https://virgool.io/feed/@komeylsh دانشجوی دکتری مهندسی فناوری اطلاعات دانشگاه تهران fa 2026-04-15 02:54:05 https://files.virgool.io/upload/users/81638/avatar/uRLeE8.png?height=120&width=120 https://virgool.io/@komeylsh https://virgool.io/@komeylsh/%DA%86%D9%86%D8%AF-%D8%AF%D8%B1%D8%B5%D8%AF-%D8%AA%D8%B1%D8%A7%D9%81%DB%8C%DA%A9-%D8%A7%DB%8C%D9%86%D8%AA%D8%B1%D9%86%D8%AA-%D8%B1%D8%A7-%D9%88%DB%8C%D8%AF%D8%A6%D9%88-%D8%AA%D8%B4%DA%A9%DB%8C%D9%84-%D9%85%DB%8C-%D8%AF%D9%87%D8%AF-%DA%86%D8%B1%D8%A7-fmcxneniwafd چند درصد ترافیک اینترنت را ویدئو تشکیل می دهد؟ چرا ویدئو در اینترنت اینقدر مهم شد؟ در این پست به این سوالات پاسخ میدهیم. بسیاری از ما زمانی را به یاد می آوریم که اینترنت تنها مجموعه ای از صفحات شامل متن و تصویر بود. از آن زمان تا امروز، تغییرات زیادی رخ داده است. به نحوی که به جرات اینترنت امروز را می توان «اینترنت ویدئو» نامید چرا که طبق گزارش سالانه سیسکو بیش از ۸۰ درصد ترافیک اینترنت امروز را محتوای ویدئویی تشکیل می دهد.محتوای ویدئویی در وبسایت های پربازدید دنیا؟!اگر نگاهی به وبسایت های برتر ایران و جهان بیندازیم، مهر تاییدی دیگر بر اهمیت ویدئو می خورد. به گزارش similarweb وبسایت های یوتیوب (با رتبه ۲)، اینستاگرام(رتبه۴)، تیک تاک (رتبه ۱۴)، نتفلیکس (با رتبه ۲۴)، twitch (رتبه ۳۷) و تعدادی از وبسایت های هرزه نگاری، تنها بخشی از وبسایت های با تمرکز بر محتوای ویدئویی هستند.چرا ویدئو روز به روز در اینترنت مهم تر شد؟!این سوال را از جنبه های مختلفی میتوان بررسی کرد. مثل اینکه چرا انسان تصاویر متحرک را بیشتر از متن دوست دارد :) . اما به عنوان یک مهندس و از دیدگاه فناوری مهم ترین علل رو می توان به صورت زیر برشمرد:سرعت اینترنت بسیار بالا رفت!بازهم با استناد به گزارش سالانه سیسکو، و همچنین بسیاری از آمارهای دیگر، که خوشبختانه با تجربه شخصی مان نیز سازگار است، میتوان گفت که سرعت اینترنت روز به روز زیادتر شده است. این افزایش سرعت، اساسا انتقال ویدئو، که نسبت به متن و تصویر ساکن بسیار حجیم تر است، را ممکن ساخت. البته تاثیر این ویدئو و اینترنت در این بخش، تقویت کننده یکدیگر است، چرا که رشد یکی موجب رشد دیگری نیز می شود.سخت افزار در سمت فرستنده و گیرنده قوی تر شد!قانون مور (moore’s law) یکی از قوانین معروف در مهندسی کامپیوتر است. این قانون سرانگشتی بیان میکند که تعداد ترانزیستورها در یک تراشه با مساحت ثابت، هر دو سال، تقریبا دو برابر می شود. اما این به چه معناست؟ افزایش تعداد ترانزیستور ها در یک مساحت ثابت همان اتفاقی است که باعث شده ما ظرفیت محاسباتی بیشتری در پردازنده های بسیار کوچکتر داشته باشیم. شاهد آن گوشی های موبایلی است که در جیب ما جای میگیرند اما قدرت پردازشی آنها از ابرکامپیوترهای گذشته هم بیشتر است!کیفیت نمایشگرها بالاتر رفت!بسیاری از ما صفحات تلویزیون قدیمی، که ابتدا سیاه و سفید بودند، سپس رنگی شدند. بعد از مدتی صفحات تخت معرفی شدند اما هنوز با فناوری های پرتو کاتدی کار می کردند. LCD ها نسل بعدی نمایشگرها بودند و بعد آن ها هم LED و OLED ها پایشان به بازار فناوری باز شد. در این سیر تغییرات، مشخصا کیفیت روز به روز افزایش یافت و دیدن ویدئو را روز به روز جذاب تر نمود. قطعا این پایان راه هم نخواهد بود و واقعیت مجازی پیش روی ما قرار دارد.در این پست راجع به اهمیت ویدئو در اینترنت صحبت کردیم. اما این ابتدای مسیر است. در پست های آتی خواهیم دید که فناوری های مرتبط با فشرده سازی ویدئو چه نقشی ایفا می کنند. صنعت کدک های ویدئو چگونه کار میکند و آینده فناوری های مرتبط با ویدئو چگونه خواهد بود :) کمیل شاه حسینی کمیل شاه حسینی Mon, 06 Nov 2023 16:43:19 +0330 https://virgool.io/@komeylsh/%D8%A7%D9%82%D8%AA%D8%B5%D8%A7%D8%AF-%D8%AF%DB%8C%D8%AC%DB%8C%D8%AA%D8%A7%D9%84-%D9%88-%D8%AF%D9%88%D8%B1%D8%A7%D9%87%DB%8C-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D9%86%D8%A7%D8%AF%D9%BE%D8%B0%DB%8C%D8%B1%DB%8C-%D8%A7%D8%AF%D9%84%D9%87-%D8%A7%D9%84%DA%A9%D8%AA%D8%B1%D9%88%D9%86%DB%8C%DA%A9-%D8%AF%D8%B1-%D8%A7%DB%8C%D8%B1%D8%A7%D9%86-%D9%81%D8%B5%D9%84-%D9%85%D8%B4%D8%AA%D8%B1%DA%A9-%D8%AD%D9%82%D9%88%D9%82-%D9%81%D9%86%D8%A7%D9%88%D8%B1%DB%8C-%D9%88-%D8%A7%D9%82%D8%AA%D8%B5%D8%A7%D8%AF-fmvaqwudsnsd کمیل شاه حسینی بازنشر از سیتناکمیل شاه‌حسینی، پژوهشگر اقتصاد دیجیتال در یادداشت ارسالی برای سیتنا آورده است:در آگوست سال جاری میلادی، اتحادیه اروپا مجموعه‌ای از مقررات در خصوص «دسترسی به ادله الکترونیکی به صورت فرامرزی» را تصویب و اجرا کرد. این مقررات ذیل پروژه‌ای با نام «سیریوس (SIRIUS)» تعریف شده که در واقع یک ابتکار مشترک میان بیش از ۴۵ کشور دنیاست. این پروژه دغدغه اصلی خود را چنین بیان می‌کند که بیش از دو سوم پرونده‌های حقوقی، برای طی کردن مراحل دادرسی و حصول نتیجه نیازمند دسترسی به ادله الکترونیکی خارج از مرزها هستند. این در حالی است که دسترسی به این ادله با پیچیدگی‌های مختلفی از حیث زمان و کیفیت دسترسی و چالش‌های مرتبط با تضاد و تناقض قوانین و مقررات (حوزه‌های قضایی) کشورهای مختلف روبروست (مانند دغدغه‌های مهم مربوط به محافظت از داده‌ها و حریم خصوصی).فلذا به دنبال ایجاد شفافیت و یک درگاه واحد در این زمینه می‌باشد. در تازه‌ترین گزارش پروژه سیریوس از مقامات قضایی اتحادیه اروپا خواسته شده تا ظرفیت خود را در رابطه با روش‌های روزآمد مختلف و رویه‌های خاص برای درخواست و به دست آوردن داده‌های الکترونیکی بر پایه جریان‌های آزاد داده بین کشورها تقویت کنند.پروژه سیریوس در اتحادیه اروپااما آیا این موضوع منحصر به اتحادیه اروپا است؟ وضعیت در کشور ما چگونه است؟ چنانچه جستجویی در تالارهای گفت‌وگوی تخصصی و مشاوره‌ای در زمینه مسائل و چالش‌های حقوقی داشته باشید، با انبوهی از پرسش و پاسخ پیرامون نحوه استفاده از ادله الکترونیکی مانند اسکرین شات‌ها مواجه می‌شوید که به وضوح حکایت از سردرگمی و نبود قاعده و رویه مشخص در این زمینه دارد. موضوعی که به واسطه عدم دسترسی جهت سنجش استناد بسیاری از ادله الکترونیکی، به واسطه عدم ارتباط با شرکت‌های بزرگ فناوری اطلاعات، در کشور ما وجوهی پیچیده‌تر یافته است.ناگفته پیداست که درهم تنیدگی روزافزون زیست مجازی و حقیقی، ضرورت پرداختن به این موضوع را دوچندان می‌کند، چرا که طبعا مستندات حقوقی مجازی نیز مانند مدارک و شواهد فیزیکی نقشی جدی در کسب و کار، ارتباطات و نیازهای روزمره کاربران خواهد داشت.در کنار توسعه قوانین و مقررات روزآمد در حوزه شواهد دیجیتال، امروزه راهکارهای هوشمند استنادپذیری شواهد الکترونیکی و دیجیتال در زمره جدیدترین کسب و کارهای نوپای سودآور ذیل فناوری‌های حقوقی قرار می‌گیرند که بازار آن‌ها روز به روز در حال گسترش است. ظهور فناوری‌های جدید در این زمینه همچون قرارداد هوشمند بر بستر بلاک‌چین و شیوه‌های نوین رمزگذاری و الگوریتم‌های ایمن هشینگ (secure hashing algorithms) افق توسعه خدمات عمومی و کاربرمحور استنادپذیری شواهد دیجیتال را دسترس‌پذیرتر از هر زمان دیگر ساخته است.در گذشته، دادگاه‌ها در دادرسی سنتی، ادله خود را منحصر در اقرار، سند، شهادت، سوگند و امارات می‌دیدند. با ظهور مفهوم «دادرسی الکترونیک»، که استفاده از فناوری اطلاعات و ارتباطات را در تمامی مراحل از ثبت دادخواست و ابلاغ تا تشکیل جلسه رسیدگی و اجرای حکم شامل می‌شود، قانون‌گذاران نیز به ماهیت «ادله الکترونیکی» توجه کردند تا ارزش اثباتی آن را در مقایسه با ادله سنتی تبیین کنند.«دلیل الکترونیکی» در معنای عام آن، هرگونه داده یا نرم‌افزار یا سخت‌افزار الکترونیکی است که بتواند اطلاعات ارزشمندی را در راستای اثبات ادعا، دفاع، کشف جرم یا به‌طور کلی به قطعیت رسیدن ظن قاضی کمک کند، گفته می‌شود؛ به عبارت دیگر هر نوع اطلاعاتی که در قالب دیجیتالی ایجاد و یا ذخیره شده است، خواه به اراده کاربر بوده باشد یا به‌صورت خودکار و خارج از اراده انسانی باشد.در مواجهه با این مفهوم، برخلاف تصور رایج، دلیل الکترونیکی می‌تواند یقین‌آوری بیشتری نسبت به ادله سنتی داشته باشد، چراکه حاوی اطلاعاتی همچون تاریخ ایجاد و تغییرات بعدی، زمان تغییرات و یا حتی تاریخ حذف پوشه یا تاریخ تغییر رمز عبور است که برای کشف واقعیت حیاتی است؛ با این وجود، بررسی این موارد در مقایسه با صحت‌سنجی ادله سنتی به آموزش حرفه‌ای و مهارت‌محور‌ نیروی انسانی بدنه حقوقی و قضایی نیاز دارد. هرچند، کارشناسی آن در مقایسه با ادله سنتی از سرعت و پویایی بیشتری برخوردار است؛ امری که با افزایش تعداد دعاوی مرتبط در این حوزه به مراتب بیش از گذشته ضرورت می‌یابد.