https://virgool.io/feed/@hamed_DRN08 نویسنده محتوایی که علاقه به یادگیری چیزهای جدید داره fa 2026-04-15 09:07:33 https://files.virgool.io/upload/users/168050/avatar/P5qdWl.png?height=120&width=120 https://virgool.io/@hamed_DRN08 https://virgool.io/newdima/%D9%BE%D8%B1%D8%B3%D9%88%D9%86%D8%A7%DB%8C-%D9%85%D8%AE%D8%A7%D8%B7%D8%A8-%D9%85%D8%B9%D8%B1%D9%81%DB%8C-%D8%A7%D9%86%D9%88%D8%A7%D8%B9-%D9%88-%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%B1%D8%B3%DB%8C%D8%AF%D9%86-%D8%A8%D9%87-%D8%A2%D9%86-hevpgyoro7fa اگر در یک کسب و کار نوپا یا سابقه‌دار آنلاین به عنوان نویسنده محتوا، استراتژیست محتوا، دیجیتال مارکتر، مدیر محصول یا کار می‌کنید، یا یک بیزنس دارید، باید بدانید که شناخت مخاطب در موفقیت کسب و کار شما اثر ویژه‌ای دارد و به چه میزان باعث افزایش جذب مشتری و افزایش درآمد حاصل از این بیزنس می‌شود. برای شناخت مخاطب باید در مورد افراد مختلف و مشتریان احتمالی خودتان اطلاعات کاملی جمع‌آوری کنید تا بتوانید با استفاده از این اطلاعات، پرسونای مخاطب خودتان را به دست بیاورید.پرسونای مخاطب، انواع مختلفی دارد و روش‌های متفاوتی برای تعیین آن وجود دارد. در این مقاله، تعریف درست آن، معرفی انواعش و کاربرد آن‌ها و سه روش مختلف برای مشخص‌کردنش را براساس مطالب وبینار تدوین استراتژی محتوا برای کسب‌وکارهای آنلاین، دوره نویسندگی محتوا کانتنت برگر و تحقیقات خودم برای شما توضیح خواهم داد تا بتوانید این کار را به درستی و با دقت بالاتری به انجام برسانید.چرا باید پرسونای مخاطب را تعیین کرد؟شناخت پرسونای مخاطب به شما دید می‌دهد تا بتوانید راحت‌تر و بهتر با او در حوزه‌های متفاوت ارتباط بگیرید. به عنوان مثال تصور کنید که می‌خواهید برای یک کسب و کار یک استراتژی محتوا تدوین کنید. در هنگام انجام این کار، شما باید بدانید مخاطب شما چه نوع محتواهایی را دوست دارد، از چه چالش‌هایی رنج می‌برد، در کدام پلتفرم‌ها قرار دارد، سبک زندگیش به چه صورتی است و به طور کلی چه ویژگی‌هایی دارد تا بتوانید مسیر درستی برای تولید و ارائه محتوا به او تدوین کنید.اگر مدیر محصول هستید، باید مشخصات مخاطب را بشناسید تا بتوانید ویژگی و امکانات محصول کسب و کار خودتان را با توجه به این موارد بهینه‌سازی کنید. زیرا اثر زیادی روی ماندگاری افراد و استفاده آن‌ها به مدت زیاد از این محصول دارد. به طور کلی، شناخت مخاطب برای هر عضو مجموعه کسب و کار لازم و ضروری است و بدون این دید، شما نمی‌توانید کاربران جذب‌‌شده زیاد‌تر و فروش بالایی داشته باشید.پرسونا چیست؟پرسونا، در واقع یک مخاطب نیمه‌فرضی به شمار می‌آید که قرار است، گروهی از مخاطبان شما را نمایندگی کند. این شخصیت در دنیای خارج وجود فیزیکی ندارد؛ اما فرضی نیز به شمار نمی‌آید. زیرا ویژگی‌ها و دغدغه‌های او با استفاده از اطلاعات و داده‌های واقعی آن دسته از افراد موردنظر شما مشخص شده است؛ بنابراین به افراد واقعی شباهت زیادی دارد.انواع پرسونای مخاطب چیست؟پرسونای مخاطب براساس نوع مخاطب و کاربرد به هفت دسته مختلف تقسیم‌بندی می‌شود که در این بخش چهار مورد از مهم‌ترین آن‌ها را به شما معرفی می‌کنم و در موردشان شرح لازم را می‌دهم.User Persona:مدیر محصول‌ها از این نوع پرسونا، برای شناخت، دغدغه‌ها، ویژگی‌ها و مشخصات مشتری اولیه محصول خودشان استفاده می‌کنند. به کسی که در ابتدای کار از محصول مشتاقانه استفاده می‌کند، مشتری اولیه گفته می‌شود.به عنوان مثال افراد علاقه‌مند به تکنولوژی یا به اصطلاح گیک‌های که برای اولین بار از Chatgpt استفاده کردند، مشتری اولیه آن به شمار می‌روند.Buyer Persona:این نوع از پرسونا را تیم فروش برای شناخت خریدار محصولات کسب و کار، استفاده می‌کند. خریدار کسی به شمار می‌رود که خرید و هزینه تهیه محصول را به طور تمام پرداخت می‌کند. به عنوان مثال پدر خانواده در هنگام تهیه محصولات غذایی موردنیاز برای خانه، خریدار حساب می‌گردد، زیرا خرید و پرداخت آن را به انجام می‌رساند.Audiance Persona:اگر در تیم محتوا مشغول به فعالیت هستید، باید از Audiance Persona استفاده کنید. زیرا این نوع از پرسونا برای شناخت مخاطب به کار می‌رود. به کسی که می‌تواند محصول شما را بخرد، یا آن را به دیگران برای تهیه معرفی کند، مخاطب گفته می‌شود.شناخت مخاطب به تیم محتوا کمک می‌کند تا بتواند مطالب بهتری را آماده کند و ارتباط بهتری با این دسته از افراد برقرار کند؛ بنابراین اهمیت بسیار بالایی دارد.Marketing Persona:تیم مارکتینگ از این نوع پرسونا، برای شناخت مشتری بالقوه و پتانسیل موجود در بازار موردنظر خودشان استفاده می‌کند. به این صورت می‌تواند با قطعیت بالاتری وارد این بازار شود و احتمال شکست را به حداقل ممکن خودش برساند.روش‌های مختلف تهیه پرسونای مخاطب چیست؟اگر در هنگام تعیین پرسونای مخاطب، نگاه طیفی به آن داشته باشید، می‌توانید نتیجه بهتری بگیرید و آن را در شرایط مختلف به دست بیاورید. سه نوع روش برای تعیین پرسونا داریم که شامل روش 1+2، Adhoc Persona و Data Driven می‌گردد. در ادامه هر کدام از این روش‌ها را توضیح می‌دهیم تا بتوانید از آن‌ها به خوبی استفاده کنید.تعیین پرسونای مخاطب با استفاده از روش 1+2اگر یک کسب و کار نوپا دارید، یا امکان دسترسی چندانی به مخاطب موردنظرتان را ندارید، باید از این روش استفاده کنید. روش 1+2 برای تعیین پرسونای فرضی به کار می‌رود که سرعت تعیینش بالا است؛ اما قطعیت و دقت بسیار پایین‌تری از دیگر روش‌ها دارد.در این روش شما باید سه پروفایل متفاوت را تکمیل کنید، دو پروفایل باید مربوط به مخاطبان هدفتان باشد و پروفایل سوم نیز مخصوص آنتی‌پرسونا شما است. آنتی‌پرسونا، شامل افرادی می‌شود که برای کسب و کار شما سودی ندارند و بیشتر باعث اذیت و آزار می‌گردند.به عنوان مثال فرض کنید، یک خانه بومگردی در دل روستاهای شمال درست کرده‌اید و می‌خواهید پرسونای مخاطب خودتان را تعیین کنید. با استفاده از این روش، باید سه پروفایل مخاطب را برای این خانه بومگردی به دست بیاورید. اولین پروفایل می‌تواند مرتبط با سارا باشد، این فرد همواره برای اسکان به خانه‌های بومگردی می‌رود، صبح زود بیدار‌شدن را دوست دارد و به طور کلی نماینده افرادی به شمار می‌آید که اسکان در این نوع خانه‌ها و سفر به این شکل را دوست دارد.به عنوان پروفایل دوم، می‌توانید، کوروش را در نظر بگیرید. خصوصیات این فرد شباهت زیادی به سارا دارد؛ اما تفاوت‌هایی نیز با او دارد. به عنوان مثال، برای اسکان، همواره خانه بوگردی را انتخاب نمی‌کند و نماینده افرادی به حساب می‌‌آید که برخی اوقات برای اسکان به هتل می‌روند و انتخاب همیشگی آن‌ها، این نوع سفر نیست.پروفایل سوم را نیز می‌توانید به دسته افرادی اختصاص دهید که هیچ علاقه‌ای به این نوع سفر و اسکان ندارند و با صبح زود‌بیدار‌شدن مشکل دارند. این افراد آنتی‌پرسونا شما هستند و بهتر است، آن‌ها را به سمت محصول خودتان جذب نکنید. نام این پروفایل را نیز می‌توانید، شهاب بگذارید.Adhoc:میزان دقت این نوع روش نسبت به روش 1+2 بیشتر است؛ اما از Data Driven پایین‌تر است. در این روش باید به فاصله یک هفته، جلسه‌ای با حضور نمایندگان تیم‌های مختلف برگزار کنید. در جلسه اول مهم است که تیم‌ها، ترکیبی از نمایندگان بخش‌های مختلف باشند؛ اما در جلسه دوم لزومی، به رعایت این موضوع نیست. همچنین تعداد اعضای تیم‌ها نیز باید حداکثر سه نفر و تعداد تیم‌‎‌ها نیز باید بین 2 تا 5 تیم باشد.در جلسه اول، ابتدا، شاخص اصلی جداکننده مشتریان خودتان را تعیین می‌کنید. به عنوان مثال اگر خانه بومگردی دارید، شاخص‌های اصلی شما میزان علاقه افراد به ماجراجویی و مهم‌بودن راحتی در هنگام اسکان برای آن‌ها، است که باید آن‌ها را به صورت طیفی دسته‌بندی کنید.بعد از انجام این کار سه پروفایل‌ خالی را در اختیار افراد تیم‌ها قرار می‌دهید و به آن‌ها می‌گویید که باید پروفایل‌های خودشان را در 30 دقیقه تکمیل کنند. بعد از انجام این کار، به تیم‌ها استراحتی می‌دهید و شاخص‌های اصلی را روی وایت‌بردی می‌نویسید. تیم‌ها بعد از این کار، باید یکی از پرسوناهای خودشان را بخوانند و توضیح دهند، فرد مشخص‌شده در کدام از قسمت از طیف‌های مشخص‌شده قرار می‌گیرد. تیم‌های دیگر نیز می‌توانند در این بحث شرکت کنند و مدت آن باید 15 دقیقه باشد. بعد از انجام این کار، جلسه اول تمام می‌شود و تیم اداره‌کننده آن، یک هفته فرصت برای جمع‌بندی خواهند داشت.در مدت این یک هفته، تیم اداره‌کننده جلسه باید جمع‌بندی پروفایل‌های مختلف را انجام دهند تا به 3 تا 5 پرسونای مخاطب برسند. این تیم باید در ابتدای جلسه دوم، به مدت 15 دقیق روند تحلیل‌ها و جمع‌بندی خودشان را توضیح دهند تا تیم‌های شرکت‌کننده با فرآیند به طور کامل آشنا شوند. سپس پروفایل‌های مشخص‌شده به تیم‌ها معرفی می‌شود و باید از آن‌ها پرسیده شود که آیا با آن‌ها موافق هستند، یا به نظرشان نیاز به تغییر دارد. این کار باید 20 دقیق طول بکشد و بیشتر از آن زیاده‌روی به شمار می‌آید.