https://virgool.io/feed/@m_36532285 دکتر امیر محمدی دکتری مدیریت بازرگانی موسس و مدیرعامل برند چرم پارسه https://parsehleather.com/ موسس و مدرس آکادمی کسب‌وکار پارسه مشاور و آموزش بازاریابی، فروش و برندسازی Parsehbusinessacademy.com fa 2026-06-16 07:14:23 https://files.virgool.io/upload/users/1837116/avatar/thIxcK.jpg?height=120&width=120 https://virgool.io/@m_36532285 https://virgool.io/@m_36532285/%D8%A7%D9%86%D9%88%D8%A7%D8%B9-%D8%B2%DB%8C%D8%B1%D9%87-%DA%A9%D9%81%D8%B4-%D8%B1%D8%A7%D9%87%D9%86%D9%85%D8%A7%DB%8C-%DA%A9%D8%A7%D9%85%D9%84-%D8%A7%D9%86%D8%AA%D8%AE%D8%A7%D8%A8-%D8%A8%D9%87%D8%AA%D8%B1%DB%8C%D9%86-%D8%B2%DB%8C%D8%B1%D9%87-%DA%A9%D9%81%D8%B4-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%B1%D8%A7%D8%AD%D8%AA%DB%8C-%D8%AF%D9%88%D8%A7%D9%85-%D9%88-%D8%AE%D8%B1%DB%8C%D8%AF-%D9%87%D9%88%D8%B4%D9%85%D9%86%D8%AF%D8%A7%D9%86%D9%87-y2utdzvqe8dm گزارشی اختصاصی از دکتر امیر محمدی در رابطه انواع زیره کفش با توجه به کاربرد و نیازمندی شما اگر تا امروز هنگام خرید کفش فقط به ظاهر آن توجه کرده‌اید، وقت آن رسیده که با یکی از مهم‌ترین بخش‌های هر کفش آشنا شوید: زیره کفش.زیره کفش فقط یک لایه در پایین کفش نیست؛ بلکه بخش اصلی در راحتی پا، دوام کفش، میزان انعطاف، مقاومت در برابر سایش، جلوگیری از لیز خوردن و حتی سلامت ستون فقرات و زانوها محسوب می‌شود.بسیاری از افراد هنگام جستجو در گوگل عباراتی مثل انواع زیره کفش، بهترین زیره کفش چیست، زیره کفش طبی، زیره کفش مردانه، زیره کفش زنانه، خرید کفش چرم با زیره مناسب، فرق زیره PU و EVA یا زیره کفش لاستیکی بهتر است یا پی یو (PU) را سرچ می‌کنند. دلیل این جستجوها کاملاً روشن است: انتخاب زیره مناسب، کاربرد و کیفیت نهایی کفش را تعیین می‌کند.در چرم پارسه ما معتقدیم یک کفش خوب فقط با رویه باکیفیت کامل نمی‌شود؛ بلکه زیره استاندارد، مهندسی‌شده و متناسب با نوع استفاده است که یک کفش را به انتخابی حرفه‌ای تبدیل می‌کند. اگر به دنبال خرید کفش چرم باکیفیت هستید (یا خرید کتونی ورزشی) و می‌خواهید بدانید کدام زیره برای نیاز شما بهتر است، این مقاله دقیقاً برای شما نوشته شده است.زیره کفش چیست و چرا اهمیت دارد؟زیره کفش همان بخش پایینی کفش است که مستقیماً با زمین تماس دارد. این بخش نقش مهمی در موارد زیر دارد:جذب ضربه هنگام راه رفتنجلوگیری از انتقال فشار به پاافزایش طول عمر کفشایجاد اصطکاک مناسب با سطح زمین (به منظور جلوگیری از لیز خوردگی)حفظ تعادلافزایش راحتی در استفاده طولانی‌مدتکمک به فرم درست ایستادن و راه رفتنبه زبان ساده، اگر رویه کفش ظاهر آن را می‌سازد، زیره کفش کاربرد و شخصیت عملکردی آن را تعیین می‌کند.در برند چرم پارسه و در نگاه تخصصی امیر محمدی، انتخاب زیره فقط یک مسئله ظاهری نیست؛ بلکه یک تصمیم فنی و کاربردی است که مستقیماً روی رضایت مشتری اثر می‌گذارد.انواع زیره کفش کدام‌اند؟در بازار ایران و جهان، زیره‌های کفش در مدل‌ها و متریال‌های مختلفی تولید می‌شوند. هر کدام از این زیره‌ها مزایا، معایب و کاربرد مخصوص خود را دارند. در ادامه با مهم‌ترین و پرکاربردترین انواع زیره کفش آشنا می‌شویم.1) زیره PU (زیره پی یو) چیست؟PU یا پلی اورتان یکی از پرکاربردترین انواع زیره کفش است. این زیره به دلیل سبکی، نرمی، راحتی و جذب ضربه مناسب بسیار مورد توجه تولیدکنندگان کفش قرار دارد.مزایای زیره PU (زیره پی یو)وزن سبکراحتی بالاجذب فشار و ضربهمناسب برای استفاده روزانهدوام نسبتاً خوبظاهر شکیل و مدرنمعایب زیره PUدر برخی کیفیت‌های پایین ممکن است با گذر زمان دچار فرسودگی شود.برای بعضی کاربردهای خیلی سنگین، گزینه ایده‌آل نیست.کاربرد زیره PUکفش مردانه رسمی (کفش مجلسی چرم طبیعی)کفش اداری (کفش راحتی چرمی)کفش چرم روزمرهکفش طبیکفش ایمنی در برخی مدل‌هااگر به دنبال خرید کفش چرم مردانه راحت یا کفش رسمی با زیره سبک هستید، زیره PU یکی از بهترین انتخاب‌هاست. در بسیاری از محصولات باکیفیت، استفاده از این زیره باعث می‌شود هم ظاهر کفش شیک بماند و هم پا در استفاده طولانی‌مدت کمتر خسته شود.برای خرید کفش مردانه و زنانه (کفش سبک مردانه، کفش راحتی مردانه، کفش پیاده روی زنانه و مردانه) (همین محصول) میتوانید به فروشگاه اینترنتی برند چرم پارسه مراجعه کنید.2) زیره PVC چیست؟PVC یکی از اقتصادی‌ترین و رایج‌ترین متریال‌ها در تولید زیره کفش است. این زیره معمولاً در کفش‌های ارزان‌تر یا مدل‌های اقتصادی دیده می‌شود.مزایای زیره PVCقیمت مناسب (استفاده در کفش های ارزان قیمت)تولید آسانظاهر قابل قبولمناسب برای تولید انبوهمعایب زیره PVCنسبت به برخی زیره‌ها سنگین‌تر استانعطاف کمتری داردراحتی آن معمولاً پایین‌تر از EVA یا PU استبرای استفاده طولانی‌مدت گزینه خیلی ایده‌آلی نیستکاربرد زیره PVCکفش روزمره اقتصادیبرخی صندل‌هامدل‌های عمومی بازاراگر هدف شما خرید کفش ارزان باشد، احتمال زیادی وجود دارد که با مدل‌های PVC مواجه شوید. با این حال، برای کسانی که راحتی، دوام و کیفیت بالاتر می‌خواهند، معمولاً گزینه‌های بهتری در بازار وجود دارد.بنابراین این مدل زیره را برای افرادی که به دنبال راحتی، دوام و کیفیت بالاتر هستند، اصلا توصیه نمی کنم.برای انتخاب کفش راحت و بادوام با پشتیبانی چرم پارسه تماس بگیرید و سلامتی پاهای خود را با خرید کفش ارزات قیمت به خطر نندازید.3) زیره EVA چیست؟EVA (آتیلن ونیل استات) یکی از محبوب‌ترین متریال‌ها در دنیای کفش‌های سبک، راحت و ورزشی است. این نوع زیره به خاطر وزن بسیار کم و نرمی بالا شناخته می‌شود.مزایای زیره EVAبسیار سبکنرم و انعطاف‌پذیرراحتی فوق‌العادهجذب ضربه مناسبمناسب برای استفاده طولانی و پیاده‌رویمعایب زیره EVAنسبت به برخی زیره‌ها مقاومت سایشی کمتری دارد.ممکن است در استفاده سنگین یا طولانی‌مدت زودتر فشرده شود.کاربرد زیره EVAکتانی ورزشی (کفش پیاده روی- کتونی رانینگ مردانه و زنانه)کفش ورزشی مردانه و زنانهکفش راحتی زنانه و مردانهصندل مردانه و صندل تابستانیکفش‌های پیاده‌رویخیلی از کاربران هنگام جستجوی بهترین زیره کفش برای پیاده روی (کفش رانینگ سبک) یا کفش سبک و راحت به مدل‌هایی با زیره EVA می‌رسند. اگر اولویت شما سبکی است، EVA گزینه‌ای جدی محسوب می‌شود.لازم به ذکر است چون زیره EVA دارای درصدهای متفاوتی از ترکیبات سازنده آن است امکان دستکاری درصد ترکیبات به منظور کاهش قیمت وجود دارد. بنابراین برای تهیه کفش با زیره EVA حتما باید از فروشگاه های معتبر مثل برند چرم پارسه خرید کفش ورزشی و راحتی خود را انجام دهید تا از کیفیت زیره اطمینان داشته باشید.4) زیره TPU چیست؟TPU یا ترموپلاستیک پلی‌یورتان، زیره‌ای مقاوم، حرفه‌ای و باکیفیت است که در بسیاری از کفش‌های پیشرفته‌تر دیده می‌شود.مزایای زیره TPUدوام بالامقاومت عالی در برابر سایشانعطاف‌پذیری خوبظاهر حرفه‌ایمناسب برای شرایط مختلفمعایب زیره TPUمعمولاً قیمت بالاتری نسبت به PVC داردممکن است کمی سنگین‌تر از EVA باشد ولی مناسب اند.کاربرد زیره TPUکفش ایمنیکفش صنعتیبرخی کفش‌های رسمی و نیمه‌رسمیکفش‌های ورزشی با عملکرد بالااگر در گوگل عبارت‌هایی مثل بهترین زیره کفش برای دوام یا زیره مقاوم کفش را جستجو کرده‌اید، TPU یکی از پاسخ‌های مهم است. این زیره برای کسانی که عمر مفید بالا و مقاومت بیشتر می‌خواهند، انتخاب مناسبی است. 5) زیره لاستیکی یا رابر (Rubber)زیره لاستیکی یکی از شناخته‌شده‌ترین انواع زیره کفش است. این زیره بیشتر به دلیل چسبندگی بالا و مقاومت سایشی خوب معروف است.مزایای زیره Rubberاصطکاک بالاجلوگیری بهتر از لیز خوردنمقاومت مناسب در برابر سایشمناسب برای استفاده در سطوح مختلفمعایب زیره Rubberنسبت به برخی متریال‌ها سنگین‌تر استگاهی انعطاف آن کمتر از مدل‌های خیلی نرم استکاربرد زیره Rubberکفش ورزشیکفش کوهنوردیکفش طبیعت گردیکفش پیاده‌رویکفش‌هایی که نیاز به چسبندگی بالا دارنداگر دنبال زیره ضد لغزش یا کفش با اصطکاک بالا هستید، مدل‌های لاستیکی گزینه خوبی هستند.6) زیره TPR چیست؟TPR یا ترموپلاستیک رابر، ترکیبی از ویژگی‌های پلاستیک و لاستیک را ارائه می‌دهد. این متریال در بسیاری از کفش‌های روزمره و زنانه کاربرد دارد.مزایای زیره TPRانعطاف مناسبنرم بودن نسبیچسبندگی خوبظاهر مناسبقیمت منطقیمعایب زیره TPRبرای همه کاربردهای سنگین بهترین گزینه نیستبسته به کیفیت ساخت، دوام آن متفاوت استکاربرد زیره TPRکفش زنانه اداریکفش روزمره و پیاده رویکفش‌های راحتیبرخی مدل‌های نیمه‌رسمی7) زیره Phylon چیست؟فایلون در واقع نوعی فوم سبک و نرم است که در کفش‌های ورزشی و راحتی بسیار استفاده می‌شود.مزایای زیره Phylonسبکی بسیار زیادراحتی بالامناسب برای استفاده روزانهجذب ضربه مناسبمعایب زیره Phylonممکن است نسبت به TPU یا Rubber مقاومت کمتری داشته باشد (امکان لیز خوردن بالاتر است)بیشتر برای کاربردهای راحتی و خاص مناسب استکاربرد زیره Phylonکفش اسپرت ورزشیکفش دویدنکتانیکفش راحتی8) زیره چرمزیره چرم بیشتر در کفش‌های رسمی، کفش کلاسیک، کفش اداری و کفش مجلسی دیده می‌شود و به دلیل ظاهر لوکس و حس اصیل، هنوز طرفداران خاص خود را دارد.مزایای زیره چرمظاهر بسیار شیک و اصیلمناسب برای استایل رسمی و مدیریتیتنفس‌پذیری مناسبحس لوکس و حرفه‌ایمعایب زیره چرمدر برخی سطوح ممکن است لغزندگی بیشتری داشته باشدنیاز به مراقبت بیشتر و رسیدگی داردبرای استفاده‌های سنگین روزمره همیشه بهترین گزینه نیستکاربرد زیره چرمکفش رسمی مردانهکفش مجلسی چرم گاویکفش کلاسیک دست‌دوزبرای کسانی که به دنبال خرید کفش چرم مردانه شیک یا کفش رسمی لوکس هستند، زیره چرم همچنان انتخابی خاص و ارزشمند است. 9) زیره میکرولایت (Microlite) چیست؟زیره میکرولایت (Microlite) یکی از جذاب‌ترین و پیشرفته‌ترین انواع زیره در دنیای کفش‌های مدرن و راحتی است. این زیره دقیقاً همان چیزی است که کاربرانِ به دنبال «راحتی فوق‌العاده» و «سبکی بی‌نظیر» در جستجوهای خود به دنبالش هستند. میکرولایت یک تکنولوژی پیشرفته در ساخت زیره است که از ترکیب مواد فوم بسیار سبک و با تراکم کنترل‌شده ساخته می‌شود. این زیره در واقع نسل تکامل‌یافته و بسیار سبک‌تر از زیره‌های معمولی است.مزایای زیره میکرولایتسبکی خیره‌کننده: وزن این زیره به قدری کم است که گاهی کاربر حتی حضور کفش را روی پایش احساس نمی‌کند.جذب ضربه فوق‌العاده (Shock Absorption): به دلیل ساختار سلولی خاص، انرژی حاصل از برخورد پا با زمین را به بهترین شکل جذب کرده و فشار را از روی مفاصل برمی‌دارد.انعطاف‌پذیری بسیار بالا: این زیره به راحتی با حرکت طبیعی پا هماهنگ می‌شود.راحتی در استفاده طولانی‌مدت: برای کسانی که ساعت‌ها ایستاده یا در حال پیاده‌روی هستند، بهترین انتخاب است.ظاهر مدرن: معمولاً در کفش‌های با طراحی مدرن و اسپرت استفاده می‌شود.معایب زیره میکرولایتقیمت بالاتر: به دلیل تکنولوژی ساخت، معمولاً قیمت کفش‌های دارای این زیره بیشتر است.مقاومت کمتر در برابر سایش شدید: نسبت به زیره Rubber (لاستیکی)، ممکن است در سطوح بسیار خشن و سنگین زودتر دچار فرسایش شود.کاربرد زیره میکرولایتکفش‌های پیاده‌روی حرفه‌ایکفش‌های ورزشی و دویدن (Running)کفش‌های راحتی (Comfort Shoes)کفش‌های اسپرت مدرناگر در گوگل عبارت‌هایی مثل بهترین زیره برای پیاده‌روی طولانی، کفش بسیار سبک و راحت یا خرید کفش با تکنولوژی میکرولایت را جستجو کرده‌اید، میکرولایت دقیقاً همان پاسخ است. در محصولات باکیفیت، استفاده از این زیره نشان‌دهنده تمرکز برند بر سلامت پا و نهایت راحتی کاربر است.فروشگاه اینترنتی چرم پارسهجمع بندیشناخت انواع زیره کفش یکی از مهم‌ترین نکاتی است که می‌تواند کیفیت خرید شما را چند برابر کند. هر زیره ویژگی خاص خود را دارد:PU برای راحتی و کفش رسمی عالی استEVA برای سبکی و استفاده روزمره مناسب استTPU برای دوام و مقاومت بالا انتخاب خوبی استRubber برای چسبندگی و اصطکاک مناسب کاربرد داردPVC اقتصادی‌تر استTPR انعطاف و قیمت متعادل‌تری داردچرم برای استایل کلاسیک و رسمی فوق‌العاده استاگر می‌خواهید انتخابی هوشمندانه داشته باشید، باید زیره کفش را بر اساس نیاز واقعی، نوع استفاده، بودجه و میزان راحتی مورد انتظار بررسی کنید.در نهایت، خرید کفش فقط خرید یک محصول نیست؛ بلکه سرمایه‌گذاری روی سلامت پا، راحتی روزانه و کیفیت استایل شماست.برند چرم پارسه با تمرکز بر کیفیت، طراحی و انتخاب متریال مناسب تلاش می‌کند تجربه‌ای بهتر از خرید کفش برای شما بسازد؛ رویکردی که در نگاه تخصصی امیر محمدی نیز جایگاه ویژه‌ای دارد.برند چرم پارسهتبلور اصالت، خلاقیت و عظمتبا تشکر فراوان از حسن توجه شمادکتر امیر محمدیموسس و مدیرعامل برند چرم پارسهموسس و مدرس آکادمی کسب‌وکار پارسهمتخصص و کوچ سازمانی در کسب و کارمتخصص، مدرس و مشاور در حوزه های بازاریابی، فروش و برندسازی Dr.Amir Mohammdi Dr.Amir Mohammdi Tue, 02 Jun 2026 18:02:46 +0330 https://virgool.io/@m_36532285/7-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%B1%D8%A7%D8%AA%DA%98%DB%8C-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%AF%D8%B3%D8%A7%D8%B2%DB%8C-%D9%84%D9%88%DA%A9%D8%B3-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%B3%D8%A7%D9%84-2025-enmuyucsxegh آخرین ویرایش: خرداد 1404 نویسنده: امیر محمدییک استراتژی برندسازی لوکس موثر شامل ایجاد هویت حول انحصار، کیفیت و جذابیت دائمی است. برندهای لوکس خود را از طریق متخصص و بی بدیل، کیفیت برتر و میراثی پایدار متمایز می کنند. چه چیزی برندسازی لوکس را متفاوت می کند؟برندسازی لوکس با برندسازی استارت‌آپ و سایر تکنیک‌های تبلیغاتی در بازار انبوه متفاوت است زیرا مخاطبان هدف بسیار محدودتری دارد. موفقیت در این بازار مستلزم جذب موثر مصرف کنندگانی است که اعتبار و پرستیژ را در اولویت قرار می دهند و به دنبال احساس تعلق به یک گروه برتر/ نخبه هستند. ارکان بازاریابی برای برندهای لوکس عبارتند از:1- میراث (Heritage):برندهای مشهوری مانند ­Chanel، Louis Vuitton و Cartier دارای تاریخچه و شجره نامه ریشه ای هستند که منجر به دهه ها تسلط در سراسر جهان شده است.2- کیفیت برتر: کالاهای لوکس با بالاترین استانداردهای صنعتی مطابقت دارند و با بهترین مواد و تکنیک های صنعتی ساخته می شوند.3- انحصارطلبی: کمیابی باعث حس قوی مطلوبیت می شود. توزیع انتخابی (Selective distribution)، نسخه های محدود (Limited editions) و خدمات سفارشی (Bespoke services) جنبه های اساسی برندسازی لوکس هستند.4- قیمت گذاری بالا: هزینه بالای محصولات لوکس به مشتریان نشان می دهد که چیزی استثنایی و منحصر به فرد خریداری می کنند.در سال 2024، بازار کالاهای لوکس حدود 470 میلیارد دلار درآمد داشت. کارشناسان نرخ رشد سالانه 04/4 درصد را پیش بینی می کنند. 7 استراتژی برندسازی لوکس برای سال 2025با این استراتژی‌ها، یک برند لوکس می‌تواند هویتی متمایز ایجاد کند و موفقیت بلندمدت را در بازار رقابتی تضمین کند: 1- یک روایت برند (Brand Narrative) قانع کننده بسازیددر بازار لوکس، مصرف کنندگان به دنبال چیزی بیش از خرید هستند. آنها آرزوی یک تجربه عالی و یک نماد وضعیت مالی و اجتماعی (Status symbol) را دارند. روایت قانع‌کننده برند، ماهیت (Essence)، ارزش‌ها و تاریخچه آن را به اشتراک می‌گذارد و یک ارتباط عاطفی و هویت ایجاد می‌کند که برند را به یک افسانه ارتقا می‌دهد. عناصر هویت برند لوکس عبارتند از:1-1- داستان برند (Brand Story)داستان سرایی برند (Brand storytelling)، سفر یک شرکت را از شروع محقرانه تا دستاوردهای اخیرش، با هدف ایجاد پیوندی عاطفی با مخاطبان هدف، تشریح می‌کند. یک داستان قوی برند لوکس الهام ها و عوامل خلق برند ، چشم انداز بنیانگذار و چالش هایی که بر آنها غلبه کرده است را، برجسته می کند. بسیاری از برندهای لوکس بر ریشه های صنایع دستی خود یا میراث صنایع دستی که در طول نسل ها منتقل شده است، تأکید می کنند. این میراث به داستان عمق می بخشد و برند را همیشگی و ماندگار می کند. 1-2- موقعیت یابی برند (Brand Positioning)بیانیه موقعیت یابی (Positioning statement) توصیفی مختصر است که نشان می دهد چگونه یک برند لوکس، خود را در بازار متمایز می کند و از این طریق ارزش پیشنهادی (Value proposition) انحصاری برند، مزایای عملی و احساسی را که برای مصرف کنندگان فراهم می کند، برجسته می کند. مثلا کمپانی تیفانی برای حلقه های نامزدی به طور خلاصه میراث و موقعیت آن را در بازار جواهرات لوکس خلاصه می کند. حلقه های ازدواج این شرکت که عشق را با تمام وجود ارائه میدهند، بر احساسات و تنوع برند تاکید دارند. 1-3- ارزش های برند (Brand Values)ارزش های برند اصول اساسی هستند که هویت یک برند لوکس را در چشم مصرف کنندگان شکل می دهند و تصمیمات داخلی از توسعه محصول گرفته تا تجربه مشتری هدایت می کنند و از طریق ایجاد یک هویت و موقعیت منحصر به فرد مخاطبان خاص خود را هدف می گیرند.ارزش های برند با اجرای مداوم وعده های برند (Brand’s promises)، اعتماد مصرف کننده را جلب می کند. زمانی که اقدامات و پیشنهادات یک برند لوکس با ارزش های اعلام شده آن مطابقت داشته باشد، اعتبار و قابلیت اطمینان را تقویت می کند که در بخش لوکس بسیار مهم است، زیرا اعتماد و شهرت برند در اولویت قرار دارد. 1-4- بصری برند (Brand Visuals)عناصر بصری برندسازی مانند لوگوها، پالت های رنگی، تایپوگرافی و بسته بندی به دقت طراحی شده اند تا برتری یک برند لوکس را نشان دهند و بخش جدایی ناپذیر از هویت، ارزش ها و وعده انحصاری نام برند هستند، به خصوص در بازاری که زیبایی شناسی و توجه به جزئیات در اولویت قرار دارد.تصاویری قوی و ثابت، سیگنال معتبر و با کیفیتی را فورا ایجاد می کند. عکاسی با کیفیت، طراحی پیچیده، لوگوهای نمادین و تصاویری که به دقت انتخاب شده اند، حسی از لوکس و ظرافت جاودانه را منتقل می کنند که کلمات به تنهایی نمی توانند. 1-5- صدای برند (Brand voice)صدا و شخصیت منحصربه‌فرد برند به عنوان بیان کلامی هویت، ارزش ها و قول برند عمل می‌کند و باعث ماندگاری و ارتباط عمیقی با مخاطبان هدف می شود. مثلا یک برند لوکس که به میراث و سنت دیرینه خود ارزش خود میداند، می تواند لحن رسمی و ظریفی را اتخاذ کند که ظرافت جاودانه را تداعی می کند. یک برند متمرکز بر فناوری پیشرفته ممکن است از صدایی مدرن، مطمئن و آینده نگر استفاده کند. صدای برند همچنین احساسات درستی مثل حس آرزو، انحصار یا پیچیدگی را برمی انگیزد. این ارتباط عاطفی برای مشتریان لوکسی که محصولات را برای سبک زندگی و ارائه هویت خود انتخاب می کنند، بسیار مهم است. اگر صدای برند به دقت ساخته شود، می تواند جایگاه یک برند را ارتقا دهد و وفاداری مصرف کننده را عمیق تر کند. 2- ایجاد حس انحصار (Sense of Exclusivity)انحصارگرایی سنگ بنای برندسازی لوکس است، زیرا سبک زندگی آرمانی که مصرف‌کنندگان می‌خواهند بخشی از آن باشند را در بر می‌گیرد. انحصارگرایی مطلوبیت را افزایش می دهد، فوریت ایجاد می کند و قیمت گذاری برتر را توجیه می کند. علاوه بر این عرضه محدود، یک محصول را با ارزش تر می کند و مصرف‌کنندگان کالاهای لوکس به سمت چیزی که فقط تعداد افراد کمی می توانند داشته باشند، جذب می کند.روش های افزلیش حس انحصار در برند سازی لوکس1- توزیع انتخابی (Selective distribution):برندهای لوکس محصولات خود را در چند بوتیک گران‌قیمت، فروشگاه‌های شاخص، یا رویدادهایی با دعوت افراد خاص به فروش می‌رسانند که تضمین کننده­ ی تجربه خرید برند لوکس مطابق با تصویر برند لوکس است. 2- نسخه های محدود (Limited editions):تولید تعداد محدودی از محصولات یا ارائه آنها برای مدت کوتاه، کمبود را تضمین می کند. همکاری با طراحان برجسته و افراد مشهور همچنین منجر به تولید محصولات خاص و منحصر به فرد می شود که موقعیت برند را بیشتر ارتقا می بخشد. 3- موانع ورود (Barriers to entry):خدمات مخصوص اعضا، برنامه‌های VIP و قیمت‌های بالا تضمین می‌کنند که اقلام خاص فقط برای گروهی از مصرف‌کنندگان قابل دسترسی هستند. 4- بازاریابی محتاطانه (Discreet marketing):­برندهای لوکس اغلب به پیش نمایش های خصوصی، ارتباطات هدفمند و دهان به دهان برای دستیابی به مخاطبان هدف متکی هستند و اغلب مختص کسانی هستند که برند را می شناسند. 3- پیشنهاداتی برای شخصی سازیشخصی‌سازی و سفارشی‌سازی به مصرف‌کنندگان لوکس اجازه می‌دهد تا یک محصول را به یک شکل دلخواه خود تبدیل کنند و در نتیجه ارزش و انحصار آن را افزایش دهند. این راه دیگری برای تقویت انحصار و اطمینان از اینکه هیچ دو محصولی دقیقاً شبیه هم نیستند، است و همچنین قیمت بالاتر را توجیه و ارتباط عاطفی بین مصرف کننده و برند را تقویت می کند.پورشه چندین سال است که با ارزش‌ترین برند ممتاز و لوکس جهان بوده است و ارزش آن در سال 2024 به 43 میلیارد دلار رسیده است. این پورشه بیش از 70 سال است که بالاترین سطح سفارشی‌سازی را ارائه می‌دهد و به مشتریان این امکان را می‌دهد تا وسایل نقلیه خود را متناسب با سلیقه و ترجیحات شخصی خود طراحی کنند. این یک عنصر کلیدی برای تجربه برند لوکس است و جذابیت را برای مشتریان باهوشی که به دنبال چیزی بیش از یک خودرو هستند، افزایش می دهد. آنها خواهان بیان منحصر به فرد هویت خود هستند. 4- اطمینان از کیفیت در محصول و خدماتدر بازار کالاهای لوکس، مخاطبان به دنبال اقلام فراتر از انتظار هستند.روش های حفظ بالاترین استانداردهای کیفیت برای حفظ شهرت برند و تقویت وفاداری مشتریانکاردستی دقیق: هر محصولی با نهایت دقت و احتیاط و توسط متخصصان حرفه ایی و با استفاده از بهترین مواد و تکنیک‌های معتبر که برندهای لوکس را تعریف می‌کنند، ساخته می‌شود.تامین کنندگان قابل اعتماد:انتخاب تامین کنندگان بسیار مهم است زیرا آنها تعهد برند را به کیفیت ارائه می دهند و روابط طولانی مدت با آنها باعث قابلیت اطمینان و ثبات می شود. کنترل کیفیت دقیق:بررسی‌های کیفیت کیفی دقیق در طول فرآیند تولید، قبل رسیدن محصولات به مصرف‌کنندگان، عیوب را تشخیص می‌دهند. مراحل متعدد بازرسی و آزمایش تضمین می کند که هر محصول با معیارهای دقیق برند مطابقت دارد.فرهنگ تعالی:القای تعهد به کیفیت در همه کارمندان، از مدیران ارشد گرفته تا کارکنان خط مقدم، فرهنگ تعالی را در تمام نقاط تماس با مصرف کننده تقویت می کند. کیفیت به عنوان یک ارزش اصلی در تمام جنبه های برند نفوذ می کند. شفافیت:مواد، فرآیندهای تولید، و منشاء به طور آشکار و صادقانه با مشتریان ارتباط بر قرار می کنند و به مشتریان اطمینان می دهد که بر روی محصولی با کیفیت واقعی سرمایه گذاری کرده اند.بهبود مستمر:پیگیری فعالانه بازخورد از مشتریان به برندها کمک می کند تا زمینه های بهبود را شناسایی کنند و این تضمین می کند که برندها می توانند تنظیمات لازم را برای حفظ و ارتقای استانداردها انجام دهند. 5- تعادل قیمت گذاری ممتاز با ارزش درک شدهقیمت گذاری ممتاز جزء کلیدی جایگاه یک برند لوکس و شاخصی از انحصار و کیفیت است. با این حال، برای توجیه قیمت گذاری ممتاز، برند باید اطمینان حاصل کند که ارزش درک شده با قیمت مطابقت دارد یا بیشتر از آن است.میراث و سنت یک برند، عناصر مهم ارزش درک شده آن هستند. مصرف کنندگان برای برندهای با سابقه غنی، جایگاه نمادین یا سابقه ی نوآوری مبلغ ممتاز پرداخت می کنند. تقویت این شاخص های برند برای یک استراتژی بازاریابی برند لوکس موثر و ضروری است.همانطور که قبلاً گفته شد، اقلام لوکس باید با دقت ساخته و طراحی شوند تا ماندگار شوند. برجسته کردن کیفیت محصول از طریق داستان سرایی برند، ارزش درک شده این پیشنهادات را افزایش می دهد. تجارب یکپارچه خرید، خدمات مشتری دقیق، و پشتیبانی سریع پس از فروش نیز می تواند قیمت ممتاز را معقول تر به نظر برساند. 6- ارائه تجربیات مناسبمصرف کنندگان لوکس انتظار توجه شخصی دارند که فراتر از پیشنهادات برند استاندارد است. آنها به دنبال تجربیات منحصر به فرد و سفارشی هستند که منعکس کننده سلیقه، ترجیحات و سبک زندگی فردی آنها باشد. در اینجا چند نمونه آورده شده است:دسترسی VIP:یک برند ساعت لوکس ممکن است یک تور انحصاری از مرکز تولید خود، یک مشاوره شخصی با ساعت سازان، و یک جلسه مناسب برای ساعتی از جدیدترین خط تولید خود ارائه دهد. پیشنهادات شخصی:خانه‌های مد لوکس اغلب خدماتی را ارائه می‌دهند که مشتریان می‌توانند پارچه‌ها، برش‌ها و جزئیات را انتخاب کنند و اطمینان حاصل کنند که محصول منحصر به فرد آنهاست. خیاطی سفارشی، انتخاب رنگ سفارشی و مونوگرام (تک دوزی) از دیگر این گزینه ها برای لباس هستند.تعامل مداوم:­مشاوران شخصی و مدیران ارتباطات، روابط نزدیک با مشتریان را قبل، حین و بعد از خرید حفظ می کنند. تجارب خرید شخصی، خدمات پس از فروش، پیگیری ها و دعوت به رویدادهای مربوطه تضمین می کند که مشتری همیشه احساس می کند که به او اهمیت می دهد. 7- از کانال های بازاریابی دیجیتال استفاده کنیدچشم انداز دیجیتال به برندهای لوکس فرصت های منحصر به فردی را برای گفتن داستان های خود و ارائه تجربیات شخصی سازی شده ارائه می دهد که با جایگاه رده بالای آنها همخوانی دارد. ارائه نمایش محتوای تقریبا خیره کننده، غنی و با کیفیت بالا در بین مصرف کنندگان لوکس طنین انداز/ وایرال می شود که شامل ویدیوهای حرفه ای تولید شده، عکاسی حرفه ای به سبک سرمقاله و تجربیات مجازی فراگیر است که می توانند در وب سایت های برند پست شوند و در کانال های رسانه های اجتماعی به اشتراک گذاشته شوند.