https://virgool.io/feed/@info230 fa 2026-06-17 10:41:39 https://files.virgool.io/upload/users/1586905/avatar/zhylma.jpeg?height=120&width=120 https://virgool.io/@info230 https://virgool.io/@info230/5-%D8%B1%D8%A7%D9%87-%D8%AA%D8%BA%DB%8C%DB%8C%D8%B1-%D9%81%DA%A9%D8%B1-%D9%88-%D8%B4%D8%BA%D9%84-%D8%B1%D9%88-%D8%A8%D9%87-%DA%A9%D9%85%DA%A9-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%AF-%D9%86%D8%B8%D8%A7%D9%85-%D9%BE%D8%B1%D9%88%D8%B1-%D8%A8%DB%8C%D8%A7%D9%85%D9%88%D8%B2%DB%8C%D8%AF-humifbisbsli متفاوت عمل و فکر کن!چرا می خواین کارهایی که همه انجام دادن، مسیری که همه رفتند رو برید بعد با خودتون بگید چرا نشد ؟! مشخص بود چرا همه موفق نشدند چرا همه نتیجه نگرفتن. چرا از کارهای جدید و از مسیرهای جدید می‌ترسید؟ چرا می‌خواین اعتماد نکنید؟ چرا نمی‌خواید شروع کنید ؟ چرا نمی‌خواید تلاش کنید ؟!از آدم های معمولی و سمی زندگیت مشورت نگیر!دنبال چی هستید؟ منتظرین آدم‌های معمولی اطراف خودتون آدم‌هایی که زندگیشون در یک خط روتین تکرار می‌کنن شما رو برای تغییر و حرکت خوب تشویق کنند؟ اما تشویق نمی‌کنن! خوشحال باشید که مشوق نیستند چون اگر تشویق می‌کردند می‌دونستیم که مسیر اشتباهه.توجه کنید!کاری رو انجام بده که همه‌ی آدم‌های موفق انجام دادن تا بتونی زندگیت رو عوض کنی اونا رفتن به سراغ تغییر کردن ، تجربه کردن و تلاش کردن و امروز ثمره‌ هاش رو دیدن. آناهیتا زاهدی آناهیتا زاهدی Sat, 28 May 2022 19:12:18 +0430 https://virgool.io/@info230/%D8%A7%D9%86%D8%B3%D8%A7%D9%86%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82-%D8%B4%DA%A9%D8%B3%D8%AA-%D8%AE%D9%88%D8%B1%D8%AF%D9%87-%DB%8C-%D9%82%D8%B1%D9%86-21-%D8%B1%D9%88-%D8%A8%DB%8C%D8%B4%D8%AA%D8%B1-%D8%A8%D8%B4%D9%86%D8%A7%D8%B3%DB%8C%D8%AF-rbfji6nbssm9 انسانهای موفق شکست خورده رو میشناسید؟ زندگی نامشون رو مطالعه کردید؟ چقدر دربارشون می دونید و آشنایید تا به راز موفقیتشون و اینکه هیچ وقت جا نزدن اطلاع دارید؟شکست یعنی پله ای به سمت موفقیتوقتی یه کاری انجام میدی و شکست می‌خوری، یعنی یه تارگتی برای خودت می گذاری و بهش نمی رسی یعنی به سمت چیزی میرید و اون رو به دست نمیارین ، حس خیلی بدی پیدا می کنی وقتی که به سمت هدف یا آرزوت حرکت می‌کنی و نمی‌تونید. انگیزه‌ و حس حال آدم از دست میره.در هیچ شرایطی عقب نشینی نکن!عقب نشینی یعنی شکست، عقب نشینی یعنی اینکه من پذیرفتم نمی‌خوام تلاش کنم عقب‌نشینی یعنی میخوام برگردم به عقب و تسلیم بشم. اما تسلیم شدن خودش خفت و ذلت و سختی داره .ترجیح میدم در مسیر و در حرکت از بین برم تا اینکه در عقب‌نشینی و خفت بخوام زندگی کنم. شما نباید از چیزی که می‌خواین از مسیری که به اون باور دارید از اون کاری که بهش یقین دارید عقب‌نشینی کنید .هیچوقت چیزی رو شکست نمیبینم بلکه یک تجربه می‌بینم.خودتون رو کوچیک نبینید، تلاش کنید...امیدوارم که ارزش‌های خودمون رو درک کنیم و تسلیم ضعف‌های دیگران نشیم چون دیگران ضعف‌های خودشون رو به ما القا می‌کنند و ما با این القایی که بدست میاریم تلاشی نمی‌کنیم. تلاش نمی‌کنیم موفق بشیم، زندگیمونو تغییر بدیم ، ریسک و هزینه نمی‌کنیم و مثل افراد خسته دائم به پشت سرمون نگاه می‌کنیم . آناهیتا زاهدی آناهیتا زاهدی Wed, 18 May 2022 11:11:31 +0430 https://virgool.io/@info230/%DA%86%D8%AC%D9%88%D8%B1%DB%8C-%D8%A7%D9%84-%D8%B3%DB%8C-%D8%A8%DA%AF%DB%8C%D8%B1%D9%85-%D8%A8%D9%87-%DA%A9%D9%85%DA%A9-%D8%A8%D8%A7%D8%A8%DB%8C%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%88-5-%D9%85%D8%AF%D9%84-%D8%B4%D8%B1%D8%A7%DB%8C%D8%B7-%D8%A8%D8%B1%D8%B1%D8%B3%DB%8C-%D8%AF%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D9%81%D8%AA-%D8%A7%D9%84-%D8%B3%DB%8C-pnkwjriccrfx خدمات ال‌سی یکی از معضلات و چالش‌های کسانی ست که در بازار صادراتی می‌توانند کار کنند و یا کسانی که قصد واردات کالا دارند و نمیدانند چطور این مساله رو حل کنند.ما در بابیروش برای این‌ها راهکار داریم! یعنی نگفتیم که صرفا فقط برید ال سی بگیرید یا ال سی مشتری رو نقد کنید، یا اینکه چجوری این کار رو انجام بدید ، بابیروش فقط جزییات کاری را بیان نمیکند، بلکه بابیروش به غیر از جزییات ، اجرای عملیات ال سی هم برعهده گرفته ست!یعنی شما به عنوان کسی که امروز میخواین صادرات کنید اگر چالش این رو دارید که کالایی می‌خواید صادر کنید و این کالا به خاطر تحریم‌ها و سوییفت هایی که در ایران وجود دارد نمی‌توانید ال سیشو بگیرید، در این حالت ما از طریق شرکت‌هایی که در خارج از ایران داریم برای شما این ال سی رو دریافت میکنیم!بررسی شرایط مشتری صادراتیباید شرایط پرداخت مشتری شمارو بررسی کنیم ، 1) که از کدام بانک میخواهد ال سی باز کند؟ 2) چقدر میخواهد پرداخت کند؟ 3) نوع ال سی چجوریه؟ 4) از سایت کانفرمت هست یا نیست؟ 5) ترانسفربل هست یا نیست ؟ و مسایل مختلف دیگر رو بررسی می‌کنیم و به شما اطلاع می دهیم که این محصول و این شرایطی که شما برای ال سی دارید رو با چه قیمت، با چه تعرفه‌ای و با چه شرایطی می‌تونیم براتون انجام بدیم، و از طریق نمایندگان دفاتری که در خارج از ایران داریم برای شما کارسازی رو انجام بدیم!به کمک بابیروش هیچ محدودیتی نخواهی داشت!شما در واردات یا در صادرات هیچ محدودیتی نباید داشته باشید و بابیروش هم سعی می‌کند با ابزارهای مختلفی محدودیتها رو از بین برده و این خدمات را به شما ارائه کنیم. آناهیتا زاهدی آناهیتا زاهدی Sun, 17 Apr 2022 18:59:45 +0430 https://virgool.io/@info230/httpsbabirushcomlist-of-serviceinternal-representation-organization-ipjex0e7phxn سازمان نمایندگی داخلیگرفتن نمایندگی در ایران به کمک بابیروش یعنی اینکه ما باید برای شما فضایی ایجاد کنیم که تعدادی نمایندگی داخل ایران به دست بیارید.این نماینده‌ها باید مشخصه‌هایی داشته باشند:1) علاقمند باشند در محصول یا برند شما کار کنند2) بتوانند قبل از اینکه کالا رو بهشون تحویل بدید مبلغ پرداخت کننپس شما نباید در این مدل دنبال نماینده‌هایی باشید که قراره شما روش سرمایه‌گذاری کنید و بهش اعتباری بدید.بابیروش چجوری سازمان نمایندگی داخلی به شما می دهد ؟ما این ساختار رو در غالب انجام عملیات اجرایی زیر برای شما ایجاد می‌کنیم یعنی :1) تبلیغات2) مدیریت3) مذاکره4) جلب مخاطب برای اینکه منجر به این بشود که نماینده‌ی شما بشوندبابیروش همه جوره کمکت میکنه تا نمایندگی بگیری!اما در این ساختار نیازی به این موارد نیست. اینکه کارخانه ای کوچک یا بزرگ باشید فرقی نمی‌کند، برندتون تولید داشته باشد یا خیر فرقی نمی‌کند.برای اطلاعات بیشتر به سایت بابیروش مراجعه کنید...https://babirush.com/list-of-service/internal-representation-organization/https://babirush.com/ آناهیتا زاهدی آناهیتا زاهدی Wed, 13 Apr 2022 15:34:59 +0430 https://virgool.io/@info230/httpsbabirushcomlist-of-servicehosting-z3mimrjns3mm خدمات نگهداری سایت بابیروش رو میدونید چجوریه ؟!هر کدوم از ما برای اینکه بتونیم در بازار جهانی دیده بشیم نیازمند یک ویترین بین‌المللی هستیم و امروز این ویترین بین‌المللی قطعا فقط اینترنت و سایت هست . داشتن این سایت نیازمند فضایی برای نگهداری است ، هر چقدر کیفیت این فضا بهتر باشد اختیارات و امکانات ما هم بیشتر می شود و می‌تواند در برند ما هم تاثیرگذار باشد .برای اینکه خدماتمون متمایزتر بشه بحث گذاشتن اطلاعات بیشتر ، ویدیوهای بیشتر ، توضیحات بیشتر و محتوای بیشتر هم در بحث نگهداری سایت مطرح می شوند !چرا خدمات نگهداری بابیروش به نفعتونه ؟!تفاوت امکانات در این است که وقتی شما یک سرویس اشتراکی از بابیروش می گیرید چون بابیروش کل کسانی که روی این سرورها کار میکنند مشتریان خودش هستند و سایتها با مشخصات خاص خودش هست ، احتمال آلوده شدن یا آسیب دیدن به سایت شما کمتر میشه!مراقب باشید هر شرکتی رو برای نگهداری سایتتون انتخاب نکنید!اما شرکتهایی که فروشنده هاست هستند شامل هزار نفر با امکانات و اهداف مختلف، هم چنین پشتیبانی سایتها هم با اون شرکت نیست ! این شرکتها فقط میگن هر کاری دوست دارید انجام بدید فقط خرابکاری نکنید! این شرکتها حتی ممکنه با سایت شما شروع به ارسال ایمیل های اسپم کنن ، در نتیجه آی پی سرور شما بلاک میشه و شما ضرر میکنید و سایتتون خیلی دیر در گوگل جایگاه می گیرد !سرور اختصاصی در بحث هاستینگ بابیروش چه خدمات ویژه ای دارد؟در مرحله اوج کار برای شما یه سرور اختصاصی در نظر می‌گیریم و یک سال میزبانی و مدیریت نگهداری سایت که هیچ کس دیگری غیر از خود شما روی سرور نباشد و بتونید هر چقدر خواستید داده و اطلاعات بریزید و مدیریت و امنیت در اختیار بابیروش باشه و شریک دیگری در این مجموعه وجود نداشته باشه . این می‌تونه سطح بالاتری در بحث هاستینگ برای شما باشه .پس به عنوان کسی که دارید با ما کار می‌کنید دغدغه‌ی اجرای این مدل مسائل را نخواهید داشت ، ما همه‌ی این خدمات رو برای شما فراهم می‌کنیم.امیدوارم چه از بابیروش یا از هر شرکت دیگری خدمات می‌گیرید در این زمینه درگیر مسائل جزیی نشید و به کلیت کار و هدفی که کار میکنید بپردازید .سوالاتتون رو کامنت کنید!برای اطلاعات بیشتر به لینک زیر مراجعه کنید...https://babirush.com/list-of-service/hosting/ آناهیتا زاهدی آناهیتا زاهدی Wed, 13 Apr 2022 15:21:13 +0430 https://virgool.io/@info230/httpslearnbabirushcom-about-us-twice-as-much-as-babirush-export-trade-dex3z8e0pzqr درباره ما شرکت تجاری صادراتی بابیروش بیشتر بدونید تا بهتر بتونید شروع کنید. با توجه به توانمندی و مهارت‌های خودتون ممکنه در بخش‌های مختلف مجموعه بابیروش به کار گرفته بشید، یا ممکنه امروز بتونیم با هم کاری رو شروع کنیم و یا در آینده به شرایط و امکانات و از طرفی هم مهارت‌های شما برمی‌گرده.مجموعه بابیروش درواقع از مدیرانی تشکیل شده که سالیان سال در بحث صادرات وتجارت در حال فعالیت اند. مجموعه‌ ای از چند شرکت هستند که با همدیگر مشغول فعالیتیم و این فرایند رو ایجاد کردیم.دفتر اصلی ما در تهران هست و تعدادی در خارج از ایران داریم در کشورهایی مثل قزاقستان ،گرجستان ، امارات ، عراق و کشورهای دیگه‌ای که بعدا در قسمت درباره‌ی ما و قسمت تماس با ما، می‌تونید اطلاعات دفاتر دیگر ما رو ببینید.تمام امکانات داخل و خارج ایران ما برای این است که مجموعه یا اون فرد بتواند به هدفی که دنبالش هست برسد و مهارت کافی در اون کار رو به دست بیاورد پس ما همه امکانات رو برایش فراهم می کنیم، این امکانات میتونه شامل:واردات، صادرات، تجارت بین الملل و... باشه.هر مدل امکانات دیگه‌ای باشه فرقی نمیکنه ما در مجموعه بابیروش هدفمون درواقع توسعه‌ی فضای تجاری و درآمد هست !شما به عنوان کسی که قصد دارید با ما شروع به کار کنید ، می‌تونید در بخش‌های مختلفی از مجموعه ی ما کار کنید ، این فعالیت به مهارت و توانمندی شما و رزومه شما برمی‌گرده ، ما سعی میکنیم هر فردی رو با توجه به مهارت و انگیزه‌ اش در یک موقعیت مناسب قرار بدیم، مثلا ممکنه شما مهارت در مذاکره و تجارت بین‌الملل یا مهارت در فروش و بازار داخلی یا مهارت در سایت و طراحی و گرافیک و چنین چیزهایی داشته باشید .