https://virgool.io/feed/@farid_ke فعال در حوزه تولید محتوا و SEO - کارآموز دیجیتال مارکتینگ fa 2026-06-16 20:52:24 https://files.virgool.io/upload/users/3889620/avatar/nYHDxN.jpg?height=120&width=120 https://virgool.io/@farid_ke https://virgool.io/@farid_ke/%DA%A9%D9%85%DB%8C-%D8%B1%D8%A7%D8%AC%D8%B9-%D8%A8%D9%87-%D8%B3%D8%A6%D9%88-xhzgrlevfllw در این مقاله قرار است مقاله‌ای که از سایت MOZ خوندم رو بصورت ترجمه و خلاصه با شما به اشتراک بگذارم. بابت وقتی که برای مطالعه و ثبت نظر میذارید از شما متشکرم.در زبان فارسی میگیم سئو، ولی بسیاری از کارشناسان این حوزه معتقدند بهتر است از همان فرم رسمی و درست کلمه یعنی seo استفاده کنیم. سئو مخفف Search Engine Optimization است و به معنای بهینه سازی موتورهای جستجو است. خب این که واضح و مبرهن است. حالا هدف از سئو چیست؟ افزایش کیفیت و کمیت ترافیک ارگانیک ورودی وبسایت و برند شما (ارگانیک یعنی تبلیغات نباشه و براش هزینه نکرده باشید).ارتباط سئو با افراد چیست؟درسته که طبق تعریف سئو مربوط به موتورهای جستجو است، ولی کل این فرایند به افراد هم مربوط است. مهم است یک کاربر چه چیزی را، با چه کلمه کلیدی و با چه نیتی سرچ می‌کند.برای مثال تلفن همراه را در نظر بگیرید:یک کاربر ممکن سات سرچ کند: گوشی سامسونگکاربر دیگه ای سرچ کند بهترین گوشی سامسونگ تا 15 میلیونکاربر دیگری سرچ کند خرید گوشی سامسونگ A16 128 گیگیا کاربر دیگری سرچ کند خرید گوشی سامسونگ A55 تکنولایف.از نظر شما نیت همه این افراد یکی است؟ بنظر شما برای هر کاربر چه نتیجه ای نمایش داده خواهد شد؟اگر شما بعنوان صاحب سایت بخواهید رضایت همه کاربران را تا جای ممکن کسب کنید، چطور باید محتوای سایت خود را آماده کنید؟ دقت کنید که محتوا مورد نیاز کاربر باید در فرم و چهارچوب درستی به سایت ارائه شود.شناخت مخاطب و نیت کاربر یک روی سکه و طرف دیگر آن ارائه اطلاعات به شکلی است که کرالرهای گوگل بتوانند درک درستی از محتوای سایت شما داشته باشند.مبانی موتور جستجوموتورهای جستجو مختلف ماشین‌های پاسخو هستند. هر موتور جستجو برای اینکه به سوال کاربر پاسخ دهد باید هزاران فاکتور را در کسری از ثانیه بررسی و دسته بندی کند. کرال و ایندکس فرایندی است که موتور جستجوی طی آن پاسخ کاربر را آماده کرده و بر اساس رنکینگ به کاربر نمایش می‌دهد.کدام نتایج جستجو "ارگانیک" هستند؟نتایج ارگانیک به آن دسته نتایجی گفته می‌شود که بدون صرف هزینه و فقط از طریق سئو به دست آمده اند. در گذشته نتایج ارگانیک براحتی قابل تشخیص بود. صفحات تبلیغاتی به وضوح برچسب تبلیغات میخوردند. اما الان با تغییر صفحه SERP تشخیص دشوار شده است. قالبهای اطلاعات در صفحه جستجو که SERP features نام گرفته اند امروز تنوع زیادی دارند. یک کاربر ممکن است پاسخ سوال خود را در جایگاه صفر گوگل مشاهده کند. کاربر دیگری در قالب یک پرسش و پاسخ در میان صفحه SERP.