https://virgool.io/feed/@arianalibabaei کارشناس‌ارشد مدیریت کسب و کار (MBA) / مشاور استراتژی بازاریابی fa 2026-06-10 13:08:00 https://files.virgool.io/upload/users/144899/avatar/bXbO1J.png?height=120&width=120 https://virgool.io/@arianalibabaei https://virgool.io/@arianalibabaei/%D8%AA%D8%A3%D8%AB%DB%8C%D8%B1-covid-19-%D8%AF%D8%B1-%D8%AA%D8%AC%D8%A7%D8%B1%D8%AA-%D8%A7%D9%84%DA%A9%D8%AA%D8%B1%D9%88%D9%86%DB%8C%DA%A9-4-%D8%B1%D8%A7%D9%87-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%AA%D8%B7%D8%A8%DB%8C%D9%82-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%B1%D8%A7%D8%AA%DA%98%DB%8C-%D8%AF%DB%8C%D8%AC%DB%8C%D8%AA%D8%A7%D9%84%DB%8C-%D8%B4%D9%85%D8%A7-ujlhhqbckjfa تأثیر COVID-19 در تجارت الکترونیک: 4 راه برای تطبیق استراتژی دیجیتالی شماهمانطور که می‌دانید سازمان بهداشت جهانی COVID-19 را به طور رسمی به عنوان اپیدمی شناخته است. تغییراتی را تقریباً در تمامی جنبه‌های زندگی خود دیده‌ایم. حتی در صفحه نتایج جستجوی گوگل، تغییرات بزرگی را در جستجوهای مردم در این بحران می‌بینیم. مطمئناً طی چند هفته گذشته بر تجارت الکترونیکی تأثیر گذاشته است و اقدامات قرنطینه و دوری از اجتماع اعمال شده است.از کارگران بسیاری از کشورهای آلوده خواسته شده است که از خانه خود کار کنند و مدارس تعطیل شده اند. بسیاری از فروشگاه‌ها، تجارت الکترونیکی را جایگزین و مصرف کنندگان سنتی خود را وادار به استفاده از آن کرده‌اند.در حالی که ویروس کرونا کاملاً دغدغه ها، اخبار، سیاست ها و اقتصاد را تحت سلطه خود درآورده است، در حال به سلطه درآوردن جستجوهای گوگل نیز می باشد. در واقع، امروزه، جستجوهای مرتبط با COVID-19 محبوب‌ترین جستجوهای گوگل هستند، و فاصله بسیار زیادی با مسائل دیگری در زمینه اخبار، آب و هوا، سیاست، گوگل، فیسبوک و آمازون و دیگران دارند.افزایش تقاضا در کدام محصولات بیشتر مشاهده شده است؟با توجه به تعطیلی بسیاری از مدارس در سراسر جهان، سؤالات مربوط به آموزش در خانه و تجهیزات مدرسه شاهد افزایش تقاضای زیاد هستند، خبر خوب برای فروشندگان تجهیزات آموزش B2C است:سایت‌های صنایع دستی و اصطلاحات صنایع دستی عمومی به دلیل ماندن در خانه و داشتن سرگرمی برای بچه‌ها علاقه مندان بسیار زیادی دارد. به عنوان نمونه، افزایش تقاضای جستجو برای لوازم صنایع دستی:و مطمئناً، بازی‌های خانگی و سرگرمی‌ها طی چند هفته گذشته به سرعت افزایش یافته اند. هر دو Xbox و Netflix در طول هفته گذشته نمونه‌های قابل توجهی را در مورد جستجو مشاهده کرده‌اند:کاهش تقاضا در کدام محصولات بیشتر مشاهده شده است؟سفر کاملا قابل درک است. ترافیک بسیاری از سایت های مسافرتی بسیار جالب است، اما بیشتر آنها مربوط به درخواست خدمات به مشتری یا لغو آن است.چه کسی لباس شخصی را برای اقامت در خانه خریداری می کند؟ از همین جهت فروشندگان مد و لباس در حال حاضر بازدید کنندگان زیادی را از دست داده اند. این فقط مربوط به خرده فروشان خیابانی نیست، مارک های تجارت الکترونیکی مانند Asosنیز به دلیل COVID-19 شاهد افت فشار هستند:چگونه بازاریاب‌های دیجیتال می‌توانند سازگار شوند؟بسیاری از مشاغل با توجه به COVID-19، بودجه خود را بررسی می‌کنند. به طور طبیعی بازاریابی دیجیتال، یک هدف است برای مشاغلی که به دنبال کاهش بودجه هستند.مطمئناً در شرایط فعلی نیاز به کار سنجیده و با فکر می‌باشد، اما این یک زمان بسیار مهم برای بازاریابان است که استراتژی‌هایی را برای سودآوری بلند مدت اتخاذ کنند.1- بازده تبلیغات کلیکی (PPC) را مدیریت کنیدیکی از منابع اصلی تجارت جدید برای بسیاری از شرکت‌ها فعالیت‌های PPCاست، و متوقف‌کردن آن‌ها به طور کامل، می‌تواند بسیار آسیب پذیر باشد. در عوض، به دنبال مدیریت بازده حساب‌ها باشید.هر کلمه کلیدی غیر اساسی با نرخ تبدیل پایین تر را حذف کنید تا جایی که تقاضای جستجو در حال کاهش باشد. بودجه کاهش یافته بالقوه را برای کلمات کلیدی با نرخ تبدیل بیشتر صرفه جویی کنید.توقف فعالیت‌ها و شروع مجدد همچنین به معنای CPC (ارزش هر کلیک) بالاتر است زیرا کمپین‌ها مجبور به بازگشت به مرحله اول یادگیری می‌شوند. CPC ها در حال حاضر به احتمال زیاد پایین تر از میزان بازده بسیاری از مشاغل خواهند بود، بنابراین برای آن دسته از مشتریانی که می‌توانند به عملکرد خود ادامه دهند باید در صورت امکان سرمایه گذاری کنند. تأثیرات طولانی مدت نیز در نظر گرفته شده است.امتیاز کیفیت براساس CTR (نرخ کلیک) شما نسبت به سایرین در حراج است.