https://virgool.io/feed/@ashabehr من اشابهر بخشایی هستم fa 2026-06-28 17:52:49 https://files.virgool.io/upload/users/1759080/avatar/avatar.png?height=120&width=120 https://virgool.io/@ashabehr https://virgool.io/@ashabehr/%D8%AE%D9%84%D8%A7%D8%B5%D9%87-%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D8%A8-%D8%A7%D8%B1%D8%A7%D8%A6%D9%87-%D9%86%D8%A7%D8%A8-%D8%A8%D9%87-%D8%B3%D8%A8%DA%A9-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%DB%8C%D9%88-%D8%AC%D8%A7%D8%A8%D8%B2-v9lv4a7q82eq سلام. میخواهم به طور کاملا خلاصه کتاب "ارائه ناب به سبک استیو جابز" را برایتان شرح دهم.✅ نکاتی برای ساخت یک فایل ارائه (presentation):از تیتر های کوتاه و پر معنا استفاده کنیدتا حد امکان از نقطه ها (bullet points) کمتر استفاده کنید زیرا زمانی که از این نقطه ها استفاده میکنیم به بینندگان این حس القا میشود که باید محتوا را بخوانند و به خاطر بسپارند در صورتی که ما قصد داریم تمام توجه بینندگان به سخنران باشد.بیشتر از تصاویر استفاده کنید چون راحت تر در ذهن میماند.در تهیه اسلاید ها، ابتدا متن کلی سخنرانی را روی کاغذ بنویسید سپس شروع به طراحی اسلاید ها و ارائه کنید.اگر محتوا شفاهی منتقل شود پس از ۷۲ ساعت فقط ۱۰% حضار آن را به یاد می آوردند اما اگر از ترکیب تصاویر هم استفاده کنیم این عدد به ۵۶% افزایش می یابد✅ نکاتی برای تهیه متن سخنرانی:اول از همه به این سوال پاسخ بدهید، چرا باید به حرف شما گوش بدهند؟ پس مستقیم به آنها بگویید که قرار است چه اتفاقی در این سخنرانی رقم بخورد.مشکلی که حل میکنید را واضح و به سادگی مطرح کنید، سپس راه حل خود را بیان کنیداز عدد 3 بیشتر استفاده کنید. این عدد جادویی است و در ذهن مخاطب ماندگاری و جذابیت بیشتری دارد. مثلا: این محصول 3 خصوصیت ویژه دارد.سوالاتی که حس میکنید شنوندگان در ذهنشان دارند را به سادگی و کوتاه پاسخ بدهیددر طول سخنرانی خود فقط یک پیام اصلی را منتقل کنید تا راحت تر به یاد بماند. مثلا: این نازک ترین لپ تاپ جهان است.کلماتی که جابز برای معرفی محصولش استفاده میکرد سه خصوصیت اصلی داشت: ۱- ساده بود۲- مرتبط بود - هیجان انگیز بوداعداد را طوری بیان کنید که قابل حس باشند و بتوان درک کرد که این اعداد چقدر بزرگ هستند. ما باید فرض کنیم که شنوندگان از کسب و کار ما آشنایی زیادی ندارند پس در گفتن این اعداد و رشد ها این موضوع را در نظر بگیرید.✅ نکاتی برای سخنرانی :سخنرانی شما واقعا یک نمایش است، پس متن نمایشنامه را طوری بنویسید تا شنوندگان شگفت زده شوند.اسلاید ها به تنهایی داستان تعریف نمی کنند. شما دارید سخنرانی میکنید و اسلایدها فقط تکمیل کننده ارائه شما هستند.در مثال هایی که میزنید اصل سادگی را رعایت کنیدبا عشق و شور و اشتیاق صحبت کنیدبه آن چیزی که میگویید باور قلبی داشته باشید، شنوندگان متوجه باور یا عدم باور شما به حرف هایتان میشوند.ذهن انسان توانایی نگه داشتن بیشتر از ۷-۹ کلمه را در حافظه کوتاه مدت خود ندارد.سعی کنید ارائه شما بیشتر از 10 دقیقه نباشدبا تغییر ولوم صدا، لحن و حتی سرعت حرف زدن به مطالب مهمتر اهمیت بیشتری دهید و روی آن ها تاکید کنیدارتباط چشمی برقرار کنید و سعی کنید از اصول "زبان بدن" به خوبی استفاده کنیدسعی کنید از کلمات و لغات اضافه استفاده نکنید. جملاتی مانند: عرض کنم خدمتتون یا آوا ها و اصوات بی معنی.✅ ارائه آسانسوری چیست؟