https://virgool.io/feed/@benchmark بنچمارک سعی دارد با نگاهی متفاوت و با هدف پایش و بررسی چالش‌ها و مسائل جامعه کارآفرینی ایران، به بررسی مسائل دنیای روز با محوریت استارتاپ، فناوری و نوآوری بپردازد. fa 2026-06-10 15:10:07 https://files.virgool.io/upload/users/2867/avatar/DLatHP.png?height=120&width=120 https://virgool.io/@benchmark https://virgool.io/@benchmark/webfarsi-w3owcabvcs67 نویسنده: میلاد مهرآرام پنجنشنبه پنجم بهمن 1396 سومین اجلاس توسعه دهندگان وب فارسی برگزار شد. اجلاسی که از قبل از رویداد تا در حین برگزاری سراسر حاشیه بود. از نام رویداد بیشتر به یاد توسعه و برنامه نویسی و اجرای وب فارسی می افتیم ولی در واقع به رویدادی می رویم که با دغدغه روز یعنی سرمایه گذاری و اهمیت آن بیشتر سر و کار دارد. ? وبسایت رویداد با اسامی بزرگ و عناوین سخنرانی های جذاب آماده شده بود که در پیشاپیش نام همه ، نام وزیر ارتباطات و فناوری اطلاعات؛ جناب آقای مهندس آذری جهرمی به عنوان سخنران افتتاحیه علاقه مندان را به حضور بیشتر ترغیب می کرد. حضور چشمگیر جوانان با میانگین سنی زیر 30 سال در زمان صبحانه رویداد و قبل از شروع رویداد پیام های خاصی را به برگزار کنندگان می داد. آنها آمده بودند که فرصتهای جدید را بشناسند و تجربیات سخنرانان راهگشای گره های کور و سردرگمی شان باشد.در نگاه حضار اشتیاق به شنیدن سرمایه گذاری ها و فرصتهایی که احتمال می دادند وزیر برایشان نوید آنها را دهد موج می زد. با شنیدن جملات اول مجری مبنی بر عدم حضور وزیر و فقط ارسال پیام افتتاحیه از طرف ایشان، اولین ناامیدی ها در دل ها رقم خورد. ? اما چه کسانی جزآرش برهمند و مهندس خسرو سلجوقی می توانستند با انرژی مثبت همیشگی شان رویداد را با بیان حرفهایی از جنس دل شرکت کنندگان به نقاط مثبتی هدایت نمایند؟ مهندس سلجوقی با بیانی ساده و خودمانی و با ارائه آماری دقیق و موثق و ارجاعات به موقع از فرصتهای جذب سرمایه و نحوه دریافت وام از دولت مانند حمایت از کارآفرینی از استارتاپهای خدمت رسان به روستاها پرداخت و همچنین خود را موظف به پاسخگویی به دلایل ایجاد موتور جستجوی ملی و شبکه ملی اطلاعات دانست و به مدد حس شوخ طبعی و بیان عباراتی مانند ساخت آفتابه ملی توانست شرکت کنندگان را قانع کند که اوضاع سرمایه گذاری در حوزه وب آنقدرها هم سیاه نیست که فکر میکنند. البته آرش برهمند با بیان اینکه این مبالغ به ما نمی رسد توانست دغدغه حضار را به مسئولی قدیمی همچون مهندس سلجوقی برسوند.میلاد منشی پور و توضیحاتش به دغدغه ها و مشکلات کسب و کارهای نوپا در شروع و رشد و سرمایه گذاری اختصاص داشت. سالن اجلاس در سکوت فرو رفت وقتی که میلاد منشی پور از تفاوت دارایی های کل صندوق های سرمایه گذاری خطر پذیر با دارایی 5-6 صندوق دولتی و شبه دولتی که پول را در زمینه کسب و کارهای نوپا خرج نکرده اند صحبت به میان آورد.آه عجیبی برای گلوی همه نشسته بود که شاید اگر این پولها به این فضا تزریق می شد امروز دیگر سوال اینکه از کجا سرمایه بگیریم کمتر مطرح بود. ? دیگر قسمت ارزشمند رویداد مصاحبه رضا قربانی با سید ولی الله فاطمی، سازنده سامانه ملی بانکی کشور که سالها پیش بصورت داخلی تولید شده است، بود. از نحوه جذب سرمایه و نیاز به پارتی داشتن(به معنای معرفی شدن توسط افراد معتمد) گفت تا اینکه بانک مرکزی از سالها پیش چگونه در این پروژه سرمایه گذاری نموده است.