اگر افراد دیگر تبلیغات را متوقف کنند، می‌توانید از دستاوردهای CTRاستفاده کنید که در دراز مدت QSشما را بهبود می‌بخشد و CPC شما را پایین می‌آورد.2- دید ارگانیک (SEO) را حفظ کنیدهنگامی که فعالیت ارگانیک به میان می‌آید، SEO به طور واضح یک استراتژی بلند مدت است و به سرعت نمی تواند مانند PPC خاموش شود.گوگل اکنون الگوریتم‌های خود را بیش از هر زمان دیگری در حال تغییر دادن است تا از صحت اطلاعات دقیق مردم برخوردار باشد، بنابراین نادیده گرفتن اصول اولیه باعث کاهش دید ارگانیک در طولانی مدت می‌شود.جستجوی ارگانیک یکی از مناسب‌ترین کانال‌ها در هر سناریو است. شاید بیشتر از گذشته، مردم همیشه در حال جستجو هستند.مشاغل با قابلیت فروش آنلاین وضعیت بهتری نسبت به سایرین دارند تا بتوانند در دوره زمانی دشوار ادامه دهند.3- به اشتراک گذاشتن تجربه از طریق روابط عمومی دیجیتالروابط عمومی دیجیتال در دیجیتال مارکتینگ و اصول بازاریابی یک استراتژی بازاریابی آنلاین است که توسط شرکت‌ها برای افزایش حضور در فضای آنلاین استفاده می‌شود، امروزه این نوع تبلیغات توسط برندهای هوشمند به صورت یک تاکتیک اصلی مورد توجه قرار گرفته است.خبرها با داستان‌های COVID-19 جالب است، اما فعالیت روابط عمومی دیجیتال نباید در طول coronavirus متوقف شود.اکنون فرصتی عالی برای ارتباط با روزنامه نگاران با خبرهای جالب برای انحراف از اخبار گسترده‌تر است.مردم هنوز می‌خواهند داستان‌های خبری خوب بخوانند و خواهان فرار از بیماری همه گیر در حال حاضر حاکم بر رسانه‌های اصلی هستند.اگر مشاغل شما می تواند برای کمک به مشاغل و افراد دیگر در این مدت سخت، نظری ارائه دهد، آنها را منحرف کند یا لبخندی بر چهره آنها بگذارد، این یک چیز عالی است و باید مورد تشویق قرار گیرد!4- در شبکه‌های اجتماعی مفید باشیدافراد حرفه ای زیادی شروع به ورود به سیستم می کنند و زمان خود را روی سیستم عامل های اجتماعی می گذرانند ، زیرا متخصصان شروع به سازگاری با کار از سبک زندگی خانه می کنند.این زمان بسیار خوبی برای بازنگری استراتژی شبکه‌های اجتماعی شما است، یا اگر یکی از آن‌ها را ندارید، زمان بسیار خوبی برای شروع است.در زیر چند نکته کلی برای برندهایی که به دنبال تجدید استراتژی اجتماعی و پیام رسانی بر اساس روندهای فعلی هستند، آورده شده است.مفید واقع شوید: اطلاعات دقیق و معتبری را در مورد چیزهای مورد نیاز به مشتریان ارائه دهید. عینی و واضح باشید. "ما اینجا هستیم تا به شما کمک کنیم."به ایجاد جوامع در بین مشتریان کمک کنید و با افراد به صورت محلی و جهانی ارتباط برقرار کنید.در ساعات اولیه صبح یا اواخر عصر حضور داشته باشید: عادات ما در حال تکامل است و مهم است که به مصرف کنندگان اطلاع دهیم که راه حل‌ها در هر زمان و هر کجا در دسترس است.به دنبال افرادی باشید که به شما کمک می‌کنند و راه‌هایی برای حمایت یا تجلیل از آن‌ها پیدا کنید: آن‌ها ممکن است افرادی که از محصولات و پشتیبانی شما استفاده می‌کنند یا کارکنان شما باشند.روش‌هایی را برای غنی سازی زندگی افراد بیابید زیرا ما با خستگی و اضطراب مبارزه می‌کنیم.این روزها ممکن است همه ما احساس انزوا کنیم، اما چند هفته آینده فرصتی برای مشاغل ما فراهم می‌کند و این امکان را می‌دهد تا برند شما به پارک خوشبختی در این دوره تاریک تبدیل شود.برای انجام کار آماده شویدنکاتی که در این مورد آمده است یک راهنمای کلی برای سازگاری با COVID-19 است.واضح است، یک رویکرد کلی متناسب با استراتژی دیجیتال وجود ندارد. اما ما به عنوان بازاریاب باید اطمینان حاصل کنیم که برندهای ما از روزی که اعتماد مصرف کننده نسبت به آن‌ها افزایش یابد، آماده انجام تجارت آنلاین هستند. این به ما این امکان را می‌دهد تا از تأثیر بلند مدت بر سهم بازار جلوگیری کنیم. arianalibabaei | آرین علی‌بابائی arianalibabaei | آرین علی‌بابائی Tue, 14 Apr 2020 17:37:00 +0430 https://virgool.io/@arianalibabaei/%D9%86%D8%AD%D9%88%D9%87-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%A7%D9%85%D9%87%D8%B1%DB%8C%D8%B2%DB%8C-%D9%88-%D8%A7%D8%AC%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%DB%8C%DA%A9-%D9%85%D8%B3%D8%A7%D8%A8%D9%82%D9%87-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82%DB%8C%D8%AA%D8%A2%D9%85%DB%8C%D8%B2-%D8%AF%D8%B1-%D8%B1%D8%B3%D8%A7%D9%86%D9%87%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%D8%AC%D8%AA%D9%85%D8%A7%D8%B9%DB%8C-ljawcu7kpw64 نحوه برنامه‌ریزی و اجرای یک مسابقه موفقیت‌آمیز در رسانه‌های اجتماعیاجرای یک مسابقه در رسانه‌های اجتماعی می‌تواند راهی عالی برای درگیر نگه داشتن طرفدارانتان با برند شما باشد. چه کسی عاشق برنده شدن جایزه رایگان نیست؟!