https://virgool.io/feed/@m_Davodabdoli مربی- ر شد-کسب و کار‌ کوچ-فروش-بازاریابی سخنران انگیزشی fa 2026-07-06 11:17:52 https://files.virgool.io/upload/users/3407460/avatar/E8EZ1g.png?height=120&width=120 https://virgool.io/@m_Davodabdoli https://virgool.io/@m_Davodabdoli/%D8%B4%D9%81%D8%A7%D9%81-%D9%86%D8%A8%D9%88%D8%AF%D9%86-%D8%A7%D9%86%D8%AA%D8%B8%D8%A7%D8%B1%D8%A7%D8%AA-csvyzaeurc3c بیشتر مدیرها فکر می‌کنند مشکل تیم، «آدم‌ها» هستند؛ در حالی که مشکل واقعی، «شفاف نبودن انتظارات» استوقتی عملکرد تیم ضعیف می‌شود، خیلی از مدیرها سریع به این نتیجه می‌رسند که نیروهای خوبی ندارند. می‌گویند: انگیزه ندارند، مسئولیت‌پذیر نیستند، جدی نیستند یا بلد نیستند درست کار کنند.اما در بسیاری از مواقع، مسئله اصلی این نیست که آدم‌ها ضعیف‌اند؛ مسئله این است که دقیقاً نمی‌دانند چه چیزی از آن‌ها انتظار می‌رود.تیمی که نداند هدف چیست، معیار موفقیت چیست و اولویت اصلی کدام است، حتی اگر بااستعداد هم باشد، باز دچار سردرگمی می‌شود.مدیریت حرفه‌ای یعنی تبدیل ابهام به شفافیت.برای اینکه عملکرد تیم بهتر شود، این سه اصل را اجرا کنید:۱. خروجی مطلوب را دقیق تعریف کنید. فقط نگویید «فروش را بیشتر کنید» یا «کار را بهتر انجام دهید». دقیق بگویید چه نتیجه‌ای، تا چه زمانی و با چه معیاری انتظار دارید.۲. نقش‌ها را روشن کنید. وقتی مسئولیت‌ها مبهم باشد، یا کارها روی زمین می‌ماند یا همه تصور می‌کنند فرد دیگری باید آن را انجام دهد.۳. بازخورد منظم بدهید. تیم بدون بازخورد، مثل رانندگی در جاده مه‌آلود است.در بیزینس، تیم‌ها بیشتر از آنکه به انگیزه نیاز داشته باشند، به وضوح نیاز دارند.سؤال امروز: اگر از اعضای تیم شما بپرسیم دقیقاً موفقیت در کارشان چه شکلی است، آیا همه یک جواب روشن می‌دهند؟کانال ارتباطی آکادمی داود عبدلی: 📞 ۰۹۱۹۹۲۹۴۹۵۹ 🆔 davodabdoliacademyy داود عبدلی داود عبدلی Sun, 05 Jul 2026 11:36:31 +0330 https://virgool.io/@m_Davodabdoli/%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D8%A7%D8%B2-%D8%AF%D8%B3%D8%AA-%D9%85%DB%8C%D8%B1%D9%88%D8%AF-xis7jnywflgb خیلی از فروش‌ها از دست می‌روند، نه چون مشتری نمی‌خواهد؛ چون شما به‌موقع اقدام نمی‌کنیددر بازار، زمان یک عامل تعیین‌کننده است. گاهی مشتری آماده است، علاقه دارد، حتی ذهنش به خرید نزدیک شده؛ اما چون پاسخ دیر داده می‌شود، پیگیری عقب می‌افتد یا تصمیم‌گیری در داخل کسب‌وکار شما کند است، فروش از دست می‌رود.مشتری همیشه منتظر نمی‌ماند. اگر شما سریع، دقیق و حرفه‌ای عمل نکنید، یا به سراغ گزینه دیگر می‌رود یا اشتیاق اولیه‌اش را از دست می‌دهد.در بسیاری از کسب‌وکارها، مشکل اصلی کیفیت محصول یا قیمت نیست؛ مشکل کندی در اقدام است.برای اینکه فروش‌های کمتری را از دست بدهید، این سه کار را جدی بگیرید:۱. سرعت پاسخگویی را بالا ببرید. هرچه فاصله بین درخواست مشتری و پاسخ شما کمتر باشد، احتمال تبدیل بیشتر می‌شود.۲. فرآیند فروش را کوتاه و روشن کنید. هر مرحله اضافه و هر ابهام، احتمال ریزش مشتری را بالا می‌برد.۳. تصمیم‌گیری داخلی را سبک‌تر کنید. اگر برای هر اقدام ساده، زمان زیادی تلف می‌شود، بازار از شما جلو می‌زند.در بیزینس، گاهی برنده کسی نیست که بهترین است؛ کسی است که سریع‌تر و حرفه‌ای‌تر عمل می‌کند.سؤال امروز: در کسب‌وکار شما، مشتری‌ها بیشتر به خاطر چه نوع تأخیری از دست می‌روند؟کانال ارتباطی آکادمی داود عبدلی: 📞 ۰۹۱۹۹۲۹۴۹۵۹ 🆔 davodabdoliacademyy داود عبدلی داود عبدلی Fri, 03 Jul 2026 19:01:35 +0330 https://virgool.io/@m_Davodabdoli/%D8%A8%D8%B2%D8%B1%DA%AF-%D8%AA%D8%B1%DB%8C%D9%86-%D8%AF%D8%A7%D8%B1%D8%A7%DB%8C%DB%8C-%DB%8C%DA%A9-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88%DA%A9%D8%A7%D8%B1-vfnfpavtxohx بزرگ‌ترین دارایی یک کسب‌وکار «مشتری جدید» نیست؛ «مشتری بازگشتی» استخیلی از کسب‌وکارها تمام تمرکز خود را روی جذب مشتری جدید می‌گذارند. تبلیغات می‌کنند، تخفیف می‌دهند و هزینه‌های زیادی برای پیدا کردن مشتری تازه پرداخت می‌کنند.اما یک حقیقت مهم در بیزینس وجود دارد: فروش به مشتری قبلی بسیار آسان‌تر و کم‌هزینه‌تر از فروش به مشتری جدید است.