https://virgool.io/feed/@hamedamirkhani نوشته‌های یک فعال در بازار مواد شیمیایی که تو سرو شیمی کار میکنه fa 2026-06-17 02:19:44 https://files.virgool.io/upload/users/1072405/avatar/SaFkiQ.jpg?height=120&width=120 https://virgool.io/@hamedamirkhani https://virgool.io/@hamedamirkhani/%D8%AA%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B3%D8%A8%DB%8C-%D8%A7%D8%B2-%D9%85%D8%A7%D8%B4%DB%8C%D9%86-%D9%BE%DB%8C%D8%A7%D8%AF%D9%87-%D8%B4%D9%88-%D9%88-%D8%B3%D9%88%D8%A7%D8%B1-%D8%AF%D9%88%DA%86%D8%B1%D8%AE%D9%87-%D8%B4%D9%88-ctjyuzkzwiuy کاسب و کاسبی ارزش خاصی برای خودش داره من خودم رو اصلا در این زمره نمی‌دونم ولی خب شاگردی این مکتب هستم برای امروز.اوضاع اقتصاد و بازار در سال ۴۰۳ و ۴۰۴ حداقل به شکلی هست و خواهد بود که رقابت در اقتصاد هر روز بالاتر میگیره و هر روز فروش کمتر میشه و هر روز حاشیه سود پایین‌تر میاد.چرا؟ چون زیادی هستیم تو کاسبی و خیلی از ماها باید از بازار اخراج بشیم تا کسب و کارهای بهینه‌تر و با کارآمدی بالاتر بیان به میدون. اونایی که با هزینه‌ی خیلی کمتر کارای بهتر و بزرگتری انجام میدن.نمونه‌اش دیپ سیک هست در مقابل چت جی پی تی.دیپ سیک بسیار سبک‌تر، ارزان‌تر و بهینه‌تر هست و به نظر میرسه گزینه بهتری هم برای استفاده باشه و هر روز بهتر هم خواهد شد.به این میگن قدرت خودتنظیمی اقتصاد. دست دولت و حاکمیت و الیگارش‌ها هم نیست که بخوان جلوش رو بگیرن یا این فرایند رو تسریع کنن.تو این وضعیت دو دسته کسب و کار باقی میمون.کسب و کارهای نیچ کوچیک خانوادگی یا تک نفرهکسب و کارهای بزرگدوستان ماشین های پر خرج و پر هزینه و گران قیمت رو بزارید تو پارکینگ، الان وقت دوچرخه سواریه. لذت ببرید از هوای بهاری.پ.ن: این نوشته‌ها منبع خاصی ندارن. اعتبار خاصی هم ندارن. صرفا آن چه از دل و ذهنم گذشت رو مکتوب کردم.موفق باشید حامد امیرخانی | Hamed Amirkhani حامد امیرخانی | Hamed Amirkhani Sun, 16 Mar 2025 11:49:25 +0330 https://virgool.io/@hamedamirkhani/%D8%B3%D8%A7%D9%84-%D8%B3%D8%AE%D8%AA-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D9%87%D8%A7-%D8%AD%D8%B0%D9%81-%DB%8C%D8%A7-%D8%A8%D9%82%D8%A7-butgdz99l57y من صرفا بعضی چیزا رو اینجا می‌نویسم تا شاید بعدتر بیام و بخونم ببینم بازار و به طور کلی دنیا چه‌قدر از تصورات و فرضیات من فاصله داشته و آیا تفکرات من درست بوده یا خیر.کلیات بودجه ۴۰۴ در مجلس مورد تایید نمایندگان ملت قرار گرفت و چیزی که در این لحظه به نظر میرسه اینه که بودجه خیلی چاق شده اما قرار نیست چیزی از اون بین مردم و بازار توزیع بشه و هزینه این چاق شدن بودجه که به دلیل هزینه‌های بسیار بالای دولت است باید از طریق مالیات، فروش اوراق و مواردی از این دست تامین بشه.مالیاتبه طور مثال در بخش مالیات فرایندی شروع شده که در اون قراره تمام تراکنش‌ها و معاملات پیگیری بشن و از هر تراکنش مالیات اخذ بشه. در واقع به زودی و در طی چند سال دیگه واسطه‌گری به شکلی که امروز می‌بینیم وجود نداره و در هر صنعت چند بازیگر بزرگ هستند که تمام تراکنش‌ها رو پوشش می‌دهند و کسب و کارهای کوچک‌تر یا باید ادغام بشن و یا اینکه جذف بشن.به طور مثال در صنعت توزیع کودهای کشاورزی دیگه هر محصول شناسنامه‌دار میشه و هر دست که بچرخه باید ۱۰ درصد مالیات ارزش افزوده و مالیات بر درآمد اخذ بشه. این طور میشه که دیگه خرید از واسطه صرفه اقتصادی نداره و مصرف‌کننده مستقیما سراغ منشا تولید یا توزیع بزرگ میره.در واقع تا امروز مصرف کننده خرج جیب واسطه رو می‌داد و دیگه به نظر میرسه این قضیه تموم شده باشه و همین‌جا چند صد هزار نفر شاغل در بخش بازرگانی حذف میشن و دیگه نمی‌صرفه که کار کنن. اونایی که می‌مونن باید از جیب بخورن تا شاید یه روزی اوضاع تغییر کنه.انتشار اوراقدر سال جدید به نظر می‌رسه که قراره ۳ برابر ۴۰۲ اوراق منتشر بشه تا کسری بودجه رو کاهش بده و این میتونه به این معنی باشه که دیگه بانک‌ها پولی برای دادن وام به مردم و تزریق پول تو جامعه ندارن و این یعنی رکود بزرگ.این دو موردی که بود که من با یک نگاه سرسری مشاهده کردم و متوجه شدم و احتمالا مواردی همچون آزاد سازی یارانه انرژی و ... هم هست که هزینه مردم و ما رو بالا میبره تا بتونه خرج دولت رو تامین کنه.راهکار (افزایش فروش)ما تو سرو شیمی هم در همین بازار عجیب فعالیم، نه به جایی وصل هستیم که رانت‌های بزرگ شیرین گیرمون بیاد نه اینکه پول بزرگی داریم.به نظرم راهکار اینه که هر چه سریع‌تر شرکت‌های تولیدی یا بازرگانی با هر ترفندی که میتونن مثل ادغام یا جذب سرمایه، فروش خودشون رو افزایش بدن و سهمی رو از بازار بگیرن.یقینا این افزایش فروش در دوران رکود فعلی همراه با کاهش حاشیه سود همراه میشه. که به مزاق خیلی از دوستان خوش نمیاد و این کار رو نمی‌کنن.