https://virgool.io/feed/@daartagency fa 2026-04-15 04:43:33 https://files.virgool.io/upload/users/67081/avatar/u8ykCi.png?height=120&width=120 https://virgool.io/@daartagency https://virgool.io/@daartagency/%D9%87%D9%88%D8%A7-%D8%B1%D8%A7-%D8%A7%D8%B2-%D9%85%D9%86-%D8%A8%DA%AF%DB%8C%D8%B1-%D9%85%D8%AA%D8%AF%D9%88%D9%84%D9%88%DA%98%DB%8C-%D8%B1%D8%A7-%D9%86%D9%87-gg9i5lp6gzks متدولوژیمی‌دانم و می‌دانید که ترغیب مُشتری به مذاکره بسیار دشوار است. آنها که همراهی مُشتری را بی‌رانت و رفیق‌بازی، و مبتنی بر توانمندی‌شان جلب کرده‌اند کاری کرده‌اند کارستان؛ دم‌شان گرم!هر کاری راهی دارد، و تفاوت راه‌ها در زمان، هزینه، و روش کسبِ نتیجه است. روش‌های کسبِ نتیجه برای آژانس‌های دیجیتال که در بازارهای دوسویه کار می‌کنند پیچیده‌تر است؛ که از یک‌سو باید نیازهای مُشتری را تأمین کنند که هزینه‌ها را تقبل کرده است؛ و از دیگرسو، باید ناز مخاطبان را بکشند و ترغیب‌شان کنند تا تبلیغات مُشتری را ببیند و بر لینک‌شان کلیک کند و در وب‌سایت‌شان عضو شود و اَپ‌شان را نصب کند و بالاخره مُشتری آژانس دیجیتال را به‌نحوی شایسته منتفع کند. همین است که آژانس‌ها در تأمین نیاز مشتری، و تمهید ناز مخاطبان نیازمند نوآوری هستند؛ و نوآوری بدون استفاده از متدولوژی نشدنی است!حداقل ۷۱ متدولوژی نوآوری مانند اقیانوس آبی، تفکر طراحی، بوم مُدل کسب‌وکار، استارت‌تاپ ناب، نوآوری باز، هکِ رُشد، رویکرد چابک، و پیش‌نمونه‌سازی برای کشف فُرصت و شناخت مخاطب و طراحی پیشنهاد تبلیغات و اجرای پروژه‌ها و کسب منفعت شناسایی شده است، و آژانس‌های دیجیتال حداقل باید بر سه متدولوژی مسلط باشند.اگر نمی‌شناسید و مسلط نیستید، عزم‌تان را جزم کنید تا بدانید و مسلط شوید. گوگل‌تان را چاق، و قهوه‌تان را داغ، و کلیدواژه «Innovation Methodology for Digital Marketing» را دنبال کنید! daartagency daartagency Sat, 28 Dec 2019 16:35:44 +0330 https://virgool.io/@daartagency/%D9%BE%D9%88%D8%B4%D9%86%D9%88%D8%AA%DB%8C%D9%81%DB%8C%DA%A9%DB%8C%D8%B4%D9%86-%D9%88-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-elpt1ncp7isz پوش نوتیفیکیشن در آژانس دارتدر حال بازی با گوشی هستین؟ جستجو در بین وب‌سایت‌های مختلف؟ و یا استفاده از یک اپلیکیشن خاص، ناگهان بالای گوشی یک نوار کوچک باز شده و نشان می‌دهد که شما یک اعلان جدید دارید، اعلانی که گه‌گاه شکل تبلیغاتی داشته و شما را به یک صفحه خاص منتقل می‌کند. بله پوش‌نوتیفیکیشن روی گوشی یا صفحه وب‌سایت رایانه شخصی شما مهمان شده است. البته اگر شما از قبل مجوز نمایش چنین تبلیغاتی را صادر کرده باشد.با ورود گوشی‌های هوشمند تلفن همراه اپلیکیشن‌ها وارد بازار شدند و هر یک در زمینه‌ای شروع به فعالیت کردند. از آنجایی که رفته رفته بر تعداد اپلیکیشن‌ها افزوده شد میزان تعامل کاربران با اپلیکیشن‌ها به مرور زمان کاهش یافت. ارسال پیام بر روی گوشی تلفن‌همراه که تا آن روز فقط برای اطلاع‌رسانی‌های عمومی مثل اعلان کم شدن میزان شارژ باتری و یا رسیدن یه پیام استفاده می‌شود فرصتی ایجاد کرد اپلیکیشن‌ها هم بتوانند برای کاربران پیام ارسال کنند. به مرور زمان تعداد پیام‌های ارسالی بیشتر و بیشتر شد و اپلیکیشن‌ها برای جلب توجه کاربران و جذب آن‌ها با فاصله‌های زمانی مشخص برای کاربران پیام‌هایی ارسال و آن‌ها را برای استفاده دوباره از اپلیکیشن تشویق می‌کردند.تبلیغات از جنس پوش‌نوتیفیکیشنحال که اکثر اپلیکیشن‌های تلفن همراه از ارسال پیام بر روی گوشی استفاده می‌کنند فرصت مناسبی برای تبلیغات ایجاد شده است. امروز بسیاری از آژانس‌های دیجیتال مارکتینگ در دنیا و چند آژانس دیجیتال مارکتینگ در ایران از جمله دارت خدمات ارسال پیام انبوه بر روی اپلیکیشن را انجام می‌دهند. فرایند ارسال به این صورت است که مثلا شما یک اپلیکیشن خاص بر روی گوشی خود دارید و با توجه به پارامترهای مختلف ممکن است پیام‌های تبلیغاتی را بر روی گوشی خود به واسطه این حضور این اپلیکیشن ببینید. خروجی کار بسیار ساده است شما بالای صفحه نمایش گوشی خود یک نوار کوچک مشاهده می‌کنید که در آن یک پیام خیلی کوتاه نوشته شده است و گه‌گاه یک آیکون و یک تصویر کوچک چاشنی آن است. این پیام تبلیغاتی که احتمالا بسیاری از شما با آن مواجه شده‌اید از جنس پوش‌نوتیفیکیشن است. برای اینکه این گونه تبلیغات حالت آزاردهنده خود را از دست بدهند از قبل از کاربر سوالی مبنی بر اینکه مجوز نمایش پوش‌نوتیفیکیشن را می‌دهید گرفته می‌شود تا در زمان نمایش تبلیغات موجب نارضایتی کاربران نشویم. تبلیغات پوش‌نوتیفیکیشن معمولا کاربران را به یک لندینگ پیج (صفحه‌ای از سایت که در مورد کمپین اطلاعات دارد) منتقل می‌کند. در واقع هر پیام پوش‌نوتیفیکیشن دارای یک لینک است که وقتی کاربران بر روی آن می‌زنند وارد لینک مورد نظر می‌شوند. البته صفحات لندینگ می‌توانند با اهداف مختلفی طراحی شوند به عنوان مثال می‌تواند کاربران را به سمت خرید بلیط یک کنسرت سوق دهد و یا از آن‌ها بخواهد که برای دریافت مشاوره رایگان وارد یک فرم شوند و اطلاعات خود را وارد کنند تا در اسرع وقت با آنان تماس حاصل شود. صفحه لندینگ از هر نوعی که باشد گزینه مناسبی برای محاسبه نرخ تبدیل کاربران از نمایش نوتیفیکیشن است.پوش‌نوتیفیکیشن و وب‌سایت‌ها:از آنجایی که تعداد قابل توجهی از کاربران از وب‌سایت‌ها بر روی دستگاه خانگی استفاده می‌کنند برخی از مروگرها امکان نمایش پوش‌نوتیفیکیشن را ارائه می‌دهند. این امکان به صاحبان برند این اجازه را می‌دهد تا تبلیغات محصولات خود را به صورت پوش‌نوتیفیکیشن به کاربران نمایش دهند. از آنجایی که کاربران حاضر در یک وب‌سایت حداقل برای مشاهده آن وب‌سایت خاص تا حد زیادی شناخته شده هستند و می‌توان حدس زد که چه علاقه‌ای دارند پس فرصت مناسبی است تا با نمایش تبلیغات هدفمند هم نیازهای آن‌ها را پوشش داد و هم به معرفی محصولات برند پرداخت. پوش‌نوتیفیکیشن بر روی وب‌سایت نه تنها بر روی دستگاه‌های رایانه خانگی بلکه بر روی وب‌سایت‌هایی که بر روی گوشی‌های تلفن‌همراه هم نمایش داده می‌شوند ارسال شده و کاربران را مطلع می‌کند.پوش‌نوتیفیکیشن ارزان:در دسته‌بندی خدمات تبلیغات دیجیتالی که آژانس‌های دیجیتال مارکتینگ از جمله دارت انجام می‌دهند پوش‌نوتیفیکیشن تقریبا ارزان‌ترین خدمت است. از طرف دیگر اگر بر اساس مدل AIDA بخواهیم از پوش‌نوتیفیکیشن استفاده کنیم برای مرحله اول یعنی آگاهی بخشی بسیار کم هزینه و کاربردی است. البته پوش‌نوتیفیکیشن در باقی مراحل هم می‌تواند کاربردی باشد و حتی در بسیاری از موارد مانند جمع‌آوری اطلاعات کاربران و حتی نصب اپلیکیشن هم بسیاری کاربردی است که بر اساس مدل AIDA مرحله آخر یا اکشن را شامل می‌شود.پوش‌نوتیفیکیشن هدفمند:مهاجرت برندها از تبلیغات تلوزیونی و بیلبوردی به تبلیغات دیجیتال به دلیل عدم وجود متر و معیار مناسب در تبلیغات سنتی و وجود راهکارهای مناسب برای سنجش و اندازه‌گیری اثربخشی تبلیغات دیجیتالی بود. از این رو یکی از مهم‌ترین عوامل برای افرادی که رو به تبلیغات دیجیتالی می‌آورند وجود راهکار مناسب برای تبلیغات هدفمند است. با استفاده از تبلیغات هدفمند به راحتی می‌توان مخاطب هدف خاص هر برند را مشخص نمود. در پنل‌های تبلیغات پوش‌‌نوتیفیکیشن امکان انتخاب مخاطبان بر اساس سن، جنسیت، منطقه جغرافیایی، نوع دستگاه، نوع مرورگر و بسیاری از موارد دیگر وجود دارد. این موضوع باعث شده که نرخ تبدیل اهداف بسیار بالا باشد.