https://virgool.io/feed/@ecomelk224 fa 2026-06-10 07:46:21 https://files.virgool.io/upload/users/192616/avatar/qhQK7C.png?height=120&width=120 https://virgool.io/@ecomelk224 https://virgool.io/@ecomelk224/%D9%86%D9%82%D8%B4-%D9%87%D9%88%D8%B4-%D9%85%D8%A7%D9%84%DB%8C-%D8%AF%D8%B1-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82%DB%8C%D8%AA-%D9%85%D8%B4%D8%A7%D9%88%D8%B1%DB%8C%D9%86-%D8%A7%D9%85%D9%84%D8%A7%DA%A9-hauttsopyfgg مشاور املاکداشتن هوش مالی در هر کاری، به ما کمک می‌کند تا راحت‌تر، سریع‌تر و با خطر کمتری، به آنچه قصد رسیدن به آن را داریم، برسیم. هوش مالی مشاور املاک، هوش مالی در بورس، هوش مالی در بازار طلا و …. اصطلاحاتی است که هر روزه، به گوشمان خورده و بر آن تاکید می‌شود. رسیدن به ثروت، هدف نهایی ما از کسب درآمد است. گرچه داشتن کار و موفقیت، از بعد روانی نیز، ما را حمایت خواهند کرد، رسیدن به هدف مالی و صرف آن برای امکانات و معنویات و آرامش، در اولویت قرار دارد. برخی کارها، با توجه به بازار فعال و پرفرازونشیبی که دارند، به این هوش، بیشتر احتیاج دارند. بازار مسکن و همچنین شرکت و سرمایه‌‌گذاری در این بازار، از جمله کسب‌وکارهایی است که به هوش مالی نیاز دارد. هوش مالی مشاور املاک بحث امروز ما در این مقاله خواهد بود. با تعریفی بر هوش مالی در بازار مسکن، بحث را شروع کرده و به چند راه ساده برای افزایش هوش مالی در املاک، خواهیم پرداخت.هوش مالی در املاک چیست؟تصور کنید، می‌خواهید وارد خریدوفروش و ساخت‌وساز خانه و آپارتمان شوید. ملکی خریداری می‌­کنید و منتظر می‌مانید تا در موقعیت مناسب، ملک را با قیمت بالاتری به فروش برسانید. با بالا رفتن قیمت مسکن خوشحال و خوشحال‌تر شده و منتظر افزایش قیمت بیشتری خواهید شد. شما با این امید، ملک را در اوج قیمت مسکن، به فروش نرسانده و در سرازیری قیمت‌ها متوجه سودی که از دست دادید می‌شوید، مسلما این تجربه برای هر کسی، یکسان نیست. در این زمان شما از روی شانس، پیش رفتید، همگام با شما، افراد دیگری نیز بودند که در حین بالا رفتن قیمت، بازار را تجزیه و تحلیل کردند و دلیل این بالا رفتن قیمت را متوجه شدند. با دانستن دلیل افزایش ناگهانی قیمت ملک، خطرات کار را پیش‌بینی کرده و در موقعیت مناسب با به‌کارگیری هوش مالی در بازار مسکن، املاک سرمایه‌گذاری‌شان را به فروش رساندند. همین افراد، در سرازیری قیمت بازار مسکن، پول خود را وارد سرمایه می‌کنند و دوباره بکار می‌گیرند. این در حالیست که شما در رکود سرمایه به سر برده‌اید. شخص دیگری نیز وجود دارد، که با افزایش قیمت بازار، طمع کرده و در اوج قیمت‌ها دست به خرید املاک، به عنوان سرمایه، زده است. همچین فردی با رکود بازار، ضرر جبران ناپذیری متحمل شده است. به نظر شما، چه چیزی در این بین تعیین‌کننده سود و زیان افراد است؟ آیا بازار مسکن، همانند بازی قمار عمل می‌کند؟ مسلما نه! در این بازی، کسی برنده خواهد شد که از هوش مالی فعال‌تری نسبت به دیگر رقبایش برخوردار باشد؛ با استفاده از هوش مالی در املاک تله‌های بازار را بشناسد و بتواند آینده بازار مسکن را تجزیه‌وتحلیل نماید. همه‌ی سه گروهی که در بالا به آن اشاره کردیم، از یک میزان سرمایه برخوردار بودند. میزان هوش مالی در املاک، برای آنها کسری سرمایه یا افزایش سرمایه را به همراه داشت.هوش مالیعوامل تاثیرگذار در هوش مالیهوش مالی در همه‌ی افراد وجود دارد. هوش مالی چیزی متفاوت از هوش عادی ما نیست؛ اگر هوش خود را در زمینه مالی بکار بگیریم و با آزمون و خطا و تجربه، آن را تمرین دهیم و بکار بگیریم، هوش مالی ما قوی‌تر می‌شود. بعضی‌ها علاقه‌ای به استفاده از هوش و استعداد خود در زمینه پیشرفت در حوزه‌های مالی ندارند. این افراد چون به دنبال هوش مالی نیستند، فکر می‌کنند از آن بی‌بهره‌اند. هوش مالی در املاک هم به همین صورت است. سرمایه‌گذاران در زمینه املاک، دو گروهند:گروه اول سعی در فعال کردن هوش مالی در املاک و سرمایه‌گذاری‌شان دارند و گروه دوم تلاشی برای این موضوع نمی‌کنند. این مورد دلیل فقدان هوش مالی در گروه دوم نیست. هوش مالی خود را باور کنید و از آن در کسب‌وکار خود استفاده کنید. مطالعه و افزایش آگاهی در فعال کردن هوش مالی در بازار مسکن، بسیار تاثیر گذار است. البته تا زمانی که افزایش هوش مالی به مرحله عملی نیز راه پیدا کند. افزایش آگاهی تئوری در زمینه هوش مالی مشاور املاک، کافی نیست. سعی کنید مطالعات و تجزیه و تحلیل‌های خود را آزمایش کنید. لازم نیست هوش مالی خود را روی کارهای بزرگ یاد گرفته و امتحان کنید. از کارهای کوچک شروع کنید. خواهید دید که استفاده از هوش مالی باعث حرکت کارهای بزرگ به سمت شما خواهد شد. دو بار که با استفاده از هوش مالی در بازار مسکن، معاملاتی پرسود انجام دادید، ناخودآگاه اقدام به انجام معاملات بزرگ خواهید کرد. شاید ابتدا خودتان متوجه پیشرفتتان نشوید، چرا که اعتمادبه‌نفس صادق و مهارت شما، باعث عدم خستگی در کارهای بعدی خواهد شد و شما به راحتی کارهای بزرگ‌تر را انجام داده‌اید، بدون اینکه احساس ترس یا خستگی متحمل شده باشید. وقت سوددهی، متوجه تاثیر هوش مالیتان در افزایش سوددهی خود خواهید شد.وجود سرمایه یا تولید سرمایهوجود سرمایه، مکملی است برای هوش مالی در املاک، تا مسیر ثروتمند شدن و موفقیت در بازار مسکن، هموارتر و مستقیم‌تر شود. هوش مالی، سرمایه تولید می‌کند و تولید سرمایه، هوش مالی مشاور املاک را افزایش خواهد داد. چرا که به‌کارگیری سرمایه با اطلاعات و آگاهی کافی، تمرین دادن هوش مالی ما است و باعث تقویت هوش مالی در بازار مسکن خواهد شد. اگر سرمایه شما برای آغاز کار کم است یا سرمایه‌ای ندارید، باید روی این نکته تمرکز کنید که ” هوش مالی باعث تولید سرمایه می‌شود”. تولید سرمایه، تنها با سرمایه‌گذاری امکان‌پذیر نیست. وارد بازار کار شوید و از درآمدتان برای سرمایه‌گذاری‌ استفاده کنید. سرمایه‌گذاری‌های کوچک، با استفاده از هوش مالی به سرمایه‌گذاری‌های بزرگ، تبدیل می‌شوند.