https://virgool.io/feed/@erfanlotfi من عرفان لطفی هستم. مدیر بازاریابی رسمیو fa 2026-06-10 14:19:02 https://files.virgool.io/upload/users/32011/avatar/IQaor5.png?height=120&width=120 https://virgool.io/@erfanlotfi https://virgool.io/@erfanlotfi/%DA%86%D8%B1%D8%A7-%D9%85%D8%B7%D8%A7%D9%84%D8%A8-%D8%AF%D8%B1%D8%A8%D8%A7%D8%B1%D9%87-%D9%BE%D8%B1%D8%B3%D9%88%D9%86%D8%A7-%D8%A8%D9%87-%D8%AF%D8%B1%D8%AF-%D9%86%D9%85%DB%8C-%D8%AE%D9%88%D8%B1%D8%AF-ncqvataf8gp6 خیلی از مطالبی که در خصوص دیجیتال مارکتینگ نوشته می‌شود مباحث را به طرز عملی بیان نمی‌کند. این یعنی چی؟مثلا درباره بازاریابی می‌دانیم که باید سگمنت‌های مختلف داشته باشیم. اما خوب روش اصلی سگمنت‌ کردن چیست؟ خیلی از این سوال‌ها وجود دارد. مثلا من می‌دانم پرسونا قرار است به من و تولید محتوایم کمک کند ولی خوب چه اصولی را در نوشتن پرسونا رعایت کنم؟اصلا همین جوری قلم بردارم و بنویسم پرسونا چیست و به این امید بنشینم که مخاطب خود را شناخته‌ام؟برای اینکه روش اصلی نوشتن یک پرسونا در مطالب وبلاگی به درد نمی‌خورد این است. چون سطحی است و به سوال‌های اصلی پاسخ نمی‌دهد. برای اینکه بتوانیم یک چیز درست و درمان بنویسیم باید اول یک راهنمای درست و درمان در دست داشته باشیم.من برای جواب به این سوال یک مطلب طول و دراز نوشته‌ام و تا کنون سه بار آن را بروز کرده‌ام و بخش‌هایی اضافه کرده‌آم.اینکه اگر بخواهیم به طرز واقعی یک پرسونا بنویسیم و درکار بازاریابی خود از آن استفاده کنیم باید چیزهای زیادی را در نظر بگیرم.در این مطلب به چه مواردی درباره پرسونا پرداخته‌آم؟اول از همه پرسونا چیست؟دوم چرا به درد من می‌خورد؟سوم اینکه فرقش با بخش‌بندی مشتریان یا سگمنت‌کردن چیست؟و چهار از همه مهم‌تر چجوری یک پرسونای درست درمان بنویسم.این موضوع برایتان جالب است می‌توانید مطلب «چگونه پرسونای مخاطب، مشتری یا کاربرمان را بسازیم؟» را در وبلاگ من یادداشت‌های بازاریابی بخوانید.من در یادداشت‌های بازاریابی یک دوره کامل دیجیتال مارکتینگ برای افرادی که تازه می‌خواهند شروع کنند فراهم کرده‌ام. هر زمان که خواستید می‌توانید این مسیر یادگیری دیجیتال مارکتینگ را در کنار من باشید. عرفان لطفی عرفان لطفی Sat, 03 Sep 2022 19:03:05 +0430 https://virgool.io/@erfanlotfi/%D9%86%D9%82%D8%B4%D9%87-%D8%B1%D8%A7%D9%87-%DB%8C%D8%A7%D8%AF%DA%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C-%D8%AF%DB%8C%D8%AC%DB%8C%D8%AA%D8%A7%D9%84-%D9%85%D8%A7%D8%B1%DA%A9%D8%AA%DB%8C%D9%86%DA%AF-mtuclomjhkqu هر کسی که یک کسب‌وکاری داره حتما یه بار دیجیتال مارکتینگ به گوشش خورده.خیلی از کسایی که دنبال کار می‌گردنم هم اسم دیجیتال مارکتینگ رو به عنوان یه شغل پولساز شنیدن.احتمالا شما هم که دارید این مطلب رو می‌خونید هم صابون دیجیتال مارکتینگ به تنتون خورده.مشکل اصلی یادگیری دیجیتال مارکتینگ چیست؟مشکل اصلی اینجاست که خیلی از دوره ها یک تصویر کلی و درست از ماجرا نشون نمیدونم و یک راست میرن سر یادگیری ابزارها. اینجا قرار من یک تصویر کلی از یادگیری دیجیتال مارکتینگ بهتون ارایه بدم.مراحل درک دیجیتال مارکتینگ مسیر این شکلی است.