اما به سادگی پست کردن "چه کسی می خواهد برنده شود ..." آسان نیست. مسابقات موفقیت‌آمیز در رسانه‌های اجتماعی نیاز به برنامه ریزی و اجرا دارد.قبل از شروع مسابقه در رسانه‌های اجتماعی، یک چک لیست برای اجرای آن تهیه کنید.اهداف خود را تشریح کنیدداشتن یک جایزه برای هدیه دادن دلیل کافی برای برگزاری مسابقه نیست. با پاسخ دادن به این سوال اطمینان حاصل کنید، "چه چیزی را می خواهید انجام دهید؟" و از مسابقه آنلاین خود نهایت استفاده را ببرید.آیا به دنبال افزایش آگاهی از نام تجاری خود، افزایش تعداد دنبال‌کنندگان صفحه خود، دریافت اشتراک خبرنامه یا برای محصولات خاصی در معرض دید قرار بگیرید؟دانستن اهداف به شما در راهنمایی روند کمک می کند.مسابقه را تنظیم کنیدپس از تشریح اهداف، وقت آن است که مسابقه را تنظیم کنید. این وقت گیرترین مرحله است، اما با اجرای درست این مرحله از بروز مشکلات در زمان برگزاری مسابقه جلوگیری کنید. در اینجا چند نکته وجود دارد که باید در مورد آنها فکر کنید.پلتفرم خود را انتخاب کنیدمشخص کنید که آیا این مسابقه در فیس بوک، توییتر، اینستاگرام و ... اجرا خواهد شد، در حالی که از شبکه‌های اجتماعی دیگر خود برای تبلیغ متقابل مسابقه استفاده می کنید، یک پلتفرم را انتخاب کنید و به آن بچسبید. میزبانی مسابقه شما در یک پلتفرم، از سردرگمی جلوگیری می‌کند و لازم است که متناسب با قوانین مختلف در هر سیستم عامل، آن مسابقه را انجام دهید. همچنین انتخاب برنده و تجزیه و تحلیل نتایج را آسان‌تر می‌کند.استفاده از یک برنامه شخص ثالث (برنامه‌های توسعه‌دهنده) می تواند به شما در اجرای یک مسابقه کمک کند، و بسیاری از آنها برنامه آزمایشی رایگان یا نسخه‌هایی دارند که تعداد مشخصی از ورودی‌ها رایگان هستند. گزینه های محبوب شامل Woobox ، Wishpond ، Shortstack و Rafflecopterاست.تصمیم بگیرید نوع مسابقه‌ای را که می‌خواهید داشته باشیدشرکت‌کنندگان چگونه وارد مسابقه می شوند؟ آیا آنها باید صفحه شما را دوست داشته باشند، عکسی به اشتراک بگذارند، برخی از دوستان خود را تگ کنند، از #hashtag استفاده کنند؟ در این‌جا انواع مختلفی از مسابقات وجود دارد (محبوب‌ترین آنها شامل قرعه‌کشی، ایجاد عکس / فیلم، اشتراک‌گذاری، لایک، رای‌گیری) است، و هر یک مزایا و معایب خود را دارند. به عنوان مثال، یک مسابقه قرعه کشی، مسابقه‌ای که از کاربران می‌خواهد نام و ایمیل خود را برای ورود به سیستم ارائه دهند، ساده ترین ورود برای کاربران است اما نرخ مشارکت پایینی دارد. یک مسابقه عکس یا فیلم دارای بیشترین توانایی برای مشارکت است اما نیاز به تلاش زیادی از شرکت کنندگان را دارد.هرچه رقابت شما راحت تر باشد، احتمال ورود افراد بیشتر خواهد بود! انجام مسابقه بسیار پیچیده است (یعنی مراحل خیلی زیاد، داشتن فرم طولانی برای پر کردن و ...) مانع از ورود افراد می شود.هنگام جمع آوری اطلاعات مربوط به مسابقه، فقط اطلاعات مورد نیاز خود را جمع‌آوری کنید. درخواست اطلاعات بیشتر از حد ضروری منجر به مشارکت کمتری می‌شود. هنگام درخواست آدرس ایمیل، حتماً اطلاعات CASL را درج کنید.قوانین را بدانیدهر بستر رسانه اجتماعی برای اجرای مسابقه قوانین خود را دارد. حتماً قوانین را بدانید. شما نمی خواهید از سایتی که ممنوع است استفاده کنید!تعیین جایزهبرندگان چه چیزی دریافت می‌کنند؟ مسابقه‌هایی که به بهترین شکل اجرا می‌شوند دارای یک جایزه هستند که مستقیماً به شرکت شما مربوط می‌شود. شما می‌خواهید مارک تجاری خود را به بازار عرضه کنید و افرادی را جذب کنید که واقعاً به آنچه که تجارت شما ارائه می‌دهد علاقه دارند، نه "شکارچیان مسابقه" که فقط می‌خواهند چیزی کسب کنند.ایده‌های جایزهاز محصولات خود استفاده کنید.کارت هدیه / کوپن.یک تجربه منحصر به فرد که نمی توان خریداری کرد.اطمینان حاصل کنید که جایزه درنظر گرفته شده ارزش تلاش شما برای برنده شدن را دارد! اگر برای ورود به مسابقه زمان زیادی طول کشید و جایزه اندک مانند بطری آب باشد، انتظار ورود زیادی را نداشته باشید.مدت مسابقهبا اجرای مسابقه خود برای مدت زمان خیلی کوتاهی، از ورودی‌های مسابقه غافل نشوید. از طرفی، علاقه خود را به افرادی که اجرای مسابقه طولانی مدت شما را دوست ندارند، ازدست ندهید. به خاطر داشته باشید که شرکت‌کنندگان برای ورود به مسابقه باید چه کاری انجام دهند و اطمینان حاصل کنید که افراد وقت کافی برای ورود را دارند. همچنین به‌ خاطر داشته باشید که اگر جایزه شما باید در یک روز مشخص استفاده شود (مانند بلیط‌های یک رویداد)، مطمئن شوید که برنده شما زمان کافی برای انتخاب جایزه و استفاده از آن را دارد.هرگونه قانون را مشخص کنیدمسابقه خود را بسیار واضح و قابل فهم کنید. تاریخ ورود را وارد کنید، مراحلی که باید برای شرکت‌کنندگان در آن انجام شود و نحوه انتخاب و تماس با برنده را تشریح کنید.