برندهای لوکس همچنین می‌توانند از پلتفرم‌های تجارت الکترونیک برای ارائه تجربه‌ای بی‌نظیر و پیشرفته استفاده کنند. مشاوره های مجازی، خدمات سفارشی و توصیه های محصول شخصی سازی شده ، ویژگی های مهمی هستند که نشان دهنده پیشنهادات لوکس برند هستند. 4 روش برتر برای بازاریابی برای برندهای لوکسبرندسازی لوکس بر انحصار و اعتبار/ پرستیژ متمرکز است تا مشتریان باهوش و دارای سطح اجتماعی بالا را جذب و مرتباً موقعیت آنان را تقویت کند. این روش ها تضمین می کند که برندهای لوکس موقعیت خود را در صدر بازار حفظ می کنند: 1- از برندسازی حسی استفاده کنیدبرندهای لوکس با جلب نظر بینایی، صدا، بو، لامسه و مزه، می توانند تجارب همه جانبه ای ایجاد کنند که هویت آنها را تقویت کرده و درک مشتری از ارزش را بالا ببرد. دید: برندهای رده بالا اغلب از طرح‌های مینیمال، ظریف و رنگ‌های غنی و پیچیده استفاده می‌کنند که انحصار و اعتبار را تداعی می‌کنند. رنگ آبی تیفانی یک رنگ نمادین مترادف با جواهرات لوکس برای چندین دهه است.صدا: فروشگاه‌های لوکس موسیقی با دقت انتخاب شده‌ای (اغلب موسیقی کلاسیک ) پخش می‌کنند که با هویت آنها همخوانی دارد. تجربه شنیداری می تواند به طور قابل توجهی بر درک خریدار تأثیر بگذارد.بو: رایحه محرک قدرتمندی برای احساسات و حافظه است. هتل های لوکس اغلب از عطرهای سفارشی استفاده می کنند تا یک تجربه بویایی متمایز را برای مهمانان خود ایجاد کنند. لمس: حس مواد درجه یک و وزن محصولات ظریف، ظرافت و توجه به جزئیات را نشان می دهد. جزئیات چرمی پورشه، کیفیت و بافت خود را متمایز می کند. مزه: برندهای لوکس مواد غذایی و نوشیدنی، تجارب خاص و نفیس را ارائه می دهند که به طور قابل توجهی جذابیت محصولات خود را افزایش می دهد. 2- سفیران برند را با دقت انتخاب کنیدسفیران برند به طور مستقیم بر ادراک مصرف کنندگان تأثیر می گذارند. برندهای لوکس اغلب به بزرگ‌ترین سلبریتی‌های جهان مراجعه می‌کنند تا پیچیدگی و اعتبار آن‌ها را منعکس کنند، و انتخاب آنها بسیار دقیق است. کوچکترین ناهماهنگی می تواند هویت برند را تضعیف یا آسیب برساند.یک سفیر برند به خوبی انتخاب شده، اعتبار و اصالت را به برندهایی که مخاطبان ثروتمند و باهوش را هدف قرار می دهند، می بخشد. شهرت شخصی، دستاوردها و سبک زندگی آنها باعث ایجاد ارتباط بین مخاطبان می شود که ارزش و جذابیت درک شده را بیشتر می کند و محصولات لوکس را آرزومندتر می کند.کادر سفیران برند جهانی Bulgari شامل Zendaya، Anne Hathaway، Priyanka Chopra Jonas، Liu Yifei، و BLACKPINK’s Lisa هستند. همه آنها ارزش های برند در ظرافت، پیچیدگی و تجمل را تجسم می کنند. کیفیت منحصر به فرد و تأثیر جهانی آنها هویت معتبر و چندوجهی برند جواهرات لوکس را تقویت می کند. 3- غیر معمول فکر کنید (Outside the Box)جدا شدن از روش های سنتی و ابداع ایده های نوآورانه و غیر متعارف می تواند یک برند لوکس را در یک بازار بسیار رقابتی، متمایز کند. برای مثال، مشارکت با شرکت‌هایی خارج از حوزه لوکس معمولی می‌تواند به برندها کمک کند تا مخاطبان جوان‌تری را جذب کنند. ایجاد محصولات با نسخه محدود با شرکت های فناوری پیشرفته، مارک های لباس خیابانی و هنرمندان نوظهور می تواند جان تازه ای به اقلام لوکس بدهد.فراتر رفتن از معمول در هنگام توزیع نیز می تواند هیجان انگیز باشد. آوردن فروشگاه‌های نمایشگاهی در مکان‌های غیر معمول یا ارائه تغییرات در کانال‌های مستقیم به مصرف‌کننده می‌تواند تجربه لوکس را مستقیماً برای مخاطبان به ارمغان بیاورد. 4. با تغییرات بازار سازگار شویدفناوری، روندهای جهانی، و رفتار و ترجیحات مصرف کننده همیشه در حال تغییر هستند، بنابراین برندهای لوکس باید با تغییرات بازار همراه باشند تا ارتباط خود را حفظ کنند و به جذب مصرف کنندگان فهیم ادامه دهند. مهمترین روندهای برندسازی در سال 2025تحول دیجیتال:در عصر دیجیتال، پذیرش کامل قدرت اینترنت از همیشه مهمتر است. پلتفرم‌های تجارت الکترونیک، توصیه‌های شخصی‌سازی‌شده و تجربه‌های خرید مجازی، مصرف‌کنندگان جوان‌تر و آگاه به فناوری را درگیر می‌کنند.پایداری:مصرف کنندگان به طور فزاینده ای نسبت به محیط زیست آگاه می شوند و به دنبال برندهایی هستند که پایداری را در اولویت قرار دهند. برندهای لوکسی که مواد باکیفیت و در عین حال سازگار با محیط زیست را تامین می کنند و در حال گذار به بسته بندی پایدار هستند، در بین مصرف کنندگان مدرن طنین انداز خواهد شد.حساسیت محلی:­تطبیق محصولات، خدمات و استراتژی‌های بازاریابی متناسب با سلیقه‌های محلی می‌تواند به برندها کمک کند تا با پایگاه‌های مصرف‌کننده متنوع در سراسر جهان ارتباط برقرار کنند. همکاری با طراحان محلی و ایجاد خطوط تولید خاص منطقه می تواند مخاطبان بیشتری را جذب کند. محصولات برند چرم پارسه با استفاده از بهترین چرم طبیعی و ماهرترین صنعتگران ساخته می شوند و در نتیجه محصولاتی نه تنها لاکچری، زیبا و جذاب هستند، بلکه کاربردی و بادوام نیز می باشند. شما عزیزان میتوانید با مراجعه به قسمت محصولات سایت برند چرم پارسه به نشانی Parsehleather.com از محصولات چرم پارسه دیدن فرمایید.با تشکر از شما برای انتخاب چرم پارسه!امیدوارم از مطالعه این مطلب لذت برده باشید.برای کسب اطلاعات بیشتر در حوزه محصولات چرم از سایت مجموعه به نشانی برند چرم پارسه مراجعه کنید.لطفا ما را به دوستان معرفی کنید و این پست را لایک و به اشتراک بگذارید.ضمنا با ارائه نظرات خود در کامنت ها به تولید پست های جدید و با کیفیت تر کمک کنید.علاقه مندان به تولید محتوای ویدیویی برای یوتیوب و سایر برنامه ها با بنده تماس بگیرنددکتر امیر محمدیبنیانگذار و مدیر عامل چرم پارسهدارای مدرک MBA و DBA استراتژیکمشاور مدیریت، بازاریابی و برندینگ099107886017 Luxury Branding Strategies for 2025 Dr.Amir Mohammdi Dr.Amir Mohammdi Thu, 12 Jun 2025 00:05:02 +0330 https://virgool.io/@m_36532285/%D9%85%D8%B2%D8%A7%DB%8C%D8%A7-%D9%88-%D9%81%D9%88%D8%A7%DB%8C%D8%AF-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D9%81%D8%A7%D8%AF%D9%87-%D8%A7%D8%B2-%D9%85%D8%AD%D8%B5%D9%88%D9%84%D8%A7%D8%AA-%DA%86%D8%B1%D9%85-%D9%BE%D8%A7%D8%B1%D8%B3%D9%87-ujbzbfd9vbwt-ujbzbfd9vbwt آخرین ویرایش: اسفند 1403 نویسنده: امیر محمدیhttps://virgool.io/p/ujbzbfd9vbwt/Parsehleather.comصنعت چرم محصولاتی را تولید می­کند که هم طبیعی و هم ماندگاری طولانی دارد. محصولات چرم در توانایی خود در ترکیب کردن زیبایی، راحتی و کاربردی بودن، خاص هستند.1- چرم یک محصول جانبی طبیعی استتولید چرم مدرن سالانه بیش از 270 میلیون پوست گاو را بازیافت می کند. اینها محصول جانبی صنایع غذایی هستند و بدون توانایی صنعت چرم برای تبدیل آنها به چرم، بیش از 7 میلیون تن با اثرات زیست محیطی و بیولوژیکی عظیم به محل دفن زباله می رود. چرم کمکی پایدار به جامعه ای می کند که نیاز به مصرف کمتر، استفاده مجدد بیشتر و بازیافت همه چیز دارد.2- چرم خوب به خوبی پیر می شود و ماندگاری داردچرم خوب دوام طولانی مدت دارد و برخلاف بسیاری از چرم های ساخته شده توسط انسان، یا مواد مصنوعی با افزایش سن بهتر می‌شود و به عمق پتینه و الگوی پوشیدنی می‌رسد که برای کاربر خاص است (بسیار شبیه به شلوار جین مورد علاقه). همانطور که ما آگاهانه به دنبال راه هایی برای کاهش مصرف می گردیم، چرم بسیار با الگوی «کمتر بخر، بهتر بخر» مطابقت دارد. سرمایه گذاری در محصولات چرمی با کیفیت، سرمایه گذاری برای آینده است.3- چرم به راحتی قابل تعمیر و نگهداری استسفر به سمت پایداری با محصولاتی شروع می‌شود که می‌توان آن‌ها را برای ماندگاری طولانی تعمیر کرد. چرم برای نگهداری مادام العمر نیاز بسیار کمی دارد و انجام آن در خانه آسان است، به عنوان مثال به منابع زیادی برای شستشو و خشک کردن نیاز ندارد و ما به طور فزاینده ای شاهد افزایش مهارت های صنعتگران برای ارائه خدمات تعمیراتی برای محصولات چرمی با ارزش هستیم.4- چرم و محصولات جانبی چرمی قابل بازیافت هستندتکه های چرمی حاصل از فرآیند تولید را می توان به عنوان مثال در پر کردن، (مثلاً در کیسه های بوکس) یا ترکیب با مواد دیگر برای ساخت محصولات کامپوزیتی مانند تخته چرمی، که برای کفی و پاشنه در کفش استفاده می شود، استفاده کرد.چرم در پایان عمر می تواند برای استفاده به این روش نیز آسیاب شود. چرم در پایان عمر خود، بسته به نوع آن در 10 تا 50 سال، تجزیه زیستی می شود.تزئینات چرمی به طرز خلاقانه ای در پوشش دیوارها گنجانده شده است، به علاوه شرکت های بیشتری در حال بازیافت اجزای چرم از کفش و کالاهای چرمی به چیزی جدید هستند.5- چرم کاربردهای نهایی بسیار متنوعی داردمتخصصان تولید چرم‌ همان مواد اولیه را می‌گیرد و آن را به «پارچه‌های» بسیار متفاوت با کیفیت‌ها و مزایای متفاوت تبدیل می‌کند. چرم را می توان طوری طراحی کرد که برای مبلمان به اندازه کافی بادوام باشد و در عین حال برای کفش راحتی به اندازه کافی نرم باشد. این نوع چرم بهترین دستکش های چرم لباس یا دستکش های چرم موتورسواری محافظ و مقاوم در برابر سایش را می سازد. چرم انعطاف پذیرترین کاپشن ها یا محکم ترین چکمه های پیاده‌روی را می سازد.6- چرم راحتی طبیعی داردچرم دارای "تنفس پذیری" است که به راحتی اجازه می دهد دمای بدن تنظیم شود، به طور طبیعی رطوبت را جذب کرده و از پوست دور نگه می دارد تا زمانی که بتواند به بیرون تبخیر شود. محصولات چرم (دستکش، کفش، کت چرمی یا کیف پولی که سال‌ها در جیب پشتی حمل می‌شود) قالب بدن فرد پوشنده را به خود می گیرند.7- چرم به طور طبیعی زیباستچرم دارای زیبایی طبیعی است که برخلاف بسیاری از مواد با افزایش سن بهبود می یابد. اگرچه هر نوع پوستی متفاوت است، ولی متخصصان تولید چرم و محصولات چرمی از جمله برند چرم پارسه تلاش می‌کنند تا بهترین ویژگی‌های آن را به منظور ترکیبی از دوام و مراقبت آسان به نمایش می­گذارند، برای اطلاعات بیشتر در مورد انواع مختلف چرم، پست های دیگر وبلاگ برند چرم پارسه را مطالعه بفرمایید.8- محصولات چرمی، جز محصولات لوکس قرار دارندمحصولات چرمی از انواع کیف های دستی تا کفش و لباس از دیرباز جزء کالاهای لوکس بوده است. محصولات چرم دارای کیفیت لمس و پوشیدن متمایز هستند که قابل تکرار نیست و به همین دلیل اغلب با فناوری سخت ترکیب می شود تا حس لوکس و احساس شخصی بودن را به کالایی که در غیر این صورت ناشناس است، ارائه دهد. محصولات چرمی مانند تمام مواد طبیعی، تجربه کاربری را ایجاد می کند که احساسی تر و کمتر کاربردی است و باعث احساس لوکس بودن و باپرستیژ بودن می دهند.محصولات برند چرم پارسه با استفاده از بهترین چرم طبیعی و ماهرترین صنعتگران ساخته می شوند و در نتیجه محصولاتی نه تنها لاکچری، زیبا و جذاب هستند، بلکه کاربردی و بادوام نیز می باشند. شما عزیزان میتوانید با مراجعه به قسمت محصولات سایت برند چرم پارسه به نشانی Parsehleather.com از محصولات چرم پارسه دیدن فرمایید.با تشکر از شما برای انتخاب چرم پارسه!امیدوارم از مطالعه این مطلب لذت برده باشید.برای کسب اطلاعات بیشتر در حوزه محصولات برند چرم پارسه از سایت مجموعه به نشانی Parsehleather.com مراجعه کنید.لطفا ما را به دوستان معرفی کنید و این پست را لایک و به اشتراک بگذارید.ضمنا با ارائه نظرات خود در کامنت ها به تولید پست های جدید و با کیفیت تر کمک کنید.علاقه مندان به تولید محتوای ویدیویی برای یوتیوب و سایر برنامه ها با بنده تماس بگیرنددکتر امیر محمدیبنیانگذار و مدیر عامل چرم پارسهدارای مدرک MBA و DBA استراتژیکمشاور مدیریت، بازاریابی و برندینگ099107886011- https://www.leathernaturally.org/ Dr.Amir Mohammdi Dr.Amir Mohammdi Wed, 26 Feb 2025 14:32:25 +0330 https://virgool.io/@m_36532285/%DA%86%D8%B1%D9%85-%D9%85%D8%AA%D9%82%D8%A7%D8%B7%D8%B9-cross-grain-leather-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-%D9%BE%D8%A7%DB%8C%D8%AF%D8%A7%D8%B1%DB%8C-%D9%88%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%DB%8C%D9%84-%D8%A2%D9%86-%DA%86%D8%B1%D9%85-%D9%BE%D8%A7%D8%B1%D8%B3%D9%87-v2jfnkhqznm5-v2jfnkhqznm5 https://virgool.io/p/v2jfnkhqznm5/Parsehleather.comچرم متقاطع چیست؟چرم متقاطع، یک ماده مهم در صنعت چرم است که به دلیل تکنیک پردازش و دوام منحصر به فرد خود شناخته شده است. این نوع چرم شامل یک روش متمایز برش و پردازش است که بر بافت، ظاهر و کاربرد کلی آن تأثیر می گذارد.چرم متقاطع به چرمی اطلاق می شود که برش خورده یا فرآوری شده است به گونه ای که دانه آن به جای موازی، عمود بر ستون فقرات پوست کشیده شود. این روش می تواند الگوی دانه های طبیعی چرم را تغییر دهد و بافت و انعطاف پذیری متفاوتی را در مقایسه با برش های سنتی ارائه دهد.تاریخچهاستفاده از چرم با دانه های متقاطع چندین دهه بر می گیرد که عمدتاً به دلیل تلاش برای دوام و استفاده کارآمد از پوست است. این روش به عنوان راه حلی برای استفاده از قطعات کوچکتر چرم یا آن قسمت هایی از پوست که دارای نقص شده و به منظوراطمینان از حداقل شدن ضایعات در تولید چرم کاربرد دارد.چگونه ساخته می شود؟چرم متقاطع با انتخاب پوست‌های مناسب شروع می‌شود، اغلب آن‌هایی که ممکن است معیارهای محصولات با دانه کامل یا دانه‌های برتر را برآورده نکنند. ویژگی بارز چرم متقاطع فرآیند برش آن است. چرم به گونه‌ای برش داده می‌شود که دانه‌ها در عرض پوست کشیده می‌شوند و برش موازی معمولی را متضاد می‌کنند. پس از برش، چرم تحت فرآیندهای دباغی، رنگرزی و پرداخت استاندارد قرار می گیرد. اینها ممکن است شامل دباغی معدنی یا گیاهی و استفاده از روکش برای افزایش دوام، رنگ و مقاومت در برابر سایش باشد.انواع دانه های چرمروش شناسایی چرم متقاطعدانه چرم متقاطع ممکن است در مقایسه با الگوهای چرم طبیعی یکنواخت تر یا تغییر یافته به نظر برسد. ممکن است از نظر بافت کمی متفاوت باشد، با انعطاف پذیری مشخص به دلیل جهت گیری الیاف. چرم متقاطع می تواند ویژگی های انعطاف پذیری منحصر به فردی از خود نشان دهد که اغلب در عرض آن انعطاف پذیرتر است.ویژگی ها و کیفیت هابرش متقاطع می تواند مقاومت چرم را در برابر کشش و تغییر شکل افزایش دهد. چرم متقاطع کاربردهای مختلفی از مد گرفته تا اثاثه یا لوازم داخلی منزل دارد. چرم متقاطع در حالی که ظاهری متفاوت از دانه های چرمی سنتی ارائه می دهد، جذابیت ظاهری ویژه خود را حفظ می کند که می توان آن را به روش های متعدد رنگ آمیزی و تکمیل کرد.چرم متقاطع به دلیل استفاده کارآمد از مواد و خواص منحصر به فرد متمایز است و یک جایگزین بادوام و همه‌کاره برای کسانی است که به دنبال ظاهری متمایز هستند یا به چرم با ویژگی های عملکردی خاص علاقه دارند.موارد استفادهلوازم جانبی مد: کیف، کیف پول و کمربند از دوام و بافت منحصر به فرد آن بهره می برند.کفش: کفش ها و چکمه ها از چرم متقاطع برای انعطاف پذیری و مقاومت در برابر سایش استفاده می کنند.اثاثه یا لوازم داخلی: مبلمان و فضای داخلی خودرو از استحکام و سازگاری آن استفاده می کنند.مزایا1- دوام: یکی از مهمترین مزایای چرم متقاطع دوام بیشتر آن است. الگوی ضربدری الیاف، چرم را تقویت می کند و آن را در برابر کشش، پارگی و بدشکلی مقاوم می کند. این باعث می شود آن را برای مواردی که در معرض استفاده و سایش منظم هستند ایده آل کند.2- زیبایی منحصر به فرد: ظاهر بافت چرم متقاطع از نظر بصری متمایز است. این زیبایی منحصربه‌فرد شخصیت و عمق را به محصولات می‌افزاید و آن‌ها را از سایر اقلام ساخته‌شده روش روتین متمایز می‌کند.3- نگهداری: نگهداری چرم با دانه های متقاطع در مقایسه با سایر انواع چرم نسبتاً آسان است. سطح آن کمتر مستعد جذب لکه ها و ریزش ها است و به همین دلیل آن را به گزینه ای کاربردی برای وسایل روزمره تبدیل می کند.معایب1- هزینه: پردازش اضافی مورد نیاز برای ایجاد اثر متقابل دانه می تواند منجر به هزینه بالاتر برای محصولات نهایی شود. این ممکن است کالاهای چرمی متقاطع را برای مصرف کنندگانی که از بودجه آگاه هستند کمتر در دسترس قرار دهد.2- انعطاف پذیری: اگرچه چرم متقاطع بادوام است ولی فرآیندی که طی می کند می تواند بر انعطاف پذیری آن تأثیر بگذارد. محصولات ساخته شده از چرم متقاطع ممکن است در مقایسه با محصولات ساخته شده از چرم نرم تر، سفت‌تر به نظر برسند.3- ویژگی‌های طبیعی: فرآیند پردازشی که الگوی دانه‌های متقاطع را ایجاد می‌کند ممکن است برخی از کیفیت‌ها و بافت‌های طبیعی چرم را کاهش دهد، که ممکن است برای افرادی که ظاهر و احساس دست نخورده بودن چرم سنتی را ترجیح می‌دهند جذابیت کمتری داشته باشد.مراقبت و نگهداری1- تمیز کردن منظم: گرد و غبار را گردگیری کنید و سطح را با یک پارچه نرم و خشک به آرامی تمیز کنید. در صورت لک شدن، آن را به آرامی با یک پارچه مرطوب و صابون ملایم پاک کنید، سپس اجازه دهید تا به دور از منابع مستقیم حرارت خشک شود.2- حالت دهنده: برای جلوگیری از اشباع بیش از حد چرم، از نرم‌کننده چرم مناسب استفاده کنید. حالت دهنده به حفظ انعطاف چرم کمک می کند و از خشک شدن و ترک خوردن آن در طول زمان جلوگیری می کند.3- اجتناب از نور مستقیم خورشید و گرما:قرار گرفتن طولانی مدت در معرض نور خورشید و گرما می تواند باعث خراب شدن چرم شود. اقلام چرمی متقاطع را در مواقعی که استفاده نمی کنید در جای خشک و خنک نگهداری کنید.4- محافظت در برابر رطوبت: اگرچه چرم متقاطع نسبت به سایر انواع چرم در برابر ریختن مقاومت تر است، اما همچنان مهم است که از آن در برابر رطوبت بیش از حد محافظت شود. اگر چرم متقاطع خیس شد، آن را به طور طبیعی بدون اعمال حرارت مستقیم خشک کنید.5- مراقبت: برای تمیز کردن یا ترمیم عمیق، با یک متخصص چرم حرفه ای مشورت کنید. آنها می توانند خدمات متناسب با نیازهای خاص چرم متقاطع را ارائه دهند و اطمینان حاصل کنند که در شرایط عالی باقی می مانند.به طور خلاصه، چرم متقاطع یک انتخاب پیچیده برای کسانی است که به دنبال دوام بدون فدا کردن استایل هستند. فرآیند تولید منحصر به فرد آن نه تنها استحکام مواد را افزایش می دهد، بلکه به ظاهر متمایز آن نیز کمک می کند و آن را به گزینه ای مطلوب برای انواع کالاهای چرمی با کیفیت بالا تبدیل می کند. با مراقبت و نگهداری مناسب، محصولات چرمی با دانه های متقاطع می توانند سال ها استفاده، پیری و زیبایی را در طول زمان به دست آورند.محصولات برند چرم پارسه با استفاده از بهترین چرم طبیعی و ماهرترین صنعتگران ساخته می شوند و در نتیجه محصولاتی نه تنها لاکچری، زیبا و جذاب هستند، بلکه کاربردی و بادوام نیز می باشند. شما عزیزان میتوانید با مراجعه به قسمت محصولات سایت برند چرم پارسه به نشانی Parsehleather.com از محصولات برند چرم پارسه دیدن فرمایید.https://parsehleather.com/امیدوارم از مطالعه این مطلب لذت برده باشید.برای کسب اطلاعات بیشتر در حوزه محصولات چرم از سایت مجموعه به نشانی Parsehleather.comمراجعه کنید.لطفا ما را به دوستان معرفی کنید و این پست را لایک و به اشتراک بگذارید.ضمنا با ارائه نظرات خود در کامنت ها به تولید پست های جدید و با کیفیت تر کمک کنید.علاقه مندان به تولید محتوای ویدیویی برای یوتیوب و سایر برنامه ها با بنده تماس بگیرنددکتر امیر محمدیبنیانگذار و مدیر عامل برند چرم پارسهدارای مدرک MBA و DBA استراتژیکمشاور مدیریت، بازاریابی و برندینگ09910788601 Dr.Amir Mohammdi Dr.Amir Mohammdi Wed, 26 Feb 2025 14:15:42 +0330 https://virgool.io/@m_36532285/14-%D9%86%DA%A9%D8%AA%D9%87-%D9%85%D9%87%D9%85-%D9%88-%D9%BE%D9%86%D9%87%D8%A7%D9%86-%D8%AF%D8%B1-%D8%AF%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D9%86-%DA%86%D8%B1%D9%85-%DA%86%D8%B1%D9%85-%D9%BE%D8%A7%D8%B1%D8%B3%D9%87-hs9tyxlmosvp وبلاگ چرم پارسه Parsehleather.comچرم­، ماده ای غرق شده در تاریخ و سنت است، که در جوامع مدرن مجذوب و کاربردی است. این مقاله به ظرافت های چرم­، از دوران باستان آن تا دوره معاصر، می پردازد و نقش چند جانبه آن را در فرهنگ و نوآوری انسانی نشان می دهد.1- ریشه های باستانیاستفاده از چرم به زمان های ماقبل تاریخ برمی گردد که انسان های اولیه دوام و تطبیق پذیری پوست حیوانات را کشف کردند. این کشف انقلابی مواد ضروری برای پوشاک، سرپناه و ابزار را فراهم کرد. تمدن­های باستان، مثل مصریان و رومی ها ، بیشتر هنر چرم کاری را پیشرفت دادند و روش­های مختلف دباغی برای تقویت دوام و جذابیت و زیبایی آن استفاده کردند.2- فرایند دباغی کردندباغی سنگ بنای تولید چرم است و پوست خام را به مواد پایدار و ماندگار تبدیل می کند. از نظر تاریخی، دباغی شامل مواد طبیعی مانند پوست درخت و عصاره­های سبزیجات است، که امروزه نیز به دلیل پایداری محیطی (دوست دار طبیعت بودن) مورد استفاده است. ابداع دباغی با کروم در قرن 19، این صنعت را متحول کرد و زمان فرایند را کاهش و کیفیت چرم و البتع نگرانی محیط زیستی را افزایش داد.3- دوام و قدرتمحبوبیت ماندگار چرم تا حد زیادی به دوام و قدرت استثنایی آن نسبت داده می شود. ساختار فیبر طبیعی آن مقاومت در برابر سایش و پارگی را فراهم می کند و آن را به عنوان یک گزینه ایده آل برای موارد استفاده شده با استفاده از کفش ، مبلمان و لباس های بیرونی تبدیل می کند. چرم به درستی نگهداری شده می تواند برای ده ها سال به طول انجامد و با گذشت زمان یک شخصیت منحصر به فرد را توسعه می دهد.4- قابلیت تنفس و راحتیبر خلاف مواد مصنوعی­، چرم به لطف ماهیت متخلخل خود­، تنفس و راحتی بی نظیر را ارائه می دهد. این امر به گردش هوا و رطوبت اجازه می دهد تا محصولات چرمی را برای پوشیدن و استفاده در آب و هوا و شرایط مختلف راحت کند.5- انواع چرمتطبیق پذیری چرم در انواع مختلف آن مشهود است ، هر یک متناسب با برنامه های خاص:چرم کامل دانه ای (Full-Grain Leather): بالاترین کیفیت چرم­، حفظ سطح طبیعی مخفی.چرم دانه بالا (Top-Grain Leather): کمی تصفیه شده­ و انعطاف‌پذیر تر.چرم دانه اصلاح شده (Corrected-Grain Leather): نواقص اصلاح شده برای ظاهر یکنواخت.چرم تقسیم شده (Split Leather):حاصل از لایه های پایین پوست تولید می شوند و اغلب برای جیر استفاده می شود.چرم عجیب و غریب (Exotic Leather): از منابع غیر سنتی، بافت ها و الگوهای خاص تولید می شوند.6- محصولات چرمیکاربرد چرم فراتر از لباس و لوازم جانبی سنتی گسترش می یابد و شامل فضای داخلی اتومبیل لوکس، مبلمان ممتاز و حتی لوازم جانبی فناوری سطح بالا باشد که سازگاری و جذابیت آن را نشان دهد.7- مراقبت از چرممراقبت از چرم برای حفظ کیفیت آن و افزایش طول عمر آن ضروری است. تمیز کردن منظم، رسیدگی و نگهداری مناسب، از خشک شدن، ترک خوردگی و سایر آسیب­ها محافظت می کند، و باعث حفظ آن به عنوان بخشی از کمد لباس و خانه می شود.8- چرم پایدارصنعت چرم با چالش های زیست محیطی و اخلاقی روبرو است و باعث تغییر به سمت شیوه های پایدار تر می شود. هدف نوآوری هایی جدید در صنعت چرم، مانند دباغی کردن با سبزیجات، بازیافت و توسعه چرم آزمایشگاهی، کاهش تأثیرات زیست محیطی و حفظ کیفیت ومطلوبیت چرم می باشد.9- درجات چرمیدرجات مختلف چرم بر بافت، ظاهر و کیفیت کلی آن تأثیر می گذارد. از پریمیوم دانه کامل (Premium full-grain) گرفته تا چرم واقعی (Genuine leather) مقرون به صرفه تر­، هر کلاس ویژگی های متمایز متناسب با نیازها و ترجیحات مختلف را ارائه می دهد.10- پتینهیکی از ویژگی های پرطرفدار چرم­، پتینه است که با گذشت زمان ایجاد می شود. این فرآیند پیری طبیعی، ناشی از استفاده شدن و در برابر عوامل طبیعی بودن، عمق و شخصیت را به کالاهای چرمی می افزاید و هر قطعه را منحصر به فرد می کند.11- چرم عجیب و غریبچرم های عجیب و غریب، که از حیواناتی مانند تمساح، شترمرغ و مار پیتون تهیه می شوند، به دلیل بافت ها و الگوهای متمایز خود با ارزش هستند. در حالی که آنها حس لوکس و منحصر به فرد بودن را ارائه می دهند، ملاحظات اخلاقی و پایداری در استفاده و منابع آنها به طور فزاینده ای اهمیت دارد.12- کار چرمیتولید کاردستی چرمی به اندازه خود چرم قدیمی است و شامل مهارت هایی مانند برش، دوخت و رنگرزی است. امروزه صنعت گران چرمی تکنیک های سنتی را با نوآوری های مدرن ترکیب می کنند تا مواردی را ایجاد کنند که عملکرد را با زیبایی ترکیب می کند.13- چرم و مدتاثیر چرم بر مد غیرقابل انکار است و ترکیبی از کاربردی بودن و جذابیت (خودنمایی) را ارائه می دهد. از ژاکت های چرمی کلاسیک گرفته تا طرح های آوانگارد، چرم همچنان یکی از اصلی ترین ها در مد است و نماد شورش و ظرافت است.14- چرم در ادبیات و فرهنگ مردمچرم تاثیر ماندگاری در ادبیات و فرهنگ جامعه دارد و نشانگر قدرت، ماجراجویی و استایل است. چرم ماده ایی است که قهرمانان و شورشیان از آن استفاده می کنند.