https://virgool.io/feed/@m_57368929 fa 2026-06-21 08:17:28 https://files.virgool.io/upload/users/1596405/avatar/mAYlpc.jpeg?height=120&width=120 https://virgool.io/@m_57368929 https://virgool.io/@m_57368929/%D8%AF%D8%A7%D9%86%DB%8C%D8%A7%D8%B1-%DB%8C%D8%B9%D9%86%DB%8C-%D9%81%D8%B1%D8%AF%DB%8C-%D8%AE%D8%B1%D8%AF%D9%85%D9%86%D8%AF-%D9%88-%D8%AD%DA%A9%DB%8C%D9%85-ardz9dslkh5w تا حالا شده ضرورت وجود تست‌های سریع رو توی زندگیتون حس کنید؟به این فکر کردید که اگر این تست‌ها در دسترس و به راحتی قابل استفاده نباشن چی میشه؟تا حالا شده بخواین از این تست‌ها استفاده کنین ولی ندونین چه جوری؟استارتاپ دانیار کنار ماست تا توی همه‌ی این موارد به ما کمک کنه ...دانیار متخصص در تست‌های سریعلطفا خودتون رو معرفی کنید.بنده زینب پدیدار هستم و کارشناسی رشته زیست سلولی و مولکولی دارم که بیشتر کارهای اجرایی و مدیریت پروژه را انجام می‌دهم.بنیانگذاران استارتاپ دانیار رو معرفی کنین.بنده و خانم فاطمه شایسته مدیر محصول، به همراه آقای علی فتح‌اللهی.دانیار در چه حوزه‌ای فعالیت می‌کند؟ما در حوزه تشخیصی کار می‌کنیم. در واقع IVD یا همان محصولات تشخیصی. (تست‌های تشخیص سریع) یعنی در مدت زمان کوتاهی بتوانیم نتیجه تست را ببینیم و خوانش داشته باشیم.ما از ابتدا تصمیم به این نداشتیم که در زمینه بیماری خاصی این تست‌ها را تهیه کنیم. اما از زمانی که کووید در ایران شیوع پیدا کرد و تعداد رپید تست‌هایی که در بازار وجود داشت کم بود و شاید استفاده از آن برای بعضی از افراد دشوار بود ما تصمیم گرفتیم که با کم کردن مراحل تست، انجام آن را برای تمامی افراد در هر سنی راحت کنیم.اما در ادامه قصد داریم که برای بیماری‌های دیگر نیز این تست‌های سریع را تولید کنیم.ایده اسم "دانیار" از کجا شکل گرفت؟در ابتدا دوست نداشتیم که اسمی که انتخاب می‌کنیم در آخر حروفش "ژن" داشته باشد زیرا اکثر اسامی در این حوزه، این حروف را در خود دارند. و اینکه ایرانی بودن اسم برایمان مهم بود. پس به دنبال اسمی ایرانی میگشتیم که بعد از جست و جوهای بسیار به دانیار رسیدیم. دانیار فردی حکیم و خردمند معنی می‌شود.چه زمانی تصمیم به راه‌اندازی دانیار گرفتید؟من همیشه در طول تحصیلم بسیار فعال و پویا بودم و همیشه در پروژه‌ها و نمایشگاه‌های مختلف شرکت می‌کردم.بعد از اینکه فارغ التحصیل شدم، با حوزه‌های بایو بیزینس آشنا شدم و فکر می‌کردم که در این حوزه‌ها امکان پیشرفت وجود دارد. در دوره‌های مختلف از جمله دوره‌های واکسن سازی و مهندسی پروتئین شرکت کردم و تجربه‌های زیادی کسب کردم.در این بین ارتباطم را با فاطمه و علی حفظ کرده بودم و با هم صحبت می‌کردیم.بعد از گذشت مدتی، یک خلاء بسیار بزرگی در ایران را احساس کردم که باعث شد به دانیار فکر کنم.خب همه می‌‌دانیم که ایران در حوزه دارویی فعالیت دارد و قدرتمند است اما در حوزه تشخیصی و IVD آنچنان فعالیت نداشته است.بعد از اینکه در این زمینه کمی تحقیق کردم، تصمیم گرفتم که با بچه‌ها نیز مشورت کنم. و بعد از بیان این مسئله تصمیم گرفتیم که بیشتر راجع به این موضوع فکر کنیم.و هدفی که داشتیم این بود که بتوانیم استفاده از این ابزارهای تشخیصی را راحت تر کنیم.تقریبا بهمن ماه 99 بود که استارت این ایده خورده شد و در همان زمان‌هایی که ایده پردازی می‌کردیم فراخوان سیناوا را دیدیم. بعد از مدتی که ایده پردازی کردیم، متوجه شدیم که ایده‌ای که داریم به نتیجه خواهد رسید پس در همان زمان در این فراخوان شرکت کردیم.اوایل شهریور ماه بود که در کارخانه نوآوری مستقر شدیم و به صورت تخصصی تر روی ایده‌مان کار کردیم.یکی از اقداماتی که در همان ابتدا انجام دادیم این بود که سفارش دادیم که مدل مهندسی آن طراحی شود. سپس با بررسی پرینت سه بعدی، متوجه شدیم که یکسری ویرایش باید روی آن انجام شود.بعد از تمامی این ویرایش‌ها، در جلسه تصمیم گیری سیناپس این مدل رد شد به دلیل اینکه تهیه متریال و تولید انبوه آن سخت و گران قیمت بود.بعد از این اتفاقات، یک مدل آمریکایی به ما پیشنهاد شد که روی آن بررسی‌های لازم را انجام دهیم. خوشبختانه بعد از انجام کارهای لازم مدل طراحی شده‌ی ما جواب داد و به MVP رسیدیم.در مرحله آخر، مدلمان را با نمونه‌های بالینی و رپیدهای فعلی مطابقت دادیم که خداروشکر در همه‌ی شرایط نتیجه داد.