https://virgool.io/feed/@dralavi در هر کجای این کره خاکی که هستید به شکرانه نعمت‌های الهی که همواره بر زندگی‌ام جاری بود، آماده‌ام تا هر آنچه در این سال‌ها آموخته‌ام بدون هیچ چشم‌داشتی در اختیارتان بگذارم. https://majidalavi.com fa 2026-06-19 01:50:20 https://files.virgool.io/upload/users/58485/avatar/2MkgOG.png?height=120&width=120 https://virgool.io/@dralavi https://virgool.io/@dralavi/%D8%AF%D8%B1%D9%85%D8%A7%D9%86-%D8%B0%D8%BA%D8%A7%D9%84%DB%8C-%D9%85%D9%85%D9%86%D9%88%D8%B9-rfr4enioxaix خمیر دندان‌های ذغالی را می‌شناسید؟! این خمیردندان‌ها ترکیب خورنده‌ای دارند و با برداشت لایه‌ای نازک از مینای دندان شما باعث سفیدی آنی آن‌ها می‌گردند. مینایی که دیگر ترمیم نمی‌شود و دندان‌های شما به مرور حساس‌تر و تیره می‌گردند. اگر بافت لثه‌های شما بیمار باشد، ریشه دندان‌هایتان در اثر این استفاده حساس‌تر خواهد شد.چالش‌های برندینگهر برندی در طول عمرش با چالش‌های بسیاری روبرو می‌شود:-پیدایش یک رقیب جدید.-تغییرات در ذائقه مشتریان.-تغییرات اجتماعی تاثیرگذار.-تغییرات قوانین حکومتی موثر.-تغییرات لاجرم در لوکیشن.-مواجه با محصولات جدید و نوآوری‌ها.-تغییر در باورها و اعتقاداتو ….برخی از این چالش‌ها هستند.بدیهی است که اگر زیرساخت خوبی برای برندتان آماده ساخته باشید، در این مواقع با کمترین مشکل مواجه می‌شوید. اما مواجه با مشکلات جدید بر سر راه برند موضوعی است که در بازار رقابت یقینا اتفاق خواهد افتاد. تصمیمات استراتژیک در این مواقع باعث می‌گردد شما نه تنها دچار مشکل نشوید بلکه گاها تهدیدها را به یک فرصت تبدیل کنید.راهکارهای برندینگخمیردندان ذغالی چاره‌ای است مسکن‌وار برای رهایی از دردی که درمان نشده است. در چالش‌های پیش روی برند همیشه اقدامات فوری و با نتایج زود بازده به صلاح شما نیست. تعجیل در مواجه و بدون کمک گرفتن از اتاق فکرهای تخصصی و مشا‌ورین حرفه‌ای باعث می‌گردد شما ضربات مهلک و غیر قابل جبرانی بر پیکره ی برند خود وارد کنید.مراقبت و نگهداری از برند خود را هیچوقت ترک نکنید.همه اقدامات برای برند را از نقطه نظر تاثیرات کوتاه و بلند مدت بررسی کنید.برندینگ حرفه‌ای آینده درخشان را برای شما تضمین خواهد نمود.دپارتمان برندینگ مجید علوی سید مجید علوی سید مجید علوی Sun, 22 Sep 2019 10:48:18 +0330 https://virgool.io/@dralavi/%D8%B7%D8%B1%D8%A7%D8%AD%DB%8C-%D8%AC%D9%88%D9%87%D8%B1%D9%87-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%AF-cmpjho2j9ttx «نه هلوی پوست کنده، نه پوست فریبنده»تئوری هلوی پوست کنده بحث مهمی است در خصوص چگونگی صحیح ارائه و‌نمایش دادن جوهره برند. این تئوری را برایتان مطرح نمودم تا باکمک آن تصمیم گیری راحت‌تری در خصوص چگونگی ظاهر نمودن جوهره برند خویش داشته باشید.جوهره برنددر برندینگ اصطلاحی وجود دارد بنام “جوهره برند”. جوهره برند یکی از مهم‌ترین ارکان برندینگ بشمار می‌رود و بر اساس آن می‌توان جایگاه‌یابی مناسبی برای برند انجام داده و ‌نحوه معرفی کوتاه و البته کارای برند را مشخص نمود.تا امروز تصور کرده‌اید اگر بخواهید در ۱۰ ثانیه برند خود را معرفی کنید، چه می‌گویيد؟! فرض کنيد قرار است یک تیزر ١٥ ثانيه ای از سمت صدا و سيما به شما هدیه داده شود. در اين ۱۵ ثانیه چطور خود را معرفی می‌کنید؟! جمله‌ای كه شما می‌گویید بايد با تصویری كه از برند خود دارید همخوانی داشته باشد و معرف ويژگی‌های منحصر بفرد برند شما باشد. اگر بخواهيد به یک گروه از مخاطب اعلام كنيد كه يكي از خواسته‌ها و نيازهايشان با استفاده از برند شما برطرف می‌شود، چه می‌گویید؟!اهمیت پیام برندشما بايد بتوانيد در اين زمان كوتاه پیام برند خود را انتقال دهيد. پيام برند می‌بایست واضح و مختصر و البته کارا باشد. برای رسيدن به اين پيام شروع كنيد به نوشتن چكيده‌ای از مجموعه خود، آنقدر حذف و اضافه كنيد تا به پيام برند خود و جوهره برندتان، آنچيزی كه غير قابل حذف است برسيد.نكته بسيار مهم در مورد اين خلاصه‌سازی اين است كه اشاره‌ای حداقلی به حداكثر ممكن بخشهای مختلف سازمان بشود. امكان دارد ناديده گرفتن هر زير شاخه ای در پیام برند موجب دلسردی و دلخوری اعضاء آن بخش گردد. اين انتظار زيادی نيست وقتی شما از همه كارمندان می‌خواهید، سازمان را از آن خودشان بدانند، سهم كوچكی در پیام برند شما داشته باشند.از سوی ديگر، گروه بسيار مهمی كه در تدوين پیام بايد به آنها اشاره كرد دسته هاي مختلف مخاطبي است كه براي ما اولويت دارند. شايد استراتژی اقیانوس آبی را بشناسيد. اگر برای طبقه و گروه خاصی از مخاطب قصد برنامه ريزی داريد، پیام برند اولين گام عملی برای شماست.نقش کالای استراتژیک در جوهره برندبرای رسيدن به جوهره برند دقت كنيد، احتمالا مخاطب هدف، شما را با استراتژیک ترين كالايتان بيشتر می‌شناسد. با ايجاد ارتباطی درست بين اين محصول يا خدمت و برندتان خواهید توانست، تصویری ماندگار از خود در ذهن مخاطب ايجاد كنيد. احتمالا تا زمانيكه شما یک محصول در یک طبقه عرضه می‌کنید، اينكار زياد دشوار نباشد اما سازمان‌هایی كه چندين محصول يا خدمت عرضه می‌کنند و يا در طبقات جدیدی اين کار را انجام می‌دهند، در رسيدن به خلاصه ای از معرفی و جوهره و هویت برند، کار دشواری پيش رو دارند.