https://virgool.io/feed/@deemaagency گروه تبلیغات دیجیتال دیما با هدف ارائه انواع خدمات تبلیغات آنلاین مانند تبلیغات در گوگل، اینفلوئنسر مارکتینگ، تبلیغات کلیکی و افیلت مارکتینگ، فعالیت خود را از سال 1394 آغاز کرد. fa 2026-06-10 14:06:04 https://files.virgool.io/upload/users/36409/avatar/1xLSq2.png?height=120&width=120 https://virgool.io/@deemaagency https://virgool.io/@deemaagency/%D9%85%D8%B9%D8%B1%D9%81%DB%8C-%DB%B5-%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D8%A8-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%A2%D8%B4%D9%86%D8%A7%DB%8C%DB%8C-%D8%A8%D8%A7-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D9%85%D8%AD%D8%AA%D9%88%D8%A7%DB%8C%DB%8C-p3mceinnubvt به سراغ کدام کتاب بازاریابی برویم؟ محتوایی بازاریابی محتوایی به عنوان یکی از زیرشاخه‌های علم بازاریابی است و بر روی ایجاد محتوای تمرکز دارد. در واقع در این روش بازاریابی، به سوالات و چالش‌ها و ابهامات مخاطبان هدف پرداخته می‌شود تا تعداد مشتریان را افزایش دهند. اگر به این شاخه از علم بازاریابی علاقمند هستید، بهتر است به طور اصولی مطالعه کنید. کتاب‌هایی را بخوانید که توسط بازاریاب‌های بزرگ نوشته شده‌اند. در دنیا ۵ کتاب در این زمینه نوشته شده است. با خواندن آن‌ها می‌توانید به یک بازاریاب محتوایی حرفه‌ای تبدیل شوید.یک نکته کلیدی! ورژن کامل‌تری این محتوا در وب‌سایت دیما قرار گرفته است. پیشنهاد می‌کنیم برای خواندن کامل مطلب، بر روی لینک زیر کلیک کنید: https://deema.agency/5-books-to-learn-about-content-marketing/ کتاب بازاریابی پرمحتوا (جو پولیتزی)اول از همه باید به کتاب «بازاریابی پرمحتوا» نوشته جو پولیزی اشاره کنیم. او یک کارشناس برجسته جهانی در علم بازاریابی محتواست. به طوری که در دنیای بازاریاب‌ها محبوبیت‌ زیادی دارد. سخنرانی‌ها و نوشته‌های او همیشه مورد توجه سایر بازاریاب‌ها و کارآموزهای بازاریابی قرار گرفته است.او کتاب بازاریابی پرمحتوا را با این هدف نوشته است که بتوانید مشتریان بالقوه را با کمک اطلاعات و محتواهایی که نیاز دارند، به مشتریان واقعی تبدیل کنید. او معتقد است که با محتواهای آبکی و اطلاعات در سطح متوسط نمی‌توان پیام فروش را به بازار مصرف انتقال داد. دیگر کسی به این حرف‌های پیش‌پاافتاده اهمیتی نمی‌دهد.آنچه که شما برای پیدا کردن گوش شنوا نیاز دارید، در کتاب بازاریابی پرمحتوا نوشته پولیزی گفته شده است:جایگاه محتوا برای جذب و حفظ مشتریان را تعیین کنید.بیانیه ماموریت بازاریابی محتوای خود را پیدا کنید و آن را توسعه دهید.برای تولید مدیریت محتوای حماسی، یک فرآیند تنظیم کنید.نحوه استفاده از شبکه‌های اجتماعی و ایمیل مارکتینگ را به منظور ایجاد و رشد مخاطبان یاد بگیرید.میزان تاثیرگذاری محتوا را اندازه بگیرید و برای بازاریابی محتوا بودجه بیشتری را در نظر بگیرید.حتی جو پولیزی در کتاب «بازاریابی پرمحتوا» به برندهای موفقی مثل «جان دیر»، «لوگو» و «کوکاکولا» اشاره می‌کند که چطور از محتوا برای افزایش فروش استفاده کرده‌اند. این کتاب درست مثل یک راهنمای پیشگامانه است که همه ابزارها را در اختیار شما قرار می‌هد تا شروع به ایجاد و انتشار محتوایی کنید که مستقیماً به سود بیشتر تبدیل می‌شود.جو در این کتاب به شما یاد می‌دهد که از حرف‌های پیش‌پاافتاده، ساده و تکراری فاصله بگیرید و در عوض به سمت تولید محتوای ارزشمندی بروید که مصرف‌کنندگان به یادگیری آن علاقمند هستند.میزان تاثیرگذاری این کتاب در دنیای بازاریابی به حدی بوده است که دیوید میرمن اسکات، نویسنده کتاب پرفروش «قوانین جدید بازاریابی و روابط عمومی» در این رابطه می‌گوید: “اگر واقعا می‌خواهید در بازاریابی محتوا موفق شوید، جو پولیزی یکی از معدود کسانی است که می‌تواند راه را به شما نشان دهد.”کتاب بازاریابی چریکی (جی کنراد لوینسون)یکی دیگر از کتاب‌هایی که باید در حوزه بازاریابی محتوایی بخوانید، نوشته جی کنراد لوینسون است. این کتاب در بازاریابی چریکی یک انقلاب ایجاد کرد که بعد از آن در قرن ۲۱ گسترش یافت. امروز برای این حوزه کاملا شناخته شده است.کتاب «بازاریابی پارتیزانی» جی لوینسون بر روی استراتژی‌های بازاریابی برای صاحبان کسب و کارهای کوچک متمرکز است. او برای اثبات راه‌های جدید بازاریابی محتوایی و بدست آورد. سهم بازار، بر روی صدها ایده محکم و مؤثر فلسفی تاکید دارد.این کتاب پرفروش برای چهارمین بار در دنیا تجدید چاپ شده است. در نسخه چهارم، لوینسون یک زرادخانه جدید از تسلیحات را برای موفقیت در کسب و کارهای کوچک ارائه می‌دهد. او حتی در مورد استراتژی‌هایی برای بازاریابی در اینترنت هم صحبت می‌کند. استفاده از فناوری‌های جدید مثل تولید ویدئو، پادکست و بازاریابی خودکار را هم در کتاب «بازاریابی چریکی» ارائه داده است.بازاریابی چریکی برای بازاریاب‌های کارآفرین به عنوان یک کتاب مقدس است. کتابی است که صاحب هر کسب و کار کوچکی باید آن را در قفسه کتاب‌های خود داشته باشد.به سراغ کدام‌ کتاب‌های دیگر در بازاریابی محتوایی بریم؟ما در دیماپدیا به معرفی 3 کتاب آموزنده پرداخته‌ایم. برای خواندن این کتاب‌ها و آشنایی بیشتر با بازاریابی محتوایی، به وب‌سایت دیما مراجعه کنید.معرفی برترین کتاب‌های بازاریابی محتوایی Deema Advertising Group | گروه تبلیغات دیجیتال دیما Deema Advertising Group | گروه تبلیغات دیجیتال دیما Fri, 02 Jun 2023 18:16:46 +0330 https://virgool.io/@deemaagency/%D8%AA%D8%A8%D9%84%DB%8C%D8%BA%D8%A7%D8%AA-%D8%A8%DB%8C%D9%86%D8%A7%D8%A8%DB%8C%D9%86%DB%8C-%DA%86%DA%AF%D9%88%D9%86%DA%AF%DB%8C-%D8%B9%D9%85%D9%84%DA%A9%D8%B1%D8%AF-%D9%88-%D9%85%D8%B2%D8%A7%DB%8C%D8%A7%DB%8C-%D8%A2%D9%86-svqpta8qzl2x تبلیغات بینابینی امروزه به یکی از محبوب‌ترین قالب‌های تبلیغات آنلاین تبدیل شده است. این قالب تبلیغاتی اگر به‌درستی استفاده شده و به طور کامل اجرا شود، می‌تواند به افزایش دانلودها و درآمد کمک کند. بیایید در این مطلب به تبلیغات بینابینی دقیق‌تر نگاه کنیم.تبلیغات بینابینی چیست؟تبلیغات بینابینی نوعی قالب تبلیغاتی تمام‌صفحه است که هنگام نمایش، رابط کاربری اپلیکیشن را به طور کامل می‌پوشاند.این نوع تبلیغات معمولاً در نقاط انتقالی طبیعی اپلیکیشن همچون در هنگام توقف بازی یا بین مراحل مختلف، نمایش داده می‌شود. تفاوت اصلی میان تبلیغات بینابینی و سایر قالب‌های تبلیغاتی این است که تبلیغات بینابینی تمام صفحه را می‌پوشاند که این امر آن را گیراتر و مؤثرتر می‌کند.برای مقایسه و شهود بهتر، در اینجا سه مثال از تبلیغات بینابینی(سمت چپ)، پاپ آپ (وسط)، و تبلیغات بنری (سمت راست) نشان داده شده است:چرا تبلیغات بینابینی؟امروزه، دولوپرها (توسعه‌دهندگان) و متخصصان بازاریابی به دلیل نرخ بالای تأثیرگذاری تبلیغات بینابینی شروع به استفاده‌ی بیشتر از آن کرده‌اند تا دانلودها و درآمد را افزایش دهند. شرکت‌های مشهور جهان افزایش‌های عظیمی را پس از اضافه کردن تبلیغات بینابینی به ترکیب رسانه‌ای خود مشاهده کرده‌اند.برای مثال پینترست، Airbnb و برندهای دیگر روی بهینه‌سازی تبلیغات بینابینی خود کار کرده و نتایجی عالی دریافت کرده‌اند (به ترتیب شاهد ۱۰۰ درصد و ۳۰۰ درصد افزایش دانلود اپلیکیشن خود بوده‌اند).دلایل متعددی وجود دارد که چرا باید از تبلیغات بینابینی استفاده کرد:ابعاد بزرگ = تأثیرگذاری زیاد بر کاربراننرخ مشاهده‌ی بالا = نرخ کلیک بالاافزایش نرخ کلیک = افزایش نرخ تبدیلبرای افزایش تأثیرگذاری تبلیغات بینابینی خود و مشاهده‌ی نتایج خوب چند توصیه‌ی زیر را بخوانید. این‌ها فهرستی از بهترین تجربه‌ها هستند که به شما کمک می‌کند تا ترافیک و نرخ تبدیل خود را بالا ببرید.سه تجربه‌ی برتر با تبلیغات بینابینییک جریان روان ایجاد کنیدبه یاد داشته باشید که تبلیغات بینابینی مناسب تجربه‌ی کاربری خطی است. این بدان معنی است که نقطه‌ی شروع و پایان تبلیغ باید واضح باشد و تبلیغ می‌بایست جریان طبیعی تعامل کاربر با اپلیکیشن را تکمیل کند. اگر شما تبلیغی را در هنگام توقفی که کاربر انتظار آن را دارد یا وقفه‌ای که خود کاربر آن را ایجاد کرده نمایش دهید، تجربه‌ی کاربری را خراب و مختل نمی‌کنید.توصیه می‌شود تبلیغات بینابینی را قبل از صفحه‌ی وقفه (صفحه‌ای که معمولاً در آن از کاربر خواسته می‌شود تا برای ادامه‌ی کار دکمه‌ی ادامه یا بعدی را فشار دهد) نمایش دهید. اگر تبلیغ بلافاصله بعد از این صفحه ظاهر شود، منجر به کلیک‌های تصادفی در تبلیغات می‌شود و به نرخ تبدیل شما آسیب می‌رساند.نکته‌ی مهم دیگر بیادماندنی بودن خلاقه‌ی تبلیغات بینابینی شماست. مطمئن شوید که توجه مخاطبان خود را با طراحی تبلیغات برجسته‌ای که آن‌ها را تشویق به کلیک کردن می‌کند، جلب می‌کنید. از همه مهم‌تر، قبل از انتخاب جهت‌گیری عمودی یا افقی برای خلاقه، به محیط نمایش آن توجه داشته و دقت کنید که آیا نحوه‌ی نمایش در همه‌ی دستگاه‌ها درست خواهد بود یا خیر.زمان‌بندی و تعداد دفعات تکرار را درنظر بگیریدیکی از دلایل عمده‌ای که افراد اپلیکیشن‌ها را پاک می‌کنند، تبلیغات مزاحم است. کاربران را با تبلیغات بینابینی بمباران نکنید. ممکن است جالب باشد که تعداد دفعات تکرار را بالا ببرید، اما درصورتی که تبلیغات مزاحم کاربران شوند و آن‌ها نتوانند از اپلیکیشن لذت ببرند، ممکن است تجربه‌ی کاربری مختل شود. پیش از نمایش تبلیغ بینابینی صفحه‌ی «بارگذاری» را نمایش دهید. این کار باعث می‌شود کاربر صد بار روی آن کلیک نکند.ترافیک هدفمند را به صفحات فرود مخصوص بعد از کلیک، هدایت کنیدمطمئن شوید که تبلیغات بینابینی که نمایش می‌دهید، قابل فهم و خواندن باشند. با فرستادن مشتریان بالقوه مستقیماً به صفحات فرود مخصوص بعد از کلیک، اطمینان حاصل کنید که پیشنهاد (آفر) تبلیغ شما به راحتی در دسترس خواهد بود.صفحات فرود بعد از کلیک کمک می‌کنند تا مشتریان بالقوه به سرنخ فروش تبدیل شوند.برای این که بیشترین بهره را از تبلیغات بینابینی ببرید کمپین تبلیغاتی خود را با کمک پلتفرم تبلیغات نمایشی دیماDSP  بسازید. این پلتفرم برپایه‌ی تکنولوژی همه‌جانبه‌ی خرید رسانه‌ای است که با شبکه‌های تبلیغاتی جهانی مورداعتماد نیز ادغام شده است. رویکرد همه‌جانبه به تبلیغ‌کنندگان کمک می‌کند تا در زمان و صفحه‌ی مناسب به مشتریان خود در اکوسیستم‌های وب، موبایل، داخل اپ و کامپیوترهای دسکتاپ دسترسی داشته باشند. الگوریتم‌های هوش مصنوعی و یادگیری ماشین در هسته‌ی این پلتفرم مزایده‌ی لحظه‌ای، بهینه‌سازی و گزارش خودکار را ممکن ساخته‌اند.چرا پلتفرم تبلیغات نمایشی دیما DSP؟اجازه دهید چند قابلیت مهم که پلتفرم تبلیغات نمایشی دیما DSP را از سایر پلتفرم‌های تبلیغاتی متمایز می‌کند نام ببریم:مقرون‌به‌صرفه بودناین پلتفرم ۹۹ درصد فعالیت‌های مربوط به خرید رسانه را به صورت خودکار درمی‌آورد و با بهینه‌سازی پیشنهادات پویا هزینه‌های تبلیغاتی را تا ۵۰ درصد کاهش می‌دهد. این امر بازگشت سرمایه و نرخ تبدیل را فوراً بالا می‌برد.امنیت برندبا پلتفرم تبلیغات نمایشی دیما DSP، شما حفاظت کامل از تصویر برند خود، ترافیک ۱۰۰ درصد واقعی و شبانه‌روزی از شرکای مطمئن ما را خواهید داشت.دسترسی همه‌جانبهپلتفرم تبلیغات نمایشی دیما DSP به هماهنگ‌سازی پیام‌ها، اهداف و قالب‌های خلاقه در هر کانال و دستگاه که مشتریان از آن استفاده می‌کنند، کمک می‌کند. این دستگاه‌ها و کانال‌ها می‌توانند کامپیوتر دسکتاپ، داخل اپ، موبایل و یا تلویزیون‌های اینترنتی باشند. این پلتفرم به تبلیغ‌کنندگان کمک می‌کند تا کمپین‌های تبلیغات برنامه‌ریزی شده مبتنی بر هوش مصنوعی را در کانال‌ها، قالب‌ها، مناطق مختلف جغرافیایی و بازارهای عمودی اجرا کنند و این کار را با کمترین بودجه اما بیشترین بازگشت سرمایه به‌دست‌آمده از طریق هدف‌گیری دقیق و بهینه‌سازی تبلیغات انجام دهند.پلتفرم تبلیغات نمایشی دیما DSP دروازه‌ای را به فرصت‌هایی همچون تبلیغات بنری، تبلیغات بینابینی، تبلیغات موبایلی، ویدیوهای داخل بنر و قالب‌های تبلیغات غنی رسانه‌ای (Rich Media) باز می‌کند. از طریق این پلتفرم شما می‌توانید تبلیغات بنری را در اندازه‌ها و پیکربندی‌های مختلف اجرا کنید.چرا پلتفرم ناشران دیما SSP؟پلتفرم ناشران دیما SSP به ناشران وب و دولوپرها (توسعه‌دهندگان) اپلیکیشن کمک می‌کند تا بر موجودی فضای تبلیغاتی خود در هر سطحی احاطه و کنترل کامل داشته باشند. با استفاده از این پلتفرم شما ناشران می‌توانید فضای تبلیغات خود را در مارکت‌پلیس‌های عمومی و خصوصی به خریداران بفروشید و از طریق مزایده‌‎ی لحظه‌ای از موجودی فروش‌نرفته‌ی خود درآمد کسب کنید.موارد زیر قابلیت‌های متفاوت پلتفرم ناشران دیما SSP هستند:ایجاد بهترین CPM  ممکنپلتفرم ناشران دیما بر مبنای فناوری یادگیری ماشین (ماشین لرنینگ) ساخته شده و با شرایط لحظه‌ای بازار تطابق پیدا می‌کند. شما می‌توانید قیمت‌گذاری موجودی خود را با استفاده از قابلیت قیمت کف (floor price) تعیین کنید که ارزش ایده‌آل برای هر نمایش یکتا را محاسبه کرده و از محاسبات نامطلوب جلوگیری می‌کند.هدایت درآمد با هدر بیدینگهدر بیدینگ در پلتفرم ناشران دیما به ناشران اجازه می‌دهد تا به منابع تقاضای بیشتری دسترسی داشته باشند و بیشتر در معرض دید قرار گیرند. شما می‌توانید موجودی فضای تبلیغاتی خود را به چندین متقاضی به طور همزمان پیشنهاد دهید و رقابت قوی ایجاد کنید.تبلیغات موبایلی و ادغام آسانSDK  سبک دیما راه‌حلی انعطاف‌پذیر برای ناشران موبایل است تا از طریق تبلیغات بینابینی از فضای تبلیغاتی داخل اپ خود درآمد کسب کنند. راه‌حل SDK دیما به صورت یکپارچه در محیط موبایلی حساس به سرعت کار می‌کند و تبلیغات مرتبط را در فضاهای تأمین‌شده به اجرا می‌گذارد، بدون این که تداخلی با تجربه‌ی کاربر داشته باشد.با پلتفرم ناشران دیما SSP، ناشران دیجیتال می‌توانند تبلیغات باکیفیت را در صفحه‌نمایش‌ها، سیستم‌های عامل و کانال‌های مختلف ارائه دهند. ناشران می‌توانند فرمت‌های تبلیغاتی را که بهترین عملکرد را برای مخاطبان خود داشته‌اند از میان تبلیغات نمایشی، تبلیغات همسان، تبلیغات ویدئویی، تبلیغات موبایلی و قالب‌های تبلیغاتی نوآورانه‌ای که در هر دستگاهی به شکلی عالی دیده می‌شوند، انتخاب کنند.ناشران می‌توانند از داده‌های اختصاصی برای مدیریت تبلیغات در کامپیوترهای دسکتاپ، موبایل، همسان و ویدیو استفاده کنند. همچنین می‌توانند روی موجودی مستقیم و غیرمستقیم با استفاده از قیمت‌های کف، تأیید مشتریان خاص و اضافه کردن برخی از تبلیغات خاص به لیست سیاه جهت عدم نمایش آن‌ها در وبسایت یا اپلیکیشن، کنترل داشته باشند. آیا می‌خواهید به فرصت‌های باورنکردنی درآمدی دست پیدا کنید، از تکنولوژی هدر بیدینگ وSDK های سبک استفاده کنید و تبلیغ‌کنندگان مناسب مخاطبان خود پیدا کنید؟ اگر پاسخ شما مثبت است، پلتفرم ناشران دیما SSP را امتحان کنید.برای شروع تبلیغات بینابینی خود آماده‌اید؟ همین حالا با کترشناسان گروه تبلیغات دیجیتال دیما تماس بگیرید.منبع: https://smartyads.com Deema Advertising Group | گروه تبلیغات دیجیتال دیما Deema Advertising Group | گروه تبلیغات دیجیتال دیما Sun, 21 Nov 2021 17:32:47 +0330 https://virgool.io/@deemaagency/%DA%86%D8%B1%D8%A7-%D9%86%D8%AA%D9%88%D8%A7%D9%86%D8%B3%D8%AA%D9%87-%D8%A7%DB%8C%D8%AF-%D8%A7%D8%B2-%D9%87%D9%85%DA%A9%D8%A7%D8%B1%DB%8C-%D8%AF%D8%B1-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D8%AF%D8%B1%D8%A2%D9%85%D8%AF-%DA%A9%D8%A7%D9%81%DB%8C-%D8%A8%D9%87-%D8%AF%D8%B3%D8%AA-%D8%A2%D9%88%D8%B1%DB%8C%D8%AF-%D9%88-%DA%86%DA%AF%D9%88%D9%86%D9%87-%D8%AF%D8%B1%D8%A2%D9%85%D8%AF-%D8%AE%D9%88%D8%AF-%D8%B1%D8%A7-%D8%A7%D8%B2-%D8%A7%DB%8C%D9%86-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%A7%D9%85%D9%87-%D9%87%D8%A7-%D8%A7%D9%81%D8%B2%D8%A7%DB%8C%D8%B4-%D8%AF%D9%87%DB%8C%D8%AF-noi1dlbflhff در سطح اینترنت پیشنهادات متعددی در مورد افزایش فروش در برنامه‌های همکاری در فروش وجود دارد. در بسیاری از موارد ممکن است با توصیه‌هایی مواجه شوید که از نگاه شما منطقی به نظر می‌رسند و دست به امتحان کردنشان بزنید، با این حال معمولاً این پیشنهادات نتایج عالی به همراه ندارند.در این حالت ممکن است تصور کنید که رسانه‌ی شما با دیگران تفاوت دارد و احتمالاً کسب درآمد از همکاری در فروش برایتان امکان‌پذیر نیست. بسیاری از افراد دیگر نیز مانند شما احساس ناامیدی می‌کنند و تصور می‌کنند بخشی از کار را اشتباه انجام می‌دهند. این افراد احساس می‌کنند که احتمالاً قلق‌های پیچیده‌ای درمیان هستند که بلاگر‌های موفق در برنامه‌های افیلیت مارکتینگ از آن‌ها استفاده می‌کنند و آن‌ها قادر به یافتن این نکات کلیدی نبوده‌اند و کسی نیز این نکات را به آن‌ها آموزش نمی‌دهد.در این مطلب می‌خواهیم به دلایلی بپردازیم که احتمالاً باعث می‌شوند شما نتوانید درآمد مورد نظرتان را از برنامه‌های همکاری در فروش کسب کنید. منبع این نوشته تجربیات افیلیت مارکترهای بین‌المللی است که با به‌کار بردن این نکات توانسته‌اند کسب درآمد از همکاری در فروش را برای خود به میزان زیادی افزایش دهند.۱. قدم اول این است که متوجه شوید مشکل از بلاگ شما نیست.هر کسی، فارغ از این که چه بلاگ یا رسانه‌ای دارد می‌تواند با فعالیت جدی میزان درآمد خود را از افیلیت مارکتینگ افزایش دهد. تنها چیزی که در این‌جا به آن نیاز دارید، اراده‌ای محکم است. شما باید ببینید که آیا می‌خواهید تصورات قدیمی خود را کنار بگذارید و از این پیشنهادات در رسانه‌ی خود استفاده کنید یا نه؟ این مطلب می‌تواند درآمد شما از برنامه‌های افیلیت مارکتینگ را به طور کامل متحول کند. با ما همراه شوید.۲. انتخاب هوشمندانه محصولات و خدمات برای برنامه‌های همکاری در فروش مهم است.بخش زیادی از درآمد وبلاگ‌ها در جهان از طریق تبلیغات یا کمیسیون همکاری در فروش هستند. هنگامی که در وبلاگ خود به موضوعی می‌پردازید یا می‌خواهید درباره‌‎ی چیزی صحبت کنید، بلافاصله بررسی کنید که آیا برای آن محصول یا خدمت برنامه همکاری در فروش وجود دارد یا خیر. اگر این‌طور بود، حتماً لینک آن برنامه را در مطلب خود قرار دهید. عضویت در پلتفرم‌های همکاری در فروشی که با برندهای مختلف کار می‌کنند (نظیر دیما افیلیت) به شما کمک می‌کند به مجموعه‌ی بزرگ و متنوعی از پیشنهادهای همکاری در فروش دسترسی داشته باشید.اگر به پست‌های ساخت در خانه (DIY) یا موارد مشابه می‌پردازید، اضافه کردن یک لینک کار ساده‌ای خواهد بود. این کار، کاملاً آسان و کارآمد است و به خوانندگان شما کمک می‌کند. در نهایت برای شما به عنوان تهیه‌کننده‌ این مقالات نیز درآمد ایجاد می‌کند (به این توجه کنید که این کار یک شغل تمام‌وقت محسوب می‌شود). این رابطه یک چرخه‌ی برد‌برد است.شما به عنوان متصدی رسانه باید بدانید خوانندگانتان به چه چیزهایی علاقه دارند و چه چیزهایی مورد علاقه‌ی آن‌ها نیست. درک این موضوع برای کسب درآمد از همکاری در فروش حیاتی است. شما باید بدانید که مخاطبان‌تان به چه چیزهایی پاسخ بهتری می‌دهند و این پاسخ معمولاً به چه صورت است، با این حال نکاتی وجود دارند که می‌توانند شما را در مسیر درست قرار دهند.۳. هیچ‌گاه به چیزی لینک ندهید که برای خواننده‌ها مفید یا هدف‌مند نیست.برای قرار دادن لینک‌ها در صفحات خود هدف داشته باشید. در قرار دادن لینک منطقی عمل کنید. لینک‌ها باید زندگی مخاطبان شما را ساده‌تر یا بهتر کنند و برای آن‌ها جذاب باشند. اگر در مورد یک دستور پخت می‌نویسید، نباید به دلیل درصد کمیسیون بیشتر، لینک فروش یک چکش‌برقی را در صفحه دستور پخت قرار دهید. مخاطبان احتمالاً این تبلیغ را نادیده می‌گیرند. پیشنهادات شما باید یک روال منطقی داشته باشند.در مقالات خود به محصولات یا خدمات مرتبط لینک بدهید. برای مثال اگر یک دستور پخت را پست می‌کنید، آن را به ماهیتابه‌ای لینک کنید که برای پخت محصول استفاده می‌شود. یا کاربران را به صفحه‌ی فروش کتابی هدایت کنید که دستور پخت را از روی آن پیدا کرده‌اید.۴. مقالات اختصاصی برای برنامه‌های افیلیت مارکتینگی تهیه کنید که مخاطبان شما به آن‌ها علاقه‌مند هستند.برای مثال تصور کنید که مطلبی در مورد مرتب کردن کمد اتاق منتشر می‌کنید. می‌توانید آن مطلب را به پست‌های مشابه دیگری که پیش از آن تهیه کرده‌اید لینک کنید.نیازی نیست که تمامی پست‌های مرتب‌سازی شما پر از لینک باشند، بلکه می‌توانید تعداد محدودی لینک‌های همکاری در فروش را در آن‌ها قرار دهید و مابقی را در پست‌های دیگر استفاده کنید و تعدادی از لینک‌ها را به هدایت مخاطبان به آن مطالب اختصاص دهید. این مقالات برای مخاطبان جذابیت دارند. برای شما هم مفیدند زیرا پر از لینک‌های همکاری در فروش هستند. تولید هر مقاله معمولاً به چندین ساعت کار نیاز دارد و بنابراین شما باید چیزی تولید کنید که خواننده‌های شما به آن‌ها علاقه‌مند هستند، در غیر این صورت ممکن است زمان باارزش خود را از دست بدهید.۵. به درست قراردادن لینک‌های برنامه‌های همکاری در فروش توجه کنید!در هر مقاله یک لینک را در بالای پست و در اولین پاراگراف بگذارید و لینک دیگر را در پایین مقاله و در آخرین پاراگراف. در آخرین پاراگراف تلاش کنید از یک دعوت به اقدام صریح نیز استفاده کنید، برای مثال «برای خرید این ماهیتابه از آمازون این‌جا را کلیک کنید». این دعوت به اقدام به خواننده‌های شما می‌گوید که لینک آن‌ها را به کجا هدایت می‌کند (این موضوع از این جهت اهمیت دارد که بسیاری از افراد تمایل دارند از مقصد لینکی که بر روی آن کلیک می‌کنند مطلع شوند).تلاش کنید عملکردی صادقانه و شفاف داشته باشید. هیچ‌ چیزی را از مخاطبان خود پنهان نکنید. در ارائه‌ی لینک به افراد صادقانه عمل کنید. با صداقت داشتن شما می‌توانید اعتماد لازم را در خواننده‌های خود را ایجاد کنید، موضوعی که اهمیت زیادی دارد.موضوع مهم دیگری که وجود دارد این است: شما باید به خواننده‌های خود بگویید که چرا باید زمان خود را صرف خواندن آن لینک کنند. به یاد داشته باشید که اغلب افراد با این ذهنیت به سراغ لینک‌ها می‌روند: «چه سودی برای من دارد؟» به افراد بگویید که چرا باید به لینک مورد نظر شما اهمیت دهند یا به سراغ محصولی بروند که لینک آن را مشاهده می‌کنند. از بی‌هدف قراردادن لینک‌ها خودداری کنید، زیرا به طور قطع در دریافت کلیک از جانب مخاطبان خود موفق نخواهید بود. این موضوع تأثیر قابل توجهی بر بهبود نرخ کلیک در برنامه‌های همکاری در فروش دارد.۶. تنها به برنامه‌های همکاری در فروش لینک ندهید.زمانی که در صفحات خود لینک قرار می‌دهید، از گذاشتن لینک‌ها نترسید. شما می‌توانید در تمامی پاراگراف‌های خود از لینک‌ها استفاده کنید، البته باید به این موضوع دقت کنید که تنها به برنامه‌های همکاری در فروش لینک ندهید و یک‌طرفه فعالیت نکنید. در لینک دادن سعی کنید به خوانندگانتان کمک کنید و فقط به فکر خود نباشید.از همه فرصت‌ها برای ارائه‌ی لینک‌های مفید و کاربردی استفاده کنید. این اقدام را نه‌تنها برای کسب اعتبار یا ایجاد توازن میان لینک‌های همکاری و لینک‌های متفرقه، بلکه برای کمک به خوانندگان خود انجام دهید. اگر اطلاعات مفیدی دارید آن را با مخاطبانتان به اشتراک بگذارید.به یاد داشته باشید که نکته‌ی اصلی در کسب درآمد این است که برای دیگران مفید باشید و به آنها خدمت‌رسانی کنید. نباید رویکرد «من به شما کمک می‌کنم تا در عوض از کمک شما استفاده کنم!» داشته باشید. تلاش کنید به صورت صادقانه و صمیمانه برای بهبود زندگی خواننده‌های خود تلاش کنید و برای کمک‌رسانی به مخاطبان خساست به خرج ندهید.۷. کاری کنید که لینک بلاگ‌های دیگر در صفحات جدید باز شوند.از ارائه‌ی لینک به سوی بلاگ‌های دیگر نهراسید. این اقدام ممکن است باعث از دست رفتن ترافیک شما شود، با این حال اگر تمهیداتی پیش‌بینی کنید که لینک‌های جدید در صفحات جدید باز شوند، ارائه‌ی لینک به سمت بلاگ‌های دیگر اقدام معقولی به حساب می‌آید. دلایل مختلفی نیز برای این موضوع وجود دارند:به شما به چشم کسی که اهل کار تیمی است نگاه می‌کنند.همیشه به کاربران خود کمک می‌کنید تا بهترین محتوا را پیدا کنند.از جانب خواننده‌ها به صورت یک رهبر تولید محتوا دیده می‌شوید، به عنوان کسی که اطلاعات کافی دارد و از منابع اطلاعاتی دیگر برای تکمیل کار خود استفاده می‌کند.بلاگ‌نویسی رقابت محسوب نمی‌شود. برای موفقیت در این زمینه نیازی به درگیری با دیگران نخواهید داشت. شما می‌توانید مهربان و دوست‌دار دیگران باشید و به نفع خود عمل کنید و به طور همزمان به یکی از بهترین بلاگ‌های موجود در حوزه کاری خود تبدیل شوید.اگر بتوانید به بلاگر‌های دیگر کمک کنید و برای آن‌ها ترافیک ایجاد کنید، چرا نباید این اقدام را انجام دهید؟۸. از فهرست‌های بولت پوینتی استفاده کنید.این فهرست‌ها می‌توانند سرعت انتقال پیام به دیگران را افزایش بدهند و افراد را با راحتی بیشتری با منظور شما آشنا کنند. لینک‌‌های همکاری در فروش را در قالب بولت پوینت قرار دهید. این اقدام کارآمدی قابل توجهی دارد.۹. در محبوب‌ترین مقالات خود (۲۵%) لینک‌های همکاری در فروش قرار دهید.این بدان معنی است که اگر ۱۰۰ پست در رسانه‌ی خود دارید، احتمالاً از طریق ابزارهای تحلیل مثل گوگل آنالیتیکس می‌دانید که ۲۵ پست محبوب شما کدام مقالات هستند و کدام مقالات بیشترین ترافیک را به سوی خود جلب کرده‌اند. همواره تلاش کنید ۱ تا ۵ لینک همکاری در فروش را در این پست‌ها قرار دهید، حتی یک تصویر لینک‌دار نیز می‌تواند به شما کمک کند (منتهی اگر از تصویر لینک‌دار استفاده می‌کنید حتماً آن را توضیح دهید). به این دقت داشته باشید که دلیل قرار گرفتن این لینک‌ها درون مقالات، برای مخاطبان مشخص باشد.۱۰. لینک‌های درون سایت خود را برجسته‌تر (مثلاً با آندرلاین) نشان دهید.بیشتر قالب‌های ارائه‌ی محتوا این امکان را به طور پیش‌فرض در اختیار وبلاگ‌نویسان قرار می‌دهند. با این حال در بعضی موارد ممکن است این موضوع نادیده گرفته شده باشد. با اصلاح این مورد، شما می‌توانید درآمد خود را تا حدی افزایش دهید.۱۱. افراد را تنها به سمت محصولات و خدمات باکیفیت هدایت کنید.اگر فردی به خرید محصولی بپردازد که شما پیشنهاد کرده‌اید و این محصول برای وی ارزشی به همراه نداشته باشد، این موضوع موجب از بین رفتن اعتماد وی به شما می‌شود. شما اعتماد این فرد را از دست می‌دهید و مطمئن باشید به زودی به دوستانش هم درباره‌ی شما خواهد گفت!۱۲. ویدئو بسازید و افراد را از طریق ویدئو آموزش دهید.ویدئو بسازید و افراد را به سمت محصولات همکاری در فروشی که می‌خواهید هدایت کنید. افراد به دیدن نحوه‌ی کارکرد محصولات و آموزش‌های ویدئویی علاقه قابل توجهی دارند. ویدئوهای آموزشی به میزان زیادی از دغدغه‌های افراد برای خرید محصولات یا خدمات می‌کاهند. این ویدئوها به آن‌ها کمک می‌کنند اعتماد و احساس راحتی بیشتری داشته باشند. برای مثال، اگر در حال فروش یک محصول مرتب‌سازی کمد هستید، می‌توانید نحوه استفاده از محصول را به مخاطبان نشان دهید. شما می‌توانید به افراد نشان دهید که محصول دریافتی چگونه به آن‌ها کمک می‌کند و مشکلات آن‌ها را برطرف می‌کند. از ساختن ویدئو نترسید و کاربردهای پیشنهادات خود را به مخاطبان نشان دهید.۱۳. صفحه‌ی به‌هم‌ریخته نداشته باشید.مطمئن شوید که از به‌هم‌ریخته‌بودن صفحات بلاگ خود پرهیز می‌کنید. این موضوع به شما کمک می‌کند تمرکز محتوای خود را حفظ کنید و مانع از پرت شدن حواس مخاطبان شوید. باید به این موضوع دقت کنید که می‌خواهید مخاطبان را به کجا هدایت کنید.۱۴. از ارائه‌ی لینک همزمان به چندین شرکت مشابه نترسید.در بعضی موارد ارائه‌‎ی فهرست کاملی از شرکت‌ها می‌تواند کارآمدی قابل توجهی داشته باشد. لزومی ندارد که همه‌ی ردیف‌های فهرست لینک افیلیت داشته باشند. در این زمینه حفظ صداقت مهم است تا اعتماد کاربران به شما از دست نرود.۱۵. چیزهای اضافی در اختیار مخاطبان قرار دهید.بسیاری از ناشران موفق برنامه‌های همکاری در فروش، زمانی که به فروش چیزی می‌پردازند، محصولات و خدماتی رایگان را در اختیار خریداران قرار می‌دهند. واقعیت این است که این محصولات رایگان تأثیر قابل توجهی دارند، بنابراین اگر تصور می‌کنید که برنامه‌ی همکاری ارزش قابل توجهی دارد، از این تاکتیک استفاده کنید. می‌توانید محصولات قابل چاپ اختصاصی خود را آماده کنید و به همراه برنامه‌ی همکاری در فروش در اختیار مخاطب قرار دهید. با این حال توجه داشته باشید که در زمان ارائه‌ی کالاها یا خدمات اضافی به مخاطبان، خود را متفاوت از افراد دیگری نشان دهید که به فروش همان محصولات می‌پردازند.شاید چیزی برای عرضه‌ی رایگان به دیگران در اختیار نداشته باشید. در این صورت برای مخاطبان گواه اجتماعی فراهم کنید. می‌توانید یک مطالعه موردی آماده کنید. نتایج خود را به همراه نمودارها، داده‌ها و تصاویر در اختیار مخاطبان قرار دهید و مثال‌هایی شفاف به مشتریان نشان دهید. از دوستان و همکاران خود بخواهید که نظر خود را در مورد این موضوع بیان کنند. از بلاگرهای دیگر نقل قول‌های آن‌ها را دریافت کنید. اقدامات لازم را انجام دهید که به مخاطبان نشان دهیدَ ادعای شما واقعیت دارد. شما باید خود را برجسته کنید و ادعاهایتان را به دیگران بقبولانید.۱۶. داستان‌های واقعی و شخصی ارائه کنید.داستان‌سرایی یکی از تکنیک‌هایی است که می‌تواند مخاطبان را با شما همراه کند. تلاش کنید تجربه‌ی شخصی و منحصربه‌فرد خود را در اختیار مخاطبان قرار دهید. در زمان‌های لازم خود را به دیگران اثبات کنید. ممکن است کلاه‌برداران و اسپمرهایی در حال فعالیت باشند و بیشتر خوانندگان، آشنایی کافی با شما ندارند. با ارائه‌ی تجاربی انحصاری و شخصی افراد را به همراهی با خود متقاعد کنید.۱۷. پایگاه مخاطبان خود را ایجاد کنید.اگر به محصولی علاقه دارید و آن محصول پول خوبی برای شما به همراه دارد، محتوای مناسب و قانع‌کننده‌ای برای آن تولید کنید تا از طریق آن به همکاری در فروش برای آن محصول بپردازید. این یکی از جذابیت‌هایی است که در اختیار داشتن بلاگ‌های سبک زندگی ایجاد می‌کند. در این نوع بلاگ‌ها می‌توانید در مورد یک دستور پخت بنویسید و در موقعیت بعدی به موضوع مرتب‌کردن خانه بپردازید و در عین حال از این راه درآمد کسب کنید.۱۸. از سیستم رتبه‌بندی پینترست برای شناخت موضوعاتی استفاده کنید که پینترست شما را در آن موفق می‌داند.شما می‌توانید با مراجعه به بخش تحلیل پینترست (Analytics) این را که در چه حوزه‌ای برتری دارید تشخیص دهید. کافی است در بخش نوار راهبری، روی بخش مخاطب ‍(Audience) کلیک کنید. در نوار هدایت بعدی روی علایق ‍(Interests) کلیک کنید. در این‌جا با ۱۲ باکس مربعی مواجه می‌شوید که موضوعات مربوط به شما هستند. این موضوعات، حوزه‌هایی هستند که پینترست شما را در آن‌ها رتبه‌بندی می‌کند، مسائلی که کاربران برای آن‌ها به سراغ محتوای شما می‌روند.وقتی در حال برنامه‌ریزی برنامه‌های همکاری در فروش هستید، در موضوعات اولیه دقیق شوید و برنامه‌های همکاری در فروشی پیدا کنید که در این حوزه‌ها هستند و این برنامه‌ها را در پینترست و بلاگ خود با مخاطبان به اشتراک بگذارید. این موضوعات قادر به ایجاد درآمد بیشتر برای شما هستند.