https://virgool.io/feed/@hosein6626 fa 2026-06-16 12:53:58 https://files.virgool.io/upload/users/1696/avatar/P57C9y.png?height=120&width=120 https://virgool.io/@hosein6626 https://virgool.io/@hosein6626/%D9%BE%DB%8C%D8%B4%D8%B1%D9%81%D8%AA-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%B5%D9%86%D8%B9%D8%AA-%D9%85%D8%A7%D9%84%DB%8C-%D8%AF%D8%B1-%D8%AF%D9%86%DB%8C%D8%A7%DB%8C-%D8%AA%DA%A9%D9%86%D9%88%D9%84%D9%88%DA%98%DB%8C-%DA%86%D9%87-%D9%86%D9%85%D9%88%D8%AF%D9%87%D8%A7%DB%8C%DB%8C-%D8%AF%D8%B1-%D8%B2%D9%86%D8%AF%DA%AF%DB%8C-%D8%B1%D9%88%D8%B2%D9%85%D8%B1%D9%87-%D9%85%D8%A7-%D8%AE%D9%88%D8%A7%D9%87%D8%AF-%D8%AF%D8%A7%D8%B4%D8%AA-qyje4lqvqlyd موضوعی که در این پست به آن می‌پردازیم صنعت فین‌تک است. عبارت فین تک به ترکیب کلمات فایننس و تکنولوژی اشاره دارد که به معنای فناوری‌های مالی‌ست. اصطلاح BNPL یکی از اصطلاحات رایج در این صنعت که مخفف Buy Now Pay Later و به معنی الان بخر، بعدا پرداخت کن، چیزیست که بخصوص در ایران بسیار مورد توجه قرار گرفته و با توجه به اینکه در فرهنگ و اقتصاد ما مردم تمایل ویژه‌ای به خرید‌های قسطی و دریافت وام دارند این موضوع بسیار مورد توجه شرکت‌های فین‌تکی قرار گرفته است.اما آنچه در دنیا سابقه دارد اتفاق و مفهومی تحت عنوان خریدهای اعتباری است. به این معنا که نهادهای مالی مورد اعتماد در هر کشور که معمولا بانک مرکزی کشورها باشد از طریق موسسات مالی و بانک‌ها اعتبار مالی افراد و شخصیت‌های حقیقی و حقوقی را در فرایندهای مختلفی مورد بررسی قرار می‌دهند و طی روال مشخصی به افراد اعتبار مالی می‌دهند. این اعتبار به نحوی است که فرد می‌تواند تا سقف مشخصی موجودی حساب خود را منفی کند. یعنی بیش از آنچه در حسابش موجودی پولی دارد خرید انجام دهد و در فاصله زمانی مشخصی این مبالغ را تسویه نماید.حال این خرید اعتباری در ایران از طریق ‌BNPL در حال پیاده سازی و اجراست. چیزی که مورد استقبال مردم قرار گرفته و حالا در ایران هم افراد می‌توانند به سادگی و طی فرایندی آنلاین (بدون نیاز به حضور در بانک یا هیچ جای خاص دیگری) اعتبارسنجی حساب خود را انجام دهند و در صورتی که وام پرداخت نشده نداشته باشند و بدحساب نباشند اعتبار خرید دریافت کنند.یکی از مجموعه‌های خوشنامی که این تکنولوژی جدید در صنعت فین‌تک را پیاده‌سازی کرده و در اختیار افراد قرار داده گروه صنعتی گلرنگ است که با برند تارا این امکان را به شما می‌دهد بتوانید اعتباری بین ۵ تا ۵۰ میلیون ریال دریافت کنید و به قول خودشان از تارا دستی بگیرید! تارا در زمینه‌های مختلفی از خرید بلیت هواپیما و رزرو هتل گرفته یا خرید کالاهای الکترونیک و خریدهای روزمره می‌تواند در اختیار شما باشد.ویژگی‌های استفاده از تارااینکه می‌گوییم ‌می‌توان از تارا به عنوان یک راهکار خرید قسطی استفاده کرد فقط به این معنا نیست که وقتی احساس کردیم دخل و خرج‌مان هماهنگ نیست و وقتی در تامین هزینه‌ها به مشکل برخوردیم فقط تارا کمک بگیریم. بلکه این راهکار ویژگی‌های جذاب دیگری هم دارد.۱/ حفظ نقدینگیگاهی پیش می‌آید که میخواهید نقدینگی خود را برای کار و شرایط خاص دیگری نگه دارید. اینجا می‌توانید خریدهای خود را از طریق تارا انجام دهید تا نقدینگی خود را برای آن زمان مبادا نگه دارید و هزینه‌ی خریدهای خود را خردخرد و در آینده پرداخت کنید.