https://virgool.io/feed/@hodhodvc ما در هدهد برای پیشرفت و توسعه کسب‌وکارهای نوپا تلاش می‌کنیم. fa 2026-04-15 01:17:44 https://files.virgool.io/upload/users/1754328/avatar/TOo9hr.png?height=120&width=120 https://virgool.io/@hodhodvc https://virgool.io/hodhodvc/%D9%BE%D9%88%D9%84-%D9%87%D9%88%D8%B4%D9%85%D9%86%D8%AF-%D8%AF%D8%B1-%D8%B3%D8%B1%D9%85%D8%A7%DB%8C%D9%87-%DA%AF%D8%B0%D8%A7%D8%B1%DB%8C-t3sfh7qhrhbr همه ما می‌دانیم که پول مایه حیات تلاش‌های کارآفرینانه است. چه یک شرکت تازه شروع به کار کرده باشد و چه به دنبال رشد باشد، اغلب برای رسیدن به مرحله بعدی به پول نیاز دارد. اما جالب است بدانید که پول، همه ماجرا نیست و هر استارتاپی برای توسعه خود باید به دنبال انواع سرمایه‌های نقدی و حمایت‌های غیرنقدی درکنارهم باشد. اینجاست که بحث پول هوشمند وارد میدان کارآفرینی و سرمایه‌گذاری می‌شود.پول هوشمند چیست؟تعریف پول هوشمند پول هوشمند یا (smart money) در اصطلاح علمی، سرمایه‌ای است که توسط سرمایه‌گذاران نهادی، صاحبان بازار، بانک‌های مرکزی، صندوق‌ها و سایر متخصصان مالی کنترل می‌شود. همچنین به سرمایه‌گذاری‌ها یا معاملات انجام شده توسط سرمایه‌گذاران “متخصص” اشاره دارد که گفته می‌شود درک جامعی از بازارهای مالی دارند و می‌توانند روندها را قبل از دیگران شناسایی یا پیش‌بینی کنند.پول هوشمند، در ابتدا یک اصطلاح شرط‌بندی بوده که به قماربازان باسابقه و موفق اشاره داشته است. به طور کلی، این افراد درمورد ورزشی که در آن قمار می‌کردند اطلاعات بسیار خوب و داخلی‌ای که عمومی نشده بود، داشتند.دنیای سرمایه‌گذاری‌ها هم به همین شکل است و مردم اسمارت‌ مانی را سرمایه‌گذاری افرادی می‌دانند که درک عمیقی از نحوه عملکرد بازارها دارند و اطلاعاتی را می‌دانند که هرگز برای یک سرمایه‌گذار عادی شناخته شده نیست.پول هوشمند در سرمایه‌گذاری خطرپذیردر دنیای سرمایه‌گذاری خطرپذیر اما، اسمارت‌ مانی یک اصطلاح سرمایه‌گذاری است که علاوه بر پولی که افراد در یک کسب و کار سرمایه‌گذاری می‌کنند، شامل حمایت‌های غیرنقدی مانند زمان، مشاوره و آگاهی از نحوه مصرف آن‌ها در شرکت نیز می‌شود.درواقع هنگامی که بنیان‌گذاران یک استارتاپ نتوانند رشد را به صورت داخلی تامین کنند، ممکن است تصمیم بگیرند برای کمک‌های مالی یا وام به سرمایه‌گذاران فرشته یا سرمایه‌گذاران خطرپذیر مراجعه کنند. اما چیزی که برخی از بنیان‌گذاران ممکن است ندانند این است که یک سرمایه‌گذار مناسب می‌تواند مزایایی فراتر از پول سرمایه‌گذاری به شرکت نوپا ارائه دهد. که این مزایای غیر نقدی به عنوان “پول هوشمند” شناخته می‌شوند و شرکت‌های نوپا می‌توانند از این مزایا به عنوان راه‌هایی برای رسیدن به عوامل موفقیت‌ استارتاپ‌شان استفاده کنند.پول هوشمند و شش مزیت آن۱. بینش‌هاشرکت‌های VCو سرمایه‌گذاران فرشته، سبدهای سرمایه‌گذاری خود را با همکاری با استارتاپ‌های بسیاری ایجاد می‌کنند، بنابراین واضح است که آن‌ها شاهد موفقیت و شکست شرکت‌های بی‌شماری بوده‌اند. استارتاپ‌های نوپا می‌توانند از سال‌ها تجربه سرمایه‌گذاران برای دریافت پاسخ به مشکلاتی که ممکن است با آن‌ها روبه‌رو شوند، استفاده کنند و از دام‌ها دوری کنند.۲. استخدام کردنسرمایه‌گذاران پول هوشمند معمولا شبکه‌ها و سبدهای بزرگی دارند که باعث می‌شود به مجموعه‌های متنوعی از افراد دسترسی پیدا کنند. بنابراین استارتاپ‌ها می‌توانند از سرمایه‌گذاران خود، برای پیدا کردن و جذب افرادی با مجموعه مهارت‌های خاص که ممکن است پیدا کردنشان سخت باشد، کمک بگیرند.۳. بودجه بیشتروجود سرمایه‌گذار مناسب می‌تواند اثرات مثبت پایداری برای آینده مالی یک استارتاپ داشته باشد. استفاده از این مزایای غیرنقدی می‌تواند در مشارکت سرمایه‌گذاران دیگر، جذب سرمایه به استارتاپ‌ و حتی تامین مالی در مراحل بعدی کسب و کار تاثیرگذار باشد.۴. تبلیغوقتی یک شرکت سرمایه‌گذاری پول هوشمند را به یک استارتاپ ارائه می‌کند، خواستار موفقیت بلندمدت آن شرکت است. با این اوصاف، یک سرمایه‌گذار خوب می‌تواند با تبلیغ و به اشتراک‌گذاری آن با دیگر سرمایه‌گذاران، مشتریان و بازارهای جدید، بزرگ‌ترین مبلغ یک شرکت باشد.۵. معاونتاستارتاپ‌ها اغلب مجبورند تصمیم‌های سختی بگیرند و به دنبال راه‌های استراتژیک باشند. به همین خاطر آن‌ها می‌توانند از هوش تجاری سرمایه‌گذاران خود برای اتخاذ بهترین تصمیمات استفاده کنند و نیروی محرکه یک اقدام ضروری و مورد نیاز باشند.۶. مربیگریبرای کارآفرینان غیرمعمول نیست که مهارت‌های رهبری اجرایی نداشته باشند. از آنجایی که سرمایه گذاران با تجربه به طور منظم با انواع رهبران و سبک‌های مدیریتی کار می‌کنند، می‌توانند بهترین شیوه‌ها را با کارآفرینان به اشتراک بگذارند تا به آنها کمک کنند بهترین رهبر و مدیر برای شرکت خود باشند.کلام آخرهمه شرکت‌های نوپا برای راه‌اندازی کسب و کار و ادامه مسیر خود، به انواع منابع مالی و حمایت‌های غیرنقدی نیاز دارند. در حقیقت هیچ راه‌حل یکسانی برای تأمین مالی یک استارتاپ وجود ندارد، اما کارآفرینان موظف هستند که قبل از دنبال کردن هر نوع فرصت تأمین مالی، به دنبال راهنمایی از یک منبع باتجربه و آگاه باشند. به همین خاطر سرمایه‌گذاران با تجربه که دانش، راهنمایی، شبکه‌ها و منابع خود را با استارتاپ‌های تحت حمایت خود به اشتراک می گذارند، دارایی‌های بزرگی دارند که به این دارایی‌ها پول هوشمند گفته می‌شود.نویسنده: غزل قصریمنابعmarketbusinessnews.com/financial-glossary/smart-moneyinnovation.uci.edu/2020/05/7-things-smart-money-can-offe شرکت سرمایه‌گذاری جسورانه هدهد شرکت سرمایه‌گذاری جسورانه هدهد Mon, 05 Sep 2022 10:54:01 +0430 https://virgool.io/hodhodvc/%D8%B1%D8%A7%D9%87-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%DB%8C%D8%A7%D9%81%D8%AA%D9%86-%D8%B3%D8%B1%D9%85%D8%A7%DB%8C%D9%87-%DA%AF%D8%B0%D8%A7%D8%B1-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%A7%D9%BE-y63krdhvrbvr انواع مختلفی از سرمایه‌گذاران هستند که در مراحل مختلف عمر استارتاپ سرمایه‌گذاری انجام می‌دهند که پیشنهاد می‌کنیم در پادکست‌های اگزیت کست با آنها آشنا شوید. اما ما در این مقاله قصد داریم دو دسته عمده از سرمایه‌گذارانی که در مراحل بذری سرمایه‌گذاری  انجام می‌دهند را معرفی کنیم و در نهایت ببینیم به هرکدام از آنها در کجا می‌توان دسترسی داشت.سرمایه‌گذاران فرشته angelسرمایه‌گذاران فرشته معمولا کسانی هستند که با پول شخصی خود سرمایه‌گذاری می‌کنند. در بسیاری از مواقع در حیطه کاری خود که تخصص بالایی در آن دارند فقط سرمایه‌گذاری می‌کنند.اما ممکن است ایده یا تیمی انقدر برای angel جذاب باشد که از حیطه تخصص خود خارج شود.از آن جایی که angelها با پولی سرمایه‌گذاری می‌کنند که اختیار کامل آن را در دست دارند سریع‌تر می‌توان با آنها به نتیجه رسید.البته این به این معنی نیست که به راحتی سرمایه‌گذاری می‌کنند، بلکه شما باید یک ارائه بسیار خوب و دقیق داشته باشید تا بتوانید آنها را متقاعد کنید.سرمایه‌گذاران خطر‌پذیر VCسرمایه VCها تشکیل شده از سرمایه افراد و شرکت‌های دیگر.vc وظیفه دارد تا با این سرمایه استارتاپ‌های با امکان رشد بالا را پیدا کرده و فرآیند رشد را با آنها طی کند.با توجه به هم‌افزایی که در vc اتفاق می‌افتد معمولا تعداد و یا اندازه سرمایه‌گذاری آنها نسبت به سرمایه‌گذاران فرشته بزرگتر است. اما به همان نسبت سختگیری آنها نیز بیشتر و فرآیند همکاری با آنها نیز پیچیده‌تر خواهد بود.بعد از شناخت انواع سرمایه‌گذاران باید به سوال اصلی بپردازیم .یافتن سرمایه‌گذارمعمولا این سرمایه‌گذاران در رویدادهای مختلف اکوسیستم کارآفرینی محل زندگی شما شرکت می‌کنند، اما یکی از این رویدادها که مشخصا به جهت معرفی سرمایه‌گذار و استارتاپ به هم می‌باشد، رویداد Demo Day است. در این رویداد علاوه بر اینکه می‌توانید یک pitch deck آماده کنید و برای تمام سرمایه‌گذاران حاضر ارائه داشته باشید، می‌توانید به صورت مستقیم با تک تک آنها ارتباط بگیرید و از نزدیک خودتان را معرفی کنید و در نتیجه شبکه‌های ارتباطی قوی بسازید.در بعضی مواقع سرمایه‌گذاری‌ها به صورت جمعی اتفاق می‌افتد که به آن crowdfunding یا تامین مالی جمعی می‌گویند. معمولا برای راه‌اندازی یک پروژه و یا تامین سرمایه یک استارتاپ اتفاق می‌افتد؛ پس آشنایی داشتن یک شبکه قوی به شما کمک می‌کند بتوانید از تامین مالی جمعی نیز استفاده کنید.نکاتی برای جذب سرمایهیافتن سرمایه‌گذار برای جذب سرمایه قطعا کافی نیست، نکات مهم دیگری وجود دارد که باید آنها را بدانید.اولین و مهمترین نکته که باید حتما در نظر داشته باشید این است که دیدار با سرمایه‌گذاران فقط به دلیل جذب سرمایه نیست.بلکه شما باید شبکه ارتباطی گسترده‌ای را برای خود ایجاد کنید و در تمام مدت این نکته را در نظر داشته باشید که اولین دیدار شما با سرمایه‌گذاران، جلسه عقد قرارداد و جذب سرمایه نیست، بلکه باید بتوانید قرار ملاقات بعدی را تنظیم کنید.دومین نکته مهم این است که شما باید سرمایه‌گذاران را دقیقا مثل یک  مخاطب بررسی کنید و حوزه‌های سرمایه‌گذاری، دلایل سرمایه‌گذاری‌های قبلی، علایق و ... را بشناسید و خود را برای تمام این موارد آماده کنید.