https://virgool.io/feed/@m_80549807 در این صفحه به صورت کامل و جامع به بررسی معنا و مفهوم مهمترین اصطلاحات دیجیتال مارکتینگ می‌بپردازیم. fa 2026-06-17 11:47:02 https://files.virgool.io/upload/users/1945477/avatar/GExlHs.png?height=120&width=120 https://virgool.io/@m_80549807 https://virgool.io/@m_80549807/%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4%D9%86%D8%AF%D9%87-%D8%A8%D9%87%D8%AA%D8%B1-%DA%A9%D8%AF%D8%A7%D9%85-%D8%A7%D8%B3%D8%AA-%D8%AF%D8%B1%D9%88%D9%86-%DA%AF%D8%B1%D8%A7-%DB%8C%D8%A7-%D8%A8%D8%B1%D9%88%D9%86-%DA%AF%D8%B1%D8%A7-cwu3o4yldceg می‌دانیم که یکی از بحث‌های رایج در آموزش فروش و فروشندگی این است که ویژگیهای شخصیتی فروشنده موفق چیست؟معمولاً هم موضوع ویژگی‌های شخصیتی را با درونگرایی و برونگرایی شروع می‌کنند و بلافاصله هم به این نکته اشاره می‌کنند که فروشنده بهتر است برونگرا باشد.این نگاه باعث شده که بسیاری از افراد درونگرا به سمت شغل فروشندگی نروند و حتی در استخدام فروشنده هم برونگرایی به عنوان یک مزیت مهم مورد توجه قرار می‌گیرد.جالب این‌جاست که افراد برونگرا هم می‌کوشند این ویژگی را در خود تقویت و تشدید کنند و «گرم گرفتن» و «گپ زدن» و «هیجان در فن بیان و زبان بدن» را به عنوان یک خصیصه‌ی بسیار مثبت در نظر بگیرند.اما آیا مطالعات و تحقیقات علمی هم از چنین ادعایی حمایت می‌کنند؟آیا واقعاً برونگرایی می‌تواند مولفه‌ای ارزشمند برای موفقیت در شغل فروشندگی باشد؟ به نظر می‌رسد چنین ادعایی به سادگی قابل‌دفاع نیست. در این درس کمی بیشتر در این باره حرف می‌زنیم.فروشنده برون‌گراافراد برون‌گرا، اجتماعی، دوستانه، خودمانی، صریح، پویا و هیجان‌طلب هستند. برون‌گراها به‌راحتی درخواست خود را اعلام می‌کنند و صریح هستند. خواه در حال متقاعد کردن مشتری، برای استفاده از خدمات شما، خواه درخواست از یک غریبه برای عوض کردن صندلی خود با شما. فروشنده برون‌گرا گفتگوی ناگهانی را شروع می‌کند، با مشتری ارتباط برقرار می‌کند و درنهایت برای قطعی کردن فروش با صراحت اقدام می‌کند.فروشنده برون‌گرا یک پروفایل ایده‌آل برای به حرکت واداشتن دیگران است.به نظر خیلی‌ها فروشندگان، نمونه‌های اصلی برون‌گرایان زمانه‌ی ما را نمایندگی می‌کنند. تجسم دقیق انسان ایده‌آل برون‌گرا که جامعه‌ی غربی را شکل داده است. و این باعث شده که روندهای مرسوم زیر شکل بگیرد:برون‌گرایان به دنبال مشاغل فروشندگی می‌روند.بیشتر راهنماهای فروشندگی، خوش‌برخوردی و اجتماعی‌بودن را می‌ستایند.مدیران هنگام استخدام فروشنده، بیشتر به انتخاب شخص برون‌گرا تمایل دارند.فروشنده درون‌گراافراد درون‌گرا ساکت و آرام هستند و زیاد اهل معاشرت نیستند. آن‌ها برخلاف برون‌گراها که که از تعاملات اجتماعی انرژی می‌گیرند، برعکس در میهمانی‌ها و مراسم‌ها به شدت انرژی‌شان مصرف می‌شود. آن‌ها ممکن است برای شروع برقراری ارتباط با مشتری کم‌رو باشند و برای قطعی کردن فروش نیز صراحت لازم را نداشته باشند.اما فروشندگان درون‌گرا دقیق هستند و مهارت گوش دادن دارند، که این باعث می‌شود نیازهای مشتری را به خوبی درک کنند. مهارت گوش دادن، مهم‌ترین نقطه قوت فروشندگان درون‌گرا است.مقایسه فروش درونگرا و فروش برونگراکارشناسان فروش درونگرا اغلب معمولاً از یک دفتر مرکزی و از راه دور محصولات و خدمات خود را به فروش می رسانند؛ در حالیکه کارشناسان فروش برونگرا، معمولا معاملات چهره به چهره و حضوری را انجام می دهند.بنابراین کارشناسان فروش بسته به سبک فروشی که برای رسیدن به اهدافشان انتخاب می کنند، متفاوت عمل می کنند. کارشناسان فروش درونگرا با استفاده از تکنیک های فروش و بازاریابی ربایشی یا جاذبه ای از راه دور با مشتریان احتمالی ارتباط برقرار می کنند، در حالی که کارشناسان فروش برونگرا با تکیه بر مهارت های اجتماعی و ارتباطی، به طور مستقیم با مشتری ارتباط دارند.چرا فروشنده میان‌گرا عملکرد بهتری دارد؟فروشنده درون‌گرا روی دنده‌ی موشکافی است، درحالی‌که فروشنده برون‌گرا روی دنده‌ی پاسخ‌دهی است. فروشندگی از هر نوعش خواه فروشندگی سنتی، خواه فروش نافروختنی، مستلزم توازنی ظریف بین موشکافی و پاسخ‌دهی است.فروشنده میان‌گرا می‌تواند این توازن را برقرار کند.آن‌ها می‌دانند کی زبان بگشایند و کی خاموش باشند. گنجینه وسیع‌تر آن‌ها امکان دستیابی به هماهنگی با دامنه‌ی وسیع‌تری از آدم‌ها و مجموعه‌ی متنوع‌تری از موقیعت‌ها را برای آن‌ها فراهم می‌کند. میان‌گراها توانایی همسویی با مشتری را دارند و به این دلیل می‌توانند او را به حرکت وادارند.این خبر امیدوارکننده‌ای است، زیرا بیشتر افراد میان‌گرا هستند و درصد کمتری از افراد جامعه در دور سر طیف شدیداً درون‌گرا یا شدیداً برون‌گرا قرار می‌گیرند. پس همه ما به نحوی فروشنده‌ایم!با میان‌گرای درونتان مرتبط شویداگر نمی‌دانید درون‌گرا یا برون‌گرا هستید، به راحتی می‌توانید یک تست میزان درون‌گرایی و برون‌گرایی بدهید، و تیپ شخصیتی خود را تعیین کنید.اگر فهمیدید که میان‌گرا هستید، تبریک به شما! شما فروشنده موفقی خواهید بود و همین مسیر را ادامه دهید.اگر برون‌گرا هستید، سعی کنید بعضی از مهارت‌های یک درون‌گرا را تمرین کنید. مثلاً کمتر اظهارنظر کنید و بیشتر سؤال بپرسید. وقتی شدیداً می‌خواستید چیزی بگوید، به جایش درنگ کنید. از همه مهم‌تر اینکه کمتر حرف بزنید و بیشتر بشنوید.اگر درون‌گرا هستید، روی بعضی از مهارت‌های یک برون‌گرا کار کنید. تلاش کنید تا لبخند بزنید و صاف بنشینید. رسا سخن بگویید و دیدگاهتان را بیان کنید، حتی اگر با آن راحت نباشید.در انتخاب بین فروشنده درون‌گرا و فروشنده برون‌گرا بهتر است این تصور غلط که افراد برون‌گرا فروشنده‌های بهتری هستند را کنار بگذارید. اگر کارفرما هستید به دنبال فروشنده‌های میان‌گرا باشید. و اگر کارمند هستید و در سر دو طیف درون‌گرا یا برون‌گرا هستید، خود را به وسط طیف یعنی میان‌گرایی نزدیک کنید. دیجیتال مارکتینگ دیجیتال مارکتینگ Sat, 24 Dec 2022 17:18:45 +0330 https://virgool.io/@m_80549807/%D9%87%D8%B1-%D8%A2%D9%86-%DA%86%DB%8C%D8%B2%DB%8C-%DA%A9%D9%87-%D8%A8%D8%A7%DB%8C%D8%AF-%D8%A7%D8%B2-%D8%B3%D8%A6%D9%88-%D8%A8%D8%AF%D8%A7%D9%86%DB%8C%D8%AF-fllzzmxewrse سئو برگرفته از عبارت Search Engine Optimization است که کلمات معادلی چون SEO یا بهینه سازی موتور جستجو دارد که همگی آنها به یک معنی می باشند و می توان آن را بصورت زیر تعریف نمود:سئو (بهينه‌سازي موتور جستجو) به معناي فريب و يا دستکاري موتور‌هاي جستجو با روش‌هاي غير اخلاقي نيست. آن‌ها براي کمک کردن به بهبود رويت و ارتباط وب سايت‌ها در نتايج جستجوي طبيعي با هدف رسيدن به رتبه‌بندي بالا، ايجاد شده‌اند.سئو را مي‌توان مجموعه‌اي از روش‌ها براي تغيير استراتژيک وب سايت‌ها دانست. اين فرآيند به بيان مهمترين عوامل مرتبط صفحه و افزايش اهميت آن در صفحه نتايج جستجو، مي‌پردازد.سئو فرآيند ساده‌اي نيست که به راحتي پياده‌سازي شود زيرا نيازمند دانش زياد، علم پيش زمينه‌اي و صبر است. موتور‌هاي جستجو با تغيير مداوم الگوريتم‌هاي رتبه‌بندي خود غير قابل پيش‌بيني هستند؛ بنابراين وظيفه مهندسين سئو بروز نگه داشتن اطلاعات خود در اين زمينه است.سئو سایت یا بهینه سازی سایت یکی از فعالیت هایی است که توسط ادتواپ انجام می شود.الگوريتم رتبه‌بندي گوگل داراي بيش از 200 معيار جهت رتبه‌بندي يک سايت است. از اين رو مهندسين سئو مي‌بايست مهم‌ترين اين معيار‌ها را جهت پياده‌سازي موفق سئو بدانند.اهداف سئو چیست ؟هدف سئو کمک به وب سايت‌ها در بدست آوردن محل بالا در نتايج جستجوي طبيعي و افزايش ارتباط بين صفحات و کلمات کليدي وارد شده توسط کاربران است. نمايش دادن بيشترين صفحات مرتبط با پرس‌و‌جوي جستجوي وارد شده داراي مزاياي زيادي هم براي کاربر و هم براي موتور جستجو است که در آن کاربر بيشترين نتايج مرتبط جستجو شده را پيدا مي‌کند و موتور جستجو قابل اعتماد مي‌شود چرا که الگوريتم آن بيشترين صفحات مرتبط را نشان مي‌دهد.بعد از اينکه سئوبراي بهبود رتبه‌بندي سايت‌ها در نتايج جستجوي طبيعي کار خود را شروع کرد، اين فرآيند نيازمند دانش و زمان براي پياده‌سازي روش‌هاي خود شد. زمان، بزرگ‌ترين سرمايه‌گذاري اوليه براي بهينه شدن سايت و يا يک صفحه است.بسته به اينکه چگونه کلمات کليدي رقابتي در بهينه سازي مورد استفاده قرار مي‌گيرند، سئو هفته‌ها يا ماه‌ها طول مي‌کشد تا به نتيجه برسد. اگر چه ممکن است نتايج بهينه‌سازي جستجو به سرعت ديده نشود ولي در دراز مدت مزاياي سئو باعث افزايش رتبه‌بندي سايت و افزايش بازديدکنندگان است. براي وب سايت‌ها خيلي مهم است که در صفحه اول نتايج جستجو گوگل به خصوص جزو سه تا نتيجه طبيعي اول که 58.4 درصد کليک‌ها را شامل مي‌شود، قرار گيرند.اين جاي تعجب نيست که وب سايت‌ها با محصولات و خدماتي که بفروش مي‌رسانند بر سر رسيدن به رتبه يک نتايج جستجو رقابت کنند. به عنوان مثال کلمه کليدي رقابتي "بيمه خودکار" 1.5 ميليون جستجوي گوگل را در ماه به خود اختصاص مي‌دهد، اين بدين معني است که 3 جايگاه اول 58.4 درصد بازديدکنندگان و خود جايگاه اول 36.4 درصد بازديدکنندگان را به خود اختصاص مي‌دهد. اين مسئله براي خيلي از سايت‌ها سودمند است که در بالاي نتايج جستجو قرار گيرند به خصوص آنهايي که با افزايش ترافيک سايت به تعداد مشتريانشان اضافه مي‌شود.يک مطالعه ديگر نشان مي‌دهد جستجو کنندگان خيلي دوست دارند روي پيوندهاي طبيعي نتايج جستجو کليک کنند؛ اين مطالعه مشخص مي‌کند 72.3 درصد کاربران گوگل روي پيوندهاي طبيعي نتايج جستجو کليک مي‌کنند و تنها 27.3 درصد کاربران روي پيوندهاي ليستهاي پرداخت شده کليک مي‌کنند. اين يکي ديگر از دلايلي است که شرکت‌ها تاثير سئو را دانسته و حاضر هستند براي آن زمان و هزينه صرف کنند.بطور کلی اهداف سئو را می توان بصورت زیر خلاصه نمود:در بازدید وب سایت تاثیر بسزایی دارد.باعث ایجاد برند می شود.باعث افزایش ترافیک سایت خواهد شد.باعث شده وب سایت در صفحه نتایج موتور جستجو از رتبه بهتری برخوردار شد.باعث افزایش فروش محصولات خواهد شد.بهترین ابزار برای تبلیغات است.تفاوت سئو و تبلیغات در گوگل (Google Ads) چیست؟شما می‌توانید با پرداخت هزینه به گوگل لینک سایت خود را در صفحات جستجوی گوگل نمایش دهید و به ازای هر بار کلیک مبلغ مشخصی به گوگل پرداخت کنید. با بالا رفتن تعداد کلیک‌ها و اتمام اعتبار حساب این فرایند متوقف خواهد شد. با افزایش تعداد افرادی که قصد نمایش لینک سایتشان برای یک کلمه یکسان را دارند قیمت هر کلیک افزایش خواهد یافت که نتیجه آن افزایش قیمت مبلغ پرداختی شما به گوگل خواهد بود. در واقع هزینه به ازای هر کلیک در تبلیغات گوگل، بصورت مزایده‌ای مشخص می‌شود.بطور کلی با مقایسه سئو و تبلیغات در گوگل (گوگل ادز) می‌توان مزایای زیر را برای سئو نام برد:ترافیک در سئو رایگان است: با سرمایه گذاری روی سئو و کسب رتبه، شما بابت هر کلیک نیازمند پرداخت هزینه به گوگل نیستید. در واقع جایگاه شما وابسته به تعداد کلیک و تعدا د افراد بازدیدکننده نیست.ترافیک ناشی از سئو مستمر است: برخلاف تبلیغات در گوگل، ترافیک ناشی از سئو مستمر و یکنواخت است. در تبلیغات کلیکی با اتمام شارژ حساب گوگل ادز، نمایش سایت در صفحه نتایج جستجو را متوقف می‌شود. با سرمایه گذاری در سئو و کسب رتبه بالا، ترافیک سایت مستمر خواهد بود و در هنگام توقف سرمایه‌گذاری روی سئوسایت رتبه سایت تغییرات ناگهانی نخواهد داشت.از دیگر مزایای سئو در مقایسه با ایمیل مارکتینگ و شبکه‌های اجتماعی این است که امکان ایجاد ترافیک مستمر در سایر روش‌های دیجیتال مارکتینگ نظیر ایمیل مارکتینگ و بازاریابی شبکه‌های اجتماعی وجود ندارد. بعنوان مثال در یک کمپین تبلیغاتی ایمیل مارکتینگ، پس از ارسال ایمیل‌های تبلیغاتی، افزایش‌ در ترافیک وبسایت ایجاد می‌شود که در نهایت و پس از پایان کمپین تبلیغاتی مربوطه این پیک‌ها از بین می‌رود.بسیاری از کاربران تمایلی به کلیک روی لینک‌های تبلیغاتی در گوگل ندارند: لینک‌های تبلیغاتی در صفحه نتایج جستجوی گوگل، با علامت (Ad) به معنی تبلیغات مشخص شده‌اند. تحقیقات نشان داده بسیاری از کاربران تمایلی به کلیک روی لینک‌های تبلیغاتی ندارند و با نادیده گرفتن لینک‌های تبلیغاتی به سراغ نتایج بعدی می‌روند.چرا سئو سایت برای ما مهم است؟روزانه میلیاردها جستجو در گوگل انجام می‌شود ولی دلیل اهمیت سئو تنها تعداد بالای جستجوها نیست.با ورود و همه‌گیر شدن تلفن‌های همراه، جستجو در اینترنت به یک ابزار قابل اعتماد و در دسترس برای پیدا کردن پاسخ سوالات، تصمیم‌گیری در مورد خرید یک محصول یا حتی پیدا کردن نزدیک‌ترین نانوایی محل تبدیل شده است. نتایجی که پس از جستجو به کاربر نمایش داده می‌شود نقش مهمی در فرآیند شناخت و تصمیم‌گیری او بازی می‌کند.با سرمایه‌گذاری در حوزه سئو، این شانس را خواهیم داشت که در لحظه‌ای مناسب به مخاطب معرفی شویم؛ زمانی‌که به محصول یا خدمات ارائه شده نیاز دارد و به دنبال پاسخ مناسبی برای آن می‌گردد و به دوست مورد اعتماد خود یعنی گوگل رجوع می‌کند.اعتماد کاربران؛ همان برگ برنده‌ای‌ست که گوگل را به چنین شرکت بزرگی در دنیا تبدیل کرده است. واقعیت این است که؛ به آنچه حاصل از جستجوی خودمان در گوگل است اعتماد بیشتری داریم تا محتوایی که به صورت تبلیغات (بنر، پیامک، ایمیل و …) به دست ما رسیده است.کسب و کارهای سنتی تصور می‌کنند که برای ورود به فضای بازاریابی دیجیتال، داشتن یک سایت زیبا و قدرتمند کفایت می‌کند.یک فروشگاه لباس را تصور کنید که بهترین برندهای دنیا را با پایین‌ترین قیمت عرضه می‌کند ولی در شهری کم جمعیت، طبقه زیرهمکف پاساژی متروک یا یک کوچه فرعی در محله‌ای مسکونی قرار گرفته است. میزان فروش این فروشگاه چقدر با کیفیت محصولاتی که ارائه می‌کند همخوانی دارد؟ قطعا نمی‌تواند از تمام پتانسیل‌های خود بهره بگیرد.همانطور که موقعیت مکانی یک فروشگاه حضوری بر میزان مراجعه و فروش آن تاثیرگذار است، برای یک سایت اینترنتی حضور در نتایج جستجو و کسب جایگاه در عبارات کلیدی اهمیت خواهد داشت و برای تحقق این مهم به یک چیز نیاز داریم؛ سئو.مطالعه بیشتر: ۸ مورد از بهترین افزونه سئو برای گوگل کروم در سال ۲۰۲۲اصطلاحات کلیدی در سئوبرای درک بهتر مفهو بهینه سازی سایت در موتورهای جستجو بهتر است با چند اصطلاح پرکاربرد آشنا شوید. دانستن این اصطلاحات از نظر کاربردی اهمیتی ندارد اما دانستن معنی و مفهوم این عبارت‌ها خالی از لطف نیست.«سئو آن پیج (On-page SEO)» و «سئو آف پیج (Off-page SEO)»: سئو آن پیج یا سئو داخلی چیست؟ سئو آن پیج عبارتست از همه مواردی که شما روی خود سایت انجام می‌دهید نظیر: تولید محتوای مفید، افزایش سرعت سایت، طراحی ساختار اطلاعاتی مناسب، ایجاد لینک‌های داخلی و بهبود تجربه کاربری سایت. در مقابل سئو خارجی یا سئو آف پیج عبارتست از: دریافت لینک از سایر وبسایت‌ها به منظور نمایش اعتبار و ارزش وبسایت به موتورهای جستجو.تفاوت این دو حوزه در این است که در سئو آن پیج شما روی سایت خودتان کار می‌کنید، اما در سئو آف پیج شما تنها یک هدف دارید و آن افزایش تعداد و کیفیت لینک‌های ارجاعی به سایت شما از سایر سایت‌ها است.سئو تکنیکال: سئو تکنیکال یا سئو فنی خود زیر شاخه‌ای از سئو آن پیج است. سئو تکنیکال به مجموع اقداماتی گفته‌ می‌شود که فرایند خزش و ایندکس شدن صفحات سایت توسط گوگل را ساده می‌کنند. ساخت نقشه سایت، افزایش سرعت سایت، ایجاد و بهینه سازی فایل ربات و سازگاری با موبایل… برخی از الزامات اولیه در سئو تکنیکال هستند. این بخش از سئو به محتوا ارتباطی ندارد و به اصلاح و بهبود زیر ساخت وب‌سایت می‌پردازد.«سئو کلاه سفید» و «سئو کلاه سیاه»: ریشه عبارت سئو کلاه سفید و سیاه از آدم‌های خوب و آدم‌های بد در فیلم‌های وسترن گرفته شده‌است. سئو کلاه سفید اشاره به تکنیک‌های قانونی سئو و سازگار با خطوط راهنمای گوگل برای وبسمتران دارد. از طرفی سئو کلاه سیاه اشاره به روش‌های غیر قانونی سئو دارد. ترفندهای سئو کلاه سیاه در کوتاه مدت ممکن است باعث افزایش رتبه سایت در گوگل شود اما در بلند مدت منجر به جریمه سایت، کاهش رتبه ناگهانی و یا حتی حذف تمام صفحات سایت شما از نتایج گوگل خواهد شد.سوالات متداولبرای رسیدن به رتبه 1 گوگل چقدر زمان لازم است؟پاسخ به این سوال برای هر کسب و کار و سایتی متفاوت خواهد بود؛ بسته به میزان اعتبار و فعالیت های پیشین سایت شما، کلماتی که هدف گذاری کرده اید و وضعیت رقبا این زمان تعیین خواهد شد. ممکن است در یک حوزه بتوان در 3 ماه موفقیت های مهمی کسب کرد ولی در حوزه دیگری بیش از یک سال زمان لازم باشد.قیمت خدمات سئو چقدر است؟سئو یک محصول نیست بلکه مجموعه ای از خدمات تخصصی است در نتیجه نمیتوان قیمت مشخصی برای همه سایت ها در نظر گرفت. البته میتوان خدمات سئو را در دسته بندی های مختلفی شامل بهینه سازی سایت، بازاریابی محتوا، لینک سازی و … قرار داد و برای هرکدام هزینه مشخصی اعلام نمود.قدم اول آنالیز دقیق سایت و تصمیم گیری در مورد خدمات مورد نیاز است که بر همین اساس میتوان تخمین درستی از قیمت ارائه نمود.چه تضمینی برای رسیدن به رتبه 1 گوگل دارید؟یکی از مهمترین درخواست های کارفرما ارائه تضمین برای رسیدن به رتبه 1 در کلمات کلیدی هدف است در حالیکه این کار کاملا اشتباه و حتی غیرقانونی است. هیچ تضمینی برای تعیین دقیق رتبه شما در بازه زمانی مشخص وجود ندارد چرا که اطلاعاتی از آپدیت های بعدی گوگل و میزان فعالیت رقبا در دست نیست. در واقع ارائه تضمین به کارفرما شانس پذیرش پروژه را افزایش میدهد ولی همانطور که خود گوگل نیز بارها اعلام کرده است این روش نوعی از کلاه برداری است.اگر در زمینه افزونه‌های سئو و ابزارهای آن سوالی داشتید با ما در ارتباط باشید. دیجیتال مارکتینگ دیجیتال مارکتینگ Sat, 24 Dec 2022 16:48:43 +0330 https://virgool.io/@m_80549807/%D8%AF%DB%8C%D8%AC%DB%8C%D8%AA%D8%A7%D9%84-%D9%85%D8%A7%D8%B1%DA%A9%D8%AA%DB%8C%D9%86%DA%AF-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-%D9%88-%DA%86%D9%87-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D8%A8%D8%B1%D8%AF%DB%8C-%D8%AF%D8%A7%D8%B1%D8%AF-amkpvg6grhij اصطلاح بازاریابی دیجیتال یا دیجیتال مارکتینگ (Digital Marketing) از دو دهه پیش تاکنون به عنوان زیرمجموعه‌ای از مدیریت بازاریابی و نیز مدیریت تبلیغات مورد اشاره قرار می‌گیرد.اما با توجه به توسعه فناوری اطلاعات طی سالهای اخیر، افزایش متوسط زمان آنلاین بودن کاربران، استفاده گسترده از موبایل و افزایش ضریب نفوذ اینترنت در جهان، امروزه به عنوان یک دانش و تخصص مستقل مورد توجه قرار می‌گیرد. امروزه رشته دیجیتال مارکتینگ در دانشگاه‌ها جای خود را باز کرده و حتی دانشگاه‌های متعددی در جهان دیجیتال مارکتینگ و بازاریابی اینترنتی را در سطح کارشناسی ارشد ارائه می‌کنند.رشته دیجیتال مارکتینگ در ایران هم به رغم برخورد سرد دانشگاه‌ها، مسیر توسعه‌ی خود را طی کرده و انتظار می‌رود در آینده جای خود را در دوره‌های رسمی مدیریتی (مثلاً دوره MBA در مقطع کارشناسی ارشد) باز کند.دیجیتال مارکتینگ چیست؟نیل پتل (Neil Patel) که به گفته مجله فوربز جزء 10 دیجیتال مارکتر برتر دنیاست، به این سوال این­گونه پاسخ می­‌دهد:طبق این تعریف، دیجیتال مارکتینگ مفهوم نسبتاً جدیدی نیست. اولین بازاریابی دیجیتالی که در دنیا صورت گرفته، به بیش از 100 سال پیش در دنیا مربوط می‌­شود. رادیو سال ۱۸۹۶ اختراع شده است. 10 سال زمان برد تا رادیو به محصولی عمومی تبدیل شود و اکثر مردم آن را تهیه کنند. از آن­جا بود که به فکر تبلیغات نیز افتادند. اولین تبلیغات به یک اجرای اُپرا مربوط بود که بعد از پخش، فوراً بلیط‌­های آن اجرا فروخته شد و همان روز دیجیتال مارکتینگ متولد شد. (چنانچه قصد اجرای تبلیغات دارید، برای اطلاع از تعرفه و شرایط آن با ما در ارتباط باشید!)دیجیتال مارکتینگ به استفاده از تاکتیک‌ها و کانال‌های دیجیتالی متعدد برای ارتباط با مشتریانی که بیشتر اوقات خود را در بستر آنلاین می‌گذرانند، تعریف می‌شود. از خود وب‌سایت گرفته تا تمام کانال‌های آنلاین یک کسب و کار – تبلیغات دیجیتال، بازاریابی از طریق ایمیل، بروشورهای آنلاین و موارد دیگر – تاکتیک‌های بسیاری برای انجام وجود دارد که همه آنها زیر چتر “دیجیتال مارکتینگ” قرار می‌گیرند.بهترین بازاریاب‌های دیجیتال به خوبی روی آنچه می‌خواهند در کمپین‌های دیجیتال انجام دهند و اهدافی که قرار است با مارکتینگ به آن برسند، واقف هستند. دیجیتال مارکترها بسته به اهداف استراتژی بازاریابی خود، می‌توانند از طریق کانال‌های رایگان و پولی که در اختیار دارند، اهداف خود را عملی کنند.به عنوان مثال یک بازاریاب محتوایی در تیم دیجیتال مارکتینگ می‌تواند سراغ تهیه محتواهایی برای وبلاگ برود، که ثابت شده این کار در سال‌های اخیر بیشترین میزان جذب مخاطب را داشته است. دیجیتال مارکترها در شبکه‌های اجتماعی ممکن است سراغ تهیه پست‌هایی برای پیج کسب و کارها بروند، حتی برای تبلیغات در این پلتفرم‌ها نیز محتوا آماده کنند و در نهایت با انتشار محتوا به ارتقا پست‌های وبلاگ کمک کند. مارکترها در بخش ایمیل مارکتینگ کمپین‌های ایمیلی تدوین و اجرا کنند و در آن کمپین از محصول و یا پروموشن‌های جدید به کاربران می‌گویند.ابزارهای بازاریابی دیجیتال یا دیجیتال مارکتینگموارد زیر نمونه‌هایی از ابزارهای بازاریابی دیجیتال محسوب می‌شوند و انتظار می‌رود یک دیجیتال مارکتر بر آن‌ها مسلط باشد:بازاریابی توسط موتورهای جستجو (SEM) بهینه سازی برای موتورهای جستجو (سئو)بازاریابی محتوا (Content Marketing)بازاریابی درونگرا (Inbound Marketing)بازاریابی شبکه های اجتماعی (Social Media Marketing)استراتژی محتوا (Content Strategy) تبلیغات بر اساس کلیک (PPC)اینفلوئنسر مارکتینگ (Influencer Marketing)تبلیغات بنری (Banner Advertising) و تبلیغات همسان (Native Advertising)ایمیل مارکتینگبازاریابی موبایلی یا موبایل مارکتینگ (یا اصطلاح قدیمی آن: تبلیغات موبایلی)بازاریابی از طریق همکاری در فروش (Affiliate Marketing)تولید محتوابازاریابی ویروسی دیجیتال (Digital Viral Marketing)گاهی در فهرست ابزارهای دیجیتال مارکتینگ به تبلیغات هدفمند و سفارشی شده (Targeted Advertising) و نیز تبلیغ همسان (Native Advertising) هم اشاره می‌شود.تذکر: در حال حاضر هم، در فهرست فوق، هم‌پوشانی‌هایی وجود دارد. اما چون این فهرست در بسیاری از کتابها و مراجع رسمی به همین شیوه مورد اشاره قرار می‌گیرد، ما هم روش رایج را مورد استفاده قرار دادیم.پیشنهاد مقاله : بهترین کتاب‌های دیجیتال مارکتینگکاربرد و مزایای دیجیتال مارکتینگ برای کسب و کارهای B2B و B2Cبازاریابی دیجیتالی می‌تواند برای هر کسب‌وکاری کار کند؛ صرف‌نظر از اینکه بیزینس B2B (کسب‌وکار به کسب‌وکار) یا B2C‌ (کسب‌وکار به مشتری) باشید. دیجیتال مارکتینگ برای درک نیازهای مصرف‌کننده و ایجاد محتوای ارزشمند و مرتبط برای آن‌ها می‌تواند بسیار مفید باشد. بااین‌حال، این نشان نمی‌دهد که هر کسب‌وکاری باید استراتژی‌های بازاریابی دیجیتال یکسان یا مشابهی داشته باشد. در ادامه بررسی می‌کنیم که برای هر کدام از کسب‌وکارها، دیجیتال مارکتینگ چگونه می‌تواند مؤثر باشد.بازاریابی B2Bبازاریابی B2B بیشتر بر منطق محصول و ویژگی‌های آن تمرکز دارد. ازآنجایی‌که در این نوع بازاریابی احساسات در تصمیم خرید نقشی ندارند، درک خریداران و نحوه تصمیم‌گیری سازمانی آن‌ها در تصمیم خرید ضروری است. درواقع بازاریابی B2B بیشتر در مورد نحوه استفاده کسب‌وکار از یک محصول است.به‌عنوان‌مثال، فرض کنید نرم‌افزار بهره‌وری می‌فروشید. برای فروش این محصول به مشاغل، باید روی این اصل تمرکز کنید که چگونه نرم‌افزار شما می‌تواند در پول و زمان مشتری احتمالی صرفه‌جویی کند و مشتری و کارمندان آن‌ها می‌توانند کارهای بیشتری را در مدت‌زمان مشابه انجام دهند.بنابراین اگر شرکت شما B2B است، استراتژی بازاریابی دیجیتال شما باید از طریق وب‌سایت و پشتیبانی از کانال‌های دیجیتال با کمک سئو، باارزش‌ترین سرنخ‌ها را برای فروشندگان خود جذب و تبدیل کند؛ همچنین بسیار عالی است که در کانال‌های تجاری مانند لینکدین مشتریان خود را هدف قرار دهید. درنتیجه استفاده از استراتژی‌های ایمیل مارکتینگ، تبلیغات کلیکی و گوگل ادز و همچنین بازاریابی محتوا می‌تواند برای بیزینس‌های B2B بسیار مناسب باشد. با یک استراتژی بازاریابی خوب از این دارایی‌ها و تاکتیک‌ها استفاده کنید تا بازدهی زیادی را برای کسب‌و‌کار خود به ارمغان آورید.بازاریابی B2Cبازاریابی B2C بیشتر بر روی مزایای محصول تمرکز دارد. تصمیمی که مصرف‌کنندگان می‌گیرند، در مقایسه با کسب‌وکارهایی که محصولی را از طریق بازاریابی B2B می‌خرند، بیشتر بر حسب احساسات است.یک نکته جالب در مورد بازاریابی B2C این است که مصرف‌کنندگان انتظار دارند که برند به مزایای محصول اشاره کند تا همه‌چیز را برای آن‌ها روشن کند. برخلاف بازاریابی B2B، فرآیند خرید مصرف‌کنندگان بسیار کوتاه‌تر است؛ بنابراین برای اطمینان از اینکه استراتژی بازاریابی B2C شما بر مصرف‌کنندگان مؤثر واقع می‌شود، باید بر نشان‌دادن مزایا و نتایج محصول یا خدمات متمرکز باشید.مثالی از نرم‌افزار بهره‌وری که قبلاً ذکر شد را در نظر بگیرید. حالا تصور کنید که دارید آن را مستقیماً به مصرف‌کنندگان می‌فروشید. هنگام خرید، مصرف‌کنندگان از شما می‌خواهند توضیح دهید که چگونه نرم‌افزار و ویژگی‌های آن سودمند خواهد بود.برخلاف بازاریابی B2B، مصرف‌کنندگان به دنبال بازگشت سرمایه خود نیستند. آن‌ها به‌سادگی به دنبال محصول یا خدماتی هستند که زندگی آن‌ها را کمی آسان‌تر کند؛ بنابراین روی تسریع فرآیند خرید توسط مشتریان باید تمرکز کنید. این فرآیند از لحظه‌ای که شخصی در وب‌سایت شما وارد می‌شود تا لحظه‌ای است که خرید می‌کند. با کمک سئو می‌توانید مشتریان آنلاین بیشتری به دست آورید و به‌راحتی نرخ تبدیل خود را افزایش دهید.برای شرکت‌های B2C، کانال‌هایی مانند اینستاگرام، پینترست و فیس‌بوک اغلب می‌توانند برای چنین مقاصدی ارزشمندتر از پلتفرم‌های تجاری مانند لینکدین باشند.به‌طورکلی تأثیر دیجیتال مارکتینگ در بیزینس‌های B2B و B2C می‌تواند بدین‌صورت باشد:آگاهی بیشتر از برندقرار دادن کسب‌وکارتان در معرض کانال‌های مناسب به مشتریان بالقوه کمک می‌کند تا در مورد آنچه شما ارائه می‌دهید اطلاعات بیشتری کسب کنند.فرصت‌های تجاری بیشترحتی اگر فقط از استراتژی‌های بازاریابی دیجیتال خود، سرنخ‌های بالقوه را جمع‌آوری می‌کنید، می‌توانید این سرنخ‌ها را افزایش دهید و آن‌ها را به مشتری تبدیل کنید.هزینه‌های تبلیغات پایین‌ترروش‌های تبلیغات سنتی، معمولاً هزینه‌های بسیار بیشتری نسبت به بازاریابی دیجیتال دارند. اگر هزینه زیادی را در بازاریابی دیجیتال خود صرف کنید، می‌توانید مطمئن باشید که بازگشت سرمایه خوبی هم خواهید داشت.جمع‌آوری داده‌های ارزشمندداده‌ها و بینش‌هایی که از کمپین‌های بازاریابی دیجیتال خود به دست می‌آورید بسیار باارزش هستند. شما با این داده‌ها می‌توانید دقیقاً ببینید چه تعداد از کسب‌وکارها و مشتریان با استراتژی‌های شما درگیر شده‌اند و به چه روش‌هایی، می‌توانید از هر کمپین یاد بگیرید و از آن اطلاعات برای بهبود هر کدام از کمپین‌ها و استراتژی‌های خود استفاده کنید.تیم دیجیتال مارکتینگهمان‌طور که در مسیر شغلی مدیر مارکتینگ آمده است، استخدام کارشناس دیجیتال مارکتینگ در هر شرکتی از واجبات است. آنها وظیفه آگاهی از برند و افزایش لید از طریق همه کانال‌های دیجیتالی – چه رایگان و چه پولی را در اختیار دارند که این کانال‌ها شامل شبکه‌های اجتماعی، وب‌سایت خود شرکت، رتبه بندی در موتورهای جستجو، ایمیل، تبلیغات کلیکی و وبلاگ شرکت می‌شود.دیجیتال مارکترها معمولا روی یک شاخص کلیدی عملکرد (KPI) متفاوت برای هر کانال تمرکز می‌کنند تا بتوانند عملکرد شرکت را به درستی برای هر شاخص اندازه گیری کنند. به عنوان مثال شاخص کلیدی عملکرد (KPI) یک بازاریاب دیجیتال که مسئول سئو است، “ترافیک ارگانیک” وب‌سایت است – که این میزان با توجه به میزان بازدیدکنندگان وب‌سایت که از طریق نتایج جستجوی گوگل به وب‌سایت هدایت می‌شود، محاسبه می‌شود.بازاریابی دیجیتال امروزه بسیار گسترده انجام می‌شود. در شرکت‌های کوچک، یک متخصص ممکن است همزمان تمام کارهای دیجیتال مارکتینگ را انجام دهد. در شرکت‌های بزرگ‌تر، اهداف دیجیتال مارکتینگ بر دوش افراد متخصص در هر بخش است که هر کدام KPI مخصوص به خود را دارند. در تیم دیجیتال مارکتینگ استخدام مدیر دیجیتال مارکتینگ از اصلی‌ترین کارها است تا این فرد بتواند تیم را برای رسیدن به اهداف بازاریابی هدایت کند.در اینجا چند نمونه از این متخصصان آورده شده است:مدیر سئوطبق آنچه در مسیر شغلی سئو آمده است، مدیران سئو کسب و کار را در گوگل رتبه بندی می‌کنند. این افراد در تیم بازاریابی با استفاده از روش‌های مختلف به بهینه سازی وب‌سایت در موتورهای جستجو می‌پردازند، که این شخص ممکن است مستقیماً با تولیدکنندگان محتوا کار کند تا اطمینان حاصل کند که محتوای تولید شده آنها در گوگل به خوبی نتیجه خواهد گرفت – حتی اگر شرکت این محتوا را در شبکه‌های اجتماعی نیز ارسال کند.متخصص بازاریابی محتوامتخصصان بازاریابی محتوا افرادی هستند که محتواهای مناسب تولید می‌کنند. آنها مرتباً تقویم وبلاگ نویسی شرکت را ردیابی می‌کنند و به یک استراتژی محتوایی که شامل ویدیو نیز باشد، برای شرکت تدوین می‌کنند. این متخصصان غالباً با افراد در بخش‌های دیگر کار می‌کنند تا اطمینان حاصل کنند که محصولات و کمپین‌های راه اندازی شده با محتوای تبلیغاتی در هر کانال دیجیتال همخوانی داشته باشد.