https://virgool.io/feed/@imann6867 رونق کسب و کار ها و توسعه کارآفرینی، هدف ماست fa 2026-04-15 04:40:15 https://files.virgool.io/upload/users/77866/avatar/NuLkrm.png?height=120&width=120 https://virgool.io/@imann6867 https://virgool.io/@imann6867/%D9%85%D8%B3%D8%A6%D9%88%D9%84%DB%8C%D8%AA-%D8%A7%D8%AC%D8%AA%D9%85%D8%A7%D8%B9%DB%8C-%D8%A8%D9%87-%D8%B9%D9%86%D9%88%D8%A7%D9%86-%D9%85%DA%A9%D9%85%D9%84-%D8%AD%DA%A9%D9%85%D8%B1%D8%A7%D9%86%DB%8C-fts9ooxhtmln تعادل بین مشارکت مردمی و کارآمدی دولتیچکیدهاین مقاله کوتاه به بررسی رابطه پیچیده بین مسئولیت‌های اجتماعی و عملکرد دولت می‌پردازد. در حالی که مشارکت مردمی می‌تواند به بهبود خدمات عمومی کمک کند، سوءمدیریت در این فرآیند ممکن است به تضعیف نهادهای دولتی و کاهش پاسخگویی سیستم حکمرانی بینجامد. پژوهش حاضر با روش تحلیلی-انتقادی، راهکارهایی برای ایجاد تعادل بهینه بین این دو بخش ارائه می‌دهد. مقدمهتجربه جهانی نشان می‌دهد که مسئولیت‌های اجتماعی وقتی به درستی هدایت نشوند، می‌توانند به جای تقویت حکمرانی، موجب:- تنبلی سازمانی در دستگاه‌های دولتی- انتقال غیرمسئولانه وظایف حاکمیتی به جامعه مدنی- کاهش کیفیت خدمات عمومی- تضعیف نظام پاسخگویی شوند. تحلیل رابطه تعاملی دولت و مسئولیت‌های اجتماعی ۱. مکمل‌گرایی هوشمند (راهکار مطلوب)در این مدل، مسئولیت اجتماعی به عنوان *ظرفیت افزا* عمل می‌کند:- دولت خط‌مشی‌های کلان و استانداردها را تعیین می‌کند- بخش‌های مردمی در اجرا و نظارت مشارکت می‌کنند- نظام ارزیابی مستقل عملکرد هر دو بخش را می‌سنجدمثال: برنامه مدرسه‌سازی در مناطق محروم با استانداردهای آموزش‌وپرورش ولی با مشارکت خیرین ۲. جانشینی مخرب (چالش فعلی)در این سناریوی نامطلوب:- دولت به بهانه مشارکت مردمی از وظایف ذاتی خود شانه خالی می‌کند- بخش مردمی فاقد تخصص و منابع کافی برای انجام وظایف است- کیفیت خدمات به شدت کاهش می‌یابدمثال: واگذاری کامل مدیریت پارک‌های محلی به سمن‌های بدون تجربه پیامدهای جانشینی نادرست مسئولیت اجتماعی ۱. فرسایش تخصص گرایی- جایگزینی داوطلبان غیرحرفه‌ای با نیروهای متخصص دولتی- کاهش انگیزه سرمایه‌گذاری در آموزش تخصصی- استانداردسازی ضعیف خدمات ۲. نابرابری در دسترسی به خدمات- تمرکز فعالیت‌های مردمی در مناطق دارای سرمایه اجتماعی بالا- محروم ماندن مناطق نیازمند واقعی- شکل‌گیری "توسعه قطره‌ای" غیرعادلانه ۳. گسیختگی نظام برنامه‌ریزی- ناهماهنگی بین پروژه‌های مردمی و برنامه‌های کلان- دوباره‌کاری و پراکندگی منابع- عدم امکان پایش و ارزیابی یکپارچه راهکارهای حفظ تعادل مکمل‌گرایانه ۱. تفکیک حوزه‌های مسئولیت- *وظایف حاکمیتی*: انحصاراً توسط دولت (امنیت، عدالت قضایی)- *وظایف مشترک*: با نظارت دولت و اجرای مشارکتی (آموزش، سلامت)- *وظایف اختیاری*: با محوریت جامعه مدنی (فرهنگ، محیط زیست) ۲. ایجاد چارچوب‌های نظارتی- نظام رتبه‌بندی سازمان‌های مردمی- الزام به شفافیت مالی و عملکردی- ارزیابی اثرگذاری پروژه‌های مشارکتی ۳. تقویت پاسخگویی دوطرفه- مکانیزم‌های گزارش‌دهی متقابل دولت-جامعه- نهادهای میانجی برای حل اختلافات- سیستم‌های ثبت و ردیابی منابع مطالعه موردی: درس‌آموخته‌های جهانی- تجربه انگلیس: سیاست "جامعه بزرگ" در سال ۲۰۱۰ منجر به کاهش ۳۵٪ی بودجه خدمات اجتماعی شد، در حالی که مشارکت مردمی تنها ۱۵٪ از کسری را جبران کرد.- تجربه برزیل: برنامه "سلامت خانواده" با ترکیب نیروهای دولتی و داوطلبان محلی، پوشش بهداشتی را ۴۰٪ افزایش داد.- هشدار ایران: واگذاری غیرمسئولانه مدیریت سیلاب‌ها به خیریه‌ها در برخی استان‌ها موجب تشدید خسارات ۱۴۰۱ شد.نتیجه‌گیری: به سوی مدل ایرانی مکمل‌گراییمسئولیت اجتماعی زمانی به توسعه کمک می‌کند که:۱. جایگزین دولت نشود، بلکه ظرفیت‌های آن را گسترش دهد۲. در چارچوب نظام برنامه‌ریزی کلان عمل کند۳. با مکانیزم‌های نظارتی قوی همراه باشد۴. منجر به تقویت نهادهای دولتی شود نه تضعیف آنها ایمان عبدلی ایمان عبدلی Sat, 31 May 2025 22:16:48 +0330 https://virgool.io/@imann6867/%D8%B3%D8%B1%D9%85%D8%A7%DB%8C%D9%87-%DA%AF%D8%B0%D8%A7%D8%B1%DB%8C-%D8%A7%D8%AC%D8%AA%D9%85%D8%A7%D8%B9%DB%8C-%D8%B5%D9%86%D8%B9%D8%AA-%D9%85%D8%B3-ec25pazuqufq سرمایه‌گذاری اجتماعی صنعت مس ایران در حوزه مسئولیت‌های اجتماعی (CSR)؛ اولویتها، فرصتها و آسیبها با تمرکز بر حمایت از پژوهش، پایان‌نامه‌ها و بورسیه نخبگان📌 مقدمه صنعت مس ایران به‌عنوان یکی از ارکان اقتصادی کشور، با بهره‌گیری از سرمایه‌گذاری اجتماعی در حوزه مسئولیت‌های اجتماعی (CSR)، می‌تواند نقشی کلیدی در رشد علمی و رفع نیازهای صنعتی ایفا کند. حمایت از مقالات، پایان‌نامه‌ها و اعطای بورسیه به نخبگان، نه تنها به پیشرفت فناوری‌های معدنی کمک می‌کند، بلکه جامعه را به سمت توسعه پایدار سوق می‌دهد. اما این مسیر با فرصتها و آسیبهایی همراه است که نیازمند برنامه‌ریزی دقیق است.🎯 اولویتها ۱. همسوسازی پژوهش‌ها با نیازهای صنعت - تمرکز بر موضوعاتی مانند فناوری‌های استخراج پایدار، کاهش مصرف آب و بازیافت مواد. - ایجاد «صندوق پژوهش‌های کاربردی» با همکاری دانشگاهها. ۲. حمایت هدفمند از رشته‌های استراتژیک - اعطای بورسیه به دانشجویان رشته‌های مهندسی معدن، محیط‌زیست و علوم داده. - تأمین مالی پایان‌نامه‌های مرتبط با چالش‌های واقعی صنعت. ۳. شفافیت و شایسته‌سالاری - طراحی مکانیسم‌های شفاف برای انتخاب مقالات و بورسیه‌ها (کمیته‌های داوری مستقل). ۴. پایش اثرگذاری - تعیین شاخصهای کلیدی (KPI) مانند تعداد اختراعات یا جذب نخبگان در صنعت. 🌟 فرصتها - رشد علمی کشور: - تقویت اکوسیستم تحقیقاتی و جلوگیری از «فرار مغزها». - رفع نیازهای صنعت: - دسترسی به راه‌حل‌های نوآورانه برای کاهش هزینه‌ها و افزایش بهره‌وری. - ارتقای برند صنعت مس: - بهبود تصویر اجتماعی و جلب حمایت عمومی. - همکاری‌های بین‌المللی: - مشارکت در پروژه‌های پژوهشی جهانی و جذب سرمایه‌گذاری خارجی. ⚠️ آسیبهای احتمالی ۱. وابستگی پژوهش‌ها به اهداف کوتاه‌مدت - احتمال غفلت از تحقیقات بنیادین. ۲. کاهش استقلال دانشگاهها - فشار برای دستکاری نتایج پژوهش‌ها. ۳. سوءاستفاده از منابع - اختصاص بورسیه‌ها به افراد وابسته به جای نخبگان واقعی. ۴. خطر فرار مغزها - مهاجرت نخبگان بورسیه‌شده به‌دلیل نبود زیرساخت‌های کافی. 🛡️ راهکارهای کاهش آسیبها - تنوع‌بخشی به حوزه‌های پژوهشی: حمایت همزمان از پژوهش‌های بنیادین و کاربردی. - حفظ استقلال دانشگاه‌ها: تضمین انتشار آزادانه نتایج تحقیقات. - نظارت سومند: مشارکت نهادهای مستقل در ارزیابی پروژه‌ها. - برنامه‌ریزی بلندمدت: تعهد به تداوم حمایت‌ها حتی در شرایط اقتصادی دشوار. 📢 جمعبندی سرمایه‌گذاری اجتماعی صنعت مس در حوزه پژوهش و نخبگان، نه تنها موتور محرکه رشد علمی کشور است، بلکه به حل چالش‌های صنعتی و بهبود جایگاه جهانی ایران کمک می‌کند. با مدیریت ریسک‌ها و تمرکز بر شفافیت، می‌توان از این فرصت برای ساختن آینده‌ای پایدار بهره برد. ایمان عبدلی ایمان عبدلی Sun, 09 Feb 2025 11:30:32 +0330 https://virgool.io/@imann6867/%D9%85%D9%90%D8%B3%DA%A9%D9%88%D8%A8%D9%87-vthziui03qpp کسب و کار اجتماعی مِسکوبهمِسکوبهدر این مقاله به بررسی مفهوم کسب و کار اجتماعی مِسکوبه، نقش صنایع دستی در این زمینه و اهمیت توانمندسازی جوامع محلی پرداخته خواهد شد.آشنایی با مفهوم کسب و کار اجتماعیکسب و کار اجتماعی مِسکوبهکسب و کار اجتماعی به عنوان یک شیوه نوین کارآفرینی شناخته می‌شود که بر اساس اهداف اجتماعی و محیطی عمل می‌کند. در این مدل کسب و کار، ارزش‌های اجتماعی و انسانی بر ارزش‌های مالی تاکید دارد. هدف اصلی از فعالیت‌های این نوع کسب و کار، ایجاد ارزش اجتماعی و حل مسائل اجتماعی است. این نوع کسب و کار به منظور حل مسائل اجتماعی و بهبود شرایط زندگی افراد جامعه فعالیت می‌کند و به دنبال تحقق مفیدت‌های اجتماعی است.تفاوت‌های کسب و کار اجتماعی با سایر مدل‌های تجاریتفاوت‌های کسب و کار اجتماعی با سایر مدل‌های تجاری در این است که هدف اصلی از فعالیت‌های این نوع کسب و کار، ایجاد ارزش اجتماعی و حل مسائل اجتماعی است. در حالی که در مدل‌های تجاری سنتی، اصلی‌ترین هدف تولید سود و افزایش سهامداران است. این امر باعث می‌شود که کسب و کار اجتماعی به عنوان یک راهکار موثر برای حل مشکلات اجتماعی و بهبود شرایط زندگی افراد محسوب شود.چگونگی شکل‌گیری و ماهیت مِسکوبه در اکوسیستم کسب و کار اجتماعیمِسکوبه در اکوسیستم کسب و کار اجتماعی به عنوان سرمایه اجتماعی در نظر گرفته می‌شود. این مفهوم به ایجاد ارتباطات مثبت و افزایش همکاری‌های اجتماعی بین افراد و سازمان‌ها در جهت تحقق اهداف اجتماعی می‌پردازد. اهداف اجتماعی که در مِسکوبه دنبال می‌شود متمرکز بر آزادی زندانیان نیازمند، توانمندسازی خانواده‌های مددجو و همچنین ارتقاء جایگاه صنایع دستی در صنعت تبلیغات و برندینگ است.نقش صنایع‌دستی در تقویت کسب و کارهای اجتماعیزیورآلات دست‌ساز مسیصنایع‌دستی به عنوان ابزاری برای توانمندسازی اقتصادی نقش بسیار مهمی در جوامع محلی دارند. این صنایع می‌توانند با ایجاد ارزش افزوده و جذب توریست‌ها، به توسعه کسب و کارهای اجتماعی کمک کنند. برگزاری نمایشگاه‌های صنایع‌دستی و فروشگاه‌های محلی می‌تواند به افزایش درآمد محلی و ایجاد فرصت‌های شغلی برای جوانان منطقه کمک کند.نمونه‌هایی از موفقیت صنایع‌دستی در حوزه کسب و کار اجتماعی نشان می‌دهد که این صنایع می‌توانند به عنوان یک منبع درآمد پایدار برای افراد محلی عمل کنند. با ایجاد شبکه‌های توزیع محلی و بین‌المللی، صنایع‌دستی می‌توانند به توسعه تجارت منصفانه و پایدار کمک کرده و همچنین، با توجه به اهمیت حفظ فرهنگ و هویت محلی، صنایع‌دستی می‌توانند به حفظ و ترویج فرهنگ و هنر محلی کمک کنند.توانمندسازی اقتصادی و اجتماعی به واسطه کسب و کارهای اجتماعیتوانمندسازی در کسب و کارهای اجتماعی اهمیت بسیاری دارد، زیرا باعث بهبود اوضاع اقتصادی و اجتماعی کشورها و سازمان‌ها می‌شود. این فرآیند موجب افزایش توانمندی‌های افراد، ایجاد اعتمادبه‌نفس و توانایی انجام مسئولیت‌ها به بهترین شکل ممکن می‌شود. از طریق توانمندسازی، افراد قادر به ارتقاء شرایط زندگی خود و دیگران می‌شوند و می‌توانند در تصمیم‌گیری‌های مهم و کلیدی شرکت کنند.رویکردهای نوین توانمندسازی در مِسکوبهتسبیح دست‌ساز مسکوبهتوانمندسازی اجتماعی نیز از اهمیت بسزایی برخوردار است، زیرا باعث افزایش قدرت و محتوی ارتباطات درونی بین افراد و سازمان‌ها می‌شود. این رویکرد از مشارکت مردم در ارتقای جوامع محلی حمایت می‌کند و ظرفیت‌ها و آسیب‌پذیری‌های موجود در جوامع را شناسایی می‌کند. از طریق توانمندسازی اجتماعی، می‌توان به توسعه و پیشرفت جوامع کمک کرد و افراد را در فرآیند تصمیم‌گیری‌ها مشارکت داد.چالش‌ها و فرصت‌های پیش روی کسب و کارهای اجتماعیکسب و کارهای اجتماعی با چالش‌های متعددی مواجه هستند که برای رسیدن به موفقیت باید با آن‌ها مقابله کنند. این چالش‌ها می‌توانند شامل استراتژی‌های بازاریابی مناسب، مدیریت صحیح منابع مالی و انسانی، و برندینگ قوی باشند. برای پیش‌برد کسب و کارهای اجتماعی، لازم است به دقت به مسائلی مانند تعامل با مشتریان، ایجاد ارزش برای آنها، و ایجاد روابط بلندمدت توجه کرد.فرصت‌های نوظهور برای کسب و کارهای اجتماعی در دوران دیجیتالدر دنیای دیجیتال، کسب و کارهای اجتماعی با فرصت‌های جدیدی روبرو هستند. از جمله این فرصت‌ها می‌توان به استفاده از شبکه‌های اجتماعی برای بازاریابی و ارتباط با مشتریان، ایجاد برند قوی و استفاده از تکنولوژی‌های نوین اشاره کرد. همچنین، توسعه تیم فروش و بهبود مدیریت زمان نیز از فرصت‌های موجود برای رشد و توسعه کسب و کارهای اجتماعی است.نقش فناوری و ابتکارات نوین در تقویت کسب و کارهای اجتماعیفناوری و ابتکارات نوین با اهمیت بسیاری در تقویت کسب و کارهای اجتماعی نقش دارند. استفاده از ابزارهای دیجیتالی مناسب می‌تواند به بهبود عمل‌کرد و رقابت‌پذیری این کسب و کارها کمک کند. همچنین، استفاده از تکنولوژی به منظور نوآوری و بهبود فرایندها می‌تواند به بهبود کارایی و سودآوری این کسب و کارها کمک کند.نتیجه گیریبا مطالعه این مقاله در مورد کسب و کار اجتماعی و جایگاه مسکوبه، نقش صنایع‌دستی در تقویت کسب و کارهای اجتماعی، اهمیت توانمندسازی در این زمینه، چالش‌ها و فرصت‌های پیش روی کسب و کارهای اجتماعی و مطالعه موردی تاثیرگذاری مسکوبه بر جوامع محلی، می‌توان نتیجه گرفت که کسب و کارهای اجتماعی با توجه به اهداف اجتماعی و محیطی خود، می‌توانند نقش مهمی در بهبود شرایط اجتماعی و اقتصادی جوامع ایفا کنند. توانمندسازی اقتصادی و اجتماعی از طریق این کسب و کارها، می‌تواند به توسعه و پیشرفت جوامع کمک کرده و بهبودی در وضعیت اقتصادی و اجتماعی کشورها و سازمان‌ها ایجاد کند. از این رو، توجه به چالش‌ها و فرصت‌های موجود و بررسی دقیق مطالب ارائه‌شده‌در این مقاله، می‌تواند به بهبود فعالیت‌های کسب و کارهای اجتماعی و توسعه پایدار جوامع کمک کند. ایمان عبدلی ایمان عبدلی Sat, 13 Apr 2024 11:30:48 +0330 https://virgool.io/@imann6867/%D8%A7%D8%B2-%D9%85%D8%A7%D8%B3%D8%AA-%DA%A9%D9%87-%D8%A8%D8%B1-%D9%85%D8%A7%D8%B3%D8%AA-faueadwz4bq4 اعتماد و رای به خاتمی اعتماد و رای به موسوی اعتماد دوباره به خاتمی و تقلب شده بریزیم تو خیابونااعتماد و رای به روحانی برجام امضا شد بریزیم تو خیابونابنزین رو گرون کرد بریزیم تو خیابوناحمله به سپاه بخاطر مبارزه با داعش با شعار: نه غزه نه لبنان جانم فدای ایرانروشن کردن شمع برای کشته شدگان در پاریستحریم انتخابات ریاست جمهوری در ایرانموضع گیری در مقابل قرارداد 25 ساله ایران و چینچرا ایران در مقابل طالبان از مردم افغانستان دفاع نمی‌کنه؟حمایت از اوکراین در جنگ با روسیهو اینک #زن_زندگی_آزادیتقریبا میتونم بگم این داستان ها مصداق درستی از این ضرب المثله: از ماست که بر ماست!این کنش های سیاسی که بالا نوشتم تقریبا عامل 80 درصد از اعتراضات همه ماست. گرانی، تورم، افزایش تحریم ها، افزایش فاصله طبقاتی، افزایش شکاف های اجتماعی، بالارفتن آسیب های اجتماعی و ... دقیقا همون چیزایی که وقتی دلار 3.000 تومنی رو تحویل گرفت آقای روحانی ما #دلواپس ش بودیم. آره #دلواپس این روزها بودیم اما تنها جوابی که میشنیدیم همین بود. دلواپس نباشید. بعد که گند کار دراومد و دلار شد 35.000 تومن همونایی که #تکرار کرده بودن طلبکار هم شدند. فقدان تحلیل سیاسی خودشون رو میندازن تقصیر حکومتی که حق انتخاب رو ازشون نگرفته بود.میرحسین موسوی، هاشمی، خاتمی و روحانی روی هم 24 سال از جوونی این مملکت رو گرفتن و نتیجه ش هم همینایی هست که میبینیم. (این حرف من به معنی دفاع از دولت های دیگه نیست) خلاصه اینکه :هممون اعتراضاتی داریم اما یه عده میخوان از این اعتراضات برای خودشون گرین کارت و اقامت در بیارن. اعتراضات رو به آشوب میکشونن و بعد از دستگیری یه مدت آب خنک میخورن و بعدش سریع اقامت می‌گیرن و میرن دنبال زندگیشون. چیزی که میمونه برای ما اعتراضاتی بود که نه تنها شنیده نشد بلکه سرکوب هم شد. من که خیلی امیدوارم به روندی که داریم طی می‌کنیم.لطفا هیزم جهنم یه سری افراد که دارن موج سواری می‌کنن نباشید و نباشیم.ایرانِ ۱۴۰۴، ایران قشنگیه،، البته اگه دوباره اشتباه نکنیم و این موقعیت رو از خودمون نگیریمحالا اون موقعیت چیه؟