https://virgool.io/feed/@dimarknet دیمارکنت به دنبال ارائه تازه‌ترین و باکیفیت‌ترین مطالب دنیا و ایران در حوزه دیجیتال مارکتینگ است. فرصت‌هایی که نادیده گرفته می‌شوند را دریابید… fa 2026-06-17 02:00:02 https://files.virgool.io/upload/users/651665/avatar/fbfO4m.png?height=120&width=120 https://virgool.io/@dimarknet https://virgool.io/@dimarknet/73-%D9%86%DA%A9%D8%AA%D9%87-%D8%B7%D9%84%D8%A7%DB%8C%DB%8C-%D8%AF%D8%B1-%D8%A8%D9%87%DB%8C%D9%86%D9%87-%D8%B3%D8%A7%D8%B2%DB%8C-%D9%86%D8%B1%D8%AE-%D8%AA%D8%A8%D8%AF%DB%8C%D9%84-cro-lybs7gnppmuo آموزش کامل بهینه سازی نرخ تبدیل – قسمت دوم73 نکته بهینه سازی نرخ تبدیل - دیمارکنتآموزش کامل بهینه‌سازی نرخ تبدیل – قسمت دومدر قسمت قبلی بهینه‌سازی نرخ تبدیل (CRO) را تعریف کردیم: یعنی بهبود تعاملِ کاربر در راستای خواسته موردنظر با سایت. چنانچه مقاله قبلی را خوانده باشید می‌دانید بهینه‌سازی نرخ تبدیل دارای چند قسمت است که هر کدام باید به بهترین شکل انتخاب شده و یکپارچگی و هارمونی سایت نیز حفظ شود. روانشناسی رنگ‌ها و نکات مهم آن به همراه اصول حرفه‌ای کپی رایتنیگ و چیدمان کلمات را توضیح دادیم و در این مقاله قصد داریم به ویژگی‌های یک صفحه محصول خوب، اصول به کارگیری A/B تستینگ و 20 نکته مهم دیگر بپردازیم؛ پس تا انتهای مقاله با ما باشید.دانلود رایگان کتاب آموزش تصویری گوگل آنالیتیکس + دیمارکنتدانلود رایگان کتاب آموزش تصویری گوگل آنالیتیکس + دیمارکنتویژگی‌های یک صفحه محصول خوبداشتن یک فروش خوب در سایت نیازمند بهینه‌سازی تمام بخش‌های مهم آن است؛ بهینه‌سازی نرخ تبدیل یعنی با کمک همین تعداد مخاطب که از سایت بازدید می‌کنند بتوانیم فروش را بالا ببریم. باید در نظر داشته باشیم که بهینه‌سازی فقط مختص به سئو و تولید محتوا نیست بلکه جوانب مختلفی دارد و صفحه محصول نیز یکی از بخش‌های مهم آن است. صفحه محصول و افزایش نرخ تبدیلدر ادامه 6 نکته مهم و کاربردی صفحات محصول موفق و پرفروش را تشریح می‌کنیم:1- هر کدام از محصولاتتان یک سری مخاطب خاص را هدف گذاری کرده است که ممکن است پرسونای این مخاطبان تفاوت‌های زیادی باهم داشته باشند. پس بهتر آن است که برای هر کدام از این دسته مخاطبان، صفحه محصولی متناسب با نیاز و سلیقه آنها طراحی کنیم. فرض کنید دیمارکنت یک مدرسه کسب‌وکار باشد و دارای دو محصول به نام‌های «دوره دیجیتال مارکتینگ» و «دوره مدیرعاملی» باشد. این دو محصول، مخاطبان هدف متفاوتی دارند و لازم است برای هر محصول یک صفحه محصولی متناسب با سلیقه مخاطبان آن طراحی شود؛ حال آنکه در اکثر کسب‌وکارها، صفحات محصول یک قالب و فرمت مشابه دارد که از بعد CRO درست نیست.2- در هر صفحه محصول فقط و فقط باید یک کار از کاربران بخواهیم انجام دهند. صفحه محصول باید خلوت و المان‌های آن طوری چیده شده باشند که تمرکز مخاطبان را به سمت دکمه اقدام به عمل (CTA) صفحه هدایت کنند. چنانچه بیش از یک دکمه اقدام به عمل در سایت وجود داشته باشد دامنه توجه و قدرت تصمیم‌گیری کاربر کاهش یافته و ترجیح می‌دهد هیچ کاری انجام ندهد و از سایت خارج شود.3- در صفحه تشکر یا thank-you page یک پاداش و جایزه ویژه برای مشتریان در نظر بگیرید، این کار باعث می‌شود مشتریان، شما را به یاد داشته باشند. صفحه تشکر همان صفحه‌ای است که وقتی خرید مشتری تکمیل شد به آن فرستاده و پیامی مبنی برای «ممنون از خرید شما، فاکتور صادر شد و ...» نمایش داده می‌شود.4- راه ارتباط کاربر با کسب‌وکار را راحت‌تر کنید؛ مثلاً با قرار دادن شماره تماس در بخش هدر هر موقع کاربران بخواهند به‌راحتی می‌توانند شماره تماس شما را پیدا کنند و به شما زنگ بزنند.5- تستیمونیال یا نظر مشتریان در مورد خدمات کسب‌وکارتان (مخصوصاً مشتریان خوب و بزرگ) نرخ تبدیل رو به شدت بالا می‌برد. ولی در نظر داشته باشید تستیمونیال یک تیغ دو لبه‌ است و با سوءاستفاده از آن به اعتبار کسب‌وکارتان آسیب جدی می‌زنید؛ پس مراقب استفاده از آن باشید.6- اگر با برند بزرگی کار می‌کنید لوگو آن برند را در داخل صفحات سایت و در معرض دید مشتریان قرار دهید.