ایجاد گرافیک برای مسابقهبرای پشتیبانی از مسابقه خود، یک گرافیک چشم نواز اضافه کنید! این می‌تواند شامل تغییر جلد یا عکس نمایه، تصاویر صفحه فرود یا خلاقیت برای پست‌های تبلیغی باشد. اطمینان حاصل کنید که تیم طراحی شما ابعاد خاصی برای هر تصویر دارد. برای مسابقات Facebook، مهم است که هنگام ایجاد گرافیک، قانون 20٪ را به خاطر بسپارید.تبلیغ، تبلیغ، تبلیغفقط به این دلیل که شما مسابقه را ساختید، لزوماً به این معنی نیست که آن‌ها خواهند آمد. اطمینان حاصل کنید که طرفداران شما همه راجع به این مسابقه می‌دانند. از تمام منابع رایگان خودتان استفاده کنید: مسابقه را در همه کانال‌های رسانه‌های اجتماعی و وب سایت خود تبلیغ کنید. اگر یک خبرنامه یا یک فروشگاه اینترنتی دارید، اطلاعات مسابقه را در آن وارد کنید. گزینه های پرداخت شده برای تبلیغ می تواند شامل تبلیغات فیس بوک یا پست‌های تبلیغی، توییت‌های تبلیغی توییتر یا فرصت تبلیغ در Instagram باشد.از طرفدارانتان بخواهید که این مسابقه را در شبکه اجتماعی خود به اشتراک بگذارند. اگر دوستان خود را به اشتراک‌گذاری ترغیب كنید، می‌توانید با ورودی‌های اضافی به آنها پاداش دهید. استفاده از یک برنامه شخص ثالث (برنامه‌های توسعه‌دهنده) می‌تواند اجرا و پیگیری این ورودی‌های اضافی را آسان کند. به شرکت‌کنندگان لینک داده می‌شود تا پس از ارسال مدرک خود، با دوستان خود به اشتراک بگذارند.‌ بدون این سیستم عامل، کاربران با پروفایل‌های خصوصی ممکن است هنگام اشتراک این مسابقه اعتبار دریافت نکنند.مانیتور کردنپس از اتمام مسابقه، مرتباً بررسی کنید تا مطمئن شوید که همه چیز طبق برنامه پیش می‌رود. ورودی‌های روزانه آزمون را انجام داده و به هر پیام یا پیام‌هایی که طرفداران شما درباره این مسابقه دارند، پاسخ دهید.برندگان را اعلام کنیدپس از انتخاب برنده، آن را تبلیغ کنید! نشان دادن برنده خود ثابت می‌کند که این مسابقه جایزه داشته و واقعی بوده است. برنده را در کانال‌های رسانه‌های اجتماعی، وب سایت یا خبرنامه خود قرار دهید.نتیجه گیریمسابقه شما تمام شد، برنده انتخاب شد ... اما آیا ارزش آن را داشت؟ آیا قبل از راه اندازی مسابقه اهدافی را که بیان کردید انجام داده اید؟ دفعه بعد چه کار کرده و چه کارهایی را می‌خواهید انجام دهید، مرور کنید. چگونه می‌توانید مسابقه بعدی خود را حتی بهتر برگزار کنید؟ بسته به ابزاری که شما استفاده می‌کنید، معیارهایی که قابل بررسی هستند شامل نرخ ورود و اشتراک، میزان دنبال کننده‌های جدید به دست آمده، ترافیک مراجعه به رسانه های اجتماعی به وب سایت شما و نرخ کلیک از طریق لینک‌ها می‌باشد.این نکات ما برای برگزاری مسابقه رسانه‌های اجتماعی است! برای شما چیست؟ آیا داستان موفقیت مسابقه (یا عدم موفقیت) دارید که می خواهید آنها را به اشتراک بگذارید؟ لطفا نظرات خود را به اشتراک بگذارید! arianalibabaei | آرین علی‌بابائی arianalibabaei | آرین علی‌بابائی Tue, 07 Apr 2020 22:28:03 +0430 https://virgool.io/@arianalibabaei/%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%D8%A7%DB%8C%D9%86%D8%AA%D8%B1%D9%86%D8%AA%DB%8C-%DA%86%DA%AF%D9%88%D9%86%D9%87-%D8%B1%D8%A7%D9%87%D8%A7%D9%86%D8%AF%D8%A7%D8%B2%DB%8C-%DA%A9%D9%86%DB%8C%D9%85-rxrf2p3mw84p چگونه یک کسب و کار اینترنتی راه‌اندازی کنیم؟امروزه استارت‌آپ‌ها و راه‌‌‌‌اندازی کسب و کار اینترنتی تبدیل به یکی از بهترین و مقرون به صرفه‌ترین راه‌ها برای درآمد بیشتر شده است.در این مطلب قدم های راه‌اندازی کسب و کار در مرحله قبل از شروع، شروع و بعد از شروع را شرح می دهیم.مفهوم کسب و کار اینترنتی چیست؟به طور کلی به هر کسب و کاری که از طریق اینترنت درآمد کسب می کند را کسب و کار اینترنتی می گویند، اما نکته ای که وجود دارد این است که شما صاحب کسب درآمد باشید حتی اگر کالا فرد دیگری را بفروشید باید آن فروشگاه اینترنتی را خودتان راه اندازی کرده باشید، آن موقع شما صاحب کسب و کار اینترنتی هستید.انواع کسب و کار اینترنتیبه طور معمول کسب و کار اینترنتی را به 3 دسته تقسیم می‌کنند که به توضیح هرکدام میپردازیم.1- فروش کالافروش کالا به 2 صورت مستقیم و غیرمستقیم انجام می‌شود:مستقیم: یعنی اینکه شما خودتان کالا را تهیه و همان را در فروشگاه اینترنتی خود که می تواند یک سایت یا اپلیکیشن فروشگاهی یا کانال تلگرامی و صفحه اینستاگرام باشد.