https://virgool.io/feed/@herfehplus حرفه پلاس، مرجع مقالات، فیلم و پادکست های مدیریت کسب‌وکار fa 2026-06-18 12:01:42 https://files.virgool.io/upload/users/70042/avatar/0E03Mz.png?height=120&width=120 https://virgool.io/@herfehplus https://virgool.io/@herfehplus/%D9%86%D9%82%D8%B4-%D8%A7%DB%8C%D9%86%D9%81%D9%84%D9%88%D8%A6%D9%86%D8%B3%D8%B1-%D9%85%D8%A7%D8%B1%DA%A9%D8%AA%DB%8C%D9%86%DA%AF-%D8%AF%D8%B1-%D8%B4%D8%A8%DA%A9%D9%87-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%D8%AC%D8%AA%D9%85%D8%A7%D8%B9%DB%8C-fivl7uwmriiu بازاریابی افراد مؤثر (Influencer Marketing) یک روش بازاریابی است که در آن افرادی به نام "اینفلوئنسرها" برای ترویج محصولات یا خدمات به عنوان یک قدرت تأثیرگذار در جامعه مورد استفاده قرار می‌گیرند. این افراد اغلب در شبکه‌های اجتماعی محبوبیت دارند و مخاطبین بزرگی را دارند که به طور منظم پست‌ها و محتواهای آن‌ها را مشاهده می‌کنند.برخی از مزایا و کاربردهای بازاریابی افراد مؤثر عبارتند از:1. دسترسی به مخاطبین هدف: با همکاری با افراد مؤثر در صنعت یا دسته مورد نظر، شما می‌توانید به مخاطبانی دسترسی پیدا کنید که به محصولات یا خدمات شما علاقه‌مند هستند.2. اعتماد مخاطبین: افراد مؤثر معمولاً اعتماد بزرگی در نظر مخاطبان خود دارند. اگر یک اینفلوئنسر به محصول یا خدمات شما اعتماد کند و آن‌ها را تأیید کند، این می‌تواند به افزایش اعتماد مخاطبان به شما کمک کند.3. افزایش نمایشگری: با انتشار محتوای مرتبط با محصولات یا خدمات خود در صفحات اینفلوئنسرها، شما می‌توانید نمایشگری خود را افزایش دهید.4. ایجاد محتوای جذاب: افراد مؤثر معمولاً توانایی ایجاد محتوای جذاب و خلاق را دارند که مخاطبان را جلب می‌کند.5. افزایش فروش: اگر بازاریابی اینفلوئنسر با دقت انجام شود و به درستی هدف‌گذاری شود، می‌تواند به افزایش فروش و درآمد شما کمک کند.با این حال، برای موفقیت در بازاریابی افراد مؤثر، باید با دقت انتخاب افراد مؤثر، تعیین هدف‌ها، و اجرای یک استراتژی مناسب اقدام کرد. همچنین، باید از تطابق محتوا و ارزش‌های افراد مؤثر با محصولات یا خدمات شما اطمینان حاصل کرد تا این نوع بازاریابی به نتایج مطلوب منجر شود.نقش اینفلوئنسر مارکتینگ در شبکه‌های اجتماعینقش اینفلوئنسر مارکتینگ در شبکه‌های اجتماعی برای بسیاری از شرکت‌ها و برندها از اهمیت بسیار بالایی برخوردار است. اینفلوئنسر مارکتینگ به عنوان یک راه برتر برای ارتقاء برندها، تبلیغ محصولات و افزایش نام‌آوری در شبکه‌های اجتماعی شناخته می‌شود. نقش اصلی اینفلوئنسر مارکتینگ در شبکه‌های اجتماعی به شرح زیر است:1. افزایش دسترسی به مخاطبان هدف: اینفلوئنسرها دارای پیروهای زیادی هستند که در شبکه‌های اجتماعی از محتوای آنها بهره می‌برند. با همکاری با اینفلوئنسرها، برندها به سرعت به مخاطبان هدف خود دسترسی پیدا می‌کنند و می‌توانند پیام‌های خود را به جمعیتی بزرگ انتقال دهند.2. اعتماد مخاطبان: اینفلوئنسرها با پیروهای خود ارتباط نزدیک دارند و اغلب مخاطبان به این افراد اعتماد دارند. بنابراین، هنگامی که یک اینفلوئنسر برای یک برند یا محصول تبلیغ می‌کند، اعتماد مخاطبان به این پیام افزایش می‌یابد.3. ایجاد محتوای متنوع: اینفلوئنسرها اغلب در زمینه‌های خاصی تخصص دارند و محتوای متنوع و جذابی ایجاد می‌کنند. این محتواها می‌توانند برای برندها ایده‌های تازه برای تبلیغات ایجاد کنند و به تنوع در محتوای دیجیتال کمک کنند.4. افزایش تعامل: اینفلوئنسرها معمولاً با دنیای شبکه‌های اجتماعی و تعامل با دنیای دیجیتال آشنا هستند. این تعاملات می‌توانند به برندها کمک کنند تا با مخاطبان خود در شبکه‌های اجتماعی ارتباط برقرار کنند و به تعاملات مثبت بیشتری دست یابند.5. ایجاد تأثیر و رقابت: با همکاری با اینفلوئنسرها، برندها می‌توانند در مقایسه با رقبا به نقشه‌های رقابتی توانمندی اضافه کنند. این افراد معمولاً توانایی تأثیرگذاری بزرگی دارند و می‌توانند به افزایش فروش و نام‌آوری کمک کنند.