https://virgool.io/feed/@fariborznaderian https://zil.ink/fariborznaderian fa 2026-06-17 05:03:10 https://files.virgool.io/upload/users/215542/avatar/avatar.png?height=120&width=120 https://virgool.io/@fariborznaderian https://virgool.io/@fariborznaderian/%D8%A7%DB%8C%D8%B1%D8%A7%D9%86-%D9%88-%DA%86%D8%B1%D8%AE%D9%87-%D8%A8%D8%B2%D8%B1%DA%AF-%D9%81%D8%B1%D9%88%D9%BE%D8%A7%D8%B4%DB%8C-%D9%86%DA%AF%D8%A7%D9%87%DB%8C-%D8%A8%D9%87-%D9%85%D8%AF%D9%84-%D8%B1%DB%8C-%D8%AF%D8%A7%D9%84%DB%8C%D9%88-gcgeabtnuwyo مقدمه: در سال‌های اخیر، با پیچیده‌تر شدن بحران‌های اقتصادی و اجتماعی در ایران، خیلی از ما به دنبال چارچوبی هستیم که بتونه این وضعیت رو تحلیل کنه. یکی از مفیدترین مدل‌ها، مدل «چرخه بزرگ» یا The Big Cycle هست که توسط ری دالیو، اقتصاددان و بنیان‌گذار بزرگ‌ترین صندوق پوشش ریسک جهان (Bridgewater Associates)، در کتاب جدیدش به نام "How Countries Go Broke" معرفی شده. این مدل، یک چارچوب تاریخی-اقتصادی برای تحلیل صعود و سقوط قدرت‌هاست. تو این مطلب، سعی کردم ایران رو با عینک این مدل بررسی کنم.چرخه بزرگ یعنی چی؟ ری دالیو معتقده که تاریخ کشورها طبق یک چرخه تکراری حرکت می‌کنه.1. رشد (Rise): بهره‌وری بالا می‌ره، صادرات زیاد می‌شه، درآمد دولت افزایش پیدا می‌کنه.2. اوج (Top): ثروت زیاد می‌شه، ولی نابرابری هم زیاد می‌شه. دولت خرج می‌کنه، ولی سیستم داره از درون می‌پوسه.3. افول (Decline): بدهی بالا می‌ره، دولت شروع به چاپ پول می‌کنه، مردم اعتمادشون رو از دست می‌دن، بی‌ثباتی اجتماعی پیش میاد، و در نهایت کشور می‌ره به سمت بحران.حالا ایران کجای این چرخه‌ست؟ بر اساس نشونه‌هایی که ری دالیو در مدلش تعریف کرده، ایران الان تو مرحله «افول» یا همون Late Stage Debt Cycle قرار داره. یعنی:چاپ پول بی‌رویه (Monetary Printing): دولت برای جبران کسری بودجه، به جای افزایش درآمد از راه‌های پایدار، پول چاپ می‌کنه. این کار باعث تورم بالا شده.کاهش ارزش پول ملی (Currency Devaluation): ارزش ریال طی یک دهه اخیر سقوط کرده. مردم دارن دارایی‌هاشون رو به دلار، طلا یا ملک تبدیل می‌کنن. این یعنی اعتماد به پول ملی از بین رفته.فرار سرمایه و نخبگان (Capital & Brain Drain): سرمایه‌گذارای داخلی ناامید شدن و سرمایه‌ رو به بازارهای امن‌تر منتقل کردن. نخبگان و نیروهای متخصص هم مهاجرت می‌کنن.نبود رشد بهره‌وری (Productivity Decline): تولید ناخالص ملی واقعی کاهش پیدا کرده. نوآوری افت کرده و بازار کار با بحران بیکاری و بی‌انگیزگی روبه‌روئه.بی‌اعتمادی به نهادها (Loss of Trust in Institutions): مردم دیگه به دولت، مجلس، بانک مرکزی و نهادهای رسمی اعتماد ندارن. این بی‌اعتمادی خودش زمینه‌ساز ناآرامی‌های اجتماعی می‌شه.پاسخ دولت چیه؟ به جای اصلاحات ساختاری واقعی (Structural Reform) دولت با راه‌حل‌های مقطعی (Short-Term Fixes) مثل توزیع یارانه، افزایش حقوق دستوری یا تسهیلات بانکی، فقط زمان می‌خره. این اقدامات ممکنه موقتاً وضعیت رو آرام کنن، ولی در بلندمدت اوضاع رو بدتر می‌کنن.آینده چه می‌تونه باشه؟ طبق مدل دالیو، وقتی کشورها از مرحله افول عبور می‌کنن، دو مسیر پیش رو دارن:1. بحران بدهی و بازتنظیم سیستم (Debt Crisis & System Reset): یعنی کشور یا با یک بحران شدید اقتصادی مواجه می‌شه (مثل ونزوئلا)، یا سیستم خودش رو اصلاح می‌کنه و دوباره رشد می‌کنه (مثل لهستان یا کره جنوبی).2. ادامه مسیر فعلی و فروپاشی تدریجی: که منجر به Hyperinflation، بی‌ثباتی سیاسی و حتی شکاف‌های اجتماعی خطرناک می‌شه.فرصت نجات هنوز هست؟ بله. ولی شرط داره:افزایش شفافیت اقتصادی (Transparency)اصلاح نظام مالیاتی و کنترل هزینه‌های دولتایجاد محیط امن برای سرمایه‌گذاریتقویت نهادهای عمومی و بازسازی اعتماد مردمتمرکز بر بهره‌وری و صادرات به‌جای نفت و وارداتمثال ساده‌ش؟ اگه ایران رو به یه شرکت تشبیه کنیم، یه شرکتیه که درآمدش کمه، هزینه‌هاش بالاست، دائماً وام می‌گیره، کارمنداش ناراضین، مشتریاش دارن کم می‌شن، ولی همچنان یه دفتر شیک تو برج داره و با افتخار از گذشته‌ش حرف می‌زنه! اگه مدیرعاملش رو عوض نکنه و ساختارش رو اصلاح نکنه، ورشکستگی حتمیه.نتیجه‌گیری: مدل «چرخه بزرگ» دالیو، یک لنز واقع‌گرایانه برای درک شرایط کشورهاست. ایران هم می‌تونه از این چرخه عبور کنه و دوباره رشد کنه، ولی فقط در صورتی که با شجاعت اصلاحات اساسی انجام بده. منتظر موندن و امید داشتن به راه‌حل‌های موقت، فقط سقوط رو به تأخیر می‌ندازه.پ.