غیر‌مستقیم: یعنی آن‌که تنها وظیفه نمایش و فروش کالا را در فروشگاه اینترنتی خود دارید که به این سیستم فروش مارکت پلیس یا سامانه ایجاد بازار می‌گویند. مانند: سایت ترب که علاوه بر فروش کالاهای خود، کالاهای فروشندگان دیگر را می‌فروشد.2- فروش خدمات2 دسته‌بندی برای فروش خدمات وجود دارد: 1- مستقیم 2- واسطه‌ایمستقیم به این شکل است که خودتان یک خدمت را ایجاد کرده‌اید و خودتان آن را در فروشگاه خود می‌فروشید.مانند: شرکت ارائه خدمات دامنه که خود آن را فراهم کرده و خودشان هم آن خدمت را می‌فروشند.واسطه‌ای تنها خدمات را به فروش می‌رسانید و وظیفه تهیه آن خدمت با شرکتی است که با آن قرارداد بسته‌اید و به ازای فروش آن خدمات پورسانت دریافت می‌کنید.3- فروش آموزش و محتوایکی از راحت‌ترین انواع کسب و کار اینترنتی می باشد که به 2صورت مستقیم و غیر مستقیم صورت می پذیرد.مستقیم: یعنی اینکه خودتان آن محتوا یا آموزش را تولید می‌کنید و خودتان آن را می فروشید.غیر‌ مستقیم: یعنی به این صورت که شما با قراردادن تبلیغات یا لینک محتوای دیگران در سایت خود باعث افزایش تعداد بازدیدکنندگان محتوایشان شده و پورسانت دریافت می کنید.در چه زمینه کاری فعالیت می‌کنیم؟یکی از بزرگترین دغدغه ها که باعت می‌شود افراد با تردید کمتری به سمت کسب و کار اینترنتی روی آورند این است که در چه زمینه فعالیت می خواهند داشته باشند. اما با کمی مطالعه و بررسی می توان از این مرحله چالش برانگیز عبور کرد.توانمندی‌های خود را بشناسیدیکی از مهم‌ترین کار شناخت توانایی می باشد، پس بهتر است دنبال فعالیت هایی بروید که در آن مهارت و توانایی بهتری برخوردار هستید. برخی افراد فکر میکنند توانایی خاصی در خودشان وجود ندارد و به خاطر همین موضوع باید برای دیگران کار کنند اما نتایج تحقیقات در زمینه روانشناسی و جامعه شناسی نشان داده است هیچ کسی بدون استعداد نیست و هرکسی در زمینه ای نسبت به بقیه زمینه ها استعداد و توانایی منحصر به فردی دارد و تنها کاری که باید انجام دهد تقویت توانایی‌هایش می‌باشد.لازم است بدانید برای داشتن یک کسب و کار اینترنتی لازم است مهارت در زمینه اینترنت و مدیریت وب سایت داشته باشید که با گذاشتن وقت و آموزش روزانه به این توانایی خواهید رسید.خلاقانه و نو‌ بودن ایدهیکی از عوامل موفقیت ایده‌های نو می باشد که بسیار ارزشمند است اما برای راه‌اندازی فروشگاه اینترنتی نو بودن ایده الزامی نیست، اما نکته ای که وجود دارد این است که باید سراغ کسب و کارهایی بروید که بیشتر مورد تقاضا جامعه یا رقبای کمتری در آن زمینه وجود داشته باشد.ابزار گوگل‌ترند Google Trende می‌تواند ابزار مناسبی برای طرفداران یک زمینه کاری باشد به این صورت که می‌توانید چندین کلمه را در مقایسه با کلمات دیگر سرچ کنید و ببینید کدام پر طرفدارتر است.بررسی رقبابرای انتخاب زمینه کاریتان یکی از اصلی‌ترین کارها شناخت رقبا می‌باشد.برای نمونه در چه تاریخی شروع به کار کرده‌اند و در چه زمانی به چه سطح از پیشرفت رسیده‌اند و یا اینکه نقاط ضعف و قوتشان را بررسی کنید.رمز موفقیت در هر کسب و کاری این است که شما پیش از شروع بازار رقبایتان را به خوبی بشناسید، ابتدا بازار را به دست بیاورید و بعد با استفاده از ابزارهای دیجیتال‌ مارکتینگ شروع به تولید بکنید.سرمایه‌گذاریدر این زمینه سرمایه‌گذاری کم‌خطر و ریسک پایینی دارد و هزینه عملیاتی و اجرایی بسیار کمی دارد.برای مثال نیاز به محیط فیزیکی ندارد و کارها با لپ تاپ و اینترنت انجام می شود و بسیاری از کسب و کارهای اینترنتی واسطه‌ای هستند و نیازی به انبار کردن کالاها نیست.خیلی‌ها معتقدند مانند سایت آمازون برای شروع اصلا نیاز به سرمایه نیست.بیزینس‌پلنطرح کسب و کار یا همان بیزینس‌پلن، اصول اولیه در مورد کسب و کار شما را مشخص می کند.2 نوع بیزینس پلن وجود دارد:بیزینس پلن رسمی یا ساختار یافته: بسیار زیاد بوده و به تحقیق و بررسی زیادی برای نوشتن نیاز دارد.بیزینس پلن یک صفحه ای: خلاصه ای از چکیده بیزینس پلن رسمی می باشد و می‌تواند مقدمه‌‌ای برآن باشد.به طور کلی بیزینس پلن شامل موارد زیر است:چشم انداز: در 5 سال آینده شرکت چگونه خواهد بود؟ماموریت: به چه چیزی می‌خواهید برسید؟اهداف: چه اهدافی را در نظر گرفته‌اید و به چه چیزی می‌خواهید برسید؟استراتژی‌ها: برنامه بلند مدت شما چیست؟ و مزیت رقابتی که می‌خواهید به آن برسید، چگونه است؟سرمایه: مقدار کل سرمایه مورد نظر چقدر است؟درآمد مورد نظر: بعد از 6 ماه انتظار شما از درآمد چقدر است؟طرح عملی: نقطه عطف شما چیست و چه کارهایی باید انجام دهید؟اهمیت مشاوره در کسب و کار:مشاور سعی می کند بهترین پیشنهاد را به شما ارائه دهد و این امر به شما برای تصمیم‌گیری از همان ابتدا بسیار کمک می‌کند.همچنین باعث رشد کسب و کار و حفظ آن در بازار رقابتی می‌شود.به 6 دلیل ما باید با مشاور همکاری داشته باشیم:مدیران به کسی که کارهایشان را از بیرون تماشا کنند نیاز دارند.