برای اين کار به سبد محصولاتتان سری بزنيد، اگر بخواهيد از بين آن همه محصول يكی را انتخاب کنید، آن محصول كدام است؟ در کاله، استراتژیک ترین محصول يقينا ماست سون است. یک و یک را با رب، “به صبا” را با مربای هویج، گلستان را با چای و سامسونگ را با ال ای دی می‌شناسید.آن قدر لیست خود را الک كنيد تا موثرترین كالا و خدمت باقی بماند. نكته بسیار مهم در اين خصوص آن است که اين انتخاب با کلمات كلیدی كه بیشتر سرچ می‌شوند همخوانی داشته باشند. فرض كنید شما یک شركت امنیتی و حفاظتی داريد و در راستای افزايش امنیت ساختمان و نصب دوربین مدار بسته، آژیرهای مختلف و دستگاه‌های ساعت زن و … فعالیت میكنید، احتمالا اين جمله “نصب دوربین مدار بسته” بیشترین تعداد سرچ توسط مشتریان بالفعل را دارد.نکات مهم در طراحی جوهره برنداما “تئوری نه هلوی پوست کنده، نه پوست فریبنده” به اين موضوع اشاره دارد كه در طراحی جوهره برند خود به ٢ چیز باید بیشتر دقت کنید:اولا جوهره برند ضعيف، طراحی پيام غیرحرفه‌ای در عين کیفیت بالای محصول و يا خدمات شما می‌تواند باعث عدم انتخاب توسط حجم عظیمی از مخاطبین گردد.در عين لذت بسیار و طعم شیرین هلو، کاور شدن آن با یک پوست نه چندان جذاب باعث شده بسیاری از افراد از جمله خود من به هیچ عنوان در انتخاب آزادم سراغ این میوه نروم، فقط هلوی پوست کنده مرا جذب خود می‌کند.نمايش ضعیف از فضا، محصول و خدمت قدرتمند داخلی هیچ کارایی به دنبال ندارد که هیچ، موجب ضرر و زیان نيز می‌گردد. یقینا شما هم مثل من از این مثال‌ها زیاد دیده‌اید. کمی غلو و بزرگ نمایی چاشنی تبليغات است. گاهی بیان دقیق آنچه هستيم هیچ لذتی برای مخاطب آزمون یکباره ما فراهم نمی‌سازد.در برابر شایعات، نکات منفی، تصویرسازی‌های مخرب رقبا هوشمند باشید و به موقع عکس‌العمل مناسب را ارائه دهيد. فراموش نکنید در اين چالش‌ها كه نمايش بیرونی شما را هدف قرار داده است، حتما از همراهی یک مشاور برندینگ خوب بهره ببرید، یقینا اقدام خود سرانه می‌تواند مخرب‌تر از فعالیت رقیب باشد.چندی پیش یکی از شیرینی فروشی‌های كشور در مشهد با تبلیغات گسترده‌ای شعبه جدیدی را راه اندازی كرد. مجموعه‌ای كه بدون در نظر گرفتن پیش نیازهای توسعه و ساخت برند، صرفا اقدام به واگذاری شعبه می‌نمود. رقیب كاری‌اش با برنامه‌ريزی و پخش یک شایعه به صورت کلیپ در مدت بسیار كوتاهی توانست ضربه ی مهلکی در اندازه کاهش ۷۰ درصدی فروش به او وارد کند.مخرب‌تر از ضربه رقیب اما، موضع‌گیری عجولانه، خنده‌دار و ضعیفی بود که توسط مجموعه منتشر شد. لايه بیرونی و ارتباطی شما با مخاطب و چگونگی ارائه خود و تصویری كه می‌خواهید از خود به نمایش بگذارید، باید در حد و اندازه شما و در شان جذب گروه مخاطب هدفتان باشد.بحث دوم؛ همانطور كه نقطه ضعف نشان دادن در خروجی های بیرونی از برند اشتباه است، بزرگ نمايی بيش از حد نیز اشتباهی غیر قابل قبول است. اگر تصویری که از خود به مخاطب ارايه می‌کنید و جايگاه‌سازی که برای خود ايجاد می‌کنید با واقعیت درونی سازمان‌تان یکی نباشد مخاطب فهيم امروز خيلي زود شمارا کنار خواهد گذاشت.اين مدل رفتاری را هم در بسیاری از برندهای شخصی و سازمانی ديده‌ام. تقریبا از ١٠ نفر از دوستانم که به سمینارهای يکی از سخنوران معروف کشور (که بيشتر هم در عرصه برندینگ سخنرانی میکند) رفته بودند، شنيده‌ام که حرف‌های ايشان از جلسه دوم به بعد تکراری است. شرکت کنندگان مجذوب شو و دیزاین بیرونی می‌شوند که با مطالب ارائه شده همخوانی ندارد.چند ماه پیش رستورانی در حاشیه بلوار وکیل آباد مشهد با بالاترین هزینه ممکن افتتاح شد. ظاهر و فضا سازی رستوران جایگاه فوق لاکچری را برای آن مکان در ذهن مخاطبین ساخته بود. مدت بسیار کمی پس از افتتاحیه به دلیل تفاوت‌های آشکار ظاهر و خدمات رستوران بر تعداد مشتریان ناراضی یک به یک اضافه شد و اين مجموعه قبل از جشن یکسالگی جمع آوری گشت.در کتاب من پینوکیو نیستم به مولفه‌های رسیدن به یک مشتری راضی، ناراضی و خشنود پرداخته‌ام. هیچ وقت فراموش نکنید با تبلیغات می‌توان یک بار مشتری را به مجموعه کشاند و محصول يا خدمت را به وی فروخت. اما تکرار خرید به هیچ عنوان اتفاق نخواهد افتاد.در تصویرسازی برند خود و طراحی جوهره برند، مجازید كمی بزرگ نمایی کنید تا آنجا که مخاطب با دلخوشی دریافت حاشیه‌های دست نیافتنی شما را انتخاب نکند. برای اين طراحی مهم از یک مشاور برند متخصص استفاده کنید.دپارتمان برندینگ مجید علوی سید مجید علوی سید مجید علوی Sat, 14 Sep 2019 18:07:01 +0430 https://virgool.io/@dralavi/%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%AF-%D8%B4%DA%A9%D9%85-%DA%AF%D9%86%D8%AF%D9%87-pdbvht3xzics پاسخ به سوال «همراهی با هم‌صنفان در نمایشگاه‌ها، کلاب‌ها و …»، آری یا خیر؟تاثیر محیط بر برنددر تئوری‌های مختلف به تاثیرگذاری عوامل گوناگونی روی برند اشاره شده است که یکی از پارامترهای موجود در همه تئوری‌ها “محیط” و اشاره بر تاثیرگذاری آن بر ساخت یک برند است. در تئوری برند بی‌تحرک یا همان برند شکم گنده که امروز برایتان بیان می‌کنم قصد دارم با نگاهی تخصصی‌تر بر این بخش، تاثیرگذاری مطلق محیط بر ساخت برند را رد نموده و عامل مهمی که چاشنی این اتفاق است را متذکر شوم. امیدوارم بیان و ارائه این تئوری از یک سو باعث دلخوری نظریه پردازان این صنعت نگردد و از سوی دیگر برای شما خوبان کارا باشد.