نوشته های hossein.andarkhora

چگونه نام مناسبی برای کسب و کار یا تیم خود پیدا کنم ؟

hossein.andarkhora — Sat, 15 Dec 2018 09:44:13 +0330

شاید برای شما این جمله کمی عجیب باشد که برخی صاحبان ایده و کسب و کار میگویند :”سخت ترین بخش کسب و کار من انتخاب نام مناسب بوده”.اما این یک حقیقت اجتناب ناپذیر است و ارتباط کاملا مستقیم و بسزایی در روند رشد یا سقوط کسب و کار شما خواهد داشت .در ادامه چند نکته ی مهم به همراه یکسری ابزارهای مفید برای انتخاب نام را برای شما ارائه خواهم داد.اجتناب از انتخاب نام های دشوارشما نباید نامی را برگزینید که ذهن مشتریان بلقوه ی شما را درگیر نام کند. مثلا نامی را برگزینید که هرکسی نتواند آن را تلفظ کند یا به سختی بتوان آن را حفظ یا هیجی کرد . (برای مثال من نمیتوانم درک کنم چرا یک تیم باید اسم فلیگر (Flickr) را برای یک سامانه اشتراک گذاری تصاویر انتخاب کند) شما باید نامی برگزینید که هم راحت تلفظ شده و هم راحت نوشته شود .پیچیده بودن این موارد بعدها در زمان تبلیغات و اشتراک گذاری های مختلف برای شما دردسر ساز خواهد شد. نام تیم را ساده انتخاب کنیدنام شما نباید کسب و کار شما را محدود کندبرخی نام ها شاید در گام های ابتدایی برای شما درد سر ساز نشوند اما اگر به توسعه ی تیم و کسب و کار خود فکر کرده اید باید نامی را برگزینید که شما را محدود نکند. مثلا نام “تاکسی یاب تهران” که محدود به محدوده ی جغرافیایی تهران است یا “کسب و کار زنان” که محدود به جنسیت است . بزرگترین مثال این روزهای کسب و کار ایران هم دیجی کالاست که خیلی ها میپرسند : دیجی کالا چرا حوله حمام میفروشد ، مگر قرار نبوده کالاهای دیجیتال عرضه کند. بله همه اینها مثالی از نام هایی که دست و پا گیر کسب و کارها میشوند. بهتر است از همین ابتدا دور نمای توسعه ی خود را برنامه ریزی کنید تا نام انتخابی ، شما را محدود نکند.جستجو در اینترنتشما نیاز دارید پس از انتخاب هر نام اولیه جستجوی کاملی در اینترنت انجام دهید . چرا که ممکن است بسیاری از کسب وکارهای دیگر هم نام شما باشند و این خیلی خوشایند نیست . شما باید تک باشید . تا با جستجوی نام شما مستقیما موتورهای جستجو وبسایت های مرتبط با کسب و کار شما را به نمایش بگذارند. انتخاب نام نامناسب که مشابه یا نزدیک به نام های دیگر میتواند برای ارائه کسب و کار شما مشکل ساز باشد.حتما بفکر دامنه ی .com باشیدشاید کمی غیر معقول بنظر برسد چرا تاکید من روی دامنه ی .com است . اما به این توجه داشته باشید از آنجایی که اکثر کسب و کارها با دامنه های دات کام به نشر اطلاعات خود میپردازند بصورت پیش فرض دامنه ی کسب و کارها در ذهن اکثر مخاطبان .com است. این مورد از یک سو و از سوی دیگر اینکه اگر شما علاوه بر دامنه مد نظر خود مانند : .ir یا .net یا .org دامنه ی .com برای خود ثبت نکنید ممکن شخص دیگری این دامنه را خریداری کرده و از آن برای منافع خود سوء استفاده نماید.در اینجا لازم میدانم یک ابزار مفید به نام bustaname را به شما معرفی کنم. این وبسایت به شما کمک میکند تا علاوه بر پیدا کردن نام مناسب از آزاد بودن دامنه های پیشنهادی نیز مطمئن شوید. یکی از مزایای این وبسایت این است که اگر شما یک نام را در آن جستجو کنید نام های پیشنهادی برای شما تولید میکند که مترادف نام های انتخابی شماست .