https://virgool.io/feed/@eng_arabzadeh مشاور و مدیر فروش و بازاریابی در شهرستان کاشان - در تلگرام و واتس آپ با من در ارتباط باشید 09138612467 - پست های من در اینجا حاصل تجربیات و مطالعات شخصی خودم هستش و به قلم خودم نگاشته می شوند fa 2026-06-18 09:51:57 https://files.virgool.io/upload/users/41932/avatar/cbaiX6.png?height=120&width=120 https://virgool.io/@eng_arabzadeh https://virgool.io/@eng_arabzadeh/%D9%85%D8%B9%D8%B1%D9%81%DB%8C-%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D8%A8-%D8%A8%D9%88%D8%B1%D8%B3-%D8%A7%D8%B2-%D8%B2%DB%8C%D8%B1-%D8%B5%D9%81%D8%B1-drhf1tpp9ag3 در سال 1399 ورود به بازار بورس برای هموطنان ما بسیار جذاب شده و شاهد ورود سیل عظیمی از ایشان به این بازار هستیم.پس از بررسی و ورود به این بازار در دور و اطرافم پر بود از عزیزانی که وارد این بازار شده بودند اما هیچگونه اطلاعات فنی و تخصصی یا حداقلی در مورد آن نداشتند و منابع آموزشی نیز در این زمینه به قدری پراکنده بود که دچار سردرگمی شده بودند. همچنین دوره های آموزشی در تمامی استان ها با یک کیفیت برگزار نمی شود و بیشتر آنها در قبال هزینه سنگین دریافتی بار آموزشی و تجربی لازم را ندارند.بازاریابی چیزی جز شناسایی یک نیاز در جامعه و سپس تحقیق و آنالیز و رسیدن به راه حل برای آن نیاز نیست و من به عنوان یک متخصص بازاریابی و فروش بر خود وظیفه دانستم گامی هرچند کوچک در جهت رفع این نیاز در جامعه خویش بردارم لذا تحقیقات شخصی خود را که حاصل گردآوری و مطالعه منابع تخصصی و مشورت با اساتید مطرح در این زمینه بوده را تقدیم تمامی هموطنان خود می کنم.این کتاب می تواند اطلاعات لازم و ضروری جهت آغاز فعالیت در بورس را تقدیم شما نماید اما فراموش نکنید که پس از کسب این آموزش ها شما برای موفقیت نیاز به فراگیری تکنیک های تحلیلی و همچنین تبادل اطلاعات با دیگر تحلیل گران دارید، پس از هم اکنون اقدام به شبکه سازی و یا پیوستن به گروه ها، پیج ها و کانال های مربوطه در شبکه های مجازی نمائید و همواره سعی کنید هر روز با دانش تر و با تجربه تر از دیروز در این زمینه باشید و مشکلات اقتصادی ناشی از تلاطم های اقتصادی را با کسب سود در بورس با دید بلند مدت جبران نمائید.بورس از زیر صفر با بیانی ساده و همراه با مثال سعی کرده تا اطلاعات لازم و ضروری جهت تازه واردان و یا علاقه مندان به ورود به بازار بورس ایران را در اختیار مخاطب خود قرار دهد. در این کتاب به تفضیل با سر فصل های زیر آشنا خواهید شد:↵ نحوه ورود به بورس↵ اصطلاحات رایج بورسی↵ روانشناسی بورسی↵ تابلو خوانی↵ کدالفرمت کتاب: pdf تعداد صفحات: 113حجم کتاب: زیر 5 مگابایتگردآورنده: مجتبی عرب زادهباکس دانلود:دانلود مستقیم از سرور سایت تک بودپیج کتاب در سایت تک بوددانلود مستقیم از سرور سایت کتاب سبزپیج کتاب در سایت کتاب سبز مجتبی عرب زاده مجتبی عرب زاده Mon, 24 Aug 2020 09:13:12 +0430 https://virgool.io/@eng_arabzadeh/%D8%AF%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D9%86-%D8%B1%D9%88%D9%84%D8%AA-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D8%A7%D8%B4%D8%AA%D8%B1%D8%A7%DA%A9%DB%8C-rzebrqq1rp6o آیا داستان به وجود آمدن رولت خامه ای را شنیده اید؟سال ها قبل در شهری یک نانوا به نام " رو " در کنار یک فروشنده محصولات لبنی به نام " لت " به کسب و کار خود مشغول بودند. هردو به رفع نیاز مشتریان خود می پرداختند تا روزی به این فکر افتادند که کسب و کار خود را گسترش دهند. هرکدام از منظر خود پیشنهاداتی دادند که تا آن زمان ممکن بود به فکر هرکسی برسد. چیزهایی پیش پا افتاده مانند گسترش فیزیکی فضا و ... .تا اینکه یکی از آنها گفت باید به فکر تولید کالایی باشیم که جدید و بکر باشد. لت به رو گفت مدتی قبل یکی از مشتریانم از من خامه خرید و کیک های تو را در دستش دیدم و بسیار از طعم این دو در کنار هم تعریف می کرد. آنها در این لحظه به این فکر کردند که خوب است کیک را با خامه ادغام کنند تا محصولی جدید به دست بیاید اما به طریقی که طعم آن مشابه نداشته باشد. آنها نام محصول مشترکشان را که حاصل همکاری و استفاده از ظرفیت های خودشان بود با ترکیب نام خود " رولت " گذاشتند.کسب و کار شما هرچه که باشد قطعا می توانید کسب و کارهایی مشابه و مکمل خودتان بیابید و با طرح ایده هایی جدید باعث به وجود آمدن محصولات متنوع تری شوید و یا حداقل نتیجه این همکاری، پوشش نیاز های بیشتری از مشتریان مشترکتان باشد و باعث رشد متقابل هر دو کسب و کار باشد.سعی کنید از ظرفیت های دیگران در جهت پوشش ضعف های خود در قالب این روش از بازاریابی بهره لازم را ببرید. مجتبی عرب زاده مجتبی عرب زاده Sun, 07 Jun 2020 10:51:03 +0430 https://virgool.io/@eng_arabzadeh/%D9%BE%DB%8C%D8%B4%D9%86%D9%87%D8%A7%D8%AF-%D8%AA%D9%85%D8%A7%D8%B4%D8%A7%DB%8C-%D9%81%DB%8C%D9%84%D9%85-%D8%AF%DB%8C%D8%AF%D9%86%DB%8C-%D9%88-%D8%B1%D9%85%D8%A7%D9%86%D8%AA%DB%8C%DA%A9-leap-year-2010-z0edurjojxxj شما در 60 ثانیه حیاتی زندگیتان چه چیز همراه می برید؟هیچی بهتر از تماشای یه فیلم خوب نمی تونه خستگی آدم رو از کار روزانه به در ببره.خب هرکس یه سبک و سلیقه ای در این باره داره اما دوستانی که به تماشای فیلم های رمانتیک پر محتوا علاقه مند هستند تماشای فیلم Leap Year 2010 می تونه پیشنهاد خوبی برای اونها باشه.در خلاصه داستان این فیلم اینگونه آمده:فیلم سال کبیسه به انگلیسی ” Leap Year ” داستان یک زن جوان بنام آنا ( امی آدامز ) است که طبق یک برنامه ریزی دقیق بر پایه یک سنت دیرینه ایرلندی که به خانم ها اجازه میدهد در روز ۲۹ فوریه به عشق خود پیشنهاد ازدواج دهند قصد دارد در روز ۲۹ فوریه از معشوقه خود تقاضای ازدواج کند اما همه چیز دست به دست هم داد تا این اتفاق به شکل دیگری بیفتد …اما نکته مهم این فیلم جای دیگریست.جایی که بازیگر مردی که قرار است آنا را تا رسیدن به دوبلین همراهی کند از او یک سوال می پرسد:اگر همین الان خونت دچار حریق بشه و تو فقط 60 ثانیه زمان داشته باشی با خودت چی رو می بری؟!جایی که در پایان فیلم منجر به بزرگترین تصمیم آنا خواهد شد.جدای از تماشای این فیلم و تجربه اوقات خوش باید به این فکر کنیم که من و شما توی این 60 ثانیه با خودمون چه وسیله ای رو به همراه می بریم که برامون مهم ترین بخش زندگیمونه؟ مجتبی عرب زاده مجتبی عرب زاده Wed, 04 Dec 2019 10:09:56 +0330 https://virgool.io/newway/%D8%A8%D9%87-%D8%AF%D9%86%D8%A8%D8%A7%D9%84-%DB%8C%DA%A9-%D9%86%DB%8C%D8%B1%D9%88%DB%8C-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D8%AE%D9%88%D8%A8-%D9%82%D8%B3%D9%85%D8%AA-%D8%B3%D9%88%D9%85-khxwxoawczx8 در قسمت دوم فهمیدیم که باید چه نیرویی با چه مشخصه هایی رو جذب کنیم و اکنون در مورد نحوه آموزش این نیرو صحبت خواهیم کرد.درگام اول نیرو باید به خوبی با فضای کاری شما آشنا بشه پس روز اول کاری اون رو آزاد بگذارید تا با محیط، همکاران، روال ها و ... آشنا بشه، اون ها رو ببینه و از نزدیک لمس کنه.فردی رو به او معرفی کنید که بتونه به خوبی به سوالات ذهنی اون جواب بده. خیلی مهمه که یک نیرو بدونه در کجا ، به چه نحو ، با چه کسانی و چطور قراره کار کنه.در گام دوم شمای مدیر باید خیلی شفاف انتظارات و وظایف اون رو براش روشن کنید و به او شرح وظایف بدین. نیروی شما باید بدونه که برای حقوقی که می گیره تا چه میزان و به چه کیفیت حتی به صورت زمان بندی شده باید کار کنه و اگر زمانی رشد کرد به چه نحو پاداش خواهد گرفت.خیلی از کارکنان هنوز نمی دونند که کارفرما در ازای پولی که به اونها می ده انتظار داره در شرح وظایفشون بهترین باشن و اگر خواهان افزایش حقوق هستند باید با خلاقیت و ایده پردازی فراتر از شرح وظایف قبلی عمل کنند و به همین خاطر مثلا بعد از 2 سال اینکه بهترین هستند انتظار دارند به صرف گذشت زمان دریافتی بیشتری داشته باشن و چون این ذهن هنوز هم شفاف نیست و شناخت خوبی از شرکت خودشون ندارند و ضعف مدیر در شفاف سازی کماکان جریان داره حتی تا اونجا در ذهن خودشون پیش می رن که خوب بودن شرکت رو مربوط به خوب بودن خودشون می دونن و فکر می کنند این شرکت هست که به اونها نیاز داره!نتیجه گیری:نیروی شما باید به طور شفاف شناخت خوبی از خود، محیط، اهداف، انتظارات و شرح وظایف خودش پیدا کنه و بدونه که در چه صورت و چه مسیری پیشرفت خواهد کرد و پاداش خواهد گرفت.در قسمت های بعد به شرح بقیه گام ها خواهیم پرداخت.