https://virgool.io/feed/@faridehmoteeyan مهندس صنایع?.علاقه مند به آدم ها و مدیریت محصول?.میدونی چی در مورد مشکلات و چالش ها فوق العادست؟?اینکه بهمون شانس این رو میدن که حلشون کنیم? fa 2026-04-15 02:55:25 https://static.virgool.io/images/default-avatar.jpg https://virgool.io/@faridehmoteeyan https://virgool.io/@faridehmoteeyan/%DA%86%D8%B1%D8%A7-%D8%A7%D9%88-%D9%85%D8%B1%D8%A7-%D9%85%DB%8C%D8%AE%D9%88%D8%A7%D9%87%D8%AF%D8%A7%D8%B1%D8%B2%D8%B4-%D9%BE%DB%8C%D8%B4%D9%86%D9%87%D8%A7%D8%AF%DB%8C-20-%D8%B4%D8%B1%DA%A9%D8%AA-lifgjjae2mxf برای مقدمه : اصلا چرا مشتری ها ، یک شرکت یا محصول را انتخاب میکنند؟بگذارید یک گام به عقب برگردیم.هر مسئله ای از یک نیاز (یانیاز ها)سرچشمه گرفته.در مقابل نیاز ها، ارزش های پیشنهادی وجود دارد که به مشکل ها و نیازهای کاربر جواب میده. یک دسته بندی که برای این ارزش های پیشنهادی میتوان انجام داد ارزش پیشنهادی بر اساس هرم مازلو است.برسی ارزش های پیشنهادی 20 شرکت و استارتاپ:1_ متمم: اطلاعات عمیق و باکیفیت،دارای سازماندهی و نقشه راه،اگر خودمان بخواهیم این اطلاعات را به دست اوریم تلاش خیلی زیادتری نیاز است.در لایه بعد ایجاد ارتباط بین اعضا.2_ویرگول : امکان پلتفرمی بودن و دیده شدن زیادو پپاداش دهی توسط خوانندگان،زیبایی بصری3_ تیلیک(خط تلفن اینترنتی) : ارزانتر بودن، ،یکپارچه بودن،دسترسی پذیری(به دلیل ابری بودن در مناطق محروم مناسب تر است)4_بلینک : اطلاعات5_فرادرس : قیمت، تنوع دوره6- کوئرا : کیفیت،جذابیت احساسی(به دلیل برگزاری مسابقات و معروف شدن)7- خانومی : اوایل اولویت کیفیت بود اما الان به سمت قیمت حرکت کرده است8- مجری چاپ برچست صتایع داروییpsplabel: کم کردن سختی ها9- اپ : امنیت، عملکرد و اسانتر شدن روند کار10 - زومیت : اطلاعات با کیفیت قابل قبول11- نوبیتکس : کاهش ریسک(بسته شدن حساب در سایت های خارجی)12 : دیوار : برقرار کننده ارتباط13- پیاده : جدید، سرگرمی14 - جابینجا : برقرار کننده ارتباط15- پپی دیگر (تحلیلگر شبکات اجتماعی) : اطلاعات 16 - فیدیبو : ارزان، در مورد محصولات صوتی: کیفیت، کم کردن سختی و امکان دسترسی 17- نی نی سایت : سرگرمی، تنوع و ازادی مطلب و جواب18 - علی بابا : تنوع، سادگی19- زبان شناس :تنوع ،عملکرد و قیمت20- دیجی کالا :تنوع، قیمتخونده ها یه چیزیه،عملی انجام دادن یه چیز دیگه، الان وقت عملهببینید میتونید بزرگترین ارزشی که یک اپلیکیشن (مثلا تپسی) براتون ایجاد میکنه رو بگید؟ فریده مطیعیان فریده مطیعیان Mon, 02 Jan 2023 01:32:05 +0330 https://virgool.io/@faridehmoteeyan/%D8%B1%D8%B3%DB%8C%D8%AF%D9%86-%D8%A8%D9%87-%D8%AA%D9%86%D8%A7%D8%B3%D8%A8-%D9%85%D8%B4%DA%A9%D9%84-%D9%88-%D8%B1%D8%A7%D9%87-%D8%AD%D9%84-%D8%A8%D8%B1%D8%B3%DB%8C-%DA%A9%DB%8C%D8%B3-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%DB%8C%D8%B1%D8%A7%D9%86%DB%8C-ccxrajgn30lg https://www.aparat.com/v/pbCBDبرنامه ای نیست، فقط کشفهفکر کنید بلاخره یک مشکل و راه حل رو پیدا کردیم.حالا به نظرتون باید چی کار کنیم؟بریم 0 تا صد اپلیکیشن رو بزنیم و بدیمش به بازار؟خب احتمالا میدونید جواب سوال یه نه بزرگه.درستش اینه که بریم با مشتری حرف بزنیم که ببینیم آیا اصلا اون مشکل وجود داره؟ آیا مشتری راه حل ما رو می‌خواد و حاضره براش هزینه‌ای بده؟یعنی اعتبارسنجی و بعد اعتبارسنجی و شروع ساخت نرم افزار باید یک رابطه پایدار با مشتری درکل مراحل تا لانچ نسخه بتا محصول داشته باشیم(به عبارت بهتر تا رسیدن به تناسب راه‌حل/مشکل).و همواره محصول رو با توجه به نیاز مشتری بهبود و توسعه بدیم.