نام شما باید خاص باشدنام شما باید متبادر کننده مفهوم کسب و کارتان باشد. بهترین نام ها نامهایی هستند که مفهوم کسب و کار خود را نیز به همراه دارند مخصوصا اگر همه ی جوانب آن را پوشش دهند. شما نباید درگیر نام هایی مانند یاهو ، گوگل یا آمازون شوید . این نام های بی معنی به خودی خود هیچ ارزشی ندارند و به همین دلیل هزینه ی زیادی برای انتشار مفهوم و تبلیغ انها انجام شده . نام های مناسب از نظر من برای کسب و کارهای نوپا میتوانند نام هایی مانند : OnlineTickets.com یا Administer.com هستند که مفهوم کسب وکار را به خوبی به مخاطب خود میرسانند ضمن اینکه انتخاب چنین نام هایی کمک بسزایی به موتورهای جستجو خواهند کرد.طوفان فکری ( Brainstorming )یکی از راه های بسیار مفید برای انتخاب نام با در نظر گرفتن همه ی شرایط برگزاری جلسات طوفان فکریست . شما در این جلسات بدون فکر به همه ی جوانب ، صرفا یک سری کلمات را سر هم میکنید و یک نفر بعنوان دبیر جلسه انها را یادداشت میکند تا در انتهای جلسه مورد بررسی بیشتری قرار بگیرند.البته ابزارهای مفیدی برای این موضوع نیز وجود دارد که در ادامه به آن ها میپردازیم.سایت VisualThesaurus :این ابزار بسیار جالب به شما کمک میکند تا کلمات را با مشاهده گراف آن جستجو کنیدسایت Shopify Business Name Generator :این سایت با ترکیب کردن کلمات مورد نظر شما با کلمات مرتبط نام های زیادی را به شما پیشنهاد میدهندسایت NameMesh : با استفاده از کلمات مورد نظر شما دامنه های مختلفی را با دسته بندی های مشخص به شما ارائه میدهد.نام دوست داشتیبا توجه به تمام نکات بالا اما نکته ی مهم دیگرهم هست که باید به آن توجه کرد، شما باید نامی که انتخاب کرده اید را دوست داشته باشید . شما قرار است مدتی طولانی با این نام زندگی کنید، پس مطمئین شوید که با وجود این نام خوشحالید و این نام میتواند به کار تیمی شما رونق دهد.فراموش نکنید همیشه چاشنی خلاقیت کمک کننده خواهد بود.

تجربه ی تبدیل شدن به سوپر استار

hossein.andarkhora — Wed, 12 Dec 2018 16:35:16 +0330

تا حالا شده حسرت این را بخورید که ای کاش بجای یک خواننده ی معروف یا یک بازیکن فوق ستاره ی فوتبال بودید. حتی شده برای یک دقیقه ؟ بنظر تجربه ی بسیار هیجان انگیزی خواهد بود و حاضرید تمام کائنات را به کار بگیرید تا برای دقایقی هم که شده این رویا برای شما شکل واقعیت به خود بگیرد.اما درست همان زمانی که شما میتوانید برای دقایقی این تجربه را با خود به همراه داشته باشید ، هیچ کدام از اجزای کائنات با شما همراهی نمی کنند و شما محکوم به تکرار و روزمرگی خواهید شد.میخواهیم در این یادداشت با هم مهارت هایی را مرور کنیم که شاید به شما اجازه بدهد در یکی از ارائه های شما برای کسب و کارتان ، کلاسهای دانشگاه یا حتی برای اقوام در یک مهمانی خانوادگی بتوانید حس تبدیل شدن به یک سوپر استار را تجربه کنید.مهارتهای ارائه ی موفق در تجارت و کسب و کار:در ابتدای راه ما باید به سه مهارت اصلی در ارائه ی کسب و کار توجه ویژه داشته باشیم.اصلی ترین مهارت در یک ارائه موفق داشتن آمادگی لازم است . اولین قدم در یک ارائه موفق اینست که شما اطلاعات کاملی از شنوندگان خود داشته باشید. از اینکه برای چه هدفی به این ارائه آمده اند ، چه توقعی از شما دارند و چه سوالاتی در ذهن آنها شکل گرفته. دانستن این نکات به شما کمک میکند تا بهتر و قوی تر مخاطبان خود را کنترل کنید.