https://virgool.io/feed/@hoofarhosseini کسی که از کارش لذت می برد/مدیر مارکتینگ اسنپ منطقه شمال کشور fa 2026-06-17 16:01:08 https://files.virgool.io/upload/users/217330/avatar/sMsWkF.jpeg?height=120&width=120 https://virgool.io/@hoofarhosseini https://virgool.io/@hoofarhosseini/%D8%A7%DB%8C%D8%B1%D8%A7%D9%86%DB%8C-%D8%A8%D9%88%D8%AF%D9%86-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%AD%D9%82%D8%A7%D9%82-%D9%86%D8%A7%D8%A8-%D8%A7%D8%B3%D8%AA-lfyt7gz17cyk همسرم و من در دو سه سالِ اخیر، وقتی صدای پای بهار و نوروز را می‌شنویم (تا اواسط نوروز که پر از تپشِ قلبِ زمین و سرشار از نفسِ درختهاست)، یک پلی‌لیست مختصری دست‌وپا کردیم و برخی از ساعاتِ این روزها را موزیکال سر می‌کنیم. من این عادت را پیش‌تر هم داشتم و محدود به چند قطعه می‌شد که همیشه صبحِ روز اول نوروز گوش می‌دادم. کم‌کم با جان نشین شدنِ لذت این رسم و سرخوشی، این آهنگ‌ها بیشتر شد و با دقتِ وسواسگونه، تعداد بیشتری موزیک را به آن اضافه کردیم.هرچه شرایط برای ایرانی‌بودن سخت‌تر شد، بیشتر حس کردم که نوروزِ کمرنگ و خانگیِ امروز چه نیرو و نفوذی دارد و فراموش نکردنش، مثل دم زدن بر خاکستری نیمه‌جان اما هنوز گرم است. شاید امروز باز هم مثل ده‌ها بار در طول تاریخ، به نوروز بیش از همیشه نیاز داریم؛ به اینکه شاد باشیم و ایرانی، به اینکه هزاران سال تجربهٔ زیستی در تمدن ایران را مثل جرعه‌های آب گوارا سر بکشیم، از اینکه امروز شکوهمند نیستیم نهراسیم و به‌خاطر بیش از پنجهزار سال مکاشفه در تاریخ و اسطوره، به ایرانی‌بودن خودمان ببالیم.من تلاش کردم نزدیک به دو ساعت از قطعاتی که برای نوروز و بهار ساخته شده را در یک پلی‌لیست جمع کنم و باید بگویم شنیدنش شمیم نوروز را پرمایه‌تر می‌کند. پیشنهاد می‌کنم صبحِ روزهای اول نوروز یا موقعِ خانه تکانی پیش از آغاز سال نو بشنوید.خوب باشید. https://on.soundcloud.com/j6ax6sn1NxiQ3zut9 هوفر حسینی هوفر حسینی Tue, 25 Mar 2025 12:27:30 +0330 https://virgool.io/@hoofarhosseini/%D8%AA%D9%88%D8%B3%D8%B9%D9%87-%DB%8C-%D8%A7%DB%8C%D8%AF%D9%87-%D9%88-%D8%AE%D9%84%D9%82-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-zzd3x4xdtkgv هوفر حسینیچکیده – هدف غایی هر سیستم انسانی ، حرکت در جهت پیشرفت ، تکامل و تعالی است که تحقق آن به رشد ، پیشرفت ، توسعه و تکامل اجزای آن بستگی دارد. دهه آینده ، مرحله ی گذار بسیار حساسی برای اقتصاد ، صنعت و تجارت ایران است.افزایش فضای رقابتی ، پیشبرد سیاست خصوصی سازی و کاهش تصدی گری دولت ، شرایط را به گونه ای رقم می زند که پویایی و بقای سازمان ها را به تدریج به تابعی از شایستگی آنها تبدیل می کند اما سازمان همواره یک مجموعه ی بزرگ نیست با نگاه سیستمی هر بنگاه تجاری را می توان به مثابه یک سازمان در نظر گرفت.امروزه با وجود میل نیروی کار به پیشرفت و رسیدن نسل جوان جامعه به عرصه ی کسب و کار بسیاری از ابهامات و سوالات آنان با بررسی سازمان های موفق و غول های بزرگ تجارت جهانی روبرو و درگیر می شود و در معرض رگباری از توصیه ها و زندگینامه های متعدد قرار می گیرد.نگارنده بر آن است تحلیل و درک این مطالب و پس از آن نتیجه گیری و تصمیم گیری بر پایه ی این داده ها برای جوانانی که در ابتدای مسیر و به دلیل عدم قوام یافتگی صنعت و تجارت کار آفرینانه و همچنین ارتباط معیوب و معلول صنعت، بازار با دانشگاه و نا کارآمدی انجمن های علمی در حوزه ی کسب و کار بسیار دشوار و به دلیل این آشفتگی سبب نا امیدی دلسردی نیروی کار جوان کشور خواهد شد.راه حل برون رفت از این چرخه ی معیوب را می توان دوری از استناد کردن به کتاب ها و مطالب سطحی ، ترجمه شده و هضم شده ایی دانست که جز بد بین کردن قشر جوان به مسیر کسب و کار شخصی و ایجاد اوهام به منتظور دستیابی به پیروزی و همچنین پرداختن به مسائل خودشناسی و روانشناسی به جای اهبرد های فضای کسب و کار کارآفرینانه طریق دیگری را نمی پیماید.