ن: تشکر ویژه از دوست فرهیخته‌م مسعود هدایتی عزیز بابت معرفی این کتاب ارزشمند که دید خیلی خوبی برای تحلیل شرایط امروز به‌م داد. FARIBORZ NADERIAN فریبرز نادریان FARIBORZ NADERIAN فریبرز نادریان Sat, 29 Mar 2025 16:40:45 +0330 https://virgool.io/@fariborznaderian/%D8%B2%DB%8C%D8%B1-%D8%B3%D8%A7%DB%8C%D9%87-%DB%8C-%D8%B3%D8%B1%D9%88-%D8%AA%D8%AD%D9%84%DB%8C%D9%84-%DB%8C%DA%A9-%D8%B4%D8%A7%D9%87%DA%A9%D8%A7%D8%B1-muzy6v6icjam امروز برای سومین بار در تاریخ سینمای ایران، اسکار گرفتیم، اما این‌بار با اولین انیمیشن ایرانی که توانسته این جایزه را ببرد. و از آن مهم‌تر، ‎#شیرین_سوهانی اولین زن ایرانی شد که تندیس اسکار را در دست می‌گیرد.از تکنیک شروع کنیم.این فیلم با تکنیک "دو بعدی سنتی" ساخته شده است. یعنی هر فریم با دست روی صفحه‌ی شفاف کشیده شده، و برای هر ثانیه‌ی فیلم، دست‌کم ۱۲ نقاشی خلق شده است. لازم نیست بگویم که چنین کاری چقدر هنر و حوصله می‌خواهد؛ هر حرکت با دقت و جزئیات تمام نقاشی شده. این همان تکنیکی است که شاهکارهای کلاسیک دیزنی مثل سفیدبرفی و هفت کوتوله، پری دریایی کوچک و دیو و دلبر با آن ساخته شدند.مینیمالیسم در خدمت روایتمینیمال بودن، به خودی خود نه خوب است و نه بد، اما در زیر سایه‌ی سرو، در خدمت روایت قرار گرفته. این فیلم، آدم‌هایی را نشان می‌دهد که انزوایشان را با ما شریک شده‌اند، و چیزهایی که می‌توانند ذهن مخاطب را از روایت رنج آن‌ها دور کنند، عمداً حذف شده‌اند. انیماتورها فضا و شخصیت‌ها را با ترکیبی از اشکال هندسی ساده و پالت رنگی ظریف خلق کرده‌اند. کارگردان‌ها هم صادقانه گفته‌اند که این سبک، هم یک انتخاب هنری بوده، هم ناشی از کمبود بودجه و امکانات. ولی خب، انگار این‌بار "عدو سبب خیر شده"!ریشه در فرهنگ تصویری ایرانسازندگان فیلم، در رشته‌های صنایع دستی و گرافیک تحصیل کرده‌اند و در مقطع فوق‌لیسانس به انیمیشن پرداخته‌اند. نقاشی‌های فریم‌به‌فریم این فیلم، بی‌ارتباط با فرهنگ بصری این سرزمین نیست. کافی است نگاهی به مینیاتوری از شیرین (احتمالاً متعلق به قرن شانزدهم، امضاشده‌ی "کمال") و یکی از فریم‌های فیلم بیندازید تا این شباهت را ببینید.موسیقی و طراحی صدادر کنار این زیبایی‌های بصری، موسیقی افشین عزیزی و طراحی صدای فیلم هم جزئیات دقیقی دارند که باعث شده وجه احساسی کار برجسته‌تر شود. چند ثانیه از موسیقی و صداهای آن را در تریلر گوش کنید تا متوجه شوید چه می‌گویم. زیبایی‌های مینیاتوری و جزئیاتی که در تضاد با فضاهای هندسی، در لباس‌های زنانه نمود پیدا کرده‌اند، بخشی از این ظرافت‌های دیداری‌اند.فیلمی که فراتر از ایران رفتزیر سایه‌ی سرو موفق شده از فضای ایران خارج شود و با مخاطب جهانی ارتباط بگیرد. این‌جا دیگر فقط بحث توان تکنیکی سازندگان نیست، بلکه روایت داستانی فیلم اهمیت پیدا می‌کند. یک داستان عمیقاً احساسی، بدون تکیه بر دیالوگ.روایت رنج، در سکوتهمه‌چیز در ساحلی بدون درخت رخ می‌دهد. تنها نشانه‌ی حیات دیگری، در همان ثانیه‌های اول جان می‌دهد. این‌جا قرار است قصه‌ی زیستن با PTSD به‌جامانده از جنگ را ببینیم. نمی‌دانم بی‌دیالوگ بودن فیلم هم از سر کمبود بودجه بوده یا یک انتخاب آگاهانه‌ی هنری، ولی هرچه که بوده، این سکوت، انزوای کاراکترها را دوچندان کرده است.نمادپردازی‌های هوشمندانهفیلم پر است از نمادهایی مثل آتش و پرندگان، و تصویرهایی که ذهن کاراکترها را منعکس می‌کند. دارم همه‌ی تلاشم را می‌کنم که داستان را لو ندهم، اما بعضی چیزها را باید خودتان ببینید.طراحی بی‌نظیر شات‌هاهمان‌طور که طراحی صدای فیلم را گفتم، حالا بگذارید این را در کنار زاویه‌ها و شات‌هایی بگذاریم که مضامینی مثل تروما و اختلال استرس پس از جنگ را روایت می‌کنند.اول فیلم، ماهی قرمزی را می‌بینیم که در تنگ روی زمین داغ و خشک تقلا می‌کند. بعدتر، نهنگی عظیم، در همان خشکی و سوزانی گرفتار می‌شود. این‌بار، دختر مصمم است که نجاتش دهد. این یکی از صحنه‌های فراموش‌نشدنی فیلم است.هنر در جزئیاتیک مثال دیگر، شات خروج پدر از خانه، بعد از اینکه دختر به خودش آسیب زده است. زاویه‌ی دوربین، خطوط تیز و کادر کج، کاملاً حس تعادل شکننده‌ی داستان را منتقل می‌کند.بیست دقیقه‌ای که سنگین می‌گذرددر این فیلم بیست‌دقیقه‌ای، مضامین سنگینی از رنج انسانی را با ظرافتی بی‌نظیر می‌بینیم. از شهود و مراقبه‌ی عرفان شرقی گرفته، تا رنج واقعی آدم‌هایی که در جنگی که شاید اصلاً به آن‌ها ربطی نداشته، عزیزان‌شان را از دست داده‌اند.و برای اینکه مطمئن شویم این کار، اتفاقی این‌قدر دقیق از آب درنیامده، می‌توانیم نگاهی به استوری‌بوردهای کارگردان‌ها بیندازیم.بی‌کس و کار، تا قهرمان انیمیشن ایران‎#شیرین_سوهانی و ‎#حسین_ملایمی شش سال بدون پول، در رقابت با غول‌های انیمیشن جهان جنگیدند. خودشان گفته‌اند که فیلم‌شان "بی‌کس‌وکارترین" اثر بین رقبا بوده، اما حالا، به کس‌وکار و اعتبار انیمیشن ایران تبدیل شده‌اند.مبارک‌شان باشد. و برای ما هم، در این روزگار سخت، خبری خوب بود که شنیدیم.