در کل، اینفلوئنسر مارکتینگ به عنوان یک ابزار مؤثر در تبلیغات و بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی تأثیرگذاری بالایی دارد و به برندها این امکان را می‌دهد تا به سرعت و با کیفیت پیام‌های خود را به مخاطبان هدف منتقل کنند. herfehplus herfehplus Wed, 08 Nov 2023 10:39:30 +0330 https://virgool.io/@herfehplus/%D8%A2%D8%B4%D9%86%D8%A7%DB%8C%DB%8C-%D8%A8%D8%A7-%D9%85%D9%81%D8%A7%D9%87%DB%8C%D9%85-%D9%88-%D8%A7%D8%B5%D9%88%D9%84-%D8%A7%D9%88%D9%84%DB%8C%D9%87-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D9%88%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-k9fwpywueefz اصول بازاریابی و فروشاصول بازاریابی و فروش برای موفقیت در تجارت و توسعه کسب و کار بسیار مهم هستند. در ادامه، اصول اساسی بازاریابی و فروش را مرور خواهیم کرد:1. شناخت مشتری: اولین گام موفقیت در بازاریابی و فروش، شناخت به درستی مشتریان شما است. باید بازار هدف خود را تعیین کنید و مشتریان پتانسیل خود را به خوبی بشناسید. اطلاعاتی مانند سن، جنسیت، مکان زندگی، نیازها و مشکلات آنها می‌تواند برای شما مفید باشد.2. محصول یا خدمات عالی: ارائه محصولات یا خدمات با کیفیت بالا و منحصر به فرد می‌تواند شما را از رقبا متمایز کند و باعث جذب مشتریان بیشتری شود.3. استراتژی بازاریابی: ایجاد یک استراتژی بازاریابی مؤثر اساس موفقیت است. این استراتژی شامل تعیین قیمت، مکان‌یابی محصول، تبلیغات و روش‌های دیگر بازاریابی می‌شود.4. تعیین نقاط قوت و ضعف رقبا: برای رقابت با رقبا بهتر است نقاط قوت و ضعف آنها را بشناسید تا استراتژی بازاریابی خود را بهترین شکل ممکن تنظیم کنید.5. تعامل با مشتریان: ایجاد ارتباط مؤثر با مشتریان به شما کمک می‌کند تا به آنها خدمات بهتری ارائه دهید و اعتماد آنها را جلب کنید. از ابزارهای مختلف مانند شبکه‌های اجتماعی، ایمیل و تماس تلفنی برای ارتباط با مشتریان استفاده کنید.6. تنظیم قیمت مناسب: تعیین قیمت مناسب برای محصولات یا خدمات شما بسیار مهم است. باید توجه به هزینه تولید، قیمت رقبا، ارزش افزوده محصول و تقاضای بازار داشته باشید.7. تبلیغات و بازاریابی: برای جذب مشتریان جدید و حفظ مشتریان فعلی، نیاز به استفاده از تبلیغات و روش‌های بازاریابی مختلف دارید. این شامل تبلیغات در رسانه‌های مختلف، تبلیغات آنلاین، و ایجاد محتوای مفید برای مشتریان می‌شود.8. اندازه‌گیری و ارزیابی: باید عملکرد استراتژی بازاریابی و فروش خود را مداوم ارزیابی کنید. استفاده از معیارها و شاخص‌های عملکرد می‌تواند به شما کمک کند تا تصمیمات بهتری بگیرید و استراتژی‌های خود را بهبود بخشید.9. انعطاف‌پذیری: بازارها و نیازهای مشتریان ممکن است تغییر کنند. بنابراین، شما باید به انعطاف‌پذیری توجه داشته باشید و توانایی سریع تغییر و سازش با موقعیت‌های جدید را داشته باشید.10. آموزش و به‌روزرسانی: دنیای بازاریابی و فروش پیشرفته است و تغییرات مداوم را تجربه می‌کند. بنابراین، شما باید همواره خود را به روز نگه دارید و به طور مداوم آموزش ببینید تا با تکنیک‌ها و روش‌های جدید آشنا شوید.این اصول تنها یک مقدمه اولیه از اصول بازاریابی و فروش هستند. هر کسب و کار دارای نیازها و مشکلات خاص خود است، و برنامه بازاریابی و فروش شما باید به شرایط خود و مشتریان خود وفق داده شود. herfehplus herfehplus Sun, 05 Nov 2023 11:43:18 +0330 https://virgool.io/@herfehplus/%D8%A2%D8%B4%D9%86%D8%A7%DB%8C%DB%8C-%D8%A8%D8%A7-%D8%A7%D8%B5%D9%88%D9%84-%D9%85%D9%87%D9%86%D8%AF%D8%B3%DB%8C-%D9%85%D8%A7%D9%84%DB%8C-%D9%88-%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C%D8%AA-%D8%B1%DB%8C%D8%B3%DA%A9-tp89kmg3tu8j آشنایی با اصول مهندسی مالی و مدیریت ریسکمهندسی مالی (Financial Engineering) و مدیریت ریسک (Risk Management) دو حوزه مهم در صنعت مالی هستند. این حوزه‌ها ابزارها و تکنیک‌های مختلفی برای تحلیل و مدیریت ریسک در معاملات مالی و سرمایه‌گذاری ارائه می‌دهند. در ادامه به برخی اصول مهم مهندسی مالی و مدیریت ریسک اشاره می‌کنم:اصول مهندسی مالی:1. مدل‌سازی مالی: یکی از اصول مهم مهندسی مالی، مدل‌سازی صحیح عوامل مختلف مالی و اقتصادی است. این مدل‌ها به تحلیل پیش‌بینی‌ها و ارزیابی سناریوهای مختلف کمک می‌کنند.2. پنجه‌ای معاملاتی (Derivatives): مهندسی مالی به بررسی و تجزیه و تحلیل معاملات پنجه‌ای می‌پردازد. این معاملات از ابزارهایی مانند گزینه‌ها (Options)، آتی‌ها (Futures) و سایر مشتقات مالی تشکیل شده و برای مدیریت ریسک و معاملات مالی استفاده می‌شوند.3. مدیریت پرتفوی (Portfolio Management): مهندسی مالی به تحلیل و مدیریت پرتفوی سرمایه‌گذاری می‌پردازد. این شامل تنوع‌بندی مناسب، بهینه‌سازی ریسک و بازده سرمایه‌گذاری‌ها و انتخاب مناسب دارایی‌ها می‌شود.4. مدیریت ریسک مالی: این اصل به مدیریت ریسک‌های مختلف مالی می‌پردازد، از جمله ریسک بازار، ریسک اعتباری، ریسک نرخ بهره، و ریسک نرخ ارز. ابزارهایی مانند سواپ‌ها (Swaps) و کالاراترال (Collateral) برای کاهش و مدیریت ریسک‌ها مورد استفاده قرار می‌گیرند.5. مدیریت سرمایه‌گذاری: این اصل به انتخاب و مدیریت سرمایه‌گذاری‌ها بر اساس اهداف مالی و ریسک مرتبط با سرمایه‌گذاری