https://virgool.io/feed/@bartargraphic fa 2026-06-17 02:17:05 https://static.virgool.io/images/default-avatar.jpg https://virgool.io/@bartargraphic https://virgool.io/@bartargraphic/%D8%B4%D9%85%D8%A7-%D8%A7%DA%AF%D9%87-%D8%AC%D8%A7%DB%8C-%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1-%D8%A7%DB%8C%D9%86-%D8%B1%D8%B3%D8%AA%D9%88%D8%B1%D8%A7%D9%86-%D8%A8%D9%88%D8%AF%DB%8C%D8%AF-%DA%86%D9%87-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%D9%85%DB%8C-%DA%A9%D8%B1%D8%AF%DB%8C%D8%AF-sz3fw23gfp5s ➖رستوران به خوبی راه اندازی شد.➖ نکات بهداشتی لازم بسیار عالی و حتی بیشتر از حد استاندارد رعایت می‌شد.➖سرعت خدمات و سرویس دهی به مشتریان عالی بود و مشتری منتظر نمی‌ماند.➖برخورد کارمندان با مشتریان بی‌نظیر بود.➖فضای داخلی رستوران به خوبی طراحی شده بود و کاملاً‌ نورگیر و دلپذیر بود.➖طعم ‌غذاهای رستوران رقیب نداشت، زیرا بهترین آشپزهای شهر را استخدام کرده بود. ➖قیمت غذا‌ها با توجه به کیفیت و سرویس دهی بسیار مناسب بود.➖و . . . ? بعد از مدتی مشتریان تبدیل شدند به مشتریان هوادار رستوران و برایش تبلیغ کردند کمتر از یک سال آوازه رستوران در شهر پیچید و همه دوست داشتند حد‌اقل یک بار هم که شده در این رستوران غذا بخورند. اما کم کم مشکلی بوجود آمد، و آن این بود که:? دیگر جای خالی در رستوران به راحتی پیدا نمی‌شد. مشتریان برای دریافت غذا باید در نوبت می‌ایستادند. این موضوع از طرف مدیر رستوران نادیده گرفته شد. در ابتدای کار کمی هم احساس خوبی داشت که مشتریانی وفادار دارد.اما کم کم جمعیت منتظر میز خالی زیاد و زیادتر شد.? تعداد زیادی از این مشتریان منتظر مانده احساس می‌کردند وقت‌شان در صف انتظار تلف می‌شود و همانجا تصیمم می‌گرفتند دیگر به این رستوران نیایند. ? از سوی دیگر خانواده‌هایی که سرمیز بودند، آرامش نداشتند زیرا نگاه مشتریان منتظر نارحتشان می‌کرد. آنها باید سریعتر میزشان را ترک می‌کردند تا مشتریان جدید از آن میز استفاده کنند....? زمان زیادی طول نکشید و اتفاقی که نباید بیفتد افتاد:نه تنها رشد رستوران متوقف شد بلکه مشتریان کم شدند و سود رستوران کاهش یافت. رستورانی که می‌توانست تمام مشتریان شهر را سرویس دهد، هم اکنون یک رستوران معمولی است که باید با تبلیغات و بازاریابی مشتری جذب کند.این چرخه‌ی رشد و نزول را در خیلی از کسب‌وکارها دیده‌اید.? سوال مهم:? به نظر شما مدیر رستوران دقیقاً‌ باید چه کاری انجام می‌داد؟جواب را می‌توانید در کانال تلگرام ببینید bartargraphic bartargraphic Wed, 28 Dec 2022 11:02:53 +0330 https://virgool.io/@bartargraphic/%D9%85%D8%B9%D8%B1%D9%81%DB%8C-%DB%8C%DA%A9-%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D8%A8-%D8%B5%D8%AF%D8%AF%D8%B1%D8%B5%D8%AF-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D8%A8%D8%B1%D8%AF%DB%8C-%D8%AF%D8%B1-%D8%AA%D8%A8%D9%84%DB%8C%D8%BA-%D9%86%D9%88%DB%8C%D8%B3%DB%8C-sl1m3rajels0 کتاب تیتر قلاب شماستاگر درکار تولید محتوا هستید این کتاب -"تیترقلاب شماست"- بدرد کتابخانه شما نمی‌خورد این کتاب از این به بعد باید کنار دست‌تان باشد.✅ ? این کتاب چیه و چرا لازم حتما داشته باشم ؟در بحث تبلیغات تا کنون کتابی که اختصاصاً‌ به تیتر و تیتر نویسی پرداخته شده باشد به چاپ نرسید و این درحالی است که مهمترین نکته در دیده شده تبلیغ شما تیتر تبلیغتان است.اگر نتوانید یک تیتر جذاب برای محتوای تبلیغ خود بنویسید•مهم نیست چه نوشته‌اید•مهم نیست چه پیشنهادات خوب به مخاطب خود داده اید•مهم نیست چه مزیت‌های رقابتی خوبی دارید•مهم نیست چه تخفیف‌هایی ارائه کرده‌اید? چون بدون یک تیتر جذاب هیچکس متن تبلیغ شما را نخواهد خواند و دیده نخواهید شد.✅ ? این کتاب به شما کمک می‌کند در کمترین زمان به بهترین تیتر جذابی که نیاز دارید و فروش شما را افزایش میدهد برسید. شاید بپرسید چگونه؟? با 320 قالب تیتر جذاب و پرفروش دنیا که بارها و بارها امتحان خود را پس داده است? با 1100 مثال از تیترهای واقعی از همی قالب‌ها که در سایتها و آگهی‌های تبلیغاتی استفاده شده است.? با 20 نکته مهم و کلید در تیتر نویسی که رعایت آن در هر تیتری الزامی است.? با چک لیست و آزمون تیتر که سبب می‌شود تیترتان بدون هیچ ایرادی برای محتوای شما نهایی شود.? این کتاب صددرصد کاربردی است و بعد از تهیه آن همیشه در نوشتن متن تبلیغات به آن نیازه خواهید داشت، از آن ایده‌های جدید می‌گیرید و و دیگر وقتتان را برای پیدا کردن یک تیتر جذاب صرف نخواهید کرد.ایده های جدید را در آن یادداشت می‌کنید ( برای اینکار در کتاب پیش‌بینی شده) و بعد از مدتی یک دفترچه شخصی برای خود از تیترهای جذاب خواهید داشت.✅ ? اساتیدی که این کتاب را تایید کرده‌‌اندنظر استاد مسیح جوادی مدرس بیزینس کوچیگ در سطح کشور در باره کتاب تیتر قلاب شماست« بدون شک بخش بزرگی از موفقیت در تبلیـــغات شما بستگی به تیتری دارد که برای آن انتخاب می‌کنید. محتوای تبلیـغات شما هر قدر هم قانع کننده و حاوی پیشنـهادات عالی باشد بدون یک تیتر مناسب اصلاً‌ دیده نمی‌شود. «کتاب تیتر قلاب شماست» با توجه ویژه به انگیزه‌های خرید مخاطب، کاربردی‌ترین قالب‌های رایج در تیـترنویسی را برای شما طبقه‌بندی کرده است و با صد‌ها مثال به شما کمک می‌کند که تیتر مناسب و قدرتمند تبلیغ خود را بیابید.پیشنهاد می‌کنم اگر در فکر تهیه یک تبلیغ برای کسب‌وکارتان هستید قبل از هرکاری این کتاب را مطالعه کنید. این کتاب ایـده‌های جـدیـدی برای شـما خـواهد داشت. »نظر استاد محمد مهدی ربانی سردبیر مجله خلاقیت و مدیر وبسایت آموزشی ویدان در باره کتاب تیتر قلاب شماست:« مخاطب شما در چند ثانیه تصمیم‌ می‌گیرد متن تبلیغ شما را بخواند یا آن را رها کند.لازم است بدانید تنها یک تیتر قدرتمند می‌تواند مخاطب شما را متقاعد کند متن تبلیغ شما را بخواند.الگوی‌های استفاده شده در این کتاب که بر اساس انگیزه‌های خرید طراحی شده به شما کمک می‌کند تیترهایی بنویسید که به ذهن مخاطب قلاب شود و او را به داخل متن تبلیغتان بیاورد. مثال‌های فراوان ، کلمات قدرتمند و چک لیست آزمون تیتر در پایان کتاب نیز به روند بهبود تیتر نویسی و سرعت عمل شما کمک می‌کند.توصیه می‌کنم هنگام نگارش تیتر، این کتاب را در کنار دست خود داشته باشید.»نظر استاد حسین شیرمحمدی کپی‌رایتر حرفه‌ای و مدرس دروه‌های تبلیغ نویسی در باره کتاب تیتر قلاب شماست:« از مطالعه کتاب فوق العاده بی‌نظیر جناب استاد محمد حسین علوی استفاده کردمکتابی که در رابطه با تیتر ، تاثیر تیتر و نمونه های آماده تیتر هست به نظر من این کتاب یک کتاب رفرنس و مرجع است که می‌تواند برای همه کپی‌رایت‌ها مورد استفاده قرار گیردکتابی که تا پایان عمر همه آدم هایی که با فروش و تبلیغ نویسی سر و کار دارند می‌تواند کنار دستشان باشد و به عنوان یک راهنما به آنها خدمت کند به جناب استاد علوی بابت خلق این کتاب درجه یک تبریک می‌گویم و امیدوارم که خوانندگان بتوانند بیشترین بهره رو از این کتاب ببرند.‌»✅ ? این کتاب به درد چه کسانی می‌خورد؟1️⃣ تمام کسانی که به نوعی در کار تولید محتوا هستند.( سایت، اینستاگرام، یوتیوپ، لینکدین و . . )2️⃣ تمام کپی‌رایتر‌ها (تبلیغ نویس‌ها)3️⃣ تمام صاحبان کسب‌وکاری که خودشان تبلیغ کارخودشان را انجام ‌می‌دهند.4️⃣ تمام علاقمندان به حوزه تبلیغات و تبلیغ نویسی5️⃣ تمام نویسندگان کتاب ( برای تهیه و تنظیم یک فهرست جذاب )✅ ? برای خرید کتاب چه کار کنم؟ چاپ اول این کتاب تازه وارد شبکه پخش‌ کتاب کشور شده و ممکن است در هر کتاب فروشی آنرا پیدا نکنید. ساده ترین راه دریافت کتاب تماس با نویسنده کتاب است برای دریافت اطلاعات بیشتر دریافت یک پیامک یا پیام به شماره واتساپ زیر ارسال کنید مبنی بر " دریافت کتاب تیتر از ویرگول "بنکته مهم اول : "فعلا ارسال کتاب به سراسر ایران رایگان است و نیاز نیست هزینه‌ای بابت پست بپردازید"نکته مهم دوم: 25 صفحه اول کتاب را می‌توانید در قالب یک فایل pdf رایــــــگان از نویسنده دریافت کنید.