برند شکم گندهآموزش این تئوری را در مثالی که در ادامه بیان می‌شود ساده می‌کنم. من بیش از ۱ سال است که به یکی از بهترین باشگاه‌های ورزشی سطح شهر می‌روم و هر روز در میان یک ساعت و ۳۰ دقیقه ورزش می‌کنم. افراد زیادی به این باشگاه می‌آیند و معمولا زیبایی و درستی اندام آنها با میزان وقت گذاشتنشان در باشگاه رابطه مستقیم دارد.خوش‌اندام‌ترین افراد معمولا روزی چند ساعت در این مجموعه حضور دارند و از آنجا که من برنامه ثابتی ندارم، همیشه و در هر ساعتی که مراجعه می‌کنم معمولا آنها را میبینم. گاهی مشغول ورزش سخت، گاهی تماشای فوتبال از تلویزیون، گاهی خوردن قهوه و یا در حال تقویت در بار رژیمی مجموعه.کم کم داشتم مطمعن می‌شدم که هر چه قدر وقت بیشتر در این مکان بگذرانم، اندامی زیباتر و جذابتر خواهم داشت. تا اینکه توجهم به نیروی زحمتکش باشگاه کل تفکرات مرا برهم زد. فردی با قدی کوتاه، شکمی که تقریبا ۲۰ سانت جلوتر از خودش است راه می‌رود، شانه‌های افتاده، کمری نیمه خم و غوزدار‌ و خلاصه یکی از بدهیکل ترین افرادی که تا کنون دیده‌ام!او وظیفه چیدمان وزنه‌ها را دارد و از همه ما بیشتر آن‌ها را بلند و جابجا می‌کند و بیشترین زمان را بین همه ما در آن محیط می‌گذراند. خوب اگر تاثیرپذیری از محیط کافی بود باید بهترین اندام را در ۸ سالی که در این مجموعه فعالیت دارد برای خود می‌پروراند.مشکل کجاست؟! در تئوری برند شکم گنده، قصد رد کردن تاثیر عامل محیط را ندارم بلکه می‌خواهم به شما هشدار دهم، مسیری که بسیاری از شما برای موفقیت پیش گرفته‌اید، متاسفانه راهی به جایی نمی‌برد. همراهی و عضویت در کلاب‌های خاص، شرکت در نمایشگاه‌های مربوط به صنف، همکاری و حضور در ایونت‌های اقتصادی که امروزه بسیار مد شده است، خوب است اما اصلا کافی نیست.در واقع برند شما هیچ گامی به جلو با این مشارکت‌ها و فعالیت‌ها بر نخواهد داشت. همانطور که در یک باشگاه ورزشی هدف گذاری، برنامه داشتن، تمرین مکرر آن هم در سایه همراهی با یک مربی خوب و با رعایت انواع پرهیزها و رژیم ها، صرفا شما را به هدفتان خواهد رساند.در همان مثال پرورش اندام، نداشتن مربی و انجام سرخود حرکات هیچ نتیجه‌ای به جز وارد کردن ضربه به اندام اصلی مثل ستون فقرات به دنبال نخواهد داشت. پس از توهم رشد بر پایه همراهی با برترین‌ها یا دنباله روی بزرگان شهر یا صنعتتان خارج شوید. زمان را صرفا جایی هزینه کنید که در مسیر هدفتان باشد.برای بهره وری بیشتر و رسیدن به حداکثر فایده برای برند خود مربی (مشاور) بگیرید و برنامه‌ی خاص خود را دریابید و بر اساس مشخصات انحصاری برند خود فعالیت کنید. و آخرین نکته اینکه مربی داشته باشید نه دلال قرص و دارو، مشاور برندینگ نه دلال رسانه!از فکر رشدهای کاذب و پفکی کوتاه مدت و تغییر در فروش‌های آنی و ‌لحظه‌ای خارج شوید که هیچ مسیر موفقیتی ماندگارتر از پایه گذاری برندتان نیست! سید مجید علوی سید مجید علوی Mon, 02 Sep 2019 11:28:48 +0430 https://virgool.io/@dralavi/%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%AF%DB%8C%D9%86%DA%AF-%D9%81%DB%8C%D8%B1%D9%88%D8%B2%D9%87%D8%A7%DB%8C-ugrlcuefnl1d برندینگ فیروزه‌ایسنگ‌ها دنیای عجیبی دارند. در دنیا سنگ‌های قیمتی و زیبای بسیاری وجود دارد. یاقوت، زمرد، زبرجد، توپاز و … برخی از این سنگ‌های زیبا و قیمتی، هر کدام رنگ و خصوصیات منحصر به فرد خود را دارند. از میان ده‌ها سنگ قیمتی متفاوت اما سنگ “فیروزه” تنها سنگی است که جواهر شناسان آن را سنگی زنده می‌دانند.دوری کامل از هرگونه چربی، عطر و … و آبرسانی مکرر، عواملی است که موجب خوشرنگ ماندن فیروزه و در مواردی حتی زیباتر شدن رنگش می‌شوند. از سوی دیگر هرگونه چربی باعث می‌گردد رنگ فیروزه از آبی خوشرنگ به رنگ سبز تبدیل گشته و ارزش ریالی‌اش هم به شدت کاهش یابد. به ندرت می‌توان فیروزه سبز شده را مجدد احیاء نمود و مجددا رنگ فیروزه را برگرداند آن هم یقینا نیازمند مشورت با افراد خبره است.برندینگ فیروزه ایتئوری برندینگ فیروزه‌ای که برای اولین بار در دنیا در اینجا مطرح می‌کنم، به چند نکته مهم می‌پردازد.- اولا برند موجودی است کاملا زنده!- برند نیازمند نگهداری و‌ مراقبت است.- برند قابلیت رشد و ارتقاء دارد.- مشخصه‌های ایجاد شده در یک برند آن را از سایرین مجزا می‌کند.- نقاط ضعف گاهی فرصتی است برای منحصر به فرد شدن.- در برندینگ همیشه نکات مضری وجود دارد که در همه حال باید از آن پرهیز کرد.- فعالیت‌های مفید همواره باید گسترده تر انجام شوند.- رقیب هرچقدر که زیاد باشد یقینا عملکرد درست ما را به جایگاهی که لیاقتش را داریم خواهد رساند.- اشتباهات در حوزه برندینگ غیر قابل بخشش و جبران است.- از ابتدای ایجاد برند با مشاور برندینگ و‌ توصیه هایش همراه باشید.