https://virgool.io/feed/@m_49214102 استراتژیست و طراح کمپینهای حرفه ایی تبلیغات، بالغ بر 20 سال کار و تجربه حرفه ایی در عرصه تبلیغات کشور، مدیر دفاتر شرکت بازتاب هنر در شرق کشور، مشاور رسانه برندهای تجاری مطرح(سحرخیز، سیرنگ،و ... .) fa 2026-06-07 20:46:53 https://files.virgool.io/upload/users/2912330/avatar/QABcx9.jpg?height=120&width=120 https://virgool.io/@m_49214102 https://virgool.io/@m_49214102/%D8%AA%D8%AC%D8%B1%D8%A8%D9%87-%D9%86%DA%AF%D8%A7%D8%B1%DB%8C-%D8%A7%D8%AF%D8%A7%D9%85%D9%87-%D9%85%D8%A8%D8%A7%D8%AD%D8%AB-%D9%81%D8%B1%D9%85-%D8%A8%D8%B1%DB%8C%D9%81-xt0k9ipgvuuc تجربه‌نگاری: بررسی فرم بریفدر مطالب گذشته، با مقدمه‌ای بر تبلیغات به اولین اقدامات قبل از تدوین کمپین‌های تبلیغاتی و پیش‌نیازهای لازم جهت تدوین کمپین‌های تبلیغاتی پرداختیم. در ادامه‌، شما را با ابعاد دیگری از نحوه تدوین فرم بریف آشنا می‌کنیم.مبحث چهارم از فرم بریف: بررسی سوابق تبلیغاتی کسب‌وکاربررسی سوابق تبلیغاتی کسب و کار بیشتر از آن جهت صورت می‌گیرد تا بفهمیم مجموعه تبلیغات انجام شده از آغاز شکل‌گیری کسب‌وکار تاکنون در چه سطح و اندازه‌ای (ATL ،BTL ،TTL) انجام پذیرفته و چقدر در مسیر اهداف تعریف‌شده پیش رفته و به چه میزان با لحن، کلام و آرکی‌تایپ برند همخوانی داشته و به عبارت دیگر تا چه میزان توانسته با تصویر از قبل طراحی شده از کسب وکار در ذهن مخاطب تطابق ایجاد کند.سوابق تبلیغاتی یک کسب‌وکار چنانچه با مباحث اشاره شده و دیگر مباحث (که پرداختن به جزئیات آن در این مبحث ضروری نیست) منطبق باشد، جای بسی خوشحالی بوده و کمپین جدید می‌تواند در ادامه مسیر تبلیغاتی گذشته پیش رفته و در بازه زمانی کوتاه علاوه بر یادآوری کانسپت تبلیغاتی گذشته، در مسیر پیشبرد اهداف جدید و متناسب با نیازهای حال حاضر کسب‌وکار در عرصه فروش، بازاریابی، متقاعدسازی و سایر مباحث پیش برود. اما سختی کار آنجا خواهد بود که شرکت مشاور به این نتیجه برسد تبلیغات گذشته کسب‌وکار در مسیر درست حرکت نکرده و از مباحث فوق‌الذکر فاصله گرفته است. معمولا در این قبیل موارد بخشی از بودجه تبلیغاتی جدید جهت از بین بردن اسکیمای ذهنی مخاطبان صرف شده و بازه دستیابی به اهداف در ابعاد مختلف، مشمول زمان بیشتری خواهد شد.مبحث پنجم: بررسی اطلاعات تولیدی کسب‌وکاردر طی دو دهه تلاش و فعالیت در عرصه تبلیغات بارها و بارها شاهد آن بودم که مدیران کسب‌وکار سرزده وارد شرکت شده و با بودجه‌ای مشخص از قبل تقاضای تبلیغات و افزایش فروش داشته‌اند. نکته جالب این بود که وقتی از آنها سوال می‌شد چرا تبلیغات؟ غالبا پاسخ مشخص و قانع‌کننده‌ای نداشتند و یا اشاره به مشکلاتی می‌کردند (عموما فروش) که در آن مرحله و زمان، تبلیغات چاره و راه‌حل مشکل آن نبود. پس از بررسی موشکافانه درون سازمانی متوجه نکات جالب توجه‌ای می‌شدیم؛ مثلا اینکه تقاضای واحد فروش از تولید جلوتر بوده و تولید هنوز اندرخم کوچه اول است و یا نیازهای بازار دچار تغییرات اساسی شده اما صاحب کسب‌وکار همچنان همان مواضع قبلی را در مواجه با تغییرات بازار داشته و به تغییرپذیری باور ندارد و یا مثلا کیفیت کالا چنان از رقبا عقب افتاده که هیچ بازاری حاضر به پذیرش این محصول نیست و ده‌ها مورد دیگر و تبلیغات، راه حل آن نبوده که در این مجال فرصت پرداختن به آن نیست.بنابراین بررسی مباحث مرتبط با تولید شامل؛ ظرفیت اسمی، ظرفیت واقعی، تکنولوژی تولید، کیفیت محصول، ارزیابی ذائقه سنجی محصول و … در فرم بریف اهمیت و نقش ارزنده‌ای دارد.مبحث ششم: شناخت مخاطبان یا مصرف‌کنندگاناین بسیار مهم است که عمده مصرف‌کنندگان کالا یا خدمات کسب وکار شامل چه دهک درآمدی از جامعه هستند؟ بیشتر خانم هستند یا آقا؟ در چه گروه سنی بیشتر قرار دارند؟ دارای چه عادت‌های رسانه‌ای هستند و چندین پرسش دیگر.هرگز فراموش نکنیم در کسب وکارمان هر چقدر بیشتر از ویژگی‌های جمعیت شناختی مشتریان و مصرف‌کنندگان مطلع شویم به همان اندازه کمتر در انتخاب جغرافیایی فروش، توزیع کالا، نحوه قیمت‌گذاری، شناسایی درست رقبا، تخمین بوجه، پیام استراتژیک و اثرگذار و … دچار خطا و اشتباه می‌شویم.در طی این سال‌ها شاهد کمپین‌های تبلیغاتی بودم که به دلیل عدم پردازش این موضوع یا دچار شکست شدند یا اینکه نتوانستند از موفقیت حداکثری برخوردار باشند.مبحث هفتم: بررسی چرخه عمر محصول (PLC) و برند (BLC)بررسی این مبحث و کسب اطلاعات در این خصوص به این دلیل حائز اهمیت است که به‌عنوان طراح و مجری کمپین تبلیغاتی از یک طرف باید بدانیم از عمر صنعتی که کسب‌وکار در آن ورود پیدا کرده چه میزان می‌گذرد؟ آیا خود صنعت در مراحل اولیه رشد است؟ یا اینکه از مرحله بلوغ گذشته و در آستانه ورود به رکود است؟ از طرف دیگر همین نکات را باید عین‌به‌عین در خصوص برند (نام تجاری کسب و کار) بدانیم. به زبان ساده‌تر اینکه وقتی صنعت تولیدی یک محصول یا خدمات تازه وارد بازار شده باشد و مردم با خود محصول (مثلا گوشی‌های هوشمند در ابتدای ورود) آشنایی نداشته باشند، کمپین تبلیغاتی بیشتر به سمتی پیش می‌رود تا ضرورت خرید این محصول برای مصرف‌کننده بارز شود، اما پس از مدتی که از عمر صنعت گذشت، مردم به ضرورت استفاده از گوشی‌های هوشمند آگاه شده و استفاده از آن رواج پیدا کرد. جهت و نوع کمپین‌های تبلیغاتی به سمتی می‌رود تا با بیان امکانات بیشتر گوشی، مخاطب را متقاعد به خرید نوعی خاص از برندهای رایج در بازار کند.