https://virgool.io/feed/@m_73027879 fa 2026-06-07 20:46:56 https://files.virgool.io/upload/users/1203514/avatar/c1THJK.jpeg?height=120&width=120 https://virgool.io/@m_73027879 https://virgool.io/@m_73027879/%D9%86%D8%B1%D8%AF%D8%A8%D8%A7%D9%86-%D9%85%D8%B2%D8%A7%DB%8C%D8%A7-%DB%8C%D8%A7-benefit-ladder-toshfil7ibru امروز تصمیم دارم راجع به یکی از اصطلاحاتی که در دنیای استراتژی و برند استفاده میشه صحبت کنم.یعنی نردبان مزایا برندبا استفاده از این نردبان میشه ابعاد مختلف یک برند رو بررسی کرد و به ارزش نهایی برند دست پیدا کرد تا به گونه‌ای شناسنامه برند مشخص بشه.نردبان مزایای برند درواقع ابزار قدرتمندی برای معرفی تمام ابعاد یک نام تجاری یا برنده و همونطور که از تصویر مشخصه 4 مرحله داره که این مراحل از پایین به بالا عمیق تر میشه.این مراحل شامل :۱. ویژگی و انواع رده محصولات برنددر مرحله اول و پایین ترین سطح باید علاوه بر خدمات و محصولات برند، ویژگی‌هاش رو هم ذکر کرد.برای مثال یک برند تولید کننده خمیردندان 3 محصول، سفیدکننده دندان، خمیردندان مخصوص کودکان و خمیردندان ضد حساسیت داره.۲. ویژگی‌های منطقی ( عملکردی) محصولات برندمرحله بعدی نوشتن مشخصات عملکردی و ویژگی‌های اون محصول یا خدمته. یعنی اینکه دقیقا چه ویژگی‌ و اجزایی داره و حتی چه ادعایی میکنه!مثلا سفید بودن یا دارا بودن فلوراید خمیردندان یک برند از جمله ویژگی‌های منطقی اونه!3. ویژگی‌های احساسی و فکری محصولات برندمرحله سوم شامل ویژگی حسی‌ای است که به محصول یا خدمت اضافه میشه.مثل بوی توت فرنگی که به خمیردندان اضافه میشه و یا مزه خوشایندش هنگام مسواک زدن!۴. ارزش‌ها و هویت اصلی برنددر نهایت با توجه به 3 مرحله قبلی و جمع بندی، باید ارزش ملموس و غیر ملموسی که تصمیم داریم مخاطب از برند متوجه بشه رو مشخص کنیم و هویت برند تعیین کنیم. مصطفی آزموده | Mostafa Azmoode مصطفی آزموده | Mostafa Azmoode Mon, 16 May 2022 16:53:30 +0430 https://virgool.io/@m_73027879/usp-%DB%8C%D8%A7-%D9%BE%DB%8C%D8%B4%D9%86%D9%87%D8%A7%D8%AF%DB%8C-%DA%A9%D9%87-%D9%81%D9%82%D8%B7-%D8%B4%D9%85%D8%A7-%D8%A7%D8%B1%D8%A7%D8%A6%D9%87-%D9%85%DB%8C%D8%AF%DB%8C%D8%AF-ugovu14qzt4n کلمه USP مخفف عبارت Unique Selling Proposition هست که باعث می‌شود تا برند شما تفاوتی خاص برای مشتریان ایجاد کند. دقیقا همان چیزی که رقیب شما پیشنهاد نمی‌دهد و فقط شما آن را پیشنهاد می‌دهید. USP‌‌ جوهره چیزی است که محصول یا خدمات شما را بهتر از رقبا می‌کند.چرا  USP یا پیشنهاد ویژه فروش مهم است؟یک پیشنهاد ویژه، موقعیت منحصر به فرد شرکت شما را در بازار مشخص می‌کند و در قلب کسب و کار شما قرار می‌گیرد: ارزشی که ارائه می‌دهید و مشکلی که حل می‌کنید. یک USP قوی به وضوح یک مزیت خاص را بیان می‌کند .اگر همه محصولات یکسان به نظر می‌رسند، مشتریان احتمالی شما نمی‌دانند کدام یک برای آنها مناسب است. شفاف بودن در مورد پیشنهاد ویژه فروش خود به آنها کمک می‌کند تا بین انواع انتخاب های موجود تفاوت قائل شوند. این بخش مهمی از فروش موثر است، به ویژه آنلاین که مصرف کنندگان گزینه‌های زیادی دارند.USP می‌تواند خلاقیتی در استفاده از محصول و هر ویژگی که باعث تمایز شما و رقبایتان می‌شود.نمونه‌های مختلف USP:زاپوس یک فروشگاه آنلاین کفش است و هیچ چیز منحصر به فردی در مورد فروش آنلاین کفش وجود ندارد. با این حال، USP آنها این است: بازده رایگان. هیچ جریمه ای برای بازگرداندن یک جفت کفشی که نمی‌خواهید وجود ندارد.تامز یک تولید کننده کفش است. باز هم، هیچ چیز منحصر به فردی در مورد آن وجود ندارد. اما USP این برند، این است که برای هر جفت کفشی که مشتری خریداری می‌کند، این شرکت یک جفت کفش را به یک کودک نیازمند اهدا می‌‌کند. Toms Shoes به گذاشتن کفش روی پای کودکان نیازمند کمک می‌کند. این نقطه فروش منحصر به فرد آنهاست.نایک یکی دیگر از شرکت‌های معروف به فروش کفش است. با این حال، آنها از Zappos و Toms متمایز هستند زیرا آنها عمدتاً روی کفش‌های ورزشی با حمایت های برجسته با ورزشکاران ستاره تمرکز می‌کنند. USP آنها این است که بهترین کفش‌های با کیفیت را برای ورزشکاران و به طور کلی تناسب اندام ارائه می‌دهند.اینها تنها چند نمونه از پیشنهادهای فروش منحصر به فرد هستند. USP‌ ها طبیعتاً برای هر کسب و کاری منحصر به فرد هستند. مصطفی آزموده | Mostafa Azmoode مصطفی آزموده | Mostafa Azmoode Mon, 08 Nov 2021 16:48:36 +0330