مراقب دره مرگ باشید! یکی از دلایل مرگ فیت نشدن راه حل با مشکله.راستیتش در اول راه هیچ راه و پلن مشخصی از اینکه دقیقا چه کار کنیم تا موفق شویم وجود ندارد، بلکه باید بریم کشف کنیم تا فیچرها و محصول مورد نیاز مشتری رو کشف کنیم.در واقع برنامه‌ای نیست،فقط کشفه.بعد این خلاصه کوتاه بیاید بریم سراغ نمونه های ایرانی که از ایده تا نسخه بتا چه کارهایی رو انجام دادن:راستی برای اطلاعات بیشتر حتما این لینک رو ببینید.این ویدیویی که من این دست نوشته رو بر مبناش نوشتم. https://www.aparat.com/v/pbCBD یوتوپینتعریف خود یوتوپین در سایتش:یوتوپین اولین پلتفرم انسان محور سفر در ایران است. جایی که در آن گردشگران با به اشتراک گذاشتن تجربه‌های ناب خود به دیگران در برنامه ریزی و تجربه کردن بهترین لحظه‌ها کمک می‌کنند. . سفربرو های حرفه‌ای می‌توانند تورهای دوستانه خود را برگزار کنند و ضمن درآمدزایی همسفران خوبی پیدا کنند.بعد از خطور این ایده یوتوپین نرفت که اپش رو بسازه.بلکه ایده اش رو در قالب محتواهای متفاوت اینستاگرامی منتشر کرد و کامینیوتیش رو ساخت.این موضوع دو تا مزیت بزرگ برای یوتوپین داشت:یک کامیونیتی از مشتری های بلقوه‌اش داشت و از نظراتشون برای توسعه محصول استفاده کرد.با افزایش مخاطبانش فهمید واقعا مشکل درستی رو هدف گرفته و تونست از این پیج برای جذب سرمایه کمک بگیره و بعد محصولش رو ساخت.دیالوگدیالوگ خدمات چت‌بات ارائه می‌داد.داخل پرانتز: اما چت بات چیه؟ دیدید داخل بعضی سایت‌ها یک پیام نشان داده میشود که اگر سوالی دارید از کارشناس بپرسید.این کارشناس یک انسانه.چت بات اما یک روباته.دیالوگ محصولش رو در زمان غلطی به بازار عرضه کرد.زمانی که شاید هزینه نیروی انسانی زیاد نبود.و شرکت‌هایی که چت داشتن به تعداد امروز نبودند.اینکه یک استارت‌آپ در یک کشور جواب بده و ما ازش الگو بگیریم به تنهایی چیز بدی نیست و حتی میتونه مسیر اعتبارسنجی و تناسب راه حل/بازار رو کوتاه تر کنه.ولی همواره مراقب باشید به طریق درستی مشکل درستی از مخاطبامون حل کنیم.مشکل دیالوگ این بود که مسئله ای رو حل کرد که در اون زمان کسی بهش نیاز نداشت.(این استارت‌آپ دو راند جذب سرمایه داشت)ویترین نت صنعتگران برای تبلیغ و شناختن دستگاه آلات نیاز به ویدیو باکیفیت دارن.این مشکل کلیدی بود که ویترین نت شروع به حلش کرد. اما از جایی به بعد اون‌ها متوجه شدند که سرعت رشدشون کم شده و رفتند سراغ مصاحبه آنلاین و حضوری بامشتری. اون‌ها از مشتری داستان خریدشون رو می‌پرسیدند،مثلا اینکه چرا این دستگاه بستنی سازی رو گرفتی؟وسوالات پایان بازی که مسیر خرید و مشکلات مشتری رو پیدا کنند.اونها متوجه دو مشکل عمده مشتریان شدند و حول اون پیوت( چرخش )کردندو محصولشون رو توسعه دادند:سخت بودن پیدا کردن قیمت: فرد باید به تمامی تامین کنندگان زنگ می‌زد و قیمت میگرفت.پس ویترین‌نت قیمت رو به فیچرهاش اضافه کرد.مشاوره: خریدار نمیدونست با توجه به حجم تولیدی، فضای و میزان برق کارگاه و غیرهکدوم دستگاه رو انتخاب کنه.ویترین گزینه دادن مشاوره رو به محصولش عوض کرد.راستی اگر این پست را دوست داشتید و دوست دارید بخش دوم این مقاله شامل استارت‌آپ‌های زبان‌شناس، کمدا، بوکاپو رو بگذارم حتما برام کامنت بگذارید.اگر این دست‌نوشته 10 تا لایک بخوره بخش دومش رو خواهم ساخت. فریده مطیعیان فریده مطیعیان Mon, 11 Apr 2022 23:25:12 +0430 https://virgool.io/@faridehmoteeyan/%D9%82%D9%87%D9%88%D9%87-%D8%A8%D8%A7-%D8%B7%D8%B9%D9%85-%D8%AA%D8%AD%D9%82%DB%8C%D9%82%D8%A7%D8%AA-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1-%D9%BE%D8%B1%D8%B3%D9%88%D9%86%D8%A7-bkmopj7cemg0 فکر کنید یه کسب و کار دارید مثلا یه رستوران،حالا باید غذاهای گرونتر ولی بسیار با کیفیت بپزید یا غذاهایی با قیمت معمولی و کیفیت معمولی؟