شماره تماس پیامک یا واتس‌آپ برای دریافت کتاب 09153038153هایلات‌های معرفی بیشتر کتاب را میتوانید در پیج modirekasbokar ببینید bartargraphic bartargraphic Thu, 27 Jan 2022 15:13:29 +0330 https://virgool.io/@bartargraphic/%D8%B1%D8%A7%D8%B2%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D9%85%D8%A7%D9%86%D8%AF%DA%AF%D8%A7%D8%B1%DB%8C-%D9%BE%DB%8C%D8%A7%D9%85%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%B4%D9%85%D8%A7-k17zegdwbpr6 ایده‌های زیادی برای ماندگار بیان شده است. در کتاب " ایده عالی مستدام" به شش مورد اشاره شده که با رعایت آنها شمامی‌توانید پیامه‌های ماندگار تولید کنید. پیام‌هایی که دست بدست و سینه به سینه منتقل شود بدون‌ آنکه رسانه‌ای‌ خاص از آن پشتیبانی کند.اولین راز ماندگاری یک پیامرعایت سادگی در پیامساده کردن یک محصول یا محتوا اولین پیامی که به مخاطب آن صادر می‌کند این است که تولید کننده آن یک متخصص است. انیشتن جمله زیبایی دارد با این مضمون:« اگر توانستید یک مطلب علمی را برای مادر بزرگ 80 ساله‌تان توضیح دهید و او بفهمد می‌توان نتیجه گرفت که شما آن مطلب را به درستی درک کرده‌اید.»ساده کردن یک مطلب نیاز به درک عمیق و احاطه به تمام جوانب یک موضوع دارد. در غیر اینصورت محتوای ساده شده تبدیل به یک محتوای ناقص خواهدشد. هنر نگاه داشتن مغز یک محتوا و زودن حواشی آن برای ساده شدن هنر کسانی است که درک درستی از محتوا داشته باشند.وقت از میکل‌آنژ مجسمه ساز بزرگ پرسیدند تو چگونه با این صخره‌های سخت شاهکار مجسمه داوود (ع) را ساختی در جواب گفت: کار ساده‌ای بود من در این صخره هر چه داوود(ع) نبود برداشتم و داوود(ع) پدیدار شد!یک تعریف سادگی یعنی: حذف هر چیزی به جز مغز محتواچرا ساده بودن پیام را ماندگار می‌کند؟خیلی ساده است!!! وقتی مطلبی ساده می‌شود مخاطب آن به صورت ناگهانی صدها برابر زیاد می‌شود و این به خاطر جذابیت ذاتی سادگی است. ما به صورت فطری سادگی را دوست داریم و با آن راحت‌تریم.نمونه این سادگی در فرهنگ ما ضرب المثل‌ها هستند. هر ضرب المثل نماد ساده شده یک داستان، خاطره و یادگار فرهنگی است، دهان به دهان می‌چرخد نسل به نسل منتقل می‌شود و سالها ماندگاری خود را حفظ می‌کند، فقط به خاطر اینکه مغز و عصاره را نگه داشته و بقیه را پس زده است.ادامه دارد ...........سیدمحمد حسین علوی bartargraphic bartargraphic Tue, 25 Aug 2020 14:21:30 +0430 https://virgool.io/@bartargraphic/%D8%A2%D9%86%DA%86%D9%87-%D8%AE%D9%88%D8%A8%D8%A7%D9%86-%D9%87%D9%85%D9%87-%D8%AF%D8%A7%D8%B1%D9%86%D8%AF-%D8%AA%D9%88-%D8%AA%D9%86%D9%87%D8%A7-%D8%AF%D8%A7%D8%B1%DB%8C-oaaqreelb5aa ✅ ? چرا بازاریابی مستقیم مهم است؟در این مدل بازاریابی شما ارتباط مستقیم و بدون واسطه با مشتری خود دارید بنابراین می‌توان برای آن ده مزیت زیر را نام برد که در بازاریابی‌های دیگر همه آنها را نمی‌توانید یکجا داشته باشید. به قول شاعر آنچه خوبان همه دارند تو تنها داری.1. مشتریان واقعی خود را در این بازاریابی شناسایی می‌کنید.بنابراین تبلیغات را فقط برای‌ آنها انجام می‌دهید2. میزان سود و درآمد از این بازاریابی قابل اندازگیری است.چون دقیقاً‌ می‌توانید بسنجید چند نفر به تبلیغات شما پاسخ مثبت دادند3. میزان وفاداری مشتری را می‌توان به راحتی بهبود داد.ارتباط شما با مشتری ارتباط مستقیم است.4. مشتریان ناراضی شناخته می‌شوند. زیرا مشتری مستقیم با شما در ارتباط است و صدای او را خواهید شنید.5. میزان عملکرد محصول شناخته می‌شود.می‌توانید به راحتی از مشتری در باره محصول بازخورد بگیرید.6. در تولید محصولات جدید کمک می‌کند. نیازهای واقعی و خواسته‌های مشتری را پیدا می‌کنید.7. در کمترین زمان بازدهی عالی دارد. زیرا شما از رسانه‌ای استفاه می‌کنید که مشتری شما با آن در ارتباط است.8. ابزارهای اجرایی رایگان و کم هزینه‌ای دارد. شبکه های اجتماعی امروز نمونه این ابزار هستند 9. بدون واسطه انجام می‌شود.این مورد کاملاً‌ بدیهی است و نام این سبک بازاریابی هم همین است.10. قابلیت اجرای کمپین‌های هدفمند را دارد. کمپین‌ها یعنی سلسه کارهایی که مشتری را به مرور به محصول علاقمند می‌کند. در بازاریابی مستقیم چون مخاطب شما شناخته شده است می‌توانیم این کار را با هزینه کم و به راحتی انجام دهیمآشنایی با انواع بازاریابی را در کانال مدیر کسب‌وکار دنبال کنید??@modirekasbokar bartargraphic bartargraphic Sun, 31 May 2020 11:19:49 +0430 https://virgool.io/@bartargraphic/%D8%AF%D8%A7%DB%8C%D8%B1%D9%87-%D8%B4%D8%A7%DB%8C%D8%B3%D8%AA%DA%AF%DB%8C%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%AE%D9%88%D8%AF-%D8%B1%D8%A7-%D9%BE%DB%8C%D8%AF%D8%A7-%DA%A9%D9%86%DB%8C%D8%AF-qu3uuni2cwi2 ? #دایره_شایستگی اولین بار توسط وارن بافت در جواب منتقدین خود وقتی‌ که دعوت به یک سخنرانی خیلی گران قیمت را نپذیرفت مطرح شد. او موفقیت خود را در این می‌داند که دایره شایستگی‌ا‌ش را به خوبی می‌شناسد و از آن بیرون نمی‌رود.دایره شایستگی شامل کارهایی می‌شود که:در آنها دانش کافی دارید.در آنها مهارت کافی دارید.آنها تحت کنترل شما هستند و یا به راحتی می‌توانید کاری کنید که تحت کنترل شما درآیند.وارن بافت عقیده دارد بقیه کارها در خارج از دایره شایستگی شما قرار دارند و نباید وقت خود را در آنها تلف کنید. البته دایره شایستگی خود را می‌توانید بزرگ کنید اما به همان اندازه از تمرکز و کنترل شما کم می‌شود.? در واقع برای موفیقت در زندگی باید:1️⃣ دایره شایستگی خود را بشناسیم.( توانمندی‌ها و استعداد‌ها و علایق واقعی )2️⃣ به موارد خارج از دایره شایستگی توجه نکنیم. ( اخبار روزانه و هرچه در آن کنترل نداریم)3️⃣ به جای بزرگ کردن دایره شایستگی به عمیق کردن آن بپردازیم. (تمرکز بر توانمندی‌ها)مهارت‌های کاربردی کسب‌وکار را در کانال مدیر کسب‌وکار دنبال کنید?@modirekasbokar bartargraphic bartargraphic Sat, 30 May 2020 18:54:41 +0430 https://virgool.io/@bartargraphic/%D8%A7%DA%AF%D8%B1-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D9%86%D9%85%DB%8C%D8%AF%D8%A7%D9%86%DB%8C%D8%AF-%DA%A9%D8%B3%D8%A8%D9%88%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%A7%D9%86-%D8%B1%D8%A7-%D8%B1%D9%87%D8%A7-%DA%A9%D9%86%DB%8C%D8%AF-izoynfcbwydt در اکثر مشاوره‌ها وقتی از صاحبان کسب‌وکارمیپرسم "برای بازاریابی چه کارهایی می‌کنید؟ " معمولا در بهترین حالت چند کار نامنظم تبلیغاتی را به عنوان بازاریابی بیان می‌کنند. (در واقع چیزی در حد یک اطلاع رسانی ساده را به عنوان تبلیغات بیان می‌کنند)اگر می‌خواهید در کسب‌وکارتان رشد کنید باید بدانید بازاریابی مانند آبیاری برای یک گیاه یک کار مداوم، منظم و همیشگی است . کاری نیست که امروز یا فردا تمام شود و به مرحله بعد بروید. شاید کاری سختی باشد و در واقع اگر اصول آن را ندانید کار سختی هم هست.? اگر نتوانید سبک بازاریابی کسب وکار خودتان را پیدا کنید فقط وقت و پول و انرژی‌تان را تلف می‌کنید.نمونه آشکار این سبک اشتباه، تقلید ناشیانه کسب‌وکارهای کوچک از تبلیغات برندهای بزرگ است.➖اما چگونه می‌توانم بازاریابی مناسب کسب‌وکار خودم را پیدا کنم؟➖آیا کسب‌وکار من بیش از یک نوع بازاریابی نیاز دارد؟➖آیا مدلی از بازاریابی هم هست که بدرد همه کسب‌وکارها بخورد؟➖کم هزینه‌ترین و مطمئن‌ترین روش بازاریابی کدام است؟آموزش‌های ساده بازاریابی و فروش را در کانال مدیر کسب‌وکار دنبال کنید??https://t.me/modirekasbokar bartargraphic bartargraphic Sat, 30 May 2020 13:45:07 +0430 https://virgool.io/@bartargraphic/%D9%82%D8%AF%D8%B1%D8%AA-%D8%B3%DB%8C%D8%B3%D8%AA%D9%85%D8%B3%D8%A7%D8%B2%DB%8C-%D8%AF%D8%B1-%DA%A9%D8%B3%D8%A8%D9%88%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%D8%B1%D8%A7-%D8%AF%D8%B3%D8%AA-%DA%A9%D9%85-%D9%86%DA%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C%D8%AF-m9zoiyethp82 سیستم چیست؟سیستم به مجموعه‌‌ای از مؤلفه‌ها می‌گویند که در کنار هم هدف (نتیجه) مشترکی‌ را دنبال می‌کنند. به‌عنوان مثال اتومبیل یک سیستم‌ است که نتیجه آن حرکت است. هر سیستم ممکن است خود از زیر سیستم‌های دیگری تشکیل شده باشد که هر زیر سیستم نیز ممکن است خود یک سیستم باشد. در مثال اتومبیل، می‌‌توان از سیستم سوخت‌رسانی، سیستم برق، سیستم گرمایشی و… به‌عنوان زیرسیستم‌های اتومبیل نام برد.مهم‌ترین ویژگی‌های مشترک سیستم‌هاهر سیستم یک ورودی (منبع تغذیه) دارد. (که در اتومبیل ورودی سیستم بنزین است)در هر سیستم یک سری فرآیند صورت می‌گیرد. (که در اتومبیل این فرآیند، تبدیل انرژی‌های مختلف است.)هر سیستم یک خروجی یا هدف دارد (که در اتومبیل خروجی آن حرکت است.)