https://virgool.io/feed/@hosseinmarketing تجربه در فروش B2B/B2C، رشد فروش ، اینجا درباره تجربه‌های واقعی‌ام در پروژه ها می‌نویسم. محتوا ساده، کاربردی و بدون اغراق. و کسب و کار fa 2026-04-14 10:48:48 https://files.virgool.io/upload/users/533120/avatar/QIfKWd.png?height=120&width=120 https://virgool.io/@hosseinmarketing https://virgool.io/@hosseinmarketing/%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C%D8%AA-%D8%A8%D8%AD%D8%B1%D8%A7%D9%86-%D9%87%D8%A7-%D8%AF%D8%B1-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%D8%A7%D8%B1%D8%A7%D8%A6%D9%87-3-%D8%B1%D8%A7%D9%87%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%D8%B9%D9%85%D9%84%DB%8C%D8%A7%D8%AA%DB%8C-g6lao2ollffp مدیریت کسب و کار در شرایط بحران + ارئه 3 راهکار برای عبورچگونه بقا را به فرصت رشد تبدیل کنیم؟ بحران برای هیچ کسب و کاری خبر خوشی نیست.اما واقعیت این است تفاوت بین کسب و کارهایی که در بحران حذف می‌شوند و آن هایی که قوی‌تر بر می‌گردند، نوع مدیریت بحران است. مسیر رشد در بحران، اتفاقی نیست. این مسیر معمولا از دو نقطه عبور می‌کند: مدیریت مالی هوشمندانه و بازاریابی درست.مدیریت بحران در کسب و کار یعنی چه؟مدیریت بحران یعنی توانایی یک کسب و کار برای:حفظ بقاادامه فعالیت در شرایط ناپایدارو در بهترین حالت، پیدا کردن فرصت های جدید در دل بحرانبر خلاف تصور رایج، مدیریت بحران فقط (کم کردن هزینه ها) نیست، بلکه تصمیم‌گیری آگاهانه در شرایط محدودیت است. وظایف مدیر در شرایط بحراندر زمان بحران، نقش مدیر پر رنگ‌تر از همیشه می‌شود.مهم‌ترین وظایف مدیر در این شرایط عبارت‌اند از:1- تصمیم‌گیری سریعدر بحران، تعلل مساوی است با از دست دادن زمان و منابع. تصمیم ها شاید کامل نباشند، اما باید به‌موقع باشند. 2- بهینه‌سازی منابعمنابع مالی، انسانی و زمانی محدود‌تر می‌شوند.مدیر موفق کسی است که بداند کجا هزینه کند و کجا متوقف شود. 3- ارتباط موثر با پرسنل و مشتریانسکوت در بحران، ترس ایجاد می‌کند. شفافیت و ارتباط درست، اعتماد می‌سازد. 4- توقف نکردن و پیدا کردن مسیر جدیدایستادن، بدترین واکنش به بحران است.حتی اگر مسیر عوض شود، حرکت باید ادامه داشته باشد. انعطاف‌پذیری؛ شرط بقا در بازارشرکت‌هایی که در بحران‌ها انعطاف‌پذیر نیستند، دیر یا زود از بازار حذف می‌شوند.انعطاف‌پذیری یعنی:تغیر استراتژی بدون از دست دادن هویتتطبیق با شرایط جدیدو پذیرش اینکه (روش های قدیمی همیشه جواب نمی‌دهند) چه زمانی بحران به فرصت تبدیل می‌شود؟بحران فقط در یک حالت می‌تواند سکوی پرتاب به آینده باشد:وقتی کسب و کار انعطاف‌پذیر باشدوقتی تجربه‌های گذشته به درستی تحلیل شوندوقتی مدیر جرات و توان تصمیم‌گیری سریع داشته باشددر غیر این صورت، بحران فقط زمان حذف را جلو می‌اندازد. تفاوت مدیریت کسب و کار در زمان صلح و زمان بحران| حوزه | زمان صلح | زمان بحران | برنامه‌ریزی مالی | رشد آهسته و سرمایه‌گذاری | بقا، کنترل هزینه و صرفه‌جویی | بازاریابی | تمرکز بر توسعه بازار | تمرکز بر حفظ مشتریان فعلی | منابع انسانی | توسعه تیم | مدیریت انگیزه و حفظ نیروهای کلیدی جمع‌بندیبحران دشمن کسب و کار نیست؛مدیریت نادرست بحران دشمن واقعی است. کسب و کارهایی که بتوانند در شرایط سخت:منابع خود را بشناسندتصمیم های شجاعانه بگیرندو ارتباط خود را با بازار حفظ کنندنه تنها زنده می‌مانند، بلکه آماده ورود به مرحله بعدی رشد می‌شوند. حسین کریمی | توسعه دهنده کسب و کار و فروش حسین کریمی | توسعه دهنده کسب و کار و فروش Wed, 04 Feb 2026 08:59:19 +0330 https://virgool.io/@hosseinmarketing/%DA%86%D8%B7%D9%88%D8%B1-%D8%A8%D8%A7-%D8%B4%D9%86%D8%A7%D8%AE%D8%AA-%D8%AF%D8%B1%D8%B3%D8%AA-%D9%85%D8%AE%D8%A7%D8%B7%D8%A8-%DA%A9%D9%85%D9%BE%DB%8C%D9%86-%D9%BE%DB%8C%D8%A7%D9%85%DA%A9%DB%8C-%D9%85%D8%A4%D8%AB%D8%B1-%D8%A8%D8%B3%D8%A7%D8%B2%DB%8C%D9%85-rgreufdexsjo پیامک هنوزم یکی از ابزارهای پرقدرت برای ارتباط با مشتری‌هاست؛ به‌شرطی که بدونیم دقیقاً باید به کی چی بگیم!قدم اول: شناخت مخاطب هدفخیلی از کسب‌وکارها بدون اینکه بدونن مخاطب‌شون کیه، شروع می‌کنن به فرستادن پیامک… نتیجه؟ هزینه زیاد، بازدهی کم!اول باید مشخصات جمعیت‌شناسی مخاطب‌هامون رو بدونیم:زن یا مرد بودنرده سنیموقعیت جغرافیایی (مثلاً تمرکز روی اصفهان یا فقط خمینی‌شهر)علاقه‌مندی‌ها یا سابقه خریدهر چی سگمنت‌ها دقیق‌تر و محدودتر باشن، محتوایی که براشون می‌فرستیم هم مؤثرتره.قدم دوم: تحلیل رفتار خریدیعنی چی؟ یعنی اینکه:کی خرید کرده؟چی خریده؟از کجا خریده؟چند وقت یه‌بار سر زده؟با همین تحلیل ساده می‌تونیم مخاطب‌هامون رو به دسته‌های مختلف تقسیم کنیم.مثلاً:مشتری وفادارمشتری قدیمی‌ای که مدتیه برنگشتهکسانی که فقط دنبال تخفیفنکسانی که همیشه از یه دسته خاص محصول خرید می‌کننقدم سوم: تدوین استراتژی پیامکحالا که مخاطب‌هامون رو شناختیم، باید بدونیم قراره چی بهشون بگیم.🔹 هدف کمپین رو مشخص کن:افزایش فروشاطلاع‌رسانی رویداد یا محصول جدیدتعامل بیشتر با مشتریبازگردانی مشتریان غیرفعال🔹 پیام رو طراحی کن:کوتاه و مستقیم باشهاسم مخاطب توش باشه (شخصی‌سازی)یک CTA (دعوت به اقدام) واضح داشته باشه: "همین امروز خرید کن"، "عدد ۵ رو بفرست"، "کد تخفیف رو وارد کن"🔹 زمان ارسال خیلی مهمه:توی تعطیلات معمولاً پیام نده، مگه اینکه مرتبط با تفریح یا خرید تعطیلات باشهبا A/B Test زمان مناسب ارسال رو پیدا کن (مثلاً دو پیام توی دو زمان مختلف برای دو گروه بفرست، بازدهی رو مقایسه کن)📌 نتیجه نهایی؟کمپین پیامکی موفق اونیه که:مخاطب درست رو هدف بگیرهپیام جذاب و متناسب با نیازش بفرستهدر زمان مناسب ارسال بشه حسین کریمی | توسعه دهنده کسب و کار و فروش حسین کریمی | توسعه دهنده کسب و کار و فروش Wed, 30 Jul 2025 05:27:51 +0330 https://virgool.io/@hosseinmarketing/%DA%86%D8%B1%D8%A7-%D8%A7%D8%B3-%D8%A7%D9%85-%D8%A7%D8%B3-%D9%85%D8%A7%D8%B1%DA%A9%D8%AA%DB%8C%D9%86%DA%AF-%D9%87%D9%86%D9%88%D8%B2-%D9%87%D9%85-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D9%87%D8%A7-%D8%AC%D9%88%D8%A7%D8%A8-%D9%85%DB%8C-%D8%AF%D9%87-f0ryvgl4m7n5 اس ام اس مارکتینگ برای کسب و کار ها📲 «نه پیج فعال داریم، نه همه اینترنت دارن، چیکار کنیم بفهمن چی آوردیم؟»