https://virgool.io/feed/@chakadbcg خدمات توسعه کسب و کار | طراحی و تدوین مدل کسب و کار | استراتژی های بازاریابی fa 2026-04-15 10:28:28 https://files.virgool.io/upload/users/1731052/avatar/d5uDIc.jpeg?height=120&width=120 https://virgool.io/@chakadbcg https://virgool.io/@chakadbcg/%D9%85%D9%82%D8%A7%DB%8C%D8%B3%D9%87-%D8%B3%D9%87-%D8%B3%D8%B1%D9%88%DB%8C%D8%B3-%D8%AF%D9%87%D9%86%D8%AF%D9%87-%D8%AA%D8%A8%D9%84%DB%8C%D8%BA%D8%A7%D8%AA-%D8%AF%D8%B1-%D8%A7%DB%8C%D8%B1%D8%A7%D9%86-k627fu8ynomz اگر با تبلیغات آنلاین سروکله زده باشید احتمالاً نام اد نتورک به گوشتان خورده، اما اگر نمیدانید ادنتورک چیست و چه کاری انجام میدهد بهتر است ابتدا این مطلب را مطالعه کنید، اما به طور خلاصه اد نتورک به پلتفرمی گفته میشود که از یک طرف با تعدادی از سایت‌هایی که پربازدید هستند قرارداد دارد و جایگاه‌های تبلیغاتی آنها را در اختیار دارد (که با این سایت‌ها ناشر یا پابلیشر گفته میشود) و این جایگاه‌ها را در اختیار سایت‌هایی که مایل هستند محصول یا سرویس خودشان رو در معرض دید بقیه بگذارند قرار میدهد (تبلیغ دهنده). در ایران ما سه پلتفرم در حوزه‌ی ادنتورک داریم، شامل یکتانت، مدیااد و سنجاق. در این نوشته قصد داریم مقایسه‌ای داشته باشیم بین امکانات ساختن کمپین در این سه پلتفرم.1- یکتانتیکتانت را می‌توان از مهم‌ترین سرویس‌دهنده‌های تبلیغات در ایران به شمار آورد. یکانت پلتفرم‌های مختلفی دارد که ما در اینجا پلتفرم اصلی آن که همین یکتانت نام دارد را بررسی می‌کنیم.1. ثبت‌نامثبت‌نام در یکتانت خیلی ساده است و شما می‌توانید با اکانت گوگل یا با ایمیل و شماره موبایل خود حساب باز کنید.پس از ثبت‌نام وارد پنل اصلی خود می‌شوید. یکتانت رابط کاربری زیبا و ساده‌ای دارد. در سمت راست منو وجود دارد که قسمت‌های مختلف سایت از اینجا قابل دسترسی است. از طریق منو وارد قسمت کمپین‌ها می‌شویم. در اینجا فهرستی از کمپین‌هایی که از قبل ساخته‌اید وجود دارد.اگر از قبل کمپینی نداشته باشید از طریق دکمه ایجاد کمپین جدید در پایین صفحه می‌توانید وارد قسمت ساخت کمپین جدید شوید.در قسمت کمپین جدید چندین گزینه پیش روی شماست:· تبلیغات همسان· بنری· پوش· محصول· ویدیو· اقدامیدر اینجا ما نحوة ساخت کمپین همسان را بررسی می‌کنیم. یکتانت سه نوع کمپین همسان دارد، عادی، ریتارگتینگ و هدفمند. در قسمت بعدی ما کمپین همسان عادی را بررسی می‌کنیم.ابتدا باید انتخاب کنید که تبلیغ شما بین کدام یک از پابلیشرها نمایش داده شود. اگر گزینه خودکار را انتخاب نکنید باید از بین پابلیشرها گروهی را بسته به نوع کسب‌وکار خود انتخاب کنید.با کلیک روی ساخت گروه نمایش‌دهنده منوی جدیدی باز می‌شود که در آن می‌توانید فهرست نمایش‌دهندگان را انتخاب کنید. امکان انتخاب بر اساس موضوع، مثلاً آهنگ و موسیقی، خودرو و حمل‌ونقل، پزشکی و سلامتی، و دسته‌های دیگر وجود دارد.یکتانت تا لحظه‌ی نگارش این مقاله مجموعاً در بین 1027 سایت امکان نمایش تبلیغ شما را دارد. همچنین در بین اینها برخی موارد با رنگ قرمز مشخص شده‌اند که سایت‌هایی هستند که احتمال فراد (تقلب در تبلیغات) در آنها وجود دارد، و می‌توانید آن‌ها را انتخاب نکنید.