مشتری‌ای که قبلاً از شما خرید کرده، اگر تجربه خوبی داشته باشد، به شما اعتماد دارد. این اعتماد بزرگ‌ترین سرمایه یک کسب‌وکار است.کسب‌وکارهای هوشمند فقط به فکر فروش اول نیستند؛ آن‌ها به فکر رابطه بلندمدت با مشتری هستند.برای افزایش مشتریان بازگشتی، این سه اصل را جدی بگیرید:۱. تجربه خرید عالی بسازید. اگر تجربه مشتری فراتر از انتظار باشد، احتمال بازگشت او بسیار بیشتر می‌شود.۲. ارتباط را بعد از فروش قطع نکنید. پیگیری، ارائه اطلاعات مفید و حفظ ارتباط باعث می‌شود مشتری شما را فراموش نکند.۳. برای مشتریان فعلی پیشنهاد ویژه داشته باشید. مشتری وفادار باید احساس کند برای شما ارزشمند است.در بیزینس، رشد پایدار زمانی اتفاق می‌افتد که مشتری‌ها فقط یک بار از شما خرید نکنند، بلکه بارها و بارها برگردند.سؤال امروز: در کسب‌وکار شما، چه کاری انجام می‌شود که مشتری دوباره به سراغ شما برگردد؟کانال ارتباطی آکادمی داود عبدلی: 📞 ۰۹۱۹۹۲۹۴۹۵۹ 🆔 davodabdoliacademyy داود عبدلی داود عبدلی Thu, 02 Jul 2026 08:55:10 +0330 https://virgool.io/@m_Davodabdoli/%D9%85%D8%B4%D8%AA%D8%B1%DB%8C-%D9%87%D8%B1-%D9%88%D9%82%D8%AA-%D9%82%DB%8C%D9%85%D8%AA-%D9%BE%D8%B1%D8%B3%DB%8C%D8%AF-p4qskmi2iu6b اگر مشتری فقط درباره «قیمت» سؤال می‌کند، احتمالاً «ارزش» را ندیده استیکی از رایج‌ترین گلایه‌های فروشنده‌ها این است: «مشتری‌ها فقط قیمت می‌پرسند.»اما در بسیاری از مواقع، این رفتار مشتری یک پیام مهم دارد. وقتی مشتری فقط روی قیمت تمرکز می‌کند، معمولاً به این معنی است که هنوز تفاوت و ارزش واقعی پیشنهاد شما را درک نکرده است.وقتی ارزش واضح نباشد، طبیعی است که مشتری ساده‌ترین معیار را برای مقایسه انتخاب کند: قیمت.در فروش حرفه‌ای، هدف این نیست که قیمت را توجیه کنیم؛ هدف این است که ارزش را روشن کنیم.برای اینکه مشتری کمتر روی قیمت تمرکز کند، این سه نکته را اجرا کنید:۱. نتیجه‌ای که مشتری دریافت می‌کند را واضح توضیح دهید. مردم برای نتیجه پول می‌دهند، نه فقط برای محصول.۲. تفاوت خودتان با رقبا را مشخص کنید. اگر مشتری دلیل واضحی برای انتخاب شما نداشته باشد، ارزان‌ترین گزینه را انتخاب می‌کند.۳. مثال و تجربه واقعی ارائه دهید. وقتی مشتری نمونه‌های واقعی از نتیجه کار شما ببیند، قیمت کمتر مسئله می‌شود.در بازار، کسب‌وکارهایی که فقط با قیمت رقابت می‌کنند، معمولاً در یک مسابقه فرسایشی قرار می‌گیرند. اما کسب‌وکارهایی که ارزش می‌سازند، مشتریانی پیدا می‌کنند که حاضرند بیشتر پرداخت کنند.سؤال امروز: اگر مشتری بپرسد «چرا باید بیشتر پول بدهم و از شما بخرم؟» پاسخ شما چیست؟کانال ارتباطی آکادمی داود عبدلی: 📞 ۰۹۱۹۹۲۹۴۹۵۹ 🆔 davodabdoliacademyy داود عبدلی داود عبدلی Tue, 30 Jun 2026 15:38:03 +0330 https://virgool.io/@m_Davodabdoli/%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1-%D9%87%D9%85%DB%8C%D8%B4%D9%87-%D9%87%D8%B3%D8%AA-hgd7bec2rqul اگر مشتری فقط درباره «قیمت» سؤال می‌کند، احتمالاً «ارزش» را ندیده استیکی از رایج‌ترین گلایه‌های فروشنده‌ها این است: «مشتری‌ها فقط قیمت می‌پرسند.»اما در بسیاری از مواقع، این رفتار مشتری یک پیام مهم دارد. وقتی مشتری فقط روی قیمت تمرکز می‌کند، معمولاً به این معنی است که هنوز تفاوت و ارزش واقعی پیشنهاد شما را درک نکرده است.وقتی ارزش واضح نباشد، طبیعی است که مشتری ساده‌ترین معیار را برای مقایسه انتخاب کند: قیمت.در فروش حرفه‌ای، هدف این نیست که قیمت را توجیه کنیم؛ هدف این است که ارزش را روشن کنیم.برای اینکه مشتری کمتر روی قیمت تمرکز کند، این سه نکته را اجرا کنید:۱. نتیجه‌ای که مشتری دریافت می‌کند را واضح توضیح دهید. مردم برای نتیجه پول می‌دهند، نه فقط برای محصول.۲. تفاوت خودتان با رقبا را مشخص کنید. اگر مشتری دلیل واضحی برای انتخاب شما نداشته باشد، ارزان‌ترین گزینه را انتخاب می‌کند.۳. مثال و تجربه واقعی ارائه دهید. وقتی مشتری نمونه‌های واقعی از نتیجه کار شما ببیند، قیمت کمتر مسئله می‌شود.در بازار، کسب‌وکارهایی که فقط با قیمت رقابت می‌کنند، معمولاً در یک مسابقه فرسایشی قرار می‌گیرند. اما کسب‌وکارهایی که ارزش می‌سازند، مشتریانی پیدا می‌کنند که حاضرند بیشتر پرداخت کنند.سؤال امروز: اگر مشتری بپرسد «چرا باید بیشتر پول بدهم و از شما بخرم؟» پاسخ شما چیست؟