نرخ تبدیل پوش‌نوتیفیکیشن:برای بسیاری از برندها به جز دیده شدن تبلیغاتشان توسط کاربران نرخ تعامل و تبدیل آن‌ها نیز بسیار با اهمیت است. به عنوان مثال اگر تبلیغات پوش‌نوتیفیکشن برای تعداد یک میلیون نمایش داده شده باشد تعدادی که بر روی این تبلیغات کلیک می‌کنند بسیار با اهمیت خواهد بود. چرا که نرخ تبدیل از تقسیم تعداد کلیک‌ها به تعداد کل نمایش‌های تبلیغ بدست می‌آید. در همین مثال اگر هزار نفر بر روی تبلیغات کلیک کرده باشند یعنی نرخ تبدیل ده درصد بوده است.نرخ تبدیل = تعداد کل نمایش‌ها / تعداد کلیک‌ها1,000 / 1,000,000 = 0,001در مثال فوق نرخ تبدیل یک هزار بوده است. در واقع به ازای هر 1000 نمایش تبلیغ تنها یک نفر بر روی آن کلیک کرده که این عدد اصلا عدد مناسبی نیست. افرادی که قصد دارند از این روش برای تبلیغات خود استفاده کنند دو راه مناسب دارند. اول اینکه با آژانس‌های دیجیتال مارکتینگی کار کنند که تعداد کلیک را محاسبه و هزینه‌ها را بر اساس تعداد کلیک دریافت می‌کنند و راه دوم اینکه با آژانس‌های دیجیتال مارکتینگی کار کنند که نرخ تبدیل نسبتا مناسبی دارند.برای بررسی دقیق‌تر این موضوع به چند نمونه از آمارهای کم‍پین‌های دارت را مورد بررسی قرار می‌دهیم. در یکی از کمپین‌های تبلیغاتی و بر روی یک تبلیغ مشخص تعداد نمایش 6,526,730 بار بر روی اپلیکیشن‌ها و وب‌سایت‌های مختلف بوده است که از این تعداد 19,056 کلیک اتفاق افتاده است و به طور میانگین نرخ تبدیل چیزی حدود 0.29 درصد بوده است. اگر قرار باشد کمپین شما بر اساس قیمت نمایش نوتیفیکیشن باشد نرخ تبدیل بسیار با اهمیت است. قیمت‌گذاری بر اساس کلیک قطعا بالاتر از نمایش تبلیغات خواهد بود و لذا فقط در صورتی قیمت بالای کلیک برای برندها ارزشمند خواهد بود که قیمت محاسبه شده نهایی از قیمت نسبت به نمایش و نرخ تبدیل بدست آمده پایین‌تر باشد. daartagency daartagency Mon, 16 Dec 2019 16:59:46 +0330 https://virgool.io/@daartagency/%DA%AF%D8%B1-%DA%A9%D8%B3%D8%A8%D9%88%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%D8%AF%D8%A7%D9%86%DB%8C-%D8%A8%D9%90%D9%86%D8%B4%DB%8C%D9%86-%DA%A9%D9%87-%DB%8C%D8%A7%D8%B1%D9%90-%D9%85%D8%A7%DB%8C%DB%8C-ntn9bfxnervk راهنمای بیزینس مدلراویانِ اخبار و ناقلانِ آثار و طوطیانِ شکرشکنِ شیرین‌گفتار و خوشه‌چینان خِرمن سخن‌دانی و صرافان سرِ بازارِ معانی و چابک‌سواران میدان دانش نقل کرده‌اند که در عجمستان، جوانی بود عادل که «تبلیغ ابنِ بازار اِبن کاتلر» نام داشت، و فوت و فن بازاریابی رقومی را در مکتب‌خانه هدایت به نیکویی آموخته بود؛ و در راستهٔ عاملان تبلیغات، طالبِ پیشه طراحی راهبردهای تبلیغی بود.گفتندش کسب‌وکار دانی؟گفت دانم!گفتندش منطق کسب‌وکار بر چند قِسم است؟گفت قِسم‌شان را ندانم؛ اما مکتوبات پورتر را خوانده، و بوم مُدلِ کسب‌وکار اُستروالدر را مشق کرده‌ام!جماعت قهقهه کردند و دل‌ریسه رفتند، و گفتند که ای طالبِ دانایی، هیچ ندانی!گفت چگونه دانم؟گفتندش کتاب «The Business Model Navigator» حضرتِ «اولیور گاسمن» را بخوان که پنجاه و اندی مُدل کسب‌وکار آدمیزادی را یک‌جا فهرست کرده است تا بخوانی و جان یابی، و آنچه در بطن کسب‌وکارِ بُنگاه نادیدنی است، آن بینی؛ چراکه، مقصد و مقصود بُنگاه‌ها، رونق و توسعه کسب‌وکارشان است؛ و تا منطق کسب‌وکارشان را ندانی و مُدل کسب‌وکارشان را که نشان نمی‌دهند نبینی، در افروختن چراغ رونق، و دمیدن در اجاق توسعه کسب‌وکار‌شان ناتوانی.و چه خوب گفته‌اند که دانایی توانایی است؛ و گشودن باب برای ناتوان‌جماعت را در این پیشه حرام است!این را هم بگویم که جهاد دانشگاهی کتاب مذبور را با عنوان «راهنمای مُدل کسب‌وکار» منتشر کرده است. ترجمه‌شان را ندیده‌ام و نمی‌دانم باید توصیه‌شان کرد یا خیر! daartagency daartagency Wed, 13 Nov 2019 14:48:13 +0330 https://virgool.io/@daartagency/%D9%87%DA%A9%D9%90-%D8%B1%D9%8F%D8%B4%D8%AF%D9%85-%D8%A2%D8%B1%D8%B2%D9%88%D8%B3%D8%AA%D8%9B-%D8%AA%D8%A7-%D8%A8%D8%A7%D8%AF-%DA%86%D9%86%DB%8C%D9%86-%D8%A8%D8%A7%D8%AF%D8%A7-gigwamisswqf هک رشد هکِ رُشد، بازاریابی چریکی نیست!هکِ رُشد، بازاریابی ویروسی نیست!هکِ رُشد، بازاریابی دیجیتال نیست!هکِ رُشد، بازاریابی چابک نیست!هکِ رُشد، اساساً بازاریابی نیست؛ اما به‌طور خلاقانه از اصول بازاریابی استفاده می‌کند!هکِ رُشد، در کنار پیش‌نمونه‌سازی، پدیده‌های سال‌های اخیر هستند. اگر مدت‌هاست با ضمیری آرام و قلبی مطمئن می‌فروشید، بدانید و آگاه باشید که روزهای خوش‌تان دیر یا زود به در خواهد شد. به‌گمانم گرفتار هکِرهای رُشد نشده‌اید؛ که زبانم لال، اگر بشوید هست‌تان را نیست، و بودتان را نابود خواهند کرد.هکِرهای رُشد؛ بازاریابی می‌دانند؛‌ به قدر کفایت!هکِرهای رُشد، محصول و تکنولوژی را می‌فهمند؛ به قدر عنایت!هکِرهای رُشد، داده و تحلیل و تفسیر داده را می‌دانند؛ به قدر بضاعت!هکِرهای رُشد، مُشتری و تجربهٔ مُشتری و سفر مُشتری را می‌فهمند؛ به قصد حمایت!هکِر رُشد، مُدل کسب‌وکار می‌فهمند؛ به قدر کتابت!هکِرهای رُشد، مدیریت پروژه چابک می‌دانند؛ به قصد هدایت!هکِرهای رُشد، اهمیت زمان و عرضه به‌موقع سرویس را می‌فهمند، و برخلاف مارکِترها که عاشق نمودارِ زنگوله‌ای‌اند؛ نمودارهای بیگ‌بنگی را می‌پرستند و لاغیر!مخلص کلام آنکه، هکِ رُشد مرض است؛ و اقبال‌تان بلند است که مرضِ هکِ رُشد همه‌گیر نشده است. فرصتی مختصر مهیاست که خودتان را با اندکی هکِ رُشد واکسینه کنید؛ که اگر نکنید حساب‌تان با کرام‌الکاتبین است.هکِ رُشد، تکنولوژی عرضه آدمیزادی سرویس‌های تکنولوژی‌محور به آدم‌هاست. فرصت و فراغتی دست‌وپا کنید و خودتان را در کلیدواژه‌های «هکِ رُشد» و «Growth Hacking» و «AARRR» و «Big Bang Disruption» غرق کنید! daartagency daartagency Tue, 12 Nov 2019 16:46:48 +0330 https://virgool.io/@daartagency/%D8%AA%D8%A8%D9%84%DB%8C%D8%BA%D8%A7%D8%AA-ppc-qsjo3nhc5ntd تبلیغات ppcاگر صاحب کسب‌وکاری هستید احتمالا دغدغه فروش خدمات و محصولات (فیزیکی و آنلاین) یکی از مهم‌ترین دغدغه‌های شماست. استفاده از فضای فروش آنلاین این سال‌ها موجب شده تغییرات چشم‌گیری در فرایند فروش رخ دهد. فروش آنلاین خدمات و محصولات نیازمند بازاریابی دیجیتال است. اما چه روش‌های بازاریابی و تبلیغات دیجیتالی وجود دارند و کدام یک از این روش‌ها مناسب و متناسب با کسب‌وکار شماست؟هزینه در ازای کلیکدر این مطلب به بررسی انواع تبلیغات PPC یا Pay Per Click پرداخته‌ایم. در این روش شما فقط در ازای کلیک بر روی تبلیغات خود پرداخت را انجام می‌دهید. سال‌های ابتدایی که افراد و کسب‌وکارها برای تبلیغات خود از بنرها استفاده می‌کردند معمولا از روش نمایش تبلیغات خود در سایت‌های مختلف استفاده می‌کردند اما این روش معمولا هزینه بالاتری نسبت به روش هزینه بر اساس هر کلیک داشت. فرض کنید شما بنری را روی یکی از سایت‌های معتبر ایرانی یا خارجی قرار دهید احتمالا هزینه ماهیانه آن بین 200 هزار تومان تا چند ده میلیون تومان خواهد بود. اما اگر از روش PPC استفاده کنید فقط کاربرانی که بر روی تبلیغات شما کلیک می‌کنند از اعتبار شما کاسته خواهد شد و به ازای نمایش تبلیغات شما پولی پرداخت نمی‌کنید.