اگه تو فضای خرده‌فروشی یا فروش محلی کار می‌کنی و این سؤال رو بارها شنیدی، باید یه چیز رو جدی بگیری:اس‌ام‌اس مارکتینگ هنوز زنده‌ست!تو این مطلب خیلی ساده و عملی برات می‌گم چرا SMS هنوز یکی از پربازده‌ترین ابزارای بازاریابیه – مخصوصاً تو بازارهایی که دسترسی به اینترنت محدوده یا اعتماد به تبلیغات آنلاین کمه:🔹 مزایای اس‌ام‌اس مارکتینگ برای کسب‌وکارها✅ نرخ باز شدن بالا: پیامک‌ها توی ۳ دقیقه اول، بالای ۹۰٪ باز می‌شن✅ بدون نیاز به اینترنت، اپ یا فیلترشکن✅ شخصی‌سازی و ارتباط مستقیم با مشتری✅ سرعت بالا در اجرا: تو کمتر از ۱۵ دقیقه می‌تونی کمپینتو راه بندازی✅ هزینه مناسب: تعرفه پیامک تبلیغاتی در سال ۱۴۰۴–۱۴۰۵ حدود ۱۴۰ تا ۱۵۰ تومنه✅ مناسب برای اطلاع‌رسانی سریع، تخفیف، یادآوری، مناسبت‌ها و...🔸 محدودیت‌ها و چالش‌ها⛔ محدودیت کاراکتر: پیام فارسی نهایتاً ۷۰ تا ۱۶۰ حرف⛔ نبود امکانات بصری: نمی‌تونی عکس یا لینک جذاب بذاری⛔ احتمال اسپم شدن: اگه زمان‌بندی یا مخاطب اشتباه باشه⛔ سنجش سخت‌تر نسبت به ابزارهای دیجیتال🎯 اس‌ام‌اس مارکتینگ کِی جواب می‌ده؟زمانی این ابزار جواب می‌ده که:بدونی داری به کی پیام می‌دی (نه ارسال کور به همه)زمان ارسال رو درست انتخاب کنی (مثلاً ابتدای هفته یا نزدیک تخفیف خاص)متنت ساده، صادق و دعوت‌محور باشه (نه تبلیغاتیِ خشک)📌 جمع‌بندیاگر فروشگاه، کلینیک، رستوران یا یه برند FMCG داری،و مشتری قبلی، دیتابیس شماره موبایل یا حتی یه فایل اکسل ساده از خریدارا داری،اس‌ام‌اس مارکتینگ یکی از اقتصادی‌ترین و سریع‌ترین راه‌حل‌ها برای افزایش فروشته.ابزاری که توی بازارهای محلی و شرایطی که اینترنت و تبلیغات آنلاین محدودن، می‌تونه نجاتت بده.✍ من چه کمکی می‌تونم بهت بکنم؟تخصص من مشاوره فروش و توسعه بازار برای برندهای محلی، خرده‌فروشی‌ها و کسب‌وکارهایی‌ه که دنبال فروش واقعی هستن، نه فقط فالوئر و لایک.اگه کسب‌و‌کارت فروش نداره، ولی مشتری قبلی داره، دیتابیس داره، محصول خوب داره،کمک می‌کنم با ابزارهایی مثل اس‌ام‌اس، واتساپ و تماس هدفمند، دوباره جریان فروش راه بیفته.اگه خواستی یه کمپین ساده اما موثر بچینیم، پیام بده.work.hossein2@gmail.com حسین کریمی | توسعه دهنده کسب و کار و فروش حسین کریمی | توسعه دهنده کسب و کار و فروش Fri, 25 Jul 2025 20:34:13 +0330 https://virgool.io/@hosseinmarketing/%D8%AA%D9%86%D9%88%D8%B9-%D9%81%D8%B1%D9%87%D9%86%DA%AF%DB%8C-%D8%A7%D9%85%D8%A7%D8%B1%D8%A7%D8%AA-%DA%A9%D9%84%DB%8C%D8%AF-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D8%A8%DB%8C%D8%B4%D8%AA%D8%B1-%D9%85%D8%AD%D8%B5%D9%88%D9%84%D8%A7%D8%AA-%D8%BA%D8%B0%D8%A7%DB%8C%DB%8C-%D8%B4%D9%85%D8%A7-kxghceyxgmoz سلام به دوستان فعال توی صنعت غذا و ریتیل امارات! من حسین کریمی‌ام، با ۴ سال تجربه توی فروش و بازاریابی. امارات یه بازار خاصه؛ اینجا بیش از ۲۰۰ ملیت زندگی می‌کنن و ۸۸٪ جمعیت مهاجرن! از ادویه‌های تند هندی تا شیرینی‌های فیلیپینی، هر کی دنبال طعم خونه‌شه. این تنوع می‌تونه فروش شما رو متحول کنه. یه بار به یه کسب‌وکار توی دبی کمک کردم خط تولید فیلیپینی راه بندازه؛ فروششون توی ۳ ماه ۳۵٪ رفت بالا! گزارش‌ها می‌گن بازار غذا تا ۲۰۲۵ به ۱۲.۴ میلیارد دلار می‌رسه، چون همه دنبال تنوعن. چطور شروع کنید؟ مشتری‌هاتون رو بشناسید، محصولتون رو تطبیق بدید و با اینفلوئنسرها تبلیغ کنید. اگه دنبال رشدید، بهم ایمیل بزنید: work.hossein2@gmail.com. شما چه تجربه‌ای توی این بازار دارید؟ نظرتون رو بگید! 👇 حسین کریمی | توسعه دهنده کسب و کار و فروش حسین کریمی | توسعه دهنده کسب و کار و فروش Tue, 11 Mar 2025 05:59:20 +0330 https://virgool.io/@hosseinmarketing/%D9%87%DA%A9-%D8%B1%D8%B4%D8%AF-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%DA%A9%D9%88%DA%86%DA%A9-vz58lgjos5ra <br/>چطور برنامه‌ریزی کنیم تا کسب‌وکارمون رشد کنه؟برنامه‌ریزی برای رشد کسب‌وکار یه چیز پیچیده و رویایی نیست؛ با چند قدم ساده می‌شه راحت مسیر رو هموارتر کرد. مثل همون کارای روتینی که تو زندگی روزمره می‌کنیم، اینجا هم باید حواسمون به چند تا نکته باشه.🔍 ۱. شناخت مشتریتا مشتری رو نشناسی، نمی‌تونی اون چیزی که لازمه رو ارائه بدی. مثلاً فرض کن داری چای می‌فروشی؛ اول باید بدونی مشتریا چای شیرین می‌خوان یا تلخ، خوش‌بو یا ساده؟ هر چی شناختت از مشتری بهتر باشه، فروشتم راحت‌تره.🤼 ۲. زیر ذره‌بین بردن رقباکمی دور و اطرافت رو ببین! رقبا چی دارن که تو نداری؟ چه محصول یا خدمتی ارائه می‌دن که می‌تونی با ایده‌های بهتر ازش جلو بزنی؟ اگه مثلشون باشی، هیچ‌وقت نمی‌تونی متمایز شی.🎯 ۳. هدف‌گذاری کوچیک ولی واقعیهدف‌گذاری باید دست‌یافتنی باشه. مثلاً بگو می‌خوام تا آخر ماه ۵ مشتری جدید جذب کنم. رسیدن به هدف‌های کوچیک بهت اعتمادبه‌نفس می‌ده و قدم‌به‌قدم تو رو به رشد بیشتر نزدیک می‌کنه.📈 ۴. استفاده از ابزارهای ساده مدیریت مشتریابزارهایی مثل «دیدار» و «آسانیتو» که توی بازار ایران هم جواب می‌ده، می‌تونن ارتباطت با مشتری رو بهتر کنن. نتیجه؟ مشتری‌هات راضی‌ترن و احتمال خریدشون بیشتر می‌شه.🔄 ۵. همیشه دست به آزمایش بزنبرنامه‌هات رو مدام زیر و رو کن و ببین چی جواب می‌ده. مثل یه غذا که هر بار باید چکش کنی، اینجا هم مدام بهبود بده و یه سر و سامونی بهش بده تا بهت جواب بده.💪 جمع‌بندی:همه چی به شناخت و انعطاف‌پذیری بستگی داره؛ وقتی مشتری رو بشناسی، رقبارو زیر نظر بگیری، هدف‌های واقعی بچینی و از ابزارای خوب استفاده کنی، رشد کسب‌وکارت حتمیه!✏️ اگه شما هم تجربیات یا فوت‌وفن‌های خاصی دارین، توی کامنت‌ها بگید تا بقیه هم یاد بگیرن!