وی از اینکه چگونه از یک دفتر کوچک توانسته سامانه ای ملی بسازد و حالا هم برای خودشان گردش مالی بزرگی در ساخت این سامانه ها درست شده و هم کشور توانسته یک سامانه واقعی ملی برای بانکها داشته باشد و از سامانه خارجی کاملا بی نیاز هستیم و هم به چندین کشور نیز صادرات نرم افزار بانکی می نمایند گفت و همچون یک پدر دلسوز حضار را از خیالپردازی هایی با افق چندین ساله برحذر داشت و توصیه نمود هدف گذاری های یکساله را برای کسب و کارهای نوپا جدی بگیرند. ? با ورود حمید سپیدنام و سلفی های همراه با لبخندش فضا به سمتی رفت که باید می رفت. صحبتهای وی از اهمیت برندینگ شخصی و از تجاربش که برای این نوع برندینگ مفید بوده گفت و امید به برند شدن و رسیدن به مدلهای درآمدی جدید را در دل همه جوانه زد. شاید یکی از شاه بیت های حمید سپیدنام این بود که به ما وامی نداند و وامی نگرفتیم و شما هم وام نگیرید! که هم بیم بود و هم امید.نکته جالبی که به آن تا پیش از رویداد فکر نمی کردم این بود که توسعه دهندگان امروز وب فارسی کمتر به دنبال راهکارهای استخدام بهتر هستند و بلکه با رشد فرهنگ کسب و کارهای نوپا به دنبال راهکارهایی هستند از جنس استارتاپی و چه خوب که برگزار کنندگان با هوشمندی بیشتر سخنرانی ها را در راستای تسهیل فضای کسب و کارها و جذب سرمایه ها در جهت رونق بخشی سریعتر و بهتر به این فضا در نظر گرفته بودند. بنچمارک بنچمارک Mon, 29 Jan 2018 11:51:18 +0330 https://virgool.io/@benchmark/vcca-wrjbkfqdb4zz نویسنده: علی سیامکی حضور سرمایه‌گذاران خطرپذیر (VC) در یک جامعه، به رشد استارتاپ‌های و کسب‌وکارهای نوپا کمک فراوانی می‌کند. VCها نه تنها باعث افزایش سرمایه استارتاپ‌ها و همچنین جهش در رشد آنها می‌شوند، بلکه به عنوان شریکی باتجربه، در زمینه‌های توسعه بازار و مدیریت راهنمایی می‌کند. تعداد VCهای فعال هر کشور و همچنین میزان سرمایه‌گذاری آنها شاخص خوبی از عملکرد اکوسیستم کارآفرینی یک کشور ارائه می‌کند. در حال حاضر در ایران 13 صندوق VC فعالیت می‌کند و 9 صندوق نیز از سازمان بورس ایران درخواست مجوز کرده‌اند. متاسفانه در چند سال گذشته آمار شفافی از عملکرد صندوق‌های جسورانه ارائه نشده است که این موضوع بررسی رشد جامعه استارتاپی ایران را دشوار می‌کند. جوان بودن جامعه استارتاپی ایران و همچنین صنعت سرمایه‌گذاری خطرپذیر، اهمیت بررسی تجارب موفق دنیا را پر رنگ‌تر می‌کند. همسایگی کانادا با آمریکا و همچنین پایین بودن هزینه‌های عملیاتی نسبت به کانادا، این کشور را مرکزی مناسب سرمایه‌گذاری غول‌های فناوری آمریکایی کرده است. از طرف دیگر، حمایت‌های مناسب دولت کانادا، بخش خصوصی قدرتمند و جامعه جوان این کشور، به سرعت رشد جامعه استارتاپی آن کمک فراوانی کرده است. بررسی تجارب موفق کانادا، می‌تواند الگوی مناسبی برای ایران ارائه کند.