https://virgool.io/feed/@behzad_asadi1 فعال حوزه فروش و بازاریابی fa 2026-06-17 10:12:24 https://files.virgool.io/upload/users/51610/avatar/Y7K3vX.png?height=120&width=120 https://virgool.io/@behzad_asadi1 https://virgool.io/@behzad_asadi1/%D8%A2%D9%85%D8%A7%D8%B1-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%AF%DB%8C%D8%AF-%D9%85%D8%B7%D8%A7%D9%84%D8%A8-%D9%85%D9%86-%D8%AF%D8%B1-%D8%B3%D8%A7%D9%84-%DB%B9%DB%B8-ktwcddhxfp9b اگر دستاوردی را نتوانم اندازه بگیرم، چیزی در دست ندارم.اشتباه نشود، این به معنای تمایل به بهترین بودن و یا میل به اثبات چیزی نیست، اما تنها چیزی که می‌تواند برای بهتر شدن به من کمک کند یک نقشه راه است، از مسیری که طی کرده‌ام، تا بدانم چه اثری از خود به جا گذاشته‌ام. یک تصویر کلی که بتواند خیلی ساده نشانم دهد تلاش من چه اثری بر جامعه‌ام گذاشته است.ویدیوی آمار مخاطبین من را ببینید: https://cdn.virgool.io/annual-report/1398/vpzxlr9nzyyz-ZfXzt.mp4 دستاوردهای من در سال ۹۸در سال ۹۸، من در مجموع ۳۱ پست در ویرگول منتشر کردم و پست‌های من ۸۶ مرتبه لایک شدند و افراد ۷ بار نظرات خود را روی پست‌های من به اشتراک گذاشتند. امسال ۱۷ نفر در ویرگول من را دنبال کردند تا پست‌های بعدیم را بخوانند. اما چیزی که این دستاورد را ارزشمندتر می‌کند اثری است که این پست‌ها از خود به جا گذاشتند.اثر پروانه‌ای منطبق آمار ۵۸۴ بار پست‌های من خوانده شدند و زمانی حدود ۶۳,۲۵۵ ثانیه صرف مطالعه آنها شده است، که با توجه به جمعیت ۷۲٬۹۴۰٬۰۰۰ نفری که در ایران به اینترنت دسترسی دارند، من توانستم حدود ۰/۰۰۰۸۶۷ ثانیه، سرانه مطالعه دیجیتال کشور را بالا ببرم. عددی که با تمام کوچک بودنش، اثر بزرگ و ارزشمندی است.اما این عددها فقط توضیحی است از آنچه که برای مخاطبانم به ارمغان آورده‌ام، اثر ارزشمند‌تری که با نوشتن در ویرگول از خود به جا گذاشته‌ام، تلاش پنهانی بوده که برای حفظ محیط زیست کرده‌ام. من با انتشار پست‌های خودم در فضای ویرگول توانستم در مصرف کاغذ صرفه جویی کنم؛ یعنی اگر قرار بود پست‌هایم را چاپ و به دست تک تک خوانندگان برسانم باید ۲,۱۹۲ کاغذ مصرف می‌شد. behzad_asadi1 behzad_asadi1 Sun, 10 May 2020 10:19:16 +0430 https://virgool.io/@behzad_asadi1/%D8%A8%D9%87%D8%A7%D9%86%D9%87-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%B0%D9%87%D9%86-%D9%81%D9%82%DB%8C%D8%B1-fkxkco4nkso5 بهتر است کمی با خود روراست باشیم و بهانه تراشی را کنار بگذاریم.همین ابتدا باید بگویم شما برای موفقیت به مشکلات نیاز دارید نه پول یا هر چیز دیگری که به ذهنتان میرسد.در دنیای امروز اگر زندگینامه افراد موفق را مطالعه کنید به این نکته پی خواهید برد که برای پیروز شدن یک سری خصوصیات باید در شما وجود داشته باشد و یا خودتان بوجود بیاورید تا به هدف خود برسید نه اینکه پول هنگفتی به شما بدهند تا کسب و کارتان را استارت بزنید و یا پارتی کلفتی داشته باشید تا کارهایتان راست و ریس شود.البته منکر این نیستیم که پول و پارتی و … همه میتوانند تا حدی بسیار شما را از مخمصه نجات دهند ولی مسکن هستند و درمان درد شما نیست.خیلی از مردم با بهانه هایی از قبیل : پول کافی نداریم، برای شروع کاروکاسبی باید چندصد میلیون داشته باشم، برای استخدام حتما باید یه پارتی کلفت داشته باشی، ما کارگر به دنیا اومدیم باید تا آخرش جون بکنیم، در حدو اندازه ای ما نیست که فلان جا خونه داشته باشیم و …. ذهن خود را پر کرده اند و این موارد خیلی وقت ها ناخودآگاه از جامعه اطرافمان وارد مغز ما میشود.به همین خاطر است که فقط 7 درصد از مردم هدفمند در روی کره زمین زندگی میکنند و به خواسته های خود میرسند و مابقی 93 درصد ابزاری برای رسیدن آن دسته از افراد هدفمند هستند.روی حرفم با مردم عادی نیست، با تویی که میخواهی از هیچ پل بسازی و رشد کنی.برای موفقیت فقط و فقط باید شخصیت قوی داشته باشی و تلاش مستمر داشته باشی و هدفمند با آموزش دیدن و روی خود سرمایهگذاری کردن مینوانی هر کسب و کار ویا موفقیتی را که در سر داری بدست بیاوری.توکل کردن به نیرویی که این آرزوها و اهداف و افکار را در ذهن تو پرورش داده است مهمترین کاریست که باید در طول مسیر بخاطر داشته باشی.کسی نمیتواند آینده را ببیند ولی تو با تلاش و نترسیدن از شکستو توکل میتوانی در صدر باشی.اجازه ندهید مردمی که اطرافتان هستند شما را از رسیدن به اهدافی که در ذهن دارید بازدارند.البته این کار به همین سادگی ها هم نخواهد بود.شما برای اینکه بدون پول و پارتی بخواهید کاری را شروع کنید بایستی در ابتدا سختی های زیادی را تحمل کنید.