https://virgool.io/feed/@fateme-moghadasi فاطمه مقدسی هستم یک مهندس نرم افزار.مدیر پروژه آژانس روابط عمومی تایم،در حوزه دیجیتال مارکتینگ و محتوا تخصص دارم و دوست دارم تجربیاتم رو با شما به اشتراک بزارم. از شنیدن نظرات و تجربیات شماخوشحال میشم fa 2026-06-10 23:12:09 https://files.virgool.io/upload/users/246431/avatar/aALPd9.png?height=120&width=120 https://virgool.io/@fateme-moghadasi https://virgool.io/@fateme-moghadasi/%D9%BE%D8%B4%D8%AA-%D9%BE%D8%B1%D8%AF%D9%87-%D9%85%D8%B3%D8%A7%D8%A8%D9%82%D8%A7%D8%AA-%D8%A7%DB%8C%D9%86%D8%B3%D8%AA%D8%A7%DA%AF%D8%B1%D8%A7%D9%85%DB%8C-%D9%81%D8%A7%D9%84%D9%88-%DA%A9%D9%86-dlhq2sbnnt76 در این مقاله می خواهیم مسابقه های اینستاگرام با متد فالو کن رو بررسی کنیم و ببینیم آیا خوب هستند یا نه و اصلا دلیل شرکت کردن اسپانسرها و مردم در این مسابقات چیه؟این مسابقات اینستاگرامی با نام مسابقه‌های "فالو کن جایزه بگیر" معروف هست و در یک سال اخیر توسط بعضی شرکت‌های به اصطلاح تبلیغاتی اوج گرفته.اگر واقع بین باشیم در واقع مسابقه ای در کار نیست و فقط یک قرعه کشی داره اتفاق میفته. وقتی از دور نگاه می‌کنیم می گیم چه خوب! یک بازی دو سر سود در جریان هست!یعنی یک مسابقه است که اسپانسرها پول میدهند تا معرفی شوند و فالور جذب کنند. از طرف دیگر به مردم عادی که شرکت کننده مسابقه هستند جایزه تعلق می‌گیره، آن هم جایزه هایی با عددهای خوب از ۱۰۰ هزار تومان گرفته تا 100 میلیون!حالا می‌خواهیم بررسی کنیم ببینیم در این مسابقات چه خبره!یک آدمی که ما بهش میگیم آقای مسابقه چاق‌کن به فکر جور کردن مسابقه نون و آب‌دار میفته و میخواد یک مسابقه طراحی کنه. بعد از چند دقیقه فکر میگه یافتم!مواد لازم:چند عدد اینفلوئنسر با فالور بالای 300 یا 400 هزار نفر: برای استفاده از فالوورها1 یا 2 عدد سلبیریتی یا آدم معروف : برای اعتبار مسابقه100 تا پیج کوچیک که میخوان یهو بزرگ بشن: برای تامین سرمایهیکم جایزه و آدم هایی که عشق جایزه هستنو یک عالمه تبلیغاتتهیه اینفلوئنسر به تعداد کافیآقای مسابقه چاق‌کن چندتا اینفلوئنسر با پیج های نسبتا قوی که بالای 200 یا 300 هزار فالوور دارند رو پیدا می کنه و با پیشنهاد پول دادن به اونا (مثلاً پنج میلیون تومان) ، درخواست می‌کنه که توی مسابقه شرکت کنند. و بهشون تضمین میده که علاوه بر دریافت هزینه، حداقل ۱۰ هزار فالوور به فالووراشون اضافه میشه.حالا آقای مسابقه چاق‌کن چرا باید این کار را انجام بده؟ به خاطر اینکه به این روش می تونه از اعتبار اینفلوئنسرها و تعداد زیاد فالوورهایی که دارند به نفع مسابقه استفاده کنه.2- تهیه اسپانسر؛ هرچه بیشتر بهترحالا نوبت جذب اسپانسر هاست. آقای مسابقه چاق کن میخواد حدود 100 تا اسپانسر داشته باشه. پس میره سراغ میکرو‌ اینفلوئنسرها (پیج آدم‎ های در حال معروف شدن که هنوز زیر 100 هزار فالور دارند) ، پیج های فروشگاهی و پیج های تازه تاسیس که میخوان رشد کنند.