یکی از مهم‌ترین عوامل رشد و توسعه اکوسیستم فناوری، حضور سرمایه‌گذاران خطرپذیر قوی است. حمایت قانون‌گذاران و همچنین بخش خصوصی در تقویت این صنعت تاثیر زیادی خواهد داشت. برای بررسی سلامت و رشد صنعت VC هر کشور، می‌بایست سه شاخص مجموع سرمایه‌گذاری‌های انجام شده توسط VCهای آن کشور، میزان رشد تعداد General Partner (GP)ها و نرخ بازگشت سرمایه در نظر گرفت.بررسی سرمایه‌گذاری‌های انجام شده در چهار سال اخیر در کانادا، رشد 113% را نشان می‌دهد. در سال 2016، VCها 3.2 میلیارد دلار در کانادا سرمایه‌گذاری کرده‌اند. در مقایسه، در سال 2011، به میزان 1.5 میلیارد دلار سرمایه‌گذاری انجام گرفت. در این دوره پنج ساله، با مقدار 530 معامله در سال 2016 نسبت به 445 معامله در سال 2011، تعداد دورهای سرمایه‌گذاری افزایش 19% داشته‌اند. نکته جالب توجه در این سرمایه‌گذاری‌ها عدم رشد متوسط مقدار سرمایه‌گذاری هر دور در مقایسه با دیگر کشورها هست. بعنوان مقایسه، از سال 2013، متوسط اندازه هر دور در کانادا 16% افزایش داشته، درحالیکه در آمریکا 77% و در انگلیس 123% رشد داشته است. در سال 2016، دو شرکت در زمینه‌های بیوتکنولوژی و وام و بیمه بیشترین میزان جذب سرمایه به ترتیب 85 میلیون دلار و 156 میلیون دلار را داشته‌اند که نشانه مثبتی برای صنعت VC کانادا محسوب می‌شود.علاوه بر میزان افزایش سرمایه، شاخص کلیدی دیگر برای بررسی وضعیت صنعت VC یک کشور، افزایش VCهای general partners (GP) دانست. در واقع وظیفه GPها مدیریت و مشاوره سرمایه‌گذاری‌ها است. در سال گذشته، 44 GP فعال در کانادا وجود داشت که نسبت به سال 2011 (25 GP) رشد 76% داشته است. افزایش تعداد GPهای جدید و همچنین بقای آنها در اکوسیستم، همه نشان از رشد صنعت VC دارند. شکل 1 شمایی از استارتاپ‌ها و سرمایه‌گذاری‌های انجام شده در کانادا است. ارزش‌های بر اساس دلار کانادا می‌باشند و الزاما تمامی سرمایه‌گذاری‌ها از درون کانادا انجام نگرفته‌اند. شکل1- شمایی از سرمایه‌گذاری‌های فعال در صنعت VC کانادا بازگشت سرمایه بالا شاخصی مهم از عملکرد VCها است که جذب سرمایه‌های جدیدتری در بازار را بدنبال خواهد داشت. در شکل 2، عملکرد سرمایه‌گذاری‌های انجام گرفته توسط Business Development Bank of Canada (BDC) با بنچمارک آمریکایی Cambridge US VC Benchmark مقایسه شده است. در این شکل نرخ بازگشت داخلی (IRR) ده ساله ارائه شده است که بخوبی روند مثبت سرمایه‌گذاری‌های انجام شده در کانادا مشاهده می‌شود. کانادا در چند سال اخیر توانسته به خوبی فاصله خود را نسبت به سرمایه‌گذاری‌های انجام شده در آمریکا کاهش دهد. شکل 2- مقایسه روند نرخ بازشگت داخلی ده ساله در آمریکا و کانادا بررسی حوزه‌های سرمایه‌گذاری، دید مناسبی از روند رشد صنایع و فناوری‌های در آمریکای شمالی می‌دهد. البته با گسترش کاربرد هوش مصنوعی و دیگر روش‌های مبتنی بر کامپیوتر، استارتاپ‌هایی شکل گرفته‌اند که ترکیبی از چند صنعت هستند. باتوجه به قابلیت رشد و سودآوری کسب‌وکارهایی که IT را بخشی از خود در نظرگرفته‌اند، VCها نیز تمایل بیشتری به سرمایه‌گذاری در این استارتاپ‌ها دارند. شکل 3، سهم هر حوزه را از سرمایه‌گذاری‌های انجام گرفته توسط VCهای کانادایی نشان می‌دهد. در این شکل، هر استارتاپ در حوزه اصلی فعالیت خود جای گرفته است. به‌عنوان مثال، استارتاپ‌هایی