دانش ، داشتن دانش کافی در مورد چیزی که میخواهید در مورد ان برای دیگران صحبت کنید بسیار مهم است چرا که ممکن است هر کدام مخاطبان شما اطلاعات کافی در مورد موضوع مورد بحث داشته باشند و با پرسیدن یک سوال کلیدی تسلط شما را دچار تداخل کرده و استرس شما را بالا ببرند . جدای از اینکه چقدر در حفظ جَو ارائه های خود تسلط دارید باید بدانید کسب اطلاعات بیشتر راه را برای شما هموارتر میکند. با تسلط کافی هم ارائه خود را مدیریت کنید هم این حس اطمینان را به مخاطبین خود میدهید که در مورد چیزی صحبت میکنید که به آن اعتماد و اعتقاد دارید.در عین حال که مطالب شما باید علمی ، مستدل و واقعی باشند اما تزریق همه ی اطلاعات به همین شکل باعث سنگینی چشم و گوش مخاطبان شده و در عین حالی که به شما نگاه میکنند احتمالا به قسط های بانکی و یا اختلافات خانوادگی خود فکر میکنند. پس لطفا ادویه ها فراموش نشوند. برای اینکه بتوانید ادویه جات را به ارائه خود بیافزایید بهتر است چند داستان جذاب برای برخی مباحث خود آماده کنید و شاید بتوانید با چند سوال چالش برانگیز از مخاطبین خود ، از آنها هم در این مورد کمک بگیرید.اگر هر کدام از این سه مهارت را ندارید ، شاید شما فرد مناسبی برای یک ارائه موفق نیستید.اما در ادامه ی همین یادداشت نکاتی را مطرح میکنم آن هم با فرض اینکه شما فرد مناسب هستید و میتوانید .مهارتهای بیشتر برای یک ارائه ی موفقزمانی برای بازنگری سناریوی ارائه : شما قبل از ارائه به دو بازه ی زمانی نیاز خواهید داشت ، یکی برای آماده سازی سناریوی ارائه ودیگری زمانی برای بازنگری آن . بازنگری سناریو باعث میشود تا بتوانید مخاطبین و نیازهای آن ها را بیشتر در ارائه خود مد نظر قراردهید.محدود سازی محتوا و اهداف ارائه : فرض کنید در یک باغ سیب خیلی بزرگ قرار دارید و صاحب باغ یک جعبه کوچک به شما می دهد تا برای خودتان سیب بچینید ، آیا شما به اولین درختی که میرسید شروع به چیدن سیب های دم دستتان میکنید ؟ پس حس زیادی خواهی و ایده آل طلبیتان کجا رفته؟ شما باید به دنبال بهترین سیب ها باشید و جعبه ی کوچک خود را با بهترین و رسیده ترین سیب ها پر کنید .شاید برای افزوده شدن اطلاعات و دانش خود در مورد ارائه تان وقت زیادی گذاشته باشید و نکات مهم زیادی جمع آوری کرده باشید اما مخاطبان شما وقت گوش دادن به همه ی آنها را ندارند پس فقط نکات طلایی را برگزینید و مابقی را دور بریزید . مثلا برای یک ارائه ی 30 دقیقه ای بیشتر از 4 یا 5 نکته طلایی را نمیتوانید مطرح کنید.مخاطبان برای داستان سرایی های شما وقت ندارند.جلب توجه مخاطبان : ارائه خود را با یک واقعیت شگفت آور ، یک سوال چالش برانگیز یا یک داستان طنز شروع کنید.با این کار توجه مخاطبانتان را به خود جلب کرده و دقیقا در همین زمان باید به آنها بگویید که در طول ارائه قرار است در مورد چه چیزی برای آنها صحبت کنید. به معنایی فلسفی تر ” به آن ها بگویید که چه میخواهید بگویید و بعد از اتمام به آنها بگویید که چه گفته اید” ، اینکار باعث بالابردن تاثیر مطالب در ذهن مخاطبان شما خواهد شد.اسلایدهایی خلاصه تر از خلاصه : مخاطبان شما قرار است چه کاری انجام دهند؟؟ اسلاید های شما را بخوانند و یا با دیدن افکت هایی که در تصاویر و اسلایدهای خود گذاشته اید شما را بعنوان مسئول گرافیکی شرکت خود استخدام کنند؟؟ یکی از فاجعه بارترین اموری که در برخی ارائه ها دیده میشود داشتن اسلایدهایی با متن و تصاویر زیاد است ، شما باید از اسلایدها فقط برای اشاره به نکات مد نظر خود کمک بگیرید. حداکثر تصاویر یک اسلاید دو تصویر و حداکثر کلمات مجاز نهایتا 5 کلمه است. تصویر با مهفوم و بدون متن ، ایده آل ترین حالت ممکن برای یک اسلاید است.