باید یک pitch deck کامل و دقیق داشته باشید و برای تمام سوالات سرمایه‌گذاران آماده باشید، اما این به این معنی نیست که شما بیشتر از سرمایه‌گذار صحبت کنید، شما باید به خوبی داستان استارتاپ و تیم خود را بیان کنید اما درنهایت اجازه دهید سرمایه‌گذار بیشتر از شما صحبت کند.شاید شما به عنوان بنیان‌گذار استارتاپ توانایی‌های فنی بسیاری داشته باشید، اما فراموش نکنید که در هر جایگاهی هستید نیاز دارید که استارتاپ خود را به دیگران معرفی کنید، پس حتما روی مهارت‌های کلامی خود نیز کار کنید و در حین صحبت تعادلی را بین اعتماد به نفس کامل و فروتنی حفظ کنید.کلام آخر اینکه جذب سرمایه یکی از مراحل کار شماست و درواقع کوهپایه‌ای است در مقابل قله اصلی استارتاپ شما، پس ناامید نشوید و با قدرت به ادامه کار خود بپردازید شاید هنوز زمان جذب سرمایه شما نرسیده باشد.منبعhttps://www.ycombinator.com/library/4A-a-guide-to-seed-fundraising شرکت سرمایه‌گذاری جسورانه هدهد شرکت سرمایه‌گذاری جسورانه هدهد Sun, 04 Sep 2022 10:25:36 +0430 https://virgool.io/hodhodvc/8-%D8%A7%D8%B5%D9%84-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%B7%D8%B1%D8%A7%D8%AD%DB%8C-%D9%88-%D8%A7%D8%B1%D8%A7%D8%A6%D9%87-%D9%BE%DB%8C%D8%B4-%D8%A8%DB%8C%D9%86%DB%8C-%D9%85%D8%A7%D9%84%DB%8C-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%A7%D9%BE-%D9%87%D8%A7-m5psch14gv5z قطعا شما به عنوان یک مدیر کسب‌کار، یا بنیان‌گذار یک استارتاپ می‌دانید که برای رشد کسب‌وکار خود نیاز به سرمایه دارید، و همه‌ی سرمایه‌گذاران می‌خواهند بدانند آینده بیزینس شما کجاست و سرمایه‌ی آن‌ها در رسیدن به هدف استارتاپ چه کمکی می‌کند. پس در هنگام جذب سرمایه باید پیش‌بینی مالی واقع بینانه و قابل استناد ارائه دهید.برای اینکه در پیش‌بینی مالی واقع‌بین و جذاب باشید:بیان مسیر استارتاپ به صورت داستانی می‌تواند تاثیرگذاری ارائه شما را بیشتر کند. داستان شما می‌تواند به وسیله‌ی تجزیه و تحلیل صورت‌های مالی پشتیبانی شود. سعی کنید پیش‌بینی مالی خود را بر اساس اصول زیر بسازید و در مسیر ارائه یک داستان خوب باشید.1. از اطلاعات گذشته‌ی خود به عنوان پایه و اساس ارائه خود استفاده کنید.معمولا سرمایه‌گذاران مایل هستند اطلاعات گذشته شما را مشاهده کنند. اطلاعات گذشته‌ شرکت از آن جهت مهم هستند که آنچه شما تا کنون بدست آورده‌اید را بیان می‌کنند. و مبنایی برای مقیاس و تخمین کارایی شرکت شما در آینده ایجاد می‌کند. علاوه بر این، اگر سابقه مالی داشته باشید، منابع مالی گذشته می‌توانند نحوه‌ی مدیریت استارتاپ و سرمایه‌گذاری‌های قبلی شما را نشان دهند. با در دست داشتن این اطلاعات می‌توانید به داستان خود پر و بال دهید.2. تمام هزینه‌های مرتبط را نمایش دهید.شما باید تمام هزینه‌های مرتبط مورد نیاز برای رشد و دست‌یابی به درآمد پیش‌بینی شده را نمایش دهید. اینکه آیا با گذشت زمان ناخالصی شما کاهش می‌یابد؟ آیا هزینه‌های شما با مقیاس پذیر شدن کاهش می‌یابد؟ راه‌های خود را برای سودآوری نشان دهید. به عنوان مثال نشان دهید در آمد شما در هر سال چند برابر می‌شود و هزینه‌ها به چه میزان تغییر می‌کنند؟3. تعیین اولیه سرمایه‌گذاری برای دستیابی به اهداف رشدبعد از اینکه مراحل را با ایجاد یک داستان در صورت‌های مالی آماده کردید در مرحله بعد اتصال نقاط از طریق ترازنامه‌ی شما با تعیین اولیه‌ی سرمایه‌گذاری برای دست‌یابی به اهداف رشد است.آیا شما باید تیم فروش خود را گسترش دهید؟ کارمندان خود را ارتقا دهید؟ در توسعه محصول جدید سرمایه‌گذاری کنید؟ مدیران کلیدی جدید استخدام کنید؟در زیرساخت‌ها، دارایی‌های ثابت و یا مقدار قابل توجهی موجودی نقد، سرمایه جذب کنید؟پاسخ به سوالات بالا به شما و سرمایه‌گذار برای درک بهتر هزینه کردن پول بسیار کاربردی است. شما باید نحوه مدیریت خود را به گونه‌ای نشان دهید که با هر دلار جوری رفتار می‌کنید که گویا آخرین دلار شما باشد. این کار را با نشان دادن هزینه کردن سرمایه به صورت مسئولانه و کنترل شده در پیش‌بینی خود انجام دهید.4. پرخاشگر اما واقع بین باشیداین مهم است که به یاد داشته باشید که اکثر سرمایه‌گذاران قصد تخفیف گرفتن پیش‌بینی مالی شما را دارند، بنابراین نسبت به اعداد خود تهاجمی باشید. البته پرخاشگری بیش از حد ممکن است اعتبار شما را در نظر سرمایه‌گذاران به خطر بیندازد. بنابراین ترکیبی از واقع‌بینی و پرخاشگری راهی است که باید دنبال کنید. نشان دهید که بیزینس شما توانایی و پتانسیل قابل توجهی در مقیاس‌پذیر شدن و تولید سودهای جذاب را دارد. اما این را به روشی انجام دهید که در اصول واقعی بنا شده باشد.پیش‌بینی‌ها را به نحوی تهیه کنید که منطقی و قابل دستیابی باشد. گزارشات و پیش‌بینی‌های ماهانه و فصلی شما باید نحوه‌ی هزینه کردن تک تک اسکناس‌ها را نشان دهد.5. وظایف خود را به خوبی انجام دهید و تخصص خود را نشان دهید.برای این کار می‌توانید از تجربه خود در صنعت استفاده کنید. همچنین با نشان دادن یک استراتژی مشخص برای قیمت‌گذاری، ساختار تیم فروش و کارهای عملیاتی، دانش عمیق خود را در این تجارت ثابت می‌کنید. تحقیقات بازار خود را انجام دهید تا بتوانید سهم بازار خود را به درستی بدست آورید و معیارهای قابل مقایسه را مورد سنجش و مقایسه قرار دهید. سرمایه‌گذاران، اغلب شرکت‌های هم رده‌ی شرکت شما را در صنعت شما ارزیابی کرده‌اند.6. آنقدر تکرار کنید تا وقتی که درستش کنید.تهیه‌ی پیش‌بینی مالی یک تمرین از پایین به بالا است .پس بدانید برای اینکه داستان خود را بگویید از مؤلفه‌های اساسی کسب‌و‌کار خود شروع کنید و پیش‌بینی‌های برتر تهیه کنید.اگر داستان به آن چیزی که در ذهن شماست متصل نیست به عقب برگردید و تک تک بخش‌ها را تنظیم کنید تا راهی را برای رسیدن به آن چیزی که در ذهن دارید بسازید. در این فرآیند شما متوجه خواهید شد که سرمایه‌گذاری‌ها و ابتکارات مختلف تجاری چگونه بازدهی می‌دهند و یا هیچ سودی نمی‌دهند.7. مهم‌ترین نقاط عطف مورد انتظار سرمایه‌گذاران را بیان کنید.به عنوان بخشی از تهیه‌ی پیش‌بینی‌های مالی مناسب، شما باید در مورد مهم‌ترین نقاط عطفی را که سرمایه‌گذاران انتظار دارند به توافق برسید. مانند استخدام کارمندان جدید، توسعه‌ی محصول با ویژگی‌های جدید، افزایش فروش تا میزان مشخص بوسیله گرفتن درصد مشخصی از سهم خود بازار و ... .مراقب باشید که برای گرفتن سرمایه، و جلب توجه و رضایت سرمایه‌گذار، وارد توافق‌نامه‌ای نشوید که موجب شکست ایده شما شود.8. یک برنامه محتاطانه داشته باشید.باید برای ادامه کار خود برنامه‌های مشخص و مدونی داشته باشید؛ هرچند که ممکن است این برنامه‌ها تغییرات زیادی داشته باشند، اما برای شروع کار لازم هستند.مثلا می‌توانید " توسعه‌ی محصول تا ماه 6 ام" یا "فروش مضاعف تا ماه 12 ام" و ... را مشخص و بیان کنید.این موارد ارزش بیزینس را به میزان قابل توجهی افزایش می‌دهد و شما را در موقعیت مناسبی قرار می‌دهد.نوشتن پیش‌بینی مالی به همان اندازه که برای استارتاپ شما مهم و حیاتی است، به همان اندازه هم نیاز به صرف زمان دارد. در این دو مقاله سعی کردیم تا راهنمای خوبی برای آماده کردن پیش‌بینی مالی در اختیار شما قرار دهیم. پس با دقت و حوصله کافی مطالب را مطالعه کرده، فایل‌های مورد نیاز را آماده کرده و در نهایت پیش‌بینی مالی خود را نوشته و به سرمایه‌گذاران بالقوه خود ارائه کنید.منبعhttps://www.lightercapital.com/blog/financial-projections-for-startups/ شرکت سرمایه‌گذاری جسورانه هدهد شرکت سرمایه‌گذاری جسورانه هدهد Sat, 03 Sep 2022 12:39:39 +0430 https://virgool.io/hodhodvc/%DB%B1%DB%B7+%DB%B1-%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D8%AA%D8%A3%D9%85%DB%8C%D9%86-%D8%B3%D8%B1%D9%85%D8%A7%DB%8C%D9%87-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D8%A2%D9%81%D8%B1%DB%8C%D9%86%DB%8C-qdpvhdqcunzs فارغ از اینکه استارتاپ شما در کدام مرحله از طول عمر خود باشد و یا به همخوانی محصول-بازار رسیده باشد و … بالاخره نیاز به سرمایه برای تامین هزینه‌های جاری و یا رشد و توسعه خواهید داشت. در این یادداشت سعی می‌کنیم که انواع روش‌های تامین مالی را برای شما عنوان کنیم.روش‌های تامین سرمایه مالی۱- از طریق مشتریان موجود و فعلی می‌توانید اقدام به جذب سرمایه کنید، به آن‌ها پیشنهاد دهید در صورتی که تامین کننده نقدینگی و یا پیش خریدار محصولات شما باشند، چه امتیازاتی نصیب‌شان می‌شود. (اول بفروشید و سپس تولید کنید)۲- در صورتی که محصولی جالب و خلاقانه و مورد توجه مردم دارید، می‌توانید از زیر ساخت‌های تامین مالی جمعی (Crowd Funding) استفاده کنید.۳- راه دیگر بوت استرپ (Bootstrap) و یا خودگردانی است که در این حالت، هزینه‌ها از جیب مبارک بنیان‌گذاران تامین می‌شود و یا در شرایط ایده‌آل یک درآمد، یا جریان نقدی جزیی توسط کسب و کار شما وجود دارد و از آن برای تامین مالی استفاده می‌کنید.۴- آیا کارمند هستید؟ پس شغل فعلی خود را حفظ کنید و درآمد آن را صرف استارتاپ خودتان کنید، فقط یادتان باشد که اضافه کاری نگیرید چون قرار است که فعالیت در استارتاپ شما، شغل دوم شما باشد. درست است که خسته می‌شوید ولی حسن آن در این است که تا حدودی امنیت مالی دارید.