https://virgool.io/feed/@frouminbo هرچیزی که در باره کسب و کار اینترنتی یاد میگیرم اینجا میزارم fa 2026-06-17 05:16:30 https://files.virgool.io/upload/users/61989/avatar/rB4doi.png?height=120&width=120 https://virgool.io/@frouminbo https://virgool.io/tabrix/absorbing-fallow-instagram-rc2jtnv1wqii اگر دنبال افزایش فالوور اینستاگرام ، کافیست با ما همراه باشید تا آن ها را به صورت کامل به شما معرفی کنیم. این مقاله چهار روش اصلی برای افزایش فالور اینستاگرام را برای شما معرفی می کند .در این مقاله من تجربه های خودم را درمورد افزایش فالور اینستاگرام در اختیار شما قرار میدهم تا بتوانید در حیطه ی کاری خود پیج اینستاگرامی با فالوور بیشتر داشته باشید .حتما بخونید: راه های افزایش فالوور اینستاگرام بصورت رایگان!اینستاگرام یکی از شبکه های اجتماعی محبوب میان مردم هست که میتوانید با دانلود اپلیکشن آن از برنامه play store و با باز کردن اکانت در اینستاگرام از این نرم افزار استفاده کنید .در این نرم افزار شما میتوانید عکس ، ویدیو ،استوری به اشتراک بگذارید و افرادی که شما را دنبال می کنند آن را مشاهده کرده و میتوانند لایک و کامنت گذارند .لایک : در لغت به معنای پسندیدن و یا دوست داشتن هست که در اینستاگرام میتوانید با دور بار زدن ضربه به صفحه گوشی پست مورد علاقه خود را لایک کنید .کامنت : در لغ به معنای نظر دادن و یا توضیح دادن هست که در اینستاگرام میتانید در زیر هر پست نظر یا همان کامنت خود را بزارید .برای اینکه پست های شما در اینستاگرام لایک شود باید فالوور یا دنبال کننده داشته باشید راه های متفاوتی برای جذب فالوور وجود دارد که در این مقاله ما میخواهیم برای شما این راه ها را توضیح بدهیم .راهای جذب فالوور اینستاگرام :1_ اکسپلورر اینستاگرام :اینستاگرام در اپلیکشن خود صفحه ای به نام اکسپلور اینستاگرام ( explore instagram) قرار داده است که پست هایی جالب از کاربران اینستاگرام را در آنجا نمایش میدهد . که اگر دقت کرده باشید پست هایی که در اکسپلور اینستاگرام نمایش داده میشوند ، بازدید،لایک و کامنت بیشتری میخورند .برای اینکه پست های شما هم در این صفحه نمایش داده شود باید الگوریتمی که اینستاگرام طراحی کرده است را رعایت کنید .الگوریتمی که اینستاگرام برای اکسپلور طراحی کرده هست همانند گوگل کار میکند که بیشتر به خواسته های کاربران توجه می کند .بخش اکسپلور اینستاگرام با آیکون ذره بین مشخص شده هست که مکان آن در پایین صفحه اینستاگرام مابین آیکون خانه و آیکون جمع ( + ) قرار داردهمان طور که گفتیم اینستاگرام به خواسته های کاربران توجه می کند مثلا شما خود یک کاربر هستید اینستاگرام برای شما پست هایی را در اکسپلور نشان میدهد که بیشتر لایک کردید و یا نگاه کردید . در اکسپلور اینستاگرام علاوه بر پست های روزانه استوری ها هم نمایش داده میشود که این خودش یک امتیاز برای جمع کردن فالوور است .چهار نکته مهم برای نمایش محتوا در اکسپلور :1_ پست هایی با محتوا و با کیفیت عالی بسازید : سعی کنید پست هایی بدون قالب و با کیفت بسازید . از اسلایدر استفاده کنید .هر چقدر کاربر در پیج شما بماند امتیاز محسوب میشود .از نوشتن آیدی اینستاگرام در داخل محتوا برای طولانی مدت خودداری کنید .2_ از هشتگ مناسب استفاده کنید : منظور ازهشتگ مناسب این هست که اگه محتوایی میگذارید که موضوع آن فان هست هشتگ هایی استفاده کنید که به فان نزدیک باشند. مثلا ( #خنده،#جالب،#خنده دار و ...... )3_ از کپشن مناسب استفاده کنید : یک کپشن خوب می تواند در پیج شما نگه داشته و برای شما کامنت و لایک بیاورد که این در ارسال پست به اکسپلور نقش عمده ای دارد .در داخل کپشن از هشتگ استفاده کنید .کپشن خود را طوری بنویسید که مخاطبان خود را به چالش بکشید . مثلا ( ازشون سوال بپرسید)سعی کنید کپشن طولانی و جالب داشته باشید نه خسته کننده و کپشن مربوط به محتوا باشد .4_پست های خود را زمانبدی کنید : سعی کنید پست های خود را در زمان هایی قرار دهیدکه کاربران بیشتری در اینستاگرام آنلاین باشند. طبق آماری که از اینستاگرام داریم زمان هایی که بیشترین افرد در اینستاگرام آنلاین هستند ساعات زیر می باشد .10 _ 1216 _ 1820 _ 222_ربات اینستاگرام : ? ربات اینستاگرام : طبق تعریف بالا ربات اینستاگرام تمام فعالیت های (فالو،لایک،کامنت ،دایرکت ، بازدید استوری و.....) که در اینستاگرام وجود دارد را به صورت 24 ساعته و بدون نیاز به اینرنت انجام میدهد .طرز کار ربات اینستاگرام :ربات اینستاگرام همانند یک کاربر معمولی اینستاگرام دیگر کاربران اینستاگرام را که شما در پیج های هدف تنظیم کرده اید ، را فالو میکند که این کار باعث بالا رفتن فالوینگ های شما میشود اما یه خوبی که دارد بعد از فالو کردن ، ربات پست های کاربر را لایک کرده و کامنت میگذارد که این باعث می شود که ربات یک کاربر آنلاین و واقعی به حساب رود و کاربر که فالو شده ترغیب شده و به شما فالوبک بدهد که این کار باعث بالا رفتن فالوورهای پیج شما می شود .پیج های هدف : پیج هایی که طبق انتخاب ما در ربات به عنوان هدف تنظیم می شود تا ربات فعالیت خود را روی لایک کنندگان یا کامنت گزاران ( افراد آنلاین ) پیج های هدف انجام دهد .شاید بسیاری از شما بگید که بعد از فالو کردن کاربران و بالا رفتن فالوینگ ها چی میشه ؟جواب خیلی ساده است : ربات اینستاگرام گزینه هایی خیلی زیادی دارد که یک گزینه آن آنفالو کردن افراد فالو شده توسط ربات هست که ربات پس از فالو کردن آنها را آنفالو میکندمقاله پیشنهادی : ساخت ربات اینستاگرامربات اینستاگرام سالانه برای شما بیش از 40 هزار فالو می آورد که این عدد در نمایش با اکسپلور اینستاگرام کم هست . اما ربات اینستاگرام به شما کمک میکند تا پست های شما در اکسپلور نمایش داده شود .3_تبلیغات در اینستاگرام :تبلیغات در همه چیز حرف اول را می زند اما در اینستاگرام این طور نیست . تبلیغات اینستاگرام به گونه هست که باید فعال باشید و پست های جذابی داشته باشید وگرنه هیچ تاثیری در جذب فالور برای شما نخواهد داشت .4_فالوور فیک اینستاگرام :از اسم این نوع فالوور میتوان فهمید که فالوور یا کاربرانی که جذب می شوند غیر واقعی ( فالوورهای همیشه آفلاین ) هستند . گفته می شود درصد کمی از این فالوور ها واقعی هستند که رفته رفته هم کم می شوند .از این نوع فالورورها صرفا برای اعتماد سازی میان مشتری و صاحب پیج استفاده میشوند .نکته مهم : اگر قصد استفاده از این نوع فالوورها داشتید یکبار برای اعتماد سازی استفاده کنید زیرا اینستاگرام با هر گونه فیک مخالف هست و مجازات سنگینی رو برای پیج میدهد .برای جذب این نوع فالوورهای غیر واقعی نرم افزارهای بسیاری وجود دارد که میتوانید از بازار و یا از گوگل پلی دانلود کنید .لینک دانلود برنامه فالور بگیر اینستاگرامجمع بندی :در این مقاله برای شما نحوه جذب فالوور برای اینستاگرام را توضیح دادیم و فک می کنم الان اطلاعاتی درباره این چهار روش جذب فالوور دارید .منبع : جذب فالوور اینستاگرام (چهار راه اصلی ) samane samane Sun, 20 Oct 2019 12:42:12 +0330 https://virgool.io/@frouminbo/what-is-instagram-vvfesrjddmps instagram.comاینستاگراماینستاگرام در سان فرانسیسکوئی ایالات متحده آمریکا زمانی اتفاق می افتاد که کوین سیستروم و مایک کریگر تصمیم گرفتند پروژه های عکاسی تلفن همراه را با هات ام ام 5 همراه کنند. نام اینستاگرام از ترکیب دو کلمه دوربین فوری به معنی عکاسی در لحظه و telegram به معنای تلگراف تشکیل شده است. داستان شکلگیری اینستاگرام هم در نوع خود جالب توجه است. در سال 2010 که استفاده از آی فون رواج یافت، بسیاری از نرمافزارهای تلفن همراه مورد توجه مردم قرار گرفتند، یکی از این نرم افزار محبوب FourSquare بود که امکان مشخص کردن مکان و بارگذاری عکس را برای کاربر فراهم می کند.سیستمورم و کریگر تصمیم گرفتند یک نسخه پیشرفته از این نرم افزار را به بازار عرضه و کار Burbn، اما این دو کامپیوتر مهندس در کوتاه مدت متوجه شد که در این نرم افزار عکس آپلود است که برای کاربران جذاب و این امر برای شکلگیری اینستاگرام. سیستمروم و کریگر پس از آنکه شرکتی که مشغول کار بود، تمام تلاش خود را برای بستن آن انجام داد تا اینستاگرام چیزی باشد که کاربران انتظار دارند. آنها به مرور فیلترهای مختلف عکاسی به این اپلی اضافه شدند و همین امر باعث شد رمز موفقیت آنها. کاربران این شبکه مجازی با استفاده از چند فیلتر ساده می توانند عکس های خود را حرفه ای تر و از سوی دیگر در اینستاگرام همه چیز شسته و رفته و در یک کلمه ساده است. شما برای کار با این شبکه اجتماعی نیاز به دانستن اصول پیچیده ندارید و در سه مرحله میتوانید عکس خود را منتشر کنیدکاربران این شبکه مجازی با استفاده از چند فیلتر ساده می توانند عکس های خود را حرفه ای تر و از سوی دیگر در اینستاگرام همه چیز شسته و رفته و در یک کلمه ساده است. شما برای کار با این شبکه اجتماعی نیاز به دانستن اصول پیچیده ندارید و در سه مرحله میتوانید عکس خود را منتشر کنید کاربران این شبکه مجازی با استفاده از چند فیلتر ساده می توانند عکس های خود را حرفه ای تر و از سوی دیگر در اینستاگرام همه چیز شسته و رفته و در یک کلمه ساده است. شما برای کار با این شبکه اجتماعی نیاز به دانستن اصول پیچیده ندارید و در سه مرحله میتوانید عکس خود را منتشر کنیدشبکه های مجازیسیستمورم و کریگر تنها چند ماه بر روی این نرم افزارو نصب شده اند و بر خلاف انتظار آنها در روز اول عرضه 25 گیگابایت اینستاگرم این برنامه را دانلود کرد و این موج کاربران برای مدت زمان طولانی در عملکرد Instagram، اما این مشکلات به زودی حل شد. در حقیقت نسبت به افزایش کیفیت دوربین گوشی ها، کاربران اینستاگرام نیز افزایش یافته است.آپریل 2012 اینستاگرام برای گوشی های آندروید نسخه 2.2 خود را عرضه کرد و در کمتر از یک روز این نسخه بیش از یک میلیون بار بارگیری شد و در همان هفته این شرکت افزایش سرمایه 50 میلیون دلار و روند رشد این شرکت به اندازه کافی بود که 500 میلیون دلار در بازار بورس قیمت گذاری شد. در طی چند ماه آینده اینستاگرام بیش از یک میلیون بار در گوگل جستوجو شد و به عنوان بخشی از 5 نرمافزار است که بیش از یک میلیون رای مثبت در گوگل به آن داده شده است. فیس بوک  که شاهد افزایش محبوبیت اینستاگرام بود تصمیم گرفت به هر قیمتی که این شرکت را خریداری کرد و این معامله در تاریخ تکنولوژی جهان برای همیشه جاودانه شداینستاگرام در زندگیاگر سبک زندگی را مجموعه ای از رفتارها یا تمایلات فردی یا گروهی که همه بخش های زندگی انسان را در بر دارد، با مجموعه ای از روز انتخابات از نحوه استفاده از درآمد، مدت زمان کار، نحوه لباس پوشیدن، تغذیه، نحوه آرایش، فرهنگ های رفتاری و ... روبهرو میشویم که ابزار نمایش موقعیت اجتماعی افراد از لحاظ اقتصادی و فرهنگی است. با این تعریف از سبک زندگی، بی نظیر نمایشگاه روزانه سبک زندگی افراد یک جامعه متصل به شبکه جهانی اینترنت، شبکه های اجتماعی هستند.رسانه های اجتماعی که با رشد روزانه فناوری اطلاعات در حال نفوذ در جامعه هستند، به ابزار دسترس پذیر ترین ابزار برای بروز وقایع روزمره زندگی کاربران تبدیل شده است. کاربران در هر لحظه گزارش های مختلف زندگی خود را در شبکه های اجتماعی گزارش می کنند. اما ویژگی های فنی و تراکم کاربر هر شبکه اجتماعی، فضا غالب بر محتوای به اشتراک گذاشته شده و تعاملات کاربران آن را تغییر می دهد. اینستاگرام که یک شبکه اجتماعی اشتراک عکس است، مبتنی بر گوشی های تلفن همراه هوشمند است، با اختیار گذاشتن ابزار ویرایش و بارگذاری تصویر یکی از پرطرفدارترین برنامه های اجتماعی است.