هر سایتی تفاوت دارد، با این حال فرض کنید اگر در بخش دستور پخت رتبه‌بندی شده‌اید، به دنبال برنامه‌های همکاری در فروش برای فروش کتاب‌های آشپزی بروید و یا برای تولید محتوا دستور پخت‌هایی را پیدا کنید که در برنامه‌های همکاری قادر به کار روی آن‌ها هستید و پاسخ مخاطبان خود را مورد بررسی قرار دهید.به یاد داشته باشید، اگر یک گروه از مخاطبان در یک شبکه‌ی اجتماعی محتوای شما را دوست داشته باشد، به احتمال خوبی این محتوا در شبکه‌های اجتماعی دیگر نیز مورد توجه مخاطبان قرار می‌گیرد. بنابراین اگر برنامه همکاری در فروش شما در پینترست موفقیت‌آمیز بوده است، حتماً آن پست را در اینستاگرام نیز تبلیغ کنید. به این ترتیب می‌توانید افزایش فروش در اینستاگرام را تجربه کنید. همواره نتایج خود را دنبال کنید و از کسب درآمد از تبلیغات انجام‌شده مطمئن شوید.۱۹. قیمت کالاها را در نظر بگیرید.نکته‌ی دیگری که باید در نظر بگیرید، موضوع قیمت محصولات است. ممکن است فکر کنید باید تنها به سراغ آیتم‌هایی بروید که سود بالایی دارند، اما تجربه نشان داده برنامه‌های همکاری در فروشی که قیمت پایین و حجم فروش بالا دارند نیز بسیار موفق هستند. البته این موضوع به مخاطبان شما نیز بستگی دارد. برای مثال اگر در بلاگ خود درباره‌ی راهکارهای صرفه‌جویی در هزینه‌های منزل می‌نویسید، احتمالاً مخاطبانی را به خود جذب کرده‌اید که توانایی خرید محصولات بسیار گران را ندارند.۲۰. هیچ‌گاه محصولی را معرفی نکنید که ارزش زمان شما را نداشته باشد.محدوده‌ی سرمایه‌گذاری زمانی خود را بر برنامه‌های همکاری در فروش مشخص کنید. به یاد داشته باشید که با هر بار شرکت در برنامه همکاری در فروشی که برای شما کسب درآمد نمی‌کند، فرصت کسب درآمد را از دست می‌دهید.۲۱. در وب‌سایت خود بخش منابع ایجاد کنید.فرقی نمی‌کند که چه رسانه‌ای داشته باشید، بهتر است یک صفحه منابع ‍(resources) را در سایت خود قرار دهید که به راحتی از نوار ره‌گیری وب‌سایت شما قابل یافتن باشد. البته می‌توانید به جای واژه منابع از صفحه شروع کار یا گزارش درآمد یا هر عنوان دیگری استفاده کنید. توجه کنید که وجود این بخش باید با منطق مخاطبان سازگار باشد. این بخش به شما کمک می‌کند پاسخ سؤالات مخاطبان را با هدایت آن‌ها به بخش منابع بدهید.این صفحات نه‌تنها به مخاطبان کمک می‌کنند که منابع مورد نیاز خود را پیدا کنند، بلکه به آن‌ها لینک‌های بیشتری را نشان می‌دهد که شما تمایل دارید دیده شوند. این موضوع میزان بازدید صفحات مورد نظر شما را افزایش می‌دهد.شما می‌توانید در این صفحات فهرست‌های مختلفی را در اختیار مخاطبان قرار دهید و با نمایش لیست‌های مختلف میزان فروش همکاری در فروش خود را افزایش دهید.۲۲. ناامید نشوید، صبور باشید و آزمون و خطا کنید.به این موضوع توجه کنید که هر سایت ویژگی‌های منحصربه‌فرد خود را دارد و بعضی از چیزهایی که برای یک بلاگر موفقیت‌آمیز بوده‌اند ممکن است برای دیگران مناسب نباشند. بنابراین به امتحان کردن تکنیک‌های مختلف بپردازید تا روش‌هایی را که بیشترین سازگاری را با رسانه شما دارند، پیدا کنید. این فرایند ممکن است یک یا چند سال طول بکشد و بی‌شک برای شما سختی‌هایی خواهد داشت. با این حال کار نشد ندارد و همه‌ی تولیدکنندگان محتوا می‌توانند در این حوزه موفقیت‌هایی به دست آورند.اگر برای کنار کشیدن وسوسه شده‌اید، صبور باشید، به امتحان کردن این تکنیک‌ها ادامه دهید تا نقطه‌ی شروع خود را پیدا کنید. سپس به انجام اقدامات مشابه بپردازید و با آزمون و خطا بهترین راه‌کار مناسب برای خود را پیدا کنید، زیرا هر بلاگر موفقی از چنین فرایندی برای کار خود استفاده می‌کند. بخش بزرگی از موفقیت با آزمون و خطا حاصل می‌شود.۲۳. نکته آخر: شما باید ترکیب درست را برای مخاطبان خود پیدا کنید و به طور اختصاصی به آن‌ها بپردازید.هر اقدامی که انجام می‌دهید، منصرف نشوید. هر چه لینک‌های بیشتری داشته باشید و وبلاگ شما محبوب‌تر شود، درآمد شما نیز افزایش بیشتری پیدا می‌کند و از موفقیت خود بیشتر لذت می‌برید. قراردادن لینک برای همه‌ی پست‌ها کار زمان‌بری محسوب می‌شود، تلاش کنید لینک‌گذاری را برای پست‌های برتر خود انجام دهید و برنامه‌های همکاری جدید برای آن‌ها پیدا کنید.به خودتان فرصت دهید و بدانید که موفقیت در برنامه‌های همکاری در فروش به زمان نیاز دارد. هیچ چیز در دنیای بلاگ‌نویسی یک‌شبه رخ نمی‌دهد. به برنامه‌های همکاری در فروش ملحق شوید و اگر به محصولی علاقه دارید کار را بر روی آن شروع کنید.اگر برای شروع برنامه‌ی همکاری در فروش خود آماده‌‎اید، همین حالا در دیما افیلیت ثبت نام کنید و از محتوای خود درآمد به دست بیاورید.سپاس‌گزار می‌شویم اگر تکنیک‌های کسب درآمد از افیلیت مارکتینگ را با ما در قسمت نظرات به اشتراک بگذارید.منبع: sarahtitus Deema Advertising Group | گروه تبلیغات دیجیتال دیما Deema Advertising Group | گروه تبلیغات دیجیتال دیما Sun, 21 Nov 2021 17:21:28 +0330 https://virgool.io/@deemaagency/%D8%B3%D9%81%D8%B1-%D9%85%D8%B4%D8%AA%D8%B1%DB%8C-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-%D9%88-%DA%86%D8%B1%D8%A7-%D8%B7%D8%B1%D8%A7%D8%AD%DB%8C-%D8%A2%D9%86-%D8%B6%D8%B1%D9%88%D8%B1%D8%AA-%D8%AF%D8%A7%D8%B1%D8%AF-islphvdki8wc آیا می‌دانید سفر مشتری چیست و چرا طراحی آن ضرورت دارد؟ سفر مشتری تلاشی است برای درک کاربرهایتان، چگونگی رفتار آن‌ها هنگام بازدید از وبسایت شما، و کاری که می‌توانید برای بهتر شدن تجربه‌ی سفر آن‌ها انجام دهید تا دوباره بازگردند.امروزه به‌نظر می‌رسد تنها چیزی که در کسب و کارهای B2B  وB2C  می‌شنویم، این است که شرکت‌ها را با  محتوای عالی از طریق سئو در معرض دید قرار دهیم. اما بسیاری از مدیران در جریان این کار، بخش ضروری معادله را فراموش می‌کنند؛ مشتری!در این نوشته، به هرچیزی که در مورد نحوه‌ی رفتار مشتریانتان هنگام ارتباط با برند شما لازم است بدانید، نگاهی عمیق می‌اندازیم.سفر مشتری چیست؟هنگامی که «سفر مشتری» را طراحی و مستند می‌کنید، درواقع سناریوهای مختلف رفتاری را با استفاده از داده‌های موجود ترسیم می‌کنید. ایجاد یک الگوی سفر مشتری ممکن است ایده‌ای مضحک به‌نظر بیاید. چه‌طور ممکن است بدانید وقتی یک مشتری پایش را در مغازه‌ی شما می‌گذارد یا وارد وبسایت شما می‌شود، چه کار خواهد کرد؟باور کنید یا نه، سفر مشتری یک ابزار بازاریابی است که هرکسی می‌تواند به راحتی از آن استفاده کند. این ابزار می‌تواند برای استراتژی بازاریابی آنلاین و آفلاین سازمان شما بسیار باارزش باشد.با تغییرات دائمی تکنولوژی و روش‌های جدیدی که در آن افراد محصولات و خدمات را به صورت آنلاین خریداری می‌کنند، برنامه‌ریزی و پیش‌بینی این که هر مشتری در هر گام از مسیر چگونه رفتار می‌کند، ضروری است.بدترین کار این است که با استفاده از انتظارات تاریخ‌گذشته هدف‌گذاری کنید.اهمیت نقشه‌ی سفر مشتریاستفاده از نقشه‌ی مسیر سفر مشتری برای آنالیز و بررسی رفتار مشتریان، به سازمان کمک می‌کند تا بفهمد مشتریانش چگونه در کل فرآیند فروش سیر می‌کنند و در زمانی که آن‌جا هستند چه احساسی دارند.این رویکرد دو مزیت عمده دارد:به تصمیم‌گیرندگان اجازه می‌دهد تا روی مشتریان تمرکز کنند.کمک می‌کند تا هر مرحله از تجربه‌ی خرید برای سرنخ‌های فروش بالقوه (احتمالی) آسان‌تر شود.شما ممکن است بهترین تیم مارکتینگ را داشته باشید، اما اگر مشتریانتان راضی و خوشحال نباشند، به جایی نخواهید رسید.بهترین روش یرای توضیح فرایند ترسیم مسیر سفر مشتری، درآوردن آن در قالب یک طرح گرافیکی است که می‌توان آن را با سوزن به دیوار محل کار اعضای تیم زد.چطور سفر مشتری را گام‌به‌گام طراحی کنیممهم‌ترین جنبه‌ی ایجاد یک نقشه‌ی سفر متقاعدکننده برای کاربران، بررسی فرایند از نگاه مشتری است. برای دستیابی به این هدف به دو نوع تحقیق نیاز دارید:تحقیق تحلیلیآمارهای تحلیلی وبسایتتان به شما خواهد گفت که مشتریانتان دقیقاً کجا هستند، چه زمانی را با شما سپری می‌کنند و کی خارج می‌شوند. در ادامه بررسی خواهیم کرد که می‌توانید از چه ابزارهایی برای دنبال کردن رفتار کاربران استفاده کنید و داده‌ها را در جریانی روان برای تفسیر اطلاعات قرار دهید.تحقیقات کیفیبه‌دست آوردن این نوع داده‌ها سخت است. چطور می‌خواهید بفهمید مشتری چگونه فکر می‌کند؟بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی برای سنجش افکار و احساسات مشتریان مفید است. وقتی کسی از تجربه‌ای که با یک سازمان داشته راضی یا ناراحت است، ممکن است دلش بخواهد که در فیسبوک یا توییتر به شما اطلاع دهد.درخواست از مشتریان برای پر کردن فرم‌های نظرسنجی در مورد تجربه‌شان نیز می‌تواند به شما کمک کند تا تحقیق کیفی انجام دهید.علاوه بر این، داشتن ابزارهایی برای اندازه‌گیری رفتار مشتری نیز برای برنامه‌ریزی دقیق ضروری است.گام اول: به یاد داشته باشید که مشتری همیشه ارجح است.قرار دادن خودتان به جای مشتری و انجام تمام برنامه‌های خود پیرامون این شعار، شما را بسیار به پیش خواهد برد. مشتری دلیل وجودی شماست.بسیاری از مواقع مدیران اجرایی این جزییات مهم را فراموش می‌کنند و روی بازاریابی، سئو، شبکه‌های اجتماعی و برندینگ تمرکز می‌کنند. بله، همه‌ی اینا جنبه‌های مهمی از گرداندن یک کسب‌وکار هستند، اما شما نمی‌توانید مشتریانتان و چگونگی تعامل آن‌ها با برند خود را فراموش کنید.آیا آن‌ها از تجربه‌ی خود راضی هستند؟ آیا در وبسایت شما به راحتی می‌توان حرکت و پیمایش کرد و آیا تمامی اطلاعات مورد نیاز یک مشتری را دارد؟گام دوم: نقاط تماس مشتری را مشخص کنیدهربار که یک مشتری با برند شما تعامل دارد، قبل (هنگام دیدن تبلیغ)، در جریان (بازدید از فروشگاه یا وب‌سایت)، یا بعدش (بازخورد مثبت یا منفی، تجربه‌ی بازگشت و خبرنامه‌ها) شما این فرصت را دارید که فروش خود را بالا ببرید. به این تعاملات نقاط تماس می‌گویند.با این اطلاعات، شما می‌توانید موانعی را که در مسیر سفر مشتری شما ظاهر می‌شوند، تشخیص دهید.داشتن فرایندی یکپارچه برای فروش که مشتری در مدت کوتاهی به آن وارد و از آن خارج می‌شود، به اندازه‌ی ارائه‌ی محصولات و خدمات باکیفیت اهمیت دارد. داشتن مشتریان راضی به معنی داشتن وفاداری به برند است.گام سوم: یک طرح گرافیکی طراحی کنیداین طرح نباید خیلی پیچیده باشد، اما باید داده‌های هردو نوع تحقیق کیفی و تحلیلی را دربرگیرد. این طرح زمان‌هایی را که مشتریان تعامل خود را متوقف می‌کنند یا ناامید می‌شوند برجسته می‌کند تا تیم شما بتواند استراتژی خود را تغییر دهد.در هر مراوده، گزینه‌های بی‌شماری وجود دارد. بنابراین امکان پیش‌بینی همه سناریوهای ممکن وجود ندارد. اما یافتن نقاط مهم حیاتی است.طرح گرافیکی برای درک رفتار مشتری، حل کردن مشکلات و شناسایی موفقیت‌ها نیز مفید است. استفاده از ایموجی‌ها (ناراحت، خشمگین، خنثی، شاد یا هیجان‌زده) برای تجسم سریع وضعیت روحی مشتری در هرزمان مفید است.۳ مثال از ترسیم مسیر سفر مشتریاطمینان از ارائه‌ی خدمات مشتریان درخشان بدین معنی است که تمامی همکاران شما با هم هماهنگ هستند. علاوه بر این، آموزش آن‌ها باید بازتاب‌دهنده‌ی این سیاست باشد که همیشه اولویت با مشتری است.برای این که تفسیر بهتری از سفر مشتری خود داشته باشید، به ۳ مثال کاربردی از تجربیاتی که بارها در سراسر دنیا اتفاق افتاده نگاهی می‌اندازیم.مثال ۱: تجربه کاربری (UX) فوق‌العادهیک خانم جوان درحال گشت‌وگذار در وب برای پیدا کردن یک پیراهن است و وبسایت شما نظرش را جلب می‌کند. او هیچ‌وقت راجع به برند شما چیزی نشنیده است، اما به خاطر ظاهر مرتب و منظم شما، نظرش به سرعت به سمت شما جلب شده است. منوی بازشونده در صفحه‌ی فرود لباس خانم‌ها، به راحتی قابل کلیک بوده و جستجو در آن آسان است.در وبسایت گزینه‌ای برای تعیین محدوده‌ی قیمت‌ها  وجود دارد (او نمی‌خواهد مقدار زیادی پول خرج کند) و این امکان را هم دارد که روی نهایی کردن خرید کلیک کند. هر محصول به طور کامل توضیح داده شده و شامل اندازه‌ها، مواد استفاده‌شده و دستورالعمل نحوه‌ی مراقبت از آن است.زمانی که مشتری پیراهن موردعلاقه‌اش را می‌یابد، به سرعت تسویه حساب می‌کند و تصمیم می‌گیرد برای خودش حساب مشتری بسازد، چون این تجربه را خیلی دوست داشته است.او وبسایت را نشانه‌گذاری (بوکمارک) می‌کند تا در آینده دوباره به آن سر بزند. این زمانی است که شما آدرس ایمیل او را برای اهداف بازاریابی جمع‌آوری می‌کنید. شما می‌بایست از او بخواهید پس از دریافت اولین سفارشش، نظرسنجی آنلاین را هم پرکند.مشتری آن‌قدر از اولین خریدش خوشحال است که عکس‌هایی را در شبکه‌های اجتماعی با دوستانش به اشتراک می‌گذارد. در پست اینستاگرامش، او به فروشگاه شما اشاره می‌کند و این‌که چقدر خرید کردن از وبسایت شما ساده بوده است.در این مثال، تلاش‌های شما در چندین نقطه نتیجه داده است. از لحظه‌ای که مشتری متوجه چیدمان (رابط کاربری فروشگاه) شده است تا سهولت تسویه حساب، همه‌ی مراحل مهم هستند و تجربه‌ی کاربری او بی‌عیب‌ونقص بوده است.مثال ۲: زمان بارگذاری آهستهمادری با کودک خردسالش در حال خرید آنلاین است. او مضطرب است و کودک بی‌قراری می‌کند. مادر به دنبال یک اسباب‌بازی خاص برای جشن تولدی است، ولی مطمئن نیست که شما آن را داشته باشید، اما در مورد سایت شما از دوستی شنیده است (این عالی است!).مشتری روی اسباب‌بازی‌ها کلیک می‌کند و خیلی طول می‌کشد تا صفحه بالا بیاید (اوضاع بد شد).او سعی می‌کند کلیدواژه‌ای را در قسمت جستجو تایپ کند. هیچ نتیجه‌ای برای جستجوی او یافت نمی‌شود. مشتری درحالی که ناامید شده، وبسایت شما را ترک می‌کند و به دیجی‌کالا می‌رود، جایی که می‌تواند با دو کلیک سفارش دهد و اسباب‌بازی‌اش را پیش از زمان مهمانی تحویل بگیرد.تقریباً می‌شود شرط بست که این فرد هرگز دوباره به وبسایت شما بازنخواهدگشت. حتی ممکن است یک نظر منفی نیز در شبکه‌های اجتماعی بگذارد.آیا تا به حال روی وبسایتی کلیک کرده‌اید که به شما معرفی شده و گرفتار زمان زیاد بارگذاری آن شده باشید؟شما دلتان نمی‌خواهد بشنوید که مشتریانتان چنین تجربه‌هایی دارند. بهبود زمان بارگذاری وبسایت شما به شما کمک خواهد کرد تا نرخ پرش خود را کاهش دهید.امروزه افراد انتظار دارند که همه‌چیز به‌سرعت اتفاق بیفتد و بهینه‌سازی سرعت وبسایت بسیار مهم است. اگر مشتری مجبور باشد سر جایش بنشیند و ببیند که تایمر می‌چرخد و می‌چرخد، به جای دیگری می‌رود.اگر متوجه چیزهایی مانند نرخ پرش و زمانی که در صفحه‌ی شما سپری می‌شود نباشید، یک جای کار شما مشکل دارد. در این مثال، نقشه‌ی سفر مشتری می‌تواند چشم تیم شما را باز کند.مثال ۳: پرداخت ناموفقمشتری شما آنلاین می‌شود و هیجان دارد تا محصولی را از وبسایت شما خریداری کند.برند شما به آسانی قابل شناسایی است، او تبلیغات شما را در تلویزیون هنگام تماشای فوتبال دیده است و سپس تصمیم گرفته تا آن را امتحان کند، حتی با این که او سالمند است و به ندرت چیزی را به صورت آنلاین می‌خرد.تجربه‌ی خرید روان است تا زمانی که او به مرحله‌ی پرداخت می‌رسد.مشتری به طور مرتب شماره کارت را اشتباه وارد می‌کند و یک یا دو عدد را حداقل سه بار جا می‌اندازد.او زیاد از کامپیوتر استفاده نمی‌کند، اما فکر کرده خرید آنلاین آسان‌تر از رفتن به مغازه است.هربار که شماره کارت خود را اشتباه وارد می‌کند، وبسایت تمامی قسمت‌های دیگر را نیز پاک می‌کند و او ناچار است از اول شروع کند.حتی اگر وبسایت شما در طول فرایند خرید به صورت یکپارچه و روان کار کند، داشتن یک درگاه پرداخت ناکارآمد می‌تواند باعث از بین رفتن یک خرید شود. فرم‌های سفارش شما باید به صورتی برنامه‌نویسی شده باشد که اگر کاربر خطایی داشت، تنها لازم باشد همان قسمت را دوباره پر کند و سایر اطلاعات حفظ شود.واردکردن مکرر اطلاعات می‌تواند نرخ ترک وبسایت شما را افزایش دهد. بدترین بخشش این است که در آن نقطه مشتری آماده است تا خرید کند و وبسایت شما این اجازه را به او نمی‌دهد.این مثال‌های ترسیم سفر مشتری ارائه شد تا به شما نشان دهند چطور می‌توانید چیزهای ساده را اصلاح کنید تا تجربه‌ی کاربری وبسایت خود را بهتر کنید و در نهایت بتوانید فروش اینترنتی خود را افزایش دهید.استفاده از ابزار‌های رایگاناگر کسب‌وکاری سنتی با فروشگاه داشته باشید، به راحتی می‌توانید نحوه‌ی حرکت مشتریان خود را هر روز در فروشگاهتان ببینید. اما چه‌طور می‌توانید مشخص کنید که مشتری آنلاین شما به چه دلیل از خرید صرف نظر می‌کند؟جمع‌آوری داده‌ها بدون ابزارهای مناسب بسیار دشوار است، مگر اینکه مشتریان مشخصاً نظری را درمورد ناامیدی خود ارائه دهند.دشوار است که بتوان رفتار یک مشتری را مانیتور کرد و دلیل این را که چرا ممکن است زودتر از آن‌که شما می‌خواهید از وبسایت شما خارج می‌شوند، فهمید. چرا بازدیدکنندگان تبدیل به فروش نمی‌شوند؟استفاده از ابزارهای تحلیلی نظیر گوگل آنالیتیکس، هات جار، مایکروسافت کلاریتی و … می‌تواند به شما کمک کند تا دید خوبی نسبت به رفتار مشتریان در وبسایت خود پیدا کنید و با اعتمال تغییرات، نرخ تبدیل را بالا ببرید.بهینه‌سازی سفر خریدار از طریق درک چگونگی حرکت آن‌هاطبق تعریف، سفر مشتری نقشه‌ای از تجربه‌ی کاربری مشتریان شما در هر نقطه‌ی تماس است. هدف شما افزایش خلق سرنخ فروش برای کسب‌وکارتان است. بهینه‌سازی چگونگی حرکت کاربران در وب‌سایت شما و کاراتر کردن این فرایند باعث بازگشت آن‌ها و خرج کردن پول در وبسایت شما می‌شود.در زیر فهرستی برای فهم موانعی که افراد ممکن است در آن مکان‌ها ناامید یا دلسرد شوند آمده است.پاسخ دادن به سؤالات زیر به شما اجازه می‌دهد بفهمید هر بار که کسی وارد وب‌سایت شما می‌شود چه اتفاقی می‌افتد:آیا صفحه‌ی اصلی شما جذاب است؟ آیا کاربران علاقه‌مند می‌شوند تا بمانند و چندین صفحه را بگردند؟ صفحاتی با تصاویر باکیفیت و طراحی ساده احتمالاً بسیار خوب عمل می‌کنند.آیا کاربر می‌داند که چطور در وب‌سایت شما بگردد؟ آیا آن‌ها در نقطه‌ای در طول جستجویشان خسته می‌شوند یا می‌توانند به راحتی روی منو کلیک کنند و چیزی را که به دنبال آن هستند پیدا کنند؟آیا شما یک دعوت به اقدام (CTA) قوی در پایان مقاله‌های خود دارید؟ مطمئن شوید که بازدیدکنندگان را به قدم بعدی در قیف فروش سوق می‌دهید.آیا بازدیدکنندگان اسکرول می‌کنند تا مطالب بیشتری ببینند؟ ایا مقالات شما آموزنده و قابل فهم است؟ آیا آن‌ها لینکی به محتواهای مرتبط در وب‌سایت شما دارند؟نرخ پرش شما چطور؟ بازیدکنندگان با چه سرعتی از سایت شما خارج می‌شوند؟ اگر بعد از تعداد کمی کلیک خارج شوند، وبسایت شما مشکل دارد. هرچه یک فرد بیشتر در وب‌سایت شما بماند، شانس تبدیل بیشتر خواهد بود.آیا زمان صرف‌شده در صفحه (time on page) شما کوتاه است یا بلند؟ اگر بازدیدکنندگان شما به سرعت خارج می‌شوند، می‌تواند بدین معنی باشد که باید چیزهایی را اصلاح کنید. وقتی که افراد فوراً خارج می‌شوند، بدین خاطر است که چیزی را که می‌بینند دوست ندارند یا چیزی را که می‌خواهند پیدا نمی‌کنند.برای بهینه کردن سفر مشتری خود و فهم بهتر چگونگی حرکت آن‌ها، استفاده از ابزارهای ردیابی رفتار مشتری را در صفحات مختلف مد نظر قرار دهید. انجام این کار به شما کمک می‌کند کسانی را که بیشترین ترافیک را ایجاد می‌کنند شناسایی کنید. همچنین متوجه می‌شوید که کدام صفحات موجب بیشترین تبدیل‌ها می‌شوند.از آن‌جایی که تکنولوژی و روش‌های خرید مشتریان تغییر می‌کنند، هرگز نباید فراموش کنید این تجربه‌ی مشتری است که موفقیت شرکت شما را می‌سازد یا آن را از بین می‌برد.فهمیدن این که مشتری موقع بازدید از وب‌سایت شما چه نوع تجربه‌ای دارد، در رشد بلندمدت شما بسیار مهم بوده و جزئی ضروری از طراحی سفر مشتری شماست. زمانی که بتوانید چگونگی تعامل بازدیدکنندگان خود را با برندتان تصور کنید و مشخص کنید چرا آن‌ها وب‌سایت شما را ترک می‌کنند، می‌توانید تجربه‌ی بهتری را برای مشتریان فعلی و آینده به‌دست آورید.برای اجرای کمپین‌های تبلیغات آنلاین همین امروز با کارشناسان کروه تبلیغات دیجیتال دیما تماس بگیرید.منبع: https://www.crazyegg.com Deema Advertising Group | گروه تبلیغات دیجیتال دیما Deema Advertising Group | گروه تبلیغات دیجیتال دیما Tue, 16 Nov 2021 13:33:15 +0330 https://virgool.io/@deemaagency/%DA%86%DA%AF%D9%88%D9%86%D9%87-%DB%8C%DA%A9-%D9%82%DB%8C%D9%81-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D8%B4%D8%A8%DA%A9%D9%87-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%D8%AC%D8%AA%D9%85%D8%A7%D8%B9%DB%8C-%D8%AF%D8%B1%D8%B3%D8%AA-%DA%A9%D9%86%DB%8C%D9%85-ebox4qe8n18i استراتژی‌های متعددی برای بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی وجود دارند و این استراتژی‌ها به طور معمول مسائلی نظیر تولید محتوا، ایجاد یک برنامه روزانه بازاریابی شبکه‌های اجتماعی و هماهنگ‌سازی کمپین‌های خلاقانه را در بر می‌گیرند تا بتوانند مخاطبان را به تعامل بیشتر تشویق کنند.اما زمانی که می‌خواهیم در مورد مسیر سفر مشتری فکر و برنامه‌ریزی کنیم تا بدین شکل مشتریان احتمالی جدید یا قدیمی را به نقطه‌ای برسانیم که به حامیان برند و مشتریان تکراری تبدیل شوند، با محدودیت محتوای آموزشی روبرو هستیم.در این مقاله پنج فاز قیف بازاریابی را شرح می‌دهیم. در پایان این مقاله شما متوجه می‌شوید که شبکه‌های اجتماعی به چه صورتی و در کدام فازها به شما کمک می‌کنند.قیف بازاریابی شبکه‌های اجتماعی چیست؟قیف بازاریابی مسیری است که مشتریان شما طی می‌کنند. این مسیر از مراحل اولیه‌ای که افراد از کسب‌وکار شما آگاه می‌شوند، تا مرحله‌ی خرید و فراتر ادامه پیدا می‌کند. قیف بازاریابی در واقع نقشه‌ای از مسیر‌های تبدیل و بعدتر از آن را فراهم می‌کند.با بررسی دقیق‌تر، در خواهید یافت که قیف بازاریابی به شما امکان کسب اطلاعات درباره‌ی اقدامات مورد نیاز شرکت شما برای تأثیرگذاری بر مشتریان در هر مرحله را می‌دهد. این قیف از لحظه‌ای آغاز می‌شود که مشتری از برند شما آگاه می‌شود و تا جایی ادامه پیدا می‌کند که به خرید از شما می‌پردازد. قیف بازاریابی شبکه‌های اجتماعی با تبدیل مشتریان به طرفداران برند به پایان می‌رسد.متخصصان مختلف نظرات متفاوتی در مورد فاز‌های قیف بازاریابی شبکه های اجتماعی دارند. اما فرقی نمی‌کند چه نامی برای این فازها انتخاب کنید. یک چارچوب پایه برای سفر مشتری وجود دارد که در نهایت به فروش و هواداری بلندمدت از برند ختم می‌شود.معمول‌ترین شکل قیف فروش شبکه‌های اجتماعی و شکلی که برای بیشتر کسب‌وکارها صدق می‌کند، شامل پنج فاز می‌شود:۱. آگاهی: جذب افراد جدیدی که تاکنون از برند شما باخبر نبوده‌اند.۲.  لحاظ کردن: برجسته شدن برند در میان رقبا به طوری که مخاطبان جدید شما را به یاد داشته باشند.۳. اقدام: متقاعد کردن مخاطبان به انجام اقدام و در نهایت خرید.۴. تعامل: استفاده‌ی برند از شبکه‌های اجتماعی برای در ذهن ماندن و تعامل با مخاطبان پس از این که خریدی انجام می‌دهند.۵. طرفداری:‌ در این جا برند چنان اعتمادی در مخاطبان خود ایجاد می‌کند که آن‌ها برند را به دیگران پیشنهاد می‌کنند.حال باید به این فکر کنید که شبکه‌های اجتماعی و اقدامات برند چگونه در این فازها جای می‌گیرند.اگر شبکه‌های اجتماعی بخش مهمی از استراتژی بازاریابی اینترنتی شما محسوب می‌شوند، می‌توانید پست‌های خود را برای هر کدام از مراحل قیف بازاریابی آماده کنید. بسته به این که از چه پلتفرمی استفاده می‌کنید، می‌توانید مخاطبان خود را به طور طبیعی در مسیر سفر مشتری هدایت کنید.قیف بازاریابی به صورت یک کل منسجم عمل می‌کند. زمانی که همه‌ی بخش‌ها در خدمت یک هدف مشخص کار کنند، اصطکاک بر سر راه مشتری کاهش پیدا می‌کند و مسیر سفر مشتری به شکلی ایجاد می‌شود که می‌تواند به ایجاد اعتماد در مخاطبان و افزایش آگاهی در مورد برند کمک کند.۱. فاز آگاهیقیف بازاریابی شبکه‌های اجتماعی زمانی شروع می‌شود که مشتریان احتمالی برند را پیدا می‌کنند و از وجود آن آگاه می‌شوند. به عنوان یک کسب‌وکار، شما باید بتوانید مشکلاتی را شناسایی کنید که مخاطبان شما برای رفع آن‌ها نیاز به کمک دارند. حتی اگر مخاطبان از برند شما آگاهی نداشته باشند، شما می‌توانید با پیشنهاد راه‌‌حل برای مشکلات آن‌ها به برقراری ارتباط با آن‌ها بپردازید.این تماس اولیه، زمان مناسبی برای تبلیغ مستقیم محصولات یا خدمات نیست. هدف از این مرحله این است که ارزش و پشتیبانی را به مشتریان پیشنهاد کنید. این اطلاعات باید به اندازه‌ای برای مشتریان احتمالی ارزش داشته باشد که برند شما در ذهن آنها باقی بماند و به دنبال کسب اطلاعات بیشتر در مورد شما بروند.ارزش کسب‌وکار خود را به وسیله بازاریابی محتوایی با بلاگ، ویدئو، دستورالعمل‌ها و وبینارها به مشتریان نشان دهید. به سؤالاتی که مشتریان در جستجوی آن هستند پاسخ دهید. این موضوع باعث می‌شود سرنخ‌های فروش احتمالی به سراغ شما بیایند، جایی که شما فرصت ایجاد آگاهی و اعتماد بیشتر را خواهید داشت.اگر بودجه‌ی شما اجازه می‌دهد از تبلیغات آنلاین برای بهبود برندآگاهی استفاده کنید. با هدف‌گیری مخاطبان مشخص یا گروهی از مخاطبان با سلایق مشابه، شما می‌توانید به افرادی دست پیدا کنید که احتمالاً با مشکلی دست و پنجه نرم می‌کنند که شما به رفع آن می‌پردازید.زمانی که به تولید محتوای بلاگ می‌پردازید، از بهینه‌سازی وبسایت برای موتورهای جستجو (سئو) برای جذب کاربران جدید به صورت ارگانیک استفاده کنید. برای مثال کسب‌وکار Canva را در نظر بگیرید. این کسب‌وکار، فعالیت‌های فوق‌العاده‌ای در هدف‌گیری عبارات کلیدی که مخاطبان هدف به جستجوی آن‌ها می‌پردازند و تولید محتوای باارزش برای این موضوعات انجام داده است.(در تصویر بلاگ Canva را مشاهده می‌کنید که عنوان «ایده‌های طراحی بروشور: ۲۵ نکته برای تولید محتوای بازاریابی که فروش موفقی دارند» را پوشش داده است). Canva به طور همزمان به تبلیغ سنگین محتوای بلاگ خود در پروفایل توئیتر نیز می‌پردازد.بازاریابی ویدئویی در فاز آگاهی عملکرد فوق‌العاده‌ای دارد. اگر می‌توانید به تولید ویدئو برای فیسبوک، آپارات و اینستاگرام بپردازید و مسائل مختلفی نظیر نحوه‌ی استفاده از محصولات یا خدمات را پوشش دهید، شما می‌توانید شانس این که کاربران جدید به طور ارگانیک شما را پیدا کنند افزایش دهید.برند سیاتل کافی گیر‌ (Seattle Coffee Gear) از یوتیوب برای توزیع ویدئوهای آموزشی در مورد نحوه‌ی درست کردن انواع مختلف قهوه استفاده می‌کند. در این ویدئوها به نحوه‌ی استفاده از محصولات این برند نیز به طور مختصر اشاره می‌شود و تأکید اصلی بر چگونگی درست کردن قهوه است.بینندگان می‌توانند از این اطلاعات برای بیشتر برندهای تجهیزات درست کردن قهوه استفاده کنند. این ویدئوهای آموزشی باارزش، برای هدف‌گیری علاقه‌مندان قهوه که می‌خواهند از منابع آموزشی در مورد درست کردن قهوه استفاده کنند، تولید شده‌اند.۲. فاز لحاظ کردنبا حرکت مشتریان احتمالی در قیف بازاریابی، آن‌ها به سراغ اطلاعات دقیق‌تری برای بررسی خرید محصولات یا خدمات شما می‌روند. این مرحله شامل بررسی مزایای شما در مقایسه با رقبا می‌شود.در فاز لحاظ کردن، شما اطلاعات دقیق‌تری را برای هدایت مشتریان احتمالی به فاز اقدام در اختیار آن‌ها می‌گذارید. قرار دادن اطلاعات مناسب در اختیار مشتریان احتمالی می‌تواند به ایجاد اعتماد بیشتر در این فاز کمک کند. شما می‌توانید از مواردی نظیر مطالعات موردی یا وبینار‌ها برای این کار استفاده کنید.برند زپیر (Zapier) از تبلیغات فیسبوک برای هدف‌گیری مجدد کاربرانی استفاده می‌کند که با وب‌سایت یا محتوای آن‌ها تعامل داشته‌اند. آن‌ها دریافته‌اند که کاربرانی که به وب‌سایت آنها سر زده‌اند، ممکن است محتوای آن‌ها را خوانده باشند و گواهی‌های ویدئویی را به عنوان تأیید اجتماعی مشاهده کرده باشند. در این ویدئوها، مشتریان داستان‌هایی در مورد نحوه‌ی استفاده از زپیر برای خودکارسازی کسب‌وکار و مشکلاتی که زپیر برطرف کرده است روایت می‌کنند.برای شرکت‌های B2C (فروش به مصرف‌کننده)، فاز لحاظ کردن می‌تواند شامل کمپین‌های تبلیغاتی باشد که گواهی‌های مشتریان را منتشر می‌کنند یا آموزش‌های کامل در مورد محصولات ارائه کنند یا به انتشار بررسی‌های محصول در صفحه‌ی کسب‌وکار در شبکه‌های اجتماعی بپردازند.برای مثال برند لوازم آرایشی کوئیک فلیک (Quick Flick) از اینستاگرام برای به اشتراک گذاشتن تعداد زیادی ویدئوهای آموزشی میک‌آپ و نحوه‌ی استفاده از محصولات به عنوان بخشی از روتین آرایشی استفاده کرده است. برای بیشتر بینند‌ه‌ها، این اولین باری نیست که با این برند مواجه شده‌اند، با این حال این ویدئوها به ایجاد اعتماد بیشتر برای استفاده از محصولات و قابلیت‌های آن‌ها در میان علاقه‌مندان به آرایش کمک می‌کنند.براساس یک بررسی، ۴۵ درصد از مشتریان بیان داشته‌اند که اگر شخصی قابل اعتماد به صحبت در مورد یک محصول بپردازد، احتمال دارد آن را برای خود بررسی کنند و اگر این موضوع در پست‌های اینفلوئنسرها یا سلبریتی‌ها صورت گیرد، آن‌ها به احتمال ۳۲ درصد این کار را انجام می‌دهند.۳. فاز اقداماگر شما بتوانید روابط خود با مخاطبان را به این مرحله برسانید، افراد در این مرحله از قیف به انجام خرید می‌پردازند. سعی کنید داده‌های بخش تحلیل خود را بررسی کنید تا نحوه‌ی تعامل بیشتر مخاطبان با فازهای قبلی را مشخص کنید.در این فاز باید از ابزارهای تحلیلی استفاده کنید تا به ره‌گیری اطلاعات بپردازید و میزان تعامل ایجادشده از تبلیغات انجام‌گرفته در شبکه‌های اجتماعی را مشخص کنید. در نتیجه‌ی این اقدامات می‌توانید میزان دست‌یابی به اهداف در مراحل قبلی قیف بازاریابی خود را مشخص کنید.مطمئن باشید اگر توانسته‌اید مخاطبان را تا این‌جای قیف بازاریابی همراهی کنید، در این مرحله قادر به ایجاد فروش هستید. تلاش کنید روابط را با مشتریان احتمالی پرورش دهید تا آن‌ها آماده‌ی تبدیل شوند.در این مرحله می‌توانید مشتریان را به سمت مرحله‌ی خرید کمی هل دهید! برای مثال می‌توانید مشوق‌هایی را برای آن‌ها آماده کنید. می‌توانید به مشتریان تخفیف اولین خرید یا ارسال رایگان را پیشنهاد کنید. در حقیقت، در یک بررسی ۶۷ درصد از مشتریان بیان داشته‌اند که در این مرحله پذیرای تخفیف یا پیشنهادات ویژه هستند.در فاز اقدام شما می‌توانید از کمپین‌های هدف‌گیری مجدد برای هدف‌گیری کاربرانی استفاده کنید که در مراحل قبلی قیف علاقه‌مندی خود را نشان داده‌اند.برند کیستی‌فای (Casetify) از تخفیف و پیشنهادات ویژه برای تشویق خریداران به خرید قاب موبایل از این مجموعه استفاده می‌کند. برای مثال، آن‌ها این پیشنهادات را در تبلیغات اسپانسر اینستاگرامی منتشر می‌کنند که کاربرانی را هدف می‌گیرد که پیش از این با برند آن‌ها تعامل داشته‌اند.۴. فاز تعاملشما نباید بعد از خرید، از مشتریان پیشین خود غافل شوید. این اشتباه رایجی است که بسیاری از برندها مرتکب می‌شوند و در بسیاری از مواقع از این مرحله از قیف بازاریابی شبکه‌های اجتماعی خود غافل می‌شوند. بسیاری تصور می‌کنند که چون مشتریان خرید کرده‌اند، به هواداران برند تبدیل شده‌اند، اما این موضوع همیشه درست نیست. شما همچنان به پرورش روابط با آن‌ها نیاز دارید تا در ذهن آن‌ها باقی بمانید.رابطه‌ی خود با مشتریان را حفظ کنید و کاری کنید که حس کنند بخشی از جامعه‌ی برند شما هستند. شما می‌توانید این کار را با تولید محتوای پشتیبانی‌کننده برای آن‌ها انجام دهید و این عمل را براساس خریدهایی که انجام داده‌اند انجام دهید.