تثبیت موقعیت جهانی ایران در ترانزیت کالا خوب به نقشه های بالا نگاه کنید تا متوجه بشید چرا چین و روسیه به دنبال اتحاد با ایران هستند و توافقات بلند مدت برای چیه!! بهتر هم که نگاه کنید متوجه میشید که جنگ بین آذربایجان و ارمنستان، اغتشاشات داخل ایران و ناامنی ها در خاک ترکیه و ... برای چیه!! یا اینکه چرا در کردستان و سیستان و بلوچستان اونجور درگیری درست شده!!! درسته!! ایران در حال توسعه مسیر ارتباطی بین شرق و غرب دنیاست و با این کار قاعدتا بهره های مالی و اقتصادی فراوانی گیرش میاد. ناامنی و اغتشاش و بمب گذاری و ... فقط به علت جلوگیری از شکلگیری این مسیرهای استراتژیکهاین مسیر از نظر زمانی و امنیت از مسیر دریایی خیلی به صرفه تره و ایران با ایجاد این مسیر میتونه تاثیر مستقیمی تو هزینه های تمام شده برای محصولات بگذاره.اندکی صبر #ظهور نزدیک است. ایمان عبدلی ایمان عبدلی Sun, 11 Dec 2022 08:37:49 +0330 https://virgool.io/@imann6867/%D8%AC%D8%B3%D8%AA%D8%AC%D9%88-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D8%A2%D9%81%D8%B1%DB%8C%D9%86%D8%A7%D9%86-%D8%B3%D8%A7%D8%B2%D9%85%D8%A7%D9%86%DB%8C-%D8%B3%D8%AA%D9%88%D9%86%D9%90-%DA%86%D8%A7%D8%A8%DA%A9%DB%8C%D9%90-%D8%B3%D8%A7%D8%B2%D9%85%D8%A7%D9%86-h0chtch863xt امروزه عوامل متعددی در چابکی سازمانی تاثیر گذار است به نظر می رسد یکی از این عوامل کارآفرینی سازمانی باشد. امروزه کلید رقابت پذیری ، تحریک رشد اقتصادی و ایجاد ثروت کارآفرینی است.(Pugh, Lamine, Jack, & Hamilton, 2018)جستجو برای کارآفرینان سازمانی، ارزش تلاش کردن را دارد زیرا اکوسیستم کاری جهان فردا توسط رده‌های روبه‌رشد کارآفرین‌های سازمانی هدایت خواهد شد.منابع: Harvard Business Review , Forbesقدری در خصوص کارآفرینی:۱) کارآفرینی قابل درک است، اما نمی‌توان با به‌کار بردن قوانین معمولی و تحلیل حقایق موجود و سطحی آن را به نحوی موفقیت‌آمیز پیش‌بینی کرد.۲) کارآفرینی رویدادها و نتایج بلندمدت را شکل می‌دهد و برای اینکه موقعیت‌های مناسبی خلق کند، شرایط اقتصادی و اجتماعی فعلی را تغییر می‌دهد.۳) کثرت و تکرار وقوعی رویدادهای کارآفرینانه به کیفیت نسبی نیروها، تصمیمات راهبردی، اقدامات و الگوهای رفتاری بستگی مستقیم داردشاخص‌ترین ویژگی‌های افراد کارآفرین را می‌توان به این شرح بیان کرد:▪ خوداتکایی و اعتماد به نفس (از نوع خلاق و رهبرمآبانه)▪ پشتکار و استقامت بسیار در مسیر نیل به هدف▪ احساس نیاز درونی به کسب موفقیت و پیشرفت دائمی▪ نهایت استفاده از امکانات و منابع▪ کشف فرصت‌ها و توانایی بهره‌بری از فرصت‌های آشکار و پنهان▪ ریسک‌پذیری، قبول خطر و تحمل پذیرش شکست▪ دارای اهداف آرمانی و روشن و البته فراتر از سطح اهداف عرفیکارآفرین سازمانیکارآفرینی سازمانیژوزف شومپیتر می‌گوید: ضرورتی ندارد که کارآفرینی، کار فیزیکی خاص باشد بلکه هر محیط اجتماعی روش خاص خود را برای کارآفرینی دارد. بنابراین هر سازمانی می‌تواند محیطی را فراهم کند که در آن تمام افراد بتوانند در انجام امور کارآفرینی مشارکت کنند. اگرچه تعداد زیادی از افرادی که سازمان‌های قبلی خود را رها کرده و خودشان سازمانی جدید تاسیس کرده‌اند نمایانگر آن است که اغلب سازمان‌ها قادر نیستند محیطی برای کارآفرینی خلق کنند.البته برخی از آنها صرفاً برای تاسیس سازمان جدید کار قبل خود را ترک می‌کنند و شرایط محیط داخلی سازمان، اهمیت چندانی برایشان ندارد، اما بسیاری از افراد در صورت وجود حمایت مناسب، در سازمان می‌مانند.ویژگی های سازمان‌های کارآفرین:▪ توجه به رشد و تعالی و خلق ارزش▪ برخورداری از سیاست‌های نوآورانه در بازار▪ تمرکز بر مشتری و نیازهای ناگفته‌اش▪ ارزیابی ریسک‌ها و مخاطرات مطرح در فعالیت تجاری▪ آمادگی رویارویی با شکست و بحران▪ برخورداری از نیروی انسانی دارای چشم‌انداز، استراتژی و آرمانگرا.شرکت‌هایی که از کارآفرینان سازمانی حمایت می‌کنند، اغلب دارای فرهنگ مستحکم‌تر و غنی‌تری هستند و بهتر می‌توانند افراد مستعد را به خود جذب کنند و آن‌ها را در سازمان نگه دارند. چرا که کارکنان و اعضای تیم‌ها ترجیح می‌دهند فرصت‌ رشد مهارت های رهبری و رشد و توسعه‌ی شغلی را درون سازمان خود تجربه کنند، و اگر نه، مجبور می شوند در جستجوی فرصت‌های بهتر به جای دیگری بروندمشکل همیشه پیدا کردن ایده نیست. مسئله‌ی اصلی، انتخاب و پرورش بهترین ایده‌ها، تست کردن سریع و اجرا کردن بی‌نقصِ آنهاست. به قابلیت یک سازمان برای تفکر و سرمایه‌گذاری در درازمدت و در کنار آن، مهارتِ هدایت کردن نوآوری‌ها به سوی کسب بیشترین رشد سالیانه، «موتور نوآوری» می‌گویند.برای ساختن این موتور نوآوری، شرکت شما باید در عملی کردن ایده‌های کارمندان پرانرژی به خوبی عمل کند؛ کارمندانی که آماده‌اند تا هر چه در توان دارند انجام دهند تا بدون ایجاد هرج‌ومرج با مقاومت داخلی نسبت به تغییر مبارزه کنند. این‌ افراد نوآوران شرکت شما هستند یا بهتر بگوییم، کارآفرین‌های سازمانی شمسازمانی که بتواند چنان محیط پویایی در فضای داخلی خود خلق کند که افراد کارآفرین باعلاقه و میل به آرمان‌های کارآفرینانه خود بپردازند و در فرایند خلاقانه کارآفرینی مشارکت کنند، سازمان کارآفرین تلقی می‌شود و البته گردآوری افراد کارآفرین و رسوب آنها در سازمان‌ها منعکس‌کننده کارآفرین بودن آن سازمان‌ها نیست بلکه حرکت افزایی آنها در اثر تعامل با سایر اعضاء در بستر سازمان، تبیین‌کننده آن معنا است.دانشگاهیان برای تأکید بیشتر بر کارآفرین های ارزش آفرینی که محیط کار خود را ترک نکرده‌اند یک عنوان ویژه برای آن‌ها خلق کرده‌اند: کارآفرین سازمانی یا کارآفرین درون سازمانی یا Intrapreneur (این واژه با Entrepreneur فقط در حرف اول تفاوت دارد). کارآفرین و کارآفرین سازمانیکارآفرینی درون سازمانی، درون یک سازمان موجود شکل می‌گیرد و این کارآفرینی، الزاماً به خلق کسب و کار جدید منتهی نمی‌شود و می‌تواند هر نوع فعالیت و جهت‌گیری نوآورانه دیگر مانند طراحی محصول، خدمات، فناوری‌ها، تکنیک‌های اداری و سازمانی، استراتژی‌ها و موضع‌گیری‌های رقابتی جدید را شامل شود.کارآفرینان سازمانی، معمولا به تنهایی ابتکار عمل را به دست می‌گیرند تا محصولات، فرآیندها، سیاست‌ها و خدماتی برای سازمان‌شان ایجاد کنند، در حالی که هنوز تحت لوای ارزش‌ها و اهداف سازمان فعالیت می کنند.سازمان‌تان را در جریان فواید کارآفرینی سازمانی قرار دهیدکارآفرین سازمانی بودن نه تنها برای مسیر شغلی و رشد فردی شما مفید است، بلکه فواید بسیاری نیز برای سازمان‌تان دارد. اولین فایده‌ای که برای سازمان دارد این است که تا زمانی که در آنجا کار می‌کنید، هر خلاقیت و نوآوری که انجام دهید، به نام آنها ثبت خواهد شد.اگر ایده‌ها و ابتکارات شما موفقیت‌آمیز باشند، می‌توانند به محصولات جدید و فرصت‌هایی منجر شوند که نهایتا‌ باعث رشد سازمان و تجارتی که در آن کار می‌کنید شوند. سازمان می‌تواند به بازارهای جدید راه پیدا کند و همچنین رضایت مشتریان‌ خود را افزایش دهد.شرکت‌هایی که از کارآفرینان سازمانی حمایت می‌کنند، اغلب دارای فرهنگ مستحکم‌تر و غنی‌تری هستند و بهتر می‌توانند افراد مستعد را به خود جذب کنند و آن‌ها را در سازمان نگه دارند. چرا که کارکنان و اعضای تیم‌ها ترجیح می‌دهند فرصت‌ رشد مهارت های رهبری و رشد و توسعه‌ی شغلی را درون سازمان خود تجربه کنند، و اگر نه، مجبور می شوند در جستجوی فرصت‌های بهتر به جای دیگری بروند.در تایید ارتباط احتمالی کارآفرینی با چابکی سازمانی می توان به پژوهش امین بیدختیT محمدی حسینی و حسین پور (Aminbeidokhti, Mohammadi Hoseini & Hosseinpoor,2016) اشاره کرد آن ها در پژوهش خود نشان دادند که کارآفرینی سازمانی هم به طور مستقیم و هم به طور غیر مستقیم به واسطه تعهد سازمانی نقش کلیدی را در توسعه چابکی سازمانی دارد. هم چنین تعهد سازمانی تأثیر مثبت، مستقیم و معنیدار بر چابکی سازمانی دارد.برای آشنایی با چابکی اینجا را کلیک کنید. ایمان عبدلی ایمان عبدلی Sun, 31 Jul 2022 10:58:58 +0430 https://virgool.io/@imann6867/%DA%86%D8%A7%D8%A8%DA%A9%DB%8C-%D8%AF%D8%B1-%D8%A7%DB%8C%D8%B1%D8%A7%D9%86-vfmsqm2idfzm این روزها تو ایران عجیب صحبت از چابکیه ولی با یه سری تعاریف عجیب و غریب. تعاریفی مثل اینکه تا نصفه شب باید بمونی و کار کنی، یا اینکه بشینی با بقیه تیم مثلا آجیل بسته بندی کنی برای کمپین شب یلدا و مواردی از این دست. این متن رو نوشتم برای همه اونایی که دوست دارن چابک باشن و به همکاراشون کمک کنن اما در تکمیل کردن کار خودشون دچار مشکل هستن. اونایی که دوست دارن به همه کمک کنن و یه جورایی نقش مربی، پشتیبان و یا آچار فرانسه رو تو تیم کاری خودشون ایفا کنن.آچار فرانسهدر کل این خیلی حس بدیه که به دلیل عدم موفقیت در انجام کار خودتون یا کاری که مدیر مستقیمتون بهتون ارجاع داده مورد سرزنش قرار بگیرید، اما اگر دلیل اینکه نتونستید کار خودتون رو درست به اتمام برسونید این باشه که به هم تیمی هاتون کمک می‌کنید تا اون ها کارشون رو به خوبی انجام بدن بهتون این نوید رو میدم که آینده از آن شماست.یه سوال؟؟ اگر کمک کردن به هم تیمی هامون در به انجام رسوندن وظایفشون کار خوبیه، پس چجوری باید از عملکرد خودمون دفاع کنیم؟با توجه به تجربیات شخصی خودم و ادبیات پژوهش در زمینه توسعه بنگاه های اقتصادی، لزوم حرکت از نظام سنتی و بروکراتیک به سمت نظام های چابک و تخت بیش از پیش احساس می‌شه. اما این همه ماجرا نیست. بنگاه های اقتصادی برای حرکت کردن به سمت چابکی در عملکرد و فرایند های خودشون می‌بایست ابتدا تصمیم خودشون رو بگیرن که ما میخوایم ادای چابکی رو دربیاریم یا واقعا میخوایم چابک باشیم!!!چابکی را گسترش دهیمادای چابکی رو درآوردن اینجوریه که کارهای زیادتری رو برای تیم بتراشیم و سعی کنیم با تحت فشار گذاشتن کارکنانمون ازشون خروجی مطلوب خودمون رو بگیریم. مسلما این روش بعد از یه مدت کوتاه نتایج منفی خودش رو نشون میده که استعفای نیروهای مفید در شرکت از عواقب احتمالیه اونه.ابتدا عرض کنم که چابک بودن یک صفت محسوب می‌شه که مانند یک طیف از 1 تا 100 درصد میتونه متغیر باشه. این چابکی اگر در فرهنگ سازمانی شرکتمون پرورش پیدا کنه قطعا بعد از مدت زمان کوتاهی شاهد نتایج درخشان اون خواهیم بود.با توجه به تغییرات سریع اوضاع اقتصادی، تغییرات ترند های بازار، بالا و پایین رفتن شاخص ها و همینطور تغییرات قیمت ها دیگه نمی‌شه مثل قبل و با تفکر غیر چابک پروژه ها و تیم های فعال رو مدیریت کرد پس حرکت به سمت چابکی امروز برای همه بنگاه های اقتصادی یک ضرورته.تفکر چابک از کجا آمده؟تفکر و مدیریت پروژه به روش چابک (AGILE) برای اولین بار در پروژه های نرم افزاری معرفی شد. در پروژه های نرم افزاری، تیم کاری با توجه به رقابت بالا و تغییرات سریع و نیازسنجی روزانه مخاطبان و کاربران و توسعه موضوعات کسب و کار و تاثیر مستقیم بر روی تغییرات در نرم افزار، باید بتواند با سرعت و دقت و کیفیت خدمات خود را برای رضایت مشتری در یک بازه زمانی کوتاه ارائه بدهد. این خدمات طیف وسیع را شامل می‌شوند که می‌توانیم به واحد های فروش، تامین و پشتیبانی، کد نویسی و طراحی، طراحی تولید و توزیع محتوا و بخش های کسب و کاری اشاره کرد. دقیقا برخلاف پروژه های غیر نرم افزاری (مانند پروژه های صنایع سنگین پتروشیمی، نفت و گاز و معادن) که دوره برنامه ریزی و اجرا برای آن ها شاید به بیش از یک دهه هم برسد( یعنی زمان مصرف شده از کارهای تحقیقاتی تا افتتاح پروژه).مدیریت پروژه چابک بر مبنای ۴ ارزش اصلی است:افراد و تعاملات بیش از فرایندها و ابزارها ازرشمندند،کار بر روی نرم افزار بیش از مستندسازی ارزشمند است،همکاری مشتری بیش از مذاکره در مورد قرارداد ارزشمند است،پاسخ به تغییر بیش از پیروی از یک برنامه ارزشمند است.بخش‌های اصلی مدیریت پروژه چابکهر پروژه‌ای که به روش چابک مدیریت می‌شود دارای پنج جزء کلیدی است. این اجزاء در قسمت‌های مختلف پروژه بررسی و به‌کار گرفته می‌شوند که در ادامه با آنها آشنا می‌شوید:۱- داستان‌های کاربر (User stories)به زبان ساده، داستان کاربر تعریف سطح بالایی از درخواست کار است که شامل اطلاعات کافی برای این است که تیم بتواند برآورد معقولی از تلاش مورد نیاز برای انجام درخواست، ارائه دهد. این توضیح کوتاه و ساده از دیدگاه کاربر نوشته شده است و بر تشریح خواسته‌های مشتری شما (اهدافشان) و دلیل آن متمرکز است.نکات نگارشی یک داستان کاربر۲- اسپرینت (Sprints)Sprint در لغت به معنی «دوی سرعت» است؛ اما در مدیریت چابک، اسپرینت یک تکرار کوتاه از کار است که معمولاً بین یک تا سه هفته، در زمانی که تیم‌ها روی وظایف تعیین شده در جلسه برنامه‌ریزی اسپرینت کار می‌کنند، تکمیل می‌شود. ایده این است که هم‌زمان با پیش‌روی پروژه، این اسپرینت‌ها را به طور مداوم تکرار کنید تا محصول شما آماده شود. پس از اتمام هر اسپرینت، شما محصول را مرور می‌کنید تا ببینید چه چیزهایی کار می‌کنند و چه چیزهایی کار نمی‌کنند، تنظیمات مورد نیاز را انجام می‌دهید و دوباره یک اسپرینت دیگر را برای بهبود محصول یا خدمات خود شروع می‌کنید.۳- جلسات استندآپ (Stand-up meetings)جلسات استندآپ روزانه که مدت آن معمولا زیر 10 دقیقه است و به آن «جلسات روزانه اسکرام» نیز می‌گویند، یک روش عالی برای اطمینان از این است که همه از تمام موضوعات مربوط به پروژه آگاه و در مسیر درستی هستند. این تعاملات روزمره به این دلیل با عنوان «استندآپ» شناخته می‌شوند که شرکت‌کنندگان باید در آن بایستند و کمک کنند که جلسات بصورت کوتاه و با پرداختن به موضوع هدف اصلی، برگزار شوند.جلسات ده دقیقه ای استندآپ۴- تخته چابک (Agile board)استفاده از یک تخته چابک به تیم شما کمک می‌کند که پیشرفت پروژه را دنبال کنند. این تخته می‌تواند یک تخته سفید ساده با یادداشت‌های روی آن باشد و یا عملکردی در نرم‌افزار مدیریت پروژه شما.تخته چابک۵- بک‌ لاگ (Backlog)بک لاگ لیستی از تمام کارهایی است که باید انجام شود. این لیست می‌تواند در بخش های مختلفی تهیه شود یا به صورت جامع باشد که این موضوع بستگی به تبحر مدیر محصول شما در مدیریت کردن آن ها دارد. بک لاگ ها پس از موضوع بندی شدن و برا اساس اولویت آن ها در داستان کاربر تبدیل به وظایف میشود و این وظایف به مسئولان مربوطه ارجاع داده می‌شود. مدیریت بک لاگ‌ها برای مدیران پروژه در یک محیط چابک نقش حیاتی دارد.از بک لاگ تا تسکتعریف سازمان چابک :سازمان چابك یك كسب و كار با سرعت، سازگار و آگاهانه است كه قابلیت سازگاری سریع در واكنش به تحولات و وقایع غیرمنتظره پیش‌بینی نشده، فرصتهای بازار و نیازمندیهای مشتری را دارد. در چنین كسب و كاری فرایندها و ساختارهایی یافت می‌شود كه سرعت، انطباق و استحكام را تسهیل كرده دارای سازمان هماهنگ و منظمی است كه توانایی نیل به عملكرد رقابتی در محیط تجاری كاملا پویا و غیرقابل پیش‌بینی را دارد و البته این محیط با كاركردهای كنونی سازمان بی‌تناسب نیستتعریف تولید چابک :تولید چابک جهت بقا و پیشرفت در محیط رقابتی (که تغییرات در آن دایمی و پیش‌بینی نشده است) نوعی توانایی ایجاد می‌کند تا بتواند به تغییرات سریع بازار پاسخگو باشد. براساس این تعریف، تولید چابک شامل انعطاف پذیری سیستم مکانیکی در تولید محصول و مفاهیمی مانند: توانمندسازی کارکنان، روابط نزدیک بین تولیدکننده و تامین کننده، کیفیت جامع، و مهندسی مجدد شرکت‌هاست.سخن پایانی این که در شرکت های چابکی مثل ماکروسافت و اپل و ... که در زمینه های فرهنگ سازمانی چابک به بلوغ رسیده اند طبق بررسی های من از هیچ چارچوبی برای چابک سازی خود استفاده نمی کنند زیرا چابک بودن و تفکر چابک در فرهنگ سازمانی آن ها به درستی جا گرفته. منبع ایمان عبدلی ایمان عبدلی Sat, 30 Jul 2022 08:09:24 +0430 https://virgool.io/@imann6867/%D9%85%D8%A8%D8%A7%D8%B1%D8%B2%D9%87-%D8%A8%D8%A7-%D8%A8%D8%AF%D8%AD%D8%AC%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%DB%8C%D8%A7-%D9%85%D8%A8%D8%A7%D8%B1%D8%B2%D9%87-%D8%A8%D8%A7-%D8%AE%D9%88%D8%AF%D9%86%D9%85%D8%A7%DB%8C%DB%8C-mi3ovqffevq0 این روزها موضوع برخورد با بدحجابان در جامعه و بخصوص در فضای مجازی داغه داغ است. با نگاهی به پیشینه حجاب در ایران می توان به خوبی درک کرد که حجاب محصول جمهوری اسلامی نبوده و جزئی از فرهنگ چندین هزار ساله ی ماست. به هر حال چیزی که ما امروز با اون مواجه هستیم مساله ایه که دقیقا در مقابل با حیا، عفت و حجاب قرار داره و اون خودنمائیه.... بنظر من نهادهای مسئول می بایست در زمینه مبارزه جدی با خودنمائی فعالیتشون رو بیشتر کنن.