https://virgool.io/feed/@farzanehshafiei علاقه مند به دیجیتال مارکتینگ، سئو، روان شناسی و پیانو❤ fa 2026-06-13 16:33:40 https://files.virgool.io/upload/users/541754/avatar/feljo4.jpeg?height=120&width=120 https://virgool.io/@farzanehshafiei https://virgool.io/@farzanehshafiei/%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1-%D8%A7%DB%8C%D8%B1%D8%A7%D9%86-%D8%A7%D9%82%DB%8C%D8%A7%D9%86%D9%88%D8%B3-%D8%A2%D8%A8%DB%8C-%DB%8C%D8%A7-%D9%82%D8%B1%D9%85%D8%B2-zw4ui1adj9zl تو مقاله قبلی درباره اقیانوس قرمز و آبی و تفاوت ها، مزایا و معایب و ضرورت آشنایی باهاشون گفتم. اما سوال اینجاست که بازار ایران جز کدوم رنگ اقیانوس هست؟ فعالیت بیزینس ما بهتره در کدوم اقیانوس انجام بشه؟"دیگه فایده نداره این شغل رو شروع کنم"، "بازار این بیزینس اشباع شده"، " اگر الان وارد این بازار بشم قطعا رقبا منو به زمین می زنن" حتما بارها این جملات در ذهن شما چرخیده و یا حداقل به گوشتون خورده. خصوصا برای کارآفرینان و مدیران بیزینس این دغدغه ها بسیار بزرگ بوده و شاید مانعی برای شروع کار اون ها باشه.اما خبر خوش اینکه بازار ایران یک اقیانوس آبی بکر هست! شاید در نگاه اول این موضوع عجیب به نظر بیاد ولی در ادامه دلایل مختلفی رو باهم بررسی می کنیم.چطور تشخیص بدیم کسب و کار ما در اقیانوس قرمزه؟اگر شما قصد ورود به بازاری رو دارید که از قبل فعال هست و اکثر مردم از این بازار استفاده می کنن و چندین بیزینس فعال در این محیط مشغول هستن، باید ورود شما رو به رد اوشن تبریک بگم!رقابت اولین نقطه تمایز اقیانوس قرمز با آبی است و اگر برای شروع کار، رقبای زیادی رو اطراف خودتون می بینید، وقت اون رسیده که زمین بازی رو عوض کنین و خطر ریسک فعالیت در بازار قرمز رو به جون نخرید! چون مسلما رقبای شما بعد از سال ها فعالیت مشتریان وفاداری پیدا کرده و فعالیت شما برای جلب توجه اون ها بسیار سخت تر می شه و حقیقتا برای بقای بیزینس به ایده های ناب و خلاقانه نیاز دارید.بازار ایران چه رنگی هست؟در ایران کسب و کارهای با تجربه و موفق که مشتریان وفادار دارن، بسیار انگشت شمار هستن. چون اکثرا به بلوغ لازم و تکامل نرسیده و هرکدوم نقاط ضعف خودشان رو دارن و همین باعث شده که خبری از مشتریان وفادار برای اون برند نباشه. و حالا این خلاقیت و ابتکار شماست که چطور با یک ایده خوب، این افراد رو به خودتون جذب کنید.مقایسه بازار در کشورهای در حال توسعه و کشورهای توسعه یافتهدر کشورهای اروپایی و آمریکایی، بیزنس ها طی سال ها تجربه و فعالیت به بلوغ کافی رسیدن و برندهای پر قدرتی در ذهن عموم مردم شکل گرفتن. مثلا تصور کنین در امریکا قصد ورود به بازار صنایع غذایی رو داشته باشین، غول هایی مثل مک دونالد، ساب وی، برگر کینگ در انتظار شما هستن!یا برای ورود به صنعت تبلیغات در امریکا باید از سد شرکت های Ogilvy، Mullen، McCann و بقیه بگذرین. یا مثلا یک فروشگاه اینترنتی مانند آمازون وجود داره که تمام اقلام موردنیاز شخص رو موجود و با قیمت مناسب می فروشه و به سرعت تحویل مشتریان می ده.وقتی مردم این سطح از کیفیت و امکانات رو دیدن چطور می شه نظرشون رو جلب کرد؟ تصورش هم ترسناکه!اما در کشورهای در حال توسعه مثل ایران، هیچ چیزی قطعیت نداره و کمتر برندی تونسته به خوبی طرفداران خودش رو جذب و بعد از اون نگه داره.مثلا از کسب و کارهای کوچیک گرفته تا صنعت خودرو سازی و شرکت های مسافرتی و فروشگاه های اینترنتی هرکدوم با مشکلات خاص خودشون دسته و پنجه نرم می کنن و نقاط ضعف خاصی دارن. این شرکت ها هنوز نتونستن خریداران خودشون رو به مشتریان وفادار تبدیل کنن و همین موضوع بازار ایران رو به آبی ترین حالت ممکن درمیاره.