https://virgool.io/feed/@fatemerabani داستان ها عضو جدید زندگی من هستند. fa 2026-06-18 04:28:53 https://files.virgool.io/upload/users/1225470/avatar/eTMMDM.jpeg?height=120&width=120 https://virgool.io/@fatemerabani https://virgool.io/@fatemerabani/fashism-article-o4wtohncdzhi خیلی از صاحبین کسب و کارها رو میبینیم که اصلا دلشون نمیخواد برای کسب و کارشون مشاور داشته باشند و فکر میکنند که گرفتن مشاور یک هزینه اضافه هست. در مقاله قبل توضیح دادیم که دغدغه های صاحبان بیزنس برای استخدام مشاور مدیریت چیست، اینجا بخوانید. اما ایا شما میدانید که چرا یک کسب و کار به مشاور نیاز دارد؟ و کاربرد وجود مشاور چیست؟خب بزارید اینجا اول راجع به یک ایده ی بیزنسی از شما بپرسم؟ادمها اصولا راجع به استایل و تیپهای خودشون زیاد نظر همدیگه رو میپرسن. نظر شما چیه پلت فرمی راه اندازی بشه که اشخاص مخصوصا نوجوونها عکسهای استایلشون رو برای بیرون رفتن بذارن و از یوزرها فیدبک بگیرن؟به احتمال زیاد نظر شما هم با این ایده مثبته و به نظر ایده ی خوبی میاد چون نیاز نوجوونها شناسایی شده (مثلا اینکه نوجوونها با تکنولوژی و پلت فرم ها اوکی هستند)، همه چی به نظر خوب میاد اما با این حال استارتاپ فشیسم شکست خورد.داستان شروع استارتاپ فشیسم چی بود؟استارتاپ فشیسم برخلاف اسم انحرافیش شروع به کار کرد و در یکسال اول تونست در حدود یک میلیون کاربر بگیره که خیلی فراتر از تارگتش بود، نوجوونها هم داشتن عشق و حال میکردن و با نظراتشون همدیگه رو میکوبوندن.چرا شکست خورد و مشکلش کجا بود؟اما مشکل اساسی برندهایی بودن که قرار بود مدل درامدی این پلت فرم باشن و از طریق تبلیغات و اسپانسرشیپ به این استارتاپ پول تزریق کنن.در حقیقت در رفتارشناسی نوجوونها هیچ کامنت مثبتی وجود نداشت و همه استایل ها و لباس های همدیگه رو میکوبیدن(عامل رفتاری غیرقابل تغییر) و این موضوع داشت به فروش برندها اسیب میزد.بنابراین فشیسم نه تنها درامدی از برندها نداشت (چون جرات نداشتن توی اون پلت فرم تبلیغ کنن) بلکه برندها اومدن و ازش شکایت هم کردن.در نتیجه استارتاپ با انتشار این پیام به کار خودش پایان داد:"ما اخبار ناامیدکننده ای برای به اشتراک گذاشتن داریم. پس از 4 سال شگفت انگیز ، ما تصمیم گرفته ایم که وب سایت و برنامه های Fashism را در پایان این ماه تعطیل کنیم. اگرچه شما یک جامعه شگفت انگیز و درگیر هستید ، اما ما نتوانسته ایم درآمد کافی برای ادامه فعالیت فاشیسم ایجاد کنیم"نتیجه گیری:همونطور که میبینید مشکل اساسی در بعضی بیزنس های شکست خورده عدم تحلیل عوامل قابل تغییر و غیر قایل تغییر و عجله در ماهیت کار هستش.در صورتیکه در یک ایده ی خلاقانه خود ایده نیست که ارزش داره تاثیرگذاری و نتیجه ی اون ایده هست که اون رو تاثیر گذار میکنه و برای داشتن این ارزش شما باید مسیر رو بدونید و به درستی بتونید تحلیل کنید.که این دقیقا کاری هست که یک مشاور مدیریت انجامش میده.