امروزه با تقویت دوربین های موبایل علاوه بر امکان اتصال به  اینترنت ، عکاسی به یک عادی تبدیل شده است. کاربران زیادی در سراسر جهان به طور روزانه با گوشی های خود از زوایای مختلف زندگی روزمره عکس می گیرند و آن را منتشر می کنند. بدون شک فضای غالب بر اینستاگرام، به عنوان یک شبکه اجتماعی، دارای عکس های متفاوت با دیگر شبکه های اجتماعی است. در اکثر رسانه های اجتماعی، کاربران با حجم قابل توجهی از متن، لینک، اخبار و گزارش روبه رو هستند، در حالی که در اینستاگرام یک مربع محوطه در صفحه به نمایش عکس از لیست دوستان کاربر بسنده می شود و امکاناتی مانند لایک و نظردهی یا برچسب های محتوایی و مکانی ، اینستاگرام محبوب شده است.فضای Content اینستاگرام پر از تصاویر غذاهای پختهشده یا خورده توسط کاربران، گزارش آنلاین از سفر، میهمانهای کوچک، کنسرت های موسیقی، مراسم های آیینی، رستوران و کافهنشینی، قدمذن در کوچه و خیابان و پارکها و ...نمایشهای خلاقیتهای دخترانه در ساختن ناخن یا لباسها در فصلهای مختلف سال، گزارشهای مربوط به صبحهای شب عید، هفتصین و شب یلدا، مجموعههای عکسهای عزیزی و نذری در تاریخ مذهبی یا حتی انتشار 10 ثانیهای از موسیقی در حال پخش در ترافیک و راهبندان، همه و همه نمونه های محتوایی که کاربردهای اینستاگرام به صورت روزانه در صفحات خود و دوستان دنبال می کنند.اگرچه هنوز جایگاه عکاسان حرفهای در هر رسانه و شبکه اجتماعی از ابعاد هنر و زیبایی شناسی محفوظ است، اما اینستاگرام روایتگر زندگی سبک زندگی کاربران است و در نهایت هر روز یک گزارش شفاف از رفتارها، منافع و خواسته های خود در تمام زمینه های زندگی ارائه می دهداصطلاحات اینستاگراما گر به عنوان یک بیزنس به فضای اینستاگرام نگاه میکنید پس حتما باید قوانین أن را هم به خوبی یاد بگیرید م، غیر این افزودن این م، روند پول سازی تان دچار مشکل میشوید. من توصیه می کنم این قوانین را دقیقا یاد بگیرید و با تلفظ و تلفظ صحیح آنها آشنا شوید زیرا لازم است که حرفه ای شدن در این فضای مجازی دانستن اصطلاحات اینستاگرام باشد.اصطلاحات اینستاگرامچرا اصطلاحات اینستاگرام ارزشمند است؟شاید خیلی از افراد فکر می کنند آخر مگ آشنایی با اصطلاحات اینستاگرام اهمیتی هم دارد زیرا با چرخاندن در این شبکه ناخوداگاه یاد می گیرم. در پاسخ به این سوال باید عرض کنم اگر زمان برای شما مهم نباشد با گشت و اندرز در اینستاگرام می توانید به یاد داشته باشید اما اگر برای درآمد برنامه ریزی کرده اید باید از تجارب دیگران بهره ببرید تا در سریعترین زمان ممکن با اصطلاحات Instagram آشنا شویدمزیت اصطلاحات اینستاگرام چیست؟افرادی که در زمینه طراحی سایت و بازاریابی در فضای مجازی سابقه دارند دقیقا این حرف مرا تایید میکنند. فرض کنید شما با دو کلمه هاست و دامین آشنا نیستید و قصد طراحی سایت دارید. از اولین نفری که برای این کار مشاوره میگیرد کاملا گیج میشوید چون حتما در مورد این دو کلمه از شما سوال میپرسد و در نتیجه شما گیج میشوید و به هدفتان نمیرسید. خب یادگیری اصطلاحات اینستاگرام هم دقیقا به این هدف را دنبال میکند که زمان برخورد با افراد حرفه ای تر دچار مشکل نشوید.اصطلاحات اینستاگرام رایجفالوینگ (Following) = لیست افرادی که شما دنبال میکنیدآنفالو (Unfollowing) = زدن روی دکمه آنفالو به معنای دنبال نکردن این پیجبلاک (Block) = اسپم = مسدود شدن موقتی یا دائمیفالو بک (Follow Back) = فالو دوطرفه یعنی هر دو نفر همدیگر را دنبال میکنندهشتگ (Haghtag) = به علامت # گفته میشود به منظور پیدا شدن در نتایج جستجو اینستاگرامبیو (Bio) =  متن معرفی هر پیج که در زیر عکس پروفایل قرارگرفته استپروفایل (Profile) = صفحه مشخصات کاربری که با علامت ادمک سمت راست پایین وجود داردعکس پروفایل (Profile pic) = قاب دایره ای شکل در بالای صفحه مشخصات کاربریپُست (Post) = عکس یا ویدئوهای اینستاگرامفالوئو یا فالوور (Follower) = دنبال کنندهپیج (Page) = صفحه حساب کاربری اینستاگرام که فقط مخصوص هر شخص استشیر کردن (Share) = به اشتراک گذاشتنیوزرنیم (Username) = نام کاربری = آیدیکپشن (Caption) = متن زیر پستکامنت (Comment ) = متنی که زیر پست قرار میگیرد و با علامت حباب نمایش داده میشودخاموش کردن کامنت (Turn off commenting ) = اگر این گزینه فعال باشد کسی اجازه نوشتن کامنت زیر پستمورد نظر را ندارد. البته برای کل پست ها هم میتوانید انجام دهید.دایرکت (Direct) = ارسال پیام خصوصیتگ (Tag) = اضافه کردن علامت @ قبل از اسم یک از مخاطبین‌تان البته با زدن روی دکمه فلش هم این کار انجام میشود.شات (Shout) = تصویر تبلیغ پیج شما که در سایر پیج ها قرار میگیردشات اوت (Shoutout) = دقیقا شبیه به قبلی از اصطلاحات اینستاگرامی است که برای تبلیغات کاربرد دارداستوری (Story) = به قسمت بالای میگویند که هر پست ۲۴ ساعت بیشتر عمر ندارد و با آیکون های دایره ای روی یک نوار نمایش داده میشود.لایو استوری (live Story) = دقیقا شبیه به استوری است ولی فقط میتوانید با آن ویدئو زنده بگیرید مثل یک وبینار یا کلاس درس آنلاین! البته در آخرین به روز رسانی حتی پس از پایان لایو، امکان بازدید وجود دارد.آرشیو (Archive) = ذخیره پست (Save) روی علامت هشت مانند بزنید تا آن پست مورد نظر در لیست آرشیو تان قرار گیردنوتیفیکیشن (Notification) = اعلان های صوتی یا نمایشی که در صفحه گوشی ظاهر میشود را نوتیفیکیشن میگویند.اکسپلور (Explore) = روی قسمت ذره بین بزنید کل محتوای که میبیند همان اکسپلور است البته سرچ باکس هم گفته میشود.سرچ (Search) = روی قسمت ذره بین بزنید بعد از باز شدن این قسمت روی ذره بین بالا بزنید تا ۴ سربرگ را ببنیدکا (k) = به هر 1000 فالوور یا فالووینگ میگویندو عددی که در کنار عکس پروفایل تان است.فید (خوراک) = به صفحه اصلی اینستاگرام نشان می دهد که همه عکس ها و فیلم های افرادی که فالو شده انداصطلاحات اینستاگرام زیر معمولا به صورت هشتگ زیر پست ها قرار میگیرندفالوو فور فالوو = (F4F)  پیگیری برای پیگیریمنظور فالو کن تا فالوت چیست؟شات فور شات = فریاد برای فریاد (S4S)آگهی های من را بگذار تا تبلیغ تو را در پیج خودم قرار دهملایک فور لایک = مانند برای دوست (L4L)لایک بزن تا لایکت کردن. البته به صورت جمع هم به کار می رود مثل "10" یعنی 10 تا لایک بزن تا همین کارو منم بارات انجاممکامنت فور کامنت = نظر برای نظر (نظر 4Comment)کامنت بزار تا برات کامنت بزارم، البته گاهی نظرات 4Comments که معنی زدن تعدادی کامنت است که تفاوت آن با گذشته در تعداد بیشتری از یک است.کامنت فور لایک = نظر برای دوست (Comment4like)Comments4like این هم حالت جمع است به طوری که کمدی در برابر لایک!اصطلاحات اینستاگرام که در بخش آخر برای شما توضیح دادم، افراد حرفه ای تر برای تعامل با پیج های هم رده یا بزرگتر خود را انجام می دهند پس حتما باید با هشتگ خود را معرفی کنند.Comment4Comment #comment4like #comment4like #L4L #LikeForLike #S4S #F4F #منبع samane samane Sun, 04 Aug 2019 11:22:50 +0430 https://virgool.io/@frouminbo/what-is-the-startup-faqbrbfsrj9b استارت آپترویج مفهوم استارت آپ خیلی قدیمی نیست و شاید تنها یک یا دو دهه از استفاده از این لفظ در ایران و سایر نقاط جهان می‌گذرد، اما متاسفانه به دلیل جذابیت یا به هر حال رقابت‌های ناسالم، شاهد استفاده پرتکرار از این عنوان برای مشاغل مختلف هستیم. استفاده از این عنوان برای کسب‌وکارهای مختلف هیچ اعتباری به آنها نبخشیده است و این تلاش و کوشش گروه عضو در این تیم است که می‌تواند باعث موفقیت آنها شود.حالا در این نوشته می‌خواهیم درباره این مفهوم بیشتر بدانیم، با ما همراه باشید.تعریف و درک مفهوم استارت آپوب‌سایت‌ها و منابع اینترنتی مختلفی به تعریف مفهوم استارت آپ و اصول و مبانی مربوط به آن پرداخته‌اند، و تنها با یک جستجوی اینترنتی ساده در برخی از این سایت‌ها می‌توان به تعاریف گوناگون از آن دست یافت. البته ناگفته نماند که اشتباهاتی در این تعریف‌ها نیز وجود دارد که مورد بحث ما در این مطلب نیست. به طور کلی، استارت آپ به پروژه‌هایی گفته می‌شود که در جریان آن، یک ایده خام، به کمک تلاش و کوشش یک گروه به تولید یک محصول می‌انجامد و زمینه برای فروش آن محصول فراهم می‌شود.در واقع، استارت آپ تمامی مسیر از صفر تا صد را طی می‌کند و تمامی مراحل را به صورت آزمون و خطا و یا یادگیری اصول و مبانی پایه آن انجام می‌دهد. حال ممکن است شروع مفهوم استارت آپ به صورت یک کار علمی خیلی پیچیده مانند یک اختراع سخت در حوزه نرم افزاری باشد، یا یک گروه بازاری تصمیم به تغییر در یک محصول خیلی ساده بگیرند و زمینه ورود آن به بازار به عنوان یک محصول جدید را فراهم کنند.پس لازم است که دوباره تکرار کنیم، ایده‌های موفق استارت آپی یا استارت آپ های موفق جهانی و استارت آپ های موفق ایرانی لزوماً بر روی کارهای علمی پیچیده کار نمی‌کنند؛ بلکه در تولید یک محصول و در فروش آن به مشتری، موفق‌تر از سایرین هستند.تاریخچه استارت آپاگر بخواهیم به تاریخچه استارت آپ بپردازیم، مطمئناً می‌توان شروع آن را با شروع تمدن در بین انسانها و خرید و فروش محصولات مختلف گره زد. اما آغاز استفاده از مفهوم استارت آپ به سال حدود 1911 میلادی برمی‌گردد که آغاز آنها با شرکت‌های Silicon Valley شروع شد. یکی از مهمترین محصولات این شرکت، استارت آپ IBM بود که اسم آن از International Business Machines برگرفته شده است. این استارت آپ در سالیان بعد موفق شد که خود را به عنوان یکی از غول‌های تولید کننده نرم افزار در دنیا معرفی کند.یکی دیگر از قدیمی‌ترین و موفق‌ترین استارت آپ های دنیا، شرکت اپل است که توسط استیو جابز راه‌اندازی شد و همه شما با نحوه به وجود آمدن و سختی کشیدن‌های این فرد در به نتیجه رسیدن این استارت آپ آشنا هستید. اما یکی دیگر از استارت آپ های معروف جهان که همه ما با آن درگیر هستیم، استارت آپ گوگل است که ایده آن در سال 1997 مطرح شد و در سال 1998 آغاز به کار و محصول خود را تولید کرد. امروزه می‌توان موتور جستجوی گوگل را به عنوان پیچیده‌ترین و قویترین موتور جستجو در جهان معرفی کرد.چرا راه اندازی استارت آپ جذاب است؟در این قسمت می‌خواهیم به یکی از ابهاماتی که در بند اول این مقاله به وجود آمد پاسخ دهیم. شاید برای شما نیز این سؤال پیش آمده باشد که چرا اغلب کسانی که قصد راه اندازی یک کسب‌و‌کار دارند، ترجیحاً از لفظ و مفهوم استارت آپ برای آن استفاده می‌کنند؟ باید بپذیریم که این موضوع بیشتر جنبه روانی دارد و البته در برخی موارد نیز، حمایت دولتی از برخی شرکت‌ها باعث می‌شود که این برچسب را بر روی کسب‌و‌کار خود بچسبانند.اگر ما راه اندازی استارت آپ را به عنوان شروع یک کسب‌و‌کار جدید در نظر بگیریم، جنبه روانی این موضوع بیشتر از این مسئله نشأت می‌گیرد که همه انسان‌ها به دنبال چالش‌های جدید و در حقیقت دیده شدن هستند. وقتی که شخصی اقدام به تولید یک محصول جدید و جذاب در سطح جامعه می‌کند، تعداد کسانی که این محصول را انتخاب می‌کنند و به عنوان انتخاب اول خود در نظر می‌گیرند، تعیین کننده میزان موفقیت استارت آپ است. بنابراین وقتی که شخصی بر روی یک کار جدید ریسک می‌کند و در تصور خود به این نتیجه می‌رسد که محصول مورد نظر باعث دیده شدن و حتی برند شدن آن می‌شود، سعی می‌کند که به شکل‌های مختلفی این کار را مطرح کند.با این تفاسیر، مفاهیمی مانند:تازه بودن،دیده شدن،امتیازات دولتی برای استارت آپ ها،منحصر به فرد بودن،جنبه‌های روانی،و تمایل به رسیدن به موفقیت از صفر تا صد،اصلی‌ترین دلایلی هستند که بیشتر افراد به راه اندازی یک کسب‌و‌کار جدید و استارت آپ متمایلند.ویدئو مرتبط: مهمترین عامل موفقیت یک استارت آپ چیست؟ چرا بیشتر استارت آپ ها شکست می‌خورند؟دلایل اصلی شکست استارت آپ ها را در ادامه همین مطلب به طور جزئی و با ذکر دلایل کامل معرفی می‌کنیم، اما سوالی که اینجا مطرح است این است که چرا درصد شکست استارت آپ ها نسبت به درصد موفقیت آنها بیشتر است؟ برای پاسخ دادن به این سؤال باید به سراغ همان جنبه روانی ذکر شده در بند قبلی برویم. احتمالاً برای خود شما نیز این اتفاق رخ داده که با خواندن یک مطلب به این نتیجه می‌رسید که می‌توانید در این حوزه موفق باشید.فرض می‌گیریم که شما از یک فروشگاه اینترنتی خارجی دیدن کرده‌اید و می‌بینید که تعداد مشتریان و آمار فروش آنها بسیار بالاست (شاید بهتر بود که اسم یک فروشگاه را می‌آوردیم، اما به این شکل مناسب‌تر است). احتمالاً شما نیز فکر می‌کنید که:با یک هزینه 4 تا 10 میلیونی می‌توانید یک فروشگاه اختصاصی اینترنتی طراحی کنید،مطالب خود را در آن بارگذاری کنید،بر روی بحث بهینه سازی محتوایی و گرافیکی آن کار کنید،تبلیغات گوگل و کار با ابزارهایی مانند گوگل ادوردز را یاد می‌گیرید،بر روی مشتریان و مخاطبان خود کار می‌کنید،چند نفر پرسنل یا همکار برای کار خود استخدام می‌کنید،و در نهایت به مرور زمان فروش خود را افزایش می‌دهید.به جرات می‌توان ادعا کرد که تمامی کسب‌و‌کارهای اینترنتی فقط همین مراحل را طی می‌کنند و شاید چند کار اضافی و خیلی جزئی در آنها تفاوت ایجاد کند. اما بزرگترین موضوعی که باعث تفاوت یک استارت آپ موفق با یک استارت آپ شکست خورده می‌شود، تلاش، کوشش، دانش و استمرار اعضای تیم است.طی کردن یک مسیر برای تجاری کردن یک محصول آسان نیست و مطمئن باشید که بیشتر استارت آپ هایی که در این مسیر شکست می‌خورند، صرفاً به خاطر نداشتن تلاش کافی و خستگی در بین راه است.ویدئو مرتبط: 3 عامل مهم که در کارآفرینی موفق نمی شوید.تفاوت استارت آپ ها با کسب‌و‌کارهای سنتی-استارت آپ ها به صورت مرحله‌ای رشد می‌کنندبهتر است استارت آپ را به مانند یک پیاز در نظر بگیریم که مراحل رشد خود را به صورت مرحله به مرحله طی کرده و به بلوغ می‌رسد.  این در حالی است که در کسب‌و‌کار سنتی معمولاً سرمایه یک کار جدید تأمین می‌شود و بلافاصله مراحل فروش آن نیز آغاز می‌شود. به عنوان مثال، اگر شما یک کفش جدید را تولید کنید، برای آن بازاریابی انجام دهید، مشتریان خود را توسعه دهید و به کسب‌و‌کار خود رونق ببخشید، شما مفهوم استارت آپ را به شکلی دقیق اجرا کرده‌اید. اما اگر یک مغازه اجاره کنید و کفش مربوط به برندهای مختلف را در آن قرار دهید و بفروشید، از یک سبک سنتی استفاده کرده‌اید.-استارت آپ ها بر اساس مبانی علمی توسعه می‌یابندنکته مهمی که درمورد استارت آپ‌ها وجود دارد این است که پیشرفت آنها بر مبنای اصول علمی انجام می‌گیرد و حتی تبلیغات و فروش آنها نیز با توجه به مبانی علمی روز دنیا صورت می‌گیرد. پس وقتی هدف شما راه اندازی یک استارت آپ است، باید یک دانش جدید را فرا بگیرید و به مرور زمان آن را توسعه دهید. این در حالی است که در کسب‌و‌کار سنتی، می‌توانید تمامی مراحل کار را از پدر یا از استاد خود یاد بگیرید و بلافاصله وارد بازار کار شوید.مراحل راه اندازی استارت آپبا توجه به تعاریف و مواردی که در رابطه با مفهوم استارت آپ گفته شد، در اینجا لازم می‌بینیم که مراحل راه اندازی آن را به شکل جزئی و مرحله به مرحله معرفی کنیم تا شما نیز بتوانید از آن به عنوان یک الگو برای راه اندازی کسب‌وکار خود استفاده کنید. البته، ممکن است برخی از افراد به این مراحل، چند مرحله جزئی دیگری نیز اضافه کنند که به سلیقه افراد بستگی دارد. اما اگر قصد راه اندازی یک استارت آپ را دارید، باید مراحل زیر را به طور دقیق دنبال کنید:1. ایده‌پردازیمفهوم استارت آپ از یک ایده شروع می‌شود، این ایده ممکن است خلاقانه و جدید بوده و یا ممکن است برگرفته از یک کسب‌و‌کار خارجی یا داخلی باشد. به عنوان مثال، قرار نیست که همیشه یک کسب‌و‌کار جدید برمبنای یک اختراع جان بگیرد، شاید یک فرد خلاق بتواند با تغییر کوچکی در یک فلاسک چای، توجه مشتریان را به آن جلب کرده و آن را به عنوان محصول بفروشد. پس همیشه قرار نیست ایده یک استارت آپ پیچیده و سنگین باشد یا هزینه زیادی برای سرمایه گذاری لازم داشته باشد.اگر در اینترنت کلمه بهترین ایده‌های استارت آپی را سرچ کنید، احتمالاً به گزینه‌های متعددی می‌رسید که برخی از آنها در نگاه اول مسخره یا نشدنی به نظر می‌رسد، اما می‌بینید که گروهی از جوانان پر تلاش توانسته‌اند که همین ایده‌های مسخره را به کسب درآمد برسانند و اکنون در چندین نقطه دنیا به فعالیت مشغولند. پس هیچ وقت برای ایده‌پردازی در حوزه کارآفرینی نترسید.2. تحقیق و تعیین نقشه راهگام دوم که برای تحقق بخشیدن به مفهوم استارت آپ باید بردارید، برداشتن یک کاغذ سفید و نوشتن نقشه راه است. در واقع این یک طرح خام از ایده شما و مسیر کلی آن است و باید در آن مشخص کنید که می‌خواهید به چه نقطه‌ای برسید. همانطور که گام اول را با ایده پردازی برداشته‌اید، بهتر است کمی خیال پردازی کنید و هدف خود را تا نهایت ممکن پیش ببرید.بعد از مشخص شدن هدف نهایی، زمان آن رسیده است که این مسیر را به چندین مسیر کوتاهتر بشکنید و در واقع چندین هدف کوتاه و بلند برای خود در نظر بگیرید. به عنوان مثال اگر قصد دارید به یک شهر دیگر سفر کنید، باید در مسیر خود مشخص کنید که به کدام یک از روستاها یا شهرستان‌ها خواهید رسید و هدف شما در آنجا چیست.در مرحله بعد، باید تحقیق کنید. داشتن یک ایده خام خوب است، اما به همان اندازه خطرناک است و ممکن است شما را از مسیر خارج کند. تحقیقات شامل بررسی‌های مختلف در مورد محصول و همچنین استقبال مشتریان از این محصول است. بهترین نقطه برای شروع تحقیق این است که از افراد خانواده و آشنایان خود بخواهید که در مورد ایده شما نظر دهند و اگر ایرادی در این مسیر وجود دارد، به شما متذکر شوند.3. ثبت ایده و ادعای مالکیتمرحله قبل نباید از محدوده خانواده و آشنایان قابل‌اعتماد بیشتر شود، دلیل این موضوع هم ساده است، جلوگیری از افشای ایده. فراموش نکنید که ایده یک چیز جدید است و ذهن افراد مختلف با یکدیگر متفاوت است. شاید شما به یک ایده رسیده باشید که افراد دیگر هرگز به آن فکر نکرده‌اند.بنابراین در مرحله سوم از راه اندازی استارت آپ باید به سراغ ثبت ایده و ادعای مالکیت آن بروید. اگر ایده شما تکراری و برگرفته از سایر شرکت‌ها و کسب‌و‌کارهای ملی و بین المللی است، کار شما چندان سخت نیست و برای ثبت آن نیازی به مراحل سختی ندارید.اما در برخی موارد شاهد اختراع و ایده‌های خلاقانه از طرف افراد هستیم که در سطح ملی و در سطح بین المللی، نمونه‌های مشابه ندارند. اگر ریسک افشای آن را بپذیرید و آن را با افراد مختلف در میان بگذارید، احتمال دزدیده شدن ایده شما وجود دارد و شاید افرادی امکانات لازم برای رسیدن سریع‌تر به نتیجه آن را داشته باشند. برای ثبت اختراع و ایده نوآورانه خود، به سراغ پایگاه اطلاع رسانی مرکز مالکیت معنوی به آدرس اینترنتیhttp://iripo.ssaa.ir بروید و مراحل ثبت اختراع خود را انجام دهید تا بتوانید نسبت به مالکیت آن ادعا کنید. تمامی مراحل انجام ثبت اختراع در این وبسایت آموزش داده شده است پس از انجام و ثبت آن، یک گواهی ثبت اختراع به شما داده می‌شود که می‌توانید به کمک آن ادعای مالکیت خود را داشته باشید.4. تهیه نمونه اولیهایده‌های مختلفی در قالب مفهوم استارت آپ تعریف می‌شوند که انجام هر کدام از آنها از یک مسیر متفاوت عبور می‌کند. برخی از این ایده‌ها، خدماتی هستند و نیازی به تهیه نمونه اولیه ندارند، برخی دیگر شامل نمونه‌های آزمایشگاهی می‌شوند، که اصلی‌ترین گام مربوط به همین تهیه نمونه اولیه است.پس در ابتدا مشخص کنید که محصول نهایی شما چه چیزی خواهد بود و آیا امکان تولید نمونه اولیه از آن وجود دارد؟ توجه داشته باشید که:کارهای خدماتی، نیازی به تولید نمونه اولیه ندارند، اما تحقیقات در آنها لازم است؛کارهای آزمایشگاهی به تولید نمونه اولیه وابسته هستند و تحقیقات نیز در آن‌ها لازم است؛ایده‌های اینترنتی برای تولید نمونه اولیه ساده‌تر هستند و باید با سرعت بیشتری انجام گیرد؛تولید نمونه اولیه برای یک محصول خاص سخت‌تر است و باید از افشای آن جلوگیری شود؛تولید نمونه اولیه برای یک محصول باید همراه با تحقیق در مورد بازاریابی و نیاز مشتریان باشد.پس اگر مشخص کرده‌اید که محصول نهایی شما به چه صورتی است، باید ببینید که عکس العمل افراد جامعه نسبت به نمونه اولیه آن به چه صورت است. بنابراین، سعی کنید که چند نمونه اولیه تولید کنید که کیفیت آنها برای عموم جامعه قابل قبول باشد.5. عرضه نمونه به جامعه هدف کوچک و بررسی بازاردر گام دوم پیشنهاد دادیم که ایده خود را به افراد نزدیک و خانواده خود نشان دهید و نظر آنها را بپرسید. اما در این مرحله، با توجه به این که ایده خود را ثبت کرده‌اید و می‌توانید ادعای مالکیت داشته باشید، می‌توانید جامعه هدف خود را توسعه دهید. چند مورد یا نمونه اولیه را تولید کنید (در مورد محصولات فیزیکی بهتر است 100 نمونه باشد)، و آن‌ها را در اختیار جامعه هدف خود قرار دهید و همزمان با آن، یک فرم نظرسنجی نیز در اختیار آنها قرار دهید. از این افراد بخواهید که از محصول مورد نظر استفاده کنند و در مورد شرایط مختلف آن نظر دهند.فرم نظرسنجی شما می‌تواند شامل موارد زیر باشد:کیفیت کاری محصول؛کیفیت ظاهری محصول،کیفیت خدماتی محصول؛قیمت مناسب برای محصول؛پیشنهاداتی برای بالا بردن کیفیت کاری محصول؛میزان تمایل مشتریان به محصول؛احتمال موفقیت محصول در بازار؛نیازها و نواقص عملکردی محصول.تهیه این فرم نظرسنجی تا حدود زیادی سلیقه‌ای است و تحت تأثیر نوع محصول و خدمات آن ممکن است تغییر کند. ولی همیشه سعی کنید که از جامعه هدف خود پیشنهادهای مختلفی دریافت کنید و از آنها بخواهید که خیلی سریع و بدون رودربایستی در مورد محصول شما نظر دهند. این نظرها در گام‌های بعدی به شما کمک خواهند کرد و یکی از اصلی‌ترین عوامل موفقیت استارت آپ ها به شمار می‌روند.ویدئو مرتبط: ماجرای حداقل محصول یا MVP یک آش فروش موفق6. ثبت ایده و محصولدر مرحله قبل، ایده خود را به ثبت رسانده‌اید و این شانس را به خود داده‌اید که در مورد مالکیت آن ادعا داشته باشید. اما این ادعا نمی‌تواند شامل محصولات به دست آمده از آن باشد و ممکن است افرادی از محصولات مشابه با آن یا حتی از ویژگی‌های بهتر آن استفاده کنند. پس باید در مراجع قانونی نسبت به ثبت ایده و محصول خود اقدام کنید و مطمئن شوید که هیچ شخص دیگری از محصولات شما استفاده نمی‌کند.مقدمات انجام این کار نیز همانند مراحل ثبت اختراع است و می‌توانید از پایگاه اطلاع رسانی مرکز مالکیت معنوی این کار را انجام دهید تا از مراحل بعدی و از کپی نشدن محصول خود مطمئن شوید. مفهوم استارت آپ با ریسک همراه است و باید نهایت تلاش خود را به کار بگیرید تا این ریسک‌ها را از بین ببرید.7. پیدا کردن سرمایه‌گذاریکی از مهمترین مراحل و شاید بزرگترین چالش برای راه اندازی استارت آپ، پیدا کردن یک سرمایه‌گذار برای پروژه است که بتواند ریسک سرمایه‌گذاری بر روی یک ایده نو را بپذیرد. در بالا به این نکته اشاره کردیم که استارت آپ ها همیشه با ایده‌های نو شروع نمی‌شوند و ممکن است در برخی از آنها ایده‌های تکراری یا ایده‌های اجرا شده در سایر کشورها پیاده‌سازی شود. بنابراین، شاید پیدا کردن یک سرمایه گذار بعد از مدتی امکان پذیر باشد، اما لازم است که نوع سرمایه گذاری آنها نیز مشخص شود.5 نوع سرمایه گذار برای ایده‌های استارت آپیبرای سرمایه‌گذاری در این حوزه، مشکلات و مسائل متعددی وجود دارد و یک استارت آپ باید بتواند سرمایه گذار مورد نیاز خود را پیدا کند. سرمایه گذاران به طور کلی در بازار مالی به پنج گروه تقسیم بندی می‌شوند:بانک‌هابانک‌ها به عنوان قدیمی‌ترین و کلاسیک‌ترین گروه‌های سرمایه گذاری در حوزه‌های مختلف مطرح هستند و معمولاً نحوه سرمایه گذاری آنها به صورتی است که به طور مستقیم در سود و زیان پروژه دخالت ندارند. در حال حاضر، بانک‌های متعددی در ایران فعال هستند که سود کارافرینی آن‌ها متغیر است، اما به طور کلی برای استفاده از سرمایه این بانک‌ها، لازم است که مراحل مختلف پروژه به آنها اثبات شود و یا در برخی موارد ممکن است شخص به سپرده‌گذاری نیز نیاز داشته باشد.