آگاهی‌بخشی، بدون هزینهاگر نگاه کوتاهی به قیف بازاریابی AIDA مدل داشته باشیم اولین بخش آن Awareness یا آگاهی‌بخشی است. در حالتی که شما از تبلیغات نوع هزینه در ازای کلیک استفاده می‌کنید تقریبا بابت آگاهی‌بخشی برند خود هزینه‌ای پرداخت نمی‌کنید. وقتی نمایش شما به کاربران نمایش داده می‌شود در بدترین حالت آن‌ها با نام و نشان و احتمالا شعار شما آشنا می‌شوند در صورتی که تا زمانی که کلیک نکرده باشند هزینه‌ای برای شما نخواهند داشت. این مزیت تبلیغات از نوع هزینه در ازای کلیک موجب شده که به جز بررسی هزینه هر کلیک کسب‌وکارها بتوانند شاخص آگاهی‌بخشی را هم برای کسب‌وکار خود در نظر بگیرند.انواع PPCوقتی در مورد PPC صحبت می‌کنیم در واقع در مورد مجموعه‌ای از چند مدل تبلیغات که همه به عنوان زیرمجموعه تبلیغات در ازای کلیک هستند صحبت می‌کنیم. در ادامه به بررسی چند مدل از انواع تبلیغات در ازای کلیک پرداخته‌ایم.1. تبلیغات موتورهای جستجوگر (Search Ads): تبلیغات موتورهای جستجوگر (گوگل ادوردز) یکی از معروف‌ترین انواع تبلیغات از نوع هزینه در ازای کلیک است. اگر به موتور جستجوگر گوگل توجه کرده باشید در بالا و پایین نتایج جستجو گه‌گاهی با یک عبارت کوچک Ads تبلیغاتی نمایش داده می‌شود. این تبلیغات از نوع هزینه در ازای کلیک هستند و هر زمان که کاربران بر روی این تبلیغات کلیک کنند و وارد صفحه مربوط به تبلیغ شوند هزینه از شما کسر می‌شود. در مدل گوگل ادوردز سیستم Bid یا مزایده هم وجود دارد و هر کس عدد بیشتری را برای کلمه مشابه در کلمات و عبارت جستجو شده در نظر بگیرد احتمال نمایش تبلیغات او در بالای صفحه اول بیشتر خواهد بود.دارت در زمینه تبلیغات گوگل ادوردز در حال حاضر در حال ارائه خدمات به کسب‌وکارهای ایرانی است. از آنجایی که گوگل ادوردز کشور ما ایران را تحریم کرده دارت با رایزنی در ترکیه توانسته است نمایندگی رسمی گوگل ادوردز را گرفته و به هم‌وطنان ایرانی خدمات ارائه کند.2. تبلیغات نمایشی (Display Ads): تبلیغات نمایشی را احتمالا در سایت‌های زیادی دیده‌اید. همین بنرهای ساده که احتمالا گوشه‌ و کنار بسیاری از سایت‌هایی که روزانه در گشت‌وگذار اینترنتی به آن سر می‌زنید نمایش داده می‌شوند. این نوع تبلیغات هم می‌تواند به ازای هر کلیک هزینه داشته باشند در واقع هر زمان که کاربر روی این بنرها کلیک کند مقدار مشخصی هزینه از حساب شما کسر خواهد شود. شرکت‌ها و آژانس‌های تبلیغاتی زیادی از این روش برای جذب مشتری برای مشتریان خود استفاده می‌کنند. برای این نوع تبلیغات پلتفرم‌های آنلاینی هم طراحی شده است که صاحبان وب‌لاگ‌ها و وب‌سایت‌ها از یک‌سو و صاحبان کسب‌وکار از سوی دیگر مشتریان این پلتفرم‌ها هستند. در واقع در این پلتفرم صاحبان وب‌لاگ‌ها و وب‌سایت‌ها به عنوان کسانی که تبلیغات را نمایش می‌دهند کسب‌ درآمد می‌کنند و صاحبان کسب‌وکارها به عنوان کسانی که تبلیغات خود را برای نمایش ارائه می‌دهند هزینه پرداخت می‌کنند.3. تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی (Social Ads): تبلیغات بنری و کلیکی در شبکه‌های اجتماعی نوع دیگری از تبلیغات پرداخت هزینه در ازای کلیک است. نمونه‌های این تبلیغات را می‌توانید در فیس‌بوک، لینک‌دین و حتی اینستاگرام مشاهده کنید. یکی از سرویس‌های مناسب برای اجرای تبلیغات هدفمند در شبکه‌های اجتماعی سرویس اسپانسر ادز اینستاگرام است. این سرویس در حال حاضر به دلیل تحریم‌ها به ایران ارائه نمی‌شود.دارت با توجه به نیاز مشتریان خود در زمینه تبلیغات کلیکی بر روی اینستاگرام این سرویس را از طریق نمایندگی ترکیه فیس‌بوک به هم‌وطنان ایرانی ارائه می‌دهد.4. تبلیغات اسپانسری روی جیمیل (Gmail Ads): یکی دیگر از فضاهایی مناسب برای تبلیغات از نوع هزینه در ازای کلیک سرویس ایمیل گوگل (جیمیل) است. اگر دقت کرده باشید گه‌گاه بالای صفحه ایمیل گوگل چند بنر یا متن تبلیغاتی نمایش داده می‌شود که بر اساس شناسایی رفتار شما و بر مبنای ایمیل‌های وارده تا حد زیادی با استفاده از هوش مصنوعی رفتار و علاقه‌مندی شما را تشخیص داده و تبلیغات مرتبط را برای شما نمایش می‌دهد. این تبلیغات هم در صورت نمایش به صورت رایگان برای سفارش‌دهندگان محاسبه می‌شود و در صورت کلیک هزینه دریافت خواهد شد. این سیستم تبلیغاتی در اکوسیستم گوگل تعریف شده و از همان طریق قابل دسترسی است.5. تبلیغات روی ویدیو (Instream ads): نوع آخر تبلیغاتی است که بر روی فیلم‌های آنلاین مشاهده می‌کنید. اگر تا کنون به یوتیوب یا آپارات سر زده باشید احتمالا با ویدیوهای کوتاه تبلیغاتی که در ابتدا، انتها و یا اواسط هر ویدیو آنلاین پخش می‌شود مواجه شده‌اید. این ویدیوها قابلیت کلیک دارند و در صورتی که کاربران بر روی آن کلیک کنند وارد آدرسی می‌شوند که مربوط به صفحه فرود تبلیغات است. اگر کاربران روی این تبلیغات کلیک کنند کسب‌وکاری که تبلیغاتش در حال نمایش است باید هزینه پرداخت کند در غیر این صورت جهت آشنایی با برند هزینه‌ای پرداخت نمی‌شود. البته این سرویس بر روی یوتیوب مد زمان زیادی است که در حال اجراست و در کشور ما به دلیل تحریم‌های این سرویس قوی اشتراک‌گذاری ویدیو نمونه ایرانی آن بر روی آپارات و سرویس‌های مشابه قابل اجراست.دارت با همکاری شرکای خود در موضوع نمایش تبلیغات کلیکی بر روی ویدیوهای آنلاین توانایی ایجاد کمپین‌های کلیکی از این نوع را داراست و در این زمینه می‌تواند به بهترین شکل ممکن به مشتریان خود ارائه خدمات داشته باشد. daartagency daartagency Sun, 10 Nov 2019 16:39:07 +0330 https://virgool.io/@daartagency/%D8%A2%D9%86%D9%82%D8%AF%D8%B1-%D8%A8%D8%A7%DB%8C%D8%AF%D9%85-%D8%AE%D9%88%D8%A7%D9%86%D8%AF-%DA%A9%D9%87-%D8%AC%D8%A7%D9%86%D9%85-%D8%B2-%D8%AA%D9%86-%D8%AF%D8%B1-%D8%A2%DB%8C%D8%AF-bgmlbnk1s4yt معرفی کتاب "چگونه کتاب بخوانیم"نمی‌دانم کتاب‌خوان هستید یا نه؛ اما، می‌دانم بچه‌های فروش و بازاریابی بسیار باید بخوانند؛ و اصل تنوع را هم باید در انتخاب کتاب‌ها لحاظ کنند. بچه‌های فروش و بازاریابی علاوه بر کتاب‌های تخصصی فروش و بازاریابی باید رُمان، شعر، زندگی‌نامه، تاریخ، فلسفه، آمار، روان‌شناسی، انسان‌شناسی، تکنولوژی، و علم سیاست بخوانند، تا بدانند؛ و مقدمه‌ای برای کسب توانمندی مهیا کنند!بچه‌های بازاریابی دیجیتال کارشان به علت درگیری با مفهوم دیجیتال به‌مراتب سخت‌تر از بچه‌های غیردیجیتال است، و به‌همین علت بیشتر باید بخوانند. نه فقط کتاب که، باید نوشته‌های وب‌سایت‌های معتبر تجاری و مقاله‌های ژورنال‌های علمی را هم بالا و پایین کنند.بچه‌های فروش و بازاریابی هم باید کتاب‌های خوب را بخوانند؛ و هم باید کتاب‌ها را خوب بخوانند. در انتخاب کتاب‌های خوب تا دل‌تان بخواهد محتوای فارسی، و بی‌نهایت محتوای انگلیسی منتشر شده است؛ اما، به مقولهٔ خواندن خوب کمتر پرداخته شده است. مهارت مطالعه کتاب‌های گوناگون کمک‌مان می‌کند مفاهیم ناب را از بطن کتاب استخراج، و در زندگی و کارمان وارد کنیم. شاید نگاه‌مان افراطی باشد؛ اما، خواندن دُرستِ کتاب را بر خواندن کتابِ دُرست ارجح‌تر! می‌دانیم.