https://virgool.io/feed/@barmayoon کارآفرین - سمپادی - کارشناسی برق امیرکبیر - ارشد انرژی شریف - دکترای مدیریت کسب و کار تهران - بنیانگذار استارتاپ های نماتک و نینیکس - علاقه مند به دیجیتال مارکتینگ، هک رشد، تفکر طراحی، شبکه سازی fa 2026-07-01 08:24:23 https://files.virgool.io/upload/users/145611/avatar/gyGrDa.png?height=120&width=120 https://virgool.io/@barmayoon https://virgool.io/Namatek/%DA%86%DA%AF%D9%88%D9%86%D9%87-%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4%D9%87%D8%A7-%D8%AA%D9%88%D8%A7%D9%86%D8%A7%DB%8C%DB%8C-%D8%B3%D8%A7%D8%B2%DA%AF%D8%A7%D8%B1%DB%8C-%D8%A8%D8%A7-%D9%85%D8%B4%D8%A7%D8%BA%D9%84-%D8%A2%DB%8C%D9%86%D8%AF%D9%87-%D8%B1%D8%A7-%D8%AF%D8%A7%D8%B1%D9%86%D8%AF-hzlc5l3dojmk اتوماسیون و اقتصاد گیگ به‌طور اساسی نحوه کار ما را تغییر می‌دهند.نحوه یادگیری ما باید مطابق با فناوری‌های جدید باشد.باید یاد بگیریم که چطور روی مهارت‌های انسانی متمرکز شویم و آن را شخصی‌سازی کنیم.دولت و بخش خصوصی باید آموزش متناسب با آینده را ارائه دهند.با پیشرفت‌های چشمگیر در اتوماسیون و هوش مصنوعی ما در میان تحولات عمیق اجتماعی و اقتصادی قرار داریم و دسترسی بی‌سابقه به داده‌ها و محاسبات داریم. تأثیر این فناوری‌ها تقریباً در همه بخش‌های اقتصاد ما وجود دارد و این امر، بر طیف گسترده‌ای از مشاغل در مراقبت‌های بهداشتی، دارایی، حمل‌ونقل، انرژی، تولید و فراتر از آن تأثیر می‌گذارد؛ مانند پیشرفت‌های صنعتی قبلی، این پیشرفت‌ها می‌توانند منافع فوق‌العاده‌ای را برای جامعه به ارمغان بیاورند و در درازمدت موفقیت عظیمی در جامعه به وجود آورد. این تغییرات همچنین آینده کار را دگرگون می‌کند، تأکید بر مهارت که در دهه‌های اخیر وجود دارد را تشدید می‌کند و به شکاف بین بی‌سواد و باسواد در جامعه کمک خواهد کرد. پیش‌بینی‌ها و تحلیل‌های قابل‌توجهی در مورد خطرات ناشی از پیشرفت در این فناوری‌ها وجود دارد. در یک مطالعه که توسط سازمان همکاری توسعه اقتصادی (OECD) انجام شده، تخمین زده است که حدود 14٪ مشاغل در کشورهای عضو آن قابلیت اتوماتیک شدن را دارند و 32٪دیگر با پیشرفت فن‌آوری تغییر شکل می‌دهند. برای توضیح آن، در نظر بگیرید با پدید آمدن اقتصاد گیگ در سال‌های اخیر ساختار مبادلات سنتی به چالش کشیده شده است. طبق نظر انستیتوی جهانی مکنزی 20 تا 30 درصد از جمعیت در سن کار ایالات‌متحده و اتحادیه اروپا مشغول کار مستقل باقابلیت فناوری و تقاضا هستند. عددی که انتظار می‌رود بیشتر شود.حدود 14٪ مشاغل در کشورهای عضو OECD قابلیت اتوماتیک شدن را دارند و 32٪ دیگر با پیشرفت فن‌آوری تغییر شکل می‌دهندصد مشاغلی که با ریسک تغییر یا جایگزینی در آینده روبرو هستنددرحالی‌که برخی از مشاغل به دلیل فنّاوری به‌صورت خودکار اداره می‌شوند و برخی دیگر تغییر قابل‌توجهی می‌کنند، ما همچنین می‌دانیم که بازارها، صنایع و مشاغل جدید ایجاد می‌شوند که حتی تصور برخی از آن‌ها دور از انتظار است. در این اقتصاد پیش رونده، یادگیری در حوزه مهارت باید تلاشی مادام‌العمر برای افراد باشد. چگونه مجموعه های آموزشی و شرکای آن‌ها باید صلاحیت‌های اساسی و مهارت‌های لازم را هم‌اکنون و هم برای آینده برای آن‌ها فراهم کند؟ ما چهار منطقه گسترده را ارائه می‌دهیم که می‌توانیم راه‌حل‌هایی را پیدا کنیم:1. بجای تمرکز بر مهارت‌های دیجیتال بر مهارت‌های «انسان» تمرکز کنیداز آنجایی که صنایع جدید ایجاد می‌شوند و صنایع گسترش می‌یابند و به‌طور قابل‌توجهی پیمانکاری رشد می‌کند، مهارت‌های لازم برای ادامه کار با سرعت بیشتری نسبت به گذشته در حال پیشرفت است. مربیان و رهبران آموزش عالی باید با یک طرز فکر انعطاف‌پذیر به رشد مهارت‌ها نزدیک شوند که اقتصاد و دانش شغلی دانشجویان را افزایش دهند. یک نیاز غیرقابل‌انکار برای آموزش نسل بعدی دانش‌های دیجیتالی در حال ظهور و مسلط بودن در طراحی، توسعه یا به‌کارگیری فناوری است. درعین‌حال، دانش آموزان قرن بیست و یکم باید یاد بگیرند که چگونه از بسیاری از دیدگاه‌ها به مشکلات نزدیک شوند و چگونه خلاقیت خود را پرورش دهند و از آن بهره‌برداری کنند همچنین چگونه در ارتباطات پیچیده و بهره‌گیری از تفکر انتقادی بهره ببرند. با آینده کاری که به‌طور مداوم در حال تحول است اساساً مهارت‌های «غیرانسانی» غیرقابل اتکا هستند و با تبدیل‌شدن به اتوماسیون به جریان اصلی تبدیل می‌شوند.2. رویکرد T شکل دانش را بپذیریدمجموعه گسترده‌ای از مهارت‌های موردنیاز نیروی کار فردا به رویکرد ما به ساختار آموزشی تأثیر می‌گذارد. ما مرزهای تربیتی را بسیار متخلخل‌تر کرده‌ایم و برنامه‌هایی را در حاشیه‌های رشته‌های سنتی، مانند اقتصاد رفتاری، زیست‌شناسی محاسباتی و طراحی، هنر و فناوری راه‌اندازی کرده‌ایم و معتقدیم كه این رویكرد دانش آموزان ما را برای آینده‌ای آماده می‌کند كه در آن تفكر و كار در مرزها بسیار حیاتی باشد. ارزش ترکیب هر دو وسعت و عمق در آموزش عالی نیز موجب شده است كه بسیاری از دانشگاه‌ها فلسفه‌های آموزش و یادگیری «T-شکل» را پذیرفته و از آن طریق، تخصص عمودی (انضباطی عمیق) با دانش افقی (متقاطع) آمیخته شوند.3. در یادگیری شخصی و فن‌آوری پیشرفته سرمایه‌گذاری کنیدتقاضا