https://virgool.io/feed/@m_98947206 fa 2026-06-18 01:04:40 https://files.virgool.io/upload/users/1706979/avatar/gpQ936.jpeg?height=120&width=120 https://virgool.io/@m_98947206 https://virgool.io/@m_98947206/%D9%85%D9%87%D9%85-%D8%AA%D8%B1%DB%8C%D9%86-%D8%A7%D8%A8%D8%B2%D8%A7%D8%B1%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%AF%DB%8C%D8%AC%DB%8C%D8%AA%D8%A7%D9%84-%D9%85%D8%A7%D8%B1%DA%A9%D8%AA%DB%8C%D9%86%DA%AF-%D8%B1%D9%88-%D8%A8%D8%B4%D9%86%D8%A7%D8%B3-%D9%88-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%AE%D8%AF%D8%A7%D9%85-%D8%B4%D9%88-lyal5nebtmtz بعد از معرفی رشته‌ی دیجیتال مارکتینگ و معرفی چندتا از بهترین کتاب های دیجیتال مارکتینگ که هر دیجیتال مارکتری باید بخونه، متوجه نکته‌ی مهم شدم. وقتی ما سراغ آگهی‌های استخدامی می‌ریم، ممکنه کلی اصطلاح و عبارت جدید ببینیم که ازشون چیزی نمی‌دونیم و این اتفاق باعث ناامیدی‌مون بشه. دیجیتال مارکتینگ رشته‌ی خیلی بزرگیه و به هیچ وجه نیاز نیست که ما همه‌ی مفاهیم اون رو تا حد تسلط بلد باشیم ولی لازمه که با همه‌ی اون‌ها آشنایی داشته باشیم.امروز می‌خوام براتون چندتا از مهم‌ترین ابزارهای دیجیتال مارکتینگ و برخی از معروف‌ترین اصطلاحاتش رو توضیح بدم.تگ منیجر، یکی از بهترین ابزارهای دیجیتال مارکتینگ با قابلیت گزارش به توان حداکثر!تگ منیجر یکی از بهترین ابزارهای دیجیتال مارکتینگ امروزیه. فرض کنین صاحب یه فروشگاه بزرگین و از یه برند جدید محصولات آوردین و قراره واکنش مشتری‌ها به این برند و محصولاتش رو ببینین. برای این‌کار چندین نفر رو استخدام می‌کنین که بشینن پای دوربین نظارتی بالای این محصولات و تک تک رفتارهای مشتری‌ها رو ثبت کنن. به یکی می‌گین ثبت کن هر نفر چند دقیقه کنار قفسه محصولات می‌ایسته، به دیگری می‌گین تعداد برداشتن و دوباره گذاشتن محصولات رو ثبت کنه، یکی دیگه تعداد خرید‌ها رو و ...توی این مثال، اون اشخاصی که مامور جمع آوری اطلاعات از مشتری‌ها کردین، همون تگ‌ها هستن! کاربرد تگ منیجر هم به زبون ساده همینه. «جمع آوری اطلاعات از هر حرکت و رفتار مراجعه کننده که شما بخواین» و خب می‌دونین که داشتن اطلاعات بیشتر، برابره با امکان تحلیل بهتر.تگ‌ها، کدهای جاوا اسکریپتی هستن که ما به کمک تگ منیجر، بدون نیاز به دانش برنامه نویسی، می‌تونیم اون‌ها رو توی سایت قرار بدیم و اطلاعاتی مثل تعداد کلیک روی یه دکمه ویژه، تعداد تماشای ناقص یه ویدئو، زمان سپری شده توی یه صفحه خاص و ... رو جمع‌آوری کنیم.به عنوان یه دیجیتال مارکتر خیلی مهمه که به این ابزار بازاریابی آنلاین تسلط داشته باشیم، چون:یک) بدون بلد بودن برنامه نویسی، تگ‌ها رو به سایت اضافه و مدیریت‌شون می‌کنیم.دو) کلی داده از رفتار مشتری‌ها جمع و تحلیل می‌کنیم، اینطوری نیاز مشتری‌ها رو دقیق‌تر می‌فهمیم و باعث می‌شیم تجربه کاربری اون‌ها بهتر بشه.سه) با داشتن آمار دقیق بازدید‌ها، می‌تونیم روی سئو سایت یا صفحه‌های خاص کار کنیم.سئو و دیگر هیچ!بالای 70 درصد از کاربر‌ها، روی یکی از 5 نتیجه‌ی صفحه اول گوگل کلیک می‌کنن. از اون‌طرف یه جمله معروفی هست که می‌گه «آدم بکش و جنازش رو صفحه دوم نتایج گوگل قایم کن، عمرا پیدا نمی‌شه!». پس برای این‌که بازدید سایت یا مشتری‌‌های یه فرشگاه آنلاین زیاد بشه باید جز نتایج اولیه گوگل باشه. اینکار توسط SEO (Search engine optimization) یا بهینه‌سازی برای موتورهای جستجو انجام می‌شه. تعریف و توضیح سئو خیلی خیلی مفصل‌تر از این حرف‌هاست و به‌زودی براتون یه مقاله کامل می‌نویسم اما الان این چندتا نکته رو از من یادگاری داشته باشین:یک) سئو اونقدری مهمه که خودش به تنهایی یه مهارت حساب می‌شه و حرفه‌ای شدن توی این مورد، کلی دستاورد و ارتقای شغلی براتون به‌همراه داره!دو) مهم نیس شما از چه روش‌ها و کدوم ابزارهای دیجیتال مارکتینگ برای تولید محتوا استفاده می‌کنین، اگه محتواتون سئو نداشته باشه به شکست محکومین.سه) خیلی از ابزارهای دیجیتال مارکتینگ که توی این مقاله معرفی می‌کنم، به‌صورت مستقیم یا غیرمستقیم به بهینه کردن سئو هم کمک می‌کنن.ابزار دیجیتال مارکتینگ SEMrush چیه و چه کاربردی داره؟سمراش هم یه پلتفرم قدرتمند نرم‌افزاریه که اصل تمرکزش رو گذاشته روی سئو. خب دیگه یاد گرفتیم که وقتی سئو بهبود پیدا کنه، کمپین‌های بازاریابی‌مون هم رشد می‌کنه. این ابزار دیجیتال مارکتینگ ویژگی‌های مختلفی ارائه می‌ده که مهم‌ترین‌هاش رو بهتون می‌گم:یک) تحقیق کلمات کلیدی (KEYWORD RESEARCH): سمراش به ما کمک می‌کنه تا کلمات کلیدی رو که برای وب‌سایت خودمون استفاده می‌کنیم، بررسی و کلمات کلیدی مناسب و بهینه رو برای استراتژی بازاریابی‌ انتخاب و استفاده کنیم.دو) تحلیل رقبا (COMPETITIVE RESEARCH): ما اگه بتونیم رقبای خودمون و استراتژی‌های بازاریابی‌شون رو بررسی کنیم، یه قدم توی رقابت جلو می‌زنیم! SEMrush این قابلیت رو بهمون می‌ده.سه) بازبینی سایت: سمراش به ما این امکان رو می‌ده تا مشکلات فنی سایت‌مون رو بفهمیم و روند بهینه‌سازی و بهبود رو شروع کنیم.چهار) ردیابی بک‌لینک: البته توی این مورد ابزارهای دیجیتال مارکتینگ حرفه‌ای‌تری هم هستن ولی خب SEMrush هم این امکان رو می‌ده تا بک‌لینک‌هایی که به وب‌سایت ما می‌رسن رو بررسی کنیم.گوگل سرچ کنسول – از مهم‌ترین ابزارهای دیجیتال مارکتینگگوگل سرچ کنسول “Google Search Console (GSC)”یه سرویس و ابزار دیجیتال مارکتینگ رایگانه که به ما کمک می‌کنه عملکرد وب سایت‌ رو توی جستجوی گوگل اندازه‌گیری کنیم. خود گوگل، سرچ کنسول رو این‌طوری معرفی می‌کنه: «ابزاری برای نظارت و عیب‌یابی وب‌سایت برای کسب رتبه بهتر برای نتایج جست‌وجو».حالا چرا ابزار سرچ کنسول به عنوان یکی از مهم‌ترین ابزارهای دیجیتال مارکتینگ شناخته می‌شه؟ چون ما داریم با سرچ کنسول، از دید گوگل به وب‌سایت‌مون نگاه می‌کنیم، اطلاعات می‌گیریم، عیب یابی می‌کنیم و بهبود می‌دیم.قسمتی از داده‌هایی که از سرچ کنسول به‌دست میاریم رو توی ادامه مطلب نوشتم:· مشکلات فنی سایت· پیام‌ها و اخطارهای گوگل· وضعیت ایندکس‌شدن صفحه‌های مختلف سایت‌مون· رتبه‌ی صفحه‌های مختلف سایت‌مون توی صفحه‌ی نتایج جست‌وجوی گوگل· گزارش مفصل و کاملی از عبارت‌هایی که کاربران برای رسیدن به سایت ما جست‌وجو کردن.