آدلِر و ون‌دورِن کتاب «چگونه کتاب بخوانیم» را انگاری با هدف کمک به بچه‌های فروش و بازاریابی دیجیتال در مطالعه کتاب‌های گوناگون نوشته‌اند. کتاب را محمد صرّاف تهرانی ترجمه، و انتشارات آستان قدس رضوی منتشر کرده است! daartagency daartagency Tue, 05 Nov 2019 15:25:26 +0330 https://virgool.io/@daartagency/%D8%AF%DB%8C%D8%AC%DB%8C%D8%AA%D8%A7%D9%84-%D9%85%D8%A7%D8%B1%DA%A9%D8%AA%DB%8C%D9%86%DA%AF-%DB%8C%D8%A7-%D8%A2%D9%86%D9%84%D8%A7%DB%8C%D9%86-%D9%85%D8%A7%D8%B1%DA%A9%D8%AA%DB%8C%D9%86%DA%AF-u5rmb0uipfnf این روزها، دیجیتال مارکتینگ و آنلاین مارکتینگ، گه‌گاه با هم، گه‌گاه جای هم و گه‌گاه درست و نادرست توسط افراد استفاده می‌شود. اما واقعیت چیست؟ دیجیتال مارکتینگ بخشی از آنلاین مارکتینگ است و یا برعکس؟ شاید هم دیجیتال مارکتینگ کاملا با آنلاین مارکتینگ متفاوت است؟ البته حالت دیگریهم می‌ماند و آن اینکه هر دو یکی هستند؟بازاریابییک تعریف عمومی از بازاریابی شاید همه جنبه‌های آن را پوشش ندهد و هر کس بر اساس زمینه فعالیت و مطالعات خود ممکن است بازاریابی را به گونه‌ای متفاوت از دیگران تعریف کند. اما وب سایت متمم در بخش بازاریابی این عبارت را بر اساس نقل قولی از رابرت لوش رییس کمیته تعریف بازاریابی در انجمن بازاریابی آمریکا (AMA) این گونه تعریف می‌کند:بازاریابی مجموعه‌ی نهادها، فعالیت‌ها و فرایندهایی است که به خلق، ارتباط [اطلاع‌رسانی و کسب اطلاع]، تحویل و تبادل پیشنهادها (Offerings) مربوط‌اند. مبادله‌هایی که برای مشتریان، کارفرما، شرکا و در مقیاس بزرگتر، جامعه، ارزشمند محسوب می‌شوند. بازاریابی سنتی یا مدرن در مفهوم تفاوت چندانی با هم ندارند ولی در عمل و در استفاده از ابزارها احتمالا با یکدیگر دارای تفاوت‌هایی هستند.دیجیتال یا آنلاینبخش دوم عباراتی که در موردشان بحث می‌کنیم دیجیتال یا آنلاین است. اینکه بازاریابی در کنار دیجیتال یا آنلاین قرار گیرد آیا معانی هر یک با دیگری را متفاوت می‌سازد یا خیر؟ طبق تعریف فایننشال تایمز بازاریابی دیجیتال بازاریابی است که در آن از تکنولوژی‌های دیجیتال استفاده می‌شود. اما کدام دیجیتال؟ این خود سوال مهمی است که دیجیتال توسط فایننشیال تایمز چه چیز تعریف شده است. در ادامه به بررسی تک‌تک واژه‌ها پرداخته‌ایم.دیجیتال یا دیجیتالدیجیتال را می‌توان از دو منظر بررسی کرد. یکی اینکه بگویم دیجیتال یعنی اینکه آنالوگ نیست. و دیگری اینکه بگویم دیجیتال یعنی داشتن قابلیت اتصال به اینترنت! کمی پیچیده شد اما با ذکر چند مثال همه چیز روشن‌تر از روز خواهد شد. فرض کنید تلویزیونی داریم که آنالوگ است و قابلیت اتصال به اینترنت را ندارد حال آنکه تلویزیون دیجیتال قابلیت اتصال به اینترنت را دارد. اما هنوز کمی توضیحات لازم است، دارا بودن قابلیت اتصال به اینترنت می‌تواند مبنای مناسبی برای دیجیتالی بودن باشد. پس هر جایی که وسیله‌ای توان اتصال به اینترنت را دارد آن وسیله دیجیتالی است.اما با این تفاسیر عبارت آنلاین و آفلاین چگونه تعریف می‌شود. خب در صورتی که دستگاه ما به اینترنت متصل باشد در لحظه اتصال به اینترنت به آن آنلاین (برخط) می‌گوییم. به عنوان مثال ممکن است یک کمپین دیجیتالی داشته باشیم که بر روی گوشی‌های تلفن همراه اجرا شده باشد ولی الزاما نیازی نیست افراد در تمامی زمان‌ها آنلاین باشند و تنها زمانی که می‌خواهند اطلاعاتی را ارسال یا دریافت کنند نیازمند اتصال به اینترنت و آنلاین بودن است.حال به عنوان جمع‌بندی باید بگوییم که بازایابی دیجیتال بر روی ابزارهایی که دیجیتالی هستند شکل می‌گیرد حال آن‌که این ابزارها می‌توانند ابزارهایی مانند گوشی و تبلت و لپ‌تاپ باشند که همین امروز هم به آن‌ها دیجیتال می‌گوییم و یا هر وسیله دیگری که بتوان قابلیت تعامل آنلاین را با آن داشت به عنوان مثال یک تلویزیون دیجیتال یا هر چیزی شبیه به آن ...به این ترتیب بازاریابی که از طریق ابزارهای دیجیتالی انجام شود را بازاریابی دیجیتال و بازاریابی که بر بستر اینترنت و از طریق تعاملات آنلاین انجام شود بازاریابی آنلاین یا اینترنتی می‌نامیم.به عنوان مثال اگر در یک نمایشگاه فرمی را بر روی یک تبلت برای ثبت اطلاعات افراد در نظر گرفته باشیم از بازاریابی دیجیتالی استفاده کرده‌ایم حال آنکه اگر همین ابزار در لحظه به اینترنت وصل باشد و به صورت آنلاین اطلاعات ثبت شده را برای یک سرور خاص ارسال کند ما در حال انجام بازاریابی آنلاین هستیم.به بیان دیگر جایی که فضای فیزیکی به فضای آنلاین متصل می‌شود جایی است که زیرساخت دیجیتال وجود دارد و در غیر این صورت امکان اجرای کمپین‌های آنلاین وجود نخواهد داشت.به این ترتیب بازاریابی دیجیتال شامل دو بخش آنلاین و آفلاین خواهد بود. در واقع بازاریابی دیجیتال می‌تواند به صورت آنلاین (برخط) انجام شود و یا به صورت آفلاین (غیربرخط) که در هر دو مورد به دلیل استفاده از ابزارهای دیجیتالی به آن بازاریابی دیجیتالی گفته می‌شود.بازاریابی آنلاین که بخشی از بازاریابی دیجیتال است خود می‌تواند شامل خدمات مختلفی باشد و از کانال‌های مختلفی عرضه شود. به عنوان مثال بازاریابی شبکه‌های اجتماعی نوعی از بازاریابی دیجیتال است که به صورت آنلاین (برخط) شکل گرفته است.نکته حائز اهمیتدر فضای دیجیتال محتوا (Content) و زمینه (Context) از هم جدا هستند. در واقع شما می‌توانید یک محتوا را در فضاهای مختلف استفاده کنید. به عنوان مثال یک فایل PDF یک محتوای دیجیتالی است که می‌تواند بر روی گوشی‌ تلفن‌همراه یا دستگاه رایانه شخصی مورد استفاده قرار گیرد. این محتوا می‌تواند در خود دارای تبلیغاتی باشد که به عنوان بازاریابی برای یک برند در نظر گرفته شده باشد. در واقع استفاده از محتوای دیجیتال به افراد این امکان را می‌دهد که فارغ از زمینه (Context) محتوایی (Content) تولید کنند که هم به صورت آنلاین و هم به صورت آفلاین قابلیت اجرای بازاریابی را داشته باشد. در همین مثال فایل PDF اگر سیستم به اینترنت وصل باشد و روی بنری که در فایل طراحی شده یک هایپرلینک کار شده باشد احتمالا کاربران با کلیک بر روی بنر به سایت برند مورد نظر منتقل می‌شوند و یک بازاریابی دیجیتال آنلاین شکل گرفته است.توجه به مفهوم دقیق دیجیتال یا آنلاین موجب خواهد شد نگاه ما در طول مسیر پر پیچ و خم بازاریابی نگاهی دقیق و استاندارد باشد. در واقع اگر به درستی تشخیص دهیم که چه ابزارها و قابلیت‌هایی را داریم می‌توانیم به بهترین نحو ممکن از آن‌ها استفاده کنیم. حضور آژانس‌های دیجیتال مارکتینگ در کنار برندهای مختلف برای طراحی کمپین‌های دیجیتال آنلاین یا آفلاین می‌تواند گره‌گشا باشد. daartagency daartagency Mon, 28 Oct 2019 16:05:09 +0330 https://virgool.io/@daartagency/%D8%B3%D9%88%D8%A7%D8%B1%D8%AA-%D8%B4%D9%88%D9%85-%D8%B3%D9%88%D8%A7%D8%B1%D9%85-%D8%B4%D9%88%DB%8C-%DB%8C%D8%A7-%D9%87%D9%85%D8%B3%D9%88%D8%A7%D8%B1%DB%8C-%DA%A9%D9%86%DB%8C%D9%85-iyoiunbgzt7p چنان‌چه مسئولیتی در آژانس‌های تبلیغات دیجیتالی دارید، مُدل ذهنی‌تان به کدام‌یک از رویکردهای زیر نزدیک‌تر است؛ یا در عمل، پیرو کدام رویکرد هستید:یک) دورم بگردی!دو) دورت بگردم!