نویسنده: مرتضی مذهبی مرتضی مذهبی مرتضی مذهبی Thu, 01 Feb 2024 09:39:39 +0330 https://virgool.io/@m_49214102/%D8%AA%D8%AC%D8%B1%D8%A8%D9%87-%D9%86%DA%AF%D8%A7%D8%B1%DB%8C-%D9%BE%DB%8C%D8%B4-%D9%86%DB%8C%D8%A7%D8%B2%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D9%84%D8%A7%D8%B2%D9%85-%D8%AC%D9%87%D8%AA-%D8%AA%D8%AF%D9%88%DB%8C%D9%86-%DA%A9%D9%85%D9%BE%DB%8C%D9%86-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%AA%D8%A8%D9%84%DB%8C%D8%BA%D8%A7%D8%AA%DB%8C-%D9%85%D9%82%D8%A7%D9%84%D9%87-%D8%B3%D9%88%D9%85-abkk8d6kwxnw مقاله شماره 3 (پیش نیازهای لازم جهت تدوین کمپینهای تبلیغاتی)در مقاله قبلی اشاره داشتیم که قبل از ورود به تدوین کمپین، با تهیه و تکمیل فرمهای بریف که توسط صاحبان کسب و کار انجام می شود به درک درستی از واقعیتهای موجود در آن سازمان رسیده( نقاط قوت، نقاط ضعف، چالشها، مشکلات، کمبودها و ... ) و با در نظر گرفتن جمیع جهات اقدام به تدوین کمپین تبلیغاتی می نماییم.چند موضوع در این خصوص وجود دارد که توجه به آن می تواند مهم باشد.اول اینکه بهتر است فرمهای بریف به تفکیک واحدها و بخشهای مختلف یک سازمان(فروش، بازاریابی، تولید، منابع انسانی، مالی، R&D ، زنجیره تامین، روابط عمومی، تبلیغات و ... )آماده و در اختیار واحدهای سازمان کارفرما قرار گیرد.دوم اینکه به همراه ارسال فرمهای بریف نماینده آژانس تبلیغاتی در محل حضور یافته تا از تفهیم سوالات و درج پاسخ صحیح، بدور از هر گونه ملاحظه و یا سانسور اطمینان لازم حاصل شود.چراکه علی رقم تاکید موکد به صاحبان کسب و کار، در بعضی مواقع شاهد آن بودیم که همه واقعیتهای موجود در سازمانها در فرمهای بریف منتقل نشده و یا کاملا سلیقه ایی باسخ داده شده اند.توجه داشته باشید منظور از پاسخهای مبتنی بر واقعیتهای موجود در سازمانها هرگز افشای اسرارمحرمانه و یا طبقه بندی شده سازمانها نیست. بلکه واقعیتهایی است که به کمک آنها بتوانیم پیکره کسب و کار را بدرستی اسکن نموده و عارضه ها را شناسایی نماییم.اما واقعا چرا تکمیل درست فرمهای بریف تا این حد حائز اهمیت است؟جهت پاسخ به این سوال به این مثال توجه کنید:مریضی با احساس ضعف شدید به پزشک مراجعه می کند. به نظر شما پزشک چگونه می تواند بهترین نسخه را تهیه کرده و در اختیار مریض قرار دهد؟ آیا صرف مراجعه مریض به دکتر و بدون صحبت و گفت و شنود پزشک می توان ریسک انتخاب دارو را به حداقل رسانده و بهترین نسخه را تهیه نمود؟ یا اینکه به کمک ابزار و متدهای مختلف می توان علت بیماری و ضعف را در مریض بدرستی تشخیص داده و جهت رفع آن داروئی را تجویز نمود که کمترین مخاطره را داشته و در کوتاه ترین زمان ممکن مریض را درمان نماید.