https://virgool.io/feed/@heydaribayan محمدرضا حیدری بیان هستم، مدیرعامل مجموعه صدراگیفت ( https://sadra-int.com ) پایبندی به ارزش ها و مسوولیت‌ها یک باور عمیق در وجود من است. fa 2026-06-29 03:57:29 https://files.virgool.io/upload/users/19734/avatar/MW3lRK.png?height=120&width=120 https://virgool.io/@heydaribayan https://virgool.io/@heydaribayan/%D8%A2%D9%85%DB%8C%D8%AE%D8%AA%D9%87-%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%D8%B2-%D9%87%D9%86%D8%B1-%D9%88-%D8%B5%D9%86%D8%B9%D8%AA-%D8%A7%D8%B2-%D8%AF%DB%8C%D8%B1%D8%A8%D8%A7%D8%B2-%D8%AA%D8%A7-%D8%A7%D9%85%D8%B1%D9%88%D8%B2-morxpz7o93em تصویری از دنیای گذشتگان را نشانم می دهد، آن صورت صیقلی یافته ای که با رنگ و لعاب ترکیب شده است. کاشی و سرامیک را می گویم. گویی که به هزاران سال قبل سفر کرده باشم، جایی همین حوالی که مردمان آن این بار تصمیم گرفته اند به خانه و کاشانه خود، جلوه ای دیگر ببخشند. مشتی خاک از طبیعت وام می گیرند و آن را با کمی ذوق و سلیقه و مقداری هم فن و تجربه ترکیب می کنند و در نهایت با حرارت آتش، به معماری خانه ها جانی دوباره می بخشند. رخسار خانه ها از گل های نقش بسته روی کاشی ها گلگون می شود و پرنده ها انگار، از دیدن پرندگان نقاشی شده روی کاشی ها، بیشتر سر ذوق می آیند و خوش آوازتر می شوند.زمان در حال گذر است و اما، کاشی و سرامیک در گذشته باقی نمانده است و همراه با آدمیان، به دنیای مدرن و امروزی قدم گذاشته اند. کاشی و سرامیک، اکنون دیگر، جزء جدا نشدنی صنعت ساختمان به حساب می آیند تا جایی که به طور مستقل برای آن ها، هر سال نمایشگاه نیز برپا می شود و از همین رو می توان دریافت که اهمیت این سنگ ساخته های بشری در دنیای امروز چقدر بیشتر شده است و اصلا دیگر معماری ساختمان ها بدون کاشی و سرامیک، امکان پذیر و قابل تصور نیست.نمایشگاه کاشی، سرامیک و چینی بهداشتییکی از آن نمایشگاه های مهم، نمایشگاه کاشی، سرامیک و چینی بهداشتی است که 8 ام تیرماه امسال در محل دائمی نمایشگاه های بین المللی تهران برگزار می شود و تا 12 ام تیرماه ادامه دارد. این نمایشگاه بین المللی است و امسال بیست و ششمین سال برگزاری آن است.به همین بهانه در این مقاله قصد داریم کمی از اهمیت این بخش از صنعت ساختمان و جایگاهی که در کشورمان دارد، صحبت کنیم. سپس به حال و هوای نمایشگاه می پردازیم و نیم نگاهی داریم به این که چه ایده های تبلیغاتی می توان در نمایشگاه کاشی و سرامیک و چینی بهداشتی به عنوان یک غرفه دار نمایشگاه اجرا کرد که موردپسند و توجه بازدیدکنندگان قرار گیرد.ردپای کاشی و سرامیک در گذشته ایرانتاکنون فکر کرده اید که پیشینه کاشی و سرامیک و البته چینی در ایران به کجا می رسد؟ به طور کلی سفال و سفال گری را باید سرآغاز پیدایش کاشی، سرامیک و چینی دانست و شاید برایتان جالب باشد که اولین آثاری که از سفال و سفال گری در ایران پیدا شده است به 10000 سال قبل از میلاد مسیح باز می گردد، زمانی که ایرانیان بدون کوره و حرارت دهی ظرف و کتیبه های سفالی می ساختند. وجود کوره های پخت سفال در ایران هم به 6000 سال قبل از میلاد مسیح می رسد که از همان سال ها، مردم این آثار را رنگ می زدند و روی آن ها کنده کاری می کردند. البته این آثار فقط ظرف نبودند، بلکه به شکل کاشی های تزئینی نیز ساخته می شدند.تا قبل از سال 1339 هجری شمسی، کاشی و سرامیک در ایران به همان شیوه گذشتگان ساخته و پرداخته می شد تا این که در این سال، نخستین کارحانه کاشی و سرامیک ایران با ماشین آلات و تجهیزات مدرن فعالیت خود را آغاز کرد.اگرچه کاشی و سرامیک و چینی در گذشته بیشتر به عنوان ابزارهای تزئینی خانه ها و اماکن به حساب می آمدند، اما در حال حاضر علاوه بر مزیت زیباسازی، به دلیل این که کاشی، سرامیک و چینی عایق رطوبت و قابل شستشو هستند، در ساختمان سازی برای قسمت هایی از ساختمان که حفظ بهداشت و جلوگیری از انتشار رطوبت مهم است مثل دیوار و کف آشپزخانه، حمام و سرویس بهداشتی مورد استفاده قرار می گیرند.صنعت چینی سازی همان طور که از نام آن پیدا است، در گذشته در کشور چین رواج داشته است، اما با وجود قدمت کوتاه صنعت چینی سازی در ایران، پیشرفت های قابل توجهی در این زمینه در کشور ما اتفاق افتاده است و این فقط منحصر به ساخت ظروف چینی نمی شود، بلکه در ساخت چینی های بهداشتی نیز شرکت های چینی سازی در کشورمان، بسیار فعالانه مشغول به کار و تولید هستند.جایگاه کاشی و سرامیک در ایران امروزهمان طور که در گذشته، ایران جزء کشورهای پیشرو در تولید کاشی و سرامیک بوده، امروزه نیز خوشبختانه در این زمینه فعال است و شرکت ها و کارخانه جات متعدد در ساخت کاشی و سرامیک و البته چینی های بهداشتی فعالیت می کنند.در حال حاضر بیش از 130 کارخانه در زمینه تولید کاشی و سرامیک در ایران فعالیت می کنند و سالانه به طور میانگین 400 میلیون مترمربع کاشی و سرامیک در ایران تولید می شود. همچنین تولید چینی های بهداشتی نیز در این سال ها رشد قابل توجهی داشته است و میانگین تولید آن هم اکنون 70 هزار تن در سال است که از این میزان، 50 هزار تن در بازار داخلی مصرف می شود. ناگفته نماند که یزد، قزوین و اصفهان جزء استان های پیشرو در تولید کاشی و سرامیک و چینی های بهداشتی در کشور محسوب می شوند.اگرچه در صادرات جزء کشورهای پیشرو هستیم، اما در واردات کاشی و سرامیک و چینی بهداشتی نیز جزو کشورهای اول واردکننده هستیم. این در حالی است که با وجود تعدد کارخانه جات تولید کاشی، سرامیک و چینی، میزان تولیدات بیش از نیاز بازار داخلی است و همین موضوع رقابت در بین این واحدها را سخت کرده است. از طرفی واردات بی رویه این محصولات هم، باری اضافی بر دوش تولیدکنندگان می گذارد.وضعیت ایران در کاشی و سرامیک در بازارهای جهانیوضعیت ایران در تولید کاشی و سرامیک و چینی های بهداشتی نسبتا مطلوب است و با توجه به شرایط جغرافیایی و وجود معادن مختلف در ایران و همچنین زمینه فرهنگی که در زمینه تولید کاشی و سرامیک در کشور موجود است، ایران توانایی و ظرفیت این را دارد که بیش از پیش به بازارهای جهانی ورود پیدا کند. این کار نیاز به توجه بیشتر دولت و مسئولین دارد که ابتدا چالش ها و موانع سر راه تولید کنندگان را بردارند و سپس برای گسترش بیشتر صادرات، با توسعه روابط با کشورها، شرایط را فراهم آورند.در سال 97، رکود بازار ساخت و ساز و مسکن در ایران و تلاطم قیمت ارز در تهیه مواد اولیه و همچنین میزان تولید و صادرات به طور منفی تاثیرگذار بودند، اما با این حال، صادرات نسبت به سال های قبل، با افزایش روبرو بوده است و بیش از 3 هزار تن کاشی و سرامیک به ارزش 425 میلیون دلار به کشورهای دیگر صادر شده است. کشورهای همسایه، مقصد صادرات کاشی و سرامیک ایران هستند و کشورمان به همت تولیدگران این صنعت، پنجمین صادر کننده کاشی و سرامیک در جهان است.همچنین سالانه به طور متوسط 30 هزار تن مازاد از 70 هزار تن چینی های بهداشتی نیز به بازارهای جهانی از جمله به کشورهایی مثل عراق، افغانستان، آذربایجان و ... صادر می شود.ایده های تبلیغاتی نمایشگاه کاشی، سرامیک و چینی بهداشتیمعمولا شرکت ها و کارخانه جاتی که در نمایشگاه ها حضور دارند، در سفارش هدایای تبلیغاتی برای بازدیدکنندگان و مهمانان خود، دوست دارند که هدایا در عین ارزشمند بودن، برای بازدیدکنندگان تازگی داشته باشد و نظر آن ها را جلب کند. اما گاهی واقعا نمی دانند چه هدیه هایی با این ویژگی ها مناسب نمایشگاه و غرفه آن ها است.ما سعی می کنیم در این سلسه مقالات نمایشگاهی، ایده هایی را مطرح کنیم که علاوه بر جالب بودن و تازگی داشتن برای بازدیدکنندگان و مهمانان نمایشگاهی، مفید هم باشد. مطرح کردن این ایده ها کمک می کند تا غرفه داران نیز بتوانند ایده هایی را در ذهن خود پرورش دهند و اجرا، کنند.وسایل پذیرایی و هدایای تبلیغاتی نمایشگاهدر نمایشگاه کاشی، سرامیک و چینی بهداشتی، تدارک جعبه های شکلات و پذیرایی به شکل و طرح کاشی از ایده های پذیرایی از بازدیدکنندگان و مهمانان است. اگرچه ممکن است در وهله اول بگوییم که این کار تکراری است، اما برای بازدیدکنندگان تازگی دارد. مثلا برای این کار می توان کاغذهای بسته بندی شکلات ها را به شکل طرح های قدیمی کاشی تدارک دید که نام و نشان شرکت روی آن حک شود یا شکلات های داخل بسته بندی را به طور ویژه همراه با نام و نشان شرکت تهیه کرد که به جای نام و نشان شرکت سازنده شکلات، نام شرکت حاضر در غرفه حک شده باشد.لیوان، فنجان، خودکار و هر وسیله ای که در نمایشگاه مورد استفاده قرار می گیرد، می تواند با طرح و قالب های کاشی و سرامیک تهیه شود. اگر تصمیم دارید به مهمانان ویژه خود و یا سایر بازدیدکنندگان خودکار و خودنویس تبلیغاتی بدهید، طرح های قدیمی گل و بلبل روی این خودکارها و خودنویس ها می تواند برای مهمانان و بازدیدکنندگان خوشایند و جالب باشد.طراحی غرفه و چاپ کاتالوگ های نمایشگاه نیز با توجه به این که موضوع غرفه ها با هنر مرتبط است، نیاز به توجه و دقت دارد که طراحی زیبایی داشته باشند.در هوای گرم تابستان، آب و نوشیدنی های خنک برای پذیرایی حتما لازم است که برای نوشیدنی های خنک نیز پیشنهاد این است که شربت های طبیعی و سنتی در چند نوع تدارک دیده شود که برای مهمانان، این نوع پذیرایی خوشایند خواهد بود.