تاسیس گشت ارشاد: در سال آخر دولت اصلاحات کار به جایی رسید که به گفته سردار کارگر معاون اجتماعی نیروی انتظامی با بالا گرفتن بدحجابی در سال 84، رییس دولت اصلاحات دستور تنظیم راهکار شانزده گانه حجاب و عفاف را صادر کرد و این راهکارها در شورای عالی انقلاب فرهنگی دولت اصلاحات به تصویب رسید.کار دیگه از کم حجابی، بد حجابی یا بی حجابی گذشته،،، الان دیگه تو خیابون ها مانور خودنمایی کردنه. بنظر من اگر گشت ارشادی قراره وجود داشته باشه، باید قبل از برخورد با افراد بد حجاب یا کم حجاب، با خودنمایی برخورد کنه، خودنمایی از طریق نمایش ماشین، لباس، اندام، آرایش یا هر چیزی که بشه اسمش رو خودنمایی گذاشت. اصلا مگه با چادر نمیشه خودنمایی کرد؟؟؟؟ اسمشم هست که حجاب کاملهاولین تغییراتی که در لباس زنان می‌بینیم، توسط ناصرالدین شاه است. ناصرالدین شاه لباس بالرین‌های مسکو را به عنوان لباس زنان دربار انتخاب می‌کند و اصولا چون مد و هر تغییری براساس نظریه‌ی الیاس از دربار می‌آید، طبیعتاً از حرمسرا به دربار و بعد به جامعه کشیده می‌شود. لذا سفرهای خارجه ناصرالدین شاه در تغییرات تاثیر‌گذار بوده است. اما پس از روی کار آمدن رضا خان موضوعات متنوعی در خصوص فرهنگ ایران و بخصوص در زمینه های دینی مورد تصویب قرار گرفته و یک به یک به اجرا در آمد که می توان به واقعه مسجد گوهرشاد، کشف حجاب و کلاه پهلوی اشاره کرد.در واقع در طول سالیان طولانی که حجاب توسط اکثریت مردم ایران به رسمیت شناخته شده بود کم کم از اوایل دوران رضا خان تبدیل به موضوعی برای کشمکش های سیاسی و دینی تبدیل شد.اولین کشف حجاب در 17 دی 1314 صورت می‌گیرد که رضاشاه در یک روز از دو مکان بازدید می‌کند، دانشسرای عالی و مدرسه عالی پرستاری. نکته این جاست که درست مطابق آنچه در مدعاهای آنان برای کشف حجاب ذکر می‌شده، هر دو مکان برای درس است. در سال پیش از کشف حجاب هم اعلام می‌کنند کسانی که می‌خواهند درس بخوانند و درس بدهند و مدرک آموزشی بگیرند، باید بی‌حجاب باشند. لذا آموزش مساوی می‌شود با بی‌حجابی.کشف حجاب رضاخانیدر دوره محمدرضا پهلوی نیز این موضوعات به قوت خود باقی ماند تا جایی که فاصله کاخ نشینان و مراجع به شدت بالا گرفت که می توان به کشف حجاب ملکه ایران و مواضعش در خصوص حجاب به عنوان نقطه عطف این ماجرا نام برد.در دوره رضاشاه اصرار بوده که کشف حجاب یک مقوله توسعه‌ای است و مطلقاً با برهنگی در تضاد است، و تلاش می‌شود که بی‌حجابی به فحشا تعبیر نشود. ولی در دوره فرح و پهلوی دوم در دهه چهل و پنجاه، برهنگی ترویج می‌شود. جشن هنر شیراز، بخشی فیلم‌ها و سریال‌ها و مجلات عمدتاً برهنگی را ترویج می‌دهند. یعنی دقیقاً چیزی که در دوره رضاشاه از آن پرهیز می‌شد. بی‌حجابی در دوره فرح پهلوی معادل سکس و برهنگی می‌شود و هنر به تعبیر رضا براهنی مساوی می‌شود با «انحنای مواج اندام‌ها». این فضای سکسی در سالهای پایانی دوره پهلوی دوم، که از آن به «کشف حجاب دوم» تعبیر می‌کنم، اوج می‌گیرد. و همین امر یکی از علل اصلی انقلاب اسلامی است، یعنی واکنش مردم به افراط در بی‌حجابی رژیم.مساله حجاب نه تنها صرفا مربوط به خانم ها نیست بلکه طبق آیات و احادیث این حجاب به آقایان نیز مربوط می شود اما چه شده که در پس پرده کمپین های حمایت از آزادی حجاب آقایان نقش پررنگ تری دارند؟صحبت کردن با روانشناسانی که به عدالت نظر بدهند کافی است تا با ضرورت و لزوم حجاب در جامعه آشنا شویم. ریشه بسیاری از معظلات اجتماعی مانند شک و تردید و طلاق های عاطفی و محضری و بالا رفتن سن ازدواج و روابط و فرزندان نا مشروع و بلوغ زودرس و .... همگی از پدیده هایی هستند که ارتباطشان با مقوله حجاب برای همگان قابل فهم است. اما چه باید کرد؟به نظر من اساسا، حجاب یک مساله اجتماعی است و وقتی افراد در سطح اجتماع و جامعه حضور پیدا می کنند می بایستی یک سری ضوابط یا مقررات را به صورتی خودجوش رعایت کنند. این خودجوش بودن به معنی این است که این قوانین به درستی مطرح شوند و لزوم رعایت این قوانین برای همگان به درستی شرح داده شود.موضوع حجاب اجباری یا اختیاری؟؟؟؟موضوع حجاب که از اصول دین اسلام بالاتر نیست!! در کدامیک از اصول دین در ایران اسلامی اجبار وجود داشته است؟ آیا ما در زمینه اصول دین مثل خواندن نماز یا گرفتن روزه اجبار داریم؟ تا کنون شنیده اید مغازه ای را موقع اقامه اذان به زور بسته باشند تا برای نماز خواندن به محلی مانند مصلی یا مسجد برود؟؟؟ ابدا من که نشنیده ام.پس اجبار هم اگر وجود داشته باشد از سمت متولیان دین نیست. مقوله هایی به نام امنیت روانی و امنیت اجتماعی موضوعاتی هستند که به نیروی انتظامی ارجاع داده شده اند آن هم در روزهای پایانی دولت اصلاحات که در ابتدای دولت احمدی نژاد این موضوع تحت عنوان گشت ارشاد به اجرا در آمد. نگاهی به گذشته:در ابتدای انقلاب که گروه ها و احزاب در حال فعالیت بودند افرادی تندرو در حوزه مساله حجاب و خرده فرهنگ های مرتبط با این موضوع ورودی رادیکال داشتند به طوری که شنیده ایم کسی تارهای مویش بیرون بوده پونز در پیشانی اش فرو می کردند یا آستین کوتاه را رنگ می کردند یا اقدامات تند و عجیبی از این دست در صورتی که همین افراد بودند که انقلاب اسلامی را با حضور خود در راهپیمایی ها به پیروزی رساندند. انقلاب ایران تنها انقلاب دنیاست که در پیروزی اش تمام اقشار جامعه از تمام طبقات اجتماعی نقش داشتند. پس چه شد که پس از انقلاب اینگونه رفتار رادیکالی را شاهد بودیم؟چه کسانی پشت این اقدامات بودند؟ ممنوع الکار کردن فردین و ملک مطیعی و ... طبق دستور چه کسانی انجام شد؟ چه افرادی با پوشیدن لباس انقلابی ها سعی در ایجاد چنین شکافی بین مردم داشتند؟چرا با این اقدامات رادیکال به اسم "انقلابی" انجام میشد در صورتی که مشخص بود آثار این اقدامات به ضرر انقلاب است؟چه کسانی پیگیر ممنوعیت استفاده از ویدئو یا ماهواره بود؟خاتمی وزیر ارشاد دولت هاشمیاکبر گنجی و مساله حجابدود این آتش در چشمان خودمان می رود.اعتراض به قانون گذاری در حوزه حجاب مانند این است که به قانون گذاری در زمینه ترافیک اعتراض کنیم.مثلا بگوییم چرا اینجا چراغ قرمز است؟ توقف اجباری نمیخوایم نمیخوایم!!!در بعد اجتماعی و به منظور کنترل رفت و آمد های ترافیکی ناچارا چراغ قرمز تعبیه شده که این موضوع هم به نفع کلیت جامعه است. هیچ انسانی از دعوای دو خانم در اتوبوس نباید خوشحال باشه، نباید از این دعوا بهره برداری کنه به نفع خودش، فقط باید یه نفس عمیق بکشه و فکر کنه به این که چی شد ما اینجوری شدیم؟؟؟روزهایی رو یادم میاد که دخترها می گفتند یعنی خدا به خاطر چهارتا تار موی ما که بیرونه مارو میبره جهنم؟ یا مارو از موهامون آویزون میکنه؟؟؟ امروز اما بعد از گذشت سی سال می بینیم که دیگه فقط چهارتا تار مو بیرون نیست، آش انقدرا شور شده که خیلی از خانواده های غیر مذهبی هم دادشون درومده.کار دیگه از کم حجابی، بد حجابی یا بی حجابی گذشته،،، الان دیگه تو خیابون ها مانور خودنمایی کردنه. بنظر من اگر گشت ارشادی وجود داره باید با خودنمایی برخورد کنه، خودنمایی از طریق نمایش ماشین، لباس، اندام، یا هر چیزی که بشه اسمش رو خودنمایی گذاشت.در آخر بخاطر خودمون، بخاطر بچه هامون، بخاطر آینده ی مملکتمون دست از خودنمایی و لجبازی برداریم.والسلام. ایمان عبدلی ایمان عبدلی Sat, 23 Jul 2022 13:08:26 +0430 https://virgool.io/Rocket/%D8%B1%D8%A7%D9%87-%D8%A7%D9%86%D8%AF%D8%A7%D8%B2%DB%8C-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%AF-%D8%AC%D9%85%D8%B9%DB%8C-%D8%A7%D8%B2-%D8%B7%D8%B1%DB%8C%D9%82-%D9%85%D8%A7%D8%B1%DA%A9%D8%AA-%D9%BE%D9%84%DB%8C%D8%B3-isn5996qc0lf هرچه بیشتر می‌گذرد، بیشتر به نیاز ایجاد یک برند جمعی برای تولید کنندگان صنایع دستی پی می‌برم. این ایده در ابتدا صرفا یک راه حل ابتدایی به نظرم رسیده بود اما با ارتباط بیشتر با تولید کنندگان این حوزه متوجه شدم که بیشتر انرژی و زمان تولیدکنندگان صنایع دستی در جذب تسهیلات ( چه مالی و چه غیر مالی ) از متولیان این صنعت و همچنین موضوع حیاتی فروش به هدر می رود و عملا تمرکز بر فعالیت های هنری و خلاقیت از این عزیزان صلب شده است و برای جلوگیری از این چالش ناچار به توجه به راه اندازی برندهای جمعی هستیم. بهترین قالب آماده این کار هم می‌تواند تعاونی باشد که با توجه به شناختی که بنده از متولیان این حوزه پیدا کرده ام فضا کاملا برای تولیدکنندگان عزیز باز است.حمایت های سرکار خانم استاد رضائی _رئیس کمیسیون بانوان اتاق تعاون ایران و رئیس اتحادیه تعاونی های صنایع دستی_ بی شک می‌تواند در این زمینه راهگشا باشد و مسیر را برای رونق تولید این عزیزان بیش از پیش هموار کند. لکن تعدد درخواست ها و معضلات این قشر از تولیدکنندگان کشور سرعت و دقت را پایین می‌آورد که می‌بایستی به نحوی این موضوع مدیریت شود.تولیدکنندگان صنایع دستی بی شک جزو مهم ترین قشر کارآفرین کشور هستند. این عزیزان که "خاک را به هنر کیمیا می‌کنند" لایق شرایطی هستند که بتوانند آزادانه و بدون دردسر به تولیدات خود فکر کنند و با ترکیب ایده و خلاقیت تولیدات خود را غنا ببخشند و سهم بازار خود را چه در ایران و چه در منطقه و جهان بالا ببرند.حال به این سوالات پاسخ دهید:واقعا اینکه ما تولید کنندگان زیادی در هر رشته ی صنایع دستی تربیت کرده ایم چیز خوبی است یا خیر؟تنوع در کیفیت ها و سبک های تولیدی هر رشته نشان دهنده چیست؟آیا برای همه تولیدکنندگان یک رشته از صنایع دستی بازار کار وجود دارد؟تربیت و آموزش هنرجویان باید چگونه مدیریت شود تا به سرخوردگی منتهی نشود؟در ادامه به نظرات برخی از تولید کنندگان صنایع دستی می پردازم:1- من شخصا به این موضوع آشنایی دارم کسانیکه روح و وجود خودشون غرق در هنر و کار خودشون هستش به هیچ وجه قادر نیستن افکار خودشون رو متمرکز کنند برای فروش چون مقوله فروش احتیاج به کسی داره که تمام وقت خودش رو در این زمینه بکار بگیره پس یه هنرمند یا باید به کار و هنر خودش بپردازه یا بزاره کنار بشه فروشنده مشکل اینجاست که شما سعی می‌کنید هنرمندان رو تبدیل به فروشنده کنید و این اصلا با روحیات یک هنرمند همخونی نداره برای همین بجای اینکه وقت خودتون رو در این زمینه که به هنرمندان آموزش فروش بدبد شما برنامه بچینید که یک هنرمند تمام تمرکز خودش رو برای تولید آثار هر چه زیباتر کنه و نگران فروش کار خودش نباشه و بدونه آثارش به قیمت مناسب فروخته میشه که اون قیمت باعث بشه نتیجه زحمات خودش رو ببینه و فروشنده هم در قبال فروش سهم و درصد خودش رو بگیره2- دوستان عزیز سلام متاسفانه بیشترین چیزی که شاهد آن هستیم نا امیدی در کسب و کار و اوضای مملکت هست من این موضوع رو غیر ازین نمیدونم که شما تمام توان خودتون رو روی تولید قرار دادید و از فروش غافل شدید واقعا به این فکر کنید که چقد برای فروش وقت گذاشتید و چقدر برای تولید و اینکه در مسیر فروش چقدر آموزش دیدید زمانیکه حرکت های بسیار مفیدی هم برای شما تدارک دیده میشه متاسفانه با حجمه مخالفت های شما مواجه میشیم چیزیکه به هیچ عنوان توجیه پذیر نیست لطفا بجای اینکه ناامیدی رو در کسب و کارتان وارد کنید به فکر تقویت قوای فروش خودتون باشید و برای پیشرفت کاری کنید من هنیشه توصیه کردم قبل ازینکه وارد تولید محصولی بشید فروش اون محصول رو یاد بگیرید تا بتونید از زوایای مختلف اون محصول رو بررسی کنید خودتون رو بشناسید مزیت های رقابتی محصول رو بررسی کنید راه فروش رو یاد بگیرید حتی نفراتی که میتونید محصولتون رو به اونها بفروشید رو شناسایی کنید که بهش میگن شبکه سازی و در نهایت اگر در توانتون نیست به کسی مراجعه کنید که این کار رو میتونه برای شما انجام بدهناگفته نماند که بسیاری از تولیدکنندگان هم وضعیت خوبی دارند هم در زمینه تولید و هم در زمینه فروش لکن پر واضح است که تولیدکنندگان صنایع دستی در ایران به طور عمومی حال و روز خوبی ندارند.در این میان هستند تولیدکنندگانی که با ورود به دنیای فروش اینترنتی توانسته اند سهم بازار خود را افزایش بدهند اما آیا این روش را می‌توان برای همه تجویز کرد؟موضوع فروش آنلاین و راه اندازی کانال های فروش مجازی موضوعی نیست که بتوان سرسری به آن نگاه کرد و صرفا با انتشار پست در شبکه های اجتماعی به آن بسنده کرد. در فضای آنلاین توجه به برندینگ، عکاسی از محصول و تولید محتوا، و همچنین اداره کردن آن اهمیت زیادی دارد.مارکت پلیس ها فضایی را در اختیار شما قرار می‌دهد که می توانید جمعی از تولید کنندگان را در موضوعاتی متنوع کنار هم قرار بدهد تا بتوانید فعالیت های خود را مجتمع کنید. با سر زدن به سایت باسلام می توانید نمونه ی بزرگ یک مارکت پلیس رو مشاهده کنید که در وسعت بزرگ و تنوع خیلی زیادی کار می‌کنه.برای بدست آوردن اطلاعات بیشتر در زمینه برند جمعی اینجا کلیک کنید.اگر شما هم به راه اندازی برند جمعی علاقمند هستید با من در ارتباط باشید.ادامه دارد.... ایمان عبدلی ایمان عبدلی Tue, 19 Jul 2022 08:41:37 +0430 https://virgool.io/@imann6867/%D8%B4%D9%87%D8%B1-%D9%81%D8%B1%D8%B4-%DB%8C%DA%A9-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%AF-%D8%AC%D9%85%D8%B9%DB%8C-rw7tybaxgz14 این روزها آثار برند سازی جمعی رو بیشتر از گذشته در تبلیغات و کسب و کارهای کشور می‌بینم و دلیلش هم اینه بنظرم که بیشتر کسب و کارها به این نتیجه رسیدن که دست و پا زدن بی هدف بیشتر اونارو تو این باتلاق اقتصاد فرو می‌بره. به همین دلیل با مجتمع کردن و یکپارچه کردن فرایند های فروش و بازیا بی سعی می‌کنند هزینه ها و فرایند های مرتبط رو بهینه تر کنن. نمونه هایی که فعلا و در این روزها داره بیشتر از بقیه به چشم میخوره شهر فرش و مهد فرش و شره لوازم خانگی و این قبیل محصولات هستش...شهر فرشموضوع صحبت ما خود شهرِ فرش نیست، موضوع تغییریه که تو فروش محصولاتش گرفته.البته که خودم معتقدم خرید فرش یکی از سخت ترین کارهای دنیاست. چهار پنج تا فرش که می‌بینی دیگه قدرت انتخابت رو از دست می‌دی و مجبوری بری یه جا قهوه بخوری بلکه بشوره ببره!!!!با توجه به اینکه بازار فرش دیگه کشش این همه تولیدکننده و عرضه کننده رو نداره و تو این وضعیت معیشتی، مردم کمتر میتونن به فکر عوض کردن فرش زیر پاشون باشن، این کسب و کارها با متحد شدن و ساختن یک برند جمعی تونستن خدماتی رو به مردم ارائه کنن که در گذشته بیشتر شبیه رویا بود.فروش اقساطی فرش، اونم اقساطی که از یک سال بعد شروع میشه، تضمین کیفیت، تضمین قیمت و افزایش وسعت مغازه و افزایش تبلیغات و ... نشان دهنده اینه که میشه با راه اندازی یک برند جمعی کارهای بزرگتری انجام داد.این برندسازی هم به نفع مردمیه که خریدارهای اصلی و مصرف کننده های نهایی هستند و هم به نفع تولیدکنندگان و هم فروشندگان.من قبلا در خصوص برند سازی جمعی مطلبی منتشر کردم که می‌توانید از اینجا ببینیدش.تمرکز سازمان های حاکمیتی بر روی شهرفرشاین بین سازمان هایی مثل سازمان استاندارد یا سازمان حمایت از حقوق مصرف کننده و تولیدکننده یا هر عنصر حاکمیتی دیگه در این زمینه ها می‌تونن نظارت های خودشون رو تدقیق کنن و در صورت بروز نارضایتی به سرعت وارد عمل بشن.