مردم رو می‌شناسیمبرای مردم چیزی طراحی می‌کنمبه مردم اطلاع میدیمراه ایجاد می‌کنیم که بتونیم هر زمان که خواستیم با مردم ارتباط بگیریمپیشنهادهای جذاب ایجاد می‌کنیمپیشنهادها را به دست مردم میرسونیماگر خرید کردن محصول رو تحویل میدیممسیری ایجاد می‌کنیم که دوباره بتونن از ما خرید کنن یا کسی دیگه رو به ما معرفی کنن.این مسیری هست که در بازاریابی طی می‌کنیم. البته بگم این مسیر اصلی است که ما طی می‌کنیم. در ادامه مطلب این بخش‌ها رو با اصطلاحات علمیش توضیح می‌دم.البته همیشه می‌تونید مسیر یادگیری دیجیتال مارکتینگ رو از این لینک مشاهده کنید. عرفان لطفی عرفان لطفی Thu, 01 Sep 2022 11:12:24 +0430 https://virgool.io/@erfanlotfi/%D8%AF%D8%B1-%D9%86%DA%A9%D9%88%D8%AF%D8%A7%D8%B4%D8%AA-%D9%86%D9%88%D8%B1%D9%88%D8%B2-mz5hc7ujgz1w چرا نوروز تا کنون به جای مانده است و هیچ کس را یارای پیکار با آن نیست، طبیعت!هر چیز که به طبیعت پیوند بخورد ابدی خواهد بود، ما برای دنیا پایانی قایل نیستیم، چیزهای کوچک و فانی خود را به چیزهای بزرگ و ابدی پیوند می‌زنند تا از خطر فراموشی بگریزند. انسان خود را به نوروز پیوند خواهد داد تا چرخ روزگار چنین باشد.هیچ آیت و دلیلی الهی‌تر از یکسانی شب و روز و تعادل بهاری نیست. طبیعت به ما آموخت که می‌خواهد سال ما چرخه‌ی بی تکرار روز و شب او باشد. چرخه‌ای که تا می‌دانیم بوده و تا بدانیم هست، هربار به رنگی دیگر.طبیعت شایسته‌تر از هر خدای دیگریست، با همه یکسان عمل می‌کند نیکی دارد بدی دارد. هر چه می‌نگرم باوری در هیچ دینی که می‌شناسم نیست مگر در طبیعت معنایی داشته باشد.اما طبیعت را نباید محدود به همین کره‌ی آبی خاکی دانست. این بزرگترین اشتباه فلسفیست.نوروز برآیند داشته‌های منظومه‌ی خورشیدی و نیروهای ماورای آن است. دینی است که پیامبر راستین خود را دارد، طبیعت.هیچ‌کس را با وی یارای پیکار نیست او بالاتر از همه‌ی قدرت‌هاست، بالاتر از همه‌ی سنت‌ها، بالاتر از حکومت‌ها و انسان‌هاییست که جای خود را با طبیعت اشتباه گرفته‌اند.چه چیزی الهی‌تر از هفت خوراکی که در دامان طبیعت روییده است برای پرستیدن.هرکسی خواست تکه‌ای از نوروز برداشت و باز بزرگتر از همه ی تکه های خویش است و گمانم است که باز هم بماند.در نکوداشت نوروزعرفان لطفی، نوروز هر سال عرفان لطفی عرفان لطفی Tue, 02 Apr 2019 10:57:01 +0430 https://virgool.io/@erfanlotfi/%DB%B7-%D9%82%D8%A7%D9%86%D9%88%D9%86-%D8%B1%D8%A7%D9%87-%D8%A7%D9%86%D8%AF%D8%A7%D8%B2%DB%8C-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%D8%AF%DB%8C%D8%AC%DB%8C%D8%AA%D8%A7%D9%84-yoh0lkxtxlql درد سر های راه اندازی کسب و کار اینترنتیسر اصل مطلببه عنوان کسی که ۳ سال از عمرم رو در دنیای دیجیتال گذروندم افراد زیادی باهام تماس می گیرند و درخواست قیمت برای ساخت اپلیکیشن دارند.این افراد فکر میکنند تا دیجی کالا و اسنپ شدن یه نرم افزار فاصله دارند غافل از اینکه راه اندازی یک نرم افزار جدید (چه تحت وب چه موبایل) مثل راه اندازی یک کسب و کار جدیده، تو این نوشته نکاتی رو با شما در اشتراک می ذارم که قبل از راه اندازی یک کسب و کار جدید (شما بخونید نرم افزار) بهتره بدونید!۱- ارزش آفرینیاگر تا حالا کلمه ارزش به گوشتون نخورده اصلا نترسید چیز عجیبی نیست اکثرا با این لحن توی محاوره باهاش برخورد کردید:مغازش جای خوبی هست؟جنس خوب میاره؟از کجا جنس میاره؟