سه) ما دو تّا داداشیم، تیغ و مداد تراشیم، و الی آخر!در رویکرد دورم بگردی، ُمشتری هم باید پول بدهد و هم دورتان بگردد؛ و مخاطب، هم باید کلیک کند و عضو شود و بخرد، و هم دورتان برگردد. حتی اگر تحفه نظنز هم باشید دوران‌تان گذشته است؛ و باید در دیدگاه‌تان بازنگری کنید، که اگر نکنید حساب‌تان با کرام‌الکاتبین است!در رویکرد دورتان بگردم. مُشتری هم بر شما، و هم بر خر مُراد سوار است؛ و به هر قیمتی می‌خواهید کار را از فلان مُشتری بگیریید. دور نیست که روزگان این دیدگاه هم می‌گذرد؛ چراکه، مُشتریان یاد می‌گیرند و اگر خرسواری به ذائقه‌شان خوش بنشیند، به راحتی‌ها ترکِ سوار نخواهند کرد. اگر سواری دادید که دادید؛ وگر نه، برای سواری تا دل‌تان بخواهد آژانس ُمشتری‌مدار ریخته است در این بازار!در رویکرد سوّم که پسندمان است، هم به مُشتری، هم به مخاطب، و هم به خودمان توجه می‌کنیم؛ و هدف‌ها و منفعت‌های هر سه طرف را در طراحی مُدل کسب‌وکارمان لحاظ می‌کنیم. اگر کسب‌وکارِ ماندنی و ماندگار می‌خواهیم، مُشتری و مخاطب را باید داداش‌مان فرض کنیم!در این‌باره پیشنهاد می‌کنم دو کلیدواژه را پیگیری کنید:یکی CUBI Modelو دیگری non zero sum game daartagency daartagency Wed, 23 Oct 2019 16:17:27 +0330 https://virgool.io/@daartagency/%D8%A8%D8%A7%D8%B2-%DA%A9%D9%86%DB%8C%D8%AF-%D8%AF%D8%B1-%D8%B1%D8%A7-%DA%A9%D9%87-%D8%A2%DB%8C%D9%86%D8%AF%D9%87-%D9%BE%D9%8F%D8%B4%D8%AA-%D8%AF%D8%B1-%D9%85%D9%86%D8%AA%D8%B8%D8%B1%D8%B3%D8%AA-ig8zunmavu7h می‌دانم و می‌دانید که بازاریابی دیجیتالی در CPC و CPI و CPM و به‌طور کلی در CPX خلاصه نمی‌شود؛ و جلب و جذب مخاطبان نیازمند هزار و یک ترفند است؛ که بیشترشان را این‌ور و آن‌ور یاد گرفته‌ام، و استفاده از همین ترفندها در افتتاح و اختتام پروژه‌های بازاریابی دیجیتال است که مُشتری را راضی، و رزق‌مان را جاری کرده است.دیر یا زود دوران هیجان CPX هم خواهد گذشت؛ و پاسخ‌گویی به مطالبات بُنگاه‌ها نیازمند راه‌حل‌های پیچیده‌تر است؛ که اجرای‌شان بدون تکنولوژی ناممکن است. وب‌سایت‌های معتبر هر سال، فهرستی از روند تکنولوژی‌های نوظهور را منتشر می‌کنند؛ که خواندن و پیگیری‌شان برای دیجیتالی‌ها واجب‌ترینِ واجبات است.گارتنر، پنج روند تکنولوژی‌های سال ۲۰۱۹ را شناسایی کرده است که در سال‌های آتی به جریان اصلی بازار تبدیل خواهند شد. برخی از روندها مانند حسگرها را همین حالا هم می‌شود در برخی پروژه‌های تبلیغاتی استفاده کرد؛ چراکه، در بیشتر گوش‌های هوشمند حداقل یکی دو حسگر تعبیه شده است؛ و این گوشی‌ها را نرم‌نرمک وارد فضای اینترنت اشیاء کرده است. اینترنت اشیاء یکی از نامزدهای اتصال فضای تبلیغات آفلاین و آنلاین؛ و عامل بقای بازاریابی دیجیتالی است. پیشنهاد می‌کنم متن گزارش را که خیلی هم طولانی نیست با دقت مطالعه کنید:https://gtnr.it/32jXMkb daartagency daartagency Wed, 16 Oct 2019 12:09:10 +0330 https://virgool.io/@daartagency/%D8%AA%D8%BA%DB%8C%DB%8C%D8%B1-%D8%AA%D9%86%D9%87%D8%A7-%D8%A7%D8%B5%D9%84-%D8%AB%D8%A7%D8%A8%D8%AA-%D8%AC%D9%87%D8%A7%D9%86-%D8%A7%D8%B3%D8%AA-ygkrlg64s6xy بخواهیم یا نخواهیم؛ بپذیریم یا نپذیریم؛ باور کنیم یا نکنیم؛ دوست داشته باشیم یا نداشته باشیم؛ همه‌چیز، به آرامی حرکتِ ابـرها، یا به تُندی طوفان‌های سواحل غربی آمریکا تغییر می‌کند. تطبیق با تغییراتی که اساسِ بـاورهـا، شکلِ بـازارهـا، شیوهٔ بـرادری‌هـا، و منطقِ داوری‌هـا را دگرگون می‌کند نیازمند بروزرسانی دانش، مهارت، و نگرش است. دنیای قدیم برای نسل ما خیلی دور نیست، و به‌قول دوستان، نزدیک‌تر از چیزی است که در آینه ذهن‌مان می‌بینیم. آدم‌های امروزی شاید به‌اندازه چند نسل باید تغییر کنند و تغییر کنند و همین‌طور تغییر کنند؛ که اگر تغییر نکنند، ماندنی نیستند. رُشـدشان پیش‌کش‌تان! تغییر، با آگاهی برای تغییر آغاز می‌شود؛ و اگر حوصله‌تان همراهی‌تان می‌کرد مفهوم «آدکار» یا ADKAR را کاوش کنید. امیدوارم کمک‌حال‌تان باشد! daartagency daartagency Tue, 15 Oct 2019 12:01:07 +0330 https://virgool.io/@daartagency/%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%D9%85%DB%8C%DA%A9%D9%86%D9%85-%D9%BE%D8%B3-%D9%87%D8%B3%D8%AA%D9%85-nxqz7v0ztgzr ادعای دکارت آن بود که من فکر می‌کنم، پس هستم؛ و ادعای ما این است که من کار می‌کنیم، پس هستم؛ و چه خوب گفته‌اند که صد گفته را نیم کردار نیست؛ و کار جوهرِ فرد است. البته، کار جوهر مرد است؛ که از ترس فمینیست‌ها مرد را فرد کردیم!برخی‌ها پُرکارند و اگر موجودی فانی نبودند، از صبح ازل تا شام ابد کار می‌کردند. برخی هم کم‌کارند و به اقتضای نیاز کار می‌کنند. البته، کار داریم تا کار، و هر فعلی، کار نیست؛ و کار، فعالیتی است که منجر به شکل‌گیری ارزش شود.بنیان عالم بر بی‌قراری است، و همهٔ اجزای عالم به‌طور مستمر تغییر می‌کنند؛ و فُرصت‌هایی پدیدار می‌شوند که برای تصاحب‌شان باید بدانیم کدام کارها را انجام دهیم و از انجام کدام‌شان چشم‌پوشی کنیم. مُشکل بیشترمان این است کارهایی انجام می‌دهیم که نباید انجام دهیم؛ و از انجام کارهایی چشم‌پوشی می‌کنیم که باید انجام‌شان دهیم.به‌زعم فلاسفه، یکی از جنبه‌های زندگی و کار سالم، توانمندی برقراری تعادل میان عمل و بی‌عملی است. یعنی، بدانیم کجا باید کاری انجام دهیم، و در چه موقعیت‌هایی باید دست از کار بکشیم. این عملی و بی‌عملی در قبال خود، نزدیکان، دوستان، همکاران، مُشتریان خاص، مخاطبان، یا هر موجود دیگر تعریف می‌شود.نویسندگان ReWork تجربه‌شان دربارهٔ عمل و بی‌عملی در موقعیت‌های گوناگون را روایت کرده‌اند؛ کتاب ReWork با دو ترجمه منتشر شده است؛ که مطالعهٔ ترجمه «بازانجام» را توصیه می‌کنیم! daartagency daartagency Mon, 14 Oct 2019 12:19:18 +0330 https://virgool.io/@daartagency/%D9%88-%D8%A8%D8%A7%DB%8C%D8%AF-%DA%A9%D9%87-%D8%B7%D8%B1%D8%AD%DB%8C-%D9%86%D9%88-%D8%AF%D8%B1%D8%A7%D9%86%D8%AF%D8%A7%D8%B2%DB%8C%D9%85-yylpvde0uo8p عصرِ اطلاعات واپسین نفس‌ها را می‌کشد؛ و عصرِ مفهومی به‌تازگی در اُفق پدیدار شده است. پس، زمین مهارت‌های کنونی را باید شخم بزنیم، و بذر مهارت‌هایی تازه را باید بکاریم تا بازی‌گر مؤثرِ دورانی باشیم که دیر یا زود فرامی‌رسد.در بازار شلم‌شوربای محتوای فارسی چه محتوایی را، چگونه باید خلق کنیم که مخاطب را قلاب، و تا نقطهٔ پایانی ماجرا همراه کند؟در بازار شلم‌شوربای بازاریابی محتوامحور کنونی که بیشترِ کپی‌رایترها به ماشینِ محتواساز شبیه‌تر شده‌اند، چه متنی را، چگونه باید نوشت که ذهنِ مخاطب را برای دقایقی تصاحب، و بر مفهوم مستتر در بطنِ متن متمرکز کند؟راستش، دورانی که مخاطبان را با متنی زیبا، صدایی فرح‌بخش، تصویری خیال‌انگیز، و فیلمی اثرگذار می‌شد برای ساعت‌ها به در و دیوار عوالم خیال کوبید گذشته است. باور کنید که تمام شده است آن دوران و تصاحب توجه مخاطبان برای ساعت‌ها خام‌خیالی و کودک‌انگارانه است. نهایتِ توجهی که می‌شود تصاحب کرد به هزار و یک ضرب و زور شاید به دقیقه برسد، شاید!