همان‌طور که گفتم، فیلم پر است از این ظرافت‌ها. بدون شک، استحقاق تمام جوایز ارزشمندی را که گرفته، دارد. FARIBORZ NADERIAN فریبرز نادریان FARIBORZ NADERIAN فریبرز نادریان Wed, 05 Mar 2025 14:33:09 +0330 https://virgool.io/@fariborznaderian/%D9%BE%D9%88%D9%84-%D9%86%D9%82%D8%AF-%D9%BE%D8%A7%D8%AF%D8%B4%D8%A7%D9%87%D9%87-hqpn2i3ku1fo یسری اسلوگان هستن برای افیلیت مارکتینگ این پست خلاصه  مطالعه حداقل ۳۰ مقاله تو حوزه#𝐀𝐟𝐟𝐢𝐥𝐢𝐚𝐭𝐞𝐌𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭𝐢𝐧𝐠 یک روش 𝐃𝐢𝐠𝐢𝐭𝐚𝐥-𝐀𝐝𝐯𝐞𝐫𝐭𝐢𝐬𝐢𝐧𝐠 و 𝐏𝐞𝐫𝐟𝐨𝐫𝐦𝐚𝐧𝐜𝐞-𝐌𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭𝐢𝐧𝐠است. محتوایی که توسط شرکت یا ناشر تولید شده از طریق بستر ناشر، منتشر و به شرکت مقصد لینک میشه. و از طریق ابزارهای ترکینگ اهداف موردنظر بررسی و طبق کمیسیون توافقی پرداخت صورت میگیره.مزیت افیلیت مارکتینگ: روشی کم هزینه و موثر برای تبلیغ محصولات و خدمات، افزایش فروش و افزایش Brand-Awarenessو گسترش User-Baseاست که درست اجرا شه باعث #BusinessGrowthمیشه. در سال ۲۰۲۱ به طور متوسط ۹ درصد از بودجه مارکتینگ به افیلیت مارکتینگ اختصاص داده شد. - سایت amnavigator.comتعداد ۵۵۰ برنامه افیلیت رو مورد بررسی قرار داده که به ترتیب مد و فشن، ورزش و فضای باز، سلامت تندرستی و زیبایی، سفر محبوب ترین و پرفروش ترین بودند. - کامپیوتر و الکترونیک بخش ترجیحی پابلیشرها بوده و خرده فروشی بالاترین درصد درآمد رو داشته (۴۴٪) - حدود ۱۶٪ از فروش جهانی 𝐞-𝐜𝐨𝐦𝐦𝐞𝐫𝐜𝐞در سال ۲۰۲۱ از طریق بازاریابی-وابسته بوده - به گفته‌ی businessinsider.com، حدود ٪۱۵ از درآمد ایکامرس را میتوان به بازاریابی وابسته نسبت داد. انواع 𝐜𝐨𝐦𝐦𝐢𝐬𝐬𝐢𝐨𝐧در افیلیت مارکتینگ:۱- نوع 𝐏𝐞𝐫𝐜𝐞𝐧𝐭𝐚𝐠𝐞:برای محصولات قیمت بالا، محصولات ویژه ومحبوب ۲- نوع 𝐅𝐥𝐚𝐭:وقتی چند محصول مشخص داریم و در مرحله شروع برای جذب پابلیشر و خریداران بیشتر ۳- نوع 𝐓𝐢𝐞𝐫𝐞𝐝:انگیزه ای برای فروش بیشتر و دریافت کمیسیون بیشتر برای تعیین commissionکه کامل، رقابتی و پایدار باشه باید به: موارد CLVو CACو Profit Marginخودمون و Third Partyو نوع Order(صرفا از طریق Word of mouth marketingیا یه Voucher codeکه میارید و بررسی رفتار خریدی که از چنل های مختلف داشتین. کانسپت های دیگه ای شامل Terms and Conditionsو ساختن نتورک توسط خودتون و Fraudو Indicatorsو KPIها هستن که با مطالعه مقالات می تونید به جمعبندی برسید، البته در شرایط اجتماعی مناسب. با توجه به بیزینس ، صنعت و Types of Competitorsو مرحله ای از Business Life Cycleتصمیم میگیرید که چه استراتژي و برنامه ای با چه محتوا و کمپین هایی این مسیر رو شروع کنید یا نه. و در انتها برای یه شرکت کوچک بهترین راه شروع از طریق Affiliate-Networksبه عنوان یک Sales-channelو بررسی یوزرها و درآمدی که از اون داشتید مناسبه. FARIBORZ NADERIAN فریبرز نادریان FARIBORZ NADERIAN فریبرز نادریان Tue, 12 Mar 2024 00:40:27 +0330 https://virgool.io/@fariborznaderian/%D8%AA%D9%81%D8%A7%D9%88%D8%AA-%D8%B3%DB%8C%D8%B3%D8%AA%D9%85-%D9%87%D8%A7%DB%8C-erp-bpms-mgqwgu9uwg6d از یک مثال ساده آشپزی استفاده کنم که ملموس باشه، فرض کنید خونه هستید و می خوایید غذا درست کنید، نگاه می کنید توی یخچال تخم مرغ و قارچ و گوجه فرنگی دارید و تو کابیت روغن و.. سایر چاشنی های غذا و #منابع اولیه دیگه در اختیار ندارید، چه غذایی درست میکنید؟احتمالا همه می گید املت، حالا یک کم از چارچوب بیاییم بیرون ! حالا اگر املت دوس نداشته باشید چه می کنید یا هوس غذایی دیگه بکنید و منابع موجود همین باشه، احتمالا بی خیال می شید یا نون خالی می خورید و اما بیایید از #پارادیم های ذهنی خارج شیم خوب من اگر هوس غذایی دیگه بکنم مثلا قرمه سبزی و امکاناتشو تو محیط داخلیمون نداشته باشم، می ریم از بیرون تهیه میکنم گوشت و لوبیا و برنج و.. برای هدفمون که پختن غذا باب میلمونه . دقیقا همین #تفاوت نگرش موجب تفاوت در بیزنس و ماژول های Erp&Bpms است وقتی تمرکز بر منابع موجود سازمانمان داشته باشیم و پلن و #راهکار موفقیت سازمان را صرفا در بهره گیری و همسوسازی منابع موجود نماییم ، مبحث برنامه ریزی یکپارچه منابع موجود سازمان مطرح میشود و ارتباطات بین #ماژول ها صرفا بر مبنای خروجی و ورودی فانکشن ها خواهد بود نه فرآیندها Enterprise resource planning اما اگر #هدف متمرکز بر اهداف و استراتژی بیزنس و رشد و تعالی سازمانی باشد یکپارچگی فرآیندها و پروسس های بین واحدی و تعاملات سیستمی بین تک تک واحدهای سازمان بصورت یکپارچه و متمرکز معنی دارد و هدف فراتر از منابع موجود میشود و اهداف توسعه چند منظوره سازمان اولی میشود Business process management software پ.