بسیاری از کسب و کارهایی که طی این سالها به ما مراجعه داشتند متوجه اشکالاتی در پیکره سازمانشان شده بودند که باعث کاهش سرعت پیشرفت و یا رکودی تدریجی شده و ادامه مسیر و رقابت را در بازار با چالشهای جدی مواجه کرده بود و به اشتباه تصور می کردند که با حجم سنگین تبلیغات می توانند این عارضه را رفع کنند. در صورتیکه پس از تکمیل فرم های بریف و رصد دقیق بخشهای مختلف سازمان کاشف به عمل می آمد که به دلیل وجود فلان مشکل در بخش تولید این رکود و یا این رخوت در سازمان ایجاد شده، اما تبعات آن در سایر بخشها نمود یافته است. یا مثلا به دلیل نبود واحد بازاریابی فرصتها به درستی و در زمان لازم تشخیص داده نشده و واحد فروش نتوانسته به موقع عمل نماید و یا ده ها مورد دیگر که غالبا سازمانها به دلیل روزمرگی و تکرار مکررات از کنار آنها به راحتی عبور کرده و جدی تلقی نمی نمایند.ارسال و تکمیل فرمهای بریف قبل از هر اقدام عملیاتی جهت تدوین کمپین تبلیغاتی علاوه بر اینکه ما را به درک درستی از واقعیتهای موجود در سازمانها می رساند باعث می شود، قرابت ذهنی فی مابین آژانس تبلیغاتی و کارفرما افزایش یافته و ریسک سرمایه گذاری در حوزه تبلیغات به حداقل برسد.اما فرم بریف چیست؟ و شامل چه محتوایی می باشد؟تعاریف متفاوتی از فرمهای بریف وجود داشته و منابع و معاخذ مختلف به حسب نوع کسب وکار اختلافاتی در نوع رویکرد دارند. اما اگر بخواهیم به یک تعریف جامع اشاره نمائیم که منظور و مقصود نگارنده را در برداشته باشد باید بگوئیم :فرمهای بریف، مجموعه ای از سوالات و پرسشهایی ایست که با هدف تحلیل، ارزیابی و شناسائی نقاط ضعف و قوت کسب و کارها تنظیم می شود. این سوالات عموما واحدهای مختلف را از منظر ماموریت فعلی، میزان تعاملات با سایر بخشها و همچنین چشم انداز آن واحد به چالش کشیده و مورد ارزیابی قرار می دهد.دسته بندی سوالات در فرمهای بریف:دسته بندی سوالات با توجه به نوع کسب و کار ( خدماتی، تولیدی، تفریحی . . . )، ابعاد و اندازه کسب و کار و همچنین چرخه عمر برند یا محصول می تواند متفاوت بوده و یا تعداد سوالات آن متغییر باشد.مبحث اول سوالات هر بریف معمولا به ویژگیهای جمعیت شناختی هر سازمانمربوط می شود که شامل : تعداد پرسنل، میانگین درامد، میانگین تاب آوری نیروی کار در سازمان، اسامی مدیران تصمیم ساز، اسامی مدیران تصمیم گیرنده در حوزه تبلیغات، شیوه های تعامل و جابجایی اطلاعات ( تلفن، فکس، شبکه های اجتماعی، ایمیل اطلاعات تماس و ارتباطات، نشانی دفاتر و کارخانه، ایمیل سازمانی، وب سایت، شبکه های اجتماعی و . . . می باشد.دومین مبحث مجموعه سئوالات مرتبط با برند بوک کسب وکار می باشد که بسیار حائز اهمیت می باشد و به همین دلیل در مقالات آتی در این خصوص مفصل صحبت خواهیم نمود.اما سوالات رایج در این خصوص شامل :وجود یا عدم وجود: برندبوک، آرکی تایپ برند یا سازمان، ارزشهای ویژه برند، دی ان اِ برند، هویت های بصری، هویت های سمعی، هویت های استنشاقی، هویتهای انتزاعی، شعار سازمانی و . . .