سرمایه گذاران آنجلسرمایه‌گذاران آنجل یا سرمایه‌گذاران فرشته به افرادی گفته می‌شود که سرمایه‌گذاری آنها بیش از 200 هزار دلار برای هر پروژه باشد و یا ترجیح می‌دهند که ارزش خالص آن پروژه تا نزدیک یک میلیون دلار باشد. این دسته از افراد در صنایع مختلفی یافت می‌شوند و معمولاً به دنبال پروژه‌های کارآفرینی سودده هستند؛ چیزی که مشخص است این است که آنها نمی‌توانند صاحب بیش از 30 درصد سهام یک استارتاپ باشند. سرمایه‌گذاران انجل برای سرمایه‌گذاری به صورت شخصی و مستقیم اقدام می‌کنند و معمولا از تمامی فرایندهای مالی شرکت آگاه بوده و حق امضا دارند. چیزی در این مدل سرمایه گذاری حائز اهمیت است این بوده که آنها عجله ای در بازگشت سرمایه حود نداشته و معمولا یک بازه 3 تا 8 ساله را برای خود در نظر می‌گیرند.سرمایه‌گذاران شراکتیسرمایه‌گذاران شراکتی در سود و زیان کسب‌و‌کارهای کوچک شریک می‌شوند. این افراد در همان ابتدای کار یک قرارداد مالی با شخص کارآفرین منعقد می‌کنند و در این قرارداد به آنها متذکر می‌شوند که در ازای حمایت مالی و سرمایه‌گذاری، به طور کامل یا به صورت درصدی در سود و زیان شرکت دخیل می‌شوند.سرمایه‌گذاران داوطلبانهسرمایه‌گذاران داوطلبانه برای پروژه‌های سنگین و پروژه‌هایی که نیاز به هزینه بالا دارند ایده‌آل هستند و معمولاً می‌توانند تا حدود 10 میلیون دلار در یک پروژه سرمایه‌گذاری کند. این افراد برای کسانی که پروژه‌های آزمایشگاهی را دنبال می‌کنند و به دستگاه‌های پیشرفته در جریان فعالیت خود نیاز دارند، ایده‌آل هستند و به آنها کمک می‌کنند که مراحل مختلف پروژه را با استفاده از سرمایه مالی و اعتبار اجتماعی سرمایه‌گذار انجام دهند. نحوه دخالت این سرمایه‌گذاران در سود و زیان استارت آپ به صورت توافقی انجام می‌گیرد و معمولاً ترجیح می‌دهند که درصدی از هزینه پروژه را قبول کنند.سرمایه‌گذاران شخصیشاید بهتر بود که این سرمایه‌گذاری را با عنوان سرمایه‌گذاری خانوادگی و یا سرمایه‌گذاری فامیلی نیز معرفی کنیم. فرض بگیرید که شما به دنبال راه‌اندازی استارت آپ خود هستید و سعی می‌کنید که یک سرمایه‌گذار مطمئن پیدا کنید. در این صورت به سراغ آشنایان، دوستان و فامیل می‌روید و از طریق یک سرمایه‌گذاری مشارکتی، هزینه انجام پروژه را فراهم می‌کنید. نحوه بازپرداخت این سرمایه‌گذاری ممکن است همراه با سود نقدی باشد یا این افراد در نتیجه نهایی پروژه شریک شوند.انواع مدل‌های سرمایه‌گذاریدر بندهای قبلی به معرفی انواع سرمایه‌گذار پرداختیم و نشان دادیم که نقش هر کدام از آنها در مفهوم استارت آپ به چه صورت است. اما، تعریف ما از سرمایه‌گذارها به هر شکلی که باشد، نکته بسیار مهم این است که این نوع سرمایه‌گذاری آنها به چه صورت است. برای درک این موضوع، انواع سرمایه‌گذاری استارتاپ را در سه دسته قرار داده‌ایم:سرمایه‌گذاری مالکیتیسرمایه‌گذاری مالکیتی یک نوع سرمایه‌گذاری تعریف می‌شود که در جریان آن، سرمایه گذار در ازای تخصیص اعتبار به پروژه، مالکیت بخشی از آن را بر عهده می‌گیرد. فرض بگیرید که شما در یک پروژه گاوداری یا کشاورزی سرمایه‌گذاری می‌کنید و در ازای پولی که در اختیار این گروه قرار می‌دهید، صاحب قسمتی از پروژه خواهید شد. همین روش در مورد استارتاپ‌ها نیز قابل اجراست و سرمایه‌گذار می‌تواند درصد یا همه سهم آن را برای خود بردارد.سرمایه‌گذاری اعتبار دهیاین روش از سرمایه‌گذاری بیشتر شبیه قرض دادن پول به یک پروژه است و در قبال آن تنها سود یا هزینه مربوط به سرمایه‌گذاری خود را دریافت می‌کنید. در این روش، سرمایه‌گذار متعهد می‌شود که اعتبار لازم برای انجام پروژه را در نظر بگیرد و در نهایت پس از تولید محصول و ارائه آن به بازار، پول اولیه خود را به همراه سود آن دریافت می‌کند. معمولاً بانک‌ها و نهادهایی مانند پارک علم و فناوری در این زمینه فعال هستند.سرمایه‌گذاری شراکتیدر سرمایه‌گذاری شراکتی، همانند سرمایه‌گذاری مالکیتی، وظیفه تأمین بودجه پروژه بر عهده سرمایه‌گذار است و در ازای آن درصدی از سهم استارت آپ را به خود اختصاص می‌دهد. تفاوت این روش با سرمایه‌گذاری مالکیتی در این است که در روش شراکتی، تنها تا 45 درصد از سهام به سرمایه‌گذار اختصاص می‌یابد و مالک اصلی پروژه، همان کارآفرین و گروه راه‌اندازی استارتاپ هستند.شتاب‌دهنده چیست؟شتاب‌دهنده یا Startup accelerator را در واقع می‌توان به عنوان سوخت و بنزین در مفهوم استارت آپ در نظر گرفت. شتابدهنده‌ها، افراد یا شرکت‌هایی هستند که وظیفه حمایت از یک شرکت نوپا را برعهده گرفته و آنها را در فرآیند آموزش، تولید و فروش محصول هدایت می‌کنند. شتابدهنده‌ها می‌توانند در هر کدام از سه دسته سرمایه‌گذاری فوق قرار گیرند، اما معمولاً شتابدهنده ها به عنوان گروه سرمایه‌گذاری شراکتی شناخته می‌شود که تنها تا 45 درصد از سهام گروه را به خود اختصاص می‌دهند.شتاب دهنده‌های ایرانی و شتاب دهنده‌های خارجی متعددی در سطح اینترنت معرفی شده است و هر کدام از آنها سعی می‌کنند که امتیازات ویژه‌ای برای استارتاپ ها در نظر بگیرند تا آنها را جذب کنند. در بین معروف‌ترین شتاب دهنده‌های ایرانی می‌توان به آواتک، جهش، پرش، اکسیر و چند مورد دیگر اشاره کرد.چگونه یک سرمایه گذار استارت آپی مناسب پیدا کنیم؟با توجه به تعریفی که برای انواع سرمایه گذار استارت آپی داشتیم، احتمالاً این سؤال برای شما به وجود آمده است که چگونه یک سرمایه گذار مناسب پیدا کنیم؟ آیا می‌توانیم به هر کسی با هر حجم سرمایه مالی اعتماد کنیم؟ ممکن است برخی از نهادها مانند بانک‌ها یا حتی پارک علم و فناوری که دولتی هستند از سطح اطمینان بالاتری برخوردار باشد و اعتماد کردن به آنها آسان‌تر باشد. اما راهکارهای زیر در حوزه مفهوم استارت آپ می‌تواند به شما کمک کند:-گزینه‌های سرمایه‌گذاری خود را بشناسیدوقتی که برنامه اصلی شما راه‌اندازی یک استارت آپ بر اساس یک ایده خام است، طبیعتا شما نمی‌توانید به هر نوع سرمایه‌گذاری و با هر حجم مالی اعتماد کنید. پس اولین کاری که باید انجام دهید این است که مشخص کنید سرمایه مالی شما از چه مسیری تأمین شود.آیا می‌خواهید از وام‌های بانکی استفاده کنید؟آیا در بین دوستان و آشنایان شما سرمایه کافی برای این پروژه وجود دارد؟آیا در نهایت ممکن است به تجهیزات آزمایشگاهی نیاز داشته باشید؟آیا می‌خواهید کسی در پروژه شما دخالت داشته باشد؟آیا احساس می‌کنید که در یک دوره زمانی مشخص می‌توانید وام یا بدهی را بازپرداخت کنید؟آیا سرمایه‌گذار را در سود و زیان شرکت خود دخالت می‌دهید؟اگر شما بتوانید به این سؤالات به طور واضح و دقیق پاسخ دهید، به احتمال زیاد تعداد زیادی از گزینه‌های شما حذف خواهند شد و تنها به چند مورد محدود خواهید رسید که قضاوت کردن در مورد آنها ساده‌تر است. البته توجه داشته باشید که در هر مسیری باید راه برگشتی نیز وجود داشته باشد تا امکان استفاده از هر ابزاری را پیدا کنید.- یک لیست از سرمایه‌گذاران تهیه کنیدفرض می‌گیریم که مرحله قبل را به طور کامل انجام داده‌اید. در اینجا شما احتمالاً به چند گزینه می‌رسید که هر کدام از این گزینه‌ها ممکن است در یکی از پنج دسته فوق قرار گیرند. یک جدول طراحی کنید و در این جدول 5 گروه سرمایه‌گذار را مشخص کنید و تعیین کنید که هر کدام از آنها در نهایت چه نقشی در پروژه شما خواهد داشت. اگر بتوانید این مرحله را به درستی و با تصمیم گیری مناسب انجام دهید، یعنی به طور دقیق آنها را دسته بندی کرده‌اید و می‌توانید گام بعدی خود را با اطمینان بیشتری بردارید.- جلسه مصاحبه بگذارید و با سرمایه‌گذاران صحبت کنیدیکی از مهمترین ابزارهایی که یک کار آفرین در مسیر راه اندازی استارت آپ باید داشته باشد، توانایی در مذاکره و مصاحبه است. در اینجا، شما باید با تمامی سرمایه‌گذاران نوشته شده در فهرست خود مذاکره کنید و از آن‌ها وقت برای مصاحبه بگیرید. با توجه به اولویت خود، به نوبت به سراغ این افراد بروید و با آنها در مورد پروژه خود و نتیجه آن صحبت کنید. سعی کنید که هدف اصلی خود را شرح دهید و به طور واضح و شفاف از آنها بخواهید که هدف خود را در مورد این سرمایه‌گذاری به شما اعلام کنند. حضور در این مصاحبه هنر شما را نشان می‌دهد و حتی ممکن است ایده‌ها و طرز فکر برخی از سرمایه‌گذاران باعث شود که روش اولیه خود را کنار بگذارید و به سراغ یک صفحه جدید بروید.- توافقات خود را قانونی کنیدبه قول قدیمی‌ها «حرف باد هواست». این می‌تواند یکی از بهترین توصیه‌ها و مشاوره‌ها در راه اندازی یک پروژه باشد. شما احتمالاً در طول مسیر خود با افراد زیادی مواجه خواهید شد که همه آنها شما را به سمت جلو سوق می‌دهند و احتمالاً قول‌های متعددی در مورد مساعدت مالی و امکانات دریافت می‌کنید، «این در ذات مفهوم استارت آپ است».اما مطمئن باشید که در مراحل سخت و پیچیده کار، بیشتر این افراد حرف خود را پس گرفته و حتی نمی‌توانید آنها را پیدا کنید. در مورد سرمایه‌گذاری برای راه‌اندازی استارت آپ این موضوع بسیار خطرناک‌تر است و حتی ممکن است به شکست پروژه شما بیانجامد. پس اگر با یک سرمایه‌گذار صحبت می‌کنید و با آنها به توافق می‌رسید، حتماً تمامی توافقات خود را به صورت مکتوب و در قالب یک قرارداد بیاورید و از آنها بخواهید که به قرارداد خود تا انتهای کار پایبند باشند.- تولید انبوه را شروع کنیددر این مرحله تجارت شما کم کم مفهوم استارت آپ به خود می‌گیرد و تقریباً می‌توانیم آن را به عنوان یک شرکت نوپا معرفی کنیم. طبیعتاً در مراحل قبل بررسی‌هایی در مورد نمونه‌های اولیه و پایه صورت گرفته است و با توجه به بازخوردهای دریافتی، تغییراتی در محصول‌ها یا در خدمات به وجود آمده است. همچنین حضور سرمایه‌گذار باعث می‌شود که اعضای تیم با روحیه بهتری وارد فرآیند تولید شوند و باید مقدمات لازم برای تولید انبوه فراهم شود. البته، تولید انبوه باید در چند فاز صورت گیرد تا روند کنترل هزینه و درآمد به شکل مناسبی انجام گیرد.- تبلیغات و بازاریابی را فراموش نکنیدآخرین مرحله‌ای که روند رو به رشد استارت آپ را به قله می‌رساند، مرحله تبلیغات و بازاریابی است. در مراحل قبل:یک محصول تولید شد،در معرض دید افراد زیادی قرار گرفت،نقاط قوت و نقاط ضعف آن دیده شد،تغییراتی در آن به وجود آمد،یک سرمایه گذار برای شروع کار پیدا شد،تولید انبوه آن در چند فاز انجام گرفت،و اکنون زمان فروش و عرضه آن به مشتریان فرا می‌رسد.تبلیغات و بازاریابی یعنی آگاهی مردم و مشتریان نسبت به یک برند. محصول یک استارت آپ تا زمانی که فرایند تبلیغات و بازاریابی بر روی آن انجام نگیرد، نمی‌تواند در بازار با سایر رقبا بجنگد. از طرفی، مشتریان نیز تمایل چندانی به استفاده از چنین محصولاتی ندارند. پس در این مرحله، یک تیم استارت آپی باید به سراغ یک شخص بازاریاب بروند و از آنها بخواهند که محصول تیم را تبلیغ کنند. راهکارهای مختلفی برای تبلیغات وجود دارد که برخی از آنها به صورت تبلیغات اینترنتی و برخی نیز به صورت تبلیغات محیطی هستند که با توجه به دسترسی گروه، ممکن است یک یا چند مورد از آنها انتخاب شود.مقاله مرتبط: 10 استراتژی بازاریابی آنلاین که کسب‌وکارتان را رونق می‌بخشمعرفی انواع استارت آپبا طی شدن مراحل فوق، عملاً راه اندازی استارت آپ ممکن می‌شود و می‌توان ادعا کرد که به فروش محصول یا ارائه خدمات منتج خواهد شد. در گام اول، به داشتن یک ایده به صورت جدید یا اقتباس گرفته از یک شرکت دیگر اشاره کردیم، اما در این ایده مشخص نشد که دقیقاً قرار است که کار به چه صورتی انجام شود و نوع استارت آپ به چه صورت است. در اینجا ما استارت آپ ها را به شش دسته کلی تقسیم کرده‌ایم که هر کدام از آنها ممکن است زیر لایه‌های دیگری نیز داشته باشند:استارت آپ های فعال در زمینه سبک زندگیمفهوم استارت آپ سبک زندگی شامل پروژه‌ها و کارهایی می‌شوند که با سبک زندگی افراد مختلف در ارتباط هستند. در واقع هدف از راه اندازی این استارت آپ ها، کمک به بهبود زندگی افراد جامعه با استفاده از روش‌های مختلف است. مثلاً ممکن است یک گروه از آنها به سراغ آموزش روش‌های آشپزی بروند و گروهی دیگر در زمینه حفظ سلامت خانواده‌ها فعالیت کنند. حال ممکن است کار این گروه به صورت مجازی و در قالب تیم‌های اینترنتی انجام گیرد یا در فضای واقعی و به صورت یک شرکت واقعی پروژه خود را راه اندازی کنند.