برند اسی (Essie) از هشتگ اسی‌لاو (#essielove) برای تشویق افراد به پست کردن عکس‌هایی از لاک ناخن این برند استفاده کرده است. این هشتگ به مشتریان این فرصت را می‌دهد که محتوای خود را با ۲ میلیون مخاطب این برند به اشتراک بگذارند.کمپین‌های هشتگ می‌توانند کاری کنند که کاربران حس کنند بخشی از جامعه‌ی برند هستند و بدین شکل وفاداری پیوسته به برند را تشویق کنند. برای برندهایی که خاصیت‌های بصری کمتری دارند، می‌توانید از استراتژی مشابهی در توئیتر استفاده کنید و به ایجاد هشتگ و بحث عمومی اطراف برند یا محصولات آن بپردازید.برای شرکت‌های نرم‌افزاری یا شرکت‌های B2B، این مرحله می‌تواند شامل به اشتراک گذاشتن آموزش با مخاطبان باشد. بعضی از برندها در این مواقع به ایجاد صفحات ویژه می‌پردازند تا با مشتریان به تعامل بپردازند یا از مشکلات و سؤالات آن‌ها با خبر شوند.۵. فاز طرفداریتا این‌جا شما موفق به فروش محصول شده‌اید و توانسته‌اید در ادامه به خلق ارزش برای مشتریان بپردازید. در این‌جا باید قیف را یک مرحله جلوتر ببرید. اکنون زمان آن است که مشتریان را به طرفداران برند خود تبدیل ‌کنید.قدردانی خود را به مشتریان نشان دهید و برای اطلاع‌رسانی در مورد برند خود به آن‌ها پاداش بدهید. به جمع‌آوری گواهی‌های رضایت مشتریان و بررسی‌های آن‌ها بپردازید یا مشوق‌هایی را به آن‌ها پیشنهاد کنید تا در قبال آن‌ها، تجارب خود را با دوستان و همکاران به اشتراک بگذارند.برند دراپ‌باکس (Dropbox) مثال خوبی از این مرحله ایجاد کرده است. این برند مشتریان خود را به دعوت از دوستان تشویق می‌کند و در قبال آن فضای ذخیره‌سازی بیشتری را در اختیار آن‌ها قرار می‌دهد.ادامه‌ی پرورش روابط با مشتریان، مشتریان را به طرفداران اصلی برند تبدیل می‌کند؛ افرادی که به طور طبیعی به تأثیرگذاری در شبکه‌ی خود می‌پردازند و دیگران را به استفاده از برند شما تشویق می‌کنند.به تولید محتوای باارزش ادامه دهید و روابط موجود خود با مشتریان را پرورش دهید. تلاش کنید به اشتراک‌گذاشتن داستان‌ها و طرفداری از برند خود را به کار ساده‌ای برای مشتریان تبدیل کنید. به مشتریان امکان دهید که بررسی‌ها یا گواهی‌های خود در وب‌سایت یا صفحات کسب‌وکار شما را با دیگران به اشتراک بگذارند. در فاز طرفداری، با مشتریان فعلی یا کاربران قدرتمند برای تولید محتوا همکاری کنید.شاپیفای (Shopify) با کاربران همکاری می‌کند تا پست‌های بلاگی تولید کند و داستان‌های خود را به اشتراک بگذارند و در مورد نحوه‌ی استفاده از خدمات این شرکت صحبت کنند (شاپیفای یک سرویس فروشگاه‌ساز است). این محتوا می‌تواند به صورت مطالعه‌ی موردی عمل و کاربران را وارد جایگاه طرفداری از برند کند. کاربران در این مرحله تبلیغ می‌شوند و شاپیفای تأییدیه‌هایی اجتماعی به‌دست می‌آورد که می‌تواند به صورت مواد بازاریابی از آن‌ها استفاده کند.نتیجه‌گیریقیف‌های سنتی فروش جایگاه خود را دارند، با این حال استفاده از قیف بازاریابی شبکه‌های اجتماعی می‌تواند به درگیر کردن مخاطبان، شکل‌گیری اعتماد و ایجاد پایگاهی واقعی از طرفداران برند کمک کند.یکی از اشتباهات رایجی که بازاریابان مرتکب می‌شوند، سرمایه‌گذاری محدود بر تنها بخشی از مراحل این قیف است. مخاطبان و مشتریان احتمالی برندها می‌توانند لحن متمرکز بر فروش برندها را بدون درگیر شدن با فاز برندآگاهی یا اعتماد به برند احساس کنند. این نوع بازاریابی می‌تواند افرادی که پیش از این با برند آشنا نبوده‌اند را از تعامل با آنها دور کند. اگر در مورد محدودیت منابع برای ایجاد قیف بازاریابی نگران هستید، تلاش کنید حداقل از یک یا دو تاکتیک هر مرحله از قیف در برنامه‌های بازاریابی خود استفاده کنید.در نظر گرفتن گام‌های مناسب در مسیر سفر مشتریان چیزی است که به ادامه‌ی رشد برند شما کمک زیادی می‌کند. به جای این که به دنبال فهرست جدیدی از مشتریان باشید، تلاش کنید به ایجاد طرفداران وفادار به برند بپردازید.برای شروع کمپین تبلیغاتی در شبکه‌های اجتماعی آماده‌اید؟ همین حالا با کارشناسان گروه تبلیغات دیجیتال دیما تماس بگیرید.منبع: https://sproutsocial.com Deema Advertising Group | گروه تبلیغات دیجیتال دیما Deema Advertising Group | گروه تبلیغات دیجیتال دیما Tue, 16 Nov 2021 13:22:19 +0330 https://virgool.io/@deemaagency/%DA%86%DA%AF%D9%88%D9%86%D9%87-%D9%85%D8%AD%D8%AA%D9%88%D8%A7%DB%8C-%D9%85%D9%86%D8%A7%D8%B3%D8%A8-%D9%87%D9%85%DA%A9%D8%A7%D8%B1%DB%8C-%D8%AF%D8%B1-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D8%AA%D9%88%D9%84%DB%8C%D8%AF-%DA%A9%D9%86%DB%8C%D9%85-e9pjp3fju4ii مدتی است که پلتفرم دیما افیلیت امکان شرکت در برنامه‌های همکاری در فروش را برای ناشران فراهم کرده‌ است. در دنیای بازاریابی، برنامه‌های همکاری در فروش تمرکز زیادی بر استفاده از بازاریابی محتوایی یا تولید محتوای مرتبط برای افزایش سودآوری دارند. تولید محتوا برای برنامه‌های همکاری در فروش می‌تواند منبع بزرگی از درآمد برای شما به همراه داشته‌ باشد. نوشتن پست‌های مرتبط از جانب ناشران می‌تواند کسب درآمد از همکاری در فروش را تا چند برابر افزایش دهد. در این‌جا می‌خواهیم به مسائلی بپردازیم که می‌توانند عملکرد ناشران را بهبود دهند.در ابتدا باید بگوییم: ‌محتوایی به خوبی می‌فروشد، که برنامه‌ی مشخصی داشته باشد. به عبارت دیگر به مخاطب بگوید: «من این‌جا هستم تا روش‌هایی را که به آن‌ها عادت دارید تغییر دهم و پیشنهادی وسوسه‌کننده به شما ارائه کنم». تا جای ممکن تلاش می‌کنیم که فرایند تولید محتوا و مسائل مربوط به آن را در این مقاله پوشش دهیم.شکل جدید بازاریابی محتوایی برای مبارزه با کوری بنریظهور بازاریابی محتوایی، موجب ایجاد تقسیم‌بندی‌های جدیدی در فضای تولید محتوا برای تبلیغات شده است. اکنون محتوایی که لحن تبلیغاتی دارد، شکل برتر محتوای افیلیت مارکتینگ به شمار نمی‌رود. در مقابل محتوای غنی و بدون ترغیب‌های غیرعادی به کانون اصلی فعالیت بسیاری از ناشران بین‌المللی تبدیل شده است.مخاطبان دیگر به لحن‌های تبلیغاتی و تبلیغات آزاردهنده توجه زیادی نمی‌کنند. نادیده‌ گرفتن تبلیغات از جانب مخاطبان موضوعی است که به اصطلاح کوری بنری نامیده‌ می‌شود. در مقابل استفاده از منطق «خلق ارزش» طرفداران زیادی پیدا کرده است. به نظر می‌رسد که این راه به مسیر اصلی کسب درآمد تبدیل شده و فرصت‌های جدیدی را برای ناشران ایجاد می‌کند. این منطق در تولید محتوا به توجه بیشتری نیاز دارد و باید به میزان بیشتری به استانداردهای آن پرداخته شود.اگر شما از مخاطبان می‌خواهید که کاری را که همیشه انجام داده‌اند، تغییر دهند و روش جدیدی را برای انجام آن کار جایگزین کنند، باید بتوانید آن‌ها را به اقدام جدید متقاعد کنید تا درنتیجه شاهد کسب درآمد بیشتر از طریق مخاطبان خود باشید.چگونه محتوایی تولید کنیم که مشتریان را به حرکت وادار کند؟انواع متفاوتی از محتوا وجود دارند. بعضی از انواع محتوا سرگرم‌کننده هستند و بعضی دیگر به مخاطبان کمک می‌کنند. در این‌جا می‌خواهیم به نوع دیگری از محتوا بپردازیم: محتوایی که مخاطبان را به انجام خرید متقاعد می‌کند. در چنین محتوایی معمولاً در یک نقطه از مخاطبان درخواست می‌شود که کالا یا خدمت مورد نیاز خود را سفارش دهند.برای فروش به وسیله‌ی محتوا، شما باید در بخشی از محتوا ، لحن خود را تغییر دهید. بگذارید مسیر این رویداد را دوباره برای شما شرح دهیم: شما مشتری را در مسیر خرید خود پرورش می‌دهید، با او دوست می‌شوید و اعتماد وی را کسب می‌کنید و در نهایت وی را به یکی از خریداران احتمالی تبدیل می‌کنید. در این‌جا شما باید از فرصت به‌دست‌آمده برای تبدیل خریدار احتمالی به خریدار واقعی استفاده کنید.شما با یک هدف و یک دشمن روبرو هستید. هدف شما این است که با یک تلنگر مشتری را به اقدام نهایی خرید هدایت کنید. ممکن است از او بخواهید که اطلاعات فرم تماس را تکمیل کند یا اقدام مشخص دیگری را انجام دهد.دشمن شما در این‌جا رقبای بزرگ، تازه‌واردان یا محصولات انقلابی نیستند، دشمن اصلی شما لَختی مخاطبان است. بسیاری از مخاطبان ترجیح می‌دهند در لحظه‌ای که با محصول یا خدمت مواجه می‌شوند، اقدامی انجام ندهند، تصمیم خرید خود را به آینده موکول کنند یا منتظر نظرات دیگران بمانند.در واقع برای این که لَختی مخاطبان را از بین ببرید، باید با یک پیشنهاد وسوسه‌کننده آن‌ها را به پذیرش یک «تغییر» متقاعد کنید.چه مسائلی مانع از اقدام از جانب مخاطبان می‌شوند؟برای این که مشتریان اقدام مورد نظر شما را انجام دهند، باید بر لختی ایجادشده غلبه کنند و به‌اصطلاح یک تغییر را بپذیرند. با این حال تغییر برای بیشتر افراد دشوار است. افراد ترجیح می‌دهند تغییر نکنند، حتی اگر خود این نیاز را پذیرفته باشند. بیشتر افراد زمانی به تغییر تن می‌دهند که مجبور باشند. این عدم تمایل به تغییر به واسطه ریسک‌های مختلف ایجاد می‌شود. افراد می‌ترسند که با خطرات زیر مواجه شوند:ریسک عملکردی:‌ پیشنهاد ارائه‌شده عملی نباشد.ریسک مالی: پیشنهاد ارائه‌شده به اندازه پولی که پرداخت می‌شود باارزش نباشد.هزینه فرصت:‌ استفاده از این موقعیت باعث از بین رفتن موقعیت‌های دیگر شود.ریسک اجتماعی:‌ دیگران انتخاب آن‌ها را تأیید نکنند.ریسک شخصی: استفاده از این پیشنهاد به ضرر فرد تمام شود، مثلاً موجب اخراج وی شود.همان‌طور که گفتیم، هیچ‌کسی به خطر و ریسک علاقه ندارد. حتی افرادی که به قمار اعتیاد دارند نیز تلاش می‌کنند تا جای ممکن از ریسک‌ها دوری کنند. در مواجهه با ریسک‌ها، تنها چیزی که می‌تواند افراد را به اقدام وادار کند ارائه‌ی یک پیشنهاد وسوسه‌کننده است.چگونه یک پیشنهاد وسوسه‌کننده ارائه کنیم؟یک پیشنهاد زمانی که واقعی، غیرقابل انکار، قابل توجه و مرتبط باشد می‌تواند افراد را به ایجاد تغییر در فضای فعلی خود متقاعد کند. منظور از واقعی این است که انتزاعی نباشد و افراد قادر به درک آن باشند. غیرقابل انکار یعنی مزیت‌های آن مشخص باشند. قابل توجه یعنی، خواننده به راحتی با موضوع ارتباط برقرار کند و مرتبط یعنی این که برای فرد اثرگذار باشد.بنابراین اولین و مهم‌ترین اقدام برای تولید محتوایی که به خوبی بفروشد این است که مشتریان احتمالی را قانع کنید که جهان تغییر کرده است و این تغییر واقعی، غیرقابل انکار، قابل توجه و مرتبط است. اگر در این کار موفق شوید، می‌توانید جرقه‌های لازم را برای از بین بردن موانع ذهنی مخاطبان ایجاد کنید و فرصت لازم برای غلبه بر دشمن اصلی خود یعنی لَختی را به‌دست آورید.چگونه مخاطبان را متقاعد کنیم که این پیشنهاد یک تغییر واقعی، غیرقابل انکار، قابل توجه و مرتبط است؟۱. شواهدی را در اختیار مخاطب قرار دهید.برای این که نشان دهید یک پیشنهاد، تغییری واقعی و غیرقابل انکار ایجاد می‌کند باید شواهدی را در اختیار مخاطبان قرار دهید. این شواهد می‌توانند به شکل‌های زیر باشند:داده‌ها و اطلاعات:‌ شما می‌توانید با استفاده از داده‌های قابل اعتماد، صادقانه، شفاف و قانع‌کننده، واقعی و غیرقابل انکار بودن پیشنهاد خود را نشان دهید.پشتیبانی دیگران: استفاده از رسانه‌ها، تحلیل‌گر‌ها و نظرات خریداران به مخاطبان کمک می‌کند به شما اعتماد کنند و واقعی بودن و غیرقابل انکار بودن پیشنهاد شما را بپذیرند. برای مثال یک اینفلوئنسر می‌تواند اینفلوئنسر دیگری را در حساب کاربری خود دعوت کند و به صحبت در مورد مزیت‌های محصول تبلیغ‌شده بپردازد.استفاده از انگیزه‌ها: شما می‌توانید از چیزهای ملموسی استفاده کنید که خود عامل تغییر در زندگی افراد هستند. برای مثال انگیزه لاغر شدن بسیاری از افراد را به دنبال کردن روش‌های درمانی پیشنهادشده متقاعد می‌کند یا ترس موجب خرید از جانب بسیاری از مخاطبان می‌شود.۲. منطق پیشنهاد خود را شرح دهید.برای این که نشان دهید یک پیشنهاد، تغییری قابل توجه و مرتبط ایجاد می‌کند، باید از منطق استفاده کنید:می‌توانید به افراد نشان دهید که مواجهه با این تغییر غیرقابل اجتناب است. در صورتی که افراد باید به یک رخداد تن بدهند شما می‌توانید در محتوای خود به آن بپردازید، برای مثال صاحبان خودرو مجبور به خرید بیمه‌ی شخص ثالث برای خودروی خود هستند و می‌خواهند کمترین پرداخت را برای خدمات بیمه‌ی استاندارد داشته باشند. این موضوع می‌تواند نقطه تأکید محتوای تولیدشده برای یک برند بیمه آنلاین باشد.می‌توانید پیشنهاد خود را به مخاطب ارتباط دهید. در این حالت پیشنهاد شما می‌تواند مسئله‌ای جدی از مخاطب را حل کند. برای مثال می‌توانید به مخاطبان علاقه‌مند به فناوری، یک صرافی رمزارز را معرفی کنید که مورد تأیید مراجع قانونی کشور است.می‌توانید به مخاطب القا کنید که با یک مسئله‌ی فوری روبرو است. کافی است به مخاطب نشان دهید که با یک مسئله‌ی فوری روبرو شده است. مثلاً یک فروشگاه می‌تواند در ایام عید غدیر به مخاطبان تخفیفی تکرارنشدنی ارائه کند و ناشر می‌تواند از این مسئله برای تولید محتوای خود استفاده کند.اگر چنین موضوعاتی را در محتوای خود لحاظ کنید، می‌توانید زنجیره‌ای از واکنش‌های روان‌شناختی را در مخاطبان هدف خود ایجاد کنید و درنتیجه با اثری خارق‌العاده روبرو شوید.۶ ویژگی رفتاری برای محتوایی که به خوبی می‌فروشد.۱. رک و راست است و به راحتی منظور خود را بیان می‌کند.محتوایی که تهیه می‌کنید باید کوتاه، شفاف و اندکی دستوری باشد. در این حالت بهتر است از ضمیر «شما» به میزان بیشتری استفاده شود و به طور مستقیم با مخاطب صحبت شود. در این صورت شما مانند فروشنده‌ای عمل می‌کنید که در چشمان خریدار خود نگاه می‌کند و مزیت‌های پیشنهاد خود را شرح می‌دهد.در این‌جا توجه به دکمه‌های دعوت به اقدام اهمیت زیادی دارد. دکمه‌های دعوت به اقدام یا موقعیت‌هایی که مخاطب را به استفاده از پیشنهاد شما دعوت می‌کنند باید به شکلی نوشته شوند که افراد به کلیک بر روی دکمه یا لینک مربوطه متقاعد شوند.۲. کار را از مطالبی شروع کنید که مخاطبان با آن‌ها آشنایی دارند.کار را با مطالب آشنا آغاز کنید و نوشته‌های خود را از آن‌جا شروع کنید. شما نمی‌توانید با استفاده از پیش‌فرض‌های متناقض مخاطبان را قانع کنید. مطالب خود را با موضوعات پایه‌ای آغاز کنید و با دیدگاهی تازه آن‌ها را ادامه دهید. تلاش کنید در نقاط عطف محتوای خود، مخاطبان را به سمت انجام اقدام مورد نظر خود هدایت کنید.۳. محتوای شما باید خطی باشد.سعی نکنید همه چیز را پوشش دهید و مطلبی جامع به مخاطب ارائه کنید. با خواننده همراه شوید و پیوستگی لازم را در مطلب خود ایجاد کنید. نباید نوشتن مطالب متعدد باعث گیج شدن مخاطب شما شود. در نهایت تلاش کنید استدلال خود را با مسیری مستقیم برای مخاطب شکل دهید.۴. از اطلاعات استفاده کنید.دقت کنید که مخاطب را در داده‌ها و اطلاعات آماری غرق نکنید، بلکه از اطلاعات در روندی داستانی استفاده کنید و از آنه‌ا برای تقویت استدلال‌های خود بهره ببرید. داده‌ها باید به منظور پشتیبانی از نظرات شما استفاده شوند. در واقع باید دیدگاهی مرتب، منظم، متوازن و با پشتیبانی مناسب از آمار ایجاد کنید.۵. مطلبی موفق خواهد بود که مخاطبان را به سفارش دادن دعوت کند.این نقطه، خط پایان مسیر مشتری در مقاله‌ی شما خواهد بود. شما باید به خوبی مخاطبان را به انجام عمل مورد نظر خود دعوت کنید و مسیر مشتری را به پایان برسانید.۶. محتوای مناسب،  زمان حال را به زمانی ایده‌آل برای اقدام از جانب مخاطب تبدیل می‌کند.اگر برای بازاری جدید مطلب می‌نویسید، از اولین بودن خود به بهترین شکل ممکن استفاده کنید. اگر برای محصول یا خدمتی جاافتاده مطلب تهیه می‌کنید، به مخاطبان آموزش دهید که چگونه می‌توانند از اشتباهات تازه‌واردان پرهیز کنند. همچنین همواره تلاش کنید هزینه‌های اقدام دیرهنگام را به مخاطب گوشزد کنید.چنین محتوایی می‌تواند از تمام نکات مثبت فروش، به شکلی قابل قبول و بدون ایجاد مزاحمت برای مخاطبان استفاده کند. شروع کنید و تغییر را به مخاطبان خود بفروشید. پیشنهادی که می‌فروشید باید واقعی، غیرقابل انکار، قابل توجه و مرتبط باشد.انواع بلاگ‌ها یا مقالات برنامه‌های همکاری در فروشدر این‌جا می‌خواهیم انواع مقالاتی را که می‌توانید برای برنامه‌های افیلیت مارکتینگ استفاده کنید پوشش دهیم. شما می‌توانید از پست‌های آموزشی، بررسی‌های محصول و یا فهرست‌های چندتایی برای کار خود بهره ببرید. البته می‌توانید با خلاقیت از ترکیبی از روش‌هایی که در ادامه معرفی می‌شوند استفاده کنید.توجه داشته باشید که یک استراتژی محتوای مناسب برای برنامه‌های افیلیت، همواره قادر است عملکرد نهایی برنامه‌ی شما را تضمین کند. بنابراین اگر می‌خواهید ترافیک لازم را به سایت همکار هدایت کنید، تلاش کنید نقش‌ها و انواع محتوایی را که در اختیار دارید بیاموزید.۱. فهرست‌هادر حال حاضر فهرست‌ها به یکی از محبوب‌ترین روش‌های تولید محتوا برای برنامه‌های همکاری در فروش تبدیل شده‌اند. این روش یکی از کارآمدترین انواع مقالات همکاری است.همان‌طور که از نام فهرست‌ها مشخص است، در این نوع از مقالات، ناشر به ایجاد فهرستی از محصولات در حوزه‌ی کاری مشخصی می‌پردازد و محصولات مورد نظر خود را بررسی می‌کند. برای مثال اگر ناشر در حوزه‌ی محصولات معماری سایتی را اداره می‌کند، می‌تواند مطلبی با عنوان «بهترین صندلی‌های پاسیو که می‌توانید با کمتر از دو میلیون تومان خریداری کنید» بنویسد و به بررسی و مرور ویژگی‌های محصولات پیشنهادی خود بپردازد.یکی از مزایای این روش برای ناشران این است که می‌توانند در یک پست بر بیش از یک محصول یا همکار فروش متمرکز شوند و البته از ایجاد حس منفی از طرف مخاطب جلوگیری کنند. ناشر می‌تواند به محصولات نمره دهد، نظر خود را ارائه کند و پیشنهادات خود را نیز به مخاطبان عرضه نماید. در این روش می‌توانید از سئو نیز به بهترین شکل ممکن استفاده کنید.نکته‌ای که در تهیه مطالب فهرست‌ها اهمیت دارد، نحوه‌ی ارائه‌ی آن به مخاطبان است. شما باید اطلاعات را به شکل خوشایندی به مخاطبان ارائه کنید. همچنین در موقعیت‌های مختلف، فرصت مقایسه را به مخاطبان خود بدهید.۲. بررسی محصولاتیکی دیگر از روش‌های عالی برای شرکت در برنامه‌های همکاری در فروش، نوشتن مقالاتی برای بررسی محصولات است. در چنین مقالاتی، شما به ویژگی‌های محصولات می‌پردازید و نظر خود را در مورد نحوه‌ی عملکرد آن‌ها بیان می‌کنید. این نوع محتوا می‌تواند همراه با ویدئوی آنباکسینگ محصول نیز باشد تا حس بهتری از محتویات بسته‌بندی محصول به مخاطب بدهد.نگاه شما در این مقالات باید بی‌طرفانه به نظر برسد، یعنی باید از فریب دادن مخاطبان خود پرهیز کنید. اگر در حال بررسی یک محصول برای فروش هستید، ضعیف بودن آن در بررسی می‌تواند باعث شود فروشی از جانب شما اتفاق نیفتد. درنتیجه باید در انتخاب محصولات یا خدماتی که ترویج می‌کنید دقت زیادی داشته باشید.هدف از مقالات بررسی محصولات این است که محصول را از نگاه کاربر نهایی مورد بررسی قرار دهید. شما باید نیازها و مشکلات مخاطبان خود را درک کنید و سپس نحوه رفع نیاز را با کمک تولید محتوا نشان دهید. تلاش کنید صادق باشید، زیرا دروغ گفتن به مرور زمان اعتبار شما را از بین می‌برد.این روش به معنی فروش مستقیم به مشتریان نیست و مشتریان تنها زمانی به نظرات شما اطمینان می‌کنند که به شما اعتماد داشته باشند. مطمئناً همه‌ی محصولات ایرادها و مشکلاتی با خود دارند، بنابراین در زمان بررسی محصولات، به این ایرادها نیز بپردازید و البته به مخاطب بگویید که نقاط قوت محصول چگونه ارزش خرید آن را افزایش می‌دهد.۳. مطالعات موردیمطالعات موردی به نوعی از مقالات بررسی محصول گفته می‌شود که دقیق‌تر و جزئی‌تر هستند. چنین مطالعاتی معمولاً برای محصولات B2B‌ یا محصولات حساس استفاده می‌شوند و زمان زیادی برای انجام تحقیقات و جمع‌آوری اطلاعات گزارش صرف می‌شود.برای مثال اگر در حال ارائه‌ی مطالعه موردی در مورد یک محصول دارویی هستید، احتمالا تأثیرات آن در گذر زمان بر مخاطبان را گزارش می‌کنید. همچنین به مخاطبان آزمایش‌ها و مدارک سازمان‌های دارویی این محصول را نشان می‌دهید.مطالعات موردی برای محصولات مصرفی مانند شامپو یا مواد غذایی نیز قابل استفاده هستند. این نوع از مقالات می‌توانند نرخ تبدیل قابل توجهی ایجاد کنند. متأسفانه تولید این مقالات به واسطه‌ی نیاز زمانی برای تولید محتوا، سخت‌ترین نوع تولید محتوا محسوب می‌شود.۴. مقالات آموزشی یا «چگونگی استفاده»مقالات آموزشی نیز مشابه بررسی‌های محصولات هستند. اگر روی محصول یا خدمتی کار می‌کنید که ویژگی‌های منحصربه‌فردی دارد، حتماً از این نوع مقالات استفاده کنید. در دنیای دیجیتال مارکتینگ، چنین مقالاتی معمولاً متقاضیان زیادی دارند و قادر به ایجاد ترافیک در طولانی‌مدت هستند.برای این که بتوانید مطلب آموزشی خوبی تهیه کنید، مقاله‌ی خود را به گام‌های ساده‌ای تقسیم‌ کنید. تلاش کنید گام‌ها را به شکل روشنی توضیح دهید و تا جای ممکن جزئیات مورد نیاز مخاطب را شرح دهید. در چنین مقالاتی استفاده از تصاویر مفید خواهد بود. اگر از ویدئو استفاده کنید می‌توانید تأثیر مقاله‌ی خود را تا چند برابر افزایش دهید.۵. مقالات اطلاعات عمومیآخرین نوع مقاله‌ای که در این‌جا معرفی می‌کنیم، مقالات عمومی آموزشی هستند. در این مقالات شما موضوعات مربوط به حوزه‌ی کاری خود را پوشش می‌دهید و تلاش می‌کنید یک یا دو محصول را به گزارش خود مرتبط کنید.در چنین مقالاتی نباید مخاطبان متنوعی را هدف بگیرید. اگر حوزه‌ی کاری شما باغ‌داری است، نباید مخاطبان موضوع «بازاریابی محتوایی» را هدف بگیرید. چنین ترافیکی معمولاً به‌سختی ایجاد می‌شود و کسب خروجی نهایی از آن نیز کار دشواری خواهد بود.هفت گام عملیاتی برای نوشتن محتوا در برنامه‌های همکاری در فروشهمان‌طور که پیش از این گفتیم ملاحظات زیادی برای نوشتن مقالات همکاری در فروش وجود دارد. شما باید نظر مخاطبان را به محتوای خود جلب کنید و به شکل قانع‌کننده‌ای عمل کنید که موجب افزایش فروش اینترنتی شود. برای این‌ کار بهتر است مراحل عملیاتی زیر را مد نظر قرار دهید:۱. تحقیقات لازم برای کلمات کلیدی را انجام دهید.یکی از گام‌های ضروری برای کسب ترافیک، تحقیق کلمات کلیدی است. تلاش کنید کلمات کلیدی با رقابت کم تا متوسط و مرتبط با محصولاتی را که قصد فروش دارید، هدف بگیرید. هدف قرار دادن کلمات کلیدی‌ای که بیشتر از ۱‍۰۰ جستجو در ماه دارند، می‌تواند مقاله‌ی شما را در جایگاه بهتری قرار دهد.فهرست کلمات کلیدی خود را پیدا کنید. برای این‌کار می‌توانید از ابزارهایی نظیر گوگل ترندز استفاده کنید و تلاش کنید تا جای ممکن فهرست خود را بهبود دهید. تلاش کنید یک کلمه‌ی کلیدی اصلی و حداقل ۳ تا ۴ کلمه‌ی کلیدی اضافی یا ثانویه داشته باشید.به طور خلاصه تلاش کنید:عنوان مقاله شما شامل کلمه‌ی کلیدی اصلی باشد.در یکی از تیتر‌ها نیز از کلمه‌ی کلیدی اصلی استفاده کنید. البته این کار الزامی نیست.از کلمات کلیدی ثانویه در موقعیت‌های مناسب بهره ببرید.توضیحات و عناوین متا و تگ‌های تصاویر را نیز با کلمات کلیدی بهینه‌سازی کنید.۲. یک استراتژی محتوای مناسب افیلیت مارکتینگ داشته باشید.پیش از این، به انواع محتوای همکاری در فروش پرداخته‌ایم. اکنون شما باید نوع محتوای مورد نظر خود را مشخص کنید. فهرست کلمات کلیدی خود را مد نظر قرار دهید و در مورد مطالبی که خواننده‌ها به دنبال آن هستند تصمیم‌گیری کنید. تلاش کنید از نکات زیر استفاده کنید:به دقت عناوین را تنظیم کنید.از بولت پوینت حداکثر استفاده را ببرید.مقاله را به شکلی بنویسید که کاربر بتواند با چشم‌پوشی از بعضی بخش‌ها متوجه نکات اصلی متن شود.از جملات کوتاه و دقیق استفاده کنید.از رتبه‌بندی استفاده کنید.بدون زیاده‌روی از اطلاعات و آمارها استفاده کنید.۳. تعداد کلمات مورد استفاده را مشخص کنید.مقالات طولانی کمتر مورد توجه مخاطبان و موتورهای جستجو قرار می‌گیرند. طول ایده‌آل مقالات باید حداقل ۵۰۰ کلمه باشد و مقالات فهرست‌ها می‌توانند بیش از ۲۰۰۰ کلمه باشند. اگر مقاله‌ی باکیفیتی دارید، می‌توانید تعداد کلمات را افزایش دهید. همچنین در حین تولید مقالات خود می‌توانید به ترجیح مخاطبان فعلی خود دقت کنید.۴. تلاش کنید برای خوانندگان خود جذاب باشید و نیازهای آن‌ها را برطرف کنید.شما زمانی می‌توانید خوانندگان را تحت تأثیر قرار دهید که خود را به جای آن‌ها بگذارید و راه‌حل‌هایی برای مشکلاتشان ارائه کنید. برای این‌ کار به مزیت‌هایی که تبلیغ‌کننده بر آن‌ها تأکید می‌کند بسنده نکنید، شما می‌توانید به مشکلات واقعی مخاطبان خود بپردازید.اگر تحقیق کلمات کلیدی را به خوبی انجام دهید، در این‌جا نیز ایده‌هایی به‌دست می‌آورید. همچنین برای کسب ایده از مشکلات مخاطبان، می‌توانید به سایت‌های پرسش و پاسخ یا بخش نظرات سایت‌های بزرگ خرید‌وفروش نظیر دیجی‌کالا مراجعه کنید. استفاده از بررسی‌های مخاطبان می‌تواند کار شما را تا حد زیادی ساده کند.۵. هدفمند عمل کنید و نکات مثبت و منفی محصولات را به طور همزمان بررسی کنید.پیش از این نیز بر این موضوع تأکید کرده‌ایم. در زمان نوشتن مقالات همکاری، نباید متن تبلیغاتی بنویسید. شما باید نگاهی بی‌طرفانه داشته باشید. صداقت و بررسی واقعی محصولات باعث می‌شود مخاطبان به شما اعتماد کنند. اگر بتوانید اعتماد مخاطبان را کسب‌ کنید، مطمئن باشید آن‌ها بر لینک‌های شما کلیک می‌کنند.به این موضوع دقت کنید که هیچ محصول یا خدمتی ایده‌آل نیست و مزایا و معایب محصولات را در کنار هم بررسی کنید. از ایده‌آل نشان دادن غیرواقعی محصولات پرهیز کنید. تلاش کنید به مخاطبان خود در تصمیم‌گیری نهایی کمک کنید.۶. لحن برند و شخصیت محتوای خود را حفظ کنید.شخصیت برند ناشر چیزی است که وی را از دیگران متمایز می‌کند. تلاش کنید در مقالات، نظر خود را نیز مطرح کنید. برای مثال اگر در حال بررسی محصولات هستید، ایجاد یک چهره یا صدای مشخص برای بررسی‌ها می‌تواند به شکل معجزه‌آسایی نرخ تبدیل را افزایش دهد.۷. از لینک‌های همکاری در فروش به شکل خلاقانه‌ای استفاده کنید.نحوه قرارگیری لینک‌های همکاری در فروش در مقالات بر نرخ کلیک و نرخ تبدیل اثر قابل‌توجهی می‌گذارد. بسته به این‌که از چه پلتفرم همکاری در فروشی استفاده می‌کنید، گزینه‌های متفاوتی در اختیار شما قرار دارد. ممکن است بتوانید بنر تبلیغ‌کننده، تصاویر محصول یا لینک در داخل متن را استفاده کنید.برای لینک‌های متنی، از کلمات کلیدی مرتبط به عنوان متن پایه استفاده کنید. «برای اطلاعات بیشتر این‌جا کلیک کنید»، گزینه‌ ایده‌آلی محسوب نمی‌شود. شما باید لینک‌های متنی را تا حد امکان به شکلی مرتبط با موضوع بنویسید.لینک‌های تصویری، دکمه‌های دعوت به اقدام و بنرها به شکل بهتری نسبت به لینک‌های متنی عمل می‌کنند، بااین‌حال پیاده‌سازی مناسب این لینک‌ها اهمیت زیادی دارد. توجه کنید که استفاده‌ی بیش از حد از لینک‌ها موجب آزار مخاطبان می‌شود.جمع‌بندی:‌ پیدا کردن یک توازنمحتوایی در فروش موفق خواهد بود که بیش از حد بر محصول و خدمت ارائه‌شده متمرکز نباشد. محتوای شما باید حول مخاطب شکل بگیرد، باید داستان مناسبی را برای وی روایت کند و به موضوعاتی بپردازد که مخاطب به آن‌ها اهمیت می‌دهد.برای مثال محتوای تبلیغات تلویزیونی یکی از تولیدکننده‌های پروفیل در و پنجره را در نظر بگیرید، این محتوا مخاطبان را به تماس با تیم فروش، جهت جایگزین کردن در و پنجره‌های فعلی دعوت می‌کند. در این‌جا داستان و چالش مخاطبان به درستی هدف‌گیری شده است. مخاطبان زیادی با در و پنجره‌های قدیمی روبرو هستند و معمولاً با هزینه‌های هنگفت تعمیر دیوار و جایگزینی پنجره از خرید منصرف می‌شوند (یک ریسک قابل توجه)، پیشنهاد ارائه‌شده ریسک مخاطبان را می‌پذیرد و برای رفع مشکل آن‌ها یک شماره تلفن ارائه می‌کند. ناشران نیز به‌راحتی می‌توانند حول این موضوع مطلب بنویسند و برای هدایت مشتریان به کانال این تولیدکننده در و پنجره رقابت کنند.اگر موفق به تولید محتوای مناسب شوید، خطر اقدام نکردن برای مخاطبان بیشتر از ریسک اقدام کردن می‌شود و درنتیجه در کسب نتیجه‌ی مطلوب موفق می‌شوید. وقتی به این مرحله برسید، فروش آغاز می‌شود. اما اگر در ایجاد این حس در مخاطبان ناتوان باشید، نتایج شما معمولی یا ضعیف خواهند بود.به عبارت دیگر: محتوایی می‌فروشد که تغییر را عرضه می‌کند.تلاش کنید تمامی این موارد را در برنامه بازاریابی محتوایی خود لحاظ کنید. با رعایت این نکات به زودی شاهد ایجاد یک ماشین چاپ پول برای خود خواهید بود! برای شروع برنامه‌ی همکاری در فروش خود آماده‌اید؟ همین حالا به رایگان در دیما افیلیت ثبت نام کنید یا برای اطلاعات بیشتر با کارشناسان گروه تبلیغات دیجیتال دیما تماس بگیرید. Deema Advertising Group | گروه تبلیغات دیجیتال دیما Deema Advertising Group | گروه تبلیغات دیجیتال دیما Sat, 06 Nov 2021 18:33:44 +0330 https://virgool.io/@deemaagency/%D9%87%D9%81%D8%AA-%DA%AF%D8%A7%D9%85-%D8%B9%D9%85%D9%84%DB%8C%D8%A7%D8%AA%DB%8C-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D9%86%D9%88%D8%B4%D8%AA%D9%86-%D9%85%D8%AD%D8%AA%D9%88%D8%A7-%D8%AF%D8%B1-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%A7%D9%85%D9%87-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D9%87%D9%85%DA%A9%D8%A7%D8%B1%DB%8C-%D8%AF%D8%B1-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-awjq9k9zcpaq یکی از بهترین راه‌های کسب درآمد از سایت، تولید محتوا برای همکاری در فروش است. بر اساس آمار، در سال ۲۰۲۱ حدود ۶۵% از همکاران فروش از طریق بلاگ‌نویسی بازدید رسانه‌ی خود را افزایش داده‌اند.همان‌طور که در مطلب «چگونه محتوای مناسب همکاری در فروش تولید کنیم؟» گفتیم ملاحظات زیادی در نوشتن محتوا برای همکاری در فروش وجود دارد. شما باید نظر مخاطبان را به محتوای خود جلب کنید و به شکل قانع‌کننده‌ای عمل کنید که موجب افزایش فروش اینترنتی شود. در این مطلب تلاش کرده‌ایم گام‌هایی عملیاتی برای نوشتن محتوای همکاری در فروش در اختیار شما قرار دهیم.گام‌های عملیاتی برای نوشتن محتوای مناسب همکاری در فروش۱. تحقیقات لازم برای کلمات کلیدی را انجام دهید.یکی از گام‌های ضروری برای کسب ترافیک، تحقیق کلمات کلیدی است. تلاش کنید کلمات کلیدی با رقابت کم تا متوسط و مرتبط با محصولاتی را که قصد فروش دارید، هدف بگیرید. هدف قرار دادن کلمات کلیدی‌ای که بیشتر از ۱‍۰۰ جستجو در ماه دارند، می‌تواند مقاله‌ی شما را در جایگاه بهتری قرار دهد.فهرست کلمات کلیدی خود را پیدا کنید. برای این‌کار می‌توانید از ابزارهایی نظیر گوگل ترندز استفاده کنید و تلاش کنید تا جای ممکن فهرست خود را بهبود دهید. تلاش کنید یک کلمه‌ی کلیدی اصلی و حداقل ۳ تا ۴ کلمه‌ی کلیدی اضافی یا ثانویه داشته باشید.به طور خلاصه تلاش کنید:عنوان مقاله شما شامل کلمه‌ی کلیدی اصلی باشد.در یکی از تیتر‌ها نیز از کلمه‌ی کلیدی اصلی استفاده کنید. البته این کار الزامی نیست.از کلمات کلیدی ثانویه در موقعیت‌های مناسب بهره ببرید.توضیحات و عناوین متا و تگ‌های تصاویر را نیز با کلمات کلیدی بهینه‌سازی کنید.۲. استراتژی محتوای مناسب افیلیت مارکتینگ داشته باشید.شما باید نوع محتوای مورد نظر خود را مشخص کنید. فهرست کلمات کلیدی خود را مد نظر قرار دهید و در مورد مطالبی که خواننده‌ها به دنبال آن هستند تصمیم‌گیری کنید. تلاش کنید از نکات زیر استفاده کنید:به دقت عناوین را تنظیم کنید.