قابل کنترل توسط یک اپراتور باشد. (راننده، اپراتورِ سیستم اتومبیل است.)در هر سیستم کارها طبق برنامه کاملاً مشخص پیش می‌رود.( هر بار روش کار عوض نمی‌شود.)قابل انتقال است و می‌توان ‌آن را واگذار کرد. (ما اتومبیل را می‌خریم و یا می‌فروشیم.)هر سیستم یک طول عمر مفید دارد و بعد از آن از بین می‌رود. ( همانطوری که برخی اتومبیل‌ها دیگر تولید نمی‌شوند.)….سیستم کسب‌وکار چیست؟یک سیستم کسب‌وکار سالم نیز باید تمام ویژگی‌های لازم را داشته باشد از جمله سه ویژگی اول که از ملزومات یک سیستم است. ورودی‌های یک سیستم کسب‌وکار عبارتنداز:۱- افراد                            ۲ – اسنــاد                             ۳ – ابــــزارفرآیندی که یکی در یک سیستم کسب‌وکار صورت می‌گیرد که خروجی آن سود خواهد بود.طبق تعریف سیستم کسب‌وکار باید طی یک سری از فرآیندها برای ما سود تولید کند.یک سـوال مـهم ؟ممکن است این‌ سوال مطرح شود که: مسلماً هر کسب‌وکاری سود تولید می‌کند، بنابراین ممکن است این سوال مطرح شود که پس معنی سیستم‌سازی در کسب‌وکار چیست؟در جواب باید گفت هر کسب‌وکار تا وقتی سود تولید می‌کند یک سیستم است، اما معمولاً همه ویژگی‌های یک سیستم را ندارد و یک سیستم معیوب است. به‌همین خاطر ماندگاری و دوام نیز نخواهد داشت. آمارها نشان می‌دهد بیش از ۸۰ درصد کسب‌و‌کارها در پنج‌ سال اول ورشکست می‌شوند و فقط  ۲۰درصد آنها بعد از پنج سال باقی می‌مانند. نکته مهم‌تر اینجاست که ۸۰ درصد این باقیمانده نیز در پنج سال دوم از بین می‌روند. به عبارت دیگر ۹۶ درصد از کسب‌وکارها حتی ده سال هم عمر نمی‌کنند!!!آیا کسب‌وکار من یک سیستم معیوب است و ممکن است زیاد دوام نیاورد؟ نشانه‌های یک سیستم معیوب چیست؟ در قست بعدی مهمترین نشانه‌های یک سیستم معیوب کسب‌وکار را بررسی می‌کنیم لطفا با دقت بیشتری این قسمت را بخوانید.نشانه‌های یک سیستم کسب‌وکار معیوب چیست؟نبودن معیار ارزیابی درستمیزان سود ماهانه و سالانه شما چقدر است و نسبت به سال گذشته چه مقدار پیشرفت داشته‌اید؟ تبلیغات شما به چند روش انجام می‌شود و کدام روش بیشترین مخاطب را جذب کرده؟ رسانه‌های بازاریابی شما چیست؟ از کدام روش بازاریابی بیشترین استفاده را کرده‌اید؟اگر پاسخ درست و کاملاً‌ دقیقی برای سوالات بالا ندارید یعنی اینکه سیستمی برای بهبود و ارزیابی ندارید. تعجب نکنید! اکثر کسب‌وکارها زمانی به یاد بازاریابی و تبلیغات می‌‌افتند که بازارها خراب شده باشد. در سیستم‌های معیوب، اتفاقات مشخص می‌کنند که مدیر چه تصمیماتی بگیرد. و در یک کسب‌وکار سیستم‌سازی شده مدیر تصمیم می‌گیرد چه اتفاقاتی بیفتد.پرمشغله بودنِ مدیر کسب‌وکارآیا می‌توانید بدون برنامه ریزی قبلی یک هفته کسب‌وکار خود را رها کنید و به مسافرت بروید یا همیشه سرتان شلوغ است؟ آیا برنامه‌های کاری شما با برنامه‌های زندگی‌‌تان تداخل دارد یا هرکدام را در جای خود انجام می‌دهید؟ آیا وقتی‌که مشتریان‌تان بیشتر می‌شوند مجبورید از خواب و استرحت‌تان بزنید تا به کارها برسید؟مدیران پر مشغله سعی می‌کنند با اختصاص دادن زمان بیشتر ساعات کار،ا از حجم کارها کم کنند و این اتفاق هیچ‌وقت رخ نمی‌دهد.درحقیقت در بیشتر موارد پرمشغله بودن مدیران سیستم‌های معیوب به این علت برمی‌گردد که آنها خود را سرگرم کارهای بی اهمیت می‌کنند. کارهایی که به راحتی می‌توانند به دیگران بسپارند.وابستگی کسب‌وکار به مدیرآیا اگر چند روز سر کار نباشید کارها به خوبی هر روز پیش می‌رود یا خیلی از کارها به شما بستگی دارد؟ آیا می‌توانید کسب‌وکارتان را به کسی بسپارید و او هم به خوبی شما از آن درآمد کسب کند؟ یا مواردی هست که فقط وجود شما را طلب می‌کند؟ آیا تصمیم‌گیری‌ها را خودتان انجام می‌‌دهید یا واگذار کرده‌اید؟ اگر شما یک قسمت از چرخ‌دنده‌های سیستم خود هستید و با نبودن شما تمام یا قسمتی از کسب‌وکار تعطیل می‌شود، یک سیستم معیوب دارید و باید به فکر اصلاح سیستم‌ کسب‌وکارتان باشید.تکرار خطا‌ها و اشتباهات انسانیدر سیستم‌های معیوب، خطاها و اشتباهات تکراری زیادی رخ می‌دهد. در بسیاری از شرکت‌ها هر سال برای شرکت در نمایشگاه کمبود‌هایی دارند که سال بعد نیز دوباره با همان موارد مواجه می‌شوند. اشتباه یک کارمند در قیمت دادن به مشتری. خرید جنسی که در انبار موجود بوده. اختلاف حساب‌ها و … حتما شما هم در کسب‌وکارتان با موارد مشابه مواجه شده‌اید.باید بدانید تا زمانی که برای رفع این مشکلات روی بهبود مهارت‌های انسانی حساب باز می‌کنید، با این اشتباهات روبرو خواهید شد. خستگی، درگیری‌های‌فکری، بی‌خوابی، شرایط محیطی، اضطراب و … همیشه روی انسان تاثیر دارند و یک مدیر سیستم‌ساز، مشکل را با درست کردن یک سیستم مستقل از مهارت‌های انسانی حل می‌کند.نتایج متفاوت در یکی از محصولات یا خدماتاگر به رستورانی بروید و طعم کباب آن را بپسندید، به احتمال زیاد بار دیگر هم به آنجا خواهید رفت. اما اگر بار دوم که به همان رستوران رفتید طعم کباب عوض شده باشد چه حسی دارید؟ اگر برای بار سوم هم به آنجا رفتید و این بار طعم کباب و شیوه پذیرایی با دوبار قبلی متفاوت باشد چه؟ شاید صاحب رستوران به گمان خودش هر روز دارد نوع خدماتش را کامل‌تر می‌کند. اما تا وقتی نتواند به یک سبک خاص محصولش را عرضه کند فقط حس بی اعتمادی را در مشتریان زیاد می‌کند. سیستم‌های معیوب بر مبنای یک دستورالعمل منظم کار نمی‌کنند بلکه هر بار سلیقه‌ی شخصی، امکانات موجود، حس و حال کسی که آن کار را انجام می‌دهد و … مشخص می‌کند که نتیجه چه باشد!کسب وکار به یک یا دو کارمند کلیدی وابسته‌ استآیا کارمندی دارید که اگر او از نزد شما برود همه کارهایتان بخوابد؟ یک سیستم کسب‌وکار سالم هیچگاه به افراد متکی نیست؟ این فرد می‌تواند مدیر، یک کارمندِ ارشد یا هر کارمند متخصص دیگری باشد. اگر چنین فردی را در مجموعه خود دارید که با نبودن او پیدا کردن جایگزین دردسر زیادی برایتان ایجاد می‌شود، هر چه سریعتر به فکر سیستم‌سازی کسب‌وکارتان باشید. یک کسب‌وکار سیستم‌سازی شده با کمترین نیروی متخصص کارش را پیش می‌برد و هیچگاه به شخص خاصی متکی نیست.چگونه باید سیستم‌ کسب‌وکار  را ساختساخت سیستم کسب‌وکار با بهبود سه مورد زیر محقق می‌شود۱ – افراد                            ۲ – اسنــاد                             ۳ – ابــــزاردر ادامه منظور از بهبود هر قسمت را بررسی می‌کنیمبهبود افراد شامل تمام کارهایی می‌شود که یک نیروی انسانی بتواند با سرعت و دقت و بهره‌وی بالا نتایج دلخواه سیستم را بدست آورد. در اولویت این افراد، خود مدیر است. و اولین اولویت در تغییر باورهای مدیر نسبت به سیستم‌سازی است. او باید با دیدگاه‌های جدیدی در رابطه با سیستم‌سازی و نقش خود آشنا شود. اصول اولیه استخدام و اخراج، روش‌های واگذاری‌کارها، روش‌های انگیزش کارمندان و … مواردی است که در ادامه باید به ‌آن پرداخته شود.بعد از مدیر، نوبت بهبود کارمندان است. که البته این قسمت به عنوان یکی دیگر از کارهای یک مدیر سیستم‌ساز است.اسناد کسب‌وکار به سه قسمت اصلی تقسیم می‌شوند.اصول اجرایی (ارزش‌های کسب‌وکار)اهداف (رسالت، چشم‌انداز ، استراتژی و مزیت‌رقابتی )دستورالعمل‌ها( فرایند دقیق کارها)ارزش‌های کسب‌وکار شما معادل قانون اساسی یک کشور در محل کار شماست. باید حداقل ۵ ارزش مهم کسب‌وکار خودتان بشناسید و اولویت‌بندی کنید. با این کار یک بار برای همیشه تکلیف خود را با همه کسانی که با شما کار می‌کنند روشن می‌کنید. این مورد یک بار بررسی می‌شود و احتمالاً تا سال‌ها نیاز به تغییر ندارد.در بخش اهداف حداقل چهار مورد باید بررسی شود.رسالت که در برخی از کتاب‌ها آن را ماموریت سازمانی نیز می‌گویند، در حقیقت فلسفه وجودی یا ” چرایی” کسب‌وکار شماست.چشم اندار اهداف بلند مدت شماست و استراتژی مسیر‌های امن رسید به آن اهداف.مزیت‌رقابتی هم آن چیزی است که شما را از رقیبان‌تان متمایز می‌کند. در این بخش باید بتوانید مزیت‌رقابتی خود را به روشنی تعریف کنید.مهمترین قسمت یک سیستم‌سازی دستورالعمل‌های انجام کارهاست. در واقع این قسمت از سیستم‌سازی به یک مدیر قدرت واگذاری کارها را می‌دهد.در این قسمت باید برای هر فرایندی که در کسب‌وکار انجام می‌شود یک دستورکار تولید شود. اینکار سبب می‌شود اشتباهات و نتایج متفاوت در کارها به صفر برسد و علاوه بر بهترین روش انجام کارها کشف شود. این دستورالعمل‌ها شامل بخش‌های مختلف یک کسب‌وکار از جمله بازاریابی و فروش، خدمات مشتریان، امورمالی و … می‌شود. در نوشتن دستورالعمل‌ها باید از مهمترین بخش‌ها و زودبازده‌ترین‌ها شروع کرد.