تجزیه و تحلیل.کم کردن هزینه‌ها.شروع تغییرات.دسترسی به شبکه افراد.یادگیری مستمر.به طور کلی می توان گفت یک مشاور حرفه‌ای با توجه به توانایی و سرمایه‌ای که در اختیار دارید کمک می‌کند که بهترین تصمیم را بگیرید و باعث انعطاف و لذت از کار خودتان می‌شود.مرحله اجرابرای اجرای تمام کارهایی که پیش رو داشتید باید یک فروشگاه اینترنتی داشته باشید.ایجاد یک وب‌سایت رسمی و اختصاصی می تواند اعتماد مشتریان را جلب کند بنابراین طراحی فروشگاه آنلاین یکی از ضروری‌ترین بخش‌های راه‌اندازی کسب و کار اینترنتی است و همچنین می‌توانید در کنار آن طراحی ربات تلگرامی و اپلیکیشن فروشگاهی هم داشته باشید.یکی دیگر از مهم‌ترین بخش‌های این مرحله، استخدام نیروی منابع انسانی می‌باشد، اما خیلی از کسب و کارها ترجیح می‌دهند در ابتدای کار به دلیل تعهد بالای کاری که به کار خود دارند از استخدام نیروی جدید خودداری می‌کنند اما برای این که کار شما گسترش پیدا کند باید تیم شما گسترش پیدا کند.استخدام نیروی اولیه برای کسب و کار همانند ازدواج است.پس از این‌که نیازهای کسب و کار خودتان را شناسایی کردید بخش تحقیق و توسعه را فراموش نکنید.در نهایت بازاریابی یکی از مهم‌ترین بخش‌هایی است که باید در مرحله استخدام نیروها نیز به آن توجه ویژه شود. به طور کل چند نوع بازاریابی وجود دارد، اما مهم‌ترین و رایج‌ترین نوع بازاریابی، بازاریابی دیجیتال یا همان دیجیتال مارکتینگ می‌باشد.دیجیتال مارکتینگ شامل بازاریابی از طریق دیجیتال می‌باشد که شامل بازاریابی هایی از قبیل: SMS مارکتینگ، ایمیل مارکتینگ، بازاریابی از طریق تبلیغات اینترنتی و... می‌باشد.در حال حاضر اکثر افرادی که یک کسب و کار اینترنتی راه‌اندازی کرده‌اند به این مباحث توجه ویژه ای دارند؛ بنابراین برای باقی ماندن در بازار رقابت، از دیجیتال مارکتینگ غافل نشوید چرا که اکثر رقبای شما در این زمینه تلاش خود را می‌کنند.بهره برداریبزرگ ترین مزیت کسب و کار اینترنتی 24 ساعت بودن آن بدون تعطیلی می‌باشد، صاحبان کسب و کار اینترنتی حتی زمانی که خواب هستند نیز می‌توانند درآمد کسب کنند.این شغل بسیار انعطاف پذیر بوده و نیازی نیست شما هر روز کار کنید یا سر ساعت خاصی کار کنید؛ هر زمانی از روز که راندمان بیشتری برای کار کردن دارید می‌توانید بر روی کسب و کار اینترنتی خود وقت بگذارید و درآمد کسب کنید.با راه‌اندازی یک کسب و کار اینترنتی شما به مشتریان‌تان در سر تا سر دنیا دسترسی دارید و این یعنی تعداد مشتریان بالاتر و در نتیجه فروش بالاتر؛ بنابراین، این مورد نیز موجب کسب درآمد بیشتر شما می‌شود.برای بهره‌برداری از زحماتی که برای کسب و کار اینترنتی خود کشیده‌اید تنها کافی است برای موفقیت به درستی در این زمینه گام بردارید و تصمیم درستی بگیرید و هرگز نا‌ امید نشوید و از تلاش کردن دست بر‌ندارید. arianalibabaei | آرین علی‌بابائی arianalibabaei | آرین علی‌بابائی Mon, 23 Mar 2020 12:58:07 +0430 https://virgool.io/@arianalibabaei/9-%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%AA%D8%A3%D8%AB%DB%8C%D8%B1%DA%AF%D8%B0%D8%A7%D8%B1%DB%8C-%D9%85%D8%B7%D8%A7%D9%84%D8%A8-%D8%B4%D9%85%D8%A7-fz94wol6pdcv 9 روش برای تأثیرگذاری مطالب شما محتوا برای کسب و کار شما مهم است؛ چه شما یک روانشناس، رستوران دار، لوله کش و چه صاحب فروشگاه دوچرخه باشید، محتوای وب سایت شما تأثیر مثبت یا منفی در نحوه درک افراد از کسب و کار شما دارد.آیا صفحات محصول / خدمات مفصلی دارید؟توضیح مزایا و ویژگی های آنچه ارائه می دهید به مخاطبان شما نشان می دهد که شما انتخاب مناسبی برای آن ها هستید.آیا کسب و کار شما دارای توصیفاتی از مشتریان است؟در هر تجارتی توصیه اشخاص دیگر بسیار تاثیرگذار تر از ادعای صاحب کسب و کار می باشد.آیا وبلاگ فعال دارید؟اگر وبلاگ شما غیرفعال است، تجارت شما راکد به نظر می رسد، به خصوص اگر رقبای شما بطور فعال دانش و بینش خود را می نویسند و به اشتراک می گذارند.این ها فقط چند نمونه از چگونگی تأثیر محتوا بر کسب و کار شما است. برای اینکه وب سایت شرکت شما ابزاری قانع کننده باشد که ارزش شما را اثبات کند، از این نکات استفاده کنید.1. اهداف محتوای خود را تعریف کنیدقبل از شروع به نوشتن، باید از خود بپرسید، نتیجه اصلی این بخش از محتوا چیست؟با در نظر گرفتن یک هدف، می توانید برای دستیابی به آن، محتوای خود را متناسب کنید. محتوا بدون هدف پیچیده و ناهماهنگ می شود، زیرا سعی می کند کارهای خیلی زیادی را به طور همزمان انجام دهد.بنابراین قبل از اینکه قلم را روی کاغذ (یا دست به صفحه کلید) بگذارید، یک هدف تعیین کنید! و سوالات زیر را از خود بپرسید.