https://virgool.io/feed/@irantechlab ایران تک لب آزمایشگاه ایده های کسب و کار است که روی تیم های خوب سرمایه گذاری میکند. برای جذب سرمایه با ما در تماس باشید. www.irantechlab.com fa 2026-07-01 11:35:57 https://files.virgool.io/upload/users/43514/avatar/OVYeGc.png?height=120&width=120 https://virgool.io/@irantechlab https://virgool.io/@irantechlab/%D8%B5%D9%81%D8%B1-%D8%AA%D8%A7-%D8%B5%D8%AF-%D8%AC%D8%B0%D8%A8-%D8%B3%D8%B1%D9%85%D8%A7%DB%8C%D9%87-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA-%D8%A2%D9%BE-%D9%87%D8%A7-%D9%82%D8%B3%D9%85%D8%AA-%D8%A2%D8%AE%D8%B1-zcrur0ok4qqy در قسمت اول گفتیم جذب سرمایه دومین کار سخت در راه اندازی یک استارت آپ است.(مطالعه قسمت اول) در قسمت دوم برخی فنون مورد نیاز برای زنده ماندن در فرآیند جذب سرمایه را مطرح کردیم. (مطالعه قسمت دوم)در ادامه سایر فنون زنده ماندن درمسیر جذب سرمایه را با ما بخوانید:5. مستقل باشیدیک شرکت نوپا با یک موسس زن و شوهر در اوایل بیست سالگی می تواند هزینه های آنچنان کمی داشته باشد که می توانند با درآمدی کمتر از 20 میلیون تومان در ماه هم سودآور باشند. این عدد در مقایسه با درآمد شرکت های بزرگ بسیار ناچیز است، اما تأثیر آن بر روحیه و موقعیت چانه زنی شما چیزی غیر از این است. ما در ایران تک لب از عبارت "نیمچه سودآوری" برای توصیف وضعیتی استفاده می کنیم که فقط برای پرداخت هزینه های زندگی خود درآمد کسب می کنید. به محض ورود به نیمچه سودآوری، همه چیز تغییر می کند. برای مقایس دادن و بزرگ کردن آن ممکن است هنوز به سرمایه گذاری نیاز داشته باشید، اما در این ماه نیازی به آن ندارید.نمی توانید هنگام شروع یک استارتاپ برنامه ریزی کنید که چه مدت طول می کشد تا سودآوری داشته باشید. اما اگر در موقعیتی قرار گرفتید که کمی تلاش بیشتر برای فروش شما را به آستانه نیمچه سودآوری میرساند، این کار را انجام دهید.وقتی شما نیمچه سودآور هستید، سرمایه گذاران به شما علاقه بیشتری دارند. این نشان می دهد شما به جای اینکه فقط روی مشکلات فنی سرگرم کننده کار کنید، به فکر پول درآوردن بوده اید. این نشان می دهد که شما نظم دارید تا هزینه های خود را پایین نگه دارید. اما مهمتر از همه، به این معنی است که شما به سرمایه گذاران نیازی ندارید.هیچ چیزی برای یک سرمایه گذار جذاب تر از این نیست که بداند یک استارت آپ، حتی بدون سرمایه گذار نیز موفق خواهد شد. سرمایه گذاران دوست دارند وقتی می توانند به استارتاپی کمک کنند، اما استارتاپ هایی را دوست ندارند که بدون این کمک بمیرند.در ایران تک لب ما زمان زیادی را صرف تلاش برای پیش بینی نحوه عملکرد استارتاپ هایی میکنیم که روی آنها سرمایه گذاری کرده ایم، زیرا سعی داریم نحوه انتخاب برندگان را بیاموزیم. ما اکنون سیر بسیاری از استارتاپ ها را مشاهده کرده ایم و کم کم در پیش بینی هایمان هم بهتر شده ایم. و وقتی در مورد استارتاپ هایی صحبت می کنیم که فکر می کنیم احتمالاً موفق می شوند، همیشه جملاتمان به این شکل است: " آن بچه ها می توانند از خودشان مراقبت کنند." و یا اصطلاحا "آنها کار را در می آورند" ولی هیچ وقت نمیگوئیم "آن بچه ها واقعاً باهوش هستند" یا "آن بچه ها روی یک ایده عالی کار می کنند." هنگامی که ما نتایج خوبی را برای استارتاپ ها پیش بینی می کنیم، ویژگی هایی که در استدلال هایمان ظاهر می شوند: مقاومت ، انعطاف پذیری، سازگاری و عزم راسخ هستند. این بدان معناست که تا حدی که فرآیند پیش بینی ما صحت داشته باشد، این خصوصیاتی است که شما برای موفقیت لازم دارید.دلیل اینکه سرمایه گذاران وقتی به آنها نیازی ندارید شما را دوست دارند این نیست که آنها فقط آنچه را که نمی توانند داشته باشند دوست دارند، بلکه این کیفیت باعث موفقیت بنیانگذاران می شود، و سرمایه گذاران خوب این موضوع را میدانند.ایران تک لب از سال 97 به عنوان یک فرشته سرمایه گذار در اکوسیستم استارت آپی کشور فعالیت خود را با سرمایه گذاری روی استارت آپ "فروشگاه اینترنتی سفارش اداری" شروع کرد و امسال نیز پنجمین دوره سرمایه گذاری بذری ایران تک لب در پائیز 99 شروع میشود.برای ورود به این دوره سرمایه گذاری، شرایط ورود به دوره های سرمایه گذاری ایران تک لب را مطالعه کنید6. جواب منفی را شخصی تلقی نکنیدشنیدن جواب منفی از سرمایه گذاران می تواند باعث شود که به خودتان شک کنید. به هر حال، آنها از شما باتجربه ترند. اگر فکر می کنند استارت آپ شما لنگ میزند، آیا احتمالاً درست نیست؟شاید، شاید هم نه. راه درست مواجه شدن با جواب منفی این است که با دقت به آن فکر کنید. شما نباید به راحتی جواب منفی شنیدن را نادیده بگیرید. ممکن است معنایی داشته باشد. اما از طرفی نباید به طور خودکار روحیه خود را از دست بدهید.برای درک معنای جواب منفی، باید قبل از هر چیز بفهمید که جواب منفی چقدر رایج است. از نظر آماری، سرمایه گذاران خطر پذیر به طور کلی دستگاه تولید جواب منفی هستند! حتی خود ما در یکسال گذشته نزدیک 100 درخواست سرمایه از استارت آپ ها دریافت کرده ایم، و فقط روی 2 استارت آپ سرمایه گذاری کرده ایم. این به این معنی نیست که 98 استارت آپ دیگر موفق نخواهند شد. هر چند تعداد استارت آپ هایی که واقعا همبنیانگذاران جدی ای دارند بسیار کمتر از 100 استارت آپ بوده، اما باز هم این نکته را در نظر بگیرید که هر سرمایه گذار شرایط خاص خودش را دارد و هر جواب منفی به معنی شکست قطعی شما نیست.بنابراین هنگام شنیدن جواب منفی، از داده های موجود در آن استفاده کنید و نه آنچه که نیست. اگر یک سرمایه گذار دلایل خاصی برای عدم سرمایه گذاری به شما ارائه داد، به استارت آپ خود نگاه کنید و از درست بودن آن دلایل مطمئن شوید. اگر مشکلات واقعی هستند، آنها را برطرف کنید. اما فقط حرف آنها را قبول نکنید. شما قرار است متخصص استارت آپ خودتان باشید. شما باید تصمیم بگیرید.اگرچه یک جواب منفی لزوماً اطلاعات زیادی به شما نمیدهد، اما نشان می دهد که می توانید نقاطی از کسب و کارتان را بهبود ببخشید. کشف کنید که چه چیزی در استارت آپ شما درست کار نمیکند و آن را تغییر دهید. فقط فکر نکنید "سرمایه گذاران احمق هستند". اغلب شاید باشند، اما دقیقاً بفهمید که چرا نتوانستید آنها را مشتاق کنید.7. بدانید کجای کار هستیدخطرناکترین نکته در مورد سرمایه گذاران، بلاتکلیفی آنها است. بدترین سناریو شنیدن یک "نه" طولانی است، "نه" ای که بعد از ماه ها جلسات به دست می آید. رد شدن از طرف سرمایه گذاران مانند نقص در طراحی محصول است: اجتناب ناپذیر است، اما اگر زودتر کشف اش کنید بسیار کم هزینه تر است.بنابراین در حالی که با سرمایه گذاران صحبت می کنید، دائماً به دنبال نشانه هایی از مکان خود باشید. چقدر احتمال دارد که یک "ترم شیت" به شما پیشنهاد دهند؟ ابتدا باید به چه چیزی قانع شوند؟ لزوماً نباید همیشه این سوالات را به طور کامل بپرسید - که ممکن است آزار دهنده باشد - اما باید همیشه در مورد آنها اطلاعات جمع آوری کنید.