در طول عمر برند چالش‌های بسیاری بر سر راه شماست، در این مواقع حتما و صرفا از یک مشاور برند خوب یاری بگیرید. سید مجید علوی سید مجید علوی Sun, 01 Sep 2019 14:48:14 +0430 https://virgool.io/@dralavi/%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%AF%DB%8C%D9%86%DA%AF-%D8%AF%D9%88%D9%84%D8%A7%D9%86%DB%8C-t6mxbd9ogmkb جالب است بدانید که نژادی خاص و البته کمیاب از گوسفند به نام “دولان” در دنیا وجود دارد که گوشت آن به کیلویی ۲۵ میلیون تومان می‌رسد و قیمت یک عدد از آن‌ها با قیمت دو اتوموبیل پورشه یکیست! با فروش یکی از آن‌ها می‌شود چند قلاده شیر خرید! موضوع از آنجا جالب می‌شود که بر خلاف تصور اولیه شما، گوشت این حیوان تفاوتی با گوشت یک گوسفند معمولی ندارد و آنچه بین او و سایر همنوعانش تفاوت ایجاد کرده تا جاییکه یقینا بر شیر و ببر و‌ پلنگ یا حتی طاووس هم برتری جسته، صرفا طی نمودن مسیر برندینگ موفقی است که احتمالا از سوی افرادی زیرک، آگاهانه یا نا آگاهانه طی شده است.کمیاب بودن، خاص بودن و ‌غیر قابل دسترس بودن این نژاد خاص باعث گردیده شما از امروز ۲ نوع تقسیم‌بندی در ذهن برای گوسفندان قائل شوید: دولان‌ها – بقیه گوسفندان!برندینگ دولانی و پرسونال برندینگنکته مهمی که می‌تواند از این مطلب برداشت کرد و ‌شما به راحتی آن را در اطراف خود مشاهده می‌کنید، این است که نوع شغل و حرفه و ‌سطح اجتماعی‌اش مهم نیست، در همه جا می‌شود برند شد و از مزایای فوق‌العاده‌اش بهره برد. برندینگ خاص شغل‌های لوکس و‌لاکچری نیست، شما دیده‌اید صافکار اتوموبیل خوب، نقاش ساختمان حرفه‌ای و … که برند شخصی (پرسونال برندینگ) خود را ساخته‌اند و دستمزدهایی چندین برابر هم صنفانشان می‌گیرند.“برندینگ دولانی” یک تئوری است که برای اولین بار در اینجا مطرح می‌شود، من قصدم این است که هنجاری همیشگی در اینباره را به چالش بکشم که برندسازی و‌برندینگ مخصوص سطوح اجتماعی بالاتر و کالا یا خدمات لوکس است. به عقیده من برندینگ و طی نمودن مسیر موفق آن خارج از اینکه ورودی اولیه به این کوریدور چه کالا، خدمت، شخص و یا سازمانی و از چه موقعیت اجتماعی یا جایگاهیست، می‌تواند جادوی خود را به نمایش بگذارد.این معنا و مفهوم تئوری دولانی در برندینگ است. هر جا و ‌در هر موقعیتی که هستید، آشنایی با این چوب جادو و کاربرد درست آن، شما را به معجزه و‌ موفقیت خواهد رساند! سید مجید علوی سید مجید علوی Tue, 27 Aug 2019 16:23:52 +0430 https://virgool.io/@dralavi/%D9%85%D8%B1%D8%BA-%D9%BE%D8%B1%D9%86%D8%AF%D9%87-%DB%8C%D8%A7-%D9%85%D8%B1%D8%BA-%D8%A7%D9%87%D9%84%DB%8C-jps9rmbujje6 امروز مطلبي را خواندم كه می‌گفت “مرغ و خروس‌های متداولی که می‌شناسیم در واقع در حیات وحش وجود نداشته‌اند و گونه‌ای منشعب و اهلی شده از مرغ جنگلی سرخ می‌باشند. این مرغ در جنوب شرقی آسیا و روی درختان زندگی می‌کند و‌ جالب اینست که قدرت پرواز نیز دارد”.در این مثال و بسیاری دیگر از جانداران اطرافمان تاثیر بزرگ و غیر قابل باور محیط را می‌توان به وضوح دید. اجازه دهید یک بار نگاهی وسیع‌تر و از بیرون به خودمان داشته باشیم. چقدر از عادت‌های خوب، موفقیت‌های قابل دسترس، جهش‌های ممکن قابل دسترس برای ما وجود داشته که محیط، اطرافیان و انواع ترس‌ها ما را از رسیدن به آن‌ها باز داشته است.مرغ خانگی شاید تا روزی که هم‌نوع خودش را رها و در حال پرواز نبیند غمی نداشته باشد. موضوع از آنجا دردناک می‌شود که حال و روز هم‌نوعش را ببیند و با خود مقایسه کند. وقتی یک هم‌نژاد در جایی دیگر و صرفا بخاطر همین، جایی دیگر بودنش اینقدر متفاوت زندگی می‌کند و لذت می‌برد، این روزمرگی تخم گذاری و یا چاق شدن برای گرانتر مردن دیگر یقینا اسمش زندگی نخواهد بود.افسردگی مرغی که اینجا و امروز برای اولین بار برای شما بازگو می‌کنم، ناشی از دیدن تفاوت‌ها با همنوعانی است که بسیاری از آنها توسط محیط برما دیکته شده است و ‌ما اصلا نمی‌دانستیم که این قدرت و‌ توان در مانیز وجود دارد. محیط و‌ جامعه همیشه خواهان این است که شما بهترین شکل برای سرویس دهی به او را بگیرید. در مقام یک فرد آزاد با هزاران خواسته و امید به هر نوع تغییری، شما برای جامعه دردسرهای زیادی دارید. اما اگر کمترین هزینه را داشته باشید و بهترین خدمات را ارائه دهید، همانی هستید که اطرافیان و رقبا و جامعه می‌خواهد.پیروی از گذشتگان، پذیرش بی ‌چون و چرای داده‌ها و خواسته‌ها، عدم برنامه‌ریزی در تغییرات لازمه استراتژیک، قناعت به آنچه هست و عدم تکاپو برای بهترین‌ها و … شما را تبدیل به یک مرغ خانگی خواهد کرد. افسردگی مرغی با مشاهده انسان‌ها و برندهای موفق که ظاهرا هیچ تفاوتی با ما نداشته‌اند در ما بوجود می‌آید و‌متاسفانه ما را به این سمت سوق می‌دهد که معنای زندگی همینیست که باید انجام دهم.من و شما اگر در جایگاهی که حقمان نیست، ایستاده‌ایم یعنی در حال روزمرگی مرغی هستیم و ترجیح داده‌ایم بدون تجربه حتی یک روز زندگی واقعی، چشم از جهان فرو ببندیم. در گذشته به دلیل نبود اطلاعات این افسردگی وجود نداشت. امروزه اما وقتی انسان به راحتی لحظات زندگی متفاوت افرادی را می‌بیند که از نظر بسیاری پارامترها به او شبیه است اما از نظر سبک زندگی بینشان فاصله‌ای است آسمانی دچار این افسردگی می‌شود. گسترش استفاده از فضای مجازی علی الخصوص اینستاگرام و دنبال کردن لحظه به لحظه صاحبان زندگی‌های لوکس و فوق لاکچری مزیدی است بر این علت. اما چاره و درمان چیست؟!رویکرد مرغ پرنده در تبلیغات و برندینگاولا این اطلاع به نوبه خود بسیار بسیار مفید است. شما فهمیده‌اید که توان داشتن یک زندگی آزاد را دارید و اساسا باور کرده‌اید زندگی چیز دیگریست از این روزهای محکوم به تکرار شما. بایستید در هرجایی از این کره خاکی که هستید. بزرگ‌ترین تفاوت بین خودتان و انسان‌های موفق و ‌ثروتمند را درون خود جست و‌جو‌ کنید. باورهایتان، انتخاب‌هایتان و رفتارتان آن چیزی است که باید تغییر کند.