سومین مبحث، سئوالات مرتبط با مباحث منابع انسانی می باشد. این مبحث به دلیل ضرورت شناخت و آگاهی از مباحث برندینگ درون سازمانی حائز اهمیت می باشد. در این بخش به دنبال آنیم که کارکنان و پرسنل یک سازمان در سطوح مختلف تا چه میزان از تصویر برند آگاهی داشته و مطابق الگو و آرکی تایپ برند رفتار می کنند. و نکته بعدی اینکه کسب وکار تا چه میزان توانسته در زمینه توسعه برند کارفرما نزد پرسنل خویش درست عمل نموده و در ماندگاری و حفظ پرسنل، از شیوه های کاریزماتیک بهره برده است.آنچه در مقاله بعد خواهید خواند: ادامه مباحث و سرفصلهای مرتبط با فرم بریف اهمیت دارا بودن برند بوک، راهنمای برند، دفترچه CI و هویتهای سازمانی در کسب و کار مرتضی مذهبی مرتضی مذهبی Thu, 21 Dec 2023 09:44:23 +0330 https://virgool.io/@m_49214102/%D8%AA%D8%AC%D8%B1%D8%A8%D9%87-%D9%86%DA%AF%D8%A7%D8%B1%DB%8C-%D9%BE%DB%8C%D8%B4-%D9%86%DB%8C%D8%A7%D8%B2%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D9%84%D8%A7%D8%B2%D9%85-%D8%AC%D9%87%D8%AA-%D8%AA%D8%AF%D9%88%DB%8C%D9%86-%DA%A9%D9%85%D9%BE%DB%8C%D9%86%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%AD%D8%B1%D9%81%D9%87-%D8%A7%DB%8C-%D8%AA%D8%A8%D9%84%DB%8C%D8%BA%D8%A7%D8%AA%DB%8C-b0yk6zi3encm سخنی با خوانندگانتمام سعی و تلاش، درنگارش و تدوین این مقالات به رشته تحریر درآوردن تجاربی است که طی دو دهه فعالیت حرفه ایی در اقتصاد کلان و صنعت تبلیغات تجمیع یافته است. و بدیهی است چنانچه از مقالات و مطالب ارزشمند اساتید فن و متخصصین این صنعت استفاده شود حتما به ماخذ و منابع آن اشاره خواهد گردید.نکته بعدی اینکه سعی خواهد شد تا شیوه نگارش این مقالات به زبان ساده بوده و تاحد امکان از بکار بردن واژه های نا مفهوم، لاتین و غیرکاربردی پرهیز نماییم.و مطلب آخر آنکه در طول تحریر این سلسله مقالات احتمالا جهت تفهیم بهتر مطالب و موضوعات نیاز به مثال آوری از شیوه های درست و یا نادرست اجرای کمپینهای تبلیغاتی از برندهای مشهور سخن به میان آوریم. آنچه مسلم است نقد و بررسی کمپینهای تبلیغاتی بدون هرگونه غرض صورت پذیرفته و صرفا با هدف تبیین و تفهیم مطالب عنوان خواهد گردید. امید آنست که ناخواسته موجبات کدورت خاطر صاحبان برند و یا تهیه کنندگان کمپینهای تبلیغاتی را فراهم نکرده باشیم.مقاله شماره 2 ( پیش نیازهای لازم جهت تدوین کمپینهای تبلیغاتی )در مقاله قبلی اشاره داشتیم که پیشرفت تکنولوژی و تاثیر آن در زندگی بشر باعث شده میزان ثمربخشی کمپینهای تبلیغاتی به مانند گذشته نباشد. امروزه مشتریان و مصرف کنندگان کالا و خدمات به راحتی می توانند صحت و سقم تبلیغات را سنجیده و با یک سرچ ساده به بسیاری از موضوعات و مباحث دسترسی یابند.