https://virgool.io/feed/@daryabakali متخصص دیجیتال مارکتینگ و مارکتینگ اتومیشن، علاقه‌مند به مارکتینگ داده محور fa 2026-06-08 02:07:43 https://files.virgool.io/upload/users/50188/avatar/m7Iz38.png?height=120&width=120 https://virgool.io/@daryabakali https://virgool.io/@daryabakali/%DA%86%DA%AF%D9%88%D9%86%D9%87-%DA%AF%D8%B2%D8%A7%D8%B1%D8%B4-%D8%A8%D9%86%D9%88%DB%8C%D8%B3%DB%8C%D9%85-rqrbm2oxumal یکی از قسمت‌های مهم کار هر تیم و یا هر فرد در هر بخش از تیم، ارائه گزارش‌های روزانه، هفتگی و ماهانه‌ست. سوالی هم که من همیشه باهاش رو به رو بودم این بوده که “چگونه گزارش بنویسیم؟!”. طبق تجربه‌ای که من دارم، چه توی شرکت‌های بزرگ، چه در کسب و کارهای کوچیک، ارائه گزارش مناسب از عملکرد یک تیم و یا یک بخش اهمیت بسیار زیادی داره اما همیشه با مشکلات بزرگی رو به روست. مثلا توی یه گزارش اصلا هدف گزارش مشخص نمیشه، یه وقتایی اصلا به خلاصه‌ای از عملکرد تیم‌ها پرداخته نمیشه، هیچ گزارش کمی درستی توی گزارش برای تحلیل وجود نداره و اگرم وجود داشته باشه تحلیلی روش انجام نمیشه و هزاران مشکل دیگه که من سعی کردم توی این فایل به بهترین نحو تهیه گزارش اصولی و درست که تا الان پیش بردم و بهینه‌ش کردم رو بهتون بگم که بتونید استفاده کنید.نحوه تهیه گزارشتوی این فایل به موارد زیر پرداخته شده:نوشتن هدف گزارشنوشتن خلاصه عملکرد تیم‌هاگزارش کمی ماهیانهگزارش KPIهای مهمگزارش هر کانال به صورت مجزاگزارش مقایسه‌ای بین ماه‌ها مختلفتحلیل کلی گزارشقطعا این مواردی که برای تهیه‌ی گزارش خوب و جامع گفته شده، صرفا بر اساس تجریبات، مطالعات و دید من بوده و می‌تونه نکاتی که از جانب شما گفته میشه به بهبود این گزارش و نحوه‌ی تهیه گزارش کمک بهتری کنه.امیدوارم بتونید نهاید استفاده رو از این گزارش ببرید.بخش‌های کلی چگونه گزارش بنویسیمبرای دانلود گزارش به آدرس زیر مراجعه کنید. نظرات‌تون هم قطعا بهم کمک می‌کنه. https://alidaryabak.com/%da%86%da%af%d9%88%d9%86%d9%87-%da%af%d8%b2%d8%a7%d8%b1%d8%b4-%d8%a8%d9%86%d9%88%db%8c%d8%b3%db%8c%d9%85/ Ali Daryabak Ali Daryabak Fri, 08 Apr 2022 13:35:25 +0430 https://virgool.io/@daryabakali/%D9%82%D8%AF%D8%B1%D8%AA-%D8%B1%D9%BE%D9%88%D8%B1%D8%AA%D8%A7%DA%98-%D8%A2%DA%AF%D9%87%DB%8C-%D8%AF%D8%B1-%DA%86%D9%87-%D8%B2%D9%85%DB%8C%D9%86%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%D8%B3%D8%AA-qx4vppvuunpt بحث درباره‌ی رپورتاژ آگهیچند وقت پیش توی یک گروهی از مارکترها و دیجیتال مارکترها بحثی در رابطه با رپورتاژ آگهی و این‌که این نوع تبلیغات برای چه هدفی و با چه دیدی انجام میشه. تفاوت نظرها خیلی زیاد بود. بعضی دوستان معتقد بودن رپورتاژ برای آگاهی از برند (Brand Awareness) گزینه خیلی مناسبیه. بعضی دوستان هم موافق این قضیه نبودن و می‌گفتن رپورتاژ اهداف دیگه‌ای رو دنبال می‌کنه‌. توی این مقاله می‌خوام علاوه بر این‌که از یک