https://virgool.io/feed/@m_12684334 fa 2026-06-17 09:35:09 https://files.virgool.io/upload/users/1623079/avatar/Av0Qbx.png?height=120&width=120 https://virgool.io/@m_12684334 https://virgool.io/@m_12684334/learnoos-business-negotiations-vcfkchmfmhmh مذاکره کاری است که هر روز وقت قابل ملاحظه‌ای را صرف آن می‌کنیم؛ گفتگو با همسر و فرزندان، همسایه‌ها، اقوام و آشنایان، همکاران و مدیران، مشتریان و مردم برای حل مشکلات، اختلافات یا تأمین منافع مشترک در موضوعات مختلف. در دنیای تجارت، کسانی به موفقیت می‌رسند که اهداف روشن و بلندپروازانه‌ای برای سازمان خود در نظر گرفته اند و توان متقاعد کردن دیگران برای همراه شدن با آن‌ها و هموار کردن مسیر را دارند. مذاکرات فرآیندی برای متقاعد ساختن دیگران در رسیدن به چنین اهدافی است. برخلاف تصورات، مذاکره مجموعه‌ای از فنون و مهارت‌ها است که قابل آموزش و یادگیری بوده و به مدیران و بازرگانان این امکان را می دهد تا از فرصت‌های بوجود آمده نهایت استفاده را ببرند.یادگرفتن اصول و فنون مذاکره تجاری برای چه کسانی مناسب است؟شرکت در دوره آموزش اصول و فنون مذاکره تجاری به تمامی مذاکره کنندگان تجاری از جمله مدیران بازرگانی، مدیران فروش، مدیران خرید خارجی، وکلا و تمامی صاحبان کسب و کار پیشنهاد می‌شود.مهارت مذاکره یکی از مهارت‌ مدیریتی است که هر فرد در سطوح مختلف کاری باید به آن مجهز باشد تا بتواند رابطه مؤثر، سازنده و تأثیرگذاری را در محیط داخلی و خارجی سازمان خود با کارکنان، مدیران سطوح بالاتر و پایین‌تر، مشتریان، برای انجام مذاکرات بهتر برقرار کند.چه چیزهایی را در دوره اصول و فنون مذاکره تجاری لرنوس یاد می گیرید؟آشنایی با اصول و فنون مذاکره برای ایجاد ارتباط مؤثرترتوسعه و ارتقا مهارت‌های مذاکرهدریافت نکات کلیدی و کاربردی اصول مذاکرهدوره اصول و فنون مذاکره در آکادمی لرنوسبرخی مذاکره کنندگان در تعامل با افراد از فرهنگ‌های متفاوت بوده و باید قادر باشند سبکهای مذاکرات متفاوتی را با توجه به موقعیت ارائه نمایند.دوره اصول و فنون مذاکرات تجاری در آکادمی لرنوس فرصتی است تا با مفاهیم مذاکره آشنا شوید و مهارت مذاکره را با تمرین اصول و فنون لازم در خود ارتقا دهید.یادتان باشد برای تبدیل شدن به یک مذاکره کننده حرفه‌ای در مذاکرات تجاری داخلی و بین المللی یک نقشه راه تنظیم شده مورد نیاز است که باید آن را مطالعه کرده و بر اساس توصیه‌های مطرح شده در آن عمل کنید.یادتان باشد که شاید شما خود را در مذاکرات روزمره موفق بدانید اما مذاکره، علم و هنری است که باید اصول و فنون آن را یاد بگیریم تا بتوانیم منافع بلندمدت خود، سازمان‌، کارکنان و دیگران را تأمین کنیم.منبع: آکادمی لرنوس آکادمی لرنوس آکادمی لرنوس Sat, 02 Jul 2022 14:07:23 +0430 https://virgool.io/@m_12684334/learnoos-content-marketing-tqge3edcgdks اگر بازاریابی محتوایی ندارید ، کلا بازاریابی ندارید!پیش از پرداختن به اینکه کارشناس تولید محتوا یا بازاریاب محتوایی کیست ، باید ابتدا توصیف و تعریف مشخصی از بازاریابی محتوایی داشته باشیم.پیش از این در مطالب دیگر به موضوعاتی از جمله فرآیند انجام بازاریابی داخلی ، مقایسه بازاریابی داخلی و روش های قدیمی و آموزش مرحله به مرحله وبلاگ نویسی درباره بازاریابی محتوایی صحبت کرده ایم. اما با این وجود ، هنوز هم حضور داشتن فردی با عنوان کارشناس تولید محتوا و درک اهمیت و نقش آن در بازاریابی در شرکت های ایرانی مهجور و ناشناخته مانده است. طوری که متاسفانه هنوز هم در برخی آگهی های استخدام، « کارشناس تولید محتوا » را با « کارمند ورود اطلاعات » برابر می دانند.بازاریابی محتوایی چیست؟بازایابی محتوای با عناوین مختلفی شناخته می شود. از جمله بازاریابی داخلی یا inbound marketing و بازاریابی مشتری مدار یا بازاریابی رسانه ای و … اما شاید هیچ عبارتی بهتر از « بازاریابی محتوایی » معنای درست آن را منتقل نکند. اما واقعا بازاریابی محتوایی چیست؟بازاریابی محتوایی ، یک تکنیک بازاریابی است که ساختن و گسترش دادن محتوای مرتبط و ارزشمند را در جهت جذب و متقاعد ساختن مشتری و ایجاد ارتباط مستمر با او سرلوحه کار خود قرار می دهد. بازاریاب محتوایی ، مخاطبان خود را می شناسد و همواره در جهت ایجاد ارزش و تداوم ارتباط با آنها تلاش می کند.در اصل بازایابی محتوایی هنر ایجاد رابطه کردن با مشتری و حفظ آن است. در این روش شما محتوایی مفید را در اختیار مخاطب قرار می دهید ، بدون چشم داشت و بدون تلاش برای تحمیل کردن محصول خود به او. یک روش بی وقفه بازاریابی که به هوشمند شدن مشتری خود اهمیت می دهد. این روش بر این اصل استوار است که ما، به عنوان صاحبان کسب و کار ، اطلاعات مفید و به روز را در اختیار مشتریان قرار می دهیم و آنها با مرتبط ساختن کسب و کار خود به ما و وفاداری به مجموعه ما ، پاداش این کار را خواهند داد.این موضوع در میان نام های بزرگی همچون P&G ، Microsoft ، Cisco Systems و John Deere کاملا جا افتاده است و به صورت حرفه ای و در سطحی وسیع دنبال می گردد. نوع توسعه یافته آن نیز توسط مشاغل کوچکتر مورد استفاده قرار می گیرد. حتی یک فروشگاه که توسط یک نفر اداره می گردد نیز از این روش به خوبی استفاده می کنند. چرا؟ چون تاثیر آن اثبات شده است.بازاریابی ، بدون ارایه محتوای با کیفیت ممکن نیستیک بار به عقب برگردید و تعریف بازاریابی محتوایی را مرور کنید. این بار دو واژه« مرتبط» و «ارزشمند» را از این تعریف حذف کنید. این تفاوت بین بازاریابی محتوایی و سایر محتوای بی ارزشی است که توسط برخی کسب و کار ها به خورد مشتریان داده می شود. در واقع چیزی که بسیاری اوقات توسط کمپانی های مختلف برای ما ارسال می شوند ، چیزی جز اسپم نیستند.تولید محتوای مرتبط و ارزشمند کار آسانی نیست و زمان و هزینه زیادی را می طلبد. اما از یاد نبرید که یک محتوای خوب منجر به این خواهد شد که مخاطب لحظه ای توقف کند ، بخواند ، فکر کند و … به شکلی متفاوت رفتار کند.کارشناس بازاریابی محتوایی کیست؟شاید با توجه به مطالبی که بیان شد ، بتوان تعریف مشخص تری از کارشناس تولید محتوا ارایه داد.کارشناس بازاریابی محتوایی کسی است که :بتواند یک استراتژی بازاریابی محتوایی مدون و منظم ارایه کند.با توجه به موضوع کسب و کار ، محتوای مرتبط و ارزشمند را جستجو ، ویرایش و ایجاد کند.