مثلا اگر شما آب و هوای تهران را جستج کنید، روی همان صفحه سرچ گوگل پیش بینی روزهای آینده را خواهیید دید. یا اگر سرچ کنید آرایشگاه در منطقه غرب تهران، نتایجی بصورت لوکال برای شما به نمایش درخواهد آمد که هدف آن‌ها حل بهتر پرسش‌های جستجوگر (در SERP) و نگه داشتن آن‌ها برای مدت طولانی‌تر در خود صفحه SERP است.چرا سئو اهمیت دارد؟با وجود اینکه فضای آنلاین پر شده از تبلیغات بنری و همسان و سوشال مدیا و ... اما همچنان اکثریت ترافیک سایتها از موتورهای جستجو تامین میشود. جستجوی ارگانیک بخش بیشتری از فضای دیجیتال را پوشش داده و کاربران باتجربه کماکان علاقه دارند که روی نتایج ارگانیک کلیک کنند. به عنوان مثال، از تمام جستجوهای ایالات متحده، تنها حدود 2.8٪ از افراد روی تبلیغات پولی کلیک می‌کنند. به طور خلاصه: سئو تقریباً 20 برابر فرصت ترافیکی بیشتری نسبت به PPC (پرداخت به ازای کلیک) در هر دو دستگاه موبایل و دسکتاپ دارد. سئو یکی از کانالهای بازاریابی دیجیتال است که اگر به خوبی پیاده سازی و اعمال شود، در میان مدت و بلندمدت نتایح خوبی را برای کسب و کار شما خواهد داشت. اگر شما یک محتوای خوب روی سایت خود منتشر کنید، آن محتوای خوب مثل گوله برفی بزرگ و بزرگتر شده و طی زمان ترافیک بیشتری را به سایت شما وارد خواهد کرد.چه زمانی سئو برای کسب و کار ما مناسب است؟بسته به نوع کسب و کار باید در رابطه با اتخاذ استراتژی دیجیتال مارکتینگ تصمیم گیری کنید. اگر فضای کاری شما رقابت بالایی دارد و ساخت برندینگ برایتان الزام آور است، احتمالا باید هر چه سریعتر به سراغ سئو بروید. شناسایی رفتار مخاطب در اتخاذ استراتژی یکی دیگر از نکاتی است که باید مورد توجه قرار گیرد. بطور مثال در حوزه خدمات محلی. مثلا اگر شما صاحب یک مجموعه خدمات تعمیرات کولرگازی در جنوب تهران هستید بسیار مهم است که در کنار کانالهایی مثل دایرکت مارکتینگ (sms)، تبلیغات محیطی (تراکت، بنر) در کانال سئو نیز فعالیت داشته باشید. بسیاری از مخاطبان در موتور جسنجوی گوگل با کلماتی نظیر تعمیر مولر غرب تهران به سراغ سایت‌های خدماتی رفته و از همین طریق متخصص مورد نظر خود را پیدا می‌کنند. بنابراین بررسی رقبا ، شناسایی حوزه مربوطه و کلمات کلیدی مرتبط می‌تواند در این مسیر کمک کننده باشد. مثال دیگری که می‌تواند برای سئو یک نمونه خوب باشد، سایت خبری است واضح است که برای یک مجموعه خبری، کانالها و شبکه های اجتماعی کافی نیستند. قابلیت لینکسازی شبکه ای، آرشیو کردن، دسته بندی، درج تصویر و ویدیو از جمله الزاماتی است که برای یک مجموعه خبری تنها با داشتن وبسایت ممکن است و یک وبسایت خوب بدون استراتژی سئویی مناسب، وجود ندارد. بطور خلاصه اگر:برای ارزیابی نیاز خود به سئو، می توانید به سوالات زیر پاسخ دهید:ترافیک وب سایت شما از موتورهای جستجو کم استرقبای شما در نتایج جستجو حضور قوی دارندتمایل دارید آگاهی مخاطبانتان را از برندتان افزایش دهید.مایل هستید مشتریان جدیدی را در مییان و بلندمدت جذب کنید.