مدیر شبکه‌های اجتماعینقش مدیر شبکه‌های اجتماعی از عنوان آسان آن قابل حدس است، اما اینکه کدام شبکه‌های اجتماعی را برای شرکت مدیریت می‌کنند، به نوع صنعت بستگی دارد. آنها برنامه ارسال پست در شبکه‌های اجتماعی شرکت را تدوین می‌کنند. این کارمند همچنین ممکن است با متخصص بازاریابی محتوا همکاری کند تا در مورد استراتژی محتوا در شبکه‌های اجتماعی به یک جمع بندی برسند.(توجه: در میان KPIهای بالا، ایمپرشن “impressions” به دفعات نمایش پست‌های پیج در فید کاربر اطلاق می‌شود.)هماهنگ کننده اتوماسیون بازاریابیهماهنگ کننده اتوماسیون بازاریابی و فروش این امکان را به کل تیم بازاریابی می‌دهد تا رفتار مشتریان خود را درک کنند و با استفاده از ابزارهای اتوماسیون رشد کسب و کار و کمپین‌ها را بسنجند. از آنجایی که بسیاری از فعالیت‌های بازاریابی توضیح داده شده در بالا ممکن است جدا از یکدیگر انجام شوند، به همین دلیل بسیار مهم است که فردی تمام فعالیت‌های بازاریابی را دریابی کند.آیا دیجیتال مارکتینگ نسبت به روش‌های سنتی بازاریابی مقرون به صرفه است؟بازاریابی دیجیتال این امکان را برای شما فراهم می‌کند که به صورت روزانه کمپین‌ها را ردیابی کنید و در صورت عدم بازگشت سرمایه (ROI) بالا، مبلغی را که در یک کانال خاص خرج می‌کنید، کاهش دهید. این حالت را نمی‌توان در بازاریابی به روش سنتی انجام داد. شما به هیچ عنوان نمی‌توانید عملکرد کمپین بیلبوردی خود را بررسی کنید و میزان بازگشت سرمایه از آن را اندازه گیری کنید.به علاوه، با بازاریابی دیجیتال، شما کنترل کاملی بر محل انتخاب پول خود دارید. شاید شما به جای پرداخت هزینه کمپین‌های PPC، هزینه برای نرم افزاری پرداخت کنید که به شما در طراحی پست اینستاگرام کمک می‌کند. یک استراتژی بازاریابی دیجیتال به شما این امکان را می‌دهد تا به طور مداوم تغییر داشته باشید و روند را عوض کنید تا اطمینان حاصل کنید که هرگز در کانال‌هایی که عملکرد خوبی ندارند، پولی تلف نمی‌کنید.به عنوان مثال، اگر در یک تجارت کوچک با بودجه محدود کار می‌کنید، ممکن است سرمایه گذاری در شبکه‌های اجتماعی، وبلاگ نویسی یا استخدام کارشناس سئو برای انجام کارهای مربوط به سئو را امتحان کنید – سه استراتژی می‌توانند بازدهی بالایی برای شما داشته باشند. دیجیتال مارکتینگ دیجیتال مارکتینگ Sat, 24 Dec 2022 15:46:45 +0330 https://virgool.io/@m_80549807/%D8%AA%D8%A8%D9%84%DB%8C%D8%BA%D8%A7%D8%AA-%D9%85%D9%88%D8%A8%D8%A7%DB%8C%D9%84%DB%8C-uidjpr5gdqoy امروزه بیش از نیمی از زمانی که در تمام رسانه‌های دیجیتال گذرانده می‌شود مختص به استفاده از موبایل هاست . بنابراین، تبلیغات موبایلی می‌تواند از جایگاه ویژه‌ای برای جذب مشتری برخوردار باشد.همانطور که از نام آن پیداست این نوع تبلیغ، دسته‌ای از تبلیغات دیجیتال است که بر روی صفحه موبایل نمایش داده می‌شود که می‌تواند ارسال یک متن از طریق پیامک باشد یا اینکه تبلیغات کلیکی یا نصبی در صفحات وب، اپلیکیشن‌ها و یا بازی‌های موبایلی باشد.طبق آمار ، هزینه تبلیغات جهانی موبایل در سال ۲۰۱۹ تقریبا ۲۳۴ میلیارد دلار آمریکا بود. پیش‌بینی می‌شود تا سال ۲۰۲۴ این رقم به ۴۹۵ میلیارد دلار برسد. در دهه گذشته نیز شاهد رشد عجیب ۲۱۷۷۵ درصدی در تبلیغات موبایلی بوده ایم.زیرا فقط ده سال از زمانی که کل تبلیغات موبایلی در جهان ۳۲۰ میلیون دلار ارزش داشته است می گذرد. این تغییرات سریع در ده سال گذشته و هم چنین پیش بینی ادامه رشد تبلیغات موبایلی به واسطه نوآوری های گوگل، فیسبوک اتفاق افتاده است و البته می توان از موج عظیم تولید اپلیکیشن های کاربردی در اندروید و iOS نیز به عنوان عامل مهمی در رشد تبلیغات موبایلی نام برد.تبلیغات موبایلی چیست؟تبلیغات موبایلی درواقع به انجام هرگونه تبلیغات از طریق موبایل، تبلت و دیگر دستگاه های ارتباط بی سیم گفته می‌شود. بهترین ویژگی تبلیغات موبایلی که باعث محبوبیت و رشد آن شده این است که وسیله ای که بر روی آن تبلیغ انجام می شود، وسیله ای شخصی و مربوط به یک فرد خاص است. در نتیجه موبایل ها دقیق ترین وسیله و بهترین کانال ارتباط شما برای هدف قرار دادن مخاطبین خاص هستند البته در صورتی که بتوانید مخاطب هدف را به درستی بشناسید.امروزه تبلیغات موبایلی عموما در اپلیکیشن های موبایل و وب سایت ها انجام می شود. تبلیغات  موبایلی  می تواند از هر نوع متن (text) ، فیلمهای فلش (flash movies) ، بنر ، صوت (audio) و ویدئو باشد.کمک تبلیغات موبایلی به نمایش دهندگان و تبلیغ دهندگانتبلیغات موبایلی هم به کسانی که می خواهند تبلیغات خود را نمایش دهند (تبلیغ دهندگان) و هم به کسانی که به دنبال کسب درآمد از طریق تبلیغات هستند (نمایش دهندگان) کمک می کند.تبلیغ دهندگان می توانند تبلیغات خود را به راحتی و با هزینه کم در شکل های مختلفی که قابلیت نمایش روی موبایل دارد تولید کنند و نیز با پرداخت هزینه ای پایین تر از تبلیغات آفلاین از طریق شرکت های تبلیغات دیجیتال آن تبلیغات را روی تلفن های همراه نمایش دهند. همچنین این نوع تبلیغات امکان هدفمند سازی نمایش را نیز دارند تا بصورت هوشمند برای دسته کاربران مورد نظر به نمایش درآیند و بالاترین بازده را برای تبلیغ دهنده داشته باشند.نمایش دهندگان نیز امکان نمایش و کسب درآمد آسان از تبلیغات را از طریق تبلیغات موبایلی و دیجیتال پیدا کرده اند. در گذشته افراد محدودی امکان این را داشتند تا به پخش تبلیغات بپردازند اما در عصر دیجیتال این امکان برای هر کاربری که پلتفرمی آنلاین برای نمایش تبلیغات داشته باشد فراهم است. توسعه دهنده های برنامه های کاربردی به راحتی می توانند از طریق نمایش تبلیغات روی اپلیکیشن های خود درآمد داشته باشند و نیز نمایش این تبلیغات را مدیریت کنند تا بتوانند بهترین مدل درآمدی مد نظر خود را پیاده کنند.انواع تبلیغات موبایلی بر اساس مدل تبلیغاتیتبلیغ موبایلی اساسا به 4 مدل عمده تقسیم‌بندی می‌شود. مدل‌های تبلیغاتی مذکور را می‌توان به قرار زیر برشمرد:تبلیغات جایزه‌دار (Rewarded Video Ad)تبلیغات ویدیویی جایزه‌دار عمدتا از نوع تبلیغات درون برنامه ای هستند. به این معنی که در حین کار با یک اپلیکیشن، ویدیوهای کوتاه تبلیغاتی به نمایش درآمده و پاداش از پیش تعیین شده‌ای به کاربر اختصاص داده می‌شود. از آن جا که کاربران بنا به میل و خواسته خود برای دریافت پاداش در نظر گرفته شده این قبیل ویدیوها را مشاهده می‌کنند، این مدل تبلیغاتی را می‌توان در حفظ و بهبود تجربه کاربری تاثیرگذار دانست. بالا بودن نرخ نمایش کامل یا CR این گروه از تبلیغات در افزایش درآمد موثر هزاره یا eCPM آن‌ها موثر است.تبلیغات بینابینی (Interstitial)تبلیغات بینابینی در حین استفاده از برنامه‌های گوناگون یا مشاهده صفحات وب، در بازه‌های زمانی از پیش تعیین شده، به صورت بنرهای تمام صفحه یا ویدیوهای گذرپذیر و بدون در نظر گرفتن ترجیحات کاربر نمایش داده می‌شوند. ویدیوهای گذرپذیر به گروهی از تبلیغات ویدیویی اطلاق می‌شود که پس از گذشت 5 ثانیه از آغاز نمایش، کاربر می‌تواند نمایش آن را متوقف کند. با توجه به ارائه این گروه آگهی‌ها برخلاف میل کاربران، نرخ نمایش کامل یا CR آن‌ها بسیار پایین است.تبلیغات پیش‌نمایشی (Pre-roll)تبلیغات پیش‌نمایشی شامل آگهی‌هایی ویدیویی 10 تا 30 ثانیه‌ای است که پیش از محتوای کلیپ تصویری اصلی برای کاربران به نمایش درمی‌آیند.تبلیغات همسان (Native)تبلیغات همسان با هماهنگی کامل با ساختار کلی محتوا و به صورت کاملا طبیعی در معرض دید کاربران قرار گرفته و به حفظ یکپارچگی و هویت بصری محتوا و بهبود تجربه کاربری کمک می‌کنند. در عین حال، این مدل تبلیغاتی در افزایش درآمد توسعه‌دهندگان نیز تاثیرگذار هستند.بیشتر بخوانید: بازاریابی موبایلی چیست؟ و چگونه به کسب و کارها کمک می کند؟پلت‌فرم‌های مورد استفادهدرک پلت‌فرم‌های نرم‌افزاری تلفن‌همراه که می‌توانند به منظور قرار دادن تبلیغات موبایلی شما به کار گرفته شوند بسیار حائز اهمیت است. در این بخش دو نوع پلفت‌فرم پراستفاده بررسی خواهد شد.وب موبایل: وب موبایل یا همان وب‌سایت ریسپانسیو به صفحه‌هایی گفته می‌شود که متناسب با اندازه صفحه نمایش تلفن همراه و تبلت‌ها تغییر می‌کنند. از آنجایی که کاربران بیشتر ترجیح می‌دهند از دستگاه‌های تلفن همراه خود استفاده کنند دسترسی به تعداد بیشتری از مخاطب هدف و جذب آن‌ها به کمک وب‌موبایل بسیار آسان‌تر است. محتوای تبلیغات مدرن و غنی مانند تبلیغات ویدیویی می‌تواند در ارائه تبلیغاتی پیشرفته و با کیفیت کمک کند.درون برنامه‌ای: در دنیای امروز بحث درباره‌ی تبلیغات موبایلی بدون در نظر گرفتن اپلیکیشن‌های موبایل غیرممکن است. تبلیغات درون برنامه‌ای یکی از پرطرفدارترین استراتژی‌هایی است که توسط بازاریابان برای تبلیغ محصولات خود استفاده می‌شود. تمام آنچه که شما باید انجام دهید این است که برنامه‌های مناسب و مرتبط به کسب و کارتان را انتخاب و تبلیغ خلاقانه‌ی خود را در آن قرار دهید. از آنجایی که اپلیکیشن‌ها به راحتی قابل دانلود و استفاده هستند کاربران ترجیح می‌دهند که از آن‌ها بیش از پیش استفاده کنند. تبلیغات درون برنامه‌ای به تبلیغاتی گفته می‌شود که در این اپلیشکیشن‌ها قابل مشاهده است. این تبلیغات به منظور هدف قرار دادن رفتار و واکنش کاربر و ارائه بهترین تجربه مرور و استفاده طراحی شده‌اند. به خاطر داشته باشید که قالب‌های تبلیغاتی  به پلت‌فرم انتخاب شده متکی هستند.اصطلاحات مالی تبلیغات موبایلیپرداخت‌های کمپین‌های تبلیغاتی موبایلی را می‌توان با استفاده از چند روش مختلف انجام داد که در ادامه به بررسی آن‌ها خواهیم پرداخت.پرداخت به ازای کلیک (PPC): در برخی از کشورها به عنوان هزینه به ازای کلیک شناخته می‌شود. به طور خلاصه می‌توان گفت پرداخت‌ها بر اساس تعداد دفعات کلیک بر روی تبلیغات انجام می‌شود.هزینه به ازای ایمپرشن (CPI): پرداخت‌ها برای هر نمایش تبلیغ جدید انجام می‌شود.هزینه به ازای اقدام (CPA): پرداخت برای تحقق هر عمل انجام شده توسط کاربر که از پیش مشخص شده صورت می‌گیرد.پرداخت به ازای بازدید (CPV): هر بار که تبلیغات نمایش داده شود پرداخت انجام می‌شود.نرخ کلیک: به تعداد کلیک روی لینک مشخص شده اشاره دارد.هزینه به ازای هر هزار بازدید (CPM): پرداخت برای هر هزار بازدید از تبلیغ انجام می‌شود.نرخ تبدیل (CR): درصدی از کاربران که عمل مطلوبی را انجام می‌دهند.نرخ نصب (IR): درصد کاربران حقیقی نصب‌کننده‌ی برنامه دیجیتال مارکتینگ دیجیتال مارکتینگ Mon, 19 Dec 2022 16:13:18 +0330 https://virgool.io/@m_80549807/%D8%B3%D9%81%D8%A7%D8%B1%D8%B4-%D8%A7%D9%86%D8%AA%D8%B4%D8%A7%D8%B1-%D9%BE%D8%A7%D8%AF%DA%A9%D8%B3%D8%AA-j7qezgrsiivs از میان فرم‌های مختلفی که برای تولید محتوا وجود دارد، مانند متنی، صوتی و ویدئویی، پادکست رشد فزاینده‌ای را بین مردم داشته است. چراکه پادکست‌ها را هنگام حرکت، رانندگی، مترو و جاهای دیگر می‌توان گوش داد.پادکست‌ها به دلیل اینکه لحن، لهجه و گوش را به‌خوبی منتقل می‌کنند اثرگذاری بسیار بیشتری نسبت به رسانه‌های مکتوب دارند.تفاوت پادکست با داریونزدیک به 81 سال از تأسیس رادیو در ایران می‌گذرد و این مکعب چوبی توانسته است مخاطبان پر و پا قرصی را فراهم کند. رادیو دارای گوینده، سردبیر، نویسندگان و صدابردارانی است که تمام تلاششان را می‌کنند تا مخاطب را راضی نگه دارند.رادیو به جهت همگانی بودنش به سادگی قابل دسترس است و همه اقشار جامعه می‌توانند از آن استفاده کنند.حتی امروزه با پیشرفت جامعه در زمینه تصویر و پلتفرم‌های سوشیال مدیا، رادیو محبوبیت خود را از دست نداده و توانسته است با حفظ مخاطبان خود و اجرای برنامه‌های متنوع در ساعات مختلف شبانه‌روز به مخاطبان خود نیز اضافه کند.همین نگه‌داشتن مخاطب و علاقه مردم به گوش‌دادن به رادیو باعث شده است که بسترهای دیگری در فضای خارج از ساختمان رادیو را تأسیس کنند.مسئله این نیست که رادیو بد است، مسئله این است که رادیو کافی نیست. در دنیای امروز، زمان و اطلاعات از ارزش زیادی برخوردار است. ما همیشه در حال تکاپو هستیم و می‌خواهیم در کمترین زمان ممکن بیشترین استفاده را از زمان ببریم.به همین منظور، فست‌فودها، تاکسی‌‌‌های اینترنتی، خدمات آنلاین و خریدهای اینترنتی به وجود آمده‌اند.رادیو حتی اگر بهترین برنامه‌ها را روی خط بیاورد باز هم نمی‌تواند همه مخاطبان خود را حفظ کند. زیرا مخاطب یک بستری می‌خواهد تا هر زمان که فرصت داشت از آن استفاده کند نه هر زمان که رادیو برنامه داشت. به بیان دیگر رادیو در اختیار فرد باشد، نه فرد در اختیار رادیو.این یکی از دلایل اصلی ایجاد پادکست است. زیرا هر زمان که کار داشتید می‌توانید آن را متوقف و یا گفتگوی پادکست را به جلو و یا عقب برگردانید.همچنین پادکست می‌تواند شما را بر روی یک هدف متمرکز کند.چگونه پادکست‌ها ما را بر روی یک هدف متمرکز می‌کنند؟پادکست‌ها آنگونه که رادیو اعلان برنامه می‌کند نیستند. آن‌ها از ابتدا به مخاطب خود این آگاهی را می‌دهند که این نوع پادکست به چه مسائل و موضوعاتی می‌پردازد و از همان ابتدا مخاطب می‌فهمد که قرار است چه چیزی را بشنود.همین امر باعث می‌شود که فرد پادکست‌هایی را گوش کند که علاقه دارد و یا پادکست‌هایی را دنبال کند که می‌داند برای هدف‌های زندگی کمکش می‌کنند.پادکست‌ها عموماً از دو راه کسب درآمد می کنند:تبلیغات و گرفتن اسپانسرفروش پادکست و کتاب‌های صوتیمیزبانی رایگان پادکستاگر اول راه هستید احتمالا دنبال گزینه های مجانی می‌گردید. چنین سرویس هایی وجود دارند ولی طبیعتاً کامل نیستند و هر کدام اشکالاتی دارند. اما این دلیلی برای انتخاب نکردنشان نیست. اگر شرایط ضروری یک میزبان حرفه ای پادکست را داشته باشند چرا که نه. در این مرحله که شما هستید، یعنی در اول اول راه، هر راه حلی که دردسر و هزینه کمتری داشته باشد برایتان بهتر است. چون قرار است شما با هشتاد درصد وقت و توانتان به تولید محتوا و بیست درصدش به کارهای حاشیه ای بپردازید. پایین‌تر یکی دو نمونه‌ی نسبتاً رایگان و کاملاً رایگان را هم معرفی می‌کنیم. Anchorانکر از بقیه‌ی میزبانهای معرفی شده در این پست تازه‌تر است، در واقع در نسخه‌ی اول این پست اصلاً چیزی درباره‌اش نگفته‌بودیم. اما در طول سال ۲۰۱۸ میلادی اینقدر موفق عمل کرده به قول یکی از بنیان‌گذارانش امروز در پایان سال نصف پادکست‌های تازه روی این بستر ساخته می‌شوند. امیدوارم کسانی که روی این بستر پادکست فارسی می‌سازند و تعدادشان هم رو به افزایش است کمک کنند و این راهنما را کامل‌ کنند. تا جایی که من می‌دانم دو مزیت اصلی انکر در حال حاضر یکی مجانی بودن است و دیگری اینکه تمرکز اصلی‌اش روی موبایل است. در‌ آخرین روزهای سال ۲۰۱۸ بلاگ انکر این پست را منتشر کرد و سعی کرد درباره‌ی نگاه تازه‌شان به پادکست‌سازی توضیح بدهد. اما همچنان نتوانسته دل قدیمی‌ترهای دنیای پادکست را به دست بیاورد. حالا کم‌کم که برنامه‌هایشان برای درآمدزایی از پادکست که مشخص‌تر و شفاف‌تر شد بهتر می‌شود درباره‌ی سرویس وسوسه‌کننده‌شان تصمیم گرفت. اما در حال حاضر به نظر می‌رسد که در حال قبضه کردن بازار تازه‌واردها هستند. Podbeanپادبین از سرویسهای معروف و خوشنام میزبانی پادکست است که در سالهای اخیر در ارایه امکانات جدید پیشرو بوده. پادبین هم پلن مجانی و البته محدود دارد و هم پلنهای متنوع پولی با امکانات و قیمتهای خیلی مختلف. ارزانترین برنامه‌ی پادبین الان ماهی ۱۴ دلار است که اگر برای یک سال پرداخت کنید می شود ماهی ۹ دلار.