راهکار دوم اینه که تا میتونید هزینه‌های جاری و هزینه‌های محصول را کاهش بدهید و ریسک تورم هزینه رو خنثی کنید. حامد امیرخانی | Hamed Amirkhani حامد امیرخانی | Hamed Amirkhani Tue, 29 Oct 2024 15:49:58 +0330 https://virgool.io/Abzarezenegi/cost-lzfw62c6swnx این روزها موضوعی هست که بسیار در بازار و کسب و کارها فراگیر شده و اون هم حذف کسب و کارها و اصلاحات گسترده است. بعد از افزایش عجیب قیمت ارز و اتفاقاتی که از ۹۶ شروع شد و تا اواخر ۱۴۰۲ ادامه پیدا کرد همه چیز در فاز صعودی بود و انتظارات تورمی در اوج بود و هر کالایی با هر قیمتی به فروش می‌رفت.اما الان وارد فاز جدیدی از کسب و کار و رقابت شده‌ایم که اوضاع متفاوت است. دیگر هر کالایی فروش نمی‌رود و همه به دنبال قیمت بهتر هستند.از اواخر سال ۱۴۰۲ دیگر قیمت‌ها به صورت روزانه افزایش نمی‌یابد و به نظر می‌رسد دیگر موج تورمی خاصی را در بازار شاهد نباشیم.همزمان با عدم افزایش قیمت کالاها و محصولات، شاهد افزایش هزینه‌های کسب و کار هستیم. یعنی تورمی که پیش از این خود را در قالب افزایش قیمت کالا بروز می‌داد اکنون در قالب افزایش هزینه نمود پیدا کرده است.افزایش هزینه‌ها در کنار عدم افزایش قیمت متناسب با تورم منجر به ایجاد حالتی شده است که کسب و کارهای نابهره‌ور دیگر توان رقابت با سایر کسب و کارها ندارند و یا باید از جیب بخورند یا اینکه کار را رها کنند.حتما می‌دانید که یک کاسب به راحتی کار را رها نمی‌کند و انقدر ادامه می‌دهد تا روزی بازار خوب بشود.این مکانیسم شاید در رکودهای کوچک جواب بدهد اما در رکود فعلی که یک ترند جهانی است و ممکن است تا ۴ سال طول بکشد شاید به قیمت از بین رفتن سرمایه کسب و کار و تمام اندوخته ۱۰ یا ۲۰ سال گذشته کاسب تمام شود.اصلا مگر می‌شود ماهی ۵۰ میلیون اجاره مغازه بدهی و کل فروش مغازه ۱۰۰ تومن هم نباشد. اجاره باید نهایتا ۱۰ درصد فروش یک مغازه باشد تا شاید کسب و کار بهره‌ور باشد.مگر می‌شود هزینه دفتر و حقوق پرسنل و .... ماهی ۲۰۰ میلیون باشد و فروش به یک دهم گذشته کاهش پیدا کرده باشد.فرق نمی‌کند کارخانه‌دار هستید، مغازه‌دار هستید، بازرگانی هستید، هر چه که باشید و باشیم باید هزینه‌های خود را کاهش دهید و گرنه به مدت ۳ سال، سالی ۲۵ درصد از ما از گردونه رقابت حذف خواهیم شد.ایده نگارش این متن از سخنان دکتر محمد حسین ادیب می‌باشد. خداوند به ایشون خیر و برکت بدهد. حامد امیرخانی | Hamed Amirkhani حامد امیرخانی | Hamed Amirkhani Sun, 06 Oct 2024 14:28:56 +0330 https://virgool.io/@hamedamirkhani/kcl-voaygiyy6eyy امروز به مهدی یکی از بچه‌های محتوای شرکت گفتم مهدی جان بی زحمت یه محتوا در مورد مضرات کود کلرور پتاسیم تو وبلاگ سرو شیمی بنویس.مهدی هیچی نگفت و مات نگاهم کرد !!!برگشت گفت: حامد مگه ما خودمون کلرور پتاسیم نمی‌فروشیم؟چرا باید در مورد محصولمون به مشتری بد بگیم.گفتم: حقیقتا دیروز مهندس حسینی‌ (مسئول گیاه‌پزشکی شرکت) می‌گفت که کلرید پتاسیم برای زمین‌های کشاورزی خوب و نیست و باعث کاهش باردهی میشه.کشاورزا گناه دارن.گفت: پس بارمون رو چی کار کنیم؟ به کی بدیم؟گفتم: هر کی خواست بهش توضیح میدیم اگر بازهم خواست خرید کنه بهش میدیم بار رو اگر نخواست هم بهش سولو پتاس یا پتاسیم نیترات می‌دیم.اضافه تولید رو هم میدیم کارخونه‌های تولیدی دیگه. اونا تو تولید محصولشون ازش استفاده می‌کنن.إِنَّ اللَّهَ هُوَ الرَّزَّاقُ حامد امیرخانی | Hamed Amirkhani حامد امیرخانی | Hamed Amirkhani Sat, 05 Oct 2024 13:01:13 +0330 https://virgool.io/@hamedamirkhani/%D8%B4%D9%85%D8%A7-%D8%AA%D9%88-%D8%B3%D9%88%D8%A6%DB%8C%D8%B3-%D8%B2%D9%86%D8%AF%DA%AF%DB%8C-%D9%85%DB%8C-%DA%A9%D9%86%DB%8C-wxb4cl1utak1 ما تو کسب و کارها و به طور خاص در کسب و کارهای B2B مفهومی داریم به اسم پیگیری مشتری. در این سبک از کسب و کارها تعداد مشتری‌ها بسیار کم هست و حجم خرید اون‌ها بالا هست. حالا ما نمی‌تونیم به راحتی مشتریا رو از دست بدیم و باید در بازه‌های زمانی اون‌ها رو پیگیری کنیم و هر وقت که بخوان خرید کنن در دسترسشون باشیم و بتونیم بهشون خدمات ارائه بدیم.چند روز پیش زنگ زدم به یه مشتری و گفتم آقای فلانی کجایی؟ دیگه خبری از ما نمیگیری و ایناگفتم: چرا خرید نمی‌کنی؟ گفت: آقای امیرخانی شما تو سوئیس زندگی می‌کنی؟ گفتم: نه والا، من تو همین ایرانم. چطور مگه؟گفت: آخه عزیز من تو این وضع بازار مشتری نیست که خرید کنه و من بخوام سفارش بزارم برای شما !!!اون مکالمه تموم شد و من مدت‌هاست دارم فکر می‌کنم که سوئیس چی داره که ایران نداره؟ حامد امیرخانی | Hamed Amirkhani حامد امیرخانی | Hamed Amirkhani Wed, 02 Oct 2024 01:31:20 +0330 https://virgool.io/@hamedamirkhani/store-oihxvvlowjev سرو شیمی یک شرکت تولیدی بازرگانی هست و تو خیلی از نقاط کشور مشتری داره و برای اینکه بتونه هزینه رو برای مشتری‌های خودش کاهش بده مجبور هست که محصولاتش رو تو چندتا انبار در هاب‌های کشور نگه‌داری کنه.حالا چرا دارم این رو اینجا بیان می کنم؟به دو دلیل، یک اینکه برای شرکت تبلیغ کنم و همه جا بگم میخوایم انبار جدید باز کنیم و یکی هم مخالفت خودم رو با این تصمیم غیر استراتژیک اعلام کنم.