به ادمین این پیج ها پیشنهاد میده که به عنوان اسپانسر توی مسابقه شرکت کنند. با وعده افزایش حداقل 10 هزار فالوور و افزایش لایک و کامنت های پیج به مدت طولانی اونها رو متقاعد می کنه.و البته برای اسپانسری باید هزینه پرداخت کنند. این هزینه میتونه هر عددی باشه از 100 هزار تومن گرفته تا 10 میلیون تومن.اینجا دوباره آقای مسابقه چاق‌کن یه ترفند میزنه و میگه پیج هایی که فالوور کمتری دارند و یا فروشگاه هستند، باید هزینه بیشتری پرداخت کنند.پس پیجی که فالووراش بالا تر از ۵۰ هزارتا هست است 3 میلیون تومن بده، و پیج هایی که فروشگاهی هستن یا فالوور های کمتر دارند باید ۵ میلیون تومن هزینه اسپانسری پرداخت کنن.مسابقات اینستاگرام آغاز شد!تا اینجای کار ۵ اینفلوئنسر با دریافت ۵ میلیون تومان قبول کردند توی مسابقه باشند و از اعتبار آنها برای برگزاری مسابقه استفاده بشه.و حدود 20 میکرو اینفلوئنسر که بالای 50 هزارتا فالور دارند و 60 تا پیج فروشگاهی و تازه تاسیس هم قبول کردند که اسپانسر این مسابقه اینستاگرامی بشوند و هزینه مربوطه رو پرداخت کنند.شرایط مسابقه و جوایز ارزنده!آقای مسابقه چاق کن شرایط مسابقه و همچنین جوایز رو اینجوری طراحی میکنه :شرط اول: پیج زیر رو فالو کنید @mosabeghechaghkonشرط دوم: برو تو قسمت فالوینگ و همه 85 پیجی که اونجا هست رو فالو کن!!بعد میبینه هنوز جذابیتش کم و میگه:شرط سوم: پایین همین پست هم یک تا سه نفر رو منشن کن!!و اما جوایز:نفر اول ۵۰ میلیون تومان وجه نقدنفر دوم ۱۰ میلیون تومان وجه نقدنفر سوم: گوشی موبایل 3 میلیون تومانینفر چهارم تا بیستم: دستبند طلا ارزش یک میلیون تومانجایزه مال کی میشه؟پس تبلیغات مسابقه چی میشه؟برای تبلیغات مسابقه همه 8۰ نفری که اسپانسر شدن به علاوه 5 نفر اینفلوئنسر که افتخاری تو مسابقه آمدند، پست و استوری های مسابقه رو در صفحه خودشان می‌گذارند و از فالوور ها می‌خوان در مسابقه شرکت کنند.معمولاً این مسابقه ها در بازه زمانی یک یا دو هفته ای برگزار میشه و در طول این مدت هر روز پست و استوری های مسابقه در پیج های اسپانسرها قرار می‌گیرند.اگه آقای مسابقه چاق‌کن بخواد خیلی مسابقه رو داغ کنه به پیج های دیگه هم تبلیغ میده. برای این کار یا هزینه پرداخت می‌کنه و یا به پیج ها میگه به صورت اسپانسری شرکت کنند و به جای پرداخت هزینه، تبلیغات مسابقه را انجام بدهند.قرعه کشی و جایزه دادنخلاصه یکی دوهفته میگذره و در روز مقرر، آقای مسابقه چاق‌کن یک لایو با پیج مسابقه برگزار میکنه و بعد از کلی تقدیر و تشکر از خودش و اینفلوئنسرهای اصلی و با شعار منفعت رسانی به مردم، با افتخار نفر اول تا سوم رو تو قرعه کشی مشخص میکنه. بعد هم میره سراغ نفر چهارم تا بیستم.جوایز مسابقات در اینستاگراماین تموم اتفاقاتی بود که به ظاهر در یک مسابقه اینستاگرامی اتفاق می‌افتد. ولی حالا باید ببینیم در واقع در این مسابقات چه خبره و کی برد می کنه؟ مردم یا اسپانسرها یا آقای مسابقه چاق کن!