کانال ارتباطی آکادمی داود عبدلی: 📞 ۰۹۱۹۹۲۹۴۹۵۹ 🆔 davodabdoliacademyy داود عبدلی داود عبدلی Mon, 29 Jun 2026 21:28:16 +0330 https://virgool.io/@m_Davodabdoli/%D8%B9%D8%A7%D8%AF%D8%AA-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%B1%D9%88%D8%B2%D8%A7%D9%86%D9%87-siolbw4nwm8a درآمد شما نتیجه «عادت‌های روزانه» شماست، نه اهداف سالانه‌تانخیلی از صاحبان کسب‌وکار هدف‌های بزرگ دارند؛ فروش بیشتر، شعبه جدید، تیم بزرگ‌تر، درآمد چندبرابری.اما بین هدف و نتیجه، یک حلقه مهم وجود دارد: عادت‌های روزانه.بازار به نیت شما پاداش نمی‌دهد؛ به تکرارهای شما پاداش می‌دهد. اگر هر روز فعالیت مشخصی برای جذب مشتری، پیگیری فروش و توسعه ارتباط انجام نشود، هدف‌های بزرگ فقط روی کاغذ می‌مانند.کسب‌وکارهای موفق معمولاً یک راز ساده دارند: آن‌ها کارهای درست را، هر روز و بدون وقفه انجام می‌دهند.برای ساختن عادت‌های درآمدساز، این سه اقدام را جدی بگیرید:۱. یک فعالیت ثابت جذب مشتری تعریف کنید. هر روز باید اقدامی مشخص برای ایجاد سرنخ جدید داشته باشید.۲. زمان مشخصی برای پیگیری بگذارید. پیگیری نباید وابسته به حال و حوصله باشد؛ باید بخشی از برنامه روزانه باشد.۳. عملکرد خود را ثبت کنید. چیزی که اندازه‌گیری شود، قابل بهبود است.در بیزینس، موفقیت یک اتفاق ناگهانی نیست؛ نتیجه کارهای کوچک اما مداوم است.سؤال امروز: اگر کسی عادت‌های کاری روزانه شما را ببیند، پیش‌بینی می‌کند درآمدتان رشد کند یا ثابت بماند؟کانال ارتباطی آکادمی داود عبدلی: 📞 ۰۹۱۹۹۲۹۴۹۵۹ 🆔 davodabdoliacademyy داود عبدلی داود عبدلی Sun, 28 Jun 2026 20:04:35 +0330 https://virgool.io/@m_Davodabdoli/%D8%B1%D9%82%DB%8C%D8%A8-%D9%88%D8%A7%D9%82%D8%B9%DB%8C-%D8%B4%D9%85%D8%A7-%D8%A2%D9%86-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%D8%AF%DB%8C%DA%AF%D8%B1-%D9%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-rt6nenkqxynx رقیب واقعی شما، آن کسب‌وکار دیگر نیست؛ «بی‌تصمیمی مشتری» استخیلی از صاحبان کسب‌وکار فکر می‌کنند بزرگ‌ترین تهدیدشان رقیب است؛ رقیبی که قیمت پایین‌تری دارد، تبلیغات بیشتری می‌کند یا شناخته‌شده‌تر است.اما در بسیاری از بازارها، رقیب اصلی چیز دیگری است: بی‌تصمیمی مشتری.مشتری امروز با گزینه‌های زیادی روبه‌روست. انتخاب‌های متعدد باعث می‌شود خرید را عقب بیندازد، بیشتر مقایسه کند و تصمیم‌گیری را سخت‌تر کند. در چنین شرایطی، خیلی وقت‌ها مشتری از شما یا رقیب‌تان خرید نمی‌کند؛ اصلاً خرید نمی‌کند.پس در فروش، فقط نباید بهتر از رقبا باشید؛ باید تصمیم گرفتن را برای مشتری ساده‌تر کنید.برای کاهش بی‌تصمیمی مشتری، این سه کار را انجام دهید:۱. پیشنهادتان را ساده کنید. هرچه انتخاب‌ها پیچیده‌تر باشد، تصمیم‌گیری سخت‌تر می‌شود.۲. مسیر خرید را شفاف کنید. مشتری باید بداند قدم بعدی چیست، چه اتفاقی می‌افتد و چگونه می‌تواند با اطمینان جلو برود.۳. ریسک را کم کنید. تضمین، پشتیبانی، شفافیت و پاسخگویی، ذهن مشتری را آرام‌تر می‌کند.در بازار امروز، همیشه کسی برنده نیست که بهترین محصول را دارد؛ گاهی کسی برنده است که خرید را ساده‌تر کرده است.سؤال امروز: در کسب‌وکار شما، چه چیزی باعث می‌شود مشتری تصمیم خرید را عقب بیندازد؟کانال ارتباطی آکادمی داود عبدلی: 📞 ۰۹۱۹۹۲۹۴۹۵۹ 🆔 davodabdoliacademyy داود عبدلی داود عبدلی Sat, 27 Jun 2026 13:36:42 +0330 https://virgool.io/@m_Davodabdoli/%D9%85%D8%B4%D8%AA%D8%B1%D9%87%D8%A7%DB%8C-k00xwoly8eju بعضی مشتری‌ها «نه» نمی‌گویند؛ فقط هنوز «قانع» نشده‌اندخیلی از فروشنده‌ها وقتی از مشتری جواب قطعی نمی‌گیرند، سریع فکر می‌کنند معامله از دست رفته است. مشتری می‌گوید: «فکر می‌کنم»، «باید بررسی کنم»، «بعداً خبر می‌دهم» و فروشنده هم در ذهنش این جملات را معادلِ نه می‌داند.اما در بسیاری از مواقع، این‌ها نه نیستند؛ نشانه تردید هستند.مشتری هنوز قانع نشده، هنوز اطمینان کافی ندارد، یا هنوز احساس نکرده که این تصمیم برایش درست و به‌صرفه است.در فروش حرفه‌ای، وظیفه شما فقط معرفی محصول نیست؛ وظیفه شما کمک به رفع تردید مشتری است.برای اینکه مشتری مردد را بهتر مدیریت کنید، این سه اصل را اجرا کنید:۱. دلیل واقعی تردید را کشف کنید. گاهی مشکل قیمت نیست؛ مشکل بی‌اعتمادی، زمان نامناسب یا ناآگاهی از ارزش واقعی پیشنهاد شماست.