منابع: http://ircps.ir/ محمد رضا حیدری بیان محمد رضا حیدری بیان Sat, 17 Aug 2019 14:49:59 +0430 https://virgool.io/@heydaribayan/%D9%86%D9%85%D8%A7%DB%8C%D8%B4%DA%AF%D8%A7%D9%87-%D8%A8%DB%8C%D9%86-%D8%A7%D9%84%D9%85%D9%84%D9%84%DB%8C-%D8%B5%D9%86%D8%A7%DB%8C%D8%B9-%DA%A9%D8%B4%D8%A7%D9%88%D8%B1%D8%B2%DB%8C-y20z48ownvjx هر ذره از خاک این سرزمین از طلاستخاک سرزمین ما هر ذره اش از طلا استاگر سنگ فرش خیابان های کشورهای دیگر از طلا باشد، خاک سرزمین ما، هر ذره اش از طلا است. باور این که کارآفرینی و ثروت سازی فقط در شهر اتفاق می افتد، کمی غیرواقع بینانه و البته بی انصافی است نسبت به سرزمین خودمان که هر گوشه اش، خاک و شرایط آب و هوایی به خصوصی دارد و ثمره آن، وجود معادن متنوع و پربها، پوشش های گیاهی مختلف و دنیایی از محصولات زراعی و باغی است که اتفاقا در دنیا، نمونه این تنوع و فراوانی را نمی توان پیدا کرد.نگرش ها و باورهای غلطباید گفت که کار آفرینی و ثروت سازی در کشور ما ابتدا نیاز به این دارد که نگرش ها و باورهای غلطی که مدت ها است در ذهن و فکر اغلب ما ایرانی ها جا خوش کرده است، تغییر کند. این که ما شرایط خاص اقلیمی ایران را برای کشاورزی یک فرصت ببینیم و بی اعتنا از کنار آن رد نشویم و البته کشاورزی را شغل قدیمی و از مد افتاده تصور نکنیم، چراکه اتفاقا لازمه توسعه یافتگی، فقط پیشرفت در صنعت و دستیابی به تکنولوژی های جدید نیست، بلکه توجه به کشاورزی و صنایع مرتبط با آن، از اساسی ترین شرط های توسعه یافتگی است.باور کنیم که بودن لفظ دکتر و مهندس در کنار نام ما برای کارآفرینی و ایجاد ثروت کافی نیست و توسعه یافتگی هم ارتباطی به تعداد زیاد دکترها و مهندس های کشورمان ندارد. فقط هوشمندی و همت می خواهد که در هر زمینه ای از جمله کشاورزی که موضوع مقاله ما است به دنبال فرصت ها باشیم و از این فرصت ها برای ایجاد شغل و درآمد استفاده کنیم.جالب است که حتی جوان های روستایی نیز بی اعتنا به زمین های کشاورزی پدران و اجدادشان، شغل خود را در شهرها جستجو می کنند. درست است که شروع یک کار سرمایه می خواهد و از طرفی ممکن است برخی قوانین و شرایط موجود، موانعی را ایجاد کنند، اما نمی شود دست روی دست گذاشت و دنبال یک کار بی دغدغه و کم زحمت بود که البته سود کمی هم دارد.نمایشگاه بین المللی صنایع کشاورزی، مواد غذایی، ماشین آلات و صنایع وابستهنمایشگاه بین المللی صنایع کشاورزینمایشگاه بین المللی صنایع کشاورزی، مواد غذایی، ماشین آلات و صنایع وابسته (آگروفود) هر سال در این موقع از سال برگزار می شود و امسال هم از 28 تا 31 خرداد ماه در محل دائمی نمایشگاه های بین المللی تهران، برای بیست و ششمین بار برگزار می شود. این نمایشگاه بهانه ای شد تا در کنار پرداختن به آن، کمی هم در مورد فرصت های بخش کشاورزی در ایران صحبت کنیم و با وضعیت کشاورزی و صنایع مرتبط با آن آشنا شویم.اتفاقا این نمایشگاه برای علاقه مندانی که دوست دارند از نزدیک با آخرین دستاوردهای بخش کشاورزی و به طور ویژه صنایع و ماشین آلات کشاورزی و صنایع غذایی آشنا شوند، بهترین فرصت است که از این نمایشگاه دیدن کنند. ضمن این که می توانند وضعیت پیشرفت این سال های کشاورزی ایران را با سایر کشورهای شرکت کننده در نمایشگاه مورد ارزیابی قرار دهند. وجود چنین نمایشگاه هایی، کمی یا زیادی فاصله کشاورزی ایران با کشورهای دیگر را نشان می دهد و نواقص و کمبودها و همچنین مزیت های موجود در کشاورزی ایران را به خوبی نمایان می کند.از طرفی این نوع نمایشگاه ها کمک می کند تا آن نگرش ها و باورهای غلط که گفتم کم رنگ تر شود و نگاه ما به مسئله توسعه یافتگی و ایجاد شغل و ثروت به خصوص در بخش کشاورزی به گونه مثبت تغییر کند.عدد و رقم های اقتصاد کشاورزی ایرانبد نیست به بهانه نمایشگاه بین المللی صنایع کشاورزی، مواد غذایی، ماشین آلات و صنایع وابسته (آگروفود)، نگاهی به آمار سال های اخیر حوزه کشاورزی بیندازیم و ببینیم که جایگاه ما از نظر تولید و صادرات محصولات کشاورزی و صنایع مرتبط با آن چگونه است و سپس کمی هم از حال و هوای این نمایشگاه با هم صحبت کنیم.طبق آمارهای منتشر شده، مجموع تولیدات کشاورزی در ایران هم اکنون 122 میلیون تن در سال است و در تولید 22 محصول در جایگاه اول تا دهم قرار داریم. همچنین سهم بخش کشاورزی در تولید ناخالص ملی 10 درصد است و این در حالی است که میزان ارزش افزوده ای که کسب و کارهای کشاورزی در اقتصاد ایجاد می کنند، 32.5 درصد است که نشان می دهد کشاورزی با وجود کم توجهی هایی که به آن می شود، چقدر در اقتصاد ایران تاثیرگذار است.صادرات کشاورزی ایرانخوشبختانه در چند سال گذشته، علی رغم وجود تحریم ها و شرایط اقتصادی نامطلوب، کشاورزی شرایط پایداری داشته است و تولید و صادرات در این بخش بیشتر شده است. در حال حاضر 80 درصد مواد غذایی موردنیاز مردم ایران در داخل کشورمان تامین می شود و میزان صادرات بخش کشاورزی در سال به عدد 5504 میلیون دلار رسیده است.بنا به گفته سازمان خواربار و کشاورزی جهان(فائو)، 25 درصد از محصولات کشاورزی جهان در ایران تولید می شود و ایران در ردیف 10 کشور اول صادرکننده محصولات کشاورزی و غذایی در جهان قرار دارد، با وجود این، هنوز ایران در صادرات محصولات کشاورزی و غذایی به جایگاه واقعی خود نرسیده است و جا دارد که برای تصاحب بیشتر بازارهای جهانی، تلاش بیشتری از طرف مسئولین صورت گیرد.اشتغال و وضعیت تولید و صادرات ماشین آلات و صنایع کشاورزیوضعیت تولید و صادرات ماشین آلات و صنایع کشاورزی25 درصد از اشتغال کشور، مربوط به کشاورزی و صنایع مرتبط با آن است و طبق گفته مسئولین، 90 تا 95 درصد از ماشین آلات و دستگاه های موردنیاز در کشاورزی نیز در ایران تولید می شود. از این تولیدات بخشی به کشورهای دیگر از جمله کشورهای همسایه و آمریکای لاتین صادر می شود که از نظر کیفیت با نمونه های مشابه خارجی برابری می کنند و البته قیمت پایین تری هم دارند. برای همین صادرات صنایع و ماشین آلات کشاورزی نیز برای ایجاد اشتغال و درآمدزایی برای کشورمان از دیگر ظرفیت های مهم این بخش است.عدد و رقم های منفی کشاورزی ایراناز عدد و رقم های مثبت کشاورزی گفتیم اما اعداد منفی کشاورزی را هم بگوییم که نیازمند توجه هستند. این که به دلیل ضعف های موجود در نگه داری، تبدیل و فرآوری محصولات کشاورزی و مواد غذایی، هر سال یک چهارم از این محصولات، بدون استفاده از بین می روند. همچنین به دلیل شیوه های سنتی آبیاری و بهره برداری های نا به جا از منابع آب، 90 درصد از میزان مصرف آب در کشاورزی استفاده می شود که این میزان، 30 درصد از میانگین جهانی مصرف آب در کشاورزی، بیشتر است که نشان از این دارد که ما آب را در کشاورزی هدر می دهیم.فرصت های موجود در بخش کشاورزیچیزی که عیان است این است که در ایران، کشاورزان اغلب سالخورده هستند و بنا به آمار منتشر شده، بیش از یک سوم از آن ها نیز سواد خواندن و نوشتن ندارند. بنابراین در کشاورزی کشورمان، جای خالی جوانان تحصیل کرده و چابک بسیار احساس می شود تا دانش و اطلاعات کشاورزی آموخته شده را به دل مزارع و باغ ها ببرند و بتوانند اولا منابع آب و خاک و ... را مدیریت کنند و با روش های نوین از این منابع بهینه استفاده کنند و در عین حال بتوانند بیشترین محصول را با بالاترین سطح کیفیت و سلامت برداشت کنند.از طرفی بتوانند وضعیت نگه داری و فرآوری محصولات و همچنین بسته بندی را، ارتقاء دهند و در بازارهای جهانی، سهم محصولات کشاورزی و غذایی و صنایع وابسته به آن را به نحوی که شایسته و مورد انتظار است، افزایش دهند.حال و هوای نمایشگاهتبلیغات در نمایشگاهبرگردیم به نمایشگاه و ببینیم که چطور غرفه داران می توانند نگرش ها و باورهای مردم را به طور مثبت به کشاورزی تغییر دهند و مسیر توسعه را به این شیوه هموارتر کنند. یکی از کارهایی که می شود انجام داد این است که غرفه داران ضمن معرفی دستاوردها و فعالیت های خود، از پتانسیل های موجود در کشاورزی نیز برای بازدیدکنندگان صحبت کنند. همچنین ارائه کاتالوگ ها و کتابچه هایی در این خصوص، تاثیرگذار است. یکی دیگر از کارهای آگاهی دهنده و تبلیغاتی در نمایشگاه این است که به بازدیدکنندگان از غرفه، هدیه داده شود که چون ایده های هدایای نمایشگاهی در تخصص صدارگیفت است، اجازه بدهید از این ایده ها در نمایشگاه آگروفود هم برایتان بگوییم.ایده های هدایای تبلیغاتی در نمایشگاه آگروفودوقتی اسمی از هدیه به میان می آید، معمولا یاد هدایا و اشیاء گران قیمت می افتیم، به خصوص که حرف از هدایای تبلیغاتی به میان بیاید، ممکن است این تصور در ذهن غرفه داران نمایشگاهی شکل گرفته باشد که حتما می بایست مبلغ گزافی را برای این منظور در نظر بگیرند. اما واقعا این چنین نیست. هدف از ارائه هدایای تبلیغاتی، در وهله اول این است که هدیه در عین ارزشمندی برای بازدیدکننده ها، تاثیرگذار هم باشد و علاوه بر این، برای غرفه دار نیز به صرفه باشد.هدیه های تبلیغاتی در نمایشگاه صنایع کشاورزی حال و هوای گل و گیاه دارد، اما ابتکار عمل و اجرای ایده های نو برای این کار می تواند بازدیدکنندگان را تحت تاثیر قرار بدهد. چون اغلب مردم در این نوع نمایشگاه ها، چندان انتظار دریافت هدیه ندارند و حسابی شگفت زده می شوند.یک ایده خیلی ساده، اهدا گلدان های گل کوچک شبیه به تراکتور یا کمباین است که درونش یک گیاه هم کاشته شده است. جالب است نه؟ یا در بهترین حالت برای ترویج کشاورزی در بین مردم و به خصوص کودکان و نوجوانان می توان گلدان گل شبیه به تراکتور و تجهیزات کشاورزی را همراه با یک بیل کوچک، بسته کوچک خاک و بسته کوچکی از بذر مثل بذر گندم و ... به عنوان هدیه تبلیغاتی در نظر گرفت و به بازدیدکنندگانی که همراه با کودکان خردسال و نوجوانان برای بازدید می آیند، اهداء کرد.