بهینه‌سازی نرخ تبدیل با تست A/Bمخاطبانی که وارد سایت می‌شوند سلایق متنوعی دارند پس شما نمی‌توانید طبق نظر خودتان تمام المان‌های سایت را انتخاب و جایگذاری کنید. برای انتخاب بهترین گزینه‌ها معمولاً از تست A/B استفاده می‌کنند یعنی برای انتقال یک مفهوم یا معرفی یک محصول دو گزینه متفاوت و یا دو نسخه متفاوت از صفحه محصول یا هر صفحه دیگر را به مخاطبان نمایش داده و با ابزارهای آنلاین ره‌گیری رفتار کاربران، نتیجه را ثبت و تجزیه‌وتحلیل می‌کنید. با این روش گزینه و صفحه مناسب‌تر مشخص می‌شود که می‌توانید این فرایند را دوباره تکرار و صفحات محصولتان را به‌طور مداوم بهینه کنید. A/B تستنکات زیر را در نظر داشته باشید‌:1- تمامی وب‌سایت‌ها با تبدیل مخاطبان و کاربران به مشتری مشکل دارند. همان‌طور که گفته شد تست A/B یک فرایند مداوم و همیشگی است که باید انجام شود.2- قبل از شروع تست لازم است یک فرضیه تعریف کنید. اگر می‌خواهید به نتیجه برسید باید هدف نهایی‌تان را مشخص کنید.3- قبل از تست A/B یک بار تست A/A را انجام دهید تا مطمئن شوید تغییرات را به درستی رصد و اندازه‌گیری می‌کنید. در تست A/A متغیرها و صفحات دقیقا شبیه به هم هستند و برای اطمینان از درستی کار نرم‌افزارِ رصد و اندازه‌گیری، انجام می‌شود.4- سعی کنید تست A/B را برای صفحات فرود (لند) بدون ویدئو و صفحات فرودی که ویدئو دارند امتحان کنید.5- بخش ثبت‌نام محصول را به‌صورت چسبنده در صفحه فرود قرار دهید تا زمانی که کاربران صفحه را به سمت پایین اسکرول می‌کنند فرم ثبت‌نام هنوزم برای کاربران قابل مشاهده باشد.6- برای زمانی که نسخه رایگان محصول را در اختیار کاربران قرار می‌دهید تست A/B را انجام بدهید و بررسی کنید آیا نرخ تبدیل بهتر شده یا خیر.7- پیشنهاد‌های با مدت زمان محدود بهتر از پیشنهادهای عادی جواب می‌گیرند، پس در صفحات وب‌سایت این موضوع را نیز امتحان کنید تا از کارایی آن برای وب‌سایتتان مطمئن شوید.8- دکمه دعوت به اقدام صفحه محصول (CTA) را جابجا کنید و برای هر بار جابجایی تست A/B را انجام دهید.نکات تکمیلی بهینه‌سازی نرخ تبدیل توجه کسب‌وکار به جزئیات و مسائلی که مهم به نظر نمی‌رسند، بسیار مهم و حیاتی است چراکه هیچ موقع نباید به جای کاربران تصمیم‌گیری کنید؛ شاید نکاتی که از نظر شما مهم نباشند برای بسیاری از کاربران اهمیت داشته باشند پس:1- از مشتریان فیدبک بگیرید. بهترین روش برای اینکه بفهمید مشتریان در مورد محصولات شما چه فکری می‌کنند این هست که مستقیم از آنها بپرسید!2- از نظرسنجی‌های آنلاین استفاده کنید و نظرات مخاطبان را گردآوری کنید و نتایج به‌دست‌آمده را در سایت پیاده‌سازی کنید.3- ببینید مخاطبان به دنبال چه چیزی هستند و چه کلماتی را سرچ می‌کنند. باید مسیر دسترسی کاربران به محصولات را تا جایی که ممکن است ساده‌تر کنید.4- از قانون 80-20 استفاده کنید. 20 درصد از طراحی المان‌های سایت می‌تواند تا 80 درصد نرخ تبدیل را بالا پایین کند. روی این 20 درصد متمرکز بشوید.5- قیمت‌گذاری محصولات را تغییر دهید. این موضوع به معنای کاهش قیمت نیست. بیشتر مواقع مردم، محصول باکیفیت و باقیمت پایین را نمی‌خرند؛ چراکه فکر می‌کنند قیمت محصول پایین است پس کیفیت لازم را ندارد. نخندید در بیشتر موارد اتفاق افتاده!!6- مواردی که برای رقبا جواب داده را به‌صورت خام کپی نکنید. عوامل بسیاری در کنار هم باعث می‌شوند که نرخ تبدیل افزایش پیدا کند. پس از رقبا الهام بگیرید و روش خاص و منحصربه‌فرد خودتان را طراحی و پیاده‌سازی کنید.7- بلندمدت فکر کنید مخصوصاً زمانی که کسب‌وکار شما محصولات خرید اشتراک و عضویت را ارائه می‌دهد. اصلا خوب نیست که فروش سایت 20 درصد افزایش پیدا کند ولی ارزش طول عمر مشتریان (CLV) 80 درصد پایین بیاید. حتما لازم است بین کمیت و کیفیت لیدها (سرنخ‌های فروش) تعادل برقرار کنید.8- سعی کنید کیفیت ترافیک ورودی سایت را بالا ببرید. بهینه‌سازی نرخ تبدیل با کمک جذب مخاطبان و ترافیک ورودی با کیفیت، اتفاق می‌افتد.9- کپشن یک تصویر –در هر زمینه‌ای که فعالیت داشته باشید فرقی نمی‌کند- توسط مخاطبان خوانده می‌شود پس به‌خوبی از آن استفاده کنید.10- استراتژی بهینه‌سازی نرخ تبدیل رقبا را تجزیه‌وتحلیل