پی در پی شکست خواهید خورد و قوی تر خواهیند شد عصبی تر خواهین شد و حرص و ولع تان برای رسیدن به آن چیزی که در نظر دارید بیشتر و بیشتر خواهد شد.فقط باید صبر و تحمل زیادی داشته باشید و دائم در حال یادگیری باشید.از هر کسی که به ذهنتان میرسد کمک فکری بگیرید حتی پول قرض کنید و شکست بخورید.جف بزوس ، بیل گیتس، آبراهام لینکلن، گری وی، کریس رونالدو، پله و خیلی از افراد مشهور و پولداری میشناشید همه و همه با روشهایی بجز پول و پارتی به این جایگاه ها رسیده اند.خواهشی که از شما دارم خواندن زندگی نامه افراد موفق است.خواهین دید رمز و رازی در موفقیت وجود نداردوفقط شما هستید و کوهی از مشکلات که باستی با تلاش و داشتن شخصیتی قوی و هوش مالی و آموزشی که میبینید از پسش برایید.https://khalgheservat.ir/%d8%a8%d9%87%d8%a7%d9%86%d9%87-%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%b0%d9%87%d9%86-%d9%81%d9%82%db%8c%d8%b1/ behzad_asadi1 behzad_asadi1 Wed, 04 Dec 2019 13:18:59 +0330 https://virgool.io/@behzad_asadi1/%D8%AA%D8%A6%D9%88%D8%B1%DB%8C-%D9%84%D8%A7%DA%A9-%D9%BE%D8%B4%D8%AA-rerjjaspgq4k این مقاله در مورد تئوری بسیار کاربردی ست که در زندگی شما فوق العاده میتواند کاربردی باشد.تئوری لاک پشت در زندگی پرتلاطم امروزی بیشتر بکار می آید.از خصوصیات لاک پشت حرکت ارام و طوئمان رو به جلو میباشد.حتما مسابقه او با خرگوش را همه بیاد دارید که با وجود زیرکی و چابکی خرگوش نهایتا او شکست میخورد و لاک پشت که مستمر رو به جلو حرکت میکند میتواند پیروز شود.در زندگی روزمره و کار و کسب و کار و موفقیت در این موارد اصلی ترین فاکتور برای پیروز شدن استمرار و تکرار برنامه های تست شده و انجام منظم یک سری کار هاست.شما خیلی سخت با حرکت انفجاری در کوتاه مدت به موفقیت های درازمدت و دائمی دست پیدا کنید.علی رغم مقالات بسیاری که تحت عنوان رمز و راز موفق شدن و مواردی از این دست نوشته و چاپ شده است بنده بر این باورم که موفقیت رازی ندارد و فقط انجام دادن یکسری کارهای ساده و تکراری است است که انسان از متاسفانه از انجام آن ها سرباز میزند.تئوری لاک پشت میگوید ارام و پیوسته به سمت جلو حرکت کن و فقط برای استراحت های کوتاه توفق کنید.سعی کنید هر روز تنها چند درصدی پیشرفت کنید ولی این حرکت رو به جلو را در طول دوازده ماه سال حفظ کنید.این کار باعث پیشرفت ریشه ای و موفقیت های دراز مدت و ماندگاری در زندگی شما خواهد شد.از حرکت های ناگهانی و بدون برنامه درست و احساسی تا جایی که میتوانید خودداری کنید.البته در ابتدای امر موفق به انجام این کار نخواهید شد چود برخلاف ظاهر ساده ای که دارد بسیار در اول کار سخت است.زیرا استمرار در کار ذاتا سخت بوده مخصوصا کارهایی که به انجام آن ها عادت ندارید.با دانستن پستی و بلندی مسیر بهتر میتوانید رو به جلو حرکت کنید.تئوری لاک پشت بطور خلاصه و مفید میگوید هر روز فقط چند درصد از روز قبل جلوتر باش.همین و بس https://khalgheservat.ir/%d8%aa%d8%a6%d9%88%d8%b1%db%8c-%d9%84%d8%a7%da%a9-%d9%be%d8%b4%d8%aa/ behzad_asadi1 behzad_asadi1 Sun, 01 Dec 2019 19:19:32 +0330 https://virgool.io/@behzad_asadi1/%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D8%A8-%D8%AF%D8%B1%D8%A2%D9%85%D8%AF-%D8%B1%D9%88%DB%8C%D8%A7%DB%8C%DB%8C-%D8%A7%D8%B2-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C%D8%A7%D9%86-%D8%AA%D8%B1%DB%8C%D8%B3%DB%8C-pudox2drcrgc این کتاب برای کارمندانی نوشته شده است که لایق درآمدی بسیار بیشتر از میزان کنونی هستند و میخواهند رشد و پیشرفت داشته باشند.برایان تریسی در این کتاب روشی گام به گام و تضمینی ارائه میدهند تا ارزش خود را در محل کار افزایش داده و به درآمدی که لایقش هستید برسید.در این کتاب به مطالب زیر پرداخته میشود:چگونه کارایی خود را در محل کار دو برابر کنید مهارت تصمیم گیری و حل مسئله را افزایش دهیدتوان پول سازی خود را به عنوان کارمند افزایش دهیددر مدیریت پروژه های بزرگ و کوچک موفق شویددرآمد و جایگاهتان را به سرعت بالاتر ببریدو ده ها نکته دیگر که هرکارمندی باید بدان د. https://khalgheservat.ir/%da%a9%d8%aa%d8%a7%d8%a8-%d8%af%d8%b1%d8%a2%d9%85%d8%af-%d8%b1%d9%88%db%8c%d8%a7%db%8c%db%8c-%d8%a7%d8%b2-%d8%a8%d8%b1%d8%a7%db%8c%d8%a7%d9%86-%d8%aa%d8%b1%db%8c%d8%b3%db%8c/ behzad_asadi1 behzad_asadi1 Wed, 04 Sep 2019 12:48:18 +0430 https://virgool.io/@behzad_asadi1/%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4%D9%86%D8%AF%D9%87-%D9%86%D8%A7%D8%B4%DB%8C-prqttmlhgtgr فروشنده ناشی به فروشنده ای گفته میشود که در ابتدای کار فروش قدم گذاشته و میخواهد جنس یا خدماتی را به مشتری بفروشد.