یک ایده دیگر برای غرفه هایی که محصولات کشاورزی و غذایی به نمایش می گذارند، این است که از محصولات ویژه ای که تولید می کنند، مثل انواع خشکبار، دم نوش ها و گیاهان داروئی، میوه ها و ... درون قالب هاب کوچک و زیبا تدارک ببینند و به بازدیدکنندگان هدیه دهند. ارائه کتابچه کوچکی از چند دستور غذایی و آشپزی جالب و جدید است که مناسب هوای گرم خرداد و تابستان باشد. محمد رضا حیدری بیان محمد رضا حیدری بیان Sat, 20 Jul 2019 13:02:06 +0430 https://virgool.io/@heydaribayan/%D9%86%D9%85%D8%A7%DB%8C%D8%B4%DA%AF%D8%A7%D9%87-%D8%B5%D9%86%D8%A7%DB%8C%D8%B9-%D9%88-%D8%AA%D8%AC%D9%87%DB%8C%D8%B2%D8%A7%D8%AA-%D8%A2%D8%B4%D9%BE%D8%B2%D8%AE%D8%A7%D9%86%D9%87-ni8ip5uzaqh7 خانه نو با وسایل نوخانه و کاشانهعروس و داماد جوان یکی دو ماه به جشن عروسی شان باقی مانده بود و در تب و تاب جشن عروسی و مهیا ساختن خانه و کاشانه شان بودند. خانه بخت شان را تازه خریده بودند و هنوز برخی وسایل آشپزخانه و حمام مثل کابینت ها و سینک و ... باقی مانده بود. استرس این را داشتند که نکند خانه شان تا یکی دو ماه آینده آماده نشود و از طرفی دنبال این بودند که با اندک اندوخته باقی مانده شان، با یک قیمت مناسبی این وسایل را تهیه کنند.خلاصه این که من هم از اضطراب و نگرانی آن ها نگران شده بودم و دنبال جایی بودم که کار این زوج راه بیفتد تا این که تبلیغ نمایشگاه بین المللی صنایع و تجهیزات آشپزخانه، حمام، سونا و استخر را در بیلبوردهای شهری دیدم و به آن ها پیشنهاد دادم که سری به این نمایشگاه بزنند.راستش خودم هم کنجکاو شدم که به همراه خانم و بچه ها به این نمایشگاه برویم، برای این که خیلی وقت بود که وسایل خانه را تعویض نکرده بودیم و نیاز بود که کمی نو شوند. از شما چه پنهان یک روز را اختصاص دادیم که برای بازدید به این نمایشگاه برویم و از قضا در نمایشگاه این زوج جوان را هم دیدیم که وسایل باقی مانده خانه شان را یکجا از همین نمایشگاه سفارش داده بودند و خیال شان دیگر راحت بود که حداقل نصفی از نگرانی هایی که داشتند، حل شد.نمایشگاه بین المللی صنایع و تجهیزات آشپزخانه، حمام، سونا و استخرهفدهمین نمایشگاه بین المللی صنایع و تجهیزات آشپزخانهاین نمایشگاه به عنوان بزرگترین رویداد تخصصی این حوزه، امسال هفدهمین سال برگزاری آن است و با حضور شرکت های داخلی و خارجی متعدد برپا می شود. یک نمایشگاه پر و پیمان که همه خانواده ها با هر سلیقه و توان مالی می توانند از آن دیدن کنند و در صورت نیاز، ملزومات خانه خود را از غرفه های دایر در نمایشگاه سفارش دهند. از طرفی برای کسانی که به طور تخصصی در این زمینه ها فعالیت دارند نیز فرصت مناسبی است که در جریان جدیدترین محصولات و تجهیزات آشپزخانه، حمام، سونا و استخر شرکت های تولیدی کشور خودمان و سایر کشورهای شرکت کننده قرار گیرند.نمایشگاه بین المللی صنایع و تجهیزات آشپزخانه، حمام، سونا و استخر امسال، از 9 تیر ماه تا 12 تیر ماه به مدت 4 روز در محل دائمی نمایشگاه های بین المللی تهران برپا می شود. فرصتی است که تولیدکنندگان و فعالان در این بخش، دستاوردهای خود را در کنار محصولات خارجی به نمایش گذارند و خانواده های ایرانی نیز از نزدیک بتوانند این محصولات را مقایسه کنند و کیفیت کالاهای ایرانی را در برابر کالاهای خارجی بررسی کنند.چون اغلب فکر می کنیم که کالاهای ایرانی از نظر کیفیت توان رقابت با کالاهای خارجی را ندارند، اما نمایشگاه های بین المللی مثل این نمایشگاه، دقیقا به ما می گویند که طرز فکرمان درست است یا اشتباه و ناگفته نماند که شرکت ها و کارخانه جات داخلی خودمان، در تولید تجهیزات مربوط به دکوراسیون داخلی پا به پای کشورهای پیشرفته حرکت می کنند و از نظر کیفیت و طراحی کاملا پاسخگوی سلایق مختلف و نیازهای مردم هستند.چه کالاهایی در این نمایشگاه عرضه می شود؟غرفه های گروه آشپزخانه5 گروه کالایی شامل آشپزخانه، حمام، سونا، استخر و شیرآلات بهداشتی در نمایشگاه امسال عرضه می شود که غرفه های گروه آشپزخانه در سه بخش خانگی، صنعتی و صحرایی به ارائه محصولات خود می پردازند. تجهیزات نگه داری، آماده سازی، پخت و سرو غذا، انواع کابینت و تجهیزات مرتبط، هواکش و دستگاه های تهویه، سینک و ظرف شویی، تجهیزات رستوران و کافی شاپ، میز و صندلی، وسایل روشنایی و دکور آشپزخانه و... از جمله محصولاتی هستند که در این گروه به نمایش در خواهند آمد.در گروه حمام، انواع وان، دوش و وسایل بهداشتی مخصوص حمام، آینه، کف پوش و کابینت حمام، لوله و اتصالات، وسایل روشنایی و دکور حمام عرضه می شود.سیستم های حرارت و بخار، لوله و اتصالات، جکوزی و وان های هیدروتراپی، تجهیزات سونای خشک و بخار، نورپردازی و وسایل روشنایی و دکوراسیون نیز در گروه سونا برای علاقه مندان به نمایش گذاشته می شوند.اجرای پارک های آبی و استخرهای خانگی و ورزشگاهی، سیستم های تصفیه کننده آب، تجهیزات پاک سازی و تمیزکاری استخر، وسایل و تجهیزات روشنایی و نورپردازی و هر آن چه که مربوط به استخر می شود، در گروه استخر، در نمایشگاه عرضه می شود.در گروه شیرآلات نیز انواع شیرآلات ساختمان مناسب آشپزخانه، حمام، سرویس بهداشتی و ... در نمایشگاه امسال در معرض دید بازدیدکنندگان قرار می گیرد.بازدید زودهنگام به از دیر رفتنبازدید از نمایشگاهاین نوع نمایشگاه ها معمولا با استقبال خوبی مواجه می شوند و از طرفی اغلب مردم بازدیدهای خود را به دو روز آخر موکول می کنند. شلوغی نمایشگاه ممکن است اجازه ندهد تا محصولات غرفه ها را با دقت و تمرکز بیشتری ببینید و بررسی کنید. برای همین افرادی که قصد خرید و سفارش دارند، توصیه می شود که در روزهای آغازین نمایشگاه به بازدید بروند تا با آسودگی خاطر بتوانند محصولات دلخواه خود را انتخاب و خرید کنند.ایده های تبلیغاتی نمایشگاهمعمولا هدیه های تبلیغاتی در نمایشگاه ها بیشتر مورد توجه بازدید کنندگان قرار می گیرند، اما در نمایشگاه صنایع و تجهیزات آشپزخانه، حمام، سونا و استخر، بهترین هدیه، ارائه تخفیف های نمایشگاهی است. به این دلیل که بیشتر بازدیدکنندگان عمومی، برای این که بتوانند کالاهای موردنیازشان را با قیمت مناسب و کمی پایین تر از قیمت بازار خرید کنند به این نمایشگاه ها می آیند. برای این که تخفیف ها مورد استقبال همه خانواده ها قرار بگیرد، می توان اسامی به خصوصی برای این تخفیف ها در نظر گرفت. مثلا تخفیف زوج های جوان، تخفیف بازنشسته ها، تخفیف کارمندان و...اما اگر در نظر دارید که به مشتریان و بازدیدکنندگان غرفه، هدیه تبلیغاتی بدهید، این ایده ها را می توانید اجرا کنید. مثلا این که یک گلدان کوچک همراه با گل طبیعی مثل کاکتوس هدیه بدهید یا یک فانوس تزئینی یا هر وسیله دکوری کوچکی که برای بازدیدکنندگان می تواند جالب باشد و از طرفی برای شما نیز این هدایا صرفه اقتصادی داشته باشد.یک کتابچه با طراحی و صفحه آرایی مخاطب پسند، حاوی نکات تمیزکاری و نصب و تعویض وسایل خانه هم برای بازدیدکنندگان جالب خواهد بود. مثلا چگونه فیلتر هود آشپزخانه را در 3 شماره تعویض کنیم؟ یا چطور شیرآلات خانه را خودمان نصب کنیم؟ از این دست کتابچه ها که حاوی مطالب کاربردی هستند و سوالات همیشگی ولی بی پاسخ مردم را جواب می دهند، معمولا مورد استقبال قرار می گیرند و همه دوست دارند یکی از این کتابچه ها را در خانه داشته باشند تا در مواقع لازم به آن رجوع کنند.یک ایده جالب دیگر برای هدایای تبلیغاتی، آفتابگیرهای خانگی هستند. گاهی نور مستقیمی که به آشپزخانه یا اتاق ها می زند، باعث رنگ پریدگی وسایل خانه می شود و یا دید افراد را دچار مشکل می کند. برای همین آفتابگیری که طراحی زیبایی داشته باشد و در عین حال آسان نصب شود، می تواند یک هدیه تبلیغاتی کاربردی و با ارزش برای بازدیدکنندگان باشد. این آفتابگیرها حتی به عنوان پوشش روی پنجره و درها نیز می توانند قابل استفاده باشند.طراحی غرفهطراحی غرفهطراحی غرفه در نمایشگاه هایی که موضوع آن با دکوراسیون منازل و... در ارتباط است مثل همین نمایشگاه، اهمیت زیادی دارد چرا که بازدیدکنندگان در این نوع نمایشگاه ها محصولات را به لحاظ زیبایی آن ها ارزیابی می کنند و دست به خرید و سفارش می زنند. طراحی زیبای غرفه در زیباتر دیده شدن محصولات تاثیر مثبت می گذارد و در نظر بازدیدکنندگان موثر است.از طرفی به خاطر تعداد زیاد و حجم بالای محصولات، اکثر غرفه ها فضایی که در اختیار دارند نسبتا بزرگ است. طراحی غرفه و استفاده از یکی دو رنگ در دیوارها، کف، پیشخوان و ... بین غرفه شما و سایر غرفه ها ایجاد تمایز می کند و محصولات غرفه را از سایر محصولاتی که در نمایشگاه به چشم می خورد به طور مشخص جدا می کند. این تفکیک و جداسازی در ذهن بازدیدکنندگان نیز اتفاق می افتد و اجازه می دهد که آن ها برای مشاهده محصولات بیشتر دقت کنند و بی تفاوت رد نشوند.استفاده از گلدان های گل حاوی گیاهان خانگی و آپارتمانی در غرفه، علاوه بر این که محیط را زیبا می کند، فضای غرفه و نمایشگاه را نیز به محیط خانه ها نزدیک تر می کند و اجازه می دهد که خانواده ها برای انتخاب های خود بهتر تصمیم گیری کنند.غرفه داران نمایشگاهیکی از نکات قابل توجه در نمایشگاه هایی مثل نمایشگاه صنایع و تجهیزات آشپزخانه، حمام، سونا و استخر که بازدیدکنندگان آن از دو طیف بازدیدکنندگان عمومی و متخصص تشکیل یافته اند، این است که غرفه داران متناسب با این دو گروه از بازدیدکنندگان، توانایی مذاکره و برقراری ارتباط موثر را داشته باشند. بازدیدکنندگان عمومی به برخورد خوش و توام با احترام غرفه داران حساس تر هستند و از حرف های تخصصی که قابل درک نیست خوششان نمی آید. بهتر است اطلاعاتی که به این نوع بازدیدکنندگان ارائه می شود، در راستای ایجاد اعتماد و اطمینان در بازدیدکنندگان باشد. مثل ضمانت، استحکام و کارایی محصول، قیمت مناسب و ...اما برای بازدیدکنندگانی که حوزه کاری شان در همین زمینه ها است، بهتر است که از ارائه اطلاعات عمومی پرهیز شود و پاسخ ها و راهنمایی ها تخصصی ارائه شود. این بازدیدکنندگان وقت شنیدن اطلاعات عمومی را ندارند و اگر پاسخ مناسبی دریافت نکنند به سرعت غرفه را ترک می کنند.