نویسنده: مجتبی عرب زاده* برای مطالعه قسمت اول اینجا را کلیک کنید**برای مطالعه قسمت دوم اینجا را کلیک کنید مجتبی عرب زاده مجتبی عرب زاده Wed, 27 Nov 2019 10:56:25 +0330 https://virgool.io/@eng_arabzadeh/%D8%B4%D8%BA%D9%84-%D9%85%D8%A7%D9%84%DA%A9-%D8%B9%D8%A7%D8%A8%D8%B1%D8%A8%D8%A7%D9%86%DA%A9-szvuxcdgkh8j روزنامه شهروند نوشت: آگهی فروش عابربانک در سایت دیوار یکی از آن آگهی‌هایی است که توجه خیلی‌ها را به خود جلب ‏می‌کند. موضوع زمانی جالب‌تر می‌شود که در کانال‌های تلگرامی و کامنت‌های اینستاگرامی به تبلیغاتی برمی‌خورید که به ‏شما می‌گوید تنها با ٤٠‌میلیون تومان پول و بدون هیچ کاری ماهیانه ٣ تا ٥ / ٤ میلیون تومان درآمد داشته باشید. البته بعضی ‏از آگهی‌ها هم اغراق می‌کنند و درباره درآمد تا ١٠‌‬ میلیون تومان در ماه بلوف می‌زنند. این آگهی‌ها در واقع به شما می‌گویند که ‏یک دستگاه ‏ATM‏ بخرید و در خانه بنشینید و درآمد داشته باشید. با این حال ماجرا به همین سادگی هم نیست.عابربانک چند؟فروش عابربانک در سایت دیوار غیر قانونی نیست. این واکنش بانکی‌ها به آگهی‌های عجیب خرید و فروش دستگاه ‏ATM‏ است. ‏البته آنها می‌گویند در حال حاضر که دلار جهش قیمت داشته، قیمت عابربانک بشدت بالا رفته و این در حالی است که درآمد آنها از تراکنش‌های بانکی ثابت مانده.‏بانکی‌ها می‌گویند معمولاً خرید هر دستگاه خودپرداز برای نظام بانکی بالای ١٠٠‌میلیون تومان آب می‌خورد، بنابراین نصب ‏آن در مکان‌هایی که تراکنش‌های مالی و برداشت وجه در آن کم باشد به هیچ وجه برای بانک‌ها نمی‌صرفد.عابربانک‌هایی که مالک شخصی دارند و در دیوار آگهی می‌شوند، معمولاً عابربانک‌های دست دوم هستند. خودپردازهای دست دوم که معمولاً در کشورهای هند و ترکیه تولید شده‌اند، قیمت‌های متفاوتی دارند. دستگاه‎ NCR ‎‏ که تولید چین بود و در ایران ‏فقط مدل بازسازی شده دارد، بین ٢٠ تا ٣٥‌میلیون تومان قیمت دارد. دستگاه‎ LG ‎قیمتی حدود ٤٥‌‬ میلیون تومان دارد و ‏دستگاه هیوسانگ که کره‌ای است هم ٥٥ تا ٦٥‌‬ میلیون تومان قیمت دارد. ‏البته برخی از شرکت‌ها حاضر به فروش اقساطی دستگاه خودپرداز هستند اما در این روش باید چند میلیونی بیشتر پول پرداخت ‏کنید. اگر بخواهید صاحب یک خودپرداز نو شوید، باید سر کیسه را شل کنید و دست‌کم ٣٠‌میلیون تومان بیشتر پول بدهید.درودگر که مسئول فروش شرکت عرضه‌کننده دستگاه‌های خودپرداز است، دراین‌باره به «شهروند» می‌گوید: «خرید خودپردازهای نو به دلیل قیمت بالایی که دارند برای مردم عادی نمی‌صرفد و معمولاً بانک‌ها که مشکل بودجه‌ای ندارند و تمامی ‏کارمزد حاصل از تراکنش‌های بانکی به جیب آنها می‌رود، به سراغ این دستگاه‌های نو می‌روند.»‏ جالب است که هزینه تعمیر دستگاه‌های خودپرداز در ایران بسیار بالاست و صاحبان این دستگاه‌ها برای فرار از چنین هزینه‌هایی در همان ابتدای کار با هزینه‌ای بین ٥ تا ٧ میلیون تومان عابربانک‌های خود را گارانتی می‌کنند.چطور از بانک‌ها سوییچ بگیریم؟!‏برای درآمد داشتن از عابربانک‌ها قدم دوم بعد از خرید دستگاه این است که نظر چند بانک را جلب کنید تا به عابربانک‌تان خدمات بدهند. آنها در ازای ایجاد یک سپرده بانکی، به عابربانک شما خدمات می‌دهند و البته سود خودشان را هم برمی‌دارند. به ‏خدماتی که بانک‌ها به عابربانک‌تان می‌دهند، اصطلاحاً «سوییچ کردن» می‌گویند.در حال حاضر بسیاری از بانک‌ها به سرمایه‌گذاران عابربانک سوییچ می‌دهند، اما بیشتر عابر بانک‌های موجود در سطح شهر به بانک‌های انصار، شهر، کوثر و اقتصاد نوین سوییچ شده است. البته برای سوییچ گرفتن از برخی از بانک‌ها، هویت فردی که ‏خواهان دریافت دستگاه است باید تأیید و فاقد سوءپیشینه باشد و البته ۵۰ میلیون تومان ضمانت‌نامه در وجه بانکی که ارایه‌دهنده ‏سوییچ است، صادر کند. ناگفته نماند که برخی از فروشندگان عابربانک برای جذب مشتری بیشتر، امور مربوط به گرفتن سوییچ را هم انجام می‌دهند و مشکلی از این بابت برای سرمایه‌گذار پیش نمی‌آید.اجاره مکان برای نصب خودپردازماجرا همین‌جا تمام نمی‌شود و قدم بعدی این است که جایی را برای عابربانک‌تان انتخاب کنید. اگر بخواهید این کار را در ‏خیابان انجام دهید، حتماً باید مجوز شهرداری داشته باشید که معمولاً این مجوز به سادگی به اشخاص داده نمی‌شود. بنابراین باید ‏فروشگاه یا ملک شخصی را متقاعد کنید که عابربانک را در قلمرو او نصب کنید. ‏تابستان پارسال بود که اخباری منتشر شد مبنی بر این‌که تعدادی از سارقان، دستگاه‌های خودپرداز را که در محیط فیزیکی ‏نامناسبی قرار داشتند، به سرقت بردند. هرچند این سارقان خیلی زود پیدا شدند و اقدامات آنها نتیجه مطلوب نداشت، اما بدون ‏تردید اگر در هنگام نصب خودپرداز موارد ایمنی را رعایت نکنید، سرمایه میلیونی‌تان در کسری از ثانیه به سرقت می‌رود.‏برای اینکه از سرقت درامان بمانید و البته سود بیشتری به جیب بزنید، بهتر است که دستگاه‌های خودپرداز را در یک مغازه و ‏فروشگاه نصب کنید. البته باید کرایه محل نصب عابربانک‌تان را هم بپردازید. به این ترتیب بخشی از سود ناشی از دریافت این ‏خودپرداز را باید به صاحب ملک پرداخت کنید. البته معمولاً صاحبان خودپرداز زیر بار این قضیه نرفته و ترجیح می‌دهند که به ‏صاحب مغازه اجاره‌ای را به صورت ماهیانه پرداخت کنند. گشتی در بازار نشان می‌دهد که اجاره نصب دستگاه خودپرداز در ‏تهران بسته به جای آن ماهانه بین ١٥٠ تا ٣٠٠‌هزار تومان است.چقدر پول نقد در دستگاه بگذاریم؟صبر کنید هنوز کارتان تمام نشده است! برای عابربانک‌تان باید پول تأمین کنید تا مردمی که می‌خواهند پول نقد بگیرند، بتوانند ‏این کار را انجام دهند. چیزی حدود ١٥٠‌میلیون تومان پول در روز لازم است که در دستگاه عابربانک‌تان بگذارید و البته این کار خطرات خاص خودش را دارد، پس حواس‌تان به دزدها باشد.محمدی که به تازگی یکی از دو خودپرداز خود را برای فروش در سایت دیوار آگهی کرده است، به «شهروند» می‌گوید: «بسیاری ‏از روزها ناچارم برای شارژکردن دستگاه اول صبح به بانک مراجعه کرده و پول نقد بگیرم تا بتوانم به اندازه مصرف روز در آن ‏پول قرار دهم اما در روزهای تعطیل که بانک‌ها تعطیل هستند، برای شارژکردن به دردسر می‌افتم، زیرا در این روزها ناچار ‏هستم دست به دامن پمپ بنزین‌ها و سوپرمارکت‌ها و هایپرمارکت‌های شلوغ شوم.»بر اساس آنچه صاحبان دستگاه‌های خودپرداز می‌گویند میزان پولی که در دستگاه گذاشته می‌شود، متغیر است. این مقدار نیز بنا ‏به سرمایه فرد و توان منطقه‌ای است که خودپرداز در آن قرار دارد اما سقف این مبلغ ۱۵۰ میلیون تومان است و اگر کاست‌های ‏جدیدی روی دستگاه نصب شود، این مبلغ به ۶۰۰ میلیون تومان هم می‌رسد.او با بیان این‌که وقتی خودپردازی را می‌خرید، دیگر ساعت کار برایت معنی و مفهومی ندارد، ادامه داد: «ممکن است در وسط ‏روز که شما سر کار هستید، دستگاه خراب شود یا کارت فردی در آن گیر کند. در این حالت باید کار خود را رها کرده و برای حل ‏مشکل به محل نصب دستگاه عابربانک بروید یا خودتان مشکل را برطرف کنید یا به تعمیرکار خبر بدهید.»٦ برابر سود بانکی درآمد داشته باشید ‏تمام این کارها را که انجام دادید، حالا می‌رسید به درآمدزایی… با یک سرمایه ٤٠میلیونی ٦ برابر سود بانکی، درآمد کسب کنید. ‏این نکته‌ای است که تبلیغات به شما می‌گویند و البته حرفشان چندان هم بیراه نیست ولی برایتان گفتیم که کارتان با ٤٠‌میلیون تومان راه نمی‌افتد و باید روزانه حداقل ١٥٠ میلیون تومان گردش مالی مشتریان را تأمین کنید. با این حال بر اساس ابلاغیه بانک ‏مرکزی، بانک‌ها مجاز به پرداخت ١٥‌درصد سود هستند. به عبارتی اگر شما ٤٠‌میلیون تومان (میانگین هزینه لازم برای ‏خرید و نگهداری دستگاه‌های خودپرداز) پول در بانک سپرده‌گذاری کنید، در ماه چیزی حدود ٦٠٠ هزار تومان سود عایدتان ‏می‌شود. این در حالی است که با همین سرمایه می‌توانید در ماه چیزی حدود ۲.۵ تا ٣ میلیون تومان درآمد داشته باشید.آن‌گونه که صاحبان دستگاه‌های خودپرداز می‌گویند؛ اگر از یک دستگاه خودپرداز روزی ١٥ میلیون تومان برداشت شود، در انتهای ماه دست‌کم ٣ میلیون تومان درآمد خواهید داشت، البته در گذشته که تعداد سرمایه‌گذاران در این بخش کمتر بود. طبق گفته‌های محمدی از یک دستگاه خودپرداز ماهی تا ٤ یا ٥ میلیون تومان هم می‌توانستید پول به جیب بزنید. ‏چه خدماتی درآمد بیشتری دارد؟بانکی‌ها می‌گویند بیشترین درآمد کارمزدی از عابربانک‌ها مربوط به پرداخت و نقل و انتقال پول است. در حال حاضر به‌طور ‏متوسط کارمزد حاصل از انتقال وجه برای سرمایه‌گذار چیزی حدود ١٥٠ تومان، خرید شارژ ١٠ تومان و اعلام مانده حساب فقط ‏‏٥٠ تومان است.