۵- برای ایده کسی به شما پول نمی‌دهد، تامین‌کنندگان مالی در ابتدای مسیر کارآفرینی، دوستان و خانواده و بنیان‌گذاران هستند. (Friend, Family, Founders) اگر شما نتوانید گروهی از دوستان و خانواده را برای سرمایه گذاری مجاب کنید، احتمالا کار سخت‌تری را با سرمایه‌گذار در پیش خواهید داشت و از جهتی دیگر تامین مالی توسط دوستان و یا خانواده (که ممکن است از روی ترحم هم باشد) نباید در شما این توهم را ایجاد کند که ایده و کار شما عالی و بی نقص است.۶- اگر شما بتوانید هزینه‌های فعلی خود و یا کسب و کارتان را کاهش دهید، (مانند کاهش اجاره بها و تعداد کارمندان، استفاده از دفاتر کار اشتراکی، برون‌سپاری خدمات و نیازها و فعالیت‌ها در سایت‌های ایرانی مانند  “انجام میدم” و “پونیشا”) شاید بتوانید منابع مالی کافی برای تامین قسمت‌های ضروری را به دست بیاورید.۷- یک روش معمول این است که وقتی در کسب و کار فعلی خود، سودی برداشت نکنید و آن را به کسب و کار بازگردانید، به نوعی، تامین مالی صورت گرفته است. این روش مناسب کسب و کارهایی است که به یک ثبات نسبی رسیده‌اند و برای توسعه و رشد به دنبال سرمایه هستند.۸- اگرچه معمولا توصیه نمی‌شود ولی استفاده از وام براساس اعتبار شخصی و خانوادگی هم می‌تواند یک گزینه باشد اما باید به یاد داشته باشید که استفاده از این روش، پرمخاطره است. چون شما درآمد ماهیانه ندارید ولی اقساط را باید به صورت ماهانه پرداخت کنید. اگر مجبور به این کار هستید، از میزان لازم کمتر وام بگیرید و با دقت خرج کنید و یا از وام‌های قرض الحسنه استفاده کنید.۹- حضور در دوره‌های شتابدهی و شتابدهنده‌ها می‌تواند در کنار تامین مالی برای شما شبکه ارتباطی قوی و آموزش‌های لازم را فراهم کند. (در اصفهان شتابدهنده‌های اکسل، پیشران، هاب و دیموند فعال می‌باشند.)۱۰- مراکز رشد دانشگاهی هم با مقادیر کمی پول، برخی امکانات و خدمات مانند دفتر کار و … را در اختیار شما قرار می‌دهند. تقریبا تمام دانشگاه‌های دولتی و آزاد دارای مراکز رشد می‌باشند.۱۱- در صورتی که بتوانید یک شرکت بزرگ را مجاب کنید که یا به دلایل استراتژیک و یا به خاطر مسئولیت اجتماعی از شما حمایت کند و دفتر کار و برخی امکاناتش را در اختیار شما قرار دهد، بسیاری از مشکلات مالی شما می‌تواند حل شود.۱۲- روش دیگر وام قابل تبدیل به سهام (Convertible note) است که در این مدل از جذب سرمایه، شما در ابتدا سرمایه لازم را به شکل وام و با بهره معین دریافت می‌کنید و پس از مدت زمان معین و مشخص شدن ارزش و قیمت کسب و کار شما، آن وام می‌تواند به عنوان پرداخت برای خرید سهام محسوب شود و اگر به توافق برای خرید نرسیدید، وام با بهره مشخص شده از شما دریافت می‌گردد.۱۳- سازمان‌ها و افرادی  تحت عنوان سرمایه‌گذاران نیک اندیش و یا فرشتگان سرمایه‌گذار (Angel investor’s) هستند. این گروه نه فقط به خاطر کسب منفعت مالی بلکه به خاطر کمک به کارآفرینان جوان، حل مسائل اجتماعی، مسئولیت اجتماعی خود و … اقدام به تامین مالی (از منابع شخصی خودشان) برای کارآفرینان می‌کنند. به عنوان نمونه می توانیم از کارایا در ایران نام ببریم.۱۴- در بعضی از حوزه‌ها مانند تکنولوژی سطح بالا، کشاورزی و … می‌توان از کمک هزینه‌ها و کمک‌های بلاعوض دولتی (Grant) هم استفاده کرد.۱۵- نقطه آرمانی برای هر استارتاپ، کسب و کاری و شرکت دانش بنیانی ورود به بورس اوراق بهادار (IPO) و فرابورس است. که البته تا رسیدن به این مرحله سال‌ها زمان و تجربه و رشد مورد نیاز است. پس خیلی روی این روش برای مراحل اول شروع کارتان و تا وقتی که یک شرکت بالغ نشده‌اید حساب نکنید.۱۶- شما می‌توانید با دادن امتیاز و سهام به شرکت‌هایی که برای شما نقش استراتژیک (راهبردی) دارند و یا تامین‌کننده مواد اولیه، خدمات و کانال فروش برای شما هستند، هزینه‌های خود را به شدت کاهش داده و رشد خودتان را سریع‌تر کنید.۱۷- اگر حوزه فعالیت شما امکانش را داشته باشد، اقساطی (مدت دار) خرید کنید و نقد بفروشید مانند فروش بلیت هواپیما و یا تامین کالا (لوازم جانبی موبایل و …)۱۸- و در نهایت سرمایه‌گذاران جسور (Venture Capital یا VC)، گروهی از مدیران با تجربه و موفق هستند که با گرفتن سرمایه از دیگران و تجمیع آن‌ها، اقدام به سرمایه‌گذاری در پروژه‌های نوپا می‌کنند. آدرس انجمن صنفی آن ها در ایران irvc.ir می‌باشد.و درنهایت لازم است بدانید که برای استفاده از هر کدام از روش های بالا با قصد جذب سرمایه، اول از همه به یک ارائه خوب نیاز دارید و به عنوان یک قانون نانوشته ولی معتبر این را به یاد داشته باشید که:” وقتی شما بازار و مشتری را پیدا کنید، پول و سرمایه شما را خواهند یافت.” شرکت سرمایه‌گذاری جسورانه هدهد شرکت سرمایه‌گذاری جسورانه هدهد Wed, 31 Aug 2022 12:59:12 +0430 https://virgool.io/hodhodvc/%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%D8%B1%D8%B2%D8%B4-%DA%AF%D8%B0%D8%A7%D8%B1%DB%8C-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%A7%D9%BE-%D9%87%D8%A7-dc248w3jcovc وقتی یک استارتاپ راه‌اندازی می‌کنید قطعا برای رشد و چند برابر شدن آن برنامه‌های زیادی دارید؛ اما تقریبا شروع هیچ کاری بدون داشتن سرمایه اولیه ممکن نیست. پس هر استارتاپی نیاز به سرمایه‌گذار دارد. در واقع برای شما به عنوان یک کارآفرین، لازم است که طریقه ارزش‌گذاری استارتاپ خود را بدانید تا بتوانید در ازای دریافت سرمایه، درصدی از استارتاپ خود را به سرمایه‌گذار واگذار کنید تا سرمایه‌گذاران با توجه به تمام جزییات استارتاپ شما، حاضر به سرمایه‌گذاری شوند.اما درصد منصفانه‌ای که باید به سرمایه‌گذار واگذار شود چقدر است؟این کاملا به ارزش اولیه شرکت شما بستگی دارد.در این مطلب 9 روش معمول در ارزش‌گذاری استارتاپ‌ها را با شما مطرح می‌کنیم تا زمان جذب سرمایه ارزش حدودی استارتاپ خود را بهتر بدانید یا سریع‌تر با سرمایه‌گذار به توافق نهایی برسید.ارزش‌گذاری به روش Berkusروش برکس یک قانون ساده و راحت برای تخمین ارزش استارتاپ شما است. این روش توسط Dave Berkus  نویسنده مشهور و سرمایه‌گذار فرشته در دهه 1990، ارائه شده است.این روش به صورت کاملا کیفی صورت می‌گیرد. به این صورت که به هر یک از پارامترهای زیر امتیاز و سرمایه‌ای تخصیص می‌گیرد. در مجموع با کنار هم قرار دادن این امتیازات ،عددی به عنوان ارزش استارتاپ بدست می‌آید. پارامترهای این روش عبارتند از:ایده مناسب و واقعی (ارزش اصلی و پایه و ریسک ایده و محصول)پروتوتایپ (ریسک تکنولوژی به کار رفته)کیفیت تیم مدیریت (ریسک اجرایی ایده)استراتژی ورود به بازار (ریسک بازار)عرضه ،فروش و رونق محصول (ریسک محصول)این به شما یک ایده تقریبی از ارزش استارتاپ می‌دهد و مهمتر از آن، مواردی را که در استارتاپ خود باید تقویت کنید را به شما نشان می‌دهد. یکی از مزیت‌های این روش این است که ریسک‌ها و نقاط ضعف استارتاپ را مشخص می‌کند که این امکان را به شما می‌دهد تا در جهت رفع آن‌ها تلاش کنید. توجه داشته باشید که کسی می‌تواند این روش را استفاده کند که تا به حال بر روی استارتاپ‌های زیادی سرمایه‌گذاری کرده است و به صورت کیفی ارزش هر پارامتر را می‌تواند تخمین بزند.ارزش‌گذاری به روش Risk factor summationاین روش برای استارتاپ‌هایی که هنوز به درآمد نرسیده‌اند کاربرد دارد. در این روش ابتدا بر اساس استارتاپ‎‌ها و شرکت‌های مشابه ارزش ابتدایی و پایه‌ای شرکت را حدس می‌زنید. سپس مقدار گفته شده را برای 12 عامل ریسک یک شرکت تنظیم می‌کنید. این عوامل به شرح زیر است:ریسک مدیریتریسک مرحله‌ی حضور استارتاپریسک‌های سیاسی و قانونیریسک تولید محصولریسک بازاریابی و فروشریسک رقابتریسک نوآوری و تکنولوژیریسک افزایش سرمایهریسک مشکلات و دعوی‌های قضاییریسک بین المللیریسک اعتبارریسک خروج با سود قابل قبولمطابق این روش ارزش اولیه به عنوان ارزش متوسط برای یک شرکت مشابه در منطقه جغرافیایی شما تعیین می‌شود. فاکتورهای ریسک را به عنوان ضرایب در نظر گرفته سپس بر اساس این ضرایب ارزش استارتاپ را بالا و پایین می‌آورید. به طوری که اگر فاکتور ریسک در شرکت شما ریسک کمتری نسبت به نمونه‌ی مشابه داشت ارزش آن بیشتر می‌باشد. به همین ترتیب با مقایسه این فاکتورها با عوامل مشابه ارزش استارتاپ را محاسبه می‌کنید.در این روش دشوارترین قسمت بدست آوردن اطلاعات مربوط به استارتاپ‌های مشابه است.ارزش‌گذاری به روش Scorecard (کارت امتیازدهی)این روش هنگامی کاربرد دارد که اطلاعات کافی از استارتاپ‌های مشابه موجود باشد.در این روش استارتاپی را که ارزشگذاری شده است و از نظر بیزینس مدل‌، سایز، صنعت، نوع خدمات، مکان جغرافیایی و ... با استارتاپ شما مشابهت دارد پیدا می‌کنید. سپس استارتاپ خود را با توجه به زمان قبل استارتاپ مشابه ارزش‌گذاری می‌کنید. این ارزیابی بر اساس معیارها انجام می‌شود، برای انجام این روش به معیارهای استارتاپ مشابه امتیاز 100 را می‌دهید و این امتیاز را بر اساس مدارک موجود به پارامتر های خود می‌دهید.این معیارها شامل مدیریت، اندازه فرصت‌های بازار، محصول یا خدمات، بازاریابی و کانال‌های فروش، رقبا و سایر عوامل می‌شود.به طور مثال اگر امتیاز استارتاپ شما 1.2 استارتاپ مشابه محاسبه شود و استارتاپ مشابه 500 میلیون دلار ارزشگذاری شده باشد ارزش استارت شما 600 میلیون دلار است. این مدل نیز برای استارتاپ‌هایی که هنوز به درآمد نرسیده‌اند استفاده می‌شود.