یک سری کارهایی باعث میشود تا فروشنده ماهر یا ناشی تلقی شود که به چند مورد از آنها اشاره میکنیم تا اگر تازه کار هستید با توجه و برطرف کردن انها بتوانید سریعتر رشد کنید.یکی از آن موارد که در ابتدا باید متذکر شوم پوشیدن لباس مناسب است.شما با هر لباسی نمیتوانید در هر جایی فروش کنید.اگر خدماتی که ارائه میکنید طوریست که با ادارجات و نهاد های دولتی در ارتباط هستید حتما بایستی از لباس رسمی و کت و شلوار استفاده کنید و مدل موی مناسب و رسمی تری داشته باشید.یا اگر در نمایشگاه غرفه دارید نیز به همچنین.در مرحله دوم بایستی اطلاعات کافی را در مورد جنس یا خدماتی که میخواهید ارائه دهید بدست آورید و با پرزنت زیاد سعی کنید مطلب را به مشتری خود تحویل دهید نه اینکه توضیح دهید.چون تفاوت زیادی در تحویل مطلب با توضیح دادن آن است.در مرحله بعدی که معمولا بسیاری از تازه کارها با آن درگیر هستند توضیح دادن بیش از حد است.از همان ابتدا سعی کنید توضیحات مفید و مختصری به مشتری داده و دقبقا سوال او را جواب دهید و حاشیه نروید.اگر با یک سوال مشتری (مثلا قیت چند است) کلی توضیح در مورد قیمت، دستگاه، خدمات، آدرس شرکت و … بدهید مشتری را کلافه کرده و فروشی نخواهید داشت.سعی کنید این سه مورد را تمرین و تکرار کنید تا بهتر بتوانید در زمینه فروش موفقتر باشد. https://khalgheservat.ir/%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4%d9%86%d8%af%d9%87-%d9%86%d8%a7%d8%b4%db%8c/ behzad_asadi1 behzad_asadi1 Mon, 02 Sep 2019 22:29:38 +0430 https://virgool.io/bazaryabi/%D8%AA%D8%B1%D9%81%D9%86%D8%AF-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-jccpnnzvy2mi در قسمت اول از ترفندهای فروش خیلی کوتاه و مختصر و کاربردی به یکی از روشهای موثر در فروش میپردازیم که باعث میشود در مدت زمان کمتری بتوانید فروش موفقی داشته باشید و آن این است که پرزنت خود را با سوال شروع کنید.به جای آنکه شروع به توضیحات محصول یا خدمات خود بکنید و توضیحاتی از این دست را بدهید از مشتری سوال هایی بپرسید که وی مجبور شود به شما جواب مثبت دهد.با یک مثال کمی مطلب را بازتر میکنم.فرض کنید شما در کارفروش ماشین ظرف شویی هستید.از مشتری بپرسید که آیا کیفیت محصول برای شما مهم است؟آیا خدمات پس از فروش آن برای شما اهمیت دارد؟ آیا شرایط پرداخت خوب و مثلا اقساطی مد نظر شماست؟ آیا ماشین ظرفشویی میخواهید که علاوه بر گارانتی، خدمات سرویس دوره ای نیز داشته باشد؟و سوالاتی از این دست که مشتری را مجاب کنید به شما پاسخ مثبت و بلی بدهد.این کار باعث میشود فروش شما راحتر بفوشید.از لحاظ روانی هرچقدر مشتری را آماده پذیرش معامله بکنید به همان مقدار کار شما برای اتمام کار آسانتر خواهد بود. https://khalgheservat.ir/%d8%aa%d8%b1%d9%81%d9%86%d8%af-%d9%87%d8%a7%db%8c-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4/ behzad_asadi1 behzad_asadi1 Wed, 14 Aug 2019 11:40:04 +0430 https://virgool.io/@behzad_asadi1/%D8%AF%D8%A7%D9%86%D9%84%D9%88%D8%AF-%D8%B1%D8%A7%DB%8C%DA%AF%D8%A7%D9%86-%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D8%A8-%D8%B2%D8%A8%D8%A7%D9%86-%D8%A8%D8%AF%D9%86-%D8%AF%D8%B1-%D8%AA%D8%AC%D8%A7%D8%B1%D8%AA-wtd7ode8msrb دانلود رایگان کتاب زبان بدن در تجارت زﺑــﺎن ﺑــﺪن ﺷــﻤﺎ ﺗــﺎﺛﯿﺮ ﻣﻬﻤــﯽ در ﻣﻮﻓﻘﯿﺘﺘــﺎن دارد. ﺧﯿﻠــﯽ ﻣﻬــﻢ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﺑﺪاﻧﯿــﺪ وﻗﺘــﯽ وارد ﯾــﮏ ﮐﻨﻔﺮاﻧﺲ، ﺟﻠﺴﻪ ﯾﺎ ﻫﻤـﺎﯾﺶ ﻣـﯽﺷـﻮﯾﺪ ﭼﻄـﻮر رﻓﺘـﺎر ﮐﻨﯿـﺪ ﺗـﺎ ﺑﺘﻮاﻧﯿـﺪ ﺑـﺎﻻﺗﺮﯾﻦ ﺗـﺎﺛﯿﺮ و ﮐـﺎراﯾﯽ را داشته ﺑﺎﺷــﯿﺪ و ﮐﺴــﺎﻧﯽ ﮐــﻪ ﻣــﯽﺧﻮاﻫﯿــﺪ ﺑــﺎ آن‌ها ﮐــﺎر ﮐﻨﯿــﺪ را ﺑــﻪ ﺧــﻮد ﺟــﺬب ﮐــﺮده و وارد ﺷــﺒﮑﻪ رواﺑــﻂ اﺟﺘﻤﺎﻋﯽﺗﺎن ﮐﻨﯿﺪ. ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﯾﮏ آﺷﻨﺎﯾﯽ از ﻟﺤﻈﻪای آﻏﺎز ﻣـﯽﺷـﻮد ﮐـﻪ ﻓﺮد ﻣﻘﺎﺑـﻞ ﭼﺸـﻤﺶ ﺑـﻪ ﺷـﻤﺎ ﻣـﯽاﻓﺘـﺪ. ﯾﮑـﯽ از اوﻟـﯿﻦ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾﯽ ﮐـﻪ درﻣـﻮرد ﺷـﻤﺎ ﻣـﯽﻓﻬﻤﻨـﺪ ﻫﺎﻟـﻪ دورﺗـﺎن اﺳـﺖ، ﯾﻌﻨـﯽ آن اﺗﻤﺴـﻔﺮ ﺧـﺎص ﮐـﻪ ﺷـﻤﺎ را در ﺑـﺮﮔﺮﻓﺘﻪ اﺳﺖ. ﺷﻤﺎ آن را ﻣﯽﺳﺎزﯾﺪ و ﺷـﻤﺎ ﻣﺴـﺌﻮل اﯾـﻦ ﻫﺴـﺘﯿﺪ ﮐـﻪ اﯾـﻦ ﻫﺎﻟـﻪ درﻣﻮردﺗـﺎن ﭼـﻪ ﻣـﯽﮔﻮﯾـﺪ و ﭼﻪ ﮐﺴﺎﻧﯽ را ﺑﻪ ﺳﻤﺘﺘﺎن ﺟـﺬب ﻣـﯽﮐﻨـﺪ. از وﻗﺘـﯽ وارد ﻣـﯽﺷـﻮﯾﺪ، ﻫﺎﻟـﻪ دورﺗـﺎن ﺑـﺎ ﺷـﻤﺎ وارد ﻣـﯽﺷـﻮد و ﻗﺒﻞ از اﯾﻨﮑﻪ دﻫﺎﻧﺘـﺎن را ﺑـﺎز ﮐﻨﯿـﺪ ﺷـﺮوع ﺑـﻪ ﺻـﺤﺒﺖ ﻣـﯽﮐﻨـﺪ. ازآﻧﺠـﺎ ﮐـﻪ زﺑـﺎن ﺑـﺪن ﺑـﯿﺶ از ﻧﯿﻤـﯽ از پیام را در ارﺗﺒﺎﻃﺎت از ﻧﺰدﯾﮏ ﻣﯽرﺳﺎﻧﺪ، اﯾﻨﮑﻪ ﭼﻄﻮر رﻓﺘﺎر ﮐﻨﯿﺪ اﻫﻤﯿﺖ ﺑﺴﯿﺎر زﯾﺎدی دارد. https://khalgheservat.ir/%d8%b2%d8%a8%d8%a7%d9%86-%d8%a8%d8%af%d9%86-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%ac%d8%a7%d8%b1%d8%aa/ behzad_asadi1 behzad_asadi1 Tue, 23 Jul 2019 12:13:34 +0430 https://virgool.io/@behzad_asadi1/%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D8%A8-%D8%B5%D9%88%D8%AA%DB%8C-%D9%82%D9%84%D8%B9%D9%87-%D8%AD%DB%8C%D9%88%D8%A7%D9%86%D8%A7%D8%AA-ri5xqhv0pl6c معرفی کتاب قلعه حیواناتکتاب قلعه حیوانات اثر جورج اورول، به‌طور غیر مستقیم اشاره به شرایط حاکم بر شوروی سابق در طول جنگ جهانی دوم دارد.