برای کارگران با مهارت بیشتر افزایش می‌یابد. تجزیه‌وتحلیل اخیر داده‌های ایالات‌متحده توسط وال‌استریت ژورنال نشان داد که بیش از 40٪ از کارگران تولیدی اکنون دارای مدرک دانشگاهی هستند. پیش‌بینی می‌شود تا سال 2022 تولیدکنندگان، بیشتر فارغ‌التحصیلان دانشگاهی را نسبت به کارگرانی با تحصیلات دبیرستانی یا کمتر استخدام کنند. یادگیری پیشرفته در فن‌آوری می‌تواند به ما کمک کند تا مسیرهایی را برای نیروی کار موجود برای دستیابی به مهارت‌های جدید ارائه دهیم. ابزارهای یادگیری مبتنی بر هوش مصنوعی که در دهه گذشته توسعه‌یافته‌اند، پتانسیل باورنکردنی برای شخصی‌سازی آموزش، تقویت آمادگی و دسترسی به کالج و بهبود نتایج آموزشی دارند؛ و شاید مهم‌تر از همه، یادگیری پیشرفته در فن‌آوری، توانایی قانع‌کننده‌ای برای کاهش شکاف‌های پیشرفت اجتماعی، اقتصادی و نژادی در بین دانشجویان داشته باشد. ابتکار دکتر سیمون در کارنگی ملون با هدف تسریع این روند از طریق مهندسی یادگیری که رویکردی از ترکیب تحقیقات یادگیری، داده و فناوری است. سال گذشته، این دانشگاه ابزار Open Simon را منتشر کرد که باعث شد تکنیک‌های یادگیری مبتنی بر فن‌آوری، نرم‌افزار و کد آن به‌صورت آزادانه در دسترس قرار گیرند. ما معتقدیم که این ابزارها می‌توانند علوم یادگیری را دموکراتیک کنند و یک جامعه جهانی و مشترک از مهندسین یادگیری در آموزش عالی ایجاد کنند.4. مدل‌های جدید مشارکت را برای بخش خصوصی و دولت در نظر بگیریدسرعت سریع پیشرفت‌های امروز نیاز به یک نیروی کار جامع‌تر و استراتژی آموزش در طیف وسیعی از اقدامات، ازجمله سیاست، دسترسی، برنامه‌ها و توسعه دارد. بخش خصوصی، دولت، مربیان و سیاست‌گذاران باید باهم همکاری کنند تا مسیرهای مختلفی را برای جوانانی که به دنبال اولین کار خود در بازار کار هستند و همچنین برای افزایش مهارت‌های مجدد برای کارکنانی که برای حفظ جایگاه خود تلاش می‌کنند فراهم کنند.به‌عنوان‌مثال، بخش خصوصی می‌تواند به توسعه سرمایه انسانی به‌عنوان یک سرمایه‌گذاری بلندمدت فکر کند و روی توسعه رهبری و طراحی برنامه‌های حرفه‌ای متمرکز شود. گزینه‌های دیگر برای افزایش دسترسی به آموزش‌وپرورش می‌تواند شامل سیاست‌های مالی و مالیاتی برای ایجاد انگیزه در توسعه نیروی کار، همکاری بیشتر بین دانشگاه‌های تحقیقاتی و کالج‌ها و موافقت‌نامه‌های سهم درآمدی باشد و جایی که دانشجویان متعهد می‌شوند در ازای کمک‌های مالی بخشی از درآمد آینده خود را صرف امور خیریه کنند، باشد. مشارکت‌های دولتی و خصوصی با محوریت دستیابی به تحصیلات عالی و توسعه نیروی کار، سرمایه‌گذاری بلندمدت در آینده اقتصادی پر جنب‌وجوش است.تحصیلات عالی در قدرت خود برای تجزیه‌وتحلیل تحرک اجتماعی بی‌نظیر است و به‌عنوان یک نیروی دیگر در خدمت تقسیمات اجتماعی، اقتصادی، نژادی و جغرافیایی است. با پیشرفت مداوم بازارهای شغلی پرواضح است كه در آینده یك سیستم آموزش عالی پویا و قابل انطباق با فن‌آوری‌های جامعه نیاز است.پ.ن:1- اقتصاد گیگ به بخشی از بازار کار اشاره می‌‌کند که بر شغل‌‌های کوتاه‌‌مدت/موقت و قراردادها متمرکز می‌‌شود. در اقتصاد گیگ، افراد اغلب دارای مشاغل موقت و انعطاف‌پذیر هستند و می‌توانند بیش از یک شغل داشته باشند.2- مفهوم مهارت‌های T شکل و یا شخصیت‌های T شکل یک استعاره است که در هنگام استخدام برای توصیف توانایی‌های افراد در نیروی کار استفاده می‌شود. ستون عمودی در T نشان‌دهنده عمق مربوط به مهارت و تخصص در یک زمینه است که فرد دارا است درحالی‌که نوار افقی نشان‌دهنده توانایی‌هایی است که فرد می‌تواند در سرتاسر آن با دیگران به‌غیراز تخصص خود همکاری داشته باشد. محمد حسین برمایون محمد حسین برمایون Sun, 26 Apr 2020 15:17:48 +0430 https://virgool.io/Namatek/%DB%B5-%D8%B4%DB%8C%D9%88%D9%87%DB%8C-%D8%AC%D8%AF%DB%8C%D8%AF-%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4%DB%8C-%D8%AF%D8%B1-%D8%AA%D9%88%D8%B3%D8%B9%D9%87-%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-syrs8xi1ymgk ما در نماتک، برای آینده‌ی آموزش و صنعت ارزش بسیاری قائل هستیم. استفاده از روش‌های نوآورانه جهت ارتقای آموزش دانشجویان، دانش‌آموزان و مهارت جویان می‌تواند سیستم آموزشی و همچنین وضعیت اشتغال و صنعت کشور ما را به موقعیت بهتری سوق دهد.قطعا اساتید و مدرسان بسیاری هستند که در کنار شیوه‌های تدریس سنتی، شیوه‌های تدریس مدرن را انتخاب کرده‌اند. در این مقاله قرار است روش‌های نوینی از آموزش را به شما معرفی نماییم. با ما همراه باشید!ما برای مدرسینی که درحال حاضر برای ورود به دنیای نوآوری و توسعه‌ی آموزش وقت دارند، پنج مورد از مهمترین شیوه‌های جدید آموزشی که تأثیر مثبتی بر یادگیری دانشجویان در دنیای مدرن دارد، بیان کرده‌ایم.1- یادگیری شخصی (Personalized Learning)یادگیری شخصی در تئوری آنقدر پیچیده نیست. در اصل، این تفکر وجود دارد که «یادگیرنده متوسط» که مدرسان تمامی محتوای درسی و تکالیف را برای او تبیین می‌کنند عملا وجود ندارند. یادگیری شخصی شیوه‌ای است که مدرسین در آن تلاش می‌‎کنند تا چالش‌ها، دروس و سبک‌های آموزشی را متناسب با نیازهای هر مخاطب یادگیری ارائه کنند.14 مورد از فواید روش یادگیری شخصیشخصی سازی یادگیری یک چالش ارزشمند است. شبکه‌هایی مانند مدارس سیلیکونی و آموزش از طریق ویدیو، موفقیت بزرگی را با رویکردهای دقیق و مدیریت شده در شخصی سازی یادگیری تجربه کرده‌اند. با این وجود دقت کنید که آموزش 1:1 و شخصی سازی از یکدیگر متفاوت هستند و برای دستیابی به این سبک یادگیری باید از تکنولوژی‌های آموزشی استفاده شود.