📞 راه‌های ارتباطی با من:WhatsApp: 09981824523Gmail: work.hossein2@gmail.comTelegram: coachkarimi حسین کریمی | توسعه دهنده کسب و کار و فروش حسین کریمی | توسعه دهنده کسب و کار و فروش Sat, 26 Oct 2024 11:59:12 +0330 https://virgool.io/@hosseinmarketing/%D8%AA%D8%AD%D9%84%DB%8C%D9%84-%D9%86%DB%8C%D8%A7%D8%B2-%D9%85%D8%B4%D8%AA%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D9%86-b2b-%D8%AA%D8%A7-%D8%B1%D8%B3%DB%8C%D8%AF%D9%86-%D8%A8%D9%87-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82-xmsx12wkbgh1 حسین کریمی مدرس و مشاور فروش و بازریابی 🎯 کیس استادی: تحلیل نیازهای مشتریان بالقوه در یک استارتاپ SaaSدر یکی از پروژه‌ها با یک استارتاپ SaaS در حوزه نرم‌افزار مدیریت پروژه همکاری داشتم. این تیم، با وجود محصول عالی، با چالش درک نیازهای مشتریان بالقوه مواجه بود و این باعث می‌شد ۴۰٪ مذاکرات فروش در مراحل اولیه متوقف شوند. بنابراین، ما تصمیم به اجرای چند تکنیک عملی گرفتیم و خوشبختانه، نرخ تبدیل سرنخ‌ها را ۳۰٪ افزایش دادیم. بیایید مراحل این کار را بررسی کنیم:۱. ساخت پروفایل مشتری (Customer Profiling)روش:اولین کار ما ساخت پروفایل‌های دقیق از مشتریان بالقوه بود. طبق آمار HubSpot، ۷۹٪ خریداران B2B انتظار دارند فروشنده نیازهای آن‌ها را بشناسد. بنابراین، تیم فروش با مصاحبه با مشتریان فعلی و جمع‌آوری داده‌ها، پروفایل‌هایی شامل اطلاعات صنعت، اندازه شرکت و چالش‌های معمول طراحی کرد.نتیجه:این پروفایل‌ها کمک کرد که تیم فروش با دید بهتری وارد جلسات شود و بتواند به سوالات مشتریان پاسخ دهد. ما موفق به افزایش نرخ موفقیت جلسات تا ۲۵٪ شدیم. 📈۲. استفاده از سوالات باز (Open-Ended Questions)روش:در تماس‌های اولیه، به‌جای معرفی محصول، از سوالات باز استفاده کردیم. در تحقیقات Salesforce نشان داده شده که ۷۵٪ خریداران به برندهایی که به نیازهایشان گوش می‌دهند، بیشتر اعتماد می‌کنند. سوالاتی مانند "بزرگ‌ترین چالش شما در مدیریت پروژه چیست؟" را مطرح کردیم.تحلیل:این رویکرد به مشتری‌ها این امکان را داد که بیشتر درباره چالش‌هایشان صحبت کنند و ما بتوانیم نیازهای واقعی آن‌ها را درک کنیم، که نرخ موفقیت مذاکرات را ۲۰٪ افزایش داد. 🔑۳. تحلیل رفتار آنلاین (Digital Footprint Analysis)روش:ما از ابزارهای CRM و تحلیل وب‌سایت برای بررسی رفتار مشتریان بالقوه استفاده کردیم. بر اساس گزارش Salesforce، ۷۳٪ مشتریان انتظار دارند شرکت‌ها از داده‌های قبلی برای ارائه تجربه شخصی‌تر استفاده کنند. ما به داده‌هایی مانند صفحاتی که مشتریان مشاهده کرده و ایمیل‌هایی که باز کرده‌اند، نگاه کردیم تا پیش از تماس، نیازهای آن‌ها را شناسایی کنیم.نتیجه:این روش به ما کمک کرد تا ۱۵٪ سریع‌تر به نیازهای مشتریان پاسخ دهیم و ارتباطات مؤثرتری برقرار کنیم. 🖥️📊۴. دموهای شخصی‌سازی شده (Customized Demos)روش:طبق تحقیقاتی از Gartner، ۸۸٪ خریداران B2B انتظار دارند دموها بر اساس نیازهای خاص آن‌ها طراحی شوند. بنابراین، با استفاده از اطلاعات به‌دست‌آمده، دموهای سفارشی برای هر مشتری آماده کردیم و بر ویژگی‌های مفید برای آن‌ها تمرکز کردیم.نتیجه:این دموها باعث شد ۷۰٪ مشتریان بعد از مشاهده احساس کنند محصول دقیقاً برای آن‌ها طراحی شده و به راحتی به مرحله بعدی فروش منتقل شوند. این کار نرخ بستن قرارداد را ۲۵٪ افزایش داد. 🎯💡جمع‌بندی:تحلیل دقیق نیازهای مشتریان بالقوه به شما کمک می‌کند تا اعتماد آن‌ها را جلب کنید و نرخ تبدیل سرنخ‌ها را افزایش دهید. در این کیس استادی، با استفاده از تکنیک‌های عملی، توانستیم نرخ تبدیل را ۳۰٪ بهبود بخشیم و مشتریان را با ارائه‌های شخصی‌سازی شده تحت تأثیر قرار دهیم.حالا نوبت شماست!اگه میخواین فرآیند فروشتون رو به سطح بالاتری برسونید، همین حالا به من پیام بدید تا باهم یه جلسه آنالیز رایگان داشته باشیم📩👇WhatsApp: 09981824523Gmail: work.hossein2@gmail.comTelegram: coachkarimi حسین کریمی | توسعه دهنده کسب و کار و فروش حسین کریمی | توسعه دهنده کسب و کار و فروش Mon, 30 Sep 2024 18:18:34 +0330 https://virgool.io/@hosseinmarketing/%D9%82%D9%88%DB%8C-%D8%AA%D8%B1%DB%8C%D9%86-%D8%B3%D9%84%D8%A7%D8%AD-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%B1%D9%82%D8%A7%D8%A8%D8%AA-xyzz987yoazg حسین کریمی مشاور فروش و بازاریابی اینجا حرف از نتیجه است و خب، می‌دونید، برای رسیدن به نتیجه باید یه کم بیشتر از "یه کم" تلاش کنیم و مهارت‌هامون رو ارتقا بدیم. 💪گام اول؟ کشف پتانسیل‌هامون: یعنی باید روحیه رقابتی‌مون رو پیدا کنیم، حتی اگه زیر تخت خواب پنهان شده باشه! 🔥رقابت، حقیقت زندگیه؛ مثل اینکه هر وقت می‌خواهی تلویزیون نگاه کنی، یکی دیگه همون لحظه می‌خواد کنترل رو بگیره. 😅 یه کودک نماد بارز این روحیه رقابتیه؛ چیزی که می‌خواد رو به دست میاره، حتی اگه برای رسیدن به اون نیاز باشه که یه کم جیغ و داد کنه! ما شاید کودک نباشیم، ولی باید مثل اون‌ها، روحیه رقابت‌طلبی رو در خودمون و تیم‌هامون تقویت کنیم. 🌱روحیه رقابتی یعنی کشف داشته‌های پنهان، نه غر زدن بابت چیزهایی که نداریم. اگه دنبال یه منبع انرژی تموم‌نشدنی هستیم که حتی قهوه‌ هم جلوش کم بیاره، همون روحیه جنگجوییه! 🛡️بیش از 80٪ شکست‌های تجاری، به خاطر اینه که یه جایی توی سازمان، کسی یادش رفته چراغ بهره‌وری، دانش بازاریابی، و روحیه جنگندگی رو روشن کنه. رهبران موفق، فقط به رقبای کنونی نمی‌چسبن؛ بلکه نیم‌نگاهی هم به رقبای بالقوه دارن. 🤔رهبران بزرگ همیشه این سوال رو توی ذهنشون دارن: توی پنج سال آینده، چه رقبایی ممکنه از ناکجاآباد بیان و با یه تکنولوژی خفن، ما رو از رده خارج کنن؟شرکت‌ها و افراد، توانایی کامل خودشون رو زمانی درک می‌کنن که مرزهاشون رو بشکنن، جلو برن و برای خودشون یه چالش جدید دست و پا کنن. 🚀و در پایان، یه نقل قول الهام‌بخش که شاید روی در یخچال هم دیدید: ضعف قوی است، من باید قوی‌تر باشم! 