از بولت پوینت حداکثر استفاده را ببرید.مقاله را به شکلی بنویسید که کاربر بتواند با چشم‌پوشی از بعضی بخش‌ها متوجه نکات اصلی متن شود.از جملات کوتاه و دقیق استفاده کنید.از رتبه‌بندی استفاده کنید.بدون زیاده‌روی از اطلاعات و آمارها استفاده کنید.۳. تعداد کلمات مورد استفاده را مشخص کنید.مقالات طولانی کمتر مورد توجه مخاطبان و موتورهای جستجو قرار می‌گیرند. طول ایده‌آل مقالات باید حداقل ۵۰۰ کلمه باشد و مقالات فهرستی می‌توانند بیش از ۲۰۰۰ کلمه باشند. اگر مقاله‌ی باکیفیتی دارید، می‌توانید تعداد کلمات را افزایش دهید. همچنین در حین تولید مقالات خود می‌توانید به ترجیح مخاطبان فعلی خود دقت کنید.۴. تلاش کنید برای خوانندگان خود جذاب باشید و نیازهای آن‌ها را برطرف کنید.شما زمانی می‌توانید خوانندگان را تحت تأثیر قرار دهید که خود را به جای آن‌ها بگذارید و راه‌حل‌هایی برای مشکلاتشان ارائه کنید. برای این‌ کار به مزیت‌هایی که تبلیغ‌کننده بر آن‌ها تأکید می‌کند بسنده نکنید، شما می‌توانید به مشکلات واقعی مخاطبان خود بپردازید.اگر تحقیق کلمات کلیدی را به خوبی انجام دهید، در این‌جا نیز ایده‌هایی به‌دست می‌آورید. همچنین برای کسب ایده از مشکلات مخاطبان، می‌توانید به سایت‌های پرسش و پاسخ یا بخش نظرات سایت‌های بزرگ خرید‌وفروش نظیر دیجی‌کالا مراجعه کنید. استفاده از بررسی‌های مخاطبان می‌تواند کار شما را تا حد زیادی ساده کند.۵. هدفمند عمل کنید و نکات مثبت و منفی محصولات را به طور همزمان بررسی کنید.در زمان نوشتن مقالات همکاری در فروش، نباید متن تبلیغاتی بنویسید. شما باید نگاهی بی‌طرفانه داشته باشید. صداقت و بررسی واقعی محصولات باعث می‌شود مخاطبان به شما اعتماد کنند. اگر بتوانید اعتماد مخاطبان را کسب‌ کنید، مطمئن باشید آن‌ها بر لینک‌های شما کلیک می‌کنند.به این موضوع دقت کنید که هیچ محصول یا خدمتی ایده‌آل نیست و مزایا و معایب محصولات را در کنار هم بررسی کنید. از ایده‌آل نشان دادن غیرواقعی محصولات پرهیز کنید. تلاش کنید به مخاطبان خود در تصمیم‌گیری نهایی کمک کنید.۶. لحن برند و شخصیت محتوای خود را حفظ کنید.شخصیت برند ناشر چیزی است که وی را از دیگران متمایز می‌کند. تلاش کنید در مقالات، نظر خود را نیز مطرح کنید. برای مثال اگر در حال بررسی محصولات هستید، ایجاد یک چهره یا صدای مشخص برای بررسی‌ها می‌تواند به شکل معجزه‌آسایی نرخ تبدیل را افزایش دهد.۷. از لینک‌های همکاری در فروش به شکل خلاقانه‌ای استفاده کنید.نحوه قرارگیری لینک‌های همکاری در فروش در مقالات بر نرخ کلیک و نرخ تبدیل اثر قابل‌توجهی می‌گذارد. بسته به این‌که از چه پلتفرم همکاری در فروشی استفاده می‌کنید، گزینه‌های متفاوتی در اختیار شما قرار دارد. ممکن است بتوانید بنر تبلیغ‌کننده، تصاویر محصول یا لینک در داخل متن را استفاده کنید.برای لینک‌های متنی، از کلمات کلیدی مرتبط به عنوان متن پایه استفاده کنید. «برای اطلاعات بیشتر این‌جا کلیک کنید»، گزینه‌ ایده‌آلی محسوب نمی‌شود. شما باید لینک‌های متنی را تا حد امکان به شکلی مرتبط با موضوع بنویسید.لینک‌های تصویری، دکمه‌های دعوت به اقدام و بنرها به شکل بهتری نسبت به لینک‌های متنی عمل می‌کنند، بااین‌حال پیاده‌سازی مناسب این لینک‌ها اهمیت زیادی دارد. توجه کنید که استفاده‌ی بیش از حد از لینک‌ها موجب آزار مخاطبان می‌شود.جمع‌بندی:‌ پیدا کردن یک توازنمحتوایی در فروش موفق خواهد بود که بیش از حد بر محصول و خدمت ارائه‌شده متمرکز نباشد. محتوای شما باید حول مخاطب شکل بگیرد، باید داستان مناسبی را برای وی روایت کند و به موضوعاتی بپردازد که مخاطب به آن‌ها اهمیت می‌دهد.برای مثال محتوای تبلیغات تلویزیونی یکی از تولیدکننده‌های پروفیل در و پنجره را در نظر بگیرید، این محتوا مخاطبان را به تماس با تیم فروش، جهت جایگزین کردن در و پنجره‌های فعلی دعوت می‌کند. در این‌جا داستان و چالش مخاطبان به درستی هدف‌گیری شده است. مخاطبان زیادی با در و پنجره‌های قدیمی روبرو هستند و معمولاً با هزینه‌های هنگفت تعمیر دیوار و جایگزینی پنجره از خرید منصرف می‌شوند (یک ریسک قابل توجه)، پیشنهاد ارائه‌شده ریسک مخاطبان را می‌پذیرد و برای رفع مشکل آن‌ها یک شماره تلفن ارائه می‌کند. ناشران نیز به‌راحتی می‌توانند حول این موضوع مطلب بنویسند و برای هدایت مشتریان به کانال این تولیدکننده در و پنجره رقابت کنند.تلاش کنید تمامی گام‌های ذکرشده را در برنامه بازاریابی محتوایی خود لحاظ کنید. با رعایت این نکات به زودی شاهد ایجاد یک ماشین چاپ پول برای خود خواهید بود!برای شروع برنامه‌ی همکاری در فروش خود آماده‌اید؟ همین حالا به رایگان در دیما افیلیت ثبت نام کنید یا برای اطلاعات بیشتر با کارشناسان گروه تبلیغات دیجیتال دیما تماس بگیرید. Deema Advertising Group | گروه تبلیغات دیجیتال دیما Deema Advertising Group | گروه تبلیغات دیجیتال دیما Sat, 06 Nov 2021 18:11:10 +0330 https://virgool.io/@deemaagency/%DA%86%DA%AF%D9%88%D9%86%D9%87-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%B1%D8%A7%D8%AA%DA%98%DB%8C-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D8%AF%D8%B1-%D8%B4%D8%A8%DA%A9%D9%87-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%D8%AC%D8%AA%D9%85%D8%A7%D8%B9%DB%8C-%D8%B1%D8%A7-%D9%85%D8%B4%D8%AE%D8%B5-%DA%A9%D9%86%DB%8C%D9%85-rkzvkapeolpo معمولاً شبکه‌های اجتماعی محیط‌هایی بزرگ هستند و شروع فعالیت در آن‌ها به‌سادگی امکان‌پذیر نیست. بسیاری از افراد در زمان مشخص کردن استراتژی‌های بازاریابی در شبکه های اجتماعی خود سردرگم می‌شوند. بااین‌حال، روش‌هایی وجود دارد که ایجاد استراتژی‌های مناسب برای بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی یا سوشال مدیا مارکتینگ را ممکن می‌کنند.استراتژی شما مانند برنامه‌ای است که اهداف را به اقدامات لازم متصل می‌کنند. هر چه‌قدر برنامه‌ی شما دقیق‌تر باشد، به میزان بیشتری به سمت دست‌یابی به نتایج متمایل خواهد بود. شما باید اقدامات خود را به شکلی برنامه‌ریزی کنید که قابل اندازه‌گیری و قابل دست‌یابی باشند.زمانی که برنامه‌ی شفافی داشته باشید، ایجاد یک اکوسیستم همه‌جانبه برای انجام بازاریابی آنلاین ضروری خواهد بود. در این‌جا هفت گام را به شما معرفی می‌کنیم که برای ایجاد یک استراتژی سوشال مدیا مارکتینگ موفق ضروری هستند.گام‌های ضروری برای تعیین استراتژی بازاریابی در شبکه‌های اجتماعیگام ۱: اهداف و شاخص‌های شفافی را مشخص کنید.شما باید مشخص کنید که چه انتظاراتی از استراتژی بازاریابی در شبکه های اجتماعی دارید؟ آیا می‌خواهید موفقیت بازاریابی محتوایی خود را افزایش دهید یا می‌خواهید فروش بیشتری داشته باشید. باید در مرحله‌ی اول اهداف و درنتیجه شاخص‌های مربوط به ارزیابی آن‌ها را مشخص کنید.باید بدانید که چرا در شبکه‌های اجتماعی فعال هستید. بدون در نظر داشتن اهداف شفاف، شما قادر به تعیین مسیر درست برای فعالیت‌های خود نخواهید بود. تلاش کنید با استفاده از چارچوب SMART اهداف خود را مشخص کنید. این چارچوب بدین معنی است که هر هدفی که مشخص می‌کنید باید ویژگی‌های زیر را داشته باشد:مشخص باشد: هر چقدر اهدافی که تعیین می‌کنید مشخص‌تر باشند، ایجاد استراتژی‌ها و انتظارات شفاف ساده‌تر خواهد بود. اگر می‌خواهید میزان برندآگاهی را افزایش دهید، باید به طور شفافی مشخص کنید که چگونه می‌خواهید به این هدف دست پیدا کنید. برای مثال می‌توانید بگویید که می‌خواهید هر ماه ۲۵۰ فالوور جدید داشته باشید.قابل اندازه‌گیری باشد: زمانی که اهداف اختصاصی خود را مشخص کردید، اندازه‌گیری موفقیت‌ ساده‌تر می‌شود. اگر در مثال قبلی به ماهی ۲۵۰ فالوور جدید دست پیدا نکرده‌اید، می‌توانید استراتژی خود را تغییر دهید تا نتایج بهبود یابد.قابل دست‌یابی باشد: باید تلاش کنید از داشتن نگاه بیش‌ازحد جاه‌طلبانه و غیرواقعی پرهیز و اهدافی قابل دست‌یابی تعیین کنید. باید مطمئن شوید که هدف شما با استفاده از منابعی که در اختیار دارید قابل دست‌یابی است. مثلاً دستیابی به ۲۵۰ فالوور ماهانه این ویژگی را دارد.مرتبط باشد: باید مشخص باشد که اهداف بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی چگونه بر نتایج اصلی مورد نظر کسب‌وکار تأثیر می‌گذارند. آیا افزایش تعداد فالوور اینستاگرام می‌تواند به دست‌یابی کسب‌وکار به اهداف خود کمک کند؟ اهداف مرتبط اهدافی هستند که ارتباط معنی‌داری با اهداف کسب‌وکار دارند.محدود به زمان باشد: شما باید تاریخ‌هایی را برای دست‌یابی به اهداف تعیین کنید. در زمان انجام این کار، واقع‌گرایی اهمیت زیادی دارد.در بسیاری از موارد سنجش ارزش ناشی از دست‌یابی به اهداف کار دشواری خواهد بود. بنابراین توصیه می‌شود که بر شاخص‌هایی نظیر نرخ تعامل، نرخ تبدیل و نرخ کلیک متمرکز شوید.شما می‌توانید اهداف متفاوتی را برای شبکه‌های اجتماعی مختلف مشخص کنید و عملکرد خود را براساس آن‌ها بسنجید.گام ۲: مخاطبان هدف را بررسی کنید.تا جایی که می‌توانید به کسب اطلاعات در مورد مخاطبان خود بپردازید. مخاطبان هدف شما در شبکه‌های اجتماعی، گروهی از افراد هستند که به احتمال زیادی به کسب‌وکار شما علاقه‌مندند. آن‌ها ویژگی‌های رفتاری و جمعیتی مشابهی دارند.در بررسی مخاطبان هدف تلاش کنید عملکرد ویژه و دقیقی داشته باشید. این موضوع به شما اجازه می‌دهد اطلاعات بهتری کسب کنید و در نتیجه محتوای مرتبط‌تری را برای آن‌ها تولید کنید. شما نمی‌توانید همه‌ی افراد را هدف‌گیری کنید. مخاطبان هدف شما تمامی کسانی نیستند که در شبکه‌های اجتماعی حضور دارند، خصوصاً اگر کسب‌وکار شما محصولاتی را تولید می‌کند که در مقیاس کوچکی به فروش می‌رسند.در این‌جا به معرفی گام‌هایی می‌پردازیم که برای شناسایی و هدف‌گیری مخاطبان مناسب اهمیت دارند:الف) پرسونای مخاطبان را درست کنید.ساختن پرسونای مخاطبان یعنی به ایجاد نماینده‌هایی خیالی از مشتریان ایده‌آل بپردازید. به عبارت دیگر، پرسونا به شما کمک می‌کند تصویری نسبتاً شفاف از مشتری ایده‌آل خود ایجاد کنید.چه مشتریان شما میانسال باشند، یا دانش‌آموز مدرسه یا شهروندان سالخورده، تلاش کنید پرسونای آن‌ها را ایجاد کنید. این اقدام به شما کمک می‌کند استراتژی بازاریابی در شبکه های اجتماعی دقیق‌تر، قابل پیاده‌سازی‌تر و کامل‌تری ایجاد کنید. از عواملی نظیر سن، موقعیت جغرافیایی، زبان، درآمد متوسط، علاقه‌مندی‌ها، وضعیت درآمد و دغدغه‌های مشتریان برای ایجاد پرسونا کمک بگیرید.برای مثال فرض کنید مخاطبان شما گروهی از مادران ۳۰ تا ۴۰ سال هستند که در شهرهای بزرگ زندگی می‌کنند و همزمان شاغل نیز هستند. این مجموعه‌های انتزاعی از خصوصیات و ویژگی‌های جمعیت‌شناختی به شما کمک می‌کنند تا پرسونای مخاطبان خود را بسازید.ب)‌ تا جای ممکن از اطلاعات و داده‌ها استفاده کنید.در زمان بررسی مخاطبان هدف، خود را به فرضیات محدود نکنید. در عوض از تکنیک‌های بازاریابی داده‌محور برای تصمیمات دقیق‌تر استفاده کنید. فرض کنید مخاطبان هدف شما افراد ۲۰ تا ۳۰ سال هستند. اکنون از اطلاعات برای انتخاب کانال‌های شبکه‌های اجتماعی مناسب برای استراتژی خود استفاده کنید.آمارهای شبکه‌های اجتماعی به شما اطلاعات قابل استفاده‌ی زیادی در مورد فالوورها، کارهایی که انجام می‌دهند، محل زندگی‌ و نحوه‌ی تعامل آنها با کسب‌وکار در شبکه‌های اجتماعی ایجاد می‌کنند. از این اطلاعات برای شناسایی بهتر مخاطبان خود استفاده کنید.گام ۳: به تحلیل رقبا بپردازید.رقبای شما به احتمال زیاد در حال استفاده از شبکه‌های اجتماعی هستند. به بررسی دقیق اقدامات آن‌ها بپردازید. شما می‌توانید با بررسی حضور رقبا در شبکه‌های اجتماعی اطلاعات باارزشی کسب کنید. ابزارهای تحلیل رقبا نیز می‌توانند کمک زیادی در این زمینه باشند.انجام تحلیل رقباشما می‌توانید اطلاعات زیادی از رقبای خود کسب کنید. برای مثال می‌توانید استراتژی بازاریابی در شبکه های اجتماعی آن‌ها را شناسایی کنید و ببینید چه اقداماتی برایشان نتیجه‌بخش بوده است.تحلیل رقبا به شما کمک می‌کند ببینید که چه انتظاراتی می‌توانید از حضور در شبکه‌های اجتماعی داشته باشید. تلاش کنید گام‌های زیر را دنبال کنید تا تصویری شفاف از رقبای خود ایجاد نمایید:کلمات کلیدی رقبای خود را مشخص کنید: فهرستی از کلمات کلیدی مرتبط تهیه کنید و داده‌های مربوط به رقابت و حجم جستجو را ثبت کنید. این تحقیق کلمات کلیدی به شما کمک می‌کند تعریف خود از رقبا را مشخص کنید.مشخص کنید چه کسانی برای کلمات کلیدی مورد نظر شما رتبه‌بندی مناسبی کسب‌ کرده‌اند: تا ده کلمه‌ی کلیدی مرتبط با کسب‌وکار خود را انتخاب کنید. آن‌ها را در گوگل وارد کنید تا رقبای اصلی خود را  مشخص کنید.با استفاده از کلمات کلیدی به جستجو در شبکه اجتماعی مورد نظر خود بپردازید: اکنون از کلمات کلیدی اصلی خود استفاده کنید تا مشخص کنید چه کسانی جایگاه بالاتری در نتایج شبکه اجتماعی دارند. برای مثال، این کلمات کلیدی را در نوار جستجوی اینستاگرام وارد کنید و رقبایی را که ظاهر می‌شوند شناسایی کنید.برندهایی را شناسایی کنید که مخاطبان شما دنبال می‌کنند: ابزارهای تحلیلی توئیتر (Twitter Analytics) و اطلاعات مخاطبان اینستاگرام (Instagram Audience Insights) به دیجیتال مارکترها کمک می‌کنند برندهای دیگری را که فالوورهای آنها دنبال می‌کنند شناسایی کنند.با کمک این روش‌ها می‌توانید فهرست بلندی از رقبای احتمالی درست کنید. با این حال تلاش کنید فهرست خود را به پنج برندی محدود کنید که رقابت تنگاتنگی با آن‌ها در رسانه‌های اجتماعی دارید.و در ادامه می‌توانید به انجام تحلیل سوآت (SWOT) بپردازید تا کسب‌وکار و رقابت را از نظر نقاط ضعف و قوت و فرصت‌ها و تهدیدها بررسی کنید. تحلیل این که رقبای شما به چه صورت از شبکه‌های اجتماعی برای رشد کسب‌وکار خود استفاده می‌کنند، به شما کمک می‌کند فرصت‌ها را تشخیص دهید. این بدان معنی نیست که شما باید به تقلید از رقبا بپردازید.برای مثال اگر رقبای شما بر فیسبوک متمرکز هستند، شما می‌توانید شبکه‌های دیگری را هدف قرار دهید که مخاطبان شما در آن محیط‌ها نادیده گرفته شده‌اند.نکته‌ی مهم: به نظرات و بررسی‌های انجام‌شده در صفحات شبکه‌های اجتماعی رقبای خود دقت کنید تا از شکایت‌ها و درخواست‌های مشتریان آن‌ها مطلع شوید. توجه و گوش‌دادن به مکالمات اجتماعی یا همان سوشال لیسنینگ، راه مؤثری برای تحلیل رقبا محسوب می‌شود. زمانی که این بررسی را انجام دهید می‌توانید به تولید محتوا برای این درخواست‌های ویژه بپردازید و شکاف‌های موجود را پوشش دهید. این موضوع می‌تواند مزیت بزرگی برای شما ایجاد کند.گام ۴: در استراتژی خود مشخص کنید که در کدام پلتفرم شبکه های اجتماعی به تبلیغ می‌پردازید.همان‌طور که پیش از این گفتیم، شبکه‌های اجتماعی تفاوت‌هایی با هم دارند. هر پلتفرم ریتم اختصاصی و کاربران خود را دارد، کاربرانی که ویژگی‌های مربوط به خود را در تعامل با محتوا دارند. فردی که از یوتیوب برای دیدن ویدئو استفاده می‌کند، رفتار مشابهی در استفاده از لینکدین ندارد.از آن‌جایی که پلتفرم‌های مختلفی وجود دارند و منابع برندها محدود هستند، شما نمی‌توانید تمامی آن‌ها را در استراتژی بازاریابی در شبکه های اجتماعی خود در نظر بگیرید. شما نمی‌توانید از یک نوع محتوا در تمامی پلتفرم‌ها استفاده کنید. بنابراین بررسی‌های اولیه در این جا اهمیت پیدا می‌کند و باید به انتخاب میان پلتفرم‌های ایده‌آل برای استراتژی بازاریابی در شبکه های اجتماعی خود بپردازید. در این جا بعضی از نکاتی را توضیح می‌دهیم که در انتخاب پلتفرم‌هایی که در آن کار می‌کنید اهمیت دارند:الف) ویژگی‌های جمعیت‌شناختی مخاطبان خود را بررسی کنید.در مورد مشتریان خود چه اطلاعاتی دارید؟ جوان یا پیر، مرد یا زن هستند؟ پیش از این در مورد نحوه‌ی درک مخاطبان صحبت کرده‌ایم. زمانی که به مطالعه‌ی ویژگی‌های جمعیت‌شناختی می‌پردازید، می‌توانید پلتفرم‌های مناسب برای استراتژی‌های خود را تشخیص دهید.برای مثال، اگر مشتریان شما زنان بالای ۶۰ سال هستند، حضور در اسنپ‌چت کار اشتباهی خواهد بود. به طور مشابه، حضور در پینترست زمانی که مخاطبان شما تنها مردان هستند اشتباه خواهد بود. در بیشتر موارد، اینستاگرام، تلگرام و توییتر بهترین نتیجه را برای شما به همراه دارند، در موارد دیگر حضور در یوتیوب و لینکدین می‌تواند نتایج بهتری به همراه داشته باشد. در این جا تأکید می‌کنیم که استفاده از داده می‌تواند به تعیین شبکه اجتماعی اصلی که در آن فعالیت‌ می‌کنید کمک زیادی کند.ب) سازگاری با اهداف کسب‌وکاردر نظر گرفتن اهداف کسب‌وکار برای تعیین شبکه‌ اجتماعی‌ای که در آن فعالیت می‌کنید اهمیت دارد. برای مثال، شما می‌توانید تأکید خود را بر توئیتر قرار دهید تا روابط خود با مشتریان را به شکل بهتری مدیریت کنید. اگر می‌خواهید از ویژگی‌های بصری شبکه‌های اجتماعی به بهترین شکل استفاده کنید، استفاده از اینستاگرام انتخاب هوشمندانه‌ای محسوب می‌شود. کلید اصلی کار، سازگاری مزیت‌های پلتفرم با اهداف کسب‌وکاری است که دنبال می‌کنید.نکته‌ی مهم: رسانه‌ای را انتخاب کنید که مشتریان شما از آن استفاده می‌کنند و شما نیز برای کار در آن مشکلی ندارید.گام ۵:‌ محتوایی درگیرکننده تولید کنید.در این نقطه، شما حتماً می‌دانید که باید در کدام شبکه فعالیت کنید. در ادامه می‌خواهیم در مورد محتوا و نحوه‌ی تولید محتوای مرتبط و درگیرکننده صحبت کنیم. تولید محتوای قابل اشتراک‌گذاری و سرگرم‌کننده به درک شما از ویژگی‌های روان‌شناختی مخاطبان بستگی دارد. شما در استراتژی بازاریابی در شبکه های اجتماعی خود باید مشخص کنید که چه محتوایی مخاطبانتان را خوشحال و هیجان‌زده می‌کند.محتوا در واقع تمامی چیزهایی است که شما منتشر می‌کنید:‌ توئیت، تصویر محصول در اینستاگرام، به‌روزرسانی استتوس در فیسبوک، پست بلاگ در لینکدین و مواردی از این دست. شما باید محتوای خود را برای هر پلتفرم تنظیم کنید و تلاش کنید محتوایی مرتبط برای مخاطبان خود تولید کنید. در تولید محتوا توجه به دو نکته بعدی اهمیت پیدا می‌کند:الف) به تحقیق کلمات کلیدی بپردازید.تحقیق و تحلیل کلمات کلیدی برای موفقیت در تبلیغات موتورهای جستجو اهمیت زیادی دارد، با این حال این اقدامات می‌تواند میزان دیده‌شدن در شبکه‌های اجتماعی را نیز به شکل قابل توجهی افزایش دهد. تفاوتی نمی‌کند که مخاطبان شما در کدام شبکه اجتماعی حاضر هستند، شما باید مشخص کنید که کدام کلمات کلیدی از جانب آن‌ها برای پیدا کردن محتوای محبوب استفاده می‌شوند.این کار به شما امکان می‌دهد که به شناسایی نیازها و خواسته‌های مخاطبان خود بپردازید. تحقیق و شناسایی کلمات کلیدی رسانه‌های اجتماعی به شما ایده‌ی خوبی در مورد ساختار ارائه‌ی پیام به مخاطبان می‌دهد. این فرایند شما را در فعالیت‌های مختلف نظیر ساخت تیزر تبلیغاتی مرتبط و یا اضافه کردن هشتگ به تصاویر هدایت می‌کند.برای مثال فرض کنید که می‌خواهید یک پست بلاگ بنویسید. بررسی کلمات کلیدی به شما کمک می‌کند چیزی را بنویسید که مخاطبان به دنبال آن هستند. ابزارهای زیادی برای بررسی کلمات کلیدی وجود دارند که استفاده از آن‌ها برای انجام این فعالیت‌ها توصیه می‌شود.شما می‌خواهید محتوایی را تولید کنید که افراد می‌پسندند و به آن نیاز دارند. بنابراین زمانی را صرف شناسایی عبارت‌هایی کنید که مخاطبان شبکه‌های اجتماعی شما برای پیدا کردن محتوا استفاده می‌کنند.ب) پیکسل شبکه‌های اجتماعی داشته باشید.پیکسل به کدی گفته می‌شود که برای ره‌گیری کاربران در تعامل با تبلیغات فیسبوک و وب‌سایت، در سایت خود قرار می‌دهید. این کد به شما کمک می‌کند میزان تبدیل تبلیغات فیسبوک را شناسایی کنید، به بهینه‌سازی تبلیغات بپردازید، بازاریابی مجدد کنید، از اینکه کدام صفحات دیده شده‌اند مطلع شوید و ببینید که آیا اقدامات مورد نظر شما از جانب دیگران انجام شده‌اند.حتی اگر از تبلیغات فیسبوک استفاده نمی‌کنید می‌توانید پیکسل را نصب کنید. پیکسل فوراً شروع به جمع‌آوری داده می‌کند تا شما در زمان استفاده از قابلیت‌های تبلیغاتی فیسبوک نیازی به شروع مجدد کار نداشته باشید.نکته مهم: درک زمینه مخاطبان اهمیت زیادی برای تولید محتوا دارد.گام ۶: پست‌های شبکه‌های اجتماعی خود را تبلیغ کنید.دیده‌شدن محتوا در وب کار دشواری است. خصوصاً در شبکه‌های اجتماعی، نیمی از محتوا به‌هیچ‌وجه به اشتراک گذاشته نمی‌شود. برای این که بتوانید بهترین خروجی را از شبکه‌های اجتماعی داشته باشید، قاعده‌ی ۸۰/۲۰ را دنبال کنید. این قاعده می‌گوید: ۲۰ درصد زمان خود را صرف تولید محتوا کنید و باقی زمان را به تبلیغ محتوا تخصیص دهید.به عبارت دیگر: اگر محتوا پادشاه شبکه‌های اجتماعی باشد، توزیع محتوا ملکه آن است! تولید محتوا فرایند زمان‌بری است. اگر بتوانید به تولید محتوای عالی بپردازید، ایجاد تعامل با مخاطبان ساده‌تر می‌شود. متأسفانه، بیشتر افراد قادر به تولید محتوای باکیفیت نیستند و نمی‌توانند اطلاعات به‌دردبخوری حول کسب‌وکار خود تولید کنند.بنابراین، محتوای شما باید چیزی را پیشنهاد کند که مخاطبان شما به دنبال آن هستند و در ادامه باید به تقویت تعامل و میزان دیده‌شدن محتوای خود با استفاده از تبلیغات محتوایی بپردازید. برای دست‌یابی به اهداف خود می‌توانید به برگزاری کمپین‌های تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی بپردازید. هزینه‌های نسبی این تبلیغات کمتر از روش‌های دیگر تبلیغات هستند.نکته مهم: در زمان تولید محتوا برای تبلیغات، نسخه‌های متفاوتی از تبلیغات آماده کنید. این نسخه‌ها باید حاوی پیام‌های متفاوتی باشند تا با کمک تست A/B بتوانید بیشترین و بهترین تعامل را تشخیص دهید. این موضوع به شما کمک می‌کند با مخاطبان خود با زبانی مطلوب به صحبت بپردازید.گام ۷: به طور مستمر نتایجی را که کسب کرده‌اید تحلیل کنیداستراتژی بازاریابی شبکه‌های اجتماعی بخش مهمی از برنامه بازاریابی اینترنتی محسوب می‌شود. حرکت صحیح در این مسیر در ابتدای کار، امر دشواری است.پس از شروع کار و پیاد‌ه‌سازی استراتژی بازاریابی در شبکه های اجتماعی به ارزیابی عملکرد بپردازید. این اقدام به شما کمک می‌کند اقداماتی را تشخیص دهید که بهترین خروجی را برای شما دارند. بنابراین تحلیل نتایج برای شناسایی و رفع مشکلات اهمیت زیادی دارد.ره‌گیری چه مواردی در شبکه‌های اجتماعی اهمیت دارد؟معیارهایی که قادر به تحلیلشان در شبکه‌های اجتماعی هستید، پیچیدگی‌های مربوط به خود را دارند و می‌توانند شما را سردرگم کنند. با این حال، شما باید به تعیین و ره‌گیری معیارها براساس اهداف خود بپردازید. برای هر هدف مشخص‌شده، حداقل به یک معیار نیاز دارید.برای مثال، فرض کنید هدف شما افزایش نرخ تبدیل در شبکه‌های اجتماعی به میزان ۲۵ درصد و در مدت ۲ ماه باشد. برای دست‌یابی به این هدف، شما باید یک کمپین تبلیغاتی را راه‌اندازی کنید که شامل اینفلوئنسرها می‌شود. برای تحلیل نتایج، شما باید به ترافیک شبکه اجتماعی و نرخ تبدیل در بخش تحلیل وب‌سایت خود نگاه کنید.بعضی از شاخص‌هایی که ارزیابی آن‌ها رایج است عبارتند از:حجم (Volume): چه تعدادی از افراد در مورد برند یا کمپین شما صحبت می‌کنند؟ حجم ساده‌ترین معیاری است که می‌توانید ارزیابی کنید. به این ترتیب حسی از میزان موفقیت برندسازی دیجیتال خود خواهید داشت.دسترسی (Reach): این معیار به سنجش تعداد مخاطبان احتمالی می‌پردازد و نشان می‌دهد که محتوای شما به چه میزان توزیع شده است.تعامل (Engagement): مخاطبان چه اقداماتی را در تعامل با محتوای شما انجام می‌دهند یا به چه صورتی محتوای شما را پخش می‌کنند؟ تعداد به اشتراک‌گذاشته شدن محتوا در اکثر شبکه‌های اجتماعی به شما نشان می‌دهد که چه کسانی محتوای شما را پخش می‌کنند. مواردی نظیر تعداد لایک‌ها، نظرات و واکنش‌ها به شما نشان می‌دهند که چه کسانی به محتوای شما پاسخ داده‌اند.اثرگذاری (Influence): آیا محتوای شبکه اجتماعی شما به اندازه‌ای قدرت دارد که فالوورها را به اقدام تشویق کند؟ داشتن میلیون‌ها فالوور یک نکته است و ایجاد حضوری تأثیرگذار در شبکه اجتماعی نکته دیگری است.سهم از صدا (Share of voice):  چه درصدی از صحبت‌های کلی در صنعت به کسب‌وکار شما یا رقبای شما اختصاص دارد. سهم از صدا معیاری کلیدی برای تعیین قدرت عملکرد استراتژی بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی است.ارزیابی مجدد استراتژی کاری است که باید به صورت پیوسته انجام دهید. این ارزیابی زمانی مفید خواهد بود که براساس اطلاعات جمع‌آوری‌شده و دقیق باشد. شما می‌توانید در زمان تحلیل به مقایسه‌ی اقدامات مختلف در برابر یکدیگر بپردازید. شما باید استراتژی بازاریابی شبکه های اجتماعی خود را براساس چیزهایی که عملکرد موفقیت‌آمیزی دارند و چیزهایی که ناموفق بوده‌اند اصلاح کنید.چند بار در شبکه‌های اجتماعی پست بگذاریم؟اگر استمرار مناسب در انتشار محتوا نداشته باشید، فالوورها شما را فراموش می‌کنند. اگر بیش از حد پست کنید، فالوورها حس بدی نسبت به محتوای شما پیدا می‌کنند. در فیسبوک کسب‌وکارهایی که کمتر از ۱۰۰۰۰ فالوور دارند و بیش از ۶۰ بار در ماه به ارسال محتوا می‌پردازند، به‌ازای هر پست به میزان ۶۰ درصد کلیک کمتری نسبت به کسانی دارند که ۵ پست یا کمتر در ماه منتشر می‌کنند.مخاطبان خود را با محتوا خسته نکنید. تلاش کنید محتوایی گلچین‌شده را برای افراد به اشتراک بگذارید. به این نکته توجه کنید که تولید یک ویدئوی دوست‌داشتنی بهتر از شلوغ کردن شبکه اجتماعی با صدها ویدئویی است که ارزشی ایجاد نمی‌کنند.نکات مهم برای تولید بهترین تجربه‌ی شبکه‌های اجتماعی برای مخاطبانپاسخگو باشید: به تعامل با کسانی بپردازید که به محتوای شما پاسخ می‌دهند یا چیزی را در صفحات شما به اشتراک می‌گذارند. پاسخگویی نرخ تبدیل را افزایش می‌دهد.اهداف شفافی داشته باشید: تلاش کنید که نقطه‌ی پایانی مسیر را مشخص کنید.ثابت‌قدم باشید:‌ با ریتم خوبی به ارسال پست بپردازید. از آزار دادن مخاطبان با پست‌های پشت سر هم پرهیز کنید. در صورت امکان، پست‌های خود را از قبل برنامه‌ریزی کنید.تم مشخصی داشته باشید:‌ تم‌های مشخصی را برای بعضی از روزهای هفته انتخاب کنید تا میزان تعامل مخاطبان را افزایش دهید.داستان‌سرایی کنید:‌ مخاطبان را با روایت در اطراف برند خود درگیر کنید.با اشتیاق کار کنید: شما نمی‌توانید مانند یک مأمور بایگانی به بازاریابی شبکه‌های اجتماعی بپردازید.اطلاع‌رسانی خوبی داشته باشید: همه‌چیز را با تیم خود در میان بگذارید: اهداف، شکست‌ها و موفقیت‌ها مواردی هستند که به اشتراک گذاشتن آنها با همکاران اهمیت دارد.پیشرو باشید: تلاش کنید دنباله‌رو دیگران نباشید و منبعی برای الهام‌بخشی به دیگران باشید.به بازاریابی مجدد مخاطبان بپردازید: فراموش نکنید که به ریتارگتینگ یا بازاریابی مجدد برای مخاطبان خود بپردازید.حرف آخرامیدواریم که این دستورالعمل به شما برای ایجاد موفقیت‌آمیز یک استراتژی بازاریابی در شبکه های اجتماعی کمک کند. در حال حاضر شبکه‌های اجتماعی مختلفی در حال فعالیت هستند و شما باید حضور خود را در بعضی از آن‌ها ایجاد کنید. در جایی حاضر شوید که مخاطبان شما حضور دارند. رفتارهای به‌روز داشته باشید و با روندها و فناوری‌های جدید همراستا شوید تا درنتیجه موفقیت‌های زیادی کسب کنید.برای تهیه استراتژی بازاریابی شبکه های اجتماعی خود آماده‌اید؟ همین حالا با کارشناسان گروه تبلیغات دیجیتال دیما تماس بگیرید.منبع:  https://www.digitalmarketing.orgنظر بدهید Deema Advertising Group | گروه تبلیغات دیجیتال دیما Deema Advertising Group | گروه تبلیغات دیجیتال دیما Sat, 30 Oct 2021 14:13:35 +0330 https://virgool.io/@deemaagency/%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%B1%D8%A7%D8%AA%DA%98%DB%8C-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D8%A7%DB%8C%D9%86%D8%AA%D8%B1%D9%86%D8%AA%DB%8C-%DB%8C%D8%A7-%D8%AF%DB%8C%D8%AC%DB%8C%D8%AA%D8%A7%D9%84-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-%D9%88-%DA%86%DA%AF%D9%88%D9%86%D9%87-%D8%A2%D9%86-%D8%B1%D8%A7-%D8%AE%D9%84%D9%82-%DA%A9%D9%86%DB%8C%D9%85-jbrychrbf4sb استراتژی بازاریابی اینترنتی یا دیجیتال به برنامه‌ای گفته می‌شود که به سازمان‌ها برای دست‌یابی به اهداف خود از طریق کانال‌های بازاریابی اینترنتی منتخب نظیر رسانه‌های پرداختی، رایگان و شخصی کمک می‌کند. راه‌اندازی کمپین‌های بازاریابی اینترنتی بدون داشتن استراتژی مانند گشت‌وگذار در یک شهر بدون استفاده از نقشه است. اگر بدون نقشه وارد یک شهر جدید شوید، احتمالاً مسیرهای اشتباه زیادی را طی می‌کنید و این موضوع موجب ناامیدی و طولانی شدن سفر شما می‌شود.زمانی که یک سفر را برنامه‌ریزی می‌کنید، احتمالاً پیش از حرکت، یک مسیر برای خود آماده می‌کنید تا حداکثر استفاده را از بودجه و زمان خود داشته باشید. برای بازاریابی اینترنتی نیز دنبال کردن چنین هدفی، منطقی به نظر می‌رسد. داشتن برنامه و استراتژی بازاریابی اینترنتی برای افزایش بهره‌وری ضرورت دارد.۵ عنصر اصلی برای طراحی استراتژی بازاریابی اینترنتیدر ادامه ۵ عنصر اصلی مورد نیاز برای طراحی یک استراتژی بازاریابی دیجیتال موفقیت‌آمیز معرفی می‌شوند. توضیحاتی که در ادامه ارائه می‌شوند موضوعاتی را به شما نشان می‌دهند که در نظر گرفتن آن‌ها برای خلق یک استراتژی بازاریابی اینترنتی حرفه‌ای ضرورت دارد.۱. تعیین هدف: مشخص کنید که به کجا می‌خواهید برسیدزمانی که برنامه‌ی سفر را آماده می‌کنید، همواره یک مقصد را در ذهن خود دارید. برای خلق استراتژی بازاریابی اینترنتی نیز، مقصد به صورت مجموعه‌ای از اهداف بازاریابی مشخص تعریف می‌شود که می‌خواهید با تلاش‌های خود به آن‌ها دست پیدا کنید. این اهداف بازاریابی باید به اهداف اصلی کسب‌وکار شما متصل باشند. برای مثال، اگر هدف سازمان شما افزایش فروش اینترنتی به میزان ۲۰% باشد، هدف بازاریابی شما باید به صورت ایجاد سرنخ‌های فروش مناسب برای تحقق هدف پیشین تعریف شود.هدف شما هر چیزی که باشد، باید راه‌هایی را برای اندازه‌گیری میزان دست‌یابی به آن تعیین کنید. هدف شما ممکن است افزایش تعداد کسانی باشد که عضو خبرنامه می‌شوند، در این حالت شاخص کلیدی ارزیابی عملکرد (KPI)، افزایش تعداد عضویت خواهد بود.۲. مخاطبان هدف خود را درک کنیدزمانی که سفر می‌کنید، احتمالاً می‌دانید که درک فرهنگ منطقه‌ای که به آن سفر کرده‌اید اهمیت دارد و ترجیح می‌دهید که رفتارهای شما باعث آزرده‌خاطر شدن میزبانانتان نشود. موضوعی مشابه برای کمپین‌های بازاریابی دیجیتال اهمیت دارد. شما باید پرسونای مخاطبان هدف خود، ویژگی‌های جمعیت شناختی آنها و مشخصات روان‌شناختی مشتریان جدید و قدیمی را درک کنید.معمولاً مشتری احتمالی برای رسیدن به نقطه‌ی خرید، از چند مرحله عبور می‌کند و در حالت ایده‌آل به یک مشتری وفادار تبدیل می‌شود. مراحلی که مشتریان طی می‌کنند معمولاً تفاوت‌هایی دارند، اما این مراحل به طور معمول با برندآگاهی و آموزش آغاز می‌شوند، در ادامه به مرحله‌ی بررسی می‌رسند و در نهایت به تصمیم و تبدیل خرید منتهی می‌شوند.بازاریابی محتوایی کارآمدشما نمی‌توانید هر محتوایی را در رسانه‌های خود منتشر کنید یا بی‌گدار به آب بزنید! باید رویکردی راهبردی در برابر چیزهایی داشته‌ باشید که در مورد آن‌ها مطلب تهیه می‌کنید. شما باید کلمات کلیدی مورد هدف خود را مشخص کنید و یک استراتژی کلمات کلیدی سئو داشته باشید و به بهینه‌سازی پیوسته‌ی بازاریابی محتوایی خود فکر کنید.