ارزش‌گذاری به روش Comparable transaction (روش مقایسه‌پذیر و نسبی)اساس این روش، مقایسه ارزش استارتاپ با دیگر استارتاپ‌های فعال در آن صنعت است. در این روش یک شاخص کلیدی استارتاپ با استارتاپ مشابه آن در همان مرحله مقایسه می‌شود. این روش هم برای استارتاپ‌هایی که به مرحله فروش و درآمد رسیده‌اند کاربردی است و هم برای استارتاپ‌هایی که در مرحله ابتدایی بیزینس خود هستند.در این روش معاملات مشابه M&A (خرید و ادغامی) مشخص می‌شود که اخیرا در همین صنعت انجام شده است. پس از انتخاب شاخص‌های مقایسه شدنی، گام بعدی محاسبه معیارهای مهم بوسیله بررسی و تجزیه و تحلیل معاملات استارتاپ مشابه است. رایج‌ترین معیارها که در این روش به کار می‌روند به شرح زیر است:EV/EBITDA  و EV/Sales که EV بیانگر ارزش استارتاپ، EBITDA بیانگر نرخ درآمد قبل از کسر مالیات و استهلاک و Sales هم نشان دهنده‌ی میزان فروش است. یعنی دو نسبت ارزش استارتاپ به نرخ درآمد قبل از مالیات و نسبت ارزش استارتاپ بر فروش را باید محاسبه کنید و با توجه به این دو نسبت مقایسه استارتاپ‌ها انجام خواهد شد.در این روش باید اطلاعات و داده های مقایسه شدنی را بیابید که سخت‌ترین کار در این روش است.ارزش‌گذاری به روش Book (دفتری)ارزش‌گذاری دفتری به ارزش خالص (با کسر بدهی، مالیات و...) شرکت یعنی دارایی‌‌های مشهود به عبارتی موارد قابل لمس استارتاپ شما اشاره دارد.ارزش دفتری هر استارتاپ با کسر ارزش دارایی‌های نامشهود و بدهی‌ها از ارزش کل دارایی‌های قابل ملاحظه و قابل لمس محاسبه می‌شود. این روش برای استارتاپ‌های نوپا کاربردی ندارد زیرا در اکثر اوقات دارایی‌های استارتاپ در شروع کار معمولا از نوع دارایی‌هایی نامشهود است تا لزوما دارایی‌های فیزیکی از قبیل تکنولوژی و فناوری، نیروی انسانی و ... .ارزش‌گذاری به روش Liquidation (انحلال)این روش به ندرت توسط بنیان‌گذاران مورد قبول قرار می‌گیرد. همانطور که از اسم این روش مشخص است ارزش استارتاپ را با فرض لغو شرکت و فروش دارایی‌ها، پرداخت بدهی‌ها و تقسیم سود سهامداران محاسبه می‌کنند. در این روش فقط دارایی‌های مشهود از قبیل کارخانه، املاک، ماشین آلات، تجهیزات، موجودی انبار و تمام آنچه که در زمان کوتاه به پول تبدیل می‌شود، در نظر گرفته می‌شوند. بنابراین ارزش خالص شرکت با کسر بدهی ها و ... از فروش دارایی‌ها محاسبه می‌شود. حتی ممکن است نتیجه نهایی منفی شود که در این حالت شرکت بدهکار است.تفاوت اصلی این روش با روش ارزش‌گذاری دفتری این است که ارزش‌گذاری دفتری، دارایی‌ها و هزینه‌های ثبت شده در ترازنامه و کسر استهلاک آنها را در نظر می‌گیرد اما روش انحلال با فرض لغو شرکت و فروش دارایی‌ها پیش می‌رود. لازم به ذکر است اگر یک شرکت نوپا واقعا مجبور باشد در صورت ورشکستگی دارایی‌های خود را بفروشد به دلیل شرایط خاص شرکت، دارایی‌ها به قیمت پایین‌تر از ارزش دفتری به فروش می‌رسند. همچنین ارزش‌گذاری دفتری نشان دهنده‌ی میزان سرمایه‌گذاری سهامداران در بیزینس است ولی ارزیابی به روش انحلال، سهامداران مبلغی را پس از لغو و خروج شرکت از بازار دریافت می‌کنند که از ارزش دفتری در شرایط خاص کمتر است.ارزش‌گذاری به روش Discounted Cash Flow (روش تنزیل جریان نقدی)هنگامی که جریان نقدی استارتاپ مشخص شد به طوری که حتی بتوان جریان نقدی شرکت را در آینده تخمین زد می‌توانید از این روش استفاده کنید. پس از تخمین جریان نقدی در آینده که با تخمین هزینه و درآمد بدست می‌آید، باید آن را به نرخ امروز بدست آورید. دشوارترین کار پیش‌بینی درآمدها است در صورتی که تخمین هزینه‌ها تا حدودی ملموس‌تر است.نرخ تنزیل هر چه بیشتر باشد ارزش استارتاپ کمتر می‌شود. این عدد در کشورهای مختلف متفاوت است ولی آنچه که مشخص است در ایران سرمایه‌گذار بدون اینکه ریسکی کند سالانه به طور متوسط بین 30 تا 40 درصد سود از طریق بورس، سود بانکی و روش‌های ریسک گریز دیگر می‌تواند بدست آورد پس قطعا نرخ تنزیل بیشتر از این مقادیر است. در ایران نرخ تنزیل از 45 درصد شروع می‌شود و حتی تا 120 درصد هم مشاهده شده است.حال با استفاده از مجموع جریان‌های نقدی پیش‌بینی شده و تنزیل آن‌ها به نرخ روز می‌توان ارزش استارتاپ را مشخص کرد. برای این کار از فرمول‌های زیر می‌توان کمک گرفت.DCF=CF1/((1+r))^1 + CF2/((1+r))^2 + …+CFk/((1+r))^kCFk= جریان نقدی مورد انتظار در دوره‌ی kامr = نرخ تنزیل و یا نرخ بهرهk = عدد سال مورد نظردر این روش موفقیت به میزان دقت در تخمین رشد بلند مدت استارتاپ وابسته است.ارزش‌گذاری به روش First Chicagoارزیابی در این روش در سه فرضیه مورد بررسی قرار می‌گیرد. فرضیه‌ها به صورت بدبینانه، واقع بینانه و خوش بینانه تقسیم می‌شوند. سپس هر کدام از این سه حالت‌ در صورت امکان از روش DCF محاسبه می‌شوند و احتمال وقوع هر کدام در نظر گرفته می‌شود.ارزش‌گذاری به این روش در واقع میانگین این سه فرضیه است. این روش تکمیل کننده روش‌های دیگر است و برای استارتاپ‌هایی که به درآمد رسیده‌اند کاربرد دارد.ارزش‌گذاری به روش venture capitalیکی از روش‌های ارزش‌گذاری استارتاپ‌ها و شرکت‌های نوپا ارزیابی به روش سرمایه‌ خطرپذیر (  (VCاست. این روش معمولا توسط سرمایه‌گذاران صورت می‌گیرد. سرمایه‌گذار در این روش به صنعت و نوع استارتاپ توجهی ندارد و توانایی استارتاپ برای بدست آوردن سود مورد نیاز خودش را در نظر می‌گیرد. در روش VC سرمایه‌گذار نرخ بازگشت مورد انتظار خود را در نظر گرفته و به روش زیر ارزش استارتاپ را محاسبه می‌کند.نرخ ROI پیش بینی شده/ارزش نهایی=ارزش استارتاپ پس از جذب پولارزش نهایی همان قیمت هدف مورد انتظار فروش استارتاپ است که این عدد بر اساس مدارک موجود به صورت منطقی پیش‌بینی می‌شود. حال ارزش شرکت قبل از جذب سرمایه به صورت زیر محاسبه می‌شود.مبلغ مورد نیاز استارتاپ- ارزش استارتاپ پس از جذب سرمایه= ارزش استارتاپ قبل از گرفتن سرمایهتا اینجا با 9 روش ارزش‌گذاری آشنا شدیم ولی سوال این است که کدام روش بهتر است؟در ابتدا توجه داشته باشید که تنها روش‌هایی توسط VC استفاده می‌شود که قابل مقایسه و پیش‌بینی باشد و همچنین میزان رقیق شدن سهام، مورد قبول بنیانگذاران باشد.و حتما به یاد داشته باشید که ارزیابی‌ها چیزی جز برآوردهای رسمی نیستند و ارزش‌گذاری‌ها هرگز ارزش واقعی شرکت شما را نشان نمی‌دهد. آن‌ها فقط دو چیز را نشان می‌دهند.چقدر بازار به سرمایه‌گذاری در استارتاپ شما تمایل دارد.چقدر شما توانایی و تمایل به پذیرش آن دارید.در فرآیند جذب سرمایه شما باید ابتدا در مورد نیازهای خود با سرمایه‌گذار مذاکره کنید و سپس به مذاکره در مورد رقیق شدن سهام بپردازید. سرمایه بهینه بدست آمده حداکثر مبلغی است که در یک دوره معین اجازه می‌دهد شما به اهداف تعیین شده خود در پایان آن دوره برسید.منابع:https://medium.com/parisoma-blog/valuation-for-startups-9-methods-explained-53771c86590eپادکست 10صبح شرکت سرمایه‌گذاری جسورانه هدهد شرکت سرمایه‌گذاری جسورانه هدهد Wed, 31 Aug 2022 12:54:46 +0430 https://virgool.io/hodhodvc/%D9%86%DA%A9%D8%A7%D8%AA%DB%8C-%D8%AF%D8%B1%D9%85%D9%88%D8%B1%D8%AF-%D8%B3%D8%B1%D9%85%D8%A7%DB%8C%D9%87-%DA%AF%D8%B0%D8%A7%D8%B1%DB%8C-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%A7%D9%BE-%D9%87%D8%A7-b7yputhjvmlp همزمان با شکل‌گیری اکوسیستم استارتاپی ایران، بحث سرمایه‌گذاری در استارتاپ‌ها بالا گرفته است. گرچه این بخش نیز مانند دیگر بخش‌ها هنوز در مرحله جنینی است ولی بهتر است که در آغاز کار، چند نکته که دانستن آن‌ها به استارتاپ شما کمک می‌کند را یادآور شویم تا از ایجاد سو تعبیر در آینده جلوگیری شود.انواع سرمایه‌گذاران:سرمایه‌گذارها با توجه به روش سرمایه‌گذاری، فازی که در آن سرمایه‌گذاری می‌کنند و میزان سرمایه‌گذاری، به دسته‌های مختلفی تقسیم می‌شوند که به طور کلی آن‌ها را در سه دسته می‌توان خلاصه کرد:۱. فرشتگان سرمایه‌گذار (Angel Investors)اشخاصی هستند که مایلند روی استارتاپ‌ها سرمایه‌گذاری کنند و معمولا این سرمایه‌گذاری را در فازهای نخست (فاز هسته) انجام می‌دهند. سرمایه‌گذار فرشته فردی است که سرمایه‌ای را برای راه‌اندازی یک کسب‌ و کار فراهم می‌کند و در ازای بدهی قابل تبدیل یا حقوق صاحبان سهام، معمولاً از استارت‌آپ‌ها در لحظات اولیه (جایی که خطر شکست نسبتاً زیاد است) و زمانی که بیشتر سرمایه‌گذاران آماده حمایت از آنها نیستند، حمایت می‌کند.۲. شتاب‌دهنده‌های استارتاپ (Accelerators)گونه‌ای از مراکز رشد با چرخه عمر کوتاه هستند که علاوه بر سرمایه، مکان، آموزش، مربی‌گری (Mentoring) و شبکه‌سازی را هم فراهم می‌کنند و در برابر، درصدی از سهام را بر می‌دارند. سرمایه‌گذاری شتاب‌دهنده‌ها هم جزو فازهای نخست محسوب می‌شود. مبلغی که از طرف شتاب‌دهنده‌های ایران برای استارتاپ پیشنهاد می‌شود، بین ۳۰ تا ۶۰ میلیون تومان است.۳. شرکت‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیر (Venture Capital)این‌‌ شرکت‌ها معمولا در فازهای بالاتر و پس از رسیدن استارتاپ به همخوانی محصول/بازار، سرمایه‌گذاری می‌کنند. سرمایه‌گذاران خطرپذیر با توجه به میزان سرمایه‌گذاری در فازهای مختلف (دور نخست، دور دوم و …) به دسته‌های مختلف تقسیم می‌شوند.