https://virgool.io/feed/@emad.cheshmazar طراح برند و روایتگر کسب و کار fa 2026-06-10 13:08:54 https://files.virgool.io/upload/users/73976/avatar/bpKDJl.png?height=120&width=120 https://virgool.io/@emad.cheshmazar https://virgool.io/@emad.cheshmazar/%D8%AA%D8%AF%D9%88%DB%8C%D9%86-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%A7%D9%85%D9%87-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D8%AF%D8%B1-5-%D9%82%D8%AF%D9%85-%D8%B3%D8%A7%D8%AF%D9%87-whgkw44uktsz تدوین برنامه بازاریابیبازاریاب ها همیشه میگن: "اگه نمیدونی کجا می خوای بری، پس هیچ جاده ای تو رو به مقصدت نمی رسونه"بدون برنامه ریزی و یک استراتژی(راهبرد) خوب، چطور می­تونیم بفهمیم که به کجا باید برسیم و برای رسیدن به چی چیزی نیاز داریم؟یا چطوری به یک نقطه ی خوب تو کسب و کارمون برسیم یا اصلا از کجا بدونیم که اون نقطه کجاست؟اینجا 5 قدم اصلی برای طراحی برنامه بازاریابی(Marketing Plan) رو بررسی می­­ کنیم، پس همراهم باشید.قدم اول: اهداف کسب و کارتون رو مشخص کنیدیک استراتژی بازاریابی خوب، دارای چشم انداز و اهداف مشخصی از کسب و کار شماست. این نگاه روشن به آینده، به شما کمک می ­کند تا برای کسب و کارتان مسیری مشخص طراحی کنید. مسیری که مشخصا: نیاز مخاطبان شما را برآورده می­ کند استراتژی شما نسبت به رقبا را مشخص می­ کندترافیک وب سایتان را مدیریت می­ کندفرصت های جدید فروش را برای شما به ارمغان می ­آورد و...با چشم انداز و اهداف مشخص خود، بینش بیشتری نسبت به آنچه برای ایجاد استراتژی بازاریابی نیاز دارید پیدا خواهید کرد. همچنین می­توانید "برنامه عملیاتی"(Action Plan) و نحوه اندازه گیری میزان موفقیت خود را طراحی کنید.(که البته یکم دیگه تو همین مقاله راجبشون بیشتر حرف می­زنیم)خب اما این اهداف رو چطور تنظیم کنیم؟وقتی صحبت از تعیین اهداف میشه_منظور هر نوعی از هدف هستش_باید سعی کنیم اون اهداف رو با یک قالب استاندارد بنویسیم. مدل SMART یکی از این قالب هاست که قدرت اندازه گیری و پاسخگویی مناسبی رو داره. مدل SMART از جمع چند مشخصه منطقی زیر تشکیل شده:1. خاص و مشخص(Specific)2. قابل اندازه گیری(Measurable)3. قابل دست یابی(Attainable)4. واقع بینانه(Realistic)5. زمان دار یا زمان محدود(Time-bound)· برای مثال افزایش درآمد حاصل از فروش محصول x به میزان 30 درصد به رقم 200 میلیون تومان طی 6 ماه آتی.اهداف اسمارت_SMART goalsقدم دوم: SWOT marketing، اهداف میانی و بودجه خود را مشخص کنیدانتظار شما از marketing (بازاریابی)، ایجاد یک جریان مداوم و با کیفیت از فرصت هاست که به فروش بیشتر و رشد کسب و کار شما منجر شود.شما می­ خواهید که مخاطب هدفتان از شما خوشحال باشد و در مواجه با شما کلافه و ناراضی نشود. در عین حال احتمالا برای خواسته های خود بودجه و ظرفیت لازم را ندارید!راه دستیابی به همه اینها استفاده از یک رویکرد بازاریابی هوشمند است که یک استراتژی بازاریابی و برنامه اجرایی ایجاد می کند که با اهداف تجاری شما مطابقت دارد.