· آیا می خواهید افراد در مورد یک سرویس با شما تماس بگیرند؟· آیا می خواهید محصولی بفروشید؟· یا می خواهید آگاهی از برند را افزایش دهید؟هدف شما هرچه باشد، آن را یادداشت کنید و هنگام نوشتن آن را در خاطر داشته باشید.هدف از این پست این است که صاحبان مشاغل با اندازه متوسط و سازمان های غیر انتفاعی را از مطالب احتمالی در هنگام پیروی از این مراحل هیجان زده کنید.2. مخاطب هدف خود را مشخص کنیدشما برای محتوا هدفی دارید، اما محتوا برای چه کسی نوشته می شود؟یک جواب اشتباه وجود دارد. اگر گفتید"همه"، دوباره فکر کنید! پیام شما با تک تک افراد مرتبط نمی شود، شما می خواهید یک مخاطب (یا یک شخصیت) را انتخاب و روی آن هدف گذاری کنید و به طور خاص با آن ها صحبت کنید.پس از مشخص کردن افرادی که می خواهید با آنها صحبت کنید، نوشتن بسیار ساده تر خواهد بود زیرا انگیزه ها، مشکلات، نیازها و علاقه های آن ها را می دانید.3. از صدای برند خود استفاده کنیداین که آیا شما یک تیم بازاریابی دارید که مطالب را می نویسد، یا کارمندان علاقه مند به کمک به دانش و تخصص خود هستند، مهم این است که هر کسی برای کسب و کار شما محتوا می نویسد، مثل برند شما صحبت کند. حتی اگر فقط یک نفر در تیم شما محتوا ایجاد کند، مهم است که صدای برند را برقرار کنید تا هر بخش محتوا سازگار به نظر برسد، و همچنین به دلیل اینکه ممکن است صدای نام تجاری شما با نوشتن صدای آن ها به طور معمول متفاوت باشد.نوشتن سازگار با صدای نام تجاری، باعث ایجاد آشنایی و اطمینان خوانندگان می شود - اگر احساس کنند شما را می شناسند، شما یک قدم به کسب وکارشان نزدیک می شوید.تصور کنید که بخشی از وب سایت شرکت را می خوانید که با صدای جالب و سرگرم کننده نوشته شده ولی بخش دیگر از محتواهای آن وب سایت به صورت رسمی و سرد بیان می شود.این باعث می شود بازدید کنندگان گیج شوند و آنها مجددا حدس بزنند که شما به عنوان یک شرکت چه کسی هستید.برای ایجاد صدای برند، به این فکر کنید که چه کسی هستید. ارزش برند شما چیست؟ مشتری های شما چه کسانی هستند؟ شرکت شما در تلاش است که چه جایگاهی داشته باشد؟ این می تواند به شما کمک کند که پاسخ دهید صدای برند شما سرگرم کننده و غیررسمی یا هوشمند و حرفه ای باشد.همچنین صدای برند اغلب توسط بسیاری از مشاغل نادیده گرفته می شود! داشتن صدای برند مناسب می تواند یک مزیت رقابتی برای شما ایجاد کند. از این مرحله پرش نکنید.4. محتوای اصلی را ایجاد کنیدایجاد محتوای اصلی و متفکر مهم است. هنگام ایجاد محتوا میانبرها را استفاده نکنید. به یاد داشته باشید، محتوای عالی زمان می برد.هنگام ایجاد محتوا به نکات زیر توجه کنید· از سایت ها یا منابع دیگر کپی نکنید. (اما می توانید با منابع دیگر ارتباط برقرار کنید!)· به وب سایت های رقبای خود نگاه نکنید و فکر نکنید، "من باید این کار را انجام دهم." در عوض، فکر کنید "من باید بهتر از این کار کنم."· با مخاطبان خود صحبت نکنید.· از عکسهای stock استفاده نکنید.در هنگام ایجاد محتوا این کارها را انجام دهید:· مزیت های رقابتی خود را برجسته کنید - این کار را بدون گفتن "ما منحصر به فرد هستیم" یا "ما متفاوت هستیم زیرا ..." انجام دهید.· با کارشناسان تیم خود همکاری کنید.· در صورت داشتن وقت و منابع، تحقیقات اصلی خود را برای ایجاد محتوای منحصر به فرد انجام دهید.· تصاویر خود را بسازید یا از خود عکس بگیرید.5. سؤالات مخاطبان خود را پیش بینی کنیدپیش بینی سؤالات مخاطب شما نشان می دهد که نیازها و مشکلات آن ها را درک می کنید. با ارائه جواب قبل از اینکه آن ها بپرسند، شما موانعی را حذف می کنید که مانع از اقدام آنها در سایتشما می شود.بارزترین نمونه وقتی به سوالات مخاطبان خود پاسخ می دهید در صفحه سؤالات متداول است. صفحه سؤالات متداول برای پاسخ دادن به سؤالات تکراری که بارها و بارها به وجود می آیند، ساخته شده است و چون این سوالات متداول می باشند، مردم به دنبال آن ها هستند.این بدان معنا نیست که تجارت شما باید دارای صفحه سؤالات متداول باشد، ممکن است بتوانید به طور خلاصه در جای دیگر سایت خود به سؤالات آن ها پاسخ دهید.سایر مکان های رایج که به سؤالات مخاطبان خود پاسخ می دهید در صفحه مربوط به به محصول یا خدمتی است که مخاطب آن را می بیند. . در زیر چند نمونه از چگونگی پاسخگویی به این نوع صفحات به سوالات مخاطبان شما:· صفحه درباره ما - چه مدت است که این شرکت در کسب و کار فعالیت دارد؟ ارزش های اصلی آنها چیست؟ شرکت در کجا مستقر است؟ داستان آنها چیست؟· مطالعات موردی - آیا شرکت نتایج برای مشتریان خود اثبات کرده است؟ آنها با چه نوع شرکت هایی کار کرده اند؟· صفحات محصول - قیمت آن چند است؟ کیفیت چیست؟ چگونه می توانم از محصول استفاده کنم؟ چگونه محصول مناسب خواهد بود؟ افراد دیگر درباره این محصول چه می گویند؟· صفحات خدمات - خدمات چیست؟ چگونه خدمات می توانند به من کمک کنند؟ هزینه این خدمات چقدر است؟ چگونه از رقبا بهتر هستید؟درک نیازها و مشکلات مخاطب بسیار مهم است. اگر مخاطبان خود را نمی شناسید (همانطور که در مخاطب هدف خود را بشناسید بحث شده است)، شما نمی توانید سؤالات آن ها را پیش بینی کنید.6. با SEOدر ذهن مخاطبان خود بمانیدبهینه سازی موتور جستجو (SEO) به شما کمک می کند تا محتوای خود را به افرادی که در موتورهای جستجو، سرچ می کنند معرفی کنید. به عنوان مثال، فردی که به دنبال "علائمی است که شما نیاز به برقراری برق دارید" در جستجوی چندین مقاله در مورد این موضوع است که توسط شرکت های خدمات برق نوشته شده است.این نکات را در خاطر داشته باشید و در نوشتن محتوا برای سئو سایت به خوبی پیش خواهید رفت. (اما فراموش نکنید که مخاطبان خود را هنگام نوشتن در اولویت قرار دهید!) .با پاسخ دادن به سؤال مخاطبان خود و نگه داشتن آن ها با سایت خود، به Google نشان می دهید که محتوای شما نیاز کاربر را رفع کرده است. اگر فوراً دکمه Back مرورگر را بزنند، Google فکر خواهد کرد که شما به سؤال آن ها پاسخ نداده اید، و ممکن است نحوه رتبه بندی صفحه شما در موضوع را تغییر دهد.7. نوشتن تا زمانی که به هدف خود برسیدتحقیقات نشان می دهند که میانگین زمان خواندن برای پست های وبلاگ 7 دقیقه است. (تخمین متوسط زمان خواندن با استفاده از میانگین سرعت خواندن 275 کلمه در دقیقه، به این معنی که یک پست وبلاگ 7 دقیقه ای حدود 1925 کلمه دارد.) آیا این بدان معناست که هر پست وبلاگی که می نویسید باید فقط 7 دقیقه زمان مطالعه داشته باشد؟ نه!هیچ تعداد کلمه مطلوبی برای محتوا وجود ندارد. در واقع گوگل به هیچ وجه تعداد کلمات متن شما را نمی شمارد. مهم این است که نکته و هدف محتوای خود را واضح و مختصر بنویسید و این علاقه را در کاربر ایجاد کنید که از دیگر صفحات وب سایت شما نیز بازدید کند.8. محتوای خود را خوب جلوه دهیدمی توانید یک مقدار وقت و تلاش را به مطالب عالی بسپارید، اما اگر خواندن مخاطبانتان آسان نیست، وقت خود را هدر داده اید. در اینجا چند نمونه از کارهایی که می توانید انجام دهید تا محتوای شما خوب به نظر برسد:· تصاویر را اضافه کنید تا علاقه بصری داشته باشید و بخش های زیادی از متن را تجزیه کنید.· نکته: اگر نمی توانید عکس های خودتان بگیرید یا تصاویر خود را تهیه کنید، Pexels یا Unsplash را برای عکس های stock رایگان بررسی کنید.· برای جدا کردن مطالب خود در بخش ها از تگ های هدینگ (h1, h2 , …. , h6) استفاده کنید، این باعث می شود مخاطبان شما انتخاب آنچه می خواهند بخوانند را آسان کند.· برای اینکه خواندن مطالب شما آسان باشد، باید طول پاراگراف ها و فاصله بین خطوط یکسان باشد.· برای برجسته کردن نکات کلیدی از قالب بندی های مختلف مانند bullet points برای لیست ها و متن های bold یا به صورت نقل قول (تگ blockquotes) استفاده کنید.9. استفاده از فراخوانی برای اقدام (CTA)بیشتر مطالبی که ایجاد می کنید قابل استفاده است، بنابراین حتماً یک CTA درج کنید. مخاطبان خود را در جهت درست هدایت کنید. آیا شما می خواهید:· تماس با شما؟· برای خبرنامه خود ثبت نام کنید؟· محصول خود را بخرید؟· قرار ملاقات رزرو کنید؟· برای یک استفاده رایگان ثبت نام کنید؟استفاده از "ارسال" به عنوان CTA خودداری کنید - در مورد اقدامی که می خواهید مخاطبان خود انجام دهند، شفاف باشید. نمونه هایی از تماس های واضح برای اقدامات عبارتند از:· در تماس باشید· ثبت نام· هم اکنون خریداری کنید· قرار ملاقات خود را رزرو کنید· امکان استفاده رایگان اولیه (Free Trial)· "خبرنامه ایمیل" ما را دانلود کنید.نتیجه گیری نهاییآیا شما برای بهبود مطالب در وب سایت خود آماده هستید؟ سازماندهی شوید! برای پیگیری تلاش های ایجاد محتوای خود، یک تقویم محتوا ایجاد کنید. از آن برای تعیین مسئولیت ها و تعیین مهلت استفاده کنید تا محتویات در پشتیبان قرار نگیرد.هنگامی که مطالب بسیار خوبی را ایجاد کردید که می خواهید در مقابل مخاطبان خود قرار بگیرید (پست های وبلاگ، مقالات، اینفوگرافیک ها و غیره)، آن را تبلیغ کنید! شما می توانید بهترین محتوای جهان را داشته باشید، اما اگر محتوای خود را توزیع نکنید، هیچ کس آن را نمی بیند.تحقیق در مورد مخاطبان شما و تجزیه و تحلیل نحوه تعامل مردم با وب سایت شما می تواند در هدایت روند محتوای شما بسیار مفید باشد. arianalibabaei | آرین علی‌بابائی arianalibabaei | آرین علی‌بابائی Sat, 07 Mar 2020 22:31:20 +0330