(لیست وی سی های ایران)فازهای مختلف سرمایه‌گذاریهمینطور که استارتاپ چرخه عمر و پیشرفت خود را طی می‌کند فازهای مختلفی در سرمایه‌گذاری پیش رو دارد که در ادامه به بیان آن‌ها پرداخته‌ایم. قابل ذکر است که اعداد حدودی هستند و برای ایران بومی شده‌اند وگرنه در نمونه‌های خارجی در این فازها اعداد به مراتب بالاتر هستند.۱. خودگردانی (Bootstrapping)در این فاز که می‌توان آن را خودبسندگی هم نامید، شما با استفاده از اندوخته‌های خود، یاری گرفتن از خانواده، قرض و خرده درآمد‌ها، ایده استارتاپ خود را جلو می‌برید. سرمایه لازم در این فاز تا ۱۰ میلیون تومان است.۲. فاز هسته (یا پیدایش یا Seed)در این مرحله شما به سرمایه‌گذاری ۳۰- ۷۵ میلیون تومانی نیاز خواهید داشت. که به ازای آن بخشی از سهام خود را واگذار می‌نمایید.۳. دور نخست (Series A)از این فاز به بعد سرمایه‌گذاری VCها آغاز می‌شود، در این فاز مبلغ سرمایه‌پذیری بین ۱۰۰ تا ۲۰۰ میلیون تومان است و ممکن است تا ۲۵ درصد سهام استارتاپ خود را نیز واگذار نمایید.۴. دور دوم (Series B)در این فاز شما مبالغ به مراتب بالاتر، یعنی چیزی بین ۳۰۰ تا ۵۰۰ میلیون تومان را پذیرا خواهید بود و با توجه به افق پیش روی شرکت و سرمایه‌گذاری‌های پیشین، درصدی از سهام شرکت را واگذار می‌نمایید.۵. دورهای بالاتر (Series C, D, …)در این مراحل، دیگر شما استارتاپ محسوب نخواهید شد و برای سر و سامان دادن به کسب‌ و کار، پیشی گرفتن از رقبا و … سرمایه مبالغ بالاتر را جذب می‌نمایید.چند نکته مهم:خرید ایده با سرمایه‌گذاری روی استارتاپ فرق می‌کند. اگر ایده‌ خود را پیش کسی یا جایی ارائه می‌کنید و او پیشنهاد ۸۰/۲۰ (۸۰ آن‌ها) می‌کند، ایده شما را خریده است و نمی‌توان نامش را سرمایه‌گذاری گذاشت.شرکت‌سرمایه‌گذاری (VC) حتما باید سایت داشته باشد و سبد سرمایه‌گذاری  سرمایه‌گذاری‌های آن (پورتفولیو)، باید روی سایت مشخص شده باشد. یعنی مشخص شود که این سرمایه‌گذار قبلا روی چه استارتاپ‌هایی سرمایه‌گذاری کرده است.به شرکت سرمایه‌گذاری که سایت ندارد اعتماد نکنید. البته منظور از شرکت سرمایه‌گذار در اینجا VC است نه فرشته سرمایه‌گذار.شرکت‌های سرمایه‌گذار معمولا زمینه‌های مورد علاقه خود در سرمایه‌گذاری و نیز فازی که در آن سرمایه‌گذاری می‌کنند را در سایت خود عنوان می‌کنند. به همین دلیل لازم است قبل از هر تصمیم و اقدامی برای همکاری، موارد ذکر شده در سایت شرکت را به طور کامل مطالعه کنید. شرکت سرمایه‌گذاری جسورانه هدهد شرکت سرمایه‌گذاری جسورانه هدهد Tue, 30 Aug 2022 16:10:28 +0430 https://virgool.io/hodhodvc/%D8%B9%D9%88%D8%A7%D9%85%D9%84-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82%DB%8C%D8%AA-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%A7%D9%BE-%D9%87%D8%A7-chi6xp6fiiru آشنایی با استارتاپ‌ها به معنای واقعی کلمه سفری به ناشناخته‌ها است و کارآفرینان باید خود را برای روبه‌رو شدن با ابهام، عدم اطمینان و چالش‌های متعدد آماده کنند. در این میان یکی از مهم‌ترین مسائل برای افرادی که قصد سفر در چنین میدانی را دارند، آشنایی کامل با عوامل موفقیت استارتاپ‌ها و همچنین دانستن نکاتی که باعث موفقیت آن‌ها می‌شوند است.شما در استارتاپ خود شکست خواهید خورد؛ مگر این‌که بدانید کسب‌ و کارهایی که قادر به ادامه حیات و موفقیت هستند، ویژگی‌هایی دارند که به طور کلی عمیقاً در شخصیت کارآفرینان موفق ریشه دوانده‌اند و از شکست استارتاپ جلوگیری می‌کنند. در این مقاله به پنج مورد از مهم‌ترین آن‌ها اشاره شده‌است.پنج عامل موفقیت استارتاپ‌ها5. داشتن بودجه برای موفقیت استارتاپ‌شاید برای‌تان عجیب باشد که بشنوید داشتن بودجه، کمترین تاثیر را در موفقیت استارتاپ‌ها دارد. البته جریان نقدی، خط خون هر کسب ‌و کاری است و این به آن معناست که کسب ‌و کارها می‌توانند با سرمایه ناکافی، شکست بخورند.اما برای توسعه استارتاپ خود، اگر بتوانید نشان دهید که پایگاه کاربری شما به سرعت در حال رشد است، پیدا کردن پول آسان خواهد بود.استارتاپ‌های موفق آن‌هایی هستند که سرمایه کافی برای اجرای عملیات تجاری خود دارند. یک استارتاپ موفق در مدیریت امور مالی خود کارآمد است و می تواند بسیار ناب عمل کند.هر زاویه‌ای باید بودجه خاص خود را داشته باشد و از هزینه‌های غیر ضروری خودداری شود. زمانی که منابع و زمان محدود هستند، شرکت‌ها باید مهارت انجام کارهای بیشتر با هزینه کمتر را به دست آورند.تامین مالی همان عنصری است که اکثر بنیان‌گذاران بیش از حد روی آن تمرکز می‌کنند. البته بدون تامین مالی یک استارتاپ نمی تواند مانور دهد و گسترش یابد. اما، آنچه شگفت‌انگیز است این است که استارتاپ‌هایی که چرب‌ترین منابع مالی را تأمین می‌کنند، لزوما آن‌هایی نیستند که موفق می‌شوند.4. داشتن مدل کسب ‌و کار برای موفقیت استارتاپ‌مدل کسب‌ و کار، نحوه عملکرد و کسب درآمد یک شرکت است که ستون فقرات هر شرکت نوپایی را تشکیل می‌دهد و برای موفقیت استارتاپ‌ها باید قوی و پایدار باشد. یک مدل کسب‌وکار عالی می تواند تاثیر زیادی بر موفقیت یک شرکت نوپا داشته باشد. همانطور که یک مدل کسب‌وکار بد می‌تواند یکی از دلایل شکست استارتاپ‌ها باشد و باعث از بین رفتن تجارت شود.3. داشتن ایده‌های ناب برای موفقیت استارتاپ‌"اجازه ندهید مردم به شما بگویند ایده‌های شما احمقانه است."دنیس کراولی (Dennis Crowley)، کارآفرینبرای شروع یک استارتاپ، باید یک ایده و چشم‌انداز داشته باشید. شما باید مشکلات مردم را حل کنید، و راه‌حلی ارائه دهید که قبلاً هیچ‌کس آن را ارائه نکرده‌است. یا حداقل راه‌حل موجود را بهبود ببخشید.درست مانند دنیای مد، در دنیای کسب‌ و کار هم برخی از ایده‌ها ترندتر از بقیه هستند. به‌ یاد داشته باشید که ایده شما باید متفاوت باشد، زیرا نمی‌توانید کارهایی که دیگران انجام می‌دهند را تقلید کنید و انتظار موفقیت داشته باشید.به طور منطقی، ارائه یک ایده جدید بسیار دشوار است. ما در دنیایی به هم پیوسته زندگی می‌کنیم. و این به آن معنی است که آنچه شما فکر کرده‌اید احتمالاً توسط شخص دیگری فکر شده‌است. اما درعین حال وجود همین ایده‌های تکراری است که باعث متفاوت شدن ایده‌ی ناب شما و در نهایت موفقیتتان می‌شود.2. اجرای ایده‌ها با قدرت کار گروهی برای موفقیت استارتاپ‌ایده‌ها عالی هستند، اما همه مردم آن‌ها را دارند، و تنها تعداد کمی از افراد شروع به کار روی آن‌ها می‌کنند. و حتی درصد کمتری از مردم ایده‌های خود را زنده می‌کنند. و این موضوع به دلیل سخت بودن اجرا است. در اجرا ما همیشه یک راهنمای گام به گام درمورد نحوه اجرای ایده‌های خود نداریم و اغلب، اجرا یک آزمایش پر از آزمون و خطا و موانع است که میتواند باعث شکست استارتاپ شود.اما داشتن یک تیم عالی می‌تواند به شما کمک کند تا ایده‌های خود را به طور موثری اجرا کنید. ایجاد تیمی که بتواند به عنوان یک ارگانیسم واحد کار کند، یک چالش است. حفظ این تیم، حفظ انگیزه آن‌ها برای ادامه کار، دادن امید به آن‌ها و دلیلی برای هر روز به سر کار رفتن همیشه ساده و آسان نیست، اما برای رسیدن به موفقیت استارتاپ‌ها لازم است.گاهی تیم‌ها در طول عرضه محصول خود، علیرغم اینکه سال‌ها با هم کار کرده‌اند، از هم جدا می‌شوند. برخی تیم‌ها چند ماه پس از تجربه موفقیت از هم پاشیده می‌شوند زیرا برخی از اعضای تیم فقط به خاطر پول در آن حضور داشتند. اما تیم‌هایی نیز وجود دارند که بیش از یک دهه با هم کار کرده و در طول این مدت، قوی باقی می‌مانند.1. داشتن زمان‌بندی خوب برای موفقیت استارتاپ‌و درنهایت یکی از مهم‌ترین تفاوت‌ها میان موفقیت و شکست مربوط به عرضه یک محصول، در زمان درستی است که بازار آن را بخواهد.چیزی به نام بازار اشباع وجود ندارد زیرا شما همیشه می‌توانید اقیانوس آبی را پیدا کنید و محصول خود را به مخاطبان خاص خود بفروشید. مهم این است که بدانید چه محصولی را در چه زمانی به این اقیانوس آبی اضافه کنید. به عنوان مثال، زمانی که بازار رایانه‌های شخصی اشباع شد، اپل شروع به فروش نوع دیگری از رایانه کرد و در آن به موفقیت‌های بزرگی دست یافت.بسیاری از شرکت‌ها محصولات خود را به بازارهایی عرضه می‌کنند که هیچ ایده‌ای درمورد مسئله مطرح شده ندارند، که این کار معمولاً به فاجعه ختم می‌شود.شما باید از مخاطبان خود و نیاز بازار به درستی آگاهی پیدا کرده و سپس دست به اقدام و عرضه‌ی استارتاپ خود بزنید.چند نکته برای موفقیت استارتاپ‌‌هادر ادامه‌ی مقاله نکاتی آورده شده که می‌تواند به بهبود کسب‌ و کار شما کمک کرده و از شکست استارتاپ جلوگیری کند.مهارت‌های اجتماعی (Social Skills)شبکه‌سازی یکی دیگر از عوامل موثر در موفقیت استارتاپ است. استارتاپ‌های بزرگ یک مدیر عامل برجسته دارند که می‌تواند راه خود را به هر سازمانی باز کند. از سوی دیگر، رهبران استارتاپ باید برای مردم الهام‌بخش بوده و به آن‌ها دلیلی برای همراهی در این سفر نامطمئن بدهند.عزم راسخ (Determination)عزم راسخ همیشه برای رسیدن به موفقیت لازم است. یک استارتاپ موفق بر اهمیت وجود قاطعیت و اراده در هنگام ایجاد یک کسب و کار تاکید می‌کند و هرگز آن را رها نمی‌کند. به خصوص زمانی که جاده ناهموار و ترسناک می‌شود، چالش‌های زیادی پیش می‌آیند و تیم استارتاپ برای غلبه بر این چالش‌ها به عزم و اراده نیاز دارد.