۲/ افزایش قدرت خریدشما از همین الان که این پست را خواندید در ذهن خواهید داشت که می‌توانید فلان خریدتان را هم که شاید مدتی بود در ذهن داشتید بخرید ولی نگرانش هزینه‌اش بودید انجام دهید. چون قدرت خرید شما بالا رفته و می‌توانید هزینه‌اش را طی چند ماه و خردخرد پرداخت کنید.۳/ دور زدن تورمما ایرانی‌ها کاملا عادت کردیم (البته به اشتباه) که هر کالایی می‌خواهیم بخریم آمادگی داشته باشیم که نسبت به قبل گران‌تر شده باشد. وقتی یک کالا را قیمت می‌کنیم حدود قیمتش را در ذهن نگه می‌داریم و چند ماه بعد انتظار داریم حداقل چند درصد گران‌تر باشد! حالا با این امکانی که تارا در اختیارمان گذاشته می‌توانیم آن محصول را همین امروز بخریم و در طول ماه‌های آینده منتظر گران‌شدنش نباشیم.۴/ امکان خرید کالاهای موجودگاهی اوقات ممکن است موجودی یک محصول رو به پایان باشد و نقدینگی ما در آن لحظه به ما اجازه خرید ندهد. تارا در این موارد بسیار کمک کننده است تا ما آن محصول را از دست ندهیم.۵/ پس انداز و سرمایه‌گذاریمثلا برای کالاهایی مثل طلا که می‌دانیم قیمتش همیشه رو به رشد هست و سرمایه‌گذاری مطلوبی به شمار می‌آید تارا بهترین پیشنهاد برای خانواده است. اعتباری که از تارا می‌گیریم ماه به ماه می‌تواند به طلا تبدیل شود و بعد از چند سال برای شما سرمایه‌ خوبی دست و پا کند.۶/ بدون سود و ضامن و پیش پرداختاینکه با تارا می‌شود بدون پیش پرداخت خرید اعتباری کرد، در کنار بدون سود بودن و نیاز به ضامن نداشتن همگی باعث می‌شود تارا در یک جایگاه ویژه برای اقتصاد خانواده‌ها قرار بگیرد.۷/ اطمینان از اصالت کالاها و خدماتتیم تارا با توجه به روابط گسترده‌ و تجربه بالا با بهترین تامین کنندگان و فروشگاه‌های معتبر قراردادهایی را به امضا رسانده که اعتبار و اصالت کالاها و خدمات این تامین‌کنندگان مورد تایید است و بارها و بارها جواب خود را پس داده‌اند. پس وقتی از طریق تارا خرید می‌کنید مطمئن هستید از فروشگاه‌های معتبری در حال تهیه مایحتاج خود خواهید بود. ضمن اینکه با همه‌گیری بیشتر این روش در ایران کسب و کارهای بیشتری هم هستند که علاقه‌مند خواهند بود به این جمع اضافه شوند. موضوع خرید اعتباری برای صاحبین کسب و کارها هم ویژگی‌های متعددی دارد که علاوه بر افزایش میزان فروششان اطمینان بسیار بالایی در مورد نقد شدن مطالبات خود خواهند داشت و می‌توانند با این روش دریچه‌های جدیدتری به جریان‌های درآمدی خود اضافه کنند.اگر می‌خواهید مانند همه مردم دنیا اقتصاد خانواده‌ی خود را با روش‌ها و تکنولوژی‌های روز بهینه‌تر مدیریت کنید شما هم مانند خیلی از خانواده‌های امروزی در کشورهای توسعه یافته از مدل BNPL استفاده کنید. پیشنهاد من این است برای شروع تارا۳۶۰ را در گوگل سرچ کنید. حسین موسوی حسین موسوی Sat, 27 Jan 2024 12:01:58 +0330 https://virgool.io/@hosein6626/%D9%85%D9%81%D8%A7%D9%87%DB%8C%D9%85-rtb-%D9%88-programmatic-advertising-%D8%A8%D9%87-%DA%86%D9%87-%D9%85%D8%B9%D9%86%D8%A7-%D9%87%D8%B3%D8%AA%D9%86%D8%AF-%D9%88-%DA%86%D8%B7%D9%88%D8%B1-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%D9%85%DB%8C-%DA%A9%D9%86%D9%86%D8%AF-q7yfthoxggm2 دنیای دیجیتال مارکتینگ تا دلتون بخواد اصطلاحاتی با حروف اختصاری داره. یکی از اون ها RTB هست.