سئو می‌تواند گزینه مناسبی برای شما باشد. سئو نیازمند سرمایه گذاری بلندمدت و کار اصولی است. سئو به تنهایی کافی نیست. ساخت آوازه یک برند قوی در دنیای امروز فقط با سئو،و بدون فعالیت موازی در شبکه های اجتماعی، استفاده از تبلیغات آفلاین (تیزر، تراکت، بنر در سطح شهر)، دایرکت (پیامک و ایمیل) و راه اندازی یک سیستم crm اصولی، امکان پذیر نیست.چه زمانی سئو برای کسب و کار شما مناسب نیست؟سئو ممکن است برای کسب و کارهایی مناسب نباشد که:نیاز به نتایج فوری دارند: سئو فرایندی زمان بر است. ممکن است ماه ها طول بکشد تا نتایج قابل توجهی حاصل شود.بودجه محدودی دارند: سئو می تواند هزینه بر باشد، به خصوص اگر در یک بازار رقابتی فعالیت می کنید.مخاطبان هدفشان به ندرت از موتورهای جستجو استفاده می کنند: اگر مخاطبان شما بیشتر در شبکه های اجتماعی یا سایر پلتفرم ها فعال هستند، ممکن است سئو اولویت اول نباشد.محصولات یا خدمات بسیار تخصصی ارائه می دهند: اگر محصولات یا خدمات شما بسیار تخصصی هستند و حجم جستجوی کمی دارند، ممکن است سئو به تنهایی کافی نباشد.بطور مثال تصور کنید قصد دارید یک محصول یا خدمات خاصی را برای اولین بار در ایران (یا بازار هدف) ران کنید. چطور می‌واهید رقبا رو بسنجید؟ وقتی رقیبی وجود ندارد.چطور می‌خواهید از نیت کاربران باخبر شوید و مشتریان را به خود جذب کنید، وقتی مخاطبی وجود ندارد.مثلا تصور کنید مدل خاصی از کلاه را برای اولیت بار وارد بازار کرده اید. نام کلاه را بر اساس مدل و طراحی، کلاه سرخپوستی گذاشته اید. اما کلاه شما با کلاه سرخپوستی که الان در فضای وب وجود دارد، کاملا متفاوت است. مشخص است که مخاطب اصلا نمی داند کالایی با نام کالای شما وجود ندارد. وقتی مخاطب نمی داند کالای شما وجود دارد چطور به دنبال آن بگردد. سئو جرو کانالهای بازاریابی درونگرا است. یعنی مخاطب باید به دنبال شما و خدماتتان باشد. پس در چنین شرایطی ابتدا باید از طریق فعالیت در فضای مجازی، ابتدا به ترند بازار تبدیل شوید و همزمان پیش از انکه رقبا وارد میدان سئو شوند، در این حوزه هم فعالیت خود را اغاز کنید.در بین گزینه های بالا بودجه یکی از عوامل کلیدی است. تصور کنید شما یک آژانس مسافرتی کوچک راه اندازی کرده اید و قصد دارید کاراوان های زیارتی یا سیاحتی به شهرهای مختلف کشور ببرید. رقابت در حوزه گردشکری و بلیط مسافرت بسیار بالا و گران است و هزینه بسیار زیادی می‌خواهد. واضح است که اگر شما قصد دارید در یک شهر یا استان مشتریان محلی خود را جلب کنید، باید به فکر جذب مخاطب از کانالهای دیگر باشید. این به معنی نداشتن سایت نیست، بلکه منظور این است سئو به دلیل قیمت بالایی که دارد، برای شما ابزار مناسبی است. تازه ممکن است حتی اگر شما در این حوزه هزینه بسیار زیادی هم خرج کنید، باز هم رتبه اول نشوید. چون بخشی از سئو به تجربه و اعتبار وبسایت، ترافیک فعلی و داشتن نیروهای متخصص در زمینه تولید محتوا و مدیریت سئو