نوشته های باشگاه فناوران یونش

کارآفرینان بزرگ ایران: احد عظیم‌زاده

باشگاه فناوران یونش — Sat, 30 Apr 2022 15:25:40 +0430

در مقاله قبل با هم با معنای کارآفرینی و تاریخچه آن آشنا شدیم و زندگینامه یکی از مشهورترین و بزرگترین کارآفرینان کشور، مرتضی سلطانی، خالق زرماکارون را خوندیم.توی این مقاله میخوایم با هم داستان زندگی احد عظیم زاده رو بخونیم، کارآفرین میلیاردری که از مشهورترین تاجر های جهانه و تجارتش رو از صفر شروع کرده:دوران کودکیاحد سال ۱۳۳۶ در روستای اسفنجان از توابع شهرستان اسکو در آذربایجان شرقی به دنیا آمد. یک برادر و پنج خواهر بزرگتر داشت. روستایی که احد در آن زندگی می‌کرد دور افتاده بود و آب و برق هم نداشت.پدر احد یک کارگاه کوچک قالی‌بافی در روستا داشت و هر زمان که می توانست پسرها را به کارگاه قالی بافی میبرد تا با این کار آشناشون کنه. احد تعریف میکنه که پدرش قالی‌بافی رو به آنها یاد نمی‌داد بلکه کاری به قول خودش مهر آن را در دلشون می کاشت؛ از سختی کار نمی‌گفت، از نقش و نگار های زنده در دل فرش ها برایشان قصه می‌گفت!۷ ساله که بود، درست زمانی که میخواست وارد مدرسه بشه یکی از بدترین اتفاقات زندگی براش افتاد؛ پدرش رو از دست‌داد و از همان ۷ سالگی مجبور شد همراه برادرش کار کنه تا از پس مخارج زندگی بربیاد. تا ۱۸ سالگی صبح ها تمام روز را کار میکرد و چون پول رفتن به مدرسه نداشت، شب ها درس می‌خواند.قالی می‌بافت یا قالی ها را کول میکرد و از این روستا به آن روستا میبرد، خودش تعریف میکنه که در شروع از هرکدام یک یا دو تومان سود میبرد. میگوید: «پنج سال این‌چنین سخت کار کردم. بسیار دشوار بود. اما پشتکار و اعتقاد به هدف با توکل به خدا تحمل سختی‌ها را آسان می‌کرد. در ۱۸ سالگی توانستم ۲۰ هزار تومان پس‌انداز کنم، اما فشارها همچنان ادامه داشت.»شروع یک راهاحد از کودکی آرزو داشت که یا خلبان بشه یا پولدار! ۱۸ سالش که شد تصمیم گرفت باید یک کار جدید بکنه و نمی‌خواد به همین منوال به زندگی‌اش ادامه بده، پس به سراغ پسر عموی پدرش رفت و ۲۰ هزار تومان از او قرض کرد، ۶۰ هزارتومان هم از بانک وام گرفت و با سرمایه تمام زندگی اش که ۲۰ هزارتومان بود حالا ۱۰۰ هزار تومان پس‌انداز داشت. او تونست یک کارگاه کوچک قالی‌بافی برای خودش دایر کنه اما میدونست که اگه میخواد به رویاهاش برسه نباید همین‌جا متوقف شه. احد از جایگاه فرش ایرانی در بیرون از مرزهای ایران باخبر بود و رویای فتح بازارهای بین‌المللی را در سر می‌پروراند. شنیده بود آلمان مرکز تجارت فرش است، دنبال یک ایده جدید بود و دوست داشت برای بررسی شرایط و پیدا کردن یک ایده به آلمان سفر کنه؛ اما نه زبان خارجی بلد بود و نه در اون زمان که تازه انقلاب شده بود به راحتی به ایرانی ها ویزا می‌دادن. او دو برادر ایرانی را میشناخت که تاجر فرش و ساکن آلمان بودن، از آنها هوست تا برایش دعوت نامه بفرستند و راهی آلمان شد.آن دو برادر پیش از کمی از این راه را پیموده بودن و راز و رمز هایی که فکر میکردن ممکنه مفید باشه رو با احد در میون گذاشتن. همون روز ها متوجه شد که بزرگترین تاجران فرش عرب در سوییس هستن، توانست ویزای ۱۵ روزه سوییس بگیرد و به ژنو برود.همین که به هتل رسید با تاجری ایرانی آشنا شد، خودش در این باره میگه: «به‌طور اتفاقی در یک هتل در ژنو با تاجری ایرانی آشنا شدم که او ایده اصلی را به من داد و گفت فرش گرد بباف.»همین ایده برای احد کافی بود، دیگر در سوییس نماند و خیلی زود به ایران برگشت. این برخورد کوتاه و ایده فرش گرد زندگی او را برای همیشه دگرگون کرد...بازگشت به ایران و موفقیت بزرگاین برخورد مسیر زندگی‌اش را برای همیشه دگرگون کرد. در آن دوران در ایران فرش گرد بافته نمی‌شد و کیفیت تولید فرش و رنگ‌بندی‌ها هم مناسب نبود. به اسفنجان بازگشت و با پس‌اندازی که داشت و کارگاهی که اجاره کرده بود، چندین دار قالی برپا کرد. دستگاه‌ها و ابریشم مورد نیازش را هم اقساطی خرید و این مسیر تازه را شروع کرد!بعد از صحبت و گرفتن ایده به ایران بازگشت و در روستای خودشان مشغول را اندازی کارگاه فرش بافی شد. یک خانه اجاره کرد و ابریشم و ماشین آلات را به صورت اقساطی خرید کرد.ده درصد از پول را نقد پرداخت کرد و مابقی پول دستگاه های فرش‌بافی را قرار شد به صورت اقساط پرداخت کنه.بعد از بافتن اولین فرش‌های گرد تاجران آلمانی با خبر و راهی اسفنجان شدن و او از سرمایه ۱۰۰ هزارتومانی که ۸۰ هزار تومانش قرض بود و یک کارگاه اجاره‌ای، ۱۲ میلیون ۵۰۰ هزار تومان بود. این معامله نقطه عطفی برای صادرات فرش‌های عظیم زاده به آلمان، ایتالیا، سوئیس، انگلیس، بلژیک و دیگر کشورها شد.احد عظیم زاده می گوید در اولین معامله شش میلیون ونیم پول نقد گرفت و شش میلیون تومان هم چک. او با سرمایه ای 100 هزار تومانی کارخوش را شروع کرد و به موفقیت های بسیار بزرگی رسید.می گوید شب اولی که این معامله پر سود را انجام دادم تا صبح از شدت خوشحالی خوابش نمی برد.همان معامله اول یک موفقیت خیلی بزرگ بود و احدزاده یک شبه پولدار شد!البته این اتفاق یک‌شبه نیوفتاد و نتیجه تمام تلاش های او در سالهای کودکی و نوجوانی بود؛ سالهایی که تسلیم زندگی نشد و رویاهاشو از یاد نبرد. سالها سرمایه جمع کرد و دنبال یک ایده نو گشت تا به موفقیت رسید.پس از آن هر سفر جدیدی که میرفت، یک ایده و نگاهی نو در پی داشت. شناخت سلیقه‌های مشتریان، بازدید از موزه‌ها و الهام و تلفیق طرح‌ها حاصلی بود که از هر سفر برای عظیم زاده برداشت می‌شد و همه این کارها عظیم‌زاده را به یکی از بزرگترین صادرکنندگان فرش به کشور های مختلف جهان تبدیل کرد.عظیم زاده هم همه اصول را به‌طور ناخودآگاه و از تجربیاتش یاد گرفته بود و به کار می‌بست. او میگوید:شریک ندارم و هیچ‌گاه نداشته‌ام و نخواهم داشت. اگر شریک خوب بود، خدا برای خودش شریک می‌گذاشت. اصل دیگر احترام به مشتری است، هر که می‌خواهد باشد. پیش مشتری مثل سربازی که جلوی تیمسار خبردار می‌ایستد، با احترام می‌ایستم. اتکای خودم اول به خدا و دوم به ایده و تفکر و پشتکار و ریسک‌پذیری خودم است. بسیار ریسک می‌کنم.سقوط، ورشکستگی و موفقیت دوبارهدرست در شرایطی که احد خود را در اوج آرزوهای خود می‌دید، همه چیز از دستش رفت. سال ۱۳۷۲ برای او یک سقوط ناگهانی و پایان خوشبختی بود. خودش او در این باره می‌گوید:مشکلاتی پیش آمد توی ایتالیا، سوییس، زوریخ، توی دبی! پول‌هایمان را خوردند! رقم بسیار بالا بود، به مو رسیدم! همه گفتند عظیم زاده تموم شد! به آنجا رسیدم که بروم یک پیکان بگیرم و مسافرکشی کنم!تعریف میکنه که اون زمان حتی دوست‌ها و همکاراش هم دیگه جواب تلفنش نمی‌دادن و هیچ چیزی براش نمونده بود.در آن زمان احد عظیم زاده دست به دامن ضامن آهو می‌شود و خودش می‌گوید حاجتش را از امام رضا می‌گیرد. ظرف ۶ ماه اوضاع ۱۰ برابر قبل بهتر می‌شود و یک تلفن از سوییس کارهارو به روال برمیگردونه.همکارم گفت یک‌میلیون دلار ریختم به حسابت. قرار شد یک‌میلیون دلار دیگه هم بریزه تا براش فرش بخرم. وقتی بهم زنگ زدند، نگفتم که ورشکست شدم و فرش ندارم! به آن‌ها گفتم حتی پول هم نریختید مشکلی ندارد بیایید فرش‌هایتان را ببرید! سال ۷۲ دلار ساعتی می‌رفت بالا، دلار رو تبدیل کردم به ریال و وقتی می‌خواستم برای آن‌ها جنس بخرم در کنارش برای خودم هم ۳۰۰-۴۰۰ میلیون تومان آن زمان فرش خریدم. تا وقتی می‌خواستم فرش‌های خودم را بفروشم ۴۰۰ میلیون شد ۷۰۰ میلیون و بعدش هم یک میلیارد!او به تدریج در بازار فرش معروف شد و مغازه ای در بازار بزرگ تهران افتتاح کرد. در سال ۱۳۸۰ با دریافت تندیس طلایی از کشور انگلستان، به عنوان بهترین تولید کننده فرش های دستباف ایرانی معرفی شد.در همین سال، نمایشگاه دائمی فرش در خیابان پاسداران تهران افتتاح شد و عظیم زاده همزمان با این اتفاق شرکت خانه فرش عظیم را ثبت کرد. این شرکت امروزه با برند «عظیم زاده» معروف است و یکی از برترین برندهای فرش جهان و اولین برند فرش ایرانی است.اقدامات خیر غظیم‌زادهدر ورای همه پیروزی‌ها و ثروتی که نصیبش شده بود خودش احساس می‌کرد چیزی کم است. در کنار همه این موفقیت‌ها جای پدرش خالی بود. هرچند خودش هم پدر شده بود، اما هنوز مثل کودکی نبودن پدرش آزارش میداد. شاید برای همین بود که به سراغ کودکان یتیم رفت و با پذیرش سرپرستی تعدادی از آن‌ها، آرامشی که دنبال آن بود را بازیافت. او توجه ویژه ای به ایتام دارد، تاکنون بیش‌از ۱۲۰۰ کودک یتیم را به سرپرستی گرفته. و برای دختران یتیم جهاز تهیه می‌کند؛‌ او هر سال ۱۰۰ نفر به افراد تحت پوشش اضافه می کنه و به هر دختری که سرپرستی اش را به عهده گرفته ۵۰ میلیون تومان جهیزیه می دهد، میگوید: تلاش میکنم از هر روشی آرزوی کودکان یتیم را برآورده کنم. او دو سال خیر نمونه کشور شده؛ خودش دراین‌باره می‌گوید: اشتغال‌زایی را دوست دارم. دوست دارم سفره مرتضی علی بازکنم، معتقدم خدا من را وسیله قرار داده است. با خودم پیمان بستم تا عمر دارم هرسال ۱۰۰ بچه به آن‌ها اضافه کنم. وصیت کرده‌ام پس از مرگم تا ۱۰ سال بعد از عمرم هرسال ۱۰۰ بچه یتیم اضافه شود و مخارج همه یتیم‌ها را از محل ارثم بپردازند. بعد از ۱۰ سال هم اگر بازماندگانم لیاقت داشتند، راه من را ادامه می‌دهند. سفره که می‌اندازیم برای یتیم‌ها و می‌آیند و غذا می‌خورند، کیف می‌کنم. گریه می‌کنم و حال می‌کنم. سرمایه گذاری او فقط در زمینه فرش نیست!احد عظیم‌زاده میلیاردر امروز فقط در کار تولید و صادرات فرش نیست. طی سفرهایی که به کشورهای دیگر داشته، هتل های بسیاری را دیده و تصمیم گرفته خودش وارد صنعت گردشگری شود. هدفش کارآفرینی است. و تنها در پروژه هتلی که دارد ۶۰۰ نفر به طور مستقیم کار می‌کنند.زمانی که هتل‌های مجلل و معروف جهان را دید، تصمیم گرفت وارد کار ساختن یکی از بزرگ‌ترین پروژه هتل کشور شود. او برای پروژه «قو الماس خاورمیانه» در مازندران ۱۸۰ میلیارد تومان هزینه کرد و مجتمعی بزرگ، مجلل و بی نظیر احداث کرد.مجتمع قو الماس خاورمیانه دارای سه برج است که دو برج آن مورد استفاده مسکونی و تجاری است و برج سوم هتلی است مجلل و شامل ۳۸ طبقه و در فضای بین برج‌های مسکونی و هتل، مجتمع ورزشی احداث شده است. هر کدام از برج‌های مسکونی شامل ۲۱ طبقه است و در کل ۲۹۷ واحد مسکونی را در خود جای داده است.در طبقات زیر برج‌های مسکونی سه طبقه مجتمع تجاری طراحی شده که در حدود ۴۸۶ باب فروشگاه تجاری دارد.تمام مصالح این پروژه خارجی و بهترین است. سنگ برزیل، شیشه بلژیک، دستگیره در انگلیس و تاسیسات آلمانی است! کابین چهار آسانسور نیز از طلای ۱۸ عیار است. این هتل ۳۴۰ واحد مسکونی در ۲۵ طبقه، هفت طبقه سالن ورزشی، ۳۴ طبقه هتل، ۷ رستوران روی دریاچه، ۱۰ هزار متر شهر آبی، ۷۰ هزار متر زمین آمفی‌تئاتر، ۹۰ هزار متر زمین گلف و ۲ باند هلیکوپتر دارد! در آخراحد عظیم‌زاده خطاب به جوانان میگوید: من از زیر صفر شروع کردم، توصیه من به جوانان این است که منطقی فکر کنند. این‌گونه نبوده که شب بخوابم، صبح پولدار شوم. خاک‌خوردم و رنج کشیدم و آثار این رنج هنوز در من هست. امیدشان به خدا و فکر و بازوی خودشان باشد. درستکار باشند و تلاش و تلاش و تلاش کنند. این فرمول من است…از زندگی عظیم‌زاده باید درس پشتکار بگیریم. همانطور که خودش میگوید، بعد از توکل به خدا با پشتکار به جایی که الان هست رسیده تا جایی که موفق شده ۲ بار الماس موفق ترین بیزینس من جهان دریافت کنه! ریسک کردن برای رسیدن به اهداف ضروری است! اگر او ریسک نمی کرد تمام سرمایه زندگی‌اش را وسط نمی‌گذاشت و کارگاهی برای تولید فرش گرد راه اندازی نمی‌کرد شاید امروز این موفقیت های بسیار بزرگ و ثروت میلیاردی را نداشت البته که ریسک اصولی و حساب شده. او از کودکی در بازار فرش بود و قبل از انجام این ریسک تمام شرایط را سنجید، اگر با ریسک نسنجیده وارد بازی شویم امکان موفقیت پایین می‌آید.یکی دیگر از ویژگی های جالب و مورد توجه او به دنبال ایده بودن بود! دنبال ایده های تکراری نرفت، حتی در زمانی که شرایطش را نداشت و براش سخت بود تا آلمان و سوییس مسافرت کرد تا ایده‌های جدید پیدا کنه.مسافرت به کشور های فراوان و مدام به دنبال ایده ها و طرح های جدید برای تولید فرش بودن از دیگر عوامل موفقیت احدعظیم زاده است.عظیم‌زاده راز موفقیت خود را علاقه زیاد به کار، پشتکار فراوان و احترام به مشتری میدونه.منابعی که برای نوشتن این مقاله ازشون استفاده شده: https://khanesarmaye.com/ahad-azim-zadeh/#gref https://bazaracademy.ir/blog/%D8%B2%D9%86%D8%AF%DA%AF%DB%8C%D9%86%D8%A7%D9%85%D9%87-%D8%A7%D8%AD%D8%AF-%D8%B9%D8%B8%DB%8C%D9%85-%D8%B2%D8%A7%D8%AF%D9%87-%D9%85%DB%8C%D9%84%DB%8C%D8%A7%D8%B1%D8%AF%D8%B1-%D8%B5%D8%A7%D8%AF%D8%B1/ https://topbiography.ir/ahad-azimzadeh/