کنید. از رقبا کپی نکنید بلکه سعی کنید ایده بگیرید و برای کسب‌وکار خودتان پیاده‌سازی کنید.11- از ابزارهای هیت مپ همچون Crazy egg و Hotjar استفاده کنید تا بفهمید کاربران در چه قسمت‌هایی از سایت کلیک می‌کنند و با چه قسمت‌هایی تعامل برقرار نمی‌کنند.12- بررسی کنید که کدام کلمه کلیدی ترافیک بیشتری را به سایت آورده است، از این کلمات برای دکمه‌های دعوت به اقدام (CTA) استفاده کنید.13- تائید اجتماعی (Social Proof) را جدی بگیرید. تائید اجتماعی به معنای تعداد زیاد فالوور در شبکه‌های اجتماعی نیست؛ هرچند بخش اصلی تائید اجتماعی، تعاملات شبکه‌های اجتماعی است اما تعاملاتی که کاربران با سایت دارند نیز بسیار اهمیت دارد.14- در صورت امکان ضمانت بازگشت وجه را برای کاربران در نظر داشته باشید، این کار باعث افزایش شدید نرخ تبدیل مشتریان می‌شود.15- به‌جای افزایش تعداد تبدیل مخاطبان به مشتری (CRO)، سعی کنید ارزش طول عمر (LTV) را بالا ببرید.16- از بخش فوتر سایت به‌خوبی استفاده کنید، اگر می‌توانید یک دکمه یا فرم دعوت به اقدام را به فوتر اضافه کنید.17- به‌صورت تصویری کاربران را به سمت دکمه دعوت به اقدام هدایت کنید. مثلاً با کمک پیکان‌ها و فلش‌ها دکمه اقدام به عمل را به کاربران نشان دهید.18- مزایای تکمیل یک فرم را برای کاربران روشن کنید. اگر کاربران خبر نداشته باشند با تکمیل فرم چه چیزی به دست می‌آورند، فرم را تکمیل نخواهند کرد.19- به‌جای ویژگی محصول، راه‌حل بفروشید. ویژگی محصول باعث می‌شود از رقبا متمایز بشوید ولی لازم است پیام بازاریابی کسب‌وکارتان را بر روی مشکلاتی که حل می‌کنید قرار دهید، چرا که مشتریان آن را بهتر درک می‌کنند.20- تصویری از تیم شرکت و یا بنیان‌گذار شرکت را در صفحات سایت جایگذاری کنید. مردم دوست دارند تصویر عوامل پشت‌صحنه را ببینند.همان‌طور که در این مقاله و مقاله پیشین تأکید شد فرایند بهینه‌سازی نرخ تبدیل (CRO) یک فرایند مداوم و همیشگی است، نتایج را ثبت و تجزیه‌وتحلیل کنید و روند تغییرات را نیز در نظر داشته باشید.دیمارکنت آموزش دیجیتال مارکتینگسایت دیمارکنت در حوزه آموزش دیجیتال مارکتینگ فعالیت دارد؛ در این سایت می توانید گوگل آنالیتیکس، گوگل سرچ کنسول، گوگل تگ منیجر، سئو و ... را به صورت رایگان و به زبان ساده آموزش ببینید. برای یادگیری اصول دیجیتال مارکتینگ، تبلیغات، ترفندهای بازاریابی و آموزش های دیگر، دیمارکنت را در اینستاگرام دنبال کنید. دیمارکنت دیمارکنت Fri, 10 Sep 2021 19:56:57 +0430 https://virgool.io/@dimarknet/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%DA%A9%D8%A7%D9%85%D9%84-%D8%A8%D9%87%DB%8C%D9%86%D9%87-%D8%B3%D8%A7%D8%B2%DB%8C-%D9%86%D8%B1%D8%AE-%D8%AA%D8%A8%D8%AF%DB%8C%D9%84-cro-f1wvzpghmsds 73 نکته طلایی در بهینه‌سازی نرخ تبدیل - قسمت اولتکنیک‌های بهینه سازی نرخ تبدیل مالک وب‌سایتی با یک میلیون بازدید کننده ماهانه، درآمدی بین 20 تا 25 میلیون تومان دارد و تصمیم می‌گیرد با افزایش بودجه تبلیغات تعداد بازدیدکننده‌ها را بالاتر ببرد تا به در‌آمد بیشتری برسید. اما قبل از این کار تصمیم می‌گیرد ابتدا وب‌سایت‌های رقیب را بررسی و عملکرد آنها را تجزیه‌وتحلیل کند. نتیجه غیرقابل‌باور است؛ رقبای او با تعداد بسیار کمتری بازدید کننده درآمدی به‌مراتب بیشتر از او به دست می‌آورند؛ اما چگونه ممکن است؟پاسخ به این سؤال در یک عبارت کوتاه خلاصه‌شده است «بهینه‌سازی نرخ تبدیل» که باعث می‌شود با همان زحمت و هزینه، درآمد کسب‌وکار افزایش چشم‌گیری داشته باشد. تکنیک‌های مهم و کاربردی بهینه‌سازی نرخ تبدیل را در این مقاله توضیح می‌دهیم اما بیایید ابتدا بهینه‌سازی نرخ تبدیل را تعریف کنیم.بهینه‌سازی نرخ تبدیل یا Conversion Rate Optimizationبهینه‌سازی نرخ تبدیل به زبان ساده یعنی «بهبود تعامل کاربر در راستای خواسته موردنظر با سایت». خواسته موردنظر یک سایت می‌تواند افزایش ثبت‌نام در سایت، خرید اشتراک، خرید محصول و مواردی مشابه آن باشد.