یکی از فامیل های ما همچین مساله ای براشون پیش اومد، بعد از گذشت 9 ماه که فرش رو خریده بودند متوجه میشن که فرش رنگ میده و با چندتا تماس اون فرش رو به رایگان براشون تعویض کردن.این فقط بخشی از خدماتی بود که این برندهای جمعی می‌تونن به جامعه ارائه بدن. در ادامه بخش دیگری از خدمات شهر فرش رو باهم بخوانیم:ارائه ضمانت نامه ۶۰ ماههخرید غیرحضوری و آنلاین فرشمشاوره رایگانارسال رایگان فرش درب منزل مشتریانعدم افزایش قیمت مطابق با تورم سالیانهامکان تعویض فرش خریداری شدهراه اندازی باشگاه مشتریان شهر فرشمسئولیت‌های اجتماعی شهر فرش:کمک به توانمند سازی و توسعه کارگاه های کوچک و خانگی بافت شهرکمک به تحصیل دانش آموزان در مناطق محروم و کم بر خوردادکمک به اشتغال زنان سرپرست خانوار و توانمند سازی آن ها در زمینه بافت فرشحمایت از چاپ کتب آموزشی در حوزه تهیه و بافت فرشحمایت از بافندگان خرد فرش در مناطق مختلف کشورسخن پایانی اینکه به جای رقابت های زائد و اضافی میشه به فکر همکاری و مشارکت با همدیگه باشیم. یک برش کوچک از یک کیک بزرگ بهتره از یک برش بزرگ از یک کیک کوچک. ایمان عبدلی ایمان عبدلی Sun, 03 Jul 2022 09:44:54 +0430 https://virgool.io/@imann6867/%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D8%AF%D8%B1-%D9%85%D8%A7%D8%B1%DA%A9%D8%AA-%D9%BE%D9%84%DB%8C%D8%B3-%D9%87%D8%A7-vsvblvnjbpwe فضای اکوسیستم کسب و کار کشور خیلی زود به سمت کسب و کارهای پلتفرمی یا همون مارکت پلیس ها جذب شد. کسب و کار‌های آنلاینی که از خودشون جز یک بستر اینترنتی چیزی نداشتن ولی خیلی زود تبدیل شدن به رهبرهای بازار های خودشون. مثلا اسنپ، تپسی، باسلام، دیجیکالا، آچاره، آپارات و خیلیایه دیگه.در زمینه فروش محصولات قدیمی‌ترین مارکت پلیس باسلام هستش که از ابتدا به صورت مارکت پلیس فعالیت خودش رو شروع کرد و امروز یکی از دوست‌داشتنی ترین استارتاپ‌های ایرانیه. دیجیکالا هم از سال 1396 به بعد با اضافه کردن امکان غرفه داری و فروش آنلاین برای کاربران خود وارد عرصه کسب و کارهای پلتفرمی شد که این اتفاق در دیجیکالا باعث افزایش شدید تنوع و تعدد محصولات موجود روی دیجی‌کالا شد.امروز دیگه تقریبا همه خبر دارن که میشه برای فروش محصولاتمون تو دیجیکالا یه غرفه فروش راه بندازیم یا برای اینکه ویلای شمالمون خالی نمونه اونو تو سایت هایی مثل جاباما یا اتاقک ثبت کنیم.فروش محصولات در پلتفرم ها نیازمند الزاماتی است که کمک میکنه این کانال فروش عملکرد موثرتری داشته باشه به طور خلاصه : یکی از مهمترین موضوعات انتخاب مارکت پلیس صحیح است. بسته به نوع محصولات و خدماتمون می‌بایست از بین مارکت پلیس های مطرح چندتایی رو انتخاب کنیم که این کار با یه جستجو تو فضای اینترنت قابل انجامه. تعدد مارکت پلیسها این فرصت را به ما می‌ده تا با استفاده از توان بازاریابی این بسترها، محصولاتمان را به چشم افراد بیشتری برسونیم و بتونیم با کمترین هزینه یک کانال فروش مطمئن داشته باشیم.در تصویر زیر برخی از معروف‌ترین مارکت پلیس های ایران رو مرور می‌کنیم:البته این لیست هر چند وقت یکبار باید رفرش بشه!!موضوع مهم دیگر، تولید محتوای مناسب است. نمایش عکس محصول شما در کنار عکس محصولات سایر تولیدکنندگان این فرصت را به شما می‌دهد تا با ارتقا و افزایش کیفیت عکس محصولات خود در رقابت با سایر تولید کنندگان به رقابت بپردازید.برای آشنایی بیشتر با عکاسی از محصول کلیک کنید.برای آشنایی بیشتر با مارکت پلیس ها منو دنبال کنید. ایمان عبدلی ایمان عبدلی Wed, 29 Jun 2022 08:46:46 +0430 https://virgool.io/@imann6867/%D8%B1%D8%A7%D9%87-%D8%A7%D9%86%D8%AF%D8%A7%D8%B2%DB%8C-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%AF-%D8%AC%D9%85%D8%B9%DB%8C-mpv36obs2k9u برند جمعیچگونه تولیدات و محصولات خودمان را برند کنیم؟این پرسش ممکن است پاسخ های متنوعی داشته باشد اما با توجه به ظرفیت های موجود در جامعه مخاطبان بنده، برندسازی و راه اندازی شبکه های فروش منحصر به فرد مانند اینستاگرام و فروش از طریق سایت های فروشگاهی و ... برای بسیاری از عزیزان هزینه های زیادی را در بر خواهد داشت. لذا با بررسی های انجام شده در بازار کسب و کار بهترین روش برای افزایش فروش و افزایش اعتبار برند ایجاد یک برند جمعی و مشترک است.برای مثال در گروه کالایی مواد غذایی و به صورت خاص در تولید چیپس میوه افراد زیادی را داریم که در جای جای ایران اقدام به تولید این محصول می کنند.در این زمینه چالش های جدی و با اهمیتی وجود دارد :قیمت های مختلف به دلیل نوسان قیمت میوه ها در نقاط مختلف کشورکیفیت های مختلف به دلیل نوسان در کیفیت میوه های استفاده شده و همچنین دستگاه های مورد استفاده توسط تولید کنندگانبسته بندی های متنوع و گاها بی کیفیتعدم توانایی ما برای بررسی کیفیت محصولات به دلیل پراکندگی جغرافیایهمچنین آموزش های مختلف در خصوص تهیه چیپس میوه بر خروجی های این عزیزان تاثیر گذار خواهد بود.موضوعات متنوعی که یک تولیدکننده کوچک با آن ها درگیر است به اندازه ای است که نمی توان از آنها انتظاری برای برندینگ محصولات داشت. لذا این عزیزان به دو دسته تقسیم می شوند : 1- تولیدکنندگانی که نمیتوانند محصولات خود را با قیمتی رقابتی عرضه کنند.2- تولیدکنندگانی که مجبور به همکاری با دلالان و واسطه ها می شوند.چالش های یک تولیدکنندههنگامی که یک تولیدکننده تمام تمرکز خود را بر روی تولید قرار دهد و چالش ذهنی دیگری نداشته باشد می تواند هزینه های خود را بهتر مدیریت کند و بهای تمام شده محصول خود را کاهش دهد.برند جمعی چیست؟برند جمعی، نشان ، برچسب ، کلمه یا عبارت یا هر علامت دیگری است که نشان می دهد کالاهای تولید شده یا خدمات ارائه شده مربوط به اعضای یک بنگاه یا تعاونی خاص است. به طور مثال حروف "wekook" روی هر محصولی باشد نشان می دهد که این محصول از تولیدات اعضای یک تعاونی تولید کننده می باشد و بدین وسیله این محصول را از آن هایی که اشخاص خارج از تعاونی تولید می کنند ممتاز می سازد.تعریف دیگری که از برند جمعی به عمل آمده، عنوان می دارد : برند جمعی علائمی می باشند که مربوط به انجمن هایی هستند که اعضا به دلیل برخی ویژگی ها و خصوصیات برجسته، خود را با این علائم معرفی می کنند و مانند انجمن های مهندسی، حسابداری و غیره. یک علامت جمعی می تواند تحت موسسه ای باشد که خود از آن علامت، استفاده نمی کند بلکه اعضا از آن استفاده می کنند. در این صورت موسسه، معیارهای کیفی خاصی را مشخص می نماید و اعضا زمانی می توانند از این علامت جمعی استفاده نمایند که شرایط و معیارهای تعیین شده را رعایت نمایند.تجمیع تولیدات تحت یک برند مشترکدر مقالات بازاریابی و برندینگ موجود در اینترنت می توانید مقالات خوبی در حوزه برندینگ و تاثیر آن بر فروش و وفاداری مشتریان پیدا کنید .. یک مفهوم در حوزه برندینگ که توجه من رو به خودش جلب کرده مفهوم جامعه برند هستش :جامعه برند بر توسعه رابطه میان مصرف کننده و شرکت تاکید دارد و روز به روز بر اهمیت آن افزوده می‌شود.جامعه برند، گروهی فعال هستند که دارای یک ارزش، هدف و استاندارد خاص بوده و با یکدیگر ارتباط برقرار می‌کنند. مخاطبان به صورت داوطلبانه وارد جامعه برند خواهند شد.این موضوع زمانی میسر می‌شود که برند برای آن‌ها ارزش‌های منحصربه‌فردی ایجاد کرده باشد.به طور کلی جامعه برند، زمانی به وجود می‌آید که قدرت برند در میان مخاطبان شما افزایش یابد.آن‌ها به برند وفادار می‌شوند.اگر تولیدکننده یا تامین کننده هستید و می خواهید با کمک اعضای خانواده و دوستان خودتون یک برند جمعی از محصولات ایجاد کنید، ما در کنار شما هستیم. ایمان عبدلی ایمان عبدلی Sat, 13 Mar 2021 12:01:31 +0330 https://virgool.io/fboard/%D8%A2%DB%8C%D8%A7-%D9%85%D9%86-%D9%87%D9%85-%D8%A8%D9%87-%D8%A7%DB%8C%D9%86%D8%B3%D8%AA%D8%A7%DA%AF%D8%B1%D8%A7%D9%85-%D9%86%DB%8C%D8%A7%D8%B2-%D8%AF%D8%A7%D8%B1%D9%85-yo0cxrgssmgf همه چیز درباره نرم افزار محبوب اینستاگرام و تاثیر آن در زندگی مااینستاگرم یا اینِستاگرام (به انگلیسی: Instagram) شبکه اجتماعی هم‌رسانی عکس و ویدئو است.اینستاگراماینستاگرام روایتگر سبک زندگی هااگر سبک زندگی را مجموعه‌ای از رفتارها یا تمایلات فردی یا گروهی بدانیم که همه جنبه های زندگی انسان را در برگرفته است، با مجموعه‌ای از انتخابات روزانه از نحوه استفاده از درآمد، مدت زمان کار، چگونگی لباس پوشیدن، تغذیه، نحوه آرایش، رفتارهای فرهنگی و... روبه‌رو می‌شویم که ابزار نمایش موقعیت اجتماعی افراد از لحاظ اقتصادی و فرهنگی است.با این تعریف از سبک زندگی، بی‌گمان شاه‌راه نمایش روزانه سبک زندگی افراد یک جامعه متصل به شبکه جهانی اینترنت، شبکه‌های اجتماعی هستند.رسانه‌های اجتماعی که با رشد روزانه فناوری اطلاعات در حال نفوذ در جامعه هستند، به دسترس‌‎ترین ابزار برای بروز وقایع روزمره زندگی کاربران مبدل شده‌اند. کاربران در هر لحظه، حالت‌های مختلف زندگی خود را در شبکه‌های اجتماعی گزارش می‌کنند. اما ویژگی‌های فنی و تراکم کاربری هر شبکه‌ اجتماعی، فضای غالب بر محتوای به اشتراک گذاشته و تعاملات کاربران آن را تغییر می‌دهد. اینستاگرام که یک شبکه اجتماعی اشتراک عکس مبتنی‌بر گوشی‌های تلفن همراه هوشمند است، با اختیار گذاشتن ابزار ویرایش و بارگذاری تصویر یکی از پرطرفدارترین برنامه‌های اجتماعی است.امروزه با تقویت دوربین‌های موبایل‌ها به علاوه امکان اتصال به اینترنت، عکاسی به یک امر عادی تبدیل شده است. کاربران زیادی در سراسرجهان به طور روزانه با گوشی‌های خود از زوایای مختلف زندگی روزمره عکس می‌گیرند و آن را منتشر می‌کنند. بی‌شک فضای غالب بر اینستاگرام، به‌عنوان یک شبکه اجتماعی عکس‌محور با سایر شبکه‌های اجتماعی تفاوت‌های محتوایی دارد. در اکثر رسانه‌های اجتماعی، کاربران با حجم قابل‌توجهی از متن، لینک، خبر و گزارش روبه‌رو هستند، در حالی که در اینستاگرام یک فضای مربعی‌شکل در صفحه به نمایش عکس از لیست دوستان کاربر بسنده می‌کند و امکاناتی چون لایک و نظردهی یا برچسب‌های محتوایی و مکانی، اینستاگرام را محبوب کرده است.فضای محتوایی اینستاگرام پر است از تصاویر غذاهای پخته‌شده یا خورده‌شده توسط کاربران، گزارش‌های آنلاین از سفر، میهمانی‌های کوچک، کنسرت‌های موسیقی، مراسم‌های آیینی، رستوران‌گردی و کافه‌نشینی، قدم‌زدن در کوچه و خیابان و پارک‌ها و...نمایش خلاقیت‌های دخترانه در آرایش ناخن یا لباس‌ها در فصل‌های مختلف سال، گزارش‌های مناسبتی از سفره‌های شب عید، هفت‌سین و شب یلدا، مجموعه‌های عکس عزاداری و نذری در ایام مذهبی یا حتی انتشار ویدیوهای 10 ثانیه‌ای از موسیقی در حال پخش در ترافیک و راهبندان، همه و همه نمونه محتوایی است که کاربرهای اینستاگرام به صورت روزمره در صفحه‌های خود و دوستان دنبال می‌کنند.اگرچه هنوز جایگاه عکاسان حرفه‌ای در هر رسانه و شبکه اجتماعی از ابعاد هنر و زیبایی‌شناسی محفوظ است، اما اینستاگرام روایتگر سبک زندگی کاربرها شده است و در آخر هر روز یک گزارش شسته‌رفته از رفتارها، ترجیحات و سلایق کاربرهای خود در همه جنبه های زندگی ارائه می‌دهد.اینستاگرام و حمایت از کسب و کارهااینستاگرام و کسب و کاراینستاگرام در حال حاضر محبوب ترین شبکه اجتماعی در کشور ماست که خیلی ها در آن فعالیت می کنند. منظور از خیلی ها همه قشر از افراد جامعه را در بر می گیرد. همین موضوع هم باعث این شده که اینستاگرام به محلی مناسب برای کسب درآمد برای خیلی ها تبدیل شود. از افراد معروف اینستاگرامی گرفته تا خانم های خانه داری که هیچ سرمایه ای برای کسب و کارشان نپرداخته اند هم می توانند کسب درآمد از اینستاگرام را تجربه کنند.خاصیت اینستاگرام و دیگر شبکه های اجتماعی محبوب در این است که هر کسی با هر شرایطی می تواند از آن ها به عنوان منبعی برای کسب درآمد خود استفاده کند. به خاطر اینکه کاربران شبکه های اجتماعی محبوب در هر کشوری بسیار زیاد هستند و همین موضوع باعث این می شود تا منبع بزرگی برای افرادی که قصد کسب درآمد و بازاریابی محصولاتشان را دارند محیا شود.هم اکنون خیلی از کاربران موبایلی برای رفع نیاز خود دیگر به سایت های اینترنتی مراجعه نمی کنند و تمایل دارند در شبکه های اجتماعی به دنبال رفع نیاز خود بگردند. البته اینطور نیست که کاربران موبایلی وب سایت های اینترنتی را فراموش کرده اند بلکه منظورم این است کاربران موبایلی بیشتر وقت خود را در شبکه های اجتماعی محبوب مثل اینستاگرام و تلگرام می گذرانند.چون این قضیه خیلی داغ شده و کسب درآمد از اینستاگرام دغدغه خیلی از دوستان شده است در این مقاله تصمیم گرفتم در مورد این موضوع صحبت کنم.کسب درآمد از اینستاگرامخب همانطور که عرض کردم کسب درآمد از اینستاگرام خیلی فراگیر شده است و خیلی از دوستان قصد دارند از اینستاگرام کسب درآمد کنند ولی به خوبی با روش های آن آشنا نیستند. خیلی از دوستان اولین کاری که به فکرشان می رسد این است که پیجی راه اندازی کنند و به سرعت تعداد فالوورهای آن را افزایش دهند. مهم نیست چگونه، فقط تعدادشان برای شان مهم است. و سپس به فکر گرفتن تبلیغات و کسب درآمد از آن می افتند.البته این هم یک روشی برای کسب درآمد از اینستاگرام محسوب می شود ولی در بسیاری از مواقع به خوبی جواب نمی دهد! در ادامه شما را با روش های کسب درآمد از طریق اینستاگرام بیشتر آشنا می کنم.1.فروش مستقیم کالا و خدماتیکی از روش هایی که خیلی از افراد از طریق آن در اینستاگرام کسب درآمد می کنند فروش کالا و خدمات است.افرادی که از این روش برای درآمد زایی از اینستاگرام استفاده می کنند ممکن است کالا یا خدماتی از خودشان یا دیگران ارائه کنند. ممکن است کالایی فیزیکی یا حتی دیجیتالی عرضه کنند. مثلا فروش شماره های رند یا فروش کیک خانگی یا فروش تورهای آخر لحظه ای. همه مثال هایی که زدم جزو فروش مستقیم کالا و خدمات محسوب می شوند.2.فروش غیر مستقیم کالا و خدماتاین هم روشی است که خیلی ها از آن برای کسب درآمد از طریق اینستاگرام استفاده می کنند. بیشتر افرادی که فالوور های زیادی دارند می توانند از این روش برای گرفتن تبلیغات دیگر کسب و کارها اقدام به کسب درآمد کنند. همچنین افراد معروف یا به قول معروف سلبریتی ها که دارای محبوبیت و دنبال کنندگان بالایی هستند از این روش برای کسب درآمد از اینستاگرام خیلی استفاده می کنند.در این روش به طور غیر مستقیم محصول یا خدمت کسب و کار مورد نظر تبلیغ می شود. در واقع در این روش تبلیغات با محتوا عجین شده است و جزیی از روش های بازاریابی محتوا نیز محسوب می شود.به عنوان مثال افراد معروفی که در کلیپ های خنده دار خود به برند خاصی اشاره می کنند در واقع قصد دارند در محتوای سرگرم کننده ای که به مخاطبان میلیونی خود ارائه می کنند آن برند مورد نظر را هم معرفی کنند. در این روش از بازیگران معروف نیز استفاده می شود. مثلا عکس هایی که آقای بهرام رادان از نوین چرم منتشر می کند نمونه ای از این نوع روش کسب درآمد از اینستاگرام محسوب می شود.آموزش پول درآوردن و راه اندازی کسب و کار در اینستاگرام قطعا نیاز به آموزش های بیشتر و مفصل تری داره که این امر رو به متخصصین این حوزه محول می کنم. در پایان با اصطلاحات اینستاگرامی بیشتر آشنا می شویم :پست  (post)هر عکس یا ویدیوی جدیدی که در اینستاگرام آپلود کنید، یک پست اینستاگرام محسوب می‌شود. تمام پست‌های شما در صفحه پروفایل اینستاگرام‌تان نمایش داده‌می‌شود و تمام پست‌های جدیدی که فالوورهایتان به نمایش می‌گذارند، در فید شما قابل مشاهده است.فالو (follow)فالو در لغت به معنای “دنبال کردن” است. اصطلاح فالو به این معنی است که شما علاقه‌مندید پست‌ها و فعالیت‌های شخص خاصی را دنبال کنید. بنابراین می‌توانید به پیج او بروید و او را فالو (follow) کنید. اگر فالو کنید و شما را اکسپت کند، می‌توانید تمام پست‌های او را ببینید و هر پست جدیدی که می‌گذارد، در صفحۀ home شما نشان داده می‌شود. همچنین شما با فالو کردن اشخاص مختلف می‌توانید ببینید که آنها چه پست‌هایی را لایک کرده‌اند و یا کامنت گذاشته اند.