دنیل پینک، دوران کنونی را گذر از عصرِ اطلاعات به عصرِ مفهومی تعریف کرده است؛ و بیشتر مهارت‌هایی که ما را در عصر اطلاعات از خلق‌الله متمایز، و جیب‌مان را پُر، و بِرندِ‌مان را تقویت می‌کردند، در عصر مفهوم‌پردازی کارگشا نیستند؛ و زیست شرافتمندانه در دوران تازه، نیازمند کسبِ مهارت‌های تازه است. از این رو، خلقِ محتوایی که برای مخاطبان کنونی جذاب و ذهن‌برافکن باشد نیازمند تسلط بر شش مفهوم طراحی، داستان‌سازی، همنوایی، هم‌دلی، بـازی‌سازی، و خلقِ معنا است، که دنیل پینک در کتاب «ذهن کامل نو[۱]» مفصل درباره‌شان صحبت کرده است.بی‌علت نیست که قاطبه بُنگاه‌های دُرست و درمان، آشنایی با متودولوژی تفکر طراحی[۲] را برای حل مسئله، و مهارت هم‌دلی[۳] را برای درک دیگران، و توانمندی داستان‌سرایی[۴] را برای فهم و تحلیل تجربه‌های خود و دیگران در زمرهٔ پیش‌شرط‌های کلیدی برای جذب افراد لحاظ کرده‌اند.مطالعه کتاب «ذهن کامل نو» به افراد مرتبط با حوزهٔ محتوا کُمک می‌کند مُدل ذهنی‌شان[۵] دربارهٔ مخاطب، و چرایی و چگونگی تعامل محتوایی با مخاطبان را ارتقا دهند، و خودشان را برای سازگاری و بازی‌گری در عصر مفهومی آماده کنند.کتاب «ذهن کامل نو» را انتشارات کندوکاو با ترجمه رضا امیررحیمی منتشر کرده است.[۱]. Whole New Mind[۲]. Design Thinking[۳]. Empathy[۴]. Storytelling[۵]. Mental Model daartagency daartagency Sun, 13 Oct 2019 09:53:48 +0330 https://virgool.io/@daartagency/%D8%A8%D9%81%D8%B1%D9%85%D8%A7%DB%8C%DB%8C%D8%AF-%D8%AF%D8%A7%D8%AE%D9%84-%D9%82%DB%8C%D9%81%D9%85%D8%A7%D9%86-%D8%A2%D9%85%D8%A7%D8%AF%D9%87-%D8%A7%D8%B3%D8%AA-p0anwywcyq7q صدها بار شنیده‌ایم و خوانده‌ایم که کسب موفقیت در بازار دیجیتال ماحصل طراحی، همراهی، و هدایت دُرستِ مُشتریان و مخاطبان بی‌نوا در قیفِ فروش و بازاریابی است. تا دل‌تان بخواهد آدم‌های باربط و بی‌ربط درباره قیف‌های فروش و بازاریابی صحبت کرده‌اند. عبارت marketing funnel را که گوگل کنید با جنگلی از قیف‌های فروش و بازاریابی مواجه خواهید شد؛ و اگر گول‌تان بزنند و گرفتارشان شوید، الی‌الابد درگیر انتخاب بهترین قیف خواهید بود!واقعیت آن است که منطق قیف‌های فروش و بازاریابی از صد سال پیش که قیف «آیدا» معرفی شد تغییر چندانی نکرده است. پس، خیلی پیگیر قیف‌های جدید و متفاوت نباشید. اگر این‌کاره باشید و چگونگی اقناع و همراهی با مُشتریان و مخاطبان را بدانید، همین قیف باستانی «آیدا» کفایت می‌کند؛ و اگر این‌کاره نباشید، هیچ قیفی نمی‌تواند شما را به مقصد و مقصودتان برساند.مخالف قیف‌های جدید مانند AARRR که در هکِ رُشد استفاده می‌شود نیستیم؛ اما، تأکیدمان کمتر بر قیف‌شناسی، و بیشتر بر قیف‌سواری است. همین‌که با ابعاد و ویژگی‌های قیف آشنا شدید، قیف‌سواری را آغاز کنید، که قیف‌شناسی ماحصل تأمل بر قیف‌سواری است!واقعیت دیگر آنکه کاهش مرحله‌های قیفِ فروش و بازاریابی، معضل نرخ تبدیل را کمتر می‌کند. بسیار دیده‌ام که دوستان از قیف‌های هشت‌بخشی استفاده می‌کنند. استفاده از قیف‌های بلند را هنگامی توصیه می‌کنند که بُنگاه در کاربردِ رویکرد چابک توانمند باشد. اگر چابک نیستید، به قیف‌های چهار یا پنج‌بخشی بسنده کنید! daartagency daartagency Sat, 12 Oct 2019 16:46:18 +0330 https://virgool.io/@daartagency/%D8%A2%D9%86-%DA%A9%D9%8E%D8%B3-%DA%A9%D9%87-%D9%86%D8%AF%D8%A7%D9%86%D8%AF-%D9%88-%D8%A8%D9%90%D8%AF%D8%A7%D9%86%D8%AF-%DA%A9%D9%87-%D9%86%D8%AF%D8%A7%D9%86%D8%AF-pxgpndnjhbip آیا موافق‌اید که بیشترِ ما آژانس‌های دیجیتال وطنی آن‌گونه که باید، نتوانسته‌ایم اعتماد صاحبان کسب‌وکار را جلب کنیم؟ و سقفِ بضاعت بیشترمان همین است که نشان می‌دهیم؟آیا موافق‌اید که بیشترِ ما آژانس‌های دیجیتالِ وطنی داده‌گریزیم؛ و مُمکن است مانند نُقل‌ونبات نصب بگیریم؛ اما داده‌هایی را که مِثل نُقل‌ونبات اطراف‌مان ریخته است را نمی‌بینیم و نمی‌توانیم با گردآوری و تحلیل‌شان ارزشی نیم‌بند برای خودمان، صنعت‌مان، و مُشتریان‌مان خلق کنیم؟آیا موافق‌اید که بیشترِ ما آژانس‌های دیجیتالِ وطنی ابزارمحوریم؛ و اگر دست‌مان از پلتفُرم‌ها و پنل‌ها کوتاه شود، چیزی برای عرضه در چنته نداریم؟آیا موافق‌اید که بیشترِ ما آژانس‌های دیجیتالِ وطنی تکنولوژی‌های روز و نوظهور را به‌دُرستی نمی‌شناسیم؛ و نمی‌دانیم چگونه از این‌ها برای اتصال فضای آنلاین و آفلاین استفاده کنیم؟وب‌سایت معتبر فُربز پیش‌بینی کرده است رُشدِ چشم‌گیر بازاریابی دیجیتال در سال‌های آتی متوقف خواهد شد، و بازاریابان دیجیتالی باید بتوانند مُشکلات رایج در بازاریابی آفلاین را با راه‌حل‌های دیجیتال حل کنند. به‌بیان ساده‌تر، رُشد و حتی بقا در فضای بازاریابی دیجیتال منوط به یکپارچه‌سازی فضای آنلاین و آفلاین است؛ و واقعیت آن است که یکپارچه‌سازی فضای آنلاین و آفلاین منوط و مشورط به شناخت و استفاده دُرست از تکنولوژی‌های مناسب است.مطالعهٔ پیشنهادیمؤسسه گارتنـر سال‌هاست وضعیت تکنولوژی‌های رایج در صنایع را با نمودار چرخهٔ هیجان (Hype Cycle) در پنج مرحله مشخص می‌کند. تکنولوژی‌ها پدیدار می‌شوند و نظرها را جلب می‌کنند؛ بعد، به قلّهٔ توجه می‌رسند و عالم و آدم جوگیر می‌شوند. بعدتر که از تب‌وتاب می‌اُفتند، نومیدانه در شیبِ بی‌توجهی‌ها سرازیر می‌شوند، و بیشترشان گرفتاران ابدی قعرِ درهٔ بی‌توجهی می‌شوند. تکنولوژی‌های انگشت‌شماری‌اند که سِمج‌وارانه برای بقا تلاش می‌کنند و نشان‌تان می‌دهند که این‌کاره‌اند و می‌توانند دردی را دوا کنند. پس، سربالایی بقا را نرم‌نرمک بالا می‌روند؛ و اگر بتوانند نظرها را دوباره جلب کنند، ممکن است به فلات بهره‌وری برسند و بازارها را تسخیر کنند.تصمیم‌گیری شرکت‌ها دربارهٔ سرمایه‌گذاری بر تکنولوژی‌ها منوط به شناخت‌شان از وضعیت هر تکنولوژی در چرخهٔ هیجان گارتنر است. گارتنر، نمودار چرخهٔ هیجان تکنولوژی‌های حوزه بازاریابی دیجیتال را به‌طور سالانه بروز می‌کند. مطلب زیر نکته‌هایی است که گارتنر درباره چرخهٔ سال ۲۰۱۸ بازاریابی دیجیتال منتشر کرده است. در بطن گزارش، لینک‌های متعددی تعبیه شده است، که پیشنهاد می‌کنم پیگیری‌شان کنید:http://bit.ly/2lWldiZ1این هم توضیح رسمی گارتنر دربارهٔ داستان چرخهٔ هیجان تکنولوژی‌ها:http://bit.ly/2ks8WCA2چند نکتهٔ مهم در روایت ویکی‌پدیا از چرخهٔ هیجان گارتنر نهفته است:http://bit.ly/2lyTQLJکاوُش پیشنهادیمسیر ورود و خروج تکنولوژی‌ها محدود به چرخهٔ هیجان گارتنر نیست. چنان‌چه عبارت:digital marketing trendsرا گوگل کنید، با پیشنهادهای جذابی دربارهٔ رَوندهای تکنولوژی‌ها مواجه شوید. برای کاوُش دقیق‌تر، سال را به انتهای عبارتِ جست‌وجو اضافه کنید! daartagency daartagency Sat, 12 Oct 2019 13:47:25 +0330 https://virgool.io/@daartagency/%D8%B2%D9%86%D8%AF%DA%AF%DB%8C-%D8%A8%D9%87-%D8%B3%D8%A8%DA%A9-%D8%AF%DB%8C%D8%AC%DB%8C%D8%AA%D8%A7%D9%84-uzao2kctvgu0 تکنوگراف 2آدم‌ها به سبک‌های مختلفی زندگی می‌کنند، بعضی‌ها سبک سنتی، بعضی‌ها مدرن، یک سری هم به سبک خودشان، اما چند سالی است خیلی از آدم‌ها به سبک دیجیتال زندگی می‌کنند. سبکی جدید که ویژگی‌های خاص خود را دارد. سبک دیجیتال زندگی آدم‌ها را از انجام کارهای روزمره گرفته تا پوشیدنی‌ها تغییر داده و این تغییرات موجب شده که رفتار افراد در جامعه متفاوت با قبل باشد.