با کمی خلاقیت و خلق ارزش برای مخاطبان به راحتی می تونین مشتریان چندین ساله برند رقیب رو به سمت خودتون سوق بدین. خصوصا در اولین برخورد و اولین تجربه مشتری می تونین با ارائه تخفیف هیجان انگیز، برگزاری جشنواره های فروش، هدیه های نفیس، برگزاری مسابقه و ایده های جذاب حس خوبی رو به اون منتقل کنین تا برای دفعات بعدی هم سراغ شما بیاد و اعتماد کنه.یادتون باشه اولین دیدارها هیچ وقت از یاد نمی رن!نتیجه چی شد؟!در آخر باید بگم اگر ایده ای جذاب برای شروع کسب و کارتون دارین با خیال راحت شروع به کار کنین و نگران رقبای فعلی نباشین چون شاید شما طی گذر زمان بتونین سهم بازار خودتون رو گسترش بدید و مشتریان اون ها رو به سمت خودتون جذب کنین.خوشحال می شم نظرتون درمورد این متن رو بدونم? فرزانه شفیعی فرزانه شفیعی Mon, 13 Dec 2021 21:22:48 +0330 https://virgool.io/@farzanehshafiei/%D9%85%D9%81%D9%87%D9%88%D9%85-%D8%A7%D9%82%DB%8C%D8%A7%D9%86%D9%88%D8%B3-%D8%A2%D8%A8%DB%8C-%D9%88-%D9%82%D8%B1%D9%85%D8%B2-%D8%AF%D8%B1-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-xkjbzvbidcg8 تعریف اقیانوس آبی و قرمزاقیانوس آبی و اقیانوس قرمز اصلاحاتی هستن که به شما در شناخت بازار کمک می‌کنن تا مخاطب هدف خودتون رو راحت‌تر پیدا کنین و شروع خوبی برای استارتاپ خودتون داشته باشین.در این مقاله به صورت خلاصه و مختصر هر کدوم از مفاهیم اقیانوس آبی و قرمز و مزایا و معایب اون‌ها رو بررسی کردم. خوندن این مقاله به کسانی که قصد راه اندازی یا مدیریت کسب و کار دارن یا کسانی که دغدغه فروش یا جذب مخاطب دارن پیشنهاد می‌شه.تعریف اقیانوس آبی، آرام و دنج!وقتی کسب و کار شما حاوی ایده‌ای نو و جدید باشه، با ورود به بازار احتمالا یا رقیبی نداره و یا رقبای ضعیفی در اون محیط مشغول به کار هستن. این محیط برای شما کاملا بکر و دست نخورده هست و ایده‌های ناب شما به راحتی تبدیل به منبع درآمد می‌شه، البته با صبر و حوصله.در بلو اوشن (Blue Ocean) بجای رقابت و جنگ و خون ریزی، تمرکزتون رو بر روی خلق ارزش و نوآوری در زمینه کاری خودتون می‌ذارید و با خیال راحت به تقاضاهای مشتریان رسیدگی می‌کنین. فقط کافیه محصول یا خدماتی که ارائه می‌دین خلاقانه و جذاب باشه و در کنار اون، شیوه ارائه محصول هم برای بازار ارزش‌های جدید ایجاد کنه. بهترین استراتژی برای موفقیت در رقابت، اینه که اصلا وارد رقابت نشیم!جا داره به یک جمله قصار از سان تزو در کتاب هنر جنگ آوری اشاره کنم:ژنرال‌های بزرگ،‌ در جنگ‌ها پیروز می‌شوند؛ اما بزرگ‌ترین ژنرال‌ها اصلاً وارد جنگ نمی‌شوند و اجازه نمی‌دهند فضای جنگی شکل بگیرد!نکته: حواستون باشه که برای طولانی مدت دل به آرامش این اقیانوس آبی رنگ ندین! چون رقبای جدید با ایده‌های ناب شما رو تو زمین بازی خودتون شکست می‌دن.مثال هایی از اقیانوس آبیدر این سال‌ها شرکت‌های زیادی برای شروع کار یا ایجاد تمایز در بین رقبا، روی موج اقیانوس آبی سوار شدن و نتایج خوبی هم گرفتن. در ادامه چند مورد رو بررسی می‌کنیم.1- شرکت iTunesاین شرکت در فضای اقیانوس آبی فعالیت می‌کنه و با خلق ارزش تونسته بیش از یک دهه جایگاه خوبی در این بازار داشته باشه. مثل تولید پادکست، شوهای تلویزیونی، کتاب و... طوریکه تا حد زیادی عامل رشد موسیقی دیجیتال شده.2- شرکت Backroadsچطور می‌شه بین شرکت‌های عظیم مسافرتی مزیت رقابتی ایجاد کرد؟! با سفرهای فوق لوکس و چالش برانگیز.این شرکت با اقامتگاه‌های خاص، راهنماهای فوق العاده، برگزاری سفرهای آرامش بخش و... یک قسمتی از بازار (طرفداران سفرهای لوکس) رو هدف گرفته و رضایت مشتریان خاص خودش رو جلب کرده.