وقتی فرم قسمت همکاری با ما در سایت رو پر کنید بررسی می کنیم ، مدیران بخش جذب ما رزومه شمارو چک می‌کنند و با توجه به آن یک مصاحبه‌ای دیگری با شما انجام میدهند. سعی کنید اطلاعات کامل ، بیشتر و جزئی تر و دقیق‌تری از خودتان بدهید.در همکاری با بابیروش محدودیتی در هزینه یا حقوق و دستمزد نیست بستگی به آن چیز یا آورده ای ست که شما ایجاد می‌کنید، هرچه آورده شما بیشتر باشد قطعا مجموعه هم بیشتر برای شما هزینه خواهد کرد! آناهیتا زاهدی آناهیتا زاهدی Mon, 11 Apr 2022 19:07:04 +0430 https://virgool.io/@info230/%D9%85%D9%87%D9%85-%D8%AA%D8%B1%DB%8C%D9%86-%DA%86%D8%A7%D9%84%D8%B4-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%B1%D8%A7%D9%87-%D8%A7%D9%86%D8%AF%D8%A7%D8%B2%DB%8C-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%D8%AF%D8%B1-%D8%B3%D8%A7%D9%84-2022-jvi0spfmqkzq در این مقاله می خواهم مهم ترین چالش های راه اندازی کسب و کار رو در بابیروش با عنوان ریسک عملکردی یا ریسکی که ناشی از عملکرد ما در انتخاب هامون برای ما پیش میاد و یک بحران در انتخاب و شروع کار هست رو با مثالهایی مطرح کنم .شما به عنوان کسی که قصد بیزینس دارید یکی از نگرانی هاتون و دغدغه‌ هاتون اینه که چطور می‌تونم ریسک عملکردی خودم رو از بین ببرم یا کم بکنم، البته هیچ وقت در هیچ چیزی ریسک صفر نمیشه اما همیشه به سمت کم شدن حرکت می‌ کنه و قسمت‌هایی از این ریسک مربوط به عملکرد شماست ، فرد نگران این هستش که عملکرد خودش در انتخاب‌هاش به اون ضرر بزنه !یکی از مسایلی که در تجارت افراد در شروع بحث تجارت درگیر این ریسک هستند اینکه چه محصولی انتخاب کنن؟ و آیا این محصول که دارم انتخاب می‌کنم برای شروع این کار، آیا می‌تواند محصول خوبی باشد یا نه؟ آیا محصول بهتری نمی‌توانستم انتخاب کنم؟ آیا بعدا نسبت به این انتخاب پشیمان نمی‌شوم ؟این سوالاتی که پیش میاد دیدگاه بسیار نگران کننده ای ست و بعضا تبدیل میشه به یک وسواس ، یعنی ریسک‌های عملکردی موجب این میشه که در افرادی که ایده‌آل طلب هستند از شروع یک کسب و کار بترسند و انجام ندهند، چون به محض این که درگیر این ریسک عملکردی خودشون میشن به دنبال ریسک صفر هستند! و هیچ وقت براشون اتفاق نمیفته ، به دنبال این هستن که یک عملکردی رو با پارامتر صددرصد انجام بدن، یعنی یه کار کاملا ایده‌آل شروع کنن.چالش های راه اندازی کسب و کارانتخاب محصول یا انتخاب کاری که می‌خواین شروع کنید و حتی انتخاب سرویسی که قصد دارید از ما بخرید یا با ما کار کنید، این‌ها همه انتخاب‌های ریسک های عملکردی هستند، چون وابسته به عملکرد شما در شروع کار است.نمی‌توانیم هیچ وقت بگیم محصولی خوب هست و یا محصولی بد هست! همه ی محصولات در بازار امروز مشتریان خودشون رو پیدا کردند ، و چطور می‌تونیم در مورد چیزی که امروز در بازار امروز در حال معامله هست بگیم که این محصول ، محصول بدی ست ؟!پس شما اگر هر چیزی رو شروع کنید می‌تونید الان نتیجه بگیرید اما شروطی داره !چه چیزهایی موجب میشه که عملکرد ما در یک موضوع بهتر میشه یا ضعیف‌تر میشه؟عملکردها در طی زمان، یعنی یک محصولی که بخواین انتخاب کنید وابسته به این هستش که شما علایقتون ، منطقه‌ی محل سکونتتون، تجربیاتتون، امکانات پرتفولیو یا منابعی که در اطرافتون وجود داره ، استعدادهای درونیتون، همه‌ی این‌ها در اون جهت باشه!اگر در اون جهت یا مسیر نباشه ، شما قطعا به راحتی نمی‌تونید این ریسک رو کاهش بدید ، اما اگر همه در یک جهت باشن چی میشه ؟ برای جواب به این سوال مثالی میزنم: یه وقتی صحبت می‌کردم با یکی از دوستان، می‌گفت فلانی تو این همه کار می‌کنی، تلاش می‌کنی، میری ،میای، خسته نمیشی؟! و چرا چنین ریسکهایی در کارت می‌پذیری؟! مثلا یک برنامه‌ی تغییرات شدید در زندگی شروع می‌کنی و این رو به عنوان یک ریسک می‌پذیری و وارد جریانش میشی که ریسک رو انجام بدی؟در جواب میگفتم به خاطر اینکه تمام اطرافیانم رو نگاه می‌کنم، اطراف خودم نگاه می‌کنم، احساس درونیمو نگاه می‌کنم، استعدادها و تجربیاتی که تا الان بدست آوردم رو نگاه میکنم، و می‌بینم امروز این مسیری که دارم انتخاب می‌کنم در جهتش هست و دقیقا اون چیزی که می‌خوام داره اتفاق میفته و نمی‌تونم روش ضرر کنم .در جهت فرکانست باش!وقتی یه چیزی در جهت ما و در جهت فرکانس ما هست ، عملا عملکرد ما هم در اون جهت حرکت می‌کنه. مثل قایق سواری که در جهت آب داره قایق سواری می‌کنه و داره با موج و با جریان آب پارو می‌زنه، این خودش منجر میشه که عملکرد من موجب ناآرامی یا تشدید وضعیت نشه .مثلا یک قایقران رو نگاه کنید اگر با یک تنش و شتاب بسیار زیادی بیاد و در موضوع شروع کنه به پارو زدن بر روی آب، موجب این میشه که آب به اطراف پرت بشه و خودش هم جلو نره ، چون در جهت فرکانس حرکت نمی‌کنه !پس عملکرد اون دقیقا مانع از این میشه که بتونه به هدفش برسد.اما اگر یک نفر در جهت عملکرد فرکانس خودش حرکت کنه ، دقیقا منجر به این می شود که با قایق و با آرامش به سمت جلو حرکت کنه، به عنوان مثال یک نفر سوار بر تابی میشه، عملکرد این فرد اگر اشتباه باشه از تاب پرت میشه و میفته، اما چه چیزی می‌تونه این عملکرد درست رو ایجاد کنه ؟جواب: دقیقا در جهت موج تاب حرکت کنه ، یعنی اگر این فرد بدنش رو به جای اینکه به سمت جلو عقب ، به چپ و راست حرکت بده ، موجب میشه از تاب پرت بشه. ولی اگر در جهت فرکانسی که داره حرکت می‌کنه، حرکت موجش رو همزمان و آرام کنه ، یعنی بدون تشنج، بدون اضطراب پیش بره با هر حرکتش به سمت بالا و به سمت اوج حرکت می‌کنه.حرفای طلایی)زندگی ما هم همینه ، ریسک عملکردی انسان هیچ‌وقت صفر نمیشه! هیچ وقت ما بدون خطا نمیشیم! اما یک چیزی رو در زندگیمون باید بپذیریم! اینکه به عنوان یک انسان خطا جزیی از سیستم ما هستش! همیشه کارها رو با مشورت ، با مدیریت، با کسانی که خبره‌ی این کار هستن انجام بدیم. همیشه خودمون رو در یک کار استاد نبینیم! غرور و کبر یکی از عواملی هست که ریسک عملکری شما به شدت بالا میره ! اما باورهای خودتون رو بدونید ،اون موج و فرکانس خودتون رو بشناسید، و در اون جهت برید.وقتی یک موضوع یا یک محصولی یا یک انتخابی انجام میدید ،در موردش صحبت می‌کنید، و خودتون و درونتون به این نتیجه میرسه که این انتخاب، درست در جهت فرکانس من هستش، پس شروع کنیم به انجام دادن و برای خودتون وسواس ایجاد نکنید تا بتونید مداوم رشد کنید.توجه)شما نمی‌تونید به عنوان یک فردی که داره تجارت می‌کنه با این وسواس‌ها ،حرکت‌ها و عملکردهای خودتون رو متوقف کنید، اگر بخواهید ریسک عملکردی صفر داشته باشید باید در یک جا ساکن باشید و این مرگ بیزینس شماست، مرگ رشد کردن یا ترقی، مرگ هرچیزی که فکرشو کنید! پس شما به سمت سقوط حرکت می‌کنید، چون دنیا در حال رشد کردن هست و عملکردهای دنیا با تمام ریسک‌هایی که داره پیش میره .در یک بازی شطرنج شما نمی‌توانید بایستید، باید عملکرد خودتون داشته باشین ،و هر عملکرد ریسک خودش رو داره ،اما با آرامش و با احتیاط پیش برید، و شما قطعا به این روش خیلی بهتر نتیجه می‌گیرید.برای کسب اطلاعات بیشتر و دقیق تر به سایت بابیروش مراجعه کنید...https://babirush.com/the-important-challenges-of-starting-a-business/ آناهیتا زاهدی آناهیتا زاهدی Sun, 10 Apr 2022 19:16:23 +0430 https://virgool.io/@info230/httpsbabirushcomthe-important-principles-of-international-trade-axy0ljgpixum اصول مذاکره در تجارتپروسه تجاری یا استراتژی تجاری خودم را چطور بچینم تا بتوانم بهتر نتیجه بگیرم؟ در این مقاله اصول مذاکره در تجارت را به کمک بابیروش یاد میگیرید.موضوع مهمی است ، اگر من استراتژی غلطی طراحی کنم، چه اتفاقی برای کسب و کارم می افتد؟اگر به درستی مفهوم استراتژی و طراحی و مسیر آن برای من مشخص نشود، و به دنبال کارها یا جزییات دیگری باشم که اثری در مدل کسب و کارم ندارد، چه فرصت های طلایی را از دست می دهم؟انواع استراتژیاستراتژی ها بسیار متنوعند و هر مدیر یا هر فردی می تواند استراتژی های مختلفی بدهد.استراتژی فروش در بازار داخلی: یعنی چی؟ کالای من یا وارداتی است یا در داخل ایران تولید می شود و در هر دو حالت می توانم برای این کالا استراتژی در فروش در بازار داخلی داشته باشم. بعضا حتی صادرات به کشورهای همسایه.ممکن است دستگاه پزشکی باشد که وارداتی است، ویلچر باشد وارداتی باشد، اما به کشورهای همسایه هم می شود صادر کرد. اما بیشتر هدف من فروش در بازار داخلی است. در این مدل استراتژی شما باید رفتار کاربرانی که قصد خرید این محصول را دارند را تحلیل کنید. یعنی مثلا بگویید بر فرض این افراد چگونه در ایران خرید می کنند؟ بر اساس چه مدل رفتارهایی، بر اساس اینکه از کجا اطلاعات تامین کننده یا تولیدکننده هایش را پیدا می کند.مسیرهای مختلفی وجود دارد ، اینها را باید شناسایی کنیم و با توجه به همین مسیرها پیش برویم.نکته؛ خیلی از دوستانی که چون تجربه ندارند دنبال مسیرهای غلطی میروند که فکر می کنند الان امروز دنبال این بازار، این افراد این مدل رفتار را دارند و از واقعیت های بازار دور می مانند. استراتژی های مختلف را صحبت کردیم. در مورد اینکه بابیروش چه استراتژی دارد صحبت کردیم. اولویت هایش را گفتیم. زیر و بم کار را گفتیم، امروز من نمی خواهم در جزییات بروم. می خواهم کلیت را بگویم.دیدگاه من در مورد کالایی که وارداتی است یا در داخل ایران تولید می شود و داخل ایران قرار است بفروشم، این است که خریدارها چه رفتاری می کنند و کجا اطلاعات تامین کننده ها را پیدا می کنند؟مردم برای ارتباط با تامین کننده ها و تولیدکننده ها مبنایشان این است اطلاعات تماس پیدا کنم، تماس بگیرم. این اطلاعات را کجا پیدا می کنند؟ و با چه کلمات و دیالوگ هایی پیدا می کنند؟در ادامه مثال می زنم موضوع بهتر مشخص شود:به مثالها توجه کنید:ممکن است شما بخواهید یک سری محصولات مثلا کلید پریز بفروشید. مردم ممکن است بیایند در جست و جوهایشان بزنند شرکت ، مثلا می گویم، شرکت های صنایع برق. کارخانه تولید مثلا صنایع روشنایی. شما هدفت فروختن کلید و پریز هست، ولی کاربرت یک چیز دیگری جست و جو میکند. و چون مدل رفتار او را نشناختی، استراتژی غلطی گذاشتی، نتیجه نمیگیری. این یک مدل.مثلا بر فرض من دستگاه سونوگرافی کار می کنم، ممکن است کاربرهای من در اینترنت سرچ می کنند واردکننده تجهیزات پزشکی. من چون در این کلید واژه و استراتژی هم بر این موضوع نگذاشتم مخاطب سراغ من نمی آید. یا مخاطب کمتری دارم یا مخاطب های خوب را از دست می دهم. اینها همه ضرر هستند. اینها همه عدم النفعی است که می توانستید سود کنید اما بخاطر استراتژی غلط این سود را نکردید.حالا در بحث صادرات، صادرات یعنی من کالایی که در ایران تولید می شود را قصد دارم برای بازارهای کشورهای دیگر که مصرف کننده احتمالی این کالا هستند، برنامه ریزی کنم. حالا دو حالت دارد: یا این کالا تولیدی خودم هست و مجبورم فقط با محصول و مشخصاتی که دارم را بفروشم، یا کالا هر آن چیزی که در بازار ایران بشود تامین کرد هست. حالا ممکن است کفش باشد بگویم هر کفشی .که مشتری خارجی از من بخواهد ، من اصلا می خواهم کفش کار کنم. فرقی برایم نمیکند چه باشد. پس خودم را مقید به یک تامین کننده نکردم. مقید به یک تولیدکننده نکردم. اختیاراتم خیلی بازتر است. یکی از علت هایی که تاجرها در این بازار خیلی خوب می توانند موفق باشند، اینکه تمام سفارشاتی که حتی مرتبط با محصول خودشان نیست هم می توانند تامین کنند.