قابلیت انطباق با تغییرها (Ability to Adapt to Changes)بهترین استارتاپ‌ها همیشه مایلند خود را با فناوری‌های جدید وفق دهند. انطباق با تغییر می‌تواند به پیشرفت‌های بزرگی منجر شود. به خصوص در سال‌های اولیه، استارتاپ باید محصول را بارها تغییر داده تا زمانی که بتواند فوت کوزه‌گری را پیدا کرده و از آن به درستی استفاده کند.ریسک‌پذیری (risk taking)و درنهایت موفقیت هر کسب و کاری حول محور ریسک کردن است. استارتاپ‌های موفق آماده ریسک پذیری هستند. همانطور که می‌گویند، سودآورترین سرمایه‌گذاری‌ها معمولاً به مقادیر بالایی از ریسک نیاز دارند. با این حال، چنین تصمیماتی باید دقت لازم را داشته باشند تا در صورتی که اوضاع غیرقابل پیش‌بینی شد، از سقوط شرکت نوپا جلوگیری کنند.کلام آخرافراد زیادی به فکر راه‌اندازی یک استارتاپ هستند. و تعداد قابل توجهی از آن‌ها به سراغ عملی کردن ایده‌های خود می‌روند. اما فقط تعداد کمی از این افراد می‌توانند با عوامل موفقیت استارتاپ‌ها به خوبی آشنا شده و به سمت رشد و توسعه بروند. برای هر کارآفرینی لازم است تا به جهت جلوگیری از شکست استارتاپ خود، با جنبه‌های مختلف یک شرکت نوپا آشنا شده و برای پیشرفت تلاش کند.منابع:forbes.commedium.combettermarketing.pubنویسنده: غزل قصری شرکت سرمایه‌گذاری جسورانه هدهد شرکت سرمایه‌گذاری جسورانه هدهد Tue, 30 Aug 2022 12:22:57 +0430 https://virgool.io/hodhodvc/10-%D8%AF%D9%84%DB%8C%D9%84-%D8%B4%DA%A9%D8%B3%D8%AA-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA%E2%80%8C%D8%A2%D9%BE%E2%80%8C%D9%87%D8%A7-xpguj96nvued امروزه داغ بودن بازار کسب‌وکارهای استارتاپی باعث شده‌است که بسیاری از مردم به فکر راه‌اندازی استارت‌آپ خود یا سهیم شدن در یک کسب‌وکار باشند. اگر شما هم از آن دسته افرادی هستید که ایده‌ راه‌اندازی یا درگیر شدن با یک شرکت نوپا، از ذهنتان عبور کرده، باید بدانید که به‌وجود آوردن و اداره‌ یک کسب‌وکار بسیار سخت‌تر از آن چیزی است که اکثر مردم فکر می‌کنند و بسیاری از کارآفرینان در اول راه خود با شکست استارت‌آپ‌ها مواجه می‌شوند. برای مشکلات استارت‌آپ‌ها، دلایل بسیاری وجود دارد، اما در این مقاله مواردی گفته شده که باید قبل از عملی کردن ایده‌ خود، آن‌ها را در نظر بگیرید.دلایل شکست استارت‌آپ‌هاشرکت‌های نوپا ذاتاً ریسک‌ بالاتری نسبت به کسب‌وکارهای مستقر دارند و با توجه به آمار CB Insights، حدود 70 درصد آن‌ها معمولاً در عرض 20 ماه پس از تأمین مالی، شکست می‌خورند. با این نرخ بالای شکست، برای شما به عنوان یک کارآفرین مهم است که متداول‌ترین دلایل شکست استارت‌آپ‌ها را بدانید تا بتوانید از آن‌ها اجتناب کنید.البته به‌ندرت پیش می‌آید که یک دلیل مشخص برای مشکلات استارت‌آپ‌ها وجود داشته باشد. با این حال، تحقیقات نشان می‌دهند که کسب‌وکارهای شکست‌خورده از الگوهای مشخصی پیروی میکنند.درادامه 10 دلیل عمده که باعث شکست یک استارت‌آپ می‌شود را بیان کرده‌ایم.10. فرسودگی و عدم اشتیاق (Burned out/lacked passion)اغلب استارت‌آپ‌ها، به داشتن تعادل بین کار و زندگی بی‌توجه هستند. بنابراین در این عرصه خطر فرسودگی زیاد است. فرسودگی شغلی به عنوان دلیلی برای شکست در 5 درصد موارد ذکر شده است.باور رایج در برخی از کسب‌وکارها این است که ایجاد یک شرکت موفق، همیشه مستلزم انجام درجاتی از کار اضافی است. آریانا هافینگتون (arianna huffington)، عضو سابق هیئت مدیره اوبر و مدیر عامل Thrive Global می‌گوید:یک توهم در دیدگاه رایج بنیان‌گذاران استارت‌آپ سیلیکون ولی وجود دارد که می‌گوید برای موفقیت و ساختن یک شرکت با رشد بالا، باید فرسوده شوید.9. ناهماهنگی میان تیم/سرمایه‌گذاران (Disharmony among team/investors)اختلاف میان بنیان‌گذاران یک موضوع کشنده برای شرکت‌های نوپا است که می‌تواند باعث شکست استارت‌آپ‌ها بشود. اما این اختلاف به تیم موسس محدود نمی‌شود و وقتی اوضاع با هیئت مدیره یا سرمایه‌گذاران بد پیش می‌رود، اوضاع می‌تواند به سرعت خراب شود.8. محصول ضعیف (Poor product)گاهی اوقات، همه چیز به محصول بستگی دارد و طبق آمار CB Insights درمورد مشکلات استارت‌آپ‌ها، یک محصول معیوب در 8٪ موارد برای غرق کردن شرکت‎‌ها کافی بوده‌است.اتفاقات ناگوار برای استارت‌آپ نیز زمانی اتفاق می‌افتد که خواسته‌ها و نیازهای کاربران، چه آگاهانه و چه به صورت تصادفی نادیده گرفته می‌شود.7. عدم وجود تیم درست (Not the right team)وجود یک تیم متنوع با مجموعه مهارت‌های مختلف، اغلب به عنوان نقش مهمی در موفقیت یک شرکت ذکر می‌شود. استارت‌آپ‌های شکست خورده اغلب اظهار تاسف می‌کنند که:«کاش از همان ابتدا یک مدیر ارشد فنی داشتیم» یا آرزو می‌کنند که «کاش بنیان‌گذاری داشتند که با جنبه‌ی تجاری مسائل آشنا بود.»یک استارت‌آپ فقط به اندازه تیمش خوب است. این بدان معناست که شما باید یک تیم با مهارت‌ها و تجربه لازم برای اجرای طرح تجاری خود داشته باشید و اگر تیم شما صلاحیت نداشته باشد، با مشکلات استارتاپی مواجه خواهید شد.موارد زیر ازجمله بی‌کفایتی‌های یک تیم است:مدیریت بد: اگر تیم شما به خوبی مدیریت نشود، انجام کارها و پیشرفت کاری چالش‌برانگیز خواهد بود. مدیریت بد منجر به عدم جهت‌گیری و سردرگمی در بین اعضای تیم می‌شود.فقدان مهارت: اگر تیم شما مهارت‌های لازم برای اجرای طرح تجاری شما را نداشته باشد، احتمالاً با مشکل مواجه می‌شویدفقدان تجربه: استارت‌آپ‌ها اغلب شکست می‌خورند زیرا ترکیب مناسبی از تجربه را در تیم خود ندارند. اگر تیم شما به اندازه کافی باتجربه نباشد، احتمالاً مرتکب اشتباهاتی می‌شود که ممکن است برای کسب‌وکارتان گران تمام شود.عدم وفاداری به تیم: شرکت‌های نوپا اغلب بر اساس روابط و اعتماد ساخته می‌شوند. بنابراین ,وفادار نبودن اعضای تیم به کار خود یکی از مواردی است که می‌تواند منجر به شکست شود.6. مشکلات مربوط به قیمت و هزینه (Pricing/cost issues)قیمت‌گذاری یکی از مسائل اصلی است که نیاز به مهارت و دقت بالایی دارد. استارت‌آپ‌های شکست‌خورده، به دشواری در قیمت‌گذاری یک محصول اشاره می‌کنند. زیرا قیمت‌گذاری باید به اندازه‌ کافی بالا باشد که در نهایت هزینه‌ها را پوشش ‌دهد، اما به اندازه کافی پایین باشد که بتواند مشتری جذب کند.بنابراین برای تعیین قیمت مناسب برای محصول خود باید شخصیت مشتری و قدرت خرید را در بازار خود درک کنید.زیرا اگر قیمت محصول خود را خیلی بالا ببرید، مشتریان بالقوه را از دست خواهید داد و اگر قیمت آن را خیلی پایین بیاورید، سود کافی برای حفظ تجارت خود نخواهید داشت و در این صورت به شکست استارت‌آپ‌های خود نزدیک می‌شوید.5. چالش‌های قانونی(Regulatory/legal challenges)قوانین نقش زیادی در دنیای تجارت ایفا می‌کنند. گاهی اوقات یک کسب‌وکار می‌تواند از یک ایده ساده تکامل یابد و وارد دنیایی از پیچیدگی‌های حقوقی شود که در نهایت می‌تواند منجر به تعطیل شدن شرکت بشود.استارت‌آپ‌ها باید اطمینان حاصل کنند که به تمام قوانین و مقررات صنعت خود و همچنین هرگونه تعرفه‌ای که ممکن است در مورد آنها اعمال شود، پایبند هستند. مهم است که قبل از شروع کسب‌وکار خود، چشم‌انداز قانونی را به وضوح درک کنید و یک وکیل را استخدام کنید تا به شما برای درک بهتر وضعیت حقوقی و جلوگیری از مشکلات استارت‌آپ‌ها کمک کند.4. مدل کسب‌وکار معیوب(Flawed business model)مدل کسب‌وکار، نحوه عملکرد و کسب درآمد یک شرکت است که ستون فقرات هر استارتاپی را تشکیل می‌دهد و برای موفقیت شرکت باید قوی و پایدار باشد. اگر یک استارت‌آپ مدل کسب‌وکار بادوامی نداشته باشد، در نهایت شکست خواهد خورد. منظور از دوام، الگویی است که می تواند درآمد کافی برای پوشش هزینه‎‌ها ایجاد کند و در نهایت سودی را به همراه داشته باشد که بتواند کسب‌وکار را در بلندمدت حفظ کند.شما می‎توانید پس از آشنایی دقیق با انواع استارت‌آپ در ایران و جهان، یکی از چندین مدل استارت‌آپ‌های موجود را انتخاب کنید. اما این مدل باید متناسب با شرکت، محصول و مخاطبان هدف شما باشد. همچنین باید مقیاس‌پذیر باشد تا بتوانید با گسترش پایگاه مشتری خود، رشد کنید.3. چالش‌های رقابتی(Competition Challenges)علی‌رغم وجود برخی شایعات که معتقدند شرکت‌های نوپا نباید به رقابت توجه کنند، واقعیت این است که وقتی ایده‌ای داغ شد یا اعتبار بازار را به دست آورد، دیگران ممکن است از این فرصت پیش‌آمده استفاده کنند. در حالی که وسواس و تندروی در رقابت، سالم نیست اما با توجه به آمار CB Insights، نادیده گرفتن آن دلیل مرگ 20 درصد از ‌استارت‌آپ‌های شکست‌خورده است.2. عدم نیاز بازار(No market need)مقابله با مشکلاتی که حل آن‌ها جالب است به جای مشکلاتی که نیاز بازار را برآورده می‌کنند، به عنوان دومین دلیل مشکلات استارت‌آپ‌ها ذکر شده است که در 35٪ موارد باعث موفق نبودن آن‌ها می‌شود. در این فرآیند کارآفرین ممکن است چیزی بسازد که هیچ‌کس به آن نیاز ندارد یا چیزی باشد که از قبل در بازار وجود داشته‌است. برای جلوگیری از این اتفاق، مهم است که قبل از صرف زمان و هزینه برای توسعه محصول یا خدمات، از وجود بازاری داغ برای محصول یا خدمات خود اطمینان حاصل کنید.1. تمام شدن پول نقد و عدم جذب سرمایه جدید(out of cash/failed to raise new capital)پول و زمان محدود است و باید با احتیاط تخصیص داده شود. کمبود نقدینگی که با ناتوانی در تأمین مالی مرتبط است، مهم‌ترین دلیل برای شکست استارت‌آپ‌های بررسی‌شده ‌است. پول مایه حیات هر کسب‌وکار است که منبعی کلیدی برای راه‌اندازی کسب‌وکار و کمک به رشد آن به حساب می‌آید. اگر یک شرکت نوپا پول کافی نداشته باشد، به سرعت با مشکل مواجه می‌شود.