«مزرعه حیوانات» که در ایران به نام «قلعه حیوانات» نیز شناخته شده، در کنار رمان «1984» دو اثر ماندگار و شاخص «جورج اورول»، نویسنده و روزنامه‌نگار انگلیسی است که به عنوان پر فروش‌ترین آثار این نویسنده قرن بیستم معرّف همگان است.کتاب قلعه حیوانات (Animal Farm) به علت روابط حسنه انگلیس و شوروی در آن زمان، موفق به دریافت مجوز نشد، ولی بالاخره در سال ۱۹۴۵ در انگلستان منتشر و در اواخر دهه ۱۹۵۰ به شهرت رسید. اورول در هر دوی این آثار که در سال‌های آخر عمر خود منتشر نمود، نمایی از یک شهر ویرانه با تمام ویژگی‌های منفی آن را به تصویر کشیده، تصویری از واقعیتی هولناک که به عنوان هشداری برای بشریت است و در صورت ادامه فاجعه‌های انسانی دیر یا زود به حقیقت تبدیل می‌گردد. https://khalgheservat.ir/%da%a9%d8%aa%d8%a7%d8%a8-%d8%b5%d9%88%d8%aa%db%8c-%d9%82%d9%84%d8%b9%d9%87-%d8%ad%db%8c%d9%88%d8%a7%d9%86%d8%a7%d8%aa/ behzad_asadi1 behzad_asadi1 Mon, 22 Jul 2019 21:53:57 +0430 https://virgool.io/@behzad_asadi1/%D8%B2%D9%86%D8%AF%DA%AF%DB%8C-%D8%A8%D8%AF%D9%88%D9%86-%D8%AD%D8%B3%D8%B1%D8%AA-e5ewyn0ilt0i برایان تریسی از راه هایی برای از بین بردن حسرت در زندگی میگوید و یا یاداوری چند نکته ساده و کاربردی به شما کمک میکند تا حسرت را بطور کلی از زندگی خود دور کنید و به موفقیت های پی در پی در زندگی دست یابید. https://khalgheservat.ir/%d8%b2%d9%86%d8%af%da%af%db%8c-%d8%a8%d8%af%d9%88%d9%86-%d8%ad%d8%b3%d8%b1%d8%aa/ behzad_asadi1 behzad_asadi1 Fri, 19 Jul 2019 21:01:14 +0430 https://virgool.io/@behzad_asadi1/%D9%BE%D8%A7%D8%AF%DA%A9%D8%B3%D8%AA-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82%DB%8C%D8%AA-%D9%85%D8%A7%D9%84%DB%8C-btonq02agcbg پادکست: موفقیت مالی پادکست موفقیت مالی برگرفته از گفته ها و تعالیمیم از بزرگان سرمایه گذاری و ثروتنمدان در دنیاست که بصورت صوتی تقذیم شما عزیزان میگردد.مطمعنا با شنیدن این پادکست جذاب و شنیدنی و درک مطالب آن تحولی در زندگی مالی شما بوجود خواهد آمد.https://khalgheservat.ir/%d9%be%d8%a7%d8%af%da%a9%d8%b3%d8%aa-%d9%85%d9%88%d9%81%d9%82%db%8c%d8%aa-%d9%85%d8%a7%d9%84%db%8c/ behzad_asadi1 behzad_asadi1 Thu, 18 Jul 2019 23:07:25 +0430 https://virgool.io/@behzad_asadi1/%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D8%A8-%D8%B5%D9%88%D8%AA%DB%8C-%D9%87%D8%AF%D9%81-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C%D8%A7%D9%86-%D8%AA%D8%B1%DB%8C%D8%B3%DB%8C-tdpv4ydpjfdh https://khalgheservat.ir/%da%a9%d8%aa%d8%a7%d8%a8-%d8%b5%d9%88%d8%aa%db%8c-%d9%87%d8%af%d9%81-%d8%a8%d8%b1%d8%a7%db%8c%d8%a7%d9%86-%d8%aa%d8%b1%db%8c%d8%b3%db%8c/ کتاب صوتی هدف (برایان تریسی) کتاب هدف از برایان تریسی ، یکی از بهترین کتاب های موجود در زمینه هدف و برنامه ریزی میباشد که تالیف شده است.وی در این کتاب به زبان بسیار ساده و در عین حال کاربردی به بیان هدفگذاری در زندگی میپردازد و اموزش میدهد با چه روشهای میتوان یک زندگی هدفمند و سعادتمندی را ساخت.با عمل به برنامه های این کتاب، در مدت بسیار کوتاهی میتوانید زندگی خود را متحول کنید. https://khalgheservat.ir/%da%a9%d8%aa%d8%a7%d8%a8-%d8%b5%d9%88%d8%aa%db%8c-%d9%87%d8%af%d9%81-%d8%a8%d8%b1%d8%a7%db%8c%d8%a7%d9%86-%d8%aa%d8%b1%db%8c%d8%b3%db%8c/ behzad_asadi1 behzad_asadi1 Thu, 18 Jul 2019 21:33:40 +0430 https://virgool.io/@behzad_asadi1/%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D8%A8-%D8%B5%D9%88%D8%AA%DB%8C-%D9%82%D8%B7%D8%A7%D8%B1-%D8%B3%D8%B1%D8%B9%D8%AA-%D8%A8%D9%87-%D8%B3%D9%88%DB%8C-%D8%AB%D8%B1%D9%88%D8%AA%D8%AF%D8%A7%D8%B1%D9%86-%D9%87%D8%A7%D8%B1%D8%AF%DB%8C-aeko3kbadj6f کتاب قطار سرعت به سوی ثروت اثر دارن هاردی (نویسنده کتاب اثر مرکب) سخنران محبوب و موفق امریکایی است.وی ناشر وسردبیر سابق مجله موفقیت در آمریکاست.