سرمایه گذاران همیشه در برابر دادن تعهد به شما مقاومت خواهند کرد، مگر در حدی که شما آنها را وادارکنید. به نفع آنها است که حداکثر میزان اطلاعات را جمع آوری کنند در حالی که حداقل تصمیمات را میگیرند. البته بهترین راه برای به تکاپو انداختن آنها، ایجاد رقابت بین چند سرمایه گذاراست که میتواند کمی ریسکی هم باشد. اما می توانید با تمرکز بر روی جلسات سرمایه گذاری، به آنها به نرمی فشار بیاورید. مثلا با پرسیدن اینکه به چه سوالات خاصی برای تصمیم گیری نیاز دارند و سپس به آنها پاسخ دهید.هنگام جمع آوری داده های مربوط به اهداف سرمایه گذاران باید نظم و انضباط داشته باشید. در غیر این صورت تمایل آنها برای سرگرم کردن شما با اشتیاق شما برای سرگرم شدن همراه خواهد شد تا برداشت هایی کاملاً نادرست ایجاد کند.برای سنجش استراتژی خود از داده ها استفاده کنید. احتمالاً با چندین سرمایه گذار صحبت خواهید کرد. روی مواردی تمرکز کنید که به احتمال زیاد جواب مثبت می دهند. ارزش یک سرمایه گذار بالقوه ترکیبی از این است که چقدر خوب است اگر آنها بله بگویند، و چقدر احتمال دارد که آنها بله را بگویند. بیشترین وزن را روی عامل دوم بگذارید. تا حدی به این دلیل که مهمترین کیفیت در یک سرمایه گذار صرفاً سرمایه گذاری است. اما همچنین به این دلیل که همانطور که اشاره کردیم، بزرگترین عامل در نظر سرمایه گذاران درباره شما، نظر سایر سرمایه گذاران درباره شما است. اگر در حال گفتگو با چندین سرمایه گذار هستید و موفق شوید یکی از آنها را به مرحله بله گفتن وارد کنید، باعث علاقه بیشتر دیگر سرمایه گذاران خواهد شد. اگر روی سرمایه گذاران داغ تمرکز کنید، سرمایه گذاران ولرم را فدا نمی کنید. اقناع سرمایه گذاران داغ بهترین راه برای اقناع سرمایه گذاران ولرم است.آیندهامیدواریم هر چه هزینه راه اندازی استارتاپ ها کمتر شود و تعداد سرمایه گذاران افزایش یابد، جذب سرمایه اگر آسان تر نشد، حداقل به پیچیدگی امروز نباشد.در این بین، ایران تک لب سعی دارد به واقع و در عمل روند جذب سرمایه را تغییر دهد. این به این معنی نیست که هر استارت آپی وارد ایران تک لب شد میتواند انتظار جذب سرمایه داشته باشد. نه! ولی به این معنی است که هر استارت آپی وارد ایران تک لب شد میتواند انتظار داشته باشد که به سرعت تکلیف خود را دریابد. اگر جواب مان منفی باشد، سعی میکنیم دلایلی روشن به شما ارائه کنیم. اگر جواب مان مثبت باشد، تمام تلاش مان این است که فرآیند امضای ترم شیت و قرارداد سرمایه گذاری را آسان و سریع انجام دهیم که شما هر چه زودتر به روال توسعه و تمرکز روی استارت آپ تان برگردید.فرصت هایی از این دست ، حتی در صنعتی به اندازه سرمایه گذاری خطرپذیر ، برای همیشه بلااستفاده نمی مانند. بنابراین یا سرمایه گذاران موجود سریعتر تصمیم خود را خواهند گرفت یا سرمایه گذاران جدیدی ظاهر می شوند که این کار را می کنند.در ضمن موسسین باید جذب سرمایه را به عنوان یک فرآیند خطرناک تلقی کنند. خوشبختانه ، ما می توانیم بزرگترین خطر را در اینجا برطرف کنیم. بزرگترین خطر تعجب است. این است که استارتاپ ها مشکل جذب سرمایه را دست کم می گیرند - این که آنها در تمام مراحل اولیه استارت آپ خود گشت و گذار می کنند، اما وقتی که به جذب سرمایه روی آوردند، به طور شگفت انگیزی سخت می گیرند، روحیه خود را بدتر می کنند و منصرف می شوند. بنابراین ما پیشاپیش به شما می گویم: جذب سرمایه سخت است.یادداشت آخردر ایران تک لب به صورت مداوم در حال بررسی بزرگترین شرکت های سرمایه گذاری و شتابدهنده ها در دنیا هستیم، و سعی داریم تا جای ممکن مجموعه ای از بهترین روش ها و متدهای سرمایه گذاری که برای استارت آپ بهترین نتیجه ها را در برداشته به کار بگیریم. برای مثال روش های سریع ارزیابی استارت آپ ها را از Sam Altman  مدیرعامل سابق ycombinator، ترم شیت های بسیار مختصر و کوتاه را از Rand Fishkin موسس Moz، و محتوای آموزشی مثل همین مقاله را با اقتباس از وبلاگ Paul Graham جمع آوری، و با تغییراتی که مقتضی شرایط ایران تک لب و اکوسیستم سرمایه گذاری ایران است در اختیار شما عزیزان قرار میدهیم.هم اکنون میتوانید برای جذب سرمایه وارد دوره های سرمایه گذاری بذری ایران تک لب شوید irantechlab irantechlab Wed, 18 Nov 2020 20:55:00 +0330 https://virgool.io/@irantechlab/%D8%B5%D9%81%D8%B1-%D8%AA%D8%A7-%D8%B5%D8%AF-%D8%AC%D8%B0%D8%A8-%D8%B3%D8%B1%D9%85%D8%A7%DB%8C%D9%87-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA-%D8%A2%D9%BE-%D9%87%D8%A7-%D9%82%D8%B3%D9%85%D8%AA-%D8%AF%D9%88%D9%85-txy6iskakgxi در قسمت اول گفتیم جذب سرمایه دومین کار سخت در راه اندازی یک استارت آپ است.(مطالعه قسمت اول) و اینکه برای زنده ماندن در فرآیند جذب سرمایه، شما به مجموعه ای از فنون با تکنیک هایی که در متقاعد کردن سرمایه گذاران استفاده می شود نیاز دارید، همانطور که کوهنوردان باید تکنیک های زنده ماندن را بدانند. برخی از این فنون را در این قسمت و قسمت بعد با شما به اشتراک میگذاریم1. انتظارات کمی داشته باشید.دلیل این که جذب سرمایه باعث از بین رفتن روحیه بسیاری از استارتاپ ها و بنیانگذاران می شود، سخت بودن آن نیست، بلکه مواجه شدن با این واقعیت است که جذب سرمایه دشوارتر از آن چیزی است که انتظار داشتند. آنچه شما را می کشد ناامیدی است. و هرچه انتظارات شما کمتر باشد ، ناامید کردن شما دشوارتر خواهد بود.بنیانگذاران استارت آپ ها اصولا افرادی خوش بین هستند. این می تواند حداقل در بعضی از اوقات در کار به شما کمک زیادی کند، اما روش غلطی برای نزدیک شدن به پول است. بهتر است تصور کنید سرمایه گذاران همیشه شما را ناامید خواهند کرد.با پیشرفت یک معامله، شاید تمایل داشته باشید به وقوع پیوستن آن را باور کنید و این باعث میشود به آن وابسته شوید. این طرز تفکر همان چیزی است که شما را می کشد. معاملات برعکس اکثر فعل و انفعالات انسانی، که در آن برنامه های مشترک با گذشت زمان بصورت خطی محکم می شوند، خط سیر خطی ندارند. معاملات اغلب در آخرین لحظه سقوط می کنند. اغلب طرف مقابل تا آخرین لحظه واقعاً به آنچه می خواهد فکر نمی کند. بنابراین نمی توانید از یافته ها و شهودهای روزمره خود درباره برنامه های مشترک به عنوان راهنما استفاده کنید. وقتی نوبت به معاملات می رسد، باید آگاهانه آنها را خاموش کرده و از نظر آسیب شناسی بدبین شوید.انجام این کار از آنچه به نظر می رسد دشوارتر است. وقتی سرمایه گذاران علاقه مند به سرمایه گذاری روی استارت آپ شما هستند، آسان است که باور کنیم جذب سرمایه سریع و ساده است. اما در واقعیت به سختی اینطور هست.ایران تک لب از سال 97 به عنوان یک فرشته سرمایه گذار در اکوسیستم استارت آپی کشور فعالیت خود را با سرمایه گذاری روی استارت آپ "فروشگاه اینترنتی سفارش اداری" شروع کرد و امسال نیز پنجمین دوره سرمایه گذاری بذری ایران تک لب در پائیز 99 شروع میشود.برای ورود به این دوره سرمایه گذاری، شرایط ورود به دوره های سرمایه گذاری ایران تک لب را مطالعه کنید2. به کار و توسعه استارت آپ خود ادامه دهید!