مشتریان شما همه‌ی افراد می‌توانند باشند؟بعضی از تست‌ها، مانند تست کووید بله، همه‌ی افراد می‌توانند از آنها استفاده کنند.اما برخی دیگر به دلیل سخت بودن تست یا تخصصی بودن آن، مشتریان ما فقط آزمایشگاه ها و مراکز درمانی می‌توانند باشند. برای مثال فرد با نشانه‌های حمله قلبی به بیمارستان مراجعه می‌کند و به جای آنکه زمان برای تشخیص بیماری یا آزمایشات مختلف تلف شود، می‌توان با این تست‌های سریع، در زمان کوتاه تری به فرد کمک کرد.مدل کسب و کار دانیار به چه شکل می‌باشد؟مدل کسب و کار ما هم به شکل B2B می‌تواند باشد و هم B2C .البته بستگی به نوع بیماری دارد. برای مثال اگر تست سرولوژی باشد، حالت اول، و اگر بیماری کووید باشد حالت دوم را در برمی‌گیرد.بزرگترین مشکلی که دارید چه چیزی است؟من فکر می‌کنم یکی از بزرگترین مشکلاتی که داریم این است که آنطور که باید درک نمی‌شویم.ما در فضایی که هستیم یکسری نیازهایی داریم که گاهی این نیازها دیده نمی‌شود.درسی که از راه‌اندازی استارتاپ گرفتید چه بود؟اینکه ارتباطات خود را با افراد حفظ کنیم. به دلیل اینکه من فکر می‌کنم که سرمایه انسانی یکی از مهمترین ابعاد یک کسب و کار می‌باشد.اگر به عقب باز می‌گشتید، باز هم این هدف را انتخاب می‌کردید؟بله حتما. اما اگر با این تجربه به سال 99 برمی‌گشتم فقط مسیر را متفاوت می‌آمدم ولی قطعا همین هدف را دنبال می‌کردم.به عنوان سخن پایانی چه چیزی را دوست دارید که اضافه کنید؟کاش هر دانشگاهی به اندازه یک اتاق یک فضای کار اشتراکی مانند کارخانه‌ی نوآوری داشت که افرادی که علاقه‌مند به پژوهش و کارهای علمی هستند، آنجا بتوانند یکدیگر را پیدا کنند و باهم در ارتباط باشند. ملینا میرزاعلی‌خان ملینا میرزاعلی‌خان Sat, 30 Apr 2022 18:07:24 +0430 https://virgool.io/@m_57368929/%D9%87%DB%8C%DA%86-%D8%AE%D9%88%D8%AF%D8%B1%D9%88%DB%8C%DB%8C-%D9%86%D8%A8%D8%A7%DB%8C%D8%AF-%D8%AA%DA%A9-%D8%B3%D8%B1%D9%86%D8%B4%DB%8C%D9%86-%D8%A8%D9%87-%D9%85%D8%AD%D9%84-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%D8%A8%D8%B1%D9%88%D8%AF-%D9%88-%DB%8C%D8%A7-%D8%A8%D8%B1%D9%86%DA%AF%D8%B1%D8%AF%D8%AF-ho1cmmo8njx0 یه چند سالی میشه که افزایش جمعیت و آلودگی هوا، زندگی‌هامون رو تحت تاثیر قرار داده و شرایط رو پیچیده کرده. اگر میتونستیم اون دقیقه‌هایی که توی ترافیک و پشت چراغ قرمز گذروندیم رو باهم جمع کنیم قطعا کارهای مفیدتری حاصل میشد. اما استارتاپ اسکایدو به کمکمون اومده تا بتونه قسمتی از این معضل رو برطرف کنه.اسکایدو پلتفرم سفر اشتراکیلطفا خودتون رو معرفی کنید.بنده مسعود فکری هستم متولد 1368 و در مقطع دکتری، رشته مهندسی صنایع، تحلیل سیستم، فارغ التحصیل شده‌ام.بنیانگذاران استارتاپ تضمین اپ رو معرفی کنین.بنده به همراه جناب آقای مصطفی باقری که لیسانس مهندسی نرم‌افزار دارند.تیم شما چند نفر هستند؟در حال حاضر 5 نفر هستیم اما به زودی دو نفر دیگر به تیم اضافه خواهند شد.اسکایدو چه کاری انجام می‌دهد و چه مشکلی از جامعه حل می‌کند؟اسکایدو پلتفرم سفر اشتراکی می‌باشد مخصوص کارمندان هم مسیر.به صورتی که مسافران و رانندگان ساعت ورود و خروج از خانه و محل کارشان را مشخص می‌کنند، در مرحله‌ی بعدی طبق الگوریتم اسکایدو، مسافران و رانندگان در یک مسیر مستقیم یکدیگر را پیدا می‌کنند. اما نکته‌ای که وجود دارد این است که مسافران هستند که باید در مسیر رانندگان قرار بگیرند و نه رانندگان.چه زمانی ایده اسکایدو در ذهن شما شکل گرفت؟تقریبا اواخر سال 97 بود که مصطفی، در شرکتی مشغول به کار بود و برای رفتن به محل کار، از شهر قدس تا تجریش مجبور به تحمل ترافیک سنگینی بود و حتی گاهی اوقات دیر به محل کار خود می‌رسید. در همان زمان‌ها بود که این ایده به ذهنش خطور کرد و با من مطرح کرد.تقریبا سال 98 بود که اسکایدو را به صورت جدی راه‌اندازی کردیم و در تیر و خرداد ماه 1400 بود که به بازار وارد شدیم.اسکایدو فقط به صورت اپلیکیشن می‌باشد؟بله اپلیکیشن داریم و از ابتدا تا به الان بیش از 2000 نصب داشته‌ایم.تاثیر ویروس کرونا روی استارتاپ شما چقدر و به چه شکل بود؟این ویروس کمی در روند کسب و کارمان تاثیر گذاشته است اما روی الگوی تفکر ما هیچگونه تاثیری نگذاشته که ناامید بشویم و یا بخواهیم عقب نشینی کنیم.