تبلیغات و گرفتن اسپانسرباید در نظر داشت که عموماً شنوندگان پادکست‌ها افراد آگاه و فعال جامعه هستند. بنابراین زمانی که پادکست‌ها به میزان قابل توجهی از مخاطب برسند، شرکت‌ها، هولدینگ‌ها و برندهای مطرح کشور، خود درخواست اسپانسر شدن در این پادکست‌ها را پیشنهاد می‌کنند.به این صورت هم پادکست‌ها از درآمد قابل توجهی برخوردار می‌شوند و هم برندها کسب‌وکار خود ر ا به مخاطب معرفی می‌کنند.برای شروع باید این را بدانید که عملاً بدون فید RSS، گذاشتن پادکست در پلتفرم‌های خارجی از جمله اسپاتیفای غیرممکن است.برای اطلاع از نحوه گرفتن فید RSS ادامه مطلب را بخوانید.فید آر اس اس یک میزبان برای پادکست‌ها است؛ مثل هاست برای سایت یا فرکانس برای رادیو. یعنی تا زمانی که فید RSS نداشته باشیم انتشار پادکست غیرممکن است.فید RSS را از کجا خریداری کنیم؟فید RSS را می‌توان از میزبان‌هایی خریداری کرد که خدمات دقیق‌تری را به ما می‌دهند.بهترین میزبان‌های خارجی پادکست عبارت‌اند از:Anchor (اَنکر)Podbean ( پادبین)Bluberry (بلوبری)Libsyn ( لیبسین)Soundcloud (ساوند کلاود)توجه داشته باشید که تعداد میزبان‌های پادکست در جهان زیاد است و ما فقط بخشی از بهترین میزبان‌های فید آر اس اس را به شما معرفی می‌کنیم.اگر به دنبال برندسازی و جذب ترافیک هستید یا قصد درآمد از راه تولید پادکست دارید، به‌راحتی می‌توانید پادکست‌های خود را در ساندکلود Sound Cloud و اسپاتیفای Spotify به کمک تیم ادتواپ بدون هیچ دردسری و با پشتیبانی عالی منتشر کنید.برای این کار نیاز به تهیه اکانت ناشر دارید که متخصصان ما در تیم ادتواپ این کار را به‌سرعت و باکیفیت برای شما انجام می‌دهند. دیگر لازم نیست نگران بن شدن اکانت‌های خود، یا درگیرشدن با اکانت‌های کرکی باشید. دیجیتال مارکتینگ دیجیتال مارکتینگ Sat, 17 Dec 2022 16:37:22 +0330 https://virgool.io/@m_80549807/%DA%AF%D9%88%DA%AF%D9%84-%D8%A7%D8%AF%D9%85%D9%88%D8%A8-wwuwquj2xuks اگر شما هم از توسعه‌دهندگان اپلیکیشن‌های موبایل هستید، در این مطلب به شما روشی را معرفی می‌کنیم که از طریق آن می‌توانید از اپلیکیشن‌های خود، درآمد دلاری کسب کنید! بله درست متوجه شدید! اپلیکیشن‌های شما می‌توانند منبع کسب درآمد دلاری شما باشند. این روش جذاب، استفاده از پلتفرم گوگل ادموب (Google Admob) است. در ادامه توضیح می‌دهیم که گوگل ادموب چیست و چگونه می‌تواند درآمد دلاری شما را محقق کند. با ما همراه باشید.گوگل ادموب چیست (Google Admob) ؟گوگل ادموب پلتفرمی است که به توسعه‌دهندگان اجازه می‌دهد با نمایش تبلیغات باکیفیت در اپلیکیشن‌های خود درآمد کسب کنند. مزیت اصلی این پلتفرم، الگوریتم‌های هوشمند آن است. به این شکل که، با استفاده از سیستم مزایده‌ای، تبلیغات خلاقانه و قالب‌های متنوع تبلیغاتی، بیشترین درآمد را برای شما به همراه می‌آورد.گوگل ادموب چگونه کار می‌کند؟روند کار در گوگل ادموب به این شکل است که تبلیغ‌دهنده ابتدا تبلیغی طراحی می‌کند تا در اپلیکیشن‌ها به مخاطبِ هدف او نمایش داده شود. گوگل تبلیغ مورد نظر را با معیارهایی که نمایش‌دهنده از قبل تعیین کرده است، مطابقت می‌دهد. در مرحلهٔ آخر گوگل تبلیغ را به کاربر در فضایی که نمایش‌دهنده مشخص کرده است، نشان می‌دهد.به عبارتی، گوگل با تبلیغ‌کنندگانی همکاری می‌کنند که برای نمایش تبلیغ مرتبط با ویژگی‌های کاربران نمایش‌دهنده، هزینه می‌کنند. درصدی مشخص از مبلغی که تبلیغ‌کننده پرداخت می‌کند به نمایش‌دهنده داده می‌شود تا بتواند از این طریق درآمد کسب کند.گوگل ادموب در حقیقت واسطه‌ای است که تبلیغ‌کننده را به نمایش‌دهندهٔ مناسب متصل می‌کند. نمایش‌دهنده کافی است که فضایی مشخص برای تبلیغات در اپلیکیشن خود در نظر بگیرد و سایر کارها را به گوگل بسپارد. گوگل فضاها را در اختیار تبلیغ‌کنندگان می‌گذارد و پول را به‌ دست نمایش‌دهنده می‌رساند.توسعه‌دهندگان اپلیکیشن‌ها ابتدا باید حساب کاربری ادموب خود را ایجاد کنند. آن‌ها سپس باید اطلاعات مختلفی مانند نوع اپلیکیشن، اندروید یا IOS، نام کاربری و جایگاه‌های نمایش به گوگل ارائه دهند. گوگل، کیت توسعهٔ نرم‌افزار (SDK) را پس از بررسی اطلاعات در اختیار آن‌ها می‌‌گذارد تا بتوانند درآمدزایی از طریق ادموب را آغاز کنند.این کیت به آن‌ها اجازه می‌دهد تا اطلاعاتی دربارهٔ محل زندگی و نوع دستگاه کاربران اپلیکیشن جمع‌آوری کنند. داشتن چنین اطلاعاتی باعث می‌شود که محصول یا خدمتی به کاربر نشان داده شود که به آن نیاز یا دسترسی دارد. آیا تا به‌حال با نمایش برخی از کسب‌وکارهای ایرانی در اپلیکیشن‌های خارجی مواجه نشده‌اید؟ این همان کاری است که گوگل ادموب انجام می‌دهد تا دو طرف ماجرا به هدفشان نزدیک شوند.گوگل ادموب همچنین سعی می‌کند تا تقاضا برای جایگاه‌های نمایش را با کمک منابع مختلف مانند گوگل ادز افزایش دهد. هدف گوگل این است که بالاترین نرخ‌ برای هر هزار بازدید به‌ دست نمایش‌دهندگان برسد.فرمت‌های تبلیغاتی گوگل ادموبارائه محتوای تبلیغاتی با کیفیت و مطابق با نیازهای کاربران در بهترین زمان ممکن و با مخاطب قرار دادن مناسب‌ترین افراد، علاوه بر افزایش درآمد در بهبود تجربه کاربری نیز موثر خواهد بود. تبلیغات ادموب با فرمت‌های گوناگونی امکان‌پذیر است که از آن میان، می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:1- تبلیغات جایزه‌دارتبلیغات جایزه‌دار به کاربران این امکان را می‌دهد تا در ازاء دریافت پاداش با آگهی تعامل داشته یا به مشاهده آن بپردازند.2- تبلیغات همسانتبلیغات همسان به صورت طبیعی در محتوای برنامه جاگذاری شده و با کم‌ترین مداخله و ایجاد کم‌ترین مزاحمت نظر کاربران را به خود معطوف می‌کنند.3- تبلیغات بنریتبلیغات بنری با در اختیار قرار دادن فضای مناسب در بالا یا پایین صفحه به نمایش بنرهای تبلیغاتی کمک کرده و کم‌ترین مداخله و مزاحمت را برای کاربر به همراه دارد.4- تبلیغات بینابینیتبلیغات بینابینی از طریق نمایش آگهی‌های ویدیویی یا ایستا در بازه‌های زمانی تعیین شده، به صورت طبیعی و در حالت فول اسکرین، بدون ایجاد اختلال در تجربه کاربری به افزایش تعامل با برند کمک می‌کند.مقاله پیشنهادی: گوگل ادموب چیست و چگونه از آن کسب درآمد کنیم؟گوگل ادموب چه مزیت‌هایی دارد؟با استفاده از فرمتهای مختلف ادموب مانند Rewarded و Native ads میتوانید علاوه بر کسب درآمد، از تعامل بیشتر کاربران با اپلیکیشن نیز بهره مند شوبد.ادموب با سیستم پیشرفته و اتوماتیک در مدیریت نمایش تبلیغات در اپلیکیشن شما، از هدر رفتن وقت شما برای کسب درآمد از اپلیکیشنتان جلوگیری می‌کند.امکان فیلتر کردن و انتخاب نمایش تبلیغات بر اساس موضوعات و دسته بندی‌های مرتبط با موضوع اپلیکیشنتان وجود دارد.امکان استفاده از درآمد کسب شده جهت تبلیغات نصب اپلیکیشن در گوگل پلی و سایر شبکه های تبلیغ در گوگل.ادموب با توجه به ارتباط با چندین شبکه تبلیغاتی مانند تبلیغات بنری ، تبلیغات یوتیوب و تبلیغات نصب اپلیکیشن باعث ایجاد رقابت برای نمایش تبلیغات توسط متقاضیان تبلیغات بر روی اپلیکیشن شما خواهد شد. در نتیجه این رقابت باعث کسب بالاترین درآمد برای شما می‌شود.نحوه کسب درآمد از AdMobدر اولین گام برای کسب درآمد دلاری از طریق پلتفرم گوگل ادموب شما به یک برنامه اندروید نیاز دارید. اپلیکیشن شما باید بسیار جذاب و کاربردی باشد. زیرا هر چه نصب برنامه شما افزایش یابد احتمال دریافت تبلیغ اولیه و تبلیغ با نرخ های بیشتر نیز افزایش می یابد. بنابراین بهتر است که بعد از توسعه نرم‌افزار، با استفاده از تبلیغ در گوگل ادز، خیلی زود میزان دانلود و نصب اپلیکیشن را افزایش دهید. بعد از آن باید مراحل زیر را دنبال کنید:افتتاح حساب گوگل ادسنسثبت‌نام در گوگل ادموبانتشار برنامه در پلی استورتبلیغ برنامهکسب درآمد دلاریتعرفه تبلیغات ادموبروش‌های قیمت‌گذاری مختلفی برای کسب درآمد از ادموب وجود دارد، که می‌توان از هر یک از آنها و یا به صورت ترکیبی از چندین روش استفاده کرد. استراتژی‌های قیمت‌گذاری ادموب به شرح زیر هستند:به ازای هر کلیک بر روی تبلیغ (CPC)به ازای هر 1000 بازدید (CPM)به ازای هر تعامل در اپلیکیشن (CPE) مانند اولین خرید در اپلیکیشنبیشترین میزان کسب درآمد از طریق استراتژی های CPC و CPM صورت می‌گیرد.پیاده سازی ادموب بر روی اپلیکیشن هابرای پیاده سازی تبلیغات ادموب سه توکن نیاز داریم. همان طور که پیشتر نیز اشاره کردیم، تبلیغات موبایلی در یکی از سه دسته زیر است:۱-Banner۲- Interstitial۳- Rewarded Adsهر یک از تبلیغات بالا توکن اختصاصی خود را دارند که در پنل ادموب خود می توانید از آن‌ها استفاده کنید و در اپلیکیشن خود قرار دهید .فراموش نکنید که برای استفاده از خدمات گوگل ادموب، اپلیکیشن شما حتما باید به روی گوگل پلی و یا پلی استور قرار داشته باشد و یک اکانت گوگل ادموب نیز بسازید و آن را وریفای کنید. دیجیتال مارکتینگ دیجیتال مارکتینگ Sat, 17 Dec 2022 13:19:05 +0330 https://virgool.io/@m_80549807/%D8%AA%D8%A8%D9%84%DB%8C%D8%BA%D8%A7%D8%AA-%D8%AF%D8%B1-%D8%A7%D9%BE%D9%84%DB%8C%DA%A9%DB%8C%D8%B4%D9%86-oy9zilofxvcs تبلیغات درون اپلیکیشنی  چیست؟تبلیغات در اپلیکیشن همان‌طور که از نامشان مشخص است در اپلیکیشن‌ها نمایش داده می‌شوند. با گسترش استفاده از گوشی‌های هوشمند و اپلیکیشن‌ها، این نوع تبلیغات نیز طرفداران زیادی پیدا کرده‌اند و باعث رشد سریع این حوزه‌ی تبلیغاتی شده‌اند. این تبلیغات می‌توانند به صورت تمام صفحه در اپلیکیشن‌ها ظاهر شوند یا فقط به صورت تصویر یا ویدیو در قسمت مشخصی از برنامه نمایش داده شوند.تبلیغات در اپلیکیشن‌های موبایل، روشی بسیار مناسب و موثر و البته محبوب برای توسعه‌دهندگان اپلیکیشن است که از آن کسب درآمد داشته باشند (بسته به نوع و میزان تبلیغات و هم‌چنین اپلیکیشن، میزان درآمد متفاوت است). از طرف دیگر، محبوبیت این مدل تبلیغات برای صاحبان کسب و کارها هم بالا بوده و از آن برای تبلیغ محصولات و بازاریابی برند خود استفاده می‌کنند. به عبارت ساده‌تر، محتوای تبلیغاتی برندها (بنر، متن، ویدئو) به جای سایت‌ها، فقط در اپلیکیشن‌های موبایل نمایش داده می‌شود تا کاربر با کلیک روی تبلیغ، به صفحه دانلود اپلیکیشن در مارکت‌ها و یا حتی دانلود مستقیم اپ، هدایت شود.این مدل تبلیغات اینترنتی کسب و کارها و مشتریان را به صورت هدفمند به هم متصل می‌کند. شبکه‌های تبلیغاتی (در ادامه مقاله با آنها آشنا خواهیم شد) با شناسایی مشخصات کاربران و روش‌های مناسب تبلیغات برای آنها، تبلیغات درون اپلیکیشنی را طبق الگوریتم خاصی اجرا می‌کند. مدل‌های تبلیغات در اپ موبایل، متنوع بوده و این تنوع باعث شده تا توسعه‌دهندگان بتوانند از روش‌های مختلفی برای کسب درآمد خود استفاده کنند؛ تبلیغات ویدیویی، متنی، عکس‌دار، تبلیغ بینابینی و … در بسیاری از اپلیکیشن‌ها وجود دارد و قطعاً شما با نمونه‌هایی از آن روبرو شده‌اید. اما این تبلیغات باید به نحوی نمایش داده شود که مخاطب را خسته و کلافه نکند تا مجاب شود تبلیغ را تا انتهای آن دیده و روی گزینه کال تو اکشن کلیک کند. در ادامه مقاله همراه ما باشید تا جنبه‌های مختلف این بحث مهم دنیای تبلیغات آنلاین را مورد بررسی قرار دهیم.چه کسانی در تبلیغات درون اپلیکیشنی سهیم هستند؟باید گفت برای این که تبلیغی روی صفحه نمایش موبایل کاربر نمایش داده شود، قبل از آن باید چندین عامل دست به دست هم بدهند. در زیر افراد و عوامل دخیل در این مدل تبلیغات، شرح داده شده‌اند:تبلیغ‌کنندگان: این بخش، شرکت‌ها و یا واحد بازاریابی آنها هستند که برای انجام تبلیغات تلفن همراه، از گزینه‌های مختلف و پتانسیل تبلیغات موبایلی استفاده می‌کنند.توسعه‌دهندگان اپلیکیشن: این افراد هم به عنوان صاحب و توسعه‌دهنده اپلیکیشن‌ها با قبول تبلیغات، به دنبال کسب درآمد مناسب خود هستند و هم‌چنین می‌خواهند در صورت امکان، رضایت کاربرانشان را با سود خود همگام کنند.شبکه تبلیغاتی: این شبکه‌های تبلیغاتی، رابطی بین تبلیغ‌کننده و ارائه‌دهنده اپلیکیشن است و تبلیغات در بستر آنها مدیریت و انجام می‌شود. این شبکه‌ها با راهکارها و الگوریتم‌های مختلفی سعی دارند تا تبلیغات نمایش داده شده، متناسب با تقاضای تبلیغ‌کننده و مشخصات کاربر هدف باشد.راه‌حل‌های واسطه‌ای: این راه‌حل‌ها به توسعه‌دهندگان اپلیکیشن‌ها این فرصت را می‌دهد که با همکاری با شبکه‌های تبلیغاتی مختلف و بهینه‌سازی زمینه‌های نمایش تبلیغ، سود خود را به حداکثر میزان موجود برسانند و هم‌چنین باعث افزایش رقابت بین توسعه‌دهندگان هم خواهد شد.مزایای استفاده از تبلیغات در اپلیکیشن چیست؟همه ما با تبلیغات در اپلیکیشن چندین بار مواجه شده‌ایم. اما آشنایی با مزایای این مدل تبلیغات، به خصوص برای کسانی که می‌خواهند در اپلیکیشن خود با تبلیغات، درآمد کسب کنند یا برای کسانی که قصد تبلیغ محصول یا کسب و کار خود را دارند، می‌تواند بسیار بااهمیت و موثر باشد. در ادامه، مهم‌ترین مزایای تبلیغات درون اپلیکیشنی را با هم بررسی می‌کنیم.از اپلیکیشن خود پول بیشتری در بیاورید.بسیاری از اپلیکیشن‌ها، محتوای خود را به صورت رایگان در اختیار کاربران خود قرار می‌دهند؛ این کار باعث می‌شود که با مدل کسب درآمد تبلیغات در اپلیکیشن، هزینه‌های خود را جبران کرده و حتی به درآمد بالایی هم برسند. در واقع بهترین و در دسترس‌ترین راه درآمدزایی با اپ، همین تبلیغات آنلاین است. اما باید دقت شود که کسب درآمد، بر رضایت کاربران اپلیکیشن اولویت پیدا نکند، زیرا هدف اصلی توسعه اپ، جلب رضایت کاربر و افزایش تعداد کاربران است که خود این موضوع، افزایش سود را هم به دنبال خواهد داشت.تجربه کاربری بهبود پیدا می‌کند.