باید پیک موتوری داشته باشید؟با اسنپ‌فود همکاری کنید؟داخل اینستای رستورانتون چه جوری با مشتری ارتباط داشته باشید؟اصلا اینستا داشته باشید؟جواب همه این سوال‌ها یک کلمه است "شناخت مشتری"ولی خوب ما که نمیتونیم بریم همه مشتری ها رو در نظر بگیریم.یا حتی ممکنه هنوز محصولمون رو نداده باشیم بیرون(لانچ نکرده باشیم).به خاطر همین میایم از پرسونا استفاده میکنیم.پرسونا شخصیت‌های خیالی هستند که مشتریان احتمالی شما را شبیه‌سازی می‌کنند. ساخت پرسونا کمک می‌کند تا درک بهتری از نیازها، تجربیات، رفتارها و اهداف کاربران خود به دست بیاورید.در این دست نوشته، قراره برم کافه،پام رو روی پام بذارم و همونطور که از موزیک لذت می‌برم پرسونای اونجا رو استخراج کنم.بخش اول: دیتا‌هاکافه لمیز تئاتر شهر،11فروردین 1401، ساعت16:15تا17:30داده ها رو داخل یک اکسل زدم که میتونید از اینجا بهش دسترسی داشته باشین.میتونید با بخش پیوت تیبل کار کنید و جداول خوبی به دست بیارین. https://docs.google.com/spreadsheets/d/12xqPVsCBUUIkRvmB6epaLLS5y_bVLD-C/edit?usp=sharing&ouid=102244803677996716097&rtpof=true&sd=true بخش دوم:انالیز کردن داده‌ها و نتیجه گیریببجدولی با فیلترهای هدف قرارها،دسته بندی جنسیتی-تعداد وسنو برای راحتی با پیوت تیبل اکسل داده ها رو آنالیز کردم .برای دسته بندی مشتری هاابتدا پرسونا ها را به صورت زیر(شکل 3) در اوردم، اما به نظرم کتگوری بعدی دید بهتری می‌دهد.تصویر سه-نمونه پرسوناحدود 55درصد(26 گروه) از کل مشتریان به قصد دوستانه بیرون آمده بودند که در به صورت:پسر تنها(23%)،دخترتنها(11.5%)،دوتا پسر(27%)،دوتا دختر(23%)،گروه مختلط(3.8%) و گروه دخترانه بیشتر از سه نفر(11.5%).حدود 23 درصد از کل گروه‌ها به قصد دیت به کافه امده بودند،بیشتر این افراد محدوده سنی حدود 24 تا 27 سال داشتند.15درصد از گروه‌ها برای کار به کافه آمده بودند.86درصد گروه ها به صورت پسر تنها و باقی به صورت دو پسر بودند.6.3%افراد به دلیل تشنگی و گشنگی به کافه آمدند.که کتگوری منظمی نداشت.خلاصه آنچه گذشتدر این پست به دست آورن داده‌ها برای پرسونا،انتخاب کتگوری‌های مناسب، دسته بندی مشتری و درصد بندی مشتری ها را با هم برسی کردیم.خوشحال می‌شم نظراتتون رودر کامنت‌ها بخونم:) فریده مطیعیان فریده مطیعیان Mon, 04 Apr 2022 14:52:23 +0430 https://virgool.io/@faridehmoteeyan/%D8%AA%D8%B3%D8%AA-%D9%85%D8%A7%D9%85%D8%A7%D9%86-%D8%AF%D8%B1-%DB%B5%DB%B0%DB%B0%D9%88-%D8%A7%D9%86%D8%AF%DB%8C-%DA%A9%D9%84%D9%85%D9%87-csjc4ujt5pah احتمالا اگر در فضای استارت آپی باشید، اسم کتاب تست مامان رو شنیده باشین. یکی از کتاب های خوب در حوزه تحقیقات بازار و جمع آوری اطلاعات از مشتری.قراره در این دست نوشته نکات کتاب تست مامان رو در۵۹۳ کلمه،نه بیشتر و نه کمتر بنویسم:)خیلی از استارت‌آپ ها محصولی می‌سازن و وقتی میرن بفروشنش،هیچکی از اونها خرید نمیکنه،این در حالیه که بارها قبل و حین ساخت محصول با مشتری ها صحبت کردند!منتها اشتباه این صحبت‌هارو انجام دادن.در این کتاب قراره اصولی رو یادبگیریم که بتونیم اطلاعات درست از مشتری بگیریم،جوری که حتی مامانمون هم بهم دروغ نگه.قبل مصاحبه باید مشتری هامون رو بخش بندی کنیم،انقدر که بفهمیم هر مشتری کجاست.این موارد رو هم یادداشت کنیم:سه هدف و موارد بزرگمون که از این مصاحبه‌ها میخواهیم کشف کنیم چی ها هستن؟ قدم های بعدی مصاحبه شونده چیه؟ ( تعهد-مایه گذاشتن فرد از جنس مالی،اعتباری و زمانی- و پیش روی-نزدیک شدن مصاحبه شونده به خرید در قیف فروش)حدسیاتمون در مورد نیازهای مشتری رو بنویسیم .