رها سازی ذهن از ترس های بی مورد : بیشتر افرادی که یک سخنرانی تجاری برای سرمایه گذاران ارائه میکنند دچار ترسی میشوند که ناشی از عدم اطمینان از قابلیت های خودشان است غافل از اینکه در هیچ ارائه تجاری ، قرار نیست در مورد خودتان صحبت کنید . بحث در مورد شما نیست بلکه دقیقا در مورد مخاطبان شماست.شما ارزش این را داشته اید که الان اینجا باشید و برای سرمایه گذاران (مخاطبان) خود کسب و کارتان را شرح دهید، پس حالا توپ در زمین آنهاست .تمرکز لازم بر نکات طلایی ابتدای ارائه : شاید به مرور زمان و قرار گرفتن شما در جریان صحبت های خود و دیدن خودتان بر بلندای قله ای که همه ی توجهات به آن جلب شده باعث شود شما کنترل سناریوی از پیش تعیین شده ی خود را از دست بدهید. قراموش نکنید باید تمرکز کافی بر سناریوی خود داشته باشید تا اطمینان مخاطبان خود را جلب نمایید. به این نکته هم توجه داشته باشید نه تنها اعتماد مخاطبان بلکه اعتقاد آنها به شما نیز باید تثبیت شود. به آنچه میگویید اعتقاد داشته باشید چون از قدیم گفته اند “آنچه از دل برآید لاجرم بر دل نشیند”برای جمع بندی هم باید بگویم ، شاید شما نهایتا بتوانید با یک ارائه ی فوق العاده برای دقایقی حس یک سوپر استار را داشته باشید اما باید بعد از آن به میزکار خود برگردید و وظایف خود را بعنوان یک دانشجو ، کارمند ، استاد یا یک تعمیرکار انجام دهید. اما این را فراموش نکنید همین دقایق کوتاه و مهم ارائه هستند که از شما یک فرد قابل اعتماد در شبکه های ارتباطی انسانی میسازند و باعث خواهند شد مهارتهای بیشتر در حرفه و کسب وکار خود بدست بیاورید.لینک این مطلب در وبسایت من :http://hosseinandarkhora.ir/?p=128

چگونه برای یک پروژه نرم افزاری زمان و هزینه اعلام میکنید؟

hossein.andarkhora — Tue, 11 Dec 2018 09:06:08 +0330

چند بار از خود این سوال را پرسیده اید ، "چقدر طول میکشد که برنامه ای را بنویسید" یا "چقدر اجرا و برنامه نویسی این نرم افزار هزینه خواهد داشت؟"وقتی چنین سوالاتی مطرح میشود ما به دنبال شاخص هایی میگردیم تا برآوردهای خودمان را انجام داده و نتیجه را اعلام کنیم. اما در اکثر موارد میزان دقت برآورد ما چیزی مانند پرتاب یک سکه برای شیر یا خط است.احتمال دقیق بودن این برآوردها آنقدر کم است که همواره برنامه نویسان و مدیران تیم های برنامه نویسی برای خود حاشیه ریسک ایجاد کرده ، زمان و هزینه را بالاتر از برآورد خود اعلام می کنند. در نهایت نیز همیشه این سوال را از خود می پرسند که "آیا تمامی جوانب کار را بررسی کرده ایم و برآورد ما چقدر دقیق بوده است؟"خوشبختانه برای تیم های با سابقه ی بالا شاخص های دقیق تر و مناسبتری نسبت به تیم های با سابقه ی کمتر داشته و بر اساس آنها برآوردهای خود را به واقعیت نزدیک میکنند، شاخص هایی مانند : تعداد فرم ها ، میزان بزرگی جامعه ی مصرف کننده ، اندازه ی تیم پیاده سازی ، هزینه های زمان طراحی محصول و غیره.اما چگونه پروژه ها را با توجه به پارامترهای بالا میتوان برآورد و برنامه ریزی کرد؟برای دست یابی به این شاخص ها و استفاده از آن ها متدهای فراوانی وجود دارد.یکی از موفق ترین فرآیندها در تمام صنعت نرم افزار مدل Team Software Process (TSP) می باشد که توسط دانشگاه Carnegie Mellon معرفی و توصیه شده است. در واقع مدل TSP توسط چند تیم داخلی در مایکروسافت پیاده سازی و اجرا شده است.اما باید ابتدا به این سوال پاسخ داد که ، مزایای استفاده از پروتکل TSP در بین تیم های توسعه یا تست نرم افزار چیست؟