https://virgool.io/feed/@f.darvishi93 یک آدم به شدت معمولی، که رویای برند جهانی در حوزه محصولات کشاورزی داره، زعفروش بخشی از وجود منه که روز به روز در کنارش دارم یاد می گیرم و بزرگ میشم. fa 2026-06-10 13:09:17 https://files.virgool.io/upload/users/28876/avatar/6z1sxB.jpeg?height=120&width=120 https://virgool.io/@f.darvishi93 https://virgool.io/@f.darvishi93/%D8%AF%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D9%86-%D8%B3%D8%A7%D8%AE%D8%AA-%D9%81%D8%A7%DB%8C%D9%84-pitch-deck-%D8%B2%D8%B9%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D8%AA%D9%85%D9%BE%D9%84%DB%8C%D8%AA-%D9%86%D9%85%D9%88%D9%86%D9%87-pmwsmlkkxfzv من که اصلا نمی دونستم پیچ دک چی ( pitch deck  ) هست؟ اولین بار هم میلاد امیری مدیر لیدوما تریپ برام پیچ دک های استارت اپ های مثل پیاده و آستین رو فرستاده بود و گفته بود که ببین بعدا برای زعفروش باید مثل اینها رو درست کنی!منم همون بازه که دیدم شون گفتم کاری نداره!!!!!!!! یک کلیت از بیزینس رو دارن می گند همچین چیز خاصی نیستتا اینکه اسفند دعوت شدم برای کنگره گیاهان دارویی در کرج و باید زعفروش ایده اش رو ارائه می داد! حالا باید یک فایل ارائه اماده می کردم دیگه. دیدم اینجوری نمیشه باید برم ببینم این پیچ دک که می گند چیه و چجوری من باید اماده اش کنماولین متنی که راجع به پیچ دگ خوندم ازمهرداد خدامی بود که توی ویرگول و بعدا فهمیدم توی رهنما ونچرز هم نوشته. ارائه کوتاه استارتاپی و فایل ارائه به سرمایه‌گذار (Pitch Deck) خوب چگونه استبعد از خوندن این نوشته من در حد 3 ساعتی وقت گذاشتم و یک همچین پی دی افی آماده کردم اولین پیچ دک بچگانه من از زعفروش که خدایی نمی دونم بهش ملت چی میگند به همه چیز شبیه هست الا یک پیچ دگ واقعی ?( نکته در گوشی : بدونید هنوز به پیچ دک میگم پیچ دگ ! )پی دی اف pitch deck زعفروشهمین فایل رو فرستادم برای دکتر حمید رضا مختاری، مسئول برگزاری رویداد و مشاور سابق وزیر جهاد کشاورزی . خلاصه ما رفتیم کرج و اونجا روز دوم محمد رضا سبحان مدیر باشگاه کارآفرینی تیوان منتور بخش پیچ دک بود، حالا این آدم کیه ؟ خودتون برید درباره اش بخونید ولی از همون اول معلوم بود یک آدم جدی و سخت گیره. متاسفانه مشکوک به کرونا بودن و از خونه به ما وصل شدن و یک ارائه درباره پیچ دک دادن و دیگه خلاصه همین.با حرف های که از محمد رضا سبحان یادگرفتم دیدم نمیشه حرف های اقای سبحان رو توی نیم روز مونده به ارائه ام پیاده کنم، پس رفتم سراغ ساده سازی حرف های ایشون. و نتیجه اش برای روز ارائه شد این پی دی اف.فایل پیچ دگ دوم زعفروش با همین فایل ارائه زعفروش مقام دوم رو اورد، با اینکه اولین ارائه من بود و اولین بار حضورم توی این رویداد ها و مکان ها، از نگاه خودم پرزنتم عااااااااااالی بود.ولی من کارم تموم نشده بود خودم می دونستم این خیلی با یک ارائه حرفه ای و یک پیچ دک واقعی فاصله زیادی داره برای همین رفتم سراغ یک آدم سختگیر به نظر خودم جدی ! کی ؟ بازم محمد رضا سبحانازشون خواستم فیلم ارائه من و داوری رو ببینن و نقدم کنند.دقیقا هر چی برای من اقای محمد رضا سبحان نوشتن رو همینجا می یارم:بله دیدم ببینید شما کار جالبی رو دارید ارائه می‌دین، اما ارائه‌تون با چیزی که من آموزش داده بودم خیلی قاصله دارهمتاسفانه من بلدم ایراد بگیرم و اینکه از من خواستید راهنمایی کنم معنیش اینه که قراره کلی ایراد بگیرم ازتون. حدود ۱۲ دقیقه ارائه بود، من نمی‌دونم محدودیت زمان داشتید یا نه، اگر داشتید باید بگم من اگر داور باشم حتما رای بسیار پایینی به کسی که زمان رو رعایت نکنه می‌دم، چون به نظرم کسی که رعایت یک زمان ارائه ساده رو نتونه یا نخواد رعایت کنه توی کسب و کارش هم نمی‌تونه مدیریت زمان بکنه و شکست می‌خورهتو پرانتز بگم سر کلاس شما جزو معدود جاهایی بوده که زمان از دستم در رفت، اونم چون دوست داشتم تمام موارد رو کامل بهتون بگمهیچ کدوم از مواردی که تو اسلایدها قرار بود بهش پردازین هم رعایت نشده بود داستان قرار بود توی یک زمان خیلی کوتاه، آدمها رو درگیر خودش بکنه، اما شما اونقدر براش زمان گذاشتین که خسته کننده شد. با وجود اینکه داستانتون جالب بود اطلاعات فنی توی ارایه تقریبا نبودمالی ، تیم و ...گاهی احساس می‌کردم نوع تعریف کردن داستان هم جوریه که می‌شه گفت دنبال تعریف کردن از خودتون هستین تا ارایه دادن کسب و کارتون و این می‌تونه تو مخاطب گارد ایجاد کنه، اونم در مقابل دنبال پیدا کردن ایراداتون می‌گرده بجای قضاوت کسب و کارتونخلاصه اگر اونجا بودم حتا تو تمرین‌ها دو سه بار ارائه‌تون رو می‌کوبیدیم از اول می‌ساختیم ?درضمن توی ارائه شما به نظر میاد اهل کار تیمی نیستین، نمی‌خوام بگم صد در صد اما ۹۹.۹ درصد این نتیجه‌اش شکسته، یک نفری خییییلییییی سخته کار به این بزرگی رو جلو ببرید (البته نمی‌دونم درست متوجه شدم یا نه)به هر حال باز تاکید می‌کنم کار خوبی رو دارید انجام می‌دید که هم ارزشمنده هم می‌تونه حسابی سر و صدا کنه، امیدوارم بیشتر بهش توجه کنیدمحمد رضا سبجان مدیر باشگاه کارآفرینی تیوانهمه نقد های آقای سبحان رو من قبول داشتم! همه رومخصوصا فردگرا بودنم ! مخصوصا اینکه همه چیز می خوام حول خودم باشه رو !بازم دست به کار شدم و گفتم تا تایید نهایی نگیرم از این شخص بی خیال نمیشم! باید یک فایل ارائه و پیچ دک حرفه ای رو من بسازم.سایت آنلاین ساخت پیچ دک (pitch deck) رایگان https://virgool.io/p/pmwsmlkkxfzv/%F0%9F%93%B7 طی 3-4 روز بیشتر درباره پیچ دک مطالعه کردم و سایت جدیدی پیدا کردم که فرمت های خیلی باحالی برای ساخت پیچ دک ها داشت .من از این قالب آماده pitch deck رایگان اش استفاده کردمکه نتیجه اش شد این فایل سوم pitch deck زعفروش به نظر خودم دو پله بهتر از اولین فایل ارائه ام شده بود. ولی زهی خیال باطل دختر اینها فرضیات تو فاطمه هست واقعیت چیز دیگه ای میگهتمپلیت نمونه پیچ دک زعفروشباز هم این فایل رو برای آقای سبحان فرستادم، اینجا به نظرم جاش بود اقای سبحان خسته شده باشه، ولی راستش اهمیت نمی دم برام دو حالت داشت یا ایشون باز هم این فایل رو نقد می کنن که بهتر من و می تونستم باز هم نقاط ضعف اش رو بگیرم و یا هم اینکه اصلا سین نمی کردند و می گفتن حوصله ندارم . باز این موقع می رفتم سراغ یک نفر دیگه و اون ادم رو کلافه می کردم ?