به نظر واضح است که بگوییم شما باید هنگام جذب سرمایه روی کار و توسعه استارت آپ خود ادامه دهید. در واقع انجام این کار سخت است. اکثر استارت آپ ها موفق به این کار نمی شوند.جذب سرمایه یک ظرفیت اسرارآمیز برای جذب تمام توجه شما دارد. حتی اگر فقط یک جلسه در روز با سرمایه گذاران داشته باشید، به نوعی آن یک جلسه کل روز شما را می سوزاند. منظورمان فقط زمان خود جلسه نیست، بلکه زمان رسیدن به آنجا و بازگشت و زمان آماده سازی قبل از آن و فکر کردن بعد از آن است.بهترین راه برای زنده ماندن از حواس پرتی در ملاقات با سرمایه گذاران احتمالاً تقسیم شرکت است: انتخاب یک موسس برای معامله با سرمایه گذاران در حالی که بقیه، شرکت را ادامه می دهند، هر چند شرکت با نیمی از سرعت رو به جلو حرکت کند.گرچه این بهترین حالت است. بیشتر اوقات شرکت هنگام جذب سرمایه به بن بست می رسد. و این به دلایل زیادی خطرناک است. جذب سرمایه همیشه بیشتر از آنچه انتظار دارید طول می کشد. آنچه به نظر می رسد وقفه 2 هفته ای است، به وقفه 4 ماهه تبدیل می شود. این می تواند بسیار زجر آئر باشد. و بدتر از آن ، می تواند جذابیت شما را برای سرمایه گذاران کم کند. آنها می خواهند در شرکتهایی سرمایه گذاری کنند که پویا هستند. شرکتی که در طی 4 ماه هیچ کار جدیدی انجام نداده است، پویا به نظر نمی رسد، بنابراین علاقه خود را از دست می دهند. سرمایه گذاران به ندرت این موضوع را درک می کنند ، اما بیشتر خسارتی است به یک استارت آپ وارد میشود، درواقع توسط بلاتکلیفی سرمایه گذاران به استارت آپ ها تحمیل شده است.برای همین است که یکی از مهمترین اصول ما در ایران تک لب، پاسخگویی سریع و تعیین تکلیف وضعیت سرمایه گذاری روی استارت آپ هاست. یکی از شاخص های اندازه گیری عملکرد در ایران تک لب این است که استارت آپ ها میبایست ظرف مدت 15 روز از اولین جلسه ای که با آنها برگزار میکنیم، تکلیف خود را بدانند.3. محافظه کار باشیدبا بدتر شدن شرایط، استراتژی بهینه محافظه کارتر می شود. وقتی همه چیز خوب پیش می رود می توانید ریسک کنید. وقتی همه چیز بد است، شما هم باید ایمن تر قدم بردارید.من توصیه می کنم طوری به جذب سرمایه نزدیک شوید که گویی همیشه بد پیش می رود. دلیل آن این است که بین توانایی شما در خیال بافی و ماهیت بسیار ناپایدار سیستمی که با آن روبرو هستید، همه چیز خیلی بدتر از آن چیزی است که فکرش را میکنید.چیزی که ما به بیشتر استارتاپ هایی که با ما جلسه تأمین سرمایه میگذارند می گوییم این است که اگر فرد معتبری به شما در شرایط مناسب سرمایه ای را پیشنهاد داد، آن را از دست ندهید. استارتاپ هایی وجود داشته اند که این توصیه را نادیده گرفته و از فرصت هایشان گذشته اند. به امید دستیابی به پیشنهاد بهتر یک پیشنهاد خوب را نادیده گرفتند. و در نتیجه همه فرصت هایشان را از دست داده اند.نتیجه گیری: اگر سرمایه گذاری علاقه مند است، اجازه نفس کشیدن و فکر کردن هم به آنها ندهید. نمی توانید تصور کنید آن سرمایه گذار تا ابد علاقه مند باقی بماند. در حقیقت، تا زمانی که سعی نکنید این فرصت را به پول تبدیل کنید، حتی نمی توانید بگویید (و خود سرمایه گذار هم حتی نمی تواند بگوید) که آیا آنها واقعاً علاقه مند هستند یا خیر. بنابراین اصطلاحا اگر فرصت داغی دارید، همین الان نان را بچسبانید.استارت آپ ها با جذب سرمایه برنده نمی شوند بلکه با ساخت محصولات عالی برنده می شوند. بنابراین جذب سرمایه را تمام کنید و به کار خود برگردید.4. انعطاف پذیر باشیدسرمایه گذاران خطرپذیر دو سال از شما میپرسند که نباید به آن پاسخ دهید: "با چه سرمایه گذاران دیگری صحبت می کنید؟" و "چقدر سرمایه می خواهید؟"سرمایه گذاران خطرپذیر با تجربه انتظار ندارد شما به اولین سوال پاسخ دهید. ولی در هر حال این سوال را از شما میپرسند، اما به نظر می رسد که آنها انتظار پاسخ سوال دوم را دارند. نکته اینجاست که هیچ نیازی نیست که شما یک عدد به آنها بگویید. این توصیه را برای بازی دادن سرمایه گذاران به شما نمی دهیم. اصلا! بلکه در واقعیت شما نباید یک عدد فیکس برای جذب سرمایه در ذهن تان داشته باشید!این قاعده که استارتاپ ها باید در هر مرحله جذب سرمایه، میزان مشخصی از سرمایه گذار درخواست کنند امری منسوخ است. شرکتی که نیاز به ایجاد کارخانه یا استخدام 50 نفر دارد، بدیهی است که نیاز به جمع آوری حداقل مبلغ مشخصی نیز دارد. اما امروزه تعداد کمی از استارت آپ های فناوری در این موقعیت قرار دارند، چرا که با جا افتادن فرهنگ استارت آپی در کشور، هزینه های راه اندازی استارت آپ به مرور زمان کمتر و کمتر میشود.ما به شرکت های نوپا توصیه می کنیم که به سرمایه گذاران بگویند بسته به میزان جذب سرمایه خود چندین مسیر مختلف وجود دارد که می توانند طی کنند. 50 میلیون تومان می تواند برای چند ماه هزینه غذا و اجاره همبنیانگذاران را پرداخت کند. چند صد میلیون تومان به آنها اجازه می دهند فضای اداری بگیرند و افراد باهوشی را که از دانشگاه می شناسند استخدام کنند. چند میلیارد تومان اجازه می دهد که آنها واقعاً این استارت آپ را منفجر کنند. پیام (و نه فقط پیام، بلکه واقعیت) باید این باشد: مهم نیست چه اتفاقی بیفتد، در هر صورت ما موفق خواهیم شد. و البته جذب سرمایه ی بیشتر به ما امکان می دهد سریعتر به موفقیت برسیم.برای ورود به پنجمین دوره سرمایه گذاری، شرایط ورود به دوره های سرمایه گذاری ایران تک لب را مطالعه کنید irantechlab irantechlab Tue, 17 Nov 2020 16:53:05 +0330 https://virgool.io/@irantechlab/%D8%B5%D9%81%D8%B1-%D8%AA%D8%A7-%D8%B5%D8%AF-%D8%AC%D8%B0%D8%A8-%D8%B3%D8%B1%D9%85%D8%A7%DB%8C%D9%87-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA-%D8%A2%D9%BE-%D9%87%D8%A7-%D9%82%D8%B3%D9%85%D8%AA-%D8%A7%D9%88%D9%84-faiobuad53p0 جذب سرمایه دومین قسمت سخت برای شروع یک استارتاپ است. سخت ترین قسمت ایجاد یک استارت آپ موفق در واقع ساخت چیزی است که مردم آن را بخواهند. بیشتر استارتاپ هایی که شکست میخورند، نتوانسته اند محصولی ایجاد کنند که کاربران واقعا آن را بخواهند! اما احتمالاً دومین علت بزرگ مرگ استارت آپ ها مشکل در جذب سرمایه است. جذب سرمایه فرآیندی بی رحمانه سخت است.یکی از دلایل بی رحمانه بودن فرآیند جذب سرمایه، بی رحمانه بودن بازارهاست. افرادی که بیشتر عمر خود را در مدارس یا شرکت های بزرگ گذرانده اند ممکن است مفهوم این حرف را به درستی درک نکنند. استادان دانشگاه و رئیس ها در شرکت های بزرگ معمولاً نسبت به شما احساس مسئولیت می کنند. اگر یک تلاش شجاعانه و واقعی انجام دهید و شکست بخورید، آنها معمولا به شما فرصت دوباره ای خواهند داد. اما بازارها با افراد چنین رفتاری نمیکنند. مشتریان به مشکلات و سختی های کار شما اهمیتی نمی دهند و فقط میخواهند که مشکلات آنها را برطرف کنید.روش ارزیابی استارتاپ ها توسط سرمایه گذاران درست مشابه روشی است که مشتریان محصولات را ارزیابی می کنند، نه روشی که کارفرمایان کارکنان را ارزیابی می کنند. اگر در استارت آپ خود یک تلاش شجاعانه انجام می دهید و شکست می خورید، شاید سرمایه گذاران بذری در راه اندازی استارت آپ بعدی شما سرمایه گذاری کنند، اما نه در این مورد.