مقاله که توی این زمینه خوندم استفاده کنم، نظرات و تجربیات خودم هم توی کار رو باهاتون به اشتراک بزارم تا به نتیجه درستی از این موضوع برسیم. توی مقاله ای که مطالعه کردم فردی کتاب فروشی راه اندازی کرده و از رپورتاژ آگهی برای تبلیغ و شناساندن کسب و کارش استفاده می‌کرد. کلمه انگلیسی رپورتاژ آگهی یعنی Advertorial در واقع به معنی تبلیغات روایتی است. در واقع این نوع تبلیغات یک نوع تبلیغات به صورت مقاله و یا مطلبی است که در عین این‌که نکته‌ای به شما آموزش میده، در بین اون آموزش‌ها نکات تبلیغاتی نیز گفته می‌شود. برگردیم به فردی که کتاب فروشی داشت. این فرد تبلیغات خودش رو توی روزنامه‌های محلی انجام می‌داد. در همین روزنامه گاهی اوقات تبلیغات ویژه‌ای با محتوای رپورتاژ آگهی منتشر می‌شد که در جذب مشتری جدید تاثیر بسزایی داشت. اما بپردازیم به این موضوع که واقعا رپورتاژ آگهی چیست؟رپورتاژ آگهی چیست؟ابتدا یک تعریف مختصر از رپورتاژ آگهی در این بخش داشته باشیم. رپورتاژ آگهی همانطور که اشاره شد یک نوع تبلیغات به صورت مطلب یا مقاله است که اطلاعات قابل توجه‌تری نسبت به تبلیغات معمولی برای فرد مطالعه کننده دارد. این نوع تبلیغات بیشتر در رسانه‌های چاپی مورد استفاده قرا می‌گرفته و اخیرا به فضای دیجیتال نیز وارد شده است. افراد معمولا تبلیغات چاپ شده در روزنامه‌ها و مجلات را قابل اعتماد تر نسبت به بقیه موارد می‌دانند و اعتماد آن‌ها به این رسانه بیشتر از رسانه‌های دیگر است. اما بحث اصلی این مقاله در رابطه با تبلیغات محتوایی در فضای دیجیتال می‌باشد. این نوع تبلیغات علاوه بر این‌که باعث اعتبار یک کسب و کار می‌شود، از لحاظ هزینه ای نیز به صرفه می‌باشد. از لحاظ اعتباری می‌توان از این منظر موضوع را بررسی کرد که رپورتاژ آگهی در فضای آنلاین به این صورت است که مطلبی در سایت دیگری در رابطه با کسب و کار شما قرار می‌گیرد و در این متن قسمت‌هایی به سایت شما لینک می‌شود. به صور مثال فرض کنید شما یک کسب و کار در زمینه مواد غذایی دارید و قصد تبلیغات به صورت رپورتاژ دارید. در این صورت با یک سایت که به طور مثال در زمینه آموزش آشپزی است یک رپورتاژ کار می‌کنید تا در رابطه با یک استفاده از یک ماده غذایی مثل پنیر پارمسان در طبخ یک غذا مطلبی را بنویسند و به جای این‌که تنها استفاده از پنیر پارمسان را نام ببرند نام برند شما را در کنار پنیر پارمسان قرار دهند و به سایت شما هم لینک دهند. در این صورت شما علاوه بر این‌که لینک گرفته‌اید و برای SEO سایت شما مفید است باعث رفتن در ذهن مخاطب شده‌اید و به عبارتی روی Brand Awareness خود کار کرده‌اید. همچنین می‌توان با این دید به رپورتاژ آگهی نگاه کرد که این تبلیغات یک تبلیغات مفید و سرگرم کننده برای مشتریان به حساب می‌آید. این نوع تبلیغات می‌تونه به تبلیغ کنندگان کمک کنه تا برای برندشان شخصیتی بسازند و به برند خودشان شخصیت انسانی بدهند. در واقع با شیوه Story telling میشه یک رپورتاژ آگهی مناسب و تاثیر گذار نوشت. در