با حوصله طبق دستورالعمل زیر حرکت کنید:1) یک تحلیل SWOT از موقعیت فعلی کسب و کار خود بنویسید. تحلیل SWOT شامل موارد زیر است:نقات قوتنقات ضعفتهدید هافرصت هانقات قوت و ضعف موارد درونی اند و مربوط به داخل کسب و کار شماست. برای مثال:داشتن تجهیزات فنی کامل یا نیروی انسانی متخصص نقات قوت کسب و کار است و مشخصا معطوف به داخل است. سرعت پایین در ارسال محصولات و یا بودجه تبلیغاتی پایین نیز مثال های از نقات ضعف هستند.تحدیدها و فرصت ها موارد خارجی اند و مربوط به بیرون کسب و کار اند شما هستند.برای مثال: قوانین محدود کننده مالیاتی یا محیط زیستی می­تواند تحدید کننده کسب و کار باشند. یا داشتن روابط شبکه ای با افراد کلیدی می­تواند فرصت های ویژه ای برای کسب و کار شما را ایجاد کند.تحلیل SWOT را با توجه به موقعیت رقابتی خود، بازارهای هدف، مخاطبان هدف و ... طراحی کنید. ساده ترین کار طراحی یک تحلیل SWOT برای خود و سپس طراحی آن برای رقبای اصلی خود است. البته نمی­ توان انتظار داشت SWOT تنظیم شده برای رقبایتان از دقت کافی برخوردار باشد، اما سعی کنید تا جای ممکن دقیق شوید. در نهایت از تطبیق و مقایسه این تحلیل ها، به نتایج اجرای فوق العاده ای خواهید رسید. و نکته طلایی دیگر، تدوام انجام این کار است.2) حدود پنج هدف SMART برای 12 ماه آینده کسب و کار خود تعیین کنید.برای مثال: - افزایش 20 درصدی کاربرهای جدید سایت خود، با همان بودجه گذشته به کمک استراتژی های جدید بازاریابی - فروش آنلاین 150 مورد از محصول جدید3) منابع و بودجه بازاریابی خود را مشخص کنیدیک قاعده کلی برای هزینه کردن در بازاریابی، هزینه کردن 6 تا 12 درصد از درآمد ناخالص کسب و کارتان است. البته با توجه به میزان سود، اهداف، حجم کمپین ها و ... می­توانید استراتژی های شخصی سازی شده ی دیگری داشته باشید.قدم سوم: پرسونای مخاطب هدف خود را تعریف کنیداحتمالا در کسب و کارتان، مسیر فروش و روند تبدیل مخاطبان به فرصت های فروش و در نهایت تبدیل به مشتری را می­ دانید. اما با پیشرفت کسب و کارتان، دامنه مخاطبان شما و روند­های تبدیل آنها به مشتری افزایش می­ یابد و یک راه حل، پاسخگوی تمامی مسیر های فروش نیست. در اینجاست که شما نیاز به تعریف پرسونای مخاطبین خود پیدا می­کنید.پرسونای خریداران، نمایه های فرضی از مشتریان ایده آل شما بر اساس داده های جمعیتی، رفتار آنلاین و گمانه زنی های شماست که بر اساس تجربه خود یا رقبای شما تعریف شده. اطلاعات جمعیت شناختی مثل جنسیت، سن، تحصیلات، محل زندگی، خانواده و... از موارد ابتدایی تعریف یک پرسونای مخاطب است. در مراحل بعدی کمی بیشتر راجب شخصیت پرسونای مخاطب عمیق می ­شویم، مواردی از قبیل: اهدافنحوه تصمیم گیری هاچالش هاتعاملات اجتماعیرفتار خرید و...