به زبان ساده‌تر جذب مخاطب و ترافیک ورودی آن چیزی است که به دست می‌آوریم اما بهینه‌سازی تبدیل یا (Conversion Optimization) آن چیزی خواهد بود که با این ترافیک ورودی انجام می‌دهیم. در نظر داشته باشید که «کاری که با ترافیک ورودی انجام می‌دهیم بسیار مهم‌تر از آن است که چه تعداد ترافیک جدید جذب می‌کنیم». بیایید به مثال قبلی بازگردیم؛ افزایش 25 تومانی درآمد از هر کاربر به‌مراتب ساده‌تر از افزایش تعداد مخاطبان به 2 میلیون در ماه هست اما نتیجه این دو مساوی و به میزان 25 میلیون تومان به درآمد این کسب‌وکار اضافه می‌کند. بهینه‌سازی نرخ تبدیل جوانب مختلفی دارد که لازم است هرکدام به‌دقت انجام شود، این موارد را باهم بخوانیم:روانشناسی رنگ‌هارنگ‌های مختلف، مفاهیم و احساسات متفاوتی را انتقال می‌دهند، به‌کارگیری رنگ‌های مناسب در صفحات محصول بسیار با اهمیت بوده و نتایج متفاوتی را به دنبال دارد؛ اما چگونه از این رنگ‌ها استفاده کنیم؟نقش رنگ‌ها در بهینه سازی نرخ تبدیل1- رنگ زرد توجه مخاطبان اینترنتی رو زودتر جلب می‌کند و برای افراد جوان گزینه بسیار مناسبی است2- رنگ قرمز حس فوریت و ضرورت را به مخاطب انتقال می‌دهد و برای فروش‌ها و تخفیف‌های با مدت زمان محدود بسیار تأثیرگذار است3- رنگ آبی اعتماد، ارتباط و امنیت را منتقل می‌کند، به همین دلیل است که بانک‌ها معمولاً از رنگ آبی در لوگو استفاده می‌کنند4- رنگ نارنجی برای دکمه‌های دعوت به اقدام (Call-to-Action) کاربردی است؛ مواردی همچون الان بخرید، همین حالا ثبت‌نام کنید و ...5- رنگ صورتی مختص خانم‌هاست؛ صورتی برای محصولات مرتبط با روابط عاشقانه - عاطفی بسیار تأثیرگذار است6- رنگ مشکی، رنگی گران و برای محصولات با ارزش مناسب است. تحقیقات نشان داده است که خودروی سدان مشکی لوکس‌تر از سدان آبی به نظر می‌رسد؛ و تنها دلیل رنگِ مشکی آن است7- رنگ بنفش برای مخاطبان آرامش‌بخش است و برای محصولات ضد پیری (کرم پوست، کرم ضد چروک و ...) کاربرد دارد8- رنگ‌های قرمز، نارنجی، مشکی و آبی روشن برای تحریک کردن و ترغیب کردن کاربران به کار می‌رود. اگر وب‌سایت شما محصولات مرتبط با سرگرمی را ارائه می‌دهد می‌توانید از ترکیب این رنگ‌ها به‌خوبی استفاده کنید9- رنگ آبی تیره و سبز دودی برای خریداران محتاط که بودجه مشخصی دارند کاربرد دارد10- رنگ صورتی، سرخ‌گلی و آبیِ خیلی روشن برای خریداران معمولی (بیشتر خانم‌ها) جواب می‌دهد11- تحقیقات نشان داده صفحاتی که محصولاتشان را به‌جای رنگ سبز با رنگ قرمز نمایش داده‌اند بیش از 21 درصد نرخ تبدیل بالاتری داشته‌اند12- رنگ‌های گرم (قرمز، نارنجی، زرد) بیشتر از رنگ‌های سرد (مشکلی، قهوه‌ای، سبز) برای بچه‌ها جذاب‌تر است13- به‌صورت کلی آقایان رنگ‌های روشن و وجدآور را می‌پسندند و خانم‌ها رنگ‌های آرامش‌بخش را ترجیح می‌دهندبهینه‌سازی نرخ تبدیل با کپی رایتینگکپی رایتینگ (Copywriting) به زبان ساده یعنی «نوشتن پیام‌ها و محتوای متقاعدکننده که مخاطب را ترغیب به اقدام موردنظر ما کند»؛ این اقدام می‌تواند ثبت‌نام، خرید، ورود به صفحه دیگر و ... باشد. کپی رایتینگ دارای اصول مشخصی است که در ادامه به آنها می‌پردازیم:کپی رایتینگ و نقش آن در بهینه سازی نرخ تبدیل1- از کلمات قدرتمند به‌خوبی استفاده کنید؛ کلماتی مثل فوق‌العاده، خارق‌العاده، شگفت‌انگیز و ... در مخاطب تأثیر مثبتی برجای می‌گذارند2- در مورد کاری که انجام می‌دهید صحبت نکنید، تمرکز خود را بر روی این موضوع بگذارید که چرا مخاطبان به شما نیاز دارند و شما چگونه نیاز آنها را برطرف می‌کنید3- بر روی مزایای محصولات متمرکز شوید و نه بر جنبه‌های منفی همچون «اگر از محصول الف شرکت استفاده نکنید مشابه آن را نخواهید یافت و ...»4- قبل از شروع کپی رایتینگ مزایا و راه‌حل‌هایی که محصولات و خدمات شما ارائه می‌دهد را به‌صورت مکتوب درآورید5- برای کسانی که سریع متن را مرور می‌کنند و سریع از آن می‌گذرند بنویسید و نه کسانی که کلمه به کلمه متن شما را خواهند خواند، چراکه تعدد انتخاب در عصر کنونی به‌شدت بالا رفته و دامنه توجه مخاطبان نیز به‌شدت کاهش‌یافته است6- قالب‌بندی و بولت گذاری متن را فراموش نکنید؛ مخاطبانی که متن‌ شما را مرور می‌کنند و به سرعت آن را می‌خوانند می‌توانند بخش‌های مهم آن را تشخیص و بیشتر به آن قسمت‌ها توجه کنند7- بخش‌های مهم