بعد از انتخاب سایت‌های دلخواه می‌توانید آن‌ها را در قالب دسته‌بندی مشخص کنید. به‌عنوان‌مثال دسته‌ی اقتصادی، تا در کمپین‌های بعدی راحت‌تر بتوانید دسته‌های مورد نظر خود را انتخاب کنید.در گزینه‌های بعدی امکان ارسال تبلیغ به‌صورت پوش نوتیفیکیشن یا درون اپلیکیشنی هم وجود دارد.همچنین می‌توانید انتخاب کنید که تبلیغ شما در همه‌ی دستگاه‌ها نمایش داده شود یا فقط در دستگاه خاصی، با توجه به انتخاب شما گزینه‌های بعدی مشخص می‌شود. مثلاً اگر موبایل را انتخاب کنید می‌توانید برند یا سیستم عامل مورد نظر خود را انتخاب کنید که قابلیت حرفه‌ای و مناسبی است که یکتانت ارائه می‌دهد.در قسمت بعدی می‌توانید مشخص کنید که تبلیغ شما همیشه نمایش داده شود یا در بازه زمانی خاصی.رابط کاربری انتخاب بازه‌ی زمانی هم بسیار خوب و راحت طراحی شده است.در قسمت بعدی می‌توانید انتخاب کنید که تبلیغ شما در داخل ایران نمایش داده شود و یا خارج از ایران، در واقع با انتخاب خارج از ایران تبلیغ به کاربرانی که از وی پی ان استفاده می‌کنند نمایش داده نمی‌شود. همچنین با انتخاب گزینه ایران امکان انتخاباستان مورد نظر جهت نمایش نیز وجود دارد.در قسمت انتهایی این بخش امکان انتخاب بین شرکت‌های ارائه‌دهنده خدمات اینترنت نیز وجود دارد و می‌توانید بسته به نوع تبلیغ شما و جامعه ی هدفتان، از بین سرویس‌دهنده‌های اینترنت مواردی را انتخاب کنید.در صفحه بعدی باید تنظیمات UTM را انجام دهید که این گزینه برای ارزیابی کمپین و استفاده از آنالیتیکس خیلی کاربردی است.در صفحه بعدی می‌توانید عنوان کمپین و هزینه‌ای را که بابت آن در نظر گرفته‌اید را مشخص کنید. همچنین می‌توانید برای سایت‌های خاصی از قیمت شناور استفاده کنید.این کار به شما این امکان را می‌دهد که برای سایت‌های پربازدید بودجه بیشتری را در نظر بگیرید. پس از انتخاب هزینه روی ذخیره و ساخت کمپین کلیک می‌کنیم تا کمپین ما ذخیره شود.در صفحه بعدی خلاصه‌ای از اطلاعات کمپین شما نمایش داده می‌شود که می‌توانید آن را ویرایش کنید و یا کمپین را غیرفعال کنید. در نظر داشته باشید که برای شروع تبلیغات باید به کمپین خود تبلیغ اضافه کنید که منظور همان تصویر یا بنری است که در تبلیغات دیده می‌شود.با زدن دکمه افزودن تبلیغ صفحه دیگری باز می‌شود که باید آدرس صفحه فرود را انتخاب کنیم.با وارد کردن آدرس صفحه فرود و زدن دکمه ادامه می‌توانید تبلیغ مورد نظر خود را در سایت آپلود کنید.پس از آپلود تصویر مورد نظر خود برای تبلیغ دکمه ذخیره و ایجاد تبلیغ را بزنید.اکنون در صفحه تبلیغات همسان، تبلیغ شما قابل مشاهده است. اگر کمپین فعال باشد و حساب کاربری خود را شارژ کنید تبلیغ شروع به نمایش می‌کند که می‌توانید گزارش آن را مشاهده کنید.در قسمت بعدی مسیر ساختن کمپین در پلتفرم مدیا اد را با هم بررسی می‌کنیم.2- پلتفرم مدیا ادمدیااد و تپسل نیز از پلتفرم‌های مهم تبلیغاتی هستند که اکنون با یک اکانت می‌توانید از هر دوی آن ها استفاده کنید. در هنگام ثبت‌نام این امکان وجود دارد که با یک اکانت هم به عنوان ناشر و هم به عنوان تبلیغ دهنده ثبت‌نام کنید.