با این حال سرمایه‌گذاران می‌گویند هنوز خرید عابربانک در ایران می‌تواند درآمدزا باشد. بر اساس گزارش بانک مرکزی، به ازای هر یک‌هزار و ٥٤٩ نفر، یک دستگاه عابربانک در ایران وجود دارد. طبق آخرین آمار منتشرشده از بانک مرکزی که ‏مربوط به شهریور پارسال است، در‬ مجموع حدود ٥٢ هزار و ٢٨٢ دستگاه خودپرداز در کشور در حال ارایه سرویس به مردم ‏هستند. اگر قرار باشد تعداد عابربانک‌های کشور را نسبت به جمعیت بزرگسال کشور محاسبه کنیم، شرایط برای نظام بانکی بهتر ‏می‌شود.بر اساس آخرین سرشماری مرکز آمار ٥٥ درصد جمعیت ایران در رده سنی ١٤‌سال به بالا قرار دارند. در واقع اگر ‏جمعیت بزرگسال کشور را ٤٤‌‬ میلیون و ٥٥٠ هزار نفر در نظر بگیریم، می‌توان ادعا کرد که به ازای هر ١٠٠‬ هزار نفر در ایران ‏‏١١٧ دستگاه خودپرداز وجود دارد؛ این در حالی است که این رقم در کشوری همچون کانادا تقریباً دوبرابر ایران است. بر اساس ‏آخرین آمار بانک جهانی در سال ۲۰۱۷، کشور کانادا با ۲۲۷.۸ دستگاه به ازای هر ١٠٠‌‬ هزار نفر بزرگسال، بیشترین دستگاه ‏خودپرداز را دارد و کشورهای سن‌مارینو ۱۸۲.۹ دستگاه، پرتغال ۱۶۸ دستگاه و فدراسیون روسیه ۱۶۳.۹ دستگاه از این منظر ‏در رتبه‌های بعدی قرار دارند. این آمار به خوبی نشان می‌دهد که این کسب‌وکار جای خالی زیادی برای کار کردن دارد.منبع: mshrgh.ir/969889 مجتبی عرب زاده مجتبی عرب زاده Wed, 26 Jun 2019 09:41:01 +0430 https://virgool.io/newway/%D8%A8%D9%87-%D8%AF%D9%86%D8%A8%D8%A7%D9%84-%DB%8C%DA%A9-%D9%86%DB%8C%D8%B1%D9%88%DB%8C-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D8%AE%D9%88%D8%A8-%D9%82%D8%B3%D9%85%D8%AA-%D8%AF%D9%88%D9%85-klfxhqzbyyge همان طور که در قسمت اول خواندید نکته طلایی فراموش شده در کار و کسب ما آموزش هستش و مدیران ما عادت به استفاده از نیروی متبهر آماده کرده اند که خب قطعا مشکلات خودش رو به همراه داره که از این قبیل می توان به درخواست مالی بالا، کاهش انگیزه لازم و همیشگی، پیاده سازی داده های ذهنی به دست آمده از مشاغل قبلی که گاها در محیط جدید و کار جدید باعث بروز تضاد و مشکلاتی میشه و ... اشاره نمود.بالاخره راهکار چیه؟شما باید به دنبال نیرویی باشید که پتانسیل رشد و ستاره شدن را داشته باشد. چه اشکالی داره که برای همچین نیرویی وقت بگذارید و با آموزش های مناسب ذهن کاری اون رو مطابق با خواست و محیط خودتون شکل بدین و اون رو به یک سوپر استار در شغل خودتون تغییر بدین.برای اولین بار این شما باشید که قبل از تولید محصولات خود، به تولید کارکنان خود روی خواهید آورد!فراموش نکنید که کارکنان شما، اولین مشتریان شرکت، کارخانه یا سازمان شما هستند.چه جوری آدم مناسب پیدا کنم برای بها دادن؟خب می تونم بگم این دیگه یه مهارته که باید کسب کنید. جوری در مصاحبه حضوری با نیرو های خواهان شغل صحبت کنید که بتونید بفهمید: اونها ابتدا چقدر برای گرفتن این شغل انگیزه و نیاز دارند؟سقف آرزو هاشون کجاست؟چقدر حاضرند برای این شغل مایه بزارن؟چقدر آدم معتقد و متعهدی هستند؟ ( جدای از مسائل دینی شما به فردی نیاز دارید که در چهارچوب اعتقاداتش محکم باشه!)چقدر زرنگ و علاقه مند به یادگیری هستش؟چقدر سپاسگزار و قدر شناس هست؟در قسمت بعدی به بیان این نکته خواهیم پرداخت که همچین نیرویی رو چگونه باید آموزش داد و از یک نیروی صفر پتانسیل دار یک کارمند خوب ساخت.نویسنده: مجتبی عرب زاده مجتبی عرب زاده مجتبی عرب زاده Sat, 01 Jun 2019 11:06:19 +0430 https://virgool.io/newway/%DB%8C%DA%A9-%D9%85%D8%AA%D8%AE%D8%B5%D8%B5-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D8%A7%D8%B2-%DA%A9%D8%AC%D8%A7-%D8%A8%D8%A7%DB%8C%D8%AF-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%D9%BE%DB%8C%D8%AF%D8%A7-%DA%A9%D9%86%D8%AF-%D8%AA%DA%A9%D9%85%DB%8C%D9%84%DB%8C-%D8%A8%D8%B1-%D9%85%D9%82%D8%A7%D9%84%D9%87-%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%D8%B2-%DB%8C%DA%A9-%D8%AF%D9%88%D8%B3%D8%AA-h4zti4lghu1u امروز مقاله ای مطالعه کردم با عنوان ( متخصص بازاریابی دیجیتال از کجا باید کار پیدا کند ؟ ) که پیشنهاد می کنم شما هم آن را مطالعه کنید.به طور خلاصه این مقاله به شما می گوید منتظر ننشینید و تمامی هنری که برای تکان دادن یک کسب و کار دارید را برای خود به کار بندید و خودتان را یک کسب و کار ببینید و تمامی راه ها را برای ایجاد فضای همکاری ایجاد نمائید.در این مقاله به شما پیشنهاد شده موارد زیر رو به انجام برسونید: وبلاگ خودتان را راه بیاندازید پروفایل مناسب در رسانه‌های اجتماعی شبکه سازی کنید مصاحبه کنید مشارکت در تولید محتوی بروید سر کار و اما نوشته تکمیلی من بر این مقالهاگر شما واقعا انقدر در خودتان پیشرفت می بینید که بتوانید برای شرکت های مختلف کار کنید چرا به جای اینکه هنر خود را در مرحله عرضه قرار دهید، خودتان کارفرمای خود را انتخاب نمی کنید؟بسیار مایل هستم پاسخ شما دوستان بزرگوار به این سوال را بدانمشاید برایتان سوال پیش بیاید که چگونه؟کافیست کسب و کارهای اطراف خود را که در راستای علایق و مهارت خودتان هستند را فهرست کنید. آنهایی که به نظر شما رشد مناسبی نداشته اند و مشکلات بازاریابی دارند را انتخاب کنید.سپس تمام هنر خود را به کار بندید و برای آنها یک برنامه بازاریابی اصولی تدوین کنید. هنر شما در این مرحله تعیین کننده خواهد بود.سپس دموی خروجی کار خود را به همراه پیشنهاد همکاری که هنرمندانه تدوین خواهد شد و نه تنها حالت ملتمسانه نخواهد داشت بلکه این مطلب را انتقال خواهد داد که داروی شفا بخش و رونق بخش مشکلات آن کسب و کار در دستان شماست و این شما هستید که علاقه دارید با آنها برای همکاری مذاکره کنید، برایشان ارسال کنید!پیگیری مناسبی را انجام دهید که درخواست شما به فرد صحیح و تصمیم گیر در مجموعه برسد و تاریخی هماهنگ شود برای مصاحبه حضوریو اینجاست که از هنر مذاکره خود استفاده خواهید کرد تا اعتماد متقابلی را شکل دهید و به این صورت در جایی که دوست دارید و انتخاب کرده اید شروع به کار کنید.زمونه جدید روزگار برنامه محور بودن است. شما باید حرکت چراغ خاموش خود را رها کنید. به دنبال آگهی های استخدامی گشتن و ارسال رزومه و نمونه کار کاریست که همه می توانند و دارند انجام می دهند. آیا قرار است شما هم در همان مسیر و مانند بقیه حرکت کنید یا متفاوت باشید؟کارفرمایان کنونی به دنبال افرادی مرز شکن هستند تا بتوانند به انها برای تکان دادن کسب و کارهای پر مشکل اعتماد کنند.کافیست بخواهید تا بتوانید اما فراموش نکنید در این بین برنامه شما و هنر شما در مذاکره حرف اصلی را خواهد زد.دو سال پیش من این روش را انجام دادم. یک مجموعه توریستی پر امکانات با زیر ساخت های عالی دارای رستوران، هتل 4 ستاره، سفره خانه سنتی، مرکز بازی ( بولینگ و بازی های رایانه ای )، کافی شاپ، تالار مراسمات عقد و عروسی، سالن اجتماعات و همایش و ... اما کم رونق!یک برنامه بازاریابی برای آنها تدوین کردم و ارسال کردم. روزی که با مدیرعامل جلسه داشتم شگفتی و تفاوت در مصاحبه در گفتمان وی کاملا مشخص بود.مرزهای ذهنی خود را بشکنید و از هنر خود استفاده کنید. خودتان کارفرمای خودتان را تعیین کنید.بسیار باعث افتخار خواهد بود نقد ها و نظراتن شما عزیزان را در مورد این روش بخوانم پس شروع کنید به فکر درباره این مقاله و نوشتن نقد و نظرتان. مجتبی عرب زاده مجتبی عرب زاده Wed, 22 May 2019 09:45:18 +0430 https://virgool.io/newway/%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%AF%DB%8C%D9%86%DA%AF-%D8%AF%D8%B1-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D9%87%D8%A7%DB%8C-%DA%A9%D9%88%DA%86%DA%A9-jsmw6z0zwjfb بسیاری فکر می کنند برند سازی مختص شرکت های بزرگ است اما آنان باید بدانند که فقط در حال از دست دادن یک فرصت بزرگ هستند. برندینگ به کسب و کار کوچک شما کمک خواهد کرد بزرگتر و حرفه ای تر از قبل به نظر برسد و بتواند بیش از پیش اعتماد و احترام مشتریان را بدست آورد اما چگونه و به چه روش هایی می توان به آن دست یافت؟