https://virgool.io/feed/@m_20133529 fa 2026-06-16 23:36:56 https://files.virgool.io/upload/users/1516479/avatar/owwYtP.jpeg?height=120&width=120 https://virgool.io/@m_20133529 https://virgool.io/@m_20133529/%DA%AF%D8%A7%D9%85-%D8%A8%D9%87-%DA%AF%D8%A7%D9%85-%D8%A8%D8%A7-%D8%B1%D8%A7%D9%87-%D8%A7%D9%86%D8%AF%D8%A7%D8%B2%DB%8C-%DB%8C%DA%A9-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%A7%D9%BE-%D8%A7%DB%8C%D9%86%D8%AA%D8%B1%D9%86%D8%AA%DB%8C-vrenbjo8axe9 مراحل راه اندازی استارتاپاگر قصد راه اندازی یک استارتاپ را دارید در این مقاله گام به گام با راه اندازی یک استارتاپ همراه شما خواهیم بود. در طی چند سال اخیر شاهد راه اندازی و رشد شرکت های استارتاپی(نوپا) بسیار زیادی در کشور هستیم. از ظهور تاکسی های اینترنتی گرفته تا فروشگاه های اینترنتی متعدد، سوپرمارکت های آنلاین، گل فروشی ها، نانوایی و ده ها و یا شاید صدها زمینه کاری متفاوت در بستر آنلاین. خدمات اینترنتی در کشور به شکل باورنکردنی روز به روز در حال افزایش است و رقابت شدیدی بین شرکت ها شکل گرفته به شکلی که با ترفندها و روش های مختلف بازاریابی سعی در افزایش سهم خود در این بازار پرتقاضا را دارند. نکته حائز اهمیت همراهی مردم با این شرکت هاست. افزایش مشکلات و گرفتارهای روزمره مردم ،مسائلی نظیر آلودگی هوا و ترافیک در کلان شهرها، عدم دسترسی به برخی کالاهای مورد نیاز در شهرها و روستاهای کوچک و ... سبب شده مردم به خوبی از این استارتاپهای اینترنتی و خدماتشان استقبال کنند. یکی از این شرکت ها استارتاپی اپلیکیشن کوبین است. اپلیکیشن کوبین یک پلتفرم تبلیغات دیجیتال مکان محور است که به معرفی کسب و کارهای اطراف شما می پردازد. کسب و کارها می توانند کالا و خدمات خود را در قالب تیزرهای تبلیغاتی که کارشناسان کوبین برای کسب و کارها تهیه می کنند به کاربران اپلیکیشن معرفی می شوند. کاربران نیز می توانند با مشاهده تیزرهای تبلیغاتی سکه جایزه گرفته و با جمع آوری سکه ها از بانک جوایز کوبین خرید کنند. حال که با یکی از استارتاپ های اینترنتی آشنا شدید مراحل راه اندازی یک استارتاپ را به صورت گام به گام بیان می کنیم.گام اول: کسب و کار خود را در ذهنتان بسازید و آینده شرکت را بدون هیچگونه محدودیتی ترسیم کنید.گام دوم: بازار را مورد بررسی قرار دهید. به دنبال ایده های ناب باشید. کمبودها و میزان تقاضای بازار را در حوزه کاری که قرار است در آن فعالیت کنید مورد بررسی قرار دهید.گام سوم:اهداف شرکت را تعیین کنید و بر اساس آن بیزنس پلن خود را طراحی کنید. تلاش کنید بیزنس پلنی طراحی کنید که برای سرمایه گذاران جذاب باشد.گام چهارم: مجوزهای لازم برای شروع فعالیت را اخذ کرده و به دنبال جذب سرمایه گذار باشید.گام پنجم: راه اندازی کسب و کار، گام چهارم است. جذب نیروهای متخصص نیز در این گام قرار می گیرد. گام ششم: رشد و توسعه فروش یا ارائه خدمات و پایش آن (میزان فروش و توسعه شرکت) است. به منظور پیشرفت و توسعه شرکت به دنبال جذب بهترین متخصصان باشید و تیم قوی تشکیل دهید.گام هفتم: کمپین تبلیغات شرکت خود را راه اندازی کنید و از روش های بازاریابی دیجیتال برای جذب مخاطب استفاده کنید.گام هشتم: پس از جذب مشتری به دنبال حفظ مشتریان فعلی و حفظ سود شرکت باشید. همیشه در نظر داشته باشید جذب مشتری جدید به مراتب هزینه بیشتری برای شما در قیاس با حفظ مشتریان فعلی خواهد داشت. لذا از این طریق می توانید علاوه بر کسب سود در هزینه های جانبی کسب و کار خود نیز صرفه جویی کنید. کوبین کوبین Tue, 28 Jun 2022 19:02:37 +0430 https://virgool.io/@m_20133529/%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%D9%81%D8%B2%D8%A7%DB%8C%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D8%A8%D8%A7-%DA%86%D9%86%D8%AF-%D8%B1%D8%A7%D9%87%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%D9%82%D8%B3%D9%85%D8%AA-%D8%A7%D9%88%D9%84-cvo41uwgq6y0 روشهای افزایش فروشموفقیت هر کسب و کاری در ازای داشتن مشتریان دائمی و وفادار و البته فروش رو به رشد محصولات و خدمات است. اما یک کسب و کار نوپا برای رسیدن به درآمد پایدار و روبه رشد چه راهکارهایی پیش رو دارد؟ روش های افزایش فروش کالا و خدمات یک کسب و کار چیست؟ در این مقاله تلاش می کنیم بهترین و جدیدترین روش ها رو به شما معرفی کنیم.کیفیتبدون شک شما نمی توانید هیچ فردی را پیدا کنید که حاضر باشد در ازای پولی که پرداخت می کند کالای نامرغوب خریداری کند.روی کیفیت کالا و خدمات خود تمرکز کنید.محصولی به مشتری ارائه دهید که متمایز باشد و این حس تفاوت را در خریدار ایجاد کند. اگر خدماتی را ارائه می دهید باید سریع و موثر عمل کنید. اگر شما کالای باکیفیت تولید کنید اما خدمات پس از فروش مناسبی نداشته باشید اعتماد مشتریان را به مرور از دست خواهید داد. تحلیل رقبا و ایجاد مزیت رقابتیهمیشه عملکرد رقبا در میزان فروش شما تاثیرگذار است. به همین منظور رفتار و عملکرد رقبا، کسب و کار خود را زیرنظر داشته باشید. طرح ها و تخفیف ها،امتیازات و امکاناتی که رقبا به مشتریان ارائه میدهند را زیر نظر بگیرید و با امکانات کسب و کار خودتان مقایسه کنید. همیشه این سوال را از خودتان بپرسید چرا مشتریان باید به جای خرید از رقبا شما را انتخاب کنند؟ در نظر بگیرید رقبای شما در چه زمینه ای ضعیف عمل می کنند و یا هنوز به آن حوزه وارد نشده اند. آن بخش رو مورد هدف قرار دهید و از این طریق برای کسب و کار خود مزیت رقابتی ایجاد کنید.شناخت پرسونای مشتریاناینکه شما به طور دقیق بتوانید نیازها و سلایق مشتریان خود را شناسایی کنید و نگاه خود را به نگاه مشتری نزدیک کنید و در جهت رفع نیازهای مشتری گام بردارید بدون شک تاثیر بسیار زیادی در میزان فروش کسب و کار شما خواهد داشت.تبلیغات هدفمند، اپلیکیشن کوبیناینکه تنها با صرف هزینه زیاد برای تبلیغات، انتظار فروش بیشتر و رسیدن به موفقیت رو داشته باشید نگاه واقع بینانه ای نیست. بودجه تبلیغات خود را به صورت هدفمند و با داشتن استراتژی و تعیین مخاطب هدف، صرف تبلیغات کنید. یکی از راه هایی که می توانید تبلیغات هدفمند و موثری را داشته باشید اپلیکیشن کوبین است. کوبین یک پلتفرم تبلیغات دیجیتال بر پایه تبلیغات ویدیویی است که مبتنی بر فناوری اطلاعات روز طراحی شده و هدف آن معرفی کالا یا خدمات کسب و کارها به مصرف کنندگان می باشد، به نحوی که تبلیغات به شکل تیزر حدودا یک دقیقه ای بر اساس موقعیت ببینده و فاصله مشخص از کسب و کار نمایش داده شده و به ازای تماشای هر تیزر عواید نصیب ببینده خواهد شد و از این طریق افراد زیادی با کسب و کار شما آشنا شده و در نتیجه مشتریان بالقوه بیشتری برای شما ایجاد می گردد.اپلیکیشن کوبین برای افزایش فروش کسب و کارهاحفظ ارتباط با مشتریقطعاً حفظ مشتری و داشتن مشتریان وفادار هزینه کمتری برای هر کسب و کاری در قیاس با جذب مشتریان جدید خواهد داشت. یکی از روش های داشتن درآمد پایدار حفظ مشتریان فعلی است به شکلی که بتوانید از آنها مشتریانی وفادار بسازید به نوعی که همیشه کسب و کار شما را برای خرید مایحتاج زندگی خود انتخاب کنند. تلاش کنید از طریق ایجاد باشگاه مشتریان و ارائه خدمات و تسهیلات ویژه برای آنها ارتباط خود را با مشتریان فعلی خود حفظ نمایید. از آنها بخواهید وب سایت یا شبکه های اجتماعی شما را دنبال کنند و در ازای آن تخفیف و هدایای ویژه برای خریدهای بعدی در نظر بگیرید.شبکه های اجتماعیدر دنیای امروز از شبکه های اجتماعی به عنوان یکی از ابزارهای قدرتمند بازاریابی دیجیتال و افزایش فروش کالا و خدمات یاد می شود. شرکت ها و کسب و کارها از طریق شبکه های اجتماعی نظیر اینستاگرام، تلگرام، فیسبوک و ... تلاش می کنند کالاها و خدمات خود را به دنبال کنندگان معرفی کرده و از این طریق بر میزان فروش کسب و کار خود بیافزایند.مشتری فعلی، بازاریاب آیندهاگر در ازای فروش کالا و خدمات خود به یک مشتری، خاطره ای خوب از خود به جا گذاشته باشید به شکلی که حس رضایت و اعتماد را در او جلب کرده باشید راه و مسیر رشد و افزایش فروش را به درستی انتخاب کرده اید. مشتری با چنین حس رضایتی تلاش خواهد کرد کالا و خدمات شما را به دوستان، آشنایان و اطرافیان نزدیک خود معرفی کند. در این صورت شما موفق شده اید از یک مشتری قدیمی یک بازاریاب حرفه ای و موفق بسازید و به طی شدن چنین مسیری شما را به هدفتان که همان افزایش میزان فروش و درآمد بیشتر است نزدیکتر خواهد کرد.روش ها و راهکارهای زیادی برای افزایش فروش کسب و کارها وجود دارد. در این مقاله تلاش کردیم به صورت مختصر تعدادی از این روش ها را به شما معرفی کنیم. در مقالات بعدی باز هم در این مورد با شما صحبت خواهیم کرد. کوبین کوبین Mon, 02 May 2022 13:29:17 +0430 https://virgool.io/@m_20133529/10-%D8%AF%D9%84%DB%8C%D9%84-%DA%A9%D9%87-%D9%85%DB%8C-%DA%AF%D9%88%DB%8C%D8%AF-%D8%B4%D9%85%D8%A7-%D9%85%DB%8C-%D8%AA%D9%88%D8%A7%D9%86%DB%8C%D8%AF-%DB%8C%DA%A9-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D8%A2%D9%81%D8%B1%DB%8C%D9%86-%D8%A8%D8%A7%D8%B4%DB%8C%D8%AF-zkomg3trbj9f کارآفرینی و راه اندازی کسب و کاربه طور قطع می توان گفت اکثریت مردم دوست دارند برای خودشان کسب و کاری را راه اندازی کنند و به قولی رییس خودشان باشند و مجبور نباشند دیگران را در رسیدن به هدفشان یاری کنند! اینکه شما بتوانید برای خودتان کسب و کاری راه اندازی کنید و همه چیز در اختیار خودتان باشد چیز خوبی است اما باید دید آیا توانایی ها و سایر المان هایی که یک کارآفرین می بایست داشته باشد در شما وجود دارد یا خیر؟حال 10 مورد را با هم بررسی می کنیم که اگر این موارد شامل حال شما باشد وقت آن رسیده که آستین ها را بالا بزنید و برای خودتان کسب و کار مورد نظر را راه بیندازید در غیر اینصورت هنوز زمان چنین کاری برای شما فرا نرسیده است.1- توانایی ریسک کردن را دارید.اگر مجرد هستید و مسئولیت سنگینی در زمینه خانواده ندارید می توانید ماجراجویی جدیدی را شروع کنید.2- ایده ای خاص دارید.شما تحقیق کرده اید و ایده یا محصول خاصی را شناسایی کرده اید که هنوز در دسترس نیست و رقیب مشابهی برای آن وجود ندارد مانند اپلیکیشن کوبین. برای اطلاعات بیشتر اینجا کلیک کنید.3- خلاق و پر از انگیزه هستید.اگر خلاق هستید کسی به ایده ها و خلاقیت شما در کارتان اهمیتی نمیدهد شاید وقت آن رسیده برای خودتان کسب و کار راه بیاندازید.4- به دنبال چالشی جدید هستید.احساس می کنید در شغلتان در حال درجا زدن هستید و انگیزه خود را از دست داده اید.5- قادر به حل مشکلات هستید.آیا تاکنون مسئولیت حل یک مشکل را پذیرفته اید؟ آیا توانایی حل آن را داشته اید؟ اگر این کار را انجام داده و موفق بوده اید توانایی رفع و رجوع مشکلات کسب و کارتان را هم خواهید داشت.6- مستقل هستید.به لحاظ شخصیتی فردی مستقل هستید که می تواند به تنهایی گلیم خود را از آب بیرون بکشد.7- از شکست نمی ترسید.اگر در آینده صاحب کسب و کاری باشید ممکن است در مسیر با شکست مواجه شوید. اگر مدیریت بحران خوبی دارید و ترسی از شکست خوردن ندارید این موضوع در آینده به کمک شما خواهد آمد.8-دوست دارید کاری انجام دهید که لذت ببرید.از شغل فعلی خود و کار کردن لذت نمی برید و فرسوده شده اید. انگیزه خود را از دست داده اید ؟ چه بهتر است اگر کاری را شروع کنید که به آن علاقه مندید و هرگز از کار کردن خسته نمی شوید.9- استعداد و تجربه دارید.اگر در زمینه کاری استعداد و تجربه کاری خوبی دارید چرا باید برای فرد دیگری کار کنید؟10- قدرت متقاعد کردن دیگران را دارید.اگر شما مانند یک رهبر به دنیا آمده اید که توانایی متقاعد کردن دیگران را دارد شما فرد مناسبی برای کارآفرینی هستید. شما به راحتی می توانید ایده خود را توضیح دهید و دیگران را در به موفقیت رساندن آن متقاعد کنید.اگر شما می توانید عده ای را جمع کنید و در مورد ایده تان با آنها صحبت کرده و در آن ها انگیزه ایجاد کنید وقت آن رسیده که برای خودتان کسب و کاری راه بیاندازید. کوبین کوبین Mon, 02 May 2022 12:19:35 +0430 https://virgool.io/@m_20133529/%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D9%85%D9%88%D8%A8%D8%A7%DB%8C%D9%84%DB%8C-%D9%85%D9%88%D8%A8%D8%A7%DB%8C%D9%84-%D9%85%D8%A7%D8%B1%DA%A9%D8%AA%DB%8C%D9%86%DA%AF-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-rq5zrqnqh6b4 بازاریابی موبایل (موبایل مارکتینگ)بازاریابی موبایل یا همان موبایل مارکتینگ یکی از روش های بازاریابی است که می توان آن را یکی از زیر مجموعه های بازاریابی دیجیتال در نظر گرفت.با توجه گسترش روزافزون استفاده از گوشی های هوشمند موبایل و افزایش ضریب نفوذ آن در میان مردم بازاریابی موبایلی یکی از روش های مورد استفاده کسب و کارها برای جذب مشتری و فروش کالا و خدمات به شمار می رود.تعریف بازاریابی موبایل (موبایل مارکتینگ)بازاریابی موبایلی (موبایل مارکتینگ) ابزار و وسیله ای برای متصل کردن کسب و کارها به هم و همینطور ارتباط با مشتریان از طریق ارسال پیامک در مکان و زمان مناسب تعریف می شود. در گذشته بازاریابی موبایلی بیشتر تنها به بازاریابی پیامکی اطلاق می شد اما با پیشرفت صنعت موبایل و روی کار آمدن گوشی های هوشمند و امکان اتصال به اینترنت و دیگر امکانات، به طور کلی تغییر یافت.باید در نظر داشت بازاریابی موبایلی تنها به تبلیغ از طریق موبایل محدود نمی شود و استفاده از واژه بازاریابی در بازاریابی موبایلی به معنا و مفهوم شناسایی فرصت های بازار و ایجاد ارزش برای بازار هدف و نه صرفا بحث تبلیغات است.ویژگی های برتر بازاریابی از طریق موبایل (موبایل مارکتینگ)موبایل وسیله ای شخصی است که در هر شرایطی همراه فرد است و کمتر کسی حاضر می شود آن را با فرد دیگری به اشتراک بگذارد.امکان خرید و پرداخت آنلاین با موبایل در هر لحظه فراهم است. در نتیجه زمانی که فرد تصمیم به خرید بگیرد تنها کافیست از موبایل خود برای اینکار استفاده کند.موبایل در روزگار فعلی بهترین و سریع ترین ابزار برای کسب اطلاعات مورد نیاز است.اگر چه لپ تاپ و تبلت در این زمینه از رقبای موبایل محسوب می گردند اما اکثریت افراد از موبایل خود برای یک جستجوی سریع استفاده می کنند.بخش بسیار زیادی از محتوای موجود در اینترنت از طریق گوشی های هوشمند مشاهده می شود . از اخبار روزانه گرفته تا محتوای موجود در شبکه های اجتماعی، ایمیل ها، مقالات، پادکست ها و ... روش های بازاریابی موبایلی (موبایل مارکتینگ)پیامک تبلیغاتیارسال نوتیفیکیشن به موبایل ( از طریق اپلیکیشن های پرمخاطب)تبلیغات بنری داخل اپلیکیشن هااپلیکیشن کوبین (در اپلیکیشن کوبین کسب و کارها در قالب یک تیزر تبلیغاتی، با استفاده از مزیت رقابتی نوع کسب و کار به بینندگان به شکل هوشمند و موقعیت محور معرفی می شوند. بینندگان با مشاهده تیزر تبلیغاتی کسب و کارها با خدمات آنها آشنا می شوند و در صورت نیاز با شرکت ها ارتباط برقرار می کنند.) اپلیکیشن کوبینتبلیغات ویدیویی داخل بازی ها یا اپلیکیشن هاتبلیغات در شبکه های اجتماعیکلام آخر:یکی از مزایای عمده بازاریابی موبایلی مقرون به صرفه بودن آن به نسبت سایر روش های بازاریابی دیجیتال است. از سوی دیگر به دلیل همه گیر بودن استفاده از تلفن های همراه هوشمند در میان مردم در صورت پیاده سازی صحیح،می توان در زمان معقول به نتیجه مطلوب دست یافت. کوبین کوبین Wed, 27 Apr 2022 18:59:10 +0430 https://virgool.io/@m_20133529/%DA%86%DA%AF%D9%88%D9%86%D9%87-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%D8%AE%D9%88%D8%AF-%D8%B1%D8%A7-%D8%AA%D8%A8%D9%84%DB%8C%D8%BA-%DA%A9%D9%86%DB%8C%D9%85-gn4dwahqaw98 تبلیغ یک کسب و کاروقتی کسب و کاری را راه اندازی می کنید احتمالا با یک چالش بزرگ مواجه خواهید شد و سوالاتی پیش روی شما قرار می گیرد. چگونه باید کسب و کار خود را تبلیغ کنم؟ یا چطور کسب و کار خود را به دیگران معرفی کنم؟ چه کاری باید انجام دهم تا کسب و کارم نزد مردم دیده شود؟ فراموش نکنید که اگر میخواهید کسب و کار خود را رونق دهید می بایست به اندازه کافی مشتری وجود داشته باشد تا از شما خرید کند. کسب و کاری که مشتری نداشته باشد محکوم به شکست خواهد بود و حیات آن کمتر از حد انتظار خواهد بود.در این مقاله راهکارهایی را برای معرفی یک کسب و کار نوپا به مردم معرفی خواهیم کرد.به طور کلی نوع تبلیغات را در این مقاله به دو گروه آنلاین و آفلاین تقسیم بندی می کنیم. توجه داشتید باشید در نظر گرفتن مخاطب هدف در هر نوع از تبلیغات آنلاین و آفلاین ضروری است.تبلیغات آنلایندر ادامه روش های پرکاربرد در تبلیغات آنلاین را معرفی می کنیم.راه اندازی وب سایتچگونه یک کسب و کار را تبلیغ کنیمراه اندازی یک وب سایت می تواند برای کسب و کار شما جذب مخاطب و مشتری نماید و به کسب و کار شما اعتبار بخشد. تصور کنید شما صاحب یک رستوران، کافی شاپ یا فروشگاه هستید و در وب سایت خود کالا و خدمات خود را معرفی می کنید و اطلاعات تماس خود را در آن قرار می دهید. بدون شک مشتریان با جستجو در گوگل یا سایر موتورهای جستجو به وب سایت شما می رسند و از این طریق با کسب و کار شما آشنا می شوند و از این طریق به مشتریان بالقوه کسب و کار شما تبدیل می شوند. فراموش نکنید برای بیشتر دیده شدن وب سایت باید تبلیغات مربوطه و رعایت اصول سئو را برای آن انجام دهید.شبکه های اجتماعیچطور یک کسب و کار را تبلیغ کنیمیک پیج در اینستاگرام، فیسبوک،تلگرام و سایر شبکه های اجتماعی ایجاد کنید. تصویر کالا، فضای کافه، رستوران و ... را در آن قرار دهید و پیشنهادات ویژه ای که برای مشتریان خود در نظر دارید در آن اطلاع رسانی کنید. از مخاطبان خود بخواهید پیج شما را دنبال کنند و به واسطه این موضوع به آنها امکانات و پیشنهادات ویژه ای را اختصاص دهید.اپلیکیشن کوبینپلتفرم تبلیعات دیجیتالاپلیکیشن کوبین یک پلتفرم تبلیغاتی دیجیتال است که کسب و کارهای اطراف محل زندگیتان را به شما نمایش می دهد. روزانه هزاران بیننده تیزرهای تبلیغاتی کسب و کارهای موجود در این اپلیکیشن را مشاهده و در ازای آن از کوبین جایزه دریافت می کنند. کوبین برای شما یک تیزر تبلیغاتی با استفاده از مزایای رقابتی کسب و کار شما می سازد. با پرداخت هزینه ای معقول تیزر تبلیغاتی ساخته شده و در اپلیکیشن کوبین قرار می گیرد و از این طریق کاربران این اپلیکیشن با کسب و کار شما آشنا شوند.اطلاعات تماس کسب و کار شما نیز در اختیار کاربران قرار می گیرد و از این طریق با شما ارتباط برقرار می کنند.تبلیغات بنریتبلیغات بنری یکی از بهترین روش ها برای دیده شدن در وب سایت های پربیننده است. با یک متخصص گرافیک وب همکاری کرده بنر خود را طراحی کرده و در وب سایت های پرطرفدار داخلی قرار دهید. در نظر داشته باشید این روش برای شما هزینه بر خواهد بود اما در مدت زمان کوتاه اثربخشی بالایی دارد.گوگل ادزگوگل ادز ابزاری است که از آن برای انجام تبلیغات در موتورجستجوی گوگل استفاده می شود.بسیاری از کسب و کارها برای بهتر دیده شدن از این ابزار استفاده می کنند.شما می توانید با استفاده از خدمات شرکت های تبلیغاتی که در این زمینه فعال هستند کسب و کار خود اعم از وب سایت، پیج اینستاگرامی و ... را در صفحه اول گوگل تبلیغ کنید.سرویس های اشتراک ویدیواستفاده از سرویس های اشتراک ویدیو نظیر آپارات، نماشا و ... برای انجام تبلیغات یکی دیگر از تبلیغات آنلاین پرکاربرد به شمار می رود. این تبلیغات در قالب یک تیزر تبلیغاتی چند ثانیه ای تا 1 دقیقه ای قبل و یا در حین پخش ویدیوی اصلی به نمایش در می آید. در چند سال اخیر این نوع از تبلیغات میان کسب و کارها رواج یافته و شما نیز می توانید برای بیشتر دیدن کسب و کار خود از این روش استفاده کنید.پیامک تبلیغاتیهرچند اکثریت مردم چندان روی خوشی به این نوع تبلیغات نشان نمی دهند اما استفاده از سامانه های پیامکی برای انجام تبلیغات کسب و کارها کماکان یکی از روش های رایج و اثربخش برای جذب مشتری به شمار می رود. تنها کاری که برای اثربخشی این نوع تبلیغات نیاز است انجام دهید کار کردن بر روی محتوای متنی پیامک و مخاطب هدف است به شکلی که بیننده را تشویق کند برای اطلاعات بیشتر با شما تماس بگیرد. یک پیشنهاد شگفت انگیز به مخاطب می تواند شما را در این راه یاری کند.ایمیل تبلیغاتی استفاده از سامانه های ارسال ایمیل تبلیغاتی نیز یکی دیگر از روش های موجود برای جذب مشتری است. هر چند ممکن است به لحاظ دید نه چندان مطلوب کاربران به این نوع از تبلیغات در میزان اثربخشی آن تردیدهایی وجود داشته باشد.سیستم همکاری در فروشاگر یک فروشگاه اینترنتی راه اندازی کرده اید یا شرکتی هستید که گروهی از کالاها را به فروش می رسانید می توانید از سیستم همکاری در فروش استفاده کنید. از شرکت یا فرد توسعه دهنده وب سایت خود بخواهید یک پنل همکاران برای شما طراحی و پیاده سازی کند تا دیگران بتوانند کالاها و محصولات کسب و کار شما را به دیگران معرفی و در ازای فروش آن از شما پورسانت دریافت کنند. با استفاده از این روش هم بیشتر دیده می شوید و هم می توانید بر فروش محصولات خود بیافزایید.تبلیغات آفلاینتبلیغات محیطییکی از قدیمی ترین روش ها برای معرفی یک کسب و کار به مردم استفاده از تبلیغات محیطی است. این نوع از تبلیغات هنوز هم اثربخشی فوق العاده ای در دیده شدن یک کسب و کار دارد اما معایبی نیز به همراه دارد. اگر چه تبلیغات در بیلبوردها تبلیغاتی بزرگراه ها، خیابان ها، محیط مترو ، تبلیغات روی بدنه وسایل حمل و نقل عمومی نظیر اتوبوس ، قطار و ... می تواند جذب مخاطب فراوانی داشته باشد اما هزینه های بسیار بالا و سرسام آور آن نیز هر صاحب کسب و کاری را با شک و تردید در این راه مواجه می کند و هر فرد یا مجموعه ای توان پرداخت هزینه های آن را نداشته باشد. تبلیغات رادیویی و تلویزیونیاگر هزینه های هنگفت و بسیار بالای تبلیغات رادیویی و تلویزیونی را به عنوان بزرگترین چالش و مانع برای صاحبان کسب و کار در نظر بگیریم این روش از تبلیغات یکی از اثرگذارترین روش های ممکن برای دیده شدن یک کسب و کار است. بدیهی است هر صاحب کسب و کار توانایی پرداخت هزینه های بالای آن را ندارد و این بزرگترین مشکل این گروه از تبلیغات است.کاتالوگ کالا و خدماتچاپ و انتشار کاتالوگ نیز یکی از روش های مناسب جهت معرفی کسب و کار شما به مردم می باشد. با معرفی کالاها و خدمات کسب و کار خود اگر چه در نگاه اول خود کالا یا خدمات به مخاطب معرفی می گردد اما قطعا یکی از مواردی که بیننده به آن توجه می کند شرکت یا کسب و کاری است که محتوا را تولید نموده است و می تواند کسب و کار شما را به عنوان یک مرجع معتبر به مخاطب معرفی کند.پخش تراکتیکی از قدیمی ترین روش ها برای جذب مخاطب پخش تراکت در مکان های خاص است. مخاطب هدف را مد نظر قرار دهید و با در نظر گرفتن آن، موقعیت مکانی پخش تراکت را انتخاب کنید و فرد یا افرادی را برای پخش این تراکت ها استخدام نمایید.انتشار محتوای آموزشیتصور کنید صاحب یک آموزشگاه یا موسسه آموزشی هستید . می توانید با پخش و فروش مجموعه های آموزشی در قالب لوح فشرده در زمینه کاری خودتان مخاطب را با کسب و کار خود آشنا کنید و آنها را تشویق کنید تا در موسسه شما برای شرکت در دوره های آموزشی ثبت نام کنند.در نظر داشته باشید استفاده از این روش در بستر آنلاین نیز امکان پذیر است.نتیجه گیریدر این مقاله تلاش کردیم متداولترین و بهترین روش هایی که برای معرفی یک کسب و کار در شرایط امروز استفاده می شود را نام ببریم. علاوه بر روش هایی که در این مقاله به آن اشاره شد روش های متداول دیگری نیز برای معرفی یک کسب و کار وجود دارد. فارغ از اینکه یک کسب و کار چه روشی را برای معرفی کالا یا خدمات خود بکار می گیرد داشتن استراتژی در یک کمپین تبلیغاتی و تعیین مخاطب هدف مهمترین موضوعی است که هر نوع کسب و کاری در کنار بودجه ای که برای امر تبلیغات تامین کرده است باید مد نظر قرار دهد. کوبین کوبین Tue, 19 Apr 2022 11:04:33 +0430 https://virgool.io/@m_20133529/%D8%A7%D8%B5%D9%88%D9%84-%D8%B1%D8%A7%D9%87-%D8%A7%D9%86%D8%AF%D8%A7%D8%B2%DB%8C-%DB%8C%DA%A9-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-esesy3ldkj7x اصول راه اندازی کسب و کارراه اندازی یک کسب و کار حتی اگر یک کسب و کار کوچک و ساده باشد برای رسیدن به نتیجه و موفقیت باید بر روی اصولی پایه گذاری شود. در این مقاله در مورد اصول راه اندازی یک کسب و کار صحبت خواهیم کرد. در نظر داشته باشید که هیچ گاه یک مسیر ثابت برای رسیدن به موفقیت در هر کسب و کاری وجود ندارد!اگر قصد راه اندازی کسب و کاری را برای خودتان دارید این موارد را ملاک تصمیم گیری خود قرار دهید:کار و حرفه ای که به آن علاقه مند هستید را انتخاب کنید. این مسأله سبب خواهد شد در برابر سختی ها و مشکلات کار بیشتر دوام بیاورید.نیازهای جامعه را بررسی کنید و مطابق با آن نیازها کسب و کارتان را راه اندازی کنید.در حوزه کاری که تخصص و تجربه دارید وارد شوید.مدت زمانی که نیاز است آن کسب و کار به بازدهی برسد را بررسی کنید.اصول راه اندازی کسب و کارچکونه یک کسب و کار راه اندازی کنیم؟ اصول راه اندازی یک کسب و کار چیست؟ سوالاتی است که هر فردی ممکن است روزی برای راه اندازی کسب و کار شخصی خود با آن مواجه شود. در ادامه مقاله شما را با اصول راه اندازی یک کسب و کار آشنا می کنیم.بهانه تراشی و ترس از شکست را کنار بگذارید!ذهن ما به صورت ناخودآگاه همیشه با انجام هر گونه تغییرات در زندگی مخالفت می کند و این ما هستیم که همواره باید بر این حس غلبه کنیم.معمولا وقتی در یک شرکت استخدام می شوید و سال ها در آن مشغول به کار هستید برای شما سخت است بخواهید کاری بهتر با حقوق بالاتر را انتخاب کنید و این حس امنیت در ذهن شما نهادینه شده است.لذا سخت تر به جابه جایی رغبت نشان می دهید.راه اندازی یک کسب و کار با بازده مناسب کار ساده ای نیست و ممکن است همیشه ترس از شکست و زیان دیدن در فرد وجود داشته باشد. سعی کنید حس ناکامی و ترس پیش از شروع کار را در خود از بین ببرید. اگر برای راه اندازی کسب و کار خود طرح و برنامه داشته باشید و به شکل اصولی گام به گام جلو بروید این حس ترس و ناکامی به مروز در شما از بین می رود.در حوزه کسب و کارتان تحقیق و بررسی کنیداولین اقدامی که نیاز است انجام دهید تا بتوانید به یک کارآفرین موفق و نمونه تبدیل شوید داشتن ایده های جدید در کار است. بدین منظور باید تجربه و تخصص لازم را در حوزه کاریتان داشته باشید. در مورد رقبای فعلی خود در حوزه کسب و کاری که قصد راه اندازی آن را دارید مطالعه کنید. سعی کنید وجه تمایزی در ایده ها و روش کار با همکاران فعلی خود قائل شوید. چیزی که منجر شود شما متفاوت با دیگران باشید داشتن ایده های نو و خلاقانه است.نقشه راه را ترسیم و سرمایه مورد نیاز را تامین کنیدبرای موفقیت در راه اندازی یک کسب و کار باید نقشه راه داشته باشید. برای کار خود پروپوزال تهیه کنید. باید به تمام بخش های کسب و کار خود مسلط و دیدکافی داشته باشید. برنامه زمان بندی اجرایی تهیه کنید و اهداف مختلف را در بازه های زمانی تعیین کنید و اقداماتی که نیاز است برای رسیدن به آن اهداف انجام شود را در نقشه راه خود بیاورید.هزینه های پیش رو را پیش بینی کنید و به قطعیتی در مورد آن برسید. مسائل و مشکلاتی که ممکن است در مسیر با آن مواجه شوید در نقشه راه درنظر بگیرید و برای آن راه حل ارائه دهید. سرمایه مورد نیاز برای راه اندازی، توسعه و بقای کسب و کار خود را تامین کنید.اصول راه اندازی یک کسب و کاربزرگ فکر کنید، کوچک شروع کنیدبرای پیش بردن اهداف خود مرحله به مرحله پیش بروید و برنامه ریزی کنید. اهداف بزرگ را به اهداف کوچکتر تقسیم بندی کنید تا بتوانید برای رسیدن به آن گام به گام پیش بروید.مجوزهای لازم را اخذ کنیدبرای راه اندازی هر کسب و کاری نیاز است مجوزهای لازم را از مراجع مربوطه اخذ کنید. در برنامه زمان بندی کسب و کار خود مدت زمان لازم برای دریافت این مجوزها را لحاظ کنید.ریسک های و خطرات حوزه کاری خود را بشناسیدیکی از مواردی که در ابتدای مقاله به آن اشاره شد ورود به حوزه کاری بود که در آن تخصص و تجربه دارید. دارا بودن این شرایط برای انتخاب نوع کسب و کار سبب خواهد شد شما ریسک ها و خطرات موجود در حوزه کاری خود را بهتر بشناسید و برای عبور از آن مشکلات و هزینه کمتری را متحمل شوید. مدیریت هزینه را به درستی انجام دهیدهزینه های اولیه کسب و کار خود را تا حدی که در پیشبرد اهداف خللی ایجاد نکند مدیریت کنید. اگر برنامه ریزی مالی دقیقی نداشته باشید ممکن است در ادامه راه با مشکل مواجه شوید. در برنامه ریزی مالی خود بخشی را به عنوان هزینه های پیش بینی نشده در نظر بگیرید.از نیروهای متخصص و مشاوران خبره استفاده کنیدداشتن نیروهای متخصص و مشاوران دلسوز یک مزیت بزرگ برای هر کسب و کاری محسوب می شود. در جذب نیروهای متخصص حساسیت به خرج دهید. افرادی را استخدام کنید که به کار خود مسلط هستند و برای آموزش آنها و جا افتادن در کار نیاز به هزینه زمانی و ریالی بالایی نداشته باشید. حتی اگر هزینه بیشتری متحمل شوید نتیجه خوبی در بلند مدت خواهید گرفت و بازگشت سرمایه سریعتر اتفاق می افتد.از مشاوران برجسته و باتجربه در حوزه کاری خود بهره مند شوید.کیفیت را سرلوحه خود قرار دهیدفراموش نکنید مشتریان بی دلیل برای چیزی پول پرداخت نمی کنند. کیفیت کاری خود را از همان ابتدا بالا نگه دارید تا مشتریان بین شما و رقبایتان وجه تمایزی قائل شوند. زمانی که کیفیت محصول یا خدمات شما بالا و موردنظر مشتری باشد به شما بیشتر اعتماد می کنند و خود مشتریان به نوعی برای کسب و کار شما بازاریابی می کنند و شما را به دوستان و آشنایان خود معرفی می کنند.کمپین تبلیغاتی را از یاد نبرید!یکی از مهمترین مواردی که می تواند نقشی تعیین کننده در موفقیت یک کسب و کار نوپا داشته باشد کمپین تبلیغاتی است. شما برای دیده شدن باید هزینه کنید. البته این بدان معنا نیست که این کار را هوشمندانه انجام ندهید. یک کمپین تبلیغاتی هدفمند با درنظر گرفتن مخاطبان هدف راه اندازی کنید تا بیشتر دیده شوید و مردم با کسب و کار شما آشنا شوند. برای موفقیت در این امر همیشه بیشتر هزینه کردن ملاک نیست بلکه این کار باید به شکل هدفمند و با استراتژی مشخص انجام شود.در بازه های زمانی تعیین شده خودتان را ارزیابی کنیدپس ار راه اندازی کسب و کار در بازه های زماتی مشخص عملکرد کسب و کارتان را بررسی کنید و با اهدافی که طبق نقشه راه تدوین کرده بودید تطبیق دهید. موارد را ارزیابی کنید و دلایل نرسیدن به آن اهداف را شناسایی و رفع کنید.