۳. ایجاد پروفایل از مشتریان ایده‌آل و پرسونای خریدارانآشنایی با افراد جدید یکی از بهترین‌ قسمت‌های سفر محسوب می‌شود! اما اگر در سفر به سراغ افرادی بروید که تمایلی به برقراری ارتباط با شما ندارند، سفر به اتفاقی کسل‌کننده تبدیل می‌شود. شاید در این‌جا موانع زبانی وجود داشته باشند، یا افراد در ساده‌ترین حالت، علاقه‌ای به شما و کاری که انجام می‌دهید نداشته باشند.چنین موضوعی در بازاریابی اینترنتی نیز دغدغه‌ی شما خواهد بود. به عنوان بازاریاب، شما باید پرسونای خریداران خود را پیدا کنید تا دقیقاً مشخص شود که می‌خواهید با چه کسانی ارتباط برقرار کنید. شما باید مشخص کنید که چه افرادی تمایل دوجانبه برای برقراری ارتباط با شما دارند.به یاد داشته باشید که پرسونایی که ایجاد می‌کنید باید براساس سوابق جستجوی افراد در دنیای آنلاین باشد. آیا پیش از این در تعامل با گروه مشخصی از افراد موفق شده‌اید؟ اگر چنین افرادی را می‌شناسید باید به هدف‌گیری آن‌ها بپردازید. تعیین ویژگی‌های این افراد بسیار مفید خواهد بود. به دنبال واقعیت‌ها باشید و به سراغ اطلاعات در اختیار از طریق ابزارهایی نظیر گوگل آنالیتیکس (Google Analytics) و آمارهای مخاطبان اینستاگرام (Instagram Audience Insights) بروید.شما می‌توانید فعالیت خود را با شناسایی پرسونای افراد با اطلاعات زمینه‌ای نظیر عنوان شغلی و موقعیت جغرافیایی آغاز کنید. همچنین باید علایق این افراد را شناسایی کنید. باید ببینید که آن‌ها به دنبال چه راه‌حل‌هایی برای مشکلات خود هستند (راه‌حل‌هایی که کسب‌وکار شما می‌تواند در اختیار آن‌ها قرار دهد). در ادامه، باید بهترین روش برای دسترسی به این افراد را مشخص کنید تا بتوانید مرحله‌ی بعدی را به خوبی دنبال کنید.۴. بهترین کانال‌های بازاریابی و تأثیر آن‌ها بر مراحل خرید را مشخص کنیداگر می‌خواهید تصمیم‌گیران یک صنعت مشخص را پیدا کنید، باید به جایی بروید که در آن حضور دارند و درنتیجه به انتخاب میان گزینه‌های خود بپردازید. همچنین باید پیامی را مشخص کنید که می‌خواهید برای مرحله خریدی که افراد در مسیر سفر خرید (Customer Journey) در آن حاضر هستند ارائه کنید.برای مرحله برندآگاهی، تمرکز شما می‌تواند بر آموزش افراد یا نشان دادن اعتبار شما به افراد تصمیم‌گیرنده در آن بازار عمودی باشد. شاخص کلیدی ارزیابی عملکرد برای کمپین‌های آگاهی از برند معمولاً به صورت میزان بازدید، نمایش و تعامل تعریف می‌شود.برای مرحله‌ی بررسی، شما باید مشوق‌هایی را برای خریداران تعریف کنید و این کار را در برابر افرادی انجام دهید که در کمپین برندآگاهی شما حاضر بوده‌اند. شاخص کلیدی ارزیابی عملکرد برای این نوع از کمپین‌ها معمولاً به صورت تعداد سرنخ‌های فروش ایجاد شده تعریف می‌شود.برای مرحله‌ی تبدیل، در این‌جا کسانی که پیش از این از طریق وب‌سایت یا کانال‌های فروش دیگر از محصولات شما بازدید کرده‌اند، به خرید می‌پردازند. شاخص کلیدی ارزیابی عملکرد برای این نوع از کمپین‌ها معمولاً به صورت تعداد جلسات تنظیم شده، تعداد فروش، تعداد استفاده از کدهای تخفیف، نرخ تبدیل و مواردی از این دست تعریف می‌شوند.اگر بتوانید کمپین‌های خود را به شکلی سازمان‌دهی کنید که به مشتریان در سفر خرید خود دسترسی پیدا کنند، می‌توانید به اهداف بازاریابی و اهداف کسب‌وکار خود دست پیدا کنید. پرسونای خریدار همیشه اهمیت زیادی دارد، شما باید درک خوبی از مخاطبان خود و فرایند خرید آن‌ها داشته باشید و در ادامه مشخص کنید که در کجا به سراغ آن‌ها می‌روید.برای مثال، اگر پرسونای خریداران شما به صورت خبرنگاران ۳۵ ساله‌ای است که اخبار را در فضای آنلاین مطالعه می‌کنند، احتمالاً بهترین مسیر دست‌یابی شما به این افراد استفاده از توئیتر خواهد بود.انتخاب کانال دیجیتال مناسب به شما کمک می‌کند نرخ بازگشت سرمایه‌ی خود را افزایش دهید. در حال حاضر پلتفرم‌های تبلیغاتی زیادی نظیر دیما در فضای دیجیتال وجود دارند. شما می‌توانید با تعیین پرسونای خریداران خود، دقیقاً در محیط‌هایی که حضور دارند به سراغ آنها بروید و از طریق کانال‌ها به آنها متصل شوید.۵. به شکل مناسبی به انتقال پیام بپردازیدفرض کنید به تنهایی در حال سفر هستید و به یک رستوران محلی می‌روید. در آن‌جا اشخاصی را می‌بینید که می‌خواهید با آنها صحبت کنید و می‌دانید که رفتارها و آدابی برای نزدیک شدن به این افراد وجود دارد. چنین وضعیتی در بازاریابی اینترنتی نیز برقرار خواهد بود!پیام‌های خود را به شکلی تنظیم کنید که برای افرادی که می‌خواهید با آن‌ها ارتباط برقرار کنید معنی‌دار باشند. لحن و محتوای کمپین باید به شکلی باشد که افراد قادر به درک آن شوند. این‌جا موقعیتی است که بررسی‌ها و برنامه‌ریزی‌های قبلی به کار شما می‌آیند.اگر پیش از این مشخص کرده‌ باشید که افراد در کجای قیف فروش قرار دارند، اکنون می‌دانید که در کجا می‌توانید مکالمه را آغاز کنید. اگر آن‌ها چیزی در مورد شما ندانند (در مرحله‌ی جستجو باشند)، شما باید کار را با توضیح تخصص شرکت و ایجاد اعتماد شروع کنید.اگر پرسونای خریداران را تشخیص داده‌اید و در حال فروش سرویس هستید، باید مشکلات احتمالی آن‌ها را شناسایی و بتوانید راه‌حل‌هایی را برای رفع آن‌ها پیشنهاد کنید. اگر می‌خواهید به فروش یک محصول بپردازید، باید با علایق آن‌ها آشنا شوید. با صرف زمان برای انتقال درست پیام به افراد و حتی شخصی‌سازی‌ پیام‌ها، مخاطبان به میزان بیشتری پذیرای پیشنهادات شما خواهند بود.بخش‌های دیگر استراتژی بازاریابی اینترنتیبخش‌های متنوعی برای ایجاد یک استراتژی بازاریابی اینترنتی قدرتمند وجود دارند. این بخش‌ها شامل مسائلی بنیادین نظیر طراحی وب و سئو یا بحث‌های پیچیده‌تری نظیر مدیریت روابط مشتریان‌ (CRM)، بهینه‌سازی نرخ تبدیل (CRO)، تحلیل داده و غیره می‌شوند.طراحی وب، سئو و بازاریابی محتواییسایت شرکت شما، درگاه اصلی دست‌یابی به مشتریان احتمالی است. مشتریان احتمالی پیش از این که به خریدار تبدیل شوند، به وب‌سایت شما سر می‌زنند. این موضوع باعث می‌شود که طراحی کارآمد، خوشایند و تجربه‌ی کاربری مناسب ضروری باشد. بدون توسعه‌ی مناسب این بخش‌ها، ترافیک شما به مرحله‌ی تبدیل نمی‌رسد یا افراد بدون برقراری تعامل با وب‌سایت شما از سایت خارج می‌شوند.در طراحی وب‌سایت، مفاهیم بنیادین طراحی وب باید به‌خوبی رعایت شوند تا نتایج بهینه حاصل شوند. اینکه صفحات به چه صورتی تنظیم یا چیده شده باشند، کافی نیست. چینش و تنظیم مناسب بدون ارائه‌ی مطالب مرتبط و جذاب موفق نخواهد بود. توجه دقیق به تولید محتوای درگیرکننده برای بینندگان و تعامل مناسب با آن‌ها امری ضروری است. همچنین توجه به اصول بازاریابی موبایلی نیز در طراحی وبسایت اهمیت بسیار زیادی دارد.در این جا به معرفی بعضی از راه‌‌حل‌هایی می‌پردازیم که کارآمدی آن‌ها در تولید محتوا برای وب به اثبات رسیده است:در بخش معرفی، محتوایی را آماده کنید که برای افراد تعلیق ایجاد کند. محتوا باید با ایده‌ها، سؤالات یا جملاتی آغاز شود که موجب شوکه، سرگرم، جذب، علاقه‌مند شدن یا الهام بخشیدن به افراد می‌شوند. اگر خواننده در دام جملات ابتدایی شما گرفتار نشود، شانس رها کردن صفحه‌ی شما افزایش پیدا می‌کند.ایده‌ی اصلی را در بالای صفحات وب کار کنید. منظور از بالای صفحه، حدفاصلی است که بیشتر صفحات موبایل یا کامپیوتر آن را در ابتدا به کاربر نشان می‌دهند. مطمئن شوید که پاراگراف ابتدایی (یا در نهایت پاراگراف ثانویه) به طور خلاصه محتوای ارائه‌شده را توضیح دهند. خواننده‌ها تمایل دارند پیش از این که مطلبی را کامل بخوانند، از محتویات آن باخبر شوند.از جادوی تصاویر استفاده کنید. عکس‌ها، ویدئوها و اینفوگرافی‌ها ابزارهای مناسبی برای حفظ پویایی محتوا محسوب می‌شوند. اگر متن زیادی در صفحات خود به کار ببرید، بعضی از بینندگان را خسته می‌کنید و در نتیجه آن‌ها را از دست می‌دهید.از صدا و لحن خود استفاده کنید. هر سازمان یا برندی، لحن و صدای منحصربه ‌خود را دارد. شما باید کاری کنید که بینندگان وب‌سایت، صدای برند شما را تشخیص دهند، بنابراین محتوایی تولید کنید که با این صدا سازگاری داشته باشد. اگر کسانی که محتوای شما را می‌خوانند، صداقت را در لحن شما احساس نکنند، به احتمال زیاد صفحه‌ی شما را ترک می‌کنند یا عکس‌العملی منفی خواهند داشت.نوشتن دانشی دقیق نیست، اما مواردی اثبات‌شده وجود دارند که بیشتر برندها آن‌ها را رعایت می‌کنند. بهتر است این نکات را در زمان تهیه‌ی محتوا در نظر بگیرید.زمانی که وب‌سایت و محتوا را آماده کردید، موقع یافتن راه‌هایی می‌رسد که محتوای شما در وب پیدا شود. بهترین (و ارزان‌ترین) راه برای انجام این کار بهینه‌سازی محتوا است. بهینه‌سازی محتوا باید به شکلی باشد که محتوا به صورت خودجوش و ارگانیک از جانب موتورهای جستجو تشخیص داده شود. برای مثال تولید محتوای بلاگ را در نظر بگیرید، شما باید بلاگرهای خود را به شکلی آموزش دهید که به طور هماهنگ از یک استراتژی کلمات کلیدی پیروی کنند.موتورهای جستجو به اینترنت قدرت بخشیده‌اند. اکنون تخمین زده می‌شود که گوگل به طور روزانه به ۳.۵ میلیارد درخواست جستجو پاسخ می‌دهد. اعداد بزرگی مانند این نشان می‌دهند که شرکت‌ها باید برای رتبه‌بندی محتوای خود در صفحات اول جستجو تلاش زیادی داشته باشند. به این نکته توجه داشته باشید که ۷۱ درصد جستجوگران، تنها به صفحه‌ی اول اکتفا می‌کنند. این موضوع باعث می‌شود استفاده از سئو به بخشی ضروری از هر استراتژی بازاریابی اینترنتی یا دیجیتال تبدیل شود.چگونه به بهینه‌سازی برای نتایج موتورهای جستجو یا سئو بپردازیم؟موتورهای جستجو از ربات‌ها برای گشت‌‌وگذار و ثبت صفحات وب استفاده می‌کنند و بدین‌ترتیب صفحات وبی که مورد کاوش ربات‌ها قرار گرفته‌اند در پاسخ به درخواست‌های جستجو معرفی می‌شوند. در واقع صفحات کاوش‌شده پردازش می‌شوند و اطلاعات پردازش‌شده توسط الگوریتم موتور جستجو رتبه‌بندی می‌شوند. این رتبه‌بندی بر اساس مجموعه‌ی مشخصی از معیارها انجام می‌شود.به این نکته توجه داشته باشید که موتورهای جستجو نظیر گوگل، جزئیات اطراف فرایند جستجو را محرمانه نگه داشته‌اند، با این حال تأثیر بعضی از پارامتر‌ها بر دست‌یابی به جایگاه‌های بهتر در صفحات جستجو به اثبات رسیده است. بعضی از موارد اثبات شده عبارتند از:استفاده از کلمات کلیدی مرتبط؛ کلمات کلیدی باید به شکلی استفاده شوند که با موضوع محتوا و متن سازگاری داشته باشند.تعداد لینک‌ها؛ استفاده از لینک‌های داخلی و خارجی، که به داخل و خارج صفحه متصل هستند اهمیت بالایی دارد.تعداد بازدیدهای با کیفیت بالا؛ تعداد بازدیدها و میزان تعامل مخاطبان هر صفحه بر جایگاه صفحات وب مؤثر است.نکاتی مانند موارد فوق مسائلی هستند که باید در صفحات وب شرکت‌ها رعایت شوند، تا بدین شکل صفحات آنها رتبه‌بندی بالاتری را در محیط‌های جستجو کسب کنند و شانس نمایش در صفحات اول افزایش پیدا کند. این موارد چیزهایی هستند که محتوا را در مقابل اطلاعات فراوان موجود در اینترنت برجسته می‌کنند.با ظاهر شدن یک صفحه‌ی وب در صفحه‌ی اول نتایج جستجو، برند شاهد افزایش دسترسی به محتوای تولیدشده‌اش خواهد بود. موضوعی که خود معیار مهمی برای موتورهای جستجو در سنجش رتبه‌بندی محسوب می‌شود. این موضوع با معیار نرخ کلیک (CTR) سنجیده می‌شود، که به معنای نرخ کاربرانی است که به جستجوی محتوا می‌پردازند و در ادامه بر روی محتوای شما کلیک می‌کنند. مشابه تعداد بک‌لینک‌های صفحات، این شاخص به ایجاد اعتبار در صفحات وب کمک می‌کند و اعتبار شما به عنوان مرجع را افزایش می‌دهد.تلاش کنید چنین ملاحظاتی را به عنوان بخشی از استراتژی بازاریابی اینترنتی خود در نظر بگیرید. این اقدام به شما کمک می‌کند نتایج بهینه‌ای را در جذب ترافیک ارگانیک به وب‌سایت خود کسب کنید، جایی که سفر خرید بسیاری از مخاطبان شما آغاز می‌شود. در ادامه مخاطبان تصمیم می‌گیرند که به چه میزان با شما تعامل کنند.ابزارهای مدیریت روابط مشتریان (CRM)زمانی که بازدیدکننده‌ها به یک صفحه مراجعه می‌کنند و به میزان قابل توجهی به تعامل با محتوا می‌پردازند، تبدیل به سرنخ فروش می‌شوند. سرنخ‌های فروش مانند دانه‌های کوچکی هستند که به پرورش و مراقبت نیاز دارند تا در نهایت به مشتری تبدیل شوند. بهترین راه برای دست‌یابی به این امر و بخش مهمی از استراتژی بازاریابی اینترنتی، استفاده از ابزارهای مناسب برای مدیریت روابط مشتریان است.بسیاری از ابزارهای مدیریت روابط مشتریان به بهبود فعالیت‌های بازاریابی نظیر بازاریابی ایمیلی، بعضی از جنبه‌های خودکارسازی بازاریابی، پلتفرمهای اینفلوئنسر مارکتینگ، تبلیغات کلیکی (PPC)، خلق صفحات فرود، تعریف دعوت به اقدام و البته ره‌گیری فعالیت‌های آفلاین کمک می‌کنند.کاری که یک سرویس مدیریت روابط مشتریان یا نرم‌افزار انجام می‌دهد، فراهم کردن مجموعه‌ای از ابزارهاست که اطلاعات تماس را از افرادی که با محتوای شما تعامل دارند دریافت می‌کنند و به منظم‌سازی این اطلاعات می‌پردازند تا درنتیجه واحدهای فروش، روابط با مشتریان یا هر واحدی که در تماس با مشتریان هستند، در زمان مورد نیاز به اطلاعات افراد دسترسی پیدا کنند.این که اطلاعات با چه روشی کسب شوند، کاملاً به برند مربوط می‌شود. کسب اطلاعات ممکن است به‌وسیله‌ی ایجاد تغییرات در وب‌سایت صورت گیرد، به طوری که بازدیدکننده‌ها به میل خود آن را در اختیار برند قرار دهند. این یکی دیگر از نقاطی است که بهینه‌سازی نرخ تبدیل به کار می‌آید. این اقدام به شما کمک می‌کند مشخص کنید کدام راه‌حل‌ها برای دست‌یابی به هدف بهینه هستند.ممکن است اطلاعات تماس را برای دسترسی به خبرنامه از مخاطبان دریافت کنید. می‌توانید دکمه‌های دعوت به اقدام را به شکلی طراحی کنید که به افراد، دانلود یک راهنمای رایگان را پیشنهاد دهند و در مقابل شماره تماس آن‌ها را دریافت کنند. استفاده از داده‌ها برای تعیین این که کدام راه‌حل بهتر عمل می‌کند، برای کسب اطلاعات در مورد مشتریان احتمالی، حیاتی خواهد بود.چنین اطلاعاتی از جهت حفظ تعامل با مشتریان فعلی اهمیت زیادی دارد. با تشخیص این که کدام یک از این افراد به مشتری تبدیل شده‌اند و استفاده از تاکتیک‌های هوشمندانه‌ی بازاریابی اینترنتی برای حفظ علاقه‌ی این افراد، شرکت‌ها می‌توانند نرخ بازگشت سرمایه‌ی خود را با خریدهای بیشتر افزایش دهند.برای تعیین گزینه‌های مورد استفاده، با واحدهایی که در تعامل با مشتریان هستند کار کنید. شما می‌توانید از یک سیستم مدیریت روابط مشتریان یا یک پلتفرم پیچیده و جامع برای کار استفاده کنید. به این توجه کنید که تصمیم در مورد این جنبه از کار می‌تواند بر خروجی نهایی استراتژی بازاریابی اینترنتی شما تأثیر قابل توجهی داشته باشد.ابزارهای تحلیل و شاخص‌ها: انتخاب براساس داده‌های تحلیل‌نشدهاستفاده از استراتژی بازاریابی اینترنتی از این منظر صورت می‌گیرد که حدس‌ و گمان از معادله‌ی بازاریابی بیرون انداخته شود و تاکتیک‌ها براساس اطلاعات دقیق تنظیم شوند یا حداقل از تخمین‌های مبتنی بر اطلاعات برای کار استفاده شود. با پیشرفت فعالیت‌های بازاریابی اینترنتی، شرکت‌ها اطلاعات تحلیل‌نشده‌ی زیادی را کسب می‌کنند که استفاده‌ی مناسب از این اطلاعات برای بهینه‌سازی و بیشینه‌سازی نتایج اهمیت دارد.داده‌ها ممکن است از منابع مختلفی حاصل شوند. برای مثال شبکه‌های اجتماعی از شاخص‌های خود بر اساس عملکرد استفاده می‌کنند، که اطلاعات مفیدی را برای تیم بازاریابی ایجاد می‌کنند. با این حال یک ابزار وجود دارد که کار با آن برای درک ترافیک واردشده به وب‌سایت، اطلاعات قابل ملاحظه‌ای را ارائه می‌کند.گوگل آنالیتیکسگوگل آنالیتیکس به رهگیری کدهای استفاده‌شده در وب‌سایت‌ها می‌پردازد و با استفاده از این کدها اطلاعاتی در مورد ترافیک، مشاهده‌ی صفحات، نحوه‌ی دسترسی (منبع و رسانه)، مدت زمان باقی‌ماندن در صفحات، میزان تعامل با صفحات دیگر یا ترک آن‌ها را در کنار معیارهای دیگر، به مدیران وب‌سایت‌ها نشان می‌دهد. گوگل آنالیتیکس به شما می‌گوید که ترافیک از چه کشوری ایجاد شده است، ویژگی‌های جمعیت‌شناختی را نشان می‌دهد و بینش‌های جالب دیگری را در مورد افرادی که به سایت شما سر می‌زنند، ارائه می‌کند.وقتی در مورد بازاریابی اینترنتی صحبت می‌کنیم، چنین اطلاعاتی دارایی‌های فوق‌العاده باارزشی هستند و گوگل آنالیتیکس معدن طلای این اطلاعات محسوب می‌شود.اهمیت این اطلاعات از این جهت است که میزان موفقیت تاکتیک‌ها و استراتژی بازاریابی اینترنتی شما را نشان می‌دهد و مسیر‌هایی را برای بهبود این تاکتیک‌ها مشخص می‌کند. به طور معمول فروش و سودآوری، ابزارهای ارزیابی نهایی برای موفقیت بعضی شرکت‌ها هستند، با این حال معیارهای ارائه‌شده توسط تحلیل‌های گوگل آنالیتیکس می‌تواند به بهبود نرخ جذب مشتریان جدید (با بررسی نحوه کارکرد صفحات وب) کمک کند. گوگل آنالیتیکس به شما کمک می‌کند که سرمایه‌گذاری‌های نامناسب را متوقف و بر سرمایه‌گذاری‌های پربازده اضافه کنید.استفاده از گوگل آنالیتیکس برای افراد کم‌تجربه کمی دشوار است، با این حال گوگل دوره‌هایی را برای افراد تازه‌کار و با تجربه‌ی کمتر آماده کرده است. گوگل در ادامه به افرادی که این دوره‌ها را سپری کنند، مدرک نیز ارائه می‌کند.​استفاده از این ابزار برای موفقیت فعالیت‌های بازاریابی اینترنتی ضروری است. این ابزار به شما کمک می‌کند به بهینه‌سازی دقیق و حرفه‌ای استراتژی بازاریابی اینترنتی خود بپردازید.تبلیغات پرداختی و تبلیغات در شبکه‌های اجتماعیهر استراتژی بازاریابی اینترنتی باید شامل تبلیغات دیجیتال باشد. به طور معمول بخش محتوا و سئو به هدایت ترافیک کمک می‌کند و در مقابل بازاریابی پرداختی به ایجاد مقیاس برای برنامه‌  بازاریابی اینترنتی کمک می‌کند. همچنین روش‌های پرداختی ابزارهای متفاوت و جدیدی را در اختیار تیم بازاریابی دیجیتال قرار می‌دهند، برای مثال امکان هدف‌گیری مجدد مشتریان را فراهم می‌کند.اولین و مهم‌ترین نکته این است که تبلیغات دیجیتال در موتورهای جستجو و شبکه‌های اجتماعی، داده‌های زیادی را در اختیار برندها قرار می‌دهند و به آنها امکان انتخاب از میان مخاطبان را می‌دهند. همچنین هر دوی این پلتفرم‌ها می‌خواهند تبلیغ‌کننده‌ها بهترین نتایج را از همکاری با آنها دریافت کنند و در نتیجه فرصت‌های بسیار خوبی را برای ریتارگتینگ یا هدفگیری مجدد در اختیار آن‌ها قرار می‌دهند. این یعنی شرکت می‌تواند مشتریان احتمالی را که پیش از این علاقه نشان داده‌اند دوباره هدف بگیرند و آن‌ها را در معرض تبلیغاتی قرار دهد که براساس علایق آنها تنظیم شده‌اند.با این که تبلیغات دیجیتال نسبتاً ارزان هستند و مدیریت آنها به سادگی انجام می‌شود، بهینه‌سازی این تبلیغات برای دریافت بهترین خروجی اهمیت دارد. همچنین راه‌کارهای ویژه‌ای وجود دارند که دنبال کردن آن‌ها برای ایجاد تبلیغات مناسب و بهینه اهمیت زیادی دارد. به همین دلیل بسیاری از شرکت‌ها برای اجرای این نوع از تبلیغات با آژانس‌های تبلیغات دیجیتال نظیر دیما همکاری می‌کنند.برای تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی نیز اصول مشابهی برقرار است. تفاوت اصلی در این است که با توجه به بودجه‌ی اختصاص‌داده‌شده در این حوزه، برندها باید با دقت نظر و زیرکی، به انتخاب تبلیغات مناسب بپردازد.در این‌جا شناسایی مشتریان احتمالی (یا پرسونای خریداران)‌ اهمیت زیادی دارد. این به شما کمک می‌کند فهرست پلتفرم‌هایی را که می‌خواهید استفاده کنید کوتاه‌تر کنید. همچنین توجه به این نکته اهمیت دارد که هر شبکه‌ی اجتماعی مخاطبان ویژه‌ی خود را دارد، بنابراین تشخیص این که مشتریان از کدام شبکه‌ی اجتماعی استفاده می‌کنند نرخ موفقیت را افزایش می‌دهد.به طور مشابه، نوع پیامی که انتقال می‌دهید نیز با توجه به شبکه‌ی اجتماعی تغییر می‌کند. بنابراین تلاش کنید برای چیزی که بیان می‌کنید یا تولید می‌کنید برنامه‌ریزی داشته باشید. این برنامه‌ریزی با شناسایی مشتریان احتمالی و علایق آن‌ها ممکن می‌شود.بهینه‌سازی نرخ تبدیل (CRO)افزایش ترافیک سایت به تنهایی کافی نیست. شما باید وب‌سایت خود را برای موفقیت بیشتر بهینه‌سازی کنید. می‌بایست بازدید‌کننده‌های سایت را به سرنخ‌های فروش تبدیل کنید، این یعنی کاری کنید که افراد با چیزی که می‌بینند ارتباط برقرار کنند و به مشتری احتمالی تبدیل شوند.بهینه‌سازی نرخ تبدیل یک راه‌حل گام‌به‌گام و سیستماتیک است که شامل بهبود تمامی صفحات وب‌سایت می‌شود، تا همه‌ی صفحات بهترین نسخه‌ی ممکن را عرضه کنند. این فرایند شامل اقدامات بداهه یا حدسیات نیست، بلکه شامل روش‌های اثبات‌شده‌ و ابزارهای کارآمدی است که به جمع‌آوری داده می‌پردازند. داده‌هایی که در ادامه به تغییرات دقیق منتهی می‌شوند و این تغییرات موجب بهبود تجربه‌ی کاربران می‌شوند.برای بهینه‌سازی نرخ تبدیل چه گام‌هایی باید در برنامه‌ریزی استراتژی بازاریابی اینترنتی در نظر گرفته شوند؟در ابتدا، تیم بازاریابی باید به بررسی وضع موجود وب‌سایت بپردازد. با کمک ابزارهایی نظیر هات‌جر (Hotjar)، شما می‌توانید از نقشه‌های گرمایشی استفاده کنید. نقشه‌های گرمایشی به شما کمک می‌کنند تعداد کلیک‌ها و نحوه‌ی بالا و پایین رفتن کاربران در صفحات را بررسی کنید و درنتیجه به بررسی عملکرد صفحات خود بپردازید. این خدمت جالب و قدرتمند، اطلاعات ناشناس از نحوه‌ی بازدید صفحات فراهم می‌کند و نقاط بازدید هر کاربر در سایت (شامل متن‌ها، تصاویر، آبجکت و غیره) را نشان می‌دهد.​چنین ابزارهای به دیجیتال مارکتر نشان می‌دهند که کدام بخش از صفحات، توجه یا تعاملی دریافت نکرده‌اند، اطلاعاتی که به آن‌ها کمک می‌کند تغییرات مؤثر و دقیقی برای بهبود عملکرد ایجاد کنند. این یک فرایند ظریف و پیچیده است و پیشنهاد می‌شود شرکت‌ها پیش از استفاده از این روش، آموزش‌های لازم را برای تیم‌های خود تهیه کنند تا میزان آزمون و خطای کار را کاهش دهند. اگر می‌خواهید به تهیه‌ی خدمات بازاریابی دیجیتال از طرف‌های ثانویه بپردازید، بهتر است در مورد روش‌ها و ابزارهای آنها برای بهینه‌سازی نرخ تبدیل بپرسید.ارزش طول عمر مشتری‌ (CLV): اولویت‌بندی مشتریانارزش طول عمر مشتری مقیاسی است که برای سازمان، میزان باارزش بودن هر مشتری در طول عمر خود را مشخص می‌کند. علت استفاده از این مقیاس این است که سازمان‌ها می‌توانند آن را با هزینه‌ی جذب مخاطب جدید مقایسه کنند و درنتیجه در مورد مدل کسب‌وکار و استراتژی‌‌های خود برای سودآوری تصمیم بگیرند.ارزش طول عمر مشتری به عنوان بخشی از استراتژی بازاریابی اینترنتی، بنیادی برای تغییر مسیر از جذب به حفظ مشتری فراهم می‌کند. اگر ارزش طول عمر مشتری کمتر از هزینه‌ی جذب آن باشد، استراتژی تبلیغات اینترنتی نیاز به تغییر دارد تا هزینه‌ها کاهش پیدا کنند.محاسبه‌ی ارزش طول عمر مشتری در ابتدا کار ترسناکی به نظر می‌رسد، اما با درک ریاضیات و علم نهفته در آن می‌توان بر این چالش غلبه کرد. اگر این فرایند به نظر شما دشوار می‌رسد، به یاد داشته باشید که نادیده گرفتن این موضوع در برنامه بازاریابی اینترنتی می‌تواند تأثیر منفی بر کیفیت اقدامات بعدی داشته باشد.استفاده از خدمات دیگرانبازاریابی دیجیتال ممکن است پیچیده به نظر برسد، زیرا شامل فعالیت‌های پیچیده و متنوعی است. در موارد زیادی، شرکت‌ها شاهد کاهش کیفیت نتایج یا حتی خروج بیش‌ازحد کارکنان هستند. معمولاً مشکلاتی ازاین‌دست به واسطه‌ی نادیده گرفتن سختی‌های بازاریابی اینترنتی رخ می‌دهند.راه‌های زیادی برای غلبه بر این دشواری‌ها وجود دارد، بااین‌حال بهترین و کارآمدترین روش، همکاری با افرادی است که فشار کار را کاهش می‌دهند. آژانس‌های بازاریابی اینترنتی نظیر دیما، مجموعه‌ای از خدمات را در اختیار مشتریان قرار می‌دهند که به کاهش بار کاری واحد‌های بازاریابی و جلوگیری از مشکلات احتمالی کمک می‌کنند. استفاده از این خدمات، خصوصاً برای شرکت‌های کوچک و متوسط که منابع کافی برای پیشبرد فعالیت‌های بازاریابی اینترنتی در اختیار ندارند اهمیت زیادی دارد.خدماتی که این آژانس‌های تبلیغات اینترنتی ارائه می‌دهند بسیار متنوع هستند. این خدمات از تولید محتوا تا طراحی جنبه‌های مختلف بازاریابی اینترنتی و اجرای تبلیغات را در بر می‌گیرند. به همین دلیل، اگر یک سازمان در استراتژی خود مواردی را دیده است که از عهده‌ی کارکنان فعلی خارج هستند، مذاکره و بررسی همکاری با کسانی که قادر به ارائه‌ی این خدمات هستند اهمیت پیدا می‌کند.یافتن آژانس بازاریابی اینترنتی، فرایند ظریفی است. دقت در انتخاب همکاران شما اهمیت زیادی دارد، زیرا می‌تواند بر عملکرد آینده‌ی شرکت شما در فضای آنلاین تأثیر زیادی داشته باشد.برای طراحی استراتژی بازاریابی اینترنتی خود آماده‌اید؟ همین حالا با کارشناسان گروه تبلیغات دیجیتال دیما تماس بگیرید.منبع: https://www.o8.agency/blog/ Deema Advertising Group | گروه تبلیغات دیجیتال دیما Deema Advertising Group | گروه تبلیغات دیجیتال دیما Sat, 30 Oct 2021 14:04:23 +0330 https://virgool.io/@deemaagency/%DB%B5-%D9%86%DA%A9%D8%AA%D9%87-%DB%8C-%DA%A9%D9%84%DB%8C%D8%AF%DB%8C-%D9%87%D9%86%DA%AF%D8%A7%D9%85-%D8%A7%D8%AC%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%DA%A9%D9%85%D9%BE%DB%8C%D9%86-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%DB%8C%D9%86%D9%81%D9%84%D9%88%D8%A6%D9%86%D8%B3%D8%B1-%D9%85%D8%A7%D8%B1%DA%A9%D8%AA%DB%8C%D9%86%DA%AF-zz4dv2xlynwt می‌خواهید درک بهتری از کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ و چگونگی استفاده‌ی مؤثرتر از آن داشته باشید؟ پیش از اجرای کمپین‌های خود ۵ نکته‌ای را که در این مطلب به آن‌ها اشاره می‌کنیم، بررسی کنید.اینفلوئنسر مارکتینگ به طور قابل توجهی در حال رشد است و قطعاً حوزه‌ای از مارکتینگ است که لازم است در مورد آن فکر کنید.اینفلوئنسر مارکتینگ تنها این نیست که به کسی که تعداد زیادی فالوور دارد، پول بدهید تا پیام مارکتینگ شما را پخش کند. تأثیرگذاری به‌دست‌آوردنی است.اینفلوئنسر مارکتینگ جایی است که شما با افرادی آشنا می‌شوید و با آن‌ها تعامل می‌کنید که می‌توانند برای شما، محصول و یا خدمتتان مقدار زیادی بازدید، تعامل و تبدیل ایجاد کنند.این امر تبدیل به یک مسیر شغلی برای بسیاری از افراد شده است. به خصوص برای کودکانی که با تماشای اینفلوئنسرها بزرگ شده‌اند.طبق آمار:۷۰ درصد نوجوانان به اینفلوئنسرها بیشتر از سلبریتی‌های سنتی اعتماد می‌کنند.از هر ۱۰ نفر ۴ نفر می‌گویند که اینفلوئنسرها آن‌ها را بهتر از دوستانشان درک می‌کنند.از هر ۱۰ نفر ۶ نفر گفته‌اند برای اینکه چه چیزی بخرند از توصیه‌های یک اینفلوئنسر استفاده می‌کنند.۴۹ درصد افراد به محصولاتی که ایننفلوئنسرها توصیه می‌کنند، اطمینان می‌کنند (۵۶% به دوستان اعتماد می‌کنند).۴۰ درصد از افراد خریدهای آنلاین خود را براساس توصیه‌های اینفلوئنسرها انجام داده‌اند.بازگشت سرمایه در اینفلوئنسر مارکتینگ بسیار بیشتر از هر نوع رسانه‌ی سنتی است. به همین دلیل است که استفاده‌ی صحیح از این فرصت می‌تواند برای اکثر کسب‌وکارها سودمند باشد.در ادامه ۵ نکته‌ای را که باید قبل از اجرای کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ خود بررسی کنید، ذکر کرده‌ایم.پیدا کردن اینفلوئنسر مناسبامروزه بزرگترین چالش برای اکثر متخصصان بازاریابی یافتن اینفلوئنسرهای مناسب و مرتبط است.هنگامی که درمورد تأثیرگذاری واقعی صحبت می‌کنیم، صحبت از نوعی ارتباط روانی با دیگران است.ما اینفلوئنسرها را مثل دوستان خود می‌دانیم. به طور مثال، زمانی که شما اشتباهات یک نفر را می‌بینید، به او احساس نزدیکی شخصی می‌کنید.اینفلوئنسرها در اینستاگرام، در طول روز استوری‌هایی را منتشر می‌کنند و تکه‌هایی از زندگی‌شان را به شما نشان می‌دهند – چه نوشیدنی‌هایی می‌خورند، کجا پیاده‌روی می‌کنند، با چه کسی معاشرت می‌کنند. با این مکالمه‌ی منظم، کاری می‌کنند که شما احساس کنید که آن‌ها را می‌شناسید.اینستاگرام یکی از بهترین مکان‌ها برای پیدا کردن اینفلوئنسرهایی است که می‌توانید با آن‌ها کار کنید. این امر بدین دلیل است که نگاهی شخصی به اینفلوئنسرها و زندگی روزانه آن‌ها فراهم می‌کند:ویدیو شخصی به‌نظر می‌رسداستوری‌ها شخصی به‌نظر می‌رسندبرای یافتن اینفلوئنسرهای مرتبط با حوزه‌ی کاری خود می‌توانید از پلتفرم‌های اینفلوئنسر مارکتینگ نظیر دیما سوشال استفاده کنید.همه‌ی اینفلوئنسرها تأثیرگذار نیستندبرای موفق شدن در اینفلوئنسر مارکتینگ، نمی‌توانید با هر اینفلوئنسری کار کنید. شما باید اینفلوئنسرهایی راپیدا کنید که واقعاً از محصول یا خدمت شما استفاده کنند، به این دلیل که:در مورد آن بهتر صحبت خواهندکردمخاطبان آن‌ها با احتمال بیشتری خرید خواهند کردبه صحبت در مورد آن ادامه خواهند دادبهتر است موارد زیر را نیز بررسی کنید:چه کسانی واقعاً محتوا را شخصی‌سازی می‌کنند؟آیا تبلیغات آن‌ها طبیعی یا واضح به نظر می‌رسد؟آیا تبلیغات نامتناسب با دستورالعمل‌های برند دارند؟حجم پست‌های تبلیغاتی آن‌ها درمقابل پست‌های عادی‌شان چقدر است؟بعضی از اینفلوئنسرها بر اینفلوئنسرها تأثیر می‌گذارندشما می‌توانید به دنبال کسی بروید که بزرگ است و در فضای شما رهبر است. حتی اینفلوئنسرها نیز به اینفلوئنسرهای بزرگتر نگاه می‌کنند. این پدیده را «اثر جردن (Jordan effect)» می‌نامیم؛ این که همه‌ی افراد در یک صنعت مشخص به دنبال یک نفر هستند.اگر اینفلوئنسرهای بزرگتری با شما کار کرده باشند، احتمال این که سایر اینفلوئنسرها با شما همکاری کنند بیشتر خواهد بود.هزینه‌ی اینفلوئنسرهاتا به حال بررسی کرده‌اید که کار با اینفلوئنسرها برای شما چه‌قدر هزینه دارد؟بازه‌ی قیمتی همکاری با انواع اینفلوئنسرها چیزی شبیه به جدول زیر است:میکرو اینفلوئنسرها: (K10 تا K50) =60 هزار تومان تا ۱ میلیون توماناینفلوئنسرها: (K50 تا K250) = 200 هزار تومن تا ۱۲ میلیونماکرو اینفلوئنسرها: (K250 تا M1) =  400 هزار تومان تا ۱۸ میلیونمگا اینفلوئنسرها: ( بالای M1) = 500 هزار تومان تا ۸۴ میلیون(اعداد بالا در تاریخ شهریور ۱۴۰۰ به کمک پلتفرم اینفلوئنسرمارکتینگ دیماسوشال برآورد شده‌اند)نمونه‌ای از هزینه‌ی تبلیغ در صفحات اینفلوئنسرهای اینستاگرام در زیر آمده است:زهرا هستم آموزش خیاطی (K50) = 78 هزار تومان به ازای هر پستگیتانما (M1) = 468 هزارتومان به ازای هر پستملینا تاج  (M1.6) = 84 میلیون تومان به ازای هر پستاما وقتی درمورد هزینه‌ای که باید صرف کنید فکر می‌کنید، به شما رویکرد متفاوتی را پیشنهاد می‌کنیم.پیشنهاد ما این است که هزینه‌ی واقعی را برای رساندن پیام به کسی که احتمال دارد از پیام کمپین شما تأثیر بپذیرد و با پست‌های شما تعامل کند، تعیین کنید. در مثال بالا، یک اینفلوئنسر ممکن است ۲۵۰۰۰ فالوئر داشته باشد و ۱ میلیون تومان به ازای هر کمپین برای کار کردن با شما تقاضا کند. باید توجه کنید که بعد از این که اینفلوئنسر پست را منتشر کند، ۲۵۰۰۰ نفر شما را نخواهند دید.با برگشتن و نگاه کردن به ۳۰ پست آخر غیرتبلیغاتی و چند پست تبلیغاتی آخر آن‌ها می‌توانید نرخ تعامل هریک را مشخص کنید. این کار این امکان را به شما می‌دهد تا میانگینی از هردو بگیرید و به تعداد بالقوه‌ی کاربران مشارکت‌کننده (PEUC) برسید.فرض کنید که اینفلوئنسر نرخ تعامل ۸ درصدی برای ۳۰ پست آخر غیرتبلیغاتی و ۵ درصد نیز برای پست‌های تبلیغاتی خود داشته، اگر از این اعداد میانگین بگیریم، به عدد ۱۶۲۵ کاربر بالقوه مشارکت‌کننده می‌رسیم. این یعنی گروهی از کاربران که ما فکر می‌کنیم می‌توانند مشارکت داشته باشند.