آگاهی مشتریان و مصرف کنندگان در حوزه های مختلف و بالاخص صنایع غذایی، نوشیدنی، شیرینی و شکلات رشد چشمگیری داشته و غالبا با گاردی بسته با پیامهای تجاری مواجه شده و به سادگی گذشته از آگهی های تبلیغاتی تاثیر نمی پذیرند. بنابراین بسیار ضروریست قبل از هر گونه اقدام عملیاتی در حوزه تبلیغات به بررسی عوامل متعدد و اثر گذار در کسب و کار مورد نظر پرداخته و پس از حصول اطمینان از فراهم بودن و مهیا شدن شرایط به کارزار تبلیغات ورود نمایم.اما این عوامل متعدد شامل چه مواردی است :صنعت ، محصول، مخاطبان، مشتریان و مصرف کنندگان، الگوی تصمیم به خرید، بخش بندی بازاررقبا، سوابق تبلیغاتی، آرکی تایپ برند، هویتهای سازمانی برند، جغرافیایی توزیع، شیوه توزیع، ارزش ویژه برند، مزیتهای کالا و خدمات و بسیاری عوامل دیگر که قبل از هرگونه اقدام به تدوین کمپین نیازمند بررسی دقیق و موشکافانه است.اصولا در این مرحله هر چه واقع بینانه تر و حرفه ای تر به تحلیل مباحث بپردازیم ریسک سرمایه گذاری در تبلیغات را به حداقل رسانده و ضریب اثر بخشی و ثمر بخشی تبلیغات را به حداکثر رسانده ایم.شرکت بازتاب و تمام شرکتهای حرفه ای در صنعت تبلیغات به منظور رسیدن به درک درست از مباحث فوق الذکر اقدام به تهیه چندین فرم بریف نموده، که مرحله به مرحله در اختیار صاحبان کسب و کار گذاشته و پس از دریافت پاسخهای لازم اقدام به تحلیل و تطابق با واقعیتهای موجود در بازار می نماید. البته در بعضی مواقع اطلاعات و دیتایی را که صاحبان کسب وکار در اختیار می گذارند ممکن است پاسخگوی نیازها و خواسته های مشاوران و طراحان کمپین تبلیغاتی نباشد در این قبیل مواقع واحد تحقیقات و مطالعات بازار مستقر در آژانس وارد عرصه شده و پس از طرح مسئله، با تنظیم پرسشنامه و تحقیقات میدانی و یا جمع آوری اطلاعات از منابع معتبر نیاز طراحان کمپین های تبلیغاتی را مرتفع می سازند.پس مخلص کلام اینکه قبل از هر اقدام عملیاتی در حوزه تبلیغات ( از یک طراحی ساده گرفته تا طراحی و تدوین کمپین ) لازم و ضروری است، فرم های بریف مربوطه تنظیم و برای صاحبان کسب و کار ارسال شود.فرم بریف اولین پیش نیازی است که با همکاری آژانس و کسب وکار به انجام می رسد. در شماره بعدی این سلسله مقالات به توضیح و تفسیر فرمهای بریف استاندارد پرداخته و در ادامه به سایر پیش نیازهای لازم جهت تدوین کمپینهای تبلیغاتی خواهیم پرداخت. مرتضی مذهبی مرتضی مذهبی Thu, 21 Dec 2023 09:31:25 +0330 https://virgool.io/@m_49214102/%D8%AA%D8%AC%D8%B1%D8%A8%D9%87-%D9%86%DA%AF%D8%A7%D8%B1%DB%8C-%D9%85%D9%82%D8%AF%D9%85%D9%87-%D8%A7%DB%8C-%D8%A8%D8%B1-%D8%AA%D8%A8%D9%84%DB%8C%D8%BA%D8%A7%D8%AA-ryxqbf5pcrbd آنچه که در صنعت تبلیغات جایش خالی‌ست ردپایی از تجربه‌نگاری کارشناسان، مدیران و متخصصانی است که سال‌ها خاک تبلیغات خورده‌اند و با کوله‌باری از دانش و تجربه، قصد دارند آن را با همراهان این صنعت بزرگ و تاثیرگذار به اشتراک بگذارند. رشته مقالات مرتبط با کسب‌وکار با محوریت تبلیغات در دانشنامه بازتاب هنر با هدف اشتراک علم و تجربه در این حوزه، توسط اینجانب (مرتضی مذهبی) به نگارش درآمده است که در ادامه مطالعه می‌کنید.