مفهوم Real-Time Bidding و Programmatic Advertising معمولا در کنار هم استفاده میشن و اینجا سعی می کنم یکم در موردشون توضیح بدم.اگه شما برای هر منظور و هدفی بخواین تبلیغات دیجیتال کنین و اصطلاحا media buying داشته باشین خیلی خوبه که به درک درستی از این دو عبارت رسیده باشین.نکته اول اینکه عبارت Programmatic اشاره داره به اینکه تبلیغات داره توسط یک نرم افزار انتخاب یا پردازش میشه برای نمایش داده شدن. در واقع یک رنج گسترده از متغیرها هست که توی این انتخاب تاثیرگذاره. (منظور از انتخاب، انتخاب یک تبلیغ برای نمایش داده شدن در یک جایگاه مشخص هست)توی این پست سعی کردم یه مقداری منطق پشت این انتخاب رو توضیح بدم.مدل RTB مدلی هست که بر اساس هر بار نمایش تبلیغ در هر یکی از جایگاه های تبلیغاتی موجود بین همه کمپین های فعال مزایده ای لحظه ای برگزار می کند و خرید و فروش تبلیغات را مثل بازارهای مالی دنیا که همه چیز بر اساس عرضه و تقاضا در بازار تنظیم میشود تعیین می کند.چه در دنیای آنلاین چه دنیای سنتی دو طرف در خرید و فروش تبلیغات وجود دارند، یک طرف آگهی دهنده و یک طرف صاحب رسانه یا منتشر کننده‌ی تبلیغ.در هر دو دنیای آنلاین و سنتی، دو طرف معامله بر اساس نیازها و ظرفیت ها باهم توافق می کنند.پابلیشرها فضاهای موجود خود را ارائه می کنند. و آگهی دهنده ها سعی می کنند بهترین و مناسب ترین گزینه را برای معرفی محصولات و خدمات خود انتخاب کنند.فرقی نمی کنه که تبلیغات چاپی باشه یا تبلیغات تلویزیونی یا آنلاین، همیشه مدیران در مورد قیمت، مخاطب هدف و جایگاه و تعداد نمایش تبلیغ مذاکره می کنند.از اونجایی که در تبلیغات آنلاین خیلی از معیارها قابل اندازه گیری شده و خیلی از پروسه ها قابلیت اتوماتیک سازی رو پیدا کردن چیزی به اسم Programmatic Advertising مطرح میشه.چون بخش بندی مخاطبان و مشتریان خیلی شفاف تر میشه، ترافیک خیلی بیشتر و بهتر میتونه مانیتور بشه، و کامپیوترها می تونن بهترین آفر رو بر اساس پارامترهایی که بهشون میدیم انتخاب کنن و به مخاطب هدف ارائه بدن. بنابراین خطای انسانی هم کاهش پیدا می کنه.اساسا RTB یک مرحله بعد از Programmatic Advertising هست. RTB به آگهی دهنده ها این اجازه رو میده که پیشنهاد قیمتی خودشون رو برای هر بار نمایش تبلیغ در تعداد بسیاری از وبسایت ها در آن واحد ارائه کنن. و حتی هر زمانی که خواستن اون رو تغییر بدن.ازین طریق اونا می تونن کارایی بیشتری برای پولی که خرج می کنن بوجود بیارن،‌چطوری؟ به این شکل که اونها می تونن دموگرافی مخاطب هدف رو با دقت قابل ملاحظه ای بر اساس ترجیح خودشون انتخاب کنن.پروتکل RTB دقیقا چطوری کار می کند؟وقتی بازدیدکننده ها وارد یک وبسایت میشن، با محتوای روبرو میشن که معمولا در جایگاه های مشخصی هم تبلیغات درش دیده میشه.وقتی بازدیدکننده یک تبلیغ رو میبینه (یعنی باز میکنه و ممکنه به چشمش نخوره) به عنوان یک ایمپرش محسوب میشه.به طور مثال وقتی صفحه ای رو باز می کنین که تو هدر یک بنر قرار داره، یک ایمپرشن برای اون جایگاه تبلیغاتی شمارش میشه.طبیعتا وقتی به صفحه دوم از اون سایت میرین و بنر دوباره براتون لود میشه یعنی ایمپرشن دوم ثبت شده و به همین ترتیب الی آخر.سه تا مفهوم اینجا وجود داره:‌Bid Price, Winning Price, Frequency Capاولین ایمپرشن برای کسی میشه که بیشترین بید رو گذاشته بوده. و دومی به دومین مبلغ بید و همینطوری الی آخر.