واقع وقتی پیامی به صورت داستان ارائه شود، افراد سریع‌تر و بهتر متقاعد می‌شوند. بهترین مثال برای این موضوع این است که کسب و کارهایی که کالا یا خدماتی عرضه می‌کنند که نسبت به کالا یا خدمات مشابه قیمت بالاتری دارد می‌توانند با رپورتاژ آگهی ارزش کالا و خدمتشان را نشان دهند. مثلا رستورانی که از گوشت محلی در پخت غذا استفاده می‌کند، می‌تواند با شیوه‌ای جذاب و متقاعدکننده در قالب یک داستان، مزایای استفاده از این نوع گوشت برای سلامتی و همچنین کیفیت غذاهای پخته‌شده با آن را شرح بدهد. رپورتاژ آگهی نه‌تنها بازگوکننده‌ی خدمت یا کالای قابل عرضه‌ی یک کسب‌وکار است بلکه ضرورت دقت مصرف‌کنندگان به نکات مهم را نیز شرح می‌دهد. به طور کلی اگر بخواهیم در رابطه با یک رپورتاژ آگهی و تاثیر آن برای کسب و کار خودمان در فضای آنلاین جمع بندی انجام دهیم می‌توان گفت این نوع تبلیغات بیشترین تاثیر را در زمینه SEO و Brand Awareness خواهد داشت. برخی افراد معتقدند که این نوع تبلیغات باعث سرازیر شدن افراد به سایت نیز خواهد شد که با بررسی هایی که صورت گرفت باید گفت این فرضیه درست نیست. شاید این طرز فکر به این دلیل وجود دارد که رپورتاژ آگهی در فضای سنتی باعث جذب مشتری جدید می‌شود اما خب در فضای آنلاین قضیه متفاوت است. برای این موضوع مثالی از تجربه خودم در کار رو بیان می‌کنم که رپورتاژ آگهی علاوه بر این‎‌که هزینه زیادی داشته است باعث سرازیر شدن افراد به سایت نیز نشد. تجربه ای عملی از رپورتاژ آگهیتجربه من در رابطه با یک کمپین داشتم و این کمپین یک کمپین در فضای CSR (مسئولیت اجتماعی) بوده است. در این کمپین بودجه ای به میزان 10 میلیون تومان برای رپورتاژ آگهی در نظر گرفته شد تا ورودی خوبی برای این کمپین به سایت وارد شوند. موضوع مهمی که وجود داشت در تیم مارکتینگ برخی موافق این بودند که این کار باعث جذب افراد خواهد شد و برخی نیز مخالف این موضوع بودند و این کار رو فقط با هدف آگاهی از کمپین می‌دانستند. در هر صورت این نوع تبلیغات با نظر نهایی مدیر مارکتینگ انجام شد و در نهایت با توجه به اطلاعاتی که از رپورتاژ آگهی‌ها به دست آمد این نوع تبلیغات بسیار نا موفق بود. به صورتی که برای جذب افراد هزینه‌ی بسیار زیادی برای جذب افراد شده بود در حالی که از کانال‌های دیگه با هزینه کمتر افرادی بیشتری جذب این کمپین شده بودند. این مثال یک مثال کاملا ناموفق در این زمینه بود که در نهایت این موضوع ثابت شد که تبلیغات رپورتاژ تنها بر روی Brand Awareness تاثیر دارد و اگر با هدف جذب مخاطب انجام شود نتیجه‌ی خوبی ندارد. (افرادی که علاقه‌مند به دریافت اطلاعات آمار و ارقامی از این تبلیغات هستند می‌توانند ایمیل خود را در قسمت کامنت‌ها قرار دهند تا این اطلاعات برایشان ارسال شود).در ادامه نیز به بررسی این موضوع که چطور می‌توان یک رپورتاژ آگهی موثر نوشت می‌پردازیم.