ارتباطش را با مخاطب حفظ کرده و همیشه در پی دریافت نظرات آنان باشد و نظرات آنها را در تولید محتوا و جهت دهی به آنها مورد استفاده قرار دهد.در عین حال که به طور مصنوعی و با اجبار ، محصولات شرکت مطبوعش را به مخاطبان تحمیل نمی کند ، از دایره موضوعی مرتبط با کسب و کار شرکت نیز خارج نشود.به طور دایم از اخبار روز آگاهی داشته و نگاشته های خود را بر اساس وقایع مرتبط روز بنویسد.همانطور که می بینید ، کارشناس تولید محتوا چیزی بسیار بیشتر از تنها یک وارد کننده اطلاعات است! حتی ممکن است کارشناس تولید محتوا ، خود ورود اطلاعات به وبسایت را نیز بر عهده نداشته باشد. زیرا وظیفه او نیست.هم اکنون این سمت شغلی ، یکی از پردرآمد ترین و در عین حال سخت ترین سمت های موجود در میان شرکت های جهان می باشد.نظر شما در این باره چیست؟ آیا خصوصیت دیگری برای یک کارشناس تولید محتوا بر می شمرید؟منبع: آکادمی لرنوس آکادمی لرنوس آکادمی لرنوس Sat, 25 Jun 2022 16:02:23 +0430 https://virgool.io/@m_12684334/learnoos-viral-marketing-vofoaf91rqdo بازاریابی ویروسی ، در عصر ظهور و شکوفایی یوتوب و شبکه های اجتماعی ، کلمه شیرینی است که هر بازاریابی همواره از دستیابی به آن به لذتی فراوان دست می یابند! توصیف این عبارت برای کسب و کار ها ، در تبلیغات دهان به دهان ( که به آن همهمه هم می گویند، Word Of Mouth ) و به اشتراک گذاری و تبلیغات مردمی برند خلاصه می شود. جدا از اینکه محتوای تولیدی ما ، ویدیو ، عکس ، متن یا هر محتوای دیگری باشد ، باید پذیرفت که تولید و دستیابی به تبلیغات ویروسی ، آسان نیست. اما کسی که به این مهم دست می یابد ، مسلما از ابزارهای در دسترس اش به درستی استفاده کرده است. ابزار هایی که در زیر معرفی می کنیم.۱- محتوای رایگانقدرت محتوای ارزشمند و رایگان ، قابل اندازه گیری نیست. به خصوص وقتی که آن محتوا ، چیزی باشد که کاربر به آن نیاز دارد. یک مقاله تحقیقی ، یک ویدیو ، یک پادکست و هر محتوای دیگری ، در صورتی که ارزش آفرین باشد ، بازدید های پی در پی و مداوم را در پی خواهد داشت. چرا؟ واضح است. چون افراد ، داشته های خود را با دیگران به اشتراک می گذارند و در مباحثه ها به کار می برند. در صورتی که محتوای به کار رفته ارزشمند باشد ، افراد حاضر در آن جمع نیز به سمت آن جلب می شوند و این توپ بزرگ و بزرگتر می شود و خوشبختانه ترکیدن آن هم آسیبی به کسی نمی رساند. (البته ما از جنبه تبلیغات و مثبت آن می نگریم!)وقتی که قصد ارایه محتوای رایگان دارید ، هدفتان باید از ابتدا ، بخشیدن چیز های زیاد در قبال دریافت کم باشد. پس خسیس بازی به خرج ندهید و صادقانه و درست عمل کنید.۲- نرم افزار های خوب و مفیدانفجار اپلیکیشن ها در دنیای این روز ها ، به ما نشان می دهد که برنامه ها چه تاثیر فوق العاده ای بر زندگی روزمره  ما دارند.  جدا از اینکه یک نرم افزار برای گوشی های هوشمند ، تبلت ها و یا کامپیوتر طراحی شده اند ، حرف های مطرح شده در برنامه ها با سرعت بسیار زیادی جابجا می شوند. شما می توانید نرم افزار خود را به صورت کاملا رایگان و یا به صورت آزمایشی یا بخشی از برنامه را به صورت رایگان ارایه کنید. اما مهم ترین نکته این است که نه تنها برنامه شما به درستی کار کند ، باید بتواند ارزش ملموسی به کاربر بیافزاید. کاربر محور بودن ، به انتقال سریع حرف های ما کمک می کند.۳- خبرنامه ماهانهدر میان ابزارهای بازاریابی ویروسی ، خبرنامه از مواردی است که بسیار دست کم گرفته شده است. با وجود قابلیت هایی که برای فرستادن ایمیل برای دیگران وجود دارد (فوروارد کردن) و امکاناتی که می توان در قالب خبرنامه قرار داد تا بتوان در شبکه های اجتماعی مختلف آن را به اشتراک گذاشت ، می توان بر بستر ایمیل به سرعت یک پیام را در میان تعداد بسیار زیادی از افراد منتشر کرد. نکته مهم در خبرنامه ، علاوه بر با کیفیت بودن ، طراحی آن به نوعی است که بیننده را به انجام عملی که از او درخواست شده است ، ترغیب کند. (Call To Action)۴- تالار های گفتگوبسیاری از تالار های گفتگو در وب ، منابع پویا و به روز موضوعات مختلف هستند. این سطح از فعالیت ، تالار های گفتگو را به یکی از بهترین ابزار های بازاریابی ویروسی تبدیل کرده است. شما می توانید یک تالار گفتگوی اختصاصی بسازید و افراد متخصص و مرتبط با حوزه فعالیت آن را به فعالیت در آن دعوت کنید و یا اینکه شروع به فعالیت در تالار های موجود کنید. جدا از تصمیمی که در این مورد می گیرید ، باید کاری کنید که نظر افراد حاضر در این تالار ها به شما جلب شده و موضوع مطرح شده تان برای شان جذابیت کافی جهت به اشتراک گذاری و انتشار را داشته باشد.۵- شبکه اجتماعی TOUTشاید آسان تر باشد که یک کلیپ ویدیویی کوتاه را به عنوان یک ابزار بازاریابی ویروسی معرفی کنیم. اما ما فکر می کنیم که ارزش های این سیستم ، چیزی فراتر از تنها اشتراک گذاری یک ویدیو است. TOUT به شما این امکان را می دهد تا به عنوان به روز رسانی استاتوس خود ، یک ویدیو ۱۵ ثانیه ای آپلود کنید و بالافاصله در شبکه های دیگر همچون فیس بوک و توییتر به اشتراک بگذارید. این قابلیت به اشتراک گذاری در شبکه های مختلف و همچنین مدت زمان کوتاه ویدیو ها که دیدن آن را آسان می کند ، ترکیب بسیار خوبی است که سرویس TOUT را به یکی از بهترین ابزار های بازاریابی ویروسی تبدیل کند.۶- Instagram / Pinterestمحتوای بصری ( Visual Content ) در دنیای وب این روز ها ، قدرتی فراتر از تصور پیدا کرده است. این قابلیتی است که به سرویس هایی که برای نشر و به اشتراک گذاری محتوای بصری یا دیداری طراحی شده اند ، ارزش فوق العاده ای در جهت اهداف بازاریابی ویروسی می دهد. دو تا از بهترین سایت هایی که این روز ها در بورس هستند ، پینترست و اینستاگرام هستند. پینترست هنوز در میان ایرانیان جای خود را پیدا نکرده است. اما اینستاگرام ، با فیلتر های متنوع و قابلیت های ویرایشی که برای کاربران دستگاه های همراه ایجاد کرده است ، در میان ایرانیان نیز طرفداران خاص خود را پیدا کرده است. البته نباید از این نکته چشم پوشی کرد که استفاده راحت آن برای دستگاه های همراه ، نقطه قوت و برتری آن نسبت به بسیاری از سرویس های دیگر است. بی دلیل نیست که فیس بوک ، چندی پیش آن را به مبلغ ۱ میلیارد دلار خریداری کرد!۷- ابزارهای وطنی!