فرض کنید در آسانسوری قرار گرفتید و سرمایه گذاری در این آسانسور همراه شماست و شما زمان بسیار کوتاهی دارید تا راجع به کسب و کار خود به ایشان توضیح دهید. حالا به او چه میگویید؟مواردی که حتما باید گفته شود:کار شما چیست؟چه مشکلی را حل میکنید؟نقطه تمایز شما چیست؟چرا باید به شما گوش بدهم و برایم مهم باشد ؟مثال: ما بزرگترین ارائه کننده خدمات ترجمه همزمان تلفنی هستیم ( کار شما چیست ؟)؛هر ۲۳ ثانیه یک نفر که انگلیسی بلد نیست وارد کشور می‌شود ( مشکل) وقتی او به بیمارستان پلیس یا... زنگ میزند ، اپراتور ما آن طرف خط قرار میگیرد( تمایز) ما بهتون کمک میکنیم بتونید با همه جای جهان ارتباط بگیرید و راحت‌تر زندگی کنید ( چرا مهم باشه واسم؟)✅ 9 عنصر اصلی یک ارا‍‌ٰئه بی نظیر:عنوان : مطلب مهمی که میخواهید در میان بگذارید چیست؟عنوان باید کمتر از ۱۴۰ کاراکتر باشد. مثال: امروز اپل تلفن را دوباره اختراع کردبیانیه اشتیاق: این متن را تکمیل کنید و با بقیه هم در میان بزارید. من در خصوص این محصول بسیار هیجان زده هستم به دلیل اینکه …………………………..سه پیام اصلی: پیام های اصلی ای که قصد دارید در خاطر مخاطبین ذخیره شود را بنویسید.از استعاره و تشبیه استفاده کنید.سخنرانی شما واقعا یک نمایش است، متن نمایشنامه را طوری بنویسید تا دیگران شگفت زده شونداز شرکای کسب و کار خود بگویید.از رضایتمندی مشتریان داستان بگویید یا به صورت مستند ارائه کنید.کلیپ ویدیویی از محصول یا خصوصیت خاص کسب و کار خودتان پخش کنیدبه این دقت کنید که اسلاید ها تکمیل کننده سخنرانی شما هستند و خود شما در حال ارائه هستید✅ طرح کلی برای یک استدلال قانع کنند به چه صورت است؟اگر میخواهید در ارائه خود استدلال هایی بیاروید تا مخاطب را قانع کند و پذیرش حرف های شما آسان تر شود، مراحل زیر را طی کنید:ارائه یک داستان که موجب جلب نظر مخاطب شودطرح یک پرسش که باید به آن پاسخ داده شودپیشنهاد یک راه حل یا جوابتوصیف مزایای پیشنهادیدعوت به اقدام و اجراممنون از اینکه وقت گذاشتید و این مقاله رو خوندید، اگر این محتوا برای شما مفید بود، ممنون میشم ابتدا من رو "دنبال کنید" و سپس این مقاله رو❤️ کنید. اشابهر بخشایی اشابهر بخشایی Mon, 31 Oct 2022 14:05:47 +0330 https://virgool.io/fboard/good-product-f6gfbjvarhdq در این مقاله میخواهم بگویم، چطور میشود با داشتن پروداکت خوب و اصولی کار کردن روزانه تا 2 هزار نصب ارگانیگ(بدون تبلیغ کردن) برای اپلیکیشن خود بگیریم! برای همین با یک مثال واقعی این مقاله رو شروع میکنم...زمانی که ما کار خودمان رو شروع کردیم، شناختی زیادی از اکوسیستم استارتاپ ایران نداشتیم و به صورت Bootstrap رشد کردیم.طبیعتا بودجه کمی داشتیم و برای همین موضوع به جای اینکه بیش از حد روی مارکتینگ تمرکز کنیم، سعی کردیم پروداکت رو بهتر کنیم. کاربران رو Hook کنیم و کاری کنیم تا از ما بین دوستانشان صحبت کنند(word of mouth)با همین روش توانسته بودیم روزانه حدود 500 نصب ارگانیک داشته باشیم.ما توانستیم بهمن سال 1400، اولین جذب سرمایه خودمان را انجام دهیم. بعد از قرارداد به این فکر میکردم که حالا این پول رو به چه صورت هزینه کنم که بیشترین بازدهی و رشد رو داشته باشیم.با خیالت راحت داشتم به این فکر میکردم که چه روش هایی برای تبلیغ کردن محصولمان بازدهی بیشتری برای ما خواهد داشت.کل بودجه ای که ما برای تبلیغ میخواستیم بزاریم 50 میلیون بود، انتظارمان این بود بتوانیم 20 کا نصب برای محصولمان بگیریم.اما یک موضوعی توجه ما را جلب کرد!