ن: هنوز بعد از سالیان زیاد شرکتهای تولید کننده نرم افزار تفاوت این دو مبحث را نمیدونند و محصول واقعا متفاوتی برای حوزه bpms و حتی erp تولید نکردند، هنوز پایه نرم افزهای بزرگ کشورمان بر بیس مالی است و فرآیندهای سازمانی صرفا یک #شعار تبلیغاتی است FARIBORZ NADERIAN فریبرز نادریان FARIBORZ NADERIAN فریبرز نادریان Wed, 03 Jan 2024 00:41:09 +0330 https://virgool.io/@fariborznaderian/%D9%87%D9%85%D9%87-%D8%AA%D8%AD%D9%84%DB%8C%D9%84%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%B1%D9%88%DB%8C-%DA%A9%D8%A7%D8%BA%D8%B0-%DA%A9%D8%B4%DA%A9-%D8%A7%D8%B3%D8%AA-qvdknxwieavk نه بیزنسپلن، نه فیزیبلیتی استادی و نه هیچ سندسازی دیگری بدون مشارکت #عمیق کارآفرینان در تهیه آن، نمیتواند #اطمینانی برای ذینفعان یک بیزنس ایجاد کند. به جای این کارها، آنچه نیاز است مواجهه رو در رو و عمیق کارآفرینان با مشتریان اولیه، همدردی با آنها، یافتن #دردها و #مسائل اصلی آنها و #طراحی محصول بر اساس یافتههای این فرآیند است. این فرآیند خطی هم نیست و دائما نیاز به تکرار دارد. هر چه بیشتر این یافتهها در اسناد کسبوکاری انعکاس یابد، اطمینان ذینفعان یک کسبوکار را افزایش میدهد. البته این نکته نیز لازم به ذکر است که در میان ذینفعان اگر یک #سرمایهگذار_خطرپذیر وجود داشته باشد، تا قبل از ورود به بازار و نشان دادن نفوذ به بازار یا به قول ما ترکشن، ضمن احترام به متخصصان بیزنس پلن و فیزیبلیتی استادی، همه تحلیلهای روی کاغذ #کشک است! FARIBORZ NADERIAN فریبرز نادریان FARIBORZ NADERIAN فریبرز نادریان Sun, 31 Dec 2023 01:05:21 +0330 https://virgool.io/@fariborznaderian/8-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%B1%D8%A7%D8%AA%DA%98%DB%8C-%D9%85%D8%A7%D8%B1%DA%A9%D8%AA%DB%8C%D9%86%DA%AF-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA-%D8%A2%D9%BE%D9%87%D8%A7-ucuy381dljsc 1️⃣بازاریابی چریکی 👈 به آن بازاریابی پارتیزانی هم میگویند، یک فعالیت نوآورانه و غیرمتعارف برای تبلیغ برند و محصولمان است که به ما این امکان را میدهد تا با کنار گذاشتن روشهای مارکتینگ سنتی، تأثیری منحصر به فرد روی مشتریانمان به جا بگذاریم 👈این استراتژی اساساً بر تاکتیکهای کمهزینه ولی تأثیرگذار تمرکز دارد و تلاش میکند توجه مخاطبان هدف را از طریق سورپرایز کردن آنها جلب کند 👈برای مثال، اپلیکیشن Airbnb به عنوان بزرگترین اپلیکیشن اجاره اتاق و سوئیت در دنیا، برای تبلیغ خود اتاق خوابهایی مثل اتاق خواب چند شخصیت مشهور از قبیل ونسان ون گوگ، نقاش مشهور هلندی را در چند شهر بزرگ ساخت و آن را اجاره داد و از این طریق حسابی سر زبانها افتاد 2️⃣هدایای تبلیغاتی 👈شاید در نگاه اول کمی ساده به نظر برسد ولی اگر بتوانیم از آن به صورت خلاقانه استفاده کنیم، میتوانیم حسابی سر زبانها بیافتیم 👈برای مثال، یکی از هتلهای زنجیرهای در آمریکا که مشتریان شرکتی را هدف گرفته است، داخل حمام هر اتاق یک اردک عروسکی زرد رنگ قرار میدهد و از مسافران هتل میخواهد آن را به هر کسی که میخواهند هدیه بدهند یا آن را به پذیرش هتل بدهند تا برای هر کسی که مسافر تعیین میکند، ارسال شود 3️⃣فهرست راهنمای آنلاین 👈یکی از بهترین استراتژیها برای هر استارت آپی این است که شرکت، برند و محصولاتش را داخل وبلاگها، وبسایتها، اپلیکیشنها و فروشگاههای اینترنتی مطرح و مرجع به عنوان «تامینکننده برتر»، «تامینکننده مورد اعتماد» و غیره ثبت کند 👈این استراتژی را میتوان با کمک SEO نیز اجرا کرد و در طول زمان وبسایت شرکت را به صفحه نخست گوگل منتقل کرد 4️⃣پاسخگویی به سوالات 👈امروزه بسترهای اینترنتی مختلفی وجود دارند که افراد میتوانند در آن سوالاتشان را مطرح کنند. این بسترها این امکان را به استارت آپها میدهند تا به سوالات مشتریان هدفشان پاسخ بدهند و خودشان را به عنوان یک شرکت خبره و حرفهای مطرح کنند 5️⃣برند شخصی بنیانگذاران 👈تحقیقات نشان میدهد حدود 40 درصد از مشتریان یک استارت آپ به این دلیل مشتری میشوند که بنیانگذاران آن استارت آپ را میشناسند و به آنها اعتماد دارند 👈به همین دلیل میتوانیم با کمک ابزارهایی مثل وبلاگنویسی، سخنرانی در مجامع علمی، مقالهنویسی، کتابنویسی، تولید پادکست، ارائه وبینار و غیره بنیانگذاران استارت آپ مدنظرمان را به چهرههایی معروف و قابل اعتماد تبدیل کنیم 6️⃣شبکهسازی 👈یکی از موثرترین استراتژیها برای استارت آپها، حضور در مجامع تجاری، نشستهای علمی، نمایشگاهها و غیره است تا بتوانند با مشتریان هدفشان آشنا شوند و اطلاعات تماسشان را در اختیار آنها قرار دهند 👈برخی از استارت آپهایی که توان مالی بیشتری دارند، با برگزاری مهمانیهای ویژه، خودشان را به مشتریان معرفی میکنند 7️⃣مارکتینگ خیابانی 👈در این استراتژی تلاش میکنیم با ارائه نمونه محصول، برگزاری مسابقه، چالشها و ابزارهایی از این دست در محلهای عمومی مثل مراکز خرید، پارکها، دانشگاهها، خوابگاهها، فرودگاهها و غیره استارت آپمان را به مشتریان هدف آن معرفی کنیم 8️⃣شریک مارکتینگ 👈در این استراتژی تلاش میکنیم با شرکتهای دیگری که مشتریان یکسانی با آنها داریم، برنامههای مارکتینگ مشترکی را طراحی و اجرا کنیم 👈برای مثال، یک استارت آپ تولیدکننده نرمافزارهای رستورانی، محصول خود را با کمک شرکتهای تولیدکننده سوسیس و کالباس معرفی کرد FARIBORZ NADERIAN فریبرز نادریان FARIBORZ NADERIAN فریبرز نادریان Mon, 27 Nov 2023 00:28:03 +0330 https://virgool.io/@fariborznaderian/%D9%85%D8%B1%DA%86%D9%86%D8%AF%D8%A7%DB%8C%D8%B2%DB%8C%D9%86%DA%AF-mjakv3yshqsk برنامه ریزی #مرچندایزینگ به طور خلاصه یک فرآیند سیستماتیک و شامل چندین مؤلفه از جمله؛تجزیه و تحلیل نیازها و ترجیحات مشتری، پیش بینی تقاضا،ایجاد ترکیبی از کالاها مطابق نیازها و ترجیحات مشتری، قیمت گذاری محصولات و نظارت و کنترل موجودی در قفسه های فروشگاه ها است.