وابسته است. فرید کشاورز فرید کشاورز Thu, 03 Apr 2025 20:28:58 +0330 https://virgool.io/@farid_ke/%D8%B1%D8%A7%D9%87%D9%86%D9%85%D8%A7%DB%8C-%D9%86%D9%88%D8%B4%D8%AA%D9%86-%D9%85%D8%AD%D8%AA%D9%88%D8%A7%DB%8C-%D9%85%D8%AA%D9%86%DB%8C-%D8%A8%D8%A7-%DA%A9%DB%8C%D9%81%DB%8C%D8%AA-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D8%B4%D9%86%D8%A7%D8%B3%D8%A7%D9%86-%D8%AA%D9%88%D9%84%DB%8C%D8%AF-%D9%85%D8%AD%D8%AA%D9%88%D8%A7-qvkw3deoseqq با وجود همه گیر شدن شبکه‌های اجتماعی مبتنی بر ویدیوهای کوتاه (اینستاگرام و تیک تاک) هنوز محتوای متنی پادشاه است. همانطور که احتمالا می‌دانید قدیمی‌ترین کانسپت محتوانویسی در تاریخ بشریت است. سنگ نگاره‌ها و الواح گلی به جای مانده از هزاره‌های پیشین خود سند این مدعا است. اما در همین عصر حاضر نیز افراد زیادی وجود دارند که کتاب، روزنامه، مجله،مقالات علمی و بلاگ‌های تخصصی وبسایت‌ها را مطالعه می‌کنند. هنوز بسیار از جستجوها در سطح موتورهای سرچ و ابزارهای هوش مصنوعی مبتنی بر متن است.بازاریابی محتوایی بدون محتوای متنی امکان پذیر نیست. هر سبکی از محتوا نیازمند یا قالب متنی است. یک ویدیوی ویرال شده احتمالا در ابتدای کار یک سناریو روی کاغذ یا حداقل یک ایده قابل بیان در ذهن مجری بوده است. اهمیت محتوای متنی محدود به کسب و کارها نیست. افراد هم وابسته به محتوای متنی با کیفیت هستند. یک محتوای خوب می‌تواند علاوه بر نام تجاری برند، نام شخصی شما را نیز در فضای وب مطرح کند. تکرار شدن نام شما در فضای وب در نهایت منجر به دریافت پیشنهادات کاری بهتر خواهد شد.دلایل اهمیت محتوای متنی در سال 2025اینستاگرام، یوتیوب، تلگرام و حتی فضای وبسایت‌ها این روزها پر شده از ویدیوهای چند ثانیه تا چند ساعته که مخاطب را وادار می‌کند برای دریافت پیام آن را تا انتها تماشا کند. در محتوای متنی (با کیفیت) مخاطب می‌تواند با اسکن تایتل‌ها و بولت پوینتها، پیام اصلی متن را دریافت در مدت کوتاهی دریافت کند.محتوای متنی و سئو دوست‌های جدانشدنی هستند و در واقع بخش مهمی از سئو on page و off page وابسته به محتوای متنی باکیفیت است.هنوز ارزان‌ترین (نه اینکه آسان‌ترین )روش تولید محتوا، تولیدمحتوای متنی است. البته منظور این جمله این نیست که محتوای بی کفیت تولید کنیم. ظهور هوش مصنوعی باعث شده تا بسیاری از افراد تصور کنند می‌توان یک محتوای باکیفیت، سئو شده و مخاطب پسند را طی چند دقیقه بدون هزینه تولید کرد. وقتی گفته می‌شود محتوای متنی ارزان است، منظور ما این است در مقایسه با محتوای ویدیویی و تصویر قیمت تمام شده آن کمتر خواهد بود. برای تولید یک ویدیوی چند دقیقه‌ای شما نیازمند یک تیم تولید متشکل از تصویر بردار، صدابردار، نورپرداز و... هستید. در کمترین حالت شما نیاز دارید یک دوربین نیمه حرفه‌ای برای ضبط ویدیو داشته باشید. فرایند تدوین هم خود زمان بر و هزینه بر بوده و نیازمند نیروی کار متخصص است. اما برای تولید محتوای متنی تنها نیاز به تخصص دارید. یک سیستم کامپیوتری با حداقل امکانات می‌تواند برای این مدل محتوا کافی باشد.