و اگر نظری در این زمینه دارید خوشحال میشم بهم بگید... فاطمه ربانی فاطمه ربانی Fri, 01 Oct 2021 22:24:32 +0330 https://virgool.io/@fatemerabani/10-%D8%AF%D8%BA%D8%AF%D8%BA%D9%87-%D8%B5%D8%A7%D8%AD%D8%A8%D8%A7%D9%86-%D8%A8%DB%8C%D8%B2%D9%86%D8%B3-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%AE%D8%AF%D8%A7%D9%85-%D9%85%D8%B4%D8%A7%D9%88%D8%B1-%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C%D8%AA-ol1crsyizyec مشاوران مدیریت معمولا دو دسته هستند:دسته اول مشاورانی که احتمالا از لحاظ اطلاعات و کارایی واقعا عالی هستند اما تعداد پروژه هایی که بهشون پیشنهاد میشود خیلی کمه و ذهنیتشون اینه که میگن: صاحبان بیزنس فکر میکنند استخدام مشاور باعث هدر رفت بودجه میشود و میگویند مشاورها فقط پول میگیرند.اما با این حال مشاورانی رو هم میبینیم که انقدر سرشون شلوغه و پروژه دارند که حتی نمیرسند یکسری از پروژه ها را قبول کنند و در ماه درامدهای میلیونی و میلیاردی دارند، اینها مشاوران دسته ی دوم هستند.شما جزو کدام دسته هستید؟اگر جزو دسته ی دوم هستید که خوش به حالتون اما اگر جزو دسته ی اول هستید با من تا پایان این مقاله همراه باشید چون یک هدیه ی ویژه براتون دارم.مشاور مدیریت به دغدغه های کلاینت پاسخ میدهد.خوندن این مقاله برای چه کسانی کاربرد داره؟کسانی که در حال حاضر مشاور مدیریت هستند و قصد دارند پروژه های بیشتری بگیرند کسانی که قصد دارند وارد حوزه ی مشاور مدیریت شوند کسانی که به دنبال مسیر شغلی کاملتری از مشاور مدیریت هستندبرای ورود به حوزه مشاوره، مسیر شغلی نیاز است.حالا قبل از اینکه بریم سراغ اصل مطلب به اختصار بگیم مشاور کیه؟ و کارش چیه؟مشاور کسی هست که بیزنس رو مثل یک مکعب روبیک تو دستش میگیره و از همه ی جوانب بهش نگاه میکنه تا حلش کنه، البته یه قطعه هایی از مکعب روبیک قابل تکون دادن نیستن پس اونها همون عوامل محدود کننده هستند که مشاور این عوامل را بررسی کرده و بهترین گزینه و راه حل را به مدیران ارشد پیشنهاد می کند.عوامل محدود کننده در مشاوره مهم هستند.مشاور به مدیران در حوزه های مختلف از جمله : چگونگی سود آورتر کردن سازمان شان از طریق کاهش هزینه ها و افزایش درآمدها، استراتژی توسعه محصولات جدید، ارتقاء و آموزش نیروی انسانی، فروش، تحقیقات بازار ، بهبود عملکرد، بازاریابی دیجیتال، مدیریت مالی، برندینگ، صادرات و واردات، فناوری اطلاعات و تحول دیجیتال کمک می‌کنند.مقاله ی مربوط به کاربرد وجود مشاور را اینجا بخوانید. مشاور عوامل محدود کننده را بررسی کرده و بهترین گزینه و راه حل را به مدیران ارشد پیشنهاد می کند.صاحبان بیزنس چه دغدغه هایی برای استخدام مشاور مدیریت دارند؟خب حالا که فهمیدیم مشاور مدیریت میخواد چیکار کنه پس بریم سراغ دغدغه هایی که احتمال داره هر فردی برای استخدام مشاور مدیریت داشته باشه:کارایی بهتر یعنی اینکه به دغدغه های صاحبین کسب و کار پاسخ بدهید.اینجا به10 دغدغه ی اصلی افراد برای جذب استخدام مشاور مدیریت میپردازیم:1.ایا مشاور واقعا کاربلد هست؟افراد معمولا برای استخدام مشاور در گوگل یا در اینستاگرام سرچ میکنند پس احتمالا به جز شما خیلی از مشاور های دیگه هم پیدا کنند. اما کلاینت از کجا بفهمد که کدام یک از مشاوران واقعا متخصص و کار بلد هستند؟تخصص مشاوراینجاست که شما میتوانید خود را متمایز کنید از طریق:کمپین های تبلیغاتی خارجی و داخلی را تحلیل کنید، همچنین یکسری محتوا با موضوع صحبت کردن راجع به تخصصتون انتشار بدید یا اینکه لایو بذارید و راجع به یک موضوع واحد مرتبط با تخصصتون صحبت کنید مثلا تارگت مارکت، مارکت ریسرچ، برندینگ و...