اگر ۱ میلیون تومان را تقسیم بر ۱۶۲۵ کنیم، به عدد ۶۱۵ تومان به ازای هر کاربر می‌رسیم. حالا یک عدد واقعی داریم که می‌توانیم هنگام تعیین بودجه برای اینفلوئنسر مارکتینگمان آن را درنظر بگیریم.تقسیم هزینه بر PEUC، هزینه به ازای هر کاربر مشارکت‌کننده (CPEU) را در اختیار شما قرار خواهد داد که می‌توانید آن را با CPEU سایر کانال‌ها مقایسه کنید تا ببینید که آیا می‌ارزد با آن اینفلوئنسر کار کنید یا خیر.چند نکته‌ی دیگر هنگام بررسی هزینه‌ی اینفلوئنسر مارکتینگ:بعضی از اینفلوئنسرها (به‌خصوص میکرو اینفلوئنسرها) نمونه محصول رایگان را به عنوان پرداخت قبول می‌کنند – به‌خصوص وقتی آن دسته از اینفلوئنسرهایی را پیدا کنید که به طور طبیعی به محصول شما علاقه دارند. می‌توانید با نمونه محصول رایگان شروع کنید و بعد پرداختی آن‌ها را با افزایش میزان تأثیرگذاری و تعداد مخاطبانشان افزایش دهید.میکرو اینفلوئنسرها و اینفلوئنسرهایی جدیدی را که در حال رشد هستند، شناسایی کنید.از دیما سوشال (یا هر ابزار مشابه دیگری) برای دنبال کردن رشد و نرخ تعامل اینفلوئنسرها استفاده کنید.چند ماه نظارت و مشاهده کنید تا اینفلوئنسرهای درست را بیابید.زود کار با آن‌ها را شروع کنید و همراهشان رشد کنید!آن‌ها همیشه شما را به یاد خواهند داشت و می‌خواهند کارهای بیشتری برای شما انجام دهند.آن‌ها کمتر با تقاضا بمباران شده‌اند.این افراد به احتمال زیاد نرخ‌های پایین‌تری را در آینده برای شما درنظر می‌گیرند.نرخ را همگام با رشد آن‌ها افزایش دهید (مثل یک دوست و همراه)از مذاکره در مورد قیمت‌ها نترسید، اما دلیل آن را منصفانه و شفاف بیان کنید.برگزاری و شرکت در ایونت‌هایی را که اینفلوئنسرها در آن حضور دارند در دستور کار قرار دهید. سعی کنید ارتباطات واقعی بسازید. درمورد محصولات صحبت کنید و اگر می‌توانید آن را هدیه دهید.بازگشت سرمایه (ROI) اینفلوئنسر مارکتینگاکثر شرکت‌ها از تعامل و هزینه‌ی مشارکت برای دنبال کردن و ردیابی ROI  کمپین‌های اینفلوئنسر مارکتینگ استفاده می‌کنند. کوپن‌های تخفیف و ترکینگ (رهگیری تبلیغات) نیز گزینه‌های دیگری هستند که اجرای آن‌ها دشواری دارد.در اینفلوئنسر مارکتینگ، برندسازی دیجیتال بسیار مهم است. اگر احساس می‌کنید بعضی از افراد کارایی ندارند به همکاری با آن‌ها پایان دهید و با اینفلوئنسرهایی ارتباط برقرار کنید که نتایج خوبی به بار می‌آورند.نکات نهاییروی «چسبندگی» حساب‌های شبکه‌های اجتماعی خود کار کنید تا افرادی را که سریعاً تبدیل نمی‌شوند نگه دارند.از پست‌هایی که تنها برای فروش هستند تا حد امکان اجتناب کنید (دست‌کم در حوزه‌ی تخصصی خودتان باشند).برای همه‌ی افراد دلیلی داشته باشید که شما را دنبال کنند.کانال‌های اینفلوئنسری مانند کانال‌های تلویزیون هستند.هرچه در کانال‌های مرتبط‌تری باشید بهتر است.ارتباط خود را از دست ندهید.تنها یک کمپین راه‌اندازی نکنید، ادامه دهید و در ارتباط بمانید!از هردوی میکرو و ماکرو اینفلوئنسرها استفاده کنید.سخن آخرآیا ارتباط برقرار کردن با اینفلوئنسرها از طریق آژانس‌های اینفلوئنسر مارکتینگ (مثل دیما) راحت‌تر و مؤثرتر از انتخاب اینفلوئنسرها به صورت داخل سازمانی است؟احتمالاً همین‌طور است، البته بستگی به آژانس و توانایی اجرایی آن دارد. هر شرکتی که به‌صورت تخصصی سرویسی را ارائه می‌کند، احتمال بیشتری دارد که تجربه و منابع تخصیص‌یافته‌ی بیشتری برای مدیریت خدمات خود داشته باشد، اما بدین معنا نیست که همه‌ی آژانس‌ها همیشه به‌خوبی عمل می‌کنند.علاوه‌براین، آژانس ممکن است مخاطبین بیشتری داشته باشد که دسترسی به آن‌ها برای شما سخت است. همچنین آژانس‌ها همکارانی با مخاطبان اختصاصی خود دارند.برای شروع کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ خود آماده‌اید؟ همین حالا برای مشاوره‌ی رایگان با کارشناسان گروه تبلیغات دیجیتال دیما تماس بگیرید. Deema Advertising Group | گروه تبلیغات دیجیتال دیما Deema Advertising Group | گروه تبلیغات دیجیتال دیما Mon, 25 Oct 2021 16:14:23 +0330 https://virgool.io/@deemaagency/%DB%B8-%D8%B9%D8%A7%D9%85%D9%84-%D9%85%D9%87%D9%85-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82%DB%8C%D8%AA-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%B1%D8%A7%D8%AA%DA%98%DB%8C-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D8%A7%DB%8C%D9%86%D8%AA%D8%B1%D9%86%D8%AA%DB%8C-f66stzgaakwz اگر مدیر بازاریابی یا صاحب یک کسب‌و‌کار هستید، باید بدانید که یکی از مهم‌ترین چیزهایی که باید روی آن تمرکز کنید، استراتژی بازاریابی اینترنتی شماست. البته داشتن یک استراتژی تبلیغات آنلاین تنها به ساختن وبسایت ریسپانسیو و موردعلاقه‌ی کاربران محدود نمی‌شود. عوامل مختلف و مهم دیگری نیز وجود دارند که لازم است شما به‌دقت به آن‌ها فکر کنید و همه‌ی آن‌ها روی استراتژی بازاریابی آنلاین شما تأثیرگذار هستند.اما، اگر در گذشته هیچ‌گاه نیازی به ایجاد استراتژی بازاریابی اینترنتی نداشته‌اید، ممکن است جواب این سؤال‌ها را ندانید: مهم‌ترین عواملی که نیاز دارم روی آن‌ها تمرکز کنم تا از موفقیت استراتژی بازاریابی اینترنتی خود مطمئن شوم کدامند؟خوشبختانه این مقاله احتمالاً پاسخی را که به دنبال آن هستید، به شما خواهد  داد. بیایید دقیق‌تر نگاه کنیم:۱. ابتدا مطمئن شوید که وبسایت شما به درستی کار می‌کندقبل از انجام هر کار دیگری از این فهرست، یکی از اولین کارهایی که باید انجام دهید، این است که مطمئن شوید وبسایتتان به درستی کار می‌کند. به هرحال، وبسایت شما اصلی‌ترین پلتفرمی است که شما می‌توانید علاوه بر نمایش محصولات یا خدماتی که به مشتریانتان ارائه می‌دهید، برای افزایش درآمد خود نیز از آن استفاده کنید. علاوه‌براین، شما می‌توانید بررسی‌ها و اخبار جدیدی همچون معرفی محصولات جدید را نیز از طریق وبسایت خود منتشر کنید.بنابراین وقتی روی سایتتان کار می‌کنید، مطمئن شوید که پر از اطلاعات است، طراحی واضحی دارد و دارای محتوای عالی و باکیفیتی است. به یاد داشته باشید که وبسایت باید سریع بارگذاری شود و موبایل فرندلی و یوزر فرندلی نیز باشد. از این گذشته، ما گوشی‌های هوشمند خود را همه‌جا می‌بریم، بنابراین مطمئن شوید که افراد می‌توانند از روی گوشی‌هایشان به سایت شما دسترسی داشته باشند.بسته به صنعتی که در آن هستید، می‌توانید منابع و همکاران مختلفی را که دارید اضافه کنید، اما اگر می‌خواهید اعتبار و اعتماد به وجود بیاورید باید کانال‌های شبکه‌های اجتماعی را نیز به سایت خود اضافه کنید. با این کار افراد می‌توانند حساب‌های شبکه‌های اجتماعی شما را نیز ببینند که همه‌ی این‌ها باعث می‌شود شما به نظرشان معتبرتر برسید.۲. برندینگ شما باید عالی باشدبرندسازی دیجیتال چیزی است که بسیاری از صاحبان شرکت‌ها اغلب آن را نادیده می‌گیرند، با این وجود این مهم‌ترین بخش هر کمپین تبلیغاتی است. بنابراین صرف نظر از اینکه چه برنامه‌ای برای بازاریابی در دنیای دیجیتال دارید، باید مطمئن شوید که دستورالعمل‌‎های برند خود، لوگو و شعار (اگر شعاری دارید) مشخص شده باشد.با دستیابی به این هدف، شما نه‌تنها مشتریان را تشویق می‌کنید که با برند شما از طریق اینترنت ارتباط برقرار کنند، بلکه آگاهی از برندتان را نیز افزایش می‌دهید که یکی از مهم‌ترین چیزهایی است که می‌توانید به دست آورید.ایجاد تصور درست اهمیت دارد بنابراین مطمئن شوید که شرکت شما به‌درستی نمایش داده می‌شود.۳. بازاریابی ویدئویی (ویدئو مارکتینگ) را از یاد نبریدویدئو مارکتینگ یکی از روش‌هایی است که خوب است درنظر بگیرید و از آن در همه‌جا استفاده کنید، از سایتتان گرفته تا حساب‌های شبکه‌های اجتماعی؛ تمام راه‌هایی که برای نمایش ویدئوهایی که ساخته‌اید وجود دارد. با ویدئوها، به معنای واقعی کلمه امکانات بی‌پایانی در دست دارید.شما می‌توانید ویدیویی تولید کنید که در آن محصول جدیدی را معرفی می‌کنید یا یک ویدیوی مفید و سرگرم‌کننده بسازید که به مشتریانتان نحوه‌ی استفاده از محصولاتی را که می‌فروشید آموزش می‌دهد. هر موضوعی که انتخاب می‌کنید، فقط مطمئن شوید محتوایی که تولید می‌کنید باکیفیت است و بیشتر از ۲ دقیقه طول نمی‌کشد.۴. شنیدید کسی گفت «سئو»؟سئو یا همان بهینه‌سازی وبسایت برای موتورهای جستجو، کلید بهبود جایگاه نمایش سایت شما در نتایج موتورهای جستجوی مختلف همچون بینگ و گوگل است. زمانی که تکنیک‌های سئو را به کار ببرید، تعداد فزاینده‌ای از افراد قادر خواهند بود هنگام جستجوی خدمات یا محصولات خاص وبسایت شما را پیدا کنند.مفهوم پشت سئو این است که اطمینان حاصل کنید سایت شما پر از داده و محتواست، درحالی که تمامی صفحات کاربردی و بهینه‌سازی‌شده هستند و لینک‌ها و اشتراک‌گذاری‌های زیادی در پلتفرم‌های مختلف آنلاین دارند. اینترنت مکانی بسیار رقابتی است و بدون این استراتژی، افزایش ترافیک سایت و فروش بیشتر برای شما پیچیده خواهد بود.۵. شبکه‌های اجتماعی نقشی کلیدی دارندپلتفرم‌های شبکه‌های اجتماعی همچون اینستاگرام، تویتر و فیسبوک هر روز درحال محبوب‌تر و قدرتمندتر شدن هستند و دقیقاً به همین دلیل شما باید حتماً از آن‌ها استفاده می‌کنید. اما این کار به این سادگی نیست که تنها یک حساب باز کنید و چند عکس و ویدئو به اشتراک بگذارید.درعوض باید پروفایل‌های خود را کاملاً تکمیل کنید، تا جایی که می‌توانید اطلاعات اضافه کنید و فراموش نکنید که مشتریان خود را به اشتراک‌گذاری محتوایتان و تعامل با آن تشویق کنید. همه‌ی این‌ها به افراد اجازه می‌دهد تا با شما آشنا شوند، اما از آن مهم‌تر این است که اعتماد بیشتری به سازمان شما پیدا خواهند کرد.۶. اطلاعات جمع‌آوری کنید تا بیشتر درمورد مشتریانتان بدانیداگر داده‌های مشتریانتان را جمع‌آوری می‌کنید، مهم است که درباره‌ی آن‌ها بیشتر بدانید. چرا؟ چون با انجام این کار می‌توانید نوعی استراتژی بازاریابی داده‌محور طراحی کنید که آن‌ها را جذب کند و برایشان واقعاً جالب باشد. بنابراین شما باید موقعیت جغرافیایی آن‌ها، اهداف، ارزش‌ها، علایق و همچنین جنسیت، سن و سبک زندگی عمومی‌شان را بدانید. هنگام بررسی این اطلاعات، ابتدا روی وفادارترین مشتریانتان تمرکز کنید، بخصوص اگر می‌خواهید مشتریانی همچون آن‌ها داشته باشید.۷. بازاریابی ایمیلی (ایمیل مارکتینگ) همچنان زنده استاحتمالاً بیشتر مشتریان شما هر روز ایمیل‌هایشان را چک می‌کنند، بنابراین شما می‌توانید از ایمیل مارکتینگ همچنان سود ببرید. برخلاف شبکه‌های اجتماعی که احتمال دارد پست‌های شما در آن‌جا دیده نشود، فرستادن ایمیل این اطمینان را می‌دهد که آن‌ها آن را دریافت کرده‌اند. علاوه بر این ایمیل‌ها برای ارائه‌ی تخفیف‌ها، کوپن‌ها و تبلیغات مختلف عالی هستند و از همه مهم‌تر این که تقریباً هیچ هزینه‌ای ندارند و رایگانند.۸. فقط از محتوای بسیار باکیفیت استفاده کنیدآخرین مورد فهرست ما که البته کم اهمیت‌ترین آن‌ها نیست، این نکته است که شما باید از عکس‌ها و ویدئوها و مقالات باکیفیت استفاده کنید. این چیزها به عنوان ابزارهایی برای افزایش آگاهی از برند شما استفاده می‌شوند، به همین خاطر باید مطمئن شوید محتوایی که تولید می‌کنید باکیفیت و برای مشتریان جالب و سرگرم‌کننده است.نتیجه‌گیریبرای اطمینان از موفقیت استراتژی بازاریابی اینترنتی‌تان، طیف وسیعی از موارد را باید درنظر بگیرید و انجام دهید. با این وجود، با دنبال کردن بعضی یا همه مواردی که در بالا گفته شد، مطمئناً می‌توانید کل برنامه‌ریزی را برای همه افرادی که در آن مشارکت دارند آسان‌تر کنید و کاری کنید که پروسه برایشان کمتر استرس‎زا و زمان‌‌بر باشد.بنابراین اکنون که شما از همه چیزهایی که باید روی آن‌ها تمرکز کنید آگاه هستید، بهتر است زمان را هد ندهید – گذشته از همه‌ی این‌ها زمان در دنیای کسب‌وکار به اندازه‌ی پول ارزشمند است. درعوض، همه این نکات را به خاطر بسپارید و شروع به ساختن استراتژی بازاریابی اینترنتی‌ای کنید که مناسب همه نیازهای شماست.برای مشاوره و اجرای استراتژی‌های بازاریابی اینترنتی در کسب‌وکارتان با کارشناسان گروه تبلیغات دیجیتال دیما در تماس باشید. Deema Advertising Group | گروه تبلیغات دیجیتال دیما Deema Advertising Group | گروه تبلیغات دیجیتال دیما Mon, 25 Oct 2021 15:34:28 +0330 https://virgool.io/@deemaagency/%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D8%AF%D8%B1%D8%A2%D9%85%D8%AF-%D8%A7%D8%B2-%D8%A7%DB%8C%D9%86%D8%B3%D8%AA%D8%A7%DA%AF%D8%B1%D8%A7%D9%85-%DA%86%D9%87%D8%A7%D8%B1-%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%85%D8%A4%D8%AB%D8%B1-%D8%AF%D8%B1-%D8%B3%D8%A7%D9%84-%DB%B2%DB%B0%DB%B2%DB%B1-ifim4cliezza کسب درآمد از اینستاگرام موضوعی است که همه تمایل دارند در مورد شیوه‌های آن اطلاع داشته باشند. افراد مختلف علاقه دارند در مورد نحوه‌ی فعالیت تولید‌کننده‌های محتوا، همکاری در فروش، فروش مستقیم محصول در این فضا و موارد بیشتر اطلاعات کسب کنند.در مورد کسب درآمد در اینستاگرام باید بدانید که روش‌های متنوعی برای این کار وجود دارد.تولیدکننده‌های محتوا به سراغ محیط‌هایی می‌روند که پول در آن‌ها جریان دارد و با جریان سرمایه‌ی فراوانی که در این پلتفرم وجود دارد، اینستاگرام نقش بزرگی را برای کسب درآمد این افراد ایفا می‌کند. در حال حاضر تعداد زیادی از تولید‌کننده‌های محتوا در اینستاگرام در حال تغییر روش کسب درآمد از تبلیغات به کسب درآمد از مخاطبان هستند. همین موضوع نشان می‌دهد که آگاهی از رویکردهای متنوع و استفاده از روش‌های مختلف کسب درآمد از اینستاگرام اهمیت دارد.در حال حاضر ۴ روش اصلی برای کسب درآمد در اینستاگرام وجود دارد:فعالیت به عنوان اینفلوئنسر: تا بدین ترتیب تولیدکننده‌ی محتوا، تبلیغات و محتواهایی را به اشتراک بگذارد که برندها سفارش می‌دهند و در ازای آن پول دریافت کنند.شرکت در برنامه‌های همکاری در فروش: بدین ترتیب تولید‌کننده‌های محتوا به تبلیغ محصولات دیگران می‌پردازند و از فروش آن‌ها کمیسیون دریافت می‌کنند.کسب درآمد از محتوا به وسیله‌ی راهنمایی و تبلیغاتفروش محصولات شخصی به عنوان کارآفرین: تولیدکننده‌های محتوا می‌توانند محصولات مربوط به خود را به فروش برسانند.در ادامه‌ی این مقاله می‌خواهیم روش‌های جدید کسب درآمد از اینستاگرام را به شما معرفی کنیم، چگونگی استفاده از این روش‌ها را به شما نشان دهیم و نکاتی را بگوییم که برای پیاده‌سازی این راه‌حل‌ها مفید هستند.آیا می‌توانیم از اینستاگرام کسب درآمد کنیم؟بله، شما می‌توانید از اینستاگرام درآمد زیادی کسب کنید. اینستاگرام تلاش می‌کند که به تولیدکننده‌های محتوای خود کمک کند تا از طریق این بستر درآمد کسب کنند. این موضوع خصوصاً با ظهور رقبایی نظیر تیک‌تاک، اسنپ‌چت و یوتیوب اهمیت بالاتری پیدا کرده است.مارک زاکربرگ، مرد اصلی فیسبوک و اینستاگرام در اولین مراسم هفته‌ی خالقان محتوا در ژوئن سال ۲۰۲۱ در این مورد گفته است: «هدف اصلی ما این است که بهترین پلتفرم برای تولیدکننده‌های محتوا از جهت کسب درآمد باشیم.»محتوای تبلیغاتی و همکاری در فروش، روش‌های اصلی کسب درآمد تولید‌کننده‌های محتوا در اینستاگرام هستند. اکنون اینستاگرام تلاش می‌کند تمرکز بیشتری به جبهه‌ی کسب درآمد مستقیم در اینستاگرام داشته باشد، موضوعی که به نظر می‌رسد این شرکت در آن از رقبای خود عقب افتاده است.تلاش‌های بیشتر برای کسب درآمد مستقیمدر سال ۲۰۲۰، نشان‌های پخش زنده (Live Badges) در اینستاگرام معرفی شدند که به فالوورها امکان می‌دهد در زمان پخش زنده از تولیدکننده‌ی محتوا حمایت کنند. افراد می‌توانند با خرید قلب‌هایی به قیمت ۹۹ سنت تا ۵ دلار از تولیدکننده‌های محتوا حمایت مالی کنند.در بعضی از بازارها، تولیدکننده‌های محتوا می‌توانند از روش اشتراک درآمد در تبلیغات IGTV استفاده کنند. این روش مشابه همان چیزی است که یوتیوب در اختیار تولیدکننده‌های ویدئو قرار داده است.در طول رویداد هفته‌ی تولیدکننده‌های محتوا، این شرکت از یک ابزار همکاری در فروش همسان، گزینه‌های فروشگاهی جدید برای تولیدکننده‌های محتوا و پاداش‌هایی برای دست‌یابی به مقادیر مشخص درآمد در نشان‌های پخش زنده پرده‌برداری کرد.آدام موسری (Adam Mosseri) به عنوان مدیرعامل اینستاگرام وعده داد که به زودی تولیدکننده‌های محتوا می‌توانند از طریق حق عضویت، محتوای اختصاصی، اقدامات معرفی کالا و حتی NFT کسب درآمد کنند. همچنین یک مشوق برای پرداخت پاداش جهت پست‌کردن ریل‌ها (Reels) در حال تست استاستفاده از قابلیت حمایت مالی تولیدکننده‌های محتوا‌ (Creator funds) غیرممکن نیست. با این حال، احتمال این که بتوانید مانند یوتیوب از اینستاگرام به طور مستقیم پول دریافت کنید بسیار کم است (یوتیوب می‌خواهد نزدیک به صد میلیون دلار به تولیدکننده‌های ویدئوهای کوتاه پرداخت کند).کسب چه درآمدی از اینستاگرام امکان‌پذیر است؟محاسبه‌ی بازه‌ی استاندارد کسب درآمد از اینستاگرام کار دشواری است. این که چه میزان درآمدی از این حوزه کسب می‌کنید به اعتبار، اندازه‌ی مخاطبان، نرخ تعامل، استراتژی، قدرت چانه‌زنی و شانس شما بستگی دارد.متأسفانه عواملی نظیر ملیت نیز بر میزان کسب درآمد افراد در اینستاگرام تأثیر می‌گذارند. در حال حاضر تلاش‌های زیادی برای شفاف‌سازی میزان کسب درآمد حساب‌ها در اینستاگرام صورت گرفته‌اند، با این حال این تلاش‌ها کافی نبوده‌اند. اما در این قسمت تلاش می‌کنیم به توضیح میزان کسب‌ درآمد بعضی از حساب‌های مطرح اینستاگرام بپردازیم.بازه‌ی قیمتی همکاری با انواع اینفلوئنسرها چیزی شبیه به جدول زیر است:میکرو اینفلوئنسرها: (K10 تا K50) =60 هزار تومان تا ۱ میلیون توماناینفلوئنسرها: (K50 تا K250) = 200 هزار تومن تا ۱۲ میلیونماکرو اینفلوئنسرها: (K250 تا M1) =  400 هزار تومان تا ۱۸ میلیونمگا اینفلوئنسرها: ( بالای M1) = 500 هزار تومان تا ۸۴ میلیون(اعداد بالا در تاریخ شهریور ۱۴۰۰ به کمک پلتفرم اینفلوئنسرمارکتینگ دیماسوشال برآورد شده‌اند)اما بیایید نگاهی به درآمدهای حساب‌های خارجی از اینستاگرام نیز بیندازیم:۲۵۰ تا ۳۰۰ دلار: میانگین درآمد میکرواینفلوئنسرها برای محتوای تبلیغاتی میان این اعداد متغیر است. این عدد بر اساس گزارش پلتفرم بازاریابی اینفلوئنسری هارت‌بیت (Heartbeat) بین ۲۵۰ تا ۳۰۰ دلار بوده است.۳۰۰ دلار: این درآمدی است که میکرواینفلوئنسرهایی با ۱۳ هزار فالوئر، برای تبلیغات ریل دریافت می‌کنند.۷۵۰ تا ۱۰۰۰ دلار: این درآمدی است که نیک‌ کات‌سومپوس (Nick Cutsumpas) در حساب (@farmernicknyc با بیش از ۷۰ هزار فالوور) برای پست‌های تبلیغاتی دریافت می‌کند (معمولاً ۳ اسلاید هستند). این حساب برای ویدئوهای IGTV بین ۲ تا ۳ دقیقه ۱۵۰۰ دلار دریافت می‌کند.۸۵۰۰ دلار: رقمی است که لیل‌میکوئلا (Lil Miquela) در حساب (@lilmiquela با ۲.۵ میلیون فالوور) برای پست‌های تبلیغاتی گزارش کرده است.۱۰۲۰۰۰ دلار: این درآمد سالانه‌ی حساب (@goldenretriever) در اینستاگرام بوده است. این حساب ۱.۹ میلیون دنبال‌کننده دارد.۲۷۵۰۰۰ دلار: این درآمدی بوده است که کندل جنر برای تبلیغ رویداد فایر‌فستیوال (Fyre Festival) در یک پست اینستاگرامی دریافت کرده است. وی در ادامه به واسطه‌ی عدم شفافیت و عدم رعایت مقررات محکوم به پرداخت ۹۰۰۰۰ دلار شده است.۱ میلیون دلار: میزان درآمدی است که بازیگر معروف، راک (The Rock) از یک پست تبلیغاتی دارد.چگونه از اینستاگرام کسب درآمد کنیم؟استراتژی ۱: به همکاری با برندها بپردازیداینستاگرام بازاری را ایجاد کرده است که به برندها و تولید‌کننده‌های محتوا کمک می‌کند در زمینه‌ی اینفلوئنسر مارکتینگ با هم همکاری کنند، اما دسترسی به این بازار برای تولیدکنندگان محتوای ایرانی محدود است. در عوض، عضویت در پلتفرم‌های ایرانی اینفلوئنسر مارکتینگ نظیر دیما سوشال می‌تواند راهی برای دریافت تبلیغات و کسب درآمد از اینستاگرام باشد. به طور همزمان، تولید‌کننده‌های مطرح محتوا می‌توانند خود به مذاکره مستقیم با برندها بپردازند یا از آژانس‌های تبلیغات اینفلوئنسری نظیر دیما کمک بگیرند.تولیدکننده‌های محتوا باید به دنبال راه‌هایی باشند که برندها را در محتوای تولیدی خود لحاظ کنند. موفقیت تولیدکننده‌های محتوا زمانی بیشتر می‌شود که نظرات خود را به نحو اصیل و صادقانه بیان کنند.تعداد زیادی از برندها نظیر برند لوازم آرایشی سفورا (Sephora) و لولولمون (Lululemon) فعالانه به دنبال استخدام اینفلوئنسرها به عنوان نمایندگان برند خود هستند. برای شناسایی برندهایی که می‌خواهید با آنها همکاری کنید، بهتر است به تحقیق در مورد آنها بپردازید و برندهایی را پیدا کنید که سازگاری مناسبی با محتوای شما دارند و همکاری با آن‌ها از طریق آژانس‌ها و سیستم‌های موجود امکان‌پذیر است. خصوصاً این موضوع زمانی سودمندی بیشتری دارد که به همکاری بلندمدت منجر شود.استراتژی ۲: از لینک‌های همکاری در فروش استفاده کنید.همکاری در فروش به اینفلوئنسرها اجازه می‌دهد در ازای تبلیغ محصولات از فروش آن‌ها کمیسیون دریافت کنند. شاید سؤالات زیادی در این مورد داشته باشید. در این جا به طور خلاصه به توضیح این روش می‌پردازیم.در همکاری در فروش، تولیدکننده‌های محتوا لینک‌های قابل ره‌گیری و کدهای اختصاصی را در پست‌ها، استوری‌ها یا بیو اینستاگرام به اشتراک می‌گذارند و از امکانات پلتفرم‌های همکاری در فروش نظیر دیما افیلیت برای رهگیری مشتریان ارجاعی اینفلوئنسرها استفاده می‌کنند. کمیسیون‌ها معمولاً متغیر هستند و میزان کمیسیون به روش همکاری و مدل همکاری بستگی دارد.در حال حاضر برنامه‌های همکاری زیادی در پلتفرم همکاری در فروش دیما افیلیت وجود دارد و تولید‌کننده‌های محتوا می‌توانند بر اساس جنس فعالیت خود به انتخاب میان موارد موجود بپردازند. همچنین برندهایی نظیر ایسام، اسنپ و غیره در این بستر حضور فعالی دارند که فرصت خوبی برای کسب درآمد از اینستاگرام ایجاد می‌کنند.در سال آینده اینستاگرام احتمالاً ابزار همسان همکاری در فروش خود را برای تولیدکننده‌های محتوا معرفی می‌کند. با این حال این ابزار به ایالات متحده و گروه مشخصی از برندها محدود می‌شود. این ابزار به تولیدکننده‌های محتوا اجازه می‌دهد که به پیدا کردن، اشتراک‌گذاری و کسب درآمد از محصولاتی بپردازند که در اینستاگرام موجود هستند.استراتژی ۳: کسب درآمد از محتواتولیدکننده‌های محتوایی که بتوانند مخاطبان خود را ایجاد کنند و برای آنها به تولید محتوای سرگرمی یا اطلاعات مفید بپردازند، می‌توانند به روش‌های مختلفی از اینستاگرام کسب درآمد کنند. گزینه‌هایی نظیر محتوای پولی، دریافت حق عضویت و بازارهای NFT به‌زودی به اینستاگرام اضافه می‌شوند. در حال حاضر تولیدکننده‌های محتوا می‌توانند از محتوای اینستاگرام به شکل‌های زیر کسب درآمد کنند:تبلیغات در IGTVدر ماه مه ۲۰۲۰، اینستاگرام اشتراک‌گذاری درآمد تبلیغات ۱۵ ثانیه‌ای ویدئوهای IGTV را آغاز کرد. این رویکرد به تقلید از روش یوتیوب می‌پردازد. یوتیوب با این روش توانسته‌ است ستاره‌های تولید محتوای ویدئویی را به سمت خود جذب کند. تولیدکننده‌هایی که به تولید محتوای ویدئویی بلند می‌پردازند، می‌توانند از این روش درآمد قابل توجهی کسب کنند.نشان‌های پخش زنده اینستاگرامتولید‌کننده‌های محتوایی که به پخش زنده‌ی ویدئو می‌پردازند می‌توانند با این روش از پاداش‌های بیننده‌های خود استفاده کنند. زمانی که یک بیننده به خرید یک نشان می‌پردازد، یک گزینه‌ی قلب در کنار نام فرد در بخش چت زنده ظاهر می‌شود. نشان‌ها به قیمت ۱ تا ۵ دلار به افراد فروخته می‌شود و هر بیننده می‌تواند در هر پخش زنده تا سقف ۲۵۰ دلار برای صفحه‌ی مورد علاقه‌ی خود هزینه کند.علاوه بر این روش، اینستاگرام در حال توسعه‌ی یک سیستم پاداش‌دهی جدید است که اگر افراد موفق به دست‌یابی به اهداف مورد نظر شوند بتوانند از جوایز مالی بهره‌مند شوند. موضوع مشابهی بزودی برای ریل‌ها در دسترس مخاطبان قرار می‌گیرد.قراردادن لینک در بیودر اینستاگرام، انعام دادن از طریق پلتفرم‌هایی نظیر بای‌می‌ا‌کافی (Buy Me a Coffee)، کوفی (Ko-fi) و پاترئون (Patreon) در حال گسترش است. اگر تصور می‌کنید که دنبال‌کننده‌های شما حاضر به پشتیبانی کار شما هستند، آن‌ها را به سمت بیو صفحه‌ی خود هدایت کنید یا از طریق استوری‌ها آن‌ها را به این لینک‌ها هدایت کنید.استراتژی ۴: فروش محصولات یا خدمات خودشما می‌توانید در صفحات خود به فروش محصولات و خدمات دیجیتال یا واقعی بپردازید. بسیاری از تولیدکننده‌های محتوا در اینستاگرام در مقام کارآفرین فعالیت می‌کنند. در گذشته، آن‌هایی که به فروش محصولات یا خدمات می‌پرداختند، محصولات را در صفحات کسب‌وکار جداگانه‌ای به فروش می‌رساندند. اما در حال حاضر بسیاری از حساب‌ها، کار فروش را به طور مستقیم و از طریق برند شخصی خود انجام می‌دهند.به زودی تولیدکننده‌های محتوا می‌توانند فروشگاه‌های اختصاصی خود را در صفحات اینستاگرام راه‌اندازی کنند، همچنین می‌توانند به ابزارهایی برای معرفی محصولات خود دسترسی داشته باشند. اینستاگرام می‌خواهد این امکان را در اختیار تولیدکننده‌های معتبر محتوا در ایالات متحده قرار دهد. این امر تا پایان سال محقق می‌شود.نکاتی مهم برای کسب درآمد از اینستاگرامنکات زیر به تولیدکننده‌های محتوای اینستاگرامی کمک می‌کند با فراغ بال بیشتری به کسب درآمد بپردازند و بتوانند مشتریان و مخاطبان خود را راضی نگه دارند.۱. حوزه‌ی تخصصی خود را شناسایی کنیداینفلوئنسرهای مختلفی در اینستاگرام وجود دارند و هر کدام معمولاً برای دسته‌ی مشخصی از مخاطبان خوشایند هستند. اینستاگرام محیطی را برای افراد فراهم کرده است که افراد با علایق متنوع، جوامعی را برای خود پیدا کنند.حوزه‌ی کار خود را مشخص کنید. زاویه دیدتان به زندگی را به دیگران نشان دهید. این نگاه ممکن است به واسطه‌ی علایق، تمایلات، اخلاقیات، تجارب شخصی، شغل حرفه‌ای یا موارد دیگر از زندگی شما شکل گرفته باشد.۲. تولید محتوای اختصاصی اهمیت زیادی دارد.مدیرعامل اینستاگرام، آدام موسری در یک لایو اینستاگرامی به همراه مارک زاکربرگ در این مورد گفته است:‌ «محتوای اختصاصی برای برندها، موتور محرکه‌ی اکوسیستم تولید محتوا محسوب می‌شود. اما اگر این محتوا نتواند حس درستی در مخاطب ایجاد کند، نتیجه‌بخش نخواهد بود.»بهترین توصیه‌ای که برای کسب درآمد از اینستاگرام می‌توان کرد این است که محتوایی را تولید کنید که به موضوع آن علاقه‌مند هستید. این موضوع باعث می‌شود مخاطبان نیز بتوانند اشتیاق شما نسبت به محتوای تولیدشده را درک کنند و در نتیجه از این محتوا لذت ببرند.۳. مذاکره‌کردن را بیاموزیدمذاکره با برندها و آژانس‌های تبلیغاتی کار ترسناکی به نظر می‌رسد. اما همین امر می‌تواند به ایجاد صفحه‌ای سودآور و جلوگیری از به هدر رفتن منابع شما کمک کند. زمانی که می‌خواهید به مذاکره در مورد تبلیغات بپردازید، تلاش کنید ارزش واقعی صفحه‌ی خود را تشخیص دهید. تلاش کنید با چیزی که برند درخواست می‌کند آشنا شوید و این موضوع را از نظر انحصار در همکاری، خروجی‌های مورد انتظار و نحوه‌ی استفاده‌ی آنها بررسی کنید.اکانت‌هایی را که اطلاعات درآمدی صفحات در اینستاگرام را به اشتراک می‌گذارند دنبال کنید و نرخ‌ها و بسته‌های رقبای خود را مقایسه کنید. از برندها و آژانس‌های اینفلوئنسر مارکتینگ نظیر دیما سؤال‌های خود را بپرسید و اگر چیزی از نظر شما درست نیست سعی کنید آن را اصلاح کنید.۴. با شفافیت اعتماد ایجاد کنیدتلاش کنید قوانین مربوط به تبلیغات را رعایت کنید. محتوای تبلیغاتی که قوانین را نادیده می‌گیرند ممکن است خطراتی را برای شما به همراه داشته باشند. این تبلیغات می‌توانند اعتماد مخاطبان شما را در معرض خطر قرار دهند و کارآمدی محتوای شما را کاهش دهند.صداقت شما می‌تواند اعتبار شما میان مخاطبان و برندها را افزایش دهد. یک مطالعه که در سال ۲۰۲۰ در استرالیا انجام شده است نشان می‌دهد که اینفلوئنسرهایی که به صراحت همکاری خود با برندها را توضیح می‌دهند، معتبرتر از کسانی به نظر می‌رسند که این همکاری را اعلام نمی‌کنند.تلاش کنید از ابزارهای اینستاگرام به درستی استفاده کنید و از دستورالعمل‌های این برنامه پیروی کنید. از خرید فالوورهای فیک و غیرواقعی خودداری کنید. استفاده از این روش‌های نادرست منجر به کسب درآمد از اینستاگرام نخواهد شد و تنها موجب می‌شود صفحه‌ی شما غیرواقعی به نظر برسد.۵. خدمات مشتریان خوبی برای مخاطبان فراهم کنیدمشتریان انتظارات بالایی از برندهای حاضر در شبکه‌های اجتماعی دارند. از این رو، اینفلوئنسرها به واسطه‌ی ماهیت شخصی فعالیت و روابط خود با مخاطبان، با بعد مهم دیگری روبرو هستند.تلاش کنید به تعاملی که مخاطبان و فالوورها در برابر شما دارند، واکنش داشته باشید. به سؤالات و نظرات افراد به شکل کارآمدی پاسخ دهید. فالوورهای خود را در پخش‌های زنده‌ی خود معرفی و در مورد آنها صحبت کنید. در زمان‌های لازم، محدودیت‌هایی را برای نظرات ایجاد کنید، فعالیت خود را کم کنید یا امکان ارتباط مستقیم با مخاطب را محدود کنید.این مسائل برای برندها نیز برقرار هستند. به عنوان اینفلوئنسر باید به قراردادها و قول‌های خود متعهد بمانید. تلاش کنید با تعامل با افراد، پرورش روابط بلندمدت و مشارکت با دیگران، جامعه‌ی مخاطبان خود را ایجاد کنید تا به طور مؤثرتر به کسب درآمد از اینستاگرام بپردازید.۶. کار خود را در پلتفرم‌های دیگر معرفی کنیدبلاگ بنویسید یا کانال یوتیوب برای خود ایجاد کنید، تا بدین شکل بازاریابی محتوایی خود را گسترش دهید و اطلاعات مورد نیاز را برای خریداران احتمالی فراهم کنید و تصمیمات خرید را برای آنها ساده کنید. بعلاوه، استفاده از پلتفرم‌های شبکه‌های اجتماعی دیگر میزان دسترسی شما به مخاطبان را افزایش می‌دهد.خبرنامه‌های ایمیلی نیز می‌تواند برای بعضی از افراد مناسب باشد. این به آنها کمک می‌کند از سلطه‌ی الگوریتم‌های اینستاگرام برای باخبرکردن مخاطبان از محتوای جدید خارج شوند. برای مثال صفحه‌ی اینستاگرام یک معلم در لینک زیر نشان داده شده است، این فرد نوشته‌های خود را از طریق فیس‌بوک، اینستاگرام و یوتیوب به مخاطبان معرفی می‌کند.۷. روندهای روز و اقدامات رقبای خود را دنبال کنیدبا استفاده از ابزارهای موجود، بر محتوای تولیدی خود در اینستاگرام نظارت کنید و تلاش کنید در حوزه‌ی خود پیشرو باقی بمانید.فراموش نکنید که از آمارهای اینستاگرام به خوبی استفاده کنید. مشخص کنید کدام محتوا از جانب مخاطبان شما با استقبال بیشتری روبرو می‌شود و چه چیزی از جانب آنها نادیده گرفته می‌شود. بدین ترتیب می‌توانید جایگاه خود در این فضا را شناسایی کنید و به کسب درآمد از اینستاگرام بپردازید.اگر به دنبال کسب درآمد از پیج اینستاگرام خود هستید حتماً با کارشناسان گروه تبلیغات دیجیتال دیما تماس بگیرید.منبع: https://blog.hootsuite.com Deema Advertising Group | گروه تبلیغات دیجیتال دیما Deema Advertising Group | گروه تبلیغات دیجیتال دیما Mon, 18 Oct 2021 11:27:14 +0330 https://virgool.io/@deemaagency/%D9%87%D9%81%D8%AA-%DA%AF%D8%A7%D9%85-%D8%B9%D9%85%D9%84%DB%8C%D8%A7%D8%AA%DB%8C-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D9%86%D9%88%D8%B4%D8%AA%D9%86-%D9%85%D8%AD%D8%AA%D9%88%D8%A7-%D8%AF%D8%B1-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%A7%D9%85%D9%87-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D9%87%D9%85%DA%A9%D8%A7%D8%B1%DB%8C-%D8%AF%D8%B1-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-ogae7kr3kw3u یکی از بهترین راه‌های کسب درآمد از سایت، تولید محتوا برای همکاری در فروش است. بر اساس آمار، در سال ۲۰۲۱ حدود ۶۵% از همکاران فروش از طریق بلاگ‌نویسی بازدید رسانه‌ی خود را افزایش داده‌اند.