اگر بتوانیم نصب ارگانیگ خودمان را به روزانه 2 هزار برسانیم بعد از گذشت حدودا 10 روز میشود همین ۲۰ کا نصب را رایگان بدست بیاریم و حتی این یوزر ها چون ارگانیک جذب شدند یوزر های با کیفیت تری هم هستند. خب پس چرا 50 میلیون هزینه کنیم!دوباره پشیمان شدیم از تبلیغ کردن...تصمیم گرفتیم به جای تبلیغات، بگردیم و اهرم های رشدمان رو پیدا کنیم و پروداکت رو بهتر کنیم. اگر میتوانستیم روزانه 2 کا نصب ارگانیک بگیریم، انگار یک چنل اختصاصی برای تبلیغات داریم که رایگانه! خب این خیلی بهتره.چند ماه گذشت، الان محصول ما روزانه 2 کا نصب ارگانیک دارد و ما به هدفی که میخواستیم رسیدیم و داریم آماده میشویم برای روزانه 5 کا نصب گرفتن بدون تبلیغ! برای رشد ارگانیک!روش هایی که خودمان انجام دادیم برای اینکه بتوانید بدون تبلیغ کردن برای محصول خود نصب بگیرید:1- روی ASO مارکت ها کار کنید و با ابزار های Exprement گوگل بازدهی رو تست بگیرید2- مزیت رقابتی واقعی محصول خودتون رو پیدا کنید و روی آن مانور بدید.3- برند/شعار محصول خودتان را بسازید تا بیشتر در ذهن و قلب کاربران خود قرار بگیرید4- روی SEO کار کنید و سعی کنید در نتایج جستجوگرها جزو برترین ها باشید، منظور از جستجوگر ها فقط گوگل نیست، مایکت،کافه بازار و حتی گوگل پلی هم بسیار حائز اهمیت هستند.5- بهانه ای ایجاد کنید تا کاربران در دنیای واقعی از شما صحبت کنند6- میتوانید روی فیچر دعوت از دوستان(referral) هم اندکی حساب کنید!7- کاربران وفادار بسازید، مطمئن باشید آنها چنل تبلیغاتی شما میشوند8- پیشنهاد میکنم کتاب hook را مطالعه کنیدASO چیست؟ (App Store Optimization)به طور خلاصه به صفحه ی اپلیکیشن شما در مارکت ها ASO می گویند. این صفحه شامل پارامتر های، نام اپلیکیشن،توضیحات اپلیکیشن،اسکرین شات ها،آیکون اپلیکیشن، امتیاز و نظرات حتی حجم اپلیکیشن شما میباشد!شما باید به کمک ابزار های مختلف مانند ابزار های تست گوگل پلی به مرور زمان حالت های مختلف از یک پارامتر را تست کنید و به ترکیب نهایی برای صفحه خود برسید.توجه داشته باشید نظرات کاربران یکی از مهمترین بخش های ASO میباشد، پس در صورتی که نظر منفی دریافت کردید حتما با حوصله و منطقی به آن پاسخگو باشید و سعی کنید کمترین نظرات منفی را داشته باشید. ضمنا توصیه میشود در صورت امکان از کاربران خود بخواهید برای اپلیکیشن شما نظر ثبت کنند، زیرا تجربه نشان میدهد درصد کاربرانی که از اپلیکیشن شما راضی هستند و برای ثبت نظر مثبت به مارکت ها مراجعه میکنند، نسبت به کاربرانی که برای ثبت شکایت اقدام به درج نظر منفی میکنند، به مراتب کمتر است برای اطلاعات بیشتر راجع به ASO این مقاله هم مطالعه کنیدممنون از اینکه وقت گذاشتید و این مقاله رو خوندید، اگر این محتوا برای شما مفید بود، ممنون میشم ابتدا من رو "دنبال کنید" و سپس این مقاله رو❤️ کنید. اشابهر بخشایی اشابهر بخشایی Sat, 17 Sep 2022 18:30:01 +0430 https://virgool.io/Rocket/instagramvstapsell-q9ycyp6z6xgm من تقریبا 4 سال است که محصولاتم را به صورت مداوم در فضای دیجیتال تبلیغ میکنم و با سرویس دهنده های مختلفی کار کردم، چند صد میلیون پول هزینه تبلیغات کردم و هر کجا، با هر روشی که فکر کنید اینکارو تکرار کردم. حالا میخواهم تجربه ام در استفاده از 2 فضای تبلیغاتی تپسل و اینستاگرام را براتون به اشتراک بگذرام و بگویم با چه روش هایی میتوانید بازخورد بهتری از تبلیغات بگیرید.در تبلیغاتی که برای بازی هایمان داشتیم نکته ای توجه ما رو جلب کرده بود!