🔥راه های ارتباطی با من:Gmail: work.hossein2@gmail.comWhatsApp: +98 998 182 4523Telegram: coachkarimi حسین کریمی | توسعه دهنده کسب و کار و فروش حسین کریمی | توسعه دهنده کسب و کار و فروش Mon, 26 Aug 2024 07:56:02 +0330 https://virgool.io/@hosseinmarketing/%D9%85%DB%8C%D8%AF%D9%88%D9%86%DB%8C-%DA%86%D8%B1%D8%A7-%D9%81%D9%82%D8%B7-%D8%AF%D8%A7%D8%B1%DB%8C-%D8%AF%D8%B1%D8%AC%D8%A7-%D9%85%DB%8C%D8%B2%D9%86%DB%8C-vibuzvnkbyxh داداش گلم،آبجی عزیزم میدونی چیه؟ یه چیزی تو دلم میگه که کسب و کارت خیلی بیشتر از این حرفا می تونه بدرخشه! یعنی فکر کن با اون همه ایده ناب و مشتریایی که عاشق محصولاتتن، می تونی یه برند خیلی معروف بسازی.حالا یه چیزی بهت بگم؟ یه تحقیقی شده که نشون میده خیلی از آدمایی که تازه کارشونو شروع کردن، اصلا نمی دونن چه پتانسیل بزرگی دارن. مثلا تو رو در نظر بگیر... تو آشپزیت حرف نداره! با اون دستپختت می تونی یه رستوران خیلی معروف بزنی. ولی شاید یه سری چیزا مثل بازاریابی یا مدیریت رو بلد نباشی و کسب و کارت اونطور که باید پیش نره.حالا برات بگم چطوری می تونی این پتانسیل رو کشف کنی؟ اول از همه باید یه نگاه کلی به کسب و کارت بندازی. ببین چه کارهایی رو خیلی خوب انجام میدی، چه جاهایی ضعفی داری، چه فرصت هایی هست که می تونی ازشون استفاده کنی و چه تهدیدهایی ممکنه جلوی کارت رو بگیرن. بعدش برو سراغ مشتریات و ازشون نظر بخواه. ببین اونها از محصولاتت راضی هستن یا نه و چه پیشنهادهایی دارن.یه چیز دیگه هم هست... ببین رقبای تو چیکار می کنن. ازشون الگو بردار، ولی سعی کن یه چیزایی رو هم بهشون اضافه کنی تا ازشون متمایز بشی.خلاصه اینکه، پتانسیل کسب و کارت مثل یه گنج پنهانه که باید دنبالش بگردی. اگه کمی تلاش کنی، می تونی این گنج رو پیدا کنی و کسب و کارت رو به یه موفقیت بزرگ تبدیل کنی. حسین کریمی | توسعه دهنده کسب و کار و فروش حسین کریمی | توسعه دهنده کسب و کار و فروش Fri, 23 Aug 2024 12:01:01 +0330 https://virgool.io/@hosseinmarketing/%D8%A8%D9%87%DB%8C%D9%86%D9%87-%D8%B3%D8%A7%D8%B2%DB%8C-%D8%B9%D9%85%D9%84%DA%A9%D8%B1%D8%AF-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%D8%A8%D8%AF%D9%88%D9%86-%D8%A7%D9%81%D8%B2%D8%A7%DB%8C%D8%B4-%D9%87%D8%B2%DB%8C%D9%86%D9%87-johlry8jz8wt همه ما با مفهوم انرژی آشنا هستیم. انرژی توانایی انجام کار است. ⚡اما آیا تا به حال به انرژی در کسب‌وکار فکر کرده‌اید؟ به زبان ساده‌تر، انرژی در کسب‌وکار همان نیروی محرکه‌ای است که به سازمان شما اجازه می‌دهد تا به اهدافش برسد.تصور کنید یک خودرو را روشن می‌کنید اما آن را حرکت نمی‌دهید. شما سوخت مصرف می‌کنید (انرژی) اما هیچ خروجی یا نتیجه‌ای حاصل نمی‌شود. ❌ در کسب‌وکار نیز ممکن است منابع زیادی را صرف کنیم اما به دلیل مدیریت نادرست انرژی، به نتایج دلخواه نرسیم.انرژی در کسب‌وکار چیست؟انرژی در کسب‌وکار شامل طیف گسترده‌ای از عوامل است: از خلاقیت و نوآوری کارکنان گرفته تا روابط قوی با مشتریان و شرکا، فرهنگ سازمانی مثبت و حتی منابع مالی. این انرژی، نیروی محرکه‌ای است که به سازمان شما اجازه می‌دهد تا رشد کند، نوآوری کند و بر رقبا غلبه کند.چرا مدیریت انرژی مهم است؟مدیریت موثر انرژی، به شما کمک می‌کند تا:بهره‌وری را افزایش دهید: با بهینه سازی استفاده از منابع، می‌توانید کارهای بیشتری را در زمان کمتر انجام دهید.هزینه‌ها را کاهش دهید: با شناسایی و رفع موانع انرژی‌زایی، می‌توانید از هدر رفتن منابع جلوگیری کنید.نوآوری را تقویت کنید: با ایجاد یک محیط پویا و انگیزشی، می‌توانید خلاقیت کارکنان را تقویت کرده و ایده‌های جدیدی تولید کنید.روابط قوی‌تر با مشتریان ایجاد کنید: با تمرکز بر نیازهای مشتریان و ارائه خدمات بهتر، می‌توانید وفاداری مشتریان را افزایش دهید.چگونه انرژی کسب‌وکار خود را افزایش دهیم؟سرمایه گذاری بر روی افراد: کارکنان شما ارزشمندترین دارایی شما هستند. با آموزش، انگیزه دادن و ایجاد فرصت‌های رشد برای آن‌ها، می‌توانید انرژی سازمان را افزایش دهید.تقویت فرهنگ سازمانی: ایجاد یک فرهنگ سازمانی مثبت و مبتنی بر اعتماد، به کارکنان انگیزه می‌دهد تا بهترین عملکرد خود را ارائه دهند.بهینه سازی فرآیندها: با شناسایی و حذف فرآیندهای غیر ضروری، می‌توانید زمان و انرژی را صرف کارهای مهم‌تر کنید. ⏲️ایجاد ارتباطات موثر: ارتباطات قوی با مشتریان، شرکا و همکاران، به شما کمک می‌کند تا از فرصت‌های جدید بهره‌برداری کرده و بر چالش‌ها غلبه کنید.در نتیجه:افزایش بازدهی بدون افزایش هزینه، ممکن است در نگاه اول غیرممکن به نظر برسد، اما با مدیریت هوشمندانه انرژی در کسب‌وکار، این هدف کاملاً دست‌یافتنی است. با شناسایی و بهره‌برداری از منابع انرژی داخلی سازمان، می‌توانید به رشد پایدار و موفقیت بلندمدت دست پیدا کنید.برای ارتباط با من:واتساپ: 09981824523جیمیل: work.hossein2@gmail.comتلگرام: coachkarimi حسین کریمی | توسعه دهنده کسب و کار و فروش حسین کریمی | توسعه دهنده کسب و کار و فروش Tue, 20 Aug 2024 18:11:20 +0330 https://virgool.io/@hosseinmarketing/%D8%AA%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%AE-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%88-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4%D9%86%D8%AF%DA%AF%DB%8C-%D8%AF%D8%B1-%DA%A9%D8%B4%D9%88%D8%B1-%D8%A7%DB%8C%D8%B1%D8%A7%D9%86-utpdv5ucgt05 تاریخ فروش در ایرانسلام به دوستان خوبم! امیدوارم حالتون خوب باشه و از اینکه اینجایید، لذت ببرید. امروز می‌خوام شما رو با سفری جذاب به دنیای فروش و فروشندگی در ایران همراه کنم. با من همراه باشید تا بازویی از تاریخچه فروش در این سرزمین رو برسی کنیم.حالا قدیماً، فروش و فروشندگی توی ایران به شکل خیلی خاصی بود. اولین تجربه‌ی من از فروش، وقتی که بچه‌های با سبدهایی روی شانه‌شون از خانه به بازار می‌رفتن. می‌دونین، با چند تا سبزی، یکم میوه و یک جعبه ماکارونی، زندگی خیلی ساده می‌شد!حالا بیاین کمی دقیق‌تر به تاریخ فروش در ایران نگاه کنیم. از زمانهای باستان، ایرانی‌ها تجارت و بازارها رو دوست داشتن. بازارهای قدیمی مشهد، اصفهان و تهران، جاذبه‌هایی برای همه‌ی مردم بودن. هر کی بیرون از خونه‌شون می‌رفت، اولین مقصدشون بازار بود. اونجا می‌شد همه چیز رو پیدا کرد، از یک قناری تا یک جفت کفش!