همان‌طور که در مطلب «چگونه محتوای مناسب همکاری در فروش تولید کنیم؟» گفتیم ملاحظات زیادی در نوشتن محتوا برای همکاری در فروش وجود دارد. شما باید نظر مخاطبان را به محتوای خود جلب کنید و به شکل قانع‌کننده‌ای عمل کنید که موجب افزایش فروش اینترنتی شود. در این مطلب تلاش کرده‌ایم گام‌هایی عملیاتی برای نوشتن محتوای همکاری در فروش در اختیار شما قرار دهیم.گام‌های عملیاتی برای نوشتن محتوای مناسب همکاری در فروش۱. تحقیقات لازم برای کلمات کلیدی را انجام دهید.یکی از گام‌های ضروری برای کسب ترافیک، تحقیق کلمات کلیدی است. تلاش کنید کلمات کلیدی با رقابت کم تا متوسط و مرتبط با محصولاتی را که قصد فروش دارید، هدف بگیرید. هدف قرار دادن کلمات کلیدی‌ای که بیشتر از ۱‍۰۰ جستجو در ماه دارند، می‌تواند مقاله‌ی شما را در جایگاه بهتری قرار دهد.فهرست کلمات کلیدی خود را پیدا کنید. برای این‌کار می‌توانید از ابزارهایی نظیر گوگل ترندز استفاده کنید و تلاش کنید تا جای ممکن فهرست خود را بهبود دهید. تلاش کنید یک کلمه‌ی کلیدی اصلی و حداقل ۳ تا ۴ کلمه‌ی کلیدی اضافی یا ثانویه داشته باشید.به طور خلاصه تلاش کنید:عنوان مقاله شما شامل کلمه‌ی کلیدی اصلی باشد.در یکی از تیتر‌ها نیز از کلمه‌ی کلیدی اصلی استفاده کنید. البته این کار الزامی نیست.از کلمات کلیدی ثانویه در موقعیت‌های مناسب بهره ببرید.توضیحات و عناوین متا و تگ‌های تصاویر را نیز با کلمات کلیدی بهینه‌سازی کنید.۲. استراتژی محتوای مناسب افیلیت مارکتینگ داشته باشید.شما باید نوع محتوای مورد نظر خود را مشخص کنید. فهرست کلمات کلیدی خود را مد نظر قرار دهید و در مورد مطالبی که خواننده‌ها به دنبال آن هستند تصمیم‌گیری کنید. تلاش کنید از نکات زیر استفاده کنید:به دقت عناوین را تنظیم کنید.از بولت پوینت حداکثر استفاده را ببرید.مقاله را به شکلی بنویسید که کاربر بتواند با چشم‌پوشی از بعضی بخش‌ها متوجه نکات اصلی متن شود.از جملات کوتاه و دقیق استفاده کنید.از رتبه‌بندی استفاده کنید.بدون زیاده‌روی از اطلاعات و آمارها استفاده کنید.۳. تعداد کلمات مورد استفاده را مشخص کنید.مقالات طولانی کمتر مورد توجه مخاطبان و موتورهای جستجو قرار می‌گیرند. طول ایده‌آل مقالات باید حداقل ۵۰۰ کلمه باشد و مقالات فهرستی می‌توانند بیش از ۲۰۰۰ کلمه باشند. اگر مقاله‌ی باکیفیتی دارید، می‌توانید تعداد کلمات را افزایش دهید. همچنین در حین تولید مقالات خود می‌توانید به ترجیح مخاطبان فعلی خود دقت کنید.۴. تلاش کنید برای خوانندگان خود جذاب باشید و نیازهای آن‌ها را برطرف کنید.شما زمانی می‌توانید خوانندگان را تحت تأثیر قرار دهید که خود را به جای آن‌ها بگذارید و راه‌حل‌هایی برای مشکلاتشان ارائه کنید. برای این‌ کار به مزیت‌هایی که تبلیغ‌کننده بر آن‌ها تأکید می‌کند بسنده نکنید، شما می‌توانید به مشکلات واقعی مخاطبان خود بپردازید.اگر تحقیق کلمات کلیدی را به خوبی انجام دهید، در این‌جا نیز ایده‌هایی به‌دست می‌آورید. همچنین برای کسب ایده از مشکلات مخاطبان، می‌توانید به سایت‌های پرسش و پاسخ یا بخش نظرات سایت‌های بزرگ خرید‌وفروش نظیر دیجی‌کالا مراجعه کنید. استفاده از بررسی‌های مخاطبان می‌تواند کار شما را تا حد زیادی ساده کند.۵. هدفمند عمل کنید و نکات مثبت و منفی محصولات را به طور همزمان بررسی کنید.در زمان نوشتن مقالات همکاری در فروش، نباید متن تبلیغاتی بنویسید. شما باید نگاهی بی‌طرفانه داشته باشید. صداقت و بررسی واقعی محصولات باعث می‌شود مخاطبان به شما اعتماد کنند. اگر بتوانید اعتماد مخاطبان را کسب‌ کنید، مطمئن باشید آن‌ها بر لینک‌های شما کلیک می‌کنند.به این موضوع دقت کنید که هیچ محصول یا خدمتی ایده‌آل نیست و مزایا و معایب محصولات را در کنار هم بررسی کنید. از ایده‌آل نشان دادن غیرواقعی محصولات پرهیز کنید. تلاش کنید به مخاطبان خود در تصمیم‌گیری نهایی کمک کنید.۶. لحن برند و شخصیت محتوای خود را حفظ کنید.شخصیت برند ناشر چیزی است که وی را از دیگران متمایز می‌کند. تلاش کنید در مقالات، نظر خود را نیز مطرح کنید. برای مثال اگر در حال بررسی محصولات هستید، ایجاد یک چهره یا صدای مشخص برای بررسی‌ها می‌تواند به شکل معجزه‌آسایی نرخ تبدیل را افزایش دهد.۷. از لینک‌های همکاری در فروش به شکل خلاقانه‌ای استفاده کنید.نحوه قرارگیری لینک‌های همکاری در فروش در مقالات بر نرخ کلیک و نرخ تبدیل اثر قابل‌توجهی می‌گذارد. بسته به این‌که از چه پلتفرم همکاری در فروشی استفاده می‌کنید، گزینه‌های متفاوتی در اختیار شما قرار دارد. ممکن است بتوانید بنر تبلیغ‌کننده، تصاویر محصول یا لینک در داخل متن را استفاده کنید.برای لینک‌های متنی، از کلمات کلیدی مرتبط به عنوان متن پایه استفاده کنید. «برای اطلاعات بیشتر این‌جا کلیک کنید»، گزینه‌ ایده‌آلی محسوب نمی‌شود. شما باید لینک‌های متنی را تا حد امکان به شکلی مرتبط با موضوع بنویسید.لینک‌های تصویری، دکمه‌های دعوت به اقدام و بنرها به شکل بهتری نسبت به لینک‌های متنی عمل می‌کنند، بااین‌حال پیاده‌سازی مناسب این لینک‌ها اهمیت زیادی دارد. توجه کنید که استفاده‌ی بیش از حد از لینک‌ها موجب آزار مخاطبان می‌شود.جمع‌بندی:‌ پیدا کردن یک توازنمحتوایی در فروش موفق خواهد بود که بیش از حد بر محصول و خدمت ارائه‌شده متمرکز نباشد. محتوای شما باید حول مخاطب شکل بگیرد، باید داستان مناسبی را برای وی روایت کند و به موضوعاتی بپردازد که مخاطب به آن‌ها اهمیت می‌دهد.برای مثال محتوای تبلیغات تلویزیونی یکی از تولیدکننده‌های پروفیل در و پنجره را در نظر بگیرید، این محتوا مخاطبان را به تماس با تیم فروش، جهت جایگزین کردن در و پنجره‌های فعلی دعوت می‌کند. در این‌جا داستان و چالش مخاطبان به درستی هدف‌گیری شده است. مخاطبان زیادی با در و پنجره‌های قدیمی روبرو هستند و معمولاً با هزینه‌های هنگفت تعمیر دیوار و جایگزینی پنجره از خرید منصرف می‌شوند (یک ریسک قابل توجه)، پیشنهاد ارائه‌شده ریسک مخاطبان را می‌پذیرد و برای رفع مشکل آن‌ها یک شماره تلفن ارائه می‌کند. ناشران نیز به‌راحتی می‌توانند حول این موضوع مطلب بنویسند و برای هدایت مشتریان به کانال این تولیدکننده در و پنجره رقابت کنند.تلاش کنید تمامی گام‌های ذکرشده را در برنامه بازاریابی محتوایی خود لحاظ کنید. با رعایت این نکات به زودی شاهد ایجاد یک ماشین چاپ پول برای خود خواهید بود!برای شروع برنامه‌ی همکاری در فروش خود آماده‌اید؟ همین حالا به رایگان در دیما افیلیت ثبت نام کنید یا برای اطلاعات بیشتر با کارشناسان گروه تبلیغات دیجیتال دیما تماس بگیرید. Deema Advertising Group | گروه تبلیغات دیجیتال دیما Deema Advertising Group | گروه تبلیغات دیجیتال دیما Mon, 18 Oct 2021 11:02:21 +0330 https://virgool.io/@deemaagency/%DB%B5-%D8%B1%D9%88%D9%86%D8%AF-%D8%AF%DB%8C%D8%AC%DB%8C%D8%AA%D8%A7%D9%84-%D9%85%D8%A7%D8%B1%DA%A9%D8%AA%DB%8C%D9%86%DA%AF-%DA%A9%D9%87-%D9%84%D8%A7%D8%B2%D9%85-%D8%A7%D8%B3%D8%AA-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%B3%D8%A7%D9%84-%DB%B2%DB%B0%DB%B2%DB%B2-%D8%A8%D8%AF%D8%A7%D9%86%DB%8C%D8%AF-zjqfdir8yte8 چشم‌انداز دیجیتال مارکتینگ هر سال در حال تغییر است، اما این تغییرات در بعضی از سال‌ها قابل توجه‌تر از بقیه هستند.حتی اگر شما مدیر بازاریابی یا صاحب کسب‌وکار کوچکی هستید که تلاش می‌کنید با آخرین روندها در بهینه‌سازی موتورهای جستجو (سئو)، تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی، ایمیل مارکتینگ و گوگل ادز همراه باشید، همیشه چیزهای جدیدی اتفاق می‌افتد که می‌تواند بر استراتژی دیجیتال مارکتینگ شما تأثیرگذار باشد.قبل از این که به ۲۰۲۲ برسیم، خوب است نگاهی به اتفاق مهمی که در سال ۲۰۲۱ در حوزه دیجیتال مارکتینگ اتفاق افتاد بیندازیم.آخرین تغییرات الگوریتم گوگل، سئو را از همیشه چالش برانگیزتر کردگوگل عوامل اصلی رتبه‌بندی وب‌سایت‌ها را پیش از این منتشر کرده است و از آن زمان به بعد آن‌ها را هر ماه به روز می‌کند.آخرین به‌روزرسانی گوگل انقلابی بوده است، زیرا قدرت بهینه‌سازی موتور جستجو را مستقیماً در دستان دیجیتال مارکترها و صاحبان کسب‌وکار قرار می‌دهد.با توجه به آخرین عوامل رتبه‌بندی گوگل، مهم است محتوایی تولید کنید که متناسب با چیزی باشد که مشتریان شما درموتورهای جستجو به دنبال آن هستند و وبسیاتتان را به‌روز کنید تا بهترین تجربه کاربری ممکن را داشته باشید.روندهای دیجیتال مارکتینگ برای سال ۲۰۲۲بیایید نگاهی به برخی از مهم‌ترین روندهای سال ۲۰۲۲ بیندازیم که رویکرد شما را به دیجیتال مارکتینگ شکل می‌دهد و به شما کمک می‌کند تا هنگام استفاده از تکنولوژی برای کسب‌وکار و یا اهداف شخصی، تصمیم‌گیری‌های آگاهانه انجام دهید.ظهور هوش مصنوعی در دیجیتال مارکتینگامروزه هوش مصنوعی توسط بسیاری از شرکت‌ها در تمامی بخش‌ها ازجمله خرده‌فروشی، بانکداری، مراقبت‌های بهداشتی و … . استفاده می‌شود. هوش مصنوعی همچنین ابزاری مؤثر برای اهداف بازاریابی نیز هست.هوش مصنوعی در بازاریابی نه تنها وظایف اساسی همچون گزارش ترافیک وبسایت را به صورت خودکار انجام می‌دهد، بلکه می‌تواند کلیدواژه‌هایی را پیشنهاد دهد تا رتبه‌ی وبسایت شرکت در موتورهای جستجو را بهینه کند یا حتی براساس خرید‌های گذشته مشتریان و تاریخچه‌ی جستجویشان پیش‌بینی کند که  احتمالاً در آینده چه چیزی را خریداری می‌کنند.این بدین معناست که تا سال ۲۰۲۲  اگر به دنبال رتبه بالاتر در موتور‌های جستجو همچون گوگل هستید، مهم است که از هوش مصنوعی همراه با سئو و سایر استراتژی‌های دیجیتال مارکتینگ استفاده کنید.هوش مصنوعی در حال ایجاد تغییرات اساسی در رویکرد بازاریابان به دیجیتال مارکتینگ است و کسب‌وکارها نیز باید استفاده از این تکنولوژی را مدنظر قرار دهند.ربات‌های چت و دستیاران صوتیدستیاران دیجیتالی همچون گوگل اسیستنت و الکسای آمازون هر روز محبوبیت بیشتری پیدا می‌کنند.طبق پیش‌بینی‌های صنعت، ارزش بازار خرید‌های مبتنی بر صوت تا سال ۲۰۲۲ به ۴۰ میلیارد دلار خواهد رسید و پیش‌بینی شده که سهم هزینه‌کرد مصرف‌کنندگان از طریق دستیاران صوتی نیز به ۱۸ درصد می‌رسد.بسیاری از کسب‌وکارها شروع به استفاده از ربات‌های چت کرده‌اند تا به کمک خودکارسازی خدمات مشتریان به کارایی بهتر هنگام رسیدگی به سؤالات مشتریان در کانال‌های شبکه‌های اجتماعی، بازاریابی ایمیلی و پلتفرم‌های آنلاین دیگر دست یابند.ربات‌های چت می‌توانند با دخالت اندک انسانی و یا حتی بدون دخالت انسانی از طرف شرکت به سؤالات مشتریان پاسخ دهند.ربات‌های چت معمولاً از هوش مصنوعی استفاده می‌کنند که به ربات چت نوعی شخصیت واقعی می‌بخشد – استفاده از چت‌بات‌ها از تعامل ساده از طریق شبکه‌های اجتماعی، برای مشتریان سرگرم‌کننده‌تر است.چت‌بات‌ها روشی عالی برای ایجاد تجربه‌ای شخصی‌سازی شده و لذت‌بخش هستند، بنابراین باعث می‌شوند مشتریان بخواهند بیشتر با شرکت شما در تماس باشند.در سال ۲۰۲۲، کسب‌وکارها در هر ابعادی نیاز به چت‌بات‌ها در استراتژی دیجیتال مارکتینگ خود دارند تا تعاملات مشتری را در وب افزایش دهند.گذار به بازاریابی مبتنی بر موبایلاز آنجایی که روزبه‌روز افراد بیشتری از گوشی‌های هوشمند و تبلت‌ها به جای کامپیوترهای دسکتاپ استفاده می‌کنند، لازم است کسب‌وکارها محتوای متناسب با موبایل تولید کنند که رتبه‌ی بهتری در موتورهای جستجو بگیرند و تعامل بیشتری با مخاطبان خود داشته باشند.استراتژی‌های بازاریابی موبایلی می‌تواند شامل بهینه‌سازی طراحی وبسایتتان باشد، بدین ترتیب که به صورت خودکار با اسکرین‌های کوچک‌تر سازگار شود، یا این که اپلیکیشن جداگانه‌ای با اطلاعات شرکت خود ایجاد کنید که در موبایل‌ها و تبلت‌ها دانلود شود.در سال ۲۰۲۲ مهم است که از طراحی واکنش‌گرا یا ریسپانسیو برای وبسایت یا اپلیکیشن خود استفاده کنید که به مشتریان اجازه خواهد داد با هرنوع دستگاهی به‌راحتی به محتوایی که ارائه می‌دهید، دسترسی داشته باشند.AMP  یا صفحات موبایل شتابدار، گزینه‌ی دیگری است که با استفاده از آن محتوا در گوشی‌های هوشمند و تبلت‌ها سریع‌تر بارگذاری شوند.بازاریابی مبتنی بر موبایل مهم‌ترین روند برای کسب‌و‌کارها در سال ۲۰۲۲ خواهد بود بنابراین مهم است که همین حالا شروع کنید!برای بهره‌برداری بیشتر از کاربران موبایل، می‌توانید از تبلیغات موبایلی در اپلیکیشن‌ها نیز برای کسب‌وکار خود بهره ببرید.بازاریابی چندکاناله برای تجربه دیجیتال همه‌جانبهامروزه برقراری ارتباط با مشتریان به معنی استفاده از چندین کانال تعاملی است. روزهایی که تنها به وبسایت‌ها و تماس‌های تلفنی برای بازاریابی تکیه می‌کردیم، به پایان رسیده‌اند.بازاریابی چندکاناله یا همه‌جانبه می‌تواند شامل درست کردن یک وبلاگ یا وبسایت، اینفلوئنسر مارکتینگ و حضور در گروه‌های اجتماعی به همراه میزبانی وبینارها و رویدادها و یا شرکت در کنفرانس‌ها باشد.برای کسب‌وکارها کافی نیست که تنها بر یک کانال تمرکز کنند – بلکه نیاز به رویکردی تجمیعی دارند که به آن‌ها زمان می‌دهد تا در عین حفظ صدای برندشان برای هر پلتفرمی محتوا ایجاد کنند.در سال ۲۰۲۲، کسب‌وکارها نیاز دارند تا یک پایگاه مشتریان قوی با استفاده هرچه بیشتر از کانال‌های بازاریابی و تعاملات ایجاد کنند.وظایف دیجیتالی و اتوماسیون بازاریابیبا پیشرفت تکنولوژی ابزارهای اتوماسیون بازاریابی بیشتر و بیشتر محبوب می‌شوند.اتوماسیون بازاریابی این امکان را به بازاریابان می‌دهد تا وظایف تکرارشونده را به صورت لحظه‌ای با استفاده از انواع کانال‌های بازاریابی خودکار کنند.برخی از وظایف بازاریابی که می‌توانند خودکارسازی شوند، عبارتند از: صرفه‌جویی در تحقیق و جمع‌آوری داده‌ها، مدیریت پست‌های شبکه‌های اجتماعی از طریق برنامه‌ریزی آن‌ها از قبل یا فرستادن تمپلیت‌ها و الگوهای ایمیل آماده و از قبل نوشته‌شده به مشتریانی که درچند روز اخیر ایمیل شما را باز نکرده‌اند و همچنین خودکارسازی تبلیغات.در سال ۲۰۲۲ اتوماسیون برای کسب‌وکار‌ها اهمیت بیشتری پیدا خواهد کرد، زیرا به بازاریابان این امکان را می‌دهد که زمان بیشتری را به وظایف سطح بالاتر و استراتژیک‌تر اختصاص دهند.نتیجه‌گیریمهم است بدانید که کدام روندها در آینده غالب خواهد شد، تا از همین حالا بتوانید برای آن‌ها آماده باشید و از رقبا جلو بزنید.آینده بازاریابی مبتنی بر تکنولوژی و هوش مصنوعی است. بنابراین هرچه زودتر یک کسب‌وکار در این حوزه‌ها سرمایه‌گذاری کند، احتمال موفقیت آن بیشتر خواهد بود!برای مشاوره و اجرای جدیدترین روش‌های بازاریابی دیجیتال با کارشناسان گروه تبلیغات دیجیتال دیما تماس بگیرید.منبع: https://www.business2community.com Deema Advertising Group | گروه تبلیغات دیجیتال دیما Deema Advertising Group | گروه تبلیغات دیجیتال دیما Sun, 17 Oct 2021 15:55:49 +0330 https://virgool.io/@deemaagency/%D9%87%D9%85%DA%A9%D8%A7%D8%B1%DB%8C-%D8%AF%D8%B1-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%DB%8C%D8%A7-%D8%A7%D9%81%DB%8C%D9%84%DB%8C%D8%AA-%D9%85%D8%A7%D8%B1%DA%A9%D8%AA%DB%8C%D9%86%DA%AF-%D8%AA%D9%85%D8%A7%D9%85-%DA%86%DB%8C%D8%B2%D9%87%D8%A7%DB%8C%DB%8C-%DA%A9%D9%87-%D8%A8%D8%A7%DB%8C%D8%AF-%D8%A8%D8%AF%D8%A7%D9%86%DB%8C%D8%AF-xvdxviykwbpt همکاری در فروش یا افیلیت مارکتینگ را خیلی‌ها با فروش محصولاتی نظیر دمنوش‌های رژیمی، نوشیدنی‌های گانودرما، بازاریابی شبکه‌ای و محصولات مشابه دیگر می‌شناسند. با وجود این که فروش این محصولات گاه جلوه‌ای نه‌چندان حرفه‌ای به افیلیت مارکتینگ یا همکاری در فروش داده، اما پایداری و پیشرفت این کسب‌وکارها نیز نشان از موفقیت این مدل بازاریابی در فضای تبلیغات دارد.اگر با این روش بازاریابی آشنایی دارید از شما دعوت می‌کنیم که در سیستم همکاری در فروش دیما افیلیت ثبت نام کنید و همین امروز برنامه‌ی همکاری در فروش خود را آغاز کنید.خوشبختانه در حال حاضر افیلیت مارکتینگ به یکی از روش‌های موجه دیجیتال مارکتینگ در فضای تبلیغات بین‌المللی تبدیل شده و فروشندگان و ناشران بزرگی در جهان از این روش برای افزایش فروش تمامی محصولات و خدمات خود استفاده می‌کنند. اکنون بیایید پیش‌فرض‌های قبلی را نسبت به این روش بازاریابی کنار بگذاریم. با ما همراه شوید، شاید موفق به یافتن برنامه همکاری مناسبی برای کسب‌وکار و برند خود شدید.همکاری در فروش یا افیلیت مارکتینگ چیست؟همکاری در فروش یا افیلیت مارکتینگ مدلی از تبلیغات است که در آن شرکت‌ها (برند یا فروشنده) به ناشران برای فروش و یا ایجاد فرصت‌های فروش (لید) پول پرداخت می‌کنند. ناشرانی که در این نوع تبلیغات شرکت می‌کنند، همکاران فروش نام دارند و کمیسیون مشخصی برای به سرانجام رساندن یک اقدام از جانب مشتری دریافت می‌کنند. در تصویر زیر نحوه‌ی کارکرد پلتفرم افیلیت مارکتینگ به شکلی ساده نشان داده شده است.فرض کنید کتابی را برای فروش در اختیار دارید. شما امکانات بازاریابی خود را دارید و نهایتاً می‌توانید این کتاب را به ۱۰۰۰ نفر بفروشید. همکاری در فروش به شما امکان می‌دهد که تعداد خریداران کتاب را چند برابر کنید، تنها کافی است شبکه همکاری فروش مناسب خود را پیدا کنید و سازوکار درستی برای فروش کتاب تعیین کنید. در ادامه سعی می‌کنیم مسائلی را که برای فروش این کتاب با آن روبه‌رو می‌شوید، به شکل دقیق‌تری شرح دهیم.جایگاه افیلیت مارکتینگ در بازاریابیافیلیت مارکتینگ به دوران پیش از اینترنت بازمی‌گردد، اما این جهان بازاریابی دیجیتال، داشبوردهای تحلیل و کوکی‌ها بوده که این صنعت را به صنعتی میلیارد دلاری تبدیل کرده است. در فضای بازاریابی دیجیتال، شرکتی که برنامه همکاری در فروش را پیاده می‌کند، می‌تواند به رهگیری لینک‌هایی بپردازد که فروش را ایجاد کرده‌اند و از طریق تحلیل‌های داخلی متوجه شود که چه میزان از این لینک‌ها به فروش تبدیل شده‌اند.در حال حاضر استفاده از اینترنت به عنوان بستر همکاری در فروش افزایش یافته است. برای مثال آمازون پلتفرم همکاری در فروش ویژه خود را دارد، جایی که بلاگرها و وب‌سایت‌ها تشویق می‌شوند لینک‌های صفحات آمازون برای محصولات مربوط به خود را قرار دهند و به‌ازای هر فروش کمیسیون خود را دریافت کنند.در مثال فروش کتاب نیز، شما می‌توانید با دانش برنامه‌نویسی، بستر مناسبی برای ایجاد لینک‌های مجزا برای فروشنده‌های مختلف را فراهم کنید و بعد آن‌ها را قانع کنید که از لینک‌های اختصاصی خود برای فروش کتاب شما استفاده کنند و در دریافت کمیسیون نیز به شما اعتماد کنند.راه دیگر استفاده از پلتفرم‌های همکاری در فروش نظیر دیما افیلیت است. به کمک این پلتفرم‌ها که ارتباط ناشران و فروشندگان را برقرار می‌کنند، شما دیگر نیازی به تهیه‌ی بستر فنی همکاری در فروش ندارید و می‌توانید از امکانات این شبکه‌ها به عنوان واسطه استفاده کنید. برای انجام این کار بهتر است مراحل بعدی را نیز دنبال کنید.افیلیت مارکتینگ به عنوان بازاریابی نتیجه‌گرا: یا چگونه بدون پرداخت هزینه‌ی تبلیغات، محصول خود را به فروش برسانیم!بازاریابی افیلیت یا همکاری در فروش نوعی بازاریابی نتیجه‌گرا محسوب می‌شود، جایی که فروش به شبکه بزرگی از ناشران و بلاگرها واگذار (برون‌سپاری) می‌شود. کلید استفاده از این نوع بازاریابی، ایجاد اعتماد میان شرکت‌های تبلیغ‌کننده و ناشران است.تبلیغات نتیجه‌گرا به شکلی از تبلیغات گفته می‌شود که در آن برند به‌ازای دریافت نتیجه‌ی مطلوب پول پرداخت می‌کند. شرکت در صورتی هزینه می‌کند که تبلیغ‌کننده فروش یا اقدام مشخصی را ایجاد کرده باشد و پولی از جیب برند برای تبلیغات نمی‌رود. مثلاً برندی مشخص می‌کند که اگر تبلیغ‌کننده بتواند برای اپلیکیشن او نصب یا یوزر بگیرد، برند به ازای هر نصب مبلغی پرداخت می‌کند و تبلیغ‌کننده از طریق لینک انحصاری خود کاربر را جذب و در موعد مقرر پول را دریافت می‌کند.بیزینس اینسایدر در مورد این روش بازاریابی ادعای جالبی دارد و می‌گوید در حال حاضر به طور تقریبی ۱۵ درصد از درآمد تجارت الکترونیک جهان از طریق همکاری در فروش به دست می‌آید.به طور کلی مهم‌ترین جذابیت همکاری در فروش این است که پولی برای آزمون و خطای تبلیغات به هدر نمی‌رود. برند زمانی پول پرداخت می‌کند که نتیجه مطلوب خود را به دست آورد.چرا استفاده از افیلیت مارکتینگ ضرورت دارد؟همه بازیگران تجارت الکترونیک تمایل دارند که به کاربران و مشتریان بیشتری دسترسی پیدا کنند و این یکی از مسائلی است که افیلیت مارکتینگ یا همکاری در فروش را جذاب می‌کند.در این حالت همکار فروش (ناشر) می‌تواند مالک چندین وب‌سایت، اپلیکیشن یا کانال‌های شبکه‌های اجتماعی باشد یا به خوبی بازاریابی ایمیلی را بلد باشد. هر چه شبکه‌ی همکار فروش قدرتمندتر باشد، گستره‌ی دسترسی وی به مشتریان احتمالی نیز بیشتر است.هدف استفاده از افیلیت مارکتینگ، افزایش حجم فروش است، راه‌حلی برد-برد که فروشنده و همکار فروش را منتفع می‌سازد. به علاوه بازاریابی هزینه‌های زیادی را به همراه دارد و استفاده از مهارت‌ها و امکانات دیگران در این فضای برد-برد، می‌تواند ضمن افزایش فروش، هزینه‌های بازاریابی زیادی را صرفه‌جویی کند.برنامه‌های همکاری در فروش چگونه پیاده‌سازی می‌شوند؟تعیین شرایط همکاری در فروشبرای پیاده‌سازی یک برنامه‌ی همکاری در فروش، شرکت فروشنده (تبلیغ‌دهنده) باید به تعیین شرایطی بپردازد که برنامه‌ی همکاری در فروش بر اساس آن شکل می‌گیرد. این موضوع تجربه و ساختارهای پیاده‌سازی مهمی را طلب می‌کند و تامین این موارد برای ایجاد برنامه‌ی افیلیت مارکتینگ موفق اهمیت دارد.برندها می‌توانند در پلتفرم‌های همکاری در فروش نظیر دیما افیلیت ثبت نام کنند و شرایط مورد نظر خود را برای پرداخت کمیسیون وارد کنند. به این ترتیب ناشران پیشنهادهای آن‌ها را می‌بینند و در صورت تمایل آن را تبلیغ می‌کنند.همچنین برندها می‌توانند سیستم همکاری در فروش انحصاری خود را راه بیندازند، یا پلتفرم‌های آماده را به صورت وایت لیبل خریداری و با برند خود راه‌اندازی کنند.قبول شرایط از ناشر و اقدام به تبلیغدر صورتی که ناشر شرایط شرکت تبلیغ‌دهنده برای همکاری در فروش را بپذیرد، به اطلاع‌رسانی و تبلیغ محصولات در شبکه خود می‌پردازد. این عمل با پیاده‌سازی تبلیغات بنری، تبلیغات متنی یا قرار دادن لینک در وب‌سایت‌های متعلق به ناشر، از طریق ایمیل به مخاطبان یا روش‌های بازاریابی دیگر اتفاق می‌افتد. این ناشران از تبلیغات به صورت مقالات، ویدئوها و تصاویر برای جذب توجه مخاطبان به محصول یا خدمات استفاده می‌کنند.انجام اقدام از جانب مشتری و پرداخت تعهداتهمکاران فروش بازدیدکننده‌ها را از طریق لینک‌ها یا بنرها به صفحه‌ی مورد نظر خود هدایت می‌کنند و مخاطبان را به انجام عمل مشخصی متقاعد می‌سازند. اگر این افراد به انجام عمل تعیین‌شده، نظیر خرید محصول یا خدمت بپردازند، شرکت تبلیغ‌دهنده کمیسیون توافق‌شده را به همکار فروش می‌پردازد، مبلغی که می‌تواند درصدی از قیمت فروش نهایی باشد.در مثال فروش کتاب، فروشنده می‌تواند تعیین کند که به‌ازای کلیک بر روی لینک خرید کتاب و نهایی شدن خرید، ناشر مبلغی را دریافت می‌کند. در ضمن ناشر نباید در کانال‌های غیراخلاقی به تبلیغ برند بپردازد. تبلیغ در شبکه‌های اجتماعی امکان‌پذیر نیست و محدودیت‌های دیگری نیز تعیین شود. اطلاع‌رسانی و پیاده‌سازی همه‌ی این موارد به ساختاری نیاز دارد که یا از طریق فروشنده کتاب و یا کارگزار تامین می‌شود.نکات اصلی در افیلیت مارکتینگ یا همکاری در فروشایجاد بستر همکاری مناسبدر حال حاضر، بیشتر شرکت‌ها به پرداخت هزینه به‌ازای ترافیک (پرداخت به‌ازای کلیک یا CPC) یا پرداخت به ازای هزار نمایش (CPM) می‌پردازند. با پیشرفت فناوری، توجه بسیاری از فعالان تجارت الکترونیک به پرداخت کمیسیون به‌ازای فروش یا سرنخ‌های فروش (لید) باکیفیت جلب شده است. این فرصت بزرگ چالش‌هایی را نیز به همراه دارد، برنامه‌های پیشین همکاری در فروش در معرض تقلب و کلاه‌برداری بوده‌اند، زیرا بعضی از ناشران به ایجاد ترافیک یا نمایش (ایمپرشن) تبلیغات با کمک ربات‌ها می‌پردازند.اکنون، بیشتر برنامه‌های همکاری فروش شرایط و مقررات ویژه‌ای در مورد نحوه ایجاد سرنخ‌های فروش (لید) دارند. همچنین روش‌های مشخصی ممنوع شده‌اند، برای مثال استفاده از بدافزارهای مزاحم برای نمایش لینک همکاری در فروش ممنوع است.ویژگی اصلی افیلیت مارکتینگ: پرداخت به‌ازای فروش یا لیدهای فروشنکات مهمی در مورد همکاری در فروش وجود دارد که توجه به آن‌ها اهمیت دارد، اول این که همکاری در فروش بر اساس تکیه‌ی شرکت فروشنده به توانایی‌های تبلیغاتی همکار شکل می‌گیرد. این یعنی شرکت‌ها به ازای نتایج نهایی که به‌دست می‌آورند به پرداخت به همکاران فروش خود می‌پردازند و طبیعتاً در بیشتر موارد افیلیت مارکتینگ، پرداخت به‌ازای هر واحد فروش یا ایجاد سرنخ فروش اتفاق می‌افتد و معمولاً در موارد کمتری سعی می‌شود این قرار همکاری بر اساس کلیک یا تعداد نمایش تبلیغ چیده شود.ایجاد سازوکار مناسب برای جلوگیری از تقلب در تبلیغاتنکته دومی که اهمیت دارد این است که با پیشرفت فناوری، کلاه‌برداران آسان‌تر می‌توانند به ایجاد چندین کلیک یا نمایش و ایمپرشن بیشتر از طریق ربات‌ها و نرم‌افزارها بپردازند. در چنین فضایی داشتن راه‌حل‌هایی برای شناسایی و دور زدن اقدامات کلاه‌بردارانه اهمیت پیدا می‌کند. این نکته باعث می‌شود وجود واسطه‌ای که قادر به ایجاد ارتباط میان برند و ناشر، اعتبارسنجی طرفین و ایجاد روابط بلندمدت بر اساس حجم فعالیت خود باشد، اهمیت پیدا کند. این واسطه‌ها شبکه‌های همکاری در فروش مستقل نظیر دیما افیلیت هستند که امکان همکاری سالم را بین برندها و ناشران فراهم می‌کنند.مثال کتاب‌فروش را در نظر بگیرید، وی باید اعتماد تبلیغ‌کننده را به خود جلب کند. همچنین انرژی زیادی را صرف نظارت بر فعالیت‌های ناشران کند. در نهایت فرایندهای پرداخت و شکایت‌های آن‌ها را پیگیری کند و در صورت شکایت از ناشر، با وی قطع همکاری نماید.نیاز به کارگزار در برنامه‌های افیلیت مارکتینگاکنون بسیاری از مدیران بازاریابی تلاش می‌کنند بر نحوه‌ی نمایش محصول یا خدمات خود در محتوای نمایش‌داده‌شده توسط همکار فروش نظارت کنند تا اعتبار لینک همکار فروش تایید شود. با این حال این موضوع انرژی زیادی را طلب می‌کند و در نتیجه استفاده از کارگزاران برای اعتبارسنجی و ایجاد سازوکار همکاری در فروش ضرورت دارد. کتاب‌فروش به سازوکارهایی برای خودکارسازی افیلیت مارکتینگ نیاز دارد. این موضوع خود نیازمند پرسنل و زیرساخت فنی ویژه است.همچنین، یک برنامه افیلیت مارکتینگ موفق نیازمند بعضی پیش‌بینی‌ها خواهد بود. اول این که شرایط و مقررات دقیقی باید توسط تبلیغ‌دهنده تعیین شوند. خصوصاً اگر در قرارداد به انجام پرداخت به‌ازای ترافیک یا نمایش پرداخته می‌شود. کتاب‌فروش بی‌تجربه احتمالاً در تعیین شرایط همکاری مناسب دچار مشکل خواهد شد.تعیین اعتبار همکاران فروش اهمیت زیادی دارد، زیرا در صورتی که این افراد بخواهند از روش‌های شیادانه کسب درآمد کنند، گزینه‌هایی را در اختیار دارند. این افراد می‌توانند فرم‌ها را از طریق ربات‌ها با اطلاعات غلط تکمیل کنند یا از گوگل ادز کلمات کلیدی‌ای را خریداری کنند که شرکت در حال حاضر در آن‌ها رتبه‌ی بالایی دارد و یا در صفحات نامناسب شبکه‌های اجتماعی به انجام تبلیغ بپردازند. حتی اگر شرایط و مقررات همکاری شفاف و کامل باشند، برنامه همکاری فروش نیازمند کسانی است که بر همکاران فروش نظارت کنند و به اجرای قوانین بپردازند.در صورتی که درباره‌ی افیلیت مارکتینگ نیاز به راهنمایی بیشتر دارید یا مایلید از این روش مؤثر برای فروش محصولات یا ترویج خدمات خود استفاده کنید با کارشناسان گروه تبلیغات دیجیتال دیما تماس بگیرید. Deema Advertising Group | گروه تبلیغات دیجیتال دیما Deema Advertising Group | گروه تبلیغات دیجیتال دیما Sun, 17 Oct 2021 15:45:28 +0330 https://virgool.io/@deemaagency/%D8%AA%D8%B9%D8%B1%DB%8C%D9%81-%D9%86%D8%B1%D8%AE-%D8%AA%D8%B9%D8%A7%D9%85%D9%84-%D8%A7%DB%8C%D9%86%D8%B3%D8%AA%D8%A7%DA%AF%D8%B1%D8%A7%D9%85-%D9%88-%DB%B8-%D8%B1%D8%A7%D9%87-%D9%85%D8%A4%D8%AB%D8%B1-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%D9%81%D8%B2%D8%A7%DB%8C%D8%B4-%D8%A2%D9%86-yqcbpngtzfy7 اینستاگرام از آن دسته شبکه‌های اجتماعی‌ست که الگوریتم‌هایش بر اساس میزان تعامل یا مشارکت یا انگیجمنت کاربران شکل گرفته است. در واقع، آن‌چه که باعث می‌شود از نظر پلتفرم اینستاگرام محتوای شما محتوایی جذاب به نظر برسد، نه‌فقط تعداد دنبال‌کنندگان (فالوئرهای) شما، بلکه همچنین میزان تعامل آن‌ها با محتوایی‌ست که در صفحه‌ی خود قرار می‌دهید. بنابراین نرخ تعامل اینستاگرام (Instagram Engagement Rate) را می‌شود ترکیبی از این موارد دانست:تعداد لایک‌هاتعداد نظرات (کامنت‌های) ثبت‌شدهمیزان به‌اشتراک‌گذاری مطالب شما با دیگراناگر حساب شما ترکیب خوبی از عوامل بالا را داشته باشد، محتوای شما از نظر اینستاگرام جذاب به نظر می‌رسد و به‌صورت ارگانیک آن را در معرض دید کاربران بیشتری قرار می‌دهد؛ مثلاً آن را در قسمت explore نمایش می‌دهد، یا در جمله‌ی پرطرفدارترین پست‌های مربوط به یک هشتگ قرار می‌دهد. معمولاً شرکت‌های تبلیغاتی با توجه به این مفهوم، شاخصی به نام نرخ تعامل اینستاگرام را تعریف می‌کنند که به صورت زیر محاسبه می‌شود: ? چگونه می‌شود نرخ تعامل اینستاگرام را افزایش داد؟۱. محتواکیفیت محتوا مهم‌ترین و تعیین‌کننده‌ترین عامل در جذب تعامل کاربران با شماست. محتوای شما باید برای دنبال‌کنندگانتان جالب، و به‌خصوص اگر برند تجاری هستید، دارای اطلاعات مفید و آموزش‌دهنده باشد. به نکات زیر درباره‌ی محتوا توجه کنید:نوشتن کپشن‌های خوب و حفظ یکپارچگی موضوعاتی که درباره‌شان پست می‌کنید، به حفظ توجه فالوئرهایتان در طولانی‌مدت کمک می‌کند.اگر محتوای شما عمدتاً عکس و تصویر است، داشتن یک تم ادیت نسبتاً مشابه باعث می‌شود کاربران عکس‌های شما را بشناسند و با آن ارتباط بهتری برقرار کنند. همچنین تحقیقات نشان داده استفاده از تصاویر صورت انسان‌ها در پست‌ها می‌تواند باعث افزایش نرخ تعامل کاربران با شما در اینستاگرام شود.ویدیوهای جذاب از بهترین شکل‌های محتوا هستند که توجه کاربران را برمی‌انگیزد و آنها را به تعامل وا می‌دارد.برای دانستن این که چه محتواهایی برای فالوئرهای شما جذاب‌تر است، بهترین روش بررسی قسمت تحلیل (Insights) در حساب شماست. شما در این قسمت می‌توانید ببینید کدام پست‌هایتان از همه بیشتر تعامل داشته و به تولید محتواهایی با آن شکل ادامه بدهید.۲. زمان پست کردن محتوااز جمله اطلاعات دیگری که قسمت تحلیل اینستاگرام در اختیار شما قرار می‌دهد، روز و ساعت‌هایی است که مطالب شما بیشترین بازدید را داشته‌اند. برای نتیجه‌گیری بهتر، مرتب این قسمت را رصد کنید و سعی کنید پست‌های خود را در زمانی بگذارید که فالوئرهای شما بیشترین فعالیت را در اینستاگرام دارند.