خیلی خوش اخلاقه فروشندشخیلی مغازشو دوست دارمرفیقمه بهم تخفیف میدهبه این عبارات می گن ارزش! اگر توی کسب و کار اینترنتیتون ارزش آفرینی نکنید یعنی چیز جدیدی برای کاربرهاتون نداشته باشید تقریبا یعنی هیچ کاری نکردید! ارزش آفرینی پایه ی راه اندازی کسب و کارهاست.اگر از شما سوال کنم:چه فرقی با دیجی کالا داره؟چه فرقی با اسنپ داره؟این که نرم افزارش هست؟چرا باید از نرم افزار تو استفاده کنم؟چه جوابی به من میدهید؟ارزش ها به صورت معمول ۱۱ دسته تقسیم می شوند.۱- تازگی: محصول شما چیز جدید به بازار اضافه میکنه، مانند اسنپ۲- عملکرد: محصول یا خدمت شما کارهای قبلی رو بهتر انجام میده، مثل برتری فلش نسبت به سی دی ها۳- سفارشی سازی: برای مشتری محصول رو به صورت تخصصی بهتر کنیم، مثلا لینکدین نسبت به فیسبوک۴- انجام کامل کار: همه دغدغه های مشتری رو در زمینه خاص رو پوشش بدیم، مثلا علی بابا که هم بلیط هواپیماتونو میخره هم قطار هم هتل هم ...۵- طراحی: هم در زمینه کاربردپذیری و هم زیبایی محصول پیشرفته داشته باشه، مثل دنا نسبت به سمند۶- برند: مشتری از برندی که جایگاه اجتماعی خاصی داره خرید میکنه، مثلا آیفون ایکس۷- قیمت: قیمت پایین تر بهتره، گلکسی جی ۵ سامسونگ نسبت به گلکسی نوت ۹۸- کاهش هزینه: ارایه همون سبد کالا با قیمت پایین تر: فروشگاه های افق کوروش۹- کاهش ریسک: مشتری با خیال راحت تری خرید میکند: مثل خرید گوشی از دیجی کالا نسبت به خرید از طبقه اولین بازار علاالدین۱۰- قابلیت دسترسی: مشتری راحت تر به محصول دست پیدا میکند، برای مثال وبسایت های خرید مستقیم از آمازون نسبت به سفارش به دوستی که از خارج میاد۱۱- راحتی: مشتری راحت بتونه از خدمت یا محصول استفاده کنه، اسنپ نسبت به آژانساگر ارزش جدیدی نمیآفرینید بهتره بی خیال راه اندازی کسب و کار جدید باشید و پول هاتونو خرج یک سفر خوب کنید!۲- بازاریابی دیجیتالاگر تا حالا یک پست خوب در اینستاگرام نذاشتید یا یک کانال تلگرام نداشتید همین الان خوندن این متن رو تموم کنید و سریعتر این کار و انجام بدید!اگر با بازاریابی دیجیتال آشنا نیستید شانس موفقیت شما در راه اندازی کسب و کار دیجیتال مثل شانس قهرمانی ایران توی جام جهانیه.اگر فکر میکنید که یک سرمایه گذار پولدار پیدا میکنید و تمام شهر و با بیلبوردهای بزرگ پر میکنید و دینگ! کسب و کار شما به یک کسب و کار موفق تبدیل شده سخت در اشتباهید نگاهی به آمار کافه بازار بندازید و تعداد اپلیکیشن های ایرانی بندازید تا حساب کار دستتون بیاد.این موضوع شوخی بردار نیست، جزوی از اصول راه اندازی کسب و کار دیجیتالهبرای یادگیری بازاریابی دیجیتال سایت و موسسات زیادی وجود دارند که حتی به صورت رایگان میتونید از مطالب اونها بهره ببرید.۳- سرمایهمثل راه اندازی هر کسب و کار دیگه ای شما نیاز به سرمایه دارید، درست مثل اجاره یک مغازه کنار خیابون جمهوری برای راه اندازی یک مغازه لوازم خانگی فروشی برای راه اندازی یک کسب و کار موفق باید پول زیادی خرج کنید. به هوش باشید که در میانه راه اگر پولتون تموم بشه راه برگشتی وجود نداره و مثل مغازه اجاره کردن نمیتونید پول پیش یا ودیعه ی مغازتون رو پس بگیرید و تمام پولتون رو دود کردید!اگر کسی به شما گفت با ۱۰ میلیون یک اپلیکیشن خوب بهت تحویل میدم فکر نکنید شما تنها آدمی توی دنیا هستید که این شانس ارزشمند رو داشته.