تضمین ارائه محصولات نرم افزاری با کیفیتتضمین ارائه محصولات نرم افزاری امن و قابل اعتمادبهبود مدیریت فرایند درون تیم و در کل سازمان یا شرکترعایت کامل اصول و الگوهای برنامه نویسی و تست نرم افزارتیم های نرم افزاری و مدیریت پروژه از متد TSP برای تطبیق مفاهیم مهندسی نرم افزار در تیم های نرم افزاری استفاده مینمایند.برای راه اندازی این متد در قالب تیم های برنامه نویسی ، طی یک برنامه ریزی چهار روزه باید موارد ذیل را آماده نماییم:تعیین اهداف کلیدی که تیم بدنبال دستیابی به آنهاستتعیین نقش افراد در تیمارزیابی ریسک ها و برنامه های کاهش میزان ریسک و خطابرنامه ریزی برای تیم تولیدچگونه با متد TSP کار کنیم؟پیش از هر چیزی برای پیاده سازی متد TSP در سازمان خود نیاز دارید تا متد PSP را برای کارکنان سازمان شرح داده و از آموزش کامل آنها متناسب با مدل PSP اطمینان حاصل نمایید. در مدل PSP ما برای نقش هایی مانند : برنامه نویس ، تستر ، مدیر پروژه و مدیر محصول برنامه ریزی می نماییم. در واقع پس از آماده شدن این نقش ها با استفاده از مدل PSP ما قادر به پیاده سازی مدل TSP خواهیم بود.زمانی که پروژه ای به یک تیم برنامه نویسی ارجاع میگردد ، تیم باید سریعا مراحل آماده سازی برای اجرای پروژه را در قالب TSP فراهم آورد.با فرض اینکه تمامی نیازهای تجاری و عملیاتی محصول توسط مدیران پروژه و محصول پیشبینی و برآورد شده ، راه اندازی TSP به طور معمول بین 3 تا 5 روز به طول می انجامد. در انتهای این چند روز کل پروژه به زیرسیستم های کوچکتری شکسته خواهند شد. هر کدام از زیر سیستم ها شامل وظایفی مانند : طراحی ، تست طراحی ، برنامه نویسی ، پیاده سازی ، تست کد ، تست محصول و … می باشند. وظایف بسته به نقش افراد در تیم بین آنها تقسیم خواهد شد. برای مثال برنامه نویسی و پیاده سازی اولیه به توسعه دهندگان و همچنین تست طراحی و تست کد به تستر ها سپرده میشود.در همین مرحله نیز بابت تمامی کارها زمان برآورد شده و اعلام میگردد که اصولا بر مبنای نفر ساعت است. علاوه بر این موارد موارد غیر مرتبط با اصل پیاده سازی پروژه نیز برآورد شده و به این لیست افزوده خواهند شد.مواردی مانند خواندن تیکت ها و ایمیل ها ، حضور در جلسات اجباری شرکت ، پرکردن فرم های گزارش کار و برگه های TSP .پس از برآورد و شناسایی کل ساعتهای اصلی و فرعی ، آنها را با هم جمع کرده و زمان تخمینی پروژه را برآورد می نماییم. معمولا اگر تیمی برای اولین بار TSP را پیاده سازی میکند زمان های برآورد شده ی آنها بیش از ساعات مورد نیاز بوده و بیشتر بر اساس احساسات است تا واقعیت. به همین علت در اکثر مواقع برای برآورد های بعدی سعی میشود از برآوردهای واقعی بدست آمده در دورهای اولیه ی پیاده سازی TSP استفاده شود. یعنی اگر برای پیاده سازی ماژول دسترسی کاربران در پروژه قبلی برآورد ما 7 ساعت بوده اما در واقعیت 5 ساعت زمان برده ، در پروژه های بعدی ما 5 ساعت را برای چنین کاری ملاک کار خود قرار میدهیم . برخی مواقع ممکن است مدیران در میانه راه پیاده سازی محصول مواردی را به این لیست افزوده یا از آن کم کنند که به نسبت اهمیت و الویت انجام آن به بالا یا پایین لیست افزوده خواهد شد و به طبع تاریخ انتشار محصول را دست خوش تغییر مینماید. همچنین یکی از اتفاقات مهم و حیاتی در طول راه اندازی TSP ثبت تجربیات و مستندسازی آن ها برای تجربیات آینده است.