مشخصه که به عنوان یه دیجیتال مارکتر، حق نادیده گرفتن این ابزار دیجیتال مارکتینگ رو نداریم!کمپین 360 درجه، یکی از اصطلاحات دیجیتال مارکتینگبیاین اول ببینیم کمپین بازاریابی چیه؟کمپین بازاریابی یه سری فعالیت‌های تبلیغاتی و ترویجیه که با هدف جذب مشتری، تبلیغات و فروش محصول یا خدمات شرکت صورت می‌گیره. این فعالیت‌ها شامل تحلیل بازار، شناسایی مشتریان هدف، طراحی و اجرای استراتژی‌های تبلیغاتی، انتخاب کانال‌های تبلیغاتی، تهیه و توزیع محتواهای تبلیغاتی، برنامه‌ریزی، آنالیز و ارزیابی نتایجه.هدف اصلی از کمپین بازاریابی، جذب مشتریان جدید، افزایش فروش و سود شرکت و افزایش شناخت نسبت به برندمونه. کمپین بازاریابی می‌تونه تبلیغات تلویزیونی، رادیویی، اینترنتی، چاپی، نمایشگاه‌ها و ... باشه.کمپین 360 درجه هم یکی از کمپین‌ها‌ی بازاریابیه، بهش می‌گن 360 درجه چون این استراتژی بازاریابی، همه‌ی جنبه‌های بازاریابی رو پوشش می‌ده. یعنی تمامی کانال‌های بازاریابی از جمله تبلیغات تلویزیونی، رادیویی، آنلاین، تجربه مشتری، رویدادها و فعالیت‌های رسانه‌ای رو شامل می‌شه.شرکت‌ها توی دنیای امروز، باید به چندین کانال بازاریابی متمرکز بشن تا بتونن توجه مخاطبان رو به‌دست بیارن و بازارشون رو گسترش بدن. چون تعداد این کانال‌ها زیاده، دیجیتال مارکترها باید به کمپین 360 درجه مسلط باشن تا به صورت هوشمندانه و هماهنگ با هدف اصلی‌ که دارن همه‌ی جنبه‌های بازاریابی رو پوشش بدن.دلایل اصلی نیاز به تسلط کمپین 360 درجه و مزایای استفاده‌ش توسط دیجیتال مارکترها:· بهبود تجربه و مشارکت مشتری با ایجاد تجربه‌ای شگفت‌انگیزتر برای اون‌ها· کاهش هزینه‌های بازاریابی· افزایش و بهبود شناخت برند· رقابت‌پذیری بالا· دسترسی به مخاطبان بیشتر· افزایش فروشگوگل ادز، با این ابزار دیجیتال مارکتینگ همه جا دیده بشینگوگل ادز یا همون Google AdWords، یکی از قوی‌ترین ابزارهای دیجیتال مارکتینگ حساب می‌شه. به کمک این ابزار دیجیتال مارکتینگ ما می‌تونیم تبلیغ‌های خودمون رو توی همه‌ی شبکه‌های تبلیغاتی گوگل، مثل نتایج جستجوی گوگل، صفحه‌های وب و ویدئوها نمایش بدیم.حالا چرا مسلط بودن به این ابزار دیجیتال مارکتینگ خیلی ضروریه؟ چندتا دلیل مهم رو براتون می‌گم:یک) حتی اگه ما با یه سئوی عالی برای یه کلمه کلیدی، رتبه‌بندی خیلی خوبی داشته باشیم، بازم نتایج ما پایین‌تر از کسب و کارهایی قرار می‌گیره که دارن از این سرویس استفاده می‌کنن.دو) اگه از سیستم تبلیغات گوگل استفاده کنیم، می‌تونیم ترافیک وب‌سایت‌مون رو بالا ببریم، بازدید از فروشگاه‌‌مون رو زیاد کنیم و در نتیجه به کسب درآمد برسیم.سه) قابلیت‌های سفارشی کردن Google AdWords واقعا محشره! ما تعیین می‌کنیم تبلیغات‌مون براساس تعریف کلمات کلیدی، موقعیت جغرافیایی، جنسیت، سن و زبان مخاطب، به صورت هدفمند به کاربرها نشون داده بشه.دیجیتال مارکترها به کمک این ابزار بازاریابی دیجیتال می‌تونن کمپین‌های تبلیغاتی‌شون رو بهتر کنن، هزینه‌های تبلیغاتی رو کم کنن اما افزایش بازدهی داشته باشن و باعث بهبود عملکرد کسب و کار بشن. درنهایت به کمک ابزارهای تحلیلی گوگل ادز، می تونن به طور پیوسته عملکرد تبلیغات رو ارزیابی کنن و بهبود بدن.بازاریابی به روش‌های ATL، BTL و TTL - از پرتکرارترین اصطلاحات دیجیتال مارکتینگبازاریابی ATL یا Above the line Marketingروش بازاریابی و تبلیغات ATL به صورت خلاصه یعنی، بازاریابی و تبلیغاتی که از طریق رسانه‌های سراسری به مخاطبان و مشتریان هدف می‌رسه. رسانه‌هایی مثل تلویزیون، رادیو، روزنامه‌های کثیرالانتشار و ....بازاریابی BTL یا Below the line Marketingبا این روش، از استراتژی بازاریابی و تبلیغات مستقیم برای رسیدن به مشتری‌های هدف استفاده می‌شه. یعنی کمپین‌‌های تبلیغاتی برای معرفی محصولات و خدمات توی رسانه‌هایی غیر از تلویزیون، رادیو، روزنامه، مجله و بیلبوردها اجرا می‌شن. ایمیل مارکتینگ، تبلیغات ملک به ملک، بازاریابی درون فروشگاهی و ... ازجمله روش‌های این سبک از بازاریابین.بازاریابی TTL یا Through the line Marketingاین روش ترکیبی از تبلیغات ATL و BTL هست. با پیشرفت تکنولوژی و رقابتِ سنگین میان کسب ‌وکارهای مختلف، ادغام دو سیستم ATL و BTL اقدامی ضروری به‌نظر می‌رسه. کمپین 360 درجه که معرفیش کردم، از مهم‌ترین مثال‌های این روش بازاریابی حساب می‌شه. البته باید بدونیم که این روش گرونه و هر کسب و کاری از پس هزینه‌های این روش بازاریابی برنمی‌یاد.ما دیجیتال مارکترها، باید مزایا و معایب هر روش رو به‌خوبی بشناسیم و درنهایت برای این‌که بدونیم از کدوم یکی از روش‌های گفته شده استفاده کنیم، توجه به ویژگی‌های مخاطب، تعداد مخاطب، بودجه تبلیغات و ... لازم و ضروریه.شاخص کلیدی عملکرد (KPI)شاخص کلیدی عملکرد یا همون KPI (Key Performance Indicator) یکی از چیزاییه که خیلی توی آگهی‌های استخدامی می‌بینیم. این شاخص، روشی برای سنجش میزان خوب بودن عملکردمونه. KPI باید توی دوره‌های زمانی مشخص ارزیابی بشه و با معیار‌های عملکرد قبلی (زمان گذشته) مقایسه بشه.خیلی دیدیم و شنیدیم که می‌گن «تعریف کردن KPI» یا «استفاده از KPI» رو باید بلد باشین، اجازه بدین با معرفی یه روش معروف، بهتون بگم چطوری می‌شه برای کسب و کارتون KPI انتخاب کنین:رویکرد فرآیندی: در هر ۴ مرحله‌ی «ورودی، فرآیند، خروجی و نتایج» باید KPI رو تعریف و بررسی کرد.مثال: شما واحد منابع انسانی هستین و قرار نیروی جدید استخدام کنین.ورودی: افرادفرآیند: روند مصاحبهخروجی: استخدام تعدادی پرسنل شایسته در سازمانعواقب و نتایج: رشد و بهره‌وری سازمانرویکردهای دیگه‌ای هم مثل «رویکرد قیف فروش توی انتخاب سنجه‌های ارزیابی عملکرد» یا «رویکرد تمرکز بر کانال‌های بازاریابی» وجود دارن که می‌شه ازشون استفاده کرد.به عنوان آخرین نکته یادتون نره که با توجه به هدف و استراتژی بازاریابیمون از رویکرد‌ها استفاده می‌کنیم. انتخاب KPI غلط، کسب و کارتون رو نابود می‌کنه و فراموش نکنین که وقتی یه شاخص اندازه‌گیری به یه هدف تبدیل می‌شه، دیگه شاخص خوبی نیس!یه دیجیتال مارکتر خوب باید بتونه عملکردش رو با اعداد و ارقام به‌خوبی نشون بده. برای همین تسلط روی این موضوع برای بازاریاب های دیجیتال خیلی مهمه.سخن آخرمفاهیمی که امروز براتون توضیح دادم و ابزارهای دیجیتال مارکتینگ که معرفی کردم، دنیای وسیع‌تری پشت سرشون دارن و هر کدوم می‌تونن به‌تنهایی یه تخصص براتون محسوب بشن.