طی سال های اخیر ، وب فارسی پیشرفت های قابل ملاحظه ای داشته است و علاوه بر افزوده شدن به تعداد کاربران ، وبسایت های متنوع و مفید بسیاری فراهم آمده اند. سایت کلوب ، از حدود ۹ سال پیش در حوزه شبکه های اجتماعی فعالیت داشته و هم اکنون چند میلیون کاربر دارد. (متاسفانه مطابق معمول آمار دقیقی موجود نیست) سایت دنبالر که در نقش یک میکروبلاگ ظاهر شده است و حدود ۵۳ هزار کاربر دارد. شاید بتوان مشابهات بسیاری بین این سایت و توییتر مشاهده کرد. اما به هر حال این سایت ایرانی است و همین مزیت بزرگی برای افرادی است که بازار اختصاصی ایران دارند. سایت هایی همچون لینک پد ، فارسیکا ، دیلی لینک و شیش لینک ، قابلیت به اشتراک گذاری لینک های شما را ایجاده کرده اند و سایتی همچون آپارات ، رقیب قابل اعتنایی برای یوتوب در ایران محسوب می شود. به طور کلی ، استفاده از ابزار هایی که جمعیتی از کاربران محلی را گرد هم آورده اند ، همواره توصیه می گردد.در نهایت..دستیابی به اثرات بازاریابی ویروسی در بعدی جهانی ، شاید لازم نباشد. اما می توان یک پیام را در جای درست و به مشتریان هدف رساند و در نتیجه ، انرژی ای که برای تهیه یک محتوا صرف شده است ، به بار می نشیند. برای این کار ، باید تلاش کنید تا از حداکثر قابلیت های یک ابزار برای جلب نظر کاربران استفاده کنید تا بتوانید در میان حجم عظیم محتوا و رقبا ، سری در میان سر ها بلند کنید.نظر شما چیست؟ چه راه ها و ابزارهایی برای بازاریابی ویروسی به نظر شما می رسد؟ در بخش نظرات با ما در میان بگذارید.منبع: آکادمی لرنوس آکادمی لرنوس آکادمی لرنوس Wed, 22 Jun 2022 11:09:13 +0430 https://virgool.io/@m_12684334/learnoos-negotiation-r2cbxjxxiqdg مذاکره چیست؟مذاکره فرایندی است که در آن طرفین به دنبال حل اختلافات خود هستند؛ طرفین با اصلاح خواسته ‌های خود با یکدیگر به یک راه حل قابل قبول و مشترک می‌رسند. مذاکره بخش بزرگی از زندگی روزمره و حتی تاریخ ما را تشکیل می‌دهد. از بازی ‌های بچگی گرفته تا درخواست افزایش حقوقی که از رئیسمان داریم؛ ما در تمامی این مراحل زندگی همواره از مذاکره استفاده می‌کنیم. ما اغلب از مهارت ‌های مذاکره برای حفظ روابط شخصی ‌مان استفاده می‌کنیم. بیشتر ما مشغول به کار یا تجارت با خانواده و دوستانمان هستیم و به همین دلیل همواره با آنها چانه می ‌زنیم.تعریف مذاکره تجاری چیست؟مذاکره تجاری یکی از مهم ‌ترین زیر مجموعه های اصول و فنون مذاکره است و برای موفقیت در مذاکره تجاری باید به مجموعه گسترده و متنوعی از دانش ‌ها و مهارت ها مجهز باشیم. در واقع هر مذاکره ای که تبعات اقتصادی مستقیم یا غیرمستقیم برای آن متصور باشد، مذاکره تجاری نامیده می‌شود. برای مثال موارد زیر، مصداق ‌های مذاکره تجاری می باشد:مذاکره برای استخدام یا استعفامذاکره قراردادهای تجاری میان شرکت ‌ها و سازمان ‌هامذاکره بین خریدار و فروشنده یا موجر و مستاجرمذاکرات تجاری بین المللی بین شرکت ها یا کشورهابا توجه به مصداق‌ هایی که ارائه شد، باید اهمیت اصول و فنون مذاکره تجاری برای شما شفاف ‌تر از قبل شده‌ باشد. موفقیت مذاکرات تجاری می‌تواند بر سرنوشت فردی و اجتماعی ما تاثیر گذار باشد. مذاکره تجاری بخش جدایی ‌ناپذیر زندگی امروزی است و حتی اگر ما به سمت چنین مذاکره‌ هایی نرویم و از آنها استقبال نکنیم، به هر حال گریزی نیست جز اینکه بر سر اهداف مالی و تجاری با افراد دیگر بر سر یک میز بنشینیم و به همین علت، به یادگیری فنون مذاکره نیازمندیم.سوالات مهم در مذاکرات تجاریاز طریق این مذاکره چه نتایج تجاری را دنبال می کنیم؟چه کسی به این نتایج اهمیت می دهد؟چه کسی می تواند کاری را انجام دهد تا آن نتایج را به وجود آورد؟چگونه می توانیم به طور مستقیم یا غیرمستقیم با افرادی که بخشی از علاقه ما برای دستیابی به آن نتایج را دارند، درگیر شویم؟آشنایی با فرایند مذاکرهمذاکره بیش از آنکه یک رویداد ساده باشد، یک فرایند است. فرایندی که مراحل متعدد دارد و موفقیت در مذاکره، مستلزم آشنایی با تک تک آن‌ مراحل است:آماده ‌سازیرابطه ‌سازیگرد آوری اطلاعاتاستفاده از اطلاعاتتبادل پیشنهاداتدستیابی به توافق و نهایی کردن آناجرای توافقانواع مذاکره کدامند؟مذاکره‌ ها به دو دسته کلی تقسیم می‌ شوند:مذاکرات تلفیقیمذاکرات توزیعیدر مذاکره‌ تلفیقی در پی بزرگتر کردن کیک مذاکره هستیم و در مذاکره توزیعی، می‌کوشیم سهم بیشتری از کیک مذاکره به دست  بیاوریم. نکته این است که در یک لحظه نمی ‌توان درگیر هر دو مذاکره بود. بعضی مذاکره ‌ها بیشتر از جنس تلفیقی هستند و برخی دیگر، بیشتر از جنس توزیعی. استراتژی ‌های مذاکره ‌های تلفیقی و توزیعی متفاوت هستند.می توان گفت بهترین حالت این است که ابتدا با مذاکره تلفیقی، بزرگترین کیک ممکن ایجاد شود و سپس با مذاکره توزیعی بکوشیم بیشترین سهم ممکن از کیک را به ‌دست بیاوریم.انواع مذاکره بر اساس نتیجهپنج سبک اصلی از انواع مذاکره وجود دارد که افراد بیشتر به سمت آن تمایل دارند اما واقعیت این است که هر فرد سبک خود را برای مذاکره دارد. شما  برای آگاهی از سبک مذاکره خود باید به درون خود نگاه کنید:۱. رقابتیشخصیت های رقابتی نتیجه محور هستند. آنها در ارتباطات خود متمرکز و محرمانه و غالباً پرخاشگر هستند. مذاکره‌کنندگان رقابتی برای قطعی شدن موفقیت خود از هر ابزاری استفاده می‌کنند. سبک مذاکره رقابتی هنگامی سودمند است که شما نیاز دارید فوری به یک توافق کوتاه مدت برسید.۲. همکاریمذاکره کنندگان مشارکت پذیر و صادق هستند و نگرانی ها و علاقه مندی های طرف مقابل را می فهمند. آنها دوست دارند راه حل های خلاقانه ای برای اطمینان از رضایت هر دو طرف پیدا کنند.۳. سازشدر این سبک از مذاکرات مهمترین دغدغه مذاکره کننده، انجام آنچه برای هر دو طرف عادلانه است، می باشد. آنها ترجیح می دهند برای رضایت طرف مقابل از نتیجه شخصی شما مصالحه کنند.۴. دوری کردناز شخصیت هایی که مذاکره کردن را دوست ندارند و علاقه ای به مذاکره ندارند دوری کنید. آنها سعی می کنند از موقعیت هایی که ممکن است منجر به درگیری شود، جلوگیری کنند.۵. سازگاریمذاکره کنندگان در این سبک، وقت زیادی را صرف ایجاد و حفظ روابط با طرف مقابل می کنند. آنها در مذاکره نسبت به احساسات، روابط و زبان بدن بسیار حساس هستند.ساختارهای مذاکرات تجاریحال لازم است بدانید که می‌توان مذاکرات تجاری از نظر ساختار متفاوت می باشند، مثلا:تعداد مراحل مذاکره (مذاکره‌ های تک ‌مرحله‌ای در برابر مذاکره‌ های چند مرحله‌ای)مذاکره‌ مستقیم در مقابل مذاکره از طریق نمایندهحضور یا عدم‌ حضور شاهد (آیا فقط طرفین مذاکره در جلسه حضور دارند؟)