مواردی که برای افزایش هوش مالی در املاک، باید به آن توجه شود:سعی کنید بیشتر کسب درآمد کنید. از هر راه حلالی استفاده کنید.از پولتان حفاظت کنید. راه‌های حفاظت از پولتان را بررسی کنید.برای پول و سرمایه‌تان بودجه‌بندی داشته باشید و بی‌گدار به آب نزنید.از پول برای پول‌سازی استفاده کنید، به عبارتی، پولتان را راکد نخوابانید. از هر سرمایه‌ای ولو اندک، سرمایه تولید کنید.اطلاعات مالی خود را افزایش داده و برای ثروتمند شدن مطالعه کنید. این مورد هم مطالعه رفتاری افراد موفق و ناموفق را در برمی‌گیرد؛ هم مطالعه افکار افراد موفق که به صورت کتاب و مجله و مقاله منتشر می‌شوند. املاک املاک Wed, 01 Jul 2020 02:15:30 +0430 https://virgool.io/@ecomelk224/%D8%A2%DB%8C%D8%A7-%D8%AE%D8%B1%DB%8C%D8%AF-%D9%88%DB%8C%D9%84%D8%A7-%D8%AF%D8%B1-%D8%B4%D9%85%D8%A7%D9%84-%D8%A8%D9%87-%D8%B5%D8%B1%D9%81%D9%87-%D8%A7%D8%B3%D8%AA-mgl5hssnrdtz خرید ویلا در شمال فکری است که امروزه کم و بیش دست و دست کم یکبار به سراغ همه کسانیکه سرمایه مشخصی در دست دارند آمده است. فکر اینکه آیا سرمایه خود را با خرید ویلا در شمال تبدیل به احسن کنند یا خیر دوراهی سختی بوده که شاید حالا دیگر انتخاب آن به هیچ عنوان سخت نیست.حالا دیگر خرید ویلا در شمال تنها یک اقدام اقتصادی برای داشتن محیطی دنج و خصوصی در دل طبیعت بکر و آب و هوای مطبوع و لذت‌بخش شمال و تجربه لذت‌بخش داشتن یک ویلای شخصی برای گریزهای کوتاه و گذراندن تعطیلاتی دلچسب با دوستان و خانواده نیست، بلکه خرید ویلا در شمال در حال حاضر تبدیل به یک فعالیت اقتصادی پر سود و یک سرمایه‌گذاری مطمئن در کشور شده است.دلیل آن نیز واضح است! با یک بررسی جزئی خواهید دید که شمار افرادیکه میل به مهاجرت به استان‌های شمالی کشورمان، خصوصاً استان‌های گیلان و مازندران را در سال‌های اخیر داشته‌اند، روز به روز و رفته رفته بیشتر و بیشتر می‌شود. این مستندات به خودی خود می‌توانند تلنگری بوده باشند که ما نیز زمانیکه سرمایه‌ای در اختیار داریم، به یک سرمایه‌گذاری امن و پر سود مانند خرید ویلا در شمال به طور جدی‌تری فکر کنیم.در رابطه با اقدامی نظیر خرید ویلا در شمال خوب است بدانید که افرادیکه هوش اقتصادی و دانش کافی در این زمینه را دارند حتماً می‌دانند که تعداد مخاطبان و یا در واقع تعداد متقاضیان یک پدیده و میزان استقبال از آن بنا به اهمیت آن پدیده، دلایل و نشانه‌های بسیار خوبی از موفقیت آن پدیده خواهند بود.در ادامه این مقاله به نمایندگی از جانب مشاورین و متخصصان دست اندرکار تیم اول خونه در زمینه خرید ویلا در شمال به شما اطلاعاتی خواهیم داد که این امر را برای شما به نحو بهتری توجیه خواهند کرد که چرا خرید ویلا در شمال یک سرمایه‌گذاری به صرفه و سودمند است.پس با ما در ادامه مطلب همراه باشید و در صورت نیاز به اطلاعات بیشتر در زمینه خرید ویلا در شمال و پرسش و پاسخ می‌توانید از طریق اطلاعات درج شده در سایت اول خونه با مشاورین ما در ارتباط باشید.چرا خرید ویلا در شمال به صرفه است؟خرید ویلا در شمال یک اقدام و فعالیت اقتصادی بزرگ است و همانطوریکه حتماً می‌دانید یک فعالیت اقتصادی زمانی برای شما مطمئن و به صرفه خواهد بود که به تمام عوامل در حین این اقدام و نتایجی که در پی خواهد داشت از ابتدای مسیر به درستی و با صراحت فکر شده باشد.از این جهت خوب است پیش از چنین معامله بزرگی تحت عنوان خرید ویلا در شمال حتماً از یک فرد امین و متخصص و با تجربه در این زمینه کمک بگیرید و اطلاعات مورد نیازتان برای معامله‌ای مطمئن و موفق را به طور کامل بررس نمایید.در زیر به مواردی برایتان خواهیم پرداخت که توجیه به صرفه بودن خرید ویلا در شمال کشور خواهند بود.1. هنوز ویلاها و زمین در شمال قیمت مناسبی داردیکی از دلایلی که عمدتاً افرادیکه سرمایه قابل توجهی در اختیار دارند میل به سرمایه‌گذاری در شمال دارند و مدام به آن‌ها خرید ویلا در شمال پیشنهاد می‌شود این است که هنوز قیمت ویلاها و زمین‌های قابل فروش در شمال نسبت به کلان شهرها و زمین‌های اطرافشان منصفانه و معقول است.از طرف دیگر بسیاری از هزینه‌های جانبی دیگر نیز در کنار قیمت زمین و ملک در شمال کشور از قیمت مناسب‌تر و مقرون به صرفه‌تری برخوردارند.به عنوان مثال هزینه مصالح مورد نیاز برای ساخت ویلا در شمال، هزینه وسایل ایاب و ذهاب مصالح و همچنین هزینه و دستمزد استادکاران ساختمانی نیز در شمال کشور به صرفه‌تر از کلان شهرهاست.بنابراین با در نظر گرفتن تمامی این موارد، از این‌رو است که در کنار چندین و چند مزیت دیگر سرمایه‌گذاری در شمال کشور را یک انتخاب هوشمندانه برای سرمایه‌گذاری و فعالیت‌های اقتصادی می‌دانند.2. آب و هوای بهشت گونه‌ی شمالیکی از عواملی که سرمایه‌داران را خصوصاً از سوی کلان شهرهای بزرگ و شلوغ، برای سرمایه‌گذاری به سوی شهرهای کوچک شمال ایران سوق می‌دهد و آن‌ها را به خرید ویلا در شمال ایران ترغیب می‌کند آب و هوایی است که آن را در شهرهای بزرگ و شلوغ به هیچ عنوان دیگر نمی‌توان داشت. هوای پاکیزه، مناظری رویایی، محیطی دنج و پر آرامش که داشتنش در زندگی روزمره شهرهای بزرگ چیزی شبیه به یک رویای دست نیافتنی شده است.از این‌رو افراد ترجیح می‌دهند در خلال سرمایه‌گذاری شان با خرید ویلا در شمال، این فرصت را نیز برای خود و خانواده‌شان به وجود آورند که که بتوانند هرزگاهی گریزی کوتاه از آلودگی هوای کلان شهرها و شلوغی سرسام آورشان به محیطی آرام و دنج در طبیعتی زیبا و وسوسه‌ انگیز بزنند و لحظاتی دلچسب را در کنار هم تجربه نمایند.