چگونه یک رپورتاژ آگهی مؤثر بنویسیم1. چهره‌ای برای کسب‌وکارتان ایجاد کنیدداستان‌هایی که درباره‌ی اشخاص باشد، گیراتر از داستان‌هایی‌ است که درباره‌ی تشکیلات و سازمان‌تان باشند. به داستان‌هایی درباره‌ی صاحبان و کارکنان مشاغل‌تان بپردازید، درباره‌ی خانوادشان، کارکنان‌شان و مشتریان‌شان. سعی کنید تصاویری از کسانی که درباره‌ی آنها می‌نویسید به متن اضافه کنید.2. درباره‌ی چیزهایی بنویسید که برای خواننده‌ها جالب باشدمقالاتی درباره‌ی اینکه چطور کسب‌وکارتان به مشتریان‌ کمک کرده‌اند تا کارشان را به‌طور خاصی خوب انجام بدهند. این روش یکی از بهترین ساختارها برای ارائه‌ی تصدیق مشتریان است.3. گیرا و جذاب بنویسیداز زبان ساده و محاوره‌ای استفاده کنید و از کاربرد جملات و پاراگراف‌های طولانی بپرهیزید. از تیترهای قدرتمند استفاده کنید و مطمئن شوید برای هر عکس توضیحاتی نوشته‌اید. تحقیقات نشان می‌دهند حتی افرادی که مقالات را نمی‌خوانند، سرتیترها و توضیحات عکس‌ها را مطالعه می‌کنند.نتیجه گیریهمانطور که در ابتدای مقاله عنوان شد برخی افراد به این موضوع که رپورتاژ آگهی برای ایجاد Brand Awareness (آگاهی از برند) است باور دارند و برخی دیگر تاثیرات دیگری همچون جذب مخاطب اعتقاد دارند. با توجه به مطالب و مثال تجربی که گفته شد مشخص شد افرادی که رپورتاژ آگهی را به عنوان یک تبلیغات برای آگاهی از برند می‌دانند نظر درست‌تری دارند. البته این نوع تبلیغات برای SEO نیز تاثیر خوبی دارد اما نمی‌توان از این نوع تبلیغات برای جذب مخاطب استفاده کرد چرا که نتیجه‌ی خوبی ندارد. (اگر که علاقه‌مند هستید تا اطلاعات آماری از این تبلیغات را برای کمپینی که مثال زده شد داشته باشید می‌توانید در قسمت کامنت‌ها ایمیل خود را قرار دهید تا این اطلاعات برای شما ارسال گردد.) Ali Daryabak Ali Daryabak Thu, 06 Jun 2019 22:23:55 +0430 https://virgool.io/@daryabakali/%D8%B7%D8%B1%D8%AD-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-business-plan-%D8%B1%D9%88-%D8%AC%D8%AF%DB%8C-%D8%A8%DA%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C%D9%85-gukeor8md0yw طرح کسب و کار یا طرح تجاری گزارشی است که فردی که قصد دارد کسب و کاری راه اندازی کند، در آن فرآیند کسب و کار خود را شرح می دهد.طرح کسب و کار یا Business Plan اغلب برای جلب نظر سرمایه گذاران به کار می رود. همچنین با نوشتن یک طرح کسب و کار می توان به نقاط ضعف و قوت طرح نیز پی برد.در واقع وقتی شما کسب و کاری را شروع می کنید نیاز به یک برنامه یا نقشه راه دارید تا شما را به سریعترین و درست ترین مسیر به مقصد یعنی موفقیت استارتاپ یا کسب و کارتان برساند. این برنامه یا نقشه همان طرح کسب و کار است. در یک تحقیق 90 درصد کسب و کار ها شکست می خورند و 10 درصد آن ها باقی می مانند که از این 10 درصد فقط 1 درصد از این کسب و کار ها موفق می شوند 5 سال اول کسب وکار خور را بگذرانند.دلایل مختلفی برای شکست کسب و کار ها وجود دارد اما اصلی ترین دلیل آن نداشتن طرح کسب و کار است.