که از هوش مصنوعی در حوزه سلامت استفاده می‌کنند، در حوزه سلامت جای می‌گیرند. روند سرمایه‌گذاری‌ها در کانادا نشان از کاهش اهمیت حوزه انرژی‌های پاک و افزایش میزان سرمایه‌گذاری‌ها در حوزه سلامت و ICT است. شکل 3- حوزه‌های سرمایه‌گذاری صنعت VC کانادا وجود گزارش‌های شفاف از عملکرد VCها، میزان سرمایه‌گذاری‌ها و برنامه ‌آنها، کمک زیادی به استارتاپ‌ها و کارآفرینان هر کشوری خواهد کرد. زیرا این گزارش‌ها تصویر واضحی از از علایق سرمایه‌گذاران و همچنین آینده فناوری در هر کشوری خواهد داشت. در مقاله بعد وضعیت استارتاپ‌ها در استان آنتاریو کانادا را بررسی خواهم کرد و در مقایسه‌ای دقیق‌تر، وضعیت سرمایه‌گذاری‌ها، حوزه‌های فعالیت و طرح‌های حمایتی از کارآفرین‌ها را ارائه می‌دهم. بنچمارک بنچمارک Fri, 26 Jan 2018 19:46:18 +0330 https://virgool.io/@benchmark/mdrnco-hyxziyorh4sf نویسنده: علی سیامکی یکی از دغدغه‌های این روزهای ایران رکود اقتصادی، نرخ بالای بیکاری و همچنین رشد ضعیف اشتغالزایی است. توانایی ضعیف شرکت‎ها ایرانی برای رقابت با محصولات و خدمات مشابه خارجی، عدم ارائه خدماتی و محصولاتی که باعث رضایت مشتریان می‌شوند و خدمات پس از فروش ضعیف همه بخشی از دلایل مشکلات اقتصادی روز هستند. سوالی مهمی که پیش می‌آید، چگونیگی خروج از بحران و حرکت به آینده‌ای روشن‌تر است. در چند سال اخیر استارتاپ‌های زیادی در ایران متولد شده‌اند و اکوسیستم کارآفرینی بزرگتر شده است. گرچه در چند سال گذشته بعضی استارتاپ‌ها به اشتغالزایی و تولید ثروت کمک قابل توجهی کرده‌اند، این میزان نسبت به نرخ بیکاری جامعه همچنان پایین است. دولت، سازمان‌ها و سرمایه‌گذاران، علاوه بر کمک به استارتاپ‌ها و کسب و کارهای نوپا، باید در شرکت‌های خصوصی و دولتی و سازمان‌ها دولتی نیز سرمایه‌گذاری کنند. این سرمایه‌گذاری ماهیت مادی ندارد. سرمایه‌گذاری باید در جهت ایجاد تحولی در فرهنگ سازمانی و نحوه مدیریت باشد. در واقع فرهنگ سنتی این شرکت‌ها و سازمان‌ها مانند دیسیپلین مدیریتی خشک، با برنامه‌های کوتاه‌مدت، رویکردهای سنتی و فعالیت‌های رایج و یکنواخت باید تغییر کرده و به فرهنگ مدرن تبدیل شود."شرکت مدرن، سیستمی با مدیریت کارآفرینانه است که هدفش مواجه با عدم‌ قطعیت‌ها و تغییر ذهنیت کاری سازمان به رویکرد استارتاپی است." اریک ریسبنابراین، شکل‌گیری تیم‌هایی مانند استارتاپ‌ها در درون سازمان‌ها کمک به حل سوالاتی مانند، محصول، کیفیت، بازار و توسعه می‌کنند. این موضوع نیازمند تحول سازمان به سمت مدرن بودن و همچنین نیازمند تحول سیستم فکری اعضا است. در اینصورت سازمان یا شرکت باید بستری برای ایده‌پروری و آزمایش آنها با سرعت بالا را فراهم کند. "رشد بسیار سریع یک شرکت نیازمند رشد بسیار سریع افراد درون آن می‌باشد." جو زاده مدیر محصول شرکت Airbnbیک شرکت مدرن نیازمند نوآوری پیوسته در خدمات و محصولات خود است. بنابراین، شرکت‌ها بیش از هر چیز نیازمند سرمایه‌گذاری در نوآوری هستند که این موضوع مستلزم سرمایه‌گذاری بیشتر در پرسنل و اعضا شرکت است. تحول پیوسته شرکت‌ها از جاییکه هستند به جاییکه باید بروند، باعث دستیابی به آینده‌ای موفق و پایدار می‌شود. اصول اصلی یک شرکت مدرن را می‌توان به تیم‌های چابک، نوآوری مداوم، اجرای سریع و تحول مداوم تقسیم کرد.