تا اینجا با مفهوم اقیانوس آبی در کسب و کار آشنا شدیم. بریم سراغ اقیانوس خونین و قرمز!تفاوت اقیانوس آبی و قرمز چیست؟تعریف اقیانوس قرمز، جنگ جنگ تا پیروزی!این بازار مملو از کسب و کارهای بزرگ و کوچک هستش که سر هر چیزی باهم جنگ و دعوا دارن! در رِد اوشن (red Ocean) یا اقیانوس خونین احتمال اینکه نمونه مشابه، رقبای زیاد و رقیب قَدَر و با تجربه برای کسب و کار شما وجود داشته باشه زیاد هست. شرکت‌ها در استراتژی اقیانوس قرمز با ترفندها و راهکارهای رقابتی مشتریان موجود رو به مشتریان وفادار تبدیل می‌کنن. برای مثال زمانیکه شما قصد راه اندازی یک کافی شاپ در سطح شهر رو دارید عملا شروع کارتون با یک بازار قرمز و اشباع هست که نوع محصول کاملا یکسانه و تنها تفاوت رقبا در ارائه خدمات و دکوراسیون و کیفیت محصولاتشون هست.اینکه شما چه استراتژی برای برنده شدن در این رقابت رو انتخاب کنید مسیر پیشرفت شما رو تعیین می‌کنه.مثال‌هایی از اقیانوس قرمزشرکت‌های هواپیمایی در همه جای دنیا رقابت عجیبی و وحشتناکی باهم دارن و اگر شرکت نوپایی وارد این بازار قرمز بشه، به ناچار اولین مزیت رقابتی‌اش باید قیمت مناسب و سود کم باشه.استارباکس(Starbucks) محبوب‌ترین و بزرگترین کافه در دنیاست در حالی‌که در قرمزترین اقیانوس ممکن در حال رقابته! اما به خوبی تونسته از فرصت‌های بازار استفاده کنه و نیاز مشتری‌هاش رو بشناسه تا برای اون‌ها محیطی آروم و دلچسب آماده کنه. کافیه یکبار روی صندلی های این کافه نشسته باشین تا تجربه لذت بخشی که ازش می‌گم رو درک کنین!گاهی کسب و کار ما در اقیانوس قرمز استارت می‌خوره، ولی برای ارتقا جایگاه و پیشرفت باید به سمت اقیانوس آبی بریم. (راهنمایی: استفاده از نیچ مارکتینگ)مزایا و معایب استراتژی اقیانوس قرمز و آبیاگر صاحب یک کسب و کار هستین یا قصد راه اندازی استارتاپ خودتون رو دارید، لازمه که از ابتدا بازار هدف خودتون رو مشخص کنین. تصمیم با شماست که این بازار از نوع قرمز باشه یا آبی!در اینجا به صورت واضح مزایا و معایب هر دو استراتژی آبی و قرمز رو براتون لیست کردم:مزایای استراتژی اقیانوس آبیرقابت و استرس در اون جایی ندارهروی جذب مشتریان جدید تمرکز دارهفرصت مناسب برای خلق ارزش و خلاقیت برندهاستبا کمی تلاش بازار هدف رو تسخیر می‌کنیدنسبت به اقیانوس سرخ، سود بیشتری نصیب شما می‌شهمعایب استراتژی اقیانوس آبیباید این بازار جدید رو به مخاطبان معرفی کنین و صبور باشیدوقتی رقیبی نباشه، ایده و تجربه‌ای هم در کار نیستاحتمال اینکه با قوانین موجود در کشور به مشکل بخورید زیاد هست!تا مدت‌ها برای شناخته شدن و اعتماد سازی، به سرمایه اولیه زیادی نیاز داریندر اقیانوس قرمز رقابت بسیار زیاد استمزایای کسب و کارهای اقیانوس قرمزاستفاده از تجربه و مدل درآمدی رقبا کاملا رایگان هست!ریسک راه اندازی کسب و کار در بازار رد اوشن کمترهنیازی به معرفی بازار به مشتریان ندارینتقاضا در این بازار زیاده چون از قبل وجود داشتهنیروی انسانی و کارمندان با تجربه‌ای در این بازار فعالیت می‌کننمعایب کسب و کارهای اقیانوس قرمزرقبای شما با تجربه و گاها شکست ناپذیر هستنتعداد کسب و کار ها زیاده و رقیب‌های شما سهم بزرگی از بازار رو دارنشروع کار و متمایز بودن بین رقبا مسلما هزینه زیادی برای شما دارهجمع بندیدر آخر با نیم نگاهی به تفاوت هر دو استراتژی، بهترین تصمیم رو برای کسب و کارتون بگیرین.تفاوت استراتژی اقیانوس آبی و قرمزتفاوت استراتژی اقیانوس آبی و قرمز حالا سوال اینجاست که بازار ایران از نوع قرمز هست یا آبی؟! نظر شما چیه؟و اینکه، خوشحال می‌شم نظرتون رو درمورد این مطلب بدونم ? فرزانه شفیعی فرزانه شفیعی Wed, 01 Dec 2021 10:30:24 +0330