ادله دیجیتال، بر اساس مقررات و قوانین مختلف در ایران، در حقوق جزا استنادپذیر هستند. بنابراین، امکانپذیر بودن دسترسی به آن‌ها جهت ارائه در محاکم قضایی، اصالت دلیل در زمان ارائه، تمامیت بدون تغییر دیجیتالی و دقت و امنیت تقریبا مورد اجماع است، اما علیرغم فراهم بودن زیرساخت قانونی، همچنان چالش‌های متعددی در مسیر استفاده سهل‌الوصول کاربران ایرانی از این ادله دیجیتال وجود دارد که باعث شده بازار نوآوری و توسعه کسب و کارهای دیجیتال در این حوزه با موانع بی‌شمار همراه شود.به طور خلاصه:حفظ محرمانگی و حریم خصوصی کاربران در هنگام بررسی شواهد الکترونیکیریسک آسیب‌پذیری و خدشه‌دار شدن اطلاعات (در کنار خطرات نوظهور جعل عمیق با استفاده از هوش مصنوعی)دشوار بودن بررسی داده‌های دیداری-شنیداری (بر خلاف اسناد متنی، ذخیره سازی و جستجو در محتواهای صوتی و تصویری امری دشوار و پرهزینه بوده که نیازمند ورود شرکت‌های خصوصی دانش‌بنیان و شکل‌گیری مدل‌های کسب و کار مرتبط است).خلاهای قانونی درباره ماهیت ادله الکترونیکی در نسبت با سایر ادله سنتی: اگرچه قانون‌گذاران معمولا ارزش اثباتی آن را معادل سند قرار داده‌اند، اما در رویه قضایی همچنان درباره فرمت‌های جدید از داده و تطبیق موارد مطرح شده در پرونده‌ها با قانون و استفاده از آن، تردیدهایی دارند.علیرغم تمام چالش‌های پیش‌گفته، ادله الکترونیکی حقیقتی انکارناپذیر در زیست روزمره کاربران است که از منظر بازارهای دیجیتال نقطه تقاطع کم‌نظیری میان فناوری، اقتصاد و حقوق پدید آورده است.در حال حاضر، نوآوری‌های حقوقی و قضایی و کسب و کارهای فعال در زمینه فناوری‌های حقوقی (Legal Tech) در سرتاسر جهان به دنبال توسعه ابزارهایی هستند که در عین حفظ حریم خصوصی کاربران، حداکثر کاربردی‌بودن برای رفع نیازهای نوپدید مردم در فرایندهای حقوقی را مهیا کند. کمیل شاه حسینی کمیل شاه حسینی Mon, 30 Oct 2023 11:55:16 +0330 https://virgool.io/@komeylsh/%D9%87%D9%88%D8%B4-%D9%85%D8%B5%D9%86%D9%88%D8%B9%DB%8C-%D8%AD%D9%84%D9%82%D9%87-%D9%85%D9%81%D9%82%D9%88%D8%AF%D9%87-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D9%86%D8%A7%D8%AF%D9%BE%D8%B0%DB%8C%D8%B1%DB%8C-%D8%B4%D9%88%D8%A7%D9%87%D8%AF-%D8%AF%DB%8C%D8%AC%DB%8C%D8%AA%D8%A7%D9%84-zgm0ilirnwhc کميل شاه‌حسيني / پژوهشگر اقتصاد ديجيتالبازنشر از دنیای اقتصاد تابستان سال گذشته، اختلاف‌نظر بر سر جدا شدن سینا اسدبیگی بازیکن تیم فوتبال ذوب‌آهن اصفهان و پیوستن او به تیم پرطرفدار پایتخت، بدل به یک پرونده‌ جنجالی شد؛ پرونده‌ای که به واسطه درهم‌تنیدگی آن با مسائل حقوقی و اقتصاد دیجیتال، عملا فراتر از مخاطبان هوادار فوتبال و ورزش، مورد توجه قرار گرفت. ماجرا از این قرار بود که باشگاه ذوب‌آهن مدعی توافق رسمی و انعقاد قرارداد با این بازیکن بود؛ در حالی که اسدبیگی و مدیر برنامه‌های او با قدرت از فسخ قرارداد سخن می‌گفتند. در فرآیند شکایت و دادرسی مشخص شد استناد باشگاه ذوب‌آهن به یک اسکرین‌شات (تصویر دیجیتال از صفحه موبایل) است که بنا به ادعای آنها، بازیکن در گفت‌وگو با مدیر باشگاه بر بستر یک پیام‌رسان خارجی، شرایط قرارداد را تایید کرده و حضور خود در این باشگاه را رسما پذیرفته است.با این همه، در رای نهایی کمیته وضعیت بازیکنان فدراسیون فوتبال، دعوی باشگاه ذوب‌آهن رد شد. این موضوع حاکی از درهم تنیدگی روزافزون زندگی زیست مجازی و حقیقی ماست به‌طوری که دیر یا زود نه تنها امضای مجازی (بلکه شواهد حاکی از تایید یا رد یک موضوع در گفت‌وگوی شخصی) می‌تواند به عنوان مستندات حقوقی ‌مانند مدارک و شواهد فیزیکی استفاده شود.امروزه راهکارهای هوشمند استنادپذیری شواهد الکترونیکی و دیجیتال، در زمره جدیدترین کسب‌وکارهای نوپای سودآور ذیل فناوری‌های حقوقی قرار می‌گیرند که بازار آنها روز‌به‌روز در حال گسترش است. ظهور فناوری‌های جدید در این زمینه همچون قرارداد هوشمند بر بستر بلاک‌چین و شیوه‌های نوین رمزگذاری و الگوریتم‌های ایمن هشینگ (secure hashing algorithms) افق توسعه خدمات عمومی و کاربرمحور استنادپذیری شواهد دیجیتال را دسترس‌پذیرتر از هر زمان دیگر کرده است. بر اساس گزارش اخیر Verified Market Research حجم بازار شرکت‌های فعال در زمینه توسعه نرم‌افزارهای رمزگذاری در سال ۲۰۲۰ حدودا ۹ میلیارد دلار برآورد شده است که طبق پیش‌بینی‌ها، تا سال ۲۰۲۸ به ۶۰ میلیارد دلار خواهد رسید.پیش از نفوذ ابزارهای فناوری اطلاعات در زیست اجتماعی روزمره کاربران، مهم‌ترین ابزار انتقال اطلاعات، کاغذ بود. پیشرفت‌های ارتباطی در تولید، ارسال و ذخیره اطلاعات باعث شد داده‌های الکترونیکی اهمیت روزافزونی نسبت به کاغذ پیدا کنند. بحران همه‌گیری کرونا نیز در تسریع و تسهیل بیش‌ازپیش عبور از فرآیند انتقال اطلاعات سنتی و افزایش تعاملات برخط اثرگذار بود.دادگاه‌ها در دادرسی سنتی، ادله خود را منحصر در اقرار، سند، شهادت، امارات و سوگند می‌دیدند. با ظهور مفهوم «دادرسی الکترونیک» که استفاده از فناوری اطلاعات و ارتباطات را در تمامی مراحل از ثبت دادخواست و ابلاغ تا تشکیل جلسه رسیدگی و اجرای حکم را شامل می‌شود، قانون‌گذاران نیز به ماهیت «ادله الکترونیکی» -که می‌توان آن را یکی از بخش‌های فرآیند دادرسی الکترونیکی دانست- نیز توجه کردند تا ارزش اثباتی آن را در مقایسه با ادله سنتی تبیین کنند. «دلیل الکترونیکی» در معنای عام آن، به هرگونه داده یا نرم‌افزار یا سخت‌افزار الکترونیکی گفته می‌شود که بتواند اطلاعات ارزشمندی را در راستای اثبات ادعا، دفاع، کشف جرم یا به‌طور کلی به قطعیت رسیدن ظن قاضی ارائه کند؛ به عبارت دیگر این ادله، هر نوع اطلاعاتی که در قالب دیجیتالی ایجاد یا ذخیره شده است، خواه به اراده کاربر بوده باشد یا به‌صورت خودکار و خارج از اراده انسانی، را شامل می‌شود.در مواجهه با این مفهوم، برخلاف تصور رایج، دلیل الکترونیکی می‌تواند یقین‌آوری بیشتری نسبت به ادله سنتی داشته باشد؛ چراکه حاوی اطلاعاتی همچون تاریخ ایجاد و تغییرات بعدی، زمان تغییرات یا حتی تاریخ حذف پوشه یا تاریخ تغییر رمز عبور است که برای کشف واقعیت حیاتی است. با این وجود، بررسی این موارد در مقایسه با صحت‌سنجی ادله سنتی به آموزش حرفه‌ای و مهارت‌محور‌ نیروی انسانی بدنه حقوقی و قضایی نیاز دارد. هرچند، کارشناسی آن در مقایسه با ادله سنتی از سرعت و پویایی بیشتری برخوردار است؛ امری که با افزایش تعداد دعاوی مرتبط در این حوزه به مراتب بیش از گذشته ضرورت پیدا می‌کند. ادله دیجیتال، بر اساس مقررات و قوانین مختلف در ایران، در حقوق جزا استنادپذیر هستند.بنابراین، امکان‌پذیر بودن دسترسی به آنها جهت ارائه در محاکم قضایی، اصالت دلیل در زمان ارائه، تمامیت بدون تغییر دیجیتالی و دقت و امنیت تقریبا مورد اجماع است. برخلاف فراهم بودن زیرساخت قانونی، همچنان چالش‌های متعددی در مسیر استفاده سهل‌الوصول کاربران ایرانی از این ادله دیجیتال وجود دارد که باعث شده بازار نوآوری و توسعه کسب‌و‌کارهای دیجیتال در این حوزه با موانع بی‌شمار همراه شود. به‌طور خلاصه، حفظ محرمانگی و حریم خصوصی کاربران در هنگام بررسی شواهد الکترونیکی؛ ریسک آسیب‌پذیری و خدشه‌دار شدن اطلاعات (در کنار خطرات نوظهور جعل عمیق با استفاده از هوش مصنوعی)؛ دشوار و پرهزینه بودن بررسی داده‌های دیداری-شنیداری (که نیازمند ورود شرکت‌های خصوصی دانش‌بنیان و شکل‌گیری مدل‌های کسب‌و‌کار مرتبط است) و همچنین خلأهای قانونی درباره ماهیت ادله الکترونیکی نسبت به سایر ادله سنتی، از جمله موانع موجود در مسیر توسعه این فناوری‌ها هستند.اگرچه قانون‌گذاران معمولا ارزش اثباتی این اسناد را معادل سند، قرار داده‌اند، اما در رویه قضایی همچنان درباره فرمت‌های جدیدی از داده و تطبیق موارد مطرح شده در پرونده‌ها با قانون و استفاده از آن، تردیدهایی وجود دارد. با وجود تمام چالش‌های پیش‌گفته، ادله الکترونیکی حقیقتی انکارناپذیر در زیست روزمره کاربران است که از منظر بازارهای دیجیتال، نقطه تقاطع کم‌نظیری میان فناوری، اقتصاد و حقوق پدید آورده است. در حال حاضر، نوآوری‌های حقوقی و قضایی و کسب‌و‌‌کارهای فعال در زمینه فناوری‌های حقوقی (Legal Tech) در سرتاسر جهان به دنبال توسعه ابزارهایی هستند که در عین حفظ حریم خصوصی کاربران، حداکثر کاربردی‌بودن برای رفع نیازهای نوپدید مردم در فرآیندهای حقوقی را مهیا کنند. کمیل شاه حسینی کمیل شاه حسینی Sat, 21 Oct 2023 16:06:49 +0330 https://virgool.io/@komeylsh/%D9%81%D9%86%D8%A7%D9%88%D8%B1%DB%8C-%D8%AF%D8%B1-%D9%85%D9%82%D8%A7%D8%A8%D9%84-%D9%81%D9%86%D8%A7%D9%88%D8%B1%DB%8C-%D9%BE%DB%8C%D8%B1%D8%A7%D9%85%D9%88%D9%86-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D9%81%D8%A7%D8%AF%D9%87-%D8%A7%D8%B2-%D9%81%D9%86%D8%A7%D9%88%D8%B1%DB%8C-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%AD%D9%81%D8%B8-%D9%85%D8%A7%D9%84%DA%A9%DB%8C%D8%AA-%D9%81%DA%A9%D8%B1%DB%8C-cjghdohrieap کمیل شاه حسینی - بازنشر از دنیای اقتصاد دزد و پلیس هر دو پیشرفت می‌کنند...