ممکنه هیج کدومش هم درست در نیاد،اما ذهنمون و اماده میکنهحتما این ها رو با تیمتون در بیارید.در هنگام مصاحبه سوال خوب بپرسید تا داده ی خوب بگیرید.داده های بد رو تشخیص بدید.از پرسیدن سوال های مهم طفره نرویدپرسیدن سوال های خوبسوالاتمون باید از سه اصل پیروی کنه:در مورد،مشکلات و رفتارهای مشتری صحبت کنید نه ایده خودتون.به جای صحبت های کلی ونظر افراد در مورد آینده در مورد اتفاقات و رفتارهای گذشته صحبت کنید.به جای اینکه بپرسید ایا اگه محصول این ویژگی و داشته باشه،میخریدش؟ بپرسید برای حل مشکل چی کار کردید؟کمتر حرف بزنید و بیشتر بشنوید.مراقب جواب های بد بودن و نپرسیدن سوال های بداز داده‌های بد دوری کنید!حالا این داده‌های بد چی ها هستن:تعریف و تمجید.راهکار: ازشون جاخالی بدید و مصاحبه رو برگردونید.این تمجید ها تا به تعهد تبدیل نشن به هیچ دردی نمیخورن.حرف های خیالی که خودشون سه دسته هستند:1) در قالب کلی‌گویی: من معمولاً، من هیچ‌وقت، من اغلبراهکار صحبت رو ببرید به سمت تجربه ای در گذشته و رفتار مشتری رو در اون شرایط بپرسید.2) وعده‌های سرخرمن هیچ‌وقت نمی‌آیند: من حتما میخرمش ..3) احتمالات ذهنی: امکان دارد…. اگر شرایط مهیا بشود…به سیگنال های حساسی مشتری توجه کنید.مثلا اگر مشتری میگه xسخت ترین بخش زندگیمه،یا چیزی رو با اشتیاق،خشم و..بیان میکنه بیتفاوت از کنارش رد نشید و با پرسیدن سوال هایی اطلاعات بیشتری به دست بیارین.سوال:اگر مشتی لیستی از فیچرهای مورد علاقش داد چی کار کنیم؟حتما بپرسیم که چرا به این فیچر نیاز داره تا ریشه مشکلاتشو در بیاریم.سوال های بد به پاسخ های بد منجر میشه مراقب باشیم چنین سوال هایی با این رویکردها نپرسیم:1️⃣دنبال تعریف و تمجید رفتن(فکر میکنید کسب و کام موفق میشه؟)2️⃣درخواست ترحم(کل پولم رو گذشتم تو این ایده،نظرت درموردش چیه؟)3️⃣پیله کردن(به زور طرف رو مجبور کنیم که محصولمون رو تایید کنه.مثلا بگیم:درست متوجه نشدی این کار رو هم میکنه)4️⃣رسمی بودن(یه صحبت خوب میتونه هرجایی رخ بده تو پارک و...،لزومی نداره حتما رسمی باشه).حتما در انتها جلسه تعهد و پیش روی رو از مصاحبه شونده بگیرید.پرسیدن سوال های مهماز شنیدن خبر بد استقبال کنیدممکنه جواب برخی سوال ها این رو اشکار بکنه که محصولمون بدرد نمیخوره یا مردم حاضر نیستن براش پول بدن.یا کسانی که به عنوان مشتری در نظر گرفته ایم،مشتری نیستند.از پرسیدن این سوال ها نترسید.قبل از ریز شدن روی جزییات،کلیات را چک کنید.حواسمون باشه با مصاحبه میتونیم ریسک بازار(آیا مشتری محصول رو میخواهد و براش پول میده؟)است نه از جنس محصول(ایا میشه محصول رو ساخت؟)سوال:چندتا مصاحبه باید بکنیم؟تا جایی که جواب ها شبیه هم بشن و حرف جدیدی نداشته باشند.معمولا اگر ۱۰ مصاحبه داده ها پراکنده بود یعنی در انتخاب پرسونا خیلی کلی عمل کردیم.بعد از مصاحبهذخیره کردن یادداشت ها،صحبت با تیم و به روز رسانی سه هدف اصلی مصاحبه.، فریده مطیعیان فریده مطیعیان Thu, 24 Mar 2022 03:33:27 +0430 https://virgool.io/@faridehmoteeyan/10%D8%B3%D8%A7%D9%86%D8%AA10%D8%B3%D8%A7%D9%86%D8%AA-%D8%A8%D8%B1%D9%88!_%D9%85%D8%AA%D8%AF-%D9%86%D8%A7%D8%A8-%D8%AF%D8%B1-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA-%D8%A7%D9%BE-%D9%87%D8%A7-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA%D8%9F-kc2dnbogiv75 فرض کنید در یک کامیون نشسته اید و میخواهید از خانه‌تان به کافه‌ای که جدیدا در اینستا پیدا کرده اید بروید.کافه در منطقه چرمشیر است و اولین بار است که اسم این منطقه را میشنوید.از بد روزگار به جی پی اس و ویز دسترسی ندارید،و بدتر از آن مه سنگینی جلوی دیدن شما را گرفته و تا 10سانتی جلوی رویتان را بیشتر نمیتوانید ببینید.