پایانسفر چرم از مواد باستانی به شگفتی های مدرن گواهی بر ارزش ماندگار و همه کاره بودن آن است. همانطور که ما به کاوش و نوآوری ادامه می دهیم، محصولات چرمی مطمئناً تکامل می یابد و سنت را با پایداری، و صنعتگری را با فناوری ترکیب می کند و جایگاه آن را در زندگی ما برای نسل های آینده تضمین می کند.محصولات چرم پارسه با استفاده از بهترین چرم طبیعی و ماهرترین صنعتگران ساخته می شوند و در نتیجه محصولاتی نه تنها لاکچری، زیبا و جذاب هستند، بلکه کاربردی و بادوام نیز می باشند. شما عزیزان میتوانید با مراجعه به قسمت محصولات سایت چرم پارسه به نشانی Parsehleather.com از محصولات چرم پارسه دیدن فرمایید.امیدوارم از مطالعه این مطلب لذت برده باشید.برای کسب اطلاعات بیشتر در حوزه محصولات چرم از سایت مجموعه به نشانی Parsehleather.comمراجعه کنید.لطفا ما را به دوستان معرفی کنید و این پست را لایک و به اشتراک بگذارید.ضمنا با ارائه نظرات خود در کامنت ها به تولید پست های جدید و با کیفیت تر کمک کنید.علاقه مندان به تولید محتوای ویدیویی برای یوتیوب و سایر برنامه ها با بنده تماس بگیرنددکتر امیر محمدیبنیانگذار و مدیر عامل چرم پارسهدارای مدرک MBA و DBA استراتژیکمشاور مدیریت، بازاریابی و برندینگ09910788601منبع:From Tanneries to Trends: 14 Hidden Gems in the Story of Leather Dr.Amir Mohammdi Dr.Amir Mohammdi Mon, 24 Feb 2025 15:30:21 +0330 https://virgool.io/@m_36532285/%D8%AA%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%AE%DA%86%D9%87-%DA%86%D8%B1%D9%85-%D8%A7%D8%B2-%D8%AF%D9%88%D8%B1%D8%A7%D9%86-%D8%A8%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D9%86-%D8%AA%D8%A7-%D8%B7%D8%B1%D8%A7%D8%AD%DB%8C-%D9%85%D8%AF%D8%B1%D9%86-%DA%86%D8%B1%D9%85-%D9%BE%D8%A7%D8%B1%D8%B3%D9%87-lkauqxo6nwmk وبلاگ برند چرم پارسه Parsehleather.comچرم و محصولات حاصل از آن تاریخچه ای غنی و متنوع دارد که هزاران سال را (از اولین روزهای تمدن بشری تا عصر مدرن طراحی و مد پیشرفته) در بر می گیرد. از دیر باز، چرم در زندگی ما حضور ثابتی داشته و نمادی از دوام، تجمل و استایل است.منشا و مبدا چرم به دوران ماقبل تاریخ بر می گردد، زمانی که انسان های اولیه برای اولین بار کشف کرند که پوست حیوانات را می توان به یک ماده بادوام و انعطاف‌پذیر تبدیل کرد و از آن برای پوشاک، کفش و سرپناه استفاده ‌کرد و از آن به بعد این جزء موارد ضروری برای زندگی بشر شد. انسان های اولیه از ابزارهای سنگی برای جدا کردن پوست از گوشت و چربی استفاده می کردند. آنها همچنین از مغز حیوانات به عنوان عامل دباغی برای انعطاف پذیری پوست استفاده می­کردند.هم‌زمان با پیشرفت و تکامل جوامع بشری، استفاده از چرم نیز افزایش یافت. تمدن های اولیه مانند مصریان، یونانی ها و رومی ها همگی از چرم به اشکال مختلف استفاده می کردند. مردم مصر و بین‌النهرین روش های دباغی را توسعه دادند و آنها از عصاره‌های گیاهی برای دوام و مقاومت بیشتر چرم استفاده می­کردند.چرم در یونان و روم باستان نیز ماده مهمی بود و از آن برای کفش، زره، سپر، زین و بند استفاده می شد. رومی ها به ویژه برای صندل ها و چکمه های چرمی خوب خود شناخته شده بودند. اولین کارخانه های دباغی تخصصی در فرآوری پوست حیوانات نیز در این دوره پدید آمد.در طول قرون وسطی، چرم‌کاری رونق گرفت و به حرفه‌ای بسیار ماهرانه و با ارزش تبدیل شد و دباغ‌ها و کفاش‌ها محصولات چرمی باکیفیت را برای افراد ثروتمند و نخبگان تولید می‌کردند. در آن زمان چرم به نمادی از موقعیت، قدرت و تجمل تبدیل شد و ماهرترین صنعتگران و دباغان، اجناس چرمی را برای اشراف و خانواده سلطنتی خلق می­کردند. در دوره رنسانس ، چرم به عنوان نمادی از تجمل و لاکچری بودن باقی ماند و صنعتگران محصولات چرمی استثنایی و جذابی را برای نخبگان ایجاد کردند.در عصر مدرن نیز، چرم به تکامل خود ادامه داده است و به کمک پیشرفت در فن آوری و طراحی، که امکان استفاده های جدید و نوآورانه از مواد را فراهم کرده است، از چرم در همه چیز از پوشاک و کفش گرفته تا کمربند و کیف و سایر لوازم جانبی و فضای داخلی خودرو استفاده می شود. طراحان شرکت های تولید کننده محصولات چرمی، از جمله طراحان بین المللی برند چرم پارسه که در خط مقدم طراحی محصولات چرمی قرار دارند، محصولات فوق‌العاده جذاب و با کیفیتی را طراحی و تولید می کنند که استایل جاودانه را با عملکرد مدرن ترکیب می کند.محصولات برند چرم پارسه با استفاده از بهترین چرم طبیعی و ماهرترین صنعتگران ساخته می شوند و در نتیجه محصولاتی نه تنها لاکچری، زیبا و جذاب هستند، بلکه کاربردی و بادوام نیز می باشند.امیدوارم از مطالعه این مطلب لذت برده باشید.برای کسب اطلاعات بیشتر در حوزه محصولات چرم از سایت مجموعه به نشانی Parsehleather.com مراجعه کنید.لطفا ما را به دوستان معرفی کنید و این پست را لایک و به اشتراک بگذارید.ضمنا با ارائه نظرات خود در کامنت ها به تولید پست های جدید و با کیفیت تر کمک کنید.علاقه مندان به تولید محتوای ویدیویی برای یوتیوب و سایر برنامه ها با بنده تماس بگیرنددکتر امیر محمدیبنیانگذار و مدیر عامل برند چرم پارسهدارای مدرک MBA و DBA استراتژیکمشاور مدیریت، بازاریابی و برندینگ09910788601منبع:The History of Leather: From Ancient Times to Modern Design Dr.Amir Mohammdi Dr.Amir Mohammdi Sat, 22 Feb 2025 23:45:12 +0330 https://virgool.io/@m_36532285/%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%AF-%D8%A7%D9%86%D9%88%D8%A7%D8%B9-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%AF%D9%87%D8%A7-%D9%88-%D9%86%D8%AD%D9%88%D9%87-%D8%A7%DB%8C%D8%AC%D8%A7%D8%AF-%D9%87%D9%88%DB%8C%D8%AA-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%AF-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82-vqzljw3uewxt برند چیست؟برند، یک محصول یا یک تجارت با هویت متمایز در بین مصرف کنندگان است. یک برند از طریق طراحی، بسته بندی و استفاده از تبلیغات ایجاد می شود و محصولات را از رقبای خود متمایز می کند. این محصول به ارزش ویژه برند شرکت کمک می کند. یک نام برند موفق ارزش زیادی به یک شرکت می افزاید و باعث برتری رقابتی نسبت به سایرین در همان صنعت می شود.نکات کلیدییک برند موفق، کیفیت یک محصول را به مصرف کننده منتقل می کند.طراحی، لوگو، بسته بندی و پیام تبلیغاتی یک محصول همگی برای انتقال پیام برند به مصرف کننده هماهنگ شده اند.برندها اغلب جزو مهم ترین و با ارزش ترین دارایی های یک شرکت هستند.شرکت ها می توانند با ثبت علائم تجاری از برندهای خود محافظت کنند تا از عناصر برند خود محافظت کنند.درک برندهابرند یک ویژگی خاص است که محصولات و خدمات یک شرکت را مشخص می کند. این ویژگی می تواند نام، شعار، لوگو یا طرح باشد. برخی از نمونه‌های رایج عبارتند از نایک، طاق‌های طلایی مک دونالد، یا . Maxwell house وقتی اینها را می بینید یا می شنوید، شانس بسیار خوبی برای شناسایی شرکت و محصولات و خدمات آن وجود دارد.شرکت‌ها زمان و هزینه زیادی را صرف توسعه و حفظ برندهای خود می‌کنند. پس از تأسیس، شرکت‌ها به دنبال راه‌های قانونی برای محافظت از برندهای خود مانند علائم تجاری هستند، زیرا آنها به دارایی‌های ارزشمند تبدیل می‌شوند.برندها پیامی را منتقل می‌کنند که یک محصول مؤثرتر، استفاده آسان‌تر، طعم بهتر، ارزان‌تر، با کلاس‌تر، بالاتر، یا از نظر محیطی سالم‌تر از رقبای خود است. این امر به ویژه زمانی چالش برانگیز است که محصول جایگزین های ارزان تری داشته باشد. به عنوان مثال، Advil یک نام تجاری برای ایبوپروفن است. از طریق تبلیغات و بسته‌بندی مؤثر، شرکت مادر تلاش می‌کند تا مشتریان را متقاعد کند که ایبوپروفن Advil انتخاب بهتری نسبت به نسخه‌های عمومی ارزان‌تر است.برندهای جدیدتر برای ایجاد ارتباط با ثبات با مصرف کنندگان با مشکلات بیشتری روبرو هستند. برای ایجاد وفاداری مشتری، یک برند باید از طریق ارائه لذت بخش محصول، کاربردی، ارزشمند و به یاد ماندنی کردن آن استفاده کند. بخش اصلی ساخت یک برند، درک مشتری برای دانستن نحوه ارائه هر یک از این جنبه‌ها به مشتریان است.بازاریابی برندبازاریابی موفق، برند یک شرکت را حداقل در لحظه تصمیم گیری در ذهن مردم نگه می دارد. به همین دلیل است که برند به عنوان یکی از با ارزش ترین و مهم ترین دارایی های یک شرکت است و ارزش مالی فوق‌العاده‌ای دارد که هم بر قیمت نهایی و هم بر ارزش سهام سهامداران تأثیر می‌گذارد.یک شرکت می تواند از برند خود جدایی ناپذیر شود. کوکاکولا، مترادف با خود شرکت است، حتی اگر این شرکت اکنون مالک نوشیدنی Schweppes، آب معدنی Dasani و آب میوه Hi-C، در میان صدها برند دیگر است.تاریخچه برندهامفهوم برندسازی ممکن است به 2000 سال قبل از میلاد برگردد. زمانی که بازرگانان شروع به بررسی چگونگی فروش مؤثر اجناس خود کردند. بازرگانان در بابل باستان زمینه های فروش را برای جذب مشتریان ایجاد کردند. صنعتگران برای نشان دار کردن اجناس خود، نمادهایی را بر روی کالاهای خود مارک یا حک می کردند. میخانه دارها تابلوهای جذابی را بیرون آویزان کردند.کلمه برند برای بازاریابی محصول از قرن نوزدهم استفاده شد، زمانی که دامداران غربی شروع به استفاده از اتوهای داغ برای علامت گذاری دام های خود با حروف اول مزرعه یا نماد کردند.برندسازی به‌عنوان بازاریابی انبوه توسط فروشندگان محصولاتی مانند آرد که به فکر راه‌هایی برای متمایز کردن خود از رقبای خود بودند، در قرن نوزدهم آغاز شد.چگونه یک برند بسازیم؟هنگامی که یک شرکت به دنبال تعریف تصویر عمومی خود است، ابتدا باید هویت برند (Brand identity) یا اینکه چگونه می‌خواهد توسط عموم دیده شود را مشخص کند. هدف این است که برند را برای همه ی مصرف کنندگان هدف، به یاد ماندنی و جذاب کند.یک برند موفق پیام یا احساسی را که شرکت می‌خواهد با آن منتقل کند، از طریق لوگو دقیقاً به تصویر می‌کشد که این باعث آگاهی از برند یا شناخت وجود برند و آنچه ارائه می دهد می شود. هنگامی که یک برند احساسات مثبتی را در بین مخاطبان هدف خود ایجاد کرد، گفته می شود که شرکت ارزش ویژه برند را ایجاد کرده است مثل دیزنی، کوکاکولا، فراری، اپل و نایک.اگر ایجاد برند به درستی انجام شود، منجر به افزایش فروش می شود. یک برند خوب باعث ایجاد اعتماد می شود و مصرف کننده پس از داشتن یک تجربه خوب با یک محصول، احتمال بیشتری دارد که محصول دیگری از همان برند را امتحان کند که این پدیده به عنوان وفاداری به برند (Brand loyalty) شناخته می شود.مصرف کنندگان برندهایی را می خرند که منعکس کننده ارزش هایآنها باشد. شرکت تحقیقات بازار Legerدر سال 2022 گزارش داد که تلاش‌های مسئولیت اجتماعی (Social responsibility) یک برند برای 64 درصد از مصرف‌کنندگان مهم است.انواع برندهانوع برند مورد استفاده بستگی به نهادی دارد که از آن استفاده می کند. در زیر برخی از رایج ترین انواع برندها آورده شده است.1- برندهای شرکتی (Corporate Brands)برندسازی شرکتی راهی برای شرکت ها برای افزایش شهرت و تمایز خود از رقبا در صنایع خود است. قیمت گذاری، ماموریت (Mission) و بازار هدف (Target market) شرکت، همگی نشان دهنده برند شرکتی است. هدف این است که شخصیت، هدف و ارزش های آنها را مشخص کنیم. شرکت ها معمولاً از لوگوها، شعارها، تصویربرداری، سبک و پیام به عنوان ابزاری برای انتقال برند خود استفاده می کنند.برخی از برجسته‌ترین نمونه های برندسازی شرکتی عبارتند از: گوگل، اپل، نایک، تسلا و استارباکس. این شرکت‌ها نه تنها برندهای محصول خود را ایجاد کرده‌اند، بلکه توانسته‌اند از تبلیغات، شعارها و ابزارهای دیگر برای افزایش نام خود در بازار استفاده کنند.2- برندهای شخصی (Personal Brands)رسانه‌های اجتماعی به افراد عادی این امکان را می‌دهند که به اینفلوئنسر تبدیل شوند. موفقیت مالی آنها به توانایی آنها در ایجاد برندی بستگی دارد که مخاطبانی را جذب کند که تبلیغ کنندگان خاصی می خواهند به آنها دسترسی پیدا کنند. برندهای شخصی از طریق پست‌های رسانه‌های اجتماعی، اشتراک‌گذاری تصاویر و ویدیوها، و برگزاری ملاقات و احوالپرسی ساخته می‌شوند.اعضای خانواده کارداشیان پس از به دست آوردن محبوبیت از برنامه نمایش طولانی مدت خود، ارزش نام تجاری را توسعه دادند. آنها از نام خود برای راه‌اندازی موفقیت آمیز مشاغل رسانه ای و مدلینگ، لوازم آرایشی، عطر و لباس استفاده کرده اند.کایلی جنر در سال 2020، 51 درصد از خط تولید لوازم آرایش خود، به نام لوازم آرایشی کایلی (Kylie Cosmetics)، را به قیمت 600 میلیون دلار به کوتی فروخت. این تا حد زیادی به دلیل موفقیت حضور او در رسانه های اجتماعی بود که تا سپتامبر 2024، 397 میلیون دنبال کننده در اینستاگرام داشت.3- برندهای محصول (Product Brands)معرفی یک محصول جدید یا حمایت از یک محصول موجود مستلزم ایجاد و حفظ برند آن است. برندسازی یک محصول با تحقیقات بازار و شناسایی بازار هدف مناسبشروع می شود.شرکت ها ممکن است انتخاب کنند که یک هویت برند اصلی ایجاد کنند. گروه ویرجینکه توسط ریچارد برانسون تأسیس شد، شامل هتل‌ها، مخابرات و خطوط هوایی است، اما همه برندهای فرعی هویت اصلی برند را دارند.برترین برندهای جهانی 2024بر اساس رتبه بندی Interbrand، ده برند برتر جهانی در سال 2023 اپل، مایکروسافت، آمازون، گوگل، سامسونگ، تویوتا، کوکا کولا، مرسدس بنز، مکدونالد و BMW بودند.مزایای برندهاایجاد یک برند مزایای زیادی را برای یک شرکت یا یک فرد به همراه دارد. شرکتی که پیام خود را منتقل می کند، می تواند احساسات را در مشتریان خود القا کند و برانگیزد و در نتیجه روابط منحصر به فردی ایجاد کند. شرکت ها برای جذب مشتریان جدید به مشتریان وفادار خود متکی هستند. این به شرکت ها کمک می کند تا اعتماد و اعتباری ایجاد کنند که به آنها مزیت رقابتی در برابر رقبا می دهد.مشتریان وفادار به شرکت ها کمک می کنند تا محصولات و خدمات جدید را معرفی کنند. مصرف کنندگان به برندهایی که می شناسند و به آنها اعتماد دارند و قبلاً با آنها رابطه دارند وفادار می مانند. این باعث می‌شود که آنها هنگام عرضه محصولات جدید، حتی اگر گران‌تر باشند، خرج کنند.اپل یک نمونه کلاسیک است. این شرکت یک پایگاه مشتری بسیار وفادار ایجاد کرد که مایل است به دلیل وفاداری آنها به برند، از برچسب قیمت بالاتر مربوط به iMac، MacBook، iPad یا iPhoneچشم پوشی کند. مشتریان آن از جایگزینی گجت‌های اپل موجود خود با گجت‌های جدید اپل در زمانی که این شرکت آنها را عرضه می‌کند تردیدی ندارند.شرکت ها از برندها استفاده می کنند تا به مصرف کنندگان دلایلی برای خرید محصولات خود نسبت به محصولات رقبا ارائه دهند.شرکت Good Hands® و شعار "شما در دستان خوبی هستید" که در دهه 1950 معرفی شد، مترادف با Allstate شده است. آنها پیشنهاد می کنند که مشتریان بیمه شرکت می توانند در صورت نیاز به کمک آن، روی قابل اعتماد بودن و صلاحیت بودن آن حساب کنند. تبلیغات آن پیام را تقویت می کندبرند در بازاریابی به چه معناست؟برند، محصول یا خدماتی است که دارای هویت منحصر به فرد و بلافاصله قابل تشخیص است که خود را از سایرین در صنعت متمایز می کند. مصرف کننده نام محصول، برچسب و بسته بندی را با ویژگی های خاصی مانند ارزش، کیفیت یا سلیقه مرتبط می کند.قطره سرفه فقط یک قطره سرفه است. اما زمانی که برای خرید آنها می روید، ممکن است Ricola، Luden's، یاBeekeeper's را حداقل تا حدی بر اساس پیام برندی که دریافت کرده اید انتخاب کنید.ارزش ویژه برند چیست؟ارزش ویژه برند ارزش تجاری شهرت یک محصول برای شرکت صاحب آن است. قیمت یک شرکت ممکن است با جمع کردن ارزش ساختمان‌ها، موجودی و تجهیزات آن تعیین شود. اما ارزش آن در صورتی افزایش می‌یابد که شرکت صاحب یک یا چند برند باشد که در بین مصرف‌کنندگان شهرت خوبی کسب کرده باشند.آیا برندهای بزرگ می توانند برای همیشه دوام بیاورند؟تعدادی از برندهای منتخب برای قرن‌ها دوام آورده‌اند، مانند Stella Artois که قدمت آن به سال 1366 برمی‌گردد.در همان زمان، برخی از بزرگترین برندهای آمریکایی از بین رفتند. سایت BobVila.com این برندها را فهرست می‌کند، همه آنها زمانی نام‌های شناخته‌ شده‌ای بودند که ناپدید شده‌اند: Borders، Pan American، F.W. Woolworth، Toys R Us، Blockbuster، Tower Records، Compaq، Oldsmobile، و Howard Johnson.12.البته، Toys R Usدر سال 2022 به عنوان یک فروشگاه در یک فروشگاه در مکان های Macy بازگشت.امیدوارم از مطالعه این مطلب لذت برده باشید. لطفا ما را به دوستان معرفی کنید و این پست را لایک و به اشتراک بگذارید.ضمنا با ارائه نظرات خود در کامنت ها به تولید پست های جدید و با کیفیت تر کمک کنید.علاقه مندان به تولید محتوای ویدیویی برای یوتیوب و سایر برنامه ها با بنده تماس بگیرنددکتر امیر محمدیمشاور مدیریت، بازاریابی و برندینگ09910788601 Dr.Amir Mohammdi Dr.Amir Mohammdi Fri, 31 Jan 2025 12:38:02 +0330 https://virgool.io/@m_36532285/%D8%AF%DB%8C%D8%AC%DB%8C%D8%AA%D8%A7%D9%84-%D9%85%D8%A7%D8%B1%DA%A9%D8%AA%DB%8C%D9%86%DA%AF-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-%D8%A7%D9%86%D9%88%D8%A7%D8%B9-%D9%88-%D9%85%D8%AB%D8%A7%D9%84-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%A2%D9%86-lydpfro5icyz دیجیتال مارکتینگ چیست؟بازاریابی دیجیتال استفاده از وب سایت­ ها، برنامه ­ها، دستگاه ­های تلفن همراه، رسانه ­های اجتماعی، موتورهای جستجو و سایر ابزارهای دیجیتال برای تبلیغ و فروش محصولات و خدمات است.بازاریابی دیجیتال دارای بسیاری از اصول مشابه با بازاریابی سنتی است و اغلب به عنوان یک راه اضافی و مکمل برای شرکت­ ها در نظر گرفته می ­شود تا به مشتریان نزدیک شوند و رفتار آنها را درک کنند. شرکت­ ها اغلب تکنیک­ های بازاریابی سنتی و دیجیتال را در استراتژی­ های خود ترکیب می­ کنند. اما بازاریابی دیجیتال با مجموعه­ ای از چالش­ های خاص خود نیز همراه است. بازاریابی دیجیتال با گسترده اینترنت در دهه 1990 شروع به محبوب شدن کرد.📷بازاریابی دیجیتال چگونه کار می­کندبازاریابی شامل استفاده از طیف وسیعی از تکنیک­ ها و رسانه­ ها به منظور تبلیغ محصولات و خدمات خود به مصرف کنندگان بالقوه و بهبود سهم بازار (Market share) است. برای موفقیت، ترکیبی از تبلیغات و آگاهی در فروش نیاز است. بازاریابان حرفه­ای این وظایف را یا به صورت داخلی در شرکت­های منفرد و یا در خارج از شرکت­ های بازاریابی انجام می­ دهند که ممکن است به مشتریان مختلفی خدمات ارائه دهند.زمانی شرکت‌ها بر بازاریابی از طریق چاپ، رادیو و تلویزیون تمرکز داشتند، زیرا این تنها چیزی بود که داشتند. اما امروز اینترنت راه دیگری را برای دستیابی به مصرف کنندگان به شرکت­ ها داد و باعث ایجاد بازاریابی دیجیتال شد.فن­آوری­ ها و روندهای (Trends­) جدید شرکت­ ها را وادار کرد تا استراتژی­ های بازاریابی خود را تغییر دهند و در بودجه خود تجدید نظر کنند. ایمیل به یک ابزار بازاریابی محبوب در روزهای اولیه بازاریابی دیجیتال تبدیل شد. سپس تمرکز روی موتورهای جستجو مانند نت اسکیپ (Netscape) معطوف شد، که به کسب و کارها اجازه می‌داد تا آیتم‌ها و کلمات کلیدی را برچسب‌گذاری کنند تا مورد توجه قرار گیرند. توسعه پلتفرم‌های اجتماعی مانند فیسبوک این امکان را برای شرکت‌ها فراهم کرد تا داده‌های کاربران را ردیابی کنند و پیام‌های خود را به مخاطبان بسیار خاص تحویل دهند.تلفن‌های هوشمند و سایر دستگاه‌های قابل حمل اکنون این امکان را برای شرکت‌ها فراهم می‌کنند که محصولات و خدمات خود را در هر کجا که این مشتریان هستند به مشتریان عرضه کنند. مطالعه‌ای در مرکز تحقیقات پیو (Pew Research Center) در سال 2022 نشان داد که 76 درصد از بزرگسالان آمریکایی با استفاده از تلفن‌های خود خریدهای آنلاین انجام داده‌اند.انواع کانال های دیجیتال مارکتینگکانال­ های بازاریابی دیجیتال از دهه 1990 تکامل یافته­ اند و همچنان ادامه دارند. در اینجا هشت مورد از رایج­ ترین کانال ­هایی که امروزه مورد استفاده قرار می گیرند، آورده شده است:1- بازاریابی وب سایتشرکت ها اغلب از وب سایت خود به عنوان مرکز فعالیت­ های بازاریابی دیجیتال خود استفاده می کنند. موثرترین وب سایت ­ها برند و محصولات و خدمات آن را به شیوه ای واضح و به یاد ماندنی نشان می دهند. یک وب‌سایت امروزی باید سریع بارگذاری شود، موبایل‌پسند (Mobile-friendly) باشد و به راحتی قابل پیمایش/ بررسی (easy to navigate) باشد.2- تبلیغات پرداخت به ازای کلیک (Pay- per- click advertising)تبلیغات پرداخت به ازای کلیک (PPC) بازاریابان را قادر می ­سازد تا از طریق تبلیغات پولی به مخاطبان در اخبار و سایر وب سایت­ ها و پلت­فرم­ های دیجیتال دست یابند. بازاریابان می توانند کمپین­ های PPC را در گوگل، بینگ (Bing)، لینکدین، ایکس (توئیتر سابق)، پینترست و فیس­بوک راه‌اندازی کنند و تبلیغات خود را به افرادی که عبارات مرتبط با محصولات یا خدماتشان را جستجو می کنند نشان دهند.این کمپین‌ها می‌توانند کاربران را بر اساس ویژگی‌های جمعیتی (مانند سن یا جنسیت)، یا علایق یا مکان خاص آنها تقسیم‌بندی کنند. پرکاربردترین سرویس‌هایی که برای PPC استفاده می‌شوند عبارتند از Google Ads و Facebook Ads.3- بازاریابی محتوا (Content Marketing)هدف بازاریابی محتوا دستیابی به مشتریان بالقوه از طریق استفاده از محتوای نوشتاری، تصویری یا ویدیویی است که مورد علاقه آنهاست. این محتوا معمولاً در یک وب سایت منتشر می شود و سپس از طریق رسانه ­های اجتماعی، بازاریابی ایمیلی، بهینه‌سازی موتورهای جستجو (SEO) یا حتی PCC تبلیغ می­ شود. بازاریابی محتوا سعی می‌کند ظریف‌تر از تبلیغات باشد و ممکن است محصول یا خدماتی که اسپانسر در تلاش برای بازاریابی است به‌طور آشکار برجسته شود یا نباشد.4- بازاریابی ایمیلی (Email marketing)بازاریابی ایمیلی هنوز یکی از موثرترین کانال‌های بازاریابی دیجیتال است، اگرچه بسیاری از مردم آن را با هرزنامه مرتبط می‌دانند. بسیاری از بازاریابان دیجیتال از دیگر کانال‌های بازاریابی دیجیتال برای جمع‌آوری لیست ایمیل‌های خود و سپس، از طریق ایمیل مارکتینگ، سعی می کنند آن سرنخ­ ها را به مشتری تبدیل کنند.5- بازاریابی رسانه های اجتماعی (Social media marketing)اهداف اولیه کمپین بازاریابی رسانه های اجتماعی ایجاد آگاهی از برند و ایجاد اعتماد است. همانطور که در بازاریابی رسانه های اجتماعی عمیق‌تر می شوید، می توانید از آن برای به دست آوردن سرنخ و به عنوان یک کانال بازاریابی یا فروش مستقیم استفاده کنید. پست­ ها و توییت­ های تبلیغاتی دو نمونه از بازاریابی رسانه های اجتماعی هستند.6- بازاریابی وابستهبازاریابی وابسته یکی از قدیمی­ ترین شکل­ های بازاریابی است و دنیای دیجیتال به آن جان تازه­ای بخشیده است. در بازاریابی وابسته، شرکت­ها و "اینفلوئنسرها" محصولات شرکت دیگری را تبلیغ می­ کنند و هر بار که فروش انجام می­ شود یا یک سرنخ تازه به لیست آنها اضافه می­ شود، کمیسیون دریافت می­ کنند. بسیاری از شرکت‌های معروف، از جمله آمازون، برنامه‌های وابسته دارند که میلیون‌ها دلار به شرکت‌های وابسته که به فروش محصولاتشان کمک می‌کنند، پرداخت می‌کنند.7- بازاریابی ویدیوییبسیاری از کاربران اینترنت قبل از تصمیم گیری برای خرید، برای یادگیری نحوه انجام کاری، خواندن نظر یا فقط برای استراحت به سایت هایی مانند YouTubeمراجعه می کنند. بازاریابان می­توانند از هر یک از چندین پلتفرم بازاریابی ویدیویی، از جمله ویدیوهای فیسبوک، اینستاگرام و تیک تاک برای اجرای کمپین بازاریابی ویدیویی استفاده کنند. شرکت‌ها بیشترین موفقیت را در ویدیو با ادغام آن با سئو، بازاریابی محتوا و کمپین‌های بازاریابی رسانه‌های اجتماعی گسترده‌تر پیدا می‌کنند.8- پیام متنیشرکت­ ها همچنین از پیام ­های متنی، (SMS) برای ارسال اطلاعات در مورد آخرین محصولات و تبلیغات خود استفاده می­ کنند. سازمان‌های غیرانتفاعی و نامزدهای سیاسی نیز از پیامک برای تبلیغ خود و درخواست کمک‌های مالی استفاده می‌کنند. امروزه بسیاری از کمپین­ های بازاریابی این امکان را برای مصرف کنندگان فراهم می کند که از طریق یک پیام متنی ساده پرداخت یا کمک مالی انجام دهند.شاخص ­های کلیدی عملکرد (Key Performance Indicators (KPIs)) در بازاریابی دیجیتالبازاریابان دیجیتال مانند بازاریابان سنتی از شاخص های کلیدی عملکرد (KPI) استفاده می­ کنند. KPIها به آنها اجازه می ­دهند عملکرد بلندمدت بازاریابی خود را اندازه­ گیری کنند و آن­ها را با تلاش ­های رقبای خود مقایسه کنند.موارد زیر برخی از رایج‌ترین KPIهایی هستند که بازاریابان می‌توانند از آنها برای سنجش میزان عملکردشان استفاده کنند:نرخ کلیک (Click-through rate): این KPIمعمولاً برای اندازه‌گیری اثربخشی تبلیغات آنلاین، با شمارش تعداد افرادی که روی یک تبلیغ خاص کلیک کرده‌اند به عنوان درصدی از همه افرادی که ممکن است آن را دیده باشند، استفاده می‌شود.