اما جذب سرمایه از سرمایه گذاران دشوارتر از فروش به مشتریان است، زیرا تعداد سرمایه گذاران بسیار کم است. مخصوصا در ایران که موضوع سرمایه گذاری خطرپذیر و فرشته های سرمایه گذار هنوز به یک گزینه سرمایه گذاری واقعی برای عموم سرمایه داران تبدیل نشده است. سرمایه گذاری روی استارت آپ ها بازار کوچکی دارد و شما در یک تلاش فوق العاده هم بعید است با 10 سرمایه گذار صحبت کنید. برای همین رفتارهای عجیب یک سرمایه گذار ممکن است روی شما و روند جذب سرمایه بذری استارت آپ شما تاثیر زیادی بگذارد.مشکل شماره سه اینکه سرمایه گذاران بسیار غیر قابل پیش بینی هستند. همه سرمایه گذاران، از جمله ما در ایران تک لب، با استانداردهای معمولی بی کفایت هستند. ما دائماً باید درباره چیزهایی که درباره آنها اطلاعات بسیار کمی داریم و عمیقا آنها را نمی فهمیم تصمیم بگیریم و بیشتر اوقات اشتباه می کنیم.و با این حال سرمایه و پول زیادی در معرض خطر است. مبالغ سرمایه گذاری شده توسط انواع مختلف سرمایه گذاران در مرحله بذری و حتی پس از آن، از پنجاه میلیون تومان گرفته تا پنج میلیارد تومان، از دید خود سرمایه گذار همیشه مبلغ زیادی به نظر میرسد. برای همین است که تصمیمات سرمایه گذاری تصمیمات بزرگ و سختی است.این ترکیب، یعنی تصمیم گیری های کلان در مورد چیزهایی که سرمایه گذاران نمی فهمند، باعث می شود سرمایه گذاران بسیار موجودات عجیبی به نظر بیایند و حتی برخی اوقات شیطنت هایی هم انجام دهند. برخی سرمایه گذاران برخی اوقات بینانگذاران را در فرآیند جذب سرمایه اصطلاحا "بازی" میدهند. اما حتی خوش فکرترین و خوش قلب ترین سرمایه گذاران نیز می توانند به گونه ای رفتار کنند که در زندگی روزمره دیوانه وار به نظر برسد. یک روز آنها پر از شور و شوق هستند و به نظر می رسد آماده هستند تا چک رمزدار را برای شما بنویسند. روز بعدی آنها تماس های تلفنی شما را جواب نمیدهند. و مهم است این را بدانید که بسیاری از آنها با شما بازی نمی کنند، فقط نمی توانند تصمیم خود را بگیرند.اگر تا اینجا به اندازه کافی بد نبود، این را درنظر بگیرید که سرمایه گذاران تا حد زیادی با هم مرتبط هستند. و تعداد زیادی از سرمایه گذاران استارتاپی یکدیگر را می شناسند و (اگرچه شاید این موضوع را خودشان نپذیرند) بزرگترین عامل نظر آنها درباره شما، نظر سایر سرمایه گذاران است. اگر یک سرمایه گذار در مورد استارت آپ شما شور و شوق نشان دهد، کم کم بقیه متوجه می شوند و همه برای برگزاری یک جلسه با شما مشتاق خواهند شد! و اگر یک سرمایه گذار علاقه ای به سرمایه گذاری در استارت آپ شما نشان ندهد، بقیه هم به زودی همین عکس العمل را به شما نشان خواهند داد. و این هیچ ربطی به شانس موفقیت شما ندارد!ایران تک لب برای رفع این مشکل کار می کند. ما سعی داریم همانطور که تعداد استارت آپ ها را افزایش می دهیم، تعداد سرمایه گذاران را نیز افزایش دهیم. ما امیدواریم که با افزایش تعداد هر دو ، چیزی شبیه به بازار آزاد و بهینه بدست آوریم.متأسفانه ، هنوز با تبدیل شدن بازار سرمایه گذاری در استارت آپ ها به یک بازار آزاد و بهینه فاصله زیادی داریم. در دنیایی که در حال حاضر در آن زندگی می کنیم، یک استارتاپ چه راه هایی دارد؟ مهمترین چیز این است که اجازه ندهید فرآیند جذب سرمایه بذری شما را ناراحت و از مسیر خارج کند. استارت آپ ها با روحیه زندگی می کنند یا می میرند. اگر اجازه دهید مشکل جذب سرمایه روحیه شما را از بین ببرد، به تحقق این پیشگویی کمک کرده اید.بوت استرپ کردن یعنی تبدیل شدن به یک مشاور خوببرخی از بنیانگذاران ممکن است در حال حاضر فکر کنند ، چرا اصلاً با سرمایه گذاران معامله کنند؟ اگر جذب سرمایه بسیار دردناک است، چرا این کار را انجام دهیم؟یک پاسخ واضح این است: زیرا شما برای ادامه زندگی به پول نیاز دارید! در اصل ایده خوبی است که استارت آپ خود را با درآمد خود استارت آپ تأمین مالی کنید، اما شما نمی توانید به این سرعت و با تداومی که احتیاج است مشتری جذب کنید. هر چیزی تولید میکنید یا هر خدماتی عرضه کنید، باید مقدار مشخصی بفروشید تا به نقطه سر به سر برسید. و مشخصا تا فروش خود را به مرحله سر به سر برسانید زمان زیادی نیاز است و پیش بینی آن هم دشوار است. برای همین ما همیشه توصیه میکنیم استارت آپ ها یک جدول نقدینگی که هزینه ها و درآمد هایشان را پیش بینی میکند تهیه کنند و خود ما نیز زمان قابل توجهی را صرف آنالیز و دقیق تر کردن این جدول به همراه شما میکنیم.به عنوان مثال همبنیانگذاران فروشگاه اینترنتی سفارش اداری، ابتدا به صورت بوت استرپ شروع به کار کردند اما برای توسعه و مقیاس پذیری نیاز به سرمایه داشتند چرا که ایجاد یک فروشگاه اینترنتی دردسرهای باورنکردی دارد که شما را مجبور کار تمام وقت و صرف هزینه قابل توجهی میکند. و البته همبنیانگذاران فروشگاه اینترنتی سفارش اداری توانستند در مرحله بذری از گروه سرمایه گذاری ایران تک لب جذب سرمایه کنند.اگر شرکتهای "بوت استرپ" در دنیا را که واقعاً توسط بنیانگذاران آنها از طریق پس انداز یا کار روزانه تأمین می شوند، فاکتور بگیرید، باقیمانده یا (الف) واقعاً خوش شانس بوده اند، (که خیلی روی این موضوع نمی شود حساب باز کرد)، یا (ب) استارت آپ خود را به عنوان شرکت مشاوره آغاز کرده اند و به تدریج خود را به یک شرکت محصول محور تبدیل کردند.مشاوره تنها گزینه ای است که می توانید روی آن حساب کنید. اما مشاوره هم مسیر راحتی نیست. شاید به اندازه جذب سرمایه از سرمایه گذاران دردناک نباشد، اما درد آن در یک دوره طولانی تر گسترده شده است. احتمالاً سالها زمان ببرد و برای بسیاری از انواع استارتاپ ها، این تأخیر می تواند کشنده باشد. اگر در حال کار روی موضوعی آنقدر غیرمعمول هستید که احتمالاً شخص دیگری به آن فکر نمی کند، می توانید وقت خود را بگذارید روی مشاوره و ایجاد استارت آپ غیر معمول خود. اما اگر درفکر ایجاد یک فروشگاه اینترنتی هستید، در حالی که به دیگران مشاوره هم میدهید، دیجی کالا و صدها فروشگاه اینترنتی دیگر کیلومتر ها از شما جلو خواهند زد.با گذشت زمان بوت استرپینگ ممکن است آسان تر شود، زیرا راه اندازی یک شرکت ارزان تر می شود. اما فکر نمی کنم ما هرگز به جایی برسیم که اکثر استارتاپ ها بتوانند بدون جذب سرمایه کار کنند. فناوری معمولاً ارزان تر می شود، اما هزینه های زندگی این گونه نیست.نتیجه این است که شما می توانید درد خود را انتخاب کنید: درد کوتاه و تیز جذب سرمایه یا درد مزمن مشاوره. برای یک مقدار کلی درد مشخص، جذب سرمایه انتخاب بهتری است، زیرا فناوری های جدید معمولاً امروز ارزش بیشتری دارند تا فردا، و جذب سرمایه به شما کمک خواهد کرد فناوری جدید خود را سریع تر لانچ کنید.اما اگرچه برای بیشتر استارت آپ ها جذب سرمایه شر کمتری خواهد بود ، اما این یک شر بسیار بزرگ است - آنقدر بزرگ که به راحتی می تواند شما را بکشد. نه فقط به این معنا که اگر در جذب سرمایه موفق نشوید ممکن است مجبور شوید شرکت را تعطیل کنید، بلکه به این دلیل که روند جذب سرمایه می تواند شما را از مسیر تمرکز روی محصول و مشتری خارج کند و استارت آپ شما را بکشد.