بیاین فرض کنیم ما یک انبار جدید برای سرو شیمی برای خدمات دهی به مشتریان شمال غرب کشور تو تبریز باز کردیم، با بقیه مشتری‌ها و شهرهایی که توشون انبار نداریم چه کنیم؟ما که پتروشیمی دولتی نیستیم که پول زیاد و امکانات رایگان داشته باشیم. ما این جا زحمت می‌کشیم...پس چی‌کار باید بکنیم؟متدهای مدیریت ریسک می‌گه شما برای اینکه بتونی دوام بیاری و کسب و کارت رو ادامه بدی باید بتونی ۸۰ درصد ریسک کسب و کارت رو به همکارانت و دیگر طرفین منتقل کنی تا در یک توازن ریسک و در یک زنجیره متوزان صنعت رو حفظ کنیم و توسعه بدیم.خب ما در این به جای اینکه کلی انبار تو استان‌های مختلف کشور باز کنیم میریم به سراغ اعطای نمایندگی و توسعه شبکه توزیع در سراسر کشور. به جای اینکه محصول رو در انبار دپو کنیم محصول رو به صورت امانی میدیم به کسبه و تجار تا اون‌ها هم بتونن سودی بدست بیارن و ریسک ما رو کمتر کنن.پس ای عزیزان، همکاران، دوستان و آشنایان گرامی. بیایید سودمون رو کمتر کنیم و ریسک رو توزیع کنیم و همه در بازار باقی بمونیم تا این رکود لعنتی رد بشه. حامد امیرخانی | Hamed Amirkhani حامد امیرخانی | Hamed Amirkhani Wed, 25 Sep 2024 15:45:58 +0330 https://virgool.io/chemical/01-ilajdhgfsomb وقتی اوضاع کلی اقتصاد چندان خوب نیست چرخ کسب و کار هم خوب نمی‌چرخه. آدم‌ها بیکار میشن و کسب و کارها ضعیف میشن. ولی همچنان نیاز به پول و درآمد هست و حتی بیشتر از قبل. چون تورم هست و برای خرید و حفظ سطح رفاهی به پول بیشتری نیاز داریم.همه این چیزا یک طرف داستان هست. طرف دیگه‌ی قضیه اینه که ما همه به هم وصل هستیم و ما معمولا چک‌های رو می‌نویسم که گمان میکنیم قراره چک مشتری حسابمون رو پر کنه. حالا اگه چک مشتری پاس نشه حساب ما هم پر نمیشه و یعنی برگشت خوردن چک‌ها به صورت متوالی و دومینو وار.بله درست حدس زدین، ما هم طعمه شدیم.همین اواخر و به دست تقدیر چند تن پتاسیم نیترات رو دادیم به یه شرکت و پیش خودمون گفتیم که آدم‌های خوب هستند و اینا....سر موعد چک که ۱۵ روز بعد بود چک پاس نشد.چند روز بعد متوجه شدیم شرکت طرف قرار ما ۲۰۰ میلیارد چک کشیده و همشون رو همون تاریخ برگشت خوردن و خدا نگه‌دار.شرکت طرف قرار داد سابقه چک برگشتی نداشت و سفید بود. حامد امیرخانی | Hamed Amirkhani حامد امیرخانی | Hamed Amirkhani Mon, 23 Sep 2024 16:14:03 +0330 https://virgool.io/@hamedamirkhani/%D8%AC%D9%87%D8%AA-%DA%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C-%D9%85%D9%82%D8%A7%D9%84%D8%A7%D8%AA-%D8%B9%D9%84%D9%85%DB%8C-%D8%A8%D8%A7-%D9%BE%D9%88%D9%84-suda0ax2enpb من نویسنده هستم و بخشی از فعالیت بنده تولید محتوا با مقاصد تجاری هست. موردی که اخیرا با آن برخورد کردم و سخت مرا به فکر فرو برد جهت گیری عجیب مقالات علمی در راستای منافع تجاری برای یک محصول است.بخشی از روند کاری من به این شکل است که برای نوشتن یک محتوا به مقالات علمی اینوری و انوری رجوع میکنم و سعی می‌کنم مقاله‌ای مروری پیرامون آن مبحث بنویسم. اخیرا متوجه شدم درصد قابل توجهی از مقالات پیرامون موضوع تجاری خاصی جهت گیری دارند.به طور مثال یکی از اساتید دانشگاه کشاورزی صاحب بزرگترین مرکز توزیع کود کشاورزی در شهر ما می‌باشد. این استاد در کنار کار تجاری فعالیت‌های علمی گسترده‌ای نیز دارد و تمام این فعالیت‌های علمی استاد گران قدر ما حول محور ترویج استفاده از کودهای کشاورزی در هر موضوع و مشکلی است.فرض کنید فرد شکایت از معده درد دارد، استاد گران قدر تاجر در مقاله‌اش نوشته باید کود های شرکت مرا مصرف کنی تا دل دردت خوب بشود!!!اصلا مگر می‌شود چنین چیزهایی...ما نویسندگان و تبلیغات چی‌ها و اساتید و تمام کسانی که چیزی خلق می‌کنند باید حواسمان را جمع کنیم که در این تله نیفتیم.باید سعی کنیم مطالبی را بنویسیم که هیچ قصد و غرضی نداشته باشد و صرفا هدفش انتشار مطالب صحیح باشد. حامد امیرخانی | Hamed Amirkhani حامد امیرخانی | Hamed Amirkhani Sun, 22 Sep 2024 17:33:19 +0330 https://virgool.io/@hamedamirkhani/sell-ndegimvusf8a یه بنده خدایی تماس گرفته بود میگفت من پخش کننده مواد شیمیایی هستم و کلی مشتری دارم و اینا و الان هم میخوام روی پتاسیم نیترات کار کنم.گفتم: خیلی هم عالی. من در خدمتتون هستم. مشخصات محصول و قیمت رو براتون میفرستم و اگر مایل باشید میتونم یه نمونه محصول هم بفرستم براتون تا کیفیت محصول رو مشاهده کنید.گفت:خیلی عالیه. پس یه کیسه نمونه محصول برام بفرستید.گفتم:باشه مشکلی نیست. به حسابدار گفتم یه پیش فاکتور یک کیسه محصول با قیمت کف برای مشتری بفرسته تا کارای پرداخت رو انجام بده و بار رو براش بفرستیم.حسابدار پیش فاکتور رو ارسال کرد و مشتری بلافاصله زنگ زد و گفت:میخوای از من پول بگیری؟؟؟؟؟؟گفتم: حامد امیرخانی | Hamed Amirkhani حامد امیرخانی | Hamed Amirkhani Thu, 19 Sep 2024 13:02:56 +0330 https://virgool.io/chemical/innovation-pe7hewnzhbjp منابع همواره محدود بوده‌اند و خواهند بود و ساختن تمدن‌ها نیاز به منابع دارد و نمی‌توان بدون داشتن منابع امیدوار بود تا روزی بتوان چیزی ساخت ورای چیزی که هم اکنون هستیم.