فرض کنین بازدیدکننده هایی هستن که وارد یه سایت آموزش ماهی گیری شدن.این بازدیدکننده ها ۱۰ صفحه از این سایت رو بازدید کردن، توی هر صفحه هم یک جایگاه بنری در هدر قرار داره.هر بازدیدکننده ای که هر کدوم از صفحات رو باز میکنه پروتکل RTB شروع به کار می کنه و تصمیم میگیره چه تبلیغی رو بر اساس بید و فریکوئنسی کپ توی جایگاه هدر نمایش بده.آگهی دهنده ی اول فروشگاه آنلاین لوازم ورزشی داره و بید خودش رو روی ۴۰۰ تومن به ازای CPM گذاشته با فریکوئنسی کپ ۴.آگهی دهنده دوم که یه هتل هست بید رو گذاشته ۳۵۰ تومن با فریکوئنسی کپ ۵. آگهی دهنده سوم هم یک بازاریاب افیلیت هست که بید رو روی ۲۵۰ تومن گذاشته با فریکوئنسی کپ ۶.مشخصا آگهی دهنده اولی مزایده رو میبره ولی اینجاست که فریکوئنسی کپ میاد تو بازی.فریکوئنسی کپ محدودیتی هست که آگهی دهنده ها می تونن برای هر یک بازدیدکننده ی منحصر به فرد بذارن که در هر روز و روی هر وبسایت مشخص نهایتا تا چند بار تبلیغ اونها رو ببینه.مثلا در این کیس ما ۴ تا نمایش اول به آگهی دهنده ی اولی مون میرسه با قیمت ۴۰۰ تومن و ایمپرشن پنجمی میره برای آگهی دهنده دوم با قیمت ۳۵۰ تومان برای هر ایمپرشن (البته برای هر ۱۰۰۰ تا ایمپرشن).پس اگر ویزیتور ما بیشتر از ۴ صفحه از این سایت رو ببینه تبلیغ آگهی دهنده دوم (هتل) براش نمایش داده میشه و اگر بیشتر از ۹ صفحه رو ببینه تبلیغ سوم بهش نمایش داده میشه.حالا اگر آگهی دهنده اول بیدها رو میدونست و بید خودش رو روی ۳۵۱ تومن میذاشت می تونست خیلی توی هزینه های تبلیغاتش صرفه جویی کنه.اگر در نظر بگیریم کل ترافیک موجود همین ۱۰ تا ایمپرشن بوده باشه آگهی دهنده سوم با این بید و با توجه به فریکوئنسی کپ های بقیه فقط و فقط یک ایمپرشن بهش میرسه. و این چیزیه که توی دنیای واقعی هم وقتی شما بیدتون رو کم میذارین خیلی زیاد میبینید که ایمپرشن بهتون نمیرسه.و اگر یکی میومد و قیمت بیدش رو روی ۲۵۱ تومن قرار میداد همون یک ایمپرشن هم به آگهی دهنده سوم نمیرسید.واقعیت تاحدی با این مثال ما متفاوت هست چون اولا آگهی دهنده ها فقط برای یک وبسایت رقابت نمی کنن و دوما مبلغ بید رو در این حد کورکورانه انتخاب نمی کنن.و اینکه ماجرا به بید روی CPM ختم نمیشه و الان آگهی دهنده ها روی پلتفرم های مختلف می تونن روی CPC و CPA هم بید کنن و کلی هدفمندی دیگه رو ست کنن. بلک لیست و وایت لیست بسازن، ریتارگتینگ رو فعال کنن و کلی پارامترهای جذاب دیگه..!اگر دوس داشتین وبینار من رو در مورد اصول اولیه دیجیتال مارکتینگ و مارتک (مارکتینگ تکنولوژی) شرکت کنین یا ویدیوشو ببینید:https://eseminar.tv/wb4537ممنون از وقتی که برای مطالعه این مقاله گذاشتین. حسین موسوی حسین موسوی Sat, 04 Apr 2020 18:54:18 +0430 https://virgool.io/@hosein6626/%D8%AA%D8%AC%D8%B1%D8%A8%D9%87-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D9%81%D8%A7%D8%AF%D9%87-%D8%A7%D8%B2-%D8%AE%D8%AF%D9%85%D8%A7%D8%AA-%D8%B1%D8%B3%D8%A7%D9%86%D9%87-%D8%A7%DB%8C-%D9%87%D9%81%D8%AA%D9%87-%D9%86%D8%A7%D9%85%D9%87-%D8%B4%D9%86%D8%A8%D9%87-kh2w01jsn356 امروز برای انتشار یک خبر با همکاران مون در شنبه تماس گرفتیم. فارغ از اینکه مسئول پاسخگویی بسیار بی ادبانه و عصبی پشت تلفن صحبت می کرد ما درخواست خودمون رو عنوان کردیم. پکیج های خودشون رو صرفا با این جملات که می تونید روی فلان لینک در سایت کلیک کنید و ببینید معرفی کرد.