شاید این سوال پیش بیاید که چطور می توان بازدید کننده عمومی و متخصص را تشخیص داد؟ شما می توانید خیلی راحت از نوع سوالات آن ها و سوالاتی که شما برای تشخیص از آن ها می پرسید، به خوبی متوجه شوید که بازدید کننده ها از کدام طیف هستند.منبع: titexgroup محمد رضا حیدری بیان محمد رضا حیدری بیان Sat, 20 Jul 2019 11:46:08 +0430 https://virgool.io/@heydaribayan/%D9%86%D9%85%D8%A7%DB%8C%D8%B4%DA%AF%D8%A7%D9%87-%D8%B3%D9%86%DA%AF-%D9%88-%D9%85%D8%B9%D8%AF%D9%86-bt3nzwu94gyx از وقتی ‌که انسان برای رفع نیازهایش از محیط اطراف بهره برد، رابطه انسان با محیط شکل گرفت و از مواد طبیعی اطرافش، مانند سنگ‌ها، درختان، گیاهان و غیره به‌منظور بهبود کیفیت زندگی خود سود جست. یکی از موادی که در طبیعت نقش به سزایی در زندگی انسان‌ها از زمان پیدایش تا الآن داشته، سنگ‌ها هستند. قدمت استفاده از سنگ‌ها به دوران سنگی و پارینه‌سنگی برمی‌گردد. انسان از سنگ‌ها برای رفع نیازهایش استفاده می‌کند و با آگاهی از خصوصیات و ویژگی‌های سخت و شکننده، سنگ‌های سیلیسی را برای ساختن ابزار استفاده می‌کرد.قدمت استفاده از سنگ، توسط بشر، به ‌منظور ساختن محل سکونت به سال‌های بسیار دور برمی‌گردد. مشاهده آثار باستانی مانند تخت جمشید، اهرام مصر، دیوار چین و آثار به‌جای مانده در روم و یونان با در نظر گرفتن امکانات فنی و تکنولوژی آن دوران، باعث حیرت و تعجب همگان می‌شود. با رشد تمدن بشری و همچنین پیشرفت تجهیزات و ماشین‌آلات، نحوه استفاده از سنگ متحول شد و بارنگ پذیری، جلا دادن، صیقل پذیری این مواد به‌صورت تزئینی درآمدند و امروزه صنعت بزرگی در این حوزه شکل‌گرفته است.مکان و زمان نمایشگاهنمایشگاه بین‌المللی سنگ‌های تزئینی، معدن، ماشین‌آلات و تجهیزات مربوطه در تاریخ 18/4/98 الی 21/4/98 در محل دائمی نمایشگاه‌های بین‌المللی تهران، واقع در بزرگراه چمران برگزار می‌شود. در این نمایشگاه شرکت‌های معدنی، فرآوری، صادرکننده و تولیدکننده سنگ‌های تزئینی و ماشین‌آلات وابسته در این نمایشگاه حضور پیدا می‌کنند؛ و آخرین فناوری‌ها و تجهیزات درزمینه تولید و برش سنگ‌های تزئین شده به نمایش گذاشته می‌شود.حضور صدها شرکت تولیدکننده داخلی و مهمانان خارجیدر نمایشگاه بین‌المللی سنگ کشور هرساله شرکت‌هایی از کشورهای پیشرو در این صنعت ازجمله ایتالیا، اسپانیا، ترکیه، هند و چین در این نمایشگاه شرکت می‌کنند. در این نمایشگاه شرکت‌های داخلی و خارجی آخرین دستاوردها و اهداف خود را در حوزه ماشین‌آلات، تولید و فرآوری سنگ و سایر زمینه‌های مربوط به صنعت سنگ در معرض دید بازدیدکنندگان قرار می‌دهند.اهداف برگزاری نمایشگاه بین‌المللی سنگ ایرانافزایش حجم مبادلات بازرگانی خارجیتوسعه همکاری‌های اقتصادی درونی و بیرونی صنف و صنعت سنگایجاد رقابت سالم داخلی و بین‌المللیتبادل اطلاعات و دانش فنی در همه‌ی زمینه‌های صنعت سنگانتقال تکنولوژیتوسعه و گسترش ارتباطات بین‌المللیتوسعه و گسترش خدمات نرم‌افزاری، فنی و مهندسی سنگ در داخل و تلاش برای صادرات آنتوسعه اطلاعات و آموزش عمومی بازدیدکنندگانشناسایی نقطه‌ضعف‌ها و راه‌حل برطرف کردن آنبا توجه به مسائل و دغدغه‌های پیش روی صنعت سنگ و صنایع وابسته به آن نمایشگاه سنگ‌های تزئینی، معدن و ماشین‌آلات مربوط به آن فرصتی مناسب برای حل معضلات و مشکلات وابسته در این صنایع می‌باشد.کشور ایران یکی از کشورهایی است که به دلیل ساختار زمین‌شناسی، ازنظر تنوع سنگ‌های تزئینی و معدنی جز 5 کشور برتر جهان قرار دارد. ولی به دلیل بعضی از مشکلات این صنعت نتوانسته با توجه به ذخایر و ظرفیت‌هایی که دارد پا به‌پای کشورهای پیشرو در این صنعت حرکت کند. اگرچه در چند سال گذشته پیشرفت‌های خوبی درزمینه مدرن کردن ماشین‌آلات و تجهیزات درزمینه این صنعت به دست آوردیم ولی درزمینه حضور در بازارهای خارجی و صادرات از خیلی از کشورها عقب هستیم که عمده دلیل آن به تحریم‌های اقتصادی کشور برمی‌گردد.مشکلات مربوط به صنایع سنگ به سه دسته صادرات، مصرف داخلی و تجهیزات مربوط به فرآوری سنگ تقسیم می‌شوند. مشکلات صادرات بیشتر مربوط به تحریم‌ها و روابط خارجی کشور ما مربوط می‌شود که با سیاست‌های دولتمردان می‌توان این مشکل را رفع کرد. همچنین می‌توان با همکاری بین بازرگان و دولتمردان مشکلات مربوط به بخش صادرات این صنعت را برطرف کرد... همچنین یکی دیگر از مشکلات در بخش صادرات سنگ‌های معدنی و تزئینی تحریم‌های بانکی و ارزی می­باشد که به کشور تحمیل‌شده است واین مشکل نیز با مساعدت دولت‌مردان قابل‌حل است.یکی دیگر از مشکلات در بحث صنعت سنگ را می‌توان به صادر کردن مواد خام با قیمت ارزان نام برد. مواد خام و معدنی توسط شرکت‌های خارجی خریداری شده و آن را به فرآورده‌های باکیفیت تبدیل کرده و باقیمت بسیار بالاتر به سایر بازارهای جهانی عرضه می‌کنند و یا آن را دوباره وارد بازار کشور می‌کنند. پس برگزاری چنین نمایشگاهی نقش به سزایی در برطرف کردن مشکلات در رابطه با این صنعت دارد.فرصتی برای ارائه دستاوردها و فناوری‌های جدیدبرگزاری نمایشگاه سنگ تزئینی، معدن، ماشین‌آلات و تجهیزات مربوطه، فرصتی مناسب برای تولیدکنندگان سنگ خام خواهد بود تا استعداد و تولیدات خود را در معرض دید عمومی قرار داده و در جذب سرمایه گذاران، بازدیدکنندگان توفیق یافته و درنتیجه سطح فعالیت و بازار خود را توسعه دهند.برگزاری چنین نمایشگاهی نقش به سزایی در صنعت سنگ کشور ایفا خواهد کرد. نمایشگاه تخصصی همیشه کمک به سزایی به شناخت بیشتر مسئولین، متخصصان و مردم خواهد کرد. در نمایشگاه سنگ‌های تزئینی تازه‌ترین پیشرفت‌ها در این صنعت به نمایش گذاشته می‌شود و همچنین می‌توان به طرح مشکلات و راه‌حل برای آن پرداخت. از مزایای این نمایشگاه می‌توان به معرفی سنگ‌های تازه کشف‌شده، فناوری‌های جدید و پیشرفته در صنعت فرآوری، بررسی چالش‌های صنعت سنگ و موارد دیگر اشاره کرد.یکی دیگر از مزیت‌های برپایی این نمایشگاه آگاهی از نقاط قوت و ضعف در این صنعت است. یکی از نقطه‌ضعف ها درزمینه این صنعت، فرآوری و برش سنگ است؛ که این مسئله نیاز به ماشین‌آلات و ابزارهای خوب و باکیفیت دارد. در بالا هم اشاره کردیم که کشورهایی که در این زمینه ابزارآلات پیشرفته را در اختیاردارند سنگ‌ها و مواد معدنی خام را از ما می‌گیرند و با عمل برش و فرآوری روی این سنگ‌ها، آن را به چند برابر قیمت به خود ما و سایر بازارهای هدف صادر می‌کنند.نشست‌های تجاری و افزایش همکاری‌ها و مبادلات تجاریحضور شرکت‌هایی از کشورهای خارجی و شرکت‌های داخلی این فرصت را برای صاحبان مشاغل ایجاد می‌کند که راه‌های همکاری بین خود را بررسی کرده و از دستاوردهای یکدیگر به بهترین نحوه استفاده کنند. علاوه برنشست‌های تجاری، صاحبان شرکت‌ها می‌توانند از ظرفیت‌های سنگ ایران از طریق بازدید از همه سالن‌ها و بازدید از کارخانه‌های سازنده این صنعت، بیشتر آشنا شوند.برگزاری جلسات و همایش‌ها با حضور نیروهای متخصص و جوانایجاد همایش‌ها و جلسات پرسش و پاسخ با حضور متخصصان مجرب و مهندسان جوان می‌تواند به ارائه راه‌حلی برای مشکلات موجود در بحث صنعت سنگ بیانجامد. همایش‌هایی در مورد نقش ماشین‌آلات و مواد مصرفی در فرآوری و قیمت تمام‌شده محصولات، همایش چالش صنعت سنگ، معماری و شهرسازی، جلسه پرسش و پاسخ در مورد معدن، فرآوری و صادرات در این نمایشگاه می‌تواند دستاوردهای خیلی مهم در رابطه با صنعت سنگ به همراه داشته باشد.نقاط قوت نمایشگاهطراحی و کیفیت مناسب غرفه سازیایجاد گفتمان مناسب با گروه‌های معماری و شهرسازیحضور گروه‌های جوان و باتجربه علمی و دانشگاهیرونمایی از کتاب‌های سنگ سالانه ایرانانتخاب طرح برتر کاتالوگ‌های صنعت سنگ ایرانهمایش ایده، طراحی و اجراء در غرفه انجمن سنگ ایران،معرفی غرفه‌های برترنکاتی در مورد غرفه و غرفه داردر نمایشگاه، عواملی چون تولیدکننده، توزیع‌کننده و مصرف‌کننده کالا و خدمات دریک زمان و مکان مناسب گرد هم می‌آیند. در نمایشگاه، ما توانمندی‌ها و پیشرفت‌های صنعتی شرکت خود را در معرض دید بازدیدکنندگان قرار می‌دهیم و باید از تمام راه‌های ممکن برای جذب بازدیدکنندگان بهره ببریم. یکی از راه‌های جذب بازدیدکنندگان و خریداران داشتن یک غرفه شیک و زیبا است. در اینجا می‌خواهم به چند مورداشاره کنم تا بازدیدکنندگان بیشتری از غرفه شما دیدن کنند.ظاهر و طراحی زیباخریداران جذب غرفه‌های زیبا می‌شوند از رنگ‌های شاد و روشن برای دکور غرفه استفاده کنید و پیام و شعار شرکتتان را واضح برسانید و کاری کنید که از همه جهت قابل‌دیدن باشد. چون نمایشگاه بین‌المللی است و شرکت‌کنندگانی از کشورهای خارجی در نمایشگاه شرکت می‌کنند پس علاوه بر نام و نشان به زبان فارسی از زبان انگلیسی برای معرفی شرکت و پیام آن استفاده کنید.ویترین زیبای محصولاتبازید کنندگان نمایشگاه علاقه‌مند هستند که دستاوردهای جدید در صنعت سنگ و تجهیزات مربوطه را از نزدیک ببیند و با خصوصیات و ویژگی‌های جدید این محصولات آشنا شوند پس صاحبان شرکت‌ها باید نمونه‌های کوچک و زیبا از محصولات خود را در معرض دید بازدیدکنندگان قرار دهند و کارشناس فنی با آگاهی کامل از خصوصیات این محصولات، آن را برای بازدیدکنندگان و خریداران شرح دهد.خوش‌رفتاری با خریدارانکارکنان باید با تمام بازدیدکنندگان رفتار مؤدبانه داشته باشند و حتی‌الامکان به پرسش تمام مراجعه‌کنندگان با خوش‌رفتاری پاسخ دهند. هر غرفه باید یک مترجم، کارشناس فنی فروش و یک کارگر با ظاهری آراسته و لباس‌های یکدست داشته باشد؛ و نسبت به اهداف شرکت در نمایشگاه کاملاً آگاه و توجیه باشند.