متن را برجسته (بولد) و در صورت نیاز هایلایت کنید8- یک تصویر ارزش بیش از 1000 کلمه را در دل خود دارد، مخصوصاً عکس نوشته‌ها و اینفوگرافی‌هایی که اطلاعات مفیدی به کاربر ارائه می‌دهند9- خلاصه بنویسید. اگر می‌توانید یک مفهوم را در 100 کلمه به مخاطب انتقال بدهید برای آن 200 کلمه را به کار نبرید10- سعی کنید مطلب را کامل بنویسید و جوانب مختلف موضوع را پوشش دهید تا اگر کاربری سؤال داشت در همان مطلب سایت شما پیدا کند. این موضوع در سئو نیز بسیار اهمیت دارد و به آن (Content Authority) گفته می‌شود. توجه داشته باشید که کامل نویسی با بیهوده نویسی متفاوت است11- سؤال پرسیدن توجه مخاطب را بیشتر جلب می‌کند و در صفحات محصول نرخ تبدیل بالاتری را نیز به همراه دارد12- سعی کنید کل سایت را به‌عنوان یک مجموعه یکپارچه ببینید، پس لازم است طوری بنویسید که مجبور نباشید صفحه به صفحه وب‌سایت را بهینه‌سازی کنید13- از کلمات رایگان، سریع، جدید و کلمات مشابه به‌خوبی استفاده کنید14- داستان تعریف کنید، داستانی که بتواند مخاطبان را درگیر کند بسیار تأثیرگذار است15- به زبان دوم شخص صحبت کنید؛ مثلاً به‌جای جمله «با این محصول کیفیت بیشتری به دست می‌آورید» از جمله «وظیفه ما ارائه کالای باکیفیت به شما است ...)16- کمی از مزاح و شوخ طبی استفاده کنید ولی زیاده روی نداشته باشید17- هر کلمه‌ای که می‌نویسید باید هدفی داشته باشد. تمامی کلماتی که در این مقاله به کار برده شده هدفی را دنبال می‌کنند؛ به‌جز این یک جمله (:18- معمولاً اولین عنوانی که برای نوشته انتخاب می‌کنید عالی نیست، پس چندین عنوان را یادداشت و سپس از بین آنها عنوان مناسب را انتخاب کنید19- اعداد در عنوان توجه مخاطب را جذب می‌کنند، در عناوین از اعداد استفاده کنید20- سعی کنید مخاطبانتان را سورپرایز کنید. حدود 2 میلیارد صفحه در اینترنت منتشر است پس اگر نتوانید مخاطبان را درگیر مطالب وب‌سایت کنید شانسی هم برای تبدیل آنها به مشتری نخواهید داشت21- واضح صحبت کنید. مثلاً این برنامه غذایی چربی بدن را 47 درصد کاهش می‌دهد22- کنجکاوی، مخاطبان را به مشتری تبدیل می‌کند. مخاطبان را در مرزی قرار دهید که بتوانند چیزهایی که نیاز دارند را یاد بگیرند23- صفحه درباره ما ویترین برند شماست، مخاطبان با صفحه درباره ما شما رو قضاوت می‌کنند24- یکی از موضوعاتی که می‌خواهید در مقاله به آن بپردازید را در عنوان مقاله فاش کنید و بقیه موارد را در نوشته‌ها تشریح کنید25- علاوه بر متن از تصاویر، ویدئو، پادکست و ... استفاده کنید؛ گفته می‌شود تعامل این‌چنین صفحاتی تا 21 درصد بالا می‌رود26- مردم رنگ نوشته‌های مشکی را روی صفحات سفید ترجیح می‌دهند، پس از عکس آن یا رنگ‌ها متفاوت دیگر در حد امکان استفاده نکنیدقسمت اول تکنیک‌های بهینه‌سازی نرخ تبدیل در اینجا به پایان رسید. سایر نکات طلایی را در قسمت دوم تشریح می‌کنیم.دانلود رایگان کتاب گوگل آنالیتیکسشما می‌توانید برای دریافت آموزش‌های رایگان حوزه دیجیتال مارکتینگ و سئو به وب‌سایت دیمارکنت مراجعه کنید. همچنین می‌توانید با مراجعه به این صفحه کتابچه «آموزش تصویری صفر تا صد گوگل آنالیتیکس» را به‌صورت رایگان دریافت کنید. دیمارکنت دیمارکنت Fri, 03 Sep 2021 17:45:05 +0430 https://virgool.io/@dimarknet/%DA%86%DA%A9-%D9%84%DB%8C%D8%B3%D8%AA-%D8%B3%D8%A6%D9%88-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%B3%D8%A7%D9%84-1400-o0aogl8c6cwh چک لیست سئو 1400طبق آمار WordStream در گوگل روزانه بیش از 3.5 میلیارد جستجو صورت می‌گیرد. بسیاری از این جستجوها قبل از خرید کالاها و خدمات انجام می‌شود. برخی نیز برای آموزش و افزایش اطلاعات در گوگل سرچ می‌کنند؛ اما آنچه بدیهی است قدرت روزافزون موتورهای جستجو در جذب و تبدیل مشتریان است که به دنبال خرید ساده، مطمئن و رقابتی هستند. به همین ترتیب شرکت‌هایی که در نتایج گوگل و سایر موتورهای جستجو زودتر به مخاطب نشان داده شوند شانس بیشتری برای جذب و تبدیل مشتریان جدید دارند. حال رقابت از داخل کوچه و بازار به صفحات آنلاین موتورهای جستجو (SERP) کشیده شده است. امروزه کسب رتبه بالاتر در نتایج گوگل همراه با کسب