البته بستگی به نوع و اهداف کسب و کارتان می ­توانید در تعریف پرسونای مخاطب خود عمیق شوید. ولی در هر صورت به پرسوناهای مخاطب مشخصی از کسب و کار خود برسید. یادتان باشد که "همه افراد جامعه" مخاطب هیچ کسب و کاری نیستند، پس از نوشتن عباراتی مانند همه افراد جامعه خودداری کنید. حتی یک سوپرمارکت محلی هم می­تواند مخاطب مشخصی داشته باشد. برای مثال:خانم های متاهل 24 الی 32 ساله ای که در محله نزدیک به سوپر مارکت زندگی می کنند و غالبا مایحتاج روزانه خانه خود را از این سوپرمارکت خرید می­ کنند. این افراد برای خرید های کلی تر مانند گوشت و حبوبات به شما مراجعه نمی ­کنند و برای این خریدها به هایپر مارکت ­های بزرگ تر مراجعه می­ کنند. با عمیق تر شدن در پرسونای این مورد می ­توان چالش های آنها و دیگر رفتار خریدشان را مشخص کرد و با توجه به آن، اقدام به تهییه سبد محصولی مورد نیاز آنها کرد. یا حتی می­ توان با برنامه ریزی هدفمند، اقدام به تغییر رفتار خرید این پرسونا به نفع کسب و کار خود کرد.اولین قدم برای ایجاد پرسونای خریداران شما طوفان فکری است. پس از لیست کردن کامل پرسونای مخاطبین خود، افرادی را که نیازهای مشابه یا نقش های مشابهی دارند را شناسایی کنید و ادغام آنها را در نظر بگیرید. سپس، با در نظر گرفتن تأثیر آنها در تصمیم خرید نهایی، رابطه آنها با شرکت شما و اندازه گروه مخاطبان، لیست پرسونای مخاطبین خود را اولیوت بندی کنید.نمونه فرم پرسونای مخاطبقدم چهارم: برنامه اجرایی خود را تدوین کنید(Action Plan)اکنون که اهداف بازاریابی، بودجه و پرسونای مخاطبین خود را مشخص کرده اید، آماده اید که برنامه فعالیت های خود را تهیه کنید. مؤثرترین روش برای تبدیل استراتژی بازاریابی شما به یک برنامه اجرایی ، استفاده از ساختار کمپین است. به کمپین ها می­ توان به عنوان بسته هایی از فعالیت های مشخص که روی یک موضوع یا هدف مشخص تمرکز دارند فکر کرد. با بودجه و زمانی محدود، یک ساختار کمپین گونه، می­ تواند تصویری از مجموعه اقدامات آینده را به شما بدهد.کمپین ها می توانند دامنه وسیعی از اقدامات را شامل شوند. آنها می توانند از راه ­اندازی فروش یک محصول اصلی، تا ایجاد یک رویکرد بازاریابی جدید در یک بخش خاص(segment)، تا افزایش ترافیک وب باشند.Action Plan_برنامه اجراییدر اینجا دو نمونه کمپین، اهداف آنها و KPIهای آنهارا بررسی میکنیم:کمپین_تولید و تبدیل لید (Lead generation and conversion)به سرنخ هایی که از مشتریان راغب خود می ­گیریم lead گفته میشهDescription: از طریق تولید محتوا و همکاری در بازاریابی، اقدام به جذب لید های با کیفیت که به فرصت های فروش تبدیل می ­شوند می­ کنیم KPI_1: افزایش 35 درصدی لیدها به تعداد 210 عدد در هر ماه KPI_2: ایجاد 100 لید جدید از طریق همکاری در بازاریابی کمپین_همکاری در MarketingDescription:تهییه و پیاده سازی یک برنامه بازاریابی مشترک KPI_1:تولید و انتشار حداقل یک محتوای مشترک در هر سه ماه KPI_2:تولید حداقل 100 لید جدید از طریق فعالیت های مشترک بازاریابیقدم پنجم: سازماندی و اندازه گیریسازماندهی، به عنوان آخرین مرحله از برنامه بازاریابی شماست. شما باید نقش های تیم بازاریابی را تعیین کنید. چهارچوب زمانی را که می خواهید در آن به نتیجه برسید را مشخص کنید و تمامی مجموعه اقدامات از قبیل، زمان، بودجه، راهبرد­های کلی، اقدامات و ... را مکتوب و سند کنید. سازماندهی کردن مجموعه اقدامات و سند کردن آنها باید جزیی از برنامه بازاریابی شما باشد. همچنین باید آنرا هر چند مدت یکبار بررسی کنید تا مطمئن شوید که از منابع خود برای حداکثر بازدهی، استفاده می­ کنید.