کارآفرینان بزرگ ایران: مرتضی سلطانی

باشگاه فناوران یونش — Thu, 21 Apr 2022 20:09:36 +0430

به خاطر نقش مهم استارتاپ‌ها در توسعه و پیشرفت اقتصاد کشورها، کارآفرینی جایگاه ویژه ای در دنیای مدرن پیدا کرده. به همین دلیله که این روز ها واژه کارآفرینی زیاد به گوش‌هامون میخوره و جمله های انگیزشی و داستان های جالب زیادی از کارآفرینان بزرگ و مشهور دنیا شنیدیم؛ کسایی که شرایط در نظر گرفتن، ریسک‌های یک شروع جدید رو سنجیدن، اونارو به جون خریدن و به موفقیت رسیدن!کارآفرینی از کجا شروع شددر طول تاریخ کارآفرینی همیشه بوده و کسایی مثل ریچارد کانتیلون و آدام اسمیت لغت «کارآفرین» رو توی قرن‌های هفدهم و هجدهم میلادی به کار بردن، ولی نه به این معنی ای که ما امروز می‌شناسیم.ما امروز کارآفرینی رو یک علم میدونیم و حتی عده‌ای در دانشگاه‌ها متخصص کارآفرینی هستن و کارآفرینی به شکلیه که میشه بین کارمندی و کارآفرینی یک راه را انتخاب کرد تا جاییه که این انتخاب، به عنوان یک سوال جدی در مسیر شغلی به رسمیت شناخته شده. این اتفاق نسبتاً جدید و متعلق به یک قرن اخیره.و این روز ها دیگه چرخ‌های توسعه اقتصادی با توسعه کارآفرینی حرکت می‌کنن و آمریکا اقتصاد خودشو مدیون کارآفرین هاست.کارآفرینی به زبان سادهتو طول تاریخ، همیشه نیازهای جدید بوده و همیشه هم افرادی بودن که برخلاف روند عادی جامعه پیش رفتن و دست به کارهای جدید زدن. میشه گفت ما این رشد جهان، پیشرفت فناوری و حتی تغییر سبک زندگی رو مدیون این افراد هستیم که دست به نوآوری زدن.به زبان ساده، «کارآفرینی» هم همون فرایند تأسیس یک کسب‌وکار بر مبنای یک فکر و ایده نو است.کلمه Entrepreneur که در زبان فارسی به کارآفرین ترجمه شده، اصالتاً یک کلمه فرانسویه که اولین بار در سال 1723 میلادی برای توصیف فردی به کار رفت که با پذیرفتن ریسک‌های اقتصادی و با امید به سودآوری، یک کسب‌وکارو راه‌ اندازی و مدیریت می‌کنه. کارآفرینی فرآیند های اقداماتیه که یک کارآفرین به‌عنوان شخصی که همیشه به دنبال ایده‌های تازه است به آن‌ها متوسل می‌شه و با پذیرفتن ریسک‌ها و تردیدهای ذاتی ای که در هر اقدام جدید هست، از آن ایده‌ها فرصت‌های تازه خلق میکنه.این روز ها در عرصه جهانی افراد خلاق و نوآور به‌عنوان کارآفرین ها منشأ تحولای بزرگی در عرصه تولید و خدمات شدن بطوریکه حتی شرکت‌های بزرگ جهانی هم برای حل مشکل‌‌هاشون به کارآفرینا مراجعه می‌کنن. کارآفرینی در ایرانتوی ایران هم چند سالی هست کارآفرینی به موضوع داغ رسانه‌های دیداری و شنیداری تبدیل شده و همه به نوعی با این موضوع دست و پنجه نرم میکنن.همونطور که باهم خوندیم کارآفرینی قدمتی 300 ساله داره ولی شاید اولین بار حدود 100 سال پیش بود که در ایران زمزمه‌های کارآفرینی به این‌ شکلی که الان ما میشناسیمش به گوش رسید.شروع کارآفرینیهمه ما میدونیم که راه‌اندازی یک کسب‌و‌کار جسارت می‌خواد؛ اما کار اصلی درواقع بعد از راه انداختن اونه که باید کسب‌وکارمونو در مسیر موفقیت پیش ببریم. یکی از نکاتی که میتونه خیلی به موفقیتمون کمک کنه استفاده از تجربه کسایی که این راه و شروع کردن و به طرز فوق‌العاده ای توش موفق بودن.درسته که کارآفرینی اصلا یک مسیر تعریف شده نداره و راهش برای هر آدمی به شدت متفاوته، حتی ریسک ها و چالش هایی هم که در طی این مسیر اتفاق میوفته برای هیچ دو نفر و دو کسب‌وکاری یکی نیست. ولی با اینحال خوندن زندگینامه کارآفرین های بزرگ و اینکه چه چالش هایی تو این راه براشون به وجود اومده، چطور با مشکلا سروکله زدن و اینکه رمز موفقیتشونو چی میدونن، میتونه خیلی برامون مفید باشه.حتی میتونه کمکمون کنه که بعد از آشنایی با این راه تصمیم بگیریم که دلمون میخواد توش قدم بذاریم یا نه.به همین دلیل تو این مقاله میخوایم باهم زندگی‌نامه چندتا از کارآفرینای بزرگ و موفق و مشهور ایرانو بخونیم، کسایی که در اول راه درست مثل ما بودن و چیز زیادی نداشتن و حتی فکر نمیکردن به موفقیت برسن اما با اراده‌ای که داشتن در مسیر کارآفرینی‌شون ثابت‌قدم موندن و به شکست‌ها توجهی نکردن تاجایی که حالا همه‌ اسمشونو شنیدیم و هر روز از محصولات و خدماتشون که حاصل نوآوری ها و جسارتشون بوده استفاده میکنیم.مرتضی سلطانی بنیان گذار شرکت زر ماکارونماکارونی از غذاهای خوشمزه‌ایه که تقریبا همه دوسش داریم؛ به خصوص وقتی که با ته‌دیگ سیب‌زمینی باشه! وقتی میریم فروشگاه تا ماکارونی بخریم اسم برند های مختلفی به گوشمون میخوره که هرکدوم داستان های خودشونو دارن، ولی امکان نداره اسم زرماکارون به گوشمون نخورده باشه.مرتضی سلطانی خالق زرماکارون یکی از بزرگترین کارآفرین های ایرانه، البته تولید ماکارونی تنها زمینه فعالیت او نیست و بخش‌های قابل توجهی از صنعت ایرانو به خودش اختصاص داده.کودکی سختمرتضی سال ۱۳۳۷ در روستای قاهان شهر قم به دنیا آمد، کودکی خیلی سختی پشت سر گذاشت. ﻣﺎدرش ﻫﻤﺴﺮ دوم ﭘﺪرش ﺑﻮد و پدرش از ﻫﻤﺴﺮ اولش ۸ ﻓﺮزﻧﺪ داﺷﺖ و به همین دلیل فقط دو سه بار در ماه به اونا سر میزد. ﻣﺎدر باید بار زندگی و ﺗﺮﺑﯿﺖ ۳ ﻓﺮزﻧﺪ ﯾﺘﯿﻢ دﯾﮕﺮشو هم تنهایی به دوش ﻣﯽ‌ﮐﺸﯿﺪ و زندگیشون با گیوه دوزی مادرش میگذشت هرچند که اصلا کافی نبود و بچه‌ها از همون سن‌ پایین شروع به کار کردن. مدرسه رفتن مرتضی هم خیلی دردسر داشت، پدرش با اینکه فقط چند بار در ماه به اونا سر میزد با مدرسه رفتن او مخالفت کرد و در آخر هم شرط مدرسه رفتنشو طلاق گرفتن از مادرش گذاشت که این اتفاق هم افتاد! یکی از عادت های مرتضی در کودکی ﺧﻮاﻧﺪن زندگینامه آدم های موفق و تصور کردن خودش در جای اون‌ها بود.مرتضی در بچگی کارهای مختلفی رو انجام داد؛ او از مادرش یاد گرفته بود که کار کردن عار نیست و به همین دلیل با پولی که از شستن قبرها، واکس زدن کفش، واکسن زدن و... به دست می‌آورد به مادرش کمک میکرد. ‫مرتضی سلطانی تعریف میکنه که: «در آن زمان در قبرستان پیرمردی ﺳﻨﮓ ﻗﺒﺮ ﻋﺰﯾﺰ از ‫دﺳﺖ رﻓﺘﻪ‌اش را ﻧﻮازش ﻣﯽ‌ﮐﺮد که شروع کردم به شستن آن قبر و وقتی کارم تمام شد چشمم به دستان او بود تا پولی به من بده تا بتونم قبرهای دیگری را تمیز کنم. ‫ﭼﺸﻤﺎی ﭘﯿﺮﻣﺮد ﺑﻪ ﭘﺎﻫﺎﯾﻢ دوﺧﺘﻪ ﺷﺪ و ﻣﻦ ﭘﺎﻫﺎﯾﻢ را ﻣﺤﮑﻢ‌ﺗﺮ در ﺧﺎک ﻓﺮو ﮐﺮدم و او ﺑﺎ ﺗﺎسف ﻋﻤﯿﻖ، زﻣﺰﻣﻪ ﮐﺮد وای ﺑﺮ ﻣﻦ، وای ﺑﺮ ﻣﺎ، اون مرد ﻣﺮا ﺑﺎ ﺧﻮد به کفش فروشی برد و برایم کفشی پلاستیکی خرید که هدیه‌ای با ارزش برای من بود و این کفش‌ها یکی از ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﺧﺎﻃﺮات و ارزﺷﻤﻨﺪﺗﺮﯾﻦ داراﯾﯽ‫ﻫﺎی ﻣﻦ هستن.»دیپلم گرفتن مرتضی سلطانی، پایان موقت تحصیلاتش به شمار می‌رفت چون به علت انقلاب فرهنگی دیگه نتونست به دانشگاه بره. کار کردن پاره وقت پیش برادرانش که در زمینه قالی مشغول به کار بودند هم نتونست قلب پُرشور اونو آرام کنه. به همین دلیل، قم را به مقصد تهران با آرزوهایی بزرگ و دعای مادرش ترک کرد.اما اولین تجربه کاری او در تجارت همان کار کردن در زمینه فرش بود.مرتضی در تهران و آشنایی با سوله‌سازیخودش درباره اومدنش به تهران میگه که: «حالا به تهران آمده بودم اما نمی‌دانستم کجا و چگونه باید به دنبال کار بگردم. اصلا نمی‌دانستم که می‌خواهم چه کاره شوم. با چند نفر از دوستانم که آن‌ها هم برای کار به تهران آمده بودند در خیابان فلسطین، دفتری را اجاره کردیم. در آنجا، هم می‌خوابیدیم، هم زندگی می‌کردیم و هم محل قرارهای کاری ما بود و روزها برای پیدا کردن کار، آنجا را ترک می‌کردیم.»همون روزا از طریق یکی از دوستاش که روی سوله‌های ساخته شده، پوشش می‌زد برای اولین بار با واژه سوله آشنا شد. مرتضی که خیلی کنجکاو شده بود، درباره این موضوع از دوستش سوال کرد و از او خواست که در زمینه ساخت سوله‌ها همکاری کنه اما دوستش که فهمید مرتضی چیزی درباره سوله نمیدونه پیشنهادشو رد کرد.مرتضی از سوله‌سازی چیزی نمی‌دونست چون تا به حال یک سوله هم نساخته بود. از طرفی، کسی هم نبود که به او یاد بده. چون تا قبل از انقلاب، ساخت سوله‌ها در انحصار خارجی‌ها بود و با رفتن اونا از ایران، سوله جدیدی ساخته نمی‌شد. به همین دلیل، مرتضی تصمیم گرفت یک آگهی در روزنامه با این محتوا منتشر کنه که: «ما برای شما سوله می‌سازیم.» فردای همان روز از طرف تشکیلاتی به نام «اتحادیه امکان» با او تماس گرفتن و از مرتضی دعوت کردن که به دفترشون بره. وقتی آن‌ها فهمیدند که این جوان، هیچ چیزی راجع به سوله‌سازی نمیدونه، حسابی عصبانی شدن. اما مرتضی دست بردار نبود و آن‌قدر سماجت به خرج داد که بالاخره مدیرعامل آن اتحادیه را راضی کرد تا به او و گروهش که اکنون یک شرکت بودن، فرصتی برای سوله‌سازی بده.تلاش‌های او به بار نشست و توانست موافقت آن‌ها را جلب کنه. مرتضی و گروهی از افراد حرفه‌ای که دور هم جمع کرده بود با کمک مهندس ناظری که در آن اتحادیه حضور داشت تونستن یک سوله با کیفیت تحویل بدن. این موفقیت، مسیر را برای قراردادهای بعدی او هموار کرد و تونست در ۲۰ استان کشور، انحصار ساخت سوله‌ها را در دست بگیره.ورود به صنعت و آماده‌سازی مواد پایهساخت حرفه‌ای و گسترده سوله‌ها نتونست مرتضی را راضی کنه. به همین دلیل، او کارخانه‌هایی را راه‌اندازی کرد که در آن‌ها انواع مواد اولیه مورد نیاز برای سوله‌سازی ساخته می‌شدن.مرتضی تونست با وارد کردن کوره‌ها و ماشین‌های مورد نیاز از آلمان، خط تولید جدید خودشو با نام «صنایع چدن پارس» راه بندازه. پس از آن یک کارخانه تراشکاری و کارخانه دیگری با عنوان «لوله‌های دقیق کاوه» نیز در شهرک صنعتی کاوه احداث کرد.آغاز زرماکارونمرتضی یکبار دیگه دست به کاری تازه زد و تحقیقاتشو در زمینه صنایع غذایی آغاز کرد. او متوجه شد نوعی گندم خاص در ایران وجود داره که آن را با نام «گندم دوروم» می‌شناسن. توی تحقیقاتش فهمید در کشورهای خارجی از این نوع گندم برای تهیه «آرد سمولینا» و تولید ماکارونی استفاده می‌شد. اما در ایران، به علت عدم آگاهی، اونو با گندم‌های معمولی ترکیب می‌کردن که به هدر نره! بعد از مدتی تصمیم گرفت که در زمینه «آرد صنعتی» و تولید آرد سمولینا مشغول به کار شه. به همین دلیل، زمینی مناسب در کرج خرید و پس از گرفتن مجوزهای لازم کارخانه را احداث کرد. پس از راه‌اندازی کارخانه، تمام گندم‌های دوروم را از کشاورزان خرید و برای اولین بار در ایران از آن‌ها برای تهیه آرد سمولینا استفاده کرد. میزان آرد تولیدی زیاد بود و خریداران آن کم. به همین دلیل تصمیم گرفت که خودش خط تولید ماکارونی رو راه‌اندازی کنه و آرد تولیدی خودشو به کار بگیره. و این آغاز «زر ماکارون» بود.مرتضی سلطانی سال های زیادی رو وقف این کار کرد، سال ۱۳۷۲ تونست شرکت آرد زر و در سال ۱۳۸۰ اولین کارخانه آرد سمولینای ایران را پایه گذاری کرد و سرانجام در سال ۱۳۸۴ شمسی، شرکت زرماکارون رو افتتاح کرد!همیشه دنبال تجربه جدید او همواره به صورت مداوم به تلاش و ممارست در عرصه صنعت ادامه داد. در سال ۱۳۹۴ اولین پالایشگاه غلات ایران یعنی زر فروکتوز را به بهره‌ برداری رسوند. مرتضی نگاه فرامرزی داره و مدام دنبال تجربه های جدیده. او از پاستای باریلای ایتالیا یاد می‌کنه که با تولید نزدیک به ۲۰۰۰ تن در روز، اولین تولید کننده پاستای جهانه و زرماکارون با ۱۵۰۰ تن تولید پاستا در حال رقابت با اوست. او حتی وارد بازار اشباع شده ترکیه هم شده که هم اکنون هم پاستاهای زر به نمایندگی ایران در این کشور در کنار برندهای معتبر جهانی از جمله باریلا در سبد انتخابی مشتریان ترک قرار دارد و در صدد موفقیت‌های بیشترش در این موقعیته.او یکی از کارآفرینان برتر علمی در سال ۱۳۹۲ در بخش صنعت در هشتمین جشنواره امتنان از کارآفرینان برتر کشور، کارآفرین برتر سال ۱۳۹۱ در پنجمین همایش نوآوری و عدالت اقتصادی، و شخصیت برتر کشور در سال ۱۳۹۰ براساس نظرسنجی انجام‌شده از بزرگان و پیشکسوتان صنایع غذایی کشور شده. همچنین موفق به دریافت تندیس لوح و نشان امین الضرب به عنوان عالی‌ ترین نشان کارآفرینان و صنعتگران برتر از اسحاق جهانگیری، معاون اول رئیس‌ جمهور وقت و محمدرضا نعمت‌ زاده وزیر صنعت، معدن و تجارت شده.اما یک ذهن پر هیجان، همیشه دنبال پیدا کردن مسیریه که بتونه تازگی خودشو حفظ کنه. در نتیجه، دوباره دست به کار شد و تحقیقاتشو آغاز کرد تا بتونه فرصتی تازه برای یک فعالیت متفاوت‌تر پیدا کنه.بین بررسی‌هاش متوجه شد که سرانه مصرف قند و شکر در ایران بسیار بالاست و مردم به قندهایی کم‌خطرتر و طبیعی‌تر مثل فروکتوز دسترسی ندارن. نوشابه‌های صنعتی هم فقط از شکر در تولید محصولات خود استفاده میکنن. مرتضی می‌خواست تغییری بنیادی در این چرخه معیوب ایجاد کنه و تصمیم گرفت به سراغ تولید فروکتوز برود و در این زمینه شیرین فعالیت کنه. برای آغاز این کار، به زمین نیاز داشت. برای همین، زمینی به متراژ یک میلیون مترمربع در هشتگرد خرید. و اولین فرد در ایران بود که طرح‌های فروکتوز و استخراج قند از ذرت را در هشتگرد و با کمک مهندس‌های دانشگاه صنعتی شریف و چند مشاور خارجی شروع و اجرا کرد. حتی در این شرایط سخت اقتصادی، گروه صنعتی زر ماکارون یک مگا پروژه ی بزرگ در صنایع تبدیلی را در دست اجرا داره؛ بزرگترین پروژه کانفکشنری خاورمیانه با نام «زرکام» !از مرتضی سلطانی به عنوان یک پدیده در صنعت ایران یاد می شه. او بعدها تحصیلات دانشگاهی خود را تا مقطع فوق‌ لیسانس رشته مدیریت صنعتی ادامه داد. او در مصاحبه ای می گوید: ” پول با سرمایه فرق می‌ کند! من پولدار نیستم، سرمایه‌ دار هستم. سرمایه من ماشین‌ آلاتم، دانشگاهم، دانش فنی‌ ام، تکنولوژی‌ ام، برندم، کارم، تولیدم و همچنین نیروی انسانی‌ ام است. “هرچند که مرتضی سلطانی، هنوز هم از فعالیت‌هایش راضی نیست و فکر می‌کند که می‌تواند خیلی بهتر از این باشد! اما از نظر اهل فن، او «سیمرغ صنعت ایران» است. و در آخربا هم خوندیم که مرتضی سلطانی با زندگی سختی که در کودکی و نوجوانی داشت تونست به موفقیت چشمگیری حتی در سطح بین‌المللی برسه. مسیر کارآفرینی مسیر همواری نیست اما اگه مصمم باشیم و ایده درستی داشته باشیم؛ میشه با پتشکار، تسلیم نشدن، و استفاده از تجربیات افرادی مثل مرتضی سلطانی توی این راه به موفقیت رسید.منابعی که برای نوشتن این مقاله ازشون استفاده شده: https://maktabkhooneh.org/mag/introducing-successful-iranian-entrepreneurs/ https://motamem.org/%D8%AA%D8%B9%D8%B1%DB%8C%D9%81-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D8%A2%D9%81%D8%B1%DB%8C%D9%86%DB%8C-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA%D8%9F/ https://khanesarmaye.com/morteza-soltani/#gref http://fbozorgi.ir/?p=524 https://bazaracademy.ir/blog/%D8%B2%D9%86%D8%AF%DA%AF%DB%8C%D9%86%D8%A7%D9%85%D9%87-%D9%85%D8%B1%D8%AA%D8%B6%DB%8C-%D8%B3%D9%84%D8%B7%D8%A7%D9%86%DB%8C-%D8%A8%D9%86%DB%8C%D8%A7%D9%86-%DA%AF%D8%B0%D8%A7%D8%B1-%D8%B4%D8%B1%DA%A9/ https://safheeghtesad.ir/entrepreneurs/%D8%B2%D9%86%D8%AF%DA%AF%DB%8C%D9%86%D8%A7%D9%85%D9%87-%DA%A9%D8%A7%D9%85%D9%84-%D9%85%D8%B1%D8%AA%D8%B6%DB%8C-%D8%B3%D9%84%D8%B7%D8%A7%D9%86%DB%8C-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D8%A2%D9%81%D8%B1%DB%8C%D9%86/