آموزش‌های ویدیویی نماتک به صورت آنلاین و آفلاین قابلیت های این روش را پوشش می‌دهد. هر فردی می‌تواند قسمتی را با سرعت بیشتر دیده و رد کند و یا در صورت یاد نگرفتن یافراموش کردن هر موضوعی دوباره به آن رجوع کند. این قابلیت، مزیتی بر شرکت در کلاس و کارگاه‌های حضوری است.2- یادگیری مبتنی بر پروژه (Project-Based Learning)بر اساس تغییرات مدام دنیای صنعت، مشخص شده است که آموزش و یادگیری به طور کلی باید نگرشی متفاوت از روش‌های سنتی داشته باشد. دانشجویان و دانش‌آموزان امروزی با آینده‌‌ای به سرعت در حال تغییر مواجه هستند که نیازمند مهارت‌های انسانی منحصر به فرد، سازگارپذیری و توانایی برای مدیریت پروژه و افراد می‌باشد.نگرانی‌های رایج مرتبط با روش یادگیری مبتنی بر پروژه حول این محور هستند که در این روش دانشجویان از مباحث نظری دور می‌شوند و از آنها بیشتر تکنسین می‌سازد تا یک مهندس. با این وجود، این نگرانی‌ها تا حد زیادی بی‌اساس هستند. هنگامی‌که PBL به خوبی انجام شود، یک روش ارزشمند برای یادگیری عادلانه نیز است.مدرسین نقش منحصر به فردی را در PBL دارند، به نحوی که آن‌ها به جای آن که صرفا مدرس باشند به رهبر تبدیل می‌شوند و به دانشجویان خود کمک می‌کنند تا پروژه‌های چالش برانگیز خود را به پیش ببرند.در ابتدا ممکن است مربیان اعتماد به نفس خود را از دست دهند و یا احساس کنند که روند یادگیری دانشجویان به شدت آهسته است. برای این منظور مربیان و اساتید باید پیشرفت گروه‌های مختلف را کنترل کنند. گاهی لازم است منابع و مراجع درست را در اختیار دانشجویان قرار دهند.مسیری که نماتک برای آموزش‌های خود در پیش گرفته است، ارائه آموزش های مهارتی و به حداقل رساندن مباحث تئوری است. به نظر ما هدفی نهایی از آموزش دیدن، استفاده در مسیر شغلی است پس باید این آموزش ها مطابق با نیازهای بازار کار باشد (Career Oriented Education).3- آموزش مبتنی بر مکان (Place-Based Education)همه‌ی ما اطلاع‌داریم که وقت گذاشتن در کلاس بسیار ارزشمند است. آموزش مبتنی بر مکان برای تجهیز نمودن دانشجویان با ابزارها و مهارت‌هایی که نیاز به همکاری، تفکر انتقادی و حل چالش‌های پیچیده دارند، به وجود آمده است. روش بیان شده، این کار را با تمرکز بیشتر بر روی یکپارچه‌سازی محل آموزش و اجتماع از طریق جلسات حضوری انجام می‌دهد.اهداف آموزش مبتنی بر مکان (ارتباط موثر - افزایش عملکرد خروجی آکادمیک - افزایش انگیزه در مدرس و دانشجو)آموزش مبتنی بر مکان همراه با بهره گیری از مدل های آموزشی شخصی، یک جامعه با عملکرد موفق ایجاد می کند.ما در نماتک به این نقطه رسیدیم که یک مدل مطلوب برای این روش، برگزاری جلسات حضوری به صورت دوره ای (سالی چند بار) است تا در کنار یادگیری شخصی، از مزایای آموزش مبتنی بر مکان بهره مند شویم.4- ارزیابی سازنده (Formative Assessment)ارزیابی سازنده احتمالا واضح‌ترین مورد از این فهرست برای مدرس است تا بتواند در آموزش خود اعمال کند. اساسا ارزیابی سازنده نسبت به ارزیابی جامع سنتی فرق دارد. در ارزشیابی سازنده به جای قضاوت درباره‌ی این موضوع که آیا یک دانشجو در پایان دوره‌ی درسی به اهداف خود رسیده است یا نه، با قرار دادن ارزیابی‌های دوره‌ای اطلاعات لازم را ارزشیابی کلی دانشجو فراهم می‌کند. در این روش لازم نیست که با یک امتحان پایان‌ترم تمام ارزیابی‌ها صورت پذیرد. بلکه می‌توان با برگزاری ۳ یا ۴ آزمون میان‌دوره‌ای به این نتیجه‌گیری رسید.این موضوع می‌تواند به طور قابل‌توجهی، دغدغه کمتری (هم برای مدرسین و هم برای دانشجویان) نسبت به ارزیابی جامع داشته باشد و این قسمت مهمی از یادگیری شخصی و یادگیری مبتنی بر صلاحیت است.آمارها نشان می‌دهد، آموزش بدون ارزیابی بهره وری کمتری دارد و ارزیابی به نوعی مشوق برای جدی گرفتن آموزش است. سیستم جدید که برای آموزش های نماتک در حال طراحی است، ارزیابی های همراه با آموزش است تا در مراحل مختلف سوالاتی پرسیده شود و به محض فراموش شدن موضوعی دوباره یادآوری شود.5- یادگیری در دنیای واقعی (Real-World Learning)یادگیری دنیای واقعی به معنای فرصت یادگیری برای دانشجویان است تا در مورد چالش‌هایی که جهان با آن روبرو است تفکر کنند و آن‌ها را با ماموریت و منابع توانمندسازی روبرو می‌کند تا با روحیه‌ی کارآفرینی آشنا شوند.یادگیری سازنده با یادگیری در دنیای واقعی به هم پیوسته هستند. طرز فکر سازنده یک رفتار خلاقانه است که به دانشجویان برای درگیر کردنشان در جنبه‌های خلاقانه‌ شانسی اعطا می‌کند.