جدال و رقابت میان دزد و پلیس هر روز پیچیده‌تر و پیشرفته‌تر می‌شود. همان‌طور که در فضای فیزیکی جامعه، سارقان هر روز از شیوه‌ها و ابزارهای جدیدتر، خودروهای سریع‌تر و سلاح‌های پیشرفته‌تر استفاده میکنند، پلیس و نیروهای حافظ امنیت جامعه نیز خود را به روز می‌کنند. این قاعده در فضای مجازی نیز حکمفرماست. اینترنت و شبکه‌های اجتماعی، توانسته‌اند دور زدن حقوق مالکان آثار را تسهیل کنند، از آن‌سو رگولاتورها و صاحبان آثار نیز از ابزارهای فناورانه بهره می‌جویند تا محافظت مناسب‌تری از حقوق آثار داشته باشند.البته نتیجه نهایی تمامی این اقدامات پلیس‌وارانه، ریشه‌کن کردن کامل سرقت مالکیت فکری نخواهد بود، زیرا اشاره کردیم که روش‌های سرقت نیز همگام با روش‌های کشف آنها هر روز پیشرفته‌تر خواهند شد. با این حال آنچه فناوری‌های محافظت از محصولات ادبی، صوتی و تصویری دیجیتال برای ما به همراه می‌آورند، افزایش هزینه‌های کپی، انتشار، یا استفاده غیرمجاز از این آثار است. به عبارت دیگر، این فناوری‌ها می‌کوشند آن‌قدر هزینه‌های مادی یا معنوی سرقت را افزایش دهند که این کار از صرفه اقتصادی خارج شود. در واقع در حوزه مالکیت فکری نیز، همچون سایر مسائل در فضای کسب‌وکار، با یک مصالحه روبه‌رو هستیم و صرفه اقتصادی سخن اول و آخر خواهد بود...اینترنت باز هم بازی را برهم می‌زند!بهره‌گیری از فناوری به منظور صیانت از مالکیت محصولات دیجیتالی امر جدیدی نیست، حتی از زمان فیلم‌های ویدئویی، فناوری‌هایی برای جلوگیری از کپی کردن آنها ارائه شده بود (فناوری Macrovision را جست‌وجو کنید!). تا پیش از ظهور و فراگیر شدن اینترنت، روش‌های مدیریت حقوق دیجیتال (DRM) عمدتا متمرکز بر جلوگیری از کپی کردن نسخه‌های فیزیکیِ منتشر شده بودند. اما اینترنت، از اساس شیوه دسترسی به محتوای دیجیتال را متحول کرده و طبعا راهکارهای سنتی محافظت از آنها را نیز منقرض کرد. با ظهور اینترنت در عصر جدید، کمتر کسی به نسخه‌های فیزیکی محصولات دیجیتال (مانند سی‌دی، DVD و...) اقبال نشان می‌دهد. به‌طور مثال، ۸۰ درصد درآمد صنعت موسیقی جهان، از سرویس‌های استریمینگ (مانند اسپاتیفای) حاصل می‌شود. بنابراین مدل کسب‌وکار استریمینگ ویدئو و موسیقی، برای حفظ پایداری و بقای خود، ناگزیر به حل مساله مالکیت فکری است.فناوری در کدام جایگاه؟برای جلوگیری از انتشار غیرمجاز یک محصول از چند طریق می‌توان ورود و قانون را اعمال کرد. این جایگاه‌ها عبارتند از:- حصول اطمینان از خرید یک محصول (ارائه کد یکتای محصول به همراه محصول یا لزوم اتصال دائمی به اینترنت هنگام استفاده از محصول)- جلوگیری از کپی کردن (ایجاد رمز روی فایل‌ها به منظور جلوگیری از بازشدن با نرم‌افزارهای دیگر. مانند خرید کتاب‌های الکترونیکی از فروشگاه‌های کتاب مجازی یا خرید موسیقی از سرویس‌های استریمینگ)- جلوگیری از انتشار غیرمجاز (فناوری تشخیص خودکار محتوا در پلت‌فرم‌های اشتراک‌گذاری محتوا (UGC))- رد‌گیری انتشار (فناوری نهان‌نگاری یا Watermarking)از چهار دسته مذکور، دو دسته نخست؛ به‌واسطه قدمت زیادی که دارند به خوبی بین مردم شناخته شده هستند. بنابراین در ادامه این نوشتار به بررسی بیشتر دو دسته آخر، یعنی فناوری تشخیص خودکار محتوا و نها‌ن‌نگاری، خواهیم پرداخت.تشخیص خودکار محتوا و نهان‌نگاری، دو  فناوری کمتر شناخته‌شدهبرای آشنایی با این دو فناوری مثال زیر را در نظر بگیرید. فرض کنید شما به طریقی توانسته‌اید فایل یکی از فیلم‌های سینمایی در حال اکران را به‌دست آورید. حال می‌خواهید آن را در یکی از سرویس‌های اشتراک‌گذاری ویدئو مانند یوتیوب آپلود کنید. در صورتی که این پلت‌فرم از فناوری تشخیص خودکار محتوا استفاده کند، محتوایی را که شما می‌خواهید بارگذاری کنید با محتواهای دارای حق کپی‌رایت مقایسه کرده و در صورت مشابهت زیاد، از نمایش آنها جلوگیری می‌کند. حال اگر شما روش دیگری همچون ارسال این فایل به دیگران را انتخاب کنید، باز هم با استفاده از فناوری نهان‌نگاری، قابلیت ردگیری انتقال غیرقانونی فیلم شما وجود خواهد داشت. چرا که با استفاده از این فناوری، مشخصات سینمایی که شما فیلم را از طریق آن به‌دست آورده‌اید، به‌صورت نامحسوس و ناپیدا در ویدئو جای‌گذاری شده است.فناوری تشخیص خودکار محتوااین فناوری که با عنوان اثرانگشت ویدئو نیز شناخته شده و در واقع همان‌طور که از نامش پیداست، یک اثر انگشت یکتا از بخش‌های مختلف ویدئو تهیه می‌کند. این اثر انگشت در واقع خلاصه چند مشخصه اصلی ویدئو است که توسط نرم‌افزار استخراج شده و بااینکه چیزی به‌جز دنباله‌ای از اعداد نیست، اما نکته‌ اصلی آن همان یکتا بودنش به ازای یک محتوای خاص است. یعنی این اثر انگشت تنها متعلق به همین ویدئو بوده و اگر این ویدئو به‌صورت غیرقانونی در اینترنت بارگذاری شود، به راحتی قابل تشخیص و ردگیری خواهد بود.فناوری نهان‌نگاریواترمارک یا فناوری نهان‌نگاری، عمدتا به‌صورت یک لوگو که به‌صورت کمرنگ روی تصاویر قرار داده می‌شود، شناخته می‌شود. البته این نوع واترمارک‌ها از نوع «پدیدار» بوده و مقصود از این واژه در نوشتار حاضر، فناوری دیگری است. همان‌طور که می‌دانید محتواهای دیجیتال، به‌صورت دنباله‌ای از صفرها و یک‌ها در رایانه ذخیره می‌شود. برای یک ویدئو، این دنباله‌ها توسط نرم‌افزارهای پخش‌کننده، با ترتیب و الگوریتم‌های خاصی خوانده و به محتوای قابل تشخیص برای انسان تبدیل می‌شوند. در فناوری نهان‌نگاری، اطلاعاتی را در میان صفر و یک‌های یک محتوای دیجیتال جای‌گذاری می‌کنند. این جای‌گذاری طبق الگوریتم‌های خاصی صورت می‌گیرد که قابلیت بازیابی و خواندن آنها وجود داشته و در عین حال، حین کاربری عادی محتوا، مثلا تماشای آن ویدئو، کاربر اصلا متوجه وجود چنین تغییراتی نمی‌شود.مقایسه این دو فناوریهمانند هر نوع فناوری نوظهور دیگر، این دو فناوری نیز معایب و مزایای خاص خود را دارا هستند. به‌عنوان مثال فناوری نهان‌نگاری، در بسیاری موارد قابل کشف یا دستکاری است، حال آنکه فناوری تشخیص خودکار محتوا، با توجه به اینکه به خودی خود تغییری در فایل ایجاد نمی‌کند، قابل دستکاری یا حذف شدن نیست. با این حال فناوری نهان‌نگاری، با توجه به امکان درج اطلاعات مختلف در نسخه‌های متخلف، امکان تشخیص مبدأ و سرچشمه کپی یا انتشار غیرمجاز را فراهم می‌کند که در فرآیند‌های قانونی بسیار کمک‌کننده است.کسب‌وکارهای جدیدتر حول فناوری‌های جدیدنکته جالب توجه در مورد فناوری تشخیص خودکار محتوا، آن است که نه‌تنها توسط پلت‌فرم‌های به اشتراک‌گذاری محتوای کاربران (مانند یوتیوب) مورد استفاده قرار می‌گیرد، بلکه کسب‌وکار‌های دیگری نیز بر مبنای آنها شکل گرفته‌اند. این کسب‌وکارها، با تشکیل پایگاه داده از اثر انگشت سازندگان محتوایی که مشتری آنها محسوب می‌شوند، با جست‌وجو در شبکه‌های اجتماعی و پلت‌فرم‌های اشتراک محتوا، موارد نقض حقوق مالکیت فکری را یافته و به صاحبان اثر معرفی می‌کنند تا به این ترتیب بتوانند بیشترین منافع اقتصادی را از محتوای تولیدی خود به‌دست آورند.  فناوری تشخیص خودکار محتوا و نهان‌نگاری که در این مطلب به آنها پرداخته شد، تنها نمونه‌ای از طیف گسترده خدماتی است که فناوری و تکنولوژی برای جامعه بشری به ارمغان آورده است. در صورتی که این فناوری‌ها وجود نداشتند، قابل پیش‌بینی است که انگیزه تولیدکنندگان برای تولید آثار با کیفیت ادبی، هنری و فرهنگی نیز کاهش یابد. با این حال این‌بار فناوری است که در جامه دوست و یاری‌رسان، سعی در محافظت از حقوق معنوی و متعاقب با آن حقوق مادی تولیدکنندگان آثار دارد. کمیل شاه حسینی کمیل شاه حسینی Mon, 16 Oct 2023 18:32:00 +0330 https://virgool.io/@komeylsh/%D8%A8%D9%87-%D8%AE%D8%A7%D8%B7%D8%B1-%DB%8C%DA%A9-%D9%84%D8%A7%DB%8C%DA%A9-%D9%86%D8%A7%D9%82%D8%A7%D8%A8%D9%84-%D8%AF%D8%B1-%D8%AF%D9%81%D8%A7%D8%B9-%D8%A7%D8%B2-%D8%B4%D9%88%D8%A7%D9%87%D8%AF-%D8%AF%DB%8C%D8%AC%DB%8C%D8%AA%D8%A7%D9%84-ko3dcakimvxx (بازنشر از دنیای اقتصاد)اخیرا در خبرگزاری‌ها اعلام شد یک قاضی در کانادا، شکلک «انگشت شست رو به بالا» را هم‌پایه امضای رسمی در قرارداد تجاری معتبر دانسته و بر اساس آن رای صادر کرده است. این قاضی معتقد است دادگاه‌ها باید خود را با واقعیت‌های جدید نحوه برقراری ارتباط در میان مردم که امروزه بخش قابل‌توجهی از آن در فضای مجازی رقم می‌خورد، تطبیق دهند. بنابراین، به موجب رای صادره، دادگاه یک کشاورز را ملزم کرد مبلغ ۸۲هزار دلار کانادا را بابت قراردادی که هرگز محقق نشده است، پرداخت کند.