حالا چه شکلی قراره به کافه برسیم؟هر ده سانت جلو میریم و میبینیم ایا داریم مسیر درستی رو میریم یا نه.برای این کار به تابلوها نگاه میکنیم ویا از عابرها میپرسیم.در این بین اگر انعطاف پذیر خواهیم بود.در واقع کسب و کار هم مثل پیدا کردن این کافه است.و کافه چیه؟پیدا کردن یک مدل کسب وکار پایدار.لین هم یک روش برای رسیدن به این کافه گرم ونرمه.قراره در این دست نوشته درک خودم از اصل متدلوژی لین استارت اپ(استارت اپ ناب) بنویسم.حرف حساب لینبه جای بستن صفر تا صد مسیر و ساخت محصول و تلاش برای فروش اون مطمعن شید مشتری اون محصول رو میخواد.اصلا استارت اپ خود اریک ریس مبدع این روش علی‌رغم داشتن طرح تجاری کامل، تحقیقات بازار، دانش فنی و سرمایه کافی به دلیل عدم درک درست از مشتریان هدفش با شکست مواجه شد.و بعد به سرش زد که شاید یک جای کار میلنگه.این شد که اصول چابک رو ریخت در تولید ناب وترکیب سم و کاربردی متد لین استارت اپ ساخته شد.بساز-اندازه‌بگیر-بیاموز :به نظزت اومده مشتری به چیزی نیاز داره؟حداقل کمینه قابل ساختشوMVPبساز و بده مشتری و ازش بازخورد بگیر.به نظرتون ایرانی ها حاضر هستند از یک سایت کفش بخرن؟یه سایت الکی با عکس درست کن و ببین چند نفر اومدن توش و ثبت سفارش کردن.یا مثلا دراپ باکس ،قبل از ساخت محصولش در یک ویدیو محصولش رو توضیح دادن و 7هزار نفر درخواست دمو محصولش رو دادن.و فهمید واقعا مشتری دراپ باکس رو میخواد.اصولا باید بتونی به دو تا سوالت با مشتری واقعی جواب بدی؟آیا مشتری اولیه محصولت رو میخواد؟(تئوری ارزشمندی)آیا بازار بزرگتر محصولت رو میخواد و محصولت جای رشد داره؟(تئوری رشد)مثلا مشتری های اولیه فیسبوک دانشجویان هاروارد بودند. ولی با ارائه محصول به دانشگاه های دیگه اون دانشجوها هم استقبال خیلی خوبی از فیسبوک کردن.در کل بالابودن این دو معیار میتونه نظرسرمایه گذاران رو در مرحله اولیه به خودش جلب کنه.پا روی موزها نگذارید! بچرخید و از یک مسیر دیگر بروید.در این مسیر هر چندوقت یکبار برگرد و ببین داری درست میری؟اگر لازم شد بچرخ! یعنی در محصولت و استراتژی تغییر ایجاد کن.مثلا سایتی که در حوزه فروش دست دوم ماشین فعالیت میکنه ودر سایتش مطالب فنی ارائه میده.و متوجه میشه بیشتر مشتریانش در مورد ماشین اطلاعات کمی دارند.ومیبینه مطالب اون بیشتر برای ماشین بازها مناسبه.اینجا یک چرخش کوچیک میکنه و نوع مطالبش رو تغییر میده.البته این چرخش ها گاهی خیلی بزرگ اند.مثلا یک سایت جمع اوری کمک مالی به یک سایت تخفیف گروهی(مثل تخفیفان)تبدیل میشهواین وسط حواست باشه متریک های درستی رو اندازه بگیری.انقدر این چرخه رو تکرار کن تا به قهوه داغت،همون مدل پایدار برسی.به نظرتون حرف های لین جواب میدن؟حتما نظرت رو برام کامنت کن. فریده مطیعیان فریده مطیعیان Sat, 12 Mar 2022 02:35:35 +0330 https://virgool.io/@faridehmoteeyan/%DA%A9%DB%8C-%DA%86%DB%8C-%D8%A7%D8%AE%D8%AA%D8%B1%D8%A7%D8%B9-%DA%A9%D8%B1%D8%AF%D9%87-%D8%B3%D8%A7%DB%8C%D8%AAuspto-%D9%85%D8%B9%D8%AF%D9%86-%D9%BE%D8%AA%D9%86%D8%AA-%D9%87%D8%A7-xtinbnnq0oqd سایت USPTO ،سایتی پر از پتنته. یک دیتابیس بزرگ برای نگهداشتن و حفاظت از مالکیت معنوی(IP)وثبت اختراعه.می تونید از طریق لینک زیر وارد این سایت بشین: https://pdfpiw.uspto.gov/ معمولا در هر پتنت بعد از اسم مخترعین، مشخصات ثبت پتنت، تصاویری از نقشه‌های محصول وجود داره.در بعضی از محصولات پیش زمینه اختراعو ریزجزییات فنی آورده شده.در این دست نوشته قراره سه تا از پتنت های این سایت رو معرفی کنم.معرفی پتنت‌هاشانه ای که با چرخاندن باز و بسته میشه.البته کاربری آن برای من جای سوال داره؟اگر بحث تمیز موندن شونه است که باز دندانه ها در ارتباط با هوا هستند.