https://virgool.io/feed/@khahani.mohammad در حوزه بازاریابی داده محور و بازاریابی دیجیتال فعالیت می کنم fa 2026-06-25 01:42:45 https://files.virgool.io/upload/users/8538/avatar/zPzepk.png?height=120&width=120 https://virgool.io/@khahani.mohammad https://virgool.io/@khahani.mohammad/%D8%B4%D8%BA%D9%84-%D8%B9%D9%84%D9%85-%D8%AF%D8%A7%D8%AF%D9%87-j396oajlvwur اکثر پروژه های علوم داده، به ویژه آنهایی که از مقیاس کافی و پیچیدگی کافی برخورداراند توسط تیم هایی اداره می شوند که مهارت های مختلفی در دل خود دارند. سازمان های مختلف نام های مختلفی به این مهارت ها و نقش ها اعطا می کنند.با این حال، در اکثر موارد، این نقش ها محدود به سه دسته تقسیم می شود که با مراحل یک کار تحلیل مطابق دارد. مهندسان داده مهندسان داده در درجه اول مسئول جمع آوری، تبدیل و سازماندهی اطلاعاتی برای یک پروژه تحلیلی هستند.مهندسان داده مهارت نیاز به مهارت در حوزه های علوم کامپیوتر و مهندسی نرم افزار دارند و باید در مورد برنامه ریزی، مدل سازی داده ها و پایگاه داده مهارت هایی کسب کرده باشند. دانشمندان داده دانشمندان داده، همچنین به عنوان متخصصان آمار هم شناخته می شود مسئول توسعه و اجرای مدل های تحلیلی هستنددانشمندان داده، داده ها را پردازش می کند تا بینش های مورد نظر را بدست آورد.چنین افرادی در تجزیه و تحلیل آماری، و به طور فزاینده ای، در طیف جدیدتر از تکنیک های تجزیه و تحلیل قدرتمند، مانند یادگیری ماشین، پردازش زبان طبیعی و تجزیه و تحلیل شبکه های اجتماعی نیاز به مهارت دارند. مترجمان داده مترجمان داده رابط بین تیم تجزیه و تحلیل و بقیه کسب و کار هستند.آنها به خوبی کسب و کار را درک می کنند و درک وسیع ( ونه لزوما عمیق) از مراحل فنی فرایند تجزیه و تحلیل داده ها دارند.مترجمان داده مسئول تعریف سوالاتی در حوزه کسب و کار هستند که انگیزه لازم برای پروژه تجزیه و تحلیل را فراهم می کند، یک مترجم داده کمک می کند که ترجمه نیازهای یک کسب وکار به درستی به مهندسان داده و دانشمندان داده منتقل شود، و در نهایت یک استراتژی برای به دست آوردن اطلاعات مناسب فراهم می کند و داده های خروجی تیم تجزیه و تحلیل را برای مدیران و ذینفعان کسب وکار ترجمه می کنند تا نگرش های مناسبی در تصمیم گیری های کلان به دست آورند. یک رهبر داده علاوه بر این سه نقش نباید فراموش کنیم که تیم ها وقتی بهتر عمل می کنند که یک رهبر خوب داشته باشند.یک مدیر یا رهبر خوب تمام پروسه را نظارت می کند و روابط میان اعضای تیم و همچنین ذینفعان کسب و کار را مدیریت می کند. تحلیل گر داده نقش دیگری که معمولا در زمینه تحلیل داده ها اهمیت دارد تحلیلگر داده است.تحلیلگران داده ها معمولا کارمندانی با رتبه های پایینتری هستند که به افراد دیگر در یک سازمان کمک می کنند تا پاسخ سوالات خود را ساده تر پیدا کنند.تحلیل گران داده به سوالات ساده تری جواب می دهند و این سوالات را با ایجاد پایگاه داده ها و انبارهای داده، و استفاده از نرم افزارهای مصورسازی اطلاعات و برای ساختن نمودار ها و گزارش ها پاسخ می دهند.وضعیت شغلی برای این موقعیت های شغلی چطور است؟همه این نقش ها در حال حاضر تقاضای بالایی دارند و همه آنها بسیار هیجان انگیز و سودآور هستند ولی این شغل ها پیش نیازهای مهارتی مختلفی را طلب می کنند.