از طرف دیگر یکی از راه‌هایی که می‌تواند سرمایه‌ای که برای خرید ویلا در شمال صرف کرده‌اید را در مدت کوتاه تری به شما بازگرداند و شروع به سوددهی‌های منقطع برایتان کند اجاره روزانه ویلایتان است.زیرا همانطوری که می‌دانید اجاره ویلا در شمال یکی از کسب و کارهای پر درآمد و پر سود در شمال کشور است. خصوصاً در فصول بهار و تابستان. بنابراین می‌توانید در ایامی که خودتان مایل به استفاده از ویلای شخصی‌تان نیستید، آن را برای اجاره روزانه به مسافرینی که از نقاط مختلف ایران به شمال کشور سفر می‌کنند در نظر بگیرید.در غیر این صورت هم با توجه به استقبال فراوان و میل افراد به مهاجرت‌های دائمی یا موقت به استان‌های شمالی کشور می‌توانید خاطر جمع باشید که خرید ویلا در شمال یک سرمایه‌گذاری بسیار هوشمندانه و موفق برایتان خواهد بود و ارزش و اعتبار سرمایه شما را در سال‌های پیش‌رو بیشتر و بیشتر خواهد نمود.بنابراین اگر قصد خرید ویلا در شمال کشور و قدم نهادن به چنین شکلی از سرمایه‌گذاری را دارید، مشاورین با تجربه و متخصص تیم اول خونه در حوزه خرید ویلا در شمال با شما همراه خواهند بود تا یک تجربه امن و موفق از سرمایه‌گذاری در شمال کشور را داشته باشید. املاک املاک Sat, 27 Jun 2020 21:15:41 +0430 https://virgool.io/@ecomelk224/%D9%87%D9%88%D8%B4-%D8%AE%D8%B1%DB%8C%D8%AF-%D9%88-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%85%D9%84%DA%A9-fpof1sbxdpci هوش خرید و فروشهوش ملکی چیست ؟معنا و مفهوم هوش ملکی در خرید و فروش اینترنتی املاک و مستغلات عبارت است از انتشار اطلاعات مربوط به یک ملک در فضای بی نهایت اینترنت و مشاهده آن توسط هزاران مشتری و متقاضی خرید ملک یا اجاره ملک. اغلب اطلاعات مربوط به فروش ملک در سطح اینترنت توسط صاحبین املاک منتشر می شود و البته مشاورین املاک و سایر فعالان حوزه کسب و کار املاک نیز جهت تبلیغ گسترده و رایگان از فضای بی نهایت اینترنت و اپلیکیشن های ملکی و وب سایت های ملکی استفاده می کنند.هنوز هم باوجود همه گیر شدن اینترنت شاهد هستیم که تعداد بسیاری از مشاورین املاک و صاحبین املاک به صورت آنلاین اقدام به بازاریابی و خرید و فروش املاک و مستغلات اقدام نمی کنند. غافل از اینکه هزاران مشتری در جستجوهای اینترنتی از کلید واژه های پرکاربرد مثل خرید ملک، فروش آپاتمان،راهنمای خرید و فروش ملک، خانه اجاره ای و غیره استفاده می کنند و متاسفانه شما جز نتایج گوگل نیستید و از دنیای پر جنب و جوش معاملات اینترنتی املاک و مستغلات هیچ بهره ای نمی برید چون دانش و هوش ملکی شما افزایش نیافته است.طبق آمار منتشره از منابع معتبر فقط در بین سالهای ۱۹۹۹ تا ۲۰۰۰ میلادی که استفاده از اینترنت برای فروش ملک جنبه عمومی پیدا کرد، ۲۰۰۰ خانه مورد خرید و فروش و معامله آنلاین قرار گرفت. حالا مقایسه کنید شرایط امروز و تعداد خانه های ساخته شده و تعداد کاربران اینترنتی را نسبت به سال ۲۰۰۰ تا به صورت سرانگشتی متوجه حجم بسیار بالای معاملات اینترنتی املاک و مستغلات بشوید. تصمیم با خودتان است!طبق آمار بین المللی منتشر شده از سوی Realtor نود درصد معامله گران املاک و مستغلات اطلاعات خود را از طریق اینترنت بدست می آورند و سپس تصمیم به انجام معامله می گیرند. همچنین درصد جستجوی خرید و فروش ملک از طریق اینترنت و فضای آنلاین ۲۵۳ درصد رشد داشته است. طبق گفته relator آمار انجام معاملات ملکی از طریق اینترنت و اپلیکیشن های موبایلی تحت عنوان راهنمای خرید و فروش ملک بیش از ۷۰ درصد از کل معاملات ملکی انجام شده در تمام نقاط انگلستان است.خرید و فروش ملکراهنمای خرید و فروش ملک با هوش ملکیدر کشور ما ایران نیز در چند سال گذشته نرخ رشد استفاده از اینترنت و فضای مجازی به لطف موبایل های هوشمند بسیار خیره کننده بوده است به ویژه که جوانان و استارت آپ های حوزه کسب و کار و بیزنس املاک نیز به استفاده هرچه بیشتر خریداران و فروشندگان خانه ها و آپارتمان ها از فضای مجازی و اینترنت برای انجام معاملات ملکی دامن زده است و از این رو اهمیت انجام معامله از طریق اینترنت و خرید و فروش هر چیز از اینترنت و در نتیجه افزایش هوش ملکی طرفین معامله بر هیچ کسی پوشیده نیست.مجموعه وکیل رسمی بعنوان اولین و معتبرترین مرجع افزایش هوش ملکی توسط بنیانگذار آن در ایران یعنی محمدرضا فولادی وکیل پایه یک دادگستری و متخصص دعاوی ملکی و وکیل تنظیم قرارداد مترصد است با همکاری گروهی نخبه و جوان و متخصص در حوزه حقوق املاک و قراردادهای ملکی، نتایج حاصل از تجربه واقعی و چندین ساله خود در فضای واقعی کسب و کار و حقوق املاک را همینک در فضای اینترنت گسترش داده و با فراهم کردن یک فضای امن و مطمئن و با بکار گرفتن نیروی متخصص در حوزه های مختلف بیزنس املاک، حقوق املاک و دانش علمی اساتید و هیات علمی مجموعه خود، سلامت معاملات ملکی را تضمین نماید.جستجوگران اینترنتی کار خود را با کلید واژه های مرسوم شروع می کنند و از این طریق به اطلاعات مورد نیاز خود دست پیدا می کنند. برای مثال: هوش ملکی،فروش آپارتمان، راهنمای خرید و فروش ملک ، خرید خانه، اجاره آپارتمان، ملک کلنگی، آپارتمان ارزان تهران، فروش ملک مشهد، دستیار حقوقی معاملات ملکی و واژه هایی شبیه این موارد. بنابراین شما به عنوان خریدار یا فروشنده برای کسب هرگونه اطلاعاتی در زمینه خرید و فروش انواع ملک ناگزیر هستید از اینترنت استفاده کنید و در مقابل مشاور املاک و سایر فعالان این حوزه نیز باید خوراک اطلاعاتی لازم را برای این نیاز جستجوگران فراهم کنند. کسانی که میخواهند از اینترنت کسب درآمد کنند باید به رشد آن نیز کمک کنند. بله درست شنیدید هریک از من و شما با ثبت و درج هرگونه اطلاعات حقوقی و ملکی در اینترنت به رشد فضای کسب و کار املاک و مستغلات و توسعه عدالت حقوقی امور ملکی در اینترنت کمک کرده ایم.