اگر راجع به موضوعی تخصص ندارید خیلی راحت بگید چون در این صورت تخصص اصلی شما برای بقیه قابل پذیرش تره.با نشان دادن تخصصتان، خودرا متمایز کنید و اگر راجع به موضوعی تخصص ندارید خیلی راحت بگید چون در این صورت تخصص اصلی شما برای بقیه قابل پذیرش تره.2.ایا تجربه دارد؟یعنی اینکه تا الان چندتا کار انجام دادید؟ اصلا تجربه کار عملی در این زمینه را دارید؟تجربه هاتون در رابطه با همکاری با شرکت های قبلی رو با بقیه به اشتراک بذارید و همچنین سابقه کار خود را در لینکدین و وبسایت خودتون قرار بدید.مشاوری با تجربهنکته بعد اینکه پیج اینستاگرام یا وبسایت خود شما میتونه به عنوان یک نمونه کار برای نشون دادن تجربتون باشه:پس بهتره که مسائل مربوط به برندینگ، تبلیغات، لی اوت پیج، هویت بصری پیج، استوری تلینگ، محتوای با کیفیت هم از نظر محتوایی و هم بصری، تعداد فالور، اینگیجمنت پیج و همچنین مواردی که مربوط به وبسایت هست را رعایت کنید مثلا یک نمونه وبسایت عالی از بهترین مشاور بازاریابی ایران رو اینجا ببینید.پیج اینستاگرام یا وبسایت خود شما میتونه به عنوان یک نمونه کار برای نشون دادن تجربتون باشه.3.ایا تحصیلات اکادمیک دارد؟اگه تحصیلات اکادمیک دارید که خداروشکر اما اگر جزو ان دسته از مشاورانی هستید که رشته ی دانشگاهی تون رو بر اساس علاقه ی واقعیتون انتخاب نکردید و تحصیلات اکادمیک در این زمینه ندارید پس بهتره بیشتر از تجربه هاتون و دوره هایی که شرکت کردید بگید.بیشتر از تجربه هاتون و دوره هایی که شرکت کردید بگید.4.مشتری های قبلی رضایت داشتن؟پیام ها و رضایت بقیه از خدمات رو انتشار بدید.5. از بیزنس ما اگاهی داره؟به اطلاع مخاطب هاتون برسونید که شما قبل از مشاوره دادن و اکسپت کردن یک فرم براشون ارسال میکنید و راجع به بیزنسشون یکسری سوال میپرسید که اگر بیزنس و مشکلشون در حوزه ی تخصص شما بود بعد مشاوره اغاز میشه.اگاهی از بیزنس های مختلفبه اطلاع مخاطب هاتون برسونید که شما قبل از مشاوره دادن یک فرم براشون ارسال میکنید.6. مشاور گرفتن به صرفه هست؟یعنی شما نسبت به هزینه ای که میگیرید خدمات میدید؟پیام های رضایت بقیه از این قضیه و به صرفه بودن مشاوره رو انتشار بدید، و همچنین راجع به دستاوردهای مشاوره گرفتن و اینکه در ازای این هزینه چه چیزی بدست میارند و چه سوداوری های داره براشون توضیح بدید. راجع به دستاوردهای مشاوره گرفتن براشون توضیح بدید.7. ایا این مشاور قابل اعتماد هست؟احتمالا میدونید که هرچقدر تعامل با مخاطب بیشتر، اعتماد هم بیشتر. پس بهتره یکمی از زندگی شخصیتون هم بگید(با در نظر گرفتن پرایوسی ها) تا تعامل بیشتر شود.مشاور معتمد گلی از گل های بهشت است.مثلا فیلم هایی که میبینید، کتابایی که میخونید، پادکستایی که گوش میدید رو راجع بهشون صحبت کنید یا راجع به ویژگی های خودتون با مخاطب ها صحبت کنید و میتونید هر چند وقت یکبار کوئزشن باکس یا لایو بذارید تا کلاینت ها و مخاطبان سوالاتشون رو بپرسن.یا مثلا اگر قراردادی دارید که محرمانه است، در صفحه ی شخصیتون حتما ذکر کنید که چون این قراردادم محرمانه هست قادر به دادن اطلاعات بیشتر به شما نیستم، در اینصورت اعتماد بیشتر میشود.