تفاوتی که مدیااد با سایر پلفترم ها دارد این است که باید دارنده حساب تصویر کارت ملی خود را آپلود کند تا حساب او تأیید شود.وقتی روی دکمه ی سرویس ها کلیک کنید دو گزینه وجود دارد، پنل تپسل و پنل مدیااد، که برای تبلیغات وب می‌توانید از پنل مدیااد استفاد کنید.ما پنل مدیااد را انتخاب میکنیم و در صفحه ی بعدی با انتخاب گزینه مدیریت کمپین ها وارد صفحه ی جدید می شوید که در اینجا می‌توانید کمپین جدیدی را بسازید.در این صفحه سه گزینه ی کمپین همسان، بنری و ویدیو وجود دارد که بسته به نوع تبلیغ خود قابل انتخاب است.وقتی روی کمپین همسان کلیک بکنید با سه گزینه روبرو میشوید: وب، پوش و RTBما با کلیک روی وب به صفحه ی بعدی میرویم. در صفحه ی بعدی که صفحه ی ساخت کمپین هست باید موارد مرتبط با کمپین از جمله: نام کمپین، هزینه ها، زمان نمایش و غیره را انتخاب کنید. در این قسمت به نظر میرسد رابط کاربری یکتانت زیباتر باشد و انتخاب را راحت تر کرده است.در قسمت های پایینتر می توانید سیستم عامل یا نوع دستگاه را مشخص کنید،همچنین می توانید انتخاب کنید که کمپین در کدام استان یا نمایش داده شود، که تعداد زیادی از شهرهای کشور را شامل میشود. همچنین امکان انتخاب اپراتورهای موبایل نیز در این قسمت وجود دارد.پس از انتخاب گزینه ها در صفحه ی بعدی کمپین شما ساخته می شود و باید آدرس صفحه ی فرود و نیز عنوان مطلب را انتخاب کنید. همچنین باید عکس مرتبط با تبلیغ را انتخاب کنید و آپلود کنید. پس از انتخاب صفحه فرود و عنوان و ذخیره محتوا کمپین شما اضافه می شود و باید منتظر تأیید از طرف مدیااد باشید.در مسیر انتخاب کمپین ما به وضوح به امکان انتخاب رسانه ها را جهت تبلیغ نداشتیم. برای این کار در صفحه ی مدیریت کمپین ها، روی سه نقطه ی کمپین مورد نظر کلیک کرده و گزینه ی جزییات کمپین را انتخاب میکنیم.در این قسمت با انتخاب محدودیت های کمپین میتوانیم در خط اول وبسایت هایی که میخواهیم تبلیغ ما در آن جا دیده شود یا موارد استثنا را انتخاب کنیم، تعداد دقیق رسانه ها در این قسمت مشخص نیست و با بررسی نویسنده در این لیست تقریبا 25 مورد مشخص بود. در مطلب بعدی پلتفرم سنجاق را بررسی خواهیم کرد.3- پلتفرم سنجاقثبت‌نام در این پلتفرم ساده است و هنگام ثبت‌نام امکان انتخاب بین دو گزینه تبلیغ دهنده و ناشر وجود دارد. صفحه اصلی به این شکل است:با انتخاب کمپین جدید وارد صفحه ی دیگری می شوید:در این صفحه می توانید نوع کمپین و نوع محتوا را انتخاب کنید. سنجاق امکان تبلیغات ویدیویی را نیز دارد که شما می‌توانید از گزینه پری رول ویدیویی استفاده کنید. در صفحه ی بعدی شما باید صفحه ی فرود و سایر جزییات را انتخاب کنید.