فالوور (follower) follower در لغت به معنای دنبال کننده یا تعقیب کننده است. هنگامی که شما پیج کسی را دنبال یا فالو می‌کنید، شما به فالوورهای آن پیج اضافه می‌شوید. در مقابل تمام کسانی که پیج شما را فالو (دنبال) می‌کنند نیز به فالوورهای پیج شما می‌پیوندد.فالویینگ (Following) following در لغت به معنای پیروی یا تقلید است. وقتی شما دیگران را فالو می‌کنید، در قسمت فالویینگ (following) می‌توانید آنها را مشاهده کنید. در مورد بقیه پیج‌ها نیز به همین صورت است. فالویینگ هر پیج تعداد کسانی است که توسط آن پیج فالو شده‌اند.فید (Feed) فید در اینستاگرام اولین صفحه‌ای است که هنگام وارد شدن به اینستاگرام با آن روبرو می‌شوید. در این صفحه می‌توانید جدیدترین استوری‌ و پست‌های فالوورهایتان را مشاهده کنید. در حقیقت این فید در صفحۀ home شما نشان داده می‌شود.استوری (story) Storyدر لغت به معنای “داستان گفتن و روایت کردن” است.  استوری از قابلیت‌های پرطرفداری است که در سال ۲۰۱۷ به اینستاگرام اضافه شد. این قابلیت به این صورت است که شما می‌توانید برای مدت ۲۴ ساعت عکس یا ویدویی (با محدودیت ۱۵ ثانیه) را با فالوورهای خود شر کنید. این عکس یا ویدیو بعد از ۲۴ ساعت خود به خود حذف می‌شود. اگر می‌خواهید این استوری را نگه دارید می‌توانید آنرا به بخش highlight اضافه کنید. در استوری اینستاگرام امکان لایک وجود ندارد و کامنت‌های فالوورها تنها توسط خود شما قابل دیدن است. در حقیقت شما می‌توانید ببینید که چه کسانی استوری شما را دیده‌اند و کامنت‌هایتان را بخوانید.استوری دارای قابلیت های گوناگونی برای ادیت تصاویر و ویدیو  است که باعث محبوبیت بیشتر آن شده است. همچنین در آپدیت‌های جدید اینستاگرام قابلیت نظرسنجی نیز به استوری اینستاگرام اضافه شده است.لایو (live) live به معنای پخش زنده است. در اینستاگرام نیز لایو (live) در همین معنی به‌کار می‌رود. شما به صورت زنده و بدون محدودیت زمانی می‌توانید فیلم بگیرید و با فالوورهای خود به اشتراک بگذارید. تمام کسانی که در حال دیدن لایو شما در اینستاگرام هستند می‌توانند لایک کنند و به صورت آنلاین کامنت بگذارند. این کامنت‌ها توسط تمام فالوورهای شما قابل دیدن است. درست مانند استوری، لایو نیز بعد از ۲۴ ساعت خودبه‌خود حذف می‌شود، مگر اینکه آن را به هایلایت (highlight) اضافه کنید.نوتیفیکیشن (Notification) notification در لغت به معنی “اطلاعات رسمی دربارۀ موضوعی” است. در اینستاگرام این اصطلاح به تمام فعالیت‌هایی مربوط می‌شود که دیگران در مورد پیج و پست‌های شما انجام می‌دهند. مثلا هنگامی که پستی از شما را لایک می‌کنند، کامنت می‌گذارند یا قصد دارند شما را فالو کنند، تک تک این موارد به صورت نوتیفیکیشن‌های مجزا به شما گزارش می‌شود.هشتگ (Hashtags) به زبان ساده هشتگ، برچسبی است که برای دسته‌بندی و به اشتراک گذاری پست‌ها به کار می‌رود. استفاده از هشتگ باعث می‌شود که به راحتی بتوانید تمام محتواهای متفاوت (فیلم، عکس، ویدیو و…) که در مورد یک موضوع خاص وجود دارد را پیدا کنید. هشتگ صرفا مخصوص به اینستاگرام نیست، بلکه در توئیتر، پینترست و فیس‌بوک نیز وجود دارد. مثلا اگر شما می‌خواهید عکس‌های طبیعت را ببینید می‌توانید با سرچ کردن #طبیعت عکس‌های زیادی با این عنوان پیدا کنید.استفاده از هشتگ فوق‌العاده راحت است. کافی است پیش از هر چیزی که می‌خواهید بنویسید از یک علامت “#” استفاده کنید. هم‌چنین این هشتگ‌ها را در موارد مختلفی می‌توانید استفاده کنید. مثلا در کامنت‌‌ها و زیر پست‌هایتان.اکسپلور (Explore) اکسپلور اینستاگرام (یا همان Explore اینستاگرام!) صفحه‌ای است که پست‌هایی از صفحات سراسر دنیای اینستاگرام (چه آن‌ها را فالو کرده باشید و چه نکرده باشید) را برایتان نمایش خواهد داد. این پست‌ها طبق فعالیت‌های قبلی شما انتخاب می‌شوند و از الگوریتم‌هایی که برای دنبال کردن فعالیت شما در اینستاگرام تعبیه شده است، پیروی می‌کنند. البته این الگوریتم تنها به عملکرد شما وابسته نیست، بلکه فعالیت دوستان‌تان را نیز زیر نظر می‌گیرد.منشن (mention)منشن (mention) در لغت به معنای “اشاره کردن، ذکر کردن و نام بردن” است. دقیقا به همین معنا اگر بخواهید در اینستاگرام  به نام کسی اشاره کنید، از این قابلیت استفاده می‌کنید. مثلا تصور کنید که یک عکس مشترک با دوست‌تان گرفته‌اید و می‌خواهید به حضور او در عکس اشاره کنید یا می‌خواهید یک نفر را از چیزی آگاه کنید، در این حالت می‌توانید او را منشن کنید.برای mention کردن کافی است از یک علامت “@” پیش از آیدی اینستاگرام شخص مورد نظر استفاده کنید. از این قابلیت هم در کپشن‌ها و هم در کامنت‌ها می‌توانید استفاده کنید.تگ (Tag) تگ (tag) در لغت به معنای “برچسب زدن و علامت زدن” است. تگ دقیقا معادل آنلاین برچسب‌ است. گاهی شما در عکس‌های اینستاگرام قصد دارید افراد داخل عکس را معرفی کنید و به نام آنها اشاره کنید، در این حالت می‌توانید از قابلیت تگ کردن  استفاده کنید. برای تگ کردن کافی است از @ قبل از آیدی ایسنتاگرام افراد استفاده کنید.دایرکت (Direct) Direct به معنای “مستقیم و بی‌واسطه” است. دایرکت در اینستاگرام شبیه ارسال مسیج خصوصی می‌ماند. در حقیقت هنگامی که شما می‌خواهید صرفا شما و شخص مورد نظر متن پیام شما را ببینید، می‌توانید از دایرکت (ِDirect) استفاده کنید. البته در این قسمت قابلیت ساختن گروه نیز وجود دارد.دایرکت به نوعی همان قسمت پیام رسان اینستاگرام می‌باشد.لایک (Like) لایک کردن در اینستاگرام به این معناست که شما از چیزی خوشتان آمده است و می‌خواهید این توجه و علاقه‌تان را نشان دهید. در این حالت از لایک استفاده می‌کنیم. چنانچه بخواهید ببینید چه کسانی پست‌های شما را لایک کرده‌اند، می‌توانید به نوتیفیکیشن‌های خود مراجعه کنید.شما می‌توانید تمام پست‌های اینستاگرام و حتی کامنت‌ها را لایک کنید.اگر پست یا کامنتی را لایک کردید و به هر دلیلی پشیمان شدید، می‌توانید آنرا آنلایک کنید.کامنت (Comment) کامنت (Comment) به معنای “اظهارنظر کردن” است. در اینستاگرام نیز هنگامی که بخواهید نظر خود را در مورد یک پست بیان کنید، می‌توانید زیر همان پست کامنت بگذارید. دقت کنید که این کامنت‌ها توسط همه قابل دیدن است و امکان پاسخ (reply) به کامنت شما وجود دارد.کپشن (caption) کپشن به صورت کلی به نوشته‌ای می‌گویند که زیر یک عکس در کتاب، روزنامه یا برنامۀ تلویزیونی آورده می‌شود. در اینستاگرام نیز به نوشته‌ای که در توضیح عکس می‌آورید کپشن (caption) می‌گویند. ایمان عبدلی ایمان عبدلی Sat, 05 Dec 2020 15:49:30 +0330 https://virgool.io/@imann6867/aggregator-model-vs-marketplace-model-zlox9g53uysq مقایسه مدل کسب و کار مارکت پِلِیس و تجمیع کنندهAggregator Model Vs Marketplace Modelاساساً مدل تجاری Marketplace یک وب سایت یا برنامه موبایل است که شامل محصولات مختلف از فروشندگان مختلف است و به فروشندگان اجازه می دهد تجارت خود را در یک بستر گسترده تبلیغ کنند. مدل Marketplace با اتصال فروشندگان و خریداران در یک پلتفرم به عنوان یک رابط عمل می کند و مالک هیچ محصولی برای خود نیست. به عنوان مثال: باسلام، دیجیکالای فعلی، آمازون ، Flipkart ، eBay و ...نمودار ساده مدل تجاری marketplaceدر یک بازار سازمان نیافته مثل اکثر بازارهای اجتماعی و پلتفرم های دوسویه، فروشندگان، اغلب محصول و یا خدمات مشابه را با قیمت های مختلف به فروش می رسانند. تجمیع کنندگان، این محصولات / خدمات را از یک بازار غیر سازمان یافته جمع آوری می کنند و سپس این محصولات / خدمات را با یک برند خاص به مشتری می فروشند. بر خلاف بازارهای اجتماعی و مارکت پلیس ها، قیمت این محصولات / خدمات توسط تجمیع کننده تعیین می شود. در عوض ، فروشندگان و همچنین خریداران از محاسن این مدل که در ادامه بحث می شود بهره مند می شوند.مدل تجاری تجمیع کننده در واقع یک مدل شبکه ای است که ارائه دهندگان خدمات مختلف را در یک پلتفرم بزرگ تحت یک نام تجاری سازماندهی می کند. این پلتفرم همچنین ارائه دهندگان خدمات را با مشتریان خود اما تحت یک برند متصل می کند. به عنوان مثال: اسنپ فود، Swiggy ، Uber ، Oyo و ...مدل تجاری تجمیع کنندههم در مدل های Aggregator و هم در Marketplace ، کسب و کار ها، برند های خود را با ارائه مشوق هایی به مشتریان و ارائه دهندگان خدمات، می سازند. طی چند سال گذشته ، مدل تجمیعی توسط بسیاری از استارت آپ ها به ویژه در حوزه سفر ، تدارکات و مهمان نوازی پذیرفته شده است. در حالی که مدل Marketplace بیشتر در صنایع خرده فروشی و صنایع غذایی ایجاد می شود.تفاوت های مدل های تجمیعی و مارکت پلیساگرچه این دو زیرساخت جنبه های مشترک بسیاری دارند ، اما بر اساس نحوه سرویس دهی به مشتریان تفاوت هایی نیز دارند. سعی میکنم اینجا در مورد تغییرات مدل کسب و کار تجمیع کننده و مدل تجاری بازار کمی بحث کنیم.1. نام تجاری یا برند:مدل بازار (marketplace) دارای یک برند مشخص است اما در آن فروشندگان متعددی محصولات خود را با نام تجاری خود به فروش می رسانند.به عنوان مثال ، کوکباز یک برند از مدل بازار است. از این رو ، فروشندگان متعدد محصولات خود را با نام های تجاری خود می فروشند.اما در مدل Aggregator ، همه خدمات با یک نام تجاری مشترک ارائه می شوند.به عنوان نمونه ، Ola یک برند از مدل تجمیع کننده است. در Ola، ارائه دهندگان خدمات متعدد (تاکسی اتومبیل) توافق می کنند که خدمات را با نام تجاری Ola ارائه دهند2. نوع مشارکت:مدیر در مدل بازار از طریق ارائه بستر به فروشندگان مختلف درآمد کسب می کند. آنها با رساندن خریداران به یک جای مشخص (وب سایت) کمیسیون کسب می کنند.فروشندگان متعدد در مشاغل بازار مسئول کلیه جزئیات محصول ، روند حمل و نقل و غیره هستند.در مدل کسب و کار تجمیعی ، ارائه دهندگان خدمات یا همان فروشندگان کارمند این کسب و کار نیستند و آنها می توانند آزادی کامل در رد یا قبول سفارش خدمات را داشته باشند. Swiggy یکی از این نمونه هاست که رستوران ها را با مدل تجمیع کننده به هم متصل می کند.تجمیع کننده با سازمان دادن چندین دسته از تولیدات در یک سایت مشخص و توسعه بستر برای جذب مشتری برای ارائه دهندگان خدمات مختلف در پلتفرم خود ، درآمد کسب می کند.3. کیفیت بالاتر:در مدل بازار ، ممکن است چندین فروشنده محصولات مشابهی را به خریداران ارائه کنند. بنابراین ، در کیفیت تغییر ایجاد خواهد شد. زیرا محصولات مشابه توسط فروشندگان مختلف ارائه می شود که ممکن است کیفیت های مختلفی در محصولات داشته باشند.در مدل تجاری تجمیعی، نام تجاری هویت است و تجمیع کننده به تولید باکیفیت و استاندارد اعتقاد دارد. از این رو ، ارائه دهندگان خدمات باید خدمات با کیفیتی به مشتریان ارائه دهند و ارائه دهندگان شرایط و ضوابط را همانطور که در طول قرارداد امضا شده است ، رعایت کنند.4. قیمت استاندارد:همانطور که قبلاً گفته شد ، بازار دارای فروشندگان متعددی است که محصولات مشابهی را می فروشند ، قیمت یک محصول از فروشنده ای به فروشنده دیگر متفاوت است. مشتری می تواند محصولات فروشندگان مختلف را مقایسه کند و می تواند موارد لازم را خریداری کند.اما در مدل تجمیعی ، از آنجا که کلیه خدمات با یک نام مشترک ارائه می شود، قیمت استاندارد خواهد بود. ارائه دهندگانی که تولیداتشان به نیاز و سفارش مشتریان نزدیک تر هستند می توانند سفارش را انجام دهند. تمام ارائه دهندگان خدمات هنگام امضای توافق نامه با این شرایط موافقت می کنند.خلاصه:حتی اگر مدل تجمیع کننده و مدل marketplace دارای ویژگی های مختلف باشند، هر دو آنها فروشندگان و خریداران را با هم و در یک پلتفرم مشترک متصل می کند. خدمات مشتری، هم در مدل تجمیعی و هم در مدل Marketplace یکسان و خوب است. اگر به مدل تجاری Marketplace علاقه مند هستید ، می توانید از افزونه های چند فروشندگی که یک پلتفرم پیشرفته برای Marketplace ها هست استفاده کنید.مثالی برای درک بهتر:یکی از مهمترین اهرمهای رشد کسب و کارها در مدل تجمیع کننده ، عرضه کردن محصولات مورد نظر مشتریان است. بیایید یک پرسونا ایجاد کنیم و نحوه کار آن را تجزیه و تحلیل کنیم. بیایید یک مرد 30 ساله را در نظر بگیریم که در یک شرکت متوسط کار می کند و میانگین حقوق و دستمزد را می گیرد ، ازدواج کرده و بچه ای ندارد و قصد دارد برای سال جدید با همسرش به مسافرت برود. ما او را ارسلان صدا خواهیم کرد. ارسلان در برنامه ریزی خیلی خوب نیست. اما او در حال برنامه ریزی کردن برای سال جدید است. با نزدیک شدن به تعطیلات ارسلان دلش برای یک مسافرت به کیش پر میکشد. بالا رفتن تقاضا در این زمان به دلیل مسافرت های زیاد بسیار محتمل خواهد بود. ارسلان ممکن است طبق بودجه و نیاز خود نتواند هتل مناسبی پیدا کند. بگذارید بگوییم ارسلان با انعطاف پذیری زیاد به نوعی موفق به یافتن مکانی می شود و اکنون پرواز خود را از تهران به کیش در ساعت 9 شب 29 ام رزرو کرده است که اتفاقاً جمعه شب نیز هست. ارسلان، چون تهران است ، متوجه نشده است که وقتی در فرودگاه پیاده می شود ، قرار نیست ماشین/ منزل مورد علاقه اش را برای اجاره کردن پیدا کند زیرا همه در همان زمان به کیش می رسند و قبلاً ماشین/منزل های خود را از قبل رزرو کرده اند!بیایید سعی کنیم درمورد آنچه که ارسلان در هر یک از این سناریوها فکر کرده / انجام داده است ، فکر کنیم. شاید او برنامه ریز خوبی نباشد ، اما به همین راحتی تسلیم نمی شود! اکنون که "گزینه پیش فرض" او را از رسیدن به ماشین/منزل مورد علاقه اش باز داشته است ، او به دنبال "زیرساخت" های جدیدی خواهد بود که این خدمات را ارائه می دهند. او به احتمال زیاد اولین گزینه ای را که ظاهر می شود و در دسترس است را انتخاب می کند ، زیرا او قبلاً نگرانی خود را برای بودجه از دست داده و اکنون به هر قیمتی منزل/ ماشین مورد علاقه خود را می خواهد. در چنین سناریوهایی که هر "پلتفرم" دارای دید بیشتر بصورت آنلاین یا آفلاین است ، احتمالاً باعث می شود که ارسلان وارد آن شود و با دریافت نوعی برنامه وفاداری ، مشتری بلند مدت شود. این قدرت واقعی یک مدل جمع کننده است.در مدل تجمیع کننده ، برای پاسخگویی به تقاضا در ساعات اوج مصرف یا روزهای اوج هر پلتفرمی که تامین کننده بهتری باشد یا از دسترسی بهتری برخوردار باشد ، می تواند با هر خرید مشتری جدید و افزایش دفعات فروش سهم بازار بیشتری را بدست آورد. حفظ تامین کنندگی اساسی ترین اقدامی است که می توان برای کاهش فرسایش مشتریان موجود انجام داد.اکنون می توان با افزودن منابع جدید از بازار یا با افزایش محصولات یا زمان خدمات موجود ، دسترسی را افزایش داد. به عنوان مثال ، در مثال ما ، این می تواند با اضافه کردن اتاق های اضافی به هتل های موجود یا با افزایش ساعت کار رانندگان ماشین که به صورت نیمه وقت کار می کنند ، انجام شود. جدا از عرضه ، کیفیت خدمات / محصول و قیمت گذاری نقش مهمی در رشد تجارت دارد.منابع : plopdo.commedium.com ایمان عبدلی ایمان عبدلی Mon, 09 Nov 2020 15:10:25 +0330 https://virgool.io/@imann6867/%D8%A7%D9%86%D8%AA%D8%AE%D8%A7%D8%A8-%D9%86%D8%A7%D9%85-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%AF-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-natj5akt55jv چالش های پیش رو در انتخاب نام برند کسب و کارانتخاب نام برند برای کسب و کاراولین مشخصه کسب و کار شما، نام مناسبی است که شما برای کسب و کار خودتون انتخاب می کنید.