شرکت‌ها و سازمان‌های ایرانی نیازمند تشکیل تیم‌هایی چابک با مهارت‌های مختلف در درون خود هستند. این تیم‌ها از لحاظ ترکیبی و اجرایی مانند یک استارتاپ می‌باشند. آنها با استفاده از نوآوری در جهت حل مشکلات مختلف شرکت حرکت می‌کنند. اجرای سریع ایده‌ها و آزمایش آنها، به تکامل نوآوری در شرکت سرعت می‌دهند. اجرای سریع ایده‌ها باعث بازخورد سریع می‌شود. بنابراین، اجرا، اصلاح، چرخش و اجرای مجدد باعث تحول مداوم در شرکت و کشف ارزش‌های اقتصادی و معنوی جدید می‌شوند. بنچمارک بنچمارک Sat, 20 Jan 2018 23:45:51 +0330 https://virgool.io/@benchmark/charity-f4mytpmlnxmx نویسنده: میلاد مهرآرام یکی از لحظات جذاب و چالش برانگیز رویدادهای کارآفرینی در ایران، لحظاتی ست که مربی یا منتور مدل درآمدی تیمی را به چالش کشیده و اعضای آن تیم تازه به این رسیده اند که مدل درآمدی آنها یا صحیح نیست یا اصلا نوع کسب و کار آنها باعث درآمدی نمی شود. خیلی از تیم ها در آن لحظات استیصال و از این جهت که عاشق ایده خود شده اند بعد از چند دقیقه چالش خسته شده و برای فرار از بحران مدل درآمدی می گویند: خب ما استارتاپ خیریه هستیم! و تازه آنجاست که بحث فلسفه استارتاپهای خیریه و غیرانتفاعی آن مطرح می شود.برای اینکه بتوانیم با مفهوم سازمانهای غیرانتفاعی بیشتر دست و پنجه نرم کنیم پیشنهاد می کنم تعریف آنها را یک بار با هم بخوانیم. ?سازمان غیرانتفاعی:◀️یک سازمان غیر انتفاعی یک نهاد تشکیل شده برای پاسخگویی به هدف خاص معاف از مالیات است که هدف آن بهره گیری از مردم، گروه خاصی از افراد یا عضویت در جهتی غیرانتفاعی است. سازمان های غیر انتفاعی از تولید درآمد ممنوع هستند، اما در عوض درآمد بیش از حد به شکل سرمایه کار آن سازمان در می آید و به صاحبان و سرمایه گذاران آن برنمی گردد.▶️?در حالی که هدف از رویدادهای کارآفرینی و ایجاد این رویدادها رونق کسب و کارهای نوپا در جهت ایجاد شغل و درآمد برای صاحبان آنهاست.شرکت کننده به امید پیدا کردن راه شغلی و درآمد به این رویداد می آید و سرمایه گذار نیز به امید یافتن تیمی برای سرمایه گذاری و افزایش سود و سرمایه خود.اگر نگاهی به استارتاپهای خیریه بکنیم به راحتی چند خصوصیت مشترک را در آنها می بینیم. ساده بودن و مشخص بودن روش دریافت پول یا کالا از مردم، ایجاد ارزشی که جامعه در آن برهه به آن احتیاج داشته است و گستردگی مخاطبان آنها.پس این ادعا که برخی تیم ها در تنگ آمدن قافیه به آن پناه می برند ادعایی ست احساسی.?از سوی دیگر بومی که در رویدادهای کارآفرینی از آن استفاده می شود بوم کسب و کار است یا بوم ناب در حالیکه امروزه در دنیای کارآفرینی خدمات اجتماعی دارای بوم خاص خود بوده که یکی از قسمتهای مهم آن قسمت Type of intervention می باشد. در این قسمت به نوع انجام مداخله شما در امور اجتماعی می پردازد که بطور مثال می تواند برگزاری ورکشاپ،ارائه سرویس یا محصول باشد.که تیم های شرکت کننده در یک رویداد به دنبال ارائه خدمت به شکل ورکشاپ نیستند و ساخت محصول هم در کمتر رویداد کارآفرینی مورد تاکید و تمرکز است.