محتوای متنی تتنوع بالایی دارد. ممکن است در نظر اول بلاگ را تنها مدل محتوای متنی ببینید، اما ایمیلرپرتاژ آگهینقد و برررسیمحتوای صفحه درباره مامتن پیامکمتن ایمیلمیکروکپی سایتمتن کپی رایتینگ سوشال مدیاهمگی جزو محتوای متنی هستند.افزایش ترافیک، لید و فروش با تولید محتوای باکیفیت متنی براحتی ممکن خواهد شد. وجود تنوع بالا باعث شده تا دست وب مسترها برای تولید محتوای متنی باکیفیت با موضوعات مختلف باز باشد و اگر به درستی مورد استفاده قرار گیرد، kpiهای شما را پوشش خواهد داد.نقش کلیدی محتوای متنی در اینستاگرام و یوتیوبمتن نردبان انواع دیگر محتوا است. یک پادکست 45 دقیقه‌ای یا یک ویدیو یک ساعته بدون داشتن کپشن و اسکریپت درست، احتمالا از سوی کاربر نادیده گرفته می‌شود. محتوای متنی قابلیت اسکن دارد، اما این امکان برای ویدیو و پادکست وجود ندارد. اگر شما هم با یک ویدیو طولانی در یوتیوب روبرو شوید که هیچ تیتر و کپشنی برایش وجود ندارد، احتمالا آن را نادیده گرفته و به سراغ ویدیوی بعدی خواهید رفت. اهمیتی ندارد چقدر کیفیت ضبط و مونتاژ یک ویدیو بالا باشد. صرف نداشتن کپشن و تیتر مناسب بسیاری از کاربران از روی آن رد خواهند شد.یک توصیه برای متخصصین محتوامهارت نوشتن نیازمند پرورش است. شما باید بتوانید یک حوزه خاص را در تولید محتوای متنی انتخاب کرده و در همان حوزه به تخصص برسید. رقابت در حوزه جنرال با وجود هوش مصنوعی عملا ناممکن شده و درآمد چندانی را نصیب شما نخواهد کرد. بهتر است یکی از حوزه‌های تولید محتوای متنی مثل کپی رایتنیگ، رپرتاژ نویسی، نقد و بررسی، راهنمای محصول و یا محصول نویسی سایت فروشگاهی را انتخاب کرده و به یک متخصص تبدیل شوید. فرید کشاورز فرید کشاورز Wed, 19 Mar 2025 14:54:01 +0330 https://virgool.io/@farid_ke/%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%D8%B4%D9%85%D8%A7-%D8%AF%D8%B1-%DA%A9%D8%AF%D8%A7%D9%85-%D8%A8%D8%AE%D8%B4-%D9%87%D8%B1%D9%85-%D9%86%DB%8C%D8%A7%D8%B2%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D9%85%D8%A7%D8%B2%D9%84%D9%88-%D9%82%D8%B1%D8%A7%D8%B1%D8%A7-%D8%AF%D8%A7%D8%B1%D8%AF-n44kmkfu7xx1 در قسمتی از دوره دیجیتال مارکتینگ آقای عادل طالبی (mydmc) در رابطه با تحلیل نیازهای مشتری در هر کسب و کار صحبت می‌شود. استاد این قسمت آقای دکتر حکیم‌زاده هستند و بر اساس نظرات کارشناسان دنیای اقتصاد این موضوع را مطرح کرده اند که:هرکسب و کاری باید یک بخش از هرم نیازهای انسان (مازلو) را هدف قرار دهد. برای آشنایی بیشتر ابتدا با سلسله مراتب این هرم آشنا می‌شویم. هرم مازلو توسط کارشناسان متعددی نقد و تفسیر شده و بخش‌های مختلفی بهش اضافه و کم شده، اما اون ورژنی که ما قصد داریم بهش استناد کنیم، 5 قسمت داره.