مهندسین داده معمولا دارای درجه علمی کامپیوتر هستند که در علوم داده هم تخصص دارند.دانشمندان داده اغلب دارای پس زمینه ریاضی و آمار هستند اما معمولا پس زمینه ای از علم کامپیوتر را دارا هستند، چراکه بسیاری از مباحث جدید در حوزه داده های بزرگ مبنای الگوریتمی دارند.مترجمان داده اغلب داری دانش در زمینه علوم مدیریتی هستند.در این نمودار، توزیع مهارت هایی را که هر یک از این نقش ها باید داشته باشند را می بینیممنبع این مطلب وبلاگ شخصی من به آدرس DoNext.ir هست http://donext.ir/blog/%D8%B4%D8%BA%D9%84-%D8%B9%D9%84%D9%88%D9%85-%D8%AF%D8%A7%D8%AF%D9%87/ محمد خاهانی محمد خاهانی Wed, 20 Jun 2018 11:23:48 +0430 https://virgool.io/@khahani.mohammad/%DA%86%DA%AF%D9%88%D9%86%D9%87-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%DA%A9%D9%88%DA%86%DA%A9-%D8%AE%D9%88%D8%AF-%D8%B3%D8%B1%D9%85%D8%A7%DB%8C%D9%87-%DA%AF%D8%B0%D8%A7%D8%B1-%D9%BE%DB%8C%D8%AF%D8%A7-%DA%A9%D9%86%DB%8C%D9%85-%D8%A8%D9%87-%D8%B1%D9%88%D8%B2-%D8%B4%D8%AF%D9%87-anmbdj3rpwt1 اگر به دنبال توسعه کسب وکار خود هستید یا قصد ایجاد یک استارت آپ را دارید، ممکن است در مسیر کاری خود به سرمایه گذاری نیاز پیدا کنید که لازم باشد در جهت تحقق طرح تجاری شما سرمایه گذاری کند. گرچه وام های بانکی اختصاص یافته به منظور شروع طرح های تجاری کوچک می تواند گزینه مناسبی برای شروع باشد، اما یافتن سرمایه گذار به شما این امکان را می دهد که بدون نیاز به بازپرداخت سرمایه در سررسید مشخص به وجوه دریافتی دسترسی داشته باشید. این مساله به این معنا نیست که سرمایه گذار انتظار بازپرداخت و سود حاصل از سرمایه گذاری را ندارد بلکه شاید لازم باشد به منظور جلب اعتماد و کار با تعداد مشخصی سرمایه گذار بخشی از کسب وکار از کنترل شما خارج شود.۶ نکته در مورد یافتن سرمایه گذار برای کسب و کار کوچک۱-طرح تجاری خود را قبل از جستجو برای یافتن سرمایه گذار بالقوه مکتوب کنید.سرمایه گذاران باید درک کنند که شما به طرح تجاری خود خوب فکر کرده اید و اهداف واقع بینانه ای دارید، این طرح تجاری باید شامل شرح کاملی از شرکت، متناسب بودن آن با بازار هدف و آینده باشد.همچنین طرح تجاری باید شامل سرمایه مورد نیاز و برنامه ریزی شما برای بازپرداخت آن باشد.۲-تصمیم بگیرید که دنبال چه نوع سرمایه گذاری هستید.• برای مثال ممکن است شما به دنبال کسی باشید برای اهداف مشخصی وام تجاری در اختیار شما قرار دهد، مثلا وام به منظور خرید تجهیزات.• یا دنبال سرمایه گذاری باشید که در ازای مالکیت بخشی از کسب و کار شما سرمایه را در اختیار شما بگذارد و از سودآوری آتی آن استفاده کند.• دو روش ذکر شده در بالا رایج ترین نوع سرمایه گذار است، اما می توانید در طرح تجاری مکتوب خود درباره روش بازپرداخت سرمایه و سود حاصل از آن تبادل نظر کنید و مناسب ترین نوع سرمایه گذار را بیابید.۳-ایجاد شبکه و ارتباط با گروهی از افراد در زمینه تخصصی خود که ممکن است به تجارت شما علاقه مند باشند.برای شروع می توانید از صاحبان مشاغل کوچکی که می شناسید کمک بگیرید.برقراری ارتباط با اتحادیه های تجاری و افراد حرفه ای درصنعت مورد نظر می تواند در یافتن سرمایه گذار دلخواه بسیار راهگشا باشد.