#EVONEX#marketingautomation#merchandising FARIBORZ NADERIAN فریبرز نادریان FARIBORZ NADERIAN فریبرز نادریان Mon, 18 Sep 2023 22:33:35 +0330 https://virgool.io/@fariborznaderian/%D8%AA%D8%AE%D9%81%DB%8C%D9%81-i2wctrwsdgrs برای خودم همیشه سوال بود که کسب و کارهایی که همیشه تخفیف‌های بیشمار ارائه می‌دهند تا چه زمانی کاربر رو می‌تونن با تخفیف نگه دارند یا در اصل اگر تخفیفی نباشه مشتری هست؟ این داستان به نظرم مثال خوبی میتونه باشه در مورد این تخفیف‌ها: پیرمرد هرروز عصر هنگام استراحت عصرگاهی‌اش -یعنی درست زمانی که می‌خواست چرتی بزند- با صدای فوتبال بازی کردن بچه‌های کوچه از خواب می‌پرید. جیغ‌وداد بچه‌ها نمی‌گذاشت بخوابد، داد زدن و دعوا کردنِ بچه‌ها هم که دیگر فایده‌ای نداشت. یک روز عصر پیرمرد زمانِ بازیِ بچه‌ها به کوچه رفت و این بار به‌جای دعوا کردن، لبخند بر لب با بچه‌ها حال و احوال کرد و نفری دو هزار تومان هم به آن‌ها هدیه داد و گفت: «بچه‌ها اگر فردا هم همین ساعت بیاید اینجا بازی کنید، بازهم بهتون جایزه می‌دهم.» بچه‌ها هم خوشحال، جیغ و هورا کشیدند. دیگر تبدیل به روال شده بود: بچه‌ها هرروز سر ظهر می‌آمدند و بازی می‌کردند؛ پیرمرد هم به آن‌ها دو هزار تومان هدیه می‌داد و تأکید می‌کرد که اگر فردا هم بیاید، بازهم به شما جایزه می‌دهم! تا این‌که ناگهان این جایزه‌ها قطع شد. بچه‌ها می‌آمدند بازی می‌کردند؛ ولی دیگر خبری از پیرمرد و جایزه‌هایش نبود. یکی دو روزی به هوای جایزه آمدند، اما خبری نبود! پیگیر پیرمرد که شدند، جواب شنیدند که «دیگر از جایزه خبری نیست!» غم و ناراحتی در چشم‌های بچه‌ها موج می‌زد: غمی با طعم عصبانیت. از غرولند کردن به بحث کردن رسیدند و نتیجه گفتگوهایشان این شد که «اصلاً ما برای بازی دیگر به این محله نمی­آییم، می­رویم یک محله دیگر! اصلاً چیه اینجا!؟» پیرمرد بدون درد و ناراحتی به خواسته‌اش رسیده بود، دیگر بعدازظهرها می‌توانست با خیال راحت روی صندلی راحتی‌اش بنشیند و غرق درد خاطراتش شود و چُرت دلچسب عصرگاهی او را با خود ببرد.#تخفیف #مارکتینگ #استارتاپ FARIBORZ NADERIAN فریبرز نادریان FARIBORZ NADERIAN فریبرز نادریان Mon, 18 Sep 2023 01:17:21 +0330 https://virgool.io/@fariborznaderian/%D9%85%D8%AD%DB%8C%D8%B7%D8%B3%D9%85%DB%8C-nydoggf6vjiz نمی‌دونم تجربه کار کردن در #محیط_سمی داشتید یا نه، ولی من داشتم. “سمپاشی گروهی” که توسط نیروهای اون ‌مجموعه به صورت روزانه انجام می‌شد. آدمای نا‌همگن، بی‌انگیزه، کم‌تلاش، کم‌دانش، با سطح ارتباطات و هوش اجتماعی پایین! که هر روز باید به غیر از مسائل و چالش‌های کاری خودم، با این دوستان هم سر و کله می‌زدم. خب! این‌ چینش اشتباه، این ترکیب و‌ رنگ ناهمخون، این فضای کم‌انرژی، نمی‌توست یجور دیگه باشه؟ نمی‌شد با انرژی‌تر باشه؟ قشنگ‌تر باشه؟ قطعا می‌تونست. منابع انسانی کارش یه مدلیه که شما فکر می‌کنی زیاد کار خاصی نمی‌کنه، ولی وقتی کارشو درست انجام نده، بعد تازه ‌آدم‌ می‌فهمه که اشتباه یه نفر چطوری میتونه یه جماعتی و گرفتار کنه. گزینش و چینش آدمایی با فرهنگ‌های متفاوت، با علایق و سلایق مختلف، با نگرش و انگیزه‌های متنوع، کار راحتی نیست اونم تو این شرایط که با فقر نیروی انسانی مواجه هستیم.امروز روز‌ جهانی منابع انسانی نیست و این محتوا صرفا در تکریم مقام والا و حساس منابع انسانی است حتما وجود همچینی رولی را در بیزنس خودتون جدی بگیرید:) FARIBORZ NADERIAN فریبرز نادریان FARIBORZ NADERIAN فریبرز نادریان Mon, 18 Sep 2023 01:16:28 +0330 https://virgool.io/@fariborznaderian/%D9%BE%D9%84%D8%AA%D9%81%D8%B1%D9%85-%D9%87%D8%A7%DB%8C-marketplace-odygs5pqwpmg در آینده ای نه چندان دور، پلتفرم‌های marketplace زیادی به اکوسیستم استارتاپی ایران اضافه می‌شن. با توجه به اینکه سیستم لجستیکی به کیفیت دیجی‌کالا وجود نداره، در واقع پاشنه آشیل دیجی‌کالا همین سیستم لجستیکش هست. از طرفی در بخش‌های FMCG شاهد تحولات جالبی هستیم.چند وقت پیش یه همایشی شرکت کردم که یکی از سخنران ها حرف خیلی خیلی خوبی زد. اون هم اینکه یا شما مارکت پلیس داری خودت یا جزوی از یه مارکت پلیس هستی یا اینکه وجود نداری.