پادکست مرتبط: استارت آپ های جدید و اتفاقات عجیب استارت آپ های کوچک(مشاغل خانوادگی)این گروه بیشتر به صورت مشاغل کوچک تشکیل می‌شوند و معمولاً خانوادگی اداره می‌شوند. فرض بگیرید که یک خانواده تصمیم می‌گیرد که یک شرکت خدماتی تأسیس کنند و از طریق خدمت رسانی به افراد جامعه، کسب درآمد کنند. حتی ممکن است چند نفر از دوستان یا از آشنایان در زمینه تولید یک محصول خاص، مانند تولید کفش با یکدیگر توافق کنند و سرمایه راه اندازی آن را نیز به صورت شراکتی تأمین کنند. نکته‌ای که حائز اهمیت بوده این است که این مدا از مشاغل سود زیادی به دست نمی‌آورند، اما از ثبات کاری خوبی برخوردار خواهند بود.استارت آپ های مقیاس پذیراستارت آپ هایی در این دسته قرار می‌گیرند که علاوه بر اینکه به سوددهی بالا فکر می‌کنند، رویای جهانی شدن را نیز در سر دارند. آنها مدام در فکر بزرک کردن کسب‌وکار خود هستند و مدام در جستجوی جذب سرمایه برای بزرگتر شدن هستند. از مهم‌ترین این نوع استارتاپ‌ ها می توان به فیسبوک و اوبر اشاره کرد. این گونه شرکت‌ها یا موفق می‌شوند و به رویای جهانی شدن خود می‌رسند و یا به طور کلی شکست می‌خورند.استارت آپ های کوچک وابسته به شرکت‌های بزرگاین استارت آپ ها به نمایندگی از شرکت‌های بزرگ وظیفه دارند که در جهت بهبود عملکرد آنها عمل کنند. معیارهای مختلفی برای کار این گروه وجود دارد و آنها بیشتر سعی می‌کنند که کارشان جنبه مطالعاتی داشته باشد و اقدامات اولیه برای شرکت‌های بزرگ‌تر را انجام دهند. مثلاً یک شرکت بزرگ تصمیم می‌گیرد که یک محصول x را در بین محصولات خود قرار دهد. پس این گروه موظف می‌شوند که وضعیت بازار و مشتریان را نسبت به این محصول یا خدمات بررسی کنند و در صورت موفقیت در این حوزه، شرایط را برای حضور شرکت‌ بزرگتر فراهم کند. دسته‌ای دیگر از این‌گونه استارتاپ‌ها نیز وجود دارند که به فروش و بازاریابی محصول شرکت‌های بزرگ می‌پردازند.استارت آپ های فعال در زمینه شبکه‌های اجتماعیبا رشد رسانه‌های اجتماعی و دسترسی بیشتر افراد جامعه به این ابزارها، حوزه کارآفرینی در این بخش نیز توانسته است که نقش خود را به خوبی ایفا کند. احتمالاً مطالب زیادی در مورد کسب درآمد از اینترنت با استفاده از ابزارهایی مانند اینستاگرام، تلگرام و فیسبوک را مطالعه کرده‌اید و می‌دانید که حتی یک نفر نیز می‌تواند به صورت انفرادی در این حوزه کسب درآمد کند. اما برخی از افراد ایده پرداز، ترجیح می‌دهند که به صورت گروهی وارد این حوزه شوند و با طراحی یک نرم افزار یا یک اپلیکیشن، به راحتی شرایط کسب درآمد اینترنتی را فراهم کنند. نمونه‌های متعددی از این تیم‌ها در سطح ایران و سطح جهان وجود دارد که با یک جستجوی ساده در اینترنت می‌توانید نمونه‌های موفق آنها را پیدا کنید.پادکست مرتبط: رقابت تنگ تر و فضای داغ استارت آپ هالین استارتاپ چیست؟لین استارتاپ (lean startup) یا همان استارت آپ های ناب یک مفهوم خاص در راه اندازی کسب‌و‌کارهای جدید است که ریسک‌پذیری آنها را تا حدود زیادی کاهش داده و به نوعی اطمینان از فروش محصول را بالا می‌برد. در مفهوم استارت آپ به شکل سنتی، فرایند تولید محصول و عرضه آن به بازار بدون مطالعه مشتریان انجام می‌گیرد و معمولاً درصد بالایی از استارتاپ ها دچار مشکل و شکست می‌شود.مفهوم لین استارتاپ در ابتدا توسط اریک ریس و استیو بلنک مطرح شد که بر اساس متدولوژی توسعه مشتری اجرا و پیاده سازی می‌شد. در این شیوه، به کارآفرین امکان کار همزمان بر روی تولید محصول یا خدمات و همچنین مطالعه بر روی مشتریان داده می‌شود. یعنی کارآفرین هم فرصت دارد که محصول خود را تولید کند و هم می‌تواند وضعیت بازار و مشتری را بررسی کند. بنابراین، لین استارتاپ کمک می‌کند که شرکت‌های نوپا خیلی سریع‌تر خود را در بازار پیدا کرده و آمار شکست آنها کاهش پیدا کند. البته این روش بسیار گسترده و وسیع است و در مطالب بعدی تلاش می‌کنیم که به آن نیز بپردازیم.چه چیزهایی در موفقیت مفهوم استارت آپ نقش دارند؟مفهوم استارت آپ نکات زیادی به ما یادآوری می‌کند و به ما نشان می‌دهد که یک جوانه تازه به مراقبت‌های زیادی برای رشد نیاز دارد. مهم‌ترین مرحله در رشد یک درخت یا یک گیاه، مراحل اولیه رشد آن است و اگر از این مرحله به سلامتی عبور کنند، توانایی و تحمل آن در برابر شرایط مختلف افزایش می‌یابد. بنابراین، در مورد استارت آپ ها نیز با موارد مشابهی مواجه هستیم که هر کدام از آن‌ها می‌توانند روند موفقیت این نهال جوان را تحت تأثیر قرار دهند:ویدئوی مرتبط: عامل اصلی موفقیت استارت آپ ها1. بنیانگذارانرهبر یک تیم می‌تواند در فرصت‌های مختلف به آنها کمک کند و شرایط را برای موفقیت آنها به وجود بیاورد. یک لیدر یا سرپرست تصمیمات مهمی را اتخاذ می‌کند، دیدگاه دیگران را مورد بررسی قرار می‌دهد و شرایطی را به وجود می‌آورد که گروه به سمت یک هدف خاص حرکت کند. یک سرپرست بی‌کفایت ممکن است روند تصمیم‌گیری در یک گروه را به خطر بیاندازد و حتی روحیه تیمی گروه را از بین ببرد. مفهوم استارت آپ به معنی جمع شدن یک گروه در کنار یکدیگر و تبعیت آنها از خرد جمعی است. پس انتخاب یک رهبر یا سرپرست مناسب می‌تواند به تصمیم‌گیری‌های مؤثر برای اطمینان از رشد و راه اندازی کسب‌و‌کار موفق کمک کند.2. تیمهیچ وقت فراموش نکنید که استارت آپ در معنی پنهان خود به عنوان تیمی معنی می‌شود که به دنبال یک رؤیا هستند. همانند یک تیم فوتبال، تمامی اعضای یک گروه به سمت یک هدف حرکت می‌کنند و هر چه هماهنگی و همسانی این اعضا با یکدیگر بیشتر باشد، موفقیت آنها تضمین شده است. احتمال خطا و اشتباه توسط همه افراد جامعه وجود دارد، اما اگر اعضای یک تیم بتوانند پشتیبانی لازم را از یکدیگر داشته باشند و تیم را در چالش‌های مختلف همراهی کنند، طی کردن مسیر موفقیت برای آنها سخت نخواهد بود.3. استراتژی رشدما در مراحل راه اندازی استارت آپ به این نکته اشاره کردیم که داشتن نقشه راه بسیار حیاتی است و نقش تعیین‌کننده‌ای در موفقیت تیم ایفا می‌کند. سرعت بخشیدن به روند کار در برخی مراحل و کاهش سرعت آن در چالش‌ها به عنوان یک استراتژی حرکتی در نظر گرفته می‌شود و باعث می‌شود که کلیه اعضای تیم از آن پیروی کنند. به خاطر داشته باشید که در روند رشد یک کسب‌و‌کار، هیچ وقت رشد بیش از حد سریع یا بیش از حد کند وجود ندارد و این اعضای تیم هستند که با توجه به نقشه راه، به مسیر حرکتی آن و موفقیت آن کمک می‌کند.4. محصول استارت آپممکن است به عنوان یک ایده‌پرداز به سراغ محصولی بزرگ و جذاب بروید که همیشه آرزوی رسیدن و تولید آن را داشته‌اید، اما این بدان معنی نیست که دیگران آن را دوست داشته باشند و با استقبال جامعه مواجه شود. گاهی ممکن است شما در تخصص خود به این نتیجه برسید که تولید یک محصول می‌تواند به جامعه کمک کند، اما اگر این محصول از طرف افراد جامعه پذیرفته نشود، باید خود را برای شکست آماده کنید. به همین دلیل است که پس از ایده پردازی، باید به مطالعه جامعه و تعیین نقشه راه بپردازید تا ببینید که عکس العمل جامعه نسبت به این محصول چیست و آیا استقبال از آن برای موفقیت کسب‌وکار شما مناسب است یا خیر.5. بازاریابی و مارکتینگآخرین عنوانی که در بحث مفهوم استارت آپ به آن اشاره کردیم، بازاریابی و مارکتینگ است که به نوعی وظیفه شناساندن و رساندن محصول و خدمات شما به مشتریان را برعهده دارد. این حقیقت را به خاطر داشته باشید که محصولی با نام تجاری ناشناخته، کمتر مورد توجه قرار می‌گیرد و برای مشتریان هیجان‌انگیز نیست. خود شما به عنوان یک خریدار در فروشگاه به دنبال برندهای شناخته شده می‌روید یا از محصولات معمولی استفاده می‌کنید؟ پس این حق را به ما بدهید که بازاریابی و مارکتینگ را در بحث راه اندازی استارت آپ مهم بدانیم و به شما نیز توصیه می‌کنیم که تمامی تلاش خود را به کار ببرید تا با موفقیت از این مرحله عبور کنید.چه چیزهایی در شکست استارت آپ نقش دارند؟در بند قبل به این نکته اشاره کردیم که چه چیزهایی می‌تواند موفقیت یک استارت آپ را تضمین کند. اما گاهی ممکن است فاکتورها و عواملی در مسیر حرکت این تیم به وجود بیاید که باعث شود تمامی تلاش آنها از بین رفته و متاسفانه به شکست بیانجامد. به عنوان مثال، در برخی از مواردی که در بند قبلی اشاره شد، کوتاهی در هر کدام از آنها یعنی شکست تیم و از بین رفتن محصول آنها. گروه ما در مدیر وب با بررسی تیم‌های استارت آپی مختلف در سطح کشور، به این نتیجه رسیده است که 7 عامل زیر در شکست آن‌ها تأثیر گذار است:- ناتوانی در درک نیاز مشتریانکسانی که به دنبال راه اندازی یک استارت آپ هستند، در نهایت می‌خواهند یک محصول تولید کنند و ایده‌های خود را به معرض نمایش گذاشته و به یک مشتری بفروشند. طبیعتاً فروش یک محصول با تکنولوژی بسیار پیشرفته در سطح شهرهای کوچک نمی‌تواند یک ایده مناسب باشد. یک ایده برای تبدیل شدن به یک محصول، زمانی مناسب است که مشتری برای آن پیدا شود. پس تیم‌های بازاریابی و بررسی‌های اولیه ایده، باید بر نیاز مشتریان متمرکز شوند و به این مسئله توجه کنند که افراد جامعه بیشتر به سمت چه محصولاتی متمایل‌اند و این محصول چه نیازی از آنها را برطرف می‌کند.-عدم توجه به بازخوردهای نمونه اولیهدر مراحل راه‌اندازی استارت آپ به این نکته اشاره کردیم که نمونه‌ اولیه نقش مهمی در موفقیت کار دارد. شما وقتی که یک ایده را پرورش می‌دهید، باید چند نمونه اولیه از آن (مثلاً 100 عدد) را تولید کنید و در بین طیف‌های مختلف جامعه تقسیم کنید. اگر کسب‌و‌کار شما آنلاین است، می‌توانید 100 نسخه دمو ایجاد و با ارسال آن برای دیگران، بازخورد موردنظر خود را بگیرید. این مرحله برای کسب سود یا حتی برای مطالعه بازار نیست؛ بلکه این فرصت به شما داده می‌شود که محصول خود را در معرض قضاوت افراد مختلف جامعه قرار دهید و بازخوردهای آن‌ها را دریافت کنید. اگر نسبت به این بازخوردها عکس العملی نامناسب داشته باشید و به آن توجه نکنید، مطمئن باشید که مسیر شما به سمت پل شکست خواهد بود.-برنامه‌ریزی با هدف کسب پول و نداشتن اشتیاق برای کار و زحمتاگر انگیزه اولیه شما صرفاً کسب درآمد و پول است، منش شما با مفهوم استارت آپ همخوانی ندارد و بهتر است که این کار را شروع نکنید. دلیل ساده این است که برای موفقیت احتمالاً مجبور خواهید شد که در طول روز بیش از 15 تا 18 ساعت کار کنید و حتی ممکن است در چند مرحله متوالی شکست بخورید. یک کارآفرین می‌داند که در نهایت موفق خواهد شد و حتی انتهای مسیر خود را می‌بیند. در واقع آنها می‌دانند که کسب پول به مدت زمان بیشتری نیاز دارد و رسیدن به آن در کوتاه مدت میسر نیست. نداشتن اشتیاق باعث دلسرد شدن سایر اعضای تیم و رها کردن ایده می‌شود.-نداشتن مهارت لازم برای موفق شدناگر فکر می‌کنید که کار یک کارآفرین، فکر کردن به اندیشه‌های بزرگ و استخدام افراد دیگر برای انجام کار است، بهتر است یک بار دیگر به مفهوم استارت آپ فکر کنید. یکی از دلایل اصلی عدم موفقیت این پروژه‌ها در شروع کار این است که لیدرها و سرپرست‌ها نمی‌توانند چیزهایی که برای موفقیت لازم است فراهم کنند. شروع کار یک استارت آپ از یک ایده خام شروع می‌شود و این کار آفرین است که باید این ایده را به شکل‌های مختلفی پردازش کند تا بتواند از آن یک محصول خوب و مناسب بگیرد. تلاش زیاد، کسب دانش، اختصاص وقت و مشورت با افراد زبده در این حوزه باعث جلوگیری از شکست یک ایده می‌شود.