مذاکره فردی در برابر مذاکره گروهیمذاکره پیشگیرانه در برابر مذاکره پس از وقوع تعارضقواعد و قوانین این مذاکره ‌ها الزاماً یکسان نیست. همچنین تسلط و مهارت مذاکره کنندگان در همه‌ انواع مذاکره ‌ها به یک اندازه نیست. بنابراین در مذاکرات تجاری و یا بین اللملی حتما به ساختار مذاکره ای که در آن حضور دارید، توجه کنید و سعی کنید مهارت خود را در همه انواع و ساختارهای مذاکرات افزایش دهید.اصول مذاکرات تجاری و بین المللی چیست؟اصول مذاکره تجاری با اصول مذاکره های دیگر تفاوتی ندارد. اگر چه در مذاکره تجاری خصوصاً هنگامی که بحث مذاکره قراردادهای تجاری و به طور خاص مذاکرات بین المللی مطرح می‌شود، علاوه بر اصول کلی باید به قوانین بازرگانی و بین المللی و پروتکل های رایج عقد قراردادهای بین المللی آشنا باشیم. خوشبختانه اصول مذاکرات تجارتی و بین المللی آموختنی است. آشنایی با حوزه های زیر می‌تواند به موفقیت در مذاکرات تجاری کمک کند:شخصیت شناسیمتقاعد سازیتکنیک های تشخیص دروغزبان بدنعلائم چهرهترفندهای مذاکرهمذاکره در تنش، اعتصاب، تهدید و تحمیلو …از اولین اصول مذاکرات تجاری نحوه صحبت کردن می باشد. از اصول مذاکرات تجاری ارتباط درست با طرف مقابل است. اگر مذاکرات تجاری در سطح بین المللی باشد و شما به زبان طرف مقابل آشنایی نداشته باشید، نقش مترجم در پیشرفت مذاکره بسیار زیاد خواهد بود.همچنین یکی از مهمترین اصول مذاکرات تجاری آمادگی می باشد، داشتن اطلاعات کافی از شرکت و یا فردی که می خواهید با او مذاکره انجام بدهید در اولویت قرار دارد.مذاکره برای اثبات حرف یک طرف نیست بلکه به معنای توافق طرفین می باشد. بنابراین گوش کردن نیز کنار صحبت کردن در مذاکره جایگاه خاص خود را دارد؛ در واقع خوب گوش کردن در پیشبرد مذاکره نقش دارد.از دیگر اصول و فنون مذاکرات تجاری آشنایی با قوانین کشورهای مختلف است. برای یک ارتباط درست لازم است با فرهنگ کشورهایی که می خواهید با آنها مذاکره داشته باشید آشنا باشید. فرهنگ افراد، از سازمانی به سازمان دیگر، از شهری به شهر دیگر و از کشوری به کشور دیگر تغییر می‌کند. این تفاوت‌ های فرهنگی بر شیوه‌ مذاکره‌ انسانها تأثیر می‌گذارد. یا بی ‌توجهی به اتفاوت‌ های فرهنگی، می‌تواند بر سرنوشت مذاکرات تجاری تأثیرات نا مطلوب سرنوشت ‌سازی بگذارد.مذاکره، یک بازی!از جمله ویژگی های مهم مذاکره کنندگان در مذاکره تجاری و سایر انواع مذاکره این است که مذاکره را بیش از حد جدی نمی‌گیرند. در واقع “مذاکره‌ کننده موفق، مذاکره را به عنوان بازی می ‌بیند.”قرار نیست همیشه در بازی مذاکره برنده باشید؛ باید تحمل باخت را هم یاد بگیرید. بازی مذاکره، مانند هر بازی دیگری، قواعد خود را دارد و اگر قواعد را رعایت نکنید، برنده ‌شدن ‌تان هم ارزش چندانی نخواهد داشت.مذاکره‌ تجاری به خودی خود، کاری دشوار و طاقت ‌فرساست. جدی‌ گرفتن بیش از حد و افراطی مذاکره، گره ‌ای از مشکلات باز نمی‌کند و شانس موفقیت ‌تان را افزایش نمی‌دهد؛ اما چه بسا به خاطر افزایش استرس و فشار روانی، نتیجه‌ مذاکره را تحت تأثیر قرار دهد و در بلند مدت شما را فرسوده کند.پیشنهاد می شود بخوانید: یادگرفتن اصول و فنون مذاکره تجاری برای چه کسانی مناسب است؟ترفندهای مذاکراتی!مذاکره ‌کننده‌ حرفه‌ ای، ترفندها را می ‌شناسد و مراقب است که قربانی آنها نشود؛ اما خودش تا حد امکان به سراغ ترفندها نمی ‌رود. مسیر افزایش آگاهی تجاری و دانش کسب و کار، بر خلاف تکنیک ‌‌ها و مبانی مذاکره، پایانی ندارد و یک مذاکره کننده حرفه ‌ای، همواره به درک بهتر و یادگیری این نوع مباحث می پردازد.بخش قابل توجهی از مهارت‌ های مرتبط با مذاکره، مهارت ‌های انسانی هستند. به این معنا که در همه‌ انواع مذاکره نهایتاً ما با انسانها مواجه هستیم و هر چه در تعامل با انسانها و درک انسانها توانمندتر باشیم، می‌توانیم به مذاکره‌کننده‌ حرفه ‌ای‌ تری تبدیل شویم. در ادامه نام برخی از ترفندهای مذاکراتی ذکر شده است. توجه کنید که هر یک از این ترفندها روش مقابله خاص خود را دارد:دستور کار پنهانترفندهای فشار خاصترفند مذاکره کالباسیترفند روش محدودیت اختیار یا اختیار مشکوکترفند جنازهترفند پلیس خوب، پلیس بدترفند نعل وارونهترفند زخمی کردن کارترفند دام‌گذاری و جابجایی پیشنهاداتترفند شوکه کردنترفند هویج و چماققطع مذاکراتترفند پیش شرط گذاشتنترفند وقت کشیترفند موقیعت استثناییترفند بیان بخشی از حقیقتترفندهای جنگ روانیترفند تهدیدترفند امتناع از مذاکرهترفند درخواست های افراطیترفند نشان دادن شریک سرسختو …مذاکرات اینترنتی یا آنلاین چیست؟مذاکرات اینترنتی به ما اجازه می دهد تا با هزینه کمتری مذاکره کنیم. اما این نوع مذاکره چالش های خاصی را ایجاد می کند. هنگامی که رو در رو با افراد در ارتباط هستید، توجه به  هنجارهای اجتماعی مانند زبان بدن، روند مذاکره را آسان می کند. در حالی که، مذاکره آنلاین مملو از سوتفاهم است چرا که در مذاکرات اینترنتی انتقال احساسات و لحن دشوار است و مذاکره کنندگان معمولاً فاقد نشانه های بصری و شفاهی برای تفسیر احساس طرف مقابل خود هستند. حتی در مذاکرات به صورت ویدئو کنفرانس، نمی توانیم ببینیم چه اتفاقی در خارج از محدوده تصوری ما در حال رخ دادن است.با این حال، مذاکرات آنلاین فواید قابل توجهی برای تجارت و کسب و کار دارند مثلا، هزینه های ملاقات حضوری، از جمله هزینه های سفر را حذف می کند و امکان مذاکره با افراد بیشتری را می دهد.برای غلبه بر مشکلات ذاتی مذاکرات اینترنتی، همانطور که در مذاکره حضوری رفتار می کنید، رفتار کنید. به طرف مقابلتان توجه کافی داشته باشید. خود را در محیطی حرفه ای و عاری از حواس پرتی قرار دهید و درست مانند مذاکرات حضوری، در ابتدای مذاکرات آنلاین برای آشنایی و درک مشترکات با یکدیگر وقت بگذارید.اگر در ارتباطات خود نیاز به فراگیری اصول مذاکرات تجاری یا بین المللی هستید، همین حالا در آکادمی مهارت های کاربردی لرنوس برای دوره “اصول و فنون مذاکرات تجاری” ثبت نام کرده و در انتهای دوره گواهینامه پایان دوره را دریافت کنید.لرنوس یک آکادمی آموزش مهارت های کاربردی است و تلاش می کند تا مهارت هایی را به شما بیاموزد که در محیط کار واقعی با آن رو به رو هستید. اساتید لرنوس در رشته تدریس خود با تجربه و متبحر هستند و مطالبی که به شما آموزش می دهند با جدیدترین یافته های آن صنعت مطابقت دارند. برای اطلاعات بیشتر از دیگر دوره های ما از صفحه دوره های آکادمی لرنوس بازدید کنید.