شما لایق بهترین‌ها هستید چون خداوند این جایگاه را برای شما خواسته است. برای رسیدن به این بهترین‌ها لحظه‌ای درنگ نکنید و‌دیگر قدمی در مسیر گذشته گام بر ندارید. آینده از آنچه فکر کنید روشن‌تر و‌جذاب‌تر است. اگر برای یک روز زندگی آزاد و رها و بدون محدودیت انتخاب، یک عمر هم تلاش کنید، چیز زیادی که از دست نداده‌اید بماند، حتما خواهید گفت ارزشش را داشت! از همین لحظه برای آزادی و رهایی اقدام کنید. ما هم با افتخار برای همراهیتان در کنارتان هستیم.دپارتمان مشاوره برندینگ و تبلیغات مجید علوی سید مجید علوی سید مجید علوی Sun, 25 Aug 2019 18:34:54 +0430 https://virgool.io/@dralavi/%D8%AA%D8%A6%D9%88%D8%B1%DB%8C-%D9%BE%D8%B1%D9%86%D8%AF%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%AF%D8%B1-%D8%AF%D8%B3%D8%AA-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D8%A8%D8%B1%D8%AF%D8%B4-%D8%AF%D8%B1-%D8%AA%D8%A8%D9%84%DB%8C%D8%BA%D8%A7%D8%AA-%D9%88-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-b0mvu19hzbd0 تئوری پرنده‌ای در دست«یک پرنده در دستان شما، به اندازه‌ی دو پرنده‌ی آزاد ارزش دارد». تئوری پرنده‌ای در دست بوسیله مایرون گوردون (Myron Gordon) و جان لینتنر (John Lintner) ارائه شد. نظریه‌ای که فرض می‌کند سرمایه گذاران سود سهام نقدی را به سهام با پتانسیل سود سرمایه‌ای ترجیح میدن. این تئوری را می‌توان در فارسی با عنوان تئوری سیلی نقد نیز به کار برد.کاربرد تئوری سیلی نقد در تبلیغات و فروشاما کاربرد این تئوری که احتمالا برای اولین بار برای تبلیغات و فروش در اینجا مطرح می‌شود به چه معناست؟ تحقیقات بازاریابی در نقطه خرید بیانگر این ‌موضوع است که واکنش مشتریان به امتیازهای تشویقی و آفرهای خاص به صورت جایزه در هنگام خرید مثبت‌تر از قرعه‌کشی‌ها و‌جوایزی است که به صورت وعده و‌ وعید به مشتری ارائه می‌گردد.اجرای این استراتژی به روش‌های مختلفی امکان‌پذیر است که به برخی از آنها در ادامه اشاره می‌کنم.-جایزه خرید از کالا از ردیف دیگری از محصولات-تبلیغات برخی از پیتزا فروشی‌ها مبنی بر نوشابه رایگان یا هدیه لیوان روی بسته‌های چای ازاین دسته بشمار می‌روند.-جایزه خرید از کالا از همان کالا-تبلیغات پیتزا فروشی‌ها مثل دوتا بخر ،۳ تا ببر یا تبلیغات فرش فروشی‌ها که با خرید یک فرش بزرگ یک فرش کوچک هدیه ببرید از این دسته بشمار می‌روند.-هدیه آنی به همراه جایزه آتیکمپین بازاریابی موفق نوشابه زمزم را خاطرتان هست؟! ” ذائقه‌ی ایرانی، نوشابه‌ی ایرانی”. شما پس از خرید نوشابه و باز کردن تشتک آن امکان داشت در لحظه برنده یک نوشابه مجانی باشید. با جمع کردن جمله مورد نظر کمپین شما در قرعه کشی نهائی شرکت داده می‌شدید و امکان داشت برنده این جایزه شوید. تفکر و مشورت با یک مشاور تبلیغی می‌تواند ایده‌های بسیار جذابتری برای تبلیغات و همچنین بازاریابی و فروش بر اساس این تئوری به شما ارائه دهد.دپارتمان مشاوره تبلیغات و برندینگ مجید علوی سید مجید علوی سید مجید علوی Sat, 24 Aug 2019 13:20:38 +0430 https://virgool.io/@dralavi/%D8%A2%D8%B4%D9%86%D8%A7%DB%8C%DB%8C-%D8%A8%D8%A7-%D9%85%D9%81%D9%87%D9%88%D9%85-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%AF-%D9%88-%D8%AA%D9%81%D8%A7%D9%88%D8%AA-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%AF%D8%B3%D8%A7%D8%B2%DB%8C-%D9%88-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%AF%DB%8C%D9%86%DA%AF-qhddlv0yoegr آشنایی با مفهوم برندعلم تبلیغات در دنیا دانشی جدید است. در کشور ما نیز این علم نو‌پاست و بسیاری از تجربیات و آزمون و‌ خطاهاست که هر روزه بر سطح آن می‌افزاید. البته که رسالت کار حرفه‌ای و تخصصی این دانش و کسب آگاهی به‌روز آن بر دوش فعالان صنعت تبلیغات است که متاسفانه بیشتر درگیر دلالی در آن گشته‌اند. امروز پس از مشاهده اشتباهات مکرر آن هم در سطح سخنرانان عرصه برندینگ لازم دیدم یکبار توضیح مختصری برای مخاطبین عزیز ارائه دهم.هر موجودی که پا به عرصه حیات می‌گذارد و یا هر کالا و خدمتی که ساخته می‌شود، برای آن اسمی انتخاب می‌کنند که “نام تجاری” منحصر بفردش بشمار می‌آید.انتخاب نام برند یا نام تجاری خوب یکی از مهم‌ترین چالش‌های پیش روی سازمان‌ها است (بحث بیشتر در «من پینوکیو نیستم»).تفاوت برند سازی و برندینگاما مفهوم برندسازی و برندینگ که متاسفانه بسیار به اشتباه به کار برده می‌شوند چیست؟!آماده‌سازی استراکچر اولیه نمایش بیرونی یک نام تجاری مانند طراحی آرم و‌لوگو، رنگ سازمانی، سربرگ و …. در واقع عملیات اجرائی برندسازی است. برند سازی آماده‌سازی‌های درون سازمانی است و در واقع فراهم نمودن پیش نیازهاست. البته ابعاد برندسازی بسیار پیچیده‌تر از این موارد است اما این تعریف خلاصه برای درک آن کافیست.به همه فعالیتهایی که برای ایجاد یک تصویر جذاب، دوست داشتنی و تاثیرگذار در ذهن مخاطب و با کمک ابزار برند سازی صورت می‌گیرد، برندینگ می‌گوئیم. برندینگ در واقع فعالیت‌های برون سازمانی است برای جان بخشیدن و هویت دادن به یک برند.