این موارد باید در قالب فرم های طرح پروژه و برنامه ریزی به مدیران پروژه ارائه گردد. در مدل TSP تیم پیاده سازی و عوامل آن موظفند فرم های گزارش کار و مستندات خود را بصورت هفتگی و طی جلساتی به مدیران خود تحویل نمایند.در این مدل کار عوامل پروژه کاملا وظیفه محور بوده و هر بار یک وظیفه را از صف وظایف خود برداشته ، اجرا کرده و آن را بعنوان کار انجام شده در گزارش کار خود قید می نماید.همانطور که پیش تر نیز گفته شد این وظایف و الویت انجام آنها توسط مدیران تعیین میگردند.باید در طول اجرای مدل TSP ساز و کارهایی نیز برای مستند سازی اشتباهات ، زمان های اتلاف شده و تکراری نیز وجود داشته باشد. با اجرای TSP در هر سازمانی علاوه بر بالا بردن بهره وری به بیشترین میزان ممکن ، کار هدایت تیم های و برنامه ریزی برای آنها نیز سازماندهی میگردد که متعاقب آن میتوان اهداف و فرآیندهای آینده ی سازمان را نیز بهبود بخشید. تیم هایی که این مدل را پیاده سازی مینمایند هیچ محدودیتی در تعداد نداشته و میتوانند شامل 3 تا 30 نفر ، نقش یا ماژول باشند.TSP به سازمان شما کمک میکند تا کار مدیریت پروژه نرم افزار و یا محصول خود را کاملا به یک عمل مهندسی شده و منضبط تبدیل نمایید و بدینوسیله بلوغ ، قابلیت اطمینان و کیفیت محصولات خود را بالا ببرید.TSP همچنین بعنوان یک چارچوب اندازه گیری برای توسعه دهندگان و مشتریان نرم افزاری محسوب مورد استفاده قرار میگیرد.هنگامی که شما بعنوان مدیر یک تیم نرم افزاری منصوب میگردید از شما انتظار می رود تا بتوانید موارد ذیل را در سازمان خود پوشش دهید:اعلام هزینه دقیق و اطلاعات کامل پروژهارائه روش های اثبات شده جهت انتشار محصولات با کیفیتآگاهی از خطرات و ریسک های پیش رودر نهایت TSPو PSP بدنبال ایجاد یک چارچوب رشد پذیر و خود مکمل هستند تا شما بعنوان مدیر پروژه یا محصول بتوانید در هر زمان و با هر میزان پیشرفت از پروژه به دو سوال زیر پاسخ دهید:کجای برنامه ریزی های خود هستید؟چه میزان میتوان به موفقیت این پروژه اطمینان داشت؟امیدوارم این یادداشت کوتاه و مختصر بتواند راه گشای شما عزیزان برای آشنایی بیشتر با این مدل باشد. واضح است هر مدلی برای پیاده سازی در سازمان ها و شرکت ها بسته به شکل و اندازه ی آن سازمان/شرکت دارد. اما مدل TSP از معدود مدل هایی است که در هر اندازه ای قابل پیاده سازی بوده و نیاز به تغییرات بنیادینی در ساختار سازمانی ندارد.

در اولین ملاقات با سرمایه گذار ، خودکشی نکنید!!!

hossein.andarkhora — Mon, 10 Dec 2018 12:24:24 +0330

در دنیای امروز و هجمه ی کسب و کارها عناوینی مانند استارتاپ ها ، کسب و کارهای نوپا و مانند اینها بسیار مورد توجه هستند و هر کسی تعریفی بعضا متفاوت ارائه می دهد. اما مشخصا منظور ما از استارتاپ در این مقاله کسب و کارهایی هستند قابل توسعه و نرخ رشد بالا که میتوانند مورد توجه سرمایه گذاران و صاحبان کسب و کار باشند. استارتاپ ها می توانند شامل طیف وسیعی از کسب و کارهای کوچک باشند اما آنها را بر اساس توسعه پذیری و نرخ رشد میتوان قضاوت نمود که همین دو مورد را میتوان از مهم ترین عوامل تصمیم گیری سرمایه گذاران دانست که آیا بر روی استارتاپ شما سرمایه گذاری کنند یا نه . باید مواردی که در ادامه آمده را بدانیم تا در اولین مواجهه ی خود با سرمایه گذاران دست به خودکشی نزنیم .<< مهم است بدانیم که سرمایه گذاران برای کمک به تیم ها و کارآفرینان تنها یک هدف را دنبال میکنند : کسب درآمد >>البته این بدین معنا نیست که سرمایه گذاران به اصول اخلاقی و حرفه ای پایبند نبوده و فقط مسائل مالی را مورد توجه قرار میدهند بلکه منظور از کسب در آمد هدفی نهایی خواهد بود که سرمایه گذاران بدنبال آن هستند .