نرخ تبدیل ­(Conversion rate): نرخ تبدیل فراتر از نرخ کلیک است و درصد افرادی را که اقدام مورد نظر را انجام داده­اند، مانند خرید، با کل مخاطبانی که یک تبلیغ یا تبلیغ خاص به آنها رسیده است، مقایسه می­کند.ترافیک رسانه­های اجتماعی: تعداد افرادی است که با پروفایل رسانه­های اجتماعی یک شرکت تعامل دارند. این شامل لایک، دنبال کردن، بازدید، اشتراک‌گذاری و/یا سایر اقدامات قابل اندازه‌گیری است.ترافیک وب سایت: تعداد افرادی که از وبسایت یک شرکت در یک بازه زمانی معین بازدید می­­کنند را ردیابی می­کند و همچنین می‌تواند به شرکت‌ها کمک کند تا در مورد تأثیرگذاری تلاش‌های بازاریابی آن‌ها در هدایت مصرف‌کنندگان به سایتشان قضاوت کنند.چالش های دیجیتال مارکتینگدنیای دیجیتال چالش ­های ویژه­ای را برای بازاریابان ایجاد می­ کند. به عنوان مثال، کانال­ های دیجیتال به سرعت گسترش می­ یابند و بازاریابان باید آنها را دنبال کنند و نحوه استفاده مؤثر از آنها را بیابند. همچنین تجزیه و تحلیل و استفاده مؤثر از حجم عظیمی از داده­ هایی پلتفرم ­های دیجیتال مارکتینگ چالش برانگیز است.مهم‌تر از همه، مصرف‌کنندگان به دلیل وفور تبلیغات دیجیتال دچار حواس‌پرتی می‌شوند و جلب توجه آن‌ها بیش از پیش، دشوار می‌شود.سئو در دیجیتال مارکتینگ چیست؟بهینه‌سازی موتور جستجو (SEO) تکنیک ­های مختلفی است که شرکت ­ها برای افزایش ترافیک وب سایت خود و بالا بردن جایگاه آن در نتایج جستجو استفاده می­ کنند. هر چه یک سایت در صفحه نتایج جستجو بالاتر ظاهر شود، احتمال اینکه مصرف کنندگان آن را ببینند و برای بازدید از آن کلیک کنند، بیشتر می­ شود.چه مهارت هایی در دیجیتال مارکتینگ مورد نیاز است؟اگر یک بازاریاب می‌خواهد در گفتن داستان یک شرکت یا محصول برای مشتریان بالقوه موفق باشد، مهارت‌های ارتباطی قوی ضروری است. مهارت های تجزیه و تحلیل داده ها همچنین برای درک اینکه یک کمپین بازاریابی چقدر خوب عمل می کند و جایی که ممکن است بهبود یابد، مهم هستند. در نهایت، مهارت های رسانه های اجتماعی یکی دیگر از ضروریات است.با تشکر از زمانی که برای مطالعه این مطلب گذاشتید.لطفا ما را به دوستان معرفی کنید و این پست را لایک و به اشتراک بگذارید.ضمنا با ارائه نظرات خود در کامنت ها به تولید پست های جدید و با کیفیت تر کمک کنید.علاقه مندان به تولید محتوای ویدیویی برای یوتیوب و سایر برنامه ها با بنده تماس بگیرنددکتر امیر محمدیمشاور مدیریت، بازاریابی و برندینگ09910788601 Dr.Amir Mohammdi Dr.Amir Mohammdi Thu, 30 Jan 2025 12:36:12 +0330 https://virgool.io/@m_36532285/7-%D9%85%D8%B1%D8%AD%D9%84%D9%87-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82-tvazueymtkge کلید یک رویکرد بازاریابی موثر ایجاد یک سیستم بازاریابی است. در اینجا، ما به هفت مرحله ای که باید برای ایجاد یک سیستم بازاریابی موفق برای کسب و کار خود انجام دهید، نگاه دقیق تری خواهیم داشت.1- تمرکز بر استراتژی قبل از تاکتیکاولین قدم برای ایجاد یک سیستم بازاریابی موفق این است که بدانید مشتری ایده آل شما کیست و مشکلات اصلی آنها چیست. اگر ارزشی (value)را که کسب و کار شما می تواند با هر تعامل (Engagement)به دست آورد را درک نمی­کنید، تقریبا غیرممکن است که تاکتیک هایی را که باید برای دستیابی به مخاطبان خود استفاده کنید، انتخاب کنید.هنگامی که مشتری ایده آل را درک کردید و محدودترین تعریف ممکن را برای مشتری ایجاد کردید، سپس می توانید آنچه را که ارائه می دهید به حل مشکلات مشتریان متصل کنید. این باعث می شود رویکرد شما نه تنها در مورد محصولات و خدمات شما، بلکه در مورد قول شما برای حل این مشکلات باشد. اگر برای درک مشتری ایده آل خود وقت صرف نکنید، راهی برای ایجاد یک استراتژی بازاریابی که با آنها صحبت کنید، وجود ندارد.2- هدایت سفر مشتری - ساعت شنی بازاریابیبه دلیل فراگیری اینترنت، روشی که مردم امروز خرید می­کنند تا حد زیادی از دست شما خارج است. آن‌ها مکان‌های زیادی برای انجام تحقیق، پرسیدن از شبکه‌ها، یافتن اطلاعات در مورد شما و کشف محصولات و خدمات برای حل مشکلاتشان قبل از اینکه با یک شرکت تماس بگیرند، دارند.سفر مشتری در بازاریابی به نام ساعت شنی بازاریابی مطرح می شود. ساعت شنی هفت مرحله دارد: بدانید، لایک کنید، اعتماد کنید، امتحان کنید، بخرید، تکرار کنید و ارجاع دهید. این مراحل نشان دهنده رفتار منطقی در خرید است که بسیاری از مشتریان شما می خواهند انجام دهند. وظیفه شما این است که به آنها کمک کنید تا آن مراحل را به طور متوالی طی کنند.اولین قدم شما این است که بفهمید چگونه ممکن است کسی در مورد شرکتی مانند شما بداند. به احتمال زیاد، آنها به یک موتور جستجو مراجعه می کنند یا از یک دوست می پرسند.در این مراحل اولیه، آنها می دانند که مشکلی دارند، اما هنوز به این نتیجه نرسیده اند که چگونه می خواهند آن را حل کنند.بازاریابی در این مرحله باید نشان دهد که نقاط درد آنها را درک می کنید و ممکن است راه حل مناسبی برای آنها داشته باشید.از آنجا، شما باید به برند خود اعتماد کنید و شاید حتی راهی برای امتحان کردن شما به آنها بدهید. هنگامی که آنها در نهایت خرید می کنند، این تجربه باید عالی باشد تا تکرار فروش ایجاد شود. نه تنها این، بلکه مشتریان خوشحال نیز ارجاعاتی ایجاد خواهند کرد.تمام تلاش های بازاریابی باید حول مفهوم ساعت شنی بازاریابی باشد. هنگامی که درک می کنید که مشتریان شما چگونه خرید می کنند و انتظار دارند در هر مرحله به چه چیزی دست پیدا کنند، می توانید یک برنامه بازاریابی بسازید که در طول مسیر فراتر از انتظارات آنها باشد و مشتریانی راضی و مادام العمر ایجاد کند.3- محتوا را صدای استراتژی کنیدمحتوا فقط یک تاکتیک نیست، بلکه صدای استراتژی است. شما قول داده اید که مشکلی را برای مشتریان خود حل کنید. اکنون باید آماده باشید تا با افرادی در جایی که هستند (موتورهای جستجو، رسانه های اجتماعی و غیره) ملاقات کنید و محتوای ارزشمند کافی برای تسلط بر آن عرصه ها تولید کنید.ما از چیزی به نام مرکز محتوا (Content hubs)برای برتری در جستجو و ایجاد محتوایی استفاده می کنیم که خواندن، یافتن و اشتراک گذاری آن ارزشمند است. این محتوا همچنین باید مشتریان را در هر مرحله از سفرشان، از دانستن و پسندیدن گرفته تا ارجاع، ملاقات کند.4. یک حضور آنلاین کل ایجاد کنیدحتی اگر اکثر مشاغل خود را به صورت آفلاین و حضوری انجام دهید، در دنیای امروزی، باید حضور کامل آنلاین داشته باشید. اینترنت جایی است که مردم برای داشتن تجربه ای در زمینه بازاریابی، درک یک شرکت و انجام تحقیق به آن مراجعه می کنند. هنگامی که شخصی شما را به دوست خود ارجاع می دهد، آن دوست به موتور جستجو یا وب سایت شما مراجعه می کند تا بفهمد دیگران در مورد شما چه می گویند و ببیند آیا واقعاً مشکلی را که آنها دارند حل کرده اید یا خیر.مهم نیست که چه نوع کسب و کاری را اداره می کنید، باید از تمام عناصر بازاریابی آنلاین استفاده کنید. این شامل رسانه های اجتماعی، بهینه سازی موتورهای جستجو، محتوا، وب سایت و بازاریابی ایمیلی است. همه این قطعات باید به عنوان یک کل یکپارچه با هم کار کنند.5. یک جریان قابل اعتماد از سرنخ ها (Leads) ایجاد کنیدسرنخ ها رگ حیاتی برای راه اندازی کسب و کار شما هستند، و بنابراین باید راهی قابل پیش بینی برای ایجاد سرنخ کافی برای رشد کسب و کار خود بیابید. کانال‌های متعددی وجود دارد که از طریق آنها می‌توان سرنخ ایجاد کرد، و دوباره، یکپارچه‌سازی کلیدی است.فروش، محتوا، تبلیغات، شبکه و رویدادهای آنلاین و آفلاین همگی نقش دارند. هیچ راهی به تنهایی برای تولید سرنخ وجود ندارد. نکته کلیدی در یافتن سه یا چهار کانالی است که می توانید به طور مداوم آنها را استخراج کنید و فرآیندی را برای توسعه سرنخ ها از طریق آن کانال ها ایجاد کنید.6- تبدیل سرنخ ها را به فاکتور ضرب خود تبدیل کنیدتبدیل سرنخ باید ضریب شما باشد. نکته کلیدی در اینجا است. بدیهی است که شخصی که برای اولین بار محصول یا خدمات شما را خریداری می کند، تبدیل به یک مشتری (Convert) شده است، اما ثبت نام برای یک کتاب الکترونیکی، ثبت نام در یک دوره آنلاین، دریافت ارزیابی رایگان یا قرار ملاقات چطور؟ اینها همه فعالیت های تبدیل کننده سرنخ به مشتری هستند.شما باید تجربیات هر یک از سرنخ ها و مشتریان خود را ترسیم کنید تا بتوانید مطمئن باشید که آنها تجربه خوبی در سرتاسر آن دارند. با این روش شما خرید مجدد ایجاد می کنید و مشتریانی را که شما را فراموش کرده اند، مجددا فعال می کنید. هنگامی که ردیابی تجربیات مشتری (Customer experiences) را شروع کردید، باید این فعالیت ها را اندازه گیری کنید. وقتی رفتار مشتریان را درک کنید، می توانید تجربیات بهتری ایجاد کنید. حتی اگر هر این کارها نرخ تبدیل را 1-2% درصد افزایش دهد، تأثیر زیادی بر تجارت کلی دارد.7- زندگی بر اساس تقویمهنگامی که شما در حال توسعه یک سیستم هستید، باید یک برنامه داشته باشید. لازم نیست بلندمدت باشد - تمرکز بر سه تا چهار اولویت مهم برای سه ماهه ایده آل است. از آنجا، می‌توانید این اولویت‌ها را به فعالیت‌ها و پروژه‌ها تقسیم کنید تا بتوانید برای سه‌ماهه برنامه‌ریزی کنید و انرژی خود را صرف تعقیب چیزهای جدید بعدی نکنید.شما باید اولویت های کمتری داشته باشید و بازاریابی را به یک عادت تبدیل کنید. این باید کاری باشد که شما روزانه انجام می­دهید. شما باید جلساتی را با افراد مناسب تشکیل دهید تا مطمئن شوید که این اولویت ها را دنبال می کنید. پس از ایجاد این عادت، باید شروع به مستندسازی فرآیندهای خود کنید. از آنجا، می‌توانید تصمیم بگیرید که چه وظایفی را می‌توانید با اضافه کردن کارکنان بیشتر یا برون‌سپاری به دیگران محول کنید.واقعیت این است که بازاریابی هرگز به پایان نمی­رسد - این یک چرخه است. هنگامی که هفت مرحله را طی کردید و سیستم بازاریابی خود را ساختید، می خواهید دائماً مرور کنید، ببینید چه چیزی کار می کند و چه چیزی خوب نیست و رویکرد خود را بر این اساس تغییر دهید.با تشکر از زمانی که برای مطالعه این مطلب گذاشتید.لطفا ما را به دوستان معرفی کنید و این پست را لایک و به اشتراک بگذارید.ضمنا با ارائه نظرات خود در کامنت ها به تولید پست های جدید و با کیفیت تر کمک کنید.علاقه مندان به تولید محتوای ویدیویی برای یوتیوب و سایر برنامه ها با بنده تماس بگیرند.دکتر امیر محمدیمشاور مدیریت، بازاریابی و برندینگ09910788601 Dr.Amir Mohammdi Dr.Amir Mohammdi Fri, 19 Jul 2024 19:32:39 +0330 https://virgool.io/@m_36532285/11-%D8%AA%DA%A9%D9%86%DB%8C%DA%A9-%D9%82%D8%AF%D8%B1%D8%AA%D9%85%D9%86%D8%AF-%DA%AF%DB%8C%D9%85%DB%8C%D9%81%DB%8C%DA%A9%DB%8C%D8%B4%D9%86-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%AA%D8%B9%D8%A7%D9%85%D9%84-%D8%AF%D8%B1%DA%AF%DB%8C%D8%B1-%DA%A9%D8%B1%D8%AF%D9%86-%D8%A8%D9%87%D8%AA%D8%B1-better-engagement-rkcmfhgvnzmc 11 تکنیک قدرتمند گیمیفیکیشن برای تعامل / درگیر کردن بهتر (Better Engagement)گیمیفیکیشن یک استراتژی در حال محبوب شدن روزافزون است که در آن مکانیک های بازی (مانند تابلوهای امتیازات (Leaderboards)، امتیازها (Points)، سطوح (Levels) و نشان ها (Badges) ) در یک زمینه غیر بازی (non-game context) ، مانند یک محیط تجاری، گنجانده می شوند.v برخی از تکنیک‌های گیمیفیکیشن چیست؟v چگونه کاربران را درگیر خود نگه می‌دارند؟v چگونه می‌توانند برای یک شرکت مفید باشند؟تکنیک های گیمیفیکیشن چیست؟تکنیک های گیمیفیکیشن عناصری هستند که از دو انگیزه درونی و بیرونی استفاده می کنند تا کاربران را با انگیزه و درگیر نگه دارد.یک محرک درونی برای پاداش های شخصی و درونی است، مانند یادگیری بیشتر در مورد موضوع مورد علاقه، یا صرفاً لذت بردن از یک عمل یا فرآیند.محرک‌های بیرونی، اقدام برای پاداش‌های بیرونی، مانند کسب جوایز یا قرار گرفتن در صدر جدول امتیازات را تحریک می‌کنند.چگونه تکنیک های گیمیفیکیشن می توانند بر عملکرد کارکنان تأثیر بگذارند؟تکنیک های گیمیفیکیشن انگیزه کاربر را افزایش می دهد و به نوبه خود باعث افزایش تعامل و بهبود عملکرد می شود. این به این دلیل است که وقتی کارمندان بیشتر درگیر کار خود هستند، تمرکز بیشتری دارند. ترکیب تکنیک‌های گیمیفیکیشن در روز کاری نیز عنصری از سرگرمی و لذت را اضافه می‌کند که می‌تواند خلق و خو و فرهنگ را تقویت کند. این باعث می شود تیم های شادتر (و سازنده تر و با عملکرد بالا) باشند.11 تکنیک برتر گیمیفیکیشنتکنیک های گیمیفیکیشن زیادی برای آموزش شرکتی، برای بهبود تجربه کاربر و افزایش بهره وری وجود دارد. در زیر چند نمونه از تکنیک های گیمیفیکیشن آورده شده است:1- چالش ها، تلاش ها (جستجو کردن ها) و داستان سرایی (Storytelling)روایت مداوم یک تکنیک اصلی گیمیفیکیشن است و خط داستانی شامل جستجو کردن ها و چالش‌ها است. این امکان کارهایی است که در آن کاربران ماموریت‌ها را به عنوان بخشی از یک مسیر بزرگتر برای تکمیل یک هدف تکمیل می‌کنند. در یک حوزه تجاری، این می تواند تکمیل تعداد معینی از ماژول های یادگیری یا فروش تعداد مشخصی از محصولات (یا رسیدن به مقدار پولی در فروش) در یک ماه باشد.2- ردیابی پیشرفت و ارتقاء سطحمسیرهای پیشرفت بین سطوح برای ایجاد انگیزه و درگیر شدن کاربران ضروری است. زمانی که کاربران بدانند نسبت به تکمیل یک هدف و گذراندن یک مرحله در کجا قرار دارند و بدانند برای رسیدن به آن، چه باید بکنند، انگیزه بیشتری برای رسیدن به آن هدف خواهند داشت. در یک محیط تجاری، مانند مرکز تماس یا رون سپاری فرآیندهای کسب و کار (BPO)، ارائه بینش عملکرد در زمان واقعی به راهنمایی کارکنان در حین کار برای رسیدن به اهدافشان کمک می کند.3- پاداش ها و مشوق ها (Rewards and Incentives)اهداف انگیزه دهنده کاربران را با انگیزه و درگیر می کند و هنگامی که یک کاربر هدفی را تکمیل می‌کند، به رسمیت شناختن و پاداش به کاربر کمک زیادی به حفظ انگیزه و مشارکت طولانی مدت او می‌کند. این می تواند به سادگی یک مدیر باشد که به او تجلیل می کند و کاربر امتیازهایی را برای جوایز واقعی دریافت می کند. هنگامی که کاربران شروع به کار می کنند، برخی از بردهای کوتاه مدت را اضافه کنید که می توانند به سرعت تکمیل شوند تا به ایجاد اعتماد به نفس و حرکت انگیزشیکمک کنند.نکته: شناخت کارمندان برای دستیابی به یک هدف، یا صرفاً برای یک کار خوب انجام شده، به همان اندازه مهم است که اصلاح دوره. هنگام بررسی تکنیک‌های گیمیفیکیشن برای کسب‌وکار، به دنبال پلتفرمی باشید که به مدیران بینش روشنی از اقدامات روزانه ارائه می‌دهد، مانند تجلیل.4- تعیین اهداف واضحبرای انجام موفقیت آمیز چالش ها و ارتقاء سطح، کاربران باید بدانند که از آنها چه انتظاری می رود. هنگام پیاده‌سازی تکنیک‌های گیمیفیکیشن برای کسب‌وکار، مطمئن شوید که هر هدف با تجربه و دوره تصدی کارمند همسو باشد و با اهداف آنها مرتبط باشد. این اهداف را با دانستن آنچه می خواهید به دست آورید، تعیین معیارهای مناسب و نظارت بر فعالیت تعیین کنید تا تعیین کنید آیا رسیدن به اهداف بسیار آسان یا دشوار است و آیا آنها به کاربران مربوط هستند یا خیر.5- یادگیری خرد (Microlearning)ریزآموزش یک تکنیک گیمیفیکیشن متمرکز بر یادگیری و توسعه است که محتوای یادگیری با اندازه کوچک ارائه می دهد. به عنوان مثال، به عنوان یک تکنیک گیمیفیکیشن برای کسب و کار، یادگیری خرد می تواند با تجزیه اطلاعات و شامل آزمون ها و بررسی دانش، مواد آموزشی طولانی تر را تکمیل کند. این فرآیند به مبارزه با منحنی فراموشی کمک می‌کند و یادگیرندگان را قادر می‌سازد تا اطلاعات و مهارت‌های جدید خود را بهتر حفظ کنند. حفظ دانش و توانایی به کارگیری مهارت های تازه آموخته شده در کارهای روزانه نیز یک عنصر حیاتی در دستیابی به اهداف بازی سازی شده است. (نکته: از هوش مصنوعی مولد برای ایجاد سریع و در مقیاس مطالب آموزشی استفاده کنید.)6- تابلو امتیازات (Leaderboards)تابلوهای امتیازات یکی از متداول‌ترین تکنیک‌های گیمیفیکیشن هستند که بهترین عملکردها را در یک دوره زمانی معین به نمایش می‌گذارند. به عنوان مثال، تابلوی امتیازات ممکن است 10 نماینده برتر را نشان دهد که بیشترین ارتقاء محصول را در یک هفته فروخته اند. (نکته: یک تابلوی امتیازات به تنهایی معمولاً دارای همان 5٪ از مجریان برتر است که می تواند در طول زمان برای دیگران بی انگیزه شود. برای اینکه واقعاً کارکنان را با انگیزه نگه دارید، تابلوهای امتیازات تقسیم بندی شده را اجرا کنید، نقاط عطف و دستاوردهای مختلف را جشن بگیرید تا همه فرصتی برای درخشش داشته باشند.)7- امتیاز ها (Points)امتیاز برای انجام اقدامات خاص و دستیابی به اهداف تعلق می گیرد. اینها به ارتقاء کاربران به سطوح جدید، باز کردن قفل جوایز کمک می‌کنند و می‌توانند به جوایز واقعی مانند کارت‌های هدیه، ناهار با مدیر عامل و سایر جوایز برسند. (نکته: جوایز را متنوع و معنی دار نگه دارید تا کاربران انگیزه برنده شدن داشته باشند!)8- نشان ها (Badges)این چیزهای ظاهری که ارایه داده می شود (نشان swag)، دستاوردهای کاربر را نشان می دهد و به عنوان نماد وضعیت عمل می کند. نشان‌ها برای دستاوردهای مختلف و برای رسیدن به نقاط عطف خاص مرتبط با اهداف سازمانی و فرهنگی به دست می‌آیند. به عنوان مثال، کارمندانی که نکات و توصیه‌هایی را با همکاران خود به اشتراک می‌گذارند ممکن است نشان Sageرا کسب کنند. با قفل کردن نشان ها (اما قابل مشاهده کردن آنها) و ایجاد موارد جدید، به انگیزه کاربر کمک می کنید.9- رقابت سالم (Healthy Competition)در حالی که یک محیط رقابتی ممکن است همیشه چیز مثبتی به نظر نرسد، می تواند به عنوان یک تکنیک گیمیفیکیشن برای تجارت باشد. ترویج حس رقابت سالم بین افراد و تیم ها با اهداف قابل دستیابی می تواند انگیزه را افزایش دهد و واقعاً کارکنان را درگیر کند و رفاقت را در یک تیم ایجاد کند. این می تواند یک مسابقه فروش بین تیم ها باشد، یا شاید مسابقه ای برای اینکه چه کسی بیشترین یادگیری را در آن هفته انجام داده است. افراد همچنین می توانند با خود رقابت کنند، مانند شکست دادن تعداد فروش های خروجی خود از هفته قبل.10- تعامل اجتماعی و همکاری (Social Interaction and Collaboration)یک عنصر اجتماعی و مشارکتی یک نمونه تکنیک گیمیفیکیشن انتقادی است. با اجتماعی کردن/ ارائه دادن تجربیات، کاربران نه تنها احساس اجتماعی و رفاقت می کنند، بلکه بهتر می توانند به اهداف خود برسند. به عنوان یک تکنیک گیمیفیکیشن برای کسب‌وکار، این می‌تواند شامل کارمندان قدیمی تر باشد که نکات حین کار خود را به اشتراک بگذارند. مشارکت‌کنندگان با اشتراک‌گذاری نکات خود امتیاز کسب می‌کنند (و شاید یک نشان در هنگام اشتراک‌گذاری تعداد معینی از نکات) و کاربران می‌توانند برای نکاتی که مفید می‌دانند به آن رأی دهند، یا تشکر کنند.11- شخصی سازی (Personalization)تجربه بازی سازی شده (gamified) باید شخصی و هدایت شده باشد. به عنوان مثال، هنگام استفاده از تکنیک‌های گیمیفیکیشن برای کسب‌وکار، اهداف و ابتکارات یادگیری باید متناسب با شغل و نقش کارمند باشد. استفاده از هوش مصنوعی را برای شناسایی شکاف های یادگیری و دانش (Learning and knowledge) در نظر بگیرید تا ماژول های ریز یادگیری مرتبط را دریافت کنید. در نهایت، اهداف کوچکتر و شخصی سازی شده را اضافه کنید. عناصری مانند آواتارها و پروفایل ها به کاربران کمک می کنند تا خود را بیان کنند، به راحتی سفارشی می شوند و به تجربه کاربر اضافه می کنند.با تشکر از زمانی که برای مطالعه این مطلب گذاشتید.لطفا ما را به دوستان معرفی کنید و این پست را لایک و به اشتراک بگذارید.ضمنا با ارائه نظرات خود در کامنت ها به تولید پست های جدید و با کیفیت تر کمک کنید.علاقه مندان به تولید محتوای ویدیویی برای یوتیوب و سایر برنامه ها با بنده تماس بگیرند.دکتر امیر محمدیمشاور مدیریت، بازاریابی و برندینگ09910788601 Dr.Amir Mohammdi Dr.Amir Mohammdi Sun, 23 Jun 2024 11:29:28 +0330 https://virgool.io/@m_36532285/8-%D8%B9%D8%A7%D9%85%D9%84-%D8%A7%D8%B5%D9%84%DB%8C-%D8%AF%D8%B1-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%AF%D8%B3%D8%A7%D8%B2%DB%8C-f96kht9zx1s7 1- لوگو2- پالت رنگ3- شکل4- شعار (Tagline)5- لحن صدا (Tone of voice) و واژگان6- فونت ها7- تصویرسازی (Imagery)8- تثبیت موقعیت (Positioning)آیا برندسازی اینقدر مهم است؟برندسازی فقط مهم نیست، بلکه ضروری است. در دنیای پرجمعیت و رقابتی که در آن با میلیون‌ها برند دیگر برای توجه، زمان و پول مصرف‌کنندگان خود مقابله می‌کنید، نمی‌توانید نباشید.برندسازی نشان می‌دهد که شما چه کسی هستید، چه چیزی ارائه می‌دهید، چرا انتخاب بهتری نسبت به رقبای خود هستید و چرا بهترین انتخاب برای خرید خاص هستید.وقتی در حال ساختن یک هویت برند (Brand identity) منسجم هستید، برخی از عناصر غیرقابل مذاکره هستند. اینها عناصری هستند که به وضوح بیان می کنند که شما به عنوان یک برند چه کسی هستید، چه چیزی برای ارائه دارید و برای چه کسی هستید.لوگوهر برندی به یک لوگو نیاز دارد. در واقع، یافتن برندی که لوگو نداشته باشد خیلی دشوار است، که مسلماً آن را به مهمترین عامل در برندسازی تبدیل کرده است.لوگو کل شخصیت یک برند است که در یک تصویر به راحتی قابل تشخیص است. اغلب این اولین تعاملی است که با یک برند دارید. تصویری که در ذهن شما می ماند و با دیدن دوباره آن، خاطرات (خوب، بد یا بی تفاوت) را در مورد برند تداعی می کند.لوگوی برند شما تقریباً بر روی تمام دارایی‌هایی که برند شما در اختیار دارد، استفاده می‌شود: کارت‌های ویزیت، وب‌سایت‌تان، کالاهایتان، صفحات رسانه‌های اجتماعی‌تان و .... . به همین دلیل است که لوگوی شما باید نمایانگر مفهوم برند شما باشد و جوهر هویت برند شما را در بر بگیرد.📷📷رنگ بندیرنگ ها یکی دیگر از عناصر کلیدی در هویت هر برندی هستند. رنگ آنقدر برای برندسازی مهم است که برخی از شرکت‌ها تا آنجا پیش رفته‌اند که رنگ‌های برند خود را علامت تجاری می‌گذارند.اما چرا رنگ اینقدر مهم است؟ زیرا رنگ ها ارزش های کلیدی و ویژگی های شخصیتی را بیان می کنند. احساس نکنید که نیاز دارید فقط به یک رنگ بچسبید - رنگ های موجود در پالت شما با هم کار می کنند تا برند شما را بیان کنند و در عین حال ظاهری منحصر به فرد به آن می بخشند.📷شکل دادنشکل بخشی دیگر از استراتژی کلی برندسازی است. نه تنها اشکال موجود در لوگوی شما، بلکه اشکال در پس زمینه صفحه وب، طراحی چیدمان، بسته بندی و حتی کارت ویزیت و سایر لوازم التحریر شما. همانطور که هویت نام تجاری خود را توسعه می دهید، تعیین کنید که کدام اشکال با شخصیت برند شما مطابقت دارند. به خاطر داشته باشید که شما فقط در یک شکل یا نوع شکل قفل نشده اید - اگر ظاهر برند شما به دو یا چند شکل نیاز دارد، از آن شکل ها استفاده کنید.همانطور که هویت نام تجاری خود را توسعه می دهید، تعیین می کنید که کدام اشکال با شخصیت برند شما مطابقت دارند. به خاطر داشته باشید که شما فقط در یک شکل یا نوع شکل قفل نشده اید - اگر ظاهر برند شما به دو یا چند شکل نیاز دارد، از آن شکل ها استفاده کنید.شعارEat fresh "تازه بخور"Just do it "فقط انجامش بده."این دو تا از معروف ترین شعارهای جهان هستند. تگ لاین ها که به عنوان اصطلاح نیز شناخته می شوند، گل سرسبد پیام رسانی برند هستند.پیام برند (Brand messaging) نحوه انتقال پیشنهاد منحصر به فرد برندتان است. گاهی اوقات این پیشنهاد واضح است، مانند شعار «تازه بخور» SubwaySubway شعار "تازه بخور" را برای متمایز کردن خود از سایر برندهای فست فود با قرار دادن خود به عنوان یک جایگزین سالم انتخاب کرد. استفاده از رنگ سبز در برندسازی آنها و اجرای آگهی های بازرگانی که شهادت مشتریان را در مورد کاهش وزن هنگام خوردن غذای Subwayنشان می دهد، این نکته را به خانه تبدیل کرد.در برندهای دیگر، این پیشنهاد منحصر به فرد انتزاعی تر است، مانند درخواست نایک از مشتری به «فقط انجامش بده». اما علیرغم اینکه تا حدودی انتزاعی است، پیام نایک واضح است: دریغ نکنید، اقدام کنید. برخیزید، ورزش کنید، کاری را انجام دهید که می دانید برای بدن و ذهن شما مناسب است – بدون بهانه، فقط آن را انجام دهید.شعار شما اطلاعات و متن بیشتری به لوگوی شما می دهد. این فقط به مردم نمی گوید که شما چه کار می کنید، بلکه به آنها می گوید که چه انتظاراتی داشته باشند.لحن صدا و واژگاندر استارباکس، نمی توانید یک قهوه کوچک بخورید.خوب، شما می توانید کوچکترین از سه اندازه استاندارد آنها را دریافت کنید ... اما نام اندازه "بلند (Tall)" است.این به این دلیل است که استارباکس واژگان برند منحصر به فرد خود را توسعه داده است تا محصولات خود را از سایر برندها متمایز کند. حتی با وجود اینکه آنها کلماتی را که برای اندازه های مختلف نوشیدنی استفاده می کنند ابداع نکردند، آنها اولین کسانی بودند که از آنها به این روش منحصر به فرد استفاده کردند.