توسعه زیرساخت فناوری اطلاعات و ارتباطاتتوسعه زیرساخت فناوری اطلاعات و ارتباطات در کشور ما و به طبع تغییراتی که در جهان رخ داده باعث شده در سال‌های اخیر کشور با جهش چشم‌گیری در فعالیت‌های فناوری اطلاعات روبرو باشد. استفاده از بستر اینترنت پرسرعت که موجب شده تا بسیاری از کسب‌وکارها با روشی نوین خدمات خود را به مشتریان ارائه دهند.البته بسیاری از خدمات با توسعه فناوری اطلاعات و ارتباطات تغییر ساختاری ندارند ولی نحوه ارائه آن‌ها عوض شده است. به عنوان مثال از آنجایی که ضریب نفوذ تلفن‌همراه در کشور بسیار بالاست و در حال حاضر کلیه شهرهای کشور دارای اینترنت ۳G و یا ۴G هستند، و تمامی روستاهای کشور از اینترنت بهره می‌برند می‌توان بسیاری از خدمات را از طریق تلفن‌های همراه و با استفاده از اینترنت ارائه داد. با یک مثال ساده بهتر می‌توان ارائه متفاوت خدمت را شرح داد. اگر به همین چند سال قبل برگردیم برای گرفتن یک خودروی کرایه از آژانس‌های کرایه خودرو باید با آن‌ها تماس تلفنی برقرار می‌کردیم و هزینه بالاتری نسبت به حالت عادی پرداخت می‌کردیم تا بتوانیم از یک گوشه شهر به گوشه دیگر جابجا شویم. امروز و در دنیای دیجیتال سبک زندگی تغییر کرده و برای گرفتن یک خودرو کرایه نیازمند یک گوشی هوشمند و یک اینترنت هستیم تا از طریق یک برنامه تلفن‌همراه به راحتی مبدا و مقصد را مشخص کرده و سفری آرام را در شهر داشته باشیم. شاید برای شما هم جالب باشد که حتی کسانی که از گوشی تلفن‌همراه هوشمند هم بهره‌مند نیستند و یا به خاطر سن و سال بالا توانایی استفاده از برنامه‌های تلفن‌همراه را ندارند هم امکان استفاده از این سیستم‌ها را دارند. در واقع این افراد می‌توانند از طریق تلفن با مجموعه‌ها تماس برقرار کنند ولی فرایند ثبت سفارش توسط کارشناسان از همان طریق (الکترونیکی) انجام می‌شود. در واقع فرایندهای سنتی به سمت فرایندهای دیجیتال در حرکت هستند.تبلیغات به سبک دیجیتالهمان‌طور که گفته شد زندگی افراد با فناوری اطلاعات پیوند خورده و زندگی به سبک دیجیتال موجب شده که بسیاری از افراد بدون سر زدن به گوشی تلفن‌همراه خود نتوانند یک روز را به شب برسانند. از ارسال پیامک گرفته تا خرید‌ها که به راحتی به صورت اینترنتی انجام می‌شود، تا گرفتن خودرو کرایه و رزرو بلیط و هماهنگی برای یک هتل، همه و همه به وسیله اینترنت تسهیل شده است.حضور افراد در فضای دیجیتال، یعنی صرف زمان بیشتر در محیط غیر فیزیکی، اینکه افراد در طول روز بیشتر فعالیت‌های خود را با استفاده از دستگاه تلفن‌همراه و بستر اینترنت انجام می‌دهند موجب شده تا فضای دیجیتال محل مناسب‌تری برای تبلیغات باشد.با وجود تعداد کاربران بالا در شبکه‌های اجتماعی، مشترکان بسیار زیاد اینترنت پر سرعت در کشور و حضور نسل جوان در کشور آمادگی پذیرش فضای دیجیتال بسیار بالاست. این فرصت مناسب در حال حاضر در اختیار آژانس‌های تبلیغاتی قرار گرفته تا برندهای مختلف را از این کانال‌ها به مردم معرفی کنند. در فرایند تبلیغات دیجیتالی هدفمند استفاده از ابزارهای دیجیتالی در دنیا چند سالی است که مورد استفاده قرار گرفته‌اند و نمونه‌های بارزی از آن قابل بررسی است. در کشور ما ایران نیز بسیاری از آژانس‌های دیجیتال مارکتینگ از فضای و بستر به وجود آمده برای معرفی برندهای مختلف استفاده کرده‌اند و از نمایش تبلیغات به صورت بنرهای ثابت و کلیکی گرفته تا استفاده از پیام‌های انبوه کاربران را از خدمات و محصولات برندهای مختلف آگاه کرده‌اند.خدمات تبلیغاتی دیجیتالیکی از مهم‌ترین اتفاقاتی که در تبلیغات دیجیتال نسبت به روش‌های سنتی قابل ذکر است استفاده آژانس‌های تبلیغاتی از فضای دیجیتال و به طبع آن ایجاد داده‌های مشخص از نمایش تبلیغات و امکان تصمیم‌گیری داده‌محور است. در واقع تبلیغات دیجیتال می‌تواند با شناسایی دقیق کاربران و ویژگی‌های خاص آن‌ها، مانند سن، میزان تحصیلات، محل سکونت و مواردی از این دست داده و اطلاعات دقیقی را در اختیار آژانس‌ها قرار دهد تا بتوانند محصولات و خدمات برندها را به صورت کاملا هدفمند تبلیغ کنند.اگر نگاهی به روند پیشرفت صنعت تبلیغات سنتی بیندازیم، در گذشته تبلیغات سنتی فقط بر روی آگاهی بخشی و ایجاد جذابیت برای کاربران کار می‌کردند ولی به مرور زمان این تبلیغات جنبه ایجاد قصد خرید و در نهایت تبدیل کاربران به خریداران فعالیت می‌کردند. همین روند در تبلیغات دیجیتال نیز تکرار شده و در سال‌های گذشته بیشتر تبلیغات به سمت معرفی محصولات و خدمات و ایجاد علاقه متمایل بودند و سنجه‌های موفقیت کمپین‌های تبلیغاتی نیز بر همین اساس بسته می‌شد ولی امروز فصل جدیدی از تبلیغات دیجیتال مطرح است و تبلیغات کاربران را به سمت قصد خرید و در نهایت تبدیل کاربران به خریداران سوق می‌دهد. مثال ساده اینکه فرض کنید یک آژانس تبلیغاتی در گذشته برای یکی از برندهای تاکسی آنلاین فقط تبلیغات از جنس آگاهی بخشی را در سایت‌ها و برنامه‌های تلفن‌همراه نمایش می‌داد ولی امروز همان برند تاکسی آنلاین درخواست نصب برنامه تلفن‌همراه خود و گرفتن افرادی که حداقل یک سفر ثبت کنند را از آژانس‌های تبلیغاتی دیجیتال مارکتینگ دارد.اینجا جایی است که تبلیغات دیجیتال توانمندی خود را نسبت به تبلیغات سنتی به رخ می‌کشد. البته بلوغ تبلیغات دیجیتال امروز به جایی رسیده که دیگر برای نمایش بنر و یا آگاهی بخشی سهم کمتری از بودجه تبلیغاتی برندها مورد استفاده قرار می‌گیرد و بیشتر برندها تمایل دارند که هزینه‌های تبلیغاتی آن‌ها به صورت هدفمند تبدیل به خرید یک محصول یا خدمت شود و در ازای آن به آژانس‌های تبلیغاتی پول می‌دهند. در واقع اینجا جایی است که تبلیغات سنتی امکان رصد داده‌محور فرایند تبدیل کاربران به خریداران را ندارد ولی تبلیغات دیجیتال می‌تواند یک کاربر را از لحظه آگاهی بخشی در مورد برند تا خرید یه محصول یا خدمت از آن برند رصد کند و اطلاعات دقیق و کاملی را برای برندها ارائه کند.آژانس‌های داده‌محورامروز در دنیا برگزاری یک کمپین بدون داده (کمپینی که حول محور داده حرکت نکند) بی‌معنی است. داده‌ها حرف می‌زنند و تحلیل‌شان موجب تصمیم‌گیری درست خواهد بود. آژانس‌های دیجیتال مارکتینگ در دنیا امروز به دنبال ایجاد و فروش داده‌های مرتبط با هر یک از مشتریان هستند و کمتر آژانس دیجیتال مارکتینگی در دنیاست که با داده سر و کار نداشته باشد. به نظر می‌رسد داده‌ها کمک می‌کنند شما شناخت درستی از مشتریان داشته باشید و با یک هدف‌گذاری هوشمندانه تبلیغات را جایی نمایش دهید که بیشترین احتمال تبدیل کاربران به خریداران وجود داشته باشد. به این ترتیب توانمندی یک آژانس دیجیتال مارکتینگ این روزها در طراحی و اجرای کمپین‌هایی است که حول داده حرکت می‌کنند و خوراک ورودی آن‌ها داده و خروجی آن‌ها نیز داده‌هایی است که به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا بهتر و بیشتر و با هزینه کمتر بتوانند خود و محصولات و خدمات خود را به کاربران ارائه دهند. daartagency daartagency Wed, 09 Oct 2019 09:38:44 +0330 https://virgool.io/@daartagency/%D8%A7%DB%8C%D9%86%D8%AA%D8%B1%D9%86%D8%AA-%D8%A7%D8%B4%DB%8C%D8%A7-%D8%AF%DB%8C%D8%AC%DB%8C%D8%AA%D8%A7%D9%84-%D9%85%D8%A7%D8%B1%DA%A9%D8%AA%DB%8C%D9%86%DA%AF-%D8%B1%D8%A7-%D8%AF%DA%AF%D8%B1%DA%AF%D9%88%D9%86-%D9%85%DB%8C%DA%A9%D9%86%D8%AF-rwxodtx1nrof شبکه‌ای از دستگاه‌های فیزیکی به هم پیوسته و متصل به اینترنت که با یک‌دیگر در تعامل اینترنت اشیا را ساخته است. مفهومی که امروز شکل واقعی آن را در جای‌جای جهان و حتی ایران خودمان می‌توانیم لمس کنیم. دستگاه‌ها می‌توانند هر چیزی باشند، تلفن‌های هوشمند، لپ‌تاپ‌ها، تبلت‌ها، رایانه‌های شخصی، تلویزیون‌های هوشمند، وسایل‌نقلیه هوشمند، بخش‌های مختلف خانه‌های هوشمند، قفل‌های درب هوشمند، پوشیدنی‌‌های هوشمند مانند ساعت‌های هوشمند و هر چیز دیگری که شاید فکرش را هم نمی‌کنیم، مثل یخچال و گاز هوشمند …اینترنت اشیا از نگاه آماراستفاده از اینترنت اشیا این روزها بیش از پیش شده و آمارها نشان می‌دهد به سرعت رو به دنیایی پر از دستگاه‌های متصل به اینترنت پیش خواهیم رفت. آمارهای جالبی از چند موسسه پژوهشی و شرکت بزرگ در جهان وجود دارد که شنیدن آن‌ها خالی از لطف نیست.