اگرچه هر کسب و کاری تیم بازاریابی خود را بر اساس فرهنگ داخلی و شخصی ، بودجه و نتایج مورد انتظار خود سازماندهی می کند، اما شما می توانید از دو رویکرد کلی برای تنظیم برنامه بازاریابی خود بهره ببرید:1) درون خانه ای2) برون سپاریهرکدام تاثیرات مثبت و منفی و هزینه هایی دارند که باید قبل از انجام بهترین گزینه را برای کسب و کار انتخاب کرد. اغلب، رویکرد ایده آل یک رویکرد ترکیبی است که منابع و زمینه های تخصصی موجود را بهینه می کند. مثلا تلاش برای طراحی برنامه بازاریابی توسط تیم داخلی کسب و کار با توجه به تحلیل های SWOT و دیگر منابع موجود و پر کردن جاهای خالی و کمبود­های برنامه بازاریابی، توسط یک تیم خارجی.از نظر اندازه گیری ، یک داشبورد بازاریابی تدوین کنید که مهمترین معیارهای موفقیت بازاریابی را برای شما تعریف می کند. این معیارها شامل لید ها، فرصت های فروش، conversions (تبدیل ها) و KPIهای تبلیغاتی شما و... می­ باشد که در یک جدول بر اساس زمان تدوین می­ شود. این جدول نشان می دهد که آیا شما در رسیدن به اهداف بازاریابی و اهدافی که در استراتژی خود تعریف کرده اید، موفق شده اید یا خیر.در نهایت داده ها و تحلیل های خود را از بررسی و اندازه گیری میزان موفقیت برنامه بازاریابی خود را سند کنید. این اسناد در بهینه سازی ساختار کلی برنامه بازاریابی شما موثر و کلیدی است. همچنین با بررسی آنها، کمپین های آینده شما بهینه تر می شود.خب، تمامی مراحل تدوین یک برنامه بازاریابی رو با هم بررسی کردیم، ولی نکات طلایی زیر رو همیشه در نظر بگیرید:شروع تدوین برنامه بازاریابی به فردا موکول نکنید و مطمئن باشید که از لحظه شروع تدوین برنامه بازاریابی، نکات و تحلیل های فوق العاده ای رو کشف می­ کنید که کسب و کار شما را دگرگون می­ کند. یادتون نره که اگه برنامه بازاریابی خود رو امروز تدوین نکنید، رقبای شما اون رو فردا تدوین می­ کنند.برای تدوین برنامه بازاریابی، یک چهارچوب زمانی تعیین کنید و به اون محدود زمانی پایبند باشید. گیر کردن و توقف برای تدوین برنامه بازاریابی و وسواس ایده آل گرایی، منجر به ضرر می­شه.اگه تدوین یک مرحله براتون سخت بود، توی اون مرحله متوقف نشین و از مرحله بعد شروع کنید. مطمئن باشید به مرور زمان تو این کار متبحر می­ شوید و دیگه ابهام و سختی ای برای شما باقی نمی ­مونه.همیشه برنامه بازاریابی خودتون رو بررسی کنید و سعی کنید با مرور زمان اون رو رشد و ارتقا بدید.موفق ترین کسب و کار ها برنامه بازاریابی دارند و مهم تر اینکه بهش عمل می­ کنند. کلید موفقیت در کسب و کار شما عمل به برنامه بازاریابی است و نه تنها تدوین اون.