و خوشبختانه کلی نقد داشتن آقای سبجان که چیکیده فهم ام رو از نقد های ایشون در ادامه میگممشکلات فایل پیچ دک سوم زعفروش چی بود؟مهم ترین نکته ای که فهمیدم این بود فایل ارائه به سرمایه گذار با فایل پیچ دک که خودتون قراره برید ارائه بدید فرق داره!!!!!!!!!!!پیچ دک دو فایل ارائه هست نه یکیمتوجه شدید؟! یعنی باید برای بیزینس مثل زعفروش من دو تا فایل آماده می کردمفایل اول : مخصوص کسایی که اصلا نمی شناسند زعفروش رو مثل سرمایه گذار ها مثل موقع دادن طرح رویداد ها اون فایل اولیه ای که آدم می فرسته باید با جزئیات باشه، که طرف با خوندن اون پی دی اف همه چیز رو درباره بیزینس شما متوجه بشه!فایل دوم : مخصوص زمانی که قراره شما توی 5 دقیقه یا حتی3 دقیقه ارائه بدی جلو یک جمعیت یا جلو سرمایه گذار هات. این فایل باید ساده ساده باشه. جزئیات هیچی توش نباشه برخلاف فایل اول.فقط یک مشکل و یک راه حل بگوحق نداری چند تا مشکل و راه حل رو توی بیزینس ات بگی یا بیار همگی رو حول یک محور یا اینکه نه !کل بیزینس شما باید حول یک مشکل باشه اگه چند تا رو حل کنی نشون دهنده عدم تمرکز تو هست! و این ضعفه !! نه قوت و در واقعیت بیزینس هم باعث میشه تو رشد نکنی !!!!دوست دارید ویس های اقای سبحان رو براتون بزارم همینجا تا بببنید چه نقد هایی شد و چه نکاتی گفتن ؟اگه آره کامنت توی بخش نظرات بدید من ازشون اجازه می گیرم و ویس هاشون رو می زارم اینجا.این متن ادامه داره ... فاطمه درویشی فاطمه درویشی Mon, 07 Mar 2022 15:17:05 +0330 https://virgool.io/@f.darvishi93/%D8%AA%D8%AC%D8%B1%D8%A8%DB%8C%D8%A7%D8%AA-%D8%AA%D8%A8%D9%84%DB%8C%D8%BA%D8%A7%D8%AA-%DA%A9%D9%84%DB%8C%DA%A9%DB%8C-%D9%85%D9%86-%D8%AF%D8%B1-%DB%8C%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D9%86%D8%AA-wlzlzncimhi9 اینجا می خوام تجربیات تبلیغات زعفروش رو در یکتانت بهتون بگم.خودم اگر کسی این ها رو میگفت بهم شاید خیلی بهتر نتیجه می تونستم بگیرم برای همین گفتم بزار تجربیات ام رو بنویسم شاید به درد یکی از شما ها بخوره.1. تجربه تبلیغات ویدیویی زعفروش2. تجربه تبلیغات همسان زعفروش3. تجربه تبلیغات ریتارگت زعفروش4. تجربه تبلیغات بنری زعفروشتبلیغات ویدیویی زعفروش در یکتانتیک ویدیوی نسبتا جذاب درست کردم که آموزش کاشت زعفران در گلدان رو داشت نمایش می داد و در انتها هم که مخاطب رو برای خرید پیاز زعفران وارد سایت زعفروش می کرد.موقعی که داشتم تبلیغات ویدیویی کمپین اش رو در یکتانت می زدم دقت نکردم که به ازای کلیک نیست به ازای هر نمایش هست.بعد در طی 3 ساعت یهو دیدم کل بودجه اعتبار من توی یکتانت ته کشید چطوری آخه توی 3 ساعت ؟؟؟