پس از آپلود تصویر و ورود اطلاعات و با ذخیره اطلاعات کمپین شما ایجاد می شود. نکته ای که در طراحی تجربه کاربری به نظر نویسنده مورد غفلت قرار گرفته است امکان انتخاب از بین نمایش دهنده ها در مسیر ایجاد کمپین به صورت ساده است. اگر شما در صفحه اولیه تبلیغ گزینه ساخت محتوا را کلیک کنید به صفحات بعدی که در بالا توضیح داده شد هدایت می شوید. اما اگر روی تنظیمات بیشتر کلیک کنید صفحه ی دیگری برای شما باز می شود که می توانید در آنجا موارد دیگری را مشخص کنید:در قسمت اطلاعات بودجه می توانید برای رسانه های پربازدید قیمت شناور و بالاتری قرار دهید:نکته ای که به نظر می رسد ایراد رابط کاربری سنجاق باشد این است که با بازکردن لیست، فهرست رسانه ها به خوبی دیده نمی شود و این ضعف بزرگی از نظر تجربه مشتری به حساب می آید. همچنین اگر دکمه ی افزایش رسانه های پربازدید را بزنید می‌توانید برای سه رسانه ورزش 3، همشهری آنلاین و خبرآنلاین قیمت بالاتری را پیشنهاد دهید:با انتخاب منوی هدفمندی ها می توانید موارد دیگری را شامل زمان و تاریخ نمایش، روزهای هفته، دستگاه و سیستم عامل را انتخاب کنید. نکته ای که به نظر ایراد رابط کاربری می رسد این است که انتخاب سیستم عامل و دستگاه نمایش هوشمند نیست و مثلا اگر سیستم عامل را iOS انتخاب کنید کماکان می‌توانید دستکتاپ را انتخاب کنید! این مشکل در پلتفرم مدیااد هم وجود دارد و تنها یکتانت است که این مشکل را ندارد.اگر گزینه محدودیت نمایش را فعال کنید می‌توانید فهرستی از رسانه ها که سنجاق امکان نمایش تبلیغ در آن ها را دارد مشاهده و انتخاب کنید و در دسته بلک لیست یا وایت لیست قراردهید.سنجاق امکان انتخاب از بین 213 رسانه را دارد:جمع بندیاد نتورک ها فعالیت خوبی در کشورمان دارند و به نظر می رسد رقابت خوبی بین آن ها شکل گرفته است، در این مطلب ما سه ادنتورک مطرح شامل: یکتانت، مدیااد و سنجاق را بررسی کردیم. به نظر نگارنده، یکتانت از نظر رابط کاربری، تعداد رسانه های تحت پوشش و طراحی پلتفرم برتری بیشتری نسبت به سایرین دارد. ضمن این که پس از ثبت‌نام اولیه در این پلفترم از طرف یکتانت با ما تماس گرفتند و ضمن خوشآمدگویی ابراز کردند در صورت نیاز به راهنمایی میتوانند این کار را انجام دهند، که از نظر مشتری مداری اقدام مثبتی بود. به نظر میرسد ادنتورک ها جای کار زیادی در کشور دارند و هنوز هم خلأهایی در این حوزه مشاهده می‌شود. گروه مشاوره کسب و کار چکاد گروه مشاوره کسب و کار چکاد Wed, 24 Aug 2022 14:23:35 +0430 https://virgool.io/@chakadbcg/affiliate-mktg-mirzlzeqlkot یکی از روش‌های بازاریابی به خصوص در حوزه‌ی دیجیتال، Affiliate Marketing یا بازاریابی مشارکتی می‌باشد. به طور ساده در این روش سه بازیگر وجود دارند:1- فروشنده یا تبلیغ‌دهنده یا Merchant (مرچنت)2- افیلیت یا تبلیغ‌گیرنده 3- مصرف‌کننده یا کسی که تبلیغ را می‌بیند.در این روش افیلیت محصول یا سرویس مرچنت را در سایت خود تبلیغ می‌کند. این کار از طریق تبلیغ کلیکی یا توضیحاتی در مورد محصول انجام می‌شود. بازدیدکننده‌های سایت پس از کلیک روی تبلیغ به سایت فروشنده هدایت می‌شوند و از طریق کوکی که بر روی مرورگر سیستم عامل بازدید کننده نصب می‌شود رفتار وی رهگیری می‌شود. اگر بازدیدکننده خریدی انجام دهد یا فرم ثبت نامی را پر کند، از طریق کوکی قابل رصد است و بر اساس توافقی که از قبل بین مرچنت و افیلیت منعقد شده است. درصدی از فروش یا عدد ثابتی به افیلیت تعلق می‌گیرد.