بعد از بررسی، ما میخواستیم بعضی از پکیج ها رو به صورت ترکیبی یا کاستومایز ازشون بگیریم. جوابی که شنیدیم این بود که امکان پذیر نیست و پکیج ها همین هایی هستن که میبینید!حتی اگر من این رو قبول بکنم و بگم شاید میخوان نظم رسانه ای خودشون رو حفظ کنن بقیه ماجراها شنیدن داره.بهشون گفتیم ما به عنوان یک آژانس تبلیغاتی که میخوایم سرویس شما رو به مشتری مون بفروشیم باید درصدی رو به نسبت اینکه یک مشتری مستقیما با شما کار می کنه پایین تر پرداخت کنیم. به عنوان کمیسیون فروش. بازم جوابی که شنیدیم این بود که وقتی شما پکیج میخرید خودش شامل تخفیف هست!! این حرف کاملا غیرحرفه ای و کاملا بی ربطه چون اگر مشتری مستقیم هم همین خرید رو انجام بده همین تخفیف رو خواهد داشت. ضمنا این درصد کمیسیون فروش هست که هیچ ربطی به حجم و تعدد سرویس های خریداری شده نداره.اما داستان اصلی که باعث شد این پست رو بنویسم هیچ کدوم از این موارد نبود. مسئله اصلی این بود که ما یک پکیج رو انتخاب کردیم هیچ سودی برای خودمون در نظر نگرفتیم و فقط میخواستیم این کار انجام بشه. پکیج شامل ریپورتاژ در سایت، تلگرام و اینستاگرام و چاپ در هفته نامه بود. مجموعا ۴۰۰ هزار تومن. وقتی برای بار چهارم یا پنجم تماس گرفتیم با مسئول عصبانی مربوطه، ایشون گفتن این هفته ما بخاطر تعطیلی روز یکشنبه هفته نامه رو منتشر نمی کنیم (!) و بخاطر همین پکیج ناقص هست و این پکیج رو نمی تونید انتخاب کنید، باید موارد رو بدون اون گزینه چاپ در هفته نامه، تک به تک خرید کنید. یعنی پکیجی که شامل ۴ مورد میشد و قیمتش ۴۰۰ هزار تومن بود رو باید ۳ موردش رو خریداری کنید و چون دیگه پکیج نیست قیمت مجموع تک تک اون ۳ مورد میشه ۵۹۰ هزار تومن!وقتی توضیح میدادیم که این ما نبودیم که یکی از آیتم های پکیج رو حذف کردیم، بلکه دلیلش چاپ نشدن هفته نامه ی شما در این هفته بوده جوابی نداشتن ولی قبول هم نمی کردن! البته حرفشون این بود که خوب هفته بعد براتون چاپ کنیم. جالب اینجاست خبر مربوط به رویدادی بود که قرار بود همین هفته برگزار بشه. در واقع دوستان ما در هفته نامه شنبه داشتن پیشنهاد میدادن ما ریپورتاژ برگزاری رویداد که با هدف جذب شرکت کننده و ثبت نام در رویداد هست رو بعد از رویداد چاپ کنیم!من البته خاطرات تلخ دیگه ای هم از این عزیزان دارم که در حوصله این مطلب نمیگنجه.این همه حرفه ای گری در صنعت رسانه بی نظیر بود. اگر براتون جالبه بدونید بعد از همه این داستان ها چی کار کردیم باید بگم درست حدس میزنید کلا شنبه رو از لیست رسانه های این کمپین حذف کردیم. حسین موسوی حسین موسوی Wed, 21 Nov 2018 17:25:59 +0330 https://virgool.io/@hosein6626/%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D9%85%D8%AD%D8%AA%D9%88%D8%A7%DB%8C%DB%8C-%D9%88-%D8%AA%D8%A8%D9%84%DB%8C%D8%BA%D8%A7%D8%AA-%D9%87%D9%85%DA%AF%D9%86-%D9%87%D9%85%D8%B3%D8%A7%D9%86-wlkwhmcalbow بازاریابی محتوایی روشی استراتژیک در تولید و توزیع محتوایی است که با ارزش، مرتبط و معتبر باشد تا توجه مخاطب تعریف شده ی ما را آنگونه که می خواهیم جلب کند. هدف آن معمولا تصحیح رفتار مصرف کننده، افزایش فروش به مشتریان قدیمی و همچنین تبدیل مشتری بالقوه به مشتری بالفعل است.