او با میلیون ها نفر ازکارافرینان موفق در جهان گفتگو کرده و با ران اندازی شبکه های تلویزیونی در زمینه موفقیت، اثرگذاری چشم گیری در این حوزه داشته است.وی با راه اندازی شرکت ها و مجموعه عای مختلف مشاوره کسب و کار توانسته به عنوان یکی از کارافرینان موفق و مطرح در دنیا تبدیل شود.کوش کنید و از تصور موفقیت هایی که در آینده نزدیک به واقعیت تبدیل خواهد شد لذت ببرید.https://khalgheservat.ir/%d9%82%d8%b7%d8%a7%d8%b1-%d8%b3%d8%b1%d8%b9%d8%aa-%d8%a8%d9%87-%d8%b3%d9%88%db%8c-%d8%ab%d8%b1%d9%88%d8%aa/ behzad_asadi1 behzad_asadi1 Thu, 18 Jul 2019 19:18:59 +0430 https://virgool.io/@behzad_asadi1/%D8%AE%D9%84%D9%82-%D8%AB%D8%B1%D9%88%D8%AA-bye0mzyjn5of خلق ثروتخلق ثروتآیا تا کنون به معنی ثروت فکر کرده اید؟ ایا ثروت فقط در داشتن پول زیاد خلاصه میشود؟ داشتن خانه لاکچری و ماشین گرانقیمت؟ حساب بانکی که هیچوقت خالی نمیشو؟ قدرت خرید بالا؟ فراهم کردن تمامی امکانات برای فرزندان و خانواده؟ و یا… واقعا ثروت چیست؟بایستی اول مفهوم ان را بدانیم تا بعد سعی در خلق ان باشیم.در تعریف کلی، ثروت را به مواد یا اشیائی اطلاق میکنند که نیازهایی از بشر را رفع میکند.در تعریفی دیگر به دارایی نیز معنی میشود.بیشتر تعاریف در حوزه بازار قرار دارد و به همین خاطر است که ما وقتی کلمه ثروت به گوش ما میرسد، پول و یا طلا و یا مواردی از این قبیل در ناخودآگاه ما تداعی مشود که در اصل چنین نیست.شاید بپرسید چرا؟ پیس تعریف واقعی ثروت چه میتواند باشد؟ با توجه به تحقیقات انجام شده و مطالعاتی که در زندگی میلیاردرهای دنیا انجام شده، یک سری خصوصیات و رفتار هایی در میان آن ها یا اکثریت آنان مشابه بوده که سایر مردم از انجام آن کار ها سرباز میزنند و این رمز موفقیت و پولدار شدن آنان است. بسیاری از انان در زندگی نامه خود ( زمان ) را بهترین ثروت و سرمایه خود معرفی کرده اند. بسیاری دیگر ( مغز فعال ) را به عنوان ثروت واقعی خود قلمداد میکنند.برخی دیگر (سلامتی جسم و روح ) را به عنوان ثروت واقعی خود معرفی کرده و برخی دیگر (خانواده) را.این تعاریف متفاوت از ثروت شاید در ذهن ما کلیشه ای باشد و یا با آن مخالف باشیم ولی حقیقت دارد کسانی که میلیارد ها دلار پول در حساب بانکی خود دارند، حاضران 90 درصد انرا ببخشند.پولی که سال ها برای بدست آوردن ان جان کنده اند.واقعا چرا؟آیا معنی واقعی ثروت چیزی به غیر از آن چیزیست که در فرهنگ لغت دنیا نوشته شده است؟ به نظر بنده حقیر، ثروت آن شعور و آگاهی ست که خداوند متعال در انسان افرید تا خود او را انکار کنند.قدرتی بی حد و حصری که میتواند با تخیل خود، از مرزهای هر جهانی عبور کند. ازعصر غار نشینی تا عصر ارتباطات در مریخ به دنبال آب و تمدن های دیگر بگردد.ثروت واقعی، ذهن فعال ادمی ست که میتواند به هر چیزی  که بخواهد مسلط شود.خواه پول باشد، خواه انسان و یا طبیعت و یا هر آن چه که اراده کند.ثروت خود را چگونه خلق خواهی کرد؟ behzad_asadi1 behzad_asadi1 Tue, 16 Jul 2019 22:56:19 +0430 https://virgool.io/@behzad_asadi1/%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D8%A8-%D8%B5%D9%88%D8%AA%DB%8C-%D8%A7%D8%AB%D8%B1-%D9%85%D8%B1%DA%A9%D8%A8-lppuzbvey1k7 دارن هاردی (نویسنده کتاب اثر مرکب) سخنران محبوب و موفق امریکایی است.وی ناشر وسردبیر سابق مجله موفقیت در آمریکاست.او با میلیون ها نفر ازکارافرینان موفق در جهان گفتگو کرده و با ران اندازی شبکه های تلویزیونی در زمینه موفقیت، اثرگذاری چشم گیری در این حوزه داشته است.وی با راه اندازی شرکت ها و مجموعه عای مختلف مشاوره کسب و کار توانسته به عنوان یکی از کارافرینان موفق و مطرح در دنیا تبدیل شود.کوش کنید و از تصور موفقیت هایی که در آینده نزدیک به واقعیت تبدیل خواهد شد لذت ببرید.https://khalgheservat.ir/%d8%a7%d8%ab%d8%b1-%d9%85%d8%b1%da%a9%d8%a8/ behzad_asadi1 behzad_asadi1 Tue, 16 Jul 2019 18:14:17 +0430 https://virgool.io/@behzad_asadi1/%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C%D8%AA-%D8%B2%D9%85%D8%A7%D9%86-%D8%AF%D8%B1-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-ohy7ahj5zzno مدیریت زمان در فروش مدیریت زمان در فروشبرای اجرایی کردن مدیریت زمان ابتدا بایستی با مفهوم مدیریت و زمان و خود فروش آشنا شویم.سه مقوله متفاوت که تعاریف و تفاسیر زیادی برای خود دارند ولی نمیخواهم سر شما را با یک سری بحث های کلیشه ای و پیچیده که آخر سر هم نمیشود بصورت کاربردی آنها را بکار برد درد بیاورم.در حد درک و توان خود مطلب را ساده خواهم کرد.بطور کلی مدیریت یعنی توانایی نظارت یا کنترول کاری که میخواهیم انجام دهیم تاآن کار به خوبی به پایان برسد.