1. با تعریف برند خود شروع کنیدبا بررسی محصول یا خدماتی که کسب و کار شما به مشتریانتان می دهد و همچنین نیاز هایی که از مشتریانتان بر طرف می کند می توانید آغاز کنید و به این فکر کنید که برند شما به چه نحو می تواند با مشتریانتان ارتباط برقرار کند و شما را از دیگران متمایز نماید.2. هنگام ساخت برند برای آن شخصیت بسازیدساده تر بگوئیم، فکر کنید برند شما یک انسان است. این که چه بپوشد و چه بگوید باعث خواهد شد تا طبق همان زوایای بصری ایجاد شده مشتریان درباره آن قضاوت کنند. دقیقا برند شما باید حرفی برای گفتن داشته باشد که آیا یک برند تشریفاتی و مجلل است و به دنبال مشتریان لاکچریست یا یک برند فان و به دنبال قشر جوان جامعه است؟3. مخاطبان کسب و کار خود را مشخص کنیدباید انتخاب کنید روی چه گروهی بیشتر می خواهید اثر بگذارید. آنها چه چیزی را دوست دارند و از چه چیزی متنفر هستند؟ چه حسی به کسب و کار شما دارند؟ و اطلاعات دیگری درباره آنها که می توانید با استفاده از آنها بر روی تصمیم خرید این گروه اثر گذار باشید.4. بدانید که چه چیزی کسب و کار شما را پیش می بردباور کسب و کار شما چیست؟ هدف آن چیست؟ و چه کسانی قهرمان برند کسب و کار هستند. این چیزها می توانند موقعیت احساسی برند شما را تشکیل دهند. و برای ارتباطات برند به هویت و کاراکتر آن اشاره نمایند. فراموش نکنید که وقتی بحث فروش یک محصول پیش می آید باید احساس مشتریانتان را درگیر کنید.5. هدف تان ایجاد روابط بلندمدت با مشتریان باشدبه پیشنهادات خود رنگ و لعاب کاذب ندهید و انتظاراتی را که موجب عدم تحقق وعده ها می شوند، بر انگیخته نکنید. با برندینگ صادقانه اعتماد سازی را انجام دهید. در معرفی شرکت خود صریح و در مورد ارزش هایی که روزانه ارائه می دهید صادق باشید.6. با تن صدای ثابت و مطلوب با مشتریان خود صحبت کنیداین مسئله کمک می کند که ویژگی های کسب و کار تقویت شده و پیشنهادات شفاف سازی شوند. طوری که مشتریان دقیقا بدانند چه انتظاری باید از محصول یا خدمات داشته باشند. 7. پیام یکسانی را بارها و بارها و به روشی یکسان تکرار نکنیدمرتباً ایجاد پیام های کلیدی خود را با هم به کار ببرید تا یک هویت منسجم ایجاد کنید.8. رقبا را ارزیابی کنیدهنگام ارزیابی رقبا، خود را به جای مشتری های بالقوه قرار دهید و مثل آن ها فکر کنید. سعی کنید با این دید به پاسخ سوال چرا مشتری باید از شما و نه رقبای شما خرید کند برسید. اگر پاسخ را نیافتید در مشتری های احتمالی خود به دنبال پاسخ سوال باشید. شما باید از برنامه رقبای خود مطلع باشید و راه های رفته را مجددا تجربه نکنید و از تجربیات موجود استفاده نمائید.9. سعی نکنید که از برندهای زنجیره ای یا مارک های بزرگ تقلید کنیدتلاش کنید تا هویت متمایز خود را شکل دهید. داشتن یک هویت مستقل می تواند به جذب مشتریانی که به دنبال چیزهایی اصیل و معتر تر هستند کمک کند. مشتریانی که روز به روز به تعداد آنها افزوده می شود و دیگر به دنبال هویتی غیر از زنجیره ای های بزرگ خواهند بود.10. خلاق، جسور و با شهامت باشید – بخاطر چیزی که به آن اعتقاد دارید، ایستادگی کنیدبرند های بزرگ لایه های بزرگی از تشریفات اداری دارند که مانع از انعطاف پذیری و پاسخ به نیازهای همیشگی مشتریان می گردد. این لایه های تصمیم گیرنده موجب می شود که آنها جسارت و شهامت لازم برای پشتیبانی از برند را نداشته باشند. این دقیقا برگ برنده شما خواهد بود که بتوانید به مشتریانتان بهای بیشتری بدهید و بخاطر چیزی که به آن اعتقاد دارید، ایستادگی کنید11. همیشه در هنگام برقراری ارتباط با مشتریان، برند خود را در نظر بگیریدغرور خود را از دست ندهید و موقعیت برند خود را با تخفیف بی قید و شرط تضعیف نکنید. سعی کنید به جای کاهش قیمت ها، پیشنهاد های بهتر و بیشتری ارائه دهید. شما باید با استفاده از تبلیغات شخصیت بالا و ممتازی از برند خود در نظر مشتریانتان ایجاد کنید که همواره آنها رفع نیاز های انها اولویت اول کسب و کار شماست و همواره برای انها پیشنهادات جدیدی دارید.12. صرفا روش قدیمی چاپ لوگوی روی همه چیز، کافی نخواهد بودداشتن لوگو و در دید عموم قرار دادن آن شرط لازم برای برندینگ اما کافی نیست. باید به بیشتر از این فکر کنید. فراموش نکنید مشتریان امروزی به شدت فهیم و زیرک هستند پس با احترام به این خصیصه به دنبال ایجاد فضایی باشید که آنها نیز کنجکاو شوند و درباره شما اطلاعات کسب کنند. لازم نیست همه اطلاعات خود را در پیش چشم آنها قرار دهید تا به چشم نیاید بلکه با زیرکی اطلاعات تکمیلی تر را به گونه ای ارائه دهید که مشتاق جستجوی آن باشند.برندینگ کسب و کار کوچک با عمل به موارد فوق میسر می گردد. با استفاده از توانایی های خود در ایجاد هویتی ماندگار در ذهن مخاطبان تلاش کنید. مجتبی عرب زاده مجتبی عرب زاده Tue, 21 May 2019 09:50:37 +0430 https://virgool.io/newway/%D8%AA%D9%86%D8%A7%D8%B3%D8%A8-%D9%85%DB%8C%D8%B2%D8%A7%D9%86-%D8%AA%D9%88%D9%84%DB%8C%D8%AF-%D9%85%D8%AD%D8%B5%D9%88%D9%84-%D9%88-%D9%85%D9%82%D8%AF%D8%A7%D8%B1-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D8%A2%D9%86-ilzyd1yfcbrg اگر شما یک کارآفرین هستید این نکته طلایی را هیچگاه نباید از یاد ببرید: ابتدا در پی بازار فروش محصول خود باشید و سپس اقدام به تولید نمائید. البته این نکته نیاز به واکاوی و شرح دارد. نگاه سنتی به کارآفرینی فقط در پی توجیه و سودآوری یک کار و کسب و سپس اقدام به تولید آن بود و از آنجایی که بازار هنوز اشباع از تولید کنندگان و تولیدات گوناگون نبود و به اصطلاح هنوز کشش داشت، کارآفرین و صاحب کسب و کار جدید با مشکلات جدی رو به رو نمی شد اما در زمان حال و با تغییرات گسترده در بازار و دسترسی بسیار راحت هر نوع کالا از هر جای ایران برای مصرف کننده در هر نقطه می توان گفت بازار رقابت به شدت متراکم خواهد بود لذا ایجاد بازار و تولید به تناسب آن نکته بسیار با اهمیتی برای کارآفرینان جدید می باشد. اما تناسب تولید و فروش به چه معناست؟شما باید همواره باید مقداری بیش از میزانی که کالای تولیدی شما در یک بازه زمانی مشخص به فروش می رسد تولید و دپوی کالایی در انبار خود داشته باشید. اینکه این میزان چه مقدار است، کالا به کالا و به تناسب بازار موجود و همچنین سیاست های بازاریابی انتخابی صاحب کسب و کار متفاوت است اما به بیان ساده همواره باید به اندازه ای تولید کنید که نه کالای به اصطلاح روی دست شما بماند و در انبار شما رسوب کند که خود باعث وقفه در چرخه تولید کالای شما خواهد شد و نه به میزانی که فروش بیشتر از کالای تولیدی شما باشد و در دراز مدت تاخیر ایجاد شده در تحویل سفارشات مشتریان باعث به وجود آمدن نارضایتی در آن ها و ریزش مشتریان شما باشد. به اصطلاح فنی تر شما باید برای خود یک نقطه سفارش مشخص کنید که هرگاه موجودی کالای تولیدی شما در انبارتان به آن میزان مشخص شده رسید اقدامات و سیاست های تولیدی خود را تنظیم نمائید که می تواند سرعت در تولید کالا و یا افزایش روزهای تولیدی کارتان باشد. مجتبی عرب زاده مجتبی عرب زاده Tue, 21 May 2019 09:01:26 +0430 https://virgool.io/newway/%D8%A7%D9%87%D9%85%DB%8C%D8%AA-%D9%85%D8%A7%D8%B1%DA%A9%D8%AA%DB%8C%D9%86%DA%AF-%D9%BE%D9%84%D9%86-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%A7%D9%85%D9%87-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%DB%8C%DA%A9-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-hc6p2viz2la8 هنوز خیلی از صاحبان کسب و کار ما چه قدیمی های بازار و چه افرادی که جدیدا می خواهند وارد این حوزه شوند و یک کسب و کار راه بیاندازند حتی اسم برنامه بازاریابی یا Marketing Plan را ممکن است نشنیده باشند!متاسفانه هنوز بازار کسب و کار ما سنتی محور بوده و صاحبان کسب و کار به داشتن یک طرح توجیهی اکتفا می کنند.اما اصلا مارکتینگ پلن چیست؟مارکتینگ پلن نقشه راه شما برای ورود به کسب و کار از زاویه دید فروش محصولات شماست نه تولید آن !طرح توجیهی برای شما بیان می کند با چقدر سرمایه می توان یک کالا را با چه مقدار سود تولید کرد و آیا این تولید توجیه اقتصادی برایتان دارد یا خیر.اما یک مارکتینگ پلن به شما خواهد گفت:بازار کالای انتخابی شما چیست و کجاست؟ رقبای شما چه کسانی هستند؟تهدید ها و فرصت ها در این بازار کدامند؟کالای شما باید چگونه باشد؟مزیت رقابتی شما چه خواهد بود؟پیش نیاز های شما برای ورود به بازار کدامند؟منطقه انتخابی و میزان پوشش و برنامه رشد رقابت محصول شما چیست؟قیمت محصول شما و آفرها و اهداف شما چگونه باید باشد!؟نقشه رشد شما در بازار به چه نحو خواهد بود؟و ...همانطور که می بینید یک مارکتینگ پلن مشخص خواهد کرد چه کالایی با چه مشخصاتی برای پوشش چه نیازی و با چه قیمتی باید تولید گردد و به چه روش هایی و در چه حوزه هایی و از طریق چه کانال هایی به دست مشتریان برسد و چگونه این مشتریان روز به روز بیشتر شوند.