۲. با سؤال جلو بروید، نه با فشار. به جای اصرار برای خرید، سؤال‌هایی بپرسید که به مشتری کمک کند خودش شفاف‌تر تصمیم بگیرد.۳. مدرک و اطمینان ارائه دهید. نمونه، تجربه مشتریان قبلی، توضیح شفاف و تضمین‌های منطقی می‌توانند تردید را کمتر کنند.یادتان باشد: خیلی از فروش‌ها در لحظه‌ای از بین می‌روند که فروشنده، تردید مشتری را با جواب منفی اشتباه می‌گیرد.سؤال امروز: آخرین مشتری مرددی که با او صحبت کردید، واقعاً چه چیزی برای تصمیم‌گیری کم داشت؟کانال ارتباطی آکادمی داود عبدلی: 📞 ۰۹۱۹۹۲۹۴۹۵۹ 🆔 davodabdoliacademyy داود عبدلی داود عبدلی Fri, 26 Jun 2026 16:44:07 +0330 https://virgool.io/@m_Davodabdoli/%D8%B1%D8%B4%D8%AF-%D9%88%D8%A7%D9%82%D8%B9%DB%8C-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88%DA%A9%D8%A7%D8%B1-j45wd3vmf49l رشد واقعی کسب‌وکار زمانی شروع می‌شود که از «انجام همه کارها» دست بکشیددر ابتدای مسیر، بسیاری از صاحبان کسب‌وکار تقریباً همه کارها را خودشان انجام می‌دهند؛ از فروش گرفته تا پاسخگویی به مشتری، تولید محتوا، حسابداری و حتی کارهای اجرایی کوچک.در شروع شاید این طبیعی باشد. اما مشکل از جایی شروع می‌شود که این وضعیت ادامه پیدا می‌کند.وقتی همه چیز به شخص شما وابسته باشد، کسب‌وکار رشد نمی‌کند؛ فقط شما بیشتر خسته می‌شوید.کسب‌وکارهای موفق یک تفاوت مهم دارند: آن‌ها به مرور از «انجام دادن» فاصله می‌گیرند و به سمت «مدیریت و هدایت» حرکت می‌کنند.اگر می‌خواهید کسب‌وکارتان بزرگ‌تر شود، این سه قدم را جدی بگیرید:۱. کارهای تکراری را شناسایی کنید. بسیاری از کارهایی که هر روز انجام می‌دهید قابل واگذاری یا ساده‌سازی هستند.۲. فرآیندها را مشخص کنید. وقتی یک کار روش مشخصی داشته باشد، افراد دیگر هم می‌توانند آن را انجام دهند.۳. اعتماد به تیم را تمرین کنید. هیچ کسب‌وکاری با یک نفر بزرگ نمی‌شود.در بیزینس، رشد زمانی اتفاق می‌افتد که شما از «کارمند کسب‌وکارتان» به «رهبر کسب‌وکارتان» تبدیل شوید.سؤال امروز: کدام کاری که امروز خودتان انجام می‌دهید، می‌تواند توسط فرد دیگری هم انجام شود؟کانال ارتباطی آکادمی داود عبدلی: 📞 ۰۹۱۹۹۲۹۴۹۵۹ 🆔 davodabdoliacademyy داود عبدلی داود عبدلی Tue, 23 Jun 2026 18:00:36 +0330 https://virgool.io/@m_Davodabdoli/%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-dtirbkenoo0b بازاریابی یعنی «درست دیده شدن»، نه فقط «زیاد دیده شدن»خیلی از کسب‌وکارها فکر می‌کنند اگر بیشتر تبلیغ کنند، بیشتر هم می‌فروشند. برای همین هر جا که بتوانند حضور پیدا می‌کنند؛ از شبکه‌های اجتماعی گرفته تا تبلیغات مختلف.اما مشکل اینجاست که دیده شدن زیاد، لزوماً به معنای دیده شدن درست نیست.اگر پیام شما به مخاطب درست نرسد، اگر مخاطب هدف شما دقیق نباشد، یا اگر ارزش واقعی کارتان مشخص نشود، حتی هزاران نفر هم شما را ببینند، فروش قابل توجهی اتفاق نمی‌افتد.بازاریابی مؤثر یعنی اینکه پیام درست، در زمان درست، به مخاطب درست برسد.برای اینکه بازاریابی شما نتیجه واقعی بدهد، این سه نکته را جدی بگیرید:۱. مخاطب هدف را دقیق مشخص کنید. وقتی همه را مخاطب خود بدانید، در واقع هیچ‌کس مخاطب شما نیست.۲. پیام ساده و واضح داشته باشید. مشتری باید در چند ثانیه بفهمد شما چه مشکلی را حل می‌کنید.۳. روی یک یا دو کانال اصلی تمرکز کنید. حضور پراکنده در چندین پلتفرم معمولاً اثر کمتری نسبت به تمرکز در یک مسیر مشخص دارد.در دنیای رقابتی امروز، برنده کسی نیست که بلندتر فریاد می‌زند؛ برنده کسی است که واضح‌تر پیامش را منتقل می‌کند.سؤال امروز: اگر یک مشتری جدید وارد صفحه یا کسب‌وکار شما شود، در چند ثانیه متوجه می‌شود شما دقیقاً چه ارزشی ارائه می‌دهید؟کانال ارتباطی آکادمی داود عبدلی: 📞 ۰۹۱۹۹۲۹۴۹۵۹ 🆔 davodabdoliacademyy داود عبدلی داود عبدلی Mon, 22 Jun 2026 19:23:53 +0330 https://virgool.io/@m_Davodabdoli/%DA%A9%D9%85%D8%A8%D9%88%D8%AF-%D9%85%D8%B4%D8%AA%D8%B1%DB%8C-hebbryfpid8p بیشتر کسب‌وکارها به خاطر «کمبود مشتری» شکست نمی‌خورند؛ به خاطر «کمبود تمرکز» شکست می‌خورندخیلی از صاحبان کسب‌وکار هم‌زمان چندین کار مختلف انجام می‌دهند. یک روز روی فروش تمرکز می‌کنند، روز بعد سراغ تبلیغات می‌روند، بعد به فکر محصول جدید می‌افتند و چند روز بعد دوباره مسیرشان عوض می‌شود.