دیجیتال مارکتینگ چیست

باشگاه فناوران یونش — Tue, 12 Apr 2022 09:57:41 +0430

در دنیایی که ما امروز زندگی می‌کنیم جهان دیجیتال نقش پررنگ و غیرقابل انکاری داره؛ تقریبا تمام مردم جهان روزانه بارها از اینترنت و ابزار دیجیتال مثل تلفن‌همراه، کامپیوتر، تبلت، تلویزیون و... استفاده میکنن. به همین دلیله که دیجیتال مارکتینگ تا این حد وسیع و گسترده شده و روزانه به گوش هممون میخوره.توی این مقاله می‌خواهیم باهم درباره دیجیتال مارکتینگ بخونیم و دقیق‌تر باهاش آشنا شیم: دیجیتال مارکتینگ چیستطبق تعریف انجمن بازاریابی آمریکا (American Marketing Association) دیجیتال مارکتینگ یعنی:” استفاده از ابزارها و کانال های دیجیتالی و اجتماعی به منظور ترفیع یک برند یا جذب مشتری است.”نیل پتل (Neil Patel) هم که به گفته مجله فوربز جزء 10 دیجیتال مارکتر برتر دنیاست، دیجیتال مارکتینگ رو اینطوری تعریف میکنه:” دیجیتال مارکتینگ به هرگونه‌ای از بازاریابی محصولات و خدمات می‌گویند که از طریق دستگاه‌های الکترونیکی انجام می‌شود.”درواقع به هر نوع از بازاریابی که برای رساندن پیام خود، از لوازم و دستگاه‌های دیجیتال از جمله کامپیوتر، تلفن همراه، تبلت،و… استفاده کنه، دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی دیجیتال میگیم.بازاریابی همیشه برای برقراری ارتباط موثر و سودمند با مخاطبان بوده. برای داشتن یه ارتباط موثر و مفید باید این ارتباط توی زمان و مکان مناسب برقرار بشه. این روز ها افراد هر ساعتی از شبانه روز در حال گذروندن وقتشون توی اینترنت و دنیای دیجیتال هستن، به همین خاطره که بازاریابی آفلاین دیگه به اندازه قبل موثر واقع نمیشه؛ چون باید برای داشتن یک بازاریابی موفق افراد رو جایی که در حال گذروندن وقتشون هستن هدف بگیرین، یعنی اینترنت و جهان دیجیتال!به همین خاطره که به نظر میاد امروزه همه برندهای دنیا حداقل یک وب سایت رو دارن یا اگر هم اینطور نباشه، حداقل در شبکه های اجتماعی حضور دارن و دارای یک استراتژی تبلیغاتی دیجیتال هستن. محتوای دیجیتال و بازاریابی توی جهان امروز انقدر رایج شده که مشتریان -درواقع همه ما- به این شیوه به عنوان یک راه برای کسب اطلاعات بیشتر، مقایسه محصولات یا حتی خرید تکیه میکنیم.پیدایش دیجیتال مارکتینگ!اولین بازاریابی دیجیتال صورت گرفته در دنیا مربوط می‌شود به بیش از 100 سال پیش. رادیو سال ۱۸۹۶ اختراع شده است. 10 سال زمان برد تا رادیو به محصولی عمومی تبدیل بشه و اکثر مردم اونو تهیه کنن و از آنجا بود که به فکر تبلیغات هم افتادن. اولین تبلیغات به یک اجرای اُپرا مربوط بود که بعد از پخش فوراً بلیط‌های آن اجرا فروخته شد و همان روز دیجیتال مارکتینگ متولد شد!از این موضوع می‌فهمیم که دیجیتال مارکتینگ مفهوم جدیدی نیست و از ابتدای پیدایش دنیای دیجیتال، حتی سال ها قبل از وجود اینترنت و جهان آنلاین وجود داشته. اما به مرور زمان و با پیشرفت تکنولوژی و نهادینه شدن اینترنت در زندگی هامون، حالا اهمیت دیجیتال مارکتینگ چندین برابر شده؛ به طوریکه ما تقریبا هیچ شرکت، سازمان و برندی رو نمیبینم که ازش بهره نگیرن و استراتژی بازاریابی دیجیتال و یک دیجیتال‌مارکتر نداشته باشن. حتی شرکت های کوچک که در ابتدای کارشون هستن هم دیجیتال مارکتینگ رو یکی از موضوعات اصلی‌شون قرار میدن، چون همه این اصل ساده رو میدونیم که بهترین مکان برای ارائه محصولات و خدماتمون جایی که همه حضور دارن، یعنی جهان دیجیتال و اینترنت! اهمیت دیجیتال مارکتینگ با افزایش نفوذ اینترنت در جهان و بین زندگی روزمره مردم اونقدر زیاد شده که امروزه دیجیتال مارکتینگ به عنوان یک دانش و تخصص مستقل مورد توجه قرار می‌گیره، بطوریکه رشته دیجیتال مارکتینگ در دانشگاه‌ها جای خودشو باز کرده و حتی در دانشگاه‌های متعددی در جهان دیجیتال مارکتینگ و بازاریابی اینترنتی را در سطح کارشناسی ارشد ارائه می‌کنن و شغل دیجیتال مارکتر هم پدید اومده.این رشته در ایران هم به رغم برخورد سرد دانشگاه‌ها، مسیر توسعه‌ی خودشو طی کرده و انتظار میره در آینده جاشو در بین دوره‌های رسمی مدیریتی (مثلاً دوره MBA در مقطع کارشناسی ارشد) باز کنه..!تفاوت بازاریابی دیجیتال با بازاریابی قدیمی (آفلاین)تفاوت اصلی بین بازاریابی دیجیتال و سنتی، رسانه ایه که مخاطب از طریق آن با پیام بازاریابی ما مواجه میشه. بازاریابی سنتی معمولا از رسانه های سنتی مثل مجلات و روزنامه ها استفاده میکنن و بازاریابی دیجیتال از رسانه های دیجیتال، شبکه های اجتماعی و وبسایت ها. به همین دلیل دامنه تبلیغ شما در بازاریابی سنتی منطقه، شهر و نهایتا کشور شما رو در بر خواهد گرفت ولی در دیجیتال مارکتینگ دامنه تبلیغات محدود به منطقه و شهر و کشور نیست و میشه به صورت جهانی تبلیغاتتونو انجام بدین.بازاریابی سنتی هنوز هم از طریق تبلیغات چاپی مثل روزنامه، ارتباط تلفنی و بازاریابی فیزیکی وجود داره. اما دیجیتال مارکتینگ در مقایسه با بازاریابی سنتی مزایای چشمگیری داره که مهمترین اونها هزینه پایین تر، هدفمندی تبلیغات و قابلیت سنجش اثربخشیه.برای فهمیدن راحت تر تفاوت دیجیتال مارکتینگ و بازاریابی غیر دیجیتال میشه اینطوری گفت که:نسبت «بازاریابی دیجیتال» به «بازاریابی کلاسیک» مثل نسبت «موبایل» به «تلفن ثابت» است. اون اوایل موبایل وسیله ای جانبی و حتی اضافی نسبت به «تلفن ثابت» تلقی می‌شد. با این حال با رشد تکنولوژی و آشکار شدن ظرفیت‌های بسیار زیاد موبایل، حالا به نظر می‌رسه که این تلفن ثابته که در برابر موبایل وسیله ای جانبی و اضافه به نظر می‌رسه! تلفن همراه اونقدر در زندگی هامون نفوذ کرده که نه تنها تلفن ثابت، بلکه مدل ذهنی افراد و سبک زندگی آنها را هم تغییر داد.احتمالا با پیشرفت دنیای دیجیتال تا چند سال آینده واژه «مارکتینگ» جای واژه «دیجیتال مارکتینگ» رو میگیره، به این معنا که دیجیتال مارکتینگ اونقدر جایگاه خودشو مستحکم و تحمیل میکنه که واژه مارکتینگ و بار معنایی و هویت و تعریف اونو برای خودش کنه و مثلا وقتی می‌گیم مارکتینگ انگار منظورمون همون دیجیتال مارکتینگه. همونطور که وقتی می‌گیم «تلفن» منظورمون همون «موبایل» است و نه تلفن ثابت!به طور کلی فضای دیجیتال مارکتینگ، فضایی منعطف‌تر و خلاقانه‌تری داره و به خصوص برای کسب‌وکارهای کوچک با بودجه تبلیغاتی اندک فضای نفس کشیدن هم فراهم می‌کنه.بازاریابی آفلاین و آنلاین دیجیتال مارکتینگبرخلاف تصور خیلی از مردم دیجیتال مارکتینگ و آنلاین مارکتینگ یکی نیستند! دیجیتال مارکتینگه یک مفهوم چتری برای بیان تمام تبلیغاتی است که در بستر ابزار الکترونیک انجام میشه. وقتی مردم اسم دیجیتال مارکتینگ به گوششون میخوره، بیشتر به سمت بازاریابی آنلاین و از طریق اینترنت میرن، مثل ایمیل های تبلیغاتی، شبکه های اجتماعی، سایت ها و موتور های جست‌وجو؛ به عبارت ساده تر هرچیزی که به اینترنت متصله. اما دیجیتال مارکتینگ میتونه آفلاین هم اتفاق بیوفته! درواقع دو ستون اصلی دیجیتال مارکتینگ بازاریابی آنلاین و آفلاین هستن. •دیجیتال مارکتینگ آفلاین:همه ما بارها با بازاریابی دیجیتال آفلاین مواجه شدیم بدون اینکه متوجه باشیم اون دیجیتال مارکتینگه.• رادیو و تلویزیون جزو دیجیتال مارکتینگ آفلاین دسته بندی میشن، چون دستگاه های دیجیتالی و الکترونیکی هستن، این درحالیه که اتصال اونها به اینترنت اصلا ضروری نیست.• اگه تا حالا توی رستوران سفارشتونو با استفاده از تبلت های دیجیتال ثبت کردین پس با بازاریابی دیجیتال آفلاین غریبه نیستید! • حتی بیلبورد های الکترونی سطح شهر هم نوعی از دیجیتال مارکتینگ آفلاین هستن.• تماس ها و پیامک های تبلیغاتی هم جزو این دسته اند. بازاریابی از طریق تلفن که با نام تماس سرد شناخته میشه یک نوعی دیجیتال مارکتینگ آفلاینه. ممکنه خیلی از مردم تصور کنن که این روش از بین رفته اما هنوز هم روزانه تماس های تبلیغاتی زیادی گرفته میشه و به طور شگفت انگیزی حتی باعث فروش هم می‌شن!با اینکه اینترنت و امکانات وابسته بهش تاثیر های زیادی روی بازاریابی گذاشته ولی هنوز هم نمیشه میزان اهمیت تبلیغات آفلاین رو انکار کرد. آمار نشان میده با توجه به اینکه درصد بالایی از مردم دسترسی به اینترنت دارن ولی درصد کمی از اونا از تمامی جوانب آن استفاده می کنن.به همین دلیل داشتن خلاقیت و ارائه خدماتی که بتونه توجه بیشتری رو به خودش جلب کنه در کنار تبلیغات آنلاین و اینترنتی باعث میشه که محصول و یا خدمات کار و کسب شما بهتر و بیشتر به مردم شناسانده بشه. بناربر این لازم است که شما در کنار تمامی تبلیغات آنلاینی که انجام می دهید قسمتی از بودجه خود را صرف تبلیغات آفلاین کنید تا گستره‌ی مخاطبانتون رو افزایش بدین. در واقع می شه به این شکل بیان کرد که این روش ها مکمل همدیگه ان.•دیجیتال مارکتینگ آنلاین:دیجیتال مارکتینگ آنلاین همون تبلیغات آنلاین در فضای اینترنت و شبکه های مجازیه.۷ تا از ابزار های اصلی آنلاین مارکتینگ :۱ • بهینه سازی موتور جست‌وجو یا SEO: سئو فرآیند بهینه سازی محتواست بطوریکه این بهینه سازی باعث بشه تا صفحه شما در موتورهای جست‌وجو مثل گوگل رتبه بهتری به‌ دست بیاره و ترافیک بیشتری رو به سمت سایت شما هدایت کنه.سئو کردن یکی از پراهمیت ترین یا شاید مهم‌ترین ابزار دیجیتال مارکتینگه، به عبارتی در دنیا امروز اگر شما سئو مناسبی نداشته باشین، انگار اصلا وجود ندارین! ما تو یکی از مقاله هامون درباره سئو سایت صحبت کردیم، میتونین با کلیک روی لینک بالا اونو مطالعه کنید! یه کافه دانشجو هم در این باره برگزار کردیم که میتونین در کانال آپاراتمون ببینینش!۲ • بازاریابی موتورهای جست‌وجو یا SEM:با استفاده از SEO شما درواقع دارین از بهترین شیوه افزایش ترافیک سایتتون به روش ارگانیک استفاده میکنین اما با SEM فضای تبلیغاتی را در پلتفرم های جست‌وجو مثل Google AdWords خریداری میکنین.۳ • بازاریابی محتوا (content marketing)بازاریابی محتوا به طور ساده یعنی همون ایجاد کردن و به اشتراک گذاشتن محتوا در تمام کانال های آنلاین شما مانند وبلاگ، وب‌سایت یا رسانه های اجتماعی.محتوایی که ایجاد میکنین قرار نیست محتوای تبلیغاتی باشه، بلکه همون محتوای عادی شماست اما باید به صورتی باشه که باعث تحریک علاقه و شناخته‌تر شدن برند شما بشه.۴ • بازاریابی رسانه‌های اجتماعی یا SMMتوضیح بازاریابی رسانه‌های اجتماعی خیلی ساده است! فیسبوک، توییتر، اینستاگرام، یوتیوب و لینکدین بعضی از برجسته ترین پلتفرم های رسانه‌های اجتماعی هستن و بازاریابی رسانه‌های اجتماعی یعنی جلب بازدید و توجه از طریق این کانال ها.۵ • تبلیغات کلیکی یا PPCخیلی از اوقات وقتی داخل سایتی میریم، با تبلیغات و لینک های تبلیغاتی زیادی رو‌به‌رو می‌شیم؛ اگر متوجه تبلیغاتی شدین که در کنار نتایج جستجوی شما ظاهر میشن، پس قبلاً با تبلیغات PPC مواجه شدین. PPC مدلی از بازاریابی آنلاینه که در آن تبلیغ‌کنندگان هر بار که شخصی روی تبلیغ آنها کلیک می‌کند، مبلغی را پرداخت می‌کنن.۶ • افیلت مارکتینگ یا همکاری در فروش (Affiliate marketing)افیلیت مارکتینگ یکی از جدیدترین روش‌ها در بازاریابی آنلاینه که در آن فروشگاه‌های اینترنتی با رسانه‌ها همکاری می‌کنن تا محصولات شون به فروش بیشتری برسه. این همکاری باعث بالا رفتن ترافیک هم میشود. ۷• ایمیل مارکتینگ ایمیل مارکتینگ نوعی بازاریابی مستقیم است که از email ها برای رسوندن پیام های بازاریابی به مخاطبان خود استفاده می کنن.ما در یکی از کافه دانشجو هامون با مهندس عماد چابک بنیان گذار آژانس دیجیتال مارکتینگ پیارینو درباره ی دیجیتال مارکتینگ و حال و آینده کسب‌وکارها صحبت کردیم و از تجربیاتشون استفاده کردیم. شما هم با کلیک روی لینک میتونین این وبینار در کانال آپارات ما مشاهده کنین.دیجیتال مارکتینگ برای مدل های مختلف کسب‌وکار:بازاریابی دیجیتالی میتونه برای انواع کسب‌وکار ها مفید باشه؛ اما هر کسب و کاری با توجه به نیازها، پتانسیل‌ها و نوع بیزینس و کسب‌وکارش باید برای موفقیت و سود بردن از دیجیتال مارکتینگ استراتژی متفاوتی به کار ببره.بازاریابی B2B و B2C:انواع بازاریابی b2b و b2c جز بازاریابی های دیجیتال محسوب میشن. موضوع جالب اینه که نوع مشتری ها موجب شده این دو نوع سبک ایجاد بشه. به عبارتی میشه گفت در بازاریابی دیجیتال مشتریان تعیین کننده استراتژی بازاریابی هستند.• بازاریابی b2b مخفف Business-To-Business است و به معنی بنگاه به بنگاه یا تجارت به تجارته. این روش بازاریابی در مواردی کاربرد داره که یک بنگاه تجاری قصد داشته باشه خدماتی که ارائه میکنه یا محصولاتش رو به یک بنگاه تجاری دیگه بفروشه. در واقع در این بازاریابی مشتری، یکی از شرکت های هدف است.- اگر شرکت شما B2B است، استراتژی بازاریابی دیجیتال شما باید بتونه از طریق وب‌سایت و پشتیبانی از کانال‌های دیجیتال با کمک سئو، باارزش‌ترین سرنخ‌ها را برای فروشندگان خود جذب و تبدیل کنه. همچنین بسیار عالی است که در کانال‌های تجاری مانند لینکدین مشتریان خود را هدف قرار بدین. در نتیجه استفاده از استراتژی‌های ایمیل مارکتینگ، تبلیغات کلیکی و گوگل ادز و همچنین بازاریابی محتوا می‌تونه برای بیزینس‌های B2B بسیار مناسب باشه.• بازاریابی b2c مخفف عبارت Business-To-Consumer است و به معنی بنگاه به مشتری است. این بازاریابی بیشتر در معاملات بین مشاغل و خریداران فردی استفاده میشه؛ بطوریکه طی آن محصول یا خدمات قراره به مشتری (که یک شخص است) و هدف بازاریابی است معرفی و فروخته بشه.برای شرکت‌های B2C، کانال‌هایی مانند اینستاگرام، پینترست و فیس‌بوک اغلب می‌تونن ارزشمندتر از پلتفرم‌ های متمرکز بر تجارت مثل لینکدین باشن. در این نوع بازاریابی با کمک سئو می‌تونین مشتریان آنلاین بیشتری به دست بیارین و به‌راحتی نرخ تبدیل خود را افزایش بدین.بنابراین نیازه که پیش از تعیین استراتژی بازاریابی دیجیتال نوع کسب‌وکارتون رو مشخص کنید و مشتری هایی که مورد هدف بازاریابی تون هستن رو تعیین کنین. چون در فضای دیجیتال مشتریان تعیین کننده راهکار و مسیر اصلی بازاریابی هستند.در آخردنیای دیجیتال سراسر فرصت و پتانسیل برای جذب مشتریان جدید و افزایش فروش و رشد چشمگیر کسب‌وکارهاست. جهان امروز، جهان دیجیتاله و آمار ها به شکل واضحی نشون میدن که ابزار و دنیای دیجیتال چه نقش چشمگیری در زندگی ما دارن؛اما باید دقت کنیم که ورود به این دنیای وسیع و استفاده درست و هدفمند از اون نیازمند مهارت و دانشه و این دانش همان دیجیتال مارکتینگه. به همین دلیله که دیجیتال مارکتینگ انقدر با اهمیت شده! منابعی که برای نوشتن این مقاله ازشون استفاده شده: https://www.mmmatters.com/blog/digital-marketing-online-offine https://www.yektanet.com/blog/613/%D8%AF%DB%8C%D8%AC%DB%8C%D8%AA%D8%A7%D9%84-%D9%85%D8%A7%D8%B1%DA%A9%D8%AA%DB%8C%D9%86%DA%AF-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-2/ https://dmacourse.com/blog/digital-marketing/ https://www.novin.com/blog/what-exactly-is-digital-marketing/