با داشتن اینچنین برنامه ای صاحبان کسب و کار با چشمانی باز وارد بازار کسب و کار شده و مطمئنا می توانند بهتر از افرادی که فاقد این برنامه بودنه اند عمل کرده و به نتایج بهتری برسند.و یک اما ی بزرگ!مارکتینگ پلن ها اکنون انواع مختلفی دارند و بسته به نیاز مشتری و نوع کالای وی باید تنظیم گردند. مطمئنا مارکتینگ پلن های دانشگاهی که فقط منطبق بر تئوری بوده و نه اجرا گره گشای صاحبان کسب و کار نخواهد بود. فردی که قرار است برای کسب و کار شما مارکتینگ پلن طراحی کند حداقل به 30 روز زمان و همچنین تحقیقات بازار گسترده و آنالیز دقیق برنامه و محصولات رقبای شما نیاز خواهد داشت و نگارش آن کار هرکسی نیست. مجتبی عرب زاده مجتبی عرب زاده Thu, 16 May 2019 10:09:08 +0430 https://virgool.io/newway/%D8%AE%D9%84%D8%A7%D8%B5%D9%87-%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D8%A8-%D8%B3%D9%86%DA%AF%D9%81%D8%B1%D8%B4-%D9%87%D8%B1-%D8%AE%DB%8C%D8%A7%D8%A8%D8%A7%D9%86-%D8%A7%D8%B2-%D8%B7%D9%84%D8%A7%D8%B3%D8%AA-%DA%A9%DB%8C%D9%85-%D9%88%D9%88-%DA%86%D9%88%D9%86%DA%AF-bjicm4jvyoy1 درباره نویسنده: کیم وو چونگ (زاده ۱۹ دسامبر ۱۹۳۶) رئیس سابق هیئت مدیره و مؤسس گروه سابق دوو درشهر تااگو کره به دنیا آمد، کیم در دوران کودکی، زمانی که یک پسربچه بود، به فروش روزنامه می‌پرداخت. یاری رساندن به خانواده‌اش در پی ربوده شدن پدرش در آن زمان برای مدت کوتاهی تقریباً تنها برعهده او بود. پدر کیم، معلم رئیس‌جمهور اسبق کره، پارک چونگ هی بود. پارک، کیم را از نظر اعتبار و رقابت تجاری، بسیار کمک کرد. او پس از اتمام تحصیلات ابتدایی و متوسطه (در دبیرستان کیونگی) در سال ۱۹۶۰ موفق به اخذ دانشنامه اقتصاد از دانشگاه یانس کره جنوبی گردید. پس از یک سال خدمت در شورای توسعه اقتصادی کره جنوبی که یک ارگان دولتی است، کار تجاری خود را درشرکت صنایع هان سانگ آغاز نمود و تا قبل از سال ۱۹۶۷ که خود شرکت صنایع دوو را تأسیس کرد؛ در این شرکت تا مقام مدیریت ارتقا پیدا کرد. کیم، سپس این کار را رها کرد و صنایع دوو را با ۵ نفر به عنوان شریک راه‌اندازی کرد. کیم شرکت‌های ورشکسته بسیاری خرید؛ چنان‌که بخش بزرگی از دوو از شرکت‌های ورشکسته و دارای بدهی ساخته شده‌است که توسط دوو خریداری شده‌اند.درباره کتاب:تاریخ نگارش کتاب مربوط به بهار 1989 میلادی و 1367 شمسی می باشد و یک کتاب مدیریتی و انگیزشی محسوب می شود . پشت جلد کتاب سنگفرش هر خیابان از طلاست آمده است:شما باید با کیم‌وو چونگ آشنا شوید، نه تنها به این دلیل که پسربچه فقیری بود که با تلاش و کوششی وصف‌ناپذیر، گروه صنعتی دوو را با بیش از ۲۵ میلیارد دلار فروش سالیانه تاسیس کرد و یا به این دلیل که رهبران جهان، نبوغ افسانه‌ای او را در کار و تجارت ستوده‌اند؛ شما می‌بایست با وی آشنا شوید، زیرا سرگذشت وی مجموعه‌ای از راهنمایی‌های خلاقانه و کاربردی در راه رسیدن به موفقیت در کار و زندگیست.این کتاب می تواند انگیزه ای شگرف در جهت کارآفرینی در شما به وجود بیاورد پس اگر همیشه یه حسی درون شما به شما یادآوری می کند که می توانید بیش از آنچه که هم اکنون هستید باشید حتما این کتاب را مطالعه کنید تا آماده حرکت در مسیر درست شوید. فراموش نکنید که پس از مطالعه این کتاب و تصمیم بر حرکت ابتدا باید به فکر فروش محصول باشید نه تولید آن!خلاصه کتاب: داشتن رویاهای بزرگ نیروی لازم برای تغییر جهان تاریخ متعلق به افرادیست که رویاهای بزرگ دارندداشتن خوش بینی در ندیدن شکست ها و دیدن امکانات و جسارت ها برای شروع مجدد و احیا زیاد کار کردن و زیاد فکر کردن تبدیل به ایده های خلاق میشود که نیاز به ورود اطلاعات داردوقف کار شدن متضمن موفقیت است باید از کار کردن لذت برد و فقط کار رو زحمت و مسائل مالی ندید – باید آرزوهای بزرگ داشتاقلیت خلاق تعداد افراد کمی است که می توانند اکثریت افراد غیر خلاق را به پیشرفت سوق دهندباید به فکر پیشرفت دیگران بود و با خود سرسخت برخورد کرد و درگیر حاشیه و افکار منفی نشد باید دانش خود را در اختیار دیگران قرار دهیماعتماد به مدیران اجرایی – شنیدن گزارشات شفاهی و در صورت لزوم بررسی اسناد – عدم برگزاری جلسات طولانی به علت بیشتر کردن آشفتگی هاانتصاب فرد مناسب در محل مناسبدر صورت رخ دادن اشتباه مدیر ارشد با قبول مسئولیت ماجرا می تواند اطمینان و اعتماد بیشتر مدیران زیرشاخه را به خود جلب کند و او می تواند شخص مناسب را در هر محلی انتخاب کنددرخواست گزارش مفصل از مدیران تنبل باعث می شود مدیر تنبل همه جوانب کار خود را بررسی کند و باعث تحریک به کار کردن می شودنوآوری حاصل عزم و اراده یک فرد خلاق برای ساخت یک چیز نو و رها شدن از یک امر رایجاز کارمندانی استفاده کنید که خود را همانند یک مالک بدانند و بجنگند و انرژی بگذارند چون این آدم ها شرکت را به موفقیت می رسانند. کارمندانی که ذهنیت کارگری دارند فقط می خواهند دستور مقام بالاتر را درست و صحیح انجام دهند و حقوق ماهیانه برایشان کافیست شاید به سختی هم کارکنند اما شرکت با این دست کارمندان موفق نخواهد بودنهایت تلاش تا پایان کار بسیار مهم است و نباید در مراحل پایانی گفت دیگر تمام شده و مانند روز اول برای اون کار تلاش نکرد!کمک به دیگران کمک به خود است این یک راه مطمئن برای یک رابطه برد برد و سودمند است – باید نفع دیگران رو هم در نظر گرفت تا ارتباط طولانی شودناملایمات و تجارب آنها سرچشمه موفقیت استوقت طلاست . ممکن است دو نفر درانجام یک کار موفق باشند اما کسی که وقت کمتری را اختصاص داده موفق تر است – زندگی دراز است اما اگر برای انجام کارهای بزرگ تلف نشود در واقع زندگی رو کوتاه کردیمتجربه بزرگترین معلم آدمیست . 4 روش بدست آوردن تجربه: مسافرت – دوستی با انواع آدم ها – انجام کارها با عزم و اراده – خواندن کتابچیزی که از برنده شدن هم مهم تر است این است که رقیب عادلی باشیمرفاه نسل آینده بستگی به فداکاری های نسل کنونی دارد . ما باید حس فداکاری گذشته و روحیه به مبارزه طلبیدن آینده را تحریک کنیمحفظ منافع کارکنان در اولویت بندی پرداخت هااگر می خواهید در اوج بمانید باید به همان اندازه سخت کار کنیدباهم زندگی کردن شامل باهم رشد کردن و باهم ترقی کردن است وقتی دیگران شمارش معکوس غیر ممکن ها را شروع می کنند من به شمارش ممکن ها می پردازم مهارت و دانش مدیریت لازمه هر فعالیت اقتصادی جدید است . کسانی که دلشوره پیدا کنند که ” ممکن است به نتیجه نرسیم”یا”اگر موفق نشدیم چه خاکی بر سرمان بریزیم”صلاحیت ندارند که یک تاجر یا صنعتگر باشند کسانی را که شما در عنفوان جوانی به عنوان دوست انتخاب می کنید می تواند مسیر زندگی شما را تغییر بدهد . بنابراین من امروز بسیار نگران این هستم که جوانان کره و جهان چه کسانی را سرمشق خود قرار داده و چه کسانی را از جان و دل می پذیرند امیدوارم این کتاب را مطالعه و از آن لذت ببرید مجتبی عرب زاده مجتبی عرب زاده Tue, 07 May 2019 09:13:43 +0430 https://virgool.io/newway/%D8%A8%D9%87-%D8%AF%D9%86%D8%A8%D8%A7%D9%84-%DB%8C%DA%A9-%D9%86%DB%8C%D8%B1%D9%88%DB%8C-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D8%AE%D9%88%D8%A8-%D9%82%D8%B3%D9%85%D8%AA-%D8%A7%D9%88%D9%84-gfigs6xqltxq با توجه به شغلی که دارم، بسیاری از مدیران از من می‌پرسند نیروی فروش خوب یا بازاریاب خوب سراغ نداری؟ واقعیت این است که اصلاً نیروی فروش خوب وجود ندارد و اگر وجود داشته باشد، حتماً الآن در یک شرکت خوب مشغول به کار است و حقوقی خوبی هم می‌گیرد؛ بنابراین باید آفرهای بسیار خوبی به او بدهید تا آن مجموعه و سبک زندگی را رها کرده و به مجموعه‌ی شما بپیوندد. جالب این است که خوب بودن این نیروی فروش در همان مجموعه‌ای که در حال کار است، ساخته‌شده است. شاید این نیروی فروش، در مجموعه‌ی شما اصلاً به آن خوبی که مدنظر شماست، نباشد و در مجموعه شما یک نیروی متوسط باشد. شما هم حتماً نمونه‌هایی ازاین‌گونه در ذهن خود دارید. این نیرو در زمین‌بازی دیگر و تیم دیگر، بسیار خوب بوده است اما در تیم شما متوسط ظاهر شده است و علتش شرایط متفاوت است. بسیاری از مدیران همواره از آموزش مستمر نیروهای خود غافل هستند . در آینده حتما درباره اینکه چگونه یک نیروی خوب جذب کنیم بیشتر خواهم نوشت.