این روش درآمدزایی بالایی در بین کسب و کارهای آنلاین دارد و سالهاست مورد استفاده است. در حوزه مشاوره کسب و کار هم می‌توان از این روش استفاده کرد، به این صورت که افراد سرشناس فعال در این حوزه یا شرکت‌هایی که سایت‌های پربازدید دارند می‌توانند تبلیغ علاقه‌مندان و فعالان این حوزه را منتشر کنند. این تبلیغ می‌تواند به صورت بنر یا آگهی همراه با توضیحات در مورد آن مجموعه‌ی فعال در حوزه کسب و کار باشد. در این نوشته به صورت خلاصه افیلیت مارکتینگ را بررسی کردیم، در مطالب بعدی توضیحات بیشتری در مورد آن خواهیم داد. گروه مشاوره کسب و کار چکاد گروه مشاوره کسب و کار چکاد Wed, 17 Aug 2022 14:12:13 +0430 https://virgool.io/@chakadbcg/business-model-canvas-fntneow3abom شاید کلماتی از قبیل بیزینس پلن، طرح توجیهی، مطالعه‌ی امکان سنجی با گوشتان آشنا باشد. در دنیای کسب و کار مفاهیم زیادی از این قبیل وجود دارند. در این مطلب قصد داریم کمی در مورد یکی از مفاهیمی که در دهه ی اخیر در دانش کسب‌وکار رایج شده است صحبت کنیم، "مدل کسب‌وکار" یا Business Model.احتمالاً در برداشت اول طرحی چندین صفحه‌ای که شامل جزییات زیادی از قبیل مطالعات چند ماهه، تدوین استراتژی‌ها و صفحات رنگی است به ذهنتان متبادر می‌شود، در صورتی که آن چه که از ذهن شما می‌گذرد مفهومی تحت عنوان طرح کسب و کار یا بیزینس پلن می‌باشد. از بیزینس پلن یا برنامه‌ی کسب‌وکار به عنوان طرحی مطالعاتی جهت نحوه ی پیاده سازی و اجرای کسب‌وکار استفاده می‌شد و تدوین آن روزها زمان می برد و نیاز به مطالعات زیادی دارد. این روش تا سال‌ها مورد استفاده بوده است و هنوز هم برخی از آن استفاده می‌کنند، و گاهی نیز برای ارائه به بانک‌ها یا دریافت سرمایه نیاز به ارائه‌ی آن داریم، ولی به تدریج فعالان حوزه‌ی کسب‌وکار پی بردند که با توجه به تغییرات سریعی که امروزه در محیط کسب‌وکار رخ می‌دهد دیگر روش ها و مفاهیم گذشته پاسخ گو نیستند. با یک مثال مطلب را بیشتر روشن می‌کنیم. فرض کنید برای راه‌اندازی یک ایده‌ی تجاری، فرد کارآفرین ساعت‌‌ها و بلکه چندین ماه زمان صرف می‌کند و طرح کسب‌وکاری که از نگاه خودش جامع و کامل است تدوین می‌کند و پیش فرض‌هایی را در راه‌اندازی کسب‌وکار مربوطه مدنظر قرار می‌دهد. پس از چندین ماه بررسی نوبت به اجرا می‌رسد، در ابتدای امر به نظر می‌رسد همه چیز خوب پیش می‌رود ولی به تدریج تفاوت بین پیش فرض‌ها و آنچه در دنیای واقعی وجود دارد آشکار می‌گردد. مثلاً هزینه‌های پیش بینی شده در اثر تغییرات تورمی متفاوت از آنچه در واقعیت رخ می‌دهد است، اجرا آنطور که پیش بینی می‌شد پیش نمی‌رود و در نتیجه طرح شکست می‌خورد. بیزینس پلن با تمام حسن‌هایی که داشته است، در دنیای پر از تغییر امروز پاسخ‌گو نیست و دقیق‌تر بگوییم برای هر کسب‌وکاری پاسخ‌گو نیست، این موضوع مخصوصاً در کسب‌وکارهای نوپا و استارتاپی و ایده‌های تکنولوژی محور بسیار ظریف‌تر و دقیق‌تر است، چرا که سرعت تغییرات تکنولوژی امروزه بسیار بالاست و عملاً با صرف زمان زیاد روی طرح کسب‌وکار، تغییرات محیطی بر پیش‌فرض‌های ما غلبه می‌کند و طرح راهی در دنیای واقعی نخواهد داشت.