به زودی می‌خوام ابزارهای دیجیتال مارکتینگ و مفاهیم بیشتری رو بهتون معرفی کنم. شما نظرتون برای مقاله‌های بعدی چیه؟ سراغ کدوم ابزارها بریم؟ نازنین حسینی نازنین حسینی Fri, 07 Jul 2023 01:22:10 +0330 https://virgool.io/@m_98947206/%D8%A8%D9%87%D8%AA%D8%B1%DB%8C%D9%86-%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D8%A8-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%AF%DB%8C%D8%AC%DB%8C%D8%AA%D8%A7%D9%84-%D9%85%D8%A7%D8%B1%DA%A9%D8%AA%DB%8C%D9%86%DA%AF-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%D8%A7%D9%86-%D8%AF%DB%8C%D8%AC%DB%8C%D8%AA%D8%A7%D9%84-yg8ugrmm55ec دنیای دیجیتال مارکتینگ خیلی بزرگه و کسی که بخواد واردش بشه صدها ساعت آموزش ویدئویی برای مشاهده داره و کتاب های دیجیتال مارکتینگ معتبر و مختلفی رو می‌تونه مطالعه کنه. همگی می‌دونیم توی دنیای پرشتاب امروزی ما هرگز وقت برای بررسی و مطالعه‌ی همه‌ی این محتواها نداریم.با مقاله امروزم می‌خوام بهتون چند عنوان از بهترین کتاب های دیجیتال مارکتینگ رو معرفی کنم که با خوندنشون لطف بزرگی به خودتون می‌کنین! راستی همزمان با معرفی کتاب‌ها، بهتون می‌گم که این کتاب قراره چطوری به‌دردتون بخوره و کمک‌تون کنه.قلاب، اثر اقای نیر ایال، یکی از بهترین کتاب های دیجیتال مارکتینگکتاب قلاب درمورد روابط کاری و اجتماعیه. آقای نیر ایال (Nir Ayal)، نویسنده‌ی کتاب، روش‌هایی که می‌شه با اون‌ها افراد رو به خودمون «قلاب» کنیم، یعنی از اون‌ها حمایت و همکاری بگیریم رو بررسی می‌کنه. روش‌هایی مثل تأیید، تحسین، تفاوت‌گذاری و ... که توجه و تعامل رو با افراد افزایش می‌دن. همچنین، به بررسی مواردی که باعث می‌شن ارتباطات انسانی به نوعی نامتعادل و یک‌طرفه بشه، مثل قدرت، حسابرسی و بقیه عوامل اجتماعی ناپایدار، پرداخته. این مفاهیم به مدیران و کارمندان اجازه می‌ده تا ارتباطات خودشون رو با همکارها، مشتری‌ها و شرکا بهبود بدن.این کتاب به دلایلی مثل ارائه تکنیک‌های بازاریابی اثربخش، توجه به روان‌شناسی مصرف‌کننده‌ها و تاثیرش بر رفتار اون‌ها و همچنین ارائه‌ نمونه‌های موفق استفاده از این تکنیک‌ها، مورد توجه دیجیتال مارکترها و کارآفرین‌ها قرار گرفته.بعضی از نکات مهم کتاب «قلاب» رو می‌شه توی موارد زیر خلاصه کرد:ارتباط با مصرف‌کننده: نویسنده، تأکید می‌کنه که باید به مصرف کننده‌ها به عنوان افرادی با نیازها و الگوهای رفتاری خاص توجه کرد. برای دیجیتال مارکترها هم این مسئله بسیار مهمه و باید توی طراحی و اجرای استراتژی بازاریابی، به نیازهای مخاطب‌ها توجه کنن.تأثیر روان‌شناسی روی رفتار مصرف‌کننده: بازاریاب‌های دیجیتال می‌تونن با مطالعه رفتار و الگوهای روانی مصرف‌کننده‌ها، کیفیت استراتژی‌های بازاریابی خودشون رو افزایش بدن.روش‌های جذب مخاطب: دیجیتال مارکترها می‌تونن با استفاده از این روش‌ها، به جذب مخاطبان بیشتر و افزایش فروش‌شون بپردازن.استفاده از ابزارهای دیجیتال: این دیگه از اسمش مشخصه! بازاریاب‌های دیجیتال باید با استفاده از ابزارهای دیجیتال، مثل تبلیغات آنلاین، بازاریابی ایمیلی، بهینه‌سازی موتورهای جستجو و شبکه‌های اجتماعی، مخاطب‌های بیشتر جذب کنن و فروش‌شون رو افزایش بدن.ارائه محتوای ارزشمند: دیجیتال مارکترها باید به ارائه محتوایی با ارزش و مفید برای مخاطب‌ها توجه کنن تا بتونن رابطه‌ای برای بلندمدت با اون‌ها برقرار کنن و اعتمادشون رو به دست بیارن.به طور کلی، کتاب "قلاب" برای دیجیتال مارکترها به عنوان یکی از مفیدترین کتاب های دیجیتال مارکتینگ برای یادگیری تکنیک‌های بازاریابی تاثیرگذار، توصیه می‌شه.این کتاب توسط چندین انتشارات معتبر به فارسی ترجمه و چاپ شده، تازه نسخه الکترونیکی هم داره.کتاب «ایده عالی مستدام»، از فهرست بهترین کتاب های دیجیتال مارکتینگچرا بعضی از ایده‌ها موفق می‌شن اما بقیه شکست می‌خورن؟کتاب ایده عالی مستدام (Made to Stick) به این سوال پاسخ می‌ده و یه راهنمای کاربردی توی حوزه‌ی بازاریابی، تبلیغات و ارتباطاته، برای همین از برترین کتاب های دیجیتال مارکتینگ هم محسوب می‌شه. این کتاب بهتون یاد می‌ده با رعایت 6 اصل: «ساده، غیرمنتظره، ملموس، معتبر، احساسی و داستانی بودن»، ایده‌ها رو طوری بگین تا اثرگذار باشن و توی حافظه‌ها بمونن.حالا بریم ببینیم چطوری می‌شه از این کتاب توی دنیای بازریابی آنلاین بهترین استفاده رو کرد:ارائه ایده‌های ساده و قابل فهم: یکی از عناصر اصلی کتاب، سادگیه. دیجیتال مارکترها می‌تونن از این عنصر برای ایجاد محتوای ساده و قابل فهم توی تبلیغات و بازاریابی استفاده کنن تا مخاطبان رو بهتر جذب کنن.ایجاد محتوای جذاب و پویا: می‌شه با استفاده از روش‌های مختلفی مثل استفاده از تصاویر و ویدئوها، محتوای جذاب و پویا ایجاد کرد تا مخاطب‌ها رو به سمت ایده‌ها جذب کنن.استفاده از داستان‌پردازی: می‌شه با داستان‌ها، مخاطبان رو به سمت ایده‌ها جذب کنن و هرچه داستان‌ها شگفت‌انگیزتر باشن، ایده‌ها بهتر به خاطر می‌مونن.ایجاد محتوای قابل مشاهده: تصاویر، ویدئوها و نمودارها کمک می‌کنه تا محتوا رو به شکلی تجسمی و قابل مشاهده به مخاطبان نشون داد.برقراری ارتباط با نیازهای مخاطبان: باید با تحلیل نیازهای مخاطبان و شناخت بازار، محتوا رو به شکلی مرتبط با نیازهای مخاطبان ارائه داد.استفاده از روش‌های جلب توجه: از روش‌های جلب توجه مثل عناصر متحرک، عناصر زیبایی‌شناسی و عبارات جذاب و قابل یادآوری استفاده کنن تا مخاطبان رو به سمت ایده‌ها جذب کنن. کسانی که می‌خوان ایده‌شون به بهترین شکل دیده بشه، باید از بین کتاب های دیجیتال مارکتینگ، ایده عالی مستدام رو انتخاب کنن. این کتاب هم به فارسی ترجمه شده و هر دو نسخه‌ی فیزیکی و دیجیتالیش موجوده.راستی برندهای بزرگی مثل «لگو» از مفاهیم این کتاب توی تبلیغاتشون استفاده کردن. پستش رو توی لینکدینم نوشتم، از دستش ندین!«هر برند یک قصه است» نوشته دونالد میلراین کتاب در بین کتاب های دیجیتال مارکتینگ به بحث درباره‌ی نحوه‌ی استفاده از داستان‌ها توی ساخت و ارتقای برند‌ها پرداخته. این کتاب برای بازاریاب‌ها و مدیرهای برند مفیده و به اون‌ها کمک می‌کنه تا با استفاده از داستان‌ها، برند خودشون رو بهتر به مخاطب‌های خودشون معرفی کنن.