کلام آخراگر اصول راه اندازی یک کسب و کار را به درستی پیاده سازی کنید احتمال برخورد با مشکلات کمتر و درصد رسیدن به موفقیت بالاتر خواهد بود. همانطور که در ابتدای مقاله ذکر شد هیچ نسخه ثابتی برای رسیدن به موفقیت در تمامی کسب و کارهای نوپا وجود ندارد اما شما می توانید با رعایت کردن اصول راه اندازی یک کسب و کار، خطرات و تهدیدها را راحت تر پشت سر بگذارید. کوبین کوبین Sun, 17 Apr 2022 12:51:01 +0430 https://virgool.io/@m_20133529/%DA%86%DA%AF%D9%88%D9%86%D9%87-%D8%B1%D9%82%D8%A8%D8%A7-%D8%B1%D8%A7-%D8%AA%D8%AD%D9%84%DB%8C%D9%84-%DA%A9%D9%86%DB%8C%D9%85-a0seqdazziru تحلیل رقبا در کسب و کاریکی از روش هایی که کسب و کارها برای بالا بردن سهم خود در بازار به کار می گیرند تحلیل رقباست. شناسایی رقبا و تحلیل رفتار آن ها در بازه های زمانی مشخص یکی از مهمترین اقداماتی است که صاحب یک کسب و کار می بایست مدنظر قرار داده و برای آن برنامه ای مدون داشته باشد. به منظور رسیدن به موفقیت در بازاری که سرشار از رقبای قدرتمند و در حال رشد است رقیب شناسی و تحلیل آنها باید به شکل درست انجام شود.حال این سوال پیش می آید که چگونه رقبا را در کسب و کار تحلیل کنیم؟ توجه داشته باشید تجزیه و تحلیل رقبا فرآیند بسیار پیچیده ای است. تحلیل رقبا تنها به کسب و کارهای موجود و فعال در بازار محدود نمی شود بلکه برای کسب و کارهایی که هنوز راه نیافته اند نیز انجام می شود. اینکه شما رقیب خود را در حوزه کاریتان به درستی شناسایی کنید نیز مسأله بسیار مهمی است. تنها کافیست رقیب را به اشتباه انتخاب کنید و با تصمیم های نادرست کسب و کار خود را به سمت نابودی بکشانید.برای پاسخ به سوال چکونه رقبا را تحلیل کنیم ضروری است که:به شکل منظم و دوره ای جلساتی را برای بررسی و تجزیه و تحلیل رفتار رقبا برگزار کنید.پروفایل رقابتی کسب و کارهای رقیب را تجزیه و تحلیل کرده و در شکل قالبهای دیجیتال ثبت و بروزرسانی کنید.سوال دیگری که ممکن است با آن مواجه شوید این است که به شکلی چه کسانی را باید به عنوان رقیب در نظر بگیریم؟پاسخ به این سوال در دو بخش نهفته است.1- رقبای فعلی2-رقبای بالقوهرقبای فعلی به کسب و کارهایی اطلاق می گردد که در حال حاضر محصول یا خدمات مشابه با کسب و کار شما در بازار هدف عرضه می کنند و به شکلی کلی با شما در یک حوزه کاری قرار می گیرند.رقبای بالقوه افراد و کسب و کارهایی هستند که در حال حاضر با شما رقابت نمی کنند اما به صورت بالقوه در آینده تهدیدی برای کسب و کار شما به شمار می روند.در ادامه مقاله در رابطه به پروفایل رقابتی صحبت می کنیم.پروفایل رقابتی چیست؟پروفایل رقابتی در واقع به چهار بخش استراتژی فعلی،اهداف آتی،نقاط ضعف و قوت ، و مفروضات تقسیم بندی می گردد. با تنظیم این چهار بخش شما یک پروفایل رقابتی تهیه کرده اید که در قالب آن می توانید به تجزیه و تحلیل رقبا بپردازید. نتیجه گیریدر نظر داشته باشید که گردآوری اطلاعات و تحلیل رقبا باید به شکل سازمان یافته انجام شود و اطلاعات باید حول محورهای مشخص تهیه و تنظیم گردد.به طور کلی شناسایی و تجزیه و تحلیل رقبا فرایندی پیچیده است و می بایست به شکل صحیح پیاده سازی شود.همانطور که شناسایی صحیح رقبا و اتخاذ سیاستها و تصمیمات مهم و درست در این زمینه می تواند منجر به رشد یک کسب و کار شود و کسب و کارها را در رسیدن به اهدافشان یاری کند، از سوی دیگر می تواند با یک انتخاب اشتباه کسب و کار شما را با خطرات بالقوه ای تهدید کند.شناسایی و تجزیه و تحلیل رقبا یکی از مواردی است که در بیزنس پلن (پلن تجاری) کسب و کارها، اصولا به آن پرداخته می شود. کوبین کوبین Wed, 13 Apr 2022 11:44:08 +0430 https://virgool.io/@m_20133529/%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D9%85%D8%AD%D8%AA%D9%88%D8%A7-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-y2m736jo90j8 بازاریابی محتوا چیست؟بازاریابی محتوا (Content Marketing)، یکی از زیر مجموعه ها و روش های مورد استفاده در بازاریابی دیجیتال (دیجیتال مارکتینگ) است که هر چند رابطه مستقیم با فروش ندارد اما در واقع بر اعتبار برند و کسب و کار شما می افزاید.بازاریابی محتوا در دنیای امروز به عنوان یک ابزار قدرتمند توانسته جایگاه ویژه ای را در میان فعالان حوزه دیجیتال بدست بیاورد.توجه داشته باشید بازاریابی محتوا می تواند در بستر آفلاین نیز انجام شود و تنها مختص حوزه دیجیتال نمی باشد.تعریف بازاریابی محتوابازاریابی محتوا فرآیندی از کسب و کار است که با ایجاد محتوای جذاب و مفید،و توزیع و تکثیر به منظور جلب توجه و جذب عده یا گروه خاصی از مخاطبان، با هدف برانگیختن اقدامات و رفتارهای سودآور مشتریان می پردازد.در بازاریابی محتوا با تولید و انتشار محتوای مفید و سرگرم کننده می توانید با جلب اعتماد مشتریان بر میزان فروش کسب وکار خود بیافزایید. درواقع محتوای مفید ارزش افزوده ای برای برند و کسب و کار شما محسوب می شود و در میزان شناخت مخاطبان تاثیرگذار است. محتوای مورد نظر را می توان در هر پلتفرم اینترنتی منتشر کرد.ارسال پیام در توییر، تولید محتوا در وب سایت های اشتراک گذاری ویدیو نظیر آپارات و یوتیوب، نوشتن مقالات و مطالب مختلف در وب سایت ، همگی از مصادیق بازاریابی محتوا هستند. این روش از بازاریابی کارایی بسیار بالایی دارد چون محتوای ایجاد شده را با روشهای دیگر از قبیل بازاریابی سئو و شبکه های اجتماعی ادغام کرده و در نتیجه بر میزان بهره وری کار می افزاید. به منظور اینکه بتوانید بازاریابی محتوایی را به درستی پیاده سازی نمایید باید توجه داشته باشید پیش از تولید محتوا، مخاطب هدف را مدنظر قرار دهید. شناسایی و آشنایی با سلیقه و علایق مخاطبان هدف کسب و کار شما،نکته بسیار حائز اهمیت است. با رسیدن به سلیقه مخاطب هدف حوزه موضوعات انتخابی نیز برای شما روشن می گردد. هنگام انتخاب موضوع کلید واژه ها و کلمات انتخابی کاربران را از طریق ابزارهای سئو مورد تحقیق و بررسی قرار دهید تا به بهترین نتیجه برسید.در نظر داشته باشید که باید فرایند تولید محتوا و انتشار آن را در تمامی پلتفرم های شبکه های اجتماعی به صورت همزمان و طبق یک تقویم محتوایی تدوین شده،منتشر کنید. این روش میزان بازدیدها و بازخوردهایی که از مخاطبان می گیرید به حداکثر می رساند.هدف از بازاریابی محتواهدف از بازاریابی محتوابازاریابی محتوا یک فعالیت مداوم و منظم محسوب می شود.این روش ارتباط مستقیمی با فروش ندارد. اما هدف اصلی تعامل و آموزش به مشتریان به منظورایجاد اعتماد، شناخت و ارزش برند، و نهایتا جلب نظر و درگیرشدن مخاطب با کسب و کار شماست.در ادامه مقاله قصد داریم با ذکر چندین مثال اهمیت موضوع بازاریابی محتوا را برای شما روشن تر کنیم.پادکست هایی که یک مشاور خانواده و یا یک روانشناس تولید و منتشر می کند تا از این طریق مخاطبان بیشتری او را بشناسند.بروشور یا دفترچه ای که محصولی خاص را معرفی کرده و توضیحاتی درباره فواید و مزایای آن بیان میکند و از این طریق مخاطب را با شرکت تولید کننده محتوا آشنا می سازد.ویدئویی از یکی از جلسات یک دوره آموزشی به صورت نمونه در وب سایت شرکت یا شبکه های اجتماعی انتشار می یابد. مصاحبه ای که در مورد یک کتاب انجام می شود و به نقد و بررسی آن کتاب پرداخته می شود.در این روش کتاب یک محصول است و معرفی و نقد و بررسی آن به نوعی بازاریابی محتوا برای آن کتاب به شمار می رود.در نظر داشته باشید بازاریابی محتوا صرفا در بستر آنلاین انجام نمی شود و امکان پیاده سازی در آن در محیط آفلاین از گدشته فراهم بوده است. به عنوان مثال تولید یک محصول آموزشی در قالب یک نسخه DVD ، نمونه ای از پیاده سازی بازاریابی محتوا در بستر آفلاین است.دلایل رونق یافتن بازاریابی محتوا در بستر دیجیتالاما به راستی علت رونق یافتن روزافزون بازاریابی محتوا در بستر دیجیتال چیست؟ یکی از دلایل روی آوردن کسب و کارها به بحث بازاریابی محتوا افزایش هزینه های رسانه های سنتی است. از طرفی افزایش میزان استفاده و نقش اینترنت و استفاده از گوشی های هوشمند در زندگی مردم منجر به هجوم کسب و کارها برای شناختن محصول و خدماتشان به مخاطبان است. سهولت و کاهش هزینه های تولید محتوا در بستر آنلاین نیز یکی دیگر از دلایل رونق بازاریابی محتواست. از دیگر مواردی که می توان در این زمینه به آن اشاره کرد افزایش نقش مشتریان در فرایند خرید است. در دنیای امروز حجم اطلاعات و محتوای در دسترس برای خرید کالا و یا استفاده از خدمات یک شرکت قابل قیاس با گدشته نیست. در نتیجه خریدار با تحقیق و بررسی بیشتر می تواند شخصا نسبت به بررسی و انتخاب و نهایتا خرید یک کالا اقدام نماید.مزایای بازاریابی محتواامکان اشتراک گذاری محتوا: اگر محتوای مفید و موثر تولید کنید مخاطبان به سادگی از کنار آن نمی گدرند و تلاش می کنند با نزدیکان و دوستان خود به اشتراک بگذارند. این اشتراک گذاری منجر به بیشتر دیده شدن شما و افزایش فروش خواهد شد.رشد مشتریان وفادار: وقتی شما به صورت مداوم و منظم محتوای مفید و تاثیرگذار تولید و منتشر کنید به یک مرجع قابل اعتماد برای مخاطب تبدیل خواهید شد. کاربران به پلتفرم کسب و کار شما بیشتر سر می زنند و همین امر از آنها در نهایت مشتریان وفادار خواهد ساخت.ترند شدن و شهرت برند و افزایش اعتماد مخاطبان: بازاریابی محتوا به اشتراک گذاری محتوا در وب سایت ها خلاصه نمی شود.کسب و کارها برای معرفی کالاها و خدمتایی که به مشتریان ارائه می دهند به صورت مداوم در حال تولید محتوا در شبکه های اجتماعی هستند. زمانی که شما به صورت منظم محتوای تاثیرگذار تولید می کنید به تدریج مخاطبان شما به این نتیجه می رسند برند شما معتبر و قابل اعتماد است. همین امر می تواند از آنها یک مشتری وفادار یا جدید بسازد.بازگشت سرمایه به مرور زمان: شما کمپین تبلیغاتی راه اندازی می کنید و نیروی انسانی استخدام کرده و به تولید و انتشار محتوا برای مخاطبانتان می پردازید. همه این اقدامات زمانی که شما مشغول تولید محتوا هستید(بازاریابی محتوا)، روز به روز به مخاطبان خود می افزایید و در صورتی که اصول پیاده سازی بازاریابی محتوا را به درستی انجام دهید سرمایه ای که در این راه گذاشتید با گدشت زمان به شما بازخواهد گشت.بهبود سئو: تولید و انتشار محتوای مفید و تاثیرگذار با رعایت یک سری نکات نظیر انتخاب کلید واژه های پر استفاده کاربران و سایر تکنیک هایی که در این زمینه به کار می رود منجربه افزایش ترافیک و بازدید از وب سایت شما و جذب مخاطبان بیشتر می شود همین امر در افزایش فروش تاثیرگذار است.افزایش سرنخ (Lead): با استفاده از بازاریابی محتوا افراد بیشتری با شما آشنا شده و ارتباط برقرار می کنند و شما از این طریق می توانید یک بانک اطلاعاتی مشتریان حاوی نام و شماره تماس و آدرس ایمیل مخاطبان خود ایجاد کنید تا در زمان مناسب محصولات و خدمات کسب و کارتان را از طرق مختلف برایشان ارسال نمایید و از این طریق مشتریان بالقوه بیشتری برای خود ایجاد کنید.کلام آخر:بازاریابی محتوا اگرچه در روزگار فعلی به واسطه پاره ای از موارد که در طول مقاله ذکر شد بیش از پیش در بستر دیجیتال پیاده سازی می شود اما از گذشته با روش های گوناگون موجودیت داشته و یک موضوع جدید نیست.بکارگیری بازاریابی محتوا در کسب و کارهای امروزی یکی از بهترین و متداولترین روش ها برای جذب مخاطب و افزایش فروش به حساب می رود. اینکه بتوانید در راستای سلیقه مخاطبان هدف خود تولید محتوا کنید و نظر و اعتماد آنها را جلب کنید موضوعی است که نیازمند مطالعه و تجربه در این زمینه بوده و به هنر و تخصص شما در این مورد به مقدار زیادی وابسته است.در این مقاله به این که بازاریابی محتوا چیست پرداختیم. هدف از بازاریابی محتوا ، مزایای بازاریابی محتوا و دلایل رونق بکارگیری بازاریابی محتوا در بستر دیجیتال را مورد بررسی قرار دادیم و با تعریف بازاریابی محتوا آشنا شدیم. اگر تجربه ای در زمینه بازاریابی محتوا دارید با ما در قسمت نظرات به اشتراک بگذارید.نویسنده: پدرام ریاضی (kobin.ir) کوبین کوبین Sat, 09 Apr 2022 14:25:49 +0430 https://virgool.io/@m_20133529/%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%B1%D8%A7%D8%AA%DA%98%DB%8C-%D8%A7%D9%82%DB%8C%D8%A7%D9%86%D9%88%D8%B3-%D8%A2%D8%A8%DB%8C-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-jujli1ewlicj استراتژی اقیانوس آبیاستراتژی اقیانوس آبی در واقع بیانگر یک رویکرد نظام مند به منظور بی اهمیت جلوه دادن اصل رقابت است. در استراتژی اقیانوس آبی به این موضوع پرداخته می شود که چگونه می توان بازاری بدون مدعی ایجاد کنیم که در آن رقابت معنا و مفهومی ندارد! به عبارت دیگر در استراتژی اقیانوس آبی از این زاویه به مسأله نگاه می شود که بهتر است شرکت ها به جای رقابت با یکدیگر به دنبال راهکارهایی برای ایجاد یک فضای بازار غیر قابل رقابت باشند.به طور کلی ماندگاری و پایداری یک کسب و کار و برند در بازاری که شرکت های قدرتمند و شناخته شده در آن فعالیت می کنند موضوع بسیار حائز اهمیت است. مطالب، کتاب ها و مقالات مختلفی در رابطه با رقابت با سایر کسب و کارها و چگونگی ایجاد مزیت رقابتی، نوشته و چاپ شده است. طرفداران استراتژی اقیانوس آبی معتقدند به جای صرف وقت و هزینه زیاد به منظور رقابت با سایر کسب و کارها و رسیدن به موفقیتی که تضمین شده نیست و بازاری که هیچ گاه خالی از رقابت نخواهد بود بهتر است تمرکز را بر روی بازاری عاری از رقابت باشد. استراتژی اقیانوس آبی زمانی موجودیت پیدا می کند که پتانسیل سودسازی بیشتر امکان پذیر باشد. استراتژی اقیانوس آبی با ارائه کردن ابزارها، چارچوب ها و نهایتا اصول پیاده سازی به شما کمک می کند تا فرصت های بی نظیر موجود در بازار را شناسایی و درک کنید. در واقع استراتژی اقیانوس آبی به دنبال راهکار و روشی است که شما را به سمت بازاری سوق دهد که رقابتی در آن وجود نداشته باشد و شما آن رقابت را ایجاد کنید و به سمت فرصت هایی بروید که امکان سودآوری بیشتر را برای شما و کسب و کارتان فراهم کند. در بازاری که شرکت ها تحت رقابت شدید با یکدیگر تلاش میکنند سهم خود را از بازار دریافت کنند و تحت فشار قیمت گذاری محصول قرار میگیرند که می توان آینده آن کسب و کار را تهدید کرده و در معرض خطر نابودی قرار دهد استراتژی اقیانوس آبی می تواند کارگشا باشد. در نظر داشته باشید با کمی تحقیق و بررسی در می یابید صنایع جدید در بستر اقیانوس آبی ایجاد شده اند.در استراتژی اقیانوس آبی باید کل فعالیت های شرکت را با تمایز و هزینه پایین، ترار کنید. استراتژی اقیانوس آبی از کجا مطرح شد؟در سال 2005 میلادی، دبلیو چان کیم و رنه مابورنیا با مطرح کردن استراتژی اقیانوس آبی زلزله ای را در بازار کسب و کارها ایجاد کردند. این استراتژی به قدری سرو صدا کرد که به 43 زبان زنده دنیا در قالب کتاب چاپ و انتشار یافته است.علت نامگذاری اقیانوس آبی به این نام چیست؟در واقع استراتژی اقیانوس آبی نوعی استراتژی صلح طلب به شمار می رود زیرا به جای آنکه شما را به سمت اقیانوسی چالش برانگیز و پر از کوسه بکشاند به اقیانوسی آرام، انحصار یافته و زیبا هدایت میکند.اما آیا شناسایی اقیانوس آبی کار ساده ای است. قطعاً خیر. این مساله بالاخص برای شرکت ها و کسب و کارهای نوپا که منابع محدود ، تجربیات کمتر و فرصت زیادی برای آزمون و خطا ندارند مساله ای چالش برانگیز است. پس برای رسیدن به نتیجه بهتر تلاش کنید نیازهای بازار را شناسایی کنید. نیازهایی که هنوز توسط دیگران کشف نشده اند. روی موضوع تمرکز کنید. شما باید به حوزه کاری که به آن ورود می کنید آشنا باشید تا درک درست و واقع بینانه به مسأله داشته باشید. اساسی ترین مهارت در پیاده سازی استراتژی اقیانوس آبی داشتن ذهن و تفکر تازه است به شکلی که توانایی به چالش کشیدن باورهای عمیق خود را داشته باشید. در باورهای سنتی معمولا این موضوع مطرح می شود که کسب و کارها با ایجاد ارزش برای مشتری از آن ها پول می گیرند.