در نظر گرفتن اتاق جلسه و اهداء هدایای تبلیغاتیدرون غرفه‌ها جایی برای مذاکره با خریداران و صاحبان سایر شرکت‌ها باید در نظر گرفته شود. چون این بخش نقش مهمی در بازاریابی و فروش کالا و خدمات دارد. در این بخش قابلیت‌های محصول، توانمندی‌ها و توضیحات توسط فرد مذاکره‌کننده در اختیار مشتریان قرار می‌گیرد. پس از انجام مذاکرت و انعقاد قرارداد و فروش کالا می‌توان جهت یادبود و تشکر از مشتریان، از هدایای تبلیغاتی مانند جای خودکار، لیوان تبلیغاتی و غیره که جنس آن‌ها از سنگ است استفاده کنیم تا خاطره خوب از شرکت شما داشته باشند. محمد رضا حیدری بیان محمد رضا حیدری بیان Thu, 11 Jul 2019 10:45:03 +0430 https://virgool.io/@heydaribayan/%D9%86%D9%85%D8%A7%DB%8C%D8%B4%DA%AF%D8%A7%D9%87-%D8%AA%D8%AC%D9%87%DB%8C%D8%B2%D8%A7%D8%AA-%D9%BE%D8%B2%D8%B4%DA%A9%DB%8C-bzqfitv12q13 دل مان به پیشرفت های پزشکی قرص استیک لحظه تصور این که ما به جای سال 1398 یک سده قبل تر در این دنیا بودیم و زندگی می کردیم، بسیار وحشتناک است، چه برسد به 1000 سال قبل تر که در هیچ کدام از این دوره ها، خبری از تکنولوژی و پیشرفت های امروزی نبود.زندگی در این دوره ها وحشتناک است! برای این که در میان جنگ ها، بیماری ها و بلایای طبیعی، انسان بی دفاع، توانایی حفاظت جان خود را نداشت و هر لحظه امکان داشت که حیات او پایان پذیرد. تجهیزات پزشکی آن زمان ها نمی توانستند همه بیماری ها را تشخیص و درمان کنند و مرهمی برای دردهای آدمیان باشند.اما این روزها چقدر احساس امنیت روانی داریم و دلمان قرص است که دانشمندان و پزشکان در دنیا و ایران عزیزمان پیشرفت های چشمگیر پزشکی را رقم زده اند و با کمک تجهیزات و داروهای پزشکی، اکثر بیماری ها را تشخیص می دهند و درمان می کنند. باید گفت که ما انسان های امروزی خوشبخت هستیم که علم پزشکی پیشرفته ای داریم.بیست و دومین نمایشگاه بین المللی ایران هلثبیست و دومین نمایشگاه بین المللی تجهیزات پزشکی، دارویی و آزمایشگاهی که به اختصار ایران هلث نامیده می شود، 18 خرداد ماه 1398 در محل دائمی نمایشگاه های بین المللی تهران آغاز می شود و تا 21 ام خرداد ماه ادامه دارد.جای خوشحالی دارد که ایران نیز همگام با دیگر کشورها در زمینه ساخت تجهیزات پزشکی، دارویی و آزمایشگاهی پیش قدم است. فعالیت در این مسیر، ضمن کم کردن وابستگی کشور به دیگران و تامین نیازهای پزشکی مردم، در اقتصاد کشور نیز، نقش مثبت و مهمی دارد.نمایشگاه شتاب و تحول مهندسی پزشکیبا پیشرفت تکنولوژی و به خصوص هوش مصنوعی، صنعت پزشکی نیز این روزها تحولات زیادی را به خود می بیند که نوید تحولات گسترده را در آینده نزدیک می دهد. امروزه هم در ایران و هم در کشورهای پیشرو، شرکت هایی شکل گرفته اند که با کمک فناوری های جدید مثل نانو تکنولوژی، هوش مصنوعی و فناوری اطلاعات به خلق راهکارهای جدید در عرصه پزشکی مشغول هستند تا با این راهکارهای نو، در بهداشت، پیشگیری، تشخیص، درمان و مراقبت های پزشکی به کمک پزشکان و البته بیماران بیایند.ردپای بازدیدکنندگان جدید در نمایشگاه های تجهیزات پزشکی و داروبازدید از نمایشگاه ایران هلث که در سطح بین المللی برگزار می شود، فرصت مناسبی است که می توان از نزدیک با دستاوردهای تازه و البته جذاب این روزهای سلامت و پزشکی آشنا شد. با ورود فناوری های جدید به ساخت تجهیزات پزشکی، دارویی و آزمایشگاهی، پیش بینی می شود که هر سال تعداد بازدیدکنندگان نمایشگاه هایی مثل ایران هلث بیشتر شود و علاقه مندان و متخصصان این فناوری ها نیز برای بازدید بیایند. برای مثال، متخصصین علوم داده و هوش مصنوعی یا مهندسان فناوری اطلاعات، جزء بازدیدکنندگان علاقه مند به تجهیزات پزشکی هستند که مرتبط با تخصص شان است. در حالی که تا چند سال قبل، این نوع بازدیدکنندگان در نمایشگاه هایی با موضوعیت پزشکی و سلامت کمتر مشاهده می شدند. برای همین باید گفت نمایشگاه ایران هلث هر سال پر رونق تر از سال های قبل خود می شود و زمینه های رشد و شکوفایی بخش پزشکی و سلامت، در این نوع نمایشگاه ها بیش از پیش فراهم خواهد شد.باید گفت که نمایشگاه هایی از این دست، پیوند دهنده شرکت ها، متخصصان و اهل فن و سرمایه گذارانی است که به دنبال کار و سرمایه گذاری در این حوزه ها هستند. برای همین غرفه داران نمایشگاه ایران هلث، می توانند از این فرصت پیش آمده به خوبی استفاده کنند و برای دریافت نتایج مثبت و ارزنده از این نمایشگاه، به شکل برنامه ریزی شده و هدفمند، در نمایشگاه حضور یابند.رونق این روزهای بازار تجهیزات پزشکی، دارویی و آزمایشگاهیهم اکنون بیش از 510 شرکت در زمینه تجهیزات پزشکی در کشور فعال هستند و نزدیک به 45 درصد از نیاز داخل کشور را تامین می کنند. این به این معنی است که 55 درصد از نیازهای تجهیزات پزشکی ایران که از دیگر کشورها تامین می شود. مرد میدان می خواهد تا این تجهیزات را در کشور خودمان بسازد و عدد 55 درصد، نشان از ظرفیت های بالقوه ایجاد اشتغال در تجهیزات پزشکی و دارویی دارد.ناگفته نماند که در برخی از تجهیزات پزشکی نیز خوشبختانه ضمن برابری کیفیت شان با نمونه های خارجی و رسیدن به خودکفایی در تامین نیازهای داخل، مازاد تولید این تجهیزات نیز به کشورهای دیگر صادر می شود. برای مثال در سال 2017 میلادی، میزان صادرات تجهیزات پزشکی ایران 43 درصد بیشتر از سال قبل آن بود و طبق گفته مسئولین، میانگین صادرات این تجهیزات سالانه بین 25 تا 30 میلیون دلار می باشد.این اطلاعات، برای اهمیت و جایگاه نمایشگاه ایران هلث کافی است که بدانیم این نوع نمایشگاه ها چه میزان در توسعه و رشد تجهیزات پزشکی ایران نقش دارند.ایده ها و راهکارهای نو برای غرفه داران نمایشگاه ایران هلثدر ادامه مقاله قصد دارم برای غرفه داران نمایشگاه هایی که با موضوع صنعت پزشکی مرتبط هستند و به خصوص نمایشگاه بین المللی ایران هلث که کمتر از چند روز دیگر به برگزاری آن زمان باقی است، در خصوص ایده های طراحی غرفه و ارائه هدایای تبلیغاتی خلاقانه بنویسم. این ایده ها به غرفه داران نمایشگاهی کمک می کند تا عملکرد بهتری در نمایشگاه داشته باشند و آن طور که شایسته است مورد توجه بازدیدکنندگان قرار گیرند.طراحی غرفهبه طور کلی یک غرفه تجهیزات پزشکی برای بازدیدکنندگان می بایست پیام سادگی، تمیزی و حرفه ای بودن را بدهد. در طراحی غرفه های نمایشگاه ایران هلث آن چه مهم است این است که طراحی غرفه چندان پیچیده نباشد و در عین طراحی زیبا و مدرن، سادگی در آن حفظ شود. همچنین پیشنهاد می شود که از رنگ های خاکستری و تیره بعنوان رنگ زمینه دیوارها و کف غرفه استفاده نشود. حتی در تهیه بروشورها و کاتالوگ ها و استندهایی که در غرفه تدارک دیده می شود نیز بهتر است از این قاعده پیروی کنند، چرا که اصولا رنگ های تیره در یک نمایشگاهی که موضوع آن سلامتی است، احساس خوشایندی به بازدیدکنندگان نمی دهد. مناسب است که در طراحی، از رنگ سفید که اصولا یک رنگ پزشکی به حساب می آید و نمادی از پاکیزگی و عدم آلودگی است استفاده شود. حتی در یک نمایشگاه با موضوع پزشکی و سلامت، بازدید کنندگان نسبت به آن غرفه ای که کف آن به رنگ سفید و یک دست است، حس بهتری دارند. گل و گیاهاستفاده از گل و گیاه که پیام آور سرزندگی و طراوت هستند، در غرفه حال و هوای دیگری ایجاد می کند. در کنار تجهیزات پیچیده پزشکی و آزمایشگاهی و سالن ها و غرفه هایی که تنوع را کمتر می توان مشاهده کرد، وجود گل و گیاه در فضای یک غرفه، احساس خوشایندی به بازدیدکنندگان می دهد. گل و گیاه می تواند در گلدان کاشته شده باشد و یا به صورت سبد گل در ویترین غرفه جلوی چشم بازدیدکنندگان قرار گیرد.غرفه داران نمایشگاه ایران هلثاکثر بازدیدکنندگان نمایشگاه ایران هلث پزشکان و مهندسین هستند که تخصص شان کاملا مرتبط با موضوع نمایشگاه است. بنابراین شرکت های غرفه دار بهتر است غرفه دارانی را در غرفه قرار دهند که متخصص و مسلط باشند. به گونه ای نباشد که اطلاعات بازدیدکنندگان از غرفه داران بیشتر باشد و دانش و اطلاعات ناکافی غرفه دار، منجر به پراکنده شدن بازدیدکنندگان شود. افرادی که در غرفه به عنوان غرفه دار حاضر هستند، با توجه به بین المللی بودن نمایشگاه، مناسب است که ضمن تسلط به زبان انگلیسی، اطلاعات پزشکی و فنی را هم زمان با هم داشته باشند. برای این که برخی بازدیدکنندگان مثل پزشکان، سوالاتی که پیرامون محصولاتی که تولید می کنید و یا خدماتی که ارائه می دهید، می پرسند، از منظر پزشکی است. مثلا این دستگاه برای تشخیص بیماری های قلبی و گرفتگی عروق نیز کاربرد دارد؟ از طرفی برخی دیگر از بازدیدکنندگان مثل مهندسان پزشکی و الکترونیک، از شیوه ساخت و عملکرد تجهیزات سوال می پرسند که غرفه دار می بایست تا جایی که امکان دارد بازدیدکننده را آگاه سازد.هدیه های تبلیغاتی بازدیدکنندگانچه هدیه هایی می شود به بازدیدکنندگان تقدیم کرد؟ معمولا در نمایشگاه های تخصصی بازدیدکنندگان دست خالی از غرفه ها می روند. یا نهایتا یک کاتالوگ حاوی محصولات و خدمات غرفه همراه خود می برند. بهتر است که با وسایل پذیرایی و ارائه هدایای تبلیغاتی خاص از بازدیدکنندگان استقبال و آن ها را بدرقه کرد. البته لزوما نباید این وسایل پذیرایی و هدایا گران قیمت باشند.برای پذیرایی از بازدیدکنندگان، شکلات های بدون قند مثل شکلات تلخ که برای اغلب بازدیدکننده ها خوشایند است و تناقضی با موضوع سلامت ندارد، مناسب است.منابع: mehrnews ، imed محمد رضا حیدری بیان محمد رضا حیدری بیان Mon, 10 Jun 2019 10:25:38 +0430 https://virgool.io/@heydaribayan/%D9%86%D9%85%D8%A7%DB%8C%D8%B4%DA%AF%D8%A7%D9%87%DB%8C-%D8%A8%D9%87-%D9%88%D8%B3%D8%B9%D8%AA-%D9%86%D9%85%D8%A7%DB%8C%D8%B4%DA%AF%D8%A7%D9%87-%D8%A8%DB%8C%D9%86-%D8%A7%D9%84%D9%85%D9%84%D9%84%DB%8C-%D9%86%D9%81%D8%AA-qhwgyoiqfbxs تصور کنید که دانشمندان، سیاره ای خوش آب و هوا شبیه به زمین خودمان را در گوشه ای از جهان پیدا کرده اند که مملو از ذخایر نفت و گاز است و انسان هایی درست شبیه خودمان در آن جا سکونت دارند. آن ها خوشحال هستند از این که، ذخایر نفت و گاز فراوانی دارند و هر روز بخشی از این منابع را به اهالی سیاره ای خشک و بی آب و علف در همسایگی شان می فروشند تا این اهالی با تکیه بر فکر و اندیشه کارسازشان، برای توسعه و پیشرفت محل سکونت خود، از این منابع بهره برداری کنند.