با این کتاب، میلر به بررسی اهمیت داستان توی بازاریابی و ساخت برند می‌پردازه و به شیوه‌های مختلف استفاده از داستان برای بازاریابی اشاره می‌کنه. به عنوان مثال، میلر، درباره‌ی انواع داستان‌های بازاریابی، از جمله داستان‌های شرکت‌ها، مشتری‌ها، محصول‌ها و داستان‌های زندگی فردی صحبت می‌کنه.این کتاب، یکی از بهترین کتاب های دیجیتال مارکتینگ برای بازریاب‌هاس که پیشنهادهای خیلی خوبی برای روش‌های داستان گویی می‌ده که چندتا‌شون رو در ادامه می‌گم:تناسب داستان با هدف کسب و کارتون: برای موفقیت توی بازاریابی دیجیتال، باید داستان‌هایی رو انتخاب کنین که به نحوی با محصولات و خدمات شما همخونی دارن.استفاده از داستان‌هایی که ارزش افزوده‌ای دارن: داستان‌ها باید به مخاطبان کمک کنن تا محصولات و خدمات رو بهتر بشناسن و درک کنن که چگونه این محصولات و خدمات به رفع نیازهاشون کمک می‌کنه.برقراری ارتباط عمیق با استفاده از داستان‌ها با مخاطب: با استفاده از داستان‌ها، شما می‌تونین احساسات و ارزش‌های خودتون رو به مخاطباتون منتقل کنین.استفاده از داستان‌هایی با قالب ویدئو، پادکست، پست وبلاگ و ... : استفاده از این فرمت‌ها، به شما کمک می‌کنه تا مخاطبای خودتون رو به راحتی به داستان‌ها جذب کنین و ارتباطی عمیق‌تر با اون‌ها برقرار کنین.استفاده از داستان‌های کاربرها و مشتریان خودتون: این داستان‌ها می‌تونن شامل تجربیات مشتری‌ها و نقد و بررسی‌های محصول باشن. با به اشتراک گذاشتن داستان‌های مشتری‌ها، می‌تونین به راحتی با مخاطب‌های خودتون ارتباط برقرار کنین و به اعتماد اون‌ها به برندتون اضافه کنین.ایجاد داستان‌های جدید به طور مداوم برای مخاطبان: با به روز رسانی داستان‌هاتون، می‌تونین به مخاطب‌هاتون نشون بدین که برند شما همیشه درحال تحوله و از نظر نوآوری و خلاقیت ترکوندین!بین انبوهی از کتاب های دیجیتال مارکتینگ موجود، خودم خیلی از خوندن این کتاب لذت بردم.«کتاب «بازاریابی نسل 4»فيليپ كاتلر (Philip Kotler) استاد بازنشسته‌ی باسابقه توی حوزه بازاریابیه که همه‌ی ما میشناسیمیش. این کتاب سال 2016 منتشر شده و به بررسی تحولات عصر دیجیتال و ارتباط نزدیک بین مصرف کننده و برند، می‌پردازه.با این کتاب، کاتلر به چگونگی تأثیر تکنولوژی‌های نوین بر بازاریابی، نحوه ارتباط با مصرف‌کننده توی این دنیای دیجیتالی، تغییراتی که توی رفتار مصرف‌کننده رخ داده و راهکارهایی برای بازاریابی توی دنیای دیجیتال پرداخته.به طور خلاصه، کتاب "بازاریابی نسل چهارم" نشون می‌ده که توی عصر دیجیتال، بازاریابی باید به سمت بازاریابی محتوا، بازاریابی تجربه کاربری و بازاریابی ارزش افزوده گام برداره.این کتاب، برای دیجیتال مارکترها نکات مهمی داره که به‌عنوان مهم‌ترین‌هاشون می‌شه به این موارد اشاره کرد:تمرکز بر تجربه کاربری: بازاریاب‌های دیجیتال باید به بهبود تجربه کاربری توی وب‌سایت، برنامه‌های موبایل و شبکه‌های اجتماعی توجه کنن.استفاده از بازاریابی محتوا: بازاریابی محتوا یکی از اصول مهم برای این شغله و دیجیتال مارکترها باید به تهیه محتوای خلاقانه و مفید برای جذب مخاطبین توجه کنن.استفاده از شبکه‌های اجتماعی: شبکه‌های اجتماعی یکی از ستو‌ن‌های اصلی دیجیتال مارکتینگه و بازاریاب‌های دیجیتال باید به بهره‌گیری از این شبکه‌ها برای رسیدن به مخاطبان و ایجاد ارتباط با اون‌ها توجه کنن.توجه به روش‌های بازاریابی جدید: دیجیتال مارکترها باید به روش‌های بازاریابی جدید، از جمله بازاریابی تحت تأثیر ویدئو، تبلیغات بنری هوشمند و تبلیغات توی برنامه‌های موبایلی، توجه کنن.کتاب "بازاریابی نسل چهارم" برای دیجیتال مارکترها راهنمایی‌های مفیدی رو ارائه می‌کنه و خوندنش بین کتاب های دیجیتال مارکتینگ به نظرم برای همه‌ی ما ضروریه.دوستان عزیزم، لازمه‌ی پیشرفت توی هرکاری، یادگیری پیوسته‌اس. مدت‌هاست که دوره‌ها و کتاب‌ها رشد قارچ گونه‌ای دارن و تا دلتون بخواد دوره تولید شده و کتاب نوشته شده، هر رشته‌ای که تبدیل می‌شه به ترند بازار، این اتفاق براش صادقه، به همین دلیل پیدا کردن محتوای مناسب واقعا سخت شده. کتاب‌هایی که معرفی کردم از بهترین کتاب های دیجیتال مارکتینگ نوشته شده و موجود توی بازار هستن که خوندنشون کلی بهتون اضافه می‌کنه و باعث رشدتون توی این رشته جذاب می‌شه. شما دیگه چه کتاب‌هایی می‌شناسین که ارزش خوندن دارن؟ خوشحال می‌شم توی کامنت‌ها نظرات و پیشنهاداتتون رو بخونم. نازنین حسینی نازنین حسینی Fri, 30 Jun 2023 17:03:15 +0330 https://virgool.io/@m_98947206/%D9%87%D8%B1%D8%A2%D9%86%DA%86%D9%87-%DA%A9%D9%87-%D8%A8%D8%A7%DB%8C%D8%AF-%D8%AF%D8%B1-%D9%85%D9%88%D8%B1%D8%AF-%D8%AF%DB%8C%D8%AC%DB%8C%D8%AA%D8%A7%D9%84-%D9%85%D8%A7%D8%B1%DA%A9%D8%AA%DB%8C%D9%86%DA%AF-%D8%A8%D8%AF%D8%A7%D9%86%DB%8C%D9%85-v751ma8dqifg دیجیتال مارکتینگ (بازاریابی دیجیتال) شغلیه که می‌تونه فروشت رو حسابی متحول کنه. قطعا تو این زمونه، کسب و کاری که کارشناس دیجیتال مارکتینگ نداشته باشه، بخش بزرگی از بازار رو از دست می‌ده. همراه با بازاریابی خوب و استراتژی‌های درست، یه کسب و کار کوچیک می‌تونه رشد پیدا کنه و حتی با برندهای بزرگ رقابت کنه.توی این مقاله اول با مفهوم دیجیتال مارکتینگ آشنا می‌شین، بعد می‌فهمین چرا این دانش برای دنیای امروزی ضروریه و چه کسب و کارهایی بهش نیاز دارن، در ادامه با مسیر دیجیتال مارکتر شدن آشنا می‌شین و در نهایت درباره‌ی آیندش توی بازار ایران با هم‌دیگه صحبت می‌کنیم.دیجیتال مارکتینگ چیه؟دیجیتال مارکتینگ از ترکیب دو واژه‌ی دیجیتال و مارکتینگ تشکیل شده. ما همه با واژه‌ی دیجیتال آشناییم، پس اجازه بدین بیشتر روی مارکتینگ تمرکز کنیم و با این مفهوم آشنا شیم.مارکتینگ یا بازاریابی، تعاریف زیادی داره، از تعریف انجمن بازاریابی آمریکا (AMA) گرفته تا تعریف معروف فیلیپ کاتلر. اما به‌نظرم یکی از کامل‌ترین تعریف‌هاش، تعریف دکتر روستاست که ۳رکن اصلی رو گفته:بازار شناسی (شناخت مشتریان و نیاز‌شون)بازار سازی (خلق و بدست‌آوردن سهم بازار یا همون جذب مشتری)بازار داری (حفظ سهم بازار یا همون حفظ مشتری)بیشتر مردم فکر می‌کنن بازاریابی همون فروش محصولات و خدماته، اما بازاریابی فرآیندها و تکنیک‌های مربوط به فروش، تبلیغ، بهبود محصولات و خدماته.پس درنهایت می‌تونیم بگیم هر کاری توی بازاریابی انجام می‌شه، اگه با ابزارهای دیجیتال باشه، بخشی از بازاریابی دیجیتال حساب می‌شه.