درآمد بیشتر شده است. برای قرار گرفتن در نتایج بالای صفحات گوگل و سایر موتورهای جستجو همچون بینگ لازم است اصول استانداردی که توسط این شرکت‌ها تعریف شده، رعایت شود. این اصول بهینه سازی برای موتورهای جستجو (Search Engine Optimization) یا سئو نام گرفته‌اند. سئو مباحث پیچیده و گسترده‌ای را در برمی‌گیرد که روز به روز نیز تغییر می‌کنند؛ اما در نظر داشتن مباحث کلیدی و رعایت آنها تا حدود زیادی جوابگو خواهد. این مباحث کلیدی تحت عنوان «چک لیست سئو» شناخته می‌شوند که در ادامه مهمترین آنها را بررسی می‌کنیم.1- اقدامات پایه‌ای سئوقبل از شروع به فرایند بهینه سازی لازم است این اقدامات در وب‌سایت صورت گیرد چرا که پایه و اساس سئو هستند:الف) ساخت سایت مپنقشه سایت یک ساختار کلی و فهرست مانند از محتوای وب‌سایت در اختیار ربات‌های گوگل (و سایر موتورهای جستجو) قرار می‌دهد تا فرایند خزش توسط این ربات‌ها در سایت راحت‌تر صورت گیرد. پسوند این فایل XML است؛ در سایت‌های وردپرسی افزونه معروف Yoast این فایل را به‌صورت خودکار ایجاد می‌کند. برای سایت‌های غیروردپرسی نیز می‌توان با سرچ عبارت Free sitemap generatorدر گوگل به‌صورت آنلاین این فایل را ایجاد کرد. آدرس این فایل به شکل زیر خواهد بود:Dimarknet.com/sitemap.xmlب) ایجاد فایل Robots.txtاین فایل فرمت متنی داشته و حاوی دستوراتی است که برای خزنده‌های گوگل و سایر موتورهای جستجو تعریف شده است. چنانچه در نظر دارید صفحاتی از سایت توسط خزنده‌ها بررسی نشود لازم است در این فایل عنوان شود. هرچند این دستورات در حد توصیه بوده و خزنده‌ها ممکن است به آن توجهی نکنند. آدرس این فایل در سایت به شکل زیر است: Dimarknet.com/robots.txtج) نصب گوگل آنالتیکس و گوگل سرچ کنسولبا نصب این ابزارها که به‌صورت رایگان توسط گوگل ارائه می‌شوند می‌توان به درک درستی از میزان عملکرد سایت پی برد؛ مثلا با بررسی Bounce rate و بخش Time on site میزان تجربه کاربران از سایت و اینگیجمنت آنها را می‌توان سنجید. با بررسی سرچ کنسول نیز می‌توان خطاهای موجود در سایت را تشخیص داد و عملکرد سایت در صفحات نتایج گوگل را بررسی کرد.به‌صورت کلی دیتای گوگل آنالتیکس از وب‌سایت شما جمع‌آوری می‌شود و دیتای سرچ کنسول مرتبط با موتور جستجو و عملکرد شما در صفحات نتایج است.2- تحقیق کلمات کلیدیپس از رعایت اصول پایه‌ای و ایجاد ساختار استاندارد نوبت به مرحله مهم تحقیق کلمات کلیدی می‌رسد. این مرحله اگر به‌صورت اصولی و کامل انجام شود بخشی از فرایند تحقیقات بازار را شامل می‌شود:الف) تعیین کلمات کلیدیبه‌طور معمول مطالبی که در سایت‌ها و وبلاگ‌ها منتشر می‌شود یک کلمه کلیدی اصلی را هدف گرفته است. برای انتخاب کلمات کلیدی اصلی و مرتبط باید دو فاکتور را در نظر گرفت: 1- حجم جستجویی که برای آن کلمه وجود دارد (Search Volume) 2- میزان رقابت هر کلمه کلیدی (Keyword Difficulty)کلمات کلیدی کوتاه معمولاً حجم بالایی از جستجو دارند اما رقابت در آنها بسیار بالاست. همچنین برخی از این کلمات کوتاه به لید و فروش منجر نمی‌شوند بلکه هدف پشت جستجوی آنها بیشتر کسب اطلاعات است. به همین دلیل است که کسب‌وکارها به سمت کلمات کلیدی طولانی‌تر (Long tail keyword) رفته‌اند. چنین کلماتی گرچه حجم سرچ کمتری دارند اما احتمال تبدیل آنها به لید و فروش بیشتر است. نمودار زیر این مبحث را به تصویر کشیده است.اهمیت کلمات کلیدی طولانی و میزان سرچ آنهاب) تشخیص هدف جستجوهدف جستجو یا Search Intent بخشی مهمی از فرایند تحقیق کلمات کلیدی است. در این مرحله باید تشخیص داد که هدف پشت پرده‌ی جستجوی عبارتی در گوگل چیست؟ آیا کاربر به دنبال خرید محصول است و یا تنها به دنبال کسب اطلاعات است؟ برای تشخیص این موضوع می‌توانید عبارات مورد نظر را در گوگل سرچ کرده و نتایج صفحه اول را بررسی کنید. برای این کار باید به نوع صفحات (مثلا مطالب بلاگ) و فرمت محتوا (مثلا مطالب آموزشی) که در صفحه اول گوگل رتبه گرفته‌اند توجه کنید.ج) بررسی عبارات مرتبطبخش پیشنهادی صفحه جستجو گوگل یا Google Autocompleteیکی از بخش‌های مهمی است که باید بررسی شود. نتایجی که گوگل به‌عنوان «عبارتی که بقیه جستجو کرده‌اند» People also ask یا عبارت مرتبطی که در انتهای صفحات جستجو نشان می‌دهد People also search for نیز اهمیت دارند.