اگر شما استراتژی بازاریابی داشته باشید بازاریابی محتوایی خیلی خوب می تواند شما را در رسیدن به اهداف کمک کند. بازاریابی محتوایی به نحوی سعی دارد رسانه بسازد نه اینکه رسانه را اجاره کند. همانطوری که می دانید بیشترین هزینه ها در تبلیغات هزینه رسانه است. پس ما در بازاریابی محتوایی سعی می کنیم این رسانه را ایجاد کنیم.در تبلیغات همگن شما مستقیما هزینه ورود به بازی را می دهید. برندها سعی می کنند محتوای تولیدی خود را در وبسایت های معتبر در خارج از رسانه های خود بگنجانند. این محتوا معمولا کارآمد، مفید، جالب توجه و هدفمند برای گروه های خاص از مخاطبان است. و البته مستقیما محصولات و خدمات آن برند را معرفی نمی کند.معمولا در روش تبلیغات همسان سعی می شود فضای وبسایت منتشر کننده و محتوای تبلیغاتی شما مشابه هم باشد که کاربر نهایی چندان تفاوتی بین این دو حس نکند و اعتمادی که به رسانه ی مورد نظر دارد به محتوای تولیدی شما به عنوان آگهی دهنده انتقال یابد.به طور خلاصه تبلیغات همسان نه تنها تجربه کاربری را مختل نمی کند بلکه اطلاعات مفیدی را در قالبی مشابه مابقی پست های وبسایت منتشر کننده به کاربر پیشنهاد می دهد. در نتیجه از دید برندی که می خواد مفهومی را به مخاطبانش القا کند این روش کارایی بسیار بالاتری نسبت به تبلیغات بنری خواهد داشت.شما می توانید برای خرید یک جایگاه اقدام کنید، یا محتوای خود را با پرداخت هزینه در وبسایت های مختلف منتشر کنید یا اینکه محتوای منتشر شده در رسانه های خود را در سایر رسانه های معتبر ترویج کنید. این گزینه آخر شاید بتواند بیشترین اعتماد را از طرف کاربران برای شما به ارمغان بیاورد. روش سوم روشی است که ما در کانگورو سعی می کنیم امکان انجامش را برای برندهای مختلف میسر کنیم.خوشحال میشم باهم در توییتر یا لینکدین در ارتباط باشیم. حسین موسوی حسین موسوی Wed, 06 Jun 2018 13:46:07 +0430 https://virgool.io/@hosein6626/%DB%B6-%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D8%AA%D8%A8%D9%84%DB%8C%D8%BA%D8%A7%D8%AA%DB%8C-%DA%A9%D9%87-%D9%85%D9%85%DA%A9%D9%86-%D8%A7%D8%B3%D8%AA-%D8%A7%D9%85%D8%AA%D8%AD%D8%A7%D9%86%D8%B4%D8%A7%D9%86-%D9%86%DA%A9%D8%B1%D8%AF%D9%87-%D8%A8%D8%A7%D8%B4%DB%8C%D8%AF-pfbk02nlcbco روش های آنلاین مارکتینگ و تبلیغات دیجیتال انواع متعددی دارند که در طی تاریخچه بیست و چند ساله ی این صنعت بوجود آمده و رشد و توسعه داشته اند. این متدها دقیقا بر اساس نیازی که در بین استارتاپ ها و کسب و کارهای آنلاین و البته آفلاین ها وجود داشته کم کم کامل شده اند.وقتی سیر تکاملی دیجیتال مارکتینگ را بررسی کنیم می بینیم از ابتدا و در حدود سال ۱۹۹۴ در اولین صفحات وبی که در جهان آفریده شدند تبلیغات به شکل نمایش بنرهای زشت و لینک های مستقیم بوده. با گذشت زمان و به تدریج مارکترها به سمت معرفی غیرمستقیم محصولات و خدمات شان در قالب روش هایی مثل ایمیل مارکتینگ و ایمیل اتومیشن حرکت کرده اند و سعی کرده اند از شبکه های اجتماعی به عنوان بستری برای معرفی خود استفاده کنند. امروزه نیز می بینیم موضوع محتوا (Content) مورد توجه شرکت های بزرگ قرار گرفته و تلاش می کنند با آموزش کاربران و انتقال محتوای ارزشمند و غنی به مشتریان بالقوه آنها را به نحوی در تعامل دائمی با برند خود قرار دهند و به نحوی مشتری را وام دار برند خود کنند.