اینگونه به نظر می رسد که وقت آن رسیده که بیش از آنکه به تیم ها استارتاپ بودن و استارتاپ شدن را تاکید کنیم، مروجان کارآفرینی زمان بیشتری را برای آموزش مدلهای درآمدی کارا بگذارند تا نبود دانش جریان های درآمدی قربانی های کمتری بگیرد و تیم های خروجی از این رویدادها در جلسات سرمایه گذاری مجبور به توجیه ایده خود با عباراتی همچون ارزش آفرینی و خدمت به جامعه نشوند. بنچمارک بنچمارک Thu, 18 Jan 2018 01:45:04 +0330 https://virgool.io/@benchmark/wst-bluio5gu4l0j علی سیامکی یکی از بحث‌های جوامع کارآفرین، تعریف دقیقی از استارتاپ است. اصولا تصور از استارتاپ‌ها، شرکت‌ها و تیم‌های نوپایی است که بدنبال حل مسئله‌ای با استفاده از ابزارهای تکنولوژیکی و بخصوص اینرنتی می‌گردند. این ابهام، به علت این است که باتوجه به تعاریف مختلفی که ارائه شده است، هنوز تعریف استارتاپ بودن یک تیم واضح نیست. بر اساس جستجویی در اینترنت می‌توان به چهار تعریف زیر به عنوان مهم‌ترین تعاریف دست یافت (منبع: وب سایت کسب‌و‌کار نرم‌افزار- ناصر غانم‌زاده):استیو بلنک:استارتاپ سازمانی است موقتی که در جستجوی مدل کسب و کاری گسترش‌پذیر، تکرارپذیر [و سود ده] است.دیو مک کلور:استارتاپ شرکتی است که درباره این سه سردرگم است:۱- محصولش چیست، ۲- مشتریان آن که هستند. ۳- چگونه پول در بیاورد.همین که به هر سه چیز پی برد، از استارتاپ بودن دست می‌کشد و به کسب وکاری واقعی تبدیل می‌شود.در بیشتر مواقع، این اتفاق نمی‌افتد.پاول گراهام:استارتاپ شرکتی ست که ساخته شده تا به سرعت رشد کند. نفس تازه تاسیس بودن هیچ شرکتی را استارتاپ نمی‌کند. برای استارتاپ بودن الزامی برای کار در زمینه فناوری، یا جذب سرمایه‌خطر پذیر،  یا خریده شدن وجود ندارد.تنها چیز اساسی رشد است. هرچیز دیگری که به استارتاپ‌ها نسبت می‌دهیم از رشد می‌آید.اریک ریس:استارتاپ سازمانی است انسانی که ساخته شده برای خلق محصول یا خدمتی نو در شرایط عدم قطعیت بسیار.در میان تعاریف فوق، تعریف ریس از جامعیت بیشتری برخوردار است. زیرا مجهولات محصول، مشتری و مدل درآمدی مجموعه‌ای از عدم قطعیت‌ها را ایجاد می‌کنند. ریس اعتقاد دارد که استارتاپ‌ها برای مقابله با شرایط با عدم قطعیت بالا طراحی شده‌اند. بنابراین، راه اندازی کسب‌وکاری بر اساس مدل‌های موجود که تمامی ریسک‌های آن از جمله مشتریان، قیمت، مدل کسب‌وکار و محصول شناخته شده است، استارتاپ معنی نمی‌دهد. استارتاپ جایی است که ریسک‌های همراه با آن ناشناخته هستند. اریک ریس در تعریف خود به سازمانی انسانی اشاره می‌کند و در ادامه می‌گوید این نهاد می‌تواند یک شرکت، موسسه غیرانتفایی و یا دولتی باشد. او در آخرین مصاحبه خود با سایت فوریس می‌گوید، من اشاره‌ای به ابعاد سازمان نکرده‌ام. او بر این باور است که هر کس با عدم قطعیت روبرو شود، می‌تواند یک کارآفرین باشد. چیزی که شرکت‌های بزرگ با آن روبرو هستند و آنها را از استارتاپ بودن خارج می‌سازد، قطعیت است. بنچمارک بنچمارک Mon, 15 Jan 2018 19:51:23 +0330 https://virgool.io/@benchmark/subscription-i4nzrw5ogjsl نویسنده: میلاد مهرآراماگر به عنوان منتور یا مربی در رویدادهای مختلف کارآفرینی ایفای نقش کنید، یکی از چیزایی که در همه رویدادها در تیم های زیادی دیده میشه استفاده از مدل درآمدی" حق عضویت" به عنوان جریان درآمدی است. در این مواقع با یکی دو تا سوال ساده آنها به مدل درآمدی حق عضویت بیشتر فکر خواهند کرد.