این در حالیست که در استراتژی اقیانوس آبی با استفاده از نوآوری، ارزشی متفاوت و با هزینه پایین به مشتری ارائه می شود. در نتیجه هر چقدر بر روی نوآوری تمرکز داشته باشیم راحت تر می توانیم استراتژی اقیانوس آبی را پیاده سازی کنیم.حال که با استراتژی اقیانوس آبی تا حدودی آشنا شدید بیایید با ذکر یک مثال مقاله را ادامه دهیم تا درک موضوع برای شما روشن تر باشد.شرکت اپل که در ابتدا در زمینه ساخت کامپیوتر رومیزی و مک بوک (لپ تاپ) فعالیت می کرد از سال 2003 با محصول جدید خود به نام ITunes وارد عرصه موسیقی دیجیتال شد. در واقع کاربران اپل می توانستند با پرداخت مبلغی معقول موسیقی مورد علاقه خود را باکیفیت بالا از آیتونز خریداری و دانلود کنند. بدین ترتیب به تدریج توزیع سنتی موسیقی که در قالب سی دی و دی وی دی به کار می رفت کنار رفت!اصول تدوین استراتژی اقیانوس آبیراهکاری برای غلبه بر موانع سازمانی بیابید.به بازاری بیش از تقاضای فعلی بیاندیشید.روی تصویر کلان تمرکز کنید.مرزهای بازار را دوباره بسازید.موارد اجرایی را در درون استراتژی قرار دهید.حال که با اصول استراتژی اقیانوس آبی آشنا شدید بهتر است در مورد مفهوم اقیانوس سرخ نیز مطالبی را فرا بگیرید تا نهایتا بتوان مقایسه ای میان این دو نوع استراتژی انجام داد.اقیانوس سرخشنا کردن در اقیانوس سرخ به معنای رقابت و تلاش برای گرفتن سهم خود در بازار موجود است. در استراتژی اقیانوس سرخ شما به دنبال پیدا کردن فرصت ها در یک بازار جدید نیستید بلکه در همان بازاری که تمامی شرکت ها اعم از بزرگ و کوچک، قدیمی و جدید باید بتوانید گلیم خود را از آب بیرون بکشید. باید ستیزه جو باشید و هر راهکاری را برای رقابت با سایر شرکت ها برای زنده ماندن در این بازار به کار ببرید. در نظر بگیرید در اقیانوسی که پر از کوسه های درنده است باید جوری شنا کرده و به ساحل برسید تا زنده بمانید. اما یکی از معایب موجود در بازار،این است که به دلیل فضای فشرده رقابتی بین شرکت ها، پتانسیل سودآوری و رشد کاهش می یابد.تفاوت میان اقیانوس آبی و سرخدر استراتژی اقیانوس آبی شما فضای بازار بدون رقابت ایجاد می کنید اما در اقیانوس سرخ در فضای بازار موجود رقابت کنید.در استراتژی اقیانوس آبی رقابت را بی اثر میکنید اما در اقیانوس سرخ لاجرم باید رقیب را شکست دهید.در استراتژی اقیانوس آبی تقاضای جدید ایجاد می کنید اما در استراتژی اقیانوس سرخ تقاضای موجود را استخراج می کنید.در استراتژی اقیانوس آبی شما باید مبادله ارزش و هزینه را بشکنید. در صورتی که در استراتژی اقیانوس سرخ مبادله ارزش و هزینه را انجام می دهید. تفاوت استراتژی اقیانوس آبی و سرخسخن آخردر استراتژی اقیانوس آبی تمرکز بر روی مشتری و یا رقابت کردن نیست بلکه همه چیز به ایجاد ارزش و نوآوری معطوف شده است. هدف از ایجاد اقیانوس آبی این است که بسیاری از شرکت ها با شناسایی فرصت ها در بازارهای جدید شکل گرفته و رشد یابند و از ورود به بازارهای اشباع (اقیانوس سرخ) خودداری کنند.شرکت ها در اقیانوس آبی فرصت بیشتری برای موفقیت و سودآوری خواهند داشت و ریسک کمتری را متحمل می شوند.نویسنده: پدرام ریاضی (کوبین آی آر) کوبین کوبین Wed, 06 Apr 2022 12:35:27 +0430 https://virgool.io/@m_20133529/%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D8%AF%D8%B1%D8%A2%D9%85%D8%AF-%D8%A7%D8%B2-%D8%A7%DB%8C%D9%86%D8%AA%D8%B1%D9%86%D8%AA-ae2c2tdj3gey کسب درآمد از اینترنتدر دنیای امروز افراد بی شماری در سراسر جهان به کسب درآمد از اینترنت مشغولند. شاید در گذشته وقتی صحبت کسب درآمد از اینترنت میشد خیلی ها آن را جدی نمی گرفتند اما امروزه با گسترش ضریب نفوذ اینترنت در جوامع بشری به اهمیت بیش از پیش نقش اینترنت در زندگی مردم پی می بریم. آیا تاکنون به این موضوع فکر کرده اید که چه روش هایی برای کسب درآمد از اینترنت وجود دارد؟ توجه داشته باشید که کسب درآمد از اینترنت تنها مختص سازمان ها و شرکت ها نیست، بلکه اگر شما مهارت خاصی در زمینه تولید محتوا، طراحی وب سایت، برنامه نویسی،طراحی گرافیکی و ویدیویی و ... داشته باشید می توانید از طریق اینترنت کسب درآمد کنید.به راستی چرا مردم به کسب درآمد از اینترنت علاقه نشان دادند؟ برخلاف روش های سنتی کسب و کار که نیاز به امکانات گسترده داشتند و هزینه های راه اندازی آن زیاد بود روش های کسب درآمد از اینترنت هزینه آنچنانی برای شروع ندارد. برای آنکه از طریق انجام پروژه های اینترنتی کسب درآمد کنید آیا باید حتماً مهارت خاصی داشته باشید؟ برای پاسخ به این سوال و آشنایی با روش های کسب درآمد از اینترنت در ادامه مقاله با ما همراه باشید.برای کسب درآمد از اینترنت از کجا شروع کنیم؟برای شروع هر کاری شما باید پیش نیازهای مربوط به آن کار را فراهم کنید. برای کسب درآمد از اینترنت شما حداقل به یک خط اینترنت، یک گوشی موبایل هوشمند، و یک دستگاه لپ تاپ یا کامپیوتر رومیزی نیاز دارید. اینکه شما تنها این پیش نیازها را برای راه اندازی کسب و کار اینترنتی خود فراهم کنید ضمانتی برای موفقیت و کسب درآمد از اینترنت نیست. در هر حوزه ای که قصد ورود به آن را دارید شروع به مطالعه کنید، رقبایتان را بشناسید، مهارت خود را بالا ببرید و تنها به فکر کسب درآمد نباشید.مزایای کسب درآمد اینترنتیهزینه معقول برای شروع کاردسترسی سریع و آسان کاربران در هر زمان و مکانامکان رشد سریع در حداقل زمانعدم نیاز به در اختیار داشتن مکان اختصاصی (دفتر کار) جهت پیشبرد کاربیشتر دیده شدن به نسبت روش های سنتیچگونه از اینترنت کسب درآمد کنم؟به طور کلی هر گونه خدمات یا کالایی که از طریق اینترنت معرفی می شود نمونه ای از یک کسب و کار اینترنتی است. روش های گوناگون و متنوعی برای کسب درآمد از طریق اینترنت وجود دارد که می توانید بسته به تخصص خود به آنها ورود کرده و کسب درآمد کنید. کسب درآمد از اینترنت نیازمند مطالعه، کسب دانش و مهارت بیشتر، و البته تلاش زیاد است. تصور نکنید یک شبه می توانید به درآمد بالا برسید. بلکه رسیدن به درآمد مناسب نیازمند تلاش فراوان، وقت گذاشتن و صبر و تحمل است. اگر صبر و حوصله زیادی ندارید مطمئن باشید در این راه شکست خواهید خورد. برای موفقیت در هر کاری باید تحقیق و مطالعه، برنامه ریزی دقیق، و البته تلاش کافی و صبر زیاد داشت.در ادامه مقاله شما را با معمول ترین روشهای کسب درآمد از اینترنت آشنا می کنیم.وبلاگ نویسیوبلاگ نویسی یکی از قدیمی ترین و البته رایج ترین روش های کسب درآمد از اینترنت است. در گدشته اگر کسی بیان می کرد وبلاگ نویس است خیلی جدی گرفته نمی شد اما امروز وبلاگ نویسی یکی از محبوب ترین و پرشمارتین فعالیت ها در اینترنت به شمار می رود. یک وبلاگ نویس می تواند دنباله روی یک موضوع خاص باشد.و با بهینه سازی مطالب خود بر اساس الگوریتم های موتورهای جستجو، وبلاگ خود را به صفحه اول گوگل بکشاند و با اقداماتی نظیر قراردادن بنرهای تبلیغاتی ، فروش بک لینک، ارائه مقاله با موضوع رپورتاژ آگهی و ... اقدام به کسب درآمد از اینترنت کند.طراحی وب سایتاگر شما توانایی طراحی وب سایت را دارید به راحتی می توانید با شرکت ها ، سازمان ها و حتی اشخاص حقیقی ارتباط برقرار کرده و با ارائه نمونه های کارهای خود ، کار طراحی و مدیریت وب سایت آن ها را بر عهده بگیرید. هر چقدر در این زمینه مهارت بالاتری داشته باشید به نسبت درآمد بالاتری در انتظار شماست. مهارت طراحی وب سایت قابلیتی است که منجر خواهد شد هیچکاه بیکار نمانید و همیشه و در هر شرایطی مشتریان خود را خواهید داشت.تلاش کنید هر دو وجه طراحی وب سایت را به طور کامل یاد بگیرید. ممکن است پروژه ای نیاز به یک بک اند کار حرفه ای داشته باشد و پروژه ای دیگر فرانت اند کار متخصص. در هر دو حالت اگر دانش خود را ارتقاء دهید از پس کار برخواهید آمد.متخصص سئوبسیاری از صاحبان کسب و کارهای کوچک از نقش بسیار مثبت بهینه سازی موتورهای جستجو یا همان سئو در کسب و کارشان اطلاع ندارند. اگر یک سئوکار حرفه ای هستید می توانید با شرکت ها و سازمان ها همکاری کرده و کسب درآمد کنید.در نظر داشته باشید در کنار تخصص به کمی تجربه در این زمینه نیز نیاز دارید. با توجه با جایگاه بسیار مهم وب سایت یک شرکت برای معرفی کسب و کار خود، و با توجه به افزایش روزافزون استفاده از اینترنت در میان مردم، همیشه بازار کار خوبی برای متخصصان حرفه ای سئو وجود دارد که میزان درآمدشان بسته به میزان تخصص و تجربه ای که دارند متفاوت است.آموزش آنلاینبرگزاری دوره های آموزشی اینترنتی (وبینار) یکی از متداولترین روش های کسب درآمد از اینترنت به شمار می رود.جدا از برگزاری وبینار شما می توانید وب سایتی راه اندازی کرده و محتوای آموزشی تولید و منتشر کنید و بابت آن از کاربران سایت خود اشتراک ماهانه دریافت کنید.همینطور می توانید دوره ها یا جزوات آموزشی را داخل سایت قرار داده و به صورت آنلاین به کاربران خود بفروشید. وب سایت های آموزشی همیشه یک راه خوب برای کسب درآمد از اینترنت به حساب می آیند. محتوای ارزشمندی تولید کنید و از مشتریان بخواهید برای بدست آوردن آن دست در جیبشان کنند.و مطمئن باشید این کار را خواهند کرد!شبکه های اجتماعیکسب درآمد از شبکه های اجتماعی محبوب و پرطرفدار نظیر اینستاگرام،تلگرام،فیسبوک و ... همواره یکی از ساده ترین روش های درآمدزایی از اینترنت است. یک صفحه اینستاگرام راه اندازی کنید و کالاهای مورد نظر خود را در آن قرار داده و به فالورهای خود بفروشید. یا اگر خدمات باارزشی ارائه می کنید در صفحه شبکه اجتماعی مورد نظرتان آن را نشر دهید.راه دیگر این است که محتوای جذاب و مفید و سرگرم کننده تولید کنید و از این طریق بر فالورهای صفحه خود بیافزایید و پس از بالارفتن تعداد فالورها و بازدیدکنندگان صفحه ، با انجام تبلیغات از صفحه شخصی خود کسب درآمد کنید. در نظر داشته باشید افراد بسیاری از این طریق به درآمدهای بسیار بالا و خارج از حد تصور دست یافته اند. اما این بدان معنا نیست که همه در این راه به موفقیت می رسند. برای رسیدن به موفقیت باید افرادی که در این زمینه به جایگاهی قابل توجه رسیده اند دنبال کرده و از تجربیات آنها در این راه استفاده کنید.فریلنسریفریلنسر به فردی اطلاق می شود که پروژه های سایر افراد را به صورت دورکاری انجام می دهد در ازای انجام آن مبلغی دریافت می کند. پروژه هایی مانند ترجمه، تایپ، طراحی وب سایت ، طراحی گرافیکی یا حتی طراحی بنر از پروژه های فریلنسری به شمار می رود. شما می توانید بسته به مهارتی که دارید در وب سایت هایی که فعالیت های فریلنسری را معرفی می کنند (مانند fiver , freelancer.com و ...) ثبت نام کرده و رزومه کاری و مهارت های خود را در آن قرار دهید. شرکت ها و کارفرمایان به اینگونه وب سایت ها مراجعه کرده و نفرات مورد نظر را بسته به تخصصی که نیاز دارند جذب می کنند. از این طریق به راحتی می توانید یکی از روش های کسب درآمد از اینترنت را پیاده سازی کنید.همکاری در فروشبسیاری از شرکت های بزرگ مانند دیجی کالا ، آمازون و ... جهت افزایش فروش محصولات خود از سیستم همکاری در فروش استفاده می کنند. به این صورت که شما می توانید کالا و خدمات این شرکت ها را به دیگران معرفی و در ازای فروش ، درصد کیمیسیون خود را از فروش کالا بردارید. جهت موفقیت در این راه به دانش بازاریابی احتیاج پیدا خواهید کرد. به طور کل بازاریابی و تکتیک های فروش علم پیچیده ایست.می توانید در دوره های بازاریابی و فروش شرکت کنید و با بالا بردن مهارت خود در این زمینه بر فروش خود بیافزایید و از این طریق به کسب درآمد از اینترنت بپردازید.راه اندازی فروشگاه اینترنتیبا راه اندازی یک فروشگاه اینترنتی می توانید کالا و محصولات خود را در اینترنت به فروش برسانید و از این راه کسب درآمد کنید. در نظر داشته باشید در صورتی که مهارت طراحی وب سایت را ندارید راه اندازی وب سایت در شروع کار برای شما هزینه کمی به دنبال نخواهد داشت. جدا از بحث طراحی و هزینه های خرید سرور، دامین و طراحی وب سایت، برای تبلیغات فروشگاه خود نیز باید بودجه ای جداگانه در نظر بگیرید. در نتیجه راه اندازی و اداره یک فروشگاه اینترنتی قطعا در شروع کار برای شما هزینه بر خواهد بود و در صورتی که مساله هزینه در شروع کار برای شما اهمیت زیادی دارد این روش را از دستور کار خود بطور موقت خارج کنید.طراحی اپلیکیشنبا گسترش روزافزون استفاده از گوشی های هوشمند و اپلیکیشن های کاربردی نزد مردم بازار کار بسیار خوبی برای طراحان اپلیکیشن فراهم شده است.اگر شما یک طراح اپلیکیشن هستید بدانید آینده کاری بسیار خوبی پیش روی شماست. اگر به این حوزه علاقه مند هستید و هنوز مهارت طراحی اپلیکیشن را یاد نگرفته اید بد نیست هزینه کنید و در دوره های مربوطه شرکت کنید. مطمئن باشید به درآمد خوبی خواهید رسید. تنها کافیست مهارت خود را بالا ببرید و کسب تجربه کنید. کوبین کوبین Mon, 04 Apr 2022 10:10:50 +0430 https://virgool.io/@m_20133529/%D8%AF%D9%84%D8%A7%DB%8C%D9%84-%D8%B4%DA%A9%D8%B3%D8%AA-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D9%87%D8%A7%DB%8C-%DA%A9%D9%88%DA%86%DA%A9-o0unr1eo0pra دلایل شکست کسب و کارهای کوچکدلایل شکست یک کسب و کار کوچک یا یک استارتاپ چیست؟ شکست و یا موفقیت یک کسب کار هیچ گاه به صورت اتفاقی و یا به خودی خود شکل نمی گیرد. عوامل گوناگونی در این موضوع دخیل هستند که متأثر از آن موفقیت یا شکست یک کسب و کار اتفاق می افتد. در این مقاله قصد داریم این عوامل را به صورت دقیق مورد بررسی قرار دهیم.راه اندازی یک کسب و کار و رساندن آن به موفقیت کار آسانی نیست و اصولا به سازماندهی و بصیرت فردی که اقدام به راه اندازی آن می کند وابسته است. راه اندازی یک کسب و کار یعنی شروع و پذیرفتن یک ریسک بزرگ! خطرات و شکست ها همواره در کمین کسب و کارهای نوپا هستند اما می توان با اقداماتی در این زمینه احتمال وقوع شکست را تا حد ممکن کاهش داد.بنابر گزارش اداره کسب و کارهای کوچک ایالات متحده آمریکا 50 درصد کسب و کارهای کوچک در سال های اولیه شروع فعالیت با شکست مواجه می شوند و 90 درصد این کسب و کارها در 5 سال ابتدایی فعالیتشان از بین می روند! از سوی دیگر داده های سرشماری نیز نشان می دهد که ایجاد مشاغل جدید به کمترین میزان خود در 40 سال اخیر رسیده است.اگر شما صاحب یک کسب و کار کوچک هستید یا قصد راه اندازی یک استارتاپ را دارید شاید خواندن این آمار برای شما کمی ترسناک و ناامیدکننده باشد! اما اگر دلایل شکست کسب و کارها را بررسی کنید می توانید شانس موفقیت خود را بالا ببرید.برخی دلایل شکست کسب و کارهای کوچک از دید کارشناسان:عدم شناخت بازار و نیازهای آننداشتن درک کامل از جوانب اداره یک کسب و کارعدم شناخت حوزه کسب و کاررکودها، دادخواهی قضایی و سایر حوادثعدم سرمایه کافینادیده گرفتن رقباقراردادهای اعتباری و دریافتی های مدت دار رشد ناپایدارکمپین تبلیغاتی ناکارآمدعدم بکارگیری استراتژی فروشعدم انعطاف پذیری لازم برای تغییرات و نداشتن سناریوی آتیعدم درک رفتار و نیاز مشتریانعدم شناخت بازار و نیازهای آندر مطالعه 101 کسب و کار نوپایی که شکست خوردند نخستین دلیل شکست این شرکت ها عدم نیاز بازار بوده است. هنگامی که قصد دارید کسب و کاری را راه اندازی کنید باید مطالعه دقیقی در مورد نیازهای بازار داشته باشید. ممکن است قصد ورود به حوزه ای داشته باشید که اشباع است و به اندازه کافی یا حتی بیشتر از نیازهای بازار کسب و کارها فعال هستند. در نظر نگرفتن این موضوع می تواند صدمات جبران ناپذیری به کسب و کار شما وارد کند و زمان و سرمایه شما را نابود کند. نداشتن درک کامل از جوانب اداره یک کسب و کاروقتی کسب و کاری را راه اندازی می کنید باید توانایی مدیریت آن را هم داشته باشید. باید دید وسیعی نسبت به تمامی جوانب کسب و کار خود داشته باشید.