اگر به این نکته پی ببریم که رقابت با برندها اون قدر ها هم سخت نیست، اون موقع است که میریم و میگردیم دنبال پاشنه آشیل ها. اون ها رو هدف قرار بدید، اون موقع است که خیلی راحت می تونین رقیب رو از راه به در کنید حتی اگر دیجی کالا باشه. (مثال خوبش هم کاری بود که تیک تاک سر اینستاگرام آورد).#fmcg #digikala #marketplace #دیجی_کالا #استارتاپ FARIBORZ NADERIAN فریبرز نادریان FARIBORZ NADERIAN فریبرز نادریان Mon, 18 Sep 2023 01:15:29 +0330 https://virgool.io/@fariborznaderian/%D8%AA%D9%84%D9%86%D8%AA-%DB%8C%D8%A7-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%B9%D8%AF%D8%A7%D8%AF-%D8%AF%D8%B1-%D8%B3%D8%A7%D8%B2%D9%85%D8%A7%D9%86-%D9%88-%D8%AA%DB%8C%D9%85-haqewk76ci2y تلنت یا استعداد در سازمان و تیم کسی هست که سه ویژگی خیلی خیلی مهم داشته باشه:1- توانایی بالا2- انگیزش درونی3- دلبستگی به تیم و سازمانوجود هر سه تا ویژگی بالا به طور همزمان یک استعداد رو می سازه. طبق تجربه ای که دارم و خیلی کم هست، سازمان ها و به خصوص تیم های اجایل نباید پر از geek باشه، بلکه استعداد ها هستند که این تیم ها رو موفق می کنند.با چنین تیمی میشه بصورت برآیند محور فعالیت کرد و ایجاد ارزش کرد. این وظیفه مدیر هست که استعداد ها رو کشف کنه، اون ها رو توسعه بده و محیط رو برای شکوفایی اون ها سازمان دهی کنه.از طرف دیگه کسی که توانایی بالایی داره ولی نسبت به تیم دلبستگی بالایی نداره و به تبع اون انگیزش درونی پایینی داره، نباید انتظار این رو داشته باشه که مثل یک استعداد با اون رفتار بشه.#استعداد #چابک #اسکرام #talent FARIBORZ NADERIAN فریبرز نادریان FARIBORZ NADERIAN فریبرز نادریان Mon, 18 Sep 2023 01:14:04 +0330 https://virgool.io/@fariborznaderian/%D8%AF%D9%88-%D9%85%D9%81%D9%87%D9%88%D9%85-kpi-%D9%88-okr-xtezbrwrl3li این روزها خیلی می بینم که دو مفهوم KPI و OKR رو باهم بکار می برند و بعضا می پرسند به نظرت کدوم متد بهتره یا تفاوتشون چیه !دوستان اگه بخوایم کلی و از بالا نگاه کنیم، OKR یه فریم‌ورکه، یه متده، KPI اسمش روشه یه ایندیکیتوره، برای هر متدی در نهایت باید ایندیکیتور تعریف بشه تا بدونیم چی از همه مهم تره و باید ترک و کنترل بشه، OKR هم مثل بقیه متدا، حالا اینکه چرا انقدر این روزا بُلد شده، بیشتر به خاطر اجایل بودنشه!‌ اما چرا این دوتا معمولا با هم بکار میرن؟ یه جمله‌ی معروف از کارن مارتین هست که میگه: "اگر همه چیز در اولویت است، در واقع هیچ چیز در اولویت نیست!" یعنی اگر یه لیست 50 تایی از KPIها تعریف شده، در حقیقت هیچ شاخص کلیدی‌ای تعریف نشده، فقط 50 تا شاخص لیست شده! اینجاس که رسالت OKR مشخص میشه و کمک میکنه تا نتایج کلیدی محدود بشن، باز یعنی اونایی که مهم هستن، به طور شفاف مشخص بشن، این یعنی همون "K" که هردو روش تاکید دارن، شاخص های کلیدی برای دستیابی به نتایج کلیدی! FARIBORZ NADERIAN فریبرز نادریان FARIBORZ NADERIAN فریبرز نادریان Mon, 18 Sep 2023 01:13:17 +0330 https://virgool.io/@fariborznaderian/productmarketfit-s1xgb5cof1qg غایت نهایی هر مدیر محصول و کارآفرین اگه ارزشی برای مخاطب ایجاد نمی‌کنیم، اگه کاربران محصول مارو به همدیگه پیشنهاد نمی‌دن، اگه چرخه فروش خیلی طولانی هست و به طور کلی اگه کسی از محصول ما استفاده نمی‌کنه، احتمالا پروداکت مارکت فیت درستی پیدا نکردیم. اما وقتی برعکس این حالت برقراره و غرق در فیدبک‌های کاربران می‌شیم، وقتی چالشمون از جنس اسکیل کردن و بزرگ شدن هست و وقتی کاربران بجای شما عمل فروشو انجام می‌دن، اون موقع متوجه میشیم چیزی که ساختیم واقعا کار می‌کنه.#مدیرمحصول#productmanagement FARIBORZ NADERIAN فریبرز نادریان FARIBORZ NADERIAN فریبرز نادریان Mon, 18 Sep 2023 01:11:45 +0330 https://virgool.io/@fariborznaderian/%D8%A7%D9%86%D8%AF%D8%B1-%D9%85%D8%B6%D8%B1%D8%A7%D8%AA-%D8%B4%D8%A8%DA%A9%D9%87%D9%87%D8%A7%DB%8C%D8%A7%D8%AC%D8%AA%D9%85%D8%A7%D8%B9%DB%8C-bsrtyvsddi7t خیلی سعی میکنم وارد بحث فلسفی #رسانه نشم چون اینجا فرصت کلمات اجازه انتقال مفهوم کامل رو نمیده ولی ناچارم بنویسم. اولش که میایم #شبکه_اجتماعی فکر میکنیم دیگه از تمام فرصتهاش استفاده میکنیم و بعبارتی می ترکونیم و کلی علم و دانش و مهارت کسب میکنیم و با آدمهای فهیم و دانشمند معاشرت میکنیم و خلاصه مدینه فاضله ای برای خودمون می سازیم. ولی کم کم که غرق دنیاش بشیم تهدیدات #فضای_مجازی بیشتر نمود پیدا می‌کنه. جایی که #امنیت_روانی مون خدشه دار میشه و #آرامش مون از بین می‌ره و #سوشال_مدیا اون روی خبیث خودشو نشون میده. اونجایی که نبرد میان نوشتن برای تایید و #لایک دیگران از طرفی و از طرف دیگه برای دل و از روی #اعتقاد نوشتن شروع میشه. من سعی کرده و میکنم دومی رو انتخاب کنم. به نظرم تعیین #تکلیف این جنگ برای مشخص شدن موضع مون تو زندگی مهمه... FARIBORZ NADERIAN فریبرز نادریان FARIBORZ NADERIAN فریبرز نادریان Mon, 18 Sep 2023 01:09:51 +0330 https://virgool.io/@fariborznaderian/%D8%B3%D9%86%DB%8C%D9%88%D8%B1-%D9%87%D8%A7-%D9%88-%D8%AE%D9%88%D8%AF%D8%B3%D9%86%DB%8C%D9%88%D8%B1-%D9%BE%D9%86%D8%AF%D8%A7%D8%B1%D9%87%D8%A7-ok36l3cjjuz1 من حقیقتا شگفت‌زده‌ام از این همه تکرار واژه #تسلط که مثل نقل و نباتی که بر سر عروس می‌ریزن، توی #رزومه‌ بعضی #سنیور ها و خودسنیور‌-پندارها پاشیده شده!!؟؟ این تسلط با چه متر و معیاری سنجیده شده که اینقدر ناهضمه !؟؟ چرا با این کار، #اعتبار_واژه‌‌ها و #بار_معنایی واقعی #لغات را تا حد یه #لغت دم‌دستی و سبک‌وزن پایین میارین!!؟؟ چرا استانداردها را از پایه و اساس بر هم می‌زنید، چرا باید معنا و مفهوم #تخصص‌ به اندازه یک #فست‌فود_بی‌کیفیت تنزل پیدا کنه!!؟؟ چرا یک ظاهر #بزک‌شده اما #کم‌مغز (منظورم ادعای بزک‌شده و کم‌مغزه، خدای‌نکرده به شخص شما بزرگوار برنخوره) ، بی‌ریشه و کم‌بنیه اما جسور و پرمدعا می‌تونه خیلی از توجهات را به خودش جلب کنه، در حالی‌که یک #دهه_پنجاهی یا #دهه_شصتی رنج‌ها و مصیبت‌ها کشیده، سالها در شرایط سخت، دسترسی محدود و کم‌سرعت به اینترنت، با نرم‌افزارها و ابزارهای نابالغ و در مقایسه با امروز، نحیف و مردنی و ... کار کرده، جان کنده و احتمالا بعد از بارها #سقوط و شروع از آغاز به اینجا و امروز رسیده، صداش و خودش وسط این #هیاهو و #جنجال کمتر شنیده و دیده بشه!!؟؟ کسی که شاید #ابزار_اصلی کارش، #ذهن_پویا، مهارت و توانایی #تحلیل ، #نگاه_منطقی و عمیق‌تر به مسایل و تواناییش در درک درست صورت مساله و #حل_مساله است. و بعد از اون میره سراغ ابزار یا نرم‌افزار مناسب برای حل هر قطعه از مساله، یا ارجاع به #متخصص حل اون بخش از مساله.یک #ذهن_تحلیل‌گر با پشتوانه منطقه که قادره از سطح و پوسته مساله به لایه‌های زیرین و عمیق نفوذ کنه و مساله را از ابعاد و زوایای بیشتری ببینه و بسنجه، کسی که بتونه #الگوریتم_بهینه‌ و مناسب برای حل مساله طراحی کنه و ... خیلی توانمندتر و کارآمدتر از خیلی از دیگرانی‌ست که صرفا کار با چند نرم‌افزار را بلدن یا به قول خودشون بهش مسلطن! اما از تحلیل درست داده‌ها و مفروضات، نگاه جامع به مساله اصلی و کشف ارتباطات میان اجزای مختلف اون عاجزند! FARIBORZ NADERIAN فریبرز نادریان FARIBORZ NADERIAN فریبرز نادریان Mon, 18 Sep 2023 01:08:32 +0330 https://virgool.io/@fariborznaderian/%D8%B5%D9%81%D8%AD%D9%87-%DB%8C-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D8%A7%D8%B3%D9%BE%D8%A7%D8%AA%DB%8C%D9%81%D8%A7%DB%8C-p5ix1nzdq80d در صفحه‌ی کاریابی #اسپاتیفای اولین ارزش سازمانی‌ای که بیان کرده #سلامت_روان است. نمی‌دانم واقعیت درون اسپاتیفای چگونه است، اما اینکه شرکتی مدعی این عبارت باشد جذاب و روبه‌جلو جلوه می‌کند:If someone’s not well in life, they’re unlikely to be well at work. And vice versa. We don’t want our people to hide behind a happy face – we want our culture to be a place where everyone feels like they can tell their manager and their team if they’re not okay. And get the support they need, without judgment.#کارفرما نباید انتظار داشته باشد #کارمند تمامی حالات آشفته‌ی #روانی خود را پشت در شرکت بگذارد و با روی خندان سر کار حاضر شود. کار هم بخشی از زندگی اوست و همانطور که برای او ایجاد استرس و آشفتگی می‌کند، باید پذیرای حالات بد او نیز باشد و برای کمک در برطرف‌کردن آن‌ها تلاش کند FARIBORZ NADERIAN فریبرز نادریان FARIBORZ NADERIAN فریبرز نادریان Mon, 18 Sep 2023 01:07:11 +0330 https://virgool.io/@fariborznaderian/%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%AF%DB%8C%D9%86%DA%AF%D8%AF%D8%A7%D8%B1%D9%88%D8%B3%D8%A7%D8%B2%DB%8C-pjcey1nwpfgy برندینگ زنجیره تولید و تامین دارو سختی های خود را دارد. دارو بعنوان یک کالای #استراتژیک جز مهم ترین اقلام یک کشور است چون با سلامت مردم سر و کار دارد. وقتی سخن از #تبلیغات و #مارکتینگ و #برند در میان باشد، سهم دارو از ATL بسیار کمتر از سایر اصناف و #fmcg هاست. در حقیقت مظلوم واقع گردیده و توامان محدودیت خلاقیت بهمراه آورده است.در صنعت دارو با حذف #ATL تلویزیون و محیطی، تاچ پوینت های اصلی زنجیره تامین هدف قرار می گیرند و به دنبال آن کلیه واسطین #فروش و #مصرف_کننده نهایی را باید مورد در نظر گرفت.