ماهیت اصلی زمان فعلا از لحاظ علمی بطور قطعی مشخص نشده ولی الاایحال زمان پارامتری ست که انسان فانی در کره خاکی محکوم به قبول آن است و راه گریزی از آن نیست و تمامی کار هایی که انجام میده بالجبار با این پارامتر درگیر بوده و مدت زمانی بایستی برای انجام هر کاری صرف شود تا به سر انجام برسد.از یک لیوان اب خوردن بگیرید تا ساخت بزرگترین آسمان خراش دنیا و …. تعریف فروش قبلا در مباحث بدان اشاره کرده ام که الان دیگر دوباره کاری نمیکنم.حال از ترکیب این سه اصل مهم، بزرگترین موفقیت های بشر به عینیت پیوسته و از ابتدای تا انتهای این قوانین ثابت خواهند بود.مدیریت در بسیاری از تعاریف، ذاتی تلقی شده و گفته میشود که انسان های مدیر همانند کسانی که IQ بالایی دارند از همان کودکی مدیر به دنیا میایند و برخی دیگر آن را اکتسابی دانسته و براین معتقدند که هر کسی میتواند آن را با آموزش آنرا به دست بیاورد و یک مدیر توانا باشد.به نظر بنده شحصی مدیر خوبیست، که هر دوی این فاکتور ها را دارد.ژنتیک در مدیریت بی تاثیر نیست ولی درصد بالایی از موفقیت مدیران بزرگ در آزمون و خطاهایی ست که حین انجام کار بدست می آورند.تکامل ذات بشر است و انسان با تلاش و تجربه است که شکست ها را پله ای برای بالا رفتن از نردبان موفقیت بکار میگیرد.مدیریت شاخ و برگ های بسیاری دارد.مدیریت منابع انسانی، مدیریت بازرگانی، مدیریت سازمانی و … ولی در کل همانطور که گفته شد، مدیریت توانایی کنترول بر درست به انجام رسیدن کار هاست حال در هر حوضه ای که باشد.در اینجا مدیریت زمان در فروش مطرح است.من در منابع بسیاری میخواندم که زمان ارزشمند ترین سرمایه انسان است. درک این مطلب بسیار میتواند به شما در انگیزه و تلاش بیشتر و مفید، کمک کند.حال بحث مدیریت زمان یکی از مهمترین فاکتور هایی ست که هر انسان موفقی باید آن را به درستی یاد بگیرد و در حد درک و شعور خود بکار ببند.بسیاری از مدیران به دلیل اینکه زمان بندی مشخص و قطعی برای شروع و اتمام پروژه های خود ندارند، معمولا یا شکست میخورند و یا بسیار دیرتر از ان زمانی که مد نظرشان بود کار را به پایان میرسانند.چرا؟ چون ما یاد نگرفته این با زمان کارهایمان را پیش ببریم.از همان زمان مدرسه تا دانشگاه، دیمی کارها را انجام داده و زمانی که مدیر یک سازمان یا مجموعه میشویم اکثرا با همان شیوه برنامه ریزی ذهنی، میخواهیم که کارها را پیش ببریم که نتیجه کار مشخص است.خیلی از ما بسیار شده که میگوییم (وقت کم آوردم) یا ( وقت نکردم) یا ( من اصلا وقت نمیکنم فلان کار را نجام دهم ) یا… برای برطرف کردن این مسله و عادت کردن به مدیرت زمان در کارها، بایستی از برنامه ریزی سه ماه به سه ماه شروع کرده و کار هایمان را در بازه های زمانی کوتاه مدت مدیریت کنیم.اهداف کوچک برای خود مشخص کنید و آن ها را در طول سه ماه سعی کنید منظم انجام دهید.و در صورتی که دوره اول را با موفقیت به پایان بردید، به سراغ اهداف بعدی در سه ماهه دوم بروید.این یک روش کاملا کاربردی ست.حال در امر فروش نیز شما میتوانید در بازه های زمانی کوتاه اهداف کوچکتری را با مدیریت زمان با موفقیت به پایان ببرید.مثلا تارگت 20 فروش را در سه ماهه نخست برای خود تعریف کنید و خود را موظف کنید تا آنرا انجام دهید.اوایل کمی سحت خواهد بود ولی بعد از چند دوره سه ماهه شما بطور خودکار و ناخودآگاه کارهای خود ر ا منظم و با مدیریت عالی به پایان خواهید رساند.فروش بدون مدیریت زمان و نتظیم خواسته ها و نیاز بازار با میزان فروش شما، هیچ خواهد بود.با اهداف کوچک در بازه های زمانی کوتاه، موفقیت هایی بدست آورید و زمان و خواسته های خود را کنترول کنید.مدیریت زمان در فروش جز این نیست. behzad_asadi1 behzad_asadi1 Mon, 15 Jul 2019 23:22:23 +0430 https://virgool.io/@behzad_asadi1/%DA%86%DA%AF%D9%88%D9%86%D9%87-%D8%B3%D8%B1%DB%8C%D8%B9-%D8%A8%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4%DB%8C%D9%85-wtqcsnwfm3sb چگونه سریع بفروشیم؟ برای اینکه بتوانید در سریعترین زمان ممکن، محصول یا خدمات خود را بفروش برسانید، میبایست چندین فاکتور را باهم بکار ببندید.اولین فاکتور مهم شناسایی مشتری بالقوه از سایر افرادی ست که صرفا جهت دانستن قیمت از شما سوال میکنند یا شما برای فروش به سراغشان میروید.فراموش نمیکنم زمانی که اولین روز های کاریم را به عنوان فروشنده در شرکت شروع کرده بودم.تمام سعی ام این بود که خودم را با فروش بالا به اثبات برسانم.با جدیت و تلاش زیاد کار میکردم و چون از قبل اندک تجربه فروش داشتم احساس میکردم همه چیز را میدانم.در یکی از نمایشگاه های بین المللی همان اوایل کار درس بزرگی ازاستاد خودم آموختم که الان میخواهم ان را با شما در میان بگذارم.