مدیریت منابع انسانی

باشگاه فناوران یونش — Sat, 19 Mar 2022 21:00:18 +0330

برای تولید هر محصول یا خدمتی ذهن انسان, تلاش و ساعت‌ها کار لازم است؛ هیچ محصول و خدمتی بدون کمک، دخالت و ذهن انسان به وجود نمیاد. مدیریت منابع انسانی برای ساخت و تولید هر چیزی یک اصله. هر سازمانی آرزوی داشتن افراد و نیروی انسانی توانا داره، چون بدون افراد ماهر هیچ سازمان و کسب‌وکاری اونطور که باید به موفقیت نمی‌رسه. در میان ۵ M مدیریت (نیروی انسانی، پول، ماشین آلات، مواد و روش‌ها) مدیریت منابع انسانی با اولین M یعنی نیروی انسانی سروکار داره. نیروی انسانی با هر چیز دیگه ای متفاوته؛ حتی هر انسان هم با دیگری تفاوت داره. به همین دلیل مدیریت سایر بخش ها مثل ماشین آلات مواد وکه انتزاعی هستند و قدرت تفکر جدا برای خودشونو ندارن ساده تره. مدیریت منابع انسانی از همه جنبه های دیگر مدیریت دشوارتر، مهم‌تر و بسیار پرچالش‌تره. مدیریت منابع انسانی نقشیه که در هر سازمانی که بیش از یک نفر عضو داشته باشه معنا داره و بر خلاف چیزی که خیلی ها فکر میکنن، فقط مخصوص کسب‌وکار های بزرگ نیست.وقتی میگیم منابع انسانی، منظورمون همه افرادی هستن که در سطوح مختلف سازمان و با شغل های مختلف مشغول به کار هستن.مفهوم مدیریت منابع انسانی چیه؟ این اصطلاح اولین بار در دهه ۱۹۶۰ میلادی ابداع شد و چون به ارزش روابط کاری و موضوع هایی مثل انگیزه، رفتار سازمانی و ارزیابی عملکرد می پرداخت به شدت جلب توجه کرد و خیلی زود همه‌گیر شد.تعریف خیلی تئوری و جمع جور منابع انسانی اینه که: مدیریت منابع انسانی (HRM) سیستمی رسمیه که کسب‌وکار ها برای مدیریت افراد خودشون ازش استفاده میکنن؛ این بخش سه وظیفه اصلی داره: ۱- گزینش نیروی کار۲- مدیریت حقوق و مزایا افراد ۳- تعریف کردن موقعیت های شغلیاما وقتی وارد عمل بشیم مدیریت منابع انسانی خیلی گسترده‌تر و پیچیده تر از این سه مسئولیته. یه نکته جالب توجه هم اینه که همه کارکردهای منابع انسانی به هم پیوسته هستن، مثلا اگه یک سازمان روی استخدام افراد باکیفیت تاکید داشته باشه، اما خدمات مناسبی رو برای نیروهایی که جذب کرده ارائه نکنه درواقع وقت و انرژی خودشو تلف کرده و نیرو هاش هم به زودی جذب سازمان های دیگه میشن.آلن پرایس در کتاب خود با عنوان “مدیریت منابع انسانی در زمینه کسب و کار” ده C منابع انسانی‌ رو اینطوری تعریف کرده: اثربخشی هزینه، رقابت، انسجام، اعتبار، ارتباطات، خلاقیت، مزیت رقابتی، صلاحیت، تغییر و تعهد.تو یه جمله وظیفه بخش مدیریت منابع انسانی استفاده از نیرا و تخصص افراد برای تحقق اهداف سازمان است. چرا مدیریت منابع انسانی مهمه؟همه‌ی ما، درواقع همه‌ی انسان ها وقتی یه چیز ارزشمند دارن سعی میکنن که ازش به خوبی مراقبت کنن تا از دستش ندن. ارزشمند لزوما به معنی گرانبها نیست؛ البته که اشیا گرانبها هم ارزشمندن و ما تلاش میکنیم به خوبی ازشون مراقبت کنیم، اما مثلا نگهداری از یه گیاه، یا چیزی که سخت به دستش آوردیم.از دید مدیریت منابع انسانی، نیرو های انسانی یه‌جورایی سرمایه های هر سازمانی به حساب میان، سرمایه های انسانی که به عنوان دارایی های تجارت هستن و مثل بقیه دارایی های تجاری، هدف، استفاده موثر از کارمندان، کاهش ریسک و حداکثر بازده سرمایه گذاری است.یکی از سنگین‌ترین هزینه‌هایی که یک کسب‌وکار میتونه متحمل بشه، کارکنان با تجربه‌ای هستند که به هر دلیل محیط کار را ترک می‌کنن و آموخته‌ها و تجربیات خود را به محیطی دیگر می‌برند.امروزه مدیریت منابع انسانی از اهمیت بیشتری نسبت به قبل برخوردار شده و تمام سازمان های موفق چندین مدیر خبره منابع انسانی دارن (معمولا به ازای هر ۱۰۰ نفر یک مدیر) در محیط های کاری امروزی که رقابت هم بین افراد بیشتر شده، صرف اینکه بتونیم از یکی از کارکنان خود در طول یک سال، بیشترین خروجی را بگیریم، چندان ارزشمند نیست. درواقع هنر اینه که بتونیم در طول عمر مفید کاری او، بیشترین خروجی را کسب کنیم و از همه ابزارهای ممکن استفاده کنیم که ماندگاری و رضایت کارکنان مفید در یک سازمان افزایش پیدا کنه.در بلندمدت، حداکثر خروجی تنها با آرامش، رضایت، انگیزه، شوق و اشتیاق افراد یک سازمان و حتی خانواده‌ی آنها حاصل میشه. و این تاییدی برای اهمیت زیاد مدیریت منابع انسانیه.درسته که امروزه خیلی از مشاغل انسانی جاشونو به ربات ها، ماشین‌آلات و هوش مصنوعی دادن اما با این‌حال ماشین آلات و فناوری هم توسط انسان ساخته می‌شوند و باید توسط انسان به کار گرفته و یا کنترل بشن؛به همین دلیل شرکت‌ها امروزه هم مثل همیشه در جستجوی متخصصان با استعداد، ماهر و واجد شرایط برای توسعه مستمر سازمان هستن؛ بنابراین انسان سرمایه اساسی هر سازمانی است و مثل یک نگهبانه که کمک می‌کنه سازمان به راحتی و در طولانی مدت به فعالیت خود ادامه بده.ما توی یکی از کافه دانشجوهامون درباره مدیریت منابع انسانی با متین شیرازی‌ نژاد مدیر منابع انسانی استارتاپ مستر بلیط صحبت کردیم و از تجربه هاشون استفاده کردیم؛ شما هم با کلیک روی لینک بالا میتونین این وبینارو از کانال آپارات ما مشاهده کنین.مدیر منابع انسانی کیست؟همونطور که اولش گفتیم، مدیریت منابع انسانی برای همه‌ی کسب‌وکار هاست، فارغ از این که چقدر کوچک یا بزرگ باشن؛ مثلا توی یک سوپرمارکت بسیار کوچک هم همچنان بخش زیادی از وظایف مدیر منابع انسانی، قابل پیگیری و اجراست. حتی اگه توی بعضی شرکت های کوچک شخصی با این سِمت وجود نداشته باشه، باز هم ناخوداگاه مدیریت منابع انسانی وجود داره و بخشی از وظیفه مدیراجرایی یا مدیرعامل سازمانه.تعریف کتابی و شسته رفته یک مدیر منابع انسانی به این صورته که: "مدیر منابع انسانی یک مدیر سطح بالا است که مسئولیت اداره کلیه فعالیت‌ها و سیاست‌های منابع انسانی را بر عهده دارد. مدیر منابع انسانی بر جبران خسارت، مزایا، کارکنان، اقدامات مثبت، روابط کارمندان، بهداشت و ایمنی و آموزش و توسعه نظارت می‌کند. آنها همچنین بر کارکنان متخصص نیروی انسانی هم نظارت می‌کنند."مدیر منابع انسانی در واقع عنصر اصلی در سیاستگذاری در بخش منابع انسانیه و مهم‌ترین وظیفش مدیریته! نقش مدیر منابع انسانی مدیریت، ایجاد، اجرا و نظارت بر سیاست‌ها و مقرراتی است که برای همه‌ی کارمندان اجباری محسوب می‌شه؛ و همین چگونه مدیریت کردن این چالش هاست که بین مدیر خوب و بد فرق میذاره.لیست ساده شده ی وظیفه‌ها و مسئولیت های مدیر منابع انسانی به شکل زیره: برنامه ریزی - سازماندهی - استخدام - آموزش منابع - پیشرفت نیروها - ارتباط با نیروها - دانش حقوق - ارزیابی - حفظ فرهنگ محیط کار و ایجاد فضای مناسب - حل اختلافات - هدایت -کنترل- پاداش و تشویق - مدیریت حقوق مسئولیت های یک مدیر منابع انسانی:• برنامه‌ریزی برنامه ریزی این بخش دو اصل اساسی داره: ۱) تحلیل تقاضای منابع انسانی ۲)تحلیل عرضه منابع انسانی یعنی مدیر منابع انسانی موظفه که با توجه به اهداف سازمان، تعیین کنه که سازمان در آینده ای مشخص (مثلا ۱۰ سال آینده) به چه تعداد نیروی انسانی و با چه مهارت هایی نیاز داره؟ و بعد، این تعداد نیرو، از چه منابعی و با چه بودجه ای تأمین خواهند شد؟ •سازماندهیبعد از برنامه‌ریزی نوبت سازماندهیه. یعنی تقسیم وظایف، شفاف سازی جایگاه های شغلی، تعیین وظایف شغلی کارکنان، آماده کردن بسترهای لازم برای ورود و استخدام کارکنان جدید و در نهایت نظم دادن به وظایف و امور کارمندانه.•استخدامیکی از مهم‌ترین و اصلی ترین وظیفه های یک مدیر منابع انسانی استخدام و جذب نیرو است. استخدام افراد مناسب اهمیت خیلی زیادی داره؛ چون اگه توی این مرحله اشتباهی رخ بده، هرقدر هم که بقیه مراحل مثل آموزش نیروها و ساختن محیط مناسب برای کار درست پیش بره، باز هم نمیشه انتظار موفقیت کامل رو داشت.وقتی قصد استخدام داریم درواقع دو هدف داریم: استخدام استعداد مورد نیاز و استخدام منابع.•آموزش منابعآموزش منابع هم مسئولیت مهمیه و موجب پیشرفت و پویایی سازمانه. بعد از استخدام نیروهای مورد نظر باید محیط آموزش مهارت های مورد نیاز رو براشون فراهم کرد، با فراهم کردن بستر آموزشی مناسب در همون ابتدا میشه جلوی خیلی از مشکلات در آینده رو گرفت. واضحه که هرقدر نیرو ها حرفه ای تر باشن، سازمان موفق تره. - بعضی از شرکت های معروف علاوه بر مهارت هایی که نیروهاشون برای انجام دادن وظایف نیاز دارن، دوره های آموزشی بعضی از مهارت های مفید اما نامرتبط به سازمان هم برای اونها در نظر میگیرن.•پیشرفت نیرو هااز لحاظ حرفه‌ای رشد و پیشرفت کارمندان هم برای خودشان و هم برای شرکت یک امتیاز محسوب میشه و این وظیفه‌ی سرپرست منابع انسانیه که علایق کارمندان را بدونه و به‌دنبال ایجاد موقعیت‌هایی برای رشد علایق و مهارت‌هاشون باشه و بر روند پیشرفت اونها نظارت کنه.•دانش حقوقییک مدیر منابع انسانی باید همیشه از قانون پیروی کنه و مواظب باشه تا سیاست‌های شرکت و تنظیم قراردادها. با قوانین کار، قوانین مالیاتی، ساعات کار مجاز و حداقل دستمزد و... هماهنگی کامل داشته باشه. به همین دلیل داشتن دانش حقوقی از اهمیت بالایی برخورداره.•حل اختلافاتوقتی جمعی تشکیل میشه و افراد کنار هم مشغول به کار میشن، به وجود آمدن اختلاف اجتناب ناپذیره.مدیر منابع انسانی وظیفه داره وقتی اختلافی بین نیروها به وجود میاد بدون پیش داوری و تبعیض به صحبت های هر دو طرف گوش کنه و قبل از هر اقدامی به طور کامل تحقیق کنه و بعد تصمیمی درست و قاطعانه بگیره تا دیگه از این قبیل اتفاقات تکرار نشه.•پاداش و تشویقدر نظر گرفتن پاداش برای نیروها انگیزه‌ی آنها را زیاد می‌کنه و باعث میشه کارشونو به امید دریافت پاداش، بهتر انجام بدن. لزومی نداره که پاداش حتما مادی باشه؛ درسته که امروزه دیگه سبدهای غذایی و ارتقا رتبه قدیمی شدن اما میشه از دادن مرخصی، منعطف کردن ساعت های کاری و... استتفاده کرد. این دست اقدامات علاوه بر انگیزه دادن به کارکنان فعلی، هنگام استخدام نیروهای جدید هم برای خود سازمان امتیاز محسوب میشه.•مدیریت حقوق شاید بشه گفت مهمترین مسئولیت آنها مدیریت حقوق و دستمزد افراده. این قسمت شامل محاسبه‌ی بهینه‌ درآمدها، مدیریت دستمزدها، بازپرداخت‌ها و آماده‌سازی فرم دستمزدهاست. مدیر منابع انسانی باید علاوه بر محاسبه‌ی دقیق حقوق‌ها به زمان پرداخت اونا هم توجه کنه. همچنین باید هنگام خروج یک کارمند از شرکت متوجه تسویه حساب‌های لازم باشه.•ارتباط با افرادبخش منابع انسانی با انسان‌ها سروکار داره، پس افرادی که توی این بخش کار می‌کنن باید مهارت های ارتباطی بالایی داشته باشن. هممون میدونیم مدیری که تمام روز روی صندلی دفترش می‌شینه، نمی‌تونه ارتباط خوبی با کارمندان برقرار کنه و در نتیجه مدیر منابع انسانی خوبی باشه. تیم منابع انسانی باید به‌شدت فعال باشه و همه نیروهارو بشناسه. مدیر منابع انسانی باید اعتماد و اطمینان همه نیرو ها رو جلب کنه و علاوه بر داشتن تخصص کافی، مدافع حقوق کارمندان هم باشه.• حفظ فرهنگ محیط کار و ایجاد فضای مناسبهمه‌ی ما تجربه اینو داریم که وقتی در یک محیطی احساس راحتی می‌کنیم و آرامش داریم عملکرد و بازدهی‌مون به میزان قابل توجهی بالا میره، همون دلیلی که درس خوندن توی کتابخانه ها خیلی راحت تر و لذت بخش تر از درس خوندن در یک محیط پر سر و صدا و استرس‌زاست؛ این موضوع طی تحقیقات زیادی هم اثبات شده که عملکرد هر کس تا حد زیادی به فضایی که در آن کار می‌کند بستگی داره.به همین دلیل یکی از وظایف منابع انسانی حفظ سلامتی، امنیت و لذت‌بخش بودن محیط کاره تا جو راحتی بین کارمندان برقرار باشه. مثلا حذف هرگونه عامل استرس‌زا یا نامناسبی که مانع عملکرد خوب کارکنان می‌شه یکی از این کارهاست. تا حد ممکن باید جو کاری به بهترین شکل خودش باشه. در محیط کاری مناسب، کارمندان به‌راحتی با هم در ارتباط هستند و در دراز مدت، تعهد کارکنان و میزان رضایت آنها افزایش پیدا میکنه.این روز ها شاهد تغییر بزرگی در محیط کار شرکت ها هستیم، نسبت به ده سال پیش فضای محیط های کار خیلی دوستانه‌تر، صمیمی تر و رنگی تر از گذشته شده و تا حد زیادی از اون حالت خشک و رسمی دراومده؛ همین امر مثال واضحی برای مهم شدن مدیریت منابع انسانی با گذشت زمان و پیشرفت انسان هاست!و در آخرطبق بررسی‌ها و تحقیقات، ۸۰٪ دارایی‌های هر شرکت و سازمانی، نیروی انسانی اونه؛ و این عدد مهم‌ترین دلیل برای تقویت بخش مدیریت منابع انسانی شرکت محسوب می‌شه. در سازمانهای امروزی که اهمیت خلاقیت، نوآوری سازمانی و انگیزه بالای نیروی انسانی برای همه واضحه؛ منابع انسانی به‌عنوان یک مزیت رقابتی در سازمان ها، ارزشمندترین سرمایه یک کسب و کار محسوب می‌شه.تیم مدیریت منابع انسانی امروزه مسئولیت کارهای بسیار بیشتری نسبت به کارمندان سنتی یا وظایف اداری به عهده داره و اونقدر از اهمیت بالایی برخورداره که با چند اقدام و با انجام صحیح وظایف اصلی خودش میتونه به شدت باعث بهره وری بالای کارکنان و در نتیجه پیشرفت کل سازمان بشه. چون پیشرفت و انجام دادن درست وظایف هر یک از اعضای یک سازمان درواقع پیشرفت و در مسیر درست جلو رفتن کل سازمانه.منابعی که ازشون برای نوشتن این مقاله استفاده شده: https://www.irantalent.com/blog/role-of-human-resources-in-the-workplace/ https://karokasb.org/human-resource-management/ https://www.roshdana.com/blog/%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C%D8%AA-%D9%85%D9%86%D8%A7%D8%A8%D8%B9-%D8%A7%D9%86%D8%B3%D8%A7%D9%86%DB%8C-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA/ https://www.chetor.com/55559-%D9%88%D8%B8%D8%A7%DB%8C%D9%81-%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1-%D9%85%D9%86%D8%A7%D8%A8%D8%B9-%D8%A7%D9%86%D8%B3%D8%A7%D9%86%DB%8C/

سئو سایت چیست

باشگاه فناوران یونش — Fri, 18 Mar 2022 14:35:18 +0330

فرقی نداره بخوایم رستوران های اطراف محلمونو سرچ کنیم، سوال درسی داشته باشیم یا حتی بخوایم فیلم دانلود کنیم؛ معمولا هر سوالی که برامون پیش میاد، اولین جایی که برای جواب گرفتن سراغش میریم گوگله!و بعد از اون هم چیکار میکنیم؟! تقریبا هممون وارد اولین سایت پیشنهادی گوگل میشیم و بعد اگه به جوابی که میخواستیم نرسیدیم، به ترتیب میریم سراغ پیشنهاد های بعدیش.تا حالا با خودتون فکر کردین که اون سایت چرا شده اولین سایت پیشنهادی گوگل؟ شاید فکر کنید که شانسیه(!) یا خود گوگل انتخاب میکنه؛ اما نه. گوگل یا هر موتور جستجوی دیگه ای به سایت هایی که ثابت کنن لیاقت جایگاه های اول دارن، رتبه های بهتری میدن! و اینجاست که سئو وارد میشه!سئو به زبان ساده چیه؟سئو SEO مخفف کلمه Search Engine Optimization به معنی بهینه سازی موتور جست‌وجو است.درواقع سئو مجموعه ای از روش های استراتژیک برای رسوندن سایت به رتبه های بالاتره؛ مجموعه فعالیت هایی که در طراحی سایت، تعیین استراتژی محتوایی و تولید محتوا انجام میدیم تا جایگاه بهتری بین نتایج جستجوی گوگل کسب کنیم و بازدیدکننده های بیشتری برای سایتمون جذب کنیم.شاید بشه گفت سئو به زبان خیلی ساده یعنی جذب مشتری (مخاطب) از طریق گوگل.سئو همه بخش های یه سایت رو شامل میشه، به طور خلاصه SEO یعنی از بین بردن مشکلات کدنویسی و قالب سایت، تعریف پارامترهای مناسب برای بهتر شدن وضعیت رتبه سایتمون در گوگل، بدست آوردن کلمه های کلیدی مناسب در زمینه کاریمون ( یعنی کلماتی که مخاطب محتوای ما احتمالا اونا رو جستجو می کنه)، تولید محتوای مناسب و... که نهایتا منجر به امتیاز بیشتر صفحات سایت در گوگل می شه. بنابراین سئو سایت، فرآیندی است که به تمام اتفاقات روی سایت مرتبطه و باعث میشه سایت نتیجه بهتری در گوگل کسب کنه، این موضوع تاثیر مستقیمی روی افزایش بازدید و حتی درآمد سایت داره.اهمیت سئو" مردم جهان روزانه بین ۶ تا ۷ میلیارد بار از موتورهای جستجو استفاده می‌کنن...! "شاید همین جمله برای توضیح اهمیت زیاد سئو کافی باشه، فرض کنین سایت شما توی صفحه اول جست‌وجو های گوگل باشه؛ اگه از این چندین میلیارد سرچ حتی صد تاشون هم روزانه جزو کلمه های کلیدی محتواتون باشه، میتونید تصور کنید که روزانه چقدر بازدید و مخاطب دارین؟! و حتی چه میزان درآمد!برخی صاحبان کسب‌وکار ها تصور می‌کنن سئو حرفه ای، برای صنایع بزرگه؛ اما در حقیقت بهینه سازی سایت به سایز شرکت ارتباطی نداره، بلکه به شدت تحت تاثیر انگیزه های پیشرفت، استراتژی و بازاریابی اصولی شماست.ــــ وقتی کاربری سایت شما رو با جست‌وجو های خودش و پیشنهاد های گوگل پیدا میکنه، معمولا اعتماد بیشتری به اون داره تا زمانی که از تبلیغات اینترنتی با سایت آشنا میشه، این موضوع هم اهمیت سئو رو تایید میکنه!سئو یک استراتژی بلند مدت و بهترین روش تبلیغه.تجربه نشون داده که جذب بازدیدکننده زیاد از طریق گوگل میتونه موفقیت هر شرکت و کسب‌وکاری رو تضمین کنه. بازدید بدست آمده از روش های سئو به هر نوع تبلیغ دیگه ای برتری داره و توی دراز مدت هزینه کمتری نسبت به سایر روش ها داره.افزایش ترافیک و بازدید وبسایتهمونطور که از اول هم بارها گفتیم، سئو باعث افزایش بازدید و بالا رفتن ترافیک سایت میشه. درواقع میشه گفت سئو قابل اعتماد ترین روش برای این کاره، چرا؟! چون نمیشه تا ابد روی بازدید دوست ها و آشنا ها یا تبلیغات اینستاگرامی و گذاشتن لینک توی استوری حساب باز کرد، حتی اگه توی سایت ها و صفحه های پربازدید هم لینک و تبلیغ داشته باشیم، باز هم نهایتا یه درصدی از ترافیک اون سایت رو جذب می‌کنیم. حالا اگه روی سئو سایت کار کنیم درصدی از کل جمعیت جستجوگر آنلاین رو که اتفاقاً دقیقاً دنبال محتوای ما هستند جذب می‌کنیم.سئو اعتبار سایت شماست و باعث ایجاد برند میشه!افراد متخصص برای بررسی کردن اعتبار یک سایت معمولا سه تا کار انجام میدن: یه مقداری از مطالب رو برای بررسی محتوا میخونن، رتبندی الکسای سایت رو چک میکنن (که در ادامه راجبش میخونیم) و چند کلمه کلیدی مرتبط با موضوع سایت رو چک میکنن تا ببینن سایت موردنظرشون جزو پیشنهاد های گوگل هست؟! با این توضیح ها مشخصه اگه سایتمون رو به یک فرد متخصص معرفی کنیم و او بخواد اعتبار مارو چک کنه برگ برندمون سئو سایته!• الکسا چیه؟وقتی داشتیم از اهمیت سئو میگفتیم، درباره‌ی رتبه سایت در الکسا صحبت کردیم؛ حالا الکسا چیه:الکسا سایتیه که رتبه سایت شما در کشور خودتون و توی دنیا را مشخص میکنه و هر روز هم آپدیت میشه.بعضی از سئوکار ها معتقدن که رتبه بندی الکسا مهم نیست، این روزا نسبت به قبل اهمیت این موضوع کمتر شده اما هنوز هم خیلی مهمه، و از یه جایی به بعد که رتبه سایتمون بالا بره خیلی هم رقابتی میشه!انواع سئو:حالا که تقریبا با اهمیت و ضرورت سئو آشنا شدیم، بریم ببینیم چند مدل سئو داریم:به طور کلی سه نوع سئو کلاه سفید، کلاه خاکستری و کلاه سیاه داریم!سئو کلاه سفید | white hat seoسئو کلاه سفید یعنی انجام سئو دقیقا طبق قوانین گوگل؛یعنی همیشه محتوای اصولی و مستمر تولید کنین و تو سایت منتشر کنین،سایت هایی که کاملا روی خط سئو کلاه سفید هستند آینده خوبی دارن ولی موضوع اینه که بقیه سایت ها و رقبا (!) معمولا از سئو کلاه سیاه یا خاکستری هم استفاده میکنن، به خاطر همین اگه فقط سئو کلاه سفید انجام بدیم، یکم کارمون سخت میشه و پروسه اش طولانی تر میشه.سئو کلاه خاکستری | gray hat seoسئو کلاه خاکستری یعنی یه جاهایی کاملا طبق قوانین گوگل پیش بریم اما یه‌وقتایی هم اونا رو دور بزنیم! این از محبوب ترین روش ها بین سئو کار هاست و اکثر سایت ها هم از همین روش استفاده میکنن. از این روش هم هزینه ای که برای سئو انجام میدیم کمتر میشه و هم سریع تر به هدف میرسیم.سئو کلاه سیاه | black hat seoاین نوع سئو یعنی کاملا قوانین گوگل رو زیر پا بذاریم؛ از این روش خیلی سریع تر میشه به هدف رسید اما انجام این کار اصلا ساده نیست و حتما باید سئوکار حرفه ای و تخصصی باشیم و دقیقا بدونیم کی چه کاری انجام بدیم تا به هدف مورد نظرمون برسیم، علاوه بر اون خیلی هم خطرناکه چون اگه گوگل متوجه بشه سایت رو به طور کامل از نتایجش حذف میکنه و اصطلاحا سایت پنالتی میشه. ـــ علاوه بر این دسته بندی یه دسته بندی دیگه هم برای انواع سئو داریم، دسته بندی بالا درواقع انواع انجام دادن سئو بود و این دسته بندی بخش هایی رو میگه که سئو شامل میشه:سئو درون صفحه(داخلی) | on page seo به طور خلاصه به همه بهینه سازی هایی که داخل خود وب سایت اتفاق می افته گفته می شه؛ یعنی به کنترل مستقيم کدها و يا محتويات وب سايت مثل متن، تصوير، پيوند و ... مرتبط میشه. سایت ما جاییه که بیشترین کنترل رو روش داریم، به همین خاطر این روش پایه همه‌ی روش های بهینه سازی و سئو کردنه. هر تغییری که در محتويات سايت ايجاد کنیم، در نتايج جستجو تاثير گذاره. سئو بیرون صفحه(خارجی) | off page seo این هم به طور خلاصه یعنی همه بهینه سازی هایی که خارج از خود سایت انجام میشه، مهم ترینش هم به دست‌آوردن پیونددهندگان(پیوند هایی که از سایت های دیگر که به سایت ما اشاره میکنن) و... سئو بیرون صفحه یک فرآیند نامحدوده.سئو فنیبه بهینه سازی هایی که برای خزیدن بهتر موتورهای جستجو در سایت انجام میشه سئو فنی میگیم.سئو محلییعنی بهینه سازی هایی که برای یک منطقه یا محله خاص انجام می شه.معیار های سئو:الان تقریبا با اهمیت زیاد سئو آشنا شدیم؛ انجام دادن یک سئو خوب معیار های زیادی داره، چندتا از ساده ترین معیار هاش، متا تگ ها، به‌روزرسانی مداوم سایت، لینک های داخلی و خارجی، طراحی سایت و تصاویری هستن که توی سایت استفاده میکنیم. اما یکی از مهم‌ترین و تاثیرگذار ترین و در عین حال معیار های ساده سئو کلمات کلیدیه.کلمات کلیدی: در ابتدای شکل‌گیری موتور های جست‌وجو کلمات کلیدی مهم‌ترین فاکتور برای سئو بودن؛ توضیح کلی کلمات کلیدی یعنی کلماتی که بیشتر در محتوایی که نوشتیم استفاده کردیم و به موضوع محتوا مرتبط هستن، بین این کلمات معمولا یک کلمه که بیشترین ارتباط رو با موضوع داره و پرکاربرده به‌عنوان کلمه کلیدی اصلی شناخته میشه؛ مثلا توی این مقاله کلمه کلیدی اصلی سئو یا سئوسایته. وقتی کاربرها عبارتی رو توی موتور های جست‌وجو مثل گوگل سرچ میکنن، موتور های جست‌وجو سایتهایی که حاوی اون عبارت هستنو لیست میکنن. حالا اگه کلمه موردنظر کاربر بین کلمه های کلیدی شما باشه، احتمال دیده‌شدن محتوای شما و بازدید از اون بالاتر میره. لفظ تخصصی کلمه کلیدی Anchor Text هست.پیدا کردن کلمات کلیدی مناسب و استفاده درست از کلمه های کلیدی نقش خیلی مهمی در سئو سایت داره، برای انتخاب درست کلمه کلیدی با توجه به محتوامون میتونی از الگوریتم های خود گوگل و گوگل ترند کمک بگیریم. ــــ کلمات کلیدی به طور کلی به دو دسته User Intent و Search Volume تقسیم‌بندی می‌شن که هر کدوم، زیر مجموعه‌های خاص خودشونو دارن. کلمات کلیدی User Intent، در حقیقت بیانگر قصد و نیّت کاربران از جستجو در اینترنته: ما برای اهداف مختلفی به اینترنت و گوگل سر میزنیم؛ برای خوندن اخبار، یادگرفتن یک مهارت، دریافت خدمات یا خرید محصولات یا... همه کاربران تقریبا سه هدف کلی برای جست‌وجو دارن که همشون زیر مجموعه user intent هستن: - کلمات کلیدی Informational که برای یافتن هر نوع اطلاعاتی استفاده میشه. - کلمات کلیدی Transactional برای خرید محصول یا سرویس های اینترنتی. - کلمات کلیدی Navigational برای هدف انتقال به یک وب‌سایت خاص (وقتی آدرس سایت مورد نظرمونو نمیدونیم و کلمه سرچ میکنیم تا به اون سایت برسیم)معیار تقسیم‌بندی کلمات کلیدی براساس Search volume تعداد جستجوی آن‌ها توسط کاربرانه:- کلمات کلیدی اصلی یا Head کلمه ها و عبارت های کوتاهی هستن که معمولا یک مفهوم کلی هستن مثل موبایل یا خودرو؛ چون سرچ این کلمه ها خیلی زیاده قرار گرفتن بین رتبه‌های اول در نتایج جستجو برای آنها خیلی سخته. یک مشکل دیگه که در این نوع کلمات کلیدی وجود داره اینه که قصد و نیت کاربران مشخص نیست. مثلا وقتی فردی در گوگل کلمه موبایل را جستجو می‌کنه، مشخص نیست که دنبال خرید موبایله یا دنبال نرم افزاری خاصی برای موبایل. با این حال با استفاده از این کلمات کلیدی می‌توانیم متوجه شیم که چه مفاهیم یا موضوعاتی بین کاربران اینترنت محبوبیت داره.- کلمات کلیدی عبارتی یا Middle Tail این نوع کلمات کلیدی سئو، نتایج مشخص‌تری نسبت به کلمات کلیدی Head به نمایش می‌ذارن. ولی هنوز کُلی و کمی نامفهوم هستن، مثل خرید خودرو یا موبایل اپل.-کلمات کلیدی طولانی یا Long Tail راه موفقیت وب‌سایت‌های پر ترافیک هستن. اونها بیش از ۷۰% ترافیک سایت شما را پوشش میدن. در حالی که عرصه رقابت در کلمات کلیدی Long Tail به مراتب کمتر از دیگر انواع کلمات کلیدیه! کلمات کلیدی طولانی معمولاً از ترکیب سه یا چهار کلمه ساخته می‌شوند و کاربرانی که از آنها استفاده می‌کنند به دنبال محصول یا موضوعی خاص با مشخصات واضح هستن. مثلا دانلود اپلیکیشن اسنپ برای اندروید و کفش ورزشی نایک مردانه قرمز»سه مدل کلمه کلیدی رایج داریم:اگزکت مچ (Exact Match) : کلمه کلیدی Exact Match همون کلمه کلیدی اصلی هست که قصد داریم سئو کنیم. مثلا کلمه سئو سایت.برود مچ (Broad Match) : کلمه کلیدی Broad Match یعنی کلمه کلیدی اصلی شما + پسوند یا پیشوند : مثلا دوره سئو سایت – انواع سئو سایتفریز مچ (Phrase Match) : کلمه کلیدی Phrase Match یعنی حضور کلمه کلیدی اصلی شما در جمله : مثلا بهترین روش های انجام دادن سئو سایت کدام است.الگوریتم های گوگل برای سئو حالا که تا حدودی با سئو کردن سایت آشنا شدیم، بهتره درباره الگوریتم های گوگل هم بخونیم چون طبعا الگوریتم های گوگل بخش بزرگی از فرایند سئو کردن هستن!الگوریتم پاندا: الگوریتم پاندا وظیفه اش اینه که محتوای کپی سایت هارو بررسی کنه. منظورمون از محتوا متن، عکس و همه موارده. همه محتوا توسط این الگوریتم بررسی میشه و به گوگل گزارش میده. داشتن محتوا کپی باعث میشه ارزش محتوایی سایت ما بسیار کاهش یابد و رتبه سایت افت پیدا کنه. الگوریتم پاندا جزو مهمترین هاست که تو آموزش سئو باید خیلی بهش دقت کنین تا مشکلی براتون پیش نیاد.الگوریتم پنگوئن: الگوریتم پنگوئن مربوط به بک لینک های سایت شماست. بک لینک های غیر مرتبط و اسپم توسط این الگوریتم بررسی میشن. خیلی از سایت ها در گذشته که سئو خیلی قانون خاصی نداشت با خرید حجم بالایی از بک لینک نامرتبط رتبه های خوبی میگرفتن که کاملا غیرطبیعی بود، به خاطر همین الگوریتم پنگوئن وارد گوگل شد.الگوریتم مرغ مگس خوار: این الگوریتم خیلی خوبه و سرچ های مرتبط به سرچ کلمه کلیدی شمارو نشون میده. حتی اگر کلمه ای رو اشتباه تایپ کنید و سرچ کنید گوگل نمیاد صفحه خالی به کاربر نشون بده، چون الگوریتم مرغ مگسخوار خیلی حرفه ای معنی کلمه شمارو متوجه میشه و نزدیک ترین نتایج به سرچ شمارو نمایش میده.الگوریتم کبوتر: این الگوریتم مربوط به سرچ محلی شماست. برای مثال در گوگل کلمه بسکتبال رو جست و جو کنین، بخشی از نتایج صفحه اول گوگل مربوط به نتایج محلی بوده و این یعنی نزدیک ترین باشگاه های بسکتبال به شمارو نمایش میدهد که این نمایش توسط الگوریتم کبوتر انجام شده است. واضحه که الگوریتم کبوتر چقدر میتونه تو سئو سایت شما و البته فروش محصولات شما برای حضور افراد در فروشگاه شما تاثیر بالایی داشته باشه.الگوریتم گوگل دنس: رقص گوگل! قطعا برای شما پیش میاد که صفحات سایت شما در نتایج گوگل بالا و پایین زیادی داشته باشد، برای مثال یک روز صفحه اول گوگل یه روز رتبه 5 یه روز صفحه 2 گوگل باشه، این دقیقا گوگل دنس هست یعنی صفحه شما در حالت پیدا کردن رتبه دقیقش در نتایج گوگل قرار داره. در این زمان متخصص سئو باید با یک حرکت حرفه‌ای و تخصصی کاری کنه تا سایت در بهترین جایگاه صفحه مورد نظرش ثابت بشه. مثلا با یک بک‌لینک خیلی عالی و قدرتمند صفحه رو تقویت کنه تا در بالاترین رتبه مورد نظرش بشینه.علاوه بر اینا گوگل الگوریتم های دیگه ای هم داره(که روز به روز هم آپدیت میشن) و یاد گرفتن و رعایت کردن اونا نقش خیلی مهمی در سئو سایت داره.ما در یکی از کافه دانشجوهامون میزبان آقای محسن طاووسی سئو منیجر سابق گروه های علی‌بابا، ورزش۳، تماشا و... بودیم و درباره‌ی SEO، به خصوص بخش عملیش صحبت کردیم، شما هم میتونین با کلیک روی لینک بالا ویدیو این وبینارو توی کانال آپارات ما مشاهده کنین و با نکات مهم SEO آشنا بشین.در آخرتوی دنیای امروز اگه سایت شما در نتایج جستجو صفحه اول گوگل ظاهر نمی شه ، شما وجود ندارین. حتی اگه کسب و کار شما در نتایج جستجو صفحه دو ، سه یا چهار ظاهر شود سایت شرکت شما برای اکثر کاربران نامرئی است. چون فقط ۲۵ درصد از کاربران از صفحه اول نتایج جستجو عبور می کنن.یعنی توی دنیا امروز سئو کردن یکی از مراحل مهم و حتی ابتدایی پیشرفت هست، بدون اون سایت ما دیده نمیشه و این توی عصری که همه چیز آنلاینه به معنی شکسته!منابعی که برای نوشتن این مقاله ازشون استفاده شده: https://bartaramouz.ir/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D8%B3%D8%A6%D9%88/ https://websima.com/%D8%B3%D8%A6%D9%88-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA/ https://modireweb.com/seo https://www.novin.com/blog/types-of-keywords-in-seo/ https://seokar.com/seo