در این سلسله مقالات، قصد دارم در خصوص مباحث مرتبط با کسب‌وکار و به‌ویژه تبلیغات، تجارب چندین سال پویایی و کار در صنعت تبلیغات را با علاقمندان و دوستداران این حوزه به اشتراک بگذارم. قبل از اینکه وارد مقوله اصلی بحث شوم، چند کلامی راجع به بازار و متغیرهای اثرگذار در آن صحبت می‌کنم.به اعتقاد نگارنده این متن، بازار موجود زنده‌ای‌ است که نسبت به متغیرها و عوامل محیطی واکنش نشان می‌دهد. بعضی از این متغیرها منجر به اثرات سریع و محسوس در کسب‌وکار می‌شوند؛ نظیر تورم، رکود، کاهش ناگهانی مواد اولیه و غیره و برخی دیگر به آرامی و نامحسوس منجر به اثر می‌شوند؛ نظیر تغییر رفتار مصرف‌کننده، تغییر الگوهای خرید، تغییر الگوهای تصمیم و ... .کسب‌و‌کارها خواه‌ناخواه تحت‌تاثیر این قبیل عوامل یا متغیرهای بازار قرار می‌گیرند. در این میان صاحبان کسب‌وکارهایی که هوشمندانه متوجه تغییرات محیط بازار بوده و متناسب با هریک از این تغییرات واکنش نشان می دهند، غالبا و در طولانی‌مدت در بازار دوام آورده و روزبه‌روز پله‌های موفقیت را طی می‌کنند.در میان متغیرهای محسوس و نامحسوس اثرگذار در کسب‌وکار اتفاقا متغیرهای نامحسوس بسیار خطرناک‌تر و جدی‌تر هستند، زیرا درست مانند بیماری مرموزی عمل می‌کنند که از درون در حال ضعیف کردن میزبان خویش است، بدون آن‌که در بیمار اثرات ظاهری مشهود باشد. این قبیل عوامل آرام‌آرام و غیرمشهود با تحلیل بنیه کسب‌وکار منجر به نابودی آن می‌شوند.به‌عنوان مثال طی دهه گذشته، رفتار خرید مردم از خیابان‌گردی و مغازه‌گردی با شیب نزولی قابل‌توجه‌ای به وب‌گردی و سوشال‌گردی تغییر مسیر داده است. این تغییر مسیر در رفتار خرید از فضای آفلاین به آنلاین تنها معطوف به کالای خاص باقی نمانده بلکه تامین مایحتاج روزانه خانوار و کالاهای تندمصرف (FMCG) نیز به‌طرز فزاینده‌ای در حال تغییر به سمت الگوهای جدید در حال گرایش است. در این میان کسب‌وکارهایی که خیلی زود متوجه این قبیل تغییرات در محیط بازار و الگوهای رفتاری خرید شدند و در زمان مناسب بسترهای لازم فروش در بستر وب و پلتفرم‌های اجتماعی را فراهم کردند، توانستند سهم خویش را در بازارهای آنلاین به‌دست آورده و کماکان در بازار آفلاین نیز قدرتمند باقی بمانند. اما شرکت‌ها و کسب‌وکارهایی که یا دیر اقدام کردند و یا اصلا متوجه این قبیل تغییرات در محیط بازار نبودند، به شدت ضعیف و یا از گردونه رقابت حذف شدند.