نتیجه چیست؟ انرژی زیاد، کار زیاد، اما نتیجه کم.کسب‌وکارهای موفق معمولاً یک ویژگی مشترک دارند: تمرکز. آن‌ها یک مسیر مشخص را انتخاب می‌کنند و آن‌قدر روی همان مسیر کار می‌کنند تا نتیجه بگیرند.در بیزینس، پراکندگی دشمن رشد است.برای اینکه تمرکز واقعی در کسب‌وکارتان ایجاد کنید، این سه اصل را جدی بگیرید:۱. یک اولویت اصلی انتخاب کنید. در هر مقطع زمانی فقط روی مهم‌ترین عامل رشد تمرکز کنید؛ نه روی همه چیز.۲. کارهای کم‌اثر را حذف کنید. بسیاری از کارهایی که هر روز انجام می‌دهیم، تأثیر واقعی روی درآمد ندارند.۳. به برنامه زمان بدهید. بعضی تصمیم‌ها زمان می‌خواهند تا نتیجه بدهند. تغییر مداوم مسیر، انرژی شما را هدر می‌دهد.در مسیر بیزینس، کسانی جلو می‌افتند که کمتر حواسشان پرت می‌شود.سؤال امروز: در کسب‌وکار شما، مهم‌ترین کاری که واقعاً می‌تواند فروش را افزایش دهد چیست؟کانال ارتباطی آکادمی داود عبدلی: 📞 ۰۹۱۹۹۲۹۴۹۵۹ 🆔 davodabdoliacademyy داود عبدلی داود عبدلی Sun, 21 Jun 2026 21:00:04 +0330 https://virgool.io/@m_Davodabdoli/%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82%DB%8C%D8%AA-%D8%AF%D8%B1-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-phccrh8celns موفقیت در فروش بیشتر از آنکه به «محصول» وابسته باشد، به «باور فروشنده» وابسته استدر بسیاری از کسب‌وکارها یک اتفاق جالب دیده می‌شود: دو فروشنده یک محصول یکسان می‌فروشند، با یک قیمت و در یک بازار مشترک؛ اما یکی فروش بالایی دارد و دیگری به سختی مشتری پیدا می‌کند.تفاوت کجاست؟تفاوت در ذهنیت است.فروشنده‌ای که به محصولش باور دارد، با اطمینان صحبت می‌کند، انرژی متفاوتی منتقل می‌کند و در برابر جواب منفی مشتری زود عقب‌نشینی نمی‌کند. اما فروشنده‌ای که خودش هم نسبت به محصول یا قیمت تردید دارد، این تردید را ناخواسته به مشتری منتقل می‌کند.در فروش، اعتماد به نفس فقط یک ویژگی شخصیتی نیست؛ یک ابزار حرفه‌ای است.برای تقویت این باور در فروش، سه کار مهم انجام دهید:۱. محصولتان را عمیق بشناسید. وقتی دقیق بدانید محصول شما چه مشکلی را حل می‌کند، با قدرت بیشتری آن را معرفی می‌کنید.۲. نتایج مشتریان قبلی را مرور کنید. دیدن موفقیت کسانی که از شما خرید کرده‌اند، باور شما را چند برابر می‌کند.۳. روی ذهنیت خود کار کنید. هر «نه» از طرف مشتری پایان راه نیست؛ فقط بخشی از مسیر فروش است.بازار همیشه به کسانی اعتماد می‌کند که اول از همه، خودشان به کاری که انجام می‌دهند باور دارند.سؤال امروز: وقتی درباره محصول یا خدماتتان صحبت می‌کنید، آیا در صدای شما «باور» شنیده می‌شود؟کانال ارتباطی آکادمی داود عبدلی: 📞 ۰۹۱۹۹۲۹۴۹۵۹ 🆔 davodabdoliacademyy داود عبدلی داود عبدلی Sat, 20 Jun 2026 21:13:40 +0330 https://virgool.io/@m_Davodabdoli/%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%88%D8%A7%D9%82%D8%B9%DB%8C-%D8%A7%D8%B2-%D8%A7%D8%B9%D8%AA%D9%85%D8%A7%D8%AF-%D8%B4%D8%B1%D9%88%D8%B9-%D9%85%DB%8C-%D8%B4%D9%88%D8%AF-n4wtodiceilh فروش واقعی از «اعتماد» شروع می‌شود، نه از «توضیح دادن»خیلی از فروشنده‌ها فکر می‌کنند اگر بیشتر توضیح بدهند، مشتری راحت‌تر خرید می‌کند. برای همین پشت سر هم درباره محصول، ویژگی‌ها و مزایا صحبت می‌کنند.اما در بسیاری از مواقع، مشکل مشتری کمبود توضیح نیست؛ مشکل این است که هنوز به شما اعتماد نکرده است.در بازار امروز، مشتری قبل از اینکه به محصول اعتماد کند، به فروشنده اعتماد می‌کند. اگر این اعتماد شکل بگیرد، فرآیند فروش بسیار ساده‌تر می‌شود. اما اگر اعتماد نباشد، حتی بهترین محصول هم با مقاومت روبه‌رو می‌شود.اعتماد در فروش تصادفی ساخته نمی‌شود؛ باید آگاهانه آن را ایجاد کرد.برای ساختن اعتماد در مشتری این سه اصل را فراموش نکنید:۱. صادق باشید. اگر چیزی مناسب مشتری نیست، شجاعانه بگویید. این صداقت اعتبار شما را چند برابر می‌کند.۲. ثابت‌قدم باشید. وقتی قولی می‌دهید، دقیقاً همان را انجام دهید. اعتماد از همین جزئیات ساخته می‌شود.۳. ارزش بدهید قبل از فروش. وقتی مشتری از شما نکته‌ای یاد بگیرد یا راهنمایی مفیدی دریافت کند، نگاهش به شما از «فروشنده» به «مشاور» تغییر می‌کند.