مهم‌ترین دلایل اهمیت دیجیتال مارکتینگ توی دنیای امروزی استفاده گسترده از اینترنت: با استفاده گسترده و روز افزون مردم از اینترنت، اهمیت دیجیتال مارکتینگ بیشتر حس می‌شه. دسترسی به مخاطبان بیشتر:با ارائه‌ی تبلیغات توی رسانه‌های اجتماعی، ایمیل‌ها، وب‌سایت‌ها، ویدئوها و ... به کسب و کار این امکان رو می‌دیم تا با مخاطبان هر لحظه و هر جا ارتباط بگیره. ایجاد ارتباط ارزشمند با مخاطبان: دیجیتال مارکتینگ این فرصت رو ایجاد می‌کنه تا رابطه‌ی ارزشمندی بین کسب و کار و مشتری‌ها از راه ایمیل، سوشال مدیا، بلاگ و ... صورت بگیره. شناسایی نیازهای مخاطبان: با تحلیل داده‌هایی که از روش‌های بازاریابی دیجیتال به دست می‌یاد، می‌شه نیازهای مخاطبان رو بهتر درک کرد و برای رفع‌ اون‌ها، راه‌حل‌های بهتری ارائه داد. افزایش فروش: این روش به کسب و کار این امکان رو می‌ده که با بهترین روش‌های بازاریابی، محصولات خودش رو به مشتریانش معرفی کنه و فروشش رو افزایش بده.آیا دیجیتال مارکتینگ برای همه‌ی کسب و کارها لازمه؟هیچ کسب وکاری نیس که به دیجیتال مارکتینگ احتیاج نداشته باشه. به‌ویژه حالا که اکثر مردم از اینترنت برای پیدا کردن محصولات و خدمات استفاده می‌کنن، اگه کسب وکاری بازاریابی دیجیتال نداشته باشه، بخش بزرگی از بازار و مشتریان بالقوه‌ای که می‌تونست به مشتری بالفعل تبدیل کنه رو از دست می‌ده.دیجیتال مارکتینگ حتی برای کسب و کارهای کوچیکم مفیده، چون با بودجه‌ی کمتری که دارن می‌تونن به راحتی از این فضا با قیمت ارزون‌تر و برای مخاطبان بسیار زیادتری فعالیت کنن.نقشه‌ی راه دیجیتال مارکتر شدنآیا دیجیتال مارکتر شدن براتون مناسبه؟ برای پاسخ به این سوال، باید ببینین چنین شغلی برای تیپ شخصیتی شما مناسبه یا نه؟ پس باید بگم:اگه اهل تعامل با آدم‌های مختلف با سلیقه‌ها، شخصیت‌ها و دغدغه‌های متفاوتین، همچنین خلاق، جستجوگر و ایده‌پردازین، شاید بشه گفت می‌تونین به دیجیتال مارکتر شدن فکر کنین.جالبه که بدونین با هر سن و هر مدرک تحصیلی، می‌تونین این مهارت رو یاد بگیرین.اما اگه بپرسین چقدر زمان می‌بره تا دیجیتال مارکتر بشین، باید نقل قولی کنم از آقای فیلیپ کاتلر، پدر بازاریابی مدرن، که گفته: «بازاریابی رو می‌شه یه روزه یاد گرفت اما تسلط بر اون یک عمر زمان می‌خواد.»البته نترسین! به‌نظرم منظور این جمله پویایی این تخصصه. چون هر روز آپدیت می‌شه و باید توی یادگیری دیجیتال مارکتینگ استمرار داشته باشین و به‌روز بودن خودتون رو حفظ کنین.بعد برای اینکه بفهمین چقدر به این حوزه و کدوم بخشش بیشتر علاقه‌مندین، می‌تونین از آموزش‌های دیجیتال مارکتینگ که به صورت رایگانه استفاده کنین. من خودم شانس آوردم و از همون اول راه با یه موسسه آموزشی فوق‌العاده آشنا شدم و با خرید دوره آموزشی شروع کردم اما برای آشنایی با این مسیر لازم نیست حتما با خرید دوره شروع کنین. توی این مسیر آموزش‌های رایگان و جامعی توی نت هست که می‌تونه جهت دهی بهتری به ذهن بده و انتخاب یه شاخه برای متخصص‌تر شدن رو بهتر کنه. در ادامه توضیحات بیشتری بهتون می‌دم. شرکت توی دوره‌های آموزشی: شرکت توی دوره‌های آموزشی معتبر بازاریابی دیجیتال،که آموزش ابزارها، روش‌ها و تکنیک‌های استفاده از رسانه‌های اجتماعی، تبلیغات آنلاین، بهینه‌سازی موتورهای جستجو و ... رو پوشش می‌دن از بهترین و سریع‌ترین راه‌هاست. این دوره‌ها شامل دوره‌های آموزشی آنلاین و حضوری می‌شن و با توجه به نیاز خودتون می‌تونین ازشون استفاده کنین.استفاده از منابع آموزشی آنلاین: پلتفرم‌هایی مثل Udemy، Coursera، LinkedIn Learning، Skillshare و ...، دوره‌های آموزشی مختلف دیجیتال مارکتینگ رو ارائه می‌دن. این دوره‌ها شامل ویدئو‌های آموزشی، مقالات و تمرینات عملی می‌شه. شرکت در وبینار‌های آموزشی و همایش‌های مرتبط با بازاریابی دیجیتال: این کار، فرصتیه برای اینکه از اساتید و صاحبان تجربه یاد گرفت.یادتون باشه بازاریابی دیجیتال شاخه‌های زیادی داره. بعد از طی این مراحل توصیه می‌کنم برای کارآموزی رزومه بفرستین تا دانسته‌هاتون رو عملی پیاده کنین. حتی می‌تونین توی فضاهای اجتماعی مثل لینکدین روی پرسونال برندینگتون کار کنین و برای خودتون با نوشتن پست و مقاله در سایت‌هایی مثل ویرگول و ... نمونه کار بزنین.در کل، یادگیری دیجیتال مارکتینگ نیازمند صرف زمان و تمرکزه. با استفاده از منابع مختلف و انجام تمرینات عملی، شما می‌تونین مهارت‌های لازم رو برای بازاریابی دیجیتال به دست بیارین و به بهبود فروش و موفقیت کسب و کارتون کمک کنین.حوزه‌های پرطرفدار برای کسب درآمد از دیجیتال مارکتینگاگه می‌خواین از دیجیتال مارکتینگ کسب درآمد کنین، می‌تونین توی یکی از حوزه‌های زیر متخصص بشین: تبلیغات توی گوگل: یکی از مهم‌ترین روش‌های دیجیتال مارکتینگ که به کسب و کارها کمک می‌کنه تا توی صفحه نتایج جستجوی گوگل برای کلمات کلیدی مرتبط با کسب و کارشون ظاهر شن. تبلیغات توی شبکه‌های اجتماعی: شبکه‌های اجتماعی مثل فیسبوک، اینستاگرام، توییتر و لینکدین هم یکی از روش‌های پرطرفدار دیجیتال مارکتینگه. این شبکه‌ها به کسب و کارها اجازه می‌دن تا با توجه به هدفشون، تبلیغاتشون رو نمایش بدن.بازاریابی محتوا: شامل ایجاد و بهبود محتوای وبسایت، بلاگ و محتواهای دیگه می‌شه که به کسب و کارها کمک می‌کنن تا مخاطبانشون رو آموزش بدن و رابطه‌ای بلندمدت با اون‌ها برقرار کنن. ایمیل مارکتینگ: یکی دیگه از روش‌های پرطرفدار دیجیتال مارکتینگ که به کسب و کارها اجازه می‌ده تا ایمیل‌های تبلیغاتی رو به مخاطبانشون ارسال کنن. بهینه‌سازی سایت برای موتورهای جستجو (seo): شامل بهینه‌سازی صفحات وب و محتوا برای بهبود رتبه صفحات توی نتایج جستجوی موتورهای جستجو می‌شه. بازاریابی موتورهای جستجو به کسب و کارها کمک می‌کنه تا بیشترین ترافیک ممکن رو به وبسایت خودشون جذب کنن.درآمد دیجیتال مارکتینگ و آینده بازاریابی دیجیتال توی ایرانبسته به میزان تخصص، سابقه‌ی کاری، میزان خلاقیت، داشتن مهارت‌های نرم و ...، برای کار تمام وقت 4 تا 20 میلیون می‌شه گرفت. البته در کنارش می‌تونیم به‌صورت پروژه‌ای هم درآمد داشته باشیم.گاهی اوقات به خاطر محدودیت‌هایی که توی کشور به وجود می‌یاد (محدودیت دسترسی به سایت‌های بیرونی و ابزارها) ممکنه فکر کنین یادگیری دیجیتال مارکتینگ ارزشی نداره. درسته که با محدود شدن فعالیت دیجیتال به اقتصاد و سرمایه‌های انسانی ضرر می‌رسه، اما نمی‌شه گفت که این تخصص قراره توی ایران نابود شه و احتمالاً همچنان پررونق می‌مونه، فقط ابزارهایی که قراره دیجیتال مارکترها استفاده کنن متفاوت می‌شه.