صنعت شیمیایی ایران از صنایع بالادست گرفته تا پایین دست به شدت فرسوده است و بازدهی تولید محصولات و مواد شیمیایی به شدت پایین است و مواد اولیه بدون ایجاد هیچ ارزش افزوده‌ای نابود می‌شود.تازه این بهترین حالت ممکن است و اگر زنجیره‌ای باشد برای ساخت محصولات در پایین و دست ایجاد زنجیره ارزش. بگذارید منظورم را با یک مثال شرح دهم تا موضوع شفاف‌تر شود:یکی از مواد اساسی و پایه این کشور اسید نیتریک است که کاربردهای بسیاری دارد و معمولا به صورت محدود در ۲ پتروشیمی شیراز و کارون تولید می‌شود و می‌توان گفت اساس تمام نیترات‌های این کشور اسید نیتریک است.حال این اسید نیتریک باید در صنایع و کارخانه‌های پایین دست به دیگر مواد شیمیایی تبدیل شود و با ایجاد ارزش افزوده به رشد و شکوفایی کشور کمک شود. اتفاقی که در کشورهای پیشرو می‌افتد این است که اسید با درصد بازدهی بیش از ۹۰ درصد به محصول تبدیل می‌شود و در ایران بازدهی بین ۶۰ تا ۷۰ درصد است و این به این معنی است که مقدار زیادی از اسید نیتریک با ارزش به فاضلاب شهرک‌های صنعتی می‌رود و از بین می‌رود.نوآوری کجاست؟در چرخه معیوب بروکراسی اداری گیر افتاده.ما خودمان در سرو شیمی بسیار تلاش کردیم که خط تولید پتاسیم نیترات بدون کلر با بازدهی بیش از ۹۰ درصد را راه بیندازیم. نشد که نشد.همان راه قبلی تولید را ادامه دادیم. حامد امیرخانی | Hamed Amirkhani حامد امیرخانی | Hamed Amirkhani Wed, 18 Sep 2024 12:06:27 +0330 https://virgool.io/@hamedamirkhani/business-model-xomtw16sjkev امروز میخوام کمی در مورد بیزینس مدل کسب و کارهای صنایع شیمیایی بنویسم و کنارش هم کمی برند اورنس برای سرو شیمی ایجاد کنم. (انشالله که خدا قبول کنه از ما و شما)در بین مفاهیم کسب و کار مفهومی هست به نام بیزینس مدل یا همون راهی که ما ازش میتونیم پول دربیاریم. چیزی که تجربه به من ثابت کرده کسب و کارها همواره در ظاهر چنیدن لاین کسب درآمد دارن و چندین نوع محصول یا خدمات دارن که میتونن عرضه کنن و ازش پول دربیارن، اما همیشه یک محصول یا خدمت هست که ۸۰ درصد درآمد رو پوشش میده و معمولا هم تو چشم نیست.به بیان دیگه شاید یک کسب و کار تو حوزه مواد شیمیایی ادعا کنه که داره روی ۱۰۰ محصول کار می‌کنه و تو هر کدوم از اون‌ها حرفی برای گفتن داره. اما قطعا اینطور نیست.همیشه ۲ یا ۳ محصول اصلی وجود داره که شرکت روش متمرکز هست و درآمدش از اونجاست. سرو شیمی هم همینطور هست. ما نهایت بتونیم همت کنیم ۳ یا ۴ محصول رو مثل پتاسیم نیترات، سدیم نیترات، کلسیم نیترات و گاهی کود مرغی و هیومیک اسید رو تولید کنیم. (اینجا دارم اسم محصولاتمون رو کنار اسم برند به کار میبرم تا گوگل بفهمه کار ما چیه)ما هلدینگ دولتی نیستیم که بتونیم کلی ماده رو در کنار هم تولید کنیم. همین چندتا ماده هم خط تولید و روش تقریبا یکسانی دارن و گرنه ما کجا و این حرفا کجا!!!!پس ببین برادر من، خواهر من. برو نگاه کن ببین هسته اصلی کسب و کارت چیه و همون رو توسعه بده. حواست رو به شاخه‌ها پرت نکن. بچسب به تنه اصلی درخت. حامد امیرخانی | Hamed Amirkhani حامد امیرخانی | Hamed Amirkhani Tue, 17 Sep 2024 11:30:00 +0330 https://virgool.io/Abzarezenegi/%D8%B3%D8%B1%D9%85%D8%A7%DB%8C%D9%87-%D8%A7%D8%B2-%DA%A9%D8%AC%D8%A7-%D8%A8%DB%8C%D8%A7%D8%B1%D9%85-%DA%A9%D8%A7%D8%B3%D8%A8%DB%8C-%D8%B1%D8%A7%D9%87-%D8%A8%D9%86%D8%AF%D8%A7%D8%B2%D9%85-yzzto9xnuqii بعضی کسب و کارها با پول ساخته میشن ولی بیشترشون با تصمیم‌های سخت ساخته میشن.یکی از ابعاد مهم هر کسب و کاری پول هست. پول برای خرید کالا، پول برای تامین مخارج جاری، پول برای همه چیز، پول برای زنده موندن ...در واقع کسی که یک کسب و کار رو راه میندازه هم یک موجود زنده هست و برای بقا و دوام آوردن تو مسیر کسب و کار به پول نیاز داره. حالا فرض کن این بنده خدا بی پول هم باشه. برای تامین مخارج زندگیش باید چی کار بکنه؟اونایی که برای راه اندازی کسب و کار پول ندارن، دوتا راه دارن:جذب سرمایه‌گذارروش سوسکی۱. جذب سرمایه‌گذاریکی از شیک‌ترین و باحال‌ترین راه‌ها برای کسب تجربه جذب سرمایه هست. دقت کردی چی گفتم؟کسب تجربه، نه راه انداختن کسب و کار. از نظر بنده حقیر در بیشتر مواقع سرمایه‌گذار جوری باهات رفتار میکنه و کاری باهات میکنه که نتونی کار خاصی انجام بدی و شما فقط میتونی پول سرمایه‌گذار رو بسوزنی و کسب تجربه داشته باشی.یک استثنا در روش جذب سرمایهیک استثنا در روش جذب سرمایه هست و اونم اینه که بتونی از یک فرد یا سازمان جذب سرمایه کنی که در حوزه خودت فعال باشن و در واقع یکی از بزرگان صنعت خودتون باشن و بدونن دارن چی کار میکنن.اینجوری احتمال موفقیت خیلی بیشتر میشه. بزارید یک مثال بزنم. اگر ما بخواهیم روزی برای سرو شیمی جذب سرمایه انجام بدیم بهتره از بزرگان صنعت مواد شیمیایی این کار رو انجام بدیم. چون اونا میدونن هر قسمت از اجزای کسب و کار چطور کار میکنه و ارزش واقعی هر کدام چقدر هست.