در بیزینس، فروش زمانی راحت می‌شود که مشتری احساس کند شما در کنار او هستید، نه در مقابل او.سؤال امروز: در برخورد با مشتری، چه کاری انجام می‌دهید که باعث می‌شود او بیشتر به شما اعتماد کند؟کانال ارتباطی آکادمی داود عبدلی: 📞 ۰۹۱۹۹۲۹۴۹۵۹ 🆔 davodabdoliacademyy داود عبدلی داود عبدلی Fri, 19 Jun 2026 14:30:51 +0330 https://virgool.io/@m_Davodabdoli/%D9%85%D8%B4%D8%AA%D8%B1%DB%8C-%D8%A8%D9%87-%D8%AF%D9%86%D8%A8%D8%A7%D9%84-%D8%A7%D8%B7%D9%85%DB%8C%D9%86%D8%A7%D9%86-%D8%A7%D8%B3%D8%AA-%D9%86%D9%87-%D9%81%D9%82%D8%B7-%D8%A7%D8%B7%D9%84%D8%A7%D8%B9%D8%A7%D8%AA-yg4muhdjqhhl خیلی از صاحبان کسب‌وکار فکر می‌کنند اگر اطلاعات بیشتری به مشتری بدهند، فروش راحت‌تر اتفاق می‌افتد. برای همین شروع می‌کنند به توضیح دادن جزئیات محصول، ویژگی‌ها، امکانات و مقایسه‌ها.اما واقعیت بازار چیز دیگری است.امروز مشتری‌ها اطلاعات کم ندارند؛ حتی گاهی اطلاعاتشان از فروشنده هم بیشتر است. چیزی که مشتری واقعاً به دنبالش می‌گردد «اطمینان» است. اطمینان از اینکه انتخابش درست است و ریسک اشتباه نمی‌کند.وقتی مشتری احساس اطمینان کند، تصمیم خرید سریع‌تر گرفته می‌شود. اما وقتی تردید داشته باشد، حتی بهترین پیشنهاد هم او را قانع نمی‌کند.برای اینکه حس اطمینان را در مشتری ایجاد کنید، این سه کار را انجام دهید:۱. تجربه مشتریان قبلی را نشان دهید.نظرات، رضایت مشتریان و داستان‌های واقعی، اعتماد بسیار بیشتری از توضیح ساده ایجاد می‌کنند.۲. شفاف صحبت کنید.مزایا را بگویید، اما محدودیت‌ها را هم پنهان نکنید. صداقت اعتماد می‌سازد.۳. کنار مشتری بایستید، نه روبه‌روی او.وقتی مشتری احساس کند شما واقعاً می‌خواهید به او کمک کنید، مقاومتش کمتر می‌شود.در بازار امروز، کسی که اعتماد می‌سازد، بیشتر از کسی که فقط تبلیغ می‌کند فروش خواهد داشت.سؤال امروز:اگر شما جای مشتری بودید، چه چیزی باعث می‌شد با خیال راحت از کسب‌وکار خودتان خرید کنید؟کانال ارتباطی آکادمی داود عبدلی:📞 ۰۹۱۹۹۲۹۴۹۵۹🆔 davodabdoliacademyy داود عبدلی داود عبدلی Fri, 19 Jun 2026 01:28:08 +0330 https://virgool.io/@m_Davodabdoli/%D8%A8%D8%B2%D8%B1%DA%AF-%D8%AA%D8%B1%DB%8C%D9%86-%D8%A7%D8%B4%D8%AA%D8%A8%D8%A7%D9%87-%D8%B5%D8%A7%D8%AD%D8%A8%D8%A7%D9%86-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88%DA%A9%D8%A7%D8%B1-nup4fvun8wks بزرگ‌ترین اشتباه صاحبان کسب‌وکار: عاشق محصول بودن، نه مشتریخیلی از صاحبان کسب‌وکار ساعت‌ها درباره محصولشان حرف می‌زنند؛ درباره کیفیت، ویژگی‌ها، امکانات و جزئیات آن. آن‌ها واقعاً به محصولشان ایمان دارند و برای ساختنش زحمت کشیده‌اند.اما بازار یک قانون ساده دارد:مشتری‌ها عاشق محصول شما نیستند؛ آن‌ها عاشق حل شدن مشکلشان هستند.وقتی یک کسب‌وکار بیش از حد روی محصول تمرکز می‌کند، ممکن است مهم‌ترین سؤال را فراموش کند:«مشتری دقیقاً چه دردی دارد که من می‌توانم حل کنم؟»برندهایی که رشد می‌کنند، یک تفاوت بزرگ با بقیه دارند. آن‌ها اول مشتری را می‌فهمند، بعد محصول را می‌فروشند.برای اینکه فروش شما واقعی‌تر و قوی‌تر شود، این سه کار را انجام دهید:۱. بیشتر سؤال بپرسید تا توضیح بدهید.وقتی مشتری درباره نیازش صحبت می‌کند، شما دقیق‌تر می‌فهمید چه چیزی پیشنهاد دهید.۲. زبان مشتری را یاد بگیرید.به جای اصطلاحات پیچیده، با همان کلماتی صحبت کنید که مشتری دردش را توصیف می‌کند.۳. محصول را به «نتیجه» ترجمه کنید.مشتری نمی‌خواهد بداند محصول شما چه ویژگی‌هایی دارد؛ او می‌خواهد بداند زندگی یا کارش بعد از خرید چه بهتر می‌شود.در بیزینس، برنده کسی است که بهتر از بقیه مشتری را می‌فهمد.سؤال امروز:آخرین باری که واقعاً به مشتری اجازه دادید کامل درباره مشکلش صحبت کند، چه زمانی بود؟کانال ارتباطی آکادمی داود عبدلی:📞 ۰۹۱۹۹۲۹۴۹۵۹🆔 davodabdoliacademyy- یا حتی ۳۶۵ ایده و مقاله کوتاه برای یک سال کامل. داود عبدلی داود عبدلی Wed, 17 Jun 2026 13:33:06 +0330 https://virgool.io/@m_Davodabdoli/%D9%85%D8%B4%DA%A9%D9%84-%D8%AE%DB%8C%D9%84%DB%8C-%D8%A7%D8%B2-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D9%87%D8%A7-%DA%A9%D9%85%D8%A8%D9%88%D8%AF-%D9%85%D8%B4%D8%AA%D8%B1%DB%8C-%D9%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-oflmekocdhug مشکل خیلی از کسب‌وکارها کمبود مشتری نیست؛ کمبود «پیگیری» استبسیاری از فروش‌ها نه در تماس اول اتفاق می‌افتند و نه در اولین جلسه. واقعیت بازار این است که مشتری‌ها معمولاً قبل از خرید نیاز به زمان دارند؛ زمان برای فکر کردن، مقایسه کردن و اعتماد کردن.