سرعت پیشرفت تکنولوژی در حوزه‌های مختلف نیز از دیگر عوامل به شدت اثرگذار در کسب‌وکارهای امروزی است. در دنیای دیروز هر از چندگاهی بشر با کشفیاتی مواجه می‌شد که درست مانند نقطه عطفی باعث ارتقای کیفیت زندگی می‌شد. این کشفیات در بعضی مواقع آنقدر مهم و اثرگذار بود که باعث بروز عصری جدید در زندگی نسل بشر شده وکیفیت و کمیت زیست بشر را در ابعاد مختلف دچار تغییرات اساسی می‌کرد.نکته‌ای که درخصوص پیشرفت شگفت‌انگیز تکنولوژی می‌خواهم توجه شما را بدان جلب کنم، این‌ است که در دنیای دیروز چندین نسل از عمر بشر می‌گذشت تا از یک عصر به عصر دیگر برسند و به گواه اسناد تاریخی ورود به هریک از عصرها (عصر مفرق، عصر پیدایش خط، عصر گاوآهن و ...) توام بود با پیشرفت بشر و بهبود کیفیت زندگی در ابعاد مختلف. ولی در دنیای امروز همه چیز به‌طرز عجیبی باسرعت می‌گذرد و گویی گذشت زمان با دور تند در حال رقم‌خوردن است.حدود 5 دهه پیش بود که با قدرت گرفتن رسانه‌های ارتباط‌جمعی، عصری به نام عصر ارتباطات پا در میان نهاد. چند سالی نگذشت که رایانه‌ها پا به عرصه گذاشتند و عصری را با نام خود به ثبت رساندند. چندی نگذشت که تلفن‌های همراه هوشمند و عصر تلفن‌های هوشمند مطرح شد و تقریبا زندگی بشر را در تمامی ابعاد (اجتماعی، رسانه ای، فردی و ...) تحت‌تاثیر قرار دادند.تلفن‌های هوشمند به دلیل دسترسی بالا و سهولت استفاده، نقشی فوق العاده در توسعه شبکه‌های اجتماعی، تغییر ذائقه خرید، الگوهای مصرف و سرعت گرفتن فرایندهای بازاریابی و فروش در محیط دیجیتال شدند. در حال حاضر در عصر پردازش اطلاعات (Data Science) و هوش مصنوعی به سر می‌بریم. به نقل از صاحب‌نظران چیزی نخواهد گذشت که هوش مصنوعی در تمامی ابعاد زندگی بشر (اقتصاد، سیاست، هنر، فرهنگ) ریشه دوانده و کاملا بدیهی خواهد بود که تا چند سال آینده شاهد جانشینی بسیاری از مشاغل و تخصص‌ها با هوش مصنوعی باشیم.به همان نسبت که تکنولوژی در حال پیشرفت و در تعاقب آن عصرهای پرتکرار جدید و با فاصله زمانی کوتاه، زندگی بشر و کسب‌وکارها را تحت تاثیر قرار داده، به همان نسبت در سطوح مختلف صنعت تبلیغات (ATL، BTL و TTL) نیز اثرات شگفت‌انگیزی داشته است.پیشرفت بشر و دسترسی آسان به اطلاعات باعث شده تا مخاطبان کمپین‌های تبلیغاتی به راحتی مانند گذشته تحت تاثیر پیام‌های اغواکننده قرار نگیرند. افزایش سواد بصری و شنیداری، تغییر عادات رسانه‌ای و تغییر نگرش مخاطبان باعث شده تا اثربخشی و ثمربخشی تبلیغات با کاهش چشمگیری همراه باشد.لذا در ادامه این سلسله مقالات به‌طور مفصل و مبسوط به چگونگی نگارش سند استراتژی تبلیغات و 10 فرمان ضروری در طراحی کمپین‌های تبلیغاتی با هدف افزایش حداکثری اثربخشی و ثمربخشی تبلیغات خواهیم پرداخت. مرتضی مذهبی مرتضی مذهبی Wed, 11 Oct 2023 11:21:25 +0330