در آخر جلسه نیز باید به تیم‌ها، یک نمونه محصول واقعی داده شود و از آن‌ها بخواهید که برای داخل، بیرون و روی کاتالوگ تبلیغاتی این محصول، متن لازم را بنویسند. متن‌ها باید براساس پرسوناهای تعیین‌شده باشد. به این صورت شما می‌توانید پرسونا و دیدهای مختلف افراد نسبت به آن را به دست بیاورید.Data Driven:در این روش دقیق‌ترین راه برای جمع‌آوری پرسونا به شمار می‌آید و مناسب‌ترین گزینه است. برای تعیین پرسونای مخاطب به روش Data Driven باید پرسشنامه‌ای تعیین کنید و با استفاده از آن به جمع‌آوری اطلاعات بپردازید. سوالات این پرسشنامه باید براساس فاکتورهای زیر مشخص شود:فاکتورهای دموگرافیکجایگاه شغلی و اطلاعات مربوط به شغلاصول، ارزش‌ها و هویت‌هااهداف، آرزوها و الگوهاچالش‌هاسبک‌ زندگیمنابع کسب اطلاعات مخاطبمیزان حضور دیجیتالی اوترجیحات محتوای مخاطبرابطه مخاطب با محصولاین پرسشنامه را می‌توانید به صورت آنلاین یا آفلاین آماده کنید و در اختیار افراد قرار دهید. تعداد افراد باید بین 12 تا 100 نفر باشد که تعداد دقیقش به کسب و کار شما بستگی دارد. پس از جمع‌آوری اطلاعات، باید آن‌ها را آنالیز کنید تا بتوانید به پروفایل‌های موردنظر خودتان برسید.تعیین پرسونا؛ بهترین راه برای شناخت مخاطببه دست‌آوردن پرسونای مخاطب بهترین راه برای شناخت ویژگی‌ها، دغدغه‌ها و دیگر موارد مرتبط به آن‌ها است. اما برای انجام این کار، نیاز به شناخت انواعش و روش‌های به دست‌آوردنش دارید که در این مقاله آن‌ها را برای شما توضیح دادم تا بتوانید این کار را به راحتی انجام دهید.در قسمت نظرات به من بگویید که از کدام روش برای به دست‌آوردن پرسونا تا به حال استفاده کرده‌اید؟ حامد درخشان حامد درخشان Thu, 13 Apr 2023 10:19:17 +0330 https://virgool.io/@hamed_DRN08/%D8%AA%D9%88%D9%84%DB%8C%D8%AF-%D9%85%D8%AD%D8%AA%D9%88%D8%A7-%D9%85%D8%AA%D9%86%DB%8C-%D9%85%D8%B9%D8%B1%D9%81%DB%8C-%DB%B6-%D9%85%D9%87%D8%A7%D8%B1%D8%AA-%D9%85%D9%88%D8%B1%D8%AF%D9%86%DB%8C%D8%A7%D8%B2-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%D9%86%D8%AC%D8%A7%D9%85-%D8%A2%D9%86-tg6hp5qavpmf تولید محتوای متنی در حال حاضر یکی از ترندهای روز دنیا و ایران است و انسان‌های زیادی تلاش می‌کنند تا بتوانند در این زمینه پیشگام باشند و این کار را با‌کیفیت بالاتری به انجام برسانند. اما یک تولید‌کننده‌ محتوا متنی باید چه مهارت‌هایی داشته باشد تا بتواند این کار را به خوبی انجام دهد؟ جواب این پرسش را در ادامه‌ی این متن و براساس تجربه‌ی خودم به شما خواهم داد تا بدانید چه مهارت‌هایی برای انجام این کار نیاز است.۵ مهارت موردنیاز برای تولید محتوا متنیهرکاری نیاز به مهارت دارد و بدون داشتن آن، امکان پیشرفت و بهبود وجود ندارد. تولید محتوا نیز جزو همین موارد به شمار می‌آید.همان‌طور که در MindMap بالا مشاهده می‌کنید، ۶ مهارت ویراستاری، کار با سیستم‌های مدیریت محتوا یا CMS ها، نگارش، سئو و ویرایش مقدماتی عکس بااستفاده از نرم‌افزارهای مختلف،برای تبدیل‌شدن به یک نویسنده محتوا یا تولید‌کننده محتوا متنی درجه یک نیاز است. البته ممکن است که افرادی باشند که یک یا دو مورد از این مهارت‌ها را نداشته باشند و نویسنده محتوا نیز به شمار بیایند. در ادامه هرکدام از این موارد را بررسی می‌کنیم و برای یادگیری آن‌ها منابعی را معرفی می‌کنیم.نگارشبسیاری از افراد تصور می‌کنند که کار نگارش و نوشتن متن، بسیار آسان است و هرکس به راحتی می‌تواند آن را انجام دهد. این صحبت تا حدی صحیح، اما موارد زیادی در میان آن از دید این افراد پنهان گشته است. نکته‌ای که این افراد به آن توجه نمی‌کنند، نوع نوشته، سبک و زیبایی آن است. به عنوان مثال اگر به متن‌های محمدرضا شعبانعلی در متمم یا روزنوشته‌های خودش توجه کنید، به طور قطع تفاوت فاحشی میان آن‌ها و نوشته‌های این متن خواهید یافت.این موضوع بیان‌کننده تفاوت میان نوشته‌ها و سبک آن‌ها است. برای زیبا‌تر کردن نگارش، می‌توان از ساختار دیالوگ‌های فیلم‌ها استفاده کرد یا ساختارهای نوشته‌های سایت‌هایی مانند چطور و متمم را به کار گرفت. ویراستاریهرکس با نوشتن آشنا باشد، می‌داند که ویراستاری و رعایت علائم نگارشی برای انجام این کار چقدر مهم است. برای یادگیری ویراستاری منابع مختلفی وجود دارد که بهترین موارد بین آن‌ها کتاب غلط ننویسیم ابوالحسن نجفی و سایت ویراستاران است.ویرایش مقدماتی عکسیک نوشته زمانی برای مخاطب جذابیت دارد که در آن از عناصر بصری به خوبی استفاده شده باشد. به همین دلیل یک نویسنده محتوا باید بلد باشد که عکس‌ها را بتواند به صورت مقدماتی ویرایش کند. برای ویرایش مقدماتی عکس، بهترین ابزار فوتوشاپ است؛ اما اگر به هر دلیل نخواستید از این برنامه استفاده کنید، می‌توانید به سراغ سایت‌های مانند Pixlar بروید. برای تغییر فرمت عکس‌های Jiff نیز می‌توانید از افزونه کروم save Image as type استفاده کنید.سئوسئو تضمین‌کننده‌ی دیده‌شدن محتوای شما در فضای وب است. برای یادگیری این مهارت سایت‌های زیادی وجود دارد که بهترین مورد در میان آن‌ها بخش سئو دوره نویسندگی محتوا سایت کانتنت برگر است. مقدار زیادی از یادگیری سئو محتوا تجربی است و فقط می‌توان پایه‌ آن را از طریق دوره‌ها یاد گرفت.کار با سیستم‌های مدیریت محتوا (CMS) هاتولید‌کننده‌ی محتوای متنی که بتواند با سیستم‌های مدیریت محتوا که معروف‌ترین آن‌ها وردپس است، کار کند، دارای مهارتی خارق‌العاده است. زیرا هم می‌تواند بااستفاده از این مهارت سایت شخصی خودش را راه بیندازد و هم از دیگر نویسندگان به خاطر مزیت افزوده، پیشی بگیرد. برای یادگیری این سیستم‌ها، بهترین منبع دوره طراحی سایت dmroom است.گر قصد تولید محتوای متنی را دارید، باید به اینمهارت به تدریج مسلط شوید. در ابتدای کار تنها کافی است که ویراستاری و نگارش را بلد باشید؛ اما در ادامه بحث انتخاب عکس و سئو نیز بسیار مهم می‌شود، زیرا در جذابیت و دیده‌شدن محتوا اثر مستقیم دارند. کار با CMS ها نیز یک مزیت افزوده برای یک تولید‌کننده محتوا به حساب می‌آید و به او کمک می‌کند تا بتواند سایت شخصی خودش را نیز راه‌اندازی کند. همچنین استفاده از سیستم‌ها، امکان به خرج‌دادن خلاقیت بیشتر را به نویسنده محتوا می‌دهد. حامد درخشان حامد درخشان Thu, 07 Jul 2022 10:00:02 +0430 https://virgool.io/Rocket/%D8%AF%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D9%86-%D9%BE%D8%B1%D8%AF%D8%A7%D8%B2%DB%8C-%D8%A8%D8%A7-%D8%AF%D8%A7%D8%AF%D9%87-%D9%87%D8%A7-%D8%A7%D8%B1%D8%A7%D8%A6%D9%87-%DB%8C-%D8%AC%D8%B0%D8%A7%D8%A8-%D8%AA%D8%B1-%D9%88-%D8%AC%D8%B0%D8%A8-%D8%AA%D9%88%D8%AC%D9%87-%D8%A8%DB%8C%D8%B4%D8%AA%D8%B1-zn518c6r53dg به طور قطع باید، زمان حال را عصر داده‌ها نام‌گذاری کرد. داده‌هایی که روزانه در شبکه‌های اجتماعی، جستجوهای گوگل، مقالات ساخته، ثبت و منتشر می‌شوند. شاید این داده‌ها برای یک فرد عادی اهمیت زیادی نداشته باشد، اما این موضوع برای یک متخصص به کلی متفاوت است. متخصص‌های حوزه‌های مختلف می‌دانند که داده‌ها چه اهمیتی دارند، اما مشکل بزرگ این است که نحوه‌ی استفاده از آن‌ها را بلد نیستند و اغلب به اشتباه آن‌ها را به کار می‌برند.من هم به عنوان کسی که در حوزه محتوا فعالیت می‌کنم، با این موضوع مواجه شده‌ام. به همین دلیل و برای رفع این مشکل به سراغ کتاب داستان‌پردازی با داده انتشارات آریانا قلم به نوشته‌ی کول ناسیامر نافلیک و ترجمه احسانه مرادیان آهی رفتم تا این دغدغه را حل کنم تا بتوانم نحوه‌ی داستان‌پردازی با داده‌ها به کمک نمودارها را یاد بگیرم.در این مقاله قصد دارم، برداشت شخصی خودم از این کتاب را برای شما بنویسم تا شما هم بتوانید با آن آشنا شوید و در صورت علاقه این کتاب را مطالعه کنید.چرا تحلیل داده‌ها مهم است؟در ابتدای کار قصد دارم به این سوال بنیادین بپردازم که چرا تحلیل داده‌ها مهم و چه فایده‌ای دارد. اگر شما قصد شناخت یک طیف انسان یا گروه یا هر چیزی را داشته باشید، نیاز به کسب اطلاعات از آن‌ها دارید. اما اطلاعات به صورت تکی عددهایی بیش نیستند و نمی‌توان استفاده‌ای از آن‌ها کرد. تحلیل داده است که فهم این عددها را راحت‌تر می‌کند و کمک می‌کند تا متخصصان و افراد مختلف بتوانند فهم و شناخت مناسبی از مسائل مختلف پیدا کنند.برای پیدا‌کردن راه‌های جدید برای انجام کارهای متفاوت نیاز به آزمون و خطا است، اما بعد از انجام آزمایش چگونه می‌توان از موفقیت‌آمیز بودن آن مسیر اطمینان حاصل کرد؟تنها تحلیل داده است که می‌تواند به این سوال یک جواب دقیق و درست بدهد. شما می‌توانید با تحلیل داده‌ها و استفاده‌کردن پارامترهای مختلف سنجش، نتایج به دست‌آمده از آزمایش راه‌های جدید برای انجام کارهای یکسان را مقایسه و بررسی کنید.چه مواردی را برای یک تحلیل درست باید در نظر گرفت؟