می‌پردازد. اصول مدیریت ریسک:1. تعیین و شناسایی ریسک‌ها: اولین گام در مدیریت ریسک، شناسایی و تعیین انواع مختلف ریسک‌ها است. این شامل ریسک‌های بازاری، اعتباری، عملیاتی و سایر ریسک‌های مالی است.2. ارزیابی ریسک: بعد از شناسایی ریسک‌ها، باید ارزیابی شوند. این ارزیابی شامل تعیین میزان ریسک، احتمال و تأثیر ریسک‌ها و همچنین تشخیص ریسک‌های اساسی است.3. کنترل و کاهش ریسک: برای مدیریت ریسک‌ها باید اقدامات مناسبی انجام داد. این شامل کاهش ریسک‌ها، انتقال ریسک به دیگران (مثل بیمه‌گذاری) و اتخاذ استراتژی‌های متنوع مالی برای کاهش تأثیر ریسک‌ها است.4. پایش و ارزیابی مداوم: مدیریت ریسک یک فرآیند مداوم است و نیاز به پایش و ارزیابی مداوم ریسک‌ها دارد. اطلاعات مالی و عملکرد ریسک‌ها باید به طور دوره‌ای بررسی و ارزیابی شوند.5. استفاده از ابزار مالی متنوع: برای مدیریت ریسک‌ها می‌توان از ابزارهای مالی متنوعی مانند جلسه‌های اختیاری (Options), کالاراترال، قراردادهای سواپ و محصولات مشتقه استفاده کرد.در کل، مهندسی مالی و مدیریت ریسک نقش مهمی در صنعت مالی ایفا می‌کنند و اجرای این اصول می‌تواند به سازمان‌ها و سرمایه‌گذاران کمک کند تا بهینه‌تر با ریسک‌های مالی مواجهه کنند و به اهداف مالی خود دست یابند.در بلاگ حرفه پلاس درباره آشنایی با اصول مهندسی مالی بیشتر بخوانید. herfehplus herfehplus Sun, 29 Oct 2023 16:20:24 +0330 https://virgool.io/@herfehplus/%D8%AA%D9%81%D8%A7%D9%88%D8%AA-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D9%88-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-bdv6rrb7sxdt تفاوت بازاریابی و فروشبازاریابی و فروش از ارکان اصلی کسب و کارها هستند که تعاریف نزدیکی دارند که برداشت‌های نادرستی از هریک صورت می‌گیرد. تعریف بازاریابی وسیع‌تر و پویاتر از تعریف فروش است. فروش کار خود را از محصولات و مشتریان فعلی کسب و کار و افزایش فروش کالا و خدمات به مشتریان آغاز می‌کند در حالی که بازاریابی علاوه بر تمرکز بر مشتریان، محصولات و خدمات فعلی دیدگاهی بلندمدت-تری برای کشف نیازهای بیشتری از مشتریان دارد و شامل مجموعه‌ای از فعالیت‌ها قبل و بعد از فروش و ایجاد آگاهی در مورد یک کسب و کار است. در ادامه به جزئیات هریک می‌پردازیم:تعریف بازاریابی (Marketing definition):اقداماتی که منجر به فروش محصولات یا خدمات، از جمله تحقیقات بازار و تبلیغات می‌شود. بازاریابی از ابتدا تا انتهای چرخه کسب و کارها جریان دارد و بسیاری معتقدند کسب و کارها باید بر اساس این خط متمرکز شوند و اقدامات بازاریابی بر کسب و کار تاثیرگذار است. بخش بازاریابی یک کسب و کار تضمین می‌کند که اطلاعات صحیح در مورد محصولات یا خدمات در دسترس مشتریان باشد و به کاوش، ایجاد و ارائه ارزش برای برآوردن نیازهای یک بازار هدف می‌پردازد. انتخاب ویژگی‌ها یا مضامین برای تاکید در تبلیغات، اجرای کمپین‌های تبلیغاتی، حضور در نمایشگاه‌های تجاری و رویدادهای عمومی، طراحی محصولات و بسته بندی برای مشتریان از دیگر وظایف بخش بازاریابی است.تعریف فروش (Sales definition):مجموعه فعالیت‌هایی که منجر به توافق بین دو یا چندین طرفین شامل مبادله کالاها، خدمات یا دارایی‌های مشهود یا نامشهود در مقابل یک ارزش (معمولا پول) است. در بازارهای مالی، فروش به توافقی که خریدار و فروشنده در مورد اوراق بهادار مالی نیز می‌گردد. صرف نظر از زمینه، اقدامی که بین فروشنده یک کالا یا خدمت و خریدار که مایل به پرداخت برای آن کالا یا خدمات است. به طور خلاصه فروش مبادله پول برای کالاها، خدمات یا سایر موارد است. فروش در سه مدل فروش مستقیم، فروش غیرمستقیم (واسطه‌ای) و سیستم همکاری جریان دارد.یکپارچگی بازاریابی و فروش (Integrity of marketing and sales)بازاریابی و فروش در یک کسب و کار رابطه تنگاتنگی دارند و یکپارچه محسوب می‌شوند. هماهنگی تیم‌های بازاریابی و فروش باعث بهبود عملکرد سازمان می‌شود به عنوان مثال بخش بازاریابی باید هنگام اجرای کمپین‌های تبلیغاتی به بخش فروش اطلاع دهد تا بخش فروش بتواند تلاش خود را به حداکثر برساند. به طور مشابه بخش فروش باید نیازهای مشتریان را در اختیار بخش بازاریابی بگذارد تا استراتژی‌های بخش بازاریابی براساس نیاز مشتریان تهیه و تدوین شود.برای بررسی شباهات بازاریابی و فروش به بررسی عناصر اصلی هر بخش می‌پردازیم.