با توجه به اهمیت طرح تجاری (کسب و کار) در ادامه به بررسی تمامی نکات مربوط به طرح کسب و کار می پردازم و سعی می کنیم به دقیق ترین و کامل ترین شکل این موضوع را بررسی کنم.مراحل اصلی طرح کسب و کارطرح کسب و کار شامل 6 مرحله اصلی می شود:1. خلاصه جامع: این قسمت از طرح کسب و کار یک دید کلی از کسب و کار شما به افراد می دهد. این قسمت از طرح کسب و کار شما برای بسیاری از سرمایه گذاران بسیار مهم است. نکته مهم این است که این قسمت را باید در پایان طرح کسب و کار و وقتی تمام مراحل انجام شد بنویسید. 2. جزییات کسب و کار: در این قسمت یک توضیح کوتاه در رابطه با سوالات زیر باید تهیه کنید:شما چه کسی هستید؟چه چیزی قرار است بفروشید؟به چه دلیلی قرار است بفروشید؟به چه کسی قرار است بفروشید؟بعد از این سوالات باید محل (Location) کسب و کار خودتون را مشخص کنید، کارکنان مهم خود را شناسایی کنید و هر آنچه که باعث میشه تا کسب و کار شما برجسته شود را در این قسمت بیاورید.3. استراتژی بازایابی و فروش: در این قسمت شما باید بازار هدف خود را شناسایی کنید. به این معنی که شما باید بدانید که دقیقا مشتریان هدف شما چه کسی می تواند باشد. به طور مثال فردی که قصد راه اندازی کسب و کار رستوران را دارد تمام سنین می توانند جزو مشتریان هدف آن باشند اما فردی که قصد دارد محصولات غذایی برای نوزادان بفروشد قطعا بازار هدف و مشتریان هدف آن والدین می باشند. بعد از این شما باید دلیل این‌که چرا فکر می کنید مردم محصول شما را خریداری می کنند را توضیح دهید. همچنین باید به صورت جزیی بیان کنید که به چه صورتی قرار است محصول خود را به آن ها معرفی کنید و به فروش برسانید.4. تیم مدیریت و کارکنان: در این قسمت باید به تیم مدیریت و کارکنان خود اشاره کنید و همچنین باید در این قسمت به این موضوع که چه افرادی را می خواهید استخدام کنید نیز اشاره کنید. 5. نحوه اجرا: در این قسمت توضیح دهید که چه امکانات و تسهیلاتی قرار است داشته باشید. در این قسمت از محل استقرار تا مدیریت سیستم های اطلاعاتی و اینکه محصول یا خدماتتون قراره چطور به دست مشتری برسه رو ذکر کنید. 6. برنامه های مالی: در این قسمت باید برنامه ها و پیش بینی های مالی خود را بیاورید. این قسمت تمامی مراحل قبلی را به اعداد ترجمه می کند. در این قسمت مشخص می شود که کسب و کار شما ارزش خواهد داشت یا شما وقت و پولتان را تلف خواهید کرد. در پایان باید توجه داشت که طرح کسب و کار شما با رشد کسب و کار شما تغییر خواهد کرد. همچنین به شما کمک خواهد کرد که بر روی کسب و کار خود تمرکز کنید و بدانید در کجای مسیر قرار دارید و باید در کجای مسیر باشید تا بتوانید مسیر خود را در صورت نیاز درست کنید.5 نکته مهم در رابطه با طرح کسب و کاردر نوشتن طرح کسب و کار باید به 5 نکته مهم توجه داشته باشید:1. طرح کسب و کار خود را به صورت جزیی بنویسید. هر چقدر طولانی تر بنویسید، زمان زیادی هم برای خواندن ان باید صرف کرد.2. موارد اضافه و حاشیه ای را حذف کنید. 3. به سراغ اصل مطلب بروید و نکات اصلی را بیان کنید. 4. واقع گرا و صادق باشید و تمامی چالش هایی که کسب و کارتان با آن رویرو خواهد شد را در نظر داشته باشید. 