فرایند نوشتن دستور العمل برخلاف دو قسمت دیگر کاری زمان‌بر است و نمی‌‌توان یک باره آن را تکمیل کرد.شما با اینکار به زودی دفترچه راهنمایی از همه کارهای خود خواهید داشت. یکی از روش‌هایی که دیدگاه ۱۰٫۰۰۰ برابری مایکل گربر را عملی می‌کند، همین کار است.ابزار سومین بخش از سیستم‌سازی در کسب‌وکار است و بدون وجود تجهیزات و فناوری مناسب و به‌روز نمی‌توانید از کسب‌وکار خود انتظارات درستی داشته باشید. ابزار به یک مدیر سیستم‌ساز کمک می‌کند کارها را با دقت و سرعت بیشتری انجام دهد. وجود ابزار و تجهیزات بروز، در هر کسب‌وکاری می‌تواند یک مزیت‌رقابتی قدرتمند نیز باشد. اگر بخواهیم مزیت استفاده درست از تجهیزات را در سه جمله خلاصه کنیم می‌توانیم به موارد زیر اشاره کرد:بالا رفتن سرعت انجام کارها و کاهش زمان تولیدکم شدن خطاهای انسانی و افزایش کیفیتکمتر شدن نیروی انسانی در محیط کار و کاهش هزینه‌هاسیستم‌سازی کسب‌وکار دقیقاً چه دستاوردی برای من دارد؟برای ادامه مطلب اینجا کلیک کنید bartargraphic bartargraphic Fri, 03 Jan 2020 00:46:49 +0330 https://virgool.io/@bartargraphic/%D8%AE%D8%B7%D8%A7%DB%8C-%D8%AA%D9%85%D8%B1%DA%A9%D8%B2-%D8%A8%D8%B1-%D8%A2%D8%AE%D8%B1%DB%8C%D9%86-%D8%A7%D8%B7%D9%84%D8%A7%D8%B9%D8%A7%D8%AA-%D8%AF%D8%B1-%D8%AA%D9%88%D8%AC%DB%8C%D9%87-%D9%82%DB%8C%D9%85%D8%AA%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%A8%D8%A7%D9%84%D8%A7-%D8%AE%D8%B7%D8%A7%DB%8C-%D8%B4%D9%86%D8%A7%D8%AE%D8%AA%DB%8C-4-zrcnpfg3jbcn تمرکز بر آخرین اطلاعات به نوعی تفسیر ضرب‌المثل معروف " به مرگ بگیر تا به تب راضی بشه " است. این خطا که برخی از آن با عنوان "خطای اثر مرجع" یاد می‌کنند، یکی از مهم‌ترین خطاهایی است که در فروش و بازاریابی بیشترین کاربرد را دارد، و انسان دانسته و ندانسته تحت تاثیر این خطا قرار می‌گیرد. ریشه این خطا به سیستم کارکرد مغز قدیم برمی‌گردد. مغز قدیم انسان در مصرف انرژی فوق‌العاده صرفه‌جو و کم مصرف است. این امر از جهتی خوب است و از جهتی باعث ایجاد خطاهایی می‌شود که خطای تمرکز بر آخرین اطالاعات نیز از آن جمله است.وقتی انسان برای دریافت اطلاعات به مغز خود مراجعه می‌کند، در حالت طبیعی مغز به دنبال راه‌های میان‌بر می‌گردد تا به جای فکر کردن ( که بسیار انرژی بر است) از آن استفاده کند. دراین اینجا مغز قدیم وارد عمل می‌شود و آخرین اطلاعات دریافتی در مورد همان مساله را پررنگتر از اطلاعات دیگر نشان می‌دهد و متاسفانه همین اطلاعات معیار مقایسه قرار می‌گیرد و این خطای تصمیم‌گیری رخ می‌دهد.البته دقت کنید که بروز این خطا مانند سه خطای شناختی که قبلا توضیح داده شد( خطای افزایش گرینه‌ها  -  خطای تایید اجتماعی  - خطای اثر هاله‌ای )  روال طبیعی مغز است و انسان می‌تواند با توجه و دقت از بروز آنها جلوگیری کند. این موضوع را با چند مثال بررسی می‌کنیم تا به خوبی آن را درک کنید.مثال اول:اگر  شما یک خودکار بیک نیاز داشته باشید و من یک خودکار بیک را به قیمت سی هزار تومان به شما پیشنهاد بدهم آیا حاضرید این خودکار را از من بخرید؟احتمالاً جواب‌تان منفی است. شما خواهید گفت خیلی گران است و تصمیم می‌گیرید این کار را نکنید  و به جای دیگری مراجعه کنید. چرا ؟  در حقیقت مغز قدیم، طبق آخرین اطلاعاتی که از قیمت خودکار بیک دارد به شما می‌گوید:قیمت یک خودکاربیک، حدود دو هزار تومان است و این قیمت خیلی زیاد است. و سپس دستور عدم خرید را صادر می‌کند. خطای ذهنی یا همان خطای شناختی دقیقاً‌ درهمین قسمت رخ می‌دهد. حالا اگر آخرین قیمتی که از خودکار بیک داشتید پنجاه هزار تومان بود مغز قدیم عکس‌العمل متفاوتی داشت و دستور خرید خودکار را صادر می‌کرد. این که کجا تمرکز بر آخرین اطلاعات به نفع یا ضرر ما عمل می‌کند بستگی به این دارد که آخرین اطلاعات ما چه مقدار منطقی و درست باشد. مثال‌های بعدی موضوع را برای‌تان روشن‌تر می‌کند.مثال دوم:فرض کنید شما هر روز برای نهار خود بیست هزار تومان خرج می‌کنید. و امروز به هر علتی (گران شدن گوشت یا ... ) رستوران همیشگی همان غذا بیست هزار تومانی را به قیمت سی هزار تومان با شما حساب کند، چه احساسی خواهید داشت؟ قطعا حس خوبی ندارید. چون طبق آخرین اطلاعات شما ده هزار تومان بیشتر پرداخت کرده‌‌اید.حال فرض کنید دریک مسافرت برای صرف غذا به رستوران رفته‌اید. با نگاه کردن به منو غذاها متوجه شوید تمام غذاهای آن رستوران بالای صد هزارتومان است و فقط یک غذای سی هزار تومانی( که همان غذای مورد  علاقه شما هم هست) دارد. احتمالا از اینکه مجبور نشده‌اید امروز هزینه زیادی صرف غذای گران کنید، نسبتاً‌ خوشحال هم خواهید شد. !!چرا این اتفاق رخ می‌دهد؟ در حقیقت شما در هر دو حالت ده هزار تومان بیشتر از هر روز هزینه کرده‌اید و به جهت منطقی نباید تفاوتی در احساس شما  باشد اما آخرین اطلاعات در حالت اول بیست هزارتومان بوده و درحالت دوم صد هزار تومان و همین باعث ایجاد دو حس مختلف می‌شود.مثال سوم:فرض کنید قصد خرید یک دست کت و شلوار را دارید و قیمتی را که پیش خود در نظر گرفته‌اید  حدود هشتصد هزار تومان است. (یعنی آخرین اطلاعات شما برای قیمت یک کت‌وشلوار مناسب خودتان حدود هشتصد هزارتومان است) وقتی وارد فروشگاه می‌شوید و تقاضای رنگ و مدل مورد نظر را از فروشنده می‌کنید دو حالت ممکن است برای شما رخ دهد.حالت اول: فروشنده کت‌وشلواری را به شما نشان می‌دهد که قیمت آن یک میلیون تومان  است. قیمتی که در ذهن شماست با قیمتی که فروشنده به شما می‌گوید نزدیک است. بنا‌براین سعی می‌کنید فروشنده را متقاعد کنید که لباس را با قیمت کمتر به شما بفروشد یعنی قیمتی که که درذهن خود داردید. در اصطلاح معمول دنبال تخفیف خواهید بود.مغز قدیم شما بر اساس آخرین اطلاعات به شما می‌گوید:قیمت حدودا با آخرین اطلاعات هماهنگ است.با کمی تخفیف، به قیمت دلخواهت خواهی رسید.اگر هم تخفیف نداد ارزشش را دارد که این لباس را بخری........مجموعه این پیامها شما را به چانه‌زده برای خرید تشویق می‌کند.حالت دوم فروشنده کت‌وشلواری را به شما نشان می‌دهد که قیمت آن چهار میلیون تومان است! طبیعتاً شما تقاضای لباس مناسب‌تری را خواهید داشت. او برای شما لباسی را خواهد آورد که قیمتش حدود یک و نیم میلیون تومان است و باز هم شما متقاعد نخواهید شد. سپس او لباسی را به قیمت یک میلیون و دویست هزار تومان به شما پیشنهاد می‌کند و...اتفاقی که در اینجا رخ می‌دهد اینست‌که در ذهن شما ( آخرین اطلاعات ) حدود قیمت از هشتصد هزار تومان چندین میلیون تومان تغییر کرده است و در این صورت به یک کت‌وشلوار با حدود قیمت هشتصد هزار تومانی به راحتی پول پرداخت خواهید کرد. و احتمالا زیاد چانه هم نخواهید زد!!استفاده‌ تمرکز بر آخرین اطلاعات در بازاریابی و فروشبرای خواندن ادامه مقاله اینجا کلیک کنید bartargraphic bartargraphic Fri, 20 Dec 2019 12:54:58 +0330 https://virgool.io/@bartargraphic/%D8%AE%D8%B7%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%D8%AB%D8%B1-%D9%87%D8%A7%D9%84%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D9%88-%D9%82%D8%AF%D8%B1%D8%AA-%D8%AA%D8%B5%D9%85%DB%8C%D9%85%D8%B3%D8%A7%D8%B2%DB%8C-%D8%A2%D9%86-%D8%AF%D8%B1-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D8%B3%D9%88%D9%85%DB%8C%D9%86-%D8%AE%D8%B7%D8%A7%DB%8C-%D8%B4%D9%86%D8%A7%D8%AE%D8%AA%DB%8C-pjlwpgrm9y9h اثر هاله‌ای یعنی :دریافت یک خصوصیت و پیش داوری کردن براساس آن خصوصیت نسبت به سایر خصوصیات یک فرد یا شینام اثر هاله‌ای از هاله نوری که در نقاشی افراد مقدس ترسیم می‌شد وارد روانشناسی شد و معمولا به همین خاطر اغلب گمان می‌کنند این موضوع شامل خصوصیات مثبت یک فرد می‌شود درحالی که خطای اثر هاله‌ای به همه خصوصیات اعم از منفی و مثبت می‌تواند مربوط شود.این اثر اولین بار توسط روانشناس آمریکایی به نام ادوارد تورندایک Thorndike  edward   در سال ۱۹۲۰ کشف شد اما او نتوانست به صورت علمی آنرا توجیه کند.نقش خطای اثر هاله‌ای در حوزه‌های مختلف کسب‌وکار از جمله بازاریابی، صنعت تبلیغات و فروش آنقدر پررنگ بوده و هست که نمی‌توان به سادگی از کنار آن گذشت شاید با جرأ ت بتوان گفت اولین و ساده‌ترین عاملی که در  ‌تصمیم‌‌گیری مشتری می‌تواند موثر باشد همین مورد است.