۴- بررسی وب سایت های سرمایه گذاری به منظور یافتن « فرشتگان سرمایه گذاری».فرشتگان سرمایه گذاری عبارتی است که به افرادی اطلاق می شود حاضر هستند وجه نقد را در اختیار شما قرار دهند و در ازای آن در کسب وکار شما شریک شوند و از منافع آن استفاده کنند.این افراد غالبا تمایل ندارند که کنترل زیادی بر شما و طرح های توسعه کسب وکار شما داشته باشند بلکه کسب سود حاصل از سرمایه گذاری هدف آنهاست.این وسایت ها پدیده ای نسبتا جدید و دارای ساختاری متنوع هستند. به صورت کلی افراد درخواست سرمایه گذاری خود را در آنجا قرار می دهند و سرمایه گذاران متناسب با اهداف سرمایه گذاری به درخواست ها پاسخ می دهند.مرکز توانمندسازی و تسهیل‌گری کسب‌وکارهای نوپای فاوا توانسته لیستی از سرمایه گذاران فرشته را جمع آوری کند. این لیست افرادی هستند که حاضرند روی ایده های افراد مختلف سرمایه گذاری کنند. فرشته های سرمایه گذار افرادی هستند که معمولا در مراحل ابتدایی یک کسب وکار وارد می شوند و رقم های نسبتا محدودی سرمایه شخصی وارد کسب وکار می کنند این سرمایه گذار ها می توانند حتی دوست و یا پدر و مادر شما باشند ولی یکی از ویژگی های این افراد این است که معمولا در مدیریت کسب وکار دخالتی ندارند و طبق توافق فقط در سود و ( حتی زیان) کسب وکار شریک می شوند.۵- به دانشگاه هایی که برنامه های کارآفرینی قوی دارند زنگ بزنید یا به آنجا مراجعه کنید.این دانشگاه ها غالبا با سرمایه گذاران در ارتباط هستند.با دانشکده و کارمندان آن درباره منابعی که می توانند در اختیار شما قرار دهند بحث کنید.۶-شرکت هایی که در پروژه های مخاطره آمیز سرمایه گذاری می کنند را بررسی کنید.اگر موفقیت خود را در کسب و کار اثبات کرده اید و ایده ی جدیدی دارید یا می‌خواهید کسب و کار خود را تغییر دهید و سودآوری را متحول کنید،این گزینه برای شما مناسب است.بسیاری از این شرکت ها به دنبال موارد سرمایه گذاری هستند که بتواند بازده ۳ تا ۱۰ درصدی در فاصله زمانی زیر ۱۰ سال را برای آن ها فراهم کند.اغلب آن ها به دنبال کسب و کار های کوچک هستند که بتواند پس از شکوفایی ،قابلیت عرضه در بورس را داشته باشد و رقیبی جدی برای شرکت های بزرگ شوند.انواع سرمایه گذار ها چه کسانی هستند؟ناصر غانم زاده از فعالان حوزه استارتاپی در وبلاگ خودش با نام کسب و کار نرم افزار در مورد انواع سرمایه گذار ها و مراحل سرمایه گذاری توضیحات خوبی داده است.مراحل سرمایه گذاری در استارتاپ های چگونه است؟اینفوگرافیک زیر شاید نیاز به توضیح زیادی نداشته باشد. هرچند کمی قدیمی است و برای فضای کسب وکار ایران نیست و حال و هوای آمریکایی دارد ولی شاید به درد بخورد. در ضمن اعداد به دلار بوده اند و حدودا سه یا چهارسال پیش ( حدود سال ۹۳) به تومان تبدیل شده اند در نتیجه با قیمت دلار امروز کمی اعداد متفاوت خواهد بود.چه چیزهایی برای یک سرمایه گذار مهم است؟اینفوگرافیک زیر که وب سایت استارتاپینگ تهیه کرده است عوامل کلیدی که یک سرمایه گذار بر مبنای آنها تصمیم به سرمایه گذاری میگرد را نشان می دهد.چه ایده هایی برای سرمایه گذارها جذابیت دارند؟بسیاری از ایده ها با اینکه ممکن است در ذهن صاحب ایده بسیار جذاب و هیجان انگیز به نظر برسد ولی در ذهن سرمایه گذار شاید اینگونه نباشد اینفوگرافیک زیر حوزه هایی را نشان می دهد که بیشترین جذابیت را برای سرمایه گذاران دارند.