فرآیندهای بازاریابی و فروش (Marketing and sales process)هر دو فرآیندهای بازاریابی و فروش شامل جزئیاتی در مورد فلسفه کسب و کار و اهداف کلی آن هستند و سپس فرآیند‌ها به جنبه‌هایی اختصاصی از دو موضوع می‌پردازند. بازاریابی مشخص می‌کند که محصول چیست، قیمت چقدر باشد، به چه کسی فروخته می‌شود و کجا فروخته خواهدشد. سپس فرآیندهای بازاریابی تعیین می‌شوند، کانال‌های بازاریابی انتخاب می‌شوند و بودجه‌ برای کمپین‌هایی که تیم بازاریابی قصد دارد دنبال کند، در نظر گرفته می‌شود. فرآیندهای فروش شامل جزئیاتی در مورد ساختار تیم، بازار هدف و اهداف فروش (Target) است. در ضمن ابزارها و منابعی که برای هدف قرار دادن این موارد استفاده قرار خواهند گرفت، مشخص می‌شوند.اهداف بازاریابی و فروش (Marketing and sales goals)اهداف بازاریابی و فروش متمرکز بر کسب درآمد برای کسب و کار است. هدف اصلی بازاریابی معرفی و تبلیغ کسب و کار، محصول یا خدمات و برندینگ است. بازاریابی قیمت‌گذاری محصولات و اطلاع‌رسانی چگونگی رفع نیازها و خواسته‌های مشتریان توسط محصول را انجام می‌دهد و اهداف آن اغلب طولانی‌مدت است و می‌توانند در طول چندین ماه ادامه داشته باشند. فروش متمرکز بر رسیدن به افزایش فروش و تارگت فروش است و معمولا کوتاه مدت است. اهداف فروش اغلب ماه به ماه اندازه گیری می شوند و براساس مدل کسب و کار فروش متفاوت است.استراتژی‌های بازاریابی و فروش (Sales and marketing strategies)بخش بازاریابی براساس نوع کمپین و مشتریان مورد نظرشان می‌توانند رویکردهای استراتژیک متفاوتی را اتخاذ کنند. استراتژی‌های بازاریابی رایج عبارتند از:بازاریابی اینترنتیبازاریابی وبلاگیبازاریابی از طریق رسانه های اجتماعیبازاریابی ویدئوییبازاریابی حضوریاستراتژی‌های فروش براساس نوع محصولات، بازار و مشتریان متفاوت است. برخی از رایج ترین روش‌های فروش عبارتند از:فروش مفهومیفروش مشتری محورفروش چرخشیسیستم سندلرابزارها و منابع بازاریابی و فروش (marketing and sale tools and resources)در نهایت به ابزارهای رایج در بازاریابی و فروش می پردازیم.ابزارهای فروش:سیستم مدیریت ارتباط با مشتری (CRM): از مهم ترین ابزارهایی است که توسط بازاریابی و فروش به طور مشترک مورد استفاده قرار می‌گیرد. این سیستم به هر دو بخش کمک می‌کند تا وضعیت مشتریان را در هر مرحله‌ای از فرآیند مشتریان مورد بررسی قرار دهند.شبکه‌های اجتماعی: از شبکه‌های اجتماعی می‌توان به عنوان ابزارهای ارتباطی با مشتریان استفاده کرد.نرم افزارهای مرتبط برای مدیریت سرنخ‌هانرم افزارهای مدیریت موجودی و سفارشات است.ابزارهای بازاریابی:شبکه‌های اجتماعی: برای بازاریابی می‌توان از رسانه‌های اجتماعی برای تبلیغ محتوا و اطلاع‌رسانی در مورد کسب و کار استفاده نمود. بنابراین شبکه‌های اجتماعی می‌توانند توسط هر دو واحد بازاریابی و فروش مورد استفاده قرار گیرند.ابزارهای مناسب تولید محتواابزارهای بهینه سازی موتور جستجو (SEO)نرم افزارهای گزارش‌دهیhttps://www.herfehplus.ir/page/637/difference-between-marketing-and-sales herfehplus herfehplus Tue, 14 Feb 2023 17:00:11 +0330 https://virgool.io/@herfehplus/%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%B1%D8%A7%D9%87-%D8%A7%D9%86%D8%AF%D8%A7%D8%B2%DB%8C-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%DA%86%D9%87-%D9%85%D8%AC%D9%88%D8%B2%D9%87%D8%A7%DB%8C%DB%8C-%D9%84%D8%A7%D8%B2%D9%85-%D8%A7%D8%B3%D8%AA-q7td6fgajvab از آنجایی که یکی از دغدغه‌ها و مشکلات جامعه امروز در بازار کار نحوه گرفتن مجوزهای کسب و کار است، لذا برای اینکه با مشکلات قانونی مواجه نشویم باید نحوه شروع قانونی مشاغلی را مدنظر داشته باشیم.انواع مجوزهای کسب و کارمجوزهای کسب و کار را به دو قسمت تقسیم می ‌کنیم:مجوزهای خاص: در واقع مجوزهایی است که برای یک سری مشاغل خاص مورد استفاده قرار می گیرد و نیاز به تخصص دارد مثل پروانه وکالت، پروانه پزشکی، پروانه ای که برای کارشناسان دادگستری صادر می‌شود. این ها پروانه های خاص هستند که نهادهای مختلف نسبت به صدور آن ها از طریق آزمون یا مراحل دیگر اقدام می کنند.مجوزهای عام: مجوزی است که هر شخصی در هر کجای ایران و با هر مدرک تحصیلی می خواهد کسب و کاری را راه اندازی کند که نیاز به مدرک خاصی ندارد و مقررات آن در قانون نظام صنفی ذکر شده است.قانون نظام صنفی قانونی است که در مورد مجوزهای کسب و کار صحبت می کند که به سه بخش تقسیم می شود:بخش اوّل آئین نامه‌ها و مقرراتی است که در مورد نحوه اخذ مجوزهای کسب و کار صحبت می کند.بخش دوم راجب نهادهایی است که وظیفه صدور پروانه کسب را دارند و وظیفه نظارت بر صدور پروانه کسب را دارند.بخش سوم بحث مجازات ها و تخلفات است که در این مبحث فقط به بررسی بخش اول می پردازیم.