https://virgool.io/feed/@m_96642326 fa 2026-06-17 09:57:10 https://files.virgool.io/upload/users/1617119/avatar/VEGWLl.jpeg?height=120&width=120 https://virgool.io/@m_96642326 https://virgool.io/@m_96642326/%D8%A7%D8%A8%D8%B2%D8%A7%D8%B1%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D9%85%D8%AD%D8%AA%D9%88%D8%A7%DB%8C%DB%8C-%DA%A9%D8%AF%D8%A7%D9%85%D9%86%D8%AF-khxaxzjzlsbk مدتی بود برای نحوه اجرای بازاریابی محتوایی در شبکه های اجتماعی دچار سردرگمی بودم، تولید محتوا انجام می دادم اما نتایج با آنچه فکر میکردم باید باشد منطبق نبود، با اینکه فکر می کردم تولید محتوای خوب کافی است اما نتایج نشان داد نکات دیگری هم مهم هستند. این متن حاصل مطالعه من از کتاب راهنمای بازاریابی محتوایی از نشر برآیند و محتواهایی از بعضی سایت ها است و البته نکاتی هم از آنچه قبلا مطالعه کردم هم به آن اضافه شده است. پیشنهاد میکنم اگر به این مطلب علاقمند شدید کتاب را تهیه کنید چون مطالب بیشتر و کامل تری با اعداد و ارقام در آن بیان شده است.بازاریابی محتواییتعریف بازاریابی محتوایی :ابتدا به تعریف بازاریابی محتوایی نگاهی بیندازیم،از سایت: content marketing instituteWhat exactly is content marketing? Content marketing is the strategic marketing approach of creating and distributing valuable, relevant, and consistent content to attract and acquire a clearly defined audienceرویکرد بازاریابی استراتژیک برای ایجاد و توزیع محتوای ارزشمند، مرتبط و منسجم برای جذب و به دست آوردن یک مخاطب کاملاً مشخصاز سایت:mailchimpContent marketing is a marketing strategy used to attract, engage, and retain an audience by creating and sharing relevant articles, videos, podcasts, and other media. This approach establishes expertise, promotes brand awareness, and keeps your business top of mind when it’s time to buy what you sell.بازاریابی محتوایی یک استراتژی بازاریابی است که برای جذب و حفظ مخاطب از طریق ایجاد و به اشتراک گذاری مقالات، ویدیوها، پادکست ها و سایر موارد استفاده می شود. این رویکرد تخصص ایجاد می‌کند، آگاهی از برند را ارتقا می‌دهد، و کسب‌وکار شما را در ذهن مخاطب قرار میدهد.به بیان دیگر در بازاریابی محتوایی شما تلاش می کنید تا نیاز و خواست مخاطب را در نظر بگیرید و در این مسیر محتوای ارزشمند تولید کنید. اتفاقی که به مرور زمان برای شما می افتد این است که با تولید محتوای مناسب و ارزشمند شما به عنوان یک پیشرو یا متخصص معرفی خواهید شد و این اعتماد مخاطب را به شما زیاد می کند در نتیجه هنگامی که زمان خرید فرا می رسد شما هستید که در ذهن مخاطب فروشنده پررنگ تری خواهید بود.نمونه هایی که اینجا گفته شده کسانی هستند که با این شیوه و بدون صحبت و تبلیغ زیاد یک نیاز را درک کرده و یک راه حل برای آن پیدا کرده اند و نهایتا در انتهای این فرآیند به نتیجه فروش رسیده اند.بیل باورمن بنیان گذار شرکت نایک با یک کتابچه 19 صفحه ای از فواید دویدن و نحوه کمک آن به تناسب اندام این ورزش را به مردم آمریکا شناساند و باعث رونق این ورزش شد و در نتیجه بدون تبلیغ مستقیم بر روی محصولات خود سود فراوانی از این ورزش نصیبش شد.به جای تمرکز بر اینکه تعداد بیشتری شما و محصول شما را ببینند تلاش کنید میزان رضایت مخاطب فعلی را بالا ببرید آنها خودشان به تبلیغ کنندگانی تبدیل می شوند که تاثیری زیادی بر کار شما خواهند داشت.شرکت مایکروسافت با channel9 در ابتدا (اولین وبلاگ شرکتی) و بعدا بوسیله مایکروسافت لرن، تولید محتوای خود را برای توسعه دهندگان انجام داد و به یک منبع برای مراجعان تبدیل شد.شما با ارایه یک محتوای تخصصی برای مخاطب هدف به منبعی تبدیل می شوید که همه باید دایما به آن رجوع یا حتی استناد کنند و البته به عنوان متخصص و پیشرو در ذهن مخاطب خود خواهید ماند تا زمان خرید آنها فرا برسد.شرکت ردبول فهمیده که سرگرمی راه حل است، وقتی سرگرمی ایجاد میکنید فروش هم خواهید داشت.هدف تولید محتوا برای کوکاکولا Brand awareness است، هدف از تولید محتوا ایده های مسری است که مهار شدنی نباشند. مسولان در کوکاکولا اعتقاد دارند که انتشار به تنهایی کافی نیست بلکه تعامل با مخاطب و قبیله ضروری است.داشتن یک قبله یا فن به شما کمک میکند تا مخاطبان را هر چه بیشتر به خرید یا اهدافی که مد نظر شما است تشویق کنید.( قانون اثر جمعی)دقت کنید که 60 درصد مصرف کنندگان بعد از آنکه مطلبی را درباره خدمات یا محصولی می خوانند مایل هستند آن را بخرند این نشان می دهد که تاثیر بازاریابی محتوایی را نباید دست کم گرفت. بازاریابی محتوایی بارها و بارها با نتایجی که بدست آورده، اعتبار کسب کرده است.چرا شرکت ها از بازاریابی محتوایی استفاده می کنند؟افزایش آگاهی از برند.تولید سرنخ.تبدیل سرنخ ها به مشتری.ایجاد تصویری به مثابه رهبر صنعت. (متخصص حوزه کاری)درگیر کردن مشتری.حفظ مشتری.افزایش ترافیک وب سایت.فروش. :)سوالی که شاید ذهن شما را هم درگیر کند این است که اگر این اهداف با اهداف بازاریابی سنتی یکی است پس چرا بازاریابی محتوایی؟بمباران مشتریان با محتوای تبلیغاتی روز به روز نا کارآمدتر می شود.( به واکنش خودتان به تبلیغات میان سریال ها و یا پیامک های تبلیغاتی فکر کنید.) تعداد تبلیغات بیشتر و بیشتر می شود اما تعداد آنهایی که توجه ما را جلب می کنند رو به کاهش است. در بازاریابی سنتی شما پیام مستقیم را در جلو مشتری ای قرار می دهید تا شاید برای لحظه ای به پیشنهاد شما فکر کند. ( فرض کنید که بازاریابی سنتی مانند اسلحه ایست که در مه به سمت هدف در حال تیراندازی است و شما به این امید که شاید تیری به هدف بخورد به اطراف تیراندازی می کنید)، اما در بازاریابی درون گرا به وسیله تولید محتوا، تلاش می کنید تا محتوای جالب را برای مشتریانی که می خواهند از یک محصول یا خدمت استفاده کنند، قرار دهید: ما کاری میکنیم که خودشان ما را پیدا کنند.شرکت ها چگونه بازاریابی محتوایی انجام می دهند؟بازاریابی محتوایی چالش بسیار بزرگی است، زیرا به یک نقشه بلند مدت نیاز دارد و اهداف باید قابل اندازه گیری باشند. مدل اسمارت مدل خوبی برای پیاده سازی این نوع اهداف است.به بیان دیگر شما باید بتوانید هدف هایی مشخص کنید که بتوانید میزان رشد خودتان در مسیر را اندازه گیری کنید مثلا هدف من رسیدن تعداد فالوورهایم در اینستاگرام به عدد 100 است اما الان 20 فالوور دارم.The SMART acronym stands for goals that are specific, measurable, achievable, relevant, and timely. The SMART goal system is impactful for business marketing strategies, project management and overall growth, because it encourages you to look into your market and evaluate how your business stacks upمنبع: https://mailchimp.com/de/resources/smart-goalsچالش دیگر شرکت ها نیروی انسانی و نحوه همکاری با آنها است. شکل های متعددی برای انجام فعالیت های تولید محتوا و ایجاد تیم وجود دارد . شما می توانید بر اساس بودجه خود تصمیم بگیرید که برای این کار از نیروهای درون شرکت و یا خارج از شرکت استفاده کنید. توصیه های متعددی در این باره وجود دارد که تعداد زیادی از آنها اشاره می کنند بهتر است تیم متخصصی بر تولید محتوا تمرکز داشته باشند و شما به عنوان مدیر ارشد تمرکزتان در جاهای دیگر باشد.دقت کنید که بازاریابی محتوایی و تولید یک محتوای ارزشمند یک کار جنبی نیست.ابزار های بازاریابی:تا اینجای کار متوجه شدیم که بازاریابی محتوایی یک شیوه بازاریابی است که در آن شما دانش وتخصصتان را به کار می گیرد تا محصول و خدماتتان را معرفی کنید. در این مرحله ابزارهای بازاریابی محتوایی را می شناسیم و بررسی می کنیم.وبلاگ:در وبلاگ مطالب بر اساس تاریخ قرار میگیرند، مثلا هرچه به پایین صفحه می روید تاریخ قرارگیری آن بر روی وبلاگ قدیمی تر است. در وبلاگ نویسنده عمدتا مطالبی را بیان می کند که حاصل درک و فهم او از مسایل است.نقاط قوت این ابزار:سهولت استفاده از آنهزینه بسیار اندک آنبدون محدودیت زمانی و مکانینقاط ضعف:نیاز به استمرار زیادمناسب برای مدت زمان زیادنیاز به بروز رسانی مداوم و منظمراهنما یا دستورالعمل:در این ابزار شما نحوه صحیح استفاده از یک محصول یا خدمت را شرح می دهید، نظر شخصی و افکار شما اصلا اهمیتی ندارد و تمرکز بر روی کیفیت است.نقاط قوت:نیاز به منابع داخلی.کانالی گسترده برای انتشار دانش حرفه ای.کم هزینه.نقطه ضعف:نیاز به اطلاعات اولیه زیاد و تبحر نسبی در زمینه کاری دارد.رسانه های اجتماعی:هدف این رسانه ها ایجاد تعامل اجتماعی است در شرایطی غیر رسمی تر از سایت و وبلاگ.یکی از اهداف ما می تواند این باشد که تعاملی مثل تیکی تاکا یا گفتگویی پینگ پنگی شکل دهیم.نقاط قوت:ایجاد تعامل صمیمانه تر.سهولت استفاده.هزینه بسیار کم.نقاط ضعف:مدیریت ارتباط، با توجه به گستره زیاد مخاطب مقداری سخت خواهد بود.نیاز به زمان دارد.( البته با تبلیغات می توان مقداری از آن کم کرد. )نکته: دقت کنید که فضای شبکه های اجتماعی غیر رسمی است در نتیجه نوشتن متن های بیش از حد رسمی نتایج خوبی نخواهند داشت.پژوهش موردیوبینار:پخش زنده ای است که نیازی به نصب نرم افزار ندارد و صرفا از طریق مرورگر انجام می شود. در این حالت مخاطب در ارتباط مستقیم با شما به عنوان یک کارشناس است و شما می توانید از او سوال بپرسید یا با او ویدیو یا اطلاعات دیگر به اشتراک بگذارید.پخش آنلاین:این ابزار بسیار شبیه وبینار است با این تفاوت که تعامل با مشتری و مخاطب در کمترین حالت ممکن است از این جهت یک ابزار جنبی محسوب می شود.انتشار ویدیو:انتشار ویدیو معمولا از کانال هایی مانند یوتیوب، آپارات و مانند آنها انجام می شود یا در وب سایت خود شرکت قرار می گیرد. در شبکه هایی مانند اینستاگرام و تیک تاک و مانند آنها هم یکی از مهترین ابزار ها برای ما محسوب می شوند.نقاط قوت :امکان ارایه محتوا به صورت آفلاینتکرار پذیری بالابدون محدودیت زمانی یا مکانی استامکان درج آن در شبکه های اجتماعی و کانالهای دیگرمقالات حمایت شده یا دارای اسپانسر:این مقالات با هدف تبلیغ محصول تولید می شود اما با تبلیغات مزاحم متفاوت است، این مقالات با حمایت مالی ناشر منتشر می شود.استفاده بد از این ابزار یعنی:شکل تبلیغات به خود بگیرد.در مورد محصول یا خدمات باشد.نکته یا محتوای خوب و با کیفیت نداشته باشد.محتوای کپی شده باشد.خبرنامه:خبرنامه تبلیغی است که صرفا به مشترکان و مشتریان هدف ارسال می شود. خبرنامه از طریق ایمیل ارسال می شود. خبرنامه می تواند به شکل یک متن کامل یا مجموعه ای از لینک ها به وب سایت شرکت باشد. نوع محبوب خبرنامه ها به ارائه تبلیغات و آخرین تحولات می پردازد.نقاط ضعف:ارسال خبرنامه مستلزم دریافت آدرس ایمیل است و خیلی از افراد علاقه ای به دادن ایمیل به شما ندارند.ممکن است به دلیل فیلترها خبرنامه شما به مخاطب نرسد.ممکن است به دلیل شکل تبلیغاتی آن بعد از مدتی آزار دهنده تلقی شود.ارائه آنلایناپلیکیشن موبایلکتاب های الکترونیکرویدادهای حضوریجمع بندی:ابتدا به تعریف بازاریابی محتوا پرداختیم و گفتیم آن را بخشی از بازاریابی می دانیم.تولید و خلق ارزش از طریق ارائه محتوای ارزشمند هدفی است که در این نوع بازاریابی به دنبال آن هستیم.ما با تمرکز بر نیاز و خواست مخاطب تلاش می کنیم تا خود را به عنوان متخصصی معتمد به او معرفی کنیم با این کار همیشه در موقع خرید ما در ذهن او جلوتر از بقیه خواهیم بود.مثال هایی از شرکت هایی زدیم که با چه روشی خود را در ذهن مخاطب تثبیت کردند.ابزارهای بازاریابی محتوایی را معرفی کردیم شامل: وبلاگ، راهنما یا دستورالعمل، رسانه های اجتماعی، پژوهش موردی، وبینار، پخش آنلاین، انتشار ویدیو، مقالات حمایت شده یا دارای اسپانسر، خبرنامه، ارایه آنلاین، اپلیکیشن موبایل، کتاب های الکترونیک، رویدادهای حضوریتولید محتوای ارزشمند با برنامه زمانی منظم به صورتی که مخاطب خود مشتاق دریافت آن باشد کلید موفقیت شما در تمام این ابزارها خواهد بود. مجتبی شیخ حسنی مجتبی شیخ حسنی Fri, 16 Feb 2024 20:49:28 +0330 https://virgool.io/@m_96642326/%D9%88%DB%8C%DA%98%DA%AF%DB%8C-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%A8%D9%84%D8%A7%DA%AF-%D9%BE%D8%B3%D8%AA-%D8%AE%D9%88%D8%A8-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-fwfqilyygth2 بلاگ پستبلاگ پست چیست؟هر موضوعی که در مورد آن می نویسیم و در یک وبلاگ یا یک وب سایت منتشر شده را بلاگ پست می‌گویند.شاید به این فکر کنید که: چرا باید در مورد نوشتن یک متن ساده اینقدر وسواس به خرج بدهیم؟ پاسخ من به این پرسش این است ،با توجه به رشد تکنولوژی و تغییر رفتار مخاطبان در فضای اینترنت و شبکه های مجازی شما این شانس را دارید که دیده شوید، شما این امکان را خواهید داشت تا با نوشتن یک متن اصولی و البته مفید در این فضای شلوغ زودتر در مسیر موفقیت قرار بگیرید. نوشتن مستمر و دائمی در مورد یک موضوع خاص به شما این فرصت را خواهد داد که دیده شوید و مخاطب خاص خودتان را جذب کنید.چطور یک بلاگ پست بنویسیم؟برای توضیح اینکه چطور باید یک بلاگ پست بنویسیم لازم است بدانیم ساختار کلی متن ها برای نوشتن یک بلاگ پست چطور است. من در اینجا 3 مدل پر طرفدار را معرفی می کنم:مدل آسمان خراش (skyscraper) : در این مدل شما یک متن بزرگ با تعداد کلمات زیاد می نویسید و آن را به صورت کامل و با تمام جزییات شرح می دهید متنی به بزرگی یک آسمان خراش.(تعداد کلمات می تواند 3 هزار کلمه باشد.)مدل ستونی (pillar) :در این مدل از نوشته شما با تعداد کلمات کمتری از مدل آسمان خراش یک متن را به صورت کلی می نویسید.(تعداد کلمات می تواند 1500 کلمه باشد.)نکته: تفاوت ساختار ستونی با آسمان خراش در 2 چیز است، اول در تعداد کلمات که در آسمان خراش بسیار بیشتر است و دوم اینکه در ساختار ستونی شما موضوع را به صورت کامل شرح می دهید و زیر مجموعه ها را در مطالب دیگر و پیج های دیگر بررسی می کنید اما در ساختار آسمان خراش هیچ زیر مجموعه ای وجود ندارد که درباره آن صحبت نکرده باشیم.مدل خوشه ای (cluster) :مدل خوشه ای - منبع:هاب اسپاتدر مدل خوشه ای ما راجع به یک موضوع صحبت می کنیم اما یک اتاق خالی یا یک فضا برای لینک دادن(ارجاع دادن) به جزییات نگه می داریم. یعنی اگر داریم درباره موضوع سوشال مدیا صحبت می کنیم زیر مجموعه "اینستاگرام" یک فضا است و" کپشن نویسی در اینستاگرام" یک فضای دیگر،"هشتگ گذاری در اینستاگرام" فضایی دیگر است و به همین شکل برای موضوعات و جزییات صفحات مجزا در نظر می گیریم و به هم لینک می دهیم.کدام نوع از مدل های نوشتن بلاگ پست مناسب است؟به این نکته دقت کنید که شما برای دیده شدن باید یک فضا و یک مشکل را شناسایی کنید و برای آن مشکل راه حل بدهید تا مخاطب شما نیاز محتوایی خود را در بین بقیه محتوا ها پیدا کند. پس ساختار و شکلی از محتوا خوب است که مخاطب شما با آن ارتباط برقرار می کند.در وب سایت هاب اسپات( hubspot ) به ما توصیه شده تا از ساختار خوشه ای استفاده کنیم دلیلی که در این منبع آورده شده این است که شما به کمک ساختار خوشه ای کمک می کنید تا مخاطب مطلب مورد نیاز خود را راحت تر پیدا کند و زودتر به جواب مورد نیاز خود برسد. در ساختار خوشه ای شما مجموعه ای از موضوعات را دارید که به هم توسط لینک هایی متصل شده اند در نتیجه مخاطب شما در یک موضوع گرفتار نخواهد شد و تجربه بهتری از برخورد با بلاگ شما خواهد داشت، همچنین این کار به شما کمک میکند تا در نتایج موتورهای جستجو رتبه بالاتری دریافت کنید.لینک گذاری در مدل خوشه ای-منبع: هاب اسپاتیک بلاگ پست خوب چه ویژگی هایی دارد؟یک بلاگ پست خوب:تاریخ انتشار و تاریخ بازبینی دارد.زمان تقریبی مطالعه دارد.(هر 200 کلمه در حدود 1 دقیقه محاسبه می شود.)اسم نویسندگان را نوشته است.با قرار دادن تگ دسته بندی باعث کمک به منظم نگاه داشتن ذهن مخاطب می شود.امکان اشتراک گذاری در شبکه های اجتماعی را دارد.قابلیت like کردن و نظر دادن دارد.شروع کنید به نوشتننوشتن را شروع کنیدبا انتخاب یک موضوع شروع کنید، نوشته خود را به بخش های کوچک تقسیم کنید که شامل عنوان اصلی و زیر عنوان ها باشد، حالا می دانید می خواهید راجع به چه چیزی و با چه عناوینی بنویسید، پاراگراف اول بسیار مهم است چون قرار است مانند یک قلّاب مخاطب را به دام بیندازد، پاراگراف اول معمولا اهمیت موضوع را شرح می دهد. حالا باید یکی از ساختار ها را برای نوشتن انتخاب کنید(پیشنهاد من به شما ساختار خوشه ای است.) و در نهایت در یک پاراگراف موضوع را جمع بندی کنید.جمع بندی:گفتیم هر متنی در قالب مقاله و نوشته و .... را که می توانیم منتشر کنیم بلاگ پست می گوییم. سه ساختار را برای بلاگ پست تعریف کردیم، آسمان خراش، ستونی و ساختار خوشه ای و گفتیم ساختار خوشه ای می تواند بیشتر به مخاطب و سئوی شما کمک کند. البته شما باید به خواست و سلیقه مخاطب خودتان توجه کنید. ویژگی های یک بلاگ پست خوب را بررسی کردیم مانند قابلیت اشتراک گذاری و قرار داشتن نام نویسندگان که کمک میکند مخاطب شما با شما ارتباط بهتری بگیرد و به شما به عنوان یک متخصص اعتماد کند.دقت کنید پاراگراف اول برای درگیر کردن مخاطب و پاراگراف آخر برای جمع بندی و ایجاد نظم در ذهن مخاطب اهمیت ویژه ای دارند. و در انتها باید بگویم شروع کنید.(do it right now)منابع:https://blog.hubspot.com/marketing/what-is-a-pillar-pageکتاب اصول تولید محتوای متنیhttps://barayandbooks.ir/books/principles-of-producing-textual-content-second-edition/https://websima.academy/glossary/pillar-and-cluster/ مجتبی شیخ حسنی مجتبی شیخ حسنی Sat, 26 Aug 2023 18:44:08 +0330 https://virgool.io/@m_96642326/%DA%86%D8%B7%D9%88%D8%B1-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D8%B1%D8%A7-%D8%A8%D8%B1-%D8%A7%D8%B3%D8%A7%D8%B3-%D8%AE%D8%B1%DB%8C%D8%AF-%D9%85%D8%B4%D8%AA%D8%B1%DB%8C-%D8%A8%D9%87%DB%8C%D9%86%D9%87-%DA%A9%D9%86%DB%8C%D9%85-crbxldeqnei7 همه مشتری های ما سود یکسانی برای ما ندارند،بعضی از آنها با تبدیل شدن به مشتریان ویژه و وفادار باعث آگاهی بیشتر دیگران از محصولات و خدمات ما می شوند و ممکن است بعضی دیگر با گرفتن خدمات بد یا عدم رضایت از خدمات ما تبدیل به منتقد و معترض نسبت به ما و برند ما شوند،راهبردهای بازاریابی ، خدمات و ترغیب به خرید برای این دسته ها یکسان نیست، در این نوشته تلاش کرده ام با ارایه یک روش برای دسته بندی مشتریان و امتیاز دهی به آنان ،به شما در ارایه روش های متفاوت بازاریابی برای ترغیب به خرید یا حتی کنار گذاشتن مشتریانی که به شما هزینه تحمیل می کنند کمک کنم.تجزیه و تحلیل RFM (تأخر، فراوانی، ارزش پولی):تحلیل RFMیک روش تحلیل در بازاریابی است که به شناخت شما از مشتریان و دسته بندی آنها کمک می کند.دسته بندی مشتریان به صورت کلی به معنای بخش بندی بر اساس سودی است که هر مشتری به کسب و کار شما می رساند. بهترین مشتری بیشترین سود را می رساند و همچنین مشتریان با کمترین سود را مشخص می کند.دقت داشته باشید که این طور نیست که کمترین سود به معنای صفر بودن سود شما از خرید است گاهی بعضی از مشتری ها بواسطه نوع خرید ممکن است به شما ضرر نیز برسانند.(برای مثال شما یک کد تخفیف 20 درصدی در نظر میگیرید و سود شم زمانی اتفاق می افتد که سبد خرید مشتری حداقل 150 هزار تومان است امامشتری از شما 50 هزار تومان خرید میکند این اتفاق به معنای ضرر شما از این خرید است و به این نوع از مشتری ها اصطلاحا مشتری زامبی گفته می شود.). این تحلیل به پیش بینی شما به عنوان مدیر و بازاریاب و تعیین چشم انداز کمک خواهد به این دلیل که شما از میزان فروش خود یک تحلیل و پیش بینی دارید.این ابزار بازاریابی شامل سه بخش است:1- مشتری آخرین بار در چه زمانی محصولی را خریده است؟2- این شخص هر چند وقت یکبار خرید می کند؟3-این مشتری در هر خرید چقدرهزینه می کند؟ (ارزش سبد خرید او چقدر است؟)پاسخ به این پرسش ها به شما اجازه می دهد تا مشتریان خود را رتبه بندی کنید و کسانی را که بیشترین ارزش را برای شما به ارمغان می آورند شناسایی کنید. با انجام این تجزیه و تحلیل، مدیران و بازاریابان سودی را که مشتریان فعلی و جدید برای کسب و کارشان به ارمغان می آورند، مقایسه می کنند.تجزیه و تحلیل RFM به شرکت ها کمک می کند تا بودجه تبلیغاتی خود را هوشمندانه مدیریت کنند. بازاریابان را قادر می سازد تا مشتریان را با ارزش های یکسان شناسایی کرده و آنها را تقسیم بندی کنند. تقسیم‌بندی مخاطبان به برندها اجازه می‌دهد تا کمپین‌های هدفمند ایجاد کنند، پیام‌های خود را تنظیم کنند، نیازهای مشتریان را برآورده کنند، و رضایت مشتری و بازگشت سرمایه را افزایش دهند.این روش برای بازاریابان حیاتی است زیرا درک درستی از رفتار مشتری در اختیار آنها قرار می دهد که بر حفظ، ارزش،طول عمر مشتری و تعامل بین مشتری و کسب و کار تأثیر می گذارد. پس از انجام تجزیه و تحلیل RFM، بازاریابان می توانند سطح رضایت مشتریان، علاقه به تبلیغات و حجم هزینه ها را شناسایی کنند.برای انجام تجزیه و تحلیل و بهره‌مندی از مزایای این تکنیک، باید بدانید که به چه جنبه‌هایی باید توجه کنید، به همین دلیل است که باید بفهمیم آنالیز RFM چگونه کار می‌کند.تجزیه و تحلیل RFM چگونه کار می کند؟اولین گام تحلیل RFM رتبه بندی مشتریان بر اساس عوامل زیر است:تازگی( آخرین بار این مشتری در چه زمانی از شما خرید کرده است؟)هر چه خرید جدیدتر باشد، احتمال اینکه مشتری برند را به خاطر بسپارد و آن را برای تراکنش بعدی در ذهن نگه دارد، بیشتر می شود. مشتریان اخیر در مقایسه با کسانی که ماه ها هیچ خریدی انجام نداده اند، تمایل بیشتری به خرید دارند. داشتن این اطلاعات برای شرکت‌ها بسیار مفید است است زیرا به شناسایی مشتریان جدیدتر کمک می‌کند و به شما کمک می کند تا آنها را تشویق کنید تا به زودی دوباره خرید کنند.فرکانس ( این مشتری هر چند وقت یکبار از شما خرید می کند؟)بسیاری از اتفاقات و شرایط بر دفعات خرید مشتریان شما تاثیر می گذارند. از نمونه های تاثیر گذار بر دفعات خرید مشتری میتوان موارد زیر را نام برد:نوع محصولقیمت خدمات و محصولموجودی محصولشرکت ها می توانند تقاضا را پیش بینی کنند، به عنوان مثال، محصولات خریداری شده امروز تمام می شوند و مشتریان باید به زودی آنها را دوباره خریداری کنند. از آنجایی که این فرآیند تکرارپذیر است، برندها می‌توانند تاریخ خرید بعدی را پیش‌بینی کنند و به مشتریان در زمان مناسب یادآوری کنند که محصول موجود شده است تا از فروشگاه‌ها یا وب‌سایت‌هایشان بازدید کنند. به این ترتیب، برندها می توانند وفاداری مشتری را به دست آورند زیرا مشتریان دوست دارند از آنها مراقبت شود.(care کردن)ارزش پولی(ارزش ریالی در هر بار خرید مشتری)مقدار پولی است که هر مشتری در هر بار خرید از یک برند یا شرکت خرج می کند. شرکت ها مصرف کنندگان خود را تشویق می کنند تا برای رسیدن به اهداف درآمدی خود بیشتر خرج کنند.===> با توجه به مطالب گفته شده:کسب و کارها به این سه عامل توجه می کنند (RFM) و به مشتریان از 1 تا 5 امتیاز می دهند (5 بالاترین امتیاز است). بازاریابان رتبه بندی مشتریان را محاسبه می کنند و مشتریانی را با بالاترین ارزش (بهترین مصرف کنندگان) شناسایی می کنند. سپس، آنها از این داده ها برای ایجاد کمپین های تبلیغاتی شخصی، پیشنهادات یا تبلیغات برای بهبود بازگشت سرمایه استفاده می کنند.نکته: دقت کنید امتیاز دهی به مشتری از یک تا پنج یک پیشنهاد است شما می توانید این اعداد را بر اساس کسب و کار خودتان و تعداد مشتریان تعریف کنید (مثلا من برای تعداد مشتری های زیر 200 نفر به بهترین مشتری عدد 3 و به مشتری با کمترین سود دریافتی عدد1 را اختصاص میدهم).نکته:همان طور که گفته شد یک مشتری در پارامتر M می تواند عددی منفی دریافت کند.نکته: دسته بندی در سبد خرید برای هر کسب و کار با دیگری متفاوت است و آن را باید مدیر کسب و کار مشخص کند. برای مثال در فروشگاه مواد غذایی من که صاحب فروشگاه هستم حداقل سبد خرید را برای رسیدن به حداقل سود عدد 400 هزار تومان تعیین میکنم اما فروشگاه روبروی من این عدد را 150 هزار تومان در نظر می گیرد.اکنون که می دانید تجزیه و تحلیل RFM چگونه کار می کند، باید مراحل مورد نیاز برای انجام آن را بررسی کنید. بیایید نگاهی دقیق تر به خود فرآیند داشته باشیم.نحوه انجام آنالیز RFMابزارهای مختلف می توانند به شما در انجام تحلیل کمک کنند. برای این منظور می توانید یک سیستم CRM برای مشتریان خود داشته باشید. پلتفرم های مختلف می توانند داده های مشتریان شما را از CRM وارد کنند، RFM را محاسبه کنند و نتایج را به شما ارائه دهند.نکته: برای شروع کار می توانید از اکسل یا گوگل شیت نیز استفاده کنید،دقت داشته باشید حفظ اطلاعات مشتری و خرید آن بسیار مهم و ضروری است شما باید اطلاعات خرید مشتری را از ابتدا جمع آوری کنید. در مرحله بعد می توانید با افزایش مشتریان و رشد کسب و کار از نرم افزارهای CRM هم استفاده کنید.