زیر پوست مسابقات اینستاگرامی چه خبره؟در این مسابقه 80 تا پیج به عنوان اسپانسر شرکت کردند، که 20 تا از این پیج‌ها مبلغ 3 میلیون تومن (در کل 6۰ میلیون تومان) واریز کردند. 60 پیج دیگه هم نفری 5 میلیون تومن (در کل 300 میلیون تومن) واریز کردند.تا اینجا آقای مسابقه چاق‌کن 360 میلیون تومان درآمد داشته!5 اینفلوئنسر اصلی داشتیم که با دریافت 5 میلیون تومن در مسابقه شرکت کردند. یعنی 25 میلیون تومان هزینه برای آقای مسابقه چاق کن.و همه مبلغ جایزه ها هم حدود 80 میلیون تومان هزینه دیگه واسش میتراشه ( البته اگه حساب کنیم که جایزه ها واقعا به مردم تعلق گرفته و قرعه کشی تبانی نبوده).و هزینه طراحی بنر و پست و هزینه های جانبی هم مثلا 5 میلیون!یعنی حدود 110 میلیون تومن هزینه شده.با یه حساب سرانگشتی می بینیم که آقای مسابقه چاق کن 360 میلیون تومان درآمد داشته و 110 میلیون تومن هزینه کرده. پس 250 میلیون بقیه چی میشه؟250 میلیون باقی مانده، میشه دستمزد زحمات آقای مسابقه چاق کن که با دلالی بین اینفلوئنسرها، اسپانسرها و مردم در مدت یکی دو هفته تونست به دست بیاره.(البته پیج مسابقه حالا دیگه چندهزارتا فالور داره و به احتمال 90% بعد مسابقه فروخته میشه!)فالوور ها بعد از اتمام مسابقه چیکار می کنند؟طبیعتا آدم‌ها دوست ندارن یک روزه 85 تا پیج که نمی‌شناسند رو فالو کنن و به همه محتواهای مختلف آن توجه کنن. این شلوغی باعث آزردگی اونها میشه و با اتمام مسابقه سعی می کنن پیج های مزاحم رو آنفالو کنند.البته ممکنه چندتا از پیج هایی که در این مدت محتوای خوب یا مورد علاقه کاربر داشتن هم باقی بمونن.چی عاید اسپانسرهای مسابقه اینستاگرامی میشه؟ممکنه هر اسپانسر بین 10 یا 20 هزار فالوور جذب کرده باشه که این عدد خیلی چشمگیره، و به عنوان فالوور واقعی اثرگذار ازش یاد میشه! ولی آیا واقعا این فالورها واقعی و اثرگذار هستن؟ من که فکر نمی کنم!این فالوورها به خاطر دریافت جایزه، پیج اسپانسرها رو فالو کردن. پس وفادار نیستن و بعد از مسابقه به احتمال ۸۰ یا۹۰ درصد پیج رو ترک میکنن.اگه یک پیج اسپانسری در طول مسابقه شروع به تولید محتوای خوب و مفیدی کرده باشه احتمال داره بتونه فالوورها را نگه داره.ولی اگه محتوای پیج تخصصی باشه، احتمال ماندن فالورها کمتره. مثلا یک پیج آرایشی که برای خانم ها هست، حتی با وجود محتوای اثر گذار و باکیفیت هم نمیتونه فالورهای آقا رو نگه داره. یا پیج فروش لوازم یدکی یا آموزش تعمیرات ساختمان نمی تونه فالورهای خانم زیادی داشته باشه.ولی در پیج هایی که محتوای عمومی دارند احتمال ماندگاری فالورها بیشتر هست. البته ادمین باید مرتب محتوای جدید و باکیفیت تولید کنه.در نتیجه به دلیل اینکه فالوورهایی که در طول مسابقه وارد پیج اسپانسرها شدن، مخاطب‌شناسی نشده بودند و مخاطب هدف این پیج ها نبودند، ریزش بسیار زیادی خواهند داشت. و هزینه ای که این پبج ها کردن بازخوردی نداشته.