نانو چیست

باشگاه فناوران یونش — Mon, 07 Mar 2022 18:58:45 +0330

نانو نه یک ماده است نه یک جسم، فقط یک مِقیاسه! نانو یک میلیاردم متره، اونقدر کوچیکه که حتی دیده نمیشه، اما تاثیر خیلی بزرگی در زندگی انسان و پیشرفت علم و فناوری داره! نانوتکنولوژی (Nanotechnology)، فناوری جديدیه که تمام دنيا رو فرا گرفته و به تعبير دقيق تر میشه گفت “ نانو تکنولوژی بخشی از آينده نيست بلکه همه آينده است” وقتی مواد انقدر کوچیک میشن، خیلی از خاصیت هاشون تغییر می‌کنه و به خاطر همین ویژگی، حالا بشر در آستانه دستیابی به توانایی های بی بدیلی برای تغییر محیط پیرامونش قرار گرفته و جهانی که در آینده ای نه چندان دور به خاطر این فناوری جدید پدیدار میشه، تفاوت های بنیادینی با جهانی که ما امروزه میشناسیم خواهد داشت...نانو از کجا شروع شد؟!واژه نانو از ریشه یونانی کلمه "نانس" به معنی کوتوله گرفته شده!نانو در گذشته فیزیک اتمی نامیده می شد، اما پس از کاربردی شدن، نام آن نانو شد. به همین دلیل نانو یک علم جدید نیست، اما کاربردی شدنش زندگی انسان هارو دگرگون کرد...اولین بار ۴۰۰ سال پیش از میلاد مسیح دموکریتوس واژه اتم که در زبان یونانی به معنی غیر قابل بُرشه رو، برای توصیف ذرات سازنده مواد به کار برد. پس شاید بشه اونو پدر فناوری و علوم نانو دونست.اما اولین مطالعه در مورد کاربردهای این فناوری، در سال 1959 توسط ریچارد فاینمن با عنوان «قابلیت‌های فناوری نانو در آینده» منتشر شد. فاینمن که بعدها جایزه نوبل را در فیزیک دریافت کرد درآن سال در یک مهمانی شام که توسط انجمن فیزیک آمریکا برگزار شده بود، سخنرانی کرد و ایده فناوری نانو را برای مردم آشکار کرد. عنوان سخنرانی که اون شب کرد «فضای زیادی در سطوح پایین وجود دارد» بود. او در اون سخنرانی توسعه بیشتر فناوری نانو رو با مثال هایی پیش‌بینی کرد. پیش بینی ای که امروزه به واقعیت تبدیل شده! به طوریکه در چند سال گذشته بازارهای چند میلیارد دلاری برای نانوتکنولوژی گسترش یافتن!ایده نانوتکنولوژی هم اولین بار Eric Drexler به دنیا عرضه کرد، او در آزمایشگاه مشهور MIT طی تحقیقاتش متوجه شد که میشه دستگاه های مولکولی تولید کرد و بدین ترتیب ایده نانو تکنولوژی به نام او ثبت شد.ریچارد فاینمن در سال ۱۹۶۴ویژگی های شگفت‌انگیزِ مقیاس نانو!ما در مقیاس متر زندگی کنیم، تقریبا همه چیز اطرافمون هم با همین مقیاس اندازه گیری میکنیم و ویژگی های مواد تو این مقیاس برامون قابل لمسه، به عبارتی ما در دنیای ماکروسکوپی زندگی می‌کنیم. توی این دنیا میتونیم پاسخ چرایی و چگونگی خیلی از پدیده هارو بدون بررسی مولکولی یا اتمی بدیم. اما برای بررسی خیلی چیزهای دیگه و حتی شاید بشه گفت بررسی دقیق‌تر هر چیزی به دید میکروسکوپی و مقیاس های کوچکتر نیازه.برای درک بهتر مقیاس نانو، تصور کنید که قطر یک تار موی انسان حدود ۱۰۰ نانومتره! وقتی تا این اندازه ریز میشیم ویژگی مواد هم به طرز شگفت‌آوری تغییر میکنه.خواص فیزیکی، شیمیایی و بیولوژیکی ماده تبدیل شده به ابعاد نانو نسبت به خواص آن در ابعاد ماکرویی کاملا متفاوته. نانو در مولکولهای ماده انرژی بالایی را ایجاد می کنه به همین دلیل معجزه آسا نامیده می شه!مثلا طلا که ما اونو فلزی پایدار میدونیم که واکنش دهی خیلی پایینی داره، در مقیاس نانوذره تبدیل به یک ماده ناپایدار میشه، یا مس در این مقیاس شفافه!از جمله تغییرات شیمیایی که بر اثر کوچک شدن ذرات تا اندازه نانومتری به وجود میان عبارتن از :۱) تغییر رنگهممون بارها خرده‌های یک شیشه شکسته شده رو دیدیم. ذرات حاصل از شکستن یک شیشه هرچقدر هم که کوچک بشن، باز به بی‌رنگی و شفافیت شیشه اولیه هستن. دانشمندان هم مدت ها بر این باور بودن که خواصِ شدتی مواد، همیشه ثابت و مستقل از مقدار ماده است؛ تا اینکه نانو این باور رو زیر سوال برد!این قاعده در مقیاس نانو صادق نیست. یعنی موادی وجود دارن که رنگ ذرات چند نانومتری آنها، با رنگ ذرات بزرگ‌ترشان متفاوته، مثلا ذرات ۲۰ نانومتری طلا به رنگ قرمز، ذرات ۴۰ نانومتری طلا به رنگ ارغوانی و ذرات ۶۰ نانومتری طلا به رنگ بنفش دیده می‌شن!"این پدیده در دنیای ماکرو مقیاسِ ما یک اتفاق غیر معموله به خاطر همین شاید درکش برامون سخت باشه" اما از آن غیرعادی‌تر اینه که نانو ذرات با تغییر شکل هندسی هم تغییر رنگ می‌دهند! یعنی رنگ نانو ذرات کروی و هرمی و.. با هم فرق دارن!! مثلا: نانو ذرات کروی طلا 100 نانو متری نارنجی رنگ و نانو ذرات هرمی شکل طلای 100 نانو متری قرمز رنگ هستن!تغییر رنگ نانو ذرات طلای معلق در آب با تغییر اندازه۲) تغییر شفافیتشفافیت، یک خاصیت فیزیکیه و نشان دهنده میزان توانایی یک ماده ،در عبور دادن نور مرئی از خودشه. همونطور که هممون میدونیم، یک پرتو نور در برخورد با سطح ماده می‌تونه از اون عبور کنه، جذب یا بازتاب بشه.این خاصیت هم در مقیاس نانو ذره تغییر میکنه. یکی از کاربرد های این پدیده برای کرم های ضد آفتابه! اکسید تیتانیوم نور ماورای بنفش را کاملا جذب و نور مرئی رو بازتاب می‌کنه و بهترین گزینه برای ضد آفتاب هاست. اما این مواد به رنگ سفید دیده میشن و خیلی ها رنگ سفیدی که این کرم‌ها بر روی پوست ایجاد می‌کنن رو دوست ندارن. علم نانو اینجا وارد عمل می‌شه! نانوذرات اکسید روی و اکسید تیتانیوم، با وجود اینکه نور ماورای بنفش را کاملا جذب می‌کنند، برخلاف ذرات بزرگتر کاملا شفاف هستن. نقره هم در مقیاس نانو شفافه !شبیه‌سازی شفافیت نقره در مقیاس نانو۳) تغییر واکنش پذیریواکنش‌پذیری یا تمایل یک ماده برای واکنش با سایر مواد، از جمله مهمترین خواص شیمیاییه. این خاصیت هم در مقیاس نانو به طور چشمگیری تغییر میکنه و زیاد میشه، مثلا طلا و آلومینیوم که ما اونارو موادی با واکنش پذیری خیلی کم میشناسیم در این مقیاس بسیار واکنش پذیر میشن! نانو ذرات طلا نه تنها واکنش‌پذیری بالایی دارن، بلکه برای افزایش سرعت واکنش مواد دیگه به عنوان کاتالیزگر هم استفاده می‌شن. نانوذرات آلومینیوم هم در هوا آتش می‌گیرن و حتی میشه از اونها به عنوان سوخت موشک استفاده کرد!این ها فقط مثال های خیلی خیلی محدودی از تغییر ویژگی های ماده در مقیاس نانو هستن، خواص مغناطیسی، نقطه ذوب، خواص حرارتی، خواص الکتریکی، خواص مکانیکی و ده‌ها خاصیت فیزیکی و شیمیایی دیگه هم در این مقیاس تغییر می‌کنن؛ و همین موضوعه که باعث شگفت‌انگیز بودن دنیای نانو میشه!نانو تکنولوژی یا فناوری نانو نانوتکنولوژی مطالعه ی کاربرد اشیاء بسیار ریز و استفاده از آن ها در تمام حوزه ها و علوم مثل شیمی، مواد زیست‌شناسی، مهندسی و... است.به طور عاميانه “نانو تکنولوژی” رو میشه دانش طراحی، شناسايی، توليد و کاربرد سازه ها و سيستم ها با استفاده از کنترل شکل و اندازه آنها در مقياس نانو (< 100nm) تعريف کرد. در طول سه دهه ی گذشته، علم نانوتکنولوژی استراتژی های اميد دهنده ای برای غلبه به مشکلات مختلفی در زمينه های علوم پزشکی، مهندسی، کشاورزی، پوشاک، دارو و خیلی شاخه های متنوع دیگه ای از علم ارائه کرده." نانوتکنولوژی يک رشته جديد نيست، بلکه رويکردی جديد در تمام رشته هاست "جمله بالا خیلی جمله مهمیه! نانو تکنولوژی، توانمندی توليد مواد، ابزارها و سيستم های جديد با در دست گرفتن کنترل در مقیاس مولکولی و اتمی و استفاده از خواصی است که در آن مقیاس ظاهر ميشه. نانوتکنولوژی در حوزه های مختلف از غذا، دارو، تشخيص پزشکی و بيوتکنولوژی تا الکترونيک، کامپيوتر، انرژی، ارتباطات، حمل‌ونقل، محيط زيست، مواد، هوافضا و تقریبا همه چیز (!) کاربرد داره. کاربردهای وسيع اين عرصه در همه رشته ها به همراه پيامد های زیادش، اين فناوری رو تبدیل به یک موضوعِ فرا رشته ای کرده.قابلیت این فناوری در تغییر و تحول جدی در کیفیت زندگی انسان باعث شده در دهه اخیر، نانوفناوری به عنوان یکی از مهمترین و برجسته ترین فناوری های جدید، به بسیاری از عرصه های علمی وارد بشه و کاربردهای گسترده ای پیدا کنه.به این طریق و با ساخته شدن ماده ها و وسیله های مختلف با استفاده از ویژگی های خاص مواد در مقیاس نانو، تحولی فوق‌العاده در حال اتفاق افتادنه که تمدن بشر رو تا پایان قرن دگرگون میکنه!ما در سری برنامه های کافه نانویی با دعوت از اساتید متخصص در حوزه نانو ،در حال کشف دنیای شگفت انگیز نانو در کنار هم هستیم! شما هم میتونین با کلیک روی لینک بالا وبینار هارو در کانال آپارات ما مشاهده کنین و با عضو شدن در کانال تلگراممون بقیه این سری برنامه هارو شرکت کنین! خوشحال میشیم ببینیمتون!نانو در تمام مهندسی ها و علوم !مهندسی نانو عملا مهندسی در ابعاد نانو است! که در آن از جنبه ها و ویژگی های منحصر به فرد یک ماده در ساختار نانومقیاس برای ایجاد یک وسیله استفاده میشه.حالا این به چه معنیه؟! همونطور که با هم خوندیم ویژگی مواد در ابعاد نانو به طرز شگفت‌آوری تغییر میکنه و همین موضوع تحول بزرگی در جهان ایجاد کرده چون حالا با وجود این خاصیت ها، مهندسان رشته های مختلف موفق به ساخت موادی شدن که ساختنشون در گذشته غیر ممکن بود! نانوتکنولوژی در مهندسی پزشکی، صنایع، برق، مکانیک، کامپیوتر، کشاورزی، شیمی، نساجی، بافت، عمران و تقریبا همه‌ی مهندسی ها و حتی علوم شیمی، زیست شناسی، مواد و... هم نقش و کاربرد های خیلی خیلی زیادی داره..!کاربرد نانو در مهندسی و صنعت اونقدر گسترده و وسیعه که توضیحش در این مقاله جا نمیشه! شاید بهتر باشه به عنوان نمونه کاربرد اونو توی یکی از مهندسی ها با هم به طور دقیق تر نگاه کنیم.❊ نانو در مهندسی پزشکینانو تکنولوژی باعث تحول عظیمی در پزشکی شده، نانوپزشکی بهره‌گیری از فناوری نانو برای امور پزشکی است. می‌شه با بهره گیری از نانو تکنولوژی وسایل آزمایشگاهی جدیدی ساخت و از اونها در کشف‏‎ ‎داروهای جدید، تشخیص ژن‌های فعال تحت شرایط گوناگون در سلول ها و... استفاده کرد. به‎ ‎علاوه، نانو ابزارها می‌تونن در تشخیص سریع بیماری‌ها و نقص‌های ژنتیکی هم نقش ایفا کنن.پزشکیِ نانو، گستره‌ وسیعی است که از به کار بردن نانومواد در امور پزشکی تا استفاده از نانو الکترونیک در طراحی بیوسنسور ها( یا حسگرهای زیستی) رو در بر می‌گیره.بعضی از مثال های کاربرد نانو در مهندسی پزشکی و پزشکی رو در ادامه با هم میخونیم:تشخیص و پیشگیری بیماری با نانوذرات مغناطیسی : محققان در تلاشن، تا از ذرات مغناطیسی در‏‎ ‎مقیاس نانو برای تشخیص عوامل بیماری زا استفاده کنن، حساسیت این مهارت آزمایشگاهی از روش‌های استاندارد موجود خیلی بهتر بوده. علاوه بر اون در هجدمین سمینار جهانی ایدز در وین ، شرکت ژنتیک ایمیونیتی واکسنی برای پیشگیری و حتی درمان بیماری ایدز معرفی کرد که هنوز تجاری سازی نشده، و...نانوپوسته : نانوپوسته ها ‏ذره‌های ریزی هستند که به وسیله‌ی لایه‌ای از جنس طلا پوشیده شدن. با تغییر ضخامت این لایه‌ها، میشه این ذره‌های ریز رو طوری برنامه‌ریزی کرد که تنها طول موج های خاصی از نور جذب کنن. بهترین نانوپوسته‌ها، اون هایی هستن که می‌تونن طول موج‌های نزدیک به موج فروسرخ رو جذب کنن، چون این موج‌ها به سادگی میتونن تا چند سانتی‌متر در بافت بدن نفوذ کنن. جذب نور به وسیله‌ نانوپوسته‌ها، باعث میشه که دماشون، به اندازه زیادی بالا بره. این افزایش دما باعث مرگ سلول‌هایی میشه که در اطراف نانوپوسته‌ها هستن. به همین دلیل یکی از‏‎ ‎کاربردهای شگرف نانوپوسته‌ها درمان سرطانه !دندریمرها : نانوتکنولوژی می‌تونه در درمان‎ ‎بیماری‌ها هم مفید باشه. برای مثال میشه داروها را درون بسته‌هایی در حد‏‎ ‎نانومتر گذاشت و آزاد‎ ‎شدنشون رو با روش‌های پیچیده تحت کنترل دراورد. یکی از‏‎ ‎نانو ساختارهایی که برای ارسال دارو یا مولکول هایی مانند‏‎ DNA ‎به بافت‌های هدف ساخته‎ ‎شده، "دندریمر"ها هستن. این مولکول‌های آلیِ مصنوعی با ساختارهای پیچیده برای اولین‎ ‎بار توسط دونالد تومالیا ساخته شد.ساختار دندریمر هاپایه مصنوعی برای استخوانی : محققان از نانوتکنولوژی در ساخت پایه‌های مصنوعی برای ایجاد بافت‌ها و‎ ‎اندام‌های مختلف هم استفاده کردن! محققی به نام "ساموئل استوپ" روش نوینی‎ ‎ابداع کرده، که در آن سلول‌های استخوانی را روی یک پایه مصنوعی رشد می‌ده.چسب نانو ‏: نوارهای‎ ‎زخم بندی هوشمندی با مواد نانو درست شده که به محض مشاهده هر علائم عفونتی در‎ ‎مقیاس مولکولی، پزشکان را مطلع میکنه.‏نانو ابزار برای عرضه موثرتر دارو : از ابزارهای در مقیاس نانو میشه برای عرضه مؤثر تر داروها در نقاط مورد نظر‏‎ ‎هم استفاده کرد. در آزمایشی دیده شده که‏‎ ‎حمله به سلولهای سرطانی با استفاده از ذرات نانو 100 برابر بازده عمل رو افزایش می‌ده.نانو ربات ها : ربات های نانو، روبات‌هایی در اندازه‌های مولکولین که می‌شه برای کار کردن با ماده‌هایی در ابعاد کوچک (مثلاً مولکول‌ها، سلول‌ها و اتم‌ها) ازشون استفاده کرد. وقتی نانوروبات‌ها به مرحله کاربردی برسن دنیای علم پزشکی دگرگون میشه! با کاربردی شدن این اجزا، نانو داروها با استفاده از آن‌ها می‌تونن وارد بدن بشن و بخش‌های آسیب دیده را شناسایی یا درمان کنن و ...ـــــ علاوه بر این کاربرد هایی که گفته شد نانو کاربرد های زیاد دیگه ای هم در پزشکی داره، مثل: نانوسیم ها، نانو حسگرها نانو لوله های کربنی نانو فیبر نوری برای آزمایش های سلولی، پوشش نانو، نانو ذرات طلا در ژنتیک و... تازه دانشمندان، مهندس ها و محققانِ این حوزه روز به روز در حال کشف و اختراع ابزار جدید و کاربردی هستن.همونطور که دیدیم کاربرد نانو بیش از تصور ماست، بالاتر گفتیم که نانو یک رشته نیست بلکه رویکردی جدید در تمام رشته هاست و شاید این بهترین توصیف برای اون باشه.نانو در سایر مهندسی ها هم مثل مهندسی پزشکی تا حد خیلی زیادی نفوذ کرده و نقش و کاربرد اساسی داره..در آخرامروزه دانشمندان و مهندسان کاربردهای زیادی برای ساخت مواد با مقیاس های نانو پیدا کردن و با استفاده از قابلیت های شگفت‌انگیز مواد نانویی مثل توانایی بالاتر و کنترل بیشتر تونستن قدم های بزرگی بردارن.بعضی ها فناوری نانو رو موج چهارم انقلاب صنعتی میدونن، پدیده‌ای عظیم که به همه گرایش های علمی راه پیدا کرده و با سرعت هرچه تمام تر در حال توسعه است.نقش نانو و نانوتکنولوژی خیلی بزرگه و همه پیشبینی میکنن که به زودی با مواد و ابزار نانویی زندگی انسان ها دگرگون میشه، همینطور که تا همین جا هم با این فناوری پیشرفت های بزرگی در خیلی از زمینه ها اتفاق افتاده؛از پیشرفت ها و کاربرد های خیلی بزرگ مثل ربات های نانویی، درمان بیماری ها و تغییرات ژنتیک گرفته تا چیز هایی که شاید بنظرمون ساده بیاد و بیشتر به گوش هامون خورده، مثل جوراب ها یا لباس های از جنس نانو!منابعی که برای نوشتن این مقاله ازشون استفاده شده: https://ivo.ir/%DA%A9%D9%85%DB%8C%D8%AA%D9%87-%D9%81%D9%86%D8%A7%D9%88%D8%B1%DB%8C-%D9%86%D8%A7%D9%86%D9%88--%D8%A2%D8%B4%D9%86%D8%A7%DB%8C%DB%8C-%D8%A8%D8%A7-%D9%81%D9%86%D8%A7%D9%88%D8%B1%DB%8C-%D9%86%D8%A7%D9%86%D9%88- https://malayeru.ac.ir/portal/home/?event/15873/13814/11979/%D9%86%D8%A7%D9%86%D9%88-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA%D8%9F http://dimacco.com/2020/03/11/%D9%88%DB%8C%DA%98%DA%AF%DB%8C-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D9%86%D8%A7%D9%86%D9%88/ https://nano-teknik.blogsky.com/1389/01/29/post-6/