امیدوارم اساتید امر به این تعاریف مختصر خرده نگیرند، در «ب مثل برند،برند یعنی برنده» به صورت کامل شرح این تعاریف را بیان نموده‌ام. سید مجید علوی سید مجید علوی Wed, 21 Aug 2019 11:59:10 +0430 https://virgool.io/@dralavi/%D8%AA%D8%A6%D9%88%D8%B1%DB%8C-%D9%85%D8%A7%D9%88%D8%B1%D8%A7%D8%A1-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%AF-%D9%85%D8%A7%D9%88%D8%B1%D8%A7%D8%A6%DB%8C-%D8%B4%D9%88%DB%8C%D8%AF-hqplndwetfqp در خصوص هستی یک تئوری وجود دارد به نام ماوراء که می‌گوید، هر وقت کسی به راز چرایی و چگونگی ایجاد این جهان پی ببرد، این جهان در همان لحظه ناپدید می‌شود و جای خودش را به جهانی پیچیده‌تر و ناشناخته‌تر می‌دهد.به عملکرد کمپانی‌های بزرگ و مولتی برندهای دنیا و قصه‌هایی که در مورد آن‌هاست توجه کرده‌اید؟!حتما شنیده‌اید که:فرمول معروف کوکا کولا در یکی از عظیم‌ترین گاو صندوق‌های دنیا نگهداری می‌شود و فقط ۲ نفر همزمان در جهان از آن اطلاع دارند!فرد طراح جدیدترین مدل‌های بی‌ ام دبلیو بیش از ۲ سال در یک انفرادی بزرگ محبوس است!اپل برای ۱۰ سال دیگر محصولاتش را طراحی و در یک فضای فوق امنیتی نگهداری می‌کند!و ….راز برندینگمردم تشنه این داستان‌ها هستند، هرچه پیچیدگی آن‌ها بیشتر باشد، جذابترند و بیشتر دنبال می‌شوند. کارتون زیبای «باب اسفنجی» و فرمول مخفی و سری همبرگر خرچنگی را بخاطر دارید؟ بسیاری از قسمت‌های این کارتون جذاب در مورد تلاش آقای پلانگتون برای بدست آوردن این فرمول است که در فضایی کاملا امنیتی نگهداری می‌شود.داستان جهش‌های آیس پک را هم حتما شنیده‌اید. خوب یادم هست زمانی که مجری یک برنامه معروف تلویزیونی که شاید حضور در آن آرزوی برترین‌های دنیاست، خواست گزارشی از پشت میز فروشگاه تهیه کند، فروشنده به دلیل رعایت مسائل امنیتی و حفظ رازهای فرمول مانع شد.فرمول سری کوکاکولا: برندینگاگر کتاب «من پینوکیو نیستم» را خوانده باشید، راز و رمز ایجاد برند “اوه” را در آن شرح داده‌ام. فکر کنید این موضوع وجود نداشت و شما حکایت‌های جذاب فرمول کوکا کولا را نمی‌دانستید و می‌دانستید با کمی هم زدن مواد اولیه معمولی و در دسترس می‌شود به این نوشیدنی درجه یک رسید، آیا واقعا بازهم همینقدر تشنه نوشیدن آن بودید؟! یقینا اینگونه نیست.داشتن رمز و راز و پیچیدگی یکی از اهرم‌های بسیار خاص و تاثیرگذار در پروسه‌ی برندینگ است. لازم نیست همه چیز را با تفسیر و ذکر جزئیات برای همه‌ی مخاطبین شرح دهید. داستان‌ها را به کمک ارتقاء برندتان و ایجاد تصویر خاص‌تری در ذهن جامعه هدف بگیرید.برای درک بهتر استراتژی ماورائی و اینکه چه مسائلی قابلیت ایجاد قصه و تصویرسازی را دارند با یک مشاور برندینگ مشورت کنید. سید مجید علوی سید مجید علوی Sun, 18 Aug 2019 13:17:45 +0430 https://virgool.io/@dralavi/%D9%86%D9%88%D8%B4%D8%AA%D8%A7%D8%B1%DB%8C-%D8%A8%D8%B1-%D8%AD%D9%83%D8%A7%D9%8A%D8%AA-%D8%AF%D9%88%D9%84%D8%AA-%D9%88-%D9%81%D8%B1%D8%B2%D8%A7%D9%86%DA%AF%DB%8C-%D8%A7%D8%AB%D8%B1-%D8%B3%D8%AA%D9%88%D8%AF%D9%86%DB%8C-%D9%85%D8%A7%D8%B1%DA%A9-%D9%81%DB%8C%D8%B4%D8%B1-tn4n0wszp4w9 شايد يكی از كتاب‌هايی كه به همه نزديكان و دوستانم خواندن آنرا توصيه كرده‌ام، حكايت دولت و فرزانگی است. در همين لحظه اولا خواندن آن را به شما خوبان نيز پيشنهاد می‌كنم. تا امروز مقاله‌های زيادي بر اين كتاب نوشته‌اند و نكات بسياری از آن گفته‌اند كه البته نكاتی كه در ادامه مي‌خوانيد شايد پس از مطالعه كتاب براحتی آن‌ها را درك كنيد. با ما همراه باشيد تا در پايان مقاله بزرگترين راز و درس پنهان اين كتاب را به شما بياموزم.در اين كتاب می‌آموزيد كه:– لزوما سخت كوشی و تلاش بيش از حد باعث ثروتمند شدن نمی‌شود!نمی‌دانم داستان زيبای جوان هيزم‌شكن را شنيده‌ايد يا نه، می‌گويند جوانی هيزم شكن وارد جنگلی شد كه رقيبي كهنسال در آن كسب روزی می‌كرد. جوان به اميد و آرزوی رسيدن سريع‌تر به ثروت زودتر از پيرمرد به جنگل می‌آمد و بدون استراحت تا تاريك شدن هوا كار می‌كرد. صدای تبر زدن پيرمرد اما چند نوبت در روز قطع می‌شد و به استراحت می‌رفت.جوان با قطع شدن صدا و با حرص عايدی بيشتر، تندتر و تندتر تبر می‌زد و هيزم جمع می‌كرد. هر غروب كه به سمت روستا راه می‌افتادند اما جوان كه بار خود را با نتيجه كار پيرمرد مقايسه می‌كرد، ميزان قابل توجهی هيزم كمتر داشت.روزها گذشت تا زمانی كه پيرمرد ديگر توان كار كردن نداشت و قرار بود برای هميشه به استراحت برود. جوان به سراغ پيرمرد رفت و راز تفاوت هميشگی حجم هيزم‌هایشان را پرسيد. جوان می‌گفت چرا حتی روزهايی كه من زودتر به جنگل می‌آمدم و بدون استراحت تا اخر وقت تمام قدرتم را بكار می‌بردم بازهم نتيجه كارم كمتر بود. راز و جادوی تو چيست؟پيرمرد لبخندی زد و گفت: هيچ رازی نيست بجز اينكه در زمان‌هايی كه من به استراحت می‌رفتم در واقع به تيز كردن تبرم می‌پرداختم. اين تنها دليل تفاوت نتيجه‌مان بود. كار و تلاش بی‌وقفه و بدون درايت يقينا بهترين نتيجه را به ما نخواهد داد. بارها گفته‌ام اگر نتايجتان بهترين نيست حتما بايد در رابطه با خيلی از مسائل بازنگری كنيد.– درس دوم كتاب در واقع توانايی خواستن است!يكی از بهترين حس های آدمی كمك كردن به ديگران است. بسياری از درس‌ها و عبرت‌ها و تجربيات است كه يقينا ارزش آن‌ها را با هيچ عدد و رقمی نمی‌توان قيمت گذاشت. كمتر انسانی پيدا می‌شود كه وقتی از او مشورت مي‌خواهيد همه آنچه را كه مي‌خواهيد با ذوق و شوق به شما ندهند.