مردمان سیاره خوش آب و هوا منبع درآمد دیگری به جز فروش نفت ندارند و اگر اهالی سیاره روبرویی شان، خریدار منابع آن ها نباشند، زندگی این مردمان به مشکل می خورد و در عین فراوانی و ثروت، فقیر می شوند. این در حالی است که اهالی سیاره بی آب و علف، در طی این سال ها خوب فهمیده و یاد گرفته اند که چگونه بدون تکیه بر نعمت خدادادی نفت، چرخ زندگی شان را بگردانند.این داستان برای ما آدم بزرگ ها داستان آشنایی است و برای آن اصطلاحی با نام «نفرین نفت» را به کار می برند. در واقع کشورهای نفت خیز نفرین بی تدبیری خود می شوند، آن زمان که اقتصاد خود را کاملا وابسته به نفت می کنند.گذر از نفرین نفت تا کشف فرصت های نفتیاما نفرین نفت یک روی سکه است و اگر مدیران و مسئولین به گونه ای عمل کنند که اجازه ندهند اقتصاد و درآمد کشور صرفا متکی به نفت باشد، اتفاقا نفت فرصت هایی را در دل خود جای داده است که به اقتصاد و درآمد کشور به گونه مثبت آن اثر می گذارد.خوشبختانه در کشور خودمان، برای کشف، حفاری، استخراج، بهره برداری، نگه داری و حمل و نقل نفت و فرآورده های آن، شرکت ها و صنایع مختلفی شکل گرفته اند و فرصت های شغلی فراوانی را پدید آورده اند. این شرکت ها با اتکا به دانش و تخصص، ضمن تامین نیازهای صنعت نفت کشورمان، توانایی صادرات محصول و ارائه دانش و تجربیات خود به سایر کشورها را دارند.نمایشگاه های نفت امکانی برای دیده شدندر این میان وجود نمایشگاه هایی همچون نمایشگاه بین المللی نفت، گاز، پالایش و پتروشیمی در ایران کمک می کند تا دستاوردهای این شرکت ها به خوبی دیده شود و شرایطی فراهم شود تا این شرکت ها بتوانند محصولات و خدمات خود را در سطح بین الملل عرضه کنند. نمایشگاه بین المللی نفت، گاز، پالایش و پتروشیمی امسال تهران، بیست و چهارمین نمایشگاهی است که برگزار می شود و قرار است از 11 تا 14 اردیبهشت ماه در محل دائمی نمایشگاه های بین المللی تهران برپا شود. این نمایشگاه بزرگترین رویداد نفتی کشور است که در آن بیش از 1000 شرکت ایرانی و خارجی حضور دارند و ضمن فراهم شدن امکان آشنایی با جدیدترین فناوری ها و دستاوردهای نفتی جهان و ایران، زمینه های سرمایه گذاری و همکاری های مشترک نیز بسیار مهیا است.در این مقاله قصد دارم از منظری دیگر به نمایشگاه بین المللی نفت بپردازم و آن این است که شرکت های ایرانی، به خصوص آن هایی که نوپا هستند، چطور می توانند بازدیدکننده های بیشتری به غرفه جذب کنند و نتایج بهتری از این نمایشگاه به دست آورند.قبلا در خصوص طراحی غرفه مفصل نوشته ام که راهنمای غرفه داران است. اما در اینجا به طور ویژه به غرفه های نمایشگاه نفت و ایده هایی که می توان تدارک دید، می پردازم.طراحی غرفه در نمایشگاه نفتاغلب شرکت هایی که در صنعت نفت فعالیت دارند، عمدتا تولیدکننده محصول هستند که با توجه به وسعت شاخه های صنعت نفت، این محصولات نیز بسیار گسترده هستند، از طرفی تعداد غرفه داران نمایشگاه نیز قابل توجه است. بنابراین نیاز است که در طراحی غرفه کمی متمایز و خلاق باشید تا بیش از پیش مورد توجه بازدیدکنندگان قرار گیرید. در نمایشگاه نفت یکی از ایده های جالب طراحی غرفه این است که از المان هایی استفاده شود که در این صنعت موجودیت دارند. این ایده کمک می کند تا بازدیدکنندگان راحت تر بفهمند که شما در چه زمینه ای فعالیت دارید و دقیقا آن هایی به سراغ غرفه شما بیایند که زمینه شغلی شان با کار شما مرتبط است. مثلا اگر شرکت شما در زمینه تولید ابزارهای دقیق کنترل فعالیت دارد و این ابزارها در صنعت نفت مورد استفاده قرار می گیرند، می توان بخشی از دکور و ویترین غرفه را به شکل این ابزارها یا نمادهای موجود در این زمینه، طراحی کرد.البته یکی دو المان در طراحی استفاده کنید کافی است و بیش از این مقدار می تواند غرفه را شلوغ جلوه دهد.نمونه محصولاتهمچنین آوردن نمونه محصولات تولیدی شما بسیار مهم است و بهتر است آن هایی که جدیدترین و مهم ترین محصول در کار شما به حساب می آیند را به نمایشگاه بیاورید. این محصولات را طوری در غرفه بچینید که دقیقا جلوی دید بازدیدکنندگان باشد و البته ایمنی بازدیدکنندگان نیز حفظ شود.یک ایده برای جای دادن محصولات در نمایشگاه این است که سکوهای بلند و کوتاه بسته به حجم و وزن محصولات در غرفه ایجاد شود و این نمونه محصولات روی این سکوها چینش شوند.محیط زیست و نفتمعمولا وقتی سخن از نفت و فرآورده های نفتی به میان می آید، موضوع محیط زیست نیز بسیار موردتوجه قرار می گیرد. برای این که به بازدیدکنندگان اعلام کنید که در صنعت خود، حامی و دوستدار محیط زیست هستید، گنجاندن گلدان های گل طبیعی در نواحی خالی غرفه یا میز کانتر، می تواند مناسب باشد، افزون بر زیبایی غرفه، این کار برای بازدیدکنندان هم، خوشایند و جالب توجه است. البته نباید در استفاده از گل و گیاه نیز افراط کرد، طوری که به جای محصولات و خدماتی که در غرفه به نمایش گذاشته اید، این گل ها جلب توجه کنند. گیاهانی مثل کاکتوس ها یا گل های هوازی، برای محیط های نمایشگاهی گزینه های مناسبی هستند.ما در صدراگیفت، با شرکت های مختلفی همکاری داریم که هر سال در نمایشگاه هایی که شرکت می کنند، به ما گلدان های تبلیغاتی مطابق با سلیقه و ایده های خود سفارش می دهند تا فضای غرفه خود را زیباتر کنند.مکان مذاکرهدر نمایشگاه هایی مثل نمایشگاه نفت نیاز به این است که حتما در غرفه فضایی برای مذاکره و گفتگو ایجاد شود تا در نشست های دوجانبه و چندجانبه با سایر شرکت ها برای همکاری های مشترک و سرمایه گذاری، در آن جا گرد هم جمع شوند.مکان مذاکره ضروری است که دنج ترین مکان غرفه باشد و دور و بر آن کمی خلوت باشد. همچنین برای مذاکره، میز و صندلی های راحت و البته جمع و جور با شکل و شمایل رسمی در نظر گرفته شود تا ضمن استفاده بهینه از فضای غرفه و هماهنگی با غرفه، مهمانان نیز هنگام نشستن احساس راحتی کنند.وسایل پذیراییآداب مهمان داری ایجاب می کند که حتی در نمایشگاه نیز از مهمانان و افرادی که با آن ها به مذاکره و گپ و گفت می نشینیم، پذیرایی کنیم. برای همین در زمان مذاکرات، وسایل پذیرایی مثل شکلات، چای یا قهوه فراهم باشد و در طی حضور مهمانان از آن ها با کمال احترام پذیرایی شود. حتی روی میز کانتر یا کنار قفسه کاتالوگ، ظرف حاوی شکلات برای پذیرایی از بازدیدکنندگان در نظر گرفته شود.یک ایده جالب که می توان در پذیرایی از مهمانان ویژه اجرا کرد، پذیرایی با دم نوش ها است که به مذاق ایرانی ها و خارجی ها خوش می آید. ابتکاری که در صدراگیفت برای شرکت های حاضر در نمایشگاه، به کار گرفتیم جعبه های پذیرایی هستند که در اندازه های متفاوت تهیه شده و می توان وسایل پذیرایی را درون این جعبه ها به مهمانان تعارف کرد.در نمایشگاه های رسمی مثل نمایشگاه نفت، دیگر لیوان های کاغذی و یکبار مصرف برای پذیرایی از مهمانان جایی ندارند و بهتر است که از فنجان های یک شکل با اندازه متوسط( نه خیلی بزرگ و نه خیلی کوچک) استفاده شود که اگر نام و نشان شرکت هم بر روی آن ها نقش بسته باشد، بهتر است. ما در صدراگیفت به تک تک نیازهای غرفه داران در نمایشگاه ها فکر کرده ایم و بنا به نیاز و سلیقه شما، لیوان ها و فنجان های تبلیغاتی نیز ارائه می دهیم.نام و نشانبا توجه به این که نمایشگاه بین المللی است، ضروری است که نام و نشان شرکت حتما در طراحی غرفه لحاظ شود، شایسته است که محصولات و تجهیزاتی که به نمایشگاه آورده شده و هر آن چه که در غرفه در معرض دید بازدیدکنندگان است، همگی برچسب نام و نشان را متناسب با اندازه ای که دارند، بر روی خود داشته باشند.نام شرکت در همه این مواردی که عنوان شد، ضمن نوشته شدن به زبان فارسی، بهتر است به زبان انگلیسی نیز نوشته شود تا مهمانان و غرفه داران خارجی نیز بتوانند با غرفه شما ارتباط برقرار کنند.تجهیزات الکترونیکیکی از ادوات پرکاربرد در نمایشگاه نفت، نمایشگر و لپ تاپ است که بتوانید برای تفهیم دقیق عملکرد محصول، از آن ها استفاده کنید. ممکن است شما برای این کار، از یک انیماتور کمک بگیرید که عملکرد محصولات تولیدی شرکت را در قالب انیمیشن، شبیه سازی کند. بنابراین لازم است که صداگذاری علاوه بر زبان فارسی، به زبان انگلیسی نیز باشد و آرم و نام شرکت نیز به هر دو زبان، در این شبیه سازی ها وجود داشته باشد.اطلاع رسانی ها و ارائه اطلاعاتیکی از جنبه های نمایشگاه های تخصصی مثل نمایشگاه بین المللی نفت، اطلاع رسانی است، در نظر بگیرید که ممکن است افرادی متخصص در صنعت نفت باشند که بخواهند از غرفه شما بازدید کنند و یا افرادی که، متخصص نیستند، اما با عشق دوست دارند تا با جدیدترین کارها و دستاوردهای صنعت نفت کشورشان آشنا شوند و یا کسانی که مشتریان شما هستند و همیشه پیگیر کارها و محصولات شرکت شما می باشند. برای همین ضروری است که حداقل یک هفته قبل از شروع نمایشگاه، زمان و مکان دقیق نمایشگاه و غرفه خود را اطلاع دهید و در حین برگزاری نمایشگاه نیز به شیوه های مختلف، اطلاعات لازم را در مورد ویژگی ها، قابلیت ها و کاربردهای محصولات و خدمات خود، در اختیار آن ها بگذارید.ایده ها و ملزومات اطلاع رسانیبرای اطلاع رسانی نمایشگاه، می توان از طریق ارسال دعوت نامه، فکس، پیامک، ایمیل، وب سایت و تماس تلفنی از شرکاء، مشتریان و دیگر افراد برای بازدید دعوت کرد.