کاربرانی که از طریق تپسل وارد بازی های ما میشدند، رفتارشان با کاربرانی که از طریق اینستاگرام جذب میکردیم کاملا متفاوت بود.· ویژگی های کاربرانی که از طریق تبلیغات در تپسل جذب شدند:✅ نقطه قوت: Retentionبالاتری دارند و Engagement بیشتری با بازی برقرار میکنند❌ نقطه ضعف: درآمد محصول از طریق نمایش تبلیغات افزایش پیدا میکند، اما این خود یک نقطه ضعف است، چون کاربران خیلی کمتر از شما خرید خواهند کرد!· ویژگی های کاربرانی که از طریق تبلیغات در اینستاگرام جذب شدند:✅ نقطه قوت: درآمد حاصل از خرید کاربران چند برابر حالت عادی است.❌ نقطه ضعف:از نظر Retention آمار پایین تری دارند.انگار کاربرانی که از طریق تپسل جذب میشوند، عادت کرده بودند، تا با تماشای ویدیو، باید به بازی ادامه دهند و هیچ تمایلی برای خرید کردن نداشتند.شاید فرض کنید بالاخره در یک زمانی باید برای ادامه دادن خرید کنند! اما من به شما میگویم چنین جایی تقریبا وجود ندارد و اینقدر صبر میکنند که با کمک راه های رایگان بتوانند از آن مرحله هم عبور کنند.نصب گرفتن در تپسل در حالت عادی هزینه کمتری را برای ما ایجاد میکند، و آنچنان هم به بنر تبلیغاتی ما ربطی ندارد، چون میشود از نصب تضمینی استفاده کرد و بر اساس تعداد نصب، هزینه پرداخت نمود.اما در اینستاگرام ما بر اساس تعداد ویو/مشاهده هزینه می کنیم.پس در این حالت تبلیغات، ممکن است دو حالت اتفاق بیوفتد.✅ حالت خوب: اگر بنر تبلیغاتی شما خوب باشد، هزینه نصب برای شما خیلی مناسب تر از تپسل خواهد بود❌ حالت بد: اگر بنر تبلیغاتی شما بد باشد، هزینه ای غیرموجه نسبت به نصبی که گرفتید باید بپردازیدنکته: بنر تبلیغاتی شامل: متن تبلیغ، شخص تبلیغ کننده و حتی نوع تصویربرداری میباشد.پس برای شروع تبلیغات محصولتان در اینستاگرام حتما به این نکات توجه کنید:1- اینفلوئنسرهایی را انتخاب کنید که محبوب اند و روی چیزی که تبلیغ میکنند حساسیت دارند، چون این موضوع باعث اعتماد بیشتر فالور ها به اون شخص میشود.2- تبلیغاتان را حتما با هزینه های پایین شروع کنید و بررسی کنید که با چه بنری در تبلیغ بازدهی بهتری خواهید داشت.3- به باگ هایی که اینستاگرام دارد دقت کنید! گاهی اوقات باگ هایی در نمایش ویو یا بخش های حیاتی اینستاگرام اتفاق می افتد. سعی کنید در این زمان تبلیغات نکنید.4- لینک دنلود/فرود حتما لینک گوگل پلی باشد زیرا کاربر مستقیم به صفحه نصب اپلیکیشن در گوگل پلی منتقل میشود در صورتی که در کافه بازار اینطور نیست و کاربر به صفحه وب کافه بازار منتقل خواهد شد.5- زمانی که میخواهید لینک گوگل پلی اپلیکیشن خودتان را برای تبلیغات بدهید سعی کنید لینک رو بدون https قرار دهید، ما به این نتیجه رسیدیم که در بعضی از دیوایس ها وقتی لینک با https قرار داده شود صفحه وب باز میشود و نرخ تبدیل به نصب کاهش پیدا خواهد کرد.✅ نمونه لینک مناسب: http://play.google.com/store/apps/details?id=com.diacotdj.liom❌ نمونه لینک نامناسب: https://play.google.com/store/apps/details?id=com.diacotdj.liomنکته: این مقاله صرفا بر اساس تجربیات شخصی من در تبلیغات "بازی" است و شما باید در مرحله ی اول به شناخت کامل از محصولتان برسید، سپس تصمیم بگیرید از چه پلتفرمی و با چه روشی، تبلیغات محصولتان را انجام میدهید.ممنون از اینکه وقت گذاشتید و این مقاله رو خوندید، اگر این محتوا برای شما مفید بود، ممنون میشم ابتدا من رو "دنبال کنید" و سپس این مقاله رو❤️ کنید. اشابهر بخشایی اشابهر بخشایی Tue, 13 Sep 2022 16:01:54 +0430