اگر بحث کاهش فضا است،تفاوت خیلی زیلدی با شانه ای که درپوش روی آن قرار میگیرد ندارد.عکس چراغ قوه قبل باز شدنچراغ قوه کم جایی که دور گردن قرارمیگیره.بدنه چراغ قوه حالت فنری بودن داره به طوری که حجم چراغ قوه رو به شدت کاهش میده.گوشی پزشکی و اتوسکوپی مجازی: دیافراگم(سر تو خالی داخل تصویر) روی بیمار قرار می گیرد و ارتعاشات بدن امواج صوتی تولید می کند که توسط میکروفون تشخیص داده می شود. میکروفون امواج صوتی را به سیگنال‌های الکتریکی تبدیل می‌کند که فیلتر بالا/پایین‌گذر هستند و قبل از ارسال به دستگاه محاسباتی بیمار تقویت می‌شوند و سپس می‌توانند داده‌های بیمار را به یک دستگاه محاسباتی حرفه‌ای پزشکی ارسال کنند.خیلی از ریزجزییات فنی و،محاسبات و تاریخچه‌ها در سایت قرار دارند که به دلیل تخصصی بودن وطولانی بودن در این مدست نوشته آورده نشده‌اند. فریده مطیعیان فریده مطیعیان Thu, 10 Mar 2022 01:59:22 +0330 https://virgool.io/@faridehmoteeyan/%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D8%A2%D9%81%D8%B1%DB%8C%D9%86%D8%A7%D9%86-%D8%AF%D8%B1-%D8%AC%D8%B3%D8%AA%D8%AC%D9%88%DB%8C-%D8%B4%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%D9%85%D8%AD%D8%B5%D9%88%D9%84%D8%B4%DA%A9%D8%A7%D8%B1%DA%AF%D8%A7%D9%87-%D9%BE%D8%B1%D9%88%D8%AF%D8%A7%DA%A9%D8%AA-%D9%87%D8%A7%D9%86%D8%AA-zrbhglnzqxni https://www.producthunt.com/سایت producthunt سایتی است که محصولات جدید در حوزه‌های وب‌سایت،اپ موبایل،پروژه‌های سخت افزاری را به صورت روزانه قرار می‌دهد.حالا این قضیه چه ربطی به شکار دارد؟چون شما میتونید جدیدترین محصولات رو ببینید و نظر مردم رو هم آنالیز کنید و به محصولان برتر رای بدین.با گذاشتن لینک در سایتتون هم میتونید از اون محصول حمایت کنین.لینک زیر لینک سایت پروداکت هانت هستش. https://www.producthunt.com/ قرار است در این دست نوشته حاصل گشت‌‍‎وگذار یک‌ساعته‌ام و سه محصول جالبی را که دیدم بنویسم.محصولات جالب ویدمونیالزvidmonials:فکر کنید میتوانستید به جای کامنت در اینستاگرام ویدیو وصوت بفرستید، یا برای همکارتان جیمیل ویدیویی بزنید.این کاری است که این پلتفرم انجام می‌دهد.رسزrecess:پیدا کردن دوست در محیط کار سختیه، و دورکاری این امر رو سخت‌تر هم کرده.این پلتفرم با پرسیدن سوالات هوشمند و بامزه‌ای باعث می‌شه راحت تر باهم دوست شید.ویکد بالWicked Ball:یه توپ هوشمند که میتونه حیوون خونگی شما رو کل روز سرگرم کنه.هم نور داره و هم حرکت میکنه،اون هم در سه سطح سختی تکون میخورهمازلmuzzle:یک اپلیکیشن که نوتیفیکیشن‌های ابروریز را هنگام اسکرین شرینگ خاموش می‌کند فریده مطیعیان فریده مطیعیان Mon, 07 Mar 2022 00:35:39 +0330 https://virgool.io/@faridehmoteeyan/%D9%85%DA%A9%D8%A7%D9%86-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA-%D8%A2%D9%BE-%D9%87%D8%A7-%D9%88-%D8%B3%D8%B1%D9%85%D8%A7%DB%8C%D9%87-%DA%AF%D8%B0%D8%A7%D8%B1%D8%A7%D9%86%DA%A9%D8%B1%D8%A7%D9%86%DA%86-%D8%A8%DB%8C%D8%B3-sctnbrw2bmyx به نظرتون همین امروز سیزده اسفند سال دوصفر روی چند استارت آپ سرمایه‌گذاری شده؟چقدر؟چه اشخاص و شرکت‌هایی این سرمایه‌گذاری‌ها رو انجام دادن؟در چه مرحله‌ای؟بذری؟پیش بذری؟سری A؟یا اینکه هاب‌های(غول‌های) یه صنعت کیان؟این اطلاعات خیلی تر و تمیز در سایت crunchbase قرار دارند.برای کشورهای امریکایی و اروپایی خیلی کامل‌تر ،برای ایران کمتر.این زیر لینک سایت رو میتونید تماشا کنید. https://www.crunchbase.com/ در این دست نوشته سه نکته جالب از گشت وگذارم و یک ایده استارت‌اپی که حاصل این گردش بود را می‌نویسم:نکات جالب:با سرچ شتابدهنده های موفق متوجه خروجی بسیار کم نسبت به تعداد ورودی استارت‌اپ‌ها شدم.