پیوسته در حال بخش های مختلف باشید. از تیم بازاریابی و فروش گرفته تا مدیریت مالی، پشتیبانی و ... اگر در این مورد ضعف دارید از متخصصان کمک بگیرید. همواره مانند یک مدیر رفتار کنید. باید توانایی یادگیری و انطباق و سازگاری را در خود و تیمی که با آن کار می کنید را افزایش دهید. ارتباط خوبی با پرسنل خود ایجاد کنید و سعی کنید آنها را پرورش دهید. در کنار نیروهای جوان از کارشناسان و افراد باتجربه استفاده کنید. یک دیدگاه جالب در مورد شرکت های موفق وجود دارد. کارمندان باید از رییس باهوشتر باشند! اگر این نظریه را قبول ندارید در مورد آن تحقیق کنید تا قانع شوید. اما بدانید بسیاری از شرکت های موفق از این نظریه پیروی می کنند و افرادی را به خدمت می گیرند که هوش و تواناییشان از صاحب کسب و کار بیشتر است. درست برعکس کشور خودمان! مدیران در کشور ما تصور می کنند استخدام افراد بهتر از خودشان ممکن است موقعیت شغلی خودشان را به خطر بیاندازد و یا کار را از دستشان در بیاورد! شما افراد باهوش رو استخدام می کنید، حقوق و مزایای عالی به آنها می دهید تا از حداکثر توانایی آنها در جهت رشد کسب و کارتان بهره مند شوید. نگران نباشید! چند برابر هزینه ای که برای آن ها کرده اید برای شما آورده خواهد داشت.عدم شناخت حوزه کسب و کارشما باید با حوزه کسب و کاری که به آن وارد می شوید آشنا باشید. پستی و بلندی های آن حوزه را بشناسید.اگر در این زمینه تجربه کافی ندارید از افراد باتجربه و کارشناس در این زمینه مشورت بگیرید و در کنار خودتان مشاور استخدام کنید. عدم شناخت کافی موجب می شود نتوانید تصور درستی از مراحل انجام کار و برنامه ریزی و نهایتا رسیدن به فروش و موفقیت داشته باشید. تصور کنید شما آشپزی قابل هستید، فقط باید مکان خوب، تعدادی کارمند و سرمایه کافی برای تجهیز رستوران داشته باشید. پس از گذشت چند ماه می توانید هزینه های انجام شده را جبران کنید. اینطور فکر نمی کنید؟رکودها، دادخواهی قضایی و سایر حوادثوقتی همه چیز خوب پیش می رود تنها برجا ماندن کسب و کار کافی نیست. کسب و کار شما باید در مقابل حوادث ایمن باشد. شما در نظر بگیرید پاندمی کرونا چه آسیب زیانباری به اکثریت کسب و کارها در سراسر جهان وارد کرده است. بسیاری از شرکت ها من جمله شرکت های گردشگری ، آژانسهای هواپیمایی ، تورهای مسافرتی و ... دچار ورشکستگی شدند. فروشگاه ها و مغازه های سنتی هم بالاجبار مجبور به بستن فروشگاه خود در بازه های زمانی اعلام شده توسط دولت ها شدند و زیان دیدند. در صورتی که اگر پیش بینی فروش آنلاین محصولاتشان را از قبل کرده بودند از این طریق می توانستند حتی فروش خوبی را تجربه کنند. کمان که فروشگاه های انلاین در اوج کرونا شرایط بسیار خوبی را به لحاظ میزان فروش تجربه کردند.چنین حوادثی همیشه یک تهدید جدی برای نابودی کسب و کارها هستند. برای وقوع حوادث از قبل برنامه ریزی داشته باشید. اگر برای زنده ماندن کسب و کارتان ناچار به تعدیل نیرو هستید هرچه زودتر می بایست اقدام کنید.عدم سرمایه کافیهنگامی که قصد دارید یک کسب و کار کوچک راه اندازی کنید باید تخمین بزنید به چه مقدار سرمایه در این راه نیاز دارید. باید تصویر و برنامه درستی از کلیت هزینه ها و ساختار کار خود داشته باشید. در اغلب موارد خیلی ها تنها گام های ابتدایی را می بینند! تصور کنید فردی قصد دارد سوپرمارکتی را راه اندازی کند. با خودش می گوید فلان مقدار برای رهن یا مغازه، فلان مقدار برای خرید لوازم ، مقداری هم برای خرید اجناس در نظر می گیرد.سپس می رود و پول مورد نیاز را از روش های مختلف تامین می کند. سوپرمارکت را راه اندازی می کند اما در نظر نمی گیرد که ممکن است به دلایل مختلف فروش خوبی نداشته باشد، شاید در نزدیکی مغازه اش رقیب بزرگی فروشگاهی تاسیس کند و کسب و کارش را از رونق بیاندازد. ممکن است کالایی گران شود و برای مدتی اکثریت مردم قدرت خرید آن را نداشته باشند. این در حالی است که او پول کافی در حسابش برای پرداخت اجاره مغازه هم ندارد و به نوعی دخل و خرجش با هم جور در نمی آید!هنگامی که جریان نقدینگی به درستی شکل نگیرد و نتوانید هزینه ها را جبران کنید چه ابتدای راه باشید و چه در حین راه محکوم به سقوط هستید!نادیده گرفتن رقباوقتی در حوزه ای از بازار کسب و کارتان را راه اندازی می کنید باید همیشه رقبای خود را زیر نظر داشته باشید. درنظر گرفتن رقبا همیشه می تواند در میزان فروش شما تاثیر مثبت داشته باشد. اینکه بدانید فلان شرکت رقیب چه طرح ها و برنامه هایی برای فروش بیشتر و پیش گرفتن از سایرین دارد مساله بسیار مهمی است. شما نیز می توانید طرح های متنوع و بهتری برای فروش بیشتر در نظر بگیرید تا دیگران را با چالش مواجه کند. البته این بدان معنا نیست که تخفیفی به مشتری بدهید که خودتان دچار مشکل شده و آینده کسب و کارتان را به خطر بیاندازد. نادیده گرفتن رقبا قطعا منجر به شکست شما می شود چرا که آنها همیشه چند گام از شما جلوتر هستند. این شما هستید که دیرتر از آن ها به بازار وارد شده اید پس باید برای این جاماندگی تلاش بیشتر و برنامه داشته باشید.قراردادهای اعتباری و دریافتی های مدت دار اینکه کالایی را امروز به مشتری بفروشید و پول آن را در چند مرحله و یا پس از چند ماه از فروش دریافت کنید در کشوری مثل ایران که سالانه با نرخ های تورمی بالای 20 درصد مواجه است و ارزش پول ملی روز به روز کاهش می باید قطعا منجربه شکست کسب و کار شما می شود. حتی ممکن است در این میان با بدقولی مشتری و چک برگشتی و دردسرهای این چنینی مواجه شوید.رشد ناپایدارآیا می دانستید یک کسب و کار کوچک اگر خیلی سریع رشد کند می تواند ورشکست شود! اگر تولید و خدمات شرکت شما مطابق با نیازها و میزان تقاضا در بازار نباشد رشدی که شما به عنوان صاحب کسب و کار از آن خشنود هستید می تواند تجارت و سرمایه شما را تهدید کند. سعی کنید همیشه میزان رشد را کنترل کنید و طبق برنامه جلو بروید، و از قبل برای رشدهای ناگهانی برنامه داشته باشید. از طرف دیگر ممکن است کسب و کار شما آنقدر ناگهانی رشد کند که شما زیرساخت مورد نیاز برای پاسخ دهی به میزان تقاضا را نداشته باشید. در این حالت نیز کسب و کار شما محکوم به شکست خواهد بود. اتفاقی که برای فروشگاه اینترنتی بامیلو در سال های گذشته افتاد. این فروشگاه مسیری که فروشگاه دیجی کالا در مدت حداقل 10 الی 15 سال را طی کرد در مدت 2 تا 3 سال به واسطه سرمایه هنگفت و کمپین تبلیغاتی گسترده پیمود اما چون زیرساخت لازم برای پاسخگویی به نیاز مشتریان، برنامه ریزی ، مدیریت و استراتژی صحیحی نداشت نتوانست به حیات خود ادامه دهد.کمپین تبلیغاتی ناکارآمدبازاریابی یکی از مهمترین و پیچیده ترین بخش های یک کسب و کار و البته تاثیرگذار در آینده تجارت شماست. یک کمپین تبلیغاتی برنامه ریزی شده با بودجه مشخص و تعیین مخاطبان هدف و استفاده از اشخاص حقیقی یا حقوقی باتجربه در این زمینه می تواند شما را به سرمنزل مقصود برساند. از طرفی نداشتن سرمایه کافی یا نداشتن استراتژی مناسب در این زمینه منجر به نداشتن فروش کافی و زمین خوردن کسب و کار شما می شود. استفاده از کمپین های تبلیغاتی مساله بسیار مهم و البته مبحث گسترده ای است که در مقالات آینده به طور مفصل به آن می پردازیم.عدم بکارگیری استراتژی فروشفروش کمتر از حد پیش بینی شده منجر به شکست کسب و کار شما می شود. این فروش کم می تواند دلایل مختلفی داشته باشد. از عدم نیاز بازار گرفته تا راضی نبودن مشتریان از کیفیت یا خدمات پس از فروش محصولات شما، کمپین تبلیغاتی نامناسب و بازاریابی ضعیف، قیمت ناتراز با کیفیت محصول، عدم موفقیت در جلب اعتماد مشتریان ، داشتن یک رقیب بزرگ که بازار را قبضه کرده و ... همه و همه می تواند آینده کسب و کار شما را تهدید کند. داشتن استراتژی برای فروش و زیرنظر گرفتن مواردی که می تواند فروش شما را چه در جهت مثبت و چه در جهت منفی تحت تاثیر قرار دهد می تواند خطرات پیش رو را کاهش دهد.عدم انعطاف پذیری برای تغییرات و نداشتن سناریوی آتیاگر شما کسب و کار خود را طوری طراحی و پیاده سازی کرده باشید که امکان تغییرات در آن وجود نداشته باشد یا خودتان در برابر تغییرات مقاومت نشان دهید کسب و کارتان را به سمت شکست سوق داده اید! شما همیشه باید برای تغییرات آماده باشید. در نظر بگیرید پاندمی کرونا منجر شد بسیاری از فروشگاه های سنتی چندین روز یا چندین ماه تعطیل شوند و کسب و کارشان از رونق بیافتد. برعکس فروشگاه های آنلاین رونق یافتند و فروششان در این زمان افزایش یافت. اگر صاحبان فروشگاه های سنتی برای این موضوع سناریوی آتی داشتند و فروش آنلاین را در کنار فروش حضوری راه اندازی کرده بودند می توانستند این خطرات را به راحتی پشت سر بگذارند. هیچگاه در برابر تغییرات از خود مقاومت نشان ندهید. تاکسی های تلفنی را در نظر بگیرید که پس از راه اندازی تاکسی های اینترنتی با چه وضعیتی مواجه شدند! در ابتدا مقاومت کردند و سعی کردند در برابر تغییرات بایستند اما ایا نهایتا موفق شدند؟ تمامی راننده ها به سمت پلتفرم های تاکسی های آنلاین رفتند و صاحبان آژانس ها مجبور به تعطیلی و بستن کسب و کار خود شدند! فروشگاه دیجی کالا را در نظر بگیرید . با افزایش نرخ ارز و کم شدن قدرت خرید مردم به جای ادامه راه و عرضه کالاهای دیجیتال به سمت راه اندازی سوپرمارکت و سایر کالاهای مصرفی رفت تا از این طریق به حیات خود ادامه دهد. دیجی کالا تنها کالاهای خود را میفروخت اما پس از کاهش قدرت خرید مردم و کمتر شدن میزان فروش به سمت مارکت پلیس شدن رفت و حالا بیشتر کالاهای موجود در این فروشگاه توسط فروشندگان غیر و سایر شرکت ها انجام می شود و دیجی کالا در کنار فروش محصولات خود روی کار فروشندگان نظارت می کند و از هر فروش درصد میگیرد. آیا اگر آنها در برابر این تغییرات مقاومت نشان می دادند و همان راه قبلی را ادامه می دادند الان دیجی کالایی وجود داشت؟ اینجاست که به اهمیت این موضوع پی می بریم.عدم درک رفتار و نیاز مشتریاناگر به خواسته مشتریان خود اهمیت ندهید منتظر باشید تا به زودی کرکره کسب و کار شما را پایین بکشند. با گسترش فضاهای ارتباطی و رسانه های ارتباط جمعی نظیر شبکه های اجتماعی، انبوهی از اطلاعات و نظرات در میان مردم در حال تبادل است. تصور کنید در ازای فروش کالایی، خدمات پس از فروش مناسبی به مشتری ارائه نکرده باشید. در این حالت این موضوع بازخورد منفی برای شما در پی خواهد داشت چرا که مشتری ناراضی همه کار می کند تا دیگران را از تجربه ناموفقی که به واسطه خرید از برند شما داشته است آگاه کند و به نوعی شما را رسوا کند. در حالی که اکثریت مشتریان در زمانی که همه چیز خوب است کمتر برای به اشتراک گذاری یک تجربه خوب اقدام می کنند. وقتی به نیازهای مشتری خود اهمیت نمی دهید یا کالای بی کیفیتی در اختیارش می گذارید یا کیفیت خدمات شما پایین تر از انتظار مشتریست همه چیز به ضرر شما خواهد بود. شما باید درک صحیحی از خواسته و نیاز مشتریانتان داشته باشید و دل آنها را بدست بیاورید. اصل "همیشه حق با مشتری است" را سرلوحه کار خودتان قرار دهید. فراموش نکنید از دست رفتن اعتماد مشتری به معنای از دست رفتن اعتبار و سرمایه شماست و بازگرداندن اعتماد از دست رفته هزینه های گزافی روی دست شما می گذارد و ضمانتی هم برای جبران آن نخواهد بود.کلام آخردر این مقاله برخی از دلایل شکست کسب و کارهای کوچک را برشمردیم. در نظرگرفتن تمامی موارد فوق می تواند به مقدار قابل توجهی ریسک های تهدید کننده کسب و کار شما را کاهش دهد. همچنین قطعاً موارد دیگری وجود دارد که در این مقاله فرصت نشده به آن اشاره شود. اگر قصد راه اندازی یک کسب و کار را دارید یا به تازگی تجارت خود را آغاز کرده اید برای حفظ و بقای آن، تلاش کنید اطلاعات خود را در این زمینه به روز نگه دارید و وقت کافی برای مطالعه و بررسی در نظر بگیرید. نویسنده: پدرام ریاضی (kobin.ir) کوبین کوبین Wed, 30 Mar 2022 12:45:05 +0430 https://virgool.io/@m_20133529/%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D8%AF%D8%B1%D9%88%D9%86%DA%AF%D8%B1%D8%A7-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-wxpkqoxudatq بازاریابی درونگرا چیست؟بازاریابی درونگرا یا همان Inbound Marketing در واقع نوعی از بازاریابی است که در آن شروع گفتگوی مخاطب با کسب و کار و برند، از طرف مخاطب انجام می شود. به عبارت دیگر اگر مجموعه فعالیت های شما به گونه ای باشد که مخاطب احساس کند نیاز دارد با شما ارتباط برقرار کرده و به شما مراجعه کند بازاریابی شما از نوع درونگراست.برای اینکه موضوع را بهتر درک کنید به سراغ چند مثال در این مورد می رویم:فرض کنید مخاطب شما با جستجو درباره موضوعی در گوگل یا سایر موتورهای جستجو به وب سایت شما می رسد و از این طریق با کسب و کار شما آشنا می شود. در این موارد خودِ مخاطب جذب سایت شما شده و شما برای دیده شدن کسب و کارتتان و جذب مخاطب اقدامی نکرده اید.حالت دیگر زمانیست که مخاطب به منظور رسیدن به جوابهای سوالاتش در مورد موضوعی با جستجو در شبکه های اجتماعی به پیج شما می رسد.یک مورد دیگر که ممکن است شما با آن مواجه شده باشید فرض کنید مجله یا کتابچه ای فرضاً با محتوایی در رابطه با سلامتی در مورد خواص گیاهی یا دارویی بدست شما می رسد. شما مطالب این کتابچه را می خوانید و متوجه می شوید شرکت یا برندی این مطلب را منتشر کرده و در این زمینه نیز با عرضه محصولاتی فعالیت می کند. چون محتوا از دید شما معتبر بنظر رسیده به سراغ آن کسب و کار می روید و از این طریق حتی ممکن است اقدام به خرید محصولاتشان نیز بکنید.به طور کلی بازاریابی درونگرا می تواند برای دو گروه از کسب و کارها مناسب تر باشد:کسب و کارهای کوچک با درآمدهای بزرگشرکت های دانش بنیاندر واقع باید به این موضوع اشاره داشت که بازاریابی درونگرا (Inbound Marketing) به نوعی به دنبال ایجاد فرصت و راه حل برای مخاطبان شماست به شکلی که هم برای کسب و کار شما (فروش بیشتر) و هم برای مخاطب مثمرثمر باشد. در واقع شما باید به مخاطبان خود به این شکل نگاه کنید که آنها ربات هایی نیستند که تنها به دنبال انجام یک کار و آن هم خرید کالا یا خدمات از برند شما باشند بلکه باید به واسطه خرید،نیازها و مشکلات آن ها را شناسایی و رفع کنید. به عبارت دیگر در فلسفه بازاریابی درونگرا اشاره شده است که ترغیب دیگران به خرید محصولات یا خدمات شما نباید تنها موضوع اصلی مدنظر باشد بلکه تلاش در جهت کمک کردن و رفع نیاز مشتری مساله مهمی است.در بازاریابی درونگرا باید به دنبال تولید محتوای مناسب، جذاب و بهینه شده برای موتورهای جستجو باشید و در راستای در نظر گرفتن مخاطب هدف برای خلق محتوا ، توانایی تبدیل مشتریان بالقوه در زمان و موقعیت مناسب به افرادی که اقدام به خرید از محصولات و خدمات شما می کنند را داشته باشید.در بازاریابی درونگرا مهمترین مساله تولید محتواییست که مخاطب را به خوبی درگیر کرده و او را ترغیب کند که به قیف فروش کسب و کار شما وارد شوند.