ریزش فالورها بعد از مسابقات فالو کنتازه ممکنه آقای مسابقه چاق‌کن یک شیطنتی هم بکنه و برای اینکه اسپانسرها رو خیلی راضی کنه، چندهزارتا فالوور فیک واسشون بگیره که بعد از مسابقه یهو ریزش نکنن! همین کار اثر منفی روی پیج های اسپانسری داره و اینستاگرام فیک بودن فالوور ها رو تشخیص میده.جدا از اون حتی اگه این فالوور های فیک بعد از مسابقه ریزش هم نداشته باشند، به دلیل غیرفعال بودن باعث کاهش نرخ مشارکت پیج خواهند شد.نتیجه گیری1- وقتی به همه این عوامل و اتفاقات نگاه می‌کنیم به این نتیجه میرسیم که تبلیغات زمانی اثرگذاره که بتونی به خوبی مخاطب هدفت رو بشناسی و نیازهای اون رو بفهمی. بعد با محتوای مناسب اونها رو جذب کنی و برندت رو معرفی کنی.2- فالور وفادار با خواست و علاقه خودش تو رو دنبال میکنه، جذب محتوا، محصول و خدمات پیج میشه و به مشتری تبدیل میشه.پس به جای پر کردن جیب دلال ها و هدر دادن سرمایه و وقت بهتره خودتون دست به کار بشید. اگه مهارت و یا فرصت ندارید کار رو به کاردونش بسپارید و خودتون هم نظارت کنید.اگه میخواهی تبلیغات پیجت رو خودت دست بگیری پیشنهاد می کنم مقاله زیر رو حتما بخون:چگونه در اینستاگرام تبلیغ بدهیم؟ فاطمه مقدسی فاطمه مقدسی Sun, 16 Aug 2020 15:55:56 +0430 https://virgool.io/@fateme-moghadasi/%DA%86%D9%87-%D9%BE%DB%8C%D8%AC%DB%8C-%D8%AF%D8%B1-%D8%A7%DB%8C%D9%86%D8%B3%D8%AA%D8%A7%DA%AF%D8%B1%D8%A7%D9%85-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%AA%D8%A8%D9%84%DB%8C%D8%BA%D8%A7%D8%AA-%D9%85%D9%86%D8%A7%D8%B3%D8%A8%D9%87-wfy46tgelsab اگر یک پیج اینستاگرام داری که محصول یا خدماتت را با استفاده از آن معرفی و عرضه می کنی، حتما تاحالا به فکر افتادی که تبلیغات انجام بدی و تعداد فالوور های پیج رو زیاد و در نهایت فروش رو بالا ببری.تا حالا در اینستاگرام تبلیغ کردی؟ چه نتیجه ای گرفتی؟ آیا نتیجه موفقیت‌آمیز بوده؟ تا حالا فکر کردی چه آیتم هایی رو باید برای تبلیغات در پیج ها در نظر بگیری؟شاید بعضی‌ها فکر کنند زیاد بودن تعداد فالوور پیج برای تبلیغ کافی است، درسته این هم یکی از مواردی که باید در نظر بگیریم، ولی آیتم های مهم تری هم وجود دارد.گذشته از همه روش‌های تبلیغات در اینستاگرام که شامل برگزاری مسابقه، اهدای جوایز، برگزاری کمپین های تبلیغاتی می شود؛ در نهایت همه به این نقطه می رسند که این روش بر روی چه پیج هایی باید اجرا شود یا این کمپین محتوایی یا تبلیغاتی را روی کدام پیج بگذاریم که مردم ببینند و در آن مشارکت کنند.وقتی می‌خواهیم یک پیج را برای تبلیغ انتخاب کنیم باید هدف ما از تبلیغات مشخص باشد. آیا می‌خواهیم فروش محصول داشته باشیم؟ آیا از کاربر میخواهیم فرم ثبت نام پر کند؟ آیا می خواهیم فالور جذب کنیم و خود را معرفی کنیم ؟بعد از اینکه هدف تبلیغات مشخص شد، باید مخاطب هدف خود را مشخص کنیم.برای شروع می توانید این سوالات را از خود بپرسید:مخاطبان من خانم ها هستند یا آقایون؟محدوده سنی مخاطبان من چقدر است؟