شما باید تبلیغات را به نحوی در برنامه خود جای دهید که کاربر نه تنها حس بدی به آن نداشته باشد، بلکه مشتاق دیدن آن هم باشد. به طور مثال در میانه بازی‌ها، برای مشاهده تبلیغات پاداشی خاص تعریف کنید یا اشتراکی رایگان را به دیدن چندین تبلیغ در ماه برای کاربران خود در نظر بگیرید. این عوامل باعث می‌شوند کاربر با علاقه بیشتری تبلیغات را دنبال کند. هم‌چنین شما باید تبلیغات مناسبی را هم پیدا کنید که با نیاز کاربران همسو باشند که از این جهت هم بتوانید بازدید آن‌ها را بالا ببرید و کاربر را خسته نکنید. از تکرار چندین‌باره و متوالی تبلیغات در اپلیکیشن خود پرهیز کنید؛ این کار باعث ریزش کاربران شما می‌شود.پرداخت درون برنامه‌‌ای خود را افزایش دهید.برخی از اپلیکیشن‌ها پرداخت‌های درون برنامه‌ای دارند که به عنوان بخشی از سود خود روی آن حساب باز می‌کنند. اما اغلب، کاربران تمایل چندانی به آن ندارند، مگر اینکه مجبور شوند و نیازشان ضروری باشد. اما با تبلیغات مناسب و به طور مثال، دادن پاداش‌ها و اعتبارهای ویژه با دیدن تبلیغات به کاربران خود، آن‌ها را ترغیب به خریدهای درون برنامه‌ای هم خواهید کرد. در این صورت شما دو منبع درآمد عالی برای خود و برنامه خود خواهید داشت.تعامل با کاربر و حفظ او ممکن می‌شود.تبلیغات در اپلیکیشن می‌تواند در صورتی که متناسب با محتوای درونی اپ شما باشد، بسیار موثر بوده و کاربران را به تعامل با اپ شما دعوت کند. هم‌چنین جذابیت آن هم به کاربران این حس را منتقل می‌کند که می‌توانند تا مدت طولانی از اپ شما استفاده کنند.به دیده شدن بیشتر برند کمک می‌کند.از مزایای این تبلیغات برای ارائه‌دهندگان اپلیکیشن‌ها گفتیم؛ اما برای تبلیغ‌کنندگان هم مزایای زیادی وجود دارد. اگر تبلیغ‌کننده بتواند محیط مناسبی را پیدا کند که هم تناسب خوبی با محتوای خود داشته باشد و هم بازدید خوبی در انتظارش باشد، می‌تواند بازده بسیار خوبی از تبلیغ خود بگیرد و بیشتر دیده شده و میزان دسترسی برند به مخاطبان (Reach) را افزایش دهد.گزینه‌ای عالی برای افزایش نصب اپلیکیشن‌های تجاری است.برای اینکه برای اپلیکیشن خود کاربر و نصب جدید بگیرید، چه جایی بهتر از تبلیغ در اپلیکیشنهای دیگر وجود دارد؟ شما می‌توانید با هدفمند کردن تبلیغات، تبلیغ خود را فقط در اپلیکیشنهای مشابه و هم‌راستا نمایش دهید (مثلاً نمایش تبلیغ اپلیکیشن حسابداری شخصی در اپلیکیشن آموزش بورس) تا کاربران هدف شما در معرض تبلیغ شما قرار گرفته و باعث افزایش نصب اپلیکیشن شما شود.قالب‌های تبلیغات در اپلیکیشندر تبلیغات درون برنامه‌ای باید از ارائه بهترین محتوا و تجربه کاربری، با استفاده از قالب تبلیغاتی مناسب برای مخاطبان هدف، اطمینان حاصل کنید. انتخاب نوع تبلیغ می‌تواند استراتژی درآمدزایی شما را به موفقیت یا شکست برساند. با توجه به نوع تبلیغ، کاربر روی آن کلیک می‌کند یا باعث آزار او می‌شود. لازم به ذکر است تبلیغات همسان و بینابینی عملکرد بهتری نسبت به تبلیغات بنری دارند. در ادامه قالب‌های مورد استفاده برای تبلیغات در اپلیکیشن را مطرح می‌کنیم.تبلیغات بینابینیاین قالب از بنر تمام صفحه تشکیل شده است که بین مراحل مختلف بازی به نمایش درمی‌آید.تبلیغات Richتبلیغات «Rich Media» یا تبلیغات با ویژگی‌های منحصربه‌فرد در شکل‌های بنر و پاپ‌آپ ارائه می‌شود و از تصاویر و محتوای ویدیویی استفاده می‌کند.تبلیغات ویدیویی همراه با پاداشهمان‌طور که از نام این تبلیغات مشخص است، مشوق‌هایی به کاربر برای تماشای ویدیوی تبلیغاتی ارائه می‌کند.تبلیغات ویدیوییتبلیغات ویدیویی همسان به شکل ویدیوی موبایلی ارائه می‌شود و به کاربر اجازه می‌دهد پس از تماشای چند ثانیه اول، اگر به تماشای آن علاقه‌ای ندارد، ادامه را رد کند. تبلیغات ویدیویی موبایل، ابزار مناسبی برای تعامل با کاربر است.تبلیغات همسانتبلیغات همسان شامل تبلیغات ویدیویی یا متنی است که ظاهر محتوای موجود در وب‌سایت را تقلید می‌کنند. این تبلیغات با طراحی اپلیکیشن ادغام شده‌اند و جزء تبلیغات غیرمزاحم به حساب می‌آیند.تبلیغات بنریاین تبلیغات ساده و ثابت هستند و در بالا یا پایین صفحه برنامه، نمایش داده می‌شوند. تبلیغات بنری مقرون‌به‌صرفه هستند و به شدت مورد استفاده قرار می‌گیرند.بازی‌های تبلیغاتی«بازی‌های تبلیغاتی» (Playable Ads) نسخه قابل بازی کردن یک بازی را برای نمایش بهتر آن ارائه می‌دهند.تبلیغات پاپ‌آپاین تبلیغات در هر اپلیکیشنی قابل استفاده است. پاپ‌آپ‌ها می‌توانند در لحظات از پیش تعیین شده، ظاهر شوند. برای مثال هنگام استفاده شخص از تبلیغات یا بین دو مرحله از یک بازی، زمان‌های مناسب برای نمایش تبلیغات پاپ‌ است. این تبلیغات را می‌توان طوری تنظیم کرد که با باز کردن یک برنامه یا انجام عملی خاص، ظاهر شوند. مزیت این روش ارائه راهی سریع به کاربر برای تبدیل شدن (Convert) است اما در عین حال تبلیغات پاپ‌آپ می‌توانند آزاردهنده باشند و متن اصلی را بپوشانند.تبلیغات واسط«تبلیغات واسط» (Transitional Ads) هنگام انتقال کاربر بین صفحات، نمایش داده می‌شود. برای مثال، اگر اطلاعات صبحانه خود را در نرم‌افزار کالری‌شمار وارد کنید، ممکن است تبلیغی درباره دستورپخت‌های رژیمی نمایش داده شود. یکی از مزیت‌های این تبلیغ نمایش آن بین دو عمل کاربر است و مزیت دیگر آن این است که کاربر را در تعامل با برنامه نگه می‌دارد. اما نمایش بیش از حد این تبلیغات باعث حس اجبار به خرید در مشتری می‌شود. تبلیغات واسط باید با اقدام کاربر در اپلیکیشن مرتبط باشد و این موضوع نقطه ضعف این تبلیغات به شمار می‌آید.تبلیغات متنیتبلیغات متنی در همه جای اپلیکیشن با حرکت مکان‌نما روی یک متن یا هر جای دیگر برنامه، قابل نمایش هستند. راه‌اندازی این تبلیغات ساده است اما نباید از آن‌ها بیش از حد استفاده کنید. نقطه ضعف این تبلیغات این است که برای کاربر خسته‌کننده هستند.تبلیغات در خوراک جست‌وجواضافه کردن خوراک جستجو به اپلیکیشن، به کاربران ابزار مناسبی برای بهبود تجربه می‌دهد. در نمایش تبلیغات در خوراک جستجو، کاربران تبلیغ را در فهرست جست‌وجو مشاهده می‌کنند. هرچه کاربر اپلیکیشن فعال‌تر باشد، درآمد بیشتری کسب می‌کنید.با توجه به اهمیت آشنایی با بازاریابی دیجیتال یا دیجیتال مارکتینگ Digital Marketing «فرادرس» اقدام به انتشار فیلم آموزش بازاریابی دیجیتال یا دیجیتال مارکتینگ Digital Marketing کرده است که لینک آن در ادامه آورده شده است.سه مرحله شروع تبلیغات درون برنامه‌ایاگر آماده ارائه تبلیغات خود هستید، چند قدم مهم در پیش روی شما وجود دارد که باید آن‌ها را در نظر بگیرید تا بتوانید بسیار موفق‌تر عمل کرده و سودی بیشتر از آن چه تصور می‌کردید را به دست آورید.شبکه تبلیغاتی خود را انتخاب کنید.این شبکه‌ها به صورت واسطه عمل می‌کنند و ناشران برنامه‌ها را به تبلیغ‌کنندگان متصل می‌کنند. شبکه‌های بسیاری در ایران وجود دارند که شما با بررسی مزایا و معایب آن‌ها و مدل‌های تبلیغ و قیمت‌گذاری‌شان باید بهترین انتخاب را برای خود داشته باشید. برای انتخاب این شبکه باید مشخص کنید که هدف شما از تبلیغ چیست؟ می‌خواهید تبلیغات شما به دست چه کسانی برسد و آن مخاطبان در کدام برنامه‌ها و بازی‌ها حضور دارند؟قالب و نوع تبلیغ خود را مشخص کنید.قالب‌های متفاوتی برای تبلیغات در اپلیکیشن وجود دارند که پیشتر به آن اشاره شد. این که می‌خواهید تبلیغ خود را به صورت ویدیو، عکس یا متن نمایش دهید، کاملاً به شما و البته نوع حرفه و کسب و کارتان وابسته است و به همین دلیل باید سعی کنید مناسب‌ترین نوع را انتخاب کنید.انتخاب مدل قیمت‌گذاری مناسبچند روش قیمت‌گذاری برای تبلیغ شما و در واقع پرداخت هزینه تبلیغت وجود دارد که در ادامه آن‌ها را بررسی می‌کنیم. اولین روش CPM نام دارد که تبلیغ‌کننده به ازای هر 1000 باری که تبلیغ به نمایش در بیابد، به ناشر مبلغی را می‌دهد. این مدل، برای ناشران اپلیکیشن گزینه‌ای ایده‌آل است؛ زیرا برای کسب درآمد، فقط کافی است تبلیغ را نمایش دهند. اگر کاربر، خود را سازگار با تبلیغ ببیند و نرخ کلیک آن را بالا ببرد، ناشر به درآمد بیشتری هم خواهد رسید. https://virgool.io/p/oy9zilofxvcs/%F0%9F%93%B7%D9%85%D8%AF%D9%84%E2%80%8C%D9%87%D8%A7%DB%8C%D8%B1%D8%A7%DB%8C%D8%AC%D9%82%DB%8C%D9%85%D8%AA%E2%80%8C%DA%AF%D8%B0%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%AA%D8%A8%D9%84%DB%8C%D8%BA%D8%A7%D8%AA%D8%AF%D8%B1%D8%A7%D9%BE%D9%84%DB%8C%DA%A9%DB%8C%D8%B4%D9%86 روش دیگر CPC یا تبلیغات کلیکی است که در آن ناشر به ازای کلیک‌های کاربران، درآمد خواهد داشت. این مورد برای تبلیغ‌کننده بسیار مناسب است؛ زیرا در صورت ناکارآمدی تبلیغ، لازم نیست هزینه‌ای را پرداخت کند.این روشی است که باید علاوه بر کلیک، کاربر اقدام خاصی مثل نصب اپلیکیشن، ثبت‌نام و یا خرید را انجام دهد که تبلیغ‌کننده ملزم به پرداخت هزینه به ناشر شود. ممکن است برخی ناشران چنین روشی را قبول نکنند اما تبلیغ‌دهنده برای این روش، هزینه بیشتری می‌پردازد.مدل‌های هزینه‌ای دیگر هم مانند پرداخت به ازای هر بار نصب (CPI) و پرداخت با هر بار مشاهده ویدیو (CPV) هم وجود دارد که برخی از شبکه‌های تبلیغاتی، آنها را ارائه می‌دهند.پمقاله پیشنهادی: ساخت اپلیکیشن دیجیتال مارکتینگ دیجیتال مارکتینگ Wed, 14 Dec 2022 16:46:26 +0330 https://virgool.io/@m_80549807/%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D9%85%D8%AD%D8%AA%D9%88%D8%A7-uwlvdhfaoiwg مروری بر تاریخچه بازاریابی محتواییمی‌توان گفت حدودا از سال ۱۷۳۰با انتشار سالنامه‌ای توسط بنجامین فرانکلین بازاریابی محتوا و شروع تولید محتوا باب شد. بنجامین به کمک این سالنامه می‌خواست مردم را از محتوایی که مد نظر داشت آگاه کند.در سال ۱۸۹۵ “جان دیر” که در یک شرکت تراکتورسازی کار می‌کرد، با کمک همکارانش مجله‌ای برای کشاورزان منتشر کردند. این مجله به صورت رایگان بین مخاطبان پخش می‌شد. اما چرا جان دیر اینکار را آن هم به صورت رایگان می‌کرد؟ زیرا به اهمیت بازاریابی محتوا پی برده بود. او فهمیده بود اگر محتوای مفید و کاربردی برای مخاطبانش تولید کند، مخاطبان نیز بیشتر با آن کسب و کار ارتباط برقرار کرده و تبدیل به مشتری می‌شوند. در ادامه تصویر دو صفحه از روزنامه جان دیر را می‌بینید:شاید بازاریابی محتوا اصطلاحی جدید باشد ولی با توجه به توضیحاتی که دادیم این علم قدمتی حدود ۳۰۰ سال دارد. در طول این سال‌ها روش‌های بازاریابی و منابع تولید محتوا دستخوش تغییر شده است ولی فرمول آن تغییر نکرده است. این فرمول شامل مراحل زیر است:نقطه درد (حساس) مشتری را شناسایی کناین نقطه را با پرسیدن سوالات تحریک کناطلاعات مفید را در پاسخ این پرسش‌ها ارائه بده و به یک قهرمان تبدیل شواما تفاوت تبلیغات و بازاریابی چیست؟ چگونه تولید کننده محتوا شویم؟تفاوت تبلیغات و بازاریابی محتوا چیست؟طبق توضیحاتی که تا اینجا دادیم شاید برایتان سوال پیش بیاید که مگر بازاریابی محتوا همان تبلیغات نیست؟ خب حالا بگذارید این سوال را بپرسم فرض کنید یک فروشگاه یا یک یک شرکت در شبکه‌های اجتماعی یک عکس و متن را برای مخاطبان خود در صفحات مختلف به اشتراک بگذارد. این کار بازاریابی محتوا است یا تبلیغات؟ جواب این است که در بازاریابی محتوا ارزشمندی مهم است. پس هر محتوایی که تولید می‌شود اگر برای کاربر ارزشمند و مفید باشد و بتواند کاربر را به علت ارزشی که تولید کرده به مشتری تبدیل کند بازاریابی محتوا محسوب می‌شود.اما تبلیغات و روش‌های بازاریابی سنتی تعامل محور نیستند. در واقع در تبلیغات به خصوص در شیوه سنتی هیچ اطلاعات مفیدی در اختیار کاربر قرار نمی‌گیرد و کاربر با تبلیغات مختلف بمباران می‌شود. شما در تبلیغات افراد را از وجود برندتان با خبر می‌کنید ولی در بازاریابی محتوا می‌توانید از مشتریانی که دارید محافظت کنید.تبلیغات اصولا پر هزینه است. ولی در بازاریابی محتوا در اکثر مواقع هر کسب و کاری محتوای خود را در رسانه‌ها و شبکه‌های اجتماعی خود منتشر می‌کند. به همین دلیل اینکار هزینه بالایی ندارد.بازاریابی محتوایی چیست؟این نوع از بازاریابی با اطلاعات سر و کار دارد و کسب‌‌وکار یا برند می‌کوشد با به‌ اشتراک گذاری مطالب آموزشی، سرگرم کننده یا آگاهی‌بخش، به خوانندگان کمک کوچکی کند. نتیجهٔ این کار می‌تواند در قالب تغییر رفتار مخاطبان و یا آن‌گونه که بازاریابان مایلند، به شکل تصمیم‌گیری برای خرید خود را نشان دهد. در حقیقت در این نوع بازاریابی، مردم را به خرید مجبور نمی‌کنیم؛ بلکه به آن‌ها کمک می‌کنیم تا بهترین تصمیم را بگیرند و شاید بهترین تصمیم آن‌ها در این میان، خریداری از ما باشد.آشنایی بیشتر ✨بازاریابی مشارکتی یا Affinity Marketing و بهترین روش پیاده‌سازی آنبه تعریفی که «مؤسسه‌ی بازاریابی محتوایی» (Content Marketing Institute) ارائه داده است، توجه کنید:«هدف این شیوه از بازاریابی، جذب و نگهداری مشتریان به‌وسیله تولید و سازماندهی محتوای ارزشمند و مناسب به نیتِ تغییر یا تقویت رفتار مشتری است. این نوع بازاریابی، فرایندی مستمر است که در راهبرد کلی بازاریابی شما به بهترین نحو جای می‌گیرد و بر مالکیت رسانه متمرکز است نه اجاره‌ٔ آن.»در سال 2016، تعداد اندکی از کسب‌وکارها به نیروی معجزه‌آسای کانتنت مارکتینگ تردید داشتند؛ اما واقعیت آن است که تنها معدودی از شرکت‌ها از این نوع بازاریابی، با مهارت و تخصصی که واقعا نیازمند آن است، بهره می‌گیرند. این راهنما، به شما نشان خواهد داد که چگونه می‌توانید برند خود را پیروزمندانه تبلیغ و ترویج کنید و مشتریان باکیفیت‌تری دریافت کنید و روابط میان خود و مشتری را از این طریق ارتقا دهید.مقاله پیشنهادی : تقویم محتوا چه کمکی به کسب و کار می کند؟تعریف بازاریابی محتوا – جو پولیتزیجو پولیتزی طی چند سال اخیر در کتاب‌ها و سخنرانی‌های خود، همواره تعریف یکسانی را از بازاریابی محتوا (یا به قولی: بازاریابی محتوایی) ارائه کرده است (مثلاً در کتاب بازاریابی محتوایی):بازاریابی محتوا فرایندی در کسب و کار است که به تولید محتوای گیرا و مجاب‌کننده و توزیع آنبرای جلب توجه، جذب و درگیرکردن یک گروه مشخص هدف از مخاطبان،با هدف برانگیختن اقدام‌های سودآور در مشتریان می‌پردازد.تعریف بازاریابی محتوا – دمین رایان (Damian Ryan)دَمیَن رایان هم در کتاب Understanding Digital Marketing خود که با همکاری گروهی از مولفان صاحب‌نظر در این حوزه تنظیم شده، توضیحات زیر را در زمینه‌ی بازاریابی محتوایی ارائه می‌دهد:بازاریابی محتوا با ارضاء سریع و لحظه‌ای نیاز به اطلاعات در مشتریان بالقوه، برای آن‌ها ارزش می‌آفریند.بازاریابی محتوا، مشتریان بالقوه را بدون فشار برای خرید، [با محصول] جذب و درگیر (Engage) می‌کند.