بعد از اینکه با چرایی لزوم تحلیل داده‌های آشنا شدید، باید به اجزای یک تحلیل خوب بپردازیم. به طور کلی برای یک تحلیل داده مناسب باید مشخص باشد، مخاطب ارتباطی آن چیست، چه چیزی قرار است به این شخص اطلاع داده شود، چگونگی انجام این کار به چه صورتی است و در آخر چگونه می‌توان در این مسیر از خود داده‌های استفاده کرد. اگر این چهار جز مشخص نباشند، آن تحلیل قابل‌فهم نیست و نمی‌توان آن را به راحتی به کسی منتقل کرد. در ادامه نکاتی را ذکر می‌کنیم که به تعیین درست این چهار فاکتور کمک زیادی می‌کند.مخاطب تحلیل داده؛ کسی که با او حرف می‌زنیدمخاطب تحلیل داده شما باید محدود باشد. نمی‌شود برای گستره‌ی وسیعی از مخاطبان با علایق و دیدگاه‌های مختلف داده‌ها را به یک صورت تحلیل کرد، زیرا به طور قطع گستره‌ی وسیعی از این افراد این تحلیل را متوجه نخواهند شد. روش تحلیل داده برای طیف‌های متفاوت مخاطب‌ها باید مختلف باشد تا بتواند حداکثر بازدهی ممکن را به ارمغان بیاورد.یکی از روش‌های محدود‌کردن مخاطب‌ها، شناسایی افراد اثرگذار و اثرپذیرنده در همان حوزه است. به فرض مثال اگر قرار است که در مورد کمبود بودجه برای استخدام نیرو در یک شرکت صحبت کنید، باید ابتدا مشخص کنید، چه کسانی از افزایش بودجه اثر می‌پذیرند و چه کسانی می‌توانند براین موضوع تأثیر مستقیم یا غیر مستقیم داشته باشند. برای مطالعه بیشتر می‌توانید، به پست‌های پرسونای تولید محتوا چیست؟ و ابزارهای لازم برای تولید محتوا چیست، مراجعه کنید.مطلب منتقل‌شده به مخاطب باید به چه صورتی باشد؟هنگامی که می‌خواهید مطلبتان را انتخاب کنید، باید مشخص کنید مخاطب شما باید چه چیزی را باید بداند. دقت کنید که تحلیلتان باید اطلاعات مخاطب را افزایش دهد، در غیر این صورت به شما گوش نخواهد داد و توجهی نمی‌کند. دقت کنید، مطلب شما باید حاوی دیدگاه منحصر به فرد خودتان باشد، در آن اطلاعات کلیدی و غیر‌قابل چشم‌پوشی باشد و کامل و منطقی به نظر بیاید.در هنگام ارتباط با مخاطب باید ابتدا چه چیزهایی را مشخص کنید؟قبل از اقدام برای ارتباط با مخاطب، ابتدا باید مشخص کنید که تصویر مخاطب در ذهنتان چیست تا بتوانید در صورت وجود مشکل آن را اصلاح کنید. بعد باید با‌استفاده از سوال‌های مختلف، بفهمید که مخاطب شما را به عنوان چه چیزی قبول دارد، آیا به عنوان یک متخصص به شما نگاه می‌کند یا اعتقاد دارد که یک فرد مبتدی و بی‌دانش هستید؟ سازوکار ارتباطی شما با مخاطب چیست؟این موضوع به شناخت شما از مخاطب بستگی دارد. باید با‌توجه به مخاطب تعیین‌ کنید که از چه روش، چه نوع نمودار و چه نوع لحنی برای او استفاده کنید. زیرا اگر ساز و کار شما درست نباشد، هرچه هم تلاش کنید، نمی‌توانید مطالب خودتان را به درستی به مخاطب انتقال دهید. انواع نمودارهای موردنیاز برای داستان‌پردازی با داده‌هاتصمیم‌گیری در مورد انتخاب ابزار مناسب برای ارائه‌ی حضوری کار به نسبت مشکلی است و نمی‌توان آن را سادگی انجام داد. به همین دلیل و برای کمک به شما در این قسمت نمودارهایی قابل‌استفاده را بیان می‌کنیم و موارد کاربرد آن را بیان می‌کنیم تا بدانید که از چه نموداری برای چه هدفی استفاده کنید.متن ساده؛ غیرمعمول‌ترین نوع نمودارهنگامی که اسم متن ساده را ذکر می‌کنیم، به احتمال قوی، انتظار ندارید که آن را به عنوان یک نمودار در نظر بگیریم، اما برخلاف انتظارتان، زمانی که یک یا دو عدد برای اشتراک داریم، بهتر است، از این نمودار استفاده کنیم. البته باید این اعداد را برجسته کنید تا به نظر بیایند و همچنین در کنار آن توضیحاتی را اضافه کنید تا به مبهم به نظر نیاید.جدول‌ها؛ بدترین ابزار برای استفاده در هنگام ارائه‌ی حضوریاگر قصد شرکت در یک کنفرانس یا سمینار یا رویداد را دارید، به هیچ‌عنوان از جدول‌ها در اسلایدهای خودتان استفاده نکنید، زیرا باعث می‌شوند تا توجه مخاطب‌های خودتان در هنگام بیان توضیحات را از دست بدهید. اما اگر زمانی تصمیم داشتید تا از جدول‌ها استفاده کنید، توجه داشته باشید که پس‌زمینه‌ی آن‌ها محو باشد تا داده‌ها مورد توجه قرار بگیرند. همچنین برای جداسازی آن‌ها، از حاشیه‌های رنگی کمک بگیرید.نمودار پراکندگی؛ دارای قابلیت کدگذارینمودار پراکندگی از کلیدی‌ترین ابزارهای در هنگام ارائه‌ است که می‌توان از آن استفاده کرد. این نمودار به شما امکان کدگذاری داده‌ها برروی دو محور افقی و عمودی را می‌دهد و برای نشان‌دادن ارتباط بین دوچیز مناسب و کاربردی است.نمودار خطی؛ ابزاری برای رسم رابطه‌ی بین داده‌های مستمر چون در این نمودار، داده‌ها به طور فیزیکی و توسط خطی متصل می‌شوند، جهت رسم نمودار داده‌های مستمر به شمار می‌آید. البته باید توجه داشته باشید، اگر از آن برای نمایش دو یا چند رشته از داده‌ها استفاده کردید، مدت زمان اندازه‌گیری این داده‌ها برابر باشد.نمودار شیب؛ مناسب برای مقایسه داده‌ها در بازه‌های زمانی مختلفاگر داده‌هایی دارید که در دو یا چند بازه‌ی زمانی اتفاق افتاده‌اند، می‌توانید از نمودار شیب برای مقایسه آن‌ها استفاده کنید و به سرعت نسبت افزایش، کاهش و به طور کلی تفاوت آن‌ها را نمایش دهید. البته دقت کنید که اگر تعداد زیادی از خطوط باهم تداخل داشته باشند، این نمودار دیگر قابل استفاده و کاربردی نیست.نمودار میله‌ای؛ رایج‌ترین ابزار نمایش داده‌هازمانی که از این نمودار استفاده می‌کنید، مخاطب برای فهم داده‌ها نیاز به استفاده از نیروی ذهن خودش ندارد و نمودار این کار را به خوبی انجام می‌دهد. اگر احتیاج داشتید تا مخاطب برروی تصویر کلی متمرکز شود، محور Y را نگه دارید، در غیر این صورت آن را خاکستری کنید. در هر نقطه از نمودار که احساس حساسیت بیشتری وجود دارد، بهتر است، از برچسب اطلاعات مستقیم استفاده کنید. همچنین باید دقت کنید، پایه‌ها این نمودارها باید صفر باشد و فضای سفید بین میله‌ها نیز زیاد باشد. نمودار میله‌ای افقی؛ بهترین گزینه برای نمایش دسته‌های داده‌های متوالیمخاطب در هنگام مشاهده‌ی نمودار میله‌ای افقی، ابتدا نام دسته‌بندی‌ها را پشت سرهم مشاهده می‌کند و سپس اطلاعات واقعی را می‌بیند، این موضوع باعث می‌شود تا برای نمایش این نوع داده‌ها مناسب باشند. البته در هنگام استفاده از این نمودار، به نحوه‌ی ترتیب‌بندی اطلاعات فکر کنید تا مخاطب بتواند راحت‌تر نمودار را درک کند.نمودار آبشاری؛ برای نمایش متمرکز قسمتی از داده‌هااگر قصد نمایش برروی قسمتی از داده‌های نمودار میله‌ای متمرکز شوید، این نمودار به کار شما می‌آید. نمودار انباشته افقی؛ ابزاری جهت مصورسازی کل یک مقیاسبرای مصورسازی بخش‌هایی از کل یک مقیاس از منفی به مثبت مناسب است، چون پایه‌ای ثابت دارد. این پایه به شما امکان می‌دهد تا بتوانید به راحتی اطلاعات انتهای سمت چپ را با قسمت راست مقایسه کنید.نمودار مساحت؛ نمایش نسبت تفاوت زیاد بین داده‌هاخواندن این نمودار برای انسان سخت است، زیرا چشم‌های انسان برای تخمین مقدار کمی در فضای دوبعدی خوب عمل نمی‌کند. اما اگر قصد نمایش نسبت تفاوت زیاد بین داده‌ها را دارید، می‌توانید از آن استفاده کنید.هنگامی که داده‌های مناسب همراه با یک داستان‌‌پردازی مناسب می‌شود، می‌تواند مخاطب را به وجد بیاورد و باعث شود تا او لحظه‌ای شما و صحبت‌هایتان غافل نشود. همین موضوع باعث شد تا من به سراغ این موضوع بروم و نحوه‌ی داستان‌پردازی با داده‌ها را برای شما بیان کنم. از شما می‌خواهیم در قسمت نظرات به من بگویید که در هنگام ارائه‌‌های خودتان از کدام نمودار بیشتر استفاده کرده‌اید؟ حامد درخشان حامد درخشان Fri, 17 Jun 2022 16:28:25 +0430 https://virgool.io/fboard/%D8%B1%D9%85%D8%B2-%D8%A7%D8%B1%D8%B2-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-%D9%88-%DA%86%D9%87-%D8%A7%D9%86%D9%88%D8%A7%D8%B9%DB%8C-%D8%AF%D8%A7%D8%B1%D8%AF-c3yx31oadhyq نخستین چیزی که باید در مورد رمزارز بدانید، تعریف دقیق آن‌ها است. رمز‌ارزها، نوعی از ارزهای مجازی هستند که امنیت آن‌ها توسط رمزنگاری تأمین می‌شود. این موضوع احتمال جعل آن‌ها یا سرقت آن‌ها را غیرممکن می‌کند. بسیاری از رمز‌ارزها براساس فناوری بلاک‌چین ساخته شده‌اند.هرکس که با این نوع از ارزها آشنا باشد، با ویژگی عدم متمرکز‌بودن آن‌ها و مصون‌بودن این نوع از ارزها از دخالت دولت‌ها آشنا است. در ادامه چرایی استفاده از رمزارز‌ها، ویژگی‌های آن‌ها، تعریف بلاک‌چین و انواع مختلف رمز‌ارزها را برای شما بیان می‌کنم تا با آن‌ها آشنا شوید.بلاک‌چین چیست؟هرکسی که رمزارها را بشناسد، می‌داند که درصد زیادی از جذابیت‌ بالای رمزارزهایی، چون بیت‌کوین، به خاطر استفاده آن‌ها از فناوری بلاک‌چین است. در واقع بلاک‌چین، شبکه‌ای از بلوک‌های به هم پیوسته یا یک دفتر کل آنلاین است.هر بلوک این شبکه، مجموعه‌ای از تراکنش‌های مستقل است که توسط اعضای هریک از اعضای این شبکه تایید شده است. هر بلوک قبل از ایجاد باید توسط گره‌ها تایید شوند، این موضوع امکان جعل تاریخ معاملات را غیر‌ممکن می‌سازد. به هر رایانه‌ای که به شبکه‌ی بلاک‌چین متصل می‌شود، گره یا نود گفته می‌گردد. محتویات هر دفتر کل آنلاین یا هر بلوک، باید توسط گره‌ای که کپی آن دفتر را نگه‌می‌دارد، تایید شود.پیش‌بینی می‌شود که فناوری بلاک‌چین بتواند در حوزه‌های دیگری چون رای‌گیری آنلاین و کرادفاندینگ یا تامین مالی جمعی به کار انسان بیاید.