اما مشکل اینجاست که بیشتر فروشنده‌ها بعد از یک بار صحبت کردن با مشتری، او را رها می‌کنند. نه تماس بعدی، نه پیام پیگیری، نه یادآوری. و بعد با خودشان می‌گویند: «مشتری علاقه نداشت.»در حالی که در بسیاری از موارد، مشتری فقط منتظر یک پیگیری حرفه‌ای بوده است.در بیزینس یک قانون ساده وجود دارد: پولی که در بازار جا می‌ماند، معمولاً متعلق به کسانی است که پیگیری نمی‌کنند.برای حرفه‌ای شدن در پیگیری این سه اصل را اجرا کنید:۱. پیگیری را برنامه‌دار کنید. هر مشتری بالقوه باید در یک زمان مشخص دوباره تماس یا پیام دریافت کند.۲. در پیگیری فقط «فروش» نکنید. گاهی یک نکته مفید، یک توضیح بیشتر یا یک راهنمایی کوتاه می‌تواند اعتماد مشتری را بیشتر کند.۳. مودب، کوتاه و حرفه‌ای باشید. پیگیری آزاردهنده نیست، اگر با احترام و ارزش همراه باشد.خیلی از فروش‌های بزرگ فقط به یک دلیل ساده اتفاق افتاده‌اند: یک نفر تصمیم گرفته کمی بیشتر از بقیه پیگیری کند.سؤال امروز: چند مشتری بالقوه در لیست شما هستند که اگر همین امروز پیگیری شوند، ممکن است تبدیل به فروش شوند؟کانال ارتباطی آکادمی داود عبدلی: 📞 ۰۹۱۹۹۲۹۴۹۵۹ 🆔 davodabdoliacademyy داود عبدلی داود عبدلی Mon, 15 Jun 2026 14:25:28 +0330 https://virgool.io/@m_Davodabdoli/%D9%82%DB%8C%D9%85%D8%AA-%D8%A8%D8%A7%D9%84%D8%A7%D9%87%D9%85%DB%8C%D8%B4%D9%87-%D9%85%D8%B4%DA%A9%D9%84-%D9%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-ud671k6jny2l قیمت بالا همیشه مشکل نیست؛ گاهی مشکل «ارزش ادراک‌شده» استخیلی از صاحبان کسب‌وکار وقتی مشتری خرید نمی‌کند، سریع به این نتیجه می‌رسند که قیمتشان بالاست. بعد شروع می‌کنند به تخفیف دادن، ارزان‌تر فروختن و جنگ قیمتی با رقبا. اما واقعیت این است که در بسیاری از مواقع، مشکل قیمت نیست؛ مشکل این است که مشتری هنوز ارزش واقعی پیشنهاد شما را درک نکرده است.مشتری زمانی حاضر است پول بیشتری پرداخت کند که احساس کند چیزی که دریافت می‌کند، بیشتر از مبلغی است که می‌پردازد. این همان چیزی است که در بیزینس به آن «ارزش ادراک‌شده» می‌گویند.اگر می‌خواهید بدون کاهش قیمت فروش بیشتری داشته باشید، این سه کار را جدی بگیرید:۱. نتیجه را بفروشید، نه فقط محصول را. مردم محصول نمی‌خرند؛ آن‌ها نتیجه‌ای را می‌خرند که محصول برایشان ایجاد می‌کند.۲. تفاوت خودتان را واضح بیان کنید. اگر مشتری نفهمد چرا باید از شما بخرد، طبیعی است که ارزان‌ترین گزینه را انتخاب کند.۳. اعتماد بسازید. نمونه کار، تجربه مشتریان قبلی، داستان‌های واقعی و محتوای آموزشی، همه ابزارهایی هستند که ارزش شما را در ذهن مشتری چند برابر می‌کنند.در بازار، برندهایی که فقط روی قیمت رقابت می‌کنند، معمولاً سود کمی دارند. اما برندهایی که «ارزش» می‌سازند، مشتریان وفادار و سود پایدار دارند.سؤال امروز: اگر مشتری از شما بپرسد «چرا باید از تو بخرم؟» پاسخ شما دقیقاً چیست؟کانال ارتباطی آکادمی داود عبدلی: 📞 ۰۹۱۹۹۲۹۴۹۵۹ 🆔 davodabdoliacademyy داود عبدلی داود عبدلی Sun, 14 Jun 2026 19:29:02 +0330 https://virgool.io/@m_Davodabdoli/%D9%85%D8%B4%D8%AA%D8%B1%DB%8C-%D9%82%D8%A8%D9%84-%D8%A7%D8%B2-%D8%AE%D8%B1%DB%8C%D8%AF-%D8%A7%D9%88%D9%84-%D8%AD%D8%B3-%D9%85%DB%8C%D8%AE%D8%B1%D8%AF-%D8%A8%D8%B9%D8%AF-%D9%85%D8%AD%D8%B5%D9%88%D9%84-mkctlfmuzebb خیلی از فروشنده‌ها و صاحبان کسب‌وکار فکر می‌کنند دلیل نخریدن مشتری، فقط قیمت یا ویژگی‌های محصول است. اما واقعیت می‌گوید:مشتری قبل از اینکه محصول را بسنجد، احساسش نسبت به شما را می‌سنجد.اگر مشتری احساس کند:تو او را می‌فهمی،به او احترام می‌گذاری،به نفع او فکر می‌کنی،و برایش ارزش قائلی…حتی قیمت بالاتر هم مانع خرید نمی‌شود.اما اگر احساس کند فقط می‌خواهی به او «چیزی بفروشی»، بهترین محصول دنیا هم او را قانع نمی‌کند.در بیزینس، مردم با احساس خرید می‌کنند و با منطق از تصمیم‌شان دفاع می‌کنند.