۳. دعوت کاربران به تعامل (پست کردن کامنت و ... )از جمله استراتژی‌هایی که اینفلوئنسرهای اینستاگرام به کار می‌برند، دعوت کاربران به تعامل است. همان‌طور‌که در ابتدای مقاله اشاره کردیم، تعداد نظرات هر پست، از جمله پارامترهای تعیین‌کننده‌ی نرخ تعامل اینستاگرام است. دعوت کاربران به نوشتن کامنت می‌تواند به طرق زیر انجام شود:سؤال پرسیدن: از فالوئرهایتان یک سؤال بپرسید و از آن‌ها بخواهید جواب بدهند.درخواست ابراز نظر: از کاربران بخواهید نظرشان را در مورد عکسی که پست کرده‌اید یا مطلبی که نوشته‌اید برای شما بنویسند.انتخاب گزینه: در تصویر یا متن چند گزینه مطرح کنید و از افراد بخواهید یکی را انتخاب کنند.دعوت به تگ کردن دوستانپر کردن جای خالی و ....۴. استفاده از هشتگ‌های مناسبهشتگ‌گذاری یکی از کلیدی‌ترین راه‌های افزایش بازدید محتوای شماست. یکی از امکاناتی که اینستاگرام در اختیار کاربران قرار داده، دنبال کردن هشتگ‌هاست. بنابراین، اگر شما هشتگ‌های خوب و درستی را انتخاب کنید، پست‌هایتان را حتی کسانی که شما را دنبال نمی‌کنند اما به دلیل علاقه به موضوع، هشتگ مورد نظر را دنبال می‌کنند، خواهند دید. در هشتگ‌گذاری به نکات زیر توجه داشته باشید:شما در اینستاگرام مجازید تا سقف ۳۰ هشتگ را برای هر پست استفاده کنید، اما در حال حاضر استفاده از تمام این ظرفیت توصیه نمی‌شود. عدد دقیقی برای تعداد ایده‌آل هشتگ‌های هر پست وجود ندارد، اما پیشنهاد متخصصان استفاده از حدود ۸ تا ۱۰ هشتگ مرتبط و مناسب برای هر پست است.برای پیدا کردن هشتگ‌های مناسب و پرطرفدار می‌توانید به صفحه‌های مشابه مراجعه کنید.با کلیک بر روی هر هشتگ، اینستاگرام آمار تعداد پست‌های منتشرشده با آن هشتگ را به شما نمایش می‌دهد. هشتگ‌های پرطرفدار معمولاً دنبال‌کنندگان بیشتری دارند.علاوه بر هشتگ‌های کلی و تک واژه‌ای، از هشتگ‌های چندواژه‌ای برای مشخص کردن دقیق‌تر موضوع استفاده کنید.به قسمت Explore بروید و ببینید پست‌های پربازدید از چه هشتگ‌هایی استفاده کرده‌اند.۵. استفاده از همه‌ی امکانات پلتفرم اینستاگراماینستاگرام دائم در حال ابداع روش‌های جدید برای جذب مخاطبان است. پیگیر امکانات جدید باشید و از آن‌ها استفاده کنید. استوری بگذارید و در استوری‌هایتان از امکاناتی که اینستاگرام در اختیارتان قرار می‌دهد نظیر سؤال، کوئیز، نظرسنجی، استیکر و هشتگ‌گذاری استفاده کنید. در نهایت اغلب افراد برای سرگرم شدن به اینستاگرام مراجعه می‌کنند و محتوای شما باید در کنار مفید بودن، جنبه‌ی جذابیت و سرگرم‌کنندگی را حفظ کند.۶. مرتب پست کردنمنظم پست کردن باعث می‌شود کاربران شما را بهتر به خاطر بسپارند. برای پست کردن برنامه داشته باشید. اگر قادر به تولید تعداد محدودی پست در هفته یا ماه هستید، حتماً آن‌ها را در بازه‌های زمانی تقریباً مساوی توزیع کنید تا بهتر در یاد فالوئرهایتان بمانید. داشتن تقویم و برنامه‌ی زمانی دقیق هم به این موضوع کمک می‌کند.۷. تعامل با کاربران و تأثیر بر نرخ تعامل اینستاگرامکاربرانی که به شما پیام می‌دهند یا برای پست‌های شما کامنت می‌گذارند، جذب محتوای شما شده‌اند و برای نوشتن نظرشان وقت گذاشته‌اند. آن‌ها از شما انتظار پاسخ‌گویی دارند و اگر پاسخ نگیرند، احتمالا این کار را تکرار نخواهند کرد. تا جایی که می‌توانید به کامنت‌ها و پیام‌ها جواب بدهید تا گفتگو شکل بگیرد.۸. همکاری با افراد و صفحه‌های مشابهیکی از بهترین راه‌های افزایش بازدید، تگ شدن صفحه‌ی شما توسط صفحات مشابه است. با صفحات مشابه همکاری کنید، محتوای مشترک تولید کنید یا پست‌های یکدیگر را با فالوئرهایتان به اشتراک بگذارید.سخن آخرحضور در اینستاگرام امروزه برای اغلب کسب‌وکارها به یک ضرورت تبدیل شده است. مخاطبان زمان زیادی را در اینستاگرام می‌گذارند و انتخاب و حتی خرید محصولات را از طریق این شبکه‌ی اجتماعی انجام می‌دهند. اما شاید بتوان گفت چگونگی حضور و کیفیت تولید محتواست که حرف اول را در موفقیت کسب‌وکارها در این حوزه می‌زند. نکاتی که در این مقاله به آن اشاره شد ایده‌هایی برای افزایش تعامل کاربران با شما در شبکه‌های اجتماعی است. اگر در این زمینه به مشاوره نیاز دارید حتماً با دیما تماس بگیرید. Deema Advertising Group | گروه تبلیغات دیجیتال دیما Deema Advertising Group | گروه تبلیغات دیجیتال دیما Sun, 03 Oct 2021 18:08:55 +0330 https://virgool.io/@deemaagency/%D9%87%D9%85%DA%A9%D8%A7%D8%B1%DB%8C-%D8%AF%DB%8C%D9%85%D8%A7-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D9%81%D9%87-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%AF%DB%8C%D8%B3%DA%A9%D8%A7%D9%88%D8%B1%DB%8C-%D8%A7%D8%AF%D8%B2-%DB%8C%D8%A7-%D8%AA%D8%A8%D9%84%DB%8C%D8%BA%D8%A7%D8%AA-%D8%AF%D8%B1-%DA%AF%D8%B4%D8%AA-%D9%88%DA%AF%D8%B0%D8%A7%D8%B1-t5fzx0odih5y ‌اپلیکیشن کافه‌بازار در صفحه‌ی هر اپلیکیشن، بخشی به نام اپ‌های پیشنهادی دارد که سایر اپلیکیشن‌های مشابه را به کاربران پیشنهاد می‌دهد. صاحبان اپلیکیشن می‌توانند در این بخش که تبلیغات در گشت و گذار نام دارد، تبلیغ اپلیکیشن خود را قرار دهند و به ازای هر نصب مبلغی را بپردازند.‌در این بخش برای بهینه‌سازی تبلیغات، با توجه به قیمت پیشنهادی تبلیغ‌دهنده و همچنین ارتباط موضوعی اپلیکیشن‌ها، بهترین پیشنهادها به کاربران ارائه می‌شود. دیما برای ارائه این خدمت جدید یعنی دیسکاوری ادز با کافه‌بازار همکاری می‌کند. این خدمت مختص کسب‌وکارهایی است که صاحب اپلکیشن هستند مثل اپلیکیشن‌های مالی، کاربردی، خرید آنلاین، بازی‌ها و غیره. گروه تبلیغات دیجیتال دیما بیشتر از ۶ سال است که در بازار تبلیغات دیجیتال فعالیت دارد. در این سال‌ها رسانه‌های مختلف را به صورت مستقیم و یا غیرمستقیم، در اختیار داشته تا به کسب‌وکارهایی که به خدمات بازاریابی عملگرا (Performance Marketing) احتیاج دارند، سرویس ارائه دهد. در بازاریابی عملگرا، ما یک نوع فعالیت(Action) خاص را از کاربر پس از کلیک روی تبلیغات انتظار داریم مانند نصب یا ثبت نام در اپلکیشن یا خرید درون اپلکیشن. تبلیغات گشت‌وگذار یا دیسکاوری ادز هم یکی از این نوع تبلیغات است که دیما به کسب‌وکارها ارائه می‌دهد. قیمت پایین و کیفیت بهینه از جمله مزیت‌های دیما برای ارائه این نوع تبلیغات به کسب‌وکارها است. ارزش‌افزوده همکاری با گروه تبلیغات دیجیتال دیما در تبلیغات گشت و گذار کافه بازار این است که مسیرها و رسانه‌های مختلف را برای رسیدن به بهترین کیفیت با قیمت پایین تری پیشنهاد می‌دهد. برای کسب اطلاعات بیشتر و مشاوره با دیما در تماس باشید. Deema Advertising Group | گروه تبلیغات دیجیتال دیما Deema Advertising Group | گروه تبلیغات دیجیتال دیما Tue, 28 Sep 2021 15:08:57 +0330 https://virgool.io/@deemaagency/%D9%85%D8%B9%D8%B1%D9%81%DB%8C-%D8%B4%D8%A8%DA%A9%D9%87-%D8%AA%D8%A8%D9%84%DB%8C%D8%BA%D8%A7%D8%AA-%D9%86%D9%85%D8%A7%DB%8C%D8%B4%DB%8C-%D8%AF%DB%8C%D8%AC%DB%8C%D8%AA%D8%A7%D9%84-%D8%AF%DB%8C%D9%85%D8%A7-snmtbjgd1ijt با رشد فناوری و افزایش دسترسی افراد به اینترنت و دستگاه‌های هوشمند، روش‌های تبلیغات نیز دگرگون شده‌اند. در گذشته فضاهای تبلیغاتی محدود به تلویزیون، رسانه‌های چاپی و تبلیغات محیطی بود، اما در دنیای امروز برندها می‌توانند در هزاران رسانه شامل اپلیکیشن‌ها، وبسایت‌ها و شبکه‌های اجتماعی تبلیغ کنند و پیامشان را به مخاطبان خود برسانند. همین موضوع اهمیت وجود آژانس‌ها و شبکه‌های تبلیغات دیجیتال را نشان می‌دهد تا به عنوان واسطه‌ای مطمئن و کارا، کمپین‌های تبلیغاتی را اجرا، مدیریت و بهینه‌سازی کنند. یکی از این شبکه‌های تبلیغات دیجیتال، شبکه‌‎ی تبلیغات نمایشی اختصاصی دیما است که در این مطلب به معرفی آن می‌پردازیم.درباره‌ی گروه تبلیغات دیجیتال دیماگروه تبلیغات دیجیتال دیما یکی از باسابقه‌ترین شرکت‌های حوزه‌ی فناوری تبلیغات در ایران است که راهکارهای نوین تبلیغاتی را به سازمان‌ها و افراد ارائه می‌کند. دیما دارای یک شبکه‌ی تبلیغات نمایشی گسترده و اختصاصی شامل اپلیکیشن‌ها، وبسایت‌ها و صفحات رسانه‌های اجتماعی است. این شبکه انواع فضاهای تبلیغاتی از قبیل تبلیغات بنری، تبلیغات ویدئویی، تبلیغات همسان، تبلیغات در جستجو و ... را شامل می‌شود. دیما در قالب اجاره‌ی فضای تبلیغاتی یا ارائه‌ی کمپین‌های مدیریت‌شده‌ی دیجیتال با برندهای مختلفی در صنایع متنوع در ایران همکاری می‌کند. این کمپین‌ها می‌توانند با مدل‌های مختلف قیمتی از جمله پرداخت به ازای هر کلیک، نصب اپلیکیشن، فروش و غیره ارائه شوند.دیما دو پلتفرم هوشمند برای تبلیغ‌دهندگان و صاحبان فضای نمایشی دارد که اجرای تبلیغات دیجیتال از طریق آن‌ها صورت می‌گیرد. این پلتفرم‌ها بر پایه‌ی تکنولوژی تبلیغات برنامه‌ریزی‌شده طراحی شده‌اند. این فناوری به تبلیغ‌دهندگان اجازه می‌دهد که در مزایده‌ی قیمتی لحظه‌ای فضاهای تبلیغاتی شرکت کرده و فضاهای مورد نظر خود را با توجه به معیارهای مورد نیاز خود به طور خودکار خریداری کنند و در آن‌ها تبلیغ نمایش دهند. همچنین امکانات مختلفی برای هدفگیری کاربران در اختیار تبلیغ‌دهندگان قرار می‌‎دهد.برخی از مزایای پلتفرم برندهای دیما (Deema DSP):· فناوری مزایده‌ی لحظه‌ای (Real Time Bidding): یکی از بزرگ‌ترین نقاط قوت پلتفرم برندهای دیما، توانایی تصمیم‌گیری آنی و انجام مزایده‌ی لحظه‌ای مطابق با داده‌های مربوط به مخاطب هدف است. تکنولوژی مزایده‌ی لحظه‌ای یاReal-Time Bidding نوعی از خرید برنامه‌ریزی شده است که در آن تبلیغ‌کنندگان، فضای نمایشی موجود در یک سایت یا اپلیکیشن را بسته به نوع و تعداد پلتفرم‌های متصل به آن، حداکثر در ۲۰۰ میلی‌ثانیه از طریق موتور حراجی (Bid Engine) خریداری می‌کنند.· هدف‌گیری دقیق برای مخاطبان هدف: پلتفرم برندهای دیما با به‌کارگیری داده‌ها و همچنین با استفاده از تکنولوژی یادگیری ماشین، ابزارها و گزینه‌های متعددی برای هدف‌گیری مخاطبان دارد؛ از جمله نوع دستگاه موبایلی که مخاطبان از آن استفاده می‌کنند، IP، نوع اتصال دستگاه ( Wi-Fiیا اینترنت موبایل)، موقعیت جغرافیایی، نوع سیستم عامل موبایل و غیره.· به‌صرفه از نظر اقتصادی و زمانی: استفاده از پلتفرم برندهای دیما از نظر اقتصادی برای تبلیغ‌دهندگان به‌صرفه است، زیرا با کاهش هزینه‌ی نمایش به افرادی که جزو مخاطبان هدف نیستند، فرایند برندآگاهی‌ را بهینه می‌کند و یا فروش محصول یا خدمت را افزایش می‌دهد که این امر موجب افزایش بازگشت سرمایه می‌شود. در واقع به‌جای قرار دادن تبلیغ به عنوان تبلیغ‌دهنده در هر وب‌سایت یا اپلیکیشن، پلتفرم دیما به صورت هوشمند برای مشتریان تصمیم می‌گیرد که کدام نمایش کیفیت و اثربخشی بیشتری دارد.· ارائه‌ی گزارش لحظه‌ای و شفاف: پلتفرم برندهای دیما نتایج کمپین (تعداد کلیک، هزینه به ازای هر اقدام، بازگشت سرمایه و ...) را رهگیری کرده و به‌صورت خودکار کمپین را براساس KPIمشخص‌شده توسط مشتریان بهینه‌سازی می‌کند. همچنین این پلتفرم تمام آماری را که به هر ایمپرشنِ تبلیغ مربوط است به طور دقیق و لحظه‌ای ارائه می‌دهد.شبکه‌ی تبلیغات نمایشی دیجیتال دیماشبکه‌ی تبلیغات نمایشی دیما اپلیکیشن‌ها و وبسایت‌های متنوع داخلی و خارجی بسیاری را شامل می‌شود که به کاربران ایرانی دسترسی دارند. بعضی از این فضاها به طور اختصاصی در اختیار گروه تبلیغات دیجیتال دیما هستند.‌برخی از ویژگی‌های شبکه‌ی نمایشی دیما عبارتند از:· همکاری انحصاری با برترین اپلیکیشن‌های ایرانی· بالاترین نرخ تعامل با مخاطبان (نرخ کلیک و مشاهده‌ی کامل در تبلیغات ویدیویی) در ایران· فرمت‌ها و سایزهای متنوع تبلیغاتی· دسترسی به مخاطبان متنوع و انتخاب آنها بر اساس سن، جنسیت، درآمد، موقعیت جغرافیایی و...دیما همچنین دارای یک تیم متخصص از کمپین منیجرهای حرفه‌ای است که با توجه به نیاز مشتریان، بهترین فضاهای تبلیغاتی را انتخاب می‌کنند و تبلیغات را در آن‌ها نمایش می‌دهند. همچنین فرایند بهینه‌سازی کمپین را برای افزایش بازگشت سرمایه‌گذاری تبلیغات، به‌طور مداوم بر روی این کمپین‌ها اجرا می‌کنند.سخن آخراگر به دنبال راه جدیدی برای تبلیغات هستید، می‌توانید با تبلیغات کلیکی، نمایشی و پرفورمنس مارکتینگ در شبکه‌ی تبلیغات نمایشی اختصاصی دیما، کسب‌وکارتان را رشد دهید. بسته به ابعاد کمپین و میزان مهارت تیم مارکتینگ شما، کمپین‌های تبلیغاتی در شبکه‌ی دیما می‌توانند به صورت سلف‌سرویس (بر روی پلتفرم برندهای دیما) و یا در قالب خدمات مدیریت‌شده توسط کمپین منیجرهای حرفه‌ای دیما اجرا شوند.اگر قصد تبلیغ در این شبکه را دارید، یا صاحب رسانه هستید و می‌خواهید رسانه‌ی خود را به شبکه‌ی تبلیغات نمایشی دیما متصل کنید، برای مشاوره‌ی رایگان با تیم دیما در تماس باشید. Deema Advertising Group | گروه تبلیغات دیجیتال دیما Deema Advertising Group | گروه تبلیغات دیجیتال دیما Sat, 25 Sep 2021 16:24:48 +0330 https://virgool.io/@deemaagency/%D9%87%D9%85%DA%A9%D8%A7%D8%B1%DB%8C-%D8%AF%D8%B1-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D8%A8%D8%A7-%D8%B3%DB%8C%D8%B3%D8%AA%D9%85-%D8%A7%D9%81%DB%8C%D9%84%DB%8C%D8%AA-%D9%85%D8%A7%D8%B1%DA%A9%D8%AA%DB%8C%D9%86%DA%AF-%D8%AF%DB%8C%D9%85%D8%A7-tmqnwyp1i53x همکاری در فروش یا افیلیت مارکتینگ، یکی از روش‌های مؤثر افزایش فروش و بازدید برای کسب‌وکارهای اینترنتی است که در سراسر جهان استفاده می‌شود. در این روش ناشران تبلیغات و تولیدکنندگان محتوا مخاطبان خود را به سمت کسب‌وکارهای اینترنتی هدایت و در ازای آن درصدی از فروش را دریافت می‌کنند. این روش اکنون در جهان بسیار شناخته‌شده است. تقریباً امکان ندارد وارد وبسایتی محتوایی به زبان انگلیسی شوید و هیچ لینک همکاری در فروشی در آن نبینید. به گفته‌ی بو بنت، کارآفرین آمریکایی «افیلیت مارکتینگ برای کسب‌وکارها میلیون‌ها دلار درآمد ایجاد کرده و افراد عادی (تولیدکنندگان محتوا) را نیز میلیونر کرده است».با وجود محبوبیت همکاری در فروش در جهان، در ایران کسب‌وکارهای محدودی از این روش استفاده کرده‌اند. در همین راستا، سال گذشته گروه تبلیغات دیجیتال دیما اولین پلتفرم همکاری در فروش مستقل را در ایران راه‌اندازی کرد تا این امکان را برای کسب‌وکارها و همچنین ناشران محتوایی فراهم کند. به عقیده‌ی بسیاری از کارشناسان تبلیغات و بازاریابی دیجیتال، همکاری در فروش موج بعدی تبلیغات دیجیتال در ایران است. در این مطلب به معرفی سیستم همکاری در فروش دیما افیلیت می‌‎پردازیم و آمارهایی از فعالیت آن تا به امروز ارائه می‌کنیم.همکاری در فروش یا افیلیت مارکتینگ چیست؟افیلیت مارکتینگ یا همکاری در فروش شکلی از تبلیغات نتیجه‌محور است که در آن شرکت‌ها (برند یا فروشنده) به ناشران برای فروش، ایجاد سرنخ‌های فروش (لید) و ... پول پرداخت می‌کنند. ناشرانی که در این نوع تبلیغات شرکت می‌کنند، همکاران فروش نام دارند و کمیسیون مشخصی را برای به سرانجام رساندن یک اقدام از جانب مشتری دریافت می‌کنند. در تصویر زیر نحوه‌ی کارکرد پلتفرم افیلیت مارکتینگ دیما به شکلی ساده نمایش داده شده است.به طور کلی در این سیستم سه نوع بازیگر وجود دارد:1- مرچنت یا تبلیغ‌دهنده: فروشگا‌ه‌هایی که محصولات و خدماتشان را به صورت آنلاین می‌فروشند سفارش‌دهندگان این روش بازاریابی هستند. این کسب‌وکارها در پلتفرم دیما افیلیت ثبت نام و پیشنهاد خود را روی سیستم ثبت می‌کنند. پلتفرم لینکی مخصوص به هر پیشنهاد تولید می‌کند که در اختیار ناشران قرار می‌گیرد.2- ناشران دیجیتال یا اجراکنندگان تبلیغات: کسانی که فضایی در وب دارند (نظیر وبسایت، بلاگ، اپلیکیشن، صفحات پرطرفدار در شبکه‌های اجتماعی و ...)، طرف دیگر این سیستم هستند. این افراد با ثبت نام در پلتفرم دیما افیلیت پیشنهادهای ارائه‌شده از طرف کسب‌وکارها را می‌بینند و لینک آن را در فضای آنلاین خود قرار می‌دهند. اگر مخاطبانشان اقدام مورد نظر مرچنت یا تبلیغ‌دهنده را انجام دهند، کمیسیون توافق‌شده را دریافت می‌کنند.3- کارگزار یا پلتفرم افیلیت مارکتینگ: فرایندی که شرح داده شد نیاز به یک بستر فنی دارد که ارتباط بین ناشران و کسب‌وکارهای اینترنتی را فراهم کند و امکان رهگیری اقدامات انجام‌شده توسط کاربران ناشر مورد نظر را نیز داشته باشد. پلتفرم دیما افیلیت کارگزار مطمئن و دقیقی است که این ارتباط را برقرار می‌کند و به این ترتیب به ناشران و فروشگاه‌های اینترنتی این امکان را می‌دهد که از طریق این همکاری درآمدهای خود را چند برابر کنند. وجود یک پلتفرم بی‌طرف موجب اعتمادسازی بین کسب‌وکارها و ناشران می‌‎شود و اطمینان آن‌ها را از انجام درست تبلیغات و همچنین دریافت کمیسیون ایجاد می‌کند. در حال حاضر شبکه‌های همکاری در فروش بزرگی در جهان فعال هستند که درآمدهای میلیون‌دلاری دارند و این صنعت همچنان در حال رشد است.دیما افیلیت؛ پلتفرم پیشرو همکاری در فروشوجود پلتفرم همکاری در فروش مستقلی نظیر دیما افیلیت، مزایای بسیاری برای کسب‌وکارها و همچنین ناشران تبلیغات دارد. اول از همه با وجود این پلتفرم، کسب‌وکارها نیازی به توسعه‌ی پلتفرم همکاری در فروش خود ندارند و درگیر فرایند طولانی برنامه‌نویسی و طراحی پلتفرم نمی‌شوند. همچنین نیازمند به صرف زمان و هزینه‌ی زیاد برای ساختن شبکه‌ای از ناشران و مدیریت مداوم روابط کاری و همچنین محاسبات و پرداخت‌های مالی به آن‌ها نیستند و تمام این گزارشات را می‌توانند به صورت خودکار در پلتفرم دیما افیلیت مشاهده کنند.از طرف دیگر ناشران به کمک این پلتفرم می‌توانند برنامه‌ی همکاری در فروش خود را به صورت همزمان با چندین کسب‌وکار اینترنتی راه‌اندازی کنند و نیازی به پیگیری قرارداد و دریافت‌های مالی از تک‌تک فروشگاه‌های اینترنتی نداشته باشند. مثلاً اگر ناشری در حوزه‌ی سلامت فعالیت می‌کند، به کمک دیما افیلیت می‌تواند بدون نیاز به کار کردن با چندین پلتفرم، با کسب‌وکارهای مختلفی در این حوزه همکاری کند. همچنین گزارشاتی یکپارچه از میزان کسب درآمد خود از همکاری با هر فروشگاه داشته باشد، آن‌ها را با هم مقایسه کند و در نهایت سودآورترین پیشنهادها را دریافت و بر روی آن‌ها کار کند.دیما افیلیت در مقام واسطه‌ای مستقل، کسب‌وکارهای اینترنتی را به ترافیک مطمئن و پربازده و ناشران را به درآمد پایدار و قطعی می‌رساند. پشتیبانی کسب‌وکارها و ناشران نیز در این سیستم بر عهده‌ی دیما افیلیت است، بنابراین بار کاری و مالی بزرگی از دوش کسب‌وکارها و ناشران برداشته می‌شود.گزارش عملکرد دیما افیلیت تا به امروزشروع به کار رسمی پلتفرم دیما افیلیت از آذر ماه 1399 بود. پیش از آن دیما همکاری آزمایشی را با دو فروشگاه ایسام و خانومیآغاز کرده بود. پس از آغاز به کار رسمی، تیم توسعه‌ی بازار دیما افیلیت با فروشگاه‌های برتر در هر حوزه‌ وارد مذاکره شدند. اکنون دیما در حوزه‌های مختلف میزبان برترین فروشگاه‌های آنلاین است؛ در بین مارکت‌پلیس‌ها ایسام و باسلام، از سوپرمارکت‌های آنلاین پینکت، در حوزه‌ی خدمات آچاره و تخفیفان، در محصولات آرایشی بهداشتی خانومی، در تجهیزات پزشکی و داروخانه‌ای داروکده و درمان کالا، در مد و پوشاک مدیسه، در دسته‌بندی کالای دیجیتال فروشگاه دیجی دو و در حوزه گردشگری سایت شببه شبکه‌ی همکاری در فروش دیما پیوسته‌اند. فروشگاه‌های همکار دیما محدود به این موارد نیست و دیما میزبان کسب‌وکارهای متعدد دیگری نیز است. همچنین دیما در ادامه‌ی برنامه‌های توسعه‌ی بازار خود درصدد افزودن فروشگاه‌های جدیدی به این شبکه‌ی فروشگاهی است که هریک در حال طی کردن مراحل فنی برای پیوستن به این شبکه هستند.در حال حاضر تعداد بسیار زیادی از ناشران محتوایی نیز به شبکه‌ی دیما افیلیت پیوسته‌اند و از این طریق با فروشگاه‌های آنلاین همکاری می‌کنند. از ابتدای سال 1400 تا به امروز، تعداد ناشران دیما افیلیت 5 برابر شده‌اند و حدود 5000 آگهی در این شبکه ساخته شده است. فروش شبکه‌ی دیما افیلیت در این مدت رشد بالایی را تجربه کرده و تقریباً در هر ماه دو برابر شده است و این روند با شیب حتی بیشتری ادامه دارد.دیما در این مدت با ناشران متعددی با انواع مختلف رسانه همکاری داشته است، از وبسایت‌های که به‌صورت تخصصی در زمینه‌ی تولید محتوا برای همکاری در فروش کار می‌کنند تا وبسایت‌های خبری، سایت‌های تخفیفی و موتورهای جستجو و مقایسه‌ی محصول. البته ناشران دیما محدود به وبسایت‌ها نیستند، ناشران بسیاری که در شبکه‌های اجتماعی مثل اینستاگرام و تلگرام دارای مخاطب و فضای تبلیغاتی هستند، توسعه‌دهندگان اپلیکیشن‌های موبایلی پرطرفدار و بلاگرهایی که در رسانه‌های کاربرمحور فعال هستند هم جذب شبکه‌ی ناشران دیما شده‌اند. حساسیت بالای دیما در تأیید ناشران معتبر باعث شده است که شبکه‌ی قدرتمند و در عین حال متنوعی از ناشران در این پلتفرم آماده‌ی همکاری با فروشگاه‌های آنلاینی باشند که می‌خواهند از طریق همکاری در فروش، درآمد و بازدیدشان را افزایش دهند.دیما افیلیت در حال تلاش برای ترویج روش همکاری در فروش در ایران است و در این زمینه محتوا و برنامه‌های آموزشی بسیاری تهیه کرده است؛ از جمله وبینارهای آموزشی مشترک با مدیران مارکتینگ شرکت‌ها، مقالات آموزشی در حوزه‌ی افیلیت مارکتینگ، مشاوره‌های اختصاصی به ناشران و...در نهایت تلاش دیما بر این است که سازمان‌ها و افراد بیشتری از وجود این فرصت بزرگ مطلع شوند و بازار افیلیت مارکتینگ هرچه بیشتر در کشورمان رشد کند.سخن آخرافیلیت مارکتینگ یا همکاری در فروش روش جدیدی نیست، اما در چند سال اخیر به سرعت جای خود را در میان روش‌های تبلیغات و بازاریابی دیجیتال نیز باز کرده و محبوبیت کم‌نظیری به دست آورده است. بسیاری از شرکت‌های فروش اینترنتی از جمله آمازون به صورت وسیع از این روش استفاده می‌کنند و فروش خود را افزایش می‌دهند. این یک بازی برد-برد است که برای کسب‌وکارهای آنلاین فروش و مشتری بیشتر و برای ناشران درآمد آسان و فوق‌العاده‌ای به بار می‌آورد. برای کسب اطلاعات بیشتر درباره‌ی این روش بازاریابی می‌توانید با کارشناسان گروه تبلیغات دیجیتال دیما در ارتباط باشید Deema Advertising Group | گروه تبلیغات دیجیتال دیما Deema Advertising Group | گروه تبلیغات دیجیتال دیما Mon, 20 Sep 2021 15:44:20 +0430 https://virgool.io/@deemaagency/%D9%85%D8%B9%D8%B1%D9%81%DB%8C-%D9%BE%D9%84%D8%AA%D9%81%D8%B1%D9%85-%D8%A7%DB%8C%D9%86%D9%81%D9%84%D9%88%D8%A6%D9%86%D8%B3%D8%B1-%D9%85%D8%A7%D8%B1%DA%A9%D8%AA%DB%8C%D9%86%DA%AF-%D8%AF%DB%8C%D9%85%D8%A7-%D8%B3%D9%88%D8%B4%D8%A7%D9%84-xyzrs6amibds با پیشرفت تکنولوژی و پیچیده شدن فرایندهای بازاریابی و تبلیغات، روندهایی در جهت خودکارسازی بازاریابی برای کاهش هزینه‌ها و افزایش سرعت و دقت آن ایجاد شد. امروزه بسیاری از فرایندهای بازاریابی نظیر تبلیغات نمایشی، ایمیل مارکتینگ و ... به صورت خودکار یا نیمه‌خودکار انجام می‌شوند.اما اینفلوئنسر مارکتینگ از جمله روش‌های بازاریابی است که بخش مهمی از آن همچنان به صورت دستی و توسط نیروی انسانی انجام می‌شود. همین مسئله موجب ظهور پلتفرم‌هایی برای خودکارسازی این فرایند شده است. پلتفرم‌های اینفلوئنسر مارکتینگ امروزه نقش مهمی در این زمینه بازی می‌کنند و سهم گسترده‌ای از بازار تبلیغات را به خود اختصاص داده‌اند. پاندمی کرونا نیز در افزایش محبوبیت این پلتفرم‌ها تأثیر زیادی داشته، چرا که به دلیل محدودیت‌های اجتماعی، تبلیغات اینفلوئنسری در این دوران رشد خوبی را تجربه کرده است. از طرف دیگر دورکاری و کاهش تماس‌های رودررو، نیاز به خودکارسازی فرایندها را افزایش داده است.در ایران نیز در سال‌های اخیر چند پلتفرم اینفلوئنسر مارکتینگ برای همین منظور راه‌اندازی شده‌اند. یکی از آن‌ها پلتفرم اینفلوئنسر مارکتینگ آژانس تبلیغات دیجیتال دیما به نام دیما سوشال است که در این مقاله به معرفی آن می‌پردازیم.پلتفرم اینفلوئنسر مارکتینگ دیما سوشالآژانس تبلیغات دیجیتال دیما یکی از اولین ارائه‌دهندگان خدمات و پلتفرم‌های نوین تبلیغات دیجیتال در ایران است. دیما پیش از این پلتفرم‌های هوشمند تبلیغات برنامه‌ریزی‌شده و شبکه‌ی همکاری در فروش دیما افیلیت را نیز به بازار ایران ارائه کرده است.در آبان ماه سال 1399، آژانس تبلیغات دیجیتال دیما پلتفرم جدیدش به نام دیما سوشال را راه‌اندازی کرد که با هدف تسهیل فرایند تبلیغات در شبکه های اجتماعی و به‌خصوص تبلیغات در اینستاگرام طراحی شده است. دیما سوشال پلی برای ارتباط میان تبلیغ‌دهندگان و صفحات پرطرفدار در شبکه‌های اجتماعی است تا از این طریق، بخشی از این فرایند شامل یافتن اینفلوئنسر، سفارش تبلیغ و پرداخت و ... خودکارسازی و تسریع شود.در حال حاضر بیش از دو هزار اینفلوئنسر و پیج پرمخاطب اینستاگرام عضو این پلتفرم هستند که در بخش‌های بعدی این مطلب به دسته‌بندی‌ها و ویژگی‌های آن‌ها خواهیم پرداخت. شیوه‌ی کار پلتفرم به این صورت است که تبلیغ‌دهندگان پس از ثبت نام رایگان می‌توانند با توجه به معیارهای مورد نیاز خود، از میان فهرستی از صفحات پرمخاطب تعدادی را انتخاب کرده و همان‌جا به آن‌ها تبلیغ سفارش دهند. فیلترهای متنوع دیما سوشال امکان هدف‌گیری موضوعی، مکانی، سنی و ... را برای کسب‌وکارها فراهم می‌کند. از طرف دیگر ثبت نام و شروع همکاری با این پلتفرم، برای اینفلوئنسرها نیز رایگان است، بنابراین هر روز به تعداد صفحاتی که از کاربران دیما سوشال سفارش تبلیغ دریافت می‌کنند افزوده می‌شود.دیما سوشال چگونه به رشد کسب‌وکارها کمک می‌کند؟اینستاگرام در حال حاضر پرطرفدارترین شبکه‌ی اجتماعی در ایران است و افراد هر روزه ساعاتی را به گشت و گذار در آن اختصاص می‌دهند. به‌خصوص شیوع کرونا و اعمال محدودیت‌های اجتماعی، این زمان را افزایش داده است. بنابراین تبلیغات در اینستاگرام به یکی از محبوب‌ترین و مؤثرترین روش‌های بازاریابی برای کسب‌وکارها تبدیل شده است.اما تبلیغ در این پلتفرم و سایر پلتفرم‌های شبکه‌های اجتماعی خالی از دردسر نیست. اول از همه یافتن اینفلوئنسرهایی که حوزه‌ی تولید محتوایشان با زمینه‌ی فعالیت کسب‌وکار همخوانی داشته باشد، کار چندان ساده‌ای نیست. در مرحله‌ی بعد، ارتباط گرفتن با این اینفلوئنسرها فرایندی زمان‌بر و گاه دشوار است. در مرحله‌ی آخر هم نظارت بر اجرای تبلیغ به شیوه‌ی مورد نظر کسب‌وکار و پرداخت به اینفلوئنسر پیچیدگی‌های خودش را دارد.به کمک دیما سوشال کسب‎وکارها می‌توانند به‌سادگی و با اعمال چند فیلتر اینفلوئنسرهای مورد نظر خود را بیابند و بدون نیاز به ساعت‌ها تلاش برای ارتباط با اینفلوئنسرها، به‌سادگی به آن‌ها تبلیغ سفارش دهند. ثبت نام در این پلتفرم رایگان است و مبلغ پرداختی تنها درصدی جزئی از بودجه کمپین‌های تبلیغاتی است.دیما سوشال چه امکاناتی به تبلیغ‌دهندگان ارائه می‌کند؟در هنگام سفارش کمپین در پلتفرم دیماسوشال، تبلیغ‌دهندگان می‌توانند با کمک فیلترهای زیر، صفحات مورد نظر خود را در شبکه‌های اجتماعی بیابند:نوع ناشردسته‌بندی موضوعیبازه قیمت (تومان)میزان فالوورنرخ مشارکت (درصد)بازه سنیجنسیتشهرزبانبا انتخاب این موارد می‌توان بودجه و دسته‌بندی‌های مخاطبان را در این پلتفرم مدیریت کرد. همچنین امکان جستجوی متنی نام صفحه نیز در آن وجود دارد.بر اساس نظرسنجی دیما سوشال از مخاطبان، مهمترین کاربرد این پلتفرم، وجود لیست کامل تعرفه اینفلوئنسرها و دیتابیس قوی با دسته‌بندی‌ها و فیلترهای متفاوت برای پیدا کردن مناسب‌ترین پیج و اینفلوئنسر با توجه به نوع کسب‌وکار، هدف از اجرای کمپین، بودجه مورد نظر و ...است. از دیگر مزایای پلتفرم دیما سوشال، امکان مشاهده‌ی نرخ مشارکت واقعی اینفلوئنسر است که می‌تواند بیانگر میزان تأثیر او بر فالوورهای خود باشد.تبلیغ‌دهندگان با چه اهدافی در دیما سوشال سفارش تبلیغ می‌دهند؟۲۵ درصد از مشتریان دیما سوشال، افزایش برندآگاهی را هدف خود از تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی از طریق دیما سوشال عنوان کرده‌اند و بقیه تنها افزایش فالوور و فروش را هدف خود اعلام کرده‌اند. تقریباً همه‌ی این کسب‌وکارها، ابزار برندآگاهی را افزایش فالوور می‌دانند، مگر یکی دو مورد که نیروی مارکتینگ آن‌ها ابزار دیگری را برای سنجش برندآگاهی در نظر داشته است. حدود 44 درصد از این کسب‌وکارها دارای فروشگاه اینترنتی بوده‌اند.دیما سوشال منبع مطمئنی از درآمد برای اینفلوئنسرها و صفحات پرطرفدار در شبکه‌های اجتماعیتا اینجا بیشتر به یک سمت از استفاده‌کنندگان پلتفرم، یعنی تبلیغ‌دهندگان پرداختیم. اما همان‌طور که پیش از این اشاره کردیم، این پلتفرم، ابزاری دوطرفه برای برقراری ارتباط و همکاری میان کسب‌وکارها و صفحات مجازی است. اکنون بیایید ببینیم دیما سوشال برای طرف دیگر چه کاربردها و مزایایی دارد.دیما سوشال چگونه به رشد اینفلوئنسرها و صفحات شبکه‌های اجتماعی کمک می‌کند؟دریافت تبلیغات روش اصلی کسب درآمد اغلب اینفلوئنسرها و صفحات پرطرفدار در شبکه‌های اجتماعی است. اما پیدا کردن شرکای تجاری مطمئن و معتبر گاه نیازمند صرف وقت و انرژی زیادی است، به‌خصوص برای میکرواینفلوئنسرها و صفحاتی که فالوورهای میلیونی ندارند. از طرف دیگر اغلب این مذاکرات به صورت غیررسمی انجام می‌شود و نگرانی‌هایی از بابت دریافت مبلغ تبلیغات ممکن است وجود داشته باشد.ثبت نام در دیما سوشال برای اینفلوئنسرها و صفحات شبکه‌های اجتماعی به معنی حضور در معرض دید صدها تبلیغ‌دهنده است که تمایل به همکاری با آن‌ها دارند. به این ترتیب ایجاد درآمدی پایدار و مطمئن برای این افراد و صفحات ممکن می‌شود.به کمک دیما سوشال، اینفلوئنسرها و مدیران صفحات مجازی، دیگر نگرانی‌ای از بابت دریافت تمام و کمال مبلغ دستمزد خود نخواهند داشت، کافی است تبلیغات را به همان شیوه‌ی ثبت‌شده در درخواست تبلیغ‌دهنده اجرا کنند. این پلتفرم با ایجاد سهولت در دریافت درخواست همکاری و ساده‌سازی مذاکرات مربوط به آن، باعث صرفه‌جویی قابل توجهی در زمان و هزینه‌ی اینفلوئنسرها می‌شود.مزایای دیما سوشال برای صفحات مجازی و اینفلوئنسرها:امکان دریافت تبلیغات بیشترتضمین دریافت مبلغ در صورت اجرای درست تبلیغاتارائه‌ی گزارش از کمپین‌های اجراشدهدرآمد پایدارثبت نام رایگان و پشتیبانی حرفه‌ایسخن آخرپیشرفت تکنولوژی و شرایط سال‌های اخیر از جمله پاندمی کرونا، باعث تسریع روندهای خودکارسازی بازاریابی و تبلیغات شده است و اینفلوئنسر مارکتینگ نیز از این موضوع مستثنا نیست. استفاده از پلتفرم دیما سوشال می‌تواند موجب صرفه‌جویی در وقت و هزینه‌ی تیم‌های بازاریابی شود تا به کمک آن بخشی از این فرایند خودکارسازی شده و وقت این تیم‌ها به تلاش برای رسیدن به اهداف بازاریابی تخصیص یابد.استفاده از پلتفرم دیما سوشال برای برندها و اینفلوئنسرها یک موقعیت برد-برد است و باعث می‌شود مشکلات اجرایی بر سر راه اجرای این‌گونه تبلیغات به حداقل برسد. ثبت نام در این پلتفرم رایگان است و هیچ هزینه‌ای برای طرفین نخواهد داشت؛ هزینه‌ی استفاده از پلتفرم صرفاً در صورت سفارش تبلیغ یا دریافت تبلیغ لحاظ خواهد شد.برای اطلاعات بیشتر درباره‌ی این پلتفرم می‌توانید با کارشناسان آژانس تبلیغات دیجیتال دیما در تماس باشید، یا مستقیماً در پلتفرم دیماسوشال ثبت نام کرده و استفاده از آن را آغاز کنید. Deema Advertising Group | گروه تبلیغات دیجیتال دیما Deema Advertising Group | گروه تبلیغات دیجیتال دیما Tue, 14 Sep 2021 15:22:55 +0430