کفش اسپورت خواست به او می دهد، کفش چرم خواست به او می دهد، کفش خانگی خواست به او می دهد، هر چی خواست به او می دهد. و از بازار تامین می کند. این تاجر خیلی موفق تر است. حالا یک نکته، شما تولیدکننده ای و می خواهی با ما کار کنی، چیکار کنم آقا؟ آیا من مثل افراد دیگر که فقط یک کالا... من یک کالا تولید می کنم یا دو کالا یا ده قلم کالا تولید می کنم، صد قلم و هزار قلم کالا تولید نمی کنم. چکار کنم اینها را؟استراتژی درست چیه ؟!استراتژی درست این است، شما هر کالای دیگری که مشتریانت خواست از جای دیگر تامین کن با مارک و برند خودت بفروش. این عاملی می شود که گردش مالی تو در بازار بسیار زیاد بشود و تو بتوانی بیشتر پول در بیاوری. در نتیجه خرج توسعه و تحقیق سیستمت کنی تا سیستمت تولید بزرگتری داشته باشد و پویاتر باشد.تولیدکننده ای که دستش پول باشد، سود باشد، دنیایی می تواند کار کند، پول ندارند تولیدکننده های ما. وگرنه حقیقتا خوب پیشرفت می کنند. خیلی سریع تر از هر شرکت دیگری. اگر یک دهم از گردش مالی که در چین اتفاق می افتد در ایران اتفاق می افتاد، الان 2500 میلیارد دلار صادرات دارد دیگر ، 250 میلیارد دلارش برای ایران بود، بجای 12 میلیارد دلار چیزی که من دیدم، روی (6:44) زده بود 12 میلیارد دلار، بجای 12 میلیارد دلار ما 250 میلیارد دلار داشتیم، امروز سرعت رشد تکنولوژی ما از سرعت رشد تکنولوژی در هر کشور دیگری در دنیا بالاتر بود.یعنی اگر بگوییم چینی ها ظرف 20 سال به خودروهای امروزشان رسیدند، ما ظرف 5 سال به همین خودروها می رسیدیم. ظرف 3 سال به همین کیفیت خودرو می رسیدیم. اما خب چون بازار نداشتیم نشد. چینی ها آمدند هر آن چیزی که مشتریان از آنها تقاضا کردند، یا داشتند و فروختند یا تولید کردند و فروختند یا تهیه کردند و فروختند، این استراتژی درست است!حرف آخر)اگر تاجر هم هستید خودتان را مقید به یک تولیدکننده نکنید تا موفق تر باشید. آناهیتا زاهدی آناهیتا زاهدی Sun, 10 Apr 2022 19:00:09 +0430 https://virgool.io/@info230/httpsbabirushcomwhat-marketers-can-learn-from-the-ancient-babylonians-og9w5isnccg0 برترین تاجران دنیا در امپراتوری بابل یکی از ثروتمندترین و قدرتمندترین جوامع در تاریخ باستان بودند. این شهر که در امتداد رود فرات در عراق امروزی قرار دارد، از تجارت خود با کشور های مجاور رونق گرفت در واقع اثر صادرات موجبات رشد و توسعه ثروت در این کشور گردید و به خاطر بناهای دیدنی زیبایی که توسط پادشاه نبوکدنصر ایجاد شده بود، شهرت داشت. حتی پس از سرنگونی امپراتوری توسط ایرانیان(خشایار شاه)، این شهر یکی از بزرگترین - و ثروتمندترین - مراکز فرهنگی منطقه باقی ماند.یک شهر باستانی چه ربطی به بازاریابی و برترین تاجران دنیا دارد؟ خب، همان تاکتیک‌هایی که پادشاه نبوکدنصر برای گسترش دامنه تجارت و ثروت خود و به دست آوردن ثروت و قدرت استفاده کرد، می‌تواند برای تکنیک‌های بازاریابی امروزی ما نیز تطبیق داده شود. به همین ترتیب، ما می توانیم از اشتباهاتی که امپراتوری را تضعیف کرد و منجر به نابودی نهایی آن شد، درس بگیریم.چندین نکته کلیدی از ظهور و سقوط بابل وجود دارد که مشاغل و بازاریابان می توانند برای بهبود تلاش های بازاریابی خود از آنها استفاده کنند.سایت های زیبایی ایجاد کنید که دیگران مایل به بازدید از آن باشندبابل معروف به خانه باغ های معلق است که یکی از عجایب هفتگانه جهان است و همچنین دروازه ایشتار. نبوکدنصر این مکان ها را برای به رخ کشیدن جایگاه و زیبایی بابل ایجاد کرد.به همین ترتیب، طراحی زیبا برای هر استراتژی بازاریابی بسیار مهم است. نتیجه نهایی ما از سرمایه گذاری در تجربیات کاربر روان، طراحی های زیبا و گرافیک زیبای وب سایت سود خواهد برد.برترین تاجران دنیا شریک های تجاری خود را عاقلانه انتخاب می کنند.این شهر برای دستیابی به منابعی مانند چوب، فلزات گرانبها و سنگ‌ها، راه‌های تجاری استراتژیک با مناطق مجاور که ترکیه، ایران، افغانستان، هند و پاکستان امروزی هستند، ایجاد کرد. از طریق این قراردادهای تجاری، بابل توانست به یکی از ثروتمندترین شهرهای تاریخ باستان تبدیل شود.همانطور که بابلی ها با موفقیت حضور و نفوذ خود را از طریق مشارکت های استراتژیک افزایش دادند، ما نیز به عنوان تکنیک های بازاریابی می توانیم شرکای تجاری سودمندی را برای گسترش کسب و کار خود ایجاد کنیم. پیشنهاد ساختار های نمایندگی داخلی یا خارجی بسیار در این زمینه موثر هستند و حضور در نمایشگاه ها و وبینارها با همکاری نشریات تجاری مرتبط با کسب و کار شما. برای گسترش آگاهی از برند خود، یک رویداد تجاری محلی را ایجاد کنید.زیاد دیده شوید...اسم پادشاه نبوکدنصر در کتاب مقدس که یکی از پرخواننده ترین کتاب های جهان است ذکر شده است. اگرچه او به واسطه بدنامی خود به یکی از شناخته شده ترین مستبدان در تاریخ باستان تبدیل شد، اما می توانیم به عنوان استراتژی شهرت برند خود، صفحه ای از کتاب برندسازی نبوکدنصر را برداریم.حضور ثابتی در شبکه های اجتماعی برای مشتریان خود داشته باشید، پادکست هایی را به صورت عمومی انتشار دهید و از اصول برندسازی شخصی استفاده کنید تا برند شخصی خود را برای تبلیغ کسب و کار خود بسازید. تبلیغات پولی را برای هدف قرار دادن مخاطبان خاص در نظر بگیرید. در واقع هزینه کنید به بشناسند شما را. ساختن یک نام تجاری قابل تشخیص ممکن است فوراً نتایج مالی را درو نکند، اما به گسترش مخاطبان شما و افزایش نرخ تبدیل کمک می کند.رقبیان خود را بشناسید..پادشاه نبوکدنصر در زمان حکومت خود چندین پیروزی به دست آورد، از جمله نبرد با مصریان در کرکمیش ، که به او اجازه داد بر مسیرهای تجاری در سراسر بین النهرین تسلط یابد. مورخان اذعان دارند که او با درک تاکتیک ها و ضعف های جنگی بر دشمنان خود توانست بر آنها مسلط شود.مانند یک استراتژی نظامی موفق، بخشی از هر مدل بازاریابی موفق، شناخت رقبا است.ابتدا مشخص کنید که رقیب شما چه کسی است. چه کسانی دیگر در صنف شما هستند و چگونه می توانید از آنها متمایز شوید؟دوم، شکاف‌هایی را در استراتژی رقابت خود بیابید و از آن اطلاعات برای بهبود ساختار های خود استفاده کنید.برترین تاجران دنیا مسیر های متفاوتی انتخاب می کنند.سرمایه گذاری کنید...بخشی از دلایلی که بابل توانست به این شکل رشد کند به دلیل موقعیت استراتژیک آن بود. نزدیکی امپراتوری به رودخانه‌های دجله و فرات به آن امکان داد تا کشاورزی خود را از طریق تکنیک‌های آبیاری پیشرفته افزایش دهد و همچنین به تجارت پرسود بپردازد.همانطور که موقعیت امپراتوری برای گسترش آن بسیار مهم بود، مکان تبلیغات و مکان تجاری شما نیز توانایی شما را برای رشد تعیین می کند. قرار دادن کلمات کلیدی را در وب سایت خود آزمایش کنید و نتایج را برای SEO اندازه گیری کنید. نوع محتوایی را که در هر کانال قرار می دهید استراتژیک باشید و مرتباً آزمایش کنید تا ببینید چه چیزی بهترین کار را دارد.مسیری روشن برای موفقیت تعیین کنیدنبوکدنصر نمی‌توانست امپراتوری خود را به یکی از بزرگ‌ترین امپراتوری‌های دنیای باستان بسط دهد، بدون اینکه چشم‌انداز روشنی برای تسلط داشته باشد. چه یک پادشاه باستانی باشید و چه یک تاجر حرفه ای، مهم است که اهداف خود را مشخص کرده و یک برنامه مشخص برای دستیابی به آنها ترسیم کنید. اهداف هوشمندانه ای را تعیین کنید : مشخص، قابل اندازه گیری، قابل دستیابی، واقع بینانه و به موقع. اگر برنامه بازاریابی شما این الزامات را برآورده کند، استراتژی های شما برای موفقیت تنظیم می شود.نبردهایی که ما در دنیای تجارت با آن روبرو هستیم با نبردهای قرن 18 قبل از میلاد متفاوت است، اما اصول ایجاد یک امپراتوری یکسان است. همانطور که بابیلون توانست حضور خود را تثبیت کند و دامنه خود را افزایش دهد، ما نیز می توانیم مارک های افسانه ای و کمپین های بازاریابی افسانه ای بسازیم. آناهیتا زاهدی آناهیتا زاهدی Sun, 10 Apr 2022 18:43:21 +0430 https://virgool.io/@info230/httpsbabirushcomwhat-are-the-varieties-of-transportation-in-business-igzhuv0mwwhy انواع حمل و نقل بین المللی و راهکارهای حمل و نقل یکی از اساسی ترین مسائل تجارت است . همینطور که از کلمه اش مشخص است ، حمل و نقل در واقع در حمل و نقل کالایی جا بجا می شود و در حین جابجایی امتیاز و مالکیت اون از فردی به فرد دیگری نقل می شود، جابجا می شود.پس یک حمل و نقل داریم . حمل و نقل ها در ایران به چند روش انجام می شود:روش های زمینی مثل تریلی، قطار، روش هوایی مثل هواپیما فرودگاه های داخلی و بین المللی، روش دریایی مثل کشتیرانی ها از بندرعباس جنوب ، بندر امام ، بنادر جنوبی و بنادر شمالی ایران مثل بندر نوشهر ، بندر انزلی و بنادر مشابه دیگه که در شمال کشور وجود دارند.اما در حمل و نقل نکته ای که کمتر به آن پرداخته شده حمل و نقل های ترکیبی هستند. و مقداری از این تکنیک ها را من امروز با شما صحبت می کنم .کلیت به این صورت است که اگر شما کالایی را قصد صادرات یا ارسال آن را به هر کشوری یا هر مقصدی در دنیا و یا حتی داخل ایران دارید باید توسط یک سرویس حمل کننده این کالا را برسانید .بعضا این سرویس حمل کننده کالا را از درب انبار تحویل می گیرد و به درب انبار مشتری یا گمرک مشتری تحویل می دهد، یا اینکه کالا را از پورت خروجی ایران می گیرد و تحویل می دهد تا پورت ورودی آن کشور .در حمل های زمینی که تریلی جزو حمل کننده ها هست کالا را از انبار تولیدکننده در هر نقطه از کشور تحویل می گیرد، و همین ماشین به گمرک مراجعه می کند و امور گمرکی اش انجام می شود، همین ماشین تمام مسافتی که تا مقصد وجود دارد را طی می کند، و کالا را به مقصد و گمرک مقصد می رساند، بعضا امور گمرک توسط همان تریلی انجام می شود و بعد این تریلی به خود مقصد یا انبار تخلیه کننده دوباره حرکت کرده و کالا را در انبار تخلیه کننده یا مشتری شما در خارج از ایران تخیله می کند و تحویل می دهد.اما آن مدلی که از پورت های خروجی تحویل می گیرد تا پورت های ورودی کشور مورد نظر تحویل می دهد، مثل بار دریایی است، شما در حمل و نقل دریایی باید به کشتیرانی کالا را در پورت خروجی تحویل دهید، یعنی بیایید کانتینر را در بندرعباس یا مثلا در شمال کشور هست در نوشهر یا انزلی یا امیرآباد تحویل دهید و از اینجا به بعد آن شرکت کشتیرانی حمل و نقل این کالا را می پذیرد تا پورت ورودی کشور مقصد ، مثلا می خواهد به امارات برود، تا امارات می پذیرد .بعد امارات ، باز مشتری باید در پورت ورودی تحویل بگیرد کالا را .پس یک مدل این بود که مستقیما حمل می شد ، یک مدل هم اینکه در پورت های ورودی و خروجی حمل می شد .حالا این یک نمونه معمولش است . اگر کالایتان حمل مستقیم دارد و حملش شامل این نمی شود که پورت های ورودی یا خروجی تحویل بگیرند، پس این کالا یا زمینی هست یا ممکن است بعضا قطار باشد آن هم به شرطی که در مقصد موردنظر بخواهد تخلیه شود یا امکان دسترسی در ایران وجود داشته باشد .وگرنه پورت های دیگر و سرویس های دیگر معمولا بصورت تحویل در پورت ورودی یا خروجی انجام می دهند .اینطور نیست که مثلا هواپیما بیاید در خانه تان تحویل بگیرید یا کشتیرانی بیاید دم انبارتان تحویل بگیرد یا تحویل دهد!اگر کشتیرانی بود یا هواپیمایی بود ، کالا را باید یک هزینه حملی حساب کنید تا پورت خروجی فرودگاه مثلا فرودگاه امام یا مثلا کالا را تحویل دهید تا بندرعباس یا بنادر خروجی ایران در شمال یا جنوب کشور .