* برای مطالعه قسمت دوم کلیک کنید *نویسنده: مجتبی عرب زاده مجتبی عرب زاده مجتبی عرب زاده Thu, 02 May 2019 11:07:24 +0430 https://virgool.io/@eng_arabzadeh/%D8%B3%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D9%84-revolution-%D9%88%D9%82%D8%AA%DB%8C-%D8%AF%D9%86%DB%8C%D8%A7-%D8%B9%D9%82%D8%A8-%DA%AF%D8%B1%D8%AF-%D9%85%DB%8C-%DA%A9%D9%86%D8%AF-rf6cpq85dgy9 دنیای عجیب سریال سازی و سریال هایی که گاه ذهن من و توی انسان را به جایی می برد که شاید وقوعش تا این لحظه برای ما محال باشد! مگر می شود آدمی با این همه پیشرفت روزی مجبور باشد به سبک زندگی 100 سال قبل خود برگردد؟!امروز با یکی از بهترین های این فرضیه آشنا می شیم یعنی سریال مهیج Revolution ( انقلاب ) 2012!در خلاصه سریال اینگونه آمده: سراسر زندگی ما وابسته به برق و الکتریسیته است . اگر روزی برق را از دست بدهیم چه اتفاقی می افتد ؟ Revolution حکایت روزی است که زمین بر اثر سانحه ای به طور ناگهانی از نعمت برق محروم میگردد و همه جا در تاریکی فرو میرود . زمین مجددا به دوران خاموشی و تاریکی ها فرو میرود . هواپیما ها سقوط میکنند , بیمارستان ها تعطیل میشوند و از همه بدتر ارتباطات به کلی غیر ممکن میشوند . حال بزرگترین مشکل این است که بدون تکنولوژی مدرن چگونه میتوان دلیل این حادثه را پیدا کرد .سریال در سال 2012 آغاز به پخش کرد اما متاسفانه پس از دو فصل کنسل شد!کنسل شدن این سریال نباید دلیلی برای شما باشه که از تماشای اون صرف نظر کنید چرا که تصویر سازی یک برگشت به عقب اساسی در زندگی می تونه خیلی چیزها رو به یاد آدمی بیاره و باعث بشه قدر خیلی چیزها رو بیشتر بدونیم . سریال تونسته به خوبی داستان های کوچکی رو در دل داستان بزرگ خودش مطرح کنه تا در عین 44 قسمت اون شما به خوبی همراه باهاش باقی بمونید.پس پیشنهاد دانلود و تماشای دو فصل جذاب سریال Revolution رو از دست ندین فقط کافیه اون رو سرچ کنید! مجتبی عرب زاده مجتبی عرب زاده Wed, 01 May 2019 11:40:25 +0430 https://virgool.io/newway/%D9%85%D8%B9%D8%B1%D9%81%DB%8C-%D9%88-%D8%AE%D9%84%D8%A7%D8%B5%D9%87-%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%D8%B2-%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D8%A8-%D8%A8%D8%A7%D8%A8%D8%A7%D9%8A-%D8%AF%D8%A7%D8%B1%D8%A7-%D8%A8%D8%A7%D8%A8%D8%A7%D9%8A-%D9%86%D8%AF%D8%A7%D8%B1-%D8%A8%D9%87-%D8%B1%D9%88%D8%A7%D9%8A%D8%AA-%D8%B1%D8%A7%D8%A8%D8%B1%D8%AA-%D9%83%D9%8A%D9%88%D8%B3%D8%A7%D9%83%D9%8A-re2jkycob8zj سلاماین کتاب رو دوستی معرفی کرد که سرشار از انگیزه بود برای راه اندازی یک کار و کسب و من رو به روی اون نشسته بودم برای مشاوره . برای همین کنجکاو شدم که بخونمش و الان که حدودا 5 ماهی از اون روز می گذره قصد دارم نکات طلایی کتاب رو و پس از اون نظرات شخصیم رو در موردش با دوستداران مطالعه به اشتراک بزارم پس با ادامه متن من رو همراهی کنید.خلاصه کوتاه کتاب: امروز دوران دانش و اطلاعات است . كساني كه به اطلاعات تازه و روز دسترسي داشته باشند ثروتمندندبراي كارآفريني بايد سخت كوش، خوش بين و ريسك پذير بود و بايد هوشمندي مالي داشتهوشمندي مالي نيز از چهار عامل آشنايي با حسابداري، روش هاي سرمايه گذاري، بازاريابي و آگاهي از قوانين حاصل مي شودبراي پول كار نكنيد، بگذاريد پول برايتان كار كنديكي از دلايلي كه دارايان همواره داراتر و ناداران نادارتر مي شوند، اين است كه موضوع كاربرد پول را در خانه (نه در مدرسه ) ياد مي گيرند. بسياري از ما از پدران و مادران خود درباره كاركرد پول چيز مي آموزيم، بنابراين يك پدر و مادر نادار از پول چه مي دانند كه به فرزند خود بياموزند؟پول گوشه اي از قدرت است، از آن قدرتمندتر، آموزش مسائل مالي است . پول مي آيد و می رود ، ولي اگر چگونگي كاركرد پول را بياموزيد، بر آن چيره مي شويد و به ثروتمند شدن مي پردازيدمقدار پول به دست آمده اهميت ندارد، مقداري كه می ماند مهم است ثروتمندان “دارايي” مي خرند. نادارها تنها هزينه به بار مي آورند. طبقه مياني جامعه “بدهي هايي” مي خرد كه گمان مي كند “دارايي” است.به كسب وكاري براي خودتان بينديشيد . بسياري از مردم براي ديگران، نه براي خود كار مي كنند .آنان نخست براي دارنده شركت، پس از آن براي دولت گيرنده ماليات، و سپس براي بانک هاي وام دهنده به ايشان كار مي كنند. گرفتاري هاي مالي، اغلب پيامد كار كردن براي ديگران در سراسر زندگي است . بسياري از مردم در پايان روز كاري، چيزي از خود ندارند . براي اينكه در زمينه مالي بي نياز شويد بايد براي خود نيز كسب وكاري به وجود آوريدمن به پول همانند بازي تنيس خود مي نگرم. سخت بازي مي كنم. اشتباه رخ مي دهد، اصلاح مي كنم،اشتباه هاي تازه اي رخ مي دهد، دوباره اصلاح مي كنم و بهتر مي شوم. اگر مسابقه را باختم، به كنار تور مي روم، دست حريف را مي فشارم و با لبخند مي گويم: به اميد ديدار در جمعه ديگر.مشكل اينجا است كه بلوغ مالي خوابيده و نياز به بيدار شدن دارد . خوابيدن آن پيامد تحمل آن انديشه فرهنگي است كه پول را سرچشمه همه بدي ها مي داند. در اين فرهنگ انسان تشويق مي شود تا خوب درس بخواند، شغل درازمدتي بگيرد و براي پول درآوردن كار كند. به ما ياد نمي دهند كه چگونه پول را هم به كار كردن و خدمت خود واداريم.در يك فرمول خبره شويد، سپس به يادگيري فرمول تاز هاي روآوريد . نانوايان در پخت نان نسخه اي را پيروي مي كنند، حتي اگر ننوشته و تنها در مغزشان باشد . پول ساختن هم چنين است. به اين دليل است كه پول را اغلب “مايه” مي نامندبايد به حرفه اي ها دستمزد خوب پرداخت. كارگزار چشم و گوش شما در بازار است، همواره آنجا هستند و نيازي به حضور من و شما نيست.كسي را بيابيد كه راهي را كه شما مي خواهيد برويد، پيش تر رفته باشد . او را به ناهار مهمان كنيد . از وي راهنمايي هاي بكر بخواهيد و چم وخم انجام آن فعاليت را جويا شويد.به دنبال موارد مناسب باشيد. سود را بايد هنگام خريد برد نه فروشو اما نقد و نظرات شخصی من :این کتاب نوشته رابرت كيوساكي یه دورگه ژاپنی آمریکایی متولد هاوایی آمریکا هستش . این کتاب رو بیشتر می شه در گروه انگیزشی طبقه بندی کرد تا یک کتاب آموزش نکات طلایی فروش!نکات خوبی در این کتاب مطرح شدن اما به نظر من این کتاب به تنهایی نمی تونه شما رو به حرکت وادار کنه . شما بعد از خوندن این کتاب دارای انگیزه هستید و برای باورکردن این انگیزه و تبدیل اون به یک حرکت در راستای یک هدف مشخص نیاز به مطالعه کتاب های کاربردی تری دارین که فضای کار و کسب رو برای شما بیشتر شفاف کنن . مشکل بزرگ ما ایرانی های اینه که همواره به ایجاد انگیزه برای تولید و راه اندازی کسب و کار می پردازیم و بعد از اون هم میریم سراغ ارزیابی قیمت تمام شده و میزان سود محصول و سپس سرمایه گذاری! بعد از این مراحله که تازه می فهمیم ای بابا حالا این همه خدمات و یا کالا رو کجا به فروش برسونم ؟!!!!درکل من پس از خوندن این کتاب از وقتی که براش گذاشته بودم رضایت داشتم اما در طی صحبت هام با دوستی که قرار بود بهش مشاوره بدم به این نکته رسیدم که اون هم فقط چندین کتاب انگیزشی خونده و حالا وارد یه کار نصفه و نیمه شده و سرمایه ای که داره به شکست نزدیک میشه و همین اشاره ای که کردم یعنی عدم ارزیابی بازار هدف و نحوه فروش محصول و تزریق نقدینگی به شرکتش نکته طلایی بود که ازش غفلت کرده بود.برای کارهای بزرگ ، داشتن انگیزه اولین گاه حرکت هستش و نه تمام آن مجتبی عرب زاده مجتبی عرب زاده Wed, 01 May 2019 10:58:38 +0430 https://virgool.io/newway/%D8%A8%DB%8C%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4%DB%8C-up-selling-%D9%88-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%85%DA%A9%D9%85%D9%84-cross-selling-uubdjdq88vcn بیش فروشی و فروش مکمل از رایج ترین روش های افزایش درآمد در فروش محصولات و خدمات است. همه ی ما با این پدیده مواجه شده ایم. برای مثال، ممکن است به یک مغازه ی بسیار قدیمی در یکی از محله های قدیمی شهرتان بروید، و از یک عطار سالخورده که تحصیلاتی در حد خواندن و نوشتن دارد، خاکشیر بخرید. به احتمال خیلی زیاد این فروشنده که هیچ گاه کتابی درباره اصول فروش نخوانده است، به شما خرید چهارتخمه را نیز پیشنهاد می دهد. در حقیقت، فروشنده ی مذکور سعی در فروش مکمل دارد. اگر این عطار به شما بگوید که سه مدل خاکشیر دارد و گران ترین آنها بهترین آنهاست، یک تکنیک بیش فروشی را به کار گرفته است.فروش مکمل ( cross selling ) به معنای توصیه یک محصول مرتبط به محصولی ست که خریدار در سبد خود دارد. برای مثال، فروشنده موبایل به شما پیشنهاد خرید هندزفری یا اپل واتچ را می دهد به این عمل وی فروش مکمل گفته می شود.