ونرخ 90 درصدی شکست استارت‌ها برایم زنده شد.نرخ خروج کم استارت‌آپ‌هاخیلی از استارت‌آپ‌ها راندهای زیادی سرمایه‌گذاری شده‌اند.حدودا شش بار.و ایده ورود هوش مصنوعی همچنان جز بالاترین ترند هاست.یکی از شرکت‌هایی که حدود 606هزار دلار سرمایه گذاری شده بود شرکت The Burger Collectiveبود که برای پیدا کردن و نظردادن درمورد برگرهای استرالیا است.در بخش ترید ها دو کسب و کار را برسی کردم ،یکی در حوزه تاکسی‌های آسمانی برای حل معضل ترافیک و دیگری و دیگری استارت آپی فرانسوی است که کار خرید امن سهام در یک پلتفرم فان است به نام shares.یکی از بهترین کارکردهای این سایت پیدا کردن روندهاست.اینکه شرکت های بزرگ دارند بر روی چه چیزهایی سرمایه گذاری میکنند.ایده کسب و کارتجزیه تحلیل و داشتن انبار اطلاعات کسب وکاری است که حداقل در حوزه استارت آپی جای خالیش حس میشود. این انبار به وسیله فیلترهای کامل و هوش مصنوعی شاید ترکیب جالبی بشوند.این ترکیب میتواند به صورت خود سایت کرانچ بیس یا استارت‌آپی مثل apollo.io باشد که با در اختیار قراردادن و استفاده از حجم زیاد داده ها در حوزه مارکتینگ خدمت رسانی میکنه. فریده مطیعیان فریده مطیعیان Fri, 04 Mar 2022 19:45:17 +0330 https://virgool.io/@faridehmoteeyan/%D9%82%D9%88%DB%8C-%D8%B3%DB%8C%D8%A7%D9%87-nuiatyu7joyz مردم با دیدنش تعجب کردند،و تا حدودی گرخیدند.هیچ کس تصور نمیکرد که یک قو میتواند سیاه نباشد و او قوی سیاه بود.قوی سیاه چیست؟اتفاقی که احتمال پیش بینی آن خیلی کم نیست،بلکه غیر قابل پیش بینی است.وعموما فرمول بازی را تغییر میدهند و تاثیرات چشمگیری دارند.چه کسی میتوانست حدس بزند حمله یازده سپتامبر رخ میدهد؟?یا جنگ جهانی اول؟یا کشف میکروب و پنی سیلین?؟پیچیده شد بگذارید یک مثال شفاف بزنم:شما میخواهید در یک مسابقه شرط‌ بندی شرکت کنید.میدانید تینا قویترین اسب ?است،جوان و پرانرژی است و تمامی مسابقات را برده است.روی او سرمایه گذاری میکنید.اما تینا به دلیل بدرفتاری سوارکار از مسابقه دادن خودداری میکند?.آیا اصلا چنین چیزی را پیش بینی میکردید؟آیا واقعا این اتفاقات غییر قابل پیش بینی اند؟نه.افق و چشم انداز انسان کوتاه است.درست است که ما انسان‌ها احتمالا باهوش ترین? گونه زیستی هستیم اما ذهنمان و رویکرد مغزمان پر از ایراد های شناختی است.مانند:تصمیم گیری با استفاده از گذشته: یک گوسفند هر روز در آغل بیدار میشود،به چرا میرود و یک روز سرش را میبرند و به سیخ میکشند.ایا او با توجه به گذشته شیرین، این رویداد تلخ را میتوانست تصور کند؟بایاس تایید: اگر در مورد تصمیمی به نتیجه رسیده باشیم،به دنبال پیدا کردن شواهدی در تایید آن هستیم.حتی اگر شواهد بر علیه ما باشند آن را نمی بینیم.روایت های خطی:آیا به یاد میاورید که امروز صبحانه چه خورید؟رنگ و طرح تمامی کفش‌های? رهگذران خیابانی که اخرین بار از ان رد شدید را چه؟ مغز علاقه به دسته بندی دارد و این گونه برخی از مواردو روابط را حذف میکند.مثلا چرا من به نوشتن علاقه دارم؟مغزم میگوید به خاطر تشویقی است که سال دوم دبیرستان معلمم درمورد انشایم کرد.در حالی که موارد زیادی باعث ایجاد آن شده اند اما مغزم آن ها را خیلی ساده‌سازی کرده و روابط بین ان ها را از بین برده است.خب الان با قوی سیاه چی کار کنم؟نظریه قوی سیاه به دنبال این نیست که به افراد در پیش‌بینی حوادث غیرمترقبه کمک کند?، بلکه هدف این نظریه، این است که به انسان‌ها یادآور شود که لزومأ بررسی روندهای گذشته از یک حادثه و اتفاق و علوم آمار و احتمال? به تنهایی نمی‌توانند برای پیش‌بینی حوادث آینده تسهیل‌کننده باشند و باید همیشه دید مؤثری نسبت به حل مسایل از پیش تعیین نشده داشت که به واسطه آن از وقوع بحران جلوگیری کرد ودر بدترین شرایط بهترین تصمیم را اتخاذ کرد.