#نانودارو #فیلم_مستند #فیلم_تبلیغاتی #داروسازی #تیزر #تیزر_تبلیغاتی #تیزرتبلیغاتی_خلاقانه #nanodaru #documentary #dacumentary_film #pharmaceuticalcompanies #advertising #advertisingfilm FARIBORZ NADERIAN فریبرز نادریان FARIBORZ NADERIAN فریبرز نادریان Mon, 18 Sep 2023 01:05:22 +0330 https://virgool.io/@fariborznaderian/%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%AF-fl7gooamyxpf در گذشته "#برند" در حقیقت اون لوگویی بود که روی یک لباس، کفش، وسیله زده میشد و به دلایل مختلف مثل پشتیبانی یک سلبریتی از یک کمپانی ایجاد، و باعث افزایش قیمت اون محصول یا سرویس نسبت به مورد مشابهش میشد. اما الان یک "برند" در حقیقت انتظاریه که مردم از اون #محصول/#سرویس دارند. در حقیقت تجربه‌ای که یک #کانسیومر در موقعیت‌های مختلف از زمان خرید گرفته تا هنگام استفاده و بعد از اون باهاشون مواجه میشه و باعث ایجاد یک "برند" در ذهن افراد میشه. برای ساختن یک "برند" صرفا نیاز به هزینه سنگین نیست. #فری_کثیف یک برند شد، #دژاوو یک برند. اولی با هزینه اندک دومی با هزینه خیلی بیشتر. اما تفاوتی که هرکدوم در تجربه‌ای که برای کاستومر ایجاد کردند و انتظاری که مردم از اونها داشتند باعث شکل‌گیری این برندها به شکل‌های متفاوت شد. در نهایت اینکه چقدر ما این "#تجربه" رو خوب میسازیم باعث میشه که "برند" ما متفاوت‌تر از بقیه بشه FARIBORZ NADERIAN فریبرز نادریان FARIBORZ NADERIAN فریبرز نادریان Wed, 13 Sep 2023 01:58:58 +0330 https://virgool.io/@fariborznaderian/%DA%86%D8%B1%D8%A7-%D9%86%D8%A8%D8%A7%DB%8C%D8%AF-okr-%D8%B3%D8%A7%D8%B2%D9%85%D8%A7%D9%86-%D8%B1%D8%A7-%D8%A8%D9%87-%D8%B3%DB%8C%D8%B3%D8%AA%D9%85-%D9%BE%D8%A7%D8%AF%D8%A7%D8%B4-%D9%86%DB%8C%D8%B1%D9%88%DB%8C-%D8%A7%D9%86%D8%B3%D8%A7%D9%86%DB%8C-%D9%88%D8%B5%D9%84-%DA%A9%D9%86%DB%8C%D8%AF-d4q5n9cymo5z چرا نباید #OKR سازمان را به سیستم پاداش نیروی انسانی وصل کنید؟ توی کارگاه های آموزشی و نتایج سرچ گوگل، یکی از بیشترین سوال هایی که پرسیده شده اینه که آیا باید #OKR ها و #KPI ها رو به پاداش تیم وصل کرد که انگیزه ایجاد کنیم یا نه. جواب یک «نه» بزرگه! اما اگر این کارو نکنیم چطور واقعاً بهشون انگیزه بدیم؟ واقعیت اینه که OKR سیستمیه که برای ساخت یک تعهد جمعی در جهت اهداف سازمان استفاده میشه اما یک اشتباه شایع و بیشتر اوقات ناخواسته اینه که سازمان از OKR سوء استفاده می کنه و ازش استراتژی هویج یا چماق میسازن که میخوان تو ارزیابی عملکرد استفاده کنن. در اکثر منابع گفته میشه که گره زدن مستقیم OKR به پاداش یک رفتار سمی است: «اگر به OKR تون برسین، پاداشتونو دریافت می کنین» دقت کنید که سوال اصلا این نیست که آیا سیستم OKR ایجاد #انگیزه میکند یا نه چون یکی از جنبه های اصلی OKR ایجاد فرهنگ سازمانی مبتنی بر نتیجه است که خیلی خوبه و اصلا نقطه قوت این سیستمه. یعنی کمک میکنه تیم #انگیزه داشته باشن و هدف اگرسیو باشن، سریع شکست بخورن، گفتگو کنن و به سرعت راه های دیگه رو امتحان کنند. اما اگر این سیستم به پول وصل بشه، یک سری راه در رو و زیر آبی داره که کارایی OKR رو تحت تاثیر قرار میده و باعث میشه دیگه خطاها روشن بیان نشن و پنهان نگه داشته بشن. این مقاله توضیحات خوبی در این مورد ارائه میده که گفتم شاید به درد شما هم بخوره:https://www.okracademy.com/okr-blog/linking-okrs-with-incentive FARIBORZ NADERIAN فریبرز نادریان FARIBORZ NADERIAN فریبرز نادریان Wed, 13 Sep 2023 01:54:16 +0330 https://virgool.io/@fariborznaderian/%DA%86%D8%B1%D8%A7-%D8%A7%D8%B3%DA%A9%D8%B1%D8%A7%D9%85-%D8%AA%D9%88%DB%8C-%D8%A7%DA%A9%D8%AB%D8%B1-%D8%B4%D8%B1%DA%A9%D8%AA-%D9%87%D8%A7-%D8%AC%D9%88%D8%A7%D8%A8-%D9%86%D9%85%DB%8C%D8%AF%D9%87-yut4dsyo50z2 چرا اسکرام توی اکثر شرکت ها جواب نمیده؟؟ بزارین یه نمونه بیارم شرکتی هست که تا الان حدود ۸۰ اسپرینت گذرانده بدون اسکرام مستر و بدون آموزش و مشاوره خاصی حالا دیدن انگار جواب نمیگیرن میان و یه اسکرام مستر جذب میکنن فک میکنید چی میشه؟ توقع دارن اسکرام مستر معجزه کنه و همه چیو یه ماهه حل کنه حالا مشکل کجاست ؟؟ فارغ از هر متدولوژی و فریم ورکی ، اگه سازمانی فرهنگ اجایل، فرهنگ تعامل و همکاری نداشته باشه اسکرام نه تنها کمکی بهش نمیکنه حتی شرایط بدتر میشه سازمانی داریم که هیچ فرایند درستی نداره ‌و به اشتباه می‌ره دنبال اسکرام تا مشکلاتش حل بشه و با برگزاری چند تا ایونت اسکرام خودشو اجایل می‌دونه?مشکل بزرگ اینه که سازمان هنوز نتونسته حدود وظایف و فرایندها و روال های درستی تعریف کنه و اسکرام تو این سازمان اول با مقاومت بچه ها مواجه میشه و وقتی بچه ها همراه می شوند مدیران کم کم میبینن خودشون نمیتونن با این شرایط کنار بیان و طبق روال مشخصی مطالبه گری کنن و همین میشه که اونا هم کم کم میشن مخالف و بلافاصله فقط این کلمات یادشون میاد تا راهی برای خودشون بسازند کلماتی مثل اینکه اسکرام Flexible هست توی اسکرام باید welcome change باشیم?See translation FARIBORZ NADERIAN فریبرز نادریان FARIBORZ NADERIAN فریبرز نادریان Wed, 13 Sep 2023 01:53:18 +0330