صرف نظر از یافتن مشتری یا فروشنده ملک پس از برقراری تماس و گفتگو و مذاکره میان طرفین باید نتیجه توافقات در یک قالب و شکل حقوقی تحت عنوان قولنامه یا مبایعه نامه درآید که برای تنظیم قرارداد های خرید و فروش املاک و مستغلات حتما باید از وکیل رسمی حوزه املاک و مستغلات استفاده کنید تا با کم ترین ریسک و بالاترین ضریب اطمینان بخش معامله خود را به سرانجام برسانید. پرداخت هرگونه وجه در جهت دریافت مشاوره حقوقی با وکیل امور ملکی نه تنها هزینه محسوب نمی شود بلکه باید به عنوان بیمه معاملات تلقی شود. مجموعه وکیل رسمی با تاسیس سرویس دستیار معاملات ملکی برای اولین بار در ایران توانسته به هم صدها نفر از هم وطنان در سراسر ایران مشاوره حضوری ملکی و خدمت حقوقی ارائه کند و با همراهی طرفین معامله و حضور در جلسات مذاکرات قراردادی خیال آنها را از جهت سلامت حقوقی معامله تامین می نماید. املاک املاک Mon, 22 Jun 2020 21:25:42 +0430 https://virgool.io/@ecomelk224/%D8%B3%D8%AE%D8%AA%DB%8C-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%D8%B4%D8%BA%D9%84-%D9%85%D8%B4%D8%A7%D9%88%D8%B1%D9%87-%D8%A7%D9%85%D9%84%D8%A7%DA%A9-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-cfbxzwty8zy3 تصویری که بسیاری از مردم از شغل مشاوران املاک دارند، تقریبا شبیه هم است؛ اکثر مردم شغل مشاوران املاک را جزو مشاغلی می‌دانند که بدون کمترین زحمت و دردسر بیشترین درآمد را دارند. برخی بر این باور هستند که حرفه مشاور املاک تنها در یک دفتر املاک و خط تلفن و یک میز و صندلی بازدید ملک خلاصه می‌شود و مشاوران تنها زحمتی که می‌کشند گرفتن حق کمیسیون از طرفین معامله ملک است!این درست است که حرفه مشاور املاک می‌تواند درآمدزا و جذاب باشد اما این شغل هرگز خالی از استرس، سختی و ریسک نیست که در این گزارش قصد داریم به برخی از دشواری‌های شغل مشاوران املاک بپردازیم. شاید شما هم با خواندن این گزارش با ما هم عقیده شوید که شغل مشاوران املاک آن طورها هم که مردم درباره آن صحبت می‌کنند، کار ساده‌ای نیست.غیرقابل پیش‌بینی بودن بازار ملک در شغل مشاوران املاکقبل از آنکه وارد حرفه مشاور املاک شوید، باید این حقیقت را بپذیرید که بازار املاک چه برای خریدار و چه برای فروشنده همیشه در حال تغییر است. تغییرات نرخ بهره بانکی، ناهماهنگی‌ها در اعطای وام و تامین مالی و از همه مهمتر مشتریان و فروشندگانی که در تصمیم‌گیری همیشه مردد هستند، بر فرآیند تصمیم‌گیری در بازار ملک تاثیر می‌گذارد. همه این عوامل بمنزله کاهش تعداد معاملات و در نتیجه کم شدن مشتریان دفتر املاک است که این موارد خود منجر به بروز ریسک دیگری در حرفه مشاور املاک می‌شود که در ادامه به آن اشاره می‌کنیم.مشاوران املاکاسترس در شغل مشاوران املاکاسترس در شغل مشاوران املاک می‌تواند منشأ‌های مختلفی داشته باشد:کاهش معاملات متأثر از غیرقابل پیش‌بینی بودن بازاردانستن اینکه مردم همیشه تمایل یا توانایی خرید آپارتمان و ملک را ندارند، برای مشاوران املاکی که تمام درآمدشان به معاملات ملکی وابسته است، به خودی خود می‌تواند استرس‌زا باشد. علاوه براین، حتی اگر مشاوران املاک روی یک فایل خاص مدت‌ها هم کار کنند، باز هم تا زمانی که معامله‌ ملک انجام نگیرد هیچ پولی به مشاور تعلق نمی‌گیرد.بنابراین، هیچ تضمینی برای میزان درآمد مشاوران املاک در پایان ماه نیست که این مسأله هم استرس آفرین است و باعث می‌شود این قشر مدام نگران درآمد ماهانه خود و احیانا اجاره دفتر املاک باشند.انتظارات غیرواقعی فروشندهوقتی صحبت از قیمت‌گذاری ملک می‌شود، برخی فروشندگان انتظارات عجیب و غریبی دارند. بنابراین، یکی از وظایف اصلی شما به عنوان یک مشاور املاک این است که فروشنده را از واقعیت بازار مطلع کنید و به نوعی به او آموزش دهید و خاطرنشان کنید که در غیر این صورت معامله ملک وارد بن بست شده و ملک مورد نظر به فروش نخواهد رسید.وابستگی حق کمیسیون به ارزش ملکاز آنجا که حق کمیسیون مشاوران املاک ارتباط مستقیمی با ارزش ملک دارد، در صورت ارزان بودن ملک، درآمد مشاوران املاک از حق کمیسیون نیز کاهش می‌یابد.تعداد زیاد آژانس‌های املاکوقتی وارد حرفه مشاور املاک می‌شوید، باید برای رقابت با تعداد زیادی مشاور املاک در دفتر املاک آماده شوید. در نتیجه، هرچه تعداد مشاوران املاک بیشتر شود، مشتریان شما هم به همان نسبت کاهش می‌یابد که این امر کار مشاوران املاک را هم سخت‌تر می‌کند.مشاور املاکی که خودش سرمایه‌گذار استاسترس کاری مشاور املاکی که خودش هم در ساخت و ساز و خرید و فروش و معامله ملک سرمایه‌گذاری می‌کند، دو برابر می‌شود. در نتیجه هرگونه رکود در بازار می‌تواند این گونه مشاوران املاک را دو برابر بیش از سایرین دچار بحران کند.تغییرات نرخ بهره بانکی، ناهماهنگی‌ها در اعطای وام و تامین مالی و از همه مهمتر مشتریان و فروشندگانی که در تصمیم‌گیری همیشه مردد هستند، بر فرآیند تصمیم‌گیری در بازار ملک تاثیر می‌گذارد.جالب اینجاست در مقاله‌ای که چند سال پیش «بیزنس اینسایدر» منتشر کرد، شغل مشاوران املاک در رده ۱۰ فهرست ۱۹ شغلی که بالاترین میزان خودکشی را داراست، قرار گرفت. این آمار به خوبی استرس بالای شغل مشاوران املاک را نشان می‌دهد.مشکلات حقوقی مشتریان در شغل مشاوران املاکاز آنجا که فرآیند خرید و فروش و معامله ملک یک تصمیم مهم محسوب می‌شود، مشتریان دوست دارند بعد از بازدید ملک حتی وارد کوچکترین جزئیات بشوند تا مبادا در این تصمیم، سرشان کلاه برود. در نتیجه، یکی از مهمترین دغدغه‌ها و ظایف مشاور املاک این است تا اطمینان حاصل کند همیشه اطلاعات کامل را در اختیار مشتری قرار می‌دهد.معمولا مشکلات و دعاوی در معاملات هنگامی رخ می‌دهد که مشاوران املاک در امر اطلاع رسانی و باخبرکردن مشتری از مشکلات ملک در بازدید ملک کوتاهی می‌کنند. این کوتاهی همچنین می‌تواند منجر به اقامه دعوی مشتری از حرفه مشاور املاک به دلیل اینکه اطلاعات کافی را به مشتری نداده است.