اما بیش فروش ( up selling ) به معنای ارائه یک نسخه گران قیمت تر از همان محصول است. برای نمونه فروشنده موبایل به شما پیشنهاد می دهد بجای خرید گوشی آیفون ۷ کمی بیشتر هزینه کنید و مدل X را با امکانات بیشتری خرید نمایید.معمولا تا پیش از قطعی شدن تصمیم خرید نباید پیشنهاد فروش مکمل یا بیش فروشی را مطرح کرد. مگر در مواقع خاصی که خود مشتری در مورد محصول مکمل پرس و جو کرده، و تصمیم دارد محصول اصلی و مکمل را به صورت هم زمان خریداری کند. گاهی ممکن است مشتری آگاهی خاصی در مورد محصول نداشته باشد. در این شرایط وظیفه ی نیروی فروش است که نیاز او را به درستی شناسایی کرده، و مناسب ترین محصول را ارائه دهد. ذهن مشتری را به هم نریزید و تا تمام شدن صحبت مشتری و ارائه ی درخواست او صبر کرده، و سپس پیشنهادات جدید را به او ارائه دهید. هر مشتری برای بیش فروشی مناسب نیست. به همین خاطر نمی توانید خدمات یا کالای اضافی را در اختیار مشتریانی قرار دهید که واقعا نیازی به آن ندارند. به عنوان یک قانون کلی باید به خاطر داشته باشید که اگر نتوانید مزایای خرید اضافی را در اهداف کلی مشتری توصیف کنید، اینکار هیچ مزیتی برای شما نخواهد داشت.مشتریان شما باید چرایی خرید کالا یا خدمات اضافی را به خوبی درک کند. اگر شما به یک مشتری بگویید که باید هزینه بیشتری بر روی رسانه های اجتماعی صرف کند اما هیچ دلیل منطقی برای اینکار فراهم نکنید ممکن است به اشتباه متوجه شود که شما قصد دارید پول اضافی از او بگیرید . اگر می خواهید خدمات یا کالای جدیدی به مشتری خود ارائه کنید آن را به شکل یک ایده در بیاورید و در اختیار او قرار دهید . شما نمی توانید به او بگویید که باید هزینه بیشتری پرداخت کند. برای متقاعد کردن مشتری به دلیل منطقی نیاز خواهید داشت. سعی کنید به سادگی برنامه کاری را به او توضیح دهید و نحوه انجام کار را بگویید.نویسنده : مجتبی عرب زاده مجتبی عرب زاده مجتبی عرب زاده Mon, 29 Apr 2019 12:46:14 +0430 https://virgool.io/newway/%D8%AA%D8%B9%D9%87%D8%AF-%D9%88-%D8%AA%D8%B9%D9%84%D9%82-%D8%B3%D8%A7%D8%B2%D9%85%D8%A7%D9%86%DB%8C-%DA%AF%D8%A7%D9%85%DB%8C-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D9%BE%DB%8C%D8%B4%D8%B1%D9%81%D8%AA-ry6i8i8chamf تعهد حالتي رواني است كه بيانگر نوعي تمايل ، نياز و الزام جهت ارائه خدمت در يك سازمان است. معمولا كارمندان داراي تعهد سازماني بالا نسبت به كساني كه تعهد كمتري دارند، عملكرد بهتري دارند. هر سازمان نياز به اعضايي دارد كه وابستگي اش با سازمان بيشتر از قرارداد مبادله اي رسمي باشد. به عبارت ديگر، سازمان ها به افرادي نياز دارند كه به نفع سازمان فراتر از وظايف مقرر عمل كنند و اين امر به ويژه در مشاغل حساس از اهميت به سزايي برخوردار است . شما باید سازمان و یا شرکتی که در ان استخدام شده اید را از خودتان بدانید و همه تلاش خود را برای انجام بهتر امور سپرده شده به خود به کار گیرید . در کنار این تلاش خالصانه در صورتی که آموزش های مستمر و مطالعه منابع مرتبط هم صورت گیرد شما به یک مهره درخشنده در آن سازمان یا شرکت تبدیل خواهید شد. مسلما ابتدای شروع یک کار در سازمان و یا شرکت در شرایط سخت صورت خواهد گرفت که این شرایط شامل حجم کاری ، حقوق و دستمزد و ... خواهد بود اما زمانی که سختی ابتدایی را با تعهد و وفاداری و رشد مستمر خود طی کنید پاداش این دوران سخت را با تبدیل شده به یک ستاره با تجربه و ماهر دریافت خواهید کرد. مجتبی عرب زاده مجتبی عرب زاده Mon, 29 Apr 2019 12:27:15 +0430 https://virgool.io/newway/%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D8%A8-%DA%86%DA%AF%D9%88%D9%86%D9%87-%DB%8C%DA%A9-%D9%88%DB%8C%D8%B2%DB%8C%D8%AA%D9%88%D8%B1-%D8%AD%D8%B1%D9%81%D9%87-%D8%A7%DB%8C-%D8%B4%D9%88%DB%8C%D9%85-xfmcvk5eg7n9 در این کتاب سعی شده تا هر آنچه که لازم است درباره حرفۀ ویزیتوری بدانید برای شما گردآوری گردد، لذا می توانید دانسته های خود را با توجه به نوع بستر کاری خود منطبق نمایید. به این ترتیب اصلاً مهم نیست که شما ویزیتور چه نوع محصول و یا خدمتی هستید. مهم این است که بتوانید کار خود را به بهترین نحو ممکن انجام دهید و در این راه، این کتاب کمک خوبی برای شما محسوب می شوند. پس همین الان آن را کاملا رایگان دانلود کرده و حتی در اختیار همکاران خود نیز بکذارید. امیدوارم این کتاب تاثیرات مثبتی بر حرفه ی شما بگذارد . نویسنده : مجتبی عرب زادهبرای دانلود به یکی از لینک های زیر بروید:1- سایت مکسیران2 - سایت فرافایل3 - سایت کتابناک مجتبی عرب زاده مجتبی عرب زاده Sat, 20 Apr 2019 13:53:18 +0430 https://virgool.io/newway/%DA%86%DA%AF%D9%88%D9%86%D9%87-%D8%AF%D8%B1-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%D8%AE%D9%88%D8%AF-%D9%BE%DB%8C%D8%B4%D8%B1%D9%81%D8%AA-%DA%A9%D9%86%DB%8C%D9%85-%D9%82%D8%B3%D9%85%D8%AA-%D8%AF%D9%88%D9%85-fpphc91t6hze 6) اکتیو باشیدمسلما وقتی قرار است چیزی فراتر از یک کارمند عادی باشید ممکن است خستگی شما هم بیشتر باشد . خستگی در دراز مدت می تواند انگیزه کاری شما را کم کرده و نه تنها مسیر پیشرفت شما کند شده حتی ممکن است متوقف گردد. پس باید حتما برنامه هایی در زندگی خودتان پیاده سازی کنید که هر زمان که به محیط کار می روید اکتیو و پر انرژی باشید.شب ها سر یک تایم مشخص بخوابید . توصیه می شود ساعت 22 و نهایتا 23 به خواب بروید. ساعت بدنتان را تنظیم کنیدسحر خیر باشید و حتما ساعت 6 بیدار شویدکمی نرمش صبحگاهی فراموش نشود ، می توانید ضمن آن موزیک های انرژی بخش گوش دهید تا ذهن شما کاملا بیدار شوداگر برنامه زمانی به شما اجازه می دهد حتما دوش روزانه را در برنامه خود داشته باشید اما یادتان باشد که این دوش گرفتن نباید در زمان طولانی انجام شود و حتما ابتدا باید با آب گرم آغاز شود تا بدن کاملا تحریک و بیدار شود و فراموش نشود که در مراحل پایانی حتما باید دوش آب سرد بگیرید تا دمای بدن در موقع خروج با محیط بیرون هم دما باشد . پیشنهاد می گردد زمان این دوش بین 90 ثانیه تا 3 دقیقه باشد.اهداف خود را مرور کنید . شما قرار است به کجا برسید؟ حاشیه ها را از خود دور کنید و بر روی هدف بزرگ خودتان تمرکز شوید.7) وقت شناس باشیدهمواره کمی زودتر از زمانی که باید ، در محل کارتان حاضر شوید . زمان بندی در کارتان هم خیلی مهم است. اگر مدیری کاری به شما می سپارد و شما قدرت برنامه ریزی کردن داشته باشید و بتوانید به وی زمان انجام بدهید بر شاخص شدن شما افزوده می شود. به طور مثال سیم کشی و راه اندازی ویدئو پرژکتور تالار به شما سپرده میشود و شما عنوان می کنید این کار را 45 دقیقه ای تحویل می دهید و کار را کمتر و یا در همان 45 دقیقه به پایان می رسانید. اینجاست که شما به عنوان یک فرد وقت شناس و برنامه ریز معرفی خواهید شد و قابلیت اعتماد به شما افزایش می یابد.8) خوشپوش و شیک باشیدحتی اگر یک دربان ساده هستید اما آیا قرار است تا آخر دربان بمانید؟ سبک زندگی خود را متناسب با آرزوها و هدف خود تنظیم کنید. یک دربان زمانی آنقدر رشد خواهد کرد تا مدیر یک هتل شود که بتواند خارج از محیط کار و حتی در محیط کار البته با رعایت پروتوکل های داخلی همیشه خوش پوش ، معطر و شیک باشد. رعایت پرستیژ کاری بسیار مهم است و فراموش نکنید افراد خارج از محیط کار نیز دیده می شوند!9) پر انرژی و آماده پذیرش مسئولیت های بیشتر باشیدمیل به خواستن باید در وجود شما نمود داشته باشد. شما باید یک فرد سیری ناپذیر باشید . همیشه به هر مسئولیتی که توانایی انجام آن را در خود میبینید بله بگوئید . البته با مراقبت فراوان تا با شکست رو به رو نشوید . منظور از این قسمت این است که از تجربه سایر امور فراری نباشید و با کسب راهنمایی و استفاده از تجربیات همکاران به فردی حریف طلب در برابر کارها تبدیل شوید.10) همواره آماده آموزش باشیدمسیر رشد و پیشرفت شما زمانی حاصل خواهد شد که تحت آموزش مداوم باشید . آموزش از بهره گیری از تجربیات گران بهای همکارانتان آغاز می شود.اینترنت را فراموش نکنید و به جای اتلاف وقت گران بهای خود در قسمت سرگرمی های اینترنت آن را برای آموزش های رایگان موجود در آن و همچنیبن مقالات آموزشی کنیدهمواره کتاب بخوانید . خصوصا کتاب های انگیزشی و حتی بازاریابی! آنها می توانند دید شما را وسعت دهند و شما را مدیر بار بیاورند.خلاصه کلام از هر فرصتی و به صورت مداوم از آموزش امور جدید استفاده کنید.