منبع: آکادمی لرنوس آکادمی لرنوس آکادمی لرنوس Wed, 15 Jun 2022 11:48:47 +0430 https://virgool.io/@m_12684334/learnoosnegotiationtricks-bzvjfjkurjhe ترفندهای مذاکراتیدر مقاله قبلی با مذاکره و فرآیندهای آن آشنا شدیم و اهمیت مذاکرات تجاری و بین المللی را در زندگی امروز بررسی کردیم. آنچه که اهمیت دارد این است که مذاکرات تجاری و به طور کلی مذاکرات نقطه عطفی در موفقیت یک شخص و یا یک گروه محسوب می شود و هرکسی برای داشتن یک مذاکره موفق نیازمند دانستن تکنیک هایی است که رسیدن به هدف را آسان کند. تاثیر مهارت ‌های مذاکره کننده در موفقیت و دستیابی به اهداف مذاکرات غیر قابل انکار است.مهمترین اصول و تکنیک های مذاکراتمهارت گوش کردن را یاد بگیرید.ارتباط کلامی مؤثر سبب شفافیت می شود.با دست پر مذاکره کنید.مذاکره ها را رسمی و مودبانه حفظ کنید.کنترل احساسات کلید موفقیت در مذاکره است.دینامیک معامله را بفهمید.توانایی حل مسئله و توانایی تصمیم‌گیری داشته باشید.سؤالات اصولی و مناسب بپرسید.هر لحظه آماده ترک مذاکره باشید.باید از استراتژی “توافق پی در پی” دوری کنید.به یاد داشته باشید که زمان، دشمن بسیاری از معاملات است.نگذارید یک مشکل وقت شما را هدر دهد!تشخیص دهید چه کسی تصمیم گیرنده اصلی است.هیچوقت اولین پیشنهاد را نپذیرید.برای اهدافتان جایگزین در نظر بگیرید.از حداقل ‌های خود کوتاه نیایید.از مکتوب کردن توافقات غافل نشوید.ترفندهای مذاکراتی و راهکارهای مقابله با آنهاآشنایی با ترفندهای مذاکره از اصول مهم مذاکرات است که هر مذاکره کننده حرفه ای باید از آنها اطلاع داشته باشد. گرچه توصیه می شود تا حد امکان از ترفندهای مذاکرات در مذاکرات خود استفاده نکنید اما ضروری است که آنها را بشناسید تا قربانی آنها نشوید. در اینجا به معرفی برخی از مهمترین ترفندهای مذاکره و راهکارهای پیشنهادی برای مقابله و خنثی کردن آنها می پردازیم:دستور کار پنهانمذاکره‌ کننده در این ترفند دلیل واقعی خود برای مذاکره را اعلام نمی‌کند.روش مقابله با این ترفند: برای مقابله با این روش با پرسش‌ های مختلف از طرف مقابل و بررسی در محیط پیرامون وی تا حدودی می توان به انگیزه‌ ها و دستورکارهای او پی برد.فشار خاصبه هر فشاری که فرد مذاکره‌کننده را برای انجام توافق و به انتها رساندن سریع مذاکره تحت فشار بگذارد فشار خاص می گویند که این فشار درونی است یا بیرونی. استانداردها، قوانین، بخشنامه ها و رویه‌ ها (مثلا ایزوها) گواهی استاندارد، زیست محیطی بهداشت، از نمونه های فشار خاص است .روش مقابله با این ترفند: فراهم کردن استانداردها، گواهینامه‌ ها و فراهم نمودن کلیه مدارک مورد نیاز طرف مقابل و سپس حضور در مذاکره.مذاکره کالباسیدر این روش، امتیازات نه به یک باره که به تدریج از طرف مقابل اخذ می‌گردد تا طرف مذاکراه از مذاکره گریزان شود.روش مقابله با این ترفند: باید دامنه و حد و حدود تعهدات طرفین مذاکره را از ابتدا مشخص کنید تا در دام این ترفند نیافتید.ارضای روانیدر این روش، فرد مذاکره کننده از طریق شناختی که از شخصیت طرف مذاکره (به واسطه روش های روانشناسی مانند Disc، زبان بدن،  مزاج شناسی و…) دارد، زمینه را برای ارضای روانی وی فراهم می کند.روش مقابله با این ترفند: مثلا در هنگامی که طرف مقابل مذاکره بیش از حد معمول از شما تعریف و تمجید می کند، نباید خام شوید و مراقب باشید که امتیازات غیر معقول  ندهید.روش محدودیت اختیار (اختیار مشکوک)در صورتی که در بسیاری از مذاکرات به ویژه مذاکرات بین المللی افراد برگه ای به نام اختیارنامه دارند که محدوده اختیارات آنها را برای مذاکره تشریح می کند؛ فرد مذاکره کننده با اینکه اختیارات کافی دارد در انتهای جلسه برای برون رفت از توافق احتمالی یا خرید زمان برای کسب اطلاعات بیشتر از طرف مقابل خود، در انتهای جلسه عنوان می‌کند که باید با همکاران خود در این باره مشورت کند و وانمود می کند که اختیارات ندارد.روش مقابله با این ترفند: توافق مشروط را انجام دهید و شما هم مانند آنها درخواست مشورت با همکاران خود را داشته باشید.جنازهزمانی که یکی از طرفین مذاکره (طرف اول مذاکره) پیشنهادات مکرر ارائه می‌دهد  اما طرف دوم با عدم اظهار نظر در مورد این پیشنهادات طرف مقابل و نقش جنازه (بدون واکنش بودن) را بازی کردن می خواهد طرف مقابل تمامی مواضع خود را رو کند و از بین آنها بهترین را برای خود برگزیند.روش مقابله با این ترفند: تاکتیک مقابله با این ترفند این است که توپ را در زمین طرف دوم بیاندازید و از او درخواست کنید که وقتی شما پیشنهاد اول خود را اعلام کردید او پیشنهاد دوم را در مقابل شما ارائه کند و تا پیشنهاد دوم را ارائه نکرده است شما پیشنهاد دیگری روی میز نگذارید.پلیس خوب، پلیس بددر این ترفند، یکی از اعضای تیم مذاکره کننده نقش پلیس بد (آدم بد) را بازی می کند و با تحت فشار قرار دادن و ترساندن طرف مقابل باعث می شود که طرف دوم مذاکره در موضع انفعال قرار بگیرد و سپس یکی دیگر از اعضای همان تیم که نقش آدم خوب (پلیس خوب) را بازی می کند با وساطت بین دو طرف وارد مذاکره می شود و در حالت آرامشی که ایجاد می کند امتیازات  لازم را برای تیم خود را می گیرد.روش مقابله با این ترفند: باید روی مواضع اصولی خود پافشاری کنید و درخواست دلایل عینی داشته باشید و ترسی از تهدیدهای آدم بد (پلیس بد) نداشته باشید.نعل وارونهاین ترفند گذاشتن رد پای نعل اسب رو به شمال و حرکت به سمت جنوب است. یعنی در این تکنیک مذاکره کننده برای انحراف از موضوع اصلی موضوعات فرعی را مطرح می کند.روش مقابله با این ترفند: باید طرف مذاکره را به دستور کار و صورت جلسه متمرکز کنید و او را از پرداختن به مواردی که خارج از دستور کار مذاکره است باز دارید.زخمی کردن کاردر این روش یکی از طرفین مذاکره کننده (معمولا پیمانکار/ مجری) توافق اولیه را انجام می‌دهد و کار را شروع  می‌کند. اما بعد ممکن است درخواست ‌های اضافه داشته باشد (دبه کند) یا کار را سر موعد مقرر انجام ندهد.روش مقابله با این ترفند: برای مقابله با این ترفند حد و حدود  توافقات پروژه از اول کار  مستند و امضا شود. و گذاشتن پنالتی و جریمه برای تخطی از شرایط وضع گردد.شوکه کردنبا بیان اطلاعات ناگهانی موجب شوکه شدن طرف می شوند تا تمرکز را از موضع مذاکره منحرف کنند.روش مقابله با این ترفند: فرد مذاکره کننده  باید قدرت کنترل احساسات و محیط پیرامون خود را داشته باشد و با بررسی و تامل بیشتر بتواند صحت ادعای طرف مقابل را مشخص کند و روش مقابله با آن را پیدا کند.