در دنیای کسب‌وکار به تدریج مفهوم جدیدی شکل گرفت تحت عنوان مدل کسب‌وکار، مدل کسب‌وکار یک طرح یک صفحه‌ای است که در بومی به همین نام ترسیم می‌شود (بوم مدل کسب‌وکار یا Business Model Canvas). مدل کسب‌وکار لزوماً برای طراحی بیزینس‌های جدید نیست و می‌توان از آن برای ارزیابی کسب‌وکار فعلی نیز استفاده کرد. این بوم از 9 خانه تشکیل شده است که اجزای کسب‌وکار شما را نشان می‌دهد و نحوه‌ی تعامل و ارتباط قسمت‌های مختلف کسب‌وکارتان را مشخص می‌کند. در واقع طراحی این 9 خانه مانند معماری ابتدایی کسب‌وکار شما می‌باشد. این 9 خانه به این شرح هستند:1- بخش‌های مشتریان (Customer Segments)2- ارتباطات با مشتریان (Customer Relationships)3- کانال‌ها (Channels)4- جریان‌های درآمدی (Revenue Streams)5- ارزش پیشنهادی (Value Proposition)6- فعالیت‌های کلیدی (Key Activities)7- منابع کلیدی (Key Resources)8- شرکای کلیدی (Key Partners)9- ساختار هزینه‌ای (Cost Structure)مرکزیت و محوریت این بوم ارزش پیشنهادی است، در واقع فعالیت و عملکرد هر کسب‌وکاری منجر به تولید و ایجاد یک ارزش پیشنهادی خواهد شد که مشتری حاضر باشد بابت آن هزینه پرداخت کند. این بوم را می‌توانیم مانند صحنه‌ی تئاتری در نظر بگیریم که چهار بخش اولیه‌ی آن به مثابه آنچه در سکوی تئاتر و پیش روی تماشاگر (مشتری) اتفاق می‌افتد است و چهار قسمت آخر پشت صحنه‌ی تئاتر می‌باشد، هماهنگی و هارمونی بین افراد در این دو بخش منجر به تولید ارزش پیشنهادی خواهد شد که در مرکز بوم قرار گرفته است و برای مشتری هدف جذابیت دارد. شکل زیر به صورت شماتیک این تعامل را بازگو می‌کند:بوم مدل کسب‌و‌کاربوم مدل کسب‌وکار نسختین بار توسط فردی به نام الکساندر اُستِروالدر (Alexander Osterwalder) طراحی شد. موضوع مدل‌های کسب‌وکار، موضوع رساله‌ی دوره‌ی دکترای او بود، سپس آن را در دنیای واقعی مورد آزمون و خطا قرار داد و در نهایت بوم مدل کسب‌وکار را ابداع کرد. در سال 2009 کتاب خلق مدل کسب‌وکار او توسط انتشارات وایلی به چاپ رسید که در ایران هم انتشارات آریانا قلم آن را به همین نام منتشر و بارها تجدید چاپ کرده است. در ادامه شرحی مختصر بر هر یک از 9 خانه مدل کسب‌وکار می‌دهیم:1- بخش‌های مشتریان (Customer Segments)بخش‌بندی مشتریان یا customer segmentation در این قسمت انجام می‌شود و دسته بندی‌های مختلف مشتری‌های کسب‌وکار شما در آن مشخص می‌شود.2- ارتباط با مشتریان (Customer Relationships)نحوه‌ی تعامل و ارتباط با بخش‌های مختلف مشتریان که در قسمت قبل مشخص شده‌اند در این خانه بررسی و تدوین ‌می‌شود.3- کانال‌ها (Channels)منظور از کانال، مسیر رساندن ارزش پیشنهادی شما به مشتری‌هایتان است، مثلاً استفاده از وب سایت، داشتن فروشگاه فیزیکی و...4- جریان‌های درآمدی (Revenue Streams)مدل و نحوه‌ی درآمدی که در این کسب‌وکار وجود دارد به چه صورت است. به عنوان مثال دریافت وجه فروش از مشتریان، یا در کسب‌وکارهای پلتفرمی، حق کمیسیون از فروش محصولات/خدمات5- ارزش پیشنهادی (Value Proposition)تقریباً می‌توان معادل مزیت رقابتی پایدار را برای آن در نظر گرفت. ارزشی است که شما با ارائه محصولات/خدمات خود برای مشتری ایجاد