در طول سالیان همواره روش های تبلیغات نمایشی، بنری، ویدیویی، بهینه سازی موتورهای جستجو، تبلیغات موبایلی، شبکه های اجتماعی و... مرسوم و مورد استفاده بوده است اما چند سالی هست که مفهومی به نامتبلیغات همگن یا تبلیغات همسان یا همان native advertising مطرح است که بررسی آن خالی از لطف نیست.در سال ۲۰۱۳ اتحادیه جهانی تبلیغات آنلاین (IAB) دسته بندی زیر را برای تبلیغات محتوایی همگن ارائه داده است:تبلیغات در فید وبسایت : بهترین نمونه آن تبلیغاتی ست که توییتر و یا فیس بوک و اینستاگرام در فید کاربران به صورت اسپانسر شده Sponsered content نمایش می دهند.تبلیغات در نتایج جستجو: تبلیغاتی که در نتایج جستجوی موتورهای جستجوگر نمایش داده می شوند و سعی شده مشابه نتایج اصلی باشد. نمونه آن را هر روز در سرچ گوگل بارها و بارها می بینیم.تبلیغات در کادرهای مطالب پیشنهادی: نمونه آن باکس هایی ست که پلتفرم کانگورو در اختیار ناشران خود قرار می دهد و آنها معمولا در پایین یا بالای مقالات و اخبار سایت های خود آن را نمایش میدهند.پیشنهادهای خاص فروشگاه های اینترنتی: لیستهایی که فروشگاه هایی مثل دیجی کالا در صفحات اصلی وبسایت خود معمولا در قالب اسلایدر یا باکس های خاصی که ممکن از در سایدبار یا صفحات خاص باشد به کاربران نمایش میدهد.تبلیغاتی که درون تبلیغات دیگر به نحوی مستتر است: در این روش در فضای تبلیغاتی که در اختیار شما هست می توانید علاوه بر معرفی برند خود محتوای دیگری را به صورت همگن معرفی کنید.مدل سفارشی: مدلی که در قالب ۵ نوع بالا نمی گنجد و ممکن است هر روش دیگری برای همسان سازی تبلیغات و محتوا باشد. در این روش معمولا خلاقیت بالایی توسط مارکتر و صاحبان رسانه بکار گرفته می شود. حسین موسوی حسین موسوی Wed, 06 Jun 2018 13:21:00 +0430 https://virgool.io/@hosein6626/%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%B1%D8%A7%D8%AA%DA%98%DB%8C-%D9%85%D8%AD%D8%AA%D9%88%D8%A7%DB%8C%DB%8C-%D8%AF%D8%A7%D8%B4%D8%AA%D9%87-%D8%A8%D8%A7%D8%B4%DB%8C%D8%AF-%D9%84%D8%B7%D9%81%D8%A7-szgyk8srsyua استراتژی محتوا ، سند راهبردی محتوایی ، content strategy ، یا استراتژی تولید محتوا یا هر اسم دیگری که بر آن می گذارید... اگر قصد دارید وارد یک کسب و کار آنلاین شوید، یا می خواهید کسب و کار سنتی خود را در آنلاین کنید و فعالیتی را در فضای مجازی شروع کنید یا حتی می خواهید در فعالیت های حرفه ای خود در فضای آنلاین بازنگری کنید نیازمند یک سند استراتژیک در حوزه محتوا هستید.استراتژی محتوایی گاهی اوقات و از دید بیزنسی ها اسم های دیگری به خود می گیرد اما مهم است بخش های زیر را در آن پیش بینی کرده باشید و برایش برنامه ریزی کنید.۱. سلسه مراتب و قدم هایی که باید طی شودشما در قالب یک هدف بزرگ و یک آرمان به فضای مجازی پای می گذارید. این می تواند افزایش فروش، شناخته شدن شخص شما در بین مخاطبین (personal branding)، یا ایجاد یک رسانه قدرتمند با مخاطبان گسترده باشد. برای رسیدن به تک تک این اهداف و آرمان ها شما راهی طولانی خواهد داشت که برای حل این مسئله سخت و سنگین و برای پیمودن این راه باید از روش divide & conquer استفاده کنید. یعنی باید هدف بزرگ خود را به چندین هدف کوچکتر و پله های قابل پیمودن تبدیل کنید.