امیدوارم با تدوین برنامه بازاریابی هدفمند و عمل به اون، شاهد رشد کسب و کار خودتون باشید. اگه برای تدوین برنامه بازاریابی کسب و کارتون نیاز به اطلاعات بیشتر یا کمک داشتید، با من تماس بگیرید. من عماد چشم آذر، مدیر بازاریابی گروه برندسازی آکو وی، با تجربه و بهرمندی از دانش برترین اساتید و مدیران بازاریابی کشور، آماده ام تا به شما کمک کنم. تدوین برنامه بازاریابی، طراحی و اجرای کمپین های تبلیغاتی و تدوین برنامه تولید محتوایی شما مواردی هست که می ­توانید راجبشون روی کمک من حساب باز کنید.پس با من تماس بگیرید:عماد چشم آذر 09354315544اینستاگرام من رو دنبال کنید و محتواهای تخصصی تو حوزه کسب و کار رو از دست ندینکلیک کنید: Emad.cheshmazarخوشحال می شم نظر خودتون راجب مقاله بالا رو برام کامنت بزارید. emad cheshmazar | عماد چشم آذر emad cheshmazar | عماد چشم آذر Thu, 27 Feb 2020 18:20:19 +0330 https://virgool.io/@emad.cheshmazar/%D8%AA%D9%88%D9%84%DB%8C%D8%AF-%D9%85%D8%AD%D8%AA%D9%88%D8%A7-%D8%AF%D8%B1-8-%D9%85%D8%B1%D8%AD%D9%84%D9%87-ryaji7z0dd5l بازاریابی محتوایی به قلم عماد چشم آذرتولید محتوا به عنوان یک راهبرد بازاریابی، روشی مطمئن و هدفمند است و می­­شه گفت اکثر برندهایی که در ذهن مخاطب هاشون نقش بسته­ اند، از این راهبرد استفاده می ­کنند. اما این موضوع که تصمیم بگیریم برای رسیدن به اهداف بازاریابی، رو به تولید محتوا بیاریم و بلافاصله شروع به تولید محتوا کنیم، دیگه پاسخ نهایی نیست.تولید محتوا بدون استراتژی یعنی ضرر!در دنیایی که تمامی برندها سعی در استفاده از بازاریابی محتوایی می ­کنند قطعا حضور بی هدف و برنامه چیزی جز هدر رفت منابع را در پی نداره. به قول ست گادین معروف، "بازاریابی محتوایی تمام چیزی است که از بازاریابی باقی مانده" و این نشان از ارزش بالای این راهبرد و البته استفاده رقبای ما از این راهبرد داره. پس تولید محتوای هدفمند نیازمند مراحلی است تا به کمک آن بتوان برند خود را در ذهن مشتری هک کنیم.یک تولید محتوای سودآور شامل مراحل زیر است:هدف گذاری1_هدف گذاریهدف گذاری و تعیین چند شاخص کلیدی برای اندازه گیری میزان موفقیت خود در رسیدن به هدف اولین و مهم ترین بخش از طراحی استراتژی تولید محتواست. باید دقیقا بدانیم که برای چه و رسیدن به چه دست آوردی تولید محتوا می­کنیم. بدون تصور مقصد، طراحی مسیر غیر ممکن است.قیف بازاریابی محتوا2_قیف تولید محتواقیف تولید محتوا همان قیف بازاریابی است فقط هر مرحله از آن را صرفا و متمرکز با موضوع تولید محتوا بررسی می کنیم. بعد از هدف گزاری باید بدانیم کجای این قیف هستیم و قصد داریم کدام یک از مراحل آن را عملی کنیم. آیا در مراحل بالایی آن یعنی ایجاد آگاهی هستیم و قصد دارید با تولید محتوا برند خود را معرفی کنیم، یا در مرحله جلب نظر مشتری و قصد داریم تا با تولید محتوا جزییات بیشتری از محصولات یا خدمات خود را به نمایش بگذاریم، و یا در پایین قیف هستیم و قصد داریم محصولات یا خدمات خود را به آنها بفروشیم. هر کدام باشد روی تولید محتوای تاثیر دارد و رویکرد ما در نوع محتوا، کانال های پخش، استراتژی های کمپین های تبلیغاتی و... تحت تاثیر قرار می دهد.