می‌کنید و مشتری حاضر است بابت آن وجهی پرداخت کند. به عنوان مثال در کسب‌وکار اسنپ یا تپسی، در دسترس بودن، ارزانی و سرعت جابه‌جایی را می‌توان به عنوان ارزش پیشنهادی در نظر گرفت. طراحی ارزش پیشنهادی خود یک مبحث مستقل است و استروالدر بومی مجزابرای طراحی آن ابداع کرد.6- فعالیت‌های کلیدی (Key Activities)مجموعه فعالیت‌های کلیدی‌ای که در کسب‌وکار انجام می‌شود تا منجر به خلق ارزش پیشنهادی گردد.7- منابع کلیدی (Key Resources)منظور از منابع کلیدی، منابع مادی، مالی و غیرمالی سازمان هستند، از قبیل سرمایه‌ی انسانی، تجهیزات، سرمایه‌ی جذب شده و...8- شرکای کلیدی (Key Partners)هر کسب‌وکاری برای پیشرفت بهینه نیاز به یک سری شرکای کلیدی دارد. این افراد نقش مهمی در کمک به رشد کسب‌وکار دارند. شرکا می‌توانند سرمایه‌گذاران، شرکت‌های ارائه دهنده‌ی خدمات زیرساخت کسب‌وکار، سرمایه‌گذاران فرشته ((Angel Investors و... باشند.9- ساختار هزینه‌ای (Cost Structure)هزینه‌هایی که در این بیزینس وجود دارد و انواع آن‌ها در این خانه نمایش داده می‌شود.نحوه‌ی تدوینتدوین و پر کردن خانه‌های بوم مدل کسب‌وکار، فرآیندی خلاقانه است که با مشارکت صاحبان ایده و در خصوص کسب‌وکارهایی که از قبل تشکیل شده‌اند با حضور افراد کلیدی سازمان تکمیل می‌شود. معمولاً در تدوین آن بوم مدل کسب‌وکار در ابعاد بزرگ چاپ شده و به دیوار متصل می‌شود سپس برای پر کردن خانه‌های بوم از کاغذهای رنگی برچسب‌دار استفاده می‌شود. استفاده از رنگ‌های مختلف و متناسب به درک بهتر ساختار بوم کمک می‌کند.طراحی بوم مدل کسب‌وکارطراحی بوم مدل کسب‌وکار معمولا زمان زیادی نمی‌گیرد و بسته به نوع کسب‌وکار در یک هفته کاری قابل انجام است. پس از ابداع این مدل توسط استروالدر، در دنیای کسب‌وکار از این بوم به فراوانی استفاده شد و کارآفرینان در سراسر دنیا آن را به کار بردند و می‌برند. در حوزه‌ی راه‌اندزی کسب‌وکار جدید بعدها فردی به نام Ash Maurya با استفاده از این بوم و تغییراتی در آن متد جدیدی به نام بوم ناب (Lean Canvas) طراحی کرد، که این متد برای تست ایده‌های جدید بیزینسی کاربرد دارد و بسیار متد موفقی بوده است. امروزه نکته‌ی در راه‌اندازی کسب‌وکارهای جدید تست سریع ایده در بازار و گرفتن بازخورد از مشتریان احتمالی است، با این کار پی خواهیم برد که آیا اساساً ایده‌ی ما در بازار مشتری دارد؟ آیا مدل کسب‌وکار ما قابلیت رشد و توسعه خواهد داشت؟ و سوالات مهمی از این دست.در این مطلب سعی کردیم در خصوص بوم مدل کسب‌وکار توضیحات کوتاهی داشته باشیم، برای مطالعه بیشتر در این موضوع می‌توانید به منابع زیر مراجعه کنید، همچنین در خصوص طراحی مدل کسب و کار می‌توانید از خدمات گروه مشاوره کسب و کار چکاد استفاده کنید.صفحه‌ی رسمی بوم مدل کسب و کارBusiness Model Canvas - Wikipediaبوم مدل کسب و کار چیست؟ | معرفی کانواس کسب و کار | متمم (motamem.org)بوم مدل کسب و کار(Business Model Canvas) چیست؟ (همراه‌ مثال)بوم مدل کسب و کار چیست؟ — از کاربرد تا طراحی و تکمیل گروه مشاوره کسب و کار چکاد گروه مشاوره کسب و کار چکاد Wed, 03 Aug 2022 10:24:25 +0430