شناخت کافی از اثر هاله‌ای و استفاده درست می‌تواند کمک کند ابزاری قدرتمند برای تصمیم‌سازی در مخاطبین خود داشته باشیم.شرکتهایی که با برندیک محصولشان مشهور شده‌اند  به خوبی از خطای اثر هاله‌ای استفاده می‌کنند تا فروش دیگر محصولات‌شان را نیز بالا ببرند.استفاده از هنرپیشه‌های معروف و شناخته شده در کنار محصولات برای تبلیغ آنها، علاوه بر استفاده از خطای تاییداجتماعی به نوعی از خطای اثر هاله‌ای نیز سود می‌برد.اثر هاله‌ای صرفا به ویژگی‌های انسان مربوط نمی‌شود. فرض کنید شما تبلیغ یک محصول آموزشی مورد نظر خودتان را در اینترنت می‌بینید و به سایت مورد نظر می‌روید. رنگ‌بندی و دیزاین سایت که نشان از حرفه‌ای بودن سایت دارد. پیشنهاد دانلود یک محصول رایگان عالی به محض ورود به سایت. یک مقاله پر بار و عالی در سایت. دیدن نام یک یا چند نفر از اساتید و یا دوستان خود، در قسمت نظرات مقالات و یا هر مورد دیگری ممکن است در شما این فکر را تقویت کند که مدیر این سایت یک فرد حرفه‌ای قابل اطمینان است و خرید را از جانب  شما صورت گیرد.اینجا یک سری نشانه‌ها سبب اعتماد شما به مدیر سایت می‌شود. در واقع شما این گونه برداشت می‌کنید کسی که سایتی با این طرح حرفه‌ای و به روز، با این محتوای عالی، احتمالاً (شایدهم حتماً) یک فرد قابل اطمینان است.حالت عکس این هم ممکن است رخ دهد. شما ممکن است برای خرید همین محصول وارد سایتی شوید که دارای یک طراحی ضعیف و بارنگ بندی نامناسب باشد، یا چشم‌تان به مقاله‌ای بیفتد که مربوط به  شش ماه پیش است و نظر هیج خواننده‌ای هم پای آن نیست . هر چند عنوان محصول برای شما مفید باشد، آیا می‌توانید به مدیر این سایت هم اعتماد کنید و حاضرید دکمه خرید را کلیک کنید.در اینجا نیز اثر هاله‌ای اثر منفی خود را بر روی شما داشته و شما را از خرید منصرف می‌کندآیا استفاده از خطای اثر هاله‌ای در کسب وکار فریب کاری نیست؟این سوالی است که در استفاده از هر تکنینک فروشی ممکن است مطرح شود لازم است یادآوری شود خطای اثر هاله‌ای و دیگر خطاهای شناختی روش‌های کارکرد مغز انسان هستند که هر کسی می‌تواند به عنوان یک وسیله در جهت درست یا نادرست از آن استفاده کند. مسلماً‌ اگر از این وسیله در جهت فریب مخاطب استفاده شود کاری دور از اخلاق است.اما پیش فرض ما اینست که ما محصولی با کیفیت ارائه می‌کنیم و آگاهی از خطای اثر هاله‌ای در فروشاولاً به ما کمک می‌کند، مشتری در تصمیم گیری برای خرید سریعتر و راحت‌تر عمل کند.ثانیاً دانستن این خطاها کمک می‌کند، رفتار و یا نشانه‌هایی نداشته باشیم که مشتریان در تله خطاهای شناختی گرفتار شوند و به خاطر آن از تصمیم به خرید محصول منصرف شود.علاوه بر دو استفاده بالا آگاهی از خطاهای شناختی به ما کمک می‌کند کلاهبردارانی که سعی می‌کنند با سوء استفاده از این خطاها نتوانند به راحتی به اهداف خود برسند.استفاده از اثر هاله‌ای در کسب‌وکاراثر هاله‌ای در مک دونالداگر شما یک رستوران و یا یک فست فود داشته باشید. چطور می‌توانید به مشتریان خود این اطمینان را بدهید که در پشت صحنه کسب و کار شما، یعنی آشپزخانه، بهداشت و نظافت به بهترین وجه رعایت می‌شود. آیا می‌توانید با یک دوربین مدار بسته و یک مانیتور عملیات طبخ غذا را به مشتریان خود نشان دهید! یا از تک تک مشتریان دعوت کنید سری هم به آشپزخانه بزنند!!!  مسلماً در حالت عادی این کار غیر ممکن است و هیچ مدیر رستورانی چنین کاری را نمی‌کند.  اما با استفاده از قدرت اثر هاله‌ای می‌توانید این ذهنیت را در مشتری ایجاد کنید که ما از حد بالای استاندارد بهداشت در این رستوران استفاده می‌کنیم. این کاری است که رستورانهای مک دونالد در تمام شعب خود در دنیا به طور کاملاً حساب‌شده‌ای از آن استفاده می‌کند.ادامه این مقاله را با کلیک در اینجـــــــــــــــــــــــــــا بخوانید bartargraphic bartargraphic Mon, 16 Dec 2019 23:24:08 +0330 https://virgool.io/@bartargraphic/%D8%AA%D8%A7%DB%8C%DB%8C%D8%AF-%D8%A7%D8%AC%D8%AA%D9%85%D8%A7%D8%B9%DB%8C-%D8%AE%D8%B7%D8%A7%DB%8C-%D8%AF%D9%88%D8%B3%D8%AA-%D8%AF%D8%A7%D8%B4%D8%AA%D9%86%DB%8C-%DA%A9%D8%B3%D8%A8%D9%88%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D9%87%D8%A7-%D8%AF%D9%88%D9%85%DB%8C%D9%86-%D8%AE%D8%B7%D8%A7%DB%8C-%D8%B4%D9%86%D8%A7%D8%AE%D8%AA%DB%8C-j5odbkjnmuqb تایید اجتماعی یکی از معروفترین خطاهای شناختی است.  ضرب المثل معروف  ” خواهی نشوی رسوا همرنگ جماعت شو ” ریشه این خطای شناختی را در فرهنگ ما نشان می‌دهد. این خطای شناختی، نام‌های دیگری مثل ” اثر اجتماع ” یا ” رفتار گله‌ای” نیز دارد. هر چند خطای تایید اجتماعی الزاماً‌ مضر نیست و همه با آن سروکار داشته‌ایم، اما ممکن است موارد ناخوشایند آن را نیز تجربه کرده باشیم.هنگامی که در یک ایستگاه ناآشنا از متر و پیاده می شویم معمولا همراه انبوه جمعیت به سمت در خروجی حرکت می‌‌کنیم و به تابلوهای راهنما توجه‌ای زیادی نداریم! به نوعی تحت تاثیر خطای تایید اجتماعی تصمیم‌گیری کرده‌ایم.هنگامی که در یک مجلس همه حضار به احترام ورود کسی از جا بلند می‌شوند ما نیز همراه جمعیت از جایمان بلند می‌شویم، بدون آنکه بدانیم  آن شخص کیست. بازهم تایید اجتماعی است که ما را از جایمان بلند کرده.زمانی که در انتخاب لباس ترجیح می‌دهیم رنگ و یا مدل  لباسمان هم رنگ و مدل لباسهایی باشد که اکثر مردم از آن استفاده می‌کنند.وقتی که برای غذا خوردن رستوران شلوغ‌تر را نسبت به رستورانی که هیچ مشتری در آن نیست انتخاب می‌کنیم.وزمانی که ترجیح می‌دهیم کودک‌مان غذایش را با هم سن و سالان خود بخورد  ( چون کودکان این گونه راحت‌تر غذا می‌خورند) به نوعی آگاهانه یا ناآگاهانه تحت تاثیرِ قدرت تایید اجتماعی عمل کرده‌ایم.شاید موارد بالا اثر چندانی در زندگی ما نداشته باشد اما در واقع این مساله آنقدر دارای اهمیت است که در سالهای اخیر رشته‌ای به نام ” اقتصاد رفتاری” را به علم اقتصاد افزوده است.اقتصاد رفتاری بیانگر این واقعیت است که بین دو علم اقتصاد و علم روانشناسی ارتباطی مهمی وجود دارد و همه چیز دقیقاً آنگونه که علم اقتصاد بر روی کاغذ پیاده می‌کند پیش نمی‌رود.رشد حبابی سهام بورس، اختلاف قیمت سکه بهار آزادی طرح قدیم و جدید با توجه به اینکه هیچ اختلاف منطقی خاصی وجود ندارد. و… نمونه‌های این رفتارهای عجیب گروهی هستند.ریشه این خطا کجاست؟این خطای شناختی ریشه در مغز قدیم دارد. مغز قدیم همان قسمت از مغز است که درحیوانات هم فعال است. یکی از مهم‌ترین وظایف مغز قدیم حفظ حیات، دوری از خطر و مدیریت انرژی بدن است. بنابراین مغز قدیم دنبال راه‌های کم خطر و میان‌بری است که کمترین انرژی را از بدن درخواست کند. این مغز یک سری فرمان‌های پیش‌فرضی دارد که در مواقع لزوم بدون نیاز به تفکر (مغز جدید) برای اجرا صادر می‌شود. یکی از این پیش فرض‌ها می‌گویند اگر کاری توسط عده‌ی زیادی صورت گرفته یا می‌گیرد به احتمال زیاد آن کار، کاری کم خطر و درستی است. این موضوع شاید در خیلی جاها و در کوتاه مدت نتیجه‌بخش باشد اما در درخیلی از تصمیم‌گیری‌های مهم انسان نمی‌تواند نتیجه بخش باشد.جایگاه این خطای شناختی در کسب‌وکارکجاست؟کسب‌وکارها در بازاریابی، تبلیغات و فروش از خطای تایید اجتماعی بسیار استفاده می‌کنند. اگر فروشنده هستید به عنوان یکی از بهترین راه‌های ایجاد حس اطمینان در مردم استفاده از همین خطای تایید اجتماعی است. این کار را می‌توانید با نشان دادن  مشتریان سابق‌تان به خریدداران انجام دهید. تا جایی که می‌توانید آمار مشتریان راضی خود را در معرض دید بازار هدف خود قرار دهید تا توجه خریداران را به  خود جلب کند. مردم دوست ندارند جزء کسانی باشند که اولین بار می‌خواهند محصول شما را امتحان کنند بنابراین به محض اینکه متوجه میشوند قبلا عده زیادی از این محصول استفاده کرده‌اند به راحتی بابت آن پول پرداخت خواهند کرد. نمونه این تکنیک را در هنگام خرید نرم افزارهای موبایل در سایت بازار حتما دیده‌اید.