اگر هم زمینی بود که معمولا تریلی است که می تواند از درب محل کارخانه تا محلی که می خواهد حمل شود حمل کند ، بخاطر همین هم هست ، چون این مدل حمل و نقل ترکیب ندارد، خیلی در ایران روال بیشتری دارد و راحت تر است و کارخانه داران یک مقدار از آن سر در می اورند ، اما وقتی چند مرحله ای شود سر در نمی آورند و نمی توانند خوب پیش بروند و عملا کارشان با مشکل مواجه می شود .حمل های چندمرحله ایحمل های چند مرحله ای شامل این هم می شود که بعضا برود کالا به یک مقصدی برسد و از آنجا دوباره بصورت زمینی یا بصورت دوباره دریایی یا هوایی حمل بشود . بستگی به شرایط دارد .مثلا ... شما نمی دانم روی نقشه اگر نگاه کنید کشوری به اسم کامپالا داریم . اوگاندا . شهری داریم به اسم کامپالا که در اوگاندا است . اوگاندا منطقه دریایی یا پورت دریایی ندارد، مسیر آبی ندارد . کالا باید به تانزانیا دارالسلام یا ممبسا ، کنیا حمل شود از آنجا زمینی دوباره ، اصطلاحا ترانزیت شود به اوگاندا ، شهر کامپالا .این خودش مراحل بسیار پیچیده دارد که اگر شما با تولیدکننده ها یا حتی بیزینس من های امروز ایران صحبت کنید که آقا من می خوام بفرستم به فلان کشور ، شاید بگویم ۹۹ درصد آنها نمی توانند بگویند چگونه باید این را حساب کنید .خب اینجا ما می مانیم و فعل هایمان زیاد می شود .من چند اصل را می گویم به شما، اینها را در محاسبه قیمت حمل در نظر بگیرید و اصول حمل خودتان را داشته باشید :تا حد ممکن سعی کنید توسط سرویس دهندگان حمل داخلی کالا را تا پورت های خروجی حمل کنید ، یعنی چی؟ یعنی من اگر می خواهم از طریق زمینی به کشورهای اروپای شرقی یا حوزه (7:09) بفرستم با ماشین های معمولی خودمان تا پورت های خروجی مثل بازرگان ، پورت هایی که در شمال کشور وجود دارد مثل آستارا یا سرخس یا پورت دیگری که در ایران در خروجی است ، کالا را زمینی توسط ماشین های معمولی برای این پورت ها حمل کنید .حالا کالا به این پورت ها رسیده، از آنجا سعی کنید ماشین های محلی یا ماشین هایی که از طرف آن کشور به داخل ایران مراجعه می کنند را برای حمل مجدد اصطلاحا به آن (7:44)کردن یا بغل به بغل کردن، یا امثال اینها می گویند ، را پیدا کنید و این ماشین ها در برگشت خالی برنگردند.اینها معمولا تا مرز ایران تا یک تردد مرزی مجوز می گیرند و برگشتشان معمولا برایشان ارزان تر در می آید و با تعرفه بهتری می توانید با آنها توافق کنید ، این خودش یک مزیت است .پس این مدل ترکیبی پورت هم ترکیبی می تواند صورت هزینه شما را کاهش دهد .حمل و نقل دریاییدر دریایی هم معمولا نگاه می کنیم به کدام مقصد می خواهد کالا ارسال شود مثلا بر فرض اگر می خواهیم به دریای مدیترانه بفرستیم بهترین حالت این است که کالا را از طریق زمینی به پورت هایی مثل استانبول، مثل مرسین ، امثال اینها بفرستیم و از آنجا دریایی حمل شود .و اگر مثلا می خواهد به مسیرهایی برود که در آفریقای شرقی است خب بهتر است که از پورت های جنوبی کشور حمل شود .مثال آخر)بعضی از کالاها حتی با مسیرها و روش های دیگری هم می شود حمل کرد .کلیت را متوجه باشید ، اگر می خواهید به مسیری ارسال کنید مقداری فکر کنید ، هوش به خرج بدهید ، ببینید برای ارسال به آنجا غیر از روش هایی که همه استفاده می کنند چه روش های دیگری هست که با این اصل تا حد ممکن در داخل کشور خودمان حمل بشود و الباقی توسط کریر ها یا حمل کننده های خارجی همان کشور اتفاق بیفتد که اصطلاحا در مسیر برگشت می خواهند خالی برگردند .خیلی روشها هست ، فقط یک مختصر مثال دیگر بزنم:مثلا دوستی بود که از امارات با بارج کالا می آورد و برگشتش خالی بود ، حاضر بود تقریبا مجانی این کالا را برگرداند . آناهیتا زاهدی آناهیتا زاهدی Sun, 10 Apr 2022 18:30:26 +0430 https://virgool.io/@info230/httpsbabirushcomthe-kinds-of-the-risks-models-in-different-trades-ofdmcjodqc75 بررسی انواع مدل های خطرات تجارت داخلی و تجارت خارجیریسک یا خطر کردن جزو سخت ترین قسمت های زندگی آدم است، وقتی صحبت از این می شود که من ریسک کنم، واقعا اینکه انتخاب انجام بدهم یا ندهم ممکن است برای من صورت هزینه زیادی داشته باشد. اصلا میدانید خطر کردن در تجارت چیست ؟انواع خطرات تجارت را باهم در این مقاله از بابیروش بررسی میکنیم.اول از همه در ریسک کردن باید یکسری مسائلی را در نظر بگیرید ، چه چیزی را می دهید و چه چیزی را بدست می آورید . معمولا مدل های ریسکی که امروز داریم، مدلهای ریسک در بحث فروش ، تخفیف دادن یا شروع کردن کاری است .فروش ، این که من این کالا را به این فرد بفروشم یا نفروشم . خیلی وقتها اصرار کردن بر یک معامله خودش ضرر هست . مقداری صبور باشید، معامله به نتیجه های خیلی بهتری می رسد.اما ما این را درست درک نمی کنیم و فکر می کنیم که ریسکش را باید بپذیریم و این معامله را انجام دهیم ، تا بخواهیم سود کنیم .مثال میزنم، دوستی بود تجهیزاتی می خواست بفروشد به یک سازمان دولتی و از بابیروش هایی بود که با ما کار می کرد ، با من ارتباط گرفت و گفت مهندس این شرکت از من خواسته خرید کند و کارپرداز زده و گفته که کالا را بفرست بعد پولت را برایت می زنیم، این رویه قانونی ماست . گفتم نکن و گفت چرا؟ گفتم اگر کالا را داشتند که تا الان از کسی خرید می کردند و چون تا حالا خرید نکردند قطعا کالا را نیاز دارند و کسی به آنها نداده ، شما فاکتورت را بده و با آنها پیش برو، اگر گفتند کالا برسه بگو نه متاسفانه انبار ما قبول نمی کند، تا تسویه نشود اجازه خروجی نمی دهد. و دقیقا همین کارا کرد و تسویه را اول گرفت و پول را اول گرفت و کالا را ارسال کرد.. بعدها آن مجموعه گفت که من اعتماد ندارم گفتم پیشنهاد کن به آنها که از حجم کم شروع کنند، معامله را هم شکست و موفق شد .فرد دیگری بود همین اتفاق برای او افتاد و عجله کرد و کالا را فرستاد و بعضا چندین ماه و بعضا هیچ وقت پول گیرشان نیامد. طبیعی است در سازمان های دولتی یک مدیر عوض می شود ، میگوید ببخشید ببخشید اشتباه کردیم خریدیم. حتی کالا را هم پس نمی دهند.پیمانکار زیاد داریم از سازمان های دولتی طلب دارند ، با بهانه اینکه بودجه نداریم، امکانش نیست، درگیر مدیر قبلی شدیم ، این خرید اشتباه شده و و و .. هیچ کس جوابگو نیست و حرفت هم به جایی نمی رسد . چون کالا را فرستادی و کالا هم استفاده شده .پس در فروش ریسک کردن با عجله سازگار نیست، یعنی اگر می خواهید ریسکی کنید در صبر و زمان باشه، اگرچه من موافق ریسک کردن این تیپی هم نیستم .. حتی بعد از مدت ها کسی با شما کار می کند شما رویه خود را تغییر ندهید . همیشه طعمه هایی وجود دارند برای اینکه کار بزرگتر انجام شود ولی شما فریب طعمه را نخورید .ریسک کردن در تخفیفانواع خطرات تجارتیک مدل ریسک کردن دیگر ، ریسک کردن در تخفیف است . بعضی از دوستان به شدت تخفیف می دهند و این ریسک را می پذیرند که هیچ سودی نکنند در معامله .بله در معاملات اول شما تخفیف نمی دهید اما کار را با مشتریتان پیش می برید ، با قیمت تامین تان جنس را می فروشید تا اعتبار پیش تامین پیدا کنید و پیش بروید ، اما بعد از اینکه ماهر شدید هر کسی به شما مراجعه کرد، سریعا و با عجله به آنها تخفیف ندهید، این یک ریسک بد برای شما می آورد.اینکه شما قیمتتان را در بازار شکستید و عامل این شده در دوره های بعدی فرد یک معامله را به شما تحمیل می کند و در قبال این معامله از شما خدماتی می گیرد و این خدمات برای شما هزینه ای هم دارد ، و شما خودتان را در ریسک ضرر می گذارید.خیلی وقتها معامله نکردن بهتر از معامله بد کردن است ! به نظر من بعد از دوره ای که حرفه ای شدید یک سری معاملات انجام ندهید و ریسکش را نپذیرید فقط بخاطر اینکه از شما تخفیف خواسته و شما حاضر نیستید این تخفیف را قبول کنید ، معامله انجام نمی شود و شما ناراحت از این هستید . که ضرر کردم... نه یا سود نکردم، نه، شما جلوی ریسکش را گرفتید ، ریسکی که می تواند به شما آسیب بزند، معامله ای که سود خیلی کمی دارد اما گفتم در ابتدای کار این دیدگاه را نداریم بعد از اینکه در این کار حرفه ای شدید باید پیش بروید . ریسک حمل و نقل یک ریسک دیگری که در کار وجود دارد ریسک حمل و نقل است ، یعنی ما در یک مسیری با حمل و نقل برای خودمان ریسک ایجاد می کنیم .در اینجا شما سعی کنید تا حد ممکن ریسک های حمل و نقل را گردن مشتری بیندازید .یعنی مثلا برفرض کالا را به صورت اف و بی (5:44) تحویل بدهید به جای سی آی اف(CIF) .به جای اف او بی (FOB) ، اکسورک تحویل دهید تا اف و بی هر جوری که می توانید ، حالا یک وقتهایی مشتریتان صادراتی است و نمی شود ، باید برایش این شرایط را فراهم کرد اما، هر چقدر ... نگاه کنید مثلا بر فرض یکی از تاجران بود زرنگ بود، می گفت من به تو درب کارخانه تحویل می دهم اما امور حمل و نقل را برایت انجام می دهم، امور اف او بی ات را هم انجام می دهم، امور صادراتی سی اف آر یا حمل و نقل دریاییت را هم انجام میدهم .مثلا تو امور زمینی هم گفت امور زمینی ات را هم انجام می دهم ، جدا جدا برایت فاکتور می زنم یا پولش را از خودت می گیرم.در واقع کالا را دم کارخانه تحویل داده بود و امور را داشت محول می کرد به شما اما برایت انجام می دهم . یعنی پیگیری می کرد و انجام میداد .ریسک کردن از جنبه های مختلف بررسی شده اما چون شما کارتان تجارت است من قسمت های دیگری را برایتان بیان کردم تا دیدگاهتان نسبت به ریسک عوض شود .مبنایتان فقط صرفا این نباشد که من اعتماد کنم یا نکنم . پیش بروم یا نروم ، جنبه های مختلفی برای ریسک وجود دارد! آناهیتا زاهدی آناهیتا زاهدی Sun, 10 Apr 2022 18:20:19 +0430 https://virgool.io/@info230/httpsbabirushcomhow-many-wealth-do-i-need-to-start-tarde-and-export-spb9ingvedmq مدل های سرمایه گذاری در صادراتشما بعنوان صادرکننده، قطعا نیازمند سرمایه برای صادرات کالایتان هستید .اما مهم این است که تعریف شما از سرمایه چیست؟سرمایه لازم برای تجارت موضوع مورد بحث این مقاله ست.امروز بعنوان یک صادرکننده قصد دارید در این بازار کار کنید . اولین مسئله برای شما این هست که چه مقدار سرمایه برای خرید کالا نیاز دارم ؟یعنی این کالا را بخرم و قصدم این است که کالا را یا دپو کنم، انبار کنم ، یا کالا را به روش های سنتی به کشورهای دیگر حمل کنم، امور گمرکش را خودم انجام دهم، و در آن کشور بفروشم ...یا کالا را که آماده کردم از مشتری بدون اینکه پیش پرداختی دریافت کنم یا تسویه کامل بگیرم ، کالا را برایش ارسال کنم .پس من نیازمند سرمایه در این مدل هستم .اما این مدلها دیگر در دنیا مرسوم نیست! و باطل شده ! و این مدلها دقیقا مدلهایی است که مانع پیشرفت تجار ما در امروز شده است !حالا باید چکار کنیم؟آیا راهکار دیگری وجود دارد واقعا که برای خرید و تامین کالا نیازمند سرمایه نباشیم؟مشتری سراغ شما آمده ۱- خارجی که از طریقه های مختلف شما رو پیدا کرده سه گروه می شوند: ۱- مشتری که پول دارد و قصد خرید دارد .۲- مشتری که پول ندارد ولی کاسب است ، قصد دارد از شما کالا را بگیرد و خوش بینانه پولش را به شما بدهد یا به قول بعضی از دوستان مثل مشتری های روسی ، جنس را بگیرند و پول را ندهند !یا هر چیز دیگری.یعنی اینکه این فرد قصد کار را دارد حالا خوشبینانه اینکه میخواهد پول را بدهد .۳- کلاهبردار است . قصد دارد شما را فریب بدهد و از شما کالا به عاریه ، اجاره یا بصورت موقت بگیرد به اسم یک چنین چیزی و هیچ وقت پولتان را ندهد.تحلیل مشتریسرمایه لازم برای تجارتچیزی که مشخص است، گروه اول فقط بدرد ما می خورد ، گروه دوم که می خواهد کالای ما را بگیرد و با کالای ما پشتک بزند و یک سود کمی به ما بدهد قطعا مشتری مطلوب ما نیست .