تحقیقات بازار3_تحقیق بازاربدون تحقیق هر عملی در کسب و کار خطاست. قبل از هر اقدام عملی باید دانش و دید خود را از مرحله نظر به مرحله شهود واقعی از جامعه بالا ببریم. اگر اطلاع دقیقی از اوضاع مرتبط با کسب و کارمان نداشته باشیم و صرفا به دانسته های شخصی اعتماد کنیم احتمال عدم موفقیت بسیار بالاست. تحقیق می تونه به ما کمک کنه تا تصمیمات دقیق تری بگیریم و در اکثر مواقع مسیری جدید و پر سود تر برای ما نمایان می­ کنه. تحقیق می تونه راجب موارد زیر باشه:مخاطب هدف، تصمیم گیرنده ها، توصیه کننده های خریداران، مشتری های نهایی، قوانین کمک کننده یا بازدارنده، کانال های احتمالی فروش، رقبا و....در این مسیر ابزار ها و روش های مختلفی هست که بسته به هدف ما باید بهترین آن را انتخاب کنیم. می­ توان به کمک پرسشنامه های اجتماعی اقدام به جمع آوری اطلاعات مناسبی در حیطه کاریمان بکنیم و به این ترتیب داده های فراوانی را جمع کرد. برای این کار استفاده از ابزار آنلاین نظر سنجی مثل سایت پرس لاین شدیدا توصیه می شه.4_تعیین پرسوناپرسونا مرحله مهم بعدی است. باید بدانیم که برای کدام مخاطب تولید محتوا می­کنیم و سعی در جذب چه کسانی داریم. تا حد امکان باید در این قسمت دقیق شد.مخاطب های ما کیستند؟چه سن و جنسیتی دارند؟علایق و چالش های مخاطبانمان چیست؟رفتارهای اجتماعی آنها چیست؟در چه شبکه هایی حضور دارند؟و....؟مجموعه این پاسخ ها درک دقیق تری از اجتماعی که میخواهیم پیاممان به دستشان برسد به ما می دهد و تاثیر مستقیم روی تولید محتوا و عرضه آن دارد.برای درک بهتر و رسیدن به داده هایی دقیق و قابل تعمیم پیشنهاد می شه تا با تمرکز و مصاحبه حضوری عمیق با چند مخاطب هدف به اطلاعات جامعی از آنها رسید و پس از بررسی مصاحبه ها و تحلیل آنها، یک پرسشنامه عمومی تر بر اساس پاسخ ها طراحی کرد و اون رو بین جامعه بزرگتری پخش کنیم تا میزان تعمیم پذیری نتایج رو بسنجیم. بعد از این درک دقیق تری از مخاطب هدف داریم.5_بررسی کانال های عرضهبا تحقیق حوزه کاری خود را شناختیم، رقبا را بررسی کردیم، مخاطب خود را شناختیم و رفتار و تعاملات اجتماعی اون هارو بررسی کردیم. حالا باید بهترین مسیری که پیاممون را به گوش مخاطب هامون می رسونه را پیدا کنیم. بهترین شبکه های اجتماعی، سایت هایی که بررسی می ­کند، صفحات و کانال های اجتماعی آنها و... را که بررسی می کنند و با توجه به بستر آنها نوع محتوایی که میخواهید تولید کنید را دسته بندی کنید. برای مثال ایسنتاگرام مناسب عکس و ویدئو و وبلاگ مناسب متن است.تقویم اجرایی6_طراحی تقویم تولید محتواییحال نوبت طراحی یک تقویم اجراییست. بعد از تعیین هدف های کلی و جزیی از تولید محتوا مخاطب را شناختیم و با توجه به شخصیت، رفتار های اجتماعی و علایق وی، کانال های پخش محتوا را بررسی کردیم و آماده تولید محتوا شدیم. باید دقیقا تاریخ و زمان انتشار محتوا را انتخاب کنیم. این تاریخ ها باید هدفمند باشند. اصل همه گیری را در انتشار همزمان محتوا ها در کانال های مختلف را باید در نظر گرفت و با توجه به اهداف خود انتشار خود را زمانبندی کنیم. تقویم محتوایی صرفا شامل زمان انتشار محتوا نیست بلکه نوع محتوا(متن، عکس، ویدئو و...) بستر های عرضه و تمام جزییات هر کدام در آن ها نوشته می شوند.7_تولید محتواخب دیگر همه چی آماده است و باید با توجه به داده های به دست آمده محتوای خود را تولید کنیم و طبق تقویم اقدام به انتشار آنها کنیم.