بازاریابی درونگرامزیت های بازاریابی درونگرا بازاریابی درونگرا در واقع به دنبال راهکاریست که مشتریان مناسبی را برای کسب و کار شما پیدا کند و با ایجاد ارتباط دائمی و عمیق از آنها مشتریان وفادار بسازد. موضوعی که همیشه در بازاریابی درونگرا مطرح می شود این است که مشتری را به مرحله ای برساند که بدون آنکه نیاز به محصول شما داشته باشد آن را بخرد! اهمیت این موضوع زمانی پدیدار می شود که آگاه باشید در دنیای امروز مشتریان تنها به دنبال خرید یک محصول نیستند بلکه تشنه یک تجربه تازه و لذت بخش هستند!تفاوت بازاریابی درونگرا و برونگراآیا تا به حال بررسی کرده اید بازاریابی درونگرا و برونگرا چه تفاوتی با هم دارند؟ در بازاریابی درونگرا اصول کار بر مبنای مشتری محوری است. در این روش تمام اطلاعاتی که مشتریان برای اتخاذ یک تصمیم درست به آن احتیاج دارند توسط شما گردآوری شده و در اختیارشان قرار می گیرد.در بازاریابی درونگرا همواره این موضوع مطرح می شود که کسب و کار شما چه هویتی دارد و چرا و چگونه این نوع محصول یا خدماتی را عرضه می کند؟! این در حالیست که در بازاریابی برونگرا تمرکز بر روی این موضوع است که کسب و کار شما چه نوع محصولی را به فروش می رساند. این تفاوت منجر شده هزینه ها در بازاریابی برونگرا (سنتی) به شکل قابل توجهی افزایش یابد.در بازاریابی درونگرا با خلق محتوای مناسب و استمرار آن تلاش می شود ارزش افزوده مناسبی به مشتریان ارائه شود و از این طریق با صرف هزینه کمتر جذب مشتری به شکل طبیعی صورت گیرد.تفاوت بین بازاریابی درونگرا و بازاریابی محتواییبازاریابی محتوایی در واقع زیرمجموعه بازاریابی درونگرا به شمار می آید. بازاریابی محتوایی یکی از مهمترین ارکان بازاریابی درونگراست. هر دو بازاریابی درونگرا و محتوایی بر تولید محتوای کارا، تکثیر و توزیع درست، و در پایان اثربخشی تاکید دارند. با این حال بازاریابی درونگرا تنها بر محتوا استوار نیست بلکه مجموعه ای از اقدامات تشکیل دهنده بازاریابی درونگراست.بازاریابی درونگرا بر چه اصولی استوار است؟1- مخاطبانداشتن یک بانک اطلاعاتی از مشتریان(مخاطبان) یکی از مهمترین ابزارهای شما در بازاریابی درونگرا به شمار می رود. هر فردی به هر شکلی که با کسب و کار و برند شما در ارتباط است به نوعی مخاطب شما به حساب می رود.از خوانندگان مطالب وبلاگ گرفته تا فالورهای صفحه شما در شبکه های اجتماعی،شرکا و حتی کارکنان شرکت نیز از مخاطبان شما به حساب می روند.فراموش نکنید در بازاریابی درونگرا همه چیز حول مشتری میچرخد.فراهم کردن یک فهرست کامل از مخاطبان به شما این امکان را می دهد که بتوانید بر اساس نیازهای هر شخص یا گروه خدماتی که به آنها ارائه می دهید را مشخص کنید. با استفاده از این اطلاعات شما می توانید همیشه با مخاطبان خود در ارتباط باشید و این ارتباط را حفظ کنید. این مورد در افزایش فروش و مشتریان دائمی تاثیر شگرفی دارد.2- شخصیت شناسی مشتریاناینکه مطلع باشید چه افرادی با کسب و کار شما در تماس هستند نکته مثبتی است. اما مساله مهمتر این است که شما بدانید کدوم گروه از مشتریان مخاطبان هدف کسب و کار شما هستند و از اهمیت بالاتری برای رسیدن به موفقیت برخوردارند. تصور کنید شما میخواهید ترافیک وب سایت را بالا ببرید اما افزایش ترافیک از طریق ورود کاربرانی که مخاطب هدف شما نیستند قطعا ارزشی نخواهد داشت! شما نیاز به کاربرانی دارید که به نوعی با کسب و کار شما درگیر شوند و در ابتدا تنها یک خواننده اما نهایتا به یک مشتری محصولات شما بدل شوند. در این مورد شما باید خود را جای مخاطبان بگذارید، نیازهای آنها را شناسایی و جهت رفع آن برنامه ریزی و اقدام کنید و در راستای این موارد به تولید محتوای جذاب و مفید بپردازید. در واقع شما باید جنس مشتریان خود را بشناسید.3- محتوامحتوا، محتوا و باز هم محتوا! کلمه ای که در این مقاله بارها به آن اشاره شده است. بازاریابی درونگرا برای رسیدن به موفقیت نیازمند یک محتوای مناسب است. قطعا خلق یک محتوای مناسب که خوراک مناسبی برای مخاطب شما باشد نیاز به مطالعه، کمی وسواس و البته تبحر دارد. روزانه در فضای مجازی و وب سایت ها و ... اقیانوسی از مطالب درباره موضوعات گوناگون تولید و انتشار می باید. اما چگونه است که به نسبت تعداد انتشار تنها تعداد کمی از آنها وایرال می شوند. در واقع با تولید محتوا و انتشار در وبلاگ، وب سایت، شبکه های اجتماعی و ... مخاطبان به اولین نقطه ارتباط با کسب و کار شما می رسند. وقتی به این موضوع اینگونه نگاه کنیم به اهمیت آن بیش از پیش پی می بریم که چقدر محتوا می تواند در یک استراتژی بازاریابی درونگرا تعیین کننده باشد.4- مسیر حرکتی مشتریانهمه ما بارها و بارها این مسیر را برای استفاده از خدمات یک برند پیموده ایم. این مسیر حرکتی توسط مشتری به سه بخش خلاصه می شود.بازاریابی درونگرا1- مرحله آگاهی: فرد با مشکل خود آشنا شده و به دنبال راهکاری برای حل آن می گردد.2- مرحله تحقیق و شناسایی: فرد اقدام به شروع تحقیق و جستجو از طریق ابزارهایی که در اختیار دارد می کند و به چندین راه حل و کسب و کار نوعی خدمات برای رفع مساله می رسد.3- مرحله تصمیم گیری: فرد از میان راه حل های موجود، یک مورد را که از دید خودش برای رفع مساله سزاوارتر است انتخاب می کند.در مرحله دو و سه ممکن است مخاطب به وبلاگ،وب سایت یا صفحه شما در یک شبکه اجتماعی برسد.در نتیجه شما باید با ارائه محتوای مناسب برای هر یک از مراحل، توانایی جذب مخاطب را داشته باشید.ابزارهای جذب مشتری در بازاریابی درونگرا-وب سایت-وبلاگ-شبکه های اجتماعی-ایمیل مارکتینگ-آنالیز و سئودر این مقاله تلاش کردیم شما را با بازاریابی درونگرا که یکی از روش های بازاریابی دیجیتال است بیشتر آشنا کنیم. اینکه این نوع از بازاریابی بر چه اصولی استوار بوده و از چه راهکارهایی می توان با استفاده از بازاریابی درونگرا اقدام به جذب مخاطب بالقوه کرد تا روزی این گروه از مخاطبان تبدیل به مشتریان وفادار کسب و کار شما شوند.نویسنده : پدرام ریاضی (kobin.ir) کوبین کوبین Sun, 27 Mar 2022 14:55:32 +0430 https://virgool.io/Events-IR/%D9%85%D8%B9%D8%B1%D9%81%DB%8C-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4%DA%AF%D8%A7%D9%87-%D8%A2%D9%85%D8%A7%D8%B2%D9%88%D9%86-%D8%A2%D9%85%D8%A7%D8%B2%D9%88%D9%86-%DA%86%DA%AF%D9%88%D9%86%D9%87-%D8%B4%D8%B1%D9%88%D8%B9-%D8%A8%D9%87-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%DA%A9%D8%B1%D8%AF-rqug9cri2xxa معرفی فروشگاه آمازونخرید از سایت های فروش اینترنتی کالا و خدمات در حال حاضر به بخشی از زندگی ما تبدیل شده است. جایگاه آمازون در میان هزاران فروشگاه اینترنتی در سراسر دنیا غیرقابل انکار است! بیراه نیست اگر بگوییم یکی از بزرگترین پلتفرم های فروش اینترنتی جهان متعلق به شرکت آمازون است. اگر شما درباره تاریخچه شرکت آمازون کنجکاو هستید، اینکه چگونه تاسیس شد و شروع به کار کرد در این مقاله با ما همراه شوید.قبل از آنکه درباره شرکت آمازون صحبت کنیم در مورد داستان زندگی جف بزوس، بنیانگذار شرکت آمازون بهتر است اطلاعاتی بدست بیاورید.بنیانگذار آمازون کیست؟آمازون نخستین بار در سال 1994 میلادی توسط جف بزوس با نام کادابرا تاسیس شد. سپس در سال 1995 وب سایت این شرکت با نام آمازون شروع به کار کرد. جف بزوس، کارآفرین و از پیشگامان صنعت تجارت الکترونیک در 12 ژانویه 1964 در نیومکزیکو متولد شد. جف بزوس علاقه بسیار زیادی به کامپیوترها داشت. در سنین جوانی بزوس گاراژ خانه را برای انجام پروژه های علمی به جایی شبیه لابراتوار تبدیل کرد. جایی که بتوانند در آن روی موضوعاتی که علاقه دارند تحقیق و مطالعه کنند.جف برای یافت مهارت ها و نوآوری هایش در فناوری در این گاراژ کار کرده است.پس از پایان یافتن دوره دبیرستان ، او توانست دوره کارشناسی علوم کامپیوتر را با رتبه اول به پایان برساند. این اتفاق مساله مهمی در زندگی جف به حساب می آمد چون تنها دانشجویان بااستعداد می توانستند به همچین جایگاه موفقی برسند.بنیانگذار آمازون جف بزوسجف که پس از فارغ التحصیلی در سال 1986 در وال استریت مشغول به کار شده بود. در مدت زمان کوتاه هیج مشکلی با جلب توجه نداشت! به پاس عزم و استعدادش در دنیای کسب و کار، به عنوان جوانترین معاون مدیرعامل شرکت مخابراتی Fintel استخدام و کار می کرد.جف که از یک شرکت خدمات مالی در نیویورک به نام D.E-Shaw پیشنهاد دریافت کرده بود نیز مراتب ارتقاء شغلی را در این شرکت تا سمت معاون مدیرعامل طی کرد.با این حال جف همیشه ایده فروش در اینترنت را در سر داشت. به همین دلیل موقعیت کاری خود را در سنین جوانی ترک کرد و به کار بر روی فروش آنلاین در بستر یک پلتفرم مشغول شد. جف بزوس و همسرش که در شهر نیویورک زندگی می کردند به سیاتل نقل مکان کردند. در سال 1994 میلادی جف بزوس به همراه همسرش و دوستش یک پلتفرم فروش کتاب آنلاین راه اندازی کردند. این پلتفرم در ابتدا کادابرا نام داشت . پس از آن جف پلتفرم کادابرا را توسعه داد تا به پلتفرمی به نام آمازون تبدیل شد که امروز داریم در مورد آن صحبت می کنیم.نام وب سایت چرا آمازون انتخاب شد؟!جف بزوس نام کادابرا را برای فروشگاه آنلاین کتابش برگزید اما پس از مدتی تعابیر نامطلوبی از معنای لغوی این اسم صورت گرفت . پس از به وجود آمدن این سوءتفاهمات وکیل جف به او پیشنهاد داد جهت رفع مشکل نام پلتفرم را تغییر دهد. در نهایت جف اسم پلتفرم را به relentless تغییرداد. اگر امروز آدرس relentless.com را وارد کنید مستقیما به سایت آمازون هدایت خواهید شد. تاریخچه آمازوناجازه دهید بحث را ادامه دهیم. آخرین نامی که جف برای پلتفرمش انتخاب کرد آمازون بود که تا به امروز به همین نام باقی مانده است. جف دلیل انتخاب این اسم را بزرگی و وسعت رودخانه آمازون میداند و معتقد است به خوبی این کلمه وسعت کار پلتفرمش را نمایان می کند. زمانی که او آمازون را راه اندازی می کرد میزان استفاده از اینترنت بین مردم دنیا نیز در حال افزایش بود. جف اسم آمازون رو انتخاب کرد چون دلش میخواست آرزویش به بزرگترین موضوع در منطقه تبدیل شود . او اصول شکل گیری آمازون را پی ریزی کرد تا سرنوشت دنیای آنلاین به کل تغییر پیدا کند.چرا سایتی مانند آمازون باید راه اندازی میشد؟آمازون در اصل در قالب یک فروشگاه آنلاین کتاب راه اندازی شد. مدت کوتاهی پس از تاسیس به طور متوسط در طی روز 12 عدد کتاب می فروخت. در سال 1999 اسباب بازی و محصولات الکترونیکی در کنار کتاب نیز به دسته بندی محصولات این فروشگاه اضافه شد. در همان سال جف بزوس توسط مجله تایم به عنوان مرد سال برگزیده شد. شرکت آمازون نخستین سود خالص خود را در سه ماهه آخر سال 2001 بدست آورد. در واقع یک دوره رشد پیوسته برای شرکت در این زمان آغاز شد. با مرور زمان آمازون تبدیل به پلتفرمی شد که هر نوع کالایی حتی در گروه جواهرات،پوشاک و لوازم خانگی و ... را به فروش می رساند.محصول فناوری کیندل که امروز با نام E-books شناخته می شود در سال 2011 خلاقانه ترین نوآوری در این پلتفرم شد. با فروش محصولات کیندل جف بزوس آمازون را بیشتر و بیشتر توسعه داد و کیندل یا همان Ebooks رکوردهای فروش را یکی پس از دیگری شکست!kindle کیندلامروزه سایت آمازون خدمات دانلود موسیقی و هم چنین خدمات ذخیره سازی مبتنی بر ابر را ارائه می دهد.البته گزینه های اشتراک سالانه برای استفاده از این خدمات وجود دارد. در شرایط امروز آمازون هر نوع کالا از هر نوع دسته بندی را در پلتفرم آنلاینش می فروشد. در عین حال آمازون با راه اندازی الکسا انقلاب بزرگ دیگری به وجود آورد. الکسا یکی از موفق ترین محصولات آمازون است که خدمات رفاهی و آسایشی را به مشتریان ارائه می دهد.علاوه بر الکسا، آمازون کابل های USB را تحت برند Amazonbasis به مشتریان می فروشد.اکنون شرکت آمازون، این غول تجارت الکترونیکی هر نوع کالایی را در پلتفرمش می فروشد. آمازون کارآفرینان را تشویق می کند تا فروشگاه خود را راه اندازی کنند و محصولاتشان را بفروشند. این یکی از مهمترین دلایلی است که به شرکت اجازه می دهد روز به روز توسعه پیدا کند و تعداد بیشتری از مردم با آن درگیر شوند.نتیجه گیری داستان آمازوندر این مقاله ما اطلاعاتی را درباره شرکت آمازون به عنوان یکی از بزرگترین پلتفرم های تجارت الکترونیک اراده کردیم. البته راه اندازی چنین پلتفرم فروش وسیع و مشهوری، فرآیند بسیار دشواری دارد. به واسطه تلاشها ،زندگی موفق و رویای به سرانجام رسیده جف بزوس، ما اکنون پلتفرم فوق العاده ای مانند آمازون را در اختیار داریم.ما اکنون پلتفرم بی نظیری به نام آمازون را داریم که زمانی تنها یک سایت فروش آنلاین کتاب بود اما امروز هر نوع کالایی که دنبال آن باشید در آن پیدا می کنید. شما حتی می توانید محصولات خود را در این پلتفرم به فروش برسانید. اگر قصد فروش محصولات خود را دارید می توانید یک حساب کاربری در آن ایجاد کنید و محصولات خود را برای فروش در آن قرار دهید و با ارسال آن در کشور خودتان و یا سایر نقاط دنیا کسب درآمد کنید.نویسنده: پدرام ریاضی (تیم محتوای کوبین) کوبین کوبین Thu, 17 Mar 2022 08:25:48 +0330 https://virgool.io/@m_20133529/%DA%A9%D8%A7%D9%87%D8%B4-%D8%B1%DB%8C%D8%B3%DA%A9%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%AA%D9%87%D8%AF%DB%8C%D8%AF-%D8%B4%D9%88%D9%86%D8%AF%D9%87-%D8%A8%D9%88%D8%B1%D8%B3-1401-%D8%AF%D8%B1-%D9%85%D8%B3%DB%8C%D8%B1-%D8%B1%D9%88%D9%86%D9%82-restujzj6drb پیش بینی بازار بورس در سال 1401به گفته اغلب کارشناسان سال 1399سالی تکرار نشدنی و عجیب در تاریخ بورس تهران بود!از نیمه دوم این سال که شاخص کل بورس پس از یک رالی صعودی پنج ماهه، از عدد 2 میلیون 100 هزار واحد ریزش حدود 900 هزار واحدی را تجربه کرد تا به امروز سهامداران حقیقی روز خوش به خود ندیده اند! دعوت دولت دوازدهم به حضور عموم مردم جهت سرمایه گذاری در بورس منجر به رونق این بازار در نیمه اول سال 1399 شد.مردم با اشتیاق در صف های طولانی ثبت نام کد بورسی در کارگزاری ها ساعت ها معطل ماندند! سیل عظیم نقدینگی به سمت بازار بورس تهران روانه و منجر به حبابی شدن قیمت اکثریت سهام شرکت ها شد تا بسیاری از کارشناسان اقتصادی نسبت به حبابی شدن این بازار و فاصله زیاد بین ارزش واقعی و قیمت روز سهام شرکت ها هشدار دهند! بالا رفتن قیمت دلار و چشم انداز تورمی نیز در رشد شدید قیمت ها بی تاثیر نبود.با خروج پول سرمایه گداران درشت بازار در مرداد 99 که کاملا هماهنگ شده صورت گرفت سقوط شاخص کل و کاهش شدید قیمت سهام شرکت ها آغاز شد. به طوری که قیمت اکثریت سهام شرکت ها بین 20 تا 80 درصد کاهش یافت! و ضررهای هنگفتی را به افرادی که تازه به این بازار ورود کرده بودند تحمیل کرد تا جایی که مالباختگان به نشانه اعتراض بارها و بارها مقابل ساختمان بورس و مجلس حضور یافتند و خواستار جبران ضررهای خود شدند . بسیاری از مردم در باتلاق ضررهای سنگین گرفتار شدند. ترس ناشی از کاهش قیمت ها سبب شد بسیاری از سهامداران حقیقی که با فروش ملک، خودرو ، طلا ،زمین و دیگر دارایی هایشان به قصد سرمایه گذاری به واسطه فرار از کاهش ارزش پول ملی به این بازار پناه آورده بودند نهایتا با ضررهای هنگفت سرمایه خود را خارج کرده و عطای بورس را به لقایش بخشیدند.. بورس تهران در سال 1400 هم نتوانست ریزش های سال قبل را جبران کند. علی رغم رشد 300 هزار واحدی شاخص از خرداد تا اوایل شهریور ماه ،با روی کار آمدن دولت جدید و گمانه زنی ها در مورد احیای برجام و شروع مجدد مذاکرات هسته ای، کاهش نرخ ارز، وعده دولت برای مهار تورم،افزایش فروش اوراق بدهی توسط دولت به منظور جبران کسری بودجه، افزایش نرخ بهره بین بانکی،گمانه زنی ها در مورد اخذ مالیات از سهامداران، تردیدها در مورد بودجه سال 1401. منجر شد ریسک های بازار به شدت افزایش یابد و روند مجدد کاهش قیمت ها آغاز شود. اما با رسیدن به روزهای پایان سال چه چشم اندازی برای بورس تهران در سال 1401 می توان متصور بود؟ بسیاری از کارشناسان معتقدند با کاهش ریسک های موجود در بازار و در پیش بودن فصل مجامع تقسیم سود اکثریت شرکت ها می توان امیدوار بود بورس تهران در سال 1401 حداقل در نیمه اول سال شرایط خوبی را تجربه کند و با اقبال سرمایه گذاران مواجه شود. توافق برجام و برچیده شدن تحریم ها نیز می تواند منجر به افزایش فروش شرکت های صادرات محور و رونق بازار بورس در بلندمدت شود. بسیاری از تحلیلگران قدیمی بازار بورس، این بازار را ارزان ترین و بهترین گزینه برای سرمایه گذاری به نسبت سایر بازارها نظیر ملک، خودرو،طلا و ارز و ... می دانند و معتقدند قیمت اکثریت سهام شرکت ها در ارزنده ترین حالت ممکن قرار دارد و فرصت خوبی برای سرمایه گذاری در این بازار فراهم شده است. مهمترین نکته ای که تحلیلگران بازار بر روی آن اتفاق نظر دارند توصیه به خرید و نگهداری سهام شرکت های سودسازی است که چشم انداز صنعت آن ها روشن خواهد بود.تنها مشکل بازار از دید تحلیلگران در این روزها، نبود نقدینگی کافی و بی اعتمادی مردم است.علی جبل عاملی کارشناس بازار سرمایه در گفتگو با ایرنا:شاید یکی از سخت‌ترین زمان‌ها برای پیش‌بینی بازار هفته آخر اسفند امسال است چراکه تکلیف مذاکرات وین هنوز به‌طور کامل روشن نشده و همچنین درگیری‌های اوکراین و روسیه که اثرات غیرقابل پیش‌بینی بر بازارهای بین‌المللی و نیز ایران خواهد داشت، ادامه دارد.با توجه به پایان بررسی بودجه ۱۴۰۱ ابهامات داخلی کمتر شده است، اما به نظر می‌رسد به دلیل تداوم درگیری‌ها در اوکراین، قیمت‌های جهانی به‌خصوص نفت، اوره، محصولات پتروشیمی و فلزات سطوح بالاتری را به خود ببینند و با توجه به اینکه بازار سرمایه ایران کامودیتی محور است؛ بنابراین به‌طور حتم اثر مثبتی بر شرکت‌های مربوطه خواهد داشت.نکته دیگر در خصوص نرخ ارز است که برخلاف انتظارات، نزولی نشد بلکه با افزایش هم روبرو شد و بازار که این روزها حساس به نرخ دلار است می‌تواند با اطمینان خاطر مسیر سبز را در پیش بگیرد.آن چیزی که این روزها بیشتر در روند معاملات سهامداران مشاهده می شود حساسیت بازار نسبت به خبرها و شایعات موجود در مورد برجام است. بدیهی است با تعیین تکلیف برجام و عبور از فصل تصویب بودجه، سرمایه گذاران می توانند تصویر واضح تری از وضعیت بنیادی شرکت ها در 12 ماه پیش رو داشته باشند و برای سرمایه گذاری در این بازار تصمیم گیری کنند. باید منتظر ماند و دید بهار 1401 می تواند شروع خوبی را برای بورس تهران در سال جدید رقم بزند یا خیر؟ شما چه نظر دارید؟ آیا حاضر هستید بازار بورس تهران را برای سرمایه گذاری در سال جدید انتخاب کنید؟نویسنده: پدرام ریاضی (کوبین آی آر) کوبین کوبین Sun, 13 Mar 2022 16:33:20 +0330 https://virgool.io/@m_20133529/%D8%AC%D8%A7%DB%8C%DA%AF%D8%A7%D9%87-%D9%85%D9%87%D9%85-%D8%B4%D8%A8%DA%A9%D9%87-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%D8%AC%D8%AA%D9%85%D8%A7%D8%B9%DB%8C-%D8%AF%D8%B1-%D8%AA%D9%88%D8%B3%D8%B9%D9%87-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D9%87%D8%A7-vvyhapoflbbj نقش شبکه های اجتماعی در توسعه کسب و کارهاشبکه های اجتماعی هر روز که جلوتر می رویم نقش بیشتری در زندگی مردم پیدا می کنند. به دلیل افزایش روزافزون محبوبیت شبکه های اجتماعی نزد مردم، فرصتی برای صاحبان کسب و کارها ایجاد شده است تا با استفاده از این ابزار محصولات و خدمات خود را با هدف جذب مشتریان بالقوه معرفی کنند.در حال حاضر شبکه های اجتماعی به یک ابزار بازاریابی آنلاین جهت فروش کالا و خدمات تبدیل شده اند و صاحبان کسب و کار از این ابزار برای معرفی و ترویج برند خود در میان مردم استفاده می کنند. از سوی دیگر علاوه بر تلاش برای جذب مشتریان جدید،کسب و کارها از این طریق با مشتریان فعلی خود در ارتباط هستند و آخرین محصولات،خدمات،خبرها و تحولات کسب و کار خود را در اختیار مشتریان قرار می دهند. مشتریان نیز از این طریق نظرات و علایق خود را با صاحبان کسب و کار در میان می گذارند و بدین شکل این ارتباط دو طرفه و به روز منجر به رشد کسب و کارها می شود. مشتریان نیز میتوانند نظرات و تجربیات خودشان را با یکدیگر به اشتراک بگذارند و در موفقیت یا شکست یک کسب و کار نقش مهمی را ایفا کنند.در ادامه به چرایی اهمیت جایگاه شبکه های اجتماعی در رشد کسب و کارها می پردازیم:حفظ مشتریان فعلیصاحبان کسب و کار با این ابزار صفحه ای برای شرکت باز می کنند و از مشتریان فعلی دعوت می کنند به عضویت این صفحه دربیایند. سپس با معرفی جدیدترین کالاها و خدمات، اطلاعات مشتریان را به روز نگه می دارندا با افزایش تعداد کاربران و نظرات مشتریان بیشتری صفحه را دنبال خواهند کرد و همین امر منجر به افزایش اعتبار کسب و کار و در نتیجه اعتماد بیشتر مشتریان و در نتیجه فروش بیشتر می شود.تریبونی برای ارتباط با مشتریشبکه های اجتماعی مناسب ترین مکان برای تعامل با مشتری است. اعضا می توانند با یکدیگر در ارتباط باشند و نظرات خود را با گزینه‌هایی برای بازخورد یا پرسیدن درخواست‌های شخصی به عنوان دیدگاه خود به اشتراک بگذارند.مدیریت اعتبار آسانابر شرکت ها در مورد اعتبار شرکت در بازار بسیار حساس و نگران هستند و تلاش میکنند حسن نیت خود را در کار به مشتریان اثبات کنند. ارتباط مستقیم با مشتریان و حل کردن مشکلات آنها منجر خواهد شد بتوانید نظرات منفی کاربران در شبکه های اجتماعی رو زیرنظر گرفته و با برطرف کردن این مشکلات، این نظرات را مدیریت و حذف کنید.پایش هر یک از هرگونه فعالیت و اطلاعاتی که کاربران درباره شرکت شما منتشر می کنند و تاثیرات این اطلاعات بر روی نام برند و کسب و کار شرکت سبب خواهد شد برای مقابله با هر اقدامی که به اعتبار شما در بازار صدمه می زند آماده باشید.نمایش مسئولیت اجتماعی انگیزه شرکت ها و کسب و کارها برای حضور در شبکه های اجتماعی نه تنها برای بهبود رتبه وب سایت و یا بهبود تصویر برند شرکت، بلکه فرصتی برای نشان دادن مسئولیت اجتماعی شرکت نسبت به جامعه یا برای افرادی که در یک زمینه درگیر هستند را فراهم می‌کند. شرکت ها می توانند رویدادهای اجتماعی و فعالیت های شرکت را از این طریق تکثیر نمایند و مشتریان را برای حضور در این رویدادها تشویق کنند و از این طریق بر اعتبار شرکت و اعتماد مردم بیافزایند.جذب مشتریان جدیدعلاوه بر بحث تعامل و ارتباط اجتماعی، شرکت‌های بازاریابی دیجیتال که خدمات بازاریابی شبکه های اجتماعی را انجام می دهند، به ایجاد انگیزه برای جذب کسب‌وکار جدید و افزایش درآمد کمک می‌کنند. شبکه های اجتماعی اجازه اجرای تبلیغات آنلاین برای معرفی محصول یا سرویس خاص را ازای پرداخت کلیکی با بودجه مورد نظر صاحبان کسب و کار فراهم می کنند.نویسنده: پدرام ریاضی (کوبین آی آر) کوبین کوبین Sat, 12 Mar 2022 11:42:28 +0330 https://virgool.io/@m_20133529/%D8%AC%DB%8C-%D9%BE%DB%8C-%D9%85%D9%88%D8%B1%DA%AF%D8%A7%D9%86-%D9%86%D8%AE%D8%B3%D8%AA%DB%8C%D9%86-%D8%A8%D8%A7%D9%86%DA%A9-%D9%85%D8%AA%D8%A7%D9%88%D8%B1%D8%B3-%D8%B4%D8%AF-m4xw2cni8mkj جی پی مورگان نخستین بانک متاورسجی پی مورگان اولین بانکی است که در متاورس افتتاح می‌شود جایی که شما می‌توانید رمزارزها و ان اف تی ها را بخرید.اکنون شما می توانید امور بانکی خود را در متاورس انجام دهید بعد از آنکه بانک جی پی مورگان در روز سه شنبه یک سالن مبتنی بر بلاکچین در دنیای مجازی دیسنترالند افتتاح کرد.این اولین بانک بزرگ است که اینکار را انجام میدهد.در این سالن مجازی شما می توانید با استفاده از ان اف تی ها یا توکن های قابل تعویض قطعه های زمین مجازی بخرید و با استفاده از رمزارزها خریدهای دیگری انجام دهید.قبل از رسیدن به سالن انتظار, توسط یک ببر و یک آواتار (مدیر سئو بانک)جیمی دیمون مورد استقبال قرار می‌گیرید.این بانک در کنار پرده برداری از خودش در دنیای مجازی (با معرفی سالنی که اونیکس نامگذاری شده) طی یک گزارش، انواع فرصت های کسب و کار شرکت ها را که ممکن است در متاورس پیدا کنند نمایش داد.این گزازش می گوید: متاورس در سال های پیش رو به احتمال زیاد با فرصت های بازاری که درامد بالای 1 تریلیون دلار در سال براورده شده است.به هر بخشی نفوذ خواهد کرد.جی پی مورگان گفته است که قصد دارد تا "نقش مهمی را در جهان ایفا کند" و می‌تواند به حل مشکلات موجود در دنیای مجازی بپردازد که در حال حاضر در زندگی واقعی انجام می دهد، مانند تایید حساب‌های مالی و جلوگیری از تقلب.پس از آنکه فیس بوک در اکتبر سال گذشته اعلام کرد که نام خود را به متا تغییر داده است تا تمرکز خود را بر روی دنیای مجازی منعکس کند، جایی که کاربران قادر به کار و معاشرت با یکدیگر خواهند بود. علاقه به متاورس افزایش یافت.متاورس که در حال حاضر به خصوص در بازی وجود دارد, ممکن است پتانسیل تبلیغات گسترده را فراهم کند, که شرکت‌هایی مانند نایک در حال حاضر سعی در بهره‌برداری از محصولات مبتنی بر NFT و نمای فروشگاه دارند.ترجمه : پدرام ریاضیلینک منبع: یورونیوز کوبین کوبین Sat, 05 Mar 2022 19:05:49 +0330 https://virgool.io/@m_20133529/10-%D8%B1%D8%A7%D9%87%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%D8%B3%D8%A7%D8%AF%D9%87-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%B1%D8%B4%D8%AF-%DB%8C%DA%A9-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%DA%A9%D9%88%DA%86%DA%A9-xfcnbusxpa0t راهکارهای رشد یک کسب و کار کوچکاینکه کسب و کار کوچک شما در چه زمینه ای فعالیت می کند اهمیتی ندارد. شما قصد دارید فروش خود را افزایش دهید و درآمد خود را رشد دهید.چون اکثریت مردم علاقه مند هستند بدانند به چه طریقی می توانند درآمد کسب و کار کوچک خود را افزایش دهند. به طور کلی یک استراتژی ثابت و ساده برای رشد همه کسب و کارهای کوچک وجود ندارد اما استراتژی های کلیدی در این زمینه وجود دارند که شما با استفاده از آن ها می توانید شانس رشد کسب و کار کوچک خود را افزایش دهید.مقیاس کردن کسب‌وکار کوچک شما به طور موثر و کارآمد می‌تواند مشکل باشد.این کار مستلزم یک رویکرد هوشمندانه و تلاش برای بخش‌های مختلف شرکت است، از جمله: فروش ، بازاریابی ، مدیریت مالی و قوانین.و چون شما هنوز یک شرکت استارتاپی هستید ممکن است مجبور باشید کار چندین کارمند را خودتان به تنهایی انجام دهید تا زمانی که توانایی پرداخت حقوق کارمندان خود را داشته باشید.اگر چه یک رشد یک شرکت استارتاپی کوچک وقت و انرژی زیادی را از شما خواهد گرفت در این میان ۱۰ استراتژی وجود دارد که می‌توانید برای تسریع رشد کسب‌وکار از آن استفاده کنید.1- تحقیق کنیدزمانی که به نحوه رشد کسب‌وکار کوچک خود نگاه می‌کنید، باید در مورد بازار تحقیق کنید.این موضوع نه تنها به شما این امکان را می‌دهد که نیازهای مشتریان فعلی خود را درک کنید، بلکه مشتریان احتمالی خود را نیز دربر می گیرد.ضروری است که نگاه خود را به بازار هدف خود معطوف کنید و بدانید که نیاز بازار چیست.فراموش نکنید که شما می بایست رقبای خود را نیز زیر نظر بگیرید و در مورد آن ها تحقیق کنید. دانستن نقاط ضعف و قوت آن ها می تواند در تصمیمات شما برای آینده شرکت خودتان تاثیرگذار باشد. 2- یک کانال (قیف) فروش بسازیدبه کانال (قیف) فروش به دید سفر یک مشتری نگاه کنید. وقتی مشتریان با کسب و کار شما آشنا می شوند و فرضا از وب سایت شما بازدید می کنند در بالای قیف قرار دارند. زمانی که کالایی را می خرند و یا برای دریافت خدماتی پولی پرداخت می کنند با موفقیت از میانه این قیف عبور کرده اند. شما باید با استفاده از راهکارها یا استراتژی خاص مشتریان را به عبور از این کانال(قیف) تشویق کنید تا یک فروش اتفاق بیافتد. این راهکار می تواند دادن یک پیشنهاد تخفیف به مشتری و یا گرفتن اطلاعات تماس آنها برای اراِئه کالا یا خدمات آینده شما به وی باشد.3- حفظ مشتریان فعلیاینکه شما فقط به دنبال جذب مشتریان جدید برای کسب و کار خود باشید کافی نیست! شما باید مشتریان فعلی کسب و کارتان را حفظ کنید. با حفظ مشتریان و فعلی و وفادار نگهداشتن آنها می توانید فروش خود را افزایش دهید. با درنظر گرفتن هزینه 5 برابری جذب یک مشتری جدید در قیاس با حفظ یک مشتری فعلی، تمرکز بر روی حفظ مشتریان فعلی بدین معناست که کسب و کار شما هزینه ای را برای سرمایه گذاری روی چیزی که ضمانتی در قبال آن نیست متحمل نخواهد شد. شما می توانید با استفاده از روش های زیر شانس حفظ مشتریان فعلی را افزایش دهید:خدمات پس از فروش قویاگر با مشتریان فعلی خود رفتار مناسبی نداشته باشید آن ها به هیچ عنوان از کسب و کار شما حمایت نخواهند کرد. اینکه مشتریان اطمینان حاصل کنند به نگرانی ها و خواسته هایشان نگاه ویژه ای دارید و یک تجربه خوب در اینباره در ذهنشان خلق کنید به این باور خواهند رسید که به مشتریان خود بها می دهید (اصل مشتری شاه شماست!).ایجاد سیستم مدیریت ارتباط با مشتریان (CRM)سیستم های CRM به کسب‌وکار شما کمک می‌کنند تا روابط با مشتریان موجود و بالقوه را مدیریت کنید.سیستم های ارتباط با مشتریان به شما در حفظ اطلاعات مشتری و شناسایی فرصت‌های فروش کمک می‌کنند. یکی از بزرگ‌ترین مزایای این سیستم ها ذخیره سازی داده ها در یک مکان است. بنابراین این اطلاعات به سهولت در اختیار شما و کارمندانتان قرار خواهد گرفت.ایجاد یک برنامه (استراژی) وفاداری مشتریاناین برنامه‌ها به مشتریان فعلی شما برای حمایت از کسب‌وکارتان پاداش می‌دهند. آن‌ها همچنین می‌توانند به شما کمک کنند مشتریان جدیدی را جذب کنید و یا آن‌هایی را که وب سایت یا برند و خدمات شما را فراموش کرده اند نزد شما بازگرداند. استفاده از روشهایی مثل کارت تخفیف، کارت هدیه ، امتیازدهی به ازای هر خرید و ...راه اندازی یک کمپین پست الکترونیکیاستفاده از یک کمپین ایمیل می‌تواند به شما کمک کند تا اطمینان حاصل کنید که کسب‌وکار شما در صدر ذهن مشتریان باقی می ماند. همچنین می تواند در هدایت مشتریان فعلی به سمت فروش کالا و خدمات تاثیر بسزایی بگذارد. تعامل با مشتریان در شبکه های اجتماعیمشتریان جدید شما ممکن است با کسب‌وکار شما در شبکه های اجتماعی با طرح یک سوال و یا به اشتراک گذاشتن بازخورد مشتریان فعلی، آشنا شوند. صرف زمان برای پاسخ دادن و تعامل با آن‌ها نشان می‌دهد که شما برای مشتریان و خواسته هایشان ارزش قائل هستید.بر سر وعده هایتان به مشتریان بمانیدهیچ فردی دوست ندارد احساس کند فراموش شده است! اگر به مشتری با گرفتن اطلاعات قول پیگیری و حل مساله را بدهید و سپس کارش را دنبال نکنید قطعا تاثیر بسیار بدی بر روی اعتماد مشتریان به کسب و کار شما خواهد داشت.4- در رویدادها شرکت کنیدافزایش دیده شدن برند شما در جامعه می تواند منجر به جدب مشتریان جدید و رشد کسب و کار شما شود.یک راهکار خوب در این زمینه شرکت در رویدادهاست. (نمایشگاه، سمینار و ...). شرکت های حرفه ای محلی را زیر نظر داشته باشید و از شرکت در رویدادها برای کسب اطلاعات در حوزه کسب و کار برندتان واهمه نداشته باشید.