لینکدین چیست

باشگاه فناوران یونش — Mon, 28 Feb 2022 14:56:22 +0330

این روزها دیگه هممون اسم لینکدین شنیدیم، یه شبکه اجتماعی کاملا متفاوت از بقیه اونایی که هرروز ازشون استفاده میکنیم؛ لینکدین شبکه اجتماعی محبوبیه که با هدف خاصی ایجاد شده. هدف لینکدین برخلاف توییتر یا اینستاگرام که برای اشتراک گذاشتن لحظات زندگی شخصیمون هستن، برای اشتراک گذاشتن مسائل مربوط به زندگیِ حرفه‌ای و شغلی ماست. اما اینکه کاربرد لینکدین دقیقا چیه، اصلا از کجا شروع شد و ما چطوری میتونیم ازش استفاده مفید و کاربردی داشته باشیم رو با هم تو این مقاله میخونیم:لینکدین از کجا شروع شد؟ایده اولیه لینکدین سال ۲۰۰۲ توسط رید هافمن بعد از سال ها کار در شرکت های مختلفی مثل اپل، سوشیانت، پی‌پال و... شکل گرفت، آخرای اون سال از تعدادی از همکارای قدیمیش در SocialNet و PayPal دعوت کرد تا روی این ایده جدید کار کنن و در ماه می ۲۰۰۳ لینکدین کارشو از اتاق ‌نشیمن خونه‌ی رید شروع کرد! هافمن برای شروع از 350 مخاطب خودش برای پیوستن به این شبکه و ایجاد پروفایل‌ دعوت کرد. در ابتدا رشد لینکدین آهسته بود - حدود ۲۰ ثبت نام در برخی از روزها - اما تا پاییز اون سال، تونستن سرمایه گذاری Sequoia Capital جذب کنن و بعد از اون روز به روز لینکدین بزرگتر شد؛ و امروز تبدیل به بزرگترین شبکه نتورک تخصصی جهان شده. با ۸۱۰ میلیون عضو در بیشتر از ۲۰۰ کشور از سرتاسر جهان..!لینکدین چیست؟!قبلا اگر به دنبال حرفه ای های حیطه کاری خودمون بودیم، باید میگشتیم تا انجمن های اونارو پیدا کنیم که حتی شاید تو همه شهرها اصلا چنین انجمن هایی نبود یا هرکسی اجازه ورود به این گروه ها را نداشت. ولی حالا با وجود لینکدین پیدا کردن حرفه ای های توی شغل و حیطه کاری‌مون خیلی آسون تر شده.پایه کار شبکه اجتماعی "LinkedIn" اینطوریه که کاربران را تشویق می کنه تا یه پروفایل کاملا حرفه ای بسازن، اونقدر حرفه ای که از این پروفایل می تونن در سایت های دیگه به عنوان یه رزومه کاری استفاده کنن!لینکدین یه شبکه اجتماعی برای حرفه‌ای هاست. فرقی نداره که شما مدیر اجرایی یک شرکت، دانشجوی دانشگاه، هنرمند یا متخصص کامپیوتر باشین، اگر در کارتون حرفه ای هستین، به دنبال ارتباط و آشنایی با حرفه ای های کار خود هستین یا حتی دنبال کار در زمینه فعالیت خودتونید، لینکدین بهترین شبکه برای این کاره!همونطور که گفتیم، لینکدین بزرگترین شبکه اجتماعی آنلاین برای افراد حرفه ایه و به شما در پیدا کردن کار، ارتقا و پیشرفت بیزینس‌تون، ایجاد روابط حرفه ای و تخصصی، استخدام شدن و استخدام کردن کمک میکنه. ❊ توی لینکدین بیشتر از ۱۴ میلیون آگهی استخدام وجود داره.❊ از طریق اون می‌تونیم به بیشتر از ۵۵ میلیون شرکت و سازمان دسترسی داشته باشیم.❊ بیش از ۹۰ هزار موسسه آنلاین و ۳۰ هزار مهارت تعریف شده در لینکدین وجود داره.عضو شدن و ساختن پروفایل در لینکدین ساده است، اما برای ساختن یه پروفایل حرفه‌ای و اینکه بتونیم استفاده مفیدی از خدماتش بکنیم، بهتره از یه سری روش های استاندارد برای ساختن پروفایل هامون استفاده کنیم.ما در یکی از برنامه های کافه دانشجو ساختن پروفایل حرفه در لینکدین رو با مهندس مجید حسینی به طور کامل بررسی کردیم. شما میتونین با کلیک روی لینک بالا اونو در کانال آپارات ما مشاهده کنین.چطور یک پروفایل حرفه‌ای لینکدین بسازیم؟برای استفاده بهتر و کاربردی از امکانات لینکدین اولین و شاید مهم ترین قدم ساختن یک پروفایل حرفه ایه.یک پروفایل حرفه و کامل در لینکدین با عنوان ALL-STAR شناخته میشه، چند قدم برای ساختن یک پروفایل حرفه ای:۱) اولین قدم انتخاب کردن یک عکس پروفایل مناسبه.انتخاب مناسب عکس پروفایل خیلی نکته مهمیه به خاطر این که اولین چیزی که بقیه از شما میبینن و باهاتون از طریقش آشنا میشن، عکس پروفایلتونه. راهنما های زیادی درباره این چطور عکس پروفایل مناسبی انتخاب کنیم وجود داره ولی چندتا نکته ساده و سریع برای انتخاب پروفایل اینا هستن: عکسی انتخاب کنین که به تازگی گرفته شده و شبیه شماست! سعی کنید که ۶۰ درصد از عکس رو صورتتون تشکیل بده یعنی اینکه نزدیک دوربین باشین. و با چشم هاتون بخندین!بک گراندی که انتخاب می کنیم هم دومین چیزیه که دیده میشه و توجه مردم جلب میکنه پس انتخاب بکگراند مناسب کمک میکنه که وقتی کسی وارد قسمت پروفایلتون میشه، توجهش جلب بشه.برای قسمت هدلاین هم بهتره که چیزی بیشتر از فقط عنوان شغلمونو بنویسیم. مثلا اینکه چه کارهایی انجام می‌دیم یا هدفمون از اینکارها چیه، چی باعث میشه که به کاری علاقمند بشیم و نقش خودمونو چی میدونیم. اگر اکانت های پربازدید هم چک کنین، میبینین که توی قسمت هدلاین چیز بیشتری از فقط شغلشونو نوشتن.۲) خلاصه نویسی اولین چیزی که در مورد خلاصه نویسی لازمه بدونین، اینه که مطمئن بشین خلاصه نویسی دارین! جالبه که هنوز هم خیلی از افراد این قسمت را هنگامی که میخوان پروفایلشونو تشکیل بدن نادیده میگیرن و خالی میذارن. درحالیکه خلاصهِ شما شانس شما برای گفتن داستان خودتونه پس از اون فقط برای لیست کردن مهارت ها و عناوین شغلیتون استفاده نکنید؛ بلکه توضیح بدین که مهارت‌هاتون چه اهمیتی دارن، چه تفاوتی ایجاد می‌کنن و چطور برای افرادی که قصد دارین باهاشون کار کنین متمایزتون میکنن. برای نوشتن یک خلاصه خوب زمان بذارین؛ چندتا پیش‌نویس بنویسین و خلاصه‌نویسی های افراد مختلف رو بخونین و ازشون ایده بگیرین، مطمئن باشین که ارزش این زمان و تلاش رو داره!۳) با انتخاب کلمات مناسب و کلیدی (buzzwords) اعلان جنگ کنید!buzzwords مجموعه ای از صفاتی هستن که زیاد توی خلاصه ها و هدلاین های لینکدین استفاده میشن.کلمه هایی مثل «expert» ، «creative» ، «experienced» و... این کلمات اونقدر زیاد استفاده شدن که دیگه تاثیرشونو از دست دادن. به همین خاطر فقط استفاده کردنِ همین کلمه ها دیگرانو متقاعد نمیکنه که شما این ویژگی هارو دارین، درواقع شما باید داشتن این ویژگی هارو نشون بدین و اثبات کنید! هم از طریق روشی که خودتونو معرفی میکنید و هم از طریق شیوه ای که از لینکدین استفاده میکنین.۴) شبکه خودتونو گسترش بدین!یکی از ساده ترین و در عین حال موثر ترین راه ها برای رشد شبکه لینکدین همگام ساختن و لینک کردن پروفایل و ایمیلتونه. این روش باعث میشه که لینکدین افرادی رو که میتونین باهاشون ارتباط برقرار کنید بهتون معرفی کنه، و به طور شگفت انگیزی موثره. یک راه عالی برای زنده و به روز نگه داشتن پروفایلتون.البته که هیچ اتصال و ارتباطی بدون اجازه شما انجام نمیشه.۵) یک آزمون ارزیابی مهارت انجام بدینارزیابی مهارت یک آزمون آنلاینه که به شما این امکانو میده تا سطح مهارت های خودتونو نشون بدین و «نشان مهارت های تایید شده» رو در پروفایلتون به نمایش بذارین، آمار ها نشون میدن که کسانی که دارای مهارت های تایید شده هستن، ۳۰ درصد بیشتر از بقیه احتمال داره که برای نقش هایی که درخواست میدن انتخاب بشن.نشان دادن مهارت های شخصی به طور کلی برند شخصی شمارو تقویت میکنه. هرچند که اینکار کاملا داوطلبانس و شما هر چند بار که و در هر زمانی که بخواین میتونین در این آزمون ها شرکت کنین. ❊ این ها فقط چند قدم ساده و اولیه برای ساختن یک پروفایل حرفه‌ای و گسترش دادن اون بودن، اما در واقع نکات خیلی بیشتری برای اینکار وجود داره، و حتی مقاله های زیادی در دنیا با موضوع چطور ساختن یک پروفایل حرفه‌ای نوشته شده؛ چون همونطور که گفتیم حرفه ای بودن پروفایل شما بزرگترین نقطه قوت است. کاربرد ها و مزایا لینکدین:لینکدین هم برای برندهای شخصی و هم برای کسب و کارها مفیده. کسب و کارها می‌تونن افراد متخصصِ مورد نیازشونو تو این فضا پیدا کنن. به همین دلیل هم داشتن یک اکانت لینکدین به شما کمک می‌کنه تا موقعیت‌ های شغلی بیشتری پیش روتون قرار بگیره.چندتا از مزیت های استفاده از لینکدین در ادامه باهم میخونیم:یک پلتفرم عالی برای ثبت رزومه و نشان دادن مهارت‌ها و استعداد هامون و استخدام شدن یا کردن!اگه دنبال ساختن یک رزومه آنلاین با جزئیات بی‌نظیر هستین که به ارائه توانمندی‌های شما در فضای آنلاین کمک کنه، ساخت پروفایل لینکدین بهترین گزینس. وقتی مهارت هایی که دارینو توی لینکدین ثبت کنین هرکسی که پروفایل شما را ببینه می‌تونه این موارد را مشاهده کنه. این موضوع در برقراری ارتباط بسیار قدرتمنده؛ خیلی از کسب و کارها علاقه‌مند در لینکدین فعالیت کنن، به این ترتیب وقتی که پروفایل شما و سطح فعالیت‌تون مشاهده کنن، به سمت شما جذب می‌شن. و به این ترتیب شما اولین گام استخدام شدن رو برداشتین. از سمت دیگم همینطوره، اگه به عنوان فردی متخصص در حوزه منابع انسانی یا به عنوان یک برند دنبال جذب افراد متخصص هستین، از این طریق میتونین نیروهای مورد نظرتونو پیدا و استخدام کنین.درواقع لینکدین یکی از بهترین راه ها برای جست‌وجوی شغل و یک تابلوی شغلی عالی برای شماست!راهی برای ارتباط و دنبال کردن اخبار مربوط به شرکت ها این شبکه ابزاری درخشان برای تحقیق در مورد سازمان‌ها و افرادی است که در آن‌ها کار می‌کنن. کافیه گروه یا شرکت مورد نظرتون را پیدا کنین و به آن‌ها وصل شید. حتی با استفاده از هشتگ‌ها می‌تونید مواردی را دنبال کنید که به آن‌ها علاقه‌مند هستید.درواقع داشتن یک حساب در این شبکه اجتماعی راهیه برای تحقیق در مورد شرکت‌ها، مصاحبه کنندگان، استخدام کنندگان و..اما به هرحال لینکدین هم مثل همه‌ی شبکه های اجتماعی دیگه راهی برای تبادل و برقراری ارتباط با دیگرانه اما در مقیاس حرفه ای! درواقع تبادل و ارتباط با افراد متخصص حوزه‌های مختلف.برندینگلینکدین برای بازاریابی و بالا بردن آگاهی از برند شخصی و برای سازمان‌ها گزینه‌ای جذاب و کم هزینه نسبت به سایر شبکه‌های اجتماعی به حساب میاد.گروه های لینکدینگروه‌ها یک روش درخشان برای ملاقات افرادی با علایق حرفه‌ایِ مشابه و گسترش شبکه شما از سایر فارغ التحصیلان و افراد حرفه‌ای است که در صنعت شما کار می‌کنن. گروه‌ها به شما این امکان می‌دن تا بحث‌ها شرکت کنین. این یک روش عالی برای نمایش دانش خودتون در مورد موضوعات مرتبط با صنعت شما و حتی پرسیدن سوال و شروع گفتگو با افراد اصلی در سازمان‌های اصلیه.به زبان ساده گروه ها محلی در لینکدین هستن برای تعامل افراد متخصص در یک صنعت یا با علایق مشابه برای به اشتراک گذاشتن محتوا، یافتن پاسخ، معرفی یا مشاهده مشاغل، تماس های تجاری و...باید توجه کنیم که علاوه بر این مزیت‌ها لینکدین مزیت های خیلی زیاد دیگه ای هم داره، ما اینجا فقط خلاصه ای از بعضی مزیت‌ها و کاربرد هاشو با هم خوندیم.لینکدین برای چه کسانی مفیده؟چه مدیر بازاریابی یک شرکت بزرگ باشین، چه صاحب یک کسب و کار کوچک یا فروشگاه محلی یا حتی یک دانشجوی سال اولی که به دنبال اولین شغل خود پس از فارغ التحصیلی میگرده؛ لینکدین برای همه ی کسانی است که علاقمند به زندگی حرفه ای خودشونن.لینکدین هم برای برندهای شخصی و هم برای کسب و کارها، مفیده. کسب و کارها می‌تونن افراد متخصص مورد نیاز شونو در این فضا پیدا کنن. به همین دلیل هم داشتن یک اکانت لینکدین به شما کمک می‌کند تا موقعیت‌ های شغلی بیشتری پیش روتون قرار بگیره.علاوه بر ابن همونطور که بارها. بالاتر هم گفتیم، پروفایل لینکدین شما، خلاصه‌ای از مهارت‌ها و دستاوردهای شغلیتون وجود داره و در واقع با داشتن اکانت لینکدین یک رزومه آنلاین برای خود می‌سازید. و قطعا داشتن یک رزومه و موقعیت های شغلی چیزیه که برای همه ما مهمه.حتی برای دنبال کردن اخبار حوزه کاریتون هم علاوه بر پیدا کردن شغل‌های جدید و بهتر و ارائه توانایی‌های شغلی و حرفه‌ای میتونین از لینکدین استفاده کنین. این شبکه اجتماعی برای شبکه‌سازی و فعالیت حرفه‌ای درباره شغلتون هم مناسبه؛ با این تعاریف میشه به راحتی نتیجه گرفت که لینکدین برای همه مفیده! چه کسانی که دنبال شغل مناسبن، چه کسانی که دنبال نیروهای بامهارت هستن، چه کسانی که میخوان در حوزه کاری فعلیشون به روز باشن؛ دانشجو ها، کارمندان ،هنرمندان ، رئسای شرکتها ‌و... همه!و در آخردر حال حاضر شبکه‌های اجتماعی و سوشال مارکتینگ یکی از پررنگ ترین و بزرگترین بخش های زندگی هممونه. ابزارهایی مثل اینستاگرام، توییتر، لینکدین، فیس‌بوک، تلگرام و... شبکه های اجتماعی توی دنیا امروز که بخش زیادی از روزمونو در فضای آنلاین میگذرونیم نقش بزرگ و غیرقابل انکاری دارن؛ و به ما کمک می‌کنن که حضوری بهتر و موثرتر در فضای مجازی داشته باشیم، با افراد ارتباط برقرار کنیم، بخش هایی از زندگی خودمونو باهاشون به اشتراک بذاریم، از دنیای اطراف و اخبار ها باخبر بشیم، حتی خرید کنیم و... اما درواقع باید گفت اگه به دنبال یک شبکه اجتماعی هستین که در آن متخصصان حوزه کاری خودتون یا حوزه‌ های دیگرو پیدا کنید، و برای بخش حرفه‌ای و شغلیتون مفید باشه لینکدین بهترین گزینه است و حتی شاید از خیلی از روش های غیر آنلاین برای پیدا کردن شغل، استخدام کردن، تعامل با افراد متخصص و... هم بهتر هم باشه!منابعی که برای نوشتن این مقاله ازشون استفاده شده: https://www.linkedin.com/business/sales/blog/profile-best-practices/17-steps-to-a-better-linkedin-profile-in-2017 https://infogramacademy.com/blog/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%84%DB%8C%D9%86%DA%A9%D8%AF%DB%8C%D9%86/ https://hamyar.co/what-is-linkedin/ http://www.dotech.ir/ShowNews/94/%D9%84%DB%8C%D9%86%DA%A9%D8%AF%DB%8C%D9%86-(LinkedIn)-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA

تبلیغات

باشگاه فناوران یونش — Fri, 25 Feb 2022 20:31:58 +0330

تبلیغات بخش بزرگی از دنیا اطراف مارو تشکیل میده؛ اگه به اطرافمون دقت کنیم میبینیم که تبلیغات مارو احاطه کردن! بیلبورد های بزرگِ خیابان ها، تبلیغات تلویزیونی، پیامک ها و تماس های تبلیغاتی، تبلیغات در فضاهای مجازی و انواع بسیار زیاد دیگه ای از اون که همیشه جلو چشم‌هامون هستن و شاید حتی متوجه خیلی هاشون نشیم!توی این مقاله میخوایم درباره تبلیغ و اینکه چطور میتونیم یک تبلیغ موثر داشته باشیم باهم بخونیم.تبلیغات چیستتبلیغ کردن یک تکنیک برای ترویج کالا، خدمات و ایده هاست؛ میشه گفت تبلیغات یه نوع ارتباط بین فروشنده و خریداره که طی اون فروشنده ها تلاش میکنند مخاطبِ محصولاتشون رو به شیوه های مختلفی قانع کنند که محصولات یا خدمات آنها را انتخاب کنند. البته تبلیغات فقط برای فروش محصول نیست، بلکه برای ترویج ایده ها، تشویق مردم به رانندگی ایمن، حمایت از موسسه های خیریه مختلف، رای دادن به نامزد های انتخابات و این دست فرهنگ سازی ها هم تبلیغات نقش خیلی پر رنگی داره.کلمه «تبلیغات» از کجا و کِی پدید اومده؟واژه تبلیغات Advertising از Ad و Vertere که یک واژه لاتین است تشکیل شده.Ad به معنی رو به کسی یا نسبت به کسی و Vertere به معنی برگشتنه؛ به طور کلی Advertere یعنی رو به کسی برگشتن یا "کسی رو مد نظر قرار دادن" یا "چرخاندن ذهن … نسبت به …" که همون مفهوم تبلیغاتی که ما تو ذهنمون داریمو میرسونه.تبلیغات ریشه در زندگی اجتماعی انسان ها داره و انواع مختلف تبلیغات، از زمان‌های دور با اونا همراه بوده‌. تاریخچه تبلیغات به اواخر سده نوزدهم و اوایل سده بیستم در آمریکا برمیگرده. ولی به طور کلی میتونیمسه دوره تاریخی برای تبلیغات در نظر بگیریم: ۱. دوره علایم حجاری شده بر روی کوزه های سفالی و...۲. نشانه‌ها و تبلیغ روی دیوارها و سنگ نوشته ها۳. جارچی‌های شهرهرچند تمام فرهنگ ها و تمدن های گذشته، هر کدوم به شیوهٔ خودشون تبلیغات داشتن؛مثل راه‌های تبلیغ دین در ادیان مختلف.با به‌وجود آمدن صنعت چاپ انقلاب بزرگی در تبلیغات رخ داد..اولین آگهی چاپ شده به زبان انگلیسی در سال ۱۴۷۸ ظاهر شد در آن سال ویلیام کاکستون یک آگهی چاپ و پخش کرد که در آن توجه خوانندگان را به خرید کتابی که درباره قوانین مذهبی منتشر کرده بود جلب می‌کرد و بعد از اون با گسترش صنعت چاپ و پدید اومدن روزنامه ها تبلیغات هم روز به روز گسترده تر شد.تبلیغات کوکاکولا در سال ۱۸۹۰ اهمیت تبلیغاتاهمیت تبلیغات اونقدر زیاده که میشه گفت بدون تبلیغِ درست، هیچ کمپانی و برندی به موفقیت نمیرسه.برای همه ما بدیهیه که تبلیغات چقدر مهمه و چه نقش بزرگی در زندگی هامون داره. هیچکس نمیتونه ادعا کنه که تحت تاثیر تبلیغات قرار نمیگیره، توی دنیای امروز همچین چیزی غیرممکنه! مثلا موقع خرید چیپس، دو تا کارخونه و برند مختلف چیپس هایی دقیقا با یک کیفیت و طعم تولید کردن که اتفاقا هم قیمت هم هستن؛ پس اون چه عاملیه که باعث میشه ما یکی از اونها رو نسبت به دیگری انتخاب کنیم؟ درسته! تبلیغات! از لوگو و طراحی گرافیکی گرفته تا تبلیغات تلویزیونی و بیلبورد های سطح شهر و...تبلیغات مهم است چون یکی از موثر ترین راه هایی است که می‌تواند باعث رشد کسب و کار شود.قدرت تبلیغات به قدری نمایان است که اکثر شرکت های بزرگ که اهمیت این موضوعِ مهم را میدانند سالانه هزینه های زیادی به تبلیغات اختصاص میدهند.بهترین راهی که میشه با مشتری ارتباط برقرار کرد با تبلیغاته. تبلیغات به مشتری کمک می‌کند تا بین انبوهی از محصولات با محصول شما آشنا شه. تبلیغات با ارائه اطلاعات در مورد محصول و خدمت، به مشتری در تصمیم گیری و انتخاب کمک می کنن.❊ برندهای پیشرو در دنیای امروز می دونن که هرچیزی که در تبلیغاتشان در مورد محصولات بیان می کنن، باید واقعی باشد، در غیر این صورت این تبلیغات به نوعی به “ضدتبلیغ” تبدیل می شود.تبلیغات میتونن اونقدر تاثیر گذار و موثر بشن که بعد از گذشت سال ها هنوز هم تو ذهن مردم موندگار بمونه.مثل خیلی از شعار های تبلیغاتی برند های معروف که بعد از گذشت سال ها از ابداعشون هنوز هم موندگاره و تو ذهن هممون هست، مثلا شعار pepsi که live the moment now یا تبلیغ معروف کوکاکولا یا خیلی تبلیغ های موندگار دیگه که تو ذهن هممون ثبت شده. همه ی اینا تاکییدی به اهمیت زیاد تبلیغات است. در ادامه درباره اینکه چطور یک تبلیغ موفق داشته باشیم، تبلیغات چطور کار میکنند و انواع تبلیغات میخونیم:تبلیغات چطور کار میکنند؟تبلیغات با استفاده از تکنیک های روانشناختی مختلف برای تغییر طرز فکر مردم در مورد یک محصول کار میکند.این تکنیک ها از خواسته ها، ترس ها یا نیاز های خاصی که افراد ممکنه داشته باشند برای ترغیب کردن آنها به خرید محصولاتشان استفاده می‌کنند.علاوه بر اون از روش های مختلف تاثیرگذاری هم استفاده میکنند تا ذهن افرادُ برای پذیرش باز تر کنند، مثلا:کمیاب بودن: تبلیغات از این روش استفاده میکنه تا مردم باور کنند که یک محصول کمیابه ، یکی از رایج ترین نمونه های تبلیغاتی اینه که تعداد محدودی باقی مانده از محصول را نشان میدهند از این تکنیک برای ایجاد حس فوریت و حس نیاز به خرید محصول استفاده میشه و ترس از دست دادن یا پشیمانی افراد رو هم جلب می کنه. اثبات اجتماعی: این تکنیک روان‌شناختی باعث می‌شه مردم فکر کنند که از آنجایی که افراد دیگه محصول را می‌خرند، باید خوب باشد و بلافاصله تصمیم بگیرند که آنها هم صاحب آن محصول شوند.و...تبلیغ با کمک گیری از فاکتور روانشناختی ترسچطور یک تبلیغ موثر داشته باشیمقدرت متوقف کردنقدرت متوقف کردن یعنی اینکه بتونید با تبلیغ مردم را از رفتن بازدارید و اون‌ها را ترغیب کنین که بشینن و به شما توجه کنند. مشتریان هر روز با هزاران پیام تبلیغاتی دیگه علاوه بر پیام شما، بمباران می‌شوند! این حجم زیاد پیام‌ها باعث می‌شه که اغلب تلاش‌ها برای برقراری ارتباط ناکام بمونه و به اکثر تبلیغات هیچ توجهی نشه.پس تبلیغ شما باید بیشتر از تبلیغات دیگران قدرت متوقف کردن داشته باشه؛ تا افراد بسیار زیادی به محصول شما فکر کنن و آن را در خاطرشون نگه‌ دارن!هانلی نوریس، کسی که زمان زیادی به تعلیم کارکنان «یونگ و روبیکام» برای تهیه‌ تبلیغات بهتر، گذرانده؛ اعتقاد داره که با هفت اصل می‌تونید یک آگهی تبلیغی رو به یک متوقف‌سازِ واقعی تبدیل کنید.۱. تبلیغ باید درون‌مایه‌ای داشته باشه که همه رو جذب کنهیعنی افراد رو حتی خارج از گروه مخاطبان موردنظرِ تبلیغ جذب کنه؛ مثلا اگه تبلیغ برای کودکان است، اونقدر جذاب و خلاقانه طراحی شده باشه که حتتی بزرگسالان هم جذب کنه.۲. تبلیغ باید مخاطب رو به همکاری وادارد تبلیغ باید مخاطب رو مجبور به انجام یک فعالیت بکنه، حتی اگه اون فعالیت صرفا خندیدن یا به یادآوردن چیزی باشه، در طول یک آگهی تبلیغاتی قدرتمند مخاطب هیچوقت نباید منفعل باشه.۳. تبلیغ باید احساسات رو درگیر کنهتبلیغ همیشه باید دارای نیازهای بنیادی آدمی باشه و احساسات افراد را برانگیزه. این نکته خیلی تاثیرگذاریه!۴. تبلیغ باید کنجکاوی را تحریک کنهحس کنجکاوی باعث میشه که مخاطب دنبال اطلاعات بیشتری درباره محصول ما باشه و بخواد که بیشتر بدونه!۵. تبلیغ باید مخاطب هارو شگفت‌زده کنهمثلا عنوانی تکان‌دهنده، تصویری غیرمنتظره، ترفندی غیرعادی یا داشتن یه چیز عجیب و غیرقابل پیشبینی که مردم را بر جای خودشون میخکوب کنه.6. تبلیغ باید اطلاعات بدیهی رو به شکل جدید و جالبی بیان کنهیه پیچش خلاقانه یا راهی جدید برای دیدن یک‌ چیز باعث می‌شه که مسئله ی بدیهی به موضوعی غیرمنتظره و جذاب تبدیل بشه.۷. گاهی لازمه تبلیغ از قواعد و شخصیت محصول فراتر برهتوجه مردم به اموری جلب می‌شه که خارج از الگوهای رایج باشه پس یک راه این است که تبلیغی درست کنید که خیلی متمایز از اون چیزی باشه که مشتری و مخاطب تبلیغ از محصول شما انتظار داره.آگهی جالب نوار چسب نوارچسب آدل با چسبندگی فوق العاده آگهی خلاقانه انجمن اهدای خون یونان شما هم می توانید سوپر قهرمان بعضی آدمها باشین علاوه بر این اصولی که درباره قدرت متوقف کردن گفتیم یه سری راه های دیگه هم هستن که باعثتاثیرگذاری بیشتر و بهتر تبلیغ هامون میشن:توسل به احساساتیکی از اصول متوقف سازی هم همین تحریک احساسات بود، اما این موضوع اونقدر از اهمیت زیادی تو صنعت تبلیغات برخورداره که ارزش داره بیشتر روش تمرکز کنیم:متوسل شدن و تحریک احساسات یکی از شیوه هاییه که مردم رو به راحتی مجاب به اقدام کردن میکنه.برای خیلی از ما تماشای این دست از تبلیغات سخته و حتی ممکنه رومونو برگردونیم.مثلا بعد از دیدن این تبلیغ قلب و احساسمون درگیر میشه و دوست داریم به حیواناتی که ترسیدن کمک کنیم.پاسخ های احساسی به تبلیغات، هدف فرد برای خرید را بیش از محتوای واقعی تحت تاثیر قرار می دهد. مطالعات نشون میدن که افراد برای تصمیم گیری در مورد برند، بیش از اطلاعات، به احساسات اعتماد می کنن. انجمن های مثبت ایجاد کنینوقتی که مصرف کنندگان کالای شما را با احساس خوشبختی، هدف تحقق یافته و … بشناسن، احتمالا در هنگام خرید آنها را به یاد می‌آورن. همه ما این موضوع را تجربه کرده ایم.مثلا کوکاکولا یک کمپین تبلیغاتی داره که محصولشو با دوستان، اعضای خانواده و به سرگرم شدن آنها مرتبط می‌کنه با این قصد که وقتی در مهمانی یا پیک‌نیک به این فکر میکنیم که چه نوشیدنی بخوریم،به کوکاکولا فکر کنیم و محصول اونو انتخاب کنیم.وقتی تبلیغات خودتونو را ایجاد می‌کنین، به این فکر کنین که می‌خواهید برند شما با چه احساسات، خواسته ها یا اهدافی مرتبط باشه، و بعد اونها رو از طریق داستان ها یا فیلم ها در تبلیغات خود ایجاد کنین.علاوه بر اون به دنبال افراد محبوبی باشید که با ارزش های اصلی و رفتار برند شما همسو باشن و از رفتار آنها برای ارتقا مثبت انجمن خود استفاده کنین.مزایا رو به خصوصیات ترجیح بدینمزایا و خصوصیات دو موضوع کاملا مختلف هستند. خصوصیاتِ محصول، جزئیات هستند. مثل اندازه گیری یک کاناپه یا مواد تشکیل دهنده یک دوچرخه ولی مزایا توضیح می‌ده که چرا یک شخص باید یک کاناپه یا دوچرخه رو از شما بخره. و چگونه از این خرید سود می‌بره.داستان سرایی رو دست کم نگیریدکمتر کسی هست که از قدرت داستان سرایی برای آگاهی از برند و محصولات خبر نداشته باشه. داستان سرایی کمک می کنه تا تصویری بزرگتر از یک برند یا شرکت ترسیم کنید؛ نه اینکه صرفا یک محصول یا خدمات را تبلیغ کنین. قصه گویی تکنیکی است که باید سعی کنین به همه آگهی های تبلیغاتی خود تزریق کنین. در واقع، اگه شروع به ساختن داستان کلی برند خود نکردین، قطعا باید این کار را انجام بدین!اگه وقتی که اسم برند شما میاد داستان برندتون توی ذهن فرد نقش ببنده، تاثیر خیلی مثبتی داره.تحقیقات انجام شده نشان می‌ده داستان هایی که برند تجاری را ضروری، باورپذیر و یکپارچه نشان می‌دن، برای جذب و تاثیرگذاری روی مصرف کنندگان از همه موثرتر هستند.کمپین های تبلیغاتیکمپین ها یکی از موندگارترین و تاثیرگذار ترین روش های تبلیغاتیه که برای مدت طولانی در ذهن ها موندگار میمونه؛ برای مثال چند کمپین وجود دارند که در تاریخ تبلیغات اثری قابل توجهی به جا گذاشتن:نایکی: فقط انجامش بده – JUST DO ITدر اواخر سال 1980 میلادی شرکت نایکی کمپین خود را با عنوان Just Do It آغاز کرد. و همین کمپین باعث شد که به سرعت رشد کنه و ریباک رو که در اون زمان خیلی پرفروش تر بود پشت سر بذاره.فولکس واگن: کوچک فکر کن – THINK SMALLاگرچه فولکس واگن رسما تولید Beetles را متوقف کرده است، اما کمپین نمادین Think Small یا کوچک فکر کن برای همیشه در تاریخ تبلیغات جاودانه میماند.کوکا کولا: یک کوکا به اشتراک بگذارید – SHARE A COKEبرندهایی که اعتبار و ارزش بسیار بالایی دارند، برایشان سخت است که بخواهند کاری بزرگ انجام بدهند؛ چون آنها همانقدر بزرگ هستند. بنابراین کوکاکولا برای جلب نظر مردم چه کار کرد؟این شرکت با قرار دادن نام هر فرد روی هر بطری، افراد بیشتری را به خود جلب کرد!از آن زمان، ایالات متحده از این الگو پیروی کرد و نام های اصلی را از جلوی بطری ها و قوطی های خود با مارک کوکا چاپ می کنه. حتی افراد می توانند بطری های سفارشی با نام مستعار یا آرم دانشگاه درخواست کنن!این یک خلاقیت در سراسر صنعت بازاریابی و تبلیغات بودو بسیاری از مصرف کنندگان توسط آن مسحور شدند!و کلی مثال دیگه که شاید همین الآن تو ذهن شما یادآوری شده باشه.انواع تبلیغات:تبلیغات انواع خیلی خیلی گسترده ای داره و حتی میشه براساس موضوعات مختلف اونو دسته بندی های مختلفی کرد؛ مثلا تبلیغات از نظر درستی و اعتبار منابع به سه دسته‌ی سفید، سیاه و خاکستری تقسیم می‌شن. اما اینجا انواع تبلیغات رو از نظر روش و شیوه تبلیغ و انتقال پیام باهم بررسی میکنیم:تبلیغات چاپی : تبلیغات چاپی مثل پوسترها، کارت پستال ها، بولتن ها، بروشورها آگهی های روزنامه و مجله و ...درسته که نحوه تبلیغات چاپی طی سالها تغییر کرده و همچنان هم در حال تغییره اما در طول تاریخ همواره یک رسانه ثابت تبلیغاتی بوده و هست.بیلبورد ها و تبلیغات روی ماشین های حمل و نقل عمومی (تبلیغات خیابانی)بیلبورد ها تقریبا همون تبلیغات چاپی هستن فقط در مقیاس بزرگ تر، هرچند شیوه طراحی و هزینه اونها خیلی متفاوته. مثلا بیلبوردها با کلمه های کم یا حتی بدون کلمه طراحی میشن تا بیننده از داخل ماشین یا قطار هم زمان کافی برای دریافت پیام را داشته باشه.تبلیغ های بازرگانی تلویزیون و رادیوقدمت این تبلیغ ها به زمان اختراع تلویزیون و رادیو برمیگرده، حسی که این نوع تبلیغ ها القا میکنند، متفاوت با بیلبورد ها و تبلیغات چاپیه و از اونجایی که بیننده معمولا منتظر تموم شدن اونها است، جذب مخاطب از این طریق سخته و تبلیغ باید خیلی جذاب و خلاقانه باشه.تبلیغات چریکیاین یکی از انواع روش های تبلیغاتیه که می‌تونه بیشترین تاثیر رو روی مخاطبین بذاره.سربازان در جنگ های چریکی بیشتر کار های غیر قابل پیش بینی انجام می دن و همین کار ها باعث غافلگیری و شکست کامل دشمن می شه، اصول تبلیغات چریکی نیز به همین مبناست! در تبلیغات چریکی از طریق روش های مختلف و خلاقانه به هدف خود یعنی درگیر کردن ذهن مشتری می رسن.در این نوع از تبلیغات خلاقیت حرف اول و آخر را می زنه.تبلیغات تلفنی و پیامکیبازاریابی تلفنی یکی از انواع تبلیغات مستقیمه که شرکت می‌تونه با تماس مستقیم، محصولات و خدمات خودشو عرضه کنه. تبلیغات پیامکی هم به همین شیوه است. اما این روش تبلیغت خیلی کم مورد استقبال قرار میگیره و هرچقدر هم طی این پیام افراد از محصولشون تعریف کنن، بازم باعث نمی‌شوه مردم به سادگی از اون ها استقبال کنن.تبلیغات آنلاین و تبلیغ در شبکه های اجتماعیهمه ما با این نوع تبلیغ آشنایی داریم. بیش از 4 میلیارد نفر در سراسر جهان از اینترنت استفاده می‌کنن به همین خاطر یکی از بزرگترین پلتفرم ها و روش های تبلیغاتی تبلیغات آنلاینه.هرچند که تبلیغات آنلاین یه‌سری اصول داره که برای مفید واقع شدن تبلیغمون باید اونهارو یاد بگیریم و رعایت کنیم و روز به روز هم با پیشرفته شدن دنیای اطرافمون اون هارو عوض کنیم و به روزشون کنیم. بحث تبلیغات آنلاین خیلی خیلی گستردس.- علاوه بر این ها، تبلیغات خیلی انواع بیشتری هم داره، مثلا تبلیغ های محیطی یا صد ها انواع دیگه... در آخربرخلاف اینکه ممکنه در نگاه اول تبلیغات موضوع ساده و پیش پا افتاده ای به نظر برسه؛ اما صنعت تبلیغات خیلی گسترده و بزرگتر از اون چیزیه که ما بتونیم تصورشو کنیم. دور تا دور مارو تبلیغ های مختلف فرا گرفته و تاثیر های خیلی بزرگی روی سبک زندگی ما، انتخاب هامون و حتی شکل گیری شخصیتمون داره. ما تقریبا در تمام طول عمرمون مخاطب میلیون ها تبلیغ هستیم. طرف دیگه ی صنعت تبلیغات هم خیلی گستردس و اگر بخوایم محصول یا خدمات خودمون هم تبلیغ کنیم با دنیای بزرگی رو به رو میشیم، که ما سعی کردیم تو این مقاله با هم یکم با این دنیا و پیچیدگی هاش آشنا شیم!منابعی که برای نوشتن این مقاله ازشون استفاده شده: https://lisbdnet.com/how-does-advertising-work/ https://iranmct.com/news/what-is-advertising-definition#%D8%A7%D8%AC%D8%B2%D8%A7%DB%8C-%D8%AA%D8%A8%D9%84%DB%8C%D8%BA%D8%A7%D8%AA https://g-ads.org/blog/advertising-guide/ https://modiresabz.com/7-%D8%A7%D8%B5%D9%84-%D8%AA%D8%A8%D9%84%DB%8C%D8%BA%D8%A7%D8%AA-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D9%85%DB%8C%D8%AE%DA%A9%D9%88%D8%A8-%DA%A9%D8%B1%D8%AF%D9%86-%D9%85%D8%B4%D8%AA%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D9%86/