زمانی که با مشتری مواجه میشدم، بعد از سلام و خوش آمد گویی کوتاهی همین که مشتری یک سوال کوتاه از من میکرد، من شروع به پرزنت میکردم و گاهی تا بیست دقیقه به مشتری هر آنچه که از محصولمان بلد بودم را میگفتم و او نگاه میکرد ولی اشتیاقی برای خرید در او نمیدیم و به همین دلیل توضیحاتم را دوچندان میکردم..خسته میشدم، هر چه زمان میگذشت نا امید تر میشدم.و آخر سر هم فروشی در کار نبود.عصبانیت و کلافگی آن روزها را فراموش نمیکنم.شاید شمایی که فروشنده هستید این حالت بارها و بارها به سراغتان آمده باشد.استادم مرا کنار کشید و گفت: خودت را خسته نکن با مشتری مراوده داشته باش.من چند ماهی طول کشید تا منظورش را بفهمم.منظورش این بود که در ابتدا نیازی به توضیحات ریز و تمام کمال نیس.در آغاز فقط بایستی به سوالی که مشتری از شما میپرسد جواب دهید نه بیشتر نه کمتر.حال این سوال چندین صورت مختلف دارد.معمولا بالای 80 درصد مشتریان در همان ابتدا قیمت را میپرسند.اینکه قیمت را مستقیم و سریع به مشتری بگوییم از لحاظ تکنیک فروش درست نیست مخصوصا زمانی که قیمت دستگاه یا خدمات شما بالا باشد.میبایست با مقدمه ای از برند محصول، ساخت کدام کشور، ضمانت ها و سایر موارد شروع کرده و بعد از چهار یا پنج جمله کوتاه، قیمت را بگوییم و اگر شرایط اقساطی مد نظر هست بلافاصله بعد قیمت گفته شود تا بالا بودن قیمت در نظر مشتری بشکند.در همان ابتدای امر به تبپ و قیافه و طرز حرف زدن و لباس پوشیدن مشتری نیز باید توجه کنید.این کار 2 ثانیه از وقت شما را میگیرد ولی برای تحلیل درست برای این کار نیاز دارید تا اول زبان بدن را بدانید و دوم اینکه تجربه در فروش کسب کنید.در کل شما با اطلاعاتی که دارید و تجربه ای که بواسطه این اطلاعات بدست می آورید میتوانید در کمترین زمان ممکن بفروشید.مشتری را از غیر مشتری تشخیص داده و بدانید که زمان و انرژی خود را برای کدام صرف کنید تا نتیجه بگیرید.مسلما در ابتدای کار عکس این کار را زیاد انجام خواهید داد و کلافه خواهید شد.فقط بایستی به نکاتی که گفته شد توجه کنید و تمرین کنید و حتما یک مربی دلسوز و باتجربه داشته باشید.در 20 ثانیه اول اگر توانستید اعتماد مشتری را جلب کنید فروش شما بالای 80 درشد خواهد شد وگرنه خلاص.. مشتری در 5 ثانیه اول همان گونه که شما وی را آنالیز میکنید او نیز شما را ناخودآگاه برسی میکند.طرز سلام دادن و برخورد شما، لباسی که پوشیده اید، مدل مو و حتی ادکلنی که استفاده میکنید فوق العاده در همین چند ثانه به ظاهر ناچیز میتواند سرنوشت فروش شما را مشخص کند.بعد از آن 15 ثانیه فرصت دارید تا اعتماد مشتری را با توجه کردن به سوالی که میپرسد و جواب دادن کامل به آن، لبخند ملیح داشتن،انرژی مثبت و صادق بودن، جلب کنید.بعد از آن کارتان راحت میشد تا لحظه خرید و عقد قرارداد نهایی که باید کمی فشار را بر مشتری بیشتر کنید تا ریسک خرید در همان لحظه را بپذیرد. behzad_asadi1 behzad_asadi1 Sat, 13 Jul 2019 13:38:15 +0430 https://virgool.io/@behzad_asadi1/%D8%B9%D9%85%D8%AF%D9%87-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4%DB%8C-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-tnuwsfc74up5 عمده فروشی عمده فروشان بصورت عمده اجناس خود را از تولیدکنندگان خریداری میکنند و در بازارهای هدف به خورده فروشان بفروش میرسانند.این مدل از فروش محصولات با حاشیه سود کمتر و در تیراژ بالا فروخته میشود که عیب ها و محاسنی نیز دارد که به برخی از آنها اشاره میکنم.یکی از عیب های این مدل از فروش و البته در کشور های جهان سومی،پایین بودن قیمت فروش محصولات از قیمت واقعی آن است.شاید فکر کنید اینکه خوب است و حاشیه سود بالاتری دارد؟ بله درست است ولی باعث میشود اجناس بصورت انحصاری در دست عده کمی قرار گرفته که هر وقت میخواهند میتوانند قیمت را بالا برده و ضربات سنگینی به مردم سطح متوسط و پایین دست وارد کنند.یکی دیگر از معایب عمده فروشی در سطح کلان ، عدم کنترل شرکت های تولید کننده بر شیوه توضیع کالا در سطح بازار و خرده فروشی هاست که عملا از سیستم توضیع کالا بی اطلاع میمانند.فروشندگانی که در این سطح از فروش مشغول بکار هستند معمولا از سواد و تجربه فروش بالایی برخوردارند و علاوه بر تسلط بر فروش بایستی از مسائل حقوقی مربوط به فروش اطلاعات کافی داشته وخلاقیت بالایی بالایی در امر فروش دالشته باشند چون افرادی که با انها در ارتباط هستند در سطح بالایی خرید و فروش انجام میدهند و بایستی تمامی جوانب کار و شرایط و ضوابط  مربوطه را رعایت کنند زیرا یک اشتباه کوچی میتواند ضررهای چند ده میلیونی را برای شرکت موربوطه وارد کند. behzad_asadi1 behzad_asadi1 Tue, 09 Jul 2019 11:53:54 +0430 https://virgool.io/@behzad_asadi1/%D8%AE%D8%B1%D8%AF%D9%87-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4%DB%8C-%D8%AF%D8%B1-%DB%8C%DA%A9-%DA%A9%D9%84%D8%A7%D9%85-anwynmkvczun خرده فروشی خرده فروشی ها (انگلیسیRetailing) در اخر زنجیره فروش قرار دارند و رابط مستقیم بین تولید کننده گان و مشتریان هستند و اصطلاح اشنایی در علم فروش است که از اولین روزهای شکل گیری بازار های اولیه بوجود آمده است.