ماجرا از این قرار است که در پرونده اخیر دادگاهی در استان ساسکاچوان (واقع در غرب کانادا)، یک خریدار غلات در پایانه باربری جنوب غربی کانادا در مارس ۲۰۲۱ در آگهی تبلیغاتی خود از طریق پیامک انبوه به مشتریان اعلام کرده که شرکت به دنبال خرید ۸۶ تن دانه کتان به قیمت ۱۷ دلار کانادا در هر بوشل (حدودا ۲۵ کیلوگرم) است. خریدار با کشاورز تلفنی صحبت کرده و تصویری از قرارداد تحویل کالا در ماه نوامبر را برای او در فضای مجازی فرستاده است؛ در این زمان، کشاورز در پاسخ به پیام «لطفا قرارداد کتان را تایید کنید»، از ایموجی انگشت شست رو به بالا (یا همان لایک خودمان) استفاده کرده و هیچ جمله یا عبارت متنی دیگری بعد از آن ارسال نکرده است. قاضی پرونده در رای نهایی خود چنین اظهار کرد: «این دادگاه به آسانی تصدیق می‌کند که شکلک‌ لایک، وسیله‌ای غیر‌سنتی برای امضای رسمی یک سند محسوب می‌شود و دادگاه نمی‌تواند موج فناوری و کاربرد رایج و فراگیر شکلک‌ها را متوقف کند.»این داستان، به خوبی موید این است که در عصر دیجیتال معنای دلایل، شواهد و مدارک به کلی تغییر کرده و استناد به شواهد دیجیتال در دعاوی حقوقی تا چه اندازه حساس خواهد بود. امروزه میلیون‌ها پرونده حقوقی در سراسر دنیا وجود دارد که به خاطر نبود مکانیزم‌های فناورانه سهل‌الوصول و مورد تایید دستگاه‌های قضایی برای استناد به ادله الکترونیکی در فرآیند قضاوت و صدور رای، دچار مشکل شده‌اند؛ شاید این تاجر غلات کانادایی خوش‌شانس بود که در این مورد، مدرک مورد استناد او مورد قبول و پذیرش دادگاه قرار گرفت و حق او ضایع نشد. ولی این تمام ماجرا نیست؛ کما اینکه روزانه نمونه‌های فراوانی از دست رد دادگاه‌ها و محاکم قضایی به سینه ادله دیجیتال و الکترونیکی در دعاوی مختلف مشاهده می‌شود.مسائلی مانند کلاهبرداری، آزار و اذیت جنسی و کلامی، تهمت و افترا، انتشار اخبار غلط و محتوای جعلی، سوءاستفاده از کودکان و افراد ناتوان، هتک حرمت و... تنها نمونه‌هایی از ریسک‌های محتمل ارتباطات بر بستر فضای مجازی و رسانه‌های اجتماعی است. در چنین شرایطی، استنادپذیری مدارکی که در فضای مجازی تولید می‌شوند و مساله ردپای دیجیتال، اهمیت می‌یابد. مثلا‌ چگونه می‌توان در پرونده کشاورز و تاجر غلات با اطمینان گفت واقعا چنین تاییدی بر شرایط قرارداد تجاری رخ داده است؟ آیا امکان جعل وجود ندارد؟ با توجه به دغدغه‌های مربوط به حریم خصوصی، در چه حالت‌هایی می‌توان از پیام‌رسان‌ها یا شرکت‌های میزبان تعاملات دیجیتال انتظار افشای اطلاعات کاربران را داشت؟ با فرض تایید اصل ارسال پیامک انبوه، چگونه می‌توان مطمئن شد گوشی آن کشاورز در هنگام ارسال این پیام، مورد سرقت هک یا سایر انواع سوء‌استفاده قرار نگرفته است؟ این پرسش‌ها گوشه‌ای از چالش‌ها و ملاحظاتی است که ذهن یک قاضی را در هنگام مواجه شدن با ادله الکترونیکی در دعاوی حقوقی مشغول می‌کند.شرکت لایف هش (lifehash) - یکی از شرکت های فعال در حوزه ادله الکترونیکتاکنون پژوهش‌های زیادی در مورد ابعاد حقوقی و فنی استنادپذیر کردن شواهد دیجیتال انجام شده و کشورهای مختلف هریک به نحوی در راستای حل این مساله گام برداشته‌اند. آیین‌نامه‌ها و مقررات متعددی برای استفاده از این ادله الکترونیک در کشورهای مختلف وضع شده است؛ در آمریکا، چنین ادله‌ای باید دارای ویژگی‌های یکپارچگی (Integrity) و صحت/اصالت داده‌ (Data authenticity) باشد. یکپارچگی به معنای کامل بودن، دقت و سازگاری کلی داده‌هاست. اصالت داده هم بر تناظر یک به یک موجودیت‌های دیجیتال دلالت دارد. برای اطمینان از این موارد باید فراداده (Metadata) نیز با دقت جمع‌آوری شود. فراداده‌ها اطلاعاتی هستند که راجع به ویژگی‌های داده‌ها در سطوح مختلف تولید و ذخیره می‌شود. همچنین لازم است برچسب‌های زمانی و امضای دیجیتال در رابطه با این داده‌ها جمع‌آوری شده و همه این موارد در قالب‌های قابل بررسی به دادگاه ارائه شود. از منظر فناوری نیز برای حل مساله استنادپذیری دیجیتال، محصولاتی در جهان توسعه داده شده‌اند که البته عموما در ابتدای راه هستند. تاکنون شرکت‌های بسیاری در دنیا با اتکا بر فناوری‌ بلاک‌چین، برای غلبه بر این چالش دست به کار شده‌اند؛ مثلا، نرم‌افزارهایی با رابط کاربری ساده (User friendly) برای تجمیع این داده‌ها در قالبی که جهت ارائه به دادگاه قابل‌قبول باشد، طراحی و راه‌اندازی شده‌ است. این محصولات به گونه‌ای کار می‌کنند که جمع‌آوری داده دیجیتال از طریق آنها به سادگی گرفتن یک اسکرین‌شات انجام شود و در عین حال، داده‌های مکمل برای ارائه به دادگاه به‌صورت خودکار و معتبر ذخیره شوند. از جمله این شرکت‌ها می‌توان به ‌Baoquan در چین، Truescreen در ایتالیا، Stillio در هلند و Page freezer در کانادا اشاره کرد. البته، کاربرد چنین محصولاتی محدود به حوزه حقوقی و قضایی نبوده و در حوزه‌های دیگر مانند بیمه، زنجیره تامین و از همه مهم‌تر مالکیت فکری آثار دیجیتال نیز کاربرد گسترده دارند. در ایران نیز هرچند بر اساس قوانین موجود، اسناد و ادله الکترونیکی (از جمله اسکرین‌شات‌ها) ‌مانند نسخه‌های فیزیکی مدارک، اهمیت داشته و در مراجع قضایی قابل استناد هستند، عملا در پیاده‌سازی جزئیات حقوقی و فنی این موضوع همچنان خلأهای قانونی قابل‌ملاحظه‌ای مشاهده می‌شود؛ وضعیتی که نیاز به ورود راهکارهای فناورانه را بیش از پیش ضروری می‌کند. کمیل شاه حسینی کمیل شاه حسینی Sat, 14 Oct 2023 17:15:59 +0330 https://virgool.io/@komeylsh/%D8%A8%D8%AD%D8%B1%D8%A7%D9%86-%DA%A9%D8%B1%D9%88%D9%86%D8%A7-%D9%81%D8%B1%D8%B5%D8%AA%DB%8C-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%AA%D9%88%D8%B3%D8%B9%D9%87-%D9%BE%D8%A7%DB%8C%D8%AF%D8%A7%D8%B1-%D9%81%D8%A7%D9%88%D8%A7-y6hhs6iorsvi ملاعلی سمنانی معروف به حکیم الهیملاعلی سمنانی معروف به حكیم الهی حدود 2 قرن پیش در بین مردم سمنان می زیست، با این حال هنوز یاد و نامش میان مردم سمنان زنده است. یکی از داستان هایی که از حکیم الهی نقل شده و بین مردم سمنان به ضرب المثل نیز تبدیل شده است، به ماجرای نصب چراغی در آب انبار سمنان برمیگردد...«گویا یكی از ثروتمندان محله لتیبار سمنان كه منزل وی در جوار آب انبار عمومی محله بوده، به مردم پیشنهاد می‌كند كه لوله آبی از آب انبار مذكور به خانه خود بكشد، در عوض روشنایی آب انبار را تضمین می كند. مردم از حكیم الهی، مانند بسیاری از امور، كسب تكلیف می‌كنند. حكیم با شعری به گویش سمنانی جواب می دهد: « چلا ممره ممونه تاریك / لوكه ممونه دراز و باریك»( چراغ خاموش می شود و فضا تاریك می ماند، در حالی كه آن سوراخ دراز و باریك می ماند و حق حقوقی ایجاد می كند)» (تاریخ سمنان، تالیف عبدالرفیع حقیقت)اتفاقات این روزهای کرونایی در فضای سیاستگذاری و اجرایی کشور چندان بی ربط با این صحبت حکیم نیست. هرچند این ماجراها میتواند هر دو وجه مثبت و منفی را دربرداشته باشد. بدین معنی که خاموشی و تهدید کرونا، می تواند منجر به تغییراتی در مقررات، مالکیت ها، فرایندها و حتی عادات شود. ممکن است برخی در این میان بار خود را با فرصت های انحصاری ببندند (مانند ایجاد لوله آبی به آب انبار :) ) و برخی نیز با استفاده از پنجره ایجاد شده به توسعه و اجرای مقررات و خدمات الکترونیکی معلق شده بپردازند.با توجه به خانه نشینی مردم و شکستن رکورد استفاده از اینترنت و خدمات مجازی همچون آموزش الکترونیکی، بانکداری الکترونیکی، تماس های تصویری، خدمات سکوهای اشتراک و پخش ویدئو و... بهترین فرصت جهت توسعه دولت الکترونیک و هموار نمودن مسیر تغییر عادات مردم (چه مراجعان و چه کارمندان) وجود دارد. مطمئنا این بحران کشور ما و دنیا را به صورتی تغییر خواهد داد که بسیار متفاوت با پیش از آن خواهد بود. امیدوارم این تغییرات، از نوع مثبت آن باشد و نه لوله ای دائمی به آب انبار که پس از بحران هم همچنان باقی بماند...