برای زنده ماندن از فرآیند جذب سرمایه، شما به مجموعه ای از فنون با تکنیک هایی که در متقاعد کردن سرمایه گذاران استفاده می شود نیاز دارید ، همانطور که کوهنوردان باید تکنیک های زنده ماندن را بدانند.در ادامه این مقالات و درقسمت های بعدی در مورد تکنیک های زنده ماندن بیشتر صحبت خواهیم کرد.ایران تک لب از سال 97 به عنوان یک فرشته سرمایه گذار در اکوسیستم استارت آپی کشور فعالیت خود را با سرمایه گذاری روی استارت آپ "فروشگاه اینترنتی سفارش اداری" شروع کرد و امسال نیز پنجمین دوره سرمایه گذاری بذری ایران تک لب در پائیز 99 شروع میشود.برای ورود به این دوره سرمایه گذاری، شرایط ورود به دوره های سرمایه گذاری ایران تک لب را مطالعه کنید irantechlab irantechlab Mon, 16 Nov 2020 11:54:11 +0330 https://virgool.io/@irantechlab/%D9%BE%D9%86%D8%AC%D9%85%DB%8C%D9%86-%D8%AF%D9%88%D8%B1%D9%87-%D8%B3%D8%B1%D9%85%D8%A7%DB%8C%D9%87-%DA%AF%D8%B0%D8%A7%D8%B1%DB%8C-%D8%A8%D8%B0%D8%B1%DB%8C-%D8%A7%DB%8C%D8%B1%D8%A7%D9%86-%D8%AA%DA%A9-%D9%84%D8%A8-%D8%B4%D8%B1%D9%88%D8%B9-%D8%B4%D8%AF-rfcu3wqcwdwi ایران تک لب از سال 97 به عنوان یک فرشته سرمایه گذار در اکوسیستم استارت آپی کشور فعالیت خود را با سرمایه گذاری روی استارت آپ "فروشگاه اینترنتی سفارش اداری" شروع کرد و امسال نیز پنجمین دوره سرمایه گذاری بذری ایران تک لب در پائیز 99 شروع میشود.در بنیانگذاران به دنبال چه خصوصیاتی میگردیمشاید یکی از بارزترین خصوصیات ایران تک لب به عنوان یک سرمایه گذار این است که الویت اول در تصمیم گیری هایش برای سرمایه گذاری بر اساس خصوصیات بنیانگذاران است، نه بر اساس محصول، مدل کسب و کار یا جریان نقدینگی شرکت. همه این موارد الویت های بعدی در ارزیابی تیم سرمایه گذاری ایران تک لب را دارند.خصوصیت اول: عزم و استقامتیکی از دلایلی که بیشتر استارت آپ ها شکست میخورند ناامید شدن زودهنگام بنیانگذاران است. احتمالا این موضوع را زیاد خوانده اید که راه اندازی یک کسب و کار روزهای سخت بسیاری به همراه دارد. واقعیت این است که تفاوت زیادی بین خواندن و تجربه کردن این موضوع وجود دارد و ما به چشم دیده ایم که بنیانگذاران به حدی از مواجه شدن با مشکلات پی در پی خسته شده اند که به نظر پایان مسیرشان نزدیک بوده. اما بنیانگذارانی که عزم و استقامتی فراتر از بقیه دارند همیشه راهی برای حرکت رو به جلو پیدا میکنند و استارت آپ خود را از پیچ و خم های راه به سلامت میگذرانند.خصوصیت دوم: انعطاف و نوآوریمعمولا افرادی که به دنبال راه اندازی کسب و کار خود هستند افرادی مستقل اند که ایده ها و نظرات محکمی در مورد مسائل مختلف دارند. اما بهترین ترکیب افرادی هستند که نه تنها ایده ها و نظرات مستقل و محکمی دارند، بلکه این آگاهی را نیز دارند که در طول این مسیر میبایست نظرات و ایده های دیگران را نیز به صورت جدی مورد بررسی قراردهند و گاهی بهترین گزینه تغییر مسیر و پیش گرفتن راهی جدید است.خصوصیت سوم: رفاقت همبنیانگذاراندرکنار عزم و استقامت ، رفقای خوب یکی از بهترین دارایی های یک استارت آپ محسوب میشود. و البته با توجه به اینکه یکی از شایع ترین عوامل شکست استارت آپ ها مشکلات و اختلافات بین بنیانگذاران است، دوستانی که عمق رفاقتشان فراتر از یک ایده کسب و کار است، معمولا مشکلات پیش رو را بهتر و راحت تر مدیریت میکنند.چرا بهتر است سرمایه جذب کنید؟بیشتر تیم هایی که به ایران تک لب مراجعه میکنند در واقع به سرمایه نیازی ندارند. سرمایه بذری در حدی است که مخارج اولیه و حداقلی بنیانگذاران استارت آپ را پوشش دهد و ما هم همیشه تاکید میکنیم، مهمترین ارزش افزوده در فرآیند جذب سرمایه برای شما، مشاوره و شبکه ای است که شتابدهنده ها میتوانند برای استارت آپ ها فراهم کنند.ایران تک لب اخیرا در استارت آپی به نام پلتفرم "تبلیغات دیجیتال ریفایر" سرمایه گذاری کرده است. تیمی جوان و پرانرژی که یک استارت آپ بسیار جدی و منسجم تشکیل داده اند. با استفاده از شبکه ارتباطی ایران تک لب و تلاش شبانه روزی همبنیانگذاران ریفایر، این تیم موفق شده به عنوان شریک تجاری ایرانسل محصولی مشترک به نام پلتفرم یلوادوایز، که یک سرویس جدید در حوزه دیجیتال مارکتینگ است را به بازار عرضه کند. سرمایه بذری، شبکه ارتباطی و مشاوره های تیم سرمایه گذاری ایران تک لب در طول این مسیر از جمله خدماتی است که در اختیار استارت آپ ها قرار میگیرد.شاید بهترین کاری که میتوانید در این دوران سخت اقتصادی بکنید، حرکت رو به جلو و راه اندازی کسب و کاری است که به واقع مشکلات مشتریان خود را برطرف و برای آنها خلق ارزش میکند. که البته این تنها راه موفقیت در بازار پررقابت کسب و کار است. اگر جدا تصمیم دارید در این مسیر قدم بردارید، خوشحال میشویم با شما و تیم تان آشنا شویم. شعار یکی از استارت آپ های ایران تک لب به نام "گروه مشاوره روانشناسی نگاه نو" این چنین است: سفر هزار کیلومتری، با یک قدم آغاز میشود.برای شروع، شرایط ورود به دوره های سرمایه گذاری ایران تک لب را مطالعه کنید irantechlab irantechlab Sun, 15 Nov 2020 11:54:13 +0330 https://virgool.io/@irantechlab/%DA%86%D9%87%D8%A7%D8%B1%D9%85%DB%8C%D9%86-%D8%AF%D9%88%D8%B1%D9%87-%D8%B3%D8%B1%D9%85%D8%A7%DB%8C%D9%87-%DA%AF%D8%B0%D8%A7%D8%B1%DB%8C-%D8%A7%DB%8C%D8%B1%D8%A7%D9%86-%D8%AA%DA%A9-%D9%84%D8%A8-%D8%B4%D8%B1%D9%88%D8%B9-%D8%B4%D8%AF-m0naqdow6p39 پال بوچت، سازنده و مغز متفکر سرویس محبوب جیمیل گوگل یک توصیه جالب در مورد محصول به استارت آپ ها دارد: بهتر است تعداد کمی کاربر را بسیار خوشحال کنید تا اینکه تعداد زیادی را کمی خوشحال کنید.پائیز امسال، چهارمین دوره سرمایه گذاری آزمایشگاه تکنولوژی ایران شروع شد و تیم ها و استارت آپ هایی که برنامه جذب سرمایه و دریافت مشاوره های مربوط به توسعه محصول و کسب و کار دارند میتوانند با مراجعه به وبسایت ایران تک لب و تکمیل فرم، محصول خود را ثبت و برای جذب سرمایه اقدام کنند.