ما نباید وقت را رویشان تلف کنیم ، مثل بازاریی هایی که در امارات هستند، شما الان در بازار تره بار امارات که مراجعه کنید ، افراد زیادی هستند که می گویند کالا را امانی بیاورید ما می فروشیم درصدی به شما می دهیم .دوست عزیز، من که کالا را تا آنجا می آورم چرا دست شما بدهم؟ غرفه می گیرم و خودم عرضه می کنم و سود بیشتری می برم ، در ضمن مالم هم زیر سر خودم است . سود تازه بازار محلی هم می گیرم ، چرا بیندازم گردن کس دیگر. میوه تره بار یا مسایل این تیپی چیزی نیست که روی زمین بماند ، حداقل آدم دلش نمی سوزد.گروه سوم هم که کلاهبردار هستند و قطعا هیچ کدام از شما دوست ندارید با آنها کار کنید .فقط می ماند گروه اول ، گروه اول حالا میخواهد با شما کار کند ، دو حالت دارد یا اعتمادش را می توانید جلب کنید تا به شما پول بدهد ، چون امروز این گروه اول به هر جای دنیا مراجعه کنند تا پول ندهند برایشان جنسی را شروع به تولید نمی کنند، شما یک اروپایی، یک آمریکایی، یا هر جای دنیا ، بلند شید و بروید بازار آفریقا، بازار چین، بازار هند، بروید بازار آسیای شرقی ... هر جای دنیا فرقی نمی کند، بگویید من فلان کالا را می خواهم ، توافق می کنند روی مشخصات و مقدار، از شما پیش پرداخت می گیرند و تولید را شروع می کنند .و قبل از اینکه کالا را به صورت کامل به شما تحویل دهند، تسویه می گیرند، آن مدل تجارت امروز این است.قرار نیست برای اینکه شما سود کنید دیگران هزینه کنند، وگرنه تولید و اقتصاد در دنیا رشد نمی کننداما اگر اعتمادشان را جلب نکنیم قطعا به شما پول نمی دهند، حالا باید چگونه اعتماد جلب کنیم؟اگر بر این مهارت که می توانم اعتماد مشتری را جلب کنم، مسلط بشوید ، شما فقط نیازمند مشتری بیشتر هستید تا سود بیشتری کنید چون می توانید از همه مشتریانتان پول بگیرید و این پول هیچ محدودیتی در سرمایه گذاری برای شما ایجاد نمی کند.توجه کن دوست من)دوستانی که سرمایه دارند به ما مراجعه می کنند، می گویند آقا سرمایه داریم برای خرید کالا ، می گویم سرمایه برای خرید کالا را کنار بگذارید ، درگیر نکنید ، کنار بگذارید .گروه دوم که می خواهد با پولتان پشتک بزند، اگر واقعا اینقدر پول دارید و حاضرید که پولتان را به کسی بدهید که با آن پشتک بزند به من پیام دهید ، من به شما راهکارهایی میگویم که در بازارهایی با سودهای خیلی خیلی خیلی بیشتر خودتان بفروشید و نگران این نباشید که فرد به شما پولتان را می دهد یا نمی دهد .پس فقط گروه اول می ماند، گروه ارزشمندی که حالا باید برای بدست آوردن این گروه هزینه کنید .در این حالت سرمایه هنگفت زیادی که می خواهید برای تولید یا تهیه کالا بگذارید و بگذارید کنار، و مقدار ناچیزی که شاید حالا بستگی به مدل و آرمانی که شما دارید ، مثلا بر فرض فردی می آید و میگوید من می خواهم ده میلیارد پول بگذارم و بیست میلیارد بگذارم ، میگویم نه، مقدار کمی برای اینکه مشتریان بیشتری بدست آورید و برای اینکه بتوانید از ارکان اعتماد سازی و اصول اعتمادسازی استفاده کنید تا اعتماد مخاطبتان را جلب کنید و معامله کنید استفاده کنید .دوباره توجه کن !متوجه باشید اینجا چون تمرکز شما بر گروه یک است باید در جهت زیاد شدن این افراد هزینه کنید.چون در هر مقدار آدمی که سراغ شما می آیند ، تعداد کمی جزو این گروه هستند، فکر نکنید هر کسی سراغ شما آمد قطعا جزو مشتریان پول بده و پولداری هست که می خواهد خرید کند، نه ، کلاهبردار، کسانی که می خواهند از پول شما سو استفاده کنند هم هستند و این افراد همیشه می توانند به شما لطمه بزنند.اما اگر این اصلی که می گویم را اجرا کنید، به هیچ وجه ضرر نمی کنید و هیچ کسی نمی تواند در هیچ زمانی کلاه شما را بردارد و شما هر روز رشد می کنید و هر روز به درآمد بیشتری می رسید . آناهیتا زاهدی آناهیتا زاهدی Sun, 10 Apr 2022 18:07:09 +0430 https://virgool.io/@info230/httpsbabirushcomthe-unique-services-of-babirush-in-2022-year-aftgcvikqvmx هدف خدمات بابیروشخدمات و سرویس های تجاری خدمات و سرویس های تجاری بی نظیر بابیروش در سال 2022 موضع مقاله و به احتمال زیاد سوال شما دوست عزیزه که قراره در آینده تاجر بشید. پس مطالعه این مقاله به دردتون می خوره.بابیروش برای اینکه بتونه به کسانی که قصد دارند در بحث تجارت و بازار جهانی و حتی بازارهای داخلی کار کنن به شکل متفاوتی سعی کرده سرویس ارایه بده. این سرویس در جهت توانمندسازی ست، یعنی شما به عنوان کسی که قصد دارید یه بیزینسی را شروع کنید نیازمند این هستید که خودتون توانمند باشید یا اگر مجموعه‌ای دارید ، مجموعتون توانمند باشه، یا درنهایت به این توانمندی برسید، بدون این که در طی زمان وابستگی کاملتون به یک سیستم بخواد حفظ بشه.توانمندسازی یعنی چه ؟توانمندسازی یعنی آن چیزی که ابزار و تسهیل کننده‌ی کار شما در بیزینس و تجارت هست را برای شما فراهم کنیم و به شما شرایطی بدیم که خیلی راحت‌تر و خیلی قوی‌تر بتونید در این شرایط بفروشید.بابیروش چیکار میکنه؟ (خدمات بابیروش)ما 9 سطح در نظر گرفتیم در هر سطح سرویس‌های مختلفی تعریف کردیم که هرکسی از این سرویس‌ها و از این خدمات که استفاده می‌کنه مقدار توانمندی و امکاناتش بیشتر میشه.1) از ساده‌ترین سطح یعنی فرآیندهای آموزشی و پشتیبانی معمول برخوردار باشه، تا فردی که میگه من می‌خوام توانمند بشم و نیازمند این هستم که آموزش ببینم ، خدمات بابیروش از حداقل سطوح نیاز برای آموزش، تا بالاترین سطح در اختیارتون قرار میگیره.2) کسی که قصد دارد چندین دفتر و شرکت در خارج از ایران داشته باشه3) از امکانات و دفاتر خارجی ما استفاده بکنه4) از امکانات مالی و ابزارهایی که برای معاملات مورد نیازه5) سیستم مذاکره داشته باشه6) دفاتر مجازی7) دفاتر حضوری8) حساب بانکی خارجی9) و و و خیلی چیزای دیگه کنار هم داشته باشن.پایه خدمات بابیروشبیس کار بابیروش این ست که کسانی که قصد دارن بیزینسی را شروع کنن ،سعی کنیم با ارائه ابزارهای مختلف توانمندی این افراد را برای رسیدن به اون هدف افزایش بدیم (ابزارها و امکاناتش). ممکنه یه نفر در پلن‌های ما بگه که من فلان سرویسو نمی‌خوام، در این موضوع توانمند هستم. مثلا بر فرض شخصی ممکنه موارد زیر را بیان کنه :1) من خودم شرکت خارج از ایران دارم و نیاز ندارم که شرکت خارجی داشته باشم2) من خودم توان مذاکره دارم و نیازمند کسی نیستم که کار مذاکره مرا انجام بده3) من خودم امکانات تامین این کالا رو دارم و خودم نیازمند تامین کننده از طرف شما نیستم4) من امکانات حمل و نقل و دارم و نیازمند تیم حمل و نقل شما نیستم.مزیت خدمات بابیروشپس در بابیروش این امکان را گذاشتیم که غیر از اینکه این پکیج‌ها داره ارائه می‌شه، این سطح از رده‌ها و امکانات عضویتی که به فرد ارائه میشه به صورت آیتمی اضافه یا حذف میشه، تا بتونه در این سطح کارش رو توسعه بده، یعنی محدودیتی وجود نداشته ! نیومدیم یک سرویس خاص و با یک رده‌ی خاص به شما ارائه ‌کنیم که قابلیت هیچ گونه تغییری نباشد، یعنی نگفتیم همینیه که هست 1) شما می تونید به عنوان مشتری سرویس‌تون رو انتخاب کنید 2) آیتم‌ها روکم و زیاد کنید.پنجاه و چند آیتم تعریف شده و در طی زمان این آیتم‌ها ممکنه اضافه بشه یا تغییراتی روش اعمال بشه، و ما در هر آیتم چندین سطح تعریف کردیم ، یعنی شما به عنوان کسی که کار می‌کنید ممکنه بگید من مثلا بر فرض برای بحث مشاوره‌ تجاری، مشاوره‌ی حقوقی، یا مشاور مالیاتی با کسی که دارم کار می‌کنم صرفا اینکه بهش پیام بدم در چت باکس برام کافیه و کارم خیلی ضروری نیست، یا مثلا در بحث ترجمه‌ی ما در حد چت باکس و پیام تیکتی برام کافیه، اما یه وقت یه نفر میگه می‌خوام یه نفر باشه که جوابش رو شخصا تلفنی به من بده ، یا می‌خوام در بحث مذاکره‌ ی به زبان انگلیسی، دوره هم برای من برگزار کنید، یعنی منو توانمند کنید در این کار.حرف آخر)ما همه‌ی سطح آیتم‌ها رو در چندین سطح دیدیم، در حدی که کسی که می‌خواد کار کنه خودش هم بخواهد در اون موضوع توانمند بشود در طی زمان، ابزارش رو براش فراهم می کنیم، در عین اینکه داره خدمات و سرویسش رو دریافت می‌کنه ، و این هدف بابیروش و در این هدف تلاش می‌کنیم تا اون فضا و امکاناتی که یک تاجر و یک صادر کننده‌ی واقعی می‌خواد بدست بیاره رو خودش به دست بیاره و بتواند رشد واقعی کار رو به دست بیاره . آناهیتا زاهدی آناهیتا زاهدی Sun, 10 Apr 2022 17:55:19 +0430 https://virgool.io/@info230/httpsbabirushcomthe-kinds-of-principles-and-techniques-in-trade-vovky7vyqbyp انواع مدل آدم ها در مذاکره تجاری رو در بابیروش با هم بررسی میکینم .طرف مقابل در مذاکره با من چه نوع آدمی هست؟ و یا حتی خودم چه مدل آدمی هستم؟ و چطور باید پیش برم؟ براساس تحقیقاتی که انجام شده، ما سه گروه آدم می توانیم تعریف کنیم.شما جزو کدوم گروه هستید ؟ و چه برنامه ای برای خودتان باید داشته باشید؟1) گروه تحلیلگرگروهی که همه چیز را می بینند، خیلی ریز بینند، خیلی جزییات را می بینند و قبل از اینکه با شما بخواهند صحبت کنند یا خود شما بخواهید صحبت کنید ممکن است خودتان جزو گروه تحلیلگرها باشید در مذاکرات. این گروه جزییات را همه را بررسی کرده ممکن است مطالعه کاملی کرده باشند در این موضوع، و وقتی هم با شما صحبت می کنند، با یک ریتم خسته کننده ای صحبت می کنند، ممکن است خود شما جزو گروه تحلیلگر ها باشد ، بررسی کنید آیا در حین مذاکره تان خسته کننده صحبت می کنید؟ و تمام جزییات را در نظر می گیرید و دنبال این هستید که اطلاعات کسب کنید و همه چیز برای شما صفر و یک هست؟خیلی سخت است کار کردن با این گروه و اگر می خواهید جزو این گروه نباشید در مذاکره هاتان سعی کنید حداقل چندتا لبخند داشته باشید.. چندتا دیالوگ جالب، چندتا نکته یا موضوع مفرح، یک خورده جذاب تر صحبت کنید، سخت نگیرید.این گروه خیلی گروه سردی هستند واقعا سرد هستند و متاسفانه این گروه در فروش موفق نیستند ، در مذاکرات هم خوب رشد نمی کنند. اگر توانستید یک سری چاشنی ها به صحبت هایتان اضافه کنید از این گروه خارج می شوید و موفق تر خواهید بود.2) گروه سازشگرگروه دومی که شما به عنوان فروشنده یا تاجر با آنها درگیر هستید ، گروه سازشگر هستند. گروهی که در روند مذاکره، دنبال سازش هستند، دنبال یک رابطه خوب هستند، حتی اگر هم با شما معامله نکند با شما رفیق می شوند، این گروه جزو گروه هایی هستند که گرفتن امتیاز خیلی بیشتر می توان از آنها داشت و خیلی بهتر می توان با آنها پیش رفت.افراد بسیار خوبی هستند در معامله و جزو فروش های خیلی خوب حساب می شوند ، یعنی اگر شما جزو گروهی باشید که در حین مذاکره به دنبال ایجاد رابطه دوستی یا صمیمیت با طرف مقابلتان باشید قطعا خیلی بهتر از دیگران می توانید بفروشید، چون مردم ما تحت تاثیر این روابط عامل این می شود که در رودربایستی از شما بخرند. در بازار داخلی این هست ، در خارج از ایران این هست....حقیقتا حس دوستی خیلی از معاملات را جوش می دهند.3) افراد مدعیگروه سوم مدعی های هستند. اصلا توصیه نمی کنم جزو مدعی ها باشید. اگرچه خیلی ها دیدم در مذاکرات چون بسیار جوشی هستند، خیلی پر انرژی صحبت می کنند ، می خواهند همه چیز را برای خودشان حساب کتاب کنند، و بیشتر از اینکه گوش دهد، حرف می زند و هر موقع که شما سکوت کنید عصبانی می شود.