این عنوان یا برند، نامی است که قرار است شما را با آن بشناسند و با آن از شما یاد کنند، پس انتخاب نام کسب و کار بسیار پر اهمیت است و حتما باید دقت فراوانی برای انتخاب این نام داشته باشیم.اما سوال مهمی که در ذهن متبادر میشود این است که :آیا نام کسب و کار در موفقیت آن کسب و کار تاثیر بسزایی داردپاسخ بسیاری از کارشناسان به این سوال منفی است.عوامل موفقیت در یک کسب و کار یعنی برای موفقیت در کسب و کار پارامترهای متفاوتی هستند که باید در نظر گرفته بشه نظیر : آگاهی از دانش های مرتبط با کارآفرینیفرآیند تولید بهینه و با کیفیت استفاده از تکنولوژی ها در کسب و کاربرندینگو ...خب حالا بریم ببینیم یک اسم خوب باید چه ویژگی هایی داشته باشه :1- کوتاه باشهسعی کنید اسمی را که برای محصولات خودتون انتخاب میکنید کوتاه باشه.اسم هایی که هم یک کلمه ای هستند و هم راحت تلفظ میشن میتونن به راحتی به ذهن سپرده بشن و این دقیقا همون چیزی هست که همه کسب و کار ها به دنبال اون هستند. مثال : اپل ، آمازون ، سونی و ...2-ارتباط معنایی با موضوع کسب و کارانتخاب یک عنوان برای کسب و کار که با موضوع کسب و کار در ارتباط باشد قطعا یک تصمیم حرفه ای خواهد بود. پس بهتر آن است که شما عنوانی را انتخاب کنید که ارتباطی مستقیم یا غیر مستقیم با عنوان کسب و کارتون داشته باشه.مثال : دیجی کالا، جاباما، پزشکت و ...البته این موضوع در همه کسب و کارها قابل انجام نیست و کسب و کارهای موفق زیادی هستند که خلاف این موضوع اسم گذاری کرده اند.3- تلفظ آسان و روان بودن نگارشاهمیت عنوان برند در طراحی لوگودر مورد اول اشاره شد که عنوان باید کوتاه باشه. عنوان کوتاه ممکن است تلفظ آسانی را هم به همراه داشته باشه. اهمیت این موضوع زمانی مشخص میشود که شما از پشت تلفن میخواهید اسم کسب و کارتان را هجی کنید.متخصصان فروش برای افزایش میزان تبلیغات دهان به دهان با هدف ایجاد پیوند­های قوی در حافظه ­ی مشتری باید تلاش کنند تا نام برند را به نوعی طراحی کنند که از تلفظ ساده­ای برخوردار باشد، همچنین این نکته را به خاطر داشته باشید که ممکن است مصرف­ کنندگان برای گریز از شرمندگی ناشی از تلفظ نادرست نام برند، به طور کلی از آن­ها بپرهیزند و این اتقاق بدی برای یک برند است.بحث روان بودن نگارش هم از این جهت حائز اهمیته که با توجه به ترند های روز در طراحی لوگو، شرکت ها بیشتر از عنوان برندشون در لوگوی خودشون استفاده میکنن ( تایپوگرافی ) تصویر بالااین موضوع در آینده و در زمانی که شما میخواهید برای کسب و کارتون یک سایت راه اندازی کنید بیشتر به چشم میاد. به طور کلی در مورد طول دامنه ی سایت، نام دامنه کوتاه بهتر از نام دامنه بلند است. طبق پژوهش حاصل از DataGenetics، متداول ترین نام دامنه ها دارای ۱۲ کاراکتر هستند.طبق این داده‌ها باید نام دامنه اختصاری را انتخاب کنید. بین ۶ تا ۱۴ کاراکتر را در نظر گرفته و بدانید که هر چه کوتاه تر شود، بهتر است.اهمیت عنوان برند در انتخاب دامنه برای سایت**** از اینجا میتونید یه مقاله ناب در نقد لوگو های بیضی در صنایع غذایی رو بخونید : اینجا کلیک کنید****اهمیت انتخاب عنوان برند انتخاب برند از آنجا که نام برند در ذهن مصرف­ کنندگان وابستگی بسیار زیادی با نوع محصولات یا خدمات دارد، تغییر نام برند برای بازاریابان بسیار دشوار است. به همین دلیل، قبل از نامگذاری برند، باید نام برند مورد مطالعه و بررسی عمیق قرار گیرد. دیگر زمان آن نیست که مانند کارخانه های سوهان قم نام برند محصولات خود را بر اساس نام خانوادگی یا پدران و برادران تعیین کنیم.وجود یک برند ۴ ارمغان را برای شما به همراه خواهد داشت:۱- کسب و کار شما را قابل شناسایی و تشخیص خواهد کرد.۲- برای شما و کسب و کارتان شهرت را به همراه می آورد.۳- به ایجاد ارتباط با مشتریان و مخاطبان شما کمک می کند.۴- شما را به یک منبع معتبر و قابل استناد در دیدگاه مشتریان تان تبدیل می کند.سخن پایانی : اهمیت برندسازی و انتخاب نام تجاری فقط مختص کمپانی‌های خیلی بزرگ نیست. برندسازی خصوصی برای بیزنس های کوچک هم به همان اندازه مهم است. تنها فرق کمپانی‌ های بزرگ با شرکت‌های کوچک شخصی این است که شما خودتان را برند می‌کنید، نه محصولات یا خدماتتان را چون اگر به آن نگاه کنید آن محصول یا خدمات خود شما هستید. ایمان عبدلی ایمان عبدلی Sat, 31 Oct 2020 11:31:05 +0330 https://virgool.io/@imann6867/%DA%A9%D9%85%DB%8C%D9%86%D9%87-%D9%85%D8%AD%D8%B5%D9%88%D9%84%D9%90-%D9%82%D8%A7%D8%A8%D9%84-%D8%A7%D8%B1%D8%A7%D8%A6%D9%87-minimum-viable-product-wgnubsz7ct2d کمینه محصول قابل ارائه یا حداقل محصول پذیرفتی در کسب و کارهای خانگی چیست و چرا باید بهش توجه داشته باشیم؟اولین قدم برای تولید و فروش محصولات تولید کمینه قابل ارائه به بازار استموضوع رو با یک مثال بررسی می کنیم :فرض می کنیم شما تولید کننده ی چیپس میوه هستید.چیپس میوهشما با استفاده از میوه های باغ خودتون و اطرافیان و تهیه یک دستگاه خشک کن میوه شروع به تولید چیپس میوه کردید و با توجه به شناختی که از محصول خود دارید به کیفیت اون هم اعتقاد زیادی دارید. حالا شما باید با بسته بندی این چیپس میوه ها وارد بازار بشید و کم کم تولید خودتون رو افزایش بدید و حجم فروش زیادی رو تجربه کنید.اما هنوز به تولیدات شما نمیشه گفت محصول قابل ارائه به مشتری مگر اینکه مشتری شما به صورت عمده ازتون خرید بکنه. فروش عمده باید توجه داشته باشید که طبق آموزش بوم مدل کسب و کار باید مشتریان خودتون رو مشخص کرده باشید.چون ورود به بازار بدون در نظر گرفتن ذائقه مشتری و نیاز های اون ریسک بالایی داره.با توجه به بخش بندی بازار شما باید محصولات مختلفی رو آماده کنید تا پاسخگوی همه نیاز ها باشید. اما برای شروع لازم نیست همه سلایق رو در نظر بگیرید فقط کافیه آن بخش از بازار را که بهتر می شناسید انتخاب کنید.خب برای شروع شما میتونید با یه جستجوی ساده بسته بندی های زیادی رو برای انتخاب اولیه بسته بندی از محصولاتتون پیدا کنیدبسته بندی اولیه چیپس میوهچیزی که در تصویر بالا مشاهده می کنید کمینه محصول قابل ارائه در محصول چیپس میوه هست. بسته بندیِ ساده ای که در وزن های مختلف برای خرید مشتریان انجام گرفته است.تعریف MVP :یکی از مهم‌ترین مفاهیم مطرح شده در حوزه‌ی کارآفرینی، MVP یا Minimum Viable Product است. این اصطلاح که معادل فارسی آن «حداقل محصول پذیرفتنی» است، به محصولی گفته می‌شود که دارای حداقل ویژگی‌های لازم و کافی برای عرضه به مشتری‌ها باشد و هدف از ارائه‌ی آن، مشاهده‌ی بازخورد مشتری‌ها نسبت به محصول است. این محصول یک نمونه‌ی ناقص از محصول نهایی نیست؛ بلکه یک محصول قابل فروش است که می‌تواند در آینده ویژگی‌های جدیدی به آن اضافه شود.اما این محصول بیشتر به درد فروش به افرادی میخوره که از آشناهای ما هستند و مارو میشناسند و از کیفیت کار ما اطلاع کافی دارند ولی قطعا برای فروش در بازار پر رقابت این روزها این محصول اصلا کاربردی ندارد.پس کاربرد MVP چیه ؟؟؟- امکان تست پیش‌فرض‌های محصول با حداقل منابع- سرعت بخشی در یادگیری- کاهش زمان پروسه مهندسی محصول- ارایه محصول به مشتریان در سریعترین زمان ممکن- تولید نسخه پایه برای محصولات بعدیتوسعه محصولاتشما برای جذب مشتری بیشتر و افزایش درآمد باید این محصول رو تبدیل کنید به MMP اما حالا MMP چیه؟؟؟کمینه قابل عرضه به بازارکمینه قابل عرضه به بازار یا minimum marketable product به محصولی گفته میشه که دیگه MVP نیست، اصلاحات لازم بر روی محصول انجام گرفته و توسعه پیدا کرده . برای دستیابی به حداقل محصول قابل عرضه باید بر روی معایبی که در مرحله اول شناسایی کردید و قصد حل آن را دارید تمرکز کنید و یک راه‌حل مختصر و مفید ارائه کنید. سپس از خود بپرسید: کوچک‌ترین یا کم‌ترین مشکل پیچیده‌ای که مشتری بابت حل آن حاضر به پرداخت هزینه‌ است چیست؟؟؟بنظر من اولین قدم در حل کردن مشکل در این مثال، برندینگ و ثبت نام تجاری خودتون هست.برندینگ محصول گامی موثر در گذار از MVP به MMP جذب اعتماد مشتریان در بخش های مختلف بازار از اهمیت ویژه ای برخوردار است به صورتی که میتوان گفت فروش شما تا حدود بسیار زیادی به جلب اعتماد مشتریان بستگی داره. این محصول که در عکس بالا مشاهده میکنید میتونه یک MMP باشه برای حضور شما در بازار خرده فروشی چیپس میوه.فراورده های متنوع چیپس میوهتغییر محصول از عکس اول این مقاله تا عکس فوق میتونه به خوبی نشون بده که MVP و MMP چه تفاوت هایی با هم دارند. در صنایع خانگی با توجه به اینکه بیشتر هزینه ها در فرایند تولید انجام میگیرد تا محصول با کیفیتی بدست آید، نسب به این موضوع که محصول باید قابل ارائه در بازار باشد کوتاهی میشود و متاسفانه شاهد هستیم محصولات باکیفیت تولیدکنندگان با فروش خوبی روبرو نمیشود.بسته بندی های جذاب لزوما هزینه ی زیادی ندارند اما بسیار بسیار زیاد در فروش شما تاثیرگذار هستند.در پایان چند نمونه از بسته بندی های مختلف برای چیپس میوه را در اروپا و امریکا با هم میبینیمبسته بندی های مختلف برای چیپس میوهموضوع MVP و MMP برا همه محصولات دیگر هم صدق می کنه. محصولاتی مانند زعفران، حبوبات و خشکبار و ...ممنون از توجهتون. ایمان عبدلی ایمان عبدلی Tue, 27 Oct 2020 08:40:42 +0330 https://virgool.io/@imann6867/%D8%B4%D8%A8%DA%A9%D9%87-%D8%A7%D8%AC%D8%AA%D9%85%D8%A7%D8%B9%DB%8C-%D8%B1%D8%B3%D8%A7%D9%86%D9%87-%D8%A7%D8%AC%D8%AA%D9%85%D8%A7%D8%B9%DB%8C-%D9%85%D9%86%D8%A7%D8%B3%D8%A8-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-visviydg03oz اهمیت انتخاب صحیح شبکه های اجتماعیانتخاب رسانه اجتماعی صحیح برای معرفی کسب و کار میتونه کار ساده ای باشه، اگر ما شناخت درستی از رسانه های اجتماعی و همچنین شناخت دقیقی از مخاطبانمون داشته باشیم. این پست برای شناسایی و انتخاب بهترین شبکه اجتماعی نوشته شده. شما میتونید برای شناساییِ بهترِ مخاطبان خودتون یه سری به اینجا بزنید.هر کارآفرین یا صاحب کسب‌وکار کوچک مشکل بودن سوال زیر را درک می‌کند: «چگونه یک ویترین مناسب و جذاب ایجاد ‌کنم که کسب‌وکار من را از طریق نمایش دادن پشتیبانی ‌کند؟»شما نباید تنها به دنبال بازدید باشید، بلکه باید بازدید هدفمند پیدا کنید. صرف وقت، توجه و پول برای رسیدن به افرادی که واقعا به پیشنهاد شما اهمیت نمی‌دهند، هیچ سودی ندارد.دقیقا به همین دلیل است که هر کسب و کاری باید رسانه اجتماعی منحصر به فرد خود را انتخاب کند. باید خودتان آن را عاقلانه انتخاب کنید.گزارشی از وضعیت دیجیتالیزاسیون جهانیگزارش جهانی :جمعیت جهان : 7.75 میلیارد نفرکاربران موبایل با شماره تلفن های یکتا : 5.19 میلیارد نفرکاربران اینترنت : 4.54 میلیارد نفرکاربران فعال در شبکه های اجتماعی : 3.8 میلیارد نفرگزارشی از وضعیت دیجیتالیزاسیون ایرانگزارش ایران :جمعیت : 82.42 میلیون نفرمشترکین اپراتور ها : 123.7 میلیون نفرکاربران آنلاین در اینترنت : 72.94 میلیون نفرکاربران فعال در شبکه های اجتماعی : 47 میلیون نفرکاربران فعال در شبکه های اجتماعی موبایلی : 41 میلیون نفربا یک نگاه اجمالی به گزارشات بین المللی موجود در زمینه نفوذ دستگاه های هوشمند یا همان گوشی و تبلت در میان مردم دنیا و ایران، میتوانیم نتیجه بگیریم که حضور ما در شبکه های اجتماعی امری ضروری است که و باید برای این حضور حتما برنامه ریزی کرد تا از این پتانسیل به نحو احسن استفاده کنیم.دقیقا به همین دلیل است که من چندین سوال را آماده کرده‌ام که به شما در تعیین اینکه باید فعالیت‌های خود را در کدام‌یک از شبکه‌های اجتماعی مثل لینکدین، توییتر، فیس بوک یا اینستاگرام متمرکز کنید و کدام یک مخاطبان هدفمند بیشتری برایتان به وجود می‌آورند، کمک می‌کند. به برخی از ویژگی‌های هر کدام از این شبکه‌های اجتماعی توجه کنید و ببینید آیا اطلاعات ارائه‌شده به شما در انتخاب کمک می‌کند یا خیر.۱. می‌خواهید چه چیزی کسب کنید؟اول از همه، باید از خود بپرسید با حضور و یا تبلیغ در شبکه‌های اجتماعی خود می‌خواهید به چه چیزی  برسید. برای مثال، برخی از برندها می‌خواهند آگاهی و اعتبار نام تجاری خود را با ایجاد یک همهمه بزرگ در بازار ملی / بین‌المللی بهبود ببخشند. برندهای دیگر در مورد محصولات تازه راه‌اندازی شده خود اطلاع رسانی می‌کنند، بنابراین هدف ها می تواند متفاوت باشد. ( فروش، برندینگ، اطلاع رسانی و ...)از شبکه‌های اجتماعی چه می‌خواهید؟ می خواهید به چه چیزی دست پیدا کنید؟پاسخ به این سوال را پیدا کنید و سپس شروع به تصمیم‌گیری کنید که باید به کدام شبکه اجتماعی وارد شوید.۲. مخاطب هدف شما کیست؟مشتریان شما چه کسانی هستند؟ آیا می‌توانید آن‌ها را به درستی تعریف کنید؟ آیا آن‌ها اهل این کشور هستند؟ یا از یک کشور دیگر؟ یا شاید مخاطبان جهانی دارید؟مردها؟ زن‌ها؟ هر دو؟در مورد سبک زندگی، دانش، مهارت‌ها، استعدادها، سرگرمی‌ها، احساسات، افکار و رویاهایشان چطور؟چه می‌خواهند و به چه چیزی نیاز دارند؟ مهم‌ترین مشکلات آن‌ها چیست؟زمانی که درک خوبی از مخاطبین هدف خود دارید، آماده‌اید تا درباره شبکه اجتماعی که انتخاب می‌کنید، تصمیم عاقلانه‌ای بگیرید. چرا که وقتی شما درک خوبی از مشتریان آینده خود دارید، خواهید دانست که آن‌ها زمان خود را در کجا و چطور سپری می‌کنند! شما میتونید برای شناساییِ بهترِ مخاطبان خودتون یه سری به اینجا بزنید.۳. مخاطب شما چه نوع رسانه‌ای را ترجیح می‌دهد؟مخاطبان هدف شما چگونه محتوای آنلاین را دریافت می‌کنند؟مقاله، فیلم یا پادکست را ترجیح می‌دهند؟ آیا آن‌ها عاشق گرافیک و اطلاعات هستند یا حتی به آن توجه هم نمی‌کنند؟اگر برای یک جمعیت جوان‌تر فروش انجام می‌دهید، انتظار نداشته باشید که آن‌ها متون طولانی را بخوانند. بیشتر نسل‌های هزاره جدید مشتاق این هستند که به طور مداوم تحریک شوند، بنابراین اگر می‌خواهید که آن‌ها توجه کنند باید نیازهای آن‌ها را برآورده کنید.بسته به این که مخاطبین شما چه نوع محتوایی را ترجیح می‌دهند، شما باید یک یا چند شبکه اجتماعی که مناسب این نوع محتوا هستند را انتخاب کنید. به عنوان مثال، اگر شروع به تبلیغ در اینستاگرام می‌کنید، باید شروع به آماده‌سازی محتوای بصری خود کنید. اگر به دنبال توییتر بروید، متن تنها چیزی است که نیاز دارید (اما مطالب بصری نیز بسیار مورد استقبال قرار می‌گیرد)به طور کلی، شما می‌توانید از تمام انواع رسانه‌ها تقریبا در تمام شبکه‌های اجتماعی محبوب استفاده کنید. با این حال، شما هنوز هم باید سبک شبکه را با نوع محتوای رسانه‌ای خود مطابقت دهید تا معادله به نتایج مثبت برسد.شناسایی مخاطب خود مهمترین قدم در انتخاب شبکه اجتماعی مناسب است. چند ویژگی از چند شبکه‌ اجتماعی پر مخاطبلینکدینلینکدین (LinkedIn)لینکدین یک شبکه اجتماعی است که برای افراد حرفه‌ای طراحی شده‌است.۴۴٪ زن و ۵۶٪ مرد هستند.سن متوسط کاربران فعال: ۶۴-۳۰ سالاین یک کانال عالی است که به شما کمک می‌کند به افراد حرفه‌ای حقیقی نزدیک شوید.برای بازاریابی B2B خوب است.برای استخدام افراد بسیار ماهر و پرشور عالی است.توییترتوییتر (Twitter)در مورد بازاریابی شبکه‌های اجتماعی، ثابت شده‌است که توییتر یکی از موثرترین بسترها برای کسب‌وکارها، آژانس‌ها و فریلنسرها است.۳۶٪ کاربران جوان اینترنت (از ۱۸ تا ۲۹سال) مخاطبان عادی توییتر هستند.اگرچه بیشتر کاربران توییتر ممکن است به عنوان «جوان» شناخته شوند، این شبکه اجتماعی همه بخش‌های از طیف پرسوناها را پوشش می‌دهد، که آن را به یک ابزار بسیار متنوع برای تبلیغ خدمات شما تبدیل می‌کند.بزرگ‌ترین مزیت توییتر، جهانی شدن آن است. محبوبیت فراوان تویی‌تر بسیار فراتر از ایالات‌متحده است و آن را به پلتفرم شبکه‌های اجتماعی تبدیل می‌کند که ارزش سرمایه‌گذاری در توسعه تجارت در هر بخشی از جهان را دارد.