5. از تصاویر، نمودار ها و جداول استفاده کنید. نمونه ای از یک طرح کسب و کاردر ادامه می توانید نمونه ای از ساختار طرح کسب و کار را مشاهده فرمایید.1. صفحه اول: شامل نام کسب و کار، شماره تماس و نام اعضای تیم مدیریت2. توضیحات مقدماتی: شامل معرفی شرکت و اعضای تیم3. خلاصه مدیریت: به صورت خلاصه هدف از طرح خود، محصولات و بازار هدف خود را شرح دهید.4. اهداف و چشم انداز: هدف بلند مدت و میان مدت خود را از انجام طرح بیان کنید.5. شرح سازمان: تجهیزات و منابع خود را به همراه روش‌های بازاریابی و ساختار سازمانی شرح دهید.6. محصولات و خدمات: محصولات و خدماتی که ارائه می‌دهید و ویژگی های ممتاز آنها را بیان نمایید.7. آنالیز بازار: بازاری که در آن می خواهید فعالیت کنید به همراه گروه مشتریان خود را بیان کرده و وژگی های مهم آنها را شرح دهید.8. استراتژی: استراتژی های کلان را به همراه استراتژی در حوزه شیوه استفاده از منابع داخلی، شیوه فروش و بازاریابی و عملکرد داخلی توضیح دهید.9. هزینه و درآمد: هزینه های خود را به همراه درآمد برای سه سال پیش‌بینی کنید و میزان سرمایه مورد نیاز را (در صورت وجود) بیان نمایید.10. نتیجه گیری.جمع بندی نکات مهم این مطلباگر بخواهیم نکات مهم این مطلب را در چند نکته کوتاه جمع بندی کنیم می توانیم به شکل زیر به این نکات اشاره کنیم:1. طرح کسب و کار یا طرح تجاری گزارشی است فردی که قصد راه اندازی کسب و کاری را دارد آن را برای ارائه به سرمایه گذاران طراحی می کند. همچنین می توان به قوت و وضعف کار خود نیز پی برد.2. از آنجایی که 99 درصد کسب و کارهایی که به موفقیت نمی رسند طرح کسب و کار ندارند، داشتن یک طرح کسب و کار برای موفقیت از اهمیت زیادی برخوردار است.3. طرح کسب و کار شامل 6 مرحله اصلی می باشد:خلاصه جامع: دید کلی از کسب و کار که در پایان تکمیل می شود.جزییات کسب و کار: پاسخ به سوالاتی همچون شما چه کسی هستید؟، چه چیزی قرار است بفروشید؟، به چه دلیلی قرار است بفروشید؟، به چه کسی قرار است بفروشید؟استراتژی بازایابی و فروش: در این قسمت شما باید بازار هدف خود را شناسایی کنید، دلیل اینکه چرا فکر می کنید مردم محصول شما را خریداری می کنند را توضیح دهید. بیان کنید به چه صورتی قرار است محصول خود را به آن ها معرفی کنید و به فروش برسانید.تیم مدیریت و کارکنان: تیم مدیریت و کارکنان خود اشاره کنید.نحوه اجرا: توضیح دهید که چه امکانات و تسهیلاتی قرار است داشته باشید.برنامه های مالی: در این قسمت باید برنامه ها و پیش بینی های مالی خود را بیاورید.4. پنج نکته مهم را در طرح کسب و کار فراموش نکنید:طرح کسب و کار خود را به صورت جزیی بنویسید.موارد اضافه و حاشیه ای را حذف کنید. به سراغ اصل مطلب بروید و نکات اصلی را بیان کنید. واقع گرا و صادق باشید.از تصاویر، نمودار ها و جداول استفاده کنید. Ali Daryabak Ali Daryabak Wed, 05 Jun 2019 12:55:19 +0430