می توانید با استفاده از Excel یا Google Sheets به عنوان ابزار، به تجزیه و تحلیل RFM خود بپردازید. برای شروع، باید تاریخچه خرید هر مشتری را از پایگاه داده CRM خود به صفحه اکسل یا گوگل شیت خود وارد کنید. در مرحله بعد، باید مشتریان خود را بر اساس سه عامل کلیدی مرتب کنید( تازگی، فراوانی و ارزش پولی). به هر مشتری امتیاز دهید و بر اساس امتیاز آنها را مرتب کنید.نکته : در کارهایی که اولویت آنها شناخت و جذب حداکثری است و محدودیت مالی وجود ندارد (مانند استارتاپ ها)قسمت M یعنی سودی که مشتری در هر خرید به شما می رساند را در جدول در نظر نمی گیرند.در زیر می توانید نمونه ایجاد شده با Google Sheets را مشاهده کنید. جدول زیر شامل نام مشتریان، تاریخ آخرین سفارش، آخرین تاریخ، دفعات سفارش و مقدار خرید است که می تواند به امتیازدهی هر مشتری کمک کند. همچنین می توانید فاکتورهای کلیدی تحلیل RFM را مشاهده کنید.بیایید یکی از مشتریان را انتخاب کنیم و به این شخص امتیاز دهیم. به عنوان مثال، نمرات ریچارد 2،2،3 است، بنابراین امتیاز RFM او 2.3 خواهد بود.این روش مبتنی بر داده به شرکت‌ها کمک می‌کند تا مشتریان را بر اساس شباهت‌هایشان تقسیم‌بندی کنند و در مورد کمپین‌ها و اقدامات آتی که در جهت تشویق این مشتریان به انجام تراکنش‌های بیشتر است، تصمیم‌گیری استراتژیک بگیرند. با کمک آن، برندها می توانند ROI را افزایش دهند، رضایت و حفظ مشتری را بهبود بخشند و کمپین های شخصی ایجاد کنند.جمع بندی:با تحلیل RFM شما مشتریان را بر اساس 3 متغیر آخرین خرید، توالی خرید و ارزش هر سبد خرید دسته بندی کنید.به هر دسته مشتری یک امتیاز می دهید، این امتیاز بر اساس نظر شما و با ملاحظه به تعداد مشتری شما میتواند از 1 تا عدد دلخواه شما باشدمشتری ها را بر اساس امتیاز دسته بندی می کنید که شامل مشتریان با ارزش،مشتریان وفادار،مشتریان جدید،مشتریان خوبی که جدیدا از شما خرید نکرده اند و …..برای هر دسته از مشتری ها راهبرد متفاوت بازاریابی و فروش در نظر بگیرید.نتایج را در بازه های زمانی متوالی دوباره بررسی کنید.(مثلا هر 6 ماه یک بار)منابع: sendpulsemydmc.ir مجتبی شیخ حسنی مجتبی شیخ حسنی Sun, 14 May 2023 14:27:40 +0330 https://virgool.io/aboutstartup/%D8%B4%D9%85%D8%A7-%D9%82%D9%84%D8%A7%D8%A8-%D8%AE%D9%88%D8%AF-%D8%B1%D8%A7-%D8%AF%D8%B1-%D8%A7%D9%82%DB%8C%D8%A7%D9%86%D9%88%D8%B3-%D8%A7%D9%86%D8%AF%D8%A7%D8%AE%D8%AA%D9%87-%D8%A7%DB%8C%D8%AF-op7ivoznlzo9 ما برای جذب مخاطب نیاز داریم کاملا شفاف و ساده خودمان را معرفی کنیم، باید در ذهن بمانیم، یک فرصت کوتاه برای ایجاد یک رابطه و ترغیب مخاطب برای ادامه و ماندن، قلاب اول برای جذب مخاطب می تواند تگ لاین باشد تا مجاب شود که برود یا بماند و از ما خرید کند.بهتر است طبق روال گذشته ابتدا برویم و تعاریف را بررسی کنیم :A perfect example of a descriptive tagline is Walmart's tagline – Save money. Live better.Another good example of a descriptive tagline is KFC'S It's finger-lickin' good.یک مثال کامل از یک شعار توصیفی، شعار والمارت است Save money است. بهتر زندگی کنید. یکی دیگر از نمونه های خوب از یک شعار توصیفی است و شعار کی اف سی It's finger-lickin' که خیلی خوب است.در تجارت، شعار یک یا دو عبارت است که وضوح، سرگرمی یا تأکیدی را برای کمک به برجسته کردن مأموریت، هدف یا فرهنگ یک برند ارائه می‌کند. تگ لاین ها به مصرف‌کنندگان کمک می‌کنند تا با برندها "ارتباط" بیشتری داشته باشند.What are three examples of tag lines?From “America Runs on Dunkin' Donuts” to “The Happiest Place on Earth,” the Nike “Just Do It” swoosh, or McDonald's “Lovin' It,” the best slogan examples are timeless, catchy words and phrases that live on in our minds, even when the television is off.سه نمونه برای درک بهتر از تگ لاین چیست؟ از«America Runs on Dunkin' Donuts» تا«The Happy Place on Earth»، «Just Do It» نایک یامک‌دونالدز «Lovin' It»، بهترین نمونه‌های شعاری کلمات و عباراتی جاودانه و جذاب هستند که در ذهن ما ثبت شده اند ، حتی وقتی تلویزیون خاموش است.What is a good tagline?A great tagline captures the essence of the value you provide to your customer in one or two concise sentences. Creating a tagline is a powerful exercise, as it forces you to think about exactly what it is you do for your customers that is unique. I call this a business's Unique Advantage Point (UAP).یک شعار خوب چیست؟یک شعار عالی "جوهره ارزشی"را که به مشتری خود ارائه می دهید در یک یا دو جمله مختصر نشان می دهد. ایجاد یک شعار یک کار مهم و دقیق است، زیرا شما را مجبور می کند تا به این فکر کنید که دقیقاً چه کاری برای مشتریان خود انجام می دهید که منحصر به فرد است. من این را نقطه مزیت منحصر به فرد کسب و کار (UAP) می نامم.How to Write a Great Tagline1. Step 1: Write a paragraph that explains who you are and what you do.2. Step 2: Condense that paragraph into one line.3. Step 3: Condense even further.4. 4) Test your taglines with your customers and employees.چگونه یک شعار عالی بنویسیممرحله 1: یک پاراگراف بنویسید که توضیح دهد شما کی هستید و چه می کنید.مرحله 2: آن پاراگراف را در یک خط متراکم کنید.مرحله 3: حتی بیشتر متراکم کنید.4) شعارهای خود را با مشتریان و کارمندان خود آزمایش کنید.و این تعریف عالی از دیکشنری کمبریج :What is another word for tagline?buzzword, catchline, catchword, motto, shibboleth, slogan, tag, point.a short, easily remembered phrase that a company uses in its advertisements, especially on television or the internet, so that people will recognize it or its productsشعار به این صورت تعریف می‌شود: «یک عبارت یا شعار، به‌ویژه آن‌طور که در تبلیغات استفاده می‌شود، یا نکته اصلی یک جوک».وقتی صحبت از بازاریابی به میان می آید، "شعار"کسب و کار شما با چند کلمه مختصر به مردم می گوید که شما کی هستید و چه چیزی را مطرح می کنید.هدف از یک شعار ایجاد "یک عبارت مثبت و به یاد ماندنی" است که در ذهن مشتری بماند و به آنها کمک کند تا برند و پیام بازاریابی شما را شناسایی کنند.5 نکته برای ساخت یک تگ لاین موفق :قبل از اینکه شما را از طریق یک فرآیند گام به گام برای ایجاد شعار خود راهنمایی کنم، در اینجا چند نکته کلیدی وجود دارد که باید به خاطر داشته باشید:1. آن را ساده نگه داریداکثر شعارهای موفق فقط 3 تا 6 کلمه هستند و مخاطبان شما بدون فکر زیاد موضوع آن را متوجه می شوند. در حالت ایده‌آل، شعار شما باید شش کلمه یا کمتر باشد (به استثنای برخی موارد خاص).2. به آن معنا بدهیدیک شعار نباید فقط به این دلیل ساخته شود که دیدید برخی از شرکت های معروف آن را دارند. اگر می‌خواهید انرژی ذهنی و بودجه بازاریابی را برای ساختن یک عبارت جذاب صرف کنید، باید واقعاً برای برند شما معنا پیدا کند. در غیر این صورت، از ایجاد آن صرف نظر کنید.3. وضوح ، نکته کلیدی استنباید حدس زد که منظور شما چیست. علاوه بر ساده بودن، تگ لاین باید به وضوح ماموریت یا هدف شرکت شما را بدون هیچ گونه حدس و گمان بیان کند. اگر از برخی دوستان بپرسید که چه فکری می کنند و آنها هم سوالی را مطرح کردند، اشتباه کرده اید.4. روی مزایا تمرکز کنیدمشتریان به مزایا اهمیت می دهند، نه ویژگی ها - و این برای شعار شما نیز صدق می کند. تگ لاین باید بدون اشتراک گذاری «ویژگی ها»، مزیت اصلی برند یا محصول شما را به مخاطبانتان بگوید. به عنوان مثال، راحتی یک مزیت است، در حالی که یک قطعه قابل جابجایی برای تمیز کردن آسان یک ویژگی است.5. داستان بگوییدداستان سرایی بخش بزرگی از بازاریابی و تجارت است. هرچه داستان شما قوی تر باشد، فروش بیشتر آسان تر است. اگر شعار شما داستانی را بیان می کند، مانند برخی از مثال هایی که در پایان به اشتراک می گذارم، می تواند به بخشی جدایی ناپذیر از بازاریابی و برند شما تبدیل شود.3 گام عملی برای ایجاد یک شعار تجاری عالی :در واقع ایجاد یک شعار می تواند یک فرآیند دشوار باشد، یا می تواند فوق العاده آسان باشد. این واقعاً به خلاقیت شما بستگی دارد. ما یک برنامه گام به گام عملی ایجاد کرده‌ایم تا شما را به حرکت درآوریم و به شما کمک کنیم تا به آسانی یک شعار تجاری ایجاد کنید!1. با پایان شروع کنیداین توصیه عالی استفن کاوی، نویسنده هفت عادت افراد بسیار موفق است. ایده این است که تصور کنید می خواهید خود (و کسب و کارتان) در 5 تا 10 سال در کجا قرار بگیرید.شما این کار را انجام می دهید زیرا تجارت امروز شما به اندازه ای که روزی دوست دارید بزرگ یا الهام بخش نیست. اما اگر به گونه‌ای رفتار کنید که انگار رویاهایتان از همان روز اول به دست آمده‌اند، شانس بیشتری برای رسیدن به آن دارید. پس از خود بپرسید:· می خواهم کسب و کار من در 5-10 سال کجا باشد؟· من می خواهم کسب و کار من در مورد چه چیزی باشد؟ به چه کسی می خواهم کمک کنم؟2. بفهمید که می خواهید چه احساساتی را برانگیزدبهترین بازاریابی به احساسات مردم کمک می کند.از خود بپرسید: دوست دارید مردم وقتی به کسب و کار شما فکر می کنند چه احساسی داشته باشند؟می تواند یک احساس ساده مانند شادی یا غرور باشد. اما همچنین می‌تواند چیز پیچیده‌تری باشد، مانند «سرحالی»، «با اعتماد به نفس» یا حتی «گرسنه».چرخ عواطف پلاچیک از انواع مختلف احساسات در اینجا آمده است:3. طوفان فکری ایجاد کنیددر این مرحله، می‌دانید که می‌خواهید کجا باشید، برای چه چیزی ایستاده‌اید و می‌خواهید مشتریانتان چه احساسی داشته باشند. قدم بعدی این است که شعار خود را ایجاد کنید!فرض کنید می‌خواهید یک فروشگاه خرده‌فروشی لیوان‌های قهوه باشید، و چشم‌انداز شما در 10 سال آینده فروش 10 میلیون لیوان قهوه است. شما می خواهید مشتری هایتان حداقل یک بار در روز وقتی لیوان مورد علاقه خود را بیرون می آورند لبخند بزنند.یک شعار خوب ممکن است چیزی شبیه به:عشق در لیوانحداقل یک دلیل برای لبخند زدنیک لبخند در روز…بنشین جرعه جرعه لبخند بزن.من اینها را با تجسم احساسی که می‌خواهم مشتریانم با دیدن یکی از لیوان‌های من داشته باشند ایجاد کردم، سپس از کمی خلاقیت استفاده کردم تا آن احساس را در چند کلمه به تصویر بکشم.پیشنهاد می کنم حداقل 10-20 ایده برای شروع داشته باشید. اشکالی ندارد این می تواند یک بازی اعداد باشد. هدف این است که ماهیچه های خلاقیت خود را به کار ببندید و با چرخاندن چرخ ها، ایده پردازی آسان تر می شود.اگر گیر کردید چه کاری باید انجام دهید؟مگر اینکه شما یک نابغه خلاق باشید،در غیر این صورت احتمالاً گیر خواهید کرد و حتی ممکن است شروع به آزار و اذیت خودتان کنید.اشکالی ندارد! همه اینها بخشی از فرآیند تفکر خلاق است.در اینجا چند نکته وجود دارد تا به شما برای زمانی که نمی توانید شعار "کامل" را بفهمید ، کمک کند :1. برخی از کلمات قدرتمند را امتحان کنیداگر گیر کرده اید، به احتمال زیاد نمی توانید کلمات مناسبی برای بیان آنچه در مورد برند خود می خواهید پیدا کنید. در این صورت، فهرستی از کلمات قدرتمند را که احساسات را منتقل می کنند مرور کنید تا ببینید آیا چیزی توجه شما را جلب می کند یا خیر.2. به نمونه های دیگر نگاه کنیدهنرمندان خوب کپی می کنند. اگر احساس می‌کنید گیر افتاده‌اید، برای دریافت ایده‌های تازه، شعارهای کسب‌وکارهای دیگر را مرور کنید. در اینجا لیستی از 10 مورد آمده است تا به شما کمک کند :من همچنین فهرستی از چند نمونه در انتهای این متن برای شما دارم.در حالی که به آنها نگاه می کنید، به این فکر کنید که چرا شعار آنها اینگونه است. به احساساتی که آنها سعی در انتقال آنها دارند، محصول آنها چیست و چرا ممکن است منطقی باشد فکر کنید. این فرآیند مهندسی معکوس به شما کمک می کند تا شعار خود را توسعه دهید.3. سعی نکنید کامل باشیدایجاد یک شعار تقریباً به اندازه ایجاد یک نام تجاری یا لوگو استرس زا است. اما نکته جالب در مورد تگ لاین ها این است که اگر کار نمی کنند، تغییر آنها بسیار آسان تر است!تقریباً هر برند بزرگی در یک نقطه، شعار خود را تغییر داده است، یا برای انطباق با دیدگاه جدید یا روندهای جدید، یا صرفاً به این دلیل که مدل قبلی کار نمی کرد.4. از SLOGAN SHOPIFY استفاده کنیدShopify یک تولید کننده شعار رایگان ساخته است که یک کلمه یا عبارت را می گیرد و ایده هایی برای برند شما ایجاد می کند. آن را امتحان کنید.5. استراحت کنیدوقتی شکست خوردی ، دور شو!گاهی اوقات بهترین کار انجام کار دیگری است. به پیاده روی بروید، غذا بخورید، با یک دوست صحبت کنید. هر چیزی که ذهن شما را تا حد امکان از شعارتان دور کند. بگذارید ضمیر ناخودآگاه شما کار را انجام دهد و بعداً یا حتی فردا دوباره شروع کنید!چند نمونه از تگ لاین هایی که فوق العاده خوب کار می کننددر اینجا ترکیبی از شعارها و عبارات جالبی وجود دارد که توسط شرکت های بزرگ و کوچک برای ارائه ایده هایی به شما استفاده شده است. من همچنین کمی در مورد آنها و اینکه چرا آنها بسیار خوب کار می کنند به شما توضیحاتی می دهم.1. احساس را بچشیدکوکاکولا از سال 1886 بیش از 12 بار شعار خود را تغییر داده است. در اینجا 15 تغییر اولیه آنها وجود دارد:آخرین شعار آنها، "Taste The Feeling"، عالی است زیرا ساده، آسان برای استفاده در تبلیغات و قابل درک است.بسیاری از مردم کوکاکولا را با احساس طراوت و آرامش مرتبط می دانند و بخش بزرگی از آن استفاده کوکاکولا از شعارهایشان در بازاریابی است.یادداشت جانبی: یکی از شعارهای مورد علاقه من از کوکاکولا این است که "چیزها با کوکاکولا بهتر می شوند" و معتقدم این شعار بخش بزرگی از موفقیت فعلی آنهاست. مردم خوردن غذا را با نوشیدن کوکاکولا مرتبط می دانند، احتمالاً به لطف آن کمپین بازاریابی.2. خوشبختی خانگی استهمسرم، کایلا، این شعار را برای وبلاگ غذایی خود،The Sustainable Harvest، ارائه کرد.او از مردم می خواهد که غذاهای خانگی سالم تری تهیه کنند و لذتی را که از آن ناشی می شود را احساس کنند. پس از حدود دوازده ایده، این همان ایده ای است که او به آن رسید - تا به شما نشان دهد که تصمیم گیری در مورد شعار مناسب می تواند زمان و ایده های متعددی را صرف کند.در اینجا چند ایده وجود دارد که ما در Google Doc نوشتیم :3. ما چیزهای خوب را زنده می کنیمجنرال الکتریک، یکی دیگر از برندهای بسیار موفق، زمانی این شعار را تبلیغ کرد. منطقی است و بسیار واضح است - آنها چیزهای خوبی خلق می کنند.4. قوی ترین قهوه جهاناین برچسب متعلق به Death Wish Coffee، قوی‌ترین قهوه جهان است.برخلاف برندهای دیگر، Death Wish Coffee یک محصول واحد به فروش می رساند "قهوه"، به همین دلیل، آن‌ها می‌توانند شعار خود را حول آن محصول واحد بسازند و از بودجه بازاریابی و توسعه خود برای ایجاد قوی‌ترین قهوه در جهان استفاده کنند.5. آنچه در اینجا اتفاق می افتد، اینجا می مانداین تگ لاین یکی کمی متفاوت است؛ این شعار یک شهر است، نه یک تجارت و کسب وکار. لاس وگاس با همین شعار شناخته شد!منبع : https://sumo.com/stories/what-is-a-tagline#1منابع دیگر : ویکی پدیادوره آنلاین بازاریابی دیجیتالکتاب بازاریابی سرراستگوگل مجتبی شیخ حسنی مجتبی شیخ حسنی Fri, 24 Feb 2023 20:58:04 +0330 https://virgool.io/@m_96642326/zmot-zzgvpf0ucsc6 ‫‫لحظه صفر حقیقت یا :Zero Moment of Truth (ZMOT)تعریف از سایت ویکیپدیا :این مفهوم برای اولین بار در سال ۲۰۱۱ توسط گوگل معرفی شد. ZMOTاین لحظه در واقع لحظه قبل از خرید است که مشتری پیش از تصمیم‌گیری برای خرید ابتدا به صورت آنلاین درباره محصول یا خدماتی که به آن نیاز دارد جستجو می‌کند.به عنوان مثال جستجو درباره اطلاعات و نقد و بررسی‌های یک گوشی موبایل می‌تواند لحظه صفر سرنوشت باشد.اینترنت و رشد سریع آن تعامل مشتری‌ها با برندها، کالاها و محصولات را تغییر داده‌ است. این تغییر ها در تصمیم‌گیری برای خرید ZMOT نامیده می‌شود. بنابر نتیجه تحقیق گوگل، ۸۸٪ از آمریکایی‌ها قبل از خرید محصول در اینترنت سرچ می‌کنند.گوگل در کتاب Winning the Zero Moment of Truth نتایج تحقیقات خود در این زمینه را منتشر کرده‌ است و درباره چهار لحظه سرنوشت‌ساز در خرید به صورت مفصل توضیح داده‌است. این کتاب در سال ۲۰۱۱ توسط جیم لسینسکی نوشته شده ‌است.در توضیحات از google books متن زیر آمده که البته ناظر به کتاب لسینسکی است :Whether we're shopping for corn flakes, concert tickets or a honeymoon in Paris, the Internet has changed how we decide what to buy. Today we're all digital explorers, seeking out online ratings, peer reviews, videos, and in-depth product details as we move down the path to purchase.Google Booksچه در حال خرید کورن فلکس، بلیط کنسرت یا ماه عسل در پاریس باشیم، اینترنت نحوه تصمیم گیری ما برای خرید را تغییر داده است. امروز همه ما کاوشگر دیجیتال هستیم و در مسیر خرید به دنبال رتبه‌بندی آنلاین، نظرات همتایان، ویدیوها و جزئیات محصول هستیم.از کتابهای گوگلبه نظرم این متن از سایت b2binternational.com توضیحات کامل و در عین حال ساده ای در مورد این تعریف را بیان کرده که به بررسی کامل آن می پردازم :من به تازگی یک ماشین جدید خریدم. در واقع، من در طول عمرم تعداد زیادی ماشین خریده ام، دلیل آن این است که من اکنون بسیار پیر شده ام. چیزی که در مورد این خرید اخیر من را مجذوب می کند این است که چقدر با رفتار گذشته من متفاوت بود.در " گذشته" خرید یک فرآیند ساده بود. چیزی باعث می شد که من به یک ماشین جدید نیاز داشته باشم که ممکن است توجیه شده باشد یا نباشد، اما این مهم نیست: در ذهنم، من به یک ماشین نیاز داشتم و سپس درگیر فرآیندی کاملاً خوشایند می شدم که با ترکیبی از فرآیندهایی که فقط به طور مبهم از آن آگاه بودم، خودرویی را انتخاب کنم.البته من تجربه ماشینی را داشتم که در حال حاضر مالک آن بودم و این یک تغییر بزرگ برای من بود. نمی‌خواستم کسل‌کننده باشد و صرفا چیزی را با چیز دیگری جایگزین کنم، البته که نمی‌توانستم تمام انتخاب‌های موجود را در جاده‌هایی که سفر می‌کردم ببینم. من بیشتر به ماشین هایی که از قبل دوست داشتم علاقه مند می شدم و آنها را بر اساس سبک و احتمالا (چه کسی می داند؟) در مورد نوع افرادی که آنها را رانندگی می کردند قضاوت می کردم. در مرحله بعدی تاثیر نظرات دوستان من بود. صحبت کردن در مورد اتومبیل موضوع مورد علاقه یک مرد است (خوب، حداقل یکی از آنها) و من هم از دیگران چیزی کم نداشتم. این لایه، لایه‌ای از اطلاعات جمع‌آوری‌شده از خواندن مجلات خودرو بود که من با ذوق می‌خواندم.محل بعدی برای جستجو بازدید از نمایشگاه است. اینجا می‌توانستم بوی چرم و پولیش جدید را استشمام کنم و به صدای آرام فروشنده‌ای که می‌خواهد فرآیند تصمیم‌گیری من را کوتاه کند و در یکی از لیموزین‌هایش برانم، گوش کنم.همه اینها اکنون تغییر کرده است!به لطف اینترنت، این بار وقتی یک صدای درونی به من گفت که به یک ماشین جدید نیاز دارم، اولین کاری که انجام دادم آنلاین شدن بود. من این کار را فقط یک یا دو بار انجام ندادم، بلکه ساعات زیادی را صرف گشتن خودروهای مختلف کردم، به وضعیت مالیات آن‌ها، با توجه به خروجی CO2، قیمت خرده‌فروشی، قیمت دست دوم و نقاط قوت و ضعفشان نگاه کردم. من بدون اینکه با کسی صحبت کنم و هیچ مجله ای بخوانم (به جز مجلاتی که آنلاین بودند) در مورد هر ماشینی که در نظر داشتم متخصص بودم.این باعث شد که من در مورد تغییر عمده ای که در فرآیند تصمیم گیری رخ داده است فکر کنم. در این فرآیند جدید، در مراحل اولیه، چیزی اتفاق می افتد که گوگل آن را " لحظه صفر حقیقت ZMOT می نامد. این اولین لحظه حقیقت است، از این رو لحظه صفر است. این کاری است که ما قبل از هر چیز دیگری انجام می دهیم. ما این کار را انجام می دهیم زیرا بسیار آسان است. یک کلیک ماوس ما را به مقایسه وب سایت ها، وب سایت های شرکتها ، وبلاگ ها و بررسی ها می برد. این سریع ترین و احتمالاً عینی ترین اطلاعات را در مورد محصولات احتمالی که هر کسی می تواند ارائه دهد به ما ارائه می دهد.در بسیاری از بررسی‌های تحقیقاتی که در بازارهای تجاری مختلف برای کسب‌وکارها انجام داده‌ایم، معتقدیم که بسیاری از افرادی که در حال خرید یک محصول جدید هستند احتمالاً به برندی که در حال حاضر استفاده می‌کنند توجه جدی می‌کنند. این یک تصمیم معقول و آسان است. اگر چیزی در گذشته به خوبی به شما خدمت کرده است و به یک مورد جدید نیاز دارید، چرا به دنبال جایگزین کردن آن با آن نباشید.نسبت افرادی که یک چیزی را برای جایگزینی مشابه در نظر می‌گیرند در طول سال‌ها بین 60 تا 80 درصد ثابت مانده است. آنچه تغییر کرده است، تأثیر ZMOTبر تصمیم ها بوده است. در گذشته احتمال تکرار خرید بیشتر از امروز بود. امروزه، با مسلح شدن به لحظه صفر حقیقت، تصمیم گیرندگان تجارت (درست مانند عموم مردم) اطلاعاتی را به دست می آورند که ممکن است به مردم را وادار کند که وفاداری خود را تغییر دهند.به گفته گوگل، نیمی از خریداران محصولات فناوری قبل از تصمیم گیری برای خرید، جستجوی آنلاین را انجام می دهند، نسبت مشابهی در مورد محصول با همکاران صحبت کرده اند و این نیز تأثیر زیادی خواهد داشت. این دو عامل بیش از هر عامل دیگری مهم هستند و به اهمیت اطمینان از اینکه محصولات ما در بالای هر جستجوی گوگل قرار دارند اشاره می کنند. در واقع، امید است تا زمانی که رشته جستجوی گوگل نصف شده باشد (متنی که مخاطب بالقوه در حال تایپ آن است )، نام تجاری قبلاً در کادر درخواست ظاهر شده باشد. بهینه سازی موتورهای جستجو (SEO) کاری است تا اطمینان حاصل کنیم که محصولات ما در لحظه صفر حقیقت تأثیر دارند.یکی دیگر از تأثیرات عمده در Zero Moment Of Truth، نظراتی است که مردم می توانند به صورت آنلاین بخوانند.چند شرکت در سازمان خود فردی دارند که مسئولیت مدیریت این بررسی ها را بر عهده دارد؟ منظور من کسی نیست که آنها را دستکاری می کند، بلکه کسی است که حداقل به آنها پاسخ می دهد و درک می کند که آنها چگونه بر تصمیم گیری مخاطبان و مشتریان احتمالی تأثیر می گذارند. بررسی ها ممکن است برای یک بازاریاب ترسناک به نظر برسند، شاید از ترس اینکه چیز بدی در مورد محصول یا شرکت آنها بگویند. در واقعیت، اکثر بررسی ها خوب هستند ،غیرمنطقی نیست زیرا می توان امیدوار بود که اکثر محصولات مطابق انتظار عمل کنند و در نتیجه پاسخ مثبتی را به دنبال داشته باشند. در مواردی که پاسخ منفی وجود دارد، گاهی اوقات می تواند به اعتماد بر صحت بررسی ها بیفزاید، زیرا خوانندگان اکنون معتقدند که آنها واقعی هستند.در نهایت، همه اینها چقدر طول می کشد؟ از زمانی که برای اولین بار، بررسی برای انتخاب ماشینم را شروع کردم تا زمانی که خرید کردم، حدود سه ماه بود. جالب اینجاست که من تصمیمم را گرفتم (آئودی A5 همانطور که اتفاق می افتد) بدون رفتن به هیچ نمایشگاهی و در واقع بدون صحبت با یک فروشنده. ماشین دلخواهم را انتخاب کردم و از همکارم که عاشق این نوع کارها بود خواستم که این معامله را برای من انجام دهد. ماشین بدون هیچ گونه تعاملی توسط من با آئودی درب منزل تحویل داده شد. در طول این فرآیند، فعالیت آنلاین من چیزی شبیه به کاهش ضربان قلب بود و در شکل زیر نشان داده شده است.بنابراین، بازاریابان و صاحبان کسب و کار باید چه چیزی را در نظر بگیرند؟ نکته بسیار واضحی در مورد نیاز ما به توسعه استراتژی های بازاریابی آنلاین وجود دارد که بر اساس آن باید محصول ما را در خط مقدم ذهن مردم قرار دهد.چهار مرحله اساسی در این مورد به شرح زیر است:1- بهینه سازی موتورهای جستجو را در اولویت قرار دهید.وقتی کسی محصول شما را جستجو می‌کند، در مورد اینکه تقریباً برای هر شکلی از متن که کسی می‌تواند وارد کند، جزو پنج نتیجه برتر هستید، وسواس داشته باشید.2- اطمینان حاصل کنید که علاقه مردم به محصولات خود را درست پیش بینی کرده اید و در مورد آنها به صورت آنلاین صحبت می کنید. به نظر می رسد این نکته بدیهی باشد، اما شما باید فقط در مورد چیزهایی صحبت کنید که مورد علاقه مشتریان شما هستند، نه وسواس های خود. به عنوان مثال، McKinseyاخیراً تعدادی از وب‌سایت‌های شرکت‌های B2Bجهانی را بررسی کرد و دریافت که بیش از 80 درصد در مورد مسئولیت اجتماعی شرکت‌ها، شیوه‌های پایداری و دسترسی جهانی صحبت می‌کنند – که هیچ‌کدام اصلاً برای خریداران جالب نبود.3- مردم را تشویق کنید تا در مورد شرکت شما و محصولات آن نظرات و توصیفات بنویسند. اینها بسیار بیشتر از هر چیزی که شما می گویید تأثیر خواهند داشت. ( از آنها پروموتر بسازید )4- کارها مربوط به این مورد را به عهده شخصی در شرکت خود قرار دهید ( ترجیحاً شخصی با سابقه کار که از این هدف دفاع کند ) و اطمینان حاصل کند که نام شما از روز اول در لیست خرید مشتری قرار دارد.