اون‌ها میدونن که مشتری چه ارزشی داره و چطور باید مشتری رو پرورش داد. بقیه که نمیدونن.۲. روش سوسکیروش سوسکی دومین روش برای راه انداختن کسب و کار هست. تو این روش شما میری یه جا کار میکنی که خرجت رو دربیاری و زور میزنی همزمان تا بتونی کسب و کارت رو هم رشد بدی و هر چی درمیاری از کار روی خودش سرمایه‌گذاری میکنی تا بتونی روزی از کار پایه‌ات بیای بیرون و روی کار اصلیت تمرکز کنی.در واقع در این روش باید بتونی هزینه‌های خودت و کارت رو از جای دیگه دربیاری تا بتونی کسب و کار رو رشد بدی و یه روزی کسب و کار بتونه خرج تو رو بده.من فکر میکنم این روش امن‌ترین و بهترین روش برای راه‌اندازی یک کسب و کار باشه. حامد امیرخانی | Hamed Amirkhani حامد امیرخانی | Hamed Amirkhani Mon, 16 Sep 2024 13:03:16 +0330 https://virgool.io/@hamedamirkhani/marketing-qdywjjzrew8m همیشه در کسب و کارها یک کشاکش و سوال عمیق وجود داره با این مضمون که:آیا باید برم دنبال مشتری جدید؟آیا باید حواسم به مشتری‌های قدیمی باشه؟چه‌قدر باید روی مشتری قدیمی انرژی بزارم چه قدر روی جذب مشتری جدید؟من نمیدونم جواب درست برای همه کسب و کارها چیه. ولی من میتونم بگم تو سرو شیمی چی کار کردیم که شکست خوردیم و چی کار کردیم که شکست نخوردیم.فرض کنید ما ۱۰۰ واحد انرژی داریم. به نظر میرسه که در ابتدای راه کسب و کار باید درصد بالایی از این انرژی رو برای جذب مشتریان جدید بزاریم. شاید همه اون انرژی رو. چون در ابتدای کار مشتری ثابتی وجود نداره.هر چقدر که جلوتر بریم باید از سطح انرژی و خدمات به مشتریان جدید کم کنیم و برای مشتریان ثابت و خوبمون انرژی بزاریم. مطمئن باشید و شک نکنید بیشتر درآمد ما و شما و همه از مشتریان ثابت و همیشگی میاد.مشتری ثابت چیزیه که باعث میشه ما تو شرایط سخت اقتصادی زنده بمونیم و کسب و کار نابود نشه. چه طور مشتری ثابت داشته باشیم؟باید جوری با مشتری رفتار کنیم که مشتری از خرید کردن و یا خدمات گرفتن از ما حس قدرت و پیروزی داشته باشه و واقعا هم برنده باشه. اینطوری میشه که مشتری برمیگرده و بازهم خرید میکنه.اگر همون بار اول تا می‌تونید حال مشتری رو بگیرید و با قیمت‌های چند برابری به فکر سود نامتعارف باشید قطعا مشتری ثابتی نخواهید داشت و تا کی می‌تونید مشتری جدید بگیرید و خرابش کنید.یه بنده خدایی هست تو بازار روی هر کالایی کلی میکشه و میفروشه. استدلالش هم اینه که عرضه داره و میتونه با ۳۰۰ درصد سود بفروشه. اما هر مشتری فقط یه بار میاد سراغش و تمام. تو روزای سخت این دوست ما احتمالا باید بخوابه خونه تا روزای خوب هم برسه.بهش میگم عزیز دلم چرا با مردم این کار رو میکنی، آخه یه هیومیک اسید چیه که میدی ۷۰۰ هزار تومان. اونوقت تولیدکننده میده ۸۰ هزار تومان. میگه که: مردم میخرن، منم میفروشم، تا چشمات درآد.والا دل میخواد این جور کار کردن. ما که نداریم دلش رو. حامد امیرخانی | Hamed Amirkhani حامد امیرخانی | Hamed Amirkhani Wed, 11 Sep 2024 13:26:18 +0330 https://virgool.io/@hamedamirkhani/vc-gp86nwawwmcy به هیچ وجه نمیشه گفت جذب سرمایه خوبه، چیه، باهاش چی کار باید بکنیم و اگر جذب سرمایه کنیم حتما موفق میشیم یا حتما شکست میخوریم!!!لطفا به ضرورت‌ها توجه کنید.کسب و کار یعنی دنیای ضرورت‌ها. یگانه هدف کسب و کارها رشد کردن و افزایش فروش هست. پس هر چیزی که ما رو در راستای دست‌یابی به این هدف کمک میکنه ضروری هست و هر چیزی که ما رو به این هدف نمی‌رسونه قطعا باید کنار گذاشته بشه.بزارید مثل همیشه از عزیز دلم سرو شیمی مثال بزنم. یکی از مسائلی که شرکت‌های تولیدی و بازرگانی مثل ما درگیرش هستن انبار و سوله برای تولید یا نگه‌داری از محصول هست. ما این سوال رو خیلی جدی از خودمون پرسیدیم که آیا داشتن سوله ۵۰ میلیارد تومانی کمکی به فروش سرو شیمی میکنه؟خیر. نمی‌کنه. بسیاری از همکاران ما هستند که با ۱۰ درصد ظرفیت دارن کار می‌کنن و این نشون میده که صرف داشتن سوله نمیتونه به رشد کسب و کار کمک کنه. پس قضیه چیه؟بله ما به سوله برای تولید محصولاتمون نیاز داریم. قطعا. اما آیا ضروری هست که برای این کار جذب سرمایه کنیم و یک شخص یا ارگان رو وارد قضیه کنیم که ممکنه با ما همسو نباشن. تازه این در صورتی هست که ما بتونیم و توانش رو داشته باشیم که چنین سرمایه‌ای رو جذب کنیم و عزیزان سرمایه‌گذار رو راضی کنیم.پس ما میریم پیش همون همکاران عزیز دلمون و تولید محصولمون به صورت برون سپاری به اون‌ها می‌سپاریم و در ازای تولید هر واحد محصول بهشون مبلغی رو پرداخت میکنیم. این کار چندین مزایا داره که به خاطر اینکه من و شما اصلا حوصله زیاده‌گویی یا زیاده شنیدن رو نداریم به طور خلاصه عرض می‌کنم:عدم نیاز به سرمایهعدم وجود ریسک سربار (نیازی نیست ماهانه پول مشخصی رو به جایی بدیم، هر وقت مشتری بود سفارش تولید میدیم)افزایش بهره‌وری و کاهش هزینه‌هااستفاده از پتانسیل همکاران به منظور توسعه و رشداستفاده از ظرفیت خالی همکاران و بسته نشدن کارخانه و بیکاری و ....