سخن آخرامیدوارم با خوندن این مقاله با مفهوم دیجیتال مارکتینگ آشنا شده و فهمیده باشین توی دنیای امروز چقدر ضروریه و هر کسب و کاری بهش نیاز داره، حالا نوبت شماست که بگین برداشتتون توی مورد بازاریابی دیجیتال چیه؟ آیندش رو چطور می‌بینین؟ نازنین حسینی نازنین حسینی Wed, 28 Jun 2023 08:21:22 +0330 https://virgool.io/@m_98947206/%D8%A8%D9%87-%D9%85%D9%88%D9%82%D8%B9-%D8%B1%D9%87%D8%A7-%DA%A9%D9%86-aggkvhh5zzqt تا حالا چند بار وسط راه فهمیدین هدف‌تون اشتباه بوده ولی هنر رها کردن رو نداشتین؟ چند نفرتون دوره کارشناسی فهمیدین، رشته‌ای که توش درس می‌خونین رشته مورد علاقتون نیست اما تا دکتری ادامه دادین؟ چندتا زوج رو می‌شناسین که به اشتباه زیر یک سقف رفتن، به اشتباه زندگی‌شون رو ادامه دادن و حتی بچه‌دار هم شدن؟تا حالا اشتباه‌تون رو با یک اشتباه دیگه جبران کردین؟چی باعث می‌شه حتی وقتی می‌فهمیم این رشته، این شغل، این آدم و این موقعیت مناسب ما نیست، بازم برای نگه داشتنش تلاش و اصرار می‌کنیم؟ از چی می‌ترسیم؟ از اینکه بایستیم و بگیم اشتباه کردیم و مسئولیت اشتباهات‌مون رو قبول کنیم یا به‌خاطر ترس از شکست، به خودمون تلقین کردیم همه چی روبراهه و خم به ابرو نیاوردیم؟ هنر رها کردن رو نداریم؟«اکهارت تله» می‌گه: «گاهی، هنر رها کردن، به مراتب قدرتمندانه‌تر از ایستادگی، مقاومت و پافشاریه».یک داستان واقعی:یادمه وقتی ترم اول ارشد فهمیدم این مسیری نیست که بخوام ادامش بدم، ترس زیادی از رها کردن داشتم. تشویق اطرافیان برای ادامه راه و شنیدن جمله‌هایی مثل: ارشد اولش سخته، تو سختی‌ها رو کشیدی، حالا می‌خوای رهاش کنی؟ چون امتحانات سخت بوده انرژیت تحلیل رفته، چون از خانواده دوری بهت فشار اومده، تو باهوشی، تو می‌تونی، حیفه دولتیه و… از یک طرف و کمال‌زدگی، خودگویی‌های منفی خودم و بلد نبودن هنر رها کردن هم از طرف دیگه، باعث رنجش و تردیدم شده بود. مدام این سوال‌ها تو ذهنم می‌چرخید که «اگه فکر کنن من اونقدر باهوش نیستم که از پسش بربیام چی؟ اگه بعدا پشیمون بشم چی؟ نباید کاری رو نیمه تموم بذارم و....»خلاصه که تا آخر ترم دو این بساط ادامه داشت. من تو کلنجار با خودم بودم. با اینکه از لحاظ درسی پیشرفتم بهتر از ترم قبل بود ولی خوشحال نبودم. دنبال چراییش گشتم، اونجا بود که فهمیدم ارشد فلان رشته تو این زمان، هم‌سو با ارزش‌های زندگیم نیست.آخر، ترم دو از دانشگاه دولتی انصراف دادم چون نمی‌خواستم حتی یک روز دیگه هم برای چیزی زمان و انرژی بذارم که برای من نبود.چرا باید هنر رها کردن رو یاد بگیریم؟«دیپاک چوپرا» میگه: «توی فرآیند رها کردن، شما چیزهای زیادی رو از گذشته از دست می‌دین اما به‌جاش خودتون رو پیدا می‌کنین.»شاید بعضی وقت‌ها فکر کنین که مهم‌ترین دلیل برای رها کردن، اهداف و انتخاب‌های اشتباه ما توی گذشته‌س، اما دلیل مهم‌تر، افزایش میزان رشد و آگاهی و تغییر ما به‌مرور زمانه. ممکنه ما تجربه بیشتری نسبت به سال‌های گذشته‌مون بدست آورده باشیم، آدم‌ها وشرایط متفاوتی رو دیده باشیم و یا حتی ممکن معنای زندگیمون تغییر کنه و خب به دنبال اون، هدف و مسیر رسیدن هم تغییر کنه! پس باید هنر رها کردن داشته باشیم و گذشته رو رها کنیم.همه‌ی ما روزها، ماه‌ها یا حتی سال‌هایی رو داشتیم که اوضاع مطابق میل‌مون نبوده و مشکلات پشت سر هم برامون پیش اومده. زمان‌هایی شبیه به این جور مواقع می‌تونه ما انسان‌ها رو کور کنه، اما ما هم می‌تونیم با دونستن راه‌کارهایی توی این شرایط قوی‌تر باشیم و رو به جلو حرکت کنیم. بیاین باهم دیگه چند مورد رو مرور کنیم:پنج مورد که همیشه باید یادمون بمونه:همه چیز موقتیه، حتی این مشکل با همه‌ی بزرگی و عظمتش.خوشبختی نتیجه نگرش شما به زندگیه، نه اون چیزی که اتفاق میفته.به انعطاف پذیری خودتون تو شرایط سخت دیگه فکر کنین.اتفاقات بد، تعریف کننده ما نیستن، اون چیزی که ما رو تعریف می‌کنه نگرش‌مونه.نگرانی، خشم و سرزنش، هیچ کمکی به حل مشکل‌مون نمی‌کنه.این 11 کار رو به هیچ وجه انجام ندیم:وحشت نکنیم.شروع به سرزنش کردن خودمون نکنیم.شخص یا چیز دیگه‌ای رو مقصر جلوه ندیم.خودمون رو تخریب نکنیم.به نیازهامون بی توجهی نکنیم.به چیزی که قراربود اتفاق بیفته فکر نکنیم، لحظه رو بسنجیم.هرگز سعی نکنیم چیزهایی که خارج از کنترل ماست رو کنترل کنیم.شروع نکنیم به اینکه هر اتفاق بد دیگه‌ای که برای ما افتاده رو به خودمون یاد آوری کنیم.سوالاتی مثل اینکه «چرا من؟» یا «اگه این کار رو نمی‌کردم…» یا «اگه فلان کار رو می‌کردم…» از خودمون نپرسیم.تمرکز بیش از اندازه روی نظرات دیگران نکنیم، چون طبیعتاً این‌ها نظرات گوینده‌هاشونه، نه ما!ارتباط‌مون رو با دیگران محدود نکنیم.22 کاری که باید برای یادگیری هنر رها کردن انجام بدیم:پذیرش، پذیرش و باز هم پذیرش!چسبیدن به زمان حال تا اینکه نگران آینده یا گذشته باشیم. به امروز فکر کنیم و اینکه امروز واقعا چه‌کاری می تونیم بکنیم.روی انتظارات واقع بینانه از خودمون و موقعیت تمرکز کنیم.تفاوت قرار بدیم بین چیزهایی که می‌تونیم عوضشون کنیم و چیزهایی که نمی‌تونیم.یک قدم برداریم، بعدش قدم بعدی رو. حتی اگه قدم‌هامون اندازه قدم‌های یه بچه کوچیک باشه، به حرکت کردن ادامه بدیم.دنبال درس گرفتن باشیم. شرایط چالشی، اغلب درس‌هایی برای ما دارن که می‌تونیم ازشون استفاده کنیم.با تمرکز بر راه‌حل‌ها، مهارت‌ها و قدرت‌تون، نگرش مثبتی داشته باشین.با قدم‌های کوچک شروع کنیم.زمان بیشتری رو با افرادی سپری کنیم که از ما حمایت می‌کنن.سپاس‌گزار اتفاقاتی باشیم که الان داره به روش درستش پیش می‌ره، حتی چیزهای کوچیک! به دنبال اتفاقات مثبت کوچیک توی زمان‌های سختی باشیم.مراقب خودمون باشیم.هرچه سریع‌تر طلب کمک کنیم! نگذاریم دیر بشه.مشورت کنیم و نظرات دیگران رو بپرسیم.تحرک داشته باشیم، حتی اگه شده ده دقیقه پیاده‌روی در روز.بخندیم، فیلم‌های کمدی ببینیم و با دوست نزدیک‌مون تماس بگیریم.به یه شخص دیگه کمک کنیم.بنویسیم! اجازه بدیم افکارمون بیاد روی کاغذ. استراتژی طوفان فکری هم باعث اتفاقات مثبتی می‌شه.مطالب انگیزشی بخونیم و شجاعت خودتون رو بالا ببریم.راه‌های خلاقانه پیدا کنیم.