-عدم توانایی کافی برای افزایش سرمایهدر بخش قبلی به معرفی انواع سرمایه‌گذار و انجام مراحل مختلف برای پیدا کردن یک سرمایه‌گذار مناسب اشاره کردیم. پیدا کردن سرمایه‌گذار متناسب با پروژه و ایده، یک هنر واقعی است و به ما کمک می‌کند که بسیاری از چالش‌های مالی پروژه را کنار بزنیم. نکته مهمی که در رابطه با موفقیت استارت آپ ها وجود دارد، بحث افزایش سرمایه در مراحل بعدی است. وقتی که شما در مرحله تولید نمونه اولیه یا پایلوت هستید و صرفاً بخش مطالعاتی کار را انجام می‌دهید، هزینه‌های شما کمتر از زمانی است که وارد بحث تولید انبوه می‌شوید. پس اگر یک لیدر یا سرپرست نتواند با مقتضیات پروژه، سرمایه کافی را فراهم کند، احتمال شکست استارت آپ افزایش می‌یابد و یا ممکن است روند رشد آنها کمتر شود.-رهبری و تیم ضعیفبه همان اندازه که یک تیم قوی و رهبری قوی به موفقیت یک استارت آپ کمک می‌کنند، می‌تواند باعث شکست آن نیز شود. انتخاب اعضای گروه صرفاً بر اساس توانایی‌های علمی یا توانایی‌های بازاریابی نمی‌تواند تضمین کننده موفقیت یک پروژه باشد، بلکه هم اعضای تیم و هم رهبری باید در قالب یک بدن قرار گیرند و همه آنها برای رسیدن به موفقیت تلاش کنند. حضور این افراد در کنار یکدیگر مانند حضور افراد در یک کشتی است که ممکن است مسیر آنها به سمت ساحل موفقیت باشد و یا در یکی از طوفان‌های مسیر شکست بخورد.پادکست مرتبط: استارت آپ های شکست خوردچند نمونه از استارت آپ های موفق جهانی و ایرانیقبل از اینکه بخواهیم وارد حوزه معرفی استارت آپ های موفق ایرانی شویم، پیشاپیش از کلیه دوستان فعال در این حوزه عذرخواهی می‌کنیم، چون هدف ما در این مطلب معرفی تنها سه مورد از این استارت آپ هاست و امکان معرفی همه آنها نیست. پس به هیچ وجه قصد ناامیدکردن تیم‌های فعال در این حوزه را نداریم و امیدواریم که تمامی استارت آپ های ایرانی در زمینه فعالیت خود موفق باشند. طبق آمارهای بین المللی، سه استارت آپ موفق ایرانی عبارتند از:دیجی کالادیجی کالا یک فروشگاه اینترنتی آنلاین در ایران است که توسط برادران محمدی در ایران راه اندازی شده است. این فروشگاه در زمینه‌های مختلفی فعالیت دارد و محصولات حوزه‌های دیجیتال، فناوری، کسب‌و‌کار، محصولات خانگی و مواردی دیگر را به فروش می‌رساند. این شرکت یکی از نمونه‌های موفق استارت آپ ایرانی است که کار خود را از فروش محصولات کوچک و خرده‌فروشی آغاز کرده و در حال حاضر یکی از موفق‌ترین کسب‌وکارهای اینترنتی در ایران است.آپارات آپارات یکی از سرویس‌های اشتراک گذاری فیلم‌های ویدیویی در ایران است که به عنوان اولین سرویس فعال در این حوزه خود را معرفی کرد. آغاز به کار آپارات به سال 1389 برمی‌گردد و توسط شرکت فناوران ایده‌پرداز صبا راه‌اندازی شده است. درآمد این سرویس از طریق تبلیغات و فروش برخی محصولات خاص انجام می‌گیرد و در حال حاضر از لحاظ اقتصادی، یکی از بهترین شرکت‌های اینترنتی فعال در ایران به شمار می‌رود.تخفیفانتخفیفان یکی از استارتاپ‌های منحصر به فرد و خاص در ایران است که مکانیزم‌های مختلفی برای ارائه تخفیف به مشتریان خود تعریف می‌کند. این گروه فعالیت خود را در سال 1390 با شعار «ارزان‌تر لذت ببرید» شروع کرده است و در حال حاضر در زمینه‌های مختلفی، به معرفی تخفیف‌های متعلق گرفته به هر کالا می‌پردازد. در وب سایت تخفیفان، خدمات مختلف مربوط به حوزه رستوران و کافی شاپ، هنر و تئاتر، تفریحی و ورزشی، آموزش، سلامتی و پزشکی، زیبایی و آرایشی، هتل و سفر و همچنین کالاها و برندها معرفی می‌شود و تخفیف برخی از آنها تا 90 درصد نیز می‌رسد.اوبر (Uber)اوبر یکی از موفق‌ترین استارت آپ های جهانی است که توسط یک ایرانی به اسم دارا خسروشاهی مدیریت می‌شود. سرمایه این شرکت نزدیک به 68 میلیارد دلار برآورد شده است و در زمینه تاکسی‌های اینترنتی فعالیت می‌کند.ایربی‌ان‌بی (Airbnb)ایر‌بی‌ان‌بی یک شرکت آمریکایی فعال در حوزه خدمات مسافرتی است، که محل اقامت و تورهای مسافرتی مختلف را معرفی می‌کند. این شرکت توسط برایان چسکی مدیریت شده و سرمایه آن در حدود 31 میلیارد دلار برآورد می‌شود. این شرکت نیز مانند شرکت‌های ایرانی از یک کسب‌و‌کار کوچک و استارت آپی شروع شده است.پینترست (Pinterest)پینترست یکی از سرویس‌های بین‌المللی اشتراک‌گذاری تصاویر است که به عنوان یک رقیب اصلی برای تصاویر گوگل معرفی می‌شود. این شرکت با سرمایه 11 میلیارد دلاری توسط بن سیلبرمن مدیریت می‌شود و هنوز هم روند رو به پیشرفت خود را ادامه می‌دهد.مقاله مرتبط: 5 فاکتور مهم که در کسب موفقیت در تجارت شما کمک می کنند استارت آپ ویکند (startup weekend) چیست؟آخرین بحثی که در رابطه با مفهوم استارت آپ وجود دارد، استارت آپ ویکند است که یک گردهمایی به صورت آموزشی و تجربی برای کارآفرینان و افراد ایده‌پرداز است تا در جریان آن بتوانند ایده‌های خود را با یکدیگر در میان گذاشته و آنها را در معرض قضاوت داوران و مربیان قرار دهند. این برنامه از این جهت اهمیت دارد که تعداد افراد شرکت کننده در آن زیاد است و در کشورهای معتبر دنیا اجرا می‌شود. کشور ما نیز هر ساله این برنامه را اجرا می‌کند که در سال جاری در 20 اسفند برگزار خواهد شد.روند اجرای استارت آپ ویکند بدین صورت است که افراد شرکت کننده از عصر پنجشنبه در یک محل گرد هم می‌آیند و ایده‌های خود را مطرح می‌کنند. به کسانی که ایده دارند، 60 ثانیه وقت داده می‌شود تا در مورد ایده خود صحبت کرده و توجه شرکت‌کنندگان را به آن جلب کنند. پس از مطرح شدن هر کدام از این ایده‌ها، افراد شرکت‌کننده به یکی از این تیم‌ها جذب شده و در کنار یکدیگر زمینه تجاری‌سازی ایده مورد نظر را فراهم می‌کنند. تمامی این مراحل در طی سه روز انجام می‌شود و گردهمایی در ساعت 9 شب یکشنبه هفته بعد به پایان می‌رسد.مراسم اختتامیه این گردهمایی شامل معرفی ایده‌های برتر و استارت آپ های برتر است که شامل افرادی می‌شود که توانسته باشند بهترین راهکار ممکن را برای تجاری‌سازی محصول مورد نظر معرفی کنند. این برنامه در 54 ساعت برگزار می‌شود و افراد می‌توانند از بین شرکت‌کنندگان، تیم خود را تشکیل دهند. گردهمایی استارت آپ ویکند یکی از بهترین ابزارها برای عملی کردن مفهوم استارت آپ در سطح جامعه است و معمولاً هر ساله برخی از این ایده‌ها توسط منابع مالی مورد حمایت قرار می‌گیرند.منبع samane samane Sat, 03 Aug 2019 14:12:40 +0430 https://virgool.io/@frouminbo/how-to-create-lasting-ideas-i6d62tnnxssy چگونه ایده های ماندگار خلق کنیم؟شاید شما هم به این موضوع زیاد فکر کردید که چگونه ایده های ماندگار خلق کنیم؟ واقعا چرا بعضی از ایده ها باقی می مانند و بقیه از بین می روند؟اگر شما مدیر عامل و یا حتی خانم خانه دار هستید، ایده هایی دارید که باید با دیگران در میان بگذارید. مثلا شاید محصولی جدید برای ارائه به بازار دارید. طرحی دارید که می خواهید به رئیستان بفروشید. و یا ارزش‌هایی را به فرزندانتان منتقل کنید. ولی تغییر طرز تفکر دیگران بسیار مشکل است.دروغ در نیمی از جهان می پیچد، قبل از آنکه حقیقت کفشهایش را بپوشد تا آماده حرکت شود.مارک تواین ایده های ماندگار خلقافسانه ها، توطئه ها، تئوری ها و دروغ های ترسناک درمورد سلامتی بسرعت و بدون تلاش، منتشر می شوند. با این وجود، مردمی که ایده های مهمی دارند مثل تاجران، معلمان، سیاستمداران، نویسندگان و دیگران، همواره در تلاش هستند تا ایده هایشان ماندگار شوند و یا به عبارت دیگر بچسبند.ایده های ماندگار از کجا می‌آیند؟کتاب “ساخته شده برای چسبیدن” روش انتقال ایده های شما را دگرگون خواهد کرد. این کتاب گشت و گذار سریعی در داستانهای موفقیت و همچنین شکست می کند، تا عوامل مهم چسبیدن یک ایده نمایان شوند: دانشمند برنده جایزه نوبل که یک لیوان باکتری نوشید تا مطلبی را در مورد زخم معده ثابت کند، سازمانهای خیریه ای که از “اثر مادر ترزا” استفاده کردند، معلم دبستانی که شبیه سازی او باعث جلوگیری از تعصبات نژادی شد.کتاب برانگیزاننده و تاثیر گذار “ساخته شده برای چسبیدن” نشان می دهد که چگونه می توانیم از این قوانین استفاده کرده و باعث چسبیدن ایده ها در اذهان دیگران شویم. بیایید این ۶ اصل ایده های ماندگار را بررسی کنیم.کتاب ساخته شده برای چسبیدن۶ اصل مهم ایده های ماندگاراصل اول ایده های ماندگار: سادگی۱- هسته اصلی ایده را پیدا کنید! ۲- استاد حذف کردن باشید. ۳- ما باید بیرحمانه درحال اولویت بندی باشیم.۴- باید ایده ای بسازیم که در عین سادگی، عمیق باشد.یافتن هسته یک ایده یعنی تبدیل آن ایده به مهمترین ماهیت آن.اصل دوم: غیر منتظره بودن۱- چگونه می توانیم توجه مخاطبان را به ایده مان جلب کنیم؟۲- بهترین راه برای جلب توجه، غافلگیر کردن آنهاست.۳- غافلگیری باعث افزایش هوشیاری و تمرکز می گردد.ایده خم شدن آیفون ۶، یکی از همین ایده های غیرمنتظره بود که فروش آیفون ۶ را چند برابر کرد.اصل سوم ایده های ماندگار: قابل لمس بودن۱- باید بتوانیم ایده هایمان را شفاف کنیم! چگونه؟۲- باید ایده هایمان را با فعالیت های مخاطبان مان مرتبط کنیم. یعنی اطلاعات را بصورت حسی و قابل لمس به آنها ارائه دهیم.۳- بسیاری از پیام های تجاری در این مورد ضعف دارند و به بیراهه رفته اند.ایده های چسبنده دارای تصاویر قابل لمس هستند.اصل چهارم: معتبر بودن۱- چگونه باعث شویم که مخاطبان ایده ما را باور کنند؟۲- باید منبع معتبری پیدا کنیم تا به آن متصل شویم.۳- باید در عمل کاری کنید که اعتبار مخاطبان را به دست آورید.برای معتبر شدن ایده تان از تمام موانع عبور کنید و سختی هایش را تحمل کنید. آنگاه خواهید دید ایده شما کاملا رایج شده است.اصل پنجم ایده های ماندگار: احساسی بودن۱- چگونه مخاطبان ایده ی ما را احساس کنند؟۲- ما باید آنها را وادار کنیم تا تحلیل را کنار بگذارند و به جای آن حس همدردی با افرادی خاص را بیدار کنیم.۳- ما باید نشان دهیم که چگونه ایده هایمان به موضوعات مورد علاقه و مهم مردم، کاملا در ارتباط است.به هویت مخاطبان تان اهمیت دهید و به آنها نشان دهید نه تنها به هویتی که در حال حاضر دارند توجه دارید، بلکه به هویتی که مخاطبان شما در آینده مایل به دست آوردنش هستند نیز اهمیت می دهید.اصل ششم: داستانی بودندر اواخر سال ۱۹۹۰ فست فود subway تبلیغات گسترده ای برگزار کرد تا سالم بودن ساندویچ هایش را در مقایسه با رقبایش به نمایش بگذارد.داستان دانشجویی بنام جارد فوگل ۱۹۲ کیلوگرمی که پس از ۳ ماه با خوردن ساندویچ های ساب وی، ۴۵ کیلوگرم وزن کم کرده بود.یادتان باشد داستان می تواند الهام بخش باشد و باعث شود مخاطبان شما به اقدام ترغیب شوند.نتیجه گیری:در این مقاله ۶ اصل برای خلق ایده های ماندگار ارائه کردیم که با رعایت این نکات می توانید ایده خود را به یک ایده برتر جهانی تبدیل کنید.مرور ۶ اصل ماندگاری ایده ها: ۱- سادگی ۲- غیر منتظره بودن ۳- قابل لمس بودن ۴- معتبر بودن ۵- احساسی بودن ۶- داستانی بودن.منبع : https://behtarinideh.com/how-to-create-lasting-ideas/ samane samane Thu, 01 Aug 2019 11:17:31 +0430 https://virgool.io/@frouminbo/socail-business-tqkcps5dqhv6 شبکه های اجتماعیگروه کسب و کار: این روزها شاهد حضور جمع وسیعی از کاربران گوشی های هوشمند در شبکه های اجتماعی هستیم. این امر تا جایی پیش رفته است که بسیاری از صاحبان مشاغل و مدیران شرکت ها با استفاده از حضور گسترده کاربران، سعی در معرفی محصولات و خدمات خود دارند.اخیرا در یکی از مجلات مشهور با نام نکست وب در رابطه با تأثیر شبکه های اجتماعی بر گسترش و توسعه کسب و کارهای دیجیتالی گزارشی انجام شد که در آن از شبکه های اجتماعی به عنوان یک منبع قدرت بی همتا برای معرفی و تبلیغات محصولات یاد شده است.