https://virgool.io/feed/@m_61087779 fa 2026-04-14 10:49:17 https://static.virgool.io/images/default-avatar.jpg https://virgool.io/@m_61087779 https://virgool.io/@m_61087779/%D8%AE%D9%84%D8%A7%D8%B5%D9%87-%D8%A2%D9%86%DA%86%D9%87-%D8%AF%D8%B1-%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D8%A8-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%A7%D9%85%D9%87-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%DB%8C%DA%A9-%D8%B5%D9%81%D8%AD%D9%87-%D8%A7%DB%8C-%D8%AE%D9%88%D8%A7%D9%86%D8%AF%D9%85-lfhvfzouz43v کتاب برنامه بازاریابی یک صفحه‌ای به نوشته آلن دیپ می‌باشد با ترجمه آقای محمد یوسفی، به علت زیاد بودن مطالب این کتاب فقط خلاصه‌ای از مقدمه این کتاب را برای دوستان فراهم کرده‌ام.قانون 80/20پارتو یک اقتصاددان ایتالیایی بود که فهمید 80% از زمین‌های ایتالیا در تملک 20% از جمعیت است. بعدها متوجه شد که قانون 80/20 برای مواردی غیر از تملک زمین در ایتالیا نیز درست است. مثلا:80% از درآمد شرکت‌ها، از 20% مشتریان به دست می‌آید.80% شکایت‌هایی که از شرکت‌ها می‌شود توسط 20% از مشتریانشان است.80% امکانات یک نرم افزار، برای 20% از کاربران است.80% ثروت در اختیار 20% از مردم است.به عبارت دیگر قاعده پارتو پیش بینی میکند 80% نتایج از 20% علل است.قانون 4/64:می‌توانید قانون 80/20 را روی خودش اعمال کند. پس 80% از 80 و 20% از20 را میگیریم و در نهایت میشود قانون 64/4.بنابراین 64% از نتایج، حاصل 4% از علل است.اگر به آمار توزیع ثروت در قرن گذشته نگاهی بیندازید، متوجه خواهید شد که 4% بالاتر، 64% از ثروت را در اختیار داشته‌اند و 20% بالاتر،80% از ثروت را.اعمال قوانین 80/20 و 64/4 در برنامه بازاریابی:در برنامه بازاریابی 20% از فرایند آماده سازی برنامه کسب و کار می‌باشد که 80% از نتایج را شامل می‌شود.بازاریابی چیست؟این‌گونه در نظر بگیرید که یک سیرک به شهر شما بیاید و تابلویی را بنا کند که روی آن نوشته شده است : شنبه، نمایش سیرک این تبلیغات استاگر تابلو را پشت یک فیل قرار دهید و در شهر بگردید، این ترویج است.اگر فیل از میدان گل کاری شده شهر عبور کند و روزنامه‌های محل در مورد آن بنویسند این اعلان عمومی (آوازه خواهی) است.اگر شهردار را متقاعد کنید به آن بخندد، روابط عمومی است.اگر شهروندان به سیرک بروند، و به آنها نمایش ‌های مختلف نشان دهید و در نهایت کاری کنید که پول زیادی خرج کنند، این فروش است.و اگر شما تمام این‌ها را برنامه‌ریزی کرده باشید، بازاریابی است.بازاریابی، استراتژی است که برای شناخته شدن، دوست داشته شدن و مورد اعتماد کافی قرار گرفتن توسط بازار هدف استفاده می‌کنید تا آنها تبدیل به مشتری شوند. تمام چیزهایی را که شما میبینید با بازاریابی در ارتباط هستند را تاکتیک می‌گویند.استراتژي در برابر تاکتیکاستراتژی، برنامه‌ریزی و چشم انداز کلی است که قبل از تاکتیک انجام میدهید. در نظر بگیرید یک تکه زمین خالی دارید و میخواهید در آن خانه بسازید. آیا یک کامیون آجر میخرید و شروع میکنید روی هم قرار دادن آجرها؟ مطمئنا نه.