اکوسیستم یا زیست بوم استارتاپی برای کسب وکارهای کوچک چه شکلی است؟اگر با فضای استارتاپی ایران آشنایی داشته باشید حتما میدانید که بازیگران مختلفی در این اکوسیستم در حال فعالیت هستند. استارتاپ ها یا همان کسب وکارهای نوپا و کوچک، سرمایه گذاران فرشته، سرمایه گذاران خطر پذیر و صندوق های سرمایه گذاری و حتی دولت و شتابدهنده های مختلف. هر یک از این بازیگران نقش خود را بازی می کند و مجموعه همه این ها یک محیط گراف مانند و پیچیده ای را شکل داده اند که به همت سایت نوپاهاب این گراف در حال به روز شدن و شکل گیری است و شفافیت در این محیط بیشتر شده است.  از اینجا می توانید گراف اکوسیستم استارتاپی ایران را هم ببینید. البته باید ذکر کرد که کسب وکارهای کوچک بسیار زیادی در ایران در حال فعالیت هستند که در این اکوسیستم مشاهده نمی کنید. اکثر این کسب وکار ها مستقلا فعالیت می کنند و بنابراین در این گراف دیده نمی شوند. اگر می خواهید به مجموعه ای سرمایه گذاران و بازیگران مختلف دیگر دسترسی داشته باشید هم از اجزای زیست بوم کسب وکارهای نوپا را بررسی کنید.نقشه سرمایه گذاران استارتاپ های ایراناین نقشه توسط شرکت ECM و با همکاری آکادمی چرخ تولید شده است و دیدخوبی از فضای سرمایه گذاری در اکوسیستم استارتاپی ایران می دهد.دانلود گزارش نقشه سرمایه گذاران استارتاپی ایرانمنبع این مطلب وبلاگ شخصی محمد خاهانی است http://donext.ir/blog/%DA%86%DA%AF%D9%88%D9%86%D9%87-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%DA%A9%D9%88%DA%86%DA%A9-%D8%B3%D8%B1%D9%85%D8%A7%DB%8C%D9%87-%DA%AF%D8%B0%D8%A7%D8%B1/ محمد خاهانی محمد خاهانی Mon, 18 Jun 2018 17:59:48 +0430 https://virgool.io/@khahani.mohammad/%DA%86%D9%82%D8%AF%D8%B1-%D8%B9%D9%82%D8%A8%DB%8C%D9%85-jbxnalxupbll نگاهی به تیترهای چند موسسه فناوری و تکنولوژی دنیا بیاندازیدمهمترین اصطلاحاتی که موسسه فوربز و چند موسسه دیگر آنها را به عنوان ترندهای سال 2018 لیست کرده، از این قرار اند:کریپتوکارنسی، بلاکچین، ابزارهای خانه های هوشمند، اینترنت اشیاء، واقعیت مجازی، ربات های معاشرت کننده، هوش مصنوعی، سنسورهای سلامتی، خودروهای هوشمند، شهر هوشمند، پرینترهای سه بعدی پیشرفته، پهباد ها و ...سوالی که بلافاصله از خود می پرسم این است که کشور من و شهر من در کجای این روندها قرار دارد؟چه کاری در هر یک از این حوزه ها در حال انجام است که می توان نقش کوچکی در آن داشت و یا چه کاری را در یکی از این حوزه ها می توان از ابتدا شروع کرد؟نگاهی به اخبار کشور خودم می اندازم :رئیس پلیس فتا در بخش دیگری از نشست خبری خود به فعالیت پول‌های مجازی همچون "بیت‌کوین" در کشور اشاره کرد و گفت: پلیس اجازه فعالیت هیچ شخصیت حقیقی و حقوقی برای تولید پول مجازی در کشور را نخواهد داد و بانک مرکزی و وزارت ارتباطات نیز در این زمینه هشدارهای لازم را داده‌اند."آیا تلگرام فیلتر می‌شود یا خیر؟ رئیس کل بانک مرکزی گفت که مسافرت خارجی در ایران بیش از حد معمول است و باید متعادل شودوزیر ارتباطات: مدل آزمایشی ارز ملی دیجیتال آماده شد.کتابی رو باز میکنم و فصل اولش را مرور میکنمعصر اطلاعاتبه طور کلی پیشرفت های بشر در قالب سه عصر کشاورزی، صنعت و اطلاعات دسته بندی می شود.