چه تبلیغاتی برای اسکایدو تا به حال انجام شده است؟یکی از تبلیغاتی که انجام دادیم، چاپ جلیقه با طرح لوگوی اسکایدو بود که افراد با پوشیدن این جلیقه‌ها و توزیع برخی بروشورها و تراکت‌ها موفق به جذب مشتریان و تعداد نصب‌های بیشتری شدند.بخش دیگر تبلیغات ما، دیجیتال مارکتینگی بود که با کمک چند اینفلوئنسر انجام دادیم.در حال حاضر تصمیم داریم چند تبلیغ بیلبوردی نیز انجام بدهیم که امیدوار هستیم به خوبی پیش برود.در مجموع تقریبا 40_30 % هزینه‌های ما، هزینه تبلیغات بوده که از این بابت راضی هستیم.در مورد بین المللی سازی اسکایدو فکر کرده‌اید؟در واقع، استارتاپ ما به صورتی نیست که در نقطه جغرافیایی دیگری راه‌اندازی شده باشد و ما کپی برداری کرده باشیم. و قدم به قدم این مسیر را ابتدا تست می‌کنیم و بعد به سراغ مراحل بعدی می‌رویم.اگر نتایج مطلوب حاصل شود، علاقه‌مند هستیم در بازارهای ترکیه، آذربایجان و یا کشورهای عربی وارد شویم.چه جمله‌ای معرف اسکایدو می‌باشد؟هیچ خودرویی نباید تک سرنشین به محل کار برود و یا برنگردد.نسبت به رقیبانتان، چه مزیت رقابتی‌ای ارائه می‌دهید؟نسبت به تاکسی‌های بین راهی قطعا امنیت بیشتری ارائه می‌دهیم.نسبت به حمل و نقل عمومی، زمان کمتری تلف می‌شود.نسبت به تاکسی‌های اینترنتی، برای مشتریان به مراتب هزینه‌ی کمتری نیاز است و برای رانندگان، مدت زمان کمتری در انتظار مشتریان تلف می‌شود.جذب سرمایه برای استارتاپ شما به چه شکل بوده است؟در ابتدای کار، از خودمان مقداری سرمایه وارد کار کردیم و در مراحل بعدی، از کارینو در چند مرحله جذب سرمایه کردیم.سود شما به چه شکل می‌باشد؟در حال حاضر، سود ما به صورت حق کمیسیون می‌باشد. برای مثال اگر یک سفری 20 هزار تومان باشد، در نهایت 21 هزارتومان تمام می‌شود.اما کمی بعد، حق اشتراک اضافه خواهد شد.در حال حاضر، روزانه به صورت میانگین، چند سفر در پلتفرم شما ثبت می‌شود؟هم‌اکنون روزانه بین 50_30 سفر در روز ثبت می‌شود اما اگر در جذب سرمایه‌هایی که در نظر داریم موفق باشیم، می‌توانیم روزانه 200_100 هزار سفر فعال داشته باشیم.بزرگترین درسی که از راه‌اندازی اسکایدو گرفتید چه چیزی بود؟هنر صبوری و صبر کردن رو یاد گرفتیم و سعی کردیم با تلاش‌هایمان، هر روز عملکرد بهتری داشته باشیم.به فردی که در ابتدای راه‌اندازی استارتاپ خود می‌باشد، چه نصیحتی می‌کنید؟این مسیر، مسیر بسیار پر پیچ و خمی می‌باشد. پس باید این مسیر و این هدف را عاشقانه دوست داشته باشد. مطالعه فراوان در این زمینه داشته باشد، چالش‌های آن را بداند و در نهایت صبر کردن را یاد بگیرد. ملینا میرزاعلی‌خان ملینا میرزاعلی‌خان Tue, 26 Apr 2022 19:28:06 +0430 https://virgool.io/@m_57368929/%D8%AF%D8%B1-%D8%A7%DA%A9%D9%88%D8%B3%DB%8C%D8%B3%D8%AA%D9%85-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D8%A2%D9%81%D8%B1%DB%8C%D9%86%DB%8C-%D8%B4%D8%B9%D8%A7%D8%B1-%D8%B2%DB%8C%D8%A7%D8%AF-%D8%AF%D8%A7%D8%AF%D9%87-%D9%85%DB%8C-%D8%B4%D9%88%D8%AF-tiwjipvanaii حتما برای شما هم زیاد این اتفاق افتاده که یه خرید اینترنتی انجام دادین و موفق به دریافت اون کالا نشدین و در صورت اعتراض هم که یا پولتونو خوردن و پس ندادن، یا اینکه اصلا جواب پیام‌هاتونو ندادن.خب بالاخره از این اتفاقا زیاد میوفته ولی سوالی که پیش میاد، اینه که ما چه جوری می‌تونیم یه خرید ایمن انجام بدیم؟ چیکار کنیم که استرس خورده شدن پولمونو نداشته باشیم؟ چه راهی امن ترین انتخاب برای یه خرید اینترنتیه؟ کسی که تو این قسمت می‌تونیم سراغش بریم استارتاپ {تضمین اپ} هست.این استارتاپ موفق، که به پلتفرم خرید و فروش امن معروف شده میتونه توی خریدهای اینترنتی به ما کمک بسزایی بکنه.معاملات تضمین شده با تضمین اپلطفا خودتون رو معرفی کنید.علیرضا دانش هستم متولد 1353. در مقطع کارشناسی مترجمی زبان انگلیسی خواندم و در مقطع ارشد، فارغ التحصیل مدیریت اجرایی هستم.بنیانگذاران استارتاپ تضمین اپ رو معرفی کنین.بنده به همراه آقایان بایندر صادقیان، امیرحسین صباحی و امیرحسین وکیل.چه زمانی این ایده در ذهن شما شکل گرفت؟در سال 96 ما تصمیم گرفتیم که یک خرید اینترنتی انجام بدهیم. اما متاسفانه این خرید با موفقیت انجام نشد و با فروشنده به مشکل خوردیم.