چرا باید خرید و فروش رمزارزها را انجام داد و از آن‌ها استفاده کرد؟بسیاری ما دوست داریم که پرداخت‌های بانکی خودمان را بدون وابستگی به بانک‌ها یا شخص ثالث دیگری انجام دهید، زیرا اینگونه، امکان راحتی بیشتر داریم و می‌توانیم در هر ساعت از روز به دارایی‌های خودمان دسترسی داشته باشیم. رمزارزها، این امکان را برای ما فراهم می‌کنند و ما را برای پرداخت از شخص ثالث و سوم بی‌نیاز می‌کنند.مستقل از اینکه خرید و فروش رمزارزها را انجام داده باشید، حتما ارزش معاملات آن‌ها را می‌دانید. سود حاصل از ترید یا خرید و فروش رمزارزها بسیار بالا است و بسیاری از افراد را توانسته، یک شبه به حجم بالایی از ثروت مالی برساند. البته لازم به ذکر است که ارزش بالای معاملات، به همان اندازه سود، ریسک و خطر‌پذیری شکست را به بار می‌آورد.رمزارزها چه ویژگی‌هایی دارند؟رمزارز، نوعی از ارز دیجیتال است که به صورت غیر‌متمرکز در رایانه‌های مختلف جمع شده است، همین موضوع باعث می‌شود تا دولت‌ها نتوانند در خرید و فروش و توزیع آن‌ها دخالت کنند و انتقال پول به افراد را دچار مشکل کنند. همچنین رد و بدل‌کردن پول از این طریق، بسیار راحت‌تر و ساده‌تر است و در کسری از ثانیه امکان‌پذیر است.البته این ارزها، معایبی چون، استفاده زیاد انرژی، نوسان بالای قیمت و امکان استفاده از آن‌ها برای انجام فعالیت‌های مجرمانه وجود دارد.رمزارزها چه انواعی دارند؟رایج‌ترین دسته‌بندی برای رمزارزها، تقسیم‌بندی آن‌ها به بیت‌کوین، آلت‌کوین‌ و شت‌کوین است. به تمامی رمز‌ارزهایی که پس از بیت‌کوین به وجود آمده‌اند، مانند اتریوم آلت‌کوین گفته می‌شود. به آلت‌کوین‌هایی که بنیاد قوی ندارند و تیم فنی و حمایت درستی نیز پشت سر آن‌ها نیست. اما برای تشخیص شت‌کوین‌ها از آلت‌کوین‌های با‌پشتوانه‌ی قوی چه کاری می‌توان انجام داد؟شت‌کوین‌ها را می‌توان در اکثر مواقع با‌ بررسی آن‌ها و کنترل ویژگی‌های مشخص شناخت. در ادامه این ویژگی‌ها را برای شما بیان می‌کنم.قیمت‌گذاری و تعیین ارزش این کوین‌ها معمولا براساس حدس و گمان است.عملکرد مشخص و قابل قیاسی با وعده‌های خودشان ندارند.تعداد هولدرها و سرمایه‌گذاران برخی از آن‌ها کم‌تر از 300 نفر است.تفاوت کوین‌ها با توکن‌ها در چیست؟توکن‌ها به طور معمول از شبکه‌ی بلاک‌چین کوین‌های مختلف استفاده می‌کنند و یک بستر بلاک‌چین یا دفتر کل آنلاین مستقل ندارند، در حالی که رمزارزهایی مانند بیت‌کوین و اتریوم، شبکه‌ی بلاک‌چین مستقل خودشان را دارند و برای استفاده از هرکدام باید کیف پول مخصوصی را به کار برد.استفاده از رمزارزها را در دستور کار خودتان قرار دهیدرمزارزها، پول‌های دیجتالی بر بستر بلاک‌چین هستند. این نوع از ارزها، طرفداران بسیاری دارند و استفاده از آن‌ها روز به روز در حال گسترش است. بسیاری از رستوران‌ها و کسب و کارها نیز، به مشتریان خودشان اجازه پرداخت با رمز‌ارزها را می‌دهند، زیرا زمان کمتری از آن‌ها می‌گیرد و راحتی آن‌ها را افزایش می‌دهد. همچنین سرمایه‌گذاری در این حوزه نیز بسیار سود‌آور است و می‌تواند به عنوان یک پس‌انداز مطمئن به حساب بیاید. بنابراین توصیه می‌کنم که در مورد آن‌ها مطالعه کنید و حتما ورود به خرید و فروش آن‌ها یا سرمایه‌گذاری را در برنامه‌ی خودتان قرار دهید. حامد درخشان حامد درخشان Fri, 25 Feb 2022 21:15:55 +0330 https://virgool.io/hamyar-instagram/%D8%A7%D8%AB%D8%B1-%D9%81%D8%B9%D8%A7%D9%84%DB%8C%D8%AA-%D8%AF%D8%B1-%D8%A7%DB%8C%D9%86%D8%B3%D8%AA%D8%A7%DA%AF%D8%B1%D8%A7%D9%85-%D8%A8%D8%B1-%D8%A7%D9%86%D8%AA%D8%B4%D8%A7%D8%B1%D8%A7%D8%AA-%D8%AD%D9%88%D8%B2%D9%87-%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C%D8%AA-tdnpteclutra هرکسی که در این زمان زندگی کند، به خوبی می‌داند که هیچ کسب و کاری نمی‌تواند بدون فعالیت در شبکه‌های اجتماعی به موفقیت برسد. شبکه‌های اجتماعی بستری مناسب برای معرفی و جذب مخاطب، فروش و گسترش مخاطبان است. انتشارات حوزه مدیریت نیز یکی از انواع کسب و کارها هستند که در دوران کرونا ضرر جدی دیده‌اند.در این مقاله قصد دارم، اثر فعالیت در اینستاگرام بر انتشارات حوزه مدیریت را بررسی کنم و سه راهکار مناسب برای استفاده از این فضا و بهبود میزان خوانش کتاب‌های حوزه مدیریت ارائه دهم.افراد شاغل در کسب و کار بیشتر چه نوع کتاب‌هایی می‌خوانند؟مگر می‌شود، کسی کسب و کار داشته باشد یا به یک کسب و کار خدمتی مثل تولید محتوا، انجام پروژه‌های گرافیکی یا دیگر موارد را ارائه دهد و از مطالعه و اثر آن بر پیش‌برد کارهایش غافل باشد. نخستین ویژگی یک شخص شاغل، این است که بتواند همواره یاد بگیرد و خودش و کسب و کارش را به روز نگه دارد، وگرنه سرنوشتی جز نابودی در انتظار او نیست.بنابراین و برای مشخص‌کردن حوزه کتاب‌هایی که این افراد مطالعه می‌کنند، اقدام به طراحی نظر‌سنجی در بین 110 نفر از فعالان حوزه کسب و کارهای آنلاین انجام دادیم. افراد شرکت‌کننده در این مطالعه به صورت رندوم انتخاب شده بودند و در دو دسته‌ی افراد دارای کسب و کار و افراد ارائه‌دهندگان خدمت مثل تولید‌کنندگان محتوا تقسیم‌بندی می‌شدند.افراد در این نظر‌سنجی می‌توانستند، به چهار گزینه‌ی مطالعه کتاب‌های خود‌باوری، مدیریت، انگیزشی و هیچکدام از آن‌ها پاسخ بدهند. از میان 110 نفر 49 نفر از آن‌ها یعنی بیش از 44 درصد به گزینه‌ی آخر یعنی هیچکدام را انتخاب کرده‌ بودند که نشان می‌دهد، یا کتاب‌هایی به غیر از این حوزه‌ها را مطالعه می‌کنند و یا اینکه اصلا مطالعه‌ای ندارند.اگر مطالعه کتاب‌های دیگر در برنامه‌ی آن‌ها باشد، خوب است، زیرا هر کتابی می‌تواند یاد‌دهنده به حساب بیاید، اگر به قول محمدرضا شعبانعلی فرد اهل یادگیری تطبیقی باشد. اما اگر فرد در طول روز مطالعه نمی‌کند، این فاجعه‌بار‌ترین اتفاقی است که می‌تواند برای او بیفتد و در یلند‌مدت اثرات زیان‌باری برای آن‌ها به بار می‌آورد.چند درصد از افراد کتاب‌های در حوزه مدیریت مطالعه می‌کردند؟سهم دو حوزه‌ی کتاب‌های خود‌باوری و انگیزشی در این بین، به ترتیب بیش از 12 درصد و 0.03 درصد بود. این موضوع نشان می‌دهد که افراد شاغل در کسب و کار بیشتر به شناخت و توسعه‌ی فردی اهمیت می‌دهند و کم‌تر نسبت به کتاب‌های انگیزشی رغبت دارند.اما سهم خواندن کتاب‌های حوزه‌ی مدیریت بیش از 32 درصد بود. مستقل از تحلیل ما، میزان درصد مطالعه این کتاب‌ها در محدوده‌ی خوبی قرار دارد و نشان می‌دهد که استقبال از آن‌ها در حال افزایش و گسترده‌شدن است.افراد بیشتر از چه طریقی کتاب خودشان را انتخاب می‌کنند؟نحوه‌ی انتخاب کتاب‌ها نیز موضوع دیگری است که باید به آن توجه کرد و از آن غافل نشد. زیرا این موضوع نشان می‌دهد که آیا فعالیت در اینستاگرام برای انتشارات حوزه مدیریت سود‌بخش خواهد بود یا خیر؟به همین دلیل، من در کنار نظرسنجی قبلی یک پرسش موازی نیز آماده کرده بودم تا بتوانم این موضوع را به طور نسبی و در میان افراد شاغل در حوزه‌ی کسب و کار بررسی کنم. در این نظر‌سنجی من چهار گزینه‌ی جستجو در گوگل، انتخاب از طریق اینستاگرام، معرفی کتاب توسط دوستان و هیچکدام را در نظر گرفته بودم.بستر این نظر‌سنجی گروه‌های تلگرامی تخصص کسب و کار و فضای لینکدین بوده است، زیرا تعداد افراد متعلق به نظر‌سنجی در این فضاها بیشتر دیده می‌شود. بعد از اتمام نظر‌سنجی مشخص شد که از میان 94 نفر رای‌دهنده، 23 درصد از شرکت‌کننده‌ها از بستر خاصی برای انتخاب کتاب استفاده نمی‌کنند و انتخاب خودشان را در کتابفروشی یا فروشگاه آنلاین، صرفا بر‌اساس نیاز و علاقه شخصی خودشان به انجام می‌رسانند.چند درصد از افراد برای انتخاب کتاب از اینستاگرام استفاده می‌کنند؟31 نفر از افراد یعنی 32 درصد از آن‌ها معرفی دوستان را برای انتخاب کتاب، استفاده می‌کنند. این موضوع قدرت استفاده از دوستان مشترک هر فرد برای جذب آن شخص به خرید کتاب را نشان می‌دهد و یک بستر فوق‌العاده برای استفاده انتشارات حوزه مدیریت است.گوگل به عنوان یک موتور جستجوگر، مکانی مناسب برای پیدا‌کردن انواع چیزها، از جمله کتاب‌ است. به همین دلیل بسیاری از افراد برای انتخاب کتاب خودشان از این بستر استفاده می‌کنند. این عدد در نظر‌سنجی من هم بیش از 42 درصد بود که این موضوع را کاملا تایید می‌کند.اما 11 نفر از افراد شرکت‌کننده در این نظرسنجی، یعنی بیش از 11 درصد، از بستر اینستاگرام برای یافتن کتاب مورد‌نظر خودشان استفاده می‌کردند. این موضوع نشان می‌دهد که هنوز کاربران این فضا را برای یافتن کتاب خودشان به رسمیت نشان می‌شناسد و نیاز به کار بیشتری بر‌ روی اینستاگرام است.انتشارات حوزه مدیریت برای افزایش سهم اینستاگرام در فروش باید چه کار کنند؟در قسمت‌های قبل نتایج دو نظر‌سنجی برای شما بیان شد و مشخص شد که جمعیت زیادی از افراد شاغل در کسب و کار تقریبا به سراغ کتاب‌های این حوزه نمی‌روند و بسیاری از آن‌ها برای انتخاب کتاب از این بستر استفاده نمی‌کنند. اما برای بهبود این دو مورد چه کارهایی می‌توان انجام داد؟ در ادامه راه‌حل‌های موردنظر خودم را بیان می‌کنم.