مخاطبان من به چه چیزی علاقه دارند؟مخاطبان من چه اخلاق و سلیقه ای دارند؟و مواردی دیگر مثل سطح تحصیلات، عقاید مذهبی، شهر و منطقه زندگی و... می تواند تعیین کننده مخاطب هدف شما باشد.مثلا اگر یک فروشگاه لوازم کودک دارید، مخاطب هدف شما خانم هایی هستند که کودک دارند. حالا با توجه به محصولی که می‌فروشید باز هم می توان مخاطب را خاص‌تر تعریف کرد. مثلا اگه فروشگاه لباس نوزاد و سیسمونی دارید مخاطب شما خانم‌های باردار و مادرهایی هستند که فرزند زیر یکسال دارند. همچنین با توجه به قیمت اجناس خود می توانید مخاطب را از لحاظ سطح مالی هم تفکیک کنید.وقتی مخاطب خود را کامل شناختید، باید پیج هایی را پیدا کنید که مخاطب هدف آنجا حضور داشته باشد. مثلاً برای همان پیج فروش لباس نوزاد یا وسایل نوزادی و سیسمونی باید به دنبال پیج های بارداری و زایمان، مادرانه و نوزادی باشید.چطور پیج های مرتبط با خود را برای تبلیغات پیدا کنیم؟برای پیدا کردن پیج های مرتبط فقط کافی است در قسمت سرچ اینستاگرام کلمات مورد نظر را جستجو کنید. مثلاً مادر و نوزاد، مادران، بارداری و زایمان. وقتی این کلمه ها را سرچ کردید، در سرصفحه اکانت پیج هایی که در نام ID خود این کلمات را استفاده کرده اند را به شما پیشنهاد می‌دهد.حال می‌توانید پیج هایی که فکر می کنید به موضوع محصول و خدمات شما نزدیک هستند را انتخاب کنید و به ادمین پیج پیام دهید و بخواهید که محصول یا خدمات شما را تبلیغ کند. به طور معمول ادمین تعرفه تبلیغات پیج را برای شما ارسال میکند.چطور بفهمیم یک پیج تبلیغاتی معتبر است؟حال باید بفهمیم پیجی که می خواهیم با صرف هزینه برای ما تبلیغ انجام بدهد معتبر هست یا نه؟ آیا می تواند بازدهی خوبی برای ما داشته باشد یا نه؟یکی از راه‌ها که خیلی هم ساده است، مقایسه تعداد فالوورها با تعداد لایک پست های پیج است. مثلاً وقتی یک پیج ۲۰ یا ۳۰ هزار فالوور دارد، به صورت متناسب باید پست ها بین 1 تا 3 هزار لایک گرفته باشد.یکی از عوامل مهم دیگر در انتخاب پیچ، میانگین تعداد کامنت های پست هاست. وقتی یک پیج کامنت های زیادی روی پست ها داشته باشد، یعنی توانسته است تعامل خوبی با فالوورها برقرار کند، فالوورهای این پیج فعال هستند و به گفته ها حرف ها و محتوای آن پیج اهمیت می دهند. ممکن است بگویید که امکانش هست این پیج لایک یا کامنت های فیک خریده باشد!چگونه بفهمیم لایک و کامنت های یک پیج اینستاگرام فیک است یا نه؟برای اینکه بفهمید لایک‌های پیج فیک هست یا نه می توانید روی تعداد لایک که پایین پست نوشته شده بزنید (تاچ کنید) تا اکانت هایی که این پست رو لایک کرده‌اند را به شما نشان بدهد. اگر اکانت ها دارای عکس پروفایل نباشند یا وقتی که صفحه اکانت را باز می‌کنید دارای تعداد پست، فالوور و فالووینگ صفر باشد، یا دارای اسم های عجیب غریب روی خود اکانت باشد یعنی که فالورهای فیک و در نتیجه لایک ها هم فیک هستند.