شما می توانید با این اهداف در رویدادها شرکت کنید:حضور و ملاقات با صاحبان کسب و کاریک غرفه اجاره کنید و کسب و کارتان را به مردم معرفی کنیدصحبت کردن در جایگاه یک متخصص صنعت5- تاثیرگذاری کسب و کار شما بر روی جامعهبسیاری از مشتریان می‌خواهند با شرکتی کار کنند که با ارزش‌های خود منطبق باشد.مسئولیت اجتماعی شرکت بدین معناست که شما با تاثیر کسب‌وکار خود را بر روی تمام جنبه‌های اجتماعی جامعه آگاه هستید. اینکه مردم بدانند شما در کسب و کارتان دقیقا چه کاری انجام می دهید و ارائه دهنده چه خدماتی هستید و می توانید نقش موثری در پیشرفت و رفاه جامعه ایجاد کنید می تواند تاثیر مثبت در رشد کسب و کار شما داشته باشد. به عنوان مثال شما شرکتی هستید که هنگام تولید محصولاتتان به تاثیرگذاری آن محصول بر روی محیط زیست اهمیت می دهید.همین موضوع می تواند به نقش مثبت کسب و کار شما و حس مسئولیت پذیری در قبال جامعه اشاره کند.6- استراتژی شراکتیوارد شدن به شراکت استراتژیک با کسب‌وکار دیگر می‌تواند به شما این فرصت را بدهد که به یک شبکه وسیع‌تر از مشتریان برسید و یا رشد را با اهداف استراتژیک در برنامه کسب‌وکار خود همسو سازید.یک نمونه از یک شراکت موفق بین استارباکس و فروشگاه هایی مثل بارنز و نوبل است. این شراکت زنجیره قهوه را در بسیاری از فروشگاه های خرده فروشی در سراسر کشور قرار می دهد که دسترسی و درآمد آن را افزایش می دهد.7- از مدل کسب و کار (بیزنس فرانچایز) استفاده کنیدمدل کسب و کار (بیزنس فرانچایز) از روش های متداولی است که برای رشد کسب و کارهای کوچک استفاده می شود. در این نوع مدل از کسب و کار شما حق استفاده از نام برند و لایسنس خودتان را به یک صاحب کسب و کار غیر وابسته می فروشید. تعداد بسیار زیادی از شرکت های بزرگ و معتبر نظیر مک دونالد، استارباکس، هتل های ماریوت و ... حق امتیاز خودشان را فروختند.وقتی یک حق امتیاز جدید ایجاد می‌شود، تعداد موقعیت‌های کسب‌وکار شما افزایش می‌یابد، که به ایجاد درآمد بیشتر کمک می‌کند.قبل از اینکه شما با فروش حق استفاده از برند شرکت تان موافقت کنید، باید بدانید که این مدل کسب و کار برای انواع خاصی از صنایع مانند رستوران‌ها و سالن‌های ورزشی مناسب‌تر است. 8- پیشنهادهای متنوعی از کالا و خدمات ارائه دهیدشما در فروش محصول یا خدمات اصلی شرکت خود به مشتریان موفق بوده اید.این موضوع منجر شده است که به این موضوع فکر کنید که کسب‌وکار کوچک شما رو به رشد است.اکنون ارائه محصولات یا خدمات مختلف می‌تواند به شما کمک کند تا مشتریان جدیدی پیدا کنید. شما می‌توانید این کار را با روش های زیر انجام دهید:تشخیص فرصت ها برای محصولات و خدمات جدید: در مورد نیازهای بازار تحقیق کنید. بررسی کنید چه کالا یا خدمات جدیدی را می توانید به مشتریان خود پیشنهاد دهید تا بخرند.شناسایی روش های گوناگون جهت فروش محصولات فعلی : یکی از این روش ها می تواند بحث اشتراک ها (عضوگیری) یا انواع بسته ها باشد.9- ورود به بازارهای جدیدهیچ شکی وجود ندارد که مدل و کسب و کار فرانچایز به شما شانس افزایش پایه مشتری را می‌دهد. اما اگر کسب‌وکار شما محدود نباشد، جایگزین‌هایی برای مدل کسب و کار فرانچایز وجود دارد، مانند توسعه کسب‌وکار شما از طریق صادرات.یافتن فرصت‌های صادرات به این معنی است که می‌توانید محصولات و خدمات خود را به سراسر جهان ارسال کنید. مزایای صادرات عبارتند از:اهرم کردن سکوهای جهانی برای فروش محصولات و خدمات شما به صورت آنلاینفرصتی برای باز کردن موقعیت‌های تجاری جدیددسترسی به مشتریان و کسب و کارهاکسب‌وکار خود را جهانی کنید و به شرکت خود یک فرصت برای افزایش سهم در بازار بدهید.10- استراتژی های موفق روی کسب و کارتان را شناسایی کنیدمهم است بدانید کدامیک از استراتژی‌های مختلفی که می‌توانید برای رشد کسب‌وکار کوچک خود استفاده کنید، موفقیت آمیز بوده است.به عنوان مثال اگر یک برنامه(استراتژی) وفاداری مشتری ایجاد کنید و متوجه شوید که این استراتژی برای حفظ مشتریان فعلی تاثیرگذار نبوده است، ممکن است لازم باشد استراتژی خود را تغییر دهید. شاید به جای آنکه سیستم ارتباط با مشتریان (CRM) برای کسب و کار شما موفق باشد حضور در شبکه های اجتماعی و ایجاد کمپین پست الکترونیکی موثرتر واقع شود.رشد کسب‌وکار کوچک شما به این معناست که باید ریسک‌های محاسبه شده را بپذیرید.شما باید به برنامه کاری خود نگاه کنید و پیش‌بینی کنید که چگونه برخی از استراتژی‌ها بر کسب‌وکار شما تاثیر می‌گذارند. پایش منظم میزان پیشرفت کسب و کار شما کلید داشتن یک کسب و کار موفق است.منبع: سایت Thehartfordمترجم: پدرام ریاضی (مدیر تیم محتوای کوبین) کوبین کوبین Sat, 05 Mar 2022 12:11:59 +0330 https://virgool.io/@m_20133529/%D9%82%DB%8C%D9%85%D8%AA-200-%D9%87%D8%B2%D8%A7%D8%B1%D8%AF%D9%84%D8%A7%D8%B1%DB%8C-%D8%A8%DB%8C%D8%AA-%DA%A9%D9%88%DB%8C%D9%86-%D8%AF%D8%B1-%D9%86%DB%8C%D9%85%D9%87-%D8%AF%D9%88%D9%85-%D8%B3%D8%A7%D9%84-2022-huikwaslxpd3 پیش بینی قیمت بیت کوین در سال 2022بر طبق پیش بینی وب سایت FSInsight قیمت بیت کوین در نیمه دوم سال 2022 میلادی عدد 200 هزار دلار را خواهد دید!وب سایت FSInsight در یادداشتی برای سرمایه گذاران، بیت کوین 200 هزار دلاری را برای نیمه دوم سال 2022 تحقق یافتنی دانست! این یعنی رشد بالای 400 درصدی از قیمت فعلی بیت کوین (حدود 38 هزاردلار)در زمانی که این مقاله چاپ می شود. این وب سایت در مورد قیمت رمز ارز اتریوم نیز نظر جالبی دارد و معتقد است سود بالقوه عظیمی از بالا رفتن قیمت این رمز ارز تا محدوده 12هزار دلار تا پایان سال 2022 نصیب هولدرهای اتریوم خواهد شد! چیزی بالاتر از 300 درصد سود در کمتر از 1 سال!در این گزارش به رشد چشمگیر و فزاینده ارتباط رمزارزها با سهام شرکت های فناوری اشاره شده است.در سال گذشته میلادی بازار رمزارز شاهد سرمایه گذاری 30میلیارد دلاری سرمایه گذاران ریسک پذیر در توکن ها و شرکت های بلاک چینی بود! شرکت های بزرگ نیز دارایی های خود را به شکل قابل توجهی از این طریق افزایش دادند. این اتفاق کاملا با سال 2018 متفاوت بود جایی که سهام شرکت های فناوری رشد خوبی را تجربه کردند اما بیت کوین همزمان با استراحت بازار رمز ارز وارد فاز اصلاحی شده بود.برای رسیدن به تارگت 200 هزار دلاری بیت کوین نیاز است موج جدیدی از سرمایه گذاری بر روی این رمزارز اتفاق بیافتد. مانند اتفاقی که سال گذشته رخ داد. شانسی منطقی که قابل تحقق یافتن است.در همین حال رشد در ان اف تی ها (NFt's) ، اپلیکیشن های Web3 و دیسنترالایز فایننس یا همان اپلیکیشن های (DeFi) ،در اثر رشد چشمگیر شبکه اتریوم اتفاق افتاد که منجر به جذابیت سرمایه گذاری در این گروه ها به دلیل قرارگرفتن در زیر ارزش ذاتی شکل گرفت.پیش بینی های زیادی در مورد رشد چشمگیر قیمت بیت کوین در سالهای آتی توسط شرکت ها و یا افراد متخصص در این حوزه تاکنون ارائه شده است پیش بینی هایی اغلب خوش بینانه که به ندرت صحت و درستی آن اثبات شده است اما وب سایت FSInsight معتقد است آنها به این پیش بینی باور دارند مگر آنکه دولت با سیاست های خود موانعی را در جهت رشد بازار ایجاد کند. به باور این وب سایت هر دارایی ممکن است روزی با فشار عرضه مواجه شود و یا ارزش آن بیش از 50 درصد سقوط کند اما آن چیزی که مشخص است سرمایه گذاران به بالاتر رفتن قیمت بیت کوین و اتریوم بیشتر از پایین آمدن آن باور دارند!منبع: وب سایت FSinsight.comترجمه: پدرام ریاضی کوبین کوبین Wed, 02 Mar 2022 15:13:46 +0330 https://virgool.io/@m_20133529/%DA%86%D8%A7%D9%84%D8%B4-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D9%BE%DB%8C%D8%B4-%D8%B1%D9%88%DB%8C-%D8%A7%D9%82%D8%AA%D8%B5%D8%A7%D8%AF-%D8%A7%DB%8C%D8%B1%D8%A7%D9%86-%D8%AF%D8%B1-%D8%B3%D8%A7%D9%84-1401-ibyeslxyx1oz اقتصاد ایرانهمزمان با مذاکرات اتمی در وین تحلیلگران اقتصادی بیم و امیدهای فراوانی برای اقتصاد ایران در سال 1401 متصور هستند. چه بخواهیم و چه نخواهیم در شرایط فعلی وضعیت اقتصادی ایران با آینده برجام و برچیدن تحریم ها گره خورده است. هر چند کم نیستند افرادی که تلاش می کنند این دو موضوع را دو مساله کاملا مستقل و جدا از یکدیگر جلوه دهند. ایران در تلاش است با توجه به افزایش قیمت جهانی نفت که به واسطه جنگ روسیه و اوکراین به بالاترین میزان خود در طی سالیان اخیر رسیده است با استفاده از مزیت برجام صادرات نفتی خود را به شکل قابل توجهی افزایش دهد و هزینه های سنگینی که بابت تحریم ها به تجارت و اقتصاد کشور تحمیل شده است را کاهش داده و موانع موجود در صادرات را از میان بردارد.از طرفی در صورت ادامه یافتن تحریم ها برآوردها نشان می‌دهد که هزینه مبادلات در سال آینده حدود ۲۰‌درصد افزایش خواهد یافت و کنترل این هزینه فقط با توافق امکان‌پذیر است.پنج چالش بزرگ اقتصاد ایران که در گزارش اخیر مجمع جهانی اقتصاد نیز به آن اشاره شده، شامل «بیکاری و معیشت»، «سرخوردگی جوانان»، «رکود اقتصادی طولانی‌‌‌مدت»، «بحران منابع طبیعی» و «فروپاشی اکوسیستم» است که به گفته آنها نیاز است در تدوین برنامه هفتم توسعه مورد توجه ویژه قرار گیرد. بخشی از این موارد می‌توانند به صورت مستقیم و غیرمستقیم  با احیای برجام کمرنگ‌تر شوند، بخشی نیز بحران‌هایی هستند که اگر جدی گرفته نشوند، زیان‌های جبران‌ناپذیری به دنبال خواهند داشت. تورم سالانه در دی ماه 1400 به عدد 42.2 درصد رسیده که نسبت به مدت مشابه سال قبل حدود 1 درصد کاهش را نشان میدهد. همچنین این نرخ برای بهمن 1400 عدد 41.4 درصد اعلام شده اما کماکان عدد بزرگیست که زندگی و معیشت مردم را با مشکلات جدی مواجه ساخته است. تورم نقطه‌به‌نقطه بهمن 1400 به 2.1 درصد رسیده که در مقایسه با ماه گذشته، 0.3 درصد کاهش داشته است. هر چند دولت تلاش کرده است با جلوگیری از سرازیر شدن جریان نقدینگی به سمت بازارهای سرمایه گذاری از قبیل ملک، خودرو، طلا، ارز و بورس و تصویب سیاست های جدید مالیاتی با ایجاد رکودی سنگین از سفته بازی در این بازارها جلوگیری نماید و با هدایت این جریان به سمت سپرده گذاری بانکی و فروش اوراق بدهی با نرخ بالای 20 درصد تورم را کاهش داده و بخشی از کسری بودجه خود را با فروش اوراق جبران نماید اما آمار اعلام شده توسط بانک مرکزی نشان می دهد این گونه سیاست ها به تنهایی نمی تواند تاثیر شگرفی در کاهش نرخ تورم ایجاد کند. از طرفی تصمیمات خلق الساعه در مورد اخذ مالیات بر عایدی سرمایه، مالیات بر خانه های خالی ، مالیات بر خودرو و ... در صورتی که به مرحله اجرا برسند ریسک های سرمایه گذاری در بازارها را افزایش داده و منجر به خروح سرمایه بیشتر به کشورهای اطراف ایران از جمله ترکیه، ارمنستان و ... خواهد شد. تصمیاتی که نیاز به مطالعه کافی و اجرا در یک زمان مناسب دارند تا تاثیرگذاری بالایی داشته باشند.با تمامی موارد مطرح شده بدیهی است سرنوشت برجام نقش تعیین کننده ای حداقل برای دو سال آینده در اقتصاد ایران خواهد داشت. باز شدن درب قفل شده اقتصاد ایران به اقتصاد جهانی، حل مساله سوئیفت، ارتباط سیاسی و تعاملی خوب با کشورهای دنیا ، گسترش صنعت توریسم با توجه به پتانسیل و ظرفیت بالای موجود در کشور و ... منجر به کاهش ریسک سرمایه گذاری در اقتصاد ایران و جذب سرمایه خارجی ، افزایش صادرات،رشد تولید ناخالص داخلی و نهایتا ایجاد اشتغال ، کاهش تورم، ده ها و شاید صدها مزیت دیگر در اقتصاد ایران خواهد شد.نویسنده: پدرام ریاضی کوبین کوبین Wed, 02 Mar 2022 15:13:24 +0330 https://virgool.io/@m_20133529/%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D9%88%DB%8C%D8%B1%D9%88%D8%B3%DB%8C-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-yhfqyafembgk بازاریابی ویروسیآیا می دانید به چه دلیل به این نوع از بازاریابی، بازاریابی ویروسی اطلاق می گردد؟بازاریابی ویروسی یک راهکار است که قرار است با نشر و تکثیر به رشد برسد. در این روش از بازاریابی تک تک افراد اقدام به انتقال پیام تبلیغاتی کسب و کار مورد نظر به دیگران خواهند کرد. این روش مانند ویروس از شیوه تکثیر سریع استفاده می کند به طوری که به صورت اپیدمی در بین آحاد جامعه رسوخ کند.تمرکز در بازاریابی ویروسی برای بالا بردن آگاهی آحاد مردم نسبت به یک کسب و کار و یا برند، انتشار محتوا در شبکه های اجتماعی است. در سال های نه چندان دور که چیزی به نام بازاریابی دیجیتال (دیجیتال مارکتینگ) وجود نداشت این شیوه از بازاریابی اصولا با استفاده از بیلبوردهای تبلیغاتی و تلویزیونی همراه بود اما در روزگار فعلی بازاریابی ویروسی اغلب در شبکه های اجتماعی اتفاق می افتد. از این رو باید بازاریابی ویروسی را زیر مجموعه بازاریابی دیجیتال قرار داد.به طور معمول روی کمپین های بازاریابی ویروسی برای بلند مدت حساب نکنید! کمپین های بازاریابی ویروسی عمر طولانی ندارند و در مدت زمان کوتاهی طوفانی به راه خواهند انداخت که شاید زمان آن حتی کمتر از یک ماه باشد اما در صورتی که در همین مدت زمان کوتاه از ایده های جذاب و خلاقانه در کار استفاده شود میتواند تاثیرات بزرگی در موفقیت یک کسب و کار داشته باشد. بازاریابی ویروسیسوال: بازاریابی ویروسی برای کدام گروه از کسب و کارها مناسبتر است؟بازاریابی ویروسی بیشتر برای استارتاپ ها (کسب و کارهای نوپا) مناسب است. اما حتی کسب و کارهایی که به نوعی از یاد مردم رفته اند نیز می توانند روی آن حساب ویژه ای باز کنند. این نکته را نباید فراموش کرد که در صورتی که از بازاریابی ویروسی در کنار سایر روشهای بازاریابی استفاده شود شانس رسیدن به موفقیت افزایش خواهد یافت و نباید به صورت جداگانه بیش از اندازه به آن بها داد.سوال: پیش از راه اندازی کمپین بازاریابی ویروسی باید چه نکاتی را مدنظر بگیریم؟پیش از راه اندازی یک کمپین بازاریابی ویروسی مخاطب هدف خود را شناسایی کنید. اینکه چه گروه سنی و یا چه جنسیتی پیام تبلیغاتی برند مورد نظر شما را به دیگران منتقل می کنند از اهمیت بسزایی برخوردار است. با شناسایی مخاطب هدف ، وقت و انرژی و هزینه هایی که باید در این زمینه متحمل شوید به شکل قابل توجهی کاهش خواهد یافت. نکته بسیار مهم دیگری که حتما باید پیش از شروع کمپین در نظر داشته باشید یک محتوای جذاب و تاثیرگذار است. در دنیای امروز محتوای جذاب حکم طلا و اعتبار برای آن کسب و کار را دارد.یک ایده جدید و خلاقانه می تواند ضامن موفقیت کمپین تبلیغاتی شما برای آن برند در این نوع از بازاریابی دیجیتال باشد. یکی از روشهای موثر و متداول در بازاریابی ویروسی درآمیختن عنصر طنز و شوخ طبعی در محتواست. مردم جامعه برای انتشار یک پیام طنزآمیز به دوستان و آشنایان خود از انگیزه بالاتری برخوردارند و همین موضوع می تواند موتور محرک گسترش پیام به اکثریت باشد.از موارد دیگری که پیش از شروع کمپین بازاریابی ویروسی باید در مورد آن برنامه ریزی و مطالعه دقیق داشت محیط انتشار کمپین است. جالب است بدانید همانطور که شرایط محیطی در زندگی و انتشار یک ویروس می تواند نقش تعیین کننده ای داشته باشد در مورد بازاریابی ویروسی نیز این امر از اهمیت بالایی برخوردار است.بررسی کنید در چه محیطی شانس شما برای انتقال سریعتر و موثرتر پیام و رسیدن به موفقیت مناسب تر است. این شما هستید که باید انتخاب کنید از بین پیامک های تبلیغاتی، انجمن های گفتگوی آنلاین، شبکه های اجتماعی نظیر فیسبوک، اینستاگرام، تلگرام و ... محیط مناسب تری برای رساندن پیام تبلیغاتی برند مورد نظر شما به مردم خواهد بود.نویسنده: پدرام ریاضی کوبین کوبین Sun, 27 Feb 2022 10:19:03 +0330