فیس بوکفیس بوک (Facebook)سن متوسط کاربران فعال: ۳۴-۲۵ سال۵۳٪ زن و ۴۷٪ مردفیس بوک افراد را به هم متصل می‌کند و زمانی که می‌خواهید افراد را پیدا کنید، فیس بوک جایی است که باید بروید، درست مانند گوگل که وقتی به دنبال اطلاعات هستید به آن مراجعه می‌کنید.یک پلتفرم تبلیغاتی شگفت‌انگیز که به شما این امکان را می‌دهد که تقریبا تمام افراد دنیا را هدف قرار دهید.فرصت بزرگ پخش زندهیکپارچه‌سازی تجارت الکترونیکیاینستاگراماینستاگرام (Instagram)متعلق به فیس بوک.در مورد محتوای بصری-تصاویر زیبا و ویدیوهای کوتاه لذت بخش است.این پلتفرم شامل استوری (یک ویژگی معروف) ، ویدئو و پیام مستقیم است.۴۹٪ زن و ۵۱٪ مرداینستاگرام بهترین ابزار برای نمایش دادن محصولتان به روش بصری است.اسنپ چتاسنپ چت (Snapchat)۶۰٪ تمام کاربران اسنپ چت زیر ۲۵ سال سن دارندسن متوسط کاربران فعال: ۱۸ تا ۲۴ سالطول عمر ۲۴ ساعته شبکه را برای جوانان هیجان‌انگیز می‌کندشما می‌توانید به یک جمعیت جوان با اشتیاق و علاقه زیاد به فرصت‌ها دست پیدا کنیدپلتفرم تبلیغاتی عالییک کانال مناسب برای ایجاد حس فوریتشامل پیام‌های مستقیم، پیام‌های ویدیویی و پیام‌های صوتیدر نهایتانتخاب بهترین کانال شبکه‌های اجتماعی برای کسب‌وکار شما راحت‌تر از آن است که فکر می‌کنید. هم از استدلال و هم از شهود خود استفاده کنید و اطمینان داشته باشید که جواب خواهد داد. اگر شبکه‌های اجتماعی که انتخاب کرده‌اید کارایی خوبی ندارند، باید سعی کنید آن را کارآمد کنید. همچنین با حضور در تمام شبکه های اجتماعی به خود ضربه وارد نکنید زیرا به قول قدیمی ها یک ده آباد به از صد تا شهر ویرانبا این حال، اگر دیدید که در مکان‌های دیگر نتایج بهتری به دست می‌آورید، زمان خود را عاقلانه صرف کنید!منبع: Choosing the Best Social Media for Your Business ایمان عبدلی ایمان عبدلی Mon, 26 Oct 2020 08:40:03 +0330 https://virgool.io/@imann6867/%D8%A8%D9%88%D9%85-%D9%85%D8%AF%D9%84-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%DB%8C%D8%A7-canvas-model-mrh5hqrruviw مدیریت هر کسب و کار بسیار پیچیده تر از آن است که بشود با چشم بسته پا در مسیر آن گذاشت. رسیدگی به تولید محصول، برندینگ، نیروی انسانی و امور مالی و برنامه ریزی برای آینده فعالیت هایی است که اگر در هرکدام سهل انگاری شود قطعا خسارت های جبران ناپذیری به پیکره کسب و کار شما وارد خواهد کرد.در این مقاله سعی میکنیم با بوم مدل کسب و کار آشنا بشیم و مزایایِ استفاده و نحوه ی خلق مدل کسب و کار را با هم قدم به قدم یاد بگیریم.مدل کسب و کار چیست؟مدل سازی کسب و کارمدل کسب و کار تعاریف بسیاری دارد ولی در مجموع و در ساده ترین تعریف، مدل کسب و کار به روشی می گویند که در آن شما با ارائه یک ارزش (خدمت یا کالا)، به درآمد و سود می رسید.شاید این سوال خیلی کلی به نظر برسد، اما بد نیست بدانید که پشت این سوال، رشته‌ای از سوالات دیگر پنهان شده، که شما را به مدل کسب و کار می‌رساند. مثلاً:مخاطب هدف تو چه کسی است؟چه دردی از مخاطبان را دوا می‌کنی؟چه ارزشی برای مشتری ایجاد می‌کنی؟قرار است چطور مشتری‌ها را جذب و حفظشان کنی؟قرار است چطور کسب درآمد کنی؟روشت برای توزیع محصولات چیست؟هزینه‌ها را حساب کردی؟حاشیه سودت چقدر است؟چطور بازاریابی می‌کنی؟اگه بخواهیم این سوالت را ادامه دهیم ممکن است به چند صفحه برسند؛ ولی مهم‌ترین چیزی که شما باید بدانید این است که ماهیت کلی مدل کسب‌ و کارها در 3 بخش خلاصه می‌شود:1. هر چیزی که باعث تولید ارزش می‌شود (مانند طرح تولید، مواد اولیه، فرآیند تولید، نیروی انسانی و ... )2. هر چیزی که به فروش ارزش کمک می‌کند (مانند بازاریابی، توزیع، خدمات در محل، بررسی روند فروش و ... )3. هر چیزی که به پرداخت مشتری منجر می‌شود (مانند استراتژی قیمت‌گذاری، روش‌های پرداخت، اقساط‌بندی و ... )چرا ما باید مدل کسب و کار داشته باشیم؟با بوم مدل و کسب و کار، شما یک تصویر از ایده‌ها و فعالیت‌هایی که باید انجام دهید دارید؛ این تصویر توصیفی همه‌چیز را به‌صورت واضح و روشن در مقابل چشم‌های شما، تیم‌تان و سرمایه‌گذارها قرار می‌‌دهد :مزیت رقابتی خود را بدست می آوریدمی توانید کسب و کار خود را توسعه دهیدپایداری مالی بدست می آوریدسرمایه گذار جذب می کنیدبوم مدل کسب و کار از چه بخش‌هایی تشکیل شده؟اجزای بوم مدل کسب و کاربوم مدل کسب و کار (Business Model Canvas) همان پازل است که از کنار هم قرار گرفتن 9 بخش تشکیل می‌شود. هر یک از این 9 بخش، قسمتی از کسب‌وکار شما هستند.1- بخش بندی مشتریان ( Customer Segments )بخش بندی مشتریانبدون شناخت مشتری و تکمیل کردن این بخش، بقیۀ بخش‌های بوم عملاً بلااستفاده هستند. به عبارت دیگر، در هر کسب‌وکاری که باشید، بدون شناخت مشتری‌هایتان نمی‌توانید محصولی به آن‌ها بفروشید.ممکن است بپرسید که برای شناخت مشتری باید چه‌کار کرد؟اولین چیزی که شما به آن نیاز دارید یک پرسونای بازاریابی استاگر همراه من بوده باشید قبلا در دو مقاله پرسونا رو توضیح داده بودم که میتونید با کلیک بر روی اینجا دوباره آن ها را مطالعه کنید.پرسوناها، همه چیزِ مشتری، از زندگی خانوادگی تا موانع ذهنی‌شان را، برایتان روشن می‌کنند؛ و شما با شناختی که از مشتری پیدا می‌کنید، می‌توانید به بهترین شکل محصولتان را تبلیغ کنید و بفروشید.پیشنهاد می‌کنم برای اینکه یاد بگیرید چطور پرسونا طراحی کنید و از آن در بازاریابی استفاده کنید، حتماً هر دو مقاله پرسونا را بخوانید.2- ارزش پیشنهادی به مشتری را مشخص کنید (Value proposition)بوم طراحی ارزش پیشنهادیقبل از هر چیز اجازه بدید ببینیم ارزش پیشنهادی یا Value proposition چیست؟یکی دیگر از اجزای سازنده مدل کسب و کار ارزش های پیشنهادی است که بیانگر محصولات و خدماتی است که برای یک بخش مشتری خاص ارزش خلق می نماید. در واقع، ارزش پیشنهادی دلیل ترجیح یک شرکت به سایر شرکت ها توسط مشتریان است. هر ارزش پیشنهادی متشکل از بسته ای منتخب از محصولات یا خدمات است که نیازهای یک بخش خاص از مشتریان را برآورده می نماید. به عبارت بهتر، ارزش پیشنهادی در مدل کسب و کار، مجموعه یا بسته ای از منافع است که شرکت به مشتریان پیشنهاد می دهد.ارزش های پیشنهادی در ذهن مشتری را در سه دسته می‌توانیم خلاصه کنیم:الف ) ارزش‌هایی که جنبه عملکردی (Functional) دارندفرض کنید تشنه هستید و برای خرید آب معدنی به اولین مغازه مراجعه می‌کنید. در اینجا هدف شما رفع تشنگی است؛ برای همین فکر نمی‌کنم خیلی برایتان فرقی داشته باشد که از کدام برند، آب معدنی می‌خرید! پس رفع تشنگی یک ارزش عملکردی برای برند آب معدنی است و قرار است نیاز شما را برطرف کند. همین.ب ) ارزش‌هایی که جنبه احساسی (Emotional) دارنداین ارزش‌ها قرار است حس خوبی در مشتری ایجاد کنند یا از حس‌های بد آن کم کنند. چطور؟مثلاً فردی ممکن است با خرید یک خودروی لوکس، از نظر اجتماعی خودش را بالا نشان دهد و حس خوبی پیدا کند. یک نفر دیگر ممکن است با خرید کیف از برند اس‌.تی‌دوپونت احساس خوبی داشته باشد؛ در صورتی که اگر همین شخص آن کیف را از یک برند فیک (اما کاملاً مشابه با برند اصلی) تهیه کند، هیچوقت آن حس خوب را ندارد.همانطور که می‌بینید، این برندها هستند که در ذهن ما احساس لوکس یا خاص بودن را جا می‌اندازند.ج ) ارزش‌هایی که جنبه اقتصادی (Economic) دارندگاهی اوقات مشتری دوست دارد بداند نسبت به هزینه‌ای که می‌کند، محصولش تا چه مدت کارایی خواهد داشت. این بخش از ارزش، در دسته اقتصادی قرار می‌گیرد. در کل قیمت محصول شما نسبت به رقبا، کارایی محصول در بلند مدت و هزینه‌ای که مشتری حاضر است بپردازد، جزو ارزش‌های اقتصادی هستند.برای روشن تر شدن این موضوع ناچاریم مثال های زیادی رو مطالعه کنیم در اینجا من بعنوان یک مثال برای ارزش پیشنهادی برند اسنپ رو بررسی کردم براتون اما شما باید مثال های بیشتری رو بررسی کنید:ارزش پیشنهادی اسنپبه نظر شما مردم اسنپ را به‌خاطر چه چیزی در گوشی‌هایشان دارند؟اولین مشخصه برند اسنپ، این است که شما می‌توانید راحت و آسوده، از هرجا که باشید، تاکسی قابل اعتماد بگیرید. در واقع اسنپ دارد نیازِ شما، به پیدا کردن سریع و آسان تاکسی را برطرف می‌کند؛ پس تا اینجا یک ارزش عملکردی ایجاد کرده است.دومین مشخصه برند اسنپ، با احساسات شما سروکار دارد. یعنی چه؟ یعنی شما تاکسی می‌گیرید و هر لحظه نزدیک شدن آن را روی نقشه ببنید. این ویژگی، احساس انتظار و عصبانیت را از شما دور می‌کند و باعث می‌شود استفاده از تاکسی آنلاین برایتان خوشایند باشد. پس اسنپ ارزش احساسی هم برای شما دارد.و اما سومین مشخصۀ برند اسنپ؛ یکی از دلایلی که من و خیلی از شما، از اسنپ استفاده می‌کنیم، قیمت پایین‌تر آن نسبت به آژانس‌ها و تاکسی‌های دربست است. خب کاملاً مشخص است که اسنپ در ذهن ما یک ارزش اقتصادی هم دارد3- ارتباط با مشتری را تقویت کنید (Customer Relationships)ارتباط با عشقدقت کنید؛ ارتباطی که با مشتری ایجاد می‌کنید همیشه با 3 چیز در ارتباط است:جذب مشتری حفظ مشتری افزایش فروشخلاصه اینکه ؛ ارتباط درست باعث جذب مشتری، نگهداری او و افزایش فروش خواهد شد. شما هم باید با توجه به بخش‌بندی مخاطبانتان، ارزشی که در ذهنشان ایجاد می‌کنید و سیاست‌های شرکت، بهترین روش ارتباط با مشتریان را مشخص کنید.جواب 4 سوال زیر، در تکمیل کردن بخش ارتباط با مشتری بوم مدل کسب‌وکار کمکتان می‌کند:ارتباط ما بلندمدت است کوتاه‌ مدت؟اگر ارتباط بلندمدت است، پیگیری ‌ها به چه شکل باشد؟روش پاسخگویی اتوماتیک است یا شخصی ‌سازی شده؟روی حفظ مشتری فعلی تمرکز داریم یا جذب مشتری جدید؟لحن صحبت ما با مخاطبان چگونه باید باشد؟4- کانال های فروشمنظور از کانال، مسیر ارتباطی است. در بیزینس مدل شما باید مسیرهایی ایجاد کنید که ارزش‌های پیشنهادی (Value Propositions) را به بخش‌های مختلف مشتریان (Customer Segments) برساند.دقت کنید که شما با 3 نوع کانال طرفید:ارتباط با مشتریتوزیع محصولاتفروش محصولاتمشتری‌ها، باید بتوانند به‌راحتی با این 3 کانال ارتباط برقرار کنند و تجربه کاربری خوبی از ارتباط با برندتان به‌دست آورند.دو نوع کانالی که معمولا کسب و کارها برای فروش از آنها استفاده می‌کنند، عبارتند از:الف) کانال‌های مستقیم:جایی‌که مستقیما کالا یا خدمت‌تان را به مشتریان‌‌تان می‌فروشید، به عنوان مثال از طریق وب سایت خود، از طریق فروشگاه‌ها یا از طریق تیم‌های فروش‌تان.ب) کانال‌های غیرمستقیم:جایی‌که برای فروش کالا یا خدمت‌تان به دیگران متکی هستید. کانال‌های غیرمستقیم می‌توانند توزیع‌کنندگان، خرده‌فروشان یا نمایندگان فروش باشند که به شما اثربخش‌ترین راه را برای رسیدن به مشتریان و احتمالا پشتیبانی از آنها ارایه می‌کنند.تصمیم‌گیری درباره نوع کانال در کسب و کار خیلی مهم است، چرا که هرروش مزیت‌ها و معایب خودش را دارد. همچنان که کسب و کارتان توسعه پیدا می‌کند، می‌توانید از مدل کانال ترکیبی استفاده کنید که از هر دو کانال مستقیم و غیرمستقیم برای دستیابی به مشتریان‌ بهره می‌گیرد.5- منابع کلیدی کسب و کار شما (Key Resources)انواع منابع کلیدیمنابع کلیدی در کسب‌وکارهای مختلف، با هم متفاوتند، حتی اگر در یک صنف یکسان فعالیت کنید. با این حال، توجه شما را جلب می‌کنم به انواع منابع کلیدی در کسب و کار:افراد و نیروی انسانی (مثل بیان‌گذار یک شرکت یا عضو مهم تیم)محل کسب‌وکار (مثل یک ساختمان یا آدرس خاص در نقشه)حق امتیاز (مثل مالکیت معنوی یا مادی محصولات)اسرار شرکت (مثل یک پروژه محرمانه یا حتی یک طرز تهیه غذای ساده)برند شما (برند شخصی یا نام برندتان که باعث می‌شود همه محصولات، با اعتماد به آن نام فروش بروند)حالا برای اینکه این بخش از بوم کسب‌وکار را تکمیل کنید، 4 سوال زیر را از خودتان بپرسید:منابع کلیدی ما کدامند؟آیا برنامه‌ای برای حفظ منابع فعلی یا حمایت کردن از آن‌ها داریم؟آیا منبعی وجود دارد که برون‌سپاری آن به نفعمان باشد؟آیا منبع برون‌سپاری شده‌ای داریم که بهتر باشد آن را به درون مجموعه برگردانیم؟6- برنامه‌ریزی برای فعالیت‌های ضروری (Key Activities)هر کسب‌وکاری پر است از ایده، فکر، هدف و فعالیت‌هایی که باید انجام شوند. اگر شما هم مثل ما یک بُرد شلوغ دارید که روی آن پر است از برنامه‌های ماهانه و هفتگی، به‌خوبی درک می‌کنید که چه می‌گویم.اما یک سوال؛ کدام فعالیت‌ها باید در بوم مدل کسب‌وکار قرار بگیرند؟ببینید، یک سری از فعالیت‌ها هستند که درست است مهمند، اما جزو روتین شرکت حساب می‌شوند و در دسته فعالیت‌های کلیدی قرار نمی‌گیرند. فعالیت‌هایی که باید وارد بوم شوند، با دیگر بخش‌های آن نیز در ارتباطند.برای تکمیل این بخش بهتر است جواب 5 سوال زیر را پیدا کنید:با توجه به ارزش‌های پیشنهادی (Value Proposition)، چه فعالیت‌هایی برای کسب‌وکارتان مهمند؟در بخش کانال‌های توزیع و پخش چه اقداماتی باید انجام شود؟برای مدیریت ارتباطمان با مشتریان چه اقداماتی موثر است؟بهتر است کدام بخش از فعالیت‌ها را به همکاران کلیدی بسپاریم؟کدام فعالیت‌ها برای شما درآمد ایجاد می‌کنند؟توجه کنید که نقش ما به عنوان تصمیم‌گیرنده یا کارفرمای شرکت، این است که فعالیت‌های غیرضروری را به حداقل برسانیم و روی فعالیت‌های مهم، خیلی بیشتر تمرکز کنیم.7- شرکا و همکاران مهم شما چه کسانی هستند؟ (Key Partners)کار تیمیاحتمالاً در کسب‌وکار شما هم افراد یا همکارانی وجود دارند که بدون وجود آن‌ها، کارها پیش نمی‌رود. مثلاً برای یک فروشگاه اینترنتی مثل دیجی‌کالا، تامین‌کننده‌ها، همکاران کلیدی هستند و برای پلتفرمی مثل اسنپ، رانندگان نقش همکار کلیدی را دارند.شما هم برای اینکه افراد و همکاران کلیدی خود را پیدا کنید، به جواب این 4 سوال فکر کنید:همکاران کلیدی شما کدام شرکت‌ها هستند؟تامین‌کنندگان اصلی کدامند؟کدام یک از منابع کلیدی (Key Resources) ما به همکارانمان وابسته است؟کدام فعالیت کلیدی (Key Activities) را شرکا یا همکاران برایمان انجام می‌دهند؟جواب‌ها مشخص می‌کنند که کدام همکاران، شرکا و تامین‌کنندگان نقش حیاتی را در کسب و کار شما دارند و باید وارد بوم مدل کسب و کار شوند.نکته مهم : یادتان نرود؛ شما باید به‌خوبی بخش همکاران کلیدی خود را مدیریت کنید؛ چطور؟توافق‌نامۀ همکاری بین خودتان منعقد کنیدانتظاراتتان از یکدیگر را به‌طور واضح و دقیق مشخص کنیداهداف همکاری‌تان را مشخص کنید و برای آن زمان در نظر بگیرید8- هزینه های خود را سروسامان بدهید (Cost Structure)ساختار هزینه به همه هزینه‌هایی اشاره دارد که متحمل می‌شوید تا مدل کسب و کارتان را به مرحله اجرا درآورید. تحت کنترل نگه‌داشتن هزینه‌ها برای حفظ سلامت کسب و کارتان ضروری است.دوعنصر مهم ساختار هزینه:1. هزینه‌های ثابت:به همه هزینه‌هایی اشاره دارد که چه بفروشید و چه نفروشید باید متحمل شوید. این‌ هزینه‌ها می‌توانند شامل هزینه‌های کارخانه،‌ کارکنان اداری،‌ اجاره و کارکنان مدیریت باشند.2. هزینه‌های متغیر:هزینه‌های مربوط به فروش محصولات یا خدمات‌تان است. هرچه بیشتر بفروشید این هزینه‌ها بالاتر خواهند رفت. هزینه‌های متغیر شامل چیزهایی مثل مواد خام برای محصولات‌تان یا هزینه مشاوره‌ای است که باید انجام دهید و ...وقتی در حال راه‌اندازی کسب و کار هستید،‌ هزینه‌های ثابت تا جایی که ممکن است باید پایین باشد. این امر باعث می‌شود سرعت از دست دادن نقدینگی‌تان را کاهش دهید.9- جریان درآمدی (Revenue Stream)جریان درامدیجریان‌های درآمدی یا فروش به نحوه دریافت پول نقد از مشتریان اشاره دارد. کسب و کارها نمی‌توانند بدون فروش، عملا کاری از پیش ببرند. بنابراین مهم‌ترین جنبه هر کسب و کار ایجاد جریان‌های درآمدی است. در کانواس مدل کسب و کار بخش‌های مشتریان می‌توانند به روش‌های مختلفی به شما پرداخت کنند.