درج نظر مثبت خریداران محصولات دانلودی در انتهای صفحه تبلیغ محصول به همین منظور است. مردم وقتی می‌بینند عده زیادی به یک محصول امتیاز داده‌اند یا نظر داده اند ناخودآگه علاقمند به خرید می‌شوند. bartargraphic bartargraphic Mon, 16 Dec 2019 09:30:54 +0330 https://virgool.io/@bartargraphic/%DA%86%DA%AF%D9%88%D9%86%D9%87-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D9%88%DB%8C%D8%B2%DB%8C%D8%AA%DB%8C-%D8%B7%D8%B1%D8%A7%D8%AD%DB%8C-%DA%A9%D9%86%DB%8C%D9%85-%DA%A9%D9%87-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C%D9%85%D8%A7%D9%86-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%DA%A9%D9%86%D8%AF-xgnjivp4ybmz کارت‌ویزیت‌حرفه‌ای می‌تواند فرصت‌های جدیدی را برای کسب‌وکار شما ایجاد کند که شاید هیچگاه به آن فکر نکرده باشید. اما یک جستجوی ساده در گوگل شما را هزاران پیشنهاد متناقض برای طراحی کارت‌ویزیت حرفه‌ای روبرو می‌کند. شاید علت این باشد که هر کسی کارت‌ویزیت‌حرفه‌ای را با معیارهای کار خود می‌سنجد. واقعیت این‌است که اهداف و استراتژی کسب‌وکار، نوع محصول و خدمات و مخاطبین و سلیقه شخصی هر کسی از عوامل مهمی است که در طراحی یک کارت‌ویزیت حرفه‌ای دخیل هستند. اما معمولاً مهمترین عاملی که کمک می‌کند یک کارت‌ویزیت، حرفه‌ای و موثر باشد کمتر مورد توجه قرار می‌گیرد.مهم‌ترین عاملی که یک کارت‌ویزیت را موثر می‌کند این‌است که به کارت‌ویزیت به عنوان یک رسانه‌ی بازاریابی نگاه شود و برای این کار طراح باید اولاً مجهز به دانش بازاریابی باشد و ثانیاً از تاثیر گرافیک بر این حوزه نیز آگاهی لازم را داشته باشد. متاسفانه اکثر طراحـان کارت‌ویزیت صـرفاً یک فتوشـاپ‌کار خوب هستند و تقریباً هیچکدام به حوزه‌های بازاریابی و گرافیک آشنایی کافی ندارند.کارت‌ویزیت‌حرفه‌ای چطور کارت ویزیتی است؟شاید از دید عموم کارت‌ویزیت‌حرفه‌ای، کارتی است ساده، که با یک لوگو و یک شعار تبلیغاتی زیبا در یک زمینه خلوت کار را تمام کرده باشد. این سبکِ کار ویژه‌ی تبلیغات شرکت‌های شناخته شده و مشهور جهانی است و با هدف برندسازی انجام می‌شود .آنچه مسلم است این‌است‌که این نوع تبلیغ کار خصوصاً در مورد کارت‌ویزیت‌ها هیچ تاثیری در جذب مشتری در کوتاه مدت ندارد و تنها کار آنها یک اطلاع‌رسانی شیک است. متاسفانه این مدل طراحی گاهی آنقدر ناشیانه از شرکت‌های برند و مشهور تقلید می‌شوند که در حد یک اطلاع رسانی ساده هم ارزش ندارد.کارت‌ویزیت‌حرفه‌ای باید بتواند به عنوان یک رسانه بازاریابی شما را به مخاطبین خودتان به بهترین شکل ممکن معرفی کند و آنها را برانگیزاند که نسبت به تماس با کسب‌وکار شما دست به اقدامی بزنند. درک درست همین نکته کمک بزرگی به شما می‌کند تا از اشتباهات رایج در طراحی کارت ویزیت‌هایی که صرفاً کار آنها اطلاع رسانی است پرهیز کنید.برای تهیه یک کارت‌ویزیت‌حرفه‌ای از کجا شروع کنیم؟اگر آشنایی مختصری با فتوشاپ داشته باشید می‌توانید با آنچه در این مقاله می‌آموزید یک کارت‌ویزیت حرفه‌ای تهیه کنید. البته شاید نیاز نباشد این کار را خودتان انجام دهید و از یک طراح کمک بگیرید یا کاملاً به متخصص این‌کار واگذار کنید اما دانستن این نکات شما را از اشتباهات متداول دور خواهد دشت. برای آنکه مطالب راحت‌تر آموخته شود تمام آنچه در رابطه با کارت‌ویزت حرفه‌ای باید بدانید در سه بخش اصلی دسته‌بندی شده که به ترتیب به آنها می‌پردازیم: ۱٫ محتوای کارت ویزیت ۲٫ فرم و گرافیک کارت‌ویزیت ۳٫ چاپ کارت‌ویزیتمهمترین نکات در باره محتوای کارت‌ویزیت‌حرفه‌ای• خودتان را کاملاً واضح و روشن معرفی کنیدمعرفی با ذکر نام شما و نام شرکت تمام نمی‌شود. زمینه‌ی کاری خود را در شرکت کاملاً روشن توضیح دهید و به بیان عبارات کلی اکتفا نکنید. عموماً صاحبان کسب و کار به بیان نام خدمات خود و یا کالای خود اشاره می‌کنند نه به محصول‌شان.کالای شما آن چیزی است که شما تولید می‌کنید و محصول شما اثری است که کالای شما در زندگی مخاطبین شما دارد. به عنوان مثال خمیر دندان یک کالاست و اثر آن سفیدی دندان است. در کارت ویزیت شما باید علاوه بر نام کالای‌تان (عنوان خمیردندان)،  بنویسید: ” ما به شما لبخند زیبا را هدیه می‌دهیم.”به عبارت دیگر اگر امکان دارد برای بیان زمینه کاری خود، از کمکی که به مخاطب می‌کند بگویید. ( البته که با فضای محدود کارت ویزیت ممکن است کار سختی باشد) اگر کار شما تخصصی است از اصطلاحات و عبارات تخصصی تا حد امکان کمتر استفاده کنید مگر اینکه کاملاً مطمئن باشید مخاطب شما با آنها آشناست. به عنوان مثال واژه اتوماسیون در عبارت «شرکت برقالو بهترین در صنعت اتوماسیون» هیچ چیز را مشخص نمی‌کند و به جای آن می‌توان گفت «شرکت اتوماسیون برقالو کمک می‌کند، هزینه‌های شما در نیروی انسانی به حد‌اقل برسد»چ• یک پیشنهاد مشخص در کارت‌‌ویزیت برای مخاطب داشته باشید. (فاکتور WOW داشته باشید)کمتر کارت‌ویزیتی را می‌توانید پیدا کنید که در آن یک پیشنهاد مشخص و قابل توجه برای مخاطب داشته باشد.( جذاب بودن این پیشنهاد باید باعث تعجب مخاطب شود و به همین خاطر برخی از آن به عنوان فاکتور wow نام می‌برند.) مهمترین تفاوت یک کارت‌ویزیت‌حرفه‌ای با یک کارت ویزیت معمولی همین پیشنهاد است. اگر می‌خواهید از کارت‌ویزیت به عنوان یک رسانه بازاریابی استفاده کنید برای درج یک پیشنهاد خوب حتما فکر کنید. اگر کار خدماتی انجام می‌دهید یک بازدید رایگان، سرویس رایگان و …. اگر کار شما آموزش است یک دانلود رایگان، شرکت در یک کلاس رایگان و ….اگر کار شما وکالت است یک مشاوره رایگان و یا …. پیشنهادتان باید آنقدر جذابیت داشته باشد که اگر کسی کارت ویزیت شما را از روی زمین پیدا کرد آنرا تمیز کند و در کیفش بگذارد.• عکس در کارت‌ویزیت‌حرفه‌ایعکس مناسب کمک می‌کند مخاطب خیلی سریعتر به زمینه کاری شما پی‌ببرد. عکس مناسب عکسی است که ویژگی‌های زیر را داشته باشد: • عکس کیفیت مناسب برای چاپ داشته باشد. با توجه به اینکه عکس‌هایی که در کارت ویزیت مورد استفاده قرار می‌گیرد کوچک هستند با یک جستجوی ساده در اینترنت می‌توانید عکس‌‌های خوب و با کیفیتی را پیدا کنید و معمولاً این مساله مشکل خاصی را ایجاد نمی‌کند.• عکس کارت‌ویزیت باید به‌محض دیده شدن به مخاطب کمک کند درک درستی از کسب‌وکار شما در ذهن او شکل بگیرد. در این قسمت معمولاً‌ دو اشتباه رخ می‌دهد. اول اینکه بعضاً‌ از عکس‌هایی استفاده می‌شود که ربطی به کسب‌وکار ندارد. ( برخی وجود شرکت اپل و موفقیتش را بهانه‌ این انتخاب خود می‌دانند خُب اگر شما هم درآمد و شهرت اپل را دارید این ایراد به شما وارد نیست!) دوم اینکه گاهی عکس‌های مرتبط اما غیر بومی هستند و با واقعیت کسب‌وکاری که انجام می‌دهیم هماهنگی ندارند. هر چه ارتباط عکس روی کارت ویزیت با آنچه واقعاً در فضای کسب‌وکارتان رخ می‌دهد نزدیک‌تر باشد مشتری حس اعتماد و نزدیکی بیشتری خواهد داشت و ارتباط بهتری شکل می‌گیرد. به عنوان مثال وقتی یک تعمیرکار اتومبیل، در کارت‌ویزیت خود از عکس اتومبیل‌هایی استفاده می‌کند که خودش و مخاطبش هیچگاه آنها را از نزدیک ندیده است، بعید است بتواند ارتباط خوبی را رقم بزند.آیا در کارت‌ویزیت‌حرفه‌ای از عکس خودمان استفاه کنیم یا نه؟ این سوالی است که خیلی با آن مواجه هستند. برخی این کار را نشانه‌ی اعتماد‌بنفس و برخی آن را اصطلاحاً‌ بی‌کلاسی می‌دانند. در پاسخ باید گفت این کار تا حدود زیادی بستگی به کسب‌وکار و استراتژی شما در رابطه با برندسازی شخصی یا برندسازی سازمانی دارد. اما با اطمینان می‌توان گفت در کارهایی که با برندسازی شخصی ارتباط مستقیم دارد وجود عکس در جذب و ایجاد حس خوب در مخاطب موثر است. نمونه‌ی این مشاغل وکالت و مشاوره است.برای مطالعه معرفی این کتاب اینجا کلیک کنید• اطلاعات تماس در کارت ویزیت‌حرفه‌ایاگر کار شما به‌گونه‌ای است که حضور فیزیکی مخاطبین در محل کارتان ضروری است در نوشتن آدرس دقت لازم را داشته باشید. اسامی قدیمی و جدید برخی از خیابانها رادر نظر داشته باشید و اگر لازم است از هر دو استفاده کنید در غیر این‌صورت از نامی که شهرت بیشتری دارد استفاده کنید تا مشتری سر در گم نشود. دقت کنید در درج آدرس، نام شرکت یا فروشگاه خود را با اسامی مکان‌های دیگر گره نزنید. مثلاً در کارت ویزیت ننویسید بالاتر از شرکت داده پردازان سفلی، طبقه‌ی دوم داروخانه‌ی دکتر هلاکتی، جنب موسسه آشفته…. همه راه‌های تماس خود با مشتری، اعم از تلفن، فکس، شبکه‌های اجتماعی، وبسایت، ایمیل و تلفن همراه و … را برای مشتری بنویسید تا بتواند راحت با شما تماس داشته باشد. اشتباه خیلی از کسب‌وکارهای کوچک این‌است که به تقلید از برند‌های بزرگ به یک شماره تلفن ثابت و نشانی ایمیل اکتفا می‌کنند. اگر دوست ندارید با تلفن همراه خود کسب‌وکارتان را پیگیری کنید آن‌را در کارت ویزیت ننویسید. نشانی وبسایت را هم فقط در صورتی در کارت ویزیت قید کنید که وبسایتی با محتوای نسبتاً ایده‌آل و فعال داشته باشید. در غیر این صورت مشتری خیلی زود به غیر حرفه‌ای بودن شما پی خواهد برد.