این فروشگاه، علاوه بر اینکه کالای خریداری شده را برای ما ارسال نکرد، بلکه جواب تماس‌های ما را هم نداد و پولمان را نیز بازپس نداد.از همانجا بود که ایده‌ی تضمین اپ در ذهنمان شکل گرفت.بعد از این اتفاق، با بقیه اعضای تیم هم‌فکری کردیم و قرار بر این شد که این ایده را راه‌اندازی کنیم. بعد از بررسی‌هایی که انجام دادیم، متوجه شدیم که در آن سال کسی که بر روی این ایده به صورت جدی کار کرده باشد وجود ندارد و در همان زمان بود که تصمیم خود را به صورت جدی دنبال کردیم.استارتاپ شما در چه حوزه‌ای فعالیت می‌کند و چه خدماتی به مشتریان ارائه می‌کند؟استارتاپ تضمین اپ، سرویس پرداخت امانی را به مشتریان ارائه می‌دهد.سرویس ما، واسطه بین خریداران و فروشندگان است و فرقی ندارد که این معامله حضوری باشد یا به صورت آنلاین اتفاق بیوفتد، همه مشتریان و افرادی که به هم اعتماد ندارند می‌توانند از این سرویس استفاده کنند.در واقع ما، یک داور بین خریدار و فروشنده هستیم. به این صورت که خریدار پول خودش را به ما می‌دهد و این مبلغ نزد ما به امانت می‌ماند، اگر فروشنده، کالا یا خدمت خودش را به صورت کامل و بدون مغایرت به خریدار تحویل دهد، ما نیز وجه مورد نظر را به حساب فروشنده واریز می‌کنیم.تضمین اپ در چه بستری خدمات خود را به مشتریان ارائه می‌دهد؟در ابتدای کار ما خدمات خود را در بستر اپلیکیشن به مشتریان ارائه می‌دادیم اما بعد از مدتی، زمانی که متوجه شدیم اپلیکیشن باعث از بین رفتن استقلال فروشندگان می‌شود، تصمیم گرفتیم که دیگر با اپلیکیشن ادامه ندهیم و به جای آن، خدمات مربوط به سایت، لینک پرداخت و API را ارائه دهیم.استارتاپ تضمین اپ، چه مشکلی را از جامعه حل کرده؟ما یک بستر امن و تضمین شده برای خریداران و فروشندگان مهیا کردیم تا به راحتی معاملات خود را پیش ببرند.آیا تضمین اپ، ثبت رسمی هم شده؟ما یک شرکت سهامی خاص به نام کارآفرینان نوین تجارت پرسیا ثبت کردیم که در این شرکت دو سهامدار بسیار بزرگ از قبیل شرکت دانش بنیان هم‌آوا و شرکت خدمات انفورماتیک به ما پیوستند. اما همچنان تضمین اپ را به ثبت رسمی نرسانده‌ایم.برای اعتبارسنجی تضمین اپ، چه کارهایی انجام دادید؟طبق تحقیقات بازاری که تیم ما انجام داده بود، به این نتیجه رسیدیم که در آن زمان، %70 مردم، به دلایل مختلف خرید اینترنتی انجام نمی‌دهند و با بررسی این اسناد و مدارک تصمیم ما نهایی شد.در کنار این تحقیقاتی که انجام دادیم، گزارشاتی که از پلیس فتا و قوه قضائیه دریافت کردیم، گویای این بود که تقریبا سالانه 60.000 پروندۀ شکایت در خصوص خریدهای اینترنتی ثبت شده. ضمن اینکه این آمار فقط مخصوص به شکایت‌های ثبت شده است و خیلی از شکایت‌ها به دلیل بروکراسی‌های حاکم بر سازمان‌ها یا دلایل دیگر حتی پیگیری و ثبت هم نمی‌شوند.تعداد پرسنل تضمین اپ، چند نفر هستند؟15 نفر پرسنل داریم و در کنار این افراد بعضی از وظایف را برون‌سپاری می‌کنیم.شیوع ویروس کرونا در کسب و کار شما تاثیری داشت؟شیوع این ویروس در حالت عادی باید به کسب و کار ما رونق می‌بخشید اما متاسفانه در آن زمان، تیم ما درگیر توسعه‌ی یک مدل جدید بود و تمرکز ما از روی قسمت‌های دیگر بود.برای تضمین اپ، تبلیغاتی هم انجام شد؟خیر، در واقعیت تیم ما به دلیل اینکه منابع مالی محدودی در اختیار داشت، باید این منابع را در بهترین حالت ممکن هزینه می‌کرد، که در این صورت تصمیم گرفت برای تبلیغات هزینه زیادی را نپردازد و تبلیغات محدودی انجام دهد.برای بین المللی سازی استارتاپ خود برنامه‌ای دارید؟واقعیت امر این است که ما نمونه‌های بسیار قدرتمندی در سراسر دنیا داریم. اما شاید اگر برخی از مشکلات سر راهمان برداشته شود بتوانیم حداقل برای افرادی که در خارج از ایران نیاز به این سرویس دارند کمک کنیم تا خرید و فروش آنها راحت تر صورت پذیرد.چشم اندازی برای استارتاپ تضمین اپ تعیین شده؟ما دوست داریم که علاوه بر مشتریانی که داریم نهادهای مالی نیز جذب کنیم و در حال حاضر با یکی از بانک‌ها در حال مذاکره هستیم که علاقه‌مند شوند از سرویس ما استفاده کنند که در این صورت می‌توانیم بانک‌های دیگر را پوشش دهیم.اپلیکیشن‌های بانکی زیادی وجود دارد که با استفاده از آنها افراد می‌توانند کارهایشان از قبیل پرداخت قبوض، پرداخت خلافی و ... را انجام دهند. حال اگر این اپلیکیشن‌ها سرویس پرداخت امن را نیز ارائه بدهند، این یک چشم‌انداز بزرگ برای ما خواهد بود.