مهندسی نرم افزار هم مانند رشته های دیگه ی مهندسی قلق خودشو داره و هر کسی که بلد باشه دو تا خط کد اندروید بزنه نمیتونه شما رو یک شبه پولدار کنه. مطمئنا تفاوت هایی بین نرم افزارهای میلیارد تومانی و میلیون تومانی وجود داره همون تفاوت هایی که بین برج میلاد و یه خونه کوچک وجود داره.در خرج کردن پولهاتون بی نهایت با فکر عمل کنید، به قول یه ضرب المثل معروف «انقدر پولدار نیستید که جنس ارزون بخرید« یا «هر چقدر پول بدی همون قدر آش می خوری«.۴- تخصصاگر در یکی از زمینه های راه اندازی کسب و کار آنلاین تخصص ندارید لطفا تخصص پیدا کنید. باور کنید خیلی سخته با یک عالم مهندس سر و کله بزنید که هیچی از حرفای تخصصیشون سر در نمیارید. اگر هم تخصص دارید هر روزه خودتون رو بروز کنید تا هم بتوانید با روش های جدید کسب و کارتون رو گسترش بدید و هم اینکه پیمانکارها و زیردستانتون حس بهتری نسبت به شما دارند (اینجا رو نشنیده بگیرید: نمیتونن شما رو دور بزنن و کلاه سرتون بذارن:). مثلا یکی از تخصص‌های اساسی طراحی تجربه کاربری هست که ‌می‌تونه به شما کمک‌ زیادی در طراحی محصولات بکنه.۵- هم تیمیراه اندازی کسب و کارهای اینترنتی یک کار فردی نیست! این یک مغازه زیر پله نیست که یک نفری بشه ادارش کرد. مجموعه از تخصص ها لازمه که یک کسب و کار دیجیتال راه اندازی بشه مثل، توسعه نرم افزاری، بازاریابی دیجیتال، کارهای اداری، راه اندازی بخش فروش و پخش و ...یک دست صدا نداره۶- شبکه شبکه یعنی مجموعه ای افراد که در زمینه کسب و کار شما فعالیت میکنند، چرا این افراد مهم هستند:۱- به بیراهه نروید: شاید یک ایده ای که شما یک سال گذشتتون رو صرف اون کردید رو یک تیم دیگه انجام بدهند و بهتره که شما زودتر بفهمید.۲- حمایت: خیلی از خدمات رو از شبکه های کاری میتونید دریافت کنید و حتی با قیمت پایین تر (قیمت همکاری به اصطلاح)۳- یادگیری بی هزینه: بارها شده که مطلبی که ماه ها درگیرش بودم در بین صحبت همکارها می شنوم و مشکلم حل میشه.برای اینکه شبکه سازی کنید میتونید از سایتها، گروه ها و کانال های تلگرامی و دورهمی ها بهره ببرید.۷- پیگیری و پایداریراه اندازی کسب و کار دیجیتال خیلی کار سخت ولی در عین حال لذت بخش و دلرباست. هیچ کس نمیتونه لذت داشتن یک سایت خوب اینترنتی رو انکار کنه، فکر کنید که با جستجوی یک عبارت سایت شما به عنوان اولین گزینه گوگل بالا بیاد هیچ چیزی از این لذت بخش تر نیست.اما تفاوت های راه اندازی کسب و کارهای اینترنتی با سایر کسب و کارها در مدت زمان رسیدن به اولین مشتری هست! شما بین میلیون ها سایت اینترنتی و صفحات و نرم افزارهای موبایل مثل یک ستاره توی کهکشان هستید شاید خیلی طول بکشه که اولین مشتری رو کالا یا خدماتتون رو پیدا کنید. این کار زمان بر است و نیاز به تخصص دارد ولی یک عنصر به شما به طرز اعجاب آوری کمک میکنهپیگیری و پایداری در راه هدف، هدف خودتون رو با دقت و علم دنبال کنید و به اون ایمان داشته باشید یادتون باشه ایران ۸۰ میلیون جمعیت داره و ۳۵ میلیون نفر کاربر اینترنتی شما قرار نیست جای کسی و تنگ کنید. فقط راه خودتون رو برید. ایران یک دیجی کالا و اسنپ داره، خودتون باشید:)جمع بندیراه اندازی کسب و کار اینترنتی و دیجیتال یه کار تخصصی هست ولی اگر به اون علاقه دارید با تمام قدرت خودتون رو به دانش و ابزارش مسلح کنید و برید تو میدون امیدوارم موفق باشید. عرفان لطفی عرفان لطفی Fri, 15 Feb 2019 20:58:55 +0330