هویج و چماقدر این ترفند، یکی از طرفین مذاکره کننده که معمولا قدرت بیشتری دارد به طرف مقابل دو راه نشان می دهد که یک راه تشویق و پاداش (هویج) و یک راه جریمه و تنبیه (چماق) است.روش مقابله با این ترفند: برای نیافتادن در دام این ترفند باید گزینه ‌های جانبی و متعدد داشته باشیم که اگر قادر به همکاری با این طرف مذاکره نبودید بتوانید با شرکت‌ های دیگر کار خود را پیش ببرید.قطع مذاکراتدر این ترفند یکی از طرفین مذاکره که معمولا قدرت بیشتری دارد برای ارزیابی میزان نیاز و علاقه طرف مقابل به ادامه مذاکرات مذاکره را قطع می کنند.روش مقابله با این ترفند: برای مقابله با این ترفند باید به رغم نیاز و علاقه زیاد به نتیجه مذاکره از ابراز نمودن آن علاقه به طرف مقابل خودداری کرد.من بیچارهتحریک دلسوزی، خوش باوری طرف مقابل مذاکره برای پیش بردن مذاکرات به نفع خود از طریق غیرمطلع نشان دادن خود از موضوع یا مظلوم نمایی که منجر به گرفتن امتیازات از طرق مقابل می شود.روش مقابله با این ترفند: نباید فریب سادگی، مظلومیت و بی اطلاعی طرف مقابل را بخورید. با برنامه ریزی برای انجام مذاکرات در جلسات دیگر از درستی اظهارات وی آگاه شوید.پیش شرط گذاشتنیکی از طرفین که معمولا قدرت بیشتری دارد برای طرف مقابل پیش شرط می‌گذارد.روش مقابله با این ترفند: باید دانست که با قبول هر پیش شرط، پیش شرط دیگری در راه خواهد بود. بنابراین باید بررسی کنید در صورتی که پیش‌ شرط را قبول کنید یا نکنید چه اتفاقی می‌افتد و با توجه به شرایط سازمان و شرکت، مسیر خود در مذاکره را  انتخاب کنید.آدم پوشالی (به مرگ گرفتن، به تب راضی شدن)مهم کردن مسائل بی اهمیت، سپس رها کردن آنها به منظور به دست آوردن مسائل مهمتر توسط یکی از طرف های مذاکره.روش مقابله با این ترفند: باید دلایل اصرار بر موارد کم اهمیت‌ تر را توسط طرف مقابل بررسی کنید  و با کسب اطلاعات قبلی از شرایط  و نیازهای طرف مقابل با این ترفند مقابله کنید.وقت کشیاین ترفند برای ایجاد محدودیت و اضطرار زمانی برای طرف مقابل مذاکره و گرفتن امتیازات به کار میرود.روش مقابله با این ترفند: باید مواردی که باعث ایجاد عدم شتاب می ‌شوند را حذف کنید یا طرف را از محدودیت های زمانی خود مطلع نکنید.موقیعت استثنایییکی از طرفیم مذاکره در مورد امتیازات و وضعیت موجود بسیار مبالغه می کند و بیان می کند که اگر در این شرایط با وی توافق گردد امتیازات فراوانی اعطا می کند.روش مقابله با این ترفند: گول این ترفند را نخورید و با بررسی ارزش امتیاز ارائه شده را دریابید و بیان کنید که در آینده و بر اساس آن شرایط در آن زمان مذاکره خواهید کرد.بیان بخشی از حقیقتدر این ترفند یکی از طرفین مذاکره بخشی از حقیقت را به طرف دوم مذاکره می گوید.روش مقابله با این ترفند: باید خودتان در جستجوی اطلاعات باشید تا از حقیقت مطالب آگاه شوید.جنگ روانیدر این ترفند یکی از طرفین مذاکره با روش‌ های جنگ روانی مانند حملات شخصی، ایجاد موقعیت های اضطراب آمیز فیزیکی قصد دارد طرف مقابل خود را تحت تاثیر قرار دهد.روش مقابله با این ترفند: تغییر موضوع از حمله روی شخص به تمرکز روی موضوع، تغییر شرایط فیزیکی مانند تغییر صندلی، ایجاد زمان تنفس، ترک جلسات.تهدیدتهدید در مذاکره کار مناسبی نیست و تهدید توسط یکی از طرفین مذاکره  می‌تواند منجر به تهدید متقابل گردد. برای اینکه تهدید مؤثر واقع گردد باید به روش حرفه ای به طرف مقابل منتقل و بیان گردد.روش مقابله با این ترفند: برای مقابله با تهدید باید اعتماد به نفس، آرامش و فکرهای خلاق داشته باشید.درخواست های افراطییکی از  مذاکره کنندگان معمولاً با پیشنهادات افراطی مذاکرات را شروع می کند.روش مقابله با این ترفند: اگر  پیشنهاد طرف مقابل با خواسته ها و انتظارات شما خیلی فاصله داشت  مذاکره کردن ارزش وقت تلف کردن را ندارد و بهتر است مذاکره خاتمه یابد.ترفند نشان دادن شریک سرسختدر این ترفند یکی از طرفین مذاکره به طرف دیگر مذاکره می گوید که با این که من با این پیشنهاد موافقم شریک من با این پیشنهاد موافق نیست.روش مقابله با این ترفند: ابتدا موافقت مکتوب او را بروی این پیشنهاد بگیرید و بعد با شریک او وارد مذاکره شوید.ترفند تأخیر حساب شدهیکی از طرفین مذاکره رسیدن به تصمیم و توافق را تا زمانی که فکر می کند موقع مناسبی برای اخذ آن تصمیم است به تأخیر می‌اندازد.روش مقابله با این ترفند: خود را مشتاق نشان دهید. استفاده از فرصت را برای طرف مقابل تضعیف کنید.آموزش اصول و فنون مذاکرات در آکادمی لرنوساگر تمایل دارید به طور جامع ترفندهای مذاکراتی و تاکتیک های مقابله با آنها را فرا بگیرید، همین حالا در آکادمی مهارت های کاربردی لرنوس برای دوره “اصول و فنون مذاکرات تجاری” ثبت نام کرده و در انتهای دوره گواهینامه پایان دوره را دریافت کنید.لرنوس یک آکادمی آموزش مهارت های کاربردی است و تلاش می کند تا مهارت هایی را به شما بیاموزد که در محیط کار واقعی با آن رو به رو هستید. اساتید لرنوس در رشته تدریس خود با تجربه و متبحر هستند و مطالبی که به شما آموزش می دهند با جدیدترین یافته های آن صنعت مطابقت دارند. برای اطلاعات بیشتر از دیگر دوره های ما از صفحه دوره های آکادمی لرنوس بازدید کنید. آکادمی لرنوس آکادمی لرنوس Mon, 06 Jun 2022 11:53:24 +0430 https://virgool.io/@m_12684334/%D8%A7%D9%87%D9%85%DB%8C%D8%AA-%D9%88-%D9%85%D9%82%D8%AF%D9%85%D8%A7%D8%AA-%DB%8C%D8%A7%D8%AF%DA%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C-%D8%AD%D8%B3%D8%A7%D8%A8%D8%AF%D8%A7%D8%B1%DB%8C-dsh4avhsjx7n حسابداری مقدماتی چیست؟حسابداری مقدماتی مجموعه ای از  تجزیه و تحلیل، جمع بندی و گزارش  معاملات به نهادهای نظارتی، سازمان های نظارتی و نهادهای جمع آوری مالیات است. صورت های مالی مورد استفاده در “حسابداری پایه” خلاصه ای کوتاه از معاملات مالی در یک دوره حسابداری است که جریان های نقدی، عملیات و وضعیت مالی شرکت را به طور خلاصه بیان می کند.حسابداری مقدماتی چه فعالیت هایی را کنترل می کند؟فرآیند هایی حسابداری مقدماتی عبارت اند از:دارایی هاهزینه هاارزش خالصبدهی هادرآمددارایی ها: دارایی ها مجموعه ای از منابع یا اقلامی است که به شرکت تعلق دارد. دارایی ها ارزش اقتصادی ای دارندکه قابل اندازه گیری هستند و می توان اندازه آنها را با پول اندازه گرفت. سرمایه گذاری، پول نقد، موجودی، حساب های دریافتی، زمین، ملزومات، تجهیزات، ساختمان ها و وسایل نقلیه جزو این دارایی ها هستند.