در ادامه، مهمترین توصیه های تیم سرمایه گذاری ایران تک لب به استارت آپ ها را با هم میخوانیم:1- هم بنیانگذارانی خوبی انتخاب کنیدتیم تشکیل دهنده یک استارت آپ شاید مهمترین شاخص تصمیم گیری ایران تک لب در تصمیم گیری برای سرمایه گذاری است. همه چیز در مورد یک استارت آپ را میتوانید به راحتی تغییر دهید، ایده، فضای کار، کارمندان و ... اما تغییر هم بنیانگذاران کار ساده ای نیست. و موفقیت استارت آپ ها همیشه رابطه ای مستقیم با تیم تشکیل دهنده بنیانگذاران دارد.2- سریع تر لانچ کنیددلیل اصلی که به لانچ هر چه سریع تر تاکید داریم این نیست که باید هر چه زودتر محصول خود را به بازار عرضه کنید. دلیل اصلی این است که تا زمانی که لانچ نکرده اید کار اصلی شما شروع نشده و نمی دانید باید چه محصولی توسعه دهید. قبل از لانچ بیشتر با حدس و گمان خود پیش رفته اید و فقط بعد از لانچ و گرفتن نظرات کاربران است که میتوانید قدم های مهم و مطمئنی برای کاربران خود بردارید.3- اجازه دهید ایده هایتان تکامل پیدا کننداین توصیه در واقع قسمت دوم "لانچ سریع" است. سریع تر لانچ کنید و اجازه دهید ایده هایتان تکامل پیدا کنند. این یک ایده ی نادرست است که فکر کنیم قرارد است یک ایده ی ناب را پیاده سازی کنیم و بعد از آن بیشتر وقت مان را باید برای تبلیغات و جذب کاربر بگذاریم. خیر، لانچ محصول شروع کار روی محصول است و بیشتر ایده های خوب بعد از لانچ و در حین کار روی محصول پدیدار میشوند.4- کاربران خود را بفهمیدارزش ایجاد شده توسط یک استارت آپ را میتوانید به صورت یک مستطیل تصور کنید که عرض آن تعداد کاربران است و طول آن میزان بهبود زندگی آن ها توسط استارت آپ شماست. شما بیشترین کنترل را روی طول این مستطیل دارید و در واقع بزرگ تر شدن عرض آن نیز بستگی به این دارد که چقدر در بهبود زندگی کاربرانتان موفق بوده اید. همانند علم، قسمت سخت کار پاسخ دادن به سوالات نیست، بلکه طرح سوالات درست و منطقی است. قسمت سخت کار، پیدا کردن آن چیزی است که کاربران به آن نیاز دارند. برای همین موفق ترین استارت آپ های دنیا محصولی ساخته اند که بنیانگذارانشان به آن احتیاج داشته اند.5- بهتر است تعداد کمی کاربر را بسیار خوشحال کنید تا اینکه تعداد زیادی را کمی خوشحال کنید.ایده آل این است که تعداد زیادی کاربر عاشق محصول شما باشند، ولی نمیتوانید انتظار داشته باشید در همان تلاش اول به این هدف برسید. برای همین باید انتخاب کنید که ایا میخواهید بخشی از نیازهای کاربران خود را به خوبی برطرف کنید؟ یا میخواهید همه نیازهای همه کاربران خود را تا حدی برطرف کنید؟ توصیه پال بوچت انتخاب گزینه اول است.6- حداقل شش ماه قبل از اتمام پول تان برای جذب سرمایه اقدام کنیدبسیاری از سرمایه گذاران ارزشی بیش از سرمایه ریالی به تیم شما اضافه خواهند کرد. مشاوره و ارتباطات جزو مهمترین این ارزش ها است. در هر حال فرآیند جذب سرمایه زمان بر است و بنیانگذاران باید خود را برای این فرآیند آماده کنند. در کنار سرمایه گذاری در مرحله بذری، یکی از سرویس هایی که ایران تک لب به استارت آپ ها ارائه مینماید مشاوره جهت جذب سرمایه گذار در مراحل بعدی است.یکی دیگر از مزایای تیم سرمایه گذاری ایران تک لب، رویکرد چابک این تیم در ارزیابی و اعلام نتیجه به استارت آپ ها است. از زمانی که فرم ثبت محصول را تکمیل میکنید، طی دو هفته با شما تماس گرفته خواهد شد، جلسه ای دوستانه برای ارائه اولیه خواهید داشت و در همان جلسه متوجه خواهید شد که آیا ایران تک لب پیشنهادی برای شما خواهد داشت یا خیر! ممکن است از شما بخواهند فایل پیش بینی نقدینگی و یا برنامه نحوه استفاده از سرمایه را برایشان آماده کنید، اما نهایتا طی یک ماه از زمانی که فرم را تکمیل میکنید، تکلیفتان با این سرمایه گذار مشخص است.برای ورود به چهارمین دوره سرمایه گذاری آزمایشگاه تکنولوژی ایران با تکمیل فرم محصول ایران تک لب شروع کنید. irantechlab irantechlab Sun, 13 Oct 2019 11:20:36 +0330 https://virgool.io/@irantechlab/%D8%B3%D9%88%D9%85%DB%8C%D9%86-%D8%AF%D9%88%D8%B1%D9%87-%D8%B3%D8%B1%D9%85%D8%A7%DB%8C%D9%87-%DA%AF%D8%B0%D8%A7%D8%B1%DB%8C-%D8%A2%D8%B2%D9%85%D8%A7%DB%8C%D8%B4%DA%AF%D8%A7%D9%87-%D8%AA%DA%A9%D9%86%D9%88%D9%84%D9%88%DA%98%DB%8C-%D8%A7%DB%8C%D8%B1%D8%A7%D9%86-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%DB%8C-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D9%85%D9%88%D8%A8%D8%A7%DB%8C%D9%84-l4mdyurjns3f سومین دوره ی سرمایه گذاری ایران تک لب در تابستان سال 98 با تمرکز بر روی بازی های موبایل شروع می شود. در این دوره، قصد داریم با تمرکز روی تیم های بازی ساز مستقل، روی بهترین تیم ها و محصولات در حوزه بازی های موبایل سرمایه گذای کنیم.برای آشنایی بیشتر با آزمایشگاه تکنولوژی ایران و این دوره سرمایه گذاری اینجا کلیک کنیدبه طور کلی، امکاناتی که میتوانید از ایران تک لب انتظار داشته باشید:مشاوره، همفکری و آموزش (از نظر ما این مهم ترین بخش کار ماست)سرمایه گذاریعقد قرارداد با شرکای تجاری (همراه اول، ایرانسل و اپلیکیشن روبیکا)فضای کاریو به دنبال تیم هایی هستیم که:علاقه مند به ارائه راه حل برای مشکلات کاربرانشان باشندفنی باشند با شناختی عمیق از نرم افزار و تکنولوژیآماده باشند تا تمام وقت روی محصول خود کار کنندبا انگیزه باشند و کار کردن با آنها آسان و لذت بخش باشداگر قصد ورود به ایران تک لب را دارید، با تکمیل فرم محصول شروع کنید irantechlab irantechlab Sun, 07 Jul 2019 14:12:28 +0430 https://virgool.io/@irantechlab/%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D8%A8-%D8%B1%D8%A7%D9%87%D9%86%D9%85%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA-%D8%A2%D9%BE%D9%87%D8%A7-%D9%82%D8%B3%D9%85%D8%AA-%D8%AF%D9%88%D9%85-%D8%AA%DB%8C%D9%85-%D8%B9%D8%A7%D9%84%DB%8C-tjv8ih5mjrq8 واقعیت این است که تیم های متوسط نمی توانند شرکت های فوق العاده بسازند! این را به تجربه (بخوانید "شکست خوردن") دیده ایم و به همین دلیل در آزمایشگاه تکنولوژی ایران یکی از مواردی که به آن توجه ویژه ای می کنیم، توانایی و همبستگی تیم بنیان گذاران است.چه چیزی یک بنیان گذار عالی به وجود می آورد؟ از مهمترین ویژگی های آنها عزم راسخ، اراده، استواری و کاردانی است. داشتن هوش و اشتیاق هم از اهمیت بالایی برخوردار است اما "عزم راسخ" حتی نسبت به تجربه و اعتماد به نفس هم از اهمیت بسیار بالاتری برخوردار است. سرمایه گذاران خوب بیشتر از اینکه تحت تاثیر "تخصص در زبان X و فریم ورک Y" باشند، تحت تاثیر عزم و استواری شما هستند.در طول زمان دریافتیم که موفق ترین بنیان گذاران آنهایی هستند که هنگام کار با آنها احساس استرس کمتری داریم و احساس می کنید "فرقی ندارد که چه اتفاقی بیفتد، آنها کار را به نتیجه می رسانند". گاهی تنها با داشتن اراده محض موفق خواهید شد.قسمت اول: کتاب راهنمای استارت آپ ها - ایدهبنیانگذاران خوب باید صفات به ظاهر متناقضی داشته باشند. یکی از آن صفات، به طور هم زمان محکم بودن و در عین حال انعطاف پذیری است. شما باید نسبت به شرکت و هدف اصلی آن محکم و در عین حال منعطف بوده و هر روز به دنبال یادگیری چیزهای جدید باشید. بنیانگذاران خوب به طور چشمگیری پاسخگو هستند. این شاخص بارزی از قاطعیت، تمرکز، نیرومندی و توانایی برای انجام کارهاست.بنیانگذارانی که صحبت کردن با آنها کار مشکلی است معمولا گزینه های خوبی برای سرمایه گذاری نیستند. داشتن روابط اجتماعی یکی از مهارت های مهم برای شما به حساب می آید. در حقیقت ایجاد ارتباط مهمترین مهارتی است که به آن نیاز دارید، چیزی که به ندرت در مدارس و دانشگاه ها به آن میپردازیم و در موردش کمتر صحبت شده است.