تا حالا تو اینترنت حق عضویت دادی؟ حاضری برای یه سرویس حق عضویت بدی؟خیلی از تیم ها که یکم منطقی تر و واقع بینانه تر به فضای کسب و کارهای اینترنتی ایران نگاه میکنند همون لحظه میگند نه. باید در جوابشون گفت درسته.ولی نمیدونیم چرا این مدل درآمدی تو ایران جواب نداده.نمیدونیم چرا مردم کمتر حاضر میشند حق عضویت پرداخت کنند؟برای اینکه بهتر بتونیم به این سوالها فکر کنیم بهتره که از تعریف مدل درآمدی حق عضویت شروع کنیم.? حق عضویت :◀️این جریان درآمدی از فروش حق استفاده از سرویس با دسترسی مداوم ایجاد می شود. برای مثال باشگاه بدنسازی حق استفاده ماهانه برای استفاده از ابزار و مربیانش را به مشتریان می فروشد. بازی آنلاین “ورد آف وار کرفت” برای دادن امکان بازی به مخاطبانش حق اشتراک های ماهانه را به فروش می رساند. سرویس موسیقی نوکیا نیز برای امکان استفاده از موسیقی ها حق اشتراک دریافت می کند.▶️?تفاوتی در حق عضویت باشگاه بدنسازی و خدمات اینترنتی وجود دارد.در باشگاه بدنسازی با دیدن دستگاههای خوب، افراد ورزیده به راحتی حق عضویت می پردازیم و عضو میشویم. پس ما ایرانی ها به تجربه کاربری خوب و لمس خوبی آن خدمات نیازمندیم تا در فضای مجازی خدمات را ارزیابی کنیم و به آن اعتیاد پیدا کنیم. پس یکی از گمشده های این مدل درآمدی نسخه یک تا چند ماه رایگان سرویس هاست که باعث می شود شما تجربه خوبی از کاربری آن سرویس پیدا کنید و ترغیب به استفاده های آتی از آن شوید.?تکنیک دوم تکنیکی ست که در گرفتن حق عضویت های سایتها و انجمن های آنلاین زیادی در دنیا بکار گرفته می شود بلافاصله پس از ورود به سایت یا عضویت در شبکه اجتماعی آن سرویس به کاربر پیشنهاد می دهد که اگر اکنون عضویت خود را ثبت کند، فلان درصد تخفیف یا فلان تعداد ماه اضافه عضویت به وی تعلق می گیرد.? تجربیات موفق دیگران در مدل درآمدی عضویت می توان اینطور استنباط نمود که ارائه خدمت یا مدل کسب و کار مناسب برای موفقیت کافی نیست.باید برای به عضویت در آوردن کاربران برنامه هایی جذاب تدوین کرد تا کاربر با استفاده از خدمات لذت آن را بچشد و تا قبل از درخواست پرداخت حق عضویت، نیاز به این خدمت در ذهن مخاطب حک شود. بنچمارک بنچمارک Mon, 15 Jan 2018 00:10:45 +0330 https://virgool.io/@benchmark/whatis-vx4mv90lttwc ? BenchmarkThe process by which a startup company measures their current success. An investor measures a company's growth by determining whether or not they have met certain benchmarks?بنچمارکپروسه‌ای است که استارتاپ‌ها، موفقیت کنونی خود را با آن اندازه می‌گیرند و سرمایه‌گذار با تعیین رسیدن یا عدم رسیدن به معیارهای مشخصی، میزان رشد شرکت را تعیین می‌کنند.◀️بنچمارک با هدف پایش و بررسی چالش‌ها و مسائل جامعه کارآفرینی ایران، به بررسی مسائل دنیای روز در مورد استارتاپ، فناوری و نوآوری می‌پردازد.▶️نویسندگان:علی سیامکی، میلاد مهرآرام بنچمارک بنچمارک Sun, 14 Jan 2018 01:34:06 +0330