حالا به مرحله‌ی صنعتی می‌رسیم. با پیشرفت فناوری و تولیدات صنعتی، فروش به شکل مدرن‌تری در ایران شکل گرفت. این تغییرات با استفاده از شبکه‌های توزیع و فروشگاه‌های زنجیره‌ای، بهبود یافت. اما همیشه اساتید فروشی وجود داشتن که با تجربه و دانش خود، به توسعه فروش و توسعه بازارها کمک کردن.در نهایت، باید بگویم که تاریخ فروش و فروشندگی در ایران همیشه ما را به یک دنیای پر از پیچیدگی‌ها و سادگی‌ها برده است. این داستان‌های فراوان ما را به دوران‌های مختلف تاریخی و فرهنگی کشانده و ما را با اساتید و شخصیت‌های مهم این عرصه آشنا کرده است. امیدوارم که این سفر جذاب برای شما مفید و لذت بخش بوده باشد!امیدوارم که این مقاله شما را به یک سفر جذاب به تاریخ فروش و فروشندگی در ایران مهیا کرده باشد. با تشکر از همراهی شما در این سفر!سهیل کسب و کار باشید! حسین کریمی | توسعه دهنده کسب و کار و فروش حسین کریمی | توسعه دهنده کسب و کار و فروش Tue, 05 Mar 2024 13:45:18 +0330 https://virgool.io/@hosseinmarketing/%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4%D9%86%D8%AF%DA%AF%DB%8C-%D8%AF%D8%B1-%D9%85%D8%BA%D8%A7%D8%B2%D9%87-l4lblfyysrme اتیکت های رفتاری فروشندگانسلام دوستان! حالتون چطوره؟ امیدوارم که همیشه سلامت و پر انرژی باشید. امروز می‌خواهم درباره یک موضوع مهم و جذاب صحبت کنم: "راهنمای عملی برای بهبود فروش". این راهنما برای تمامی فروشندگان و کسب و کارها ارزشمند است که می‌خواهند روند فروش خود را بهبود بخشند.اگر وارد یک فروشگاه می‌شوید، اولین افرادی که با آنها روبرو می‌شوید، فروشندگان هستند. این فروشندگان، نقش بسیار مهمی در موفقیت هر کسب و کار دارند. آنها افرادی هستند که با انرژی و انگیزه‌ی خود، به شما در انتخاب و خرید محصولات کمک می‌کنند.اما چگونه می‌توانند فروشندگان با استفاده از رفتارهای صحیح، تجربه خرید مشتریان را بهبود بخشند؟ در اینجا به بررسی برخی از این اتکیت‌های رفتاری کلیدی می‌پردازیم:1. استفاده از زبان بدن: استفاده از حرکات بدنی مناسب و صحیح، می‌تواند به ایجاد ارتباط موثرتر با مشتریان کمک کند.2. گوش دادن فعال: تمرکز کامل بر صحبت‌ها و نیازهای مشتریان و پاسخگویی به آنها، می‌تواند به ایجاد ارتباط موثرتر و بهتر با مشتریان کمک کند.3. ارائه اطلاعات صحیح و دقیق: اطمینان از ارائه اطلاعات صحیح و دقیق در مورد محصولات به مشتریان، می‌تواند به ایجاد اعتماد و اطمینان بیشتر از سوی آنها کمک کند.4. ایجاد تجربه مثبت خرید: تلاش برای ایجاد تجربه مثبت و لذت‌بخش خرید برای مشتریان، می‌تواند به جلب رضایت و بازخورد مثبت از سوی آنها کمک کند.5. استفاده از خلاقیت و نوآوری: استفاده از راهکارهای خلاقانه و نوآورانه در فروش، می‌تواند به افزایش تراکم و رضایت مشتریان و در نتیجه، به بهبود فروش کمک کند.با این اتکیت‌های رفتاری، می‌توانید تجربه خرید مشتریان خود را بهبود بخشید و موفقیت کسب و کار خود را تضمین کنید.اگر شما هم فروشنده‌ای، همیشه سعی کنید از این اتکیت‌ها در ارتباط با مشتریانتان استفاده کنید. این راهی است برای ارتقاء فعالیت و موفقیت کسب و کار شما.در انتها، اگر مایل به مشاوره و بهبود فروش کسب و کار خود هستید، با شماره‌ی زیر در ارتباط باشید: 09981824523.سهیل کسب و کارتون باشید!با تشکر از شما که وقت خود را برای مطالعه این مقاله اختصاص دادید. به امید موفقیت و شادکامی برای شما! حسین مارکتینگ حسین کریمی | توسعه دهنده کسب و کار و فروش حسین کریمی | توسعه دهنده کسب و کار و فروش Mon, 04 Mar 2024 10:20:09 +0330 https://virgool.io/@hosseinmarketing/3-%D8%AA%DA%A9%D9%86%DB%8C%DA%A9-%D8%A7%D9%81%D8%B2%D8%A7%DB%8C%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%84%D9%88%D8%A7%D8%B2%D9%85-%DB%8C%D8%AF%DA%A9%DB%8C-fz8eehrz7fy7 افزایش فروش لوازم یدکی سلام رفقای ویرگولی! هیچ چیزی برای یه کسب و کار خوب مثل فروش خوب به مشتریانش مهم نیست، درسته؟ حالا می‌خوام باهاتون چند ترفند خوب برای افزایش فروش لوازم یدکی خودرو به اشتراک بذارم که حتماً می‌تونه به کسب و کارتون کمک کنه.1.تخفیفات و پیشنهادهای خاص: - فکر کنم همه ما دوست داریم یه چیزی رو با تخفیف بگیریم، درسته؟ پس چرا نه؟ ارائه تخفیفات و پیشنهادهای ویژه برای مشتریان می‌تونه جلب توجه بیشتری داشته باشه.2.محصولات جدید و به‌روز: - وقتی یه محصول جدید و به‌روز میاد، مشتریا عاشقش می‌شن. پس بهتره همیشه محصولاتت به‌روز و جذاب باشن.3.تجربه خرید راحت: - وقتی می‌ری خرید، دوست داری فرآیند ساده و راحتی داشته باشی، درسته؟ همینطوره! پس اطمینان حاصل کن که فرآیند خریدت برای مشتریا راحت و آسونه.دعوت میکنم به اقدام: اینا فقط چند تا از ترفندهایی بودن که می‌تونه کمکت کنه فروشاتو بالا ببری. اگه دنبال ایده‌های بیشتری برای بهبود فروش کسب و کارت هستی، حتما با من در ارتباط باش از طریق آدرس work.hossein2@gmail.com پی نوشت: سعی کردم این مقاله رو خیلی کوتاه در بیارم، حتما برام کامنت کنید و نظرتون برای بهتر شدن مقالات بهم بگین.سهیل کسب و کارت باش!ستاره سهیل: درخشندگی آن ۱۹۰۰ برابر خورشید است! حسین کریمی | توسعه دهنده کسب و کار و فروش حسین کریمی | توسعه دهنده کسب و کار و فروش Sat, 02 Mar 2024 19:15:06 +0330 https://virgool.io/@hosseinmarketing/%D8%B4%D8%A7%D8%AE%D8%B5-%DA%A9%D9%84%DB%8C%D8%AF%DB%8C-%D8%B9%D9%85%D9%84%DA%A9%D8%B1%D8%AF-%D8%AF%D8%B1-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-wju7tumaxcot شاخص کلیدی عملکردkpiتا الان از نقشه ( مسیریاب ) استفاده کردی ؟سلام رفیق من !یه اصطلاحی در کسب و کار وجود داره به اسم شاخص کلیدی عملکرد یا KPI .خب بریم که با مثال بهتون بگم ؛ شما وقتی میخوای یه جا بری که شناختی نداری از اون منطقه احتمال خیلی زیاد از MAP استفاده میکنی و چند دقیقه یکبار مجدد نقشه رو چک میکنی که ببینی مسیر درست حرکت کردی یا نه ؟!