خرده فروشان اجناس را به تعداد با قیمت کمتری از قیمت فروش خردیداری کرده و به قیمت بازار به مشتریان میفروشند ومعمولا حاشیه سود کمتری نسبت به عمده فروشان دارند و طبیعتا تخصص فروش کمتری برای فعالیت در این حوزه نیاز هست و با کمی تلاش میتواد به حد قابل قبولی رسید.بطور کلی مغازه داران، کیوسک ها، کسانی که در مجتمع های تجاری بوتیک یا مغازه دار هستند، فروشندگان لوازم خانگی، کتاب فروشی ها و … از موارد خرده فروشی هستند که میتوان نام برد. behzad_asadi1 behzad_asadi1 Tue, 09 Jul 2019 11:49:50 +0430 https://virgool.io/@behzad_asadi1/%D8%B8%D8%A7%D9%87%D8%B1-%DB%8C%DA%A9-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4%D9%86%D8%AF%D9%87-sfe0koof3atv ظاهر یک فروشندهدر توضیح این مطلب باید گفت که یکی از مهمترین فاکتورها  در فروش محسوب میشود.اجازه دهید با یک مثال ریزشروع کنم.فرض کنید برای خرید چند قلم لوازم آرایشی، بهداشتی وارد یک مغازه و یا فروشگاه شده اید.اولین چیزی که توجه شما را به خودش جلب خواهد کرد، دکور و تمیزی آن مغازه و بعد فروشندهیا صاحب مغازه ای ست که در پشت پیشخوان است تا شما بطرف او رفته و خواسته خود را با وی در میان بگذارید.تمامی این موارد تهایتا در 5 ثانیه اول رخ خواهد داد.همان 5 ثانیه طلایی.حال تصور کنید فروشنده ای با او به صحبت میپردازید لباس نامرتب، چروک شده، رنگ زننده و حتی کثیفی به تن داشته باشد.سرو صورت اصلاح نشده ای داشته باشد و ژولیده باشد و …این فروشنده هر چقدر هم که در پرزنت حرفه ای عمل کند شما نمیتوانید ارتباط خوبی با وی برقرار کرده و خرید انجام دهید.در عوض اگر برعکس این قضیه با یک فروشنده خوش برخورد خوش برورو که لباش شیک مناسب با صنف خود را پوشیده است و از یک عطر ملایم نیز استفاده کرده است، برخورد کنید در همان 5 ثانیه اول زمینه لازم را برای ادامه دار بودن  ارتباط برای خرید حفظ خواهد شد.معمولا لباس های رسمی مانند کت و شلوار برای اکثر فضا ها و کسب و کار ها مناسب میباشد پس سعی کنید حتما با لباس مناسب، سر و روی اصلاح شده در محل فروش حاضر شوید چرا که اگر در 5 ثانیه نخست مشتری از برخورد با شما خوشش نیاید فروش به آن بسیار مشکل خواهد بود.حتما یک عطر اختصاصی برای خود داشته باشید.این نکات ساده و ریز بسیار به فروش شما کمک خواهد کرد. behzad_asadi1 behzad_asadi1 Sat, 29 Jun 2019 22:13:39 +0430 https://virgool.io/@behzad_asadi1/%D9%82%D9%88%D8%A7%D8%B9%D8%AF-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D8%AD%D8%B1%D9%81%D9%87-%D8%A7%DB%8C-vaue2bqwzgzx قاعده اول: با هر مشتری بطور منحصر به فرد معامله کنیدیکی از مواردی که شما میبایست در پرزنت خود همیشه به یاد داشته باشید این است که با هر مشتری، با توجه به محلی که در آن حضور دارید و طیف افرادی که در آن محل برای مراجعه به شما حضور دارند، پرزنت خاص خودش را داشته باشید.با یک مثال مسئله را برای شما روشنتر میکنم.تصور کنید در یک بیمارستان مشغول پرزنت یک محصول بهداشتی هستید.نوع ارائه شما برای یک پزشک با یک کارمند ساده میبایست متفاوت باشد.چرا؟ زیرا اگر شما در مقابل یک پزشک، بیشتر تاکیدتان بر روی قیمت محصول باشد و نه توضیحات تخصصی، مسیر را اشتباه رفته اید و اگر برای یک کارمند ساده که در قسمت بایگانی بیمارستان مشغول به کار است برای فروش و ارائه آن محصول، بجای قیمت و کیفیت محصول، بیشتر بر روی توضیحات تخصصی آن محصول زوم بکنید، بازم هم کار اشتباه را انجام داده اید.هر قشری از مردم دغدغه های مخصوص خود را دارند و شما میبایست حتما با توجه به شناختی که از قبل بر روی افراد و علایق و سطح درآمد و ….آنها دارید، شروع به پرزنت محصول یا خدمات خود کرده و فروش خود را به قرارداد ختم کنید.طیفی از مردم که درآمد بالایی ارند و ثروتمند هسنتد، هیچگاه به دنبال اجناس ارزان قیمت نیستند و افرادی که زندگی کارمندی دارند همیشه قیمت و شرایط اقساطی محصول را در اولویت خود قرار میدهند و بعد کیفیت را در نظر میگیرند.پس شما باید با رعاید قواعد فروش، نوع ارائه متفاوتی برای مشتریان مختلف، داشته باشید. behzad_asadi1 behzad_asadi1 Sat, 29 Jun 2019 22:09:04 +0430