سیسکو                  تا سال ۲۰۲۰         ۵۰ میلیارد دستگاه متصل به اینترنت اشیاIDC                      تا سال ۲۰۲۰           افزایش بازار اینترنت اشیا تا ۷.۱ تریلیون دلا گارتنر                    تا سال ۲۰۲۰         ۲۵۰ هزار خودروی متصل به اینترنت اشیافراست و سالی‌وان   تا سال ۲۰۲۰         هر فرد ۱.۷ مگابایت تولید داده در ثانیهفراست و سالی‌وان   تا سال ۲۰۲۰         هر فرد ۵.۱ دستگاه متصل به اینترنت اشیاتغییر سبک‌زندگی با اینترنت اشیااینترنت اشیا با هدف بهبود کیفیت زندگی بشر ایجاد شده است. داده‌ها توسط حسگرها ذخیره می‌شوند و دستگاه‌ها این داده‌ها را با هم رد و بدل می‌کنند. شاید در ابتدا کمی فانتزی به نظر برسد اما واقعیت این است که این روزها در بسیاری از کشورهای جهان اینترنت اشیا در زندگی مردم رخنه کرده و سبک زندگی آن‌ها را تغییر داده است. یک روز زندگی با اینترنت اشیا را فرض کنید، شروع یک روز جدید، ساعت دستگاه شما تشخیص داده که هوا روشن شده و با توجه به قراری که برای یک ساعت دیگر روی گوشی‌ تلفن‌همراه شما تنظیم شده است، شما را با زنگ زدن بیدار می‌کند. هوا روشن است پس چراغ‌های روشنِ خانه به صورت خودکار خاموش می‌شوند، این اطلاعات را پنجره‌ها به لامپ‌ها ارسال کرده‌اند، آن‌ هم با استفاده از حسگرهای نوری، آن‌ها تشخیص داده‌اند که میزان نور مورد نیاز در روز کافی است پس باید لامپ‌ها به صورت خودکار خاموش شوند.از رختخواب بلند که می‌شوید دستگاه قهوه‌ساز یا چای‌ساز شما به صورت خودکار (در صورت داشتن آب) شروع به فعالیت می‌کند. پس از خوردن صبحانه از در خروجی خانه که خارج می‌شوید تمامی سیستم‌های امنیتی خانه به صورت خودکار فعال می‌شوند و در ضد سرقت فعال می‌شود. چراغ‌های راهرو با حس کردن حرکت شما روشن می‌شوند تا برق کمتری مصرف شود، چراغ‌هایی که چند ساعتی بود با شما خواب بودند و حال که شما بیدار شده‌اید می‌توانند مسیر راهرو را برای شما روشن کنند. محیط کاری شما آماده شده و شما با رد شدن از محل در ورودی اعلام کرده‌اید که وارد محیط کاری شده‌اید و دستگاه تلفن‌همراه شما با استفاده از حسگرهای مکان‌سنج این خبر را صادر کرده است پس نگران ثبت ساعت حضور خود در شرکت نیستید. بعد از برگشت به خانه، ممکن است خرید چند محصولی که در یخچال موجود نیست را فراموش کرده باشید، یخچال هوشمند شما پیامکی برای‌ شما ارسال میکند. مطالبی که با هم خواندیم یک تخیل نوشته شده روی کاغذ نبود، واقعیتی بود که اگر چه در برخی نقاط جهان قابل لمس است، به نظر می‌رسد زمانی نه چندان دور تبدیل به سبک زندگی بسیاری از ما خواهد بود.پیوند اینترنت اشیا و دیجیتال مارکتینگدستگاه‌هایی متصل به اینترنت اشیا دارای چهار بخش اصلی هستند:حسگرهادروازه ارتباطیهاست ابری (عظیم داده)رابط کاربریحسگرها وظیفه جمع‌آوری داده‌ها را بر عهده دارند. یک گوشی تلفن‌همراه را در نظر بگیرید کاربران در روز با استفاده از گوشی‌ تلفن‌همراه خود داده‌های بسیار زیادی را تولید می‌کنند. حسگرها انواع مختلفی دارند که هر کدام می‌توانند داده‌های مناسبی را برای کسب‌وکارها تولید کنند. از حسگرهای مکان‌سنج گرفته تا حسگرهایی که توانایی شناسایی گرما، نور یا حرکت را دارند.هر کدام از دستگاه‌های اینترنت اشیا برای ارتباط برقرار کردن با دیگر دستگاه‌ها دارای دروازه ارتباطی هستند که به صورت استاندارد بتوانند داده‌های حس شده را بین دستگاه‌ها جابجا کنند.با توجه به اینکه حسگرها در لحظه داده‌ها را ذخیره می‌کنند میزان داده‌های ذخیره شده در دستگاه بسیار بالاست و با چندین ساعت فعالیت یک دستگاه داده‌های عظیم تولید می‌شود که برای نگهداری این داده‌ها از هاست ابری استفاده می‌کنند.اما مهم‌ترین بخش از دستگاه متصل به اینترنت اشیا رابط کاربری است که کاربران از آن استفاده می‌کنند. رابط کاربری به عنوان واسطی بین کاربر و دستگاه عمل می‌کند و این ارتباط را تسهیل می‌کند.اما همه این مراحل چه نسبتی با دیجیتال مارکتینگ دارند؟ نکته حائز اهمیت این است که حسگرها وظیفه جمع‌آوری داده‌ها را بر عهده دارند و با تجزیه وتحلیل این داده‌ها می‌توان رفتار کاربران را پیش‌بینی کرد. با یک مثال ساده شاید بهتر بتوان این موضوع را بیان کرد. فرض کنید داده‌های مربوط به مکان افرادی که از تاکسی‌های آنلاین استفاده می‌کنند را در دست دارید. اگر شما یک آژانس دیجیتال مارکتینگ داده‌ محور باشید احتمالا این داده‌ها کمک بسیار زیادی به شما خواهند کرد. هر کسب‌وکار به دنبال فروش هدفمند محصولات یا خدمات خود است، داده‌ها به کسب‌وکارها کمک می‌کنند تا بتوان پیشنهادات جذاب‌تری به کاربران نهایی داد. در همین مثال داده‌های مکانی زمانی ثبت شده کاربران می‌تواند برای فروش محصولات یا خدمات در مکان یا زمان خاص بسیار جذاب باشد. یکی از کسب‌وکارهای اینترنتی در چین در صنعت حمل‌ونقل از همین روش استفاده کرده و در طول مسیر به کاربران پیشنهاداتی بر اساس علایق آن‌ها می‌دهد. داده‌های ثبت شده بر روی تلفن‌همراه افراد با تایید خودشان در اختیار این کسب‌وکار قرار گرفته و این تاکسی آنلاین با برندهای دیگر قراردادهایی جهت معرفی محصولات و خدمات امضا کرده است. نکته جذاب ماجرا آن‌جاست که تاکسی برای خرید محصولات یا خدمات برندهای مختلف صبر می‌کند و هیچ هزینه اضافی از کاربران دریافت نمی‌کند، در حالی که برندهای مختلف تخفیفات خود را بر روی گوشی به کاربر اعلام کرده‌اند، کاربران بدون پرداخت هزینه می‌توانند خریدی ارزان‌تر نسبت به حالت عادی داشته باشند.بشناس، بفروش …از دیرباز شناخت مشتریان در فرایند بازاریابی و فروش حائز اهمیت بوده است. ظهور اینترنت اشیا موجب شده تا داده‌های مناسبی از کاربران در اختیار کسب‌وکارها قرار گیرد و این موضوع ظرفیت مناسب را برای کسب‌وکارها و آژانس‌های دیجیتال مارکتینگ فراهم کرده تا بتوانند با تحلیل داده‌های افراد شناخت مناسبی بدست آورند. بر اساس شناخت بدست آمده می‌توان پیشنهادات مناسب و شخصی‌سازی‌ شده‌ای را به کاربران ارائه داد. وقتی پیشنهاد بر پایه داده (نیاز مشتریان) باشد احتمالا میزان پذیرش آن بسیار بالاتر خواهد بود.امروز در دنیا آژانس‌های دیجیتال مارکتینگ داده‌محور تکنولوژی اینترنت اشیا را یکی از بهترین‌ راهکارهای جمع‌آوری و آماده‌سازی داده‌های مورد نیاز برای پیشنهادات داده‌محور می‌دانند. daartagency daartagency Tue, 08 Oct 2019 11:26:47 +0330