از نظر نظام صنفی هر فردی اعم از حقیقی و حقوقی یعنی شرکت باشد، مؤسسه باشد یا فرد عادی باشد که قرار است کاری را راه اندازی کند که نیاز به تخصص خاصی ندارد باید برابر مقرراتی که در قانون نظام صنفی آمده است نسبت به اخذ مجوز اقدام کند. پس این یک حکمی است که قانون نظام صنفی به ما تکلیف کرده است.مجوزهای عام برای کسب و کارهامجوزهای عام به دو دسته تقسیم می شوند:مجوزهای سنتی: که برای فعالیت هایی مثل مغازه ها و بوتیک ها و ... صادر می گردد.مجوزهای به روز و مدرن: که برای استارتاپ ها و فروشگاه های مجازی صادر می گردد.شاید در اجرا و در صدور پروانه کسب خیلی تفاوتی بین این دو وجود نداشته باشد امّا با توجّه به بازار امروز و بازار هدفی که وجود دارد خیلی از کسانی که تازه می خواهند وارد کسب و کار بشوند بیشتر می‌روند به سمت واحدهای مجازی یا شرکت هایی که در این حوزه فعالیت می کنند.مراحل راه اندازی کسب و کاراول باید ببینیم چه شغلی را می خواهیم در کجا راه اندازی کنیم پس به اتحادیه مربوطه مراجعه می کنیم. اتحادیه نهادی است که یک سری شغل های همگون در آن جمع شده اند و اتحادیه در خصوص آن رسته های شغلی قرار است مجوز کسب و کار بدهد. اولین چیزی که در برابر نظام صنفی از موسس می خواهند اسناد مالکیتی یا اجاره نامه (از نظر سازمان حقوق صنفی کسی که مالک منافع آن محل است می تواند نسبت به دریافت پروانه کسب اقدام کند) و اسناد هویتی (شناسنامه، کارت پایان خدمت و ...) است. از نظر قانون نظام صنفی و از نظر قانون شهرداری صدور پروانه کسب برای مشاغل برای اماکن با کاربری اداری، تجاری و کارگاهی امکان‌پذیر است. در قدم بعدی نسبت به بازرسی از آن محل اقدام می‌شود. بازرس اتحادیه محل صنفی را بازدید می کند اگر حداقل مساحت لازم را داشته باشد و اگر شرایط لازم برای آن شغل را داشته باشد تأییدیه خود را به اتحادیه اعلام می کند. تمام این پروسه ای که برای صدور مجوز در ابتدا لازم است ظرف 15 روز باید اعلام شود. بعد از این موافقت اوّلیه باید مدارک دیگری به اتحادیه ارائه بدیم. چهار دستگاه اعلام شونده در قانون داریم: دارایی، بهداشت، سازمان فنی و حرفه ای و اماکن نیروی انتظامی. برخی از مشاغل هر موافقت هر چهار نهاد را برای شروع به کار خود احتیاج دارند. تمامی شغل ها طبق بحث ماده 108 قانون باید گواهی مالیاتی خود را به اتحادیه ارائه بدهند. ما هیچ شغلی را نداریم که معاف از مالیات باشند لذا باید پرونده مالیاتی تشکیل شود اما در برخی مشاغل مثل مشاغل فرهنگی و در زمینه نشر کتاب که طبق قانون معاف شده‌اند از پرداخت مالیات معاف می شوند.انواع مجوز برای کسب و کارهای اینترنتیبا توجه به محوریت این موضوع که شما دارای یک فروشگاه اینترنتی برای فروش یک محصول هستید یا تولید کننده آن و یا اینکه شما قصد بازاریابی و معرفی محصول مورد نظرتان در فضای مجازی هستید باید نسبت به دریافت مجوز مورد نیاز خود اقدام نمائید. در حوزه کسب و کار‌های آنلاین دو دسته مجوز مورد نیاز می‌باشند:مجوز‌های عمومی یا ای‌نماد: به طور کلی برای همه فروشگاه‌های اینترنتی باید نماد اعتماد الکترونیکی اخذ شود.مجوز‌های اختصاصی هر صنف: علاوه بر اخذ ای‌نماد باید مجوزهای مربوط به هر موضوع فعالیت هم اخذ شود. به عنوان اگر فروشگاه مرتبط با محصولات فرهنگی است باید مجوزهای اختصاصی وزارت ارشاد نیز اخذ شود. herfehplus herfehplus Sun, 12 Feb 2023 14:12:31 +0330 https://virgool.io/@herfehplus/%DB%8C%DA%A9-%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1-%D8%AD%D8%B1%D9%81%D9%87-%D8%A7%DB%8C-%DA%86%DA%AF%D9%88%D9%86%D9%87-%DA%86%D8%A7%D9%84%D8%B4-%D9%87%D8%A7-%D8%B1%D8%A7-%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C%D8%AA-%D9%85%DB%8C-%DA%A9%D9%86%D8%AF-ukpmxceot6pi آموزش رهبری برای هر شخصی که در نقش نظارتی است و یا برای مدیریت آماده می‌شود ضروری است. ویژگی‌های مورد نیاز یک مدیر موفق تنها در دوران مدیریت ظاهر نمی‌شود و در واقع شخص باید این ویژگی‌ها را مدت‌ها قبل از مسئولیت کسب کند. بنابراین گذراندن دوره‌های آموزش مدیریت حتی برای اشخاصی که هنوز وارد مسئولیت رهبری نشده‌اند ضروری است.آنچه که مدیران موفق را از مدیران معمولی متمایز می کند، اقداماتی است که مدیران موفق انجام می دهند تا نه تنها موفقیت خود را افزایش دهند، بلکه به رشد تیم خود نیز کمک کنند. مدیران موفق، هدف اجتماعی شرکت را به طور تفکیک ناپذیری با شایستگی های اصلی کسب و کار ادغام می کنند. آنها فقط یک چک بزرگ نمی نویسند و آن را در یک مراسم تحویل می دهند، بلکه در مورد اینکه چرا سازمانشان در جهان وجود دارد و چگونه می تواند منافع اجتماعی را ارتقا دهد، توضیح می دهند. مهارت های مورد نیاز برای مدیر بودن شامل جامعه پذیری، کار گروهی، یادگیری چیزهای جدید، خلاقیت، مهارت های مدیریت زمان، دانش و مهارت های ارتباطی قوی است. برای یافتن با استعدادترین کارمندان در سال های آینده، به این مهارت ها برای خود و همه اعضای تیم خود نیاز خواهید داشت.