در عوض چه کار می‌کنید؟ یک معمار و یک بنا پیدا می‌کنید و آنها همه چیز را میدانند، از کارهای اداری تا نوع شیرآلات مدنظر ، برای شما برنامه ریزی میکنند. قبل از هرگونه اقدام عملی برای ساخت و ساز، همه این‌ها برنامه ریزی می شود. این استراتژی است.بعد وقتی استراتژی داشته باشید، آنگاه چه تعداد آجر لازم دارید، فونداسیون کجا باشد و چه نوع سقفی قرار است داشته باشید. اکنون می‌توانید کارگر، نجار، لوله کش، برق کار و ... بگیرید. این تاکتیک است.برای انجام موفقیت آمیز هر کار ارزشمندی هم به استراتژی نیاز دارید و هم به تاکتیکتاکتیک بدون استراتژی منجربه <سندرم شی درخشان> می شود. شما برای موفق شدن هم به استرتژی نیاز دارید و هم به تاکتیک. ابتدا استراتژی را مشخص میکنید و سپس استراتژی مشخص می‌کند از چه تاکتیکهایی استفاده کنید. اینجاست که برنامه بازاریابی وارد عمل می‌شود. به برنامه بازاریابی خود مثل نقشه یک معمار برای جذب و حفظ مشتریان بنگرید.آیا با وجود خدمات یا محصولات عالی باز هم نیازی به بازاریابی است؟تاریخ پر است از کالاهایی که از لحاظ تکنولوژی عالی بودند اما از لحاظ تجاری شکست خوردند. خوب یا حتی عالی بودن یک محصول کافی نیست. اگر می‌خواهید در کسب وکار خود باشید، بازاریابی یکی از فعالیت‌های مهم شما می‌باشد. چه موقع یک مشتری میفهمد محصولات یا خدمات شما خوب است؟ مسلما زمانی که محصولات شما را بخرد و اگر نخرد هیچ‌گاه نخواهد فهمید که این محصولات تا چه اندازه خوب است؟توماس واتسون جمله معروفی دارد که میگوید:<تا زمانی که فروش رخ ندهد، هیچ اتفاقی نمی‌افتد>چگونگی نابود کردن یک کسب و کار:یقینا بزرگ‌ترین اشتباهی است که صاحبان کسب و کارهای کوچک وقتی پای بازاریابی درمیان است خود را با شرکت‌های بزرگ مقایسه میکنند و این یک مشکل گسترده از شکست بازاریابی در بسیاری از کسب و کارهای کوچک است.دو دلیل مهم این قضیه عبارتند از:· شرکت‌های بزرگ برنامه کاری متفاوتی دارند· شرکت‌های بزرگ بوجه مالی خیلی متفاوتی دارند.بازاریابی شرکت‌های بزرگ:گاهی از بازاریابی شرکت‌های بزرگ به عنوان بازاریابی انبوه و یا برند سازی یاد می‌شود. هدف از این نوع تبلیغات یادآوری برند، محصولات و یا خدمات آن شرکت می‌باشد.اگر چه اجرای این نوع تبلیغات گران و زمان‌بر می‌باشد اما اثر بخش است. لازمه این نوع بازار یابی حضور در انواع گوناگون رسانه‌های تبلیغاتی مثل تلویزیون ، نشریات، رادیو، اینترنت و غیره می‌باشد.بازاریابی کسب و کارهای کوچک:بازاریابی واکنش مستقیم: به این معنی که در ازای هر 2 دلاری که هزینه تبلیغات میکنید، 10دلار از فروش سود میبرید.قابلیت ردگیری: یعنی وقتی یک نفر واکنشی نشان می‌دهد مشخص می‌شود با تاثیر بر کدام رسانه آن واکنش را نشان داده است.قابلیت اندازه گیری: وقتی بدانیم به کدام تبلیغات واکنش نشان داده شده است و چه مقدار خرید انجام شده، می‌توان میزان دقیق اثر بخشی هر کدام از آنها را اندازه گیری کرد.از تیتر و متن های فروش قانع کننده استفاده کنید: بازاریابی واکنش مستقیم دارای یک پیام متقاعد کننده قوی برای مشتری بالقوه مد نظر است.مخاطبین خاص را هدف قرار دهید.