تنها زمان نشان خواهد داد که کرونا باعث میشود کنترل فرکانس های بیشتر به وزارت ارتباطات برسد، پلتفرم های خدمات آنلاین ملی به چه شرکت هایی واگذار شود و... کمیل شاه حسینی کمیل شاه حسینی Wed, 08 Apr 2020 03:21:00 +0430 https://virgool.io/@komeylsh/%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D8%AF%D8%B1%D8%A2%D9%85%D8%AF-%D8%AF%D8%B1-%D8%A7%DB%8C%D9%86%D8%AA%D8%B1%D9%86%D8%AA-%D8%A7%D8%B4%DB%8C%D8%A7-husx4aiqz468 مقدمههر فناوری جدید، با خود انتظارات قابل‌توجهی درزمینه‌ی فرصت‌ها و مزایای اقتصادی ایجاد می‌کند. از اینترنت اشیا نیز تأثیر بسیار بزرگی انتظار می‌رود میلیون‌ها و شاید تریلیون‌ها دلار. اما نهایتاً آنچه موجب کاربرد گسترده و به‌عبارت‌دیگر صنعتی شدن دانش و فناوری می‌شود، ایجاد مدل‌های کسب‌وکار و کسب درآمد مبتنی بر آن‌هاست. در این میان اینترنت اشیا با چالش‌های بیشتری نیز روبرو است، چراکه در سال‌های اخیر تلاطم‌های اقتصادی در سرتاسر جهان، سرمایه‌گذاران را به‌سوی سرمایه‌گذاری‌هایی با پنجره بازگشت کوتاه‌تر سوق داده است، هم‌چنین از علاقه آن‌ها به سرمایه‌گذاری‌های سنگین کاسته است. حال‌آنکه در اینترنت اشیا، نیاز به سرمایه‌گذاری اولیه در زمینه سخت‌افزار وجود دارد که غالباً این هزینه در مقیاس هم قابل‌توجه خواهد بود. علاوه بر این، بسیاری از ارزش‌های اینترنت اشیا در بلندمدت خود را نشان می‌دهند. در نوشتار حاضر به‌صورت خلاصه فرصت‌ها و برنامه‌های کسب درآمد از طریق اینترنت اشیا با توجه به قابلیت‌های اینترنت اشیا در تولید ارزش موردبررسی قرار می‌گیرد. این هدف در 5 بخش پیگیری می‌شود:• شرح چگونگی خلق ارزش‌ها و مدل‌های کسب درآمد جدید توسط اینترنت اشیا• تطبیق با فرصت‌های غیرمنتظره• ایجاد چارچوبی برای تشخیص ارزش داده‌ها و نتایج• سازمان‌دهی کسب‌وکار در راستای بهره‌مندی از فرصت‌های جدید کسب‌وکار• برنامه‌ریزی جهت حفظ مدل‌های اقتصادی کنونی در زمان پیگیری مدل‌های جدید کسب‌وکارشرح چگونگی خلق ارزش‌ها و مدل‌های کسب درآمد جدید توسط اینترنت اشیاجهت بررسی روش‌های کسب درآمد از اینترنت اشیا ابتدا بایستی ارزش‌هایی که این فناوری به ارمغان می‌آورد موردتوجه قرار گیرد. تحول منجر به ایجاد ارزش جدید از سه طریق مختلف اتفاق می‌افتد:1- افزایش ارزش محصولبا استفاده از فناوری اینترنت اشیا، می‌توان به ارزش بسیاری از محصولاتی که دهه‌هاست مورداستفاده قرار می‌گیرند افزود. به‌طور مثال، یخچال‌ها دستگاه‌هایی هستند که سال‌هاست در همه منازل وجود دارند. حال با اتصال آن‌ها به اینترنت، می‌توان امکانات جدیدی به آن‌ها افزود و آن‌ها را به یخچال هوشمند تبدیل کرد. این موضوع برای سایر وسایل خانگی هوشمند، سامانه‌های کنترلی و امثال آن صادق است.2- بهبود سازمان‌دهی کانال‌های تحویلدر برخی موارد، خود محصول تغییری نمی‌کند اما کانال‌های تحویل آن، با استفاده از فناوری اینترنت اشیا، مدرن و بهینه می‌شود. به‌طور مثال می‌توان حوزه آموزش و یا ورزش را ذکر کرد. در گذشته، تنها راه بهره‌مندی از خدمات ورزشی حضور فیزیکی در باشگاه‌های ورزشی بود. با معرفی فیلم‌های ویدئویی، آموزش تمرینات ورزشی از این طریق به مخاطبان ارائه شد. پس‌ازآن سی دی و دی‌وی‌دی و نهایتاً امروزه از طریق اپلیکیشن های تلفن همراه این کار صورت می‌گیرد. همان‌طور که مشخص است، در همه موارد خود محصول که عبارت است از آموزش نحوه صحیح حرکات ورزشی، تغییری نکرده بلکه تنها کانال تحویل آن به مخاطب تغییر کرده است.3- همگرایی دسته‌هابرخی محصولات و خدمات جدید خود ترکیبی از محصولاتی هستند که به‌واسطه همگرایی دسته‌های مختلف پدید آمده‌اند. به‌طور مثال، دستبندهای ورزشی یا ساعت‌های هوشمند، درواقع از طرفی ادامه‌دهنده مسیر ساعت‌های مچی مکانیکی هستند از طرف دیگر مجهز به ویژگی‌های تلفن‌های همراه و حتی حسگرهایی اضافه هستند. لازم به ذکر است این موضوع قطعاً به حداکثر پتانسیل خود نرسیده است. به‌طور مثال در همان مثال ساعت‌های هوشمند، امکان ترکیب با برنامه‌های ورزشی خاص مانند یوگا و برنامه‌های تغذیه نیز وجود دارد.از ابتدای تاریخ، عرضه و تقاضا ارزش یک کالا را تعیین می‌کرده است. در برخی موارد نت در اغلب موارد نیز ارزش یک کالا باگذشت زمان به دلیل کالایی[1]و همه‌گیر شدن کاهش می‌یابد مگر آنکه موجودی آن کالا محدود بوده و روزبه‌روز کمتر شود (مثل طلا) یا آنکه توسط یک انحصار قدرتمند محافظت شود. با ظهور قابلیت‌های فناوری‌های جدید ازجمله اینترنت اشیا، بایستی «نتیجه» یا «اثر» را نیز به‌عنوان یک بعد سوم در تعیین ارزش یک کالا یا خدمت محسوب کرد. به‌طور مثال حسگرهای شتاب سنج از حدود 100 سال پیش تاکنون علیرغم پیاده‌سازی‌های مختلف محصولاتی مانند گام شمار و تشخیص‌دهنده فعالیت، به علت تقاضای کم و هزینه زیاد به‌صورت گسترده مورداستفاده قرار نگرفتند. اما دستبند و ساعت‌های هوشمند، به‌عنوان نمونه‌ای از استفاده اینترنت اشیا از فناوری مشابه این حسگرها، توانست ارزش آن را مورد تأکید قرار دهد، به‌صورتی که امروزه افراد پیگیری میزان فعالیت را بخشی حیاتی از سبک زندگی سلامت می‌دانند.جهت تدوین روش کسب درآمد و خلق ارزش در اینترنت اشیا بایستی سه موضوع اساسی موردتوجه قرار گیرد. موضوع نخست، منحنی‌های رشد است. طبیعتاً انتظار می‌رود که با گذشت زمان بر تعداد دستگاه متصل، مشتریان محصولات و خدمات افزایش یابد و درنتیجه منحنی‌های رشد صعودی شود. مانند هر کسب‌وکار دیگر، مداخلات صاحب آن کسب‌وکار مانند بازاریابی، بهبود محصول، بازخورد مشتریان و... بر این منحنی‌ها مؤثر خواهد بود. لذا بایستی بررسی جامعی از چنین مداخلاتی صورت گیرد. موضوع دوم، عوامل نزولاست. به‌طور سنتی باگذشت زمان، ارزش محصولات ارائه‌شده به دلایلی همچون نیروهای رقابتی رو به کاهش می‌رود. به همین دلیل بایستی تا حد امکان چنین عواملی را شناسایی نمود و جهت رفع آن‌ها برنامه‌ریزی نمود. موضوع سوم نیز اهمیت استفاده از مدل‌های مرسوم ارزیابی سرمایه‌گذاری است که با متغیرهایی همچون میانگین وزنی هزینه‌های سرمایه‌ای و بازگشت سرمایه قابل‌محاسبه است. این مدل‌ها در کتاب «ارزشیابی، اندازه‌گیری و مدیریت ارزش شرکت‌ها» نوشته تیم کولر، مارک گودهارت و دیوید وسلز به‌خوبی بررسی‌شده‌اند.به‌صورت کلی فعالیت‌ها بایستی با توجه به نکات زیر هدایت شوند تا بیشترین اطمینان از تولید ارزش اقتصادی حاصل شود:- تا حد امکان سرمایه‌گذاری‌ها کوچک شوند. چنانچه سرمایه‌گذاری بزرگی برای موفقیت نیاز است، با مشتریان یا سایر اعضای زنجیره ارزش تشکیل شراکت دهید.- جریان درآمدی را هرچه سریع‌تر تأمین کنید.- هر چه سریع‌تر به مرحله سوددهی برسید.- به‌طور ثابت رشد داشته باشید، رکود ارزش را از بین می‌برد.- تا حد امکان در مسائل عملیاتی و مالی قابلیت پیش‌بینی ایجاد کنید.تطبیق با فرصت‌های غیرمنتظرهاینترنت اشیا نیز همانند سایر فناوری‌ها به‌سرعت در حال تحول حوزه‌های مختلف کسب‌وکار است. در چنین فضای متغیر و در حال رشد سریع، اتخاذ مدل‌های کسب درآمد ثابت چندان مناسب نبوده و بایستی قابلیت وفق و استفاده از فرصت‌ها تمهید شود.درنتیجه حجم بالای تراکنش‌ها و تنوع حوزه‌های کاربرد، کسب‌وکارهای مبتنی بر پلتفرم‌ها رشد کرده‌اند. حتی شرکت‌هایی که از گذشته در حوزه‌های سنتی کسب‌وکار مشغول بوده‌اند، اکنون به استفاده از پلتفرم جهت ایجاد کسب‌وکارهای جدید روی آورده‌اند. به‌طور مثال جنرال الکتریک تاریخچه‌ای غنی در زمینه استفاده از سامانه‌های کنترل و جمع‌آوری داده (اسکادا) برای تجهیزات سنگین همچون موتورهای جت و لوکوموتیوها دارد. با پیشرفت فناوری، پلتفرم predix برای تحلیل و تجزیه داده‌ها و کنترل تجهیزات متولد شد. هرچند هدف اولیه، کنترل مؤثر و بهینه تجهیزات، نگهداری، پیش‌بینی عیوب و ارائه سایر خدمات ارزش‌افزوده بود، جنرال الکتریک مدل‌های کسب‌وکار جدیدی را مبتنی بر این پلتفرم ایجاد کرد. این شرکت به‌جای فروش محصولات، اقدام به توسعه مدل فروش عملکرد[2]نمود، به‌طور مثال به‌جای فروش موتور جت، به ازای استفاده از محصولات خود، مشتریان را شارژ نموده و مدل «رانش به‌عنوان خدمت»[3]را توسعه داد. هم‌چنین با توجه به روند رو به رشد تقاضا برای پلتفرم‌های تحلیل داده‌ها، این شرکت به کسب‌وکار پلتفرم اینترنت اشیا نیز وارد شد و همین پلتفرم predix را در اختیار مشتریان قرار داد.آمازون، جهت ارائه مطمئن خدمات خرده‌فروشی خود در سراسر جهان، اقدام به تأسیس مراکز داده قدرتمند و توسعه روش‌های کارا جهت مدیریت ذخیره‌سازی و پردازش داده‌ها نمودند. این کار نهایتاً به توسعه کسب‌وکار جدیدی به نام خدمات وب آمازون انجامید که امروز یکی از پیشتازان ارائه خدمات ابری در دنیاست. رقیب آن، Microsoft Azure، داستان مشابهی دارد. مایکروسافت در حال توسعه قابلیت‌هایی در ویندوز برای پشتیبانی cloud hostingبرای Xboxبود که نهایتاً به Azure انجامید.آی‌بی‌ام (IBM) در سال‌های گذشته سرمایه‌گذاری‌های قابل‌توجهی در فناوری‌های تجزیه‌وتحلیل داده‌ها، هوش مصنوعی و یادگیری عمیق انجام داده است که منتهی به پلتفرم Watson شده است. این شرکت با خرید شرکت Weather Company اقدام به استفاده از پلتفرم خود در جهت ارائه تحلیل تأثیر تغییرات جوی بر کسب‌وکارهای مختلف نموده است.این موضوع منحصر به شرکت‌های بزرگ نیست، بلکه شرکت‌های با سایز کوچک و متوسط و حتی استارتاپ ها نیز با این موضوع روبرو هستند. به‌طور مثال Augury یک شرکت نگهداری و پیش‌بینی تعمیرات است که فناوری تجزیه‌وتحلیل امضای صوتی ماشین‌های صنعتی را توسعه داده است. اکنون توانایی‌های تحلیلی و الگوریتم‌های توسعه‌یافته توسط این شرکت برای گسترش پلتفرم خود در زمینه مطالعات صوتی به مناطق وسیع‌تر از نگهداری، مورداستفاده قرار می‌گیرند. تمرکز آن‌ها از سخت‌افزار، به تجزیه‌وتحلیل داده‌ها منتقل شده است.