مسئولیت های یک مدیر چیست؟1- مدیر مسئول برنامه‌ریزی، توسعه، اجرا و هدایت سازمان.2- تدوین و اجرای برنامه‌های سازمان و اقدام در راستای اهداف استراتژیک سازمان.3- تجزیه و تحلیل روندهای مالی و افزایش اعتبار سازمان.4- ارائه راهنمایی و مشاوره های لازم در مدیریت سازمان.مدیران هر روزه با چالش های متفاوتی نظیر سیاست های پولی، کمبود نیروی کار، مسائل مربوط به خدمات مشتری و موارد دیگر روبه رو هستند که باید به سرعت و به طور مداوم با تغییرات سازگار شوند، و باید کارکنان خود را نیز بدون از دست دادن تمرکز بر اهداف سازمان هماهنگ کنند. فراگیری جهانی کووید مدیران را نگران سایر مسائل مانند افزایش تورم، کمبود نیروی کار، اختلالات زنجیره تامین و تغییر رفتار مصرف کنندگان که عوامل خارجی هستند نمود. به طور کلی می توان موارد زیر را به عنوان مشکلات عمده مدیران در نظر گرفت:ارتقای شغلی: یکی از رایج ترین چالش های گزارش شده ارتقای شغلی مدیران است. مدیران نگران ارتقای شغلی غیر قابل پیش بینی هستند.نیروی انسانی: مدیران عامل نگران استخدام، مشارکت کارکنان، پاسخگویی، رهبری و مدیریت عملکرد هستند.سود: حفظ سودآوری و جریان نقدی یکی دیگر از موضوعات بسیار رایج مدیران در بازار مالی است.فروش و بازاریابی: ارائه مداوم نتایج فروش و بازاریابی اغلب به عنوان یکی از چالش مطرح می شود.اجرای استراتژی ها: اجرای موفقیت آمیز استراتژی ها، پروژه ها و برنامه های جدید نیاز به حساسیت های زیادی دارد.برنامه ریزی: توسعه برنامه راهبردی مناسب برای رشد آینده و تسهیل موثر یک جلسه برنامه ریزی موثر از جمله دغدغه های اصلی است.ارتباطات: مدیران علاوه بر ارتباطات داخلی، ارتباطات خارجی را به عنوان چالش های تجاری مهم گزارش کردند.استراتژی: توسعه و اجرای محصول، مشتری و استراتژی های رشد مناسب نیز به عنوان یکی از چالش ها برای مدیران است. بسیاری از آنها در استخدام یک تسهیل کننده برنامه ریزی استراتژیک برای تخصص خود در به دست آوردن یک استراتژی عملی برای شرکت و برنامه ریزی برای رسیدن به آن، مزایای بسیار زیادی پیدا می کنند.آموزش رهبری برای هر شخصی که در نقش نظارتی است و یا برای مدیریت آماده می‌شود ضروری است. ویژگی‌های مورد نیاز یک مدیر موفق تنها در دوران مدیریت ظاهر نمی‌شود و در واقع شخص باید این ویژگی‌ها را مدت‌ها قبل از مسئولیت کسب کند. بنابراین گذراندن دوره‌های آموزش رهبری حتی برای اشخاصی که هنوز وارد مسئولیت رهبری نشده‌اند ضروری است. برخی از کسب و کارهای متوسط لایه‌های سلسله مراتبی زیادی ندارند و اغلب برای مدیریت و توسعه استعدادها به فرآیندهای غیررسمی متکی هستند و این کسب و کارها از برنامه‌های توسعه رهبری بهره‌های زیادی می‌برند و عدم به کارگیری آن‌ها می‌تواند هزینه گزافی برای آن‌ها داشته باشد.دوره مدیرعامل حرفه پلاسدوره مدیر عامل حرفه پلاس به صورت تخصصی به استراتژی های سازمان در رسیدن به اهداف درون و برون سازمانی سیستم های مختلف و فرآیندهای آنها، منابع انسانی و مهارت های آنها و شیوه و سبک مدیریت عواملی هستند که به آنها پرداخته خواهد شد. دوره جامع مدیر عامل حرفه پلاس توسط اساتید به نام مدرسه کسب و کار ماهان در فضایی حرفه ای تولید شده است. با مشاهده دوره مدیرعامل و شرکت در فضای تعاملی پاتوق مدیران عامل شما قادر خواهید بود که کسب و کارتان را بهبود ببخشید و خودتان هم از نظر حرفه ای توسعه و پیشرفت خواهید کرد. پس با ما همراه شوید تا اهداف خودتان و سازمانتان را در دوره مدیر عامل حرفه ای محقق سازید.در دوره مدیر عامل حرفه پلاسمهارت رهبری و مربیگری مدیران عامل ارتقا می یابد.توانایی تدوین استراتژی های منابع انسانی، بازاریابی و فروش بهبود می یابد.بر ارتقای مهارت اصول و فنون مذاکره درون و برون سازمانی تمرکز می شود.بینش مدیران عامل در راستای نیل به اهداف و استراتژی های سازمان توسعه می یابد.ارائه دوره ها توسط اساتید معتبر مدرسه کسب و کار ماهان می باشد.دستاوردهای دوره مدیر عامل حرفه‌پلاس چیست؟مدیران به مهارت ها و دانش کاربردی مورد نیاز مدیران عامل دست می یابند.مهارت های تصمیم گیری و حل مساله در مدیران عامل تقویت می شود.از ابزارهای مدیریتی برای رشد سازمان استفاده می شود.افزایش بهره وری سازمان، ایجاد یک محیط کار پویا و با ثبات برای حفظ روحیه تیم از اهداف دیگر است.امکان ارائه مشاوره و کوچینگ تخصصی در حوزه مدیریت پس از اجرای دوره موجود است.دوره مدیر اجرایی حرفه پلاسدوره مدیریت اجرایی حرفه پلاس به مدیران کمک میکند تا با شرح وظایف تخصصی خود به عنوان مدیر اجرایی آشنا شوند و رویه های به روز مدیریت اجرایی را بیاموزند.