فلسفه بازاریابی محتوابازدهی سرمایه برای کانتنت مارکتینگ می‌تواند بسیار شگفت‌انگیز باشد. این بازگشت سرمایه شما را قادر می‌سازد تا محتوایی تکمیلی برای بازاریابی در شبکه‌ها‌ی اجتماعی فراهم کنید و با تولید محتوای مطلوب روی وبسایت، به رتبه‌ی خوبی در موتورهای جست‌وجو دست یابید و سئوی خود را تقویت کنید. در واقع، بسیاری از شرکت‌ها باید حجم عظیمی از تلاش‌های سئوی خود را بر تولید مطالب با ارزش متمرکز کنند.انواع بازاریابی محتواییراه‌های زیادی برای اجرای بازاریابی محتوایی وجود دارد. این‌که می‌خواهید از کدام استفاده کنید، به استراتژی شما یا سازمانتان مربوط است. در قسمت پایین به ۵ روش معمول آن اشاره می‌کنیم.شبکه‌های اجتماعیاینکه بیش از ۳/۵ میلیارد نفر از شبکه‌های اجتماعی استفاده می‌کنند، کانتنت مارکتینگ از طریق شبکه‌های اجتماعی را به خوبی توجیه می‌کند. پلتفرم‌های زیادی برای اجرای این روش بازاریابی وجود دارند از جمله اینستاگرام، لینکدین، یوتیوب، تلگرام و غیره. این پلتفرم‌ها برای شما شرایطی را فراهم می‌کنند که بتوانید کانتنت‌های متنی، تصویری و ویدیویی تولید کنید و آن‌ها را با مخاطبانتان به اشتراک بگذارید. برای مثال یکی از موسسه‌هایی که در شبکه‌های اجتماعی بسیار فعال است و مطالب خوبی در اختیار مخاطبانش قرار می‌دهد، پیج car.ir است.اینفوگرافیککانتنت مارکتینگ از راه تولید اینفوگرافیک می‌تواند بسیار موثر باشد. با این روش تولید محتوا می‌توانید  کسانی را که به دنبال اطلاعات جمع و جور می‌گردند (که این روزها تعدادشان به شدت رو به افزایش است) به خود جذب کنید. یکی از بهترین نمونه‌های فارسی در این زمینه تکراسا است. به هر کدام از اکانت‌های آن در هر شبکه‌ٔ اجتماعی سر بزنید می‌توانید انواع و اقسام اینفوگرافیک‌ها را مشاهده کنید.بلاگقسمت بلاگ‌ هر وب‌سایتی راه خوبی برای نشان دادن حسن نیتتان به مخاطب است. در اختیار قرار دادن اطلاعاتی که دستیابی به آن‌ها شاید برای مخاطب کمی سخت باشد بهترین راهی است که می‌توانید در او اعتماد ایجاد کنید و با پاسخ دادن به پرسش‌های مخاطب می‌توانید او را به خود نزدیک کنید.بلاگ‌های ایرانی و خارجی زیادی وجود دارند که این ارتباط را با مخاطب ساخته‌اند؛ مانند هاب‌اسپات، نوین و بک‌لینکو. این اعتماد در سطح اعتماد به مطالب بلاگ نمی‌ماند، بلکه نام شما را در ذهن مخاطب حفظ می‌کند (اصطلاحا به آن top of mind می‌گویند) و باعث می‌شود هنگام نیاز به محصول یا خدمات شما، نامتان را به خاطر بیاورد.پادکستبله، پادکست‌ها هم به نوعی کانتنت هستند و خبر خوب این است که این روزها طرفداران زیادی پیدا کرده‌اند. بسیاری از کسب‌وکارها امروزه پادکست را به عنوان یکی از کانال‌های بازاریابی محتوایی خود در نظر گرفته‌اند. با استفاده از این روش می‌توانید اطلاعاتی را که می‌خواهید به مخاطبتان بدهید، در گوشش زمزمه کنید و شریک لحظات فراغت آن‌ها باشید. برای مثال پادکست‌های dmboard و .. می‌توانند نمونه‌های خوبی باشند.ویدیوحتما این جمله را زیاد شنیده‌اید که یک تصویر به اندازه‌ٔ هزار کلمه ارزش دارد. این جمله را هم از ما بپذیرید که یک ویدیو گاهی به اندازهٔ هزار تصویر می‌ارزد. با توجه به جذابیت بصری‌ و شنوایی که ویدیوها می‌توانند داشته باشند، می‌توانند مخاطب را بیشتر از متن یا تصویر هیجان‌زده کنند.  از برندهایی که در ساخت ویدیو بسیار خوب عمل کرده‌اند می‌توان به بنز و bmw اشاره کرد.مزایای بازاریابی محتوایی1- بهبود سئوی سایتشما برای بهبود سئو، کارهای زیادی می‌توانید انجام دهید، اما برای افزایش قدرت سئوی وب‌سایت شما، هیچ‌چیز بهتر از تولید محتوا نیست و کاملا هم درست است. کانتنت به بیان ساده، یعنی اطلاعات. هدف گوگل این است که متناسب‌ترین و با کیفیت‌ترین اطلاعات را با جست‌وجوهای کاربران تطبیق دهد. اما اگر مطلبی با چنین ویژگی‌هایی تولید و توزیع نکنید، شانسی برای رتبه‌یابی نخواهید داشت و از چشم کاربران دور خواهید ماند.نیل پاتل (Neil Patel)، که پیشتر در مطلب دیجیتال مارکتینگ چیست از او شنیده بودیم، ارتباط میان بازاریابی محتوایی و سئو را چنین توضیح می‌دهد:«سئو نیازمند محتواست. کانتنت مارکتینگ هم یعنی محتوا. سئو بدون کانتنت معنی ندارد. شما نیازمند واژگان، نوشتارها، مطالب و کلیدواژه‌ها هستید. می‌دانم که خیلی کلیشه‌ای شده است، اما باید بگویم: محتوا، سلطان است (Content Is King).»شما در موتورهای جستجو، به خاطر واژگان مشخصی که در مطالب نوشتاری خود دارید، رتبه کسب می‌کنید. مطالب بیشتر به معنی کلمات کلیدی بیشتر است؛ بدین‌ترتیب، فرصت بیشتری برای رتبه‌یابی در گوگل پیدا می‌کنید. از این روست که برای بازاریابی تولید محتوای موفق، پژوهشِ کلیدواژه‌ها از اهمیت اساسی برخوردار است.دیگر عامل مهم در بهبود سئو، دریافت لینک است. هنگامی که وب‌سایت‌های دیگر به سایت شما لینک می‌دهند، گوگل شما را به عنوان منبعی معتبر به شمار آورده و در نتیجه آن را در رتبه‌بندی لحاظ می‌کند.دیگر اینکه، گوگل وب‌سایت‌ها و منابعی را ترجیح می‌دهد که پیوسته به‌روزرسانی می‌‌شوند. از این رو، وقتی به شکلی مرتب محتوا منتشر کنید، وب‌سایت شما رتبه‌ بالاتری کسب خواهد کرد. از سوی دیگر، اگر از انتشار مطالبتان دست بکشید، گوگل چنین می‌پندارد که وب‌سایت شما تعطیل و غیرفعال است و از این رو، رتبه‌ی شما را کاهش می‌دهد تا از دسترسی مردم به محتوای دستِ چندم جلوگیری کند.مقاله پیشنهادی : بازاریابی شبکه های اجتماعی چیست؟2- بهبود خدمات مشتریاگر بر این باورید که تولید محتوا صرفا راهی برای جذب مشتریان آینده است، کاملا در اشتباه هستید. یک استراتژی کانتنت مارکتینگ خوب شامل منابعی برای مشتریان موجود نیز می‌شود؛ از جمله:مطالب آموزشی: این مطالب با نمایش محصولات و خدمات شما، به خوانندگان کمک می‌کنند تا بیشترین اطلاعات را در مورد آن‌ها کسب کنند.پرسش‌های متداول: پرسش‌های متداول، موضوعات محتوایی خوبی هستند؛ چرا که می‌توانید زمان مناسبی را برای پاسخ‌گویی دقیق به پرسش‌های متداول صرف ‌کنید و وقتی مشتری از شما پرسشی دراین‌باره می‌پرسد، آن مطلب را برای او ارسال ‌کنید. افزون بر این پرسش‌های متداول، ترافیک ارگانیک بالایی نیز برای سایت شما به ارمغان می‌آورند.به‌روزرسانی‌های انجمن: به‌اشتراک‌گذاری مطالب آموزشی یا صرفا اطلاع‌رسانی به مشتریان/مصرف‌کنندگان، حسی از یک انجمن و اجتماع را القا می‌کند و هم‌زمان، برند شما را نیز به شیوه‌ا‌ی اصیل تبلیغ می‌‌کند.3- بهبود روابط عمومیاینترنت موانعی را که در گذشته مانع از رسیدن صدای کسب‌و‌کارها به مشتریانِ هدف می‌شد، از میان برده است. در گذشته، تبلیغ کردن در تلویزیون دشوار یا بسیار گران قیمت بود؛ اما اکنون می‌توانید یک ویدئو را به راحتی روی یوتیوب یا اینستاگرام بارگذاری کنید و پیام خود را به رایگان به میلیون‌ها نفر در کره‌ی زمین برسانید. همین موضوع در مورد اخبار و آگهی‌ها نیز صادق است. امروزه برای برقراری ارتباط با مشتریان و هواداران خود به مدیر روابط عمومی نیازی ندارید.پست‌های وبلاگی جای روزنامه‌ها را گرفته‌اند. لایو اینستاگرام جایگزین کنفرانس‌های خبری سنتی شده است. همه‌ی آنچه برای روابط عمومی نیاز دارید، زیر انگشتان دست‌تان به صورت رایگان قرار دارد!4- تبدیل سرنخ‌ها (لید) به مشتریبا بهره‌مندی از یک راهبرد بازاریابی محتوایی نیرومند، کسب‌وکارها می‌توانند فرایند جلب مشتری را با فراهم آوردن محتوایی که نیازهای مخاطب را در هر مرحله از فرایند کسب‌وکار تأمین ‌کند، بهبود بخشند.بازاریابان سنتی، پیش‌تر قابلیت این شیوه از مارکتینگ را زیر سؤال می‌بردند، اما اکنون به تاثیرگذاری آن پی برده‌اند و به جای نقد آن، تلاش خود را بر چگونگی اجرای آن متمرکز کرده‌اند. اما آنچه در کانتنت مارکتینگ اهمیت دارد این است که کانتنت باید قابل بازاریابی باشد تا امور به‌درستی پیش برود؛ محتوای ضعیف تاثیری منفی بر اعتبار کسب‌وکار خواهد داشت و چه بسا کارکردی وارونه پیدا کند. باید ببینید که آیا مطلب شما از دیگر مطالب متمایز خواهد شد؟ آیا سودآوری در پی خواهد داشت؟سه نکته‌‌ی زیر، به شما کمک می‌کند تا با تولید محتوایی هوشمند، سرنخ‌ها را به فروش تبدیل کنید:۱. مخاطب خود را شناسایی کنیدچه کسانی به احتمال زیاد به مشتریان شما تبدیل خواهند شد؟ هدف این است که محتوایی تولید کنید که مردم مایلند دریافت کنند و به هیچ وجه رویکرد بازاریابی مستقیم ندارد.با طرح چنین پرسش‌هایی کار را آغاز کنید:‌مشتریان ایده‌آل من چه نقشی در محل کار دارند؟علاقه‌مندی‌ها و چالش‌های آن‌ها چیست؟بیشتر وقت آنلاین خود را کجا می‌گذرانند؟ترکیب جمعیتی‌شان به چه گونه است؟با پاسخ‌گویی به این پرسش‌ها، می‌توانید اطلاعاتی در مورد مشتریانِ بالقوه‌ی خود کسب کنید؛ اطلاعاتی که شیوه‌ی تولید کانتنت را برای آن‌ها تسهیل می‌کند. جست‌و‌جوی پاسخ‌هایی هوشمندانه برای این پرسش‌ها، هدف‌گیری شما را برای شخصی‌سازی محتوا و نزدیک‌تر ساختن شخصیت‌ها به تصمیم خرید، بهبود می‌بخشد.۲. نقاط درد مخاطبان را شناسایی کنیدتیم فروش یا مدیران حساب‌های مشتریان، بهتر از هر کس دیگری از چند و چون کمبودها و نقاط درد مشتریان شما آگاه‌اند. شاید زمان آن رسیده که با آن‌ها خصوصی دیدار کنید و در این مورد اندکی بیاموزید. برای اینکه سرنخ‌ها را به طور کارآمد به مجرای فروش سوق دهید، باید زبانشان را بدانید. محصول یا خدمت شما چه چیزی دارد که آن‌ها را جذب می‌کند؟ کدام مشکلشان را رفع می‌کند؟دلیل اهمیت شناسایی نقطه‌ی درد برای موفقیت بازاریابی شما این است که می‌تواند مشتریان عادی را از مشتریان صحیح متمایز کند. باید مطمئن باشید که مشتریانِ هدف شما مشتریانی هستند که کسب‌وکار شما می‌تواند راهکاری مناسب به آن‌ها ارائه کند.چرا این مسئله این‌قدر مهم است؟ خُب روشن است؛ چون مشتریان راضی مسلما هرگز به اعتبار کسب‌وکارها آسیب نمی‌زنند و تأمین رضایت آن‌ها همواره باید اولویت نخست شما و کسب‌و‌کارتان باشد.۳. راهکار ارائه کنیدشما باید کانتنتی تولید کنید که وقتی حضور ندارید سخنگوی شما باشد؛ منابعی متمایز که آن‌قدر قوی هستند که پرسش‌های مخاطبان را به سرعت و سهولت پاسخ می‌‌گویند. شما باید از محتوای خود برای ترسیم تصویری از راهکارهای راهبردی بهره بگیرید؛ راهکارهایی هوشمندانه که مخاطبان برای کاهش نقاط درد خود به آن‌ نیاز دارند.به عنوان یک ارائه‌دهنده‌ی راه‌کار با فراهم آوردن محتوایی صحیح و راهگشا قادر خواهید بود رابطه‌ا‌ی ارزشمند با مشتریانِ بالقوه برقرار کنید. این‌گونه نه تنها می‌توانید خود را از سایر رقبا متمایز کنید، بلکه خواهید توانست تا در محبوب‌ترین جایگاه ممکن قرار بگیرید.با بهره‌مندی از بینشی که برای هدایت محتوای آتی به دست آورده‌اید، در خواهید یافت که زمان و نیرویی که برای تولید محتوا صرف می‌کنید، سرانجام به سود شما تمام خواهد شد. اما همواره توجه داشته باشید که باید حتما از رویکردهایی استفاده کنید که هدف‌شان صرفا تبلیغ ارزش‌های محصول یا خدمات نباشد. بنابراین، بیشتر به آموزش بیندیشید نه فروش.هرچه بیشتر به مخاطب خود راهنمایی و کمک کنید، احتمال اینکه در آینده به وبسایت شما بازگردد و در نهایت به مشتری تبدیل شود بیشتر خواهد بود. دیجیتال مارکتینگ دیجیتال مارکتینگ Wed, 14 Dec 2022 11:42:15 +0330 https://virgool.io/@m_80549807/%D8%AA%D8%A8%D9%84%DB%8C%D8%BA%D8%A7%D8%AA-%D8%AF%D8%B1-%D8%B4%D8%A8%DA%A9%D9%87-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%D8%AC%D8%AA%D9%85%D8%A7%D8%B9%DB%8C-brwlkhwpnozy تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی امروزه به بخش جدایی ناپذیر فعالیت‌های کلیه شرکت‌ها و استارتاپ‌ها تبدیل شده است. شاید تا همین چند سال پیش به‌راحتی می‌توانستید با چند پست روزانه در شبکه‌های اجتماعی و مقداری فعالیت، مشتریان جدیدی جذب کنید و درآمد خوبی داشته باشید؛ اما در دنیای مدرن بازاریابی دیجیتال و با روی کار آمدن پلتفرم‌های مختلف شبکه‌های اجتماعی و همچنین پیدایش شیوه‌های جدید مارکتینگ، تبلیغ در این شبکه‌ها اهمیت زیادی پیدا کرده است.در ادامه برای شما توضیح خواهیم داد که کسب‌وکارهای گوناگون چه اهدافی از تبلیغ‌کردن دارند، مزیت این شیوه‌های تبلیغ چیست، انواع سوشال مدیا برای پروموشن کدام‌اند و چطور می‌توانید تبلیغ اثربخشی داشته باشید. با ما همراه باشید.هدف از تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی چیست؟قبل از اینکه تبلیغات را شروع کنید، ابتدا باید هدف‌گذاری مناسب داشته باشید. اهداف شما تعیین می‌کند که با مخاطبین خود به چه روشی ارتباط برقرار کنید. اهداف کمک می‌کنند که عملکرد تبلیغات خود را بسنجید، بهترین شبکه اجتماعی را انتخاب کنید و معیارهای دقیق تعیین نمایید. در ادامه به اهداف تبلیغ در سوشال مدیا و اهمیت آن برای کسب‌وکارهای مختلف می‌پردازیم:افزایش آگاهی نسبت به برند (Brand Awareness)طبق مطالعات، هر فرد به طور میانگین 2 ساعت از زمان خود را در شبکه‌های اجتماعی سپری می‌کند؛ بنابراین یکی از اهدافی که می‌توانید داشته باشید، افزایش آگاهی مخاطبین نسبت به برند است و سوشال مدیا فرصت بسیار عالی برای ایجاد چنین کمپین‌های تبلیغاتی را در اختیار شما قرار می‌دهد.افزایش ترافیک ورودی سایت (Website Traffic)براساس تحقیقات، از هر 5 متخصص بازاریابی، 3 نفر از شبکه‌های اجتماعی برای توزیع محتوا با هدف افزایش ترافیک ورودی سایت استفاده می‌کنند. پس با این نوع هدف‌گذاری در دراز مدت، این امکان را دارید که بازدید خود را افزایش داده و بک‌لینک‌سازی کنید.با سرویس تبلیغات در اینستاگرام ما، مناسب‌ترین پیج را خیلی راحت بر اساس بودجه و هدفتان انتخاب کنید!جذب مشتریان راغب جدید (Lead)جذب مشتریان بالقوهٔ جدید نیازمند اجرای صحیح پروسه فروش است. لیدها یا همان مشتریان راغب در قسمت بالایی قیف فروش قرار دارند و جذب مشتریان جدید امروزه به یکی از اهداف بین شرکت‌های مختلف تبدیل شده است. دانلود محتواهای پولی، ثبت‌نام، مشارکت و فعالیت کاربران از جمله روش‌هایی هستند که می‌توان با آن‌ها لید جمع‌آوری کرد.معرفی محصولیکی از رایج‌ترین اهداف در بین کسب‌وکارها برای تبلیغات در یک شبکه‌ اجتماعی، معرفی محصولات است. این محصول می‌تواند به تازگی وارد بازار شده یا از قبل وجود داشته باشد. نمونهٔ این نوع تبلیغ را در شرکت سامسونگ هم می‌توانید مشاهده ‌کنید که برای معرفی هر محصول از تبلیغات در سوشال مدیا کمک می‌گیرند.متمایز شدن از رقباهدف دیگر تبلیغات در سوشال مدیا متمایز شدن از رقباست. شرکت‌های مختلف برای اینکه به مشتریان ثابت کنند نسبت به رقبا برتر هستند از تبلیغات به شیوه‌ای هوشمندانه استفاده می‌کنند. به‌عنوان مثال به جای صحبت کردن در مورد ویژگی‌ها، در رابطه با تعهدات و تضمین‌های خودتان صحبت نمایید. این نوع هدف‌گذاری در نهایت منجر به شناخته‌تر شدن برند می‌شود و مشتریان، برند شما را نسبت به رقبا ترجیح خواهند داد.