به همین ترتیب، یکی دیگر از سرمایه‌گذاری‌های دره سیلیکون، Predii با تمرکز بر تشخیص تعمیرات برای قطعات خودرو آغاز شد. اولین مشتری اصلی آن‌ها SnapOn بود که از پلتفرم و آنالیز خود برای بهبود بهره‌وری و پایه درآمد استفاده می‌کرد. اکنون ، پلتفرم Predii با هدف تبدیل‌شدن به یک ارائه‌دهنده پیشرو برای Repair Intelligence ، به سایر دستگاه‌ها و سیستم‌ها گسترش یافته است.کاوش در مورد این فرصت‌های غیرمنتظره به‌صورت دوره‌ای، منظم و مکرر کمک می‌کند تا تأثیر کاهش منحنی‌های رشد و عوامل نزول را معکوس نمود. برای شکار این فرصت‌ها، بایستی سؤالات زیر به‌صورت دوره‌ای موردبررسی قرار گیرند:1- آیا به مشتریان کمک می‌کنیم تا مشکلاتی فراتر ازآنچه قول داده‌شده است را حل کنند؟2- آیا روش‌های جدیدی وجود دارد که می‌توانیم داده‌های موجود را برای دستیابی به بینش‌های جدید ترکیب کنیم؟ آیا می‌توانیم آن بینش‌ها را به چیزی مفید برای مشتریان تبدیل کنیم؟3- آیا ما برای دسته‌های جدید مشتریان فرصت‌هایی می‌بینیم؟4- آیا ما قابلیت‌های جدیدی را به محصول، خدمات یا بستر فناوری خود اضافه می‌کنیم که ممکن است برای سایر شرکت‌ها مفید باشد؟5- آیا فرصتی برای همکاری با شرکت‌ها یا نهادهای دیگر وجود دارد تا ارزش بیشتری به مشتریان ارائه دهد؟ایجاد چارچوبی برای تشخیص ارزش داده‌ها و نتایجعلیرغم تغییرات سریع فناوری، کسب‌وکارها و مدل‌های اقتصادی زمان بیشتری برای تغییر نیاز دارند. تغییر و تبدیل در این موارد اغلب وابسته به تغییرات زیرساخت‌ها و رفتارهاست، از همین رو در کوتاه‌مدت تغییر نمی‌کنند. به همین دلیل غالباً تأثیر تفکرهای سنتی در توسعه مدل‌های اقتصادی حول اینترنت اشیا دیده می‌شود. در این بخش به تعدادی از این اشتباهات متداول پرداخته می‌شود.◦ بازده سرمایه‌گذاری (ROI) باید نقطه شروع هرگونه ایجاد ارزش باشد.چنین دیدگاه موجب تأکید بیش‌ازحد بر سمت هزینه و سرمایه‌گذاری می‌شود، حال‌آنکه علیرغم اهمیت فراوان این موضوع، نخستین تمرکز باید روی بازده دارایی[4] باشد. بدین ترتیب تمرکز به سمت ایجاد بهبود در نتایج برای مشتریان هدایت می‌شود. گاهی معیارهای مناسب برای اقناع مشتری در خصوص ارزش محصول در دسترس نیست اما در صورت جمع‌آوری داده برای یک بازه زمانی، این اقناع قابل انجام می‌شود.◦ اگر داده یک دارایی است، ما باید مالکیت آن را داشته باشیم تا بتوانیم از آن کسب ارزش کنیم.در دنیای دیجیتال، داده، وجه رایج و طلا محسوب می‌شود و برای مالکیت آن رقابت سختی درمی‌گیرد. ازجمله آنکه از مالک دستگاه‌های تولیدکننده داده، تا هر یک از بازیگران اکوسیستم که تحلیل یا تغییری روی آن داده ایجاد می‌کنند بر آن ادعای مالکیت دارند. نکته قابل‌توجه آن است چنین رقابتی نباید ما را از بهره‌مندی از فرصت‌های مربوطه بازدارد بلکه مادامی‌که طی توافقنامه‌هایی که دسترسی دائمی و رایگان ما را تضمین کند، این موضوع قابل‌حل است و نیازی نیست در مسائل مالکیت آن وارد شویم.◦ نظرات مشتریان اصول راهنما برای ایجاد ارزش هستند.هنری فورد در جایی می‌گوید: «اگر از مردم می‌پرسیدم چه می‌خواهند، همه می‌گفتند اسب‌هایی سریع‌تر!». نوآوران مطرح دیگری همچون استیو جابز نیز بر این دیدگاه صحه گذاشته‌اند که نظرات مشتریان هرچند در بسیاری موارد، ابزاری مفید و عملیاتی است اما در مواجهه با تحول‌های نوآورانه چندان مفید نیستند. لذا بایستی مصالحه‌ای در زمینه اهمیت نظرات مشتریان در مسائل مختلف صورت گیرد.◦ کسب‌وکار قبل از رسیدن به مقیاس کامل سودآور نخواهد بود.هرچند جهت دستیابی کامل به پتانسیل یک کسب‌وکار در مقیاس بالا محقق می‌شود، اما چنانچه نتوان در مراحل نخست سودآوری ایجاد نمود، احتمالاً بخشی از برنامه دچار مشکل است. با توجه به پویایی فناوری اینترنت اشیا، دستیابی هرچه سریع‌تر به نقطه سربه‌سر اهمیتی محوری دارد.◦ ما می‌توانیم بر اساس قابلیت‌های تحلیلی عمومی، در تحلیل داده‌ها بسیار خوب عمل کنیم.منطبق سازی داده‌ها با زمینه کاربرد آن‌ها اهمیت بسیاری دارد چراکه داده‌های خام عملاً هیچ ارزشی ندارد. تجربه نشان داده است که تحلیل‌هایی که با ابزارهای مرسوم انجام می‌شوند، پاسخ سؤالات «چه» را می‌توانند بدهند اما درباره سؤالات «چرا» و پس‌ازآن «چگونه» و «باید چه کرد» نظری نخواهند داشت. لذا چنین تحلیل‌هایی اهمیت فراوان داشته و اغلب نیز دشوار هستند، چراکه دانش مربوطه تنها در اذهان افراد متخصص مربوطه یافت خواهند شد. لذا تمرکز بر فهمی عمیق از حوزه مدنظر اهمیتی غیرقابل‌انکار خواهد داشت.در دنیای اینترنت اشیا، محصول و خدمت به‌صورت کامل درهم‌تنیده شده‌اند. اهمیت این موضوع بدان جا برمی‌گردد که امکان تدوین مدل درآمد و ارتباط در طول چرخه عمر محصول وجود دارد. لذا فرصت‌های مختلفی برای تبدیل ارزش به درآمد به وجود می‌آید که در جدول زیر به‌صورت خلاصه و با مثال ذکر شده است.سازمان‌دهی کسب‌وکار در راستای بهره‌مندی از فرصت‌های جدید کسب‌وکاربه‌کارگیری روش‌های سنتی در بخش‌های مدیریت ارتباط با مشتریان، قیمت گذاری، توسعه کانال‌های توزیع، بازاریابی، توسعه محصول، روش‌های انگیزه بخشی به فروشندگان و سایر بخش‌های کسب‌وکار برای توسعه یک کسب‌وکار مبتنی بر اینترنت اشیا چندان بهینه نیست. این موضوع را با سه مثال بررسی می‌کنیم.مثال 1: استارتاپی که سامانه‌ای برای پایش تجهیزات بزرگ صنعتی با استفاده از لرزش مکانیکی و امضای الکتریکی توسعه داده است. سامانه مذکور شامل بخش حس‌گر تا پلتفرم ابری است. این شرکت الگوریتم‌هایی اختصاصی برای تشخیص خرابی احتمالی و عیب‌یابی توسعه داده است و اطلاعات حاصله را به کاربران، مسئولان نگهداری و تولیدکنندگان به ازای دریافت هزینه ارائه می‌کند. اولین روشی که برای رشد این شرکت به ذهن می‌رسد آن است که سعی کند روزبه‌روز به مشتریان سامانه‌اش اضافه کند. حال‌آنکه طی تحلیلی، این شرکت به این نتیجه رسید که با توجه به هزینه‌های بالای بازاریابی و دسترسی به هزاران استفاده‌کننده از تجهیزات صنعتی که تأمین آن برای یک استارتاپ ممکن نیست، به سازندگان این تجهیزات مراجعه نموده و تشکیل شراکت دهند. ارزیابی مذکور همچنین حاکی از آن بود که بیشترین تبدیل ارزش به درآمد در بخش الگوریتم‌ها اتفاق می‌افتد، لذا حتی تأکیدی بر استفاده از پلتفرم این استارتاپ هم وجود نداشت و تمرکز آن‌ها بیش از همه بر توسعه الگوریتم جهت پوشش انواع اطلاعات و داده‌ها بود.مثال 2: شرکت بزرگ سازنده تجهیزات سنگین صنعتی با کیفیت بالا که به دلیل رکود اقتصادی فروش آن کم شده است. کاهش فروش باعث شده تا این شرکت به دنبال کسب درآمد از بخش خدمات پس از فروش برود. با توجه به کیفیت بالای محصولات، تعمیرات آن‌ها بسیار محدود است، لذا بایستی به دنبال ایجاد روش‌های جدیدی باشد. از همین رو به دنبال توسعه راهکاری مبتنی بر اینترنت اشیا نمود که به‌صورت برخط وضعیت تجهیزات را به صاحبان تجهیزات ارائه می‌داد. با این موضوع هرچند درآمد جدیدی ایجاد شد اما در مقایسه با گذشته که شرکت‌ها قراردادهای دوره‌ای برای بررسی تجهیزات امضا می‌کردند درآمدهای کارکنان مربوطه کاهش یافت. این مثال، به‌خوبی نشان می‌دهد که استفاده از اینترنت اشیا چگونه می‌تواند ساختار داخلی را تحت تأثیر قرار دهد.مثال 3: تولیدکننده تجهیزات پوشیدنی که روزبه‌روز رقبا بازارش را کوچک می‌کنند. این شرکت که همواره در تلاش برای حفظ جایگاه برند خود در بازار دارد، با توجه به رقبای قوی اقدام به استفاده از حسگرها و امکانات انتقال داده در تجهیزات خود نموده است و بدین طریق خدماتی در حوزه سلامت به کاربران ارائه می‌کند. علاوه بر آن، این خدمات، امکانات جدیدی را در همکاری با شرکت‌های خدمات بیمه فراهم نموده است بدین‌صورت که کاربران با سبک زندگی سالم، هزینه کمتری بابت بیمه درمانی خود بپردازند. در این تغییرات، علاوه بر تغییرات قابل‌توجه در بخش توسعه محصول و مسائل فنی، به‌صورت کلی روش‌های انگیزه بخشی به فروشندگان نیز باید تغییر کند.یک شرکت جهت بهره‌مندی کامل از توانمندی‌های اینترنت اشیا، بایستی در شیوه ساخت محصولات، ورود به بازار، ارزش‌های آن و شیوه‌های عکس‌العمل مشتریان بازنگری نماید. برای این کار مراحل زیر بایستی طی شود.تحلیل زنجیره ارزشبایستی کل مسیر طی شده توسط محصول/خدمت تا مشتری ترسیم شود و هر مرحله از آن ازنظر روندهای کسب‌وکار و انگیزه‌های درآمدی موردبررسی قرار گیرد. نکته متفاوت در حوزه اینترنت اشیا، امکاناتی بیشتری است که به‌واسطه داده‌های استخراج‌شده در مقایسه با حالت سنتی به دست می‌آید. این داده‌ها در صورت بررسی و تحلیل‌های مناسب، نتایج قابل‌توجهی برای بخش‌های مختلف زنجیره ارزش به ارمغان خواهد آورد. در شکل زیر، بخش نارنجی‌رنگ، یک زنجیره ارزش متداول و بخش آبی‌رنگ، امکانات منتج از اینترنت اشیا را نشان می‌دهد.