مخاطبین دوره مدیریت اجرایی:مدیران ارشد شرکت ها و مدیران میانی سازمانها و شرکت هاکارآفرینان و صاحبان کسب و کارهافارغ التحصیلان مقاطع کارشناسی ارشد مؤسسات آموزش عالی در رشته های مختلف (علوم انسانی، علوم پایه فنی و مهندسی و ...)کارشناسانی که به فکر ارتقا شغلی هستند.مزایای دوره مدیریت اجراییآموزش اصول مدیریت منابع انسانی و رفتار سازمانیآموزش اصول مدیریت بودجه و سرمایه گذاریآموزش تکنیک های فروش، بازاریابی و تبلیغاتآموزش اصول مذاکرات تجاری و رفتار شناسیدستاوردهای دوره مدیریت اجراییآشنایی با قوانین و مسائل حقوقی در کسب و کارارتقاء مهارت برنامه ریزی و تدوین استراتژی کسب و کارارتقاء مهارتهای ارتباطی درون سازمانی و برون سازمانی مدیراناستفاده از ابزراهای مدیریتی برای رشد سازمان در بخش عملیاتدر دنیای امروز مدیران با چالش های بسیاری روبرو هستند که بیش از پیش نیاز به ارتقای سطح آموزشی احساس می شود. حرفه پلاس پلتفرم پیشرو در آموزش آنلاین کشور با ایجاد یک فضای تعاملی موجب شکل گیری شبکه حرفه ای و برقراری ارتباطات سازنده بین صاحبان کسب و کار و مشاغل و افراد متخصص که به سطح مهارتی قابل قبولی در حوزه فعالیت خود رسیده اند شده که این آموزش ها و شبکه ارتباطات بستری برای حرکت در مسیر حرفه ای شدن و ورود به دنیای حرفه ای ها در عصر جدید می باشد. herfehplus herfehplus Tue, 31 Jan 2023 17:01:14 +0330 https://virgool.io/@herfehplus/%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%85%D9%88%DB%8C%D8%B1%DA%AF%DB%8C-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-wqkvjt5cwcrf ایده فروش مویرگی این است که محصولات شرکت باید در همه جای بازار موجود باشد تا بتوان همه نیازهای بازار برای محصولات خود را پوشش داد. در دسترس بودن کالا در همه بازار به این معنی است که حتی کوچک ترین بخش از بازار هم برای فروش کالا از دست نمی‌رود. این نوع فروش زمانی به چشم می‌آید که تنوع کالا در بازار زیاد باشد و مشتری برای انتخاب محصول مورد نظر خود گزینه‌های زیادی را در پیش رو خود ببیند.برای خواندن ادامه مقاله در خصوص فروش مویرگی به صفحه زیر مراجعه نمایید:فروش مویرگی چیست؟ herfehplus herfehplus Tue, 30 Nov 2021 14:06:18 +0330 https://virgool.io/@herfehplus/%D8%A7%D9%86%D9%82%D9%84%D8%A7%D8%A8-%D8%A8%D9%84%D8%A7%DA%A9%DA%86%DB%8C%D9%86-%D9%88-%D8%A7%D9%86%D8%AA%D8%AE%D8%A7%D8%A8%D8%A7%D8%AA-bju8losl9udb بلاکچین « blockchain » به عنوان یک سیستم همکار یا یاور وارد سازمان ها شد و پس از هوشمندسازی سیستم ها در سازمان ها، بلاکچین برای ایجاد شفافیت و امنیت بیش تر و کارایی و اثر بخشی بهتر به کمک سیستم های مستقر در سازمان آمد. در دنیای تجارت بسیاری از شرکت ها از بلاکچین ها استفاده کرده اند. بخصوص در مارکتینگ؛ در واقع جمع آوری داده ها، نگهداری و تحلیل آن ها به کمک بلاکچین ها خیلی راحت تر انجام میشد. و پس از آن بازاریابی سیاسی  علمی از بلاکچین استفاده کرد. و در این مطلب انقلاب بلاکچین در انتخابات را بررسی خواهیم کرد.انتخاباتدر عالم سیاست، در ابتدا انتخابات الکترونیک یا EVOTING آغاز شد. انتخابات الکترونیک، یک سیستم جمع آوری اطلاعات الکترونیکی است که به کاربران این امکان را می دهد که رای خود را به صورت ایمن اعلام و ارائه کنند. این فرایند، ثبت نام، رای گیری، شمارش و اعلام نتایج را نیز در واقع در بر میگیرد.هدف از به کارگیری این سیستم، ایجاد شفافیت بیشتر، سرعت عمل و افزایش مشارکت بود. سرعت عمل در این که رای دهندگان سریع به خواسته های خود برسند و افزایش مشارکت در این که محدودیت های جغرافیایی که رای دهندگان با آن مواجه بودند را از میان بردارند. این موضوع چالش های امنیتی فراوانی نیز داشت و به قولی باگ های این سیستم در انتخابات الکترونیکی مشخص شد.مثلا افرادی که با کامپیوتر یا موبایل خود در رای گیری ها شرکت می کردند به دلیل نبود امضای الکترونیکی هویت آنها تشخیص داده نمی شد. بنابراین از یک طرف ممکن بود در اطلاعات آن ها دستکاری صورت بگیرد (هویت سازی) و از طرف دیگر هویت آن ها نادیده گرفته و رای آن ها حذف شود. به همین دلیل انقلاب بلاکچین به کمک سیستم آمدند.هدف از ورود بلاکچین ها به سیستم انتخاباتبلاکچین شفافیت پروسه رای گیری را بیشتر می کند. به این شکل که پروسه رای گیری و شمارش نتایج در مقابل چشمان رای دهندگان ،نامزدها و شمارش کنندگان رای ها انجام شود. تراکنش ها که در صحبت ما رای رای دهندگان است، در پلتفرم بلاکچین ذخیره می شود. بنیان گذاران بلاکچین و انقلاب بلاکچین و استفاده کنندگان معتقد بودند و هستند که امکان هک شدن این پلتفرم بسیار کم است. در واقع یک صندوقچه امن از داده ها است که می توان هر زمان از آن استفاده و آن را تحلیل کرد.