برندسازیجالب اینجاست که بدانید یکی از هدف‌های اصلی برخی شرکت‌ها، تبلیغات مداوم و پیوسته در سوشال مدیا و عرضه محصولات و خدمات جدید به همراه مشخص کردن ویژگی‌ها و امکانات است تا در ذهن کاربر نقش ببندند و همیشه جلوی چشم او باشند.افزایش فروشبا اینکه هدف از تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی بسیار زیاد است؛ اما یک مورد بین تمامی این اهداف مشترک است و آن هم چیزی نیست جز افزایش فروش و گسترش کسب‌وکار که در بازه زمانی خاصی باید به آن دست پیدا کرد. البته بسته به نوع محصول و زمان اوج فروش، زمان‌بندی مناسبی برای افزایش فروش در نظر گرفته می‌شود. گاهی اوقات محصولی مثل «بستنی» دارید؛ بنابراین بهتر است در فصل تابستان برای افزایش فروش هدف‌گذاری کنید.افزایش رغبت و علاقه در مخاطبین جهت استفاده از محصولات یا خدماتیکی از مهم‌ترین اهدافی که برای تبلیغ در شبکه‌های اجتماعی دنبال می‌کنید، افزایش انگیزه و علاقه در مخاطبین برای استفاده از محصولات یا خدمات جدید است. در حال حاضر برندهایی مثل بی ام و، آئودی، آدیداس و غیره چنین هدف‌گذاری می‌کنند و احتمالا شما هم قبول دارید که در این زمینه کاملا حرفه‌ای هستند.افزایش نرخ تعامل کاربرانافزایش نرخ تعامل کاربران یکی از اهداف مهم تیم‌های بازاریابی در رابطه با ساخت تبلیغ است. هر چقدر نرخ تعامل کاربران افزایش پیدا کند، درک آن‌ها نسبت به برند، حس وفاداری و پیشنهاد دادن آن توسط مخاطبین به دیگران افزایش پیدا می‌کند. همان طور که مشاهده کردید، اهمیت تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی از جنبه‌های مختلف قابل اثبات است. به همین دلیل اکثر برندها، چندین هدف برای خود در نظر می‌گیرند تا از تمام پتانسیل سوشال مدیا استفاده کنند.مزایای تبلیغات در شبکه های اجتماعی چیست؟طبق آماری که وب‌سایت Hootsuite از تاثیر و میزان استفاده کاربران از شبکه‌های اجتماعی در سال 2020 گزارش داده است:تبلیغات در شبکه های اجتماعی روی 97% از کاربران دیجیتالی تاثیر گذاشته است؛ چرا که همین 97 درصد جز مشتریان اینترنتی کسب و کارها به شمار می‌روند.84% از کاربران تنها کسانی بوده‌اند که از اینترنت برای دسترسی به شبکه های اجتماعی استفاده کرده‌اند.50% از جمعیت جهانی از شبکه ها استفاده می‌کنند یعنی حدود 3.8 بیلیون نفر در جهان که افزایش 9.2 درصدی نسبت به سال 2019 داشته است.جالب است بدانید که بیشتری درصد افرادی که در حال حاضر از شبکه ها استفاده می‌کنند( یعنی 84% افراد) متعلق به قاره آمریکا و آسیا هستند.حال بگذارید کمی جزئی‌تر به این آمار و ارقام نگاه بی‌اندازیم؛ یعنی به سراغ میانگین ساعاتی برویم که افراد در طول شبانه روز درگیر شبکه های اجتماعی هستند. طبق آمار جهانی گزارش شده در سال 2020 که توسط وب‌سایت Hootsuite گزارش شده است:به طور میانگین افراد 2 ساعت و 24 دقیقه از وقت روزانه خود را در شبکه ها می‌گذرانند.( یعنی 1 ساعت از هر 3 ساعتی که در اینترنت هستند صرف گشت و گذار می‌شود)طبق میانگین جهانی، افراد بین سن 16 تا 24 سال، حدود 3 ساعت از روز خود را صرف شبکه ها می‌کنند.طبق آماری که شرکت جهانی GlobalWebIndex روی بازه سنی 22 سال تا 46 سال انجام داده است، این افراد نیز میانگین 3 ساعت و یا گاهی کمتر در شبکه ها وقت می گذرانند.به طور کلی از هر 4 کاربری که از اینترنت استفاده می‌کند،یک نفر دقیقا به سراغ همان وب‌سایت اپلیکیشنی می‌رود که واقعا با آن کار دارد و ساعت محدودی با آن سرگرم است. این یعنی عموم افراد بدون محدودیت زمانی در اینترنت و شبکه های اجتماعی وقت می گذرانند.حال که سرگرم آمار و ارقام شده‌اید، بهتر مزیت و تاثیر شبکه های اجتماعی روی زندگی مردم را درک می‌کنید و این درست همان چیزی است که ما می‌خواهیم به شما بگوییم. اینکه رفتار دیجیتالی انسان امروز اثبات شده است در نتیجه برای رونق دادن به کسب و کار خود و پیدا کردن مخاطب هدف باید گامی برای تبلیغات در شبکه های اجتماعی برداشت.از مزایای تبلیغات در شبکه های اجتماعی که قبل‌تر هم به آن اشاره‌ای کردیم می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:تبدیل شدن به کسب و کار اجتماعی:حضور پر رنگ و قوی در شبکه های اجتماعی کمک می‌کند تا همیشه در معرض دید کاربران قرار بگیرید و احساس نیاز را در آن‌ها ایجاد کنید و تبدیل به یک کسب و کار اجتماعی شوید.ایجاد روابط پایدار:حضور مستمر این فرصت را در اختیار شما قرار می‌دهد تا تعاملی صمیمی با کاربران پیدا کنید و این روابط دوستانه منجر به ایجاد مشتری وفادار می‌شود.فراگیر شدن کسب و کار:قابلیت‌های مختلف مثل اشتراک گذاری کمک می‌کند تا محصولات و خدمات شما فراگیر شود و در مدت بسیار کوتاه برند شما فراگیر شود.کاهش هزینه‌ها:تبلیغات در شبکه های اجتماعی هزینه بسیار کمتری نسبت به تبلیغات‌های آفلاین دارد. از طرفی تمام کاربران به نوبه خودشان یک بیلبورد تبلیغاتی رایگان برای برند و محصولات شما هستند؛ چرا که سرعت انتقال اطلاعات در شبکه اجتماعی بسیار سریع شکل می‌گیرد و شما می‌توانید در ظرف مدت زمان کوتاهی، با هزینه بسیار کم به کمک یک استراتژی شبکه های اجتماعی اصولی کسب و کار خود را گسترش دهید.کانال‌های مختلف تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی:تبلیغات در اینستاگرامفعالیت بیش از ۵۰۰ هزار کسب‌وکار ایرانی در اینستاگرام نشان‌دهنده‎ی اهمیت این شبکه‌ی اجتماعی برای تبلیغات است. به طور متوسط، هر کاربر فعال در اینستاگرام حداقل یک کسب‌وکار در اینستاگرام را دنبال می‌کند. کاربران گسترده‌ی اینستاگرام در کنار محبوبیت این شبکه، تبلیغات در این شبکه را مهم و تاثیرگذار کرده است. تبلیغات در تلگراماپلیکیشن پیام‌رسان تلگرام با بیش از ۵۰ میلیون کاربر ایرانی، یکی از محبوب‌ترین پلتفرم‌های پیام‌رسان در ایران است. این اپلیکیشن به برندها اجازه می‌دهد تا ارتباط نزدیکی با کاربران خود برقرار کنند، مسئله‌ای که جزء جدایی‌ناپذیر در فرآیند ایجاد اعتبار برند به شمار می‌رود. تبلیغات در تلگرام که از آن با نام بازاریابی تلگرام یا تلگرام مارکتینگ نیز یاد می‌کنند نوعی بازاریابی پیام‌رسان است که هدف آن تبلیغ یک برند از طریق اپلیکیشن تلگرام است. برای دریافت مشاوره‌ی رایگان، برنامه‌ریزی و اجرای تبلیغات بهینه در تلگرام، همین حالا با ما تماس بگیرید!تبلیغات در توییترتوییتر یکی از محبوب‌ترین و البته مهم‌ترین شبکه‌های اجتماعی به حساب می‌آید. کاربران توییتر به صورت روزانه و در مدت کوتاهی از مهم‌ترین اخبار اجتماعی باخبر می‌شوند. تبلیغات در توییتر باعث می‌شود یکی از اخباری که به دست کاربران برسد، مربوط به کسب‌وکار شما باشد. با وجود تحریم شدن کاربران ایرانی و عدم امکان استفاده از خدمات توییتر ادز، تبلیغات اینفلوئنسری در توییتر، یکی از بهینه‌ترین روش‌های تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی به حساب می‌آید.تبلیغات در لینکدینلینکدین با هدف به وجود آوردن فضایی برای کاربران صاحب یک حرفه یا کسب‌وکار فعالیت خود را آغاز کرد. با توجه به حضور گسترده‌ی کسب‌وکارها و افراد متخصص، لینکدین به بستر بسیار خوبی برای بازاریابی b2b و تبلیغات هدفمند تبدیل شده است. هر روزه صدها هزار کاربر ایرانی با حضور در این شبکه‌ی اجتماعی تجربیات و دستاوردهای خود را با دیگران به اشتراک می‌گذارند و برندهای مختلف هم از این فضا نهایت استفاده را می‌برند. تبلیغات در پادکستپادکست‌ راه‌کاری برای خلق زمان‌های مفید از دل زمان‌های مرده است. به کمک پادکست‌ها می‌توان با جدیدترین مفاهیم حوزه‌های مختلف آشنا شد و از تجربه‌های شغلی دیگران استفاده کرد. در سال‌های اخیر آمارهای بسیاری در رابطه با میزان تاثیرگذاری تبلیغات در پادکست منتشر شد. طبق گزارش Startup Bonsa، بیش از ۸۹ درصد افراد تصور می‌کنند تبلیغات در پادکست تاثیرگذارند. امروزه با گسترش پادکست‌های فارسی در زمینه‌های مختلف و دارا بودن مخاطبان بسیار، تبلیغات در پادکست روش موثر و کارآمد برای کسب‌وکارهای ایرانی به حساب می‌آید. دیجیتال مارکتینگ دیجیتال مارکتینگ Mon, 12 Dec 2022 12:55:10 +0330 https://virgool.io/@m_80549807/%D9%82%DB%8C%D9%81-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-td9ccayqddy5 قیف فروش یا Sale funnel چیست؟قیف فروش یا Sale funnel که اصطلاح قیف بازاریابی هم در مورد آن به کار می رود، نمایشی بصری از سفر مشتری از اولین تماسش به عنوان مشتری بالقوه تا زمانی است که خریدی انجام می‌دهد و به مشتری شما تبدیل می‌شود.دقیقاً همانطور که از اسم آن مشخص است، قیف بازاریابی یا فروش در قسمت بالایی پهن است و در قسمت پایین باریک می‌شود. هر مرحله از قیف، واجد شرایط‌ترین افراد را به مرحله‌ی بعدی سوق می‌دهد و مواردی را که برای شما مناسب نیستند حذف می‌کند.بهترین و ایده‌آل‌ترین حالت در فروش زمانیست که همه‌ی مشتریان بالقوه تبدیل به مشتریان واقعی شوند. در این حالت می‌توان از یک استوانه استفاده کرد، اما چنین چیزی در دنیای فروش واقعیت ندارد و مشتریان در هریک از مسیرهای خود ممکن است که از فرایند فروش ما خارج شوند بنابراین فرآیند فروش براساس ورود و خروج تعداد مشخصی از مشتریان حالت قیف به خود می‌گیرد.نمایندگان فروش حرفه‌ای، مراحل قیف فروش خود را از درون به بیرون می‌دانند. این دیدگاه چند دلیل اساسی دارد:آنها می‌توانند نیازهای اصلی مشتری را برطرف کنند، پیام درست را در زمان مناسب ارائه دهند، می‌توانند روند فروش خود را مقیاس بندی کرده، فروش و درآمد خود را پیش‌بینی کنند و به اهدافشان برسند.به عبارت دیگر، یک قیف فروش کاملاً مشخص، سفر مشتری و همچنین سلامت شرکت را بهبود می‌بخشد. برخی قیف فروش و قیف ارتباط مشتری را یکسان می‌دانند که قطعا نمی‌توان آن را تایید کرد. چراکه این دو اصطلاح با وجود آنکه شباهت‌هایی به هم دارند کاملا متفاوت هستند.قیف فروش کجا شکل می گیرد؟از آنجایی که مشتری هدف محصول یا خدمت شما را می بیند تا به خرید منجر می شود می تواند قیف فروش شما را شکل دهد. قیف درآمدی شما می تواند از جاهای زیر شروع شود:یک خرده فروشی یا فروشگاهتیم فروشوبسایتایمیلمشاوره های فردیبه طور کلی هر کانال بازاریابی می تواند بخشی از مدیریت قیف فروش شما باشد و حتی قیف شما ممکن است در چندین کانال پخش شود.نقش قیف فروش در بازاریابیقیف فروش توسط تیم های بازاریابی به عنوان بخشی از وظایف بازاریابی برای تجزیه و تحلیل و دسته بندی تمامی فعالیت‌های فرایند بازاریابی تا جذب مشتری رخ می‌دهد، استفاده می‌شود. قیف فروش در بازاریابی برای تبدیل مشتریان در سطوح مختلف از سرنخ فروش تا تبدیل مشتری به مشتری بالفعل به عنوان یک استراتژی به کار می‌رود و شامل تمام فرآیندهای فروش است.قیف فروش دقیقا همان چیزی که بازاریاب‌ها نیاز دارند را انجام می‌دهد؛ یعنی افراد را فیلتر می‌کند. به این ترتیب که با هدایت سرنخ‌های تولید شده در بازاریابی و با ارزش گذاری مشتریان، آنها را به مشتریان وفادار و همیشگی تبدیل می‌کند. یک کمپین بازاریابی موثر به محرکی نیاز دارد که شروع فرآیند قیف فروش را نشان دهد. این محرک، مجموعه ای از طرح‌های بازاریابی است که منجر به فروش و احتمالاً تکرار فروش می‌شود. قیف فروش به مدیریت و سازماندهی فرایند بازاریابی کمک می‌کند تا هر سرنخی وارد فرایند فروش می‌شود حتما به یک مشتری بالفعل تبدیل شود.همه مشتریان بالقوه در اولین تلاش نمی‌توانند از قیف فروش عبور کنند. برخی ممکن است هرگز از آن عبور نکنند. اشکالی ندارد مهم‌ترین جنبه قیف این است که تلاش‌های همه افراد در تیم‌های فروش و بازاریابی را همسو می‌کند تا به هر مشتری بالقوه، چشم انداز واحدی از برند و سبک فروش ارائه شود.انواع مشتری قیف فروشهر مشتری در برخورد اولیه با برند، محصول یا خدمات شما یک غریبه است. تنها از طریق یک فرآیند فروش منسجم است که می‌توانید یک غریبه را انتخاب کنید و او را به سمت پایین قیف فروش، از سرنخ به مشتری نهایی تبدیل کنید. در فرایند قیف فروش مشتری به ترتیب مراحل زیر را طی می‌کند.مشتری بالقوهبه عبارت ساده، مشتری بالقوه فردی است که خریدار بالقوه محصول یا خدمات شما باشد. با این حال، مشتری بالقوه هنوز با شرکت شما درگیر نشده یا وارد فرآیند فروش نشده است.سرنخ فروشدر مرحله بعد قیف فروش، مشتری بالقوه به سرنخ تبدیل می‌شود. سرنخ فروش مشتری بالقوه ای است که با محتوای شرکت یا فرآیند فروش شرکت شما درگیر شده است. سرنخ فروش پس از برخورد با یک محتوا یا نمونه آزمایشی از محصول شما وارد قیف فروش می‌شود.فرصت فروشهنگامی که یک سرنخ با تیم فروش شما درگیر شد و علاقه خود را ابراز کرد، باید توسط یک نماینده فروش واجد شرایط شود. اگر آنها واجد شرایط باشند و به عنوان یک مشتری مناسب شناخته شوند، با تلاش‌های تیم فروش به یک مشتری تبدیل می‌شوند.مشتری بالفعلدر نهایت مشتری تصمیم به خرید از شما می‌گیرد. در این مرحله مشتری متوجه شده که محصول یا خدمات شما نیاز او را برطرف خواهد کرد و در نتیجه معامله انجام می‌شود.مراحل قیف فروشدر علم بازاریابی قیف فروش در بازاریابی به پنج مرحله جزئی تقسیم می‌شود. این مراحل عبارتند از :آگاهی Awarenessکسب اطلاعات و ایجاد علاقه‌مندی Interest and Educationارزیابی محصول یا خدمات Evaluationدرگیرشدن با محصول و تصمیم‌گیری Engagement and Decision Makingاقدام به خرید Action و درنهایت تبدیل شدن به مشتری وفادار و انجام خرید مجدد.اما در حالی که هر سازمانی روش خاص خود را برای مدیریت فرآیند فروش و نقاط تماس مشتری دارد، به طور کلی می‌توان آنها را در سه مرحله‌ی مشخص تعریف کرد که در نهایت همان مدل آیدای معروف را می‌سازد.1.بالای قیف فروش: آگاهی و کشفدر اوایل سفر، مشتریان بالقوه در حال عبور از یک مشکل خاص هستند و در مورد آن تحقیق و جستجو می‌کنند.آنها هنوز در حال شناسایی چالش خود هستند،‌ سوالات زیادی درباره‌ی آن دارند و احتمالاً نام چالش خود را مشکل نگذاشته‌اند آنها فقط علائم را می‌دانند.مشتریان در این مرحله به تدریج سعی می‌کنند مشکل خود را به زبان بیاورند و منابع اطلاعاتی و آموزشی معتبری پیدا کنند. در اینجا به چند نمونه از سوالاتی که ممکن است افراد درباره‌ی کسب و کارهای مختلف داشته باشند اشاره می‌کنیم:نرم افزار پشتیبانی مشتری: “معیارهای صنعت پشتیبانی مشتری چیست؟”فروشگاه تشک:”چرا کمرم بعد از خواب درد می‌کند؟”تامین کننده برق:”میانگین صورتحساب ​​برق چقدر است؟”در بالای قیف فروش، مشتری می‌خواهد احساس کند اطلاعات کافی و اعتماد بنفس دارد تا بتواند در زمان مناسب،‌ سوالات و مشکلاتش را مطرح کند.از منظر بازاریابی، مشتریان به محتوایی نیاز دارند که بتواند آنها را در مورد موضوعی که برایشان مهم است راهنمایی کند، مثل پست‌های وبلاگ، فیلم‌ها و حتی سوالات.