چون فکر می کند وقتش را تلف می کنی، همه چیز را در زمان می بیند، همه چیز را در حرکت می بیند، سعی کنید در مذاکراتشان حرف های خودشان را قسمت هایی به خودشان برگردانید و بگذارید حرف بزند! و زمانش را به جلو ببرید. با اینها سخت می توان معامله کرد چون مدعی هستند. مدعی اینکه خیلی قوی هستیم، مدعی اینکه من خیلی توانمندم، مدعی اینکه من خیلی کارها می توانم کنم. این خیلی کار را سخت می کند.نمی گویم با این ها نمی توان معامله کرد ولی حقیقتا مذاکره با تیپ مدعی ها یک افرادی که پشت تلفن می خواهند تو را بزنند، خیلی سخت است باید به شدت آرامش خودتان را در مذاکره با این افراد پیش ببرید.اگر شما جزو مدعی ها هستید باید سطح صحبت کردن و دیالوگ هایتان را پایین بیاورید. چون افراد زیادی پشت تلفن با مدعی ها بد برخورد می کنند و تامین کننده، خریدار یا هر کس دیگری می تواند باشد. اگر شما بعنوان مذاکره کننده یا فروشنده ای مدعی هستید با این دیالوگ و این سبک مدعی تان مشتری را از دست می دهید.باید مقداری صحبت هاتان را با لحن آرام تری پیش ببرید و با مدعی باید با این صورت صحبت کرد. اما خب در طی زمان می توانید نرمش کنید ، نمی گویم حالا قطعا قرار است همه شان نرم شود یا با شما کنار بیایند، اما در کارتان تاثیر گذار است که بدانید چطور با مدعی ها پیش بروید..4) افرادی هم هستند که نامتعارف هستند، سبک های خاص خودشان را دارند. درباره اینها نمی خواهم صحبت کنم، قشر عمومی که با آنها پیش می رویم معمولا جزو این گروه هستند.افراد نامتعارف هم که خیلی کم هستند ، آنها را نمی توان تحلیل کرد، خیلی پیچیده هستند، و اینجا جای تحلیلش نیست. قشر خیلی کمی هستند شاید یک درصد از جامعه جزو این گروه قرار بگیرند.توجه کن )انواع مدل آدمهاتحلیلگر ها را گفتم، باید یک مقدار از آن خشکی در آورید. سازشگرها را با آنها پیش بروید و قطعا دوست شوید و دوستی عامل خیلی از امتیازها می شود و بخاطر دوستی شان حاضر هستند امتیاز بدهند.و مدعی ها را با آنها با تن صدای آرام صحبت کنید و هیچ وقت بدون جواب سوالاتشان را نگذارید و هر جا از شما سوالی پرسیدند اگر نمی دانستید از قسمت هایی از صحبت خودش را برای خودش بیان کنید، که حالا شاید یک جلسه ای در موردش صحبت کردم چه مدلی، جزییاتش را . ولی همین را برایش تکرار کنید ، عامل این می شود که صحبتش را ادامه دهد و توضیح دهد و احساس کند که قدرت دستش هست و همین احساس قدرت عامل این می شود که با شما کار کند، یعنی میگوید این خوب است ، حرف گوش کن است و من بر این سوار شدم پس تحت کنترل گرفتم و با او پیش می روم.افراد نامتعارف هم که خیلی کم هستند ، آنها را نمی توان تحلیل کرد، خیلی پیچیده هستند، و اینجا جای تحلیلش نیست. قشر خیلی کمی هستند شاید یک درصد از جامعه جزو این گروه قرار بگیرند.حرف آخر)***آدم هایتان را تقسیم بندی کنید با توجه به نکاتی که گفتم با آنها رفتار کنید قطعا سطح فروشتان بالا می رود، اگر بعنوان فروشنده هم کار می کنید سعی کنید خودتان تحلیل کنید جزو کدام گروه هستید، ضعف هاتان را برطرف کنید تا بالاتر بیایید و بهتر بفروشید.*** آناهیتا زاهدی آناهیتا زاهدی Sun, 10 Apr 2022 17:45:31 +0430 https://virgool.io/@info230/httpsbabirushcomthe-problems-starting-business-and-8ways-to-deal-with-gdmt5ia8jclu موانع و مشکلات شروع تجارت موضوع اساسی و بحث برانگیزه این دوره زمونه ست. شروع هر کسب و کاری با تهدیدها و نگرانی‌هایی ممکنه همراه باشه .یکی از این تهدیدها و نگرانی‌ها در واقع توسط جامعه برای ما فراهم میشه ، ممکنه این تهدیدها به خاطر اتفاقاتی که در جامعه داره پیش میاد هست ، مثلا بر فرض یه کرونا که پیش میاد، مردم میگن آقا اصن نمی‌خوام بری سر کار! حاضرم نون خشک بخورم تو خونه بشینیم ولی نری بیرون، چون اگه بری بیرون عاملی میشه که مریض بشی نتونیم دیگه زندگی کنیم و چیزای مختلف.این فرهنگ اجتماعی جامعه عامل این میشه که کسی که حتی برای کسب درآمد برود در خیابان بد بدونن، و حتی مثلا شما ممکنه در یک بیزینسی خیلی خوب هم سود کنید، اطرافیان بگن که این بیزینس مثلا خطرناک است، و به خاطر ترس از خطرناک بودن این بیزینس مانع شما در انجام اینکار بشن .موانع شروع تجارت و کسب و کار:در دیدگاه اجتماعی، یه سوال پیش آمده برای من نوعی، امروز به عنوان یک کسی که در این بازار می‌خواهم کار کنم، با این تهدیدها همراه خواهم بود و این ذات تمام بیزنس‌ها هست .شما هر موقع هر شغلی بخواید تغییر بدید، عده‌ای از اطرافیان شما به صورت دوستانه ، به صورت واقعی از اینکه شما درگیر این کار بشید نگران میشن، چه شرکتی هست ؟ چطور هست؟ آیا این کار جواب میده نمیده ؟ من چه بازخوردی یا چه برخوردی باید با این سیستم داشته باشم تا بتوانم این موانع اجتماعی که مانع از شروع کار من میشه رو از پسشون بربیام ؟حالا این اطرافیان شما وقتی چنین سوالاتی می‌کنن، مثلا به شما میگن که من نگرانم ، و می‌خوان مانعتون بشن از این کار، باید سعی کنید با یک سری سوالات از این افراد علت نگرانی و در واقع موضوع نگرانی برای اونها شفاف بشه، یعنی چی؟مردم بعضا نگرانی‌هایی دارند و این نگرانی رو با مانع و سد شدن در مقابل شما ابراز می‌کنند بدون اینکه بخوان منشا آن را بیان کنن، مثلا به شما میگن که من نگران هستم که در اینجا کلاه سرت بره! من نگران هستم که شما در اینجا آینده‌ی خوبی نداشته باشین! یا مثلا فلان اتفاق براتون بیفته! اون کار یا شغل رو بد میدونن برای شما! بعضی از اطرافیان ما میان میگن که کارمندی خیلی خوبه تو چرا بری مثلا بیزینس کار کنی؟!حالا بیزینس به عنوان یک شغل اصلی ،به عنوان شغل دوم، چرا بد باشه؟! ولی ما اینجوری نمی‌گیم به مخاطبمون، نمیگیم نه اشتباه می‌کنی یا مثلا بیا مقابلش بایستیم.راهکارهای مقابله با موانع:موانع و مشکلات شروع تجارت1) با یه سری سوالات خیلی ساده سعی می‌کنیم موضوع رو از دیدگاه مخاطب درک کنیم و بفهمیم و اول از همه بشنویم دلیل این مخالفتش چیه ! آقای فلانی یا خانم فلانی یا دوست عزیزم یا همسرم یا برادرم یا پدرم یا مادرم چه چیزی در این مساله یا در شروع این کار موجب شده که شما رو نسبت به این موضوع نگران کرده ؟!بذاریم خوب حرفش رو بزنه، بذاریم خوب مساله رو بیان کنه و ما هم خوب گوش کنیم سعی نکنید وقتی یه نفر در این مورد به شما ابراز نگرانی می‌کنه بهش تهاجم داشته‌باشید!2) نباید بگید: نه تو اشتباه می‌کنی تو نمی‌فهمی!3) ما باید بپذیریم اطرافیان ما می‌توانند در طی مسیر کار ما موجب افسردگی موجب یاس و ناامیدی موجب دلسردی و حتی موجب سرخوردگی ما بشن، پس سعی می‌کنیم موضوع رو شفاف‌تر باهاشون پیش ببریم .4) اینگونه شروع کنید: چه دلیلی؟ چه موضوعی؟ با چرا شروع نمی‌کنیم !ما نمی‌خوایم از مخاطبمون استنطاق کنیم! ما با یه چه دلیلی چه موضوعی هست، باهاش پیش میریم .5) موضوع رو بیان می‌کنه، خوب گوش می‌کنیم و جنبه‌های مختلفش رو با همین سوال‌های چه چیزی میپرسیم. مثلا بر فرض چه چیزی برای شما عامل این شده ، یا چه دلیلی موجب این شده که شما این مجموعه یا اینکارو بد می‌دونید، به چه دلیل شما فکر می‌کنید همه‌ی تاجرهایی که در تجارت شروع کردن ورشکست خواهند شد، به چه دلیلی فکر می‌کنید که امروز تجارت سود نخواهد داشت .ویژگی افراد مانع :همه‌ی این‌ افراد مانع تراش وقتی در مثال‌ها وارد میشن مثال‌هایی میزنن که عینی نیستند! یا یک مثال نقض میزنند! مثلا یه نفر یه جا دیده، اونو مثال میزنه ، مصداق میزاره و چون از موضوع و کل کار اطلاعی نداره سعی می‌کنه و این مساله با شما مخالفت کنه.6) اما در مجموع شما باید حرفش رو گوش کنید و با چندین سوال سعی کنید موضوع براتون شفاف بشه ، خیلی عاقلانه به موضوع فکرکنید، اگر حقیقتا علت‌هایی که داره بیان می‌کنه رو، شما به مشاورتون هم گفتید و مشاورتون هم نتونست موضوع رو به خوبی براتون بیان کنه و شما قانع نشدید، انجام ندید این کار رو!اما اگه علت ها رو بیان کرد، مخاطبی که مخالف این کار هست، و شما این رو به مشاورتون بیان کردید و مشاوره به شما جواب داد و شما به اون فرد پاسخی دادید و اون فرد دوباره مخالفت کرد فقط گفت احساسم اینه که این بده ، یعنی مانع اجتماعی و اطرافیان شما با احساس دارن پیش میرن! اینجا هست که شما باید برنامه‌ریزی کنید.7) یه چیزی هم متوجه باشید اطرافیان ما متاسفانه دیدگاهشون اینه که شما هیچ کاری نکنید و همیشه ثابت بمونید! اما حرکت کردن هم حتی ریسک داره، از یک خیابون میخوای رد بشید ریسک داره ، از اینور کوچه میخواید برید اونور کوچه ریسک داره!توجه کن!اگر این ریسک جزوی از زندگیتون نباشه شما حرکتی نخواهید کرد، رو به رشد نخواهید بود.اما اطرافیان همیشه اینجورین! وقتی مراجعه می‌کنید ازشون مشورت بخواید ،که متاسفانه قاعده‌ی مشورت با این افراد خیلی جذاب نمی‌تونه باشه، یعنی موثر نمی‌تونه باشه ، مشورت هم که ازشون میخواید، میگن نه فایده نداره از همون اول نه اینجوری نه ، بده مشکل سازه، با نه ها پیش میرن !بعد ازشون می‌پرسی چرا فلانی اون روز به من گفتی نه نمیشه ؟! بعد که موفق میشی میگه می‌دونستم موفق میشی فقط میخواستم بترسونمت که حواست جمع باشه سرت کلاه نره!چرا نباید به حرفای افراد بدبین افراطی گوش داد ؟!چون توا بدبین این ترسی که داری بهم میدی ممکن بود منجر به این بشه که هیچ وقت تغییری در زندگی من اتفاق نیفته .اما مردم هینت دادن و ترسوندن رو بر انگیزه دادن اولویت میدن! اطرافیان خودمون رو دارم میگم، منظور از مردم اطرافیان خودمونه، بالاخره ما همه از اطرافیان خودمون تشکیل شدیم، باورهامون احساساتمان، و بعدا زمان‌های دیگه نمی‌تونید واقعا با پذیرش این موضوعات ، زندگیتون رو ادامه بدید و مجبورید حرکت کنید و با همه‌ی این موضوعات مقابله کنید نه اینکه برید مقابلشون بایستید، بلکه بی توجه ازشون رد بشید.بدست آوردن چیزهای خوب هیچ وقت آسون نیست!آسون نیست، قرارم نیست که شما چیزهای خوب رو به آسونی بدست بیارید . اگه قرار بود همه به آسانی این‌ها رو بدست بیارن امروز خیلی از افراد در بازار جهانی ، دنیای خودشون رو به دست آورده بودند.مگر تجارت کردن و شروع یک کسب و کاری به آسانی اتفاق میفته؟! مگر شما یکبار زمین بخورید دیگران به شما میان میگن انگیزه داشته باش دوباره ادامه بده؟! کمتر کسی پیدا می‌شه در اطراف ما اینجور باشه، و در جامعه‌ای هستیم که اطرافیان به خاطر ترس‌ها و نگرانی‌هایی که به شکل‌های مختلف به اون‌ها القا شده ، از خبرها، رسانه‌ها ، از اتفاقات اطرافشون، از وضع بدی که ممکنه در جریان اقتصادی ما وجود داشته باشه اینها بیشتر شما رو از انجام یک حرکت باز می‌خواند، و شما متاسفانه در این مسیر دچار توقف می‌شید !حرف آخر!8) امیدوارم که انگیزه‌ها و ذهن خودتون رو به دست اجتماع نسپارید. آناهیتا زاهدی آناهیتا زاهدی Sun, 10 Apr 2022 17:28:52 +0430 https://virgool.io/@info230/httpsbabirushcomsupply-of-trade-export-goods-its-concern-in-2022-wivnpbltxjmj تامین کالای تجاری و صادراتی از دغدغه های مهم در شروع تجارت و صادرات است که یکی از چالش‌های آن درست خریدن در بازار است!اگر شما تولیدکننده‌ی کالایی در ایران هستید ، بحث تامین کالا رو ندارید.اما اگر بازرگان و تاجری هستید که شما دارین کار می‌کنید یا حتی تولیدکننده‌ای هستید که قصد واردات کالایی دارید، خدمات تامین کالا این فرصت رو به شما می‌دهد تا از بازار بتونید با بهترین قیمت کالا رو بخرید.به خاطر دامنه‌ی ارتباطات و تجربه و مهارتی که در طی سال‌ها کار کردن بیزینس در بازار به دست آوردیم خیلی خوب می‌تونیم با تامین کننده‌های مختلف تعامل کنیم و ارتباط بگیریم، قیمت مناسب رو از اونها کشف کنیم ، چانه زنی کنیم و تفاهم کنیم و امتیاز بگیریم ، که تامین کالا خودش یک امتیاز است.