هرم سلسه نیازهای بشر (هرم مازلو)خب همانطور که تو این تصویر میبینید بخش اول هرم نیازهای Physiological هستند، نیازهایی که حیات لحظه ای ما به اون وابسته است. مثل آب و هوا و غذا.دسته دوم saftey نیازهایی هستند کهادامه حیات ما به اونا وابسته است، مثل امنیت و مسکن و پوشاک. یعنی اگر الان سرپناه نداشته باشیم، (در لحظه به خطر نمی افتیم مثلا)دسته سوم نیازهایی هستند که ما رو در اجتماع تعریف میکنند، نیاز به جامعه، خانواده، تعلق داشتن به یک گروه خاص و ارتباطات.دسته چهارم نیازهایی هستند که به تمایز مربوط می‌شوند، در این مرحله انسان به دنبال قدرت و تفاوت است.در نهایت دسته پنجم، میشه خود شکوفایی، رشد شخصی و رضایت درونی.2 تبصره اصلی در هرم مازلو وجود دارد1- تا مقادیری از نیاز سطح پایین برآورده نشود، نیاز سطح بالا تامین نمی‌گردد.2- در هر لحظه برای انسان یک نیاز غالب است و نیاز غالب مرجع تصمیمات فرد است.بررسی خرید ماکارونی در چهار سطح هرمتصور کنید که گرسنگی به حدی به شما فشار آورده که ممکن است هر لحظه از حال بروید. در این لحظه معیار فرد برای انتخاب یک ماکارونی چیست؟ احتمالا هر برند و وعی که باشد برایتان فرقی نمی‌کند. حتی هر غذایی غیر از ماکارونی هم می‌تواند شما رو نجات دهد. اما در دنیای امروز اغلب خریدها حداقل از سطح دو هرم آغاز می‌شود. یعنی انتظار می‌رود که با خرید ماکارونی یا کالای مورد نظر حیات ما استمرار یابد. پس ماکارونی مورد نظر باید استاندارد داشته باشد و مورد تایید ارگان های غذایی و بهداشتی باشد. سطح سوم هرم مازلو سطح تعلق است. طبق مصرف کننده. در این سطح خریدار نگاه می‌کند کدام برند پرفروش تر است و در سبد خرید بقیه افراد وجود دارد. ممکن است بسته به نظر فروشنده یک برند را انتخاب کند. بازاریابی برندهایی که سطح 3 را هدف قرار می‌دهند به گونه ای است که عامه مردم بتوانند کالای موردنظر را خریداری کنند.در سطح چهار به دنبال تمایزهستیم. سطح قدرت. ممکن است برای خرید یک ماکارونی تا فروشگاه بالای شهر برویم، چون عرضه این کالا محدود است و قیمت گذاری آن بصورتی است که تنها عده محدودی قادر به خرید آن هستند.کالا و خدمات باید یک سطح نیاز مشخص را در هرم مازلو تارگت کنندکالایی مثل اتومبیل را در نظر بگیرید؟ اگر اتومبیل نداشته باشید، حیات لحظه‌ای و استمرار حیات شما به خطر نمی‌افتد. اساسا بیزینس پلن اتومبیل از سطح سوم یعنی Belonging آغاز می‌شود. تفاوت پژو با برندی مثل بنز چیست؟ کمپانی پژو به دنبال تولید محصولاتی است که عامه مردم قادر به خرید آن باشند، سیاست‌های قیمت گذاری و تبلیغاتی این کمپانی به گونه ای است که پس از جمع هزینه‌های تولید و بازاریابی با درصد مشخصی سود، محصول را روانه بازرا می‌کند. اما به خودروهای کمپانی بنز چطور؟ فراری، مک لارن، رولز رویس و دیگر کمپانی‌هایی که خودروهای لوکس تولید می‌کنند کجای هرم مازلو را باید تارگت کنند؟ مسلما طبقه چهارم یا power. افرادی که یک خودرو چند صد هزار دلاری (تا میلیون‌ها دلار) را خریداری می‌کنند، به دنبال حس تمایز هستند، استانداردهای متفاوتی در مقایسه با عامه مردم دارند. تعریف آن‌ها از زیبایی، راحتی، ایمنی و کیفیت متفاوت با آن چیزی است که خریدار محصولات هوندا یا پژو می‌اندیشند. سطح پنجم هرم مازلو. چه خدمات ییا کسب و کاری به سطح پنج می‌رسند؟تا اینجای کار به خدمات و محصولاتی اشاره شد که معمولا از سطح دو بیزینس پلن‌شان آغاز می‌شود. اما آیا خدماتی وجود دارد که به سطح آخر برسند؟ بله. تحصیلات را در نظر بگیرید. تحصیلات هم مانند بسیاری از کالاها، از سطح سوم نیازها بررسی می‌شوند. نداشتن تحصلات حیات لحظه ای و استمرار حیات شما را به خطر نمی‌اندازد ولی برای اینکه به یک طبقه یا گروه خاصی تعلق داشته باشید و در میان هم سن و سالان، دوستان، خانواده یا طبقه خاصی حرفی برای گفتن داشته باشید، احتمالا نیاز است که تا مقطع خاصی درس خوانده باشید. اما مقطع phd چطور؟ این سطح از تحصیلات را می‌توان در سطح تمایز و power تعریف کرد. سطح چهارم. در این مقطع شما از بسیاری از اطرافیان خود متمایز شده و به طبقه خاصی راه یافته‌اید. حال ممکن است شروع کنید به مطالعه در یک زمینه خاص یا ساز خاصی را بیاموزید. در سطح پنجم توجه‌ای به این مساله نخواهید داشت که چقدر از دیگران متمایز هستید یا به یک گروه خاصی تعلق دارید، رضایت درونی و شکوفایی استعداد شماست که هدف نهایی است.دو تبصره اصلی را فراموش نکنیدبا توجه به دو تبصره ممکن است یک نیاز ابتدایی مثل تغذیه در سطوح بالاتر هرم تعری شود. مثال خرید ماکارونی در سطح سوم و چهارم. تمامی مشاغل باید برای موفقیت بیزینس پلن خود را از بین سطوح مختل مشخص کنند. اگر شما فروشنده لوازم تحریر هستید، قصد دارید چه نوع محصولی بفروشید؟ شاید قصد دارید فروشگاهی در مرکز شهر داشته باشید و کالاهایی عرضه کنید که عامه مردم قادر به خرید آن باشند یا قصد دارید برندهای لوکس لوازم تحریر را موجود کرده و طبقه ای خاصی از مصرف کنندگان را هدف گذاری کنید؟5 مثال از کسب و کارهایی با بیزینس پلن‌های مختلف1- بسیاری از افراد روز خود را با نوشیدن قهوه آغاز می‌کنند. به همین مورد فکر کنید. قهوه‌ای که می‌خورید در کدام طبقه مازلو قرار می‌گیرد. برندهایی مثل نستله، جاکوبز، مولتی کافه و... برندهایی هستند که برای اکثریت جامعه محصولات خود را تولید می‌کنند. حالا قهوه Kopi Luwak را تصور کنید. شاید اسم این نوع قهوه هم به گوش شما نخورده باشد، اما باید بدانید که قیمت این قهوه برای هر کیلو بین 600 تا 1000 دلار است. دلیل این قیمت بالا، پروسه تولید پیچیده آن است. دانه های این قهوه توسط حیوانی به نام زباد خورده شده و پس از فرآوری در دستگاه گوارش این حیوان دفع می‌شود. شاید تصور مصرف این قهوه برای بسیاری از ما، عجیب و چندش آور باشد، اما باید بدانید که شرکت‌های تولید کننده این قهوه بیزینس پلن خود را روی طبقه چهارم تنظیم کرده اند.2- خرید کفش. بسیاری از ما وقتی خرید قصد کفش یا کتانی داریم، به