به طور مثال اگر می خواهید کانالی برای فروش بیشتر محصولات خود بسازید ابتدا باید وبسایتی پر مخاطب ایجاد کنید. مخاطبان را درگیر موضوع فعالیت خود کنید. برای سایت تان عضو بگیرید. اعتماد آنها را جلب کنید. و انتظار داشته باشید از شما خرید کنند. پس مراحل کار خود را مشخص کنید و پله پله برای خود نقاطی که باید از آنها بگذرید تا به گنج برسید را مشخص کنید.نقشه گنج استراتژی محتوایی۲. موضوعات و دسته بندی تولید محتواحال که مسئله بزرگ خود را به مسائل ریزتر شکستید و می دانید باید چه مراحلی را طی کنید راحت تر می توانید در استراتژی محتوایی خود دسته بندی های موضوعی و حیطه ها و کلیدواژه های موردنظرتان را مشخص کنید و چارچوب های تولید محتوا را برای خودتان و تیمی که می خواهند به شما کمک کنند تبیین کنید. سعی کنید در مرحله اول دسته بندی های محتوایی خود را به ساده ترین شکل ممکن بنویسید چرا که مسلما در ادامه این دسته بندی نیاز به بازنگری خواهد داشت و شما فرصت این را دارید که دسته هایی را اضافه کنید یا در دسته بندی های موجود زیرشاخه هایی جدید بوجود بیاورید.در این مرحله باید برای خودتان مشخص کنید چه کلیدواژه هایی وجود دارند که علاقه مند هستید در آنها قدرتمند شوید و مردم شما را در گوگل با این کلیدواژه ها پیدا خواهند کرد.۳. زمانبدی و حجم تولید محتوا در موضوعات و دسته های مشخص شدهزمانبندی کنید روزانه، هفتگی و ماهانه چه تعداد مطلب تولید خواهید کرد. در هر دسته موضوعی که پیش بینی کردید چند مطلب و در چه روزهایی از هفته. سعی کنید با توجه به پتانسیل های موجود خود و تیمی که برای این کار دارید اعداد و ارقام واقع گرایانه ای را برنامه ریزی کنید. اگر بیش از توان خود برنامه ریزی کنید ممکن است نرسیدن به پیش بینی های برنامه ریزی شده شما را مایوس کند.۴. کانال های اطلاع رسانی و انتشار محتوایکی دیگر از مواردی که باید از ابتدای نوشتن استراتژی محتوایی خود به آن فکر کنید کانال هایی ست که محتوای تولیدی شما در آنها منتشر خواهد شد. وبسایت شما معمولا مرجع اصلی خواهد بود و شبکه های اجتماعی، وبسایت های مرتبط و حتی نشریات چاپی می تواند از این کانال ها باشد. ضمن اینکه می توانید از از ابزارهای آنلاینی مثل شبکه های توزیع محتوا برای گرفتن ترافیک و خوانده شدن مطلب هایتان استفاده کنید. به طور فرض از شما می خواهید personal branding کنید و خود را به عنوان یک شخص حرفه ای و متخصص در حیطه کاری موردنظر بشناسانید لینکدین برای شما بسیار حیاتی خواهد بود.کانال های انتشار محتوا۵. هدفگذاری برای شاخص های کلیدی عملکرد در استراتژی محتواییدر ابتدای این مرحله باید معیارهای ما برای شاخص های کلیدی کارایی و عملکرد یا به عباری KPI ها تعریف شوند. چند نمونه از این شاخص های مرسوم عبارتند از: ترافیک ورودی به وبسایت، تعداد اعضای خبرنامه، تعداد دنبال کنندگان شبکه های اجتماعی، نرخ مشارکت کاربران و نهایتا نرخ تبدیل (که می تواند میزان فروش و… باشد.)بعد از مشخص شدن این شاخص ها باید برای هر کدام هدفگذاری های معقولی داشته باشید و به صورت زمانبندی شده ای مشخص کنید هر شاخص در پایان هر دوره زمانی باید به چه کمیتی رسیده باشد. بعد از آن شما باید تلاش کنید به هر کدام از اهداف، در پایان دوره ی زمانی مورد نظر دست یافته باشید.این نوع برنامه ها بسیار انعطاف پذیر و بر اساس اهداف مختلف متفاوت خواهند بود. نظر شما در این باره چیست؟ حسین موسوی حسین موسوی Wed, 06 Jun 2018 12:49:09 +0430