چالش های تامین کالا در بازار خارجی:در بازار خارجی این چالش‌ها خیلی پیچیده‌ترست و فرایندها خاص‌تر میشه و بعضا کسی که قصد داره یه کالایی رو از خارج از ایران تامین کنه نیازمند کسب اطلاعات بیشتری در این زمینه هست، تا بتونه تشخیص بده در کل دنیا چه تامین کننده‌هایی هستند، با چه قیمتی ، با چه شرایطی و با چه امکاناتی می‌تونن با اون‌ها بهتر کار کنن، کدام یکی از این‌ها با ایران بهتر کار می‌کنند، کدامها مسیر حمل و نقل ارزانتری دارند، کدام یکی سرعت و کیفیت مناسب‌تر یا مرغوبیت مناسب‌تری دارد!همه‌ی این‌ها در خدمات تامین برای شما دیده میشه.بابیروش تو تامین چیکار میکنه براتون ؟!بابیروش سعی داره در خدمات تامین برای شما فضایی ایجاد کند که شما به عنوان کسی که قصد صادرات یا واردات کالا دارید، به دور از دغدغه‌های تامین و تهیه کالای اولیه یا کالایی که برای مشتری شما وجود داره بتونیم مسیر رو پیش ببرید و با بهترین سودها کار کنید. آناهیتا زاهدی آناهیتا زاهدی Sun, 10 Apr 2022 17:12:36 +0430 https://virgool.io/@info230/httpsbabirushcomwould-you-like-to-get-rich-in-1401-r0qgw2gf39tq آیا ثروت خوشبختی میاره؟ آیا دوست دارید تو سال 1401 پولدار بشید؟جواب این سوال سالهاست که ثابت شدست ، درسته شاید هممون زیاد شنیدیم و خوندیم که پول همه خوشبختی نیست ولی واقعیت اینه که پول نقش بسیار مهمی در خوشبختی و رفاه زندگیتون داره که نمیتونید این واقعیت رو انکار کنید!بعضا چند دقیقه گوش کردن به یک موضوع ممکنه کل مسیر فکری ما رو نسبت به زندگیمون عوض کنه و یک تغییرات خوبی ایجاد کنه و بعضی از افراد ممکنه بگن که این چند دقیقه تونسته کل زندگی ما رو عوض کنه!اینکه چطور میشه به درآمد بیشتری رسید؟! بارها و بارها شنیدیم و به نظر می‌رسه که جمله‌ی خیلی تکراری ای هست و از شنیدنش زده شدیم!هر روز در مورد اینکه چطور می‌تونیم پولدار بشیم و امثال این‌ها می‌خونیم و هیچ اتفاقی تو زندگیمون نمیفته! تمامی این مباحث کتابها و موضوعاتی که مطرح میشه هیچ کدوم در مورد این صحبت نمی‌کنه که چه مدل کسب و کاری داشته باشیم که از اون بتونیم درآمد کسب کنیم، یا حداقل اکثرشون در این مورد صحبت نمی‌کن! یه قسمت هایی از این کتابها و موضوعات در مورد بحث انگیزشی صحبت می‌کنه .موضوعات کلیشه ای اکثر کتابهای انگیزشی:آیا ثروت خوشبختی میاره؟1) وقتی صبح بیدار میشی خوشحال باش!2) خوب کار کن!3) انرژی‌های اطرافت رو جذب کن!4) به اون چیزی که دوست دارید فکر کنید تا به آرزوها و اهدافتون برسید!یک تعدادی از این کتابها ،کتاب‌های خیلی خوب هستن یا موضوعات خیلی خوب مطرح شدن .منصفانه‌ بخواهیم نگاه کنیم نمی‌تونیم بگیم که همه‌ی اون چیزی که امروز خوندیم تونسته زندگی ما رو تغییر بده ، اما وسط این موضوعات و کتابها یه چیزای خوبی هم بوده که به دردمون بخوره !خوندن این مقاله به چه دردی میخوره ؟!تو این مقاله سعی می‌کنیم یک چیز خوب بیان کنیم، شاید خوب هم نباشه ! بستگی به خودتون داره که چطوره از موضوع استفاده کنید تا به کارتون بیاد و براتون مفید باشه، این رو شما باید قضاوت کنید!یه واقعیت!1) تو این روزا اگر شما می‌خواین درآمد بیشتری داشته باشید باید شغل دوم داشته باشید!2) این موضوع واقعا لازم و ضروریه و همه زندگی ما رو در برمیگیره3) حقیقت اینه که شغل اول رو نمی‌تونیم رها کنیم4) این که بخواهیم یک دفعه تمام زندگیمون رو دچار تغییر و تحول کنیم بسیار سخت و پرهزینه است!خیلی کم کسی پیدا میشه که بتونه این کار رو انجام بده تا بخواد زندگیشو متحول کنه! و این واقعیت متاسفانه برای عموم مردم هست. حالا ممکنه کسانی با شرایط متفاوت باشن!حالا اگه واقعا مصمم هستید زندگیتون رو تغییر بدید باید بدونید چه کار یا بیزنسی رو به عنوان شغل دوم خودتون انتخاب کنید؟! بیزنس هایی که ممکنه بیاد به ذهنتون :1) سوپرمارکت بزنم2) مغازه بزنم3) تو بورس بارگذاری کنم4) تو یکی از این شرکت‌های هرمی x و y که قانونی فعالیت می‌کنن کار کنم5) روی خرید ملک یا زمین سرمایه گذاری کنم6) زمین بخرم و ساخت و ساز کنم7) ماشین بخرم و برم توی اسنپ‌ و... کار کنم و ازش یه درآمدی کسب کنمعجیبه !!!گزینه‌های مختلفی معمولا به ذهنمون می‌رسه ، اما هیچ کدوم از این گزینه‌ها نمی‌دونم واقعا چرا در کشوری که بیس فرهنگیش در دویست سال پیش کلا تجارت بوده، چیزی به اسم تجارت به ذهنمون نمیرسه! به اسم اینکه می‌توانیم از طریق تجارت و کسب درآمد به رشد بزرگتری برسیم به فکرمان خطور نمیکند! انگار ایده آن در فکر و ریشه ما سوخته! و بعضا فیلم‌ها و مستندهایی که بیشتر در داخل ایران پخش میشه ما رو از این کار می‌ترسونه !مثلا وقتی سریال یا فیلمی تماشا میکنیم ، عموما نقش افراد پولدار نقش آدم بد فیلم یا سریال است . نقش فردی که در سریال تاجر بود، کاراکتر بد و دزده فیلم یا سریال بود !یعنی یه مدل فرهنگی ای که الان به مدارس هم مراجعه کنید و از بچه‌ها شغل آیندشون رو بپرسید، دانش آموز حاضره بگه من دزد می‌خوام بشم ولی کسی پیدا نمیشه بگه من می‌خوام تاجر باشم ! و این یک واقعیت تلخ فرهنگی ست!اگر به دویست سال قبل ایران نگاه کنید ایرانی‌ها تاجر بودن! حتی برند پرشین در دنیا جزو برندهای مطرح ست، یا مثلا (black Persian salt) نمک سیاه ایران جزو برندهای مطرح دنیاست.خیلی چیزای دیگری هم هست که به اسم پرشین در دنیا شناخته میشه، چون اگر قدمت تاریخی اسم ایران رو نگاه کنید به اسم پرشین بوده و بعد از دوره‌ای به اسم ایران تغییر کرده و ما در حوزه کاری بخصوص تجارت یک برند جهانی هستیم .تاجران ایرانی بسیاری درکشورهای مختلف داریم که در اون کشورها مثلا در آفریقا، هند و اروپا مشغول به کار هستند .حتی در خیلی از کشورهای دیگه ایرانی‌هایی که از تاجرانی بنام و ثروتمند هستند بسیارند!امروز پیشنهاد می‌کنم که به سمت هیچ شغلی نیاین! هیچ حرکتی انجام ندید ! فقط مقداری مطالعه کنید و ببینید بهترین مدل‌های کسب و کار امروز در دنیا چیست؟! متوسط درآمدها برای چه شغل‌هایی هست؟!درباره استارت آپ ها شنیدید، اما استارتاپ‌ها وقتی موفق هستند که بتوانند خوب بفروشند، صرفا تولید کردن یک کار یا یک سرویسی منجر به این نمیشه که موفق بشن!توجه کن!توجه کنید که موفق‌ترین آدم‌های دنیا، افراد قدرتمند دنیا ، همه‌ی فرزندانشون در یک بیزنسی دارن کار می‌کنند! نگاه کنید خیلی از مردم دنیا با وجود اینکه که سرمایه نداشتند، امروز از تاجرهای بزرگ دنیا شدند، مثل چینی‌ها !تاجران چینی:اگرچه چینی‌ها هجده قرن در دنیا جزو مطرح‌ترین تاجران دنیا بودند، ولی تقریبا در سال 1850 تا 1950 به قول خود چینی ها، دوران حقارت ، دوران سختی، در اون دوره چینی ها کمترین میزان درآمد رو داشتند و صد سال واقعا از دنیا عقب افتادند و دوباره خودشون رو با تجارت بازخوانی کردند! همه‌ی کاراشون در تجارت هست ! تاجران بسیار قوی هستند!خیلی از چینی‌ها رو می‌شناختیم که اگر زندگیشون رو از خودشون بپرسید بهتون میگن که قبلا هیچی نداشتن و امروز خیلی زیاد ثروتمند هستند!چینی ها چطور شروع کردند که ثروتمند شدند؟!برای این که ببینید یه سری چیزها که برای ما تابو محسوب میشه باعث جلوگیری از حرکت رو به رشد ما هست یک بررسی انجام دادیم.تصور تاجر این ست کسی که می‌خواهد تاجر بشود باید سوپر میلیاردر باشه ! میلیاردها جنس و دارایی و اموال و امثال اینها داشته باشه! اما حقیقتا تجارت این نیست!!ما به عنوان فردی که میخواهیم کار کنیم باید دنیا رو نگاه کنیم ،اینکه چینی ها چطور دنیا رو گرفتن؟!تاجران آمریکایی :در آمریکا هم مدلهای مشابه انجام شده ،مثلا جوونی بوده که یک دفعه بعد از چندین سال ، متوجه شدن روز به روز درآمدش افزایش پیدا می‌کنه، جالب این ست که هیچ ارثی و هیچ کار خاصی نداشته و یک دفعه به تدریج پولدار شده و به یک رقم خیلی بزرگی رسیده!بعد از تحقیقات متوجه شدن که از مدلهای به اصلاح به سبک دراپ شیپینگ ثروتمند شده، یعنی خودش تولید کننده نیست و تجارتش رو داره انجام میده ، برندش شهرت داره و فروش خوبی هم داره.چرا ما ایرانیا از دنیا عقب افتادیم ؟!تجربه نشان داده که ما امروز خاطر اینکه خودمون رو در مدل‌های فکری به روز نکردیم عقب افتادیم! در صورتی که این تغییر رو چینی‌ها یا اروپایی‌ها یاد گرفتن و آفریقایی‌ها درحال یاد گرفتن هستند. خیلی از کشورهای در حال توسعه این تغییر رو یاد گرفتند و ما هنوز این تغییر درونی برامون ریشه ای نشده!اگر واقعا به دنبال تغییر در زندگیتون هستید مقداری وقت بذارید. شما در کل زندگیتون ممکنه صد سال ،هشتاد سال ، صد و بیست سال یا شصت سال عمر کنید هر روز بیست و چهار ساعت و هر سال سیصد و شصت و پنج روز رو در نظر بگیرید ، قطعا اگر بخواید با ما صحبت کنید و مسیر رو پیش ببرید و سوالات ذهنتون رو بپرسید ،کلا بیشتر از چند ساعتی از وقت شما گرفته نمیشه!برآوردها نشان داده در مورد کسانی که شروع می‌کنن، بین سه و نیم تا شش ساعت صحبت کردن با یک مشاور به شما ممکنه طی یک ماه کمتر یا بیشتر طی دو هفته یا طی ده روز چند ساعت وقتتون رو به مشاورین بابیروش بدید تا این دروازه‌ای باشه برای رسیدن به یک مسیر جدید در زندگیتون ، قطعا بعدش می‌تونید تصمیمات بهتری برای آیندتون بگیرید .چند دقیقه گوش کردن به این موضوع می‌تونه دریچه‌ای برای هدفهای خیلی بزرگتر و مسیرهای جدیدی باشه.توجه کن!کار شما به عنوان یک تاجر می‌تونه خانوادتون و در ابعاد بزرگتر کشورتون رو تحت تاثیر قرار بده ! آناهیتا زاهدی آناهیتا زاهدی Sun, 10 Apr 2022 16:59:09 +0430 https://virgool.io/@info230/httpsbabirushcomimporting-goods-to-iran-and-its-numerous-challenges-d1bzpxegqssj واردات کالا به ایران یکی از بحث‌های جدا نشدنی از اقتصاد و تجارت ماست.شما به عنوان کسی که قصد دارید در بحث واردات کار کنید نیازمند همراهی هستید که بتواند کالا رو از خارج از ایران براتون تامین کند. پیدا کردن خود تامین کننده‌ها، فروشنده‌ها ،خرید کالا، انجام معاملات ،کنترل کیفی یا (Quality Control) QC، بحثهای کمیتی، کیفیتی و امثال این‌ها همه این عملیات رو باید براتون انجام بدن، یعنی کالای شما باید از همه‌ی ابعاد بررسی بشه و سالم به دست شما برسه که شما ما در حین خرید از بازار جهانی دچار مشکل نشید!هنر یک تاجر چیست؟!1) هنر چانه‌زنی2) هنر پرداخت3) هنر اینکه چطور بتونیم اعتبار پیش این فرد یا کسی که داریم خرید می‌کنیم به دست بیاریم4) هنر بستن قرارداد بلند مدت5) هنر اینکه چطور امتیازهای بیشتری ازشون بگیریم تا بتوانیم در آینده بهتر یا در همین امروز پرسودتر کار کنیمممکنه در ابتدای تجارت خود تجربه‌ی این کار و این هنرها رو نداشته باشید و نیاز داشته باشه کسی برای شما این کارها را انجام بدهد و شما هم در کنارش باشید و کار را یاد بگیرید تا بتوانید از سری بعد خیلی راحت‌تر واردات انجام بدید و به حجم کارتان اضافه کنید، ممکنه مواد اولیه باشه ، ممکنه قطعات باشه یا هر کدوم از این‌ها.آیا توقف واردات نیازه ؟!نمی‌تونیم بگیم که اگر واردات امروز در کشورمون متوقف کنیم کشور ما بی‌نیاز میشه، نه واقعا واردات ضرورت تولیدست!امروز بزرگترین صادرکننده‌های دنیا مثل چین، آمریکا ، آلمان بزرگترین واردکننده‌های دنیا هم هستند و اکثرا مواد اولیه وارد می‌کنند! البته چیزهای دیگر هم کامل و آماده وارد می‌کنند و این یک فرایند طبیعی ست.