یک پیشنهاد ویژه داشته باشید: پیشنهاد بیشتر بر روی مشتری بالقوه تمرکز دارد و تبلیغ در مورد علایق، امیال، ترس و ناامیدی‌های مشتری است.نیاز به یک واکنش دارید: تبلیغات واکنش مستقیم، یک فراخوانی برای اقدام دارد که مشتری بالقوه را تشویق به انجام یک کار میکند.سه مرحله سفر بازاریابی:1- قبل: ما افرادی را که وارد میشوند را مشتریان بالقوه می‌نامیم. در شروع مرحله قبل مشتریان بالقوه حتی از وجود شما مطلع نیستند. نتیجه به پایان رساندن موفقیت آمیز این مرحله، شناخته شدن شما توسط مشتریان بالقوه و علاقه مند شدن آنها است.2- حین: ما افرادی را که وارد این مرحله می‌‌شود سرنخ می‌نامیم. در شروع مرحله‌ی قبل، سرنخ‌ها به پیشنهادهای شما علاقه نشان داده اند. نتیجه به پایان رساندن موفقیت آمیز این مرحله منجر به خرید مشتری بالقوه از شما می‌شود.بعد: افراد را در این مرحله مشتری میگوییم. در شروع مرحله‌ی بعد ، مشتریانی داریم که قبلا به شما پولی پرداخت نمی‌کردند. این مرحله هیچ وقت به پایان نمی‌رسد و وقتی به درستی انجام میگیرد که منجر به یک چرخه موثر شود. چرخه‌ای که در آن مشتریان، پیوسته خرید میکنند و در حدی طرفدار محصول ویا خدمات شما می‌شوند . حامد گچ پزان حامد گچ پزان Sat, 30 Apr 2022 11:02:23 +0430 https://virgool.io/@m_61087779/%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D9%85%D8%AD%D8%AA%D9%88%D8%A7-rvnz884qmsxm بازاریابی محتوا:یکی از رویکردهای استراتژیک بازاریابی و توسعه کسب و کار است که بر تولید و توزیع محتوای ارزشمند، مرتبط و سازگار با اهداف برندها متمرکز شده‌است. بازاریابی محتوا به دنبال جذب، حفظ و تعامل با مخاطبانی است که به وضوح تعریف و شناخته شده هستند و مخاطبان هدف شما به حساب ‌می‌آیند. این عمل با هدف هدایت کاربران برای انجام اقداماتی سودده صورت می‌گیرد.محتوا:اطلاعات ساختار یافته ای می باشدکه برای گروه خاصی از مخاطبین خلق شده است، قابل ویرایش بوده و بر روی بستری از پیام سوار است.1) همه محتواهای که تولید میکنیم بایستی ساختار، نظم و ترتیب داشته باشند.پیش از تولید محتوا ذهن بسیاری از ما نویسندگان و صاحبان کسب و کار، پر است از ایده‌ها، پرسش‌ها، پاسخ سوالات، آمارها و داده‌هایی که می‌خواهیم آن‌ها را در قالب یک محتوای مفید و منظم به دیگران ارائه کنیم.اگر قالب محتوای متنی و نوشتاری را برای ارائه این دانش و آگاهی از روی نظم و ترتیب مناسب انتخاب کنیم، می‌توانیم خودمان آن‌ را بنویسیم و آن را منتشر کنیم.داده ها به اطلاعات، اطلاعات به دانش و در نهایت دانش به خرد تبدیل میشود.2) محتواها برای یک سری از شخصیت های ویژه خلق میشوند که شامل سه دسته میشود:1-2) دسته بندی مشتریان: تمامی مشتریان ما دارای شرایط یکسان نیستند و در دسته بندی یکسانی قرار نمیگیرند.2-2) تحلیل مشتریان: بعد از دسته بندی که انجام شد خصوصیات و شرایط هر دسته را تحلیل میکنیم.2-3) طراحی بر اساس خصوصیات مشتریان: برای هر از دسته از مشتریان بر اساس تحلیل خصوصیات یک صفحه از مشخصات مشتری را تحلیل میکنیم.به عنوان مثال:1. حتما دارای اسم باشد2. سن را مشخص میکنیم3. دارای چه میانگین تحصیلی می باشد؟