این تنها نامگذاری نامتعارفی نیست که استارباکس با آن شناخته شده است. آنها همچنین به دلیل غلط املایی نام مشتریان در فنجان های نوشیدنی معروف هستند - گاهی اوقات به طرز خنده دار نادرست. و اگرچه استارباکس رسماً هیچ انتخاب عمدی برای غلط نویسی نام مشتریان را تأیید نکرده است، آنها نوشتن نام روی فنجان ها را به عنوان بخشی سرگرم کننده از نام تجاری خود تشخیص داده اند. با این حال، باریستاهای منفرد برداشت های متفاوتی از غلط املایی دارند.📷واژگان خاص بخشی از لحن صدای برند (Brand’s tone of voice) است. لحن صدای یک برند، صدایی است که در تمام نسخه های تولید شده توسط برند می خوانید، مانند ایمیل هایی که از آنها دریافت می کنید، محتوای وب سایت آنها و زبانی که در رسانه های اجتماعی استفاده می کنند.لحن صدای شما یکی از مؤثرترین راه‌ها برای شکل‌دهی (Shape) و تغییر شکل (Reshape) به نحوه درک جهان از برند شما است. Wendy’sنمونه‌ای از برندی است که با ایجاد یک شخصیت ثابت و منحصر به فرد در رسانه‌های اجتماعی، شخصیت جدیدی برای خود ایجاد کرد. قبل از اینکه در توییتر حضور داشته باشند، آنها فقط یک فست فود بودند که همبرگر مربعی و فلفل قرمز را می فروختند. اکنون آنها یک رستوران فست فود هستند که همبرگرهای مربعی و فلفل دلمه ای می فروشند و هرگز فرصتی را برای بداخلاقی و وحشی بودن از دست نمی دهند.فونت هافونت هایی که یک برند استفاده می کند یکی دیگر از عناصر کلیدی برندسازی است. هر جا که یک نام تجاری از متن استفاده می کند، مانند لوگوی خود، در وب سایت خود و به عنوان بخشی از یک الگوی ایمیل، فونت استفاده شده برای آن متن تصادفی نیست – برای ارتباط با شخصیت و ارزش های برند به دقت انتخاب شده است.تصویرسازیتصویرسازی شامل انواع تصاویری است که در برندسازی، بازاریابی و تبلیغات خود استفاده می کنید. این لوگوی شما یا محتوای خاصی نیست که منتشر می کنید، بلکه این انتخاب عکس‌ها و تصاویری است که استفاده می‌کنید، سبک گرافیکی در وب‌سایت شما و سایر دارایی‌های برند و زیبایی‌شناسی کلی برند شما.به پس‌زمینه‌های شیب‌دار و طرح‌دار، بسته‌بندی‌ها یا بنرها فکر کنید—شما برای ارتباط واضح با یک برند نیازی به تصاویر مشخص ندارید. شما به راحتی می توانید این کار را با تصاویر انتزاعی از طریق انتخاب شکل و رنگ خود انجام دهید.تصویرسازی برند با سایر عناصر برندسازی، مانند رنگ و شکل، همکاری نزدیکی دارد. اما به تصاویر و گرافیک ها ختم نمی شود. تصویرسازی برند همچنین به این اشاره دارد که یک نام تجاری چگونه است، و این به زمانی گسترش می‌یابد که یک فرد یک برند شخصی ایجاد می‌کند و خود را به صورت بصری نشان می‌دهد. شما این را در مورد افراد مشهوری که به شدت تصاویر خود را تغییر می دهند، مشاهده می کنید، مانند تکامل سلنا گومز از ستاره کانال دیزنی به یک هنرمند مد پیشرو که در خلق فیلم های ترسناک مستقل تلاش می کند.تثبیت موقعیت (Positioning)جایگاه یابی جایگاهی در بازار است که یک برند پر می کند. هنگامی که شخصیت برند خود را تعیین می کنید، نه تنها آنچه را که به خریداران ارائه می دهد، بلکه نحوه انطباق آن با سایر برندها در فضای آن را تعیین می کنید. آیا شما قیمت بالاتری دارید، تقریباً یکسان یا کمتر از رقبایتان؟ چه چیزی پیشنهاد شما را جذاب تر از پیشنهادات رقیب می کند؟موقعیت یک برند تأثیر مستقیمی بر برندسازی آن دارد. به عنوان مثال، یک برند ارزان قیمت که قصد دارد به شما اطلاع دهد که اقتصادی ترین انتخاب است، ممکن است رنگ های روشن و دارای ارزش ارتباطی مانند زرد و نارنجی را انتخاب کند و صدای برندی ساده، دوستانه و خوش بینانه ایجاد کند.در مقابل، یک برند با قیمت بالاتر ممکن است از رنگ های تیره تر و صدای نام تجاری مرموز استفاده کند تا خود را به عنوان گزینه انحصاری تر قرار دهد.با این حال، موقعیت‌یابی برند فقط ایجاد فضایی در بازار نیست. همچنین شامل تعامل با برندهای دیگر، هم در همان صنعت و هم با برندهای دیگر صنایع است. اینجاست که موقعیت‌یابی با تصویر برند همپوشانی دارد: برندهایی که با آنها شریک می‌شوید (و شامل اینفلوئنسرها می‌شود) نحوه درک جهان از شما را شکل می‌دهند.عناصر برندینگ کمتر رایجاستراتژی شما برای استفاده از عناصر برندینگ می تواند بسیار فراتر از عناصر رایج مورد بحث در بالا باشد. برای بسیاری از برندها، این عناصر به ورودی های احساسی و تجربیات خاص گسترش می یابد. اغلب، این نوع برندسازی با صنایع خاصی مرتبط است - مثلا یک رستوران فست فود طعمی برند دارد، اما یک برند ضبط اینطور نیست.همانطور که تعیین می کنید کدام نوع از برندسازی برای شما استراتژیک ترین است، بررسی کنید که کدام یک از این عناصر کمتر رایج برندسازی می تواند شما را قادر به ارائه یک تجربه فراموش نشدنی کند.طعموقتی مردم به تاکو بل (Taco Bell) می‌روند، نمی‌روند چون غذای اصیل مکزیکی می‌خواهند. آنها می روند چون تاکو بل را می خواهند. محصولات تاکو بل طعم منحصر به فردی دارند که در هیچ جای دیگر نخواهید یافت، و این طعم منحصر به فرد بخش مهمی از برند تاکو بل است.سلیقه برند ثابت وفاداری خریدار را ایجاد می کند. گاهی اوقات، شما گرسنه هستید و نمی‌خواهید از جایی که هرگز نام آن را نشنیده‌اید، روی غذا قمار کنید، بنابراین به حالت آماده باش قدیمی خود می‌روید. طعم برند فقط برای غذا نیست. وقتی محصول شما طعمی دارد، چه آدامس باشد، چه نوشیدنی، چه تنباکو یا خمیر دندان، آن طعم به طور جدایی ناپذیری با برند شما مرتبط است. از این شناخت در برندسازی خود استفاده کنید.بواگر تا به حال در فروشگاه Hollister بوده اید، با بوی Hollisterآشنا هستید. فروشگاه خواهر Abercrombie and Fitch به طور مشابه دارای رایحه ای خاص در فروشگاه است.این از عمد است. برای ایجاد این فضای منحصر به فرد، کارمندان به عنوان بخشی از وظایف شغلی خود، ادکلن های برند را در سراسر این فروشگاه ها می پاشند.📷برندهایی که بوی خوبی دارند می‌دانند که بوی خوبی دارند، و برخی نیز با ارائه این فرصت به خریداران این فرصت را می‌دهند که این بوها را با خود به خانه ببرند. در سال 2018، عطر آنه (Anne’s) عطر خوش طعم چوب شور خود را به مجموعه ای از اسانس ها تقطیر کرد.رایحه های خاص دیزنی ورلد (Disney world’s) به قدری خاطره انگیز است که شرکت های شخص ثالث شمع هایی را ایجاد و می فروشند که این رایحه ها را تکرار می کنند.تعامل کردن (Interactions)حتی تعاملات را می توان برند کرد. یکی از نمونه های شناخته شده این است که کارکنان Chick fil A به تشکر مشتریان با «خوشحالی من (my pleasure) » پاسخ می دهند.تعاملات برند فراتر از کلمات و عبارات است. آنها همچنین به نحوه ارجاع کارکنان یک شرکت به خود نیز می پردازند. وقتی یک دستگاه الکترونیکی را به Best Buy می‌آورید تا آن را تعمیر کنید، «تکنسین خدمات» یا «بخش تعمیرات» آن را تعمیر نمی‌کند. این توسط یکی از اعضای Geek Squad، یک تیم نخبه از متخصصان نصب، پشتیبانی و تعمیر که فقط می توانید در Best Buy ملاقات کنید، تعمیر می شود.UX/UIطراحی تجربه کاربری (UX) و رابط کاربری (UI) دو عنصر اضافی هستند که می توانند در هویت برند کار شوند. UXتجربه کاربر با یک برنامه یا نوع دیگری از محصول است و UIرابطی است که از طریق آن این تجربه را دارند.با طراحی UX و UI، یک تجربه ساده و بصری برای کاربر همیشه هدف اصلی شماست. ایجاد این نوع تجربه یک پارچه، منعکس کننده ویژگی های مثبت برند شماست. اما UX و UI مارک دار نباید به همین جا ختم شود. شما همچنین می توانید با استفاده از طراحی UX به عنوان راهی برای تعامل با برند شما، تجربه ای به یاد ماندنی برای کاربران ایجاد کنید، مانند اینکه چگونه Vansخلاقیت را با ارائه راهی آسان برای طراحی کفش های سفارشی مشتریان دائمی تبدیل کرده است.صدادرست مانند سلیقه، شما همچنین می توانید صداهای خاص را بخشی از هویت برند خود قرار دهید. این شامل آهنگ‌ها و می‌شود، اما می‌تواند شامل عبارات ضبط ‌شده، گفتار و جملات کوتاه موسیقی نیز باشد. همه ما فوراً برندسازی صدا را که همراه با آرم های Netflix یا HBO در ابتدای برنامه های مورد علاقه ما است، تشخیص می دهیم. یکی دیگر از نمونه‌های معروف صدای برند، شعار «آن آسان بود (“that was easy”)» استیپلز (Staples)بود که در دکمه‌های «آسان “easy buttons”» از قبل ضبط شده بود.برای صداها و آهنگ‌های اصلی، می‌توانید به دنبال محافظت از حق نسخه‌برداری باشید تا اطمینان حاصل کنید که هیچ‌کس به این قطعه خاص از هویت برند شما تجاوز نمی‌کند.مکاندر نهایت، مکان شما یک عنصر مهم برندسازی است. دقیقاً مانند موقعیت‌یابی و مشارکت، جایی که مردم برند شما را می‌بینند، تأثیر زیادی بر درک آن‌ها از آن دارد. تصادفی نیست که برخی برندها فقط در مراکز خرید فعالیت می کنند، برخی دیگر هرگز در مراکز خرید فعالیت نمی کنند و برخی دیگر فقط در مکان های بسیار خاص دیگری فعالیت می کنند.مکان به عنوان یک عنصر نام تجاری فقط به جایی که شما تجارت می کنید اشاره نمی کند. همچنین می تواند به جایی که محصولات و تبلیغات شما را می توان یافت اشاره کرد. وقتی UberPOOL یک کمپین تبلیغاتی راه‌اندازی کرد که در آن از هواپیماهای بدون سرنشین برای آویزان کردن مینی بیلبوردهای تبلیغاتی خدمات به رانندگانی که در ترافیک مکزیکوسیتی توقف می‌کردند، در مکان یابی خلاق بود.یک برند زیبا از عناصر به بالا بسازیدهمانطور که می بینید، ساخت یک برند به معنای چیزی فراتر از طراحی یک لوگو است! هویت برند شما مجموعه‌ای سه‌بعدی از انتخاب‌های طراحی، دارایی‌ها و عناصر منحصربه‌فرد برند است که همه با هم کار می‌کنند تا ظاهر و احساس منحصر به فرد برند شما را ارائه دهند. اگر در فرآیند ایجاد هویت برند هستید، در این فرآیند عجله نکنید یا از طراحی هیچ یک از عناصر آن غافل نشوید. با یک طراح هویت برند با تجربه کار کنید تا آن را زنده کنید.با تشکر از زمانی که برای مطالعه این مطلب گذاشتید.لطفا ما را به دوستان معرفی کنید و این پست را لایک و به اشتراک بگذارید.ضمنا با ارائه نظرات خود در کامنت ها به تولید پست های جدید و با کیفیت تر کمک کنید.علاقه مندان به تولید محتوای ویدیویی برای یوتیوب و سایر برنامه ها با بنده تماس بگیرند.دکتر امیر محمدیمشاور مدیریت، بازاریابی و برندینگ09910788601 Dr.Amir Mohammdi Dr.Amir Mohammdi Sat, 08 Jun 2024 18:35:20 +0330 https://virgool.io/@m_36532285/6-%D8%A7%D8%B4%D8%AA%D8%A8%D8%A7%D9%87-%D8%B1%D9%87%D8%A8%D8%B1%D8%A7%D9%86-%D8%AF%D8%B1-%D8%B2%D9%85%D8%A7%D9%86-%D8%A7%D8%B9%D9%84%D8%A7%D9%85-%D8%A7%D8%AE%D8%B1%D8%A7%D8%AC-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D9%85%D9%86%D8%AF%D8%A7%D9%86-sptodbeda2ch خلاصهاخراج برای سازمان و کارکنان آن آسیب زا (Trauma-inducing) است. هنگامی که با آنها بد رفتار می شود، برخی از افراد (و سازمان ها) هرگز به طور کامل بهبود نمی­یابند.رهبران شش اشتباه رایج را در هنگام اخراج مرتکب می شوند که شامل موارد زیر است:1) آنها در مورد وضعیت کسب و کار شفاف نیستند.­2) آنها در مسیر آینده روشن نیستند.­3) آنها لحن درست را دریافت نمی­کنند.­4) به کارکنان باقیمانده فرصتی برای پرسیدن سؤال نمی­دهند.­5) آنها مدیریت میانی را وارد نمی­کنند.­6) آنها قدردانی از کارکنان در حال خروج نشان نمی­دهند.اکثر رهبران تشخیص می دهند که آزمون واقعی شخصیت آنها در زمان های دشواری رخ می دهد، زمانی که تغییر در شرایط کسب و کار مستلزم تغییر در استراتژی به منظور ایجاد و حفظ ارزش شرکت است. از آنجایی که افراد معمولاً بزرگترین مخارج در ترازنامه سازمان هستند، اخراج کارکنان اغلب به موضوع بحث شماره یک تبدیل می شود. هنگامی که با افراد در زمان اخراج بد رفتاری میشود، برخی از افراد (و سازمان ها) هرگز به طور کامل بهبود نمی یابند.ایولین رودستاین (Evelyn Rodstein)، توصیه می‌کند: «وقتی چرخه بعدی استخدام فرا می‌رسد، استعدادی که دنبال می‌کنید شرکت شما را بر اساس شهرتی که در این دور اخراج به دست آورده است، قضاوت می‌کند.برای سازمان هایی که با این وضعیت مواجه هستند، کاهش نیرو چگونه باید به کارکنان ابلاغ شود؟ «مکان عالی برای کار» برای انجام چیست؟ در تجربه من به عنوان یک CHRO سابق، وکیل، و اکنون به عنوان یک مربی اجرایی، شش اشتباه رایج رهبران را در هنگام ارتباط با اخراج دیده ام.1- آنها در مورد وضعیت کسب و کار شفاف نیستند.در زمان‌های خوب یا بد، بهترین شرکت‌ها به طور فعال تضمین می‌کنند که کارکنان به طور معمول در مورد وضعیت کسب‌وکار آموزش می‌بینند. آن‌ها از کارمندان دعوت می‌کنند تا به تماس‌های سرمایه‌گذاران گوش دهند، سالن‌های شهر را به صورت فصلی میزبانی کنند، یا ایمیل‌های منظم «وضعیت کسب‌وکار» را ارسال کنند که همه را در مورد بردها یا زیان‌های عمده مشتریان، خرید یا فروش یک کسب‌وکار، و روندهای صنعت مرتبط مطلع می‌کند.این نوع استراتژی ارتباطی آینده‌نگر باید تضمین کند که کارکنان در طول رکود اجتناب‌ناپذیر کسب‌وکار شوکه نمی‌شوند. مردم شرایط چالش برانگیز کسب و کار را درک می کنند. آنها اجتناب از حقایق یا پنهان کردن آنها را نخواهند بخشید.آنجلا استاپر، مدیر ارشد آموزش و مدیر توسعه افراد و سازمان در دانشگاه کالیفرنیا برکلی، مشاهده می‌کند که سازمان‌ها گاهی اوقات اخراج کارکنان را به تأخیر می‌اندازند زیرا می‌ترسند افراد «خوب» آن‌ها را ترک کنند. "چرا چنین فکری میکنی؟" او می پرسد. "همه افراد شما باید افراد خوبی باشند."2- آنها در مسیر پیش رو روشن نیستند.مهندسی مجدد موفقیت‌آمیز کسب‌وکار شما از طریق کاهش کارکنان تنها زمانی کار می‌کند که بخشی از یک استراتژی فراگیر برای ایجاد ارزش بیشتر باشد. مطمئن شوید که در مورد آن استراتژی شفاف هستید و آماده به اشتراک گذاشتن آن قبل از اقدام هستید. بازسازی کسب و کار شما مستلزم ایجاد یک چشم انداز قانع کننده است که کارکنان باقیمانده شما را تشویق می کند تا هر گونه اشتباهی را در قضاوت تجاری خود ببخشند، تردیدها را کنار بگذارند و دوباره به سازمان خود متعهد شوند.3- آنها لحن درستی دریافت نمی کنند.انسان های سالم نمی خواهند به دیگران دردی وارد کنند. قابل درک است که رهبران ممکن است بخواهند از احساس گناه یا شکست خود فاصله بگیرند. اما خطر بزرگی در جدایی عاطفی، نادیده گرفتن یا کم اهمیت جلوه دادن احساسات پیچیده مانند خشم، غم و سردرگمی که ممکن است کارکنان شما احساس کنند وجود دارد.برای این موضوع پیش بینی و برنامه ریزی کنید. تصور کنید که دوست دارید با شما چگونه رفتار شود و آن رهبر باشید. به این فکر کنید که اگر کسی در یک تماس شروع به گریه کند یا در یک جلسه عصبانی شود، چگونه پاسخ می دهید.شما می‌خواهید همدل باشید، اما نمی‌توانید حالت حمایت کننده، احساساتی یا بهانه‌ای برای موقعیت بد تجاری که در آن قرار دارید بیاورید. شفقت / دلسوزی را عامل اصلی رویکرد خود قرار دهید. مستقیم باشید و آن را روی چانه بگیرید.کارمندان شما باید احساس کنند که شما آنجا هستید و برایتان اهمیت دارند. با آنها به عنوان شرکای هوشمندی رفتار کنید که می توانند منطق و عقلانیت تغییر در این ساختار، فرآیند، توانایی و افراد را درک کنند.4- آنها به کارکنان باقیمانده فرصتی برای پرسیدن سؤال نمی دهند.اکثر مردم میدانند که خواسته های تجاری ممکن است منجر به کاهش کارکنان شود. رودستاین (Rodstein) می‌گوید، با این حال، هنوز هم به این رویدادها «با بدبینی شدید» نگاه می‌شود. آماده و در دسترس باشید تا به سوالات بی شماری پاسخ دهید، از نحوه انجام کار گرفته تا خدمات پشتیبانی ارائه شده به کارکنان در حال خروج (Departing employees). کارمندان در حال ارزیابی هستند که آیا سازمان شما مکانی امن و مفید برای ادامه همکاری است یا خیر.کارمندان احتمالاً می خواهند بفهمند که چرا برخی از نقش ها برای حذف در مقابل دیگران انتخاب شده اند. احساس گناه بازمانده (Survivor guilt) وجود دارد - چرا آنها انتخاب شدند و من نه؟ و همچنین پاسخ استرس: آیا من بعدی هستم؟آماده به اشتراک گذاشتن منطق تجاری (Business rationale) برای موقعیت ها یا واحدهای کاری انتخاب شده باشید. اما قبل از آن با تیم های منابع انسانی و حقوقی خود در مورد آنچه می توانید بگویید مشورت کنید. جنیفر شوارتز، یک وکیل کار مستقر در کالیفرنیا، می‌گوید که چگونه افراد را ترک می‌کنید «می‌تواند به دعاوی حقوقی منتهی شود».کارمندان همچنین می خواهند بدانند که آیا اخراج های بیشتری در راه است یا خیر. می توانید بگویید که به استراتژی کسب و کار اطمینان دارید و در صورت صحت، هیچ کاهش دیگری برنامه ریزی نشده است. با این حال، هرگز نگویید که این «تنها» یا «آخرین» باری است که شما کاهش‌هایی را اعمال می‌کنید. شما نمی توانید این را بدانید.اخراج کارکنان یک زخم خام برای سازمان است. ایجاد فضایی برای سوالات نشان دهنده شفافیت و صراحت رهبری است که می تواند باعث ایجاد اعتماد در کارکنان شود. اجازه دادن به بحث صادقانه می‌تواند نگرانی‌ها و اضطراب‌ها را برطرف کند، وضوح و تفاهم را فراهم کند و در زمانی که احساس می‌کنند صدایشان شنیده می‌شود و سؤالاتشان جدی گرفته می‌شود، مشارکت و مالکیت را برای کارمندان تقویت کند. درمان نیاز به زمان، صبر و تلاش مداوم دارد. به هر مکالمه ای به عنوان فرصتی برای استخدام مجدد کسانی که می مانند فکر کنید.5- آنها مدیریت میانی را وارد نمی کنند.کارمندان احتمالاً بیشتر سؤالات خود را از مدیران خود خواهند پرسید. بنابراین بسیار مهم است که به مدیران میانی اطلاعات مورد نیاز در مورد پرونده تجاری و چشم انداز آینده داده شود تا بتوانند به نگرانی های کارکنان رسیدگی کنند.رودستاین توصیه می کند که مدیران باید به استراتژی اعتقاد داشته باشند در غیر این صورت اقدامات غیرمنصفانه به نظر می رسد. به آنها فضایی بدهید تا احساسات خود را پردازش کنند تا بتوانند در مواقعی که نیاز است به عنوان رهبر با اعتماد به نفس واقعی ظاهر شوند.6- آنها قدردانی از کارمندان در حال خروج نشان نمی دهند.کارمندان شما به ساختن سازمان شما کمک کردند. از آنها برای بخشی از زندگی خود که سرمایه گذاری کردند تشکر کنید. ابراز قدردانی واقعی را در ارتباطات خود، چه رسمی و چه حضوری، بگنجانید. با بازخورد خود دقیق باشید. تشکر از یک مدیر برای مشارکت پایدارشان در یک پروژه، یا به دست آوردن یک مشتری مهم، بسیار بیشتر از تشکر وانیلی است.رهبری متفکر در شرایط چالش برانگیز اخراج ها بسیار مهم است. کارمندان نه تنها شرکای خارج شده در کسب و کار شما هستند، بلکه مشتریان، مشتریان و رقبای آینده کسب و کار شما هستند. با آنها اینگونه رفتار کنید.با اجتناب از این شش اشتباه رایج، می توانید اطمینان حاصل کنید که در صورت نیاز با مردم با شفقت، وقار و احترام رفتار می کنید.با تشکر از زمانی که برای مطالعه این مطلب گذاشتید.لطفا ما را به دوستان معرفی کنید و این پست را لایک و به اشتراک بگذارید.ضمنا با ارائه نظرات خود در کامنت ها به تولید پست های جدید و با کیفیت تر کمک کنید.علاقه مندان به تولید محتوای ویدیویی برای یوتیوب و سایر برنامه ها با بنده تماس بگیرند.دکتر امیر محمدیمشاور مدیریت، بازاریابی و برندینگ09910788601 Dr.Amir Mohammdi Dr.Amir Mohammdi Fri, 12 Apr 2024 15:56:09 +0330 https://virgool.io/@m_36532285/%D8%AA%D8%B9%D8%B1%DB%8C%D9%81-%D9%88-%D8%AA%D9%81%D8%A7%D9%88%D8%AA-%DA%A9%D9%88%DA%86%DB%8C%D9%86%DA%AFcoaching-%D9%85%D9%86%D8%AA%D9%88%D8%B1%DB%8C%D9%86%DA%AF-mentoring-%D9%85%D8%B4%D8%A7%D9%88%D8%B1%D9%87-%D9%88-%D8%AF%D8%B1%D9%85%D8%A7%D9%86-lwzjtecpefqh به قول بیل گیتس: «همه به کوچ نیاز دارند. فرقی نمی‌کند شما بسکتبالیست باشید، تنیسور یا ژیمناست. اکثر مردم خودشان را برای کاری که می‌توانند در یک سال انجام بدهند دست بالا می‌گیرند و برای کارهایی که می‌توانند در ده سال انجام دهند دست پایین.کوچینگ چیست؟کوچینگ فرایندی با هدف بهبود عملکرد افراد است که از طریق یادگیری ماهیگیری به جای دادن ماهی آماده عمل میکند. کوچینگ به جای گذشته یا آیندۀ بر «اینجا و اکنون» متمرکز دارد. مدل‌های مختلفی از کوچینگ وجود دارد که تقریباً در همۀ این مدل‌ها مربی (Coach) به عنوان متخصص (Expert) در نظر گرفته نمی‌شود بلکه کوچ در تسهیل‌ فرایند یادگیری نقش دارد.لازم به ذکر است تفاوت زیادی بین 1- آموزش دادن به کسی و 2- کمک به او برای یادگیری وجود دارد. در کوچینگ، کوچ به فرد کمک می‌کند تا خودش عملکرد خودش را بهبود بخشد یا به عبارت دیگر، کوچ به افراد کمک می‌کند تا به طور بهینه یاد بگیرند.کوچ خوب به افراد برای یافتن پاسخ مشکلاتشان کمک میکنند زیرا معتقد است افراد همیشه پاسخ مشکلات خودشان را دارند فقط به کمک کوچینگ به حداکثر پتانسیل خودشان میرسند. تیموتی گالوی در کتاب بازی درونی تنیس معتقد است که بزرگترین مانع برای موفقیت و رسیدن به پتانسیل درونی، در درون افراد است، نه بیرون. دیدگاه او این بود که کوچ‌ها می‌توانند با بیرون کشیدن گفتگوی درونی و به خصوص صدای انتقادی که می‌گوید «نه اینطوری نیست!» به افراد کمک کنند تا بهتر بازی کنند. وی معتقد است بخش ضروری کوچینگ، کمک به افراد است تا یاد بگیرند آن صدای درونی را خاموش کنند و به غریزه‌شان اجازه دهند کنترل را به دست بگیرد.یکی از مزایای کلیدی کوچینگ این است که فضایی امن و بدون قضاوت را برای بازتاب خود فراهم می‌کند و به شما این امکان را می‌دهد تا بینش‌های ارزشمندی در مورد نقاط قوت، ضعف و زمینه‌های بهبود پیدا کنید.همچنین تکنیک‌های مربیگری مانند گوش دادن فعال (Active listening)، پرسش‌های قدرتمند (Powerful questioning) و تعیین هدف (Goal setting) می‌توانند از شما در توسعه مهارت‌ها و استراتژی‌های جدید برای غلبه بر چالش‌ها حمایت کنند. فرآیند کوچینگ معمولاً شامل یک ارزیابی اولیه برای شناسایی اهداف شما و ایجاد یک مسیر شفاف رو به جلو است.متخصصان برجسته در این زمینه موافق هستند که برای اینکه یک مربی موثر باشد، باید مهارت های خاصی مانند همدلی، توانایی های ارتباطی، انعطاف پذیری و توانایی ایجاد انگیزه در دیگران را داشته باشد. این مهارت ها برای ایجاد یک رابطه قابل اعتماد که در آن گفتگوی آزاد می تواند انجام شود، ضروری است.منتورینگ (راهنمایی) چیست؟در فرآیند منتورینگ، یک متخصص باتجربه، معروف به منتور یا راهنمایی کننده دانش، تجربه و خرد خود را با یک فرد کم تجربه تر به اشتراک می‌گذارد که به عنوان منتی (Mentee) راهنمایی گیرنده شناخته می‌شود. این رابطه بر اساس اعتماد و احترام متقابل است و به منتی اجازه می دهد تا از موفقیت ها و شکست های راهنمایی دهنده درس بگیرد. رابطه منتورینگ فقط ارائه راهنمایی نیست شامل گوش دادن فعالانه به نگرانی‌های منتی و ارائه بازخورد سازنده است که به مهارت های ارتباطی قوی منتور نیاز دارد.منتورها اغلب در حوزۀ تخصصی خود استاد و متخصص هستند، اما مسئولیت آموزشی رسمی ندارند و در جایی بین مربیان (کوچ) و معلمان قرار دارند. تاریخچه منتورینگ در کتاب "ادیسه هومر" برمیگردد که در آن، "تلماخوس" معلم پسر ادیسه بود. برای اینکه تلماخوس بهترین آموزش‌ها را به پسر ادیسه بدهد، الهه "آتن" با لباسی مبدل به عنوان منتور در مقابل تلماخوس ظاهر می‌شد و نقش "راهنمای خردمند" را داشت.مربیگری و منتورینگ تفاوت های مشخصی دارند. کوچینگ بر مهارت ها و آموزش های خاص تمرکز دارد، رویکردی صحبت محور دارد و تمرکز کوتاه مدتی بر دستیابی به اهداف دارد.منتورینگ، راهنمایی و پشتیبانی کلی را ارائه می‌کند و ممکن است شامل راهنمایی یک طرفه‌، چشم‌انداز بلندمدت با هدف رشد و توسعه شخصی باشد.تمایزات کوچینگ و منتورینگ1- مهارت ها و آموزشهم منتورینگ و هم کوچینگ فرصت های ارزشمندی برای توسعه مهارت، رشد حرفه ای و بهبود عملکرد فراهم می کنند.منتورینگ بر ارائه راهنمایی و پشتیبانی بر اساس تخصص و تجربه مربی متمرکز است. این یک رابطه پرورشی را ارائه می دهد که در آن می توانید از بینش و خرد آنها بیاموزید.کوچینگ بیشتر بر اهداف و مقاصد خاص متمرکز است و با استفاده از تکنیک های خاص به شما کمک کند مهارت های خود را افزایش دهید و عملکرد را بهبود بخشید. این یک رویکرد ساختاری ارائه می دهد که شما را به چالش می کشد تا انتقادی فکر کنید، اهداف تعیین کنید و برنامه های عملی را توسعه دهید.2- دیدگاه مکالمه (Conversational Viewpoint)پویایی مکالمه نقش مهمی هم در منتورینگ و هم در مربیگری دارد. در منتورینگ، تمرکز بر ایجاد یک رابطه حمایتی است که در آن منتور بر اساس تجربیات خود راهنمایی و مشاوره می دهد. این یک گفتگوی باز ایجاد می کند که اعتماد و اشتراک دانش را تشویق می کند.از سوی دیگر، تکنیک‌های مؤثر کوچینگ بر گوش دادن فعال و پرسیدن سؤالات قدرتمند تأکید می‌کنند تا افراد بتوانند راه‌حل‌های خود را بیابند. با تمرین همدلی، منتور می توانند دیدگاه منتی / راهنمایی شونده را بهتر درک کند، ارتباط عمیق تر را تقویت کرده و رشد شخصی را تسهیل می کنند.درک پویایی مکالمه در هر دو روش منتورینگ و کوچینگ به شما امکان می دهد افکار، ایده ها و اهداف خود را به طور موثر در میان بگذارید.3- تمرکز کوتاه مدت در مقابل تمرکز بلند مدتمنتورینگ افق زمانی طولانی تری دارد و بر رشد پایدار در یک دوره طولانی تمرکز دارد. از سوی دیگر، کوچینگ اغلب بر نتایج فوری و دستیابی به اهداف کوتاه مدت خاص تأکید دارد.