و همچنین علاقه‌مند هستیم که در سال 1401 محصول خود را محصول دانش بنیان کنیم.نظر شما درباره‌ی رقیبانتان چیست؟در واقع ما به صورت مستقیم رقیبی نداریم که دقیقا کار ما را انجام بدهد. به دلیل اینکه تاکنون هیچ پلتفرمی وجود نداشته که سرویس پرداخت امانی را ارائه بدهد. روی پلتفرم‌های خودشان این سرویس شاید وجود داشته باشد، اما اینکه به صورت جداگانه، پلتفرمی این سرویس را ارائه دهد اینطور نیست.تا به الان برای تضمین اپ، جذب سرمایه صورت گرفته است؟در ابتدا، یکی از هم‌بنیانگذاران نقش سرمایه گذار را برای ما داشت و برخی از هزینه‌ها با ایشان بود. در مرحله‌ی بعدی که دوره شکلدهی و شتابدهی بود، مرکز آیفینک سرمایه گذاری را انجام داد. و در حال حاضر در مرحله‌ی جذب سرمایه اصلی هستیم.مدل درآمدی و سود شما به چه صورتی است؟کار ما کارمزدی می‌باشد که به صورت پلکانی است و از یک تا سه درصد متغیر می‌شود. هر چه تراکنش‌ها مبلغ بزرگتری باشد کارمزد ما کمتر و هرچه مبلغ تراکنش کمتر باشد کارمزد ما بیشتر خواهد بود.در کنار این تراکنش‌ها، اگر خریدار و فروشنده در فرآیند خرید خود به مشکل بخورند و نیاز به داوری ما باشد در این قسمت نیز ما حدودا 15_10% را به عنوان کارمزد از شخص درخواست کننده دریافت خواهیم کرد.اگر با داوری ما مشکل دو طرف حل نشود، ما ایشان را به قوه قضائیه ارجاع خواهیم داد و با ارائه مدارک به دادگاه طرفین را در این امر یاری می‌رسانیم.آیا در این چند سال فعالیت شما، این اختلافات به وجود آمد؟بله چند باری طرفین به مشکل برخوردند اما با حضور پشتیبانی تمامی مشکلات رفع شد و دیگر به قوه قضائیه رسانده نشد.مدل کسب و کار شما به چه شکل می‌باشد؟مدل کسب و کار ما به صورت عمده (B2B) می‌باشد اما حالت‌های (B2C) و یا (P2P) هم داریم.درباره نقاط ضعف و قوت خود چه نظری دارید؟نقاط ضعف ما، در واقع همان نهاد مالی است که درحال حاضر نبود آن در تضمین اپ احساس می‌شود. که در تلاش هستیم که این نقطه ضعف را از بین ببریم.درباره نقاط قوت هم باید بگویم که تجربه‌ای که در این چند سال کسب کردیم به عنوان بزرگترین نقطه قوت ما به حساب می‌آید و من فکر میکنم که وجود شرکت دانش بنیان هم‌آوا در کنار ما بسیار موثر بوده.فکر می‌کنید که چند درصد از سهم بازار را به خود اختصاص داده‌اید؟تقریبا 20% از تراکنش‌های اینترنتی (اما نه از طریق درگاه) که انجام میشوند نیاز دارند که از یک فضای امن استفاده کنند که از این رقم توانسته‌ایم حدودا 5% آن را به خود اختصاص دهیم که خود رقم بسیار بالایی می‌باشد.بزرگترین چالش‌هایی که با آنها روبه‌رو بوده‌اید کدام‌اند؟یکی از بزرگترین چالش‌هایی که هم‌اکنون نیز با آن روبه‌رو هستیم، مشکل قانونگذاری می‌باشد.به دلیل اینکه بانک‌ها پرداخت امانی به صورت آفلاین را دارند اما به صورت آنلاین ندارند و بانک مرکزی همچنان مجوز پرداخت امانی به صورت آنلاین را نداده است.در کنار این موضوع مهم، جذب سرمایه نیز کمی چالش برانگیز می‌باشد که فعلا با آن روبه‌رو هستیم.در این سالها چه دستاوردهایی داشته‌اید؟_ عضویت در شرکتهای خلاق_ عضویت در شرکتهای نوآور_ عضویت در پارک فناوری پردیس_ اخذ رتبه یک در امنیت سایت_ موفق به کسب کلیه الزامات پرداختموثرترین درسی که از راه‌اندازی یک استارتاپ گرفته‌اید چه بوده؟در راه‌اندازی یک کسب و کار و در دنیای کارآفرینی مهمترین درسی که می‌توانید بگیرید همان سخت کوشی است.درواقع، سختی این مسیر باعث می‌شود شما سخت کوش تر بشوید همچنین گاهی اوقات مجبور می‌شوید که همه چیز را از صفر شروع کنید و راه‌ها و مدلهای مختلفی را امتحان کنید تا بتوانید به نتیجه مطلوب برسید.همچنین باید به یاد داشته باشید که در این مسیر انعطاف پذیری یکی از اصلی ترین ویژگی‌هایی است که باید با خود داشته باشید.اگر می‌توانستید در اکوسیستم کارآفرینی یک مورد را تغییر دهید، آن مورد چه چیزی بود؟شعار!!!شعار باید از اکوسیستم کارآفرینی حذف و تبدیل به عمل شود. در خیلی از موارد ما شاهد این هستیم که افراد بدون اینکه به حرفشان عمل کنند، شعار می‌دهند. من اگر می‌توانستم شعار را از این اکوسیستم حذف می‌کردم.برای افرادی که در صدد راه‌اندازی یک استارتاپ هستند، چه پیشنهادی دارید؟به یاد داشته باشید که:هر ایده‌ای برای راه‌اندازی کسب و کار مناسب نیست.رویاپردازی خوب است اما نه اندازه‌ای که باعث شود از واقعیت دور شوید.