اتفاقا افراد موفق و ثروتمند تشنه‌ی كمك كردن به شما هستند. از آن‌ها پول و كمك نقدی نخواهيد، مشورت بخواهيد و آغاز كنيد، مطمئنم آن‌ها با ديدن اولين گامهای موفق شما، به شما پيشنهادات جذابی خواهند داد.– درس بعدی اهميت هدف‌گذاری است!به اين مهم در بسياری از نوشته‌ها پرداخته‌اند. هدف گذاري موضوع پيچيده ايست اما ساده و روانترين نكات آن اينست كه كاملا مشخص و دقيق و قابل دسترس باشد. براي آشنايي بهتر با مفهوم هدف‌گذاري كتاب “من پينوكيو نيستم” را بخوانيد.– درس نهايی از حکایت دولت و فرزانگی، زندگی در آخرين روز است!مارك فيشر می‌گويد برای موفقيت طوری زندگي كنيد كه انگار در آخرين روز زندگی هستيد و تمام تلاش خود و آن هم برای بهترين كارها رو انجام دهيد. اما مهم‌ترين درس اين كتاب از نظر من كه شايد شيفر نيز قصدش از نوشتن آن رساندن اين پيام بوده است را در ادامه به شما خواهم گفت.در كتاب موضوع استخدام منشی توسط دولت‌مرد را می‌خوانيد. پس از درج آگهی افراد زيادی به دفتر او مراجعه می‌كنند كه هيچ‌كدام مورد قبولش نيستند. وقتی خانمی كه با تمام معیارش همخوانی دارد را پيدا می‌كند در گفتگو با او اتفاقی می‌افتد كه از اين كار پشيمان می‌شود.او در آخرین جمله‌اش به دولت‌مرد رقمی را پيشنهاد می‌دهد كه از ذهنیت دولت‌مرد و عددی كه برای استخدام منشی در نظر گرفته بود كمتر است.دولت‌مرد می‌گوید با اینكه همه استانداردهای خودم را در آن خانم دیدم بازهم فكر كردم شاید فردی قوی‌تر از او پیدا شود كه شایسته رقم بالای حقوق من باشد.این بزرگترین درس این كتاب است!خوب يادم هست، در جوانی و سال دوم دانشگاه اين كتاب را خواندم. ترم دوم حسابداری بودم كه آگهی استخدام دانشگاه سما برای حسابدار را ديدم. كت و شلوار پوشیدم، كیف چرم و ماشين حساب بزرگ، شیک و مرتب و با اعتماد به نفسی عجیب به مصاحبه رفتم. در ورودی بیش از ٢٠٠ نفر را دیدم كه در نگاه اول مطمئن شدم امروز استخدامم. هیچ كدام ظاهر یک حسابدار حرفه‌ای را نداشتند.همه با قیافه های مايوس از مصاحبه بیرون می‌آمدند و از ۵ غول طرف میز می‌گفتند. نوبت من شد و رفتم داخل اتاق، آنچه در ادامه می‌گویم شاید باور نكنید اما واقعیت محض است. نفر اول آقای روحانی بود، سوالی پرسید كه پاسخش را واقعا بلد نبودم اما در جواب گفتم، این‌ها مسایلی است كه هر بچه شيعه‌ای بايد بلد باشد لطفا سوالات سخت تری بپرسید، فقط احسنت گفت!مهم‌ترین نفر روی صندلی چهارم بود كه مدیر مالی دانشگاه بود و به دنبال نيروی مورد قبولش می‌گشت. فقط یک سوال پرسید با نرم‌افزارهای حسابداری مثل چرتكه و هلو آشنايی داريد؟ من تا آن روز فقط با هیتمن آشنايی داشتم و بازی معروف قلعه. در پاسخ گفتم این‌ها كه ساده است من به دلیل علاقه با به روزترين نرم‌افزارهای حسابداری دنیا آشنا هستم.فكر كنم آن عزيز از ادامه مذاكره با من ترسید، فقط سرتكان داد و احسنت گفت. چند ثانیه بعد همگی رای مثبت به استخدام من دادند و خوشحال از اینكه من را پيدا نموده‌اند. بماند كه لحظاتی بعد كه واقعیت ترم تحصيلی‌ام را گفتم با بداخلاقی به بیرون پرتم كردند و من تا منزل مست و مغرور به این فكر میكردم چرا درست خودم را تا امروز نشناخته‌ام.اين واقعیتی است كه نمی‌توانید كتمانش كنید، شما ارزش واقعی خود را مشخص می‌كنید. همه چیز و همه کس منتظرند تا شما تصویری كه دوست دارید شما را آن گونه ببینند، به آن‌ها ارائه دهید. شما، افكار، باورها و انتخاب‌هایتان مهم هستید، همه چیز در استخدام شماست.غول چراغ جادو منتظر شماست كه خود را باور کنيد. شما همانی هستيد كه می‌خواهید، آرزوهایتان را درون خودتان و نجات‌دهنده‌تان را در آينه بجویید. هيچ کس بيشتر از او نمی‌تواند به شما قدرت، ثروت و آرامش بدهد.دپارتمان مشاوره تبلیغات و برندینگ مجید علوی سید مجید علوی سید مجید علوی Sat, 17 Aug 2019 14:22:35 +0430 https://virgool.io/@dralavi/%D8%A7%D9%86%D8%AA%D8%AE%D8%A7%D8%A8-%D8%A8%D9%87%D8%AA%D8%B1%DB%8C%D9%86-%D9%87%D8%AF%D8%A7%DB%8C%D8%A7%DB%8C-%D8%AA%D8%A8%D9%84%DB%8C%D8%BA%D8%A7%D8%AA%DB%8C-dkndjbggilky یکی از فعالیت‌های بازاریابی هر مجموعه که در زمره برنامه‌های ترفیعی و تشویقی هر سازمان قرار می‌گیرد ارسال هدایای تبلیغی است. این موضوع علی الخصوص در هنگام نزدیک شدن به پایان سال رونق بیشتری می‌یابد. در این فرصت صرف نظر از بررسی اصل ارسال و یا عدم ارسال هدایای تبلیغی که منوط به شناخت کامل سازمان شماست سعی می‌کنم به بررسی انواع هدایای تبلیغی قابل ارسال بپردازم. هنگام ارائه هدایای تبلیغاتی به مشتریان شما در واقع یادگاری‌های كاربردی را هدیه می‌دهید كه  می‌توانند با حفظ و نگهداری و استفاده مستمر ازآن‌ها كالاها، خدمات، نام و نشان تجاری شما را تا مدت طولانی به یاد داشته باشند.