البته نیاز است برای چگونگی دعوت از افراد و شرکت ها به نمایشگاه، تصمیم گیری شود. ارسال دعوت نامه کاغذی با شکل و شمایل جالب و کار شده، به شرکت هایی که مشتری شما هستند و یا قبلا با شما همکاری داشته اند و در شهر برگزاری نمایشگاه مستقرند، ایده مناسبی است. برای افراد و شرکت هایی که در شهری دیگر هستند، ارسال پیامک و یا فکس و ایمیل راهکار خوبی است. وب سایت و شبکه های اجتماعی را نیز برای اطلاع رسانی بازدیدکنندگان عمومی در نظر بگیرید. همچنین برای دوستان خود که نسبت به کار شما علاقه مند هستند و یا در این زمینه تخصص دارند نیز، با یک تماس تلفنی صمیمانه، آن ها را برای بازدید دعوت کنید.کاتالوگ، کتابچه و کارت اطلاعات تماسبعضی از بازدیدکننده ها ترجیح می دهند به جای سوال پرسیدن های زیاد از غرفه داران، یک برگه یا کاتالوگی از محصولات غرفه بگیرند که در آن همه چیز به طور مختصر و مفید توضیح داده شده است. بعضی افراد هم ممکن است مشتریان بالقوه شما باشند و مایل هستند که با شرکت شما بیشتر آشنا شوند و شماره تماس و آدرس شما را داشته باشند. بعضی های دیگر هم در همان نمایشگاه مشتری شما می شوند و نیاز به اطلاعات دقیق تری از محصولات یا خدمات شما دارند.پس کاتلوگ، کتابچه و کارت اطلاعات تماس را در جلوی غرفه و در دسترس بازدیدکنندگان تدارک ببینید و چون این نمایشگاه، یک نمایشگاه بین المللی است و در ایران برگزار می شود، آن ها را به دو زبان فارسی و انگلیسی چاپ کنید.غرفه داراننمایشگاه های تخصصی مثل نمایشگاه بین المللی نفت، نیاز به غرفه دارانی دارد که در خصوص محصولات یا خدماتی که ارائه می کنند، اطلاعات کامل داشته باشند و خود در آن حرفه کار کنند. آن ها علاوه بر تسلط به زبان انگلیسی، بهتر است نسبت به قوانین حقوقی و تجارت حوزه کاری خود آگاهی داشته باشند و شیوه مذاکره و برقراری ارتباط با بازدیدکنندگان و سایر غرفه داران را بدانند.معمولا در نمایشگاه های بزرگ افراد با لباس رسمی ظاهر می شوند که بسیار به جا است. حال آن که می توان ابتکار به خرج داد و افرادی که در غرفه هستند، در صورت امکان لباس مخصوص کار شرکت خود را بپوشند. به این صورت فعالیت های آن شرکت بیشتر موردتوجه قرار می گیرد. غرفه داران بهتر است کارت مخصوص نمایشگاه را نیز همواره به گردن شان بیاویزند که هویت آن ها و این که به کدام شرکت تعلق دارند مشخص باشد.هدایای تبلیغاتی در نمایشگاه نفتنمایشگاه بین المللی نفت و دیگر نمایشگاه هایی که کشورهای خارجی هم حضور دارند، فرصت خوبی است تا بتوان محصولات هنری و فرهنگی کشورمان را که کم هم نیستند، به مردمان سایر کشورها معرفی کنیم و این مقدمه ای می شود برای این که بتوانیم هنر و فرهنگ خود را به آن کشورها نیز صادر کنیم و درآمدهای غیرنفتی کشورمان را هم بالا ببریم.پیشنهاد این است که در نمایشگاه بین المللی نفت، برای شرکت های خارجی که قصد خرید، همکاری و یا سرمایه گذاری با شما را دارند، هدایای نفیس و با ارزش، برگرفته از هنر و فرهنگ خودمان را در نظر بگیرید که مسلما این هدایای با ارزش، در تصمیمات شرکت های مشتاق همکاری، اثرگذار خواهد بود.صدراگیفت هدایای تبلیغاتی نفیس و ارزشمندی را ارائه می کند که شرکت ها در نمایشگاه ها می توانند به عنوان هدایای تبلیغاتی ویژه استفاده کنند. میناکاری، خاتم کاری، قلم کاری، تابلوهای معرق کاری، فرش دستباف و جعبه های کتاب نفیس پتینه شده، مواردی از این دست هستند که در قالب هدایای تبلیغاتی، با کیفیت و قیمت مناسب تهیه می شوند.اگر هدایای دیگری برای نمایشگاه بین المللی نفت به فکرتان می رسد، برای ما اینجا بنویسید.منابع: iran-oilshow و wikipedia محمد رضا حیدری بیان محمد رضا حیدری بیان Tue, 30 Apr 2019 19:37:43 +0430 https://virgool.io/@heydaribayan/%D9%86%D9%85%D8%A7%DB%8C%D8%B4%DA%AF%D8%A7%D9%87-%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D8%A8-stcxtcrzn0eh هیچ یادم نمی رود، چند سال پیش در همین روزها که نمایشگاه کتاب برپا بود، همراه با یکی از دوستان قدیمی ام که برای خود کتاب خوان حرفه ای بود، برای بازدید از نمایشگاه رفته بودیم. چیزی که برایم خیلی جالب بود، این بود که رفیق ما، 10- 12 تا کتاب از این نمایشگاه خرید کرده بود که یکی از یکی متفاوت تر بود. از کتاب قصه کودکان و رمان گرفته تا کتاب های فلسفی و مدیریت که اصرار داشت برای هر کدام از این کتاب ها یک جعبه مخصوص تهیه کنیم.من که هنوز مسئله کتاب های رفیق مان برایم حل نشده بود، پرسیدم: «مگر تو بچه ای که کتاب قصه می خوانی یا کی وقت می کنی رمان بخوانی؟»خندید و جواب داد: «نه برادر من، از این کتاب ها فقط 4 جلد آن برای من است. بقیه را می خواهم به عزیزان و بستگانم هدیه بدهم. من هر سال در مناسبت ها، کتاب هدیه می دهم، هر چند که به مذاق آن هایی که با کتاب میانه خوبی ندارند خوش نمی آید ولی دیگر همه این اخلاق من را می دانند. حالا تو که در کار هدایای تبلیغاتی هستی، امسال می خواهم راه حلی بدهی که این کتاب ها را در جعبه های مخصوص و زیبا به آن ها بدهم. می خواهم جعبه کادوئم هم مثل هدیه ها متفاوت باشد.خلاصه هر وقت اسم نمایشگاه کتاب می آید، ناخوداگاه یاد آن خاطره می افتم که بعد از بازدید، در طول مسیر بازگشت در مورد جعبه های کتاب با هم کلی فکر کردیم و حرف زدیم. آخر سر به نتیجه رسیدیم که چه بسازیم تا به قول رفیقم متفاوت و زیبا باشد. از آن سال به بعد، این موقع ها منتظر تماسش هستم که زنگ بزند و جعبه های کتابش را سفارش بدهد. بهار کتاب خوان ها در نمایشگاه کتاباردیبهشت ماه ما ایرانی ها، حال و هوای کتاب دارد و فرقی هم نمی کند در تهران یا در شهرهای دیگر ایران زمین باشیم. با برگزاری نمایشگاه بین المللی کتاب، کمی بیشتر از بقیه روزها به کتاب خوانی فکر می کنیم. حالا این وسط ممکن است بعضی هایمان منقلب هم بشویم و آن بهانه های همیشگی که برای کتاب نخواندن داشتیم را کنار بگذاریم و واقعا کتاب خوان بشویم.این موقع ها ناشران کتاب در تب و تاب تدارک هستند تا فعال تر و پرشورتر از قبل در نمایشگاه حضور داشته باشند، در این میان اهالی مطالعه و حتی آن هایی که سالی یکی دو کتاب بیشتر نمی خوانند هم یک روز را برای قدم زدن در میان کلی کتاب و خرید آن ها اختصاص می دهند.نمایشگاه بین المللی کتاب تهران که از سال 66 آغاز به کار کرده است، امسال هم از 4 الی 14 اردیبهشت ماه در مصلی امام خمینی(ره) میزبان شما است.برای سرانه مطالعه آستین ها را بالا بزنیمهم زمان با برپایی نمایشگاه بین المللی کتاب، مسئله سرانه پایین کتاب خوانی ما ایرانی جماعت هم میان می آید. جالب این است که این مسئله هر سال در مرحله مطرح شدن باقی می ماند تا سال دیگر همین موقع ها دوباره به سر زبان ها بیفتد. جالب تر این که هنوز دقیقا مشخص نیست سرانه مطالعه کتاب ما ایرانی ها چقدر است و آمارهای ضد و نقیض و متفاوتی منتشر می شود.با این اوصاف برای بالا بردن سرانه مطالعه، بهتر این است هر ایرانی آمار مطالعه خودش را حساب و کتاب کند و ببیند مثلا در سال 97 چند کتاب یا صفحه مطالعه داشته است و برای امسال برنامه بچیند که مطالعه بیشتری داشته باشد و یا آن کسی که علاقه ای به مطالعه و کتاب خواندن ندارد، این بار تصمیم بگیرد که فقط یک کتاب بخواند و اگر از کتاب خواندن لذت برد و در زندگی و تصمیماتش تاثیرگذار بود، به کتاب خواندن خود ادامه دهد.هدیه کتاب یا هدیه و کتابمن در این مقاله قصد دارم از زاویه ای دیگر به نمایشگاه کتاب و افزایش سرانه مطالعه بپردازم و آن هدیه دادن است. ببینیم چگونه می توانیم با هدیه، دوستان و عزیزان مان را به کتاب خوانی علاقه مند کنیم و به عنوان یک ناشر کتاب چطور می توانیم با هدیه، دل کتاب خوان ها را به دست آوریم که مشتری همیشگی کتاب های مان شوند.در وبسایت صدراگیفت مقاله ای تحت عنوان انتخاب هدیه مناسب برای کسانی که دوستشان داریم نوشته ایم که پیشنهاد می کنم آن را هم مطالعه بفرمائید.خوبی کتاب هدیه دادنخوبی کتاب هدیه دادن می دانید چه است؟ این که فرقی نمی کند برای چه مناسبتی و به چه کسی هدیه می دهید، بسته به علاقه فرد مقابل، موضوع کتاب را انتخاب می کنید و یک کتاب که فکر می کنید مفید و خواندنی است را از کتاب فروشی تهیه می کنید. به همین سادگی ? اما چه کار کنیم کتابی که هدیه می دهیم کمی چاشنی خلاقیت و هیجان به خود بگیرد و هدیه گیرنده کمی بیشتر ذوق زده شود؟کتاب و همه ملزومات آنیک روش جالب برای کتاب هدیه دادن این است که کتاب را همراه با آن چه که یک کتاب خوان نیاز دارد، هدیه بدهید. اینجا چند نمونه از این ملزومات را آورده ام.نشان گر کتابزمان قدیم نشان گر کتاب را خودمان با کاغذ می ساختیم، اما زمان جدید که هم اکنون در آن هستیم به شکل های جالب و زیبا ساخته می شوند و در عین سادگی، کارایی خوبی دارند. مثلا زمانی که کتاب می خوانیم معمولا نیاز به یک نشان گر داریم که اگر وسط مطالعه خواستیم سراغ کار دیگری برویم یا این که کمی به خودمان استراحت بدهیم، خیال مان از جانب این که کدام صفحه بودیم راحت باشد و ذهن مان را برای به خاطر سپردن یا نسپردن صفحه اذیت نکنیم.دفترچه یادداشت و خودکارکتاب خوان ها معمولا یک دفترچه و خودکار لازم شان می شود که نکته های مهم کتابی که می خوانند را یادداشت کنند. پس چه از این بهتر که یک دفترچه یادداشت و خودکار هم در جعبه هدیه مان بگنجانیم.لیوان یا ماگیک وسیله ای که کتاب خوان ها خیلی به آن علاقه دارند، لیوان یا ماگ است که در حین کتاب خوانی کنار دستشان باشد و در آن چای نبات یا قهوه نوش جان کنند. پس یک ماگ مزین به نوشته چاپی زیبا می تواند در سبد هدیه کتاب قرار بگیرد.گوش پوشزمانی که کتاب می خوانیم دوست داریم در یک محیط آرام و بدون سر و صدا باشد تا چند ساعتی را با آرامش و تمرکز کتاب بخوانیم. اما همیشه که موقعیت آرام و بی صدا نیست، چه می شود کرد؟ گوش پوش یا Ear muff وسیله کاربردی برای جلوگیری از رسیدن صداهای مزاحم به گوش است و زمان هایی که مجبور هستیم در اتوبوس یا مترو و در فضاهای عمومی و پر سر و صدا باشیم، می توانیم برای مطالعه از آن کمک بگیریم. پس گوش پوش را هم در سبد هدیه کتاب قرار بدهید.