برای اینکه «احساس مشتری» را در مسیر خرید درست بسازی، این سه قانون طلایی را اجرا کن:۱. اول گوش بده، بعد پیشنهاد بده: وقتی مشتری دید درد و نیازش را فهمیدی، پیشنهاد تو دیگر شبیه فروش فشار نیست؛ شبیه کمک است.۲. رفتار حرفه‌ای = احترام: احترام در لحن، خوش‌قولی، پیگیری و حتی نحوه پاسخ دادن، ارزش تو را چند برابر می‌کند.۳. انرژی تو منتقل می‌شود: اگر با شک، بی‌اعتمادی و تردید صحبت کنی، مشتری همین حس را از تو دریافت می‌کند. اگر با باور و اعتماد حرف بزنی، مشتری سریع‌تر تصمیم می‌گیرد.یادت باشد:مشتری «تو را می‌خرد» قبل از اینکه محصولت را بخرد.سؤال امروز:آخرین باری که یک مشتری احساس خوبی از برخورد تو دریافت کرد و سریع تصمیم گرفت، چه زمانی بود؟کانال ارتباطی آکادمی داود عبدلی:📞 ۰۹۱۹۹۲۹۴۹۵۹🆔 davodabdoliacademyy داود عبدلی داود عبدلی Sat, 13 Jun 2026 14:06:26 +0330 https://virgool.io/@m_Davodabdoli/%D9%85%D8%B4%D8%AA%D8%B1%DB%8C-%D9%82%D8%A8%D9%84-%D8%A7%D8%B2-%D8%AE%D8%B1%DB%8C%D8%AF-%D8%AD%D8%B3-%D9%85%DB%8C-%D8%AE%D8%B1%D8%AF-%D8%A8%D8%B9%D8%AF-%D9%85%D8%AD%D8%B5%D9%88%D9%84-y9g4jn6ldcxu خیلی از فروشنده‌ها و صاحبان کسب‌وکار فکر می‌کنند دلیل نخریدن مشتری، فقط قیمت یا ویژگی‌های محصول است. اما واقعیت می‌گوید:مشتری قبل از اینکه محصول را بسنجد، احساسش نسبت به شما را می‌سنجد.اگر مشتری احساس کند:تو او را می‌فهمی،به او احترام می‌گذاری،به نفع او فکر می‌کنی،و برایش ارزش قائلی…حتی قیمت بالاتر هم مانع خرید نمی‌شود.اما اگر احساس کند فقط می‌خواهی به او «چیزی بفروشی»، بهترین محصول دنیا هم او را قانع نمی‌کند.در بیزینس، مردم با احساس خرید می‌کنند و با منطق از تصمیم‌شان دفاع می‌کنند.برای اینکه «احساس مشتری» را در مسیر خرید درست بسازی، این سه قانون طلایی را اجرا کن:۱. اول گوش بده، بعد پیشنهاد بده: وقتی مشتری دید درد و نیازش را فهمیدی، پیشنهاد تو دیگر شبیه فروش فشار نیست؛ شبیه کمک است.۲. رفتار حرفه‌ای = احترام: احترام در لحن، خوش‌قولی، پیگیری و حتی نحوه پاسخ دادن، ارزش تو را چند برابر می‌کند.۳. انرژی تو منتقل می‌شود: اگر با شک، بی‌اعتمادی و تردید صحبت کنی، مشتری همین حس را از تو دریافت می‌کند. اگر با باور و اعتماد حرف بزنی، مشتری سریع‌تر تصمیم می‌گیرد.یادت باشد:مشتری «تو را می‌خرد» قبل از اینکه محصولت را بخرد.سؤال امروز:آخرین باری که یک مشتری احساس خوبی از برخورد تو دریافت کرد و سریع تصمیم گرفت، چه زمانی بود؟کانال ارتباطی آکادمی داود عبدلی:📞 ۰۹۱۹۹۲۹۴۹۵۹🆔 davodabdoliacademyy داود عبدلی داود عبدلی Fri, 12 Jun 2026 15:14:46 +0330 https://virgool.io/@m_Davodabdoli/%D8%AC%D9%85%D8%B9%D9%87%D8%B1%D8%A7%D8%B2-%D9%BE%D9%86%D9%87%D8%A7%D9%86-%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1%D8%A7%D9%86-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%B3%D8%A8%D9%82%D8%AA-%D8%A7%D8%B2-%D8%B1%D9%82%D8%A8%D8%A7-kyebztsa1oj2 خیلی‌ها جمعه را فقط برای استراحت و خواب می‌بینند، اما مدیرانِ برنده، جمعه را «سکوی پرتاب» می‌دانند. اگر جمعه‌تان را بدون برنامه برای هفته آینده رها کنید، شنبه صبحِ شما با آشفتگی و واکنش به مشکلات شروع می‌شود، نه با کنترلِ مسیر.تفاوت بزرگ بین کسی که فقط می‌دود و کسی که نتیجه می‌گیرد، همین چند ساعتِ تحلیل است. برای اینکه هفته آینده را با قدرت شروع کنید، همین امروز این ۳ مرحله را اجرا کنید:۱. تحلیل بی‌رحمانه: عملکرد هفته گذشته را مرور کنید. کجا زمان تلف شد؟ کدام معامله به نتیجه نرسید؟ چرا؟ صادقانه با خودتان برخورد کنید.۲. تعیینِ هدفِ اصلی (Big Win): برای هفته آینده، فقط «یک» هدفِ بزرگ و مشخص تعیین کنید. نه لیستِ بی‌پایان کارها، بلکه یک پیروزی که کسب‌وکار شما را جلو می‌برد.۳. آماده‌سازیِ ذهن: اهداف هفته بعد را بنویسید. وقتی چیزی روی کاغذ می‌آید، از ذهنِ آشفته خارج می‌شود و تبدیل به «نقشه» می‌شود.یادتان باشد:> هفته‌ای که بدون برنامه شروع شود، محکوم به غرق شدن در روزمرگی است.سؤال امروز:بزرگ‌ترین هدفی که می‌خواهی هفته آینده در کسب‌وکارت محقق کنی چیست؟ همین الان در کامنت‌ها بنویس تا متعهد شوی!کانال ارتباطی آکادمی داود عبدلی:📞 ۰۹۱۹۹۲۹۴۹۵۹🆔 davodabdoliacademyy داود عبدلی داود عبدلی Wed, 10 Jun 2026 15:40:06 +0330