هر دو روش بسته به نیاز شما مزایای منحصر به فردی را ارائه می دهند. منتورینگ برای کاوش عمیق، راهنمایی و پشتیبانی در توسعه مهارت هایی که منجر به موفقیت بلندمدت می شود، امکان پذیر است. از سوی دیگر، کوچینگ، استراتژی‌های هدفمند و گام‌های عملی را برای بردهای سریع ارائه می‌کند.4- رسمیت نامزدی (Formality Of Engagement)برای درک کامل ماهیت یک رابطه مربیگری یا مربیگری موفق، درک سطح رسمی بودن در تعامل شما ضروری است.منتورینگ اغلب شامل یک رویکرد راهنمایی غیررسمی است که در آن مربی به عنوان یک مشاور و الگوی مورد اعتماد عمل می کند. طبق شواهد قوی، پویایی روابط معمولاً آرام‌تر و صمیمی‌تر است و حس اعتماد و احترام را تقویت می‌کند. این غیر رسمی اجازه می دهد تا بحث های باز و به اشتراک گذاری تجربیات، تشویق به توسعه و رشد شخصی.از سوی دیگر، کوچینگ ساختار رسمی تری با اهداف و مقاصد تعریف شده دارد. بر توسعه مهارت های خاص و انتقال دانش برای کمک به افراد برای دستیابی به نتایج دلخواه خود تمرکز دارد.مشاوره (Counselling) مشاوره راه دیگری برای کمک به یادگیری دیگران است و بیشتر جنبۀ درمانی دارد. بنابراین مشاوران به جای اینکه صرفاً راهنمایی کنند یا نصیحت بدهند، ممکن است مسئولیت و میزان مداخلۀ بیشتری در مشکل افراد داشته باشند. مشاور، مفهومی بین مربی و تراپیست است.درمانتراپیست با فردی که به دنبال رهایی از علائم روانی یا فیزیکی است کار می‌کند تا مشکل آن شخص در نهایت بهبود یابد. در اغلب موارد، در فرایند تراپی مراجع یا مشتری، خواهان درمان عاطفی یا رهایی از دردهای روانی است.پس در مقایسه با کوچینگ، تراپی با سلامت روان افراد سروکار دارد؛ اما هدف کوچینگ رشد ذهنی افراد است. انگیزه مراجع از ورود به فرایند تراپی یا مشاوره، معمولاً دور شدن از درد یا ناراحتی روحی است. اما شخصی که وارد فرایند کوچینگ می‌شود، مشکل روحی چندانی ندارد و قرار است به سمت اهداف موردنظرش حرکت کند.با تشکر از زمانی که برای مطالعه این مطلب گذاشتید.لطفا ما را به دوستان معرفی کنید و این پست را لایک و به اشتراک بگذارید.ضمنا با ارائه نظرات خود در کامنت ها به تولید پست های جدید و با کیفیت تر کمک کنید.علاقه مندان به تولید محتوای ویدیویی برای یوتیوب و سایر برنامه ها با بنده تماس بگیرند.دکتر امیر محمدیمشاور مدیریت، بازاریابی و برندینگ09910788601 Dr.Amir Mohammdi Dr.Amir Mohammdi Sat, 23 Mar 2024 15:51:27 +0330 https://virgool.io/@m_36532285/%D8%A2%DB%8C%D8%A7-%DA%A9%D9%88%DA%86%DB%8C%D9%86%DA%AF-%D8%B4%D8%BA%D9%84-%D9%85%D9%86%D8%A7%D8%B3%D8%A8%DB%8C-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%B4%D9%85%D8%A7%D8%B3%D8%AA-cvyxpmmt9ccs اکنون در اواخر دهه 20 تا اوایل دهه 40 ما، هزاره ها بیش از 35٪ از نیروی کار ایالات متحده را تشکیل می دهند، اما فقط حدود 8٪ از مربیان آن را تشکیل می دهند. یکی از دلایل: بسیاری از افراد اساساً مربیگری را با مشاوره یا راهنمایی اشتباه می گیرند.در حالی که مشاوران (Consultants) بر اساس تخصص خود توصیه هایی می کنند و مربیان (Mentors)خرد خود را از سال ها تجربه به اشتراک می گذارند، کوچینگ واقعی یک مشارکت تحول آفرین بین کوچ و مشتری است که به جای ارائه توصیه های مربی، بر آزادسازی پتانسیل مشتری متمرکز است. برای کوچ بودن نیازی به چندین دهه تجربه رهبری ندارید. شما فقط به ابزار، آموزش و طرز فکر مناسب نیاز دارید.برای تبدیل شدن به یک کوچ ، با همکاری با کوچ رهبری خود شروع کنید تا مهارت های خود را توسعه دهید و ببینید آیا به آن علاقه مند هستید یا خیر.به جامعه محلی خود نگاه کنید تا ببینید آیا فرصت‌هایی برای داوطلب شدن به عنوان کوچ برای هدفی که به آن اهمیت می‌دهید وجود دارد یا خیر، و مصاحبه‌های اطلاعاتی با افراد مختلف در این زمینه برای کشف مدل‌های مختلف کسب‌وکار انجام دهید.در نهایت، اگر در مورد کوچینگ جدی هستید، ارزش آن را دارد که روی آموزش کوچینگ سرمایه گذاری کنید. اکثر برنامه ها حداقل 60 ساعت آموزش ارائه می دهند و معمولاً شامل مقدمه ای بر شایستگی های اصلی ICF می شوند.توصیه هایی برای هزاره های (Millennials) علاقه مند به مربیگریبرای هر کسی که در مورد این مسیر کنجکاو است، اما مطمئن نیست که از کجا شروع کند، در اینجا چند راه برای شروع کاوش وجود دارد.1) با مربی خود شروع به کار کنید.درست مانند ورزشکاران و مجریان که برای پیشرفت و رسیدن به اوج بازی خود به حمایت مربیان (Coaches) نیاز دارند - رهبران نیز همینطور. هر کسی که در این مسیر جدی است، ابتدا باید با همکاری با یک مربی، روی توسعه توانایی های رهبری خود سرمایه گذاری کند. شما نه تنها به عنوان یک رهبر و یک شخص رشد خواهید کرد، بلکه در مورد آنچه کوچینگ مستلزم آن است بیشتر خواهید آموخت، مشارکت را از دیدگاه مشتری تجربه خواهید کرد و کشف خواهید کرد که کدام سبک برای شما کار می کند (یا کار نمی کند).بهترین راه برای شروع جستجوی خود برای یک مربی این است که از دوستان و همکاران قابل اعتماد توصیه های آنها را بپرسید. در حالی که چندین پلتفرم آنلاین و خدمات مشابه وجود دارد، بسیاری از قوی‌ترین مربی‌هایی که من می‌شناسم، عمدتاً از طریق دهان به دهان و ارجاع کار می‌کنند.سعی کنید با شخصی که دارای گواهینامه (یا عضو) فدراسیون بین المللی مربیگری (ICF) است، کار کنید. این بدان معناست که مربی شما استانداردهای دقیقی را برای آموزش، تجربه، دانش و عملکرد تکمیل کرده یا در حال کار روی آن است. با چند مربی برای یک جلسه رایگان ملاقات کنید تا کوچ مناسب را پیدا کنید.2) آن را با داوطلبانه امتحان کنید.برای مهارت پیدا کردن در مربیگری به تمرین زیادی احتیاج است که می­توانید به صورت داوطلبانه با شرکتها و سازمانها همکاری کنید.Dan Freehling با داوطلب شدن به عنوان یک مربی رهبری با Braven، یک سازمان غیرانتفاعی که به دانش‌آموزان کمتوان با مهارت‌ها، اعتماد به نفس، تجارب و شبکه‌های لازم برای انتقال از دانشگاه به مشاغل اولیه قوی قدرت می‌دهد، شروع کردم. در حالی که مستلزم ترکیبی از مربیگری، راهنمایی و تسهیل دوره بود، داوطلبی راهی عالی برای به دست آوردن تجربه مربیگری عملی و ایجاد تفاوت بود.3) با چند مربی مصاحبه کنید.با چند مربی مجرب برای آشنایی با حرفه آنها در زمینه مربیگری تماس بگیرید و هر سوالی دارید بپرسید. در تجربه من، بیشتر مردم برای مربیان مشتاق وقت صرف این کار می کنند. همانطور که در مورد ارتباطات بالقوه تحقیق می کنید، در مورد ملاقات با طیف متنوعی از افراد - از نظر سن، نژاد، ملیت، جنسیت، گرایش جنسی، توانایی ها و غیره، عمدی داشته باشید. این به شما این امکان را می دهد که بینش هایی را از منظرهای مختلف به دست آورید.در صحبت با طیف وسیعی از مربیان، به سرعت یاد خواهید گرفت که مدل های کسب و کار زیادی وجود دارد که می توانید از بین آنها انتخاب کنید و خودتان بسازید. مربیان به طور سنتی به عنوان پزشکان مستقل عمل می کنند و اغلب خدماتی مانند تسهیل کارگاه، توسعه سازمانی و مشاوره مدیریت را در کنار مربیگری خود ارائه می دهند. به شرطی که مجموعه مهارت های ارزشمند، شبکه ای توسعه یافته و تمایل به یادگیری مداوم را به همراه داشته باشید، مسیرهای بالقوه زیادی برای موفقیت وجود دارد.4) در آموزش مربیگری ثبت نام کنید.اگر تصمیم می گیرید که مربیگری شغلی است که به طور جدی می خواهید دنبال کنید، آموزش مربیگری برای تمرین شما ضروری خواهد بود. همچنین هزاران دلار و زمان و تلاش قابل توجهی برای شما هزینه خواهد داشت. به همین دلیل است که پیشنهاد می‌کنم قبل از تصمیم‌گیری برای انجام این سرمایه‌گذاری، با مربی خود کار کنید، داوطلب شوید و با مربیان دیگر مصاحبه کنید.برنامه‌های آموزش پایه کوچینگ حداقل 60 ساعت آموزش ارائه می‌دهند و معمولاً شامل مقدمه‌ای بر شایستگی‌های اصلی ICF، کاوش در یک یا چند چارچوب برای هدایت مکالمات مربیگری شما و توسعه نقاط قوت، ارزش‌ها، و چشم‌انداز شما و بازخورد گرفتن می‌شوند. با پیشرفت آموزش شما، محتوا عمیق تر و ظریف تر می شود.5) گواهینامه ICF را دنبال کنید.در دنیایی که هر کسی می‌تواند بگوید مربی است، چگونه می‌توانید مطمئن باشید که فردی که با او کار می‌کنید آموزش دیده، واجد شرایط و متعهد به اخلاق است؟ یک گواهینامه ICF برای اثبات این موضوع طراحی شده است. علاوه بر آموزش مربیگری فوق الذکر، کسب اعتبار شامل ثبت تعدادی از ساعات کوچینگ با مشتری، راهنمایی شدن توسط یک مربی باتجربه، داشتن یک جلسه ضبط شده ارزیابی عملکرد و گذراندن یک امتحان چالش برانگیز است. سه سطح از گواهینامه با الزامات سختگیرانه فزاینده ای وجود دارد که شما در مسیر تسلط مربیگری باید بگذرانید.با تشکر از زمانی که برای مطالعه این مطلب گذاشتید.لطفا ما را به دوستان معرفی کنید و این پست را لایک و به اشتراک بگذارید.ضمنا با ارائه نظرات خود در کامنت ها به تولید پست های جدید و با کیفیت تر کمک کنید.علاقه مندان به تولید محتوای ویدیویی برای یوتیوب و سایر برنامه ها با بنده تماس بگیرند.دکتر امیر محمدیمشاور مدیریت، بازاریابی و برندینگ09910788601 Dr.Amir Mohammdi Dr.Amir Mohammdi Thu, 29 Feb 2024 15:21:04 +0330 https://virgool.io/@m_36532285/%D9%86%DA%A9%D8%A7%D8%AA-%D8%B7%D9%84%D8%A7%DB%8C%DB%8C-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%AA%D8%B9%DB%8C%DB%8C%D9%86-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%B1%D8%A7%D8%AA%DA%98%DB%8C-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%AF-f35ixaarmdzv 7 ثانیه طلاییبرند شما فقط هفت ثانیه فرصت دارد تا اولین تاثیر را بگذارد. به همین دلیل است که داشتن یک استراتژی برند بسیار مهم است. یک استراتژی بازاریابی برند ایجاد کنید تا از دیگران متمایز شوید و به کسب و کار خود هویت منحصر به فردی بدهید.استراتژی برند به هویت برند (Brand identity) شما اشاره دارد که شما را از رقیبانتان متمایز میکند. این شامل ایجاد یک تصویر یا پیام نام تجاری است که اعتماد و وفاداری ایجاد می کند و باعث شناخت برند (Brand recognition) می شود. یک استراتژی موفق برند مستلزم درک عمیق بازار هدف، بررسی دقیق موقعیت برند، اجرای موثر و همچنین ایده های تجاری پرطرفدار در تمامی کانال های ارتباطی است.اجزای ضروری ایجاد برنداستراتژی برند چیست؟استراتژی برندسازی بخشی ضروری از یک برنامه بازاریابی موفق است که شامل ایجاد یک هویت منحصر به فرد و یکپارچه برای شرکت شما است. این به شما کمک می کند تا با ارسال یک پیام ثابت در همه کانال ها، اعتماد، وفاداری و شناخت را با مخاطبان هدف خود ایجاد کنید. تحقیق در مورد نیازها و خواسته های مشتریان هدف شما اولین گام برای ایجاد یک استراتژی برندینگ خوب است. بیش از 80 درصد از مصرف کنندگان اعلام کرده اند که برای خرید کردنباید به یک برند اعتماد کنند.استراتژی برند شامل ایجاد عناصر کلیدی، مانند تصاویر بصری، شخصیت های برند (Brand personas)، بیانیه موقعیت یابی (Positioning statement)، پیام رسانی (Messaging) و کاوش در راه هایی برای ایجاد یک پایگاه مشتری وفادار است. یک استراتژی برند موثر می تواند به شما کمک کند در یک بازار رقابتی برجسته شوید، وفاداری بلندمدت مشتری را ایجاد کنید و باعث رشد کسب و کارتان شود.اهمیت برندسازی استراتژیکیک استراتژی برند خوب:1- شما را از رقبای خود متمایز می کند تا در بازار خود متمایز شوید2- ایجاد اعتماد و تقویت وفاداری در برند خود با برقراری ارتباط حرفه ای و قابلیت اطمینان خود، که منجر به روابط ارگانیک بلند مدت و بازاریابی دهان به دهان می شود.3- ارزش محصول یا خدمات خود را با مخاطبان و مشتریان خود در میان بگذارید که به شما کمک می کند استراتژی قیمت گذاری خود را بهبود بخشید4- تلاش‌های بازاریابی خود را ساده‌تر کنید تا به شما کمک کند آسان‌تر گسترش یافته و بزرگ‌تر شویدهمه این مزایا به شما کمک می‌کند در چشم‌انداز کسب‌وکار در حال تغییر امروزی چابک بمانید و سازگاری با نیازهای متغیر و استانداردهای بازاریابی محتوا را آسان‌تر می‌کند.عناصر استراتژی برندیک استراتژی برند قوی باید شامل عناصر جهانی خاصی باشد. هنگام تعریف این موارد، پیام های هر یک را با نیازها و ترجیحات مخاطب هدف یا مشتری نهایی خود تنظیم کنید.1- هدفدر نظر بگیرید که چگونه ماموریت اصلی برند شما با نیازها و آرزوهای مشتریان شما همسو می شود و هدف برند خود را بر این اساس اعلام کنید. به جنبه های مختلف برند خود فکر کنید، به چه کسانی رسیدگی می کنید، و هدف برند شما برای حل چه مشکلی است. پیام شما باید به این سوال پاسخ دهد: چرا برند شما وجود دارد؟2- ارزش های برند (Brand values)به روش هایی فکر کنید که برند شما با ارزش های مشتریان شما همسو می شود. چه چیزی برای آنها مهم است و چگونه آن چیزها رفتار برند شما را هدایت می کنند؟ به ارزش پیشنهادی خود مراجعه کنید و در نظر داشته باشید که یک بیانیه موقعیت نام تجاری (Brand positioning statement) ایجاد کنید تا به عنوان یادآوری ارزش های برندتان برای خود و مشتریانتان باشد. اطمینان حاصل کنید که به طور مداوم این ارزش ها را در پیام های برند خود حفظ کرده و به آنها منتقل می کنید.3- صدا و لحن (Voice and tone)صدای برند شما شخصیت کلی، سبک و شخصیت آن است که باید ثابت باشد. لحن به تغییرات ظریف و تفاوت های ظریف در پیام برند شما بر اساس زمینه (Context)، مانند بازاریابی برای مخاطبان مختلف، یا نوشتن یک پست وبلاگ آموزنده با لحن جدی در مقابل یک پست رسانه اجتماعی با استفاده از طنز اشاره دارد. اطمینان حاصل کنید که به طور مرتب اطلاعات مربوط به صدای و لحن برند را در دستورالعمل های برند خود به روز کنید تا محتوای خود را در کانال های بازاریابی در برند خود نگه دارید.4- طراحی و هویت بصری (Design and visual identity)از طراحی منسجم در تمام تصاویر برند اطمینان حاصل کنید تا همه چیز منسجم به نظر برسد. این به شما کمک می کند تا هویت بصری ایجاد کنید، دقیقاً مانند اینکه چگونه صدا و لحن برند شما شخصیت را به محتوای نوشتاری شما القا می کند. از رنگ‌های برند، تایپوگرافی و گرافیکی استفاده کنید که هدف و ارزش‌های شما را منعکس می‌کند و به مخاطبان شما را درگیر می‌کند. مطمئن شوید که نام برند شما قابل تشخیص و خوانا باشد.5- داستان برند (Brand story)داستان برند شما باید بیانگر چیزی باشد که آن را متفاوت از سایرین می کند. هنگام ساختن داستان برند خود، تجربه برند و ارزش ویژه برند خود را در نظر بگیرید - یعنی اینکه مشتریان چگونه برند شما را درک می کنند. مشتریان را از طریق داستان سرایی (Storytelling) درگیر کنید تا ارتباط عاطفی برقرار کنید و برند خود را از رقبای خود متمایز کنید. ایجاد این روایت راهی قدرتمند برای جلب توجه مخاطبان و اطمینان از اینکه آنها شما را به یاد می آورند، است.چگونه یک استراتژی برند بسازیم1- مخاطبان هدف خود را شناسایی کنید.نزدیک به 60 درصد از مصرف‌کنندگان فکر می‌کنند که کسب‌وکارها باید نیازهای خود را بهتر درک کنند و به آنها رسیدگی کنند، به همین دلیل شناسایی مخاطبان هدف ضروری است. یک برند مؤثر زمان زیادی را صرف می کند تا نیازها و خواسته‌های پایگاه مشتری ایده‌آل خود را فیلتر کرده و اولویت‌بندی کند - شما نمی‌توانید مشتری ایده‌آل خود را با موفقیت هدف قرار دهید تا زمانی که نیازها، اهداف بلندمدت و نقاط دردناک (Pain points) او را درک نکنید. درک مخاطبان بخش مهمی از یک استراتژی برند جامع است و پایه و اساس جنبه های دیگر توسعه برند، مانند کهن الگوی برند (Brand archetype) - که به شما کمک می کند شخصیت های به یاد ماندنی (Memorable personas) بسازید - و همچنین ارزش های اصلی که نحوه ارتباط برند شما و حتی نحوه طراحی تصاویر را تعیین میکند، است.برخی تحقیقات بازار را انجام دهید تا شخصیت‌های کاربر، مشخصات جمعیتی و بینش‌هایی را در مورد انگیزه مشتریان شما کشف کنید. دانستن اینکه چه کسی را هدف می‌گیرید به شما کمک می‌کند تا پیام‌ها و لحن صدای برندتان را برای دستیابی بهتر به مشتریان جدید و در عین حال تعامل با مشتریان فعلی تنظیم کنید. ایجاد یک مخاطب هدف مشخص برای ایجاد یک استراتژی تجاری موثر ضروری است. به عنوان مثال، اگر میانگین درآمد مشتریان هدف یا میانگین قیمت پرداخت شده برای محصولات یا خدمات مشابه را نمی دانید، چگونه می توانید در مورد قیمت گذاری تصمیم بگیرید؟ چگونه می توانید یک کمپین بازاریابی دیجیتال قانع کننده ایجاد کنید اگر از پلتفرم ها یا نوع محتوایی که مخاطبان هدف شما ترجیح می دهند اطلاعی نداشته باشید؟ ایجاد یک مخاطب هدف مشخص برای ایجاد یک استراتژی برند موثر که منجر به بازگشت سرمایه (ROI) بالاتر می شود، ضروری است.2- ایجاد موقعیت منحصر به فرد در بازار.یک مطالعه اخیر نشان داد که مصرف کنندگان اهمیتی نمی دهند که 77 درصد از 1800 برند ناپدید شوند. آخ.شما نمی خواهید کسب و کار شما بخشی از این آمار باشد. برای متمایز شدن در یک بازار شلوغ، یک موقعیت منحصر به فرد در بازار ایجاد کنید و آن را در استراتژی بازاریابی برند خود بگنجانید. این شامل تعریف این است که چگونه محصول یا خدمات شما توسط بازار هدف شما در مقایسه با نحوه درک آنها از رقبای شما قابل درک است. بیانیه موقعیت برند خود را بر اساس ارزش متمایز آن قرار دهید. ماهیت نام تجاری خود را تنها در یک جمله با تمرکز بر این تمایز و آنچه که برند شما را از رقبا متمایز می کند، ثبت کنید.3- یک پیام قانع کننده بسازید.77 درصد از مشتریان گفتند که ترجیح می‌دهند از برندهایی با ارزش‌های مشابه خود خرید کنند، به این معنی که ایجاد پیامی که با مخاطب هدف شما درگیر شود، بسیار مهم است. پیام شما باید در تمام نقاط تماس (Touch points) یکسان باشد و ارزش های اصلی را که برای آن ایستاده اید نشان دهد. داستان برند شما باید شخصیت برند (Brand personality) و بیانیه ماموریت (Mission statement)شما را به تصویر بکشد و به مشتریان ارتباط عاطفی با محصول یا خدمات شما ارائه دهد. همچنین باید بر این تمرکز کند که چگونه می‌توانید مشکلات مصرف‌کنندگان را حل کنید و زندگی آنها را بهتر کنید، در نتیجه ارتباطی واقعی با مخاطبان هدف خود ایجاد کنید و در درازمدت وفاداری ایجاد کنید.4- یک هویت بصری (Visual identity)جذاب ایجاد کنید.ایجاد یک هویت بصری قوی، شناخت کلی برند شما را گسترش می دهد. هویت بصری شما باید بیانیه موقعیت یابی شما را منعکس کند و شامل عناصر ثابتی باشد که مضامین برند شما را نشان می دهد، مانند لوگو، و تایپوگرافی خاص و پالت های رنگی که برای زیبایی شناسی شما انتخاب شده اند. شما باید این عناصر را در راهنمای سبک (Style guide)خود قرار دهید، بنابراین در تمام نقاط لمسی مانند وب سایت ها، رسانه های اجتماعی و بازاریابی استفاده می شود.Adobe Express یک برنامه عالی برای شروع فرآیند توسعه هویت برند است. این به شما امکان می دهد به راحتی یک لوگو بسازید و رنگ ها، فونت ها و گرافیک هایی را انتخاب کنید که پیام منحصر به فرد برند شما را به بهترین شکل منعکس می کند. همچنین می‌توانید از ابزارهای طراحی قدرتمند مانند قالب‌ها و جلوه‌ها برای ساختن تصاویری استفاده کنید که جوهر برند شما را به تصویر می‌کشد.5- از فناوری برای دستیابی به مخاطبان خود استفاده کنید.فناوری می‌تواند از طریق کانال‌های مختلف منجر به فروش و هدایت (Lead) شود. می‌توانید از آن برای مدیریت رسانه‌های اجتماعی، راه‌اندازی کمپین‌های بازاریابی، ساخت وب‌سایت، طراحی گرافیک، ارتقاء سطح بهینه‌سازی موتور جستجو (SEO) خود برای مشاهده وب‌سایت، تعامل با مشتریان در برنامه‌های تلفن همراه، ایجاد ایمیل‌های خودکار و موارد دیگر استفاده کنید. بیش از 90 درصد از بازاریابان از رسانه های اجتماعی برای آگاهی از برند (Brand awareness)استفاده می کنند، بنابراین استفاده از آن برای دستیابی به مخاطبان هدف ضروری است. می‌توانید برای پلتفرم‌های خاصی مانند اینستاگرام یا توییتر محتوا ایجاد کنید، از هشتگ‌ها برای افزایش تعامل و دیده شدن استفاده کنید، یا تبلیغات هدفمند در رسانه‌های اجتماعی را در میان بسیاری از کارهای مفید دیگر اجرا کنید.دیجیتال مارکتینگ بینش ارزشمندی در مورد اینکه مخاطبان شما چه کسانی هستند و چه چیزی را ترجیح می دهند به شما می دهد. می‌توانید از این داده‌ها برای به دست آوردن سرنخ‌های بیشتر، شناسایی الگوها و روندهای خرید، درک ترجیحات مصرف‌کننده (Consumer preferences) ، افزایش بازگشت سرمایه، و ایجاد استراتژی‌های بازاریابی بهتر برند استفاده کنید. با ترجیحات مشتری، فناوری های نوظهور و گرایش های طراحی گرافیک همراه باشید تا از رقبا جلوتر بمانید. هنگامی که یک موقعیت منحصر به فرد در بازار را با پیامی جذاب، تصاویری قدرتمند و فناوری ترکیب می کنید، می توانید یک هویت برند ایجاد کنید که ثابت بماند.6- استراتژی خود را به طور منظم تجزیه و تحلیل و اصلاح کنید.استراتژی برند یک نوع کار یکباره نیست. این یک فرآیند مستمر است که به اصلاح و بهبود مستمر در طول زمان نیاز دارد. واکنش مخاطبان خود به پیام‌ها، تصاویر و فناوری‌های خود را هر چند ماه یکبار تجزیه و تحلیل کنید تا ببینید چه چیزی جواب می‌دهد و چه چیزی خوب نیست. اگر چیزی درگیرکننده­ی مخاطب هدف نیست،سعی کنید آن را تغییر دهید یا رویکردهای مختلف را آزمایش کنید تا زمانی که به موفقیت برسید. همچنین باید مرتباً بر نحوه موقعیت رقبا نظارت کنید و استراتژی خود را بر اساس آن تنظیم کنید. مطالعه مداوم بازار می تواند به شما کمک کند تا یک هویت برند قوی و متمایز ایجاد کنید که از رقبا متمایز باشد. برای اطمینان از اینکه تلاش‌های برندسازی شما مؤثر و موفق باقی می‌مانند، اهداف روشن و شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI) را تعیین کنید. شما باید در مورد استراتژی های بازاریابی رسانه های اجتماعی و نرخ مشارکت (Engagement rates)تحقیق کنید تا معیاری برای موفقیت تعیین کنید.پیشرفت خود را به طور منظم بررسی کنید تا مطمئن شوید که آن KPIها را برآورده می کنید و استراتژی خود را در صورت نیاز تنظیم کنید. اگر اهداف خود را برآورده نمی‌کنید، استراتژی‌ها را تغییر دهید یا به‌روزرسانی کنید، مانند بازنگری در پیام‌رسانی، تقویت عناصر بصری یا کاوش در فناوری‌های جدید که تجربه بهتری برای مشتری فراهم می‌کنند.7- برند خود را با ابزارهای خودکار به نمایش بگذاریداستراتژی‌های برندسازی شامل بخش‌های بسیاری است، اما یکپارجه کردن آنها پیچیده نیست. با ابزارهای مناسب، می‌توانید تصاویر منحصربه‌فردی بسازید و آنها را به دارایی‌های برند تبدیل کنید تا در طیف وسیعی از پلتفرم‌ها و کانال‌های بازاریابی استفاده کنید. یک لوگوی برند بسازید و به کمک Adobe Express بدون نیاز به هیچ نرم افزاری آن را ذخیره کرده و به هر گرافیک رسانه اجتماعی یا دارایی های بازاریابی که در آینده ایجاد می کنید اضافه کنید.وقتی از قالب های طراحی برای استفاده از طرح های مشابه در رسانه های مختلف استفاده می کنید، ساختن هویت برند قوی حتی آسان تر است. Adobe Express گزینه های جذاب زیادی برای انتخاب دارد، یا می توانید خودتان آن را بسازید.با تشکر از زمانی که برای مطالعه این مطلب گذاشتید.لطفا ما را به دوستان معرفی کنید و این پست را لایک و به اشتراک بگذارید.ضمنا با ارائه نظرات خود در کامنت ها به تولید پست های جدید و با کیفیت تر کمک کنید.علاقه مندان به تولید محتوای ویدیویی برای یوتیوب و سایر برنامه ها با بنده تماس بگیرند.دکتر امیر محمدیمشاور مدیریت، بازاریابی و برندینگ09910788601 Dr.Amir Mohammdi Dr.Amir Mohammdi Tue, 27 Feb 2024 12:38:28 +0330 https://virgool.io/@m_36532285/5-%D9%86%DA%A9%D8%AA%D9%87-%D8%AE%DB%8C%D9%84%DB%8C-%D9%85%D9%87%D9%85-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%AA%D8%A8%D8%AF%DB%8C%D9%84-%D8%B4%D8%AF%D9%86-%D8%A8%D9%87-%D9%85%D8%B1%D8%A8%DB%8C-%D8%A7%D8%AC%D8%B1%D8%A7%DB%8C%DB%8C-executive-coach-mhchpd0nerzv مربی اجرایی بودن (Executive Coach) می تواند سودمند باشد. اما، بسیاری از مردم درک درستی از کوچینگ ندارند، فرآیند تبدیل شدن به یک مربی معتبر را دست کم می گیرند و تلاش مستمری را که برای ایجاد و توسعه کسب و کار برای کسب درآمد از انجام این کار لازم است را پیش بینی نمی کنند.بر اساس مطالعه جهانی مربیگری فدراسیون بین المللی (ICF) در سال 2023، تعداد تخمین زده شده مربیان در سطح جهان بیش از 109000 نفر است که بین سال های 2019 تا 2022، 54 درصد افزایش یافته است. کوچینگ روشی قدرتمند برای حمایت از دیگران است و حقیقت این است که کار سختی می طلبد به گونه ای که ممکن است شما را شگفت زده کند.چرا؟ از آنجایی که بسیاری از مردم درک درستی از کوچینگ ندارند، فرآیند تبدیل شدن به یک مربی معتبر را دست کم می گیرند و تلاش مستمری که برای ایجاد و توسعه کسب و کار برای کسب درآمد از این کار لازم است را پیش بینی نمی کنند.1- چرا مردم می خواهند مربی شوند؟مربیگری یک حرفه کمکی است و بسیاری از افرادی که به این حرفه علاقه مند هستند، معتقدند که مهارت های مربیگری طبیعی دارند که می توانند از آنها در حرفه استفاده کنند. علاوه بر این، آنها ممکن است در مرحله ای از حرفه خود باشند که دانش و تجربه داشته باشند و بخواهند آن را به اشتراک بگذارند. آنها همچنین ممکن است در مرحله ای باشند که از سیاست اداری و گزارش دادن به مدیران خسته شده باشند و خواهان استقلال و اختیار بیشتر در کار خود باشند. مردم بیش از هر زمان دیگری خواهان انعطاف و کنترل بر مکان، زمان و نحوه کار خود هستند.