محتوای ما می تواند مقاله باشد پس نیازمند دانش و آگاهی ما از کسب و کارمان است.باید موضوعات جذاب و مفید را برای مخاطبانمان پیدا کنیم. از جنس حل مساله نگاه کرد و سعی کنیم تا مشکل آنها را حل کنیم. با توجه به بستر های پخش خود بهترین نوع محتوا را انتخاب و از عکس و ویدئو استفاده کنیم. یک عکس می تواند با چند هزار کلمه برابری کند. اینفوگرافیک ها بهترین گزینه برای انتقال اطلاعات هستند. ویدئو پر مخاطب ترین محتوای اینترنتی است و هر ثانیه آن می تواند اثرگذاری چندین مقاله را داشته باشد. مصاحبه، فیلم آموزشی، موشن گرافیک ها و... هر روزه توسط اکثر مخاطبین اینترنتی مشاهده می شوند. هر چقدر که محتوای تولیدی با کیفیت تر باشد احتمال اینکه مخاطب ما بیشتر درگیر پیام شما شود را بیشتر می­کند. همچنین یک محتوای مفید راحت تر و بیشتر بازنشر پیدا می­ کند.بررسی و آنالیز8_بررسی و آنالیزدر مرحله آخر خروجی تولید محتوای خود را بررسی می کنیم. می توان از ابزار آنلاین برای بررسی میزان کلیک و تماشای تولید محتوای خود استفاده کرد. مقایسه اینکه کدام یک از محتوا های ما بیشتر دیده شده و یا کدام یک از آنها مخاطب بیشتری را به سوی ما هدایت کرده. باید میزان موفقیت خود برای دست یابی به هدف را سنجید. اشکال خود را می یابیم و نقات قوت خود را می شناسیم. این مرحله از مهم ترین قسمت های طراحی چرخه تولید محتواست. بدون انجام این مرحله رشد نمی کنیم. مخاطبان می­ خواهند رشد ما رو ببینند و اگر این تکامل را احساس نکنند، ما را پشت سر می ­گذارند. اتفاقی که برای بسیار از کسب و کار ها می افتد.این گزارش ها را می ­توان به کمک ابزار آنالیز مثل گوگل آنالیز برای سایت ها یا به کمک گزارش های شبکه های اجتماعی بررسی کرد.پس از طی کردن این چرخه و افزایش داده ها تجربه های خود میتوان برای اهداف دقیق تری در آینده تولید چرخه های دیگری تعریف کرد و از تولید محتوا در کمپین های مختلفی استفاده کردعماد چشم آذراینستاگرام: emadcheshmazar emad cheshmazar | عماد چشم آذر emad cheshmazar | عماد چشم آذر Tue, 03 Dec 2019 15:37:26 +0330 https://virgool.io/@emad.cheshmazar/%D9%85%D8%B3%D8%A6%D9%88%D9%84%DB%8C%D8%AA-%D8%A7%D8%AC%D8%AA%D9%85%D8%A7%D8%B9%DB%8C-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%AF-%D9%88-%D8%A8%DB%8C%D8%B3%DA%A9%D9%88%DB%8C%D8%AA-%D9%85%D8%A7%D8%AF%D8%B1-srrlq4bgbsga بیسکویت مادر_روز کودکموفقیت در فروش یکی از مهم ترین و اصلی ترین دغدغه‌های صاحبان کسب و کار است. دانش بازاریابی، رسیدن به یک تمایز منحصر به فرد را یکی از راهکارهای رسیدن به این موفقیت می داند و این تمایز را یا باید داشت و یا باید ساخت! در این میان برند ها با توجه به موضوع مهم مسئولیت اجتماعی سعی در ساخت یک تمایز ارزشمند می‌کنند. مسئولیت اجتماعی می‌تواند جهان شمولی فراتر از برند داشته باشد یا منحصر به موضوع و جامعه هدف برند باشد، در هر صورت موجب همراهی مخاطب، درگیری احساسات و وفاداری آنها می‌شود. در نتیجه در کنار هزاران فایده اجتماعی آن، مخاطبان هم سهم بیشتری از جیب خود را به برند اختصاص می‌دهند. .