اگر فقط برای سیاحت شیوه‌های جدید آموزشی شروع به کار کرده‌اید، ما دوست داریم در کنار شما باشیم. نماتک در حال ایجاد یک شیوه بهینه برای ارائه آموزش‌های مورد نیاز در بازار کار است. در این راستا از تمام افرادی که دارای سابقه کار بالا و مهارت ارائه آموزش هستند دعوت می شود تا در راستای بهبود آموزش همکاری صورت گیرد. محمد حسین برمایون محمد حسین برمایون Thu, 16 Apr 2020 17:45:29 +0430 https://virgool.io/@barmayoon/100-%D8%A7%D8%B5%D8%B7%D9%84%D8%A7%D8%AD-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%A7%D9%BE%DB%8C-%DA%A9%D9%87-%D8%A8%D8%A7%DB%8C%D8%AF-%D8%A8%D8%AF%D8%A7%D9%86%DB%8C%D8%AF-lxqueln9jcxt برای ورود به هر دنیایی نیاز داریم با ادبیات اولیه آن مکان آشنا شده تا دچار سوتفاهم نشویم. فضای استارتاپ و کارآفرینی هم شرایط مشابهی دارد که باید زبان آن را بلد باشیم. اصطلاحات کارآفرینی و استارتاپی متعددی وجود دارد که من در اینجا به 100 مورد از مهمترین موارد آن اشاره کردم. توصیه می کنم با این اصطلاحات آشنا شوید تا یادگیری بهتری در این زمینه داشته باشید. https://barmayoon.ir/%D8%A7%D8%B5%D8%B7%D9%84%D8%A7%D8%AD%D8%A7%D8%AA-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D8%A2%D9%81%D8%B1%DB%8C%D9%86%DB%8C-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%A7%D9%BE%DB%8C/ A/B Testتست A/Bاصطلاحی در بازاریابی و کسب‌و‌کار هوشمند است که برای مقایسه یک آزمایش در دو حالت مختلف A و B به کار می‌رود. این تست یک روش بسیار عالی برای پیدا کردن بهترین استراتژی بازاریابی برای کسب‌و‌کار است.Acceleratorشتاب‌دهندهشرکتی است که از ابتدای کار یک استارتاپ، آن را تحت پوشش خود در می‌آورد. شتاب‌دهنده‌ها با سرمایه‌گذاری اولیه بر روی یک شرکت نوپا، درصدی از مالکیت آن را در اختیار گرفته و در مقابل به گردانندگان آن، آموزش‌های لازم برای کسب موفقیت را خواهند داد.Acquisitionجذببه معنی فرآیند جذب کردن کاربران در جهت استفاده از محصول شما و یا وارد شدن به وب سایت شما از طریق هر کانال بازاریابی است. شاید بتوان گفت در فازهای ابتدایی یک استارتاپ، جذب مهم ترین مرحله به شمار می آید.Activationفعال‌سازیتبدیل بازدیدکنندگان سایت شما به کاربران فعال است. ثبت نام افراد در سایت شما فقط اولین قدم می‌باشد، بسیاری از کاربران فقط یکبار حساب کاربری می‌سازند و دیگر باز نمی‌گردند. افرادی که فعال شده‌اند، در سایت وارد شده و در حال استفاده از محصول شما هستند.Agileچابکمجموعه‌ای از ارزش‌ها و اصولی که با به کار بستن آن‌ها در محیط توسعە محصولات نرم‌افزاری، می‌توان به نتایجی مانند محصولات کارآمد، مشتری خوشحال و نیروی کار با انگیزه دست یافت.Analyticsتجزیه و تحلیلیک اصطلاح وسیع که شامل انواع ابزارها، تکنیک‌ها و فرآیندهای مورد استفاده برای استخراج اطلاعات مفید یا الگوهای معنی‌دار از داده‌ها می‌باشد.Angel Investorسرمایه‌گذار فرشتهاشخاصی هستند که با ورود خود به یک استارتاپ، به غیر از امید، تجربه، شبکه افراد و سرمایه می‌آورند. تفاوت آن‌ها با سرمایه‌گذاران معمولی در ریسک پذیری بالا، نوع مشارکت آن‌ها و میزان زمانی است که بر روی استارتاپ می‌گذارند.Benchmarkمحک‌زنیفرآیندی است که جهت ارزیابی عملکرد یک شرکت به کار می‌رود. سرمایه‌گذاران نیاز دارند که بدانند آیا یک شرکت بر اساس معیارهای معینی، ورشکست می‌شود یا خیر؛ زیرا این موضوع ساختار برنامه‌های سرمایه‌گذاری را تعیین خواهد کرد.Bootstrapبوت استرپاین فرآیند به عنوان راه‌اندازی یک کسب‌و‌کار خودکفا شناخته می‌شود. اساسا از این اصطلاح به عنوان آغاز یک کسب‌و‌کار بدون هیچ پول و سرمایه یا با استفاده از سرمایه اندک یاد می‌شود. استارتاپ‌های از این دست، شرکت خود را بدون کمک و دریافت وجه و سرمایه از شرکت‌های بزرگ سرمایه‌گذاری خطر پذیر یا فرشتگان سرمایه‌گذار یا هر منبع خارجی دیگر توسعه و گسترش می‌دهند و با استفاده از سود آن استارتاپ و یا سرمایه‌گذاری در همان استارتاپ به حیات خود ادامه می‌دهند. بنابراین آن‌ها نسبت به مخارجشان محتاط هستند و ممکن است در ابتدا خیلی سودآور نباشند.Bounce Rateنرخ دفع کاربربرابر با درصد کاربرانی است که بعد از دیدن یک صفحه از سایت شما خارج می‌شوند و هرچه کمتر باشد یعنی صفحات سایت شما برای کاربران جذاب‌تر است.Brainstormطوفان فکرییک روش برای برانگیختن خلاقیت در یک گروه است که برای تولید تعداد زیادی ایده در مورد یک مساله به کار می‌رود.Break-Even Pointنقطه سر به سردر ادبیات اقتصادی، نقطه سر به سر به معنی سر به سر شدن هزینه و درآمد است؛ یعنی زمانی که سود و زیان صفر است.Burn Rateنرخ مخارجمعمولا گویای جریان نقدی منفی است. یا به عبارتی جریان نقدی خرج شده در هر ماه را نشان می‌دهد.Business Model Canvasبوم مدل کسب وکارابزاری تک صفحه‌ای بوم است که می‌توان اجزای یک استارتاپ و یا کسب وکار را در 9 بخش آن ترسیم کرد. بوم مدل کسب کار یک زبان مشترک برای ارتباط افراد و ترسیم افکار و جمع‌بندی نظرات می‌باشد.Business Plan (BP)طرح کسب و کارسندی مکتوب و یک بیانیه نوشته شده است که جزئیات کسب‌و‌کار پیشنهادی شما را تجزیه و تحلیل می‌کند. این سند باید ضمن تشریح موقعیت کنونی، نیازها، انتظارات و نتایج پیش بینی شده را شرح دهد و کلیه جوانب آن را ارزیابی کند. برنامه کسب‌و‌کار شامل تمام فعالیت‌های داخلی و خارجی برای راه‌اندازی یک کسب‌و‌کار جدید در یک دوره زمانی مشخص می‌باشد.Business to Business (B2B)تجارت بنگاه و بنگاهبین دو شرکت و کمپانی بصورت عمده فروشی صورت می گیرد. یک معامله و ارتباط تجاری که در آن بنگاه‌ها، شرکت‌ها و کمپانی‌ها در