از محیط بسته خودمون خارج بشیم. ایده بگیریم. بشینیم طلوع و غروب خورشید رو تماشا کنیم، به صدای پرنده‌ها گوش کنیم و از همشون ایده بگیریم.به خودمون زمان بدیم تا برآورد خسارت کنیم. ببینیم چه کارهایی رو می‌تونیم انجام بدیم و چه کارهایی رو دیگه نمی‌شه، در نهایت از این وضعیت کنونی خارج بشیم.یه هدف بزرگ رو انتخاب کنیم تا روش کار کنیم و یه تغییر پایدار ایجاد کنیم.درنهایت براتون چندتا نکته کلیدی دارم که به خودم توی یادگیری هنر رها کردن خیلی کمک کردن:خودتون رو به خاطر چیزهایی که نمی‌دونین ببخشینخانم «مایا آنجلو» گفته: «خودت رو ببخش که چیزهایی رو که قبل از یادگیریشون نمیدونستی، نمیدونستی!»همه‌ی ما، امروز، یک اشتباه رو از دریچه دانش امروز خودمون، اشتباه می‌بینیم و به خاطر تصمیم‌گیری بر اساس بینشی که پیدا کردیم، خودمون رو سرزنش می‌کنیم، با این حال ما چیزی که نمی‌دونستیم رو، نمی‌دونستیم! همون جوری که نمی‌تونیم انتظار داشته باشیم که یه دانش‌آموز دبستانی از پس آزمون حساب دیفرانسیل و انتگرال بربیاد، باید قبول کنیم که ما هم با توجه به دانشی که داشتیم برای انجام بهترین تلاش کردیم.به غرایزتون اعتماد کنینموقعی که توی حلقه‌ی شک به خودتون گرفتار شدین این جمله رو با خودتون تکرار کنین: «هر اتفاقی که افتاده درست بوده چون اتفاق افتاده!»به‌جای اینکه سعی کنین هزاران سناریو توی ذهنتون بسازین به غریزه‌ای که با اون تصمیم گرفتین، اعتماد کنین. همچنین یادتون باشه که ممکنه پشیمونی رو با اضطراب ناشی از یه تغییر بزرگ اشتباه گرفت.لطفاً با خودتون مهربون باشینخانم دکتر کریستین نف توی کتاب self-compassion میگه: «اگر درد ما به خاطر قدم اشتباهیه که برداشتیم، الان دقیقا زمان اونه که برای خودمون دلسوزی کنیم، به جای اینکه خودمون رو تحقیر کنیم و زمین بزنیم که چرا زمین خوردیم!»حتی اگه اشتباه ما، یه مورد خاص و دیدنی باشه، ما گزینه دیگه‌ای نداریم. ما باید با خودمون مهربون باشیم.روی بلند شدن و شروع کردن تمرکز کنین نه سقوطمنظور این نیست که شما چقدر سخت زمین خوردین، این قضیه یعنی شما قراره چقدر قدرتمندانه بلند بشین.موفقیت در مورد اشتباه نکردن نیست، در مورد دوباره شروع کردنه. همه می‌تونن تسلیم بشن.به یاد داشته باشیم که توماس ادیسون گفته «من شکست نخوردم، من فقط ۱۰ هزار راه پیدا کردم که قرار نیست جواب بدن و کار کنن!»شکست های خودتون رو جشن بگیرینتوی "کین سوجی" که هنر ژاپنی تعمیر سفال شکسته با طلاست، درس ارزشمندی وجود داره، با برجسته کردن شکستگی‌ها توی قطعه به جای پوشوندنشون، اون سفال حتی از اصل بی‌عیب و نقص خودش هم، ارزشمندتر می‌شه! اشتباهات ما به ما اجازه می‌دن که ما انسانی جالب‌تر، حساس‌تر، دلسوزتر و عاقل‌تر بشیم.روی اشتباهاتتون تمرکز ویژه‌ای کنیندرسته که بازبینی اشتباهاتمون دردناکه، اما پر از درس‌های ارزشمندیه که می‌تونیم تو زمینه‌های مختلف زندگی خودمون به کار ببریم. بین تحقیرها، مرواریدهای بدست اومده از حقیقت و حکمت دیده می‌شه. هنری فورد گفته که «تنها اشتباه واقعی، اشتباهیه که از اون چیزی یاد نمی‌گیریم.»قسمت مثبت ماجرا رو پیدا کنینخانم اپرا وینفری سال ۲۰۱۳، سر کلاس فارغ التحصیلی دانشگاه هاروارد گفت: «چیزی به اسم شکست وجود نداره. شکست همون زندگیه که تلاش می‌کنه ما رو به سمت دیگه‌ای سوق بده.»"سیلور لاینینگ" یا همون قسمت مثبت ماجرا، خیلی سریع و بعد از اشتباه آشکار نمی‌شه، با این حال اگه دقت کنین، گاهی می‌تونین دست کیهان رو ببینین که داره شما رو به جایی می‌بره و هدایت می‌کنه که باید به این سمت برین، پشت یک اتفاق منفی ممکنه یک جنبه مثبت بزرگی باشه.به ریسک کردن ادامه بدیناگه تا حالا تصادف کرده باشین، خیلی سخته دوباره به جاده اعتماد کنین و رانندگی کنین، اما تنها راه عبور از این آسیب، یادگیری هنر رها کردن و دوباره رانندگی کردنه. پس از یک اشتباه، ممکنه دیگه وارد میدون نشین، اما حرکت رو به جلو یعنی ادامه دادن به ریسک کردن.به خاطر درس‌هایی که یاد نگرفتین خودتون رو ببخشین، به غرایز خودتون اعتماد کنین، از اشتباهات‌تون درس بگیرین، سیلور لاینینگ رو پیداش کنین، هنر رها کردن رو یاد بگیرین و مهم‌تر از همه، هرگز از جسور بودن دست نکشین.منابع:https://www.mindbodygreen.com/0-17815/28-ways-to-bounce-back-when-everything-goes-wrong.htmlhttps://psychcentral.com/blog/8-ways-to-let-go-of-mistakes#5 نازنین حسینی نازنین حسینی Wed, 06 Jul 2022 23:55:39 +0430 https://virgool.io/@m_98947206/%D9%85%D8%B9%D8%B1%D9%81%DB%8C-%D9%85%DA%A9%D8%A7%D9%86-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%AA%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%AE%DB%8C-%DA%A9%D9%85%D8%AA%D8%B1-%D8%AF%DB%8C%D8%AF%D9%87-%D8%B4%D8%AF%D9%87-%D8%AF%D8%B1-%D8%A7%D8%B5%D9%81%D9%87%D8%A7%D9%86-%D9%82%D8%B3%D9%85%D8%AA-%D8%A7%D9%88%D9%84-gmqgupaok0ca اگه فکر میکنین که بیشتر جاهای تاریخی و دیدنی اصفهان را بلدین و دیدین، بهتون پیشنهاد میکنم تا آخر این مقاله با من همراه باشین1.آرامگاه صائب تبریزیمطمئنا بیشتر مردم فکر می کنند که آرامگاه صائب تبریزی در تبریز قرار گرفته در حالیکه آرامگاه این شاعر بزرگ در شهر اصفهان هستصائب تبریزی در باغ خودش دفن شده وآرامگاهش با توجه به سبک معماری دوران صفویه ساخته شده و سعی بر این بوده، این آرامگاه را متناسب با زمان حیاتش احداث کنند.آرامگاه صائب تبریزیفرزند و نوه صائب هم در این مکان دفن شدن. بنای این مقبره تقریبا 2 متر از سطح زمین بالاتر ساخته شده و 10 تا پله سنگی برای بالا رفتن و رسیدن به این مقبره ساخته شده. زیر سقف به سبک شطرنجی آیینه کاری شده و سنگ مزار صائب تبریزی یک سنگ مرمر یزدیست. منتها باید بگوییم که در گذشته سنگ مزار دیگری وجود داشته که به دو تکه تبدیل شده و اکنون در درون این سنگ مرمر قرار گرفته.از زیبایی های این بنا وجود حوض و آبنمایی در مقابل ایوان آن است که شبیه به اثر تاریخی چهلستون است. این آرامگاه تنها یک مزار نیست بلکه یکی از آثار ارزشمند و آرامش بخش اصفهان هست. جالبه بدونیم که تا سال 1317 کسی از مزار صائب تبریزی آگاهی نداشته و این مزار توسط جلال الدین همایی در باغ مسجد لنبان کشف می شه که همیشه قفل بوده.2. آرامگاه سلطان بخت آغا (آقا)این بنای تاریخی متعلق به سلطان بخت آقا، دختر کیخسرو هست. سلطان بخت آقا بعد از به قتل رسیدن عمویش، شاه شیخ ابوالاسحاق، تصمیم میگیره از سلسله آل مظفر انتقام بگیره، پس با نقشه قبلی همسرسلطان محمود آل مظفر میشه و وارد دستگاه حکومتی میشه. بعد از مدتی هم سوگلی وعزیزشاه سلطان محمود میشه. اما بالاخره سلطان محمود متوجه نیت همسرش میشه و دستور قتلشوصادر می کنه. پس از سقوط سلطان محمود مقبره ای برای این بانو ساخته می شه که نزد مردم اهمیت معنوی داشته و بسیار مقدس بوده.