در این مرحله، مشتریان بالقوه‌ای که قبلا ارتباطی با شما برقرار نکرده بودند با شما ارتباط برقرار می‌کنند و به بیان دقیق‌تر، آنها اکنون سرنخ‌های شما هستند. اکنون وقت آن است که نمایندگان فروش، سوالات مربوطه را بپرسند و سرنخ‌ها را واجد شرایط فروش کنند، این همان چیزی است که ما را به مرحله‌ی بعدی می‌رساند.2.میانه قیف فروش: تحقیق در مورد راه حل‌هادر این مرحله، شما دیگر با مخاطبین بی‌نام و چهره روبرو نیستید. آنها اکنون مشکل خود را می‌شناسند و در حال جستجوی تمام راه‌حل‌های موجود اعم از محصولات و خدمات هستند.سوالاتی که در میانه‌ی قیف فروش مطرح می‌شوند دیگر عمومی و کلی نیستند. به جای پرسیدن سوالاتی که با چرا شروع می‌شوند،‌ سرنخ‌های شما در حال جستجوی طیف وسیعی از فرصت‌ها برای رفع مشکلاتشان هستند.با در نظر گرفتن همان کسب و کارهای بخش قبلی، سوالات افراد در بخش میانه‌ی قیف فروش می‌تواند موارد زیر باشد:“چگونه می‌توان از طریق تلفن، پشتیبانی خوبی به مشتری ارائه داد؟”“چگونه بهترین تشک را انتخاب کنیم؟”“چگونه یک تامین کننده‌ی برق را انتخاب کنیم؟”در وسط قیف فروش، مخاطبان در حال غوطه‌ور شدن در عمق جزئیات مشکل هستند. آنها با جزئیات زیادی می‌فهمند که چه چیزی آنها را آزار می‌دهد و می‌خواهند راه حل‌های ممکن را بدانند.در این مرحله، ممکن است آنها لزوماً ارائه دهندگان راه حل، مانند شرکت‌های خاص و محصولات آنها را ارزیابی نکنند و در عوض، به دنبال انواع راه‌حل‌های موجود باشند.به عنوان مثال، آنها هنوز تصمیم نگرفته‌اند که آیا یک راه حل نرم افزاری برای تیم‌های پشتیبانی داخلی می‌خواهند یا برای تیم‌های پشتیبانی دورکار؟ مثال دیگر: آنها مطمئن نیستند که به رویه‌ی طبی برای تشک نیاز دارند یا اینکه باید تشک جدیدی بخرند.محتوایی که در این مرحله به سرنخ‌های شما بیشتر کمک می‌کند شامل راهنماهای دقیق وعمیق، لیست‌های مقایسه‌ای، لیست معایب و مزایا و سایر موارد این چنینی است.در این مرحله، سرنخ‌های شما واجد شرایط شده‌اند و با پرسیدن سوالاتی از آنها می‌توانید متوجه شوید چه پیشنهادی می‌تواند برای آنها بهترین راه حل باشد.3.پایین قیف فروش: گرفتن تصمیم آگاهانه برای خریدمرحله‌ی پایینی قیف، زمانی است که سرنخ‌ها همه چیز را درمورد مشکلشان و بهترین راه حل برای آن می‌دانند و آماده هستند تا فروشنده‌ی این راه حل را انتخاب کنند.به همین دلیل است که سوالات و نگرانی‌های آنها در این مرحله، فروشنده محور می‌شود. بنابراین جستجوی آنلاین و همچنین سوالاتی که از شما دارند، ممکن است شبیه موارد زیر باشد:“آیا [ارائه دهنده 1] ویژگی‌های نرم افزار پشتیبانی بهتری از [ارائه دهنده 2] ارائه می دهد؟”“چه کسی طولانی‌ترین و کامل‌ترین گارانتی را برای تشک‌ها ارائه می‌دهد؟”“شرایط قرارداد برق با [ارائه دهنده 1] در مقابل [ارائه دهنده 2] چیست؟”این همان چیزی است که به شما کمک می‌کند تا تصمیمی متناسب با نیازهای مشخص آنها، مشکلات خاص، بودجه و سایر منابع مربوطه بگیرید.بهترین محتوا برای قسمت پایین قیف فروش، صفحات متداول پاسخ به پرسش‌ها، فیلم‌های مربوط به ویژگی‌های محصول، نمایش‌های زنده و تجزیه و تحلیل ویژگی‌های رقابتی محصولات است. این اطلاعات علاوه بر این که باعث می‌شود مشتریان به شما اعتماد کنند،‌ همزمان به آنها کمک می‌کند مناسب بودن راه حل پیشنهادی شما را برای مشکلشان بسنجند.اینجا زمانی است که سرنخ‌های واجد شرایط،‌ مراحل ارائه‌ی پروپوزال و مذاکره را طی می‌کنند و پس از آن شما برای کسب و کار آنها ایده آل هستید.مراحل قیف فروش که هر مشتری آن را طی می‌کنداگر بخواهیم قیف فروش را مرحله بندی کنیم، یک سرنخ باید مراحل زیر را دنبال کند تا به مشتری واقعی بدل شود.1. ایجاد آگاهی: هیچ کسی نمی‌تواند محصولی را به کسی بفروشد که خریدار هیچ آگاهی از آن ندارد. شما باید در مشتری‌های خود آگاهی ایجاد کنید به این معنا که آنها را از حضور خود آگاه کنید و کسب و کارتان را معرفی کنید.2. کسب اطلاعات و پیدایش علاقه‌مند: پس از آنکه مشتری‌ها از حضورتان آگاه شدند می بایست با آموزش‌هایی که در قالب تبلیغات، بنر، یا هر محتوایی که ارائه می‌دهید، به آنها مزایای خدمات و محصولاتتان را بفهمانید. لازم است مشتری بداند که شما قرار است چه گرهی از مشکلاتشان باز کنید تا به خدماتتان علاقمند شوند.3. ارزیابی محصول یا خدمات: در این مرحله مشتری‌هایی که به خدماتتان احساس نیاز می کنند شروع به ارزیابی شما می کنند، بنابراین باید زمینه برای ارزیابی فراهم باشد. که این کار را هم به کمک تبلیغات موثر می‌توانید انجام دهید. سعی کنید برتری‌های خود نسبت به رقبا را، برای سنجش به مشتری عرضه دارید و هیچ وقت رقبا را تخریب نکنید!4. تصمیم گیری: در این مرحله هنوز هم مشتری مردد است که آیا از شما خرید کند یا نه؟ شما باید تمام اطلاعات لازم در مورد محصول خود را در اختیار مشتری قرار دهید تا هیچ جای مبهمی باقی نماند و مشتری برای یافتن پاسخ سوالاتش به سراغ رقبای شما نرود. این مرحله بسیار مهم است.5. اقدام به خرید: مهمترین مرحله در قیف فروش همین مرحله اقدام به خرید است! مشتری‌هایی که به این مرحله رسیده‌اند تصمیم خود را برای خرید گرفته‌اند، اما هنوز تردید دارند، برای آنکه آنها را مصمم به خرید کنید باید ضربه نهایی را بزنید و با یک پیشنهاد هوشمندانه مثل تخفیف یا هر چیز دیگری مشتری را مصمم به خرید کنید.6. تبدیل شدن به مشتری وفادار و انجام خرید مجدد: تداوم یک کسب و کار به داشتن مشتری‌های وفادارش وابسته است و برای اینکه یک مشتری وفادار بماند، لازم است تا خدمات پس از فروش مثل گارانتی و پشتیبانی یا پاسخ به سوالات، را به بهترین شکل انجام دهید.همه مراحلی که بیان شد را به صورت عمومی در هر کسب و کاری می شود اجرا کرد. بسته به شرایط و نوع خدمات می‌توان بر این موارد افزود یا از آنها کم کرد.سوالات متدوال در مورد قیف فروش:قیف فروش چیست؟قیف فروش یا sales funnel که به آن روند فروش نیز می گویند، مسیر حرکت مشتریان تا خرید را شامل می شود. این قیف از چهار مرحله اصلی آگاهی بخشی، علاقه مندی، تصمیم گیری و اقدام به خرید تشکیل شده است.چگونه قیف فروش درست کنیم؟حرکت اول: مشتریان احتمالی خود را بشناسید و بازار هدف خود را در نظر بگیرید. حرکت دوم: مشتریان احتمالی خود را از نظر کیفی بررسی کنید و برای جداسازی آنها برنامه ریزی کنید. حرکت سوم: پیشنهادات خود را در قالب های مختلف در طی یک فرآیند منسجم به مشتریان بالقوه ارائه کنید. حرکت چهارم: آنها را به سمت خرید محصول هدایت کنید.قیف فروش چگونه کار می کند؟هدف از قیف فروش این است که مخاطبین خود را نسبت به یک اقدام مجاب کنید. این اقدام بیشتر شامل خرید می شود. در واقع شما مشتریان احتمالی را پدر یک مسیر از پیش تعیین شده به سمت خرید هدایت می کنید.چرا به قیف فروش نیاز داریم؟قیف فروش به شما کمک می کند تا سرنخ هایتان را کم کم برای تبدیل شدن به مشتری آماده کنید. بنابراین شما مراحل این کار را طراحی می کنید تا در نهایت مشتری های واقعی وارد چرخه فروش شما شوند.نتیجه‌گیری!درهرحال در طی مراحل قیف بازاریابی همواره تعدادی از Lead ها و Prospect ها از دست می‌روند. بهتر است وقت خود را صرف قانع کردن مشتریان علاقه‌مندتر بکنیم و به جای اصرار به فروش محصول به Lead های از دست رفته، به آن‌ها به چشم لیدهای جدید نگاه کنیم. ترکیب بخش‌بندی لیدها و افزایش مراحل قیف فروش کار دشواری است، اما اگر بتوانیم از عهده آن به خوبی برآییم، می‌توانیم شانس خود را برای رسیدن فروش به شدت افزایش دهیم.دیگر مقالات مربوط به این مبحث:بازاریابی فلایویلرفتار مصرف‌کننده دیجیتال مارکتینگ دیجیتال مارکتینگ Sun, 11 Dec 2022 16:54:22 +0330 https://virgool.io/@m_80549807/%DA%A9%D9%84%D9%85%D8%A7%D8%AA-%DA%A9%D9%84%DB%8C%D8%AF%DB%8C-tbidcauowk9n در این مقاله آموزشی سئو می خواهیم تعیین کنیم چه کلمات کلیدی استراتژیکی، محتوای سایت شما هدف قرار می دهد و چگونه محتوایی را آماده کنیم که هم کاربران و هم موتور های جستجو را راضی نگه دارد.تحقیقات کلمه کلیدیدرک کنید که مخاطبان شما چه چیزی را می‌خواهند پیدا کنند.قدرتِ تحقیق در مورد کلمات کلیدی در نحوه‌ی فهمیدن هر چه بهتر هدف بازار است و اینکه بفهمید کاربران چگونه برای محصولات، سرویس و محتوای شما جستجو می کنند، نهفته اند.تحقیقات در مورد کلمات کلیدی اطلاعات جستجوی خاصی را برای شما فراهم می کند که می توانید به سوال هایی مانند سوالات زیر پاسخ بدهید.مردم چه چیزی را جستجو می کنند؟چند نفر آن را جستجو می کند؟در چه قالبی(فرمت) آن را می خواهند؟در این فصل، شما ابزار ها و استراتژي هایی را خواهید آموخت که این اطلاعات را پوشش دهد و همچنین تاکتیک هایی که به شما یاد می دهند که از کلمات کلیدی ضعیف دوری کنید و محتوای قویی را بتوانید تولید کنید. زمانی که شما فهمیدید که مخاطبان شما چگونه برای محتوای شما جستجو می کنند آن وقت دنیای جدید از استراتژي های سئو را خواهید آموخت.مردم به دنبال چه اصلاحاتی می گردند؟شما ممکن است که بدانید چه کاری را انجام می دهید، اما مردم چگونه به دنبال محصولات، خدمات و اطلاعاتی که شما فراهم می کنید می گردند؟ جواب دادن به این سوال اولین مهمترین قدم در فرآیند تحقیق کلمات کلیدی است.کشف کلمات کلیدیممکن است تعدادی کلمات کلیدی در ذهن داشته باشید که می خواهید در سایت خود برای آن ها رنکی دریافت کنید. کلماتی مانند محصولات، خدمات یا موضع هایی که سایت شما به آن مربوط است، خوب برای شروع از همین ها اطلاعات استفاده می کنیم، شما می توانید از ابزار های رایگان برای پیدا کردن کلمات کلیدی نیز استفاده کنید. همچنین بهتر است که حجم کلمات کلیدی مشابه و کاربرانی که به دنبال آن ها می گردند(حجم جستجو برای کلمه کلیدی مشابه) را در نظر داشته باشید، در قسمت های بعد بیشتر به آن می پردازیم اما در مرحله ی کشف، این کار می تواند به شما کمک کند که بفهمید کدام کلمه ی کلیدی مشهور تر و بیشتر توسط کاربران استفاده می شود.زمانی که کلمه ی کلیدی خود را درون موتور جستجو قرار دادید، شما کلمات کلیدی جدید، سوالات متداول و موضوعات جدیدی را برای محتوای خود پیدا می کنید که ممکن است به آن ها فکر نکرده باشید و به فکری پوشش دادن آن ها نیز بکنید.برای نمونه بیاید از گل‌ فروش هایی که در مراسم عروسی تخصص دارند استفاده کنیم.تایپ «عروسی» و «گل فروشی» در یک ابزار تحقیق در مورد کلمات کلیدی ممکن است به کشف عبارت های بسیار مرتبط و جستجو شده ای مانند کلمات زیر بیانجامد:دسته گل عروسگل عروسیفروش گل عروسیشما در فرآیند کشف کلمات کلیدی مرتبط برای محتوا، ممکن است متوجه شوید که حجم جستجو برای کلمات کلیدی می تواند بسیار متفاوت باشد. شما قطعا می خواهید عنوان هایی را در محتوای خود قرار دهید که مخاطبان و مشتریان آن را جستجو می کنند. در بعضی موارد بهتر است که کلمات کلیدی به جستجوی کم را نیز هدف قرار بدهید چون رقابت در این قسمت راحت تر از رقابت با کلمات کلیدی با جستجوی بالا است.از آن جایی که کلمات کلیدی با رقابت بالا و پایین مزایای و معایب مخصوص به خود را برای وبسایت شما به همراه دارند، داشتن اطلاعات بیشتر در مورد حجم جستجو می تواند اولیت بندی کلمات کلیدی شما را تغییر دهد و کلمه کلیدی را برای سایت خود انتخاب کنید که به سایت شما مزیت استراتژیک بدهد.نکته ی مهم: تنوع داشته باشید!مهم است که به نکته توجه کنید که کل سایت شما رنکی را برای کلمات کلیدی به همراه نمی آورد بلکه این صفحات هستند که رنک شما را افزایش می دهند. اگر توجه کرده باشد صفحه ی اصلی سایت ها و برند های مشهور رنک بسیار خوبی در بیشتر کلمات کلیدی داردند ولی برای بیشتر سایت ها اینگونه نیست. بیشتر ترافیک ارگانیک وارده به سایت از طریق صفحه هایی به جز صفحه اصلی سایت هستند. به همین دلیل غنی کردن سایت و صفحات شما با کلمات کلیدی پر ارزش بسیار مهم است.انواع کلمات کلیدی به چند دسته تقسیم می شوند؟کلمات کلیدی بصورت کلی به سه دسته تقسیم بندی می شود:کلمات کلیدی Short-tailاین کلمات کلیدی اصطلاحا دم کوتاه بوده که دارای یک یا دو کلمه هستند. آنها هیچ اصلاح کننده ای ندارند و به جای یک موضوع خاص، یک موضوع گسترده را توصیف می کنند. مثل کلمه: خرید موبایلکلمات کلیدی Short-tail در ماه تعداد زیادی توسط کاربران جستجو می شود و نرخ تبدیل پایینی دارد.افرادی که از این کلمات استفاده می کنند در مرحله کشف یک موضوع هستند. تعین هدف جستجو برای این کلمات بسیار سخت است و همچنین این کلمات از رقابت بالایی برخوردار هستند.کلمات کلیدی Medium tailاین کلمات که به کلمات کلیدی دم متوسط نیز شناخته می شوند دارای کلیدی واژگانی بین دو تا سه کلمه هستند. آنها عبارات خاص تری هستند و حجم جستجوی بالاتری دارند و نسبت به کلمات کلیدی اصلی رقابت کمتری دارند. مزیت هدف قرار دادن این کلمات این است که می توانند ترافیک واجد شرایط بهتری را به سمت سایت هدایت نموده و از نرخ تبدیل بالاتری برخوردار هستند. مثل: کلمه: خرید موبایل سامسونگ.صفحاتی که از کلمات Medium tail استفاده می نمایند می دانند که کاربران دنبال چه چیزی هستند و جذابیت بیشتری برای آنها دارند.از آنجایی که گوگل مرتبط ترین محتوا را برای مطابقت عبارت جستجو نمایش می دهد، کلمات کلیدی دم متوسط، نتایج مرتبط کمتری نسبت به کلمات کلیدی دم کوتاه دارند. بنابراین شما وب سایت های کمتری برای رقابت دارید.کلمات کلیدی Long-tailاین کلمات به کلمات دم بلند نیز شناخته می شوند که دارای چهار یا بیشتر کلمه هستند و یک موضوع خاص را توصیف می کنند. معمولا کم رقابت ترین نواع کلمات کلیدی بوده و دارای رتبه بندی آسان تری هستند. با این وجود این کلمات از میزان جستجوی کمتری در ماه برخوردار هستند و ممکن است در ماه ترافیک زیادی برای سایت شما ایجاد نکنند. مثل کلمه: خرید موبایل سامسونگ در شهر تهرانمزیت هدف قرار دادن کلمات Long-tail علی رغم جستجوی پایین آن در ماه، این است که میتوانیم هدف خاصی را را مشخص کنیم و همچنین از نرخ تبدیل بالایی برخوردار است.و اما نتیجه‌گیری!همانطور که گفتیم سئو تنها راهکاری برای سازگاری با موتورهای جستجو نیست، بلکه شیوه‌ای برای ایجاد بهترین تعامل با مشتریان و مخاطبان است. زمانی که صحبت از بررسی و تحقیق کلمات کلیدی به میان می‌آید، بهترین نصیحتی که وجود دارد این است که صبور باشید و هیچ وقت از تحقیق کردن دست نکشید. هرچه بیشتر جستجو کنید، کلمات کلیدی بهتری خواهید یافت.شما می‌توانید در مقاله پولساز ترین کلمات کلیدی کسب و کار بطور کامل تحقیق کلمات کلیدی، استفاده از ابزارها و تکنیک‌هایش را یاد بگیرید.پس از آنکه کلمات کلیدی خود را پیدا کردید، آنها را بر اساس اهمیت و نوعشان دسته‌بندی کنید و سپس برنامه‌ریزی کنید. مطمئناً با استفاده از این کلمات کلیدی می‌توانید وب‌سایت خود را در مسیر درست قرار دهید.امیدواریم که خواندن این مقاله برایتان مفید بوده باشد. دیجیتال مارکتینگ دیجیتال مارکتینگ Sun, 11 Dec 2022 16:00:51 +0330