دو طرف این بازرگانی قرار دارند، خریدار و تامین کننده کالا یا خدمات.Business to Consumer (B2C)تجارت فروشنده و مصرف کنندهدر یک طرف معامله، تولیدکننده (فروشنده محصول) و در طرف دیگر، خریدار (مصرف‌کننده نهایی) قرار دارد. موفقیت در این مدل، وابسته به تجربیاتی است که به مشتری ارائه می‌شود.Business to Government (B2G)تجارت بنگاه با دولتمدلی از تجارت الکترونیک بین کمپانی و شرکت با یک نهاد و ارگان دولتی است.Campaignکمپینعبارت است از تعدادی از فعالیت‌های سازماندهی شده، همانند تبلیغات و سخنرانی‌های عمومی که برای دستیابی به اهداف اجتماعی و یا تبلیغاتی طراحی شده‌اند.Chief Executive Officer (CEO)مدیر عاملمعمولا عالی رتبه‌ترین مسئول اداری (اجرایی) یا رئیس عهده‌دار مدیریت تام یک شرکت سهامی، سازمان، یا بنگاه است که به هیئت مدیره گزارش می‌دهد.Chief Marketing Officer (CMO)مدیر ارشد بازاریابیمسئولیت اجرایی فعالیت‌های بازاریابی یک سازمان را بر عهده می‌گیرد و اغلب گزارش‌های خود را به مدیر ارشد اجرایی و یا مدیر عملیات است. یک مدیر بازاریابی عموما نیز مدیر ارشد تاثیر نیز می‌باشد.او مسئولیت هم صدا کردن یک شرکت را نیز برعهده دارد.Chief Technology Officer (CTO)مدیر ارشد فنییک موقعیت اجرایی در سازمان و یا هر نهاد دیگری است که شغل و حرفه این فرد بر روی مسائل علمی و فنی موجود در سازمان متمرکز است.Churn Rateنرخ ریزشدرصدی از مشترکان یک سرویس است که اشتراک خود را بعد از یک دوره زمانی معین ادامه نمی‌دهند. برای گسترش مشتریان یک سازمان، نرخ رشد آن که توسط تعداد مشتریان جدید اندازه گرفته می‌شود، باید از نرخ ریزش بیشتر باشد.Click Through Rate (CTR)نرخ کلیکیکی از معیارهای سنجش کمپین‌های آنلاین است که نشان می‌دهد به ازای نمایش یک صفحه، آگهی یا ایمیل چه تعداد کلیک بر روی آن انجام شده است.Co-Founderهم بنیان‌گذارشخصی است که با همراهی یک و یا دو نفر دیگر، کسب‌و‌کاری را راه‌اندازی کرده است. هر فردی که در ایجاد یک موجودیت مشارکت داشته باشد، هم بنیانگذار نامیده می‌شود.Conversion Rateنرخ تبدیلنشان‌دهنده درصدی از بازدیدکنندگان وب سایت است که واقعا خرید (یا هدف دیگری) را انجام می‌دهند. نرخ تبدیل به عبارت ساده، توانایی شما در به دست آوردن مردم برای خرید چیزهایی از فروشگاه آنلاین شما است. همچنین می‌تواند به معنای تبدیل و ترغیب افرادی که از وب سایت یا فروشگاه اینترنتی شما بازدید می‌کنند به اقدامات دیگری که ممکن است منجر به فروش‌های آینده شود.Customer Acquisition Cost (CAC)هزینه جذب مشتریمیزان هزینه‌ای که برای بازاریابی، فروش و غیره لازم دارید تا از طریق آن یک کاربر به دست آورید.Customer Relationship Management (CRM)مدیریت ارتباط با مشتریبه معنای ایجاد، توسعه، حفظ و بهینه‌سازی روابط ارزشمند بلندمدت به صورت دوطرفه بین مشتریان و سازمان‌ها است.Early Adoptersپذیرندگان آغازیناشخاص حقیقی یا حقوقی که پیش از دیگران از یک تکنولوژی یا محصول استفاده می‌کنند. آن‌ها به شما بازخورد می‌دهند و کمک می‌کنند تا نقایص محصول را بهبود دهید، هزینه تحقیق و توسعه محصول را کاهش دهید نفوذ در بازار را افزایش دهید.Early Majorityاکثریت پیشگامبخشی از مشتریان هستند که پس از پذیرندگان آغازین می‌آیند. آن‌ها به مزایای فناوری نو اعتماد دارند؛ ولی صبر می‌کنند تا پذیرندگان آغازین زودتر از آن‌ها محصول یا خدمت را امتحان یا استفاده کنند.Early Stageمرحله آغازینتامین مالی برای شرکت‌هایی فراهم می‌آید که سرمایه اولیه و سرمایه‌گذاری برای شروع تولید و فروش را در مقیاس تجاری گسترش دهند.Elevator Pitchارائه آسانسوریدر واقع استعاره ای از یک ارتباط بسیار موثر در یک زمان کوتاه است (مثلا به اندازه زمانی که شخص مهمی را در یک آسانسور ملاقات کنید) به طوری که شخص مقابل ترغیب شده و به سخنان شما گوش دهد تا زمینه برقراری یک ارتباط بلندمدت شکل گیرد.Entrepreneurکارآفرینیک کارآفرین کسی است که برای هر ایده‌ای که به دستش می‌رسد، چه به یک محصول منجر شود و یا نوعی خدمات، با داشتن مجموعه‌ای از مهارت‌ها تمام سعی خود را در جهت به نتیجه رساندن آن ایده انجام دهد و حاضر به پذیرش هرگونه ریسکی در این راه نیز باشد.Evaluationارزیابیفرایند مستمری است که توسط یک شخص ثالث، سازمان یا مشتری اجرا می گردد. این فرایند معیارهای کمی و کیفی مربوط به میزان دستیابی به مقاصد از پیش تعیین شده و اهداف برنامه‌ها، کیفیت مدیریت و تغییرات بنیادین را ارائه می‌کند، این بازخورد برای برنامه‌ریزی و اجرای تغییرات مطابق با اهداف تعیین شده به کار می‌رود.Exit Strategyراهبرد خروجروشی که سرمایه‌گذار مخاطره پذیر یا مالک بنگاه برای بهره‌برداری از سرمایه‌گذاری خود در یک شرکت، اتخاذ می‌کند. راهبرد خروج هم چنین «فعالیت نقد نمودن» نامیده می‌شود.Founderبنیان‌گذارشخص کارآفرینی است که کسب‌و‌کاری را راه‌اندازی کرده است. اگر چندین کارآفرین در راه‌اندازی شرکت نقشی داشته باشند، آن‌ها نیز به عنوان بنیانگذار شناخته می‌شوند.Freelancerفریلنسرکسی است که سرویس‌ها یا خدمات خود را بدون تعهد درازمدت به کارفرما ارائه می‌کند. آن‌ها معمولا ساعتی، روزانه یا پروژه‌ای دستمزد می‌گیرند و اساسا یک کسب‌و‌کار یک نفره است.Freemiumفریمیومدر