این مطلب به منظور ارایه در دوره آنلاین بازاریابی دیجیتال عادل طالبی تهیه شده است. مجتبی شیخ حسنی مجتبی شیخ حسنی Tue, 14 Feb 2023 20:36:17 +0330 https://virgool.io/mydmcir/%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D8%AF%D8%B1%D9%88%D9%86-%DA%AF%D8%B1%D8%A7-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-o0zca4a0fur8 بیایید ابتدا برای درک این موضوع که بازاریابی درونگرا چیست تعاریف را بررسی کنیم.با سرچ در گوگل شروع می کنیم :Inbound marketing is a business methodology that attracts customers by creating valuable content and experiences tailored to them. While outbound marketing interrupts your audience with content they don't always want, inbound marketing forms connections they are looking for and solves problems they already have.تعریف اول می گوید : بازاریابی درونگرا یک روش تجاری است که مشتریان را با ایجاد محتوا و تجربیات ارزشمند متناسب با آنها جذب می کند. در حالی که بازاریابی برونگرا مخاطبان شما را با محتوایی که همیشه نمی‌خواهند کلافه می‌کند، بازاریابی درون‌گرا ارتباطاتی را ایجاد می‌کند که به دنبال آن هستند و مشکلاتی را که قبلاً داشته‌اند حل می‌کند.Google search تعریف بازاریابی درونگرا در وب سایت هاب اسپات :Inbound marketing is a business methodology that attracts customers by creating valuable content and experiences tailored to them. While outbound marketing interrupts your audience with content they don’t always want, inbound marketing forms connections they are looking for and solves problems they already haveبازاریابی درونگرا یک روش تجاری است که مشتریان را با ایجاد محتوا و تجربیات ارزشمند متناسب با آنها جذب می کند. در حالی که بازاریابی برون‌گرا با محتوایی که همیشه نمی‌خواهد مخاطب شما را مختل می‌کند، بازاریابی درون‌گرا ارتباطاتی را ایجاد می‌کند که به دنبال آن هستند و مشکلاتی را که قبلاً داشته‌اند حل می‌کند.تا اینجا می توان گفت که :بازاریابی درونگرا راهی برای شرکت ها برای ارتباط و تأثیرگذاری بر مشتریان به گونه ای است که اعتماد ایجاد کند و روابط بلند مدت میان این دو را تقویت کند. این به بازاریابان کمک می‌کند تا تجربه‌ای برای مشتری ایجاد کنند که مشتریان بالقوه‌ را جذب کنند و خرید را به گونه‌ای افزایش می‌دهد که مردم احساس نکنند که تنها چیزی «فروخته» شده است.عنصر اصلی بازاریابی درونگرا محتوا است. ممکن است اصطلاح «محتوا پادشاه است» را شنیده باشید، اما در مورد این مثال با این نوع از ورودی، واقعاً اینطور است.تعریف بازاریابی درونگرا از نظر digitalmarketinginstitute :این نوع از بازاریابی یک رویکرد استراتژیک است که با ایجاد محتوا و تجربیات ارزشمند متناسب با نیازهای مخاطبان ، بر ایجاد روابط بلندمدت تمرکز دارد.کلید بازاریابی درونگرا این است که راه حل هایی برای نیازهای مشتریان شما ارائه می دهد. با انجام این کار می توانید روابط پایدار ایجاد کنید و طرفداران برند را پرورش دهید.بازاریابان در سراسر صنایع احتمالاً از استراتژی های بازاریابی برون گرا و ورودی برای تعامل و تبدیل سرنخ ها استفاده می کنند. اما چه تفاوت هایی بین بازاریابی درون گرا و برون گرا وجود دارد؟ برای درک بهتر بیایید جدول زیر را بررسی کنیم.مقایسه بازاریابی درون گرا و برون گراچه زمانی باید از بازاریابی درونگرا استفاده کرد؟مزیت بازاریابی درونگرا این است که افرادی را جذب می کند که فعالانه به دنبال خدمات یا محصولی هستند که شما ارائه می دهید.برای مثال، اگر کاربری «لپ‌تاپ با صفحه‌نمایش لمسی و وزنی سبک» را تایپ کند و شما آن محصول را بفروشید، بازاریابی درون‌گرا به شما کمک می‌کند تا برای آن شخص قابل مشاهده باشید.چند دلیل وجود دارد که می توانید استراتژی بازاریابی درونگرا را انتخاب کنید:· شما مخاطبان هدف خود را می‌شناسید:اگر می‌دانید چه کسانی را هدف قرار دهید، بازاریابی درون‌گرا می‌تواند راه خوبی برای جذب آنها باشد. سئو نمونه‌ای عالی از این موضوع است، اگر در مورد کلمات کلیدی مرتبط تحقیق کنید، می‌توانید از آنها در سایت و وبلاگ‌های خود برای جذب افراد استفاده کنید.· افراد مناسب :اگر در یک صنعت خاص یا منطقه ای خاص مانند تولید یا معدن کار می کنید، این کار جواب می دهد.· شما می خواهید مخاطب را جذب کنید :اگر به دنبال مکالمه یا ایجاد تعامل هستید، تکنیک های بازاریابی درونگرا بسیار موثر هستند. نظرسنجی ها می توانند در این سناریو عالی باشند و نه تنها باعث ایجاد تعامل شوند، بلکه بینش بیشتری را در مورد مخاطبان شما ارائه دهند. این ممکن است برای هر کسی که مثلاً در صنعت مراقبت های بهداشتی به دنبال کسب اطلاعات بیشتر در مورد نظرات یک محصول یا درک برند است، مفید باشد.· شما سرنخ‌های باکیفیت می‌خواهید وقتی نوبت به سرنخ‌ها می‌رسد، کیفیت ارجح تر از کمیت است. این به این دلیل است که شما از یک کمپین هدفمند برای شخصیت های شناخته شده استفاده می کنید. به عنوان مثال، اگر در بخش آموزش کار می کنید و می خواهید افرادی را که به دنبال کسب اعتبار برای شروع حرفه ای در بازاریابی دیجیتال هستند، هدف قرار دهید، یک کتاب الکترونیکی با موضوع «راه اندازی حرفه بازاریابی دیجیتال شما» ایجاد کنید که اطلاعاتی را ارائه می دهد و همچنین داده هایی را برای شما جمع آوری می کند.· هدف گذاری مجددباید ROI را اندازه گیری کنید - با بازاریابی درونگرا می توانید عملکرد را به طور مداوم پیگیری و اندازه گیری کنید و در صورت نیاز محتوا را تغییر دهید. همانطور که ROI اهمیت بیشتری پیدا می کند، باید کمپین ها را برای تخصیص بودجه و منابع اندازه گیری کنید.· شما یک چرخه فروش طولانی دارید- برای بسیاری از مشاغل B2B، چرخه طولانی فروش عادی است. به صورت بالقوه، در این مورد، نیاز به اطلاعات و راهنمایی به مخاطب وجود دارد و ویدئوها می توانند در درک بهتر بسیار مفید باشند. یک مجموعه ویدیویی با یک متخصص یا کارمند با مهارت ، در یک زمینه خاص در نظر بگیرید، چقدر تاثیرگذار است! برای تعیین اثربخشی می توانید میزان مشارکت و بازدید را اندازه گیری کنید.· بودجه کم یا محدود است- یک کمپین بازاریابی درونگرا می تواند مقرون به صرفه باشد. اگر نیازهای مخاطبان را بشناسید و راه حلی ارائه دهید، وبلاگ ها راه بسیار خوبی برای جذب مخاطب هستند. به یاد داشته باشید که در وهله اول کلمات کلیدی را درج کنید تا مخاطبان خود را به آنجا برسانید! این ابزارها و قالب ها را برای ایجاد وبلاگ های موفق بررسی کنید.چه زمانی باید از بازاریابی برون گرا استفاده کنید؟نکته مهم در مورد بازاریابی برونگرا این است که تضمین می کند برند شما دیده می شود و راهی عالی برای جذب مخاطب است. بسیاری از کانال ها نیز توسط مخاطبان آزمایش شده و مورد اعتماد قرار می گیرند.چند دلیل برای استفاده از بازاریابی برون‌گرا وجود دارد:· شما باید آگاهی از برند را افزایش دهید- بازاریابی برونگرا به افزایش آگاهی از برند کمک می کند، این آگاهی می تواند از طریق یک تبلیغ در فیس بوک به مخاطب هدف باشد یا یک تبلیغ تلویزیونی باشد. این چشم انداز برند شما را تضمین می کند و می تواند به رشد مخاطبان شما کمک کند.· شما در حال راه‌اندازی یک محصول یا خدمات جدید هستید- اگر محصول یا خدمات جدیدی در راه است ، شما به نتایج سریع نیاز داریداگر به کمپین برای به دست آوردن سریع نتایج نیاز دارید، انواع تبلیغات پولی که مخاطب خاصی را هدف قرار می دهد می تواند بسیار موفق باشد. اطمینان حاصل کنید که صفحه فرود شما با محتوای موجود در آگهی شما مرتبط است و دارای متن جذاب است تا بتواند به افزایش تبدیل مخاطب به مشتری کمک کند.· شما می خواهید با یک شرکت جدید ارتباط برقرار کنید- گاهی اوقات روش های قدیمی کار می کنند- تماس با مشتری سرد یک راه عالی برای برقراری ارتباط با مشتری یا شرکت مورد نظر است. ممکن است زمان ببرد، اما گفتگو می تواند برای ایجاد ارتباطات و دستیابی به حل مشکل یا ارائه راه حل ارزشمند باشد.· مخاطبان هدف شما مسن‌تر هستند- در حالی که TikTok ممکن است پلتفرم انتخابی برای بسیاری از جوانان باشد، نسل قدیمی‌تر برای اخبار و سرگرمی‌های خود به رادیو، تلویزیون و روزنامه‌ها روی می‌آورند. به گفته نیلسن، افراد 50 ساله و بالاتر نزدیک به 6 ساعت (سنین 50 تا 64 سال) و بیش از هفت ساعت (سنین 65+) در روز را صرف تماشای تلویزیون می کنند.· شما می خواهید برای افراد مناسب قابل مشاهده باشید· هر برندی باید خود را تبلیغ کند تا از رقبا متمایز شود و در ذهن ها باقی بماند. نمایشگاه‌ها و رویدادها فرصتی برای داشتن یک غرفه یا شرکت در یک سخنرانی است که به برند کمک می‌کند با افراد مناسب ارتباط برقرار کند. به عنوان مثال، یک نمایشگاه غذا و نوشیدنی به یک مارک الکلی بستری برای ارائه تست های طعم و افزایش آگاهی برند ارائه می دهد.اصول بازاریابی درونگرامشتریان یا مخاطبین شما بخش مهمی از هر استراتژی بازاریابی درونگرا (به صورت کلی هر نوع بازاریابی) هستند.این مورد شامل مواردی است که به لیست ایمیل یا خبرنامه شما مربوط است.- لیست مخاطبین خود را به روز نگه دارید و تا حد امکان جزئیات بیشتری را برای فعال کردن بخش بندی و شخصی سازی درج کنید.- برای هدایت فعالیت‌های بازاریابی خود، باید افراد را بر اساس داده‌ها و بینش‌هایی که دارید دسته بندی کنید تا بیان کنند مخاطب مورد نظر شما چه کسی است، چه چیزی را دوست دارد و چگونه آنها را هدف قرار دهد.- سفر مشتری از مرحله آگاهی تا مرحله بررسی و در نهایت به مرحله تصمیم گیری را دنبال کنید . شما باید از تمام مراحل و نقاط تماس در طول سفر خریدار آگاه باشید تا به ایجاد پیام و محتوای مناسب کمک کنید.- اکنون که مخاطبان و سفر خود را می شناسید، می توانید در مورد نوع محتوای ایجاد شده تصمیم بگیرید. به عنوان مثال، در مرحله آگاهی، یک وبلاگ یا ویدیوی آموزنده توجه را به خود جلب می کند، در حالی که فردی در مرحله تصمیم گیری اطلاعات بیشتری مانند کاغذ سفید می خواهد.- قبل از شروع هر کمپینی، درک و یادداشت اهداف خود بسیار مهم است. به این ترتیب شما به اهداف تجاری خود دست خواهید یافت و مبنایی برای ارزیابی عملکرد خواهید داشت.این مطلب ادامه دارد ......این مطلب ناظر به بخشی از مطالب دوره آنلاین بازاریابی دیجیتال است. مجتبی شیخ حسنی مجتبی شیخ حسنی Wed, 08 Feb 2023 18:49:25 +0330 https://virgool.io/@m_96642326/%D9%88%D8%A7%D9%82%D8%B9%D8%A7-%D9%85%DB%8C%D8%AF%D8%A7%D9%86%DB%8C%D8%AF-%D9%85%D8%AD%D8%AA%D9%88%D8%A7-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-o5jimlqmkglp تعریف مفهومی به وسعت «محتوا» سخت تر از آن چیزی است که فکر می‌کنید. شاید تعریفی از محتوا در فکر شما هست ولی احتمالاً کمی از تعریفی که در ذهن من است دور باشد.محتوا به دلیل زمینه ذهنی مختلف برای افراد و موقعیت های مختلف تعاریف متفاوتی دارد.ممکن است که برای شما معانی زیر را بدهد :· محتوا = اطلاعات· محتوا = تجربه· محتوا = چیز خاصی نیستاینها همه تعاریفی است که توسط متخصصین دیجیتال از آویناش کاوشیک گرفته تا جو پولیزی در نظرسنجی که هفته گذشته( البته مقاله متعلق به سال های قبل است) در توییتر، +Google و فیس بوک انجام دادم با من به اشتراک گذاشته شده است.از بیش از 40 پاسخ، چند موضوع شاخص، مشخص شد. امیدوارم آنها در مورد اینکه محتوا چیست و کجا در تجارت شما جای می گیرد به شما اطلاعات و دید درستی ارائه دهند. آنها حتی ممکن است دیدگاهی را برای پاسخ به یک سوال حتی بزرگتر نشان دهند:آینده محتوا چیست؟محتوا اطلاعات است (عملی، کاربردی، تکنیکی) @ MeetTheBossTV :محتوا عبارت است از: هر چیزی که جذاب است، مرتبط با شما و مشکل شما است، قابل اعتماد است، جالب و سرگرم کننده یا روشنگر است و به شکل های مختلفی مانند متن، تصویر، ویدئو یا صدا وجود دارد.Heidi Cohen G+ : محتوا، اطلاعات مفید و با کیفیتی است که داستانی را به شیوه های مرتبط با زمینه و با هدف ایجاد یک احساس یا تعامل منتقل می کند.محتوای به صورت پخش زنده یا پخش به صورت نا همزمان ارائه شده را می توان با استفاده از قالب های مختلفی از جمله متن، تصویر، ویدئو، صدا و یا ارائه بیان کرد. وقتی محتوا برای مقاصد بازاریابی استفاده میشود، باید برند سازمان را در خود جای دهد، از هر گونه تبلیغی دوری کند و مطابق دستورالعملی برای ردیابی مخاطبان باشد.اسکات هپبورن G+ - اطلاعاتی طراحی شده برای مصرف مخاطب است، چاشنی ای برای لذت بردن و بسته بندی برای اشتراک گذاری است.برایان آیزنبرگ (فیس بوک) - محتوای وب را به عنوان یک مکالمه عمومی بین منتشر کننده و بازدیدکننده در نظر بگیرید، خواه مکالمه یک طرفه (از شما به بازدیدکننده باشد)، دو طرفه (بین بازدید کننده و شما) یا مکالمه باشد.@ derekhalpern – محتوا به هر شکلی (صوتی، متنی، ویدیویی) ارائه میشود و به افرادی که آن را مصرف میکنند، اطلاع میدهد، آنها را سرگرم می کند، ذهن آنها را روشن می کند و یا به آنها آموزش میدهد.کورتنی رامیرز G+ – آن چیزی است که شما منتشر میکنید – که شامل نوشتن، تصاویر، ویدیو، ارائه‌ها و غیره می شود. میتوان آن را در وبلاگ‌ها، صفحات وب، حساب‌ها در شبکه های اجتماعی و غیره منتشر کرد.@ dogwalkblog – کلمات، عکس‌ها، ویدئو، صداKevin Cain G+ – محتوا مجموعه‌ای از اطلاعات، ایده‌ها و پیام‌هایی است که در قالب‌های نوشتاری، دیداری یا شنیداری برای استفاده دیگران ترجمه می‌شوند.دیوید اریکسون (فیس بوک) - دانش و یا سرگرمی مرتبط، قانع کننده، به موقع و ارزشمند است.Evyenia Wilkins G+ – محتوا هر چیزی است که شما تولید می کنید و مخاطب شما می تواند با حواس خود آن را مصرف کند.@ bigboxcar – محتوا هر چیزی است که به صورت پراکنده یا برنامه ریزی شده تولید و منتشر می شود. و از این محتوا می توان برای ایجاد محتوای بیشتر استفاده کرد.سارا وبستر ورشم (فیس بوک) – محتوا چیزی است که اطلاعاتی را در اختیار بیننده، خواننده، و غیره قرار می دهد. محتوای خوب ارزش ایجاد می کند.@ MjGlobalCom – عکس، ویدئو، وبلاگ، اینفوگرافیک، مصاحبه، مقاله، مونتاژ، سرمقاله، بررسی، ترکیب، الگوی رفتاری، داستان، آهنگ، نحوه انجام، لیست ها، نکات@ contenttribe – اطلاعاتی که مفید، دارای زمینه، آسان برای مصرف، دستگاه ناشناس (meme)، قابل اشتراک گذاری و غیر مزاحم است.Todd Greene اطلاعات است خواه خوب باشد یا بد@ _nicoleespears – کپی یا اقتباس از یک محتوای اصلی و با نظر به همراه پیام مشخص و لحنی شخصی سازی شده.@ scotcarlson – اطلاعات – برای مصرف و توزیع بیشتر در سراسر وب طراحی شده است (به طور ایده آل شامل عناصر چند رسانه ای و اشتراک گذاری است).Charlene Burke G+ – محتوا فضایی را پر می کند. فضا نوع محتوا را مشخص می کند.@ derekedmond - هر رسانه ای که برای اجرای یک پیام طراحی شده است. می تواند متن، ویدئو، تصویر، صدا و چیزهای دیگری باشد.@ lifewithlevi – کلمات باکیفیتی که معنا دارند. محتوا چه طنز، اطلاعاتی یا تبلیغاتی، باید مرتبط و جذاب باشد.@ brettasnyder - محتوا هر شکلی از ارتباط معتبر برای صاحب کسب و کار و مخاطب است که برای حل یک مشکل یا کمک به مخاطبان مفید است.@ JLBraaten - من محتوا را به عنوان اطلاعات ارائه شده در وب تعریف می کنممحتوا تجربه است (مفید، هدفمند، نتیجه گرا)Avinash Kaushik – محتوا هر چیزی است که به زندگی خواننده ارزش می بخشد. می‌تواند با باهوش‌تر کردن آن‌ها، خنداندن آن‌ها، هر چیزی که با استفاده از آن‌ها کارشان را بهتر انجام دهند، برای به اشتراک گذاشتن ویدیو با فرزندشان عجله کنند، به یک موسسه خیریه کمک کنند، ارزش افزوده ایجاد کند.Vincent Green - من از یک شب گرم تابستانی با آتشی خروشان در گودال و مقداری آبمیوه خنک راضی هستم. مقداری آبمیوه و سیگار برگ برای بستن. محتوا این واقعیت است که محتوای من در حال تولید است. ?مایک گرهان (فیس‌بوک) – ای کاش صحبت در مورد محتوا را متوقف می‌کردیم – کود حیوانی محتوی است و فرنی سرد نیز همینطور… افراد زیادی تمایلی به مصرف آن ندارند! در مورد ایجاد یک "تجربه" در مقابل محتوا چطور؟Kathryn Aragon – محتوا هر اطلاعاتی است که اعتماد و اعتبار را در بین مشتریان ایده آل شما ایجاد می کند.jillvan – به برند خود فکر کنید که پا دارد. پای چپ، محتوا، باعث می شود مردم اهمیت دهند. پای راست به وعده برند شما عمل می کند.Joan Damico - محتوا هر گونه ارتباطی در هر رسانه ای است که هدفی را دنبال می کند، خواه تأثیرگذاری، آموزش، اطلاع رسانی، هشدار، بیان خود یا شروع یک گفتگو در زمینه ای خاص باشد.Joe Pulizzi - اطلاعات قانع کننده ای که اطلاع رسانی می کند، درگیر می کند یا سرگرم می کند.کریس باگوت (فیس بوک) - عنصری که شخص را درگیر می کندLyndon NA – هر چیزی که در URL قابل استفاده باشد (خواندن، نگاه کردن، دانلود یا امکان تعامل با آن وجود دارد).Brian Massey -تعریف من از محتوا این است "اطلاعات با هدفی خاص برای مخاطبان هدف".اطلاعات ممکن است متن، ویدئو، صدا، عکس و غیره باشد. هدف ممکن است آموزش، سرگرمی، یا متقاعد کردن (تبدیل) باشد.connell_vs_life اطلاعات مرتبط – چه نوشتاری باشد یا شنیداری یا دیداری که کسی میخواهد آن را درک کند، تجزیه کند و تجربه کند.Dan Bischoff - جواب این سوال بسیار گسترده و قابل بحث است. ممکن است هرزنامه باشد، ممکن است برخی نوشته‌های فنی در پشت محصول باشد، می‌تواند آگهی باشد، و غیره. در بازاریابی، آنچه باید باشد این است: هر چیزی که حمایت از برند را ایجاد می‌کند، مشتریان بالقوه را در مسیر تبدیل هدایت می‌کند، یا سرنخ‌ها را پرورش می‌دهد و مشتریان فعلی را حفظ می کند.brianhalligan - محتوا: اطلاعات دیداری یا شنیداری است که با گفتن داستان، پرسیدن سؤال یا بر اساس یک نتیجه‌گیری یا استنتاج واکنش‌ها را تحریک می‌کنند.Kevin Dugan - محتوا مفهومی گسترده است زیرا همواره در حال تغییر است. من فکر می کنم تعریف مسئله و فرصت است. همچنین بر اساس پیشینه شما به طور متفاوتی تعریف شده می شود. محتوا میمونی است در وسط مخاطبها و نتیجه است.یا شاید بشود گفت، ذن، درسته؟Barry Feldman – من به سادگی می گویم: پاسخ به سوالات مشتریاناندرو جانسون– محتوا هر چیزی است که ایجاد شده تا جذاب، هوشمندانه، روشن‌فکر، زیبا و هوشمندانه باشد و اساساً باید با مخاطبان هدف شما ارتباط برقرار کند.«محتوا» برای تعریف خیلی مبهم استMatthew T. Grant G – Lee – سؤال شما و پاسخ‌های بسیار زیاد و متفاوت، مشکل‌ واژه «محتوا» را برجسته می‌کند. اگر بتوان به طور منطقی پاسخی را با «محتوا هر چیزی است…» شروع کرد، پس محتوا چیز خاصی نیست. «محتوا»، در پایان، اصطلاح باینری عمومی برای «فرم» است، که در آن فرم می‌تواند یا یک شکل فیزیکی باشد - جعبه، شیشه، بطری - یا یک شکل مرسوم رسانه - یک ویدیو، یک نمایش، یک مقاله. ، یک پست وبلاگ، یک نمایشنامه، یک رمان. بنابراین، من از تعاریف بالا که اساساً «محتوا=اطلاعات» می‌گویند، خوشم می‌آید، به این معنا که محتوا چیزهایی است که در اشکال مختلف وجود دارد.اولیویه بلانچارد (فیس‌بوک) – نکته‌ای که در مورد اصطلاح «محتوا» وجود دارد این است که به اندازه ای مبهم است که به معنای همه چیز و هر چیزی باشد، یعنی به هیچ وجه معنی ندارد. محتوا در اصل کلمه ای است به معنای "چیزی برای پر کردن فضای خالی". این می تواند عکس، ویدئو، کپی بازاریابی، تجزیه و تحلیل کامل، شعر، مزخرفات خالی، موی گربه یا مکعب های پنیر باشد. تنها چیزی که به آن اشاره می کند این است که حجم محدودی از فضایی که باید پر کند وجود دارد. از قضا، این کلمه خود ظرفی برای محتوای بیشتر است: اینجا یک کلمه خالی است. حالا آن را با معنی پر کنید.تام وبستر (فیس بوک) - راستش من همیشه از این اصطلاح متنفر بودم. این من را به یاد سلب مسئولیت همیشگی جعبه غلات می اندازد. ممکن است محتویات به دلیل جابجایی، جابجا شوند.چگونه "محتوا" را تعریف می کنید؟واضح است که محتوا بخشی ضروری از ارتباطات تجاری بین تولید کننده و مصرف کننده است. از طریق محتوا است که افرادی که به آنها علاقه مندیم اطلاعات برند را کشف، مصرف کرده و بر اساس آن عمل می کنند. محتوا مصرف کنندگان را به سمت تجربیات برند سوق می دهد و اغلب خود تجربه است. با درک محکم‌تر از چیستی محتوا، فکر می‌کنم سؤالات کلیدی دیگری بوجود می آیند که ارزش پاسخگویی را دارند، شامل نحوه ساختار محتوا در سازمان‌ها، مدل برتر برای یکپارچه‌سازی محتوا چیست و در نهایت، آینده محتوا چیست؟منبع ترجمه :این مطلب ترجمه ای است از toprankblog.com/2013/03/what-is-contentو در مطالب ارایه شده در دوره بازاریابی دیجیتال قرار دارد. مجتبی شیخ حسنی مجتبی شیخ حسنی Mon, 30 Jan 2023 18:35:51 +0330 https://virgool.io/mydmcir/%D8%A8%D8%B1%D8%B1%D8%B3%DB%8C-%D8%B3%D8%A7%DB%8C%D8%AA-%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%A7%D8%A7%D8%AF-gn4ex0gyxnqn mediaad-logoچقدر از هزینه های تبلیغات را دور ریخته اید؟ چقدر جذب مخاطب کرده اید؟هزینه جذب یک مخاطب چقدر بوده؟ کدام کانال تبلیغی بهتر کار کرده؟ شما با تبلیغ دیده می شوید اما این دیده شدن به تنهایی کافی است؟ آیا هزینه ها درست انجام شده اند؟ شرکت های تبلیغاتی (Ad Network) فضایی امن با امکانات مناسب فراهم کرده اند تا شما با داشتن اعداد و ارقام ، روش های مناسب را انتخاب کنید.اطلاعات جمع آوری کنید و از آنها در تبلیغات بعدی استفاده کنید.تبلیغات آنلاین و نتایج روشنی که به شما می دهند می توانند همیشه شما را برای قدم بعدی آماده کنند.در این مطلب بعد از بررسی سایت یکتانت به بررسی سایت مدیا اد پرداختم و شکل سایت و امکانات آن را بررسی کردم لازم میدانم اعلام کنم من دانشجوی دوره آنلاین بازاریابی دیجیتال هستم و نظرات من مانند یک متخصص دقیق نخواهد بود،خوشحال می شوم برای افزایش و تبادل اطلاعات چنانچه نکته ای داشتید در پایین این پست اعلام کنید.بیایید با یک جستجو در گوگل آغاز کنیم ، وقتی سرچ کنیم مدیااد با 190000 نتیجه روبرو می شویم اما اولین نتیجه سایت اصلی است به آدرس https://mediaad.org است.search for mediaad in googleدر توضیحات هر بخش در عکس بالا از جملات پلتفرم ایرانی،ایجاد تجربه متفاوت،کسب درآمد و ترافیک هوشمند و با کیفیت استفاده شده که هر کدام اهداف و ویژگی های این مجموعه را بیان می کنند.با جستجوی آدرس سایت نتایج جستجو به عدد 3870000 افزایش پیدا میکند و در نتایج دیگر می توان آدرس های این مجموعه را در شبکه های اجتماعی دیگر مانند اینستاگرام،تلگرام،آپارات و ... مشاهده کرد.در مدیااد چه خبره ؟وارد سایت می شویم اینجا رنگ ها تیره انتخاب شده با ترکیب های طوسی ،سبز ،مشکی! این ترکیب در کنار متن با رنگ سفید باعث می شود شما متن را به وضوح و با راحتی بیشتری ببینید و با این روش سعی شده توجه شما را جلب کنند.(بر عکس سایت یکتانت که با رنگ زرد و روشن طراحی شده بود). در ابتدا یک درخواست برای اجازه دسترسی به اعلانات به شما میدهد که با یکبار جواب ندادن بسته می شود و دیگر خبری از آن نخواهد بود.mediaad-home pageدر بالای صفحه مدیااد به صورت درشت جلب توجه می کند و در پایین این لوگو جمله ی تبلیغات هدفمند وب در اختیار شماست دیده می شود که می توان گفت شعار این مجموعه هم هست ،به نظر می آید اینجا تاکید بر روی هوشمند و هدفمند بودن است تا بزرگ بودن!در قسمت بعدی یک فراخوان برای اقدام قرار دارد که شما را به ثبت نام و شروع کار با پنل دعوت می کند.من در این سایت تلاشی برای جذب لید ندیدم.(کتاب الکترونیکی و .... مثل یکتانت) در قسمت بعدی یک فلش در مرکز یک دایره وجود دارد که با بردن نشانگر موس روی آن تغییر رنگ میدهد و ما با کلیک روی آن متوجه می شویم هیچ کار خاصی نمیکند(شما را چند سانتی متر به پایین تر و شروع محتوا منتقل می کند) و دلیل وجودش شاید تاکید بر توضیحات متنی در ادامه صفحه باشد. usless-elementبا اسکرول کردن به اولین محتوای متنی تحت عنوان شبکه تبلیغات اینترنتی مدیااد می رسید،در این متن ابتدا وظیفه یک ادنتورک تعریف شده و در نهایت تاکید دوباره ای بر روی نقطه تمایز مدیااد یعنی کیفیت بالاتر و هدفمندی بیشتر به کمک هوش مصنوعی شده است.(البته این شعار خود آنهاست و درستی یا نادرستی آن باید بررسی شود.)در قسمت بعدی مطلبی تحت عنوان انواع تبلیغات در پلتفرم مدیااد آورده شده که انواع تبلیغ های همسان ، ریتارگتینگ ، تبلیغات بنری و در نهایت تبلیغات نصبی عملکردی از جمله آنهاست، و با شکل هایی مرتبط شما را به صفحات توضیح درباره هر کدام راهنمایی می کند.kinds of adsدر ادامه بعد از معرفی انواع تبلیغ برای جذب شما و جلب اعتماد شما ناشران و لیست معروف ترین آنها قرار داده شده که البته ورزش سه در اول صف آنهاست.publishersدر ادامه مسیر راه را برای شما به عنوان یک ناشر یا یک تبلیغ دهنده جدا کرده تا از سردرگمی شما جلوگیری کند.show the pathو دوباره تلاشی برای جلب نظر و اعتماد شما(social proof) .