پیدا کردن کلمات کلیدی مرتبط و زیر موضوعاتی که به محتوای شما نزدیک است داری اهمیت هستند. تحقیقات Ahrefs نشان می‌دهد صفحاتی که در نتایج گوگل رنک بالایی گرفته‌اند به‌طور میانگین در 1000 عبارت مرتبط نیز دارای رتبه هستند. شکل زیر این موضوع را به تصویر کشیده است.اهمیت کلمات مرتبط با عبارات کلیدید) شانس رتبه گرفتنبرای ارزیابی این موضوع که چقدر شانس رنک گرفتن در عبارتی دارید لازم است متریک‌های مهم سئو صفحاتی که در نتایج گوگل رتبه گرفته‌اند را موردبررسی قرار دهید. انجام دقیق این بخش نیازمند ابزارهای تحلیلی همچون تولزهای Ahrefs و Moz است.3- سئو On-pageمرحله بعدی بحث سئو آنپیج است. این بخش نیز یکی از مباحث مهم در رعایت اصول استاندارد سئو به شمار می‌رود.الف) ایجاد URLهای کوتاه و توصیفیبخش مهمی که در ساختاربندی سایت و صفحات تولیدی وجود دارد موضوع URLها است. بهتر است کلمه کلیدی توصیفی در URL گنجانده شود. تحقیقات سایت Ahrefs نشان می‌دهد که از بین دو میلیون کلمه کلیدی بررسی شده (انگلیسی) URLهای کوتاه توانسته‌اند رنک بهتری کسب کنند. تصویر زیر به این موضوع پرداخته است.ارتباط URL و رتبه گوگلب) ایجاد عنوان و متادسکریپشن گیراعنوان مقاله که با تگ H1 نشانه‌گذاری می‌شود برای خزنده‌ها از اهمیت بالایی برخوردار است. همچنین بخشی کوتاهی که در صفحه نتایج گوگل زیر عنوان نشان داده می‌شود (یعنی متادسکریپشن) نیز عاملی مهم برای تشخیص موضوع یک صفحه برای ربات‌های گوگل و سایر موتورهای جستجو است. در عنوان و متادسکریپشن لازم است از کلمه کلیدی اصلی استفاده شود. انتخاب عناوین گیرا و جذاب که با موضوع مقاله مرتبط باشند به افزایش نرخ کلیک CTR منجر خواهد شد.ج) لینک دهی داخلی و خارجیتمامی صفحات داخلی سایت لازم است یک لینک داخلی داشته باشند. صفحاتی که فاقد لینک داخلی هستند به صفحات یتیم معروف‌اند. این صفحات که خزنده‌های گوگل در آن به بن‌بست می‌رسند سیگنال‌هایی منفی به موتورهای جستجو ارسال می‌کند. همچنین لینک‌های خارجی به سایت‌های معتبر و مرتبط نیز به افزایش اعتبار صفحات کمک می‌کند. این موضوع در نمودار زیر به تصویر کشیده شده است.لینک دهی خارجی و نقش آن در رتبه گوگلمبحث مهم دیگر لینک دهی از مطالب قدیمی به محتوای جدیدی است که در سایت منتشر می‌شود. برای پیدا کردن مطالب مرتبط و قدیمی در سایت نیز می‌توانید دستور زیر را در گوگل جستجو کنید:Site:dimarknet.com/articles/”رفتار مشتری”سرچ این عبارت در گوگل تمام محتوای تولیدی سایت دیمارکنت با کلمه کلیدی «رفتار مشتری» را نشان می‌دهد.4- تولید محتوااصول سئو بر روی محتوا پیاده‌سازی می‌شوند تا کمک کنند محتوا بهتر دیده شود؛ اما خود تولید محتوا باید استانداردهای لازم را داشته باشد تا این فرایند را تکمیل کند:الف) تولید محتوای جذاب و گیرابرای تولید محتوای جذاب و گیرا که خواننده را ترغیب به مطالعه آن کند باید سه نکته را در نظر داشت: 1- ایجاد ارتباط با کاربر و خواننده 2- ایجاد اعتماد در مخاطب و خلق اعتبار 3- تلاش برای حل مشکل و مسئله مخاطب که به دلیل پاسخ به آن به صفحه شما مراجعه کرده است.ب) افزایش خوانایی محتوابرای افزایش خوانایی محتوا باید به دو نکته توجه داشت: 1- خوانایی تصویری: یعنی استفاده از قالب گیرا، رنگ‌آمیزی جذاب، به‌کارگیری پاراگراف‌های کوتاه و تقسیم کردن محتوا توسط میان تیترها به چند بخش 2-خوانایی مفهومی: برای اینکه متن تولید شده توسط افراد بیشتری خوانده شود لازم است محتوا به زبان ساده و کاملاً گویا نگارش شده باشد.ج) حل مشکل مخاطبمخاطبانی که بر روی لینکی از مطالب شما کلیک کرده و برای خواندن ادامه مطلب به سایتتان مراجعه می‌کنند با هدفی مشخص و به دنبال پاسخی مناسب هستند. عنوان انتخاب شده متن در عین گیرایی و جذابیت باید به‌خوبی متن نگارش شده را نمایندگی کند و همانند ویترینی جذاب مخاطب را برای پیدا کردن پاسخ مسئله راهنمایی کند.5- لینک بلدینگاعتبار سایت تا بخش زیادی توسط لینک‌هایی که سایر وب‌سایت‌ها و کانال‌ها به سایت و محتوای شما داده‌اند سنجیده می‌شود:الف) پیدا کردن کسانی که به صفحات وب‌سایت رقیب لینک داده‌اندبهترین کار قبل از شروع استراتژی لینک بلدینگ ایجاد لیستی از صفحاتی است که به محتوای رقیب شما لینک داده‌اند. برای این کار می‌توان از ابزارهای تحلیلی همچون Ahrefs بهره گرفت. این لیست می‌تواند مرتبط‌ترین صفحاتی را در اختیار شما بگذارد که امکان لینک دهی به مطالب مشابه دیگر را دارند.