نکته مهم در ارسال هدیه تبلیغی این است که ما در طول زمان انتخاب نوع، رنگ، محل چاپ نام تجاری و لوگو و سایر موارد دیگر فراموش نکنیم که این یک هدیه تبلیغی است. برای موفقیت بهتر کافیست هر دو بخش این کلمه “هدیه”، “تبلیغی” را مد نظر قرار دهیم. بخش اول هدیه دادن بدیهی است یکی از زیباترین ابزاری که روابط و تعاملات جوامع انسانی را در بر می‌گیرد و تعریف مشخصی از این روابط ایجاد می‌کند هدیه دادن است. اما ما در اینجا قصد ارسال هدیه تولد و یا دلجویی و یا عاطفی را نداریم قصد ما ارسال یک هدیه “تبلیغی” است. یعنی اینکه آن هدیه باید به نحوی باشد که تبلیغی موثر، با جلب توجه، واضح و جذاب برای ما انجام دهد. با این تعریف حتما با بسیاری از هدایای تبلیغی ارسال شده مخالفت خواهید کرد و شاید آن‌ها در جایگاه یک هدیه با ارزش و جذاب بدانید اما از نقطه نظر تبلیغ بی‌فایده. اشتباهی که بسیاری از مدیران هنگام انتخاب یک هدیه تبلیغی می‌کنند دقیقا همین امر است. آن‌ها گاها شیفته زیبایی و جذابیت کالای مورد نظر می‌شوند و فراموش می‌کنند که آیا این کالا می‌تواند رسالت مهمتر خود یعنی تبدیل شدن به یک سفیر تبلیغی خوب را انجام دهد یا خیر. پس در هنگام انتخاب یک هدیه تبلیغاتی باید 50% نمره را با این اندیشید به اینکه دریافت کننده آن در هر سطح و جایگاه اجتماعی مورد نظر از دریافت آن احساس خشنودی می‌کند یا خیر. و 50% مابقی نمره به این موضوع داده می‌شود که افراد مرتبط با این فرد چه در غالب ارباب رجوع، همکار، آشنایان و … متوجه تبلیغ نام تجاری، برند و یا عرعلامت شاخصه دیگری از ما می‌شوند یا خیر. با این تعریف شاید یک کیف چرم که آرم و علامت تجاری ما برای حفظ شئونات گیرنده در داخل آن و بدور از دید سایرین درج گردیده را بتوان یک هدیه مناسب دانست. اما قطعا یک هدیه تبلیغی خوب نیست. البته این تقسیم‌بندی و دیدگاه شخصی بنده راجع به یک هدیه تبلیغی مناسب است.به هر حال واضح است که مشتریان ما دلیلی برای نگهداری آگهی‌های چاپی و یا تصویری ما نزد خود ندارند، اما ارائه‌ی مثلاً یك خودکار تبلیغی و یا کیف جیبی كه اطلاعات تماس ما برروی آن درج شده می‌تواند در تمام طول سال ما را در نزدیك ترین جایگاه ممكن به مشتریانمان نگه دارد.در مطلب بعدی به ویژگی‌های یک هدیه تحقیقاتی خوب و انواع آن خواهم پرداخت. سید مجید علوی سید مجید علوی Sat, 10 Aug 2019 14:18:31 +0430 https://virgool.io/@dralavi/%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%B1%D8%A7%D8%AA%DA%98%DB%8C-%D8%A7%D9%82%DB%8C%D8%A7%D9%86%D9%88%D8%B3-%D8%A2%D8%A8%DB%8C-lzp9avjyfqmf در سال ۲۰۰۵ کتابی تحت عنوان راهبرد اقیانوس آبی که حاصل کار بیست ساله پروفسور چان کیم و پروفسور رنه مابورنیا بود، به بازار آمد. این کتاب در اینباره بحث می‌کند که با توجه به اینکه تقریبا تمامی عرصه‌های کسب و کار به اندازه کافی مورد حجوم رقبا قرار گرفته است، باید فکری تازه کرد.بسیار دیده ام افرادی را که مطالعه این کتاب هیچ تاثیری بر کسب و‌کار آنها نداشته است. مساله این است که تئوری‌ها بمنزله نقشه‌های پیچیده‌ی گنجی است که تا ادبیات مخصوص به آن را ندانید و نتوانید آن را به یک نقشه‌ی قابل اجرا تبدیل کنید، فایده‌ای نخواهند داشت.استراتژی اقیانوس آبی یکی از این نقشه‌های مهم برای موفقیت در گسترش کسب و‌کارهاست. اگر در بازاریابی و فروش محصول و‌خدمات خود دچار توقف شده‌اید و مدتهاست درگیر مبارزه با رقبایی هستید که با انواع روش‌های غیراصولی و گاها غیر اخلاقی سعی در افزایش سهم خود به هر قیمتی از بازار دارند، فراگیری و بکارگیری استراتژی اقیانوس آبی بهترین درمان برای این مشکل شماست. سید مجید علوی سید مجید علوی Tue, 06 Aug 2019 09:47:07 +0430 https://virgool.io/@dralavi/%D9%85%D9%81%D9%87%D9%88%D9%85-%D8%AA%DB%8C%D8%B2%DB%8C%D9%86%DA%AF-%D8%AF%D8%B1-%D8%AA%D8%A8%D9%84%D9%8A%D8%BA%D8%A7%D8%AA-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-klxgwyvrbqyi تبلیغاتی پيچيده که باید از آن رمزگشایی کرد، به صورت خلاصه تیزینگ به نوعی از تبلیغات گفته می‌شود که در مرحله اول کل پیام تبلیغاتی را به بیننده انتقال نمی‌دهد، یا به عبارتی دیگر تنها بخشی از محتوا برای مخاطب به نمایش در می‌آید.هدف شركت‌ها از این کار ایجاد کنجکاوی و جلب توجه بیشتر مخاطب است. تبلیغ‌کننده با این روش می‌خواهد بیننده بقیه پیام آن تبلیغ را جست و جو کند و یا حداقل ذهن بیننده درگیر تبلیغ صورت گرفته شود تا زمانی که معما حل شود.روش تيزينگ در ابتدای ورود به صنعت تبليغات با بازخوردهای بسيار خوبی روبرو شد. مخاطبين به اين روش عكس‌العمل‌های جذابی نشان دادند و معمولا پيگير سناريوی در حال اجرا شدند.اما سوال مهم اينست كه آیا تیزینگ همچون گذشته اثر بخشی خود را دارد؟با توجه به دنیای شلوغ امروز، حجم زیاد تبلیغات، ترافیک بصری و کمبود وقت به نظر می‌رسد که این روش تبلیغاتی برای روزگار فعلی و علی‌الخصوص شهرهای شلوغ كشور روشی ناکارآمد باشد یا حداقل کارایی آن نسبت به قبل کمرنگ‌تر شده باشد. هر چند هنوز هم برخی از بینندگان به این نوع تبلیغات توجه می‌کنند و مورد هدف این نوع از تبلیغات قرار می‌گیرند اما با توجه به موارد فوق‌الذکر و بالاتر بودن هزینه این روش نسبت به سایر روش‌های مستقیم، تیزینگ روش تبلیغاتی منسوخی به نظر می‌رسد. اما چیزی که قابل چشم‌پوشى نیست ایجاد خلاقیت در تبلیغات است. اگر تیزینگ با خلاقیت همراه باشد می‌توان گفت که هنوز هم این روش می‌تواند اثر بخشی خود را داشته باشد. در حقیقت خلاقیت عنصری جدایی ناپذیر از تبلیغات است که ترکیب آن با هر یک از روش‌ها اثر بخشی آن روش تبلیغاتی را تضمین خواهد نمود. سید مجید علوی سید مجید علوی Tue, 16 Jul 2019 07:59:42 +0430