ارایه آمار و ارقام و مجموعه های بزرگی که به تبلیغ در این پلتفرم پرداخته اند. 50 میلیون کاربر منحصربفرد،1000 وب سایت نمایش دهنده و 20 میلیارد محتوای تبلیغاتی در ماه اعتبار،گستردگی و مقبولیت را نشان میدهند و باز تلاش برای جلب نظر شما ادامه داده شده با برندهایی که تبلیغ می دهند، نظرات مشتریان نیز با نام و موقعیت شغلی آنها به چشم می خورد و در انتهای همه این مطالب یک کلید فراخوان برای اقدام قرار داده شده است .social proofدر این صفحه هیچ تصویر متحرکی وجود نداشت و همه تصاویر والمان ها ثابت بودند.در فوتر صفحه خبری از اینماد نیست. علامت ثبت رسانه های دیجیتال به صورت در حال بررسی قرار گرفته است.تمامی اطلاعات شرکت مانند آدرس، تلفن،ایمیل و آدرس شبکه های اجتماعی قرار داده شده اند.در بررسی تا اینجای کار به نظرم می آید که : نبود دموی پنل، نداشتن اینماد، عدم وجود هیچ ویدیو یا المان متحرک و کم بودن لینک به صفحات دیگر که به شما کمک کنند به مطالب و محتواهای دیگری دسترسی داشته باشید را می توان به عنوان نقطه ضعف در نظر گرفت .اما در نوار بالای صفحه دو گزینه جذاب قرار داده شده که شاید اول از همه به چشم شما بیاید و نگاه شما را از موضوعات دیگر به سمت خود جذب کند!1- تبلیغات درون اپلیکیشن :با کلیک بر روی آن شما وارد یک وب سایت دیگر می شوید به آدرس https://tapsell.ir/ برای آن یک UTM تنظیم شده و البته در این وب سایت دوزبانه تاکیدی بر کسب درآمدهای دلاری هم وجود دارد. با دقت بیشتر متوجه می شوید که آدرس و تلفن تپسل با مدیااد یکی هستند و این دو مجموع متعلق به یک شرکت به نام پگاه داده کاوان شریف است.tapsel2- پلتفرم اینفلوئنسر مارکتینگ :tagrow-home pageبا کیک بر روی این قسمت وارد سایت دیگری می شویم به آدرس https://tagrow.net/?utm_source=mediaad&utm_medium=menu-item همانطور که میبینید اینجا هم یک UTM تنظیم شده است و مانند تپسل این وب سایت هم متعلق به شرکت پگاه داده کاوان شریف است و در محل یکسانی قرار دارند. جالب است که در این صفحه هم اینماد وجود دارد و هم نشان ملی ثبت رسانه های دیجیتال!سرویس های تاگرو در به شرح زیر هستند :tagrow-services دوباره برگردیم به نوار بالای صفحه و گزینه هایی که در اختیار شما قرار میدهد.اگر موس را بر روی گزینه محصولات نگه دارید خدماتی که به شما میدهند تحت عنوان های تبلیغات همسان،بنری،ریتارگتینگ و CPA را مشاهده می کنید با کلیک بر روی هر کدام از این گزینه ها وارد صفحه ای شبه صفحه اصلی می شوید.در ابتدای ورود یک CTA قرار داده شده که شما را به صفحه ثبت نام و شروع کار با پنل راهنمایی و دعوت می کند در ادامه با متن هایی کوتاه و البته کامل توضیحاتی در اختیار شما قرار داده شده است و برای جا افتادن موضوع تصاویری قرار داده شده که به کمک شما خواهند آمد.در ادامه هر توضیح مشتری های شاخص، سوالات متداول،لیست قیمتی و جداول مربوط به آن نمایش داده شده و برای شما که صفحه را به صورت کامل بررسی کرده اید و احتمالا موضوع برای شما جالب بوده یک CTA قرار داده شده است. باز به نوار بالای صفحه برگردیم و گزینه بلاگ را بررسی کنیم این بخش شامل قسمتهای بیشتری است از جمله مقالات آموزشی،آموزش پنل،وبینار،پادکست و کتاب الکترونیکی.مقالات آموزشی شامل سری آموزش ها هستند نویسندگان متعدد بودند و تعداد صفات مربوط به آن بسیار زیاد است.مشخص است برای تولید محتوای این بخش وقت و انرژی زیادی گذاشته شده است.در بخش داستان موفقیت مشتریان مدیااد نمونه کمپین های موفق مجموعه های مختلف قرار داده شده و به بررسی آنها پرداخته است.در بخش مربوط به پادکست ۳ اپیزود قرار گرفته که مربوط به مهر، آبان و آذر سال ۹۹ هستند و قسمت جدیدی ارایه نشده است.در بخش بعدی تحت عنوان کتاب الکترونیک گزارش های سالانه ۹۸ و ۹۹ ارایه شده و در بخش اول در مورد آن با عبارات زیر توضیحاتی داده است :دانستن آمار و ارقام مربوط به تبلیغات در فضای آنلاین به تبلیغ‌کنندگان کمک می‌کند بهتر بتوانند برای کمپین‌های تبلیغاتی خود برنامه‌ریزی کنند. پلتفرم تبلیغات آنلاین مدیااد نیز به رسم سال‌های اخیر گزارش آمار و ارقام مربوط به تبلیغات وبسایت‌های ایرانی در سال ۹۹ را برای فعالین این حوزه منتشر کرده است. این پلتفرم، تبلیغات بنری و همسان کسب‌وکارها را در معتبرترین و پربازدیدترین وبسایت‌های ایرانی به نمایش می‌گذارد. در توصیف دیگر قابلیت‌های مدیااد می‌توان گفت صاحبان رسانه قادرند با کمک آن از راه فروش جایگاه‌های تبلیغاتی وبسایت‌های خود، درآمد کسب کنند. از این رو می‌توان مزیت این پلتفرم تبلیغاتی را دوطرفه شمرد.با ورود به پنل در میابیم تفاوت چندانی با یکتانت ندارد و به نظرم این موضوع به شما کمک خواهد کرد راحت تر با آن ارتباط برقرار کنید و شروع کار را برای شما آسان خواهد کرد.جمع بندی:در مقایسه سایت مدیااد با یکتانت تفاوت هایی وجود دارد استفاده از رنگ ها در مدیااد و یکتانت بیشتر بر اساس رنگ سازمانی است.تمرکز مدیااد بر هوشمند بودن است و کیفیت بالاتری که به کمک هوش مصنوعی ارایه میکند است. پنل هر دو شرکت مشابه هم هستند و این برای من کار را بسیار آسان می کرد. هر دو شرکت بر تولید محتوا تمرکز داشتند و محتوای خوبی در اختیار شما قرار میدادند. در یکتانت تولید محتوای ویدیویی بسیار بیشتری به چشم میخورد.در مدیااد ظاهرا دو بخش جدا برای فعالیت در زمینه اینفلوینسر مارکتینگ و تبلیغات درون برنامه ای وجود دارد که تحت نام هایی متفاوت (تپسل و تاگرو) مشغول به کار هستند. مجتبی شیخ حسنی مجتبی شیخ حسنی Tue, 27 Dec 2022 11:22:38 +0330 https://virgool.io/@m_96642326/%D8%A7%D9%81%D8%B2%D9%88%D9%86%D9%87-%D9%85%DB%8C%D9%84%DB%8C%D8%B3%D8%AA%D8%B1-xdkie1zzanm7 mailisterیکی از راه های جمع آوری اطلاعات از مشتریان ایجاد یک خبرنامه با محتوای مناسب و مطابق شرایط و سلیقه مشترک و مخاطب شما است.چطور همیشه جلوی چشم باشیم تا در لحظه طلایی به سراغمان بیایند؟مشغول وبگردی در سایتها با محتوای آموزش وردپرس بودم که در مطلبی اشاره کوتاهی به این افزونه و کارکردها و کاربرد های آن شده بود.با جستجوی بیشتر مطالب زیر را در سایت www.rtl-theme.com مشاهده کردم.(متن از سایت راست چین کپی شده است.)لینک ویدیوی آموزشی نصب وراه اندازی را در پایان این مطلب قرار دادم.لطفا اگر تجربه ای در مورد این افزونه و کارکرد آن داشتید اعلام کنید.افزونه خبرنامه میلستر | افزونه MyMail فارسی |افزونه پاسخگویی خودکار به ایمیلمعرفی افزونه Mailsterافزونه‌ میلستر (My Mail) یک افزونه‌ مارکتینگ برای ارسال ایمیل در وردپرس است که به شما امکان ارسال ایمیل با 11 روش مختلف برای ارسال ایمیل انبوه و با هزینه پایین را می دهد. ساخت سیستم برای اجرای کمپین های ایمیل مارکتینگ ممکن است دارای هزینه‌ها و دردسرهای فراوانی باشد. افزونه Mailster به کمک شما آمده‌ است تا این فرایند دشوار ارسال خبرنامه در وردپرس را بسیار ساده کند و بتوانید با صرف کمترین هزینه و زمان یک سیستم ایمیل مارکتینگ قوی بسازید.ساخت تعداد نامحدود فرم عضویت، کمپین، پاسخ خودکار، عضو، لیست، قالب‌های ایمیل جذاب، ساخت قالب با کشیدن و رها کردن، ساخت قالب با کدهای اچ تی ام‌ال، پاسخ خودکار به ایمیل های دریافتی در وردپرس و بسیاری امکانات دیگر که شما را شگفت‌زده خواهند کرد. کار کردن با این افزونه وردپرس بسیار راحت است و  ظاهر این افزونه دقیقاً مانند وردپرس است.امکانات افزونه میلسترmailisterبا افزونه Mailster می توانید به راحتی کمپین های ایمیلی خود را راه اندازی و مدیریت کنید و حتی پاسخ خودکار به ایمیل های دریافتی را می توانید از طریق این افزونه انجام دهید. در ادامه با امکانات جامع و کامل‌ این افزونه‌ خبرنامه وردپرس آشنا می شوید.ارسال ایمیلبرای ارسال ایمیل ابتدا شما باید کاربرانی داشته باشید تا برای آن‌ها ایمیل ارسال شود. برای این کار افزونه Mailster راهکارهای زیادی برای شما دارد.اول: می‌توانید فرم‌های عضویت در خبرنامه بسازید و هر جایی از سایتتان بگذارید تا کاربران عضو شوند. حتی می‌توانید لیست‌های مختلفی بسازید و هر فرم را به لیست مختلفی وصل کنید تا بتوانید کمپین‌های متفاوتی را به کاربران متفاوت ارسال کنید.دوم: کاربرانی که در وردپرس شما عضو هستند هر کدام یک ایمیل دارند می‌توانید به آن‌ها ایمیل ارسال کنید.سوم: اگر لیست ایمیل موجود دارید می‌توانید آن را درون ریزی کنید.چهارم: می‌توانید افزونه میلستر را با افزونه‌های فرم ساز و پاپ آپ ساز خود هماهنگ کنید.افزونه Mailster به‌راحتی با افزونه های زیر هماهنگ می‌شود:ConvertPlusFormCraft Form BuilderNinja Popups for WordPressLayered PopupsARForms: WordPress Form Builder PluginOption PanelMulti Events Subscription PopupOpt-in Content LockerSimple Contact SliderAd Plus List Building PopupSimple Signup – WordPress Email Subscription FormARMember – Complete WordPress Membership SystemOptinSpin – Fortune Wheelپنجم: شاید شما یک فروشگاه دارید افزونه میلستر با سه افزونه فروشگاه ساز woocommerce ،Easy Digital Download و  Easy Cart هماهنگ می‌شود و می‌تواند هم به خریداران شما به ‌صورت انبوه ایمیل ارسال کند و هم می‌توانید کلاً فرایند ارسال ایمیل این افزونه‌ها را به میلستر واگذار کنید.راه اندازی سریعپس از نصب افزونه شما به منو راه اندازی سریع هدایت خواهید شد. این افزونه به شما کمک میکند تا به سرعت تنظیمات اولیه مورد نیاز را انجام دهید. تنظیماتی مانند:اطلاعات پایه: شامل آدرس های ارسال ایمیل، لوگو و اطلاعات شرکت شما.صفحه اصلی خبرنامه: ساخت یک برگه و تنظیم محتوای آن به عنوان صفحه خبرنامه شما.روش تحویل: در آن ابزار و روشی که میخواهید با آن ایمیل ارسال کنید تنظیم میشود.اطلاعات خصوصی: تنظیماتی مربوط به رفتار کاربران و اطلاعاتی که از آن میخواهید به دست آورید.پس از طی این چهار گام سیستم ایمیل مارکتینگ شما آماده استفاده بهره برداری بوده. اما این تازه شروع داستان است.تنظیمات افزونه Mailsterدر زیرمنو تنظیمات افزونه امکاناتی در نظر گرفته شده که شما را بی نیاز از هرگونه سیستم دیگری برای ایمیل مارکتینگ می کند. در عین سادگی و قابل فهم بودن تمام قسمت ها همه نیازهای شما را برطرف می کند. برای هرکدام از تنظیمات توضیحاتی قرار داده شده تا شما کاملاً از مفهوم کاری که آن گزینه انجام خواهد داد آگاه شوید.کمپین ها در افزونه میلستربه سادگی میتوانید تعداد نامحدودی از کمپین ها را بسازید. لیست مشخصی را به آن اختصاص دهید، شرایط تحویل و ارسال ایمیل را برای آن تعریف کنید و با ویرایشگر زنده ای که در اختیارتان قرار دارد هر چیزی را که میخواهید برای کاربران هدف ارسال کنید. همچنین میتوانید آمار جامع و کاملی از کمپین ارسال شده را مشاهده کنید.افزونه پاسخگویی خودکار به ایمیلایجاد این کمپین ها به شما کمک میکند تا در شرایط زیر یک ایمیل به صورت خودکار برای کاربران در لیست های خاص یا همه اعضا ارسال شود.پس از عضویت یک کاربرپس از لغو عضویت کاربرپس از انتشار نوشته، برگه، محصول یا …در یک زمان خاصزمان یک کاربر خاصزمان ارسال شدن، باز شدن، کلیک شدن یک کمپین خاصدر زمان اجرا شدن یک هوک خاصویرایشگر Drag And Dropفقط کافیست یکی از قالب های ایمیل آماده را انتخاب کنید. ابزارهایی که در آن قالب تعبیه شده را به سمت راست صفحه بکشید و محتوای آنها را ویرایش کنید. در عرض چند دقیقه با این افزونه ایمیل مارکتینگ میتوانید یک ایمیل جذاب را ارسال کنید.قابلیت های افزونه ارسال خبرنامه:تمام تنظیمات مربوط به متن (مانند ورد)گذاشتن عکسگذاشتن لینکگذاشتن محتوای داینامیک (نوشته، برگه، محصول و …)استفاده از کدهای کوتاه (shotcode)ویرایشگر کد برای هر بخش و ویرایگر کد کل قالبپیش بررسی قالب و کمپین شماپیشنمایش کمپیناین بخش از افزونه Mailster  به شما امکان بررسی و پیشنمایش کمپینی که در حال ایجاد آن هستید را می دهد. می توانید پیشنمایش کمپین خود در دسکتاپ، موبایل و تبلت را ببینید. با کلیک بر روی دکمه “پیش بررسی کمپین” یک نسخه از کمپین شما با روشی که در تنظیمات انتخاب کردید به ربات افزونه میلستر ارسال خواهد شد. این ربات کمپین شما را از تمام جهات بررسی میکند و اگر مشکلی یا پیشنهادی برای بهبود داشته باشد برای شما نمایش خواهد داد.قالب هاافزونه میلستر تعدادی قالب رایگان به شما ارائه میکند که میتوانید از آنها استفاده کنید. علاوه بر آن میتوانید تعدادی قالب پرمیوم را نیز در خریداری و دانلود کنید که هر کدام ابزارهایی درون خود دارند. میتوانید هرکدام یا همه را به سلیقه خود نصب کنید. مشترکاندر این بخش لیست کاملی از مشترکانی که از طرق مختلف در سیستم شما اضافه شده اند نمایش داده میشود. همچنین قابلیت های درون ریزی و برون بری مشترکان نیز در همین صفحه قرار دارد. با کلیک بر روی دکمه “ایجاد مشترک” نیز میتوانید مشترک مورد نظر خود را به لیست اضافه کنید.لیست های افزونه میلستردر افزونه Mailster وظیفه لیست ها در سیستم های ایمیل مارکتینگ دسته بندی مشترکان است. هر مشترک میتواند در یک یا چند لیست عضو شود. شما میتوانید در مرحله ایجاد کمپین مشخص کنید که کمپین مورد نظر به کدام لیست ارسال شود. مثلا وقتی یک فرم عضویت در یک مقاله خاص قرار میدهید، میتوانید یک لیست خاص برای همان فرم تعیین کنید سپس ایمیل هایی را فقط به کاربران عضو در این لیست ارسال کنید.فرم ها در افزونه میلسترمیتوانید بینهایت فرم ایجاد کنید. برای هر فرم یک کد کوتاه در اختیار شما قرار خواهد گرفت که در هر نقطه از سایتتان میتوانید استفاده کنید. در بخش زمینه ها به صورت پیشفرض 4 زمینه در نظر گرفته شده که شامل: نام، نام خانوادگی و ایمیل است. اما در بخش تنظیمات شما میتوانید هر تعداد زمینه که نیاز دارید اضافه کنید. میتوانید زمینه هایی با نوع های: متن، جعبه متن، منو کشویی، دکمه رادیویی، جعبه تیک یا تاریخ باشند. در بخش طراحی میتوانید رنگ و استایل سفارشی برای تک تک اجزای فرم خود داشته باشید.در بخش تنظیمات میتوانید موارد زیر را تعیین کنید:نمایش ستارە برای زمینەھای مورد نیازبرچسب در داخل زمینەھای ورودیپرکردن زمینە با دادەھای شناختە شدە اگر کاربر وارد سیستم شدتغییر مسیر پس از ثبتاجازە می دھد کاربران برای بەروز رسانی اطلاعات خود ھمراە با این فرم اقدام کننداستفادە از این فرم برای اطلاعات پروفایل کاربرتنظیم لیست برای فرماختصاص برچسب های خاص به کاربرانی که با این فرم ثبت نام میکنندتنظیم دو مرحله ای یا تک مرحله ای بودن ثبت نام با این فرمافزودنی ها افزونه Mailsterبرای میلستر 18 افزودنی وجود دارد که همه آنها به زبان فارسی و راستچین و البته رایگان در اختیار شما قرار دارند:افزودنی MailJet (برای ارتباط با سایت MailJet – یک روش تحویل ایمیل)افزودنی Live! (برای بررسی و دیدن در لحظه ی آمار کمپین ها)افزودنی Gravity Forms (برای ارتباط با افزونه گرویتی فرمز و ارتباط با فرم های آن)افزودنی Mailgun (برای ارتباط با سایت Mailgun – یک روش تحویل ایمیل)افزودنی Mailersend (برای ارتباط با سایت Mailersend – یک روش تحویل ایمیل)افزودنی SparkPost (برای ارتباط با سایت SparkPost – یک روش تحویل ایمیل)افزودنی Mailchimp Importer (لیست های شما را از میل چیمپ درون ریزی میکند برای استفاده در میلستر)افزودنی Contact Form 7 (ساخت فرم های عضویت با افزونه فرم تماس 7 و اجازه به عضویت در خبرنامه در فرمها)افزودنی SendGrid (برای ارتباط با سایت SendGrid – یک روش تحویل ایمیل)افزودنی Google Analytics (ارتباط با گوگل آنالیتیکز برای رهگیری و آنالیز کمپین های شما)افزودنی reCaptcha (افزودن ریکپچای گوگل به فرم ها برای جلوگیری از تقلب)افزودنی Kickbox (برای اتصال به سریس Kickbox برای بررسی و تایید ایمیل های مشترکان و جلوگیری از ثبت ایمیل های خراب)افزودنی Amazon SES (برای ارتباط با سرویس Amazon SES– یک روش تحویل ایمیل)افزودنی WooCommerce (اضافه کردن مشتریان شما به لیست های خبرنامه)افزودنی Cool Captcha (یک سرویس کپچا کلمات برای اضافه کردن به فرم عضویت برای جلوگیری از تقلب)افزودنی Multi SMTP (استفاده از چند SMTP و مدیریت کامل آنها با شرایط مختلف)افزودنی hCaptcha (اتصال به سرویس کپچای hCaptcha برای جلوگیری از تقلب در فرمها)افزودنی Gmail (اتصال به سرویس Gmail برای ارسال ایمیل ها – یک روش تحویل ایمیل)با امکانات موجود در  افزونه و همچنین این افزودنی های ارزشمند به جرأت میتواند گفت دیگر نیاز به هیچ چیز نخواهید داشت. البته این امکانات به همینجا ختم نمیشود. در ادامه متن همراه ما باشید.افزونه های سازگار با افزونه میلستربه دلیل محبوبیت بالا و همچنین امکانات کامل افزونه mailster تعداد زیادی از افزونه های پر استفاده نیز در درون خود سازگاری کامل با میلستر را قرار داده اند. به این صورت که اگر شما از افزونه های زیر استفاده میکنید بدون نیاز به هیچ افزودنی میتوانید از امکانات میلستر در افزونه خود بهره ببرید.افزونه Layered Popups یا green popupsافزونه ConvertPlusافزونه FormCraftافزونه Easy Digital Downloads (نیاز به افزودنی)افزونه Memberpressافزونه UserProافزونه Arforms (نیاز به افزودنی)افزونه MailOptinافزونه Ninja Popupsافزونه Super Formsافزونه Bloomافزونه WP EasyCartافزونه OptinSpinبا خرید و دانلود افزونه Mailster یک افزونه ارسال خبرنامه، ارسال اتوماتیک پاسخ ایمیل و ایمیل های زمانبندی شده و چندین قابلیت جذاب دیگر را یکجا به وب سایت خود اضافه کنید. https://mihanwp.com/mymail-learn/ منابع :https://www.rtl-theme.com/mailster-wordpress-plugin/https://mihanwp.com/mymail-learn/ مجتبی شیخ حسنی مجتبی شیخ حسنی Fri, 16 Dec 2022 21:35:24 +0330 https://virgool.io/mydmcir/%D8%A8%D8%B1%D8%B1%D8%B3%DB%8C-%D8%B3%D8%A7%DB%8C%D8%AA-%DB%8C%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D9%86%D8%AA-pdnzmjh15qjc یکی از سریع ترین روش ها برای ایجاد شناخت از برند،معرفی محصول و خدمات تبلیغ است اما کدام تبلیغ و در کجا بهترین نتیجه را می دهد؟در فضای آفلاین نمی توان پاسخی برای این سوال پیدا کرد اما در فضای آنلاین و به کمک ابزارهایی که در دسترس ما است می توان تقریب های نسبتا درست و دقیقی برای نتیجه تبلیغ ها و کمپین ها پیدا کرد،آنها را بهینه کرد و بهترین بستر تبلیغاتی را یافت.نکته : لازم دانستم ابتدا بگویم این نوشته در پاسخ به تمرین کلاس آنلاین بازاریابی دیجیتال است،من دانشجوی این کلاس هستم و نکات ذکر شده نظر یک متخصص با تجربه نیست.خوشحال می شوم نظرات شما را در پایین این مطلب بخوانم و از تجربه و دانش شما هم بهره مند شوم.ابتدا با یک جستجو بررسی خود را آغاز کنیم ،با بررسی کلمه یکتانت به انگلیسی ( yektanet ). از روی عبارت About 2960000 resultدر میابیم که حدود 3 میلیون صفحه با عبارت شاخص yektanet وجود دارد و این تعداد برای جستجوی آدرس خود سایت یکتانت عدد 450000 صفحه است.( به این معنا که این وبسایت 450 هزار صفحه دارد )سرعت ورود به سایت بسیار مناسب است طراحی ها طوری انجام شده که بدانیم رنگ سازمانی شرکت زرد است.www.yektanet.comدر صفحه اصلی از یک عکس با کیفیت مناسب و رنگ غالب طوسی اسـتفاده شده و در گوشه این عکس تیتر "تبلیغات موفق در دنیای دیجیتال" درشت و واضح خودنمایی می کند.( این جمله هم کار این شرکت را نشان میدهد هم تاکید بر موفقیت دارد و می توان گفت به نوعی شعار منتخب این وبسایت است که لزوم وجود آن در توضیحات مقاله مربوط به Brand awareness توضیح داده شده است. )در پایین این تیتر یک زیر تیتر متحرک وجود دارد که توجه شما را با عوض کردن یکی از کلمات جلب میکند و توضیح می دهد شما از حضور در این سایت چه چیزهایی در اختیارتان قرار می گیرد.با یکتانت خیالتان از "دیده شدن" ،"دیجیتال مارکتینگ"،"کسب درآمد"،"تبلیغات" و "فروش" راحت است. اصل سادگی و انتقال پیام کوتاه و ساده در این متن رعایت شده و شما در مدت کوتاهی در می یابید که توقعتان از این سایت و مجموعه چه باید باشد.در پایین عکس فراخوان برای اقدام ( CTA ) توسط دکمه زرد رنگ وجود دارد و از عبارت شروع کنید برای آن استفاده شده است .CTAدر بالای صفحه برای جذب لید (سرنخ) به شما پیشنهاد می دهد که با پر کردن اطلاعات شامل نام،ایمیل و شماره تلفن یک کتاب الکترونیکی (ٍE-book) با محتوای "اصطلاحات بازاریابی و تبلیغات را در ایمیل خودتان دریافت خواهید کرد.( جذب لید برای تمرکز بر فروش به مخاطب علاقه مند یکی از اهداف در بازاریابی دیجیتال است.)با اسکرول کردن صفحه لیست شرکت هایی که با یکتانت در زمینه تبلیغات همکاری می کنند با نام و لوگوی آن شرکت به چشم می خورد که سعی میکند از تجربه و اعتبار این برند حرف بزند و اعتماد شما را بیشتر جلب کند.در قسمت بعدی مطلبی با عنوان "لذت موفقیت در دنیای دیجیتال" آورده شده که نیاز و سودهای حضور در تبلیغات دیجیتال را گوشزد می کند و البته همراهی با این مجموعه را راه حل رسیدن به این هدف معرفی میکند .در قسمت بعدی تحت دو عنوان مجزای تبلیغات و درآمد زایی مسیر را برای سایتهای تبلیغ کننده و سایت های علاقه مند به تبلیغ مشخص میکند .در قسمت بعدی با عنوان تبلیغات محل تبلیغات را نشان میدهد که شامل 1- وب سایت ها 2- برنامه ها App 3- تبلیغات در گوگل است .در این قسمت ترکیب مناسب از عکس،متن و رنگ مشاهده می شود و مطالب کوتاه و کامل بیان شده است.در ادامه با بیان داستان های موفقیت ،نظرات مشتریان ( که با تغییر و حرکت عکس ومتن طراحی شده) و نقشه سایت به انضمام آدرس و شماره تلفن ها در فوتر تلاش شده تا هرچه بیشتر شما را قانع کند که به این مجموعه اعتماد کنید (social proof). در بخش انتهایی همینطور از شما دعوت کرده تا با وارد کردن اطلاعات و توضیحاتی به شما مشاوره رایگان ارایه کنند( در واقع تلاش ثابتی است برای جمع کردن سرنخ شامل نام،ایمیل و تلفن و البته دریافت اطلاع مختصری از شما و کسب و کارتان ).اما برای راحتی شما و ایجاد تجربه برای مخاطب یک دمو از پنل تهیه شده است که شما می توانید بوسیله آن دید بهتری نسبت به پنل و گزارشها پیدا کنید.نمونه ای از گزارش ها و امکان دیدن آنها در پنل وجود دارد، شما می توانید این پنل را در یکی از تب های اصلی در صفحه اول ببینید.اطلاعات کلینمودار کلینوع کمپین ها و اطلاعات آندر ادامه با کلیک بر روی تبلیغات کلیکی از منوی خدمات به صفحه با آدرس https://www.yektanet.com/pay-per-click-advertising/منتقل می شویم، نکته جالب اینجا ،استفاده از کلمه Pay به جای Cost است که احساس بهتری را به مخاطب می دهد.در شرکت های بزرگی مثل گوگل اعتقاد بر این است که تبلیغات هزینه نیست بلکه بخشی از فرآیندی است که در جهت اهداف شرکت باید روند خودش را طی کند و در اینجا اینطور به نظر می رسد از این تفکر الهام گرفته شده است.(نکته دیگر این است که مشتری های یکتانت عموما اطلاعات و دقت بیشتری نسبت به این موارد دارند و از این جهت از عموم مردم متفاوت هستند در نتیجه این دقت ها در پیاده سازی و جزییات تاثیرگذار هستند.)اگر صفحه را کمی اسکرول کنید سه قسمت با عناوین -هزینه هایتان را مدیریت کنید -با انواع سلیقه ها هماهنگ شوید -همه جا دیده شوید خواهید دید که ویژگی های تبلیغات کلیکی هستند. در پایین صفحه برای ایجاد اعتماد و یادآوری اعتبار نوشته شده به جمع 45000 مشتری راضی ما بپیوندید و لوگوی مشتری های شاخص قرار داده شده است.امکانات و شرایط استفاده و دیگر نکات به صورت ترکیبی از ویدیو،عکس و متن قرار داده شده تا به سلیقه خود یکی را پیگیری کنید و اینطور سعی در جذب حداکثری مخاطب دارد.امکان مشاوره رایگان برای شما در این صفحه قرار داده شده است.در ادامه نظرات مشترکان،داستان مشتری های موفق،سوالات متداول (FAQ) ،و اطلاعات دسترسی به شرکت در فوتر در اختیار شما قرار گرفته که این مجموعه سعی در جلب اعتماد شما دارد .در ادامه به جزییات بیشتری از تبلیغات کلیکی اشاره می کنیم که قبل از سفارش بهتر است بدانیم :کدام تبلیغ کلیکی کاربردی تر است؟هزینه‌هایتان را مدیریت کنیدبا اجرای این تبلیغات دیگر نیازی نیست نگران تعداد نمایش‌های تبلیغ خود باشید چون به ازای تعداد کلیک هزینه پرداخت می‌کنید، نه نمایش. این مزیتی است که تبلیغات کلیکی یا ppc برای شما فراهم می‌کنند.با انواع سلیقه‌ها هماهنگ شویدشما می‌توانید انواع تبلیغات را به صورت کلیکی اجرا کنید و مطابق با جایگاه یا سلیقه‌ی مخاطب، از تبلیغات متفاوت استفاده کنید. برای مثال تبلیغات همسان، بنری یا پوش را به صورت کلیکی اجرا کنید.همه جا دیده شویدشاید بتوانید با پلتفرم‌های دیگری هم این تبلیغات را تجربه کنید اما فقط با یکتانت می‌توانید در تعداد زیادی وب‌سایت‌های معتبر نمایش بگیرید و تماس بیشتری با مخاطب خود برقرار کنید.تبلیغات کلیکی چیست؟