در این میان بومی سازی روش های کسب و کار و کار آفرینی و ارائه ی مدل های داخلی و اشاره به اصول منتج از تجارب و نه بیان نتایج یا خصوصیات فردی افراد کار آفرین و بزرگ نمایی و اسطوره سازی و سعی به نزدیک کردن فضای کار آفرینی و کسب و کار از محافل رسانه ایی و فانتزی به عملگرایی ، اقدام و عمل مناسب و سعی بر فرصت سازی جهت شکوفایی و پویایی صنایع کوچک در بستر اقتصاد مقاوم و مولد می تواند مجالی مناسب برای به فعل رساندن نیروی جوان کشور از مسیر جذب در محیط دولتی به خلق کسب و کار در فضای خصوصی باشیم.کلمات کلیدی – کارآفرینی ، توسعه ی ایده ، خلاقیت هوفر حسینی هوفر حسینی Sat, 15 Feb 2025 22:37:09 +0330 https://virgool.io/@hoofarhosseini/%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D8%B3%D8%A7%D9%84%D9%85-jwbr1a7xw1bj گفتمان رایج خیلی از فعالان فروش و بازاریابی این است که فروشنده خوب به کسی اطلاق میشود که با فروش بسیار بالا،حتی بالاتر از اهداف مشخص شده شرکت را به سمت جلو ببرد،این موضوع هم در بین صنایع کوچک،هم بنگاه های اقتصادی سنتی و هم در بین استارتاپ ها با مدیران با سابقهی فروش و هم مهندسان رشته های غیر مرتبط که بدون طی مدارج ساختار فروش مدیر فروش شدهاند به چشم میخورد.پس این عارضه به احتمال از خواستگاهی عمیق تر بن مایه میگیرد،فروش ناسالم مشتریان بخصوص خود را دارد.شاید بهتر باشد برای تصریح بهتراین موضوع را به دو بخش تقسیم کنیم:بنگاه کوچک،صنعتی یا سنتی:در این مجموعه ها به عقیده من چند عامل سبب میشود تا فروش نا سالم صورت گیرد:۱-عدم وجود ساختار مالی سیستماتیک،شفاف و دقیق که نمیتواند ناظر و ناظم درستی برای فرآیند فروش باشد ۲-فساد مالی صاحبان سرمایه از قبیل پول شویی و فرار مالیاتی که قبح تخلف در سازمان را خواهد شکست ۳-عدم وجود چشم انداز و فضای رشد برای تیم فروش به لحاظ مالی و جایگاه کاری۴-تفکر سنتی و عدم وجود مترهای درست در ارزیابی عملکرد تیم فروش۵-مدیر فروش فاسد و یا نابلدو اما در استارتاپها و سازمانهای نو و عموما ارائه دهنده خدمات،به نظر عوامل زیر معماران فروش ناسالم در سازمان خواهد شد :۱-وجود سرمایه اولیه زیاد و ناکارآمد بودن مترهای ارزیابی عملکرد ۲-میل شدید به رشد در شروع راهاندازی و بوجود آمدن فضای فروش با نظارت پایین۳-بزرگ بودن ساختار تیم ها و کسب کار و فشار رسیدن به تارگتها که باعث میشود مدیران ارشد نسبت به تخلف کارشناسان فروش و فروش سالم بیتفاوت باشند.۴-بسیاری از مدیران و کارشناسان عمر کاری خود را کوتاه میبینند و در نتیجه رسیدن به تارگت اهمیت بیشتری از فروش سالم پیدا میکند همچنین عمر مدیرت بسیاری از مدیران در استارتاپ ها کوتاه است و یک مدیر نوپا شهره بودن به موفق بودن را به هر چیزی ترجیح میدهند ۵-قدرت برند نقش افراد در شبکههای فروش سازمانی را کاهش میدهد و در نتیجه برخلاف صنایع تولیدی و نماینده محور افراد نگران هویت برند و ارتباط سالم با مشتریان نیستند۶-ارتقا افراد به شدت به آمار و تحقق اهداف وابسته است و سواستفاده از قوانین ناقص و علی الحساب برای رسیدن به دستاورد های بزرگتر (اگرچه ناسالم )در سطوح مختلف مشتریان و همدستان خود را دارد ۷-تاثیر تخلف افراد در سود شرکت یا بسیار ناچیز است یا بسیار دیر و یا هرگز کشف نمیشود.۸-مسیر شغلی و پیشرفت افراد در استارتاپها به عهده خود اشخاص است و کمتر در افراد در حافظه مدیران و سازمان ماندگار میشوند و این امر حس عدم تعلق و منفعتطلبی را تشویق میکند که در نتیجه برای یک فروشنده به فروش ناسالم منجر خواهد شد.فروش سالم و فروشنده سالم یک استراتژی موفق و بلند مدت است.سالم باشیدهوفر هوفر حسینی هوفر حسینی Fri, 10 Jan 2025 10:17:54 +0330