برای تکمیل این بخش 3 سوال زیر را از خودتان بپرسید:در هر بخش (Segment) بازار مشتری چه می‌خرد؟هر مشتری حاضر است چقدر هزینه پرداخت کند؟آن‌ها در نهایت چندبار از شما خرید می‌کنند؟دقت کنید که بخش جریان درآمدی ارتباط تنگاتنگی با دیگر بخش‌ها، به خصوص Value Proposition دارد. ما باید بدانیم که مشتری حاضر است بابت ارزشی که در ذهن او ایجاد کرده‌ایم چقدر پول پرداخت کند؛ بر این اساس استراتژی قیمت‌گذاری که در پیش گرفته‌ایم درست و موثر هستند یا نه؛ مشتری در نهایت چند بار از ما خرید می‌کند و چیزهای دیگری از این دست که به بخش‌های دیگر بوم بیزینس مدل مربوط می‌شوند.در خصوص قیمت گذاری محصول میتونید برای قسمت اول از اینجا و برای قسمت دوم مقاله از اینجا مطالبی رو برای آشنایی مطالعه کنید.به زودی نمونه هایی از بوم های کسب و کار را با هم مرور خواهیم کردممنون از وبسایت نوین و مدیراینفو بابت نشر مطالب عالی آموزشی ایمان عبدلی ایمان عبدلی Sat, 24 Oct 2020 10:45:16 +0330 https://virgool.io/@imann6867/%D8%B3%D9%88%D8%AF%D8%A7%DB%8C-%D8%B3%D9%88%D8%AF-bv3pkw0vdow2 نقش واسطه گری در اقتصاد ایران چیست؟حذف واسطه ها باید به نفع تولیدکننده باشد یا به نفع مصرف کننده؟واسطه های سنتی و واسطه های مدرن چه تفاوتی دارند؟حذف واسطهعموما حذف واسطه و دلال اتفاقی است که ما به فال نیک میگیریم و همواره جامعه در حال حرکت به سمت خرید از تولید کنندگان دست اوله. حرکتی که از خیلی سال قبل شروع شده و کم کم داره به روزهای خوبش میرسه. گسترش استفاده از شبکه های مجازی و معرفی محصولات و خدمات از طریق سرویس هایی که عموما رایگان هم هستند موجب شده تا بخش زیادی از تولید کنندگان ما در این شبکه ها حضوری فعال داشته باشند. این ورود به شبکه های اجتماعی شاید رایگان باشه اما رشد و توسعه فروش در اونها قطعا دانش خاص خودش رو طلب می کنه. شما می تونید با گذراندن دوره های آموزش بازاریابی دیجیتال تقریبا دانش لازم برای فروش محصولات در دنیای دیجیتال رو بدست بیارید. یا با استفاده از ادمین های متناسب با فعالیتتون از این قافله عقب نمونید.علاقمندان به آشنایی و شرکت در دوره های بازاریابی دیجیتال (فروش در شبکه های اجتماعی) میتونن یه سر به سایت ایوند بزنن تا از آخرین رویداد های این حوزه با خبر باشن.القصه صحبت درباره حذف واسطه ها به شکل سنتی بود. گسترش استفاده از شبکه های اجتماعی و رونق گرفتن فروش مستقیم سبب شده که برخی از تولیدکنندگان با پدیده ای که من اسمش رو میذارم سودای سود مواجه بشن.سودای سوددر گذشته که خبری از اینترنت و شبکه های اجتماعی نبود گاه و بی گاه تو اخبار گزارش هایی نشون داده میشد که دلال ها چگونه باعث افزایش قیمت تمام شده کالا ها و تولیدات میشن و سود اصلی رو دلال میکنه و در پایان گزارش هم از مصائب تولیدکنندگان صحبت می کرد و با یه کلوزآپ از دستای پینه بسته ی یک کشاورز یا صنعتگر گزارش به اتمام می رسید. خدا میدونه که تمام تلاش من و دوستام در این سالها این بوده که بتونیم محصولات تولیدکنندگان رو برسونیم به مصرف کننده نهایی و کاری کنیم هم مشتری نهایی راضی باشه که محصولی خریده ارزان تر از بازار و هم تولیدکننده خوشحال باشه که بیشتر از گذشته سود کرده و برند خودش رو داره اشاعه میده.تولیدکننده های واقعی را دریابیماما این روزها با پدیده ی عجیبی مواجه شدم که اسمش رو گذاشتم سودای سودسودای سود پدیده ایه که تولیدکننده محصولات خودش رو با قیمت بازار یکی میکنه و میفروشه. یعنی از حذف واسطه ها چیزی گیر مصرف کننده نهایی نمیاد. خب مشخصا وقتی مصرف کننده نهایی ببینه که خرید مستقیم از تولیدکننده براش تفاوتی با خرید از بازار نداره، کم کم نسبت به این خرید ها دلسرد میشه. در خرید مستقیم از تولیدکننده چیزی که در درجه اول به ذهن خطور میکنه قیمت تمام شده ی کمتر نسبت به بازار است. ( حتی بازار این روزهای کشورمون ) و این جنبه روانی، قدرتی داره که ممکنه آینده ی فروش مستقیم رو به خطر بیندازه. در روزهای گذشته هم یه اتفاق جالب دیگه برام افتاد: قیمت مغز گردو ( تقریبا درجه یک ) در یکی از شهرستان های استان اصفهان حدودا 80 هزار تومان از مغز گردو درجه یک تو بازار تهران گرونتر بود..... البته در بسیاری از مواردی که خدمت تولیدکنندگان عزیز هستم این موضوع برعکسه و قیمت ها پایین تر از بازار هستش اما اگر این فرهنگ در بین تولیدکنندگان رواج پیدا کنه کم کم دوباره شاهد این خواهیم بود که اجناس با کیفیت پایین جاشون رو خواهند گرفت دقیقا مثل بلایی که محصولات چینی سر تولیدات داخلی ما آوردند. پس چیزی که مهمه اینه که تولیدکننده باید همیشه به دنبال کاهش قیمت نهایی و افزایش کیفیت محصولش باشه اونم از طریق بهینه سازی فرایندهای تولید و افزایش فروش محصولات....امیدوارم روزی برسه که خرید از تولیدکننده ها تبدیل به یک هنجار بشه و دغدغه افراد برای کارآفرینی و توسعه فروش به حداقل برسهکسب و کار های کوچکپیشنهاد شما چیه؟برام بنویسید که بهترین راه برای احیای بازار به نفع تولیدکننده و مصرف کننده کدومه... ایمان عبدلی ایمان عبدلی Sat, 10 Oct 2020 16:30:39 +0330 https://virgool.io/@imann6867/%D8%B1%D8%B4%D8%AF-%D8%B4%D8%AE%D8%B5%DB%8C%D8%AA%DB%8C-%D9%88-%D9%BE%D8%B1%D8%B3%D9%88%D9%86%D8%A7%D9%84-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%AF%DB%8C%D9%86%DA%AF-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D9%85%D9%86%D8%AF%D8%A7%D9%86-dfm310e1o2id چرا ما باید به آموزش کارکنانمان اهمیت بدیم؟هرم مازلوتو سالهایی که در بازار کار ایران فعال بودم و تلاش میکردم طبقه های هرم مازلو رو آهسته و پیوسته بالا برم همیشه نگرانی هایی داشتم درباره آینده ی کسب و کار و رشد شخصی خودم و اونم به این دلیل بود که کمتر کسی به این نیاز توجه می کرد که کارمند و حتی کارگر اگر به خودشکوفایی برسه باعث رونق اون کسب و کار میشه.تقریبا تفکر غالب مدیران و صاحبان کسب و کار در جامعه ما برعکس این موضوعه و رشد کارکنان رو عاملی میدونن در مسیر بی ثباتی کسب و کارشون و پیدا شدن رقیب جدید!!! و عموما حتی از اینکه کارمندانشون برای آموزش دغدغه ای داشته باشن رو نکوهش میکنن و دوست دارن جواب همه سوالات همیشه پیش خودشون باشه. البته در بحث شعار دادن ما پیشتازیم در دنیا ولی در مقام عمل چیزی که تجربه من نشون میده اینه که حداقل بخش بزرگی از جامعه مدیران ما در تفویض اختیارات و دادن قدرت تصمیم گیری به کارکنان و حتی آموزش دادن اونها واقعا بخیل هستند. از نظر من، بستر سازی برای توسعه کارکنان در مسیر کارهای روزمره شون و بدست آوردن دانش روز چه در حوزه تخصصی و چه در مرز های دانش و تکنولوژی، اتفاقیه که باعث میشه اون کارمند دانشی رو که با حمایت مدیرانش بدست آورده با سایر همکاران خودش به اشتراک بذاره و این موضوع چیزیه که شرکت هایه پیشتازی مثل گوگل و اپل و ... رو به این مرحله از رشد رسونده که برای سایر شرکت های دنبا الهام بخش هستند.لطفا لطفا لطفا آموزش کارکنان و حتی کارگرانتون رو جدی بگیرید.آموزش حین خدمت لذتی داره که در کلام نمیشه وصفش کرد که همین لذت باعث شکوفایی استعداد های دیده نشده اون فرد میشه که این موضوع هم باعث میشه تعهد و وفاداری اون فرد افزایش چشمگیری پیدا کنه و هم یک تکیه گاه برای کسب و کارتون میشه.برند شخصی کارکناناهمیت پرسونال برندینگ کارمندان برای شرکت هاتا به حال برایتان پیش آمده که به دلیل رفتار نامناسب منشی یک مطب از خیر مراجعه به آن پزشک بگذرید یا هربار با کراهت و از روی اجبار این کار را بکنید؟ یا اینکه تصویر ذهنی‌تان از یک سازمان، تنها به دلیل رفتار ناشایست مسئول دفتر مدیریت، تصویری ناخوشایند باشد؟ یا تا به حال شده که رفتار کارکنان یک هتل یا رستوران، دلیل انتخاب کردن یا حذف آن هتل یا رستوران از انتخاب‌هایتان باشد؟نکته مهمی که باید به آن اشاره کنیم این است که تمامی رده‌های شغلی در یک کسب و کار نیاز به پرسونال برندینگ خوب و صحیح دارند و قدرت هیچکدام را به هیچ‌وجه نباید نادیده بگیرید.قضیه دیگر این است که متأسفانه بیشتر وقت ها کارفرمایان به این فکر می٬کنند  که ممکن است روزی کارمندشان شغل خود را رها کند و دیگر به همکاری اش با شرکت ادامه ندهد. همین مسئله باعث می شود که مدیران به آموزش و پیشرفت کارکنانشان اهمیت ندهند؛ اما یک مدیر باهوش می داند که در حقیقت کمک و آموزش به افراد باعث می شود که آن ها احتمالا متعهدتر شوند و به پیشرفتشان در همان مجموعه ادامه دهند.به عنوان شخصی که در رأس شرکت قرار دارید، بهترین سرمایه گذاری که می‌توانید انجام دهید کمک به توسعه افراد درون شرکت است. یادتان باشد که این اشخاص، اجزای برند شما هستند و به همین دلیل است که می‌گوییم پرسونال برندینگ کارمندان اهمیت زیادی دارد. فراموش نکنید که تحقق یا عدم تحقق وعده های تبلیغاتی شما به‌شدت وابسته به کیفیت و میزان کار این افراد است.اجزای برند شخصی کارمندانهمه اجزای پرسونال برندینگ یک کارمند، از پروفایل و پست های اینستاگرامی اش گرفته تا طرز لباس پوشیدن، در اعتماد سازی و جلب نظر مخاطب تاثیر دارد.شبکه های اجتماعیاگر شما مدیریت یک کسب و کار را به عهده دارید حتما از اهمیت شبکه های اجتماعی باخبر هستید. این شبکه ها می توانند برند شما را معرفی کنند. احتمالا کارمندهایتان هم در شبکه های اجتماعی مثل لینکدین، توییتر یا اینستاگرم فعالیت دارند و از آنجایی که بخش زیادی از زندگی اشخاص، به فعالیت‌های شغلی و حرفه‌ای اختصاص دارد؛ احتمال اینکه این بخش بزرگ زندگی‌شان و احساسات خود نسبت به کارشان را در شبکه‌های اجتماعی نمایش دهند بسیار بالاست.رفتار کارمندان در این رسانه‌ها فوق‌العاده مهم است و نه تنها نمایانگر هویت خودشان است بلکه معرف برند و کسب و کاری که مشغول به فعالیت در آن هستند هم است.به این اعداد و ارقام توجه کنید:«۹۲ درصد مردم به توصیه های افراد اعتماد می کنند». تصور کنید شخصی در صفحه شخصی اش در اینستاگرام به دوستان خود پیشنهاد خرید از فروشگاه خاصی را بدهد. تعداد زیادی از افراد به حرف او اعتماد خواهند کرد.خیلی جالب است؛ «محتوای به اشتراک گذاشته شده توسط کارمندهای یک شرکت، ۸ برابر مفیدتر  از محتوایی است که توسط صفحه تجاری خود برند به اشتراک گذاشته می شود».«به طور متوسط ، حساب های کاربری کارمندان در رسانه های اجتماعی، ۱۰ برابر بیشتر از کارفرما است».«پيشرفت هايي كه از طريق فعاليت هاي آنلاین و مجازی كارکنان یک سازمان به وجود می آید ۷ برابر بيشتر از روش هاي ديگر است».یادتان باشد پرسونال برندینگ کارمندان، در نهایت باعث رشد برند شرکت حواهد شد. از کنار این موضوع به سادگی عبور نکنید.از وبسایت چیاتود ایمان عبدلی ایمان عبدلی Wed, 07 Oct 2020 13:03:32 +0330 https://virgool.io/@imann6867/%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%D9%85%D8%A7-h6gnixxdbtog جلسات معرفی کوکباز چند سالی است که در یک بازار اجتماعی مشغول به طرح ریزی سرویس ها، پشتیبانی آموزشی، برگزاری رویداد و هزار و یکجور فعالیت دیگه هستم تا بتونم یک صفحه ی طلایی در تاریخ کسب و کار کشور رو به نام خودمون ثبت کنم. طبیعتا در این مسیر هم همیشه همه چیز بر وفق مراد نبوده و همیشه چالش های زیادی برامون بوجود میومده که خب جزئی از ذات کار ما محسوب میشه. در طول این مدت، با تولیدکنندگان بزرگ و کوچک زیادی آشنا شدم که از هم صحبتی باهاشون اطلاعات بسیار خوبی بدست آوردم که همینجا هم از تک تکشون تشکر ویژه می کنم.تولیدکننده هایی که میگم یک طیف هستند از کوچکترین تولید کننده های خانگی ( کشت زعفران، تولید زیورآلات دست ساز، تهیه لواشک و ... ) تا بزرگترین تولیدکنندگان و صادرکنندگان نمونه کشوری که این قضیه باعث شده من تقریبا یه بخش هایی از نیازهای این عزیزان رو متوجه بشم که شاید خودشون ازش غافل هستند.امروز با توجه به شرایط کرونایی و وضعیت افسارگسیخته اقتصادی 2 موضوع رو انتخاب کردم تا بیشتر بتونم تجربیاتم رو باهاتون به اشتراک بذارم.موضوع اولی که انتخاب کردم در مورد فرهنگ مصرف کنندگی موضوع دوم بحث تولید محتوا در کسب وکار با توجه به دانش و اطلاعاتی که تو این حوزه بدست آوردم و تجربیاتی که از کار با تولیدکنندگان بدست آوردم میتونم بگم الگوی ذهنی تولیدکنندگان ما باید تغییر کنه تا ما شاهد رونقی حداقلی در این بازار باشیم.ما در کنار هم بیشتر بدست می آوریمموضوع اول : وقتی با تولیدکنندگان عزیز که در مارکت پلیس فعال هستند صحبت می کنم همیشه از چالش های فروش می نالند و انتظار دارند که ما براشون بفروشیم یا از همون بدو ورودشون به این بازار فروششون شروع بشه و بتونن سود خوبی بدست بیارن خب طبیعتا در بازار رقابت زیادی وجود داره و در همین بازار اجتماعی خودمون میشه برای هر محصول چندین تولیدکننده پیدا کرد. راه حل چیه؟ راه حل خیلی سادست، هر تولیدکننده بالاخره یک نیازهایی داره که میتونه از طریق دوستان و همراهانمون در بازار اجتماعی برطرف کنه، دوستانی که ازشون صحبت می کنم همون غرفه داران دیگری هستند که مثل شما انتظار فروش دارند.قطعا هرکسی میتونه نیازهاش رو از نزدیکترین جای ممکن تهیه کنه ولی اگر ما میخواهیم تا بازارمون رونق بگیره باید این فرهنگ رو در خودمون ایجاد کنیم که اگر انتظار داریم ازمون خریدی انجام بشه خب من هم باید خرید کنم. فرهنگ مصرفمون رو باید جوری تنظیم کنیم تا تولیدکنندگان بیشترین بهره رو ببرند، تولیدکنندگانی که اینجا صحبتشون رو میکنیم همگی عضوی از خانواده بازنشسته های خودمون هستند.قطعا تا زمانی که ما نیازهامون رو بواسطه این بازار از تولیدکنندگان بازنشسته تهیه نکنیم خبری از رونق فراگیر نخواهد بود.البته ما در تلاشیم تا با پکیج کردن محصولات و بازاریابی آنها برای شما فروش های عمده رو رقم بزنیم ولی چیزی که مشخصه اینه که ما نمیتونیم به همه دسته بندی ها و همه غرفه داران عزیزمون این خدمت رو ارائه کنیم. ما کنار شما هستیم تا این فرهنگ جا بیوفته و برای مثال خود من تا امروز بیش از چند میلیون از بازار خودمون خرید کردم و کاملا هم از کیفیت محصولات راضی بودم و امیدوارم شما هم برای رونق بازاری که متعلق به خود شماست و در نهایت سودش به جیب خودتون و فرزندانتون میره همت کنید و با روشن کردن چراغ همسایه هاتون، مسیر خودتون رو هم روشن کنید. عکاسی از محصولاتموضوع دوم:با هرکدوم از تولیدکنندگان که صحبت می کنم درباره رونق فروش و توسعه کسب و کار نیازهایی که اعلام می کنه خارج از این موضوعات نیست: یا بازاریابی و اعطای نمایندگی و یا وام و تسهیلات برای گسترش کاردر خیلی از نظرسنجی هایی که انجام دادیم بیشتر عزیزان تمرکزشون روی این موضوعات بود ولی وقتی ازشون خواسته میشه یه لیست قیمت به صورت کاتالوگ برامون ارسال کنن یا وقتی یه سر به غرفه ها می زنیم و تصاویر محصولات یا توضیحاتی رو که برای محصولات نوشته اند رو می بینیم نیاز اصلی خودنمایی می کنه.به نظر من و خیلی از همراهان شما در کوکباز، نیاز اصلی شما عزیزان تولیدکننده، تولید محتوا ستخیلی از شما بهترین محصول رو با استفاده از بهترین مواد اولیه تولید می کنید اما دریغ از یک عکس با کیفیت و مناسب برای انتشار!!! برای آشنایی حداقلی با محتوای بصری مناسب جهت انتشار میتونید اینجا رو کلیک کنید برای آشنایی حداقلی با محتوای نگارشی مناسب جهت انتشار میتونید اینجا رو کلیک کنیدتولید محتوای مناسب می تونه تاثیر شگرفی در فروش شما و تعامل مشتریان با شما داشته باشه و وقتی کسی هنوز شمارو نمیشناسه یا ازتون خریدی انجام نداده تنها عامل ایجاد انگیزه در مخاطب برای اولین خرید از شما تولید محتوای مناسب و با کیفیته، حالا چه تو کوکباز و چه تو شبکه ها اجتماعی!!لطفا برای رونق هرچه بیشتر بازار اجتماعی کوکباز این دو موضوع رو مد نظر داشته باشیدیا علی ایمان عبدلی ایمان عبدلی Mon, 05 Oct 2020 10:35:36 +0330