تبلیغات کلیکی نوعی از تبلیغ هستند که تحت عنوان ppc نیز شناخته می‌شود. نام این تبلیغات در واقع از روش پرداخت آن گرفته شده است. شما با اجرای تبلیغات کلیکی تنها به ازای تعداد کلیک‌هایی که روی تبلیغ انجام می‌شود هزینه پرداخت می‌کنید. از این جهت این تبلیغ‌ها باعث صرفه‌جویی در هزینه‌های شما می‌شود، زیرا تبلیغ شما ممکن است در جایگاه‌های مختلفی نمایش داده شود و افراد زیادی آن را ببینند. اما شما قرار نیست به ازای نمایش تبلیغ خود هزینه پرداخت کنید، بلکه اگر ۱۰هزار نفر روی تبلیغ شما کلیک کنند، شما هزینه‌ی آن را می‌پردازید.مزایای تبلیغات کلیکیمهم‌ترین مزیت‌های این نوع تبلیغات به صورت زیر هستند:تبلیغات هدفمند: اولین و مهم‌ترین مزیت تبلیغات کلیکی هدفمند بودن تبلیغات است. تمام تنظیمات مربوط به کمپین‌های تبلیغاتی خود را بر اساس اطلاعاتی که در مورد مخاطب دارید انجام می‌دهید. در این روش مطمئن هستید که تبلیغ شما به مخاطب هدف شما نمایش داده می‌شود.در تبلیغات کلیکی شما انتخاب می‌کنید که تبلیغاتتان کجا نمایش داده شود. اگر در گوگل تبلیغات کلیکی انجام می‌دهید، کلمات کلیدی موردنظر را خودتان انتخاب می‌کنید. همچنین اگر قصد تبلیغات کلیکی در سایت‌ها را دارید، خودتان سایت میزبان را انتخاب می‌کنید؛ بنابراین می‌توانید جایی را انتخاب کنید که تبلیغات‌تان برای مشتریان هدف شما نمایش داده شود.هزینه پایین تبلیغات: در بسیاری از روش‌های تبلیغاتی شما هزینه زیادی را برای تبلیغات می‌پردازید درصورتی که ممکن است بازدهی بالای نیز نداشته باشد. اما در روش تبلیغات کلیکی شما به ازای هر کلیک هزینه پرداخت می‌کنید.استفاده از ابزارهای سنجش: تمام پلتفرم‌های ارائه دهنده تبلیغات کلیکی ابزارهایی برای تحلیل و بررسی تبلیغ، میزان بازدید و کلیک و … ارائه می‌دهند. با استفاده از این ابزار می‌توانید تبلیغات کلیکی خود را تحلیل و مدیریت کنید.سریع بودن: یکی از مزیت‌های عالی این روش تبلیغات سرعت بسیار بالای آن است. روش‌های سنتی و هزینه‌ای که بابت سئو می‌پردازید مدت‌ها زمان برده تا نتیجه را نشان دهد، اما این روش در همان لحظه نتیجه حاصل شده را نمایش می‌دهد.تأثیر تبلیغات کلیکی در افزایش مشتری : تبلیغات کلیکی در هرجایی که شما انتخاب کنید، نمایش داده می‌شوند. می‌توانید این تبلیغات را در نتایج جستجوی گوگل انجام دهید یا اینکه در سایت‌های مختلف بنر تبلیغاتی خود را نمایش دهید. این روش تأثیر زیادی در افزایش مشتری سایت شما خواهد داشت. درواقع نمایش تبلیغات در نتایج جستجوی مرتبط با حوزه کاری شما، مشتریان احتمالی را به سمت سایت شما جذب می‌کند. همچنین در سایت‌های پرمخاطب هم مشتریان احتمالی زیادی می‌توانید برای سایتتان پیدا کنید.سرعت بالای تبلیغات کلیکی در جذب مشتری: درحالی‌که روش‌هایی مثل سئو و بازاریابی شبکه‌های اجتماعی برای به نتیجه رسیدن زمان زیادی لازم دارند، تبلیغات کلیکی از لحظه اجرا می‌توانند مشتریان را به سمت سایت شما هدایت کنند.امکان تست آسان تبلیغات کلیکی : یکی از مهم‌ترین مزیت‌های تبلیغات کلیکی امکان تست سریع آن است. درواقع شما می‌توانید به‌راحتی محل قرارگیری تبلیغات، متن و بنر آگهی یا کلمات کلیدی مدنظرتان را تغییر دهید. ازجمله می‌توانید از تست A/B استفاده کرده و تبلیغاتی که بهترین نتایج را در بر دارد، انتخاب کنید.بی‌تأثیر بودن تغییرات الگوریتمی روی تبلیغات کلیکی : درحالی‌که سئو به‌شدت تحت‌تأثیر تغییرات الگوریتم‌های گوگل قرار دارد، تبلیغات کلیکی با این مسئله مواجه نیست. حتی در شبکه‌های اجتماعی هم شما همواره با تغییرات الگوریتم آن‌ها مواجه هستید؛ این باعث می‌شود استراتژی‌های شما ثبات لازم را نداشته باشند. اما در استفاده از تبلیغات کلیکی با تغییر الگوریتم مواجه نیستید و می‌توانید به‌صورت بلندمدت برای آن برنامه‌ریزی کنید.بی‌تأثیر بودن اعتبار دامنه بر تبلیغات کلیکی : یکی دیگر از مزیت‌های تبلیغات کلیکی به‌خصوص نسبت به سئو این است که بدون نیاز به اعتبار دامنه، می‌توانید از این روش استفاده کرده و ترافیک زیادی برای سایتتان ایجاد کنید. این در حالی است که نتیجه گرفتن از طریق سئو وابستگی زیادی به کسب اعتبار برای سایتتان دارد.استفاده از نتایج تبلیغات کلیکی برای سئو : شما می‌توانید هنگام استفاده از تبلیغات کلیکی بازخوردهای مناسب را درمورد علایق و نیازهای کاربران به دست آورید. این بازخوردها به شما کمک می‌کنند کلمات کلیدی مناسب را برای جذب مخاطب بیشتر از طریق سئو هم پیدا کنید. درواقع شما می‌توانید برای کلمات کلیدی که از تبلیغات کلیکی بازدید زیادی جذب کرده‌اند، به‌صورت بلندمدت در سئو هم سرمایه‌گذاری کنید.با تبلیغات کلیکی چه امکاناتی دریافت خواهید کرد؟اجرای همزمان چند تبلیغشما می‌توانید چند نوع تبلیغ متفاوت برای معرفی خدمات و محصولات خود بسازید و با اجرای همزمان چند تبلیغ در پنل یکتانت، هزاران کاربر را از محصولاتتان آگاه کنید. برای مثال می‌توانید از تبلیغات همسان (native) برای جذب مخاطبانتان و ورود آن‌ها به سایت‌خود استفاده کنید و از تبلیغات محصول برای یادآوری محصولاتتان به مخاطب و افزایش فروش خود بهره ببرید.امکان گزارش‌گیری دقیقاز هر تبلیغ چقدر ورودی داشته‌اید؟ کدام سایت نمایش‌دهنده‌ی تبلیغ برایتان بازدهی بیشتری داشته است؟ چطور می‌توانید هزینه‌ها را کم و بازدهی را افزایش دهید؟ تمامی این موارد را می‌توانید در گزارش یکتانت متوجه شوید.کنترل داشتن روی تمامی تنظیمات تبلیغشما کنترل کامل بر روی تمام متریک‌های تبلیغات خود دارید و می‌توانید همه چیز را مطابق شرایط و هدفتان تنظیم کنید. می‌توانید تبلیغات خود را به صورت هدفمند اجرا کنید، برای تبلیغاتتان UTM ست کنید و بهترین بهره‌وری را داشته باشید.انتخاب سایت‌های نمایش‌دهندهاز بین بیش از ۱۴۰۰ وب‌سایت نمایش دهنده شما می‌توانید وب‌سایت‌های موردنظرتان را انتخاب کنید؛ با این کار نه تنها تبلیغاتتان را فقط به گروه خاصی از کاربران نمایش می‌دهید بلکه با اجرای تبلیغات هدفمند سودآوری خود را نیز بیشتر می‌کنید.هدایت مستقیم کاربر به وب‌سایت شماکاربر با کلیک بر روی آیتم تبلیغاتی، مستقیما وارد وب‌سایت شما می‌شود. از این رو علاوه بر اینکه میلیون‌ها انسان از برند شما باخبر می‌شوند، هزاران کاربر هم به وب‌سایت شما مراجعه می‌کنند.مشاوره رایگانبا متخصصان صنعت تبلیغات ارتباط می‌گیرید و با استفاده از مشورت با آن‌ها و انتقال تجربه‌ای که صورت می‌گیرد، در ذهن و جان آدم‌ها نفوذ می‌کنید. https://virgool.io/d/pdnzmjh15qjc/%F0%9F%93%B7%D8%A7%D9%86%D9%88%D8%A7%D8%B9%D9%87%D8%AF%D9%81%D9%85%D9%86%D8%AF%D8%B3%D8%A7%D8%B2%DB%8C%D8%AA%D8%A8%D9%84%DB%8C%D8%BA%D8%A7%D8%AA%DA%A9%D9%84%DB%8C%DA%A9%DB%8C معایب تبلیغات کلیکی چیست؟در کنار تمام مزیت‌های گفته شده، این روش دارای معایبی بوده که قبل از استفاده باید از آن‌ها اطلاع داشته باشید.نیازمند بهینه سازی و نظارت دائم: این کمپین‌ها برخلاف انجام فعالیت‌هایی مانند سئو نیازمند مدیریت و بررسی دائم هستند. در صورت نداشتن نظارت کافی سرمایه‌ای که در این زمینه صرف کرده‌اید هدر می‌رود.صرف زمان برای انجام فعالیت‌های تبلیغاتی: همان‌طور که گفته شد پلتفرم‌های مختلفی برای تحلیل و بررسی این نوع تبلیغات ارائه شده است. تحلیل و بررسی این پلتفرم‌ها نیازمند صرف زمان است تا تأثیر مثبتی بر تبلیغ شما به جای بگذارد.نیازمند دانش و تجربه: در صورت نداشتن تجربه و دانش کافی در این زمینه نه تنها بازدیدی برای شما حاصل نشده بلکه هزینه و سرمایه در نظر گرفته نیز به هدر می‌رود.این تبلیغات صد درصد به فروش منجر نمی‌شود: هزینه‌ای که شما پرداخت می‌کنید برای هر کلیک کاربر بر روی بنر یا لینک تبلیغاتی شماست، اما هر کلیک منجر به خرید نمی‌شود. کاربر وارد وب سایت شما شده و در صورت رضایت خرید می‌کند.وابستگی لحظه‌ای به بودجه : هرچند هزینه تبلیغات کلیکی به ازای کلیک کاربران روی آن‌ها پرداخت می‌شود، اما این اتفاق زمانی رخ می‌دهد که حساب شما در سامانه تبلیغات شارژ شده باشد. درواقع اگر در میان اجرای کمپین اعتبار حساب شما تمام شود، نمایش تبلیغات شما متوقف خواهد شد.زودگذر بودن تأثیر تبلیغات کلیکی : درحالی‌که تبلیغات کلیکی از لحظه اجرا می‌توانند مشتریان را به‌سوی سایت شما روانه کنند، از لحظه پایان تبلیغات هم تأثیر آن از بین می‌رود. این در حالی است که با دریافت خدمات سئو در صورت رسیدن به رتبه‌های اول گوگل، حتی اگر فعالیت خود را متوقف کنید تا مدتی جایگاه خود را حفظ خواهید کرد.امکان سوءاستفاده رقباپرداخت هزینه تبلیغات کلیکی به ازای کلیک کاربران بزرگ‌ترین مزیت این روش است؛ اما درعین‌حال می‌تواند به‌عنوان یکی از معایب آن‌هم نقش بازی کند، زیرا رقبای شما می‌توانند برای ضربه به کمپین شما، کلیک‌های زیادی روی تبلیغات انجام داده و باعث اتلاف هزینه‌های شما شوند.تبلیغات همسان چیست؟تبلیغات همسان نوعی از تبلیغات هستند که به شکل مطالب وب‌سایتی در می‌آیند که در آن نمایش داده می‌شوند. روزانه تعداد زیادی تبلیغ می‌بینیم و ذهن ما به طور خودکار بیشتر آن‌ها را از دایره‌ی پردازشش کنار می‌گذارد و به نوعی به‌ آن‌ها بی‌توجهی می‌کند. تبلیغات همسان یا native به این دلیل وارد صنعت تبلیغات آنلاین شده‌اند که در میان تمام انواع تبلیغات، مخاطب را جذب کنند و ذهن مخاطب را از خود دور نکنند. تبلیغات همسان یکتانت، در جایگاه‌هایی تحت عنوان «پیشنهاداتی از سراسر وب»  یا «مطالب روز» نمایش داده می‌شوند.با تبلیغات همسان چه امکاناتی دریافت خواهید کرد؟بیشترین ظرفیت نمایش ایراندر معتبر‌ترین رسانه‌ها تبلیغ کنید. برند شما در معتبرترین و پربازدیدترین رسانه‌ها نمایش داده می‌شود و بیش از ۱۲۰ میلیون کاربر با شما آشنا می‌شوند. این فرصت ناب را از دست ندهید.قیمت‌گذاری با بید شناوربرای اینکه سهم نمایش بیشتری در برخی سایت‌های مشهور و پرطرفدار داشته باشید، می‌توانید از بید شناور استفاده کنید. یعنی اگر می‌خواهید برای بعضی سایت‌ها هزینه‌ی کلیک بیشتری بپردازید تا شانس نمایش خود را افزایش دهید، می‌توانید برای این وب‌سایت‌ها قیمت کلیک متفاوتی در نظر بگیرید. این قابلیت می‌تواند برای یک یا چند نمایش‌دهنده یا گروه نمایش‌دهنده فعال باشد.ساخت راحت تبلیغدر تبلیغات همسان می‌توانید به راحتی با قرار دادن تصویر و تیتر تنها در چند دقیقه تبلیغ خود را بسازید و کمپینتان را شروع کنید.تبلیغ عادیتبلیغات همسان عادی محدودیتی ندارد و تمام مخاطبان سایت‌های نمایش‌دهنده آن‌ را مشاهده می‌کنند. این تبلیغات در صفحات وب‌سایت‌ها بعد از اتمام مطلب در جایگاه‌هایی تحت عنوان «از سراسر وب» یا «مطالب پیشنهادی» نمایش داده می‌شوند.تبلیغ ریتارگتینگهمه‌ی ما می‌دانیم که ۱۰۰٪ کاربرانی که وارد سایت ما می‌شوند، به مشتری تبدیل نمی‌شوند. اما اگر به آن‌ها یادآوری کنیم که از سایت ما بازدید کرده‌اند و به یک بازدید دوباره دعوتشان کنیم چطور؟ تبلیغات همسان ریتارگتینگ به مخاطبانی نمایش داده می‌شوند که پیش‌تر از سایت شما بازدید کرده‌اند، مخاطبان را به سایتتان برمی‌گردانند و نرخ فروشتان را افزایش می‌دهند.تبلیغ هدفمنددر تبلیغات همسان هدفمند شما قادر هستید انتخاب کنید تبلیغتان در صفحاتی با چه موضوعی نمایش داده شود یا چه کاربرهایی تبلیغ شما را مشاهده کنند. به طور مثال تبلیغ شما تنها در مقالاتی با موضوع تکنولوژی نمایش داده می‌شود یا تنها آقایان علاقه‌مند به مهاجرت تبلیغتان را مشاهده می‌کنند. در تبلیغات هدفمند صفحات بر اساس موضوع و کلیدواژه‌های مرتبط و کاربران بر اساس جنسیت و رفتار تقسیم‌بندی می‌شوند.www.web24.irwww.yektanet.comwww.mydmc.irاین مطلب ومطالب از این دست را در سایت mojtaba-shhasani.ir نیز می توانید ببینید. مجتبی شیخ حسنی مجتبی شیخ حسنی Sat, 10 Dec 2022 13:41:07 +0330 https://virgool.io/mydmcir/%D8%AA%D9%81%D8%A7%D9%88%D8%AA-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%AF%D8%B3%D8%A7%D8%B2%DB%8C-%D9%88-%D8%AA%D8%A8%D9%84%DB%8C%D8%BA-%D8%AF%D8%B1-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-b6x0qo8ism6v brand awarnessآیا تا به حال شنیده اید که مردم خود را با عناوین مردم اپل، افراد نایک یا افراد معامله گر جو معرفی کنند؟“Apple people,” “Nike people,” or “Trader Joe’s” people?این همان کاری است که آگاهی از برند می تواند برای یک برند انجام دهد:خود را در سبک زندگی مصرف کننده و عادات خرید بگنجانید تا آنها مجبور نباشند قبل از تبدیل شدن به مشتری دوباره فکر کنند - بارها و بارها.( همیشه بدانند که باید شما را انتخاب کنند)این راهنما به شما کمک می‌کند تا آگاهی برند را بهتر درک کنید، آن را در بین مخاطبان خود ایجاد کنید و کمپین‌هایی بسازید که به آن اجازه می‌دهد به طور مداوم با کسب و کار شما رشد و تغییر کند.آگاهی از برند نشان می دهد که مخاطبان هدف شما چقدر با برند شما آشنا هستند و چقدر آن را تشخیص می دهند. به برندهایی که آگاهی از برند بالایی دارند، عموماً به‌عنوان «پرطرفدار»، «محبوب» یا به سادگی «محبوب» می گویند. ایجاد آگاهی از برند هنگام بازاریابی و تبلیغ شرکت و محصولات شما، به‌ویژه در مراحل اولیه کسب‌وکار، ارزشمند است.آگاهی از برند ممکن است مفهومی مبهم به نظر برسد، در حقیقت هم همینطور است. برای آن دسته از بازاریابان و صاحبان مشاغلی که دوست دارند موفقیت را با اعداد مرتب و منظم ارزیابی کنند، آگاهی از برند احتمالاً پرهای شما را به هم خواهد زد. :))چرا آگاهی از برند مهم است؟value of brand awarness· آگاهی از برند اعتماد را تقویت می کند.در دنیایی که مصرف کنندگان قبل از خرید به تحقیقات گسترده و نظرات دیگران تکیه می کنند، اعتماد به برند همه چیز است. هنگامی که یک مصرف کننده با نام تجاری شما پیوند برقرار می کند، احتمال بیشتری دارد که خریدهای تکراری را بدون پیش بینی انجام دهد - که سپس شکاف بین اعتماد و وفاداری را پر می کند.آگاهی از برند، اعتماد به برند را ایجاد می کند. وقتی نام تجاری خود را به صورت ضرب المثلی دایمی در دهان مخاطب قرار می دهید، مشتریان راحت تر می توانند به آن اعتماد کنند. تلاش‌های آگاهی از برند به برند شما شخصیت و خروجی می‌دهد تا صمیمانه باشد، بازخورد دریافت کند و داستان بگوید. اینها همه راه هایی هستند که ما به عنوان انسان با یکدیگر اعتماد ایجاد می کنیم. رابطه انسان/ برند تفاوتی با هم ندارد.· آگاهی از برند تداعی ایجاد می کند.وقتی دستتان را با کاغذ برش دادید، شرط می بندم که یک چسب زخم زده اید. وقتی سوال فوری داشتید، مطمئن هستم که آن را در گوگل جستجو کرده اید. وقتی لازم بود چند کپی تهیه کنید، حدس می زنم که آنها را زیراکس کرده اید. و وقتی برای یک پیک نیک خوب وسایل را جمع کردید، حاضرم شرط ببندم که یک کوکاکولا برای نوشیدن برداشته اید.درست میگم؟ به احتمال زیاد. اما ... توجه کنید که چگونه برخی از کلمات بالا حروف بزرگ می شوند. اینها مارک هستند، نه اسم یا فعل.در اصطلاح بدون در نظر گرفتن نام تجاری (brand-less) و تاثیر آن بر مخاطب و مردم ، Band-Aid را باید بانداژ، Google را به عنوان موتور جستجو و زیراکس را به عنوان دستگاه کپی نامید. اما مراجعه به خود برند جالب‌تر است، حتی اگر از محصول خاص آنها استفاده نکنیم.این کاری است که آگاهی از برند انجام می دهد. این اقدامات و محصولات را با مارک های خاص مرتبط می کند و ناخودآگاه ما را تشویق می کند تا کلمات رایج را با اصطلاحات مارک جایگزین کنیم. و قبل از اینکه متوجه شوید، برش های ساده کاغذ یا پیک نیک، بازاریابی را برای ما انجام می دهند.اما فقط به این دلیل که معیاری نیست که بتوان آن را کاملاً تعیین کرد، به این معنی نیست که ارزشی ندارد. آگاهی از برند برای موفقیت کسب و کار و اهداف کلی بازاریابی بسیار مهم است. در اینجا دلیل آن است.· آگاهی از برند ارزش ویژه برند را ایجاد می کند.ارزش ویژه برند اعتبار یک برند را توصیف می کند (Brand equity describes a brand’s value)که با تجارب مصرف کننده و درک کلی از برند تعیین می شود. تجارب و ادراک مثبت برابر با ارزش ویژه مثبت برند است و همین امر در مورد مفاهیم منفی نیز صدق می کند.در اینجا چند چیز ارزشمند است که از ارزش ویژه برند مثبت ناشی می شود:1. قیمت های بالاتر به دلیل ارزش درک شده بالاتر2. قیمت سهام بالاتر توانایی3. گسترش تجارت از طریق توسعه خط محصول یا خدمات4. تأثیر اجتماعی بیشتر به دلیل ارزش نام تجاریچگونه یک برند ایجاد می شود (و افزایش) ارزش ویژه برند؟با ایجاد آگاهی از برند و ترویج مداوم تجارب مثبت با نام تجاری. آگاهی از برند پایه ارزش ویژه برند است. هنگامی که یک مصرف کننده از یک برند آگاه است، بدون کمک آن را تشخیص می دهد، آن را برای خرید جستجو می کند، شروع به ترجیح آن بر سایر مارک های مشابه می کند، و وفاداری ایجاد می کند که نه تنها او را برای خریدهای دیگر تحریک می کند، بلکه الهام بخش توصیه هایی به دیگران برای خرید است. خانواده و دوستان. به همین دلیل است که آگاهی از برند بسیار مهم است. با مشتریان شما اعتماد ایجاد می کند، تداعی های مثبت ایجاد می کند، و ارزش ویژه نام تجاری ارزشمندی ایجاد می کند که به برند شما اجازه می دهد تا به نام خانوادگی و اصلی مصرف کننده تبدیل شود.(عضوی از خانواده باشد)چطور آگاهی از برند ایجاد کنیم؟· یک شخص باشید نه یک شرکت.· اجتماعی کردن. Socialize· یک روایت بگویید.(داستان سرایی)· اشتراک گذاری را آسان کنید.آگاهی از برند در بین مخاطبان شما و عموم مردم یک شبه اتفاق نمی افتد. همچنین با یک تبلیغات ساده یا کمپین بازاریابی اتفاقی نمی افتد.آگاهی قوی از برند نتیجه تلاش‌های چندگانه و همزمان است که فراتر از تلاش برای جلب مشتریان است.اگر انتظار دارید با اجرای چند تبلیغ محصول در فیس بوک، آگاهی از برند خود را افزایش دهید، خیلی موفق نخواهید بود. نه تنها مصرف کننده بر روی محصول (و نه برند) متمرکز خواهد شد، بلکه تبلیغات فراتر از یک فروش ساده تاثیری نخواهد داشت. در اینجا چند راه برای ایجاد یک پایه آگاهی از برند مستحکم و ایجاد تأثیر پایدار بر روی مخاطبان آورده شده است:1. یک شخص باشید، نه یک شرکت.وقتی با یک دوست جدید آشنا می شوید، دوست دارید چه چیزی در مورد او کشف کنید؟من دوست دارم در مورد سرگرمی ها، علایق، دوست داشتن ها و دوست نداشتن ها و موارد دیگر درباره او بیاموزم. من همچنین به نحوه صحبت کردن آنها، آنچه دوست دارند صحبت کنند و چیزهایی که آنها را هیجان زده می کند، توجه می کنم.اینها ویژگی هایی هستند که برند شما باید در مورد خودش مشخص و تبلیغ کند. برای تأثیرگذاری بر مخاطبان خود، باید خود را چیزی بیش از شرکتی که کالا می فروشد تعریف کنید. دیگر چگونه خودتان را تعریف می کنید؟ اگر بخواهید نام تجاری خود را به یک دوست جدید معرفی کنید از چه کلماتی استفاده می کنید؟2. معاشرت کنید.درونگرا یا برونگرا، برونگرا یا ساکت، همه انسانها از تماس اجتماعی و گذراندن وقت با یکدیگر سود می برند. این است که چگونه در ارتباط باقی می‌مانیم، چیزهای جدید یاد می‌گیریم و توسط دیگران شناخته می‌شویم.در مورد برند شما هم همینطور. اگر فقط هنگام تلاش برای فروش یا دریافت پشتیبانی سعی کنید با دیگران ارتباط برقرار کنید، به عنوان چیزی فراتر از یک کسب و کار با قصد منحصر به فرد شناخته نخواهید شد (و همین امر در مورد یک شخص صدق می کند).برای افزایش آگاهی از برند خود، باید اجتماعی باشید. در رسانه های اجتماعی در مورد موارد غیر مرتبط با محصول یا خدمات خود پست کنید. با پرسیدن سوال، نظر دادن در مورد پست ها، یا بازتوییت یا اشتراک گذاری محتوایی که دوست دارید، با مخاطبان خود در تعامل باشید. با حساب های اجتماعی خود به گونه ای رفتار کنید که گویی فردی هستید که سعی در دوستیابی دارد، نه کسب و کاری که سعی در کسب درآمد دارد.تحقیقات نشان می دهد که بیش از 50 درصد از شهرت برند ناشی از جامعه پذیری آنلاین است. اجتماعی بودن منجر به آگاهی بیشتر و به سادگی شناخته شدن می شود.3. یک روایت بگویید.داستان سرایی یک تاکتیک بازاریابی فوق العاده قدرتمند است، چه در حال بازاریابی محصولات یا تبلیغ برند خود باشید. چرا؟زیرا چیزی واقعی را در اختیار مخاطبان شما قرار می دهد تا به آن بچسبند.ایجاد یک روایت در مورد برند شما آن را انسانی می کند و به آن عمق می بخشد. و در هم تنیدن این روایت با بازاریابی ، برند شما را در کنار محصولات یا خدمات شما بازاریابی می کند.روایت شما باید در مورد چه چیزی باشد؟ هر چیزی، به شرطی که حقیقت داشته باشد. این می تواند روایت بنیانگذار شما باشد، داستان این که چگونه کسب و کار شما اولین ایده محصول خود را داشته است، یا داستان موتور کوچکی که می تواند چگونه کسب و کار کوچک شما در این دنیای بزرگ ساخته شده باشد.مردم دوست دارند داستان هایی درباره یکدیگر بشنوند. اصالت تاثیرگذار است و می تواند منجر به افزایش آگاهی از برند شود.4. اشتراک گذاری را آسان کنید.صنعت، ارائه محصول یا استراتژی های بازاریابی شما هر چه که باشد، اشتراک گذاری محتوای شما را برای مخاطبانتان آسان کنید. این می تواند پست های وبلاگ، محتوای حمایت شده، ویدیوها، پست های رسانه های اجتماعی یا صفحات محصول باشد. مهم نیست که چیست، تا زمانی که قابل اشتراک گذاری باشد.بازاریابی دهان به دهان موثرترین راه برای ایجاد اعتماد و آشنایی در بین مشتریان است. اگر کسی ببیند که یکی از دوستان یا اعضای خانواده محصول یا خدماتی را توصیه می کند، متوجه آن محصول و برند می شود. آیا این برند ارزش بررسی دارد؟ آیا آنها محصولات عالی دیگری دارند که بتوانم به آنها اعتماد کنم؟ حساب های اجتماعی آنها چگونه است و در مورد چه چیزی صحبت می کنند؟اگر پست کردن در مورد چیزهای خود را آسان کنید، مصرف کنندگان با کلیک کردن بر روی "اشتراک گذاری" آگاهی برند را برای شما افزایش می دهند.آگاهی از برند در مورد تاثیر است.این در مورد تعامل با مخاطبان شما به روش هایی است که فقط درخواست پول، مشارکت یا وفاداری نمی کند.تصور کنید با یک فرد جدید آشنا شده اید که می خواهد دوست شما باشد. اگر آنها هر یک از موارد بالا را بخواهند، احتمالا می خندید و می روید، درست است؟ این رویکرد نه تنها یک رویکرد سطحی به دوستی است، بلکه هیچ تأثیر ماندگاری بر شما نمی گذارد.همین امر در مورد ایجاد و ایجاد آگاهی از برند در بین مخاطبان شما نیز صدق می کند.استراتژی آگاهی از برند:· وبلاگ مهمان در سایر وب سایت های خاصGuest blog on other niche websites· بازاریابی مشترک را امتحان کنید. Co-Marketing· همه جا تبلیغ کنید· یک چهره استخدام کنید یا یک طلسم برای شرکت ایجاد کنید.· تصویر یا نمادی را انتخاب کنید که نشان دهنده شما باشد.· یک شعار کوتاه و جذاب ایجاد کنید.1. وبلاگ مهمان در سایر وب سایت های دیگروبلاگ نویسی مهمان یکی از بهترین راه ها برای افزایش آگاهی از برند با حداقل تلاش است. می‌توانید از ترافیکی که در حال حاضر به وب‌سایت دیگری وارد می‌شود، استفاده کنید تا در عین ارائه محتوای مفید و مرتبط، توجه بیشتری به برند خود جلب کنید.به عبارت دیگر، شما تنها محصول خود را به افرادی که آماده خرید نیستند نمی فروشید، بلکه با صدای برند خود می نویسید و خود را ابتدا به عنوان یک انسان معرفی می کنید، سپس شرکت. یک جایگزین عالی دیگر برای وبلاگ نویسی مهمان، انتشار محتوای حمایت شده( sponsored ) در وب سایت های خاص است.2. بازاریابی مشترک را امتحان کنید.بازاریابی مشترک راهی عالی برای ایجاد آگاهی از برند است – نه تنها به این دلیل که از مخاطبان برند دیگری بهره می برید، بلکه به این دلیل که می تواند شخصیت شما و آنچه را که در بازار ارائه می دهید برجسته کند.به عنوان مثال، اگر شرکت شما افسار سگ و اسباب بازی حیوانات می فروشد، به طور بالقوه می توانید با یک برنامه پیاده روی سگ ها شریک شوید. خود این کمپین می‌تواند به روش‌های مختلفی ارایه شود : می‌توانید یک پیشنهاد مشترک ایجاد کنید («برنامه را دانلود کنید و یک بند رایگان دریافت کنید») یا میزبانی اینستاگرام به صورت زنده با هم. مهم نیست که چه اتفاقی می افتد، همکاری با یک برند دیگر می تواند به شما کمک کند دسترسی شما را دو برابر و حتی سه برابر کند.3. همه جا تبلیغ کنید.می‌دانم، می‌دانم: تبلیغات باعث ایجاد آگاهی از نام تجاری نمی‌شود، بلکه آگاهی از محصول را ایجاد می‌کند، اما با این وجود – این یکی از بهترین ابزارهایی است که می‌توانید برای وادار کردن مردم به کسب اطلاعات در مورد برند شما به روشی کم‌لمس و بدون مزاحم استفاده کنید.Grammarly brandهیچ کس از Grammarly خبر نداشت. اکنون یکی از آن برندهایی است که وقتی نرم افزار تصحیح آنلاین را در نظر می گیرید به طور خودکار به آن فکر می کنید. این به این دلیل است که آنها کمپین های تبلیغاتی اجتماعی، ویدیویی و نمایشی قوی راه اندازی کرده اند که تقریباً در همه جا ظاهر می شوند. ممکن است با تبلیغات آنلاین شروع کنید که شامل رسانه های اجتماعی پولی و PPC می شود. اگر علاقه مند به حضور واقعی در همه جا و راه اندازی کمپین های پیچیده تر در مقیاس انبوه هستید، می توانید کمپین های تبلیغاتی برنامه ای راه اندازی کنید.5. یک چهره استخدام کنید یا یک طلسم برای شرکت ایجاد کنید.