مدل بازاریابی فریمیوم، شما بخشی از محصول را به صورت رایگان ارائه می‌کنید، اما برای استفاده از تمام مزیت‌ها و قابلیت‌ها باید پول پرداخته شود.Fundraisingجذب سرمایهبه دریافت سرمایه جدید در یک استارتاپ می گویند.Gamificationبازی‌وار سازیمفهوم کاربرد مکانیک بازی و تکنیک‌های طراحی شده برای آن بازی جهت ایجاد تعادل و انگیزه در افراد برای رسیدن به اهدافشان است.Growth Hackingهک رشدمجموعه‌ای از تکنیک‌های مختلف بازاریابی‌ست که به صورت خلاقانه، آزمایش محور و در مقیاس معین باهم ترکیب می‌شوند تا تکنیک‌های جدیدی برای رشد مقطعی محصولات دیجیتال بوجود بیاورند.Hockey Stickنمودار چوب‌هاکیعبارت است از نمایش عملکرد؛ زیرا هنگامی که به صورت نمودار ترسیم می‌شود، مانند چوب‌هاکی است. عملکرد، ابتدا با شیب زیاد رشد می‌کند و سپس، به صورت خطی ثابت می‌ماند.Incubatorمرکز رشداین نوع از مراکز رشد، به سبب شکاف موجود در اکتشافات چند رشته‌ای ایجاد گردید. هدف این دسته از مراکز رشد، انجام دادن تحقیقات پایه‌ای و کمک به رشد شرکت‌های زایشی است. در این نوع از مراکز رشد، ایده‌ها در آزمایشگاه‌ها پرورش می‌یابند تا برای ارائه در عرصە اقتصاد و تولید آماده شوند.Initial Public Offering (IPO)عرضه عمومی اولیه سهامسهامی عام شدن، مربوط به زمانی است که یک استارتاپ، سهام خود را در یک فراخوان در بهابازار بورس به عموم پیشنهاد می‌دهد و دیگر یک استارتاپ نیست.Innovationنوآوریمعرفی و ارائه یک ایده جدید به بازار به شکل یک محصول یا خدمات یا توسعه در یک سازمان یا فرآیند.Innovatorsنوجویانبه بخشی از مشتریان گفته می‌شود که یک فناوری نو یا محصول جدید را می‌خرند فقط و فقط به خاطر نو بودن.Intellectual Property (IP)مالکیت فکری (معنوی)به حقوقی گفته می‌شود که به صاحبان آن حق بهره‌وری از فعالیت‌های فکری و ابتکاری انسان را می‌دهد و ارزش اقتصادی و قابلیت دادوستد دارد ولی موضوع آن شی معین مادی نیست. حقوق پدیدآورندگان آثار ادبی یا هنری یا مالکیت ادبی و هنری معروف به حق مؤلف یا حق تکثیر، حق اختراع، حقوق بر مشتری مانند سرقفلی حق تاجران و صنعتگران نسبت به نام، علائم تجارتی و صنعتی و اسرار تجاری معروف به مالکیت تجارتی و صنعتی از انواع مالکیت‌های فکری است.Investorسرمایه‌گذاربه شخصی گفته می‌شود، که دارایی خود را با هدف بازگشت اقتصادی سرمایه‌گذاری می‌کند. سرمایه‌گذاران اغلب در حوزه‌هایی مانند سهام سرمایه، اوراق قرضه، اوراق بهادار، املاک و مستغلات، ارز و کالاهای اقتصادی، سرمایه‌گذاری می‌کنند.Iterateتکرارتغییر جزیی در مدل کسب‌و‌کار فعلی و آزمون دوباره آن، با امید دستیابی به نتیجه بهترJoint Ventureدارای فعالیت کسب و کار مشترکفعالیت بازرگانی که توسط دو یا چند موسسه به طور مشترک انجام می‌گیرد.Key Performance Indicator (KPI)شاخص کلیدی عملکردیک متغیر قابل اندازه‌گیری است که نشان می‌دهد یک شرکت تا چه اندازه به اهداف کلیدی خود نزدیک شده است. این شاخص میزان عملکردهای مهم و اساسی شرکت را ارزیابی می‌کند. درواقع سازمان‌ها از این شاخص برای ارزیابی موفقیت‌هایی استفاده می‌کنند که آن‌ها را یک قدم به اهدافشان نزدیکتر می‌کند.Launchآغاز به کارعبارت است از نخستین ظهور محصول در بازار. در واقع، اولین محل دسترسی مشتریان را مشخص می‌کند.Lean Startupاستارتاپ نابروشی نوین در کارآفرینی فناوری است که تلاش می‌کند با استفاده از ترکیب روش مشتری‌سازی، مصاحبه رودر رو با مشتری و ساخت چابک محصول، شانس موفقیت استارتاپ‌ها را بالاتر ببرد. این روش اولین بار توسط اریک ریس معرفی شد و توضیح می‌دهد که چطور با حداقل منابع و با تمرکز بر مهم‌ترین چیزها، استارتاپ راه‌اندازی کنیم.Lifetime Value (LTV)ارزش طول عمر مشتریمیزان سودی که مشتری در طول عمر رابطه خود با کسب‌و‌کار شما برای شما خواهد داشت.Market Nichingاستراتژی بازار گوشه‌اییک نوع استراتژی بازاریابی است که هدف آن شناسایی بخش کوچکی از بازار و عرضه کالا و خدمات مناسب برای آن بخش است که نیازهای ویژه‌ای دارد و تاکنون به این نیازها به خوبی پاسخی داده نشده است. بازار گوشه‌ای یکی از جذابترین استراتژی‌های کسب‌وکارهای نوپا برای ورود به بازار است، چراکه بخش‌های پنهان از نظر کسب‌وکارهای بزرگ و موفق را در نظر می‌گیرد و در صورت انتخاب درست، نوعی بازار انحصاری کوچک را برای آن‌ها ایجاد می‌کند.Market Shareسهم بازاردرصدی از بازار که یک موسسه یا کالا کسب می‌کندMarketingبازاریابیبه عنوان فرایندی مدیریتی-اجتماعی تعریف می‌شود که بوسیلە آن افراد و گروه‌ها از طریق تولید و مبادلە کالا با یکدیگر، به امر تامین نیازها و خواسته‌های خود اقدام می‌کنند.Mentorمربیدر ادبیات مدیریت منابع انسانی، فردی است موفق، مجرب، آگاه از اهداف و مصالح سازمان، وفادار و مورد اعتماد که از سوی سازمان ماموریت می‌یابد تا کارکنان جدید را هدایت و حمایت کند، به آن‌ها آموزش دهد، از نظر رفتار و عملکرد الگوی آن‌ها باشد و آن‌ها را در پایان دوره منتورینگ به فردی موفق و شایسته تبدیل کند.Minimum Viable Product (MVP)کمینه محصول پذیرفتنیمحصولی است با حداقل امکاناتی که به شما اجازه ارسال محصول برای پذیرندگان اولیه را می‌دهد تا بتوانید روی برخی از آن‌ها برای پرداخت پول و ارسال نظرات و پیشنهادهایشان