بابیروش به عنوان یک شرکت توانمندساز و تسهیل کننده و تسریع کننده آمدیم این قبیل خدمات رو جزو خدمات بابیروش گذاشتیم و نیومدیم به یک دید نگاه کنیم که صرفا یک نفر فقط باید کار صادرات انجام دهد، نه، اگر نیازی به واردات هم دارید و اگر ضرورتی بر واردات وجود داره ، در همه ی این کارها بابیروش میتونه کمکتون کنه تا به درستی انجام بدید.خدمات بابیروش با توجه به نیاز شما ممکنه در زمینه کمک به واردات برای شما یا انجام عملیات بازار یا پیدا کردن تامین کننده باشد.گوشه ای از خدمات متعدد بابیروش:مثلا کسی به ما مراجعه کرده بود یه فیلمی از یک کالا نشان داد و گفت من این کالا رو میخوام برام تامین کنید، بابیروش هم تامین کالا رو پیدا کرد، مذاکره رو انجام داد و نمونه‌هایی به عنوان سمپل تهیه کرد و در نهایت با قیمت مناسبی کالای مورد نظرشون رو تامین کرده و کارهای واردات و بقیه عملیات براشون انجام شد بدون این که بخواد دغدغه انجام هر کدام از عملیات رو داشته باشه، هم چنین بابیروش عملیات تبادلات ارزی و چالشهای مالی و دغدغه های مربوط به آن را نیز انجام می دهد. آناهیتا زاهدی آناهیتا زاهدی Sun, 10 Apr 2022 16:36:53 +0430 https://virgool.io/@info230/httpsbabirushcomthe-best-commercial-services-of-babirush-in-2022-v7pe47hdheeo بهترین سرویس ها و خدمات تجارت از نظر بابیروش چیست ؟ این سوالیه که موقع شروع کسب و کار یا تجارت و صادرات ، بدست آوردن درآمد دلاری، به کمک بابیروش براتون پیش میاد ، پس این مقاله میتونه جواب این مدل سوالاتت رو بهتون پاسخگو باشه .بابیروش برای کسانی که می‌خواهند با ما کار کنند سرویس‌های مختلفی تعریف کرده بعد این سرویس‌ها رو در پکیج‌های مختلفی با رده‌های عضویت مختلف قرار داده .هر سرویس که اصطلاحا می‌تونیم بگیم یه آیتم هست چند سطح هم داره که ما سعی کردیم هر سطح رو با توجه به نیاز افراد، تخصصی‌تر حرفه‌ای‌تر و بعضا متمایزتر از سطح قبل قرار بدیم .بابیروش حداقل چهل پنجاه تا سرویس دارد که در طی زمان این‌ها افزایش پیدا می‌کند ، و هر سرویس ما چند سطح داره .خدمات آموزشی:برای توضیح با مثال پیش میریم!مثلا شما اومدید خدمات آموزشی گرفتید که شامل سه سطح ، یک دو سه هست و این سطوح دسترسی آموزشیتون رو تعیین می‌کنه، سطح چهار کلاس مجازی هم اضافه میشه به خدمات آموزشیمون، یا مثلا سطح پنج شامل کلاس خصوصی هم میشه تا فردی که می‌خواد آموزش حضوری ببینه این شرایط هم براش فراهم باشه .همونطور که میدونیم آموزش دادن فقط مجازی نیست ، در خیلی مواقع آموزش حضوری برای موضوعات تخصصی کاربردی تر و قطعا با نتیجه بهتری برای شمایی که قصد دارید تجارت رو در سطوح پیشرفته یاد بگیرید همراه هست، این ترقی سطوح در هر مرحله با ارائه خدمات بیشتر و گسترده تر که ممکنه سطوح بالاتر نیاز داشته باشه همراه هست.خدمات پشتیبانی :بهترین سرویس ها و خدمات تجارت)در مورد خدمات پشتیبانی هم همینطور هست، مثلا ممکنه فردی پشتیبان مسلط به زبانهای مختلف بخواهد یا شخصی پشتیبان اختصاصی بخواهد یعنی تیم اختصاصی در این سطح خواهد داشت.پس بابیروش در سرویس‌های مختلف سطح ‌بندی دارد و دارای سطوح یک، دو، سه ،چهار،پنج هستند، بعضی از سرویس های بابیروش دارای چندین سطوح نیستند.در هر سطح سعی کردیم خدمات رو بهتر و پیشرفته تر ارائه کنیم. اگر هم یک مشتری داشتیم که نیاز به خدمات با کیفیت بالاتری از یک سطح بالاتری بود، به او ارائه خواهیم داد.مزیت خدمات سرویس های بابیروش: بابیروش با انعطافی که دارد می‌تواند با بررسی دقیق با توجه به نیاز و علاقه فرد به هر سطح و کیفیتی خدمات فراهم کند!هرچی از بابیروش بخوای برات انجام میده!ممکن است فردی نیازمند خدمات خاصی باشد، فرضا ممکن است شخصی بخواهد در سیستم اپراتور یک متخصص هم داشته باشد تا بتواند در بحث درمانی دکتر یا پزشک عمومی باشد یا یک سطح بالاتری باشد که بتواند پاسخگوی قسمتی از سوالات مشتریان ما باشد، برای فرد اضافه می‌کنیم!بالاخره یا باید خود فرد به تنهایی انجام دهد یا به کمک بابیروش انجام دهد! چون وقتی قرارست بابیروش به یک سری مجموعه ها کمک کند، پس این هم جزوی از خدماتی ست که می تواند انجام دهد.توجه کنید!در صفحه‌ی خدمات و سرویس‌های ما می‌تونید یک سری از خدمات رو مشاهده کنید. وارد هر قسمت از خدمات سرویس ها بشید توضیحی دادیم و سعی کردیم که فایل صوتی بگذاریم.هم چنین یک سری سوالات متدوال هر بخش هست که گذاشته شده، قسمتی برای کامنت شما عزیزان و بزرگواران طراحی شده که اگر چیزی به ذهنتان رسید بیان کنید تا مشاورین یا متخصصین ما پاسخگوی سوالات و کامنتهای شما باشند.هم چنین سعی می‌کنیم فضای اون موضوع مطرح شده در واقع تبیین یا کاملا شفاف بشه تا شما به عنوان یک مشتری و کسی که می‌خواهد با بابیروش کسب و کار یا تجارت خود را شروع کند و عملا عضوی از ما بشید و ما هم عضوی از سیستم شما بشویم، در واقع یک عضویت دو طرفه داشته باشیم پس شفافیت موضوع رو برای شما بازگو کردیم.خدمات و سرویس های بابیروش رو دست کم نگیرید!اگر خدمات جدید دیگری هم خواستید می تونید به ما درخواست بدید تا ما همه آن چیزی که در جهت توانمندسازی مجموعه‌ها، افراد یا شرکت‌ها باشد را ارائه می‌کنیم و بتونیم به امید خدا بیشترین نتیجه‌ها را در جهت توسعه و قدرتمند کردن ایرانیان و بهبود فرایندها داشته باشیم. آناهیتا زاهدی آناهیتا زاهدی Sun, 10 Apr 2022 16:16:40 +0430 https://virgool.io/@info230/httpsbabirushcomthe-secrets-of-success-in-starting-business-in-2022-pkbbwt9rdaou من نظام پرور...رازهای موفقیت در کسب و کار، اینکه چطور موفق بشیم و وسط کار ناامید نشیم رو به کمک مثالهایی از سالها فعالیتم در زمینه تجارت و صادرات در این مقاله بازگو میکنم.روی خودت شرط بندی کن!شرط‌بندی قسمتی از زندگی همیشه ی ماست که به شکل‌های مختلف شرط می‌بندیم . ممکنه شرطامون پولی باشه یا بعضی مواقع غیر پولی، اما سوال اینه که منه نوعی سر چه چیزی شرط میبندم؟! بابت چه موضوعی دارم شرط می‌بندم ؟!به عنوان کسی که تو زندگیم بارها و بارها برای چیزهای مختلف شرط بندی کردم ، یک هدف داشتم! البته منظورم شرط بندی پولی یا مالی نیست ! در واقع در شرط بندی هام همیشه دنبال چیزی بودم که دیگران میگفتن نمیشه و باور دارند که امکان پذیر نیست !مثلا جذاب‌ترین موضوع شرط بندی ها این بود که یکی بهم می‌گفت : • نمی‌تونی!• موفق نمیشی!• کی میاد با تو قرارداد ببنده !• کی میاد با تو کار کنه !همیشه این مدل حرفها برام جذاب و تحریک کننده بود که خودم با خودم شرط ببندم ! حدود 6 ، 7 سال پیش یک دوست دیگه‌ای داشتم که در بیزینسی موفق نبود و یه عده از دوستان ما همه رو این شخص شرط بستن که هیچوقت موفق نمیشه اما من شرط بستم که موفق میشه ، در واقع غیر ممکن رو به ممکن تبدیل کردیم!باهاش صحبت کردم، مراحلش رو عوض کردم ، خیلی جاها بهش کمک کردم، استراتژی مذاکراتش رو عوض کردم ،ایرادهاشو برطرف کردم و کسی که صفر بود به فروش میلیاردی رسید!وقتی این اتفاق افتاد و دوستم موفق شد همه متعجب بودند که چطور امکان پذیر شد!افراد زیادی دیدم که در مسیری وارد شدند و خودشون حاضر نبودند روی خودشون شرط ببندند، اما من روشون شرط بستم، و این رو یاد گرفتم که:حرکت کردن در هر مسیری اگر همراه با استقامت و صبر باشه ، اگر با باور و یقین باشه، بدون یاس و ناامیدی ، باعث موفقیت میشه .علت شکست در بیزینسدر خیلی از دوستانم هم دیدم علت‌هایی که بعضی از آنها شکست می‌خوردند یاس و ناامیدی حین کارشون بود، یعنی در این مسیر صبر کرده بودند اما چون یاس و ناامیدی داشتند موفق نشدند.مثلا کسی که در یک مسیر میره و یک جاهایی از مسیر دچار یاس و ناامیدی میشود و این یعنی ایست و پسرفت!فرضا شخصی در مسیر راه‌اندازی دچار مشکل می شود، مجموعه اش دچار بحران شده و میگه علت ایست من این ست که منتظرم مجموعه درآمدش خوب بشه!این موقع سوال پیش میاد که چه کاری برای بهبود و حل بحران انجام دادی؟! آیا شور و هیجان همان روزهای اول رو تا انتهای مسیر به خرج دادی؟! آیا همان انرژی‌ روزهای اول کار رو داشتین یا خیر؟!جواب این سوالات رو با نه میدهد! یعنی بیشتر این دیدگاه رو داشته که فقط یک کاری رو انجام بدهیم، و به تدریج ببینم چه میشه !معجزه خودتی!در واقع این شخص بیشتر منتظر یک معجزه هست و خودش رو به عنوان یک معجزه باور ندارد!یه جاهایی اگر ما خودمون رو به عنوان یک معجزه باور داشته باشیم خیلی اتفاقات مثبت برامون میفته. نه اینکه منتظر این باشیم که یک پول بزرگ وارد زندگیمون بشه ، اما این اتفاق معنا نمیده، باید یک حرکت خاصی از طرف تو اتفاق بیفته!برای رسیدن به موفقیت و نتیجه چه تغییراتی باید اعمال کنیم ؟!1) استراتژی فروش و بازاریابی رو تغییر بدید2) مدل مذاکرات عوض بشه3) استراتژی تولید محصولات رو عوض کنید4) اگر صاحب کسب و کار تولید محصول هم نیستی ساختارهای خودت رو اصلاح کن5) مدلهای متنوعی از کار رو پیش ببر تا بلاخره نتیجه مثبت بگیری6) بررسی کنید ببینید چه محصول دیگری می‌تونید کنارش کار کنید7) محصولات و کالای همپوشان یا هم ترازت چه هستند8) بررسی کنید اون مشتریانی که باهاشون ارتباط گرفتید چه چیز دیگری ممکنه از شما بخرند9) تحقیق کنید بازار به چه سمتی میل پیدا کرده و آنالیز بازار رو بررسی کنید10) لحظه‌ای ناامید نشید! [remusicssrc="https://babirush.com/wp-content/uploads/2022/04/Patience-at-work.mp3?_=1"pic="https://babirush.com/wp-content/uploads/2022/04/13-1.jpg"desc="رازهایموفقیتدرکسبوکار"title="استادنظامپرور"] همیشه چیزهای نشدنی اتفاق افتاده !این موضوع برای ما ثابت شده است اما دیدیم کسانی که در طی مسیر با ایمان پیش رفتند و موفق شدند! ایمان تزریق شدنی نیست اما یک باور درونی نسبت به دنیا، خدای خودتون و مسیری که دارید پیش میرید هست.اگر شما دنیا رو مبنا بر این ببینید که مقابل شما ایستاده و قراره شما رو شکست بده، این یعنی ایمانتون رو از دست دادید. اگر باورتون این هستش که خدای شما برای شما روزی کم قرار داده و شما رو در یک محدوده‌ای محصور کرده، قطعا نتیجه‌ای نمی‌گیرد و اگر شما ایمانتون نسبت به اون کاری که دارید انجام می‌دید از دست بره ، قطعا نتیجه‌های خوبی نمی‌گیرید، همه‌ی این موارد می‌تونه شما رو به زمین بزنه.باور و ایمان در کار :• اگر این باور و ایمان رو داشته باشید که خدای شما همراه شماست و فقط باید بیشتر بخواین .• اگر این باور داشته باشید که مسیرتون درسته و با اطمینان و ایمان در کارتون پیش برید قطعا نتیجه خواهید گرفت.• این باور رو داشته باشید که دنیا بر این نیست که ما رو در خودش بکوبه یا ما رو در هم کنه و با سختی‌هایی همراست• باور نکنید دنیا بنا بر این دارد که من و شما فقیر بمانیم یا نتوانیم به هدفمون برسیممیخواید زندگیتون عوض بشه ؟!این‌ باورها رو اگر کنار هم بگذارید و بر خلاف اون جهت فکری که خیلی وقتا به شکل‌های مختلف برای ما القا میشه، یعنی اثرات محیطی ،جریان‌ها و اتفاقات اطرافمون و همه رو به سمت متفاوتی ببریم، زندگیمون عوض میشه !اینها خاطرات و تجاربی ست که لمس کردم ، در آخرین لحظات یک کسب و کاری که از ناامیدی و یاس دست به دامن خدا می‌شدیم، خدا راهی رو به صورت معجزه آسایی برایمان باز می‌کرده ، ولی در اون مسیر ، در همون لحظات بحرانی هم محکم ایستاده بودیم و با تلاش زیاد پیش می‌رفتیم.حرف آخر)امیدوارم به عنوان یک بابیروشی ،به عنوان یک فردی که می‌خواهد دروازه ای به آینده داشته باشد، بدونید این دروازه برای شما باز هست فقط شما باید به سمتش حرکت کنید . آناهیتا زاهدی آناهیتا زاهدی Sun, 10 Apr 2022 15:27:09 +0430