این ممکن است برای شرکت‌های کوچک‌تر قابل انجام نباشد، اما اگر بودجه دارید، به استخدام یک بازیگر یا سخنگوی برای نمایندگی شرکت فکر کنید. وقتی به Progressive( Progressive Corporation یک شرکت بیمه آمریکایی، سومین شرکت بزرگ بیمه و شماره 1 بیمه تجاری خودرو در ایالات متحده است. این شرکت در سال 1937 توسط جک گرین و جوزف ام. لوئیس تأسیس شد و دفتر مرکزی آن در دهکده میفیلد، اوهایو قرار دارد. ویکیپدیا) فکر می کنید اولین بار به چه چیزی فکر می کنید؟progressive brand awarnessفلو ( https://en.wikipedia.org/wiki/Flo_(Progressive) )، که حتی به خاطر شخصیت سرگرم کننده و دوستانه اش به او "دختر پیشرو" می گویند. این به شما این امکان را می‌دهد که نه تنها برند خود را، همانطور که در بخش قبلی ذکر شد، انسانی کنید، بلکه حس خدمات دوستانه و آگاهانه‌ای را که مشتریان انتظار دریافت دارند، به شما می‌دهند. شما هم مجبور نیستید از یک شخص استفاده کنید. GEICO یک مثال عالی از این موضوع است. لحظه ای که آن مارمولک دوستانه را می بینید، می دانید که GEICO است. ایجاد یک طلسم متحرک ممکن است راهی مقرون به صرفه اما به همان اندازه موثر برای چهره‌دادن به برند شما باشد.6. یک شعار کوتاه و جذاب ایجاد کنید.nike sloganبا گسترش مثال نایک، با شنیدن «فقط انجامش بده» بلافاصله به نام تجاری فکر می‌کنید. ایجاد یک شعار یا شعار کوتاه سنگ بنای یک استراتژی قوی آگاهی از برند است و راهی آسان و ساده برای افزایش آگاهی از برند.قطعاً سخت است - تصور کنید همه چیز را در یک جمله کوتاه خلاصه کنید. باید توضیح دهد که چگونه متفاوت هستید، چه چیزی ارائه می دهید و چرا مشتریان باید شما را انتخاب کنند. شعار HubSpot را در نظر بگیرید، "کمک به رشد بهتر میلیون ها نفر". در چهار کلمه ساده، متوجه می شوید که چرا هنگام بررسی ابزارهای اتوماسیون بازاریابی، محصول ما باید انتخاب شما باشد.توضیحات و منابع : این پست در راستای تمرین دوره آنلاین بازاریابی دیجیتال ترجمه شده است. این متن ترجمه ای است از سایت hubspot . مجتبی شیخ حسنی مجتبی شیخ حسنی Mon, 05 Dec 2022 16:06:26 +0330 https://virgool.io/mydmcir/httpsvirgooliom96642326%DA%A9%D8%AF%D8%A7%D9%85-%D8%AF%D9%88%D8%B1%D9%87-%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4%DB%8C-%D8%A2%D9%86%D9%84%D8%A7%DB%8C%D9%86-%D8%A8%D9%87%D8%AA%D8%B1-%D8%A7%D8%B3%D8%AA-al6lfcfwnpcs-al6lfcfwnpcs online educationچه می شود اگر بعد از پرداخت هزینه و وقت گذاری بر روی یک دوره یا کلاس بفهمید اشتباه کردید و این آن دوره ای نبوده که شما می خواستید؟ تا امروز شده برای یادگیری مطالبی وقت بگذارید اما متوجه شوید جایی در بازار کار ندارد یا حتی می شد همان مطالب را به صورت رایگان حین انجام کار بهتر و عمیق تر دریافت؟همه ما تجربه شرکت در دوره هایی را داریم که بر مبنای ترجمه کتاب ها ارایه می شوند وشما با اندکی تلاش می توانید خودتان این منابع را مطالعه کنید .اکثر این منابع بر مبنای جامعه اروپایی یا آمریکایی است اما تفاوت هایی در رفتار مشتری و مخاطب در غرب و کشورهای دیگر وجود دارد، برای مثال حتما با مفهوم high context و low context آشنایی دارید( اگر آشنا نیستید می توانید از طریق این لینک به wikipedia مراجعه کنید)،به صورت خلاصه این مفهوم به تفاوت فرهنگ در کشورهای آمریکا و غرب با کشورهایی نظیر ژاپن و ایران اشاره دارد. در فرهنگ ما گفتگو ها در لفافه بیان میشوند،از یک مذاکره چند ساعته بیشتر زمان به گفتگوهای خارج از موضوع و خوش و بش می گذرد و یا حتی اصل موضوع به جای داخل جلسه سر میز ناهار و شام یا در میهمانی شب قبل حل می شوند در صورتی که در فرهنگ غربی همه چیز ساده، صریح و شفاف بیان می شود بدون کنایه و تعارف!این نمونه و موارد دیگری از این دست، تفاوت هایی هستند که کسانی در مورد آن صحبت می کنند که علاوه بر دانش ،تجربه عدم موفقیت ها باعث رسیدنشان به دانشی بومی و بکر می شود .با این شرایط بهترین کار یافتن دوره های تجربه محوری است که مدرس دوره سابقه کار در آن زمینه را دارد یا در میان کسانی است که در این بازار مشغول کار هستند و مدرس با نتایج آنها و رفتار و استراتژی های آنها در ارتباط مستقیم است.دوره آنلاین بازاریابی دیجیتال با تدریس عادل طالبی این ویژگی ها را دارد!عادل طالبیعادل طالبی سال ها است در دانشگاه هایی مانند تهران و شریف و سازمان مدیریت صنعتی مشغول تدریس است، از اعضای فعال در انجمن صنفی کارفرمایی کسب و کارهای اینترنتی است. از کسب و کارهای اینترنتی و موفق او می توان به سایت های تیزلند،ketab.market و سایت mydmc.ir (آموزش آنلاین بازاریابی دیجیتال) اشاره کرد. او همچنین به مشاوره در حوزه کسب و کار در سایت شخصی خود atalebi.com میپردازد که این کار باعث شناخت او از بازارهای متنوع دیگر هم می شود.نکته مهم اما شکست های اوست و درسهایی که از آنها گرفته و راه حل هایی که به اشتباه انتخاب کرده است و او با جرات از این تجربه ها صحبت میکند، تجربه های شکست باعث می شوند شما مسیرهای اشتباهی که قبلا طی شده را دوباره امتحان نکنید.از نکات مثبت این دوره می توان به موارد زیر اشاره کرد :تجربه و مهارت مدرس دوره و تسلط بر ابزارهاایجاد کانال های ارتباطی بین دانش جویانوجود مسیرهای متعدد پاسخگویی به سوالات و مشکلات (گروه پشتیبانی سایت-شماره تلفن پشتیبانی-ارتباط با مدرس-سوال در گروه های دانشجویی-وبینارها-جلسات پرسش و پاسخ و ....)اعتقاد مدرس بر کنار هم آموزش دیدن و افزایش خرد جمعی و تاثیر آن بر اکو سیستمدر میان گذاشتن تجربات عدم کامیابی و تحلیل و بررسی آنهادسترسی به آمار و ارقام واقعی سایتهای کاری خود مدرس و تحلیل داده های آنو دیگر نکاتخلاصه :برای انتخاب دوره یا کلاس های آموزشی تجربه محور بودن اهمیت زیادی دارد.پیدا کردن مسیر جستجو و یافتن چطور یاد گرفتن بسیار اثر گذار است.مدرسی که سابقه کارهای اجرایی در زمینه آن رشته را داشته باشد شما را چندین پله به جلو می برد.ایجاد کانال ارتباطی با افراد در حوزه مورد نظر شما به اندازه دانش شما از آن حوزه اهمیت دارد.از شما دعوت میکنم به توضیحات بیشتر و کامل تر از سایت mydmc بازدید کنید.این مطلب تمرینی است از جلسه 21 ام دوره آنلاین بازاریابی دیجیتال در موضوع UTM و Destination Goal که من به انجام آن پرداختم. مجتبی شیخ حسنی مجتبی شیخ حسنی Sat, 03 Dec 2022 11:40:17 +0330 https://virgool.io/mydmcir/%D8%A7%DB%8C%D9%85%DB%8C%D9%84-%D9%85%D8%A7%D8%B1%DA%A9%D8%AA%DB%8C%D9%86%DA%AF%D9%85%D9%87%D8%B1%D9%87-%D8%B3%D9%88%D8%AE%D8%AA%D9%87-%DB%8C%D8%A7-%D8%A8%D8%B1%DA%AF-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%AF%D9%87-rrpwzpirzpgf ایمیل مارکتینگسلام این مطلب تمرینی است در دوره آنلاین بازاریابی دیجیتال،در این متن تلاش کردم با مطالعه چند نمونه ی موجود در بلاگ و سایت های معرفی شده توسط عادل طالبی عزیز روش های کارآمد در بازاریابی ایمیلی را معرفی کنم.قبل از شروع مطالب مربوط به بازاریابی ایمیلی باید این نکته را به خاطر داشته باشیم قرار نیست همه به یک روش موفق شوند! در هر کسب و کاری روش هایی هستند که استفاده از آنها نه تنها بی نتیجه است بلکه هزینه بر هم خواهند بود. توجه به رفتار مخاطب،بازار هدف و استفاده از روش ها و استراتژی های مناسب کمک می کنند برای استفاده کردن یا نکردن یک روش بازاریابی تصمیم بهتری بگیریم البته تجربه،تلاش و آزمون و خطا را هم نباید فراموش کرد.تقسیم بندی کلی :به صورت کلی دو نوع ایمیل داریم ۱- Transactional و ۲- informationنوع اول ایمیل های تراکنش هم نامیده می شوند و به صورت کلی برای تایید و اطلاع از موفقیت پرداخت ارسال کد و ....کاربرد دارند.نوع دوم ایمیل های معمول هستند که اطلاعات و محتوای کلی یا خاص در آن وجود دارد.در ادامه به شرح کامل تری از این دو می پردازیم.ایمیل های information :1- ارسال ایمیل کمکیاز مخاطب خود سوال کنید چه توقعی از شما دارد،به دنبال چه چیزی می گردد؟ این نوع ایمیل ایجاد تعامل می کند و احساس ارزشمند بودن را به مخاطب میدهد و البته که ما می دانیم که او ارزشمند است2- ارسال ایمیل نظر سنجی Survey emailدر این ایمیل ما به بازخوردها می پردازیم و سعی میکنیم برای ایجاد حس خوب به مشتری یا مخاطب کمک کنیم یا در مورد محصول و کیفیت خدمات از او سوال می کنیم.می توانیم با رتبه بندی محصول یا ستاره دار کردن محصول از طریق نظرات مخاطب این نظرسنجی را انجام دهیم.البته صداقت و امانتداری در ارایه نظرات هم خیلی مهم و کلیدی خواهد بود.3-ایمیل درخواستمی توانیم برای انجام نظرسنجی یا اقدام برای نوشتن مطلب پیرامو محصول یا محتوا یا هر چیز دیگری از خاطب کم بگیریم.زمان ارسال این ایمیل بعد از اعتماد و ایجاد رابطه نزدیک با مخاطب است.4-ایمیل های غیرمنتظره Unexpected emailsارسال ایمیل ها در مناسبت ها،ایام خاص و یا هر از چندگاه برای تبریک یا ارسال امکان استفاده از یک ابزار و تخفیف است.مشترک شما حق دارد از شما چیزهای خوشحال کننده دریافت کند.به آنها یادآوری کنید ایده خوبی بود که مشترک شما شدند!5- محتوای انحصاری THE EXCLUSIVE CONTENT EMAILارسال ایمیل هایی با محتوای خاص یا اطلاعات مخصوص افراد وی آی پی حس خاص بودن ایجاد می کند و خودش می تواند به عنوان یک ارزش برای مشترک شما تلقی شود.6- ارسال محتوای عمومی THE CONTENT EMAILیکی از بهترین راه ‌ها برای اینکه محتوای خود را در معرض دید بیشتری قرار دهید، ارسال آن به لیست ایمیلتان است. یعنی محتوایی که برای همه منتشر می کنید. بنابراین شما فقط محتوای انحصاری ارسال نمی کنید – مخاطب های شما شایسته دانستن محتوای عمومی شما هم هستند. دو راه برای ارسال محتوای عمومی به لیست ایمیل وجود دارد - یکی از طریق ایمیل های محتوا و دیگری از طریق تیزرهای محتوا. قبل از انتخاب، باید به این فکر کنید که اولویت شما چیست.· آیا ترافیک بیشتر در سایت است؟ اگر چنین است، سراغ تیزرهای محتوا بروید.· آیا محتوای خود را در معرض دید مشترکین خود قرار می دهید؟ اگر چنین است، به سراغ ایمیل‌های محتوا بروید.هنگامی که اولویت خود را مشخص کردید، به فراخوان اقدام خود فکر کنید(CTA).تیزرهای محتوا راهی عالی برای جذب مشترکین ایمیل شما به وب سایت شما هستند، زیرا قرار است مشترکین شما را هیجان زده و کنجکاو کنند. در مورد محتوایی که منتشر کرده‌اید، که به پیوند (که فراخوان اصلی برای اقدام است) منتهی می‌شود.7- ایمیل آرشیو THE ARCHIVE EMAILآن محتوایی را که خیلی روی آن کار کردید به خاطر دارید؟نکته ترسناک این است که پس از مدت کوتاهی که آن محتوا به حاشیه رفت، بازدیدکنندگان جدید و مشترکین ایمیل شما هرگز آن را نخواهند دید.مگر اینکه آن را دوباره جلوی آنها بگیرید.هنگامی که به طور مداوم محتوا تولید می کنید، محتوای قدیمی شما به راحتی وارد بایگانی می شود و هرگز توسط مخاطبان هدف شما مصرف نمی شود. شما می توانید این کار را با نمایش یک قطعه از محتوای آرشیو شده در ایمیل خود، مانند یک تیزر محتوای قدیمی، انجام دهید، یا می توانید از روش های دیگر برای بیرون کشیدن محتوا از آرشیو خود استفاده کنید.مثلا ایمیل "از اینجا شروع کنید".آیا تا به حال برای شما پیش آمده است که وارد یک وب سایت شوید و در دریای اطلاعات غرق شوید و ندانید از کجا شروع به جستجو کنید؟به همین دلیل است که بسیاری از وبلاگ نویسان و صاحبان وب سایت صفحات «از اینجا شروع کنید» در وب سایت های خود ایجاد می کنند. درست مانند یک وب سایت، زمانی که مشترکین ایمیل شما برای اولین بار در لیست ایمیل شما قرار می گیرند، ممکن است غرق شوند. کارهای زیادی برای انجام دادن وجود دارد که دانستن اینکه از کجا شروع کنید دشوار است.اینجاست که ایمیل «از اینجا شروع کن» وارد می‌شود.این ایمیل مانند یک نقشه راه است که مخاطبان شما را از طریق وب سایت و محتوای شما به صورت سازمان یافته راهنمایی می کند. 8-ایمیل معالجه کننده THE CURATED EMAILببینید من متوجه شدم که ایجاد محتوا - چه محتوای ایمیلی، محتوای وبلاگ یا پادکست، محتوای محصول - کار بسیار زیاد و دشواری است. و شما میلیون ها کار دیگر را علاوه بر تولید محتوا دارید. پس به خودتان استراحت دهید و به مخاطبان خود آموزش دهید تا روی پیوندهای شما کلیک کنند، محتوای خوبی را در اینترنت به دست آورند و محتوای افراد دیگر را به اشتراک بگذارند تا نیازی به صرف زمان برای ایجاد محتوای خود نداشته باشید.9-خبرنامه THE NEWSLETTERجدای از ایمیل‌های محتوا، رایج‌ترین نوع ایمیل برای ارسال به مشترکین، خبرنامه است.10- ایمیل BUZZ-BUILDINGآیا اتفاقی بزرگ و هیجان انگیز در راه است؟شاید شما در حال کار بر روی یک محصول جدید، یک پروژه هیجان انگیز یا حتی یک محصول رایگان هستید که می دانید مخاطبان شما دوستش خواهند داشت. به جای اینکه به لیست خود فقط زمانی ایمیل بفرستید که مطلبی منتشر شده، چرا کنجکاوی و انتظار ایجاد نکنید؟قبل از انتشار پروژه جدیدتان، یک ایمیل بفرستید تا مشترکین خود را به اندازه شما هیجان زده کند.زمان ارسال آن: هر زمانی که می خواهید برای چیزی هیجان انگیز آماده کنید.11-ایمیل های گواهی THE TESTIMONIAL EMAILSمی دانید که گواهینامه ها چقدر خوب کار می کنند، درست است؟ می دانید که چگونه گواهینامه‌ها می‌توانند تبدیل‌ها را افزایش دهند، به شما اثبات اجتماعی بدهند و شما را به عنوان یک متخصص معرفی کنند.پس چرا توصیفات خوب را در مجموعه پاسخگوی خودکار خود قرار ندهید؟به خصوص وقتی ایمیل‌های فروش خود را افزایش می‌دهید، توصیه‌ها برای محصولات، خدمات و حتی محتوای شما می‌تواند علاقه مخاطبان شما را برانگیزد و اعتبار ایجاد کند.این ایمیل می تواند با ایمیل های محتوا یا ایمیل های معرفی محصول هم ادغام شود. ایمیل های Transactional Email :ارسال ایمیل های تایید Confirmation Emailsثبت نام برای یک رویداد و دریافت نکردن ایمیل تأیید خودکار چقدر کلافه کننده است؟ شخصاً هر بار که تراکنش آنلاین انجام می دهم، بی صبرانه منتظر می مانم تا ببینم تراکنش من کامل شده است یا نه. از این گذشته، هیچ‌کس نمی‌خواهد نگران این باشد که اولین پرداختش پردازش نشده است، و بعد روی دکمه پرداخت دوباره کلیک کرده و دو بار هزینه پرداخت کند. مواردی که در مورد ایمیل‌های تأیید بسیاری از کسب‌وکارها آزار دهنده است، وجود دو موضوع است: زمانی که موضوع مبهم است، و زمانی که اطلاعاتی که واقعاً می‌خواهم تأیید کنم، بلافاصله با باز کردن ایمیل مشخص نمی‌شوند. ایمیل‌های تأیید باید دقیقاً همین باشند -- ایمیل‌های تأیید. برای جلوگیری از هرگونه سردرگمی، این ایمیل‌ها را ساده نگه دارید، با خلاصه‌ای از اطلاعاتی که گیرندگان شما می‌خواهند تأیید کنید. سعی کنید با طراحی سر و صدا نکنید، زیرا آنها فقط می خواهند بدانند که اقدامی که انجام داده اند انجام شده است تا بتوانند اطلاعات را ذخیره کنند، خیالشان راحت باشد و ادامه دهند.2. ایمیل برگشتی (متشکرم) پر کردن فرمهر زمان که یک مشتری بالقوه، سرنخ یا مشتری ،فرمی را در یکی از صفحات فرود شما پر می کند، یک ایمیل برگشتی باید به طور خودکار پس از ارسال آنها ارسال شود. بسته به فرم، این ایمیل‌های برگشتی اغلب به عنوان ایمیل‌های سپاسگزاری شناخته می‌شوند. این ایمیل‌ها عمدتاً به منظور عمل به قول شما به کاربر و ذخیره اطلاعاتی که به آنها قول داده‌اید به صورت ایمن در صندوق ورودی آنها هستند.اگر یک کتاب الکترونیکی را دانلود کنید، و سپس فراموش کنید که پیوند PDF را در کجا ذخیره کرده اید، چقدر خسته کننده خواهد بود؟ ایمیل های برگشتی این مشکل را حل می کنند.این ایمیل‌های خودکار باید CTA را بزرگ و واضح کنند. به خاطر داشته باشید که CTA باید به پیشنهاد مستقیم - نه به فرم مرتبط باشد. در این ایمیل‌ها، به سادگی از خواننده برای ارسال فرم تشکر کنید و آنچه را که قول داده‌اید به آنها بدهید، خواه پیوندی به PDF یک کتاب الکترونیکی، دستورالعمل‌هایی در مورد نحوه فعال کردن نسخه آزمایشی رایگان آنها یا کوپنی که درخواست کرده‌اند. علاوه بر این، ظاهر این ایمیل ها را بیش از حد پیچیده نکنید. خواننده به دنبال اطلاعات اضافی نیست، بلکه به دنبال پیشنهاد یا محتوایی است که از قبل می‌داند استفاده کرده است.3. ارسال ایمیل خوش آمد گوییدر این ایمیل به مخاطب برای ورود به لیست ایمیلی خودمان خوش آمد می گوییم و از او تشکر میکنیم. همچنین در این متن به صورت شفاف بیان میکنم او عضو لیست ما شده و امکان حذف او از لیست هر لحظه که اراده کند وجود دارد و در اختیار او است.در این ایمیل می توانیم توضیح بدهیم که قرار است محتوای ما چه زمان (هفتگی یا ماهانه یا ...) ارسال شود.در این ایمیل ارزشی که در اختیار مخاطب شما قرار می گیرد و چرایی وجود سایت شما مشخص می شود.راه های ارتباطی و مسیرهای عضویت در شبکه های اجتماعی و پیام رسان ها به مخاطب اعلام می شود. می توانیم برای سایت های فروشگاهی هدیه ای(می تواند تخفیف یا ارسال رایگان یک محصول یا چیز دیگری باشد) در نظر بگیریم یا اگر سایت محتوایی داریم چند نکته کلیدی یا ابزارهای مناسب را اعلام کنیم.این ایمیل را باید بلافاصله بعد از ثبت نام ارسال کنید.4. ایمیل پرورش سرنخ Lead Nurturing Emailبسته به رفتار یک شخصیت ، ممکن است بخواهید او را در یک کمپین ثبت نام کنید. ایمیل‌های پیشرو شامل مجموعه‌ای از ایمیل‌های مرتبط با محتوای مفید و هدفمند هستند.همانطور که از نام آنها پیداست، از این ایمیل ها برای پرورش سرنخ ها از طریق قیف بازاریابی در موقعیت آمادگی فروش استفاده می شود. به عنوان مثال، فرض کنید برای لیست خود یک ایمیل پیشنهاد بازاریابی ارسال کرده اید. سپس می‌توانید یک مسیر برای ایجاد لید ایجاد کنید که ایمیل دیگری درباره یک پیشنهاد تکمیلی یا محتوایی به همه کسانی که در آن پیشنهاد اولیه تبدیل شده‌اند، راه‌اندازی کند. منطق ساده است: با شناسایی گروه خاصی از مخاطبین که از قبل می‌دانید به یک موضوع خاص علاقه دارند، می‌توانید محتوای مرتبط‌تر و هدفمندتری را دنبال کنید که احتمال ادامه رابطه با شما را افزایش می‌دهد.در ایمیل‌های پرطرفدار خود، مهم است که دلیل دریافت ایمیل توسط گیرندگان را مشخص کنید. برای مثال، می‌توانید چیزی شبیه این بگویید: «از زمانی که کتاب الکترونیکی [موضوع X] ما را دانلود کردید، متوجه شدیم که شما به [موضوع x] علاقه دارید، و فکر کردیم ممکن است بخواهید درباره [موضوع x] بیشتر بدانید...» با توجه به اینکه چرا گیرندگان از شما ایمیل دریافت می‌کنند، می‌توانید ایمیل‌های پیشرو خود را شبیه به روشی که ایمیل‌های پیشنهاد بازاریابی عمومی خود را تنظیم می‌کنید، قالب‌بندی کنید.ملاحظات بسیار مهم دیگری که باید هنگام ایجاد کمپین های پرورش لید خود رعایت کنید، برنامه ریزی، راه اندازی، تقسیم بندی و زمان بندی ایمیل های پرورش دهنده شما است.نتیجه گیری : روش های متعددی برای افزایش نرخ تبدیل و همینطور ایجاد سرنخ وجود دارد که شما بر اساس رفتار مخاطب یا مشترک خود می توانید از آنها استفاده کنید. ایمیل مارکتینگ کمک خواهد کرد ارتباط بهتری با مشترک ایجاد کنید،همیشه جلوی چشم باشید و فراموش نشوید،ایجاد اعتماد کنید و حتی از مشترکان خود کمک بگیرید. همه این اتفاقات زمانی رخ می دهد که مخاطب خود و نیازهای او را شناخته اید و اعتماد او را جلب کرده اید.این مطلب و مطالب مربوط به آن را می توانید در سایت شخصی من به آدرس : mojtaba-shhasani.ir نیز بررسی کنید.منابع : دوره آنلاین بازاریابی دیجیتال ( mydmc.ir )blog.hubspot.comoptinmonster.comsumo.com مجتبی شیخ حسنی مجتبی شیخ حسنی Sun, 16 Oct 2022 14:28:34 +0330 https://virgool.io/@m_96642326/%D8%A8%D9%87%DB%8C%D9%86%D9%87-%D8%B3%D8%A7%D8%B2%DB%8C-%D9%86%D8%B1%D8%AE-%D8%AA%D8%A8%D8%AF%DB%8C%D9%84-kghiq9tnzjhf conversion optimizationبهینه سازی نرخ تبدیل یا conversion optimizationچطور میزان رضایت مشتری از سایت یا محصول خود را بررسی می کنید؟ تحلیلی از ریزش مخاطب در صفحه های سایت خود دارید؟ روش های شما برای افزایش بهره وری ناشی از کدام اطلاعات هستند؟بیایید به بررسی چند تعریف از بهینه سازی نرخ تبدیل بپردازیم :Conversion optimization:“In internet marketing, conversion optimization, or conversion rate optimization (CRO) is a system for increasing the percentage of visitors to a website https://neilpatel.com/در بازاریابی اینترنتی، بهینه سازی نرخ تبدیل (CRO) سیستمی است برای افزایش درصد بازدیدکنندگان از یک وب سایتWhat is Conversion Rate Optimization?Conversion rate optimization (CRO) is the systematic process of increasing the percentage of website visitors who take a desired action — be that filling out a form, becoming customers, or otherwise. The CRO process involves understanding how users move through your site, what actions they take, and what's stopping them from completing your goals.https://moz.com/learn/seo/conversion-rate-optimizationبهینه سازی نرخ تبدیل چیست؟بهینه‌سازی نرخ تبدیل (CRO) فرآیندی سیستماتیک برای افزایش درصد بازدیدکنندگان وب‌سایت است که یک اقدام دلخواه را انجام می‌دهند - خواه پر کردن یک فرم، تبدیل شدن به مشتری یا موارد دیگر. فرآیند CRO شامل درک اینکه کاربران چگونه در سایت شما حرکت می کنند، چه اقداماتی انجام می دهند و چه چیزی مانع از تکمیل اهداف شما می شود.چرا بهبود نرخ تبدیل مهم است؟امروزه، اکثر تیم های بازاریابی بر هدایت ترافیک به سمت وب سایت ها متمرکز شده اند، به این امید که این ترافیک سپس به سرنخ های واجد شرایط تبدیل شود. اما این تنها نیمی از نبرد است. بهره گیری بیشتر از ترافیک موجود و سرنخ ها (در مقابل ترافیک کاملاً جدید) می تواند شرکت ها را به سمت رشد طولانی مدت و پایدار سوق دهد. اینجاست که بهینه‌سازی نرخ تبدیل (CRO) وارد می‌شود. در این راهنما، با قدرت CRO، چرایی تمرکز کسب‌وکار شما بر بهبود نرخ تبدیل و نحوه شروع کار آشنا می‌شوید.بهینه‌سازی نرخ تبدیل یا CRO، فرآیندی است که در آن وب‌سایت شما برای افزایش تعداد سرنخ‌های تولید شده بررسی و سپس آماده می شود . CRO از طریق بهبود محتوا، تست تقسیم و بهبود گردش کار به دست می آید. بهینه سازی نرخ تبدیل منجر به سرنخ های بسیار واجد شرایط، افزایش درآمد و هزینه های خرید کمتر می شود.بر اساس هدف تبدیل ها را می توان به دو نوع تقسیم کرد ماکرو یا کلان و میکرو یا جزیی در تبدیل ماکرو حتما معامله شکل گرفته است اما در تبدیل میکرو بازدید کننده یک عمل یا اکشن انجام داده است. نمونه هایی از تبدیل هاتبدیل کلان:· خرید محصول از سایت· درخواست برای نظر دهی· اشتراک در یک سرویسنمونه هایی از تبدیل های میکرو:· ثبت نام در لیست های ایمیل· ایجاد یک حساب کاربری· افزودن محصول به سبد خریدکلید بهینه سازی موفق :برای بهینه سازی نرخ تبدیل، باید بدانید کجا، چه چیزی را بهینه کنید و برای چه کسی بهینه سازی می کنید. این اطلاعات سنگ بنای استراتژی های موفق CRO است.اگر داده‌ها را جمع‌آوری نکنید، تنها بر اساس احساسات درونی تغییرات ایجاد می‌کنید. جرات عالی است! اما تصمیم گیری صرفاً بر اساس احساسات درونی به جای ریشه یابی می تواند اتلاف وقت و پول باشد.روش های جمع آوری داده برای تحلیل و محاسبه نرخ تبدیل :روش تحلیل یا The analytics method:این روش که به عنوان تجزیه و تحلیل داده های کمی نیز شناخته می شود، اعداد و ارقام را در مورد نحوه رفتار مردم در سایت شما نشان می دهد. شما می توانید با یک پلت فرم تجزیه و تحلیل وب قوی، مانند Google Analytics شروع کنید.استفاده از CRO مبتنی بر تجزیه و تحلیل می تواند به سوالات مهم در مورد نحوه تعامل کاربران با سایت شما پاسخ دهد. تجزیه و تحلیل اطلاعاتی از قبیل:· جایی که افراد وارد سایت شما می شوند، یعنی ابتدا در کدام صفحه وب قرار می گیرندآنها با چه ویژگی هایی درگیر هستند، به عنوان مثال، در کجای یک صفحه یا در سایت شما وقت خود را صرف می کنند· کدام کانال و ارجاع دهنده آنها را وارد کرده است، یعنی از کجا پیوندی به سایت شما را پیدا کرده و روی آن کلیک کرده اند· از چه دستگاه ها و مرورگرهایی استفاده می کنند· مشتریان شما چه کسانی هستند (سن، جمعیت و علاقه)· جایی که کاربران قیف تبدیل شما را رها می کنند، به عنوان مثال، کاربران در کجا یا در طول چه فعالیتی سایت شما را ترک می کننداین اطلاعات به شما این امکان را می دهد که بدانید کجا باید تلاش خود را متمرکز کنید. با صرف تلاش خود در صفحاتی که بیشترین درگیر شدن با آنها و ارزشمندترین صفحات را برای کاربران خود دارند، بیشترین تاثیر را خواهید دید.نکته: برای تحلیل داده از طریق آنالیز اطلاعات تعداد مراجعین به سایت باید زیاد باشند در واقع در حالتی که سایت بزرگی دارید این مدل کمک بیشتری خواهد کرد.روش مردم یا people method :اگر سایتی بزرگ با محتوای متنوع دارید انجام تجزیه و تحلیل ارزشمند است، زیرا به شما امکان می دهد با کمک اعداد بدانید که تلاش خود را کجا متمرکز کنید. اما اکنون که می دانید کاربران چگونه با سایت شما تعامل دارند، می توانید به «چرا»ی پشت رفتار آنها نگاه کنید.