پس از ارزیابی نتایج انتخابات بلاکچین در تعدادی کشورها، گروه هایی به صورت موافق و مخالف در آمدند و نظرات خود را ابراز کردند. در یکی از این کشورها از سیستمEID (شناسه های دیجیتالی) استفاده شد. در جایی دیگر از کارت های شناسایی ملی مثل شماره های تامین اجتماعی یا SIN NUMBER و یا کارت ملی یا کارت های تامین اجتماعی استفاده گردید. در آمریکا شناسه های هویتی موقت صادر شد که پس از رای گیری، باطل شد. در این انتخابات نفع برندگان، نهایی شهروندان هستند. مجریان این امر، حکومت ها و دولت ها هستند. و انقلاب بلاکچین باعث ایجاد این ازوکارها شد.بنابراین ضلع سومی هم برای شفافیت و امنیت بیشتر به میان شهروندانی که در رای گیری شرکت می کنند و مجریانی که دولت و حکومت هستند برای حل مسئله اضافه شد. و این ها استارتاپ های رای گیری هستند. از متخصصین برنامه نویسی یا کسانی که با ساختارهای بلاکچینی مانند Bitcoin آشنایی داشتند دعوت شد در این استارتاپ ها شرکت کنند و راه حل هایی را برای حفاظت از امنیت انتخابات ارائه دهند.فرایندهای نظری و الزاماتی سیستم انتخاباتی بلاکچیندر هر انتخاباتی باید:1. هیچ رای دهنده ای نباید بیش از 1 بار رای دهد.2. هیچ رای دهنده ای نباید ارزش رای فرد دیگری را مشخص کند.3. هیچ رای دهنده ای نباید رای تکراری بدهد.علاوه بر این موارد، از بلاکچین خواسته می شود افراد واجد شرایط را شناسایی کند. بنابراین در افراد یک فیلترینگ انجام می شود و بلاکچین آن را انجام می دهد. اما عنصر خاص دیگری هم مختص انتخابات بلاکچین هاست که رای دهندگان باید تایید کنند که رای های آن ها شمرده شده است.ارکان بنیادی انتخابات بر اساس بلاکچین1. نهاد تایید کننده احراز هویت فرد(AO): مانند کمیته انتخابات، وزارت کشور، مجلس، هیات مدیره یا کمیته سهامداران.2. رای دهنده یا کاربر: با اعلام درخواست خود برای شرکت در رای گیری و انجام تراکنش آن سیستم را مشروعیت می بخشد.3. طرف سوم قابل اعتماد(TTP): این نهاد مشارکت کننده یا ذینفع است. و برای کاهش تردید یا ایجاد محدودیت در قدرت نهاد احراز هویت به وجود می آید.به تعداد داده های تراکنش شده( رای های ارسال شده)، پیام های هش، به نهاد تایید کننده ارسال می گردد. (هش به معنی پروسه ارتباط دادن داده های وابسته متغیر به داده های مستقل و فیکس گفته می شود. و واژه هشتک در شبکه های اجتماعی از این اصطلاح گرفته شده است.)زمانی که در بلاکچین تراکنشی انجام می دهید این پیام، پیام های هش شده هستند. این پیام های هش شده( داده های تراکنش شده)، بین AO و TTP باید یکسان باشد و رای دهنده می تواند با دریافت و استخراج لیست نهایی هر دو نهاد مطمئن شود که رای او شمرده شده است. نهاد ناظر بر انتخابات و نهاد مجری انتخابات موظف هستند که لیست عملکردشان را در اختیار رای دهنده قرار دهند. اما بسیاری از کارشناسان خبره دنیای فناوری اطلاعات به این نتیجه رسیدند که رای گیری کاغذی امنیت بیشتری داردو درکنار آن می توان از بکآپ گیری از اثر انگشت بین رای دهندگان و رای های کاغذی، و تطبیق آن ها و همچنین استفاده از سیستم اسکن چشمی استفاده کرد.به گفته یکی از متخصصین علم ارتباطات، انتخابات مساله جدی تری است که به بلاکچین ها سپرده شود.آینده استفاده از بلاک چین در سیاست و تاثیر انقلاب بلاکچین بر سیاستدنیا به عقب بر نمی گردد و انقلاب بلاکچین در دنیای تجارت و صنعت راه خود را بازکرده است. و به دنیای سیاست نفوذ می کند. انتخابات بلاکچین یک بروکراسی را ایجاد می کند. در یک بروکراسی مستقل، یک ساختار هزینه زا و طبیعتاً ساختار اختلاف زا و تعارض آمیز وجود دارد.بلاکچین در سیاست از طرفی کارها را راحت می کند ولی از طرفی ساختارهای جدید را تحمیل می کند.سیستم بلاکچین، فقط یک سیستم هوشمند نیست که ما را از نظر اطلاعات تغذیه کند، بلکه سیستم هوشمندی است که ما را وادار به تولید اطلاعات نیز می کند.پس از شروع انقلاب بلاکچین دولت ها باید در خودشان این موضوع را حل کنند که زمانی که به ساختارهای سیاسی و انتخاباتی مبتنی بر بلاکچین عمل می کنند، اختلالاتی در سخت افزار این بروکراسی به وجود نمی آید. چون یک قطع برق و یا اینترنت کل فلسفه این موضوع را زیر سوال خواهد برد. هر چقدر دنیا هوشمندتر و تکنولوژیک تر می شود ارتباطات حساس تر و طریف تر خواهند شد.تولید شده توسط اتاق فکر ماهان و ارائه شده در حرفه پلاسلینک مقاله در سایت حرفه پلاس برای شنیدن پادکست انقلاب بلاکچین و انتخابات herfehplus herfehplus Sat, 14 Sep 2019 17:40:54 +0430