• از کیو آر کد ((QR CODE استفاده کنیدبا این کار اولاً از شلوغ شدن فضای کوچک کارت‌ویزیت با اطلاع تماس جلوگیری می‌کند و ثانیاً به مخاطب خود کمک می‌کنید به راحتی با اطلاعات تماس شما در فضای مجازی دسترسی داشته باشد. با استفاده از این سایت می‌توانید خیلی راحت و به سرعت یک کیو آر کد برای خود بسازید برای ساخت ((QR CODE اینجــــــــا کلیک کنیدمهمترین نکات در رابطه با فرم و گرافیک کارت‌ویزیت• رنگ در کارت‌ویزیت‌حرفه‌ایرنگ کارت‌ویزیت شما باید با رنگ سازمانی شما هماهنگ باشد. اگر رنگ سازمانی ندارید بهتر است یک رنگ سازمانی برای خود تدارک ببینید و بقیه اقلام تبلیغاتی و برگه‌های اداری خود را به‌تدریج با رنگ سازمانی خود یکپارچه کنید. اما اگر فعلاً نمی‌خواهید وارد این موضوع شوید بهترین رنگ برای زمینه کارت‌ویزیت سفید یا سفید با ته‌مایه طوسی است البته این رنگ نمی‌تواند برای هر کاری مناسب باشد. نوع کار شما و مخاطبین ممکن است بر این مورد تاثیر زیادی داشته باشد. اگر این مساله خیلی برایتان اهمیت دارد یک آشنایی مختصر با روانشناسی رنگ‌ها به شما کمک می‌کند بهترین تصمیم را بگیرید. سایت متـمم در این رابطه مقالات ارزشمندی دارد.مطالعات علمی زیادی در باره روانشناسی رنگ‌ها صورت گرفته و این مبحث کاملاً بنیان علمی دارد . اما متاسفانه این بحث مانند  شخصیت‌شناسی و طالع‌بینی با موضوعات دم دستی آمیخته شده. از اینرو بسیاری از مطالب موجود در فضای مجازی اغراق‌آمیز و دور از حقیقت است. محتوای سایت متـمم بهترین منبع موجود در فضای وب است.نکات عمومی و مهم در رنگ کارت‌ویزیت‌حرفه‌ای• دقت داشته باشید رنگ‌های اصلی کارت‌ویزیت شما بیشتر از دو رنگ نباشد. کارت‌ویزیت‌‌هایی که از رنگ‌های زیادی استفاده می‌کنند به نوعی حس بی‌اعتمادی و غیر حرفه‌ای بودن را در مخاطب تقویت می‌کند. البته این مورد در برخی موارد ممکن است استثناء‌هایی هم داشته باشد. • دقت داشته باشید در رنگ کارت‌ویزیت به اندازه کافی کنتراست (تضاد رنگی) را رعایت کنید تا نوشته‌ها کاملاً واضح باشند. خصوصاً در مواردی که سایز فونت‌ها کوچکتر می‌شود. به عنوان مثال سیاه با سفید یا قرمز با سفید یا زرد کنتراست رنگی خوبی دارند و قرمز روی نارنجی یا روی سیاه کنتراست رنگی ضعیفی دارند و اصلاً مناسب نیستند. • در جاهایی که از فونت‌های ریزتر استفاده می‌کنید به‌هیچ عنوان از دورگیری‌های رنگی استفاده نکنید این کار معمولاً در چاپ با مشکل مواجه شده و باعث می‌شود متن شما وضوح لازم را نداشته باشد. • از نوشتن متن روی عکس‌ها تا حد امکان خودداری کنید. مگر اینکه زمینه عکس شما یکدست باشد و به‌راحتی بتوانید کنتراست مناسب را بین فونت‌ و عکس ایجاد کنید • سایت‌های زیر می‌تواند شما را انتخاب طرح و رنگ کارت ویزیت‌تان کمک کند. برای انتخاب طــــــــرح (۱)  کارت‌ویزیت اینجــــــــــا کلیک کنید برای انتخاب طـــــــرح (۲)  کارت‌ویزیت اینجـــــــــــا کلیک کنید برای انتخاب و چیدمان رنگ کارت‌ویزیت اینجــــــــــا کلیک کنیدتناسب جنس کارت ویزیت و رنگ آنکارت‌ویزیت‌های سفید یکدست و سیاه یکدست با روکش مات حرفه‌ای‌تر از روکش براق آن جلوه می‌کنند. اما در بقیه موارد می‌توانید به سلیقه خود روکش مات یا براق استفاده کنید. همچنین در کارت‌ویزیت کتان امباس به علت وجود بافت در هنگام چاپ رنگ مانند کاغذ گلاسه روی کار نمی‌نشیند. به همین دلیل کارهایی که دارای زمینه های روشن و سفید می‌باشند هنگام چاپ روی کارت کتان زیبا می‌شوند ولی کارهایی که دارای زمینه های تیره و مشکی می باشند بر روی کاغذ کتان خوب نشده و بهتر است از کارت‌ویزیت کتان پلاستیک استفاده شود.• فونت در کارت‌ویزیت‌حرفه‌ایدر کارت‌ویزیت بهتر است از دو نوع فونت بیشتر استفاده نشود. انتخاب نوع فونت بسته به نوع کسب‌وکار و مخاطبین شما متفاوت است. استفاده از فونت‌های خلاقانه و زیبا در کارت ویزیت بسیار عالیست به‌شرط آنکه به کارهای عجیب و غریب ختم نشود. شما قرار نیست یک اثر هنری خلق کنید کارت ویزیت شما باید بتواند یک پیام تبلیغاتی مناسب را به‌راحتی به مخاطب منتقل کند نقش خلاقیت و گرافیک تا جایی اهمیت دارد که به انتقال این پیام کمک کند. در غیر اینصورت هیچ ارزشی ندارد.اگر به خاطر پیچیدگی فونت بیننده به سختی می‌تواند نوشته‌ی روی کارت شما را بخواند و یا محو گرافیک کارت‌ویزیت شما می‌شود به این معنی ا‌ست که پیام تبلیغاتی شما تحت‌الشعاع قرار گرفته و این یعنی شما به جای آنکه زمینه‌ی کاری‌تان را معرفی کنید هنرتان را معرفی کرده‌اید. البته اگر شما یک هنرمند هستید مسیر درستی را رفته‌اید.اگر در انتخاب فونت با مشکل مواجه هستید ساده‌ترین راه این‌است‌که از فونت‌های زیبایی که جدیداً‌ طراحی شده شروع کنید. فونت‌های فارسی سری ایران، از جمله فونت ایران‌سنز از فونت‌های زیبا و جدید امروزی هستند.• جنس کارت‌ویزیت‌حرفه‌ایجنس کارت‌ویزیت شما می‌تواند به‌تنهایی معرف خوبی از کسب‌وکارتان باشد هر چند در انتخاب جنس کارت‌ویزیت محدودیت بیشتر می‌شود. اگر این موقعیت را دارید که از جنس خاص و متفاوتی برای کارت‌ویزیت‌تان استفاده کنید حتماً این کار را انجام دهید. با این کار، کارت‌ویزیت شما در میان هزاران کارت‌ویزیت یکنواخت خیلی بهتر دیده خواهد شد.کارت‌ویزیت‌حرفه‌ای قبل از آنکه خوانده شود می‌تواند ویژگی‌های خلاقانه‌ای داشته باشد که بهتر دیده شود. جنس، رنگ، اندازه و شکل آن تا حدود زیادی می‌تواند کمک کند که این اتفاق رخ دهد. البته همانطور که قبلاً بیان شد این تفاوت نباید توجه را از موضوع اصلی یعنی دعوت به اقدام، منحرف کند.• اندازه کارت‌ویزیتابعاد کارت‌ویزیت‌های معمولی ۵ x 9 است . اما سایزهای مرسوم در کارت‌ویزیت کتان ۸٫۵×۴٫۸ میباشد. کارت‌ویزیت کتان، از جمله کارت‌های پرطرف‌دار می‌باشد. علت علاقه‌مندی زیاد به این کارت، بافت موجود بر روی خود کاغذ و همچنین مقرون به صرفه بودن آن می‌باشد. اگر به دنبال یک کارت شیک و مقرون‌به‌صرفه هستید می‌توانید از این نوع کارت استفاده نمایید.کارت‌ویزیت دورو یا یک رو؟ با توجه به فضای محدود کارت‌ویزیت مسلماً‌ اگر از دو طرف کارت‌ویزیت استفاده کنید بهتر است. با این‌‌کار اطلاعات در یک سمت کارت‌ویزیت باعث شلوغی نمی‌شود و فضای آزادی برای زیبایی کار در اطراف محتوای نوشتاری شما خواهد بود. در این‌گونه موارد معمولاً اطلاعات تماس را در پشت کارت ویزیت همراه یک “کیو آر کد” ارائه می‌کنند. کارت‌ویزیت‌های بزرگتر از معمول و تاشو ؟ کارت‌ویزیت‌های بزرگتر از عرف علاوه بر هزینه‌ی بیشتر معمولاً کار مخاطب را برای نگهداری سخت‌تر می‌کنند و مزیت خاصی هم ندارند. همچنین کارت‌ویزیت‌هایی با اندازه‌های غیر معمول (نسبتاً‌ کوچکتر ) هم به احتمال زیاد برای شما محدودیت به لحاظ محتوا بوجود می‌آورند. لازم بذکر است هر نوع کارت‌ویزیتی خارج از اندازه‌های استاندارد نیاز به قالب خاصی دارد که معمولاً ساخت و هزینه‌ی قالب به عهده‌ی سفارش دهنده است.فضایی برای تنفس هم داشته باشیدمنظور از فضای تنفس این‌است‌که کارت‌ویزیت را بیش‌از اندازه شلوغ نکنید. دقت کنید مفهوم رسانه بودن کارت‌ویزیت، شما را دچار این اشتباه نکند که یک بروشور تبلیغاتی در اختیار دارید و می‌توانید هر مطلبی را در آن بنویسید. زیبایی در سادگی و تعادل است.مهمترین نکات در چاپ کارت‌ویزیت‌حرفه‌اینکاتی که باید قبل از چاپ کارت‌ویزیت‌حرفه‌ای رعایت کنید. تیراژ چاپ کارت‌ویزیت در حالت معمول (چاپ افست) هزارتایی است. اما با چاپ‌های دیجیتال می‌توانید در تعداد کمتر هم این کار را انجام دهید. اگر تاکنون تجربه‌ی طراحی و چاپ کارت‌ویزیت نداشته‌اید حتماً این نکات را قبل از ارسال فایل نهایی به چاپخانه رعایت کنید: • کیفیت (رزولوشن) کارت ویزیت باید ۳۰۰dpi باشد. • از مُد رنگ CMYK برای فایل کارت‌ویزیت خود استفاده کنید. • برای اطمینان سایز طراحی کارت‌ویزیت را از چاپخانه سوال کنید(اندازه استاندارد ۵ در ۹ می‌باشد)• محتوای کارت‌ویزیت حداقل mm3 از هر طرف کارت فاصله داشته باشد.پیشنهاد می‌کنم اطراف محتوای خود به هیچ عنوان کادر قرار ندهید. زیرا خطای برش در ابعاد کارت‌ویزیت باعث می‌شود کادر شما، دقیقاً وسط کار قرار نگیرد. • در فونتهای کوچک و کارتهای لمینت نوشته‌های مشکی خود را تک رنگ قرار دهید ( k=100 ) • در کارت‌های کتان (به خاطر بافت آن) به‌هیچ‌عنوان از زمینه یکدست رنگی استفاده نکنید. • خروجی نهایی کار را با پسوند tif و لایه بسته ارسال کنید. (در غیر این‌صورت قبل از ارسال فایل این مورد را با چاپخانه هماهنگ کنید.)