این روش متمرکز بر مردم، که به عنوان تحلیل داده های کیفی شناخته می شود، بیشتر ذهنی است. برای تشخیص اینکه از چه کسی باید بپرسید، به داده های کمی که در بالا بحث شد نیاز دارید. نکته: شما نمی‌توانید همه کاربران را راضی کنید، بنابراین برای کاربر ایده‌آل خود بهینه‌سازی کنید.راه های بدست آوردن این داده ها:· نظرسنجی در سایت· تست کاربر· نظرسنجی های رضایت مندی· تجزیه و تحلیل کیفی با ارائه اطلاعاتی در مورد کاربران مانند:چرا درگیر موضوع شدند؟ چرا آنها از ابتدا تصمیم گرفتند از سایت شما بازدید کنند یا به صفحه خاصی بروند؟ در مورد صفحه یا محصولی که برای آنها جذابیت دارد چه می دانید؟فکر می کنند سایت شما چه چیزی را ارائه می دهد که شما را از رقبا متمایز می کند؟ آیا ویژگی یا خدماتی توسط شرکت شما ارائه شده است؟آنها از چه کلماتی برای توصیف محصولات، خدمات و نقاط دردناک در سایت شما استفاده می کنند؟ آنها چگونه محصول یا خدمات شما را برای یک دوست توصیف می کنند؟ در اصل، آنها چگونه در مورد کاری که شما انجام می دهید صحبت می کنند؟چیزهای خاصی وجود دارد که داده های خام به تنهایی نمی توانند به شما در مورد اینکه چه چیزی یک کاربر را به سایت شما آورده است یا چگونه می توانید تجربه آنها را بهتر کنید، به شما بگوید. اما وقتی این اطلاعات را با داده‌های تحلیلی خود ترکیب می‌کنید، می‌توانید درک بسیار بهتری از صفحات سایت خود به دست آورید که بهترین فرصت‌ها را برای بهینه‌سازی و جذب مخاطبان مورد نظرتان ارائه می‌کنند.روش های بد برای پیاده سازی CRO:برخی از روش‌های نه چندان مؤثر CRO عبارتند از:· حدس ها و احساسات درونی· کاری را انجام دهید زیرا رقیب شما این کار را انجام می دهد· اجرای تغییرات بر اساس نظر پردرآمدترین افرادهمه این مثال‌ها یک چیز مشترک دارند: آنها مبتنی بر داده نیستند و ممکن است عکس‌های تصادفی در تاریکی باشند. بهتر است زمان خود را صرف جمع آوری و تجزیه و تحلیل داده ها کنید تا بتوانید بر اساس بینش های واضح، آزمون های معناداری ایجاد کنید. نرخ تبدیل خوب چیست؟نرخ تبدیل "خوب" به صنعت، جایگاه، اهداف، کانال ترافیک و جمعیت شناسی مخاطب و سایر عوامل بستگی دارد.میانگین نه تنها بر اساس سال و کشور متفاوت است - بلکه بر اساس نوع کالا هم متفاوت است. به عنوان مثال، میانگین نرخ تبدیل سایت های تجارت الکترونیک در بخش غذا و نوشیدنی 5.5٪ است در حالی که میانگین در بخش مراقبت از مو 3.5٪ است.اگر نرخ تبدیل شما کمتر از چیزی است که می خواهید - شاید در صنعت شما کمتر از میانگین باشد، یا کمتر از رقبای برتر شما باشد، یا به سادگی در برابر اهداف شما عملکرد ضعیفی داشته باشد.نحوه محاسبه نرخ تبدیل:نرخ تبدیل با تقسیم تعداد تبدیل بر تعداد بازدیدکنندگان و ضرب آن در 100 برای بدست آوردن درصد محاسبه می شود.فرمول محاسبه CROفرض کنید شما تبدیل را -انتخاب خبرنامه تعریف می‌کنید -و در هر صفحه از وب‌سایت خود یک فرم انتخاب دارید. در این صورت، شما تعداد کل ارسال‌های فرم خبرنامه را بر تعداد کل بازدیدکنندگان وب‌سایت تقسیم می‌کنید و آن را در 100 ضرب می‌کنید. بنابراین اگر در سه ماهه گذشته 500 ارسال و 20000 بازدیدکننده داشتید، نرخ تبدیل شما 2.5 درصد خواهد بود.شما می توانید این فرآیند را برای هر هدف تبدیل در سایت خود تکرار کنید. فقط مطمئن شوید که تعداد بازدیدکنندگان در صفحات وب که در آن پیشنهاد فهرست شده است، حساب کنید. برای مثال، اگر می‌خواهید نرخ تبدیل پیشنهاد کتاب الکترونیکی خود را محاسبه کنید، تعداد کل دانلودها را بر تعداد افرادی که از صفحات وب بازدید کرده‌اند، تقسیم می‌کنید.از طرف دیگر، می توانید نرخ تبدیل کلی وب سایت خود را با تقسیم تعداد کل تبدیل ها برای هر فرصت تبدیل در سایت خود بر تعداد کل بازدیدکنندگان سایت خود محاسبه کنید.کجا می توان یک استراتژی CRO را پیاده سازی کرد؟در اینجا چهار صفحه از وب سایت شما وجود دارد که پتانسیل بالایی برای بهینه سازی نرخ تبدیل دارند.1. صفحه اصلیصفحات اصلی کاندیدای اصلی برای CRO هستند. صفحه اصلی علاوه بر ایجاد اولین تأثیر بر بازدیدکنندگان، فرصتی برای حفظ آن بازدیدکنندگان و راهنمایی بیشتر آنها به وب سایت شما ایجاد می کنند.شما می توانید این کار را با تأکید بر پیوندها به اطلاعات محصول، ارائه یک دکمه ثبت نام رایگان، یا حتی ترکیب یک ربات چت که از بازدیدکنندگان در هر نقطه ای از تجربه مرور آنها سؤال می کند، انجام دهید.2. صفحه قیمت گذاریصفحه قیمت گذاری یک وب سایت می تواند برای بسیاری از بازدیدکنندگان وب سایت نقطه ی شکست باشد. CRO می‌تواند به صفحه قیمت‌گذاری کمک کند تا بازدیدکنندگان را با تغییر بازه‌های قیمت‌گذاری (به عنوان مثال قیمت سالانه در مقابل قیمت ماهانه)، توصیف ویژگی‌های محصول مرتبط با هر قیمت، از جمله یک شماره تلفن برای بازدیدکنندگان برای تماس به مشتری، تبدیل کند. به عنوان مثال، Hotjar یک فرم بازشوی ساده برای انتخاب ایمیل را در صفحه قیمت گذاری خود اضافه کرد و تنها در سه هفته بیش از 400 سرنخ جدید دریافت کرد.3. وبلاگوبلاگ یک فرصت بزرگ برای افزایش نرخ تبدیل یک وب سایت است. علاوه بر انتشار محتوای متفکرانه و مفید در مورد صنعت شما، یک وبلاگ می تواند از CRO برای تبدیل خوانندگان به سرنخ استفاده کند.این فرآیند اغلب شامل افزودن فراخوان برای اقدام (CTA) در سراسر مقاله یا دعوت از خوانندگان برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد یک موضوع با ارسال آدرس ایمیل خود در ازای یک کتاب الکترونیکی یا گزارش صنعتی است.4. صفحات فروداز آنجایی که صفحات فرود ذاتاً برای افرادی طراحی شده اند که بتوانند اقدامی انجام دهند، منطقی است که بالاترین میانگین نرخ تبدیل را در بین تمام فرم های ثبت نام با 23٪ داشته باشند. برای مثال، یک صفحه فرود رویداد را می توان با ویدیویی از رویداد سال گذشته بهینه کرد تا بازدیدکنندگان را تشویق به ثبت نام در سال جاری کند. صفحه فرودی که یک منبع رایگان ارائه می دهد را می توان با محتوای پیش نمایش از آن منبع بهینه کرد تا بازدیدکنندگان را به دانلود آن تشویق کند.شما می توانید این مطلب و مطالب دیگر را در سایت mojtaba-shhasani.ir نیز ببینید.این مطلب حاصل ترجمه من از سایت های moz.com و blog.hubspot.com است. مجتبی شیخ حسنی مجتبی شیخ حسنی Fri, 09 Sep 2022 19:05:05 +0430 https://virgool.io/@m_96642326/%D9%82%DB%8C%D9%81-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-skik32omdtzs قیف فروشتا به حال شده برای توضیح یک فرآیند در فروش یا برای اجرای یک استراتژی با شرکا و همکاران جلسه های چند ساعته بگذارید اما نتیجه کار آن چیزی نباشد که می خواستید. برای اجرای یک فرآیند تبیین موضوع و مراحل اجرای آن برای همکاران در بخش های فنی-فروش و ... اهمیت زیادی دارد قیف فروش اینجا ناجی ما خواهد شد.قیف فروش :قیف فروش یک مدل ذهنی است . مدل ذهنی یک موضوع پیچیده را تقسیم به مراحل کوچک کرده و فرآیند کلی را نشان دهد.مدل ذهنی کمک میکند در مراحل بعد درک بهتری از اجرا و نتیجه نهایی داشته باشیم.تعریف مدل ذهنی در ویکیپدیا:A mental model is an explanation of someone's thought process about how something works in the real world. It is a representation of the surrounding world, the relationships between its various parts and a person's intuitive perception about their own acts and their consequencesیک مدل ذهنی توضیحی است از فرآیند فکری یک فرد در مورد نحوه عملکرد چیزی در دنیای واقعی. این نمایشی از دنیای اطراف، روابط بین بخش‌های مختلف آن و ادراک شهودی فرد در مورد اعمال خود و پیامدهای آن است.چند تعریف از قیف فروش :A sales funnel, also called a purchase funnel, is the visual representation of the customer journey, depicting the sales process from awareness to action.· قیف فروش که قیف خرید نیز نامیده می شود، نمایش دیداری سفر مشتری است که فرآیند فروش را از آگاهی تا عمل به تصویر می کشد.The purchase funnel, or purchasing funnel, is a consumer-focused marketing model that illustrates the theoretical customer journey toward the purchase of a good or service. Wikipedia قیف فروش یا قیف خرید، یک مدل بازاریابی متمرکز بر مصرف‌کننده است که سفر مشتری به سمت خرید یک کالا یا خدمات را نشان می‌دهد. ویکیپدیاA sales funnel, also called a purchase funnel, is the visual representation of the customer journey, depicting the sales process from awareness to action.· قیف فروش که قیف خرید نیز نامیده می شود، نمایش دیداری سفر مشتری است که فرآیند فروش را از آگاهی تا عمل به تصویر می کشد.یک قیف فروش می تواند به سادگی طراحی و اجرا شود مثل :یک فروشگاه لباس را در نظر بگیرید در این فروشگاه برای خرید تی شرت مخاطب وارد فروشگاه می شود1- مشتری قفسه ای از تی شرت ها را در قفسه فروش فروشگاه شما می بیند. (آگاهی از وجود ما یا کالای ما)2- او با لمس کردن آنها از قفسه عبور می کند.(بررسی متریال و کیفیت کالا)3- سپس مشتری چهار تی شرت را انتخاب می کند(انتخاب)4- به سمت صندوق می رود و خرید می کند.(خرید)قیف فروش می تواند در هر بخش از کار شما به طور جداگانه و کمی جزیی تر نوشته شود مثل :قیف فروش در نتفلیکس· نتفلیکس پرکاربردترین سرویس پخش ویدیویی است که به اعضای خود امکان می دهد طیف گسترده ای از فیلم های برنده جوایز، برنامه های تلویزیونی، مستندها و موارد دیگر را در میلیون ها دستگاه متصل به اینترنت تماشا کنند.تحقیقات Statista نشان می دهد که تا سال 2021، Netflix 213.6 میلیون مشترک داشته است.سایت نتفیلیکس بسیار ساده است. هیچ مرحله اضافه یا گیج کننده ای وجود ندارد و شما دقیقا می دانید که چه چیزی به دست می آورید. آنها تصویر پس زمینه خود را بر اساس فیلم ها و نمایش هایی که تبلیغ می شوند تغییر می دهند.آنها همچنین یک ضمانت بازگشت وجه ارائه می دهند که در آن می توانید هر زمان که بخواهید آن را لغو کنید و در یک قرارداد اجباری قفل نشوید.مراحل در قیف فروش:هر صفحه برای جذب مخاطب یک قیف دارد مثلا :صفحه اصلی:در صفحه اصلی-آنها به وضوح در مورد سرویس رایگان- بدون ریسک و زمان استفاده از آن توضیح میدهند.(آشنایی با سرویس و خدمات)آنها اظهار می کنند که هیچ تعهدی در مورد آزمایش رایگان وجود ندارد و شما می توانید هر زمان که بخواهید آن را لغو یا تعویض کنید. (ایجاد اعتماد و ترغیب مخاطب برای ثبت نام-گرفتن لید)آنها بر ضمانت بازگشت وجه تاکید می کنند زیرا نتفلیکس به دنبال تکرار خرید مشتری است.(ایجاد شرایطی برای راضی نگه داشتن مشتری وترغیب او برای تکرار خرید)صفحه قیمت گذاری:می توانید به سمت پایین به بخش سؤالات متداول بروید و اطلاعات قیمت را پیدا کنید.(مشخص بودن قیمت هر سرویس)به طور پیش فرض، نتفلیکس طرح Premium را برای شما انتخاب می کند (که حرکت بسیار هوشمندانه ای است). هر چند اگر بخواهید می توانید آن را تغییر دهید.(امکان انتخاب سرویس و نوع آن بر اساس خواست مشتری)چندین گزینه پرداخت دارید: کارت هدیه، کارت اعتباری و پی پال. تمام کارت های اعتباری اصلی پذیرفته می شوند. (ایجاد شرایط برای پرداخت ساده وبرای جلوگیری از ریزش مخاطب)همچنین می‌توانید به عقب برگردید و اطلاعات را ویرایش کنید تا در آن گرفتار نشوید.تاکید ویژه ای بر امنیت اطلاعات وجود دارد اکثر مردم به طور طبیعی ریسک‌گریز هستند.نتفلیکس می تواند به قدرت برند خود تکیه کند. همه نتفلیکس را می شناسند.همچنین می توانید از طریق تلفن با آنها تماس بگیرید. تعداد زیادی از شرکت های مبتنی بر وب شماره تلفن خود را به اشتراک نمی گذارند. این فقط باعث ایجاد اعتماد بیشتر می شودانواع مختلف قیف فروش چیست؟انواع قیف زیر الگوهای فروش هستند که برای کمک به شما در ایجاد مسیرهای روشن برای ایجاد مشتریان طراحی شده اند.· قیف تولید لید· قیف محتوا· قیف ثبت نام وبینار· قیف رزرو تماس فروش· قیف سوار شدن· قیف بررسی مجدد فرآیند· قیف فروش پیشنهاد با زمان محدود· قیف لغو خریداین مطلب با ملاحظه به مطالب دوره بازاریابی دیجتال عادل طالبی گرد آوری و ترجمه شده.این مطلب و مطالب دیگر در سایت شخصی من به آدرس : http://mojtaba-shhasani.ir هم قابل مشاهده است. مجتبی شیخ حسنی مجتبی شیخ حسنی Fri, 02 Sep 2022 18:24:05 +0430 https://virgool.io/@m_96642326/5-%D9%85%D8%B1%D8%AD%D9%84%D9%87-%D9%BE%DB%8C%D8%B4%D9%86%D9%87%D8%A7%D8%AF%DB%8C-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%DB%8C%D8%AC%D8%A7%D8%AF-kpi%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D9%82%D8%A7%D8%A8%D9%84-%D8%A7%D8%AC%D8%B1%D8%A7-ccw2f7rqnfpc شاخص عملکرد کلیدیبا توجه به فشارهای اقتصادی و حرفه ای شدن مراحل کسب و کار ، تجربه های بسیاری در مسیر ایجاد و رشد یک کسب و کار بدست می آوریم. گاهی ممکن است پیش بیاید که مسیر را گم کنیم از هدف دور شویم و سر از ناکجا در آوریم ، در این صورت داده های عملی قابل اندازه گیری و شفاف در این مسیر می توانند بهترین کوچ برای ما و کسب و کارمان باشند.شاخص عملکرد کلیدی:KPI-short for : key performance indicator در جستجوهایی که کردم چند تعریف زیر برای KPI قابل مشاهده بود: مخفف شاخص های عملکرد کلیدی است، داده هایی که برای کمک به تصمیم گیری جمع آوری، تجزیه و تحلیل و خلاصه شده اند. KPIها ممکن است حاصل یک محاسبه یا مقداری خام حاصل از یک گزارش باشند که دوره‌ای از فعالیت‌ها را خلاصه می‌کنند، مانند "450 فروش در ماه ". به خودی خود، KPI ها هیچ ارزشی به یک شرکت اضافه نمی کنند. با این حال، یک شرکت می تواند از این اطلاعات برای تصمیم گیری آگاهانه تر در مورد عملیات و استراتژی کسب و کار استفاده کند. شاخص عملکرد کلیدی (KPI) یک مقدار قابل اندازه گیری است که نشان می دهد یک شرکت چقدر به طور موثر به اهداف کلیدی تجاری دست می یابد. سازمان ها از KPI برای ارزیابی موفقیت در دستیابی به اهداف استفاده می کنند. KPIهای سطح بالا ممکن است بر عملکرد کلی کسب و کار تمرکز کنند، در حالی که KPIهای سطح پایین ممکن است بر فرآیندهای بین بخش هایی مانند فروش، بازاریابی، منابع انسانی یا پشتیبانی تمرکز کنند. یک معیار قابل سنجش که برای ارزیابی موفقیت یک سازمان، کارمند و غیره در دستیابی به اهداف برای عملکرد استفاده می شود.چطور به هدف نزدیک می شوید؟اکنون که KPI را تعریف کردیم، بیایید نگاهی به اصول استفاده از KPI بیندازیم.آیا تا به حال از یک KPI شناخته شده در صنعت استفاده کرده اید و بعدا متوجه شده اید که برای کسب و کار شما کار نمی کند؟ مهم است که به یاد داشته باشید که KPI ها اطلاعات مختصر، واضح و مرتبط هستند.بهتر است برای ایجاد استراتژی برای تدوین KPIها، با این 3 اصل اولیه شروع کنید: 1.بدانید اهداف سازمانی شما چیست (شناخت هدف)2. معلوم کنید چگونه برای دستیابی به آنها برنامه ریزی می کنید. (قابل اجرا بودن هدف)3. مشخص کنید چه کسی می تواند بر اساس اطلاعات بدست آمده عمل کند. (مسئول انجام آن کیست؟)با تکرار، درک بهتری از این که کدام فرآیندهای تجاری می توانند تحت تاثیر KPI باشند و با چه کسانی باید آنها را به اشتراک بگذارید، به دست خواهید آورد.بیایید با بررسی یک مثال، روش تعریف KPIرا با جزئیات بیشتری بررسی کنیم:نکته: به راحتی می توان KPI ها را با معیارهای تجاری اشتباه گرفت. KPI ها باید برای هر کسب و کار و به صورت خاص برای شما بررسی و تعیین شوند. (شاید یک شاخص کلیدی عملکرد ، برای یک کسب و کار حیاتی باشد اما مطلقا برای شما قابل استفاده نباشد.)فرض میکنیم شما صاحب یک کسب و کار هستید و هدف شما افزایش درآمد سالانه است باید مواردی را مشخص کنیم:پیش بینی و خواست شما از افزایش میزان فروش چقدر است؟پاسخ: 20 درصد در سال چرا این نتیجه مهم است؟پاسخ: کسب و کار سودآورتر خواهد شد. برای توسعه کسب و کار و افزایش قدرت در رقابت مهم است. چگونه می خواهید پیشرفت را اندازه گیری کنید؟ پاسخ: میزان فروش هر ماه را محاسبه و ثبت میکنیم. چگونه می توانید بر افزایش درآمد تأثیر بگذارید؟(راه های عملی این افزایش درآمد به طور مشخص چیست؟)پاسخ: با افزایش فروش ماهانه به مشتریان فعلی افزایش کیفیت خدمات پس از فروش و تشویق آنها به خرید بیشتر، با جمع آوری لیدها و تبدیل مشتری راغب به خریدار ، و همکاری بین بازاریابی و فروش در داخل شرکت.چه کسی مسئول این افزایش فروش است؟پاسخ: مدیر فروش چطور میفهمید که به نتیجه مورد نظر در افزایش فروش رسیده اید:با محاسبه ماهانه فروش و گرفتن گزارش از بخش مالی در طول سال و در نهایت بررسی اسناد مالی و گزارش مالی در انتهای سال میزان رشد را هر چند وقت یک بار بررسی می کنید؟پاسخ: هر ماهنحوه نوشتن KPI :مهم است که KPIها برای شما سفارشی شده و برای کمک به شما در دستیابی به اهداف خود توسعه داده شوند. این مراحل را برای نوشتن KPIهای واضح و قابل اندازه گیری دنبال کنید.یک هدف واضح برای KPI خود بنویسید.شاخص عملکرد شما باید با یک هدف تجاری کلیدی مرتبط باشد. بدون تراز کردن خود با یک هدف تجاری، در حال کار به سمت هدفی هستید که هیچ تأثیری برای سازمان شما ندارد.شاخص های عملکرد باید اهداف استراتژیک سازمان شما را بیان کنند. مهمتر از همه، KPIها باید داستان شرکت شما را بازگو کنند.شاخص های عملکرد خود را با سهامداران به اشتراک بگذارید.آیا معنی این جمله مهم را میدانید؟ شاخص های عملکرد کلیدی ، نوعی ارتباط هستندباید بدانیم که KPI ها برای اثربخشی نیاز به ایجاد زمینه در سازمان یا شرکت شما دارند. باید توضیح دهید که چه چیزی را اندازه گیری می کنید و چرا آن را اندازه می گیرید. KPI های خود را با کارمندان و صاحبان سهام به اشتراک بگذارید تا از جهت گیری سازمان شما آگاه باشند. پنهان نگه داشتن این اطلاعات باعث ایجاد ناهماهنگی در بین تیم ها می شود. به بازخوردها و سوالات گوش دهید تا بتوانید نحوه برقراری ارتباط با اهداف و KPI های خود را شناسایی و اصلاح کنید.ضروری است که KPI های خود را به طور مداوم بررسی کنید. KPI های خود را از دو منظر بررسی کنید: اول پیشرفت در راستای هدفی که بر اساس آن KPI را تعریف کردید و دوم برای تعیین اثربخشی KPI (با پاسخ به این سوال که آیا شاخص های عملکرد کلیدی هنوز در راستای اهداف سازمان هستند و به پیشرفت کمک می کنند؟) اگر پیشرفتی ندارید، هدف KPI شما ممکن است کارایی خود را از دست داده باشد و زمان آن رسیده است که آن را تغییر دهید.باید KPI های عملی ایجاد کنید.می توانید این 5 مرحله را برای ایجاد KPIیک قابل اجرا دنبال کنید.1. اهداف کسب و کار را مرور کنید: به یاد داشته باشید، KPI ها ثابت نیستند! شاخص های کلیدی عملکرد شما باید با تکامل اهداف کسب و کار شما تکامل پیدا کنند.2. عملکرد فعلی خود را تجزیه و تحلیل کنید: آیا اهداف قابل دستیابی را تعیین می کنید؟ تجزیه و تحلیل عملکرد شما برای درک زمینه های موفقیت و زمینه های بهبود ضروری است. به داده‌های عملکرد خود در گذشته نیز نگاه کنید تا با استفاده از آنها مبنایی برای آنچه در گذشته انجام داده‌اید تعیین کنید.(با نگاه به مسیر گذشته به مسیر آینده ادامه دهید)3. اهداف کوتاه مدت و بلند مدت KPI را تعیین کنید: اهداف بلندمدت خود را (چه فصلی یا سالانه) تنظیم کنید و سپس برای شناسایی نقاط عطف (یا اهداف کوتاه مدت) که باید در طول مسیر به آنها برسید، به عقب تر نگاه کنید. به این ترتیب شما می توانید به طور مداوم ارزیابی مجدد و مسیر خود را در حالی که به سمت اهداف بزرگتر خود کار می کنید تغییر دهید.4. اهداف را با تیم خود مرور کنید: کار تیمی باعث می شود رویاها عملی شوند! این یک جمله قدیمی است، اما همچنان صادق است. مهم است که همه آگاه باشند، بنابراین همه شما برای رسیدن به یک هدف نهایی کار می کنید.5. بررسی پیشرفت و تنظیم مجدد: بررسی وضعیت خود را به عادت تبدیل کنید. KPI ها تنظیم و فراموش نمی شوند. به طور مرتب KPI خود را نسبت به عملکرد و ارتباط بررسی کنید. و هنگامی که آن را به عادت تبدیل کردید، هر بار آسان تر می شود.این مطلب و مطالب دیگرا در سایت من به آدرس www.mojtaba-shhasani .ir هم میتوانید ببینید. مجتبی شیخ حسنی مجتبی شیخ حسنی Sun, 28 Aug 2022 11:08:54 +0430 https://virgool.io/@m_96642326/%DB%B9-%D9%86%DA%A9%D8%AA%D9%87-%DA%A9%D9%84%DB%8C%D8%AF%DB%8C-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D9%86%D9%88%D8%B4%D8%AA%D9%86-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%A7%D9%85%D9%87-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D8%AF%DB%8C%D8%AC%DB%8C%D8%AA%D8%A7%D9%84-%D9%82%D8%B3%D9%85%D8%AA-%D8%AF%D9%88%D9%85-vxaolfn3kkrq برای مبارزه با رقبا آماده اید؟برنامه شما برای شروع یا توسعه چیست؟از کجا شروع میکنید؟بهترین روش ، داشتن یک نقشه راه است که مانند یک مربی شما را راهنمایی میکند و چه کسی ورزیده تر و آگاه تر از خود شما برای این کار؟! در قسمت اول سه نکته کلیدی در نوشتن برنامه بازاریابی و لزوم برنامه ریزی برای بازاریابی دیجیتال را بررسی کردیم اگر آن مطالب را ندیدید می توانید از طریق لینک https://vrgl.ir/oWbTu به آن دسترسی پیدا کنید.در ادامه به نکات دیگری اشاره خواهم کرد همراه من باشید.برنامه بازاریابی دیجیتال4. تجزیه و تحلیل SWOT انجام دهیدتجزیه و تحلیل SWOT (نقاط قوت، ضعف، فرصت ها و تهدیدها) مکمل تحلیل چشم انداز رقابتی است. این تحلیل، چارچوبی برای تجزیه و تحلیل کسب و کار شما در برابر سایر رقبای بازار به شما ارائه می دهد. از این فرآیند برای شناسایی آنچه کار می کند، پیدا کردن فرصت های بالقوه رشد ارگانیک و آماده شدن برای تهدیدهای خارجی استفاده کنید.با تجزیه و تحلیل نقاط قوت شرکت خود شروع کنید و با پاسخ به سوالاتی مانند:· مزایای اصلی شما نسبت به رقبایتان چیست؟· کدام کارها را خوب انجام می دهید؟· چه منابع منحصر به فردی در اختیار دارید؟در مرحله بعد، به نقاط ضعف خود نگاه کنید و با پاسخ به سوالاتی مانند:· چه عناصری از کسب و کار شما به خوبی کار نمی کند؟· چه چیزهایی شما را از فروش باز می دارد؟· کجا از رقبای خود فاصله دارید؟گام سوم این است که به فرصت های موجود برای شرکت خود دقت کنید.· آیا روندهایی در بازار وجود دارد که بتوانید از آن بهره ببرید؟· آیا می توانید از فناوری جدیدی استفاده کنید که رقبای شما قادر به استفاده از آن نیستند؟· آیا در بین مخاطبان هدف شما بخشی وجود دارد که کمتر مورد توجه رقبا قرار گرفته است؟در مرحله بعد، هر گونه تهدید بالقوه برای کسب و کار خود را شناسایی کنید.· آیا یک رقیب خاص می تواند سهم بازار را بدزدد؟· آیا موانعی وجود دارد که مانع رشد تجارت شود؟· آیا چالش مالی ای در آینده برای شما به وجود خواهد آمد؟داده های حاصل از تجزیه و تحلیل SWOT به شما کمک می کند تا برنامه بازاریابی دیجیتال خود را توسعه دهید. برنامه شما باید نقاط قوت شما را پر رنگ تر کند، نقاط ضعف شما را کاهش دهد، به سمت فرصت ها حرکت کند و به طور فعال از تهدیدهای احتمالی اجتناب کند. همگی در خدمت کمک به شما برای افزایش فروش.برای درک بهتر این مفهوم پیشنهاد میکنم به https://motamem.org/swot مراجعه کنید.5. بودجه طرح بازاریابی دیجیتال خود را محاسبه کنیدگام بعدی در ایجاد بهترین برنامه بازاریابی دیجیتال برای برند شما، محاسبه بودجه است. بودجه تعیین می‌کند که چقدر پول و امکانات در دسترس دارید تا در فعالیت‌های بازاریابی دیجیتال خرج کنید، و همچنین شما را به سمت کانال‌ها، استراتژی‌ها و تاکتیک‌های خاص راهنمایی می‌کند.میزان بودجه ای که برای بازاریابی دیجیتال در نظر میگیرید بر اساس عوامل مختلف، متفاوت است برخی از مواردی که برای نوشتن بودجه باید در نظر بگیرید به شرح زیر است :· درآمد· موقعیت در صنعت· نتایج قبلی· اهداف· محل· سودآوری یک استراتژی، تاکتیک یا کمپیندر این راستا پاسخ به سولاتی مانند سوالات پایین به شما کمک خواهند کرد: . چقدر به کمپین های آگاهی از برند اختصاص می دهید؟. در مورد کمپین ها و پیشنهادات خاص چطور؟ . آیا قصد دارید مقدار مشخصی از بودجه بازاریابی دیجیتال را برای حفظ مشتری اختصاص دهید؟. آیا می دانید چقدر برای سئو هزینه کنید؟مهم است که بودجه خود را از قبل تعیین کنید. با این حال، انعطاف‌پذیر باشید تا بتوانید از فرصت‌ها برای بازگشت سرمایه سئو بیشتر استفاده کنید. اگر متوجه شدید که یک کمپین خاص بازدهی مثبتی ایجاد نمی کند، بهتر است آن هزینه را حذف کنید. به طور مشابه، اگر می بینید که یک کمپین (یا کانال) خاص نتایج بزرگی تولید می کند، بودجه را تغییر دهید و پول های اضافی را به آنچه که خوب کار می کند اختصاص دهید. اگر بازدهی خاصی را در ذهن دارید که بسیار سودآور است، تا زمانی که هزینه های خرید خود را زیر میزان تایین شده نگه داشته اید، به افزایش بودجه ادامه دهید.به این ترتیب، بودجه شما می تواند یک مکانیسم پشتیبانی پویا و در حال تحول از ابتکارات بازاریابی دیجیتال شما باشد.6. کانال های دیجیتال مارکتینگ خود را تعریف کنیدقبل از ایجاد یک استراتژی محتوا، باید کانال های اصلی بازاریابی دیجیتالی را که استفاده می کنید تعریف کنید. انتخاب کانال شما باید مخاطبان، اهداف و بودجه شما را در نظر بگیرد.