شاخص کلیدی عملکرد در کسب و کار هم چنین نقشی داره شما یکسری هدف مشخص می کنید و راه رسیدن به اون اهداف را نیز مشاخص می کنید و به صورت دوره ای اون مسیر چک می کنید که ببینید درست دارید حرکت می کنید یا نه ؟ حسین : خب این یه توضیح مختصر در مورد اینکه KPI چیه به زبون ساده گفتم الان بریم برای تجربه 0 من از مشخص کردن KPI در کسب و کار قدم اول توی تعیین KPI من این بود که : اومدم بخش هایی که درون سازمان وجود داره رو مشخص کردم به صورت تفکیک شده ( فروش - بازاریابی - تولید - تبلیغات - حسابداری ) توی قدم دوم وضعیت موجود هر کدوم را برسی کردم و مشخص کردم با سبک خودشون مثلا اومدم گفتم توی ماه فروردین تولید کارگاه 5 تن بوده و ضایعات اون 3 تن بوده و خب این وضعیت یعنی افتضاح !اما صبر کن فعلا فقط وضع موجود را قرار هست تحلیل کنیم و اصلا به دنبال قضاوت کردن نیستیم.به همین روال برای هر واحد سازمان باید طبق اون فاکتور های برسی که براتون وجود داره مشخص کنید.توی قدم دوم باید بیایم تارگت های مدت دار مشخص کنیم یا بهتر هست بگم هدف گذاری به سبک SMART انجام بدیم. وقتی که هدف گذاری اسمات را انجام دادیم باید فعالیت ها را رصد کنیم با توجه به هدف باید ببینیم روزانه ُ هفتگی یا ماهانه یا حتی سه ماه ! آنالیز کنیم .نکته قابل توجهی که هست و من متوجه شدم اگه بهش توجه نکنیم رسیدن به اون هدف خیلی سخت تر میشه اینکه تمامی افراد مربوط به اون هدف یا به عبارتی افرادی که در بخش مربوط دارند فعالیت می کنند را در جریان اهداف قرار دهیم و به دید یک موضوع شخصی نگاه نکنیم :) پ.ن : برای خودم خیلی سخت بود که بخوام قبول کنم KPI یعنی همین ! ولی قبول کردم و خیلی بهتر الان میتونم نیرو های که دارم را رصد کنم و ببینم آیا بهره وری مد نظر من را با توجه به توانایی های خودشون دارند یا نه ؟ممنونم از اینکه تا اینجا توی تجربه 0 کسب و کاری حسین همراه بودی اگه دوست داری هر موقع تجربه جدید می نویسم یا اینکه مطالب با حال میخونم بهت اطلاع بدم میتونی از طریق لینک زیر اقدام کنی :https://forms.gle/97A1BJA9ni8R8qSt7 حسین کریمی | توسعه دهنده کسب و کار و فروش حسین کریمی | توسعه دهنده کسب و کار و فروش Sun, 12 Feb 2023 18:18:15 +0330 https://virgool.io/@hosseinmarketing/%D8%A7%D9%86%D8%AA%D8%AE%D8%A7%D8%A8-%DB%8C%DA%A9-%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1-%D8%B9%D8%A7%D9%85%D9%84-18-%D8%B3%D8%A7%D9%84%D9%87-nq5rojz9dxm2 مدیر جوان موفق همه کارمندان در حال پچ پچ باهم بودن_ این کیه اومده ؟_ این بچه هم یعنی قراره اینجا کار کنه ؟!_ این بچه کار تا کارمند ! اهم اهم ....با عرض ادب و احترام خدمت دوستان خداقوت !از امروز یه هم تیمی جدید داریم ، آقای حسین کریمی با پوزیشن مدیر سوشال مدیا ( SOCIAL MEDIA MANAGER )از همون موقع بود که نگاه های معنی دار شروع شد ، یه علف بچه چیکار میتونه کنه ؟! اصلا مگه کاری هم بلد هست !هم تیمی انقدر سطح اعتماد ها پایین بود که مدیر تولید شرکت درخواست جلسه فوری با مدیر عامل کرد و بهش گفت : این بچه است ، هیچی بلد نیست ، الکی هزینه نکن ! مدیر عامل فقط یک کلمه جواب داد : صبر !علاقه ای ندارم بیش تر از این وارد جزئیات این موضوع بشم بهتر هست بریم به دو سال بعد .جلسه هیئت مدیره شرکت : به نام خدا امروز مفتخر هستم اعلام کنم، کسب و کار ما در طی دو سال گذشته در حوزه فروش رشد 39% تجربه کرده و در حوزه برندینگ رشد 57% داشته، رکوردی که خیلی از ریش سفیدان شرکت ما ادعا انجام دادن اون را داشتن ولی حتی اندازه یه بند انگشت هم نتونستن در اون حوزه پیشرفت کنند.جلسه تیمی این رشد حاصل شده از طریق رسانه های اجتماعی با کمک به قول شما پسر چه ای که الان تازه وارد هجده سالگی شده محقق شد و این رشد را مدیون ایشون هستیم.باید خدمتتون عرض کنم از امروز مدیریت کل پلتفرم های فروش اینترنتی به جناب آقای حسین کریمی داده میشه با اختیار تام !علی برکت الله آقای xنویسنده میگه : و اینجا مشتی محکم بر دهان استکبار بود :) _ با این حرکت همه میخکوب شدن، کسب و کاری که گردش مالی +30 میلیون تومن در ماه داره داده میشه به دست یک پسر بچه ی هجده ساله که حقیقتا اینجا خودم یکم استرس گرفتم البته خیلی کم ! اما این شروعی نو و سکوی پرتاب برای من هست .در ادامه صحبت هام یعنی توی مقالات بعدی قراره گام به گام باهم این کسب و کار را مدیریت کنیم من نظرم رو بگم شما هم همینطور و باهم یه کسب و کار قوی خلق کنیم و کنار هم تلخی و شیرینی بچشیم ، شاید سهام هم اومدیم دادیم خدا رو چه دیدی ! پی نوشت : شاید یه روزی اسم اون کسب و کار بگم :)رااستی اگه دوست داری عضو خبرنامه من بشی و هر هفته یکی از بهترین و کاربردی ترین مقالاتی که در حوزه کسب و کار و رشد فردی خوندم یا نوشتم برات بفرستم میتونی از طریق اینجا یا لینک پایین اقدام کنی .https://survey.porsline.ir/s/lWiBTp1 راستی یه سوال ، اگه دوست داشتین توی کامنت ها بهم جواب بدین " اگه شما صاحب کسب و کار باشید براتون سن و تحصیلات یک فرد اهمیت داره یا مهارت و تخصص ؟ " حسین کریمی | توسعه دهنده کسب و کار و فروش حسین کریمی | توسعه دهنده کسب و کار و فروش Thu, 15 Dec 2022 19:22:52 +0330 https://virgool.io/@hosseinmarketing/whohossein-mwbtfbavfah8 Hossein Marketingسلام سلام بامداد بخیر الان ساعت 00:59 هست و دارم می نویسم ، از دو روز پیش تصمیم داشتم بیام این پست بنویسم ولی هی امروز و فردا کردم و خلاصه تا اینکه الان گفتم تا این پست ننویسم خواب بی خواب هست ! خیلی بهتون قول دادم ولی هی خورده زیر قولم الان خیلی دلم شکسته بود از بد قولی خودم به شما برای همین اومدم جبران کنم خواستم خیلی کوتاه 3 تا سوال بهتون جواب بدم : من کی هستم ؟اینجا چه میکنم ؟چه می خواهم بگویم ؟سوال اول : من کی هستم ؟من حسین کریمی هستم نزدیک به دو سال هست در حوزه دیجیتال مارکتینگ و کسب و کار های آفلاین دارم فعالیت انجام میدم از مشاور فروش ادمین اینستاگرام طراح کمپین دیجیتال مارکتر و.... خلاصه همه کار کردم و الان در حال حاضر کارشناس فروش شرکت جاباما هستم زیر مجموعه شرکت سفر های علی بابا .