هنگام انتخاب موسسین به این معیارها توجه کنید چون یکی از مهمترین تصمیماتی است که در شروع کار می گیرید. شما به کسی نیاز دارید که او را به خوبی بشناسید نه فقط کسی که در یک جلسه کاری با هم آشنا شده باشید. کسی که اطلاعات بیشتری از او دارید را راحت تر ارزیابی می کنید و در این زمینه نباید هیچ اشتباهی مرتکب شوید. واقعیت این است که خیلی مواقع پیش خواهد آمد که شیب رشد استارت آپ شما کمتر از آن چیزی است که باید باشد. در این مواقع اگر همدیگر را از قبل بشناسید جلوی شکست یکدیگر را می گیرید و نمی گذارید هیچ یک شکست بخورید. اگر دوستان خوبی باشید، چیزی فرای کسب و کار بین شما خواهد بود که شما را به هم نزدیک کند و نهایتا همین امر ممکن است به نجات استارت آپ تان بیانجامد. به این طریق به جلو می روید. فروپاشیدن موسسین، یکی از دلایل اصلی از بین رفتن استارت آپ های نوپا است. چند نکته در مورد تقسیم حقوق صاحبان سهام:صحبت در مورد تقسیم حقوق صاحبان سهام هیچ گاه کار ساده ای نبوده است. بهتر است قبل از شروع فعالیت در این باره صحبت کنید. سهام نسبتا مساوی بهترین حالت است. اما اگر دو سرمایه گذار وجود داشته باشد، بهتر است یکی از آنها سهام بیشتری داشته باشد تا در صورت بروز هر مشکلی از ایجاد وقفه در کار جلوگیری شود. در هر حال، ما در آزمایشگاه تکنولوژی ایران مهمترین کار خود را ارائه مشاوره به استارت آپ ها میدانیم، پس روی ما هم میتوانید حساب کنید.نهایتا از تیم هایی که علاقه مند به شرکت در دومین دوره سرمایه گذاری آزمایشگاه تکنولوژی ایران هستند دعوت میکنیم که تا قبل از ساعت 8 شب 31 اردیبهشت 98، فرم ثبت محصول را تکمیل کنند. پیشنهاد میکنیم فرم را کامل پر کنید و به سوال هایی که در مورد تیم و پروژه هایی که در گذشته با هم انجام داده اید هم کامل پاسخ دهید. این به ما کمک میکند ارزیابی بهتری از شما داشته باشیم و شانس دعوتتان به جلسه اول را بیشتر میکنه. به امید دیدار. irantechlab irantechlab Tue, 14 May 2019 17:04:00 +0430 https://virgool.io/@irantechlab/%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D8%A8-%D8%B1%D8%A7%D9%87%D9%86%D9%85%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA-%D8%A2%D9%BE-%D9%87%D8%A7-%D9%82%D8%B3%D9%85%D8%AA-%D8%A7%D9%88%D9%84-%D8%A7%DB%8C%D8%AF%D9%87-ayhrcsekj7st سال 97 که آزمایشگاه تکنولوژی ایران را راه اندازی کردیم، خیلی ها میگفتند شروع سرمایه گذاری در این شرایط اقتصادی، و با ساختاری که برایشان توضیح داده بودیم، کار عجیب و "اشتباه بزرگی" است. و البته همین بازخورد ها بیشتر به ما اطمینان میداد که حتما باید این کار را همین امسال شروع کنیم. اصولا ایده های خوب در ابتدا بد یا حتی مسخره به نظر می آیند و ما این موضوع را از تجربه های قبلی آموخته بودیم و قرار نبود با بازخورد منفی دلسرد شویم. امسال دومین دوره سرمایه گذاری آزمایشگاه تکنولوژی ایران را شروع کرده ایم و از تیم هایی که این خصوصیات را دارند و به دنبال سرمایه گذار برای رشد استارت آپ خود هستند میخواهیم تا قبل از ساعت 8 شب 31 اردیبهشت 98، فرم ثبت محصول را تکمیل کنند. ما معتقدیم مهمترین قسمت کارمان همفکری و مشاوره دادن به شماست. حتی مهمتر از سرمایه ای که در اختیارتان قرار میدهیم، یا شرکای تجاری که شما را به آنها معرفی میکنیم. برای همین تصمیم گرفتیم در مورد موضوعاتی که فکر میکنیم ممکن است به علاقه مندان به استارت آپ ها کمک کنند بنویسیم. پس، از ایده شروع میکنیم.از اولین سوالاتی که از استارت آپ ها می پرسیم این است که در حال ایجاد چه چیزی هستند و چرا؟ما به دنبال پاسخی روشن و مختصر هستیم. از این طریق می توان شما را به عنوان یک بنیانگذار سنجیده و ایده تان را بررسی کرد. اینکه بتوانید به عنوان یک بنیانگذار به خوبی فکر کرده و ارتباط برقرار کنید، برای جذب نیرو، افزایش پول، فروش و غیره، اهمیت بالایی دارد. ایده ها برای وسعت یافتن نیاز به روشن سازی دارند و ایده های پیچیده اکثرا نشانه ای از تفکری آشفته است. اگر حتی تعداد کمی از کاربران با شنیدن ایده شما هیجان زده نشوند، مطمئن باشید این برای شما خبر بدی است.سوال دیگر ما این است که شدت نیاز به این محصول چقدر است؟در بهترین حالت خودتان جزء مصرف کننده ها هستید و یا شما مصرف کننده ها را به خوبی می شناسید.اگر شرکتی در حال حاضر کاربر دارد، میزان سرعت افزایش و نوع افزایش آنها را پیگیر می شویم. به دنبال دلیل می گردیم که چرا سریعتر از این افزایش نمی یابند و بیش از هر چیز مطمئن می شویم که آیا کاربران واقعا محصولات آنها را دوست دارند یا نه؟ این موضوع را از اینجا می توان فهمید که بدون ترغیب شدن از طرف شرکت، محصول را به دیگران معرفی میکنند یا نه.راه اندازی یک استارت آپ کار مشکلی است و زمان زیاد و تلاش زیادی می برد. بنیانگذاران و کارمندان باید حس مسئولیت مشترکی داشته باشند. برای همین از بنیان گذاران دلیل راه اندازی این شرکت به خصوص را جویا می شویم.همچنین می پرسیم که این شرکت چطور می خواهد یک روز به طور انحصاری کار کند. مقررات مختلفی برای این کار وجود دارد. بدیهی است که ما نمی خواهیم شرکت نسبت به رقبای خود برخوردی غیر اخلاقی داشته باشد. در عوض به دنبال کسب و کارهایی هستیم که نسبت به مقیاس کلی بزرگتر بوده و کپی از آن کار مشکلی باشد.در نهایت در مورد بازار کارشان و وسعتش در شرایط فعلی می پرسیم در مورد اینکه با چه نرخی رو به رشد است و اینکه آیا در ده سال آینده بزرگتر خواهد شد و تا چه حد؟در مورد اینکه چرا با این سرعت گسترش یافته است و اینکه چرا بازار مناسبی برای یک استارت آپ است، جویا می شویم.چند نظر تکمیلی:مطمئنا ما موضوعی جدید را به چیزی که مشتق دیگری است ترجیح خواهیم داد. اکثر شرکت های بزرگ کارشان را با موضوعی کاملا جدید شروع می کنند. یکی از دلایل مهم در این باره این است که شروع کردن یک کار جدیدِ مشکل، از شروع مشتقِ یک کار ساده دیگر، راحت تر است. در حالت اول مردم دوست دارند به شما بپیوندند و کمک کنند ولی در حالت دوم شما باید مردم را متقاعد کنید که محصولتان به اندازه شرکت دیگری خوب است.همان طور که گفتیم، بهترین ایده ها شاید در وحله اول بد یا حتی مسخره به نظر بیایند. پس مجبور نیستید نسبت به ایده خود پنهان کاری کنید. اگر واقعا ایده خوبی باشد، به ظاهر به نظر نمی آید ارزش سرقت داشته باشد. اگر به دیگران بگویید چه قصدی دارید احتمالا یا به شما می خندند و یا به شما کمک میکنند.در حالی که هیجان زده شدن دیگران نسبت به ایده شما در اولین باری که می شنوند اهمیت بسیاری دارد، احتمالا همه بگویند که ایده شما بسیار بد و به درد نخور است. شاید درست بگویند، شاید ارزیابی مناسبی نسبت به استارت آپ ندارند و شاید نسبت به شما حسادت می کنند. دلیلشان هر چه که باشد، زیاد اتفاق می افتد و ناراحت کننده خواهد بود. فقط این را بدانید که هرچه سریعتر به خودتان باور داشته باشید و درگیر این موضوعات نشوید برای خودتان بهتر خواهد بود.یک بار به طور آزمایشی روی تیمی که نیروهای قوی و امیدوار کننده ای داشتند سرمایه گذاری کردیم که ایده ای نداشتند. این کار را به این امید انجام دادیم که پس از سرمایه گذاری ما ایده ای به ذهنشان خطور کند.