علاوه بر این، حرفه مشاور املاک باید اطمینان حاصل کند که تمام مراحل معامله ملک اعم از برآورد قیمت خانه و ارزیابی را به صورت کامل و صادقانه در بازدید ملک انجام داده‌اند تا مبادا در فرآیند معامله ملک به مشکل حقوقی بر بخورند.در همین رابطه بهتر است مشاوران املاک یا از مشاوران حقوقی متخصص در حوزه معامله ملک بهره بگیرند یا در کلاس‌های آموزشی که در آنها این موارد آموزش داده می شود شرکت کنند. اتحادیه‌های املاک معمولا این دوره‌های آموزشی را حتی پیش از اعطای مجوز به مشاوران املاک برگزار می‌کنند.مشاوران املاکتهدیدهای امنیتی در شغل مشاوران املاکسومین گروه از ریسک‌هایی که پیش روی حرفه مشاورین املاک وجود دارد، خطرات امنیتی است که آنها را در بازدید ملک تهدید می‌کند. مشاوران املاکی که به صورت حرفه‌ای آموزش ندیده‌اند، معمولا در معرض خطرات مختلفی هستند که در این حرفه به وفور مشاهده می‌شود و معمولا خارج از دفتر املاک اتفاق می‌افتد. برخی از این تهدیدها و خطرات شامل موارد ذیل می‌شود که در ادامه به آنها اشاره می‌کنیم:آسیب‌ها و جراحت‌های فیزیکیوقتی یک مشاور املاک خانه‌ای را به مشتری نشان می‌دهد ممکن است دچار برخی صدمات شود؛ از احتمال تصادف در مسیر مراجعه به محل ملک گرفته تا سقوط از پله، سر خوردن یا سقوط اجسام و مصالح، تهدیدهایی هستند که سلامتی مشاوران املاک را تهدید می‌کند. در چنین مواردی، بیمه مسئولیت و حوادث می‌تواند میزان خسارات جانی و جسمی را به حداقل برساند.همچنین، برای اینکه این خسارات و تهدیدها به حداقل برسد بهتر است قبل از برئن مشتری برای بازدید، خودتان یکبار ملک مورد نظر را بزدید کنید و در صورت وجود مشکلات احتمالی، آنها را رفع کنید. همچنین همیشه به یکی از همکاران خود در دفتر املاک اطلاع دهید که کجا هستید و از کدام ملک بازدید می‌کنید تا در مواقع لزوم و بروز خطرات احتمالی به کمک شما بشتابد.سوار شدن بر ماشین مشتریانی که کاملا غریبه هستندمشاوران املاک معمولا با وسیله شخصی مشتری به بازدید ملک می‌روند که سوار شدن بر ماشین افرادی که کاملا غریبه هستند خطراتی مانند زورگیری، سرقت، آدم‌ربایی و حتی ضرب و جرح را به همراه دارد.برای دوری از اینگونه خطرات سعی کنید از مشتری بخواهید تا جدا از شما با وسیله خود به بازدید ملک بیاید. اگر چنین امکانی وجود نداشت سعی کنید حتما خودتان رانندگی کنید تا کنترل خودرو در موارد ضروری دست خودتان باشد. همچنین مشاوران املاکی که برای بازدید از ملک می‌روند، نباید خودروی خود را دور از خیابان‌های اصلی یا محل ملک پارک کنند. نزدیک بودن به شلوغی مردم همیشه در موارد خطر بهترین گزینه است.حضور در ملک مورد بازدید با افراد کاملا غریبهبه عنوان یک مشاور املاک، بارها باید با افراد غریبه به بازدید ملک بروید که این مسأله به خصوص برای افراد تبهکاری که در پوشش مشتری به آنها مراجعه می‌کنند، یک فرصت ایده‌آل محسوب می‌شود.مشاوران املاک بهتر است معمولا ساعات روشن و شلوغ روز را برای بازدید از ملک انتخاب کنند تا امنیت آنها افزایش یابد. همچنین اگر بتوانند با همراهی یکی از همکاران خود به بازدید بروند، خیالشان از هر جهت راحت خواهد شد.همچنین پیشنهاد  می‌شود مشاوران املاک برای افزایش امنیت خود این موارد را هم در نظر بگیرند:احراز هویت مشتریدرخواست پر کردن فرم مشخصات عمومی مشتری اعم از اطلاعات تماس به همراه فتوکپی کارت ملی، شناسنامه یا گواهینامههمچنین بهتر است سعی کنید نخستین قرار را در دفتر املاک بگذارید. این کار هرگونه آسیب آتی ازسوی فرد تبهکار را به حداقل می‌رساند چرا که متوجه می‌شود افراد دیگری می‌توانند در صورت وقوع جرم او را شناسایی کنند.در هنگام نشان دادن ملک نیز سعی کنید هرگز جلوتر از مشتری حرکت نکنید یا به محل‌هایی مثل زیرزمین یا انباری نروید.حرف آخر در مورد شغل مشاوران املاک…برگزیدن حرفه مشاور املاک پر از ریسک است پس لازم است همه افرادی که این قشر را تنها از روی درآمدشان قضاوت می‌کنند هم با این خطرات آشنا شوند. از سوی دیگر، خود مشاوران املاک هم باید با به کار گیری برخی موارد احتیاطی، این ریسک‌ها را به حداقل برسانند. املاک املاک Fri, 05 Jun 2020 10:28:23 +0430 https://virgool.io/@ecomelk224/%D9%88%D8%B8%D8%A7%D9%8A%D9%81-%D9%85%D8%B4%D8%A7%D9%88%D8%B1%D9%8A%D9%86-%D8%A7%D9%85%D9%84%D8%A7%DA%A9-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-yvmt0kdy3gru وظايف مشاورين املاکمشاور املاکي کار پر زحمتي است که وظايف زيادي را بر عهده دارد و برخلاف آن چه بعضي مردم تصور مي کنند فقط وظيفه جمع آوري پول را ندارند.مشاور املاک يک فرد مورد اطمينان بين طرفين معامله است که دو طرف، ملک يا اسناد خود را در اختيار او قرار مي دهند و براي خريد و فروش ملک خود به مشاوره هاي يک شخص متخصص نياز دارند و اگر اين شخص قابل اعتماد نباشد دو طرف ضررهاي زيادي متحمل مي شوند.مشاوره املاککارهايي که يک مشاوره املاک انجام مي دهد:تنظيم فهرستي از موارد در دست براي ارائه به مشتريانمقايسه شرايط املاک با يکديگر و دسته بندي آن ها از نظر قيمت و موقعيتمشاوره وهمکاري با فروشنده يا اجاره دهنده براي قيمت گذاري و بررسي شرايط معاملهتهيه عکس هاي مناسب براي اگهي و تبليغات ملکراهنمايي فروشندگان براي رفع معايب ملک يا مشکلات احتماليمشاوره و کمک به خريدار يا اجاره گيرنده براي پيدا کردن ملک يا خانه دلخواه و مطابق با بودجه مشتريانبررسي صحيح جزئيات يک ملکقرار دادن ملک مورد نظر در فهرست قابل ارائه يا بصورت آنلاين در وب سايت هابازاريابي و تبليغات بصورت حضوري يا اينترنتيهماهنگي با صاحبان ملک و همراهي مشتريان براي بازديدمذاکره و مشاوره براي قيمت نهايي با خريداران و فروشنده ها و ثبت مبلغ نهاييتنظيم شرايط قراردادبرقراري جلسه قرارداد و تنظيم قراردادانتقال بخشي از مبلغ از خريداران به فروشنده ها به عنوان بيعانهبرداشتن ملک فروش رفته از فهرست ارائه شدهانتشار مطالب و بروزرساني سايت املاکاين ها فقط بخشي از وظايف يک مشاور املاک براي فروش يا اجاره رفتن يک ملک است. املاک املاک Tue, 02 Jun 2020 14:24:59 +0430 https://virgool.io/@ecomelk224/%D9%85%D9%84%DA%A9-%D8%A7%D9%88%D9%82%D8%A7%D9%81%DB%8C-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-%D9%88-%D9%86%D9%82%D9%84-%D9%88-%D8%A7%D9%86%D8%AA%D9%82%D8%A7%D9%84-%D8%A2%D9%86-%DA%86%DA%AF%D9%88%D9%86%D9%87-%D8%A7%D8%B3%D8%AA-kb6ltj3cjxfx حتما شنیده‌اید که هنگام معامله یک ملک خیلی‌ها می‌پرسند این ملک وقفی هست یا نه؟ ملک اوقافی چیست و چرا اطلاع از آن در معاملات ملکی اهمیت بالایی دارد؟ جواب بسیاری از سوالات خود درباره املاک اوقافی را در این مقاله بدست می‌آورید.براساس آمار خبرگزاری مهر در خصوص املاک اوقافی که به نقل از سازمان اوقاف منتشر شده، بیش از ۲ و نیم میلیون ملک وقف شده در کشور وجود دارد. وقتی این تعداد ملک وقفی در کشور وجود دارد، یعنی هر کدام از ما احتمال دارد یک بار در زندگی به سمت معامله یک ملک وقفی حرکت کنیم.بنابراین کسب اطلاعاتی که می‌تواند برای انجام معامله ملک اوقافی به ما کمک کند، ضروری و قابل توجه به نظر می‌رسد. در این مقاله سعی داریم مهم‌ترین مواردی که برای معامله ملک وقفی باید بدانید را عنوان کنیم.این موارد شامل موضوعات زیر است:آشنایی با انواع املاک اوقافیتفاوت سند ملک اوقافی با سند ملک شخصیتفاوت قیمت بین املاک موقوفه و ملک شخصیمسئله سرمایه گذاری در املاک اوقافیامکان دریافت وام برای ملک وقفینکاتی درباره نوشتن مبایعه نامه برای ملک وقتیگروه آموزش و تحقیقات املاک علیرضا عمویی در راستای هدف خود که افزایش آگاهی‌های عمومی در معاملات ملکی است‌ در ادامه به هر یک از این نکات می‌پردازد.انواع ملک اوقافی و تفاوت آن‌ها برای خریدار یا فروشندهملک اوقافی بر اساس نوع وقف آن می‌تواند انواع مختلفی داشته باشد. به طور کلی املاک وقفی را می‌توان به ۴ دسته تقسیم کرد:املاک وقفی آستان قدساملاک وقفی شخصیاملاک وقفی سازمان اوقافاملاک وقفی بقاع متبرکهتفاوت اصلی در مورد انواع ملک وقفی، به متولی آن ملک مربوط می‌شود. به عنوان مثال، متولی املاک وقفی آستان قدس، «مدیریت موقوفات آستان قدس رضوی» است. در صورتی که املاک وقفی شخصی، توسط مالک یا وارثین وی اداره می‌شوند.به طور کلی از نظر مسائل قانونی و ملکی، بین املاک اوقافی مختلف تفاوتی وجود ندارد. این تفاوت صرفا از این جهت است که در امور مربوط به آن ملک، با چه شخص یا سازمانی سر و کار داریم. پس نیازی نیست بابت اینکه ملک موقوفه کجاست نگرانی داشته باشید، چرا که از نظر مسائل حقوقی و معاملات ملکی تفاوتی وجود ندارد.چطور ملک اوقافی را تشخیص دهیم؟۳ راه برای تشخیص اوقافی بودن یا نبودن یک ملک وجود داردبرای تشخیص ملک وقفی پیش از انجام معامله چند راه وجود دارد که آن‌ها را به طور مختصر توضیح می‌دهیم.راه اول – پرس و جو کنید. برای کسب اطلاع از اوقافی بودن یا نبودن املاک یک منطقه می‌توانید از اهالی آن محل در این خصوص سوال کنید. معمولا اهالی یک محل از این موضوع اطلاع دارند. برای پرس و جو می‌توانید سراغ مشاورین املاک آن محل هم بروید.راه دوم – استعلام از اداره اوقاف. با استعلام از سازمان اوقاف می‌توانید اوقافی بودن یک ملک را متوجه شوید. البته باید به یک نکته توجه داشته باشید. همانطور که اشاره کردیم، تمام املاک اوقافی تحت مدیریت اداره اوقاف نیست.اگر اداره اوقاف در جواب استعلام گفت این ملک در لیست املاک ما نیست، نمی‌توانید در مورد اوقافی بودن یا نبودن آن ملک به یقین برسید؛ چرا که احتمالا دارد متولی آن، جای دیگری باشد. بنابراین باید سراغ راه بعدی بروید.راه سوم – مطالعه و دقت به سند ملک. این راه قطعی‌ترین راه ممکن است. دو تفاوت عمده در سند ملک اوقافی با سند ملک شخصی وجود دارد. بنابراین با دقت در سند و مطالعه آن می‌توانید به راحتی به جواب سوال خود برسید.اکثر افراد حتی پای معامله دقت لازم برای مطالعه سند را ندارند. برای تشخیص اوقافی بودن ملک، می‌توانید روی سند را نگاه کنید. در صورت وقفی بودن، این نکته روی سند نوشته شده است. همچنین داخل سند نوشته شده است: «شش دانگ از اعیان».در سند املاک شخصی نوشته شده است: «شش دانگ از عرصه و اعیان». با توجه به این عبارات می‌توانید از وقفی بودن یا شخصی بودن ملک اطمینان حاصل کنید.توضیحات کامل در خصوص نحوه تشخیص ملک وقفی را می‌توانید در این مقاله مطالعه کنید: «نحوه تشخیص ملک اوقافی و معامله آن | تفاوت سند ملک اوقافی و شخصی»قیمت ملک اوقافی و ملک شخصی چه تفاوتی دارد؟اصولا ملک اوقافی از ملک شخصی ارزان‌تر است. البته به آن معنا نیست که تمام املاک اوقافی باید از املاک شخصی ارزان‌تر باشد. واضح است که موقعیت، ویژگی‌ها، کاربری ملک و… روی قیمت آن اثر گذار است. اما با فرض اینکه دو ملک شرایط مشابهی داشته باشند، ملک اوقافی قیمت کمتری نسبت به ملک شخصی دارد.خیلی‌ها تصور می‌کنند این اختلاف قیمت به خاطر مشکلات و درد سرهایی است که ملک وقف شده به همراه دارد. اما این تصور تا حد زیادی دور از واقعیت است. علت اصلی تفاوت قیمت یک ملک اوقافی با ملک شخصی، به ماهیت آن ملک باز می‌گردد نه مشکلاتی که آن ملک دارد.علت تفاوت قیمت این است که در مورد املاک وقفی، فقط اعیان ملک به فروش می‌رسد. اما در مورد املاک شخصی، عرصه و اعیان هر دو به فروش می‌رسند. بنابراین در یک ملک وقف شده شما پولی بابت عرصه پرداخت نمی‌کنید. در این حالت طبیعی‌ست که قیمت این ملک پایین‌تر از ملک شخصی باشد.خرید و فروش و سرمایه گذاری در ملک اوقافیمنطقی بودن خرید ملک‌های اوقافی به نیت شما از خرید وابسته استآیا املاک وقف شده به راحتی فروخته می‌شود؟ آیا خرید ملک اوقافی منطقی است؟ چه زمان خرید این نوع املاک منطقی‌ست؟در خرید و فروش ملک اوقافی باید توجه داشته باشید که شما صرفا اعیان ملک را خریداری می‌کنید. یعنی مالکیت شما مربوط به اعیان ملک است. در حالی که مالکیت عرصه ملک متعلق به متولی آن (به طور مثال آستان قدس رضوی یا…) است.به عبارت دیگر در خرید و فروش ملک اوقافی، شما بهای اعیان را می‌پردازید و برای عرصه به صورت سالانه مبلغی را به عنوان اجاره به متولی مربوطه پرداخت می‌کنید.سوالی که برای بسیاری از مردم مطرح می‌شود این است که آیا خرید ملک وقفی برای سرمایه گذاری اقدامی مناسب است؟ آیا خرید ملک اوقافی با هدف استفاده شخص منطقی‌ست؟برای پاسخ به این سوالات، باید فاکتورهای مختلف مانند قدرت خرید شما و هدف از خرید را بررسی کنیم. به همین خاطر مقاله‌ای در این خصوص منتشر در سایت می‌کنیم.در صورتی که قصد خرید یک ملک اوقافی را دارید، باید از یک سری نکات به خوبی آگاهی داشته باشید تا احیانا پس از خرید احساس ضرر نکنید.گاهی اوقات فروش ملک اوقافی برای مالک تبدیل به کاری سخت می‌شود. سخت شدن فروش املاک اوقافی بیش‌تر به خاطر باورهای نادرست درباره علت اختلاف قیمت املاک اوقافی وشخصی است. در نتیجه برای فروش راحت‌تر ملک وقفی خود، باید به نکاتی توجه کنید تا در فروش این املاک با مشکل روبرو نشوید.آیا می توان برای ملک اوقافی وام دریافت کرد؟امکان دریافت وام سوالی است که بسیاری از افراد هنگام خرید ملک اوقافی دارند. شاید بتوان گفت اصلی‌ترین دلیل تمایل به خرید اینگونه املاک، کم بودن بودجه خریدار است. طبیعی‌ست که در صورت امکان دریافت وام، خرید ملک وقفی برای خریدار جذاب‌تر می‌شود.به طور کلی شرایط دریافت وام برای ملک اوقافی با شرایط دریافت وام برای سایر املاک تفاوتی ندارد. بنابراین در وقف بودن ملک، مانعی برای دریافت وام به حساب نمی‌آید و می‌توانید از این جهت آسوده خاطر باشید.تنها نکته مهم درباره دریافت وام برای املاک اوقافی این است که علاوه بر سند ملک، باید اجاره نامه عرصه با اداره اوقاف یا متولی مربوطه (مثلا آستان قدس رضوی یا متولی بقاع متبرکه) به نام خریدار منتقل شده باشد.در مورد املاک شخصی، انتقال سند به نام خریدار برای دریافت وام کفایت می‌کند. اما از آن جایی که در خرید و فروش ملک اوقافی بحث عرصه و اعیان متفاوت است، باید هم سند ملک (اعیان) و هم اجاره نامه عرصه به نام خریدار منتقل شود تا امکان دریافت وام فراهم شود.چه نکات مهمی در نوشتن مبایعه نامه وجود دارد؟اولین نکته مهم در نوشتن مبایعه نامه، ذکر کردن آگاهی خریدار از اوقافی بودن ملک است. این کار باعث می‌شود که خریدار در آینده نتواند ادعا کند که از اوقافی بودن ملک اطلاع نداشته است.نکته‌ی بعدی که رعایت آن در نوشتن مبایعه نامه ملک اوقافی اهمیت دارد، انتقال اجاره نامه تا تاریخ تنظیم سند، به نام مالک است. رعایت این نکته می‌تواند از مشکلات احتمالی آینده بین خریدار و فروشنده جلوگیری کند. علاوه بر این همانطور که اشاره کردیم، انتقال اجاره نامه برای دریافت وام ضروری است.نکته ضروری دیگر، پرداخت تمام بدهی‌های ملک اوقافی (به سازمان اوقاف یا متولی مربوطه) است. البته برای اینکه از میزان بدهی‌ها مطلع شوید، باید استعلام‌های مربوطه را دریافت کنید.آخرین نکته مهم درباره نوشتن مبایعه نامه ملک اوقافی، این است که باید در سند ملک به جای کلمه «شش دانگ عرصه و اعیان»، «شش دانگ اعیان» ذکر شود تا خریدار و فروشنده در آینده با مشکلات حقوقی مواجه نشوند.خرید موقوفات نکات و مواردی قابل توجه مختلفی دارد که دقت به تک تک این نکات می‌توان مانع ضرر و زیان احتمالی شما شده و معامله خوبی را برای شما به همراه داشته باشد. امیدواریم با توجه و دقت در این نکات از ضرر و زیان احتمالی خود جلوگیری کنید.در صورتی که سوالی در خصوص املاک اوقافی دارید، یا در معامله ملک اوقافی به مشکلی برخورده‌اید، مشکلات و تجربیات خود را با ما درمیان بگذارید. املاک املاک Thu, 21 May 2020 15:28:20 +0430 https://virgool.io/@ecomelk224/%D9%88%DB%8C%DA%98%DA%AF%DB%8C-%D9%87%D8%A7-%D9%88-%D9%81%D9%86%D9%88%D9%86-%D9%87%D8%B1-%D9%85%D8%B4%D8%A7%D9%88%D8%B1-%D8%A7%D9%85%D9%84%D8%A7%DA%A9-%D8%AE%D9%88%D8%A8-%D9%88-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82-18-%D9%85%D9%88%D8%B1%D8%AF-bvfhndwzjzsv مشاوره املاکویژگی های یک مشاور املاک خوبقبل از شروع صحبت قصد داریم به نکته ای اشاره کنیم که شايد چندان به آن توجه نمی شود اما به عنوان يکی از واجبات يک مشاوره خوب است. آراستگی و نحوه لباس پوشيدن مناسب و معطر بودن، در تمام مراحل مشاوره بر ذهنيت مشتری شما و حتی مالکين طرف قرارداد بسيار تاثيرگذار است. مشاوره مسکن يک حرفه است و تمام افرادی که در اين مسير قدم گذاشته اند می بايست رفتار حرفه ای داشته باشند.1. دانش مشاور املاک قدرت است!به روز بودن طبق آخرین اطلاعات موجود در بازار مسکن و داشتن اطلاعات و دانش در مورد تمام محله‌های حوزه‌ی کاری یک مشاور املاک یک امر ضروری است. این کار در جذب مشتریان بیشتر نیز سودمند است. برای موفقیت هر مجموعه‌ای نیاز به سرمایه گذاری در زمان، انرژی و هزینه وجود دارد و مشاورین املاک نیز از این قاعده مستثنا نیستند. در نتیجه شما نیز باید با سرمایه گذاری در این موارد دانش خود را به روز کنید تا از سایر رقبایتان عقب نمانید.2نبش نیز در به روز بودن اطلاعات و دانش شما به شما کمک می‌کند. برای مثال یکی از راه‌های به روز کردن اطلاعات خود استفاده از تجربیات چندین هزار مشاور املاک در کشور، که عضو سایت 2نبش هستند، است و شما می‌توانید سوالات خود را در طریق «صفحه پرسش و پاسخ 2نبش» مطرح کرده و از پاسخ‌های کارشناسان 2نبش استفاده کنید.2. شبکه ارتباطات خود را بسازید و آن را تقویت کنید!