سخن پایانیبا رعایت موارد 10 گانه شما در رادار مدیرانتان رویت خواهید شد و روزنه های امیدوارکننده ای از طرف آنها به روی شما باز خواهد شد. آنها به شما فرصت های بیشتری خواهند داد و این شما هستید که باید قدر این فرصت ها را بدانید. اگر در اموری حرفه ای شده اید حتما خودتان پیشنهاد همکاری در آن بخش و دستیابی به یک فرصت برای نشان دادن خود را بدهید. فراموش نکنید که این 10 گام همه باید همیشه باهم انجام گیرد تا به نتیجه برسید.ممکن است شما در مکانی باشید که آنها بهایی برای نیروی خود قائل نباشند . مشکلی وجود ندارد شما رشد خود را بکنید تا آنقدر بزرگ شوید که این محیط برای شما کوچک شود و آنوقت است که دارای رزومه و تجربه هستید و راحت تر وارد فضای کاری بزرگ تر و جدید خود خواهید شد. فراموش نکنید که حتی محیط های کوچک و دارای مشکل هم نکاتی برای آموزش به شما دارند و این نکته مهم را از یاد نبرید که باید از جای حتی کوچک شروع کنید و به مرور بزرگ شوید . مسلما این راه را یک شبه نمی توان طی کرد!خودتان را جای کارفرما بگذارید. کارمند دلخواه شما چگونه است و در چه صورتی از کار وی راضی خواهید بود؟ در چه صورتی به وی اترقا خواهید داد و در چه صورتی وی یک مهره کلیدی برای مجموعه شما خواهید بود که دوری وی از مجموعه برای شما زیان بار شود؟همان گو.نه باشید!لینک قسمت اول مقاله: https://virgool.io/d/kfnjy4f4b2rk مجتبی عرب زاده مجتبی عرب زاده Sat, 20 Apr 2019 13:30:39 +0430 https://virgool.io/newway/%DA%86%DA%AF%D9%88%D9%86%D9%87-%D8%AF%D8%B1-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%D8%AE%D9%88%D8%AF-%D9%BE%DB%8C%D8%B4%D8%B1%D9%81%D8%AA-%DA%A9%D9%86%DB%8C%D9%85-%D9%82%D8%B3%D9%85%D8%AA-%D8%A7%D9%88%D9%84-kfnjy4f4b2rk گذراندن تحصیلات دانشگاهی و به دست آوردن یک تخصص ، مهارت و هر چیز دیگری که بتوانید با آن به دنبال یک شغل بروید و مهارت هایی که باید دارا باشید تا در یک شرکت استخدام شوید یک طرف و ماندگاری و رشد در آن شغل طرفی دیگر.امروز می خواهم برای شما دوستان راز و رمز بزرگ شدن و به قول معروف برند شدن خودتان را تشریح کنم . فرمول موفقیتی که در هر جایی که هستید با اجرای آن بزرگ تر ، ماهر تر و متخصص تر خواهید شد. نوع نوشتار و متون این مقاله حاصل تئوری و تجربه هر دو با هم است و از متون کلی و برخا ترجمه شده ای که بومی سازی نشده اند فاصله دارد تا به فرمولی برسیم که از نگاه یک کارفرمای ایرانی مورد پسند است و دقیقا به دنبال اینچنین نیروهایی هستند پس با این مقاله همراه باشید.1) شناخت تواندمندی های خودابتدا باید خودتان را بشناسید . شما از کار کردن چه جیزی می خواهید؟ این سوال بسیار کلیدی هستش چرا که اگر فقط به دنبال پول هستید هیچ پیشرفت ماندگاری نخواهید داشت لذا باید نگاه خود را تصحیح کنید. رشد و پیشرفت در یک فرد زمانی آغاز و با شور و مداوم ادامه می یابد که فرد از شغل خود از نظر روحی رضایت داشته باشد تا در او انگیزه ایجاد شود . گاهی با دست یابی به شغل مورد نظرتان فاصله دارید و این طبیعی است. باید از جایی راهتان را آغاز کنید حتی اگر به عنوان مثال شما دوست دارید مدیر یک هتل باشید اما فقط توانسته اید در قسمت خانه داری جای خود را باز کنید. این یک پیشرفت حساب می شود چرا که بالاخره وارد رسته کاری دلخواهتان شده اید و هرچند که مدیریت هتل نیست اما دستیابی به آن در دسترس قرار دارد. اکنون مسیر رشد شما باید آغاز گردد.پس فراموش نکنید که ابتدا علایق خود را بشناسید تا بتوانید در کارتان انگیزه و عشق داشته باشید. پیشرفت در کار یعنی کسب درآمد بیشتر پس پول هم خواهد آمد . هدف گذاری خود را تصحیح کنید . کاری را انتخاب و برای ورود به آن تلاش کنید که در راستای علایق و آرزوهای شما باشد حتی اگر قرار باشد برای دستیابی به مدیریت یک هتل از بازاریابی در شرکت های پخش شروع کنید!بله در نگاه اول یک شغل بی ربط اما با یک هدف بزرگ یعنی دستیابی به مدیریت یک هتل از مسیری که می تواند تجارب شکوهمندی برای شما به ارمغان آورد اما چون هدف شما روشن است با کسب تجربه و شناخت افراد مختلف به تکنیک هایی دست می یابید که در آینده و زمان دستیابی به مدیریت یک هتل به شدت به کار شما می آیند.خلاصه کلام انتخاب هدف درست ، داشتن انگیزه و به خرج دادن صبر و مداومت و تحمل سختی ها اولین گام این حرکت بزرگ هستش.2) شناخت کاراصلا اهمیت ندارد شما در کجا کار می کنید و کارتان چیست ! یک گارسن در یک رستوران ، یک دربان هتل ، یک مدیر داخلی و هر کجا و هر پستی . آنچه که مهم است این است که بدانید شرکت شما کیست و چیست؟ نوع کار آن چیست؟ روال های کاری ان چیست؟ چارت سازمانی ان چگونه است؟بسیار مهم است که از محیط داخلی و محیط هدف خارجی شرکت خود شناخت کاملی به دست بیاورید . مشتریان هدف شرکت را بشناسید . ممکن است بگوئید شاید خیلی از این اطلاعات به کار من نمی آید و لی برای رشد باید ابتدا خود و محیط خود و راه رشد را بدانید. پس از هم اکنون پا را فراتر گذاشته و اطلاعات خود را کامل کنید.3) داشتن حس تملکآیا شما برای کارفرمای خود کار می کنید؟جواب صحیح خیر می باشد!بله درست متوجه شدید . جواب خیر هستش . شما باید برای خودتان کار کنید . بگذارید برایتان موضوع را باز کنم. در نگاه اول شما در یک هتل استخدام شده اید که قطعا مدیر بالادستی دارید و کارفرمای شما از شما یک سری امور در راستای شرح وظایف شما می خواهد .خب پس من چگونه قرار است برای خودم کار کنم؟بسیار روشن است . باید این باور را در خود به وجود بیاورید که آن کار هر چه می خواهد باشد برای خودتان است. شما مالک هتل هستید و اون شغل دقیقا چیزی است که کم یا زیادش برایتان مهم است. کار را مانند فرزند خود ببینید و با جان و دل کار کنید . وقتی این باور در شما به وجود آید این شمای جدیدی هستید که کار را با بهترین کیفیت انجام می دهد و کیفیت کاری این فرد در مجموعه زبان زد خواهد بود . اینجاست که باید به خودتان تبریک بگوئید چرا که شنا اکنون در رادار مدیران بالادستی در حال رویت می باشید.فکر کنید سرمایه زندگی خودتان را درگیر کارتان کرده اید و شکست یا پیروزی در آن کار شکست و پیروزی کل زندگی شما خواهد بود. شما باید همانند یک مالک کار کنید. به کار خودتان حس مالکیت داشته باشید. متاسفانه یک تفکر غلط در نیروی کار کشور ما در حال حاکم شذن است و آن اینست که اهمیت دادن به کار و کارفرما با میزان پول سنجش می شود . کافیست حقوق چند ماه به تاخیر بیوفتد و یا میزان حقوق پرداختی کم شود ، در این زمان کمتر نیروییست که کم کار خود نگذارد و انگیزه کاری وی کاهش نیابد.قبول دارم که مسائل مالی به شدت مهم هستند اما وقتی به کارتان حس تملک داشته باشید و پیشرفت در کارتان برایتان مهم باشد و نگاهتان به چند سال بعدتان باشد این مسائل دلیل درجا زدن و یا پسرفت شما نخواهد بود.4) داشتن تعهد و وفاداری سازمانیهر جایی که هستید باید متعهد باشید . وفاداری شما به سازمان در دراز مدت شما را یک چهره شاخص می کند. رویه کاری شما باید همیشه در حداکثر توانمندی شما باشد حتی در مواقع افت شرکت شما!داشتن تعهد کاری در شما باعث جلب اعتماد و امطینان مدیران شرکت به شما خواهد شد .5) ارتباط قوی با همکارانهمکاران شما پله های ترقی شما هستند . باید با آنها روابط قوی و رودر رو و مهربانانه ای داشته باشید . همیشه آماده درک آنها و کمک به آنها باشید. فراموش نکنید زمانی مسیر پیشرفت به روی شما باز خواهد شد که در یک مجموعه همه از شما تعریف کنند . تعهد ، تملک و شناخت عالی شما نسبت به مجموعه باید در این ارتباط زبان زد شود . خود را درگیر حاشیه ها و اصطکاک هایی که در مسیر کار پیش می آید نکنید و با گذشت فقط و فقط به فکر آینده درخشانی بالشید که اکنون برای دستیابی به آن در تلاش هستید.با همکاران خود در ابتدا و انتهای کار سلام و خداحافظی گرمی داشته باشیددر ملاقات ها با آنها حتی تصادفی از کلمات پر انرژی همانند خدا قوت و خسته نباشید استفاده کنیدجمله جادویی می تونم کمکت کنم رو در مواقع صحیح به کار ببریدلبخند به لب داشته باشید و همیشه مهربانی هایتان را در محیط کار به اشتراک بگذاریدخوش قلب باشید و اتفاق های مهم حتی اتفاق های شخصی همکارانتان را شریک شوید . تبریک تولد ، ازدواج و ... به شما کمک می کنندخیر خواه همکاران خود باشید حتی اگر پیشرفتی شامل آنها شد حتما اولین نفر برای گفتن تبریک باشید و برای کمک به وی جهت کسب موفقیت بیشتر اعلام همکاری کنید نویسنده : مجتبی عرب زاده لینک قسمت دوم مقاله: https://virgool.io/d/fpphc91t6hze مجتبی عرب زاده مجتبی عرب زاده Sat, 20 Apr 2019 13:12:24 +0430