موارد زیر می‌توانند ازجمله دلایل اتمام نقدینگی باشند:عدم جذب سرمایه جدیدتخصیص بد منابعسوء مدیریت بودجهخرج کردن بیش از حدکمبود درآمدبیرون کشیدن پول توسط سرمایه‌گذارانکلام آخرشرکت‌های نوپا ذاتا کسب‌وکارهایی با ریسک بالا هستند و درصد قابل توجهی از آن‌ها در مراحل آغازین خود با شکست مواجه می‌شوند. به همین خاطر، آشنایی با دلایل عمده‌ای که باعث مشکلات استارت‌آپ‌ها می‌شوند برای هر کارآفرینی اهمیت دارد. بررسی‌های انجام شده از کسب‌وکارهای ناموفق، توانست ده دلیل شکست استارت‌آپ‌ها که شامل: عدم وجود تیم درست، تمام شدن سرمایه، محصول ضعیف و... بود را نشان دهد.منابعstartupsavant.com/what-is-a-startupsendpulse.com/support/glossary/startupنویسنده: غزل قصری شرکت سرمایه‌گذاری جسورانه هدهد شرکت سرمایه‌گذاری جسورانه هدهد Mon, 29 Aug 2022 15:53:33 +0430 https://virgool.io/hodhodvc/%D8%A7%D9%86%D9%88%D8%A7%D8%B9-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA-%D8%A2%D9%BE-%D8%AF%D8%B1-%D8%A7%DB%8C%D8%B1%D8%A7%D9%86-%D9%88-%D8%AC%D9%87%D8%A7%D9%86-gtlaxk5zxqjs پیش از این در مقاله‌ای به توضیح و شرح کامل چالش استارت‌آپ چیست پرداختیم و با ویژگی‌های مهم آن آشنا شدیم. در این مقاله سعی داریم تا برای ملموس‌تر شدن این کسب‌وکار و آشنایی بیشتر خوانندگان، به معرفی انواع مختلف استارت‌آپ در ایران و جهان بپردازیم. در فهم این کسب‌وکار باید بدانید که تعریف دقیقی درباره‌ی این مفهوم وجود ندارد، اما معمولا در معنی آن گفته‌ می‌شود یک کسب‌ و کار جدید است که از ایده‌ای اولیه شروع شده و به موفقیت و رشد بالایی می‌رسد و دارای نوآوری، انعطاف پذیری بالا، مقیاس پذیری و وجود تیم کوچک کاری است. در این مطلب همراه شما هستیم تا با انواع استارت‌آپ در ایران و جهان آشنا شوید.با توجه به محبوبیت بالای شرکت‌های نوپا در عصر حاضر، آشنایی با انواع آن برای هر کارآفرین بسیار ضروری است و کارآفرینان باید این پدیده را به صورت دقیق و با انواع آن بشناسند تا بتوانند بهترین بستر برای اجرای یک ایده را پیدا کنند.استیو بلنک (Steve Blank)، نویسنده‌ی کتاب چهار قدم تا ظهور، عوامل موثری که باعث موفقیت یا شکست این شرکت‌ها در همان روزهای اول می‌شود را بیان کرده است. او در سخنرانی‌ها و وبینارهای متعددی که در کشورهای مختلف داشت، متوجه شد که مردم، دیدگاه‌های متفاوتی درباره‌ی معنای واژه‌ی استارت‌آپ دارند. به همین دلیل در یک پست وبلاگی به بیان تعریف این واژه و معرفی انواع آن پرداخت.اون انواع استارت‌آپ را در 6 طبقه دسته بندی کرد.انواع استارت‌آپ کدام است؟استارت‌آپ سبک زندگی(Lifestyle Startup)شرکت‌هایی هستند که حول محور علایق بنیان‌گذار تاسیس می‌شوند. این نوع کسب و کار استارتاپی به بنیان‌گذارها اجازه می‌دهد تا در فعالیت‌های مورد علاقه خود شرکت کنند و امیدوار باشند که با انجام این کار درآمد کسب کنند. به عنوان مثال، یک گیتاریست بااشتیاق که یک فروشگاه موسیقی باز می کند یا کسب و کاری را برای تدریس دروس موسیقی راه‌اندازی می کند، در این دسته درنظر گرفته‌می‌شود.استارت‌آپ کسب‌وکار کوچک (Small Business Startup)راه‌اندازی کسب‌وکارهای کوچک معمولا با درنظرگرفتن مقیاس‌پذیری ایجاد نمی‌شوند. این شرکت‌های کوچک درنتیجه‌ی میل به راه‌اندازی کسب‌وکاری متولد شده‌اند که سرمایه کافی برای ثبات مالی را فراهم می‌کند، اما لزوماً رشد فوق‌العاده‌ای ندارد. نمونه‌ای از راه‎اندازی کسب‌وکار کوچک می‌تواند یک فروشگاه مواد غذایی کوچک، سالن یا رستوران باشد.استارت‌آپ مقیاس‌پذیر(Scalable Startup)یک شرکت رشدمحور است که ایده یا مفهومی را می‌پذیرد و برای رشد سریع کسب‌وکار و رسیدن به بالاترین سود در سریع‌ترین زمان ممکن تلاش می‌کند. این نوع شرکت نوپا نیازمند تحقیقات کامل بازار برای شناسایی فرصت‌های قابل بهره‌برداری بازار است.استارت‌آپ اجتماعی(Social Startup)علیرغم باور عمومی که معتقد است هدف اصلی همه استارت‌آپ‌ها کسب درآمد است، شرکت‌های نوپای اجتماعی وجود دارند و برای انجام کارهای مثبت برای افراد دیگر طراحی شده‌اند. به عنوان مثال می‌توان به موسسات خیریه و سازمان‌های غیرانتفاعی اشاره کرد که به لطف کمک های مالی وجود دارند.استارت‌آپ شرکت های بزرگ(Large Company Startup)رشد یک تجارت بزرگ مستلزم نوآوری و خلاقیت است. این‌گونه است که استارت‎آپ های شرکت‌های بزرگ متولد می‌شوند. کسب‌وکار‌هایی که توسط شرکت‌های بزرگ به منظور معرفی یک محصول جدید، یا دستیابی به مخاطبان جدید ایجاد می‌شوند، با حمایت و سرمایه‌ی کسب‌وکارهای بزرگ حمایت می‌شوند. هر کسب و کار جدیدی که توسط یک شرکت بزرگ و موجود ایجاد شود، یک شرکت راه‌اندازی بزرگ محسوب می‌شود.استارت‌آپ قابل خرید(Buyable Startup)شرکت‌هایی هستند که به قصد خرید در آینده ساخته می‌شوند. در صنعت فناوری و نرم افزار، این شرکت‌ها به‌جای رشد یا گسترش کسب‌وکارشان، با امید برای به فروش رسیدن ایجاد می‌شوند. غول‌هایی مانند آمازون و اوبر استارت‌آپ‌های کوچک را می‌خرند تا در طول زمان آن‌ها را توسعه داده و از مزایایی برخوردار شوند.انواع استارت‌آپ های برتر ایران و جهاناحتمالا برخی از نوآورانه‌ترین محصولات و خدماتی که امروزه استفاده می‌کنید نتیجه یک شرکت نوپا است که موفق شده و راه خود را به بازار گسترده‌تر باز کرده. ما قصد داریم چند نمونه از این کسب‌وکارهای نوآورانه را مرور کنیم، و درمورد چگونگی دستیابی آنها به میلیون‌ها مشتری و تأثیر مثبتی که در جهان گذاشتند حرف بزنیم.5 استارت‌آپ برتر ایران:دیجی کالادیجی‌کالا یکی از موفق‌ترین کسب‌وکارها در بین شرکت‌های نوپای ایرانی است. دلیل موفقیت آن، ایجاد فضایی گسترده با محصولاتی متنوع و جامع است، به‌صورتی که بسیاری از افراد حتی اگر قصد خرید هم نداشته باشند برای چک کردن قیمت‌ها و گذراندن وقت به این سایت مراجعه می‌کنند.جابینجاجابینجا یکی از معروف‌ترین استارت‌آپ‌های ایرانی است که در زمینه‌ی استخدام و کاریابی فعالیت می‌کند. اگر به دنبال نیروی کار برای شرکت خود میگردید یا اگر درجتسجوی کاری برای انجام دادن هستید می‌توانید آگهی‌ها و درخواست‌های خود را در این صفحه به اشتراک بگذارید.تکراتوتکراتو از دیگر کسب‌وکار‌های موفق ایرانی است که با معرفی سایت‌های معتبر و مفید در زمینه‌ِ تکنولوژی و فناوری روز دنیا، مورد استقبال کاربران قرار گرفته‌است. اسنپاسنپ استارت‌آپ نام آشنای این روزهاست که با الهام از Uber (بزرگ‌ترین شرکت تاکسی‌رانی آنلاین) شکل گرفت که درهمان ماه‌های اول توانست با ایجاد بستری جدید و پشتیبانی قوی و قیمتی کم، محبوبیت خود را میان مردم به‌دست آورد. آپاراتبعد از فیلتر شدن یوتویوب در ایران، نیاز به بستری که دسترسی به ویدئوهای مختلف را آسان می‌کرد، پیدا شد. حدود یک سال بعد بود که آپارات راه‌اندازی شد و کم کم با ایجاد آپشن‌های مختلف ازجمله اضافه کردن زیرنویس و... توانست کاربرهای زیادی را به خود جذب کرده و در راستای کسب‌وکار‌های موفق قرار بگیرد.5 استارت‌آپ برتر جهانAppleتقریبا همه افراد روی زمین نام نوعی از محصولات اپل را شنیده‌اند یا شخصا از آن‌ها استفاده می‌کنند. آیفون، آی پد، مک بوک یا اپل واچ، همه نتیجه‌ی موفقیتی هستند که در ابتدا از یک ایده کوچک شروع شد و درنهایت به شرکتی چند ملیتی تبدیل شد که محصولات با کیفیت بالا را بین مشتریان، در سراسر جهان توزیع می کرد.Amazonآمازون درحال حاضر در تجارت آنلاین پیشرو است، اما همیشه اینطور نبوده. در روزهای اولیه آمازون، جف بزوس تصمیم گرفت یک کتابفروشی آنلاین ایجاد کند که در آن کاربران بتوانند به روشی ساده کتاب بخرند و بفروشند. همانطور که آن‌ها در طول سال‌ها رشد کرده‌اند، آمازون هم عرضه محصولات خود را تقریبا به هر محصولی که قابل تصور است، افزایش داده است.Facebookفیس بوک به عنوان یک استارت‌آپ کوچک شروع به کار کرد که قرار بود یک شبکه اجتماعی برای دانشجویان باشد. با گذشت زمان، به رشد خود ادامه داد، پلتفرم خود را توسعه داد و اکنون توسط میلیاردها نفر در سراسر جهان برای حفظ ارتباط با دوستان و خانواده مورد استفاده قرار می‌گیرد.Blue Apron یک شرکت استارتاپی است که توانست صنعت غذا را از طریق کیت‌های غذا با مواد تشکیل دهنده و دستور غذا متحول کند. افراد پرمشغله یا خانواده‌هایی که زمان خرید مواد منحصر به فرد را ندارند می‌توانند از پیشنهاد Blue Apron استفاده کنند. تنها کاری که آن‌ها باید انجام دهند این است که دستورالعمل‌ها را دنبال کنند و از موادی که از طریق پست برای آن‌ها ارسال می‌شود برای پختن یک غذای خوشمزه استفاده کنند.Mailchimpاین استارت‌آپ در ابتدا به عنوان یک استارت‌آپ کوچک شروع به کار کرد اما به یکی از بزرگ‌ترین ارائه‌دهندگان ایمیل در جهان تبدیل شده است. همه‌ی کسب‌وکارها در سراسر دنیا به ارائه‌دهندگان قابل اعتمادی نیاز دارند که بتوانند مطمئن شوند که پیام‌هایشان بدون گم شدن در حمل و نقل یا ارسال به هرزنامه به مشتریان‌شان می‌رسد. Mailchimp  توانست پلتفرمی ایجاد کند که استفاده از آن آسان و لذت بخش باشد.