تیم بسیار مهم و موثر می‌باشد. در انتخاب آن باید دقت کنید.به عنوان سخن پایانی دوست دارید که چه چیزی اضافه کنید؟مسیر کارآفرینی، مسیر دشواری است.باید در این مسیر کفش آهنی داشته باشید تا بتوانید به هدفتان برسید. ملینا میرزاعلی‌خان ملینا میرزاعلی‌خان Wed, 20 Apr 2022 18:40:07 +0430 https://virgool.io/@m_57368929/%D9%87%D9%81%D8%AA-%D8%AE%D8%A7%D9%86-%D9%87%D9%88%D8%B4-%D9%85%D8%B5%D9%86%D9%88%D8%B9%DB%8C-jui9rzpavkyx تا حالا براتون سوال پیش اومده که بعضی از شرکت‌ها و سازمان‌ها چه جوری برون‌ سپاری میکنن؟ یا این وظیفه رو به کی میسپرن؟ اصلا یک سازمان برای اینکه افراد متخصص و متفکر رو دورهم جمع کنه، چه کاری می‌کند؟ روبواپیکس; بله چاره‌ راه استارتاپ روبواپیکس هست این تیم خفن یکی از جالب‌ترین داستان‌های ممکن رو داشتن. از انتخاب اسم استارتاپشون تا چالش‌هایی که با اون‌ها دست و پنجه نرم کردن. همراه ما باشین تا با روبواپیکس بیشتر آشنا بشین.روبواپیکس: پلتفرم برون‌سپاری چالش‌های هوش مصنوعیتبدیل شدن رستم به رستم رباتیکلطفا خودتون رو معرفی کنید.سعید ابهری لیسانس ریاضی از دانشگاه بهشتی و همینطور ارشد ریاضی از همان دانشگاه.بنیانگذاران استارتاپ روبواپیکس رو معرفی کنید.من و علی میرلو یکی از دوستان نزدیکم.اعضای تیم چند نفر هستند؟با من و علی جمعا هشت نفر هستیم.چه زمانی این ایده در ذهن شما شکل گرفت؟یکی از روزهای اردیبهشت ۹۹ بود که با تیممون، خونه‌ی یکی از بچه‌ها جمع شدیم و تصمیم گرفتیم که روبواپیکس رو راه‌اندازی کنیم.اون روزها، روزهای اوج ویروس کرونا بود و همه از اینکه باهم یکجا جمع شویم میترسیدیم و از طرفی هم میترسیدیم که از خونه بیرون بریم که خدایی نکرده مریض نشیم ولی بالاخره اون دو ماه رو باهم زندگی کردیم و شبانه روزی روی روبواپیکس کار کردیم.استارتاپ شما در چه حوزه‌ای فعالیت می‌کند و چه خدماتی به مشتریان ارائه می‌کند؟خدمتی که ما به مشتری ارائه می‌کنیم به این شکل است که سازمان ها می‌‌توانند نیازمندی‌های خود یا یک سری از چالش‌های خود را روی پلتفرم ما برون سپاری کنند.به این صورت که چالش‌های خود را به صورت صفر تا صد روی پلتفرم تعریف می‌کنند. در مرحله‌ی بعدی افراد کدهای هوش مصنوعی را وارد می‌کنند که بتوانند آن چالش یا مسئله‌ی خاص را حل کنند. این مدل‌ها و کدها، برای سنجش دقت و عملکرد روی پلتفرم ارسال می‌شوند و سپس بعد از سنجش، رده بندی می‌شوند تا بتوان بهترین مدل را از بین آنها انتخاب کرد.در واقع در این بین اتفاق‌های مهمی می‌افتد برای مثال یک شرکت با هزینه‌ کرد ثابت، چندین روش مختلف را می‌سنجد که از بین آنها بهترین راه‌حل را انتخاب کند.در این بین شانس اینکه یک مسئله‌ی سخت با بهترین روش حل شود، بسیار زیاد است زیرا، در یک جمع، یک مسئله‌ای مطرح می‌شود و افراد با دیدگاه‌ها و نظرات متفاوت به مسئله می‌نگرند و در نهایت شخصی پیدا می‌شود که بتواند با زاویه دید خود شروع به حل مسئله‌ی مذکور کند.یکی از مزیت‌های این روش نسبت به یک تیم، این است که معمولا تیم‌ها از یک قاعده و قانون خاصی پیروی می‌کنند، در شرایط خاص، اگر آن قاعده‌ی مذکور جواب بدهد که چه بهتر، اما اگر بی‌فایده باشد، تیم با مشکلاتی در گذراندن چالش‌های خود روبه‌رو می‌شود.پس در این روش هم افراد در حال حل مسئله هستند و هم حق انتخاب بهترین گزینه را دارند.و نکته‌ی دیگر این است که شرکت یا سازمان مذکور اگر تیم هوش مصنوعی نداشته باشد، در واقع می‌تواند در یک بازه فشرده مسئله و چالش خود را حل کند، بدون اینکه نیاز باشد یک تیمی را از صفر استخدام کند و به صورت فول تایم با آنها کار کند، و اگر تیم هوش مصنوعی داشته باشد، می‌تواند، زمان بیشتری روی انجام پروژه‌های دیگر بگذارد و یا با تصور یک شرایط بد، اگر تیم موفق به حل مشکل نشود این {خرد جمعی} که صورت گرفته، قادر به حل مشکل خواهد بود.خرد جمعی در روبواپیکسایده‌ی اسم روبواپیکس از کجا شکل گرفت؟این اسم الهام گرفته و برگرفته از شاهنامه می‌باشد.شاهنامه به زبان انگلیسی Epics of king می‌شود و در واقع کاری که ما انجام می‌دهیم Epics of robots می‌باشد. ما با اندکی جا به جایی و تغییر در این کلمه، به Robo Epics رسیدیم که به معنای ربات‌نامه می‌باشد.