سرمایه گذاران در استارتاپ ها بدنبال چه چیزی هستند؟نسخه ی کامل و جامعی برای اینکه بگوییم همه سرمایه گذاران در استارتاپ ها و پروژه بدنبال چه چیزی هستند وجود ندارد اما شاخص های مشترک همه ی آنها چهار چیز است : تیم ، محصول ، اندازه بازار و ارزیابی های انجام شده . چهار معیاری که باید بدون توجه به موضوع استارتاپ خود ، در هنگام ارائه برای سرمایه گذار به آن توجه بیشتری داشته باشید :تیم : مارک ساستر در بخشی از یادداشت های خود می گوید " قطعا سرمایه گذاران با یک معجزه به دلارهایی که آرزویش را دارند دست خواهند یافت اگر تیمی که روی آن سرمایه گذاری کرده اند دیگران را تحت تاثیر قرار ندهد"این جمله میزان اهمیت تیم و ساختار آن را نشان میدهد که پیش و بیش از هر چیزی باید به تیمی که در پشت اجرای ایده ها قرار دارند توجه داشت . تیمی که در پس راه اندازی یک کسب وکار قرار دارند حیاتی ترین تصمیمات را در جهت بقا یا فنای کسب و کار میگیرند و به همین دلیل سرمایه گذاران باید ابتدا این مسئله را حل کنند که آیا تیم حاضر میتواند تضمینی برای ادامه کار باشد یا خیر. هیچ قانون مکتوبی برای اینکه بگوییم یک استارتاپ چگونه شروع موفقی خواهد داشت وجود ندارد اما اکثر سرمایه گذاران معتقدند که یک شروع خوب ترکیبی است از :- بنیانگذاران فنی و تجاری گرا- تیمی که همه ی اعضای آن مکمکل یکدیگرند- وجود تجربه های موفق در زمینه ی که بر روی آن کار می کنند- وجود بنیان گذارانی که مشتاق حل مسئله و مشکل باشندمحصول :اصولا قضاوت در مورد محصولی که مراحل اولیه خود را میگذراند یا در حد یک محصول اولیه جهت ارائه به بازار است کار ساده ای نیست . در این مواقع سرمایه گذاران برای تصمیم گیری در مورد سرمایه گذاری یا عدم سرمایه گذاری به تجربیات خود رجوع میکنند و یا با یک تصمیم پر ریسک تیری در تاریکی می اندازند . البته باید این را هم بدانیم که یک محصول کامل و خوب نیز برای سرمایه گذاری و جذب پول کافی نیست. نمونه های بسیار زیادی از محصولاتی فوق العاده وجود دارد که در زمان ارائه به مشتریان و یا کشش بازار با شکست مواجه شده اند. بهترین راه حل برای ارائه ی محصول مناسب به بازار، ایجاد محصولات اولیه با قابلیت ارائه ی اولیه و دریافت بازخوردهای آن است . گاهی اوقات باید این حقیقت را بپذیریم که محصول ما هر چقدر هم عالی و باکیفیت اما اگر مشکلی را حل نکند ، نیازی برای جامعه بوجود نیاورد یا در زمان نا مناسب به بازار ارائه نگردد محکوم به شکست خواهد بود. شما باید در هنگام ارائه محصول خود به سرمایه گذاران توضیحات قانع کننده ای در مورد محصول و پذیرش آن توسط بازار ارائه نمایید.اندازه ی بازار :بهشت سرمایه گذاران جائیست که بتوانند کسب و کارهایی را بیابند که نه تنها قابل رشد باشد بلکه بشکل انفجاری سهم بزرگی از بازار را به خود اختصاص دهد تا بتوانند در کمترین زمان ممکن به سود دهی دست یابند. بازدهی عالی زمانی رخ میدهد که ده ها برابر مبلغ سرمایه گذاری را به سرمایه گذار برگرداند و این امر درصورتی محقق می شود که استارتاپ ما دارای نرخ رشد بسیار بالا و توسعه پذیری بی حد و مرز باشد. اندازه ی بازار یک استارتاپ ، نرخ رشد و توسعه پذیری آن را تضمین می نماید. البته در بسیاری از موارد اندازه ی بازار یک استارتاپ در ابتدای راه مشخص نیست و این زمانی هیجان انگیز تر میشود که اندازه ی بازار بزرگ تر از پیش بینی های اولیه باشد. Airbnb , Uber در خارج از کشور و دیجی کالا و اسنپ در داخل کشور مثال واضحی از این نوع کسب و کار ها هستند که احتمالا خیلی از افراد جامعه تا پیش از راه اندازی آنها به اندازه ی بازار آنها خوش بین نبوده و در بهترین حالت نرخ رشد متوسطی برای آن ها متصور بوده اند. پیش از حضور نزد سرمایه گذاران محاسبات اندازه بازار خود را تا حد ممکن تکمیل کرده و منتظر هرگونه سوالی در این مورد از سوی سرمایه گذاران باشید.