سوال دوم : اینجا چه میکنم ؟اومدم ویرگول تا بنویسم تا بخونم تا نقاشی کنم و از هر طریقی که توان دارم تجربه های فروش خودمو خیلی کوتاه بهتون بگم مثل : پادکست ، متن ، اینفوگرافیک و....سوال سوم : چه می خواهم بگویم ؟من اومدم تا تجربه های ریز و درشت خودمو از فعالیت با شرکت های ریز و درشت ، فعالیت های شخصی و هر موردی که خودت فکرشو میکنی و از فروش آفلاین ، آنلاین و حضوری داشتم براتون به زبون ساده و کارآمد توضیح بدم به امید اینکه کمکتون کنه ! دیگه بیشتر از این سخن نمیگم و فقط اینو بگم "آشقتونم از طرف : #حسین_مارکتینگ حسین کریمی | توسعه دهنده کسب و کار و فروش حسین کریمی | توسعه دهنده کسب و کار و فروش Thu, 21 Jul 2022 01:08:03 +0430 https://virgool.io/@hosseinmarketing/%D8%B9%D9%84%D8%AA-%D8%A7%D8%B5%D9%84%DB%8C-%DA%A9%D9%85%D8%A8%D9%88%D8%AF-%D9%85%DB%8C%D8%B2%D8%A7%D9%86-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-fyr0ocangbgs حسین کریمی مشاور فروش سلام بر رفیقای خودم ، حال و احوال ؟آقا ، جونم براتون بگه که داشتم فک میکردم چه موضوعی بیام بنویسم دیدم یکی از اصلی ترین مشکلاتی که فروشنده های ما دارن اینکه میزان فروش اونجور که دلشون میخواد نیست ! ( جدی شوخی نکنی یه وقت ?)آره خلاصه بعد اومدم ببینم خب آقا جون الان مشکل چی هست ؟ چرا اونجور که دلشون میخواد میزان فروش نیست دیدم بعله مشکل بر میگرده به ...... الان نمیگم چون ممکنه گارد بگیری و اون موقع تازه باید بیام یه موضوع دیگه رو توضیح بدم ! ?‍♂️خب بیا یه مثال بزنم برات تا قشنگ و واضح جا بیفته برات " فکر کن داری توی خیابون حرکت میکنی یه دختر بچه تقریبا 10 12 ساله روبه روت داره خییییلی سریع میدوه و یهو میخوره رو زمین آخ ? تو ام میبینی کسی نیست بهش کمک کنه ، چیکار میکنی ؟ اصلا بی اختیار میری سمت اون دختر بچه که بلندش کنی و ببینی حالش خوبه یا با اورژانس تماس بگیری .خب بزار یه سوال ازت بپرسم ، تو اصلا کسی بهت گفت برو این کار انجام بده ؟ یا در لحظه فکر کردی بری سمت دختر بچه بهش کمک کنی یا نه ؟ احتمال میدم 99% جوابت نه باشه ! پس واقعا چی شد که تو بی اختیار رفتی سمت اون دختر بچه ؟ من فکر میکنم به این دلیل بوده که :برای ما این باور و ذهنیت ایجاد شده که اگه کسی کمک خواست چه خودش درخواست کنه چه درخواست نکنه ما بریم سمتش برای کمک و دیگه در اون لحظه برسی نمی کنیم کمک کنیم یا نه ؟!پس همون ..... بالا میشه ذهنیت و باور ! علتی که خیلی از فروشنده ها میزان فروش خودشون اون میزان فروشی نیست که مد نظرشون هست بر میگرده به ذهنیت و باور هاشون یعنی اون باور و ذهنیت در مورد فروش کاملا براشون اشتباه ایجاد شده نمونه بارز این هست که میگن ای بابا مشتری کجا بود ؟ کسی چیزی نمی خره که ! داداش من خواهر من چرا الکی به ملت تهمت میزنی از تو نمیخرن دلیل نمیشه از بقیه نخرن که ?آره خلاصه میخواستم بیشتر بنویسم اما از اونجایی که حسابی دستم خسته اس و قلم نیز یاری نمیکنه همین جا صحبتم تموم میکنم پ.ن : عکس برای اولین جایی هست که به صورت رسمی رفتم فروش تلفنی انجام بدم قربون شما بشم ❤️ حسین کریمی | توسعه دهنده کسب و کار و فروش حسین کریمی | توسعه دهنده کسب و کار و فروش Mon, 13 Jun 2022 18:22:16 +0430 https://virgool.io/@hosseinmarketing/%D9%88%D8%B8%D8%A7%DB%8C%D9%81-%DB%8C%DA%A9-%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82-p2dto9r6exe3 وظایف مدیر فروش سلام رفقای حسین حالتون چطوره ؟ من خودم یه برهه زمانی دنبال این بودم تبدیل بشم به یک مدیر فروش دهن گوگل مورد عنایت قرار دادم انقدری که هی سرچ کردم ? و الان میخوام به صورت خلاصه و مفید خدمتتون عرض کنم تجارب خودم را .توی این برهه زمانی از جنگ کسب و کار ها با یک دیگر ، فروش محصولات دیگه کار ساده ای نیست کار سختی هم نیست ولی لازم هست که زمان بزارید براش و بلد کار باشید.یکی از پوزیشن های مهم هر سازمانی ( سمت مدیر فروش ) می باشد که وظیفه تدوین استراتژی های فروش اون سازمان را بر عهده داره و یک تیم فروش حرفه ای ایجاد می کند. در کسب و کار های کوچک و اغلب متوسط مدیر بازاریابی و مدیر فروش یک نفر است و یک فرد وظایف این دو پوزیشن را انجام می دهد.مدیر فروش کی هست ؟اول از همه بریم سراغ این موضوع که ببینم به چه کسی میگیم مدیر فروش ؟!مدیر فروش فردی هست که عهده دار مدیریت و رهبری تیم فروش یک سازمان را دارد.مدیر فروش باید به سه موضوع تسلط کامل داشته باشد" 1- شناخت کامل کالا 2- شناخت کامل بازار 3- شناخت کامل سازمان یکی دیگر از وظایف مدیر فروش این می باشد که یکسری استراتژی فروش برای سازمان در جهت رسیدن به اهداف فروش تدوین کند و آن را در فاز عملیاتی نیز پیاده سازی کند.یکی دیگر از وظایف تیم فروش ارتباط گیری قوی با تیم فروش در جهت اینکه ارتباط خوبی با مشتریان برقرار کند، مدیر فروش موفق باید همیشه با تیم فروش در ارتباط باشد تا آنها را در جهت وضع موجود از بازار حمایت و پیگیری کند .وظایف یک مدیر فروش چیست ؟نمیتوان یکسری وظایف مشخص کرد که تمامی مدیران فروش آن را انجام دهند هر مدیر فروش بر اساس پارامترهایی مثل" نوع صنعت و نوع کسب و کار وظایف اش تغیر می کند .