4. در چه صنعتی فعالیت میکند؟5. در چه سازمانی کار میکند؟6. بر چه اساسی سنجیده میشود؟7. به چه کسی گزارش میدهد؟8. دارای چه اهدافی در آینده میباشد؟9. مشکل فعلی این فرد چه چیزی میباشد؟10. از چه ابزار ارتباطی استفاده میکند؟11. با چه شبکه ای دوست دارد ارتباط برقرار کند؟12. کدام یک از شبکه های اجتماعی را بیشتر دنبال میکند؟3) محتوا بایستی قابل ویرایش باشد و هر محتوا دارای یک عمر میباشد.عمر محتوا دارای 6 مرحله است:3-1) پیش از خلق محتوا است3-2) مرحله خلق محتوا3-3) توزیع محتوا: از طریق شبکه های مختلف3-4) ترویج محتوا: تلاش برای جذب مخاطب بیشتر میباشد.3-5) اصلاح محتوا: زمانی که محتوا نیاز به بروز رسانی دارد.3-6) مرگ محتوا: زمانی که محتوا مخاطب ندارد و امکان بروز رسانی نداشته باشد. محتوا آرشیو میشود.4) حامل یک پیام برای یک گروه خاص است.محتوا از منظر رسانه، وب و ارتباطات به هر چیزی که پیام، خبر، احساس و نظایر آن را به دیگران منتقل کند معنا می‌شود. محتوا می‌تواند متن، تصویر، ویدیو و صدا باشد. هر کدام از ساختارهای چهارگانه فوق، دارای زیر مجموعه‌هایی هستند. رنگ سازمانی یک شرکت، شیوه خوش‌آمدگویی منشی یک شرکت به مراجعه‌کنندگان، آهنگی که در آسانسور ساختمان شرکت پخش می‌شود، پوشش و لباس کارکنان، عطری که در فضای شرکت مورد استفاده قرار می‌گیرد و بسیاری دیگر را نیز می‌توانیم گونه‌های متفاوت اما بسیار مهمی از محتوا به‌شمار بیاوریم.چهار نمونه از محتواها شامل:1)محتوای شخصی: شامل محواهایی که شخصی هستند مانند عکس های شخصی و یا لایو های شخصی2)محتوای درون سازمانی: برای خود سازمان و مختص خود سازمان طراحی میشود.3)محتوای پروژه ای: برای یک فعالیت خاص و مدت زمانی مشخص تعریف میشد. مانند پروژه یلدا.4)محتوای فرآیندی: دارای یک ورودی، یک پردازش اتفاق می افتد و دارای خروجی است. از همه مهمتر این است که هر خروجی 1 بازخورد دارد.انواع فرمت های محتوا:4+1 فرمت محتوا داریم.1) محتوای متنی: به عنوان مادر تمام محتواها2) محتوای تصویری مانند عکسها3) محتواهای ویدیویی مانند لایو ها، تبلیغات4) محتوای صوتی مانند کتابهای صوتی و پادکستها5) مولتی مدیاها: مولتی مدیا در لغت به معنای چند رسانه ای می باشد و در مفهوم رایانه ای و تبلیغات به استفاده از عناصر صوت و تصویر با قابلیت های انیمیشن و متحرک سازی، برای انتقال پیام یا مفهومی در جهت یک هدف خاص، یا انجام دادن کاری توسط آن، گفته می شود.در آخربیشتر بازاریابان محتوا همیشه کیفیت را در اولویت قرار داده‌اند و نیازهای اطلاعاتی مشتری را از طریق پیام‌های فروش در اختیارشان گذاشته‌اند؛رسانه‌های تصویری در سال 2021 در شرایط جالب و جدیدی قرار می‌گیرند. پس بهتر است در این سال، دنبال بازاریاب‌های نوآور باشید تا مرزهای ایجاد محتوا را تحت فشار قرار دهند.در واقع بهتر است به دنبال محتوای فوق هدفمند، تعهد بیشتر و به طور کلی محتوای بهتر برای در اختیار گرفتن کنترل مخاطبان باشیم.حامد گچ پزان کارشناس فروش و بازاریابی لابراتوارهای داروسازی ارس بازار حامد گچ پزان حامد گچ پزان Wed, 29 Dec 2021 12:02:18 +0330