برگزاری جشنواره‌های مختلف و اهدای کتاب به عنوان جوایزیکی از کارهایی که می‌توان برای افزایش درصد خوانش کتاب‌های مدیریتی کرد، برگزاری جشنواره‌های مختلف و اهدای کتاب به عنوان جایزه است. البته جایزه نباید صرفا کتاب باشد، بلکه کتاب باید در کنار جوایز دیگر داده شود تا بتوان به فرد این حس را القا کند که می‌تواند با یک تیر، دو نشان بزند.اهدای کتاب از طریق دوستان و ذکر حساب کاربری اینستاگرام انتشاراتاخیرا آکادمی وبسیما در اقدامی ابتکاری و برای تبلیغ کتاب خودش و حساب کاربری اینستاگرامش، یک کار جالب انجام داد. این آکادمی کتاب کلاف محتوا را برای افراد مختلف می‌فرستد تا این افراد کتاب را به دوستان خودشان هدیه دهند و انجام این کار را در حساب کاربری خودشان اطلاع‌رسانی کنند و حساب کاربری اینستاگرام وبسیما را نیز در این استوری اطلاع‌رسانی قید کنند.انتشارات حوزه مدیریت نیز، می‌توانند مانند این کار را انجام دهند و هم میزان دنبال‌کنندگان حساب کاربری اینستاگرام خودشان را بالا‌تر ببرند و هم بتوانند از این طریق، درصد خوانش کتاب‌های حوزه مدیریت را افزایش دهند.تولید محتوای جذاب از کتاب‌ها و انتشار آن در اینستاگرامتولید محتوای جذاب و اثرگذار مانند، پادکست‌های مناسب، ویدیوکست‌های جذاب، چیزی است که ما کم‌تر از حساب کاربری انتشارات حوزه مدیریت دیده‌ایم. اگر این کار به خوبی انجام شود، می‌توانند میزان بازدید حساب این کسب و کارهای را بهبود دهد و میزان انتقال به سایت آن‌ها، برای خرید کتاب مدیریت را نیز افزایش دهد.همه‌ی کسانی که در کسب و کارها، کار می‌کنند، می‌دانند، خواندن کتاب‌های حوزه مدیریت چقدر اهمیت دارد، اما این کار را انجام نمی‌دهند. بخشی از این موضوع به خود این انتشارات و عدم تبلیغات درست آن‌ها برمی‌گردد. در این مقاله سعی کردم، سه راهکار برای بهتر کردن این روند، بگویم تا به مدیران این مجموعه‌ها کمک کنم. حامد درخشان حامد درخشان Fri, 18 Feb 2022 16:03:15 +0330 https://virgool.io/@hamed_DRN08/%DA%86%DA%AF%D9%88%D9%86%D9%87-%D9%85%DB%8C%DA%A9%D8%B1%D9%88%D9%81%D9%88%D9%86-%D8%A7%D8%B5%D9%84-%D8%A8%D9%88%DB%8C%D8%A7-%D8%B1%D8%A7-%D8%A7%D8%B2-%D8%AA%D9%82%D9%84%D8%A8%DB%8C-%D8%AA%D8%B4%D8%AE%DB%8C%D8%B5-%D8%AF%D9%87%DB%8C%D9%85-zpfmlauyryat استقبال زیاد از یک برند یا محصول یک شرکت باعث ظهور نمونه‌های تقلبی فراوانی برای آن در بازار مصرفی میشه. این موضوع میتونه شما را در هنگام خرید با مشکل رو‌به‌رو کنه و سبب خرید میکروفون بویا تقلبی به جای اصل بشه. به همین دلیل در این مقاله قصد دارم به بیان راهکارهای شناسایی میکروفون بویا اصل از تقلبی بپردازم.تشخیص میکروفون اصل با برچسب اصالت کالازیر QR Code موجود بر روی بسته‌ی میکروفون بویا، یک برچسب قرار گرفته است. برای استفاده از این روش باید ابتدا قسمت سیاه‌رنگ این برچسب را بتراشی تا کد 16 رقمی اصالت کالا را بتونی دریافت کنی و با وارد کردنش داخل سایت، اصل‌بودن میکروفون یا تقلبی بودنش را تشخیص بدهید.برای انجام این کار، باید وارد سایت بشید، به قسمت Support و بخش Security Code برید. بعد از وارد کردن کد در کادر خالی سمت چپ، یک الگو به شما نمایش داده میشه که باید دقیقا مطابق الگوی موجود بر‌روی بسته خریداری شده شما باشه.برای خرید میکروفون اصل‌ هم می‌تونید به نورنگار مراجعه کنید که کیفیت مناسب و خدمات پس از فروش محصول داره و نمایندگی بویا نیز هست.تشخیص میکروفون اصل با استفاده از QR Codeجهت استفاده از روش دوم، باید برچسب موجود برروی بارکد یا QR Code اولیه برداری تا بارکد اصلی را پیدا کنی. بعد باید با استفاده از نرم‌افزار اسکنر QR & Barcode Scanner‏ این کد را اسکن کنی تا سایت بویا برای شما باز بشه و بتونید به راحتی اصل یا تقلبی‌بودن این محصول را متوجه بشید.برای تشخیص اصل‌بودن این برچسب، نیز لازم است که دست خودت را مرطوب کنی و دوبار بر‌روی این چسب بکشی. اگر بعد از انجام این کار مارک برند بویا را مشاهده کردی، برچسب اصل است.میکروفون اصل بویا را به راحتی تشخیص بدهنمونه‌های مختلفی از میکروفون بویا در بازار وجود دارد که برخی از این مدل‌ها تقلبی هستند، به همین دلیل نیاز به استفاده از روش‌های تشخیص میکروفون اصل بویا داری. در این مطلب سه راهکار موجود این کار را توضیح دادم تا بتونید به راحتی میکروفون اصل از تقلبی را تشخیص بدهید.نورنگار نمایندگی بویا است و می‌تونید میکروفون‌های اصل بویا را با کیفیت و خدمات پس از فروش مناسب از این فروشگاه بخرید. حامد درخشان حامد درخشان Wed, 02 Feb 2022 09:47:33 +0330 https://virgool.io/@hamed_DRN08/9-%D9%85%DB%8C%DA%A9%D8%B1%D9%88%D9%81%D9%88%D9%86%E2%80%8C-%D8%A7%D9%82%D8%AA%D8%B5%D8%A7%D8%AF%DB%8C-%D8%A8%D9%88%DB%8C%D8%A7-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%AA%D9%88%D9%84%DB%8C%D8%AF-%D9%85%D8%AD%D8%AA%D9%88%D8%A7-ijnoi202oyzc شما برای ضبط محتوای ویدیویی یا پادکست نیاز به استفاده از میکروفون دارید، اما گستردگی میکروفون‌های موجود در بازار و قیمت‌های متفاوت آن‌ها سبب میشه تا کار انتخاب بین آن‌ها و پیدا‌کردن مدل‌های به صرفه کمی مشکل بشود. به همین دلیل و برای کمک به شما در این مطلب 9 میکروفون اقتصادی بویا برای تولید محتوا را معرفی می‌کنم.بهترین میکروفون اقتصادی بویا در سال 2022بویا کمپانی است که به تولید انواع مختلف میکروفون، به ویژه میکروفون‌های یقه‌ای و بی‌سیم می‌پردازه. محصولات ساخت این برند با انواع دوربین‌های DSLR، گوشی‌های موبایل اندروید و آیفون و کامپیوترهای شخص سازگاری داره. میکروفون‌های این لیست، کیفیت استودیویی به شما ارائه می‌دهند و ارزان‌بودن آن‌ها به معنی بی‌کیفیت بودن نیست. این مدل‌ها را از نورنگار می‌تونید تهیه کنید که قیمت مناسبی داره و نمایندگی بویا هم هست.میکروفون بویا Boya BY M1 Microphoneمیکروفون بویا Boya By M1 Microphone ارزان‌ترین مدل بویا است. شما می‌تونید به راحتی این مدل را به انواع گوشی‌های تلفن همراه و دوربین‌های مختلف متصل کنید. این مدل از میکروفون کیفیت ضبط صدای بالایی داره و برای استفاده در مصاحبه‌ها کاربردی است. هنگام خرید این میکروفون شما 6 متر کابل به همراه آن دریافت می‌کنید. این مدل برای ضبط ویدیو از راه دور مناسب است. این میکروفون کاندنسر به خوبی تمام صداهای اطرافش را ضبط می‌کنه. این میکروفون ساخت بویا یک باتری کوچک داره که از منبع تغذیه فانتوم بهره می‌بره. این مدل بویا، هیچگونه چراغ هشداری برای اعلام ضعیف‌شدن باتری نداره، بنابراین باید سطح صدای آن را در طول ضبط چک کنید. میکروفون بویا Boya BY M2 Microphone این مدل از میکروفون بویا به شما کمک می‌کنه تا بتونید صدای واضح و با‌کیفیت بالا را از طریق درگاه میکرولایتینگ و با استفاده از انواع آیفون‌ها ضبط کنید. میکروفون بویا BOya BY M2 Microphone نیاز به هیچگونه باتری نداره و شما به همراه آن کابل تبدیل 3.5 میلی‌متری TRS به لایتینگ را نیز دریافت می‌کنید. این میکروفون انتخابی ایده‌آل برای ضبط مصاحبه‌ها، ویدیوی ولاگ، وبینارها و ارائه‌های شما است. این مدل هم برای کسانی که این کار را با استفاده از دوربین انجام میدند و هم برای آن‌هایی که برای ضبط از برنامه‌های روی گوشی استفاده می‌کنند، قابل کاربرد است.میکروفون بویا Boya By WM3 Mini بویا Boya By WM3 Mini یک میکروفون بی‌سیم با فرکانس 2.4 هرتز است. این مدل برای ضبط صدای شفاف با استفاده از انواع دوربین‌های DSLR، تلفن‌های همراه، تبلت‌ها، دوربین‌های خانگی و کامپیوترهای شخصی مناسب است. این تجهیز صوتی کمپانی بویا به طور خاص برای تولید‌کنندگان محتوا و ولاگرهای مبتدی تولید شده است. کیس شارژ می‌تواند فرستنده و گیرنده‌ میکروفون را در هرجایی با توان 1000 میلی‌آمپر و برای مدت طولانی شارژ کنه. همچنین این میکروفون درگاه USB-TypeC داره که در مواقعی پایین‌بودن شارژ میکروفون، می‌توانید از آن استفاده کنید. این مدل بویا، برخوردار از درگاه میکرولایتنینگ، تبدیل صدای TRRS و TRS نیز هست.میکروفون بویا Boya By WM4 Pro K2میکروفون بویا Boya By WM4 Pro K2 برای اشخاصی که به ضبط محتوای ویدیوی با کیفیت بالا علاقه دارند، اما بودجه‌ی کمی دارند، طراحی شده است. این مدل تولید‌شده توسط بویا، یک میکروفون بی‌سیم با فرکانس 2.4 هرتزی است، کانال دوگانه داره که می‌تونید از آن برای ضبط صدای دو شخص با استفاده از گوشی‌ تلفن همراه استفاده کنید. سبک و کوچک‌بودن این میکروفون، استفاده از این محصول و جابه‌جایی آن در طول ضبط را بسیار آسان‌تر می‌کند. محدوده عملکرد این میکروفون همه‌جانبه 60 متر است و دریافت‌کننده آن یک جک 3.5 میلی‌متری میکروفون و هدفون داره. میکروفون بویا Boya By M1DM Dual Lavaliarبه جای خرید دو میکروفون، بهتر است که بویا Boya By M1DM Dual Lavaliar را تهیه کنید. این محصول صوتی ساخت بویا برای مصاحبه کاربردی است، زیرا کابل بلندی داره. کیفیت ضبط میکروفون بویا Boya By M1DM Dual Lavaliar استریو دو طرفه است و کابل 6 متری اضافه نیز به همراه داره.