ب) پست‌های مهماندر بسیاری از سایت‌ها برای کاربران امکان کامنت گذاری وجود دارد. در ازای کامنت گذاشتن و تولید محتوا زیر پست‌های منتشر شده، ادمین چنین سایت‌هایی معمولاً اجازه لینک دهی به کاربران را فراهم می‌کند. بدین صورت هم محتوایی به رایگان برای سایت میزبان تولید خواهد شد و هم کاربر مهمان قادر خواهد بود بدون پرداخت هزینه به سایت خودش لینک دهد.ج) تکنیک آسمان خراشدر تکنیک آسمان خراش یا Skyscraper Techniqueابتدا به جستجوی عناوین؛ تشخیص روندها و پیدا کردن محتوای پرطرفدار و مرتبط می‌پردازیم. در گام بعدی به تولید محتوای خلاقانه که ارزش مازادی به موضوع ذکر شده اضافه می‌کند خواهیم پرداخت. در نهایت محتوای تولید شده را در معرض دید کسانی که به پیج‌های رقیب لینک داده‌اند قرار می‌دهیم و از آنها می‌خواهیم در صورت رضایت از محتوا ما را نیز به اشتراک بگذارند و به صفحه لینک دهند.د) جایگزین کردن لینک‌های شکستهابتدا در موضوعات مورد نظر لینک‌های شکسته را پیدا می‌کنیم؛ سپس همانند روش قبلی به تولید محتوای خلاقانه برای آن خواهیم پرداخت. در نهایت مدیر سایت را از لینک شکسته داخل صفحاتش (که اثری منفی در رتبه‌بندی و اعتبار سایت دارد) باخبر کرده و پیشنهاد می‌دهیم در صورت رضایت به محتوای تولید شده ما لینک دهد.6- سئو تکنیکالاین بخش بیشتر مباحث فنی و کد نویسی سایت را مدنظر قرار می‌دهد:الف) تحلیل وضعیت فنی سایت با تولزهابرای تحلیل وضعیت سئو تکنیکال سایت لازم است از ابزارهای حرفه‌ای همچون Woorank، MOZ، Ahrefsو ... استفاده کنیم. با کمک این ابزارها می‌توان به درک درستی از وضعیت تکنیکال سایت و میزان انطباق آن با استانداردهای تعریف شده دست یافت.ب) اندازه‌گیری و بهبود سرعت سایتبرای کاربران و موتورهای جستجو سرعت بالا آمدن سایت بسیار مهم است؛ برای تست سرعت سایت می‌توان از ابزارهای Page Speed Insightsگوگل، جی تی متریکس و Pingdom استفاده کرد. سایت‌هایی که زیر سه ثانیه به‌صورت کامل لاود می‌شوند در وضعیت مطلوبی هستند؛ این میزان برای تلفن همراه یک تا دو ثانیه است. باید در نظر داشت که نوع سایت‌ها در میزان سرعت تاثیرگذارند. به‌عنوان مثال سرعت سایت‌های حوزه خرده فروشی شش ثانیه، حوزه مالی پنج ثانیه و حوزه گردشگری و مسافرت تا حدود هفت ثانیه مطلوب است.سرعت سایت با نرخ پرش یا Bounce Rate ارتباط مستقیمی دارد:ارتباط سرعت سایت و بانس ریتج) موبایل فرندلی بودن سایتتعداد کاربرانی که با موبایل به سایت وارد می‌شوند روز به روز بیشتر می‌شود. گوگل نیز برای رضایت مخاطبان وزن فاکتورهای موبایلی تأثیرگذار در رتبه‌بندی را افزایش داده است. به همین دلیل وب‌سایت‌هایی که این ویژگی‌ها را پیاده‌سازی می‌کنند علاوه بر جذب کاربران و جلب توجه آنها، توسط موتورهای جستجو نیز رتبه بهتری می‌گیرند.ابزار Mobile Friendly Testگوگل گزینه مناسبی برای بررسی موبایل فرندلی بودن سایت استد) اصلاح لینک‌های شکسته داخلی و خارجیخزنده‌های گوگل و سایر موتورهای جستجو ارتباط بین صفحات را توسط لینک‌ها بررسی کرده و صفحات تازه منتشر شده را با کمک این لینک‌ها تشخیص داده و ایندکس می‌کنند. برای تشخیص لینک‌های شکسته می‌توان از ابزارهای Ahrefs و یا سایت Drlinkcheck استفاده کرد.اصول مهم و بنیادی در سئو که تحت عنوان «چک لیست سئو» به آنها پرداختیم به پایان رسید اما باید در نظر داشت که فرایند سئو فرایند مداوم و مستمری است که در طول زمان نتیجه می‌دهد. علاوه بر نکات گفته شده بسیاری نکات ریزودرشت دیگر هستند که هنگام تولید محتوا باید رعایت کرد. سایت دیمارکنت مهمترین عوامل تأثیرگذار در رتبه‌بندی سایت‌ها و همچنین جدیدترین تغییرات در حوزه سئو را بررسی می‌کند، با همراه باشید. دیمارکنت دیمارکنت Wed, 17 Feb 2021 16:43:56 +0330