درواقع ما شاهنامه را به نوعی، بازآفرینی کردیم که رستم تبدیل به یک رستم رباتیک می‌شود. روبواپیکس همان شاهنامه است که داستان ‌ها را ثبت می‌کند،مسائل و مشکلات جدی ما، همان هفت خان رستم می‌شود ،کاربران، درواقع معادل فردوسی می‌شوند که در حال نوشتن یک شخصیت جادویی هستند و در همان زمان که یک کد هوش مصنوعی می‌نویسند انگار که در حال خلق یک شخصیت افسانه‌ای هستند.ایده‌ی این اسم چندین هدف را دنبال می‌کند:در ابتدا به دنبال این بودیم که یک صندوقچه‌ای از ایده‌ها داشته باشیم که در طول مسیر، هر زمانی که نیاز داشتیم خلاقیت خودمان را بروز بدهیم، به سراغ آن صندوقچه برویم و دیگر زمان خود را هدر ندهیم که هربار برای نیازهایمان به دنبال ساخت یک ایده‌ی جدید باشیم.روبواپیکس فقط یک سایت است؟بله در حال حاضر روبواپیکس در بستر سایت و پلتفرم ارائه می‌شود. به دلیل اینکه خدمتی که ما برای مشتریان خود فراهم می‌کنیم نمی‌تواند در قالب اپلیکیشن ظاهر شود که در این صورت، بهترین بازخورد را می‌توانیم در سایت دریافت کنیم.ما از ابتدای کارمان تاکنون، سه نسخه داشتیم، دو نمونه از آنها به صورت خصوصی منتشر شد که بیشتر برای گرفتن تست بود و در آنها مسابقات خصوصی تشکیل می‌دادیم.نسخه‌ی سوم را به صورت عمومی منتشر کردیم که تقریبا با گذشت حدود دوماه و نیم موفق به دریافت ۱۲۰۰ کاربر شدیم.استارتاپ روبواپیکس، چه مشکلی را از جامعه حل کرده؟روبواپیکس کمک می‌کند که هر سازمانی با هر اندازه‌ای، بتواند برای محصولات و خدمات خود از هوش مصنوعی استفاده کند.آیا روبواپیکس، ثبت رسمی هم شده؟خیر، همچنان روبواپیکس را به ثبت رسمی نرسانده‌ایم.برای اعتبارسنجی روبواپیکس، چه کارهایی انجام دادید؟من فکر می‌کنم یک اعتبارسنجی دقیقی که افراد را مطمئن کند، بیشتر برای فیلم‌ها باشد.ما از ابتدا ، مطمئن بودیم که این کار، کار خوبی خواهد بود و حتما نتیجه‌ی مورد نظر را به ما می‌دهد.می‌دانستیم که جامعه به این کار نیاز دارد و اتفاق‌های خوبی در ادامه خواهد افتاد و مطمئن بودیم که اگر بتوانیم آن ارزش مورد نظر را به درستی خلق کنیم، مسائل مالی هم در ادامه‌ی آن حل خواهد شد.در آخر باید بگویم که به نظر من، اینکه هرچیزی را از قبل مشخص کنیم بیشتر برای شرکت‌های سنتی و قدیمی است. منظور من این نیست که یک استارتاپ باید بدون برنامه‌ریزی جلو برود اما برای روبواپیکس، اینکه همه چیز را با وسواس از قبل فراهم کنیم نبود. ما جلو رفتیم کارمان را شروع کردیم، چیزهایی که یاد گرفته بودیم را اعمال کردیم فیدبک گرفتیم و دوباره...برای روبواپیکس، تبلیغاتی هم انجام شد؟خیر، ما به دلیل زمینه‌ی کاریمان نیازی به تبلیغات گسترده‌ای نداریم. در واقع جاهایی که باید صدایمان را به آنها برسانیم همگی مشخص هستند. تا این لحظه فقط همین برای ما کافی است اما در ادامه برای سرویس‌هایی که ارائه می‌دهیم، نیاز به تبلیغات داریم مخصوصا در شبکه‌های اجتماعی که تقریبا یک ماهی می‌شود که آنها را راه‌اندازی کردیم.هنگامی که ما برای اولین بار قصد داشتیم که خودمان را در واقع امتحان کنیم، با دیجی‌ نکست صحبت کردیم و قرار بر این شد که آزمون کمپ ورودی آنها که در حوزه‌ی هوش مصنوعی بود را در پلتفرم خود، میزبانی کنیم و در ازای آن از فضای کار اشتراکیشان استفاده کنیم.آنها خودشان برنامه ریزی کرده بودند و با یکسری تبلیغات، افراد مورد نیاز را جذب کرده بودند و نیازی نبود که ما تبلیغی انجام بدهیم.دوبار دیگر هم مسابقه برگزار کردیم که از مهمترین کارهای ما به حساب می‌آید.یکی از بزرگترین رویدادهایی که برگزار کردیم، رویداد دیتا دیز شریف بود که تابستان سال قبل (۱۳۹۹)، برگزار شد که ترب مسئله خودش را برون‌سپاری کرده بود.رویداد Data daysاین رویداد به مدت دو ماه و نیم به طول انجامید که این مدت زمان برای مسابقات هوش مصنوعی در ایران بی‌سابقه بوده است. و به صورت تقریبی ۱۰۰۰ نفر شرکت‌کننده داشت و حدودا ۵۲۰ نفر در آن اینگیج شدند.همه از این موضوع اطلاع دارند که ترب، تیم فنی خیلی قوی‌ای دارد، اما به این بلوغ رسیده بود که استفاده از رویکردهای برون سپاری خیلی بیشتر می‌تواند بهش کمک کند.مثلا توانست به صورت همزمان، از این خرد جمعی به وجود آمده نهایت استفاده را بکند و به ایده‌های جدیدتری برسد.آیا به فکر بین‌المللی سازی روبواپیکس هستین؟ما قصد داریم استعدادهای انسانی کشورهای در حال توسعه رو به پروژه‌های کشورهای توسعه یافته وصل کنیم.