به عنوان مثال، بگویید هدف شما این است که 30٪ ترافیک هدفمند بیشتری را به وب سایت خود هدایت کنید. یکی از راه‌های انجام این کار تبلیغات pay per click یا PPC است که می‌تواند فوراً به شما کمک کند. با این حال در نظر داشته باشیدکه گوگل ادوردز نیز می تواند گران باشد.برای بهبود بازگشت سرمایه، به کانال های مقرون به صرفه تری مانند سئو و بازاریابی محتوا روی آورید. این کانال‌ها برای تولید نتایج بیشتر طول می‌کشند، اما هزینه خرید بسیار پایین‌تری را نیز ارائه می‌کنند و به شما پول بیشتری می‌دهند. به علاوه، نتایج سئو و بازاریابی محتوا در طول زمان ترکیب می‌شوند و شما را برای موفقیت پایدار طولانی‌مدت آماده می‌کنند.هنگام تعریف کانال های دیجیتال خود، در نظر بگیرید که مخاطبان شما بیشتر وقت خود را در کجا می گذرانند. اگر در یک صنعت B2B هستید، ممکن است بخواهید روی کانال هایی مانند لینکدین یا وبینارها تمرکز کنید. اگر مخاطبان شما جوان‌تر هستند، ممکن است بخواهید اینفلوئنسر مارکتینگ در اینستاگرام را در نظر بگیرید. بر این تمرکز کنید که چگونه می‌توانید در کانال‌هایی که بیشتر به آن علاقه دارند، ارزشی را به مخاطبان خود ارائه دهید.و تصور نکنید که مخاطبان شما به محتوای عالی اهمیت نمی دهند. برخی از بهترین نمونه‌های بازاریابی محتوا از طیف گسترده‌ای از شرکت‌ها با مشتریان کاملاً متفاوت می‌آیند.7. استراتژی ها و تاکتیک های بازاریابی دیجیتال خود را توسعه دهیدپس از تعریف کانال‌های خود، باید تاکتیک‌ها و استراتژی‌های بازاریابی دیجیتال را که در آن کانال‌ها استفاده می‌کنید، توسعه و شکل دهید.به عنوان مثال، اگر می‌خواهید روی بهینه‌سازی موتورهای جستجو تمرکز کنید، باید کلمات کلیدی را که می‌خواهید هدف قرار دهید و اینکه چگونه آنها را هدف قرار می‌دهید، تعیین کنید. ممکن است تصمیم بگیرید که یک مرکز محتوای جامع، دوره های آنلاین، مجموعه های موضوعات SEO یا یک سری ابزار آنلاین ایجاد کنید. یا ممکن است تصمیم بگیرید که اطلاعات دقیق تر و عالی تر را ارائه دهید، یا بینش هایی در مورد روندهای آینده ارائه دهید، یا محتوایی با افراد مشهور ارائه دهید.اگر روی تولید سرنخ B2B متمرکز هستید، ممکن است بخواهید مطالعات موردی ایجاد کنید که نتایج شما را به نمایش بگذارد. همانطور که در مورد استراتژی ها و تاکتیک های بازاریابی دیجیتال خود فکر می کنید، به دنبال راه هایی برای متمایز کردن خود از رقبا باشید. برای مثال:Dollar Shave Club با خنده دار بودن و بی احترامی در یک صنعت سنتی خسته کننده توجه مردم را به خود جلب کرد.Tableau یک ابزار آنلاین رایگان ارائه کرد و از بیش از 56000 وب سایت بک لینک به دست آورد.LEGO یک جامعه آنلاین و تعاملی با بیش از 300000 ترافیک ارگانیک ماهانه ایجاد کرد.هرچه فضای بازار شلوغ تر باشد، برای جلب توجه و دستیابی به بهینه سازی واقعی در سبد بازاریابی دیجیتال خود، کار سخت تری دارید. مهم نیست چه اتفاقی می افتد، وقتی استراتژی بازاریابی دیجیتال خود را می سازید، با خود و برند خود صادق باشید.8. یک تقویم بازاریابی ایجاد کنید.یک تقویم بازاریابی به شما امکان می دهد دقیقاً زمان اجرای کمپین ها و ابتکارات بازاریابی دیجیتال خود را مشخص کنید. همچنین مسئولیت‌پذیری ایجاد می‌کند و اطمینان حاصل می‌کند که به ضرب‌الاجل‌ها رسیده‌اید و برنامه را به‌طور مؤثر در طول سال اجرا می‌کنید. یک تقویم همچنین به شما کمک می کند تا اطمینان حاصل کنید که به طور مداوم به هر یک از بخش های مختلف مخاطبان خود در طول سال دسترسی دارید.سعی کنید از 12 ماه قبل نقشه برداری کنید و تقویم خود را به هر ماه از سال تقسیم کنید. این یک چارچوب کلی به همراه زمان کافی برای آماده سازی و اجرای هر تحویل در اختیار شما قرار می دهد. مثلا:· تصمیم دارید در مهر ماه یک وبینار آموزشی منتشر کنید. قبل از اینکه بتوانید آن را منتشر کنید، باید یک Slide deck (یک سری اسلاید که به عنوان کمک بصری در طول سخنرانی استفاده می شود. اغلب فقط عرشه نامیده می شود. طراحی عرشه اسلاید یکی از اولین گام ها برای آماده شدن برای ارائه است و به سازماندهی سخنرانی شما کمک می کند.) ایجاد کنید، یک صفحه فرود(لندینگ پیج) بسازید، گرافیک رسانه های اجتماعی را طراحی کنید و غیره.· از دو ماه قبل از مهر یعنی در حدود مرداد ماه، وبینار آموزشی را در چندین کانال از جمله رسانه های اجتماعی، ایمیل، ویدئو و روابط عمومی تبلیغ خواهید کرد.· در تیرماه، وبلاگی را راه اندازی کنید که هر هفته به روز می شود. برای تحقق این امر، باید در مورد موضوعات تصمیم بگیرید، آنها را به نویسندگان اختصاص دهید، با یک طراح هماهنگ کنید، یک تقویم وبلاگ ایجاد کنید، ویدیوها را برای جاسازی سازماندهی کنید و غیره.هنگام ایجاد تقویم تحریریه خود واقع بین باشید. به خودتان زمان کافی بدهید تا همه چیز را به شیوه ای با کیفیت انجام دهید و مطمئن شوید که هر محصول تحویلی به وضوح به یک فرد خاص اختصاص داده شده است.9. نتایج و شاخص های کلیدی طرح بازاریابی دیجیتال خود را اندازه گیری کنیدمرحله نهایی در ایجاد یک برنامه و استراتژی بازاریابی دیجیتال، اندازه گیری نتایج خود از طریق تعریف معیارها و شاخص های کلیدی عملکرد (KPI) است. شما باید نتایج تلاش های بازاریابی خود را با اهداف اولیه و همچنین اهداف اولیه مقایسه کنید. اگر نتایج ضعیف هستند، تنظیم و بهینه سازی کنید و سپس دوباره اندازه گیری کنید.مطمئن شوید که هر کانال را اندازه گیری کنید تا به عنوان یک بازاریاب بتوانید تشخیص دهید که چه چیزی برای برند شما با موفقیت کار می کند و چه چیزی ممکن است نیاز به کاهش داشته باشد.چه چیزی در طرح بازاریابی دیجیتال گنجانده شده است؟یک طرح بازاریابی دیجیتال ، باید مراحل و تاکتیک‌هایی را برای دستیابی به نتایج گسترده‌تر تعریف‌ شده توسط استراتژی شما پوشش دهد. طرح شما ،باید تمام کانال های دیجیتالی که استفاده می کنید، از جمله رسانه های اجتماعی، ایمیل، تبلیغات، روابط عمومی و وب سایت شما را شامل شود.خلاصه صحبت های ما به شرح زیر است:مراحل ایجاد یک طرح بازاریابی دیجیتال چیست؟1. هدف گذاری کنید2. مخاطب خود را تعریف کنید3. تجزیه و تحلیل رقابتی انجام دهید4. تجزیه و تحلیل SWOT انجام دهید5. بودجه خود را تعیین کنید6. کانال های خود را شناسایی کنید7. تاکتیک های خاص را توسعه دهید8. یک تقویم ایجاد کنید9. نتایج را اندازه گیری کنید مجتبی شیخ حسنی مجتبی شیخ حسنی Tue, 23 Aug 2022 13:53:31 +0430 https://virgool.io/@m_96642326/%DB%B9-%D9%86%DA%A9%D8%AA%D9%87-%DA%A9%D9%84%DB%8C%D8%AF%DB%8C-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D9%86%D9%88%D8%B4%D8%AA%D9%86-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%A7%D9%85%D9%87-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D8%AF%DB%8C%D8%AC%DB%8C%D8%AA%D8%A7%D9%84-%D9%82%D8%B3%D9%85%D8%AA-%D8%A7%D9%88%D9%84-vueca6bpz8gg چرا بازاریابی دیجیتال احتیاج به برنامه دارد؟طرح بازاریابی دیجیتال(Digital marketing plan )به شما کمک می کند تا موثرترین استراتژی های بازاریابی دیجیتال را برای کسب و کار خود تعیین کنید و سپس آنها را عملی کنید،بدون داشتن برنامه بازاریابی دیجیتال که به خوبی تعریف شده، احتمالاً در نهایت پولتان را هدر خواهید داد و تأثیری را که می خواهید در کسب و کار و همچنین مخاطب ایجاد نمی کنید.یک طرح بازاریابی دیجیتال می تواند شامل اهداف تجاری،بازاریابی واستراتژی هایی باشد که برای دستیابی به آن اهداف استفاده می کنید همچنین جزئیاتی را مثلجدول زمانی، کانال های دیجیتال و موارد دیگر شامل خواهد شد.بازاریابی دیجیتال از روزهای اولیه اینترنت به طور تصاعدی پیچیده تر شده است. در آن زمان، کسب و کارها به ندرت یک طرح بازاریابی دیجیتال ایجاد می کردند. و آنهایی که این کار را کردند، بیشتر بر روی وب سایت ها، تبلیغات بنری و بازاریابی ایمیلی تمرکز داشتند؛اکنون، ده ها کانال و پلتفرم بازاریابی دیجیتال برای انتخاب دارید. آیا باید روی SEO یا PPC تمرکز کنید؟ وبلاگ نویسی یا وبینار؟ شبکه های اجتماعی یا ایمیل؟ پادکست یا بازاریابی ویدئویی؟ واقعیت افزوده (AR) یا واقعیت مجازی (VR)؟ چقدر باید هزینه کنید و چه زمانی می توانید انتظار مشاهده نتایج را داشته باشید؟تلاش برای انتخاب بهترین گزینه ها برای برند خود می تواند دلهره آور و حتی طاقت فرسا باشد،آنچه شما نیاز دارید یک طرح بازاریابی دیجیتال است.طرح بازاریابی چگونه به ما کمک میکند؟· یک برنامه واضح به شما کمک می کند تا موثرترین استراتژی های بازاریابی دیجیتال را برای کسب و کار خود تعیین کنید و سپس آن استراتژی ها را عملی کنید.· یک طرح بازاریابی دیجیتال به شما کمک می کند ابتکارات خود را سازماندهی کنید تا به طور مداوم با مخاطبان خود در ارتباط باشید، آنها را درگیر کنید و در نهایت به سمت عمل سوق دهید.· با یک طرح کسب و کار، از قبل فکر می کنید، بین بخش ها هماهنگی ایجاد می کنید و مسیرهای بازاریابی دیجیتال خود را برای تاثیر بیشتر ادغام می کنید.تعریف بازاریابی دیجیتال:Digital Marketing PlanA digital marketing plan is a document in which you strategically map out your digital marketing objectives, as well the actions you’ll take to achieve those objectives.طرح بازاریابی دیجیتال :سندی است که در آن اهداف بازاریابی دیجیتال خود را به صورت استراتژیک ترسیم می‌کنید و همچنین اقداماتی را که برای دستیابی به آن اهداف انجام خواهید داد مشخص می نمایید ؛ طرح شما می‌تواند شامل اهداف تجاری، استراتژی‌های دیجیتال ، تحلیل چشم‌انداز رقابتی ، جدول زمانی، بودجه، کانال‌های دیجیتال و موارد دیگر باشد.به یک برنامه بازاریابی دیجیتال مانند یک نقشه راه فکر کنید. شما می دانید به کجا می خواهید بروید و این طرح ، مسیر خاصی را در اختیار شما قرار می دهد که باید آن را دنبال کنید.بدون برنامه ریزی دقیق، تلاش های شما ناکارآمد خواهد بود. احتمالاً پول را هدر خواهید داد و بازدهی کاهش یافته را مشاهده خواهید کرد.１- اهداف بازاریابی دیجیتال و اهداف تجاری خود را مشخص کنیداهداف طرح بازاریابی دیجیتال باید واضح، قابل اندازه گیری و قابل دستیابی باشد تا دقیقاً آنچه را که می خواهید به دست آورید، اندازه گیری کنید و تعریف کنید. هنگامی که این اهداف را تعیین می کنید سعی کنید واضح و مختصر باشد. همچنین باید اعداد و بازه‌های زمانی خاصی را برای ارزیابی پیشرفت خود در نظر بگیرید.از اهدافی کلی و غیر قابل اندازه گیری که بیان می کند : سیستم تولید سرنخ (lead generation) خود را به روز کنید، نرخ تبدیل را افزایش دهید یا تجربه مشتری را بهبود بخشید، اجتناب کنید. اینها کمی مبهم هستند. شما نمی توانید نتایج خود را اندازه گیری کنید و مشخص نیست که برای رسیدن به آن هدف چه قدم هایی باید بردارید.در عوض، یک هدف بسیار بهتر، دوبرابر کردن ترافیک جستجوی ارگانیک در 12 ماه آینده است. این یک ضرب الاجل، چارچوبی برای تعیین اهداف واقدامات خاص برای انجام (بهینه سازی سایت خود، ایجاد محتوای شگفت انگیز، و انجام گسترش استراتژیک برای SEO و غیره) در اختیار شما قرار می دهد.۲- تقسیم بندی مخاطبان و شخصیت های خریدار را تعریف کنیدیکی از دلایل مهم اهمیت بازاریابی دیجیتال این است که به شما امکان می دهد مخاطبان خود را با دقت زیادی هدف قرار دهید.برای موفقیت درهر کمپینی، باید بدانید که چه کسی را هدف قرار می دهید. تقسیم بندی مخاطبان و سپس ساختن پرسونای خریدار برای هر یک از آن بخش ها می تواند بینش هایی را در مورد اینکه چه نوع بازاریابی مؤثرتر است به شما ارائه دهد؛ برای مثال، شما خدمات فناوری اطلاعات می فروشید. بخشی از مخاطبان شما ممکن است مشاغل کوچک با درآمد کمتر از 50000000 تومان باشند. همچنین ممکن است به شرکت های بزرگ با نیازهای IT قابل توجه بفروشید. شخصیت های خریدار و استراتژی های بازاریابی شما برای هر یک از این بخش ها بسیار متفاوت به نظر می رسند. پیام‌هایی که برای صاحب یک کسب ‌وکار کوچک طنین‌انداز می‌شوند، احتمالاً با رئیس یک بخش بزرگ فناوری اطلاعات همخوانی ندارند و بالعکس.با تعریف بخش های مختلف در مخاطبان هدف خود شروع کنید. از آنجا، شروع به ساختن شخصیت های مشتری ایده آل خود در هر بخش کنید. در اینجا 9 نمونه عالی از شخصیت ها برای شروع آورده شده است.· رده سنی· درآمد· عنوان شغلی· محل· اولویت های· اهداف· چالش ها· منافع· پلتفرم های رسانه های اجتماعی· صنعت· نقاط درد· محصولات/ویژگی های مورد نظرهدف شما از ایجاد پرسونا این است که در ذهن مشتریان هدف خود وارد شوید و همه چیز را از دیدگاه آنها ببینید. هنگامی که متوجه شدید چه چیزی برای آنها اهمیت دارد، می توانید یک برنامه بازاریابی دیجیتال ایجاد کنید که در مورد خواسته های عمیق و چالش های بزرگ آنها صحبت کند.۳- انجام یک تحلیل رقابتی و تعیین سهم بازاراگر می‌خواهید تلاش‌های بازاریابی شما مؤثر باشد، باید بدانید با چه کسی مخالف هستید. تجزیه و تحلیل رقابتی به شما این امکان را می دهد تا رقبای خود را شناسایی کنید، سهم بازار خود را محاسبه کنید و استراتژی های بازاریابی را که آنها به کار می برند تشخیص دهید.هنگام انجام تحلیل رقابتی، موارد زیر را در نظر بگیرید:· چه مخاطبی را هدف قرار می دهید؟· رقبای شما از چه کانال های بازاریابی استفاده می کنند؟· کجا قوی ترین هستند؟· کجا ضعیف ترین هستند؟· ترافیک و مخاطب آنها به چه صورتی بدست می آید، برای آنها پول پرداخت شده یا خودشان آن را ایجاد کرده اند؟· موقعیت آنها در بازار چگونه است؟· تمایز ادعایی آنها چیست؟· از چه نوع زبان خاصی برای ارتباط با مشتری استفاده می کنند؟· تنالیته و شخصیت برند آنها چیست؟تجزیه و تحلیل کامل چشم انداز رقابتی به شما بینشی در مورد اینکه چگونه می توانید از بازاریابی آنلاین برای پیشی گرفتن از رقبای خود استفاده کنید، می دهد. به عنوان مثال، ممکن است متوجه شوید که آنها در بازاریابی رسانه های اجتماعی قوی هستند اما در مورد عملکرد بهینه سازی موتور جستجو (SEO) ضعیف هستند در نتیجه فرصت خوبی است در این بخش توانایی های خود را متبلور کنید. مجتبی شیخ حسنی مجتبی شیخ حسنی Mon, 22 Aug 2022 11:35:54 +0430 https://virgool.io/@m_96642326/%D8%A8%D8%AF%D9%88%D9%86-%D8%AF%D8%A7%D9%86%D8%B4-%DA%A9%D8%AF-%D9%86%D9%88%DB%8C%D8%B3%DB%8C-%D8%B3%D8%A7%DB%8C%D8%AA%D8%AA-%D8%B1%D9%88-%D8%A8%D9%87%DB%8C%D9%86%D9%87-%DA%A9%D9%86-sunwtcjqeyo3 چطور بدون داشتن مهارت برنامه نویسی سایت وردپرسی ام را بهینه کنم؟مقدمه:با گسترش کسب و کارهای آنلاین و اهمیت جذب مخاطب طراحی و بهینه سازی سایت اهمیت زیادی پیدا کرده و شاهد رقابت برای افزایش کارایی و ایجاد تجربه مناسب برای مخاطب هستیم. اینجاست که اطلاع داشتن از علاقه مندی ها و رفتار مشتری برای ما اهمیت دو چندانی پیدا خواهد کرد. از طرفی دیگر با توجه به شرایط نامطلوب اینترنت در کشور کسب و کارها خطر از دست دادن مشتری را در فضای سوشال بالای سر خود احساس میکنند برای حل این مشکل بهترین راه داشتن محلی است که خیال شما را از داشتن مشتری و ایجاد ارتباط مستمر با او راحت کند. پیشنهاد اکثر صاحب نظران در این حوزه داشتن وب سایتی است که بتواند نیاز مشتری را پاسخ دهد و با ابزارهای ترکینگ بتواند رفتار او را بررسی کند و آن را برای توسعه رضایت مشتری و البته افزایش فروش مد نظر قرار بدهد .پرکاربردترین و در عین حال یکی از راحت ترین CMS ها برای داشتن وب سایت و مدیریت آن وردپرس است .به دلیل امکان بهینه سازی توسط برنامه نویسان مزایای زیاد و در عین حال ارزان قیمتی در اختیار شما قرار می دهد.مواردی که در مورد وردپرس میتوان به عنوان مزیت از آن نام برد:· همه گیر بودنفراگیر بودن هر چیزی می تواند مزیت ایجاد کند زیرا شرایط استفاده و امکانات جانبی زیادی برای شما به همراه می آورد در 43% از فضای وب، از وردپرس استفاده می‌شود، از وبلاگ‌های سرگرمی تا بزرگترین سایت‌های خبری آنلاین· طراحی‌های قابل سفارشی‌سازی· مطابق بهینه‌سازی برای موتورهای جستجو· سایت‌های موبایل واکنشگرا· کارایی· امنیت بالا· مديريت رسانه قدرتمند· ساده و قابل دسترس· وفور افزونه ها برای حل مشکلات شماوردپرس با بیش از 55,000 افزونه به شما کمک خواهد کردبرای آشنایی بیشتربا امکانات وردپرس به سایت https://fa.wordpress.org/ مراجعه کنید.مطالب بالا مقدمه ای بود برای معرفی افزونه WP-Rocket بهتر است برای معرفی گشتی در گوگل بزنیم:WP-RocketWhat does WP Rocket do?WP Rocket is a premium cache plugin for WordPress. WordPress experts recognize it as the most powerful caching tool. Thanks to its wide range of options and automatic optimization features, it can be easily used by experienced WordPress users as well as beginners. چه کار می کند؟ یک افزونه کش ممتاز برای وردپرس است. کارشناسان وردپرس آن را به عنوان قدرتمندترین ابزار کش می شناسند. به لطف طیف گسترده ای از گزینه ها و ویژگی های بهینه سازی خودکار، کاربران با تجربه وردپرس و همچنین مبتدیان می توانند به راحتی از آن استفاده کنند.· افزونه کش چیست؟کاری که یک افزونه کش انجام می دهد این است که یک نسخه ثابت از صفحه وب شما ایجاد می کند که به بازدیدکنندگان شما ارائه می کند. این بدان معناست که وقتی بازدیدکننده ای برای مشاهده مجدد سایت شما باز می گردد، نسخه کش شده را مشاهده خواهد کرد. من این قیاس را از دیکشنری Sideways دوست دارم: مثل یخچال شماست.این روش باعث می شود درخواست ها از سایت شما و انتقال اطلاعات از آن کاهش پیدا کند و منابع سرور و سایت صرف کارهای دیپری شوند و در نتیجه سرعت لود سایت را بیشتر خواهد کردIs WP Rocket is free?There is no free trial or free version of the plugin, but the developers do offer a 14-day money back guarantee. One of the reasons we like the WP Rocket plugin so much is because of its simple user interface and quick setupآیا WP Rocket رایگان است؟هیچ نسخه آزمایشی رایگان یا رایگانی از این افزونه وجود ندارد، اما توسعه دهندگان 14 روز ضمانت بازگشت پول را ارائه می دهند. یکی از دلایلی که ما افزونه WP Rocket را بسیار دوست داریم، رابط کاربری ساده و راه اندازی سریع آن استIs WP Rocket worth the money?Now it's worth pointing out that WP Rocket is a great plugin, and it's definitely our favourite and the caching plugin we recommend to our customers. Yet, there are also good free options out there too, and if you're on a budget a free alternative like WP Fastest Cache is a decent choice.آیا WP Rocket ارزش پول را دارد؟اکنون شایان ذکر است که WP Rocket یک افزونه عالی است و قطعاً پلاگین مورد علاقه ما و ذخیره سازی است که به مشتریان خود توصیه می کنیم. با این حال، گزینه‌های رایگان خوبی نیز وجود دارد، و اگر بودجه کمی دارید، یک جایگزین رایگان مانند WP Fastest Cache انتخاب مناسبی است.How long does it take for WP Rocket to work?Your site will benefit from WP Rocket as soon as the plugin is installed and activated. Forget configuration headaches: the setup takes 3 minutes flat to give you a faster website in a few clicks. No need to be a tech expert or touch the code, the default configuration will do its magic right away.چقدر طول می کشد تا WP Rocket کار کند؟سایت شما به محض نصب و فعال سازی افزونه از WP Rocket بهره مند می شود. سردردهای پیکربندی را فراموش کنید: راه اندازی 3 دقیقه طول می کشد تا وب سایت سریع تری را در چند کلیک به شما ارائه دهد. نیازی نیست که یک متخصص فناوری باشید یا کد را لمس کنید، پیکربندی پیش فرض فوراً جادوی خود را انجام می دهد.برای آشنایی با پیکربندی این افزونه می توانید از آموزش آن در سایتhttps://mihanwp.com/wp-rocket-tuts/ استفاده کنید. مجتبی شیخ حسنی مجتبی شیخ حسنی Tue, 16 Aug 2022 00:53:32 +0430 https://virgool.io/@m_96642326/validatore-w3-wogzgadyba6o در این بخش می خواهم راجع به valid code صحبت کنم یعنی از کجا بفهمیم کدهایی که استفاده کرده ایم برای نمایش در مرورگرها مناسب هستند درست نشان داده می شوند موجب خطا یا کندی نمی شوند و ... برای شروع بهتر است بدانیم قوانین و ساختارها برای اینکه نشان بدهد کدهای ما استاندارد هستند را چه کسی تعیین میکند.طبق سنت قبل ابتدا سری به گوگل بزنیم :The World Wide Web Consortium is the main international standards organization for the World Wide Web. Founded in 1994 and currently led by Tim Berners-Lee, the consortium is made up of member organizations that maintain full-time staff working together in the development of standards for the World Wide Webکنسرسیوم وب جهانی، اصلی ترین سازمان استاندارد بین المللی برای شبکه جهانی وب است. این کنسرسیوم که در سال 1994 تأسیس شد و در حال حاضر توسط تیم برنرز لی رهبری می‌شود، متشکل از سازمان‌های عضوی است که کارکنان تمام وقت را با هم در توسعه استانداردهای شبکه جهانی وب کار می‌کنند.بد نیست در مورد تیم برنزلی هم در گوگل جستجویی داشته باشیم:Sir Timothy John Berners-Lee که با نام TimBL نیز شناخته می شود، یک دانشمند کامپیوتر انگلیسی است که بیشتر به عنوان مخترع شبکه جهانی وب شناخته می شود. او از اساتید علوم کامپیوتر در دانشگاه آکسفورد و استاد موسسه فناوری ماساچوست است.تیم برنزلیپس الان می دانیم که ما برای نوشتن کدها و نمایش انها یک سری استانداردهایی داریم و این استانداردها را همان شکل دهنده اینترنت با کمک عده زیادی تعیین میکند در نتیجه این استانداردها و رعایت ان در کدنویسی کمک خواهد کرد سایت شما بهینه باشد-درست نمایش داده شود-در موتورهای جستجو و در رقابت SEO از باقی رقبا جلوتر باشد.Why is W3C used?W3C is focusing on technologies to enable Web access anywhere, anytime, using any device. This includes Web access from mobile phones and other mobile devices as well as use of Web technology in consumer electronics, printers, interactive television, and even automobiles.چرا از W3C استفاده می شود؟W3C بر روی فناوری‌هایی تمرکز می‌کند تا دسترسی به وب را در هر مکان، هر زمان و با استفاده از هر دستگاهی فعال کند. این شامل دسترسی به وب از تلفن های همراه و سایر دستگاه های تلفن همراه و همچنین استفاده از فناوری وب در لوازم الکترونیکی مصرفی، چاپگرها، تلویزیون های تعاملی و حتی اتومبیل می شودنحوه گرفتن گزارش برای از بین بردن خطاهای کدنویسی:1. وارد شدن به سایت https://validator.w3.org/2. وارد کردن URLتنظیم تنظیمات پیشرفتهvalidator.w3.orgبه همین راحتی!resultنتایج در دو اخطار Warning و Error نمایش داده می شوند و میتوانید برای رفع آن اقدام کنید.برای جستجوی اینکه کدهای ما درست اجرا می شوند 2 راه دیگر وجود دارد یکی وارد کردن یک فایل که قبلا نوشته شده و آپلود آن و کلیک بر روی گزینه چک و راه دوم وارد کردن کدها به صورت مستقیم.validate by-file-direct input· در قسمت More Optionsگزینه Character encoding اجازه انتخاب کدها با استانداردهای مختلف را می دهد· برای درک بهتر توضیح مختصری گردآوری کردم:برای نمایش صحیح هر وب سایتی ، مرورگر باید تنظیمات کاراکتر و Encoding آن صفحه وب را پشتیبانی کند، تا بتواند از آن استفاده کند.از ویکی‌پدیا، دانشنامهٔ آزاد:کدبندی نویسه (به انگلیسی: Character encoding) سیستمی است که هر نویسه را به چیز دیگری مانند الگویی از بیت‌ها، دنباله‌ای از اعداد طبیعی، هشت بیت متوالی (بایت) یا پالس‌های الکتریکی مربوط می‌کند تا بتوان داده‌ها را که متشکل از متن و اعداد هستند، ذخیره کرد یا توسط شبکه‌های ارتباطی منتقل کرد.تاریخچهمثال‌های معروف برای کدبندی نویسه‌ها شامل کد مورس، کد اسکی و یونیکد می‌شود.کد مورس در سال ۱۸۴۰ میلادی ابداع شد. این کد هر حرف الفبای انگلیسی و رقم‌های صفر تا نه را به دنباله‌ای از فشرده شدن کوتاه و بلند کلید تلگراف کدبندی می‌کرد.اسکی که در سال ۱۹۶۰ تا ۱۹۶۳ تالیف شد، یک جدول کدبندی ۷بیتی است که اعداد، حروف، نمادها و نویسه‌های کنترلی را به وسیله اعداد صحیح به کد‌های با طول ثابت کدبندی می‌کند.کدبندی EBCDIC که توسط شرکت آی بی ام در سال 1963 معرفی شد، یک جدول کدبندی ۸بیتی است.محدودیت‌های جدول‌های اینچنینی به سرعت مشخص شد و چندین روش تک منظوره به کار گرفته شدند تا آنها را گسترش دهند. پشتیبانی از دستگاه‌های نوشتاری بیشتر برای زبان‌های مختلف از جمله زبان‌های شرق آسیا مانند چینی و کره‌ای، نیازمند پشتیبانی از نویسه‌های بسیار بیشتری بود و استفاده از روش منظم تری برای کدبندی ضروری بود.در قسمت بعدی با انتخاب تیک Document Type می توانید نوع کدها را مشخص کنید تا به صورت خاص از آنها ایراد گرفته شود: مجتبی شیخ حسنی مجتبی شیخ حسنی Sat, 13 Aug 2022 16:09:20 +0430