مدل کردن سازمان و قابلیت‌هاپس از فهم دقیق نحوه ایجاد ارزش در هر مرحله، می‌توان قابلیت‌ها، زیرساخت و دانش موردنیاز برای کسب درآمد از ارزش را احصا نمود. این قابلیت‌های موردنیاز می‌تواند انسانی یا فناورانه باشد. در مثال‌های بررسی‌شده در بخش قبل، چند قابلیت مشترک وجود داشت که شرکت‌ها برای موفقیت به آن‌ها نیاز داشتند. قابلیت‌های تجمیع و پردازش ارزان داده‌ها، پلتفرم تحلیل داده‌ها و توانمندی جلب مشارکت مشتری ازجمله این قابلیت‌ها محسوب می‌شوند. در بسیاری موارد برای آمادگی سریع و بهینه، بهتر است تیم‌های شکل‌گرفته برای این اهداف جذب شوند به‌جای آن‌که تیم از صفر در شرکت رشد کنند، چراکه کسب‌وکارهای مبتنی بر اینترنت اشیا، اغلب به طرز فکر متفاوت، دیدگاه متفاوت و چابکی بیشتر نیاز دارند.توانمندی‌ها بدون پشتیبانی از طرف سازمان، پایدار و مفید نخواهند بود. به‌طور مثال، شیوه‌های جلب مشارکت کارمندان، مدیریت و انگیزه بخشی به کارمندان تیم علوم داده با تیم‌های فروش یا خدمات مشتری متفاوت خواهد بود. لذا ایجاد تعادل در هنگام افزودن قابلیت‌های جدید به سازمان نیاز به توجه و برنامه‌ریزی دقیق دارد. به‌طورکلی موارد زیر هنگام مدل کردن سازمان و قابلیت‌های موردنیاز توصیه می‌شود:1. سازمان فعلی خود را ارزیابی کرده و تجزیه‌وتحلیل SWOT از هر عملکرد را انجام دهید2. پیامدهایIoT را در هر عملکرد شبیه‌سازی کنید3. عملکردهای جدید موردنیاز را مشخص کنید4. هدف و مدل عملیاتی برای هر عملکرد را بهبود و اصلاح کنید.5. قابلیت‌ها و ظرفیت مربوطه را که برای موفقیت در هر عملکرد موردنیاز است تعریف کنید6. تعیین توانایی و برنامه ایجاد ظرفیت از طریق مدیریت تغییر ارگانیک ، آموزش و جذبچرخه‌های بررسی و اصلاحبیشتر کسب‌وکارها دارای برنامه بازنگری منظم و کاملاً ساختارمند هستند که به آن‌ها کمک می‌کند پیشرفت‌هایی را که انجام می‌شود و اقدامات اصلاحی (در صورت نیاز) که باید انجام شود تعیین نمایند. فرآیندهای بررسی معمول به روندهای بازار، وضعیت فروش، روندهای جدید خرید و دستیابی به مشتری، دستیابی به اهداف درآمدی، پیشرفت در حوزه ابتکارات استراتژیک، استخدام و سایر معیارهای مالی می‌پردازد. اکثر این معیار برای کسب‌وکارهای مبتنی بر اینترنت اشیا هم مناسب هستند، اما علاوه بر آن‌ها موارد زیر نیز بایستی موردبررسی قرار گیرند:1. میزان رشد اتصال2. تنوع و تکامل داده‌های جمع‌آوری‌شده و دسترسی به منابع جدید داده3. پیشرفت در انواع تحلیل‌ها و ارتباط بین آن‌ها4. بررسی ارزش تولیدشده توسط تحلیل‌ها5. ارزیابی روش‌های کسب درآمد جدید درنتیجه‌ی بینش حاصل از تحلیل داده‌ها6. بازخورد در مورد روش‌های جدید جذب مشتریبرنامه‌ریزی جهت حفظ مدل‌های اقتصادی کنونی در زمان پیگیری مدل‌های جدید کسب‌وکارپیگیری مدل‌های جدید کسب‌وکار مبتنی بر اینترنت اشیا با احتمال بسیار زیادی بر درآمد و مدل‌های تجاری فعلی تأثیر منفی می‌گذارد. مدل‌های تجاری، قالب‌های جذب مشتری و فرکانس تعامل با محصولات و خدمات تغییر خواهند کرد و چگونگی ایجاد و ضبط ارزش نیز تغییر خواهد کرد. درحالی‌که هدف بهره‌مندی از تمام امکانات اینترنت اشیا است، بایستی از تأثیرات منفی زودتر از حد ضروری بر تجارت فعلی جلوگیری نمود.این مهم در سه گام بایستی پیگیری شود.شبیه‌سازی رشد/نزول شیوه سنتی و شیوه مبتنی بر اینترنت اشیامدیریت منابع در جهت بهینه‌سازی منحنی‌های رشد/نزولتغییر ساختار سازمانی در جهت تغییر منحنی‌های رشد/نزولدر گام اول، تحلیلی از وضعیت موجود و آینده انجام می‌شود تا ارزیابی شود که با به‌کارگیری یا عدم به‌کارگیری اینترنت اشیا وضعیت شاخص‌ها به چه صورت تغییر خواهد نمود. در گام دوم با تنظیم کردن منابع اختصاص‌یافته به بخش‌های مختلف سازمان، شاخص‌ها را به سمت موردنظر هدایت می‌کنیم. گام سوم نیز از تغییرات سازمانی استفاده می‌کنیم به‌طور مثال، درصد بیشتری از کانال‌های دسترسی به مشتریان را منحصر به ارائه محصول مبتنی بر اینترنت اشیا می‌کنیم.جمع‌بندیهدف هر کسب‌وکار، ایجاد ارزش اقتصادی برای ذینفعان آن است. اینترنت اشیا نیز از این موضوع، مستثنا نیست و کسب درآمد مؤثر کلید موفقیت یک کسب‌وکار محسوب می‌شود. در این ارائه به ویژگی‌ها و تفاوت‌های خاص حوزه کسب درآمد در اینترنت اشیا پرداختیم.منبع این متن عمدتا از کتاب Building an Effective IoT Ecosystem for Your Business است که در سال 2017 توسط Springer منتشر شده است.[1] commoditization[2] performance[3] Thrust as a service[4] Return on Asset (ROA) برابر با بازده دارایی = سود خالص / میانگین کل دارایی‌ها کمیل شاه حسینی کمیل شاه حسینی Fri, 10 Jan 2020 20:41:05 +0330 https://virgool.io/@komeylsh/%D8%AF%D8%B1-%D8%AC%DB%8C%D8%AA%DA%A9%D8%B3-2019-%DA%86%D9%87-%D8%AF%DB%8C%D8%AF%D9%85-%D8%AC%DB%8C%D8%AA%DA%A9%D8%B3-%D8%A8%D8%A7-%D8%B7%D8%B9%D9%85-%D8%A7%DB%8C%D9%86%D8%AA%D8%B1%D9%86%D8%AA-%D8%A7%D8%B4%DB%8C%D8%A7-b1qb5ykrokvd سفری پر جنب‌وجوش! فرصت آشنایی با دوستان و اشخاص کار بلد جدید! یک نمایشگاه بین‌المللی با شرکت‌کنندگان از فرهنگ‌های مختلف!این گزارش بیشتر به مسائل خود نمایشگاه و به‌خصوص حوزه اینترنت اشیا اختصاص دارد. شاید در فرصتی دیگر درباره سایر مسائل این سفر ازجمله مسائل اجتماعی، فرهنگی و اقتصادی امارات متحده عربی و به‌خصوص دبی نوشتم. پس از گرانی، آب‌وهوا و سایر حواشی می‌گذرم و مستقیماً به سراغ نمایشگاه می‌روم...نمایشگاه جیتکس (GITEX) که مخفف Gulf Information Technology EXibition است، سابقه‌ی قابل‌توجهی داشته و هرساله بازدیدکنندگان زیادی را (مثلاً امسال حدود 100 هزار نفر) به دبی می‌کشاند. نمایشگاه از بخش‌های مختلفی تشکیل شده است. در شکل زیر این بخش‌های مختلف را روی نقشه می‌توانید ببینید.نقشه جیتکس 2019بخش استارتاپ ها – ستارگان آینده جیتکس!ستارگان آینده جیتکس یا future Stars است مشابه الکام استارز خودمان است. در این سالن استارتاپ ها، سرمایه‌گذاران و شتاب‌دهنده و استیج های مختلف مربوط به استارتاپ ها وجود داشت. استارتاپ ها تقریباً بر اساس موضوع دسته‌بندی‌شده و هرکدام مقابل استند خود پذیرای بازدیدکنندگان بودند. به لحاظ کلی کیفیت استارتاپ ها بسیار متنوع بود. سطح استارتاپ های کشورهای خاورمیانه در حد کشور خودمان و شاید پایین‌تر بود. کشورهای شرق آسیا اما به فناوری‌های پیچیده‌تری پرداخته بودند. از کشور خودمان نیز چند استارتاپ حضور داشتند که بعضاً برای دور زدن تحریم‌ها با پرچم کشورهای دیگر شرکت کرده بودند. در این میان، استارتاپ «با سلام» تا مرحله نهایی مسابقه میان استارتاپ های حاضر در جیتکس پیش رفت.در این سالن، سکوهای مختلفی طراحی و آماده‌سازی شده بودند که میزبان برنامه‌ها و سخنرانی‌های مختلفی بودند.استیج های مختلفی در بخش ستارگان آینده جیتکس تدارک دیده شده بودند.مجموعاً نمایشگاه ازلحاظ طراحی و اجرای دکورها واقعاً کیفیت بالایی داشت.برخی از استارتاپ های جالب حاضر در بخش ستارگان آینده جیتکس (future starts) که به‌خصوص در حوزه‌ی اینترنت اشیا فعالیت می‌کردند عبارت‌اند:· QNANOTECH Gloveدستکشی که برای بهبود بیماران آرتروز تولید شده است.دستکش برای بیماری آرتروز· Little Onesیک استارتاپ کره‌ای که شیشه شیر و حسگر پوشک هوشمند برای کودکان تولید کرده است.استارتاپ کره ای ارائه دهنده شیشه شیر و حسگر پوشک هوشمند· Bluecareیک استارتاپ کره‌ای که ترازو و دستگاه سنجش قد هوشمند با قابلیت اتصال به اینترنت به همراه اپلیکیشن موبایل ارائه کرده بود.استارتاپ کره ای ارائه دهنده ترازو و قدسنج متصل به اپلیکیشن موبایل· Omniflowیک استارتاپ پرتغالی که دستگاهی با بهره‌گیری از انرژی خورشیدی و باد ارائه می‌کنند. این دستگاه علاوه بر اینکه می‌تواند به‌عنوان چراغ هوشمند مورداستفاده قرار گیرد، امکانات لازم برای تجهیز به دوربین مداربسته و نقطه اتصال 5G را نیز داراست.یک دستگاه چند منظوره از استارتاپ پرتغالی · eMushrifیک استارتاپ عمانی که سرویس مدارس را هوشمند می‌کند. (این استارتاپ هم ازجمله استارتاپ های حاضر در مرحله نهایی بود)· Pinmicroیک استارتاپ ژاپنی (هرچند همه کارمندانش هندی بودند!)که در حوزه ردیابی و موقعیت‌یابی داخل ساختمان کار می‌کرد.استارتاپ ژاپنی در حوزه موقعیت یابی داخل ساختمان· Visit deskیک استارتاپ هندی که دفتر ورود و خروج به سازمان‌ها و ساختمان‌ها را به‌صورت مکانیزه درآورده بود.· Asel-techیک شرکت برزیلی که خدماتی برای تشخیص سوراخ شدن یا شکستگی لوله‌های انتقال آب و میعانات و گاز می‌داد.