این اختلاف ارزی که در این بین وجود دارد برای افراد خوشحال کننده خواهد بود. به این صورت که در آن کشور توسعه یافته، کارفرما می‌تواند با هزینه‌های خیلی کمتری پروژه‌های خودش رو برون سپاری کند و در ادامه، درآمد افراد بهتر خواهد بود و از همه مهمتر این است که هر پروژه‌ای که از کشورهای توسعه یافته برون سپاری می‌شود، در واقع انتقال دانش و تجربه‌ی بزرگی از این کشورهاست و اختلاف بین تکنولوژی رو میتواند تا حد زیادی بالانس کند.نظر شما درباره‌ی رقیبانتان چیست؟با توجه به هدف‌گیری ‌ای که داریم، به اون صورت رقیبی در داخل ایران نداریم.هرچند پلتفرم‌هایی هستند که همپوشانی دارند و هستند کسانی که از ما سوال می‌پرسند که شما با این پلتفرم‌ها چه تفاوت‌هایی دارید؟ که این سوال کمی برای ما ناراحت کننده است.مقایسه‌ی ما با کوئرا، مانند مقایسه‌ی کگل با کدفورسس می‌باشد.اگر قرار بر مقایسه باشد، ما را باید با کگل مقاسیه کنند به این دلیل که کگل در خارج از ایران، معادل فاز اولی است که ما اجرا کردیم.آیا تاکنون برای روبواپیکس، جذب سرمایه صورت گرفته است؟بله، ما یک دوره سید از هم‌آوا جذب کردیم. ما در ابتدا قصد داشتیم از یک وی‌سی جذب سرمایه کنیم ولی مشکلاتی که داشتیم و اتفاقاتی که افتاد تصمیم گرفتیم که صبر نکنیم و زودتر این جذب سرمایه صورت پذیرد.در کنار تمام این مشکلات، برای من خیلی اهمیت داشت که از چه کسی سرمایه را دریافت می‌کنیم و یکی از دلایل اینکه از هم‌آوا این سرمایه را دریافت کردیم، شناخت شخصی من از دکتر کلانتری نژاد بود و بعد از آشنایی و صحبت با دکتر، بیشتر از قبل مطمئن شدم که این جذب سرمایه کار درستی است.مدل درآمدی و سود شما به چه صورتی است؟ما همچنان در مراحل جدی توسعه قرار داریم. خصوصا برای فاز دوم کارمان که زیرساخت می‌باشد. و مدل درآمدی ما رو همین زیرساخت‌هایی که هنوز به اتمام نرسیده است کامل می‌کند.به همین دلیل در حال حاضر مدل‌های درآمدی موقتی داریم که می‌تواند در‌آمدهای کوچکی با خود به همراه داشته باشد. اما مدل اصلی نیست.به دلیل اینکه پلتفرم ما از چند قسمت مجزا تشکیل شده، هرکدام یک پلتفرم جداگانه حساب می‌شود، مجبوریم که درآمدمان در طول زمان به سه قسمت کوتاه مدت، میان مدت و بلند مدت تقسیم کنیم. هنگامی که قرار است یک مسابقه یا یک برون سپاری انجام شود، یک جایزه یا یک هزینه برای پروژه تعیین می‌شود. در ازای دریافت و استفاده از کدها، این جایزه به فردی با بهترین راه‌حل خواهد رسید.مدل کسب و کار شما به چه شکل می‌باشد؟یکی از بعدهای پلتفرم ما این است که با شرکت‌ها و سازمان‌ها صحبت می‌کنیم که مسائل برون سپاری آنها را انجام دهیم. (B2B)یکی دیگر از بعدهای پلتفرم، کاربران ما هستند که روی پلتفرم مسائل را حل می‌کنند.ما می‌توانیم آموزش‌های تعاملی داشته باشیم و افراد در خلال آموزش حل مسئله نیز انجام دهند. (B2C)چه نقاط ضعف و قوتی در طول مسیر داشته‌اید؟تیم یکی از مهمترین عوامل در یک استارتاپ به شمار می‌آید و اگر دانش فنی و تجربه‌ی کافی نداشته باشد می‌تواند به ضعف تبدیل شود.اما تیم ما به دلیل حضور در استارتاپ‌های دیگر و یکسری تجربیات شخصی، توانست بهترین عملکرد را ارائه دهد که این بزرگترین نقطه‌ی قوت ما بود.بزرگترین نقطه ضعفی که وجود داشت عدم وجود زیرساخت مناسب بود. که باعث کند شدن سرعت پیشرفت ما شد.چند درصد از سهم بازار را به خود اختصاص داده‌اید؟درواقع بازاری که ما ازش صحبت می‌کنیم به آن صورت وجود ندارد و همزمان، هم باید بازار مورد نظرمان را تشکیل دهیم و هم باید مشتری‌های خودمان را جذب کنیم.دو مورد از بزرگترین اهدافی که دارین؟در وهله‌ی اول، بین المللی کردن روبواپیکس به صورت خیلی کامل تر.داخل سایت روبواپیکس، متنی نوشتیم، «آری به اتفاق جهان می‌توان گرفت» هدف بعدی ما همین است که بتوانیم افراد را با هم همدل کنیم و اینکه بتوانیم در پروژه‌های بلندپروازانه تری شرکت کنیم.به عنوان سخن پایانی چه نکته‌ای را اضافه می‌کنید؟دوست دارم به عنوان سخن پایانی دو بیت شعر بخوانم.«من نکردم خلق تا سودی کنم بلکه تا بر بندگان جودی کنم»«چون غرض آمد به کار هنر پوشیده شد»به اتفاق خوب و ارزشی که می‌توانید خلق کنید بیشتر فکر کنید تا اینکه از روز اول به درآمد و پول فکر کنید. ملینا میرزاعلی‌خان ملینا میرزاعلی‌خان Sun, 17 Apr 2022 10:00:08 +0430