عملکرد این میکروفون دوطرفه به شما امکان می‌دهد تا بدون استفاده از تبدیل و با کمک جک 3.5 میلی‌متری مصاحبه‌های و محتواهای ویدیویی خودتان را ضبط کنید. این میکروفون همه‌جانبه یک اتصال‌دهنده‌ی 1.8 میلی‌متری استریو داره که برای اتصال به گوشی‌های آیفون و سامسونگ کاملا مناسب است. در هنگام ضبط هر کدام از دو میکروفون سرهای این محصول به یک کانال مجزای صدای اختصاص داده میشه.میکروفون بویا Boya By M3 Clip On With USB-Type Cپیدا کردن یک میکروفون یقه‌ای Laple که بتواند به خوبی با محصولات اپل سازگار شود، سخت است، اما خوشبختانه این محصول چنین ویژگی دارد. این میکروفون، کیفیت صدای وبینارها و ویدیوهای آنلاین زوم، اسکایپ و پلتفرم‌های دیگر را به حد پخش زنده بهبود میده. هر میکروفون این محصول به صورت مجزا و با شفافیت 16 بیت، در دو کانال مجزا، اقدام به ضبط صدا می‌کنه و آن را برای ساخت پادکست و ارائه‌ها مناسب می‌سازه.محافظ فومی جلوی میکروفون، میزان نویزها و صدای باد در هنگام ضبط صدا را کاهش میده. این محصول کابل 6 متری و تبدیل‌های مختلف برای محیط‌های متفاوت دارد که کاربری آن را آسان می‌کنه.میکروفون بویا Boya By WM2G Universal Micمیکروفون بویا Boya By WM2G Universal Mic راه‌حلی مناسب برای ضبط صدای شفاف و ساخت ولاگ با استفاده از گوشی تلفن همراه است. این میکروفون همه‌جانبه برای ضبط‌های از راه دور و موبایلی قابل استفاده است. وجود میکروفون زانویی یا gooseneck microphone در پک این محصول، باعث شده است تا برای ضبط مصاحبه نیز بسیار مناسب باشه.این میکروفون یقه‌ای بی‌سیم می‌تواند بدون کابل و تا محدوده 15 متری صداهای مختلف را ضبط کنه و آن را برای ضبط ویدیو در حال حرکت مناسب بسازه.میکروفون بویا Boya By LM10 External Microphoneاین مدل، یک میکروفون پین است که برای بهبود کیفیت صدا در هنگام ضبط با گوشی‌های تلفن همراه اندروید و آی او اس مناسب است. میکروفون بویا Boya By LM10 External Microphone نیاز به باتری نداره و در هنگام ضبط پادکست و یا ولاگ در طبیعت یا فضاهای باز کاربرد داره. تبدیل 3.5 میلی‌متری TRRS این محصول، به سرعت کار اتصال آن به هدفون را انجام میده و شما می‌تونید در هنگام ضبط از آن استفاده کنید. الگوی همه‌جانبه قطبی این میکروفون کمک می‌کنه تا صدای شما ثابت بمونه، حتی اگر سر خودتان را نیز به شدت تکان بدید. گیره این میکروفون نیز باعث میشه تا بتونید به راحتی آن را به لباس خودتان متصل کنید.میکروفون بویا Boya By WM4 میکروفون بویا Boya By WM4 صدای واضح و بدون هیچگونه انحرافی را با استفاده از گوشی تلفن همراه برای شما ضبط می‌کند. این محصول صوتی ساخت بویا برای ولاگرها، فیلمسازان و دیگر تولید‌کننده‌های محتوا مناسب و کاربردی است. گیرنده صدای این میکروفون می‌تونید بدون هیچ تداخلی و تا فاصله‌ی 60 متری صداهای مختلف را ضبط کنید. این مدل دارای چراغ‌های هشدار‌دهنده‌ی LED کم‌شدن باتری نیز هست.انتخاب میکروفون‌های اقتصادی برای تولید محتوامیکروفون‌های اقتصادی بسیاری در بازار مصرفی وجود دارد، اما برای تهیه یک مدل مناسب باید نسبت به ویژگی‌ها، کاربردها و مزیت‌های برجسته آن‌ها آگاهی داشته باشید تا بتونید انتخاب میکروفون‌های اقتصادی برای تولید محتوا را به درستی انجام بدید. به همین دلیل در این مطلب 9 میکروفون اقتصادی بویا برای تولید محتوا را به شما معرفی کردم. حامد درخشان حامد درخشان Tue, 25 Jan 2022 10:51:39 +0330 https://virgool.io/@hamed_DRN08/%D8%A7%D8%A8%D8%B2%D8%A7%D8%B1%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D9%84%D8%A7%D8%B2%D9%85-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%AA%D9%88%D9%84%DB%8C%D8%AF-%D9%85%D8%AD%D8%AA%D9%88%D8%A7-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-m6chxornnq7a تولید محتوا یکی از تب‌های داغ بازار امروز ایران است. اکثر افراد سعی می‌کنند تا بتوانند با استفاده از بازاریابی محتوایی، مخاطب را نسبت به حضور خودشان آگاه کنند، اعتماد مخاطب جلب کنند و سپس محصول یا خدمت موردنظرشان به فروش برسانند.تولید محتوا، انواع مختلفی دارد که معروف‌ترین آن‌ها، بازاریابی محتوایی ویدیویی، متنی و صوتی یا همان پادکست‌ها هستند. برای تولید محتوا در هر سه دسته شما نیاز به استراتژی محتوایی و استفاده از تجهیزات دارید، به همین دلیل و برای کمک به شما در این مقاله و سلسله مطالب بعدی، در مورد استراتژی محتوایی، موارد مربوط به آن و ابزارهای لازم برای تولید محتوا صحبت می‌کنم. منبع اصلی من در مطالب مربوط به استراتژی محتوایی هم سایت کانتنت برگر است که سعی می‌کنم، خلاصه مطالب و برداشت خودم را برای شما بنویسم.اولین قدم برای تدوین استراتژی محتوایی چیست؟استراتژی محتوایی قوی و کارآمد است که بتواند به خوبی به نیاز مخاطب پاسخ دهد و آن را برطرف کند. جهت کسب این شناخت، ابتدا نیاز به شناخت دقیق مخاطب یا تعیین درست پرسونا است. پرسونا، در واقع توصیف یک مخاطب نیمه‌تخیلی و در عین‌حال واقعی است که طبق رفتار او، تصمیمات مهم و نوع تولید محتوا مشخص می‌شود.این کاربر نیمه‌تخیلی است، زیرا شخص واقعی نیست و کاملا مجازی است. اما جنبه‌ی واقعی این فرد به داده‌های موجود از رفتارش بر می‌گردد. یک اشتباه خیلی شایع در میان افراد مختلف و تولید‌کننده‌های محتوا وجود دارد، آن‌ها فکر می‌کنند که پرسونا به معنی سگمنت یا دسته‌ی خاصی از مخاطب‌ها است، در صورتی که این باور به کلی غلط است. پرسونا نماینده یک دسته و گروه است که همه‌ی افراد آن گروه تصمیماتش را قبول دارند.به عنوان مثال یک گروه کوه‌نوردی را در نظر بگیرید، این گروه یک رهبر یا پیشرو برای حرکت دارد. با وجود تمام تفاوت‌هایی که میان نگرش‌ها و رفتارهای افراد این گروه وجود دارد، افراد آن فرد را قبول دارند و راهنمایی‌هایش را گام به گام انجام می‌دهند.جهت تعیین پرسونای این دسته کوهنوردان، باید داده‌های رفتاری رهبر آن گروه بررسی کرد.چرا تعیین پرسونای مخاطب مهم است؟ نیاز هر تولید‌کننده‌ی محتوایی به تعیین پرسونای مخاطب جدی است، زیرا یک بازاریاب محتوا، برای انسان‌ها، مطلب یا ویدیو یا پادکست تهیه می‌کند و باید براساس ساده‌سازی داده‌های پیچیده آن‌ها، نیاز اصلی موجود را شناسایی و برطرف کند.اگر پرسونای مخاطب به درستی تعیین گردد، نیازی به استفاده از روش‌های خاص برای کسب مخاطب نیست و خود محتوا، خود به خود مخاطبش را جذب می‌کند. برای تعیین پرسونای مخاطب چه کاری باید انجام داد؟تعیین پرسونای مخاطب نیازمند طی‌کردن فرآیند دقیقی است که در آن پرسیدن سوالات درست و اصولی حرف اول را می‌زند. در این مطلب قصد بیان فرآیند دقیق تعیین پرسونا را ندارم، بلکه قصد دارم، با استفاده از توضیح یک ابزار کمکی، به شما قدرت سوالات درست را نمایش دهم.ابزار Day in Life برای تعیین پرسونااستفاده از این ابزار کمکی تعیین پرسونا بسیار ساده است. اجزای این ابزار به دو بخش کاغذ بزرگ و یکسری استیکرهای خالی شکل‌دار تقسیم‌بندی می‌شود.بر روی کاغذ بزرگ باید یک خط زمانی کشیده بکشید، این خط زمانی نشان‌دهنده‌ی روز فرد است و نقطه‌ی شروع آن ابتدای روز و نقطه‌ی پایان آن پایان روز است. شکل استیکرها نیز باید مانند فعالیت‌های انجام شده در روز باشد. در ادامه با استفاده از بررسی رفتار مسافرین یک فرودگاه استفاده این ابزار را بیشتر توضیح می‌دهم.مسافر در ابتدای ورود به فرودگاه چه کارهایی را انجام می‌دهد؟آیا او با استفاده از تاکسی اینترنتی به فرودگاه رفته ، یا از تاکسی استفاده کرده است؟چه زمانی اقدام به چک‌کردن پاسپورت می‌کند؟عوارض خروج از کشور را به صورت اینترنتی پرداخت کرده یا در فرودگاه می‌پردازد؟تعداد چمدان‌ها اطراف او چند عدد است؟آیا برای غذا خوردن به کافی‌شاپ یا رستوران فرودگاه می‌رود و چه زمانی این کار را به انجام می‌رساند؟اینترنت همراه دارد یا از اینترنت وای‌فای فرودگاه بهره می‌برد؟لپ‌تاب دارد یا خیر؟بعد از نوشتن پاسخ سولات بر‌روی استیکر مربوط به آن‌ها، این استیکرها باید طبق زمان انجام بر روی کاغذ چسبانده شوند. بعد از انجام این کار، شما می‌توانید داده‌ی دقیق و درستی از رفتار یک مسافر فرودگاهی در طول یک روزش را در اختیار داشته باشید.تعیین پرسونا را جدی بگیرید پرسونا، نقش بسیار ویژه‌ای در تولید محتوای جذاب و کاربردی دارد، بنابراین باید حتما به درستی تعیین گردد تا بتوان نیازهای مخاطب را به درستی شناسایی کرد.در این سلسله مطالب، ابزارهای لازم برای تولید محتوا را به شما آموزش می‌دهم که یکی از آن‌ها استراتژی محتوایی است. در مطلب بعدی در مورد میکروفون‌های مفید برای تولید محتوا صحبت می‌کنم و سعی می‌کنم، ارزان‌ترین میکروفون‌های بویا را به شما معرفی کنم. برای خواندن این مطلب و بقیه مقالات من، حتما صفحه را فالو کنید و در کامنت‌ها به من بگویید که تعیین پرسونای مخاطب را انجام داده‌اید یا خیر؟ حامد درخشان حامد درخشان Fri, 21 Jan 2022 19:53:11 +0330 https://virgool.io/wRITINO/httpsvirgooliohameddrn085-message-successful-marketing-wdztqleqkkje-wdztqleqkkje پیام یک کمپین یکی از مهم‌ترین عناصر یک بازاریابی موفق است، چه بسیار تبلیغات تلویزیونی، بیلبوردی، ایمیلی، پیامکی و... بوده‌اند که به خاطر رعایت نکردن این اصول نتوانستند، تعداد مدنظرشان مشتری جذب کنند یا به میزان هزینه‌ای که پرداخت کردند، بهره مالی از فروش ببرند. اما به راستی مهم‌ترین عناصر یک پیام بازاریابی موفق چیست؟