سراغ پاساژهای مرکز شهر رفته یا در گوگل جستجو می‌کنیم. در نهایت محصولی را خریداری می‌کنیم که طبق نظر دوست، همکار، یکی از اعضای خانواده یا خریداران قبلی در صفحه محصول، کالای با کیفیتی بوده است. طبقه سوم هرم مازلو. طبقه‌ای که متعلق به اکثریت است. در همین زمان افادی هستند که به سراغ برندها یا متخصصان تولید کفش می‌روند و کالایی را خریداری می‌کنند که تعداد محدودی از آن تولید شده است. طبقه چهارم یا power تارگت این دسته از برندها می‌باشد.3- محصولات آرایشی- بهداشتی که در روز با آن‌ها سرو کار داریم. این دسته از محصولات احتمالا از سطح دو پلن خود را آغاز می‌کنند. یعنی استفاده از آن‌ها باعث استمرار حیات می‌شود (رعایت بهداشت) اما در طبقه بالاتر برندها و محصولاتی قرار دارند که حس تعلق به جامعه و همراهی را به ما می‌دهند. اغلب برندهای تولید کننده در این سطح قرار دارند. برندهایی نیز وجود دارند که فقط برای سیاستمداران و سلبریتی‌ها محصول تولید می‌کنند و محصولات آن‌ها در هیچ فروشگاه یا وبسایتی موجود نیست. سطح چهارم یا power. پس در این مورد بیزینس پلن از سطح دو آغاز شده و به سطح 4 می‌رسد.4- تلفن همراه. تقریبا همه ما روزانه با تلفن‌های همراه سر و کار داریم. از گوشی‌های دکمه ای گرفته تا محصولات اپل. تلفن همراه محصولی است که از سطح سوم بیزینس پلن خود را آغاز می‌کند. داشتن آن برای ارتباط با گروه ها و افراد ضروری است. اما برندهایی هستند که خود را به سطح بالاتر می‌رسانند، شاید بتوان آیفون را در اینجا مثال زد. بازاریابی، تبلیغات و قیمت گذاری این برند به گونه ای است که خریداران آن احساس تمایز خواهند کرد و در مقابل امکانات خاصی دریافت می‌کنند. اما من در اینجا قصد دارم مثال دیگری بزنم. تلفن های vertu . تلفن‌هایی که ظاهر بسیار ساده‌ای دارند، شاید امکاناتی که عرضه می‌کنند از یک گوشی میان رده برند شیائومی هم کمتر باشد ولی قیمت‌های سرسام آوری را برای محصولاتشان تعیین می‌کنند. در ساخت این گروه از تلفن‌های همراه از متریال خاصی (چرم های حیوانی گران قیمت و جواهرات) استفاده می‌شود و هدفگذاری مدیران این برند، طبقه خاصی از افراد جامعه هستند.یک مدل از تلفن همراه لاکچری ورتو5- تا بحال به قیمت‌های تورهای مسافرتی دقت کرده‌اید؟ بسیاری از شرکت‌های هواپیمایی سعی می‌کنند در تعطیلات پایان سال، قیمت‌های خود را به گونه ای تنظیم کنند که مشتریان بیشتری را به خود جذب کنند. اما در همین شرایط شرکت‌هایی هستند که نه تنها کاهش قیمت ندارند، بلکه ممکناست قیمت‌های خود را افزایش دهند. در واقع بیزینس پلن خدمات گردشگری از سطح سوم آغاز می‌شود و دو پله هرم مازلو را شامل می‌شود. در این بین شرکت‌هایی هستند که با سود کمتر به دنبال جلب مشتریان بیشتر بوده و شرکت‌هایی هم هستند که مشتریان محدودی دارند اما خدمات ویژه ایارائه داده و به این دسته از افراد حس ارزشمندی و power می‌دهند. فرید کشاورز فرید کشاورز Mon, 10 Mar 2025 12:08:55 +0330