شبکه های اجتماعی ر این اساس برآورده شده است که میزان کاربران شبکه های اجتماعی تا ۳ میلیارد نفر خواهد رسید که این تعداد می تواند بر توسعه و رونق کسب و کارهای دیجیتالی تأثیرات شگرفی بر جای بگذارد. در حال حاضر وجود گوشی های هوشمند دسترسی کاربران را به اینترنت تسهیل کرده است که همین امر موجب شده بسیاری از شرکت ها به فکر بهره برداری از این فرصت باشند. آنها بدون هیچ معطلی اقدام به راه اندازی کمپین های تبلیغاتی کرده اند که در آن اطلاعاتی در رابطه با خدمات و تولیدات در اختیار طرفداران کمپین قرار می گیرد. تکرار مداوم نام تجاری یا برند موجب می شود  مخاطب با آن همنوا شود و پس از مدتی برای خرید محصولات اقدام کند.این امر به تدریج بسیاری از کاربران را از حالت بالقوه به مشتریان وفادار تبدیل می کند. امروزه مشتریان به طور چشمگیری رفتارهای شان را همراستا با تکنولوژی و محیط اقتصادی دنیا تغییر می دهند. آنها حجم زیادی از اطلاعات را به دست می آورند، از محصولات با خبر و با آنها آشنا می شوند و اعتمادشان را نسبت به تبلیغات از دست می دهند. محصولات و خدمات سفارشی را ترجیح می دهند و کانال های خرید خود را تغییر می دهند.بنابراین کسب و کارها برای بقای خود مجبور به اصلاح یا حتی تغییر استراتژی های تبلیغاتی خود برای از عهده بر آمدن تغییرات، حقایق و رفتارهای مشتریان خود هستند. شبکه های اجتماعی در سال های اخیر جایگاه قابل توجهی در اینترنت پیدا کرده اند و به رده پربیننده ترین های فضای مجازی راه یافته اند. گرایش به سایت های شبکه های اجتماعی در سراسر دنیا همچنان رو به رشد است.شبکه های اجتماعی با اینکه عمر خیلی زیادی ندارند اما در زندگی روزمره افراد نقش بسیار پررنگی داشته اند و بسیاری از کاربران روزانه حداقل یک بار به صفحه شخصی خود در شبکه اجتماعی که عضو هستند سر می زنند. به همین خاطر توجه به آنها از اهمیت فوق العاده زیادی برخوردار است. در ادامه به شبکه های اجتماعی محبوبی اشاره می کنیم که می توان برای بازاریابی کسب و کار و دستیابی به مشتریان جدید از آنها استفاده کرد.فیس بوک 1- فیس بوک فیس بوک با بیش از 1/۵۹ میلیارد کاربر، بزرگ ترین ترکیب جمعیتی را در میان همه شبکه های اجتماعی تشکیل داده است. با ظهور شبکه های اجتماعی، هدف قرار دادن مشتریان بالقوه، آسان تر از گذشته شده است. فیس بوک ابزار فوق العاده ای را برای  کسب و کارتان فراهم کرده است که از طریق آن می توانید به مشتریان بالقوه تان در سراسر جهان متصل شوید و از جنبه تبلیغاتی نیز به آسان ترین شکل ممکن، قابل مدیریت است و به شما امکان می دهد تا به بهترین شکل، هدف گیری کنید.توییتر 2- توییترارزش توییتر در این قابلیت است که مطالب تان به سرعت (مثل ویروس) منتشر می شوند؛ هر چه آدم های بیشتری مطالب تان را به اشتراک بگذارند، (یعنی محتوای تان را ری توییت کنند)، به دنبال کنندگان بیشتری دست خواهید یافت. آخرین اخبار، مطالب روز و مقاله هایی را که در اختیار داریم، در رسانه های بزرگ به اشتراک می گذاریم. هشتگ ها تغییر بزرگی در حرکت و انتشار مطالب تان به وجود آورده اند، بنابراین به روند روز دقت کنید و هشتگ های مرتبط با مطالب روز ایجاد کنید. همچنین می توانیم مطالب آدم های معروفی را که دنبال کنندگان زیادی دارند، ری توییت کنیم تا بیشتر در معرض دید دنبال کنندگان شان قرار بگیریم.اینستاگرام3- اینستاگراماز این برنامه محبوب اشتراک گذاری عکس ها در رویدادهای خاص و نمایشگاه های بازرگانی استفاده می کنیم. هرگاه میزبان رویدادی باشیم، شرکت کنندگان را از طرق مختلف تشویق می کنیم تا با استفاده از هشتگ آن رویداد خاص، عکس هایی را که از آنجا گرفته اند، در اینستاگرام به اشتراک بگذارند. همچنین برای آنهایی که در این طرح شرکت کرده اند، جوایز و طرح های تشویقی در نظر می گیریم.یوتیوب4- یوتیوبیوتیوب دومین موتور جست وجوگر بزرگ دنیا و متعلق به گوگل است. بنابراین، وقتی در مورد بهینه سازی موتور جست وجو صحبت می کنیم، باید به این نکته اشاره کنیم که در نتایج جست وجوها، معمولا ویدئوها در جایگاه بالاتری از سایر وبگاه ها قرار می گیرند. با اخذ مالکیت یوتیوب از جانب گوگل، دیگر می توانیم با استفاده از گوگل هنگ آوتس با نویسندگان و مدیران صنایع مصاحبه های ویدئویی ترتیب دهیم. همچنین می توانیم این مصاحبه ها را به صورت خودکار و تحت نام خودمان در یوتیوب قرار دهیم تا دیگران نیز بتوانند آنها را مشاهده کنند.در عصر انفجار اطلاعات دیگر روابط عمومی سنتی جوابگوی نیازهای مخاطبان ومشتریان نیست. امروزه بهره گیری از وسایل ارتباط جمعی مدرن به خصوص شبکه های اجتماعی فضای مجازی و موبایل و اینترنت در حوزه ارتباطات یک نیاز ضروری به شمار می رود. شبکه های اجتماعی، یکی از انواع رسانه های اجتماعی به شمار می روند. رسانه های اجتماعی در سال های اخیر در زندگی آنلاین و آفلاین کاربران اینترنتی، آنچنان تأثیرگذار بوده اند که شکل های ارتباطات اجتماعی نیز از این رسانه های جدید تأثیر پذیرفته است.شبکه های اجتماعی، به خصوص آنهایی که کاربردهای معمولی و غیرتجاری دارند، مکان هایی در دنیای مجازی هستند که مردم خود را به طور خلاصه معرفی می کنند و امکان برقراری ارتباط بین خود و همفکران شان را در زمینه های مختلف مورد علاقه فراهم می کنند.نتایج کاربردی- شبکه های اجتماعی ابزار قدرتمندی برای پیشبرد اهداف مسئولان روابط عمومی و بازاریابان هستند زیرا می توانند دسترسی به افراد تأثیر گذار را تسهیل کنند، به مشتریان پشتیبانی آنلاین بدهند و کاربران فعال را به یکی از منابع قدرتمند تبلیغات کسب و کار تبدیل کنند.- امروزه وفاداری مشتریان، کلید موفقیت تجاری محسوب می شود. با افزایش وفاداری  مشتریان سهم بازار و میزان سوددهی بنگاه اقتصادی بالا می رود. درک بازار با برنامه ریزی و اتخاذ استراتژی های مناسب جهت وفادار سازی مشتریان و افزایش نرخ وفاداری آنها منافع  بلندمدت برای بنگاه های اقتصادی به وجود می آورد. توجه داشته باشید که بازاریابی شبکه های اجتماعی نوعی از بازاریابی است که تمرکز روی مخاطبان و برقراری ارتباط با آنها اولویت دارد نه روی فروش مستقیم محصولات و خدمات. شرکت ها باید از شبکه های اجتماعی به عنوان ابزاری قدرتمند برای برقراری ارتباط با مخاطبان خوداستفاده کنند و این یعنی وفادار سازی مشتریان.- یکی دیگر از مزایای استفاده از شبکه های اجتماعی برای کسب و کارها، کاهش هزینه های بازاریابی است. در شبکه های اجتماعی از بودجه های سنگین تبلیغاتی و برندینگ از طریق رسانه های جمعی و چاپی خبری نخواهد بود. استفاده از شبکه های اجتماعی این امکان را برای کسب و کار ها فراهم می کند که بتوانند به اطلاعات ارزشمندی از مخاطبان و بازدیدکنندگان خود دست یافته و آنها را آنالیز و بررسی کنند.- بازاریابی محتوا به صورت حرفه ای از طریق شبکه های اجتماعی روشی است که برای انتقال اطلاعات به مخاطبان و مشتریان استفاده می شود. اگر شما از این روش استفاده کنید باعث می شود با اطلاعاتی که در زمینه فعالیت تان منتشر می کنید به منبع اطلاعاتی مناسبی در آن صنعت تبدیل شوید. بدین صورت مخاطبان تان مطالب شما را نیز منتشر می کنند و افراد دیگر نیز علاقه مند می شوند با کسب و کار شما آشنا شوند.منبع samane samane Wed, 31 Jul 2019 18:10:29 +0430 https://virgool.io/@frouminbo/first-step-gm5ulagmgeyy اولین قدم کسب و کار اینترنتی من رو یاد اولین قدمی می اندازد که پسرم در کودکی برداشت، اولش یک قدم بر میداشت و تعادلش رو از دست میداد، آنقدر تلاش کرد تا بدون کمک من و مادرش تونست راه برود. برای ما آن لحظات بسیار لذت بخش بود و الان به تنهایی میدود و بازی میکند. اگر شما هم رویای داشتن یک کسب و کار اینترنتی را دارید باید یاد بگیرید که چگونه قدم اول کسب و کار اینترنتی خودتان را درست بردارید. قدم اولقدم اول در راه اندازی کسب و کار اینترنتی علی آقا شخصیت داستان ماست و میخواهد یک کسب و کار اینترنتی را شروع کند، پیش یک مدرس میرود و این مدرس ما بهش میگه بیا و یک سایت درست کن ولی علی آقا نمیدونه چی باید بفروشه و این سایت همچنان بدرد نخور باقی میمونه، این شکست باعث میشه علی آقا دیگه هیچ وقت به فکر کسب و کار اینترنتی نیفته!اما قدم اول در راه اندازی کسب و کار اینترنتی این هست که علی آقا بدونه میخواد توی سایتی که بعدا باید ایجاد کنه میخواد چه چیزی بفروشه، چه خدماتی عرضه کنه و به صورت کلی باید دنبال این باشه که قرار هست از چه منابعی و به چه شکل کسب درآمد کند. پس اولین قدم داشتن یک ایده هست.توی قدم اول کسب و کار اینترنتی باید ایده جدیدی داشته باشیم؟بزرگترین اشتباهی که علی آقا داستان ما میتونه بکنه این هست که به دنبال یک ایده جدید باشد، اما چرا؟ چون ایده های جدید برای مشتریانی که شما بهشون فکر میکنید کمی ترسناک هست، مغز انسان هر چیز جدیدی رو در ابتدا خطرناک احساس میکنه چون سعی داره شما رو از خطرات دور کنه! معایب ایده های جدید را بشناسیداگر شما بخواهید یک ایده جدید را اولین قدم کسب و کار اینترنتی خودتان انتخاب کنید، به گزینه های زیر نیاز خواهید داشت. سرمایه کافی. تیم حرفه ای. صبر زیادیک ایده جدید مانند اسنپ، دیوار، تخفیفان یا هر کسب و کار اینترنتی که بر پایه یک ایده جدید ساخت شده است و امروز میبینید درآمد بسیار بالایی دارد در پشت صحنه مبالغ بالایی سرمایه گذاری کردند تا مشتریان آنها را ببینند، به آنها اعتماد کنند و همچنین یک تیم بزرگ در پشت صحنه کارهایی مانند بازاریابی، طراحی اپلیکیشن و پاسخگویی به مشتریان وجود دارد.در نتیجه صبر بسیار زیاد به نتایج عالی دست پیدا کردند و اگر ایده های جدید سرمایه کافی نداشته باشند نمی توانند خوب دیده شوند و بنابراین سریع توسط دیگران کپی خواهند شد.آیا فکر میکنید شما به عنوان یک فردی که می خواهید اولین قدم کسب و کار اینترنتی خودتان را بردارید، هر سه گزینه را در اختیار دارید؟ پیشنهاد من به شما ایده ای بسیار راحت تر است که بسیار سریعتر شما را به نتیجه میرساند و نیاز به سرمایه بالا و ایجاد تیم خواهد داشت.مزایای ایده های جدید را بشناسید. نبودن رقیب. درآمد بسیار بالاالبته ایده های جدید مزایایی هم دارند، اگر شما سرمایه کافی داشته باشید خیلی سریع میتوانید بازار بزرگی را جذب خودتان کنید که در آنجا هیچ رقیبی برای شما وجود ندارد و به اصطلاح اقیانوس آبی خودتان را بسازید، در نتیجه سود سرشاری نصیب شما خواهد شد. که البته باید تمام گزینه ها مانند سرمایه کافی، تیم حرفه ای و صبر را داشته باشید.با ساده ترین ایده قدم اول کسب و کار اینترنتی را برداریدشما قرار نیست مثل علی آقا داستان ما شکست بخورید، چون الان میدونید که اول نباید یک سایت طراحی کنید و داستان داشتن یک سایت مثل این هست که شما اول مغازه رو اجاره کنید و بعد تازه به این فکر بیفتید که من قرار هست توی این مغازه چی بفروشم!همیشه ساده ترین ایده ها میتوانند شما را خیلی سریع به درآمد زایی عالی برسانند، به صورت مثال کافی هست یک فروشگاه اینترنتی ساده فروش ساعت راه اندازی کنید، خواهید دید که خیلی سریع می توانید به درآمد زایی برسید. انواع ایده های کسب و کار اینترنتیمدل های مختلفی برای کسب درآمد از اینترنت وجود دارد که برای قدم اول راه اندازی کسب و کار اینترنتی خودتان می توانید از آنها استفاده کنید.فروشگاه اینترنتی با محصولات خودتان را راه اندازی کنیداگر شما محصولی برای فروختن دارید یا اگر کارهای دستی میسازید میتوانید همین حالا یک فروشگاه اینترنتی بسازید و آنها را به دیگران بفروشید.منظور از اینکه محصولی دارید این است که شاید شما در بازار فروشنده ساعت باشید یا به کالای خاصی برای فروش دسترسی دارید، همچنین منظور از کارهای دستی این است که شاید شما کیف های چرمی میدوزید، بدلیجات دستی میسازید، مانتوهای زیبایی میدوزید و همه اینها که کار دست خودتان است قابلیت فروش در فضای اینترنت را دارند.دانش یا مهارت خودتان را بفروشیداگر شما دانش یا مهارتی دارید که میتوانید آن را به دیگران آموزش دهید باید به شما تبریک بگم، چون به سرمایه خاصی نیاز ندارید و کافی هست دانش خودتان را به ویدئو، صوت، PDF و سایر قالب های آموزشی در بیاورید و آنها را در وب سایت خودتان به صورت دانلودی و پستی بفروشید.