چند نکته‌ی بسیار مهمقبل از اینکه فایل را به چاپخانه تحویل دهید. یک بار دیگر همه موارد را بررسی کنید تا نکته‌ای جا نیفتاده باشد. متن کارت‌ویزیت را با یکی دونفر دیگر مرور کنند تا به‌لحاظاملایی و دستوری مشکلی نداشته باشد. در نهایت قبل از چاپ یک پرینت رنگی در اندازه‌ی واقعی از کارت‌ویزیت بگیرید. با دیدن این طرح به ایرادهای احتمالی از کارت‌ویزیت بعد از چاپ پی خواهید برد. طرحی که شما از صفحه مانیتور می‌بینید با آنچه چاپ می‌شود به جهت رنگ و وضوح تفاوت‌های زیادی دارد که فقط با تجربه می‌توان متوجه‌ی آن شد. برای اینکه هیچ موردی از قلم نیفتد همه‌ی مقاله را در یک چک لیست خلاصه کرده‌ایم که با مرور آن می‌توانید تک‌تک آنها را بررسی کنید. پیشنهاد می‌کنم این چک لیست را پرینت بگیرید و موارد لازم را تیک بزنید.برای دریافت چک لیست کارت ویزیت اینجـــــــــــــــــــــــــــــــــــــا کلیک کنیدچند نکته‌ی پایانی در باره کارت‌ویزیت• همیشه و در همه جا کارت‌ویزیت خود را همراه داشته باشید تا در موارد نیاز بتوانید آن را ارائه کنید. • همیشه به مشتریان خود بیش از یک کارت‌ویزیت بدهید تا آنها بتوانند آن را به سایر افراد نیز بدهند. • در تمام مکاتبات اداری از کارت‌ویزیت خود استفاده کنید.اگر این مقاله را پسندیدید می‌توانید فایل PDF ‌آن را از اینجـــــــــا دانلود کنیددر صورتی که سوالی در این رابطه دارید در زیر همین مقاله(بخش دیدگاه) سوال خود را مطرح کنید تا در اسرع وقت پاسخگوی‌‌تان باشم. bartargraphic bartargraphic Sun, 15 Dec 2019 17:17:46 +0330 https://virgool.io/@bartargraphic/%D8%AE%D8%B7%D8%A7%DB%8C%DB%8C-%DA%A9%D9%87-%D8%A8%D8%A7%D8%B9%D8%AB-%D9%85%DB%8C%D8%B4%D9%88%D8%AF-%D9%85%D8%B4%D8%AA%D8%B1%DB%8C%D9%87%D8%A7-%D8%B2%DB%8C%D8%A7%D8%AF-%D8%B4%D9%88%D9%86%D8%AF-%D8%A7%D9%85%D8%A7-%D9%81%D9%80%D8%B1%D9%88%D8%B4-%DA%A9%D9%80%D9%85-%D8%B4%D9%88%D8%AF-%D8%A7%D9%88%D9%84%DB%8C%D9%86-%D8%AE%D8%B7%D8%A7%DB%8C-%D8%B4%D9%86%D8%A7%D8%AE%D8%AA%DB%8C-ix6icwskhy0t خطاهای شناختی از مهمترین مواردی هستند که بر تصمیم گیری‌ها بویژه تصمیمات خرید مشتریان تاثیر می‌گذارند. عدم آگاهی از این خطاها منجر به کاهش فروش شود و شاید هیچگاه متوجه آن هم نشوید. در این مجموعه مقالات شما را با مهمترین خطاهای شناختی رایج (افزایش‌گزینه‌ها – تایید اجتماعی – اثر هاله‌ای و . . .) که در فروش و کسب‌وکار موثر هستند آشنا می‌کنیم.خطای شناختی اول : خطای افزایش گزینه‌هابیشتر فروشندگان به اشتباه گمان می‌کنند هر چه فروشگاه خود را با اجناس متنوع‌تری پر کنند احتمال خرید مشتری بیشتر می‌شود! به عبارتی دیگر گاهی این عبارت که ” مشتری‌ها از فروشگاهی خرید می‌کنند که جنس‌شان جور باشد.” باعث  چنین اشتباهی می‌شود. البته این موضوع اگر با رعایت مواردی همراه باشد مساله خاصی را بوجود نمی‌آورد.یک سوال مهم:آیا وقتی فروشگاهی با اجناس متنوع داشته باشی، مشتریان بیشتری نخواهی داشت؟جواب :مشتریان بیشتری خواهی داشت اما خرید بیشتر نخواهد شد!!!شاید تعجب کنید ولی این مورد توسط دو محقق به نامهای شینا لینگار و مارک لپر طراحی و  آزمایش شد و در عمل هم اثبات شده تنوع جنس در بهترین حالت فقط به افزایش مشتری منجر می‌شود نه فروش بیشتر.آزمایش فروش شینا لینگار و مارک لپرماجرا از این قرار بود که این دو محقق در بازار مواد غذایی آمریکا یک غرفه برای آزمایش و فروش مربا دایر کردند. مقداری از مرباها را در ظروف سر باز برای آزمایش مشتریان ‌آماده کرده بودند و در نیمه اول برپایی نمایشگاه آنها ۲۴ نوع و در نیمه دوم فقط ۶ مربا را در معرض فروش گذاشتند.نتیجه خیلی جالب بود! در نیمه اول که تنوع مرباها بیشتر بود حدود ۶۰%  مردم برای آزمایش  توقف می‌کردند مرباها را تست می‌کردند و تنها ۳% خرید صورت می‌گرفت!در نیمه دوم نمایشگاه که فقط ۶ نوع مربا وجود داشت و آمار توقفها به ۴۰% کاهش یافت تعداد فروش‌ها به ۳۰%‌ رسید!یعنی وقتی تعداد گزینه ها  از ۲۴ عدد به ۶ گزینه کاهش یافت فروش ۱۰ برابر شده بود!!!( به عبارت دیگر گزینه‌ها یک سوم شد و فروش ده برابر )نظیر این آزمایش به روشهای دیگری نیز انجام شده و نتایج مشابه ثابت کرد که: ” کم شدن گزینه‌ها فروش را بیشتر می کند. “?دلیل این پدیده و رفتار مشتریان چیست؟علت کم شدن فروش برمی‌گردد به کم شدن قدرت انتخاب مشتری. وقتی تعداد گزینه‌ها زیاد می‌شود ذهن انسان تحت فشار قرار گرفته و  قدرت دریافت، پردازش و ارزیابی موارد مختلف را در فرصت کم نخواهد داشت و در نتیجه تنها راه باقی مانده این‌است که خرید را به بعد موکل کند و در فرصت مناسب انتخاب نماید و موکول کردن خرید به بعد یعنی خروج دست خالی از فروشگاه!خطای شناختی دوم:  خطای حس مالکیت و ترس از دست دادناین خطا در اصل علت اصلی خطای افزایش گزینه‌هاست. در حالت طبیعی و به صورت پیش فرض ذهن انسان  نسبت به  ترس و نگرانی از دست دادن یک چیز ۲٫۵ برابر بیشتر از شادی بدست آوردن همان چیز واکنش نشان می‌دهد.به عبارت دیگر اگر ما نسبت به دریافت یک هدیه یک واحد شادی بدست بیاوریم نسبت به از دست دادن همان هدیه دو نیم واحد ترس و نگرانی خواهیم داشت.البته در اینکه آیا واقعا این مقدار دو برابر نیم است یا کمتر و بیشتر، بحثی نیست ، آزمایشها نشان می‌دهد اثر از دست دادن یک چیز بیشتر از اثر شادی بدست آوردن همان مقدار از همان چیز است.فرض کنید به جهت مالی آنقدر تأمین هستید که کم و زیاد شدن ۱۰ میلیون تومان پول هیچ تاثیری در برنامه ریزی‌های زندگی شما ندارد. امروز ساعت ۸ صبح از بانک با شما تماس گرفتند و به شما اعلام کردند ۱۰ میلیون تومان جایزه نقدی به شما تعلق گرفته است.شما به بانک می‌روید و جایزه را دریافت می‌کنید ( مثلا فرض می‌کنیم به همین زودی جایزه را دادند و شما هم گرفتید !!! ) . بعد از ظهر همین روز ساعت ۵ این پول را از شما می‌دزدند !!! خب الان چه حال و روزی دارید؟به جهت منطقی وضعیت مالی شما امروز صبح قبل از ساعت ۸ مانند امروز بعد از ظهر بعد از ساعت ۵ است و هیچی فرقی نکرده، اما وضعیت احساسی شما هم  همینطور است؟ مسلماً این گونه نیست!ارتباط خطای ترس از دست دادن با خطای افزایش گزینه‌‌هاشما وقتی برای خرید دو انتخاب دارید با خرید یک جنس در واقع مورد دیگر را از دست می‌دهید ( موردی را که هنوز به دست نیاورده‌اید ) در اصل اینجا یک واحد شادی با دو و نیم واحد نگرانی از دست دادن روبرو است اما نهایتاً انتخاب ساده تر است زیرا قدرت ترس خیلی زیاد نیست و احتمالا نیاز شما به محصول و عوامل بیشتر و موثر دیگر در خرید بر این مقدار ترس غلبه می‌کند.اما وقتی گزینه‌ها به سه عدد می‌رسد انتخاب یک مورد، یعنی از دست دادن دو مورد دیگر، و هرچه تعداد آنها بیشتر می شود احساس ترسِ از دست دادن بر شادیِ بدست آوردن افزایش می‌یابد.و حالا تصور کنید گزینه‌های انتخابی شما ۲۴ مورد باشد. در این وضعیت، انتخاب یک مورد به معنی از دست دادن  ۲۳ مورد دیگر به عبارتی ۱ واحد شادی می‌خواهد با    ۵۷٫۵  ( ۲٫۵  *۲۳ ) واحد نگرانی روبرو شود و ذهن نیاز به فرصت بیشتری دارد تا  دلایل قابل قبولی برای مقابله با این ترس بدست بیاورد.خطاهای شناختی در زندگی ماچندین سال پیش یکی از دوستانم در علت تردید و تاخیرش در مورد خرید کفش می‌گفت:من تا وقتی دنبال یک جفت کفش خوب هستم احساس می‌کنم همه کفش‌های فروشگاه‌ها مال من است اما به محض اینکه کفشی را انتخاب می‌کنم و  می‌خرم  همه آنها را از دست داده‌ام و فقط صاحب کفشی هستم که خریده‌ام. شاید این حرف یک شوخی ساده به نظر بیاید اما ریشه در همین خطای شناختی دارد.انباری خانه‌ها نمونه‌ی دیگر این واقعیت است که همه ما بیشتر علاقمند به جمع کردن اشیائی هستیم که از دور ریختن آنها می‌ترسیم. ضرب المثل: هر چیز که خوار آید یک روز به کار آید هم توجیه مناسبی می‌شود برای مخفی کردن این ترس.?چاره کار چیست؟  آیا به خاطر خطاهای شناختی باید اجناس فروشگاه را  کم کرد؟کار شما به عنوان یک مدیر کسب و کار این است که مواظب باشید مشتریان شما در دام این خطاهای شناختی گرفتار نشوند تا دست خالی فروشگاه شما را ترک کنند. در زیر راهکار‌هایی برای حل این مشکل ارائه شده که متناسب با کسب و کارتان می‌توانید از آنها استفاده کنید.برای خواندن راهکار این مساله اینجـــــــــــــا کلیک کنید bartargraphic bartargraphic Sun, 15 Dec 2019 16:04:58 +0330