از زمانی که کمپین تایید شده بود و به نمایش در اومده بود من دیگه پای سیستم ام نبودم تا رصد کنم و کل بودجه من الکی الکی بدون هیچ بازخوردی به فنا رفته بود.راه حل نتیجه بهتر از تبلیغات ویدیویی چی بود؟دو راه حل من اینجا به ذهنم می رسهراه حل اول : بهتر بود، برای شروع اصلا روی تبلیفات ویدیویی نمی رفتمبهتر ه تبلیغات ویدیویی رو روی اینستاگرام ادم بره، تبلیغات بده پیج های دیگه به شکل ویدیویی حالا چه استوری و چه پستاما یکتانت رو برای خود زعفروش که محصول اش پیاز زعفران برای کاشت در منزل بود رو اصلا من مناسب نمی بینم و مجدد هم چنین تبلیغی رو نخواهم رفت.راه حل دوم : بودجه تبلیغاتی تعریف می کردم مثلا 100 هزار تومان یا نه 50 هزار تومان ببینم با توجه به همین میزان پول من چه بازخوردی می گیرم بعدا بیام و بودجه رو زیاد کنم.تجربه تبلیغات همسان در یکتانتاولین تجربه ام اینجوری بود که کمپین همسان رو روی کلیکی 50 تا تک تومنی و روی همه وبسایت ها و همه دستگاه ها و همه زمان ها گذاشتم.و کلیک به شدت بالایی رو می گرفتم امااااااااااااااااااااااماااااااااااااااااااااااااااااااااااااااایه چیز غیر طبیعی بود چی ؟ گوگل آنالتیکس من یک سوم و گاها یک چهارم میزان کلیلی که توی یکتانت شمارش می شد رو بهم نمایش می داداینجا بود که یه زنگ خطر برام روشن شد که یه جای کار می لنگهیکم دقیق تر شدم و بررسی بیشتری کردم.برای سایت زعفروش و تجربه من فاطمه درویشی سایت های موزیک به شددددددددددددت افتضاح بودن طوری که کل بودجه کمپین های من رو می خوردن بدون هیچ فیدبک و اثری برای همین اولین کاری که کردم کل وبسایت های موزیک رو بردم توی بلک لیست تبلیغات زعفروش.و دومین اقدامی هم که کردم این بود بودجه 50 تک تومنی در عمل برای من 200 تومن تا 150 تومن در می یومد چرا که توی گوگل انالتیکس من یک سوم تا یک چهارم کلیک اعلامی از طرف یکتانت رو نمایش می داد پس تصمیم گرفتم اقدام دوم ام این باشهکمترین بودجه تبلیغات همسان رو برای هر کیلک بردم روی 150 تومن.نتیجه بهینه سازی کمپین همسان یکتانتبه طرز فوق العاده ای دو اثر مثبت رو دیدم، 1: کلیک نمایش من توی گوگل انالتیکس زعفروش اختلاف اش با نمایش کلیک در یکتانت به 25 درصد رسید یعنی خیلی عااااااااااااالی بود،بزار روشن کنمقبلا اگر در روز من 750 کلیک می گرفتم توی یکتانت توی گوگل آنالتیکس زعفروش به من 250 کلیک رو نمایش می داد .با اون دو تغییری که ایجاد کرده بودم مثلا اگر 750 کلیک نمایشی ام در یکتانت بود توی گوگل آنالتیکس عدد 630 رو تقریبا نمایش می داد. خوب این خیلی خوب بود.و همچنان من به بهمینه سازی ادامه دادم طوری که کل بودجه تبلیغات رو خود فروش های ایجاد شده می دادن.بعدش دیدم با توجه به کلیک ها میزان خرید خیلی کمه؟ چه مشکلی بود یعنی ؟ تغییرات صفحه لندینگ پیاز زعفران زعفروشرفتم سراغ صفحه لندینگ و تا تونستم بهترین شیوه تبلیغ نویسی رو توی صفحه خرید پیاز زعفران گلدانی زعفروش پیاده سازی کردم. صفحه به شدت طولانی شده بود و از یک صفحه محصول به یک صفحه جامع تبدیل شده بود، که حداقل 20 دقیقه وقت می خواست طرف ببینه و ویدیو ها رو ببینه . با اینکه شاید فکر کنید این کار بدی بود که اون همه توضیح و تفسیر و ویدیو و سوال و جواب رو من توی اون صفحه بهش جواب دادم. ولی واقعیت چیز دیگه ای میگه میزان خرید 3 برابر افزایش پیدا کرد. شاید به نظر برسه کسی حوصله خوندن یک متن طولانی و یک صفحه لندینگ شلوغ رو نداره ولی برای من خلاف این صحت داشت! دوست دارید بدونید چطوری و با چه مراحلی من به این رسیدم که از تبلغات کلیکی ام در یکتانت طوری نتیجه بگیرم که در هفته اول اش پول تبلیغات رو خود کمپین ها بدن؟ و من هیچ بودجه ای به جز 250 هزار تومان اولیه که پنل رو شارژ کردم از جیب ام نذاشتم ؟؟ اگه آره من یه فیلم علمی کامل توی وبسایت شخصی خودم بارگزاری کردم که تک تک این تجربیات رو و اقدامی که انجام دادم تا کمپین تبلیغات کلیکی خودم رو بهینه سازی کنم و بتونم ازش پول دربیارم رو براتون توضیح دادماول اش قصدم بارگزاری ویدیو بود ولی الان می دونم نمیشه ویدیو رو به همه نشون داد از این بابت متاسفم. ولی به طور کلی بهینه سازی یک کمپین که تجربه من بود رو بخوام بهتون بگم شامل 3 مرحله شد . 1: بودجه بندی 2: تغییر صفحه لندینگ 3: سایت های تبلیغ دهنده رو بهینه کردم track کردم ببینم کدام وبسایت مخاطب هاش برای من مفید تر ان از طریق گوگل انالتیکس . اونها رو بودجه تبلیغات شون رو اضافه می کردم. معرفی بهترین شخص بهینه سازی کمپیناز اونجایی که خودم نمی تونم ویدیو از تجربیات خودم بزارم، بهترین منبع رو معرفی می کنم بهترین شخصی هست که توی دیجیتال مارکتینگ تا به آلان شناختم اش و همیشه حرف های که ایشون می زنند برای من یکی که اثرگذار بوده برای همین توصیه اکید دارم برای کسایی که دنبال این حوزه هستن حتما وارد وب سایت مدیر سبز بشند و از ویدیو های ژان بقوسیان که بهترین هست از نگاه من استفاده کنند. فاطمه درویشی فاطمه درویشی Tue, 01 Jun 2021 12:25:46 +0430 https://virgool.io/@f.darvishi93/%D8%AF%D8%B1%D8%B3-%D9%87%D8%A7%DB%8C%DB%8C-%D8%A7%D8%B2-%D8%B4%DA%A9%D8%B3%D8%AA-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%DA%A9%D9%88%DA%86%DA%A9%D9%85-%D8%AF%D8%B1-%D8%B2%D8%B9%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-bwqh0evrytqu چند وقتی بود که دوست داشتم درباره اشتباهات و درس هایی که توی زعفروش به دست آوردم با آدم ها حرف بزنم. اولش توی توییتر یک دونه توییت زدم بعد دیدم نه بابا، اونجا نمی شه توضیحات من خیلی طولانی هستشبعدش گفتم بیام سایت شخصی خودم یعنی سایت فاطمه درویشی که اغلب درباره تجربیات سئو خودم توش نوشتم یک فصل جدیدی به نام کار آفرینی ایجاد کنم و از درس هایی که توی زعفروش گرفتم بنویسمبعد همین طور مردد بودم که کجا بنویسم ؟ ایمیل ویرگول رو دیدم، گفتم کجا بهتر از ویرگول الان می خوام تست کنم ببینم اصلا می زاره من از این مدل حرف ها بزنم یا نه؟ چون اصلا قوانین ویرگول رو نمی دونم چیه؟ اگه گذاشت می یام همین نوشته رو تکمیل اش می کنم فاطمه درویشی فاطمه درویشی Sat, 28 Nov 2020 22:12:25 +0330