عصر کشاورزی با هدف تهیه و تامین غذا به وقوع پیوست. عصر صنعت که هنوز هم در برخی کشورها حاکمیت دارد، پس از عصر کشاورزی شکل گرفت و نیاز بشر به ابزار و مواد اولیه را برطرف نمود. پس از عصر صنعت عصر اطلاعات شروع شد.با گسترش فناوری های اطلاعاتی و ارتباطاتی و پیدایش اینترنت و فزونی یافتن اهمیت اطلاعات در زندگی و کسب و کار روزانه ، به مرور شاهد ظهور جامعه اطلاعاتی در کشورهای پیشرفته هستیم.جامعه اطلاعاتی جامعه ای است که در آن اطلاعات از نقش اساسی در کلیه شئون زندگی برخوردار می باشد.به عبارت دیگر جامعه اطلاعاتی جامعه ای است مبتنی بر اقتصاد اطلاعاتی و فرهنگ اطلاعاتیجامعه اطلاعاتی = فرهنگ اطلاعاتی * اقتصاد اطلاعاتیمنظور از اقتصاد اطلاعاتی ، اقتصادی است که در آن اطلاعات و صنایع و خدمات مرتبط با اطلاعات به عنوان عامل مولد ثروت تلقی می شود.فرهنگ اطلاعاتی فرهنگی است که در آن گردش، توزیع، تسهیم و استفاده درست از از اطلاعات ارزش تلقی می شود.در عصر ارتباطات؛ اطلاعات تعیین کننده و کلید موفقیت هر سازمان (حکومت) محسوب می شود و حیات و ممات هر سازمان به آن بستگی دارد و یکی از منابع مهم قدرت است.کتاب را می بندم چند سال پیش را تا جایی که حافظه ام یاری کند اندک مروری می کنمشروع تدریجی کسب و کارهای اینترنتی در فضای مبهم اوایل دهه هشتاد با همه کمبودهای زیرساختیرشد تدریجی اپراتورهای اینترنتی و افزایش بسیار تدریجی سرعت اینترنتشروع فیلترینگ و شکل گیری پلیس فتاورود اصطلاحی به نام استارتاپ به ایرانتمرکز نهادهای دولتی و سرمایه گذاری بر روی مفهوم کارآفرینی در عین عدم درک درست از مفهوم جامعه اطلاعاتیورود شرکت های سرمایه گذاری خصوصی و اضافه شدن مفهوم شتابدهنده و صندوق های خطر پذیررشد و شکل گیری کسب و کارهای خصوصی و شکل گیری اکوسیستم استارتاپی در تهرانتلاش های ناموفق نهادهای دولتی به ورود به فضای استارتاپی با فاصله حدود 5 سال از نهادهای خصوصیرشد شبکه های ارتباط بین فردی ( پیام رسان ها و شبکه های اجتماعی ) و ایجاد بستری برای کسب و کارهای کوچک و متوسطورود نهادهای حکومتی به فضای ارتباطی اطلاعاتی بزرگ ایجاد شده بر بستر های خارجیتقویت مفهوم کالای داخلیتمرکز بر ایجاد بسترهای ارتباطات داخلیهمه آنچه در بالا اشاره شد فقط بیان کلی از گزاره هایی است که هیچ تحلیلی روی آنها نشده است .یک بار دیگر به اول متن برگردید و روندهای سال 2018 را با در ذهن داشتن کلمه ای به نام "ایران" مرور کنید و به آن بیندیشید که ایران چه جایگاهی در این روندها دارد؟در مرور اتفاقات چند سال اخیر هم کلمه "تبریز" یا هر شهر دیگری را در ذهن داشته باشید و به آن بیندیشید که شهر شما چه جایگاهی در این اتفاقات داشته است؟به این بیندیشید که از بازیگران فضای کارآفرینی و فناوری در ایران چند نفر از "شهر من" برخواسته اند و اگر برخواسته اند چه حرکت بزرگی کرده اند؟به این بیندیشید که تا کنون چند نفر از دوستان متخصص شما به تهران یا خارج از کشور مهاجرت کرده اند و یا در حال مهاجرت هستند؟و در نهایت من در این فکرم که با وجود صحبت از موج چهارم پیشرفت بزرگ بشریت که در حال گذار از عصر اطلاعات به عصر مجازی یا سه بعدی است کشور من هنوز در ابتدای گذار از عصر صنعتی به عصر اطلاعات است یا هنوز تفکرات سیستم حاکم در همان عصر کشاورزی گیر کرده است؟ محمد خاهانی محمد خاهانی Sun, 06 May 2018 13:35:49 +0430