هدیه ناشرانهدایایی که در بالا ذکر کردم، به جز نشان گر کتاب و خودکار بقیه موارد کمی گران می شود و برای یک ناشر کتاب به صرفه نیست که به همه خریدارانش در مدت 10 روز نمایشگاه، از این هدایا بدهد. اما وقتی به دوست یا آشنایی کتاب هدیه می دهیم، می توانیم یک مجموعه کامل از لوازمی که یک کتاب خوان و اهل مطالعه لازم دارد، همراه با کتاب، به او هدیه بدهیم.اما ناشران کتاب که در نمایشگاه ها شرکت می کنند می توانند برای تبلیغ کار خود، از لوازم و هدایای تبلیغاتی استفاده کنند که ضمن ارزان و به صرفه بودن قیمت، کارایی هم داشته باشند. مثلا من در این جا به تعدادی از این لوازم و هدایا اشاره می کنم.ساک خرید کتابچیزی که برای خریداران کتاب مهم است، این است که وقتی کتاب می خرند، بتوانند آن ها را راحت تر با خود حمل کنند. پس ساک خریدی که با اندازه و تعداد کتاب ها متناسب باشد و مقاومت داشته باشد، می تواند اولین وسیله تبلیغی شما باشد. البته در طراحی ساک خرید کتاب می توانید کمی خلاق هم باشید تا بیشتر موردتوجه خریداران کتاب قرار بگیرید. مثلا اگر رنگ برند شما زرد است، بستن یک ربان زرد رنگ به کنار دسته ساکی که نام و نشان انتشارات را دارد، ضمن این که نظر بقیه بازدیدکنندگان را به خود جلب می کند، برای خریدار کتاب هم، این کار زیبا و خوشایند می نماید و اگر بخواهد کتاب ها را به کسی هدیه بدهد، می تواند به جای کادو پیچ کردن کتاب، از همان ساک خرید استفاده کند.تخفیف های ویژهیکی از هدیه های خوب ناشران به خریداران کتاب، تخفیف ها هستند. مثلا دانشجویان که خیلی هایشان درآمدی ندارند از تخفیف های کتاب بیشتر استقبال می کنند. یا گروه های دیگر مثل معلولان یا بانوان و مادران خانه دار، اساتید و معلمانلوازم تحریر یا نشان گر کتاباگر ناشر کتاب های کودک و نوجوان هستید، لوازم تحریر یا نشان گر کتاب که هم نام و نشان انتشارات شما را دارند و هم با حال و هوای کودکی، رنگی رنگی و کودکانه طراحی شده اند، به عنوان هدیه تبلیغاتی مناسب هستند. معمولا کودکان و نوجوانان به آزمایش های علمی و اجسامی که ذهن آن ها را به چالش می کشد، علاقه دارند. ذره بین یا جورچین ها و پازل ها می توانند برای آن ها هدایای جالبی باشند.جعبه کتاب نفیسممکن است بازدیدکنندگان در نمایشگاه کتاب برحسب علاقه یا این که می خواهند به کسی هدیه بدهند، به دنبال خرید کتاب هایی مثل کتاب های آسمانی یا دیوان حافظ باشند که نفیس و گران قیمت هستند. اگر ناشر کتاب های ادبی و دینی هستید، جعبه کتاب های نفیس پیشنهاد خوبی برای شما است. ما در صدراگیفت جعبه های کتاب های نفیس کار شده ای ارائه می دهیم که جعبه ها و کتاب ها، با چرم و چوب و مس، با ذوق و سلیقه کار شده اند.به دنبال ایده ها تا ایده آل شدناین ها فقط چند نمونه مثال بود که هدیه دهندگان و ناشران کتاب می توانند در نظر بگیرند. اما به عنوان یک ناشر کتاب، اگر می خواهید در نمایشگاه کتاب متمایز از سایر غرفه ها باشید و دیده شوید، توصیه این است که ابتدا متمایز فکر کنید و به دنبال ایده های نو باشید. اگر ایده های شما، قابل انجام و به صرفه بودند، آن ها را اجرا کنید.ما معمولا ایده هایی که به ذهن مان می آید به این دلیل که نو و غیر مرسوم هستند، آن ها را نادیده می گیریم، اما ایده های جالب دیگران که به مرحله اجرا در آمده اند، همیشه برای مان جالب و موردتوجه هستند. مثلا چه اشکالی دارد در غرفه فروش کتاب، یک جعبه کوچک مقوایی که نام و نشان انتشارات و یک جمله کوتاه زیبا روی آن نقش بسته است و حاوی چند دانه قابل کاشت از یک درخت یا گل است، به خریداران کتاب، هدیه بدهیم تا در این فصل بهار که طبیعت و کتاب به هم پیوند خورده اند، کتاب خوان ها نیز با کاشت این دانه ها، روح شان را با طبیعت گره بزنند.وسایل داخل غرفه کتابدر کنار هدایای تبلیغاتی که شما غرفه داران نمایشگاه کتاب می توانید برای تبلیغات استفاده کنید، برای این که حرفه ای و متمایز از بقیه غرفه ها باشید، پیشنهاد این است که از رنگ هایی در طراحی غرفه استفاده کنید که رنگ های برند شما باشند. نام و نشان انتشارات را در ابعاد بزرگ و کوچک در جلوی دید بازدیدکنندگان بگذارید. به طور مثال جلوی ویترین غرفه یا میز کانتر جای خوبی برای درج نام و نشان انتشارات هستند. همین طور در ابعاد کوچکتر می توانید نام و نشان انتشارات را در وسایل غرفه مثل پرچم رومیزی، گلدان گل، خودکار، بند آویز کارت غرفه داران کتاب، لیوان یا ماگی که برای نوشیدن چای و آب در غرفه دارید، پد موس، ماشین حساب و... حک کنید.همچنین می توانید از لباس های یک شکل و یک رنگ، هماهنگ با رنگ برندتان استفاده کنید. مثلا اگر غرفه شما بیشتر حاوی کتب دانشگاهی است، پوشیدن تیشرت های یک رنگ با نام و نشان انتشارات می تواند جالب توجه باشد. یا اگر کتاب هایی که ارائه می کنید طیف سنی بزرگسالان را شامل می شود، از بج سینه که منقش به نام و نشان انتشارات است، بر روی لباس خود استفاده کنید.اگر ایده های نو و جالبی برای هدیه دادن کتاب به ذهن تان می آید، برای ما بنویسید. محمد رضا حیدری بیان محمد رضا حیدری بیان Mon, 22 Apr 2019 16:23:02 +0430 https://virgool.io/@heydaribayan/%D9%85%D8%A7%D9%85%D9%88%D8%B1-%D8%AE%D8%B1%DB%8C%D8%AF-rrklmt6cw1fm خرید یک بخش حیاتی از موفقیت زنجیره‌ی تامین شرکت محسوب می‌شود و به‌همین دلیل در رسیدن سازمان به اهداف خودش تاثیرگذار است.آیا برای شما مهم است که یک مامور خرید حرفه‌ای و مورد قبول کارفرمای خود باشید؟ برای اینکه بتوانید ماموریت خرید خود را به‌خوبی انجام بدهید، لازم است از بازار، شناخت کافی و کاملی داشته‌باشید. باید تامین‌کنندگان مختلفی را در بازار بشناسید و توانایی برقراری ارتباط مثبت را با آن‌ها داشته‌باشید. مامور خرید کیست؟کارشناس یا مامور خرید مسئولیت خرید یا موافقت با خرید محصولات، کالاها و خدمات مورد نیاز سازمان یا شرکت خود را بر عهده دارد. هدف یک سازمان از استخدام مامور خرید، تهیه‌ی منابع و کالاهای مورد نیاز خود با بهترین قیمت، بالاترین کیفیت و مناسب‌ترین خدمات پس از فروش است. مراحل خرید و وظیفه‌ی مامور خریدخرید یعنی انتخاب یک تامین کننده، مذاکره درباره‌ی بندهای قرارداد و نظارت بر کار تامین‌کننده تا تمام وظایف ذکر شده در قرارداد را به‌خوبی انجام دهد. انتخاب بهترین تامین‌کننده‌ی کالا تاثیر مستقیمی بر هزینه‌های سازمان دارد. اینجاست که حساسیت شغل مامور خرید آشکار می‌شود. پس تنها دانستن مراحل خرید برای شما به‌عنوان یک مامور خرید کافی نیست. بلکه تسلط بر این مراحل و پیدا کردن بهترین راه حل برای شرکت خود در هنگام خرید مهم‌ترین وظیفه‌ی شما است.ویژگی‌های و مهارتهای یک مامور خرید موفقدقیق، کنجکاو، مدیری لایق و کسی که از رهبری و نظارت لذت می‌برد. ویژگی‌هایی که نام بردم توصیف یک مامور خرید موفق است. شما باید آنقدر به بازار مسلط شوید که اول از همه خودتان به حرفی که می‌زنید، اعتقاد راسخ داشته باشید. باید بازار را به‌خوبی بررسی کنید، قیمت‌های مختلف را از شرکت‌های مختلف تامین کننده به‌دست آورید، کیفیت و قیمت آن‌ها را با هم مقایسه کنید، درباره‌ی خدمات پس از فروش هرکدام بررسی و تحقیق کنید و با آن‌ها مذاکره تعاملی و موثر برقرار کنید. برای انجام دادن این‌کارها به‌بهترین شکل ممکن، باید مهارت‌های خود را بالا ببرید.5 ویژگی مهم که برای هر مامور خرید لازم است:۱. قدرت مذاکره۲. توانایی تحلیل قوی۳. آگاهی تجاری بالا۴. تسلط بر امور مالی و حسابداری5. ارتباط با تامین‌کنندهاگر تمایل به بررسی این 5 ویژگی دارید، وارد لینک زیر شوید: https://sadragifts.com/%d9%85%d8%a7%d9%85%d9%88%d8%b1-%d8%ae%d8%b1%db%8c%d8%af-%d9%85%d9%88%d9%81%d9%82/ محمد رضا حیدری بیان محمد رضا حیدری بیان Tue, 26 Feb 2019 11:49:09 +0330 https://virgool.io/@heydaribayan/consumer-jubdsyf7kpgg بین مصرف کننده و مشتری از زمین تا آسمون تفاوت هست. اگر این تفاوت را درک نکنیم یحتمل به شکست می خوریم. به قول امروز‌ی ها ممکنه اشتباه بزنیم. اگر محصولمان مربوط به عزت نفس و اعتماد به نفس کودکان و نوجوانان است و آنها مصرف کننده اصلی هستند اما در تبلیغاتمان به سبک خود همین بچه‌ها تبلیغ کنیم باختیم. چون آنها مشتری ما نیستند بلکه پدر و مادر آنها مشتری ما هستند، باید تبلیغمان آنها را قانع کند نه بچه ها را!!!همیشه اونی که پول رو پرداخت می‌کنه مصرف کننده هم نیست و همیشه اونی که مصرف کننده است پول پرداخت نمی کنه. لذا این که چه کسی پول رو پرداخت می کنه، می تونه یک شاخص خوب برای ما باشه که مشتری را تشخیص دهیم و هنرنمایی قانع کردنش رو به نمایش بزارم و تشخیص مصرف کننده به این درد می‌خوره که محصول و خدمات با کیفیت و ارزشمند رو بر اساس نیازهای اون طرح ریزی کنیم نه مشتری. لذا مشتری یه جاهایی مهمه که قراره جیب ما رو پولی کنه ولی در کیفیت و ارزش افزوده محصول و خدمات اگر مشتری مصرف کننده نباشه خیلی مهم نیست. اما حتما اون مشتری برای یک مصرف کننده ای، اون محصول را خریداری می کنه که اینجا ما باید حواسمان به مصرف کنننده باشه. پس تشخیص اینکه مشتری کیست؟ کمک می کنه تا بازاریابی و تبلیغمان او را هدف قرار دهد و تشخیص اینکه مصرف کننده کیست؟ کمک می کنه که در طراحی محصول و خدمات به نیازهای او توجه کنیم. اگر فکر می کنید این یک مطلب بدیهی است‏، لطفا بگید مصرف کننده و مشتری در هنگام ارائه یک هدیه تبلیغاتی چه کسانی هستند؟تفاوت مصرف کننده با مشتری را در لینک زیر بخوانید: https://sadragifts.com/%d9%85%d8%b5%d8%b1%d9%81-%da%a9%d9%86%d9%86%d8%af%d9%87/ محمد رضا حیدری بیان محمد رضا حیدری بیان Sun, 21 Oct 2018 11:57:51 +0330