اثر بگذارید.Networkingشبکه‌سازییک سیستم حمایت از به اشتراک‌گذاری اطلاعات و خدمات در میان افراد و گروه‌ها با داشتن یک علاقه مشترک است.Non-Disclosure Agreement (NDA)قرارداد محرمانگیتوافقی است که بر اساس آن یک یا هر دو طرف به حفظ اسرار موظف‌اند. در این نوع قرارداد، ممکن است جریمه‌ای برای زیر پا گذاشتن مفاد آن در نظر گرفته شود؛ پس بهتر است پیش از امضا به‌دقت مطالعه شود.Open Sourceنرم‌افزار متن بازبه نرم‌افزارهایی می‌گویند که افراد می‌توانند در کد منبع آن‌ها تغییر ایجاد کرده و یا اشکالات احتمالی آن‌ها را رفع کنند. این یک شیوه توسعه نرم‌افزار است که می‌تواند هم برای نرم‌افزارهای آزاد و هم برای نرم‌افزارهای با مالکیت انحصاری و تجاری به کار رود.Option Poolسهام تشویقیسهامی که به کارکنان وفادار و ماندگار در سیستم اعطا می‌شود تا انگیزه بیشتری به آن‌ها داده شود.Patentحق انحصاری اختراعمجوز استفاده از یک نوآوری به صورت انحصاری برای زمان و مکان محدود با متوقف کردن فرم‌های دیگر، از میان چیزهای دیگر، استفاده یا فروش آن بدون اجازه و تحت اختیار خود.Personaپرسونای خریداریک نمایش کلی و روایی از یک مشتری ایده‌آل است. این مفهوم به شما کمک می‌کند تا مشتریان خود را بهتر شناخته و کسب‌و‌کار خود را با تناسب بیشتری نسبت به نیازها، رفتار و ملاحظات گروه‌های مختلف طراحی و پیاده‌سازی کنید.Pitchارائهرخدادی است که معمولا در بخشی از آن صاحبان ایده، ایده خود را در جمع مطرح کرده و به داوری می‌گذارند. این رخدادها با اهداف مختلف حتی خیریه هم برگزار می‌شوند. منظور از Pitch اینجا، ارائه ایده استارتاپی در جلو یک جمع است.Pitch Deckفایل ارائهیک پاورپوینت 10 اسلایدی که مهمترین مشخصات یک کسب‌و‌کار را برای سرمایه‌گذار مشخص کند.Pivotچرخشمربوط به زمانی است که یک شرکت به دلیل اینکه بازدهی ندارد تغییر جهت و مواضع می‌دهد. برای مثال، تغییر در قسمتی از محصول یا تمرکز بر روی یک ویژگی خاص یا بررسی مجدد مشتریان و تمرکز کردن بر دسته‌ای خاص از مشتریان خود.Problemمسئلهبیانگر این است که هر ایده‌ای احتمالا برای رفع یک مشکل یا ایجاد یک تجربه لذت بخش در کاربر شکل گرفته است و به گونه‌ای این بخش یک نقطه شروع خوب برای راه‌اندازی یک استارتاپ است.Product-Market Fitهمخوانی محصول – بازارزمانی است که یک محصول با تقاضای قوی از سوی مشتریان پرشور مواجه می‌شود و نویددهنده بازاری بزرگ است.Proof of Concept (POC)اثبات مفهومعبارت است از یک چرخه کامل از پروژه شما که ثابت می‌کند ایده شما برای حداقل یک مشتری و یا تعدادی کاربر، کار می‌کند.Prototypeنمونه اولیهنمونه اولیه هر وسیله، نرم‌افزار، محصول، کالا یا خدمات است.Referralتوصیهاگر مشتریان شما بدانند دوستانشان هم از محصول شما استفاده می‌کنند، رغبت بیشتری به آن پیدا می‌کنند. رساندن مشتریان به مرحله توصیه نشان می‌دهد که نه تنها آن‌ها محصول شما را دوست دارند، بلکه فکر می‌کنند که دوستانشان نیز می‌توانند از این ارزش بهره‌مند شوند.Retentionنگهداریبه معنی حفظ و نگهداری مشتری و یکی از دشوارترین مراحل است؛ تمامی هدف بازگشت این است که قادر باشید مشتری خود را راضی نگه دارید و تمرکز شما بر این باشد که مشتری شما مرتبا به سمت شما بازگردد.Return on Investment (ROI)نرخ بازگشت سرمایه‌گذاریسود حاصل از هر سرمایه‌گذاری در کسب‌و‌کار است. این شاخص به صورت درصدی محاسبه و بیان می‌شود و برای تحلیل سرمایه‌گذاری‌ها و تصمیم گیری‌های بعدی در کسب‌و‌کار مورد استفاده قرار می گیرد.Revenueدرآمدمجموع پولی است که به ازای فروش محصول یا خدمات از مشتری دریافت می‌شود.Revenue Streamجریان درآمدمدل در‌آمدی بخشی از یک مدل کسب‌و‌کار است که به گونه‌ای، نحوه‌ی درآمدزایی (اخذ پول، یا به عبارتی کسب ارزش از مشتری) را بیان می‌کند. به‌عبارتی مدل درآمدی، در زیر مجموعه‌ی مدل کسب‌و‌کار قرار می‌گیرد و بخشی از آن می‌باشد.Scalableمقیاس پذیرکسب‌و‌کاری که قابلیت رشد زیاد و توسعه داشته باشد.Search Engine Optimization (SEO)بهینه‌سازی موتور جستجویک روند مناسب برای بهبود دید یک وب سایت یا یک صفحه وب در نتایج یک موتور جستجو است. معمولا وب سایت‌هایی که بالاترین مکان و بیشترین تکرار در صفحه نتایج جستجو را دارند، بازدیدکننده بیشتری از طریق موتورهای جستجو بدست می‌آوردند.Seed Fundسرمایه اولیهسرمایه کمی که در ابتدای کار دریافت می‌کنید تا ثابت کنید که ایده شما کار می‌کند و قابل توسعه و گسترش پذیری است.Series A, B, Cمراحل A و B و Cمراحل مختلف جذب سرمایه در حالتی که استارتاپ از مرحله اولیه رد شده باشد و رشد مناسبی داشته باشد.Served Addressable Market (SAM)کل بازار مرتبط با محصولبخشی از TAM است که برای محصول یا سرویس، مورد هدف قرار می‌گیرد. مقدار SAM نشان‌دهنده میزانی از TAM است که به کار شما مربوط است. می‌توان از SAM به عنوان یک پل بین تعداد کاربران موجود و تعداد کاربران استفاده کننده از محصول یا سرویس شما بهره گرفت.Serviceable Obtainable Market (SOM)کل بازار قابل استحصالکسری از SAM که واقعا می‌توان به دست آورد. این بخش بیشتر منحصر به سال‌های ابتدایی کسب‌و‌کار است. از SOM برای فهمیدن اینکه چه مقدار از بازار دست نخورده است استفاده می‌شود. این موضوع