هزینه ها: مربوط به هزینه های عملیاتی که شغل ها برای کسب درآمد احتمالی پرداخت می کنند، است. این هزینه ها مربوط به دستمزد کارکنان، پرداخت به تامین کننده ها، استهلاک تجهیزات و اجاره کارخانه می شود.ارزش های خالص: ارزش های خالص به عنوان حقوق صاحبان هم شناخته می شود و به طور کلی پولی است که شرکت ها بعد از انحلال دارایی های خود و پرداخت تمام بدهی ها به سهامداران باز می گرداند. ارزش خالص بعد از کم کردن تمام دارایی های شرکت به کل بدهی های آن حساب می شود.بدهی ها: تعهدات مالی قانونی یا بدهی هایی که یک شرکت در طول عملیات تجاری متحمل می شود به عنوان بدهی شناخته می شوند. بدهی ها به دو حالت محدود و نامحدود هستند. بدهی ها شامل وام، حساب های پرداختی، حق بیمه به دست آمده، درآمد های معوق و هزینه های تعهدی می شوند که از طریق منافع اقتصادی مانند پول، خدمات یا کالا تسویه می شوند.درآمد: به درآمدی گفته می شود که شرکت ها از فعالیت های تجاری خود به دست می آورند و شامل کسر و تخفیف برای محصولات برگشتی هم می شود. حسابداری مقدماتی چه اهمیتی برای مشاغل دارد؟بدون حسابداری مقدماتی تعیین این که کدام محصولات موفق بوده اند، چه تصمیمات تجاری ای موثر واقع شده اند و اینکه آیا شرکت درآمد زایی می کند یا توانسته فعالیت های سود آوری انجام دهد یا خیر ممکن نیست. به عبارت دیگر موفقیت شرکت در دست یابی به اهدافش به حسابداری مقدماتی بستگی دارد. برای اینکه سهامداران بفهمند سهام آن ها در شرکت چگونه استفاده می شود هم به حسابداری اساسی نیاز است.حسابداری مالیوظایف یک حسابدار مالی با حسابدار عمومی که بیشتر برای خودش کار می کند متفاوت است. حسابداری مالی در اصل جمع بندی و گزارش معاملات تجاری را برای یک دوره زمانی مشخص مستند سازی می کند. گزارش های حسابداری مالی شامل ترازنامه، صورت سود و زیان و جریان نقدینگی که نتایج مالی شرکت را مشخص می کند ثبت می کنند. دارایی ها، بدهی ها و حساب های خالص در ترازنامه گزارش داده می شود. صورت مالی در پنج دسته درآمدها، هزینه ها، دارایی ها، بدهی ها و سود صاحبان سهام، حساب شده و گزارش می شود.یک حسابدار مالی از روش حسابداری نقدی و تعهدی پیروی می کند. “حسابداری تعهدی” معاملات انجام شده را ثبت می کند در حالی که “حسابداری نقدی” فقط معاملاتی  را که در آن پول نقد مبادله می شود ثبت می کند. حسابداری مالی با یکی از این روش ها یا ترکیبی از این دو صورت می گیرد.وظایف یک حسابدار مالی چیست؟حسابداری مالی جزو شاخه هایی است که هم در شرکت های خصوصی و هم در نهاد های دولتی فرصت شغلی دارد و به اصطلاح روی زمین نمی ماند. حسابداران مالی معمولا به مدیر مالی و سایر مدیران ارشد خود گزارش می دهند. مسئولیت های یک حسابدار مالی معمولا بسته به شرکت و دفتر حسابداری آن متفاوت است و وظایف آنها مشابه عناوین شغلی ای همچون مدیر امور مالی، مدیر حسابداری و کنترل کننده مالی است.چرا حسابداری مالی مهم است؟حسابداری مالی طبق قانون الزامی است، صورت هایی مانند ترازنامه، صورت سود و زیان و جریان نقدینگی از نظر قانونی برای شرکت های ثبت شده الزامی است. این صورت ها معمولاً در گزارش سالانه یک شرکت گنجانده شده است.صورت های مالی چه اهمیتی برای شرکتها دارد؟صورت های مالی معمولا به افراد داخل و خارج از شرکت ارجاع داده می شود، این افراد شامل موارد زیر است:مدیریت: این اظهارات به مدیران کمک می کند مسائل مربوط به منافع مالی را برطرف کنند و برای آینده برنامه ریزی کنند.سرمایه گذاران: صورت های مالی برای جذب سهام داران اهمیت دارد زیرا افراد برای سرمایه گذاری باید اعداد و ارقام مربوط به شرکت را ببینند و تصمیم بگیرند که کسب و کاری که می خواهند ‌در آن سرمایه گذاری کنند به اندازه ی کافی مطمئن است یا خیر.حسابرسان: اگر شرکت مشمول مییزی IRS شود، حسابرسان دولتی تجزیه و تحلیل خود را با اظهارات موجود در صورت مالی آغاز می کنند.وکلا: برای رسیدگی به اقدامات حقوقی مربوط به در آمد یا هزینه وکلا نیاز دارند که این اطلاعات را تجزیه و تحلیل کنند.تامین کنندگان: برای اینکه تامین کنندگان قبل از ارائه کالا یا خدمات خود، اطمینان حاصل کنند شرکت طرف معامله قادر به پرداخت فاکتورهای خود هستند، به سراغ صورت های مالی می روند.بانک ها: اگر شرکت بخواهد درخواست وام کند، بانک ابتدا صورت های مالی را از شرکت درخواست می کند. شرکت با ارائه صورت های مالی نشان می دهد که توان باز پرداخت وام را دارد.حسابداری مالیاتیحسابداری مالیاتی خود به تنهایی یک تخصص به حساب می آید. دلیل آن هم این است که غافل شدن از امور مالیاتی باعث می شود که شرکت یا سازمان ضرر زیادی را متحمل شود و به همین دلیل حسابداری مالیاتی به فرد یا افرادی نیاز دارد که به صورت تخصصی به این امور بپردازند. حسابداری مالیاتی روش ها و سیاست هایی را برای تهیه اظهار نامه ی مالیاتی و دیگر صورت های مورد نیاز برای رعایت مالیات ارائه می دهد و برای آن چهار چوب هایی را تعیین می کند.وظایف یک حسابدار مالیاتی چیست؟معمولاً اوج کار حسابداران مالیاتی در فصل مالیات است. حسابداران مالیاتی به طور فعال برای مالیات به موقع برای مشتریان خود کار می کنند، اگرچه ممکن است در طول سال اظهارنامه های مالیاتی را آماده کنند تا به مشتریانی که در برنامه طولانی مدت کار می کنند، کمک کند.حسابداران مالیاتی درخواست فرم های مالیاتی، جمع آوری امضا برای تأیید ارسال ها، بررسی خلاصه های مالیاتی و ثبت وضعیت مالیاتی هر مشتری را دارند. آنها برای حل مسائل، اصلاح فرم های مالیاتی و دیجیتالی کردن اسناد کاغذی تحقیق می کنند. حسابداران مالیاتی با رهبران شرکت ارتباط برقرار می کنند تا تعیین کنند که چگونه انتخاب های تجاری آنها می تواند بر بار مالیاتی آنها تأثیر بگذارد.حسابداری مالی برای افراد چه اهمیتی دارد؟برای مالیات دهندگان فردی حسابداری مالیاتی فقط بر روی هزینه های ضروری سود یا زیان سرمایه گذاری و معاملاتی که بر بار مالیاتی فرد تاثیر می گذارد، تمرکز می کند. به طور کلی حسابدار مالیاتی اطلاعاتی را که برای مدیریت اظهارنامه مالیاتی به صورت سالیانه لازم است، را برای افراد انجام می دهد و الزام قانونی ندارد.حسابداری مالیاتی برای شرکت هااز دیدگاه تجارت و برای شرکت ها، حسابداری مالیاتی و اظهار نامه مالیاتی سالیانه تنها به عنوان بخشی از فرآیند تجزیه و تحلیل حسابدار قرار می گیرد.  