· thirAIیک استارتاپ هندی که شیشه‌های شفاف مغازه‌ها رو به یک نمایشگر برای تبلیغات شخصی‌سازی‌شده تبدیل می‌کند. به این صورت که یک‌لایه مخصوص و شفاف بر روی شیشه چسبانده و با دوربین مراجعه‌کننده را شناسایی نموده و متناسب با آن با پروژکتور، ویدئوی تبلیغاتی مناسب را روش شیشه به نمایش درمی‌آورد.· Axisیک استارتاپ کانادایی که پرده‌های داخل ساختمان‌ها را هوشمند می‌کند. ویدئوی خوبی از طرز کار دستگاهشان را می‌توانید در سایت این استارتاپ ببینید.· razrlabیک استارتاپ اماراتی که پنل و پلتفرم خانه هوشمند ارائه می‌کردند. (نه با کیفیت چندان بالا )· Wingیکی از استارتاپ های ایرانی حاضر در جیتکس که اسکوتر هوشمند ساخته‌اند.· Mil-kinاستارتاپ ژاپنی که میکروسکوپ بسیار کوچکی ساخته بودند که با دوربین تلفن همراه ترکیب‌شده و تصویر بزرگنمایی شده نیز در نمایشگر موبایل نمایش داده می‌شود. دقت این دستگاه به اندازه نمایش باکتری است و باکتری‌های روی دست بازدیدکنندگان را به‌صورت فوری به آن‌ها نشان می‌داد.نمایش باکتری های پوست دست در نمایشگر موبایل متصل به میکروسکوپ استارتاپ ژاپنیخب این بخش‌های مرتبط با اینترنت اشیا در سالن ستارگان آینده جیتکس بود.سالن ستارگان آینده جیتکس 2019سالن اپراتورها و شرکت‌های مخابراتیامارات متحده عربی دو اپراتور مطرح به نام‌های etisalat و du دارد. هر دوی این اپراتورها و شرکت‌های متعدد دیگر حوزه مخابراتی با آخرین فناوری‌های خود در این نمایشگاه شرکت کرده بودند. بحث 5G در این سالن بسیار موردتوجه بود و شرکت‌ها آخرین دستاوردهایشان در این حوزه را به نمایش گذاشته بودند.به‌صورت کلی نکته‌ای که درباره شرکت‌ها و سازمان‌های دولتی اماراتی می‌توان ذکر کرد، نمایش پرزرق‌وبرق و قدرتمند است. این موضوع راجع به غرفه‌های اتصالات و du نیز کاملاً مشهود بود. ازجمله استفاده از ربات‌های انسان‌نما، نمایش‌های ترکیب‌شده با نور و صداهای دیجیتال و نمایش خودروی مفهومی بدون سرنشین رنو. همان‌طور که انتظار می‌رود این فناوری‌ها اکثراً در همکاری با سایر شرکت‌های بین‌المللی ارائه می‌شوند. به‌طور مثال در بحث نظارت‌های تصویری، شرکت hikvision محصول مربوطه را در غرفه اتصالات ارائه نموده بود.اینترنت اشیا در این غرفه‌های مختلف این سالن بیشتر مبتنی بر همان کاربردهای شناخته‌شده‌ی این فناوری ازجمله smart grid، کلاس درس هوشمند، فروشگاه‌های هوشمند و... بود. در ادامه از موارد جالب‌توجه این سالن تصاویری را می‌توانید مشاهده کنید. موضوع جالب‌توجه که قابل تأکید است شیوه‌های نوین نمایش این فناوری‌ها و مفاهیم مرتبط با آن است به‌طوری‌که بعضاً فناوری‌های نه‌چندان پیچیده به‌صورت جذاب ارائه می‌شدند.نمایش مفاهیم smart grid با استفاده از واقعیت افزوده (اتصالات)شبیه‌سازی پرواز (اتصالات)مترو و سیستم ورود و خروج هوشمند (سیسنمایش آمبولانس هوشمند (اتصالات)ربات فروشنده (اتصالات)کلاس درس هوشمند (سیسکو)فروشگاه بدون فروشنده (اتصالات)· Phynیکی از شرکت‌های طرف قرارداد با اپراتور du که یک راهکار جالب در حوزه اینترنت اشیا ارائه کرده است. محصول این شرکت، یک دستگاه است که در مسیر لوله‌ی اصلی آب قرار می‌گیرد. طی کالیبراسیون اولیه، الگوی استفاده‌ی آب توسط شیرهای مختلف خانه یا دفتر یا ... را فرامی‌گیرد. پس‌ازآن با اتفاق افتادن هرگونه خرابی یا چکه کردن یکی از شیرها، الگوی غیر نرمالی اتفاق می‌افتد که سامانه‌این موضوع را به کاربر هشدار می‌دهد. قیمت این محصول 2900 درهم بود. ( یعنی حدود 9 میلیون تومان)دستگاه هوشمند تشخیص چکه کردن شیرها و لوله های آبدکور جذاب اپراتور اتصالاتسالن‌های IoT, Big Data, Cloud, Network & Security, lifestyle techدر این سالن‌ها، شرکت‌های مختلف، محصولات و راهکارهای خود را ارائه کرده بودند. به‌عنوان یک علاقه‌مند به اینترنت اشیا، شرکت‌های همکار sigfox یکی از بخش‌های جذاب نمایشگاه محسوب می‌شد. این شرکت، با تجمیع سخت‌افزارها و راهکارهای سازگار با شبکه‌ی ارتباطی‌ای که ارائه می‌کنند، مجموعه‌ای از راهکارهای حوزه‌های مختلف اینترنت اشیا را ارائه می‌کردند. بخش‌های مختلف شهر هوشمند مانند جمع‌آوری زباله هوشمند، بخش‌های مختلف لجستیک مانند بحث‌های موقعیت‌یابی و خدمات مبتنی بر مکان در فضاهای داخل و بیرون از ساختمان و بحث‌های کنتورهای هوشمند، بخش‌های مختلف خانه هوشمند مانند حسگرهای هوشمند دود و آتش‌سوزی، کشاورزی هوشمند مانند انواع حسگرهای خاک و بخش‌های مختلف صنعت هوشمند مانند نظارت بر تانکرها ازجمله موضوعات مورد تمرکز بود. در این آدرس می‌توانید خدمات و کاربردهای این مجموعه را مشاهده کنید.یکی از سخت‌افزارهای جالب‌توجه که در این غرفه ارائه شده بود، simple hardware بود. این دستگاه که با sigfox سازگار بود، مجموعه‌ای از حسگرهای متداول را در خود داشت و درعین‌حال نسبتاً ارزان‌قیمت محسوب می‌شد و هم‌چنین کاربردهای بسیار جالب و خلاقانه‌ای با آن پیاده‌سازی شده بود. می‌توانید از این آدرس با این دستگاه بیشتر آشنا شوید. شاید کاربردهای خوبی برای ایران نیز بتوان با آن پیاده کرد.غرفه sigfox و کاربردهای مختلف اینترنت اشیا در حوزه‌ی امنیت اینترنت اشیا نیز دو شرکت توجه من رو جلب کردند. Kaspersky با ارائه‌ی یک سیستم عامل امنسعی در امن سازی این فناوری از پایه کرده بود. حتی با همکاری یک شرکت دیگر، gatewayخاص خود را نیز برای کاربردهای اینترنت اشیا ارائه کرده است. شرکت دیگری به نام SUBEX با توجه به قدرت کم پردازش سخت‌افزارهای اینترنت اشیا، تمرکز را بر جلوگیری از ورود بدافزار به شبکه‌ای که اشیا در آن حضور دارند نموده است.یک شرکت کره‌ای به نام blocko نیز ترکیب فناوری‌های بلاکچین و اینترنت اشیا را ارائه کرده بود. این شرکت در همکاری با بخش‌های حاکمیتی امارات به دنبال پیاده‌سازی بلاکچین در امارات است.در بخش‌های مختلف نمایشگاه، امکان مشاهده‌ی دستگاه‌های مختلف و کاربردی برای ارائه راهکارهای اینترنت اشیا وجود داشت. به‌خصوص برای کشور ما که در بسیاری موارد، تولید سخت‌افزار از اقتصاد مقیاس برخوردار نیست.یکی از شرکت های ارائه دهنده تجهیزات متصل به اینترنت سالن بخش‌های دولتی امارات و سایر کشورهای عربییک سالن بزرگ در نمایشگاه جیتکس به بخش‌های مختلف حکومت امارات متحده عربی اختصاص داشت. در این سالن هرکدام از امارت‌های مختلف این کشور (مانند دبی، ابوظبی، عجمان و شارجه) غرفه بزرگی را برای نمایش فعالیت‌هایشان در راستای هوشمند سازی در نظر گرفته بودند. کشورهای مصر و عربستان سعودی نیز در همین سالن دارای غرفه بودند. در این غرفه‌ها، برنامه‌های مختلف این حکومت‌ها برای بازدیدکنندگان ارائه می‌شد. یکی از مهم‌ترین این برنامه‌ها، برنامه «دبی بدون کاغذ در 2021» بود. طبق این برنامه تا انتهای سال 2021، در هیچ‌کدام از بخش‌ها و فرایندهای اداری دبی از کاغذ استفاده نمی‌شود. این برنامه بخش‌های مختلفی چون آموزش عامه مردم در جهت استفاده از فناوری‌های نوین، استفاده از فناوری‌هایی چون بلاکچین و اینترنت اشیا، عمومی‌سازی و انتشار دیتاهای بخش‌های مختلف حاکمیت و حتی بخش خصوصی و ارائه‌های اپ های جامع برای کارهای شهروندان را دربرمی گیرد. شعار کلی حکومت دبی نیز «دبی هوشمند» یا «smart Dubai» است که اطلاعات کامل‌تری ازجمله داده‌هایی که انتشار عمومی یافته‌اند در این سایت منتشرشده است.در این سالن هم‌چنین ربات‌هایی که قهوه یا پنکیک درست می‌کردند، نمایش داده شده بودند. هم‌چنین بخش‌های مختلف حکومت امارات مانند پلیس، آخرین فناوری‌های مورد استفاده خود را نمایش داده بودند.ربات هایی که قهوه و پنکیک درست می کنند :)برخی ایده‌های نمایشگاهی جالب!چند ایده جالب تبلیغاتی در جیتکس اجرا شده بود. به‌طور مثال شرکت «کریم» (شبیه اسنپ و تپسی خودمان که اوبر آن را خریده است) یک دوچرخه ثابت قرار داده بود که بازدیدکنندگان با حدود یک دقیق پدال زدن یک هدیه تصادفی دریافت می‌کردند. شرکت‌های مختلفی هم درازای انتشار تصویرتان در شبکه‌های اجتماعی، بازی‌های مختلف واقعیت مجازی را به مخاطبان ارائه می‌دادند. مثال دیگر نیز غرفه مایکروسافت بود که سامانه‌ای را آماده کرده بود که بازدیدکنندگان پس از امضا کردن فرمی مبنی بر رضایت استفاده از عکسشان برای مقاصد تبلیغاتی، با حضور در جایگاه مخصوص، تصویر خود را روی جلد یک مجله مشاهده می‌کردند و در عرض چند ثانیه نسخه کاغذی این تصویر و هم‌چنین ایمیلی آن را دریافت می‌کردند.بازهم می خواهید راجع به جیتکس 2019 بدانید؟!آرش سروری عزیز مجموعه گزارش خیلی خوبی از جیتکس تهیه و با نام «جیتکس پلاس» منتشر کرده است. در یکی از قسمت ها با بنده هم مصاحبه کرده، اگر دوست داشتید از طریق لینک زیر میتونید بهش دسترسی پیدا کنید. https://www.namasha.com/v/SqCg4UBQ کمیل شاه حسینی کمیل شاه حسینی Mon, 21 Oct 2019 00:52:32 +0330