ارزیابی :ارزیابی اولیه ای که یک کارآفرین از استارتاپ خود دارد بسیار مورد توجه سرمایه گذاران قرار میگیرد ، که اصولا کارآفرینان همیشه بدنبال ارزش گذاری بالا و نمایش یک کسب و کار مدهوش کننده هستند در حالی که سرمایه گذاران دقیقا برعکس عمل کرده و کسب و کار را در فضای واقعی دنبال میکنند و هر چه صحبت ها و ارزیابی های کارآفرینان و صاحبان استارتاپ ها در ارائه به واقعیت نزدیکتر باشد بیشتر مورد اقبال قرار خواهند گرفت.هر چقدر که میزان ریسک استارتاپ شما بالاتر باشد ، سرمایه گذاران در ارزش گذاری های خود اعداد و ارقام کمتری برای کمک به شما درنظر خواهند گرفت . یکی دیگر از معضلات ارزیابی های غیر دقیق ، عدم پیش بینی درست در زمان رشد کسب و کار است که ممکن است منتج به ضررهای جبران ناپذیر مالی گردد.موارد مطرح شده ی فوق اصول اولیه ای است که باید در برخورد های اولیه با سرمایه گذاران آن ها را مد نظر قرارداده و به آن توجه کنید . قطعا برای مراحل پیشرفته تر و زمانی که مراحل اولیه ی پذیرش استارتاپ شما توسط سرمایه گذار را گذراندید باید از مشاوران در این زمینه بهره برده و نسخه ی مخصوص به خود را دریافت نمایید ، چرا که ایجاد یک فرمول ثابت برای تجزیه وتحلیل کسب و کار و بودجه های مورد نیاز یک استارتاپ کاری غیر ممکن خواهد بود."برخی کارآفرینان نیز معتقدند: همه ی استارتاپ ها نیاز به منابع مالی خارجی ندارند"اغلب کار آفرینان به سرمایه گذاری خارجی امیدی ندارند و میگویند که سرمایه گذاران منابع مالی کافی در اختیارشان قرار نمیدهند و با این گونه سرمایه گذاری هیچ گاه به نتیجه نخواهند رسید . در همین زمان سرمایه گذاران می گویند " بنیان گذاران استارتاپ ها به این موضوع توجه نمیکنند که ما به دنبال درآمد زایی هستیم و هر گاه با آنها در مورد درآمد سخن میگوییم آنها از رویاپردازی های خود برایمان حرف میزنند"چیزی که در این میان واضح است ، این خواهد بود که سرمایه گذار باید به مجموعه و شرکای خود پاسخ گو باشد و نمیتواند با رویا پردازی ها ما سرمایه گذاری نماید ." هیچ سرمایه گذاری ، قمار باز نیست و علاقه ای هم به رولت روسی ندارد"اینکه پیش تر گفتیم همه ی استارتاپ ها نیاز به منابع مالی خارجی ندارند به این دلیل است که برخی از استارتاپ ها و کسب و کارهای موفق بدون سرمایه گذاری خارجی رشد کرده و صرفا با ارائه ی ارزش و محصول خود به بازار، منابع مالی قابل توجهی جذب نموده اند. مانند : Github , Braintree, AppSumoسرمایه گذاران بخش مهمی از اکوسیستم هستند و می توانند سرمایه ای را که بسیاری از مبتدی ها نیاز دارند، فراهم کنند. به گفته بسیاری از سرمایه گذاران ، آنها همیشه به دنبال بازده بالای سرمایه گذاری ، تیم های استثنایی و محصولات فوق العاده می گردند. چیزهایی که ما در شروع کار باید به آن توجه داشته باشید.در یادداشت بعدی به طریقه ای دیگر از جذب سرمایه برای استارتاپ ها با عنوان crowdfunding یا همان سرمایه گذاری جمعی خواهیم پرداخت.