هرچقدر تعامل با مخاطب بیشتر، اعتماد هم بیشتر.8. به اندازه کافی اپدیت و بروز هست؟میتونید مقاله ها و کتاب هایی که برای اپدیت شدن میخونید رو منتشر کنید، یا اینکه اخبار های روز حوزه ی تخصصی خودتون رو نشر بدید و یا راجع به دوره هایی که برای رشد و اپدیت خودتون شرکت میکنید صحبت کنید.بروز بودن مشاورمقاله ها و کتاب هایی که برای اپدیت شدن میخونید رو منتشر کنید.9.ایا بیزنس من هم به مشاور نیاز داره؟معمولا بعضی صاحبان بیزنس نمیدونند که به مشاوره نیاز دارند یا خیر.پس برای رفع این مشکل از کلاینتتون بخواهید که به یکسری سوالها پاسخ بده تا بهتر درک کنه که به مشاور نیاز دارد یا خیر: ایا محصول جدیدی میخواهید عرضه کنید؟ به برندینگ نیاز دارید؟ فروش بیشتری میخواهید؟ قصد دارید کمپین تبلیغاتی ران کنید؟سوال ها میتونه اینها باشه و یا یکسری سوالات مشابه. از کلاینتتون بخواهید که به یکسری سوالها پاسخ بده تا بهتر درک کنه که به مشاور نیاز دارد یا خیر.10. ایا مشاور به اندازه کافی خلاق هست؟بهترین راه حل اینه که حداقل در محتوای خودتون خلاقیت به کار ببرید اما حالا سوال اینجاست که چطوری خلاقیت در محتوا داشته باشیم؟یکی از روش ها وارد کردن استراتژی استوری تلینگ به محتوا هست چه متنی چه ویدیویی.خلاقیت و داستانگویی مشاور به شدت اهمیت دارد.الان در سوشال مدیا روزانه میلیون ها صفحه ی بیزنسی جدید ساخته میشه و میلیون ها محتوای جدید منتشر میشه و طبق اماری در سال 2017 اتنشن اسپن (attention span) ادم ها یعنی بازه زمانی توجه ادم ها به 8 ثانیه رسیده که الان در سال 2021 حتما این عدد کمتر هم شده یعنی افراد در کمتر از 8 ثانیه تصمیم میگیرند که محتوای شمارو ببینند یا خیر؟بازه زمانی توجه انسان ها رو به کاهش است.حالا ما باید چیکار کنیم که بین این همه محتوا دیده بشیم؟پاسخ: استوری تلینگ، یعنی شما خلاقیتتون رو از طریق استفاده از استوری تلینگ در محتواتون به مخاطب القا میکنید.حتما سعی میکنم در زمینه ی نحوه ی وارد کردن استراتژی استوری تلینگ به محتوا مقاله ای بنویسم اما یک راه دیگه هم هست که انتهای همین مقاله میگم بهتون. خلاقیتتون رو از طریق استفاده از استوری تلینگ در محتواتون به مخاطب القا میکنید.نتیجه گیری:یک مشاوری که در زمینه های مختلفی مشاوره میده هرچقدر هم که خوب و کار بلد و سرشار از دانش و تجربه باشه، اما تا وقتی نتونه خودش و خدماتش و تخصصش رو ارائه کنه و راجع بهش در سوشال مدیا یا وبسایتش صحبت کنه و بقیه رو قانع کنه که مشاور خوبیه، کارساز نیست.یک مشاور خوب در درجه ی اول بهتره مشاور بیزنس خودش که همون مشاوره دادن است، باشه و خدمات بیزنس خودش رو به بهترین نحو ارائه کنه، تا بتونه از این طریق پروژه های بیشتری بگیره.ممنون میشم اگر نظری یا پیشنهادی در این راستا دارید با من به اشتراک بذارید.و هدیه ی ویژه:اگر این مقاله رو خوندید و حس کردید که مفید بوده لایک کنید، کامنت بزارید و اشتراک گذاری کنید:و در نهایت کسایی که هم لایک کردن و هم کامنت گذاشتن میتونن به من اینجا پیام بدن و نیم ساعت مشاوره رایگان با من داشته باشن، در چه راستایی؟در راستای وارد کردن استراتژی استوری تلینگ در محتواهاتون که بتونید خلاقیتتون رو به مخاطب نشون بدید. فاطمه ربانی فاطمه ربانی Wed, 29 Sep 2021 01:37:05 +0330