و کلی مزیت دیگه که خودتون بهش فکر کنید حامد امیرخانی | Hamed Amirkhani حامد امیرخانی | Hamed Amirkhani Sun, 08 Sep 2024 14:26:07 +0330 https://virgool.io/@hamedamirkhani/%D8%AA%D8%A7-%DA%A9%DB%8C-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA-%D8%A2%D9%BE-%D9%87%D8%B3%D8%AA%DB%8C%D9%85-pqwmozsavf5i من بازم میخوام تفکرات خودم رو در مورد یک موضوع بیان کنم. تفکرات من طبق داده‌ها و تجربیات من در سرو شیمی هست و تلاش‌هایی که کردیم تا زنده بمونیم و رشد کنیم. رشد، رشد و رشد.استارت آپ رو شما چی معنی می‌کنید؟شروع سریع، حرکت، تغییر، رشد.وقتی من میگم استارت آپ یا از کسی می‌شنوم استارت آپ این کلمات و کلماتی از این دست تو ذهنم میاد.بزارید همین اول بگم به نظر بنده حقیر، یک کسب و کار به معنایی همیشه استارت آپ هست و به معنایی تا مدتی محدود استارت آپ هست.به نظر می‌رسد بقا و رشد یگانه هدف هر کسب و کاری باشه و وقتی یک کسب و کار برای مدت طولانی زنده میمونه و رشد میکنه موفق هست. استارت آپ‌ها ابزار لازم برای این اهداف رو دارن و به همین دلیل هم هست که سریعا میتونن با هزینه‌های خیلی کمی شروع کنن و تجربه اندوزی کنن.در واقع تا وقتی که ما بتونیم سریع باشیم، رشد کنیم و به طور مدام و همگام و حتی پیشروتر از بازار تغییر کنیم ما برنده خواهیم بود.پس بیایید تا ابد استارت آپ باشیم. استارت آپ بودن یک فرهنگ و یک طرز تفکر هست. نه صرفا یک وب سایت.ما تو سرو شیمی تلاش می‌کنیم تا حد امکان سبک و سریع باشیم. آیا ما دوست نداریم یک دفتر شیک تو خیابون‌های بالا شهر تهران داشته باشیم و چند نفر رو استخدام کنیم که کارهامون رو انجام بدن؟قطعا دوست داریم :).فضای کاری بنده تو فضای کار اشتراکیاما خب این یعنی هزینه‌های بسیار بالای سربار و نگه‌داری و مدیریت شرکت که سرعت و چالاکی رو از ما میگیره. پس ما چی کار میکنیم. میایم کل تیم رو ریموت میکنیم و با فرهنگ یک شرکت غیر متمرکز میایم بالا.البته دلیل اصلی اینکه تو بالا شهر دفتر نمیگیریم این هست که پولش رو نداریم، ولی خب اگر داشتیم هم احتمالا نمی‌گرفتی. وقتی شما درگیر مسائل این چنینی مثل خرید دفتر و کارخانه و انبار می‌شید دیگه نمی‌تونید به راحتی تغییر کنید و تو رقابت از بقیه جا می‌مونید.بیاین تا جایی که میتونیم سبک بمونیم و رشد کنیم. شاید خدا هم کمکون کرد و کسب و کارمون زنده موند. حامد امیرخانی | Hamed Amirkhani حامد امیرخانی | Hamed Amirkhani Sat, 07 Sep 2024 17:11:58 +0330 https://virgool.io/@hamedamirkhani/efficiency-ynsqc1jxhzys اخیرا چیزهایی رو بین دوستان و همکاران و مخصوصا بین هم سن‌ها و نسل جوان میبینیم که حقیقتا برام عجیبه !!!!!واقعا من نمیدونم تلفن همراه خیلی گرون، لپ تاپ سیب گاز ده و یا خودروی گرون قیمت چه کمکی به فروش و رشد کسب و کار میکنه... بله بنده هم قبول دارم در برخی از کسب و کارها وجود چنین لوازمی ضرورت داره اما آیا برای همه همین‌طوریه؟آیا اجاره یک مغازه تو راسته ناصر خسرو یا بازار کیمیا برای خرید مواد شیمیایی ضرورت داره؟اگر فقط بلدیم این شکلی بفروشیم پس به نظرم باید نگران باشیم. بازار دیگه بابت این مسائل پول نمیده و ما نمیتونیم اینا رو بکشیم روی سودمون. رقابت تو بازار به حدی بالا رفته که دیگه نمیتونم ۴ نفر نیرو بگیریم تا کارامون رو انجام بدن و خودمون باید خیلی سفت کار کنیم.یه دفتر تو مناطق بالای شهر به همراه چند نفر همکار و ... میتونه ماهیانه بالای ۲۰۰ میلیون خرج رو دستمون بزاره که طبیعتا باید این مبلغ رو بکشیم روی جنس و از مشتری بگیریم که در بازار سال ۱۴۰۳ تا چند سال آینده چنین امکانی وجود نداره و شاید هیچ وقت هم وجود نداشته باشه.میخوای یک ماده جدید تولید کنی؟لازم نیست کارخونه بزنی و کلی پول بدی برای تولید و نیرو و بیمه و ... فقط کافیه تولید رو به کارخانه‌های موجود برون‌سپاری کنی. شک نکن اونا هم قبول میکنن. چون تقریبا همه شون دارن تعطیل میکنن.کسب و کار نمایش ثروت نیست دوست من. کسب و کار استفاده هوشمندانه از منابع به منظور رشد هست.من و شما باید رشد کنیم و هر چیزی که به رشد ما کمک کنه میشه ضرورت و هر چیزی که از دایره ضرورت خارج باشه میشه بار اضافه. اگر میتونی با دوچرخه به سرکار بری چرا با ماشین آخرین مدلت میری که کلی استهلاک و تصادف و غیره داره. به نظرت نمایش دادن کافی نیست. حامد امیرخانی | Hamed Amirkhani حامد امیرخانی | Hamed Amirkhani Mon, 02 Sep 2024 15:13:24 +0330 https://virgool.io/@hamedamirkhani/marketing-or-sell-zeic3jthwcfz یکی از مواردی که رو تو کف بازار دیدم و این‌جا میخوام براتون شرح بدم. ما ها که تو کف بازار هستیم و اون بالا بالاها رامون نمیدن در چند سال اخیر شاهد مسائل نوینی هستیم. قبلا کارفرماهای ما و شما مینشستن تو دکان وسط شهرشون و منتظر مشتری مینشستن و مشتری با هر مشکل و مشقتی بود خودش رو به بازار می‌رسوند تا بتونه خریدی رو انجام بده. اما الان دیگه اینطور نیست.