دلیل دیگری که از همکاران و مشتریان خود می شنویم ما را خوشحال می کند: بسیاری از افراد تحولات قدرتمند و مثبتی را با مربیان تجربه کرده اند و می خواهند از منظری دیگر بخشی از این فرآیند باشند.2- آنچه مردم درباره کوچینگ اشتباه می فهمندقبل از اینکه سوءتفاهم های رایج در مورد کوچینگ را برطرف کنیم، بیایید روشن کنیم که کوچینگ چیست. ICF کوچینگ را اینگونه تعریف می‌کند: «همکاری با مشتریان در یک فرآیند تفکر برانگیز و خلاقانه که آنها را تشویق می‌کند تا پتانسیل شخصی و حرفه‌ای خود را به حداکثر برسانند». فرآیند کوچینگ اغلب منابع دست نخورده تخیل، بهره وری و رهبری را باز می کند.مربیگری اجرایی با مربیگری ورزشی متفاوت است. مربیان ورزشی به ورزشکاران خود دستور می دهند، هدایت می کنند، استراتژی می دهند و به سمت پیروزی سوق می دهند. از بسیاری جهات، مربی ورزشی روی صندلی راننده و تیم به عنوان مسافران است. در کوچینگ اجرایی، کوچ روی صندلی سرنشین می نشیند و مشتری در حال رانندگی است. کوچ فرآیند را به ارمغان می‌آورد، اما کوچینگ به جایی می‌رود که مشتری آن را می‌برد و آنچه را که مشتری می‌خواهد کشف کند، کشف می‌کند. درک این ذهنیت برای مربیان مشتاق در ابتدا می تواند دشوار باشد.لازم به ذکر است که، کوچینگ اجرایی چنین نیست:1- آموزش، آموزش، یا مشاوره.کوچینگ شامل کمک به مشتری برای انعکاس، ایجاد آگاهی و استفاده از خرد ذاتی خود برای رسیدن به آگاهی و درک جدیدی از خود است.2- مشاوره یا حل مشکل.مشاوره بر روی یک مشکل و شرایط پیرامون آن تمرکز می کند، در حالی که کوچینگ روی فرد تمرکز می کند و از او در هنگام برخورد با مشکل حمایت می کند. اگر مجبور بودید بین دو گزینه تصمیم بگیرید، یک مشاور ممکن است تجزیه و تحلیل کامل انجام دهد و توصیه های تخصصی خود را ارائه دهد. یک مربی حتی نیازی ندارد که بداند چه انتخاب هایی دارد! مربی راه حلی ارائه نمی دهد. مربی وجود دارد تا به مشتری کمک کند تا مشکل خود را حل کند.3- منتورینگ.ما به مربیان مراجعه می کنیم تا دانشی را که آنها از تجربه زندگی خود آموخته اند بشنویم. وقتی می گویید «وقتی در این موقعیت بودم، اینطوری رفتار کردم»، به جای یک مربی مانند یک مربی عمل می کنید. مربیان برای ایجاد تحول عمیق نیازی به تجربه در موضوع مشتری ندارند. کوچ بر مهارت مربیگری تکیه می کند تا به مشتری کمک کند تا تخصص خود را باز کند.4- بازخورد دادن (Feedback).گاهی اوقات مردم می گویند که شخصی "نیاز به مربیگری دارد" در حالی که منظور آنها این است که به بازخورد نیاز دارند. بازخورد زمانی مؤثرتر است که مستقیماً توسط همکاران یا یک مدیر ارائه شود. سپس کوچ ها می توانند به مشتریان در پردازش بازخوردی که دریافت کرده اند کمک کنند و می توانند از آنها در دریافت بازخوردی که می خواهند از دیگران دریافت کنند، حمایت کنند.همه اینها ابزارهای ضروری در جعبه ابزار هر کمکی هستند. آنها فقط ابزارهای متفاوتی با ابزارهای مربیگری هستند. مربیان ممکن است زمانی که فکر می‌کنند مفید است از این شیوه‌ها استفاده کنند، اما تمرین خود را بر اساس شایستگی‌های مربیگری متمایز استوار کنند.3- آنچه برای داشتن یک تمرین کوچینگ اجرایی موفق لازم استبرای موفقیت به عنوان یک مربی اجرایی (Executive coach)، ابتدا باید مهارت مربیگری را یاد بگیرید. آموزش از یک مدرسه آموزش مربی معتبر می تواند تا یک سال طول بکشد. کسب گواهینامه از طریق ICF همچنین مستلزم کار با مربی راهنما (Mentor coach) ، حداقل 100 ساعت کار با مشتریان و گذراندن یک امتحان است.مربیان مستقل نیز باید کارآفرین باشند. در حالی که برخی از مربیان در سازمان ها استخدام می شوند، بسیاری از آنها به طور مستقل عمل می کنند، که به معنای کارآفرین بودن، با تمام خطرات و پاداش های بالقوه است. شما باید تلاش و ساعت‌های بیشتری را برای ایجاد کسب‌وکار خود صرف کنید تا مربیگری. بر اساس مطالعه جهانی کوچینگ ICF، در سال 2022، مربیان به طور متوسط کمتر از 12 ساعت در هفته را به مربیگری اختصاص دادند.مربیان جدید اغلب باید بیشتر از مربیگری یاد بگیرند - آنها باید فروش را یاد بگیرند. مربی بزرگ بودن کافی نیست. برای انجام این کار، بسیاری از مربیان باید توسعه کسب و کار را یاد بگیرند. توسعه کسب و کار می تواند شامل شبکه سازی، سرمایه گذاری در تعاملات نوشتاری یا گفتاری، برگزاری سمینارها و گفتگوهای مناسب با مشتریان بالقوه باشد.ممکن است سالها طول بکشد تا درآمد مربیگری خود را افزایش دهید. به گفته ICF، سالها تجربه مربیگری به طور مثبت با عوامل درآمد مربیگری مرتبط است. ظرفیت کسب درآمد برای مربیان بسیار متفاوت است. این مطالعه گزارش می دهد که 53 درصد از مربیان در سطح جهان کمتر از 30 هزار دلار درآمد سالانه از مربیگری کسب می کنند. به طور معمول، هر چه مربی با تجربه تر باشد، میانگین هزینه گزارش شده در هر جلسه یک ساعته مربیگری بالاتر است. مربیان جدیدتر تازه از یک برنامه گواهینامه می توانند انتظار 100 تا 300 دلار در هر ساعت مربیگری داشته باشند، در حالی که برخی از مربیان باتجربه بیش از 750 دلار در هر ساعت مربیگری درآمد دارند. طبق تجربه ما، مدیران سطح C از مربیان خود انتظار دارند که حداقل 5-7 سال تجربه تمام وقت به عنوان مربی اجرایی داشته باشند.برای کاهش این موضوع، بسیاری از مربیان جدید با ارائه خدماتی فراتر از کوچینگ، کسب و کار خود را متنوع می کنند. تقریباً تمام مربیان (93%) علاوه بر کوچینگ، خدماتی نیز ارائه می دهند. اغلب، مربیان همچنین مشاوره (59٪)، آموزش (58٪) و خدمات تسهیلگری (55٪) را ارائه می دهند. مربیان ممکن است طیف وسیعی از کارگاه ها را - هم به صورت مجازی و هم حضوری - در مورد موضوعات مرتبط با توسعه رهبری تدریس کنند. به طور متوسط، مربیان تقریباً سه (2.8) خدمات را علاوه بر مربیگری ارائه می دهند. این تنوع کاری به تمرین‌های ما عمق می‌بخشد و ما را به مربیان قوی‌تری تبدیل می‌کند که باعث می‌شود برای مشتریان جذاب‌تر شویم.4- اگر واقعاً می خواهید یک مربی حرفه ای شوید، چه کاری باید انجام دهیداول از همه، اگر می‌خواهید یک مربی حرفه‌ای شوید، توصیه می‌کنیم خودتان با یک مربی معتبر کار کنید تا واقعاً بفهمید که کوچینگ چیست - و چه نیست. این ممکن است باعث شود از خود بپرسید که آیا آنچه واقعاً می خواهید انجام دهید مشاوره دادن، به اشتراک گذاشتن تخصص خود در مورد نحوه انجام کارها و حل مشکلات است یا خیر. اگر چنین است، ممکن است به عنوان مشاور (Consultant)، راهنما (Mentor) یا معلم (Teacher) مناسب‌تر باشید.شما باید در نظر داشته باشید که آیا با کار مستقل یا با همکاری دیگران پیشرفت می کنید. مربیگری واقعاً یک ورزش تیمی نیست، و شما اغلب می توانید خود را در دفتر خانه (Home office) خود در تماس های متوالی با مشتریان برای یک روز کامل تنها بیابید، بدون اینکه با کسی معاشرت کنید. بسیاری از مردم به این دلیل مربی می شوند که کار کردن با مردم را دوست دارند، اما متوجه می شوند که تنها در خانه کار می کنند.با مربیانی که می شناسید و به آنها اعتماد دارید، تماس بگیرید و از آنها بپرسید که واقعاً چگونه امرار معاش می کنند - و آرزو می کنند که کسی در مورد مربی شدن به آنها چه می گفت. برخی از مربیان توصیه کردند که بدانید چقدر می تواند تنها باشد. برخی دیگر آرزو کردند که ای کاش می‌دانستند چقدر مردم درک درستی از کوچینگ دارند (به همین دلیل است که سرمایه‌گذاری خوبی در زمان و تلاش برای تعیین انتظارات روشن قبل از سرمایه‌گذاری مشتری در خدمات شما است). برخی یگر آرزو می کنند که ای کاش کسی به آنها توصیه می کرد که رهبران ابتدا میخواهند در چه و زمینه و موقعیتی تخصص داشته باشند.هر روز برای پرورش شبکه (Network)خود وقت بگذارید. ارجاع‌ها و مشتریان شما از آنجا می‌آیند و با حضور در یک مدرسه مربیگری معتبر (شخصی، آنلاین یا ترکیبی)، گذراندن دوره‌های آموزش مداوم، و پیوستن به جامعه مربیانی که می‌توانید آزمایش‌ها و لذت‌های ایجاد یک تمرین مربیگری را با آنها به اشتراک بگذارید، روی پیشرفت شخصی خود سرمایه‌گذاری کنید. فدراسیون بین المللی مربی (ICF)می تواند به شما در یافتن هر سه کمک کند.در نهایت، ممکن است لازم باشد راهی برای حمایت مالی خود در حین آموزش به عنوان مربی و چند سال اول کسب و کار مربیگری خود بیابید. مربی اجرایی بودن می تواند رضایت بخش، پاداش دهنده، انعطاف پذیر، سودآور، و بله، سرگرم کننده باشد! با سرمایه گذاری برای تبدیل شدن به یک مربی عالی و ایجاد کسب و کار خود، می توانید شغلی ایجاد کنید که بر کمک به دیگران در تصور و درک پتانسیل های خود متمرکز باشد. اگر به این فرآیند به صورت استراتژیک، با مربیان و مشاوران مناسب و مربیان برخورد کنید، می توانید به خوبی در مسیر خود قرار بگیرید.با تشکر از زمانی که برای مطالعه این مطلب گذاشتید.لطفا ما را به دوستان معرفی کنید و این پست را لایک و به اشتراک بگذارید.ضمنا با ارائه نظرات خود در کامنت ها به تولید پست های جدید و با کیفیت تر کمک کنید.علاقه مندان به تولید محتوای ویدیویی برای یوتیوب و سایر برنامه ها با بنده تماس بگیرند.دکتر امیر محمدیمشاور مدیریت، بازاریابی و برندینگ09910788601 Dr.Amir Mohammdi Dr.Amir Mohammdi Fri, 23 Feb 2024 13:42:05 +0330 https://virgool.io/@m_36532285/%D8%AA%D8%B9%D8%B1%DB%8C%D9%81-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%B1%D8%A7%D8%AA%DA%98%DB%8C-%D8%A7%D8%B2-%D9%86%DA%AF%D8%A7%D9%87-%D8%A8%D8%B2%D8%B1%DA%AF%D8%A7%D9%86-%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C%D8%AA-jboppstazod1 استراتژی ریشه نظامی دارد و (از واژه یونانی stratēgia، «هنر رهبری نیروها) یک طرح کلی برای دستیابی به یک یا چند هدف بلندمدت یا کلی در شرایط عدم اطمینان است.استراتژی مهم است زیرا منابع موجود برای دستیابی به اهداف معمولاً محدود است. استراتژی به طور کلی شامل تعیین اهداف و اولویت ها، تعیین اقدامات برای دستیابی به اهداف و بسیج منابع برای اجرای اقدامات است. استراتژی می تواند در نظر گرفته شود یا می تواند به عنوان یک الگوی فعالیت ظاهر شود، زیرا سازمان با محیط خود سازگار می شود یا رقابت می کند. این شامل فعالیت هایی مانند برنامه ریزی استراتژیک و تفکر استراتژیک است.پیتر دراکر (Peter Drucker): استراتژی الگویی از فعالیت‌هایی که به دنبال دستیابی به اهداف سازمان و تطبیق دامنه، منابع و عملیات آن با تغییرات محیطی در بلندمدت است، می باشد.جک ولش (Jack Welch):استراتژی گرفتن تصمیم های شفاف و دقیق در مورد نحوه رقابت با دیگران است. استراتژی یک برنامه اقدام طولانی نیست بلکه تکامل یک ایده مرکزی از طریق شرایط به طور مداوم در حال تغییر است. در حالی که استراتژی مطمئناً یک تصمیم پیچیده است، شما باید بتوانید آن را در یک جمله بنویسید.استراتژی شرکت هواپیمایی Southwest Airlines چیست؟ "Wheels Up"اگر چرخ‌ها در ناوگان Southwest 737 بالا باشد، آنها پول در می‌آورند و بنابراین استراتژی آنها این است که هر کاری ممکن است انجام دهند تا هواپیماها پر از مسافران خوشحال در هوا نگه دارند.استراتژی جنرال الکتریک تحت رهبری جک ولش چه بود؟ اول یا دوم در هر بازاری بودن یا خارج شدن از بازار."مایکل پورتر (Michael Porter):مایکل پورتر استراتژی را به عنوان یک موقعیت رقابتی تعریف می کند، "به طور عمدی مجموعه ای متفاوت از فعالیت ها را برای ارائه ترکیبی منحصر به فرد از ارزش انتخاب می کند." به عبارت دیگر، شما باید رقبای خود و بازاری را که انتخاب کرده اید بشناسید تا مشخص کنید کسب و کار شما چگونه باید واکنش نشان دهد.مایکل پورتر استراتژی یعنی اینکه کاری که دیگران انجام می دهند را با منابع کمتر (کاراتر) انجام دهیم و کارهایی انجام دهیم که هیچ کس غیر از ما انجام نمی دهد.شرون اوستِر (Sharon Oster): استراتژی داشتن یعنی وقتی مجموعه تصمیمات ما دیده می شود، بتوان الگوی خاصی را در آن مشاهده کرد.آلفرد چندلر (Alfred De Chandler): استراتژی یعنی تعیین هدف های دراز مدت در سازمان و آماده کردن برنامه های فعالیتی مناسب و تخصیص دادن منابع مورد نیاز برای تحقق این اهداف.هافر و شندل ( Schendel­ & Hofer­): استراتژی یعنی فعالیت هایی که تأمین کننده هماهنگی بین منابع داخلی و قابلیت های سازمان با فرصت و تهدیدهای محیط بیرونی است.هنری مینتزبرگ (Henry Mintzberg):معتقد است که مفاهیمی چون استراتژی را نمی توان در قالب یک تعریف استراتژی آورد و باید تعاریف مختلفی را برای آن پذیرفت. او برای تعریف استراتژی پنج ویژگی پیشنهاد می کند: کلمه "استراتژی" به طور ضمنی به طرق مختلف استفاده شده است، حتی اگر به طور سنتی تنها در یک تعریف شده باشد. شناخت صریح تعاریف متعدد می تواند به افراد کمک کند تا در این زمینه دشوار مانور دهند. مینتزبرگ پنج تعریف از استراتژی ارائه می دهد:طرح (Plan)استراتژی یک برنامه است - نوعی اقدام آگاهانه، یک راهنما (یا مجموعه ای از دستورالعمل ها) برای مقابله با یک موقعیت. طبق این تعریف استراتژی ها دارای دو ویژگی اساسی هستند: آنها پیش از اقداماتی که برای آنها اعمال می شود ساخته می شوند و آگاهانه و هدفمند توسعه می یابند.ترفند/ بازی کردن (Ploy)به عنوان یک برنامه، یک استراتژی می تواند یک بازی نیز باشد، در واقع فقط یک مانور خاص برای گول زدن حریف یا رقیب.بازی کردن به فعالیت‌هایی اطلاق می‌شود که به طور فعال به اقدامات دیگران مانند رقبا، همتایان صنعت، مشتریان، فروشندگان/تامین‌کنندگان و غیره وابسته هستند. سازمان‌ها می‌توانند با طرح‌ریزی برای تأثیرگذاری بر رقبا به طرق مختلف از جمله از طریق منصرف کردن، اخلال و غیره از آنها جلو بزنند. این تاکتیک‌ها برنامه‌های استراتژیک را تقویت می‌کنند و به یک کسب‌وکار کمک می‌کنند تا محیط خارجی خود را ارزیابی کند.به عنوان مثال، یک تجارت می تواند شعبه جدیدی را در یک بازار در حال توسعه باز کند تا رقیب را از راه اندازی عملیات و به دست آوردن سهم بازار در بازار جدید باز دارد.با این حال، برای موفقیت استراتژی‌های ترفند (ploy strategies)، رهبران به بینش عمیق صنعت و زیرکی استراتژیک نیاز دارند. رهبران در شناسایی و تجزیه و تحلیل فرصت‌های اضطراری و همچنین پیش‌بینی و خنثی کردن اقدامات رقبا به شایستگی نیاز دارند. آنها همچنین باید اثرات اقدامات استراتژیک خود را با موفقیت مدیریت کنند، فعالیت های داخلی خود را هماهنگ کنند و سازمان خود را به سمت نتایج پیش بینی شده هدایت کنند. علاوه بر این، آنها همچنین باید تأثیر پاسخ های استراتژیک سایر بازیگران صنعت را ارزیابی کرده و در صورت لزوم، مبادلات لازم را انجام دهند.به طور خلاصه، این استراتژی باید رقبا را منصرف کند، منحرف کند یا بر آنها تأثیر بگذارد. برای اینکه یک قدم جلوتر از رقبا بماند، یک شرکت باید ترفندهایی را به کار گیرد، اما باید مراقب باشد که بیش از حد بر روی رقابت متمرکز نشود و هدف خود را از دست ندهد. تکنیک‌های تجزیه و تحلیل چرخ آینده و اثر می‌توانند (Futures wheel and effect analysis techniques) به کشف سناریوهای مختلف آینده که در آن رقابت ممکن است رخ دهد کمک کند.الگو (Pattern)اگر بتوان استراتژی ها را در نظر گرفت (چه به عنوان طرح های کلی یا ترفندهای خاص)، می توان آنها را نیز محقق کرد. به عبارت دیگر، تعریف استراتژی به عنوان برنامه کافی نیست. ما همچنین به تعریفی نیاز داریم که رفتار حاصل را در بر گیرد: استراتژی یک الگو است - به طور خاص، الگویی در جریانی از اقدامات.استراتژی، سازگاری در رفتار است، خواه مورد نظر باشد یا نباشد. تعاریف استراتژی به عنوان طرح و الگو می توانند کاملاً مستقل از یکدیگر باشند: برنامه ها ممکن است محقق نشده باشند، در حالی که الگوها ممکن است بدون پیش فرض ظاهر شوند.برنامه ها استراتژی مورد نظر هستند، در حالی که الگوها استراتژی تحقق یافته هستند. از این میان می‌توانیم استراتژی‌های عمدی را که در آن مقاصدی که قبلاً وجود داشت تحقق می‌یابند و استراتژی‌های نوظهور که در آن الگوها بدون نیت یا علی‌رغم آن‌ها توسعه یافته‌اند، تشخیص دهیم.برنامه ها و ترفندهای استراتژیک تمرین های عمدی هستند. گاهی اوقات، استراتژی از رفتار سازمانی گذشته بیرون می آید. به جای اینکه یک انتخاب عمدی باشد، یک روش ثابت و موفق برای انجام تجارت می تواند به توسعه یک استراتژی کمک کند. برخلاف طرح و ترفند، این رویکرد در مورد یافتن الگویی در تاریخچه سازمان استالگوهای قبلی مؤلفه مهمی در ساختن یک استراتژی جدید هستند و سازمان احتمالاً تصمیمی اتخاذ می کند که قبلاً گرفته شده است. به طور کلی، اکثر تصمیم گیرندگان الگوها را بدون تعصب می پذیرند. الگوها استراتژی‌های نوظهوری هستند که انتخابی آگاهانه نیستند، بلکه نتیجه کشف یک روش ثابت و موفق برای انجام تجارت هستند. آنها اغلب می توانند با ایجاد تصمیمات و راه حل های کوچک به صورت تدریجی توسعه یابند.با این رویکرد، رهبران اغلب خود را با یک مزیت استراتژیک می یابند که در تلاش برای ایجاد مزیت از طریق تصمیم گیری خوب هستند. به عبارت دیگر، به جای اینکه یک انتخاب عمدی باشد، یک روش ثابت و موفق برای انجام تجارت می تواند به یک استراتژی تبدیل شود. هنگامی که یک سازمان از روندهای قبلی آگاه باشد، سیاست تصمیم گیری آن تقویت می شود. ابزارهایی مانند تجزیه و تحلیل USP و تجزیه و تحلیل شایستگی اصلی می توانند به فرآیند تدوین استراتژی کمک کنند.موقعیت (Position­)استراتژی یک موقعیت است - به طور خاص وسیله ای برای قرار دادن یک سازمان در یک "محیط". با این تعریف، استراتژی به نیروی میانجی یا «تطابق» بین سازمان و محیط، یعنی بین بافت داخلی و خارجی تبدیل می‌شود.هدف از این چشم انداز تعیین این است که چگونه شرکت قصد دارد خود را در بازار قرار دهد. موقعیت راه دیگری برای تعریف استراتژی است – یعنی اینکه چگونه یک کسب و کار تصمیم می گیرد خود را در بازار قرار دهد. یک موقعیت می تواند به معنای ارائه محصولات متمایز، جایگاه ویژه یا به کارگیری شایستگی های منحصر به فرد در بازار برای به دست آوردن مزیت رقابتی باشد.از طریق این رویکرد، سازمان ها یک استراتژی برای ایجاد یک جایگاه متمایز یا هویت در بازار تدوین می کنند. اغلب، این استراتژی شامل ارائه محصولات یا خدمات انحصاری برای ایجاد یک مزیت رقابتی در بازار است. به همین ترتیب، استراتژی به کسب و کار کمک می کند تا درجه همسویی بین سازمان داخلی و محیط خارجی خود را برای ایجاد مزیت رقابتی پایدار کشف کند.موقعیت‌یابی استراتژیک به درک تصویر بزرگ‌تر سازمان در ارتباط با عوامل خارجی کمک می‌کند. این امر به تصمیم گیرنده در کشف تناسب سازمان با محیط کمک می کند و در نتیجه به شرکت در ایجاد مزیت رقابتی پایدار کمک می کند. چارچوب‌های Porter’s Diamond و Five Forces به یک کسب‌وکار کمک می‌کند تا محیط خود را تجزیه و تحلیل کند، مناطقی را که در آن جایگاه قوی دارد و ممکن است مشکلاتی داشته باشد شناسایی کند. محیط در این حالت نمایانگر نماهای درونی و بیرونی است. بر اساس یافته‌های حاصل از تجزیه و تحلیل‌های دقیق، کسب‌وکار ممکن است ارزش‌های اصلی، پیشنهادهای فروش منحصربه‌فرد، ماهیت و ویژگی‌های محصولات و/یا خدمات ارائه شده، قدرت کلی برند و ارزش پیشنهادی خود را اصلاح کند تا موقعیت متمایز خود را در بازار ایجاد کند.چشم انداز (Perspective )استراتژی یک دیدگاه است - محتوای آن نه فقط از یک موقعیت انتخاب شده، بلکه از یک روش ریشه‌دار برای درک جهان تشکیل شده است. استراتژی در این زمینه برای سازمان همان چیزی است که شخصیت برای فرد است. آنچه اهمیت کلیدی دارد این است که استراتژی دیدگاهی است که اعضای یک سازمان از طریق نیات و/یا اقداماتشان به اشتراک گذاشته می شوند. در واقع، وقتی از استراتژی در این زمینه صحبت می کنیم، وارد قلمرو ذهن جمعی می شویم - افرادی که با تفکر و/یا رفتار مشترک متحد شده اند.استراتژی به عنوان یک دیدگاه، رویکردی درون به بیرون برای تدوین استراتژی است که با نگاهی به درون سازمان شروع می شود. این مدل روش ریشه‌دار یک سازمان برای درک جهان را نشان می‌دهد. برخی از سازمان‌ها، روندسازان و اخلالگران تهاجمی هستند که بازارها یا فناوری‌های جدید را توسعه می‌دهند. برخی دیگر بازیکنان واکنشی هستند که محیط را به عنوان یک زمین بازی با ثبات و آماده درک می کنند. بنابراین، چنین سازمان هایی استراتژی های دفاعی را برای حفاظت از سهم بازار و پایگاه مشتریان خود دنبال می کنند.در این رویکرد، کسب‌وکارها استراتژی‌های خود را بر اساس نحوه درک مخاطبان هدف و بازار از سازمان‌هایشان تدوین می‌کنند. این مدل همچنین ادراک کارکنان از سازمان، مدیریت و برند خود را به طور کلی فاکتور می‌کند. علاوه بر این، دیدگاه‌های سرمایه‌گذاران فعلی و آینده و سایر ذینفعان را نیز در نظر می‌گیرد. اوج و الگوهای فکری همه این دیدگاه های متنوع، ورودی هایی را برای رهبری برای تدوین و شکل دادن به استراتژی های سازمانی خود فراهم می کند.به طور کلی، این رویکرد استراتژی را به عنوان محصولی از فرهنگ موجود در یک سازمان قرار می دهد. این علاوه بر چشم انداز، مأموریت و ارزش های کلی سازمان است. روش‌های تحلیل فرهنگی، مانند وب فرهنگی، مدل فرهنگی معامله و کندی و مدل‌های همخوانی به دستیابی به بینش در مورد فرهنگ سازمان کمک می‌کنند. بینش ایجاد شده از چنین ابزارهایی متعاقباً به تعریف استراتژی سازمانی کمک می کند. هنریک فون شیل (Henrik Von Scheel): ماهیت استراتژی را به عنوان فعالیت هایی برای ارائه ترکیبی منحصر به فرد از ارزش تعریف می کند. فعالیت‌ها را به‌طور متفاوت یا برای انجام فعالیت‌های متفاوت نسبت به رقبا انجام دهید. مکس مک کئون: استدلال می کند که "استراتژی در مورد شکل دادن به آینده است" و تلاش انسان برای رسیدن به "اهداف مطلوب با ابزارهای موجود" است.ولادیمیر کوینت: استراتژی را اینگونه تعریف می کند: «سیستمی از یافتن، تدوین و توسعه دکترینی که اگر صادقانه دنبال شود، موفقیت بلندمدت را تضمین می کند».جانسون (Johnson) و شولز (Scholes) :استراتژی یعنی دامنه‌ی فعالیت و مسیر حرکت سازمان در درازمدت که با خلق مزیت‌ها، منابع لازم را برای تامین نیازهای بازار و انتظارات ذینفعان در محیطی چالش‌برانگیز به دست می‌آورد.پیسانو: بیان می کند که استراتژی هیچ چیز به جز تعهد به یک الگوی رفتاری مشخص به منظور پیروی در یک رقابت نبوده و به یک فرض اساسی منتج می شود که عبارت است از اینکه چه چیزی موجب پیروزی می شود.مریام وبستر:یک برنامه یا روش دقیق برای دستیابی به یک هدف خاص معمولاً در یک دوره زمانی طولانی با تشکر از زمانی که برای مطالعه این مطلب گذاشتید.لطفا ما را به دوستان معرفی کنید و این پست را لایک و به اشتراک بگذارید.ضمنا با ارائه نظرات خود در کامنت ها به تولید پست های جدید و با کیفیت تر کمک کنید.علاقه مندان به تولید محتوای ویدیویی برای یوتیوب و سایر برنامه ها با بنده تماس بگیرند.دکتر امیر محمدی مشاور مدیریت، بازاریابی و برندینگپ09910788601 Dr.Amir Mohammdi Dr.Amir Mohammdi Sun, 18 Feb 2024 12:44:17 +0330 https://virgool.io/@m_36532285/12-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%B1%D8%A7%D8%AA%DA%98%DB%8C-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%AF-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82-bdjs2luemg9l بازاریابی برند (Brand marketing) شامل توسعه نام تجاری و طراحی و درگیر شدن در فعالیت های بازاریابی است که اقلام شما را از رقبای شما متفاوت یا بهتر می کند. عوامل متعددی مانند جمعیت هدف، بودجه و بخش بندی، می توانند به شما اجازه دهند استراتژی بازاریابی برند مناسب برای محصول یا خدمات خود را تعیین کنید. یادگیری در مورد استراتژی های مختلف برند می تواند به شما کمک کند تصمیم بگیرید که کدام روش برای اهداف شما مناسب تر است. در این مقاله 12 نمونه از استراتژی های برند را به اشتراک می گذاریم که می توانید از بین آنها انتخاب کنید.1- برندسازی تمایز (Differentiation branding)تمایز برند شامل ساختن یک شرکت منحصر به فرد و مطلوب تر از برندهای مشابه برای مصرف کنندگان است. یکی از جنبه های مهم این استراتژی ایجاد یک پیشنهاد منحصر به فرد است که رقبای شما ندارند. این ممکن است به این معنی باشد که برند شما سطح بالاتری از کیفیت را نسبت به همتایان شما ارائه می دهد. این استراتژی ممکن است به افزایش سهم بازار (Market share)، حجم فروش (Sales volume) و رشد درآمد (Revenue growth)شما کمک کند.