متاورس چیست؟

باشگاه فناوران یونش — Mon, 14 Feb 2022 15:50:44 +0330

این روزها واژه متاورس (Metaverse) زیاد به گوش هامون میخوره.شاید درک این که متاورس دقیقا چیه کار راحتی نباشه چون فیزیکی و ملموس نیست و وجود خارجی نداره.درواقع اگه اینترنت امروزی دو بعدی فرض کنیم (کلمات و تصاویر روی صفحه های نمایش) میشه گفت که متاورس سه بعدی و چند حسیه! یعنی میتونیم یجورایی اونو به وسیله هدست ها یا عینک های مخصوصی لمس هم کنیم!جهان با سرعت غیرقابل تصوری در حال پیشرفته و "متاورس" بخش بزرگی از آیندس... آینده ای که خیلی هم دور نیست!ما تو این مقاله می‌خوایم با هم بیشتر درباره دنیای جذاب متاورس بخونیم و باهاش آشنا بشیم:مفهوم متاورس:متاورس درواقع دنیایی دیجیتاله که در فضای وب شکل میگیره؛ میشه گفت که متاورس یک جهان دیجیتالی و مجازی سه‌بعدیه که در اون افراد با افراد دیگه (در قالب آواتار ها) یا با شخصیت های مجازی معاشرت میکنند. معاشرت برای همکاری، بازی، خرید یا خیلی کار های دیگه.متیو بال که از مدیر های سایت «متاورس پرایمر» هست، متاورس رو اینطوری تعریف میکنه:متاورس شبکه‌ای گسترده از جهان‌ها و شبیه سازی‌های سه بعدی پایدار است که به صورت آنی و لحظه به لحظه پردازش می‌شوند؛ در آن هویت اشخاص، اشیای فیزیکی، تاریخ بشر و حتی سیستم‌های پرداختی پیوستگی خودشان را حفظ می‌کنن. این مجموعه می‌تواند همزمان تعداد زیادی از افراد را به صورت مجازی در خود جای دهد بدون آن که لازم باشد این افراد در یک مکان حضور داشته باشند.مارک زاکربرگ هم که که اخیرا اسم فیسبوک رو به مِتا تغییر داده و سرمایه گذاری ۵۰ میلیون دلاری برای توسعه متاورس انجام داده، اینطوری میگه:متاورس مجموعه‌ای از فضاهای مجازی محسوب می‌شود که در آن‌ها میتوان افرادی را که در یک فضای فیزیکی در کنار یکدیگر نیستند، کنار هم جمع و بین آنها رابطه برقرار کرد.بر این اساس میتونیم بگیم که متاورس نسخه دیجیتال از این جهانه، دنیای دیجیتالی که در اون همتا هایآدم ها، مکان ها و چیز های این دنیا به شکل مجازی وجود داره.واژه متاورس چطوری به وجود اومد؟مِتا (meta) به معنی فراتر و یونیورس (universe) هم به معنی جهانه. واژه متاورس از ترکیب این دو کلمه باهم تشکیل شده و در کل به معنی "فراجهان" هست؛ اما از اونجایی که متاورس واقعیتی است که در دنیای دیجیتال قرار داره، "واقعیتِ دیجیتالِ جایگزین" معادل فارسی بهتری برای اون به حساب میاد.متاورس مفهوم جدیدی نیست و اولین بار سال ۱۹۹۲ نیل استونسن (Neal Stephenson) در کتاب علمی-تخیلی سقوط برف (Snow Crash) این کلمه رو ابداع و از اون استفاده کرد، او در کتابش متاورس رو «یک دنیای مجازی سه بعدی متشکل از آواتار مردم واقعی» توصیف کرد.حالا این روزها به دلیل توجه ویژه و فعالیت‌های غول‌های فناوری جهان مثل فیسبوک(مِتا) و مایکروسافتدنیا متاورس خیلی خبرساز شده و به سرعت در حال به وجود اومدن و بزرگ شدنه.مارک زاکربرگ و ایلان ماسک در فضای متاورسواقعیتِ مجازی VR و واقعیتِ افزوده AR :برای درک بهتر متاورس شاید بهتر باشه اول با مفهوم های واقعیت مجازی و واقعیت افزوده آشنا شیم:واقعیت مجازی (virtual reality)وی‌آر تجربه یک دنیای شبیه‌سازی شده است؛درواقع افراد با گذاشتن هدست‌های مخصوصی که فناوری تولید تصاویر، صدا و سایر احساسات رو دارا هستن میتونن در حالی که یک جا ایستادن، به یک دنیای مجازی و شبیه‌سازی شده نگاه کنند، در اون قدم بزن و فعالیت های مختلفی رو انجام بدن. از وی‌آر برای کاربرد های مختلفی از واقعیتِ مجازی مثل: سرگرمی و بازی های ویدیویی، آموزشی، تجاری و... استفاده می‌شه.واقعیت افزوده (augmented reality)واقعیت افزوده یا اِی‌آر تقریبا شبیه وی‌آر است، با این تفاوت که در وی‌آر تمام عناصری که کاربر تجربه میکنه توسط کامپیوتر شبیه‌‌سازی شده و ممکنه هیچ‌کدوم از اونا در دنیای واقعی وجود نداشته باشن؛ اما در اِی‌‌آر بخشی از اطلاعاتی که شخص درک میکند در دنیا واقعی و اطراف او وجود دارد و بخشی توسط کامپیوتر ساخته و و اضافه شده‌اند. در واقع اِی‌آر یک نمای فیزیکی زنده است که عناصری رو به دنیا واقعی اضافه می‌کند.- علاوه بر واقعیت مجازی (VR) و و واقعیت‌افزوده (AR) ، دو مفهوم دیگه‌ی واقعیتِ‌ترکیبی (mixed reality) و واقعیتِ‌توسعه یافته (extended reality) هم تعریف میشه.تعریف دقیق ‌MR یکم مبهمه اما درواقع عناصر VR و AR رو در خودش جا میده؛ یعنی اشیا مجازی می‌توانند با اشیا دنیا واقعی تعامل داشته باشن یا یک شخص می‌تونه با اشیا مجازی و دنیا واقعی تعامل داشته باشه. مثل فیلتر های اسنپ چت که در اون یک هات‌داگِ‌ مجازی میتونه روی میز واقعی تکون بخوره و از لبه میز نیوفته!و در نهایت، واقعیت‌ِتوسعه یافته یک اصطلاح جامع برای AR، VR و MR است؛ مرز های بین این سه ممکن است محو شوند چون متاورس به یک XR و واقعیت‌ساز تبدیل می‌شود.کاربرد های متاورس چیه؟پزشکی:متاورس و به خصوص واقعیت افزوده نقش چشمگیری در علم پزشکی پیدا کرده.برای آموزش به دانشجویان، شبیه‌سازی عمل های جراحی و ابزار های کمک جراحی که جراحان برایسرعت بخشیدن به جراحی از اونا استفاده میکنند فقط بخشی از کاربرد های متاورس و AR در پزشکیه.بازی و سرگرمی:مایکروسافت و سونی این روز ها در حال ساخت نسخه های واقعیت مجازی بازی هایی مثل call of duty هستند، تجربی بازی با همچین فناوری هایی تجربه متفاوت و فوق العاده ایه.علاوه بر واقعیت‌مجازی واقعیت‌افزوده و واقعیت ترکیبی هم در بعضی از بازی ها مثل audica پا به دنیای بازی سازی گذاشتن ، ایجاد آواتار های افراد واقعی در محیط بازی ها یکی دیگه از کاربرد های جالب متاورس در دنیا بازی و سرگرمیه.علمی ـــ آموزشی:واقعیت مجازی دنیای علم و آموزش رو زیر و رو کرده! فقط کافیه یکی از هدست های وی‌آر رو به چشم‌هامون بزنیم تا وارد دنیا ها و مکان های دیگه بشیم و چیزهای متفاوتی رو تجربه کنیم. چیز هایی که هرگز تو زندگی واقعی نمیتونی اونها رو تجربه کنیم.با استفاده از واقعیت مجازی میشه محیط‌کار های پر خطر رو برای نیرو های انسانی شبیه سازی کرد تا قبل از شروع به کار به خوبی آموزش ببینن و احتمال وقوع حادثه های خطرناک به حداقل برسه.آموزش های سنتی یا حتی تصاویر هیچ وقت نمیتونن به اندازه واقعیت مجازی اثربخشی و جذابیت داشته باشن. با ورود واقیعت مجازی به مدرسه ها فضای آموزش به کلی عوض میشه. گردشگری: شاید خیلی از ماها دلمون بخواد نقاط مختلف دنیارو ببینیم و به اونا سفر کنیم اما به هر دلیلی امکانش نباشه. حالا با فناوری متاورس و استفاده از واقعیت مجازی میتونیم به راحتی بودن تو اون مکان هارو تجربه کنیم، نه فقط تو زمین بلکه با متاورس میتونیم حتی حس سفر به فضارو هم تجربه کنیم! - علاوه بر اینا متاورس در فروش املاک(دیدن خانه های مختلف با جزییات بدون رفتن به اونها)، صنعت،کاربرد های نظامی و خیلی خیلی چیزهای دیگه هم استفاده میشه و کاربرد داره.ما در یکی از برنامه های کافه دانشجو جایگاه متاورس در صنعت با دکتر عرب زاده به طور کامل بررسی کردیم.شما میتونین با کلیک روی لینک بالا اونو در کانال آپارات ما مشاهده کنید.زمین متاورس:این روزا زیاد به گوشمون میخوره که افراد در متاورس زمین میخرن، اما این واقعا به چه معناست؟زمین متاورس (Metaverse Land یا Metaverse Real state) تکه‌ای از یک فضای دیجیتالی قابل‌خرید است؛ درواقع سرمایه‌گذاران با پول واقعی در یک شهر جدید که فقط در واقعیت مجازی وجود دارد زمین می‌خرند. می‌توانند از آن زمین ها برای اهداف مختلفی مثل کار، معاشرت، بازی و... استفاده کنند و حتی کسب درآمد کنند!خریداران در Decentraland که یک بازار ارز دیجیتالی است می‌توانند هرچه می‌خواهند در زمین‌های خود بسازند.این زمین ها مپل املاک واقعی هستند، و حتی افراد میتونن زمین هاشونو اجاره بدن. املاک دیجیتال، خود را به عنوان یک طبقه دارایی قانونی تثبیت کرده است. ارزش آن با نرخ تصاعدی در حال افزایش است و آن را به یک فرصت سرمایه گذاری جذاب تبدیل می کند. همچنین به نظر می‌رسد این پتانسیل را دارد که به یک دارایی مالی تبدیل شود، شبیه به هنر دنیای واقعی و املاک در دنیای واقعی.Sandbox یکی از پلتفرم هایی است که از طریق اون میشه از متاورس زمین خریداری کرد.جایگاه ارز های دیجیتال در دنیای متاورس چیست؟ کریپتو cryptocurrencies پول دنیای متاورسه! اقتصاد دنیای متاورس و خرید و فروش در این دنیا اکثرا از طریق رمزارز های دیجیتالی و فناوری بلاک چین است.هر نسخه مختلف متاورس پول مخصوص به خودشو داره که برای کار های مختلف مثل خرید و فروش NFT، زمین های متاورس، آواتار ها، لباس آواتار ها حیوانات دیجیتالی و خیلی چیزهای دیگه استفاده میشه.وقتی در متاورس چیزی با ارز دیجیتال خریداری می‌کنید مالکیت آن آیتم دیجیتالی در شبکه بلاکچین انتقال داده میشه. که یعنی بلاکچین درواقع یک محل نگه‌داری داده ها یا پلی برای انتقال مالکیت آیتم های دیجیتالی در دنیای مجازی است. بلاکچین امکان عوض کردن سند ها در گذشته را ندارد و در نتیجه جعل در اون غیر ممکنه.ارز های قابل معاوضه یا NFTs:اغلب افراد معتقدند NFT ها بهترین روش برای محافظت از دارایی هامون در متاورس است. ان‌اف‌تی ها ماهیت پیچیده ای دارند. یکی از خصوصیات آن‌ها این است که روش مناسبی برای ثبت مالکیت یک کالای مجازیِ خاص محسوب به حساب می‌آیند.درواقع NFT یک قرارداد هوشمند و گواهی مالکیت غیرتکراریِ دیجیتالی برای دارایی‌های دیجیتالی است. از ویژگی های اون در دنیا متاورس میشه به اعطای مالکیت کامل بازی ها، آواتار ها و .. به افراد اشاره کرد. یکی از خاصیت های NFT اینه که مالکیت رو از حق استفاده جدا میکنه.بحث NFT خیلی گستردس و اونو به طور اختصاصی در مقاله های بعدی بررسی می‌کنیم.ما چطوری میتونیم وارد متاورس بشیم؟ورود به دنیا متاورس خیلی ساده تر از اونیه که فکرشو کنیم.ورود به متاورس حتی با گوشی هم امکان پذیره، با کمک اپلیکیشن هایی مثل Sensorium Galaxy .همونطور که تا اینجا باهم خوندیم، واضحه که مهمترین ابزار ورود به دنیای متاورس داشتن هدست ها و عینک های واقعیت مجازی است؛ بعد از اون برای ورود به دنیا متاورس، خرید و فروش در اون و انجام دادن فعالیت های مختلف باید یه‌سری مراحل دیگه هم انجام بدیم:اول باید یکی از پلتفرم های موجود رو مثل Decentraland یا Sandbox رو که بالاتر هم اسمشونو بردیم انتخاب کنیم.تو مرحله بعد باید برای خودمون یک کیف پول رمز ارز یا سخت‌افزاری انتخاب کنیم. و طبق مراحل پیش بریم و حساب کاربری‌مونو ایجاد کنیم.حالا باید کیف پولی که ایجاد کردیم را به پلتفرمی که انتخاب کردیم متصل کنیم. برای این کار هم باید یک حساب کاربری در پلتفرم مورد نظرمون بسازیم.الان نوبت به انتقال رمزارز میرسه بعد از متصل کردن کیف پول به بازار پلتفرم متاورس، باید یکی از رمز ارزهای دیجیتالی مورد‌‌پذیرش پلتفرمی که انتخاب کردیم رو بخریم و به کیف پولمون منتقل کنیم.حالا نوبت به خرید زمین میرسه. از روی نقشه پلتفرم زمینی که میخوایم بخریم انتخاب میکنیم و می‌خریم.ایجاد آواتار یکی از مرحله های جذاب ورود به متاورسه. ظاهر آواتار سه بعدی مون رو می‌تونیم کاملا طبق سلیقه‌مون درست کنیم، با گرفتن یه عکس باکیفیت از خودمون، سفارش لباس دلخواه و.. برای این کار میتونیم از سایت spatial استفاده کنیم.به همین راحتی وارد دنیا متاورس شدیم! حالا می‌تونیم از خدمات مختلف اون مثل بازی ها و شرکت در رویداد های مختلف و کنسرت های مجازی استفاده کنیم. در دنیای متاورس گشت بزنیم و از موزه های بزرگ دنیا و نقاط مختلفی از سرتاسر جهان بازدید کنیم. خیلی از کمپانی های بزرگ و معروف دنیا مثل مک دونالد هم در متاورس شعبه زدن که میتونیم ازشون استفاده کنیم؛ حتی والت دیزنی پارک خودش رو در متاورس افتتاح کرده! علاوه بر اینا میتونیم با استفاده از عینک های اِی‌آر بدون هیچ محدودیتی آواتار های دیگران در دنیا واقعی کنار خودمون داشته باشیم و بدون محدودیت باهاشون ارتباط برقرار کنیم.و در آخرعلم و تکنولوژی هر ثانیه در حال پیشرفته؛ دنیای فردا خیلی متفاوت تر از چیزی است که حتی تصورش را بکنیم. شاید اتفاقاتی رخ بده که امروز هیچ ایده ای در مورد آنها نداریم.خیلی از غول های بزرگ فناوری جهان معتقدند متاورس بخش بزرگی از آیندس و زندگی هامون رو به کلی متفاوت میکنه تا جایی که سرمایه‌گذاری های کلانی روی اون انجام دادن.دنیا در حال توسعه است و نمی‌تونیم این حقیقت رو انکار کنیم که اگر متاورس به همین سرعتی که اخیرا به جلو گام برداشته پیش بره، به زودی خیلی از مشاغل و ابعاد زندگی رو تحت تاثیر قرار میده؛ درست همون کاری که اینترنت حدود ۵۰ سال پیش کرد و با ورودش طوری زندگی هامونو زیر و رو کرد که الان نمیتونیم دنیای بدون اینترنت رو حتی تصور کنیم.منابعی که برای نوشتن این مقاله ازشون استفاده شده: https://qz.com/2089665/everything-you-need-to-know-to-understand-the-metaverse/ https://www.azim.media/%D9%85%D8%AA%D8%A7%D9%88%D8%B1%D8%B3-%D9%88-%D8%AF%D9%86%DB%8C%D8%A7%DB%8C-%D8%B9%D8%AC%DB%8C%D8%A8-%D8%AF%D8%B1-%D8%A2%DB%8C%D9%86%D8%AF%D9%87-%D9%86%D8%B2%D8%AF%DB%8C%DA%A9/ https://insights2techinfo.com/metaverse-technologies-and-their-applications/ https://digiato.com/article/2022/02/10/everything-you-need-to-know-about-metaverse-world https://techrato.com/2021/11/28/how-to-buy-virtual-land-in-metaverse/