به تحلیل زیادی نیاز دارد و خوشبختانه سنجه‌های زیادی در دسترس هستند.Software as a Service (SaaS)نرم‌افزار به عنوان سرویسنام روش نوینی در ارائه نرم‌افزار است که در آن شما نیازی به خرید، نصب و راه‌اندازی نرم‌افزار مورد نیازتان بر روی کامپیوتر خود ندارید و شرکت ارائه دهنده SaaS تمامی امکانات مورد نیاز شما را از طریق وب سایتی که بدین منظور طراحی شده است و در ازای دریافت هزینه‌ای مشخص به صورت ماهیانه یا سالیانه، در اختیار شما قرار می‌دهد. برنامه‌های کاربردی SaaS بر روی سرور ارائه دهنده SaaS اجرا می‌شوند.Solutionراه حلبیانگر این موضوع است که تا این جای کار، باید مسئله تشخیص داده شده باشد و بخش‌هایی از مشتریان با رویکرد پذیرندگان آغازین تکمیل شود.Spin Offشرکت زایشیجداسازی یک واحد یا یک شرکت فرعی از یک شرکت مادر از طریق اهدای سهام آن. توزیع سهام صاحب اختیار شرکت تابع میان سهامداران شرکت اصلی. دارندگان سهام شرکت مادر متناسب با تعداد سهمی که از آن شرکت دارند می‌توانند سهام شرکت تفکیک شده را دریافت کنند.Success Storyگزارش و شرح موفقیتبه نمونه عملی موفقیت یک شرکت گفته می‌شود. تجربه موفق یک شرکت که به نتایج موفقیت آمیز رسیده است.Target Marketبازار هدفگروهی از خریداران با نیازها یا خصوصیات مشترکی هستند که شرکت در پی پاسخگویی به نیازهای آنان و ارائه خدمت به آن‌هاست.Term Sheetبرگه توافقاتهمان برگه‌ای که تمام توافق‌های بین سرمایه پذیر (گیرنده تسهیلات) و سرمایه‌گذار در آن قید می‌شود. شرایطی که بین دو طرف در آن قید می‌شود قابل تغییر بوده و طبق شرایط و قوانین تغییر پذیر است. در اصل ترم شیت همان توصیف کننده کلیه شرایط اصلی و فرعی اعطا کننده تسهیلات و کلیه فرمالیته‌ها (تشریفات معاملات و سرمایه‌گذاری) است و ممکن است برای طرف مقابل تعهدآور یا غیر تعهدآور باشد.Total Available Market (TAM)کل بازار موجودمفهوم کل نیاز بازار برای یک محصول یا سرویس است. مقدار TAM با رویکرد بالا به پایین محاسبه می‌شود. این متد برای این مورد استفاده قرار می‌گیرد که بفهمید چه تعداد کاربر در دنیا می‌توانند از یک محصول استفاده کنند.Tractionکششعبارت است از داشتن تعداد قابل شمارش مشتریان یا کاربران تا به سرمایه‌گذاران بالقوه نشان دهد که کسب وکارشان به خوبی کار می‌کند.Unfair Advantageمزیت ناعادلانهچیزی است که به راحتی قابل کپی یا خریدن نباشد. ممکن است استارتاپ شما در ابتدا دارای یک برتری مطلق واقعی نسبت به شرکت‌های دیگر در بازار نباشد. برتری مطلق در آینده و زمانی که شما به موفقیت دست یابید، به نوعی از شرکت شما در برابر تقلید کنندگان محافظت می‌کند.Unicornتک شاخشرکت‌هایی که بعد از سال 2003 ایجادشده‌اند و ارزش فعلی آن‌ها بیش از یک میلیارد دلار است، گفته می‌شود.User Experience (UX)تجربە کاربریشامل رفتارها، نگرش‌ها و احساسات یک کاربر درباره استفاده از یک محصول، سامانه یا سرویس خاص است. تجربە کاربری جنبه‌های کاربردی، تجربه شده، اثرگذار به صورت عاطفی، معنادار و ارزشمند تعامل انسان و رایانه و مالکیت محصول را در بر می‌گیرد. علاوه بر این، برداشت یک فرد از جنبه‌های مختلف یک سامانه مانند سودمندی، کاربری آسان و کارایی نیز در گستره تجربە کاربری قرار می‌گیرد.User Interface (UI)واسط کاربریک میانجی بین انسان و ماشین است. واسط کاربر، بخش دیدنی و قابل لمس یک ابزار است که کاربر مستقیما با آن سر و کار دارد.Valuationارزش‌گذاریمرحله یا فرآیند تشخیص ارزش کل یک کسب وکار گفته می‌شود.Value Proposition (VP)ارزش پیشنهادیتوصیفگر مزایایی است که مشتریان می‌توانند از محصولات و خدماتتان انتظار داشته باشند؛ ازجمله مزایایی چون: تازگی، عملکرد، سفارشی‌سازی، انجام کامل کار، طراحی، برند، قیمت، کاهش هزینه، کاهش ریسک، قابلیت دسترسی و قابلیت استفاده.Venture Capitalist (VC)سرمایه‌گذار خطرپذیرسازمان و یا شخصی که در کسب و کارهای جدید و پر مخاطره و ریسک پذیر، سرمایه‌گذاری می‌کند. اینگونه مراکز و افراد تمایل دارند سرمایه خود را در فعالیتی که ریسک آن متوسط به بالا است سرمایه‌گذاری کنند و با این امید که بازگشت سرمایه در سطح بالایی انجام می‌گیرد، این ریسک و مخاطره را می‌پذیرند.Vestingتخصیص سهامدر واقع در این دوره دارنده سهم، کنترل و مالکیت کامل برای یک دوره زمانی مشخص را نسبت به سهام خود را نخواهد داشت. در این شرط فرمولی تعیین می‌شود تا در صورتی که یکی از کارآفرینان پیش از پایان آن دوره قصد خروج از شرکت استارتاپی را داشته باشند، مشخص شود مالک چند درصد از سهام شرکت به صورت قطعی و نهایی شده است و چند درصد از آن را می‌بایست به سایر سهامداران به سبب آنکه زودتر از موعد مقرر از شرکت خارج شده است، منتقل نماید.WordPressوردپرسابزاری رایگان که می‌توانید با اضافه نمودن نرم‌افزارهایی به آن، محاورات و مکالمات، فایل‌های رسانه‌ای و آرایه‌ای از دیگر موارد را با سایرین به اشتراک بگذارید. از مزایای این ابزار راه‌اندازی آسان و عدم نیاز به کدگذاری است و اینکه شما یا هر عضوی از اعضای تیم می‌تواند برای ایجاد پست‌ها و انتشار آن‌ها اقدام کند و مطمئن می‌شوید که آن‌ها در همه رسانه‌های اجتماعی قرار گرفته اند. محمد حسین برمایون محمد حسین برمایون Fri, 03 Apr 2020 03:24:43 +0430