یک مشاور املاک موفق، باید شبکه گسترده ای از افرادی که در حوزه مسکن هستند را بشناسد. وی همچنین علاوه بر این افراد، باید شبکه ای از خریداران و فروشندگان بالقوه را در لیست خود داشته باشد.3. فهم خوبی از بازار مسکن ناحیه خود داشته باشد.یک مشاور املاک موفق از تغییرات خاص، ویژه و ناگهانی‌ای که در بازار مسکن رخ می‌دهد، آگاه است. وی زودتر از هر کسی استراتژی قیمت گذاری و تغییرات قیمت املاک را با توجه به شرایط جامعه می‌بیند و آن را تحلیل و پیشبینی میکند. یکی از دلایل موفق مشاورین بزرگ املاک شناسایی تغییرات کوچک و بزرگ در حوزه مسکن است که آن ها را از سایر رقبا متمایز میکند.4. به جزئیات توجه کنید.توجه زیاد به جزئیات برای یک مشاور املاک، امری ضروری است. یک مشاور املاک کامل، با توجه به نیازهای منحصر به فرد مشتریان خود به آن ها مشورت ارائه می‌دهد، تا آن ها را راضی و خشنود کند! لازمه‌ی این کار ارتباط خوب و موثر با مشتریان است تا نیاز هر مشتری را به دقت متوجه شوید. هر چه در این موضوع دقیق‌تر عمل کنید و مشتریان رضایت بیشتری از شما داشته باشند، معاملات بیشتری خواهید داشت.5. مشارکت و تعامل بیشتری با مشتری داشته باشید.یک مشاور املاک خوب تنها به خرید و فروش املاک مشغول نیست. خیلی مهم هست که شما شخصیت واقعی خودتون رو نشون بدید و با اشتیاق تمام با مشتریان خودتون مشارکت داشته باشید. واکنش مردم، زمانی که باشخصیت و صداقت برخورد با آن ها برخورد کنید و در کار خود اعتماد به نفس دارید، بسیار بهتر خواهد بود و به راهنمایی گرفتن و کمک خواستن از شما، علاقه بیشتری نشان خواهند داد.6. به معماری و حوزه مسکن علاقه داشته باشید.علاقه داشتن به معماری ساختمان و زیرشاخه‌های آن، مزیتی است که شما را از سایر مشاورین املاک جدا میکند. داشتن دانش و علاقه در این حوزه، در مکالمات شما با مشتریان به وضوح حس خواهد شد و مشتریان شما از این که شما به معماری و صنعت ساختمان مطلع خواهند شد که این مورد تاثیر خوبی بر روی آن‌ها خواهد داشت.7. شروع کننده بحث شما نيستيد.بدترين کار در مشاوره اين است که بدون اينکه از احساسات و تفکرات مشتری اطلاعی کسب کرده باشيد شروع به صحبت و رهنمود بکنيم، بنابراين مشاور خوب هميشه اول شنونده خوبی است. بگذاريد مشتريان حتی از مشکلات بازار املاک، گله و شکايت بکنند اما هيچ گاه حرف آن ها را قطع نکنيد.8. هر صحبتی را با صبر و حوصله بشنويد.يک مشاور خوب آمادگی شنيدن هر مشکلی را دارد، خود را در نقش يک مشاور برای حل مشکل مسکن مشتری خود ببينيد.املاک9. همه مراجعه کنندگان يک شانس برای شما هستند و برابرند.يک مشاور حرفه ای آمادگی پذيرش هر فردی با هر رنگ پوست و نژادی را دارد. هر مراجعه کننده ای بصورت بالقوه يک مشتری تمام عيار به حساب مي آيد.10. شما تنها يک راه برای مشاوره نداريد بلکه آستين شما پر از راه حل های گوناگون است.به عنوان مثال سبد ملکی که به مشتری پيشنهاد می دهيد می بايست از انواع ملک هاي گوناگون در همان رنج قيمت پر باشد.11. درد مشتری را تشخيص داده و قبل از اينکه درمان را به او پيشنهاد دهید.درد او را برايش روشن کنيد؛ براي مثال گاه مشتری نمی داند که بودجه او هيچ گونه تناسبی با خواسته اش ندارد به جای اينکه ابتدای امر اين مسئله را به او گوشزد کنيد سعی کنيد مثال های نقضی را در همان رنج بودجه به او نشان دهيد تا ابتدای امر او با مشکل خود آشناتر شود.12. به خواسته روشن و معقول مشتری خود برسيد.پس از کشمکش های اوليه و ايجاد فضای اطمينان در ذهن مشتری خود که يکی از مهمترين ارکان يک مشاوره حرفه ای است، يکبار خواسته منطقی او را با تمام جزئيات برای او بيان کنيد تا بر سر آن با مشتری به يک اجماع اوليه برسيد.13. به مشتری نشان بدهيد که امين او هستيد و خير مشتری را می خواهيد.با اين امر شما ديگر در دل مشتری خود نفوذ کرده ايد و اين امر راه شما را براي رسيدن به يک معامله موفق هموارتر می کند اما در ذهن داشته باشيد که در تمام مراحل بالا از چاپلوسي بپرهيزيد.14. دايره اطلاعات عمومی خود را وسيع کنيد.اين امر به چند معنی است، اول از همه يک پکيج کامل از ملک هاي مرتبط با خواسته مشتری در ذهن داشته باشيد، دوم چون وقت زيادي را با مشتری می خواهيد سپری کنيد حتماً روی دايره اطلاعات عمومی و فن بيان خود کار کنيد زيرا اين امر برای يک مشاور خوب بسيار حياتی است .15. منفی بافی را خلع سلاح کرده ويک جو و انرژی مثبت را به وجود آوريد.در مراحل مختلف انجام معامله ذهنيت های منفی بسيار شما را محاصره خواهند کرد، مشاور حرفه ای کسی است که اين ذهنيت هاي منفي را شناخته و از خود دور نمايد و در عوض تمام انرژی خود را بر روی انجام معامله ای خوب متمرکز نمايد.16. به مشتری قدرت تصميم گيری بدهيم.حالا وقت آن است که کمتر حرف بزنيم و مشتری را به حال خود بگذاريم تا اندکی بر فرآيند بازديدهای ملک تمرکز کند و بتواند به يک تصميم قاطع براي شروع فرآيند معامله بيفتد، در اين مرحله پرچانگی مشاور مي تواند اثرات مخربي را بر انجام معامله بگذارد.17. آمادگی جلسه نشست.شما 90 درصد راه را رفته ايد حالا وقت آن است که با ايجاد يک جو سالم و مبتنی بر اعتماد ذهنيت مالک و مشتری را در يک جهت قرار داده و لذت يک معامله خوب را ببريد. (فضاي اتاق جلسه از نظر تميزی و طراحی عالی نيز می تواند بسيار تاثيرگذار باشد)18. نکته پایانی!در تمام اين مراحل بدانيد که ما فقط به دنبال همين يک معامله نيستيم و نگرش يک مشاور حرفه ای چه در رابطه با مشتريانش و چه مالکين يک نگرش بلند مدت است. اين نکته را به خاطر بسپاريد که گران بهاترين سرمايه يک مشاور مسکن حرفه ای نگرش بلندمدت او و اعتمادی است که در ذهن مالکين و مشتريانش ايجاد می کند.به اميد موفقيت تمام مشاوران مسکن ايران املاک املاک Tue, 19 May 2020 13:13:17 +0430