مشتریان زیادی وجود دارند که می خواهند دانش یا مهارت شما را داشته باشند و بابت آموزش های شما حاضر هستند مبالغ خوبی را بپردازند، اگر شما گیتاریست خوبی هستید، اگر ساخت جواهرات دست ساز را بلد هستید، اگر در کاشت گیاهان آپارتمانی مهارت دارید، اگر در رشته حقوق تحصیل کردید و هر مهارت و دانشی که شما تصور کنید می تواند به یک کسب و کار اینترنتی سودآور تبدیل شود.اخبار را به پول تبدیل کنیدکافی هست هر روز به دنبال اخبار باشید، روزنامه ها، مجلات، تلویزیون و منابع مختلف را دنبال کنید و به منابع خبری دسترسی عالی داشته باشید، می توانید یک سایت خبری راه اندازی کنید.باید به صورت مرتب اخبار منتشر کنید و پس از مدتی که بازدید کنندگان سایت شما افزایش پیدا کند، کسب و کارهای دیگر به سراغ شما خواهند آمد و درخواست میکنند که تبلیغ آنها را در وب سایت خودتان نمایش دهید و از این راه شما می توانید به درآمد برسید. البته استفاده از این ایده به صبر و حوصله نیاز دارد.فروشنده محتوا شویداگر در نوشتن و تولید محتوا مهارت دارید به راحتی می توانید از آن کسب درآمد کنید، چون سایت های زیادی هستند که در تولید محتوا مشکل دارند و به فردی نیازمند هستند که بتواند مشکل آنها را رفع کند.البته باید کمی سئو هم یاد بگیرید تا محتوایی تولید کنید که برای کاربران سایت مفید باشد و هم موتورهای جستجو مانند گوگل به آن علاقه مند باشند و باعث افزایش رتبه سایت مشتری شما شود.از مطالعه کردن کسب درآمد کنیداگر اهل مطالعه هستید و کتاب های زیادی را مطالعه میکنید به راحتی میتوانید از آن کسب درآمد کنید!افراد زیادی هستند که حوصله مطالعه یک کتاب ۲۰۰ صفحه ای را ندارند اما می خواهند بدانند که این کتاب به صورت خلاصه چه نکات مهمی برای آنها دارد و چه پیامی به آنها منتقل میکند.کافی هست شما کتابی را که می خوانید را خلاصه کنید، در این خلاصه کتاب نکات مهم را بیاورید و در قالب چند صفحه فایل PDF یا فایل صوتی محتویات آن کتاب را به مشتری ارائه کنید. به سرعت میبینید که مشتریان زیادی به سمت شما خواهند آمد، یک نکته بسیار جالب این است که بسیاری از مشتریان شما مدیرانی هستند که وقت کافی برای مطالعه یک کتاب ۲۰۰ صفحه ای را ندارند.بعد از انتخاب ایده اگر شروع کنیم موفق خواهیم شد؟اگر فکر میکنید بعد از انتخاب ایده شما یک وب سایت ایجاد کنید موفق خواهید شد باید به شما توصیه کنم هرگز دست به ایجاد یک وب سایت نزنید، چون شکست خواهید خورد!فرض کنید برای اولین بار میخواهید رانندگی یاد بگیرید، آیا خودتان بدون هیچ راهنمایی پشت ماشین میشینید و تمام خطرات را قبول میکنید؟مطمئن باشید اگر چنین کاری کنید خطرات زیادی جلوی شما هست، مانند تصادف با عابر پیاده و مطمئن باشید چون گواهینامه ندارید به زندان خواهید رفت، ممکن است ماشین را به دیوار بکوبید و خسارات زیادی به خودتان و ماشین وارد کنید و هزاران خطر دیگر، بنابراین برای اینکه رانندگی یاد بگیرید از یک فرد با تجربه میخواهید که اصول رانندگی را به شما یاد بدهد و سپس گواهینمه خواهید گرفتبنابراین اولین قدم کسب و کار اینترنتی پس از انتخاب ایده این است که اصول موفقیت را یاد بگیرید، همه چیز داشتن ایده و ایجاد یک سایت نیست چون هر کسی میتواند این دو قدم را بردارد، مهم این است که یاد بگیرید به عنوان یک صاحب کسب و کار اینترنتی باید چه کارهایی را برای موفقیت انجام دهید.خطری که در کمین شما است!اگر به سایت هایی برخورد کردید که یک راز برای پولدار شدن از اینترنت به شما معرفی میکنند، مواظب باشید این سایت ها فقط یک صفحه هستند و تنها یک محصول را به شما خواهند فروخت، زمانیکه شما این محصولات را میخرید حتی نمی توانید از آن استفاده کنید و اکثرا روش های اشتباهی را آموزش میدهند.متاسفانه امکان درج نام این سایت ها وجود ندارد، اما اکثرا در سایت خودشان یک محصول برای فروش دارند و آن را با عناوینی مانند راز و معجزه معرفی میکنند، به صورت مثال به شما میگویند روزی ۱۰۰ هزار تومان، کمتر یا بیشتر درآمد کسب کنید و حتی در تبلیغات گوگل هم از این عناوین استفاده میکنند.کلام آخرقدم اول راه اندازی کسب و کار اینترنتی هرگز داشتن یک وب سایت یا پیج اینستاگرام نیست، بلکه باید بدانید که قرار است چگونه پول دربیاورید، در این مقاله پنج ایده را به شما معرفی کردم که به وسیله آنها می توانید یک کسب و کار عالی راه اندازی کنید. همچنین اگر تیم، سرمایه کافی و صبر زیاد ندارید هرگز به دنبال ایده های جدید نروید و بهتر است یک ایده ساده را اجرا کنید تا سریع تر به نتیجه برسید.منبع samane samane Wed, 31 Jul 2019 17:25:22 +0430 https://virgool.io/@frouminbo/free-internet-business-training-zzxyo2b0356b داستان زندگیمن ایمان قاصدیان هستم. عاشق ایده پردازی و نوآوری. مهندس کامپیوتر هستم و فوق لیسانس فناوری اطلاعات از دانشگاه EMU. دو سال یعنی بین ۲۰۰۷ تا ۲۰۰۹ یا بهتره بگم بین سال ۸۶ تا ۸۸ ایران نبودم. دانشگاه EMU یک دانشگاه انگلیسی زبان و معتبر در کشور قبرس هست.اونجا موفق شدم بورسیه تحصیلی بگیرم. و به عنوان Teaching Assistant از ترم دوم در دانشگاه مشغول به تدریس در کنار اساتید دانشگاه شدم. این بورسیه باعث شد علاوه بر معافیت پرداخت هزینه تحصیلی، حقوق ماهیانه هم از دانشگاه دریافت کنم.شروع تازهدرسم که تمام شد، با وجود حقوق، مزایا و گرفتن بورسیه و پذیرش برای دکترا، تیرماه ۸۸ برگشتم ایران. تصمیم نداشتم زندگیم را در دنیای آکادمیک ادامه بدم. چون عاشق کارآفرینی بودم. کارآفرینی از نوع اینترنتی. راه اندازی یک کسب و کار اینترنتی پولساز رویای من در سال ۸۸ بود.اصلا دوست نداشتم تا آخر عمرم در دنیای صفر و یک کامپیوتر بمانم. دنیای کدنویسی و برنامه نویسی محض. چون با روحیه‌ من اصلا سازگار نبود. افراد زیادی را می‌شناختم که تخصص من را داشتند. با تجربه‌تر و سابقه کار بیشتر. اما وضعیت زندگی آن‌ها چیزی نبود که من را راضی نگه دارد.با اینکه مهارت اصلیم در زمینه IT بود تصمیم گرفتم وارد دنیای کسب و کار  شوم. کسب و کار اینترنتی. در همان سال یک فوق لیسانس دیگر گرفتم. اما این بار نه برای گرفتن مدرک بلکه برای کسب مهارت در زمینه کسب و کار. مدیریت اجرایی کسب و کار خوندم یا همون .MBA و با دنیای کسب و کار و بازاریابی بیشتر آشنا شدم.کسب درآمد از اینترنت کسب درآمد از اینترنتاز آن‌جا مسیر زندگی من کاملا عوض شد و به سمت کسب درآمد اینترنتی رفتم. تمام ذهنم شده بود کسب درآمد از اینترنت و راه اندازی یک کسب و کار اینترنتی. یک کسب و کار برای خودم با ایده خودم و خلق چیزی تازه. یک کار اینترنتی با سرمایه کم که بتونم با کار در منزل یا حتی محل کارم به درآمد خوبی برسم.سرم پر بود از ایده های عجیب و غریب! راه اندازی فروشگاه اینترنتی. تولید محتوای آموزشی تخصصی. سایت آگهی و نیازمندی و … اون روزها (سال ۸۸) هنوز هیچکدام از این ایده‌ها جایگاه امروز را نداشتند. هنوز کسب و کار اینترنتی قوی مثل دیجی کالا، دیوار، اسنپ و … وجود نداشت. باید همه چیز را بررسی می‌کردم.مهارت پولسازکار طراحی سایت هم یکی از اون مهارت‌های پولساز بود که خیلی دوست داشتم. تصمیم گرفتم مهارت طراحی سایت را یاد بگیرم. خیلی زود توانستم یک سایت طراحی کنم. از شدت خوشحالی یادم هست اون شب تا صبح بیدار بودم و داشتم روی طراحی آن سایت کار می‌کردم. یک سایت نیازمندی و آگهی. این اولین قدم من در دنیای کسب و کار اینترنتی بود.بعد شروع کردم به طراحی سایت برای دوستانی که نیاز به وب سایت داشتند. تصمیم گرفتم یک وب سایت حرفه‌ای برای خودم طراحی کنم که بتوانم کارم را حرفه‌ای تر به دیگران نشان دهم. و نمونه کارهای طراحی شده را در آن به نمایش بگذارم.درآمدم بد نبود اما هنوز اون چیزی نبود که من دنبالش بودم. در واقع هنوز یک کسب و کار اینترنتی پولساز نبود.راز موفقیت منشروع کردم به یادگیری مهارت‌های مهم‌تر تا بتوانم وب سایتم را در معرض دید افراد بیشتری قرار دهم. یک راز بزرگ در موفقیت من در این سال‌ها بوده. یادگیری و پشتکار!هر وقت تکنیک جدیدی یاد می‌گرفتم،خیلی سریع‌تر درآمدم بیشتر می‌شد. و این بحث یادگیری را همیشه در دستور کارم قرار دادم. هر روز چیز تازه‌ای یاد می‌گیرم! در حال پیاده‌روی، توی ماشین و مسافرت. کتاب فیزیکی، کتاب‌های صوتی و ویدیوهای آموزشی.این کار را از سال ۸۸ ادامه دادم تا سال ۹۳ تبدیل شدم به یکی از پولسازترین افراد در زمینه کسب و کار اینترنتی. از درآمد و پیشرفتم شگفت زده بودم. اما دست از تلاش بر نداشتم.کسب درآمد از اینترنت بهترین ایدهسال‌های اول آموزش، بیشتر در زمینه ایده و ایده پردازی فعالیت داشتم. و وب سایت بهترین ایده رو به همین دلیل راه اندازی کردم. سایتی که بتواند در زمینه ایده های کارافرینی و کسب و کار اینترنتی به دیگران کمک کند. شاید به جرات بگویم تنها سایتی که در ایران از آن سال ها بصورت تخصص روی ایده کار می کرد، سایت من بود. بهترین ایده!یه چیزی که توی ایران خیلی باب هست اینه که بلافاصله دیگران شروع می کنند به تقلید و کپی. اما اصلا برای من مهم نبود. چون معتقد بودم کسی که کپی می‌کند هیچ وقت حرفی برای گفتن ندارد.آموزش کسب و کار اینترنتیبعد کم کم وارد بحث آموزش راه اندازی کسب و کار اینترنتی شدم. کارگاه ها و دوره های آموزشی حضوری زیادی طراحی کردم تا تجربه ها و مهارت‌های خودم را به دیگران هم آموزش دهم. تفاوت کار من با سایت های کپی از همانجا روشن‌تر شد. کپی کارها اصلا توانایی برگزاری کلاس های حضوری رو نداشتند! چرا؟ چون انقدر تجربه و دانش و مهارت ندارند که بتوانند به همه سوالات پاسخ دهندفضای آموزشیفضای آموزشیاوایل کار آموزشم از فضای آموزشی اجاره‌ای استفاده کردم. یک فضای آموزشی در نزدیکی ایستگاه مترو تجریش تهران که بصورت ساعتی اجاره کرده بودم. و حتی منشی هم داشت. یک منشی مشترک برای تمام اساتید اون مجموعه آموزشی بود که تلفن‌های مخاطبان اساتید را پاسخ می‌داد. البته به ازای هر تماس مبلغی را دریافت می‌کردند. بعد از ۳ ماه به حدی رشد کردم که توانستم برای خودم یک دفتر بگیرم.دفتر کاردفتر کارتماس‌های تلفنی علاقمندان به آموزش‌های من خیلی زیاد شده بود. همه تمایل داشتن ببینند این دوره کسب و کار اینترنتی پولساز چیه؟ حتی رقبای قوی که داشتم. منشی هم با توجه به آموزش‌های کوتاهی که به او داده بودم، بسیار حرفه‌ای‌تر از قبل شده بود. در نتیجه مشتریان من روز به روز بیشتر می‌شدند. بسیاری از افراد، متقاضی مشاوره حضوری بودند. حتی از شهرهای دور. بعضی از آن‌ها، مدیران کسب و کار بودند و من فضای مناسبی برای مشاوره نداشتم. همین موضوع باعث شد تا تصمیم بگیرم یک دفتر مستقل برای کارم در نظر بگیرم.کسب و کار اینترنتی پولسازموفق ترین دوره آموزشی من یک دوره ۹۰ روزه بود. دوره کسب و کار اینترنتی پولساز. یک دوره پرطرفدار که تا امروز ۱۲ بار بصورت حضوری و با موفقیت برگزار شده. البته بجز دوره های غیرحضوری و آنلاین. دوستان زیادی حتی از شهرهای دور هر هفته در کلاس های من حضور داشتند. و این باعث افتخارم بود.کسب درآمد از اینترنت تیم‌سازیکم کم شروع به تیم سازی کردم. تیمی متشکل از فریلنسرها و دوستانی که در دوره‌های خودم آموزش دیدند. منظورم از فریلنسرها، افرادی هستند که در خانه خود با ما همکاری حرفه‌ای داشتند. با کیلومترها فاصله از تهران. افرادی را انتخاب می‌کردم که عاشق یادگیری بودند و با انگیزه و پشتکار. بعضی از افراد تیم حتی تا مرحله تدریس دوره ها و مشاوره به مدیران پیشرفت کردند.تا امروز کارگاه‌های تخصصی، وبینارهای آنلاین آموزشی، همایش و جلسات مشاوره زیادی برگزار کردیم. همه در زمینه ایده، راه اندازی و توسعه کسب و کار اینترنتی. من این پیشرفت و درآمد را که با کمترین سرمایه ممکن آغاز کردم، مدیون تشخیص یک فرصت هستم. مهارتی که هر کارآفرینی باید در آن ماهر باشد: مهارت تشخیص فرصت است. تشخیص فرصت‌های کارآفرینی!منبع samane samane Wed, 31 Jul 2019 17:02:24 +0430