مسئولیت اجتماعی، ابزاری به شما می دهد تا بتوانید از طریق آن، ارتباط بیشتر و موثرتری با مخاطبان تان برقرار کنید. یادمان نرود که برند، چیزی فراتر از فروش است.میتونین تیز بیسکویت مادر به مناسبت روز کودک رو از صفحه اینستاگرام من ببینین و از پیام فوق العاده این برند در راستای مسئولیت اجتماعیشون نسبت به کودکان لذت ببریداینستاگرام من: https://www.instagram.com/emadcheshmazar/#برند #برندسازی #CSR #بازاریابی #مدیریت_فروش #عماد_چشم_آذر emad cheshmazar | عماد چشم آذر emad cheshmazar | عماد چشم آذر Mon, 21 Oct 2019 23:34:50 +0330 https://virgool.io/@emad.cheshmazar/%DA%A9%D9%88%DA%A9%D8%A7-%D8%A7%D8%AD%D8%B3%D8%A7%D8%B3%DB%8C-%D9%86%D9%88%D8%B4%DB%8C%D8%AF%D9%86%DB%8C-e0okx5vepsjr شاید احساسات آدمی، مشترک ترین زبان میان مردم دنیا باشه. بر خلاف مسائل اجتماعی و زیست محیطی که در ملل مختلف ممکنه متفاوت و یا مشابه باشن؛ ولی به جرات میشه گفت #احساسات، از هر نوعی، مثل #غم، #شادی، #دوستی، #عشق و... بین مردم جهان مشترکه.این نکته مهم میتونه درک عمیقی برای جهانی کردن ایده ها، تفکرات و حتی محصولاتمون به ما بده! نکته ای که از چشم مدیران و استراتژیست های بزرگ مخفی نمونده و به کمک اون، چیزی رو جهانی کردن.احساس رو حس کنکمپین "taste the feeling" کمپانی با قدمت #کوکاکولا گواه همین موضوعه. البته این رویکرد کوکاکولا بر اساس احساسات، تنها معطوف به این کمپین نیست و در تمامی کمپین های تبلیغاتی گذشته این شرکت هم میشه این نکته رو دید، مثل کمپین "open the happiness" که کمپین قبلی کوکا بوده. "Taste the feeling" به معنای "احساس را بچشید" پر از حرف های شنیدنی است. معنای مفهومی آنرا می توان "احساس رو حس کن" در نظر گرفت. غم، شادی، عشق و هر احساس دیگری. اما همه این عواطف قابل حس کردن نیست تا زمانی که کوکاکولا رو بچشید! چون کلید ورود به سرزمین عجایب احساسات، با چشیدن معجون اسرارآمیز آن یعنی کوکا، اعطا میشه.در نهایت، شناخت احساسات مردم، چه احساسات جهانی و یکتا و چه احساسات بومی هر ملت و همسو کردن خود با این احساسات، رویکرد محبوب ترین نوشیدنی غیر الکلی دنیاست.کوکا بزن تا بتونی احساسات رو حس کنی!پی نوشت: کمپین "taste the felling" حاوی مطالب، استراتژی ها و بحث های بسیار مفصل تری هم هست اما هدف من از نگارش این متن، تمرکز بیشتر روی جنبه توجه به احساسات مشتری بود و نه بررسی کمپین.پی نوشت مهم: شما برای فروش محصولات یا خدماتتون چقدر احساسات مشتری رو در نظر می گیرید؟ مثل تبلیغات زرد تلوزیون دوست دارین هی از کیفیت و نحوه ساختش گزارش بدین یا سعی می کنید احساسات اونا رو درگیر کنید؟ آیا برای سنجش و تحقیق این احساسات ابزاری هم دارین؟#عماد_چشم_آذر #مدیریت_برند #فروش #برندسازی emad cheshmazar | عماد چشم آذر emad cheshmazar | عماد چشم آذر Mon, 23 Sep 2019 12:05:38 +0330