مدیریت افرادتعیین اهداف کوتاه مدت و بلند مدت، و معیارهای دقیق برای تیم فروشنظارت بر عملکرد اعضای تیم فروشآموزش برای بهبود عملکرد تیم فروشمشاوره، حمایت و نظم دادن به تیم فروشاستفاده از سیستم مدیریت ارتباط با مشتریان (CRM) برای فروش محصولات و خدماتاطمینان از اینکه تیم فروش، نحوه استفاده از CRM را به خوبی می‌داند و به درستی از آن استفاده می‌کندبرگزاری جلسات منظم با تیم فروشاستخدام کارمند فروش از بین افراد شایسته و با استعدادپایش مدیران فروش منطقه‌ایمدیریت نیازهای مشتریدرک صحیح نیازهای مشتری و مشکلات‌شانحل مسائل مشتریان و رسیدگی به شکایات آنهامشارکت در تعیین نرخ های تخفیف و قیمت‌گذاری محصولات یا خدماتمدیریت کسب‌وکارتقسیم اهداف و پیش‌بینی درآمد سالانه و حتی ماهیانهتعیین استراتژی‌های فروش برای جذب مشتریان جدیدتحلیل داده‌های فروش و رفع انحرافات در عملکردهمکاری با مدیر بازاریابی برای تولید سرنخپیگیری شاخص‌های تیم فروش و به اشتراک‌گذاری آنها با مدیر شرکتتعیین بودجه و هزینه‌هانظارت بر رقابت بازار و شاخص‌های اقتصادیتنظیم فرایند فروشهم‌راستا کردن اهداف فروش با استراتژی کلی شرکتخب رفقا برای اینکه مبحث سنگین نشه و بتونیم تا اینجا تجزیه و تحلیل کنیم بقیه موارد داخل مقالات بعدی بهتون میگم مواظب خودتون و مهربونیاتون باشید حسین کریمی | توسعه دهنده کسب و کار و فروش حسین کریمی | توسعه دهنده کسب و کار و فروش Tue, 24 May 2022 12:25:34 +0430 https://virgool.io/@hosseinmarketing/%DA%86%D9%87-%D8%B2%D9%85%D8%A7%D9%86%DB%8C-%D8%A8%D8%A7-%D8%B3%D8%B1%D9%86%D8%AE-%D8%AA%D9%85%D8%A7%D8%B3-%D8%A8%DA%AF%DB%8C%D8%B1%D9%85-rpaihfqgbian لید در کسب و کار سلام سلام وقتتون بخیر رفقا خب با اصطلاح لید یا سرنخ افرادی که یکم سر و کار دارند با کسب و کار آشنایی دارند اگه نمیدونید لید یا سرنخ چی هست میتونید از اینجا مقاله ای مطالعه کنید در این مورد .کارشناس های آموزشی و کارشناسان فروش کسانی که باید با مشتری تماس بگیرند و بهشون مشاوره دهند و در صورت تشخیص نیاز به افراد محصول مد نظرشان را معرفی کنند .خیلی از این رفقا صبر می کنند تا کامل سرشون خلوت بشه و بیکار بشن و شروع کنند به سرنخ ها تماس گرفتن که این حرکت متاسفانه اشتباه هست ، چرا ؟ تحقیقات رسمی نشون داده هر یک دقیقه ای که از علاقه مشتری به شما میگذره احتمال خرید اون مشتری بالقوه هم کمتر میشه .عکس از سایت didarبه عبارتی از تصویر بالا پس از گذشت 24 ساعت از نشون دادن علاقه مشتری به ما احتمال تبدیل شدن اون به خریدار 17 درصد میشه ! و این یعنی فاجعه ! تحقیقات انجام شده توسط یک تیم فروش نشون میده اگه کمتر از 5 دقیقه با مشتری ارتباط بگیرید ، شانس موفقیت شما برای تبدیل شدن به خریدار 100 برابر هست و احتمال 21 برابر شما به یک سرنخ با کیفیت می رسید .شاید بعد ها یه توضیح در مورد اینکه چطور 5 دقیقه به مشتری بالقوه پاسخ بدیم توضیح بدم . حسین کریمی | توسعه دهنده کسب و کار و فروش حسین کریمی | توسعه دهنده کسب و کار و فروش Mon, 23 May 2022 19:21:18 +0430 https://virgool.io/@hosseinmarketing/3-%D8%AF%D9%84%DB%8C%D9%84-%D9%85%D8%B1%DA%AF-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-t3onqhniprcm 3 علت مرگ کسب و کارسلاآممم چطورین ؟آقا و خانم عرضم به حضورتون که میخوام 3 علت اساسی که باعث میشه یه کسب و کار به نابودی کشیده بشه را بهتون بگم . علت اول " پیگیری و آنالیز نکردن کسب و کار رقبا خیلی از بزرگان کسب و کار اومدن کسب و کار را به یک بازی شطرنج تشبیه کردند ، توی بازی شطرنج باید کاملا حواست به رقیبت باشه و تک تک حرکات رقبا رو زیر نظر داشته باشیم .خیلی از کسب و کار های ایرانی فقط در حد دونستن نام رقیب هست که این جای شکر داره با توجه به اینکه خیلی ها حتی نام رقیبان را هم نمیدوند !؟در بسیاری از موارد، باید با ایجاد جنگ قیمتی، مزیتی خاص در محصولتان، وفادارسازی مشتریانتان و … گوی سبقت را از رقبایتان بربایید و نگذارید مشتریانتان را از آن خودش کند.علت دوم " توجه نکردن به بازار محصول "یه جمله زیبایی هست که میگه : برای محصولت دنبال مشتری نباش برای مشتری دنبال محصول باش !محصول را برای خودتان تولید نکنید! محصول برای کسانی تولید شود که حاضر هستند برای آن پول بپردازند تا کسب‌وکارتان بچرخد. بنابراین حتما تحقیقات بازار انجام دهید و نیاز واقعی مشتری شناسایی کنید و در راستان آن محصولتان را توسعه دهید.همچنین برای اول کار سعی کنید وارد بازارها و محصولات کم‌رقابت شوید تا توسط رقبای قویتان له نشوید! بعد از توسعه محصول در بازار کم‌رقابت و قوی‌شدنتان، کم‌کم وارد بازارهای پررقابت‌تر با حجم مالی بیشتری شوید. اینگونه می‌توانید رشد کنید و بازارهای مختلف را زیر سلطه خود درآورید.علت سوم "توجه نکردن به مسائل مالی و حسابداری "بازاریابی و فروش نباید باعث کوری ناشی از توجهتان شود و حسابداری و مسائل مالی را فراموش کنید! این را هرگز فراموش نکنید که پول، باعث شده شما در کنار هم بتوانید کار کنید و با کنترل کردن آن، کسب‌وکارتان را زنده نگه دارید.در مورد مسائل مربوط به مالیات نیز، باید متخصصی وجود داشته باشد تا بتواند اداره مالیات را قانع کند تا مشکلات بعدی به وجود نیاید. همچنین فرایندهای حقوق و دستمزد و بیمه و سنوات به قدری پیچیده هستند که اگر در آن ناشی باشید، به راحتی می‌تواند شما را زمین بزند.برای استفاده از متخصصین این حوزه، هم می‌توانید نیرو کابلد استخدام کنید و هم می‌توانید از مشاوران حسابدای استفاده کنید.خییییییییلی دوستتون دارم حسین مارکتینگ حسین کریمی | توسعه دهنده کسب و کار و فروش حسین کریمی | توسعه دهنده کسب و کار و فروش Sun, 22 May 2022 14:04:11 +0430 https://virgool.io/@hosseinmarketing/%D8%AA%DA%A9%D9%86%DB%8C%DA%A9-%D8%B7%D9%84%D8%A7%DB%8C%DB%8C-%D8%AC%D9%84%D8%A8-%D8%A7%D8%B9%D8%AA%D9%85%D8%A7%D8%AF-%D9%85%D8%B4%D8%AA%D8%B1%DB%8C-calcekvmpdke جلب اعتماد مشتری سللاآآاااام حالتون چطوره ؟؟؟من اومدم با یه مقاله کوتاه ولیییییی خفن ?خب موضوع مقاله چیه ؟ در مورد اینکه چطور میتونیم اعتماد یه مشتری جلب کنیم اینم بگم مشتری ممکنه بهت اعتماد نداشته باشه ولی ازت خرید انجام میده .یه بنده خدایی که اسمش یادم نمیاد حرف خیلی خفنی زد :اگه مشتری تو را دوست داشته باشه به حرفت گوش میده ولی اگه بهت اعتماد داشته باشه مشتری وفادار باقی میمونه !خدایی جمله برگ ریزون نبود ؟پس گرفتی چی شد ؟افزایش مشتری مداری = افزایش اعتماد = وفاداری بیشتر مشتریان به برند دیگه الان کامل متوجه شدی دیگه !خب آقا حله ولی چطوری میتونیم اعتبار بگیریم ؟1- داستان برند تعریف کن 2- با مشتری کاملا صادق باش3- اجتماعی و قابل اعتماد باش i love همگییییدوستتون دارم حسین مارکتینگ ( حسین کریمی ) حسین کریمی | توسعه دهنده کسب و کار و فروش حسین کریمی | توسعه دهنده کسب و کار و فروش Sat, 30 Apr 2022 16:41:53 +0430