در این مقاله به این سوال جواب می‌دهم و برای شما مشخص می‌کنم که یک پیام بازاریابی موفق باید چه ویژگی‌هایی داشته باشد.چرا باید این مقاله را بخوانید؟انتقال یک پیام بازاریابی موفق از ارکان اصلی مارکتنیگ یک شرکت یا استارتاپ محسوب می‌شود و شما باید بتوانید یک پیام بازاریابی موفق را انتقال بدهید، زیرا باعث می‌شود که ذهن مخاطب را درگیر خودتان کنید و او را تشویق نمایید که از محصولات سایت شما بازدید کند یا اپلیکیشن شما را نصب کنند. شرکت‌هایی مثل کوکاکولا، اپل، شیائومی و بسیاری شرکت‌های دیگر توانسته‌اند با استفاده از یک پیام بازاریابی موفق در تبلیغاتشان مشتری زیادی جذب کنند و فروش بسیاری خوبی داشته باشند، پس پیشنهاد می‌دهم که این مقاله را تا آخر بخونید تا با ویژگی‌های یک پیام بازاریابی موفق آشنا شوید.1- ماموریت و ارزش پیشنهادی خودتان را مشخص کنیداولین و مهم‌ترین نکته در آماده‌سازی یک پیام بازاریابی موفق این است که مارکتر یا کسی که در حال آماده‌کردن این پیام می‌باشد، بداند که شرکت قرار است چه ارزشی را به مخاطب یا مشتری ارایه دهد و دلیل به وجود آمدن این شرکت چیست تا بتواند یک پیام منطبق و مناسب با آن‌ها آماده کند.ماموریت یک شرکت در واقع مشخص کننده دلیل وجود شرکت یا استارتاپ است و به شما می‌گوید که شرکت شما قرار است چه مشکلی را حل کند. ارزش پیشنهادی هم مشخص کننده‌ی مزیت رقابتی شما می‌باشد که برای شما مشخص می‌کند دلیل مزیت شما نسبت به رقیب‌هایتان چیست و چرا مشتری باید شما را انتخاب کند.به عنوان نمونه کوکاکولا به این دلیل به وجود آمده است که بتواند با نوشیدنی‌هایش به زندگی مشتریش حس سرحالی، شادی و برتری بدهد و ارزش پیشنهادی این شرکت پیشرو و به روز بودن آن، کیفیت عالی و تنوع می‌باشد.در ادامه یکی از کلیپ های تبلیغاتی این شرکت را قرار می‌دهم، شما در این ویدیو می‌توانید به طور واضح ببینید که کوکاکولا به مخاطب این پیام را ارایه می‌دهد که می‌تواند با خوردن این نوشیدنی سرحال و سرزنده شود. https://www.aparat.com/v/lxBFp 2. پیامتان را با توجه به هدف شرکت تنظیم کنیدپیام شما باید با توجه به هدف شرکت تنظیم شده باشد و بتواند بازتاب دهنده آن ‌هدف باشد، وگرنه باعث گمراهی مخاطب و فاصله گرفتن از هدف اصلی می‌شود. بنابراین به شما توصیه می‌کنم که پیام بازاریابی خود را بارها و بارها مرور کنید و از هم جهت بودن آن با هدف شرکتتان اطمینان حاصل کنید.به عنوان نمونه هدف شرکت شیائومی با هدف ارایه محصولات مختلف با کیفیت بالا و قیمت ارزان وارد بازار شد و سعی کرده است تا بتواند با ساخت ویدیوهای تبلیغاتی مناسب و هم جهت با هدفش این پیام را به خوبی منتقل کند.در ادامه یکی از ویدوهای تبلیغاتی شیائومی را برای شما می‌گزارم که می‌توانید به وضوح هماهنگ بودن پیام با هدف شرکت شیائومی را در آن مشاهده کنید. این شرکت در این ویدیو بر روی کیفیت بالای دوربین پنج گانه می نوت 10 تمرکز کرده است سعی کرده است تا پیام با کیفیت بودن محصولاتش را به مخاطبانش انتقال ‌دهد. https://www.aparat.com/v/36Nao 3. پرسونای جامعه هدفتان را بشناسیدشناخت پرسونای جامعه هدف سومین عنصر برای آماده‌سازی یک پیام مناسب است. چون که باعث هدف قرار دادن نیاز‌های واقعی و دقیق آن‌ها می‌شود. بسیاری از استارتاپ‌ها یا شرکت‌ها بوده‌اند که به خاطر در نظر گرفتن همین مورد نتوانسته‌اند پیام مناسبی را انتقال دهند، مشتری‌های کم‌تری جذب کردند و به فراموشی سپرده شدند یا حداقل مشتری بسیار کمی دارند.برای نمونه شرکت نوکیا یکی از این شرکت‌ها است، شرکت نوکیا یکی از پیشگامان صنعت تلفن همراه بود اما با پیشرفت این صنعت و ورود تلفن‌های همراه هوشمند به بازار نتوانست خودش را با پرسونای جدید مخاطبان تطبیق دهد و پیام تبلیغاتش را همگام با این پرسونا به روز رسانی کند. به همین دلیل بسیاری از مشتریانش را از دست داد و حتی مدتی تا مرز ورشکستگی هم پیش رفت. برای کسب اطلاعات درباره‌ی پرسونا می‌توانید مقاله « پرسونای تولید محتوا» را مطالعه کنید.4. پیام های رقبایتان را ارزیابی کنیدعنصر بعدی که در آماده‌ سازی یک پیام مناسب ارزیابی پیام تبلیغاتی رقبایتان است تا بتوانید بفهمید که شرکت‌های دیگر بر روی چه موردی تمرکز می‌کنند و پیام آن‌ها حاوی چه مطالبی می‌باشد بنابراین در هر حوزه‌ای که کار می‌کنید از ارزیابی پیام رقبایتان صرف نظر نکنید.برای نمونه می‌توان کوکاکولا و پپسی را مثال زد که رقابت بسیار سختی با هم دارند و پیام‌های تبلیغاتشان را با توجه به یکدیگر تنظیم می‌کنند و سعی می‌کنند که از همدیگر بگیرند. در بخش بعدی برای شما ویدیویی را می‌گذارم که هفت تا از تبلیغات کوکاکولا در مقابل پپسی مقایسه کرده است تا شما بتوانید با تماشای آن مثال عملی از این عنصر انتقال پیام را ببینید. https://www.youtube.com/watch?v=N0NpZKaSerg 5. به زبان مخاطبانتان حرف بزنیدپیامی به خوبی به مخاطب منتقل می‌شود که هماهنگ با زبان او باشد. اگر پیام شما با زبان مخاطب هماهنگ نباشد، او نیز پیام شما را نمی‌فهمد و از آن خواهد گذشت. بنابراین سعی کنید زبان ولحن مخاطب را بشناسید تا بتوانید به خوبی با مخاطب صحبت کنیدکمدا یکی از استارتاپ‌هایی است که توانسته این مورد را به خوبی انجام دهد و پیامش متناسب با زبان مخاطبانش منتقل کند. مخاطبان این استارتاپ بیشتر دختران و زنان هستند. این استارتاپ با استفاده از زبان محاوره‌ای، کلمات رایج میان مخاطبان و استفاده از داستان گویی سعی کرده تا پیامش را به خوبی به آن‌ها انتقال دهد.شما می‌توانید برای مطالعه بیشتر درباره‌ی داستان گویی به مقاله « معرفی کامل اصول تولید محتوا به روش داستان» مراجعه کنید.پیام بازاریابی خود را آماده کنیدشما می‌توانید با توجه به ویژگی‌های گفته شده پیام بازاریابی مناسب کمپین تبلیغاتی خود را آماده کنید تا مخاطب را بیشتر درگیر خودتان کنید و او را به بازدید از محصول سایت یا نصب اپلیکشینتان ترغیب کنید.در قسمت نظرات به من بگویید که به نظر شما یک پیام خوب چه ویژگی‌هایی دارد؟منبع کمکی این مقاله، نوشته « The 7 Components of a BrilliantMarketing Message » سایت Inc است. حامد درخشان حامد درخشان Thu, 29 Oct 2020 10:54:20 +0330 https://virgool.io/@hamed_DRN08/%D8%A7%DA%A9%D8%AA%D8%B4%D8%A7%D9%81-%D9%85%D8%B4%D8%AA%D8%B1%DB%8C-%D8%AF%D8%B1-%D8%B2%D9%85%D8%A7%D9%86-%DA%A9%D9%88%D9%88%DB%8C%D8%AF19-bkokzlcroj4s کارآفرینی و نوآوری:میدانم در این زمان با بحران افت تقاضای مشتری و ریزش مشتری روبه رو شدی و دنبال راهکار برای بهبود کسب و کارت و حل کردن این مشکل می گردی.اخیرا استیو بلانک در این مورد مقاله ای نوشت که در این جا می خواهم از زبانش برایت بگویم که برای بهبود کسب و کارت و پیدا کردن مشتری جدید چه کارهایی را باید انجام بدهی پس تا آخر مقاله با من همراه باش.نحوه پیدا کردن مشتری در زمان کویید- 19 با اینکه کلاس‌های حضوری لغو شده، ما کلاس‌های آنلاین Hacking for Defense و Hacking for Oceans را به زودی برگزار می‌کنیم. کلاس‌ها بر‌‌اساس روش اکتشاف مشتری Lean Startup، مهندسی چابک و بوم مدل کسب و‌ کار ساخته شده است. خب به چه شکلی دانشجویان ما از ساختمان بیرون بروند تا با مشتریان صحبت بکنند، تا اکتشاف مشتری را انجام بدهند، هنگامی که نمی‌توانند از ساختمان خارج بشوند؟به چه شکلی استارتاپ‌ها باید این کار را انجام بدهند؟یادآوری : با مشتریان حرف بزنید که چه چیزی بشود؟ صحبت با مشتریان مورد ساده‌ای به نظر می‌رسد، اما همین کار برای بنیانگذاران یکی از سخت‌ترین کارهایی که باید انجام بدهند. بنیانگذاران ذاتا اعتقاد دارند که مشکلات مشتریان را می‌فهمند، و فقط احتیاج به اختصاص زمان برای راه حل ساخت محصول دارند، حالا ما بر‌اساس تجربه می گوییم که این عقیده غلط است. برای ساختن محصولاتی که مردم بخواهند و واقعا استفاده کنند، بنیانگذاران اولا احتیاج دارند، نیاز را اعتبارسنجی کنند، سپس بفهمند که آیا راه حل آن‌ها این مشکل را حل می‌کند یا نه. (برای مثال یافتن تناسب محصول با بازار مصرف) سرانجام برای شانس بیشتر در دارایی یک کسب و کار بادوام آن‌ها احتیاج دارند، که همه فرضیات بوم مدل کسب و کار را آزمایش کنند.( قیمت‌گذاری، ایجاد تقاضا، درآمد، هزینه‌ها )قوانین کلیدی توسعه مشتری شامل موارد زیر است:1-هیچ قطعیتی درون ساختمان وجود ندارد بنابراین از ساختمان بیرون بروید.2-همه چیزهایی که دارید، فرضیه‌هایی تست نشده هستند.3- فرضیه‌هایتان می‌تواند با یک سری آزمایش‌ها روی مشتریان با پتانسیل ارزیابی شوند. در حال حاضر با پناه گرفتن در مکانی با شرایط عادی، قانون چهارم را اضافه می کنیم.4- مصاحبه با افراد تنها راه آزمایش فرضیه شما نیست.یادآور: چه نکات فیزیکی در بیرون بودن از ساختمان وجود دارد؟ یکی از دلایل برای مصاحبه حضوری با مردم این است که درگیر یک مباحثه بشوید که به شما اطمینان بدهد، راه حل مشکل را فهمیدید، و اینکه نسبت به حداقل محصول پذیرفتنی که جلوی مشتری قرار دادید واکنش آن‌ها را سنجیدید. قانونی به نام شصت دست وجود دارد که می‌گوید، اگر شما توانستید دانش‌آموزان را به حدی از شوق برسانید که صحبت‌هایتان گوش بدهند و ساعت خودشان را چک نکنند، این مصاحبه به عنوان یک مصاحبه قابل قبول به حساب می‌آید. معیار طلایی در مصاحبه حضوری وجود دارد که می‌گوید شما نمی‌توانید همه این کارها را انجام بدهید: ببینید چه چیزی روی میز آن‌ها است، جایزه‌های روی دیوارشان چه چیزی است، کتاب‌های درون قفسه‌هایشان چیست، و هرچیز زودگذر دیگری که ممکن است سرنخی درباره علایق و رفتارهای آنها به شما بدهد. امروزه با همه‌گیری کرونا بهترین مورد مصاحبه، کنفرانس از راه دور ویدیویی است.کنفرانس از راه دور ویدیویی دوست مجازی شما است پلتفرم کنفرانس ویدیویی (مانند zoom ،skype ،GoogleHangouts ،Microsoft teams) با وضوح کافی و مناسب جهت دیدن حالت‌های صورت هر شخص بیشتر از یک جایگزین کافی می‌باشد، و در بعضی موارد خیلی مفید‌تر است، چون که اجازه اتصال به افراد بیشتر در مدت زمان کمتر را به شما می‌دهد. وقتی من اولین بار برای گروه نوآوری بنیاد علم طبیعی ۱۱ سال پیش تدریس کردم، ۷۵ تیم اول کشف مشتری را به همین طریق انجام دادند (ابزارهای پیشرفته برای ارزیابی کاربر‌ها از راه دور مانند Validately ،User tasting ،Look Back هستند، که ارزش اضافه کردن را دارند). در کلاس‌های ما از دانشجویان خواسته می‌شود تا با ۱۰۰ مشتری و ذینفع در ۱۰هفته صحبت کنند. قبل از همه‌گیری امکان یافتن مشتریان در محل کار یا بازی آن‌ها بود. امروز شاید هنوز تعدادی سرکار باشند، اما بیشترشان در خانه پناه می گیرند، و تقریبا همه افراد وقت بیشتری نسبت به قبل در دسترس دارند. (قطعا با توجه به رفت و آمد‌ شما برای مصاحبه‌های مشتری، باید بتوانید تا بیش از۱۰۰ مصاحبه را انجام دهید)برگزاری جلسه در دل بی نظمی تصور نکنید که کاربر‌ان با پتانسیل مصاحبه در حال پاسخ به تلفن‌های کار خود هستند، و یا اگر در خانه مشغول به کار هستند، ممکن است آدرس ایمیل دیگری داشته باشند، از همان متن ابتدایی قبل از ویروس استفاده نکنید، ایمیل شما باید با توجه به شناخت و تایید شرایط جدید عادی باشد. (برای مثال سلام اسم من فلان است، من اطلاع دارم که این مقطع برای شما زمان آشفته ای است، من دانش‌آموز در دانشگاه فلان هستم، همه‌ی کلاس های ما آنلاین بوده است. من در حال جستجو هستم که بدانم امروز یا وقتی که جهان به حالت عادی برگرد آیا (مشکل فلان) برای حل کردن با ارزش است یا خیر؟ آیا مایل هستید که با من صحبت کنید؟) نکته مهم این است که شما اکنون می توانید به افرادی دسترسی پیدا کنید که به طور عادی مجموعه ای از را‌ه‌های ویژه اجرای راه‌‌حل‌ شما را بلدند. اگر راه‌حلی دارید که مربوط به کسب و کار آن‌ها در این زمان نامشخص است، به آن‌ها سری بزنید.درک اینکه دنیای آن‌ها چگونه تغییر کرده است. به علاوه برای اکتشاف مشتریان استاندارد و سوالات اعتبارسنجی (چگونه آن‌ها کارشان را انجام می‌دهند، آن‌ها چه عقیده‌ای درباره‌ی راه‌حل فعلی دارند ) شما احتیاج دارید تا درک کنید که :نیازهای آن‌ها، راه حل آن نیاز و صنعت پیش از کووید-19 چه بوده است؟الان چطور است؟آیا تغییرات نظارتی رخ داده است؟ رفتار مشتری تغییر کرده است؟فکر می‌کنند وقتی بهبودی انجام شود، شرایط به چه شکلی خواهد شد؟آیا مشکل و راه‌حل آن‌ها یکسان خواهد بود یا فکر می‌کنند ممکن است تغییرکند؟ارایه حداقل محصول پذیرفتنی آنلاین حداقل محصول پذیرفتنی یک آزمایش است. این همان روشی است که شما می‌توانید یک مشتری و ذینفع با پتانسیل را نشان بدهید که در یک نقطه زمان بیشترین یادگیری را کسب می‌کند. شما حداقل محصول پذیرفتنی را می‌سازید تا نیاز سپس اعتبار محصول یا راه حل و در آخر بقیه بوم مدل کسب و کار را معتبر کنید. می توانید از قاب های سیمی، اسلاید های پاورپوینت، عکس های شبیه‌سازی شده، صفحه داستانی، مدل های نمایشی استفاده کنید. بقیه Canvas ممکن است با لیست قیمت‌ها، اسپردشیت معتبر شوند. (کتاب جدید الکس به نام Osterwalder، در آزمایش ایده‌های تجاری کمک بزرگی می‌کند) با توجه به اینکه اکنون در حال پخش ویدیو هستید، می‌خواهید اطلاعات زیادی را در یک پنجره کوچک روی صفحه رایانه نشان بدهید. ساختمان و پخش آنلاین حداقل محصول پذیرفتنی باید به شکل هنری باشد. به جای پخش پی در پی نسخه نمایشی حداقل محصول پذیرفتنی خود، به ضبط آن، برجسته‌کردن نکات کلیدی آن توجه کنید. نسخه نمایشی حداقل محصول پذیرفتنی خود را به کمتر از یک دقیقه خرد کنید. این ویدئو را ویرایش کنید تا هر یک از نکات شما را به تصویر بکشد، این به مشتریان و ذینفعان اجازه می‌دهد، تا توقف ایجاد کنند، و از آن قسمت‌ها سوال بپرسند، و به شما امکان می‌دهد به قسمت‌های مختلف نمایش پرش کنید. اگر به طور معمول دارای مشتری با پتانسیلی هستید که محصول شما را نگه می دارد، یا از آن استفاده می‌کند، پس از کسی که نسخه اولیه شما را می‌سازد، اطمینان حاصل کنید، که برای تمرکز روی آن وقت بگذارد. همانطور که حداقل محصول پذیرفتنی خود را نشان می‌دهید، صفحه را تقسیم کنید تا با پرده‌برداری از نسخه‌ی نمایشی، واکنش مشتری را ببینید. تمرین کنید، تمرین کنید، تحویل حداقل محصول پذیرفتنی را تمرین کنید. ابتدا باید کلیت ساخته بشود و تمرین شود، سپس قطعات کوچکتر برای تحویل نیاز به تمرین دارند. سوالات را پیش‌بینی کنید و پاسخ های خود را برای آن‌ها آماده کنید. سؤال کنید که آیا می‌توانید جلسه را ضبط کنید یا خیر، اگر این‌طور نیست، اطمینان حاصل کنید که یک عضو تیم برای یادداشت‌برداری آنلاین است. به یاد داشته باشید، در این مرحله شما فرضیه‌ها را آزمایش می‌کنید، فروش نمی‌کنید.تایید اجزای دیگر مدل کسب و کاریک اشتباه رایج در ساخت یک استارتاپ، فقط آزمایش تناسب محصول با بازار (راه حل) است. اما سایر مؤلفه های بوم مدل کسب و کار نیز باید مورد آزمایش و اعتبار قرار بگیرند. چگونه می‌توانید فرضیه‌های ایجاد تقاضا را میان پناهگاه ویروس کووید ۱۹ آزمایش کنید؟ موارد مهمی که باید در نظر بگیرید: آیا مشتریان با پتانسیل احتمالی اکنون به روش‌های جدید قابل دسترس هستند؟ چگونه می‌توانید توزیع و گسترش را امتحان کنید؟ آیا الان هم همین‌طور هستند؟ آیا بعد از بهبودی آن‌ها یکسان خواهند بود؟ کدام تغییرات موقتی است؟ کدام ‌مورد‌ها دائمی هستند.مدل کسب و کار شما و جهانی که تغییر کرده است اگر مدل کسب و‌ کار هنوز از نظر فرضیات اصلی مانند یک ماه پیش به نظر می‌رسد، شما به یک مانع برخورد کرده‌اید. در این شرایط هر بخش از مدل تجاری شما (نه فقط محصول و مشتری ) تغییر می‌کند. بدانید که در دنیای پس از همه‌گیری، نقشه بقیه رقبا و مقررات تغییر می‌یابند، کانال‌های توزیع ممکن است دیگر وجود نداشته باشند، محیط بازپرداخت متفاوت خواهد بود، و غیره. از همه افرادی که مصاحبه می‌کنید بپرسید، "از زمان ویروس کووید-‌19 چه چیزی تغییر کرده است؟ جهان به چه صورت خواهد بود؟ " (خاص باشید. فقط در مورد محصول نپرسید بلکه در مورد سایر بخش های مدل تجاری خود هم سؤال کنید.)برخی از جستجو هایی که نمی‌توان الان انجام داد‌ واقعیت این است که برخی از اکتشافات و اعتبارسنجی‌ها اکنون نمی‌تواند انجام شود. اگر الزام صحبت با افرادی که در خط مقدم مبارزه کووید ۱۹ ( به عنوان مثال مسولان بخش، مراقبان بهداشتی، ماما‌ها، شبکه اطلاع رسانی بیمارستان و تله پزشکی) وجود دارد، از خود بپرسید که آیا راه حل شما مربوط به سالم‌تر‌‌ کردن این افراد یا ایمن‌تر کردن آن‌ها است؟ اگر اینطور نیست، در میانه بحران صحبت‌ها را بشنوید و شرایط را درک کنید، آزمایش ایده‌هایی برای مشاغل تعطیل (گردشگری، بوم‌گردی‌ها ) یا برای کارمندانی که نگران این هستند، که آیا شغل داشته باشند یا نه، مفید نمی‌باشد. حتی اگر ایده‌های جدید خوبی برای زمان بهبودی داشته باشید، بیشتر پاسخ‌هایی که می‌خواهید دریافت کنید در حال حاضر محدود می‌شوند. بنابراین، فکر کنید که پروژه خود را متوقف کنید، یا مشکل دیگری برای حل پیدا کنید. در این مقاله چه چیزی به معلوماتت اضافه کردم.. ظهور کرونا یکی از مخوف‌ترین اتفاق‌‎ها در جهان امروز است، این ویروس باعث شده که انسان‌ها کمی توقف کنند و به جهان و روش‌ زندگیشون نگاهی بکنند، کارآفرینی هم از این قاعده مستثنی نبوده است، و این شرایط باعث شده جهت کارآفرینی به سمت و سویی دیگر برود که در این مقاله استیو بلانک به خوبی این تغییر‌ها را گوشزد میکنه و به ما یادآوری میکند که حتی در این شرایط هم نباید ناامید باشیم و باید فعالیت رو ادامه بدیم اما با کمی تغییر. حالا تو با من حرف بزن.مدل کسب و کارت در زمان کووید-19 نسبت به زمان های دیگر چه تغییری کرده است؟جواب هایت را پایین در قسمت نظرات ویرگول برایم بنویس.هر سوال دیگه ای هم داشتی میتوانی در قسمت نظرات برایم بنویسی تا در اولین فرصت بهت جواب بدم.پیوست: https://steveblank.com/2020/04/07/customer-discovery-in-the-time-of-the-covid-19-virus/ حامد درخشان حامد درخشان Sat, 11 Apr 2020 11:44:52 +0430