قبلا برای خرید حتما باید می‌رفتیم ۱۵ خرداد و امام خمینی و فردوسی تا بتونیم خرید خوبی انجام بدیم. چرا که همه خوبا و همه کالای مناسب تو بازار بود و کاسب فقط کافی بود یک مغازه تو این محدوده داشته باشه و فقط تو مغازه باشه. فروش به صورت خودکار انجام می‌شد.الان دیگه بنده برای خرید یک عدد مانیتور یا هر کالای دیگه‌ای نمی‌خوام کلی مسافت رو تا بازار برم، تو گرما و سرما و آلودگی هوا، نمیخوام کلی هزینه کنم برم اونجا، نمی‌خوام نصف روز وقت بزارم و کلی خسته بشم آخرش هم یه بندا خدا یه کالای نامناسب رو بندازه به ما.....الان دیگه برای خرید از ابزارهای آنلاین استفاده می‌کنیم. ابزارهای آنلاین به ما کمک می‌کنن که بتونیم هزاران کالا رو از هزاران فروشنده ببینیم و بررسی کنیم و در نهایت بهترین رو از بهترین جا خریداری کنیم. الان دوره‌ی فروش به شکل گذشته تموم شده. به نظر می‌رسه الان دوره‌ی بازاریابی آغاز شده باشه. تعریف بازاریابی چیه؟به بیان استاد ادیب: بازاریابی یعنی اینکه در هر لحظه شما در دسترس ۳۰ درصد از کل جامعه هدفتون باشید. به طور مثال ما تو سرو شیمی کود پتاسیم نیترات تولید می‌کنیم. خب کار درست و خوب برای ما اینه که در هر لحظه ۳۰ درصد از تمام کسانی که احتمال میره بخوان از پتاسیم نیترات تو کارشون استفاده کنن ما رو ببینن و بتونن محصول ما رو با دیگر محصولا مقایسه کنن و خریدشون رو از هر جای ایران که هستن انجام بدن.امیدوارم بتونیم سربلند باشیم. حامد امیرخانی | Hamed Amirkhani حامد امیرخانی | Hamed Amirkhani Sun, 01 Sep 2024 14:12:19 +0330 https://virgool.io/@hamedamirkhani/market-lw8b3zihvpzx من شاید فرد مناسبی برای تحلیل بازار نباشم. نه، بنده قطعا فرد مناسبی برای تحلیل بازار نیستم. اما سعی میکنم مشاهدات خودم رو از بازار شرح بدم و امیدوارم مفید باشه.۱۰ شهریور ۱۴۰۳چیزی که حقیقتا مشخصه اینکه از سال ۱۳۹۶ حجم تقاضا در صنایع مختلف به شدت افت کرده و به نظر میرسه از لحاظ دلاری به یک چهارم سال ۱۳۹۶ رسیدیم. یعنی تعداد تقاضا کاهش پیدا کرده ولی همون تعداد تقاضا که هست بسیار با حجم پولی بالاتری مبادله میشه.چیزی که من تصور میکنم اینه که به دلیل افزایش شدید قیمت‌ها و کاهش درآمد قشر بزرگی از مردم ایران، مردم بسیار هوشمندتر و گزیده‌تر خرید می‌کنند. دیگر هر چیزی را از هر جایی خریداری نمیکنند.خود من هر هفته برای خرید مواد غذایی از دست اول به مرکز شهر میروم و سعی میکنم بهینه‌تر و با قیمت کمتری خرید کنم. خیلی مشخص است که میوه فروش سر کوچه ما خربزه را به قیمت کیلویی ۳۰ هزار تومان می‌فروشد و محلی که من از آن خرید میکنم و دست اول است ۲۰ هزار تومان. این را به بدنه‌ی جامعه تعمیم بدهید تا متوجه الگوی خرید خانواده‌ها بشوید.این در مورد انتخاب محل خرید بود. در مورد نوع کالا نیز همین اتفاق افتاده است. بگذارید برای این موضوع از صنعت خودمان که مواد شیمیایی هست یک مثال برایتان بزنم. ما در سرو شیمی دو لاین اصلی داریم یکی مواد اولیه صنعتی و دیگر کودهای کشاورزی و در بخش کشاورزی ماده‌ای اساسی وجود دارد به نام پتاسیم.در واقع کودهای پتاسیم یکی از اصلی‌ترین بخش‌های مدیریت کودی مزارع هستند. ما چندین نوع کود پتاسیم داریم که می‌توانیم از آن استفاده کنیم. تا پیش از این قیم محصولات کشاورزی بسیار ارزان بود و کشاورزان تنها ۲ یا ۳ نوع کود اصلی یارانه‌ای را می‌شناختند و استفاده می‌کردند که نه تنها سود خاصی برای زمین نداشت بلکه زمین را هم خراب می‌کرد. (منظور اوره هست)اما الان اوضاع به شکل دیگری هست. الان کشاورز به نحوی خرید می‌کند که بیشتری بازدهی را از زمین بگیرد و بتواند زندگی خود را مدیریت کند. قبل تر زمین‌های کشاورزی تنها یک موضوع حاشیه‌ای بودند. اما الان یک باغ انگور چند هزار متری می‌تواند زندگی یک خانواده ۴ نفری را به بهترین شکل بچرخاند.الان کشاورز پتاسیم نیترات می‌خرد به جای خرید کلرور پتاسیم. چرا که می‌داند کلرید برای زمین سمی است و می‌تواند باعث از بین رفتن محصول بشود. در واقع انتخاب هوشمند در این جا به این معنی است که نوع محصول را نیز به منظور دست یابی به بیشترین بازدهی تغییر داده است.ما این موضوعات را به روشنی در سرو شیمی می‌بینیم. نحوه انتخاب‌ها، نحوه خرید و همه چیز تغییر کرده است. و کسب و کارهایی همچون ما نیز باید تغییر کنیم. طبق بیان استاد محمد حسین ادیب بازار هر ماه ۱.۵ ٪ تغییر می‌کند و کسب و کاری می‌تواند باقی بماند که هر ماه حداقل همین قدر تغییر کند و گرنه بازارش خراب می‌شود و حذف می‌شود. حامد امیرخانی | Hamed Amirkhani حامد امیرخانی | Hamed Amirkhani Sat, 31 Aug 2024 16:39:56 +0330 https://virgool.io/@hamedamirkhani/reading-sources-meaeviplgchl این روزا و بعد از پایان دوران سربازی دارم روی سرو شیمی وقت بیشتری می‌زارم. نمی‌خوام عاشق دل خسته‌ای باشم که مشکلات و اشتباهات رو نمیبینه و بدون هیچ بینشی فقط به فرزند خودش که سرو شیمی باشه فکر می‌کنه.بله، من عاشق سرو شیمی هستم. دوست دارم تمام ساعات روز یا مشغول کار مربوط به سرو شیمی باشم یا بهش فکر کنم اما نباید باعث بشه که مطالعه نکنم. مطالعه یعنی یادگیری روش فکر کردن در مورد مسائل مختلف که در این‌ مورد اصلی‌ترین دغدغه بنده سرو شیمی هست.