ولی اگر حدود ۱۰ الی ۱۵ عدد از اکانت‌ها را چک کردید و با این موارد مواجه نشدید یا تعدادش خیلی کم بود این یعنی که لایک ها به نسبت واقعی هستند.برای اینکه تشخیص بدهید کامنت ها واقعی هستند یا نه فقط کافی است کامنت های چند پست را باز کنید و کامنتها را بخوانید. اگر کامنت‌ها حالت سوال و جواب داشت، دارای جمله های بیشتر از سه کلمه بود و حالت صحبت و تعریف داشت، کامنت ها واقعی هستند. ولی اگر با یک اکانت کامنت های زیادی گذاشته شده بود و یا با تعداد اکانت های مختلف کامنت های یک کلمه ای مثل خوب بود، جالب بود، لایک داری، عالی بود یا فقط ایموجی های مختلف گذاشته شده بود، به واقعی بودن کامنت ها شک کنید.یک روش دیگر برای فهمیدن عملکرد پیج اینستاگرامسایت‌هایی برای آنالیز پیج های اینستاگرام وجود دارد. اگر می خواهید تبلیغات خود را به یک پیج واگذار کنید، می‌توانید id پیج مورد نظر را در این سایت‌ها وارد کنید تا یک گزارش از عملکرد پیج به شما بدهد.socialblade.comphlanx.comیکی از آیتم های این گزارش، نرخ مشارکت (Engagement Rate) است. این آیتم میزان عملکرد پیج با توجه به تعداد فالوور، تعداد پستهای گذاشته شده، تعداد لایک ها، کامنت ها و عکس العمل هایی که کاربر به پیج نشان داده است را بررسی کرده و میانگین آنها را با درصد نشان می‌دهد. هرچه نرخ مشارکت یک‌پیج بالاتر باشد، یعنی آن پیج می تواند بازخورد اثرگذارتری برای تبلیغات شما داشته باشد.البته توجه کنید که هر چقدر تعداد فالوور یک پیج بالاتر باشد ممکن نرخ مشارکت پایین تری داشته باشد اما این به معنی بد بودن آن پیج نیست. مثلاً اگر نرخ مشارکت یک پیج 100 هزارتایی ۵ درصد باشد، مناسب است. یعنی حدود ۵ هزار کاربر فعال دارد، حال حساب کنید یک پیج 200 هزارتایی با نرخ مشارکت 5 درصد چند فالور فعال دارد؟نکات کلیدی برای تبلیغات در اینستاگرام1- اگر شما یک فروشگاه حضوری هستید یا خدمات حضوری دارید مثل آرایشگاه ها، بهتر است روی پیج‌هایی تبلیغات انجام دهید که در محدوده شهر شما فعال هستند. مثلاً اگر یک آرایشگاه در تهران دارید، باید پیج هایی را پیدا کنید که خانم های ساکن تهران در آن پیجها باشند مثل پیج‌های زیر:@enjoy_tehran@tehranliteاگر یک شرکت خدماتی در اصفهان هستید باید پیج هایی را تبلیغ کنید که افراد ساکن اصفهان در آن حضور داشته باشند مثل:@isfahan_today@becha.esfan 2- اگر محصولات یا خدماتی که ارائه می کنید محدوده جغرافیایی ندارد شما می تونید در همه شهرها با توجه به اینکه به موضوع خدمات و محصولات شما نزدیک باشد یا مخاطب هدف شما آنجا حضور داشته باشد تبلیغات انجام دهید.نکته آخر فراموش نکنید که همیشه یک آیتم را برای آمارگرفتن و نتیجه گیری از تبلیغات خود در نظر بگیرید. مثلاً می‌توانید تعداد فالوورهایی که بعد از تبلیغات به پیج شما اضافه می شوند را به عنوان نرخ بازگشت سرمایه حساب کنید. همچنین می توانید تعداد فروش در طول دوره تبلیغ تا یک یا دو روز بعد از آن را در نظر بگیرید. فاطمه مقدسی فاطمه مقدسی Tue, 11 Aug 2020 16:58:17 +0430