همچنین درآمد یا وجوه خروجی شرکت، همان طور که برای افراد پیگیری می شود، برای شرکت ها نیز انجام می شود؛ البته به مراتب پیچیدگی بیشتری در مورد وجوه خروجی که که به سمت تعهدات تجاری خاص هدایت می شود وجود دارد و شامل وجوهی که برای سهام داران و هزینه های تجاری خاص هم می شود.حتی در صورتی که شرکت ها معاف از مالیات باشند حسابداری مالیاتی ضروری است. زیرا اکثر سازمان ها باید اظهارات سالانه ارائه دهند. شرکت ها باید اطلاعات مربوط به تمام وجوه دریافتی از جمله: کمک های بلاعوض کمک های مالی، نحوه استفاده از وجوه در طول عملیات سازمان، ارائه دهد. با این اقدامات شرکت اطمینان به پای بندی به قوانین و مقررات مربوط به عملکرد صحیح خود را را به عنوان یک شرکت معاف از مالیات نشان می دهد.در آمد سه شاخه حسابداری چقدر است؟در آمد حسابداران در شهر ها و کشور های مختلف متفاوت است ولی میانگین این دستمزد ها را  به صورت سالانه در جدول زیر می توانید ببینید:حسابداری مقدماتیحسابداری مالیحسابداری مالیاتیبین ۹۰ تا ۱۱۰ هزار دلاربین ۸۰ تا ۱۲۰ هزار دلاردر محدوده  ۱۰۳ هزار دلاردوره های آنلاین حسابداری لرنوساگر قصد دارید وارد این حرفه شوید و مسیر شغلی خود را تغییر دهید باید دوره های تخصصی این حرفه را در آکادمی ای ببینید که اعتبار آن شما را هنگام ورود به بازار کار نیز حمایت کند. به هر حال شما قصد دارید روی آینده خود سرمایه گذاری کنید و حق این را دارید که علاوه بر کیفیت و سطح آموزش برای آینده شغلی خود تضمینی داشته باشید. آکادمی لرنوس دوره های حسابداری آنلاین برای علاقه مندان به این رشته پر طرفدار را تهیه کرده است که توسط استاد “امیر خوب بین” تدریس می شود. ایشان  به عنوان مدیر مالی در شرکت ها ی معتبر مشغول به کار هستند و بیش از بیست سال سابقه تدریس دارند و دوره های خود را بر اساس استاندارد های بین المللی به مخاطبان خود ارائه می دهد. برای دریافت دوره کلیک کنید. آکادمی لرنوس آکادمی لرنوس Wed, 01 Jun 2022 13:53:01 +0430 https://virgool.io/@m_12684334/learnoos-video-editing-lc4talxdzl7y همان‌طور که از تیتر مقاله مشخص است، موضوع آموزش ساخت ویدئوی اینستاگرام است. با توجه به فعالیت ماهانه حدود یک میلیارد نفر در اینستاگرام، این پلتفرم یکی از بهترین گزینه‌ها برای تبلیغات و مارکتینگ است.چرا از اینستاگرم برای تبلیغات و مارکتینگ استفاده می‌کنیم؟ماهانه یک میلیارد نفر به صورت فعال از اینستاگرام استفاده می‌کنند.رنج سنی این افراد به طور متوسط ۱۹ تا ۲۹ سال است.روزانه ۴.۲ میلیارد پست در اینستاگرام لایک می‌شود.تا به حال ۵۰ میلیارد عکس در این پلتفرم به اشتراک گذاشته شده است.شما در واقع با اینستاگرم می‌توانید کمپانی یا برند خود را به مردم معرفی کنید. ساخت ویدئوی حرفه‌ای برای پیج اینستاگرام باعث معرفی و ارائه بهتر برند و محصولات شما می‌شود. آیا می‌دانید که چطور یک ویدئوی موفق و جذاب برای اینستاگرام خود تهیه کنید؟ با ما باشید تا در ادامه مقاله روش‌های ساخت ویدئوی اینستاگرام به صورت حرفه ای را به شما آموزش دهیم.هدف و ساختار ویدئوی اینستاگرمابتدا هدف خود را از ساخت ویدئو مشخص کنید. هدف شما می‌تواند جذب فالور، معرفی وبسایت برای هدایت مشتری به سمت خرید محصول از طریق آن، آموزش و یا هر چیزی که مدنظر شماست، باشد. هدف‌گذاری برای ویدئو باعث می‌شود شما بدانید که آن را چگونه و با چه تکنیکی ادیت کنید. محتوای ویدئو باید به قدری از ابتدا جذاب، کوتاه و مختصر باشد که مخاطب تا انتهای ویدئو همراه شما باشد و سریع خسته نشود. انتخاب یک کپشن مناسب نیز بسیار مهم است. یک کپشن مناسب حتی می‌تواند مخاطب را ترغیب به دیدن ویدئو کند. حرکت و پویایی در ویدئوی اینستاگرام مخصوصا اوایل آن باعث جلب توجه مخاطب می‌شود. نکات ساخت یک ویدئوی موفق در اینستاگرم۱. حتما قبل از ساخت فیلم یک دست نویس یا سناریو از مطالبی که قرار است در ویدئو گفته شود تهیه کنید. این به شما کمک می‌کند تا از موضوع اصلی پرت نشوید و وقت خود و مخاطب را بیخود نگیرید.۲. فیلم‌ نامه مصور تهیه کنید. این کار به شما نشان می‌دهد که دقیقا چه قاب‌هایی را می‌خواهید فیلم برداری کنید، از اشتباهات متعدد و وقت گیر جلوگیری می‌کند و شما را سریع‌تر و راحت‌تر به ویدئویی که مدنظر دارید، می‌رساند. ساختن استوری برد کار راحتی است و شما می‌توانید. تمپلیت آن را در وب سایت‌های مختلف پیدا کنید.۳. موضوع مهم دیگر تجهیزات است. تجهیزات شما باید به‌گونه‌ای باشد که قاب‌ها، تصویر برداری‌ها و صدای ویدئوها با کیفیت باشد. اینکه چه تجهیزاتی انتخاب کنید وابسته به هدف ویدئو و بودجه‌ای که برای آن درنظر گرفته‌اید مربوط می‌شود.۴. بعد از پست ویدئو کیفیت آن کمی پایین می‌آید. برای جلوگیری از این اتفاق،‌ سعی کنید ویدئوی خود را با رزولوشن بالا و در بالاترین کیفیت ممکن بگیرید. این کار باعث می‌شود تا در زمان ادیت، ویدئو از حالت طبیعی خارج نشود. سپس ویدئو را به صورت Mp4 تبدیل کنید و تنظیمات زیر را قبل از سیو آن انجام دهید:H.264 CodecAAC Audio۳ ۵۰۰ kbps bit rate۳۰ frames per secondFile size max at 15 MBMaximum width is 1080 px۵. ویدئوی خود را ادیت کنید اما نه در حدی که حواس بیننده را پرت کند. تکست روی ویدئو نیز می‌تواند باعث شود که بیننده صدا را از حالت میوت خارج کند.۶. برای ویدئوی خود یک عکس کاور مناسب انتخاب کنید در غیر این صورت اینستاگرام خود فریم اول ویدئوی شما را عکس کاور قرار می‌دهد که این ممکن است تم پیج شما را خراب کند. یک تیتر مناسب روی کاور نیز می تواند باعث جلب توجه کاربران شود.۷. مطمئن شوید که برای هر پست خود هشتگ مناسب، پر بازدید و مرتبط با مطالب خود می‌گذارید. از طریق استوری اینستاگرم نیز می‌توانید به راحتی با فالورهای خود ازتباط برقرار کنید. می‌توانید مطالب غیر رسمی را در استوری با فالورهای خود به اشتراک بگذارید. از لایو اینستاگرم نیز غافل نشوید. همه این کارها باعث می‌شود تا کار شما پروفشنال‌تر به نظر بیاید، افراد بیشتری از پیج شما بازدید کنند و شما یه هدف خود نزدیک و نزدیک‌تر شوید.دوره آموزش تدوین حرفه ای ویدئوبرای یادگیری حرفه ای تدوین ویدئو و فیلم می توانید در دوره آموزش پریمیر آکادمی لرنوس شرکت کنید. با عضویت رایگان در وب سایت لرنوس می توانید شروع کنید. آکادمی لرنوس آکادمی لرنوس Tue, 17 May 2022 11:39:13 +0430