کلام آخردر دنیای امروز با توجه به فراگیر شدن انواع کسب‌وکار، یکی از موارد ضروری برای هر کارآفرینی، آشنایی کامل با مفهوم و انواع استارت‌آپ مختلف آن است که در دسته‌های مختلفی قرار می‌گیرند و هرکدام ویژگی‌ها و کارایی‌های مخصوص به خود را دارند. آشنایی با این دسته‌ها به همراه شناسایی عوامل موفقیت و شکست آن‌ها، باعث توانمندی فرد در زمینه‌ی ورود پیدا کردن به بازار کسب‌وکار می‌شود. ریشه‌ی موفقیت یا شکست شرکت‌های نوپا را در موارد متعددی مثل نبود سرمایه‌گذار ریسک‌پذیر، عدم ساپورت دولت، نوسانات ارز و انتخاب تیم نادرست می‌توان جست‌وجو کرد. اما یکی از راه‌های مفید برای تشخیص عوامل موفقیت و شکست، بررسی انواع استارت‌آپ در ایران و جهان و توجه به نمونه‌های موفق‌شده و شکست‌خورده‌ی کسب‌وکار است.منابع:startupsavant.comsendpulse.comنویسنده: غزل قصری شرکت سرمایه‌گذاری جسورانه هدهد شرکت سرمایه‌گذاری جسورانه هدهد Mon, 29 Aug 2022 13:09:54 +0430 https://virgool.io/hodhodvc/%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA-%D8%A2%D9%BE-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-wlmoijq16qey تابه‌حال برای همه‌ی شما پیش آمده که هنگام گفتگو با اطرافیان، اصطلاح یا کلمه‌ای می‌شنوید که معنا و تعریف دقیق آن را نمی‌دانید و گاهی حتی ممکن است که از اظهار این بی‌اطلاعی خجالت بکشید و به سراغ سرچ گوگل برای رسیدن به جواب بروید. جالب است بدانید که یکی از کلمات پرتکرار این روزها که توسط جستجوگران متعددی در موتور گوگل سرچ می‌شود، اصطلاح استارت‌آپ است. که به فعالیتی اقتصادی که به دنبال برطرف کردن نیازهای مشتریان است و معمولا بر پایه فناوری‌های جدید عمل می‌کند، اطلاق می‌شود. این مدل از کسب‌وکار این‌روزها محبوبیت زیادی پیدا کرده و افراد علاقه‌مند بسیاری برای یافتن آگاهی یا انجام این کار، وارد بازار کسب‌وکار‌های استارتاپی می‌شوند. در این مقاله سعی داریم تا از خجالت‌زدگی شما هنگام مواجه شدن با این اصطلاح جلوگیری کنیم.استارت‌آپ چیست؟کلمه (startup) که در زبان فارسی به شرکت نو‌پا ترجمه شده است، واژه‌ای نسبتا جدید است که حدود دو دهه از عمر آن می‌گذرد. در تعریف این واژه، اصطلاحات و شرح‌های زیادی آمده که برخی از یکدیگر متفاوت هستند.برای وارد شدن به چالش “استارت‌آپ چیست”، پیش از هرچیز باید بدانید که تعریف دقیقی درباره‌ی این مفهوم وجود ندارد، اما با این وجود برای درک بهتر این واژه می‌توانید مشخصه‌ها و ویژگی‌های معینی برای آن پیدا کنید که به کسب‌ و کار، خاصیت استارتاپی می‌دهند. معمولا این اصطلاح  به شرکت‌هایی اطلاق می شود که توسط یک یا چند کارآفرین تأسیس شده و در مراحل اولیه فعالیت خود قرار دارند. این کارآفرینان می‌خواهند محصول یا خدماتی که معتقدند تقاضا برای آن وجود دارد را توسعه دهند و به بازار عرضه کنند.استیو بلَنک (Steve Blank) که یک کارافرین و استاد دانشگاه مشهور  است یکی از بهترین تعاریف را از این مفهوم ارائه کرده:شرکت نوپا سازمانی موقتی است که برای جست‌وجوی یک مدل‌ کسب‌وکار تکرارپذیر و مقیاس‌پذیر شکل گرفته‌.دراینجا منظور از تکرارپذیر بودن این است که ایده‌ نوینی که طراحی شده را بتوان بارها تکرار کرد. درواقع به این معنی است که بتوان کالا یا خدمات ارائه شده توسط شرکت را به تولید انبوه رساند.مقیاس پذیر بودن یعنی اینکه شرکت بتواند در آینده از طریق بهتر و بیشتر کردن ارزش گذاری و استفاده‌ بهینه از منابع مالی و انسانی، بیشترین بهره‌وری را کسب کند.تکرارپذیری و مقیاس‌پذیری، هردو از عواملی هستند که باعث رشد یک کسب‌وکار می‌شوند. به همین خاطر رشد یکی از اصلی‌ترین مولفه‌های یک شرکت نوپا است.استارت‌آپ چگونه کار می‌کند؟در سطح بالا، یک استارت‌آپ مانند هر شرکت دیگری کار می‌کند. گروهی از کارمندان با هم کار می‌کنند تا محصولی را ایجاد کنند که مشتریان آن را بخرند. با این حال، چیزی که یک شرکت نوپا را از سایر مشاغل متمایز می‌کند، روشی است که برای انجام این کار درپیش می‌گیرد. شرکت‌های معمولی کارهایی که قبلا انجام شده‌است را تکرار می‌کنند. مثلا یک صاحب رستوران از الگوی موجود در تجارت رستوران‌ها پیروی می‌کنند. اما هدف یک استارت‌آپ ایجاد یک قالب کاملا جدید است. برای مثال در صنعت غذا، ممکن است به ارائه همان غذایی بپردازند که رستوران‌ها تهیه می‌کنند. اما با آپشن‌ها و انتخاب‌هایی که دیگر رستوران‌ها دارا نیستند.راه‌اندازی استارت‌آپموارد زیر، عوامل مختلفی است که کارافرینان هنگام راه‌اندازی استارت‌آپ و شروع فعالیت خود باید آن‌ها را درنظر بگیرند.لوکیشنلوکیشن یکی از مهم‌ترین عواملی است که می‌تواند باعث موفقیت یا شکست بشود. کارافرینان باید تصمیم بگیرند که می‌خواهند کسب‌وکارشان در دفتر، دفترخانگی یا به صورت آنلاین انجام شود. انتخاب مکان بستگی به نوع محصول یا خدمات ارائه شده دارد.ساختار حقوقیشرکت‌ها باید بدانند که چه ساختار حقوقی‌ای بهترین تناسب را با ماهیت ‌آن‌ها دارد تا بتوانند بهترین روش کسب‌وکار خود را راه‌اندازی کرده و پیش ببرند. برای مثال مالکیت انحصاری برای موسسی که کارمند اصلی کسب‌وکار هم هست، مناسب است. اما دربرخی موارد می‌توان از طریق سرمایه‌گذاری مشترک با چند نفر، مالکیت اشتراکی داشت.منابع مالیشرکت‌های استارتاپی عموما با هزینه‌های بالا و درآمد محدود شروع به کار می‌کنند و فاقد سرمایه کافی برای حرکت به مرحله بعدی کسب‌وکار هستند. به همین دلیل غالبا به دنبال سرمایه از منابع مختلفی می‌گردند. استارت‌آپ‌ها اغلب با مراجعه به خانواده و دوستان یا با استفاده از سرمایه‌گذاران ریسک‌پذیر، به جمع‌آوری سرمایه می‌پردازند.سرمایه‌گذاران ریسک‌پذیر، گروهی از سرمایه‌گذاران حرفه‌ای هستند که در تامین مالی شرکت‌های نوپا تخصص دارند.تامین مالی جمعی برای بسیاری از افراد به روشی مناسب برای به دست‌آوردن پول نقدی که برای حرکت رو به جلو در فرآیند کسب و کار نیاز دارند تبدیل شده است.این کارآفرینان یک صفحه تامین مالی جمعی را به صورت آنلاین راه‌اندازی می‌کنند و برای افرادی که نظر مثبتی درمورد شرکت دارند، بستر سرمایه‌گذاری را فراهم می‌کنند.همچنین ممکن است از اعتبار برای شروع فعالیت خود استفاده کنند. یک سابقه اعتباری عالی می‌تواند این فرصت را فراهم کند تا از آن به عنوان تامین مالی استفاده کرد.البته این گزینه بیشترین ریسک را دارد، به خصوص اگر شرکت نوپا با شکست مواجه شود. برخی شرکت‌ها وام‌های کسب‌وکاری کوچک را برای کمک به رشدشان انتخاب می‌کنند.بانک‌ها معمولا چندین آپشن تخصصی برای کسب‌وکارهای کوچک دارند. برای مثال وامی کوتاه‌مدت و کم بهره که برای استارت‌آپ‌ها طراحی شده و برای واجد شرایط بودن اغلب به یک طرح تجاری دقیق نیاز است.مزایا و معایب استارت‌آپ‌هاکار کردن در این کسب‌وکارها مزایای مختلفی دارد. دو مورد از این مزایا، مسئولیت بیشتر و فرصت‌های یادگیری است. از آنجایی که شرکت‌های نوپا نسبت به شرکت‌های بزرگ و مشهور کارمندان کمتری دارند، کارمندان تمایل دارند تا در نقش‌های مختلفی کار کنند که منجر به مسئولیت‌پذیری بیشتر و همچنین فرصت‌هایی برای یادگیری می‌شود.استارت‌آپ‌ها درتلاشند تا محیط کار را بیشتر به یک تجربه مشترک، با ساعات کاری انعطاف‌پذیر و افزایش تعامل کارکنان تبدیل ‌کنند. همچنین کار در این مکان‌ها می‌تواند بسیار مفید باشد، زیرا در این بسترها از نوآوری استقبال می‌شود و مدیران به کارمندان بااستعداد اجازه می‌دهند تا ایده‌هایشان را با نظارت کمی اجرا کنند.یکی از معایب اولیه، ریسک بالا است. این ریسک در درجه اول موفقیت و طول عمر کسب‌وکار را مورد هدف قرار می‌دهد. شرکت‌های نوپای جدید باید قبل از شروع سودآوری، خود را ثابت کرده و سرمایه خود را افزایش دهند. زیرا راضی نگه داشتن سرمایه‌گذاران از پیشرفت کار، بسیار مهم است. دراین بستر خطر تعطیلی یا نداشتن سرمایه کافی برای ادامه عملیات حتی قبل از کسب سود، همیشه وجود دارد.همچنین ساعات کاری طولانی، مشخصه‌ی دیگری است، زیرا همه‌ی کارمندان برای رسیدن به هدف یکسانی کار می‌کنند: دیدن موفقیت استارت‌آپاین موضوع می‌تواند منجر به لحظات پراسترس و گاهی اوقات ساعات اضافه‌کاری شود. رقابت نیز دراین بستر همیشه بالا است.مزایافرصت های بیشتر برای یادگیریافزایش مسئولیتساعت های انعطاف پذیرمزایای محل کارتشویق نوآوریمعایبخطر شکستنیاز به افزایش سرمایهاسترس بالامحیط کسب و کار رقابتیکلام آخربه‌طور خلاصه در پاسخ به سوال “استارت‌آپ چیست” می‌توانیم بگوییم شرکتی است که در مراحل اولیه توسعه، به‌منظور رفع نیازهای مردم بااستفاده از ارائه یک محصول یا خدمات نوآورانه عمل می‌کند. گرچه تعریف واحدی برای این اصطلاح وجود ندارد اما یک شرکت باید مشخصات ویژه‌ای همچون نوآوری، رشد و سن مشخص داشته باشد تا بتوان آن را شرکت نوپا نامید. همچنین برای راه‌اندازی این کسب‌وکار باید به مشخصه‌هایی همچون لوکیشن و منابع مالی توجه کرد.موارد زیر فکت‌هایی درمورد یک استارت‌آپ است:شرکتی است که در مراحل اولیه کسب‌وکار است.این شرکت‌ها معمولا توسط بنیان‌گذاران خود تأمین مالی می‌شوند و ممکن است قبل از شروع به کار برای جذب سرمایه‌گذاری خارجی تلاش کنند.با ریسک بالایی همراه هستند زیرا احتمال شکست آن‌ها وجود دارد.می‌توانند مکان‌های بسیار منحصربه‌فردی برای کار با مزایای عالی، تمرکز بر نوآوری و فرصت‌های عالی برای یادگیری باشند.منابع:investopedia.comstartupsavant.comforbes.comنویسنده: غزل قصری شرکت سرمایه‌گذاری جسورانه هدهد شرکت سرمایه‌گذاری جسورانه هدهد Sat, 27 Aug 2022 16:15:16 +0430