دو مورد از قوهای سیاهالبته این مثال ها در خود کتاب نیامده اند و ساخته و پرداخته ذهن من هستند.:)ان اف تی nft: چه کسی میتوانست پیش بینی کند،چیزی که در دنیای فیزیکی وجود خارجی ندارد مبادله شود و اینچنین باارزش گردد؟کرونا:چه کسی میتوانست تصور کند یک ویروس ?اینگونه دنیا را فریز کند؟آیا شما هم مثال هایی از قوی سیاه را میشناسید؟برایم بنویسید? فریده مطیعیان فریده مطیعیان Mon, 28 Feb 2022 00:19:08 +0330 https://virgool.io/@faridehmoteeyan/%D9%84%DB%8C%D8%B3%D8%AA-%D8%AA%DA%A9-%D8%B4%D8%A7%D8%AE-%D9%87%D8%A7-mu05si7bli6c قراره تو این دست نوشته درمورد چی حرف بزنم؟اول از همه یه تحلیل کلی از کل لیست داشته باشم.وبعد دو تا از استارت اپ هایی که به نظرم جالب بودند رو مورد برسی قرار بدم.یعنی استریپ و بایت دنس.یونیکورن لیست چیه؟ یه لیسته از استارت‌آپ‌هاییه که بیش از یک میلیارد دلار میرزند. شما میتونید از این لینک به لیست یونیکورن 2022دسترسی داشته باشیدد.حالا بریم سراغ یک آنالیز کلی از لیست تک‌شاخ‌ها:تقسیم استارت‌آپ‌ها بر مبنای حوزه کاریتقسیم استارت‌آپ‌ها بر مبنای کشور مبداشرکت ByteDanceشرکتی چینی که با140میلیارددلار در صدر جدول یونیکورن است.چندین محصول داره که ممکنه اسامیبعضی هاش رو حتی نشنیده باشین،چون بازار هدف اون‌ها کشورهای شرقی مثل چین،سنگاپور و هند هستند.1-تیک تاک:یه اپلیکیشن خوش ساخت با بیانیه ماموریت"ماموریت ما الهام بخشیدن به خلاقیت و ایجاد شادی است."است.در سراسر جهان هم معروفه.خودشون می‌گن مقصد اصلی ویدیوهای کوتاهه جهانه.و احتمالا جز اپلیکیشن‌های محبوبه قشر تینیجره (10تا16سال).2-دویین(Douyin):مشابه تیک تاک ولی نسخه چینیش.حتی لگوش هم مثل تیک تاکه.3-توتیا(Toutiao):یه موتور پیشنهاد دهنده اخباره.و جالبه بدونید یکی از مخاطب ترین اپلیکیشن‌های موبایل در چین و منبع اصلی درامد بایت دنسه.محصولات دیگه بایت دنس مانند:Xigua Video، Lark، BytePlusو helo هستن.چه چیزی از این شرکت برای من جالب بود؟ اینکه بعضی از شرکت هاش سیاست جهانی شدن داشتن یا نه و به خوبی این سیاست‌هارو پیاده‌سازی کردن.دومین نکته این بود که این شرکت بیشتر یک موتور تحلیل داده و ریکامندره و محصول فیزیکی خاصی نداره و برام سوال پیش اومده چه شکلی میخواد مزیت رقابتیش رو حفظ بکنه(دوستان من برنامه نویس نیستم و ممنون میشم اگر نظرتام ایرادی داره، برام کامنت کنید).اون هم در این شرایطی که ورود رقبای قوی دور از انتظار نیستن.وسوم تحریم های جالبه این شرکته:)شرکت stripeبرخی از محصولاتstripeاسترایپ به کسب و کارها امکان انتقال وجه آنلاین را میدهد اما با چند ویژگی درخشان و خاص:الف:نسبت به روش سنتی پیچیدگی خیلی کمتری داره، توسعه‌دهندگان وب با استفاده از استرایپ می‌توانند فرایند پرداخت را درون وبسایت‌های خود قرار دهند، بدون اینکه نیازی به طی کردن فرایندهای پیچیده معمول داشته باشند.قبل ترها برای انتقال پول در اینترنت باید از کارگزارهای واسطه‌ای و پردازنده‌ها استفاده می‌کردیم والان فقط از یک‌APIب:بین المللی بودن:استریپ ازبیش از 135 ارز جهانی پشتیبانی میکنه.وهمچنین یک API یکپارچه برای کارت ها، کیف پول ها، بدهی های بانکی و موارد دیگر ارائه می دهد.ج-امنیت بالا:مانند استفاده از رمزگذاری AESد-کانلا قابل تنظیم بودن جریان ها :امکان طراحی صفحه خرید توسط مشتری با استفاده از اجزای UI فراوان و از پیش ساخته استریپ و توسعه آن ها.ممنونم که تا اینجا با من بودین.خوشحال میشم کامنت‌هاتون رو ببینم. فریده مطیعیان فریده مطیعیان Sat, 26 Feb 2022 01:26:42 +0330