اما شکست خوردند!بخشی از مشکل اینجا بود که بنیان گذاران قوی ایده های زیادی به ذهنشان می رسد (گاهی بیش از حد) اما مشکل بزرگتر اینجا بود که وقتی استارت آپی شکل می گیرد باید برای شکل گیری ایده تان عجله کنید و چون شرکت به طور رسمی ثبت شده است نمی توانید ایده های دور از ذهنی ارائه دهید. در نهایت به ایده هایی محتمل و مشتق شده خواهید رسید. و خطر اصلی همین جاست.بنابراین پیشنهاد میکنیم خود را مجبور به پیدا کردن ایده ای برای استارت آپ نکنید. در عوض موضوعات مختلفی را یاد بگیرید. سعی کنید مشکلات، امور ناکارآمد و تغییرات تکنولوژی مهم را شناسایی کنید. روی پروژه هایی که به نظرتان جالب هستند کار کنید و با افراد باهوش و جالب آشنا شوید. تجربه ثابت کرده که با پرداختن به کارهایی که دوستشان دارید، و با هوشیار بودن نسبت به اتفاقات و فرآیند های اطرافتان، هر از گاهی ایده ای به ذهنتان خطور خواهد کرد که ارزش سرمایه گذاری دارد (سرمایه گذاری وقت و انرژی و پول).کتاب راهنمای استارت آپ‌ها - قسمت دوم - تیم عالی irantechlab irantechlab Tue, 07 May 2019 11:51:07 +0430 https://virgool.io/@irantechlab/%D8%AF%D8%B1-%D8%A8%D9%86%DB%8C%D8%A7%D9%86-%DA%AF%D8%B0%D8%A7%D8%B1%D8%A7%D9%86-%D8%A8%D9%87-%D8%AF%D9%86%D8%A8%D8%A7%D9%84-%DA%86%D9%87-%D8%AE%D8%B5%D9%84%D8%AA-%D9%87%D8%A7%DB%8C%DB%8C-%D9%85%DB%8C%DA%AF%D8%B1%D8%AF%DB%8C%D9%85-wkz2qqyyzwvy تابستان سال گذشته به عنوان یک آزمایش تصمیم گرفتیم سرمایه اولیه ای در اختیار چند استارت آپ که در حوزه اپلیکیشن کار میکنند قرار دهیم. این یک آزمایش بود چرا که آماده بودیم مدل جدیدی از سرمایه گذاری را امتحان کنیم. سرمایه گذاری بدون دریافت سهام از استارت آپ ها و بر پایه دریافت سهمی از سود در چند سال مشخص! این روش را پیش گرفتیم چرا که معتقدیم بنیان گذاران موفق اصولا آدم های مستقلی هستند و ما نمی خواهیم با کمرنگ کردن این استقلال، انگیزه ها را از بین ببریم. بعد از بررسی 35 تیم در تابستان 97 و عقد قرارداد سرمایه گذاری با 3 تیم، می خواهیم این تجربه را تکرار و دوره ی دوم سرمایه گذاری آزمایشگاه تکنولوژی ایران را در بهار 98 شروع کنیم. در این مقاله ی کوتاه، میخواهیم خصوصیاتی که در بنیان گذاران 3 تیم تابستان 97 باعث شد تا با آن ها شروع به کار کنیم را با شما هم به اشتراک بگذاریم1. عزم و استقامتاز نظر ما، عزم و استقامت مهمترین خصوصیت یک بنیان گذار استباید اعتراف کنیم که قبل از شروع به این کار، فکر میکردیم مهمترین خصوصیت، هوش بنیان گذار باشد. اما تجربه ی سرمایه گذاری روی چند کسب و کار کوچک به ما ثابت کرد که اینطور نیست. قاعدتا هیچ کس نمیخواهد بنیان گذاران کم هوش باشند اما در واقع مهمترین عامل تعیین کننده موفقیت یا شکست یک استارت آپ، میزان عزم و استقامت بنیان گذاران آن است. شما قرار است با مشکلات زیادی در مدت زمان کمی دست و پنجه نرم کنید و اگر از آن دسته آدم هایی هستید که به راحتی دلسرد میشوند، سرمایه گذاری روی شما خطرناک تر از آن چیزی است که فکرش را میکنید تیم WENO مثال خوبی در این زمینه است. ما به تیم وینو کمک کردیم تا برای پلت فرم جدید خود با شرکت توسکا و اپلیکیشن روبیکا وارد مذاکره شوند. مذاکره با شرکت های بزرگ یعنی تلاش زیاد، صبر بی اندازه و نا امید نشدن از تغییرات مداوم معادلات در طول مذاکره. تیم وینو با وجود مذاکرات طولانی، نهایتا با اپلیکیشن روبیکا به نتیجه نرسید، اما آنها هیچ وقت شبیه آدم های ناامید نبودند و هر بار با ایده و استراتژی جدید وارد مذاکرات میشدند. نهایتا هم با موفقیت قرارداد بهتری با یکی دیگر از شرکت های بزرگ و به نام در حوزه توزیع اپلیکیشن های موبایل (با توجه به مفاد قرارداد نمیتوانیم نام طرف قرارداد را ذکر کنیم) نهایی کردند.اگر مصمم باشید، بالاخره یا راهی پیدا میکنید یا راهی می سازید و سرمایه گذاران به دنبال چنین افرادی میگردند.2. انعطاف پذیریهر چند عزم راسخ و مصمم بودن جایگاه اول را دارند، اما نه تا جایی که بنیان گذاران توانایی تغییر ذهنیت، استراتژی یا حتی ایده های خود را نداشته باشند. دنیای استارت آپ ها انقدر پیچیده است که شما باید بتوانید رویاها و آرزوهایتان را در لحظه ویرایش کنید و خود را با شرایط جدید مطابقت دهید. انعطاف پذیری از نظر ما یعنی داشتن دیدی باز نسبت به مسیری که استارت آپ خود را در آن قرار داده اید. هیچ نسخه ی از قبل تعریف شده ای برای موفقیت استارت آپ شما وجود ندارد و دقیقا به همین دلیل می خواهیم روی بنیان گذارانی سرمایه گذاری کنیم که توانایی تغییر ذهنیت و نهایتا تغییر مسیر خود را (در صورت لزوم) داشته باشند.3. قدرت تخیلالبته که هوش مهم است اما هوشی که از آن صحبت میکنیم بیشتر در قالب قدرت تخیل است. حل مشکلات روزمره و بدیهی آنقدرها هم مشکل نیست و ارائه راه حل های خلاقانه برای مشکلات و شرایط پیش بینی نشده و خاص در طول مسیر اهمیت بیشتری از حل مشکلات روزمره پیدا میکند. در دنیای استارت آپ ها بیشتر ایده های خوب در ابتدا ایده های عجیبی به نظر میرسند. اگر خوب بودنشان واضح بود قبلا کسی آن را انجام داده بود. برای همین شما به آن نوع از هوش نیاز دارید که به شما قدرت تخیلی بدهد که بتوانید ایده ها و راه حل هایی تولید کنید که به اندازه کافی عجیب باشند، اما نه بیش از حد!بنیان گذار شبکه اجتماعی پاتوق چنین خلاقیتی را به ما نشان داد. وقتی تصمیم گرفتیم با پاتوق قرارداد همکاری و سرمایه گذاری امضا کنیم، همه میگفتند با وجود رقبای خارجی، بازار جایی برای یک شبکه اجتماعی ایرانی ندارد. اما وقتی ایده ها و نگاه بنیان گذار پاتوق را دیدیم، سرمایه گذاری روی پاتوق چندان کار سختی هم نبود. در واقع، سرمایه گذاران بیشتر از اینکه روی محصول شما سرمایه گذاری کنند، روی شما به عنوان یک بنیان گذار سرمایه گذاری میکنند4. رفاقتتعداد استارت آپ های موفقی که تنها یک بنیان گذار دارند بسیار کم است. دلیل آن این است که راه اندازی یک استارت آپ موفق کاری بسیار دشوار و طاقت فرسا است و داشتن یک یا چند دوست به عنوان هم بنیان گذار میتواند در طول مسیر فاکتور مهمی برای موفقیت باشد.اگر دوستی شما و هم بنیان گذارانتان شکننده باشد، مطمئن باشید این دوستی ها در طول مسیر رشد استارت آپ تان خواهد شکست و این بدان معنی است که شاید ریسک سرمایه گذاری روی تیم شما بالاتر از حد قابل قبول برای اکثر سرمایه گذاران باشد. البته ما روی استارت آپ هایی که یک بنیان گذار دارند هم سرمایه گذاری میکنیم اما ترجیح میدهیم با تیمی از هم بنیانگذاران کار کنیم که سالهاست دوستی عمیقی با یکیگر دارند چرا که وقتی همه چیز در حال فروپاشی است، استحکام دوستی های عمیق می تواند شرکت را نجات دهند.اگر فکر میکنید این خصوصیات در تیم شما هم وجود دارد، این دوره سرمایه گذاری آزمایشگاه تکنولوژی ایران را از دست ندهید. فرم های درخواست سرمایه گذاری بر اساس الویت تکمیل بررسی میشوند، پس پیشنهاد میکنیم هر چه زودتر اقدام کنید. irantechlab irantechlab Tue, 30 Apr 2019 22:21:13 +0430