شاید مطالعه تاریخ اروپای قانون وسطی یا خطاهای شناختی ما انسان‌ها چندان کمک مستقیمی به فروش کودهای کشاورزی نکنه. اما من تصور میکنم با ساختن اندیشه‌ای محکم بتونم درست فکر کنم و درست عمل کنم و در نهایت برای مشتری و خودم ارزش خلق کنم.تو همین حال و اوضاع بودم و با ولع همیشگی به دنبال منابع برای یادگیری و رشد سرو شیمی بودم که متوجه شدم منابع در دسترس ما تجربه‌نگاری‌ها، یوتیوب، پادکست، کتاب، موسسات آموزشی، صحبت کردن با دیگران هست.در واقع این تمام منابع ممکن در دسترس ما نیست اما خب حجم از گسترده‌ای از دانش بشری تو این این منابع جمع شده و در حال اشتراک‌گذاریه.بگذارید خلاصه بگم من متوجه شدم که تمام این منابع خوب هستن و این ما هستیم که به باید به خودمون نگاه کنیم و ببنیم به چه چیزی نیاز داریم. اگر در مراحل اولیه کسب و کار هستید و به دنبال سرنخ‌ها و شناخت چهارچوب‌ها هستین مطالعه منابع حوزه کسب و کار تو تمام این پلتفرم‌ها میتونه مفید باشه. اما اگه کارتون از نقطه صفر کنده شده و در حال سیر به ایستگاه‌های بعدی هستین این منابع به هیچ دردی نمیخورن.کسب و کار شما یک موجود منحصر به فرده که فقط و فقط به تکنیک‌های عملی نیاز داره که منحصر به صنعت شماست. نمیتونین ساعت ‌ها به دوره‌هایی نگاه کنید که فقط دارن اصول اولیه کار رو توضیح میدن که خیلی از مواردشون هم قدیمی شده.من فکر میکنم فقط یک منبع در این موضوع خاص وجود داره که کمک میکنه و اون‌هم ایجاد ارتباط و یادگیری از بزرگان صنعتی هست که توش هستید. کسب و کار ذاتا بسیار سیال و پر از تغییرات هست. آمار میگه که هر ماه بازار ۱.۵ درصد تغییر میکنه و رقابتی‌تر میشه. میشه بهم بگین کدوم کتاب و دوره آموزشی هست که این سطح از تغییرات رو پوشش بده. آفرین، خود بازار.برید پیش بزرگترا، احترامشون رو بگیرید و ازشون یه چیزی یاد بگیرید. اگه خواستین بیشتر مطالعه کنید هم سعی منابع عمومی رو مطالعه کنید که اندیشه‌ی وسیع‌تری براتون بسازه.عذر تقصیر بابت زیاده‌گویی. تنها هدف حقیر اشتراک تجربیات به منظور رشد همگانی هست. حامد امیرخانی | Hamed Amirkhani حامد امیرخانی | Hamed Amirkhani Mon, 26 Aug 2024 12:06:36 +0330 https://virgool.io/@hamedamirkhani/%D8%AF%D9%88-%D9%82%D8%B7%D8%A8%DB%8C-%D8%AC%D8%A7%D9%85%D8%B9%D9%87-%D8%A7%D9%85%D8%B1%D9%88%D8%B2-%D8%A7%DB%8C%D8%B1%D8%A7%D9%86-it1pviorjzvq این نوشته، مبحثی ناپخته و ناکامل پیرامون دو قطبی موجود در جامعه ایران است و صرفا جهت پر کردن اوقات فراغت و آسایش ذهن مشوش به نگارش درآمده است.به نظر می‌رسه در زمانه کنونی ما دو قشر و دو قطب اصلی در ایران داریم. گروهی از مردم در یکی از این دو قطب هستن، گروهی در ناآگاهی و تعصب به سر می‌برند و گروهی در حال گذار از یکی به دیگری هستند.یک قطب پیرو خط دینی، شیعی هستند و در ایام فراغت خود به مشهد و قم رفته و در مجالس شادی و غم اهل بیت حضور پیدا می‌کنند. این گروه سبک زندگی و تقویم خود را بر اساس تقویم قمری و اعیاد و شهادت‌ها تنظیم می‌کنند و چندان اعتنایی به مسائلی همچون عید نوروز و از این دست مسائل ندارند.گروهی دیگر نیز در آن سوی طیف هستند و چندان اعتقادی به مباحث دینی ندارند و بیشتر توجه و جهت‌گیری‌هایی متمایل به ایران و ملی گرایی یا بعضا غرب‌گرا یا شرق‌گرا هستند.حتما می‌دانیم و حتما مشخص است که قالب‌بندی توده‌های مردم به چند دسته کوچک کاری عبث است و بهتر است بگویم گمان می‌رود مردم در یکی از دو قابل قرار بگیرند.این دو قطب در برهه‌های زمانی مختلف و با توجه تحریکات محیطی گاه در مقابل یکدیگر قرار می‌گیرند و گاه در کنار هم. هر گاه اتحاد ملی و یکدستی ایرانیان چندان به مزاق حاکمیت ایران یا هژمون‌های خارجی خوش نیاید هیزم به آتش جدایی و جنگ می‌ریزند و منجر به تفرقه می‌شوند.حتما می‌دانیم که در سال‌های اخیر اوضاع کشور عزیزمان ایران چندان به سامان نبوده است و عموم مردم از این شرایط ناراضی هستند. حال آیا تمام مردم برای اصلاح و تغییر این شرایط یکصدا و معترض هستند؟خیر. نیستند.گروهی که از قضا عموما در سختی بیشتری هستند، در هر صورت و حتی در حالی که دیگر نه خانه‌ای برای سکونت دارند و نه غذایی برای خوردن از سیاست‌های نظام حمایت می‌کنند و لحظه‌ای به خود شک نمی‌کنند.گروهی دیگر که نیز معترض است تحت عنوان یاغی شناخته می‌شود. حال چرا یاغی؟ چون ظاهرا بر چیزی پافشاری می‌کندکه برخلاف اصول دیگر است و درد مشترک جامعه چیزی نیست که کسی بر آن معترض باشد.جایی که مسئله اصلی کشور اقتصاد است چیز سطحی‌تری و کم الویت‌تری همچون حجاب را پیراهن عثمان می‌کنند تا گروهی به خون‌خواهی برخیزند و گروهی مورد خون خواهی قرار می‌گیرند.لطفا توجه کنید که مسئله این نیست که کدام گروه حق است و کدام باطل. چرا هر دو گروه از نازنین مردم همین خاک هستند و دیدگاهشان محترم. حامد امیرخانی | Hamed Amirkhani حامد امیرخانی | Hamed Amirkhani Sun, 14 Apr 2024 23:09:20 +0330