آرامگاه سلطان بخت آقانمای بیرونی مقبره از یک چند وجهی آجری تشکیل شده و یک گنبد دو جداره بر فرازش قرار گرفته که روی گنبد کاشی کاری های مختصری به رنگ آبی و کمی فیروزه ای به چشم می خوره. سنگ قبر مقبره با سنگ سماقی و مرغوب ساخته شده وروی آن به زبان عربی نام متوفی و تاریخ مرگش حک شده.به نظر میاد این بنا تزئیناتی داشته که به مرور زمان تخریب یا در زیر لایه گچ پنهان شده. هنوز هم آثاری از نقاشی زیر لایه های گچ به چشم می خوره.این مقبره در کنار دو مناره بلند بالا و زیبا و یک سر در کاشی کاری شده قرار گرفته مناره ها کاشی کاری هایی فیروزه ای و سرمه ای رنگ با اسما الهی به خط کوفی دارن. کل مجموعه مناره ها و سر در به همراه بنای ساختمان وسیع و مدرسه ای که وجود داشته همگی زیر نظر این بانو ساخته شده و حتی بانو سلطان بخت آغا سال ها قبل از مرگش سنگ قبرشو سفارش داده بود.3.پل مارنانپُل مارنان در شهر اصفهان بین پل فلزی و پل وحید واقع شده. رودخونه زاینده رود از غرب به شرق شهر اصفهان جریان داره و اصفهان را به دو نیمه شمالی و جنوبی تقسیم کرده و باعث ساخت کلی پل توی این شهر شده.در مورد قدمت این پل صحبت های زیادی شده ولی چیزی که مشخصه اینه که از زمان های خیلی دور که پل جی یا همون پل شهرستان، تو شرقی ترین نقطه شهر شمال و جنوب را به هم وصل می کرده، پل مارنان هم وجود داشته که واسطه اتصال شمال و جنوب شهر، تو غربی ترین قسمت شهر اصفهان بوده.پل مارنانجالبه بدونید که اسم این پل در اصل ماربین بوده. ماربین از کلمه مهربین میاد که از فرهنگ اوستایی گرفته شده. ظاهرا قبل از ظهور زرتشت معبد مهرپرستان بالای کوه آتشگاه بوده و از این مکان به تمام روستاهای اطراف دید داشته. به این مکان بلوک مهربین میگفتن و بخاطر نزدیکی پل به منطقه مهربین به این نام شناخته میشده. البته تو بعضی کتابای تاریخی میگن که پل مارنان تو زمان صفویان و توسط یک تاجر ارمنی به نام سرفراز ساخته شده. این آقا هزینه ساخت پل را از ثروت شخصی خودش داده و به همین خاطر اسم پل مارنان به پل سرفراز نیز مشهور هست4. تالار اشرفاین تالار در دوره صفوی سکونت‌گاه پادشاه، و حرم سلطنتی بود. در دوران قاجار، خانه صارم‌الدوله (فرمانده نظامیان اصفهان) شد و بعد به انبار علوفه و اقامت‌گاه سربازان روسی تبدیل شد وحتی بعدتر به اداره صحیه و سجل احوال، اداره معارف، اداره فرهنگ و هنر، اداره آموزش و پرورش، و اداره تشریفات استانداری تغییر کاربری داد.در تاریخ ۱۵ دی ۱۳۱۰ با شمارهی ثبت ۱۰۶ به‌عنوان یکی از آثار ملی ایران به ثبت رسید . کلمه «اشرف» باعث شده تا برخي به اشتباه فکر کنند اين عمارت متعلق به اشرف افغان هست اما «تالار اشرف» در زمان شاه عباس دوم ساخته و در عصر جانشين او شاه سليمان کامل شده. بنا، به طور كامل با چوب بست ساخته شده. عمارت باشکوه اشرف، دارای تالاری بزرگ تو وسط بنا و اتاق‌های اطراف هست.تالار اشرفتالار اصلی دارای سقف قوسی بلند با تزئینات خیلی نفیس مقرنس کاری و قطاربندی با پوشش زرنگار و گچ‌بری‌های رنگین و لاجوردی زیباست که در هیچ کدام از بناهای دوره صفوی مشابهش پیدا نمیشه. در نقطه اوج سقف تالار مرکزی، خورشیدی با 24 شعاع زرین، چشم را خیره می کنه و منظومه‌ای از ستاره‌ها دورتادورش حلقه زدن. اين اثر از لحاظ هنر تزئين و نقاشي و مقرنس هاي زيبا و گچبري و طاقهاي متناسب ضربي، شکوه خاصی داره.5.حمام علی قلی آقااین حمام در محله ای به همین اسم یعنی علی قلی آقا قرار گرفته وقدمتش به دوران صفویه برمیگرده این حمام را به دستور علی قلی آقا از درباریان (خواجگان) ‏صفویه در زمان حرم شاه سلیمان و شاه سلطان حسین صفوی، ساختند.امروزه کاربری این حمام با مرمت های مختلف و مجسمه ‏هایی که قرار دادن به موزه مردم شناسی تغییر پیدا کرده. بنای کلی حمام را طبق اصول معماری صفویه ساختن که شامل دو قسمت حمام بزرگ و کوچکه. ‏البته تابلوها و نقاشی هایی که تو این حمام به چشم می خورن در دوران قاجار به بنا اضافه شده.حمام علی قلی آقاورودی حمام بزرگ ۸ ضلعیه که با دو راهرو عمود بر هم به رختکن متصل شده. سربینه حمام بزرگ داری ۴ حوض داخل سکوهاست که به کمک اون مراجعه کنندگان پاهای خودشونا تو اون ‏شستشو میدن. سربینه و گرم خانه ی این حمام به کمک یک راهرو به هم متصلندطراحی، قاعده و اصول معماری حمام کوچک مشابه با حمام بزرگه ولی خب همه چیز در ابعاد کوچکتر ساخته شده. قاعده سربینه حمام کوچک مربع شکله که در ۳ ضلع آن سکو با حوض قرار گرفته. گرمخانه ‏حمام کوچک با ۸ ستون که طاق آن را نگه داشته اند خودنمایی می کنه.6.میدان امام علیاین میدون که قدمتش برمیگرده به زمان ورود اسلام به ایران، تو دوران سلجوقیان تبدیل میشه به مهمترین میدون شهر اصفهان. میدون امام علی، با نام‌های تاریخی میدون عتیق، میدون کهنه و سبزه میدون هم شناخته می‌شه. سبزه میدون تو نزدیکی تعدادی از مکان های دیدنی اصفهان قرار داره و از یک طرف مسجد جامع اصفهان را به بنای هارونیه و از طرف دیگه به مدرسه و کاروانسرای کاسه‌گران و بازار بزرگ اصفهان وصل می‌کنه. سبزه میدون تا همین چند وقت پیش مهم‌ترین میدون اصفهان حساب می شد اما خب با رونق گرفتن میدون نقش جهان اسمشو گذاشتن میدون کهنه! اما بالاخره میدون عتیق با قرار گرفتن تو چهار محور اصلی شهر اصفهان یعنی خیابون ولی عصر، هاتف، عبدالرزاق و مسجدجامع، هنوزم یکی از مناطق مهم و پر رفت و آمد شهر اصفهان حساب می‌شه.میدان امام علیالبته، جدا از اهمیت تاریخی سبزه میدون، یه دلیل دیگه که حتما باید به این میدون سر بزنین اینه که داخل میدون اجناس ارزون و خاصی پیدا میشه.ممنون از همراهیتونمنابع:https://www.eghamat24.comhttps://www.alaedin.travelhttps://mizboon.comhttps://www.fadaktrains.comhttps://www.kojaro.comhttps://lastsecond.irhttps://fa.tripyar.comhttps://www.beytoote.comhttps://safarmarket.com نازنین حسینی نازنین حسینی Wed, 06 Jul 2022 23:07:05 +0430