به عنوان مثال، تصور کنید دو شرکت به اشتراک گذاری سواری وجود دارد. یک شرکت راحتی و تخصص حرفه ای را در اولویت قرار می دهد. به عنوان مثال، رانندگان باید غذا و نوشیدنی تهیه کنند و از صندلی راحت برای بهبود تجربیات مشتریان استفاده کنند. شرکت دیگر خدمات شخصی تر ارائه می دهد و اجازه می دهد تا مسافران در جلو سوار شوند و رانندگان را تشویق می کند تا با آنها گفتگو کنند. این استراتژی به شرکت دوم کمک می کند تا از نظر عاطفی بیشتر با مشتریان ارتباط برقرار کند، که به آن اجازه می دهد گروهی از مشتریان وفادار (Loyal customers) بسازد که ارزش هایشان بیشتر با برندی که ارتباط را ترویج می کند، هماهنگ است.2- برندسازی محصول (Product branding)این یک نوع رایج از استراتژی برندسازی است. هدف از برندسازی محصول این است که یک محصول واحد قابل شناسایی باشد. نمادها یا گرافیک ها جنبه مهمی از برندسازی محصول هستند زیرا به مشتریان کمک می کنند فورا کالاهای شما را تشخیص دهند. به عنوان مثال، یک شرکت نوشیدنی انرژی‌زا ممکن است از بسته‌بندی و نشان‌های متمایز بر روی تمام محصولات خود استفاده کند تا برند خود را از سایر نوشیدنی‌های انرژی‌زا متمایز کند.3- هدف گذاری مخاطبان جدید (New audience targeting)هدف قرار دادن یک مخاطب جدید یک استراتژی رایج در صنایع مختلف است. این شامل ایجاد کمپین های بازاریابی یا تغییر تصویر یک نام تجاری برای جذب مخاطبانی است که شرکت قبلاً آنها را هدف قرار نمی داد. به عنوان مثال، یک بانک فیزیکی عمدتا مشتریان میانسال دارد. برای به دست آوردن درآمد بیشتر، بانک تصمیم می گیرد مخاطبان جدیدی از مشتریان جوان تر را هدف قرار دهد. این بانک شروع به ارائه خدمات آنلاین، مانند برنامه های بانکی در دستگاه های تلفن همراه برای تراکنش های پولی بدون تماس، برای جذب مخاطبان جدید می کند.4- شناسایی نام (Name identification)برای جذب مشتریان به محصولات و خدمات جدید، بسیاری از برندهای معروف تنها به شهرت خود متکی هستند. این بدان معنی است که مصرف کنندگان ممکن است یک برند خاص را تنها با دیدن نام، شعار، لوگو یا طرح رنگ آن شناسایی کنند. به عنوان مثال، یک برند فناوری با نام و نشانی قابل تشخیص، لپ تاپ های جدیدی را در بازار عرضه می کند. در حالی که سایر شرکت‌های فناوری نیز محصولات مشابهی را به فروش می‌رسانند، بسیاری از خریداران دستگاه‌هایی را از تولیدکنندگانی غیر از شرکت معروف در نظر نمی‌گیرند.5- برندسازی فردی (Individual branding)این استراتژی شامل داشتن یک برند مجزا برای هر محصول یا خدماتی است که یک شرکت ارائه می دهد. یک شرکت ممکن است یک نام تجاری جدید برای ارائه خط تولیدی جدا از هویت اصلی خود ایجاد کند. این در صورتی مفید است که خط تولید مخاطبین هدف خاص یا ویژگی های متفاوتی از سازمان داشته باشد. به عنوان مثال، یک شرکت ممکن است دارای سه برند باشد که به ترتیب محصولات مراقبت از دهان، مراقبت از نوزاد و مراقبت از خانه را ارائه می دهند. داشتن سه برند متمایز به شرکت اجازه می دهد تا محصولاتی را برای مصرف کنندگان هدف جداگانه ارائه دهد.6- گسترش نام تجاری (Brand extension)گسترش نام تجاری زمانی اتفاق می افتد که یک شرکت از تشخیص نام خود برای تبلیغ محصول جدیدی که با کالاها یا خدمات اصلی آن متفاوت است استفاده می کند. مشتریان فعلی شرکت ممکن است به دلیل پیوندهای موجود، احتمال بیشتری برای خرید اقلام از برند جدید داشته باشند. به عنوان مثال، یک شرکت خودروسازی ممکن است تصمیم بگیرد که یک شرکت چمن‌زنی با همان نام تجاری راه‌اندازی کند. با استفاده از برندی که برای وسایل نقلیه ایجاد شده است، این سازمان می تواند به یک برند معروف ماشین چمن زنی نیز تبدیل شود.7- رویکرد بدون برند (No-brand approach)رویکرد بدون برند یک استراتژی است که شامل ایجاد و بازاریابی محصولات یا خدمات عمومی است، نه ایجاد یک برند واضح. این اقلام عمومی برای مشتریان جذاب است زیرا به آنها اجازه می دهد پول کمتری خرج کنند و همچنان محصولات و خدمات با کیفیت را خریداری کنند. وقتی شرکت‌ها اقلام عمومی را تولید می‌کنند که خریداران بتوانند به آنها اعتماد کنند، ممکن است بهتر با رقبای برند رقابت کنند. به عنوان مثال، یک شرکت ممکن است غلات صبحانه با کیفیت بالا را بفروشد که شبیه به غلات شناخته شده تر است، اما از نظر قیمت ارزان تر است و از بسته بندی های عمومی تری استفاده می کند.8- نام تجاری آنلاین (Online branding)برندسازی آنلاین، که گاهی اوقات به عنوان برندسازی اینترنتی شناخته می‌شود، به فرآیندی اطلاق می‌شود که یک شرکت خود را به عنوان یک شرکت کننده در بازار آنلاین قرار می‌دهد. وب سایت یک شرکت، وبلاگ ها، پلت فرم های رسانه های اجتماعی و سایر مطالب آنلاین بخشی از این دسته از برندسازی هستند. به عنوان مثال، یک شرکت معروف اسباب بازی، یک انجمن آنلاین برای طرفداران مجموعه اسباب بازی ایجاد می کند. انجمن به کاربران اجازه می دهد تا ایده های جدید طراحی را پیدا کرده و تبادل کنند. همچنین شامل مسابقه ای می شود که در آن طرفداران می توانند رای دهند و نظرات خود را در مورد طرح های اصلی اسباب بازی ارائه دهند. اگر طرحی 10000 رای به دست آورد، شرکت طرح را به عنوان یکی از مجموعه های رسمی خود قرار می دهد و سازنده بخشی از فروش نهایی را دریافت می کند.9- برندسازی برچسب خصوصی (Private label branding)برچسب های خصوصی راه دیگری برای شرکت ها برای سود بردن از نیاز مصرف کنندگان به اقلام عمومی است. خرده فروشان با عقد قرارداد با یک تولید کننده برای تولید یک کالا و سپس برندسازی آن با لوگوی خود به این امر دست می یابند. این به فروشگاه ها اجازه می دهد تا خط تولید خود را برای رقابت با محصولاتی که قبلا می فروختند راه اندازی کنند. آنها ممکن است قیمت ها را پایین نگه دارند زیرا درصد بیشتری از درآمد را از کالاهای دارای برچسب خصوصی به دست می آورند. به عنوان مثال، یک بازار خواربار فروشی آنلاین ممکن است با خرید اقلام از یک تولید کننده و فروش آنها با نام تجاری خود، از برچسب های خصوصی استفاده کند.10. برندسازی نگرش (Attitude branding)برندسازی نگرش شامل ساختن تصویری بر اساس ایجاد احساسات خاص در مصرف کنندگان است. استراتژی برندسازی نگرش یک شرکت می تواند شخصیتی متمایز به یک کسب و کار ارائه دهد و سبک زندگی خاصی را بیان کند که برای مشتریانش جذاب باشد. این می تواند یک راه موثر برای ترکیب مشتریان در برند شما باشد. به عنوان مثال، یک شرکت چند ملیتی لوازم ورزشی را توسعه داده و به فروش می رساند. شعار آن تشویق مشتریان به داشتن یک سبک زندگی سالم است، بنابراین بازاریابی و برندسازی شرکت بر روی افرادی تمرکز دارد که به اهداف ورزشی خود دست می یابند تا احساسات مثبت را در مصرف کنندگان برانگیزند.11. برندسازی خدمات (Service branding)برندسازی خدمات شامل بازاریابی یک محصول با تمرکز بر خدمات اضافی است که یک برند ارائه می دهد. هدف شرکت هایی که از این استراتژی استفاده می کنند ارائه خدمات با کیفیت بالا به مشتریان خود هستند. به عنوان مثال، دو شرکت خدمات مخابراتی محصولات و خدمات مشابهی را با قیمت یکسان ارائه می دهند. با این حال، با پاسخ سریع به مشتریان و ارائه راه‌حل‌های ساده و مؤثر، خدمات بهتری به مشتریان ارائه می‌شود. خریداران معمولاً دوست دارند از برندی خرید کنند که خدمات مشتری با کیفیتی دارد، بنابراین از شرکت مفیدتر حمایت می کنند.12. جمع سپاری (Crowdsourcing)جمع سپاری شامل جمع آوری ایده ها و سایر منابع از مصرف کنندگان است. کسب و کارها از جمع سپاری برای اهداف مختلفی از جمله برنامه ریزی برند (Brand planning) استفاده می کنند. مشتریان و مشتریان بالقوه ای که در فرآیند برندسازی شرکت می کنند به توسعه برندی کمک می کنند که برای آنها جذاب باشد زیرا وابستگی عاطفی قوی تری به شرکت دارند و علاقه بیشتری به محصولات آن دارند. به عنوان مثال، یک شرکت فست فود رقابتی را سازماندهی می کند که در آن مصرف کنندگان طعم جدید چیپس را ایجاد می کنند. هنگامی که یک مصرف کننده برنده می شود، شرکت یک پیشنهاد تخفیف برای خرید بعدی و یک بسته چیپس رایگان به او می دهد.با تشکر از زمانی که برای مطالعه این مطلب گذاشتید.لطفا ما را به دوستان معرفی کنید و این پست را لایک و به اشتراک بگذارید.ضمنا با ارائه نظرات خود در کامنت ها به تولید پست های جدید و با کیفیت تر کمک کنید.علاقه مندان به تولید محتوای ویدیویی برای یوتیوب و سایر برنامه ها با بنده تماس بگیرند.دکتر امیر محمدیمشاور مدیریت، بازاریابی و برندینگ09910788601 Dr.Amir Mohammdi Dr.Amir Mohammdi Fri, 16 Feb 2024 13:24:14 +0330 https://virgool.io/@m_36532285/%D8%AA%D8%B3%D9%84%D8%A7-under-armour-%D9%88-sonos-%DA%86%DA%AF%D9%88%D9%86%D9%87-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%AF%D8%B3%D8%A7%D8%B2%DB%8C-%D9%85%DB%8C-%DA%A9%D9%86%D9%86%D8%AF-avq7eymyyo0s اثر شبکه (Network effect)، توضیح می‌دهد چگونه خدمات و فناوری‌ها که با استفاده بیشتر از آن‌ها ارزشمندتر می‌شوند، باعث موفقیت بسیاری از شرکت‌های اینترنتی شده است. اما محدود به بخش فناوری نیست. یک گروه از برندهای با رشد بالا نیز، از قدرت "اثر شبکه برند" توسط استفاده از فناوری برای ایجاد جوامع آنلاین بزرگ و پرشور در اطراف محصولات خود ، به طور تصاعدی نام تجاری خود را قدرتمندتر کردند.دیوید جونز (David Jones)، استاد تبلیغات، این اختلاط برند و فناوری را تکنولوژی برند (Brandtech = برند تک) نامید. یکی از شرکت‌های برجسته برندتک، تسلا است که در سال‌های اخیر به یکی از با ارزش‌ترین برندهای خودرو تبدیل شده است. ارزش این شرکت حدود 30 میلیارد دلار است (در مقایسه با 57 میلیارد دلار جنرال موتورز و 59 میلیارد دلار شرکت فورد موتور) و بخش بزرگی از موفقیت آن به نحوه استفاده از فناوری در محصولات و بازاریابی آن بستگی دارد.به عنوان مثال، تسلا فروشندگان خودرو را حذف کرد و تعاملات مشتریان را به یک پلتفرم اینترنتی جذاب منتقل کرد که حاوی تمام اطلاعاتی است که یک خریدار احتمالی به آن نیاز دارد، مانند داده‌های عملکرد خودرو و مقایسه‌های بازار. فرآیند خرید خودرو و سفارشی سازی آن را ساده کرد. همچنین با انتشار محتوای قابل اشتراک‌گذاری، به افراد اجازه به اشتراک گذاشتن تجربیات خود، و پخش زنده اعلان‌های محصول جدید و رویدادهای محلی را ایجاد کرد. همه این ها در واقع رانندگان تسلا را به بازاریابان تسلا تبدیل کرد.تفاویت برندسازی سرکت تسلا و تولید کنندگان خودروی سنتیبا مطالعه سایر موارد رشد خارق‌العاده و همکاری نزدیک با برندهای Fortune 500 برای چندین سال، دو رویکرد را مشاهده کرده‌ام که به شرکت‌های برندتک کمک می‌کند تا جوامع عظیمی از مشتریان درگیر را به سرعت رشد دهند.1- آنها از فناوری به روش های نوآورانه استفاده می کنند.شرکت‌های برندتک از فناوری برای ایجاد تجربیات احساسی محصول استفاده می‌کنند که مشتریان می‌خواهند با دیگران به اشتراک بگذارند. چه این یک برنامه تناسب اندام اجتماعی (مانند داشبورد شرکت پوشاک ورزشی Under Armour) باشد یا یک تجربه فراگیر ، تکنولوژی نرم افزار محصول را با گنجاندن در زندگی روزمره مردم متمایز می کند.برند بلندگوی Sonos مثال خوب دیگری است. عامل ارزش برند برای سیستم های بلندگو طراحی، کیفیت صدا و رویدادهای بزرگ خرده فروشی بود. Sonos با ساخت اپلیکیشنی که بلندگوهای خود را به سرویس‌هایی مانند Spotify و Pandora متصل می‌کند و با استفاده از الگوریتم خاص خود، موسیقی شخصی‌سازی‌شده را به مشتریان توصیه می‌کند، فراتر از این‌ها رفت. کاربران هر بار که در خانه خود به موسیقی گوش می دهند با Sonos ارتباط برقرار می کنند. از طریق این رابط، کاربران می توانند ایستگاه های دیگر را دنبال کنند، لیست پخش ایجاد کنند و رفتار سایر کاربران را ببینند. و با پیوستن بیشتر، این برند برای هر کاربر ارزشمندتر می شود. این شرکت در سال (2013-2014) درآمد خود را دو برابر کرد و به بیش از 1 میلیارد دلار رساند و سیستم های آن تنها در بیش از 1 میلیون خانه در ایالات متحده نصب شده است.در دنیای تحت تسلط تلفن‌های هوشمند هیچ چیز مهم‌تر از یک لایه نرم‌افزاری نیست که کاربران را به هم متصل می‌کند و ارزش فزاینده‌ای پیدا می‌کند. شرکت‌هایی که توانایی‌های داخلی برای ساخت آن را ندارند، باید بخرند. در سال 2014، Under Armor بیش از 500 میلیون دلار در دو برنامه انجمن تناسب اندام سرمایه گذاری کرده است و جامعه خود را به 120 میلیون نفر افزایش داده است.2- آنها در جایی که هستند با مصرف کنندگان ملاقات می کنند.در حالی که برندها به طور سنتی از رویکرد یک پیام مناسب برای همه استفاده می‌کنند، شرکت‌های برندتک با رشد انفجاری (Disruptive)برعکس عمل می‌کنند: آنها با استفاده از محتوایی که در انواع پلتفرم‌های دیجیتال توزیع، مصرف و به اشتراک گذاشته می‌شود، مشتریان را درگیر می‌کنند. آنها در استفاده از رسانه های اجتماعی برای ساختن جامعه تسلط دارند.ردبول (Red Bull) یک نمونه است. با ایجاد تعدادی کانال اختصاصی برای نمایش بدلکاری های و رویدادهای موسیقی، حضور خود را در YouTube افزایش داد. اکنون بیش از 4 میلیون مشترک یوتیوب دارد (کوکاکولا، از طرف دیگر، 500000 مشترک دارد). قابلیت اشتراک‌گذاری یکی از معیارهای اصلی برای همه پست‌های محتوای YouTube است.کمپین بازاریابی فیس بوک Under Armour برای لباس زنانه ("من آنچه را که می خواهم" یا “I will what I want”) داستان مشابه ای بود. این به یک حس رسانه های اجتماعی تبدیل شد و 5 میلیارد بازدید به دست آورد، که نشان دهنده تعداد افرادی است که محتوا را در سیستم عامل های اجتماعی به اشتراک گذاشته اند.شرکت های برندتک به جای اینکه با طرز فکر کمپین کار کنند، به طور مداوم محتوا را به کاربران عرضه می کنند، به طوری که بیشتر از برندهای سنتی به شرکت های رسانه ای شبانه روزی ( 24/7media companies) شباهت دارند. آنها به جای روی آوردن به رسانه های سنتی گران قیمت مانند تلویزیون، به شدت به کانال های خود چه از نظر دیجیتالی و چه از نظر فیزیکی متکی هستند. برای مثال، با کنار گذاشتن نمایندگی‌های خودرو و راه‌اندازی نمایشگاه‌های فناوری پیشرفته در کنار فروشگاه‌های خرده‌فروشی معروف، تسلا می‌تواند مستقیماً با مخاطبانی ارتباط برقرار کند و مخاطبانی را درگیر کند که در غیر این صورت ممکن بود به بازدید از یک معامله خودرو فکر نمی‌کردند.رویکرد برندتک اساساً با روشی که برندها به طور سنتی جوامعی را پیرامون محصولات خود ایجاد می‌کنند متفاوت است و متصدیان فعلی چیزهای زیادی برای یادگیری دارند. اگر شرکت‌های موجود بخواهند به همان مقیاس و مشارکت اجتماعی دست یابند، باید روی مهار اثر شبکه برندهای مشابه تمرکز کنند که می توانند این کار را با ایجاد یک لایه نرم افزاری نوآورانه در اطراف محصولات خود و یک استراتژی جسورانه برای جذب مخاطب از طریق محتوای اصلی که در کانال های مناسب به اشتراک گذاشته شده است، انجام دهند.با تشکر از زمانی که برای مطالعه این مطلب گذاشتید.لطفا ما را به دوستان معرفی کنید و این پست را لایک و به اشتراک بگذارید.ضمنا با ارائه نظرات خود در کامنت ها به تولید پست های جدید و با کیفیت تر کمک کنید.علاقه مندان به تولید محتوای ویدیویی برای یوتیوب و سایر برنامه ها با بنده تماس بگیرند.دکتر امیر محمدیمشاور مدیریت، بازاریابی و برندینگ09910788601 Dr.Amir Mohammdi Dr.Amir Mohammdi Thu, 15 Feb 2024 12:22:57 +0330 https://virgool.io/@m_36532285/%D8%B2%D9%85%D8%A7%D9%86-%D9%85%D9%86%D8%A7%D8%B3%D8%A8-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%AE%D8%AF%D8%A7%D9%85-%D9%85%D8%B1%D8%A8%DB%8C-%D8%B4%D8%BA%D9%84%DB%8C-career-coach-qtmz4yn5e32a مدیران ارشد اغلب مربیان شغلی را استخدام می کنند که به رشد آنها کمک کنند و یک برنامه استراتژیک در مورد چگونگی تحقق پتانسیل خود ارائه دهند. اما داشتن یک مربی در اوایل کارتان می‌تواند با کمک به شما در توسعه مهارت‌هایی که برای پیشرفت شغلی شما حیاتی هستند، مسیر شما را به سمت نقش رهبری تسریع بخشد. در اینجا نحوه یافتن مربی مناسب برای خود آورده شده است.وقتی می‌خواهید مسیر شغلی خود را مشخص کنید، ممکن است با سؤالاتی در مورد آنچه می‌خواهید به دست آورید، تأثیری که می‌خواهید بر جهان بگذارید، از کجا شروع کنید و چگونه به آنجا خواهید رسید، دست و پنجه نرم می‌کنید. اینجاست که مربیان حرفه ای می توانند مفید باشند. مربی شغلی فردی است که در گوش دادن به سوالات، تردیدها و ایده هایی که در مورد نقش فعلی یا مسیر شغلی آینده خود دارید، تخصص دارد. آنها اغلب توسط یک فرد یا سازمان استخدام می شوند تا به آنها در مسیر رشد کمک کنند و یک برنامه استراتژیک در مورد چگونگی تحقق پتانسیل خود ارائه دهید. به زبان ساده، یک مربی شغلی وظیفه دارد سفری را برای خودیابی جرقه بزند و شما را در آن راهنمایی کند.ممکن است تعجب کنید که این شخص (Coach) چه تفاوتی با یک راهنما (Mentor) دارد:ü در حالی که راهنما (Mentor)می توانند دیدگاه هایی را بر اساس تجربیات شخصی خود به شما ارائه دهند، مربیان (Coach) مسئول کمک به شما در تعیین اهداف خاص و ارائه ابزار و منابع مورد نیاز برای غلبه بر موانعی هستند که بر سر راه شما قرار دارند.ü در حالی که راهنمایی (Mentoring)می تواند در یک جلسه یکباره یا در یک رابطه حرفه ای طولانی مدت رخ دهد، روابط مربیگری معمولاً یک جدول زمانی مشخص دارد که شامل ارزیابی بهبود در رفتارها و پیشرفت در مجموعه مهارت های شما می شود.ü در حالی که راهنما (Mentor)برای رسیدن به این نقش نیازی به آموزش حرفه ای ندارند (هرکسی که مایل و متعهد باشد می تواند این کار را انجام دهد)، مربیان شغلی اغلب دوره های آموزشی را گذرانده اند و در زمینه تخصص خود گواهی دارند.در گذشته، مربیگری گران و اغلب برای مدیران ارشد بود، اما امروزه بسیار در دسترس‌تر شده است. اکثر متخصصان می توانند یک مربی را متناسب با بودجه خود استخدام کنند و همکاری با یک مربی در اوایل کار شما می تواند به طور قابل توجهی رشد شما را تسریع کند.آیا برای یک مربی شغلی آماده هستید؟بسیاری از مردم پس از تبدیل شدن به یک مدیر برای اولین بار، به مربیگری حرفه ای توجه کنند. اما داشتن یک مربی در اوایل کارتان می‌تواند با کمک به شما در توسعه مهارت‌هایی که برای پیشرفت شغلی شما حیاتی هستند، مسیر شما را به سمت نقش رهبری تسریع بخشد.در اینجا چند نشانه وجود دارد که نشان می دهد شما به مربی شغلی احتیاج دارید:1- از کار فعلی و سطح موفقیت خود احساس ناامیدی می کنید.شاید در کار موفق باشید، اما می دانید که می توانید کارهای بیشتری انجام دهید. چرا شما کسی نیستید که آن پروژه نوآورانه جدید را رهبری کنید؟ چرا برای ارائه در کنفرانس بعدی انتخاب نشدید؟ چرا ترفیع نمیگیرید؟ شما احساس می کنید که شایسته چیزی بیشتر هستید، اما نمی دانید برای اثبات خود چه کاری باید انجام دهید.شاید اعضای خانواده، همسالان و راهنماهای شما بازخورد متناقضی دهند و شما را گیج کنند. یک مربی شغلی می تواند به شما کمک کند تا مشخص کنید واقعاً چه چیزی می خواهید و چه چیزی را باید تغییر دهید (یا بهبود دهید) تا به جلو بروید.2- می خواهید مسیر شغلی خود را تغییر دهید.شاید رویاهای شغلی دیرینه ای داشته باشید که به دلایل مالی، خانوادگی یا اجتماعی مجبور شده اید آنها را به تعویق بیندازید. شاید شما در این شغل به دلیل احساس ثبات باقی مانده­اید. اکنون در موقعیت بهتری برای حرکت هستید، اما نمی دانید کجا بروید یا چگونه تغییر دهید. یک مربی شغلی می‌تواند واقعیت مورد نیاز شما را بررسی کند و به شما در برنامه‌ریزی ماجراجویی شغلی بعدی کمک کند.3- در مورد آینده خود احساس عدم اطمینان می کنید.در سه سال آینده چه برنامه ای دارید؟ این سوال در طول مصاحبه ها و بررسی های پایان سال از شما پرسیده شده است، اما شما گیج شده اید و نمی دانید گام های بعدی شما باید چه باشد. آیا باید یک حرکت جانبی انجام دهید یا از نردبان بالا بروید؟ آیا مهارت های لازم برای تبدیل شدن به یک رقیب قوی را دارید؟ یک مربی شغلی می تواند از شما سؤالات روشنگری بپرسد و به شما کمک کند تا وضوح مورد نیاز خود را به دست آورید.از کجا یک مربی شغلی پیدا می کنید؟بهترین راه برای یافتن مربی از طریق ارجاع (Referrals) است. با افراد شبکه خود تماس بگیرید و ببینید که آیا از مربی استفاده می‌کنند (یا استفاده کرده‌اند) و آیا مایلند شما را معرفی کنند. از آنها در مورد تجربیاتشان و اینکه مربی چه سودی برای آنها داشته است بپرسید. پاسخ‌های آن‌ها به شما بینش‌هایی در مورد اینکه آیا ارزش تماس گرفتن را دارد، می‌دهد. در محل کار خود، بررسی کنید که آیا خدمات مربیگری وجود دارد یا می توانید به عنوان بخشی از پیشرفت حرفه ای خود از حمایت مالی برخوردار شوید.اگر شبکه یا سازمان شما در این زمینه مفید نیست، منابع دیگری وجود دارد که می توانید از آنها استفاده کنید. بسیاری از کالج ها و دفاتر ارتباط با فارغ التحصیلان، مربیگری شغلی بدون هزینه یا کم هزینه را از طریق مرکز خدمات شغلی خود ارائه می دهند. انجمن های مربیگری، مانند فدراسیون بین المللی کوچینگ (ICF) یا انجمن بین المللی کوچینگ (IAC)، یکی دیگر از منابع عالی هستند. این گروه‌ها معمولاً مربیانی را به همراه حوزه‌های تخصصی و قیمت‌گذاری‌شان در وب‌سایت‌هایشان فهرست‌شده دارند. این سازمان ها جهانی هستند و در بسیاری از کشورها حضور دارند.در چند سال اخیر، پلتفرم‌های کوچینگ مجازی مانند BetterUp و CoachUpنیز شروع به ارائه این سرویس کرده‌اند. مربیان حرفه ای از 50 تا 250 دلار در ساعت هزینه دریافت می کنند، اما این هزینه بسته به عواملی مانند تجربه، طول جلسات، کشور، و اینکه آیا مربیان توسط یک نهاد مستقل مانند فدراسیون بین المللی مربیان (ICF) گواهینامه دارند، متفاوت است.چگونه مربی شغلی مناسب را پیدا کنیماکنون که بهتر می‌دانید مربی چیست و چیست و کجا می‌توانید پیدا کنید، بیایید نگاهی بیندازیم که چگونه می‌توانید مربی مناسب خود را پیدا کنید.v در مورد اهداف و مقاصد خود شفاف باشید. در مورد آنچه از رابطه با مربی میخواهید، فکر کنید. آیا می­خواهید در نقش رهبری قدم بردارید؟ آیا به دنبال راه اندازی یک کسب و کار جدید هستید؟ شما باید بدانید که چه می خواهید تا فرد مناسبی را انتخاب کنید که شما را به سمت آن راهنمایی کند.v به سوابق و تخصص آنها توجه کنید. بسیاری از مربیان شرح کوتاهی از حوزه های تمرکز خود را در پروفایل آنلاین خود قرار می­دهند. چه چیزی را مطالعه کردند؟ در چه خدماتی تخصص دارند؟ آیا آنها با بسیاری از متخصصان جوان کار می کنند؟ هر مقاله ای را که نوشته اند بخوانید تا متوجه شوید که آیا دیدگاه های شما مطابقت دارند و آیا مایلید با این شخص کار کنید یا خیر. می توانید شروع کنید به جمع آوری لیست کوتاهی از چند نفری که به آنها علاقه دارید.v تماس بگیرید. هنگام تماس با افراد در لیست کوتاه خود، اهداف و مقاصد خود را واضح و روشن بیان کنید. به آنها بگویید که چرا به دنبال مربی هستید و چگونه انتظار دارید که آنها در مسیر به شما کمک کنند.v با آنها مصاحبه کنید حتی اگر مربی ازهم معرفی شده (Referred) باشد. چون به این معنی نیست که آنها مناسب خواهند بود. اشکالی ندارد که چند مکالمه داشته باشید و تصمیم بگیرید که می خواهید با چه کسی کار کنید و به چه کسی می توانید اعتماد کنید. از آنها در مورد تخصص مربیگری، سبک مربیگری و اینکه آیا دوست دارند حضوری یا آنلاین ملاقات کنند، بپرسیددر اینجا چند سوال کاربردی وجود دارد که باید هنگام مصاحبه از مربیان بپرسید:1- تخصص مربیگری شما چیست؟ آیا قبلا با متخصصان جوان کار کرده اید؟ اطمینان حاصل کنید که مربی شما تجربه ویا گواهینامه دارد و می تواند برخی از داستان های موفقیت را به اشتراک بگذارد. انتظار داشته باشید که مربیان با تجربه تر گران تر باشند.2- سبک مربیگری شما چیست؟ مربیان از رویکردهای متفاوتی استفاده می کنند و برخی ممکن است بهتر از دیگران با نیازهای شما مطابقت داشته باشند. آیا مربی اکشن گرا (Action-oriented coach) را ترجیح می دهید یا مربی ای که از شما بخواهد بیشتر درون نگر باشید؟3- آیا جلسات آنلاین خواهد بود یا حضوری؟ برخی افراد در تعامل آنلاین احساس راحتی بیشتری نسبت به چهره به چهره دارند. درک کنید که چه نوع تعاملی را ترجیح می دهید و همچنین انعطاف مربی.یک رابطه مربیگری صمیمی است. برای انجام کار واقعی، باید در ارتباط با مربی شغلی هوشمندانه رفتار کنید. در طول مصاحبه، به احساس خود توجه داشته باشید: آیا احساس می کنید مربی با دقت به شما گوش می دهد؟ آیا از نظر روانی به اندازه کافی برای ابراز وجود امن هستید؟ آیا آنها بیشتر از شما صحبت می کنند؟ آیا آنها قبل از شنیدن نیازهای خاص شما برنامه ای دارند؟ممکن است برای یافتن مربی مناسب چندین بار ازمون و خطا کنید. از انجام چند جلسه مقدماتی ابایی نداشته باشید. اما به یاد داشته باشید، مربیگری جادو نیست. برای استفاده حداکثری از آن، باید تلاش کنید. اگر آماده هستید حرفه خود را به سطح بالاتری ببرید، اکنون زمان خوبی برای تعامل با یک مربی است.با تشکر از زمانی که برای مطالعه این مطلب گذاشتید.لطفا ما را به دوستان معرفی کنید و این پست را لایک و به اشتراک بگذارید.ضمنا با ارائه نظرات خود در کامنت ها به تولید پست های جدید و با کیفیت تر کمک کنید.علاقه مندان به تولید محتوای ویدیویی برای یوتیوب و سایر برنامه ها با بنده تماس بگیرند.دکتر امیر محمدیمشاور مدیریت، بازاریابی و برندینگ09910788601 Dr.Amir Mohammdi Dr.Amir Mohammdi Wed, 14 Feb 2024 13:17:03 +0330